總結是對過去一段時間內的經驗和教訓的總結和概括，有助于我們提升自己?？偨Y應該突出重點，避免冗長和羅列式的描述。如果你需要一些總結的范例，以下是小編為大家搜集的一些總結樣本，僅供參考。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇一
為在全校掀起民族團結的宣傳教育熱潮，切實唱響“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團結好、解放軍好”的主旋律，我校以抓學習，求團結，樹典型，結對子，思穩(wěn)定，求發(fā)展為主題，全面貫徹黨的民族政策，大力實施“得民心工程”，使民族團結進步事業(yè)進一步鞏固，各項工作更具特色，名類活動豐富多彩。我校在繼承和發(fā)揚歷年來開展民族團結教育月好經驗、好做法的基礎上，總結經驗，與時俱進，堅持“一手抓民族團結，一手抓改革發(fā)展”，進一步增強民族團結教育針對性，有效性，不斷鞏固和發(fā)展我校各民族大團結的政治局面。
一、精心組織，周密安排。
維護穩(wěn)定的一系列重要指示精神，大力開展“學英雄，見行動”活動，在全校上下形成了人人重視民族團結，人人爭當民族團結模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團結和公民道德建設為主要內容的學習教育活動3次，開展以民族團結教育為主要內容的聯誼活動1次，開辟“民族團結教育”專欄、出版報、懸掛橫幅標語，形成了強有力的宣傳聲勢。
二、以群眾性活動為載體，不斷把民族團結活動推向高潮。
提高了全校各族職工的憲法意識和法制觀念，增強了民族團結，增強了凝聚力。我校組織開展民族團結月系列活動，認真做到“四個結合”，一是與加強愛國主義教育和貫徹公民道德建設實施綱要相結合;二是與廣泛開展“四個認同”教育和鞏固發(fā)展意識形態(tài)領域反分裂斗爭再教育相結合;三是與認真抓好《憲法》的學習宣傳和貫徹實施相結合;四是與大力學習宣傳踐行“三個代表”的典型民族團結的先進典型相結合，使民族團結教育更加深入人心。
三、大力實施得民心工程。
我校結合民族團結教育活動大力實施得民心工程，深入扶貧幫困對口支援村，開展扶貧幫困活動，切切實實為農民群眾辦實事、辦好事。隨后，我校黨員和該村的黨員舉行了聯誼活動，共同學習了《》，兩個《條例》和有關法律政策，共同暢談學習體會，商討該村脫貧致富的實施辦法和遠景規(guī)劃，使廣大黨員看到了前進的目標，看到了自己肩負著帶領農民群眾脫貧致富的責任。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]。
作者機構：[1]臨滄市民族宗教事務委員會;[2]中共云南省委黨校。
出版物刊名：創(chuàng)造。
年卷期：2017年第12期。
摘要：黨的十九大報告指出：＂深化民族團結進步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強各民族交往交流交融,促進各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區(qū)從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實際,切實做好民族團結進步工作。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇三
今年5月，是自治區(qū)民族團結教育月。今年的活動主題是“民族團結、從我做起”。為進一步深化民族團結宣傳教育，夯實各族人民共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的基礎，推動全縣民族團結進步事業(yè)不斷向前發(fā)展，根據鄉(xiāng)黨委的工作部署，結合央塔克協海爾鄉(xiāng)鐵熱克博斯坦村實際，制定教育月活動實施方案如下：
開展民族團結教育月活動，要堅持以月促年，常抓常新，常抓不懈。
1.舉辦“中國夢〃我身邊的民族團結故事”演講活動。說說自己身邊的民族團結典型，用通俗易懂的語言的形式進行演講。
2.開展“民族團結歌曲大家唱”活動，組織村委會、住村工作組學唱民族團結歌曲。
3.開展民族團結主題影視展播展映活動。觀看以阿尼帕為原形的電影《真愛》等影片。
4.組織在鄰里之間、同事之間，不同民族結對子、交朋友，開展深層次的交流，增進各民族之間交流交往交融。要求領導干部結交2名朋友，一般干部結交1名朋友。
5.開展一次民族團結模范個人、模范集體的評比活動，并組織召開民族團結進步表彰大會。
6.各村委會充分利用宣傳板報（1塊）、懸掛橫幅（1條）、標語（10條）等形式，營造民族團結宣傳教育的濃厚氛圍。
（一）加強領導，精心組織。按照黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，相關站所配合的要求，切實加強對民族團結教育的領導，定期研究部署，擺上重要議事日程，高度重視，精心組織，明確工作任務、措施和責任分工，加強協調、突出重點，通過各種有效方式，抓好工作落實，確保民族團結教育系列活動有力有序有效開展。
（二）豐富載體，形成合力。各村委會、各站所要結合實際，開展形式多樣的群眾性宣傳教育活動，使教育活動既有強大聲勢、廣泛覆蓋，又貼近基層、貼近群眾，真正入耳、入腦、入心。
（三）樹立典型，營造氛圍。領導干部要在民族團結教育系列活動中發(fā)揮表率作用，努力做“講團結、促改革、促發(fā)展、促穩(wěn)定”的模范。同時，各村委會、各住村工作組要發(fā)現挖掘本村、本工作組身邊的好人好事，充分發(fā)揮典型的激勵、示范和引導作用，達到以先進典型鼓舞人、激勵人的目的。
（四）加強督導，認真總結。鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
將把督促檢查作為民族團結教育的重要環(huán)節(jié)，定期進行督查，確保各項任務落實到位。各村委會、各住村工作組要將開展民族團結教育系列活動的信息、圖片、總結及時報送至鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇四
今年，是自治區(qū)民族團結環(huán)境月，我鎮(zhèn)根據《xx縣民族團結環(huán)境月活動安排意見》，并結合本鎮(zhèn)實際情況制定了xx鎮(zhèn)《關于開展民族團結環(huán)境月活動的安排意見》，而且印發(fā)到了各村（場）、各站所、中心校。從而全鎮(zhèn)各單位掀起了以“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、民族團結好”為主題的宣傳環(huán)境活動。
一在民族團結教育活動中，鎮(zhèn)黨委中心組，各村（場）、各站所、中心校都分別組織黨員、領導干部、方方面面干部群眾認真學習了《自治區(qū)民族團結教育月宣傳教育提綱》及《新疆日報》、《新疆經濟報》配發(fā)的有關文章，通過學習使我鎮(zhèn)各族干部群眾進一步認識到了民族團結的重要性，就是中華民族精神和民族凝聚力的充分展示，是愛國主義、集體主義和社會主義精神的重要體現，是我們黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風的大發(fā)揚。
二在民族團結教育月中，鎮(zhèn)黨委召開了民族團結教育座談會。鎮(zhèn)黨政主要領導向各村（場）宗教人士通報了全鎮(zhèn)各項事業(yè)的發(fā)展情況，使少數民族代表和宗教人士認識到社會主義制度具有巨大的優(yōu)越性，它使我國各族人民建立了平等、團結、互助的新型關系，走上了共同發(fā)展的道路。各村（場）也相繼召開了以民族團結教育為主要內容的座談會，暢談了搞好民族團結所帶來的好處。
三在民族團結教育活動中，鎮(zhèn)黨委采取多種措施，認真開展民族團結教育活動。
一是組織機關、站所干部把民族團結知識作為5月的學習內容，每個干部寫出一篇心得體會。
二是印制了4條布標，張貼317條標語，并且制作了4盤關于民族團結教育的宣傳磁帶在民族村每天進行播放。
三是組織本鎮(zhèn)機關、站所干部職工100余名參加了由州委宣傳部等單位聯合舉辦的民族團結進步知識競賽活動。
四是采取層層評癬上報了在民族團結教育月活動中表現突出的1名先進集體和1名先進個人。
五是鎮(zhèn)黨委組織機關站所干部與我鎮(zhèn)南疆掛職干部開展了結對活動，通過互學語，互學工作方法，進一步增進了南北疆干部的交流和學習，為今后兩地干部提高工作能力打下良好基礎，五是鎮(zhèn)黨委組織有關人員對各村（場）的宗教場所進行了走訪慰問，在走訪過程中還詢問了各村（場）宗教場所開展各項宗教活動情況，并要求他們要從思想上、行動上與上級部門保持一致。
六是我鎮(zhèn)中心校結合本次民族團結教育月，組織各校民族教師，開展了一次德育工作研討會，會上，各族教師對如何通過課堂來向學生進行思想教育，使學生能夠真正認識到各民族在祖國大家庭中同呼吸、共命運、心連心，誰也離不誰，只有緊密地團結在祖國的大家庭中，才能過上幸福的生活展開了研討。
七是xx鎮(zhèn)中心小學與xx村小學開展了以“民漢一家親”為主題的聯誼活動，使不同民族的教師和學生建立了深厚的友誼。
八是鎮(zhèn)黨委為改變xx村四組回族村民的生活環(huán)境組織本隊回族群眾集體搬遷，為他們創(chuàng)造了舒適的生活條件。
九是鎮(zhèn)黨委慰問了全鎮(zhèn)54戶貧困戶，發(fā)放面粉2225公斤，清油220公斤，發(fā)放救濟金1100元。
十是xx村與xx村為友好單位，在鎮(zhèn)中心小學舉辦了那吾爾孜聯誼活動和邀請殘疾人文藝團在小學為農牧民奉獻了一臺別開生面的文藝演出。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇五
為認真貫徹落實《全省教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團結進步先進區(qū)的實施意見》（青教黨組[2013]49號）和《全州教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團結進步區(qū)活動實施方案》（果教工委[2013]36號）精神，積極努力做好我校民族團結工作，特制定此工作計劃：
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，突出各民族“共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展”的主題，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的教育方針和民族宗教政策，廣泛深入地開展民族團結宣傳教育和民族團結進步模范創(chuàng)建活動，大力弘揚各民族大團結大發(fā)展大繁榮的主旋律，牢固樹立“三個離不開”思想，建立健全民族團結進步長效機制，進一步鞏固和發(fā)展各民族共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的良好局面。
二、工作目標。
通過深入開展創(chuàng)建活動，進一步熟悉民族政策，全面貫徹落實黨和國家的民族教育政策，加強團結意識，弘揚民族精神，使廣大師生牢固樹立“漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各民族之間也相互離不開”的思想觀念，加快發(fā)展“雙語”教育、為教育系統(tǒng)爭創(chuàng)民族團結進步模范單位做出積極貢獻。
三、工作內容及措施。
（一）圍繞加強民族團結，大力推進宣傳教育。
以“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育，發(fā)揮愛國主義教育基地和民族團結進步教育基地作用。通過主題班會、集體學習，組織開展豐富多彩、生動活潑、富有內涵的宣傳教育活動進行“兩個共同”、“三個離不開”“四個認同”、“民族團結、維護穩(wěn)定”為主要內容的法制教育、主題班會等宣傳教育活動。做到有學習安排、筆記、心得等。總之，要營造出濃厚的宣傳氛圍。
（二）圍繞教育中心工作，大力開展創(chuàng)建工作。
1、成立創(chuàng)建領導小組組長：仁增（校長）。
副組長：孫春娥（教務主任）陳世超（少先隊輔導員）成員：才保、魏廷德、索旦、吉保、昂杰、艾志吉、加寶、周毛、才增、張成龍、阿吉、格尕卓瑪、江日杰、尕忠。
2、組織師生學習黨和國家民族理論、民族政策及民族法律法規(guī)、民族基本知識等內容，做到四個結合。（1）、學習與“開學第一課”相結合。
（2）、學習宣傳與課堂教學相結合。各科教師在學科教學中積極發(fā)掘民族團結素材，充分利用思品、語文、社會、體育、美術、音樂等學科進行民族常識教育。
（3）、利用思品課進行宣傳教育。
（4）、學習宣傳與學校活動相結合。利用學校組織的活動進行宣傳教育。
3、結合學生特點，開展系列載體活動，深化教育內容。（1）充分利用板報、主題班會、觀看教育片等形式對學生進行教育。
（2）、以“民族團結一家親”為主題開展班會活動，進一步增強師生的民族團結意識，牢固樹立團結穩(wěn)定是福，分裂**是禍的思想。
（3）、開展以“尊重其他民族，各民族友好相處”、“愛我班瑪愛我中華”為主題的班會活動，組織學唱《一家親》歌曲及愛國金典歌曲，激勵廣大小學生立志成才，發(fā)奮圖強。（4）、結合少數民族及中華民族傳統(tǒng)節(jié)日開展各類文化體育、走訪慰問和聯誼活動。
（三）、建立健全制度，形成長效機制。
1、學校書記校長是民族團結教育工作第一責任人。具體工作由教務主任負責。學校要強化對班主任在民族團結教育中組織實施的責任。
2、建立民族團結工作信息報送制度，每月至少上送一篇信息，要及時挖掘民族團結教育工作的亮點和經驗。
四、活動安排。
1、各班出一期“民族團結一家親”為主題的板報設計活動。
2、開展一次民族團結教育主題班會。
3、組織全體教師集體學習“使用和發(fā)展少數民族語言文字”。9月份：
1、開展一次民族團結教育主題班會。
2、組織全體教師集體學習“尊重少數民族風俗習慣”。
3、組織各班觀看教育片“幸福的向日葵”。10月份：
1、各班召開以“學習民族傳統(tǒng)文化”為內容的班會。
2、組織全體教師集體學習“我國對民族有哪些政策”。11月份：
各班級開展民族團結教育“四個一”活動即唱一首民族團結歌曲，看一部以民族團結為內容的電視片，開一次民族團結主題隊會，辦一期民族團結板報。12月份：
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇六
（1）開設民族理論教育課。學校將《民族理論常識》課納入思品課程體系，每個年級每學期上12節(jié)民族團結教育課。
（2）提高教師的民族意識和業(yè)務素質。學校組織政治課教師，分期對全體教師辦系列講座，增強他們的民族觀念,提高政策水平。
1想信念，增進民族交流，培養(yǎng)各民族學生間的感情。（4）在相關學科中滲透民族常識教育。教師授課時要把激發(fā)愛國主義思想感情作為教學目的之一。根據這一指導思想，要求教師在其他學科教學中積極發(fā)掘民族團結教育素材，搞好滲透、補充和延伸，使民族團結和各相關學科教學有機結合起來。如音樂學科學習民族音樂、藝術,讓學生欣賞民族樂器演奏的音樂，學跳民族舞等。
（5）、思品課教師要教學內容，向學生講自治區(qū)《民族團結教育條例》，向學生講清《新疆地方史》、“我們的民族大家庭”、“少數民族的風俗習慣”等,進行系統(tǒng)的民族教育。
2、拓寬渠道，注重結合，積極開展民族團結教育實踐活動。
（1）布置校園文化。以“民族團結教育月”為契機，充分利用板報、墻報、宣傳欄、led顯示屏、紅領巾廣播站、班隊會、手抄小報等有效形式，廣泛宣傳民族團結政策和重要性。通過多種形式的學習，進一步提高了廣大教職員工的思想認識，教職工表現出了認識不含混、態(tài)度不暖昧、行動不動搖、立場十分堅定、旗幟十分鮮明的態(tài)度，形成了爭做維護社會穩(wěn)定，維護民族團結的先鋒模范的共識。
（2）寓教于樂，開展豐富多彩的課外活動。為使民族團結教育搞得生動活潑，把民族團結教育與民族傳統(tǒng)節(jié)日、民族體育、藝術相結合，統(tǒng)一要求學習內容、辦班報,同年級的2班級還同時展開文體競賽和交流活動，增進團結，加深友誼。進行民族歌曲、舞蹈的會演，舉行民族傳統(tǒng)體育活動，開展小型、有意義的體育競賽。在深化民族教育過程中，學校德育處要充分發(fā)揮主導作用，具體負責，使各項活動的組織做到了三落實，即活動組織人員的安排落實、活動內容落實、活動措施落實。
（3）開展社會實踐活動，組織學生到社區(qū)，參加社區(qū)活動，使學生走出校門，親身感受家鄉(xiāng)的變化和祖國的發(fā)展。學校在學生的家長會上進行宣傳，發(fā)揮家長的作用，使廣大家長及學生從小事做起，從自己身邊的一點一滴事做起，不說不利于民族團結的話，不做不利于民族團結的事，牢記三個離不開思想，共同形成家校民族團結的合力。
（4）、學校要開展?jié)h族師生學習少數民族語言活動，主要學習少數民族日常文明用語：“你好、再見、謝謝、對不起、沒關系”。
（5）、組織手拉手、一幫。
一、結對子民漢友誼班系列教育活動。繼續(xù)開展班級結對子活動，同時將進一步深入開展“熱愛偉大祖國，建設美好家園”的主題教育中，學校高度重視，積極安排，扎扎實實推進活動開展，主題教育要有活動效果、有活動總結。
3園文化中自然形成互相學習、團結友愛的民族團結一家親的氛圍。今年計劃安排民族教師編排一支民族舞蹈，時間是5分鐘，組織全體學生學習，可以利用課間操時間學跳民族舞。要求每班學唱民族歌曲一首，活動由音樂教師負責完成。
3、今年重點開展以“123456”為主題的宣傳教育活動即一個核心“實現民族地區(qū)經濟社會發(fā)展要以實施民族區(qū)域自治為核心”；兩個共同：“共同團結奮斗，共同繁榮發(fā)展”；“三個離不開”；“四個認同”；“五個深刻認識”；唱響“六個好”。要把能不能做到“五個認清、五個深刻”作為對每個黨員、干部、教職工嚴肅的政治紀律要求和政治考驗。把教育活動同反_斗爭、開展反分裂斗爭再教育活動和國防教育結合起來，推進社會主義核心價值體系建設，深入貫徹落實中央關于維護新疆穩(wěn)定的各項重大決策，正確認識新疆歷史，包括民族發(fā)展史和宗教演變史。要抓好教職員工的學習，統(tǒng)一教職員工的思想。每次的學習情況都要有具體的時間、地點、內容、方法、要求和組織學習討論的負責人，確保學習教育任務落到實處。
烏蘇市第四小學2013年3月。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇七
對于進一步堅定我縣教育系統(tǒng)黨組織和廣大黨員教職工積極投身我地區(qū)教育事業(yè)的理想信念，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，推動教育科學發(fā)展、跨越發(fā)展，辦好人民滿意教育，具有十分重要的意義。根據地區(qū)、縣教育局紀念活動的部署，特制定我校工作計劃。
以鄧小評理論、—xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和，發(fā)展平等、團結、互助的民族關系，結合學校實際工作，深入開展民族團結教育活動，為促進我縣民族團結進步和創(chuàng)建和諧社會多做貢獻。
通過深入開展民族團結教育活動，促進我校民族團結發(fā)展，使全校師生樹立正確的民族觀，提高教育教學質量，為繼續(xù)開展教育質量年活動奠定良好的基礎。
1、進一步宣傳民族團結教育的意義，充分利用校園廣播和墻報積極宣傳民族團結教育的重要性，加大宣傳力度，營造氛圍。
2、加強學習，提高全體教師對加強民族團結教育的重要性和緊迫性的認識。組織學習《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》、《教育法》、《中華人民共和國義務教育法》，學習有關民族政策和民族英雄事跡口把民族團結教育納入到學校工作中，做到有計劃、有領導、有布置，使民族團結教育工作依計劃而行。
3、結合學校實際工作，開展多種形式的民族團結教育活動。
(1)通過周一國旗下的講話，宣傳黨的民族政策和民族英雄事跡。
(2)在教師中開展互幫互助活動，形成團結、友誼、進步、發(fā)展的良好局面，
(3)通過五月民族團結宣傳月，深入開展民族團結“手拉手“、民族團結文藝匯演等教育活動，樹立馬克思主義民族觀，對學生加強愛國主義教育、集體主義教育，使廣大教師形成以愛國主義為核心的團結統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。
4、在師生中開展民族幫扶團結活動，使師生在活動中增強民族團結意識。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇八
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由。
1、積極看待客戶拒絕。
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
客戶的拒絕使我有機會進一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關系、促進交易成功的關鍵。
2、當客戶的拒絕理由具有客觀依據時。
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認，客戶提出的拒絕理由是有相應客觀依據的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產品有著相當程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當客戶的拒絕只是主觀意見的反應時。
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現得相當主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
對客戶的主觀意見不做實質性回應，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導客戶進入愉快的溝通氛圍當中。
用一種比較幽默的方式回應客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當你表現得足夠寬容時，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。
4、當客戶的拒絕只是一種自然防范時。
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認為自己在與推銷員的溝通中處于下風，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進攻，如果讓他們掏錢購買產品或服務，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現客戶對自己表現出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調與客戶進行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產品信譽的實證來贏得客戶信任。當客戶感到放松并對你產生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒。
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記?。航^對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據來化解。
二、消除客戶消極情緒。
1、分析客戶的消極情緒。
在購買到某些產品或服務之后，客戶可能會產生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認為“反正東西已經賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對于銷售工作的理解和認識。
對于房地產銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始。房地產銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業(yè)技能和服務意識，無不充分體現出企業(yè)的經營理念、價值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質不光是房子產權的轉移，而且還是價值的轉移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產銷售我總結了以下幾個的特點。
系統(tǒng)性：房地產銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風水、營銷策劃、廣告設計、媒體發(fā)布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學科經過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調查、市場細分、確定目標客戶、到產品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學性。
重要性：房地產銷售是地產開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)。
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產生影響，進而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系，每個員工都可以是售樓員。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進建議。
1.不重視市場調研和研究工作;現有市場后又產品，這是市場營銷的基本定律。市場調研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習慣、產品分類等相關數據進行分析研究，為項目決策、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據。房地產是高投入、高風險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調研工作，這一點應引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務水平參差不齊，自成一體，這樣的現狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現狀，要求各項目嚴格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進行管理。
3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進行測評，評定出不達標、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標準，每半年測評一次，根據結果對每個置業(yè)顧問，做出相應的級別調整。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務觀摩活動，以激發(fā)大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細節(jié)處理不到位;售樓部相當于前沿陣地，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細節(jié)的處理，看樓現場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務水準都有著非常積極的意義。
三.目前國內樓盤銷售的發(fā)展趨勢。
(體驗營銷)。
體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。
體驗營銷的體驗形式。
1.知覺體驗。
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產品的附加價值等。
2.思維體驗。
思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗。
3.行為體驗。
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗。
情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關體驗。
相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關系管理)。
crm概念引入中國已有數年，crm，即客戶關系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。客戶關系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。客戶關系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學的角度來考察，客戶關系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關系管理(crm)，是將市場營銷的科學管理理念通過信息技術的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項重要資產)。
在傳統(tǒng)的管理理念以及現行的財務制度中，只有廠房、設備、現金、股票、債券等是資產。隨著科技的發(fā)展，開始把技術、人才視為企業(yè)的資產。對技術以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產和流動資產論，還是新出現的人才和技術資產論，都是企業(yè)能夠得以實現價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產品實現其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導者就是客戶。在以產品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠是對的等等。
(客戶關懷是crm的中心)。
在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務是作為對其特定產品的一種支持。原因在于這部分產品需要定期進行修理和維護。例如，家用電器，電腦產品、汽車等等。這種售后服務基本上被客戶認為是產品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務，客戶根本就不會購買企業(yè)的產品。那些在售后服務方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P懷包括如下的方面：客戶服務(包括向客戶提供產品信息和服務建議等)，產品質量(應符合有關標準、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務質量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關懷意義最大的四個實際營銷變量是：產品和服務(這是客戶關懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關系。crm軟件的客戶關懷模塊充分地將有關的營銷變量納入其中，使得客戶關懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關的指標來測量，便于企業(yè)及時調整對客戶的關懷策略，使得客戶對企業(yè)產生更高的忠誠度?？蛻絷P懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權威的研究機構，經過深入的調查研究以后分別得出了這樣一些結論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們的關懷不夠，93%的企業(yè)ceo認為客戶關系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應該采取何種措施來細分客戶，對細分客戶應采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇九
為了扎實有效地開展好第十二個民族團結進步宣傳月活動，我校黨支部結合我校實際情況制定了我校開展“民族團結進步宣傳月”活動實施方案。學校各部門也各負其責，密切配合，共同組織了本次民族團結進步宣傳月活動。切實把民族團結教育月各項活動與學校教育教學工作結合起來，把維護民族團結的思想滲透到每位教師和學生心中。
（一）利用黨員集體會議，以“民族團結一家親，同心共圓中國夢”為主題，對全體黨員教師進行動員，對深入開展民族團結教育月活動進行具體安排部署。
（二）充分利用學校的資源，通過手抄報、宣傳欄以及班隊會等多種形式，不遺余力的宣傳民族團結進步宣傳月活動，形成民族團結進步的優(yōu)良氛圍。
（三）結合我校“師德師風建設年”活動要求，認真落實師生思想政治工作。在全校師生中廣泛開展黨的民族理論、民族政策、民族法律法規(guī)以及民族基本知識的學習和宣傳教育，把教育內容融入到教室教學之中，牢固占領教育主陣地，強化全體師生維護民族團結的認識。
（四）各班開展了以“民族團結一家親，同心共圓中國夢”為主題的讀書活動。通過活動，激勵學生樹立立志成才、報效祖國的強烈愿望，切實肩負起應有的社會責任，促進民族間大團結，共創(chuàng)和諧校園。
總之，我校緊緊圍繞“民族團結一家親，同心共圓中國夢”的活動主題，以“共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展”為主線，深入開展民族團結進步創(chuàng)建活動，引導廣大師生牢固樹立漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各少數民族之間也相互離不開的思想觀念。
一是宣傳月活動必須高度重視，精心組織。始終把民族團結進步宣傳教育作為重點工作來抓好，及時下發(fā)通知，精心安排部署，使活動月各項工作得到了早安排、早部署、能落實、保成效。
二是宣傳月活動必須突出弘揚法治精神、增進共同繁榮主題，因地制宜，營造了濃厚的民族團結進步宣傳氛圍。
三是宣傳月活動必須上下聯動、相互配合、平衡發(fā)展。要把宣傳活動納入民族團結進步創(chuàng)建工作內容，不能僅僅停留在教師開展宣傳教育的層面，要以民族團結進步創(chuàng)建為平臺，調動各級學生參與，才能將民族團結教育真正有效地推向全社會，達到教育各族群眾自覺維護民族團結、維護社會穩(wěn)定的大局意識的目的。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十
（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機關、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯絡員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯絡員培訓班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學習、交流，共學、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結下了深厚的友誼。
師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓正是如此，市民宗委和培訓中心在課程設計上獨具匠心，學識豐富的老師們讓我們認清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務能力，也對我們工作中存在的一些問題進行了答疑解惑。
老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細”,通過兩周的學習，結合本單位工作實際，我認為，在民族團結工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點：
一、企業(yè)要增強“責任心”
企業(yè)領導應充分認識當前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴峻、復雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團結對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準確理解和把握黨的民族宗教政策，增強依法、依歸做好民族團結工作的責任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅定信心，牢牢把握各民族共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團結進步創(chuàng)建工作為抓手，促進各族職工交往交流交融。
對于新疆的企業(yè)應該有這樣的共識：做好民族團結工作可以服務企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應利用新疆“訪惠聚”活動這一契機，重塑石油企業(yè)重視履行社會責任這一良好形象。要認識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機遇，充分利用少數民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數民族管理人才、技術人才，加大科研攻關力度，將各族優(yōu)秀人才和先進技術輸送到中亞，為絲綢之路經濟帶上的能源動脈注入強勁動力。
二、做思想工作要“細心”
思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風俗，穆斯林群眾也必須正確認識和了解伊斯蘭教。要教育、引導本單位干部群眾尊重各民族的.風俗習慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點人員結對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領導干部應“細心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。
對于呈現“極端化”的人員，應充分調動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團結言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團員和民族團結先進典型的示范引領作用，讓他們成為民族團結工作的先行者。
三、開展文化活動要“走心”
企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關文化活動尤為重要。首先要以現代文化為引領，踐行社會主義核心價值觀。其次文化活動要不拘形式、重實效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團結融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護民族團結、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。
文化的問題用文化的方式來解決。民族團結文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓，針對呈現“極端化”的人員，還應該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內涵。比如組織參觀移動公司數字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽感和責任感。
四、做基層干部要“真心”
民族工作的重點和難點在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當作自己的家人。
對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學習伊斯蘭教教規(guī)和圣訓的內容來應對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關愛，自覺做到“五個認同”.
做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至會感到出力不討好的結果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。
世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實者、法律法規(guī)的守護者和執(zhí)行者，希望我們這些學員回到單位后能“用心”將所學所獲貫徹落實到具體工作中，聚是一團火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進克拉瑪依市民族團結進步事業(yè)健康發(fā)展做出應有貢獻！
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十一
為進一步鞏固我校開展民族團結教育活動的成果，繼續(xù)做好我校民族團結教育工作，現將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想。
以“唱響三愛”為主題,大力宣傳全國少數民族地區(qū)在黨的領導下發(fā)生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發(fā)建設保衛(wèi)邊疆的歷史業(yè)績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內容。
加大宣傳“三愛教育”，“三個離不開”教育和“和諧發(fā)展”主題教育，并進一步把它們貫穿于整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次“愛黨，愛祖國，愛社會主義”，“三個離不開”為主題的主題班隊會活動。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
三、具體要求。
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與“四知四清四掌握”活動相結合，與創(chuàng)建和諧相結合，為社區(qū)各項工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發(fā)向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報道民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十二
能力不是與生俱來的，而是人在適應環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學生在二十一世紀將戰(zhàn)勝中國學生，貶低中國學生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學生的動機是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。
心理學研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關鍵期，在關鍵期內，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常?？吹揭恍└改?，孩子上學了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進入小學后，孩子過的是一種相對獨立的學習生活，像系鞋帶，上廁所，準備學習用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學習。我從多年帶班的實踐中發(fā)現，小學階段，學習成績優(yōu)秀的總是那些能力強的學生。
可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹記：孩子能做和應該做的事情，應讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術上給予適當的指導，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十三
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘洑v，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現了失誤時，我也真誠地對學生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。
二、發(fā)掘言行的閃光點。
每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應及時發(fā)現學生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發(fā)向上、刻苦求學的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用。
班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協調實現共同的目標，更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進行著。
四、充分利用好學校組織的各項活動。
教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的形成有一定的.促進作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發(fā)展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養(yǎng)建立一支有責任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導。如班長的統(tǒng)領和協調檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執(zhí)行。
2、培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)展學生的特長。
（1）除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。
（2）注重學生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。
做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。
要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威。這種權威不同于上下級之間形成的行政權力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權威產生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業(yè)的一切知識。
二是加強師德修養(yǎng)，做學生為人的楷模。
班主任是各項工作任務的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作?！瘪R卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協調能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達能力，發(fā)現、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學生的思想、情感、需求，捕捉學生的思想信息，把握他們真實態(tài)度，以達知人知面知心的能力，應有啟迪學生心靈的能力，應有教育和管理相結合的能力，應有較高的演講和對話能力。
用“心”
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如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十四
記東買里鄉(xiāng)中學常黎明同志先進事跡。
常黎明。
東買里鄉(xiāng)中學。
記東買里鄉(xiāng)中學常黎明同志先進事跡。
我是東買里鄉(xiāng)中學教師常黎明，在這個民漢團結的大家庭中一干就是11年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的11年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著東買里鄉(xiāng)中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的xxx面做出了一份貢獻。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻關心著他人，關心著民族同志，以一個黨員的標準嚴于律己，身體力行，率先垂范。首先在思想上牢固樹立民族團結的大局意識，和少數民族同事相互信任，精誠團結，經常溝通、交流。學習上求實，工作上踏實，作風上樸實，為人處事誠實，堅持做到言行一致，廉潔自律，勤政務實，不計較個人得失，任勞任怨，千方百計為學生、為家長服務，盡自己所能，為各族教職工排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的藝術教學中貫穿民族團結教育，始終不忘對學生突出面對面的教育，用自己的言行、用身邊的事渲染教育學生。加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立了講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。進一步樹立了“三個離不開”的思想、形成了馬列主義的國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀，并落實到具體的行動中：
記得我剛工作的那一年，我校的維語教師刀拉提同志因病無錢治療，大家紛紛慷慨解囊1元、5元、10元不等，我想我有困難的時候別人也會幫我，我就拿出了工資的四分之一50元，如果有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，學生書畫作品不斷獲獎，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
今后我將繼續(xù)努力，為東買里鄉(xiāng)中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
大家庭中已經工作二十年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的二十年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著別斯托別中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的出著自己的一份力。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻銘記要與各族同志和。
睦、團結.以一個黨員的標準嚴格要求自己。
有精誠團結，才能易于世界，才能謀求進。
共事，與各族學生接觸。在工作中我經常與他們溝通、交流，為學生、為家長服務，盡自己所能，與各族師生團結互助，為他們排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的教學中貫穿民族團結教育，用自己的言行、用身邊的事教育學生。同時加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。
我時刻把三個離不開放在心坎上，時刻把民族團結落實到行動上。比如我身邊的周建密、孫艷華、孫淑銀等3位漢族教師患重病住院治療，哈薩克教師吐爾遜古麗患腦瘤住院治療，看到這些教師的困難,我都盡自己所能，捐款捐物幫助他們渡過難關。
在平時的教學過程中，我既是一位教師，又是一位母親，碰到學生有困難的，我會立即伸出援助之手，會像對待自己的孩子一樣去關心愛護他們。去年八年級二班有個學生叫迪娜拉，她成績優(yōu)秀，但身體不太好，患有肝炎，我觀察發(fā)現別的學生開始疏遠她,害怕傳染,使她倍感精神壓力,我對學生進行了思想教育,告訴他們在同學有困難時要互相幫助,要科學預防疾病,要團結.而后我了解到她家里條件拮據,不能按時買藥治病，于是從自己的工資中抽出500元送到她家,以便她能及時買藥治病，我還記得當時她父母感動的神情和眼中感激的淚水.我覺得是件微不足道的事情，但對于她來說真的是雪中送炭.現三年級學生合然,初來時，由于家庭貧困，內向自卑，什么也不會，從小失去父親，家里重擔都由母親來承擔。當我知道這件事之后，就開始盡力去幫助他，每年開學之初，都會買一套新衣服和一些新的學習用品給他，我引導他要自信、自立、自強，從一點一滴開始，現在他已經是班里的尖子生了，樂觀、開朗。
我校大部分民族學生來自牧區(qū)，我把這些孩子當作自己的親子女。開學之初我都會買些學習用品和衣物送給一些家庭有困難的孩子，并給個別學生繳納費用，當看到他們拿到新的學習用品欣喜若狂的表情時，我的心里是無比的欣慰。
在生活上，我也經常幫助那些有困難的人，比如：別斯托別鄉(xiāng)有一位維族獨居老人，沒有任何的親戚照顧他，在生活上遇到了很多困難，當我聽說了他的事，心里非常的難過。從那年起，每逢節(jié)假日我都會去看望他，幫助他料理家務，陪他聊天，幫他買生活用品和衣物。當他生病時都會給他買藥品。這么多年以來，我一直無微不至的照看著這位老人，他就像我的家人一樣。
在平時，當得知有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
社會的發(fā)展需要穩(wěn)定團結的環(huán)境，只有社會和諧安定，各民族團結，才會有小家的溫暖和諧，才會有幸福的生活。讓我們共同建設美好的祖國，新疆是祖國不可割的重要部分，我們要緊密團結在xxx周圍，在新疆這片祖國西部的熱土上，各族人民團結一心，共同營造團結、穩(wěn)定、繁榮的美好家園。為實現中國夢努力奮斗。
今后我將繼續(xù)努力，為別斯托別中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
加強民族團結，我能做些什么。
作為一名普通的人民教師，一名高中政治教師，我并未經歷過阿里木靠賣羊肉串資助貧困學生那樣平凡而又偉大的人生。但我深深為他身上那不凡的氣質，感人的舉止而敬佩。
在當下的新疆，美麗的伊犁，我能為加強民族團結做些什么？突然想起庫爾班江《我從新疆來》一書中的那句話：“你越是強調你的民族身份的時候，你會表現的越狹隘?！蔽覀兪紫仁且粋€人，才是一個分區(qū)域，分民族的人。如果我們每個人首先能從思想上正視我們的存在，不要給自己身上強加一些標簽，平凡而真實地過著自己的人生，正式你我他之間的不同，把這些不同看作是因世界精彩的需要。也許加強民族團結的話題就不會被人提及。
然而，加強民族團結在新疆，在中國，在全世界的確有它的現實需要。再一次問自己，“我能做的是什么？”對于我的學生來說，我不會因為你是什么民族而偏袒或歧視，你們就是我可愛的學生，你們的優(yōu)點缺點都是你們成長路上美好的回憶，你們都需要老師同樣的愛和關懷。對于我的同事來說，我們就是有緣相聚的一群人。我們辦公室有哈薩克族，蒙古族，回族，漢族，我們相互聽著對方的語言，對專業(yè)問題，生活問題展開探討，好奇著對方與自己的不同，在交流xxx同進步，用心工作。對于我的朋友而言，我們是用心對話的小伙伴，喜怒哀樂都會牽動對方，在尊重的前提下我們一起吃飯，一起娛樂，一起交談。
我能做到的團結，僅此而已！2015年3月30日1。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十五
民族團結進步是黨的民族政策的核心。促進各民族間的團結進步，實現各民族的發(fā)展繁榮是構建社會主義和諧社會的現實要求，也是逐步消除各民族間發(fā)展差距的途徑。面對新形勢、新任務、新要求，正確認識民族團結進步事業(yè)在推進全鄉(xiāng)經濟和社會各項事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、協調、健康發(fā)展中的地位和作用，具有十分重要的意義和影響。
（一）調整、充實隊伍，提高服務水平。年初，根據鄉(xiāng)上工作人員變動情況及阿舍鄉(xiāng)各項工作實際，及時調整充實了阿舍鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建工作領導小組，領導小組全面負責協調全鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建相關工作。同時完善了創(chuàng)建辦和宗教服務站相關工作制度，并新增了文件柜、辦公桌椅等設施，使創(chuàng)建辦的自身建設得到進一步加強，為群眾服務的水平得到較大的提高。
（二）加強摸底排查，妥善處理矛盾糾紛。妥善處理民族群眾間的矛盾糾紛，是加強民族團結，維護社會穩(wěn)定，鞏固和發(fā)展社會主義民族關系的重要保證。鄉(xiāng)黨委政府定期對轄區(qū)內涉及民族的問題進行認真排查，做到心中有數。對可能發(fā)生的影響民族團結的問題，搞好預測，超前做好工作，提前化解矛盾，及時消除不安定因素，牢牢把握工作的主動權。對涉及民族問題的糾紛和事件，采取“特別慎重”、“十分嚴謹”、“周密考慮”和“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)”的態(tài)度，絕不簡單地對待和處理。
（三）依法嚴格管理，加強教育引導。嚴格區(qū)分xxx與非xxx，不盲目地把不同民族公民之間發(fā)生的民事、經濟糾紛和民事、經濟、治安、刑事案件與民族問題混為一談。同時，教育廣大群眾明事理、顧大局，以免被壞人利用，嚴防別有用心的人蠱惑人心，擴大事態(tài)。在處理民族間群眾的糾紛和突發(fā)事件時，堅持教育疏導的原則，善于把握時機，講求策略，注意方法，最大限度地團結廣大群眾，最大限度地打擊和孤立極少數壞人，防止問題復雜化、事態(tài)擴大化和矛盾性質轉化。善于運用法律手段處理問題，堅持法律面前人人平等。對于各類違法犯罪活動，不論涉及哪個民族，信仰什么宗教，都依法處理。教育引導群眾依法維護自身合法權益，當發(fā)生影響民族關系的問題時，堅持依照法津規(guī)定和正常程序解決，絕不采取過激手段。
（四）建立機制，初見成效。建立xxx矛盾糾紛排查調處長效機制，并把這項工作納入了民族團結目標管理責任制中加以考核。截至目前，我鄉(xiāng)共成功調解矛盾糾紛46起，其中家庭糾紛17起，鄰里糾紛7起，賠償糾紛5起，宅基地糾紛3起，山林糾紛3起，其它11起。矛盾糾紛的成功化解，在一定程度上保證了全鄉(xiāng)社會政治穩(wěn)定。
二、多形式開展民族政策及法律法規(guī)宣傳活動，營造濃厚的示范創(chuàng)建工作氛圍。
鄉(xiāng)黨委、政府把黨的民族政策和有關法律、法規(guī)的宣傳教育，納入思想政治工作的重要內容，不定時對少數民族干部、分管和從事民族工作干部開展系統(tǒng)的民族政策理論培訓、充分利用多種形式，廣泛深入地宣傳民族政策。在廣大群眾和青少年中進行民族常識的宣傳教育力度，努力營造各族人民相互尊重、團結互助的濃厚氛圍。
全鄉(xiāng)上下始終把民族團結進步示范創(chuàng)建工作的宣傳與民族政策、宗教政策、法律法規(guī)等的宣傳工作同步推進。到目前為止，共上街擺攤設點開展宣傳活動4次，發(fā)放各類宣傳資料、手冊1600余份，現場接受群眾咨詢100余人次，懸掛橫幅4條，粘貼宣傳標語30余條，出版板報3期，制作墻體永久性宣傳標語4條、召開群眾會5場次，進站所、進企業(yè)、進家庭、進宗教場所開展宣傳講解3場次，組織召開專題宣傳培訓會2期，撰寫各類信息簡報12篇。同時，在全鄉(xiāng)各級各類學校中積極開展廣泛深入的愛國主義教育和民族團結教育，通過深入而廣泛的宣傳教育活動，使全鄉(xiāng)各族人民群眾的民族團結意識得到進一步的加強，進而為全鄉(xiāng)切實做好三年示范創(chuàng)建的掃尾工作奠定堅實的基礎。
三、多措并舉，有序推進示范創(chuàng)建工作。
一是年初及時召開了2017年全鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建工作動員會，在客觀總結了上一年全鄉(xiāng)示范創(chuàng)建工作取得的成績和經驗的同時，深入剖析了全鄉(xiāng)在示范創(chuàng)建工作開展中存在的困難和問題，并對2017年度示范創(chuàng)建工作的開展做出了具體詳實的安排部署。二是認真抓好2017年的5400畝烤煙種植、18000畝萬壽菊種植、3600畝金邊玫瑰種植管護及21000畝高海拔無公害蘋果管護工作，不斷調整和優(yōu)化全鄉(xiāng)農業(yè)產業(yè)結構。三是結合我鄉(xiāng)實際，以為少數民族地區(qū)群眾辦好事、辦實事為出發(fā)點，鄉(xiāng)創(chuàng)建辦積極聯合鄉(xiāng)團委、文化廣播電視服務中心、婦聯等部門于6月1日前往魯都克小學聯合慰問建檔立卡戶貧困學生，同時與魯都克全校師生共同開展互動游戲，過了一個愉快的“六一”兒童節(jié)。四是切實做好少數民族地區(qū)的安全生產及矛盾糾紛排查等工作。積極以依法治鄉(xiāng)為契機，切實做好煤礦山和非煤礦山巡查整治、農村道路交通安全、食品安全、消防安全、校園安全、地質災害防治、信訪、矛盾糾紛排除處理等工作。
四、存在的困難和問題。
（一）文化落后，思想觀念滯后，影響和制約我鄉(xiāng)民族團結工作發(fā)展。文化上的貧困主要表現在教育和科學技術水平低，思想觀念滯后。大多數少數民族地處邊遠貧困山區(qū)，教學條件差。多數學生家庭貧困，相當多的人沒有接受過良好的義務教育。對民族政策、理論、常識的宣傳力度不夠。大多數少數民族群眾整體文化素質不高，勞動者素質低，科技知識缺乏，在學科學、用科學上處于被動局面，適用技術推廣難。
（二）基礎設施相對薄弱，發(fā)展速度相對緩慢。由于我鄉(xiāng)是全縣距縣城較遠的邊遠貧困山區(qū)少數民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鄉(xiāng)各項基礎設施發(fā)展相對薄弱，導致我鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展還未完全進入“快車道”。
（三）民族團結相關宣傳還有待加強，全民關心、參與、支持民族團結進步示范創(chuàng)建的意識還不夠高。
（四）影響民族團結及民族宗教關系的不穩(wěn)定因素增多變雜，協調關系、化解糾紛的任務加重。
五、下步工作打算。
（一）加強宣傳教育力度。在全鄉(xiāng)進一步加大對民族團結進步示范創(chuàng)建工作的宣傳力度，在廣大群眾中，特別是邊遠貧困少數民族村寨群眾中多形式、多渠道地開展黨的民族團結及民族宗教政策的學習教育宣傳活動，使民族團結進步示范創(chuàng)建工作深入人心。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇一
為在全校掀起民族團結的宣傳教育熱潮，切實唱響“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、改革開放好、民族團結好、解放軍好”的主旋律，我校以抓學習，求團結，樹典型，結對子，思穩(wěn)定，求發(fā)展為主題，全面貫徹黨的民族政策，大力實施“得民心工程”，使民族團結進步事業(yè)進一步鞏固，各項工作更具特色，名類活動豐富多彩。我校在繼承和發(fā)揚歷年來開展民族團結教育月好經驗、好做法的基礎上，總結經驗，與時俱進，堅持“一手抓民族團結，一手抓改革發(fā)展”，進一步增強民族團結教育針對性，有效性，不斷鞏固和發(fā)展我校各民族大團結的政治局面。
一、精心組織，周密安排。
維護穩(wěn)定的一系列重要指示精神，大力開展“學英雄，見行動”活動，在全校上下形成了人人重視民族團結，人人爭當民族團結模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團結和公民道德建設為主要內容的學習教育活動3次，開展以民族團結教育為主要內容的聯誼活動1次，開辟“民族團結教育”專欄、出版報、懸掛橫幅標語，形成了強有力的宣傳聲勢。
二、以群眾性活動為載體，不斷把民族團結活動推向高潮。
提高了全校各族職工的憲法意識和法制觀念，增強了民族團結，增強了凝聚力。我校組織開展民族團結月系列活動，認真做到“四個結合”，一是與加強愛國主義教育和貫徹公民道德建設實施綱要相結合;二是與廣泛開展“四個認同”教育和鞏固發(fā)展意識形態(tài)領域反分裂斗爭再教育相結合;三是與認真抓好《憲法》的學習宣傳和貫徹實施相結合;四是與大力學習宣傳踐行“三個代表”的典型民族團結的先進典型相結合，使民族團結教育更加深入人心。
三、大力實施得民心工程。
我校結合民族團結教育活動大力實施得民心工程，深入扶貧幫困對口支援村，開展扶貧幫困活動，切切實實為農民群眾辦實事、辦好事。隨后，我校黨員和該村的黨員舉行了聯誼活動，共同學習了《》，兩個《條例》和有關法律政策，共同暢談學習體會，商討該村脫貧致富的實施辦法和遠景規(guī)劃，使廣大黨員看到了前進的目標，看到了自己肩負著帶領農民群眾脫貧致富的責任。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
作者：李祥生[1,2]。
作者機構：[1]臨滄市民族宗教事務委員會;[2]中共云南省委黨校。
出版物刊名：創(chuàng)造。
年卷期：2017年第12期。
摘要：黨的十九大報告指出：＂深化民族團結進步教育,鑄牢中華民族共同體意識,加強各民族交往交流交融,促進各民族像石榴籽一樣緊緊抱在一起,共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展。＂指明了新時代做好民族工作的方向。作為一名民族地區(qū)從事民族工作的干部,要以黨的十九大精神為指引,立足工作實際,切實做好民族團結進步工作。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇三
今年5月，是自治區(qū)民族團結教育月。今年的活動主題是“民族團結、從我做起”。為進一步深化民族團結宣傳教育，夯實各族人民共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的基礎，推動全縣民族團結進步事業(yè)不斷向前發(fā)展，根據鄉(xiāng)黨委的工作部署，結合央塔克協海爾鄉(xiāng)鐵熱克博斯坦村實際，制定教育月活動實施方案如下：
開展民族團結教育月活動，要堅持以月促年，常抓常新，常抓不懈。
1.舉辦“中國夢〃我身邊的民族團結故事”演講活動。說說自己身邊的民族團結典型，用通俗易懂的語言的形式進行演講。
2.開展“民族團結歌曲大家唱”活動，組織村委會、住村工作組學唱民族團結歌曲。
3.開展民族團結主題影視展播展映活動。觀看以阿尼帕為原形的電影《真愛》等影片。
4.組織在鄰里之間、同事之間，不同民族結對子、交朋友，開展深層次的交流，增進各民族之間交流交往交融。要求領導干部結交2名朋友，一般干部結交1名朋友。
5.開展一次民族團結模范個人、模范集體的評比活動，并組織召開民族團結進步表彰大會。
6.各村委會充分利用宣傳板報（1塊）、懸掛橫幅（1條）、標語（10條）等形式，營造民族團結宣傳教育的濃厚氛圍。
（一）加強領導，精心組織。按照黨委統(tǒng)一領導，黨政齊抓共管，相關站所配合的要求，切實加強對民族團結教育的領導，定期研究部署，擺上重要議事日程，高度重視，精心組織，明確工作任務、措施和責任分工，加強協調、突出重點，通過各種有效方式，抓好工作落實，確保民族團結教育系列活動有力有序有效開展。
（二）豐富載體，形成合力。各村委會、各站所要結合實際，開展形式多樣的群眾性宣傳教育活動，使教育活動既有強大聲勢、廣泛覆蓋，又貼近基層、貼近群眾，真正入耳、入腦、入心。
（三）樹立典型，營造氛圍。領導干部要在民族團結教育系列活動中發(fā)揮表率作用，努力做“講團結、促改革、促發(fā)展、促穩(wěn)定”的模范。同時，各村委會、各住村工作組要發(fā)現挖掘本村、本工作組身邊的好人好事，充分發(fā)揮典型的激勵、示范和引導作用，達到以先進典型鼓舞人、激勵人的目的。
（四）加強督導，認真總結。鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
將把督促檢查作為民族團結教育的重要環(huán)節(jié)，定期進行督查，確保各項任務落實到位。各村委會、各住村工作組要將開展民族團結教育系列活動的信息、圖片、總結及時報送至鄉(xiāng)精神文明辦、民宗統(tǒng)戰(zhàn)辦。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇四
今年，是自治區(qū)民族團結環(huán)境月，我鎮(zhèn)根據《xx縣民族團結環(huán)境月活動安排意見》，并結合本鎮(zhèn)實際情況制定了xx鎮(zhèn)《關于開展民族團結環(huán)境月活動的安排意見》，而且印發(fā)到了各村（場）、各站所、中心校。從而全鎮(zhèn)各單位掀起了以“共產黨好、社會主義好、祖國大家庭好、民族團結好”為主題的宣傳環(huán)境活動。
一在民族團結教育活動中，鎮(zhèn)黨委中心組，各村（場）、各站所、中心校都分別組織黨員、領導干部、方方面面干部群眾認真學習了《自治區(qū)民族團結教育月宣傳教育提綱》及《新疆日報》、《新疆經濟報》配發(fā)的有關文章，通過學習使我鎮(zhèn)各族干部群眾進一步認識到了民族團結的重要性，就是中華民族精神和民族凝聚力的充分展示，是愛國主義、集體主義和社會主義精神的重要體現，是我們黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風的大發(fā)揚。
二在民族團結教育月中，鎮(zhèn)黨委召開了民族團結教育座談會。鎮(zhèn)黨政主要領導向各村（場）宗教人士通報了全鎮(zhèn)各項事業(yè)的發(fā)展情況，使少數民族代表和宗教人士認識到社會主義制度具有巨大的優(yōu)越性，它使我國各族人民建立了平等、團結、互助的新型關系，走上了共同發(fā)展的道路。各村（場）也相繼召開了以民族團結教育為主要內容的座談會，暢談了搞好民族團結所帶來的好處。
三在民族團結教育活動中，鎮(zhèn)黨委采取多種措施，認真開展民族團結教育活動。
一是組織機關、站所干部把民族團結知識作為5月的學習內容，每個干部寫出一篇心得體會。
二是印制了4條布標，張貼317條標語，并且制作了4盤關于民族團結教育的宣傳磁帶在民族村每天進行播放。
三是組織本鎮(zhèn)機關、站所干部職工100余名參加了由州委宣傳部等單位聯合舉辦的民族團結進步知識競賽活動。
四是采取層層評癬上報了在民族團結教育月活動中表現突出的1名先進集體和1名先進個人。
五是鎮(zhèn)黨委組織機關站所干部與我鎮(zhèn)南疆掛職干部開展了結對活動，通過互學語，互學工作方法，進一步增進了南北疆干部的交流和學習，為今后兩地干部提高工作能力打下良好基礎，五是鎮(zhèn)黨委組織有關人員對各村（場）的宗教場所進行了走訪慰問，在走訪過程中還詢問了各村（場）宗教場所開展各項宗教活動情況，并要求他們要從思想上、行動上與上級部門保持一致。
六是我鎮(zhèn)中心校結合本次民族團結教育月，組織各校民族教師，開展了一次德育工作研討會，會上，各族教師對如何通過課堂來向學生進行思想教育，使學生能夠真正認識到各民族在祖國大家庭中同呼吸、共命運、心連心，誰也離不誰，只有緊密地團結在祖國的大家庭中，才能過上幸福的生活展開了研討。
七是xx鎮(zhèn)中心小學與xx村小學開展了以“民漢一家親”為主題的聯誼活動，使不同民族的教師和學生建立了深厚的友誼。
八是鎮(zhèn)黨委為改變xx村四組回族村民的生活環(huán)境組織本隊回族群眾集體搬遷，為他們創(chuàng)造了舒適的生活條件。
九是鎮(zhèn)黨委慰問了全鎮(zhèn)54戶貧困戶，發(fā)放面粉2225公斤，清油220公斤，發(fā)放救濟金1100元。
十是xx村與xx村為友好單位，在鎮(zhèn)中心小學舉辦了那吾爾孜聯誼活動和邀請殘疾人文藝團在小學為農牧民奉獻了一臺別開生面的文藝演出。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇五
為認真貫徹落實《全省教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團結進步先進區(qū)的實施意見》（青教黨組[2013]49號）和《全州教育系統(tǒng)深入開展創(chuàng)建民族團結進步區(qū)活動實施方案》（果教工委[2013]36號）精神，積極努力做好我校民族團結工作，特制定此工作計劃：
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，突出各民族“共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展”的主題，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的教育方針和民族宗教政策，廣泛深入地開展民族團結宣傳教育和民族團結進步模范創(chuàng)建活動，大力弘揚各民族大團結大發(fā)展大繁榮的主旋律，牢固樹立“三個離不開”思想，建立健全民族團結進步長效機制，進一步鞏固和發(fā)展各民族共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的良好局面。
二、工作目標。
通過深入開展創(chuàng)建活動，進一步熟悉民族政策，全面貫徹落實黨和國家的民族教育政策，加強團結意識，弘揚民族精神，使廣大師生牢固樹立“漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各民族之間也相互離不開”的思想觀念，加快發(fā)展“雙語”教育、為教育系統(tǒng)爭創(chuàng)民族團結進步模范單位做出積極貢獻。
三、工作內容及措施。
（一）圍繞加強民族團結，大力推進宣傳教育。
以“熱愛偉大祖國、建設美好家園”主題教育，發(fā)揮愛國主義教育基地和民族團結進步教育基地作用。通過主題班會、集體學習，組織開展豐富多彩、生動活潑、富有內涵的宣傳教育活動進行“兩個共同”、“三個離不開”“四個認同”、“民族團結、維護穩(wěn)定”為主要內容的法制教育、主題班會等宣傳教育活動。做到有學習安排、筆記、心得等。總之，要營造出濃厚的宣傳氛圍。
（二）圍繞教育中心工作，大力開展創(chuàng)建工作。
1、成立創(chuàng)建領導小組組長：仁增（校長）。
副組長：孫春娥（教務主任）陳世超（少先隊輔導員）成員：才保、魏廷德、索旦、吉保、昂杰、艾志吉、加寶、周毛、才增、張成龍、阿吉、格尕卓瑪、江日杰、尕忠。
2、組織師生學習黨和國家民族理論、民族政策及民族法律法規(guī)、民族基本知識等內容，做到四個結合。（1）、學習與“開學第一課”相結合。
（2）、學習宣傳與課堂教學相結合。各科教師在學科教學中積極發(fā)掘民族團結素材，充分利用思品、語文、社會、體育、美術、音樂等學科進行民族常識教育。
（3）、利用思品課進行宣傳教育。
（4）、學習宣傳與學校活動相結合。利用學校組織的活動進行宣傳教育。
3、結合學生特點，開展系列載體活動，深化教育內容。（1）充分利用板報、主題班會、觀看教育片等形式對學生進行教育。
（2）、以“民族團結一家親”為主題開展班會活動，進一步增強師生的民族團結意識，牢固樹立團結穩(wěn)定是福，分裂**是禍的思想。
（3）、開展以“尊重其他民族，各民族友好相處”、“愛我班瑪愛我中華”為主題的班會活動，組織學唱《一家親》歌曲及愛國金典歌曲，激勵廣大小學生立志成才，發(fā)奮圖強。（4）、結合少數民族及中華民族傳統(tǒng)節(jié)日開展各類文化體育、走訪慰問和聯誼活動。
（三）、建立健全制度，形成長效機制。
1、學校書記校長是民族團結教育工作第一責任人。具體工作由教務主任負責。學校要強化對班主任在民族團結教育中組織實施的責任。
2、建立民族團結工作信息報送制度，每月至少上送一篇信息，要及時挖掘民族團結教育工作的亮點和經驗。
四、活動安排。
1、各班出一期“民族團結一家親”為主題的板報設計活動。
2、開展一次民族團結教育主題班會。
3、組織全體教師集體學習“使用和發(fā)展少數民族語言文字”。9月份：
1、開展一次民族團結教育主題班會。
2、組織全體教師集體學習“尊重少數民族風俗習慣”。
3、組織各班觀看教育片“幸福的向日葵”。10月份：
1、各班召開以“學習民族傳統(tǒng)文化”為內容的班會。
2、組織全體教師集體學習“我國對民族有哪些政策”。11月份：
各班級開展民族團結教育“四個一”活動即唱一首民族團結歌曲，看一部以民族團結為內容的電視片，開一次民族團結主題隊會，辦一期民族團結板報。12月份：
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇六
（1）開設民族理論教育課。學校將《民族理論常識》課納入思品課程體系，每個年級每學期上12節(jié)民族團結教育課。
（2）提高教師的民族意識和業(yè)務素質。學校組織政治課教師，分期對全體教師辦系列講座，增強他們的民族觀念,提高政策水平。
1想信念，增進民族交流，培養(yǎng)各民族學生間的感情。（4）在相關學科中滲透民族常識教育。教師授課時要把激發(fā)愛國主義思想感情作為教學目的之一。根據這一指導思想，要求教師在其他學科教學中積極發(fā)掘民族團結教育素材，搞好滲透、補充和延伸，使民族團結和各相關學科教學有機結合起來。如音樂學科學習民族音樂、藝術,讓學生欣賞民族樂器演奏的音樂，學跳民族舞等。
（5）、思品課教師要教學內容，向學生講自治區(qū)《民族團結教育條例》，向學生講清《新疆地方史》、“我們的民族大家庭”、“少數民族的風俗習慣”等,進行系統(tǒng)的民族教育。
2、拓寬渠道，注重結合，積極開展民族團結教育實踐活動。
（1）布置校園文化。以“民族團結教育月”為契機，充分利用板報、墻報、宣傳欄、led顯示屏、紅領巾廣播站、班隊會、手抄小報等有效形式，廣泛宣傳民族團結政策和重要性。通過多種形式的學習，進一步提高了廣大教職員工的思想認識，教職工表現出了認識不含混、態(tài)度不暖昧、行動不動搖、立場十分堅定、旗幟十分鮮明的態(tài)度，形成了爭做維護社會穩(wěn)定，維護民族團結的先鋒模范的共識。
（2）寓教于樂，開展豐富多彩的課外活動。為使民族團結教育搞得生動活潑，把民族團結教育與民族傳統(tǒng)節(jié)日、民族體育、藝術相結合，統(tǒng)一要求學習內容、辦班報,同年級的2班級還同時展開文體競賽和交流活動，增進團結，加深友誼。進行民族歌曲、舞蹈的會演，舉行民族傳統(tǒng)體育活動，開展小型、有意義的體育競賽。在深化民族教育過程中，學校德育處要充分發(fā)揮主導作用，具體負責，使各項活動的組織做到了三落實，即活動組織人員的安排落實、活動內容落實、活動措施落實。
（3）開展社會實踐活動，組織學生到社區(qū)，參加社區(qū)活動，使學生走出校門，親身感受家鄉(xiāng)的變化和祖國的發(fā)展。學校在學生的家長會上進行宣傳，發(fā)揮家長的作用，使廣大家長及學生從小事做起，從自己身邊的一點一滴事做起，不說不利于民族團結的話，不做不利于民族團結的事，牢記三個離不開思想，共同形成家校民族團結的合力。
（4）、學校要開展?jié)h族師生學習少數民族語言活動，主要學習少數民族日常文明用語：“你好、再見、謝謝、對不起、沒關系”。
（5）、組織手拉手、一幫。
一、結對子民漢友誼班系列教育活動。繼續(xù)開展班級結對子活動，同時將進一步深入開展“熱愛偉大祖國，建設美好家園”的主題教育中，學校高度重視，積極安排，扎扎實實推進活動開展，主題教育要有活動效果、有活動總結。
3園文化中自然形成互相學習、團結友愛的民族團結一家親的氛圍。今年計劃安排民族教師編排一支民族舞蹈，時間是5分鐘，組織全體學生學習，可以利用課間操時間學跳民族舞。要求每班學唱民族歌曲一首，活動由音樂教師負責完成。
3、今年重點開展以“123456”為主題的宣傳教育活動即一個核心“實現民族地區(qū)經濟社會發(fā)展要以實施民族區(qū)域自治為核心”；兩個共同：“共同團結奮斗，共同繁榮發(fā)展”；“三個離不開”；“四個認同”；“五個深刻認識”；唱響“六個好”。要把能不能做到“五個認清、五個深刻”作為對每個黨員、干部、教職工嚴肅的政治紀律要求和政治考驗。把教育活動同反_斗爭、開展反分裂斗爭再教育活動和國防教育結合起來，推進社會主義核心價值體系建設，深入貫徹落實中央關于維護新疆穩(wěn)定的各項重大決策，正確認識新疆歷史，包括民族發(fā)展史和宗教演變史。要抓好教職員工的學習，統(tǒng)一教職員工的思想。每次的學習情況都要有具體的時間、地點、內容、方法、要求和組織學習討論的負責人，確保學習教育任務落到實處。
烏蘇市第四小學2013年3月。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇七
對于進一步堅定我縣教育系統(tǒng)黨組織和廣大黨員教職工積極投身我地區(qū)教育事業(yè)的理想信念，立足本職崗位創(chuàng)先爭優(yōu)，推動教育科學發(fā)展、跨越發(fā)展，辦好人民滿意教育，具有十分重要的意義。根據地區(qū)、縣教育局紀念活動的部署，特制定我校工作計劃。
以鄧小評理論、—xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的民族政策，鞏固和，發(fā)展平等、團結、互助的民族關系，結合學校實際工作，深入開展民族團結教育活動，為促進我縣民族團結進步和創(chuàng)建和諧社會多做貢獻。
通過深入開展民族團結教育活動，促進我校民族團結發(fā)展，使全校師生樹立正確的民族觀，提高教育教學質量，為繼續(xù)開展教育質量年活動奠定良好的基礎。
1、進一步宣傳民族團結教育的意義，充分利用校園廣播和墻報積極宣傳民族團結教育的重要性，加大宣傳力度，營造氛圍。
2、加強學習，提高全體教師對加強民族團結教育的重要性和緊迫性的認識。組織學習《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》、《教育法》、《中華人民共和國義務教育法》，學習有關民族政策和民族英雄事跡口把民族團結教育納入到學校工作中，做到有計劃、有領導、有布置，使民族團結教育工作依計劃而行。
3、結合學校實際工作，開展多種形式的民族團結教育活動。
(1)通過周一國旗下的講話，宣傳黨的民族政策和民族英雄事跡。
(2)在教師中開展互幫互助活動，形成團結、友誼、進步、發(fā)展的良好局面，
(3)通過五月民族團結宣傳月，深入開展民族團結“手拉手“、民族團結文藝匯演等教育活動，樹立馬克思主義民族觀，對學生加強愛國主義教育、集體主義教育，使廣大教師形成以愛國主義為核心的團結統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息的偉大民族精神。
4、在師生中開展民族幫扶團結活動，使師生在活動中增強民族團結意識。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇八
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
一、不要阻止客戶說拒絕理由。
1、積極看待客戶拒絕。
被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關心這件事，也在專心聽我講，
如何更好的做好銷售?
客戶的拒絕使我有機會進一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關系、促進交易成功的關鍵。
2、當客戶的拒絕理由具有客觀依據時。
推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認，客戶提出的拒絕理由是有相應客觀依據的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產品有著相當程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關。
這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。
3、當客戶的拒絕只是主觀意見的反應時。
與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現得相當主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：
“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點過來，不做就算了”
這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：
對客戶的主觀意見不做實質性回應，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導客戶進入愉快的溝通氛圍當中。
用一種比較幽默的方式回應客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當你表現得足夠寬容時，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。
4、當客戶的拒絕只是一種自然防范時。
有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認為自己在與推銷員的溝通中處于下風，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進攻，如果讓他們掏錢購買產品或服務，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。
無論出于何種原因，一旦發(fā)現客戶對自己表現出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調與客戶進行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產品信譽的實證來贏得客戶信任。當客戶感到放松并對你產生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。
專家提醒。
與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調。
與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。
客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記?。航^對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當中。
不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。
面對客戶的防范和質疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據來化解。
二、消除客戶消極情緒。
1、分析客戶的消極情緒。
在購買到某些產品或服務之后，客戶可能會產生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認為“反正東西已經賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。
一.對于銷售工作的理解和認識。
對于房地產銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始。房地產銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應該是這樣的。
置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導客戶購房。
置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。
置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業(yè)技能和服務意識，無不充分體現出企業(yè)的經營理念、價值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。
接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質不光是房子產權的轉移，而且還是價值的轉移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。
對于房地產銷售我總結了以下幾個的特點。
系統(tǒng)性：房地產銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風水、營銷策劃、廣告設計、媒體發(fā)布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。
規(guī)律性：市場營銷作為一門學科經過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調查、市場細分、確定目標客戶、到產品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學性。
重要性：房地產銷售是地產開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發(fā)的核心所在。
不可逆轉及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。
創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。
其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)。
1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。
2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產生影響，進而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系，每個員工都可以是售樓員。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。
3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。
二.華宇實業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進建議。
1.不重視市場調研和研究工作;現有市場后又產品，這是市場營銷的基本定律。市場調研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習慣、產品分類等相關數據進行分析研究，為項目決策、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據。房地產是高投入、高風險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調研工作，這一點應引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。
2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務水平參差不齊，自成一體，這樣的現狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現狀，要求各項目嚴格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進行管理。
3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進行測評，評定出不達標、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標準，每半年測評一次，根據結果對每個置業(yè)顧問，做出相應的級別調整。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務觀摩活動，以激發(fā)大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。
4.賣場包裝及氛圍營造細節(jié)處理不到位;售樓部相當于前沿陣地，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細節(jié)的處理，看樓現場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。
5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務水準都有著非常積極的意義。
三.目前國內樓盤銷售的發(fā)展趨勢。
(體驗營銷)。
體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產品或服務，讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為平臺，以有形產品為載體，生產、經營高質量產品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。
體驗營銷的體驗形式。
1.知覺體驗。
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產品的附加價值等。
2.思維體驗。
思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗。
3.行為體驗。
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。
4.情感體驗。
情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5.相關體驗。
相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。
(客戶關系管理)。
crm概念引入中國已有數年，crm，即客戶關系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。客戶關系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集。客戶關系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。
從管理科學的角度來考察，客戶關系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關系管理(crm)，是將市場營銷的科學管理理念通過信息技術的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應用。
(在crm中客戶是企業(yè)的一項重要資產)。
在傳統(tǒng)的管理理念以及現行的財務制度中，只有廠房、設備、現金、股票、債券等是資產。隨著科技的發(fā)展，開始把技術、人才視為企業(yè)的資產。對技術以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產和流動資產論，還是新出現的人才和技術資產論，都是企業(yè)能夠得以實現價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產品實現其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導者就是客戶。在以產品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠是對的等等。
(客戶關懷是crm的中心)。
在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務是作為對其特定產品的一種支持。原因在于這部分產品需要定期進行修理和維護。例如，家用電器，電腦產品、汽車等等。這種售后服務基本上被客戶認為是產品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務，客戶根本就不會購買企業(yè)的產品。那些在售后服務方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務的公司其市場銷售則處于不利的地位。
客戶關懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P懷包括如下的方面：客戶服務(包括向客戶提供產品信息和服務建議等)，產品質量(應符合有關標準、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務質量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理)。
在所有營銷變量中，客戶關懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關懷意義最大的四個實際營銷變量是：產品和服務(這是客戶關懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關系。crm軟件的客戶關懷模塊充分地將有關的營銷變量納入其中，使得客戶關懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關的指標來測量，便于企業(yè)及時調整對客戶的關懷策略，使得客戶對企業(yè)產生更高的忠誠度?？蛻絷P懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權威的研究機構，經過深入的調查研究以后分別得出了這樣一些結論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們的關懷不夠，93%的企業(yè)ceo認為客戶關系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。
如同企業(yè)的產品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。
華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應該采取何種措施來細分客戶，對細分客戶應采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇九
為了扎實有效地開展好第十二個民族團結進步宣傳月活動，我校黨支部結合我校實際情況制定了我校開展“民族團結進步宣傳月”活動實施方案。學校各部門也各負其責，密切配合，共同組織了本次民族團結進步宣傳月活動。切實把民族團結教育月各項活動與學校教育教學工作結合起來，把維護民族團結的思想滲透到每位教師和學生心中。
（一）利用黨員集體會議，以“民族團結一家親，同心共圓中國夢”為主題，對全體黨員教師進行動員，對深入開展民族團結教育月活動進行具體安排部署。
（二）充分利用學校的資源，通過手抄報、宣傳欄以及班隊會等多種形式，不遺余力的宣傳民族團結進步宣傳月活動，形成民族團結進步的優(yōu)良氛圍。
（三）結合我校“師德師風建設年”活動要求，認真落實師生思想政治工作。在全校師生中廣泛開展黨的民族理論、民族政策、民族法律法規(guī)以及民族基本知識的學習和宣傳教育，把教育內容融入到教室教學之中，牢固占領教育主陣地，強化全體師生維護民族團結的認識。
（四）各班開展了以“民族團結一家親，同心共圓中國夢”為主題的讀書活動。通過活動，激勵學生樹立立志成才、報效祖國的強烈愿望，切實肩負起應有的社會責任，促進民族間大團結，共創(chuàng)和諧校園。
總之，我校緊緊圍繞“民族團結一家親，同心共圓中國夢”的活動主題，以“共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展”為主線，深入開展民族團結進步創(chuàng)建活動，引導廣大師生牢固樹立漢族離不開少數民族、少數民族離不開漢族、各少數民族之間也相互離不開的思想觀念。
一是宣傳月活動必須高度重視，精心組織。始終把民族團結進步宣傳教育作為重點工作來抓好，及時下發(fā)通知，精心安排部署，使活動月各項工作得到了早安排、早部署、能落實、保成效。
二是宣傳月活動必須突出弘揚法治精神、增進共同繁榮主題，因地制宜，營造了濃厚的民族團結進步宣傳氛圍。
三是宣傳月活動必須上下聯動、相互配合、平衡發(fā)展。要把宣傳活動納入民族團結進步創(chuàng)建工作內容，不能僅僅停留在教師開展宣傳教育的層面，要以民族團結進步創(chuàng)建為平臺，調動各級學生參與，才能將民族團結教育真正有效地推向全社會，達到教育各族群眾自覺維護民族團結、維護社會穩(wěn)定的大局意識的目的。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十
（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機關、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯絡員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯絡員培訓班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學習、交流，共學、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結下了深厚的友誼。
師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓正是如此，市民宗委和培訓中心在課程設計上獨具匠心，學識豐富的老師們讓我們認清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務能力，也對我們工作中存在的一些問題進行了答疑解惑。
老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細”,通過兩周的學習，結合本單位工作實際，我認為，在民族團結工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點：
一、企業(yè)要增強“責任心”
企業(yè)領導應充分認識當前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴峻、復雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團結對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準確理解和把握黨的民族宗教政策，增強依法、依歸做好民族團結工作的責任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅定信心，牢牢把握各民族共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團結進步創(chuàng)建工作為抓手，促進各族職工交往交流交融。
對于新疆的企業(yè)應該有這樣的共識：做好民族團結工作可以服務企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應利用新疆“訪惠聚”活動這一契機，重塑石油企業(yè)重視履行社會責任這一良好形象。要認識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機遇，充分利用少數民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數民族管理人才、技術人才，加大科研攻關力度，將各族優(yōu)秀人才和先進技術輸送到中亞，為絲綢之路經濟帶上的能源動脈注入強勁動力。
二、做思想工作要“細心”
思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風俗，穆斯林群眾也必須正確認識和了解伊斯蘭教。要教育、引導本單位干部群眾尊重各民族的.風俗習慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點人員結對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領導干部應“細心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。
對于呈現“極端化”的人員，應充分調動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團結言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團員和民族團結先進典型的示范引領作用，讓他們成為民族團結工作的先行者。
三、開展文化活動要“走心”
企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關文化活動尤為重要。首先要以現代文化為引領，踐行社會主義核心價值觀。其次文化活動要不拘形式、重實效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團結融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護民族團結、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。
文化的問題用文化的方式來解決。民族團結文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓，針對呈現“極端化”的人員，還應該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內涵。比如組織參觀移動公司數字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽感和責任感。
四、做基層干部要“真心”
民族工作的重點和難點在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當作自己的家人。
對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學習伊斯蘭教教規(guī)和圣訓的內容來應對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關愛，自覺做到“五個認同”.
做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至會感到出力不討好的結果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。
世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實者、法律法規(guī)的守護者和執(zhí)行者，希望我們這些學員回到單位后能“用心”將所學所獲貫徹落實到具體工作中，聚是一團火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進克拉瑪依市民族團結進步事業(yè)健康發(fā)展做出應有貢獻！
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十一
為進一步鞏固我校開展民族團結教育活動的成果，繼續(xù)做好我校民族團結教育工作，現將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想。
以“唱響三愛”為主題,大力宣傳全國少數民族地區(qū)在黨的領導下發(fā)生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發(fā)建設保衛(wèi)邊疆的歷史業(yè)績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內容。
加大宣傳“三愛教育”，“三個離不開”教育和“和諧發(fā)展”主題教育，并進一步把它們貫穿于整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次“愛黨，愛祖國，愛社會主義”，“三個離不開”為主題的主題班隊會活動。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
三、具體要求。
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩(wěn)定的戰(zhàn)略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的群眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與“四知四清四掌握”活動相結合，與創(chuàng)建和諧相結合，為社區(qū)各項工作的發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的環(huán)境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發(fā)向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報道民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十二
能力不是與生俱來的，而是人在適應環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學生在二十一世紀將戰(zhàn)勝中國學生，貶低中國學生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學生的動機是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。
心理學研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關鍵期，在關鍵期內，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常?？吹揭恍└改?，孩子上學了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。
我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進入小學后，孩子過的是一種相對獨立的學習生活，像系鞋帶，上廁所，準備學習用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學習。我從多年帶班的實踐中發(fā)現，小學階段，學習成績優(yōu)秀的總是那些能力強的學生。
可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹記：孩子能做和應該做的事情，應讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術上給予適當的指導，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十三
班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘洑v，我對班主任工作有了自己的體會。
一、班主任要以身作則，為人師表。
教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現了失誤時，我也真誠地對學生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。
二、發(fā)掘言行的閃光點。
每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應及時發(fā)現學生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發(fā)向上、刻苦求學的巨大動力。
三、發(fā)揮班干部作用。
班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協調實現共同的目標，更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。
班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進行著。
四、充分利用好學校組織的各項活動。
教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的形成有一定的.促進作用。
班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發(fā)展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。
1、培養(yǎng)建立一支有責任心的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經過多年的實踐認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導。如班長的統(tǒng)領和協調檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執(zhí)行。
2、培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)展學生的特長。
（1）除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。
（2）注重學生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。
三、早到校，勤溝通。
作為班主任，很多情況下需要早到校。
做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯系，做好家訪的準備，多談學生好的表現，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。
總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。
做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。
要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威。這種權威不同于上下級之間形成的行政權力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權威產生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。
班主任樹立的威信應從三方面努力。
一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。
教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業(yè)的一切知識。
二是加強師德修養(yǎng)，做學生為人的楷模。
班主任是各項工作任務的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作?！瘪R卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光。”因此，提高思想道德水平，加強自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。
三是必須具備多種能力。
班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協調能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達能力，發(fā)現、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學生的思想、情感、需求，捕捉學生的思想信息，把握他們真實態(tài)度，以達知人知面知心的能力，應有啟迪學生心靈的能力，應有教育和管理相結合的能力，應有較高的演講和對話能力。
用“心”
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如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十四
記東買里鄉(xiāng)中學常黎明同志先進事跡。
常黎明。
東買里鄉(xiāng)中學。
記東買里鄉(xiāng)中學常黎明同志先進事跡。
我是東買里鄉(xiāng)中學教師常黎明，在這個民漢團結的大家庭中一干就是11年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的11年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著東買里鄉(xiāng)中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的xxx面做出了一份貢獻。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻關心著他人，關心著民族同志，以一個黨員的標準嚴于律己，身體力行，率先垂范。首先在思想上牢固樹立民族團結的大局意識，和少數民族同事相互信任，精誠團結，經常溝通、交流。學習上求實，工作上踏實，作風上樸實，為人處事誠實，堅持做到言行一致，廉潔自律，勤政務實，不計較個人得失，任勞任怨，千方百計為學生、為家長服務，盡自己所能，為各族教職工排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的藝術教學中貫穿民族團結教育，始終不忘對學生突出面對面的教育，用自己的言行、用身邊的事渲染教育學生。加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立了講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。進一步樹立了“三個離不開”的思想、形成了馬列主義的國家觀、民族觀、宗教觀、歷史觀、文化觀，并落實到具體的行動中：
記得我剛工作的那一年，我校的維語教師刀拉提同志因病無錢治療，大家紛紛慷慨解囊1元、5元、10元不等，我想我有困難的時候別人也會幫我，我就拿出了工資的四分之一50元，如果有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，學生書畫作品不斷獲獎，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
今后我將繼續(xù)努力，為東買里鄉(xiāng)中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
大家庭中已經工作二十年，學校形成的民漢團結的良好氛圍，深深感染和教育了我，讓我更加堅定了作好本職工作的決心和信心，讓我更加明確了民漢團結、穩(wěn)定工作的極端重要性。在不算短的二十年的教學生涯中，我熱愛本職工作，虛心向老同志學習，努力作民族團結的促進派，用心呵護著別斯托別中學這方純凈的天空，為我校的安定、團結的出著自己的一份力。
不論在工作、學習，還是在生活上，我時刻銘記要與各族同志和。
睦、團結.以一個黨員的標準嚴格要求自己。
有精誠團結，才能易于世界，才能謀求進。
共事，與各族學生接觸。在工作中我經常與他們溝通、交流，為學生、為家長服務，盡自己所能，與各族師生團結互助，為他們排憂解難。我所在的學校是一所由漢、維、哈、回等民族組成的大家庭，在教學中，我注重在自己的教學中貫穿民族團結教育，用自己的言行、用身邊的事教育學生。同時加強自身的政治學習，認真學習黨的民族理論和民族政策，牢固樹立講團結、講政策、講法制，講學習的工作作風，自覺維護祖國統(tǒng)一，反對xxx，旗幟鮮明地反對xxx主義和非法宗教活動。
我時刻把三個離不開放在心坎上，時刻把民族團結落實到行動上。比如我身邊的周建密、孫艷華、孫淑銀等3位漢族教師患重病住院治療，哈薩克教師吐爾遜古麗患腦瘤住院治療，看到這些教師的困難,我都盡自己所能，捐款捐物幫助他們渡過難關。
在平時的教學過程中，我既是一位教師，又是一位母親，碰到學生有困難的，我會立即伸出援助之手，會像對待自己的孩子一樣去關心愛護他們。去年八年級二班有個學生叫迪娜拉，她成績優(yōu)秀，但身體不太好，患有肝炎，我觀察發(fā)現別的學生開始疏遠她,害怕傳染,使她倍感精神壓力,我對學生進行了思想教育,告訴他們在同學有困難時要互相幫助,要科學預防疾病,要團結.而后我了解到她家里條件拮據,不能按時買藥治病，于是從自己的工資中抽出500元送到她家,以便她能及時買藥治病，我還記得當時她父母感動的神情和眼中感激的淚水.我覺得是件微不足道的事情，但對于她來說真的是雪中送炭.現三年級學生合然,初來時，由于家庭貧困，內向自卑，什么也不會，從小失去父親，家里重擔都由母親來承擔。當我知道這件事之后，就開始盡力去幫助他，每年開學之初，都會買一套新衣服和一些新的學習用品給他，我引導他要自信、自立、自強，從一點一滴開始，現在他已經是班里的尖子生了，樂觀、開朗。
我校大部分民族學生來自牧區(qū)，我把這些孩子當作自己的親子女。開學之初我都會買些學習用品和衣物送給一些家庭有困難的孩子，并給個別學生繳納費用，當看到他們拿到新的學習用品欣喜若狂的表情時，我的心里是無比的欣慰。
在生活上，我也經常幫助那些有困難的人，比如：別斯托別鄉(xiāng)有一位維族獨居老人，沒有任何的親戚照顧他，在生活上遇到了很多困難，當我聽說了他的事，心里非常的難過。從那年起，每逢節(jié)假日我都會去看望他，幫助他料理家務，陪他聊天，幫他買生活用品和衣物。當他生病時都會給他買藥品。這么多年以來，我一直無微不至的照看著這位老人，他就像我的家人一樣。
在平時，當得知有其它哪位同志遇到困難或生病，我都會盡力幫助，前去看望，問寒問暖，每年春節(jié)、古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)，在不影響工作的前提下，我都會和其它教師到各族教師家團拜。在平時的工作中，我和各族教職工互相支持、互相諒解、互相幫助，教學工作取得了長足的進步，這些成績的取得，離不開民漢教師對我的幫助和鼓勵。
社會的發(fā)展需要穩(wěn)定團結的環(huán)境，只有社會和諧安定，各民族團結，才會有小家的溫暖和諧，才會有幸福的生活。讓我們共同建設美好的祖國，新疆是祖國不可割的重要部分，我們要緊密團結在xxx周圍，在新疆這片祖國西部的熱土上，各族人民團結一心，共同營造團結、穩(wěn)定、繁榮的美好家園。為實現中國夢努力奮斗。
今后我將繼續(xù)努力，為別斯托別中學湛藍的天空描繪出更加絢麗的色彩！
加強民族團結，我能做些什么。
作為一名普通的人民教師，一名高中政治教師，我并未經歷過阿里木靠賣羊肉串資助貧困學生那樣平凡而又偉大的人生。但我深深為他身上那不凡的氣質，感人的舉止而敬佩。
在當下的新疆，美麗的伊犁，我能為加強民族團結做些什么？突然想起庫爾班江《我從新疆來》一書中的那句話：“你越是強調你的民族身份的時候，你會表現的越狹隘?！蔽覀兪紫仁且粋€人，才是一個分區(qū)域，分民族的人。如果我們每個人首先能從思想上正視我們的存在，不要給自己身上強加一些標簽，平凡而真實地過著自己的人生，正式你我他之間的不同，把這些不同看作是因世界精彩的需要。也許加強民族團結的話題就不會被人提及。
然而，加強民族團結在新疆，在中國，在全世界的確有它的現實需要。再一次問自己，“我能做的是什么？”對于我的學生來說，我不會因為你是什么民族而偏袒或歧視，你們就是我可愛的學生，你們的優(yōu)點缺點都是你們成長路上美好的回憶，你們都需要老師同樣的愛和關懷。對于我的同事來說，我們就是有緣相聚的一群人。我們辦公室有哈薩克族，蒙古族，回族，漢族，我們相互聽著對方的語言，對專業(yè)問題，生活問題展開探討，好奇著對方與自己的不同，在交流xxx同進步，用心工作。對于我的朋友而言，我們是用心對話的小伙伴，喜怒哀樂都會牽動對方，在尊重的前提下我們一起吃飯，一起娛樂，一起交談。
我能做到的團結，僅此而已！2015年3月30日1。
如何做好學校民族團結工作發(fā)言稿篇十五
民族團結進步是黨的民族政策的核心。促進各民族間的團結進步，實現各民族的發(fā)展繁榮是構建社會主義和諧社會的現實要求，也是逐步消除各民族間發(fā)展差距的途徑。面對新形勢、新任務、新要求，正確認識民族團結進步事業(yè)在推進全鄉(xiāng)經濟和社會各項事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)步、協調、健康發(fā)展中的地位和作用，具有十分重要的意義和影響。
（一）調整、充實隊伍，提高服務水平。年初，根據鄉(xiāng)上工作人員變動情況及阿舍鄉(xiāng)各項工作實際，及時調整充實了阿舍鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建工作領導小組，領導小組全面負責協調全鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建相關工作。同時完善了創(chuàng)建辦和宗教服務站相關工作制度，并新增了文件柜、辦公桌椅等設施，使創(chuàng)建辦的自身建設得到進一步加強，為群眾服務的水平得到較大的提高。
（二）加強摸底排查，妥善處理矛盾糾紛。妥善處理民族群眾間的矛盾糾紛，是加強民族團結，維護社會穩(wěn)定，鞏固和發(fā)展社會主義民族關系的重要保證。鄉(xiāng)黨委政府定期對轄區(qū)內涉及民族的問題進行認真排查，做到心中有數。對可能發(fā)生的影響民族團結的問題，搞好預測，超前做好工作，提前化解矛盾，及時消除不安定因素，牢牢把握工作的主動權。對涉及民族問題的糾紛和事件，采取“特別慎重”、“十分嚴謹”、“周密考慮”和“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)”的態(tài)度，絕不簡單地對待和處理。
（三）依法嚴格管理，加強教育引導。嚴格區(qū)分xxx與非xxx，不盲目地把不同民族公民之間發(fā)生的民事、經濟糾紛和民事、經濟、治安、刑事案件與民族問題混為一談。同時，教育廣大群眾明事理、顧大局，以免被壞人利用，嚴防別有用心的人蠱惑人心，擴大事態(tài)。在處理民族間群眾的糾紛和突發(fā)事件時，堅持教育疏導的原則，善于把握時機，講求策略，注意方法，最大限度地團結廣大群眾，最大限度地打擊和孤立極少數壞人，防止問題復雜化、事態(tài)擴大化和矛盾性質轉化。善于運用法律手段處理問題，堅持法律面前人人平等。對于各類違法犯罪活動，不論涉及哪個民族，信仰什么宗教，都依法處理。教育引導群眾依法維護自身合法權益，當發(fā)生影響民族關系的問題時，堅持依照法津規(guī)定和正常程序解決，絕不采取過激手段。
（四）建立機制，初見成效。建立xxx矛盾糾紛排查調處長效機制，并把這項工作納入了民族團結目標管理責任制中加以考核。截至目前，我鄉(xiāng)共成功調解矛盾糾紛46起，其中家庭糾紛17起，鄰里糾紛7起，賠償糾紛5起，宅基地糾紛3起，山林糾紛3起，其它11起。矛盾糾紛的成功化解，在一定程度上保證了全鄉(xiāng)社會政治穩(wěn)定。
二、多形式開展民族政策及法律法規(guī)宣傳活動，營造濃厚的示范創(chuàng)建工作氛圍。
鄉(xiāng)黨委、政府把黨的民族政策和有關法律、法規(guī)的宣傳教育，納入思想政治工作的重要內容，不定時對少數民族干部、分管和從事民族工作干部開展系統(tǒng)的民族政策理論培訓、充分利用多種形式，廣泛深入地宣傳民族政策。在廣大群眾和青少年中進行民族常識的宣傳教育力度，努力營造各族人民相互尊重、團結互助的濃厚氛圍。
全鄉(xiāng)上下始終把民族團結進步示范創(chuàng)建工作的宣傳與民族政策、宗教政策、法律法規(guī)等的宣傳工作同步推進。到目前為止，共上街擺攤設點開展宣傳活動4次，發(fā)放各類宣傳資料、手冊1600余份，現場接受群眾咨詢100余人次，懸掛橫幅4條，粘貼宣傳標語30余條，出版板報3期，制作墻體永久性宣傳標語4條、召開群眾會5場次，進站所、進企業(yè)、進家庭、進宗教場所開展宣傳講解3場次，組織召開專題宣傳培訓會2期，撰寫各類信息簡報12篇。同時，在全鄉(xiāng)各級各類學校中積極開展廣泛深入的愛國主義教育和民族團結教育，通過深入而廣泛的宣傳教育活動，使全鄉(xiāng)各族人民群眾的民族團結意識得到進一步的加強，進而為全鄉(xiāng)切實做好三年示范創(chuàng)建的掃尾工作奠定堅實的基礎。
三、多措并舉，有序推進示范創(chuàng)建工作。
一是年初及時召開了2017年全鄉(xiāng)民族團結進步示范創(chuàng)建工作動員會，在客觀總結了上一年全鄉(xiāng)示范創(chuàng)建工作取得的成績和經驗的同時，深入剖析了全鄉(xiāng)在示范創(chuàng)建工作開展中存在的困難和問題，并對2017年度示范創(chuàng)建工作的開展做出了具體詳實的安排部署。二是認真抓好2017年的5400畝烤煙種植、18000畝萬壽菊種植、3600畝金邊玫瑰種植管護及21000畝高海拔無公害蘋果管護工作，不斷調整和優(yōu)化全鄉(xiāng)農業(yè)產業(yè)結構。三是結合我鄉(xiāng)實際，以為少數民族地區(qū)群眾辦好事、辦實事為出發(fā)點，鄉(xiāng)創(chuàng)建辦積極聯合鄉(xiāng)團委、文化廣播電視服務中心、婦聯等部門于6月1日前往魯都克小學聯合慰問建檔立卡戶貧困學生，同時與魯都克全校師生共同開展互動游戲，過了一個愉快的“六一”兒童節(jié)。四是切實做好少數民族地區(qū)的安全生產及矛盾糾紛排查等工作。積極以依法治鄉(xiāng)為契機，切實做好煤礦山和非煤礦山巡查整治、農村道路交通安全、食品安全、消防安全、校園安全、地質災害防治、信訪、矛盾糾紛排除處理等工作。
四、存在的困難和問題。
（一）文化落后，思想觀念滯后，影響和制約我鄉(xiāng)民族團結工作發(fā)展。文化上的貧困主要表現在教育和科學技術水平低，思想觀念滯后。大多數少數民族地處邊遠貧困山區(qū)，教學條件差。多數學生家庭貧困，相當多的人沒有接受過良好的義務教育。對民族政策、理論、常識的宣傳力度不夠。大多數少數民族群眾整體文化素質不高，勞動者素質低，科技知識缺乏，在學科學、用科學上處于被動局面，適用技術推廣難。
（二）基礎設施相對薄弱，發(fā)展速度相對緩慢。由于我鄉(xiāng)是全縣距縣城較遠的邊遠貧困山區(qū)少數民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鄉(xiāng)各項基礎設施發(fā)展相對薄弱，導致我鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展還未完全進入“快車道”。
（三）民族團結相關宣傳還有待加強，全民關心、參與、支持民族團結進步示范創(chuàng)建的意識還不夠高。
（四）影響民族團結及民族宗教關系的不穩(wěn)定因素增多變雜，協調關系、化解糾紛的任務加重。
五、下步工作打算。
（一）加強宣傳教育力度。在全鄉(xiāng)進一步加大對民族團結進步示范創(chuàng)建工作的宣傳力度，在廣大群眾中，特別是邊遠貧困少數民族村寨群眾中多形式、多渠道地開展黨的民族團結及民族宗教政策的學習教育宣傳活動，使民族團結進步示范創(chuàng)建工作深入人心。