一個好的方案應該是科學合理的，符合實際情況。制定完美的方案需要從整體把握，考慮到各個方面的因素。方案的成功需要我們堅持不懈地努力和付出，同時也要善于借鑒他人的經驗和教訓。
家紡產品營銷方案篇一
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產品，包括床品系列，巾品系列，內衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產品已經走進了15個國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態(tài)領域”。
展望未來，登高望遠，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務實求精的精神，細致周到的服務，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進人類文明的發(fā)展，共同推動經濟社會的發(fā)展，共同打造xx這個民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財源滾滾！
家紡產品營銷方案篇二
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格，顏色，產品圖案，面料分開做，有了數據就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協(xié)調的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大;最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點是出現產業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產品營銷方案篇三
因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢。
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優(yōu)勢。
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望。
在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。
家紡產品營銷方案篇四
尊敬的各位領導、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開業(yè)之際，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個收獲的季節(jié)，同時，在我們河南也是一個播種的季節(jié)，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城，風景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了。
剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質的床上用品。
xx家紡作為中國家紡的領導品牌，作為國內中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發(fā)展的。經過的努力，目前基本覆蓋國內全部地級以上城市，從去年開始我們全力進駐縣級市場。今天我們xx家紡在xx盛大開業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個見證，同時也代表著我們xx經濟水平的快速發(fā)展、人民消費水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開業(yè)，但是xx這個品牌據我了解，很多人已經通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌、還沒有親身體驗過xx的產品，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開始就體現了了xx的遠見卓識！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國內床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺酒，是中國家紡行業(yè)里公認的領導品牌和精神領袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個例子大家就會很容易明白！
在國內我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺，是中國白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯想，空調里的格力，運動服飾里的李寧，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動，國有銀行里的工商銀行，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對了，這些不但是我們公認的行業(yè)領袖，也是中央電視臺評選出來的行業(yè)領導品牌！
在xx年的10月，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構，在60個行業(yè)里評選出每個行業(yè)里唯一的領導品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到。xx就是中國家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結果，也是國家給xx公司的最高榮譽！
當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團隊，最強的設計能力！以其對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對花卉和顏色的極致運用，形成國內家紡界唯一的藝術家紡，也是國內唯一具有鮮明品牌特色和產品特色的家紡企業(yè)！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個大型生產基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地，是國內生產規(guī)模最大、物流配送最強的家紡企業(yè)。
家紡產品營銷方案篇五
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個，在國內已形成四個家紡產業(yè)集群。
但是仔細分析，你會發(fā)現雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導致了目前國內的家紡品牌，除了少數的那么幾個由于實施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因導致這一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認為，不外乎有以下幾點。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創(chuàng)新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發(fā)現一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結合實際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實處，往往高高的掛在空中。使得消費者對其品牌產生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標市場消費者的習慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。
其實，筆者以為在國內的家紡市場中，根本就不存在森嚴的“壁壘”，即沒有什么產品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍?！保⑶覟檫@個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產品在消費者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領先一步是進步，領先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠遠的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結果必然是失敗。
3.好的概念需要內涵。
一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內涵做到極致的品牌還沒出現。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產品營銷方案篇六
通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發(fā)過程中可能出現的障礙、阻力。
為問卷調研提供線索、奠定基礎。
2.兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)。
3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態(tài)，各品牌概念、產品設計與賣點、發(fā)展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機會)。
目的：概念測試、設想驗證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產品概念測試。
產品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(已工作未生育)：1場。
在校學生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調研以及fg測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機會。
4.對新產品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)。
書面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明。
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。
第三部分：問卷調研結論、fg測試結論。
第四部分：數據附件。
市場細分與區(qū)隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據問卷調查以及fg測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)。
料包組合形式內容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產品價格鏈設計。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費拉動力度。
(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素。
產品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產品研發(fā)工作組，我方人員負責產品研發(fā)前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發(fā)、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。
序號工作項目工作內容分解所需時間。
1、市場調研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統(tǒng)計分析)10天。
fg測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天。
2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天。
形成結論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢。
家紡產品營銷方案篇七
隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態(tài)，為了搶占有限的市場份額，各個企業(yè)和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰(zhàn)不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場營銷是一場戰(zhàn)爭，那么終端促銷就是一場突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段?；诖?，無論企業(yè)還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業(yè)已經把促銷視為營銷活動的全部。
誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業(yè)調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業(yè)終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。
三聯家紡海門專賣店位于海門市區(qū)，由三聯家紡老廠區(qū)沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業(yè)街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國慶期間舉行了一次促銷活動，活動期間銷售額總計為萬元。其中活動前五天銷量為（第一天銷售額含活動前預訂款萬元）：
成功因素一：揚所長，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢和有效規(guī)避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。
三聯家紡海門店所處的市場競爭環(huán)境如何？通過分析，我們認識到：三聯家紡在海門家紡市場受到的挑戰(zhàn)主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀錄。
通過對海門家紡市場的分析，我們清晰的發(fā)現：ks家紡是三聯家紡最大的競爭對手。三聯家紡要想成功突圍ks家紡同期促銷活動的攻勢，并達到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優(yōu)勢（相對ks）無限放大，并將活動有利條件充分利用。于是，我們對此進行了深度的挖掘：
三聯家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優(yōu)勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。其次，三聯家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現相對價格的優(yōu)勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象。
家紡產品營銷方案篇八
經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。
動產（倉單）質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
2、競爭對手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動產（倉單）質押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。
（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續(xù)服務。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。形。
成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。
（二）、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶，拉動銀行產品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)透過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業(yè)務”有必須的了解，再推薦使用該產品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業(yè)務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
透過獨特的，市場化的經營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
家紡產品營銷方案篇九
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
家紡產品營銷方案篇十
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產品營銷方案篇十一
極端促銷方式體現出，品牌已經沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現優(yōu)越體現出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務方面，在感情聯絡方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力，增加核心會員集團的凝聚力，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力。
其次打造基礎型會員組織，基礎型會員是店鋪的基礎力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關系。
基礎型會員，在情感物質管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯絡，否則基礎型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產生利潤，只是在人氣方面做點貢獻，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側重便宜優(yōu)惠特價吸引。
家紡產品營銷方案篇十二
20xx年12月5日。
安徽工貿職業(yè)技術學院操場旁邊。
安徽工貿職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師。
時裝秀現場拍賣。
4日準備海報及活動禮品。
5日8點布置場地。
5日9點所有參賽隊員到達會場準備。
5日10點活動正常舉行現場下單。
5日11點進行拍賣。
5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。
線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。
線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產品營銷方案篇十三
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動主題。
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年。
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現場猜謎活動：
在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、周年。
慶典的活動內容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
家紡產品營銷方案篇十四
1.離心最近的地方。
2.戀上馨而樂，漫舞馨生活。
3.買居家用品，到恩能!
4.漫·生活，馨·境界。
5.夢自江南起，絲從太湖來。
6.生活漫下來，世界更精彩。
7.馨生活，心感動。
8.馨隨浪漫，樂享自然。
9.馨有所享，樂在其中。
10.一個夢想，一種生活。
家紡產品營銷方案篇十五
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多。
20xx端午節(jié)。
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》。
活動時間：下午13：00x15：00。
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。
活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設置：
4個xxx粽子一盒。
3個xxx風箏一個。
2個xxx杯子一個(庫存)。
1個或0個x紙抽一盒(庫存)。
(注：可同時有4人參加)。
每天30盒粽子x3天x2=180盒。
每天20個風箏x3天x2=120個。
每天54個杯子x3天x2=324個。
每天80盒紙抽x3天x2=480個。
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。
4、保衛(wèi)部：負責活動現場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結算。
6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。
1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。
總計：10090元。
家紡產品營銷方案篇十六
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產品營銷方案篇十七
隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發(fā)展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發(fā)展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發(fā)展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。
在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].
手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點。與傳統(tǒng)的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。
手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點。
第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發(fā)布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億。可以發(fā)現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發(fā)展。
在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發(fā)展的主要特點和優(yōu)勢，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規(guī)模[2].
第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機模式發(fā)展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。
3.1沒有普及直接預訂功能。
現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。
這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機網絡營銷的特點和優(yōu)勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度。
很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業(yè)務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的，不能進行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源。
在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。
3.4模式簡單，相同。
在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)。
3.5信息服務和類別比較少。
現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優(yōu)勢。
現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發(fā)手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4].
4.1形成新網絡營銷體系。
在發(fā)展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰(zhàn)略中。手機上網具有的優(yōu)勢和特點，決定了開發(fā)手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發(fā)和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。
4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。
在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。
4.3形成嵌入式營銷。
嵌入式營銷模式已經發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發(fā)展信息。
發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].
4.5發(fā)展位置營銷。
手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發(fā)送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術的發(fā)展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業(yè)的發(fā)展和進步。
家紡產品營銷方案篇十八
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。
家紡產品營銷方案篇一
尊敬的女士們，先生們，xx的家人們：
大家好！
在這酷熱的夏季，難得今日的涼爽，,我們在這里隆重舉行“北京國際連鎖”xx專賣店開業(yè)慶典。首先，我代表北京xx公司，xx營銷體系、xx系統(tǒng)三峽團隊，對前來參加慶典的各位嘉賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
人生的舞臺就是一個不斷選擇，不斷求新，不斷創(chuàng)優(yōu)的過程，康力-xx體系已為世人搭建了一個前景廣闊的平臺，面對全世界都在關注的氣候問題，要從我做起，從穿著做起。借此機會，我們疾呼：“環(huán)保著裝，選擇低碳面料---終身釋放負離子的竹纖維”。
我們專賣店主要經營的是以竹纖維為主要元素的生態(tài)家紡產品，包括床品系列，巾品系列，內衣系列，家居服系列，體恤、襯衣系列，襪品系列等。這種以竹纖維生產出的環(huán)保健康美觀舒適的系列家居產品，被譽為人體的第二皮膚、第五次紡織工業(yè)的革命。經過康力-xx人不懈的努力，她的品牌已深入人心，成為世界服裝界冉冉升起的一顆新星，產品已經走進了15個國家的市場?！熬喸旖】祪?yōu)雅生活”，是xx倡導的品牌，也是xx人的`形象之一。生態(tài)家紡逐漸將人們的生活習慣引入一個全新的“原生態(tài)領域”。
展望未來，登高望遠，借力前行。在未來的日子里，衷心的希望通過xx國際連鎖宜昌專賣店，以務實求精的精神，細致周到的服務，使“xx”這一民族品牌，成為您的相知，您的至愛！以中國五千年的竹文化，再次輝映每個成功者的真實寫照。做個“低碳族”，“環(huán)保才是真正的時尚”。讓我們都來做一名低碳的著裝者吧，呵護我們的地球從點滴做起。竭誠歡迎有識之士的加盟，共同推進人類文明的發(fā)展，共同推動經濟社會的發(fā)展，共同打造xx這個民族的世界品牌。
最后，再次感謝各位嘉賓的光臨，預祝xx宜昌專賣店開業(yè)大吉，財源滾滾！
家紡產品營銷方案篇二
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非常快，也成為有點錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
3.開店后怎么做。
家紡產品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會再買，只有產品確實吸引他才有可能再買，所以在品牌商提供的產品外要尋找一些低價的又是每個人都需要的產品。往往低價的產品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開店的日常成本。
開店首先要確保不能賠錢，那你就要有進你店就要買你東西。那就只有價位低的必需品可以不用考慮就會購買，如日本人稱作收納功能的各種收臧布袋，用零頭布就可加工成各種放雜物的布袋，可放襪子.短褲.文胸，卡片.等,小車中放雨傘插袋,各類墊子.蓋布.還有家紡類的各種工藝品,日本的雜志有專門登此類的產品無需自已開發(fā)。此類商品有幾百種之多，而成本可能在一元錢左右，而售價可達五元左右，客人一般會買好幾個。日本的無印良品，宜得利，宜家家居無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，吸引客人k作為主要的贏利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開店的采購成本。
日本的無印良品，宜得利，宜家家居等無不都是以雜貨作為主要的銷售手段，一般進家紡店的客人一般都有購買意向，購買小東西就會增加購大件物品的欲望。為了保持客戶的購物欲望增加對自已產下印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，太大不容放可能出門就丟掉了，廣告產品除主推產品也要介紹一些生活中的必需品。據我知道拿廣告的回頭的有5%-8%左右。月終要把銷售的東西做一個統(tǒng)計表，價格，顏色，產品圖案，面料分開做，有了數據就知道銷售方向，知道進什么貨賺錢，營業(yè)額提高是根據你的營銷方式，管理水平的提高逐漸累積起來的。樣品出樣，要靠實際效果，臥室光線柔和點，窗簾明亮點，貨品顏色圖案比較協(xié)調的放一起，尺寸大寸的貨物要考慮擺放的方式。
家紡產業(yè)發(fā)展前景光明。首先，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機。其次，中國人生活質量的提高對家紡產品的需求不斷擴大;最后，當前中國每年有近1000萬對新人結婚，因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀。
未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加億-3000億元的市場。作為紡織行業(yè)重點發(fā)展的三大板塊之一的家紡行業(yè)面貌，正在悄然改變著人們的生活和市場的格局。
目前，中國家紡行業(yè)的主要特點是出現產業(yè)集群，截至，家紡行業(yè)共有以床品、布藝、繡品、毛巾、植絨、毯類等為特色產品的15個產業(yè)集群。如：江蘇通州市、海門市三星鎮(zhèn)、浙江余杭、蕭山、海寧、浦江、嘉興油車港鎮(zhèn)、桐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山東文登市等。
家紡產品營銷方案篇三
因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢。
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產的發(fā)展，經濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優(yōu)勢。
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望。
在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在xx―期間，保守的預測，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布。
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30%左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。
家紡產品營銷方案篇四
尊敬的各位領導、各位來賓、各位顧客、剛總，大家上午好！
值此xx家紡xx專賣店開業(yè)之際，我謹代表深圳市xx家居用品股份有限公司表示熱烈的祝賀！對各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！
十月金秋是一個收獲的季節(jié)，同時，在我們河南也是一個播種的季節(jié)，注定xx家紡未來在xx大獲成功，為xx人民的生活增光添彩！
xx是中國的巖鹽之都，是河南省十大古城，風景秀麗、人文薈萃。1000多年前我們家的一個前輩，偉大的浪漫主義詩人李白就曾來到這里，并留下了“青山不墨千秋畫，澧水無弦萬古琴”的千古佳句，澧水就是現在我們xx的澧河。另外到過xx的還有孔子、蘇東坡、歐陽修、范仲淹等大量的歷史名人，可見我們xx在歷史上就是一個名城了。
剛才說李白是我們家的一個長輩可不是開玩笑的！這里順便介紹一下我自己，我姓李名青，叫李青，名字聽起來和李白像兄弟吧？只是我比李白晚了1000多年。李白留下千年佳句，我也不能空手而來，我今天間接帶來了xx家紡，為xx帶來了高品質的床上用品。
xx家紡作為中國家紡的領導品牌，作為國內中高檔家紡的代表，是從北上廣深等核心城市一步步向二三線市場發(fā)展的。經過的努力，目前基本覆蓋國內全部地級以上城市，從去年開始我們全力進駐縣級市場。今天我們xx家紡在xx盛大開業(yè)，即是公司高速發(fā)展的一個見證，同時也代表著我們xx經濟水平的快速發(fā)展、人民消費水平的迅速提高。
xx家紡xx專賣店雖然今天才開業(yè)，但是xx這個品牌據我了解，很多人已經通過各種渠道聽說并且接觸過，但我也知道還有很多追求高品質生活的顧客、朋友還沒有近距離了解xx這個品牌、還沒有親身體驗過xx的產品，在此請允許我簡單的介紹一下xx這個品牌、xx這家公司！
xx于1994年在改革開放的`窗口城市深圳成立，是國內最早一批成立的品牌家紡企業(yè)，做中高檔家紡品牌從一開始就體現了了xx的遠見卓識！
xx于1995年分別在深圳和貴州遵義開設了中國第一家品牌床品專賣店和品牌床品授權加盟店，我們今天大家說的四件套等概念就是xx提出來的，我們今天看到床品專賣店里以床加貨柜的陳列銷售模式就是從xx開始的，今天國內床品連鎖加盟的模式就是xx固定下來的。xx以其原創(chuàng)和首創(chuàng)的精神被譽為家紡里的黃埔軍校，家紡里茅臺酒，是中國家紡行業(yè)里公認的領導品牌和精神領袖。我這樣說大家可能聽起來比較抽象，那么舉幾個例子大家就會很容易明白！
在國內我們講到白酒大家都會公認茅臺，茅臺又稱為國酒茅臺，是中國白酒的象征！類似于的還有啤酒中的青島，方便面里的康師傅，中藥里的同仁堂，家店里的海爾，電腦里的聯想，空調里的格力，運動服飾里的李寧，保險里的中國人壽，通訊里的中國移動，國有銀行里的工商銀行，民營銀行里的招商銀行等等，是不是有人感覺很熟悉？對了，這些不但是我們公認的行業(yè)領袖，也是中央電視臺評選出來的行業(yè)領導品牌！
在xx年的10月，在新中國60華誕之際，中央電視xxx合全國多個大型機構，在60個行業(yè)里評選出每個行業(yè)里唯一的領導品牌，你如果回家打開電腦輸入“60年60品牌”這幾個字，就可以立刻查到。xx就是中國家紡的唯一代表，我上述講到的那些品牌就是他們所在行業(yè)里的唯一代表！這一殊榮是xx公司多年努力奮斗的結果，也是國家給xx公司的最高榮譽！
當然xx還有中國乃至亞洲家紡的諸多第一和之最！
xx擁有亞洲家紡界最大的研發(fā)團隊，最強的設計能力！以其對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，對花卉和顏色的極致運用，形成國內家紡界唯一的藝術家紡，也是國內唯一具有鮮明品牌特色和產品特色的家紡企業(yè)！
擁有深圳、江蘇常熟、四川南充三個大型生產基地，在全國擁有十幾個外倉和物流基地，是國內生產規(guī)模最大、物流配送最強的家紡企業(yè)。
家紡產品營銷方案篇五
起來有上萬家，號稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個，在國內已形成四個家紡產業(yè)集群。
但是仔細分析，你會發(fā)現雖然市場上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導致了目前國內的家紡品牌，除了少數的那么幾個由于實施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢。
那是什么原因導致這一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認為，不外乎有以下幾點。
一、家紡概念要創(chuàng)新。
概念的創(chuàng)新為越來越多的家紡品牌所關注，在他們追求創(chuàng)新的時候，無論是花色還是款式上，都力爭做到與眾不同，然而與此同時，我們發(fā)現一些家紡品牌雖然打著“創(chuàng)意家紡”或“概念家紡”的招牌，實則卻是大同小異，呈現給人的感覺是東抄一點，西拿一點，拼拼湊湊而成自己的所謂“創(chuàng)意”，概念很難落到實處。這樣的創(chuàng)意，只能是停留在創(chuàng)意的表層，而沒有掌握創(chuàng)意的本質和精髓。
概念的創(chuàng)新更需要結合實際的市場情況，如果一味的去追求“新、奇、特”，其結果反而會適得其反。因此，概念的創(chuàng)造，不能是空中的樓閣，而是必須要有堅實的基礎的。目前市場上眾多的家紡品牌雖然提出了很多概念，但依筆者看來，其中大部分都落不到實處，往往高高的掛在空中。使得消費者對其品牌產生某種不信任感覺。
如某家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結果在消費者心智中產生不了這方面的聯想，最終讓一些消費者感覺到它和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了其走情感營銷，獲取人心的初衷。
而要做好概念需從以下幾點去尋找。
1.從市場定位中去找概念。
例如某家紡，在產品推出之前，也曾有過很多超前的想法，提出了很多獨特前衛(wèi)的概念，但在走訪市場的過程中被一一的推翻了。究其原因，它是以二三線城市為自己的目標消費群體，但二三線城市的消費者，相對一線城市，特別是北京、上海等特級城市的消費者在接受能力及觀念上要更傳統(tǒng)一些，其次，中國各地的民風民俗也是不一樣的。如，“蘋果”在溫州地區(qū)，便不能作為探望病人的水果，因為“蘋果”二字的發(fā)音，在溫州話中是“生病”的意思。因此產品概念的創(chuàng)新，是需要符合目標市場消費者的習慣的。
2.以前瞻的眼光去創(chuàng)新概念。
一些家紡品牌在建立起自己的江湖地位后，往往叫囂要采取種種措施為自己的品牌概念建立起一個“壁壘”。
其實，筆者以為在國內的家紡市場中，根本就不存在森嚴的“壁壘”，即沒有什么產品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復制的。因此，適度的提出超前的概念，比你的競爭對手早走一步，這其實就是最好的“壁壘”！因為人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍?！保⑶覟檫@個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產品在消費者心中的印象。
但特別需要注意的是，這個超前需要講究一個度，所謂“領先一步是進步，領先兩步是先烈”。如果，概念的創(chuàng)造遠遠的超前于目前的市場實際狀況。那等待它的結果必然是失敗。
3.好的概念需要內涵。
一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍。
但遺憾的是，在中國眾多的家紡品牌中，這種把概念內涵做到極致的品牌還沒出現。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
家紡產品營銷方案篇六
通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價，以及對兒童中餐的接受程度等，掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向，預知市場開發(fā)過程中可能出現的障礙、阻力。
為問卷調研提供線索、奠定基礎。
2.兒童餐食制品分析(現狀、發(fā)展趨勢)。
3.兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態(tài)，各品牌概念、產品設計與賣點、發(fā)展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發(fā)動態(tài)與趨勢、存在的問題等)。
4.兒童中餐產品分析(發(fā)展歷史、傳統(tǒng)文化、發(fā)展趨勢以及市場機會)。
目的：概念測試、設想驗證、尋找kpi。
對象：80、90后為主，包含：嬰幼兒父母、準父母、祖父母。
樣本：嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人)，(已工作未生育)年輕白領100人，在校研究生50人，大三大四學生100人，48-58歲女士50人。
對問卷調查的補充，對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。
1、測試內容包括：
中西餐文化測試。
寶寶中餐產品概念測試。
產品形式測試。
銷售渠道測試。
2、測試共分5場。
嬰幼兒父母：2場。
年輕白領(已工作未生育)：1場。
在校學生：1場。
祖父母：1場。
注：每場8人。
在問卷調研以及fg測試結果基礎上，組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討，對有爭議的問題進行論證。
1.辨別市場阻力與障礙。
2.探索克服市場障礙的途徑。
3.探尋市場機會。
4.對新產品的建議(定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)。
書面調研結論主要內容包括：
第一部分：調研樣本選取、調研方式、調研說明。
第二部分：目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發(fā)建議(形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。
第三部分：問卷調研結論、fg測試結論。
第四部分：數據附件。
市場細分與區(qū)隔。
市場定位與占位。
概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵。
(概念營銷之)立體占位。
根據問卷調查以及fg測試，確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。
面體的形態(tài)、大小、數量。
湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)。
料包組合形式內容。
面體與料包的銷售包裝形式。
1.每款產品價格鏈設計。
2.渠道政策。
3.終端支持。
4.消費拉動力度。
(概念營銷之)產品賣點與宣傳要素。
產品宣傳廣告語。
立體占位傳播。
五、產品上市。
渠道選擇。
終端陳列。
售場推廣。
上市宣傳。
(概念營銷之)炒作。
雙方成立xxx兒童中餐產品研發(fā)工作組，我方人員負責產品研發(fā)前的市調、產品上市前的營銷策劃工作，貴方可派專人全程參與，隨時溝通、協(xié)調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發(fā)、生產以及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方的上市推廣工作的開展。
為促進工作有序進行，達到雙方默契配合，建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次，方案實施后一個月碰頭一次，主要對工作進展進行溝通、研討、監(jiān)督，對工作中存在的問題或分歧進行溝通協(xié)商，力求達到最佳合作效果。
序號工作項目工作內容分解所需時間。
1、市場調研宏觀行業(yè)信息搜集5天。
問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統(tǒng)計分析)10天。
fg測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天。
2、研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天。
形成結論5天。
3、營銷策劃概念、占位10天。
價格鏈與渠道政策10天。
4、跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢。
家紡產品營銷方案篇七
隨著家紡行業(yè)的快速發(fā)展，家紡終端競爭也呈現白熱化狀態(tài)，為了搶占有限的市場份額，各個企業(yè)和終端經銷商更是使出渾身解數，滿300送300、滿額就送、全場1折起……各種促銷手段的頻繁使用，導致價格戰(zhàn)不斷升級，家紡終端一派硝煙彌漫。
如果說市場營銷是一場戰(zhàn)爭，那么終端促銷就是一場突圍戰(zhàn)。要想有效搶占市場份額、快速提升品牌知名度以及促進庫存合理化，促銷是一個非常有效的手段?；诖?，無論企業(yè)還是經銷商對促銷活動都極為重視，甚至有些企業(yè)已經把促銷視為營銷活動的全部。
誠然，促銷至關重要，然而對于廠商而言卻是既愛又恨。據某專業(yè)調研機構調查：家紡終端年銷售額的40-50%來源于促銷活動，但是很多企業(yè)終端促銷活動的成功率不高于40%。這組調查數據告訴我們：促銷在家紡銷售中舉足輕重，但促銷成功率卻極為低下。如何有效提高家紡促銷的成功率？這是我們廠商普遍關注的焦點。
那么，促銷取得成功有沒有一招制勝的絕招？筆者認為：一招制勝的絕招是不存在的，但成功的促銷肯定是有規(guī)律可循的?！秾O子兵法》有云：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！促銷亦如戰(zhàn)爭，前期計劃的越細致，籌備的越到位，那取勝的把握就越大。馬云曾經說過：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。因此，一次成功的促銷活動某種程度上取決于對活動過程及各個環(huán)節(jié)的組織、管理及控制，在廠家促銷活動日趨頻繁、效果日漸式微的背景下，常規(guī)的促銷方式只要組織有力、準備充分、執(zhí)行到位，仍然能夠發(fā)揮巨大的威力，收到不凡的效果。下面，筆者將通過三聯家紡海門店國慶促銷活動案例的剖析，來解碼家紡專賣店促銷活動成功要素。
三聯家紡海門專賣店位于海門市區(qū)，由三聯家紡老廠區(qū)沿街房改造而成，其所在的嘉陵江路是一條非商業(yè)街，基本沒有自然客流量，日常銷量主要來源于老客戶的回頭購買。在今年國慶期間舉行了一次促銷活動，活動期間銷售額總計為萬元。其中活動前五天銷量為（第一天銷售額含活動前預訂款萬元）：
成功因素一：揚所長，避所短。
知己知彼，是找到促銷活動切入點的唯一途徑，是制定活動策劃方案的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮優(yōu)勢和有效規(guī)避不足，同時也是活動取得成功的關鍵所在。憑空想象的策劃方案，看似華麗，實際上是沒有任何生命力的。
三聯家紡海門店所處的市場競爭環(huán)境如何？通過分析，我們認識到：三聯家紡在海門家紡市場受到的挑戰(zhàn)主要來自于兩個方面:一是疊石橋家紡市場，二是以ks品牌為代表的家紡專賣店。疊石橋家紡市場是國內最大的家紡市場，因為品種全、價格低等原因成為海門當地消費者購買床品的主要渠道，但是由于品牌和品質方面的缺陷，其消費群體多為中低收入者。從消費層次而言，疊石橋家紡市場和三聯家紡的消費群體屬于兩個相對獨立的群體，兩者并不存在正面的交鋒。ks家紡，目前海門消費者公認的第一家紡品牌，在當地有著強大的號召力，在9月9日-9月26日期間舉行了聲勢浩大的促銷活動，廣告投入高達幾十萬，在強大的廣告攻勢下，首日銷量創(chuàng)造歷史最高紀錄。
通過對海門家紡市場的分析，我們清晰的發(fā)現：ks家紡是三聯家紡最大的競爭對手。三聯家紡要想成功突圍ks家紡同期促銷活動的攻勢，并達到歷史銷售的最高峰，唯一的途徑就是將自身優(yōu)勢（相對ks）無限放大，并將活動有利條件充分利用。于是，我們對此進行了深度的挖掘：
三聯家紡海門店活動舉行的的有利條件在于：首先，我們比ks家紡的價格更具優(yōu)勢。在家紡產品嚴重同質化的情形下，價格往往發(fā)揮著舉足輕重的作用。其次，三聯家紡海門店和ks家紡海門店所屬商圈相對獨立。三聯家紡海門店在城東，而ks海門店在城西，雖然ks在活動前期進行了狂轟濫炸式的廣告投放，但消費者主要以城西為主。再次，三聯家紡經過多年的市場培育，在海門當地形成了相對忠實的消費群體。最后，三聯家紡活動在ks家紡的后面舉行，可以更好的針對對手來制定相應的活動策略，真正做到揚長避短。
通過以上種種有利條件的分析，三聯家紡海門店促銷活動的策劃思路就呼之欲出了。在價格上，以ks家紡為參照，做到“人有我低，人無我高”，充分體現相對價格的優(yōu)勢所在。在宣傳上，立足城東商圈，做到所屬商圈的滲透式、無縫隙化傳播，避免與ks的直面沖突。在策略上，吸取ks的成功方法，加以提煉與升華，在消費者心目中形成“相似之處我更優(yōu)惠”的初步印象。
家紡產品營銷方案篇八
經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。
動產（倉單）質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。
2、競爭對手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動產（倉單）質押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶帶給此類產品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特性。
（3）利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，透過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、帶給產品信息、，從而提高該產品的知名度。
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。
（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶帶給相關后續(xù)服務。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。形。
成良好的售后咨詢服務聯系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們帶給全方位的銀行服務。
（二）、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶，拉動銀行產品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
（三）、以產品為中心，構成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)透過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現雙贏。
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
（2）向原有的老客戶帶給體驗式服務，將“動產（倉單）質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產（倉單）質押業(yè)務”有必須的了解，再推薦使用該產品。
（5）廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，還能夠透過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產（倉單）質押業(yè)務”的信息，做到產品良好的普及性。透過這種方式，能夠更加廣泛的宣傳新產品，提高知名度，在產品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
透過獨特的，市場化的經營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準的服務，使客戶資產價值增加，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率提高，并透過帶給產品的服務，達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
家紡產品營銷方案篇九
1、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的標題，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給k站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
家紡產品營銷方案篇十
首先我們知道，家紡，即家用紡織品，有些人又叫它軟裝飾，其實通俗的說法就是指床上用品。而我們現在的說法，就是現在紡織行業(yè)經過發(fā)展，可以分為三大快，其中服裝為一塊，產業(yè)用紡織品為一塊，那么剩下的紡織品，就都是家紡。包括床品，毛巾，地毯，布藝，戶外等。
家紡行業(yè)在中國是一個新興行業(yè)，而床上用品是其中重要組成部分，按照中國家紡協(xié)會的分類：包括1床上用品類，2窗簾類，3洗漱廚房紡織品類，4、家具類紡織類(靠墊、座墊)，等。其中床上用品類別占據家紡行業(yè)第一位，產值占中國家紡業(yè)1/3以上，年達到1000億人民幣;xx年產值在2500億元左右，包括床單、被子、枕頭等產品。
市場前景：
據中國家紡行業(yè)協(xié)會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業(yè)將有更多的增長。
中國有6000億家紡市場，但是尚沒有形成幾個真正的領軍品牌，號稱市場第一位的羅萊只有10億元的銷售額;與此類似的是，這種過度分散的市場現狀，在枕頭市場更加突出。由于市場前景看好，企業(yè)蜂擁而上品牌多，中國家紡業(yè)企業(yè)目前平均只有6%的利潤。
家紡加盟店怎么開。
近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢發(fā)展非?？欤渤蔀橛悬c錢想做買賣的一種入門的方式，對外行來說可以簡單復制別人的掙錢方式，風險相對較小。家紡行業(yè)實際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產發(fā)展家紡產品銷售也在快速增長，家紡加盟店也越開越多，如果你想開家紡加盟店那你必須了解開店必須做的準備。
1.怎樣選擇家紡品牌的產品。
首先你要知道你要做那一類消費群的生意，他們一般買家紡類的產品可以出多少錢，確定經銷產品的價格后還需要了解在此價位的消費群有多大，能給你帶來多少銷售和利潤。如你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產品，你可以制作一張簡單的問卷調查附產品圖片，打印二三百張，可以通過朋友，親戚同學等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風險降到最低。估計也就五百元以下加上你的一部分時間，就能確定你這店要不要開，開了后能不能賺到錢。第一次開店最好找二個合作伙伴降低投資風險，如成功了自己有足夠的經驗后再單獨開店，減少合伙經營的矛盾。家訪專賣店一般售價較高，品質較好，客流量不是很多，所以選店要人流量較多的商業(yè)區(qū)。
2.如何選擇合適的家紡加盟品牌。
我們一般去買家紡產品習慣是先看顏色圖案，然后是價格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產品，后選品牌，再選公司的服務，產品越全相對來說銷量越大。所謂家紡那就是家中用的紡織品，目前中國還沒有把家紡產品做全的公司和商店，選品牌盡量選產品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價位又能滿足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區(qū)域有可比性店觀察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，這二個時間段銷售額差別較大。也可去店里直接向店主了介。
家紡產品營銷方案篇十一
極端促銷方式體現出，品牌已經沒有新辦法突破，專賣店也缺乏行之有效的突破辦法，店鋪要突破，店鋪要發(fā)展，要超越競爭對手，必須創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展之關鍵。
店鋪營銷，需要創(chuàng)造良好的銷售氛圍，良好的銷售氛圍讓顧客自動自發(fā)購物，非營業(yè)員強拉硬拽，非違背顧客意志強行推薦，營業(yè)員圍追堵截不讓顧客離開，讓顧客不得已購物，只是一味的利用利益，打折讓利贈送等初級手段，最原始的手段做促銷。
良好的銷售氛圍，依靠店鋪的名字，店鋪門面裝修，店鋪的燈光配置，柜臺整體布局以及柜臺的顏色，商品的陳列，海報的張貼，以及促銷品陳列，最關鍵的要素，非常專業(yè)非常親和力的營業(yè)員隊伍，通過良好的，火爆的，溫馨的，有效的方法，讓顧客不能自己，自然而然的購物。
良好的銷售氛圍，讓顧客愿意留在店鋪，愿意長久的留在店鋪，僅僅依靠利益促銷和人員推薦，強行推薦這樣的簡單粗暴的方式，難以留住顧客最終會失去顧客。
核心會員集團，享受店鋪最大力度的促銷活動，享受店鋪最好的服務，享受店鋪最好的會員禮品，就像銀行的貴賓顧客，處處體現優(yōu)越體現出尊貴。
核心會員處處享受尊貴，在促銷方面，服務方面，在感情聯絡方面，節(jié)日禮品贈送方面，有限享受，利用一切可以利用方法，增強核心會員集團的向心力，增加核心會員集團的凝聚力，通過核心會員集團營銷新會員，提高核心會員集團的生命力。
其次打造基礎型會員組織，基礎型會員是店鋪的基礎力量，會員消費能力中等水平，但是這些會員是店鋪發(fā)展的支持，就像金字塔一樣，缺乏中層承上啟下，也就不存在上下左右的關系。
基礎型會員，在情感物質管理發(fā)面做下功夫，他們享受店鋪的常規(guī)服務，常規(guī)促銷，常規(guī)禮物，久而久之淡然無味，會員容易流失，所以必須增加感情聯絡，否則基礎型會員會越來越少。
人氣型會員，這樣的會員是貪圖便宜的群體，她們只購買店鋪最便宜的商品，對店鋪不產生利潤，只是在人氣方面做點貢獻，沒有人氣沒有財氣，人氣型顧客也不可忽視，人氣型會員屬于帶動型顧客。
核心會員要注重尊貴服務管理，利潤型會員注重情感交往管理，人氣型會員側重便宜優(yōu)惠特價吸引。
家紡產品營銷方案篇十二
20xx年12月5日。
安徽工貿職業(yè)技術學院操場旁邊。
安徽工貿職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師。
時裝秀現場拍賣。
4日準備海報及活動禮品。
5日8點布置場地。
5日9點所有參賽隊員到達會場準備。
5日10點活動正常舉行現場下單。
5日11點進行拍賣。
5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。
線上運用qq空間和校園貼吧進行宣傳。
線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。
通過線上線下的`營銷推廣，可以使我們的網店讓更多的人知道，下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。
家紡產品營銷方案篇十三
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。
x月x日——x月x日。
xx餐飲店。
三、活動主題。
月滿中秋夜，天涯共此時。
四、活動目的。
1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美好的形象。
2、通過活動的概念引導，在消費者中留下較好的印象，增強消費者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。
3、改變消費者認知，形成良性認識。
4、培養(yǎng)潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。
5、周年。
慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的認識，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務，同喜同樂，進而直接提高利潤。
1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經濟背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。
2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
2、打折消費。
3、贈送優(yōu)惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
1、現場猜謎活動：
在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功好者，均有獎勵(x元或x元消費券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。
1、周年。
慶典的活動內容。
2、美食節(jié)優(yōu)惠信息。
3、中秋晚會與其他信息。
家紡產品營銷方案篇十四
1.離心最近的地方。
2.戀上馨而樂，漫舞馨生活。
3.買居家用品，到恩能!
4.漫·生活，馨·境界。
5.夢自江南起，絲從太湖來。
6.生活漫下來，世界更精彩。
7.馨生活，心感動。
8.馨隨浪漫，樂享自然。
9.馨有所享，樂在其中。
10.一個夢想，一種生活。
家紡產品營銷方案篇十五
端午節(jié)是中國一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，直到現今，端午節(jié)仍然是許多中國人民喜愛和盛行的傳統(tǒng)節(jié)日。今年的端午節(jié)三天小長假，為四隆廣場和景子街購物廣場業(yè)戶又創(chuàng)造了一個銷售佳期。為了營造商場濃濃的節(jié)日氛圍，促進兩店業(yè)戶銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，特策劃端午節(jié)促銷活動。
端午佳節(jié)釣香粽四隆景子好禮多。
20xx端午節(jié)。
《端午佳節(jié)釣香粽四隆景子禮品多》。
活動時間：下午13：00x15：00。
活動地點：四隆廣場一層大廳(南門扶梯處)、景子街一層大廳北側。
活動內容：活動期間光臨四隆廣場、景子街購物廣場、景子街小商品城的消費者，不限金額，憑購物小票和購買物品參加游戲一次。
消費者到指定區(qū)域內手持釣竿，計時開始從藍線處跑到對面紅線處，釣取紅色圓圈內的“粽子”，釣著粽子向回跑，把粽子放到起點的藍色圓圈內，游戲時間為90秒。在規(guī)定時間內釣取的粽子越多禮品越豐富。
獎品設置：
4個xxx粽子一盒。
3個xxx風箏一個。
2個xxx杯子一個(庫存)。
1個或0個x紙抽一盒(庫存)。
(注：可同時有4人參加)。
每天30盒粽子x3天x2=180盒。
每天20個風箏x3天x2=120個。
每天54個杯子x3天x2=324個。
每天80盒紙抽x3天x2=480個。
1、商管部：負責組織業(yè)戶做好活動宣傳，活動期間的業(yè)戶管理，業(yè)戶須知起草和發(fā)放。
3、工程部：負責活動裝飾品安裝、張貼工作。
4、保衛(wèi)部：負責活動現場秩序維護。
5、財務部：活動資金保證與結算。
6、工會：活動紀律督導和活動現場人員調配，業(yè)戶銷售情況抽查。
7、超市：粽子、冰柜等在超市采購的活動獎品、禮品的運送工作。
1、粽子：13元/盒x180盒=2340元。
2、風箏：庫存馬克杯：庫存紙抽：庫存。
4、活動道具kt板粽子70個、釣竿：750元。
總計：10090元。
家紡產品營銷方案篇十六
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成x萬元，力爭完成x萬元。
1、x月x日——x節(jié)。
2、端午節(jié)x月x日。
3、x節(jié)x月x日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：x月x日——x日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購x月x日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：x月x日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
家紡產品營銷方案篇十七
隨著科學技術的進步，信息技術和互聯網都在不斷發(fā)展，旅游網絡營銷開始逐漸看重信息技術和互聯網的方向，并且逐漸出現旅游手機網絡營銷的方式、在2g信息時代的時候，很多網站和運行商都建立了一定利用無線網絡的手機平臺為用戶提供相應的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設計新的技術與方式，開始逐漸出現手機旅游信息查詢軟件。目前，國內手機用戶量在迅速提升，更多的開始使用手機旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時代的發(fā)展，傳輸數據的速度得到了質的飛躍，未來的發(fā)展不可限量，對于手機旅游營銷有著一定的促進作用。
在旅游的過程中，為了有效地提高旅游的質量和樂趣，大部分旅游人員都會在出發(fā)之前，查詢和當地有關的各種信息，但是在實際旅游的時候這些信息還是遠不夠的。我們沒有辦法準確預測旅游過程中出現的所用狀況，需要隨時隨地查詢相關旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準確的查詢相關旅游信息就變得尤為重要。目前，手機是一種十分普及的現代通訊設備，用戶數量已經超過6.5億，人們會隨身攜帶手機。中國移動的12580服務和中國網通的114服務都是在這種方式下建立起來的，使用手機的人員可以通過服務臺查詢自己需要的信息。
在開通手機網上信息查詢服務之后，受到人們的大量關注。在2008年的時候，就出現兩種旅游信息查詢軟件進入手機客戶端50強，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開始逐漸出現，為人們旅游提供了一定信息基礎和依據，也是旅游愛好者必須裝備的手機軟件。經過大量的調查和數據表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關信息，還希望能夠進行直接預訂，不需要其他的方式進行預訂，全面實現查詢、預訂的模式，此外，網上查詢信息，對于旅游企業(yè)來說是一種營銷模式，是一種新的商機[1].
手機上網是一種信息獲得信息的方式，與此同時也成為機票、酒店、旅游產品營銷的重要渠道，手機網上信息查詢軟件和網站逐漸成為新的預定和查詢平臺。目前，具有大量的手機使用用戶，隨著技術的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢，也是旅游企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。作為互聯網的延伸手機終端網絡設備不僅僅具有互聯網營銷的特點，還具有一定的獨特優(yōu)勢和特點。與傳統(tǒng)的網絡營銷方式比較具備以下幾方面特點：
第一，旅游手機營銷更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過程中，旅游人員可以依據自身的實際需求來形成具有針對性的搜索，依據喜好和跟蹤形成相應的客戶檔案，促使銷售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費人員進行直接溝通和聯系，促進旅游消費人員在線購買。第二，手機旅游營銷方式是一種非強迫性、旅游者主導的方式，旅游者可以自主的搜索相關信息，查詢相關促銷信息，更為消費者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機信息會在一定程度上與網站上的信息進行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機旅游網絡營銷擁有很高的信息整合性，在手機網絡營銷的過程中，使用多媒體技術可以有效地通過文字、視頻、圖片等方式來表現旅游產品的具體情況和價格。第五，擁有一定的高效、經濟的特點。
手機旅游網絡營銷可以在低成本情況下進行相應的促銷，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準確。
相比較于電腦網上旅游營銷方式來說，手機旅游網上營銷具有一定獨特的優(yōu)勢。下表為手機和電腦旅游網上營銷對比表。第一，網絡覆蓋性和手機高度便攜性。旅游手機上網模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機具有很高的覆蓋率，導致突破了空間和時間的限制，此外，手機還具備便攜輕便的特點，使用者可以隨時打開手機查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過程中，就形成了一定的網絡手機營銷。這種特點是旅游手機的優(yōu)點，同是也是的區(qū)別于電腦營銷的特點。
第二，受眾相對比較豐富。2009年的時候中國互聯網信息中心發(fā)布了中國手機上網研究行為報告，現階段，國內已經具備6.5億的手機用戶，并且使用手機上網的數量已經高于1.176億，同一時期使用電腦上網的數量大概是2.98億。可以發(fā)現，手機使用人員已經大大多于網民的數量，并且還在不斷發(fā)展。
在不久的以后，利用手機上網的人數將遠遠高于電腦上網的人數。大數量的使用人數，逐漸成為手機旅游網絡營銷發(fā)展的主要特點和優(yōu)勢，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會遠遠超過電腦網絡的市場規(guī)模[2].
第三，具有高閱讀率高達到率。在利用手機作為主要的旅游網絡營銷方式的過程中，可以準確的把數據信息發(fā)送到需要數據查詢的用戶手機上。因為，手機的屏幕相對比較小，手機登陸的網頁具有比較簡潔的內容，不會與電腦一樣出現大量的數據信息，旅游手機用戶會仔細閱讀手機網站上或者客戶端的數據信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來說，基于手機模式發(fā)展的網絡營銷模式來說，具備更高的閱讀率和達到率，對于旅x業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。
3.1沒有普及直接預訂功能。
現階段，旅游手機在網絡營銷上中出現的最主要的問題就是不能普及直接預訂功能。旅游人員在利用查詢到相關的旅游信息，包括機票、酒店以及旅游產品等數據信息之后不能使用手機進行一定的預定，需要后期使用電腦或者電話進行預訂。
這種預訂方式會在一定程度上導致預訂信息服務變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網上預訂和購買。所以，只有手機能夠進行直接預訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機網絡營銷的特點和優(yōu)勢，也成為主要的銷售渠道，程度釋放旅游手機的潛能，給用戶的使用和體驗帶來更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。
3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度。
很多旅游企業(yè)還沒有充分認識旅游手機營銷方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機旅游網站。第一，最基本的原因就是低估了手機上網業(yè)務的數量和手機上網人數的數量。第二，錯誤的估計手機目前的速度相對比較慢，但是實際上，現階段中國移動的gprs已經能夠滿足利用wap使用手機瀏覽網站的實際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網頁，是因為這些網頁上可能存在一定的圖片信息。第三，認為以前在電腦上使用的設計網頁也可以用在手機上網中，沒有建立一定的、單獨的手機網站。之前設計的網頁一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機品屏幕對比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導致在一定程度上浪費手機的流量，使得瀏覽網頁的速度變慢，提高了手機上網使用費用。而且原來適合使用在電腦上的信息因為手機具有有限的內存和屏幕，增加了手機信息閱讀難度。由于旅游網站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機旅游信息軟件開發(fā)是一些新公司開發(fā)的，不能進行充足的推廣[3].
3.3不能充分使用資源。
在手機旅游網絡營銷的過程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現出現在網頁前面的顯示結果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結果排名這種有限資源。
3.4模式簡單，相同。
在手機旅游營銷的時候，僅僅只能查詢旅游相關信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷積分等，營銷方式比較單一和簡單。沒有深入的合并手機旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒有形成統(tǒng)一營銷系統(tǒng)。
3.5信息服務和類別比較少。
現階段，手機旅游網站提供的服務和信息相對比較少，不能滿足很多需求，沒有一定吸引力。不管是從類別上還是數量上，旅游手機提供信息比較少，攜程網僅僅提供查詢機票和酒店，芒果網提供種類雖然比較多，但是每一種服務和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會造成其沒有很大的吸引力，因此，導致旅游手機信息網站就沒有很大的競爭優(yōu)勢。
現階段，旅游手機網絡營銷出現的這些問題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導致的。從技術方面來說，完全可以實現搜索排名和直接預訂;從資金方面來說，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網站建設需要的資金，在建設和開發(fā)手機旅游網站和手機軟件的時候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因為觀念問題[4].
4.1形成新網絡營銷體系。
在發(fā)展旅游網絡的過程中，形成新的營銷體系，并運用到營銷戰(zhàn)略中。手機上網具有的優(yōu)勢和特點，決定了開發(fā)手機軟件和建設網站的時候，不能只是把原來的電腦網站進行直接植入，具有針對性的進行開發(fā)和研究。不能復制電腦網絡營銷模式，需要使用一些符合手機特點的營銷方式，逐漸建立新的手機旅游網絡營銷模式。
4.2形成查詢、預訂、付款一體化形式。
在建設手機旅游網絡營銷的時候，需要不斷完善預訂和付款的渠道，從而可以有效地實現查詢、預訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進行預訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯名信用卡、送票上門付款等。完善手機付款方式和渠道，會相應出現手機網絡銀行，類似于支付寶之類的支付系統(tǒng)會逐漸出現，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。
4.3形成嵌入式營銷。
嵌入式營銷模式已經發(fā)展成為主要的營銷方式，需要旅x業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進行充分的合作，主要包括手機廠商、移動通信運營商以及軟件開發(fā)商等。利用內容和設備形成的嵌入式網絡營銷是最主要的合作形式。例如，與軟件開發(fā)商進行進行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化發(fā)展信息。
發(fā)展多元化的手機旅游營銷模式和網上信息查詢服務，未來發(fā)展的過程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網站之后，門戶網站、移動運營商、地方旅游局等也應該建立一定的手機營銷網絡，可以進行多家聯合營銷模式[5].
4.5發(fā)展位置營銷。
手機可以利用gps來定位用戶的實際位置，并且適當的提供娛樂、住宿、餐飲以及景點的相關信息。有一些國家，現階段，開始使用路邊廣告牌來合理的給手機用戶發(fā)送相關周圍信息，例如，免費參觀券、打折餐廳等。開發(fā)這項目的研興趣的信息對于網站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現客戶由于濫用反感的問題，會進行一定的事先確認類型信息，進行一定的跟蹤記錄，提出具有針對性的服務。
總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對于信息技術的發(fā)展會受到相應的影響，由于手機大量的應用，旅游手機查詢軟件的研發(fā)和3g時代的到來，手機逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會不可限量，基于手機的網絡營銷方式也變得十分重要，我國應該依據自身的特點，建立一定的手機旅游營銷模式，促進國內旅x業(yè)的發(fā)展和進步。
家紡產品營銷方案篇十八
1.不同的家，共同的選擇。
2.擋不住的真情-泰豐家紡。
3.東方的，世界的。
4.孚日大家紡，真正大家紡。
5.感動新夢想，品位新生活。
6.感受不一般，溫爾思家紡。
7.棉的質地，絲的感覺。
8.情定一生，相約法拉。
9.讓愛做主，紅豆家紡。
10.色彩生活，寶縵家紡。
11.生活漫下來，世界更精彩。
12.生活有系，南方寢室，喜慶床品專家。
13.詩意家紡，馨然而樂。
14.舒適健康，智慧愛家。
15.絲絲太湖雪，融融江南情。
16.隨心漫舞，自由生活。
17.堂皇家紡，富麗堂皇。
18.享受生活，自然馨而樂。
19.小家的溫馨，大家的快樂。
20.心靈魔法師，馨而樂家紡。