一個好的計劃應該具備明確定義的目標、切實可行的步驟和合理的時間安排。擬定備選方案和預案，面對可能的變化和挑戰(zhàn)做好準備。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃及個人規(guī)劃篇一
新的一年開始了，你的工作計劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關于20xx年工作計劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導思想。
首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點是我所制定的年度。
請校領導過目在本學期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉(zhuǎn)向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向?qū)W生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
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工作計劃及個人規(guī)劃篇二
一、自身情況分析：
本人開朗隨和，和同事相處和睦，與他人能較好地進行溝通交流與合作。對工作積極認真，對學生關愛有加。目前所存在的不足是：學生管理方面經(jīng)驗不足，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺。雖然接受了一些新課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了一些的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學習，特別是業(yè)務方面的知識、理論；其次是個人基本功的扎實與提高。
二、發(fā)展方向：
努力做學生學習的合作者、參與者和引導者，做學生的知心朋友，同時更要做教育教學的實踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、發(fā)展目標：
（一）提升個人修養(yǎng)，做一名有品位的教師。
加強政治學習，使自己具備思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。要關心時政學習，積極擁護黨的方針政策，認真學習建設有中國特色的社會主義理論，學習三個代表重要思想，深刻領悟科學發(fā)展觀，學習《教師法》、《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《新世紀教師素養(yǎng)》等，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。
（二）做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師。
為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學、系統(tǒng)地駕馭教學內(nèi)容，成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。
同時在教學過程中實現(xiàn)“教－學－研”一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，在學校組織的“骨干教師示范課”后，及時取長補短，爭取在校全體教師研討課中，使自己的教學水平再上新臺階。
（三）做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。
向身邊優(yōu)秀的老師學習管理經(jīng)驗，學習掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術，掌握高中生心理特點，心理學及生理學等系統(tǒng)的科學知識，提高自己的管理能力。樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。
（四）做一名“善于反思，勤于積累”的老師。
充分利用“博客”論壇，積極參與學習、討論。抓住一切聽課和學習的機會，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學習，并對自己的教學活動及時進行反思，及時總結(jié)自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，教學經(jīng)驗日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。
工作計劃及個人規(guī)劃篇三
20__年即將過去，要迎接的是萬象更新的一年——__年!隨之而來的是有序的工作安排。在新的一年里，我為自己的工作作出以下計劃:。
一、做好上一學期的總結(jié)工作，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，進一步完善自己的工作。
二、積極參與社團文化節(jié)的籌備，做好文化節(jié)的工作策劃，督促分管協(xié)會盡可能完美地舉辦各類豐富多彩的活動，盡可能豐富社團文化節(jié)，讓海師校園充滿文化氣息。
三、積極參與社團文化節(jié)晚會的后勤工作，主席團要做好晚會的策劃以及詳細的工作分配。我們還要做好對各表演社團的監(jiān)督保證晚會順利進行以取得圓滿成功!
四、要與各分管協(xié)會保持緊密聯(lián)系，時常關注他們的活動。積極參與他們的常規(guī)活動和特色活動，對其進行監(jiān)督和管理，同時做好服務工作，需要時及時給予幫助。
五、遇到難題要積極主動地向主任和主席團詢問，虛心向他們汲取工作經(jīng)驗，向他們學習為人處世的原則。
六、繼續(xù)加強各社團之間的交流與合作，多開展社團間的聯(lián)誼活動以豐富社團文化，加強社團間的團結(jié)友好和凝聚力。
七、注重與同事間的工作交流，優(yōu)勢互補，共同進步。
八、積極籌備社團文化節(jié)總評大會的開展，團工委要認真負責地做好出勤記錄，四大類給各協(xié)會會長的通知要及時通知到位，確保大會的順利進行，不再犯類似__年的總結(jié)大會上的錯誤。
九、要加快出臺社聯(lián)管理新制度，規(guī)范社團活動。
十、加強對經(jīng)費開支的監(jiān)督及管理，辦公室要切實認真負責，確保每筆賬目都清清楚楚，實行賬目公開。
希望在主席團的領導下，以及主任們，同事們和社聯(lián)各部門的共同努力下，能夠把以上所列工作計劃切實落實下來!
作為社聯(lián)這一大家庭的一員，我們要盡我們所能，努力使社聯(lián)及各社團的發(fā)展更上一層樓。
工作計劃及個人規(guī)劃篇四
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。
工作計劃及個人規(guī)劃篇五
(1)關于新學期和宣傳部合作的新生的視頻剪影合作，計劃在一個半月內(nèi)完成，充分展現(xiàn)新生和學院的風采。比如軍訓的生活，以及一些比賽的照片做成剪影，作為他們大學的回憶。
(2)內(nèi)部的例會的主題之一就是評價其他學院的新聞稿。
(3)對于成員積極的鼓勵，讓其有存在感和成就感。對于表現(xiàn)很好的成員給予表揚，對于落在后面的成員可以私底下談談話，讓其與表現(xiàn)好的同學一起協(xié)作。成員小組會根據(jù)實際情況去適時的更改。
工作計劃及個人規(guī)劃篇六
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與規(guī)劃。
等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出規(guī)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
工作計劃及個人規(guī)劃篇七
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來的銀行工作計劃個人規(guī)劃大全，希望大家喜歡！
20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，__×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色。
由于換崗為信貸員，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計劃，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。
__年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的顧客經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系顧客，拓展市場。
主動與顧客聯(lián)系，關心顧客需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給顧客。對于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導顧客的需求，并及時給予滿足，為顧客提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的顧客，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
其次是細分顧客，確立目標市場和潛在顧客，對顧客進行各方面的分析與評價。時刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關系，對顧客進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與顧客的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務需求，有針對性地向顧客主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制顧客風險。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點顧客對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究顧客，通過對顧客的研究從而達到了解顧客資金運作規(guī)律，力爭將顧客的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
一、加強日常管理工作。
各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。
__年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保__年各項任務的順利完成。
二、加強監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務水平。
落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。
四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉(zhuǎn)變服務觀念、、強化服務措施。
五、認真做好人事勞資工作。
一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。
20__年以來，__壽險市場保險機構(gòu)不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務人員在分公司總經(jīng)理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機，鞏固市場，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過了序時進度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元,完成省公司下達全年預算目標的76.89%;同比增長0.9%。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：
一、快速啟動了20__年一季度“開門紅”工作。
為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》，調(diào)動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報，及時公布業(yè)務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成。
各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時進度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難，積極疏通維護展業(yè)渠道。
面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓服務。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯(lián)系，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。
上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
7.3個百分點;農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%，比去年同期下降7個百分點。
二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個百分點。
上半年期交保費567萬元，其中，柜面期交保費148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊伍建設滯后，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊伍的建設，去年朱總又多次強調(diào)認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理，以確保業(yè)務健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視，盡管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào).工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法。
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20__年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向.的..明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在__%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合.占用及時調(diào).，保證了各行科學合.占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào).了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金__筆____×萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的.各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金____萬元，實收各項財政補貼資金____萬元，財政補貼資金到位率__％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào).工作思路。
20__年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào).，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào).工作思路，找出工作重點，明確工作方向.的..，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào).分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好20__年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，..相關農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào).變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約____萬公斤、收購油菜籽____萬公斤。
回顧20__年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚.想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇八
諸如此類的問題，時時刻刻的纏繞在我們身邊。
小時候，我們遇到問題一般找誰？我們都是找父母，父母一般能夠給我們答案。長大了，老師對我們說，遇到問題找誰？找我們的老祖宗！就是在中國傳統(tǒng)文學經(jīng)典里找答案。
其實，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學》里面已經(jīng)說的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè)，忙著賺錢，忙著應酬，無暇研究文學經(jīng)典了。
我們首先看第一個問題：我們怎樣才能夠成為成功的營銷人？我們先解析一下，什么叫成功？在我理解成功要具備以下幾方面條件：a、身體健康。b、家庭和睦。c、子女教育良好。d、事業(yè)有成，得到周圍人的認可。
”
意思是說：平天下先要治國，治國先要齊家，齊家先要修身。這里很直接的指出，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了，才能夠把家庭搞好，家庭處理好了，企業(yè)才會興旺發(fā)達。
很多營銷人經(jīng)常說自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們，一切的問題在于我們自身。比如說，很多人陷入的窩點，總怪自己運氣不好。這個能夠怪運氣嗎？《大學》里很清楚告訴我們，身修必須要先心正，心正先要意誠，意誠先要至知，至知在格物。因為有貪念，沒有在革除物欲的情況之下，為了個人賺點錢來貪圖享樂，所以就很容易上當受騙，卷入漩渦里。
只要心無旁念，才能夠產(chǎn)生智慧，才會抉擇到好的公司，才會用真心對待客戶，這樣業(yè)務才會長久，才能夠得到公司領導的賞識，事業(yè)才會興旺發(fā)達。
怎樣做到修身呢？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親，夫婦有別，長幼有序，君臣有義，朋友有信。八德是指：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。），就能夠做到身修。如果覺得太難，也搞不懂，有一個捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個字，113件事去落實，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康，家庭和睦，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了。
只有做到身修，才能夠成為成功的營銷人?？雌饋碛悬c難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了，就像吃飯一樣，習慣了就不會覺得麻煩。
剛才已經(jīng)闡述過成功必須要怎么做的問題，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問題。
《大學》的第一句話是這樣的：“大學之道，在明明德”。意思是說，君子成功之道，在于弘揚光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律，想要得到幸福人生，幾乎不可能。
職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售――銷售經(jīng)理――營銷總監(jiān)――總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。
工作計劃及個人規(guī)劃篇九
作為一名小學數(shù)學教師，我具有強烈的事業(yè)心和責任心，能與時俱進，能遵守學校各項規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項教育活動，教育教學工作有條理、有計劃。雖掌握了一些先進的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應手，課堂教學還沒有形成自己獨特的教學風格。除此之外，教育教學理論和高等數(shù)學知識急需充電，信息技術方面有待于進一步學習和提高，做事不夠細致有待于改進，對學生的親和力有待于加強。
四、發(fā)展目標：
(一)總體發(fā)展目標：
經(jīng)過努力，在未來的三年中爭取成長為有廣博的學識和豐厚的底蘊，扎實的基本功兼精湛的教學能力，并具有強烈“愛心”和“責任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標：
1、師德方面：認真學習相關法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、教學方面：重溫新課標，認真鉆研教材，更新教育理念，學習先進教學方法，盡快形成自己獨特的教學風格。
3、業(yè)務方面：積極參加繼續(xù)教育培訓，注重學科專業(yè)知識的培訓，樹立終身學習的思想;通過專題講座，教研活動，個人自學的形式，加強職業(yè)道德和業(yè)務素質(zhì)教育的學習，促進教師職業(yè)道德水平的提高;加強教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計算機水平。
五、具體措施：
1、認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關法律法規(guī)，遵守學校的各項規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、加強師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關心和愛護學生，盡心盡責，教書育人。
3、大量閱讀教育教學方面的理論書籍及相關資料，掌握先進的教育教學方法和手段，為教育實踐奠定堅實的基礎，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學生心理健康教育方面的書籍，了解小學生的生理和心理特點，了解他們在這一階段的需求，為達到良好的課堂教學效果作準備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標，把握小學階段的教材內(nèi)容，做好學習筆記;認真學習和研究課程、教材、教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面的要求，并分解到每個單元、每個課時，落實到每一個學生身上。
5、認真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學困生。備課既要備教材教法、教學目標、教學重難點，又要備學生學情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學的實效性，要有自己的教學模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學性，作業(yè)批改要及時、全面，要有激勵性的評價語言。認真擬定輔導學困生計劃，使學習困難的學生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓活動，積極參加學校組織的各種活動，積極開展組內(nèi)教研活動，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強兩筆字練習，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學經(jīng)歷、教學反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學經(jīng)驗交流的資源。
9、每學期讀一些教育教學論著，并做好筆記，一次字數(shù)不少于5000字。
10、積極配合教導處的工作，開展好網(wǎng)絡教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過自己的不懈努力，爭取在三年中把自己打造成為學校骨干、區(qū)教學能手，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。為進一步提升個人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學習型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長目標：
力爭做一個教學思維嚴禁、師德家長信任，風格學生喜歡的教師。
二、計劃措施：
1、利用業(yè)余時間學習“課標”和任務型教學法方面的理論，提高自己的理論水平，并進行實踐，獲取經(jīng)驗。運用理論指導自己的教學，并形成教學反思與教學案例。
2、精心設計每一堂課，絕不上無準備。平時多聽課，主動觀摩并學習別人的經(jīng)驗，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進自我的教學方法，及時揉進自己的課堂并進行實踐。
3、記錄自己在教育教學方面的一些成敗的事例，進行反思，找出成功的關鍵或問題所在，及時調(diào)整教學計劃，順利完成教學任務。并形成資料寫成教學片斷式案例，作為自己的教學經(jīng)驗材料。
4、理論聯(lián)系實際，深入學生群體，多傾聽學生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時調(diào)整教學計劃。
5、在教學中組織學生互助學習小組，實行幫帶活動。
本學年主要任務：
1、研究任務型教學模式，并記錄點滴體會。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關于任務型教學的論文。
4、通過組織教學，使學生的各項能力得到不同程度的提高。
5、寫任務型教學課例及教學反思并形成研究報告。
6、作一次任務型教學研究及教學的交流。
7、整理有關資料，形成系列檔案材料。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；尽娀鶎?、建機制"統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結(jié)合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達95%以上。
1、做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實現(xiàn)全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）強化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責。
4、加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構(gòu)控制醫(yī)藥費用責任，確?；鸢踩Ｘ熑螁挝唬嚎h人力社保局、財政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務行為。
5、加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構(gòu)間檢查結(jié)果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構(gòu)相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進基本藥物制度建設。
基本藥物全部實現(xiàn)市級采購配送。
1、實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物"零差率"銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應用指南和處方集培訓，嚴格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報銷。將實施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財政補助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺。對基本藥物進行全品種覆蓋抽驗和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風險。責任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎設施建設。
今年完成9個標準化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴建項目。推進一個民營三甲醫(yī)院建設；新建27個標準化村衛(wèi)生室。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設。
（四）加強基層醫(yī)務人員業(yè)務培訓。
整合培訓資源，全面實施基層衛(wèi)生人員三年輪訓計劃。科學制定培訓內(nèi)容，提高培訓的針對性和實效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護專業(yè)畢業(yè)生實行規(guī)范化培訓，使其達到相應技術水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術人員38名到縣級醫(yī)療機構(gòu)進修一個月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習；通過網(wǎng)絡培訓基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在崗人員進行全科醫(yī)生崗位培訓；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進行管理知識培訓，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機構(gòu)技術骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學生。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點和服務模式。
1、深化人事制度改革。強化基層醫(yī)療機構(gòu)公益性。落實"公共衛(wèi)生服務、基本醫(yī)療服務和綜合管理"三位一體的職能，切實發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)人員編制，實行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動態(tài)調(diào)整。實行定編、定崗、定責的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標責任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進能出的'用人機制。探索醫(yī)學畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務的激勵機制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術人員在職稱晉升等方面給予適當傾斜，穩(wěn)定基層隊伍。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標準。
2、健全績效考核和分配激勵機制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務對象滿意度等指標對基層醫(yī)療機構(gòu)及醫(yī)務人員進行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務人員收入水平掛鉤。堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務人員收入差距，并向關鍵崗位、業(yè)務骨干重點傾斜，調(diào)動醫(yī)務人員積極性。加強績效工資政策培訓和宣傳，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)加強內(nèi)部精細化管理，發(fā)揮醫(yī)務人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）理清政府補助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償機制。細化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補助政策。增強可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務、核定收支、績效考核"予以足額補助。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點。
明確各級醫(yī)療機構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構(gòu)的分工協(xié)作機制。鼓勵二級以上醫(yī)療機構(gòu)和基層醫(yī)療機構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務合作關系。
1、完善公立醫(yī)院服務體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導二級以上醫(yī)院醫(yī)務人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務機構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動，逐步實施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機構(gòu)技術和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務能力。責任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進臨床路徑試點。
2、廣泛開展便民服務措施。推行優(yōu)質(zhì)護理服務、預約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實施病種數(shù)量，擴大臨床路徑實施范圍，促進合理規(guī)范診療。開展"弘揚白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動和"服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量。責任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵約束措施，推進醫(yī)院管理隊伍建設，提高醫(yī)院管理科學化、精細化水平。將實施便民惠民措施與推進綜合改革、探索解決體制機制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進，形成持續(xù)內(nèi)在動力，建立長效機制，使人民群眾享受到改革成果。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進公共衛(wèi)生服務均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實人員和經(jīng)費。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標準。并對全體人員實施公共衛(wèi)生服務項目的技能培訓，提高公共服務能力?；竟残l(wèi)生服務補助標準提高到每年每人25元。責任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財政局）使工作重心從診治疾病為主向預防為主。
2、完成各項公共衛(wèi)生服務項目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴格按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》免費向全縣人民提供9項基本公共衛(wèi)生服務項目，確保全面完成國家和市下達的任務。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達75%以上，農(nóng)村達60%以上，公共衛(wèi)生服務項目考核合格率達95%以上。加強鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務的培訓和管理，制定出臺《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務管理辦法》嚴格考核措施，落實補助政策，確保工作實效。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強組織領導。切實加強組織領導。由縣政府主要領導擔任醫(yī)改領導小組組長，負責常務工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實醫(yī)改辦人員，落實專項工作經(jīng)費，加強協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進醫(yī)改工作的機制，形成工作合力。
（二）強化財力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機制。要重點落實基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設經(jīng)費，確保基本藥物制度和基層綜合改革順利推進。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務、改革進度和績效考核結(jié)果，將財政補助及時足額撥付到位，確保各項改革順利推進。
（三）強化人才保障。加強醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍建設。重點加強公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術人員和護理人員的培養(yǎng)、培訓。加強科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊伍建設。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機構(gòu)管理隊伍。
（四）嚴格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門的綜合目標考核。嚴格建立"按月上報、按季考核、全年評估"績效考核機制，進行考核通報，年終對醫(yī)改目標任務完成情況進行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導檢查。要及時公布醫(yī)改工作進展，主動接受社會各界監(jiān)督。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十一
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級業(yè)務部門的指導下，加強領導，提高認識，認真貫徹落實免疫預防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預防接種門診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動人口管理等各項工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計劃：
提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動日免疫活動期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場設立宣傳咨詢點，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，提高群眾的預防疾病的意識.
提高我鄉(xiāng)計劃免疫工作人員的業(yè)務素質(zhì)，提高接種技術水平，我們將按照上級業(yè)務部門的要求，定期對我鄉(xiāng)預防接種人員及相關人員進行計劃免疫相關知識的培訓，有效提高我們的業(yè)務水平，杜絕預防接種差錯事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級要求，要求醫(yī)院醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時上報，同時每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風、病毒性肝炎等傳染病病例，及時匯總監(jiān)測情況，每旬按時上報監(jiān)測報表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時上報，并按照上級要求采集標本。
流動人口管理是預防接種工作一項重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動人口的監(jiān)測，定期到鄉(xiāng)計生委、派出所、村委會，核對當?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時摸清居住本轄區(qū)的流動人口適齡兒童，督促其監(jiān)護人及時到預防接種門診建卡建證，及時按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動人口適齡兒童遷入遷出時間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時接種。建卡建證率要達到100%,進一步提高國家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強流動兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。
根據(jù)上級有關要求，我們加強對預防接種門診的建設與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，同時為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時錄入電腦，隨接種日及時錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。
為了防止疫苗相應疾病在中小學托幼機構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學預高了各種疫苗的接種率和及時率。防接種證的查驗工作。保質(zhì)保量完成此項工作，我們加強對各學校分管老師進行預防接種證查驗相關知識的培訓，同時加強驗證技術指導工作，對無接種證或漏種疫苗及時補證和補種，并做好相關記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。對無證和疫苗接種不全的我們均按照要求進行補證和補種工作。
為進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)，增強責任心，認真貫徹落實上級有關文件精神，落實各項措施，使我鄉(xiāng)的計劃免疫工作再上新臺階。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十二
堅持與時俱進，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風貌，建設一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設時序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導城鄉(xiāng)建設項目落地，協(xié)調(diào)各類建設用地布局，真正實現(xiàn)“一個**一個空間，一個空間一個規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導地塊控規(guī)的編制工作，適應城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學，切實指導城市規(guī)劃建設工作，有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設，以實實在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅持規(guī)劃先行，以主動、靠前的服務方式做好項目的前期規(guī)劃設計工作，為項目加快實施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準確反映我市當前的建設成就，有必要對展示內(nèi)容作適當更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批，明年上半年開始動工。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務?，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據(jù)工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設計單位；第五，配合中標規(guī)劃設計單位，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十四
1、加強中隊人員培訓，學習關于城市建設、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強黨風廉正建設，不斷提高中隊人員的政治、業(yè)務素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強化執(zhí)法責任，及時將各類違法建設行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機結(jié)合起來，將具有強制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當事人，變被動履行為自覺遵守。
4、督促、指導南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設形成的原因，及時解決與群眾利益相關的難題；認真辦理規(guī)劃投訴舉報服務熱線，及時解答難題，處理問題，做到“件件有落實，事事有回音”。
重點監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴防死守，以杜絕違法建設行為的發(fā)生，同時加大對規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊將對在建工程的監(jiān)管實行跟蹤檢查制，并將責任落實到人，擬出具體的方案報大隊審批后開始實施。
7、加強違法建設巡查隊員的學習教育，不斷提高隊員素質(zhì)，對違法建設“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設滋生、蔓延。
8、積極主動保質(zhì)保量完成上級下達的各項工作任務。
二〇一*年一月九日
工作計劃及個人規(guī)劃篇十五
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調(diào)整，銷售人員將進行調(diào)動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經(jīng)驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結(jié)果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結(jié)果，結(jié)果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現(xiàn)原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現(xiàn)在已經(jīng)細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結(jié)和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結(jié)和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當?shù)莫剟罨騼r格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經(jīng)營活動在實施前都經(jīng)過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調(diào)動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十六
一、進一步落實安全生產(chǎn)責任。
安全生產(chǎn)責任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實各級安全生產(chǎn)責任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產(chǎn)責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全責任的落實，使生產(chǎn)經(jīng)營單位進一步明確安全生產(chǎn)的主體責任，認真履行安全生產(chǎn)的法定責任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從業(yè)人員生命和財產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運用法律武器對全縣安全生產(chǎn)實施監(jiān)管，對那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強生產(chǎn)經(jīng)營單位安全質(zhì)量標準化工作。
對全縣生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點，深入開展安全生產(chǎn)專項整治。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經(jīng)營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經(jīng)營許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營行為，督促其申辦相關安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十七
本學期我擔任計算、健康兩領域的教學，同時承擔了本班特色課英語的教學。
(一)健康領域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識，學習對自己的身體進行適當?shù)谋Ｗo。
4、積極參加體育活動，要求動作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學領域。
1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達、交流探索的過程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學習運用簡單的數(shù)、形、時空等數(shù)學知識，能在成人的指導下學習使用比較、分類、排序等方法。
5、關心周圍環(huán)境、愛護動植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。
(三)英語學習的目標。
1、通過各種各樣的游戲活動，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。
(四)保育目標。
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時洗手的習慣，照顧好幼兒的兩餐兩點，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標。
1、禮貌。
先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律。
要正確引導幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十八
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能（），為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2012年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監(jiān)督!
工作計劃及個人規(guī)劃篇一
新的一年開始了，你的工作計劃規(guī)劃了嗎？下面是本站小編收集整理關于20xx年工作計劃的資料，希望大家喜歡。
一、指導思想。
首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間大力推進校園網(wǎng)的建設，盡早實現(xiàn)綠網(wǎng)工程。
以上四點是我所制定的年度。
請校領導過目在本學期的工作中我將繼續(xù)努力以德育人以理服人。
一、指導思想：
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持“以人為本”的教育思想，以新課程理念為理論指導，以推進素質(zhì)教育和課程改革為核心，通過課題研究和校本研修，達到提升教學質(zhì)量的目的。
二、新課標理念下的數(shù)學教學：
新課程理念下的數(shù)學教學由“關注學生學習結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關注學生活動”、“重塑知識的形成過程”，課程設計、實施將由“給出知識”轉(zhuǎn)向“引導活動”。倡導學生主動探索，自主學習，合作討論，體現(xiàn)數(shù)學再發(fā)現(xiàn)的過程，數(shù)學教學不再是教師向?qū)W生傳授知識的過程，而是給學生創(chuàng)造環(huán)境，鼓勵學生“觀察”、“操作”、“發(fā)現(xiàn)”，在這個過程中通過合作交流，讓學生發(fā)展自主學習的能力，發(fā)展學生的個性品質(zhì)，從而激發(fā)學生的學習興趣，提高學生學習數(shù)學的能力。我們教師在整個教育、教學過程中與學生處于同等地位，是共同的“參與者”、“學習者”，是教學過程的“引導者”。
三、現(xiàn)狀分析：
(一)社會背景分析：
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師必須要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自身的發(fā)展。
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工作計劃及個人規(guī)劃篇二
一、自身情況分析：
本人開朗隨和，和同事相處和睦，與他人能較好地進行溝通交流與合作。對工作積極認真，對學生關愛有加。目前所存在的不足是：學生管理方面經(jīng)驗不足，參與科研工作投入不夠，自我感覺功底較淺。雖然接受了一些新課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了一些的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學習，特別是業(yè)務方面的知識、理論；其次是個人基本功的扎實與提高。
二、發(fā)展方向：
努力做學生學習的合作者、參與者和引導者，做學生的知心朋友，同時更要做教育教學的實踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、發(fā)展目標：
（一）提升個人修養(yǎng)，做一名有品位的教師。
加強政治學習，使自己具備思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。要關心時政學習，積極擁護黨的方針政策，認真學習建設有中國特色的社會主義理論，學習三個代表重要思想，深刻領悟科學發(fā)展觀，學習《教師法》、《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《新世紀教師素養(yǎng)》等，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持育人為本的宗旨，要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作；要廉潔從教，以身作則。用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的責任感影響教育學生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。
（二）做一名業(yè)務上、教學上都過硬的教師。
為了適應明天的需要，我們今天就應該儲備能量，增長能力。養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學的報刊、雜志及專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化素質(zhì)，掌握多層次、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學、系統(tǒng)地駕馭教學內(nèi)容，成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人。
同時在教學過程中實現(xiàn)“教－學－研”一體化，理會生活化、情境化課堂教學的精髓。工作中要善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，提高自己的科研能力，使自己的教育教學水平再上一個等級，在學校組織的“骨干教師示范課”后，及時取長補短，爭取在校全體教師研討課中，使自己的教學水平再上新臺階。
（三）做一名輕松快樂的受學生歡迎的老師。
向身邊優(yōu)秀的老師學習管理經(jīng)驗，學習掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術，掌握高中生心理特點，心理學及生理學等系統(tǒng)的科學知識，提高自己的管理能力。樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。把對學生的做人教育放在首位，樹立為學生的一生負責的理念，培養(yǎng)人，塑造人，形成自己獨有的工作風格。
（四）做一名“善于反思，勤于積累”的老師。
充分利用“博客”論壇，積極參與學習、討論。抓住一切聽課和學習的機會，多觀摩優(yōu)秀教師的課，向優(yōu)秀教師學習，并對自己的教學活動及時進行反思，及時總結(jié)自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，教學經(jīng)驗日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。
工作計劃及個人規(guī)劃篇三
20__年即將過去，要迎接的是萬象更新的一年——__年!隨之而來的是有序的工作安排。在新的一年里，我為自己的工作作出以下計劃:。
一、做好上一學期的總結(jié)工作，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，進一步完善自己的工作。
二、積極參與社團文化節(jié)的籌備，做好文化節(jié)的工作策劃，督促分管協(xié)會盡可能完美地舉辦各類豐富多彩的活動，盡可能豐富社團文化節(jié)，讓海師校園充滿文化氣息。
三、積極參與社團文化節(jié)晚會的后勤工作，主席團要做好晚會的策劃以及詳細的工作分配。我們還要做好對各表演社團的監(jiān)督保證晚會順利進行以取得圓滿成功!
四、要與各分管協(xié)會保持緊密聯(lián)系，時常關注他們的活動。積極參與他們的常規(guī)活動和特色活動，對其進行監(jiān)督和管理，同時做好服務工作，需要時及時給予幫助。
五、遇到難題要積極主動地向主任和主席團詢問，虛心向他們汲取工作經(jīng)驗，向他們學習為人處世的原則。
六、繼續(xù)加強各社團之間的交流與合作，多開展社團間的聯(lián)誼活動以豐富社團文化，加強社團間的團結(jié)友好和凝聚力。
七、注重與同事間的工作交流，優(yōu)勢互補，共同進步。
八、積極籌備社團文化節(jié)總評大會的開展，團工委要認真負責地做好出勤記錄，四大類給各協(xié)會會長的通知要及時通知到位，確保大會的順利進行，不再犯類似__年的總結(jié)大會上的錯誤。
九、要加快出臺社聯(lián)管理新制度，規(guī)范社團活動。
十、加強對經(jīng)費開支的監(jiān)督及管理，辦公室要切實認真負責，確保每筆賬目都清清楚楚，實行賬目公開。
希望在主席團的領導下，以及主任們，同事們和社聯(lián)各部門的共同努力下，能夠把以上所列工作計劃切實落實下來!
作為社聯(lián)這一大家庭的一員，我們要盡我們所能，努力使社聯(lián)及各社團的發(fā)展更上一層樓。
工作計劃及個人規(guī)劃篇四
1、督促整理好第12—15幢（共36戶，已收樓32戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。
工作計劃及個人規(guī)劃篇五
(1)關于新學期和宣傳部合作的新生的視頻剪影合作，計劃在一個半月內(nèi)完成，充分展現(xiàn)新生和學院的風采。比如軍訓的生活，以及一些比賽的照片做成剪影，作為他們大學的回憶。
(2)內(nèi)部的例會的主題之一就是評價其他學院的新聞稿。
(3)對于成員積極的鼓勵，讓其有存在感和成就感。對于表現(xiàn)很好的成員給予表揚，對于落在后面的成員可以私底下談談話，讓其與表現(xiàn)好的同學一起協(xié)作。成員小組會根據(jù)實際情況去適時的更改。
工作計劃及個人規(guī)劃篇六
作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態(tài)上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。
在8月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。
二、在能力上的提升。
只有心態(tài)提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。
尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內(nèi)的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業(yè)績往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。
三、工作上。
在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現(xiàn)有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分，得到顧客的青睞。
四、總結(jié)與規(guī)劃。
等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結(jié)，對今后做出規(guī)劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。
工作計劃及個人規(guī)劃篇七
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面小編帶來的銀行工作計劃個人規(guī)劃大全，希望大家喜歡！
20__年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，__×對鹽池聯(lián)社下達了很嚴格的考核任務，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務，尤其是信貸考核指標也很嚴格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領和教導下、在同事的幫助下，虛心學習、積極進取、勇敢面對困難和壓力，以實際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實的基礎。具體工作計劃如下，請領導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學習，盡快進入工作角色。
由于換崗為信貸員，面對新的崗位，實事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學習與信貸工作有關的各類業(yè)務知識、技能以及工作方法，學習途徑一是相關書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位信貸員學習請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營銷貸款和存款。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個信貸員，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務、等客戶、等存款，還需要認識到一點，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務需要，掌握第一手資料，在此基礎上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務和宣傳意識，到市場中去、到客戶當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務的實惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)查重實際，保證新增貸款質(zhì)量。
客觀的看，貸款業(yè)務收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴格甄選貸款客戶和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款。
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長期性工作去做，多向領導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作計劃，我會在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。
__年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的顧客經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一，主動學習，提升技能。
作為一名入職一年的顧客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其顧客經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二，維系顧客，拓展市場。
主動與顧客聯(lián)系，關心顧客需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給顧客。對于現(xiàn)有顧客的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對顧客貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與顧客保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)顧客的需求，引導顧客的需求，并及時給予滿足，為顧客提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的顧客，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的顧客，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
其次是細分顧客，確立目標市場和潛在顧客，對顧客進行各方面的分析與評價。時刻保持與顧客的聯(lián)系和調(diào)動顧客的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與顧客的關系，對顧客進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與顧客的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)顧客的業(yè)務需求，有針對性地向顧客主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制顧客風險。密切注意顧客生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，顧客選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點顧客對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究顧客，通過對顧客的研究從而達到了解顧客資金運作規(guī)律，力爭將顧客的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
一、加強日常管理工作。
各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作，推進“聯(lián)動營銷”。
__年任各重，壓力大，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人，確保__年各項任務的順利完成。
二、加強監(jiān)督檢查工作。
__年將完善各項制度，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺，進一步加大檢查力度，對各種違規(guī)行為絕不姑息。
三、不斷提商后勤服務水平。
落實車輛、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車。
__年,車輛運轉(zhuǎn)正常，沒有發(fā)生任何大的事故,__年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象。二是司機認真遵守有關行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車，酒后不駕車，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng)，勤維護。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車。對客戶接待和會議組織，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務方式，優(yōu)化工作流程，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行。
四、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動。
__年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展，落到實處。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進行監(jiān)督，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉(zhuǎn)變服務觀念、、強化服務措施。
五、認真做好人事勞資工作。
一是加強考勤管理，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報，在嚴格落實考勤責任制度的同時，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關系，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關系管理的規(guī)范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習，從面有效的保證營業(yè)的正常開展；會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神。
20__年以來，__壽險市場保險機構(gòu)不斷增加，市場競爭異常激烈，做銀保業(yè)務的壽險公司達9家，較20__年一季度增加4家。根據(jù)市場的變化，全市系統(tǒng)上下銀保業(yè)務人員在分公司總經(jīng)理室的正確領導下，各支公司按照分公司總經(jīng)理室和省公司的戰(zhàn)略部署，搶占先機，鞏固市場，攻堅克難，頑強拼搏，新單保費超過了序時進度。
上半年截止3月31日，全市共完成銀保新單保費43366.2萬元,完成省公司下達全年預算目標的76.89%;同比增長0.9%。其中躉交保費42798萬元，同比增長1.76%;期交保費567.72萬元，僅完成全年預算目標的15.77%，同比負增長38.59%，在全省排在最后一名?；仡櫳习肽旯ぷ餍〗Y(jié)如下：
一、快速啟動了20__年一季度“開門紅”工作。
為確保實現(xiàn)省公司一季度競賽目標，__市公司制定了《__人壽__分公司二o__年一季度銀保業(yè)務競賽推動方案》，調(diào)動基層公司的積極性，對一季度指標進行了落實分解，每日發(fā)送銀保業(yè)務快報，及時公布業(yè)務進展情況，適時進行目標追蹤，從而確保了一季度新單業(yè)務的達成。
各單位認真落實銀保業(yè)務的銷售計劃，制訂激勵措施，全體銀保渠道銷售人員認真履行自己的職責，面對激烈的市場競爭，不畏艱難，團結(jié)一心，從而保證了上半年新單業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，超過了序時進度。上半年完成全年新單預算目標較好的有：舒城支公司達成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理財中心、葉集服務部確保預算目標達成率低于全市發(fā)展速度。
二、各層級加強對各渠道的公關力度，攻堅克難，積極疏通維護展業(yè)渠道。
面對錯綜復雜多變的外部環(huán)境，保險主體的不斷增加，市場競爭的白熱化，競爭手段多樣化，我公司經(jīng)營網(wǎng)點逐步減少，給經(jīng)營帶來了意想不到的困難。各級公司都加大了公關力度，進一步疏通維護展業(yè)渠道，更好地發(fā)展銀保業(yè)務，分公司總經(jīng)理室成員和相關部門，支公司經(jīng)理室成員加強與代理單位的聯(lián)系和溝通，采取多種形式進行交流，增進了了解，密切了關系，為銀保業(yè)務贏造了外部環(huán)境，取得了良好的效果。
三、明確職責，做好溝通協(xié)調(diào)和培訓服務。
分公司銀保部根據(jù)省公司的部署，按照分公司總經(jīng)理室的要求，認真做好本職工作，加強與各代理渠道相關部門的聯(lián)系，及時協(xié)商處理業(yè)務發(fā)展中遇到的問題，各支公司對網(wǎng)點進行適時輔導，從銷售理念及技巧上給予渠道銷售管理人員和一線銷售人員給予了有利的培訓支持和服務。
上半年銀保業(yè)務存在很多不足和差距，主要表現(xiàn)在：
一、從業(yè)務發(fā)展情況看，一是各單位間業(yè)務發(fā)展不平衡，預算達成率高的單位已達到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的葉集服務部僅達到15.79%。二是各代理渠道間發(fā)展不平衡，農(nóng)行占全市躉交總量的60.14%，郵政(含郵儲銀行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。
7.3個百分點;農(nóng)行44.1%，比去年同期下降13.1個百分點;中行38.4%，比去年同期下降12.9個百分點;建行25.1%，比去年同期下降18.1個百分點;郵政34.7%，比去年同期下降7個百分點。
二、銀保渠道期交保費發(fā)展嚴重滯后，在全省處于最后位次，銀保期交僅完成年計劃的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41個百分點。
上半年期交保費567萬元，其中，柜面期交保費148.26萬元，僅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同業(yè)公司。
三、隊伍建設滯后，不能適應市場競爭和業(yè)務發(fā)展的需要。省公司總經(jīng)理室多次提出要加快理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理隊伍的建設，去年朱總又多次強調(diào)認真抓好隊伍建設，夯實基礎管理，以確保業(yè)務健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。分公司總經(jīng)理室對隊伍建設非常重視，盡管分公司相關部門和各公司作做了一些工作，但是重視程度不夠，致使成效不明顯，沒有達到分公司總經(jīng)理室的預期目標，影響了業(yè)務的發(fā)展，導致我市業(yè)務落后于全省發(fā)展速度。
四、培訓工作不到位，特別是對客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的理念轉(zhuǎn)變，銷售技能提升，業(yè)務知識更新等方面培訓工作沒能跟上，造成客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理的整體素質(zhì)沒有提高，從一定程度講，客戶經(jīng)理的銷售技能不能適應當前競爭的需要，難以保證業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
今年以來，隨著糧食市場的進一步放開和深入，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢。我行資金計劃管理工作在市分行黨委的正確領導下，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào).工作思路，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準則，以努力實現(xiàn)提高信貸資金運用效率和切實防范信貸風險為雙重目標，調(diào)動資金計劃條線在崗人員的工作積極性，充分發(fā)揮資金計劃工作的職能作用，使我行資金計劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將20__年上半年資金計劃管理工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，明確工作目標，量化和細化考核評比辦法。
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了20__年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向.的..：以規(guī)范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向.的..明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在__%以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1.堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經(jīng)營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務開展的前提下，各行根據(jù)自身情況的在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合.占用及時調(diào).，保證了各行科學合.占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負責資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應脫節(jié)情況的的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào).了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金__筆____×萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》《資金請調(diào)單》《資金申請審批情況的表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況的，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況的及其特點進行分析，并對造成當期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關規(guī)定進行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認真地做好當?shù)厝嗣胥y行要求上報的.各類統(tǒng)計報表。
四、加強財補資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況的，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況的進行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、.存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況的，認真實施規(guī)范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況的分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況的反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況的，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
（三）經(jīng)過我行與當?shù)刎斦块T、企業(yè)主管部門的共同努力，財政補貼資金到位情況的及監(jiān)測管理水平有了較大的提高。至6月末，全市應收各項財政補貼資金____萬元，實收各項財政補貼資金____萬元，財政補貼資金到位率__％。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標，適時調(diào).工作思路。
20__年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào).，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標的完成情況的，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標的監(jiān)測反映，適時調(diào).工作思路，找出工作重點，明確工作方向.的..，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)查研究深度，做好業(yè)務經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務經(jīng)營分析水平，增強業(yè)務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況的，深入分析影響全行業(yè)務活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業(yè)務經(jīng)營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達，認真組織執(zhí)行，同時要做好與當?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合.核定企業(yè)淡旺季.存現(xiàn)金限額，切實改進金融服務，積極引導企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強化了現(xiàn)金管理，并不定期地進行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況的來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào).分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況的進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況的進行了全面的檢查，從檢查情況的來看，利率執(zhí)行情況的基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經(jīng)營決策服務。
為進一步做好20__年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，..相關農(nóng)業(yè)經(jīng)濟部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào).變化情況的，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約____萬公斤、收購油菜籽____萬公斤。
回顧20__年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務理論水平有待進一步充實，業(yè)務綜合素質(zhì)有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況的不甚.想，有待進一步加大與當?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
工作計劃及個人規(guī)劃篇八
諸如此類的問題，時時刻刻的纏繞在我們身邊。
小時候，我們遇到問題一般找誰？我們都是找父母，父母一般能夠給我們答案。長大了，老師對我們說，遇到問題找誰？找我們的老祖宗！就是在中國傳統(tǒng)文學經(jīng)典里找答案。
其實，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學》里面已經(jīng)說的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè)，忙著賺錢，忙著應酬，無暇研究文學經(jīng)典了。
我們首先看第一個問題：我們怎樣才能夠成為成功的營銷人？我們先解析一下，什么叫成功？在我理解成功要具備以下幾方面條件：a、身體健康。b、家庭和睦。c、子女教育良好。d、事業(yè)有成，得到周圍人的認可。
”
意思是說：平天下先要治國，治國先要齊家，齊家先要修身。這里很直接的指出，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了，才能夠把家庭搞好，家庭處理好了，企業(yè)才會興旺發(fā)達。
很多營銷人經(jīng)常說自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們，一切的問題在于我們自身。比如說，很多人陷入的窩點，總怪自己運氣不好。這個能夠怪運氣嗎？《大學》里很清楚告訴我們，身修必須要先心正，心正先要意誠，意誠先要至知，至知在格物。因為有貪念，沒有在革除物欲的情況之下，為了個人賺點錢來貪圖享樂，所以就很容易上當受騙，卷入漩渦里。
只要心無旁念，才能夠產(chǎn)生智慧，才會抉擇到好的公司，才會用真心對待客戶，這樣業(yè)務才會長久，才能夠得到公司領導的賞識，事業(yè)才會興旺發(fā)達。
怎樣做到修身呢？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親，夫婦有別，長幼有序，君臣有義，朋友有信。八德是指：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。），就能夠做到身修。如果覺得太難，也搞不懂，有一個捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個字，113件事去落實，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康，家庭和睦，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了。
只有做到身修，才能夠成為成功的營銷人?？雌饋碛悬c難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了，就像吃飯一樣，習慣了就不會覺得麻煩。
剛才已經(jīng)闡述過成功必須要怎么做的問題，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問題。
《大學》的第一句話是這樣的：“大學之道，在明明德”。意思是說，君子成功之道，在于弘揚光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律，想要得到幸福人生，幾乎不可能。
職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售――銷售經(jīng)理――營銷總監(jiān)――總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。
工作計劃及個人規(guī)劃篇九
作為一名小學數(shù)學教師，我具有強烈的事業(yè)心和責任心，能與時俱進，能遵守學校各項規(guī)章制度，積極參加校內(nèi)外組織的各項教育活動，教育教學工作有條理、有計劃。雖掌握了一些先進的課改理念和方法，但卻不能做到每節(jié)課都游刃有余、得心應手，課堂教學還沒有形成自己獨特的教學風格。除此之外，教育教學理論和高等數(shù)學知識急需充電，信息技術方面有待于進一步學習和提高，做事不夠細致有待于改進，對學生的親和力有待于加強。
四、發(fā)展目標：
(一)總體發(fā)展目標：
經(jīng)過努力，在未來的三年中爭取成長為有廣博的學識和豐厚的底蘊，扎實的基本功兼精湛的教學能力，并具有強烈“愛心”和“責任心”的優(yōu)秀教師，為“一切為了孩子，為了一切的孩子，為了孩子的一切”貢獻自己的力量。
(二)具體發(fā)展目標：
1、師德方面：認真學習相關法律法規(guī)，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、教學方面：重溫新課標，認真鉆研教材，更新教育理念，學習先進教學方法，盡快形成自己獨特的教學風格。
3、業(yè)務方面：積極參加繼續(xù)教育培訓，注重學科專業(yè)知識的培訓，樹立終身學習的思想;通過專題講座，教研活動，個人自學的形式，加強職業(yè)道德和業(yè)務素質(zhì)教育的學習，促進教師職業(yè)道德水平的提高;加強教師基本功的修煉。
4、其他方面：努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的計算機水平。
五、具體措施：
1、認真學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等相關法律法規(guī)，遵守學校的各項規(guī)章制度，做到依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，為人師表，嚴謹治學。
2、加強師德修養(yǎng)，形成高尚的人格。熱愛教育事業(yè)，關心和愛護學生，盡心盡責，教書育人。
3、大量閱讀教育教學方面的理論書籍及相關資料，掌握先進的教育教學方法和手段，為教育實踐奠定堅實的基礎，為靈活駕馭課堂作鋪墊;大量閱讀小學生心理健康教育方面的書籍，了解小學生的生理和心理特點，了解他們在這一階段的需求，為達到良好的課堂教學效果作準備，盡最大力量做到因材施教，因人而教。
4、重溫新課標，把握小學階段的教材內(nèi)容，做好學習筆記;認真學習和研究課程、教材、教學大綱，明確本學段學習內(nèi)容以及知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等方面的要求，并分解到每個單元、每個課時，落實到每一個學生身上。
5、認真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導學困生。備課既要備教材教法、教學目標、教學重難點，又要備學生學情，二者缺一不可。上課要做到有備而來，要注重課堂教學的實效性，要有自己的教學模式。布置作業(yè)要有針對性、層次性、科學性，作業(yè)批改要及時、全面，要有激勵性的評價語言。認真擬定輔導學困生計劃，使學習困難的學生都有不同程度的提高。
6、積極參加區(qū)組織的一年一次的繼續(xù)教育培訓活動，積極參加學校組織的各種活動，積極開展組內(nèi)教研活動，并做好記錄。
7、繼續(xù)加強兩筆字練習，提高書法水平，陶冶情操。
8、每周上傳博文一篇，將自己的教學經(jīng)歷、教學反思、優(yōu)秀案例和論文、教育教學心得記錄下來，一是提高自己的寫作能力，二可作為教學經(jīng)驗交流的資源。
9、每學期讀一些教育教學論著，并做好筆記，一次字數(shù)不少于5000字。
10、積極配合教導處的工作，開展好網(wǎng)絡教研工作。
11、繼續(xù)深造，加強自身的綜合素質(zhì)。
經(jīng)過自己的不懈努力，爭取在三年中把自己打造成為學校骨干、區(qū)教學能手，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。
隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。為進一步提升個人素質(zhì)，努力成為一名科研型、學習型教師，特制定本規(guī)劃。
一、成長目標：
力爭做一個教學思維嚴禁、師德家長信任，風格學生喜歡的教師。
二、計劃措施：
1、利用業(yè)余時間學習“課標”和任務型教學法方面的理論，提高自己的理論水平，并進行實踐，獲取經(jīng)驗。運用理論指導自己的教學，并形成教學反思與教學案例。
2、精心設計每一堂課，絕不上無準備。平時多聽課，主動觀摩并學習別人的經(jīng)驗，汲取精華，調(diào)整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進自我的教學方法，及時揉進自己的課堂并進行實踐。
3、記錄自己在教育教學方面的一些成敗的事例，進行反思，找出成功的關鍵或問題所在，及時調(diào)整教學計劃，順利完成教學任務。并形成資料寫成教學片斷式案例，作為自己的教學經(jīng)驗材料。
4、理論聯(lián)系實際，深入學生群體，多傾聽學生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時調(diào)整教學計劃。
5、在教學中組織學生互助學習小組，實行幫帶活動。
本學年主要任務：
1、研究任務型教學模式，并記錄點滴體會。
2、上一堂公開課，并形成材料。
3、寫一篇關于任務型教學的論文。
4、通過組織教學，使學生的各項能力得到不同程度的提高。
5、寫任務型教學課例及教學反思并形成研究報告。
6、作一次任務型教學研究及教學的交流。
7、整理有關資料，形成系列檔案材料。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十
提高基層執(zhí)行和操作能力。要深入基層調(diào)查研究，加強宣傳引導。繼續(xù)加強醫(yī)改政策培訓。認真總結(jié)醫(yī)改工作好的做法，提煉推廣一系列改革樣板。要堅持正確的輿論導向，有計劃、有重點地開展醫(yī)改宣傳工作，統(tǒng)一思想，凝聚共識，及時解答社會各界關心的問題，合理引導社會輿論。使社會各界和廣大人民群眾更加理解、支持和參與醫(yī)改，為深化改革創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
全面完成醫(yī)改工作任務，為深入貫徹落實xx年全國和市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作會議精神。進一步滿足群眾醫(yī)療衛(wèi)生需求，現(xiàn)就加快推進xx年醫(yī)改重點工作提出如下意見：
繼續(xù)圍繞"?；尽娀鶎?、建機制"統(tǒng)籌推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革。堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于印發(fā)醫(yī)藥衛(wèi)生體制五項重點改革xx年度主要工作安排的通知》國辦發(fā)〔xx〕8號）和《市人民政府關于加快推進xx年醫(yī)改重點工作的意見》渝府發(fā)〔xx〕16號）精神。以人為本、改善民生；堅持政府主導與發(fā)揮市場機制相結(jié)合；堅持基層體系建設與公立醫(yī)院發(fā)展相結(jié)合。加快公立醫(yī)院改革試點，加快推進衛(wèi)生基礎設施建設和基層醫(yī)療衛(wèi)生人員培訓，實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋，促進公共衛(wèi)生服務均等化，完成國家醫(yī)改近期五項重點任務，讓廣大醫(yī)務人員和人民群眾滿意。
（一）加快完善基本醫(yī)療保障制度。
參保率達95%以上。
1、做好擴面提標。擴大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險（以下簡稱"職工醫(yī)保"城鄉(xiāng)居民合作醫(yī)療保險（以下簡稱"城鄉(xiāng)居民醫(yī)保"覆蓋面。實現(xiàn)全社會應保盡保，政府對居民醫(yī)保的補助標準提高到200元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）兒童白血病、先天性心臟病醫(yī)療保障覆蓋全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)；將耐藥結(jié)核病治療費用的醫(yī)保報銷比例提高到90%最高限額提高到5萬元/人·年。責任單位：縣人力社保局、財政局）。
3、加大救助力度。健全醫(yī)療救助制度。取消醫(yī)療救助起付線，政策范圍內(nèi)住院自付費用救助比例原則上高于50%完善醫(yī)療救助信息系統(tǒng)，提高醫(yī)療救助的及時性。大力實施低收入困難群體重大疾病臨時救助。責任單位：縣民政局、財政局）強化政府對醫(yī)?；鸬谋O(jiān)管職責。
4、加強基金管理。嚴格基本醫(yī)療保險基金管理。明確各級醫(yī)療機構(gòu)控制醫(yī)藥費用責任，確?；鸢踩Ｘ熑螁挝唬嚎h人力社保局、財政局）轉(zhuǎn)變醫(yī)療服務行為。
5、加強費用控制。大力推行總額預付、按病種付費、按人頭付費、按床日付費等多種醫(yī)藥費用支付方式。強化醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)務人員主動控費責任。加強醫(yī)療服務監(jiān)管，完善醫(yī)用設備和醫(yī)用耗材管理、采購和價格等政策，規(guī)范公立醫(yī)院臨床檢查、診斷、治療、使用藥物行為；推行醫(yī)療機構(gòu)間檢查結(jié)果互認制度，開展臨床路徑管理，加大對大處方的查處力度。強化行業(yè)自律和醫(yī)德醫(yī)風建設，堅決治理醫(yī)療領域商業(yè)賄賂，加大對違法違規(guī)行為的懲處力度。加強公立醫(yī)院財務管理和成本核算，定期公開醫(yī)療機構(gòu)相關醫(yī)療服務信息，接受社會監(jiān)督。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）。
（二）加快推進基本藥物制度建設。
基本藥物全部實現(xiàn)市級采購配送。
1、實現(xiàn)基本藥物制度基層全覆蓋。政府舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心繼續(xù)實施國家基本藥物制度。零差率銷售。按照全市的統(tǒng)一要求啟動全縣所有村衛(wèi)生站實施國家基本藥物制度，并實行基本藥物"零差率"銷售。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）全縣所有政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要配備和使用基本藥物。
2、加強基本藥物配備和使用管理。執(zhí)行基本藥物配備政策。其他各類醫(yī)療機構(gòu)要按比例配備基本藥物，并首選基本藥物。規(guī)范基本藥物使用，繼續(xù)開展基本藥物臨床應用指南和處方集培訓，嚴格執(zhí)行《市基層醫(yī)療機構(gòu)常見疾病診療及基本藥物使用指南》指導基層規(guī)范使用基本藥物。完善基本藥物報銷和醫(yī)療保障支付政策，全面落實基本藥物全部納入醫(yī)保目錄報銷。將實施基本藥物制度情況納入基層醫(yī)療單位考核體系，與財政補助和績效工資等掛鉤，提高基層單位執(zhí)行制度的自覺性。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局）強化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。
3、加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。充分利用縣藥品監(jiān)管平臺。對基本藥物進行全品種覆蓋抽驗和監(jiān)管，提升對基本藥物從生產(chǎn)、流通到使用全過程追溯的能力，控制用藥安全風險。責任單位：縣食藥監(jiān)局、衛(wèi)生局）。
（三）加快衛(wèi)生基礎設施建設。
今年完成9個標準化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改擴建項目。推進一個民營三甲醫(yī)院建設；新建27個標準化村衛(wèi)生室。責任單位：縣衛(wèi)生局、財政局）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標準化建設。
（四）加強基層醫(yī)務人員業(yè)務培訓。
整合培訓資源，全面實施基層衛(wèi)生人員三年輪訓計劃。科學制定培訓內(nèi)容，提高培訓的針對性和實效性。建立農(nóng)村衛(wèi)生人員崗前規(guī)范化培訓制度，對考聘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作的醫(yī)護專業(yè)畢業(yè)生實行規(guī)范化培訓，使其達到相應技術水平。xx年，選派鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療技術人員38名到縣級醫(yī)療機構(gòu)進修一個月到一年；選派鄉(xiāng)村醫(yī)生514名到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院短期見習；通過網(wǎng)絡培訓基層醫(yī)療衛(wèi)生人員300人；培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)技和公共衛(wèi)生人員78人；安排15名基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)在崗人員進行全科醫(yī)生崗位培訓；對38名鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長（副院長）進行管理知識培訓，提高衛(wèi)生管理水平；繼續(xù)實施"萬名醫(yī)師支援農(nóng)村衛(wèi)生工程"選派10名二級醫(yī)療機構(gòu)技術骨干到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院現(xiàn)場幫扶工作1年；免費為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院定向培養(yǎng)16名本科醫(yī)學生。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（五）推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)綜合改革。
調(diào)整鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作重點和服務模式。
1、深化人事制度改革。強化基層醫(yī)療機構(gòu)公益性。落實"公共衛(wèi)生服務、基本醫(yī)療服務和綜合管理"三位一體的職能，切實發(fā)揮好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為群眾健康"守門員"職責。足額核定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)人員編制，實行人員編制總量控制、統(tǒng)籌安排、動態(tài)調(diào)整。實行定編、定崗、定責的全員聘用制度和崗位管理制度，按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理，推行院長競聘制和目標責任制，逐步建立優(yōu)勝劣汰、能上能下、能進能出的'用人機制。探索醫(yī)學畢業(yè)生到農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務的激勵機制，對長期在基層工作的衛(wèi)生技術人員在職稱晉升等方面給予適當傾斜，穩(wěn)定基層隊伍。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、編辦、財政局）合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位績效工資水平和調(diào)節(jié)基金調(diào)控線。完善績效考核辦法和考核標準。
2、健全績效考核和分配激勵機制。完善基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資考核辦法。根據(jù)工作數(shù)量、質(zhì)量和服務對象滿意度等指標對基層醫(yī)療機構(gòu)及醫(yī)務人員進行綜合量化考核，考核結(jié)果與基層醫(yī)療衛(wèi)生單位績效工資總額和醫(yī)務人員收入水平掛鉤。堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，拉開醫(yī)務人員收入差距，并向關鍵崗位、業(yè)務骨干重點傾斜，調(diào)動醫(yī)務人員積極性。加強績效工資政策培訓和宣傳，指導基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)加強內(nèi)部精細化管理，發(fā)揮醫(yī)務人員在績效考核和收入分配中民主管理的作用。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）理清政府補助的內(nèi)容和方式。
3、完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償機制。細化對政府舉辦的基層醫(yī)療衛(wèi)生單位及村衛(wèi)生室的補助政策。增強可操作性，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)公益性的發(fā)揮。對基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)實施基本藥物制度后藥品零差率形成的減收和實行績效工資的增支，要多渠道籌集資金，按照"核定任務、核定收支、績效考核"予以足額補助。責任單位：縣衛(wèi)生局、人力社保局、財政局）。
（六）加快公立醫(yī)院改革試點。
明確各級醫(yī)療機構(gòu)布局。加快建立縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機構(gòu)的分工協(xié)作機制。鼓勵二級以上醫(yī)療機構(gòu)和基層醫(yī)療機構(gòu)之間建立縱向的業(yè)務合作關系。
1、完善公立醫(yī)院服務體系。制定"xx"衛(wèi)生事業(yè)規(guī)劃。引導二級以上醫(yī)院醫(yī)務人員到所在醫(yī)院有分工協(xié)作關系的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務機構(gòu)開展執(zhí)業(yè)活動，逐步實施首診在社區(qū)，建立社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院）與縣醫(yī)院之間雙向轉(zhuǎn)診制度，發(fā)揮縣級醫(yī)療機構(gòu)技術和管理優(yōu)勢，提高基層衛(wèi)生服務能力。責任單位：縣衛(wèi)生局）方便患者就醫(yī)。繼續(xù)推進臨床路徑試點。
2、廣泛開展便民服務措施。推行優(yōu)質(zhì)護理服務、預約診療、先診療后結(jié)算、便民門診等措施。增加實施病種數(shù)量，擴大臨床路徑實施范圍，促進合理規(guī)范診療。開展"弘揚白求恩精神，做人民健康衛(wèi)士"主題活動和"服務好、質(zhì)量好、醫(yī)德好、群眾滿意"三好一滿意"活動，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量。責任單位：縣衛(wèi)生局）有效控制門診、住院次均醫(yī)藥費用增長。
3、積極探索公立醫(yī)院改革。加強成本核算與控制。研究建立公立醫(yī)院績效考核體系，完善院長選撥任用、激勵約束措施，推進醫(yī)院管理隊伍建設，提高醫(yī)院管理科學化、精細化水平。將實施便民惠民措施與推進綜合改革、探索解決體制機制問題相結(jié)合，使兩者相互支持、相互促進，形成持續(xù)內(nèi)在動力，建立長效機制，使人民群眾享受到改革成果。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
（七）促進公共衛(wèi)生服務均等化。
配齊鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心專職公共衛(wèi)生工作人員。
1、落實人員和經(jīng)費。按照轄區(qū)每萬名常住人口配備12名專職公共衛(wèi)生人員標準。并對全體人員實施公共衛(wèi)生服務項目的技能培訓，提高公共服務能力?；竟残l(wèi)生服務補助標準提高到每年每人25元。責任單位：縣衛(wèi)生局、編辦、財政局）使工作重心從診治疾病為主向預防為主。
2、完成各項公共衛(wèi)生服務項目。調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作重點。防治結(jié)合轉(zhuǎn)移。嚴格按《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》免費向全縣人民提供9項基本公共衛(wèi)生服務項目，確保全面完成國家和市下達的任務。居民健康檔案建檔率城鎮(zhèn)達75%以上，農(nóng)村達60%以上，公共衛(wèi)生服務項目考核合格率達95%以上。加強鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務的培訓和管理，制定出臺《鄉(xiāng)村醫(yī)生從事公共衛(wèi)生服務管理辦法》嚴格考核措施，落實補助政策，確保工作實效。責任單位：縣衛(wèi)生局）。
三、保障措施。
（一）加強組織領導。切實加強組織領導。由縣政府主要領導擔任醫(yī)改領導小組組長，負責常務工作和分管衛(wèi)生工作的副縣長任副組長?？h醫(yī)改辦要充實醫(yī)改辦人員，落實專項工作經(jīng)費，加強協(xié)調(diào)工作，建立多部門協(xié)同推進醫(yī)改工作的機制，形成工作合力。
（二）強化財力保障。做好資金測算。健全政府投入長效機制。要重點落實基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)補償政策、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設經(jīng)費，確保基本藥物制度和基層綜合改革順利推進。要完善政府投入方式，提高資金使用效益，按確定的任務、改革進度和績效考核結(jié)果，將財政補助及時足額撥付到位，確保各項改革順利推進。
（三）強化人才保障。加強醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊伍建設。重點加強公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生、城市社區(qū)衛(wèi)生專業(yè)技術人員和護理人員的培養(yǎng)、培訓。加強科研、醫(yī)療、衛(wèi)生管理等人才隊伍建設。規(guī)范醫(yī)院管理者的任職條件，逐步形成一支職業(yè)化、專業(yè)化的醫(yī)療機構(gòu)管理隊伍。
（四）嚴格監(jiān)督考核?？h政府將醫(yī)改工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關部門的綜合目標考核。嚴格建立"按月上報、按季考核、全年評估"績效考核機制，進行考核通報，年終對醫(yī)改目標任務完成情況進行全面評估。定期不定期開展全縣范圍內(nèi)的集中督導檢查。要及時公布醫(yī)改工作進展，主動接受社會各界監(jiān)督。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十一
20xx年我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作，在上級業(yè)務部門的指導下，加強領導，提高認識，認真貫徹落實免疫預防工作條例和規(guī)范，要使我鄉(xiāng)的預防接種門診建設、預防接種工作、兒童免疫信息化管理及流動人口管理等各項工作取得顯著成效，各種疫苗接種率保持在較高的水平上，相應傳染病得到有效控制，現(xiàn)將20xx年度計劃：
提高群眾對傳染病防護意識，有效提高各種疫苗的接種率，把疫苗相應傳染病消滅在萌芽中，保護兒童身體健康，進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展，我們按照上級要求，認真做好計劃免疫知識日常宣傳，利用計劃免疫預防接種期間，積極向群眾宣傳各種疫苗預防的疾病，接種疫苗的好處等，在“4.25”全國預防接種宣傳活動日免疫活動期間，我們將在鄉(xiāng)駐地集貿(mào)市場設立宣傳咨詢點，發(fā)放各種疫苗防病宣傳單，解答群眾咨詢的有關問題，在主要村莊張貼宣傳單，辦黑板報等形式，向群眾宣傳傳染病預防知識，提高群眾的預防疾病的意識.
提高我鄉(xiāng)計劃免疫工作人員的業(yè)務素質(zhì)，提高接種技術水平，我們將按照上級業(yè)務部門的要求，定期對我鄉(xiāng)預防接種人員及相關人員進行計劃免疫相關知識的培訓，有效提高我們的業(yè)務水平，杜絕預防接種差錯事故的發(fā)生。
為了防止疫苗相應傳染病的發(fā)生和流行，根據(jù)上級要求，要求醫(yī)院醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生發(fā)現(xiàn)傳染病可疑病例及確診病例及時上報，同時每旬我們安排專人對醫(yī)院門診日志、病房出入院登記進行核對，每旬對各村居民及衛(wèi)生室進行調(diào)查，是否有疑似劃免疫工作情況計劃如下：afp、麻疹、新生兒破傷風、病毒性肝炎等傳染病病例，及時匯總監(jiān)測情況，每旬按時上報監(jiān)測報表，對發(fā)現(xiàn)的疑似傳染病及時上報，并按照上級要求采集標本。
流動人口管理是預防接種工作一項重要內(nèi)容，為了防止疫苗相應傳染病的輸入，消除免疫空白，我們按照上級文件指示精神，加強流動人口的監(jiān)測，定期到鄉(xiāng)計生委、派出所、村委會，核對當?shù)貎和錾鷶?shù)及暫住人口摸底調(diào)查，及時摸清居住本轄區(qū)的流動人口適齡兒童，督促其監(jiān)護人及時到預防接種門診建卡建證，及時按照免疫程序安排各種疫苗的接種，詳細記錄流動人口適齡兒童遷入遷出時間及接種記錄，確保免疫規(guī)劃疫苗的按時接種。建卡建證率要達到100%,進一步提高國家免疫規(guī)劃疫苗的接種率,在今后的工作中繼續(xù)加強流動兒童的管理工作，提高疫苗接種率，防止流動兒童中發(fā)生疫苗相應傳染病的流行。
根據(jù)上級有關要求，我們加強對預防接種門診的建設與管理，積極創(chuàng)造條件，搞好兒童計劃免疫信息微機化管理，同時為了保證兒童接種史數(shù)據(jù)上傳質(zhì)量，我們對20xx年以來的兒童接種史全部及時錄入電腦，隨接種日及時錄入信息卡，使兒童接種信息卡起到應有的作用。
為了防止疫苗相應疾病在中小學托幼機構(gòu)等集體單位發(fā)生流行，我們按照上級有關要求，積極與轄區(qū)較為聯(lián)系，搞好20xx年新生入托入學預高了各種疫苗的接種率和及時率。防接種證的查驗工作。保質(zhì)保量完成此項工作，我們加強對各學校分管老師進行預防接種證查驗相關知識的培訓，同時加強驗證技術指導工作，對無接種證或漏種疫苗及時補證和補種，并做好相關記錄，較好地完成預防接種證的查驗工作。對無證和疫苗接種不全的我們均按照要求進行補證和補種工作。
為進一步促進我鄉(xiāng)計劃免疫工作的開展,在今后的工作中，我們要加大計劃免疫宣傳力度,從自身做起，加強業(yè)務學習,提高自身素質(zhì)，增強責任心，認真貫徹落實上級有關文件精神，落實各項措施，使我鄉(xiāng)的計劃免疫工作再上新臺階。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十二
堅持與時俱進，在市委、市政府新的發(fā)展思想指引下，把握新機遇、開拓新思路、挖掘新潛力、建設新**，努力讓規(guī)劃發(fā)揮對我市經(jīng)濟、社會和環(huán)境建設的綜合調(diào)控作用，提升民眾幸福感，展現(xiàn)**特色風貌，建設一個宜業(yè)、宜居、宜游的美麗**。
通過編制全域一體的城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，確立“全域**”的理念，整合全**城鄉(xiāng)之間的各種資源，統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)之間的均衡發(fā)展，做到目標統(tǒng)一、規(guī)模統(tǒng)一、布局統(tǒng)一和建設時序統(tǒng)一，以法定規(guī)劃形式指導城鄉(xiāng)建設項目落地，協(xié)調(diào)各類建設用地布局，真正實現(xiàn)“一個**一個空間，一個空間一個規(guī)劃”。
依據(jù)**市城鄉(xiāng)總體規(guī)劃，結(jié)合工業(yè)區(qū)、鎮(zhèn)、街道等行政界線和自然界線，實現(xiàn)在市域范圍內(nèi)控規(guī)單元劃分規(guī)劃全覆蓋，從而能更好地指導地塊控規(guī)的編制工作，適應城鄉(xiāng)規(guī)劃信息化管理需要。
為了統(tǒng)籌各層面規(guī)劃成果，使各類規(guī)劃利用能夠更充分更科學，切實指導城市規(guī)劃建設工作，有必要對各類規(guī)劃成果進行全面梳理，構(gòu)建規(guī)劃編制管理利用綜合公共平臺，建立面向規(guī)劃決策的統(tǒng)一、規(guī)范的一套圖制度。
市委、市政府提出加快推進活力港城、宜居城市、美麗**、幸福**“四大工程”建設，以實實在在的工作成效，使**更具活力、更為美麗、更加和諧、更加幸福。為此，我局將堅持規(guī)劃先行，以主動、靠前的服務方式做好項目的前期規(guī)劃設計工作，為項目加快實施創(chuàng)造條件。
規(guī)劃展示館建于20xx年下半年，*年來，我市規(guī)劃建設事業(yè)飛速發(fā)展，為了能更準確反映我市當前的建設成就，有必要對展示內(nèi)容作適當更新和提升。目前，我局已與原布展公司上海風雨筑洽談，爭取在今年年底完成更新和提升方案報市政府審批，明年上半年開始動工。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十三
按照魯防發(fā)[xx年]29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市（縣）到20xx年底前應完成人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的全面覆蓋工作要求，我辦領導高度重視，召開了專門的工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務?，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領導和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領導和工程科進行匯報。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據(jù)工作量預算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責任人到外地考察學習，了解具體做法；第三，和縣建設局溝通，掌握全縣建設規(guī)劃情況；第四，走招投標程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設計單位；第五，配合中標規(guī)劃設計單位，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃》的評審和報批，做好人防工程建設規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
人防辦規(guī)劃工作年度計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十四
1、加強中隊人員培訓，學習關于城市建設、城市規(guī)劃監(jiān)察工作方面的方針、政策、法律法規(guī)，加強黨風廉正建設，不斷提高中隊人員的政治、業(yè)務素質(zhì)。
2、采取事前介入、提前告知、宣傳政策、后果預警的辦法，對因房屋征收、擬拆遷區(qū)域可能出現(xiàn)的矛盾和問題進行事前分析，提前告知或提示群眾；按照“早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處理”的原則，增加巡查密度，強化執(zhí)法責任，及時將各類違法建設行為解決在萌芽狀態(tài)，降低執(zhí)法成本，減少群眾損失。
3、把嚴肅執(zhí)法與協(xié)商解決以及把行政命令與友情協(xié)商有機結(jié)合起來，將具有強制力的告知方式轉(zhuǎn)換成“為民提示”；將教育與處罰有機結(jié)合起來，用耐心說服教育來感化當事人，變被動履行為自覺遵守。
4、督促、指導南白、龍坑兩鎮(zhèn)對違法建設案件的查處，提高辦案質(zhì)量，同時，將管理重心下移，深入社區(qū)、村（居），分析違法建設形成的原因，及時解決與群眾利益相關的難題；認真辦理規(guī)劃投訴舉報服務熱線，及時解答難題，處理問題，做到“件件有落實，事事有回音”。
重點監(jiān)控區(qū)域，加大巡查密度，嚴防死守，以杜絕違法建設行為的發(fā)生，同時加大對規(guī)劃區(qū)內(nèi)邊遠轄區(qū)的巡查力度。
6、加大對在建工程的監(jiān)管力度，杜絕違法超建情況。中隊將對在建工程的監(jiān)管實行跟蹤檢查制，并將責任落實到人，擬出具體的方案報大隊審批后開始實施。
7、加強違法建設巡查隊員的學習教育，不斷提高隊員素質(zhì)，對違法建設“打早、打小”，發(fā)現(xiàn)一起、處理一起，有效遏止違法建設滋生、蔓延。
8、積極主動保質(zhì)保量完成上級下達的各項工作任務。
二〇一*年一月九日
工作計劃及個人規(guī)劃篇十五
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的。人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)里誰也擋不住。由于20xx年部分市場將進行調(diào)整，銷售人員將進行調(diào)動和分配，因此需要加快人才引進，不斷補充新鮮血液。需要留住優(yōu)秀的銷售人才，穩(wěn)定銷售團隊。成熟銷售人員的流失對公司發(fā)展和財務損失不言而喻。所以希望公司能為業(yè)務員提供完善的后勤支持和待遇保障，增加他們的歸屬感，提高他們的銷售積極性。
從公司長遠發(fā)展來看，培養(yǎng)一支優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊非常重要。建立定期培訓制度，不斷培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。組織戶外訓練，如戶外活動，增強團隊凝聚力和集體榮譽感。不定期的交流業(yè)務經(jīng)驗和話題，可以幫助你及時了解業(yè)務員工作中遇到的問題，可以討論提出個人的看法，總結(jié)分析。這樣既提高了大家的主觀能動性，也有效提高了自己的銷售能力，擺脫了之前銷售中的誤區(qū)。建立銷售人員“解決問題是責任”的職業(yè)道德。形成業(yè)務員的培訓模式:提問-回答-目標-行動-結(jié)果-績效。有問題才有答案，有答案才有目標，有目標才有行動上的效果。行動決定結(jié)果，結(jié)果決定績效。
銷售計劃流程管理的核心是“做正確的事”提供真實有價值的信息，明確每個業(yè)務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略和方法實現(xiàn)原定的銷售目標；但計劃執(zhí)行的難點在于過程管理，過程管理的核心是“正確做事”，也就是把計劃變成行動和任務的過程。所以計劃的制定一定要細化，現(xiàn)在已經(jīng)細化到每個業(yè)務員的任務指標，市場分配，激勵制度保障等。為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時要最大限度地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行關系到每個執(zhí)行者的切身利益。此外，要建立例會匯報、總結(jié)和分析制度，保證計劃執(zhí)行中的問題能得到及時總結(jié)和改進。
為有效控制貨款風險，提高貨款回收率，應以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，定期告知客戶應收賬款的動向，加強對逾期客戶的跟蹤，掌握完整的客戶信息。對于信譽好、付款及時的客戶，應給予適當?shù)莫剟罨騼r格優(yōu)惠，也可以考慮年終返利等政策來刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收賬款的收取也直接與業(yè)務人員的kpi考核掛鉤。
今年的銷售計劃已經(jīng)按照地區(qū)、渠道、產(chǎn)品進行了量化，量化后的銷售計劃將分季度、月度、周計劃實施。然后，建立信息系統(tǒng)，及時收集和反饋信息，不定期地監(jiān)控和跟蹤銷售計劃的執(zhí)行情況。業(yè)務人員的月、周匯總計劃管理表可以使執(zhí)行信息迅速得到反饋，使銷售經(jīng)理及時了解業(yè)務人員在做什么。最近怎么樣？也便于公司領導及時指導和糾正銷售計劃的實施。
管理始于計劃，止于控制。任何一項工作只要有計劃，就意味著公司的經(jīng)營活動在實施前都經(jīng)過了科學的預測、綜合的分析、有價值信息的系統(tǒng)規(guī)劃和相應保障措施的制定，從而保證了公司經(jīng)營成果的可預測性和可控性。目前，面對碳纖維布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升，產(chǎn)品的開發(fā)，所有的銷售計劃和變化都必須具有前瞻性，效果必須處于可控狀態(tài)。因此，計劃是企業(yè)經(jīng)營活動的基礎，應不斷提高計劃的科學性，使工作更輕松、更有序、更有效。
20xx年，業(yè)務員會負責市場的調(diào)動，盡量把距離和地域合理化。業(yè)務員采用每月15日出差的工作日制度，原則上同時出入。加大了跑市場的力度，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤。及時監(jiān)控應收賬款。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率就會提高。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護，新客戶的開發(fā)不足。20xx年，除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領導確實有更大的決策權。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題；在職能范圍內(nèi)分解并承擔責任。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外。重要的是一個部門領導的職能，多少事什么事由銷售經(jīng)理決定。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大時，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結(jié)果。扁平化管理只適合小組織。
雖然公司在人力管理上投入了大量成本，但如果監(jiān)管和基礎制度跟不上，只會浪費生命和金錢，收效甚微。容易出現(xiàn)管理不嚴，“聚而不群”的現(xiàn)象。要建立充分的信任和作用，給空室一定的發(fā)揮空間。所謂“不需要嫌疑人”。隨著公司管理的逐步正規(guī)化，各種制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成績。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十六
一、進一步落實安全生產(chǎn)責任。
安全生產(chǎn)責任是安全生產(chǎn)的靈魂，落實各級安全生產(chǎn)責任是抓好全縣安全生產(chǎn)的關鍵，下半年的工作重點是檢查各級安全生產(chǎn)責任的落實情況，加強對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位安全目標責任的考核，抓好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全責任的落實，使生產(chǎn)經(jīng)營單位進一步明確安全生產(chǎn)的主體責任，認真履行安全生產(chǎn)的法定責任，確保在生產(chǎn)經(jīng)營過程中從業(yè)人員生命和財產(chǎn)安全，防止各類事故的發(fā)生，營造全縣良好健康的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
二、加大安全監(jiān)管執(zhí)法力度。
運用法律武器對全縣安全生產(chǎn)實施監(jiān)管，對那些在生產(chǎn)經(jīng)營過程中無視國家法律、法規(guī)，無視從業(yè)人員身體健康的安全生產(chǎn)違法行為，加大處罰力度。加強對重點區(qū)域的監(jiān)控和監(jiān)督檢查。
三、加強生產(chǎn)經(jīng)營單位安全質(zhì)量標準化工作。
對全縣生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)工藝落后、設備陳舊老化，逐漸進行淘汰、更新。加大安全投入，改變生產(chǎn)作業(yè)條件，提高從業(yè)人員的勞保待遇，按法律、法規(guī)的規(guī)定和行業(yè)標準要求，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營活動行為，不斷改善生產(chǎn)經(jīng)營單位的自身安全生產(chǎn)條件。
四、以交通安全為重點，深入開展安全生產(chǎn)專項整治。
1、交通安全整治。針對交通安全事故頻繁發(fā)生的態(tài)勢，今年下半年我局將聯(lián)合交通、交警、公路等部門，深入抓好交通安全整治工作，最大限度地預防和減少，努力遏制當前多發(fā)的局面。
2、危險化學品整治。針對當前危險化學品經(jīng)營單位負責人法律意識不強，不依法申辦《危險化學品經(jīng)營許可證》的現(xiàn)象，我局將加大有關法律法規(guī)的宣傳力度，加大行政處罰力度。
3、制磚企業(yè)和河道采沙企業(yè)整治。嚴厲打擊無證生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)范其生產(chǎn)經(jīng)營行為，督促其申辦相關安全生產(chǎn)許可證。
二〇xx年六月十一日。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十七
本學期我擔任計算、健康兩領域的教學，同時承擔了本班特色課英語的教學。
(一)健康領域。
1、喜歡參加幼兒園各種集體活動。
2、初步養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習慣，具有基本的生活自理能力。
3、具備初步的安全保健知識，學習對自己的身體進行適當?shù)谋Ｗo。
4、積極參加體育活動，要求動作基本做到輕松協(xié)調(diào)。
(二)科學領域。
1、對周圍新奇、有趣的事物和現(xiàn)象有明顯的興趣和好奇心。
2、嘗試運用各種感官感知周圍環(huán)境中的物體和現(xiàn)象，喜歡探索和提問。
3、喜歡與同伴合作，嘗試用多種方式表達、交流探索的過程和結(jié)果。
4、喜歡在生活和游戲中學習運用簡單的數(shù)、形、時空等數(shù)學知識，能在成人的指導下學習使用比較、分類、排序等方法。
5、關心周圍環(huán)境、愛護動植物，萌發(fā)初步的環(huán)境意識。
(三)英語學習的目標。
1、通過各種各樣的游戲活動，培養(yǎng)幼兒對英語的興趣。
2、幼兒掌握正確的英語發(fā)音。
(四)保育目標。
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、養(yǎng)成飯前便后及時洗手的習慣，照顧好幼兒的兩餐兩點，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
(五)常規(guī)教育目標。
1、禮貌。
先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律。
要正確引導幼兒上課的坐椅子姿勢、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位置、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
工作計劃及個人規(guī)劃篇十八
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領導分配給我的工作和任務。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關系。
5.加強專業(yè)知識學習，努力提高自己的專業(yè)技能（），為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2012年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監(jiān)督!