計劃的制定需要有明確的目標(biāo)和可行的時間安排。制定計劃時要持續(xù)反思和調(diào)整，隨時適應(yīng)環(huán)境和條件的變化。下面是一些旅行計劃范文，希望可以為你安排一次完美的旅程。
項目合作計劃書重點篇一
二、活動目的。
“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。
三、活動意義。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動，主要通過一個群體環(huán)境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿足小組成員的需要?！罢Z過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計的。
四、活動小組。
組長：周路瑩、田甜。
組員：09328、09329全體同學(xué)。
五、活動形式。
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點：教室。
4、人數(shù)：38人。
六、活動計劃。
1、烏鴉與烏龜（詳見附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當(dāng)聽到“烏龜”時，演烏龜?shù)娜司鸵驗貘f一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?BR> 目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂犚o對方說繞口令作為懲罰。
目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話筒。
布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動物園。
活動內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。
活動目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經(jīng)過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動同學(xué)們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認(rèn)錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。
由開始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個人則發(fā)音“柒”，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了?。?BR> 7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現(xiàn)自己、表達自己的機會實現(xiàn)自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準(zhǔn)備。
8、團隊合作的故事。
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。
小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；
打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個簡單的問題。
人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。
通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力。
時間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：
1、你最喜愛的顏色是什么？
2、說出一件家具。
3、說出一種花。
4、在1~4之間選一個數(shù)字。
5、說出動物園中的一種動物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個問題有幾人“答對”？
（請“答對”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來說明了什么問題？
（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。
項目合作計劃書重點篇二
20__年在歡樂中度過，在經(jīng)過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ鳎梢哉f，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20__年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚!做完20__年工作總結(jié)，我們對20__年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認(rèn)識并加以改進，并在酒店客房部20__年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌。
隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘?部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認(rèn)識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù)。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換。
自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率。
服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行?？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務(wù)電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認(rèn)真看，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。
項目合作計劃書重點篇三
一、本次燈會背景：
為迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年、20xx年國慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚彩燈公司承辦的20xx“璀璨之夜心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會將于20xx年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。
自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內(nèi)外堪稱，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽神州內(nèi)外，吸引游人如潮。進入20世紀(jì)以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。19xx年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。
為了更好的響應(yīng)我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。
為了更好的豐富本次燈會的活動內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動，我們準(zhǔn)備增加三項互動性強的游戲項目來吸引游客，這三項游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。
為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機會抽取本次燈會大獎；本次燈會設(shè)置了很多誘人獎項，獎品中有汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！
二、鵝湖鎮(zhèn)特色。
鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國經(jīng)濟最發(fā)達、市場最廣闊、活力盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時左右，是輻射長三角的交通樞紐。
無錫公花園文化傳媒有限公司。
輕工、機械、電子、化工、服裝等10多個工業(yè)門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長性。
特色旅游·甘露寺。
甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學(xué)士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經(jīng)唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。
鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動中心；北倉河兩側(cè)4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開發(fā)得天獨厚的優(yōu)勢資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動開展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。
三、參展展望。
本次燈會是華東地區(qū)有史以來的一次燈會，跨度時間長，預(yù)計人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動現(xiàn)場及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經(jīng)濟發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來巨大的社會經(jīng)濟效益，促進周邊旅游文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)的效益得到長足的提升。
無錫公花園文化傳媒有限公司。
努力奮斗。
四、燈會簡介。
時間：20xx年8月19日至10月08日。
地點：無錫市梅園公園。
主辦：梅園公園管理處。
承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司。
自貢市弘揚彩燈文化有限公司。
標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢想。
三、本次梅園燈會活動期間各大看點：
九大活動亮點50天錫城盛會。
一、梅園經(jīng)典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）。
二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）。
三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）。
四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射）。
五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時最長全城轟動）。
六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎）。
七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）。
八、動漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）。
九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗童趣贏取獎品）。
九大彩燈勝景50組大型燈組。
一、輝煌90年篇：
1.迎賓門2.長征頌歌3.展望xx4.
5.改革開放三十年。
二、錦繡中華篇。
1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）。
三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動）4.
無錫公花園文化傳媒有限公司。
1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）四、中秋佳節(jié)篇。
1.嫦娥奔月2.猴子撈月五、幸福平安篇。
1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家六、相親相愛篇。
1.蝶戀花2.喜盈門七、童趣樂園篇。
1.熊貓樂園2.八、民俗風(fēng)情篇。
1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇。
項目合作計劃書重點篇四
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。
公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。
產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。
公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。
產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。
截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。
今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機械廠。
長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。
永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。
20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。
產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。
產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項目分析。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月[)開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。
20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。
目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
2大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范就可以。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是1個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。
目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進1步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做1個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。
三、市場分析。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。
公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。
另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。
經(jīng)歷了12、13、數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。
今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在3六個城市開展地下綜合管廊試點，用時間完善城市地下管線體系。
從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。
近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。
與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。
此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入1個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。
日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。
永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。
從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的`空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
專業(yè)類別人數(shù)占比(%)教育類別人數(shù)占比(%)。
管理人員3014.56本科及以上167.77。
生產(chǎn)人員11857.28大專4320.87。
技術(shù)人員104.85中專及高中11153.88。
銷售人員4823.3其他3617.48。
合計206合計206。
(2)公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。
2、組織機構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機制。
公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負(fù)責(zé)制。
總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共七個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。
清華永騰20xx年建廠，投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。
在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。
多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。
兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售五個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。
二零**年七月二十日。
項目合作計劃書重點篇五
2）免費產(chǎn)品價格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是的。
3）收費的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團隊、對外合作者、、客戶群體以及。
5）邊免費贈送邊轉(zhuǎn)化為收費活動、會員以及類會員和。
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）。
項目合作計劃書重點篇六
“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動，主要通過一個群體環(huán)境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿足小組成員的需要?！罢Z過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計的。
組長：
組員：
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點：教室。
4、人數(shù)：38人。
1、烏鴉與烏龜（詳見附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當(dāng)聽到“烏龜”時，演烏龜?shù)娜司鸵驗貘f一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?BR> 目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂犚o對方說繞口令作為懲罰。
目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話筒。
布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動物園。
活動內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。
活動目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3，左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經(jīng)過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動同學(xué)們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認(rèn)錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。――出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了?。?BR> 7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現(xiàn)自己、表達自己的機會實現(xiàn)自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準(zhǔn)備。
8、團隊合作的故事。
幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。
小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；
打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個簡單的問題：人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力。
時間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：
1、你最喜愛的顏色是什么？
2、說出一件家具。
3、說出一種花。
4、在1~4之間選一個數(shù)字。
5、說出動物園中的一種動物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個問題有幾人"答對"？
（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來說明了什么問題？
（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。
項目合作計劃書重點篇七
甲方：法定代理人：電話：地址：
乙方：代理人：地址：電話：風(fēng)險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。xx公司為合法成立、合法擁有本協(xié)議中列明之產(chǎn)品并合法存續(xù)公司。（以下簡稱乙方）為具有豐富全國渠道及銷售經(jīng)驗的銷售團隊。今經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商后，甲方同意指定乙方成為本協(xié)議中列明之產(chǎn)品的中國區(qū)域銷售團隊，經(jīng)過友好協(xié)商就醫(yī)療器械合作事宜于________年____月____日在達成協(xié)議，雙方約定如下：風(fēng)險提示：
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
一、甲方的權(quán)利及義務(wù)風(fēng)險提示：
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進行擬定。
1、甲方承諾所銷售的本協(xié)議約定的產(chǎn)品為依據(jù)中國法律、法規(guī)享有銷售權(quán)的產(chǎn)品。其向市場提供的產(chǎn)品不存在任何質(zhì)量及法律障礙。若因甲方違反本承諾而致乙方造成任何直接及間接經(jīng)濟損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。風(fēng)險提示：
合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。
2、甲方提供乙方銷售人員關(guān)于產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動和專家工作及宣傳資料制作等費用。
4、甲方應(yīng)按規(guī)定支付乙方費用。
5、甲方在與乙方簽訂合作協(xié)議后，在乙方未許可的情況下，甲方不得另行與第三方進行合作。
二、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，合法銷售。
2、乙方應(yīng)擁有負(fù)責(zé)銷售本協(xié)議產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員。
3、乙方積極策劃組織相關(guān)學(xué)術(shù)活動。風(fēng)險提示：
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。
4、乙方從甲方處取得的任何關(guān)于產(chǎn)品，技術(shù)或其它與甲方經(jīng)營活動有關(guān)的資料，包括相關(guān)文件，行銷策略，定價策略，經(jīng)銷商組織等不得超過履行本協(xié)議書的目的使用，并不得以任何直接或間接的方法為任何第三人知悉或使用。保密義務(wù)在合作終止后________年內(nèi)繼續(xù)有效。
5、在合作期內(nèi)，乙方不得銷售與甲方產(chǎn)品之同類產(chǎn)品。
三、協(xié)議期限本協(xié)議書自雙方簽字蓋章之日起生效至________年____月____日止。
四、爭議解決本協(xié)議如有未盡事宜或有修訂需要時，需經(jīng)雙方共同討論以書面修訂。另本協(xié)議書各條款標(biāo)題僅為方便閱讀之用，不得作為協(xié)議解釋的唯一依據(jù)。有關(guān)協(xié)議書內(nèi)容的解釋，效力，履行及其它未盡事宜，以中華人民共和國現(xiàn)行法規(guī)及誠信原則為準(zhǔn)據(jù)。本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，首先應(yīng)由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，則可以向人民法院起訴，約定由原告所在地人民法院管轄。
五、協(xié)議附件本協(xié)議書之一切附件，均視為協(xié)議的一部份。且對簽約各方當(dāng)事人具有同等效力。
六、附則本協(xié)議書一式二份，雙方各持一份。甲方：法定代表人：聯(lián)系人：電話：乙方代表人：聯(lián)系人：電話：
項目合作計劃書重點篇八
住址：浙江**市**縣東渡鎮(zhèn)鄭坑口村168號。
乙方：庫倫旗醫(yī)院。
法人代表人：賈紅明。
單位住址：****市庫倫旗庫倫鎮(zhèn)中心街中段。
甲乙雙方在平等、資源的基礎(chǔ)上，依據(jù)【中華人民共和國合同法】等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)訂立如下合作協(xié)議：
一、合作內(nèi)容：
甲方向乙方提供用于治療風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰間盤突出的中草藥配方和治療技術(shù)，用藥及治療按療程計算，每兩個月為一療程。
二、甲方的權(quán)利及義務(wù)。
1.甲方應(yīng)保證按照乙方的要求按時提供中草藥配方中需要的中草藥和治療技術(shù)。
2、甲方應(yīng)為乙方提供符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的中草藥和治療技術(shù)，如果患者因使用甲方提供的藥品和治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果，但因乙方自身原因?qū)е屡c患者發(fā)生醫(yī)療糾紛的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。
3、甲方在乙方為患者提供藥物及治療期間，甲方應(yīng)為乙方所服務(wù)的患者提供咨詢服務(wù)。
三、乙方的'權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)當(dāng)保證按照甲方提供的藥物及治療方法為患者治療，在治療期間盡職盡責(zé)，確保甲方提供的藥物及治療方法達到最好的治療效果。
2、乙方應(yīng)在甲方供貨后無條件按照約定的價格和付款期限履行給付義務(wù)。
3、如因患者使用甲方提供的藥物及治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方處理醫(yī)療糾紛。
4、乙方在履行給付款義務(wù)后，甲方應(yīng)當(dāng)為乙方出具收款憑證。
四、價款及給付方式。
1、甲方為乙方提供的中草藥及治療技術(shù)按照療程計算價款（每個療程為兩個月），甲方為乙方提供單人每療程的中草藥及治療技術(shù)價格為人民幣1200元。
2、在甲方為乙方提供中草藥及治療技術(shù)后，雙方每月的28號結(jié)賬，通過現(xiàn)金方式結(jié)算一次。按營業(yè)總數(shù)百分之六十計算返給甲方。
五、爭議解決方式。
如甲乙雙方在合作期間產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)通過協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向原告所在地人民法院提起訴訟。
六、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行達成補充協(xié)議，補充協(xié)議同本協(xié)議具有同等效力，補充協(xié)議與本協(xié)議如有不一致，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。
七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：簽約時間：二一二年月日。
項目合作計劃書重點篇九
乙方：
一、為促進醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價值最大化，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項目和折扣率見附表：
2、為乙方會員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動。
4、甲方在為乙方會員（應(yīng)出示會員卡）看病檢查時，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過程中，乙方對其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會員在甲方進行保險公司大病保險檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過程中，甲方對其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開設(shè)乙方“門診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對乙方介紹來的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時通知甲方；乙方除藥品價格外，其它價格應(yīng)保持相對穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補充協(xié)議方式確定。甲方：南昌市第五醫(yī)院乙方：
代表人：代表人：
電話：電話：
年月日年月日。
項目合作計劃書重點篇十
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿意度。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---服務(wù)，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。
真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進一步提升工作價值。
當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
九、要積極推行目標(biāo)管理進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。
要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色。
讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著低調(diào)做人、高調(diào)做事的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天!
項目合作計劃書重點篇十一
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！成功就在眼前！
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。
2、主要項目：網(wǎng)店與實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。
具體項目如下：
時尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動鞋（以安踏為主）；
運動球衣，球類，日用品，傘等。
古城烙畫，披肩等xx特色產(chǎn)品。
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
所有在校大學(xué)生。
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而xx的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）。
7、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，百分百的信心。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位。
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。
5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機、復(fù)印機（打印復(fù)印一體機）。
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題。
2、分配：
2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定。
待定。
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽。
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧。
預(yù)計投入：初步預(yù)計投入xx元。
資金分配：打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=xx。
服裝進貨量預(yù)計xx元。
其他貨物預(yù)計xx元。
贈品預(yù)計xx元。
以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。
項目合作計劃書重點篇十二
一項目概況。
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。
組織機構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
（2）技術(shù)創(chuàng)新點。
4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）。
4.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。
4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務(wù)計劃。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）。
9.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
八風(fēng)險及對策。
11.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。
11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想。
1、總體構(gòu)想。
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠目標(biāo)，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的。
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想。
（1）、廈門市。
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。
（2）漳州市。
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。
龍海市。
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
（3）、泉州市。
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
（4）其它地區(qū)。
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
一、項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28％；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄2001年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，2005年更將達到4200萬戶。到2010年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4％，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3％，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天！
項目合作計劃書重點篇十三
風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋找什么呢?一般地說，他們關(guān)心的要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之惟一性，而后則要了解你的關(guān)于惟一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。
獨特性：
風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
“你公司及產(chǎn)品與其他公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力?”鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。
技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢?另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整既可改頭換面的風(fēng)險。
管理團隊：
計劃書提出的各項指標(biāo)管理團隊是否有能力完成?也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。
險投資者的一般性看法。
另外，管理團隊?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團隊精神。
投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲的大量收益。
預(yù)測：
一個良好的.計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。沒一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃說的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%~100%乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測不容易打動投資人的心。
退身之路：
無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。
主要的退身之路有：
1、公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險投資資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、回購。公司、你個人或第三團體把風(fēng)險資本公司。
項目合作計劃書重點篇十四
背景：目前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
二、項目目的。
我們的目標(biāo)是先開旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶的需求和意見不斷改進。然后在此基礎(chǔ)上，逐步在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直銷和加盟連鎖相結(jié)合的形式在全國乃至全世界開設(shè)面包店，建立自己的本地面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品。
我們主要經(jīng)營面包、甜點、蛋糕、高級飲料等。在此基礎(chǔ)上，我們將與科研機構(gòu)和學(xué)校合作，開發(fā)適合普通人的健康美味的新食品。
四、服務(wù)計劃。
1、安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個人最重要的話題，所以我們必須使用最安全、最健康的配料。
2、方便。我們應(yīng)該根據(jù)客戶的需求改進我們的服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進信任。
4、創(chuàng)新。在人們的品味和要求越來越高的日子里，沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的'要求。
競爭分析。
目前，市場上方商鋪短缺。
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4、廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5、diy產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)diy市場的火爆。
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢。
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和diy貼都在墻上，干凈又搞笑。無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2、明年，我們計劃專注于更重要的原材料，與他人合作建立自己的基地，并確保配料的安全和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)多種口味的不同項目，滿足不同客戶的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展diy活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。
5、目前市場遠未飽和。鑒于市場競爭對手較弱，我們的參與將加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平。市場前景非常廣闊。
項目合作計劃書重點篇十五
一、項目的基本情況1、項目分布較集中.從前兩年諸暨市19項省批重點技改項目看(6項、13項),全部集中在制造業(yè),其中機電8個、輕紡2個、包裝4個、有色金屬3個、建材1個、其他1個;項目分布于14個企業(yè)中,主要集中在大企業(yè)大集團,其中18項在市規(guī)模企業(yè),均為諸暨市的行業(yè)龍頭和塊狀龍頭企業(yè).
作者：袁英楊建民金映飛作者單位：諸暨市統(tǒng)計局,311800刊名：浙江統(tǒng)計英文刊名：zhejiangstatistics年，卷(期)：“”(11)分類號：f2關(guān)鍵詞：
項目合作計劃書重點篇十六
師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。
“讀書與治史”活動是師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。
此次活動將持續(xù)一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。
xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx省圖書館對于大學(xué)生的影響力。
1、針對師范學(xué)院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。
2、關(guān)于宣講的具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。
3、宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。
4、甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“師范學(xué)院歷史系、xx省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護會場秩序。
5、乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于xx省圖書館的宣傳展板。
6、此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，師范學(xué)院院黨委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。
7、山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關(guān)注和報道。
總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。
項目合作計劃書重點篇十七
《法制晚報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，1306名保送生中近三分之一來自北京、上海、江蘇和浙江，這四省市人均gdp均在全國前五位。這些保送生的母校半數(shù)都位于直轄市和省會城市，近九成都是省重點，各省區(qū)市的高考頭名也多出自它們，成為名副其實的超級中學(xué)。
此外，統(tǒng)計顯示，超七成學(xué)生因數(shù)理化競賽獲獎保送。
保送生?地域。
北京高居保送榜榜首。
今年北大擬錄取保送生631人，清華擬錄取保送生675人。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北大、清華擬錄取的1306名保送生中，北京貢獻了111人，高居保送排行榜首位，其次是上海，有93人被保送到北大和清華，江蘇、浙江則以90人并列第三，四省市保送名額占了近三成。
記者發(fā)現(xiàn)，有趣的是，排名靠前的這幾個省份，都是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。按照各地公布的人均gdp排行，上海、北京分列冠亞軍，而浙江、江蘇則分別為第四和第五名。
分析。
多次擔(dān)任北大招生組組長的高考專家、北大教授孫東東認(rèn)為，這幾個省份的保送生多，主要和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟實力相關(guān)。北京、上海作為直轄市，經(jīng)濟實力自不用說。江浙一帶古來便富庶，能有足夠的精力和資金投入教育。
而一些經(jīng)濟水平落后的省份，很多考出來的學(xué)生也不愿意回去工作，造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐腵基礎(chǔ)教育師資不足。
另外，保送資格主要參考學(xué)生在全國學(xué)科競賽等比賽中的成績，經(jīng)濟實力強的地區(qū)，日常師資、課外輔導(dǎo)等環(huán)境都優(yōu)于外地，學(xué)生在全國性學(xué)科競賽中更占優(yōu)勢。
專家支持。
清華大學(xué)招辦主任于涵。
北京大學(xué)高考研究專家孫東東。
保送生?母校。
近九成是省重點。
兩校的保送生共來自329所中學(xué)，除去17所有保送資格的外國語學(xué)校之外，國家級示范性高中或重點中學(xué)占了3%，省/市/自治區(qū)級的重點中學(xué)占到了85%。
在這些學(xué)校中，有46所曾在或兩年中出過該省份的高考頭名(今年部分省份未公布頭名學(xué)生，故未作統(tǒng)計)，其中延邊一中、海南中學(xué)等6所學(xué)校連續(xù)兩年出現(xiàn)所在省的高考第一。
分析。
孫東東教授認(rèn)為，這個現(xiàn)象屬于自然流向。一個中學(xué)的興辦，涉及多個方面，包括硬件、軟件、資金，需要通過這些把老師吸引過來。這也就決定了優(yōu)質(zhì)的教育資源肯定集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
而作為省會城市，省里的撥款肯定會多一些，而且還會造成一種良性循環(huán)。學(xué)校的基礎(chǔ)打好之后，會進一步地吸引良好的師資，日后還能吸引更多的擇校生繳納費用來讀書，這些都會給學(xué)校帶來一定的收益，變成“超級中學(xué)”。
保送生?理由。
超七成數(shù)理化競賽獲獎。
記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，數(shù)理化仍是爭取保送資格的重要“法寶”。在兩校擬錄取的1306名保送生中，因物理競賽獲獎被保送的就占了近三成，因數(shù)學(xué)競賽獲獎被保送的與此不相上下，而化學(xué)競賽獲獎排名第三。
物理、數(shù)學(xué)、化學(xué)三類全國競賽獲獎而保送的學(xué)生人數(shù)達到952人，占保送總?cè)藬?shù)的72.89%。
分析。
清華大學(xué)招辦主任于涵接受《法制晚報》記者采訪時認(rèn)為，從學(xué)校層面來說，他們確實對數(shù)理基礎(chǔ)好的學(xué)生有一些偏好。因為招保送生的時候，要和這個學(xué)校的人才培養(yǎng)節(jié)奏對接。比如清華大學(xué)，他們在日后的中，理工科的課程比重很大，所以也會傾向于選擇這方面的優(yōu)秀學(xué)生。
(責(zé)任編輯：卜范龍)。
項目合作計劃書重點篇十八
依據(jù)^v^合同法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，共同合作參與開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項目，為明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議，共同遵守執(zhí)行：
一、合作項目概況。
甲、乙雙方初步商定本次合作為大河糧站房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),。
項目地址：______________________。
占地面積：________________平方米。
二、合作的范圍及內(nèi)容。
根據(jù)甲乙雙方協(xié)商本次合作模式為資產(chǎn)置換模式，甲方以________縣________鎮(zhèn)________公司土地共________平方米，雙方約定價格共計________元作為本次項目置換房屋，待乙方規(guī)劃設(shè)計完成后甲方一次性抵扣完土地金額，具體如附件2。
根據(jù)目前的實際情況和市場狀況，雙方商定本次合同為本項目建設(shè)的初期合同，到項目可以開工建設(shè)時再簽訂正式合同，本次合作范圍及內(nèi)容是為本項目前期的規(guī)劃、設(shè)計及相關(guān)事項，包括項目開發(fā)建設(shè)所需資金及銷售。
三、合作方式。
在本次共同合作中，前期以甲方的名義進行對外溝通、信息交流、協(xié)調(diào)關(guān)系、公關(guān)等商務(wù)事宜，乙方以甲方管理人員的身份完成本協(xié)議約定的工作，進行相應(yīng)合法商務(wù)活動。
四、甲、乙雙方的工作與責(zé)任。
甲方責(zé)任：
向乙方提供項目活動所必需的一切相關(guān)資料，如甲方的土地使用證組織機構(gòu)管理機構(gòu)注冊資本企業(yè)章程企業(yè)營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書驗資報告年度財務(wù)報表法人代表證明書授權(quán)委托書等一切為合作項目服務(wù)的資料證明文件。
在乙方提供投資開發(fā)所必須的資料基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)協(xié)助乙方籌備項目的推介及開發(fā)所需的文件資料(包括老百姓的拆遷，項目開發(fā)必須的土地建設(shè)手續(xù)，協(xié)調(diào)周邊相鄰關(guān)系)。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系并使乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入圍中標(biāo)。
乙方責(zé)任：
承擔(dān)本項目合作過程中所發(fā)生的一切費用支出。
負(fù)責(zé)提供獲得項目服務(wù)事宜的公共關(guān)系支持。
負(fù)責(zé)辦理項目服務(wù)所需的全部基本資料。
雙方商定的其他工作。
五、保證與承諾。
雙方有權(quán)簽訂并執(zhí)行本協(xié)議約定的義務(wù)，并且無需任何其他人的同意。
雙方所提供的任何資料信息數(shù)據(jù)文件等均是最新的客觀的真實的完整的，并且不存在任何虛假侵權(quán)故意疏忽或虛偽陳述。
雙方將所知悉的可能影響本協(xié)議的所有事項(如果有)盡快通知對方，并提示對方注意。
乙方在提出正當(dāng)?shù)暮戏ㄉ虅?wù)活動時，甲方應(yīng)積極的給予支持，
六、合作期限。
本協(xié)議有效期暫定為________年，若合作項目沒有任何進展則經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日生效起的________年后終止，若合作項目進展順利，乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入闈中標(biāo)，則本協(xié)議有效期延長至合作項目銷售封盤為止。
七、違約責(zé)任。
因本協(xié)議是在項目開發(fā)前期簽訂的(未立項，未規(guī)劃，未設(shè)計及其他相關(guān)手續(xù))所以若單方違約，須承擔(dān)此次項目另一方開支費用的________倍。
由于任何一方所無法控制的原因，包括戰(zhàn)爭火災(zāi)風(fēng)暴^v^或自然災(zāi)害而導(dǎo)致其無法履行協(xié)議義務(wù)時，該方不承擔(dān)違約責(zé)任，亦不對另一方因上述不履行而導(dǎo)致的任何損失或損壞承擔(dān)責(zé)任。
八、適用法律。
本協(xié)議的訂立效力解釋和履行，均適用于^v^的法律。
如果雙方對本協(xié)議的效力解釋或履行發(fā)生任何爭議，各方首先應(yīng)通過友好協(xié)商。自爭議發(fā)生之日起三十日內(nèi)協(xié)商解決不成，則任何一方均有權(quán)向項目所在地提起訴訟。
除有關(guān)爭議的條款外，在爭議的解決期間，不影響本協(xié)議其他條款的繼續(xù)履行。
本協(xié)議部分條款依法或依本協(xié)議的規(guī)定終止效力或被宣告無效的，不影響本協(xié)議其他條款的效力。
九、協(xié)議的生效、協(xié)議的修改、變更、補充及其它。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章簽字后生效。
本協(xié)議一經(jīng)生效即受法律保護，任何一方不得擅自修改變更和補充。本協(xié)議的任何修改變更和補充均需經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。
本協(xié)議以中文寫成，正本一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。
與本協(xié)議有關(guān)的任何往來文件均作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。
本協(xié)議于________年______月______日在________________正式簽署。
項目合作計劃書重點篇一
二、活動目的。
“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。
三、活動意義。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動，主要通過一個群體環(huán)境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿足小組成員的需要?！罢Z過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計的。
四、活動小組。
組長：周路瑩、田甜。
組員：09328、09329全體同學(xué)。
五、活動形式。
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點：教室。
4、人數(shù)：38人。
六、活動計劃。
1、烏鴉與烏龜（詳見附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當(dāng)聽到“烏龜”時，演烏龜?shù)娜司鸵驗貘f一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?BR> 目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂犚o對方說繞口令作為懲罰。
目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話筒。
布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動物園。
活動內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。
活動目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3,左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經(jīng)過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動同學(xué)們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認(rèn)錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。
由開始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個人則發(fā)音“柒”，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了?。?BR> 7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現(xiàn)自己、表達自己的機會實現(xiàn)自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準(zhǔn)備。
8、團隊合作的故事。
們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。
小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；
打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個簡單的問題。
人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。
通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力。
時間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：
1、你最喜愛的顏色是什么？
2、說出一件家具。
3、說出一種花。
4、在1~4之間選一個數(shù)字。
5、說出動物園中的一種動物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個問題有幾人“答對”？
（請“答對”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來說明了什么問題？
（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。
項目合作計劃書重點篇二
20__年在歡樂中度過，在經(jīng)過了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應(yīng)有的回報?；仡櫼荒暌詠砦覀兊墓ぷ鳎梢哉f，我們一直做的很好!之前很多次的努力，在今天看來也是值得的。20__年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的贊揚!做完20__年工作總結(jié)，我們對20__年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認(rèn)識并加以改進，并在酒店客房部20__年工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌。
隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘?部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過渡。
4.培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認(rèn)識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù)。簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，然后進行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換。
自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由pa員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶?，F(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率。
服務(wù)效率是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行?？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務(wù)電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認(rèn)真看，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。
項目合作計劃書重點篇三
一、本次燈會背景：
為迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年、20xx年國慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚彩燈公司承辦的20xx“璀璨之夜心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會將于20xx年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。
自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內(nèi)外堪稱，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽神州內(nèi)外，吸引游人如潮。進入20世紀(jì)以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。19xx年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。
為了更好的響應(yīng)我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。
為了更好的豐富本次燈會的活動內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動，我們準(zhǔn)備增加三項互動性強的游戲項目來吸引游客，這三項游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。
為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機會抽取本次燈會大獎；本次燈會設(shè)置了很多誘人獎項，獎品中有汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！
二、鵝湖鎮(zhèn)特色。
鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國經(jīng)濟最發(fā)達、市場最廣闊、活力盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時左右，是輻射長三角的交通樞紐。
無錫公花園文化傳媒有限公司。
輕工、機械、電子、化工、服裝等10多個工業(yè)門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長性。
特色旅游·甘露寺。
甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學(xué)士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經(jīng)唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。
鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動中心；北倉河兩側(cè)4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開發(fā)得天獨厚的優(yōu)勢資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動開展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。
三、參展展望。
本次燈會是華東地區(qū)有史以來的一次燈會，跨度時間長，預(yù)計人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動現(xiàn)場及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經(jīng)濟發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來巨大的社會經(jīng)濟效益，促進周邊旅游文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)的效益得到長足的提升。
無錫公花園文化傳媒有限公司。
努力奮斗。
四、燈會簡介。
時間：20xx年8月19日至10月08日。
地點：無錫市梅園公園。
主辦：梅園公園管理處。
承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司。
自貢市弘揚彩燈文化有限公司。
標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢想。
三、本次梅園燈會活動期間各大看點：
九大活動亮點50天錫城盛會。
一、梅園經(jīng)典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）。
二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）。
三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）。
四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射）。
五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時最長全城轟動）。
六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎）。
七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）。
八、動漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）。
九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗童趣贏取獎品）。
九大彩燈勝景50組大型燈組。
一、輝煌90年篇：
1.迎賓門2.長征頌歌3.展望xx4.
5.改革開放三十年。
二、錦繡中華篇。
1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）。
三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動）4.
無錫公花園文化傳媒有限公司。
1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）四、中秋佳節(jié)篇。
1.嫦娥奔月2.猴子撈月五、幸福平安篇。
1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家六、相親相愛篇。
1.蝶戀花2.喜盈門七、童趣樂園篇。
1.熊貓樂園2.八、民俗風(fēng)情篇。
1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇。
項目合作計劃書重點篇四
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。
公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。
產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃氣管材、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。
公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。
產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。
截止20xx年12月31日，公司資產(chǎn)總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。
今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機械廠。
長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。
永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。
20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。
產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。
產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃氣管網(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
二、項目分析。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月[)開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。
20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。
目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
2大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范就可以。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是1個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。
目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進1步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做1個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。
三、市場分析。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。
公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。
另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。
經(jīng)歷了12、13、數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“十二五”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。
今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在3六個城市開展地下綜合管廊試點，用時間完善城市地下管線體系。
從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。
近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。
與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。
此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入1個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。
日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。
永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。
從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的`空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
專業(yè)類別人數(shù)占比(%)教育類別人數(shù)占比(%)。
管理人員3014.56本科及以上167.77。
生產(chǎn)人員11857.28大專4320.87。
技術(shù)人員104.85中專及高中11153.88。
銷售人員4823.3其他3617.48。
合計206合計206。
(2)公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。
2、組織機構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機制。
公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負(fù)責(zé)制。
總經(jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共七個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
五、合作前景。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。
清華永騰20xx年建廠，投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。
在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。
多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。
兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售五個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。
二零**年七月二十日。
項目合作計劃書重點篇五
2）免費產(chǎn)品價格化，資本化，化，具體表現(xiàn)為將一樣商品標(biāo)為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務(wù)的，而且對外宣稱是的。
3）收費的產(chǎn)品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高端的會所，形成生態(tài)產(chǎn)品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的受眾。
4）將部分產(chǎn)品資本化，用來換取團隊、對外合作者、、客戶群體以及。
5）邊免費贈送邊轉(zhuǎn)化為收費活動、會員以及類會員和。
6）在場地周圍經(jīng)營小型超市及外賣餐飲（待定）。
項目合作計劃書重點篇六
“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個相互交流溝通的平臺。
一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。
在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動，主要通過一個群體環(huán)境，提供人際交往的機會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗，從而滿足小組成員的需要?！罢Z過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計的。
組長：
組員：
1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組。
2、項目時間：20xx年11月9日（45分鐘）。
3、地點：教室。
4、人數(shù)：38人。
1、烏鴉與烏龜（詳見附件）。
兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時，演烏鴉的人就要打烏龜一下。當(dāng)聽到“烏龜”時，演烏龜?shù)娜司鸵驗貘f一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?BR> 目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團隊精神的思考。
2、猜猜看。
將全組隊員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊員背部寫一個簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進行語言交流，只能用手完成整個游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂犚o對方說繞口令作為懲罰。
目的：通過肢體語言，增加組員間的動作交往，提高全隊成員的集體意識和團隊觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。
3、傳話筒。
布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。
目的：
a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。
b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。
c、要想達到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。
4、我是明星。
小組每個人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。
目的：鼓勵同學(xué)參加活動，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動可以在一個沒有壓力的氛圍中就進行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。
5、動物園。
活動內(nèi)容：
在這輪游戲里，每個成員都要扮演一種動物。如：第一個人說（一只），第二個人就要說一個動物的名字，比如說（小狗），第三個人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。
活動目的：
鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進組員之間的人際交往。調(diào)動現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。
6、1.2.3，左右左。
小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯時，做錯的人要走出隊列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯了！”經(jīng)過幾個回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。
目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動同學(xué)們的情緒，面對錯誤時，要勇于承認(rèn)錯誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個開心和諧的游戲氣氛。給組員一個自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。
由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā)音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。――出錯者飲！
（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了?。?BR> 7、數(shù)字狂人。
大約30人左右坐成一個大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時，每個人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。
目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個展現(xiàn)自己、表達自己的機會實現(xiàn)自我在小組中的價值，推動小組活動的順利進行，為后面開展的活動做了充足的準(zhǔn)備。
8、團隊合作的故事。
幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。
小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點吃力，但他還是越干越起勁。
小兔乙找來一根繩子，把五個蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個蘿卜，可他的速度一點也不比小兔甲慢。
小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個，后面五個，走起來比小兔甲和小兔乙都快。
小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。
同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因為工作方式的不同，有人雖然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團隊的合作效率明顯高于相同個體勞動成果之和。因而，在對員工進行績效評估的時候切不可以忙閑論英雄。
《烏鴉與烏龜》材料。
繞口令。
《喇嘛與啞巴》。
打南邊來了個啞巴，腰里別了個喇叭；
打北邊來了個喇嘛，手里提了個獺犸。
提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；
別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。
不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；
還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。
喇嘛回家燉獺犸；
啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。
目的：營造一個自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。
五個簡單的問題：人類的某些行為、態(tài)度或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。
目標(biāo)：用實例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力。
時間：15分鐘。
教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆。
過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。
請他們在聽到五個問題后迅速給出答案。
答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：
1、你最喜愛的顏色是什么？
2、說出一件家具。
3、說出一種花。
4、在1~4之間選一個數(shù)字。
5、說出動物園中的一種動物。
然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。
討論：
1、每個問題有幾人"答對"？
（請"答對"者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）。
2、在你看來說明了什么問題？
（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。
關(guān)鍵是要做一個敏銳的觀察者。）。
變化：
1、選擇一些生活的細節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。
2、難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。
項目合作計劃書重點篇七
甲方：法定代理人：電話：地址：
乙方：代理人：地址：電話：風(fēng)險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。xx公司為合法成立、合法擁有本協(xié)議中列明之產(chǎn)品并合法存續(xù)公司。（以下簡稱乙方）為具有豐富全國渠道及銷售經(jīng)驗的銷售團隊。今經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商后，甲方同意指定乙方成為本協(xié)議中列明之產(chǎn)品的中國區(qū)域銷售團隊，經(jīng)過友好協(xié)商就醫(yī)療器械合作事宜于________年____月____日在達成協(xié)議，雙方約定如下：風(fēng)險提示：
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
一、甲方的權(quán)利及義務(wù)風(fēng)險提示：
應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進行擬定。
1、甲方承諾所銷售的本協(xié)議約定的產(chǎn)品為依據(jù)中國法律、法規(guī)享有銷售權(quán)的產(chǎn)品。其向市場提供的產(chǎn)品不存在任何質(zhì)量及法律障礙。若因甲方違反本承諾而致乙方造成任何直接及間接經(jīng)濟損失，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。風(fēng)險提示：
合同的約定雖然細致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。
2、甲方提供乙方銷售人員關(guān)于產(chǎn)品推廣培訓(xùn)。
3、甲方負(fù)責(zé)提供全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動和專家工作及宣傳資料制作等費用。
4、甲方應(yīng)按規(guī)定支付乙方費用。
5、甲方在與乙方簽訂合作協(xié)議后，在乙方未許可的情況下，甲方不得另行與第三方進行合作。
二、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，合法銷售。
2、乙方應(yīng)擁有負(fù)責(zé)銷售本協(xié)議產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員。
3、乙方積極策劃組織相關(guān)學(xué)術(shù)活動。風(fēng)險提示：
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。
4、乙方從甲方處取得的任何關(guān)于產(chǎn)品，技術(shù)或其它與甲方經(jīng)營活動有關(guān)的資料，包括相關(guān)文件，行銷策略，定價策略，經(jīng)銷商組織等不得超過履行本協(xié)議書的目的使用，并不得以任何直接或間接的方法為任何第三人知悉或使用。保密義務(wù)在合作終止后________年內(nèi)繼續(xù)有效。
5、在合作期內(nèi)，乙方不得銷售與甲方產(chǎn)品之同類產(chǎn)品。
三、協(xié)議期限本協(xié)議書自雙方簽字蓋章之日起生效至________年____月____日止。
四、爭議解決本協(xié)議如有未盡事宜或有修訂需要時，需經(jīng)雙方共同討論以書面修訂。另本協(xié)議書各條款標(biāo)題僅為方便閱讀之用，不得作為協(xié)議解釋的唯一依據(jù)。有關(guān)協(xié)議書內(nèi)容的解釋，效力，履行及其它未盡事宜，以中華人民共和國現(xiàn)行法規(guī)及誠信原則為準(zhǔn)據(jù)。本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，首先應(yīng)由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；若協(xié)商不成，可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，則可以向人民法院起訴，約定由原告所在地人民法院管轄。
五、協(xié)議附件本協(xié)議書之一切附件，均視為協(xié)議的一部份。且對簽約各方當(dāng)事人具有同等效力。
六、附則本協(xié)議書一式二份，雙方各持一份。甲方：法定代表人：聯(lián)系人：電話：乙方代表人：聯(lián)系人：電話：
項目合作計劃書重點篇八
住址：浙江**市**縣東渡鎮(zhèn)鄭坑口村168號。
乙方：庫倫旗醫(yī)院。
法人代表人：賈紅明。
單位住址：****市庫倫旗庫倫鎮(zhèn)中心街中段。
甲乙雙方在平等、資源的基礎(chǔ)上，依據(jù)【中華人民共和國合同法】等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)訂立如下合作協(xié)議：
一、合作內(nèi)容：
甲方向乙方提供用于治療風(fēng)濕、類風(fēng)濕、腰間盤突出的中草藥配方和治療技術(shù)，用藥及治療按療程計算，每兩個月為一療程。
二、甲方的權(quán)利及義務(wù)。
1.甲方應(yīng)保證按照乙方的要求按時提供中草藥配方中需要的中草藥和治療技術(shù)。
2、甲方應(yīng)為乙方提供符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的中草藥和治療技術(shù)，如果患者因使用甲方提供的藥品和治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果，但因乙方自身原因?qū)е屡c患者發(fā)生醫(yī)療糾紛的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的法律后果。
3、甲方在乙方為患者提供藥物及治療期間，甲方應(yīng)為乙方所服務(wù)的患者提供咨詢服務(wù)。
三、乙方的'權(quán)利及義務(wù)。
1、乙方應(yīng)當(dāng)保證按照甲方提供的藥物及治療方法為患者治療，在治療期間盡職盡責(zé)，確保甲方提供的藥物及治療方法達到最好的治療效果。
2、乙方應(yīng)在甲方供貨后無條件按照約定的價格和付款期限履行給付義務(wù)。
3、如因患者使用甲方提供的藥物及治療技術(shù)產(chǎn)生醫(yī)療糾紛，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方處理醫(yī)療糾紛。
4、乙方在履行給付款義務(wù)后，甲方應(yīng)當(dāng)為乙方出具收款憑證。
四、價款及給付方式。
1、甲方為乙方提供的中草藥及治療技術(shù)按照療程計算價款（每個療程為兩個月），甲方為乙方提供單人每療程的中草藥及治療技術(shù)價格為人民幣1200元。
2、在甲方為乙方提供中草藥及治療技術(shù)后，雙方每月的28號結(jié)賬，通過現(xiàn)金方式結(jié)算一次。按營業(yè)總數(shù)百分之六十計算返給甲方。
五、爭議解決方式。
如甲乙雙方在合作期間產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)通過協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向原告所在地人民法院提起訴訟。
六、本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行達成補充協(xié)議，補充協(xié)議同本協(xié)議具有同等效力，補充協(xié)議與本協(xié)議如有不一致，以補充協(xié)議為準(zhǔn)。
七、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：簽約時間：二一二年月日。
項目合作計劃書重點篇九
乙方：
一、為促進醫(yī)療服務(wù)的共同發(fā)展，發(fā)揮資源的價值最大化，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、互利、自愿原則的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商達成如下協(xié)議，共同信守。
二、本協(xié)議簽訂生效后，乙方成為南昌市第五醫(yī)院的合作醫(yī)療機構(gòu)。雙方合作期限為年（自始至終）。
三、甲方責(zé)任：
1、為乙方會員提供折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠項目和折扣率見附表：
2、為乙方會員建立健康檔案。
3、積極參與乙方組織的健康科普和慈善等公益活動。
4、甲方在為乙方會員（應(yīng)出示會員卡）看病檢查時，應(yīng)做好記錄。
5、協(xié)議終止后，乙方應(yīng)停止使用甲方醫(yī)院“標(biāo)志”及其它廣告材料。
6、在合作過程中，乙方對其知悉的甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
四、乙方責(zé)任：
1、積極為甲方發(fā)展就醫(yī)人員。
2、指定會員在甲方進行保險公司大病保險檢查診斷。（暫定）。
3、協(xié)議簽署后，甲方向乙方提供“醫(yī)療合作”標(biāo)志。
4、在合作過程中，甲方對其知悉的乙方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。
五、甲方義務(wù)：
1．在甲方網(wǎng)站上設(shè)立乙方宣傳欄（或鏈接）；
2．在“網(wǎng)上醫(yī)院”頻道中開設(shè)乙方“門診室”。
3．甲方將定期或不定期為乙方提供專家共同聯(lián)合義診，還提供技術(shù)、學(xué)術(shù)交流。
4．對乙方介紹來的患者給予一定的酬勞。
六、乙方的優(yōu)惠折扣若有變化，應(yīng)及時通知甲方；乙方除藥品價格外，其它價格應(yīng)保持相對穩(wěn)定；所有變化，雙方協(xié)商后以補充協(xié)議方式確定。甲方：南昌市第五醫(yī)院乙方：
代表人：代表人：
電話：電話：
年月日年月日。
項目合作計劃書重點篇十
一、完善制度，規(guī)范公司管理。
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善自我管理、自我約束、自我激勵的質(zhì)量管理體系。
二、加強培訓(xùn)，提高職業(yè)技能。
對各崗位員工進行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。
堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標(biāo)準(zhǔn)。
四、增強服務(wù)意識，提高員工滿意度。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---服務(wù)，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;是團結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
五、開展公司組織活動，增強互動，豐富公司文化。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結(jié)，進一步豐富公司文化。
六、明確健全部門各部分工作責(zé)任人的職責(zé)與權(quán)限。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
七、做好公司各部門的榜樣進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。
真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
八、進一步提升工作價值。
當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進、建立結(jié)果反饋制度。
九、要積極推行目標(biāo)管理進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。
要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
十、努力做好各項后勤服務(wù)工作努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色。
讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著低調(diào)做人、高調(diào)做事的原則，團結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)__有限公司美好的明天!
項目合作計劃書重點篇十一
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！成功就在眼前！
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)。
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠。
2、主要項目：網(wǎng)店與實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入。
具體項目如下：
時尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動鞋（以安踏為主）；
運動球衣，球類，日用品，傘等。
古城烙畫，披肩等xx特色產(chǎn)品。
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
所有在校大學(xué)生。
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、xx物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而xx的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）。
7、學(xué)?？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于xx%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，xx消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，百分百的信心。
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位。
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等xx特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求。
5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機、復(fù)印機（打印復(fù)印一體機）。
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題。
2、分配：
2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定。
待定。
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝。
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽。
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧。
預(yù)計投入：初步預(yù)計投入xx元。
資金分配：打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=xx。
服裝進貨量預(yù)計xx元。
其他貨物預(yù)計xx元。
贈品預(yù)計xx元。
以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。
項目合作計劃書重點篇十二
一項目概況。
啟動時間：
準(zhǔn)備注冊資本：
項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）。
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。
組織機構(gòu)：（用圖來表示）。
主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）。
盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。
二管理層。
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。
三研究與開發(fā)。
4.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
（2）技術(shù)創(chuàng)新點。
4.1.2項目成熟性和可靠性分析。
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。
4.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。
4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）。
4.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。
4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）。
四行業(yè)及市場。
5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
五營銷策略。
6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。
六產(chǎn)品生產(chǎn)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
七財務(wù)計劃。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）。
9.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
八風(fēng)險及對策。
11.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。
11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)模化的超市取代了。
b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導(dǎo)，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準(zhǔn)，服務(wù)、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。
這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。
如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準(zhǔn)超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想。
1、總體構(gòu)想。
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。
我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標(biāo)是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠目標(biāo)，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當(dāng)?shù)鼐用?，成為區(qū)域內(nèi)市場的。
2、近期計劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想。
（1）、廈門市。
a、市場情況：
總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
全市性競爭對手（即a類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區(qū)域性競爭者（b類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。
具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場者。
（2）漳州市。
漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。
漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。
現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。
薌城區(qū)：
a、市場情況：
薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。
b、競爭情況：
同類超市競激烈。a類競爭者中，薌客隆是的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準(zhǔn)備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2家）。
b類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
ab類對手的商品價位普遍低于廈門。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。
c、經(jīng)營理念：
漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。
針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場者。
龍海市。
a、市場情況：
龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區(qū)正準(zhǔn)備全面拆遷改造。
b、競爭情況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的b類店。
另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。
c、經(jīng)營構(gòu)想：
以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場者。
這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。
（3）、泉州市。
泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。
在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。
（4）其它地區(qū)。
計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
學(xué)校內(nèi)——在校大學(xué)生；
云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。
貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清潔用品；
個人衛(wèi)生美容用品；
煙酒類；
襪子內(nèi)衣類；
低價日用品；
小五金；
報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、
毛利：爭取18—25%的毛利；
管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：
簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；
專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；
標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。
根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具體說：
一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；
集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；
二、漳州市區(qū)：一類店1家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；
三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；
第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。或者走跨省發(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復(fù)福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。
一、項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種b2c電子商務(wù)形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務(wù)大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型b2c汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務(wù)的卻苦于無法找到進入b2c電子商務(wù)的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少（很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務(wù)?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務(wù)困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務(wù)壁壘，提高準(zhǔn)入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預(yù)測：
新概念汽車服務(wù)有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)服務(wù)：功能完善、展示信息豐富的汽車商務(wù)平臺；針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)；開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng)；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、服務(wù)器租用以及域名注冊等服務(wù)。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一；其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運營得當(dāng)，將成為汽車網(wǎng)站中又一標(biāo)志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大；再次是商家服務(wù)收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務(wù)等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站；汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征。
隨著中國改革開放的推進以及二十多年的經(jīng)濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農(nóng)村居民家庭人均純收入2001年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28％；城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入2001年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4％。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮(zhèn)居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用于醫(yī)療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務(wù)、居住的部分逐年上升。城鄉(xiāng)居民儲蓄2001年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經(jīng)發(fā)展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬戶，2005年更將達到4200萬戶。到2010年，中國有可能成為全球僅次于美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是2001年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2002年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4％，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3％，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預(yù)訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析。
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內(nèi)容和功能。
1、網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個b2c電子商務(wù)汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標(biāo)明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準(zhǔn)確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家20xx人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨有的服務(wù)體系和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為汽配企業(yè)提供的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案。
2、欄目編排：
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網(wǎng)絡(luò)行業(yè)空白，品牌價值巨大；替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng)）在20xx年12月推出了全新的駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng)等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天！
項目合作計劃書重點篇十三
風(fēng)險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋找什么呢?一般地說，他們關(guān)心的要點有二，一是該公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性;二是該公司的管理團隊是否勝任。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之惟一性，而后則要了解你的關(guān)于惟一性產(chǎn)品的投資計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨特性、管理、預(yù)測和退身之路。
獨特性：
風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。
“你公司及產(chǎn)品與其他公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別?你公司有什么特點?為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力?”鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在“公司極其未來”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場與營銷”和專門的一章“公司優(yōu)勢說明”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。
技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。開發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標(biāo)市場客戶的消費習(xí)慣和理解力。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢?另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。即使是專利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整既可改頭換面的風(fēng)險。
管理團隊：
計劃書提出的各項指標(biāo)管理團隊是否有能力完成?也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風(fēng)險投資者的高額回報的關(guān)鍵。
險投資者的一般性看法。
另外，管理團隊?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團隊精神。
投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲的大量收益。
預(yù)測：
一個良好的.計劃書涉及的第三個關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其他有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。沒一個企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財務(wù)預(yù)測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完成財務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道，風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃說的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%~100%乃正?，F(xiàn)象，銷售增長率為25%乃下限數(shù)據(jù)。因而，這樣的預(yù)測不容易打動投資人的心。
退身之路：
無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資;即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。每一個風(fēng)險投資者的既定目標(biāo)都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D(zhuǎn)的銀行現(xiàn)金。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之路。
主要的退身之路有：
1、公司股票上市。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實現(xiàn)現(xiàn)金的回收。
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司整體出售。即包括風(fēng)險投資資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、回購。公司、你個人或第三團體把風(fēng)險資本公司。
項目合作計劃書重點篇十四
背景：目前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開花，面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達國家相比，我們還有很長的路要走，烘焙市場仍有長期可持續(xù)增長的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛，市場巨大。
二、項目目的。
我們的目標(biāo)是先開旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶的需求和意見不斷改進。然后在此基礎(chǔ)上，逐步在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直銷和加盟連鎖相結(jié)合的形式在全國乃至全世界開設(shè)面包店，建立自己的本地面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品。
我們主要經(jīng)營面包、甜點、蛋糕、高級飲料等。在此基礎(chǔ)上，我們將與科研機構(gòu)和學(xué)校合作，開發(fā)適合普通人的健康美味的新食品。
四、服務(wù)計劃。
1、安全。在食品領(lǐng)域，安全是每個人最重要的話題，所以我們必須使用最安全、最健康的配料。
2、方便。我們應(yīng)該根據(jù)客戶的需求改進我們的服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶感到方便。
3、尊重，對于客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓客戶覺得我們重視他們，增進信任。
4、創(chuàng)新。在人們的品味和要求越來越高的日子里，沒有創(chuàng)新就意味著被市場淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿足客戶的'要求。
競爭分析。
目前，市場上方商鋪短缺。
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調(diào)。
4、廣告投放不足，客戶認(rèn)知度低。
5、diy產(chǎn)品缺乏，客戶參與度不高，難以適應(yīng)diy市場的火爆。
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢。
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺自然溫馨。壁紙和diy貼都在墻上，干凈又搞笑。無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓客戶有賓至如歸的感覺。
2、明年，我們計劃專注于更重要的原材料，與他人合作建立自己的基地，并確保配料的安全和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)和多家單位合作，可以開發(fā)多種口味的不同項目，滿足不同客戶的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開展diy活動，讓顧客親自參與制作面包和零食的過程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。
5、目前市場遠未飽和。鑒于市場競爭對手較弱，我們的參與將加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平。市場前景非常廣闊。
項目合作計劃書重點篇十五
一、項目的基本情況1、項目分布較集中.從前兩年諸暨市19項省批重點技改項目看(6項、13項),全部集中在制造業(yè),其中機電8個、輕紡2個、包裝4個、有色金屬3個、建材1個、其他1個;項目分布于14個企業(yè)中,主要集中在大企業(yè)大集團,其中18項在市規(guī)模企業(yè),均為諸暨市的行業(yè)龍頭和塊狀龍頭企業(yè).
作者：袁英楊建民金映飛作者單位：諸暨市統(tǒng)計局,311800刊名：浙江統(tǒng)計英文刊名：zhejiangstatistics年，卷(期)：“”(11)分類號：f2關(guān)鍵詞：
項目合作計劃書重點篇十六
師范學(xué)院歷史系將于4月20日舉辦“師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與治史活動”。希望與xx省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講。
“讀書與治史”活動是師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年，“讀書與治史”活動比往屆更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大的反響。
此次活動將持續(xù)一個月，期間適逢4.23世界讀書日，因此，誠摯邀請xx省圖書館蒞臨師院做公益宣講，相信此次合作定會收到非常好的效果。
xx省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學(xué)生群體中，受到高度的贊揚和褒獎。此次活動適逢4.23世界讀書日，希望通過此次合作，進一步提升xx省圖書館在我省高校的知名度和地位，從而進一步擴大xx省圖書館對于大學(xué)生的影響力。
1、針對師范學(xué)院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。
2、關(guān)于宣講的具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。
3、宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納200人以上。
4、甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包括海報，噴繪，展板等）。甲方會于校園人流聚集地區(qū)展出此次活動的宣傳噴繪，并在顯著位置標(biāo)明主辦方為“師范學(xué)院歷史系、xx省圖書館”。宣講當(dāng)日甲方負(fù)責(zé)組織安排工作并維護會場秩序。
5、乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括ppt），亦可在校園內(nèi)人流集中的地區(qū)展出關(guān)于xx省圖書館的宣傳展板。
6、此次活動將于4月20日舉辦開幕式。屆時，師范學(xué)院院黨委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。
7、山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關(guān)注和報道。
總之，希望通過此次活動，深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。如有未盡事宜，可以與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。
項目合作計劃書重點篇十七
《法制晚報》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，1306名保送生中近三分之一來自北京、上海、江蘇和浙江，這四省市人均gdp均在全國前五位。這些保送生的母校半數(shù)都位于直轄市和省會城市，近九成都是省重點，各省區(qū)市的高考頭名也多出自它們，成為名副其實的超級中學(xué)。
此外，統(tǒng)計顯示，超七成學(xué)生因數(shù)理化競賽獲獎保送。
保送生?地域。
北京高居保送榜榜首。
今年北大擬錄取保送生631人，清華擬錄取保送生675人。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在北大、清華擬錄取的1306名保送生中，北京貢獻了111人，高居保送排行榜首位，其次是上海，有93人被保送到北大和清華，江蘇、浙江則以90人并列第三，四省市保送名額占了近三成。
記者發(fā)現(xiàn)，有趣的是，排名靠前的這幾個省份，都是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。按照各地公布的人均gdp排行，上海、北京分列冠亞軍，而浙江、江蘇則分別為第四和第五名。
分析。
多次擔(dān)任北大招生組組長的高考專家、北大教授孫東東認(rèn)為，這幾個省份的保送生多，主要和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟實力相關(guān)。北京、上海作為直轄市，經(jīng)濟實力自不用說。江浙一帶古來便富庶，能有足夠的精力和資金投入教育。
而一些經(jīng)濟水平落后的省份，很多考出來的學(xué)生也不愿意回去工作，造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐腵基礎(chǔ)教育師資不足。
另外，保送資格主要參考學(xué)生在全國學(xué)科競賽等比賽中的成績，經(jīng)濟實力強的地區(qū)，日常師資、課外輔導(dǎo)等環(huán)境都優(yōu)于外地，學(xué)生在全國性學(xué)科競賽中更占優(yōu)勢。
專家支持。
清華大學(xué)招辦主任于涵。
北京大學(xué)高考研究專家孫東東。
保送生?母校。
近九成是省重點。
兩校的保送生共來自329所中學(xué)，除去17所有保送資格的外國語學(xué)校之外，國家級示范性高中或重點中學(xué)占了3%，省/市/自治區(qū)級的重點中學(xué)占到了85%。
在這些學(xué)校中，有46所曾在或兩年中出過該省份的高考頭名(今年部分省份未公布頭名學(xué)生，故未作統(tǒng)計)，其中延邊一中、海南中學(xué)等6所學(xué)校連續(xù)兩年出現(xiàn)所在省的高考第一。
分析。
孫東東教授認(rèn)為，這個現(xiàn)象屬于自然流向。一個中學(xué)的興辦，涉及多個方面，包括硬件、軟件、資金，需要通過這些把老師吸引過來。這也就決定了優(yōu)質(zhì)的教育資源肯定集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
而作為省會城市，省里的撥款肯定會多一些，而且還會造成一種良性循環(huán)。學(xué)校的基礎(chǔ)打好之后，會進一步地吸引良好的師資，日后還能吸引更多的擇校生繳納費用來讀書，這些都會給學(xué)校帶來一定的收益，變成“超級中學(xué)”。
保送生?理由。
超七成數(shù)理化競賽獲獎。
記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，數(shù)理化仍是爭取保送資格的重要“法寶”。在兩校擬錄取的1306名保送生中，因物理競賽獲獎被保送的就占了近三成，因數(shù)學(xué)競賽獲獎被保送的與此不相上下，而化學(xué)競賽獲獎排名第三。
物理、數(shù)學(xué)、化學(xué)三類全國競賽獲獎而保送的學(xué)生人數(shù)達到952人，占保送總?cè)藬?shù)的72.89%。
分析。
清華大學(xué)招辦主任于涵接受《法制晚報》記者采訪時認(rèn)為，從學(xué)校層面來說，他們確實對數(shù)理基礎(chǔ)好的學(xué)生有一些偏好。因為招保送生的時候，要和這個學(xué)校的人才培養(yǎng)節(jié)奏對接。比如清華大學(xué)，他們在日后的中，理工科的課程比重很大，所以也會傾向于選擇這方面的優(yōu)秀學(xué)生。
(責(zé)任編輯：卜范龍)。
項目合作計劃書重點篇十八
依據(jù)^v^合同法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方本著平等互利、誠實信用的原則，共同合作參與開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)項目，為明確甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，經(jīng)過友好協(xié)商，達成如下合作協(xié)議，共同遵守執(zhí)行：
一、合作項目概況。
甲、乙雙方初步商定本次合作為大河糧站房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè),。
項目地址：______________________。
占地面積：________________平方米。
二、合作的范圍及內(nèi)容。
根據(jù)甲乙雙方協(xié)商本次合作模式為資產(chǎn)置換模式，甲方以________縣________鎮(zhèn)________公司土地共________平方米，雙方約定價格共計________元作為本次項目置換房屋，待乙方規(guī)劃設(shè)計完成后甲方一次性抵扣完土地金額，具體如附件2。
根據(jù)目前的實際情況和市場狀況，雙方商定本次合同為本項目建設(shè)的初期合同，到項目可以開工建設(shè)時再簽訂正式合同，本次合作范圍及內(nèi)容是為本項目前期的規(guī)劃、設(shè)計及相關(guān)事項，包括項目開發(fā)建設(shè)所需資金及銷售。
三、合作方式。
在本次共同合作中，前期以甲方的名義進行對外溝通、信息交流、協(xié)調(diào)關(guān)系、公關(guān)等商務(wù)事宜，乙方以甲方管理人員的身份完成本協(xié)議約定的工作，進行相應(yīng)合法商務(wù)活動。
四、甲、乙雙方的工作與責(zé)任。
甲方責(zé)任：
向乙方提供項目活動所必需的一切相關(guān)資料，如甲方的土地使用證組織機構(gòu)管理機構(gòu)注冊資本企業(yè)章程企業(yè)營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書驗資報告年度財務(wù)報表法人代表證明書授權(quán)委托書等一切為合作項目服務(wù)的資料證明文件。
在乙方提供投資開發(fā)所必須的資料基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)協(xié)助乙方籌備項目的推介及開發(fā)所需的文件資料(包括老百姓的拆遷，項目開發(fā)必須的土地建設(shè)手續(xù)，協(xié)調(diào)周邊相鄰關(guān)系)。
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)關(guān)系并使乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入圍中標(biāo)。
乙方責(zé)任：
承擔(dān)本項目合作過程中所發(fā)生的一切費用支出。
負(fù)責(zé)提供獲得項目服務(wù)事宜的公共關(guān)系支持。
負(fù)責(zé)辦理項目服務(wù)所需的全部基本資料。
雙方商定的其他工作。
五、保證與承諾。
雙方有權(quán)簽訂并執(zhí)行本協(xié)議約定的義務(wù)，并且無需任何其他人的同意。
雙方所提供的任何資料信息數(shù)據(jù)文件等均是最新的客觀的真實的完整的，并且不存在任何虛假侵權(quán)故意疏忽或虛偽陳述。
雙方將所知悉的可能影響本協(xié)議的所有事項(如果有)盡快通知對方，并提示對方注意。
乙方在提出正當(dāng)?shù)暮戏ㄉ虅?wù)活動時，甲方應(yīng)積極的給予支持，
六、合作期限。
本協(xié)議有效期暫定為________年，若合作項目沒有任何進展則經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章之日生效起的________年后終止，若合作項目進展順利，乙方在合作開發(fā)的項目競爭中入闈中標(biāo)，則本協(xié)議有效期延長至合作項目銷售封盤為止。
七、違約責(zé)任。
因本協(xié)議是在項目開發(fā)前期簽訂的(未立項，未規(guī)劃，未設(shè)計及其他相關(guān)手續(xù))所以若單方違約，須承擔(dān)此次項目另一方開支費用的________倍。
由于任何一方所無法控制的原因，包括戰(zhàn)爭火災(zāi)風(fēng)暴^v^或自然災(zāi)害而導(dǎo)致其無法履行協(xié)議義務(wù)時，該方不承擔(dān)違約責(zé)任，亦不對另一方因上述不履行而導(dǎo)致的任何損失或損壞承擔(dān)責(zé)任。
八、適用法律。
本協(xié)議的訂立效力解釋和履行，均適用于^v^的法律。
如果雙方對本協(xié)議的效力解釋或履行發(fā)生任何爭議，各方首先應(yīng)通過友好協(xié)商。自爭議發(fā)生之日起三十日內(nèi)協(xié)商解決不成，則任何一方均有權(quán)向項目所在地提起訴訟。
除有關(guān)爭議的條款外，在爭議的解決期間，不影響本協(xié)議其他條款的繼續(xù)履行。
本協(xié)議部分條款依法或依本協(xié)議的規(guī)定終止效力或被宣告無效的，不影響本協(xié)議其他條款的效力。
九、協(xié)議的生效、協(xié)議的修改、變更、補充及其它。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章簽字后生效。
本協(xié)議一經(jīng)生效即受法律保護，任何一方不得擅自修改變更和補充。本協(xié)議的任何修改變更和補充均需經(jīng)雙方協(xié)商一致，達成書面協(xié)議。
本協(xié)議以中文寫成，正本一式________份，甲乙雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力。
與本協(xié)議有關(guān)的任何往來文件均作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。
本協(xié)議于________年______月______日在________________正式簽署。