總結(jié)是一個(gè)回首過去、展望未來的過程，可以幫助我們更好地成長和發(fā)展。平時(shí)多積累寫作素材，對于寫好作文很重要。掌握一些好的總結(jié)范文可以幫助我們提高總結(jié)的質(zhì)量。
成功方法標(biāo)題篇一
成功，它不是一朝一夕的成果。它是我們用無數(shù)的汗水換來的結(jié)晶。
——題記。
四個(gè)字：勤學(xué)苦練。
少年時(shí)代的齊白石，幻想做一名偉大的雕刻家。可是，他沒有象其他年輕人那樣，只是想想罷了。他付出了真實(shí)的行動(dòng)。有一天，他去請教一位技術(shù)清湛的老者，如何提高自己的技術(shù)。老者便告訴他，你挑來一大筐石頭，待你把它們磨成了泥漿的時(shí)候，你就會(huì)成為高手了?；厝ズ?，齊白石果真挑來了一大筐石頭，并開始雕刻它們。日復(fù)一日年復(fù)一年，終于，那些石頭被雕刻成了泥漿。齊白石的雕刻技術(shù)提升到了爐火純青的境界，從此在雕刻界享有鼎鼎大名。
無獨(dú)有偶，我國古代偉大的書法家王羲之之所以獲得這么大的成功也是因?yàn)樗那趯W(xué)苦練。相傳，在王羲之家中有一口潭水。王羲之每次練完字就在這口潭水中洗筆。日復(fù)一日，這口潭水竟被染成黑色的啦！王羲之的書法也從此流芳百世，被后人所敬仰。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
古往今來無數(shù)成功者的背后，總會(huì)有鮮為人知的、曲折漫長而心酸的歷程。它們也在向我們傾訴著同一個(gè)道理：只要你為夢想努力了、付出了、那么你終究會(huì)獲得成功！
同學(xué)們，趁著我們?nèi)松械狞S金時(shí)期，讓我們做高爾基筆下的海燕，迎著暴風(fēng)雨向夢想沖刺吧！
成功方法標(biāo)題篇二
它時(shí)時(shí)激勵(lì)著我奮發(fā)圖強(qiáng)，克服困難在我自己的親身。
有一次，我在電視上看到了菲爾普斯在泳池中的英姿，一時(shí)心血來潮，便向。
這件事情讓我體會(huì)到了，“至誠則金石為開”不僅僅是指做事要有恒心，不怕困難，還需要有正確的方法，才能把事情做好。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我不但要刻苦，還要采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，才能爭取到好成績。
成功方法標(biāo)題篇三
有毅力的人，能從磐石里擠出水滿。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于成功的方法毅力，希望能給大家?guī)韼椭?
人生事業(yè)之成敗，除了取決于各種各樣客觀條件之外，還受到一個(gè)重要因素的制約——那就是看一個(gè)人有沒有堅(jiān)韌不拔的毅力。
所謂毅力，指的是人們對待事業(yè)的堅(jiān)韌性和持久力。如果一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過程中有著堅(jiān)韌的毅力，有著鍥而不舍的精神，那么，他所從事的事業(yè)終當(dāng)有所成就。反之，則不然。
人生不如意事十之八九。我們可以想到，在一個(gè)人的人生旅途中，不可能事事如意，時(shí)時(shí)順心。每每都會(huì)碰到些溝溝坎坎，所從事的事業(yè)會(huì)受到這樣和那樣的阻撓。憑著堅(jiān)韌的毅力，迎難而上，自然能沖破重重阻礙，撥云見日。如果一個(gè)人缺乏毅力，凡事知難而退，半途而廢，那么，所謂的事業(yè)對他來說，就只能是望洋興嘆了。
憑著堅(jiān)韌的毅力成功成名者，古來有之，今亦有之。
孔子。
披星戴月，餐風(fēng)宿露，周游列國，傳下三千弟子，造就了七十二賢人，不得不說他在我國古代教育事業(yè)上取得了不可磨滅的成就。
匡衡家境貧寒，衣食無靠，然而，他卻鑿壁而偷光，憑著自己對知識的渴求，憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，最終成就了一代學(xué)者。
精忠報(bào)國的岳飛，少年時(shí)因家遭水患，流，寄人籬下，與母親相依為命，衣食常常無著無落。然而，憑著他那種堅(jiān)韌不拔的毅力，最終文武雙全，成為一代名將。
就說現(xiàn)代吧。我們熟知的故事也不少。
著名的數(shù)學(xué)家。
華羅庚。
由于家庭和身體的原因初中時(shí)便已輟學(xué)。然而憑著他那份堅(jiān)定的信念含辛茹苦地。
堅(jiān)持。
自學(xué)，最終在數(shù)學(xué)方面成了世界頂尖的人物，成了世界知名的數(shù)學(xué)家。
張海迪，一個(gè)下半身癱瘓的年輕女孩子，面對生活的不幸，她毫不氣妥，勇敢地挑戰(zhàn)命運(yùn)，她做到了常人所不能做到的。
體壇健兒朗平，流盡了常人沒有流過的汗，受盡了常人沒有受過的苦，經(jīng)過多年的摔打拼搏，最終帶領(lǐng)女排沖出了世界，連連奪冠。
古往今來，諸如此類的故事真是舉不勝舉。一樁樁，一件件，都足以證明，要想在自己所從事的事業(yè)上取得驚人的成就，首先必須讓自己具有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌不拔的毅力。
“駑馬十駕，功在不舍?！?BR> 讓我們共同努力吧!在我們生活的領(lǐng)域里，在我們所從事的事業(yè)中，以堅(jiān)韌的毅力，去取得我們應(yīng)有的成就。
1、用榜樣激勵(lì)自己。
蘇軾說，“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”古今中外凡有所成就的人，大多都要通過堅(jiān)持不懈的努力。找一個(gè)你特別佩服的對象，讀讀他的傳記，了解他是如何成功的，以他為榜樣，用榜樣的力量激勵(lì)自己持之以恒地努力學(xué)習(xí)。
優(yōu)等生經(jīng)驗(yàn)談：在學(xué)習(xí)上要有堅(jiān)持不懈的精神，你的意志越堅(jiān)韌，就越容易不受干擾的完成。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)上的收獲、進(jìn)步就會(huì)越大也容易形成良性循環(huán)。
2、為目標(biāo)寫。
日記。
寫學(xué)習(xí)日記是一種很好的激勵(lì)方法，能讓你對自己的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)規(guī)劃，更有堅(jiān)持性。你可以在日記中寫下自己每天的學(xué)習(xí)情況，以及你對此的評價(jià)、感受。在學(xué)習(xí)中應(yīng)吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有什么改善學(xué)習(xí)的方法，也可以寫下來。通過這種自我交流，你會(huì)對學(xué)習(xí)更有毅力和信心。過一段時(shí)間以后，再回過頭看以前的日記，可以見證你的學(xué)習(xí)成果和取得的進(jìn)步，你會(huì)因此深受激勵(lì)，充滿成就感。
成功方法標(biāo)題篇四
“你跟我比一比呀，李金潭。”回頭一看，原來是王啟瑞，我說：“好?。”仁裁窗?？”他回答說：“比跑步，來吧！”
第二次比賽就要開始了，我一邊做準(zhǔn)備活動(dòng)，一邊準(zhǔn)備這個(gè)容易獲勝的方法，只聽“3、2、1，開始！”我們就開始跑了，我可不像上次那樣不想方法，就是一路狂奔，而是先慢跑。只見我的對手正在笑話我，說：“你是在學(xué)烏龜走路嗎？哈哈！我看烏龜跑的比你還快，哈哈哈！我笑得肚子都痛了?！蔽液莺莸氐闪怂谎?，又繼續(xù)跑起來。終于，我的對手在離終點(diǎn)二百多米的地方跑不動(dòng)了，這可是我取勝的絕佳機(jī)會(huì)。我開始狂奔，但是我離終點(diǎn)還非常遠(yuǎn)，因?yàn)?，我剛開始跑的很慢，我才跑了一百多米，我一路狂奔、加速，以閃電般的速度沖向終點(diǎn)，終于我贏了，我是第一名，我跑贏了王啟瑞。
這件事讓我明白了一個(gè)道理：做什么事都需要方法，無方法不成事！
成功方法標(biāo)題篇五
我本以為，面對困難只有從正面頑強(qiáng)地去抗?fàn)帲拍艹晒?。但是，?dāng)我讀了《山谷中的謎底》，讓我大大改變自己的這一看法。原來克服困難獲得成功還有一種方法——暫時(shí)的退讓。
在加拿大魁北克省的一條山谷，那兒的西坡長滿了雜樹，而東坡卻只有雪松，這究竟是為什么呢？就在1983年的冬天，兩位旅行者來到了這里，揭開了這神秘謎底的面紗，因?yàn)槟且粠эL(fēng)向的特殊原因，東面的雪花是漫天飛舞，如鵝毛一般紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落下來，雪松讓雪積到一定程度便做出了暫時(shí)的退讓，彎曲了枝丫，讓積雪滑落，又立即抓住機(jī)會(huì)反彈回來。它在面對大的困難時(shí)，并不是硬撐，去從正面抵抗，它選擇了暫時(shí)的彎曲與退讓，求得了更好的反彈機(jī)會(huì)。正是因?yàn)樗芮苌?，而在這大雪紛飛的東坡上頑強(qiáng)地活了下來。
而那些松、柏、柘、女貞之類的雜樹，它們?yōu)槭裁礇]有存活下來呢？那是因?yàn)樗鼈兠鎸@狂風(fēng)暴雨選擇的是一味硬撐，而它們并沒有足夠的力量面對這風(fēng)雪，所以積雪就這樣壓斷了它們的枝丫，使它們在東坡絕種了。可見面對比自身強(qiáng)大得多的事物，你硬撐的話，你就有可能被毀滅，還是做暫時(shí)的讓步，這樣才是可能打開成功之門的金鑰匙。
因能屈能伸，而取得成就的名人也不少。在戰(zhàn)國時(shí)期，越王勾踐因戰(zhàn)敗成了吳國的俘虜，他自愿帶著夫人在吳國做下人，受盡了屈辱。而他就這樣屈服了嗎？不，這只是暫時(shí)的。勾踐回國臥薪嘗膽，不忘記在吳國受的羞辱，同時(shí)在操練著兵馬。待兵力強(qiáng)盛之時(shí)，他便立即舉兵攻打吳國，而大獲全勝。勾踐在吳國受過的羞辱他從不曾忘記。在吳國時(shí)，他選擇了一再的退讓，但并不表示他就這樣低頭屈服了，他選擇的退讓是暫時(shí)的，因?yàn)檫@一忍再忍，他贏得了寶貴的時(shí)間，認(rèn)真操練，使得兵力強(qiáng)盛，最終打敗了吳國，洗血了國恥。如果你面對困難，面對失敗，選擇屈服，那你就永遠(yuǎn)不可能獲得成功。
古代的名將韓信，他曾受過胯下之辱，從他人胯下鉆過，這時(shí)何等的恥辱啊。當(dāng)時(shí)他遭受了人們的羞辱、唾棄、咒罵、甚至嘲笑。面對這一切，他選擇了忍耐與退讓。他也因此更加努力刻苦練功，最后成了一代名將，名垂青史。你看，面對困難，如果選擇暫時(shí)的退讓以積蓄更大的力量，待機(jī)會(huì)來領(lǐng)，就能爆發(fā)出更強(qiáng)大得力量，擊敗困難，獲得成功。
有時(shí)的退讓，并不是低頭與放棄，而是為了生存與更好的發(fā)展。雪松彎曲得以生存，越王勾踐忍辱負(fù)重洗血了國恥，韓信受胯下之辱成了一代名將……這一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事都告訴我們：當(dāng)我們面對強(qiáng)大的力量，惡劣的環(huán)境或險(xiǎn)峻的情況下，如果你只是一味的硬撐，可能換來的就會(huì)是毀滅；當(dāng)你無法正面去戰(zhàn)勝它時(shí)，不妨作暫時(shí)的忍耐與退讓，以贏得時(shí)機(jī)，積蓄更大的力量，這也是成功的另一種方法。
成功方法標(biāo)題篇六
人生在世，短則區(qū)區(qū)數(shù)萬日，長則匆匆?guī)资辍Ｔ谶@短暫而漫長的歲月中。人們總會(huì)立下不少豪言壯語，幻想著自己的事業(yè)成功，學(xué)業(yè)順利……然而，真正能贏取成功的人又有多少？為何人們美好的期望總被無情的判了死刑，人們奇妙的夢想總被一次次打破，沒有掌握成功的辦法便是頭等障礙。
成功的道路是由目標(biāo)鋪成的。有位實(shí)業(yè)家曾說過：“沒有目標(biāo)，就沒有成功可言?！钡拇_，縱觀歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，人類的所有進(jìn)步，大大小小的發(fā)明創(chuàng)造和成就，都是先確定目標(biāo)然后再去實(shí)現(xiàn)的。只有目標(biāo)在前方呼喚，你才會(huì)有追求目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。它就似一盞路燈，照亮你前進(jìn)的路。擁有它在我們身邊，我們做任何事便會(huì)胸有成竹，每一天都過的充實(shí)、愉快。
成功的道路是由汗水澆灌的。古訓(xùn)云：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?！惫畔ＥD著名演說家德穆斯勞小時(shí)候口才平平，還有點(diǎn)口吃，但他為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，他天天勤學(xué)苦練。終成為古希臘著名的演說家。一分耕耘，一分收獲，我們只有付出辛勤的汗水，才能澆灌出成功之花。
成功的道路是由創(chuàng)新奠基的。當(dāng)今世界首富——美國微軟公司總裁比爾·蓋茨憑著自己的創(chuàng)新力，只有了短短二十四年，讓個(gè)人財(cái)富達(dá)到了五百億美元，建立了自己的“帝國”。我們每個(gè)人都如同一粒種子，一粒具有茁壯成長所需一切條件的種子，只要有一塊創(chuàng)新的沃土，就可以開花結(jié)果。讓創(chuàng)新力成為我們的靈魂，共同鑄造自己成功的大廈。
正如我國有句諺語所說：“得法這事半功倍，不得法者事倍功半。。”好的方法就像一把，一條通往成功的捷徑。愿人人都能擁有明確的目標(biāo)、辛勤的汗水、獨(dú)特的創(chuàng)新力，讓自己的成功之路一片光明！
作文二：不一樣的方法，學(xué)習(xí)。
在20xx年下學(xué)期，我考出了我五年來最出色的成績。這讓我很高興、很興奮。
而相對于上學(xué)期，又是我考的最差的一年，就是因?yàn)樯蠈W(xué)期我學(xué)習(xí)的反差。我學(xué)習(xí)的下降，才使我有個(gè)信念，加油。我一定要把學(xué)習(xí)成績搞好，讓爸媽放心，不讓爸媽在勞累奔波中還要為我的學(xué)習(xí)操心。
在下學(xué)期，我不在經(jīng)常看那些心愛的小說，把它們先放在了一邊。等我把學(xué)習(xí)學(xué)好以后，我再去光顧我的小說吧！這天，我和奶奶去上街時(shí)，路過報(bào)刊亭，我的眼睛不停的向報(bào)刊亭望去。趁奶奶不注意，我一溜煙的跑進(jìn)了報(bào)刊亭。一進(jìn)去，一眼就看到了它，它就是對我啟發(fā)很大，讓我受益非淺的優(yōu)秀作文選之《課堂內(nèi)外》。它是一本很好的課外讀物，書里的內(nèi)容豐富，有作文指點(diǎn)、數(shù)學(xué)指南、好書推薦，還有英語超市。就是這一本普通的書讓我的學(xué)習(xí)如火箭般上升，從以前的第25名上升到了現(xiàn)在的第2名。因?yàn)橛凶魑闹更c(diǎn)，讓我的語文有了很多收獲；因?yàn)橛⒄Z超市，讓我不在對英語望而生畏；因?yàn)閿?shù)學(xué)指點(diǎn)，讓我對數(shù)學(xué)有了很大的興趣。
這一本本普通的書，讓我從讀書中學(xué)到快樂，快樂中讀書。正如有一句話所說：讀書誘發(fā)了人的思緒，讀書豐富了人的思想，讀書開拓了人的精神世界。
成功方法標(biāo)題篇七
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場比賽。他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個(gè)等級的馬都比田忌的馬強(qiáng)一些，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
成功方法標(biāo)題篇八
“成功者找方法，失敗者找借口?！背晒κ墙^對不屬于那些找借口和抱怨的人!一個(gè)人，如果只會(huì)找借口的話，那這個(gè)人是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)成功的人。因?yàn)槌晒φ呤菑膩聿粫?huì)找借口的。失敗者把整天的時(shí)間花在找借口上了，所以他失敗了，而成功者正好是相反，成功者是把一天的大部分時(shí)間花在如何才能成功上了，一直不斷的在找成功的方法，所以他成功了。不要抱怨你受到的不公平對待，“存在就是合理的”，你所受到的待遇是有它“存在”的背景、條件和原因的。一個(gè)失敗的人，自身肯定會(huì)有欠缺的地方。與其抱怨別人，不如改變自己，你自己改變了，一切都有可能改觀。居里夫人曾經(jīng)說過：“失敗者總是找借口，成功者永遠(yuǎn)找方法?！边@里所說的借口，無疑是抱怨的另一種表達(dá)方式。在失敗面前，人們總能找出種種借口，編織各種各樣的理由，來掩飾自己的懦弱、錯(cuò)誤和無能。
所以說，世界上永遠(yuǎn)沒有絕對的公平或不公平。如果不能摘下個(gè)人感情的有色眼鏡，保持端正的心態(tài)，用瀟灑豁達(dá)的人生態(tài)度去生活，那么你將永遠(yuǎn)找不到公平，永遠(yuǎn)活在抱怨的天空下。
其實(shí)道理就這么簡單。
要成功，絕對有借口;有借口，絕不會(huì)成功。
只有失敗者才會(huì)為粉飾自己失敗的行為而四處尋找借口。
成功者，永遠(yuǎn)只會(huì)專注于找方法美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)(nba)1994年至1995年賽季的最佳新秀杰森基德，談到自己成功的歷程時(shí)說：“小時(shí)候，父親常常帶我去打保齡球。我打得不好，總是找借口解釋自己為什么打不好，而不是去找原因。父親就對我說：‘別再找借口了，這不是理由，你保齡球打得不好是因?yàn)槟悴痪毩?xí)?！f得對，現(xiàn)在我一發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)便努力改正，決不找借口搪塞?！边_(dá)拉斯小牛隊(duì)每次練完球，人們總會(huì)看到有個(gè)球員在球場內(nèi)不停地奔跑一小時(shí)，一再練習(xí)投籃，那就是杰森·基德，因?yàn)樗且粋€(gè)不為自己尋找借口的人。
成功方法標(biāo)題篇九
只為成功想辦法,不為失敗找借口,下面是小編為大家收集關(guān)于成功的方法。
演講稿。
希望能幫到你。
同學(xué)們：
這六個(gè)字就是：信、望、愛，學(xué)、思、恒。
“信”，就是信心，自信，信念。我們每個(gè)人來到這個(gè)世界，上帝是公平的，盡管有些時(shí)候也不公平，比如每個(gè)人的相貌不太一致，甚至有一些還是殘疾、弱智，這一點(diǎn)是不公平的。但是，上帝又是公平的，他在我們每個(gè)人身上都安裝了成功的密碼，安裝了成功基因，只要你努力，每一個(gè)人都能找到他成功的密碼，從而贏得輝煌的人生，如南京有個(gè)周婷婷，聾啞人，她現(xiàn)在已經(jīng)到美國讀研究生了，應(yīng)該說是一個(gè)很大的成功。一個(gè)聾啞人，經(jīng)過自己的努力，被美國著名的大學(xué)錄取為研究生了，我想我們每一位同學(xué)，更應(yīng)該成才。我們沒有理由不成才，如果你沒有做好的話，一個(gè)很重要的原因是你沒有自信。自信對人的發(fā)展非常非常重要，自信是成功的第一要素。信。你一定要相信你自己。世界上沒有救世主，只有你自己能救自己。你救自己的唯一的法寶就是相信自己。
三、愛。
四、學(xué)。
“學(xué)”，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)首先是繼承，尤其基礎(chǔ)教育階段，是為人生打基礎(chǔ)的階段。善于不善于學(xué)習(xí)很重要，為此你要把握最重要的東西，而這最重要的東西，就最值得你花時(shí)間的東西，你應(yīng)該不憐惜自己的時(shí)間。學(xué)習(xí)最重要的應(yīng)該是不和經(jīng)典背叛學(xué)習(xí)最重要的是培養(yǎng)一種求知的習(xí)慣，當(dāng)今社會(huì)是個(gè)學(xué)習(xí)化社會(huì)，終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力對人的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
五、思。
“思”，思考?！皩W(xué)而不思則罔。”這個(gè)是你們課本里有的。什么叫思?我們可以從不同的側(cè)面對“思”進(jìn)行思感覺知識需要用的時(shí)候卻記不起來?你們有沒有看過《福爾摩斯探案》，福爾摩斯曾作過這樣一個(gè)比喻，對于世界上的每一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)的材料實(shí)際上都在你的大腦里，都是你的，衣服是你的，襪子是你的，褲子也是你的，那么善于思考的人呢?他早已將一切處理妥當(dāng)了——把衣服放在最下面的抽屜里，把襪子放在最上面的小抽屜里，把被子放在頂層上，像有些人，所有的東西一股腦兒往抽屜里一塞，等到他要找一只襪子時(shí)呢，就把被子、衣服所有的東西全部掏出來，找了半天，才能將一只襪子找出來，他花了很長一段時(shí)間。而善于思考的人呢，因?yàn)樗缇吞幚砗昧?，所以他能一下子打開小抽屜將襪子拿出來。這兩種人最重要的不同就是前者對所需對象經(jīng)過了自己的消化、理解，建立了聯(lián)系。我覺得，這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法。所以說，我們學(xué)習(xí)時(shí)的首要任務(wù)就是要給自己建立一個(gè)知識圖表，這個(gè)圖表我不是抄人家的，是我自己創(chuàng)建的。大學(xué)讀書時(shí)，我經(jīng)常給自己建立這樣一個(gè)知識圖表，當(dāng)別的同學(xué)抄我的圖表時(shí)，大家都很開心，因?yàn)槲姨峁┑囊恍〇|西很有用，但實(shí)際對他們來說是作用不大的，因?yàn)椴皇撬麄冏约焊愠鰜淼?，這東西是我搞出來的，為什么這個(gè)放在這里，那個(gè)放在那里，只有我心里清楚，他們并不清楚，所有的東西一定要經(jīng)過自己的咀嚼、消化才能成為自己的東西，這是對客體的思。
六、恒。
“恒”，恒心?！百F有恒，最怕一日曝，十日寒如果前面的五點(diǎn)都能做到但卻不能堅(jiān)持，最終將一事無成。對于”信“，今天相信自己，明天就不相信了;對于”望“，我今天有一個(gè)志向，可我不是立常志，而是常立志，一天有一個(gè)志向;對于”愛“，我今天愛一下，可我明天不愛了;對于”學(xué)“，我今天學(xué)一下，到明天就不學(xué)了;對于”思“，我今天思一下，可明天我就不思了，這是最最要不得的。毛主席說：”一個(gè)人做一點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事?！拔乙惨f：”一個(gè)人做到以上五點(diǎn)并不難，難的是心中永遠(yuǎn)做到這五點(diǎn)。“恒，可以說是所有成功的最重要的保障。我們也知道”勤“在成功中占99%，可什么是勤?實(shí)際上勤就是恒，恒就是勤。寫。
日記。
容易，你今天回去馬上就可以寫日記，但是你能夠堅(jiān)持十年嗎?我經(jīng)常開”成功保險(xiǎn)公司“，今天在這里我也開一個(gè)，你們在座的學(xué)生，無論是初一的，還是高三的，都可以在我這里投保，當(dāng)然，你們沒錢，你們可以和父母商量，看能不能要到一萬元到我這里來投一下。一萬元不行，一千元也行，一千元不行，一百元也可以，一百元有困難，十元也行，十元不行，一元也可以。十年以后，你還沒有出息，你還沒有成功，我一賠十，你一元我賠十元，你十元我賠你一百元，你一百元我賠你一千元，你一千元我賠你一萬元，你一萬元我賠你十萬元。當(dāng)然你可以放心，我一分錢都不帶走，都放在王校長這兒，請他做我保險(xiǎn)公司的代理人。但是有一條，我要跟你簽合約，合約的最基本的條款就是從今天20xx年5月5日開始，每天寫一篇日記，將你今天的所學(xué)、所思、所做都給我寫下來，一天也不能落，落一天就是你違約，一萬元就沒有了。我敢說，如果你們都來投保的話，我會(huì)贏，我不會(huì)虧，就算我虧了，我也會(huì)很高興，因?yàn)槲遗囵B(yǎng)了桃源的英才，因?yàn)槟銈兘窈蠖紩?huì)很優(yōu)秀，都會(huì)超過我，都會(huì)是我們桃源的驕傲，到時(shí)候我相信王校長也會(huì)跟我一起來賠。你們不要以為這樣做很容易，的確，你做一天容易，做一個(gè)星期容易，一個(gè)月容易，一年也容易，但十年不容易啊!做一個(gè)事情，你能堅(jiān)持十年，研究一個(gè)問題，你能鉆研它十年，不成功才怪。但絕大部分的人是堅(jiān)持不了的，所以我這個(gè)保險(xiǎn)公司會(huì)開到哪里贏到哪里，越是虧本我們國家就越有希望，越是虧本，我們大家的人生價(jià)值就越能得到體現(xiàn)，而我相信虧本了你們以后也不會(huì)要我的錢的，你會(huì)覺得你值得，說不定你投了一萬，成功后賺了一百萬，還送你朱永新五十萬，因?yàn)闆]有我當(dāng)初的保險(xiǎn)公司，不會(huì)激勵(lì)你努力，是不是?成功并不像我們想像的那么遙遠(yuǎn)，并不像我們想像的那么困難，但也并不像有些人想像的那么容易。成功之路就在你的腳下延伸，就在你的堅(jiān)持下鋪展，你只要不斷的堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后，勝利就是你的。無數(shù)的事實(shí)證明，要一個(gè)開始太容易了，每個(gè)人都可以在你需要的時(shí)間開始一個(gè)新的人生，但是，要有一個(gè)好的結(jié)果太不容易了，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人隨時(shí)都可以中斷自己的努力，隨時(shí)都可以中斷自己的追求，也正因?yàn)槿绱耍芏嗳硕荚诔晒Φ倪呇胤艞壛?。所以我希望我們在座的，多出一點(diǎn)像我們老師這樣的人，能夠?yàn)榻窈蟮奶以礌幑猓瑸榻窈蟮奶以匆恢袪幑?。你們不是有句話叫”今天我以一中為榮，明天一中以我為榮“嗎?雖然得到成果不易，可更重要的是你能夠堅(jiān)持為自己人生的輝煌而努力。我相信，如果沒有什么意外，我還能活十年，我會(huì)看到你們十年以后的未來。十年以后，我希望你們能主動(dòng)地跟我聯(lián)系，說，朱老師，20xx年5月5日這一天，聽了你的一席話，改變了我的整個(gè)人生。我相信到時(shí)一定會(huì)有人，也不可能很多，但我希望多。我希望到時(shí)有人能用他優(yōu)異的成績，用他輝煌的人生，來跟我說，來跟我們王校長說，說我初戰(zhàn)告捷，我還將繼續(xù)，我將不達(dá)目標(biāo)決不罷休。
好了，今天，我將這六個(gè)字獻(xiàn)給大家，我也會(huì)用這六個(gè)字跟大家一起共勉，我也不會(huì)停止努力，我也會(huì)跟你們一樣，從今天起開始我新的人生!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好：
我是xx班的學(xué)生xx，今天我演講的題目是《努力是成功的基石》。
人生是由無數(shù)的努力堆積起來的，努力并不百分之百的會(huì)成功，但不努力，是連百分之一的成功的幾率都沒有的。成功離不開努力，努力是成功的秘訣、成功的基石。
我國當(dāng)代數(shù)學(xué)家陳景潤，在攀登數(shù)學(xué)高峰的道路上，翻閱了國內(nèi)外上千本有關(guān)資料，通宵達(dá)旦地看書學(xué)習(xí)，演算研究，最后取得了震驚世界的成就，成為最接近數(shù)學(xué)王冠上的明珠——哥德巴赫猜想的第一人。
大發(fā)明家愛迪生，為了研究出理想的白熾燈絲，進(jìn)行了上千次的實(shí)驗(yàn)，幾乎所有的金屬都被他試驗(yàn)過了，正是憑著這種努力刻苦的精神才取得了”白熾燈“的成功，成為世人仰慕的發(fā)明大王。
幾乎所有取得突出成就的人都有一部努力刻苦、奮斗競爭的歷史，絕少有靠投機(jī)取巧取勝的?？梢娙魏纬删偷娜〉枚际桥c刻苦努力分不開的。
現(xiàn)在，我們都站在同一個(gè)起跑線上。學(xué)校家庭給我們的學(xué)習(xí)環(huán)境也是再好不過的了。可為什么有的同學(xué)學(xué)習(xí)好，而有的同學(xué)就學(xué)習(xí)不好呢?根本的問題就是看誰最努力，其次才是天份和方法。
誰不希望自己能成為一個(gè)棟梁之才，那么，讓我告訴你：努力才是成功的基石，成才的階梯。
同學(xué)們，讓我們共同努力吧!為了我們的美好明天!
謝謝!
勝利貴在堅(jiān)持，要取得勝利就要堅(jiān)持不懈地努力，飽嘗了許多次的失敗之后才能成功，即所謂的失敗乃成功之母，成功也就是勝利的標(biāo)志，也可以這樣說，堅(jiān)持就是勝利。
古往今來，許許多多的名人不都是依靠堅(jiān)持而取得勝利的嗎?
《史記》的作者司馬遷，在遭受了腐刑之后，發(fā)憤繼續(xù)撰寫《史記》，并且終于完成了這部光輝著作。
他靠的是什么?還不是靠堅(jiān)持而已，要是他在遭受了腐刑以后就對自己失去信心，不堅(jiān)持寫《史記》，那么我們現(xiàn)在就再也看不到這本巨著，吸收不了他的思想精華，所以他的成功，他的勝利，最主要的還是靠堅(jiān)持。
外國名人杰克·倫敦，他的成功也是建立在堅(jiān)持之上的。他堅(jiān)持把好的字句抄在紙片上，有的插在鏡子縫里，有的別在曬衣繩上，有的放在衣袋里，以便隨時(shí)記誦。終于他成功了，他勝利地成為了一代名人，然而他所付出的代價(jià)也比其他人多好幾倍，甚至幾十倍，同樣，堅(jiān)持也是他成功的保障。
荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！边@也正充分地說明了堅(jiān)持的重要性，駿馬雖然比較強(qiáng)壯，腿力比較強(qiáng)健，然而它只跳一下，最多也不能超過十步，這就是不堅(jiān)持所造成的后果;相反，一匹劣馬雖然不如駿馬強(qiáng)壯，然而若它能堅(jiān)持不懈地拉車走十天，照樣也能走得很遠(yuǎn)，它的成功在于走個(gè)不停，也就是堅(jiān)持不懈，這也就像似龜兔賽跑：兔子腿長跑起來比烏龜快得多，照理說，也應(yīng)該是兔子贏得這場比賽，然而結(jié)果恰恰相反，烏龜卻贏了這場比賽，這是什么緣故呢?這正是因?yàn)橥米硬粓?jiān)持到底，它恃自己腿長，跑得快，跑了一會(huì)兒就在路邊睡大覺，似乎是穩(wěn)操勝券，然而烏龜則不同了，他沒有因?yàn)樽约旱耐榷?，爬得慢而氣餒，反而，它卻更加鍥而不舍地堅(jiān)持爬到底。堅(jiān)持就是勝利，它勝利了，最終贏得了比賽。
“水滴石穿，繩鋸木斷”，這個(gè)道理我們每個(gè)人都懂得，然而為什么對石頭來說微不足道的水能把石頭滴穿?柔軟的繩子能把硬梆梆的木頭鋸斷?說透了，這還是堅(jiān)持。一滴水的力量是微不足道的，然而許多滴的水堅(jiān)持不斷地沖擊石頭，就能形成巨大的力量，最終把石頭沖穿。同樣道理，繩子才能把木鋸斷。
功到自然成，成功之前難免有失敗，然而只要能克服困難，堅(jiān)持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
在我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中，一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才能取得成功，所以說，堅(jiān)持就是勝利。
成功方法標(biāo)題篇十
盧文兵，內(nèi)蒙古餐飲連鎖有限公司首席執(zhí)行官，一個(gè)持有小肥羊公司部分股份的職業(yè)經(jīng)理人。
42歲的盧文兵經(jīng)歷豐富，行事風(fēng)格硬朗。1989年至1997年，盧文兵先后就職于內(nèi)蒙古體改委試點(diǎn)處及內(nèi)蒙古證監(jiān)局，此后任光大證券投資銀行三部副總經(jīng)理。2002年至2004年，盧文兵任內(nèi)蒙古股份有限公司任副總裁，這一期間正是蒙牛赴港上市，并創(chuàng)造蒙牛神話的最輝煌時(shí)期。如此職業(yè)背景吸引了另一家內(nèi)蒙古明星企業(yè)對盧文兵的關(guān)注，1999年，包頭鋼鐵公司工作出身的張鋼在包頭市開起了一家名叫小肥羊的火鍋餐飲店，到2004年時(shí)，小肥羊進(jìn)入全國連鎖，但相對“散養(yǎng)”的粗放式發(fā)展階段，小肥羊加盟店如雨后春筍般在全國各地出現(xiàn)。小肥羊成為餐飲新現(xiàn)象的同時(shí)，也因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來越來越多的質(zhì)量投訴，市場質(zhì)疑聲四起。于是，如何令企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階成為張鋼面臨的新挑戰(zhàn)。
了解小肥羊成長歷程的人說，張鋼改變了盧文兵的人生軌跡，盧文兵改變了小肥羊的命運(yùn)。“小肥羊上市后，盧文兵由執(zhí)行副總裁升任ceo，全面負(fù)責(zé)小肥羊日常工作，張總基本上工作在幕后，參與公司戰(zhàn)略框架的制定?！币晃恍》恃蚬救藛T介紹。
冒險(xiǎn)瘦身：門店數(shù)量“縮水”過半。
當(dāng)張剛把小肥羊連鎖店數(shù)量開到700家時(shí)，他的目標(biāo)已經(jīng)十分明確，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)走向資本市場。
資料顯示，2000年后，由于加盟店的迅速擴(kuò)張，小肥羊全國店面總數(shù)最多達(dá)到721家。到2003年時(shí)，因?yàn)榭吹奖姸鄦栴}，張剛開始收縮加盟戰(zhàn)線，更多發(fā)展直營店。2004年，盧文兵正式到任小肥羊公司副總裁，身負(fù)帶領(lǐng)小肥羊上市重大使命的盧文兵第一項(xiàng)工作卻是大力改革加盟體制。
“到2007年5月，小肥羊基本完成經(jīng)營體制轉(zhuǎn)型和收編，原則上一線城市和省會(huì)城市不設(shè)加盟店，其它可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。”回首當(dāng)年的改制之路，與記者對面而坐的盧文兵有一種如釋重負(fù)之感。他坦言，與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比，餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”、“辛苦”。
盧文兵介紹，加盟體制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對小肥羊來說至關(guān)重要。以往的加盟是加盟商一次性支付三年或五年的加盟費(fèi)，此后除了原料供應(yīng)之外，總部對加盟店的管理少有涉及。但改制后，加盟費(fèi)變成分期支付，加盟商首次只需要支付一定的保證金，在分期支付加盟費(fèi)的同時(shí)，加盟商還要按業(yè)績情況向小肥羊集團(tuán)支付利潤提成。
作為回報(bào)，小肥羊集團(tuán)對加盟商的后臺(tái)支持變得豐富而強(qiáng)大。在符合初始區(qū)域要求的同時(shí)，總部的門店審批委員會(huì)將詳細(xì)論證選址的可行性，避免加盟商因選址不當(dāng)造成損失。接下來是裝修風(fēng)格統(tǒng)一，員工接受總部統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程進(jìn)入集團(tuán)統(tǒng)一的電子平臺(tái)，每天的結(jié)算情況、客服回饋等都由集團(tuán)統(tǒng)一管理。
“這樣操作的背后是加盟商風(fēng)險(xiǎn)降低，小肥羊品質(zhì)得到保證，集團(tuán)收益增長。雖然工作量激增，但這就是現(xiàn)代管理體制，中國餐飲業(yè)之所以沒有做到麥當(dāng)勞、肯德基的規(guī)模，最核心的原因就是管理理念不到位。”盧文兵稱。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，小肥羊全國連鎖店收縮到350家，比最高峰時(shí)候的721家減少了一半多，但營業(yè)額增長顯著。
上市：資本是中餐規(guī)?；耐苿?dòng)力。
有著蒙牛上市經(jīng)驗(yàn)的盧文兵知道，風(fēng)險(xiǎn)投資不僅需要看到企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，更需要看到長久的生命力。盧文兵大刀闊斧砍掉部分加盟店的勇氣，也確實(shí)達(dá)到了這樣的效果。2006年7月，3i、普凱兩大海外投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資2500萬美元，小肥羊成為中國大陸第一家引進(jìn)海外私募基金的餐飲企業(yè)。并為最終上市走出了重要一步。
2008年6月12日，雖然已經(jīng)進(jìn)入金融危機(jī)時(shí)代，小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場。
上市前，雖然港股持續(xù)低迷，但小肥羊公開發(fā)售獲得71倍超額認(rèn)購，場面熱鬧非凡。雖然遠(yuǎn)不及味千在2007年上市時(shí)獲得的192倍超額認(rèn)購，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，因?yàn)槭袌霏h(huán)境已經(jīng)天壤之別，小肥羊的成功融資已屬不易。
“做快餐一定要與時(shí)俱進(jìn)，否則老本很容易吃光。另外一定要注重質(zhì)而不是只看量，否則護(hù)城河會(huì)越來越窄的。”一位看好小肥羊發(fā)展模式的基金經(jīng)理表示。
關(guān)于為什么要推動(dòng)小肥羊上市，盧文兵有著深刻的感悟：“資本不是目標(biāo)，但是力量，是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的力量。”
幾千年中華飲食文化，似乎一直停留在家庭式、作坊式發(fā)展的模式，上市公司少之又少?！跋愀鄢鞘腥丝谥挥袛?shù)十萬，餐飲上市公司數(shù)量也多于內(nèi)地。但相比麥當(dāng)勞等國際餐飲巨頭，中資餐飲企業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。”一位餐飲界人士稱。
中資餐飲業(yè)為什么一直走不出規(guī)?；窂?，這是很多餐飲業(yè)人士長期思考的問題。在盧文兵看來，缺乏現(xiàn)代管理理念是根本原因。因?yàn)楦鞣N歷史原因和文化影響，中資餐飲業(yè)整體來說標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不容易擴(kuò)張。所謂歷史原因的重要方面是餐飲業(yè)發(fā)展理念的問題。“餐飲業(yè)利潤大，賺錢不難，很多飯館老板通過一個(gè)或幾個(gè)單店，就能實(shí)現(xiàn)兩年回本，三年盈利。四年做個(gè)百萬富翁沒問題。他們少有動(dòng)力做成百年老店或超大企業(yè)。在管理上也基本沒有按照公司化運(yùn)作?！北R文兵稱。
比如，對于餐飲業(yè)來說，口味一定是最重要的因素，然后是環(huán)境、文化等訴求?！安豢煞裾J(rèn)一些好的餐飲品牌在家庭式發(fā)展的道路上走得不錯(cuò)。我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)門面很小，環(huán)境一般的小店，卻有不少有錢人不遠(yuǎn)數(shù)十里，開車去品嘗。這就是口味的力量。它也很賺錢，單店收益能力很強(qiáng)，但是這一定不是規(guī)?；哪Ｊ健！北R文兵說。
于是通過資本市場上市實(shí)現(xiàn)融資，同時(shí)以公司化模式經(jīng)營餐飲業(yè)，成為張鋼與盧文兵對小肥羊發(fā)展路徑的期望。
核心是管理。
需要特別指出的是，盧文兵作為ceo，對小肥羊公司化運(yùn)營的發(fā)展構(gòu)想不止是餐飲流程標(biāo)準(zhǔn)化這樣簡單?！皹?biāo)準(zhǔn)化是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊粋€(gè)影響因素，但不是全部。”盧文兵舉的一個(gè)例子是香港美心集團(tuán)。后者是香港最大餐飲品牌之一，也是最早進(jìn)入中國大陸的外資企業(yè)，曾經(jīng)為中國數(shù)家航空公司提供飛機(jī)配餐。截至目前，美心旗下有60至70個(gè)餐飲品牌，600至700家餐飲門店，涉足茶餐廳、西餅屋、飛機(jī)配餐等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
“美心集團(tuán)每年有50多億的營業(yè)額，但不是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化容易做大，但一個(gè)優(yōu)秀餐飲企業(yè)的核心是管理?！北R文兵稱。
2004年進(jìn)入小肥羊后，除了大力整治加盟體制外，盧文兵大多數(shù)精力放在公司化管理上。并最終把小肥羊從作坊式、分散型的連鎖品牌，做成了風(fēng)格高度統(tǒng)一、管理極為高效的全國一盤棋。
“公司化治理涉及統(tǒng)一的采購平臺(tái)，統(tǒng)一的財(cái)務(wù)后臺(tái)，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)體系，同時(shí)形成鮮明的公司文化，令小肥羊員工對企業(yè)有高度的文化認(rèn)同。以好的體制留住優(yōu)秀的廚師、店長，對餐飲企業(yè)來說都至關(guān)重要?！北R文兵說。
而在小肥羊內(nèi)刊上，記者看到2008年至2009年儲(chǔ)備干部公示，共131人從2008年各區(qū)域市場選拔出來，有希望成為未來管理主力軍。2009年小肥羊的培訓(xùn)學(xué)院新增100名店面前臺(tái)領(lǐng)班培訓(xùn)目標(biāo)。一些特色培訓(xùn)持續(xù)翻新，比如“提速競賽”，即對各門店服務(wù)員“翻臺(tái)”速度的比賽，以增加消費(fèi)集中時(shí)段的盈利能力。一位了解盧文兵的人介紹，雖然出身金融業(yè)，盧文兵身上卻有一種軍人風(fēng)格。在公司里，盧文兵給員工的印象是工作精力旺盛，行事果斷，眼光超前。
關(guān)于小肥羊未來發(fā)展戰(zhàn)略，盧文兵的目標(biāo)非常明確，就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地肯德基。“相比油炸食品，羊肉火鍋無疑更健康，更營養(yǎng)，只要管理跟上，口味不斷進(jìn)步，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，小肥羊發(fā)展值得消費(fèi)者和投資人期待?！北R文兵稱。這位職業(yè)經(jīng)理人的想法是，通過五至十年的整合期，小肥羊在內(nèi)地的經(jīng)營規(guī)模達(dá)到肯德基?！笆甑臅r(shí)間能夠完成已經(jīng)很好很好了?！北R文兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，目前小肥羊已經(jīng)開始從羊肉源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在內(nèi)蒙古發(fā)展兩個(gè)大型羊肉加工基地，同時(shí)生產(chǎn)羊肉深加工產(chǎn)品和小肥羊獨(dú)立包裝的火鍋調(diào)料，后者在小肥羊集團(tuán)利潤的比重正在逐步增加。海外小肥羊火鍋店已經(jīng)在美國、加拿大、日本等地落戶。
“小肥羊現(xiàn)在還在摸索階段，以前是步子太快了，加盟店設(shè)了過多?，F(xiàn)在要深化內(nèi)部管理。小肥羊不排除通過資本合作的方式加速整合，這種合作無論是通過內(nèi)部還是通過外部市場，都有可能。”盧文兵透露。
延伸閱讀:小肥羊的管理方式。
1.對員工的培訓(xùn)和管理。小肥羊公司從建店之初就注重對員工的培訓(xùn)，樹立了“顧客至上”的經(jīng)營思想，并為此制定了《員工守則》、《培訓(xùn)手冊》、《操作手冊》、《崗位描述》、《經(jīng)營實(shí)務(wù)》等規(guī)章制度。
上述規(guī)定中對組織機(jī)構(gòu)、工作紀(jì)律、儀容儀表、工作態(tài)度、服務(wù)語言、職業(yè)道德、店內(nèi)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能、工作流程、對顧客投訴的處理、安全、崗位職責(zé)及員工獎(jiǎng)懲等都做了科學(xué)的規(guī)定，為提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)酒店管理、提升服務(wù)質(zhì)量起到了決定性的作用。
2.對加盟店的管理。為認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ用斯ぷ?，小肥羊公司成立了加盟服?wù)中心，旨在加強(qiáng)與各加盟店的溝通，完成加盟店內(nèi)所需經(jīng)營管理、原料供給、店面形象等標(biāo)準(zhǔn)化工作，以保障整體形象的統(tǒng)一和產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一;加強(qiáng)對加盟店的管理，使之納入到公司統(tǒng)一的管理中來。同時(shí)，法務(wù)中心也從法律的角度規(guī)范加盟商的經(jīng)營管理，使雙方友好愉快的合作。
3.文化、品牌的管理。小肥羊公司在不斷的發(fā)展過程中，秉承羊文化的精髓，打造感恩、奉獻(xiàn)的企業(yè)文化，并且勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提煉出“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒基、決勝千年”的企業(yè)精神?！缎》恃驁?bào)》、《小肥羊人》雜志在企業(yè)中發(fā)揮了橋梁和紐帶的作用。
公司組織機(jī)構(gòu)高效，職工隊(duì)伍精干，企業(yè)精神、經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨等激勵(lì)作用非常明顯。
成功方法標(biāo)題篇十一
在談這個(gè)問題之前，我先講一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：
甲：經(jīng)過，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）。
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）。
丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）。
那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對困難的和方式。
大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。
甲是個(gè)很勤勞的銷售人員，面對困難的時(shí)候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)檫@把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能―撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的?？蛻羰窍M(fèi)者最需要的。
保健品的案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。中國是個(gè)有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點(diǎn)。從此開辟了一個(gè)新的市場。同樣的道理引申到上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實(shí)生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會(huì)有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會(huì)有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因――今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的人群。
還有個(gè)例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的老婆――“老公，煙戒不了，喝點(diǎn)清華清茶洗洗肺吧?！边@個(gè)大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。
丙的做法更讓人大吃一驚，因?yàn)樗麆?chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個(gè)嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡單的商業(yè)道理――雙贏。讓別人賺到錢，自己才會(huì)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。
或許大家也有這樣的資料，中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費(fèi)者同時(shí)成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時(shí)也享受。我們暫且不論這種方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯(cuò)誤的。
一個(gè)簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。
條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。
成功方法標(biāo)題篇十二
成功銷售的5種溝通方法（銷售技巧、溝通技巧、有效溝通、家電培訓(xùn)）。
銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸，常常會(huì)遇到各色各樣的客戶。所以銷售人員需要熟悉各種不同的有效溝通技巧，才能解決銷售中的各種問題，并與客戶建立互相信賴的關(guān)系，從而促成交易。具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的廣州慧宇講師團(tuán)（預(yù)訂廣州慧宇講師團(tuán)溝通技巧的相關(guān)課程，請聯(lián)系李先生電話：4006-5858-16轉(zhuǎn)家電事業(yè)部，15013169382，qq：100114658）的講師們給我們總結(jié)了5種銷售溝通的方法：
1、詢問法。
當(dāng)消費(fèi)者在賣場選購商品時(shí)，大多會(huì)左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動(dòng)的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)?，這時(shí)我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好！你是來買xx的.吧！”這是，她肯定會(huì)說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品！用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對癥下藥！
2、建議法。
當(dāng)?shù)弥M(fèi)者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個(gè)品牌，那我們可以說：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過，我們的產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些！
3、換位思考法。
在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；（預(yù)訂廣州慧宇講師團(tuán)溝通技巧的相關(guān)課程，請聯(lián)系李先生電話：4006-5858-16轉(zhuǎn)家電事業(yè)部，15013169382，qq：100114658）同時(shí)，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題，拿奶粉為例：消費(fèi)者說小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源；這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很舒服！
4、解決問題法。
解決消費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解特別是家電知之甚少，所以就是我上面說的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會(huì)了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況；推薦適合消費(fèi)者的品牌，幫助她們解決問題！
5、利益分析法。
作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法。在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個(gè)客戶，現(xiàn)在買的話，我們再多送你什么、什么禮品！這樣，使消費(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費(fèi)者購買時(shí)，她可能會(huì)比較那一個(gè)品牌的更便宜，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以說：“我們也知道那個(gè)品牌便宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我們這個(gè)品牌很值得信賴！
成功方法標(biāo)題篇十三
申請者的學(xué)習(xí)計(jì)劃是否已清晰地表達(dá)留學(xué)愛爾蘭的想法和所進(jìn)行的調(diào)查研究?如果打算在愛爾蘭學(xué)習(xí)4年，申請者需要解釋將在哪里學(xué)習(xí)和具體學(xué)什么。另外，需解釋為什么選取該專業(yè)，以及該專業(yè)和申請者過去經(jīng)歷的關(guān)系，并且詳細(xì)說明學(xué)習(xí)計(jì)劃完成之后打算做什么。此外，申請者還應(yīng)告知簽證官自己真正的英語水平，因?yàn)楹炞C處需要以此評估留學(xué)計(jì)劃是否可行。申請者的英語水平應(yīng)該以文件類的材料加以證明。
申請者應(yīng)當(dāng)遵守以下指南以確保你的申請及時(shí)得到審理：
遞交申請時(shí)一并交齊所有要求的材料;按照一種邏輯順序排列好材料;在遞交簽證申請之前，不要把材料寄到簽證處;d.在遞交申請之前，仔細(xì)閱讀并記錄本網(wǎng)站和簽證表格上的所有信息;不要用任何夾子、訂書機(jī)、或者文件夾來裝訂材料。
愛爾蘭使館簽證處以相同的標(biāo)準(zhǔn)審核個(gè)人遞交的申請和中介公司遞交的申請。如果申請者決定通過中介公司遞交申請，請記住要對自己所提供的材料負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@些材料是中介以你的名義遞交的。一旦簽證處發(fā)現(xiàn)申請者使用了虛假材料，將會(huì)直接影響到將來的愛爾蘭簽證申請。在愛爾蘭使館簽證處的官員眼中，真正想留學(xué)愛爾蘭的學(xué)生會(huì)做大量的計(jì)劃和準(zhǔn)備，能夠回答兩份簽證表格上的所有問題。
此外，個(gè)人簡歷在時(shí)間上要有連續(xù)性，不能有間斷。申請者還需要詳細(xì)列出目前的生活安排是什么樣的。說明從高中畢業(yè)之后你在做什么。如果申請者不是全日制學(xué)生，請說明學(xué)習(xí)以外的時(shí)間是怎么安排的，并遞交材料進(jìn)行證明。
如果申請被拒簽，申請人在得到簽證結(jié)果的通知后，會(huì)收到一封拒簽信，其中詳細(xì)列舉出被拒簽原因。如果申請者還希望能夠去愛爾蘭的話，可以向申訴官提出申訴。在申訴時(shí)，申請材料的每一方面都會(huì)被重新核實(shí)。申請者還可以遞交一份新的申請。如果遞交新申請，該申請人以前的簽證申請記錄將被考慮在內(nèi)。
成功方法標(biāo)題篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
主題的直接呈現(xiàn)就是標(biāo)題。一篇文稿有主標(biāo)題、副標(biāo)題，有次級標(biāo)題、小標(biāo)題，還有主旨段、主旨句，這共同構(gòu)成主題的完整表現(xiàn)形態(tài)。標(biāo)題是為主題服務(wù)的，它呈現(xiàn)主題，細(xì)化主題，使主題貫通全篇。長期從事文字工作的大手筆都有這樣的體會(huì)：寫文稿相當(dāng)大的精力是放在標(biāo)題制作上的，需要反復(fù)琢磨，反復(fù)推敲，反復(fù)修改，才能更好地突出主題。同樣，有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)在改稿時(shí)也會(huì)把注意力聚焦在標(biāo)題上。
對稱就是要與內(nèi)容相吻合，標(biāo)題正好概括了全篇的全部內(nèi)容，這就像做帽子，尺寸必須與腦袋大小一致，既不能“帽大于頭”，也不能“帽小于頭”。一篇談經(jīng)濟(jì)工作的公文，取了類似于“推動(dòng)各項(xiàng)工作有質(zhì)量有效益發(fā)展”的標(biāo)題，就是“帽大于頭”。相反，一篇講全面工作的公文，標(biāo)題取為“實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”就是“帽小于頭”，都是不合適的。
一種是體現(xiàn)講話場合及講話內(nèi)容的敘事性標(biāo)題，主要用于小型會(huì)議、一般性工作會(huì)議或公務(wù)活動(dòng)。比如，《在全省安全生產(chǎn)工作會(huì)議上的講話》《在全市防汛抗洪總結(jié)表彰大會(huì)上的講話》《在“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育工作啟動(dòng)大會(huì)上的講話》等，都屬于這一類標(biāo)題。
另一種是體現(xiàn)會(huì)議主題及講話內(nèi)容的觀點(diǎn)性標(biāo)題，主要用于莊重場合或大型會(huì)議、大型活動(dòng)。如黨代會(huì)報(bào)告、工作會(huì)報(bào)告。這類標(biāo)題往往在后面加設(shè)副標(biāo)題，說明什么場合、誰的講話。比如，《創(chuàng)新管理，突出效益，實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的新跨越——在總公司海外工作座談會(huì)上的總結(jié)講話》《深化改革，苦練內(nèi)功，全面提升核心營銷能力——在公司2015年度工作會(huì)議上的主題報(bào)告》等。
還有一種是固定標(biāo)題。如各級人代會(huì)上的政府工作報(bào)告、法院工作報(bào)告、檢察工作報(bào)告，企業(yè)的職代會(huì)報(bào)告，從中央到地方，沿用幾十年不變，成為一種法定標(biāo)題。
正文中各個(gè)部分的大標(biāo)題，通常有三種基本寫法：
一是用“要”字統(tǒng)領(lǐng)各標(biāo)題。比如：（一）要深刻認(rèn)識創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略；
（二）要正確把握創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略；
二是認(rèn)真總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成一批優(yōu)秀管理成果；
三是加強(qiáng)成果宣傳推廣與應(yīng)用，營造良好氛圍；
四是構(gòu)建管理創(chuàng)新的長效機(jī)制，全面提升管理水平。
（二）加強(qiáng)組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織政治核心作用；
（三）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，始終保持優(yōu)良傳統(tǒng)；
（四）加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，營造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境；
（五）加強(qiáng)制度建設(shè)，提升企業(yè)治理規(guī)范化水平；
（六）加強(qiáng)黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷創(chuàng)新工作方式方法。這種寫法是最常見的，便于在各部分中裝進(jìn)較多的內(nèi)容，充分展開來講。
以上幾種都是帶有序號的寫法，還有一種不帶序號的寫法，即標(biāo)題置于文中，以變換字體和空格提行來體現(xiàn)。比如，講話一開始就申明全文要講“三個(gè)問題”，接下來第一個(gè)問題講發(fā)展，第二個(gè)問題講改革，第三個(gè)問題講隊(duì)伍，依次講述。這種寫法使整個(gè)文章顯得渾然一體，層次劃分不露痕跡，適用于篇幅較短小的講話。
正文中的二級、三級標(biāo)題，是為各部分大標(biāo)題服務(wù)的，或作解釋說明，或作進(jìn)一步論證，構(gòu)成一種總說與分說、總論點(diǎn)與分論點(diǎn)的關(guān)系。
縱觀各類講話，以下四種方式比較常見。
一是用一個(gè)“字”或“詞”統(tǒng)領(lǐng)各標(biāo)題。比如用“抓實(shí)”：（一）抓實(shí)干部隊(duì)伍建設(shè)；
（二）抓實(shí)基層組織建設(shè)；
（三）抓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。再比如：“突出××××”（布置工作），“在××上下功夫”（提出措施），“始終堅(jiān)持××××”（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），“新進(jìn)展、新步伐、新突破、新亮點(diǎn)……”（總結(jié)成績），這種寫法易于掌握，也便于理解和記憶，但不可多用、濫用。
在談黨的建設(shè)時(shí)，用“作風(fēng)建設(shè)取得明顯成效”“反腐倡廉工作深入推進(jìn)”“黨建工作創(chuàng)新積極推進(jìn)”“干部隊(duì)伍建設(shè)成績顯著”四個(gè)小觀點(diǎn)作為小標(biāo)題。
三是用一個(gè)詞或詞組概括段落大意，再用內(nèi)涵界定或擴(kuò)充的方法作小標(biāo)題。如“總體思路”“發(fā)展目標(biāo)”“基本原則”等。這個(gè)要適合特定內(nèi)容才用。
正風(fēng)肅紀(jì)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”的作風(fēng)要求；
正道善為，遵循“三嚴(yán)三實(shí)”的行為標(biāo)尺；
正己化人，恪守“三嚴(yán)三實(shí)”的做人準(zhǔn)則?？此坡唤?jīng)心，實(shí)則刻意為之，比較巧妙，但不易掌握。
上面總結(jié)的是一些常見的標(biāo)題處理方法，實(shí)踐中要靈活運(yùn)用。比如即席講話，要多用觀點(diǎn)性標(biāo)題，且語句要簡短，以便聽者理解和記憶。在同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的不同講話中，制作標(biāo)題的方法也要穿插使用，以免雷同，形式呆板。
成功方法標(biāo)題篇十五
一、執(zhí)著。
二、積極的態(tài)度。
三、讓他人感覺自己很重要。
四、堅(jiān)持不懈地上美容課。
五、放眼未來，心懷夢想，將這一理念傳承他人。
六、放眼未來、
七、永遠(yuǎn)不要放棄。
我們的“生活之輪”：家庭和諧、事業(yè)有成、社會(huì)地位、心理健康、身體健康、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)在和外在的精神。。。。
老師告訴我要用感恩的心對待別人，“不要對別人有要求，這樣自己會(huì)很痛苦，，，，，要對自己有要求，這樣自己才會(huì)上進(jìn)?！?BR> 要學(xué)會(huì)傾聽有、自己想什么，要什么？不要擔(dān)心你所擔(dān)心的問題，你只要把事情做好就好了，如果沒有夢想，就不是領(lǐng)導(dǎo)者，如果沒有目標(biāo)，就不能成長。。、。、。
一、學(xué)會(huì)贊美。（如果你不會(huì)贊美，那么是你的'心里沒有愛）。
二、學(xué)會(huì)微笑。（微笑是我們最好的溝通方式）。
三、愛每一個(gè)人。（把人做到位，天下都是你的）。
我的感悟是：做玫琳凱值得，永遠(yuǎn)不要放棄，決定改變自己，從自己開始做起。
我想把這些我的感想分享給你們，希望你們的明天會(huì)更好。
成功方法標(biāo)題篇十六
有時(shí)面試時(shí)，考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)應(yīng)試者意想不到的問題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬不可亂了方寸。
面試場上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓應(yīng)試者多講話，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書面材料中沒有反映的情況。
你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略來謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，事實(shí)上這種方式對大多數(shù)人來講并不可取。該講的講，不該講的決不要多講，更不要采取主動(dòng)出擊的辦法，以免畫蛇添足、無事生非。
面試當(dāng)中，對那些需要從幾個(gè)方面來加以闡述，或者"圈套"式的問題，應(yīng)試者要注意運(yùn)用靈活的語言表達(dá)技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入"圈套"之中。
應(yīng)試場上，考官時(shí)常會(huì)設(shè)置一些無論你作肯定的回答還是作否定的回答都不討好的問題。比如，考官問："依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們公司更好的單位吧?"如果你的回答是肯定的，則說明你這個(gè)人心高氣傲，或者"身在曹營心在漢";如果你的回答是否定的，不是說明你的能力有問題，就是自信心不足;如果你回答"我不知道"或"我不清楚",則又有拒絕回答之嫌。遇到這種任何一種答案都不是很理想的問題時(shí)，就要善于用模糊語言來應(yīng)答?？梢韵扔?不可一概而論"作為開頭，接著從正反兩方面來解釋你的觀點(diǎn)。
在面試中，有時(shí)考官所提的一些問題并不一定要求有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，只是要求面試者能回答得滴水不漏、自圓其說而已。這就要求應(yīng)試者答題之前要盡可能考慮得周到一些，以免使自己陷于被動(dòng)。
面試中，如果考官提出近似于游戲或笑話式的過于簡單化的問題，你就應(yīng)該多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)腦子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的iq、eq或a;如果是，那就得跳出常規(guī)思維的束縛，采用一種非常規(guī)思維或發(fā)散式思維的方式去應(yīng)答問題，切不可機(jī)械地作就事論事的回答，以求收到"歪打正著"的奇效。
應(yīng)試場上，考官往往會(huì)針對求職者的薄弱點(diǎn)提出一些帶有挑戰(zhàn)性的問題。比如，對年輕的求職者會(huì)設(shè)問："從你的年齡看，我們認(rèn)為你擔(dān)任經(jīng)理這個(gè)職務(wù)太年輕了，你怎么看?"對年齡稍大的求職者又會(huì)設(shè)問："我們覺得你的年齡稍大了點(diǎn)，恐怕在精力方面不如年輕人，你怎么看?"等等，面對這樣的考題，如果回答"不對"、"不會(huì)"、"不見得吧"、"我看未必"、"完全不是這么回事"，等等，雖然也能表達(dá)出自己的想法，但由于語氣過于生硬，否定過于直接往往會(huì)引起考官的不悅。
面試中，偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些近乎怪異的假想題，這類題目一般都具有不確定性和隨意性，這也使應(yīng)試者在回答時(shí)有了發(fā)揮想像的空間和進(jìn)行創(chuàng)造性思維的領(lǐng)域，你只要充分利用自己積累的知識，大膽地以"假設(shè)"對"假設(shè)"，就能夠爭得主動(dòng)，穩(wěn)操勝券了。
一些女性應(yīng)試者在應(yīng)聘諸如公關(guān)小姐、秘書、演員等特殊崗位時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到考官提出的比較敏感的問題，一般來說，應(yīng)試者可以采取較為模糊、含混而又大度的方式予以回答。因?yàn)檫@種情形下，考官的用意主要在于測試你的應(yīng)變能力或智商，所以，模糊、含混一些非但無傷大雅，有時(shí)反而還能起到證實(shí)應(yīng)試者智力和應(yīng)變力的作用。
應(yīng)試場上，若遇考官"刁難"，善于"較量"也是一個(gè)"殺手锏"。
成功方法標(biāo)題篇十七
成功的演講是讓在座的聽眾能夠主動(dòng)接受您的演講，并且讓他們心悅誠服，今天本站小編給大家分享一些成功演講中的方法，希望對大家有所幫助。
演講時(shí)，特別是當(dāng)你的演講觀點(diǎn)處于不利時(shí)，為了達(dá)到說服聽眾的目的，在演講時(shí)你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點(diǎn)，在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終說服聽眾。
在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時(shí)把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時(shí)瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾接受他的觀點(diǎn)的。
面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時(shí)，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”然后他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯。這樣的演講無疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感和反對。
接著他又說：
現(xiàn)在我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實(shí)了公家的財(cái)庫，這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時(shí)，凱撒為他們流淚，野心者會(huì)這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，盧柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。
安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在場的市民漸漸的被他的演講所打動(dòng)，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí)，他說：
好一個(gè)心愛的勃魯托斯!這是無情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時(shí)安東尼宣讀凱撒的遺囑：
市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí)，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。
安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開的。
當(dāng)你的演講有可能引起爭議時(shí)，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。
首先，你應(yīng)當(dāng)分析你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有相同觀點(diǎn)的;處在觀望中的;與你觀點(diǎn)相對的。同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服;處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，接受你的演講。
然而，改變一個(gè)人的觀點(diǎn)是相當(dāng)困難的工作。而每個(gè)人都有自己引以為傲的觀點(diǎn)，它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不會(huì)看不順眼。如果你在演講時(shí)直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€(gè)人“珍貴”的觀點(diǎn)，他的反應(yīng)只能是反感。他會(huì)對你的演講表示憤慨，不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，反而會(huì)更加堅(jiān)守自己的立場。
由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不能在演講時(shí)開門見山地迎頭痛擊。
想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。
假設(shè)，你要發(fā)表一個(gè)演講，號召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長有望支持你，你最大的困難會(huì)來自那些沒有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒有小孩;要么是小孩已長大成人;要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。
要使沒有小孩上學(xué)的家長支持你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，如果你也實(shí)行“劃分陣營”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支持。毫無疑問，這是一條死路。
現(xiàn)在，讓我們試另一條路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會(huì)在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個(gè)人都希望我們的后代能接受良好的教育。盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向改善教育機(jī)會(huì)。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時(shí)向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們支持你。
要使聽眾心服口服，你在演講時(shí)不可違背聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾接受你的演講。
你應(yīng)當(dāng)牢記的是：當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽眾共鳴時(shí)，你的演講才會(huì)被聽眾接受。
成功方法標(biāo)題篇十八
優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為，時(shí)鐘只有一個(gè)時(shí)間那就是現(xiàn)在。如果他們獲得領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，那么他們肯定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，并完美地堅(jiān)持下去。如果你想使銷售取得成功，那你一定要堅(jiān)持不懈地努力。如果一樁買賣有三個(gè)銷售人員去競爭的話，那么最后的成功者一定是一位有心人，(比如)他會(huì)在與客戶會(huì)面之后及時(shí)地把特制的信件或電子郵件發(fā)送給客戶。
銷售人員應(yīng)該在采取行動(dòng)時(shí)既謹(jǐn)慎又不遺余力。
他們應(yīng)當(dāng)善于與客戶交流，在銷售過程中合理地運(yùn)用技巧，并對銷售工作充滿自信。更重要的是，好的銷售人員會(huì)認(rèn)識到，為了成交一樁生意而破壞與客戶關(guān)系的做法是錯(cuò)誤的。
輕松成功銷售的技巧二、為每次會(huì)面設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。
當(dāng)你去拜訪一個(gè)客戶時(shí)，你應(yīng)該有一個(gè)特定的、可衡量的、適度超前的目標(biāo)。特定的目標(biāo)并不等于是感覺良好的目標(biāo)，如“我一定要與客戶達(dá)成交易。”特定的目標(biāo)是容易被評估和衡量的，比如“我要得到一份重要的決策人名單”或“我要向客戶提出交易請求”。目標(biāo)還應(yīng)當(dāng)適度超前，但是要符合你在銷售周期中所處的階段。
比如，第一次去和多位決策者談一樁數(shù)百萬美元的交易，如果你抱著“今天必須完成交易”的目標(biāo)，那就顯得過于激進(jìn)了。設(shè)定目標(biāo)并不意味著你的行動(dòng)失去了靈活性，也不表明你不能對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)秀的銷售人員總是懂得把握與客戶談話的方向，保持雙方對交易的興趣，進(jìn)而使一樁交易得以最終實(shí)現(xiàn)。
輕松成功銷售的.技巧三、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中不斷地檢驗(yàn)。
在與客戶見面的過程中，始終保持客戶積極地參與談話。在談話中，你能夠判斷客戶的目標(biāo)、戰(zhàn)略、決策過程、時(shí)間表等等重要信息，并把你的思路、產(chǎn)品情況和解決辦法告訴客戶，以迎合他們的需求。這是一個(gè)基本的銷售方法。你必須在與客戶的交談中拋出一些“檢驗(yàn)性”問題，以求得對方的反饋。向他們詢問一些開放性的、非引導(dǎo)性的問題，可以幫助你了解客戶的需要，并及時(shí)調(diào)整你的解決方案。最重要的是，這個(gè)檢驗(yàn)的過程能夠幫助你獲得重要的信息，以實(shí)現(xiàn)最終的交易成功。
輕松成功銷售的技巧四、總結(jié)，然后進(jìn)行最終檢驗(yàn)。
如果你的客戶沒有表現(xiàn)出急于成交的意思，那么你必須進(jìn)行最后的努力，否則你將失去有利地位甚至失去這樁生意。你已經(jīng)將你的產(chǎn)品和服務(wù)向客戶做了清晰的介紹，客戶也已經(jīng)了解你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠滿足他們的需要。而且通過“檢驗(yàn)性”問題，你清楚了客戶對于你表達(dá)意思的理解和他們的態(tài)度這樣，現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判的最后環(huán)節(jié)了。
已經(jīng)到了該直接詢問是否能達(dá)成交易的時(shí)候了。在進(jìn)行這一步時(shí)，一定要有自信，而且意思要表達(dá)清楚。
比如：
你：“我們已經(jīng)為這樁生意做好了準(zhǔn)備，你能否與我們合作下去?”如果客戶沒有同意，那要搞清楚是什么原因，然后再繼續(xù)嘗試。無論你是否能夠最終實(shí)現(xiàn)這樁交易，但在與客戶的整個(gè)會(huì)面過程中，你的自信、活力和誠意都會(huì)給他們留下深刻的印象。
最后謝謝你的客戶與你達(dá)成交易，或者表達(dá)繼續(xù)與他們保持密切聯(lián)系的愿望。
成功方法標(biāo)題篇一
成功，它不是一朝一夕的成果。它是我們用無數(shù)的汗水換來的結(jié)晶。
——題記。
四個(gè)字：勤學(xué)苦練。
少年時(shí)代的齊白石，幻想做一名偉大的雕刻家。可是，他沒有象其他年輕人那樣，只是想想罷了。他付出了真實(shí)的行動(dòng)。有一天，他去請教一位技術(shù)清湛的老者，如何提高自己的技術(shù)。老者便告訴他，你挑來一大筐石頭，待你把它們磨成了泥漿的時(shí)候，你就會(huì)成為高手了?；厝ズ?，齊白石果真挑來了一大筐石頭，并開始雕刻它們。日復(fù)一日年復(fù)一年，終于，那些石頭被雕刻成了泥漿。齊白石的雕刻技術(shù)提升到了爐火純青的境界，從此在雕刻界享有鼎鼎大名。
無獨(dú)有偶，我國古代偉大的書法家王羲之之所以獲得這么大的成功也是因?yàn)樗那趯W(xué)苦練。相傳，在王羲之家中有一口潭水。王羲之每次練完字就在這口潭水中洗筆。日復(fù)一日，這口潭水竟被染成黑色的啦！王羲之的書法也從此流芳百世，被后人所敬仰。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！
古往今來無數(shù)成功者的背后，總會(huì)有鮮為人知的、曲折漫長而心酸的歷程。它們也在向我們傾訴著同一個(gè)道理：只要你為夢想努力了、付出了、那么你終究會(huì)獲得成功！
同學(xué)們，趁著我們?nèi)松械狞S金時(shí)期，讓我們做高爾基筆下的海燕，迎著暴風(fēng)雨向夢想沖刺吧！
成功方法標(biāo)題篇二
它時(shí)時(shí)激勵(lì)著我奮發(fā)圖強(qiáng)，克服困難在我自己的親身。
有一次，我在電視上看到了菲爾普斯在泳池中的英姿，一時(shí)心血來潮，便向。
這件事情讓我體會(huì)到了，“至誠則金石為開”不僅僅是指做事要有恒心，不怕困難，還需要有正確的方法，才能把事情做好。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我不但要刻苦，還要采用科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，才能爭取到好成績。
成功方法標(biāo)題篇三
有毅力的人，能從磐石里擠出水滿。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于成功的方法毅力，希望能給大家?guī)韼椭?
人生事業(yè)之成敗，除了取決于各種各樣客觀條件之外，還受到一個(gè)重要因素的制約——那就是看一個(gè)人有沒有堅(jiān)韌不拔的毅力。
所謂毅力，指的是人們對待事業(yè)的堅(jiān)韌性和持久力。如果一個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過程中有著堅(jiān)韌的毅力，有著鍥而不舍的精神，那么，他所從事的事業(yè)終當(dāng)有所成就。反之，則不然。
人生不如意事十之八九。我們可以想到，在一個(gè)人的人生旅途中，不可能事事如意，時(shí)時(shí)順心。每每都會(huì)碰到些溝溝坎坎，所從事的事業(yè)會(huì)受到這樣和那樣的阻撓。憑著堅(jiān)韌的毅力，迎難而上，自然能沖破重重阻礙，撥云見日。如果一個(gè)人缺乏毅力，凡事知難而退，半途而廢，那么，所謂的事業(yè)對他來說，就只能是望洋興嘆了。
憑著堅(jiān)韌的毅力成功成名者，古來有之，今亦有之。
孔子。
披星戴月，餐風(fēng)宿露，周游列國，傳下三千弟子，造就了七十二賢人，不得不說他在我國古代教育事業(yè)上取得了不可磨滅的成就。
匡衡家境貧寒，衣食無靠，然而，他卻鑿壁而偷光，憑著自己對知識的渴求，憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，最終成就了一代學(xué)者。
精忠報(bào)國的岳飛，少年時(shí)因家遭水患，流，寄人籬下，與母親相依為命，衣食常常無著無落。然而，憑著他那種堅(jiān)韌不拔的毅力，最終文武雙全，成為一代名將。
就說現(xiàn)代吧。我們熟知的故事也不少。
著名的數(shù)學(xué)家。
華羅庚。
由于家庭和身體的原因初中時(shí)便已輟學(xué)。然而憑著他那份堅(jiān)定的信念含辛茹苦地。
堅(jiān)持。
自學(xué)，最終在數(shù)學(xué)方面成了世界頂尖的人物，成了世界知名的數(shù)學(xué)家。
張海迪，一個(gè)下半身癱瘓的年輕女孩子，面對生活的不幸，她毫不氣妥，勇敢地挑戰(zhàn)命運(yùn)，她做到了常人所不能做到的。
體壇健兒朗平，流盡了常人沒有流過的汗，受盡了常人沒有受過的苦，經(jīng)過多年的摔打拼搏，最終帶領(lǐng)女排沖出了世界，連連奪冠。
古往今來，諸如此類的故事真是舉不勝舉。一樁樁，一件件，都足以證明，要想在自己所從事的事業(yè)上取得驚人的成就，首先必須讓自己具有堅(jiān)定的信心，堅(jiān)韌不拔的毅力。
“駑馬十駕，功在不舍?！?BR> 讓我們共同努力吧!在我們生活的領(lǐng)域里，在我們所從事的事業(yè)中，以堅(jiān)韌的毅力，去取得我們應(yīng)有的成就。
1、用榜樣激勵(lì)自己。
蘇軾說，“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”古今中外凡有所成就的人，大多都要通過堅(jiān)持不懈的努力。找一個(gè)你特別佩服的對象，讀讀他的傳記，了解他是如何成功的，以他為榜樣，用榜樣的力量激勵(lì)自己持之以恒地努力學(xué)習(xí)。
優(yōu)等生經(jīng)驗(yàn)談：在學(xué)習(xí)上要有堅(jiān)持不懈的精神，你的意志越堅(jiān)韌，就越容易不受干擾的完成。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)上的收獲、進(jìn)步就會(huì)越大也容易形成良性循環(huán)。
2、為目標(biāo)寫。
日記。
寫學(xué)習(xí)日記是一種很好的激勵(lì)方法，能讓你對自己的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)規(guī)劃，更有堅(jiān)持性。你可以在日記中寫下自己每天的學(xué)習(xí)情況，以及你對此的評價(jià)、感受。在學(xué)習(xí)中應(yīng)吸取哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有什么改善學(xué)習(xí)的方法，也可以寫下來。通過這種自我交流，你會(huì)對學(xué)習(xí)更有毅力和信心。過一段時(shí)間以后，再回過頭看以前的日記，可以見證你的學(xué)習(xí)成果和取得的進(jìn)步，你會(huì)因此深受激勵(lì)，充滿成就感。
成功方法標(biāo)題篇四
“你跟我比一比呀，李金潭。”回頭一看，原來是王啟瑞，我說：“好?。”仁裁窗?？”他回答說：“比跑步，來吧！”
第二次比賽就要開始了，我一邊做準(zhǔn)備活動(dòng)，一邊準(zhǔn)備這個(gè)容易獲勝的方法，只聽“3、2、1，開始！”我們就開始跑了，我可不像上次那樣不想方法，就是一路狂奔，而是先慢跑。只見我的對手正在笑話我，說：“你是在學(xué)烏龜走路嗎？哈哈！我看烏龜跑的比你還快，哈哈哈！我笑得肚子都痛了?！蔽液莺莸氐闪怂谎?，又繼續(xù)跑起來。終于，我的對手在離終點(diǎn)二百多米的地方跑不動(dòng)了，這可是我取勝的絕佳機(jī)會(huì)。我開始狂奔，但是我離終點(diǎn)還非常遠(yuǎn)，因?yàn)?，我剛開始跑的很慢，我才跑了一百多米，我一路狂奔、加速，以閃電般的速度沖向終點(diǎn)，終于我贏了，我是第一名，我跑贏了王啟瑞。
這件事讓我明白了一個(gè)道理：做什么事都需要方法，無方法不成事！
成功方法標(biāo)題篇五
我本以為，面對困難只有從正面頑強(qiáng)地去抗?fàn)帲拍艹晒?。但是，?dāng)我讀了《山谷中的謎底》，讓我大大改變自己的這一看法。原來克服困難獲得成功還有一種方法——暫時(shí)的退讓。
在加拿大魁北克省的一條山谷，那兒的西坡長滿了雜樹，而東坡卻只有雪松，這究竟是為什么呢？就在1983年的冬天，兩位旅行者來到了這里，揭開了這神秘謎底的面紗，因?yàn)槟且粠эL(fēng)向的特殊原因，東面的雪花是漫天飛舞，如鵝毛一般紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落下來，雪松讓雪積到一定程度便做出了暫時(shí)的退讓，彎曲了枝丫，讓積雪滑落，又立即抓住機(jī)會(huì)反彈回來。它在面對大的困難時(shí)，并不是硬撐，去從正面抵抗，它選擇了暫時(shí)的彎曲與退讓，求得了更好的反彈機(jī)會(huì)。正是因?yàn)樗芮苌?，而在這大雪紛飛的東坡上頑強(qiáng)地活了下來。
而那些松、柏、柘、女貞之類的雜樹，它們?yōu)槭裁礇]有存活下來呢？那是因?yàn)樗鼈兠鎸@狂風(fēng)暴雨選擇的是一味硬撐，而它們并沒有足夠的力量面對這風(fēng)雪，所以積雪就這樣壓斷了它們的枝丫，使它們在東坡絕種了。可見面對比自身強(qiáng)大得多的事物，你硬撐的話，你就有可能被毀滅，還是做暫時(shí)的讓步，這樣才是可能打開成功之門的金鑰匙。
因能屈能伸，而取得成就的名人也不少。在戰(zhàn)國時(shí)期，越王勾踐因戰(zhàn)敗成了吳國的俘虜，他自愿帶著夫人在吳國做下人，受盡了屈辱。而他就這樣屈服了嗎？不，這只是暫時(shí)的。勾踐回國臥薪嘗膽，不忘記在吳國受的羞辱，同時(shí)在操練著兵馬。待兵力強(qiáng)盛之時(shí)，他便立即舉兵攻打吳國，而大獲全勝。勾踐在吳國受過的羞辱他從不曾忘記。在吳國時(shí)，他選擇了一再的退讓，但并不表示他就這樣低頭屈服了，他選擇的退讓是暫時(shí)的，因?yàn)檫@一忍再忍，他贏得了寶貴的時(shí)間，認(rèn)真操練，使得兵力強(qiáng)盛，最終打敗了吳國，洗血了國恥。如果你面對困難，面對失敗，選擇屈服，那你就永遠(yuǎn)不可能獲得成功。
古代的名將韓信，他曾受過胯下之辱，從他人胯下鉆過，這時(shí)何等的恥辱啊。當(dāng)時(shí)他遭受了人們的羞辱、唾棄、咒罵、甚至嘲笑。面對這一切，他選擇了忍耐與退讓。他也因此更加努力刻苦練功，最后成了一代名將，名垂青史。你看，面對困難，如果選擇暫時(shí)的退讓以積蓄更大的力量，待機(jī)會(huì)來領(lǐng)，就能爆發(fā)出更強(qiáng)大得力量，擊敗困難，獲得成功。
有時(shí)的退讓，并不是低頭與放棄，而是為了生存與更好的發(fā)展。雪松彎曲得以生存，越王勾踐忍辱負(fù)重洗血了國恥，韓信受胯下之辱成了一代名將……這一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事都告訴我們：當(dāng)我們面對強(qiáng)大的力量，惡劣的環(huán)境或險(xiǎn)峻的情況下，如果你只是一味的硬撐，可能換來的就會(huì)是毀滅；當(dāng)你無法正面去戰(zhàn)勝它時(shí)，不妨作暫時(shí)的忍耐與退讓，以贏得時(shí)機(jī)，積蓄更大的力量，這也是成功的另一種方法。
成功方法標(biāo)題篇六
人生在世，短則區(qū)區(qū)數(shù)萬日，長則匆匆?guī)资辍Ｔ谶@短暫而漫長的歲月中。人們總會(huì)立下不少豪言壯語，幻想著自己的事業(yè)成功，學(xué)業(yè)順利……然而，真正能贏取成功的人又有多少？為何人們美好的期望總被無情的判了死刑，人們奇妙的夢想總被一次次打破，沒有掌握成功的辦法便是頭等障礙。
成功的道路是由目標(biāo)鋪成的。有位實(shí)業(yè)家曾說過：“沒有目標(biāo)，就沒有成功可言?！钡拇_，縱觀歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，人類的所有進(jìn)步，大大小小的發(fā)明創(chuàng)造和成就，都是先確定目標(biāo)然后再去實(shí)現(xiàn)的。只有目標(biāo)在前方呼喚，你才會(huì)有追求目標(biāo)的強(qiáng)大動(dòng)力。它就似一盞路燈，照亮你前進(jìn)的路。擁有它在我們身邊，我們做任何事便會(huì)胸有成竹，每一天都過的充實(shí)、愉快。
成功的道路是由汗水澆灌的。古訓(xùn)云：“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟?！惫畔ＥD著名演說家德穆斯勞小時(shí)候口才平平，還有點(diǎn)口吃，但他為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，他天天勤學(xué)苦練。終成為古希臘著名的演說家。一分耕耘，一分收獲，我們只有付出辛勤的汗水，才能澆灌出成功之花。
成功的道路是由創(chuàng)新奠基的。當(dāng)今世界首富——美國微軟公司總裁比爾·蓋茨憑著自己的創(chuàng)新力，只有了短短二十四年，讓個(gè)人財(cái)富達(dá)到了五百億美元，建立了自己的“帝國”。我們每個(gè)人都如同一粒種子，一粒具有茁壯成長所需一切條件的種子，只要有一塊創(chuàng)新的沃土，就可以開花結(jié)果。讓創(chuàng)新力成為我們的靈魂，共同鑄造自己成功的大廈。
正如我國有句諺語所說：“得法這事半功倍，不得法者事倍功半。。”好的方法就像一把，一條通往成功的捷徑。愿人人都能擁有明確的目標(biāo)、辛勤的汗水、獨(dú)特的創(chuàng)新力，讓自己的成功之路一片光明！
作文二：不一樣的方法，學(xué)習(xí)。
在20xx年下學(xué)期，我考出了我五年來最出色的成績。這讓我很高興、很興奮。
而相對于上學(xué)期，又是我考的最差的一年，就是因?yàn)樯蠈W(xué)期我學(xué)習(xí)的反差。我學(xué)習(xí)的下降，才使我有個(gè)信念，加油。我一定要把學(xué)習(xí)成績搞好，讓爸媽放心，不讓爸媽在勞累奔波中還要為我的學(xué)習(xí)操心。
在下學(xué)期，我不在經(jīng)常看那些心愛的小說，把它們先放在了一邊。等我把學(xué)習(xí)學(xué)好以后，我再去光顧我的小說吧！這天，我和奶奶去上街時(shí)，路過報(bào)刊亭，我的眼睛不停的向報(bào)刊亭望去。趁奶奶不注意，我一溜煙的跑進(jìn)了報(bào)刊亭。一進(jìn)去，一眼就看到了它，它就是對我啟發(fā)很大，讓我受益非淺的優(yōu)秀作文選之《課堂內(nèi)外》。它是一本很好的課外讀物，書里的內(nèi)容豐富，有作文指點(diǎn)、數(shù)學(xué)指南、好書推薦，還有英語超市。就是這一本普通的書讓我的學(xué)習(xí)如火箭般上升，從以前的第25名上升到了現(xiàn)在的第2名。因?yàn)橛凶魑闹更c(diǎn)，讓我的語文有了很多收獲；因?yàn)橛⒄Z超市，讓我不在對英語望而生畏；因?yàn)閿?shù)學(xué)指點(diǎn)，讓我對數(shù)學(xué)有了很大的興趣。
這一本本普通的書，讓我從讀書中學(xué)到快樂，快樂中讀書。正如有一句話所說：讀書誘發(fā)了人的思緒，讀書豐富了人的思想，讀書開拓了人的精神世界。
成功方法標(biāo)題篇七
齊國的大將田忌，很喜歡賽馬，有一回，他和齊威王約定，要進(jìn)行一場比賽。他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對上馬，中馬對中馬，下馬對下馬。由于齊威王每個(gè)等級的馬都比田忌的馬強(qiáng)一些，所以比賽了幾次，田忌都失敗了。
成功方法標(biāo)題篇八
“成功者找方法，失敗者找借口?！背晒κ墙^對不屬于那些找借口和抱怨的人!一個(gè)人，如果只會(huì)找借口的話，那這個(gè)人是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)成功的人。因?yàn)槌晒φ呤菑膩聿粫?huì)找借口的。失敗者把整天的時(shí)間花在找借口上了，所以他失敗了，而成功者正好是相反，成功者是把一天的大部分時(shí)間花在如何才能成功上了，一直不斷的在找成功的方法，所以他成功了。不要抱怨你受到的不公平對待，“存在就是合理的”，你所受到的待遇是有它“存在”的背景、條件和原因的。一個(gè)失敗的人，自身肯定會(huì)有欠缺的地方。與其抱怨別人，不如改變自己，你自己改變了，一切都有可能改觀。居里夫人曾經(jīng)說過：“失敗者總是找借口，成功者永遠(yuǎn)找方法?！边@里所說的借口，無疑是抱怨的另一種表達(dá)方式。在失敗面前，人們總能找出種種借口，編織各種各樣的理由，來掩飾自己的懦弱、錯(cuò)誤和無能。
所以說，世界上永遠(yuǎn)沒有絕對的公平或不公平。如果不能摘下個(gè)人感情的有色眼鏡，保持端正的心態(tài)，用瀟灑豁達(dá)的人生態(tài)度去生活，那么你將永遠(yuǎn)找不到公平，永遠(yuǎn)活在抱怨的天空下。
其實(shí)道理就這么簡單。
要成功，絕對有借口;有借口，絕不會(huì)成功。
只有失敗者才會(huì)為粉飾自己失敗的行為而四處尋找借口。
成功者，永遠(yuǎn)只會(huì)專注于找方法美國職業(yè)籃球協(xié)會(huì)(nba)1994年至1995年賽季的最佳新秀杰森基德，談到自己成功的歷程時(shí)說：“小時(shí)候，父親常常帶我去打保齡球。我打得不好，總是找借口解釋自己為什么打不好，而不是去找原因。父親就對我說：‘別再找借口了，這不是理由，你保齡球打得不好是因?yàn)槟悴痪毩?xí)?！f得對，現(xiàn)在我一發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)便努力改正，決不找借口搪塞?！边_(dá)拉斯小牛隊(duì)每次練完球，人們總會(huì)看到有個(gè)球員在球場內(nèi)不停地奔跑一小時(shí)，一再練習(xí)投籃，那就是杰森·基德，因?yàn)樗且粋€(gè)不為自己尋找借口的人。
成功方法標(biāo)題篇九
只為成功想辦法,不為失敗找借口,下面是小編為大家收集關(guān)于成功的方法。
演講稿。
希望能幫到你。
同學(xué)們：
這六個(gè)字就是：信、望、愛，學(xué)、思、恒。
“信”，就是信心，自信，信念。我們每個(gè)人來到這個(gè)世界，上帝是公平的，盡管有些時(shí)候也不公平，比如每個(gè)人的相貌不太一致，甚至有一些還是殘疾、弱智，這一點(diǎn)是不公平的。但是，上帝又是公平的，他在我們每個(gè)人身上都安裝了成功的密碼，安裝了成功基因，只要你努力，每一個(gè)人都能找到他成功的密碼，從而贏得輝煌的人生，如南京有個(gè)周婷婷，聾啞人，她現(xiàn)在已經(jīng)到美國讀研究生了，應(yīng)該說是一個(gè)很大的成功。一個(gè)聾啞人，經(jīng)過自己的努力，被美國著名的大學(xué)錄取為研究生了，我想我們每一位同學(xué)，更應(yīng)該成才。我們沒有理由不成才，如果你沒有做好的話，一個(gè)很重要的原因是你沒有自信。自信對人的發(fā)展非常非常重要，自信是成功的第一要素。信。你一定要相信你自己。世界上沒有救世主，只有你自己能救自己。你救自己的唯一的法寶就是相信自己。
三、愛。
四、學(xué)。
“學(xué)”，學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)首先是繼承，尤其基礎(chǔ)教育階段，是為人生打基礎(chǔ)的階段。善于不善于學(xué)習(xí)很重要，為此你要把握最重要的東西，而這最重要的東西，就最值得你花時(shí)間的東西，你應(yīng)該不憐惜自己的時(shí)間。學(xué)習(xí)最重要的應(yīng)該是不和經(jīng)典背叛學(xué)習(xí)最重要的是培養(yǎng)一種求知的習(xí)慣，當(dāng)今社會(huì)是個(gè)學(xué)習(xí)化社會(huì)，終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力對人的生存和發(fā)展至關(guān)重要。
五、思。
“思”，思考?！皩W(xué)而不思則罔。”這個(gè)是你們課本里有的。什么叫思?我們可以從不同的側(cè)面對“思”進(jìn)行思感覺知識需要用的時(shí)候卻記不起來?你們有沒有看過《福爾摩斯探案》，福爾摩斯曾作過這樣一個(gè)比喻，對于世界上的每一個(gè)人來說，學(xué)習(xí)的材料實(shí)際上都在你的大腦里，都是你的，衣服是你的，襪子是你的，褲子也是你的，那么善于思考的人呢?他早已將一切處理妥當(dāng)了——把衣服放在最下面的抽屜里，把襪子放在最上面的小抽屜里，把被子放在頂層上，像有些人，所有的東西一股腦兒往抽屜里一塞，等到他要找一只襪子時(shí)呢，就把被子、衣服所有的東西全部掏出來，找了半天，才能將一只襪子找出來，他花了很長一段時(shí)間。而善于思考的人呢，因?yàn)樗缇吞幚砗昧?，所以他能一下子打開小抽屜將襪子拿出來。這兩種人最重要的不同就是前者對所需對象經(jīng)過了自己的消化、理解，建立了聯(lián)系。我覺得，這也是一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)策略和學(xué)習(xí)方法。所以說，我們學(xué)習(xí)時(shí)的首要任務(wù)就是要給自己建立一個(gè)知識圖表，這個(gè)圖表我不是抄人家的，是我自己創(chuàng)建的。大學(xué)讀書時(shí)，我經(jīng)常給自己建立這樣一個(gè)知識圖表，當(dāng)別的同學(xué)抄我的圖表時(shí)，大家都很開心，因?yàn)槲姨峁┑囊恍〇|西很有用，但實(shí)際對他們來說是作用不大的，因?yàn)椴皇撬麄冏约焊愠鰜淼?，這東西是我搞出來的，為什么這個(gè)放在這里，那個(gè)放在那里，只有我心里清楚，他們并不清楚，所有的東西一定要經(jīng)過自己的咀嚼、消化才能成為自己的東西，這是對客體的思。
六、恒。
“恒”，恒心?！百F有恒，最怕一日曝，十日寒如果前面的五點(diǎn)都能做到但卻不能堅(jiān)持，最終將一事無成。對于”信“，今天相信自己，明天就不相信了;對于”望“，我今天有一個(gè)志向，可我不是立常志，而是常立志，一天有一個(gè)志向;對于”愛“，我今天愛一下，可我明天不愛了;對于”學(xué)“，我今天學(xué)一下，到明天就不學(xué)了;對于”思“，我今天思一下，可明天我就不思了，這是最最要不得的。毛主席說：”一個(gè)人做一點(diǎn)好事并不難，難的是一輩子做好事?！拔乙惨f：”一個(gè)人做到以上五點(diǎn)并不難，難的是心中永遠(yuǎn)做到這五點(diǎn)。“恒，可以說是所有成功的最重要的保障。我們也知道”勤“在成功中占99%，可什么是勤?實(shí)際上勤就是恒，恒就是勤。寫。
日記。
容易，你今天回去馬上就可以寫日記，但是你能夠堅(jiān)持十年嗎?我經(jīng)常開”成功保險(xiǎn)公司“，今天在這里我也開一個(gè)，你們在座的學(xué)生，無論是初一的，還是高三的，都可以在我這里投保，當(dāng)然，你們沒錢，你們可以和父母商量，看能不能要到一萬元到我這里來投一下。一萬元不行，一千元也行，一千元不行，一百元也可以，一百元有困難，十元也行，十元不行，一元也可以。十年以后，你還沒有出息，你還沒有成功，我一賠十，你一元我賠十元，你十元我賠你一百元，你一百元我賠你一千元，你一千元我賠你一萬元，你一萬元我賠你十萬元。當(dāng)然你可以放心，我一分錢都不帶走，都放在王校長這兒，請他做我保險(xiǎn)公司的代理人。但是有一條，我要跟你簽合約，合約的最基本的條款就是從今天20xx年5月5日開始，每天寫一篇日記，將你今天的所學(xué)、所思、所做都給我寫下來，一天也不能落，落一天就是你違約，一萬元就沒有了。我敢說，如果你們都來投保的話，我會(huì)贏，我不會(huì)虧，就算我虧了，我也會(huì)很高興，因?yàn)槲遗囵B(yǎng)了桃源的英才，因?yàn)槟銈兘窈蠖紩?huì)很優(yōu)秀，都會(huì)超過我，都會(huì)是我們桃源的驕傲，到時(shí)候我相信王校長也會(huì)跟我一起來賠。你們不要以為這樣做很容易，的確，你做一天容易，做一個(gè)星期容易，一個(gè)月容易，一年也容易，但十年不容易啊!做一個(gè)事情，你能堅(jiān)持十年，研究一個(gè)問題，你能鉆研它十年，不成功才怪。但絕大部分的人是堅(jiān)持不了的，所以我這個(gè)保險(xiǎn)公司會(huì)開到哪里贏到哪里，越是虧本我們國家就越有希望，越是虧本，我們大家的人生價(jià)值就越能得到體現(xiàn)，而我相信虧本了你們以后也不會(huì)要我的錢的，你會(huì)覺得你值得，說不定你投了一萬，成功后賺了一百萬，還送你朱永新五十萬，因?yàn)闆]有我當(dāng)初的保險(xiǎn)公司，不會(huì)激勵(lì)你努力，是不是?成功并不像我們想像的那么遙遠(yuǎn)，并不像我們想像的那么困難，但也并不像有些人想像的那么容易。成功之路就在你的腳下延伸，就在你的堅(jiān)持下鋪展，你只要不斷的堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后，勝利就是你的。無數(shù)的事實(shí)證明，要一個(gè)開始太容易了，每個(gè)人都可以在你需要的時(shí)間開始一個(gè)新的人生，但是，要有一個(gè)好的結(jié)果太不容易了，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人隨時(shí)都可以中斷自己的努力，隨時(shí)都可以中斷自己的追求，也正因?yàn)槿绱耍芏嗳硕荚诔晒Φ倪呇胤艞壛?。所以我希望我們在座的，多出一點(diǎn)像我們老師這樣的人，能夠?yàn)榻窈蟮奶以礌幑猓瑸榻窈蟮奶以匆恢袪幑?。你們不是有句話叫”今天我以一中為榮，明天一中以我為榮“嗎?雖然得到成果不易，可更重要的是你能夠堅(jiān)持為自己人生的輝煌而努力。我相信，如果沒有什么意外，我還能活十年，我會(huì)看到你們十年以后的未來。十年以后，我希望你們能主動(dòng)地跟我聯(lián)系，說，朱老師，20xx年5月5日這一天，聽了你的一席話，改變了我的整個(gè)人生。我相信到時(shí)一定會(huì)有人，也不可能很多，但我希望多。我希望到時(shí)有人能用他優(yōu)異的成績，用他輝煌的人生，來跟我說，來跟我們王校長說，說我初戰(zhàn)告捷，我還將繼續(xù)，我將不達(dá)目標(biāo)決不罷休。
好了，今天，我將這六個(gè)字獻(xiàn)給大家，我也會(huì)用這六個(gè)字跟大家一起共勉，我也不會(huì)停止努力，我也會(huì)跟你們一樣，從今天起開始我新的人生!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好：
我是xx班的學(xué)生xx，今天我演講的題目是《努力是成功的基石》。
人生是由無數(shù)的努力堆積起來的，努力并不百分之百的會(huì)成功，但不努力，是連百分之一的成功的幾率都沒有的。成功離不開努力，努力是成功的秘訣、成功的基石。
我國當(dāng)代數(shù)學(xué)家陳景潤，在攀登數(shù)學(xué)高峰的道路上，翻閱了國內(nèi)外上千本有關(guān)資料，通宵達(dá)旦地看書學(xué)習(xí)，演算研究，最后取得了震驚世界的成就，成為最接近數(shù)學(xué)王冠上的明珠——哥德巴赫猜想的第一人。
大發(fā)明家愛迪生，為了研究出理想的白熾燈絲，進(jìn)行了上千次的實(shí)驗(yàn)，幾乎所有的金屬都被他試驗(yàn)過了，正是憑著這種努力刻苦的精神才取得了”白熾燈“的成功，成為世人仰慕的發(fā)明大王。
幾乎所有取得突出成就的人都有一部努力刻苦、奮斗競爭的歷史，絕少有靠投機(jī)取巧取勝的?？梢娙魏纬删偷娜〉枚际桥c刻苦努力分不開的。
現(xiàn)在，我們都站在同一個(gè)起跑線上。學(xué)校家庭給我們的學(xué)習(xí)環(huán)境也是再好不過的了。可為什么有的同學(xué)學(xué)習(xí)好，而有的同學(xué)就學(xué)習(xí)不好呢?根本的問題就是看誰最努力，其次才是天份和方法。
誰不希望自己能成為一個(gè)棟梁之才，那么，讓我告訴你：努力才是成功的基石，成才的階梯。
同學(xué)們，讓我們共同努力吧!為了我們的美好明天!
謝謝!
勝利貴在堅(jiān)持，要取得勝利就要堅(jiān)持不懈地努力，飽嘗了許多次的失敗之后才能成功，即所謂的失敗乃成功之母，成功也就是勝利的標(biāo)志，也可以這樣說，堅(jiān)持就是勝利。
古往今來，許許多多的名人不都是依靠堅(jiān)持而取得勝利的嗎?
《史記》的作者司馬遷，在遭受了腐刑之后，發(fā)憤繼續(xù)撰寫《史記》，并且終于完成了這部光輝著作。
他靠的是什么?還不是靠堅(jiān)持而已，要是他在遭受了腐刑以后就對自己失去信心，不堅(jiān)持寫《史記》，那么我們現(xiàn)在就再也看不到這本巨著，吸收不了他的思想精華，所以他的成功，他的勝利，最主要的還是靠堅(jiān)持。
外國名人杰克·倫敦，他的成功也是建立在堅(jiān)持之上的。他堅(jiān)持把好的字句抄在紙片上，有的插在鏡子縫里，有的別在曬衣繩上，有的放在衣袋里，以便隨時(shí)記誦。終于他成功了，他勝利地成為了一代名人，然而他所付出的代價(jià)也比其他人多好幾倍，甚至幾十倍，同樣，堅(jiān)持也是他成功的保障。
荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！边@也正充分地說明了堅(jiān)持的重要性，駿馬雖然比較強(qiáng)壯，腿力比較強(qiáng)健，然而它只跳一下，最多也不能超過十步，這就是不堅(jiān)持所造成的后果;相反，一匹劣馬雖然不如駿馬強(qiáng)壯，然而若它能堅(jiān)持不懈地拉車走十天，照樣也能走得很遠(yuǎn)，它的成功在于走個(gè)不停，也就是堅(jiān)持不懈，這也就像似龜兔賽跑：兔子腿長跑起來比烏龜快得多，照理說，也應(yīng)該是兔子贏得這場比賽，然而結(jié)果恰恰相反，烏龜卻贏了這場比賽，這是什么緣故呢?這正是因?yàn)橥米硬粓?jiān)持到底，它恃自己腿長，跑得快，跑了一會(huì)兒就在路邊睡大覺，似乎是穩(wěn)操勝券，然而烏龜則不同了，他沒有因?yàn)樽约旱耐榷?，爬得慢而氣餒，反而，它卻更加鍥而不舍地堅(jiān)持爬到底。堅(jiān)持就是勝利，它勝利了，最終贏得了比賽。
“水滴石穿，繩鋸木斷”，這個(gè)道理我們每個(gè)人都懂得，然而為什么對石頭來說微不足道的水能把石頭滴穿?柔軟的繩子能把硬梆梆的木頭鋸斷?說透了，這還是堅(jiān)持。一滴水的力量是微不足道的，然而許多滴的水堅(jiān)持不斷地沖擊石頭，就能形成巨大的力量，最終把石頭沖穿。同樣道理，繩子才能把木鋸斷。
功到自然成，成功之前難免有失敗，然而只要能克服困難，堅(jiān)持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
在我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中，一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才能取得成功，所以說，堅(jiān)持就是勝利。
成功方法標(biāo)題篇十
盧文兵，內(nèi)蒙古餐飲連鎖有限公司首席執(zhí)行官，一個(gè)持有小肥羊公司部分股份的職業(yè)經(jīng)理人。
42歲的盧文兵經(jīng)歷豐富，行事風(fēng)格硬朗。1989年至1997年，盧文兵先后就職于內(nèi)蒙古體改委試點(diǎn)處及內(nèi)蒙古證監(jiān)局，此后任光大證券投資銀行三部副總經(jīng)理。2002年至2004年，盧文兵任內(nèi)蒙古股份有限公司任副總裁，這一期間正是蒙牛赴港上市，并創(chuàng)造蒙牛神話的最輝煌時(shí)期。如此職業(yè)背景吸引了另一家內(nèi)蒙古明星企業(yè)對盧文兵的關(guān)注，1999年，包頭鋼鐵公司工作出身的張鋼在包頭市開起了一家名叫小肥羊的火鍋餐飲店，到2004年時(shí)，小肥羊進(jìn)入全國連鎖，但相對“散養(yǎng)”的粗放式發(fā)展階段，小肥羊加盟店如雨后春筍般在全國各地出現(xiàn)。小肥羊成為餐飲新現(xiàn)象的同時(shí)，也因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來越來越多的質(zhì)量投訴，市場質(zhì)疑聲四起。于是，如何令企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階成為張鋼面臨的新挑戰(zhàn)。
了解小肥羊成長歷程的人說，張鋼改變了盧文兵的人生軌跡，盧文兵改變了小肥羊的命運(yùn)。“小肥羊上市后，盧文兵由執(zhí)行副總裁升任ceo，全面負(fù)責(zé)小肥羊日常工作，張總基本上工作在幕后，參與公司戰(zhàn)略框架的制定?！币晃恍》恃蚬救藛T介紹。
冒險(xiǎn)瘦身：門店數(shù)量“縮水”過半。
當(dāng)張剛把小肥羊連鎖店數(shù)量開到700家時(shí)，他的目標(biāo)已經(jīng)十分明確，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)走向資本市場。
資料顯示，2000年后，由于加盟店的迅速擴(kuò)張，小肥羊全國店面總數(shù)最多達(dá)到721家。到2003年時(shí)，因?yàn)榭吹奖姸鄦栴}，張剛開始收縮加盟戰(zhàn)線，更多發(fā)展直營店。2004年，盧文兵正式到任小肥羊公司副總裁，身負(fù)帶領(lǐng)小肥羊上市重大使命的盧文兵第一項(xiàng)工作卻是大力改革加盟體制。
“到2007年5月，小肥羊基本完成經(jīng)營體制轉(zhuǎn)型和收編，原則上一線城市和省會(huì)城市不設(shè)加盟店，其它可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。”回首當(dāng)年的改制之路，與記者對面而坐的盧文兵有一種如釋重負(fù)之感。他坦言，與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比，餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”、“辛苦”。
盧文兵介紹，加盟體制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對小肥羊來說至關(guān)重要。以往的加盟是加盟商一次性支付三年或五年的加盟費(fèi)，此后除了原料供應(yīng)之外，總部對加盟店的管理少有涉及。但改制后，加盟費(fèi)變成分期支付，加盟商首次只需要支付一定的保證金，在分期支付加盟費(fèi)的同時(shí)，加盟商還要按業(yè)績情況向小肥羊集團(tuán)支付利潤提成。
作為回報(bào)，小肥羊集團(tuán)對加盟商的后臺(tái)支持變得豐富而強(qiáng)大。在符合初始區(qū)域要求的同時(shí)，總部的門店審批委員會(huì)將詳細(xì)論證選址的可行性，避免加盟商因選址不當(dāng)造成損失。接下來是裝修風(fēng)格統(tǒng)一，員工接受總部統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程進(jìn)入集團(tuán)統(tǒng)一的電子平臺(tái)，每天的結(jié)算情況、客服回饋等都由集團(tuán)統(tǒng)一管理。
“這樣操作的背后是加盟商風(fēng)險(xiǎn)降低，小肥羊品質(zhì)得到保證，集團(tuán)收益增長。雖然工作量激增，但這就是現(xiàn)代管理體制，中國餐飲業(yè)之所以沒有做到麥當(dāng)勞、肯德基的規(guī)模，最核心的原因就是管理理念不到位。”盧文兵稱。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，小肥羊全國連鎖店收縮到350家，比最高峰時(shí)候的721家減少了一半多，但營業(yè)額增長顯著。
上市：資本是中餐規(guī)?；耐苿?dòng)力。
有著蒙牛上市經(jīng)驗(yàn)的盧文兵知道，風(fēng)險(xiǎn)投資不僅需要看到企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，更需要看到長久的生命力。盧文兵大刀闊斧砍掉部分加盟店的勇氣，也確實(shí)達(dá)到了這樣的效果。2006年7月，3i、普凱兩大海外投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資2500萬美元，小肥羊成為中國大陸第一家引進(jìn)海外私募基金的餐飲企業(yè)。并為最終上市走出了重要一步。
2008年6月12日，雖然已經(jīng)進(jìn)入金融危機(jī)時(shí)代，小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場。
上市前，雖然港股持續(xù)低迷，但小肥羊公開發(fā)售獲得71倍超額認(rèn)購，場面熱鬧非凡。雖然遠(yuǎn)不及味千在2007年上市時(shí)獲得的192倍超額認(rèn)購，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，因?yàn)槭袌霏h(huán)境已經(jīng)天壤之別，小肥羊的成功融資已屬不易。
“做快餐一定要與時(shí)俱進(jìn)，否則老本很容易吃光。另外一定要注重質(zhì)而不是只看量，否則護(hù)城河會(huì)越來越窄的。”一位看好小肥羊發(fā)展模式的基金經(jīng)理表示。
關(guān)于為什么要推動(dòng)小肥羊上市，盧文兵有著深刻的感悟：“資本不是目標(biāo)，但是力量，是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的力量。”
幾千年中華飲食文化，似乎一直停留在家庭式、作坊式發(fā)展的模式，上市公司少之又少?！跋愀鄢鞘腥丝谥挥袛?shù)十萬，餐飲上市公司數(shù)量也多于內(nèi)地。但相比麥當(dāng)勞等國際餐飲巨頭，中資餐飲企業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。”一位餐飲界人士稱。
中資餐飲業(yè)為什么一直走不出規(guī)?；窂?，這是很多餐飲業(yè)人士長期思考的問題。在盧文兵看來，缺乏現(xiàn)代管理理念是根本原因。因?yàn)楦鞣N歷史原因和文化影響，中資餐飲業(yè)整體來說標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不容易擴(kuò)張。所謂歷史原因的重要方面是餐飲業(yè)發(fā)展理念的問題。“餐飲業(yè)利潤大，賺錢不難，很多飯館老板通過一個(gè)或幾個(gè)單店，就能實(shí)現(xiàn)兩年回本，三年盈利。四年做個(gè)百萬富翁沒問題。他們少有動(dòng)力做成百年老店或超大企業(yè)。在管理上也基本沒有按照公司化運(yùn)作?！北R文兵稱。
比如，對于餐飲業(yè)來說，口味一定是最重要的因素，然后是環(huán)境、文化等訴求?！安豢煞裾J(rèn)一些好的餐飲品牌在家庭式發(fā)展的道路上走得不錯(cuò)。我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)門面很小，環(huán)境一般的小店，卻有不少有錢人不遠(yuǎn)數(shù)十里，開車去品嘗。這就是口味的力量。它也很賺錢，單店收益能力很強(qiáng)，但是這一定不是規(guī)?；哪Ｊ健！北R文兵說。
于是通過資本市場上市實(shí)現(xiàn)融資，同時(shí)以公司化模式經(jīng)營餐飲業(yè)，成為張鋼與盧文兵對小肥羊發(fā)展路徑的期望。
核心是管理。
需要特別指出的是，盧文兵作為ceo，對小肥羊公司化運(yùn)營的發(fā)展構(gòu)想不止是餐飲流程標(biāo)準(zhǔn)化這樣簡單?！皹?biāo)準(zhǔn)化是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊粋€(gè)影響因素，但不是全部。”盧文兵舉的一個(gè)例子是香港美心集團(tuán)。后者是香港最大餐飲品牌之一，也是最早進(jìn)入中國大陸的外資企業(yè)，曾經(jīng)為中國數(shù)家航空公司提供飛機(jī)配餐。截至目前，美心旗下有60至70個(gè)餐飲品牌，600至700家餐飲門店，涉足茶餐廳、西餅屋、飛機(jī)配餐等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
“美心集團(tuán)每年有50多億的營業(yè)額，但不是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化容易做大，但一個(gè)優(yōu)秀餐飲企業(yè)的核心是管理?！北R文兵稱。
2004年進(jìn)入小肥羊后，除了大力整治加盟體制外，盧文兵大多數(shù)精力放在公司化管理上。并最終把小肥羊從作坊式、分散型的連鎖品牌，做成了風(fēng)格高度統(tǒng)一、管理極為高效的全國一盤棋。
“公司化治理涉及統(tǒng)一的采購平臺(tái)，統(tǒng)一的財(cái)務(wù)后臺(tái)，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)體系，同時(shí)形成鮮明的公司文化，令小肥羊員工對企業(yè)有高度的文化認(rèn)同。以好的體制留住優(yōu)秀的廚師、店長，對餐飲企業(yè)來說都至關(guān)重要?！北R文兵說。
而在小肥羊內(nèi)刊上，記者看到2008年至2009年儲(chǔ)備干部公示，共131人從2008年各區(qū)域市場選拔出來，有希望成為未來管理主力軍。2009年小肥羊的培訓(xùn)學(xué)院新增100名店面前臺(tái)領(lǐng)班培訓(xùn)目標(biāo)。一些特色培訓(xùn)持續(xù)翻新，比如“提速競賽”，即對各門店服務(wù)員“翻臺(tái)”速度的比賽，以增加消費(fèi)集中時(shí)段的盈利能力。一位了解盧文兵的人介紹，雖然出身金融業(yè)，盧文兵身上卻有一種軍人風(fēng)格。在公司里，盧文兵給員工的印象是工作精力旺盛，行事果斷，眼光超前。
關(guān)于小肥羊未來發(fā)展戰(zhàn)略，盧文兵的目標(biāo)非常明確，就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地肯德基。“相比油炸食品，羊肉火鍋無疑更健康，更營養(yǎng)，只要管理跟上，口味不斷進(jìn)步，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，小肥羊發(fā)展值得消費(fèi)者和投資人期待?！北R文兵稱。這位職業(yè)經(jīng)理人的想法是，通過五至十年的整合期，小肥羊在內(nèi)地的經(jīng)營規(guī)模達(dá)到肯德基?！笆甑臅r(shí)間能夠完成已經(jīng)很好很好了?！北R文兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，目前小肥羊已經(jīng)開始從羊肉源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在內(nèi)蒙古發(fā)展兩個(gè)大型羊肉加工基地，同時(shí)生產(chǎn)羊肉深加工產(chǎn)品和小肥羊獨(dú)立包裝的火鍋調(diào)料，后者在小肥羊集團(tuán)利潤的比重正在逐步增加。海外小肥羊火鍋店已經(jīng)在美國、加拿大、日本等地落戶。
“小肥羊現(xiàn)在還在摸索階段，以前是步子太快了，加盟店設(shè)了過多?，F(xiàn)在要深化內(nèi)部管理。小肥羊不排除通過資本合作的方式加速整合，這種合作無論是通過內(nèi)部還是通過外部市場，都有可能。”盧文兵透露。
延伸閱讀:小肥羊的管理方式。
1.對員工的培訓(xùn)和管理。小肥羊公司從建店之初就注重對員工的培訓(xùn)，樹立了“顧客至上”的經(jīng)營思想，并為此制定了《員工守則》、《培訓(xùn)手冊》、《操作手冊》、《崗位描述》、《經(jīng)營實(shí)務(wù)》等規(guī)章制度。
上述規(guī)定中對組織機(jī)構(gòu)、工作紀(jì)律、儀容儀表、工作態(tài)度、服務(wù)語言、職業(yè)道德、店內(nèi)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能、工作流程、對顧客投訴的處理、安全、崗位職責(zé)及員工獎(jiǎng)懲等都做了科學(xué)的規(guī)定，為提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)酒店管理、提升服務(wù)質(zhì)量起到了決定性的作用。
2.對加盟店的管理。為認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ用斯ぷ?，小肥羊公司成立了加盟服?wù)中心，旨在加強(qiáng)與各加盟店的溝通，完成加盟店內(nèi)所需經(jīng)營管理、原料供給、店面形象等標(biāo)準(zhǔn)化工作，以保障整體形象的統(tǒng)一和產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一;加強(qiáng)對加盟店的管理，使之納入到公司統(tǒng)一的管理中來。同時(shí)，法務(wù)中心也從法律的角度規(guī)范加盟商的經(jīng)營管理，使雙方友好愉快的合作。
3.文化、品牌的管理。小肥羊公司在不斷的發(fā)展過程中，秉承羊文化的精髓，打造感恩、奉獻(xiàn)的企業(yè)文化，并且勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提煉出“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒基、決勝千年”的企業(yè)精神?！缎》恃驁?bào)》、《小肥羊人》雜志在企業(yè)中發(fā)揮了橋梁和紐帶的作用。
公司組織機(jī)構(gòu)高效，職工隊(duì)伍精干，企業(yè)精神、經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨等激勵(lì)作用非常明顯。
成功方法標(biāo)題篇十一
在談這個(gè)問題之前，我先講一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：
甲：經(jīng)過，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）。
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）。
丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）。
那么從這個(gè)故事里面我們看到了什么，我每個(gè)人都有不同的看法。因?yàn)橹v故事的本身就是讓大家思考的，因?yàn)檫@個(gè)故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個(gè)人面對困難的和方式。
大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個(gè)人都應(yīng)該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個(gè)人完成任務(wù)的方式上我們卻能學(xué)到很多東西。
甲是個(gè)很勤勞的銷售人員，面對困難的時(shí)候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務(wù)，從完成任務(wù)本身是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。因?yàn)檫@把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個(gè)附加功能―撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時(shí)候也是同樣，是否要把我們認(rèn)定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費(fèi)者最需要的?？蛻羰窍M(fèi)者最需要的。
保健品的案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應(yīng)該是個(gè)傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個(gè)輔助功能。中國是個(gè)有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點(diǎn)。從此開辟了一個(gè)新的市場。同樣的道理引申到上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造，你就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實(shí)生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會(huì)有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會(huì)有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因――今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的人群。
還有個(gè)例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的老婆――“老公，煙戒不了，喝點(diǎn)清華清茶洗洗肺吧?！边@個(gè)大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。
丙的做法更讓人大吃一驚，因?yàn)樗麆?chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個(gè)嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡單的商業(yè)道理――雙贏。讓別人賺到錢，自己才會(huì)。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。
或許大家也有這樣的資料，中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費(fèi)者同時(shí)成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時(shí)也享受。我們暫且不論這種方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯(cuò)誤的。
一個(gè)簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。
條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。
成功方法標(biāo)題篇十二
成功銷售的5種溝通方法（銷售技巧、溝通技巧、有效溝通、家電培訓(xùn)）。
銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸，常常會(huì)遇到各色各樣的客戶。所以銷售人員需要熟悉各種不同的有效溝通技巧，才能解決銷售中的各種問題，并與客戶建立互相信賴的關(guān)系，從而促成交易。具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的廣州慧宇講師團(tuán)（預(yù)訂廣州慧宇講師團(tuán)溝通技巧的相關(guān)課程，請聯(lián)系李先生電話：4006-5858-16轉(zhuǎn)家電事業(yè)部，15013169382，qq：100114658）的講師們給我們總結(jié)了5種銷售溝通的方法：
1、詢問法。
當(dāng)消費(fèi)者在賣場選購商品時(shí)，大多會(huì)左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動(dòng)的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)?，這時(shí)我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者？還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好！你是來買xx的.吧！”這是，她肯定會(huì)說我們來買xx的，或者說我是來買某一品牌的產(chǎn)品！用詢問的方法了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從而對癥下藥！
2、建議法。
當(dāng)?shù)弥M(fèi)者的需求后，我們可以針對他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一個(gè)品牌，那我們可以說：“哦，那個(gè)品牌也不錯(cuò)，不過，我們的產(chǎn)品在它的基礎(chǔ)上又多什么新的功能、優(yōu)勢等，而且我們今天剛好有活動(dòng)，所以我建議你，買我們這個(gè)品牌會(huì)更劃算一些！
3、換位思考法。
在和消費(fèi)者溝通時(shí)，一定要換位思考，站在她們的角度上來給她們分析我們更多的優(yōu)勢，不能一味的站在我們想賣產(chǎn)品的角度上考慮問題；（預(yù)訂廣州慧宇講師團(tuán)溝通技巧的相關(guān)課程，請聯(lián)系李先生電話：4006-5858-16轉(zhuǎn)家電事業(yè)部，15013169382，qq：100114658）同時(shí)，幫助她們解決在使用慣用產(chǎn)品中存在的問題，拿奶粉為例：消費(fèi)者說小孩子喝奶粉時(shí)出現(xiàn)腹瀉等，我們就幫她們分析原因，查出根源；這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者有種被關(guān)心的感覺，心理肯定很舒服！
4、解決問題法。
解決消費(fèi)者的問題固然能贏消費(fèi)者的好感，很多時(shí)候，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解特別是家電知之甚少，所以就是我上面說的，要做好一名最優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該先學(xué)會(huì)了解產(chǎn)品及側(cè)面了解消費(fèi)者家庭狀況；推薦適合消費(fèi)者的品牌，幫助她們解決問題！
5、利益分析法。
作為消費(fèi)者，永遠(yuǎn)都有想占便宜的想法，那么我們就要滿足她們的這種想法。在介紹產(chǎn)品時(shí)，我們知道，很多時(shí)候消費(fèi)者總想多要一些促銷品，所以，如果在消費(fèi)者猶豫不決時(shí)，可以給她說：“好了，這樣吧，我看你也比較有誠意，我們也想拉你這個(gè)客戶，現(xiàn)在買的話，我們再多送你什么、什么禮品！這樣，使消費(fèi)者感覺自已又多得了些利益！又者：在消費(fèi)者購買時(shí)，她可能會(huì)比較那一個(gè)品牌的更便宜，那么這個(gè)時(shí)候，我們可以說：“我們也知道那個(gè)品牌便宜，不過，很多消費(fèi)者都反應(yīng)，那種品牌存在的一些問題，我們的優(yōu)勢是哪些，而且，現(xiàn)在你也知道，一分價(jià)錢一分貨，我們的產(chǎn)品雖然稍貴了一點(diǎn)，但很多消費(fèi)者都覺得我們這個(gè)品牌很值得信賴！
成功方法標(biāo)題篇十三
申請者的學(xué)習(xí)計(jì)劃是否已清晰地表達(dá)留學(xué)愛爾蘭的想法和所進(jìn)行的調(diào)查研究?如果打算在愛爾蘭學(xué)習(xí)4年，申請者需要解釋將在哪里學(xué)習(xí)和具體學(xué)什么。另外，需解釋為什么選取該專業(yè)，以及該專業(yè)和申請者過去經(jīng)歷的關(guān)系，并且詳細(xì)說明學(xué)習(xí)計(jì)劃完成之后打算做什么。此外，申請者還應(yīng)告知簽證官自己真正的英語水平，因?yàn)楹炞C處需要以此評估留學(xué)計(jì)劃是否可行。申請者的英語水平應(yīng)該以文件類的材料加以證明。
申請者應(yīng)當(dāng)遵守以下指南以確保你的申請及時(shí)得到審理：
遞交申請時(shí)一并交齊所有要求的材料;按照一種邏輯順序排列好材料;在遞交簽證申請之前，不要把材料寄到簽證處;d.在遞交申請之前，仔細(xì)閱讀并記錄本網(wǎng)站和簽證表格上的所有信息;不要用任何夾子、訂書機(jī)、或者文件夾來裝訂材料。
愛爾蘭使館簽證處以相同的標(biāo)準(zhǔn)審核個(gè)人遞交的申請和中介公司遞交的申請。如果申請者決定通過中介公司遞交申請，請記住要對自己所提供的材料負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@些材料是中介以你的名義遞交的。一旦簽證處發(fā)現(xiàn)申請者使用了虛假材料，將會(huì)直接影響到將來的愛爾蘭簽證申請。在愛爾蘭使館簽證處的官員眼中，真正想留學(xué)愛爾蘭的學(xué)生會(huì)做大量的計(jì)劃和準(zhǔn)備，能夠回答兩份簽證表格上的所有問題。
此外，個(gè)人簡歷在時(shí)間上要有連續(xù)性，不能有間斷。申請者還需要詳細(xì)列出目前的生活安排是什么樣的。說明從高中畢業(yè)之后你在做什么。如果申請者不是全日制學(xué)生，請說明學(xué)習(xí)以外的時(shí)間是怎么安排的，并遞交材料進(jìn)行證明。
如果申請被拒簽，申請人在得到簽證結(jié)果的通知后，會(huì)收到一封拒簽信，其中詳細(xì)列舉出被拒簽原因。如果申請者還希望能夠去愛爾蘭的話，可以向申訴官提出申訴。在申訴時(shí)，申請材料的每一方面都會(huì)被重新核實(shí)。申請者還可以遞交一份新的申請。如果遞交新申請，該申請人以前的簽證申請記錄將被考慮在內(nèi)。
成功方法標(biāo)題篇十四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
主題的直接呈現(xiàn)就是標(biāo)題。一篇文稿有主標(biāo)題、副標(biāo)題，有次級標(biāo)題、小標(biāo)題，還有主旨段、主旨句，這共同構(gòu)成主題的完整表現(xiàn)形態(tài)。標(biāo)題是為主題服務(wù)的，它呈現(xiàn)主題，細(xì)化主題，使主題貫通全篇。長期從事文字工作的大手筆都有這樣的體會(huì)：寫文稿相當(dāng)大的精力是放在標(biāo)題制作上的，需要反復(fù)琢磨，反復(fù)推敲，反復(fù)修改，才能更好地突出主題。同樣，有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)在改稿時(shí)也會(huì)把注意力聚焦在標(biāo)題上。
對稱就是要與內(nèi)容相吻合，標(biāo)題正好概括了全篇的全部內(nèi)容，這就像做帽子，尺寸必須與腦袋大小一致，既不能“帽大于頭”，也不能“帽小于頭”。一篇談經(jīng)濟(jì)工作的公文，取了類似于“推動(dòng)各項(xiàng)工作有質(zhì)量有效益發(fā)展”的標(biāo)題，就是“帽大于頭”。相反，一篇講全面工作的公文，標(biāo)題取為“實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展”就是“帽小于頭”，都是不合適的。
一種是體現(xiàn)講話場合及講話內(nèi)容的敘事性標(biāo)題，主要用于小型會(huì)議、一般性工作會(huì)議或公務(wù)活動(dòng)。比如，《在全省安全生產(chǎn)工作會(huì)議上的講話》《在全市防汛抗洪總結(jié)表彰大會(huì)上的講話》《在“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育工作啟動(dòng)大會(huì)上的講話》等，都屬于這一類標(biāo)題。
另一種是體現(xiàn)會(huì)議主題及講話內(nèi)容的觀點(diǎn)性標(biāo)題，主要用于莊重場合或大型會(huì)議、大型活動(dòng)。如黨代會(huì)報(bào)告、工作會(huì)報(bào)告。這類標(biāo)題往往在后面加設(shè)副標(biāo)題，說明什么場合、誰的講話。比如，《創(chuàng)新管理，突出效益，實(shí)現(xiàn)公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的新跨越——在總公司海外工作座談會(huì)上的總結(jié)講話》《深化改革，苦練內(nèi)功，全面提升核心營銷能力——在公司2015年度工作會(huì)議上的主題報(bào)告》等。
還有一種是固定標(biāo)題。如各級人代會(huì)上的政府工作報(bào)告、法院工作報(bào)告、檢察工作報(bào)告，企業(yè)的職代會(huì)報(bào)告，從中央到地方，沿用幾十年不變，成為一種法定標(biāo)題。
正文中各個(gè)部分的大標(biāo)題，通常有三種基本寫法：
一是用“要”字統(tǒng)領(lǐng)各標(biāo)題。比如：（一）要深刻認(rèn)識創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略；
（二）要正確把握創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略；
二是認(rèn)真總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，形成一批優(yōu)秀管理成果；
三是加強(qiáng)成果宣傳推廣與應(yīng)用，營造良好氛圍；
四是構(gòu)建管理創(chuàng)新的長效機(jī)制，全面提升管理水平。
（二）加強(qiáng)組織建設(shè)，發(fā)揮黨組織政治核心作用；
（三）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，始終保持優(yōu)良傳統(tǒng)；
（四）加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，營造風(fēng)清氣正發(fā)展環(huán)境；
（五）加強(qiáng)制度建設(shè)，提升企業(yè)治理規(guī)范化水平；
（六）加強(qiáng)黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè)，不斷創(chuàng)新工作方式方法。這種寫法是最常見的，便于在各部分中裝進(jìn)較多的內(nèi)容，充分展開來講。
以上幾種都是帶有序號的寫法，還有一種不帶序號的寫法，即標(biāo)題置于文中，以變換字體和空格提行來體現(xiàn)。比如，講話一開始就申明全文要講“三個(gè)問題”，接下來第一個(gè)問題講發(fā)展，第二個(gè)問題講改革，第三個(gè)問題講隊(duì)伍，依次講述。這種寫法使整個(gè)文章顯得渾然一體，層次劃分不露痕跡，適用于篇幅較短小的講話。
正文中的二級、三級標(biāo)題，是為各部分大標(biāo)題服務(wù)的，或作解釋說明，或作進(jìn)一步論證，構(gòu)成一種總說與分說、總論點(diǎn)與分論點(diǎn)的關(guān)系。
縱觀各類講話，以下四種方式比較常見。
一是用一個(gè)“字”或“詞”統(tǒng)領(lǐng)各標(biāo)題。比如用“抓實(shí)”：（一）抓實(shí)干部隊(duì)伍建設(shè)；
（二）抓實(shí)基層組織建設(shè)；
（三）抓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。再比如：“突出××××”（布置工作），“在××上下功夫”（提出措施），“始終堅(jiān)持××××”（總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），“新進(jìn)展、新步伐、新突破、新亮點(diǎn)……”（總結(jié)成績），這種寫法易于掌握，也便于理解和記憶，但不可多用、濫用。
在談黨的建設(shè)時(shí)，用“作風(fēng)建設(shè)取得明顯成效”“反腐倡廉工作深入推進(jìn)”“黨建工作創(chuàng)新積極推進(jìn)”“干部隊(duì)伍建設(shè)成績顯著”四個(gè)小觀點(diǎn)作為小標(biāo)題。
三是用一個(gè)詞或詞組概括段落大意，再用內(nèi)涵界定或擴(kuò)充的方法作小標(biāo)題。如“總體思路”“發(fā)展目標(biāo)”“基本原則”等。這個(gè)要適合特定內(nèi)容才用。
正風(fēng)肅紀(jì)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”的作風(fēng)要求；
正道善為，遵循“三嚴(yán)三實(shí)”的行為標(biāo)尺；
正己化人，恪守“三嚴(yán)三實(shí)”的做人準(zhǔn)則?？此坡唤?jīng)心，實(shí)則刻意為之，比較巧妙，但不易掌握。
上面總結(jié)的是一些常見的標(biāo)題處理方法，實(shí)踐中要靈活運(yùn)用。比如即席講話，要多用觀點(diǎn)性標(biāo)題，且語句要簡短，以便聽者理解和記憶。在同一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的不同講話中，制作標(biāo)題的方法也要穿插使用，以免雷同，形式呆板。
成功方法標(biāo)題篇十五
一、執(zhí)著。
二、積極的態(tài)度。
三、讓他人感覺自己很重要。
四、堅(jiān)持不懈地上美容課。
五、放眼未來，心懷夢想，將這一理念傳承他人。
六、放眼未來、
七、永遠(yuǎn)不要放棄。
我們的“生活之輪”：家庭和諧、事業(yè)有成、社會(huì)地位、心理健康、身體健康、財(cái)務(wù)管理、內(nèi)在和外在的精神。。。。
老師告訴我要用感恩的心對待別人，“不要對別人有要求，這樣自己會(huì)很痛苦，，，，，要對自己有要求，這樣自己才會(huì)上進(jìn)?！?BR> 要學(xué)會(huì)傾聽有、自己想什么，要什么？不要擔(dān)心你所擔(dān)心的問題，你只要把事情做好就好了，如果沒有夢想，就不是領(lǐng)導(dǎo)者，如果沒有目標(biāo)，就不能成長。。、。、。
一、學(xué)會(huì)贊美。（如果你不會(huì)贊美，那么是你的'心里沒有愛）。
二、學(xué)會(huì)微笑。（微笑是我們最好的溝通方式）。
三、愛每一個(gè)人。（把人做到位，天下都是你的）。
我的感悟是：做玫琳凱值得，永遠(yuǎn)不要放棄，決定改變自己，從自己開始做起。
我想把這些我的感想分享給你們，希望你們的明天會(huì)更好。
成功方法標(biāo)題篇十六
有時(shí)面試時(shí)，考官會(huì)冷不防地提出一個(gè)應(yīng)試者意想不到的問題，目的是想試試應(yīng)試者的應(yīng)變能力和處事能力。這時(shí)，你需要的是穩(wěn)定情緒，千萬不可亂了方寸。
面試場上，考官們經(jīng)常采用的一個(gè)基本策略就是盡量讓應(yīng)試者多講話，目的在于多了解一些應(yīng)試者在書面材料中沒有反映的情況。
你在面試時(shí)一定要注意把緊自己的嘴巴，如果認(rèn)為已經(jīng)回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷而試圖采用多講話的策略來謀求在較短的時(shí)間內(nèi)讓招聘方多了解自己，事實(shí)上這種方式對大多數(shù)人來講并不可取。該講的講，不該講的決不要多講，更不要采取主動(dòng)出擊的辦法，以免畫蛇添足、無事生非。
面試當(dāng)中，對那些需要從幾個(gè)方面來加以闡述，或者"圈套"式的問題，應(yīng)試者要注意運(yùn)用靈活的語言表達(dá)技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置于尷尬境地或陷入"圈套"之中。
應(yīng)試場上，考官時(shí)常會(huì)設(shè)置一些無論你作肯定的回答還是作否定的回答都不討好的問題。比如，考官問："依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們公司更好的單位吧?"如果你的回答是肯定的，則說明你這個(gè)人心高氣傲，或者"身在曹營心在漢";如果你的回答是否定的，不是說明你的能力有問題，就是自信心不足;如果你回答"我不知道"或"我不清楚",則又有拒絕回答之嫌。遇到這種任何一種答案都不是很理想的問題時(shí)，就要善于用模糊語言來應(yīng)答?？梢韵扔?不可一概而論"作為開頭，接著從正反兩方面來解釋你的觀點(diǎn)。
在面試中，有時(shí)考官所提的一些問題并不一定要求有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，只是要求面試者能回答得滴水不漏、自圓其說而已。這就要求應(yīng)試者答題之前要盡可能考慮得周到一些，以免使自己陷于被動(dòng)。
面試中，如果考官提出近似于游戲或笑話式的過于簡單化的問題，你就應(yīng)該多轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)腦子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的iq、eq或a;如果是，那就得跳出常規(guī)思維的束縛，采用一種非常規(guī)思維或發(fā)散式思維的方式去應(yīng)答問題，切不可機(jī)械地作就事論事的回答，以求收到"歪打正著"的奇效。
應(yīng)試場上，考官往往會(huì)針對求職者的薄弱點(diǎn)提出一些帶有挑戰(zhàn)性的問題。比如，對年輕的求職者會(huì)設(shè)問："從你的年齡看，我們認(rèn)為你擔(dān)任經(jīng)理這個(gè)職務(wù)太年輕了，你怎么看?"對年齡稍大的求職者又會(huì)設(shè)問："我們覺得你的年齡稍大了點(diǎn)，恐怕在精力方面不如年輕人，你怎么看?"等等，面對這樣的考題，如果回答"不對"、"不會(huì)"、"不見得吧"、"我看未必"、"完全不是這么回事"，等等，雖然也能表達(dá)出自己的想法，但由于語氣過于生硬，否定過于直接往往會(huì)引起考官的不悅。
面試中，偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些近乎怪異的假想題，這類題目一般都具有不確定性和隨意性，這也使應(yīng)試者在回答時(shí)有了發(fā)揮想像的空間和進(jìn)行創(chuàng)造性思維的領(lǐng)域，你只要充分利用自己積累的知識，大膽地以"假設(shè)"對"假設(shè)"，就能夠爭得主動(dòng)，穩(wěn)操勝券了。
一些女性應(yīng)試者在應(yīng)聘諸如公關(guān)小姐、秘書、演員等特殊崗位時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到考官提出的比較敏感的問題，一般來說，應(yīng)試者可以采取較為模糊、含混而又大度的方式予以回答。因?yàn)檫@種情形下，考官的用意主要在于測試你的應(yīng)變能力或智商，所以，模糊、含混一些非但無傷大雅，有時(shí)反而還能起到證實(shí)應(yīng)試者智力和應(yīng)變力的作用。
應(yīng)試場上，若遇考官"刁難"，善于"較量"也是一個(gè)"殺手锏"。
成功方法標(biāo)題篇十七
成功的演講是讓在座的聽眾能夠主動(dòng)接受您的演講，并且讓他們心悅誠服，今天本站小編給大家分享一些成功演講中的方法，希望對大家有所幫助。
演講時(shí)，特別是當(dāng)你的演講觀點(diǎn)處于不利時(shí)，為了達(dá)到說服聽眾的目的，在演講時(shí)你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點(diǎn)，在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終說服聽眾。
在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時(shí)把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時(shí)瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾接受他的觀點(diǎn)的。
面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時(shí)，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他。”然后他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯。這樣的演講無疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感和反對。
接著他又說：
現(xiàn)在我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實(shí)了公家的財(cái)庫，這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時(shí)，凱撒為他們流淚，野心者會(huì)這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，盧柏克節(jié)的那天，我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。
安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?，在場的市民漸漸的被他的演講所打動(dòng)，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí)，他說：
好一個(gè)心愛的勃魯托斯!這是無情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時(shí)安東尼宣讀凱撒的遺囑：
市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí)，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。
安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開的。
當(dāng)你的演講有可能引起爭議時(shí)，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。
首先，你應(yīng)當(dāng)分析你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有相同觀點(diǎn)的;處在觀望中的;與你觀點(diǎn)相對的。同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說服;處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，接受你的演講。
然而，改變一個(gè)人的觀點(diǎn)是相當(dāng)困難的工作。而每個(gè)人都有自己引以為傲的觀點(diǎn)，它們要么是經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來不會(huì)看不順眼。如果你在演講時(shí)直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€(gè)人“珍貴”的觀點(diǎn)，他的反應(yīng)只能是反感。他會(huì)對你的演講表示憤慨，不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，反而會(huì)更加堅(jiān)守自己的立場。
由此看來，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不能在演講時(shí)開門見山地迎頭痛擊。
想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。
假設(shè)，你要發(fā)表一個(gè)演講，號召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長有望支持你，你最大的困難會(huì)來自那些沒有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒有小孩;要么是小孩已長大成人;要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。
要使沒有小孩上學(xué)的家長支持你，辦法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當(dāng)成朋友，把不同意的當(dāng)成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，如果你也實(shí)行“劃分陣營”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然，有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支持。毫無疑問，這是一條死路。
現(xiàn)在，讓我們試另一條路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過分析建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會(huì)在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個(gè)人都希望我們的后代能接受良好的教育。盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭，但是經(jīng)過比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向改善教育機(jī)會(huì)。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時(shí)向他們闡明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導(dǎo)他們支持你。
要使聽眾心服口服，你在演講時(shí)不可違背聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾接受你的演講。
你應(yīng)當(dāng)牢記的是：當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽眾共鳴時(shí)，你的演講才會(huì)被聽眾接受。
成功方法標(biāo)題篇十八
優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為，時(shí)鐘只有一個(gè)時(shí)間那就是現(xiàn)在。如果他們獲得領(lǐng)先的機(jī)會(huì)，那么他們肯定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，并完美地堅(jiān)持下去。如果你想使銷售取得成功，那你一定要堅(jiān)持不懈地努力。如果一樁買賣有三個(gè)銷售人員去競爭的話，那么最后的成功者一定是一位有心人，(比如)他會(huì)在與客戶會(huì)面之后及時(shí)地把特制的信件或電子郵件發(fā)送給客戶。
銷售人員應(yīng)該在采取行動(dòng)時(shí)既謹(jǐn)慎又不遺余力。
他們應(yīng)當(dāng)善于與客戶交流，在銷售過程中合理地運(yùn)用技巧，并對銷售工作充滿自信。更重要的是，好的銷售人員會(huì)認(rèn)識到，為了成交一樁生意而破壞與客戶關(guān)系的做法是錯(cuò)誤的。
輕松成功銷售的技巧二、為每次會(huì)面設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。
當(dāng)你去拜訪一個(gè)客戶時(shí)，你應(yīng)該有一個(gè)特定的、可衡量的、適度超前的目標(biāo)。特定的目標(biāo)并不等于是感覺良好的目標(biāo)，如“我一定要與客戶達(dá)成交易。”特定的目標(biāo)是容易被評估和衡量的，比如“我要得到一份重要的決策人名單”或“我要向客戶提出交易請求”。目標(biāo)還應(yīng)當(dāng)適度超前，但是要符合你在銷售周期中所處的階段。
比如，第一次去和多位決策者談一樁數(shù)百萬美元的交易，如果你抱著“今天必須完成交易”的目標(biāo)，那就顯得過于激進(jìn)了。設(shè)定目標(biāo)并不意味著你的行動(dòng)失去了靈活性，也不表明你不能對目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)秀的銷售人員總是懂得把握與客戶談話的方向，保持雙方對交易的興趣，進(jìn)而使一樁交易得以最終實(shí)現(xiàn)。
輕松成功銷售的.技巧三、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中不斷地檢驗(yàn)。
在與客戶見面的過程中，始終保持客戶積極地參與談話。在談話中，你能夠判斷客戶的目標(biāo)、戰(zhàn)略、決策過程、時(shí)間表等等重要信息，并把你的思路、產(chǎn)品情況和解決辦法告訴客戶，以迎合他們的需求。這是一個(gè)基本的銷售方法。你必須在與客戶的交談中拋出一些“檢驗(yàn)性”問題，以求得對方的反饋。向他們詢問一些開放性的、非引導(dǎo)性的問題，可以幫助你了解客戶的需要，并及時(shí)調(diào)整你的解決方案。最重要的是，這個(gè)檢驗(yàn)的過程能夠幫助你獲得重要的信息，以實(shí)現(xiàn)最終的交易成功。
輕松成功銷售的技巧四、總結(jié)，然后進(jìn)行最終檢驗(yàn)。
如果你的客戶沒有表現(xiàn)出急于成交的意思，那么你必須進(jìn)行最后的努力，否則你將失去有利地位甚至失去這樁生意。你已經(jīng)將你的產(chǎn)品和服務(wù)向客戶做了清晰的介紹，客戶也已經(jīng)了解你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能夠滿足他們的需要。而且通過“檢驗(yàn)性”問題，你清楚了客戶對于你表達(dá)意思的理解和他們的態(tài)度這樣，現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行談判的最后環(huán)節(jié)了。
已經(jīng)到了該直接詢問是否能達(dá)成交易的時(shí)候了。在進(jìn)行這一步時(shí)，一定要有自信，而且意思要表達(dá)清楚。
比如：
你：“我們已經(jīng)為這樁生意做好了準(zhǔn)備，你能否與我們合作下去?”如果客戶沒有同意，那要搞清楚是什么原因，然后再繼續(xù)嘗試。無論你是否能夠最終實(shí)現(xiàn)這樁交易，但在與客戶的整個(gè)會(huì)面過程中，你的自信、活力和誠意都會(huì)給他們留下深刻的印象。
最后謝謝你的客戶與你達(dá)成交易，或者表達(dá)繼續(xù)與他們保持密切聯(lián)系的愿望。