述職報告創(chuàng)新能力大全（18篇）

    報告通常包括背景介紹、問題陳述、研究方法、數(shù)據(jù)分析和結(jié)論等部分。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？首先，我們需要明確報告的目的和受眾，確定寫作的中心思想和主題；其次，要進行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，確保報告的內(nèi)容準確可靠；然后，合理組織和安排報告的結(jié)構(gòu)，包括引言、正文和結(jié)論等部分；同時，還需要注重語言的準確性和流暢性，避免使用太過專業(yè)化的術(shù)語，以便讀者理解；最后，在報告的結(jié)尾，可以加入一些對未來發(fā)展和改進的建議，以提供參考。以下是一些精選的報告范文，希望能夠給你帶來啟示，提升你的寫作水平。
    述職報告創(chuàng)新能力篇一
    時間象奔騰澎湃的急湍，一去無返，毫不流連，不同的眼界是如此，回顧這段時間的工作，你有什么成長呢？是時候認真地寫一份述職報告了。我們該怎么去寫述職報告呢？下面是小編收集整理的教師教學能力培訓述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    __年7月8日至14日，在即將開始暑假的日子里，我滿懷熱情的來到了有福之州——福州，來到了美麗的福建信息職業(yè)技術(shù)學院。熱情的期望與渴盼，欣喜的加入到__年福建省高職高專骨干教師培訓班的學習生活中來。雖然只有七天的培訓，但也正是因為這短短幾天，讓我深感收獲巨大，受益終身，感受到了自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應現(xiàn)代的教育需要。
    此次我們的學習地點是福建信息職業(yè)技術(shù)學院，福建信息職業(yè)技術(shù)學院是20__年經(jīng)政府批準，教育部備案，以工科為主、工商結(jié)合，以信息技術(shù)為特色的全日制高職院校，于20__年還被確定為福建省首批示范性高職院校。學校優(yōu)美的環(huán)境，以及學校為了此次培訓也做出了巨大的付出，這也才使得我們有這么好的機會和條件能好好接受和吸納知識。此次培訓主要以專題講座、交流探討等多種形式進行，老師們淵博的知識、精湛的技能水平、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，深深感染了我們每一位學員，激勵著我們往更高的知識水平努力進發(fā)。通過大師們的言傳身教，我了解了很多本專業(yè)領(lǐng)域的新理念新知識，開拓了眼界，也很好的提高了自身的專業(yè)水平。
    這幾天來，分別聽取了王效杰、鄭淑慧、董基良、彭亮、倪棟、劉星等專家的不同風格、別具精彩的報告，收益頗多。可以說，每一天都聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想的啟迪。作為一名教育者，我受益匪淺、感想頗深。他們的講座為我今后的工作起到了很好的指導作用?，F(xiàn)根據(jù)這幾天的學習感悟，總結(jié)如下：
    一、要加強政治思想方面的學習。
    我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。
    其次要加強專業(yè)知識的學習。課程走向綜合化是基礎(chǔ)刻育改革的大方向。我身為一名年輕的教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學服務。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學習資源為他們知識的積累提供了更多的機會。我們在學校學習的那點知識，已經(jīng)遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學工作？生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐！一個優(yōu)秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發(fā)展。
    二、更新了教育教學理念。
    新課程的實施是新形勢下與時俱進的必然選擇，而教師是使新課程順利實施，從而迎來各科教學科學昌明的美好明天的橋梁。一句話，新課程的實施關(guān)鍵在教師。教師是課程改革的最直接的依靠力量，也是課程改革能否成功的關(guān)鍵。對教師來說，新課程改革是一次機遇，更是一次挑戰(zhàn)，因此教師必須與新課程一起成長。
    知識就是力量，知識才是財富，“要給學生一滴水，自己必須要有一桶水”，這已經(jīng)遠遠不夠了，教師甚至要用抽水機不斷地向?qū)W生排水，才能滿足現(xiàn)在的學生對知識和信息的需求。我們從小就開始接受教育，學校教育使我們獲得的知識無疑會讓我們終身受益，但不能完全適應現(xiàn)代化的教育需要。人在學校獲得的知識只占一生所需知識的很少部分，很多知識要在學校后教育中獲得。我們不能固守原有的那點知識而企望它管用一生。主席說過：“當今時代，是要求人們必須終身學習的時代。學習一切反映當代世界發(fā)展的新知識，學習做好工作所必須的一切知識。
    三、更新了教育教學知識。
    刻師是一個永新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學藝術(shù)的更新。作為藝術(shù)類教師，這個職位應始終站在時代藝術(shù)前沿的號手，把住時代藝術(shù)發(fā)展的脈博；所以，身為教師，我們必須時時保持充電的狀態(tài)，此次培訓無疑是一次良好的機會。經(jīng)過培訓，就我個人而言，不僅在學科知識方面得到一次全面的補充，而且在教學藝術(shù)方面得一次新的補充。
    如彭亮老師在《藝術(shù)設(shè)計教學的國際資源整合與精品課程建設(shè)》專題報告中提出的，高職高專院校應該以培養(yǎng)21世紀企業(yè)需要的人才的觀點，當今國內(nèi)很多高職高專院校普遍存在的一個弊端是，培養(yǎng)出來的人才都屬于半成品，有一定的理論知識卻沒有足夠的動手能力。所以高校辦學要以高質(zhì)量教學為目標，把企業(yè)作為最好的客戶，充分去培養(yǎng)學生的實際動手能力，而作為高職高專院校的專業(yè)老師，更應該跟進世界的腳步，及時更新自己的教育教學理念，把最新最前沿的東西及時交給學生，這才能對學生將來畢業(yè)工作給與最大最實際的幫助。
    四、開拓了教學新視野。
    通過學習，使得我提高了專業(yè)理論和專業(yè)技能水平，提高了應用現(xiàn)代教育技術(shù)能力，教育教學水平也有了長足的提高。同時，通過學習，我也進一步了解了多媒體與游戲設(shè)計行業(yè)，學習了行業(yè)的新知識、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為今后研究改革專業(yè)課程結(jié)構(gòu)、準確定位培養(yǎng)目標、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需的專門人才，提供了重要的專業(yè)依據(jù)。也認識到，我自己也必須加強學習，追蹤行業(yè)發(fā)展新動向，掌握行業(yè)，否則我們的知識就要落后，我們培養(yǎng)的學生就不能適應企業(yè)的需求。
    五、提高了組織教學能力。
    通過這次培訓學習，我在聽了許多專家精彩報告的同時，尤其是鄭淑慧老師在《臺灣影視與數(shù)位媒體創(chuàng)新教學模式與互動活動》的專題講座給了我很大的啟發(fā)，正淑慧老師提倡的課堂也需要交互性等一些觀點，聽后也使得我對自己過去的教學指導思想和組織教學進行了反思，用新課程的理念，對曾經(jīng)被視為經(jīng)驗的觀點和做法進行了重新的審視。雖說課改已經(jīng)有幾個年頭了，但一些傳統(tǒng)的觀念仍根深蒂固的影響著自己教學。課堂中教師為中心，滿堂灌，沒有考慮學生的實際情況進行等現(xiàn)象時有發(fā)生。這次學習，更新了我的觀念，課堂教學能力有了較大的提高。我有意識的用專家們的理論去指導自己的教學實踐，將來認真?zhèn)浜妹恳惶谜n上好每一節(jié)課，注意關(guān)注學生個體，關(guān)注學生實際水平，給學生充分的動腦、動手的時間和空間，落實課堂教學常規(guī)，講究教學藝術(shù)，注意培養(yǎng)學生多方面能力，以期收到良好的教學效果。
    六、加強了對師德修養(yǎng)的理解。
    通過這段時間的學習，我有機會領(lǐng)略了眾多名師的風采，深深為他們的高尚人品，精神的理論知識，執(zhí)著的敬業(yè)精神所折服。從他們成長的歷程中，我看到了作為一個合格的老師所要具備的師德修養(yǎng)，我也對自己進行了深刻的剖析和反省。工作不順利的時候我會認為當老師太苦，工資待遇低，社會地位也不高，沒有什么幸福感可言，多多少少也有了些倦怠，加上藝術(shù)學科總是更新?lián)Q代快，新知識產(chǎn)生快，自己有時候會疲于應付，跟不上變化，也打不起精神進行教育教學。
    通過這次學習，我對教師這一職業(yè)也有了進一步的認識，也更加的明確了自己的責任，更加熱愛教育事業(yè)，也使得自己的專業(yè)成長目標有了更豐富的內(nèi)涵和提升。我深切領(lǐng)悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦，也明確了好教師的標準。今后我也將以更高的標準嚴格要求自己，努力學習理論知識，不斷提高自己的專業(yè)技能和師德修養(yǎng)，認真做好本職工作，關(guān)愛學生，為人師表，爭當一名人民滿意的教師。
    很感謝給我這次培訓機會的廈門軟件職業(yè)技術(shù)學院，也感謝福建信息職業(yè)技術(shù)學院以及諸位優(yōu)秀的老師，讓我這一趟培訓收獲滿載?！安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。”作為骨干教師培訓對象，在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結(jié)合起來，做一個專家型、學者型的教師，使自己具有所教學科知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學生。學習是我自身提高政治思想素質(zhì)、補充更新專業(yè)知識的最好途徑，我將用終身學習來引領(lǐng)自己的專業(yè)成長，努力成為一名優(yōu)秀的教師。
    一、突出重點，抓住主題，為崗位練兵提供保障。
    以提高教師專業(yè)能力為主線，以“構(gòu)建有效課堂，提升實踐能力”為主題，以學校為主體，以教研組、備課組為基本單位，開展基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發(fā)展需求的學習與研究，全面深化校本研修，著力提高教師教書育人的能力，真抓實練，凸顯大練兵的時效性，努力為新課程改革服務，為促進學生的全面發(fā)展服務，為辦好人民滿意的教育提供優(yōu)質(zhì)的師資保障。
    二、注重理論學習，加大工作力度，使崗位練兵穩(wěn)中推進。
    1、依據(jù)文件精神制定本學年崗位練兵。
    依據(jù)《__區(qū)中小學崗位大練兵活動實施方案》和__區(qū)義務教育課程改革總結(jié)表彰暨教師崗位大練兵推進大會精神，結(jié)合我校實際情況形成教師崗位大練兵實施方案，制定我校教師崗位練兵。做到計劃周密，安排得當。
    2、加強理論學習，領(lǐng)會精神實質(zhì)。
    3、加大崗位練兵工作力度，力爭突出成效。
    教師崗位大練兵是我校教育改革與發(fā)展的客觀需要，是校本研修工作的延續(xù)和深化，是教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，教師必須人人參與。新教師側(cè)重職業(yè)基本技能的訓練，具有一定教學實踐經(jīng)驗的教師側(cè)重新課程教學策略與方法的應用，名優(yōu)骨干教師側(cè)重教育思想、教育智慧和教學風格的培養(yǎng)與提升，使不同層次的教師都有不同程度的提高，促進教師專業(yè)發(fā)展。
    三、圍繞練兵目標，采取多種形式，使崗位練兵突出實效。
    我校依據(jù)《__區(qū)中小學教師崗位大練兵內(nèi)容與標準》，結(jié)合我校實際，制定練兵的內(nèi)容，采取分步實施，分模塊達標的原則。大練兵的主戰(zhàn)場離不開課堂教學，離不開學年組與學科組，我校充分利用有效的研修方式開展練兵活動。
    1、強化基本技能訓練，讓教師練就扎實基本功。
    教師的一般基本功訓練，包括三筆字、簡筆畫、普通話、教具制作、口頭說與書面表達等。這些主要采取自學自練的形式反復練習，養(yǎng)成習慣。為切實提高教師基本功，使其具有過硬的基本技能，我們每周安排教師書寫一板粉筆字，每周書寫一篇鋼筆字，每周繪畫一張簡筆畫，每學期每人制作一——二個教學課件。并對教師的基本技能訓練進行月檢查評比，將評比結(jié)果記錄在冊，做教師教學業(yè)績的一項積累。在這些基本訓練的同時，我們注重加強教師的崗位專業(yè)能力必練模塊的訓練。每周一篇教學反思、每周一次自學并撰寫自學筆記、每周參加一次集體教研、雙周一次集中業(yè)務輔導、雙周一次的班主任培訓、每月一次教學比武活動，使教師練就了扎實的基本功。
    2、以課堂教學為突破口，提高教學技能。
    課堂教學大練兵是崗位練兵活動的重點，學校始終以課堂教學的改革與創(chuàng)新為著力點，結(jié)合青年教師匯報課、骨干教師示范課、中老年教師創(chuàng)新課等有效形式，進一步組織全體教師人人上一節(jié)公開課，由學校評課組從備課、上課、說課、課后反思及評課等方面給予公正、公平、實際的打分。同時以教研組為單位同步開展課堂教學創(chuàng)新研討活動，全面促進教師提高課堂教學水平和效率。
    三、教師個性化學習，進行教育新理念培訓。
    1、定期研討與學習。包括每學期業(yè)務學習和各教研組例會。在研討學習中幫助教師進一步領(lǐng)會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現(xiàn)的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據(jù)，在對教材進行充分分析和研究的基礎(chǔ)上，將理論運用于實踐。
    2、為抓好留守子女的教育，我校抓住契機，不斷研究，大膽嘗試，在認真落實國家課程的同時，廣泛開展各種興趣小組、探索具有我校特色的教師課程開發(fā)之路。教師課程的開發(fā)從另一個方面也促進教師學習，探索一條全新的道路。學校為教師課程開發(fā)和實施提供了必要的物質(zhì)和經(jīng)費保障，為開發(fā)教師教材做好了前期準備工作。通過培訓、學習，提高教師對課程的開發(fā)、研究能力。加強對課程實施的指導和監(jiān)控，對教師的備課、上課、作業(yè)、輔導學生、檢測、評價都有規(guī)定。
    通過以上各種形式的學習，我們的教師培訓開闊教師視野，提高教師的素養(yǎng)，促使教師的專業(yè)不斷發(fā)展。
    總之，在繼續(xù)教育培訓中，努力構(gòu)建個人、組、學校三級教師培訓體系。通過以老帶新、各級各類教研活動的開展、組織自學等多種形式，提高教師的政治思想素質(zhì)和教育教學能力。
    為切實做好新學年教師培訓工作，搞好教師培訓管理，增強教師培訓工作的科學性和實效性，促進我校教師繼續(xù)教育的規(guī)范性，我校針對本校教師做了調(diào)研。
    一、調(diào)研主題：
    包括了解和掌握當前中小學教師對教師培訓工作的需求和意見，如何進一步改進教師培訓工作等三大方面內(nèi)容。
    二、調(diào)研方法：
    本次調(diào)研具體采用方法有：訪談、觀察、參與式調(diào)查。
    （一）訪談：學校主要領(lǐng)導的訪談。
    （二）觀察：看教師教育教學活動。
    （三）參與式調(diào)查：用參與式活動的方式了解教師的需求，為參加者提供了均等、寬松的發(fā)言機會。
    三、教師反映的主要問題。
    （一）在培訓內(nèi)容方面。
    1、“提高教學技能、技巧的培訓”：多數(shù)教師十分重視基本的教學技能的提升。他們希望借鑒優(yōu)秀教師成功的經(jīng)驗提高自己教學執(zhí)行能力；同時也想通過教育理論知識的學習來指導實踐，如何將所學的理論知識很好地遷移到工作中去，是教師們感到很困惑的。
    2、“信息技術(shù)能力提高培訓”：目前小學教師在實際工作中，迫切需要利用有較高層次的信息技術(shù)水平來輔助教學。
    3、“副科培訓”目前我們的培訓主要集中在主課方面，對副科及教師培訓重視不夠，培訓力度也不大，他們呼吁增加學習的機會。
    4、“中小學教師心理健康知識的普及”。社會、學校對教師要求越來高，教師的壓力也越來越大，教師渴望能運用良好有效的調(diào)節(jié)方式，緩解、放松心理壓力。
    （二）在培訓形式方面：目前培訓形式較單一，主要體現(xiàn)在授課教師一言堂現(xiàn)象嚴重。座談發(fā)現(xiàn)，教學研討、專家互動、小組活動等是教師一般關(guān)注的形式?？梢?，開放性、參與式、主體性的培訓方式更受歡迎。
    （三）在師資聘請方面：教師普遍喜歡來自一線的專家和名師，說明教師希望借鑒他們的經(jīng)驗提高自己的教學執(zhí)行能力。
    四、分析與思考。
    （一）教師專業(yè)化發(fā)展和教學實踐能力的提高是當前教師關(guān)注的焦點。在教育教學改革的大環(huán)境下，特別是“課改”的推進，教師普遍認識到自身在專業(yè)發(fā)展方面存在不足。自身專業(yè)技能的提高擺在教師面前，成為教師當前最迫切的需求，61%教師在座談中提到參加培訓希望個人專業(yè)能力得到提高。如：從學歷提高、教學技能、技巧提高、副科培訓等分析，教師希望進一步完善知識結(jié)構(gòu)、拓寬知識視野，學與用緊密結(jié)合。
    的將信息技術(shù)手段輔助到教學中，如ppt的使用非常廣泛，但在實際工作中，更多的教師不滿足簡單的操作技術(shù)，通過系統(tǒng)、規(guī)范、實用的培訓提高信息技術(shù)能力。“心理健康知識的普及”，在日益緊張，社會壓力增大的環(huán)境中，教師開始關(guān)注自身的心理問題。同樣，學生的心理健康也引起社會的重視。在這個環(huán)境下，教師需要掌握基本層面的理論知識，特別是心理分析技術(shù)的學習。
    （三）傳統(tǒng)形式培訓影響力減少，互動、參與式培訓受到認可。傳統(tǒng)的講座式培訓不再受教師的歡迎，而對于觀摩、案例評析的教學培訓受到了教師的追捧。同時，同行的展示，共同研討受到了教師認可。這體現(xiàn)出教師認識到教學問題不能僅僅靠專家和理論解決，主動參與是解決自我問題的關(guān)鍵。
    五、建議與對策。
    （一）創(chuàng)新培訓模式，實現(xiàn)個性化引領(lǐng)是教師對培訓的期望?！皶h式”培訓一直是我們采用的主要培訓方式，隨著教師培訓需求多樣化發(fā)展，培訓報告會難以滿足教師個性化培訓需求。因此，多開展參與式、對話式、觀摩式等形式的培訓。
    （二）圍繞教育教學問題為目標，突出教師關(guān)注的熱點，滿足培訓者的需求。將教師關(guān)注的內(nèi)容進行整理，開設(shè)培訓項目。圍繞教育教學，開展調(diào)研，加強培訓課程建設(shè)。改變以往培訓專題零散、不系統(tǒng)的專題設(shè)置，體現(xiàn)課程針對性、層次性、系統(tǒng)性。
    六、對培訓方式培訓方法的需求：
    1、在培訓方式方法上應以個人自修為主要形式。多舉辦一些業(yè)務專題培訓班、新知識新技能培訓班和模擬演練活動，多看些觀摩課。
    2、培訓應采取的教學方法應主要以“專題討論”和“課題研究”為主。
    3、目前適合教師培訓的教學內(nèi)容的組織形式是“案例分析”和“教學示范”。
    這次培訓活動的資料豐富、形式多樣、安排緊湊、組織嚴密。專家們的講座切合我們教學的實際，有宏觀的闡述也有微觀的剖析，有理論的提升，更有課例的充實。這種培訓我們喜歡，樸實、生動、學有所用。學習期間，認真聆聽各位專家的講座和，做好學習筆記;積極參加討論，結(jié)合自我教學實際進行總結(jié)和。經(jīng)過遠程學習，收獲頗豐，對小學本質(zhì)和自身數(shù)學素養(yǎng)等方面的認識都得到很大提升?，F(xiàn)就這次培訓作如下總結(jié)：
    整個培訓在充分調(diào)查教師實施新課標中產(chǎn)生的困惑和學習中遇到的難點的基礎(chǔ)上，圍繞國家課標與自身修養(yǎng)、數(shù)學本質(zhì)與數(shù)學素養(yǎng)、如何落實國家課標三方面進行重點講解。本次培訓最突出的就是結(jié)合了許多教學案例進行講解，做到有的放矢，理念不孤立、資料也不空洞;很多教學實錄讓我學習起來也很感，更能對照自我教學找到不足和改善的地方。
    本次培訓充分關(guān)注一線教師的實際需要，不僅僅在大的緯度上幫忙教師構(gòu)建理論體系，同時更關(guān)注新課程背景下課堂教學深層問題。在講座研討活動中，巧妙地運用一個教學案例，讓大家深刻解了“什么是教學設(shè)計”，懂得了“教學設(shè)計的基本程序”，掌握了“教學設(shè)計的核心是什么”。明白了“抓住教學目標、抓住學生思考、抓住教學反思、落實教學環(huán)節(jié)、落實教學活動，”在充分的教學準備的前提下，設(shè)計和上出高質(zhì)量的新課程數(shù)學教學課。為大家供給了看得見摸得著的現(xiàn)實。幾位教師的精彩課堂實例展示以及豐富多彩的教學片段設(shè)計、小組交流等都使每一位參培教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。
    他們的成長經(jīng)歷，感動著學員們一顆顆驛動的心，閃爍著濃濃的新理念和新嘗試的課堂教學，青春蕩漾，新氣十足，為學員供給了學習和研究的現(xiàn)場。整個培訓活動從實踐到理論，循序漸進，打破了過去從理論到實踐的傳統(tǒng)。從培訓的看，從過去的理論演繹轉(zhuǎn)化為從實際到理論的歸納。不僅僅降低了學習的難度，并且提高了學習的實效。緊張有序的培訓又為我們打開了一扇窗，讓我們透過這扇窗去眺望的又一片新視野。有了這次數(shù)學遠程培訓讓我深有感觸：
    從經(jīng)驗中學習是每一個人天天都在做并且應當做的事情，然而經(jīng)驗本身的局限性也是很明顯的，就數(shù)學教學活動而言，單純依靠經(jīng)驗教學實際上只是將教學實際當作一個操作性活動，即依靠已有經(jīng)驗或套用學習理論而缺乏教學分析的簡單重復活動;將教學作為一種技術(shù)，按照既定的程序和必須的練習使之自動化。它使教師的教學決策是反應的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。
    這樣從事教學活動，我們可稱之為經(jīng)驗型的，認為自我的教學行為傳遞的信息與學生領(lǐng)會的含義相同，而事實上這樣往往是不準確的，因為師生之間在數(shù)學知識、數(shù)學活動經(jīng)驗、社會生活閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯誤的。例如：多年來我們在上課的時候總有一個將知識做為小結(jié)的環(huán)節(jié)，并且都是由教師給出答案，例如用語言或圖表羅列出所學知識。
    第二、理智型的教學需要反思。
    它是一種理性的以職業(yè)道德、職業(yè)知識作為教學活動的基本出發(fā)點，努力追求教學實踐的合理性。
    經(jīng)過培訓，更進一步地認識到，做為一名教師，僅有不斷充電學習，努力具備豐富的知識，扎實的數(shù)學專業(yè)知識。努力擁有寬厚的數(shù)學，了解數(shù)學的核心知識。進一步研讀新課標，新教材，清晰的認識各年級教材的編排體系，從教材、教參、課程標準中去觸摸新課改的靈魂，準確把握教學的尺度，體會其中蘊涵著的教學思想，;掌握數(shù)學知識與其他知識之間的關(guān)系，要對知識點的生長點及延伸點有清楚的認識，建立知識樹，從較高的觀點認識數(shù)學知識的發(fā)生、發(fā)展過程，了解構(gòu)成這些知識的數(shù)學思想方法。
    因為，要給學生一杯水，自我不僅僅要有一桶水，并且要有源源不斷的自來水;做為一名教師，必須象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的：學習科學的教育思想，樹立先進的教育理念，擁有淵博的學識，掌握令人佩服的教學藝術(shù)，培養(yǎng)較強的人格魅力，具備不斷開拓創(chuàng)新的精神……讓自身專業(yè)發(fā)展的過程，成為一個持續(xù)學習、深刻理解數(shù)學知識的過程;成為一個數(shù)學教學本事不斷提高的過程;成為一個數(shù)學教育觀念不斷構(gòu)成和發(fā)展的過程;成為一個數(shù)學教學本事不斷提高的過程。
    我校一直把教師成長作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊伍作為學校工作的重中之重。近年來，我校在徐文勝校長的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級課題《基于團隊賽課四位一體校本研修的實踐研究》的深入研究，努力實現(xiàn)以校本培訓促進教師專業(yè)化提升，促進學校教育教學質(zhì)量的提升。
    本學期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓工作的通知”精神，制訂了昆陽二小校本培訓工作總體計劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實際的、符合教師要求的計劃和行事歷，并積極開展工作。經(jīng)過學校各部門的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓工作按計劃、有步驟地推進實施，并取得了一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
    （一）抓教育科研培訓，提升專業(yè)素養(yǎng)。
    按照上級有關(guān)部門的校本培訓精神，我們一學年中應有的四大培訓做了學期的布置。按照計劃，教育科研培訓是本學期的重點之一。
    一方面，我們充分利用溫州市教育教學研究院、平陽縣教師發(fā)展中心的培訓資源，本學期多次組織教師參加課題立項申請培訓會、課題開題論證培訓會、課題成果提煉培訓會，對老師們進行課題研究的理論培訓，使教師了解課題研究的門路。同時，我們注重日常教學中課題研究的服務和管理，使課題研究的過程扎實有效，真正促進課題為教育教學服務。
    另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類評比，對教師進行論文等教育文稿撰寫的培訓。要求每一位教師結(jié)合自己的教學實際撰寫教育教學論文，并參與縣級的評比，并將此與學校的教學常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學實踐中的重要地位。
    本學期，我們的有三項課題在市級立項，一項課題在縣級立項；兩項市級課題順利結(jié)題，五項縣級課題順利結(jié)題。參加的14篇論文全部在縣級獲獎，其中有六篇獲得一等獎，并被推薦到市級參加比賽。這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學理論素養(yǎng)進一步提升。
    （二）抓信息技術(shù)培訓，提高工作效率。
    我校一直以來注重教育教學質(zhì)量。近年來，我們對全校各個年級、班級的教學質(zhì)量進行監(jiān)控管理。這要求全體教師學習相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對相關(guān)數(shù)據(jù)進行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進教育教學質(zhì)量的提升。本學期，我們教務處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對教師們進行了信息技術(shù)的培訓，幫助教師們更熟練地對學業(yè)檢測中的各項數(shù)據(jù)進行處理，大大提高了工作效率。
    今年，我有幸參加了小學語文骨干教師培訓。此次培訓有來自全省的100多位教師參加。在學習過程中，我嚴格服從學校的教學安排，認真對待課堂理論和實踐教學。整個培訓過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓練。在多位老師的無私奉獻和指導幫助下，取得了豐碩的培訓成果。以下是我的收獲：
    1、提高了自己的師德水準。
    從師德教育培訓起，就對我們原有的師德觀和專業(yè)成長目標有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。通過培訓意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。
    2、提高了專業(yè)知識水平。
    深化了數(shù)學學科基礎(chǔ)知識，加強了對小學數(shù)學學科基本知識和基本理論理解，掌握了數(shù)學學科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到數(shù)學學科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學內(nèi)容和改進教學方法的能力，以及教育教學基本功和學科教學或教育實踐能力。在導師的帶領(lǐng)下我們高段數(shù)學組的老師形成了良好的教學展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩堂市級公開課，教研員姜老師深刻而又到位的點撥使我的課堂教學有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗也使我受益非淺。
    3、教育觀念得到更新。
    通過集中理論學習請專家做講座，和特級教師的互動交流，自己創(chuàng)建博客和導師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現(xiàn)代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中。在培訓期間，導師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學活動和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
    在培訓中，我們一道從多角度、多層面對觀摩課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強烈的沖擊。我第一次聽到案例教學，開始感到茫然無緒，現(xiàn)在慢慢從一團亂麻中理出了一個分析課堂教學的關(guān)緒。我們以前評課總是在關(guān)注教師的設(shè)計和講授，而很少關(guān)注學生的認知水平和參與度，更很少體察學生的情感和需求，通過培訓，使我印象最深的就是學會聆聽學生的心聲，尊重學生的需求。
    4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運用水平。
    在此次培訓中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機應用的學習中，自己已具有了運用計算機進行輔助教學、開展教育教學活動的能力、會制作適用學科的簡單教學課件。自己還在學校給其他的老師上網(wǎng)絡知識的課，并且在學校里創(chuàng)建了教師交流平臺，使大多數(shù)老師都會運用網(wǎng)絡，提高了課堂教學效率。
    5、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)。
    這樣的培訓非常系統(tǒng)，平時忙于教學，很少有機會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。一年半的學習和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學理論的認識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓使我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。
    6、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負的責任。
    通過培訓，我從姜老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學到了教學、研究的本領(lǐng)，而且學到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀念”成為我重新跋涉的新起點。
    7、合作學習、共同成長。
    在學習過程中，全體學員合作學習、共同成長，成為一個親密和諧的學習大家庭。學員之間、師生之間相互學習、取長補短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠連在一起的。
    述職報告創(chuàng)新能力篇二
    _年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
    在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)如下：
    (一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
    (二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
    (三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
    (四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
    (五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
    (六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
    自己也還存在一些需要改進之處：
    一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
    二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
    現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對_各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
    在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
    述職報告創(chuàng)新能力篇三
    根據(jù)市人大常委會20**年監(jiān)督工作要點的安排，今年市人大常委會將專題聽取全市科技創(chuàng)新工作情況的匯報。為做好審議工作，我委在有關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)下，做了大量前期工作。8月底，市人大常委會副主任曾貫一帶領(lǐng)我委，赴市科技局和冷水江市、新化縣、雙峰縣和金鷹服飾、映鴻精瓷、農(nóng)友集團、定園機械、美國西提種植公司等企業(yè)調(diào)研。9月上旬，市人大常委會黨組副書記、副主任黃熙雍又率我委和市人大財經(jīng)委、市科技局、市財政局相關(guān)負責人，赴株洲、郴州、衡陽三市考察科技投入情況。9月15日，市委常委、市人民政府副市長雷紹業(yè)就我市推進科技創(chuàng)新的情況向市三屆人大常委會第七次會議作了專題匯報。今年以來，全市各級政府及科技部門和相關(guān)企業(yè)以“科技創(chuàng)新年”活動為載體，加快推進創(chuàng)新型婁底建設(shè)，科技創(chuàng)新工作取得了明顯成效，但客觀地說，離年初的目標和兄弟市州的工作水準仍有差距。現(xiàn)綜合有關(guān)情況報告如下：
    一、客觀評價我市科技創(chuàng)新工作的成績。
    總的說來，我市科技創(chuàng)新工作做到了領(lǐng)導重視、思路清晰、重點突出、工作務實、成效明顯，主要表現(xiàn)為：
    1、以加大投入為保障，創(chuàng)新環(huán)境不斷優(yōu)化。一是各級領(lǐng)導的“第一生產(chǎn)力”意識不斷強化，層層建立了“一把手”抓科技創(chuàng)新的工作機制。市委常委會、政府常務會議定期聽取科技工作匯報，四大家領(lǐng)導不僅親自研究和部署科技創(chuàng)新工作，而且多次進大學、入企業(yè)、赴沿海，為企業(yè)找項目，為項目找資金，竭力幫助解決困難和問題。二是先后出臺了《關(guān)于建設(shè)創(chuàng)新型婁底的決定》、《關(guān)于加強技術(shù)創(chuàng)新加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的決定》等一系列文件，為科技創(chuàng)新提供了良好的政策環(huán)境。三是加大財政投入，全市科技事業(yè)財政投入3376萬元，增幅高于財政經(jīng)常性收入增幅。四是深入開展4.26保護知識產(chǎn)權(quán)宣傳周、科技活動周等主題活動，在全社會營造鼓勵創(chuàng)新、支持創(chuàng)新的良好氛圍。
    2、以產(chǎn)學研結(jié)合為中心，科技經(jīng)濟逐步對接。市委、市政府出臺了《關(guān)于促進產(chǎn)學研結(jié)合增強自主創(chuàng)新能力的意見》，成立了領(lǐng)導小組和產(chǎn)學研結(jié)合管理科，設(shè)立了專項引導資金。市、縣兩級政府都加大了對科技工作者和科技項目的獎勵力度，如今年市委、政府便對2名科學技術(shù)杰出貢獻獎獲得者每人重獎20萬元。全市新增“中南大學映鴻科技新材料產(chǎn)學研基地”等產(chǎn)學研合作基地8個，研究開發(fā)產(chǎn)學研結(jié)合創(chuàng)新項目75項，一個政府引導、企業(yè)主體、市場運作、市校對接，高校、企業(yè)、金融機構(gòu)共同參與的產(chǎn)學研結(jié)合體系正在逐步形成。
    3、以項目建設(shè)為突破，產(chǎn)業(yè)競爭力得到提升。通過建立和完善項目評估考核機制、激勵機制，全市科技系統(tǒng)抓大項目、爭取項目、服務項目的積極性得到了充分調(diào)動。今年我市共申報項目71項，其中29項列入了國家、省科技計劃項目。加強高新技術(shù)企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，全市省級高新技術(shù)企業(yè)達到20家。今年上半年，全市共完成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值85.2億元，占全市生產(chǎn)總值的41.7%，實現(xiàn)增加值12.14億元。
    4、以“五大工程”為載體，科技創(chuàng)新年活動穩(wěn)步推進。自市三屆人大一次會議提出將確定為“科技創(chuàng)新年”以來，市政府確定了“以新興產(chǎn)業(yè)培育為重點，以產(chǎn)學研結(jié)合為手段，大力開展科技創(chuàng)新五大工程(創(chuàng)新項目種子工程、新興產(chǎn)業(yè)培育工程、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升工程、科技創(chuàng)新平臺建設(shè)工程、創(chuàng)新人才引進培養(yǎng)工程)”的主攻方向，全市共完成省級以上科技、技改項目70余項，科技投入1.3億元、技改投資36億元，新增企業(yè)技術(shù)研發(fā)機構(gòu)12個，用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)21家，并建立完善農(nóng)村科技服務體系，農(nóng)村科技合作組織覆蓋面達到45%。
    5、以國家知識產(chǎn)權(quán)試點城市創(chuàng)建為重點，各項基礎(chǔ)工作進一步夯實。我市自20xx年列入國家知識產(chǎn)權(quán)試點城市以來，加快實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，專利申請量年均增長20%以上，累計申請專利1665件、專利授權(quán)627件。并查處假冒專利案件19件，培育5家知識產(chǎn)權(quán)重點企業(yè)。今年9月，我市順利通過了國家、省知識產(chǎn)權(quán)局的考核驗收。同時，市、縣兩級科技部門加快地震監(jiān)測預報體系建設(shè)，加大執(zhí)法力度，加強宣傳教育，妥善處置了在漣源、雙峰發(fā)生的3次有感地震，綜合防震減災能力進一步提高。
    二、充分正視存在的幾個問題。
    在肯定我市科技創(chuàng)新工作成績的同時，也必須實事求是地指出一些亟待解決的問題。主要表現(xiàn)在：
    1、科技引領(lǐng)意識不濃。盡管“科教興國”戰(zhàn)略已經(jīng)提出很久，但客觀地說，部分領(lǐng)導對科技創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要性仍然認識不足，總認為投資搞創(chuàng)新遠沒有招商引資、引進項目見效快，因而對科技工作持一種“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的應付式態(tài)度。從企業(yè)來說，也存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進、主體作用發(fā)揮較差的問題，以科技創(chuàng)新求發(fā)展的意識不強、信心不足。據(jù)統(tǒng)計，在全市591家規(guī)模以上企業(yè)中，安排了研發(fā)經(jīng)費的僅107家，占18%。全市工業(yè)企業(yè)技術(shù)開發(fā)費用占產(chǎn)品銷售收入的比例只有0.49%，遠低于3%的規(guī)定要求。
    2、經(jīng)費投入相對不足。盡管近年來市本級財政應用技術(shù)研究與開發(fā)經(jīng)費大幅增長，但570萬元的總量仍然較少，遠低于全省平均水平。今年壓縮科技專項經(jīng)費20%后，更加無法滿足科技創(chuàng)新工作需要?？h市情況也不容樂觀。以今年被評為“全國科技進步先進縣市”的冷水江市為例，研發(fā)經(jīng)費只達到財政一般預算支出的0.2%，遠低于先進縣市1.1%的標準。產(chǎn)學研結(jié)合專項引導資金也至今沒有確定，而全省90%以上市州設(shè)立了每年不低于500萬元的產(chǎn)學研結(jié)合專項引導資金。由于各種因素，在有限資金的使用上還存在撒“胡椒面”問題，使用效益不是很高。同時，我市的投融資體系尚未形成，中小企業(yè)因無足夠的融資擔保難以從銀行貸款，制約了企業(yè)的科技投入。
    3、人才緊缺是“最大短板”。如果把我地科技創(chuàng)新比作一個木桶的話，那么研發(fā)人才就是這個木桶上的“最大短板”。此次調(diào)研揭示了一個令人心寒的數(shù)據(jù)：我市每萬人中科技活動人員只有5.4人，只有長株潭平均數(shù)的9.5%;科技活動人員占從業(yè)人員的.比例只有2.21%，高素質(zhì)、高技能人才更是鳳毛麟角。大多數(shù)企業(yè)特別是中小型企業(yè)存在人才“引不來、留不住”的問題，無力開展技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。科技部門專技人員的比例也很低。如冷水江市科技局干部職工22人，但包括班子成員在內(nèi)，專技人員只有6人，占27%。其他縣市更差，有的連地震監(jiān)測設(shè)備都無法維持正常運轉(zhuǎn)。同時，婁底市域內(nèi)的大學以文科類教育為主，自主研發(fā)能力較弱，與地方經(jīng)濟契合度低。
    4、創(chuàng)新平臺建設(shè)滯后。在“3+5”城市群中，只有婁底既無省級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，更無國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，僅有一個省級高新技術(shù)特色產(chǎn)業(yè)基地。在這個僅有的基地里，沒有規(guī)劃科技企業(yè)研發(fā)、培育機構(gòu)，入駐的企業(yè)全部靠招商引資，產(chǎn)學研一體化難以起步，園區(qū)發(fā)展缺乏科技支撐。從微觀層面來說，部分企事業(yè)單位認為企業(yè)科技創(chuàng)新平臺建設(shè)只是一種管理模式創(chuàng)新，不能產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益，對此不夠重視?？萍紕?chuàng)新大廈、地震臺等科技平臺規(guī)劃多年，但因缺乏資金至今沒有建起來。高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展形勢也很嚴峻，我市現(xiàn)有35家高新技術(shù)企業(yè)中，有15家過了有效期，需重新認定?？傊业乜萍紕?chuàng)新平臺建設(shè)滯后，產(chǎn)學研結(jié)合層次不高，市域性創(chuàng)新能力尚未形成，對外依存度很高。
    5、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)缺乏科技支撐。鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，但長期以來，科技附加值不高、傻大黑粗、“三高一低”現(xiàn)象仍然突出。以農(nóng)業(yè)為例。農(nóng)業(yè)是我市的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從調(diào)研情況看，近年來全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖有較大發(fā)展，但由于缺乏足夠的科技支撐，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提高產(chǎn)品附加值、增加農(nóng)民收入等方面仍然沒有大的突破。農(nóng)業(yè)科研體制陳舊，研究方法、檢測手段落后，成果產(chǎn)出率和轉(zhuǎn)化率都較低。在“吃飯財政”的背景下，市、縣兩級的農(nóng)業(yè)科研經(jīng)費投入很有限，而且這點經(jīng)費也常?！稗r(nóng)轉(zhuǎn)非”被挪作他用。農(nóng)村技術(shù)信息網(wǎng)絡不夠健全，實用新技術(shù)入戶率低，農(nóng)業(yè)機械應用仍不廣泛，“公司+基地+農(nóng)戶”的模式正處于探索和起步階段。龍頭企業(yè)自主開發(fā)能力弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，真正在全省和全國叫得響、有一定市場占有率的農(nóng)產(chǎn)品品牌很少。
    三、關(guān)于推動科技創(chuàng)新工作的幾點建議。
    如果僅是自己和自己比，我市科技創(chuàng)新工作的確進步很大;但如果和兄弟市州橫向比，我市已經(jīng)落后一大截，急需奮起直追?？梢赃@么說，在當前和今后一段相當長的時間內(nèi)，科技創(chuàng)新工作必將是制約我市經(jīng)濟發(fā)展的重要“瓶頸”。對此，我們必須清醒認識，在今后的工作中，以更高的認識、更有力的措施來布局和推進科技創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮科技對經(jīng)濟社會的支撐和引領(lǐng)作用，為婁底騰飛插上強勁的翅膀，為湖南的工業(yè)心臟增添澎湃的動力。
    1、提高思想認識，增強創(chuàng)新意識?？萍嫉谋举|(zhì)是創(chuàng)新。創(chuàng)新具有重要的社會意義與功能，在宏觀方面，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是中華文明生生不息的內(nèi)在動力。古往今來，沒有一個國家和民族不是在創(chuàng)新中前進，并因停止創(chuàng)新的腳步而落后挨打;在微觀層面，創(chuàng)新是一個地區(qū)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力，是企業(yè)發(fā)展壯大的根本，有創(chuàng)新，則生存，則發(fā)展;無創(chuàng)新，則衰退，則消亡。我們必須牢固樹立“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”理念，認真實施“建設(shè)創(chuàng)新型婁底”戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新喊在口上，記在心上，抓在手上，落實在效果上。
    2、強化組織領(lǐng)導，健全工作機制。要切實強化一把手抓第一生產(chǎn)力的責任，加強對科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導，定期聽取匯報，加大政策扶持，解決實際困難，加強督查考核，確?？萍紕?chuàng)新工作落實到位。抓科技創(chuàng)新，必須有科學的工作機制。要建立科技創(chuàng)新工作績效評價機制，強化對領(lǐng)導干部的考核，既看總量，也看質(zhì)量，既注重考核，也注重考核結(jié)果的運用，以此落實一把手抓“第一生產(chǎn)力”的責任;要建立政府引導、企業(yè)主體、企校對接、部門配合、全社會支持的科技創(chuàng)新協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)機制;要利用優(yōu)勢和資源，全面建立與省級廳局的科技會商機制;要創(chuàng)造條件共建高校、科研院所與企業(yè)的合作平臺，完善產(chǎn)學研結(jié)合創(chuàng)新的長效機制;要解放思想，更新觀念，改革和創(chuàng)新激勵引導機制，營造“科技創(chuàng)新”良好氛圍，多出成果，出大成果。
    3、加大科技投入，科學使用資金。在當前金融危機剛剛見底和擴大內(nèi)需的背景下，我市財政收入減少，而剛性支出增多，收支矛盾很大。但越是如此，我們越要保證科技投入這個重點支出，因為這是應對金融危機、落實中央“調(diào)結(jié)構(gòu)，上水平”方針的重要基礎(chǔ)和手段。建議市、縣政府確保財政科技投入占本級財政經(jīng)常性支出預算比例達到1%以上，并逐年有所增長，縮小與全國、全省平均水平的差距。要引導社會及金融機構(gòu)加大對科技的融資投入，探索建立科技風險融資擔保機制，逐步建立以政府投入為引導、企業(yè)投入為主體、社會資本廣泛參與的多元化科技創(chuàng)新投入體系。要借助廳市會商機制，積極爭取上級的政策和資金支持。要科學安排和使用有限的研發(fā)經(jīng)費，突出產(chǎn)學研結(jié)合重點，突出產(chǎn)業(yè)龍頭，確保好鋼用在刀刃上，防止撒“胡椒面”。
    4、打造引才“洼地”，用好用活人才。政以才興，國以才治;科技創(chuàng)新，人才為本。婁底要打造“三基地一中心一樞紐”，離不開創(chuàng)新型科技人才的強力支撐。要急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所需，按照“不求所有，但求所用”的原則，以更寬廣的胸懷、更宏大的氣魄，通“入口”，暢“渠道”，建造一個有利于廣泛吸納各類管理人才和技術(shù)人才的“洼地”。要在重視高層次人才引進的同時，也歡迎二流、三流人才，避免不顧婁底實際的“貪大求洋”。要堅持引進人才與開發(fā)本土人才有機結(jié)合，既重視外來人才，善借“他山之石”促進地方發(fā)展;也注重本地“芳草”，用好身邊人才，防止“招來女婿，氣走兒郎”、“引進一個，流失一批”。要加強與大學和科研機構(gòu)的合作，培養(yǎng)本地急需的人才。要為科技人才提供良好平臺，幫助解決工作生活中的困難和問題，提高政治和經(jīng)濟待遇，做到用事業(yè)留人、用感情留人、用待遇留人。要逐步優(yōu)化科技干部隊伍，培養(yǎng)好、使用好現(xiàn)有干部職工，促進合理流動，盤活人才“存量”。
    5、突出企業(yè)主體，引導企業(yè)創(chuàng)新。婁底要加速趕超，自主創(chuàng)新是關(guān)鍵，企業(yè)是主體。要盡快出臺《專利資助辦法》，《科技企業(yè)孵化器管理辦法》、《科技項目管理辦法》等，形成比較完善的激勵政策體系，鼓勵和引導企業(yè)發(fā)揮主體作用，加大創(chuàng)新投入，增強創(chuàng)新動力。要引導企業(yè)堅持走自主開發(fā)與重點引進核心專利技術(shù)相結(jié)合的創(chuàng)新之路，鼓勵企業(yè)大力開展自主創(chuàng)新，積極申報高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、重點新產(chǎn)品和專利，對成績突出的單位和個人給予重獎。要建立產(chǎn)學研結(jié)合長效機制，繼續(xù)抓好“五大工程”、“九大活動”，為企業(yè)搭建好產(chǎn)學研對接平臺。要以政府引導、企業(yè)自主、市場調(diào)節(jié)、社會資本參與等方式，逐步建立各種形式、各種產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新服務平臺、技術(shù)合作平臺和科技企業(yè)孵化平臺，對企業(yè)建立技術(shù)創(chuàng)新平臺的，政府予以獎勵。要強化服務意識，積極為企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新服務。
    6、依托現(xiàn)代科技，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在積極培育新興產(chǎn)業(yè)的同時，我們也不能忽視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因為前者不是一蹴而就，而后者則現(xiàn)實可為。要以信息化為目標，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、節(jié)能降耗、效益提升為重點，加快對鋼鐵、有色冶煉、建材、煤炭、化工等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的技術(shù)改造。特別要立足婁底是農(nóng)業(yè)大市的實際，防止重工輕農(nóng)傾向，切實做到兩眼向“農(nóng)”，加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐。要改革農(nóng)業(yè)科研體制，逐步形成一個有利于調(diào)動各方積極性的農(nóng)業(yè)科研體系;要建立以政府投入為主、多渠道并存的、多元化的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新投入機制，穩(wěn)定、培養(yǎng)和支持一支精干的農(nóng)業(yè)科技隊伍;要借助城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展機遇，繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)科技合作社、科技特派員、農(nóng)機普及、新品種和新技術(shù)推廣等工作，促進科技要素向農(nóng)業(yè)農(nóng)村集聚，提高農(nóng)業(yè)科技含量;要在現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)米、楠竹、生豬及草食動物、中藥材和果蔬等五大主導產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，通過“公司+基地+農(nóng)戶”等方式，促進規(guī)?；?jīng)營，培育發(fā)展新的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項目，打造全國性品牌。要組建農(nóng)業(yè)高科技創(chuàng)新中心，加強農(nóng)產(chǎn)品項目精深開發(fā)研究，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，強化科技項目支撐，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展綜合效益。
    述職報告創(chuàng)新能力篇四
    回顧2022年以來的工作狀況，我們的工作能力和經(jīng)驗都有所成長，確實需要好好寫一寫述職報告。以下是小編收集整理的業(yè)務人員能力述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    尊敬的領(lǐng)導：
    您好！
    一年來，__保險__公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
    一、工作思想。
    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為__保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
    全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
    不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質(zhì)作為團隊建設(shè)的一項重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領(lǐng)導班子和員工隊伍建設(shè)。
    二、業(yè)務管理。
    “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
    1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
    2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
    3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
    三、部室負責工作。
    除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是__公司的。根據(jù)__公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
    四、工作中的不足。
    由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應手。
    總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
    新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
    此致
    敬禮！
    尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
    今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責，團結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和業(yè)務部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。
    一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
    今年我們在業(yè)務工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在業(yè)務部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均業(yè)務__箱，而在暑期促銷的拉動，下一年月均業(yè)務都在__箱左右。
    二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
    在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務部門和人員聯(lián)絡協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達到100%，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務，業(yè)務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
    三、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。
    在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務員要及時聯(lián)絡，隨時反饋信息。要求業(yè)務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業(yè)務、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
    四、一年來的工作體會和今后努力方向。
    通過一年來的工作實踐，我深深地體會到:堅定信念，服從領(lǐng)導是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。
    雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質(zhì)量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導業(yè)務員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
    總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高業(yè)務業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!
    尊敬的領(lǐng)導：
    我在局領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現(xiàn)作如下簡要匯報：
    一、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。
    在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎(chǔ)知識學習，對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。
    二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關(guān)系。
    身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶服務滿意度。
    作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：
    首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。
    其次，深入了解客戶經(jīng)營情況，根據(jù)客戶的消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
    三、配合領(lǐng)導工作，提高執(zhí)行力。
    作為一名營銷員，端正態(tài)度，認真履行本職工作，更需要積極配合領(lǐng)導的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領(lǐng)導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，積極配合領(lǐng)導參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團結(jié)一致，努力進取。
    在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離領(lǐng)導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團結(jié)合作，努力促進商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。
    進__公司已經(jīng)有一年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了更多的知識，做人的道理。對經(jīng)商之道，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)流程也頗有了解。現(xiàn)我將20__年的工作以及20__年的工作計劃總結(jié)如下：
    一，20__年的工作。
    1.如何充分合理的利用因特網(wǎng)。
    首先，作為e時代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡這個平臺開發(fā)出新市場。
    其次，借助網(wǎng)絡，主要是通過alibaba。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應商的資料及單價，為以后的帳篷報價做好準備。
    再次，通過網(wǎng)絡朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些b2b的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些b2b的網(wǎng)站及論壇的習慣。每天給自己灌些新的知識。
    2.開單，整理數(shù)據(jù)。
    通過將近一年的開單，使我認識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。
    3.技術(shù)科學習。
    利用空余的時間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個個帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個帳篷的耗料計算過程。
    4.走進車間。
    來到車間，看到了一個帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。
    二：展望20__。
    1.新年新想法：通過自己的一些努力，我雖然接了一些定單，但是我對自己所接的定單并不滿意。國外的帳篷定單一個也沒有。為什么?我也是老是在反省自己，別人能接到，我為什么不能接到。其實，作為一般的采購商他首先要找廠家，也是和我們一樣去一些知名度高的b2b網(wǎng)站找供應商比較價格。而一些免費的b2b網(wǎng)站是查不到采購商信息的。因此我們公司也應該需要做一些好的b2b網(wǎng)站的國際會員(例如阿里巴巴或者中國制造)。這樣對于我們業(yè)務員來說，就有一個更好的平臺。其實，這也是我的一個建議而已。但是我也希望我能通過一些免費的資源，做出一兩個客戶來，這樣一來，既可以為企業(yè)節(jié)省成本，又可以充分利用了網(wǎng)絡資源共享。
    2.20__年我的主要目標如下：
    1.通過網(wǎng)絡多學習外語，提高口語，以及和對外交談和回復尋盤的技巧;。
    3.如何把產(chǎn)品價格報得更準確，這一點非常的關(guān)鍵，現(xiàn)在市場的競爭，幾乎成了價格戰(zhàn)，作為采購商，他首先考慮的就是價格因素。所以所報的價格既不能讓自己公司虧本，又要使這價格讓客戶接受，這也是非常難的一項工作。
    6.做好現(xiàn)有客戶跟蹤服務，并做好客戶的反饋工作;7.充分利用一些免費的b2b網(wǎng)絡資源，開發(fā)出新客戶，爭取20__年營業(yè)額，再上一個臺階。把企業(yè)做強，做大。
    述職人：
    20__年__月__日。
    一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感(支部黨建述職報告)汗顏。
    收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領(lǐng)導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關(guān)系，做好內(nèi)勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質(zhì)決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。
    在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務知識的學習，并順利通過了保險代理人資格證書考試，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領(lǐng)導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內(nèi)勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。
    在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導交辦的任何事情。
    一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團結(jié)、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通，關(guān)心他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學習長處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。
    今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對陽關(guān)保險公司的激情和熱情，聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。
    __年來，我在上級領(lǐng)導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況述職如下：
    一、__年銷售工作取得的成績。
    __年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的__店的全體銷售人員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的__%?？備N售__輛車，總銷售額__萬元，回籠資金總計__萬元。
    二、認真努力，積極做好銷售各項工作。
    銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
    (一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。
    作為銷售經(jīng)理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領(lǐng)會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
    (二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。
    展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
    1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;。
    4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
    (三)抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作。
    要搞好車輛銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
    (四)樹立信心，排除萬難。
    __年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經(jīng)常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
    (五)制訂考核辦法，激勵先進。
    為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合實際情況，制訂相應的考核辦法，激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
    (六)提高客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力。
    我要求每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獲取良好經(jīng)濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務。
    (七)抓好售后服務，提高服務質(zhì)量。
    我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務環(huán)節(jié)，將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。
    一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    我努力將服務做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
    1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢向客戶傳遞市場信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
    2.進一步加強客戶關(guān)系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。
    3.維護與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    二是抓服務，提高客戶的滿意度。
    健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中。“呵護由心開始，服務無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進服務產(chǎn)值的不斷提升。同時，加強后勤服務，合理利用設(shè)備，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營店業(yè)務流暢的開展。
    三是抓培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
    加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)。
    每周安排進行個小時的崗位專業(yè)知識培訓，不定期考試，并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習，相互交流，共同提高;利用周一的晨會，全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經(jīng)營理念、計劃方針，進一步明確崗位職責，進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當場點評，激發(fā)廣大業(yè)務員的工作熱情，達到共同學習、提高的目的。
    三、工作中的不足。
    回顧一年的工作，工作中的風風雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團隊合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強烈的上進心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
    四、今后努力方向。
    今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以_的要求對照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應有的貢獻。
    (一)加強自身業(yè)務學習。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強、業(yè)務精的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責、公正公平、廉潔自律。
    (二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。
    尊敬的領(lǐng)導：
    您好！
    非常感謝領(lǐng)導給我這次表現(xiàn)自己，和大家一起交流、學習的機會，我是20__年7月份進入我們公司保險這行業(yè)工作的，之前我一直都是自己開廠搞汽車修理廠的，受公司領(lǐng)導重視，我有幸被聘用并擔任公司車險核價崗的工作，這一年多來我經(jīng)手處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及4s店價格的浮動及時了解、及時反饋。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下，如有不妥之處，還請大家諒解，同時多多指導，我一定努力改正，爭取更大的進步，謝謝大家！
    一、努力學習，不斷提高自己的政治理論知識和工作思想。
    做保險這一年來，在公司領(lǐng)導的指導下，我緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，把其思想認真貫徹和落實到工作中去，不斷提高認識，培養(yǎng)自己政治敏感力和意識，結(jié)合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調(diào)查、收集信息等工作計劃，嚴格要求自己，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度，忠于職守、愛崗敬業(yè)、處事公道、團結(jié)同志、待人誠實。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務水平和管理能力。
    面對競爭日趨激烈的__保險市場，強化核心競爭力，開展多元化工作方式，經(jīng)過努力和拼搏，為__保險__省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
    二、不斷加強自身的業(yè)務水平和技巧，不斷倡導行業(yè)作風。
    在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，本人不斷加強本崗位工作的學習，從思想、管理、業(yè)務等多方面進行全方位的學習，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，為更好的適應工作要求。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在_上，積極做自我批評、自我檢討，深入部門學習，取長補短，接受廣大干部職員的監(jiān)督與指導，堅守本崗位的職責。由于保險市場競爭日益激烈和復雜化，我深知責任重大，我除了積極參加公司組織的各種培訓課程，還利用大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論知識、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，認真對自己客戶進行詳細分析，將計劃，總結(jié)、考核分析納入工作中，同時積極加大宣傳保險對社會的作用。
    三、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展。
    隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運輸工具，已使人類實現(xiàn)了對移動、自由和身份的渴望，汽車進入家庭已經(jīng)從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。近幾年，尤其是在生產(chǎn)力水平不斷提高的大中城市，汽車保有量大幅攀升，一家一輛或多輛私家車已經(jīng)成為了一種時尚。但隨著機動車的迅速增加，道路交通基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，交通運輸管理的滯后，人們的法制意識不強，風險事故所造成的損失也越來越大，對人類社會的危害也越來越嚴重。機動車輛在使用過程中遭受自然災害風險和發(fā)生意外事故的概率較大，特別是在發(fā)生第三者責任的事故中，其損失賠償是難以通過自我補償?shù)摹?BR>    從我國情況來看，隨著積極的財政政策的實施，道路交通建設(shè)的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增。在過去的十幾年里，汽車保險業(yè)務保費收入每年都以較快的速度增長。在國內(nèi)各保險公司中，汽車保險業(yè)務保費收入占其財產(chǎn)保險業(yè)務總保費收入的60%以上，汽車保險業(yè)務已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司的“吃飯險種”。其經(jīng)營的盈虧，直接關(guān)系到整個財產(chǎn)保險行業(yè)的經(jīng)濟效益?？梢哉f，汽車保險業(yè)務的效益已成為財產(chǎn)保險公司效益的“晴雨表”。
    四、所取得的成績。
    在公司擔任理賠中心核價崗這一年來，我不斷努力學習業(yè)務知識，自身管理水平和經(jīng)驗得到了很大的提高，積極做好科學合理的計劃，同時及時完成整理客戶不同險種的資料，并按要求開展了各項分析工作。
    五、不足之處。
    工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務較多，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等，希望大家多給予意見及建議。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業(yè)務發(fā)展任務十分艱巨，希望和同志們一起并肩作戰(zhàn)，共同努力，把我公司業(yè)務發(fā)展推向更高層面。
    六、未來發(fā)展方向。
    成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。在未來的日子里，首先積極做好個人代理人檔案管理工作及時做好信息通報工作；其次建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)分析的科學有效性；第三是推行“兩個規(guī)范”，為業(yè)務的長足發(fā)展和產(chǎn)能的提高提供了有效的工具。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變工作方法，加強業(yè)務知識水平的學習，堅持多學習，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，嚴于律己，團結(jié)各位同事，揚長避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負領(lǐng)導的期望和同事的信任。努力將我們保險事業(yè)發(fā)揚廣大。
    此致
    敬禮！
    述職報告創(chuàng)新能力篇五
    時刻提醒自我，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養(yǎng)的重點。下面小編帶來的轉(zhuǎn)正述職報告創(chuàng)新實踐大全，希望大家喜歡！
    時間過得真快，轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)快半年了。我的工作崗位是商品運營規(guī)劃專員。實習期間我學到了很多東西，積極協(xié)助配合部門其他同事完成的日常工作。
    在各位領(lǐng)導和同事的幫助下，我不斷地學習和提升自己的業(yè)務能力，本著對工作認真負責精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作，工作能力得到了提升，為今后更好的工作打下了基礎(chǔ)，以下是對我個人工作的匯報:。
    1、通過日常工作的學習和積累，使我對網(wǎng)站運營規(guī)劃有了較為深刻的認知。第一次接觸這個工作，公司所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。期間，工作體驗并不輕松，前期感到手足無措，現(xiàn)在能有條不紊地完成每個工作環(huán)節(jié)。通過不斷地請教和學習，慢慢地了解了公司網(wǎng)站的構(gòu)架及運營規(guī)劃，熟悉后臺系統(tǒng)的操作環(huán)境，和各種日常運營方法，掌握網(wǎng)站頁面單品及活動的更新上線。
    2、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，及時了解、頻道的銷售進度，分析各品牌、各店銷售上升或下降的原因，對主要品牌和暢銷單品做出具體分析。
    3、每周對所負責的頻道給出有亮點、能促進銷售的商品計劃，根據(jù)營銷節(jié)奏對占頻道主要銷售及知名度不大的品牌分別不定期的營銷，配合當下時令對應季類的商品品牌做針對性的推廣，及時盡快地更換頁面單品，盡可能地利用網(wǎng)站資源提升銷售。
    4、觀察競爭對手的網(wǎng)站及活動的頁面設(shè)計規(guī)劃，揚長避短，及時發(fā)現(xiàn)和改進自身的缺陷和不足，不斷地學習好的運營方法和思路，發(fā)展自己，向更高一級的運營規(guī)劃人才轉(zhuǎn)化，早日成為獨當一面的運營人員。
    經(jīng)過半年的自身努力和同事們的幫助，我對工作有較強的處理能力，熟悉各項業(yè)務的操作流程，希望能早日得到公司的認可;同時更加清楚自己工作的定位，公司環(huán)境和工作崗位適合我的職業(yè)規(guī)劃方向。
    看到公司迅速發(fā)展，我深感自豪，也更加迫切地希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!
    我于20__年x月x日成為公司的試用員工，作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變，讓我較快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務。不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自我，期望能夠為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時研究得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感激部門的領(lǐng)導對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
    總而言之，這段時間所取得成績也是各位教師們認可的，我也很相信自我的努力成長和改變。這次如果能夠順利的轉(zhuǎn)正，在以后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚我之前的好的方面像進取的工作態(tài)度，一顆強烈的職責心和上進心以及團隊協(xié)作精神等等方面。在不足的地方，我也會努力的去改變，盡快的提高自我業(yè)務方面的技巧和專業(yè)性以及為人處事上頭的要學習的地方。盡量讓自我上一個臺階，往更高的水平發(fā)展，到達自我所期待的高度。最終為咱們這個團隊創(chuàng)造更多的實際價值。為咱們光谷校區(qū)的發(fā)展貢獻一份力量。
    這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三個月有余。初，?；袒滩话?蓋因初入社會，壓力較大。但正惟此，一來有足夠空間激發(fā)自身潛力，二來上下和睦，了無成見;經(jīng)領(lǐng)導傾力扶持，現(xiàn)已對工作有了必須程度的了解。今基于以下幾條原因，申請轉(zhuǎn)正，望領(lǐng)導批準：
    1、經(jīng)過三個多月的自身努力和各位同事領(lǐng)導的幫忙，現(xiàn)對工作有較強的處理本事。期望能早日得到大家的認同。
    2、目前本人各方面本事尚需提升之處還很多，為發(fā)展自身本事，也為了更好提高工作本事，需制定個人發(fā)展的近期及長遠目標，而在工作位置不安定的前提下，此事無從著手。
    3、因來自外地，生活各方面開支較他人更高，而目前剛?cè)牍荆匠贽D(zhuǎn)正前有折扣，支撐困難，期望懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自我、實現(xiàn)夢想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完美的未來!
    我自今年__年__月份到公司上班，現(xiàn)在已有__月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
    下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
    一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志。
    自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。
    二、盡職盡責履行好自己的工作職責。
    我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
    1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。
    2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務相關(guān)報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時結(jié)算有關(guān)帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。
    3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。
    4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。__月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到保護。
    三、存在的問題。
    一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。
    最后，還想說三點：
    一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。
    二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。
    三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
    我于20__年x月x日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現(xiàn)將這三個月的工作情況報告如下：
    一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
    二、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時間內(nèi)出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客戶、領(lǐng)導、自己都滿意。
    三、協(xié)助領(lǐng)導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在9-10月份，還是積極主動的協(xié)助領(lǐng)導帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給新人。
    總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
    您好，首先感謝公司能夠給我機會讓我進入這個大家庭。從今年的6月20日進入公司財務部到目前為止，經(jīng)過三個多月的學習鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會計工作要求，現(xiàn)向公司提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導批準。
    下面主要是工作三個多月以來的工作總結(jié)，請領(lǐng)導審閱，并提出改進建議，能夠讓我發(fā)現(xiàn)不足，在以后的工作中改進。
    一：工作表現(xiàn)。
    1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
    上班伊始，通過參加新員工培訓和拓展訓練我進一步了解了公司企業(yè)文化精神，認真學習了公司各項規(guī)章制度，詳細解讀了部門職能和本崗位職責，并牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。
    2、認真學習業(yè)務知識，盡快進入工作狀態(tài)。
    通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結(jié)合的機會，使我明白沒具體的實踐經(jīng)驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。在沒有進公司以前，雖然我的專業(yè)是財務管理，對財務的基礎(chǔ)知識都比較了解，但在實際中還是發(fā)現(xiàn)與課本的知識還是不一樣，通過在經(jīng)理鄭越的指導和相關(guān)同事的幫助下現(xiàn)在基本可負責的以理論聯(lián)系實際，不斷的提高自己。其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財務工作，但我也發(fā)現(xiàn)財務工作不僅僅是個核算和事后控制工作，而是一個全局循環(huán)從事前預算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實施的過程。
    目前自己負責的日常工作主要有：
    （1）、日常的報賬工作，主要是通過審核材料、費用等原始憑證，對符合真實性、合法性的原始憑證編制會計憑證進行賬務處理，最后把會計憑證遞交稽核崗進行審核，進行會計憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會計科目，由于書本上說的會計科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會計憑證時要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個事項能夠按照項目、或人員、或其他類別準確歸入，從而準確核算公司的經(jīng)濟事項。
    （2）、每月的納稅申報工作，目前我公司的主要稅種有增值稅、營業(yè)稅和其他相關(guān)附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務的辦理，對各個稅種都只有一些基本的理論知識，通過經(jīng)過三個月的實踐和在經(jīng)理的指導，現(xiàn)在基本上在每個月的十號以前按時準確的編制納稅申報表，并到稅務大廳進行申報，同時在不斷學習在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)合理避稅，完成我公司的納稅義務又減輕公司的稅收負擔。
    （3）、正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，保持與稅務部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
    （4）、每月在工資發(fā)放后按時職工的社保繳費情況進行申報。同時在七八月份對職工的社保繳費基數(shù)在相關(guān)部門的指導進行重新申報，從而符合國家的各項政策規(guī)定。若當月有新進員工轉(zhuǎn)正，負責對其辦理相關(guān)的社保等，讓新員工享受相關(guān)的權(quán)益。
    （5）、每月按時認真的填報航天基地、高新區(qū)、軟件園等部門的統(tǒng)計報表，讓公司的基本信息能夠給相關(guān)部門提供指定政策的依據(jù)，同時能夠為公司提供預算數(shù)據(jù)，在科學的指導下發(fā)展。
    （6）、月底在經(jīng)理的指導下進行制造費用的.分配和相關(guān)成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。月末結(jié)賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，現(xiàn)在基本能夠正確的分配制造費用，結(jié)轉(zhuǎn)研發(fā)支出、管理費用、收入，學到了以前自己很多都不理解的東西。
    （7）、保管公司的財務檔案，對各檔案進行歸檔保管。
    （8）、其他一些臨時需要處理的工作。如編制公司基本的財務制度，如崗位責任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內(nèi)部的一些實際問題，公司的制度不是太齊全，現(xiàn)在在財務經(jīng)理的指導下編制改進財務制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎(chǔ)財務知識。
    二：存在的問題。
    雖然三個月的試用期，本人已經(jīng)能夠獨立的進行相關(guān)的賬務和稅務處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
    2、業(yè)務知識不夠，業(yè)務水平與本職工作要求有一定差距。
    3、有些工作還不夠細，和各部門溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。
    三：今后努力方向。
    1、加強業(yè)務學習，拓寬知識面，努力提高業(yè)務水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。
    2、加強和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入這個大集體。
    在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，積極進取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻。
    我于__年12月15日進入公司，擔任公司總經(jīng)理助理一職，轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)工作了三個月。因為剛來公司的時候是年底，有兩件比較重要的事項跟進，一個是協(xié)助總經(jīng)理做好新店的開業(yè)準備，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開，對于剛?cè)肼毜奈沂莻€不小的考驗。在總經(jīng)理的指導和公司其他同事的幫助下，順利的完成了這兩項重要任務，也使我無論在工作方法和工作能力上都有了一定的提高，而且也較快的融入到公司的文化氛圍。在此非常感謝領(lǐng)導和同事對我的關(guān)懷和幫助。
    現(xiàn)就這三個月的工作，我做出如下整理和總結(jié)，請領(lǐng)導予以批閱：
    一、工作總結(jié)。
    2、文件修訂工作：
    1)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司__年提成方案。
    2)協(xié)助總經(jīng)理修訂公司__年年度目標和各部門目標拆分。
    3)修訂目前使用的季度、月度和半月度會議用表格。
    3、會議組織和召開。
    2)每月的部門經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。
    4、協(xié)助新店開業(yè)。
    1)新店開業(yè)宣傳海報、宣傳單的制作印刷;。
    2)新店開業(yè)物料的準備和購買;。
    3)協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當天事項的跟進和人員安排;。
    4)協(xié)助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務跟進。
    5、處理日常事務與總經(jīng)理臨時交付的工作。
    二、工作分析與崗位認識。
    作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合協(xié)調(diào)部門工作和處理日常事務尤為重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項工作，完成公司的年銷售目標，是工作的重點和核心，對于工作崗位的認識有以下幾點：
    2、協(xié)助總經(jīng)理收集各部門重要報表，并校對各項重要數(shù)據(jù);。
    4、負責公司行政文書檔案的管理存檔以及各部門文書資料收集歸檔管理工作。
    三、總結(jié)。
    短短的三個月過去了，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我努力學習了每項工作，努力提高自己的工作能力。但是在工作過程中，我還是出現(xiàn)了一些問題和不足，幸好總經(jīng)理能及時的給與指正，這些也是我在日后的工作中需要不斷總結(jié)和反省。我相信自己會在以后的工作中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效的完成各項工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的力量。
    述職報告創(chuàng)新能力篇六
    時光飛逝，在這段時間的工作中我們通過努力，別太過于沉浸，也有了一點收獲，好好地做個總結(jié)并寫一份述職報告吧。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編收集整理的教學能力培訓述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
    為了深入貫徹落實國家、省、市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，加強教師隊伍建設(shè)，提升全縣中小學教師師德素養(yǎng)和專業(yè)水平，努力培養(yǎng)和造就一支德才兼?zhèn)洹⒊錆M活力的高素質(zhì)教師隊伍。圍繞“和諧教育，幸福師生?！钡闹黝}，開展了為期五天的師德培訓，具體做法是：
    一、高度重視，精心部署。
    今年師德培訓，加強了對教師培訓的力度，成立了以校長蘇為澤為組長的師德培訓領(lǐng)導小組，具體事務由教務處具體協(xié)辦。形成校長親自抓，各部門配合抓的局面，并做到培訓有計劃，落實抓過程，結(jié)束作總結(jié)。校長分別在行政會，教師會上做了師德培訓動員工作，學校在郵箱里發(fā)布暑期教師文件、學習材料。通過多種途徑，宣傳暑期培訓的迫切性和必要性，每位受訓教師的牢固地樹立起終生學習的觀念，并在學習過程中體現(xiàn)出來，做學生和社會的表率。
    二、內(nèi)容具體，形式多樣。
    本次專題培訓活動要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要精神為總領(lǐng)，以探尋“和諧教育，幸福師生”為目標，以學習兩屆“全國教書育人楷?！?、“最美教師”張麗莉、“最美司機”吳斌等榜樣事跡為重點，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質(zhì)量、促進教育公平”兩大戰(zhàn)略重點和“三心四德”教育，推動平陽教育科學和諧、優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展展開培訓學習。
    三、嚴格管理，注重成效。
    1、建立簽到制度，每天分上午，下午二次簽到，校長監(jiān)督清點人數(shù)是否與簽到相符。
    2、通過培訓，教師根據(jù)學習內(nèi)容，聯(lián)系思想實際和工作實際進行了認真的總結(jié)和反思，每位培訓教師認真做筆記寫學習體會。并在學習結(jié)束時，每個教研組分散交流自己的體會，進一步鞏固師的培訓成果。
    3、注意資料的搜集與整理，培訓中的簽到表，培訓心得體會，做到有據(jù)可查。
    通過這次培訓，收益良多，體會深刻。教師對自己的職業(yè)有了新的定位，對自己的職責有了新的認識，對自己的工作目標有了新的要求，對自己教育方法有了新的探索。以“和諧教育，幸福師生?！钡闹黝}，提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，大力弘揚高尚師德，力行師德規(guī)范，強化師德教育，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。
    這次培訓活動的資料豐富、形式多樣、安排緊湊、組織嚴密。專家們的講座切合我們教學的實際，有宏觀的闡述也有微觀的剖析，有理論的提升，更有課例的充實。這種培訓我們喜歡，樸實、生動、學有所用。學習期間，認真聆聽各位專家的講座和，做好學習筆記;積極參加討論，結(jié)合自我教學實際進行總結(jié)和。經(jīng)過遠程學習，收獲頗豐，對小學本質(zhì)和自身數(shù)學素養(yǎng)等方面的認識都得到很大提升?，F(xiàn)就這次培訓作如下總結(jié)：
    整個培訓在充分調(diào)查教師實施新課標中產(chǎn)生的困惑和學習中遇到的難點的基礎(chǔ)上，圍繞國家課標與自身修養(yǎng)、數(shù)學本質(zhì)與數(shù)學素養(yǎng)、如何落實國家課標三方面進行重點講解。本次培訓最突出的就是結(jié)合了許多教學案例進行講解，做到有的放矢，理念不孤立、資料也不空洞;很多教學實錄讓我學習起來也很感，更能對照自我教學找到不足和改善的地方。
    本次培訓充分關(guān)注一線教師的實際需要，不僅僅在大的緯度上幫忙教師構(gòu)建理論體系，同時更關(guān)注新課程背景下課堂教學深層問題。在講座研討活動中，巧妙地運用一個教學案例，讓大家深刻解了“什么是教學設(shè)計”，懂得了“教學設(shè)計的基本程序”，掌握了“教學設(shè)計的核心是什么”。明白了“抓住教學目標、抓住學生思考、抓住教學反思、落實教學環(huán)節(jié)、落實教學活動，”在充分的教學準備的前提下，設(shè)計和上出高質(zhì)量的新課程數(shù)學教學課。為大家供給了看得見摸得著的現(xiàn)實。幾位教師的精彩課堂實例展示以及豐富多彩的教學片段設(shè)計、小組交流等都使每一位參培教師在觀摩、思考、碰撞中得到提高。
    他們的成長經(jīng)歷，感動著學員們一顆顆驛動的心，閃爍著濃濃的新理念和新嘗試的課堂教學，青春蕩漾，新氣十足，為學員供給了學習和研究的現(xiàn)場。整個培訓活動從實踐到理論，循序漸進，打破了過去從理論到實踐的傳統(tǒng)。從培訓的看，從過去的理論演繹轉(zhuǎn)化為從實際到理論的歸納。不僅僅降低了學習的難度，并且提高了學習的實效。緊張有序的培訓又為我們打開了一扇窗，讓我們透過這扇窗去眺望的又一片新視野。有了這次數(shù)學遠程培訓讓我深有感觸：
    第一、數(shù)學教學不能只憑經(jīng)驗。
    從經(jīng)驗中學習是每一個人天天都在做并且應當做的事情，然而經(jīng)驗本身的局限性也是很明顯的，就數(shù)學教學活動而言，單純依靠經(jīng)驗教學實際上只是將教學實際當作一個操作性活動，即依靠已有經(jīng)驗或套用學習理論而缺乏教學分析的簡單重復活動;將教學作為一種技術(shù)，按照既定的程序和必須的練習使之自動化。它使教師的教學決策是反應的而非反思的、直覺的而非理性的，例行的而非自覺的。
    這樣從事教學活動，我們可稱之為經(jīng)驗型的，認為自我的教學行為傳遞的信息與學生領(lǐng)會的含義相同，而事實上這樣往往是不準確的，因為師生之間在數(shù)學知識、數(shù)學活動經(jīng)驗、社會生活閱歷等方面的差異使得這樣的感覺通常是不可靠的，甚至是錯誤的。例如：多年來我們在上課的時候總有一個將知識做為小結(jié)的環(huán)節(jié)，并且都是由教師給出答案，例如用語言或圖表羅列出所學知識。
    第二、理智型的教學需要反思。
    它是一種理性的以職業(yè)道德、職業(yè)知識作為教學活動的基本出發(fā)點，努力追求教學實踐的合理性。
    經(jīng)過培訓，更進一步地認識到，做為一名教師，僅有不斷充電學習，努力具備豐富的知識，扎實的數(shù)學專業(yè)知識。努力擁有寬厚的數(shù)學，了解數(shù)學的核心知識。進一步研讀新課標，新教材，清晰的認識各年級教材的編排體系，從教材、教參、課程標準中去觸摸新課改的靈魂，準確把握教學的尺度，體會其中蘊涵著的教學思想，;掌握數(shù)學知識與其他知識之間的關(guān)系，要對知識點的生長點及延伸點有清楚的認識，建立知識樹，從較高的觀點認識數(shù)學知識的發(fā)生、發(fā)展過程，了解構(gòu)成這些知識的數(shù)學思想方法。
    因為，要給學生一杯水，自我不僅僅要有一桶水，并且要有源源不斷的自來水;做為一名教師，必須象一棵枝繁葉茂的大樹，需要吸收多方面的：學習科學的教育思想，樹立先進的教育理念，擁有淵博的學識，掌握令人佩服的教學藝術(shù)，培養(yǎng)較強的人格魅力，具備不斷開拓創(chuàng)新的精神……讓自身專業(yè)發(fā)展的過程，成為一個持續(xù)學習、深刻理解數(shù)學知識的過程;成為一個數(shù)學教學本事不斷提高的過程;成為一個數(shù)學教育觀念不斷構(gòu)成和發(fā)展的過程;成為一個數(shù)學教學本事不斷提高的過程。
    我校一直把教師成長作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊伍作為學校工作的重中之重。近年來，我校在徐文勝校長的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級課題《基于團隊賽課四位一體校本研修的實踐研究》的深入研究，努力實現(xiàn)以校本培訓促進教師專業(yè)化提升，促進學校教育教學質(zhì)量的提升。
    本學期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓工作的通知”精神，制訂了昆陽二小校本培訓工作總體計劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實際的、符合教師要求的計劃和行事歷，并積極開展工作。經(jīng)過學校各部門的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓工作按計劃、有步驟地推進實施，并取得了一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
    （一）抓教育科研培訓，提升專業(yè)素養(yǎng)。
    按照上級有關(guān)部門的校本培訓精神，我們一學年中應有的四大培訓做了學期的布置。按照計劃，教育科研培訓是本學期的重點之一。
    一方面，我們充分利用溫州市教育教學研究院、平陽縣教師發(fā)展中心的培訓資源，本學期多次組織教師參加課題立項申請培訓會、課題開題論證培訓會、課題成果提煉培訓會，對老師們進行課題研究的理論培訓，使教師了解課題研究的門路。同時，我們注重日常教學中課題研究的服務和管理，使課題研究的過程扎實有效，真正促進課題為教育教學服務。
    另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類評比，對教師進行論文等教育文稿撰寫的培訓。要求每一位教師結(jié)合自己的教學實際撰寫教育教學論文，并參與縣級的評比，并將此與學校的教學常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學實踐中的重要地位。
    本學期，我們的有三項課題在市級立項，一項課題在縣級立項；兩項市級課題順利結(jié)題，五項縣級課題順利結(jié)題。參加的14篇論文全部在縣級獲獎，其中有六篇獲得一等獎，并被推薦到市級參加比賽。這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學理論素養(yǎng)進一步提升。
    （二）抓信息技術(shù)培訓，提高工作效率。
    我校一直以來注重教育教學質(zhì)量。近年來，我們對全校各個年級、班級的教學質(zhì)量進行監(jiān)控管理。這要求全體教師學習相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對相關(guān)數(shù)據(jù)進行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進教育教學質(zhì)量的提升。本學期，我們教務處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對教師們進行了信息技術(shù)的培訓，幫助教師們更熟練地對學業(yè)檢測中的各項數(shù)據(jù)進行處理，大大提高了工作效率。
    今年，我有幸參加了小學語文骨干教師培訓。此次培訓有來自全省的100多位教師參加。在學習過程中，我嚴格服從學校的教學安排，認真對待課堂理論和實踐教學。整個培訓過程保持全勤，積極參與討論，努力完成作業(yè)，積極參與各項專業(yè)技能訓練。在多位老師的無私奉獻和指導幫助下，取得了豐碩的培訓成果。以下是我的收獲：
    1、提高了自己的師德水準。
    從師德教育培訓起，就對我們原有的師德觀和專業(yè)成長目標有了更大的豐富和提升。我們深切領(lǐng)悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。通過培訓意識到天外有天，自己還有很大的發(fā)展空間。
    2、提高了專業(yè)知識水平。
    深化了數(shù)學學科基礎(chǔ)知識，加強了對小學數(shù)學學科基本知識和基本理論理解，掌握了數(shù)學學科的一些發(fā)展動態(tài)，了解到數(shù)學學科理論與技術(shù)的新發(fā)展，提高了自身更新教學內(nèi)容和改進教學方法的能力，以及教育教學基本功和學科教學或教育實踐能力。在導師的帶領(lǐng)下我們高段數(shù)學組的老師形成了良好的教學展示和科研的氛圍。我有幸執(zhí)教了兩堂市級公開課，教研員姜老師深刻而又到位的點撥使我的課堂教學有了新的領(lǐng)悟，同組的其他優(yōu)秀老師的寶貴經(jīng)驗也使我受益非淺。
    3、教育觀念得到更新。
    通過集中理論學習請專家做講座，和特級教師的互動交流，自己創(chuàng)建博客和導師同伴在網(wǎng)上的交流等方位全面的交流，使我們逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現(xiàn)代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中。在培訓期間，導師組織我們觀摩優(yōu)秀教育教學活動和優(yōu)秀的課例，使我們能夠理論聯(lián)系實際，切實提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。
    在培訓中，我們一道從多角度、多層面對觀摩課堂上的各種困惑和行為進行理論的詮釋和深刻的反思，使我們想到了一些從未想過的問題，發(fā)現(xiàn)了各自的差距與不足，對原有的教育觀念產(chǎn)生了強烈的沖擊。我第一次聽到案例教學，開始感到茫然無緒，現(xiàn)在慢慢從一團亂麻中理出了一個分析課堂教學的關(guān)緒。我們以前評課總是在關(guān)注教師的設(shè)計和講授，而很少關(guān)注學生的認知水平和參與度，更很少體察學生的情感和需求，通過培訓，使我印象最深的就是學會聆聽學生的心聲，尊重學生的需求。
    4、提高了現(xiàn)代教育技術(shù)的運用水平。
    在此次培訓中，不僅使我更新了教育觀念，還掌握了一些現(xiàn)代教育技術(shù)。在現(xiàn)代教育技術(shù)、計算機應用的學習中，自己已具有了運用計算機進行輔助教學、開展教育教學活動的能力、會制作適用學科的簡單教學課件。自己還在學校給其他的老師上網(wǎng)絡知識的課，并且在學校里創(chuàng)建了教師交流平臺，使大多數(shù)老師都會運用網(wǎng)絡，提高了課堂教學效率。
    5、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)。
    這樣的培訓非常系統(tǒng)，平時忙于教學，很少有機會靜下心來讀書，來到這里一下子聽了那么多課，看了那么多書，記了厚厚的筆記，回去還得慢慢消化。使我們對教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。一年半的學習和實踐，使我對一些教育觀念的理解更加深刻；對教學理論的認識更加明晰；對開展教研活動的方式更加明確；對投身教育改革的激情更加充沛。骨干教師培訓使我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。
    6、真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負的責任。
    通過培訓，我從姜老師和一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學到了教學、研究的本領(lǐng)，而且學到了如何做人為師。寫在紙上的是思想的足跡，化作動力的是思想的延伸，我們得到的是人格的提升、生命的升華，愿“一片金色的回憶，一份永久的紀念”成為我重新跋涉的新起點。
    7、合作學習、共同成長。
    在學習過程中，全體學員合作學習、共同成長，成為一個親密和諧的學習大家庭。學員之間、師生之間相互學習、取長補短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓結(jié)束，就是我們新的合作開始，以后一定要互通信息，保持聯(lián)系，我們的心是永遠連在一起的。
    一、研修工作目標明確。
    本次研修，就是要通過實戰(zhàn)，體驗關(guān)于小學遠程研修流程的可行性和可操作性；通過一線教師與專家的互動、專題的討論，助于對課程資源、考核評價標準等進行修改和提升；通過參與體驗區(qū)域和學校研修工作的組織形式和管理方式，為下一步研修推廣和實行積累經(jīng)驗。全員遠程研修工程利用山東省教師教育網(wǎng)遠程研修平臺，在學科課程專家引領(lǐng)下，通過網(wǎng)上備課、案例分析、問題研討等形式的對話交流，幫助教師診斷和解決教學問題，提高教師合理設(shè)計與有效實施新課程教學的能力，提高我校教師素質(zhì)和教育教學質(zhì)量，促進我校教育教學發(fā)展。
    二、確定方案思路清晰。
    四方實驗小學語文、數(shù)學、英語學科全體教師參加了__年小學教師遠程研修第一階段：6月18日至24日的研修活動。此次遠程研修主要采取集中研修與分散研修相結(jié)合的方式，集中研修：6月19日，集中研修1天，學員集中到校進行了6小時的網(wǎng)上研討與學習，提交作業(yè)；分散研修：6月20至24日，分散研修5天，學員每天進行至少1小時的網(wǎng)上研討與學習，提交作業(yè)。
    三、領(lǐng)導管理組織周密。
    （一）領(lǐng)導參與高度重視。
    本次推演情況（老師們的作業(yè)，網(wǎng)上研討、簡報等等）時間緊任務重，并且推演現(xiàn)場都將對全省同步開放，全省各地共同關(guān)注我區(qū)我校教師研修情況進行研究，所以校領(lǐng)導學校高度重視，親自參加區(qū)組織的四次推演研修工作會議。
    6月2日四方區(qū)教科研中心第一次召開了“__年山東省遠程研修”推演工作會議。四方實驗小學立即行動，在第一時間召開了學校干部會議，經(jīng)過商討，迅速成立了以校長為組長的“四方實驗小學__年小學教師全員遠程研修推演工作領(lǐng)導小組”，職責分工明確，責任到人，以三效——“有效、高效、實效”和三實——“真實、充實、確實”為目標，制定了必要的規(guī)章制度和注意問題，加強了組織管理。確保圓滿完成推演任務。
    （二）細化過程扎實有效。
    合理分工效果顯著制定制度管理完善。我校校長是此次研修推演工作第一責任人，在第一時間內(nèi)成立了研修推演工作領(lǐng)導小組，職責分工明確，責任到人，遴選決定了技術(shù)負責和信息管理員，共同討論制定方案和措施。學校就遠程研修推演工作召開了三次全體教師會議，全面開展動員，同時又召開了語、數(shù)、英三科教師推演準備會，給每位學員發(fā)放研修流程（六大步驟）、合格、優(yōu)秀學員、組長評價標準及教師遠程研修自我評價表，使得教師明確自己的研修任務，用a、b兩個等級對自己幾天的研修任務完成情況進行自主評價。學校為每位學員配置了全新的語音對話耳機，6月16日就發(fā)放到位，在專家的指導下為每位學員使用的電腦進行了殺毒、檢修、升級，為此次研修工作提供必要的學習條件。
    為組織好本校學科教師面對面的研討，將培訓內(nèi)容與教育教學實際結(jié)合起來，按照教師自身教育教學的特點，按照年級、學科進行了合理的分組，確定了責任心強、教學經(jīng)驗豐富、有一定組織能力的教師作為研修小組組長，其中學校中層干部鄭凌燕主任也率先擔當起此重任，充分發(fā)揮了骨干教師示范引領(lǐng)作用。其中我校的劉青老師被任命為專家組成員，另有三位教師被區(qū)里任命為指導教師，分別是__（市名師）、__（區(qū)精英教師）、__（區(qū)骨干教師），為此次研修推演工作提供了堅實的保障。
    梳理思路流程清晰信息總結(jié)反饋迅速。此次研修推演工作我校將嚴格按照上級的指示，校本研討將按照“梳理、生成教學問題——研討、分析問題——總結(jié)、歸納解決辦法”的思路，用好網(wǎng)絡資源，加強教學反思，切實提高教育教學水平保證每一位學科教師保質(zhì)保量完成推演任務。學校確定信息采集（__老師）、撰寫人員（__主任），每天提交研修簡訊，圖片與文相結(jié)合，包括培訓中研討交流、收獲體會等好的經(jīng)驗做法、取得的成效、發(fā)現(xiàn)的問題、建議解決辦法等。按照區(qū)要求時間適時的匯總整理，并在推演結(jié)束后提交研修總結(jié)。
    在6月19日晚8點20分以前，我校就將__遠程研修四方實驗小學學習簡報分5個系列刊登在遠程研修網(wǎng)絡平臺上，截止到目前12個系列簡報已有近百人對學校的學習簡報進行閱讀、評論和回復，起到了很好的交流作用。
    四、應急措施有保障。
    學校提前做好了衛(wèi)生、安全、電力、網(wǎng)絡等緊急情況應急預案。每一位負責人員責任心強，工作認真負責，特別是技術(shù)人員，熟悉計算機及各類網(wǎng)絡應用、熟悉多媒體設(shè)備的操作及維護管理。6月19日遠程研修集中研修這一天，我校信息技術(shù)教師放棄休息時間與省專業(yè)技術(shù)人員共同在學校技術(shù)支持，使得教師研修過程中網(wǎng)絡暢通，視頻流暢，做好做足了教師研修技術(shù)保障工作，受到了老師的一致好評。
    五、研修研討質(zhì)量高。
    經(jīng)過了解70%的研修學員都在規(guī)定時間內(nèi)或者提前提交作業(yè)，研修組長當天都認真批閱完本組學員作業(yè)，學校三位指導教師也按時每個模塊的作業(yè)，在省專業(yè)組在研修網(wǎng)絡平臺上刊登的研修信息中，推薦并選登了校長寄語、推演工作側(cè)記、研修工作新聞、教師優(yōu)秀點評、作業(yè)截止到目前至少有10余篇。
    述職報告創(chuàng)新能力篇七
    在經(jīng)濟方面“跨行業(yè)復制是創(chuàng)新”，同行業(yè)復制就是抄襲，就是吃剩飯。舉個例子，如家酒店復制歐美國家相當成熟的“b&b”就點模式?！癰readandbed”，解決了睡個好覺，洗個熱水澡以及方便上網(wǎng)的兩件半事情。這個例子也說明例了，創(chuàng)新，需要一種洞察力，穿透力，如果沒有看到行業(yè)的內(nèi)在本質(zhì)，你就無法進行革命性的創(chuàng)新。
    職業(yè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)，側(cè)重點在于“創(chuàng)新”。這一學期的課程都是圍繞創(chuàng)新這一詞語來展開的。在這一課程我收獲最多的就是，增加了和不同專業(yè)的同學之間的交流以及適應不同的老師的教學方式。一門課程多個不同的老師來教授，這也是一種創(chuàng)新，同時，我們也在不斷的適應。這打破了常規(guī)的教課方式，并不是由一個老師從第一節(jié)課上到最后一節(jié)。在課堂上夜不在是沉悶的教學，而是更多的老師與學生之間的互動，學生與學生之間的互動，與同學之間的交流是樂趣，更是學習1在這種輕松的氛圍中，更適合我們的思維的發(fā)散。創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。起源于拉丁語，它原意有三層含義，第一，更新;第二，創(chuàng)造新的東西;第三，改變。創(chuàng)新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟，商業(yè)，技術(shù)，社會學以及建筑學這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量?？谡Z上，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果。既然改革被視為經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力，促進創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要。
    其實，創(chuàng)新無處不在。在課堂上，看到老師展現(xiàn)給我們看的圖片，例如：一些普通氣球，卻有人能夠想到把氣球集合起來做成一件婚紗;一些豌豆，有人想到通過激光在豌豆上刻畫一些字，等豌豆生長出來后，結(jié)的豆子上面也有字等等。這些制作的成本都很低，所以，獲得的利潤相對比較高。當然，我們創(chuàng)新并不僅僅只是為了錢，而是讓我們的生活過的更美好。
    這一點對我的觸動頗大——原來平常見到的許多我們早已司空見慣的事或物，只要加以進一步的思考和改造，就可以得到許多新的東西;我們身旁并不缺乏這些東西，而只是缺乏發(fā)現(xiàn)它的眼光。于是在這之后，我也努力鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的能力，這不僅僅對我的這么課程影響很大，還使我對許多課本上的知識有了進一步的了解認識，使我的求知質(zhì)疑的能力有很大的提高。當然，我做得還遠遠不夠，在這一方面，我還需要進一步學習實踐，做一個有心人。
    培根曾說過，知識就是力量。但同時，培根又指出了其余三點：
    一，只是本身并沒有告訴人怎樣運用它，運用的智慧必須親自實踐，不體驗是學不到的。
    二，求知的目的是為了尋找真理，啟迪智慧。
    三，知識能塑造人的性格，比如：“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，道德使人高尚，邏輯修辭使人善辯”。
    可見，我們讀書并不僅僅止步于書面上，更應把知識運用到實踐上。有道是：讀萬卷書，不如行萬里路。
    因此，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)任重而道遠，只有堅持不懈，迎難而上，努力走下去，才能讓自己真正成為一個具有創(chuàng)新能力的人。
    述職報告創(chuàng)新能力篇八
    在實際教學過程中對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),已引起廣大數(shù)學教師的高度重視,如何培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力,找到培養(yǎng)和發(fā)展學生創(chuàng)新能力的有效途徑,在數(shù)學教學中愈來愈顯得重要。本人在具體的數(shù)學教學過程中，注重了學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，該文就“學生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力的發(fā)展”的幾點做法和體會表述如下:
    數(shù)學教師的創(chuàng)新意識是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力的首要條件。教育本身就是一個創(chuàng)新的過程，教師必須具有創(chuàng)新意識，改變以知識傳授為中心的教學思路，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為目標，從教學思想到教學方式上，大膽突破，確立創(chuàng)新性教學原則。
    (一)克服對創(chuàng)新認識上的偏差。一提到創(chuàng)新教育，往往想到的是脫離教材的活動，讓學生任意去想去說，說得離奇，便是創(chuàng)新，走入了另一個極端。其實，每一個合乎情理的新發(fā)現(xiàn)，別出心裁的觀察角度等等都是創(chuàng)新。一個人對于某一問題的解決是否有創(chuàng)新性，不在于這一問題及其解決是否別人提過，而關(guān)鍵在于這一問題及其解決對于這個人來說是否新穎。學生也可以創(chuàng)新，也必須有創(chuàng)新的能力。教師完全能夠通過挖掘教材，高效地駕馭教材，把與時代發(fā)展相適應的新知識、新問題引入課堂，與教材內(nèi)容有機結(jié)合，引導學生再去主動探究。讓學生掌握更多的方法，了解更多的知識，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
    (三)教師應當充分地鼓勵學生發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，討論問題、解決問題，通過質(zhì)疑、解疑，讓學生具備創(chuàng)新思維、創(chuàng)新個性、創(chuàng)新能力。教師運用有深度的語言，創(chuàng)設(shè)情境，激勵學生打破自己的思維定勢，從獨特的角度提出疑問。在課堂教學過程中，教師在每堂課里都要進行各種總結(jié)，也必須有意識地讓學生總結(jié)，總結(jié)能力是一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。培養(yǎng)學生總結(jié)能力，即鍛煉學生集中思維的能力，這與培養(yǎng)學生的求異思維是相輔相成的，集中思維使學生準確、靈活地掌握各種知識，將它們概括、提取為自己的觀點、作為求異思維的基礎(chǔ)，保障了求異思維的廣度、新穎程度和科學性。
    學生的創(chuàng)新興趣是培養(yǎng)和發(fā)展創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。興趣是學習的重要動力，興趣也是創(chuàng)新的重要動力。創(chuàng)新的過程需要興趣來維持。
    述職報告創(chuàng)新能力篇九
    生活中，報告和我們的關(guān)系十分親密，不同種類的報告具有不同的用途，我們應當如何寫報告呢？以下是小編收集整理的業(yè)務能力個人工作述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已在教壇摸爬滾打了幾年?；仡欉@幾年的工作，我感慨萬千。這幾年，是我默默耕耘的幾年，也是我努力探索的幾年，更是我迅速成長的幾年。天道酬勤，一份耕耘也有一份收獲。但我深深知道，我取得的點滴進步都離不開領(lǐng)導的信任、栽培和老師們的鼓勵與支持。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平豐富知識面，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結(jié)：
    每課書的知識要點，歸納成集。在工作中，“德高為師”在我心中根深蒂固，“為人師表”是我的行動指南，并時刻以《師德規(guī)范》這面鏡子來要求自己。
    二、努力增強我的上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高?，F(xiàn)在學生普遍反映喜歡上英語課，就連以前極討厭英語的學生都樂于上課了。
    三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
    四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
    五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，而是通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學英語并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
    六、積極推進素質(zhì)教育。新課改提了的，要以提高學生素質(zhì)教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
    一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。那一份份獲獎證書是各級領(lǐng)導對我的激勵，為了不辱使命，為了無愧自己的良心。
    一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
    (一)、業(yè)績回顧。
    1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成企業(yè)規(guī)定的任務;。
    2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
    (二)、業(yè)績分析。
    1、雖然完成了企業(yè)規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
    b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
    c、企業(yè)服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
    2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
    二、個人的成長和不足。
    在企業(yè)領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
    1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了;。
    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
    3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
    4、對整體市場認識的高度有待提升;。
    5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
    三、工作中的失誤和不足。
    1、平邑市場。
    雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
    2、泗水市場。
    3、滕州市場。
    滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和企業(yè)管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
    (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
    (2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
    四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
    由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同企業(yè)領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
    2、微山：自己做包裝和瓶子，企業(yè)的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
    在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!
    一、工作回顧。
    在公司與工區(qū)各級領(lǐng)導的大力支持下，在相關(guān)職能部門的精心指導下，工區(qū)技術(shù)組的各項工作得到了有效的開展。技術(shù)組的內(nèi)部管理與生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)管力度進一步得到了加強；地、測、采的技術(shù)基礎(chǔ)管理工作進一步得到了提升；組員的工作熱情與精神文明建設(shè)進一步得到升華。
    1、生產(chǎn)任務完成情況。
    2、地測采基礎(chǔ)工作完成情況及主要技術(shù)指標。
    全年完成掘進總量為米，其中地探米，生探米，開拓為米，采準米。消耗地質(zhì)儲量為噸。全年采礦量為噸。其中不可避免貧化率為%，可避免貧化率為%。未采下?lián)p失率為%。全年地質(zhì)素描米，取樣個。礦塊圖個，中段地質(zhì)平面圖米。經(jīng)緯儀導線測量，羅盤導線測量，復測。采場設(shè)計共完成個。
    二、繼續(xù)推進思想文化建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)人才。
    技術(shù)組作為一個年青團體，大部分人的思想不是很成熟，易受外界條件影響，產(chǎn)生各種消極或惰性思想。所以思想文化建設(shè)一直以來作為工作中重點。在思想上，讓他們能樹立起正確的人生觀、價值觀、發(fā)展觀；能以積極向上、開拓進取、勇于創(chuàng)造的心態(tài)看特問題；能團結(jié)友愛周圍的同事，有良好的學習氛圍。利用每個月的工作例會與平時工作相處的機會，在內(nèi)部營造比技術(shù)、比先進、比貢獻的良好精神面貌。從這一年來的時間來看，大多數(shù)人并不是把堅苦的事業(yè)當作平凡的工作看待，而是把平凡的工作當作崇高的事業(yè)來奮斗，這是從感性認識到理性認識的轉(zhuǎn)變。
    在思想文化建設(shè)的同時也積極組織了技術(shù)人員參加了公司的地、測、采的專業(yè)知識培訓，在公司舉行的技術(shù)比武中，共得到了個名次的好成績。
    三、嚴格執(zhí)行績效考核制度，各項工作進一步得到了規(guī)范化。
    嚴格實行績效考核以后，首先勞動紀律得到了加強。其次井下生產(chǎn)的現(xiàn)場管理力度得到了加強。對于跑面過程中走過場的，也嚴格納入了考核中來。今年以來，質(zhì)量管理和往年相比，有了很大的提高。再次是各項技術(shù)工作緊跟生產(chǎn)進度，基本走上了程序化，規(guī)范化的路子。
    四、存大的問題與不足。
    1、積極性還沒有完全調(diào)動起來，有些工作開展起來的主動性不強。
    2、技術(shù)內(nèi)部的學習氛圍還不是很濃厚，有些組員進取心不是很強。
    3、績效考核的執(zhí)行力度還是很欠缺，約束力不很到位。
    4、地測采的基礎(chǔ)管理工作還有特進一步完善。
    20__年的工作目標及主要任務。
    過去的一年，有收獲、有進步，同時也接受了困難的洗禮，在失敗中積累了不少經(jīng)驗，在工作中遇到過許多的新問題，但用我們的辛勤的勞動與智慧一步步挺了過來。面對新的一年，任務更加堅巨，責任更加重大，工作的標準更加嚴格。20__年要緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，發(fā)揮各自的聰明才智，勇于創(chuàng)新，積極開搌進取，圓滿完成各項經(jīng)濟指標，20__年度著力推進以下工作。
    一、緊扣生產(chǎn)責任制目標，制定好月、季、年度生產(chǎn)計劃工作。加強計劃執(zhí)中內(nèi)控手段，確保計劃的完成。
    二、進一步修改完善內(nèi)部管理方面的制度，增強它的操作性，權(quán)威性。
    三、制定相應的技術(shù)操作規(guī)范，使各項技術(shù)工作逐步走向規(guī)范化，標準化的軌道上來。
    四、繼續(xù)推行績效考核，以提高組員的整體素質(zhì)為目標。
    五、做好三個下部的系統(tǒng)設(shè)計工作（包括通風、排水系統(tǒng)等），為明年及往后的采礦工作作準備。
    六、進一步加強地測采的基礎(chǔ)工作，更好地服務指導生產(chǎn)。
    七、加強施工管理，嚴格按各項技術(shù)規(guī)范操作，使各項基礎(chǔ)業(yè)務工作在去年的基礎(chǔ)上更上一層樓，逐步走上規(guī)范化的路子上來。
    八、加強現(xiàn)場管力度，確保工程質(zhì)質(zhì)與形像進度。狠抓貧化損管理，使貧損工作上新臺階。
    九、讓技術(shù)人員與生產(chǎn)、安全組人員進行和諧溝通，使技術(shù)工作能較好地為安全生產(chǎn)方面服務。
    630技術(shù)組。
    20__-3。
    一、工作存在的問題。
    眾所周知，化纖本身，是具有必須危害成分的，異常是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問題，是化纖銷售好與壞的一個十分重要的因素?；w有很多種類別并且不一樣種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求十分高，這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。
    在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
    二、明年工作的計劃。
    在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑。
    在貨款回籠方面，整個部門都構(gòu)成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
    除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
    隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
    三、工作素質(zhì)的提升。
    提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務本事，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要；做好售前、售中、售后服務。
    過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，我們站在一個新的起點，應對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
    一、任務完成情景。
    球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠夢想，大口徑蝶閥銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
    總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠夢想，“雙達”品牌增長也不夢想。
    二、客戶反映較多的情景。
    對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情景較多。如__客戶的球閥，__客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
    2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨日不一樣的價。
    5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
    6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不一樣的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
    三、銷售中的問題。
    經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，并且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
    1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
    2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情景存在公司各個部門，公司應當有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應當僅有部門領(lǐng)導管理，并且公司領(lǐng)導要出面制止。
    3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
    4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，并且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
    5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責，互相指責。
    6、技術(shù)支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
    7、部門職責不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
    以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
    四、關(guān)于公司管理的想法。
    我們公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也提高明顯，在__乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應當說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是十分完美的。
    “管理出效益”，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應當以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
    過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最終出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最終都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
    1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。
    2）例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作情景，能夠共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的'想法，不了解員工的需要。
    3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情景，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務。
    4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的進取性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有進取性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我提議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
    另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，進取性喪失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
    以上是我的一些總結(jié)，真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面！
    眨眼間又是一個學期。在這個學期里我擔任了一年級二班和三班的數(shù)學教學工作,在教學中我根據(jù)本班學生的實際情況組織教學,現(xiàn)就本學期學科教學情況總結(jié)如下:。
    1、備課。學期初,我認真鉆研了《數(shù)學課程標準》、教材、教參,制定好教學計劃,對學期教學內(nèi)容做到心中有數(shù)。學期中,著重進行單元備課,掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。思考學生怎樣學,學生將會產(chǎn)生什么疑難,該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導,學生的主動學習過程。充分理解課后習題的作用,設(shè)計好練習。
    2、上課。
    (1)創(chuàng)設(shè)各種情境,激發(fā)學生思考。然后,放手讓學生探究,動手、動口、動眼、動腦。針對教學重、難點,選擇學生的探究結(jié)果,學生進行比較、交流、討論,從中掌握知識,培養(yǎng)能力。接著,學生練習不同坡度,不同層次的題目,鞏固知識,形成能力,發(fā)展思維。最后,盡量讓學生用學到的知識解決一些簡單的實際問題。現(xiàn)在學生普遍對數(shù)學課感興趣,參與性高,為學好數(shù)學邁出了堅實的一步。
    (2)及時復習。根據(jù)愛賓浩斯遺忘規(guī)律,新知識的遺忘隨時間的延長而減慢。因此,我的做法是:新授知識基本是當天復習或第二天復習,以后再逐漸延長復習時間。這項措施非常適合低年級學生遺忘快、不會復習的特點。
    (3)努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡。一般做到一小節(jié)一整理,形成每節(jié)知識串;每單元整理復習形成知識鏈,一學期對整冊書進行整理復習。學生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”,再變“薄”的過程,既形成了知識網(wǎng),又學到了方法,容易產(chǎn)生學習遷移,給學生的創(chuàng)新、實踐提供了可能。
    3、批改作業(yè)。
    指出個性問題,集體訂正共性問題,分析練習產(chǎn)生錯誤的原因,改進教學,提高教學的針對性。
    4、注重對后進生的輔導。
    對后進生分層次要求。在教學中注意降低難度、放緩坡度,允許他們采用自己的方法慢速度學習。注重他們的學習過程。在教學中逐步培養(yǎng)他們的學習興趣,提高他們的學習自信心,對學生的回答采取“揚棄”的態(tài)度,從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面,使學生敢于回答問題,樂于思考。
    5、積極開展實踐活動,培養(yǎng)學生實踐能力。
    本學期我注重緊密聯(lián)系教材內(nèi)容和學生生活實際,及時開展數(shù)學和品德與生活實踐活動。教學“人民幣的認識”后,開展“小小商店”課內(nèi)游戲,讓學生分別扮演顧客和售貨員,體驗購物的步驟,掌握簡單的人民幣加減計算。在學習了“認識時間”后,讓學生調(diào)查自己和家長的`作息時間。再如:為了提高學生口算20以內(nèi)加減法的能力,設(shè)計玩“撲克牌”游戲,讓同學在玩撲克牌的過程中提高口算的速度和正確率等。
    6、做好單元測試評估工作。
    測試評估不只是看學生學習成績?nèi)绾?更重要的是了解學生學習的情況,作為教師改進教學的依據(jù)。每一張測試卷我都認真批閱,寫上鼓勵性的評語以及今后努力的方向。在評講試卷時,打破按順序逐題講解的模式,嘗試采用按類講解,對于知識點、錯題多的重點講解。
    一學期過去了,雖然取得了點滴的成功,但同時還存在著一定的不足。今后,我將進一步加強學生能力和良好學習習慣的培養(yǎng),在課余時,多引導學生注重“學以致用”,讓學生將所學知識運用到實際生活中。
    近期的工作主旨是圍繞著茶跟奶茶的市場基礎(chǔ)建設(shè)為主的。自4月公司做出調(diào)整之后對新上市的廣版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加強，作為直接在一線的公司人員確實感受到了辛苦也看到了自己所做出的成績。
    我所負責的責任二批是楨賈以及宏仁。區(qū)域位置主要是樹木嶺路自然嶺路沿勞動東路至平陽`黎托。以萬家麗路為界東為楨賈西為宏仁。
    區(qū)域內(nèi)宏仁是新開的客戶，經(jīng)營各種快速消費品其中的利潤來源以白酒與煙為主，在方面還有涉及同時也是宜寶的二批并有一個業(yè)務員。加入我們娃哈哈經(jīng)銷隊伍的主要原因是由于去年78月份長沙市嚴重斷水缺貨導致零點有一個較嚴重的流失所以在去年底公司吸納有實力的三批進入經(jīng)銷隊伍的時候選擇加入了我們。
    該批發(fā)部的特點是：
    第一點、批發(fā)部本身經(jīng)濟實力較強，夠能夠在有活動的時候以自己的優(yōu)勢資金大量的壓貨；
    第二點、由于剛加入我司所以還是對我司的一切活動都比較能夠配合；
    第四點、它對渠道的滲透能力不強。這個關(guān)系到了他加入我司的一個動機問題。他加入我司主要是為了能夠滿足自己的供貨需求，對渠道滲透的意識不強，而相對屬于中庸型的生意人。還有也就是在它的旁邊有個我們南區(qū)目前最強勢的二批楨賈在與之競爭。
    第六點、它的一個重要銷售渠道在餐飲方面，我司在逐步發(fā)展的路途中遲早是都要涉及到的，屆時它便可以其為我們的突破口敲門磚之一。
    楨賈的話就是屬于我司的老牌臣子的了，擁有著較長的資歷與實力。它是陪同我們公司從低谷爬上來的對我司有著一份不能抹去的貢獻與對我司產(chǎn)生的一種較強烈的歸屬感。這個便可以從他平常一般拒發(fā)康水等方面都可以看得出來（而且由于近期我司茶的大力度挺進對康已經(jīng)造成了一種從根基上的沖擊，在一個星期前左右的時間康經(jīng)銷商被強行壓入18大車水導致現(xiàn)在康的被迫防守型壓庫行動的大型開展。茶也是一樣就在4天前康的主管迫于銷售壓力來到楨賈說愿意先送入楨賈3000件茶代銷銷完結(jié)帳的方式來完成銷量都被楨賈以是我司簽約二批的名義所拒絕。）。
    該批發(fā)部的特點是：
    第一點、批發(fā)部的經(jīng)濟實力非常強。且長期的經(jīng)營下?lián)碛兄粋€可觀的渠道網(wǎng)絡在現(xiàn)有的各大批發(fā)部之間應該是獨占鰲頭的。以今年新春訂貨會為例，完成的銷量167萬位居第一，比第二名的湘林批發(fā)部超出60%左右。說明了他以自己及渠道來說都是絕對首號的。
    第二點、由于它在我司時間長久所以其對我司忠誠度，及其配合程度上面都是極其優(yōu)秀的。
    第三點、對渠道有著不俗的掌控能力及優(yōu)勢。按地理位置而言楨賈就在高橋大市場的南側(cè)有著一個非常便利的交通條件，而且其代理的可口可樂這一品牌屬于“金牌客戶”，在湖南省范圍內(nèi)的話都是屬于最有價格優(yōu)勢的一階層的。所以兩者相加的話它對渠道特別是以高橋批發(fā)市場為主的渠道來說都是一個非常之有影響力的客戶。而且我覺得我司也應該借助著他一可樂對高橋的掌控來讓它為我們公司做出更多的貢獻。
    第四點、批發(fā)部老板陳總是一個有著非常獨特經(jīng)營理念的人。就平常與其的閑談中我們就可以看得出來。在他看來任何的批發(fā)部都是以零點終端起家，而后接觸渠道的。這便是一個批發(fā)部的發(fā)展必然過程?？墒窃诘搅四軌虼罅Φ倪M行渠道交易的時候，便有許多批發(fā)部開始不屑于對終端的配送了，開始將精力集中在渠道上面來。而他認為的是一個批發(fā)部既然是從渠道做起的在良性發(fā)展了以后，家大業(yè)大了之后便不能丟開掉終端這個根基。反而要繼續(xù)做精做細，加強對終端的掌握堅實好一個批發(fā)部的根基。還曾以騰飛等批發(fā)部為例都舉證過。還有就是他始終不讓自己的批發(fā)部涉及到煙酒里面去用他的話說就是“煙酒就是再有利潤我不去粘，好多人都去鉆酒煙的市場讓他們?nèi)ァｏ嬃线@塊蛋糕已經(jīng)夠大了我是吃不完的，讓他們?nèi)屇菈K蛋糕，我就把他們丟下來的蛋糕統(tǒng)統(tǒng)吃掉。等他們搶過了回頭了，發(fā)現(xiàn)蛋糕都已經(jīng)裝好包裝寫了個楨賈在上面了。”說是這么說確實也是這么做的，去年底的白沙啤酒倉庫招標面對很多的合伙要求都予以謝絕了。在認真的啃著飲料這塊蛋糕正是基于這個原因也使得他對我公司的忠誠度越來越高。這份獨特的與眾不同的經(jīng)營理念隨著楨賈這幾年來的壯大也都逐漸的由實踐證實了它的理論可行性。一個有著先進經(jīng)營理念的強勢二批對我司的發(fā)展重要性也是不言而喻的。
    對于批發(fā)部而言我的工作主要便是配合其將網(wǎng)絡收納歸攏。并利用自己手頭上的資源以最快的速度將公司所重推、新推品項迅速打入市場，將其理性化的引導入二批的銷售體系中來。并維護好已開發(fā)出來的市場，讓二批更加輕松方便的管理自己區(qū)域內(nèi)的銷售分銷點。正確的對二批樹立好公司形象傳達并落實好公司的每份決議與要求；并將二批在終端渠道上出現(xiàn)的問題反饋給公司并予以解決。并將目光放遠擴大能夠讓自己的區(qū)域符合并迎合自己所在大區(qū)乃至整個城市的大發(fā)展情況。
    以我所在的區(qū)域而言：我的區(qū)域是南二區(qū)是原南二區(qū)南三區(qū)結(jié)合一起所產(chǎn)生的區(qū)域。是一個大區(qū),區(qū)內(nèi)從市中心的省委、袁家?guī)X到東塘商業(yè)圈到城郊結(jié)合部的黎托、花橋。從城市的各個主要街道上的超市各個小巷里面的冰攤零點，到全省最大的高橋批發(fā)大市場都在我們的區(qū)域出現(xiàn)，是一個情況環(huán)境復雜并且豐富的區(qū)域。
    參考目前的區(qū)域狀況。我們區(qū)內(nèi)有15個二批商。單按新春訂貨會的情況來看對我市河東金娃娃區(qū)域內(nèi)銷量占40%左右。而且區(qū)域內(nèi)有著高橋大市場的批發(fā)市場，有東塘商業(yè)圈，金蘋果市場的街道旺點。所以就地利的條件上來看南二區(qū)也是極其有份量的。而且在特別是4月份公司調(diào)動以來南二區(qū)的兄弟們在新的領(lǐng)導帶領(lǐng)下工作積極性與能力都有大幅度的加強，面對新體制的前景下都迸發(fā)了屬于自己的朝氣與干勁，在長沙市市場的三個區(qū)中業(yè)務員能力先是居于上游水準的，都是能夠在關(guān)鍵時候站得穩(wěn)挺得住的人。而且二批商隊伍勢力龐大，有楨賈、湘林、元盛這類銷量大戶。也有好家仔、雙高、星城昌盛這類積極主動配合公司的客戶，以及像宏仁、志成這樣新加入進來有實力有能力并且有意愿配合公司一同發(fā)展的新客戶。所以說南二區(qū)無論是整體的團隊銷售量。還是單一新品的銷售量以及終端市場的見貨情況都是不會落于人后的。
    我認為目前南二區(qū)所面臨的各個方面最重要的有三點：
    第一點．要在以東塘商業(yè)圈，金蘋果市場，湖南大劇院為中心的三個終端銷售上的制高點上落手。以簽陳列輔助以客勤下抓住并掌握好這三個制高點在其店內(nèi)擁有著強勢陳列，甚至是排他性陳列、專賣。使其以點帶面的以蛛網(wǎng)效應實現(xiàn)對整個區(qū)域的消費群體的引導作用從渠道上進行著一個強有力的反向拉伸的作用。這也是整個南二區(qū)的一個形象的建設(shè)工作。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十
    為了鞏固和拓展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動成果，引導市直機關(guān)黨員干部解放思想、改革創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)、爭先進位，泰安市從4月份開始，集中3個月時間，在市直機關(guān)黨組織和黨員干部中開展“解放思想改革創(chuàng)新在行動”活動，開展解放思想改革創(chuàng)新在行動活動心得體會。
    活動以推動科學發(fā)展觀深入落實、促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展為目標，以創(chuàng)建“學習型、創(chuàng)新型、效能型、服務型、廉潔型”機關(guān)為載體，以改革重在體制機制、創(chuàng)新重在思路措施、行動重在實踐落實為基本要求，引導廣大機關(guān)干部進一步提升思想境界、改進工作作風、增強工作效能。
    一是創(chuàng)建學習型機關(guān)
    出臺關(guān)于推進學習型黨組織建設(shè)的意見，舉辦市委中心組專題報告會，開設(shè)領(lǐng)導干部大講堂。以解放思想改革創(chuàng)新為主題，搞好專題培訓，完善學習制度和考核機制，有針對性地組織學習調(diào)研。
    二是創(chuàng)建創(chuàng)新型機關(guān)
    結(jié)合完善科學發(fā)展綜合考核評價體系，組織市直部門單位研究制定各自改革創(chuàng)新、爭先進位的目標和措施，并通過適當方式向社會公布。建立完善工作督查、考核評價和激勵獎懲機制，推動創(chuàng)新目標和措施的落實。
    三是創(chuàng)建效能型機關(guān)
    著眼提升工作效能，全面梳理和完善機關(guān)工作制度。制定機關(guān)崗位績效考核辦法，健全工作目標責任制。完善機關(guān)效能投訴和暗訪機制，對群眾反映強烈的部門單位及有關(guān)責任人進行通報、誡勉。
    四是創(chuàng)建服務型機關(guān)。圍繞“服務發(fā)展、服務基層、服務群眾”，進一步改進工作方式、簡化辦事程序、規(guī)范行政行為。廣泛征求社會各界和服務對象的意見建議，修訂完善機關(guān)服務承諾。開展“機關(guān)與基層(企業(yè)、社區(qū)、村)結(jié)對服務”活動，積極為基層提供政策、科技、信息等服務。
    五是創(chuàng)建廉潔型機關(guān)。認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，深入開展“廉政文化進機關(guān)”和多種形式的警示教育活動，推進黨務政務公開。
    為確?；顒釉鷮嶉_展、取得實效，明確了活動的方法步驟和保障措施。整個活動按4個步驟組織實施：一是制定標準、動員部署。制定市直機關(guān)創(chuàng)建“五型機關(guān)”具體標準和考評細則，召開動員大會進行動員部署。二是對照標準、學習整改。在學習調(diào)研基礎(chǔ)上，對照創(chuàng)建標準，查擺問題不足，抓好整改落實。三是推樹典型、交流提高。認真總結(jié)創(chuàng)建工作先進經(jīng)驗，推樹一批先進典型，召開現(xiàn)場經(jīng)驗交流會。四是總結(jié)考評、表彰先進。結(jié)合科學發(fā)展綜合考核和文明機關(guān)考評，對市直部門單位進行考核評價，表彰一批先進單位和先進個人。集中活動結(jié)束后，將創(chuàng)建“五型機關(guān)”作為機關(guān)建設(shè)的常規(guī)性工作，不斷調(diào)整完善創(chuàng)建內(nèi)容和考核標準，形成解放思想、改革創(chuàng)新的長效機制。
    1月3日，我有幸參加了由教學處組織的關(guān)于工作過程課程體系的改革創(chuàng)新培訓。本次培訓內(nèi)容豐富，系統(tǒng)介紹了課程體系改革的要求，先進的教學理念，并列舉了國內(nèi)最早進行課程改革的學校，作為一名一線教師受到很大教育，感受很深，對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。同時也思考針對我們學校目前的條件，我們應該怎樣使自己的專業(yè)建設(shè)跨上一個高度，辦出自己的特色，以促進課程改革的全面進行，確保職業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合培訓來談談自己的學習體會與對課程改革的一些思考。
    通過這次培訓，使我認識到工作過程導向課程體系的基本思路是“以企業(yè)調(diào)查為前提，加強專業(yè)建設(shè);以崗位目標為目標，找準人才培養(yǎng)定位;以崗位能力要求為依據(jù)，確定教學內(nèi)容;以工作項目和任務為載體，開發(fā)“理實一體化”的新課程;以技能為核心，整合對應知識;并在職業(yè)情景中把“學會做事”的工作標準落實為“把事做好”的教育標準。
    通過這次培訓，使我意識到國家為什么把職業(yè)教育提到現(xiàn)在的重要地位，因為職業(yè)教育離社會最近，離經(jīng)濟最近，是培養(yǎng)社會迫切需求的高素質(zhì)勞動者和技能型人才的重要途徑。而且作為職業(yè)教育，目前的教育理念必須改變，要改變目前的重理論輕實踐、理論和實踐分離的教學模式、應該遵循人的認知學習規(guī)律，采取循序漸進的方式，將理論和實踐有機結(jié)合，采取教學做一體化的教學模式。但是目前我們的教學方式距離教學做一體化的距離還比較遠，這主要有以下原因：
    第一，教職工思想觀念上還未改變，還需要廣泛深入的學習和宣傳教育，許多人消極觀望或不愿意改變已經(jīng)熟練的教學方式。
    第二，目前實訓基地設(shè)備不足，設(shè)備狀況完全與現(xiàn)有的施工技術(shù)脫節(jié)。
    第三，師資隊伍素質(zhì)較差，很多年輕教師沒有工程實踐經(jīng)歷，實驗室缺乏先進的科研設(shè)備，科研能力不足，缺少一些與工程實踐緊密結(jié)合的工程項目，教職工的實踐能力得不到鍛煉，更加影響教學，影響畢業(yè)生質(zhì)量和產(chǎn)學研合作。
    第四，產(chǎn)學合作困難重重，要想實現(xiàn)合作，必須具有雙贏的運行機制。因為沒有先進的科研設(shè)備和過硬的科研隊伍，社會影響力和認可度不足，對企業(yè)沒有引力，很難實現(xiàn)真正的產(chǎn)學研合作。
    通過學習使我認識到，中職教育的教學，不是教課本，而是教做事，以及怎樣把事做好，是有明確崗位能力目標，圍繞項目整合對應知識，以任務為載體，在職業(yè)情景中提高職業(yè)能力，有知識的突出應用指向的教育。在實際授課中要做到以下幾點：
    (1)創(chuàng)新教學方法
    基于工作過程的課程改革必須以工作任務為載體，進行真實的任務驅(qū)動，從而使學生在完成任務中學習知識和技能、應用知識和技能，達到形成能力的目的。這就需要我們尋求新的教學方法，真正讓學生在課堂上經(jīng)歷一次完整、接近實戰(zhàn)的工作過程。這就要求我們要分析每個學生的職業(yè)成長規(guī)律，找出符合人的職業(yè)成長歷程，職業(yè)成長是“從完成簡單工作任務到完成復雜工作任務”的能力發(fā)展過程。采用什么方法和載體，才能把學生從較低發(fā)展階段有序、有效地帶入到更高的發(fā)展階段?如何設(shè)計符合發(fā)展邏輯規(guī)律的系列學習任務?在教學組織安排上，要盡量安排大幅度的時間集中上某一門課，動態(tài)實施，完全按照教學項目重組教師團隊，采用行動導向教學法、教師應盡量創(chuàng)造真實的工作環(huán)境，讓學生獨立地去完成于典型工作任務較為一致的學習任務，同時要注意在學生學習的過程中監(jiān)控并評估。以盡早發(fā)現(xiàn)問題并及時進行調(diào)整，這樣學生既能學到知識又能培養(yǎng)和鍛煉他們的社會能力，以實現(xiàn)職業(yè)學生全面可持續(xù)發(fā)展的能力，更好的適應企業(yè)的需求。
    (2)轉(zhuǎn)變授課方式
    基于工作過程的導向課程和教學改革，要把教師轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)教練，把教材轉(zhuǎn)化為訓練手冊把教法轉(zhuǎn)化為訓練方法、把課堂轉(zhuǎn)化為工作現(xiàn)場。在基于工作過程導向的課程和教學改革中，必須以工作過程為紐帶，以任務完成為目的，發(fā)揮教師的生產(chǎn)教練作用和教材的訓練手冊作用，通過合適的訓練方法，在工作現(xiàn)場完成工作任務，從而掌握知識、習得技能、培養(yǎng)品得、形成素養(yǎng)。
    (3)轉(zhuǎn)變考試形式
    即結(jié)果考試轉(zhuǎn)向過程考評，從傳統(tǒng)考場轉(zhuǎn)向工作現(xiàn)場(模擬)。要在工作現(xiàn)場進行過程考試，邊學邊考邊評，不斷反饋，不斷糾正，實現(xiàn)教學做的一體化。
    總之，通過這次學習培訓，使我真正看到了自己的差距和不足，同時也開闊了視野，確定了專業(yè)建設(shè)的目標和方向。使我明白課程體系的改革，需要企業(yè)和學校的合作、需要學校各部門、各專業(yè)之間的相互溝通，需要我們大家的同心協(xié)力、克服重重困難，使我們的學校的專業(yè)建設(shè)跨上一個新的臺階，培養(yǎng)社會迫切需求的高素質(zhì)勞動者和技能人才，努力完成歷史賦予我們的歷史使命。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十一
    述職報告是陳述人反映工作中基本情況的一種應用文本，有利于提高陳述者的工作表達能力和邏輯能力。以下是小編收集整理的醫(yī)生業(yè)務能力述職報告，歡迎大家前來閱讀。
    在本次考核期內(nèi)，作為一名門診醫(yī)生，在考核期內(nèi)認真履行了自己的工作職責，恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認真負責，做好科室管理工作?，F(xiàn)對今年的工作述職報告如下：
    一、執(zhí)業(yè)道德。
    本人作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者。堅定正確的政治方向，堅持四項基本原則，忠于社會主義醫(yī)療事業(yè)。遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到最好的服務，為患者謀福利。
    二、業(yè)務水平。
    作為年輕的醫(yī)師，業(yè)務上有待于提高，因此在臨床工作中認真虛心向上級醫(yī)師請教，同時結(jié)合書本知識來鞏固自己所學。在平時的工作中，經(jīng)常上門診上認真學習高年資醫(yī)師坐門診如何處理患者，并經(jīng)常請教不能理解的地方，做到不恥下問。在病房中認真管理床位病人，及時觀察，及時調(diào)整用藥等，學會在實踐中提高自己。注重平時的業(yè)務學習，按時參加衛(wèi)生局、醫(yī)院組織的各項學習活動，保持知識的持久更新。
    三、管理崗位。
    在平時工作中分管__，與下屬各個科室負責人通力合作，分院的業(yè)務每年都有一定的提升，同時注意協(xié)調(diào)好科室之間、同事之間的關(guān)系，讓大家在愉快、融洽的環(huán)境下工作。
    作為一名年輕醫(yī)師，將來的道路還很漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認真負責、對待臨床工作兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守，努力做好一名合格的門診醫(yī)生。
    本人在工作期內(nèi)認真履行了自己的工作職責，踏實工作，并且在管理崗位上也認真負責，做好門診科室管理工作。以下是我的述職報告：
    一、思想方面。
    從醫(yī)十幾年來，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務，履行了一名醫(yī)師的工作職責要求。牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想。作為一名醫(yī)務人員，恪守行醫(yī)準則，牢記為人民服務的信念，在臨床工作中熱忱服務患者。
    遵守診所規(guī)章制度，遵守各項行醫(yī)規(guī)范，堅決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風，不利用職務之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費用，合理用藥，讓患者得到的服務，為患者謀福利。
    二、工作方面。
    本人一貫能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過閱讀大量業(yè)務雜志及書刊，學習有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加學術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作促進自己業(yè)務水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故。
    三、學習方面。
    盡能力完成作為一個醫(yī)生的各項工作和任務。熱情接待每位前來就診的患者，嚴格要求自己，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導，對年輕同事真誠地對待，相互學習，共同提高，遵守醫(yī)院各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
    一年來，在各級領(lǐng)導的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學習，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
    歲月如梭，時光飛逝。一轉(zhuǎn)眼，20_的腳步聲已經(jīng)離我們遠去。回首20_，歷經(jīng)瑣事，歷歷再現(xiàn)。一年來，在院長的正確領(lǐng)導下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下。全面、高效、圓滿的完成了上級下達的各項工作任務，履行了一個忠職于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務工作者應盡的義務，彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務實、勤懇、踏實的優(yōu)良作風，稟承“敬人樂業(yè)，拼搏奉獻”的工作精神，遵守“用心服務，感動顧客”的服務理念，立足于超前的服務意識，用專業(yè)的技術(shù)，周到的服務，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
    一、政治業(yè)務學習。
    本人積極參加各項業(yè)務培訓，不斷吸取新的醫(yī)療知識，自己的業(yè)務水平也慢慢的有所提高，現(xiàn)在掌握了農(nóng)村常見病。多發(fā)病的診斷和治療方法。在日常生活中嚴格執(zhí)行各項工作制度，診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責的處理每一位病人，從程度上避免誤診誤治。還通過訂閱大量業(yè)務雜志和書刊，網(wǎng)上查閱等手段，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷涉取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的提高。
    二、遵守規(guī)章制度，強化作風紀律。
    作為一名醫(yī)務工作者，本人平時注重強化作風紀律觀念，嚴于律己，能夠認真落實各項規(guī)章制度，以條令條例和規(guī)章制度為依據(jù)，用正規(guī)有序的工作環(huán)境來促進個人行為素質(zhì)養(yǎng)成和捉高，堅持從小事做起、從我做起，持之以恒的把強制性的規(guī)定、被動式的服從轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X行為，堅決避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差錯誤漏現(xiàn)象，做到工作之前有請示、完成工作有匯報，踏踏實實、一步一個腳印的提高自控能力，做到堅持原則，按規(guī)章制度辦事。
    尊敬的領(lǐng)導：
    時間很快，已在__麻醉科x個月，期間自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
    __醫(yī)院始終堅持“博瀚東海，愛心奉獻”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學習進步，我感到很榮幸。
    實習期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學習工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上x小時補補理論知識。
    科室里每個前輩老師都能夠諄諄教導我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激__老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學會很多，而且也避免了許多。
    __老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責任，我在他們身上也學到了很多。__主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責也是對病人，同事負責。我覺得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫(yī)務這一行業(yè)。
    麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
    短短x個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了x個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務工作者，我們要學的還很多，要走的路也還很長。
    在工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，能夠很好的完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
    在__醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式__醫(yī)院里的職工，x個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風，不斷地完善自己，為了自己的明天，__的明天作出一番成績。
    此致
    敬禮!
    述職人：__。
    20__年x月x日。
    各位領(lǐng)導，各位同事：
    大家好！
    一年來，在院班子和主管院長領(lǐng)導下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志協(xié)調(diào)一致，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的`事業(yè)心和責任心，結(jié)合本科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了較好的成績，現(xiàn)述職如下：
    一、思想道德。
    全科人員在政治上認真學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立“一切為病員服務”的理念。加強醫(yī)患溝通，規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的`不正之風，將反商業(yè)賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待，科室內(nèi)無醫(yī)藥回扣現(xiàn)象發(fā)生。
    二、自覺遵守規(guī)章制度。
    做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結(jié)務實，克服人手少、任務重、人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務工作的順利開展。按照“一級”醫(yī)院的要求完成各項臨床工作，并高質(zhì)量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認真學習崗位職責、核心制度，并嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密組織。嚴格執(zhí)行“三合理”規(guī)范，做到合理用藥、合理收費、服務到人，科室獎金發(fā)放不與經(jīng)濟掛鉤，較好地完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務。
    三、總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整。
    科室內(nèi)部積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。
    四、積極引進和運用新技術(shù)。
    今年加大了對微創(chuàng)手術(shù)的推廣和運用，引進了x影像系統(tǒng)，在保證療效的基礎(chǔ)上積極尋求新的手術(shù)方法，總結(jié)臨床經(jīng)驗，切實讓病人花最少的錢得到的效果。
    五、宣傳工作。
    充分利用多種形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專病、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務等。增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及?？茖２≈龋瑸獒t(yī)院業(yè)務的發(fā)展起到了較大的推動作用。
    一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質(zhì)量與領(lǐng)導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領(lǐng)導交辦的各項臨時指令性工作任務。
    過去的一年中，在院領(lǐng)導和醫(yī)院各科室同仁的支持幫助下，我在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦干，在醫(yī)德醫(yī)風、醫(yī)療質(zhì)量、基層建設(shè)等方面取得了較好成績，收獲了成功和喜悅?，F(xiàn)對今年工作述職匯報如下：
    一、提高個人醫(yī)德素質(zhì)及服務質(zhì)量。
    端正思想態(tài)度。在思想上，時時刻刻都保持嚴謹工作態(tài)度，服從領(lǐng)導，團結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，始終將患者安全及醫(yī)療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標。把醫(yī)德醫(yī)風建設(shè)，真正落實到患者服務當中去。
    二、努力提高醫(yī)務人員的業(yè)務水平。
    積極學習專業(yè)知識。本年度工作平穩(wěn)有序，在業(yè)余時間，組織科室人員積極學習專業(yè)相關(guān)知識，提高自身業(yè)務水平，每天抽一定時間閱讀相關(guān)課本專業(yè)基礎(chǔ)知識，共同討論病癥病理實踐操作，在實際手術(shù)操作中，為其仔細講解技術(shù)操作過程的注意事項，還注重實習醫(yī)生的基本技術(shù)操作的實踐。實習結(jié)束后，實習醫(yī)生在操作中，均能獨立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗。鼓勵和支持報考參加成人教育考試。參加成人教育繼續(xù)學習，通過學科考試門，為取得學歷有了更進一步的提升。外出學習，提高自身業(yè)務能力。
    三、改善就醫(yī)環(huán)境，提高服務質(zhì)量。
    制作了統(tǒng)一的宣傳服務標識，確保正確引導患者認識了解并及時就診；對房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有了進一步的改進，屋內(nèi)的房頂裝修，使就醫(yī)環(huán)境有了進一步的美觀；在資金緊張的情況下，在院領(lǐng)導及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設(shè)施，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量，方便了冬天來就診的患者，延長了就診等待時，醫(yī)療服務質(zhì)量得到了提升。
    四、加強醫(yī)患溝通，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
    為尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán)，充分尊重患者的知情權(quán)、同意權(quán)和選擇權(quán)，詳細告知患者疾病診斷、治療、用藥、風險、費用等事項，切實維護患者的健康權(quán)益。進一步完善醫(yī)患溝通制度。牢固樹立“以患者為中心”的服務理念，用通俗易懂的語言主動加強與患者的溝通，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見，積極主動改進工作，做到讓來我院就診的患者滿意。
    我還要加強學習，提高自身素質(zhì)，做到先知先覺，以憂患意識、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠的活力，抓住機遇才能創(chuàng)造市場，我要把沖天的奮斗豪情和嚴謹?shù)目衫m(xù)態(tài)度相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)自強不息，把生存發(fā)展的壓力變成改善和提高服務的動力，強化服務理念、意識和行動，以優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量回報群眾。在以后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以飽滿的工作熱情，團結(jié)同事，開拓進取，克難奮進，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的努力！
    本人在本年度的針灸臨床工作中，牢固樹立為人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導安排和布置的各項任務，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責要求述職如下。
    一、貫穿一條主線，情為群眾所系。
    本著“救死扶傷，治病救人，全心全意為人民服務”的`宗旨，恪盡職守，任勞任怨，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研，時刻嚴格要求自己，踐行了一名醫(yī)務工作者的神圣職責。在工作中嚴格執(zhí)行各項工作制度、診療常規(guī)，一絲不茍診治每一位患者，自任職以來，本人精心診治上萬名患者，總有效率為__%以上，從未發(fā)生任何醫(yī)療事故。
    二、堅持兩個導向，營造和諧氛圍。
    首先堅持正確的政治導向。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，與黨保持高度一致；同時本人以身作則，遵紀守法，積極工作，勤奮學習，能全面、熟練地履行崗位職責，積極承擔醫(yī)療、預防、科研及培養(yǎng)指導下級衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員的任務，團結(jié)協(xié)作，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作任勞任怨，嘔心瀝血，多次被評為優(yōu)秀工作者。其次堅持良好的環(huán)境導向。
    在本人分管的范圍里，結(jié)合工作實際，以人的健康為中心，緊緊圍繞預防為主、防治結(jié)合的原則，以完善制度為基礎(chǔ)、以提高醫(yī)技為保障，以端正醫(yī)風為前提，以重點人群的規(guī)范管理為主線，注重服務數(shù)量和服務質(zhì)量，以老年人、慢性病人等為重點，健全規(guī)章制度，完善服務功能，規(guī)范運作管理，充分發(fā)揮現(xiàn)有的醫(yī)療資源，建立起了集預防、醫(yī)療、保健、康復、健康教育和計劃生育指導“六位一體”的服務模式，為群眾創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境和就醫(yī)條件，為醫(yī)務工作者創(chuàng)建昂揚向上、奮發(fā)有為的干事環(huán)境，做到人盡其才、才得其位、位創(chuàng)其績。
    三、做到三個必須，塑造良好形象。
    第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對于患者的責難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個團結(jié)和睦的集體。其次必須有嚴格的自律。認真學習黨的路線方針政策，求真務實，清正廉明；不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長堤潰于蟻穴。
    第三必須有高遠的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠，有前人栽樹、后人乘涼、敢當人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的事情，多做基礎(chǔ)工作，多干惠民實事。
    四、抓住四個關(guān)鍵，提高服務水平。
    在業(yè)務上，本人刻苦鉆研業(yè)務知識，一絲不茍，盡職盡責完成本職崗位所承擔的工作任務，工作成績突出，成為本單位針灸骨干。開展了針灸治療內(nèi)、外、婦、兒常見病、多發(fā)病的診治，對某些慢性頑固性疾病，采用自己獨特的手法，取得了很好的效果。
    尤其擅長治療各種疼痛、神經(jīng)性耳聾耳鳴、面癱、腰椎間盤突出、失眠、中風后遺癥等。一年來，通過大量病例觀察，運用獨特的治療方法，取得了事半功倍的效果，撰寫了“__”等論文，并相繼在省級刊物上發(fā)表。
    對處在中醫(yī)理論前沿的“經(jīng)絡系統(tǒng)的實質(zhì)”進行探索，并發(fā)表論文，其論點被日本一學者在實驗研究中證實。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復研究實踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。
    在科研教學上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學上本人堅持培養(yǎng)并指導臨床醫(yī)師實踐操作，組織指導本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進一步研究，療效有了新的突破。
    在業(yè)務學習上，本人深切認識到一名合格醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務水平，不斷加強理論學習，通過訂閱大量書刊，學習有關(guān)針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加國家級及省市內(nèi)舉辦的學術(shù)會議，聆聽著名專家學術(shù)講座；積極參加各種學習培訓班，不斷提高自己的業(yè)務水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結(jié)合提供了扎實保證。
    在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學習，認真履行職責，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫(yī)學發(fā)展貢獻畢生力量！
    述職報告創(chuàng)新能力篇十二
    1月，我接受組織委派從xxx到xx，任科技副縣長，協(xié)助縣長分管科技工作。半年來，在縣委、人大、政府、政協(xié)主要領(lǐng)導及其班子成員的關(guān)心支持和全縣各級部門的積極配合下，工作進展順利?，F(xiàn)將這半年的分管工作和履行職責情況總結(jié)如下：
    一、職責情況及主要工作成效。
    （一）了解縣情，把握工作的主動權(quán)。
    xx縣是國家級貧困縣、全省特困縣之一，遠離省城，與我過去工作和生活的環(huán)境截然不同。為盡快適應新環(huán)境，實現(xiàn)角色大轉(zhuǎn)換，我把熟悉縣情、明確工作思路作為我到任后的首要工作。在很短的時間內(nèi)我深入到全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門進行調(diào)研，使我對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技發(fā)展等社會事業(yè)有了較全面的感性認識；認真閱讀《xx縣志》、《xxx縣情庫》，近年來縣委政府出臺的主要政策性文件等，了解xx縣經(jīng)濟發(fā)展、社會進步的發(fā)展態(tài)勢；重點到魔芋辦、茶葉辦等產(chǎn)業(yè)化辦公室座談了解全縣支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，到科技部門了解科技項目的收集及申報等。通過認真調(diào)查研究，基本做到了對分管工作胸中有數(shù)，同時也清晰了工作思路，即緊緊圍繞支柱產(chǎn)業(yè)，依托華中農(nóng)業(yè)大學及其它大學和科研院所的智力支持，推廣先進適用技術(shù)，不斷提高工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的科技含量，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。
    （二）開拓進取，找準工作的著力點，全面開展工作。
    山區(qū)人民對科技的熱切期盼和孜孜追求，使我感到責任重大。到任以后，主要抓了以下幾項工作：
    一是進一步完善上一屆科技副縣長長效工作計劃。繼續(xù)抓好縣校聯(lián)姻，鞏固xx縣政府和xx大學的合作關(guān)系，為今后xx經(jīng)濟快速發(fā)展提供科技靠山。同時，依托xx大學積極培養(yǎng)xx本土人才，在原有食品科學與工程本科和食品工程?？瓢嗟幕A(chǔ)上，進一步舉辦法律、經(jīng)濟管理等專業(yè)。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、綠色食品的基地建設(shè)、系列加工、科學管理等培養(yǎng)大批學得好、留得住、用得上的專業(yè)技術(shù)人才，為xx的經(jīng)濟騰飛夯實人才基礎(chǔ)。
    二是全力組織科技項目的申報與實施。截止目前，已向省市科技主管部門申報干旱地區(qū)引水灌溉技術(shù)研究開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、基地栽培技術(shù)研究、高產(chǎn)栽培技術(shù)研究、山區(qū)標準化有機茶技術(shù)推廣、魔芋病蟲害防治研究等科技項目10項，其中，省科技廳4項、市科技局6項。項目計劃總投資1075萬元，其中申請科技專項資金300萬元，預計可立六項，到位科技專項資金50萬元。在縣級科技項目工作中，年初共收集、篩選“6105”防治技術(shù)研究、農(nóng)村信息化示范體系建設(shè)、有機茶基地建設(shè)及標準研究、藥材規(guī)范化種植研究及示范基地建設(shè)、有機茶開發(fā)配套技術(shù)推廣等31項，計劃投資3673萬元。目前已報縣有關(guān)部門會商、政府領(lǐng)導審批的有21項。項目計劃總投資1524元，其中縣級科技項目三費計劃95萬元。目前,組織實施各類科技計劃項目21項，完成投資額可達到970萬元。
    三是加強對全縣各個茶場的聯(lián)系，增加茶葉生產(chǎn)的科技含量。xx是茶葉大縣，全縣有茶園xx多萬畝，大小茶場xx多個，但都是各自為陣，自主經(jīng)營，沒有形成整體合力，很難發(fā)揮支柱產(chǎn)業(yè)的作用。為此，我到各茶場進行了調(diào)研，完成了一篇《xx茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展存在的問題及對策研究》的文章，并向領(lǐng)導做了匯報，旨在進一步整合茶葉資源，形成茶葉航母，提高茶葉的產(chǎn)量和質(zhì)量，使茶葉真正成為xx的支柱產(chǎn)業(yè)。
    四是充分利用自身的社會關(guān)系資源，大力招商引資。已引進浙江個體業(yè)主彭瑞德先生，開發(fā)野生彌猴桃及野生板栗，目前，開工前的各項準備工作已基本就緒，近期即將開工。
    二、主要工作體會和經(jīng)驗。
    （一）虛心學習，不斷提高自身素質(zhì)是做好各項工作的前提。從學校到地方，從專業(yè)人員到政府副縣長，工作性質(zhì)發(fā)生了很大的變化。為了盡快適應，必須虛心學習，從各方面提高自己適應工作和形勢需要的能力。到任以來，我始終堅持學習，認真學習鄧小平理論、江澤民同志“三個代表”等重要思想論述，不斷提高思想政治修養(yǎng)和理論水平；向身邊的各級領(lǐng)導、同志請教，學習他們的工作經(jīng)驗和方法。開展工作以來，我堅持重大問題及時請示匯報，爭取縣委、政府主要領(lǐng)導的重視和支持，在工作中，認真負責，想方設(shè)法完成工作任務，并能夠從大局出發(fā)，服從縣委政府的統(tǒng)一安排，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，做一些力所能及的其它工作。
    （二）堅持調(diào)查研究是做好各項工作的基礎(chǔ)。沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)。如果不深入一線，不下基層就了解不到實際情況，掌握不了第一手材料，往往一些好的想法由于脫離實際，就無法成為現(xiàn)實。通過到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪座談，為山區(qū)人民對科技的渴望和不屈不撓的奮斗精神所折服，堅定了搞好科技工作的決心和信心。
    （三）廉潔自律是做好各項工作的保證。到任以后，我能夠找準位置，顧全大局，服從縣委政府的統(tǒng)一安排。在生活上，艱苦樸素、勤儉節(jié)約；在工作中克己奉公，盡職盡責，不以權(quán)謀私。
    三、存在的不足和今后的打算。
    到xx工作已大半年了，盡管工作中取得了一定的成績，但也存在一些差距和不足。在今后的工作中，我將進一步解放思想，大膽工作，發(fā)揚成績，克服困難和不足，盡職盡責搞好各項工作，并注意從以下五個方面努力：
    一是以茶葉、魔芋產(chǎn)業(yè)化建設(shè)為中心，抓住解放思想，大力發(fā)展經(jīng)濟的有利時機，進一步加大科技項目開發(fā)申報，和招商引資力度。同時努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，依靠華中農(nóng)業(yè)大學的大力支持，積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程，為經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。
    二是努力學習，不斷提高自身工作能力和水平。用科學的思想武裝頭腦，用科學的理論指導實際工作，用科學的方法解決工作中的問題，認真履行工作職責，抓好工作落實，為xx兩個文明建設(shè)做出更大的成績。
    三是堅持走群眾路線，深入基層調(diào)查研究，掌握第一手情況，為縣委政府決策提供正確的依據(jù)，發(fā)揮好參謀助手作用。
    四是堅持團結(jié)共事，顧全大局的原則，加強與其他領(lǐng)導同志之間的交流和溝通，聽取多方意見、建議，尋求多方支持，促進工作協(xié)調(diào)、穩(wěn)步發(fā)展。
    五是堅持廉潔自律，克己奉公，始終保持公仆本色。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十三
    大家晚上好！我是現(xiàn)任團委科技創(chuàng)新部部長李雨潼。今天非常榮幸的站在這里、代表科技創(chuàng)新部的九名成員，和在場各位齊聚一堂，一起見證經(jīng)院團委、學生會工作的新篇章的開始，一起感受身為團委學生會的成員建設(shè)經(jīng)院、服務同學的熱情和信念。此時此刻，作為科技創(chuàng)新部的部長，我既有一份攜手科創(chuàng)部部員在新學期里做出新貢獻的豪情，也有一份背負著領(lǐng)導和老師的期待、身負重任的強烈的責任感，我期望在這新的學年里，帶著這份豪情和責任感，與我部成員一起用我們的實際行動向經(jīng)院交上一份圓滿的答卷。
    我們科技創(chuàng)新部，一直致力于推動我院本科生學術(shù)活動的開展，引導和激勵我院學生刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新，并積極配合校級學術(shù)活動的開展。我部以“為學術(shù)服務，為學子鋪路”為理念，在過去的一年里，我部較好的踐行了這一理念，成功地舉辦了我院第二屆“經(jīng)濟理論聯(lián)系實際”大學生課外學術(shù)作品大賽，并將大賽作品結(jié)集出版，發(fā)動并組織我院本科生參加校級“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)作品大賽及本科生研究機會計劃項目的申報，組織經(jīng)濟學院的名家講座等。回首過去這充實的一年，面對未來嶄新的一年，我們科技創(chuàng)新部新一屆成員有責任更有信心繼續(xù)踐行好“為學術(shù)服務，為學子鋪路”的`理念，更好地推動我院學術(shù)活動的開展:。
    首先，我們將繼續(xù)舉辦好我院“經(jīng)濟聯(lián)系實際”大學生課外學術(shù)作品大賽，力求提高大賽的參與度，提高作品的質(zhì)量，激發(fā)同學們的學術(shù)志趣和熱情。
    第二、我們將為“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽做好準備，力求組成我院高水平的創(chuàng)業(yè)團隊，同時激發(fā)同學們創(chuàng)業(yè)的興趣和熱情。
    第三、在開展好我部傳統(tǒng)工作的同時，進行創(chuàng)新的實踐，如舉辦經(jīng)濟學院的本科生經(jīng)濟論壇，給同學們提供一個交流學術(shù)想法、發(fā)表見解的平臺，并力求將此論壇活動深入到班級，提高活動的參與度。
    最后、我部在配合好團委各部工作的同時，加強我部內(nèi)部的團隊建設(shè)，力求使我部成為一個既溫暖又有活力的團體，充分發(fā)揮部員的能動性、積極性，提高我部辦事效率，希望我們九人能成為相親相愛的、能干的一家人。
    感謝各位，以上就是科技創(chuàng)新部的述職報告。在這新的一年里，我衷心希望我部能同在座各位一起與經(jīng)院團委、學生會共同成長，讓我們攜手并肩、揚帆起航，一起走過這一年，一同創(chuàng)造屬于經(jīng)院的精彩！
    述職報告創(chuàng)新能力篇十四
    作文貴在創(chuàng)新。創(chuàng)新是作文的生命線，是寫作永恒的話題?！皩と怂磳ぃ肴怂聪耄萌怂从?，寫人的所未寫?！标P(guān)鍵就是寫出極具個性的作品來。如何創(chuàng)新？一般來說，可以從立意、選材、構(gòu)思、寫法、語言上力求突破。
    有同學說，這談何容易，我們中學生的作文材料已被大寫特寫一空，已無新意可言。人不可以每天重復地生活，生活中不是沒有美，只是在于你有沒有一從發(fā)現(xiàn)的眼睛。例如寫老師的題材可謂“歷史悠久”，第一個寫老師辛勤備課改作業(yè)到深夜、堅持帶病上課的有新意，第一個寫老師勇于教改、和學生如朋友般親密相處的更有新意。選材如何創(chuàng)新？選材往往是和立意緊密聯(lián)系在一起的，應該引入時代活水，從小處切入，將鮮活的社會生活和時代話題寫進作文里，這樣才會使文章呈現(xiàn)出一種清新?lián)涿娴臍庀?。例如寫社會見聞，有位同學寫在公共汽車上一位年輕的女售票員接受了農(nóng)民的幾個鴨梨而無視規(guī)章制度，諷刺了社會上的一些不正之風真是無孔不入。事情雖小，卻很有感觸。再如寫家庭生活，一位同學寫的《幸福拴在老鼠的尾巴上》，敘述了一位父親利用電腦巧妙地與女兒溝通，并以“網(wǎng)友”的身份借機引導、教育的事情，巧妙地表達出了小作者對幸福的理解和感悟，比同類題材的新穎，不落俗套。
    此外意需深掘，材料好比是大地，中心思想是埋藏在地下的金礦和石油，只有向下挖掘，才能找到金礦，打出石油。材料開掘得越深，中心就越明確，文章也就越有意義。同學們在開掘主題時，要在一個材料面前，多問幾個為什么，反復分析研究，并要透過現(xiàn)象抓住本質(zhì)，深掘它的涵義，然后用最有力、最簡潔的方法表現(xiàn)出來。
    構(gòu)思體現(xiàn)了材料組織的能力，從所選的材料中確立寫作重點，為表達中心思想服務，這是寫作的一個基本功。目前，許多中學生在選材之后動筆就寫，缺少思考，分析研究材料，哪些地方最能體現(xiàn)中心的應該詳寫，采用什么方式來寫？可以采用烘托法、對比法、欲揚先抑法、倒敘法、懸念法等，不要千篇一律平鋪直敘。如一考生的《拜年小記》，寫一位大學生給啟蒙老師拜年，通過老師院中臘梅花的數(shù)次描寫，烘托出人物美好的心靈。
    語言的基本功反映在作文中，往往給閱卷老師所產(chǎn)生的印象差距較大，所以重視作文的語言創(chuàng)新也是取得高分的關(guān)鍵之一。語言生動活潑、有個性，例如《港灣》一文中寫媽媽反對我看課外書籍說“我愛魯迅的書，魯迅的書也愛我；媽媽也愛魯迅的書，可魯迅的書不愛她”就極有個性。能將學到的比喻、擬人、對比、對偶、排比等修辭方法適當運用到作文中，也往往叫人欣賞?；蚰軐懗鰩拙渥屓嘶匚丁⒎磸途捉赖脑捯矂e有一番情趣，同學們在寫作訓練中不妨多做一些嘗試。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十五
    《語文課程標準》指出：“小學語文教學應立足于促進學生的發(fā)展，為他們的終身學習、工作和生活奠定基礎(chǔ)?！倍嬲寣W生學會寫作文，除了從小培養(yǎng)學生的寫作興趣，樹立學生寫作的信心外，還要重視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這就是我作文教學的訓練重點?，F(xiàn)在我就來談談我的做法：
    學生的習作是他們對日常生活感悟后的自然產(chǎn)物。這樣的習作往往有著鮮明的個人色彩，并體現(xiàn)著表現(xiàn)自我的創(chuàng)造性，它沒有時間的限制。學生的習作沖動絕不會只等到上作文課時才產(chǎn)生。如果把學生的習作都框在作文課上，學生也許因為缺乏習作興趣而寫空話假話，走上為文而文的歧途。因此，我就讓學生從說開始，強化說，以說促寫。
    說話，雖是正常孩子都會的日常的生活交流，絕大多數(shù)孩子能流暢且準確地表達自己的意思。但在課堂上，他們要回答一個問題，往往就會變成茶壺里的餃子，明明有，卻倒不出來了。這就需要老師要有意識地培養(yǎng)學生的說話能力。剛?cè)雽W的學生，肯定有答非所問、說話不完整、詞不達意等現(xiàn)象。這是正常的，老師要做的就是耐心地聽，細心地教他們說，并熱情地鼓勵孩子們說。一般孩子在與老師的磨合中就會慢慢明白老師的要求，懂得說話要完整、通順、明了，并努力讓自己做到。
    這時作為老師的我們，就是要努力發(fā)現(xiàn)孩子的進步，并大加表揚，讓孩子們嘗試成功，并努力爭取更大的成功。比如第一節(jié)說話課《自我介紹》就是以學生最熟悉的自己為話題來說話，并給予學生一定的提示，讓學生知道先說什么，再說什么——暗示學生一定的說話順序（教給學生說的方法）。當學生能流利準確地用語言表達自己的意思時，我們就可以嘗試讓學生用文字來表達自己的意思了。
    每天讓孩子們寫一句話，寫給老師、家人。一是可以鞏固已學過的漢語拼音；二是可以讓學生用拼音提前寫話，將寫的訓練提前。當學生能快速準確地用拼音表達自己的思想時，我便用課件出示一些圖片讓學生看圖來寫話，開始是單幅圖，漸漸到多幅圖，學生開始只能說出故事的梗概，慢慢地將故事寫得生動起來。
    當然，不是每個孩子都能提高得那么快。不同的孩子進步的速度不同，但都是在向前努力，就要給予表揚。這樣把作文教學滲透到平時，讓學生用心觀察，用心體會，下筆自然言之有物。
    當孩子們能用文字較準確地表達自己的意思了，我就讓孩子們嘗試寫日記。在一年級時，我并沒有提出“寫日記”這個名詞。只是每天的作業(yè)里有一項寫話要求，如“用一段話向老師介紹一下你的爸爸”，“寫一段話告訴老師你喜歡的小動物是什么樣的”……都是一些學生熟悉、易寫的內(nèi)容，所以學生并沒有畏難情緒，而且我每天早上一定逐一閱讀學生的文章，將優(yōu)秀的文章讀給同學們聽，將進步大的同學名字寫在當天的星星榜上。這樣學生都將寫話當成了樂事，做起來自然是越來越好。
    慢慢地，學生就有了基本的寫作能力了，這時在閱讀課上我不僅引導學生分析文章的內(nèi)容和思想性，更重視寫作方法的剖析和運用。有時課上可以仿說，如學《風》這一課時，學生就能仿說：“誰也沒有看見過風，不用說我和你了。但是云兒飄走的時候，我們知道風在向我們揮手了。誰也沒有看見過風，不用說我和你了。
    但是長發(fā)飄起的時候，我們知道風在撫摸我們了……”學習《小松鼠找花生》，學生就可以續(xù)說：“小鼴鼠看到小松鼠在那發(fā)呆就過來說，‘花生在地里哪！’小松鼠拔起一棵花生秧，果然下面都是胖胖的花生寶寶?！边@是課上學生說的。課后我留的作業(yè)是續(xù)編故事，充分地讓學生體驗到自己編故事的樂趣，效果自然非常好。我就是這樣，教材中有內(nèi)容寫教材里的，教材里沒有就寫班級或者家里發(fā)生的事，漸漸地學生就能自己選擇內(nèi)容寫了。
    雖然日記是真情的流露，但要成為好文章，自然要有一定的文學功底，還要有極豐富的儲備。鼓勵學生多讀書。小時看看漫畫，聽聽故事，會拼音了讀注音讀物，從童話、寓言起步，漸漸到名著美文。同時有意識地引導學生多背誦一些美文佳段，格言警句，并鼓勵學生在寫作時巧引妙用，努力讓學生的文章文美立意高，走出平庸，走向創(chuàng)新。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十六
    學生不能寫出有創(chuàng)意的文章，主要是缺少創(chuàng)新思維，具有創(chuàng)新思維是學生寫出創(chuàng)新文章的前提條件?；诖苏J識，我在語文教學中就培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維，促進學生作文創(chuàng)新作了一些嘗試。
    在語文教學中，老師要有目的地訓練學生的擴散思維。方法是巧設(shè)問題，誘發(fā)學生多角度思考問題，鼓勵學生大膽思考，肯定學生中合理的思維。教讀《孔乙己》時，設(shè)置問題：既然長衫是讀書人的象征，孔乙己一直穿在身上，為什么最后喝酒是穿一件破夾襖？結(jié)果學生想象各異，其中一個同學這樣描述：“丁舉人奸笑道：‘你也配穿長衫，有什么資格？丟我們讀書人的面子，給我脫下撕了，再打五十大板。’”這一思維既合情又合理，形象、深刻地揭示了以丁舉人為代表的封建統(tǒng)治者殘忍摧殘孔乙己的主旨。進行擴散性思維，培養(yǎng)了學生豐富的想象力。
    培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力要訓練學生的求異思維，這當然應建立在健康向上的立意基礎(chǔ)上。為訓練學生這種能力，我平時設(shè)計了一些辯論題讓學生辯論。如正方“有志者事竟成”，反方“有志者事未必成”（空有大志而無行動）；又如正方“開卷有益”，反方“開卷未必有益”（讀不健康書）；再如正方“不必班門弄斧”，反方“弄斧敢到班門”（敢向權(quán)威挑戰(zhàn)）。由于平時訓練扎實，學生作文有創(chuàng)意。某同學在《我要為南郭先生辯護》一文中寫道：“我認為南郭先生只不過是一個沒有真才實學的庸人，但讓他有機可乘的不正是齊宣王嗎？我們怎能只盯住南郭先生不放呢？齊宣王才是一個高高在上，不明真假的昏君，是他為南郭先生大開了綠燈?！薄拔覈岢隽松鐣髁x市場經(jīng)濟的構(gòu)想，優(yōu)勝劣汰，再也不可能有培育南郭先生的土壤。這樣，‘南郭先生’不再會有機可乘了?！边@篇習作采用了求異思維，摒棄了人們的一貫思維方式--一味指責南郭先生的弄虛作假行為，其立意達到了創(chuàng)新的要求。
    的黃金季節(jié)，青少年時代，就是人生的春天，是播下知識種子的黃金時代”，作者形象生動地提出了觀點，讓人耳目一新。在結(jié)尾又寫道：“詩云‘少壯不努力，老大徒傷悲’，只有在人生的黃金時代播下理想的種子，才會有碩果累累的收獲季節(jié)。朋友記?。褐R的種子要在求知的春天播下?！庇捎谧髡哌\用了比喻手法，使文章達到了創(chuàng)新。
    培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力是一個長期的過程，這需要不斷地探索并實踐。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十七
    在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在省科技廳的指導和幫助下，市科技局領(lǐng)導班子認真貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞我市“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，以增強自主創(chuàng)新能力為主線，以建設(shè)創(chuàng)新型**為戰(zhàn)略目標，開拓創(chuàng)新、銳意進取，全市各項科技工作取得了新進展。**市科技局被省科技廳評為全省20xx年度科技工作先進單位，這也是我市科技局自20xx年以來連續(xù)第四次獲得該項榮譽稱號?，F(xiàn)將一年來的工作情況報告如下：
    一、理清思路、服務大局，努力提高科技決策效能。
    去年以來，市委、市政府認真貫徹黨的十七大精神，明確提出要搶抓機遇、精心實施“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，謀求**經(jīng)濟社會超常發(fā)展，努力打造獨具特色的經(jīng)濟“小巨人”的發(fā)展目標，同時要求積極推進創(chuàng)新型**建設(shè)，切實加快全國科技進步示范市和國家新材料產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)步伐。為此，圍繞如何與市委、市政府提出的經(jīng)濟和社會發(fā)展的思路主動對接，我們先后組織班子和機關(guān)干部進行了三次專題討論，及時調(diào)整工作思路，認真進行科學決策，努力找準科技服務**經(jīng)濟與社會發(fā)展大局的切入點、著力點和興奮點。一是找準科技服務大局的切入點。圍繞我市的主導產(chǎn)業(yè)，積極構(gòu)建以銅產(chǎn)業(yè)為主體的區(qū)域創(chuàng)新體系，謀求形成具有**特色的科技優(yōu)勢，為打造世界銅都提供科技支撐。我們與江西理工大學合作編制了《**市銅加工科技發(fā)展要點》，從全局性、戰(zhàn)略性、前瞻性的高度對我市銅科技發(fā)展進行總體設(shè)計和規(guī)劃；依托市生產(chǎn)力促進中心建設(shè)**銅產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)服務平臺并獲得科技部立項支持。二是找準科技服務大局的著力點。積極整合科技資源，打造科技創(chuàng)新服務平臺，為加速科技成果轉(zhuǎn)化、提高自主創(chuàng)新能力提供支撐。我們以市生產(chǎn)力促進中心為主體，以市級綜合服務平臺為樞紐，按照網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合，有償和無償相結(jié)合，政府主導和市場運作相結(jié)合的原則，市縣聯(lián)動，在全省率先建設(shè)覆蓋全市農(nóng)村的科技信息服務網(wǎng)。目前已組建市、縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)科技信息服務中心，建立了7個專業(yè)服務站和13個區(qū)域服務站，初步形成市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級服務網(wǎng)絡。三是激活科技服務大局的興奮點。圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮科技在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的支撐和引領(lǐng)作用。去年以來我市大力實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，共組織實施國家級中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目4項、省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項目3項、設(shè)區(qū)市黨政一把手科技工程項目1項，促進了我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，我市江西天施康中藥股份有限公司等5家企業(yè)通過了省級高新技術(shù)企業(yè)重新認定，認定數(shù)居全省各設(shè)區(qū)市第二。在世界金融危機日趨嚴峻的形勢下，全年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)逆勢上揚，總產(chǎn)值達61.32億元，實現(xiàn)增加值19.76億元，分別比上年增長104.4%和190.2%，對全市經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了顯著的帶動和支撐作用。
    二、積極探索、不斷創(chuàng)新，著力提高科技管理效能。
    面對科技工作的新形勢、新任務，科技管理部門如何在科技經(jīng)費的使用上發(fā)揮“四兩撥千斤”的作用，如何在科技資源整合上實現(xiàn)能量聚變，如何在科技服務上達到效益倍增的目的，我們在實踐中積極創(chuàng)新工作方式，著力提高科技管理效能，最大限度發(fā)揮科技在支撐引領(lǐng)經(jīng)濟和社會發(fā)展中的作用。
    1、貫徹頂層設(shè)計的理念，抓好重大項目的實施。一是積極爭取國家、省級重大項目。以前，我們在組織國家和省級科技項目申報方面，基本是擔當“二傳手”，企業(yè)、基層報什么項目，就向上推什么項目，這種被動應付的狀態(tài)，使項目的申報成功率很低，難以爭取到國家和省級項目資金來促進**的經(jīng)濟和社會發(fā)展。去年以來，我們轉(zhuǎn)變思路，主動出擊，從全市發(fā)展的大局出發(fā)，圍繞國家和省科技部門的支持重點，結(jié)合我市實際，在重點科技項目的申報組織上積極貫徹頂層設(shè)計理念，主動設(shè)計了國家科技計劃項目10項，獲批6項，申報省級項目32項，獲批23項，共爭取省級以上科技經(jīng)費580萬元，同比增長80%。二是堅持“有所為，有所不為”原則，組織實施市級科技項目。在市級科技經(jīng)費難以滿足科技需求情況下，我們堅持“有所為，有所不為”的原則，集中力量組織實施重大科技項目，改變了以前在科技項目經(jīng)費安排上撒胡椒面的做法。在20xx年市級科技計劃安排中，突出圍繞**經(jīng)濟發(fā)展的重點領(lǐng)域和主導產(chǎn)業(yè)，組織實施了3個重大科技專項，16個重點科技項目，重大項目和重點項目的(！)經(jīng)費占市本級科技經(jīng)費的64%。重大項目的實施取得顯著成效。去年，我市經(jīng)省科技廳登記的科技成果23項，專利申請和授權(quán)數(shù)分別為213件和240件。在省政府對設(shè)區(qū)市的7項考核指標體系中有關(guān)科技進步的三項指標我們均取得居全省前列的優(yōu)異成績。其中獲省科學技術(shù)獎3項，在全省各設(shè)區(qū)市排名第三位；爭取省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項目3項，在全省各設(shè)區(qū)市排名第三位；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占gdp比重指標在全省各設(shè)區(qū)市排第五位。
    2、抓科技示范，不斷提高農(nóng)業(yè)科技水平。我們把農(nóng)村科技示范體系建設(shè)作為農(nóng)村科技工作的重要抓手。先后出臺了《**市新農(nóng)村建設(shè)科技示范村、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范縣試點工作實施意見》、《市級科技示范基地建設(shè)管理辦法》，全市共認定2家科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2家科技示范村、11個市級農(nóng)業(yè)科技示范基地。經(jīng)過一年多來的建設(shè)，農(nóng)村科技示范工作取得豐碩成果。去年示范基地建設(shè)共投入1580萬元，實施科技項目23個，引進推廣新技術(shù)24項，推廣新品種24個，獲科技進步獎8項，技術(shù)輻射帶動周邊農(nóng)戶8000余戶。貴溪塘灣大橋村被省科技廳認定為省級新農(nóng)村建設(shè)科技示范村。龍虎山板栗種植基地培育的天師板栗1號通過江西省新品種論證，成為我市林產(chǎn)品第一個取得新品種論證的項目。我市還啟動了以中國科學院紅壤生態(tài)站為依托的市農(nóng)業(yè)星火科技專家大院建設(shè)。該大院組織了近40名來自全國5個省的高校和科研院所專家在我市建立了3處現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展技術(shù)試驗示范區(qū)。
    3、整合科技資源，聯(lián)手推進科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新工作是一項系統(tǒng)工程，需要全社會的共同參與。去年以來我局改變以往科技部門單打獨斗的工作方式，主動與市里的其他部門溝通聯(lián)系，爭取支持，先后與市農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、旅游、教育、文化、體育、統(tǒng)計、婦聯(lián)等部門合作組織實施了水稻豐產(chǎn)高效技術(shù)集成與示范、信江**段水資源承載能力研究等11項科技項目，在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利及社會發(fā)展領(lǐng)域開展了成果的集成推廣和研究。今年除繼續(xù)與農(nóng)口等部門合作，又積極與發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委、中小企業(yè)發(fā)展局、市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會等工口部門協(xié)作，不斷整合和動員市內(nèi)科技資源，形成全社會共同參與、聯(lián)手推進科技創(chuàng)新的新局面。
    4、推進科技開放戰(zhàn)略，借船出海加快科技發(fā)展。一是積極推動市校合作，建立長期的市校合作運行機制。近兩年來**市政府先后與天津大學、中南大學、中科院南京土壤所建立了市校合作關(guān)系，通過這個平臺，引進了一批科技成果，培訓了一批專業(yè)人才，研究了一批重大課題。去年，在市委、市政府主要領(lǐng)導的親自推進下，**市與中國人民大學和江西理工大學正式簽訂了《市校合作備忘錄》，簽署了包括課題研究、基地建設(shè)、教學工作、人才培訓等多方面協(xié)議，目前各項合作項目正在進行當中。此外，市內(nèi)的40余家企業(yè)與國內(nèi)和省內(nèi)的20余所高等院校和科研院所建立了企校合作關(guān)系，為企業(yè)的快速健康發(fā)展，提供了強有力的技術(shù)支撐。二是國際科技合作和省際科技合作工作進展良好，我市有6家企業(yè)先后與國內(nèi)外有關(guān)企業(yè)開展了7項科技合作項目。其中**興業(yè)電子金屬材料有限公司與哈薩克斯坦烏爾賓斯基冶金廠股份公司合作的高精度特種銅合金項目被省科技廳列入江西省重點國際合作項目。三是大力開展招商引科工作，積極組織企業(yè)參加深圳高交會，收到很好的效果，組織參加了改革開放30周年中國專利成就展暨江西省科技創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)成就展，被組委會評為優(yōu)秀組織獎。
    三、嚴肅紀律、整頓作風，不斷提高行政服務效能。
    要承擔起實施科技創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略，科技管理部門還必須創(chuàng)新自身的工作機制。“打鐵先要自身硬”，只有把科技管理部門自身建設(shè)好，才能在發(fā)揮科技工作對經(jīng)濟和社會發(fā)展的支撐和引領(lǐng)作用中不辱使命。一年來，我們局黨組投入了大量精力用于部門的自身建設(shè)，尤其是通過開展民主評議政風行風、政務環(huán)境優(yōu)化年和機關(guān)效能年等活動，不斷創(chuàng)新工作機制，重點解決了局機關(guān)存在的“懶”（作風懶散）、“浮”（工作不踏實）、“差”（政務環(huán)境差）的問題，不斷提高機關(guān)服務效能，形成了有創(chuàng)新活力、廉潔高效的機關(guān)工作新機制。
    述職報告創(chuàng)新能力篇十八
    三)推進自主知識產(chǎn)權(quán)工作。知識產(chǎn)權(quán)是國際市場競爭的“殺手锏”。很多發(fā)達國家就是通過掌握核心專利技術(shù)來壟斷市場，獲取高額利潤。我們要樹立知識產(chǎn)權(quán)與知識本身同等重要的觀念，以我區(qū)創(chuàng)建廣東省知識產(chǎn)權(quán)試點示范區(qū)為契機，全面推進知識產(chǎn)權(quán)工作。健全工作機構(gòu)，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，鼓勵企業(yè)、科研院所等機構(gòu)單位申請發(fā)明專利，建立專利專項資金扶持。大力實施技術(shù)標準戰(zhàn)略，鼓勵、支持企業(yè)參與行業(yè)標準、國家標準的制定。加大對自主創(chuàng)新活動及成果的保護力度，加強對名牌產(chǎn)品、馳(著)名商標的法律保護，嚴厲打擊和懲處各種侵犯知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，依法維護專利權(quán)人的合法權(quán)益，為發(fā)明創(chuàng)造提供良好環(huán)境。
    (四)加強企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新體系中的`主體地位。企業(yè)是市場的主體，也是技術(shù)創(chuàng)新體系的主體。要積極引導企業(yè)參與技術(shù)創(chuàng)新活動，使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新投入的主體、研發(fā)主體、聚集和培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才主體，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場競爭力。引導企業(yè)加快工程技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，加強技術(shù)研究開發(fā)和科技成果的轉(zhuǎn)化應用，不斷提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，重點支持對產(chǎn)業(yè)有輻射帶動效應的企業(yè)建立技術(shù)研究開發(fā)機構(gòu)，從事核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)和共性技術(shù)研發(fā)。
    (五)加強產(chǎn)學研合作。鼓勵企業(yè)與高校、科研機構(gòu)合作建立研發(fā)機構(gòu)，有利于解決企業(yè)創(chuàng)新源不足以及高校、科研機構(gòu)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化難等問題。要建立健全以市場為導向、以企業(yè)為主體、以高校和科研院所為支撐、以產(chǎn)業(yè)化為目標的產(chǎn)學研合作機制，鼓勵和引導企業(yè)與大學、科研機構(gòu)通過共建實驗室、研發(fā)機構(gòu)和博士后工作站，共同承擔國家、省科技計劃項目，推動產(chǎn)學研合作向深度和廣度開展，并發(fā)揮產(chǎn)學研各方綜合優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)關(guān)鍵、核心技術(shù)，合作解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大技術(shù)難題。
    (六)加強創(chuàng)新人才隊伍建設(shè)。人才是經(jīng)濟發(fā)展的第一資源，是推動自主創(chuàng)新的主體力量。要把大力培養(yǎng)、引進、儲備和使用各類創(chuàng)新人才作為提高我區(qū)自主創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)性工程來抓。依托五邑大學、江門職業(yè)技術(shù)學院等高校，培養(yǎng)適應經(jīng)濟發(fā)展的應用型、創(chuàng)新型人才。加大對優(yōu)秀人才的引進力度。結(jié)合我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極引進和吸收摩托車、汽車配件、五金衛(wèi)寓玻璃燈飾、鉆石珠寶等產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊缺的高層次創(chuàng)新人才，特別是帶技術(shù)、帶項目、帶資金的優(yōu)秀創(chuàng)新人才，培育一支自主創(chuàng)新能力強的科研團隊。建立健全有利于人才培養(yǎng)、引進和使用的激勵機制，努力營造優(yōu)秀專業(yè)人才脫穎而出的機制和環(huán)境。加強對企業(yè)家的培訓和引導，增強企業(yè)家的創(chuàng)新意識。
    四、營造良好環(huán)境，努力開創(chuàng)自主創(chuàng)新工作新局面
    提高自主創(chuàng)新能力是一項系統(tǒng)工程，既涉及專業(yè)性的問題，也包括政策性的內(nèi)容，不是依靠某個部門、單位就能夠完成的，必須調(diào)動方方面面的積極性，形成工作合力。
    一要高度重視，加強自主創(chuàng)新工作的組織領(lǐng)導。各級、各部門要深刻認識提高自主創(chuàng)新能力的重要性和緊迫性，切實增強自主創(chuàng)新工作的使命感和責任感，高度重視自主創(chuàng)新工作，加強組織領(lǐng)導，全面落實領(lǐng)導責任，堅持黨政一把手親自抓自主創(chuàng)新工作，完善工作機制。
    二要落實措施，加強自主創(chuàng)新政策和法制環(huán)境建設(shè)。從營造良好的政策環(huán)