一個成功的方案應該能夠解決問題、達到目標并帶來持續(xù)的效益。在制定方案時，我們應該考慮到不同層面和不同部門之間的協(xié)同合作，以提高整體效能。下面是一些在實踐中被證明有效的方案，希望對您有所啟發(fā)。
建筑企業(yè)營銷方案篇一
市場分析、冰淇淋市場前景廣闊。
中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天,依舊有很多消費者認為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會有其相適應的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟效益。
市場定位。
冰淇凌市場定位跟目標顧客的年齡、性別、口味、價格、顧客消費心理及威化背景相關。不同的消費者群體有不同的套餐，不同的消費檔次。
1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。15——24歲的學生對價格便宜、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費群體是年輕人。這一群體的消費突出表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一上午決定因素。24——35歲的人群對口感較好，但價格在20元以內的冰淇凌感受好。
2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。
3.消費心理定位：追求高檔冰淇。
凌的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費者、大學生個人會選擇低中檔的冰淇凌；大學生情侶、白領老師會選擇中檔冰淇凌；高收入人群會選擇高檔的冰淇凌。
4.價格定位：冰淇凌市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在10元以內。
顧客目標定位。
swot分析。
與其在高校校園市場上的主要競爭對手伊利、蒙牛相比，喜樂冰淇凌兩年內的市場占有率至少要達45%購買頻率。
2、提高品牌在目標消費市場中的知名度、滿意度、忠誠度。鞏固企業(yè)形象，減少顧客流失率。
分銷策略。
根據(jù)產(chǎn)品本身的特點，在分銷策略的設計上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發(fā)商和零售商推銷新產(chǎn)品。
生產(chǎn)商-----零售商-----消費者。
在投放市場初期進入目標市場，可復制其奶制品在學校的銷售模式并為便利店、校園超市、食堂、書報亭等提供宣傳海報，給予一定銷量的折扣比例作為激勵和銷售支持。
生產(chǎn)商-----批發(fā)商------零售商-----消費者。
這條分銷渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區(qū)的便利店等。為了激勵批發(fā)商盡可能多的宣傳和銷售新產(chǎn)品，我們公司將提供批發(fā)商宣傳海報并為產(chǎn)品進行廣告宣傳等，在產(chǎn)品銷量上給予批發(fā)商3%的折扣進行激勵。
生產(chǎn)商-----專賣店-----消費者。
通過我公司的自建銷售網(wǎng)點。喜樂冰淇凌導入市場時，在專賣店張貼宣傳海報并將喜樂產(chǎn)品擺放在消費者容易發(fā)現(xiàn)、顯眼的位置。
廣告宣傳策略、產(chǎn)品投放前蓄勢宣傳車身廣告宣傳。
通過與各個地方公交公司聯(lián)系對公交車進行喜樂冰淇凌車身廣告宣傳，以宣傳喜樂“營養(yǎng)健康、低糖口爽”及“天天喜樂，天天好心情”為主題，提高產(chǎn)品知名度，宣傳畫面與內容及時更新。
網(wǎng)絡宣傳。
由于我公司主要面向的是年輕人，而這部分人有大部分是主要的上網(wǎng)群體。因此，廣告應主要投放于網(wǎng)絡視頻、游戲等。宣傳喜樂“時尚健康、口味獨特”的特點。
2、產(chǎn)品投放后宣傳。
1．背景介紹：4月到9月正是各大高校學生畢業(yè)時間，而且準備離開校園了。我們和各高校的校體育部聯(lián)系，策劃一次“喜樂”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。
2．活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“喜樂”杯籃足球賽。
3.針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
4.活動內容：報名時間：2014年4月。
29、30號。報名地點：高校的校體育部。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。喜樂為勝利的隊伍贈送禮品，贊助租場費。
5.輔助宣傳：在報名比賽期間，同時在高校進行促銷活動，主要是在校園設立試嘗點。在高校的主要超市里設有試嘗點。試嘗點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“喜樂”杯籃、足球賽期待你的參加。并且在試嘗點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。
促銷策略。
通過在人流量較大、場地適宜的各大高校戶外賣場進行一系列新產(chǎn)品正式投放市場前后的促銷活動來快速的告知目標消費者宣傳主題，使其更快地了解新產(chǎn)品，也為產(chǎn)品投入市場后對各銷售場所的銷售起到一定的拉動作用。1.投放前的促銷活動產(chǎn)品試吃：通過在各高校戶外賣場進行有時間限制的試吃活動，使目標消費者對喜樂冰淇凌產(chǎn)生認知并作出評價，由此獲得產(chǎn)品的改進信息。
2.投放后的促銷活動知識問答活動：問答題目范圍以食品健康小常識為主，參加活動的消費者隨機抽取題目，答對問題就有精美獎品一份。
在消費者內心樹立良好形象。
1.提高產(chǎn)品的口感，以及用綠色健康的原料，嚴格按照國家的食品衛(wèi)生標準。2.參加公益活動，每賣出一個冰淇凌，便捐出一分錢。
建筑企業(yè)營銷方案篇二
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產(chǎn)品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務的優(yōu)點，說服目標顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
（1）電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
建筑企業(yè)營銷方案篇三
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
沒有產(chǎn)品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產(chǎn)品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質量一定要穩(wěn)定如一。
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設計；二是產(chǎn)品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設計在產(chǎn)品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
建筑企業(yè)營銷方案篇四
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，20xx年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
二、公司簡介。
1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。
九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。20xx年，青島啤酒開始實施戰(zhàn)略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。20xx年，青島啤酒與美國ab公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入中國臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。
百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso220xx五大國際體系認證，在同行業(yè)率先搭建起了質量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
20xx年1-3季度青島啤酒公司實現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升，實現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元(來源：世界品牌實驗室(worldbrandlab))，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領導者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關機構評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農村建設進程中做出了突出貢獻，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻企業(yè)”獎的企業(yè)。
20xx年，汶川大地震后，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創(chuàng)造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
建筑企業(yè)營銷方案篇五
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的。
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間。
20某某年某月某日至20某某年某月某日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：某元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：某元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：某元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：某元。
建筑企業(yè)營銷方案篇六
目前，我國科學儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學實驗室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學實驗室設備將以東北地區(qū)為主。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業(yè)的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產(chǎn)商及供應商。
(一)不斷創(chuàng)新
(二)超越自我
(三)進取精神
在20xx年底讓公司成為教學實驗室行業(yè)內著名品牌，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學實驗室設備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20xx年主攻教學儀器設備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20xx年《20xx全國實驗室設備及裝備采購規(guī)范》，對20xx年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設立客戶咨詢維修記錄表。
(一)營銷費用基本要求
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關系
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
(二)營銷費用使用原則
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。
3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執(zhí)行先預算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
(一)20xx年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
(三)簽訂授權培訓中心協(xié)議，合作辦學，考試合格后，發(fā)結業(yè)證書。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
建筑企業(yè)營銷方案篇七
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
建筑企業(yè)營銷方案篇八
首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;
2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
建筑企業(yè)營銷方案篇九
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡的互動性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
建筑企業(yè)營銷方案篇十
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我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
產(chǎn)品策略。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產(chǎn)品組合策略。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
（一）滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、
營銷渠道。
（一）網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
（一）廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容。
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡的互動性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
文章來。
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建筑企業(yè)營銷方案篇十一
第一段：引言（200字）。
在當今競爭激烈的建筑市場中，建筑企業(yè)的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我深刻體會到了如何有效地運用營銷策略來推動企業(yè)的增長和發(fā)展。本文將分享我在建筑企業(yè)營銷方面得到的心得體會，希望能對其他建筑企業(yè)的營銷工作有所啟發(fā)和幫助。
第二段：品牌塑造（200字）。
品牌是建筑企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。在品牌塑造方面，建筑企業(yè)需要注重建立自身的核心競爭力和獨特價值。通過打造獨特的企業(yè)文化、提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及有效地管理企業(yè)形象，建筑企業(yè)可以深刻地樹立自己在市場中的專業(yè)形象，吸引更多的潛在客戶。
第三段：市場調研（200字）。
市場調研是建筑企業(yè)制定營銷策略的關鍵環(huán)節(jié)。通過深入了解目標客戶的需求、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并且對市場進行細致的分析和預測，建筑企業(yè)可以針對性地制定營銷策略。例如，針對不同的目標客戶，可以推出差異化的產(chǎn)品和服務，滿足不同的客戶需求。只有通過全面的市場調研，建筑企業(yè)才能更好地了解市場，適應市場的變化，搶占市場的機會。
第四段：網(wǎng)絡營銷（200字）。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，建筑企業(yè)不能忽視網(wǎng)絡營銷的重要性。通過建立優(yōu)質的企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體運營和搜索引擎優(yōu)化等方式，建筑企業(yè)可以擴大市場覆蓋面，提高品牌知名度。此外，通過網(wǎng)絡平臺，建筑企業(yè)還可以與客戶進行及時的溝通和反饋，提高客戶滿意度。有效地利用網(wǎng)絡營銷工具，是建筑企業(yè)提高市場競爭力的關鍵。
第五段：客戶關系管理（200字）。
建筑企業(yè)要建立長期的穩(wěn)定客戶關系，必須注重客戶關系管理。通過建立客戶數(shù)據(jù)庫、定期進行客戶回訪和滿意度調查，并且根據(jù)客戶的需求和反饋及時進行改進，建筑企業(yè)可以提供更好的客戶體驗，增強客戶黏性，確?？蛻暨x擇再次合作的意愿?？蛻絷P系管理不僅可以幫助建筑企業(yè)提高客戶保留率，還可以通過客戶的口碑宣傳帶來更多的潛在客戶和商機。
結論（200字）。
建筑企業(yè)營銷是一個復雜而又關鍵的工作，需要建筑企業(yè)在市場調研、品牌塑造、網(wǎng)絡營銷和客戶關系管理等方面下功夫。只有在全面、系統(tǒng)地進行營銷工作的基礎上，建筑企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過對營銷的深入思考和實踐，我深刻認識到了營銷工作的重要性，并且積累了一些有益的經(jīng)驗與教訓。相信通過不斷學習和探索，建筑企業(yè)的營銷工作會越來越成熟和成功。
建筑企業(yè)營銷方案篇十二
價值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價值遠遠超過了這些有形資產(chǎn)。
蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務”和“快樂”都成其獨門利器！
仔細分析這些案例，你就會發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動，引領需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
“xx”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領消費需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個全新消費品類。
從情感的觸點來說，“xx樂妝”的品牌調性正是新興的消費人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價值的重要依據(jù)。
市場的變化總是風起云涌，有人認為創(chuàng)新需要顛覆，有人認為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍海市場。
未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆。不管如何，xx樂妝創(chuàng)始人xx認為：“消費者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實，不管是滿足消費者的需求還是創(chuàng)造消費者的需求，也不管是物質上面的還是精神層面的，能夠觸動消費者心理的品牌必將成功。”
生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團隊。
明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業(yè)世界，xx樂妝創(chuàng)始人xx就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。
xx在涂料行業(yè)擁有xx年的工作經(jīng)驗，被評為中國涂料工業(yè)百年“突出貢獻人物”，以鮮明的個性、可圈可點的作為獲得業(yè)內頗高的聲譽，他服務的品牌無一不在其任期內成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營銷手法一直為同行所欽佩。
xx麾下，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團隊，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個自成一統(tǒng)的小江湖！團隊中的每個人，都是xx樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人，他們不僅用無窮的創(chuàng)新點子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。
如何用這個充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團隊，點燃客戶，并最終感染消費者？
在經(jīng)銷商的選擇上，xx嚴格遵守天地人的理念——認可xx樂妝；跟得上時代步伐、愿意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。
當然，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬，為此，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎勵和如何有效開展快樂營銷的指導。xx認為，xx樂妝會提供一套大眾化標準借以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應該根據(jù)本地的實際情況靈活應對，創(chuàng)新快樂體驗。
xx樂妝也會為那些有創(chuàng)新的組織和個人提供學習的機會，標準化是一半，關鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來迎合趨勢、適應未來。對于那些能力強的合作伙伴，可能會成為xx樂妝的股東，分紅持股，打造事業(yè)合伙人。
想人所不敢想，做人所不敢做。
xx樂妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗環(huán)境。因為在xx看來，要想在大眾市場樹立差異化、個性化形象，變態(tài)式服務是關鍵，和用戶走得最近，所以要服務得最好。
就像三只松鼠稱消費者為主人一樣，xx樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務的“變態(tài)”。xx樂妝的店長和導購分別叫作大小s、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親切感，將墻面人格化。
家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質滿足層面，xx卻認為這些功能是基本的保障，一個企業(yè)必須盡到的義務，并且在這個同質化的紅海里不能給消費者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍海，增加精神層面的價值成了企業(yè)未來的重中之重。
xx樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等。產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會帶來更多新的想象空間。
帶動這種消費是需要強大的精神支持的，那就是的xx樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機制里，整個鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權、股權等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進而將快樂精神傳遞給更多的人。
未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產(chǎn)品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性。
正如美國前副總統(tǒng)戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。
xx和他xx樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。
xx樂妝點評：
需求掘金時代來臨。
《銷售與市場》雜志社副總編/xx。
商界傳奇，無不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。
從蘋果重新定義手機，開創(chuàng)智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異常“膠著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因為它們回歸原點，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
xx樂妝，這個賦予傳統(tǒng)涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇。
用戶需求是成就顛覆者的“天時”，xx樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者。只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應運而生，才有機會成功。
這個新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。
正如創(chuàng)始人xx所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領者。”20xx年，xx樂妝即將走向全國市場的復制，數(shù)以百計的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于o2o下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。
建筑企業(yè)營銷方案篇十三
網(wǎng)絡推廣主要是負責網(wǎng)站的建設維護，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費費用的情況下保持產(chǎn)品關鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
一、同類產(chǎn)品對比，我們的優(yōu)劣勢：
a、優(yōu)勢。
1、濕巾類：
價格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
2、酒精棉片類：
相對價格低，網(wǎng)站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
3、鏡片擦拭紙類：
價格實惠，外觀設計漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時市場上最。
大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價格優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡宣傳不到位!(北京雅斯特)。
b、劣勢。
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個地方買齊就好!
二、商務快車信息回訪量分析。
商務快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時間要錯開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式。
a、軟文推廣。
根據(jù)多次的統(tǒng)計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點是，發(fā)布的數(shù)量要大，時間的持續(xù)，關鍵詞要準確。
主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪。
b、博客推廣。
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的。
獨特之處是可及時更新，點擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
文!
c、信息平臺的推廣。
d、郵件推廣。
e、商鋪的推廣。
四、淘寶網(wǎng)店的建設。
淘寶網(wǎng)店是一個零售網(wǎng)絡銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關鍵詞的優(yōu)化。
b、產(chǎn)品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類。
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務，而其他網(wǎng)站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
八、qq業(yè)務推廣。
網(wǎng)絡推廣的效果很難界定，因為不同的網(wǎng)絡推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個互動的平臺，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務快車的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時更新，內容充實。
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
5、網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡口號的編寫!(近一個月內)。
6、每天增加qq客戶群5個一直到上限，提高成交的機率。
7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
負責人：
12月30日。
建筑企業(yè)營銷方案篇十四
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市常。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的`網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估。
3、結論：
1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
建筑企業(yè)營銷方案篇十五
1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。
2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
建筑企業(yè)營銷方案篇十六
隨著社會的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)也日益繁榮，建筑企業(yè)的數(shù)量也越來越多。在競爭激烈的市場環(huán)境下，建筑企業(yè)需要積極采取有效的營銷策略來提高競爭力。在多年從事建筑企業(yè)市場營銷工作中，我積累了一些心得體會，并通過下面的五段式文章進行分享。
第一段：了解市場需求。
建筑企業(yè)要想成功營銷，首先要了解市場需求。市場需求是企業(yè)能否生存和發(fā)展的重要因素，只有了解市場需求，企業(yè)才能更好地制定營銷策略。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)市場調研非常重要，通過市場調研可以了解消費者對建筑產(chǎn)品和服務的需求，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。通過分析市場需求和競爭情況，建筑企業(yè)可以有針對性地推出符合市場需求的產(chǎn)品，從而增加市場份額。
第二段：提供優(yōu)質服務。
無論是哪個行業(yè)，提供優(yōu)質的服務都是至關重要的。在建筑企業(yè)中，這一點更是如此。作為一個服務行業(yè)，建筑企業(yè)的口碑和聲譽是企業(yè)存活和發(fā)展的關鍵。建筑企業(yè)要想在市場上立足，必須提供優(yōu)質的施工質量和完善的售后服務。只有滿足客戶的需求，超越客戶的期望，建筑企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，建筑企業(yè)在營銷過程中，需要重點關注客戶的反饋和投訴，及時解決問題，并持續(xù)改進服務質量。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)在市場上的標識，也是企業(yè)長期發(fā)展的核心競爭力。建立品牌形象需要企業(yè)在多個方面下功夫。首先要有獨特的企業(yè)標識和宣傳口號，使消費者能夠記住企業(yè)的名字和特點。其次，在廣告宣傳中，要突出企業(yè)的特色和優(yōu)勢，讓消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的價值。此外，企業(yè)還可以通過組織公益活動和參與行業(yè)展覽等方式，提高品牌知名度和美譽度。通過這些努力，建筑企業(yè)可以與眾不同，樹立起自己獨特的品牌形象。
第四段：開展線上營銷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上營銷已經(jīng)成為建筑企業(yè)不可或缺的一部分。通過線上平臺可以快速傳播企業(yè)信息，吸引更多的目標客戶。例如，企業(yè)可以在各大社交媒體上開設官方賬號，發(fā)布企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息；也可以通過搜索引擎優(yōu)化，提高企業(yè)在搜索結果中的排名。此外，建筑企業(yè)還可以通過電商平臺開展產(chǎn)品銷售，提高銷售額和市場份額。在線上營銷中，與消費者互動、提供優(yōu)質服務也是至關重要的，通過積極回應客戶問題和反饋，企業(yè)可以樹立良好的形象，吸引更多的潛在客戶。
第五段：建立戰(zhàn)略合作。
戰(zhàn)略合作是建筑企業(yè)提高競爭力和市場份額的重要手段。建筑企業(yè)可以與其他企業(yè)進行合作，共同開展市場營銷活動，共享資源和客戶。在選擇合作伙伴時，建筑企業(yè)要考慮合作伙伴的品牌聲譽和市場影響力，以及兩家企業(yè)的業(yè)務互補性。通過戰(zhàn)略合作，建筑企業(yè)可以獲得更多的客戶和訂單，提升市場競爭力。
在建筑企業(yè)的市場營銷中，了解市場需求、提供優(yōu)質服務、建立品牌形象、開展線上營銷和建立戰(zhàn)略合作是關鍵的要素。只有綜合運用這些要素，建筑企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。我相信，通過持續(xù)改進和創(chuàng)新，建筑企業(yè)的市場營銷工作將會取得更加出色的成績。
建筑企業(yè)營銷方案篇十七
近年來，隨著城市建設的不斷發(fā)展，建筑企業(yè)市場競爭日益激烈。作為一名從業(yè)多年的建筑企業(yè)銷售人員，我深感市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性。通過對建筑企業(yè)營銷工作的實踐和總結，我逐漸形成了一些個人的心得和體會。以下將從市場調研、品牌建設、客戶關系管理、團隊合作和創(chuàng)新發(fā)展五個方面，闡述我的營銷心得體會。
首先，市場調研是建筑企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。只有了解市場需求，才能有針對性地推出符合消費者需求的產(chǎn)品和服務。因此，在市場調研方面，我始終堅持深入市場，與潛在客戶進行面對面的交流，了解他們的需求，把握市場動態(tài)。通過不斷地與客戶的互動，我能夠更準確地把握市場趨勢，及時調整營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。
其次，品牌建設是建筑企業(yè)營銷中不可忽視的環(huán)節(jié)。品牌是企業(yè)的核心競爭力，建立一個有市場認可和價值的品牌對于企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。在品牌建設方面，我主張以質量為重點，以信譽為基礎，為客戶提供高品質的產(chǎn)品和服務。同時，我還注重提升企業(yè)形象，通過廣告、宣傳和公關活動，樹立企業(yè)在業(yè)界的權威和信任度，以提高品牌的市場價值。
第三，客戶關系管理是建筑企業(yè)營銷中的重要環(huán)節(jié)。我始終相信“客戶就是上帝”的理念，通過建立良好的客戶關系，可以提高客戶的忠誠度和滿意度，進而增加客戶的二次購買率和口碑傳播。在客戶關系管理方面，我注重與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶的需求和意見，并進行積極的反饋和解決。此外，我也重視客戶回訪和服務，通過個性化的定制服務，讓客戶感受到真誠關懷，從而加深客戶對企業(yè)的信任和依賴。
第四，團隊合作在建筑企業(yè)營銷中起著不可或缺的作用。一個強大的銷售團隊可以凝聚企業(yè)的智慧和力量，提高組織的戰(zhàn)斗力。在團隊合作方面，我主張搭建一個互相信任、相互支持的團隊氛圍，鼓勵成員之間的積極溝通和合作。通過定期組織團隊活動和培訓，不斷提高團隊成員的銷售技能和專業(yè)能力，達到團隊的整體發(fā)展和進步。
最后，創(chuàng)新發(fā)展是建筑企業(yè)營銷中的生命線。隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。在創(chuàng)新發(fā)展方面，我倡導在營銷策略、產(chǎn)品設計、服務模式等方面進行創(chuàng)新。通過不斷優(yōu)化和改進，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。同時，我也鼓勵個人的創(chuàng)新思維，鼓勵員工提出新的想法和建議，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動力。
總之，建筑企業(yè)營銷工作是一個復雜而又繁瑣的過程，需要不斷的實踐和總結。通過市場調研、品牌建設、客戶關系管理、團隊合作和創(chuàng)新發(fā)展等方面的努力，我逐漸摸索出一套適合自己的營銷策略。在今后的工作中，我將不斷學習和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。同時，也希望通過我的經(jīng)驗和體會，能夠為其他的銷售人員提供一些參考和借鑒，共同推動建筑企業(yè)的營銷工作邁上新的臺階。
建筑企業(yè)營銷方案篇十八
建筑企業(yè)市場營銷是提高企業(yè)競爭力，拓展市場份額的關鍵環(huán)節(jié)。長期以來，我們建筑企業(yè)在市場營銷方面積累了一定的經(jīng)驗和心得。通過不斷的總結和實踐，我們深刻認識到市場營銷是一項系統(tǒng)工程，需要綜合運用各種策略和手段，才能達到事半功倍的效果。本文將從定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略五個方面探討我們建筑企業(yè)的市場營銷心得體會。
第二段：定位策略。
定位策略是市場營銷的基礎，能夠明確企業(yè)的目標客戶和市場定位，為后續(xù)的營銷工作提供了方向和依據(jù)。我們在制定定位策略時，首先對市場進行了調研和分析，找出了我們企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，并確定了目標客戶群體。在定位策略方面，我們注重與行業(yè)領先企業(yè)的差異化，強調高質量、高效率和創(chuàng)新技術。通過明確市場定位，我們能夠更加有針對性地開展后續(xù)的產(chǎn)品策略和推廣策略。
第三段：產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略是市場營銷的核心，決定了企業(yè)能否滿足客戶需求、取得競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品策略方面，我們始終以客戶為導向，注重產(chǎn)品質量和創(chuàng)新。我們建立了完善的質量管理體系，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；同時，我們不斷進行技術創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合市場需求的智能化、環(huán)保型建筑產(chǎn)品。通過不斷提升產(chǎn)品品質和創(chuàng)新能力，我們在市場上贏得了客戶的信賴和口碑。
第四段：價格策略。
價格策略是市場營銷的重要組成部分，直接關系到企業(yè)利潤和市場競爭力。我們在制定價格策略時，始終堅持合理定價和競爭定價原則。根據(jù)市場需求和競爭對手的價格水平，我們適時對產(chǎn)品價格進行調整，確保價格與產(chǎn)品價值相匹配。同時，我們注重與供應商的合作，通過優(yōu)化采購成本和供應鏈管理，降低產(chǎn)品制造成本，從而在市場上取得競爭優(yōu)勢。
第五段：渠道策略和推廣策略。
渠道策略和推廣策略是實施市場營銷的重要手段，可以有效地傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價值和品牌形象。在渠道策略方面，我們與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關系，共同開拓市場；同時，我們積極發(fā)展線上渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在推廣策略方面，我們注重廣告宣傳和品牌建設，通過媒體、網(wǎng)絡和展會等形式向客戶傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。我們還注重口碑營銷，通過客戶滿意度調查和客戶反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務，提升客戶口碑。
結尾：
通過多年的實踐和探索，我們建筑企業(yè)在市場營銷方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。市場營銷是一個持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的過程，我們將繼續(xù)提升自身的市場營銷能力和水平，適應市場的變化和需求，以更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
建筑企業(yè)營銷方案篇十九
不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷。
首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節(jié)假日營銷目的。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營銷時間節(jié)點選擇很重要。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
別和大品牌打正面戰(zhàn)。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營銷策劃服務。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷。
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
預防和消除過度營銷帶來的后遺癥。
首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;。
2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
建筑企業(yè)營銷方案篇一
市場分析、冰淇淋市場前景廣闊。
中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天,依舊有很多消費者認為它是一種季節(jié)性的消費品。其實不然，在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會有其相適應的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟效益。
市場定位。
冰淇凌市場定位跟目標顧客的年齡、性別、口味、價格、顧客消費心理及威化背景相關。不同的消費者群體有不同的套餐，不同的消費檔次。
1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。15——24歲的學生對價格便宜、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費群體是年輕人。這一群體的消費突出表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一上午決定因素。24——35歲的人群對口感較好，但價格在20元以內的冰淇凌感受好。
2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。
3.消費心理定位：追求高檔冰淇。
凌的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費者、大學生個人會選擇低中檔的冰淇凌；大學生情侶、白領老師會選擇中檔冰淇凌；高收入人群會選擇高檔的冰淇凌。
4.價格定位：冰淇凌市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在10元以內。
顧客目標定位。
swot分析。
與其在高校校園市場上的主要競爭對手伊利、蒙牛相比，喜樂冰淇凌兩年內的市場占有率至少要達45%購買頻率。
2、提高品牌在目標消費市場中的知名度、滿意度、忠誠度。鞏固企業(yè)形象，減少顧客流失率。
分銷策略。
根據(jù)產(chǎn)品本身的特點，在分銷策略的設計上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發(fā)商和零售商推銷新產(chǎn)品。
生產(chǎn)商-----零售商-----消費者。
在投放市場初期進入目標市場，可復制其奶制品在學校的銷售模式并為便利店、校園超市、食堂、書報亭等提供宣傳海報，給予一定銷量的折扣比例作為激勵和銷售支持。
生產(chǎn)商-----批發(fā)商------零售商-----消費者。
這條分銷渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區(qū)的便利店等。為了激勵批發(fā)商盡可能多的宣傳和銷售新產(chǎn)品，我們公司將提供批發(fā)商宣傳海報并為產(chǎn)品進行廣告宣傳等，在產(chǎn)品銷量上給予批發(fā)商3%的折扣進行激勵。
生產(chǎn)商-----專賣店-----消費者。
通過我公司的自建銷售網(wǎng)點。喜樂冰淇凌導入市場時，在專賣店張貼宣傳海報并將喜樂產(chǎn)品擺放在消費者容易發(fā)現(xiàn)、顯眼的位置。
廣告宣傳策略、產(chǎn)品投放前蓄勢宣傳車身廣告宣傳。
通過與各個地方公交公司聯(lián)系對公交車進行喜樂冰淇凌車身廣告宣傳，以宣傳喜樂“營養(yǎng)健康、低糖口爽”及“天天喜樂，天天好心情”為主題，提高產(chǎn)品知名度，宣傳畫面與內容及時更新。
網(wǎng)絡宣傳。
由于我公司主要面向的是年輕人，而這部分人有大部分是主要的上網(wǎng)群體。因此，廣告應主要投放于網(wǎng)絡視頻、游戲等。宣傳喜樂“時尚健康、口味獨特”的特點。
2、產(chǎn)品投放后宣傳。
1．背景介紹：4月到9月正是各大高校學生畢業(yè)時間，而且準備離開校園了。我們和各高校的校體育部聯(lián)系，策劃一次“喜樂”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學的生活增添一場美好的回憶。
2．活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“喜樂”杯籃足球賽。
3.針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。
4.活動內容：報名時間：2014年4月。
29、30號。報名地點：高校的校體育部。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。喜樂為勝利的隊伍贈送禮品，贊助租場費。
5.輔助宣傳：在報名比賽期間，同時在高校進行促銷活動，主要是在校園設立試嘗點。在高校的主要超市里設有試嘗點。試嘗點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“喜樂”杯籃、足球賽期待你的參加。并且在試嘗點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。
促銷策略。
通過在人流量較大、場地適宜的各大高校戶外賣場進行一系列新產(chǎn)品正式投放市場前后的促銷活動來快速的告知目標消費者宣傳主題，使其更快地了解新產(chǎn)品，也為產(chǎn)品投入市場后對各銷售場所的銷售起到一定的拉動作用。1.投放前的促銷活動產(chǎn)品試吃：通過在各高校戶外賣場進行有時間限制的試吃活動，使目標消費者對喜樂冰淇凌產(chǎn)生認知并作出評價，由此獲得產(chǎn)品的改進信息。
2.投放后的促銷活動知識問答活動：問答題目范圍以食品健康小常識為主，參加活動的消費者隨機抽取題目，答對問題就有精美獎品一份。
在消費者內心樹立良好形象。
1.提高產(chǎn)品的口感，以及用綠色健康的原料，嚴格按照國家的食品衛(wèi)生標準。2.參加公益活動，每賣出一個冰淇凌，便捐出一分錢。
建筑企業(yè)營銷方案篇二
價格策略是指企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)既定的目標，給自己銷售的產(chǎn)品和服務制訂一個基本價格幅度和浮動幅度。包括以成本為中心的價格策略、以需求為中心的價格策略、以競爭為核心的價格策略。餐飲企業(yè)的價格策略包括高價位名牌策略，中價位品質策略，低價位大眾策略。
在現(xiàn)代社會，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來的商品輸送到最終消費者手里，而是需要一系列中間組織和個人的協(xié)調活動，這種活動的總和在銷售學上就叫做銷售渠道。效率是渠道設計的推動因素，雖然引入中間商會把產(chǎn)品的價格適當提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費者所需要進行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設計中的關鍵問題是：市場覆蓋率、強度與等級、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
促銷是營銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務的優(yōu)點，說服目標顧客購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務的活動總稱。促銷策略是根據(jù)消費者的心理分析和促銷活動規(guī)律的運用而形成的有效策略。包括：刺激——反應策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應策略是指推廣人員運用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對癥下藥。這種策略的特點是推廣人員已知顧客的消費偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對上述促銷功能的組合運用，以形成局部或某一時段的立體營銷優(yōu)勢。
賣點廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
（1）電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復收視率不高。
（2）廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復收聽率不高。
（3）報紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長，重復閱讀率中等。
（4）雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長，重復閱讀率很高。
建筑企業(yè)營銷方案篇三
市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品，從根本上解決問題。
2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
5 、產(chǎn)品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
沒有產(chǎn)品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產(chǎn)品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產(chǎn)品質量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產(chǎn)品質量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質量一定要穩(wěn)定如一。
產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。
一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經(jīng)常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬于同一范疇的另一點是重視產(chǎn)品設計：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號多樣化的設計；二是產(chǎn)品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是借助產(chǎn)品設計在產(chǎn)品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
建筑企業(yè)營銷方案篇四
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，20xx年總產(chǎn)量達六百多萬噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業(yè)進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。
二、公司簡介。
1903年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經(jīng)過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產(chǎn)銷量已進入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個國家和地區(qū)。1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。
九十年代后期，青島啤酒率先在全國掀起了購并浪潮。目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地，構筑了遍布全國的營銷網(wǎng)絡，基本完成了全國性的戰(zhàn)略布局。20xx年，青島啤酒開始實施戰(zhàn)略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，系統(tǒng)整合，成效卓著。20xx年，青島啤酒與美國ab公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，走向了“競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入中國臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。
百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先后通過了iso9001、iso14001、ohsas18001、haccp及iso220xx五大國際體系認證，在同行業(yè)率先搭建起了質量、環(huán)境、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺。
20xx年1-3季度青島啤酒公司實現(xiàn)啤酒銷售量419.3萬千升，實現(xiàn)銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業(yè)榜首，是中國啤酒行業(yè)唯一一家a級信用企業(yè)。青島啤酒在繼續(xù)為國家和社會創(chuàng)造大量財富的同時，表現(xiàn)出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元(來源：世界品牌實驗室(worldbrandlab))，繼續(xù)位居全國啤酒行業(yè)首位。這意味著青島啤酒無論在經(jīng)濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領導者的絕對優(yōu)勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關機構評選為最佳企業(yè)公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，并被社會和公眾所認可。青島啤酒在社會主義新農村建設進程中做出了突出貢獻，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國十大貢獻企業(yè)”獎的企業(yè)。
20xx年，汶川大地震后，青島啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是支撐百年青啤的dna。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費者創(chuàng)造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產(chǎn)，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加懂得尊重規(guī)則、遵守規(guī)則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢于、善于競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象。
建筑企業(yè)營銷方案篇五
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的。
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
二、活動時間。
20某某年某月某日至20某某年某月某日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：某元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：某元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：某元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：某元。
建筑企業(yè)營銷方案篇六
目前，我國科學儀器的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始逐漸走出低谷，進入快速發(fā)展階段。以中國教學實驗室市場為例，20xx年市場規(guī)模為300億元，20xx年為560億元，估計20xx年將達到800億元。同時值得一提的是，隨著我國教學實驗室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長，我國科學儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長速度連續(xù)四年超過13%。20xx年教學實驗室設備將以東北地區(qū)為主。
(一)公司定位：安捷倫公司是一個全國教學實驗室設備行業(yè)的技術領導者，公司已提供和將提供的教學實驗室設備是組成實驗室設備及裝備行業(yè)的基礎產(chǎn)品，公司目前在我國已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的一體化發(fā)展模式。
(二)品牌定位：安捷倫公司是我國教學實驗室設備領域中領先的品牌供應商，是一流的教學實驗室設備生產(chǎn)商及供應商。
(一)不斷創(chuàng)新
(二)超越自我
(三)進取精神
在20xx年底讓公司成為教學實驗室行業(yè)內著名品牌，占領更多國內同水平教學實驗室設備的市場份額，公司總體上是以教學實驗室設備項目帶動整個實驗室設備及裝備的銷售和發(fā)展為目標。
1、保持東北地區(qū)各大院校及中小學校的密切聯(lián)系。
2、保持和各大區(qū)域分銷商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷商作為公司教學實驗室設備重點發(fā)展的目標之一。全力發(fā)展以東北重點區(qū)域的重點代理商，對完成公司教學實驗室設備的營銷目標具有重要意義。
3、參展營銷：20xx年將參展營銷納入公司重點營銷策略中來，目前各高校、研究院所等每年的招標采購開始傾向展會現(xiàn)場招標采購，首先向采購商發(fā)出邀請。
4、目前很多大的教學實驗室設備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營銷模式，或參加相關觀摩性展會。
(一)通過談判的形式將公司教學實驗室設備壓到分銷商手中。
(二)參加展會(或觀摩展)，參與招投標活動，集中演示、展示采購方所需的教學實驗室設備，以高性價比的教學實驗室設備中標，贏取客戶。
(三)在公司代理商間挑起競爭。隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理構成威脅，對公司教學實驗室設備營銷起到促進作用。
(四)購買營銷數(shù)據(jù)庫，加強對公司營銷數(shù)據(jù)的管理。
(一)制定教學實驗室設備價格表：分媒體公開報價、市場銷售的最底價以及展會采購商的優(yōu)惠方案。
(二)嚴格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商及最終用戶之間的價格距離與利潤空間。
(一)開拓渠道分銷策略：20xx年在原有渠道分銷的基礎上繼續(xù)開拓分銷商，同時，負責大客戶的人員在20xx年主攻教學儀器設備行業(yè)市場，力爭到年底為止，完成自己的營銷定額。
(二)開拓參展營銷策略：20xx年要雙管齊下，在渠道分銷的基礎上增加展會渠道營銷(或觀摩展渠道營銷)。
(三)根據(jù)20xx年《20xx全國實驗室設備及裝備采購規(guī)范》，對20xx年招投標采購格外重視，并逐漸將采購目光聚焦到山東、遼寧、黑龍江觀摩展上，因此公司將主要精力放在展會渠道營銷(觀摩展渠道營銷)上。
(四)短渠道策略：一些客戶能和我們建立直接的聯(lián)系。
(一)與各分銷商簽訂授權維修中心協(xié)議。同時有專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
(二)與參展(觀摩展)的采購方簽訂授權維修協(xié)議。如出現(xiàn)問題由專人負責維修(備件更換)。
(三)設立客戶咨詢維修記錄表。
(一)營銷費用基本要求
1、正確區(qū)分各種費用的界限，嚴格遵守成本和費用開支范圍
2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營費用和生產(chǎn)經(jīng)營成果的關系
3、實行成本和費用的全面管理，建立成本、費用管理責任制
(二)營銷費用使用原則
1、營銷費用充分考慮不確定因素，預留一定費用，保證總費用得到嚴格控制直至教學實驗室設備銷售完畢。
2、營銷費用應按照營銷費用分解計劃執(zhí)行。
a、教學實驗室設備營銷推廣費應按照實驗室儀器設備銷售方案和推廣節(jié)奏進行分階段控制。原則上前一階段不允許預支下一階段的費用。
b、開拓渠道分銷費用與參展營銷費用(或觀摩展營銷費用)分開，原則上二者費用不可相互借調。
3、制定教學實驗室設備營銷費用計劃，執(zhí)行先預算、后使用的原則，以目標成本總營銷費用為總體控制目標，分營銷階段結合營銷比例嚴格控制。
(一)20xx年，公司將開展認證工程師培訓工作(收費)，并且開展專業(yè)銷售的培訓工作(免費)。
(二)廣告上打出培訓消息，同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。
(三)簽訂授權培訓中心協(xié)議，合作辦學，考試合格后，發(fā)結業(yè)證書。
(一)每周一早召開工作會議，提交工作報告，內容為：本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進展、下周工作計劃和銷售預測、營銷中遇到的困難、月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名，獎勵制度。
(二)做好營銷支持工作，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名。
建筑企業(yè)營銷方案篇七
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
建筑企業(yè)營銷方案篇八
首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷。總之做到不激怒大品牌、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;
2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。
建筑企業(yè)營銷方案篇九
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
（一）滲透定價法
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡的互動性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
建筑企業(yè)營銷方案篇十
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我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
產(chǎn)品策略。
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。
（一）品牌策略。
采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。
（二）包裝策略。
1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。
（三）產(chǎn)品組合策略。
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
（四）產(chǎn)品生命周期的營銷策略。
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。
2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費者的購買欲望。
3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。
二、定價策略。
（一）滲透定價法。
滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。
（二）消費者感受價值定價法。
感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。
（三）時間差別定價策略。
時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。
（四）招徠定價策略。
利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
（五）季節(jié)性折扣策略。
在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。
（六）數(shù)量折扣策略。
又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、
營銷渠道。
（一）網(wǎng)絡營銷。
網(wǎng)絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網(wǎng)絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。
除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。
（二）零售商。
我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。
（三）專賣店。
隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經(jīng)營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷策略。
（一）廣告。
1廣告語。
“選力卓服飾，做知性女人”
2廣告內容。
設計這樣一個場景：在一個小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”
3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。
（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）。
1、巧用歡迎詞。
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
（三）產(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業(yè)成長的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡的互動性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿足其個性化的需要。
再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來規(guī)劃。
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
文章來。
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建筑企業(yè)營銷方案篇十一
第一段：引言（200字）。
在當今競爭激烈的建筑市場中，建筑企業(yè)的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗，我深刻體會到了如何有效地運用營銷策略來推動企業(yè)的增長和發(fā)展。本文將分享我在建筑企業(yè)營銷方面得到的心得體會，希望能對其他建筑企業(yè)的營銷工作有所啟發(fā)和幫助。
第二段：品牌塑造（200字）。
品牌是建筑企業(yè)贏得市場競爭的關鍵。在品牌塑造方面，建筑企業(yè)需要注重建立自身的核心競爭力和獨特價值。通過打造獨特的企業(yè)文化、提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及有效地管理企業(yè)形象，建筑企業(yè)可以深刻地樹立自己在市場中的專業(yè)形象，吸引更多的潛在客戶。
第三段：市場調研（200字）。
市場調研是建筑企業(yè)制定營銷策略的關鍵環(huán)節(jié)。通過深入了解目標客戶的需求、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并且對市場進行細致的分析和預測，建筑企業(yè)可以針對性地制定營銷策略。例如，針對不同的目標客戶，可以推出差異化的產(chǎn)品和服務，滿足不同的客戶需求。只有通過全面的市場調研，建筑企業(yè)才能更好地了解市場，適應市場的變化，搶占市場的機會。
第四段：網(wǎng)絡營銷（200字）。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，建筑企業(yè)不能忽視網(wǎng)絡營銷的重要性。通過建立優(yōu)質的企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體運營和搜索引擎優(yōu)化等方式，建筑企業(yè)可以擴大市場覆蓋面，提高品牌知名度。此外，通過網(wǎng)絡平臺，建筑企業(yè)還可以與客戶進行及時的溝通和反饋，提高客戶滿意度。有效地利用網(wǎng)絡營銷工具，是建筑企業(yè)提高市場競爭力的關鍵。
第五段：客戶關系管理（200字）。
建筑企業(yè)要建立長期的穩(wěn)定客戶關系，必須注重客戶關系管理。通過建立客戶數(shù)據(jù)庫、定期進行客戶回訪和滿意度調查，并且根據(jù)客戶的需求和反饋及時進行改進，建筑企業(yè)可以提供更好的客戶體驗，增強客戶黏性，確?？蛻暨x擇再次合作的意愿?？蛻絷P系管理不僅可以幫助建筑企業(yè)提高客戶保留率，還可以通過客戶的口碑宣傳帶來更多的潛在客戶和商機。
結論（200字）。
建筑企業(yè)營銷是一個復雜而又關鍵的工作，需要建筑企業(yè)在市場調研、品牌塑造、網(wǎng)絡營銷和客戶關系管理等方面下功夫。只有在全面、系統(tǒng)地進行營銷工作的基礎上，建筑企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。通過對營銷的深入思考和實踐，我深刻認識到了營銷工作的重要性，并且積累了一些有益的經(jīng)驗與教訓。相信通過不斷學習和探索，建筑企業(yè)的營銷工作會越來越成熟和成功。
建筑企業(yè)營銷方案篇十二
價值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價值遠遠超過了這些有形資產(chǎn)。
蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務”和“快樂”都成其獨門利器！
仔細分析這些案例，你就會發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動，引領需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
“xx”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領消費需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個全新消費品類。
從情感的觸點來說，“xx樂妝”的品牌調性正是新興的消費人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價值的重要依據(jù)。
市場的變化總是風起云涌，有人認為創(chuàng)新需要顛覆，有人認為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍海市場。
未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆。不管如何，xx樂妝創(chuàng)始人xx認為：“消費者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實，不管是滿足消費者的需求還是創(chuàng)造消費者的需求，也不管是物質上面的還是精神層面的，能夠觸動消費者心理的品牌必將成功。”
生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團隊。
明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業(yè)世界，xx樂妝創(chuàng)始人xx就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。
xx在涂料行業(yè)擁有xx年的工作經(jīng)驗，被評為中國涂料工業(yè)百年“突出貢獻人物”，以鮮明的個性、可圈可點的作為獲得業(yè)內頗高的聲譽，他服務的品牌無一不在其任期內成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營銷手法一直為同行所欽佩。
xx麾下，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團隊，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個自成一統(tǒng)的小江湖！團隊中的每個人，都是xx樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人，他們不僅用無窮的創(chuàng)新點子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。
如何用這個充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團隊，點燃客戶，并最終感染消費者？
在經(jīng)銷商的選擇上，xx嚴格遵守天地人的理念——認可xx樂妝；跟得上時代步伐、愿意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。
當然，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬，為此，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎勵和如何有效開展快樂營銷的指導。xx認為，xx樂妝會提供一套大眾化標準借以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應該根據(jù)本地的實際情況靈活應對，創(chuàng)新快樂體驗。
xx樂妝也會為那些有創(chuàng)新的組織和個人提供學習的機會，標準化是一半，關鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來迎合趨勢、適應未來。對于那些能力強的合作伙伴，可能會成為xx樂妝的股東，分紅持股，打造事業(yè)合伙人。
想人所不敢想，做人所不敢做。
xx樂妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗環(huán)境。因為在xx看來，要想在大眾市場樹立差異化、個性化形象，變態(tài)式服務是關鍵，和用戶走得最近，所以要服務得最好。
就像三只松鼠稱消費者為主人一樣，xx樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務的“變態(tài)”。xx樂妝的店長和導購分別叫作大小s、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親切感，將墻面人格化。
家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質滿足層面，xx卻認為這些功能是基本的保障，一個企業(yè)必須盡到的義務，并且在這個同質化的紅海里不能給消費者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍海，增加精神層面的價值成了企業(yè)未來的重中之重。
xx樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等。產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會帶來更多新的想象空間。
帶動這種消費是需要強大的精神支持的，那就是的xx樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機制里，整個鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權、股權等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進而將快樂精神傳遞給更多的人。
未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產(chǎn)品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性。
正如美國前副總統(tǒng)戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。
xx和他xx樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。
xx樂妝點評：
需求掘金時代來臨。
《銷售與市場》雜志社副總編/xx。
商界傳奇，無不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。
從蘋果重新定義手機，開創(chuàng)智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異常“膠著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因為它們回歸原點，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
xx樂妝，這個賦予傳統(tǒng)涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇。
用戶需求是成就顛覆者的“天時”，xx樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者。只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應運而生，才有機會成功。
這個新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。
正如創(chuàng)始人xx所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領者。”20xx年，xx樂妝即將走向全國市場的復制，數(shù)以百計的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于o2o下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。
建筑企業(yè)營銷方案篇十三
網(wǎng)絡推廣主要是負責網(wǎng)站的建設維護，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費費用的情況下保持產(chǎn)品關鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
一、同類產(chǎn)品對比，我們的優(yōu)劣勢：
a、優(yōu)勢。
1、濕巾類：
價格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
2、酒精棉片類：
相對價格低，網(wǎng)站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
3、鏡片擦拭紙類：
價格實惠，外觀設計漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時市場上最。
大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價格優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡宣傳不到位!(北京雅斯特)。
b、劣勢。
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個地方買齊就好!
二、商務快車信息回訪量分析。
商務快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時間要錯開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式。
a、軟文推廣。
根據(jù)多次的統(tǒng)計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點是，發(fā)布的數(shù)量要大，時間的持續(xù)，關鍵詞要準確。
主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪。
b、博客推廣。
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的。
獨特之處是可及時更新，點擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
文!
c、信息平臺的推廣。
d、郵件推廣。
e、商鋪的推廣。
四、淘寶網(wǎng)店的建設。
淘寶網(wǎng)店是一個零售網(wǎng)絡銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關鍵詞的優(yōu)化。
b、產(chǎn)品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類。
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務，而其他網(wǎng)站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
八、qq業(yè)務推廣。
網(wǎng)絡推廣的效果很難界定，因為不同的網(wǎng)絡推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個互動的平臺，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務快車的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時更新，內容充實。
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
5、網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡口號的編寫!(近一個月內)。
6、每天增加qq客戶群5個一直到上限，提高成交的機率。
7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
負責人：
12月30日。
建筑企業(yè)營銷方案篇十四
以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市常。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的`網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估。
3、結論：
1、初步認為網(wǎng)絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
建筑企業(yè)營銷方案篇十五
1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產(chǎn)品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。
2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
建筑企業(yè)營銷方案篇十六
隨著社會的不斷發(fā)展，建筑行業(yè)也日益繁榮，建筑企業(yè)的數(shù)量也越來越多。在競爭激烈的市場環(huán)境下，建筑企業(yè)需要積極采取有效的營銷策略來提高競爭力。在多年從事建筑企業(yè)市場營銷工作中，我積累了一些心得體會，并通過下面的五段式文章進行分享。
第一段：了解市場需求。
建筑企業(yè)要想成功營銷，首先要了解市場需求。市場需求是企業(yè)能否生存和發(fā)展的重要因素，只有了解市場需求，企業(yè)才能更好地制定營銷策略。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)市場調研非常重要，通過市場調研可以了解消費者對建筑產(chǎn)品和服務的需求，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。通過分析市場需求和競爭情況，建筑企業(yè)可以有針對性地推出符合市場需求的產(chǎn)品，從而增加市場份額。
第二段：提供優(yōu)質服務。
無論是哪個行業(yè)，提供優(yōu)質的服務都是至關重要的。在建筑企業(yè)中，這一點更是如此。作為一個服務行業(yè)，建筑企業(yè)的口碑和聲譽是企業(yè)存活和發(fā)展的關鍵。建筑企業(yè)要想在市場上立足，必須提供優(yōu)質的施工質量和完善的售后服務。只有滿足客戶的需求，超越客戶的期望，建筑企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。因此，建筑企業(yè)在營銷過程中，需要重點關注客戶的反饋和投訴，及時解決問題，并持續(xù)改進服務質量。
第三段：建立品牌形象。
品牌形象是企業(yè)在市場上的標識，也是企業(yè)長期發(fā)展的核心競爭力。建立品牌形象需要企業(yè)在多個方面下功夫。首先要有獨特的企業(yè)標識和宣傳口號，使消費者能夠記住企業(yè)的名字和特點。其次，在廣告宣傳中，要突出企業(yè)的特色和優(yōu)勢，讓消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的價值。此外，企業(yè)還可以通過組織公益活動和參與行業(yè)展覽等方式，提高品牌知名度和美譽度。通過這些努力，建筑企業(yè)可以與眾不同，樹立起自己獨特的品牌形象。
第四段：開展線上營銷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上營銷已經(jīng)成為建筑企業(yè)不可或缺的一部分。通過線上平臺可以快速傳播企業(yè)信息，吸引更多的目標客戶。例如，企業(yè)可以在各大社交媒體上開設官方賬號，發(fā)布企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息；也可以通過搜索引擎優(yōu)化，提高企業(yè)在搜索結果中的排名。此外，建筑企業(yè)還可以通過電商平臺開展產(chǎn)品銷售，提高銷售額和市場份額。在線上營銷中，與消費者互動、提供優(yōu)質服務也是至關重要的，通過積極回應客戶問題和反饋，企業(yè)可以樹立良好的形象，吸引更多的潛在客戶。
第五段：建立戰(zhàn)略合作。
戰(zhàn)略合作是建筑企業(yè)提高競爭力和市場份額的重要手段。建筑企業(yè)可以與其他企業(yè)進行合作，共同開展市場營銷活動，共享資源和客戶。在選擇合作伙伴時，建筑企業(yè)要考慮合作伙伴的品牌聲譽和市場影響力，以及兩家企業(yè)的業(yè)務互補性。通過戰(zhàn)略合作，建筑企業(yè)可以獲得更多的客戶和訂單，提升市場競爭力。
在建筑企業(yè)的市場營銷中，了解市場需求、提供優(yōu)質服務、建立品牌形象、開展線上營銷和建立戰(zhàn)略合作是關鍵的要素。只有綜合運用這些要素，建筑企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。我相信，通過持續(xù)改進和創(chuàng)新，建筑企業(yè)的市場營銷工作將會取得更加出色的成績。
建筑企業(yè)營銷方案篇十七
近年來，隨著城市建設的不斷發(fā)展，建筑企業(yè)市場競爭日益激烈。作為一名從業(yè)多年的建筑企業(yè)銷售人員，我深感市場營銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性。通過對建筑企業(yè)營銷工作的實踐和總結，我逐漸形成了一些個人的心得和體會。以下將從市場調研、品牌建設、客戶關系管理、團隊合作和創(chuàng)新發(fā)展五個方面，闡述我的營銷心得體會。
首先，市場調研是建筑企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要環(huán)節(jié)。只有了解市場需求，才能有針對性地推出符合消費者需求的產(chǎn)品和服務。因此，在市場調研方面，我始終堅持深入市場，與潛在客戶進行面對面的交流，了解他們的需求，把握市場動態(tài)。通過不斷地與客戶的互動，我能夠更準確地把握市場趨勢，及時調整營銷策略，提高企業(yè)的市場競爭力。
其次，品牌建設是建筑企業(yè)營銷中不可忽視的環(huán)節(jié)。品牌是企業(yè)的核心競爭力，建立一個有市場認可和價值的品牌對于企業(yè)的長期發(fā)展至關重要。在品牌建設方面，我主張以質量為重點，以信譽為基礎，為客戶提供高品質的產(chǎn)品和服務。同時，我還注重提升企業(yè)形象，通過廣告、宣傳和公關活動，樹立企業(yè)在業(yè)界的權威和信任度，以提高品牌的市場價值。
第三，客戶關系管理是建筑企業(yè)營銷中的重要環(huán)節(jié)。我始終相信“客戶就是上帝”的理念，通過建立良好的客戶關系，可以提高客戶的忠誠度和滿意度，進而增加客戶的二次購買率和口碑傳播。在客戶關系管理方面，我注重與客戶進行有效的溝通，及時了解客戶的需求和意見，并進行積極的反饋和解決。此外，我也重視客戶回訪和服務，通過個性化的定制服務，讓客戶感受到真誠關懷，從而加深客戶對企業(yè)的信任和依賴。
第四，團隊合作在建筑企業(yè)營銷中起著不可或缺的作用。一個強大的銷售團隊可以凝聚企業(yè)的智慧和力量，提高組織的戰(zhàn)斗力。在團隊合作方面，我主張搭建一個互相信任、相互支持的團隊氛圍，鼓勵成員之間的積極溝通和合作。通過定期組織團隊活動和培訓，不斷提高團隊成員的銷售技能和專業(yè)能力，達到團隊的整體發(fā)展和進步。
最后，創(chuàng)新發(fā)展是建筑企業(yè)營銷中的生命線。隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的需求。在創(chuàng)新發(fā)展方面，我倡導在營銷策略、產(chǎn)品設計、服務模式等方面進行創(chuàng)新。通過不斷優(yōu)化和改進，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務，提高企業(yè)的競爭力和市場份額。同時，我也鼓勵個人的創(chuàng)新思維，鼓勵員工提出新的想法和建議，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動力。
總之，建筑企業(yè)營銷工作是一個復雜而又繁瑣的過程，需要不斷的實踐和總結。通過市場調研、品牌建設、客戶關系管理、團隊合作和創(chuàng)新發(fā)展等方面的努力，我逐漸摸索出一套適合自己的營銷策略。在今后的工作中，我將不斷學習和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻力量。同時，也希望通過我的經(jīng)驗和體會，能夠為其他的銷售人員提供一些參考和借鑒，共同推動建筑企業(yè)的營銷工作邁上新的臺階。
建筑企業(yè)營銷方案篇十八
建筑企業(yè)市場營銷是提高企業(yè)競爭力，拓展市場份額的關鍵環(huán)節(jié)。長期以來，我們建筑企業(yè)在市場營銷方面積累了一定的經(jīng)驗和心得。通過不斷的總結和實踐，我們深刻認識到市場營銷是一項系統(tǒng)工程，需要綜合運用各種策略和手段，才能達到事半功倍的效果。本文將從定位策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和推廣策略五個方面探討我們建筑企業(yè)的市場營銷心得體會。
第二段：定位策略。
定位策略是市場營銷的基礎，能夠明確企業(yè)的目標客戶和市場定位，為后續(xù)的營銷工作提供了方向和依據(jù)。我們在制定定位策略時，首先對市場進行了調研和分析，找出了我們企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，并確定了目標客戶群體。在定位策略方面，我們注重與行業(yè)領先企業(yè)的差異化，強調高質量、高效率和創(chuàng)新技術。通過明確市場定位，我們能夠更加有針對性地開展后續(xù)的產(chǎn)品策略和推廣策略。
第三段：產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略是市場營銷的核心，決定了企業(yè)能否滿足客戶需求、取得競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品策略方面，我們始終以客戶為導向，注重產(chǎn)品質量和創(chuàng)新。我們建立了完善的質量管理體系，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；同時，我們不斷進行技術創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合市場需求的智能化、環(huán)保型建筑產(chǎn)品。通過不斷提升產(chǎn)品品質和創(chuàng)新能力，我們在市場上贏得了客戶的信賴和口碑。
第四段：價格策略。
價格策略是市場營銷的重要組成部分，直接關系到企業(yè)利潤和市場競爭力。我們在制定價格策略時，始終堅持合理定價和競爭定價原則。根據(jù)市場需求和競爭對手的價格水平，我們適時對產(chǎn)品價格進行調整，確保價格與產(chǎn)品價值相匹配。同時，我們注重與供應商的合作，通過優(yōu)化采購成本和供應鏈管理，降低產(chǎn)品制造成本，從而在市場上取得競爭優(yōu)勢。
第五段：渠道策略和推廣策略。
渠道策略和推廣策略是實施市場營銷的重要手段，可以有效地傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價值和品牌形象。在渠道策略方面，我們與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關系，共同開拓市場；同時，我們積極發(fā)展線上渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在推廣策略方面，我們注重廣告宣傳和品牌建設，通過媒體、網(wǎng)絡和展會等形式向客戶傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢。我們還注重口碑營銷，通過客戶滿意度調查和客戶反饋，不斷改進產(chǎn)品和服務，提升客戶口碑。
結尾：
通過多年的實踐和探索，我們建筑企業(yè)在市場營銷方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。市場營銷是一個持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的過程，我們將繼續(xù)提升自身的市場營銷能力和水平，適應市場的變化和需求，以更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
建筑企業(yè)營銷方案篇十九
不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷。
首先要知道，做市場營銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。
清晰定位節(jié)假日營銷目的。
很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
營銷時間節(jié)點選擇很重要。
假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。
別和大品牌打正面戰(zhàn)。
某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。
假日期間，產(chǎn)品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。
整合終端資源為營銷策劃服務。
為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當?shù)氖袌鰻I銷策略，有的放矢，才能實現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!
整合客戶資源做好終端營銷。
活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現(xiàn)推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。
預防和消除過度營銷帶來的后遺癥。
首先我們要正視一點，只要有營銷，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點：
1、前期就預估一個合適、可控的營銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;。
2、營銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;。
4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。