品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及（實(shí)用17篇）

    通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律和模式，從而更好地應(yīng)對(duì)類似的情況和挑戰(zhàn)。寫總結(jié)的時(shí)候，要注意用好段落，使得內(nèi)容更加清晰易懂。參考以下小編為大家整理的總結(jié)案例，或許能給你寫好總結(jié)帶來(lái)一些靈感和思路。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇一
    主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
    承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)。
    特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司。
    支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士。
    活動(dòng)時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商。
    蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的品牌營(yíng)銷理念，以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場(chǎng)更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時(shí)此次活動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
    1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營(yíng)銷展開(kāi)，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤。
    2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。
    3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見(jiàn)的。
    4、盡量減少活動(dòng)的開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來(lái)不少的銷量，取得一定的利潤(rùn)。
    5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高校活動(dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
    6、參加品牌營(yíng)銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
    7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書(shū)或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書(shū)加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
    1、時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。
    2、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)。
    3、組織安排：本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)，各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
    1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷。
    2.資格證書(shū)：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心頒發(fā)的參賽資格證書(shū)。
    答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營(yíng)銷策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)x40%+評(píng)委問(wèn)答環(huán)節(jié)x30%。
    4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場(chǎng)頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    品牌營(yíng)銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本。
    亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    備注：
    （1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名；提交營(yíng)銷方案書(shū)2份；入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；活動(dòng)正式開(kāi)幕；營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；決賽。
    （2）比賽地點(diǎn)：高校。
    （3）參賽方式：此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。
    （4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在月日之前上交品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書(shū)2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。
    （5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為50人。
    （6）團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
    （7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！
    （8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)會(huì)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。
    （9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程的考核辦法，30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書(shū)。2.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)分）。
    （10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng)最佳銷售季軍獎(jiǎng)最佳銷售亞軍獎(jiǎng)品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇二
    xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過(guò)各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位。
    該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。
    9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
    在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
    2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立。
    9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷計(jì)劃。
    一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;。
    三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面。
    實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂(lè)趣，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累，再加入品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇三
    活動(dòng)組織：
    活動(dòng)主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)。
    主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
    承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)。
    特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司。
    支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士。
    活動(dòng)時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。
    活動(dòng)地點(diǎn)：各校具體事項(xiàng)由社團(tuán)組織協(xié)商。
    活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營(yíng)銷大賽是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營(yíng)銷大賽。本次大賽旨在通過(guò)傳播最新的品牌營(yíng)銷理念，以大賽為橋梁，對(duì)接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷大賽以倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊(duì)，需圍繞該主題開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和實(shí)施。借鑒創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，將履行社會(huì)責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場(chǎng)更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時(shí)此次活動(dòng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。
    1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場(chǎng)影響力較大的活動(dòng)，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個(gè)活動(dòng)的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營(yíng)銷展開(kāi)，參賽選手成績(jī)的好壞跟銷售量直接掛鉤。
    2、活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈(zèng)品，更好的去刺激顧客，擴(kuò)大本次大賽的影響力。
    3、活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠(chéng)度；活動(dòng)分為商業(yè)實(shí)戰(zhàn)賽、品牌實(shí)戰(zhàn)賽、總決賽三個(gè)賽事，持續(xù)時(shí)間有一個(gè)多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競(jìng)賽中少見(jiàn)的。
    4、盡量減少活動(dòng)的開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值；活動(dòng)中每所高校有10個(gè)團(tuán)隊(duì)，450人在15天時(shí)間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時(shí)加上海報(bào)和條幅的宣傳，能帶來(lái)不少的銷量，取得一定的利潤(rùn)。
    5、提高公司的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒?dòng)的組織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
    6、參加品牌營(yíng)銷策劃方面的比賽，增加鍛煉自己的營(yíng)銷策劃能力，并積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；活動(dòng)參賽對(duì)象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機(jī)會(huì)，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，積累豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
    7、對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)吣芙o予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，比如證書(shū)或獎(jiǎng)狀，將來(lái)找工作的時(shí)候能多一個(gè)籌碼；給總決賽中冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，亞軍頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊(duì)成員頒發(fā)獎(jiǎng)狀加獎(jiǎng)金，第四、五名頒發(fā)優(yōu)秀獎(jiǎng)加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個(gè)團(tuán)隊(duì)則頒發(fā)參賽證書(shū)加娃哈哈公司的產(chǎn)品。
    1、時(shí)間：xx年5月12日開(kāi)始。
    2、地點(diǎn)：安寧區(qū)各高校社團(tuán)。
    3、組織安排：本次活動(dòng)由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動(dòng)，各高校社團(tuán)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。
    1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實(shí)踐平臺(tái)，參賽者以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，在指定的時(shí)間內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷。
    2.資格證書(shū)：每個(gè)參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通安寧校園營(yíng)銷中心頒發(fā)的參賽資格證書(shū)。
    答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營(yíng)銷策劃案評(píng)分x30%+運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)x40%+評(píng)委問(wèn)答環(huán)節(jié)x30%。
    4.結(jié)果公布及頒獎(jiǎng)：參賽團(tuán)隊(duì)的評(píng)比結(jié)果將在活動(dòng)評(píng)比暨頒獎(jiǎng)典禮上公布，現(xiàn)場(chǎng)頒出大獎(jiǎng)，獲取優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    品牌營(yíng)銷參與獎(jiǎng)：每人將獲贈(zèng)《城事》大學(xué)版讀物一本。
    品牌營(yíng)銷總決賽：冠軍團(tuán)隊(duì)：3000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    亞軍團(tuán)隊(duì)：xx元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    季軍團(tuán)隊(duì)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    最佳品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)：1000元+獎(jiǎng)品+證書(shū)。
    備注：
    （1）比賽時(shí)間安排：報(bào)名；提交營(yíng)銷方案書(shū)2份；入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)；活動(dòng)正式開(kāi)幕；營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；決賽。
    （2）比賽地點(diǎn)：高校。
    （3）參賽方式：此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)，而且時(shí)間安排需要適應(yīng)我們的活動(dòng)時(shí)間，缺席者按棄權(quán)處理。
    （4）報(bào)名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；通過(guò)班級(jí)或者是所在學(xué)院報(bào)名，每個(gè)報(bào)名隊(duì)伍都必須填寫報(bào)名表，其中包括成員的個(gè)人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計(jì)銷售量等。在月日之前上交品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊(duì)伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書(shū)2份，作為首輪選擇10個(gè)隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營(yíng)銷方案時(shí)有一個(gè)方向指導(dǎo)。
    （5）團(tuán)隊(duì)數(shù)：預(yù)計(jì)會(huì)有20－30個(gè)隊(duì)伍報(bào)名參加，經(jīng)過(guò)初賽的淘汰剩余10隊(duì)，各個(gè)隊(duì)伍選出一名隊(duì)長(zhǎng)，參賽人數(shù)為50人。
    （6）團(tuán)隊(duì)身份憑據(jù)：屆時(shí)各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別發(fā)放隊(duì)牌，上面寫自己團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)以及自己姓名，聯(lián)系方式等。
    （7）團(tuán)隊(duì)著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨(dú)特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！
    （8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社團(tuán)派10個(gè)成員對(duì)這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。
    （9）比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程的考核辦法，30%營(yíng)銷策劃案成績(jī)+40%營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成績(jī)+30%專家評(píng)審及答辯成績(jī).（1.理論策劃部分為提供產(chǎn)品商家在校園的推廣寫一份策劃書(shū)。2.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部分此次品牌營(yíng)銷大賽采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，要求5個(gè)人一隊(duì)，自行組隊(duì)，最好是男女組合，跨年級(jí)跨專業(yè)。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)計(jì)分）。
    （10）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳銷售冠軍獎(jiǎng)最佳銷售季軍獎(jiǎng)最佳銷售亞軍獎(jiǎng)品牌策劃創(chuàng)意獎(jiǎng)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇四
    xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕s彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。
    一、市場(chǎng)分析。
    一)swot分析。
    優(yōu)勢(shì)(s)。
    作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。
    劣勢(shì)(w)。
    中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬(wàn)輛銷售業(yè)績(jī)。
    機(jī)會(huì)(o)。
    與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝。
    威脅(t)。
    新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。
    二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析。
    老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型。
    二、產(chǎn)品定位分析。
    上海通用新君威上市，其“私人動(dòng)感座駕”的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。
    上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
    搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說(shuō)在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
    不僅如此，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350nm，可在xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開(kāi)始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81kw，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi)，升功率很少有超過(guò)70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車型，并不為過(guò)。
    三、
    價(jià)格策略分析。
    如今，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。
    新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
    與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇五
    本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
    1．中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的。所以，必須審時(shí)度勢(shì)，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過(guò)局部地區(qū)的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來(lái)逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
    市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無(wú)序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
    廣東市場(chǎng)，百花齊放。
    清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌，如嘉莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
    四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
    湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
    湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛(ài)慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
    河南是中國(guó)人口最大的省份,內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場(chǎng)，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
    在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無(wú)論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來(lái)。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
    去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
    北京是咱首都??！說(shuō)起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說(shuō)到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯?wèn)題還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
    2．今后的市場(chǎng)走向：
    （1.）整體形勢(shì)逐步平靜.
    經(jīng)過(guò)數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個(gè)品牌在度過(guò)重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來(lái)：消費(fèi)者的信任度降低到極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來(lái)看，相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過(guò)度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng)。
    （2）.品牌分層將會(huì)明顯.
    老總們開(kāi)會(huì)年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥?lái)洗去沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過(guò)，也不能說(shuō)洗牌沒(méi)有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難。
    （3.）低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。
    象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還算是奢侈品，今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
    3．部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
    調(diào)查一舍得花錢。
    調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。
    調(diào)查二數(shù)量增加。
    調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
    據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
    調(diào)查對(duì)象中，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
    調(diào)查三越“色”越美。
    調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購(gòu)買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購(gòu)買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開(kāi)始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
    調(diào)查四安全第一。
    調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性。
    有關(guān)資料表明，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%。
    調(diào)查五美麗情趣。
    (三)競(jìng)爭(zhēng)分析（以保暖內(nèi)衣為例。
    從行業(yè)整體來(lái)看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支，經(jīng)過(guò)幾年的呼風(fēng)喚雨，時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成誰(shuí)也消費(fèi)得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好，一整年做下來(lái)只見(jiàn)營(yíng)業(yè)額沒(méi)有利潤(rùn)，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇六
    在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320萬(wàn)個(gè)寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了30萬(wàn)個(gè)寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬(wàn)。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近25萬(wàn)件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，6萬(wàn)左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。
    而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有1萬(wàn)多個(gè)寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。
    但是存在一點(diǎn)，搜索塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到1000個(gè)寶貝。
    其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有106家，實(shí)際店鋪數(shù)量為181家，非會(huì)員店鋪數(shù)量為87家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。
    2、結(jié)論：通過(guò)以上分析，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段：
    第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日之后，通過(guò)第二階段的工作，剔除沒(méi)有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格，通過(guò)策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。
    3、目標(biāo)。
    （1）11月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到3萬(wàn)件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到200家，銷售額待定；從11月9日起開(kāi)始實(shí)施至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，平均每天發(fā)展代銷店14家，平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到4家代銷店。
    （2）12月15日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。
    時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。
    1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán)，可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
    2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫(kù)存豐富。
    4、網(wǎng)店裝修模板的提供；
    6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等；
    8、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控，將不定期檢查經(jīng)銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。
    （一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化。
    利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪，通過(guò)旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，完成鋪貨目的。
    要求：
    1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨；
    2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。
    （二）新經(jīng)銷商的發(fā)展。
    原則：以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)象：
    1、信譽(yù)等級(jí)在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到xx元，可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。
    2、信譽(yù)等級(jí)在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開(kāi)店鋪若掌柜專職做淘寶，渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）。
    3、加盟費(fèi)為300—500元/年。
    4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對(duì)現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員，必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)300元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。
    （三）代銷政策。
    1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；
    4、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)很多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不了解，給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來(lái)眾多不便，因此對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。
    5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的，促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息，并且模板更換周期不得小于一季度。
    網(wǎng)店?duì)I銷策劃方案。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇七
    隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長(zhǎng)，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、化和多元化并存的新時(shí)期。品牌的營(yíng)銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)塑造、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要。
    卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng)。
    品牌的提升，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計(jì)劃的實(shí)施、階段的完善的一個(gè)過(guò)程。
    1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價(jià)值。
    2、在市場(chǎng)同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
    3、提升市場(chǎng)的銷售。
    1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
    2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。
    3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
    4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
    5、計(jì)劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施。
    6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
    7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，著重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
    1、卡莎米亞品牌淵源。
    卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。
    casamia，著名服裝設(shè)計(jì)師。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
    1936年，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。
    1968年，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
    1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài)，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
    20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
    2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵。
    卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。
    卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
    3、卡莎米亞品牌理念。
    讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。
    4、卡莎米亞品牌風(fēng)格。
    高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，通過(guò)感基調(diào)與理元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。
    5、卡莎米亞品牌定位。
    卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌。
    卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個(gè)、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購(gòu)買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。
    6、消費(fèi)者定位。
    實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。
    心理年齡:28——38歲。
    核心消費(fèi)群:30——45歲。
    品牌形象塑造的年齡:30——40歲。
    7、卡莎米亞品牌核心價(jià)值。
    塑造新時(shí)代精英形象，爭(zhēng)創(chuàng)高端品牌。
    1、視覺(jué)形象的規(guī)范。
    結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。
    a、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助，增加品牌的可識(shí)別。
    b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
    c、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。
    2、終端形象的規(guī)范。
    結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè)，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率。
    a、公司門戶網(wǎng)。
    網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái)，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原來(lái)的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔。
    b、新品上市推廣。
    (1)產(chǎn)品畫冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果。
    (2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
    (3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì)，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。
    c、媒體的推廣。
    (1)室內(nèi)、戶外廣告。
    圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。
    (2)雜志、報(bào)紙廣告。
    針對(duì)每季新品的策劃主題，針對(duì)地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。
    (3)電視廣告。
    電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。
    d、促銷活動(dòng)。
    根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等。
    4、品牌服務(wù)。
    a、vip貴賓客戶服務(wù)。
    vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對(duì)vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時(shí)也提升品牌的感知度。
    b、量體定制服務(wù)。
    卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
    因先期回報(bào)有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無(wú)形的提升上。
    建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。
    營(yíng)銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，用自己的技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷部來(lái)完成品牌的推廣。
    相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升。整個(gè)品牌提升的過(guò)程，也是一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇八
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     一、 概述
     做一個(gè)真正的“品牌網(wǎng)站”。
     絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺(tái):對(duì)內(nèi)有助于企業(yè)管理，對(duì)外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。
     但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了品牌的傳播與深化呢?現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的品牌網(wǎng)站，比如可口可樂(lè)、耐克、ivillage等，它們?cè)诰W(wǎng)站互動(dòng)方面有所進(jìn)步，頁(yè)面設(shè)計(jì)也更為吸引人。
     但是，其實(shí)質(zhì)并沒(méi)有很大變化，無(wú)非是弱化企業(yè)，以品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。
     因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑槠放品?wù)，為便于說(shuō)明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“品牌網(wǎng)站”概念。
     品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)(工商、稅務(wù))到其他社會(huì)公共組織都是品牌的關(guān)系利益人。
     ×××品牌好比生存于一個(gè)大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造品牌，建立×××品牌資產(chǎn)。
     由此，提出構(gòu)建×××品牌網(wǎng)站的設(shè)想。
     這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種品牌運(yùn)作的全新理念。
     做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，配合整體品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播這一目的。
     網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為品牌的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。
     網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
     如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××品牌服務(wù)。
     ×××品牌網(wǎng)站通過(guò)獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目?jī)?nèi)容，體現(xiàn)的品牌核心價(jià)值。
     通過(guò)這個(gè)以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，營(yíng)造出的氛圍，由來(lái)訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對(duì)×××品牌核心價(jià)值的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價(jià)值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)其消費(fèi)行為的影響。
     ×××品牌網(wǎng)站主要具有以下作用:
     1、品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價(jià)值及外延。
     2、品牌網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
     3、品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。
     一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。
     并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以品牌核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。
     通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使×××品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化品牌傳播目的。
     理想的品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價(jià)值為基點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)又以品牌核心價(jià)值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
     確保品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
     二、 ×××品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案
     1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
     a、全面登錄搜索引擎:
     統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     門戶網(wǎng)站搜索引擎 新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等
     百度競(jìng)價(jià)排名 參加百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前
     中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟 參加中國(guó)搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
     b、參加許可郵件營(yíng)銷:
     此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     許可郵件發(fā)送 選擇可信任的許可郵件營(yíng)銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告
     郵件列表 制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送
     c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告:
     網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。
     廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。
     網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     即時(shí)通訊廣告 主要是在msn、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放
     d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣:
     策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂(lè)、音像、圖片等資料，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)
     網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評(píng)分、評(píng)論
     聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)
     引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。
     創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎(jiǎng)勵(lì)作者，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。
     e、會(huì)員制營(yíng)銷:
     會(huì)員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到×××且注冊(cè)成為×××網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     f、信息發(fā)布:
     有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布 參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布
     g、媒體合作：
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     媒體合作 撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布
     h、網(wǎng)站合作：
     同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
     方法 說(shuō)明 效果評(píng)估 備注
     尋求合作伙伴 就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開(kāi)展
     友情鏈接 廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力
     2、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃
     a、 ×××網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?BR>     ×××品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站logo、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加。
     征集細(xì)則如下：
     征集內(nèi)容
     a) 征集：網(wǎng)站banner一套。
     b) 征集：網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)稿。
     征集要求
     a) banner設(shè)計(jì)要求：最好加入網(wǎng)址
     主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站品牌特色。
     尺寸：468×60 88×31
     文件大?。阂话阈∮?5k(flash格式的可在30k內(nèi))
     b) 網(wǎng)站logo設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址
     圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有×××品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展要求;鮮明、醒目，富于時(shí)代感。
     尺寸：193×58左右
     文件大?。阂话阈∮?2k
     投稿方式
     所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說(shuō)明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式(身份證號(hào))。
     獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
     獎(jiǎng)級(jí) 裝品
     一等獎(jiǎng)(各1名) 現(xiàn)金5000元
     二等獎(jiǎng)(各2名) 價(jià)值2000元的紀(jì)念禮品
     紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名) 價(jià)值300元的紀(jì)念禮品
     b、 ×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃
     為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位，開(kāi)展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃，計(jì)劃的主要思路如下：
     可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng)，樹(shù)苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比。
     由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
     此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
     c、 成為×××?xí)T俱樂(lè)部成員，好處多多(會(huì)員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加)
     走進(jìn)“×××俱樂(lè)部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間!是您走進(jìn)×××俱樂(lè)部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂(lè)。
     ×××?xí)T俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員，就可以參加俱樂(lè)部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng);會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，還可兌換由“×××”品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。
     d、 “×××的故事”全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽
     ×××品牌網(wǎng)站組織開(kāi)展以“×××的故事”為主題的.全國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)有獎(jiǎng)大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛(ài)好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間"，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營(yíng)養(yǎng)，友情相識(shí)，互幫互學(xué)，共同提高。
     同時(shí)能夠促進(jìn)“×××”的品牌傳播，在網(wǎng)友中展開(kāi)“×××”品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”品牌的知名度和影響力。
     參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿;不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過(guò)網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。
     稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問(wèn)次數(shù)、跟貼評(píng)語(yǔ)作為初評(píng)的依據(jù);通過(guò)初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作;參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。
     3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
     網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。
     與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。
     因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場(chǎng)調(diào)研方法。
     煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷廣告活動(dòng)受到社會(huì)的限制，通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施，充分展開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。
     從市場(chǎng)調(diào)研的程序上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。
     通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。
     調(diào)研內(nèi)容(主題)
     a、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析、從業(yè)情況調(diào)研)
     b、 主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀)
     c、 目標(biāo)客戶調(diào)查(客戶分析、客戶關(guān)系整理)
     調(diào)研形式：
     在市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，收集市場(chǎng)信息資料工作量最大，耗時(shí)最長(zhǎng)，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢(shì)在收集市場(chǎng)資料階段更加明顯。
     主要方式為：
     (1)在線調(diào)查表：
     通過(guò)“×××”品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。
     這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng)，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
     (2)電子郵件調(diào)查：
     合理設(shè)計(jì)“”調(diào)查表單，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。
     這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率。
     (3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查：
     根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。
     在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開(kāi)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查。
     (4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查
     “×××”品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
     在進(jìn)行會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查之前，要做好會(huì)員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。
     4、無(wú)處不在的“”
     “×××”品牌網(wǎng)站雖然是一個(gè)真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，既要做到保持其相對(duì)獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。
     要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺(jué)中知道“”，了解“”，接受“”。
     在“×××”品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無(wú)處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：
     a、 網(wǎng)站上的“”鏈接：logo、文字、版權(quán)、活動(dòng)舉辦單位
     c、 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是服務(wù)于“”的，調(diào)研將出現(xiàn)的文字。
     “×××”品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式。
     深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情。
     網(wǎng)絡(luò)化的品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
     活動(dòng)背景：
     隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
     近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
     xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。
     所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
     一、 活動(dòng)目的
     將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。
     進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
     二、 活動(dòng)名稱
     全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
     三、 活動(dòng)時(shí)間
     2013年10月1日-2013年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
     四、 活動(dòng)地點(diǎn)
     凱德廣場(chǎng)(埃德店)
     五、 主辦單位
     由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
     六、 主要對(duì)象
     主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
     七、 活動(dòng)形式
     在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
     八、 活動(dòng)分工
     活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
     2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。
     要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。
     分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。
     3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
     4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
     5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
     活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
     2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
     活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。
     2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
     3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
     九、成本核算
     場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
     設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
     司儀：xxx元
     派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
     海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
     活動(dòng)背景：
     隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。
     近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。
     xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。
     所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。
     一、 活動(dòng)目的
     將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。
     進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。
     二、 活動(dòng)名稱
     全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
     三、 活動(dòng)時(shí)間
     xx年10月1日-xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)
     四、 活動(dòng)地點(diǎn)
     凱德廣場(chǎng)(埃德店)
     五、 主辦單位
     由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。
     六、 主要對(duì)象
     主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
     七、 活動(dòng)形式
     在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。
     八、 活動(dòng)分工
     活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。
     2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。
     要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。
     分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。
     3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
     4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。
     5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
     活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
     2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
     活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。
     2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
     3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
     九、成本核算
     場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!
     設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
     司儀：xxx元
     派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元
     海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元
     兌換產(chǎn)品列表：
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇九
    公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
    通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。
    該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
    (一)用戶分析。
    1、目標(biāo)市場(chǎng)。
    通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
    工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
    2、消費(fèi)偏好。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購(gòu)買模式。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
    4、信息渠道。
    在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是……和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺(tái)。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析。
    目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：……;國(guó)內(nèi)的品牌有：……等。
    這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：……，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛(ài)。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。
    swot分析：
    優(yōu)勢(shì)(strength)：特色服務(wù)。
    我們的手機(jī)附加有娛樂(lè)，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。
    缺點(diǎn)(weakness)：
    知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
    機(jī)會(huì)(opportunity)：
    手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。
    但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
    威脅(threats)：就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，__的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的`潛在客戶。
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
    調(diào)查分析如下：
    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，……等知名品牌銷售量偏高。
    如__一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量m=100_30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額y元=3000_900_3=810萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率q=100/3000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
    (一)銷售渠道。
    1.根據(jù)對(duì)__一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
    2.渠道開(kāi)發(fā)。
    1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
    2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
    (二)促銷策略。
    在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
    1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
    2、在電視廣告。
    1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
    2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
    3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
    4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
    5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。
    在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。
    1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。a.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、t恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。b.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。
    2)抽獎(jiǎng)。
    3)展示。
    (三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
    產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
    (四)價(jià)格策略。
    統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。
    1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。
    2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。
    略
    1.若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。
    2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
    3.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十
    入選企業(yè)分別是:吳江市金豐木門廠、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、北京闥闥飾家工貿(mào)有限公司、華鶴集團(tuán)有限公司、浙江金迪門業(yè)有限公司、重慶美心家美木業(yè)有限公司、宜昌盼盼木制品有限公司、重慶星星套裝門有限公司、東莞宏利木品廠有限公司。
    50年歷史，擁有行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)基地和員工團(tuán)隊(duì)，多年穩(wěn)居木門行業(yè)的龍頭地位，華鶴木門以往的成就已經(jīng)成為了行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。華鶴將民族傳統(tǒng)工藝與國(guó)際化的原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得殊榮無(wú)數(shù)。近年來(lái)華鶴更是在全球建立了集成化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成功地將產(chǎn)品推廣到國(guó)際市場(chǎng)。華鶴幾十年如一日?qǐng)?jiān)持全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，讓消費(fèi)者親自去感受華鶴的品牌價(jià)值。傳統(tǒng)與未來(lái)都是華鶴彌足珍貴的財(cái)富與動(dòng)力，在很多企業(yè)迷失在兩者的時(shí)候，華鶴正用著這對(duì)“翅膀”飛向更美好的明天。
    2008年圣象?合雅率先推出了“標(biāo)準(zhǔn)木門”概念并開(kāi)始生產(chǎn)、推廣相關(guān)產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還可以最大程度地節(jié)省消費(fèi)者的裝修時(shí)間。值得注意的是，圣象?合雅木門強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)門，標(biāo)準(zhǔn)門的定義是現(xiàn)貨門。這類產(chǎn)品在國(guó)際社會(huì)已經(jīng)是一種潮流趨勢(shì)，在為消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間、節(jié)省金錢的前提下，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，緊跟現(xiàn)在提倡的節(jié)約、低碳的社會(huì)潮流。合雅木門以其先進(jìn)的設(shè)備、領(lǐng)先的工藝、雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、規(guī)范的管理水平、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、科學(xué)的營(yíng)銷策略介入木門行業(yè)，將來(lái)勢(shì)必打破行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展潮流。圣象?合雅將作為新時(shí)期的領(lǐng)袖品牌，將為中國(guó)木門行業(yè)的快速發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)。
    18年品牌的發(fā)展歷程，3d木門坐擁沈陽(yáng)、廣州兩大國(guó)際化生產(chǎn)基地，手握35萬(wàn)樘以上的年產(chǎn)量，500余家專營(yíng)店成功地打入了全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)的木門市場(chǎng)。在企業(yè)綜合實(shí)力與品牌形象達(dá)到新高度的同時(shí)，3d木門受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，也得到行業(yè)專家與協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。3d木門的飛躍，代表著沉寂在幕后的中國(guó)木門行業(yè)以嶄新的姿態(tài)站到了大眾的面前，在未來(lái)3d木門將為行業(yè)的發(fā)展起到更為強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
    潤(rùn)成創(chuàng)展在企業(yè)創(chuàng)立之初以“辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展”為宗旨，堅(jiān)持“市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標(biāo)”，成為了國(guó)際領(lǐng)先的木門制造標(biāo)桿企業(yè)。
    重視產(chǎn)品研發(fā)，以開(kāi)放的心態(tài)博取眾長(zhǎng)，先后聯(lián)手多家世界一流的企業(yè)，開(kāi)展多方面的深入的合作……銳意進(jìn)取、執(zhí)著創(chuàng)新的tata，正在突破木門產(chǎn)品古樸穩(wěn)重的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了一場(chǎng)以簡(jiǎn)約時(shí)尚為主題的改良運(yùn)動(dòng)。鎖定白領(lǐng)階層，tata提出了“第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”這樣的品牌理念，并圍繞著這個(gè)理念，開(kāi)發(fā)出了追求品味但不追求豪華的全新產(chǎn)品。注重實(shí)力、巧用智慧、富有勇氣、勇挑重?fù)?dān)，一個(gè)由80后組成的團(tuán)隊(duì)正在世界范圍內(nèi)打造tata品牌。由這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的時(shí)尚環(huán)保、性能穩(wěn)定、價(jià)格適中、安裝快捷的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎。我們正在見(jiàn)證這樣一支木門行業(yè)的新軍指引著行業(yè)走向新紀(jì)元。
    春天木門，是中國(guó)木門行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，公司總占地面積約為18萬(wàn)平方米，員工1800多人，專業(yè)技術(shù)人才200多名，年產(chǎn)能居行業(yè)之首。春天木門以其強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)牢牢占據(jù)著國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)軍位置。憑借著完善的渠道拓展，春天木門在工程渠道銷售具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，利用多年來(lái)在工程領(lǐng)域建立的成熟網(wǎng)絡(luò)春天木門的產(chǎn)品銷售占據(jù)行業(yè)前列。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是春天木門產(chǎn)品的特色，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自然受到市場(chǎng)的歡迎，春天木門不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了卓越的成就，在國(guó)外市場(chǎng)春天木門的產(chǎn)品也被眾多消費(fèi)者喜愛(ài)。春天木門在與國(guó)外品牌的接觸中，汲取了眾多國(guó)外產(chǎn)品的特色，并把新技術(shù)利用到產(chǎn)品的研發(fā)中，最早在國(guó)內(nèi)推行梯型門，梯型門的產(chǎn)品特征決定了它密封性能更好、靜音效果更突出，因此一經(jīng)推向市場(chǎng)便得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。2012年，春天木門將依舊秉承打造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿的經(jīng)營(yíng)理念，將引領(lǐng)木門行業(yè)健康發(fā)展。
    作為“中國(guó)木門三十強(qiáng)”代表企業(yè)、“中國(guó)木門協(xié)會(huì)”副會(huì)長(zhǎng)單位，深耕木門行業(yè)數(shù)十年之久的永保名門在木門標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)的革命到來(lái)之前，抓住了迅速發(fā)展突破的良好時(shí)機(jī)，永保名門在2011年新擴(kuò)建了5000平米現(xiàn)代化uv漆廠房，采用最先進(jìn)的紅外線速干技術(shù)，達(dá)到了量產(chǎn)20萬(wàn)套木質(zhì)套裝門的年生產(chǎn)能力，來(lái)滿足供不應(yīng)求的生產(chǎn)需求。永保名門計(jì)劃要在未來(lái)三年實(shí)施規(guī)?；瘧?zhàn)略，用敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)作導(dǎo)向，以組合化的新模式，營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化品牌建設(shè)、提升發(fā)展速度、拓展全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，迎接木門產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)。
    在木門行業(yè)，若是一家企業(yè)的年均銷售額連續(xù)7年取得高速率增長(zhǎng)，行業(yè)定會(huì)為之側(cè)目，企業(yè)的整體實(shí)力也會(huì)瞬間躍居行業(yè)的前列，而2011年的卡爾?凱旋就是這樣的一家企業(yè)。2011年底，公司搬入了近8萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化大型廠房，并且新增了1千多萬(wàn)的投入，購(gòu)置全的新生產(chǎn)設(shè)備，為2012年企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2011年，公司新上馬的高檔原木門項(xiàng)目，以高品味的歐式原創(chuàng)實(shí)木門，引領(lǐng)著高檔原木門市場(chǎng)的新潮流，推動(dòng)著木門行業(yè)不斷地向前發(fā)展。
    開(kāi)開(kāi)木門2012中國(guó)木門十大領(lǐng)袖品牌。
    入選理由：企業(yè)文化建設(shè)助推開(kāi)開(kāi)木門品牌基業(yè)長(zhǎng)青關(guān)鍵詞：主人翁精神文化建設(shè)。
    開(kāi)開(kāi)木門自從建立品牌以來(lái)就十分重視企業(yè)的文化建設(shè)，公司的每周例會(huì)已經(jīng)從一條公司制度逐漸變成員工自發(fā)的行為習(xí)慣，員工們會(huì)自行集會(huì)，總結(jié)每周生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題并提出解決方案。開(kāi)開(kāi)木門長(zhǎng)期以來(lái)優(yōu)良的企業(yè)文化形成了一股巨大的合力，就像一只無(wú)形的手將開(kāi)開(kāi)木門推向一個(gè)又一個(gè)的高峰。企業(yè)文化的建設(shè)自然促進(jìn)了開(kāi)開(kāi)木門的品牌提升，連續(xù)三年的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷售業(yè)績(jī)以百分之五十的速度突飛猛進(jìn)。文化與業(yè)績(jī)的雙線飄紅，使得開(kāi)開(kāi)木門在未來(lái)仍將保持全國(guó)木門行業(yè)的領(lǐng)袖地位。
    夢(mèng)天在企業(yè)發(fā)展的歷程中，向世人詮釋了“以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為核心、以設(shè)計(jì)研發(fā)為先導(dǎo)、以市場(chǎng)拓展為驅(qū)動(dòng)”的企業(yè)準(zhǔn)則，正向著“創(chuàng)百年品牌，揚(yáng)民族志氣”的目標(biāo)邁進(jìn)。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，夢(mèng)天木門以提升大眾居住品位為己任，不斷實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值，在企業(yè)迅猛發(fā)展和品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)方面，取得了突出的成就。運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量、組建高效生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，夢(mèng)天一直沒(méi)有停止過(guò)自己的腳步，已然成為能讓消費(fèi)者放心使用的木門品牌。夢(mèng)天木門將繼續(xù)生產(chǎn)一流產(chǎn)品，提供一流服務(wù)，打造世界一流品牌，并倡導(dǎo)綠色設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者和客戶提供高質(zhì)量的健康環(huán)保型產(chǎn)品。
    永保名門一直以其高端的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的品牌在市場(chǎng)上受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，永保名門嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)與層層的質(zhì)檢制度保證了每件產(chǎn)品的品質(zhì)。在打造完美品質(zhì)的同時(shí)，永保名門一直將品牌建設(shè)作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的一部分，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象帶給產(chǎn)品更多的附加值。秉承“品質(zhì)鑄就品牌，品牌贏得口碑”的經(jīng)營(yíng)理念，永保名門“踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、穩(wěn)健務(wù)實(shí)做品牌”的企業(yè)性格贏得了市場(chǎng)的肯定。在未來(lái)的木門行業(yè)，過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的品牌，多年積攢下來(lái)的良好口碑，將為永保名門贏得更多的消費(fèi)者。
    歐派推崇以創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和推動(dòng)歐派的再進(jìn)步，目前以產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為基礎(chǔ)，以各類專利為推動(dòng)力，形成歐派持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。作為支撐歐派門業(yè)“創(chuàng)新科技”的歐派“木門研發(fā)中心”，是投資兩千萬(wàn)按照國(guó)家級(jí)研發(fā)中心標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的。到目前為止，歐派已經(jīng)取得了154項(xiàng)專利，已經(jīng)初步形成了以科技帶動(dòng)企業(yè)再進(jìn)步的發(fā)展力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展歐派木門已形成了日產(chǎn)能過(guò)萬(wàn)套的巨大規(guī)模，其品牌高度以及企業(yè)規(guī)模都體現(xiàn)出其在木門行業(yè)的王者之相。作為中國(guó)木門之都江山的龍頭企業(yè)，歐派木門在加快企業(yè)發(fā)展步伐的同時(shí)也在積極運(yùn)作上市，歐派木門是江山市重點(diǎn)扶植上市的木門企業(yè)。歐派木門積極推行標(biāo)準(zhǔn)門制造的發(fā)展方向?yàn)槟鹃T行業(yè)的工業(yè)化起到了表率作用，做出了卓越的貢獻(xiàn)。
    王牌木門以其天然的品牌名稱優(yōu)勢(shì)與雄厚的企業(yè)實(shí)力，鑄就了符合大眾消費(fèi)心理與消費(fèi)需求的品牌。王牌木門植根于中國(guó)木門之都的浙江江山，在這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，王牌木門率先扛起企業(yè)品牌發(fā)展的大旗，將品牌化發(fā)展作為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)中。王牌木門秉承“鑄就王牌品質(zhì)才是企業(yè)生存之本”的經(jīng)營(yíng)原則致力于生產(chǎn)品質(zhì)過(guò)硬的木門，并且在產(chǎn)品售后服務(wù)方面堅(jiān)持做到的至善至美，以此得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。王牌品質(zhì)鑄就王牌產(chǎn)品，在2012年，王牌木門將通過(guò)不斷努力，換來(lái)廣大消費(fèi)者的放心消費(fèi)。品質(zhì)、品牌、服務(wù)之間的良性循環(huán)是王牌木門制勝市場(chǎng)的法寶。
    秉承圣達(dá)地板所定位的“年輕態(tài)”品牌發(fā)展路線，圣達(dá)木門也選擇了一條全新的發(fā)展道路。在經(jīng)過(guò)精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研之后，將品牌定位瞄準(zhǔn)了日漸壯大的年輕消費(fèi)群體，圣達(dá)木門的市場(chǎng)選擇可謂十分明晰。事實(shí)證明，在地板領(lǐng)域取得巨大成功的品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，同樣也適用于木門行業(yè)的發(fā)展。復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，讓消費(fèi)者接受圣達(dá)木門的品牌形象，也更有利于品牌盡快切入市場(chǎng)。在生產(chǎn)中，使用純粹顏色的水性漆，就是一大突破。擺脫傳統(tǒng)的厚重顏色，以明快、簡(jiǎn)介、單純的“本色”示人，讓圣達(dá)木門的產(chǎn)品具有更多的新鮮感、生命力和時(shí)代性。而且更為重要的是，圣達(dá)將木門的個(gè)性化設(shè)計(jì)也進(jìn)行了科學(xué)化的管理，并使之可以量化生產(chǎn)。色彩、款式與形制的創(chuàng)新不僅為圣達(dá)木門吸引了一大批忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，更贏得了行業(yè)的廣泛贊譽(yù)，2012年，當(dāng)年輕的消費(fèi)者遇上“年輕態(tài)”的圣達(dá)木門，一定是一番充滿活力的景象。
    2011年恩派木門在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頻頻亮相，以重量級(jí)的產(chǎn)品陣容以及大氣豪華的品牌形象參加了多場(chǎng)國(guó)內(nèi)主流門業(yè)展會(huì)，迅速賺取了廣大消費(fèi)者的眼球。隨后，各地消費(fèi)者迅速為恩派木門的品質(zhì)所折服，恩派的銷售業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)造新高。很多人都很驚奇，恩派如何在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引大量消費(fèi)者?究其原因，是多年經(jīng)營(yíng)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)歷養(yǎng)成了恩派木門追求品質(zhì)完美的企業(yè)性格，正是這份執(zhí)著使恩派木門的產(chǎn)品品質(zhì)一直領(lǐng)先于同行，也正是近乎完美的產(chǎn)品吸引了眾多消費(fèi)者。
    世友木門具有雄厚的品牌基礎(chǔ)，世友地板的品牌地位的凸顯對(duì)于提升世友木門的品牌高度起到了很大的作用，世友木門從面世至今已經(jīng)在市場(chǎng)上取得了良好的成績(jī)，品牌高度也隨之不斷拔升。在品牌基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)支撐下，世友木門的渠道拓展也順風(fēng)順?biāo)劁佌归_(kāi)來(lái)，網(wǎng)店的布局，渠道的多樣化發(fā)展日趨完善。品牌高度的不斷提升與渠道發(fā)展的不斷完善換來(lái)了市場(chǎng)上如日中天的表現(xiàn)，世友木門傳承了世友地板的“品質(zhì)標(biāo)桿”理念，憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)受到了廣大消費(fèi)者的歡迎，完善的服務(wù)體系為廣大消費(fèi)者解決了產(chǎn)品的后顧之憂。系出名門，急速發(fā)展，承襲世友極致所在，世友木門榮獲本次中國(guó)木門十大消費(fèi)者首選品牌可謂眾望所歸。
    洛卡木門自成立以來(lái)便秉承“生活美學(xué)家”的品牌主張，將發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)成“定制生產(chǎn)快捷化、團(tuán)隊(duì)工作快樂(lè)化、市場(chǎng)拓展快速化”的“三快”戰(zhàn)略上。在企業(yè)實(shí)施了“流程優(yōu)化、目標(biāo)管理、疊加管控”的管理方式之后，洛卡成功地培養(yǎng)出了一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者的個(gè)性化需求有著敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)于家居界的時(shí)尚流行有著獨(dú)到的感悟。由于這支團(tuán)隊(duì)的活躍，洛卡木門以其獨(dú)具審美觀念的品牌、風(fēng)格化的產(chǎn)品迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，并且產(chǎn)生了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。產(chǎn)品從質(zhì)量、款式到風(fēng)格完全按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，加之完善的售后服務(wù)使洛卡的市場(chǎng)終端體現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    三峰木業(yè)十幾載如一日，秉承著“我們只做一件事——?精研木業(yè)?，我們只打一張牌——?三峰功夫?”的理念，勵(lì)精圖治，堅(jiān)持把木門做到極致。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。三峰木業(yè)因?yàn)閷Ｗ?，因?yàn)閳?zhí)著，一步一個(gè)腳印走到了今天的成功。三峰木業(yè)雄踞東北老工業(yè)基地，成立十?dāng)?shù)載，一直以精湛的技術(shù)，高端的品質(zhì)，完善的服務(wù)立足于行業(yè)之中，品牌高度不斷拔升;在品牌實(shí)力日益彰顯優(yōu)勢(shì)支撐下，三峰木業(yè)再接再勵(lì)尋求突破，采用多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，迅速實(shí)現(xiàn)渠道拓展，問(wèn)鼎中原，如今已在全國(guó)各地開(kāi)門店400余家，星羅棋布。執(zhí)著的堅(jiān)守?fù)Q來(lái)了品牌的盛譽(yù);創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，贏得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的心。優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和360度無(wú)憂星級(jí)服務(wù)讓廣大消費(fèi)者心動(dòng)、情動(dòng)、感動(dòng)。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，三峰木業(yè)榮獲本次中國(guó)木門十大消費(fèi)者首選品牌，再一次有力地證明了三峰木業(yè)打造深度生活品質(zhì)生活是人心所向。
    萬(wàn)寶木門總部坐落于中國(guó)浙江武義，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的集團(tuán)化企業(yè)，工廠占地面積30多萬(wàn)平方米，產(chǎn)品制造隊(duì)伍多達(dá)800多人，是長(zhǎng)三角地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)中高端實(shí)木復(fù)合門的大型門業(yè)企業(yè)之一，也是浙江地區(qū)唯一一家專注于復(fù)古系列木門的廠家。萬(wàn)寶木門擁有一大批從意大利、荷蘭、德國(guó)等國(guó)引進(jìn)的先進(jìn)木門生產(chǎn)設(shè)備，但是制造設(shè)備并非萬(wàn)寶的制造競(jìng)爭(zhēng)力，在萬(wàn)寶，最好的設(shè)備是人，是多達(dá)100余人的木雕、木飾工藝師(在萬(wàn)寶被稱為“木藝師”)，他們用手藝技法為客戶打造個(gè)性化的定制木門產(chǎn)品，這也正是消費(fèi)者首選購(gòu)買萬(wàn)寶木門的核心參考點(diǎn)。
    重慶星星套裝門以天然的竹材為主要原料，采用具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的28項(xiàng)中國(guó)專利和企業(yè)38項(xiàng)專有技術(shù)研制而成。星星套裝門具有不變形、不開(kāi)裂、隔音、隔熱、安裝便捷，易于維護(hù)保養(yǎng)，經(jīng)久耐用，綠色環(huán)保，獲得了iso14024中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。因其結(jié)構(gòu)科學(xué)、外觀華麗、綠色環(huán)保、安裝便捷等特點(diǎn),深受廣大用戶青睞,暢銷全國(guó)31個(gè)省市,并出口到愛(ài)爾蘭、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋、墨西哥、哈薩克斯坦、俄羅斯等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司擁有雄厚的科技隊(duì)伍,擁有二十一項(xiàng)自主專利技術(shù),三十八項(xiàng)專有技術(shù)?！叭盒恰迸菩切翘籽b門曾榮獲“國(guó)家發(fā)明金獎(jiǎng)”、“泰國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“專利成就展金獎(jiǎng)”、“竹產(chǎn)品金獎(jiǎng)”、“中國(guó)居室門設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等十四項(xiàng)大獎(jiǎng)。
    中國(guó)門業(yè)媒體聯(lián)盟，通過(guò)3千多萬(wàn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的評(píng)選，選出了以華鶴木門、夢(mèng)天木門、tata木門、尚佰木門為首的2012年中國(guó)木門十大品牌。
    一.華鶴木門。
    入選理由：他是中國(guó)優(yōu)秀的木門領(lǐng)軍品牌，他為中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn)，為中國(guó)木門行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基石，他也是浙江省木門行業(yè)唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)。他的工廠面積創(chuàng)亞洲之最，相對(duì)于一般企業(yè)更看重工藝、營(yíng)銷，多年來(lái)，他們一直堅(jiān)持低碳、環(huán)保理念。
    木門。
    tata木門，鳥(niǎo)巢建設(shè)供貨商。時(shí)尚、健康的木門品牌源自tata年輕隊(duì)伍，一支木門行業(yè)內(nèi)唯一基本由80后組成的最年輕營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興有效的平臺(tái)和他們大量的新鮮創(chuàng)意，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，擄獲了年輕一代消費(fèi)群體的心。
    四.尚佰木門。
    入選理由：尚佰木門是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售高檔實(shí)木門的大型全國(guó)知名連鎖企業(yè)。在行業(yè)內(nèi)服務(wù)細(xì)節(jié)一直被列為標(biāo)桿，號(hào)稱木門中的海爾。公司的兩個(gè)生產(chǎn)基地坐落在安徽，吉林。引進(jìn)德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)內(nèi)外高端的生產(chǎn)設(shè)備專注每一個(gè)細(xì)節(jié)，傾力打造全國(guó)超一流的木門家居產(chǎn)品。尚佰自創(chuàng)立以來(lái)，不斷追求卓越，公司始終堅(jiān)持以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)、以品牌建設(shè)為核心、以設(shè)計(jì)研發(fā)為先導(dǎo)、以市場(chǎng)拓展為驅(qū)動(dòng)、以“創(chuàng)百年品牌，揚(yáng)民族志氣”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的迅猛發(fā)展和品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。多年來(lái)，尚佰人一直以綠色低碳為根本，以產(chǎn)品的先進(jìn)設(shè)計(jì)，高端品質(zhì)為己任，以無(wú)微不至的的細(xì)節(jié)服務(wù)為最高宗旨，全力打造“尚誠(chéng)品質(zhì)、服務(wù)佰年”的尚佰系列家居品牌。尚佰個(gè)性化的設(shè)計(jì)、高端奢華的質(zhì)感、貼心的服務(wù)也獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)同和好評(píng)。
    五.美心木門入選理由：美心集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，現(xiàn)已成長(zhǎng)為以門業(yè)為主，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的綜合性集團(tuán)企業(yè)。是重慶市重點(diǎn)增長(zhǎng)企業(yè)，連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)，2005年，美心安全門被授予“中國(guó)名牌”稱號(hào)。
    六.星星套裝門。
    入選理由：木門名爵——卡爾·凱旋這個(gè)品牌是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿?，它的產(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門品牌。首批通過(guò)ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認(rèn)證，不但是河北省的標(biāo)桿企業(yè)，更是在國(guó)內(nèi)高端木門行業(yè)具有引領(lǐng)水準(zhǔn)和示范地位的品牌。
    八.東威利木門。
    入選理由：潤(rùn)成創(chuàng)展是中國(guó)木門行業(yè)首批木門30強(qiáng)企業(yè)和ctc認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)也是廣州省木門行業(yè)唯一的“中國(guó)馳名商標(biāo)”及“廣東名牌產(chǎn)品”，中國(guó)最具原創(chuàng)力的木門品牌。潤(rùn)成創(chuàng)展近年來(lái)，在原木開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，取得了不俗的成績(jī)，在“2010年舉辦首屆低碳環(huán)保攝影大賽”“中國(guó)木門文化藝術(shù)長(zhǎng)廊”上有許多木門創(chuàng)中國(guó)原木門之最，體現(xiàn)了原木文化，潤(rùn)成創(chuàng)展在木材采購(gòu)始終保持嚴(yán)格謹(jǐn)慎的態(tài)度，每批木材都將經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，從而保證原木門的質(zhì)量。
    十.冠牛木門。
    入選理由：他是木門行業(yè)中的優(yōu)秀原木門企業(yè)，它的產(chǎn)品以精湛的工藝、優(yōu)良的材質(zhì)、卓越的品質(zhì)成為首選的高端木門品牌。同時(shí)他也是較早獲得全國(guó)木門30強(qiáng)的企業(yè)，同時(shí)也是深圳市首家通過(guò)ctc產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙認(rèn)證，不但是深圳的優(yōu)秀品牌，更是在國(guó)內(nèi)高端木門行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
    他們是中國(guó)木門行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，他們?yōu)橹袊?guó)木門行業(yè)的快速、健康、穩(wěn)定地發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，作為品牌而言，他們又是中國(guó)木門行業(yè)最早加入中國(guó)木門協(xié)會(huì)大家庭的優(yōu)秀企業(yè)，從而使他們成為全國(guó)木門行業(yè)首批30強(qiáng)企業(yè)及副會(huì)長(zhǎng)單位，在產(chǎn)品上，他們又投入國(guó)內(nèi)外先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，聘請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師，從而使他們的產(chǎn)品最具原創(chuàng)力，其精湛的工藝堪稱一絕，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品定位與品牌形象的完美結(jié)合，他們的產(chǎn)品經(jīng)受住了消費(fèi)者的考驗(yàn)，受到了高度評(píng)價(jià)，是消費(fèi)者最值得信賴的品牌。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十一
    在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午”的活動(dòng)。
    活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛(ài)滿端午。
    活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。
    活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位，沒(méi)有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。
    作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增加店面營(yíng)業(yè)額。
    同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月10日― 20xx年6月25日
    活動(dòng)對(duì)象：xx機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。
    文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。
    從此句話足以看出人們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)間的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
    行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》對(duì)食品進(jìn)行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。
    市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛(ài)。
    因此端午節(jié)食品開(kāi)始走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開(kāi)發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。
    消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。
    “沒(méi)吃粽子的端午，不算端午”，更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。
    自身優(yōu)勢(shì)：
    和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書(shū)錦旗。
    地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。
    服務(wù)完善，得到顧客的一致好評(píng)。
    消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。
    能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
    自身劣勢(shì)：
    新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。
    粽子的類型比較局限。
    由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙。
    旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。
    機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
    針對(duì)快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。
    端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。
    外在威脅：
    機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。
    粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。
    品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營(yíng)品牌。
    形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個(gè)性化強(qiáng)。
    效用定位：送禮或者自家食用。
    配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。
    消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。
    xx
    xx粽子是xx市的一張城市名片，號(hào)稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
    xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
    xx包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣xx有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無(wú)窮；生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。
    好的原料更需要好的配方。
    xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過(guò)配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
    在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。
    產(chǎn)品系列
    海島野生：
    本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼、魚(yú)類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十二
    策劃書(shū)是一個(gè)活動(dòng)的核心，好的策劃書(shū)能把握整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的流程，以下《品牌營(yíng)銷策劃方案》由本站策劃書(shū)頻道為您精心提供，歡迎大學(xué)參考學(xué)習(xí)。
    一、前言
    大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營(yíng)銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷同步走，互補(bǔ)提升。
    何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段，沒(méi)有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
    二、品牌營(yíng)銷
    xx年的夏末，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過(guò)各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過(guò)6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位。
    1、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位
    該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開(kāi)發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論，并沒(méi)有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。
    9月初，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過(guò)園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息。
    9月中旬，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃。
    在此過(guò)程中，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下，按照時(shí)間、區(qū)域、人員、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行。
    2、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
    9月下旬，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開(kāi)會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷計(jì)劃。
    一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域，定位和目標(biāo)客戶圈定;
    三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃分解，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì)，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報(bào)工作和提出問(wèn)題。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé)。
    3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn)、線、面
    實(shí)施的過(guò)程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開(kāi)始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂(lè)趣，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累，再加入品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
    月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容，而銷售會(huì)議開(kāi)在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃。品牌營(yíng)銷會(huì)議開(kāi)在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開(kāi)拓中的空點(diǎn)，灌輸一些新鮮的理論知識(shí)，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng))。
    三、品牌營(yíng)銷走上良性軌道，需要市場(chǎng)營(yíng)銷策略同步支持
    市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。
    經(jīng)過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問(wèn)卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買占到62%之多，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買和效應(yīng)更大，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。
    根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余，各位對(duì)品牌營(yíng)銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個(gè)時(shí)候，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額。
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    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十三
    近日，2013年十大木門品牌名單出爐。本次評(píng)選根據(jù)木門企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、質(zhì)量狀況、售后服務(wù)體系、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格及品牌美譽(yù)度等來(lái)考量，評(píng)選出2013年十大木門品牌。入選品牌分別是：tata木門、夢(mèng)天木門、霍爾茨木門、朗諾木門、伯藝木門、益圓木門、兄弟木門、龍鼎木門、日上木門、潤(rùn)成創(chuàng)展木門、！
    來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值過(guò)千億元，而企業(yè)總數(shù)超過(guò)5000家。如此算來(lái)，平均一家企業(yè)的年產(chǎn)值僅2000萬(wàn)元，離做大做強(qiáng)，距離太遠(yuǎn)。
    中國(guó)木門產(chǎn)業(yè)的巨無(wú)霸企業(yè)，無(wú)非是夢(mèng)天和tata,它們所占行業(yè)的市場(chǎng)份額也不過(guò)1％，這給企業(yè)未來(lái)發(fā)展提供了很大的想象空間。
    在北京市場(chǎng)上，各方諸侯紛至沓來(lái)，但真正能夠站住腳跟的木門企業(yè)少之又少。2012-2013中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)（北京）十大木門品牌，大多屬于成長(zhǎng)型企業(yè)，遠(yuǎn)沒(méi)有停止前進(jìn)的腳步，但它們的創(chuàng)新性卻讓人看到了木門產(chǎn)業(yè)的希望。
    霍爾茨木門：背靠國(guó)有企業(yè)吉林森工，以德?tīng)杢型門的專業(yè)開(kāi)發(fā)贏得市場(chǎng)的認(rèn)同；
    伯藝木門：強(qiáng)調(diào)文化元素，追求員工共同發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)了木門行業(yè)嶄新的發(fā)展模式；
    龍鼎木門:在精做產(chǎn)品的同時(shí)，隨同居然之家等主流渠道快速擴(kuò)張，迅速發(fā)展壯大；
    潤(rùn)成創(chuàng)展木門：作為南派木門品牌代表，獨(dú)具文化特色，在文化氣韻深厚的京城自然找到了自己無(wú)數(shù)的知音。
    正因?yàn)檫€沒(méi)有做大做強(qiáng)，所以才有對(duì)未來(lái)的希望。木門行業(yè)作為家居行業(yè)最后一塊從手工向工業(yè)化轉(zhuǎn)化的領(lǐng)地，面對(duì)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相關(guān)領(lǐng)域紛紛在往其中涌入，這對(duì)木門品牌既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。誰(shuí)能真正洞悉競(jìng)爭(zhēng)的真諦，把品牌傳播得最好，把產(chǎn)品生產(chǎn)的最精，把設(shè)計(jì)創(chuàng)意得最新，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)迅猛崛起，稱雄木門江湖。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十四
    隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
    近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
    二、總體方案。
    1、活動(dòng)形式。
    主辦：__總代理。
    承辦：__策劃。
    策劃組織：__策劃。
    時(shí)間：20__年x月x日至x日。
    地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)。
    1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
    2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
    3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
    2、媒體推廣。
    1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
    2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
    3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
    4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
    3、dm宣傳。
    1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
    2)dm需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
    4、氣氛布置。
    1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
    2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
    活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
    2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
    3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過(guò)__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年x月x日下午3：00—4：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十五
    自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
    把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
    (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
    (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
    (一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
    (二)訴求重點(diǎn)：
    1.性能訴求：
    真正世界第一!
    **家電!
    2.s.p.訴求：
    買**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
    趕上年貨接力大搬家!
    (一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
    (二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
    (三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
    (四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
    為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
    (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
    注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
    1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
    2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
    (二)活動(dòng)地區(qū)。
    在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
    (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
    1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
    (1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
    表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
    區(qū)別次別。
    a地b地c地。
    首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
    二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
    合計(jì)200名150名150名。
    (2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
    (3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
    2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
    (1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
    (2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
    (四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十六
    木門品牌營(yíng)銷策劃麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷顧問(wèn)公司，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷策劃咨詢顧問(wèn)公司，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營(yíng)銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù)。
    麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)200余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營(yíng)銷成功案例，其中部分成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I(yíng)銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年的品牌營(yíng)銷策劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷提升銷量的源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。
    麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑鼛椭I(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場(chǎng)銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營(yíng)銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟钭龅娇尚拧⒄\(chéng)實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。
    一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內(nèi)容。
    營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷營(yíng)銷組織診斷營(yíng)銷制度診斷營(yíng)銷人力資源診斷營(yíng)銷技能診斷企業(yè)的共同價(jià)值觀企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷）。
    二、市場(chǎng)調(diào)查研究包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究?jī)?nèi)容目標(biāo)用戶市場(chǎng)研究組織架構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊(duì)伍規(guī)模等）。
    1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查。
    2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查。
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查。
    4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查。
    5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等最終形成《調(diào)查總報(bào)告》。
    營(yíng)銷計(jì)劃提供文件：《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》。
    1、品牌檢測(cè)與接觸分析。
    3、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
    4、品牌定位分析及策略。
    5、品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析。
    6、品牌的核心價(jià)值。
    7、品牌寫真。
    8、品牌個(gè)性。
    9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立。
    10、品牌行為。
    12、品牌的傳播策略。
    13、子品牌的建立與管理。
    14、品牌使用指南或手冊(cè)。
    15、品牌管理平臺(tái)的搭建。
    16、品牌的管理與維護(hù)。
    17、品牌檢核管理。
    18、品牌的維護(hù)與提升管理。
    19、品牌危機(jī)管理20、品牌延伸管理。
    21、品牌資產(chǎn)管理。
    22、品牌的改善與創(chuàng)新管理。
    24、品牌管理手冊(cè)。
    25、品牌vi等提交文件《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》。
    七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃。
    各級(jí)各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立。
    九、績(jī)效體系績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定。
    績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇。
    十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容。
    1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定。
    2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理。
    3、客戶忠誠(chéng)度提升方案。
    4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理。
    5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎(chǔ)部分。
    1、客戶基本信息庫(kù)。
    2、客戶擴(kuò)展信息庫(kù)。
    3、客戶動(dòng)態(tài)信息庫(kù)。
    4、客戶信息傳遞程序。
    5、客戶反饋、投訴流程管理開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分。
    6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)。
    7、開(kāi)發(fā)可能性測(cè)評(píng)指標(biāo)。
    8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評(píng)估指標(biāo)。
    9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評(píng)分表）。
    10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分。
    11、十分法客戶分類。
    12、客戶利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析。
    13、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)。
    14、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)。
    15、客戶資源投入分析。
    16、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》。
    十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
    1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析。
    2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)。
    3、配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。
    4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案。
    5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案。
    6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評(píng)估方法提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》。
    十五、營(yíng)銷培訓(xùn)。
    （一）內(nèi)容。
    1、培訓(xùn)需求調(diào)研。
    2、營(yíng)銷知識(shí)類培訓(xùn)。
    3、營(yíng)銷技能類培訓(xùn)。
    4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)。
    5、日常營(yíng)銷管理培訓(xùn)。
    6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)。
    7、其它專項(xiàng)培訓(xùn)。
    品牌營(yíng)銷策劃書(shū)格式及篇十七
    果醋飲料是以水果，包括蘋果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、獼猴桃、西瓜等，或果品加工下腳料為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)釀制而成的一種營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味優(yōu)良的酸味飲品。它兼有水果和食醋的營(yíng)養(yǎng)保健功能，是集營(yíng)養(yǎng)、保健、食療等功能為一體的新型飲品?？茖W(xué)研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多種功能。比如果醋能促進(jìn)新陳代謝，調(diào)節(jié)酸堿平衡，消除疲勞；有效降低膽固醇，提高機(jī)體免疫力，具有防癌抗癌作用；可促進(jìn)血液循環(huán)，有降壓作用，對(duì)高血壓、高血脂、腦血栓、動(dòng)脈硬化等多種疾病有防治作用；可殺滅多種細(xì)菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋還具有開(kāi)發(fā)智力，提高智商的作用；同時(shí)兼具美容養(yǎng)顏、延緩衰老和減肥的功效。果醋飲料于1997面世，即被稱為是繼碳酸飲料、水飲料、茶飲料、果汁飲料和功能飲料之后的“第六代黃金飲品”。
    2.果醋飲料市場(chǎng)環(huán)境分析。
    （1）果醋飲料當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況。
    較新的飲品品類需要得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，而大中學(xué)學(xué)生作為最易于接受新事物的人群，最有可能最早成為果醋飲料的先行消費(fèi)者，同時(shí)大中學(xué)學(xué)生市場(chǎng)就是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。總之，果醋飲料是一款很具市場(chǎng)性同時(shí)也是一個(gè)擁有龐大潛在市場(chǎng)的新的飲品。
    根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論來(lái)看，果醋飲料還處在新產(chǎn)品的引入成長(zhǎng)階段，這是企業(yè)投資該行業(yè)的一個(gè)良好契機(jī)。目前來(lái)看廣大的消費(fèi)者對(duì)于果醋飲料還是沒(méi)有一個(gè)較為清晰全面的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品的銷售量還很小，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)較為統(tǒng)一的產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，仍有待不斷的完善，廣告宣傳不夠到位。但是產(chǎn)品生產(chǎn)工藝已經(jīng)基本成熟，大批量生產(chǎn)能力已經(jīng)具備，具有較低的生產(chǎn)成本和較高的利潤(rùn)率。綜上所述，雖然果醋飲料還不是一個(gè)大眾化的飲品，但是以其發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看成為暢銷品將是一大趨勢(shì)。
    現(xiàn)在隨著人們的生活水平得到不斷的提高，健康問(wèn)題已經(jīng)是越來(lái)越受到人們的重視，由于果醋飲料是一種實(shí)實(shí)在在的健康飲品肯定會(huì)受到人們的普遍追捧，前提是相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品同時(shí)做好產(chǎn)品的消費(fèi)引導(dǎo)，相信果醋飲料被更多的人認(rèn)可和飲用將會(huì)很快到來(lái)。
    政府在食品質(zhì)量和安全方面的重視也將成為果醋飲料發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)。政府嚴(yán)格要求食品質(zhì)量安全，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化操作，將為果醋飲料行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)較好的商業(yè)環(huán)境，加快果醋飲料整體行業(yè)的快速健康發(fā)展。
    （2）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析。
    道是五花八門，雜亂無(wú)章，廣告宣傳不好，銷售渠道做到太差，亟待創(chuàng)建有效的營(yíng)銷方式，同時(shí)在產(chǎn)品的包裝規(guī)格，包裝樣式以及促銷活動(dòng)方面問(wèn)題很大，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品。
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。
    在以上做出市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行一個(gè)詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研來(lái)獲取更加詳細(xì)的市場(chǎng)信息，為市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位做好基礎(chǔ)工作，并為最后的制定具體實(shí)施方案即營(yíng)銷策略組合找到依據(jù)，這一步的工作我公司將聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研人員進(jìn)行調(diào)研并作出調(diào)研報(bào)告。
    2．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位。
    （1）市場(chǎng)細(xì)分。
    經(jīng)過(guò)公司的調(diào)研分析，基于年齡、社會(huì)角色劃分的果醋飲料市場(chǎng)（包括實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)）主要存在以下六個(gè)群體中：1）8～12歲的小學(xué)生；2）初高中在校學(xué)生；3)大學(xué)在校學(xué)；4）注重健康美容的年輕的工作一族；5）中老年人群；6）小學(xué)生的母親。
    基于購(gòu)物習(xí)慣和行為模式劃分的目標(biāo)市場(chǎng)包括下列三個(gè)：1）年齡較小的小學(xué)生群體，該群體的日常飲食一般由父母來(lái)負(fù)責(zé)安排購(gòu)買；2）15～25歲群體，主要由中學(xué)生、大學(xué)生和剛參加工作的年輕一族組成，他們有自己獨(dú)特的消費(fèi)購(gòu)買行為習(xí)慣，樂(lè)于接觸新事物；3）中老年群體，該類群體的人都比較注重健康問(wèn)題，由于他們年齡偏大患各種疾病的幾率增大。
    3）中老年群體，他們追求的是健康。
    （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
    通過(guò)以上基于不同因素對(duì)果醋飲料做的市場(chǎng)細(xì)分，最后我們經(jīng)過(guò)分析和整合，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，最終確立樂(lè)三個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，包括：1）13歲以下的少兒群體，他們追求歡樂(lè)、新奇；2）大學(xué)生群體，他們追求時(shí)尚、健康并且易于接受新事物；3）50歲以上的中老年群體，他們追求健康長(zhǎng)壽。