通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足，從而取得進(jìn)一步的進(jìn)步。寫總結(jié)時，要用客觀、中肯的語氣表達(dá)自己的觀點。以下是一些總結(jié)的成功案例，希望能給大家提供一些建議和啟示。
銷售總結(jié)提綱篇一
很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認(rèn)識的銷售這個行業(yè)，對銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個行業(yè)發(fā)展長久些。切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：
1、努力完成銷售銷售業(yè)績。
2、積極廣泛收集市場信息。
3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項規(guī)章制度;。
4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只記著銷售這個行業(yè)要主動服務(wù)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如這個11月份，分的任務(wù)經(jīng)過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個行業(yè)做銷售以后奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。
銷售總結(jié)提綱篇二
剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對我們進(jìn)行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團(tuán)隊拓展活動，鍛煉了我們的團(tuán)隊凝聚力，也讓我們認(rèn)識了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進(jìn)行體育活動等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動中，每個人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標(biāo)，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。
在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。
通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時也磨練了堅強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位 ，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
在新的時期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅持立顯主體、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實、全面價值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價值，增添業(yè)績，實現(xiàn)奉獻(xiàn)環(huán)保，造福人類的核心使命。
銷售總結(jié)提綱篇三
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
銷售總結(jié)提綱篇四
2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)
雨
，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的`進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到
什么
才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的
其他
工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和
生活
中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售總結(jié)提綱篇五
(1)標(biāo)題。總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
(4)經(jīng)驗教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。
(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。
(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗教訓(xùn)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。
另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗和教訓(xùn)看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。
(2)總結(jié)必須實事求是。事實要準(zhǔn)確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。
(3)總結(jié)的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動、活潑?？偨Y(jié)是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。
(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的.趨勢。
一、引言（開頭）（簡寫）。
二、政治思想方面總結(jié)（簡寫）。
1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動及效果。
2、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、愛崗敬業(yè)。
3、和諧后勤建設(shè)。
1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。
2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。
4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長效管理方面的情況。
5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過程監(jiān)控、驗證等方面的內(nèi)容及取得的成效。
6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動及取得的成效。
7、未完成工作任務(wù)或未達(dá)到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因。
四、存在問題分析與解決思路（簡寫，抓住重點和主要矛盾）。
1、存在問題分析：列出存在的關(guān)鍵的問題。
2、解決思路：提出解決問題的思路、建議或措施。
3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。
五、下一年度工作目標(biāo)與計劃（簡寫，寫重要的）。
1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）：擬定目標(biāo)。
2、策略與措施：充分表達(dá)部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假。
3、重點工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時間。
附：集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)。
一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。
汽車運(yùn)輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實習(xí)實驗、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運(yùn)輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)。
維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。
南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。
江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項目的增減情況。
江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。
銷售總結(jié)提綱篇六
主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項目上。
另在x年亞運(yùn)會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售總結(jié)提綱篇七
一學(xué)期工作又結(jié)束了。在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真努力地完成了本學(xué)期的各項工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，使我班的各項工作取得較大進(jìn)步，促進(jìn)了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。我重點從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己，促使自己進(jìn)步。下面，我對在本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：
工作之余，我鉆研教材，積極了解學(xué)生的情況。對學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。在教學(xué)中能夠及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動。利用課余時間，我堅持自學(xué)，努力提高自己的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不知道滿足，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)管理班級的方法和小竅門。我深知自己在教學(xué)經(jīng)驗方面存在著很大的缺陷。說是教學(xué)生，其實備課、講課的內(nèi)容，我和學(xué)生只是暫時先與后的區(qū)別，所以也是自己再學(xué)習(xí)的過程，很多東西都要重新學(xué)一遍。小學(xué)的語文知識對我來說并不難，但是現(xiàn)在要將一系列的知識通過我教會學(xué)生，比起自己會做題又上升了一個層次，這就是如何教，讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得簡捷才是最重要的，所以只要我一有時間就向身邊的老師請教問題。與此同時，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動各環(huán)節(jié)中是否存在教學(xué)問題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問題的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)，從而使自己的教學(xué)逐漸受到學(xué)生的歡迎，由此我的教育教學(xué)水平開始慢慢提高。
在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和他們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其它教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己最大的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只因為我喜歡生活在這個快樂的大家庭里。
作為一名教師，我得到了學(xué)生的信賴，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。我和同學(xué)們的關(guān)系是十分友好的，我尊重他們，愛他們，并最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過程中，與學(xué)生一起成長，共同進(jìn)步。
在教學(xué)中，我深深的明白自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，不僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會做人。我也是從學(xué)生時期走過來，知道每一個學(xué)生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，能從學(xué)生的角度去思考問題，幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問題，促使他們健康成長。
小學(xué)生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，我在工作中愛崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，用愛心去滋潤學(xué)生，用語言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動力。
在班級工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。班級的窗簾臟了，我拿家去洗；地上有紙，我能彎下腰主動撿起；地臟了，我能拿拖布去擦；學(xué)生吐了，跑在前面的又是我，每次大型勞動，我從不當(dāng)“監(jiān)工”，哪里臟，哪里累，我就出現(xiàn)在哪里，帶動了學(xué)生們勞動的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項任務(wù)。我要求學(xué)生做到的，我會首先做到，這些事雖然平淡無奇，但我從中感悟到、率先垂范勝過千言萬語。做不到的事就不說，說到就一定要做到。
在課堂上我是他們的老師，在課下我是他們的朋友，自從我接任本班后，操場上總能看到我們歡樂的足跡。在游戲中，我和他們一樣歡呼雀躍，我喜歡沉浸在孩子們中間，他們的快樂就是我的全部。
促使學(xué)生健康成長，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級工作中我都有目的，有計劃地走訪學(xué)生家長，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽話，我便充分利用家長的力量來協(xié)助自己的工作，每次家訪時我都向家長介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀(jì)律等各方面的情況，爭取家長的意見，以取得家長對班級工作的支持和協(xié)助。有時在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生，有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時候我便利用寫簡短的便條，打電話的形式與家長取得溝通。
人無完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足。作為一名中年老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。
銷售總結(jié)提綱篇八
一、好中求快，迎頭趕超，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。
三、突出重點，化解難點，傾力辦好實事工程。
四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。
五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。
六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。
2
一、突出。
“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項建設(shè)，致力實現(xiàn)公共服務(wù)均等化。
二、突出。
“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。
三、突出。
“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。
四、突出。
“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
五、突出。
“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
3
一、根據(jù)形勢需要，新建制度。
二、結(jié)合工作實際，完善制度。
三、強(qiáng)化督查落實，執(zhí)行制度。
4
一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。
二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。
三、社會事業(yè)取得新進(jìn)展。
四、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。
5
一、以大平臺、大投入為突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。
“環(huán)境提升”
三、以群眾最關(guān)心的問題為切入點，力促。
“民生提質(zhì)”
四、以打造一支。
x
鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”
6
一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實創(chuàng)新。
二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固推進(jìn)。
三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。
四、用心抓民生，社會更加和諧。
7
一、踐行全面從嚴(yán)治黨，著力提升政府美譽(yù)度。
二、強(qiáng)化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。
三、虛實相濟(jì)雙軌并進(jìn)，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。
四、健全民生保障體系，切實增強(qiáng)群眾幸福感。
8
一、學(xué)促改營造新風(fēng)氣。
二、
“黨建。
+
”探索新模式。
三、大黨建煥發(fā)新活力。
9
一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。
三、城市建設(shè)煥然一新。
四、社會民生快速發(fā)展。
五、平安建設(shè)扎實推進(jìn)。
六、基層黨建全面提升。
10。
一、以更實的舉措提升經(jīng)濟(jì)競爭力。
二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。
三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。
四、以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化工作執(zhí)行力。
11。
一、綠色發(fā)展全面加速。
二、美麗建設(shè)全面升級。
三、黨建公益全面深化。
12。
一、進(jìn)一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。
二、進(jìn)一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。
三、進(jìn)一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。
三、基層基礎(chǔ)與日俱興。
14。
一、做好全域旅游發(fā)展文章。
二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。
三、做好生態(tài)保護(hù)建設(shè)文章。
四、做好基層基礎(chǔ)夯實文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實。
二、要敢于碰硬，攻堅克難抓落實。
三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實。
16。
一、以振興實體為要務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐力。
二、以。
xxx。
為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動力。
三、以城鄉(xiāng)融合為契點，加強(qiáng)城鎮(zhèn)承載力。
四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實環(huán)境軟實力。
五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。
六、以夯實黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、緊盯。
“生態(tài)。
x
”回歸，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
三、突出。
“文明。
x
”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。
四、高奏。
“平安。
x
”凱歌，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。
五、夯實。
“黨管。
x
”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。
18。
一、圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。
二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點，不斷提高居民生活品質(zhì)。
三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
四、圍繞民生福祉這一要點，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)供給。
五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動基層黨建全面進(jìn)步。
19。
一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。
二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新后勁。
三、力推。
“
xxx。
”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。
四、力推民生改善，實現(xiàn)社會發(fā)展新突破。
五、力推從嚴(yán)治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。
20。
一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。
二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新發(fā)展。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補(bǔ)足發(fā)展短板。
四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅持綠色發(fā)展。
五、發(fā)展全域旅游，增強(qiáng)群眾獲得感。
21。
一、堅定不移推進(jìn)項目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支持力。
二、堅定不移推進(jìn)鎮(zhèn)村建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展承載力。
三、堅定不移推進(jìn)生態(tài)旅游，增強(qiáng)發(fā)展吸引力。
四、堅定不移推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動力。
五、堅定不移推動生態(tài)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展競爭力。
22。
一、緊抓重點工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。
二、緊抓。
“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實施旅游興鄉(xiāng)。
三、緊抓。
“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。
23。
一、以有效投資為引擎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。
二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會和諧新局面。
三、以。
“
xxx。
”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。
24。
一、
“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、項目建設(shè)氛圍漸濃。
四、脫貧攻堅再創(chuàng)新績。
五、綜合整治多點發(fā)力。
六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。
七、管理服務(wù)更加規(guī)范。
25。
一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、脫貧摘帽堅實有力。
三、六大戰(zhàn)役強(qiáng)力推進(jìn)。
四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。
五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。
26。
一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝。
二、致力興實體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
三、致力建三區(qū)、強(qiáng)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。
四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。
五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。
六、致力惠民生、補(bǔ)短板，人民生活持續(xù)改善。
七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實提效。
27。
一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
二、生態(tài)環(huán)保進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、城鄉(xiāng)面貌進(jìn)一步改善。
四、發(fā)展活力進(jìn)一步釋放。
五、民生實事進(jìn)一步落實。
六、自身建設(shè)進(jìn)一步提升。
28。
一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“新動能”
二、堅持改革引領(lǐng)，推進(jìn)萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、加強(qiáng)高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。
“新形象”
四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。
“新名片”
五、提升幸福指數(shù)，推進(jìn)共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。
“新局面”
29。
一、更加突出轉(zhuǎn)型升級，推動產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
二、更加注重把握機(jī)遇，優(yōu)化城市空間布局，推動宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。
****。
新城建設(shè)。
三、更加注重社會事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實提高人民群眾的幸福感和獲得感。
四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會保障機(jī)制，全力維護(hù)。
****。
和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。
五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時代需要的服務(wù)型政府。
30。
一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“增長極”
二、堅持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。
****。
“軟實力”
四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。
“生態(tài)城”
五、加快機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。
“一體化”
六、加強(qiáng)社會建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。
“幸福感”
七、改進(jìn)政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“服務(wù)員”
31。
一、千方百計促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級步伐加快。
二、堅持不懈強(qiáng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。
四、以人為本惠民生，社會大局和諧穩(wěn)定。
五、從嚴(yán)從實轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。
32。
一、經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)一步做強(qiáng)。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)。
三、城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快。
四、群眾滿意度進(jìn)一步提升。
五、發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
33。
一、抓重點、攻難點，示范建設(shè)加壓奮進(jìn)。
二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進(jìn)。
四、惠民生、促和諧，社會建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
五、強(qiáng)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。
34。
一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展。
二、落實舉措更加務(wù)實，我們樹立了高標(biāo)桿。
三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。
四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。
35。
一、把。
“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。
二、把推動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長作為中心任務(wù)。
三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。
四、把全面深化改革作為強(qiáng)大動力。
五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。
六、把強(qiáng)化社會治理作為重要任務(wù)。
七、把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。
36。
一、對照目標(biāo)看成績，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗。
二、突出重點求突破，
“四個發(fā)展”邁出了新的步伐。
三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。
37。
一、堅持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、堅持強(qiáng)基礎(chǔ)嚴(yán)管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。
三、堅持惠民生促和諧，社會大局保持穩(wěn)定。
四、堅持全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)切實加強(qiáng)。
38。
一、城市建設(shè)有新進(jìn)步。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。
三、平臺建設(shè)有新進(jìn)展。
四、社會建設(shè)水平有新提高。
五、黨的建設(shè)有新成效。
39。
一、要大視野布局，形成。
“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。
二、要前瞻性考慮，制定。
“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、要全方位提升，構(gòu)建。
“強(qiáng)”的承載功能。
四、要多層次塑造，展示。
“特”的城市風(fēng)貌。
五、要科學(xué)化管理，營造。
“好”的人居環(huán)境。
40。
一、
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。
二、
“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。
三、
“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。
四、
“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。
五、
“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。
六、
“實”字為要，要把取得實效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
41。
一、突出一個。
“效”字，精益求精、務(wù)實高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
二、突出一個。
“好”字，聚精會神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。
三、突出一個。
“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。
四、突出一個。
“嚴(yán)”字，自覺擔(dān)當(dāng)、積極主動履行從嚴(yán)管理干部職責(zé)。
五、突出一個。
“實”字，凝心聚力、深耕細(xì)作種好基層黨建“責(zé)任田”
六、突出一個。
“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。
42。
一、用好壓艙寶、爭當(dāng)好干部，要始終堅持堅定正確的政治方向，在政治上突出一個。
“強(qiáng)”字。
“實”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅再攻堅。
三、堅持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。
四、黨的建設(shè)要加強(qiáng)再加強(qiáng)。
44。
一、在嚴(yán)格落實。
“兩個責(zé)任”上再發(fā)力。
二、在黨員干部守紀(jì)律講規(guī)矩上再發(fā)力。
三、在堅決懲治腐敗上再發(fā)力。
四、在解決。
“四風(fēng)”問題反彈回潮上再發(fā)力。
45。
一、要在增強(qiáng)自覺上再下功夫。
二、要在持續(xù)用力上再下功夫。
三、要在堅持問題導(dǎo)向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促進(jìn)上再下功夫。
六、要在加強(qiáng)督導(dǎo)上再下功夫。
46。
一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。
二、大力發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動能。
三、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機(jī)制。
四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。
47。
一、培育新動能。
二、構(gòu)筑新高地。
三、激發(fā)新活力。
四、共建新生活。
五、彰顯新形象。
48。
一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量上要有新舉措。
二、在擴(kuò)大有效投入上要有新突破。
三、在推進(jìn)城鎮(zhèn)化上要有新成效。
四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。
五、在增進(jìn)民生幸福上要有新提升。
49。
一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。
二、著力推動文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。
三、著力加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。
四、著力加強(qiáng)社會建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。
50。
一、要著力營造。
“不敢”的良好氛圍。
二、要著力優(yōu)化。
“不能”的制度環(huán)境。
三、要著力筑牢。
“不想”的思想根基。
銷售總結(jié)提綱篇九
本年度主要職責(zé)：*****
本年度在職時間：****年**月**號至今
逝者如斯夫!
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2018年，滿懷激情的迎來了光輝燦爛、充滿希望的2018年。
現(xiàn)就本年度主要工作內(nèi)容作如下總結(jié)：
1……
2……
3……
4……
5……
6……
作為一名新員工，成長是我這一年最大的收獲，也是我最大的成功。同時也很感謝領(lǐng)導(dǎo)在生活上和工作上給予的關(guān)心和指導(dǎo)。特別是順利的獨立實施了***和***兩個現(xiàn)場，讓我對自己的未來有了更大的信心和希望。在***的技術(shù)交流過程中，讓我深深地感受到了中庸思想的魅力，也令我在今后與各式各樣的用戶的溝通過程中更能把握重點，著眼大局。 在這一年的磕磕絆絆的成長過程中，自身的業(yè)務(wù)水平也有了很大的提高。對于廠站系統(tǒng)的實施以及各種問題的處理已經(jīng)可以很好的把握。對電力這個行業(yè)也有了更進(jìn)一步的了解。但是相對于一個合格的電力行業(yè)的it服務(wù)人員還有很大的差距，在新的一年里，我會秉承低調(diào)做人、高調(diào)做事的理念，完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，并繼續(xù)對行業(yè)知識，計算機(jī)知識進(jìn)行擴(kuò)充，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的編程能力和計算機(jī)知識的應(yīng)用能力。 進(jìn)一步去了解項目管理，挖掘其精髓，提升個人的`整體素質(zhì)，向一個復(fù)合型人才發(fā)展。 作為一個科技含量相對較高的企業(yè)，其核心競爭力是其高端技術(shù)人員。在計算機(jī)以及電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，若想獲得更大的市場，就必須提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量跟我們開發(fā)人員以及工程服務(wù)人員的技術(shù)水平密切相關(guān)，所以給技術(shù)人員合理的適時的安排前沿技術(shù)培訓(xùn)是必要的、也是迫切的。我們只有不斷的提高自身的技術(shù)水平，拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和工程服務(wù)，才能在未來的發(fā)展中一馬當(dāng)先，凱歌高奏。
銷售總結(jié)提綱篇十
企業(yè)安全文化是安全管理經(jīng)驗的結(jié)晶，建設(shè)企業(yè)安全文化是近年來人們對安全管理方式與制度的創(chuàng)新，是一種新型的安全管理科學(xué)。由于煤炭開采的特殊性，長期以來，煤礦企業(yè)是事故多發(fā)頻發(fā)的高危行業(yè)，相應(yīng)的，煤礦企業(yè)也是安全生產(chǎn)工作力度最大的行業(yè)，特別是許多國有大礦，安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗豐富、成績顯著，在安全文化建設(shè)方面有許多有益的嘗試和實踐。就煤炭行業(yè)而言，雖然健全了各類生產(chǎn)安全規(guī)程與規(guī)章制度，建立了各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善了控制各類安全事故的措施，但是，由于煤礦企業(yè)的數(shù)量巨大，各類煤礦的情況復(fù)雜，特別是小煤礦面廣量大問題多，安全生產(chǎn)的水平總體上不高，安全文化的建設(shè)還處于萌芽狀態(tài)，現(xiàn)有的安全文化還不能真正成為保障企業(yè)安全的有效手段，安全教育不夠廣泛和普及、形式不夠多樣，企業(yè)安全文化內(nèi)容不夠豐富、氛圍不夠濃厚，全體員工認(rèn)同、接受安全價值觀的程度還比較低。因此，企業(yè)的安全文化需要全面提升。
隨著社會進(jìn)步、科技發(fā)展、煤礦企業(yè)管理水平的提高和企業(yè)經(jīng)營狀況的改善，煤礦企業(yè)對自身生產(chǎn)安全的重視程度也越來越高?，F(xiàn)在的問題是，多數(shù)煤礦企業(yè)對技術(shù)和設(shè)備等xxx物xxx的因素較多重視；對規(guī)章制度和管理等xxx事xxx的因素比較重視；對人的意識、情感等xxx人文xxx因素重視不夠。安全生產(chǎn)的xxx硬件xxx抓得硬，安全生產(chǎn)的xxx軟件xxx抓得軟，形成了安全管理中xxx一手硬、一手軟xxx現(xiàn)象，xxx安全生產(chǎn)xxx與xxx安全文化xxx不平衡、不協(xié)調(diào)。因此，重要的是，煤礦企業(yè)在著力解決安全工作中xxx物xxx的不安全狀態(tài)的同時，應(yīng)更加關(guān)注xxx人xxx和xxx事xxx的因素，系統(tǒng)化構(gòu)建安全文化，把安全文化建設(shè)作為解決安全管理中xxx人因xxx的重要策略，從基礎(chǔ)抓起，從本質(zhì)抓起，從長遠(yuǎn)抓起。
安全文化的范疇包含安全精神文化、安全行為文化、安全制度文化和安全物質(zhì)文化。安全物質(zhì)文化，是指可見之于形的文化現(xiàn)象。安全行為文化和安全制度文化，是指員工的安全行為方式和安全管理體制。安全精神文化，是指企業(yè)及員工對安全認(rèn)知積累形成的安全意識形態(tài)?，F(xiàn)在的問題是，多數(shù)煤礦企業(yè)在安全文化的認(rèn)識上仍處于傳統(tǒng)意義上安全文化觀念，把安全工作只局限于生產(chǎn)之中，安全文化建設(shè)僅涉及到行為文化和制度文化。因此，重要的是，對傳統(tǒng)的安全文化工作進(jìn)行深層次的全面升提，使企業(yè)安全文化上升為一種全體員工共同自覺遵守和認(rèn)同的價值理念、行為準(zhǔn)則、道德觀念和企業(yè)精神。
任何安全文化建設(shè)的形式和方法，不能游離于安全文化的核心理念。企業(yè)安全文化的核心理念是企業(yè)整體的安全價值觀，是企業(yè)員工集體的安全意識。這是需要長期的、大量的、系統(tǒng)的培訓(xùn)教育的人文工程。因此，安全文化的建設(shè)不能局限于xxx物xxx和xxx事xxx范疇和層面，也不能局限于標(biāo)語口號和一般性的宣傳。一般性宣傳只是安全精神文化的具體表現(xiàn)方式，標(biāo)語口號只是對企業(yè)安全核心理念不同角度的闡釋，不能等同于安全精神文化的全部內(nèi)容和核心理念，因而，無法承載安全文化對企業(yè)安全的促進(jìn)和保障作用。
采取灌輸和強(qiáng)制手段來實施安全文化的落實，是企業(yè)將安全文化內(nèi)容局限于xxx物xxx和xxx事xxx的片面認(rèn)識的延續(xù)，將安全管理手段作為安全文化建設(shè)的全部，忽略了文化以人為本的本質(zhì)核心，背離了文化認(rèn)同的心理因素和自覺性，使企業(yè)安全文化空有其名，成為安全管理的又一代名詞，而無法體現(xiàn)其真正的價值和作用。當(dāng)前，要特別注意解決安全文化建設(shè)中存在的各自為、不成體系、內(nèi)容蕪雜等問題，加強(qiáng)安全文化建設(shè)的.整體性思考，加強(qiáng)安全文化建設(shè)的整體性管理，加強(qiáng)安全文化的自身特性和企業(yè)特點的調(diào)查研究，總結(jié)多年來的企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗教訓(xùn)，構(gòu)建一套適應(yīng)煤礦企業(yè)的系統(tǒng)、科學(xué)、實用的企業(yè)安全文化體系，始終把握以人為本的原則，以實現(xiàn)人的價值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨，通過理念系統(tǒng)、制度系統(tǒng)、行為系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)等，完整體現(xiàn)安全文化的各個層面，以精神文化建設(shè)為核心，實現(xiàn)安全文化對人的全面影響，真正解決安全工作中xxx人xxx的因素。
企業(yè)安全文化是企業(yè)文化的重要組成部分，二者之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。在企業(yè)安全文化建設(shè)中，既要將其納入企業(yè)文化的建設(shè)之中，又要注意突出其內(nèi)在的規(guī)律和特點。
內(nèi)涵特的企業(yè)文化使員工產(chǎn)生著極強(qiáng)的凝聚力和向心力，體現(xiàn)了企業(yè)員工的精神面貌、價值觀、人生觀以及責(zé)任感。企業(yè)安全文化是企業(yè)安全價值觀和安全行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)安全文化體現(xiàn)企業(yè)中全體員工對安全的態(tài)度、思維方式及行為方式。建設(shè)企業(yè)安全文化可形成企業(yè)先進(jìn)的安全理念、群體安全價值觀和行為規(guī)范，形成良好的安全氛圍。
根據(jù)這樣的理念，企業(yè)的安全文化建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)以下特點：
1、建設(shè)企業(yè)安全文化必須以人為本。社會生產(chǎn)實踐的主體是人，安全生產(chǎn)本身是對人的生命權(quán)的維護(hù)。人的安全意識的強(qiáng)弱，安全文化素質(zhì)的高低，直接決定安全生產(chǎn)的具體過程和結(jié)果。人在生理、安全、社交、獲得尊重和價值實現(xiàn)五個層次上的需求，形成了安全價值體系觀念。企業(yè)必須從營造濃厚的安全文化氛圍出發(fā)，全面貫徹以人為本、依法治企、以德治企的管理思想，不斷創(chuàng)新安全管理與教育形式，不僅注重職工的安全知識、安全技能、安全意識的培養(yǎng)，更要注重職工的敬業(yè)精神、法制觀念、職業(yè)道德、品德、修養(yǎng)的培養(yǎng)，不僅要注重法律、法規(guī)、紀(jì)律、制度的制約保證和獎懲激勵的應(yīng)用，更要注重培育員工樹立正確的安全思想作風(fēng)和安全價值觀，為員工生命健康安全提供一個良好的人文環(huán)境。
2、建設(shè)安全文化必須遵循文化教育的規(guī)律。文化教育堅持剛?cè)嵯酀?jì)、寬嚴(yán)結(jié)合、培訓(xùn)與自律并重的原則。在員工還未形成安全自律的情況下，各級領(lǐng)導(dǎo)及安全教育部門要通過教育、培養(yǎng)員工，形成嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度的氛圍，嚴(yán)肅查處各種違章行為。在嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度的同時，各級領(lǐng)導(dǎo)及安全教育部門必須關(guān)愛員工的身心健康，提倡安全自律；對員工的文化、業(yè)務(wù)能力要分類進(jìn)行培訓(xùn)，要站在員工的角度思考安全生產(chǎn)中的問題與解決辦法；要科學(xué)合理地安排工作計劃、生產(chǎn)程序、人員配置，做到張弛有序、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、合情合理。
3、建設(shè)安全文化必須營造濃厚的安全文化氛圍。要不斷豐富并宣傳本企業(yè)安全文化的內(nèi)容，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍中，確保各項工作安全、可控，還要不斷吸收借鑒其他先進(jìn)企業(yè)的安全文化為本單位所用。制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊，完善危險點預(yù)控措施，加強(qiáng)培訓(xùn)與監(jiān)督工作，建立起安全生產(chǎn)常態(tài)管理機(jī)制，確保企業(yè)長治久安。
4、建設(shè)安全文化需要企業(yè)全員全方位參與。安全文化建設(shè)需要得到全體員工的全方位參與和真心認(rèn)同、接受。各級領(lǐng)導(dǎo)要高度重視、全力支持，主要是做好人、財、物的保障工作，健全安監(jiān)機(jī)構(gòu)，配備勝任的安監(jiān)人員，落實安全經(jīng)費(fèi)，完善安全設(shè)施，做安全文化建設(shè)的帶頭人。安監(jiān)人員首先要充分理解安全文化的概念，清楚安全文化建設(shè)工作的本質(zhì)與核心，要積極參與并推動安全文化建設(shè)工作，做好對安全文化建設(shè)工作的目的與意義的宣傳，使安全文化深入每個員工的心里，為企業(yè)打造安全盾牌。
銷售總結(jié)提綱篇十一
在省教育廳出臺“五嚴(yán)”禁令，教師施行“績效”工資的背景下，教導(dǎo)處堅持以“規(guī)范、質(zhì)量、發(fā)展”為指導(dǎo)，以學(xué)生、教師發(fā)展為本，求真務(wù)實，培養(yǎng)、提高學(xué)生全面素養(yǎng)，促進(jìn)、服務(wù)教師專業(yè)成長。本學(xué)期教導(dǎo)工作總結(jié)如下：
1、全面貫徹教育方針，深入實施素質(zhì)教育，引導(dǎo)教師樹立正確的質(zhì)量觀。修改完善《教學(xué)人員考核方案》、《班主任考核方案》，建立起較為科學(xué)的教育教學(xué)考核評價和質(zhì)量檢測制度，并通過家長會、《彩虹報》，努力引導(dǎo)家長扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)應(yīng)試觀念。
3、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程，開足課時。規(guī)范調(diào)課、代班管理，加強(qiáng)校內(nèi)督查，基本杜絕未經(jīng)教導(dǎo)處同意隨意調(diào)課、讓課、占課現(xiàn)象，綜合學(xué)科在考核結(jié)束后堅持上課至期末考試前一天。
4、嚴(yán)格規(guī)范考試和招生管理。新生招收嚴(yán)格按照縣局要求規(guī)范操作，教導(dǎo)處成員共同參與新生入學(xué)資格的核查，共同簽字負(fù)責(zé)。制定《溧水縣實驗小學(xué)控制考試次數(shù)的規(guī)定》，取消單元測試統(tǒng)一管理。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)考試問題的通知》要求，認(rèn)真制定《期末考核學(xué)科考務(wù)安排》、《期末考試學(xué)科考務(wù)秩序冊》，規(guī)范地組織期末考核、考試工作。
5、深入貫徹實施《義務(wù)教育法》，杜絕違法行為。新生分班不分快慢班，由電腦派位生成，班主任、分管校長、家長代表共同參與監(jiān)督?！皣?yán)禁體罰、變相體罰”警鐘長鳴，對違紀(jì)教師嚴(yán)肅批評教育，納入個人考核，責(zé)成向家長及學(xué)生賠禮道歉，并通報警示全體教師。
1、平穩(wěn)做好課務(wù)調(diào)整。學(xué)期中途，兩名女教師產(chǎn)假，一名老教師退休，多人較長時間病假，及時調(diào)整部分班級、教師課務(wù)安排，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。
2、積極防控甲流感。利用晨會、班隊會、黑板報、櫥告、家長書，積極進(jìn)行防控甲流感的宣傳教育。認(rèn)真做好每日晨檢、上報工作，患病學(xué)生及時居家隔離，對患病學(xué)生較多的班級及時停課。布置各班做好每日通風(fēng)、消毒工作，組織826名學(xué)生自愿接種甲流感疫苗。
3、認(rèn)真做好八項迎查資料準(zhǔn)備。為迎接國家級衛(wèi)生城、平安校園、家長學(xué)校、辦學(xué)水平評估、語言文字規(guī)范化學(xué)校、省教育現(xiàn)代化、工人先鋒號、教育工會年度考核八大項檢查，按要求認(rèn)真做好各項資料準(zhǔn)備，僅教育現(xiàn)代化檢查中“學(xué)籍管理”一個小項，就需準(zhǔn)備18個學(xué)期的各項學(xué)生數(shù)據(jù)。以上資料準(zhǔn)備，在各項檢查中均受到好評。
4、教學(xué)“五認(rèn)真”常抓不懈。月教學(xué)工作抽查和期中、期末教學(xué)工作全面檢查結(jié)合，及時反饋，針對發(fā)現(xiàn)的問題，指導(dǎo)、督促整改，確保教學(xué)“五認(rèn)真”的貫徹落實，確保日常的教學(xué)質(zhì)量。
銷售總結(jié)提綱篇十二
20xx年，我局營銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的奮斗目標(biāo)及公司確立的一個總目標(biāo)、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項重點工作、四個目標(biāo)。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動，全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴(yán)重萎縮帶來的市場壓力；全體營銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作。簡要匯報如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及簡要分析。
（一）指標(biāo)完成情況。
1、售電量完成萬kwh，完成公司年計劃萬kwh的107.68%；同比增長0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。
3、平均電價完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達(dá)的計劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元。
5、當(dāng)年電費(fèi)回收率完成100%，上繳率累計完成100%。
6、營業(yè)外收入全年完成160萬元。
7、其它收入全年完成9.5萬元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)：2621.96萬元。
（二）全年指標(biāo)完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達(dá)92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
2、平均電價：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復(fù)，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費(fèi)發(fā)行預(yù)計完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。
——營銷重點工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神，積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收工作，較好地成全年各項目標(biāo)任務(wù)。
（一）、強(qiáng)化管理抓落實，體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實工作作風(fēng)，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
1、加強(qiáng)對神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電，由公司財務(wù)部從上網(wǎng)電費(fèi)中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費(fèi)2621.96萬元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機(jī)制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運(yùn)行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費(fèi)25萬元。
（2）在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作，達(dá)到敲山震虎的目的。
（3）成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組，配合營業(yè)普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點的進(jìn)行普查，并且進(jìn)行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強(qiáng)了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負(fù)荷的辦法，對7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計量裝置進(jìn)行了更換；其次，重新制定了臺區(qū)指標(biāo)，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費(fèi)回收和抄表人員工資有機(jī)的結(jié)合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。
5、加強(qiáng)電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進(jìn)一步提高電能計量的準(zhǔn)確性，規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作；電能計量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級和獎懲機(jī)制，使電費(fèi)回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費(fèi)回收月”等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認(rèn)識電費(fèi)、電量關(guān)系，確立了電量和電費(fèi)并舉并的原則。通過五個方面的工作強(qiáng)化電費(fèi)回收工作。
（1）建立客戶信譽(yù)檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費(fèi)情況制定相應(yīng)措施提高電費(fèi)回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的電費(fèi)回收領(lǐng)導(dǎo)小組，對不能按時交費(fèi)、信譽(yù)度較差的用戶采取停電催費(fèi)。
（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強(qiáng)電費(fèi)回收工作。
（4）建立獎懲機(jī)制；四季度我局拿出20萬元，對負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎。
（5）對存在潛在風(fēng)險的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風(fēng)險；對欠費(fèi)較多的個別用戶進(jìn)行起訴。
通過一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費(fèi)拖欠嚴(yán)重的局面，當(dāng)年電費(fèi)回收率要達(dá)到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kva高載能負(fù)荷停爐，準(zhǔn)旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標(biāo)差距很大，為了完成全年目標(biāo)，我局及時調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負(fù)荷的實際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動負(fù)荷的相應(yīng)措施。
（1）對自己想要啟動負(fù)荷的用戶，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)，簡化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。（b）對7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運(yùn)行，試運(yùn)合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
（2）、對不準(zhǔn)備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對不能按時還電費(fèi)款的我們通過法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費(fèi)回收，另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。
通過努力我們又啟動高載能負(fù)荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，適時成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項目達(dá)到8個，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬千瓦，到20xx年負(fù)荷將達(dá)到10萬千瓦以上，到20xx年預(yù)計達(dá)到50萬千瓦以上，遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)100萬千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負(fù)荷預(yù)計達(dá)到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn)，多個百萬噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運(yùn)行，20xx年預(yù)（更多精彩文章來自“秘書不求人”）計6萬千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴(kuò)報裝手續(xù)，全年完成報裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”工程活動。在準(zhǔn)格爾廣場舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發(fā)傳單1萬余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計處理各項業(yè)務(wù)達(dá)3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計話務(wù)量達(dá)5216次，客戶滿意率為98%。受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長率達(dá)102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復(fù)用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時電、放心電，開展用電服務(wù)活動。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭，提供現(xiàn)場用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動。
（2）利用現(xiàn)有電源點的建設(shè)，積極對原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園，開展了安全用電知識宣傳、助學(xué)用電服務(wù)，舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)，簽訂了電費(fèi)代收協(xié)議。極大方便了居民交費(fèi)，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認(rèn)真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復(fù)查時提出的問題，及時制定了整改措施，任務(wù)明確，責(zé)任到人，進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計量資產(chǎn)）進(jìn)行了完善，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進(jìn)行復(fù)查。
2、強(qiáng)化營銷隊伍教育培訓(xùn)力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營銷培訓(xùn)班。加強(qiáng)職工在崗培訓(xùn)，開展每周兩題問答和每月上機(jī)實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費(fèi)集中計算、帳務(wù)集中管理，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問題。
1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷，負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化，導(dǎo)致抵御市場風(fēng)險不足。
2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥嬃抠Y料不準(zhǔn)確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3、對高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運(yùn)行。
4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展，建議公司出臺相應(yīng)管理辦法，進(jìn)步規(guī)范供用電市場。
5、小型機(jī)的維護(hù)問題，我局小型機(jī)由調(diào)度所信息中心維護(hù)，維護(hù)人員未進(jìn)行過相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機(jī)軟件的培訓(xùn)，且小型機(jī)已過質(zhì)保期，備品備件、維護(hù)費(fèi)用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計量點設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機(jī)運(yùn)行時，少計用網(wǎng)。
7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識。
8、由于取消貼費(fèi)后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過負(fù)荷不能得到及時改善，目前市政916線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來困難。
20xx年是落實發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實施營銷精細(xì)化管理年活動。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬元；
5、電費(fèi)回收率100%；
6、營業(yè)外收入200萬元；
7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)1800萬元；
二、重點工作。
1、加強(qiáng)電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄，必須采取整合集團(tuán)化運(yùn)營的方法，來抵御高載能市場的風(fēng)險。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓，盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護(hù)好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率。
2、加大電費(fèi)回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費(fèi)回收被動局面。一是做好本年度電費(fèi)回收工作，從年初抓好電費(fèi)回收工作，制定切實可行的電費(fèi)回收管理辦法，強(qiáng)化月度電費(fèi)考核工作。二是依靠法律追收成欠電費(fèi)，降低電費(fèi)風(fēng)險。
3、加強(qiáng)電力營銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營銷管理工作，加強(qiáng)對供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組，對專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報裝管理，積極創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程，加快報裝速度，強(qiáng)化業(yè)擴(kuò)報裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強(qiáng)電價管理，嚴(yán)格執(zhí)行分類電價政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問題。要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究，充分利用各種資源，限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實施營銷精細(xì)化管理，全面推進(jìn)營銷管理年活動，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強(qiáng)電能計量管理工作，做好電能計量裝置的準(zhǔn)確度和計量點的設(shè)置工作。深化臺區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強(qiáng)營銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營銷信息實用化應(yīng)用范圍。六是加強(qiáng)全體營銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實際，以人為本開展崗位培訓(xùn)活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高營銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實把三個落實到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評價工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對標(biāo)工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營銷同業(yè)對標(biāo)工作，通過同業(yè)對標(biāo)來提高營銷綜合管理水平；提高廣大員工對新指標(biāo)體系的認(rèn)識，主動找準(zhǔn)差距，分析不足，強(qiáng)化措施，爭先創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)全員、全方位、全過程對標(biāo)工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；一要從實際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；二要從實際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報。營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
銷售總結(jié)提綱篇十三
我校3－6年級共有23個教學(xué)班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實驗室的作用，本學(xué)期，我們從實驗室管理、實驗教學(xué)改革、實驗隊伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實驗教學(xué)研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。
開學(xué)初，為了抓實科學(xué)實驗教學(xué)工作，我們對實驗儀器進(jìn)行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學(xué)教材對接的缺口，根據(jù)實際情況進(jìn)行補(bǔ)充。確保實驗教學(xué)的正常開展。
我們還認(rèn)真抓好實驗室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強(qiáng)水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實驗教學(xué)安全有序地進(jìn)行。
在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。
實驗儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護(hù)保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時可使用狀態(tài)。
本學(xué)年按照實驗教學(xué)計劃，認(rèn)真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒉僮髂芰?、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實驗?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識應(yīng)用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。
每位教師都認(rèn)真制定了實驗教學(xué)計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準(zhǔn)備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實驗室上課。
我們除了認(rèn)真做好教學(xué)工作之外，還堅持撰寫實驗教學(xué)后記，堅持互聽課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長補(bǔ)短。
集體備課是我們學(xué)校的特色教研。科學(xué)課集體備課，我們重點備實驗準(zhǔn)備和實驗教學(xué)中的疑難問題。
除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學(xué)增添了更多的魅力。
小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動、設(shè)計制作、綜合評價等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機(jī)會和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進(jìn)行，教師確實轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識，及時查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設(shè)、設(shè)計實驗、操作實驗、總結(jié)規(guī)律、交流互補(bǔ)”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級在教師的適當(dāng)幫助下可進(jìn)行自主探究，學(xué)生的自主能動性被充分地調(diào)動起來，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實驗室成了學(xué)生愛去、常去的樂園。
在抓好課堂教學(xué)的同時，根據(jù)班級具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長期堅持實驗、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵學(xué)生走進(jìn)大自然探究科學(xué)知識，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學(xué)無處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的積極性。
學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機(jī)會。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽課，共同進(jìn)步。
銷售總結(jié)提綱篇十四
按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復(fù)工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號《關(guān)于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號《關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號《關(guān)于永官河治理的提案》。
接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時召開會議動員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對熱點難點問題進(jìn)行深入研究，力爭每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時保質(zhì)完成。
為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實事求是”的原則，積極主動上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復(fù)意見。初步答復(fù)意見經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動發(fā)展的動力。
委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動抓落實，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號提案中的“關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏?！?，我局已組織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動推動項目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評估等前期工作。
這其中也有不少意見和建議由于財力等客觀條件限制不能及時落實，影響辦理的落實率。我局將扎實開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強(qiáng)項目謀劃儲備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級策性資金支持。
銷售總結(jié)提綱篇十五
本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，開展校本教研活動。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務(wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握知識和技能的過程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會合作，學(xué)會做人的過程。
提高教師隊伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們在自己反思的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評價方案》，結(jié)合我校實際情況我校進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們在教學(xué)中如何在教學(xué)中逐步達(dá)到評價內(nèi)容要求。在聽評課中讓老師們應(yīng)用評價指標(biāo)進(jìn)行評課，逐步理會評價的意義。
1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評價體系，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點，充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識，增長能力。
2、堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進(jìn)行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識的能力。教師在以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改進(jìn)教法的同時，也注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅持寫教后記。授課后及時記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高。
4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動計劃正常開展教學(xué)研究活動。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識，重點反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動。在活動中，學(xué)校要求每個年級組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進(jìn)行研究確定最佳教案，最后進(jìn)行錄像。在全校會上進(jìn)行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)。
5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動。期末，我校進(jìn)行了學(xué)生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對四、五、六年級，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學(xué)、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎勵，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學(xué)評價促進(jìn)學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實踐中實施教學(xué)評價，并且每位老師都作展示課活動。展示課后，再進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗。老師們在課堂教學(xué)實踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進(jìn)了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個課題是評語評價改革的研究，老師們嘗試鼓勵性的評語來激勵學(xué)生，并已總結(jié)出評價工具，取得了階段性成果。
每年一度的觀摩課活動形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個展示教學(xué)技能技巧的舞臺。此次活動宗旨，讓家長走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動，讓家長進(jìn)一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實感受新課改所帶來的變化，使教學(xué)工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。
在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺。參加活動的家長說：聽了老師生動的教學(xué)，知道了孩子的進(jìn)步與老師的辛勤是分不開的。
我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認(rèn)真傾聽了家長們對本次開放課活動的看法以及家長們對學(xué)校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動交流，大家在孩子的教育問題上達(dá)成共識。家長們一致反映，通過參加學(xué)校的開放課活動，感覺到學(xué)校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認(rèn)為孩子在這個班級學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學(xué)校、老師又多了一個溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。
銷售總結(jié)提綱篇十六
三年的時間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動，一次次聽課評課，專家講座，為的不僅僅是提高教學(xué)水平，更讓我們清醒的認(rèn)識到教育這份工作的意義。
1、能對二年級的學(xué)生進(jìn)行常規(guī)的教學(xué)與常規(guī)的音樂學(xué)習(xí)，學(xué)生們在思想上、認(rèn)識上、音樂的審美能力上能夠達(dá)到一定進(jìn)步，本學(xué)期對低年段的教學(xué)能從最為基礎(chǔ)的音樂樂理學(xué)起，把旋律當(dāng)作歌曲的第二段歌詞唱。學(xué)生學(xué)習(xí)了包括視唱、練耳、音準(zhǔn)、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。
2、培養(yǎng)良好的聆聽習(xí)慣。音樂是聽覺的藝術(shù)，在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會用耳朵聆聽，每次讓學(xué)生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。
3、運(yùn)用評價機(jī)制。不僅自己有一套評價機(jī)制，而且跟班主任的評價機(jī)制相結(jié)合，長此以往效果會更加明顯，學(xué)生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評的環(huán)節(jié)中，學(xué)生能從速度，力度和音準(zhǔn)三方面來進(jìn)行評價。
4、今年的教研課我選擇用五年級，而不是我從一年級一直帶上來的三年級，對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。五年級學(xué)生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級來說相對成熟，有強(qiáng)烈的自尊心，接受能力快。
針對這幾點我采取了以下措施：首先評價制度盡可能詳細(xì)，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評價機(jī)制掛鉤，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)動力；其次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。分小組時盡量做到把唱歌好、跳舞好、會器樂、會電腦的學(xué)生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學(xué)生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點可由合唱團(tuán)的學(xué)生進(jìn)行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分?jǐn)?shù)最多就由哪組來選擇曲目。
三年級的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個心理特點，課堂上常常采用比賽加分的機(jī)制來進(jìn)行評價，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊。實行了上課加分的評價機(jī)制后，三（二）班連最調(diào)皮的學(xué)生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。
1、20xx年9月論文《音樂劇進(jìn)中小學(xué)音樂藝術(shù)課堂的構(gòu)思與設(shè)想》在“福田區(qū)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎。
2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學(xué)生合唱節(jié)中榮獲輔導(dǎo)二等獎。
銷售總結(jié)提綱篇一
很榮幸的從事銷售工作，在工作領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，不斷努力，認(rèn)識的銷售這個行業(yè)，對銷售行業(yè)也是非常喜歡，也希望自己能在這個行業(yè)發(fā)展長久些。切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責(zé)是：
1、努力完成銷售銷售業(yè)績。
2、積極廣泛收集市場信息。
3、嚴(yán)格遵守公司規(guī)定及各項規(guī)章制度;。
4、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾月來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
工作中自己時刻明白只記著銷售這個行業(yè)要主動服務(wù)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作和任務(wù)絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解意每人任務(wù)需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如這個11月份，分的任務(wù)經(jīng)過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個行業(yè)做銷售以后奠定了堅定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。
銷售總結(jié)提綱篇二
剛走出大學(xué)校門，我就很榮幸地成為公司中的一員，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，開始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地從8月3日開始對我們進(jìn)行了為期12天的新員工入職培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，前兩天主要是團(tuán)隊拓展活動，鍛煉了我們的團(tuán)隊凝聚力，也讓我們認(rèn)識了許多來自其他地市的伙伴們，大家一起上課，吃飯，課余進(jìn)行體育活動等等，在此基礎(chǔ)上建立了深厚的友誼，讓我記憶深刻是素質(zhì)拓展中描繪自己的夢想板的環(huán)節(jié)，大家在帶來的各類雜志中尋找自己想要的圖片以及其他內(nèi)容，宛如在繽紛多樣的人生中尋找自己的歸屬和目標(biāo)。每個人的夢想不一樣，選擇也不一樣。但在這次活動中，每個人在做著同樣的事情，明確自己的未來目標(biāo)，并銘記在心，為了未來為了夢想而奮斗。
在此之后是理論課程，授課內(nèi)容范圍很廣，從行業(yè)到公司的發(fā)展歷史，公司的競爭狀況及發(fā)展策略，財務(wù)人資管理規(guī)范、技術(shù)和安全制度等都有涉及，主要有公司歷史沿革、公司組織機(jī)構(gòu)與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。經(jīng)過培訓(xùn)，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等。
通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺、深有體會。
經(jīng)過公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時也學(xué)習(xí)到作為銷售人員所必備的產(chǎn)品知識，在培訓(xùn)老師講的幾個細(xì)節(jié)，以及列舉的案例， 對我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實踐中慢慢成長。 首先公司為我們按排了五天的軍訓(xùn)，體現(xiàn)了公司對員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊建設(shè)理念的注重，在這五天里，我體驗了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個動作都要做到位，做到 統(tǒng)一規(guī)范，隊列整齊，口號響亮，特別是大集合時，每一名隊員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過這兩的訓(xùn) 練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨行動，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同 時也磨練了堅強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌，做游戲，不僅增加我們同事之間的 團(tuán)結(jié)友愛，也更明白了團(tuán)隊的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了三天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及時間管理，工商法律相關(guān)知識，潤華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長座談，讓我深深體會到企業(yè)對我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展 史以及公司未來也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個人定位 ，在欒總座談會上給我更多的是感動和意外，感動的是欒總在百忙之中抽出時間參加這次座談，并且在每回答一個問題都會站起來，問一句“我這樣回答你們是否滿意”意外的是欒總是那么的有激-情，那么的和謁可親，一點也沒有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問題，讓我們對公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識，最后在欒總離開時，我們體人員為欒總演唱潤華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
在新的時期里，我要積極向上，爭取早日定崗，時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持專業(yè)人做專業(yè)事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)理念;堅持立顯主體、開拓進(jìn)取、求真務(wù)實、全面價值的核心要求，力求做到專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，為公司創(chuàng)造價值，增添業(yè)績，實現(xiàn)奉獻(xiàn)環(huán)保，造福人類的核心使命。
銷售總結(jié)提綱篇三
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
銷售總結(jié)提綱篇四
2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)
雨
，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的`進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到
什么
才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的
其他
工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和
生活
中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
銷售總結(jié)提綱篇五
(1)標(biāo)題。總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
(4)經(jīng)驗教訓(xùn)。應(yīng)從工作回顧中很自然地歸納提煉出采。一定要寫得豐富、充實，并選用具體事例適當(dāng)?shù)卣归_議論。使總結(jié)出來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，有論點，有論據(jù)，有血有肉，鮮明生動，確實能給人以啟發(fā)和教益。
(5)結(jié)語部分。主要寫明今后的打算，也只需寫很短的一段話。寫得長了，反而沖淡了主題。
(6)總結(jié)正文寫完以后，應(yīng)該在正文的右下方(指橫行文字)，寫上總結(jié)單位的名稱和總結(jié)的年月日。
(1)總結(jié)正文，有兩種不同寫法，要根據(jù)實際需要選擇好。一種是以工作回顧連帶談及經(jīng)驗教訓(xùn)。基本上是按工作展開的程序和步驟，分段說明每個步驟和階段的工作倚況，夾敘夾議地引出相應(yīng)的經(jīng)驗教訓(xùn)。這樣寫，主要著眼于工作過程的回顧。
另一種寫法是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)為主，用工作回顧闡明經(jīng)驗教訓(xùn)。一般是先歸納和提煉出幾條經(jīng)驗或教訓(xùn)，分別展開論述，把工作過程、工作辦法、取得的成效等等穿插在里面寫，使經(jīng)驗和教訓(xùn)看起來更加充實。但是這樣寫，整個工作回顧會被拆開來分別為闡明觀點服務(wù)，顯得零散。為了彌補(bǔ)這一不足，可以在第一部分基本情況中適當(dāng)加以詳述，使人對工作概貌有一個總的了解。
(2)總結(jié)必須實事求是。事實要準(zhǔn)確，不能報喜不報優(yōu)，不要夸大其詞。
(3)總結(jié)的觀點要正確。一定要以黨和國家的方針、政策作為衡量工作的主要標(biāo)準(zhǔn)。觀點正確，是總結(jié)能否站得住的關(guān)鍵。同時還要注意，光有正確的觀點還不夠，還需要有能夠說明觀點的豐富的素材和具體的內(nèi)容，這樣的總結(jié)人家就喜歡看，看后也能有所收獲。
(4)寫總結(jié)文字要力求準(zhǔn)確、生動、活潑?？偨Y(jié)是概括實踐，反映客觀事物的，因此用詞要確切。'總結(jié)要盡可能地多用群眾喜聞樂見、形象生動的語言。寫總結(jié)切忌年年老一套。
(5)要總結(jié)出規(guī)律性的東西。對大量材料，各種類型的矛盾，要反復(fù)分析研究，抓住其中的主要矛盾、本質(zhì)特點、來龍去脈來論證其發(fā)展的.趨勢。
一、引言（開頭）（簡寫）。
二、政治思想方面總結(jié)（簡寫）。
1、政治思想學(xué)習(xí)、教育：開展的活動及效果。
2、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、愛崗敬業(yè)。
3、和諧后勤建設(shè)。
1、本年度工作目標(biāo)（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）完成情況：根據(jù)年初制訂的目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)。
2、主要工作任務(wù)完成情況：完成部門工作職責(zé)情況，要有完整數(shù)據(jù)（參考后附集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)）。
4、安全工作：檢查、監(jiān)督、整改、長效管理方面的情況。
5、質(zhì)量管理：制度建設(shè)、過程監(jiān)控、驗證等方面的內(nèi)容及取得的成效。
6、學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動：開展的主要學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動及取得的成效。
7、未完成工作任務(wù)或未達(dá)到指標(biāo)原因分析：分析主觀和客觀原因。
四、存在問題分析與解決思路（簡寫，抓住重點和主要矛盾）。
1、存在問題分析：列出存在的關(guān)鍵的問題。
2、解決思路：提出解決問題的思路、建議或措施。
3、需要的資源與配合：提出可行的、合理化的建議。
五、下一年度工作目標(biāo)與計劃（簡寫，寫重要的）。
1、下一年度工作目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）：擬定目標(biāo)。
2、策略與措施：充分表達(dá)部門的想法，相關(guān)保證措施一定要到位，不能虛假。
3、重點工作與執(zhí)行安排：工作內(nèi)容、完成時間。
附：集團(tuán)各部門需要提供的數(shù)據(jù)。
一、統(tǒng)一要求提供的數(shù)據(jù)。
汽車運(yùn)輸管理服務(wù)中心：總出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)，班車出車、其他車輛出車、學(xué)生實習(xí)實驗、學(xué)生搬遷、新生接待、新生軍訓(xùn)等汽車運(yùn)輸任務(wù)的出車班次數(shù)（單程）、運(yùn)送人數(shù)及行程公里數(shù)。
維修服務(wù)與建設(shè)工程中心：完成的中大修項目數(shù)及產(chǎn)值，完成的零星維修工單數(shù)及產(chǎn)值。
南京工業(yè)大學(xué)科苑賓館：旅客入住人天數(shù)，客房住宿率。
江蘇安居物業(yè)管理公司：現(xiàn)有物業(yè)管理項目的類型、數(shù)量及面積，物業(yè)管理項目的增減情況。
江蘇安居高校電梯工程有限公司：現(xiàn)有維保電梯的類型、數(shù)量，電梯維保數(shù)量的增減情況。
銷售總結(jié)提綱篇六
主要工作內(nèi)容(重點說明跟進(jìn)項目的總數(shù)12個，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x市綜合衛(wèi)生大樓項目、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進(jìn)項目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。并去成功開發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項目跟進(jìn)時受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于x年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項目、x省審計廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項目上。
另在x年亞運(yùn)會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中，預(yù)計在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化，臨時變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計院的推薦，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請，去拜訪x年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視x周邊市場。力爭在x年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項目上關(guān)于赤崗另零。
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項目上加大拜訪次數(shù)，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數(shù)，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟?fàn)庬椖坑泻玫膽?yīng)對思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應(yīng)對的思路嗎?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉κ衷谵k事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設(shè)計院最好是不留樣品，因設(shè)計院有些設(shè)計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。
建議：
3、"誠信"問題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷售總結(jié)提綱篇七
一學(xué)期工作又結(jié)束了。在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真努力地完成了本學(xué)期的各項工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，使我班的各項工作取得較大進(jìn)步，促進(jìn)了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。我重點從以下幾個方面嚴(yán)格要求自己，促使自己進(jìn)步。下面，我對在本學(xué)期的工作做以下總結(jié)：
工作之余，我鉆研教材，積極了解學(xué)生的情況。對學(xué)生因材施教，分層輔導(dǎo)。在教學(xué)中能夠及時總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，用以指導(dǎo)今后的教學(xué)活動。利用課余時間，我堅持自學(xué)，努力提高自己的文化素質(zhì)和修養(yǎng)。在學(xué)習(xí)上，永遠(yuǎn)不知道滿足，經(jīng)常向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)管理班級的方法和小竅門。我深知自己在教學(xué)經(jīng)驗方面存在著很大的缺陷。說是教學(xué)生，其實備課、講課的內(nèi)容，我和學(xué)生只是暫時先與后的區(qū)別，所以也是自己再學(xué)習(xí)的過程，很多東西都要重新學(xué)一遍。小學(xué)的語文知識對我來說并不難，但是現(xiàn)在要將一系列的知識通過我教會學(xué)生，比起自己會做題又上升了一個層次，這就是如何教，讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得簡捷才是最重要的，所以只要我一有時間就向身邊的老師請教問題。與此同時，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動各環(huán)節(jié)中是否存在教學(xué)問題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問題的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)，從而使自己的教學(xué)逐漸受到學(xué)生的歡迎，由此我的教育教學(xué)水平開始慢慢提高。
在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和他們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其它教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己最大的努力去幫助他們，不求報酬，不記名利，只因為我喜歡生活在這個快樂的大家庭里。
作為一名教師，我得到了學(xué)生的信賴，他們把我當(dāng)成知心朋友，有什么心事都跟我談。我和同學(xué)們的關(guān)系是十分友好的，我尊重他們，愛他們，并最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過程中，與學(xué)生一起成長，共同進(jìn)步。
在教學(xué)中，我深深的明白自己肩上擔(dān)負(fù)的責(zé)任，不僅要教學(xué)生學(xué)習(xí)，而且要教學(xué)生學(xué)會做人。我也是從學(xué)生時期走過來，知道每一個學(xué)生都渴望老師能重視他們的價值，能與他們真誠交往。我就是這樣努力去做的，能從學(xué)生的角度去思考問題，幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)和思想上的問題，促使他們健康成長。
小學(xué)生，對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，我在工作中愛崗敬業(yè)，嚴(yán)守職業(yè)道德，用愛心去滋潤學(xué)生，用語言去感化學(xué)生，教給學(xué)生做人的道理，增強(qiáng)學(xué)生前進(jìn)的動力。
在班級工作中要求學(xué)生做到的，我往往率先垂范。班級的窗簾臟了，我拿家去洗；地上有紙，我能彎下腰主動撿起；地臟了，我能拿拖布去擦；學(xué)生吐了，跑在前面的又是我，每次大型勞動，我從不當(dāng)“監(jiān)工”，哪里臟，哪里累，我就出現(xiàn)在哪里，帶動了學(xué)生們勞動的積極性，保質(zhì)保量完成學(xué)校交給的每一項任務(wù)。我要求學(xué)生做到的，我會首先做到，這些事雖然平淡無奇，但我從中感悟到、率先垂范勝過千言萬語。做不到的事就不說，說到就一定要做到。
在課堂上我是他們的老師，在課下我是他們的朋友，自從我接任本班后，操場上總能看到我們歡樂的足跡。在游戲中，我和他們一樣歡呼雀躍，我喜歡沉浸在孩子們中間，他們的快樂就是我的全部。
促使學(xué)生健康成長，只靠教師的工作是不夠的，還應(yīng)該得到家長的協(xié)助。因此，每學(xué)期的班級工作中我都有目的，有計劃地走訪學(xué)生家長，使家庭教育與學(xué)校教育密切配合。本學(xué)期由于學(xué)生不聽話，我便充分利用家長的力量來協(xié)助自己的工作，每次家訪時我都向家長介紹本班的學(xué)習(xí)情況，孩子的學(xué)習(xí)，紀(jì)律等各方面的情況，爭取家長的意見，以取得家長對班級工作的支持和協(xié)助。有時在家訪中了解到學(xué)生家中存在這樣和那樣的困難，我就想方設(shè)法去幫助。這樣教師和家長密切聯(lián)系，共同教育學(xué)生，有效地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。忙的時候我便利用寫簡短的便條，打電話的形式與家長取得溝通。
人無完人，我也同樣如此，在班主任工作中自己還存在許多的不足。作為一名中年老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展迅速的年代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。
銷售總結(jié)提綱篇八
一、好中求快，迎頭趕超，全力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
二、城鄉(xiāng)一體，建管并舉，大力提升城市品位。
三、突出重點，化解難點，傾力辦好實事工程。
四、集聚優(yōu)勢，做亮品牌，著力完善公共服務(wù)。
五、依法治區(qū)，全民參與，努力營造和諧氛圍。
六、開拓創(chuàng)新，務(wù)實清廉，合力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。
2
一、突出。
“品質(zhì)生活、幸福安康”兩項建設(shè)，致力實現(xiàn)公共服務(wù)均等化。
二、突出。
“自主創(chuàng)新、智力支撐”雙向渠道，致力構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新體系。
三、突出。
“深化改革、對外開放”兩大舉措，致力提升區(qū)域發(fā)展水平。
四、突出。
“空間結(jié)構(gòu)、功能布局”兩大內(nèi)容，致力推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展。
五、突出。
“節(jié)能減排、生態(tài)宜居”兩條主線，致力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。
3
一、根據(jù)形勢需要，新建制度。
二、結(jié)合工作實際，完善制度。
三、強(qiáng)化督查落實，執(zhí)行制度。
4
一、轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出新步伐。
二、城鄉(xiāng)環(huán)境呈現(xiàn)新面貌。
三、社會事業(yè)取得新進(jìn)展。
四、黨的建設(shè)得到新加強(qiáng)。
5
一、以大平臺、大投入為突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治為總抓手，力促。
“環(huán)境提升”
三、以群眾最關(guān)心的問題為切入點，力促。
“民生提質(zhì)”
四、以打造一支。
x
鐵軍為風(fēng)向標(biāo)，力促“干部提神”
6
一、全面筑基礎(chǔ)，黨建務(wù)實創(chuàng)新。
二、努力調(diào)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)固推進(jìn)。
三、全力優(yōu)環(huán)境，生態(tài)不斷改善。
四、用心抓民生，社會更加和諧。
7
一、踐行全面從嚴(yán)治黨，著力提升政府美譽(yù)度。
二、強(qiáng)化措施整合資源，全面構(gòu)筑宜居新生態(tài)。
三、虛實相濟(jì)雙軌并進(jìn)，不斷激發(fā)發(fā)展新活力。
四、健全民生保障體系，切實增強(qiáng)群眾幸福感。
8
一、學(xué)促改營造新風(fēng)氣。
二、
“黨建。
+
”探索新模式。
三、大黨建煥發(fā)新活力。
9
一、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。
三、城市建設(shè)煥然一新。
四、社會民生快速發(fā)展。
五、平安建設(shè)扎實推進(jìn)。
六、基層黨建全面提升。
10。
一、以更實的舉措提升經(jīng)濟(jì)競爭力。
二、以更大的力度提高城區(qū)輻射力。
三、以更高的要求營造環(huán)境吸引力。
四、以更嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化工作執(zhí)行力。
11。
一、綠色發(fā)展全面加速。
二、美麗建設(shè)全面升級。
三、黨建公益全面深化。
12。
一、進(jìn)一步拓寬綠色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展維度。
二、進(jìn)一步拓展生態(tài)文明鎮(zhèn)建設(shè)深度。
三、進(jìn)一步拓升黨建公益鎮(zhèn)打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城鄉(xiāng)面貌煥然一新。
三、基層基礎(chǔ)與日俱興。
14。
一、做好全域旅游發(fā)展文章。
二、做好漁業(yè)深度開發(fā)文章。
三、做好生態(tài)保護(hù)建設(shè)文章。
四、做好基層基礎(chǔ)夯實文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目標(biāo)抓落實。
二、要敢于碰硬，攻堅克難抓落實。
三、要依靠群眾，凝心聚力抓落實。
16。
一、以振興實體為要務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐力。
二、以。
xxx。
為主線，凝聚轉(zhuǎn)型新動力。
三、以城鄉(xiāng)融合為契點，加強(qiáng)城鎮(zhèn)承載力。
四、以綠色發(fā)展為引領(lǐng)，夯實環(huán)境軟實力。
五、以和諧穩(wěn)定為導(dǎo)向，改善民生聚合力。
六、以夯實黨建為抓手，提升基層戰(zhàn)斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉紡小鎮(zhèn)”打造，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
二、緊盯。
“生態(tài)。
x
”回歸，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
三、突出。
“文明。
x
”創(chuàng)建，共建幸福和諧家園。
四、高奏。
“平安。
x
”凱歌，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。
五、夯實。
“黨管。
x
”基礎(chǔ)，提升黨建工作水平。
18。
一、圍繞轉(zhuǎn)型升級這一主線，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。
二、圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌這一難點，不斷提高居民生活品質(zhì)。
三、圍繞生態(tài)宜居這一目標(biāo)，不斷改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境。
四、圍繞民生福祉這一要點，不斷強(qiáng)化公共服務(wù)供給。
五、圍繞整鎮(zhèn)提升這一要求，推動基層黨建全面進(jìn)步。
19。
一、力推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)建設(shè)新品位。
二、力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新后勁。
三、力推。
“
xxx。
”，促使鎮(zhèn)域形象新提升。
四、力推民生改善，實現(xiàn)社會發(fā)展新突破。
五、力推從嚴(yán)治黨，以新作風(fēng)樹立新標(biāo)桿。
20。
一、突出生態(tài)宜居主線，厚植發(fā)展優(yōu)勢。
二、培育特色產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新發(fā)展。
三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，補(bǔ)足發(fā)展短板。
四、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，堅持綠色發(fā)展。
五、發(fā)展全域旅游，增強(qiáng)群眾獲得感。
21。
一、堅定不移推進(jìn)項目建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展支持力。
二、堅定不移推進(jìn)鎮(zhèn)村建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展承載力。
三、堅定不移推進(jìn)生態(tài)旅游，增強(qiáng)發(fā)展吸引力。
四、堅定不移推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)，積蓄發(fā)展驅(qū)動力。
五、堅定不移推動生態(tài)建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展競爭力。
22。
一、緊抓重點工作開展，全面完成任務(wù)指標(biāo)。
二、緊抓。
“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，全面實施旅游興鄉(xiāng)。
三、緊抓。
“畬族特色”內(nèi)涵，全面建設(shè)品牌畬鄉(xiāng)。
23。
一、以有效投資為引擎，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新蛻變。
二、以改善民生為根本，構(gòu)筑社會和諧新局面。
三、以。
“
xxx。
”為推手，開拓城鎮(zhèn)發(fā)展新空間。
24。
一、
“三量”指標(biāo)穩(wěn)步提升。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、項目建設(shè)氛圍漸濃。
四、脫貧攻堅再創(chuàng)新績。
五、綜合整治多點發(fā)力。
六、幸福指數(shù)持續(xù)攀升。
七、管理服務(wù)更加規(guī)范。
25。
一、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升。
二、脫貧摘帽堅實有力。
三、六大戰(zhàn)役強(qiáng)力推進(jìn)。
四、災(zāi)區(qū)建設(shè)展現(xiàn)新貌。
五、創(chuàng)先爭優(yōu)成效明顯。
26。
一、致力脫真貧、真脫貧，脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝。
二、致力興實體、促轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效。
三、致力建三區(qū)、強(qiáng)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)面貌欣欣向榮。
四、致力抓改革、促開放，發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。
五、致力增底色、美環(huán)境，生態(tài)品質(zhì)全面提升。
六、致力惠民生、補(bǔ)短板，人民生活持續(xù)改善。
七、致力轉(zhuǎn)作風(fēng)、優(yōu)服務(wù)，自身建設(shè)務(wù)實提效。
27。
一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
二、生態(tài)環(huán)保進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、城鄉(xiāng)面貌進(jìn)一步改善。
四、發(fā)展活力進(jìn)一步釋放。
五、民生實事進(jìn)一步落實。
六、自身建設(shè)進(jìn)一步提升。
28。
一、構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“新動能”
二、堅持改革引領(lǐng)，推進(jìn)萬眾創(chuàng)新，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、加強(qiáng)高位建管，提升功能品位，彰顯現(xiàn)代城市。
“新形象”
四、倡導(dǎo)綠色發(fā)展，做優(yōu)環(huán)境形象，創(chuàng)建生態(tài)建設(shè)。
“新名片”
五、提升幸福指數(shù)，推進(jìn)共建共享，構(gòu)建和諧發(fā)展。
“新局面”
29。
一、更加突出轉(zhuǎn)型升級，推動產(chǎn)業(yè)高端發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
二、更加注重把握機(jī)遇，優(yōu)化城市空間布局，推動宜居宜業(yè)現(xiàn)代生態(tài)。
****。
新城建設(shè)。
三、更加注重社會事業(yè)，提高公共服務(wù)水平，切實提高人民群眾的幸福感和獲得感。
四、更加注重和諧建設(shè)，健全社會保障機(jī)制，全力維護(hù)。
****。
和諧持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展大局。
五、更加注重職能轉(zhuǎn)變，規(guī)范行政執(zhí)法行為，努力建設(shè)適應(yīng)時代需要的服務(wù)型政府。
30。
一、打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增拓轉(zhuǎn)型空間，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“增長極”
二、堅持自主創(chuàng)新，集聚人才資源，打造轉(zhuǎn)型升級。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效應(yīng)，彰顯人文。
****。
“軟實力”
四、提升功能品位，做優(yōu)環(huán)境形象，建設(shè)山水蘇州。
“生態(tài)城”
五、加快機(jī)制創(chuàng)新，強(qiáng)化區(qū)域協(xié)調(diào)，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。
“一體化”
六、加強(qiáng)社會建設(shè)，重視基層管理，提高人民群眾。
“幸福感”
七、改進(jìn)政府作風(fēng)，踐行創(chuàng)先爭優(yōu)，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“服務(wù)員”
31。
一、千方百計促發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級步伐加快。
二、堅持不懈強(qiáng)統(tǒng)籌，城鄉(xiāng)建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
三、全力以赴抓整治，生態(tài)環(huán)境不斷改善。
四、以人為本惠民生，社會大局和諧穩(wěn)定。
五、從嚴(yán)從實轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。
32。
一、經(jīng)濟(jì)實力進(jìn)一步做強(qiáng)。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)優(yōu)。
三、城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快。
四、群眾滿意度進(jìn)一步提升。
五、發(fā)展后勁進(jìn)一步增強(qiáng)。
六、黨的建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。
33。
一、抓重點、攻難點，示范建設(shè)加壓奮進(jìn)。
二、穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。
三、抓統(tǒng)籌、優(yōu)環(huán)境，城鄉(xiāng)融合穩(wěn)步前進(jìn)。
四、惠民生、促和諧，社會建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。
五、強(qiáng)基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng)，黨的建設(shè)全面加強(qiáng)。
34。
一、把握關(guān)鍵更加有力，我們?nèi)〉昧诵逻M(jìn)展。
二、落實舉措更加務(wù)實，我們樹立了高標(biāo)桿。
三、為民導(dǎo)向更加鮮明，我們惠及了大民生。
四、黨建地位更加突出，我們錘煉了好作風(fēng)。
35。
一、把。
“兩學(xué)一做”常態(tài)化作為首要政治任務(wù)。
二、把推動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長作為中心任務(wù)。
三、把加快轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展作為根本要求。
四、把全面深化改革作為強(qiáng)大動力。
五、把改善和保障民生作為關(guān)鍵工作。
六、把強(qiáng)化社會治理作為重要任務(wù)。
七、把加強(qiáng)黨的建設(shè)作為重大責(zé)任。
36。
一、對照目標(biāo)看成績，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗。
二、突出重點求突破，
“四個發(fā)展”邁出了新的步伐。
三、正視問題不畏難，不斷激發(fā)戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的信心和決心。
37。
一、堅持穩(wěn)增長促轉(zhuǎn)型，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)。
二、堅持強(qiáng)基礎(chǔ)嚴(yán)管理，城鄉(xiāng)環(huán)境持續(xù)改善。
三、堅持惠民生促和諧，社會大局保持穩(wěn)定。
四、堅持全面從嚴(yán)治黨，黨的建設(shè)切實加強(qiáng)。
38。
一、城市建設(shè)有新進(jìn)步。
二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展有新提升。
三、平臺建設(shè)有新進(jìn)展。
四、社會建設(shè)水平有新提高。
五、黨的建設(shè)有新成效。
39。
一、要大視野布局，形成。
“優(yōu)”的城鎮(zhèn)格局。
二、要前瞻性考慮，制定。
“高”的標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、要全方位提升，構(gòu)建。
“強(qiáng)”的承載功能。
四、要多層次塑造，展示。
“特”的城市風(fēng)貌。
五、要科學(xué)化管理，營造。
“好”的人居環(huán)境。
40。
一、
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，要把作風(fēng)建設(shè)作為永恒課題。
二、
“學(xué)”字為先，要把勤奮學(xué)習(xí)作為成事之基。
三、
“干”字為重，要把干事創(chuàng)業(yè)作為人生追求。
四、
“廉”字為榮，要把清正為官作為最高操守。
五、
“賢”字為尺，要把公道用人作為重要職責(zé)。
六、
“實”字為要，要把取得實效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
41。
一、突出一個。
“效”字，精益求精、務(wù)實高效開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。
二、突出一個。
“好”字，聚精會神、穩(wěn)妥有序做好市縣鄉(xiāng)集中換屆工作。
三、突出一個。
“公”字，持之以恒、有力有效提高選人用人公信度。
四、突出一個。
“嚴(yán)”字，自覺擔(dān)當(dāng)、積極主動履行從嚴(yán)管理干部職責(zé)。
五、突出一個。
“實”字，凝心聚力、深耕細(xì)作種好基層黨建“責(zé)任田”
六、突出一個。
“活”字，開拓創(chuàng)新、多措并舉激發(fā)人才隊伍創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力。
42。
一、用好壓艙寶、爭當(dāng)好干部，要始終堅持堅定正確的政治方向，在政治上突出一個。
“強(qiáng)”字。
“實”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主題工作要發(fā)力再發(fā)力。
二、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要攻堅再攻堅。
三、堅持發(fā)展為民要聚焦再聚焦。
四、黨的建設(shè)要加強(qiáng)再加強(qiáng)。
44。
一、在嚴(yán)格落實。
“兩個責(zé)任”上再發(fā)力。
二、在黨員干部守紀(jì)律講規(guī)矩上再發(fā)力。
三、在堅決懲治腐敗上再發(fā)力。
四、在解決。
“四風(fēng)”問題反彈回潮上再發(fā)力。
45。
一、要在增強(qiáng)自覺上再下功夫。
二、要在持續(xù)用力上再下功夫。
三、要在堅持問題導(dǎo)向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促進(jìn)上再下功夫。
六、要在加強(qiáng)督導(dǎo)上再下功夫。
46。
一、著力構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高地，增創(chuàng)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新優(yōu)勢。
二、大力發(fā)展新經(jīng)濟(jì)，培育轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新動能。
三、深入推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，形成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新機(jī)制。
四、拓展對內(nèi)對外開放空間，激發(fā)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的新活力。
47。
一、培育新動能。
二、構(gòu)筑新高地。
三、激發(fā)新活力。
四、共建新生活。
五、彰顯新形象。
48。
一、在壯大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量上要有新舉措。
二、在擴(kuò)大有效投入上要有新突破。
三、在推進(jìn)城鎮(zhèn)化上要有新成效。
四、在深化改革創(chuàng)新上要有新思路。
五、在增進(jìn)民生幸福上要有新提升。
49。
一、著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展品質(zhì)，打造更具魅力的宜居家園。
二、著力推動文化大發(fā)展大繁榮，打造和諧溫馨的人文家園。
三、著力加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造環(huán)境優(yōu)美的綠色家園。
四、著力加強(qiáng)社會建設(shè)，打造人民滿意的幸福家園。
50。
一、要著力營造。
“不敢”的良好氛圍。
二、要著力優(yōu)化。
“不能”的制度環(huán)境。
三、要著力筑牢。
“不想”的思想根基。
銷售總結(jié)提綱篇九
本年度主要職責(zé)：*****
本年度在職時間：****年**月**號至今
逝者如斯夫!
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2018年，滿懷激情的迎來了光輝燦爛、充滿希望的2018年。
現(xiàn)就本年度主要工作內(nèi)容作如下總結(jié)：
1……
2……
3……
4……
5……
6……
作為一名新員工，成長是我這一年最大的收獲，也是我最大的成功。同時也很感謝領(lǐng)導(dǎo)在生活上和工作上給予的關(guān)心和指導(dǎo)。特別是順利的獨立實施了***和***兩個現(xiàn)場，讓我對自己的未來有了更大的信心和希望。在***的技術(shù)交流過程中，讓我深深地感受到了中庸思想的魅力，也令我在今后與各式各樣的用戶的溝通過程中更能把握重點，著眼大局。 在這一年的磕磕絆絆的成長過程中，自身的業(yè)務(wù)水平也有了很大的提高。對于廠站系統(tǒng)的實施以及各種問題的處理已經(jīng)可以很好的把握。對電力這個行業(yè)也有了更進(jìn)一步的了解。但是相對于一個合格的電力行業(yè)的it服務(wù)人員還有很大的差距，在新的一年里，我會秉承低調(diào)做人、高調(diào)做事的理念，完成好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作，并繼續(xù)對行業(yè)知識，計算機(jī)知識進(jìn)行擴(kuò)充，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的編程能力和計算機(jī)知識的應(yīng)用能力。 進(jìn)一步去了解項目管理，挖掘其精髓，提升個人的`整體素質(zhì)，向一個復(fù)合型人才發(fā)展。 作為一個科技含量相對較高的企業(yè)，其核心競爭力是其高端技術(shù)人員。在計算機(jī)以及電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的今天，若想獲得更大的市場，就必須提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，而產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量跟我們開發(fā)人員以及工程服務(wù)人員的技術(shù)水平密切相關(guān)，所以給技術(shù)人員合理的適時的安排前沿技術(shù)培訓(xùn)是必要的、也是迫切的。我們只有不斷的提高自身的技術(shù)水平，拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和工程服務(wù)，才能在未來的發(fā)展中一馬當(dāng)先，凱歌高奏。
銷售總結(jié)提綱篇十
企業(yè)安全文化是安全管理經(jīng)驗的結(jié)晶，建設(shè)企業(yè)安全文化是近年來人們對安全管理方式與制度的創(chuàng)新，是一種新型的安全管理科學(xué)。由于煤炭開采的特殊性，長期以來，煤礦企業(yè)是事故多發(fā)頻發(fā)的高危行業(yè)，相應(yīng)的，煤礦企業(yè)也是安全生產(chǎn)工作力度最大的行業(yè)，特別是許多國有大礦，安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗豐富、成績顯著，在安全文化建設(shè)方面有許多有益的嘗試和實踐。就煤炭行業(yè)而言，雖然健全了各類生產(chǎn)安全規(guī)程與規(guī)章制度，建立了各級安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善了控制各類安全事故的措施，但是，由于煤礦企業(yè)的數(shù)量巨大，各類煤礦的情況復(fù)雜，特別是小煤礦面廣量大問題多，安全生產(chǎn)的水平總體上不高，安全文化的建設(shè)還處于萌芽狀態(tài)，現(xiàn)有的安全文化還不能真正成為保障企業(yè)安全的有效手段，安全教育不夠廣泛和普及、形式不夠多樣，企業(yè)安全文化內(nèi)容不夠豐富、氛圍不夠濃厚，全體員工認(rèn)同、接受安全價值觀的程度還比較低。因此，企業(yè)的安全文化需要全面提升。
隨著社會進(jìn)步、科技發(fā)展、煤礦企業(yè)管理水平的提高和企業(yè)經(jīng)營狀況的改善，煤礦企業(yè)對自身生產(chǎn)安全的重視程度也越來越高?，F(xiàn)在的問題是，多數(shù)煤礦企業(yè)對技術(shù)和設(shè)備等xxx物xxx的因素較多重視；對規(guī)章制度和管理等xxx事xxx的因素比較重視；對人的意識、情感等xxx人文xxx因素重視不夠。安全生產(chǎn)的xxx硬件xxx抓得硬，安全生產(chǎn)的xxx軟件xxx抓得軟，形成了安全管理中xxx一手硬、一手軟xxx現(xiàn)象，xxx安全生產(chǎn)xxx與xxx安全文化xxx不平衡、不協(xié)調(diào)。因此，重要的是，煤礦企業(yè)在著力解決安全工作中xxx物xxx的不安全狀態(tài)的同時，應(yīng)更加關(guān)注xxx人xxx和xxx事xxx的因素，系統(tǒng)化構(gòu)建安全文化，把安全文化建設(shè)作為解決安全管理中xxx人因xxx的重要策略，從基礎(chǔ)抓起，從本質(zhì)抓起，從長遠(yuǎn)抓起。
安全文化的范疇包含安全精神文化、安全行為文化、安全制度文化和安全物質(zhì)文化。安全物質(zhì)文化，是指可見之于形的文化現(xiàn)象。安全行為文化和安全制度文化，是指員工的安全行為方式和安全管理體制。安全精神文化，是指企業(yè)及員工對安全認(rèn)知積累形成的安全意識形態(tài)?，F(xiàn)在的問題是，多數(shù)煤礦企業(yè)在安全文化的認(rèn)識上仍處于傳統(tǒng)意義上安全文化觀念，把安全工作只局限于生產(chǎn)之中，安全文化建設(shè)僅涉及到行為文化和制度文化。因此，重要的是，對傳統(tǒng)的安全文化工作進(jìn)行深層次的全面升提，使企業(yè)安全文化上升為一種全體員工共同自覺遵守和認(rèn)同的價值理念、行為準(zhǔn)則、道德觀念和企業(yè)精神。
任何安全文化建設(shè)的形式和方法，不能游離于安全文化的核心理念。企業(yè)安全文化的核心理念是企業(yè)整體的安全價值觀，是企業(yè)員工集體的安全意識。這是需要長期的、大量的、系統(tǒng)的培訓(xùn)教育的人文工程。因此，安全文化的建設(shè)不能局限于xxx物xxx和xxx事xxx范疇和層面，也不能局限于標(biāo)語口號和一般性的宣傳。一般性宣傳只是安全精神文化的具體表現(xiàn)方式，標(biāo)語口號只是對企業(yè)安全核心理念不同角度的闡釋，不能等同于安全精神文化的全部內(nèi)容和核心理念，因而，無法承載安全文化對企業(yè)安全的促進(jìn)和保障作用。
采取灌輸和強(qiáng)制手段來實施安全文化的落實，是企業(yè)將安全文化內(nèi)容局限于xxx物xxx和xxx事xxx的片面認(rèn)識的延續(xù)，將安全管理手段作為安全文化建設(shè)的全部，忽略了文化以人為本的本質(zhì)核心，背離了文化認(rèn)同的心理因素和自覺性，使企業(yè)安全文化空有其名，成為安全管理的又一代名詞，而無法體現(xiàn)其真正的價值和作用。當(dāng)前，要特別注意解決安全文化建設(shè)中存在的各自為、不成體系、內(nèi)容蕪雜等問題，加強(qiáng)安全文化建設(shè)的.整體性思考，加強(qiáng)安全文化建設(shè)的整體性管理，加強(qiáng)安全文化的自身特性和企業(yè)特點的調(diào)查研究，總結(jié)多年來的企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗教訓(xùn)，構(gòu)建一套適應(yīng)煤礦企業(yè)的系統(tǒng)、科學(xué)、實用的企業(yè)安全文化體系，始終把握以人為本的原則，以實現(xiàn)人的價值、保護(hù)人的生命安全與健康為宗旨，通過理念系統(tǒng)、制度系統(tǒng)、行為系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)等，完整體現(xiàn)安全文化的各個層面，以精神文化建設(shè)為核心，實現(xiàn)安全文化對人的全面影響，真正解決安全工作中xxx人xxx的因素。
企業(yè)安全文化是企業(yè)文化的重要組成部分，二者之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。在企業(yè)安全文化建設(shè)中，既要將其納入企業(yè)文化的建設(shè)之中，又要注意突出其內(nèi)在的規(guī)律和特點。
內(nèi)涵特的企業(yè)文化使員工產(chǎn)生著極強(qiáng)的凝聚力和向心力，體現(xiàn)了企業(yè)員工的精神面貌、價值觀、人生觀以及責(zé)任感。企業(yè)安全文化是企業(yè)安全價值觀和安全行為準(zhǔn)則的總和。企業(yè)安全文化體現(xiàn)企業(yè)中全體員工對安全的態(tài)度、思維方式及行為方式。建設(shè)企業(yè)安全文化可形成企業(yè)先進(jìn)的安全理念、群體安全價值觀和行為規(guī)范，形成良好的安全氛圍。
根據(jù)這樣的理念，企業(yè)的安全文化建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)以下特點：
1、建設(shè)企業(yè)安全文化必須以人為本。社會生產(chǎn)實踐的主體是人，安全生產(chǎn)本身是對人的生命權(quán)的維護(hù)。人的安全意識的強(qiáng)弱，安全文化素質(zhì)的高低，直接決定安全生產(chǎn)的具體過程和結(jié)果。人在生理、安全、社交、獲得尊重和價值實現(xiàn)五個層次上的需求，形成了安全價值體系觀念。企業(yè)必須從營造濃厚的安全文化氛圍出發(fā)，全面貫徹以人為本、依法治企、以德治企的管理思想，不斷創(chuàng)新安全管理與教育形式，不僅注重職工的安全知識、安全技能、安全意識的培養(yǎng)，更要注重職工的敬業(yè)精神、法制觀念、職業(yè)道德、品德、修養(yǎng)的培養(yǎng)，不僅要注重法律、法規(guī)、紀(jì)律、制度的制約保證和獎懲激勵的應(yīng)用，更要注重培育員工樹立正確的安全思想作風(fēng)和安全價值觀，為員工生命健康安全提供一個良好的人文環(huán)境。
2、建設(shè)安全文化必須遵循文化教育的規(guī)律。文化教育堅持剛?cè)嵯酀?jì)、寬嚴(yán)結(jié)合、培訓(xùn)與自律并重的原則。在員工還未形成安全自律的情況下，各級領(lǐng)導(dǎo)及安全教育部門要通過教育、培養(yǎng)員工，形成嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度的氛圍，嚴(yán)肅查處各種違章行為。在嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度的同時，各級領(lǐng)導(dǎo)及安全教育部門必須關(guān)愛員工的身心健康，提倡安全自律；對員工的文化、業(yè)務(wù)能力要分類進(jìn)行培訓(xùn)，要站在員工的角度思考安全生產(chǎn)中的問題與解決辦法；要科學(xué)合理地安排工作計劃、生產(chǎn)程序、人員配置，做到張弛有序、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、合情合理。
3、建設(shè)安全文化必須營造濃厚的安全文化氛圍。要不斷豐富并宣傳本企業(yè)安全文化的內(nèi)容，使廣大員工置身于濃厚的安全氛圍中，確保各項工作安全、可控，還要不斷吸收借鑒其他先進(jìn)企業(yè)的安全文化為本單位所用。制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)手冊，完善危險點預(yù)控措施，加強(qiáng)培訓(xùn)與監(jiān)督工作，建立起安全生產(chǎn)常態(tài)管理機(jī)制，確保企業(yè)長治久安。
4、建設(shè)安全文化需要企業(yè)全員全方位參與。安全文化建設(shè)需要得到全體員工的全方位參與和真心認(rèn)同、接受。各級領(lǐng)導(dǎo)要高度重視、全力支持，主要是做好人、財、物的保障工作，健全安監(jiān)機(jī)構(gòu)，配備勝任的安監(jiān)人員，落實安全經(jīng)費(fèi)，完善安全設(shè)施，做安全文化建設(shè)的帶頭人。安監(jiān)人員首先要充分理解安全文化的概念，清楚安全文化建設(shè)工作的本質(zhì)與核心，要積極參與并推動安全文化建設(shè)工作，做好對安全文化建設(shè)工作的目的與意義的宣傳，使安全文化深入每個員工的心里，為企業(yè)打造安全盾牌。
銷售總結(jié)提綱篇十一
在省教育廳出臺“五嚴(yán)”禁令，教師施行“績效”工資的背景下，教導(dǎo)處堅持以“規(guī)范、質(zhì)量、發(fā)展”為指導(dǎo)，以學(xué)生、教師發(fā)展為本，求真務(wù)實，培養(yǎng)、提高學(xué)生全面素養(yǎng)，促進(jìn)、服務(wù)教師專業(yè)成長。本學(xué)期教導(dǎo)工作總結(jié)如下：
1、全面貫徹教育方針，深入實施素質(zhì)教育，引導(dǎo)教師樹立正確的質(zhì)量觀。修改完善《教學(xué)人員考核方案》、《班主任考核方案》，建立起較為科學(xué)的教育教學(xué)考核評價和質(zhì)量檢測制度，并通過家長會、《彩虹報》，努力引導(dǎo)家長扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)應(yīng)試觀念。
3、嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程，開足課時。規(guī)范調(diào)課、代班管理，加強(qiáng)校內(nèi)督查，基本杜絕未經(jīng)教導(dǎo)處同意隨意調(diào)課、讓課、占課現(xiàn)象，綜合學(xué)科在考核結(jié)束后堅持上課至期末考試前一天。
4、嚴(yán)格規(guī)范考試和招生管理。新生招收嚴(yán)格按照縣局要求規(guī)范操作，教導(dǎo)處成員共同參與新生入學(xué)資格的核查，共同簽字負(fù)責(zé)。制定《溧水縣實驗小學(xué)控制考試次數(shù)的規(guī)定》，取消單元測試統(tǒng)一管理。嚴(yán)格執(zhí)行省教育廳《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)考試問題的通知》要求，認(rèn)真制定《期末考核學(xué)科考務(wù)安排》、《期末考試學(xué)科考務(wù)秩序冊》，規(guī)范地組織期末考核、考試工作。
5、深入貫徹實施《義務(wù)教育法》，杜絕違法行為。新生分班不分快慢班，由電腦派位生成，班主任、分管校長、家長代表共同參與監(jiān)督?！皣?yán)禁體罰、變相體罰”警鐘長鳴，對違紀(jì)教師嚴(yán)肅批評教育，納入個人考核，責(zé)成向家長及學(xué)生賠禮道歉，并通報警示全體教師。
1、平穩(wěn)做好課務(wù)調(diào)整。學(xué)期中途，兩名女教師產(chǎn)假，一名老教師退休，多人較長時間病假，及時調(diào)整部分班級、教師課務(wù)安排，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。
2、積極防控甲流感。利用晨會、班隊會、黑板報、櫥告、家長書，積極進(jìn)行防控甲流感的宣傳教育。認(rèn)真做好每日晨檢、上報工作，患病學(xué)生及時居家隔離，對患病學(xué)生較多的班級及時停課。布置各班做好每日通風(fēng)、消毒工作，組織826名學(xué)生自愿接種甲流感疫苗。
3、認(rèn)真做好八項迎查資料準(zhǔn)備。為迎接國家級衛(wèi)生城、平安校園、家長學(xué)校、辦學(xué)水平評估、語言文字規(guī)范化學(xué)校、省教育現(xiàn)代化、工人先鋒號、教育工會年度考核八大項檢查，按要求認(rèn)真做好各項資料準(zhǔn)備，僅教育現(xiàn)代化檢查中“學(xué)籍管理”一個小項，就需準(zhǔn)備18個學(xué)期的各項學(xué)生數(shù)據(jù)。以上資料準(zhǔn)備，在各項檢查中均受到好評。
4、教學(xué)“五認(rèn)真”常抓不懈。月教學(xué)工作抽查和期中、期末教學(xué)工作全面檢查結(jié)合，及時反饋，針對發(fā)現(xiàn)的問題，指導(dǎo)、督促整改，確保教學(xué)“五認(rèn)真”的貫徹落實，確保日常的教學(xué)質(zhì)量。
銷售總結(jié)提綱篇十二
20xx年，我局營銷工作在電力公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷支持下，按照年初工作會、職代會制定的奮斗目標(biāo)及公司確立的一個總目標(biāo)、兩個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和營銷十項重點工作、四個目標(biāo)。，深入開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題年活動，全面推進(jìn)“大薛家灣供電區(qū)”建設(shè)。面對電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化，克服了因國家宏觀調(diào)控致使高載能市場嚴(yán)重萎縮帶來的市場壓力；全體營銷干部職工在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，堅定信念，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力，強(qiáng)大的凝聚力，出色的執(zhí)行力，團(tuán)結(jié)拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作。簡要匯報如下：
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及簡要分析。
（一）指標(biāo)完成情況。
1、售電量完成萬kwh，完成公司年計劃萬kwh的107.68%；同比增長0.2%。
2、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點。
3、平均電價完成276.81元/kkwh，同比提高9.04元/kkwh，比公司下達(dá)的計劃提高1.06元/kkwh。
4、銷售收入完成53654.3萬元，同比增收1840.04萬元。
5、當(dāng)年電費(fèi)回收率完成100%，上繳率累計完成100%。
6、營業(yè)外收入全年完成160萬元。
7、其它收入全年完成9.5萬元。
8、自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)：2621.96萬元。
（二）全年指標(biāo)完成情況分析。
1、售電量：全年完成19.38億kwh，增長0.2%。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%，故與去年同期比較增長率較低。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達(dá)92.51%，居民用電增長率38.19%，非居民、商業(yè)用電增長超過24%。
2、平均電價：全年完成276.81元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調(diào)整。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復(fù)，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因。
3、資金發(fā)行及回收情況：全年電費(fèi)發(fā)行預(yù)計完成55106.54萬元，同比增收3292.28萬元。
——營銷重點工作完成情況。
20xx年是公司的管理效益年，也是我局開展“安全、管理、效益、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神，積極應(yīng)對因高載能市場低迷、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體干部職工全力以赴開展高載能負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收工作，較好地成全年各項目標(biāo)任務(wù)。
（一）、強(qiáng)化管理抓落實，體現(xiàn)嚴(yán)、細(xì)、實工作作風(fēng)，向科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化的管理邁進(jìn)。
1、加強(qiáng)對神華準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)的管理工作，從20xx年7月份起，每月按照神華準(zhǔn)能電廠發(fā)電量減去上網(wǎng)電量和廠用電后的電量全部為準(zhǔn)能公司自用電，由公司財務(wù)部從上網(wǎng)電費(fèi)中扣除準(zhǔn)能公司系統(tǒng)備用費(fèi)2621.96萬元。
2、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作。
3、積極開展?fàn)I業(yè)大普查工作，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機(jī)制，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領(lǐng)導(dǎo)小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作。
（1）結(jié)合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作，圍繞電價執(zhí)行、基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性、完整性，信息系統(tǒng)流程、丟戶、漏戶、體外運(yùn)行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶，丟漏戶11戶，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶，違約用電15戶。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費(fèi)25萬元。
（2）在局長和分管局長親自帶領(lǐng)下，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣、大路和海子塔地區(qū)進(jìn)行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份，同時在地方電視臺上播放局領(lǐng)導(dǎo)的講話和依法用電的理念。推動了營業(yè)普查工作，達(dá)到敲山震虎的目的。
（3）成立了團(tuán)員、青年降損公關(guān)小組，配合營業(yè)普查工作，實施降損措施。各班組，辦公室結(jié)合各自的工作范圍，有重點的進(jìn)行普查，并且進(jìn)行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式，只查竊電和違章用電，我們加強(qiáng)了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負(fù)荷的辦法，對7000多用電客戶進(jìn)行了全方位的普查。
4、積極開展臺區(qū)考核工作。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度；首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法，并對所有公用變臺的電能計量裝置進(jìn)行了更換；其次，重新制定了臺區(qū)指標(biāo)，明確了變臺抄表人員和考核內(nèi)容，把臺區(qū)線損、電費(fèi)回收和抄表人員工資有機(jī)的結(jié)合起來，極大的調(diào)動了人員積極性，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點。此項工作取得一定實效。
5、加強(qiáng)電能計量管理工作，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進(jìn)一步提高電能計量的準(zhǔn)確性，規(guī)范了電能計量資產(chǎn)管理工作；電能計量“五率”完成情況良好。
6、建立客戶信用等級和獎懲機(jī)制，使電費(fèi)回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”、“電費(fèi)回收月”等活動要求，我局立即調(diào)整思路，正確認(rèn)識電費(fèi)、電量關(guān)系，確立了電量和電費(fèi)并舉并的原則。通過五個方面的工作強(qiáng)化電費(fèi)回收工作。
（1）建立客戶信譽(yù)檔案，按照企業(yè)經(jīng)營和交納電費(fèi)情況制定相應(yīng)措施提高電費(fèi)回收力度。
（2）成立由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的電費(fèi)回收領(lǐng)導(dǎo)小組，對不能按時交費(fèi)、信譽(yù)度較差的用戶采取停電催費(fèi)。
（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款，加強(qiáng)電費(fèi)回收工作。
（4）建立獎懲機(jī)制；四季度我局拿出20萬元，對負(fù)荷啟動和電費(fèi)回收相關(guān)人員進(jìn)行重獎。
（5）對存在潛在風(fēng)險的用戶采取資產(chǎn)保全，努力降低經(jīng)營風(fēng)險；對欠費(fèi)較多的個別用戶進(jìn)行起訴。
通過一系列卓有成效的措施，扭轉(zhuǎn)了電費(fèi)拖欠嚴(yán)重的局面，當(dāng)年電費(fèi)回收率要達(dá)到100%。
（二）、出主意、想辦法，擺脫市場不利因素，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成。
20xx年上半年由于受國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和環(huán)保檢查影響，使地區(qū)12萬kva高載能負(fù)荷停爐，準(zhǔn)旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度，使得地區(qū)高載能負(fù)荷更是雪上加霜；雖經(jīng)多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標(biāo)差距很大，為了完成全年目標(biāo)，我局及時調(diào)整策略，根據(jù)我局電力負(fù)荷的實際情況制定恢復(fù)生產(chǎn)啟動負(fù)荷的相應(yīng)措施。
（1）對自己想要啟動負(fù)荷的用戶，我們一方面加強(qiáng)服務(wù)，簡化程序確保電力供應(yīng)暢通，同時積極聯(lián)系地方相關(guān)部門完成相關(guān)手續(xù)的辦理工作，使用戶在短時間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)。（a）生產(chǎn)、基建、變電、調(diào)度、財務(wù)、營銷口各單位共同協(xié)作，啟動永勝110kv變電站，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負(fù)荷順利接入，增加了地區(qū)生產(chǎn)負(fù)荷。（b）對7戶環(huán)保治理不達(dá)標(biāo)的硅鈣企業(yè)，容量為2.02萬kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系，最終選擇一家進(jìn)行環(huán)保裝置試運(yùn)行，試運(yùn)合格后現(xiàn)全部恢復(fù)生產(chǎn)。
（2）、對不準(zhǔn)備啟動和無資金難以啟動的用戶，我們積極聯(lián)系；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對不能按時還電費(fèi)款的我們通過法律起訴進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，一方面確保電費(fèi)回收，另一方面增加負(fù)荷。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。
通過努力我們又啟動高載能負(fù)荷12.8萬千瓦，為完成全年售電量奠定了基礎(chǔ)。
2、增強(qiáng)服務(wù)意識，適時成立大路分局；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設(shè)的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處，與政府配合加大招商引資力度，為優(yōu)質(zhì)負(fù)荷的快速增長提供全方位服務(wù)，目前，已開工建設(shè)的大型項目達(dá)到8個，新區(qū)市政基礎(chǔ)建設(shè)也已開始，施工負(fù)荷已達(dá)到2.1萬千瓦，到20xx年負(fù)荷將達(dá)到10萬千瓦以上，到20xx年預(yù)計達(dá)到50萬千瓦以上，遠(yuǎn)期規(guī)劃用電負(fù)荷達(dá)100萬千瓦以上。
3、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負(fù)荷供應(yīng)能力；薛家灣供電局所轄地區(qū)經(jīng)過資源整合后國家批復(fù)可生產(chǎn)的現(xiàn)有22座，用電負(fù)荷預(yù)計達(dá)到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產(chǎn)，我局積極協(xié)助用戶進(jìn)行方案設(shè)計和施工，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負(fù)荷已投入生產(chǎn)，多個百萬噸煤礦正在建設(shè)改造中，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運(yùn)行，20xx年預(yù)（更多精彩文章來自“秘書不求人”）計6萬千瓦煤炭開采負(fù)荷投入生產(chǎn)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴(kuò)報裝管理辦法”，滿足客戶新裝、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴(kuò)報裝手續(xù)，全年完成報裝接電998戶，接電容量17759kw。
（三）、樹企業(yè)形象，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動。
1、深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”工程活動。在準(zhǔn)格爾廣場舉辦大型“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊，散發(fā)傳單1萬余份。紀(jì)委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動，組織召開用戶座談會等活動，努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平。全年累計處理各項業(yè)務(wù)達(dá)3143件，其中報修542次，投訴2起，查詢，咨詢20xx次，累計話務(wù)量達(dá)5216次，客戶滿意率為98%。受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準(zhǔn)旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”。
2、開展“新農(nóng)村、新牧區(qū)、新電力、新服務(wù)”等系列活動，規(guī)范農(nóng)電管理，提高農(nóng)村供電可靠性和供電能力，努力拓展農(nóng)村電力市場。隨著農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，農(nóng)電市場發(fā)展迅猛，20xx年農(nóng)電售電量增長率達(dá)102%。
（1）利用農(nóng)村集市，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復(fù)用電咨詢、開展報裝接電業(yè)務(wù)、宣傳“蒙電服務(wù)”，保證農(nóng)民用上及時電、放心電，開展用電服務(wù)活動。深入農(nóng)村、走進(jìn)田間地頭，提供現(xiàn)場用電服務(wù)，開展農(nóng)村用電服務(wù)宣傳活動。
（2）利用現(xiàn)有電源點的建設(shè)，積極對原有農(nóng)電線路進(jìn)行重新規(guī)劃切改，縮短農(nóng)電線路供電半徑，提高供電質(zhì)量。
3、成立“蒙電宣傳服務(wù)隊”；并利用網(wǎng)絡(luò)、信息、報紙、電臺、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務(wù)”的作用、意義及服務(wù)內(nèi)容，做到家喻戶曉；打響“蒙電服務(wù)”品牌。
5、組織“蒙電服務(wù)進(jìn)校園”。各供電所在轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校及幼兒園，開展了安全用電知識宣傳、助學(xué)用電服務(wù)，舉辦安全用電常識課、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校普遍進(jìn)行用電設(shè)施的檢查，保證了人身和設(shè)備安全。
6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網(wǎng)工作，開通了由工商銀行、郵政儲蓄、農(nóng)行代收電費(fèi)的業(yè)務(wù)，簽訂了電費(fèi)代收協(xié)議。極大方便了居民交費(fèi)，提高了整體服務(wù)水平。
（四）、提高全員素質(zhì)，認(rèn)真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。
1、信息系統(tǒng)的應(yīng)用，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復(fù)查時提出的問題，及時制定了整改措施，任務(wù)明確，責(zé)任到人，進(jìn)行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行完善、整合，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（主要是客戶資料、計量資產(chǎn)）進(jìn)行了完善，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎(chǔ)信息重新收集、修改，并結(jié)合城網(wǎng)改造對配電資產(chǎn)進(jìn)行了完善。并在月度工作中進(jìn)行通報和考核。9月份各項整改工作已全面完成，待公司進(jìn)行復(fù)查。
2、強(qiáng)化營銷隊伍教育培訓(xùn)力度，積極參加公司舉辦客戶服務(wù)和數(shù)字化營銷培訓(xùn)班。加強(qiáng)職工在崗培訓(xùn)，開展每周兩題問答和每月上機(jī)實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務(wù)技能水平。
3、實現(xiàn)了全部農(nóng)村供電所電費(fèi)集中計算、帳務(wù)集中管理，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件。
——工作中存在的問題。
1、由于我局80%以上負(fù)荷為高載能負(fù)荷，負(fù)荷結(jié)構(gòu)單一化，導(dǎo)致抵御市場風(fēng)險不足。
2、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn)，部分公變?nèi)源嬖谥嬃抠Y料不準(zhǔn)確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責(zé)任心不強(qiáng)。
3、對高載能客戶的用電安全管理和技術(shù)監(jiān)督工作不夠，導(dǎo)致用戶設(shè)備故障頻發(fā)，影響到我局輸變電設(shè)備的安全運(yùn)行。
4、準(zhǔn)能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展，建議公司出臺相應(yīng)管理辦法，進(jìn)步規(guī)范供用電市場。
5、小型機(jī)的維護(hù)問題，我局小型機(jī)由調(diào)度所信息中心維護(hù)，維護(hù)人員未進(jìn)行過相關(guān)操作系統(tǒng)及雙機(jī)軟件的培訓(xùn)，且小型機(jī)已過質(zhì)保期，備品備件、維護(hù)費(fèi)用也都成了問題。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的應(yīng)用和開發(fā)。
6、供電轄區(qū)內(nèi)的個別發(fā)電廠用網(wǎng)電量的計量點設(shè)置不規(guī)范。使該電廠在單機(jī)運(yùn)行時，少計用網(wǎng)。
7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關(guān)知識。
8、由于取消貼費(fèi)后，10kv配網(wǎng)改造和延伸資金困難，使10kv配網(wǎng)過負(fù)荷不能得到及時改善，目前市政916線和唐站912線路導(dǎo)線已經(jīng)接近滿負(fù)荷運(yùn)行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運(yùn)和已投運(yùn)的樓房用電帶來困難。
20xx年是落實發(fā)展規(guī)劃的重要一年。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調(diào)整期增供擴(kuò)銷工作的研究，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升管理水平。全面實施營銷精細(xì)化管理年活動。
一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃。
1、售電量21億kwh；
2、線損率3.3%；
3、平均電價276元/kkwh；
4、銷售收入57960萬元；
5、電費(fèi)回收率100%；
6、營業(yè)外收入200萬元；
7、準(zhǔn)能自備電廠系統(tǒng)備用費(fèi)1800萬元；
二、重點工作。
1、加強(qiáng)電力市場的穩(wěn)定與開拓。一是20xx年國家提出“降耗減排”戰(zhàn)略，我局管轄的高載能企業(yè)在市場競爭實力單薄，必須采取整合集團(tuán)化運(yùn)營的方法，來抵御高載能市場的風(fēng)險。積極幫助高載能企業(yè)進(jìn)行集團(tuán)化整合工作和辦理行業(yè)準(zhǔn)入手續(xù)，是穩(wěn)定我局目前電力市場和可持續(xù)發(fā)展。二是積極加快大路新區(qū)煤化工基地和清水河電力市場的開拓，盡快改善我局供電負(fù)荷單一化結(jié)構(gòu)。三是密切關(guān)注我局供電轄區(qū)內(nèi)所有發(fā)電廠向大用戶直供電事宜，維護(hù)好目前電力市場。四是爭取鼎華公司四臺電石爐用電和準(zhǔn)能公司生活區(qū)用電由我局供電，提高市場占有率。
2、加大電費(fèi)回收工作，扭轉(zhuǎn)我局電費(fèi)回收被動局面。一是做好本年度電費(fèi)回收工作，從年初抓好電費(fèi)回收工作，制定切實可行的電費(fèi)回收管理辦法，強(qiáng)化月度電費(fèi)考核工作。二是依靠法律追收成欠電費(fèi)，降低電費(fèi)風(fēng)險。
3、加強(qiáng)電力營銷管理工作。一是依法進(jìn)行電力營銷管理工作，加強(qiáng)對供用電。
合同。
的管理和修訂工作；成立供用電合同領(lǐng)導(dǎo)小組，對專變及以上的供用電合同重新進(jìn)行審查、修訂、簽約等等工作。二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報裝管理，積極創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)報裝流程，加快報裝速度，強(qiáng)化業(yè)擴(kuò)報裝基礎(chǔ)管理。不斷提高服務(wù)效率，搶占電力市場，提高市場占有率。三是加強(qiáng)電價管理，嚴(yán)格執(zhí)行分類電價政策，杜絕發(fā)生客戶用電類別執(zhí)行不嚴(yán)的問題。要進(jìn)一步加強(qiáng)政策研究，充分利用各種資源，限度的維護(hù)企業(yè)利益。四是實施營銷精細(xì)化管理，全面推進(jìn)營銷管理年活動，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展調(diào)整期如何做好增供擴(kuò)銷工作。加強(qiáng)電能計量管理工作，做好電能計量裝置的準(zhǔn)確度和計量點的設(shè)置工作。深化臺區(qū)考核管理工作，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。五是加強(qiáng)營銷銷現(xiàn)代化信息管理，大力推行營銷現(xiàn)代化技術(shù)。加大營銷信息實用化應(yīng)用范圍。六是加強(qiáng)全體營銷人員培訓(xùn)力度。結(jié)合工作實際，以人為本開展崗位培訓(xùn)活動。開展月度考試、每周必答和會議提問等形式多樣的方法，提高營銷員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，提高設(shè)備健康水平。一是做好我局配網(wǎng)設(shè)備及用戶電氣設(shè)備的安全生產(chǎn)管理，切實把三個落實到具體工作中，加大“反違章”監(jiān)督和考核，確保安全生產(chǎn)可控、在控；開展用戶電氣設(shè)備安全性評價工作。做好“xx大”電力安全供應(yīng)工作。二是加快城、鄉(xiāng)配電網(wǎng)改擴(kuò)建工作，改善配電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，大力實施提高配電網(wǎng)輸送能力；確保地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展電力先行。
5、進(jìn)一步抓好同業(yè)對標(biāo)工作，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。開展我局內(nèi)部電力營銷同業(yè)對標(biāo)工作，通過同業(yè)對標(biāo)來提高營銷綜合管理水平；提高廣大員工對新指標(biāo)體系的認(rèn)識，主動找準(zhǔn)差距，分析不足，強(qiáng)化措施，爭先創(chuàng)優(yōu)，全面推進(jìn)全員、全方位、全過程對標(biāo)工作。
6、繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深化“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；一要從實際出發(fā)開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家活動”；二要從實際出發(fā)開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)明星班組、服務(wù)明星評比工作。三要月度開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核及通報。營造企業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。進(jìn)一步提高全體員工對優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重要性的認(rèn)識。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)增供擴(kuò)銷。
銷售總結(jié)提綱篇十三
我校3－6年級共有23個教學(xué)班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學(xué)教師。在教學(xué)中，為了充分發(fā)揮實驗室的作用，本學(xué)期，我們從實驗室管理、實驗教學(xué)改革、實驗隊伍建設(shè)、儀器設(shè)備管理、實驗教學(xué)研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。
開學(xué)初，為了抓實科學(xué)實驗教學(xué)工作，我們對實驗儀器進(jìn)行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學(xué)教材對接的缺口，根據(jù)實際情況進(jìn)行補(bǔ)充。確保實驗教學(xué)的正常開展。
我們還認(rèn)真抓好實驗室的環(huán)境建設(shè)，做到整潔、衛(wèi)生、美觀。加強(qiáng)水、電、消防等設(shè)施的建設(shè)，確保實驗教學(xué)安全有序地進(jìn)行。
在教學(xué)中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。
實驗儀器的存放科學(xué)合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護(hù)保養(yǎng)，定期清除灰塵，使儀器設(shè)備處于隨時可使用狀態(tài)。
本學(xué)年按照實驗教學(xué)計劃，認(rèn)真完成了教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的觀察能力、實驗?zāi)芰Α⒉僮髂芰?、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養(yǎng)成了愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，做實驗?zāi)苷_規(guī)范地操作，善于觀察，樂于探究、總結(jié)。并能將學(xué)到的相關(guān)知識應(yīng)用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現(xiàn)象及生活現(xiàn)象。
每位教師都認(rèn)真制定了實驗教學(xué)計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準(zhǔn)備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學(xué)校在安排總課程表時做到科學(xué)課不重堂，保證每節(jié)課都能在實驗室上課。
我們除了認(rèn)真做好教學(xué)工作之外，還堅持撰寫實驗教學(xué)后記，堅持互聽課制度，互相學(xué)習(xí)，互相研討，互相取長補(bǔ)短。
集體備課是我們學(xué)校的特色教研。科學(xué)課集體備課，我們重點備實驗準(zhǔn)備和實驗教學(xué)中的疑難問題。
除了利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學(xué)增添了更多的魅力。
小學(xué)《科學(xué)》教材體現(xiàn)了面向全體學(xué)生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學(xué)生在生活環(huán)境、經(jīng)驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)活動、設(shè)計制作、綜合評價等多方面都給學(xué)生和教師提供了更多的選擇機(jī)會和創(chuàng)新空間。隨著課程改革的深入進(jìn)行，教師確實轉(zhuǎn)變了觀念，構(gòu)建了新的教育教學(xué)理念，自學(xué)相關(guān)知識，及時查閱課程改革的相關(guān)資料，借鑒外地的優(yōu)秀經(jīng)驗，在學(xué)校教研課題“學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設(shè)、設(shè)計實驗、操作實驗、總結(jié)規(guī)律、交流互補(bǔ)”的六步教學(xué)模式，課堂真正體現(xiàn)了學(xué)生自主探究的理念。根據(jù)年級特征及學(xué)生的年齡特征，在教學(xué)中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學(xué)生自行操作，中年級在教師的適當(dāng)幫助下可進(jìn)行自主探究，學(xué)生的自主能動性被充分地調(diào)動起來，學(xué)習(xí)的興趣濃厚，實驗室成了學(xué)生愛去、常去的樂園。
在抓好課堂教學(xué)的同時，根據(jù)班級具體情況安排指導(dǎo)學(xué)生參與課外研究，將課堂教學(xué)延伸到課外，豐富了學(xué)生的知識，培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識的興趣，提高了技能，培養(yǎng)學(xué)生長期堅持實驗、連續(xù)觀察記錄、查閱資料的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，鼓勵學(xué)生走進(jìn)大自然探究科學(xué)知識，學(xué)習(xí)和應(yīng)用科學(xué)知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學(xué)無處不在，從小激發(fā)努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的積極性。
學(xué)校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內(nèi)的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內(nèi)成員相互學(xué)習(xí)的好機(jī)會。除了備課、學(xué)習(xí)理論外，我們還互相聽課，共同進(jìn)步。
銷售總結(jié)提綱篇十四
按照縣府的統(tǒng)一要求和部署，由我局主辦的協(xié)提案已全部完成辦復(fù)工作?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
xxxx我局主辦的協(xié)提案7件，主要涉及安全飲用水、河流治理等方面，分別是：21號《關(guān)于解決永正村陳坂組村民飲用水的提案》、25號《關(guān)于加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠的建議》、39號《關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段進(jìn)行疏浚的提案》、43號《關(guān)于加強(qiáng)山區(qū)農(nóng)村安全用水鞏固提升及水源保護(hù)管理的建議》、87號《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村飲用水安全問題的提案》、88號《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的建議》、142號《關(guān)于永官河治理的提案》。
接到協(xié)提案后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視辦理回復(fù)工作，積極部署安排，明確分管負(fù)責(zé)同志具體負(fù)責(zé)。及時召開會議動員部署，提出具體的辦理工作目標(biāo)、辦理責(zé)任、辦理形式和辦理時間安排，認(rèn)真分析提案，按業(yè)務(wù)內(nèi)容分解到具體科室，明確各提案的具體負(fù)責(zé)人，并針對熱點難點問題進(jìn)行深入研究，力爭每件提案的答復(fù)都科學(xué)合理。安排局辦公室負(fù)責(zé)督促和匯總工作，確保提案答復(fù)按時保質(zhì)完成。
為提高提案答復(fù)質(zhì)量，確保工作取得實效，我局密切與各委員溝通聯(lián)系。本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)、實事求是”的原則，積極主動上門或電話聯(lián)系委員，誠懇傾聽他們的意見，接受委員咨詢，并就委員提出的問題一一解答。結(jié)合實際工作，積極采納委員的合理意見與建議，形成初步答復(fù)意見。初步答復(fù)意見經(jīng)分管負(fù)責(zé)人審核、主要負(fù)責(zé)人審批簽發(fā)，形成正式答復(fù)。形成正式答復(fù)后，我局再次與委員見面或電話聯(lián)系，并將正式答復(fù)送至各委員，充分征詢他們的意見，積極將委員們的意見建議落實到今后的具體工作中，使提案真正轉(zhuǎn)化成為促進(jìn)工作、推動發(fā)展的動力。
委員們對我局提出的意見及建議與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)，充分反映了群眾的要求和期望。我局將以此為契機(jī)，積極主動抓落實，其中不少工作已在有效的開展中。其中根據(jù)39號提案中的“關(guān)于抓緊對黃湓河板橋至洋湖段疏?！?，我局已組織編制相關(guān)規(guī)劃方案，積極主動推動項目開展;根據(jù)25提案中的“加快新建青山鄉(xiāng)自來水廠”的建議，我局飲水辦和鄉(xiāng)府積極探討青山鄉(xiāng)供水發(fā)展規(guī)劃，積極推進(jìn)農(nóng)村水廠國有化進(jìn)程，目前該鄉(xiāng)人民府正在和青山水廠對接洽談，進(jìn)行資產(chǎn)評估等前期工作。
這其中也有不少意見和建議由于財力等客觀條件限制不能及時落實，影響辦理的落實率。我局將扎實開展研究調(diào)查，圍繞國家投資方向，加強(qiáng)項目謀劃儲備，明確專人跟蹤對接，全力爭取及上級策性資金支持。
銷售總結(jié)提綱篇十五
本學(xué)期以教委工作思路為指導(dǎo)，以新課程改革為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以科研為龍頭，深化課堂教學(xué)改革。開發(fā)校本課程，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，開展校本教研活動。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，提高教師實施新課程的能力。關(guān)注每一位學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。
我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師逐步領(lǐng)會到教學(xué)的終極目標(biāo)是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了“實施新課程的成敗在教師，教師的要務(wù)在于更新教學(xué)觀念”的共識。確立了“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立“以人為本，育人為本”的思想。樹立學(xué)生主體觀，樹立學(xué)生發(fā)展觀，將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。關(guān)注學(xué)生情感的體驗，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣等非智力因素，重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，使獲取知識，學(xué)會學(xué)習(xí)，掌握知識和技能的過程，成為學(xué)生豐富情感完善自我，學(xué)會合作，學(xué)會做人的過程。
提高教師隊伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們在自己反思的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。針對自己的實際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評價和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗，提高了反思能力，自覺調(diào)合教與學(xué)的行為，提高課堂的教學(xué)效能。
上學(xué)期北京市下發(fā)了《中小學(xué)課堂教學(xué)評價方案》，結(jié)合我校實際情況我校進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上，思考我們在教學(xué)中如何在教學(xué)中逐步達(dá)到評價內(nèi)容要求。在聽評課中讓老師們應(yīng)用評價指標(biāo)進(jìn)行評課，逐步理會評價的意義。
1、我校建立健全了教學(xué)管理制度和教學(xué)質(zhì)量的綜合評價體系，加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展，從微觀上，對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課，積極從教材中挖掘出培養(yǎng)學(xué)生能力的因素，建立教學(xué)上的最佳工作點，充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性，使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識，增長能力。
2、堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線的教學(xué)模式，教學(xué)中注意充分調(diào)動學(xué)生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設(shè)問題的情景，積極引導(dǎo)學(xué)生對事物進(jìn)行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運(yùn)用知識的能力。教師在以學(xué)生為主體，認(rèn)真研究教法。根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)和教材的特點、學(xué)生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力，動手操作能力及自學(xué)能力。努力改進(jìn)教法的同時，也注意對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法的指導(dǎo)，以學(xué)法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
3、深入鉆研教材。掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，把握關(guān)鍵。精心設(shè)計教案。每課教案要做到“五有”：有明確的教學(xué)目的；有具體的教學(xué)內(nèi)容；有連貫而清晰的教學(xué)步驟；有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法；有合適精當(dāng)?shù)木毩?xí)。要提前兩天備課。堅持寫教后記。授課后及時記載本課教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高。
4、重視集體備課。按學(xué)期初制定的教研活動計劃正常開展教學(xué)研究活動。教師應(yīng)當(dāng)將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。單純依賴教參，備課就缺少源頭活水。備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進(jìn)。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴(kuò)展思路，加強(qiáng)課改認(rèn)識，重點反思一節(jié)課存在問題的解決。為此，我們專門搞了一次教學(xué)錄像課觀摩活動。在活動中，學(xué)校要求每個年級組在組內(nèi)輪流做課。然后推薦一節(jié)好課，全組再對這節(jié)課進(jìn)行研究確定最佳教案，最后進(jìn)行錄像。在全校會上進(jìn)行展示、交流。我們共推出了六節(jié)課，包括語文、數(shù)學(xué)、音樂、體育。各科都充分展示了各科教學(xué)特點，達(dá)到了互相學(xué)習(xí)。
5、抓好學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，我校積極開展學(xué)生的比賽活動。期末，我校進(jìn)行了學(xué)生口算比賽、語文百詞比賽、英語百次比賽，學(xué)生的積極性較高。每班都有半數(shù)以上的學(xué)生取得優(yōu)秀，使學(xué)生具備了一定的基本功，對四、五、六年級，我校聘請了校外書法教師講課，舉辦了書法比賽，又開展作業(yè)展覽、作文展覽、英語比賽。期末對數(shù)學(xué)、語文、英語檢測中成績優(yōu)異的給予獎勵，這極大的鼓舞了學(xué)生，使整體水平有了提高。
本學(xué)期，我校繼續(xù)開展課題研究，通過課堂教學(xué)評價促進(jìn)學(xué)校學(xué)業(yè)情感的發(fā)展。每位課題組老師都在教學(xué)實踐中實施教學(xué)評價，并且每位老師都作展示課活動。展示課后，再進(jìn)行研討，總結(jié)經(jīng)驗。老師們在課堂教學(xué)實踐中，提高了自己的教學(xué)水平，促進(jìn)了教學(xué)水質(zhì)量的提高。我校另一個課題是評語評價改革的研究，老師們嘗試鼓勵性的評語來激勵學(xué)生，并已總結(jié)出評價工具，取得了階段性成果。
每年一度的觀摩課活動形成了特色，它為教師，特別是中青年教師提供了一個展示教學(xué)技能技巧的舞臺。此次活動宗旨，讓家長走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)課堂，能親身感受課堂教學(xué)氣氛，全程參與課堂教學(xué)活動，讓家長進(jìn)一步了解孩子在校的學(xué)習(xí)情況，切實感受新課改所帶來的變化，使教學(xué)工作取得家長的全面理解和支持。加深對國家基礎(chǔ)教育課程改革的了解，向家長宣傳新課程教育理念。
在課堂內(nèi)，家長與孩子共坐在教室里，找到了自己當(dāng)學(xué)生的感覺。參加活動的家長說：聽了老師生動的教學(xué)，知道了孩子的進(jìn)步與老師的辛勤是分不開的。
我校在聽課后，給家長們發(fā)放了意見反饋表，認(rèn)真傾聽了家長們對本次開放課活動的看法以及家長們對學(xué)校的建議和意見，通過家長與家長、家長與教師、家長與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的互動交流，大家在孩子的教育問題上達(dá)成共識。家長們一致反映，通過參加學(xué)校的開放課活動，感覺到學(xué)校與家長之間的距離拉近了，這樣的活動對他們幫助很大，對孩子的教育很有啟發(fā)。他們認(rèn)為孩子在這個班級學(xué)習(xí)讓他們放心?！凹议L開放課”使家長與學(xué)校、老師又多了一個溝通、聯(lián)系的橋梁與紐帶，希望經(jīng)常聽這樣的開放課。
銷售總結(jié)提綱篇十六
三年的時間一晃而過，回顧工作室為我們組織的活動，一次次聽課評課，專家講座，為的不僅僅是提高教學(xué)水平，更讓我們清醒的認(rèn)識到教育這份工作的意義。
1、能對二年級的學(xué)生進(jìn)行常規(guī)的教學(xué)與常規(guī)的音樂學(xué)習(xí)，學(xué)生們在思想上、認(rèn)識上、音樂的審美能力上能夠達(dá)到一定進(jìn)步，本學(xué)期對低年段的教學(xué)能從最為基礎(chǔ)的音樂樂理學(xué)起，把旋律當(dāng)作歌曲的第二段歌詞唱。學(xué)生學(xué)習(xí)了包括視唱、練耳、音準(zhǔn)、欣賞以及二聲部節(jié)奏合奏等等。
2、培養(yǎng)良好的聆聽習(xí)慣。音樂是聽覺的藝術(shù)，在學(xué)習(xí)音樂的過程中首先要學(xué)會用耳朵聆聽，每次讓學(xué)生聽音樂都是帶著問題聽，如歌曲的情緒，內(nèi)容，聽到音樂你想到了什么等等。
3、運(yùn)用評價機(jī)制。不僅自己有一套評價機(jī)制，而且跟班主任的評價機(jī)制相結(jié)合，長此以往效果會更加明顯，學(xué)生很在乎自己的小組是否優(yōu)秀。在生生互評的環(huán)節(jié)中，學(xué)生能從速度，力度和音準(zhǔn)三方面來進(jìn)行評價。
4、今年的教研課我選擇用五年級，而不是我從一年級一直帶上來的三年級，對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。五年級學(xué)生不是不想唱歌，而是不敢唱歌，原因有兩點：一是害羞，二是變聲不敢唱。這個年齡階段的孩子心智相比一、二、三年級來說相對成熟，有強(qiáng)烈的自尊心，接受能力快。
針對這幾點我采取了以下措施：首先評價制度盡可能詳細(xì)，包括上課帶書，完成作業(yè)情況，回答問題等，并與班主任評價機(jī)制掛鉤，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)動力；其次讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)。分小組時盡量做到把唱歌好、跳舞好、會器樂、會電腦的學(xué)生平均分配，這樣每組才能公平競爭。查找資料完全可以由學(xué)生完成，變聲的男生可以通過器樂來表演歌曲，歌唱難點可由合唱團(tuán)的學(xué)生進(jìn)行教唱。最后利用下課前五分鐘放他們喜愛的音樂，哪組分?jǐn)?shù)最多就由哪組來選擇曲目。
三年級的孩子對比賽是最感興趣了，利用這個心理特點，課堂上常常采用比賽加分的機(jī)制來進(jìn)行評價，這一招是百試百靈，也可以延伸至課外的排路隊。實行了上課加分的評價機(jī)制后，三（二）班連最調(diào)皮的學(xué)生也在課堂上表現(xiàn)的很乖，回答問題非常積極。
1、20xx年9月論文《音樂劇進(jìn)中小學(xué)音樂藝術(shù)課堂的構(gòu)思與設(shè)想》在“福田區(qū)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變論文比賽”中榮獲二等獎。
2、20xx年5月在福田區(qū)第十屆中小學(xué)生合唱節(jié)中榮獲輔導(dǎo)二等獎。