一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作和學(xué)習(xí)的效率，使我們更有條理性。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到資源的分配和利用，盡量避免浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)。發(fā)揮你的創(chuàng)造力，個(gè)性化你的計(jì)劃，讓它更適合自己。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇一
一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、?？浦R(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護(hù)理工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出專科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
6、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。
二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長—出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
四、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的.提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
六、做好教學(xué)、科研工作
1、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
2、護(hù)士長為總帶教老師，護(hù)士長首日負(fù)責(zé)制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排護(hù)理查房，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護(hù)士長安排一次法律、法規(guī)講座。
七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
住院病人費(fèi)用每日公式制，出院病人費(fèi)用清查簽單制。
八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化量化管理，保證護(hù)理工作處于良性運(yùn)作狀態(tài)。
九、打破獎(jiǎng)金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。
十，不斷加強(qiáng)醫(yī)護(hù)，護(hù)患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。定期反饋評(píng)價(jià)臨床工作，持續(xù)改進(jìn)使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃，按質(zhì)按量完成。
十一、加強(qiáng)人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。
十二、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房，增強(qiáng)科研意識(shí)，不斷探索進(jìn)取。
十四、重視護(hù)理臨床帶教，并將護(hù)理查房典型病例制作成多媒體課件。
十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟(jì)核算。遵守國家物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
十六、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。對(duì)法律知識(shí)教育，不定期考核，增強(qiáng)法律意識(shí)，以法服務(wù)病人，以法保護(hù)自己。
十七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
以上計(jì)劃為我院婦產(chǎn)科201_年護(hù)士長工作計(jì)劃，我們一定會(huì)全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護(hù)理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇二
一、招新工作：
部門招新是新學(xué)期的重要工作。這直接關(guān)系到新學(xué)年部門的新生力量和希望。因此開學(xué)初的頭等大事就是全力做好招新工作。詳細(xì)招新策劃見招新策劃書。
二、部內(nèi)溝通方面:。
由于本學(xué)年的某些原因，對(duì)與部員的溝通問題沒有給予足夠的重視。基于秘書部特殊的工作性質(zhì)，往往使得部員間很少溝通和交流。因此，在下學(xué)期的工作中，除了做好招新工作，我部要積極做好與部員溝通的問題。具體體現(xiàn)在要定期開例會(huì)以及組織部內(nèi)活動(dòng)，了解部員的情況，拉近部員與部長的關(guān)系，以便更好地一起工作。
這個(gè)學(xué)期內(nèi)會(huì)有一系列的.活動(dòng)要舉行，包括軍訓(xùn)晚會(huì)、迎新晚會(huì)等等。因此要分配好部員的工作，采取輪班工作制度。讓每位部員都能熟悉部門的各項(xiàng)工作，做好部門的各項(xiàng)工作。
四、完善學(xué)生會(huì)的資產(chǎn)及物品管理:。
會(huì)議室的物品由我部負(fù)責(zé)分配和保管，因此要慎重管理。開學(xué)初時(shí)要把會(huì)議室整理一遍，并記下各個(gè)部門所屬的區(qū)域。每個(gè)部門如需要借用物品，應(yīng)立即記錄下來（專人負(fù)責(zé)），以便以后核查。
五、秘書部常規(guī)工作：
做好每次會(huì)議記錄和學(xué)生會(huì)人員考勤的工作，做好每次大型活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。積極協(xié)助各部門的工作，促進(jìn)各部門團(tuán)結(jié)互助、合作，為大家提供方便。
以上為秘書部新學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足和欠缺之處，請(qǐng)給予寶貴意見。秘書部將會(huì)努力改進(jìn)，做到更好！
外聯(lián)部。
轉(zhuǎn)眼間，又是新的一個(gè)學(xué)年。隨著新一屆的學(xué)生會(huì)招新工作的完成，外聯(lián)部將注入新鮮的血液，充滿活力來面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)。外聯(lián)部的主要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)的問題。為了配合學(xué)生會(huì)其他部門以及主席團(tuán)的工作，外聯(lián)部認(rèn)真總結(jié)前一年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，外聯(lián)部擬定了新學(xué)期的工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：
一、招新。
9月份上旬準(zhǔn)備好我部簡(jiǎn)介以及招新表格。招新面試前開展招新宣傳工作。招新面試分為初試以及復(fù)試，計(jì)劃分開兩天舉行。面試之后確定部門人員名單。
二、干事培訓(xùn)。
確定部門干事名單以后，進(jìn)行新干事培訓(xùn)，以便日后部門團(tuán)結(jié)發(fā)展。
三、根據(jù)學(xué)院活動(dòng)拉贊助。
與團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門合作，為學(xué)院舉辦活動(dòng)籌備資金。本學(xué)年學(xué)院舉行的活動(dòng)比較多，其中包括：迎新晚會(huì)、建筑文化節(jié)、女生節(jié)、三?？祛}比賽、中秋晚會(huì)、院際籃球賽等學(xué)生活動(dòng)?？紤]到所舉辦活動(dòng)的性質(zhì)，外聯(lián)部會(huì)爭(zhēng)取得到更多不同類型商家贊助支持，如數(shù)碼產(chǎn)品、體育用品品牌店等。在擴(kuò)張商家范圍的同時(shí)，外聯(lián)部仍會(huì)與舊的贊助商保持良好的聯(lián)系，并爭(zhēng)取得到他們的大力支持，如0角度手繪、晶網(wǎng)、神琥等。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇三
a、了解財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此崗位在一定期間內(nèi)的目標(biāo)與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認(rèn)識(shí)公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，并了解各同仁的工作職責(zé)、家庭情況、個(gè)人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會(huì)議，了解工作內(nèi)容、職責(zé)，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運(yùn)營情況，了解公司近三年運(yùn)營目標(biāo)并與先進(jìn)同行對(duì)比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會(huì)碰到的問題或困難。
c、對(duì)于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對(duì)未來的影響等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)及指導(dǎo)后，形成有效的預(yù)警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導(dǎo)性參考。
a、基于對(duì)公司、對(duì)同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會(huì)本年度的經(jīng)營目標(biāo)與財(cái)務(wù)工作目標(biāo)及重點(diǎn)處理事項(xiàng)。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并對(duì)比目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財(cái)務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運(yùn)用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對(duì)于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對(duì)有個(gè)初步了解情況下，與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通達(dá)到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財(cái)務(wù)部對(duì)公司運(yùn)營的支持方案與計(jì)劃。
方案中需包含：公司目標(biāo)、運(yùn)營現(xiàn)狀與先進(jìn)的對(duì)比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、管理報(bào)告與分析、完善各項(xiàng)流程、制度建設(shè)等。
向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并提交總經(jīng)理辦公會(huì)，得到批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。
對(duì)即定計(jì)劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報(bào)、修正目標(biāo)與方法。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇四
一、其主要工作職責(zé)是：
1，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查，評(píng)比和公布工作（出勤率，質(zhì)量）。
2，積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。
3，督促，協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中，工作強(qiáng)度大，工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，新生籃球賽，校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
九月初在迎新工作開展的過程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對(duì)xx級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求批示。
九月下旬根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織，有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性，高效，系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械，場(chǎng)地，后勤等一系列問題的'落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月初我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排，組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。
十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名，參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)主要負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥。
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長周健郭躍。
十一月中旬為促進(jìn)我院06級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活，增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長郭躍。
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥。
體育部副部長周健。
本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。
四，備注。
1，由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2，體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。
3，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師，主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇五
心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的成長變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。
我?，F(xiàn)有學(xué)生1000多人，學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，課外活動(dòng)單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學(xué)生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護(hù)，就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi)，或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專業(yè)培訓(xùn)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點(diǎn)。
4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學(xué)生健康成長。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。
6、召開全體班主任會(huì)議，各抒己見，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績。
1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問題。
3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排，造冊(cè)。
1、利用班會(huì)課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。
2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)，找差，正確認(rèn)識(shí)自己，為下一步教師活動(dòng)提供素材。
1、開展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。
2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修。
1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。
2、進(jìn)行家訪（或到家或電話或視頻）。
開展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)。
做好留守生的春節(jié)安置工作。
收集整理資料交流總結(jié)。
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇六
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：
1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭(zhēng)取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號(hào)召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學(xué)院分團(tuán)委
20xx年11月10日。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇七
為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩，不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對(duì)象
全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。
二、措施
1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí)，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)隊(duì)長一般由支部委員兼任，每季度開展活動(dòng)不少于1次。
2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次，由黨小組長主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)，全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃，安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。
3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治，學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施，召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。
4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外，每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制，根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn)，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。
5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求，在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育，及時(shí)“補(bǔ)課”。
6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分，對(duì)無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí)，黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。
三、要求
1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任，組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任，村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。
2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議，及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際，制定方案，細(xì)化落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排，詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。
3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查，對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇八
根據(jù)我市“三大球振興規(guī)劃”相關(guān)要求，沈陽校足辦將制定適合我市校園足球?qū)嶋H情況的發(fā)展規(guī)劃。
首先是擴(kuò)大校園足球布局學(xué)校范圍，到____年，要增加到100所布局學(xué)校，同時(shí)，積極發(fā)展九年一貫制學(xué)校進(jìn)入校園足球行列，避免小學(xué)畢業(yè)無球可踢和人才流失的情況發(fā)生。
其次是組織開展高中和大學(xué)校園足球聯(lián)賽，目前，沈陽校足辦正在針對(duì)我市的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，按照全國校足辦的要求，我市爭(zhēng)取__年開展高中和大學(xué)的校園足球聯(lián)賽，在增加布局學(xué)校的同時(shí)，完善我市校園足球聯(lián)賽的體系。
第三是繼續(xù)實(shí)施沈陽校園足球走基層活動(dòng)。支持法庫縣足球之鄉(xiāng)建設(shè)，加大對(duì)法庫縣指導(dǎo)員的培訓(xùn)力度和支持，20__年布局四到六所學(xué)校開展女子足球項(xiàng)目，同時(shí)開展法庫縣校園足球聯(lián)賽活動(dòng)。定期派遣教練員送教下鄉(xiāng)和開展法庫縣校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)活動(dòng)。
第四是選取八到十所學(xué)校作為我市校園足球精英學(xué)校，給與大力支持，并在校園足球聯(lián)賽的基礎(chǔ)上建立精英聯(lián)賽制度，提高這些精英學(xué)校的足球競(jìng)技水平和足球文化氛圍。
第五是完善我市校園足球運(yùn)動(dòng)員、指導(dǎo)員管理制度，20__年，所有運(yùn)動(dòng)員和指導(dǎo)員的注冊(cè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化，參與全國活動(dòng)的人員全部要錄入全國校園足球注冊(cè)系統(tǒng)，要對(duì)全體指導(dǎo)員完成專業(yè)化培訓(xùn)，所有運(yùn)動(dòng)員保險(xiǎn)要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確化。
二、積極探索，建立完整的聯(lián)賽、培訓(xùn)和活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制。
校園足球活動(dòng)開始四年多以來，我市取得了比較顯著的成績，但是沒有建立起一套完整的評(píng)價(jià)機(jī)制，__年，帷市隊(duì)校園足球工作的評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行了探索，取得了一些經(jīng)驗(yàn)，收到了一些認(rèn)可和質(zhì)疑今年，我將在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上制定一套相對(duì)科學(xué)、完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，以促進(jìn)布局學(xué)校開展活動(dòng)的積極性，優(yōu)勝劣汰。
三、認(rèn)真、積極、創(chuàng)新開展各項(xiàng)校園足球些列活動(dòng)。
在按照全國校足辦的要求開展校園足球聯(lián)賽以外，我們將繼續(xù)開展適合我市開展的足球節(jié)，精英訓(xùn)練營活動(dòng)，探索舉辦適合東北地區(qū)開展的“冬令營”等活動(dòng)。
四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。
__年，沈陽校足辦將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，計(jì)劃組織中級(jí)指導(dǎo)員培訓(xùn)班一期，d級(jí)教練員培訓(xùn)班一期，校長及管理人員培訓(xùn)班一期。按照我市校足辦制定的計(jì)劃，到__年，全市所有布局學(xué)校的指導(dǎo)員將持中級(jí)指導(dǎo)員證書上崗。
五、加大宣傳工作力度。
四年多來，我市校園足球工作蓬勃開展，宣傳工作對(duì)我市校園足球的推廣起到了很大的促進(jìn)作用，目前在遼沈地區(qū)，校園足球活動(dòng)得到了社會(huì)的廣泛任何和重視，這與宣傳工作是離不開的，因此，在__年我市將繼續(xù)加大校園足球宣傳工作的力度，在與遼沈地區(qū)媒體聯(lián)系的基礎(chǔ)上，將擴(kuò)大視覺范圍，爭(zhēng)取與更多的'中央媒體建立良好的溝通和聯(lián)系，以促進(jìn)我市校園足球工作的發(fā)展。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇九
1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程
今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程，使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度
為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí)，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用
信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級(jí)行和聯(lián)社辦公會(huì)要求，認(rèn)真測(cè)定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：
（1）以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。
（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測(cè)，并結(jié)合有關(guān)金融資訊。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十
__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強(qiáng)廣大教職工的主人翁意識(shí)，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動(dòng)學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動(dòng)全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開工作的引向深入。
二、工作目標(biāo)。
繼續(xù)以依法公開、真實(shí)公開、注重實(shí)效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅(jiān)持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過渡中得以提高和發(fā)展。
三、公開內(nèi)容。
(一)向社會(huì)公開的內(nèi)容。
1、各類向?qū)W生收費(fèi)的項(xiàng)目，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)范圍，批準(zhǔn)收費(fèi)的部門及監(jiān)督電話等。
2、各類招生計(jì)劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。
3、三好學(xué)生評(píng)選，優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選吧。
(二)向教職工公開的事項(xiàng).
1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會(huì)換屆選舉事宜、重大改革方案等。
2、各級(jí)各類教職工評(píng)優(yōu)考核的對(duì)象、條件、名額、結(jié)果等；對(duì)違法違紀(jì)教職工處理意見結(jié)果等。
3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。
4、教職工工資調(diào)整，獎(jiǎng)金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會(huì)保障基金繳納情況等。
5、按上級(jí)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開或上級(jí)教育行政部門要公開的其他內(nèi)容。
學(xué)校應(yīng)該全面公開這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽取教職工、學(xué)生及家長的意見。對(duì)規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時(shí)公開。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會(huì)議或校黨總支會(huì)議上公開。
四、公開形式。
1、教職工代表大會(huì)或教工大會(huì)。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲方法、教職工福利分配方案、干部評(píng)議情況等必須提交教代會(huì)討論、審議和通過。
2、行政辦公會(huì)議及黨總支會(huì)議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會(huì)議或總支會(huì)議上討論或通報(bào)。
3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長通報(bào)有關(guān)校務(wù)。
4、建立固定的校務(wù)公開欄，根據(jù)不同的時(shí)期，定期公開學(xué)校校務(wù)。
5定期召開家長會(huì)和家長委員會(huì)成員會(huì)議，通報(bào)學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實(shí)施情況。
五、保障措施。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會(huì)參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評(píng)議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開工作。
2、學(xué)校定期召開不同類型的座談會(huì)（年級(jí)、學(xué)科組長座談會(huì)、青年教工座談會(huì)、女教工座談會(huì)、退休教工座談會(huì)等），多渠道聽取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計(jì)。
3、定期做好校務(wù)公開工作的總結(jié)和考核，以求實(shí)務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十一
3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4.力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù)。
三、工作開展
眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。
1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷
提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信
息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
5.在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，
調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7.鍛煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。
8.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在每個(gè)月后，對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十二
一、班級(jí)情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識(shí)和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績都不錯(cuò)，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂趣、獲得成功的體驗(yàn)。
二、教材分析：
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、擺一擺，想一想、認(rèn)識(shí)人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識(shí)的形成過程;數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性有機(jī)結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計(jì)意識(shí)，學(xué)會(huì)有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位一和十，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、熟練計(jì)算20以內(nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。
3、直觀認(rèn)識(shí)長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽，書寫工整的良好習(xí)慣。
10、在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，體會(huì)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。
五、教學(xué)措施：
1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，多鼓勵(lì)學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。
5、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過程。
六、課時(shí)安排：
（1）、認(rèn)識(shí)圖形(二)(3課時(shí))。
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時(shí))。
2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時(shí)。
3、十幾減8、7、6...........................1課時(shí)。
4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時(shí)。
5、十幾減5、4、3、2........................1課時(shí)。
6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時(shí)。
8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時(shí)。
（3）、分類與整理(3課時(shí))。
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)(9課時(shí))。
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時(shí)。
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時(shí)。
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時(shí)。
4、解決問題...............................1課時(shí)。
5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時(shí)。
6、擺一擺，想一想.........................1課時(shí)。
（5）、認(rèn)識(shí)人民幣(5課時(shí))。
1、認(rèn)識(shí)人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時(shí)。
2、簡(jiǎn)單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時(shí)。
3、解決問題...............................1課時(shí)。
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時(shí))。
1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時(shí)。
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時(shí)。
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時(shí)。
4、小括號(hào).......................1課時(shí)。
5、連加...........................1課時(shí)。
6、連減...........................1課時(shí)。
7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時(shí)。
（6）、找規(guī)律(4課時(shí))。
（7）、總復(fù)習(xí)(4課時(shí))。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十三
根據(jù)公司目前的發(fā)展需求，本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，以目前人事工作的現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，特制定本周人事工作計(jì)劃如下：
一． 相關(guān)制度：
1．根據(jù)前期的公司制度，在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)了一些問題和缺陷。所以本周將對(duì)制度在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的具體工作進(jìn)行有效的調(diào)整。
2．現(xiàn)在崗位人員補(bǔ)充明顯。對(duì)于專人專崗要求更加明確，達(dá)到人盡其則的目的。使大家?guī)蝿?wù)工作，對(duì)各崗位出現(xiàn)的責(zé)任和問題也要通過詳細(xì)的崗位制度的.建立落實(shí)到人。
3．我們現(xiàn)在的營銷模式，必然有部分的崗位不能達(dá)到飽和的工作。所以要根據(jù)每個(gè)崗位的特點(diǎn)，在制度中體現(xiàn)相互的合作性和協(xié)調(diào)性。既能使每個(gè)人有充實(shí)的工作內(nèi)容，而且還能有效的整合人力資源。
4．對(duì)于各項(xiàng)日常使用表格的完善也是本周的主要工作之一。通過此項(xiàng)工作的開展使我們以后的管理表格化，流程清晰化。更加明確工作的流程，形成逐層遞推的形式，使管理明朗化，使大家更明確相互職責(zé)。避免重復(fù)工作或越級(jí)上報(bào)的情況。
5．充分發(fā)揮人事在日常工作中的監(jiān)督作用，本周與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，制定出各項(xiàng)工作的流程和考核政策，并在工作中對(duì)以上考核的實(shí)施加以監(jiān)督。使公司的執(zhí)行力有所加強(qiáng)，避免部門內(nèi)部營私舞弊的現(xiàn)象發(fā)生。
二． 招聘工作：
1．本周繼續(xù)以前的相關(guān)招聘工作，在本周六（七月十五日）于前程無憂做一期招聘廣告，內(nèi)容將在本周三以前確定，并于相關(guān)負(fù)責(zé)人一起定稿。
2．總結(jié)前期招聘中存在的問題，爭(zhēng)取預(yù)定到較理想的版面。以使招聘效果最大化，所以本周一定版，周三確定最終內(nèi)容。
3．在結(jié)合上期招聘信息，面試工作繼續(xù)進(jìn)行。本周一上午進(jìn)行初試，匯總上周的初試情況，對(duì)比較符合公司要求的相關(guān)人員組織統(tǒng)一的復(fù)試（周一下午）。并于當(dāng)天對(duì)復(fù)試情況匯總，輸出復(fù)試結(jié)果。
4．本周二開始，繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)崗位的初試。對(duì)初試人員的綜合情況在評(píng)價(jià)欄內(nèi)做詳細(xì)的說明，對(duì)于較符合的人員作出復(fù)試記錄，以備用。此項(xiàng)工作持續(xù)到本周六，并于本周六對(duì)以上積累人員進(jìn)行復(fù)試。
三． 培訓(xùn)工作：
1．本周結(jié)合上周的初試情況和本周一的復(fù)試結(jié)果，在周二組織一期新員工崗前培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)內(nèi)容：一期培訓(xùn)為期兩天。第一天上午---企業(yè)文化；下午產(chǎn)品知識(shí)。第二天上午---醫(yī)學(xué)知識(shí)；下午---復(fù)習(xí)、答辯（時(shí)間為周二、周三）。二期培訓(xùn)定在周五，上午---營銷技巧；下午---制度講解。
3．通過以上的培訓(xùn)工作開展，于下周一。使新員工順利上崗。
4．根據(jù)本周的初試和復(fù)試情況，為下周的培訓(xùn)作好準(zhǔn)備工作。
以上是人事部門本周的具體工作開展計(jì)劃。人事工作將一直嚴(yán)格的開展下去，對(duì)于本周工作有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十四
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度，使項(xiàng)目在夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項(xiàng)目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。
（一）嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機(jī)制。對(duì)公開招聘和定點(diǎn)定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長競(jìng)爭(zhēng)上崗制度。
競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長，實(shí)行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競(jìng)爭(zhēng)中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長、隊(duì)長的工資待遇，便宜層級(jí)管理，穩(wěn)定員工。
（三）保安食宿訓(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓(xùn)練，適時(shí)有序。
（一）實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。
面對(duì)目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊(cè)》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
（二）加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。
在消防管理過程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的'運(yùn)行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對(duì)存在的問題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。
（三）強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合。
在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對(duì)物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對(duì)規(guī)范操作、問題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。
（四）成立專職巡邏監(jiān)督崗。
為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，并對(duì)違紀(jì)人員給予教育批評(píng)，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。
開展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻(xiàn)力量。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十五
二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代。培養(yǎng)各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對(duì)人、對(duì)社會(huì)的一個(gè)又一個(gè)新的要求。“校本培訓(xùn)”這種可持續(xù)的、開放式的繼續(xù)教育模式，為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業(yè)務(wù)水平，提高了廣大教師的素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強(qiáng)合作，相互切磋，取長補(bǔ)短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；增強(qiáng)研修意識(shí)，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題。依據(jù)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的需要，本學(xué)年，進(jìn)一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進(jìn)行課題研究，改進(jìn)教師教學(xué)行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實(shí)解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊(duì)伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展在這學(xué)期的時(shí)間里，我認(rèn)真計(jì)劃了校本研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將其計(jì)劃如下：
（一）積極按時(shí)參與校本研修活動(dòng)，并做好理論學(xué)習(xí)記錄，踴躍發(fā)言，提出自己的見解，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，提高自己的理論素養(yǎng)。
層次教育科學(xué)研究，人人有課題，人人學(xué)理論，人人掌握科研方法，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力。。
2、開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究，進(jìn)行跨年級(jí)、跨學(xué)科、跨學(xué)段進(jìn)行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動(dòng)有效上下功夫，繼續(xù)加強(qiáng)集體備課的力度，充分調(diào)動(dòng)各年級(jí)組長的能動(dòng)性。每次教研活動(dòng)都有詳細(xì)的記錄。本學(xué)期我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)隨堂課的調(diào)研力度，加強(qiáng)調(diào)講的范圍。面落實(shí)了教學(xué)工作備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教學(xué)要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、考核要“嚴(yán)”、質(zhì)量要“高”。
嚴(yán)格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，向相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的方法。
都會(huì)選一節(jié)本周最難把握的課大家共同討論分析，取長補(bǔ)短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。
3、各教研組要積極組織老師聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；
強(qiáng)化教研組的建設(shè)和管理，特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，充分發(fā)揮每個(gè)教師的興趣愛好和個(gè)性特長，打破了以往教師備課各自為戰(zhàn)的局面，每月個(gè)教研組進(jìn)行一次集體備課的，每次集體備課，每一堂教研課都是教研組集體的結(jié)晶，通過實(shí)踐來改進(jìn)和完善我們的課堂教學(xué)模式“重難點(diǎn)前移”，推行課堂模式“重難點(diǎn)前移”，提高研修實(shí)效。、聽課、研討、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，如此循環(huán)往復(fù)，使我們的教學(xué)方式逐漸的成熟起來，教師在互動(dòng)、互補(bǔ)、合作中不斷提高了自己實(shí)施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉(zhuǎn)化了能動(dòng)的教育教學(xué)行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、關(guān)注自我反思及案例。
斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時(shí)上交。
（二）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)。
1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，建議老師們多瀏覽每天都要上網(wǎng)瀏覽研修論壇新發(fā)表的博文，多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考，并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論，及時(shí)與各位博友溝通交流，增長自己的見識(shí)，開拓自己的視野，使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。讓教師在吉林省教師博客論壇中發(fā)帖子，通過交流，我認(rèn)識(shí)了自己在教育教學(xué)方面的不足，找到了與外界的差距，同時(shí)也是自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
（三）校本研修內(nèi)容豐富多彩。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，夯實(shí)立教之基。
教書育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊(duì)伍，無從談好的'教學(xué)質(zhì)量。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來，加強(qiáng)教師思想道德建設(shè)，強(qiáng)化教育引導(dǎo)，注重內(nèi)化，扎實(shí)有效的開展師德建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。通過大力學(xué)習(xí)和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結(jié)合榮辱觀學(xué)習(xí)，提高教師對(duì)新時(shí)期師德建設(shè)的認(rèn)識(shí)，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設(shè)的相關(guān)制度，建立有效的管理機(jī)制。并以此為輻射點(diǎn)，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長、社會(huì)滿意的好教師。
2、新課程理念研修。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教師怎樣提升教學(xué)技能》一書，加強(qiáng)通識(shí)研修，通過學(xué)習(xí)：一、在知識(shí)方面主要了解以下三點(diǎn)：（1）了解學(xué)生對(duì)所學(xué)學(xué)科必備的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握狀況；（2）了解學(xué)生對(duì)即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容一具備何種知識(shí)，哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，哪些是模糊的。二、在情感方面主要了解以下四點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否知道學(xué)習(xí)本學(xué)科的意義；2。了解學(xué)生是否出于自己的意愿而學(xué)習(xí)；3。了解學(xué)生對(duì)本學(xué)科中的什么知識(shí)最感興趣；4。了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中評(píng)價(jià)是非、對(duì)錯(cuò)的準(zhǔn)則。三、在個(gè)性心理方面主要了解以下五點(diǎn)：1。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)是否具有獨(dú)立完成的信心；2。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)困難所持的態(tài)度；3。了解學(xué)生學(xué)習(xí)中毅力的表現(xiàn)；4。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)成功的愿望和要求；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。四、在方法與思維方面主要了解以下六點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)；2。了解學(xué)生是否有效地參與課堂教學(xué)；3。了解學(xué)生是否有良好的記憶和記憶方法；4。了解學(xué)生能否利用作業(yè)、問答、測(cè)驗(yàn)、評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)，并及時(shí)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握概念、規(guī)律的方式；6。了解學(xué)生解答問題所采取的程序和思考方式。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實(shí)、運(yùn)用怎樣的教學(xué)策略等等；課中根據(jù)教學(xué)實(shí)際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略；課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。
回首走過的日子，有在教學(xué)上艱難跋涉的痛苦，有在工作中成長的快樂，有收獲信任的喜悅，這一切讓我體會(huì)了時(shí)間的意義，讓我明白了擁有的珍貴。
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學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十六
隨著的結(jié)束，我們迎來了充滿激-情和忙碌的，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟，特對(duì)20的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙!
二、目標(biāo)
1.全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己搜索到的信息，每日call客40組以上。
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學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十七
2．積極了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率；
4．協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績。
主要工作：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作。
2.進(jìn)一步發(fā)揮班干團(tuán)體的力量，引導(dǎo)更多的同學(xué)積極參與到班級(jí)建設(shè)活動(dòng)中，在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和主人翁精神。帶動(dòng)所有同學(xué)共同努力學(xué)習(xí)，努力在班上形成一個(gè)積極，團(tuán)結(jié)，拼搏，上進(jìn)的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
高三班主任工作計(jì)劃(2)3.重視學(xué)生心理健康教育，多渠道的了解學(xué)生，通過交流和指導(dǎo)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的各種困難，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人。使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
4.合理安排全學(xué)期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性。
（具體安排以學(xué)校工作要求和實(shí)際情況結(jié)合為標(biāo)準(zhǔn)）
5.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，完善班級(jí)各宣傳媒體建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)環(huán)境育人功能。
（2）積極鼓勵(lì)和組織學(xué)生參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體凝聚力，在活動(dòng)中全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
6.根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；抓好班級(jí)的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計(jì)劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對(duì)落后的學(xué)生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢(shì)，抓后進(jìn)生以推動(dòng)中間層次的學(xué)生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對(duì)尖子生除提供學(xué)習(xí)的指導(dǎo)外，激勵(lì)他們把競(jìng)爭(zhēng)化作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點(diǎn)；對(duì)于落后的學(xué)生，為提高效率，準(zhǔn)備采取以點(diǎn)帶面的辦法，既選取幾個(gè)同學(xué)為工作重點(diǎn)，在一定的時(shí)間內(nèi)有一個(gè)較大的提高，同時(shí)鼓勵(lì)其他類似的學(xué)生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽儯屩虚g層次的學(xué)生有緊迫感，以達(dá)到全面提高全班的學(xué)習(xí)成績。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十八
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計(jì)劃
?下面是本站小編收集整理的銷售工作開展計(jì)劃，歡迎閱讀。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標(biāo)
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇一
一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、?？浦R(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護(hù)理工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出專科理論、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行考試，要求講究實(shí)效、實(shí)用。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)21項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士安排操作考試一次，理論考試一次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
6、更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。
二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)士長經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長—出院病歷終末，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
四、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的.提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
六、做好教學(xué)、科研工作
1、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
2、護(hù)士長為總帶教老師，護(hù)士長首日負(fù)責(zé)制，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排護(hù)理查房，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考核。護(hù)士長安排一次法律、法規(guī)講座。
七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
住院病人費(fèi)用每日公式制，出院病人費(fèi)用清查簽單制。
八、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī)，堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則，重視質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化量化管理，保證護(hù)理工作處于良性運(yùn)作狀態(tài)。
九、打破獎(jiǎng)金發(fā)放的大鍋飯，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。
十，不斷加強(qiáng)醫(yī)護(hù)，護(hù)患溝通、聯(lián)系、協(xié)作，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際、科際關(guān)系。為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。定期反饋評(píng)價(jià)臨床工作，持續(xù)改進(jìn)使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃，按質(zhì)按量完成。
十一、加強(qiáng)人性化服務(wù)，創(chuàng)立溫馨病房，營造患者滿意科室。
十二、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房，增強(qiáng)科研意識(shí)，不斷探索進(jìn)取。
十四、重視護(hù)理臨床帶教，并將護(hù)理查房典型病例制作成多媒體課件。
十五、厲行節(jié)約，勤儉持家，做好科室的經(jīng)濟(jì)核算。遵守國家物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
十六、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。對(duì)法律知識(shí)教育，不定期考核，增強(qiáng)法律意識(shí)，以法服務(wù)病人，以法保護(hù)自己。
十七、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營意識(shí)，認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，善于進(jìn)行成本效益核算，降低醫(yī)療成本，節(jié)約不必要的開支，保證資源有效合理配置。
以上計(jì)劃為我院婦產(chǎn)科201_年護(hù)士長工作計(jì)劃，我們一定會(huì)全力以赴照顧好婦女兒童，將我院的護(hù)理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇二
一、招新工作：
部門招新是新學(xué)期的重要工作。這直接關(guān)系到新學(xué)年部門的新生力量和希望。因此開學(xué)初的頭等大事就是全力做好招新工作。詳細(xì)招新策劃見招新策劃書。
二、部內(nèi)溝通方面:。
由于本學(xué)年的某些原因，對(duì)與部員的溝通問題沒有給予足夠的重視。基于秘書部特殊的工作性質(zhì)，往往使得部員間很少溝通和交流。因此，在下學(xué)期的工作中，除了做好招新工作，我部要積極做好與部員溝通的問題。具體體現(xiàn)在要定期開例會(huì)以及組織部內(nèi)活動(dòng)，了解部員的情況，拉近部員與部長的關(guān)系，以便更好地一起工作。
這個(gè)學(xué)期內(nèi)會(huì)有一系列的.活動(dòng)要舉行，包括軍訓(xùn)晚會(huì)、迎新晚會(huì)等等。因此要分配好部員的工作，采取輪班工作制度。讓每位部員都能熟悉部門的各項(xiàng)工作，做好部門的各項(xiàng)工作。
四、完善學(xué)生會(huì)的資產(chǎn)及物品管理:。
會(huì)議室的物品由我部負(fù)責(zé)分配和保管，因此要慎重管理。開學(xué)初時(shí)要把會(huì)議室整理一遍，并記下各個(gè)部門所屬的區(qū)域。每個(gè)部門如需要借用物品，應(yīng)立即記錄下來（專人負(fù)責(zé)），以便以后核查。
五、秘書部常規(guī)工作：
做好每次會(huì)議記錄和學(xué)生會(huì)人員考勤的工作，做好每次大型活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作。積極協(xié)助各部門的工作，促進(jìn)各部門團(tuán)結(jié)互助、合作，為大家提供方便。
以上為秘書部新學(xué)期的工作計(jì)劃，如有不足和欠缺之處，請(qǐng)給予寶貴意見。秘書部將會(huì)努力改進(jìn)，做到更好！
外聯(lián)部。
轉(zhuǎn)眼間，又是新的一個(gè)學(xué)年。隨著新一屆的學(xué)生會(huì)招新工作的完成，外聯(lián)部將注入新鮮的血液，充滿活力來面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)。外聯(lián)部的主要工作在于拉贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)的問題。為了配合學(xué)生會(huì)其他部門以及主席團(tuán)的工作，外聯(lián)部認(rèn)真總結(jié)前一年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)，外聯(lián)部擬定了新學(xué)期的工作計(jì)劃，內(nèi)容如下：
一、招新。
9月份上旬準(zhǔn)備好我部簡(jiǎn)介以及招新表格。招新面試前開展招新宣傳工作。招新面試分為初試以及復(fù)試，計(jì)劃分開兩天舉行。面試之后確定部門人員名單。
二、干事培訓(xùn)。
確定部門干事名單以后，進(jìn)行新干事培訓(xùn)，以便日后部門團(tuán)結(jié)發(fā)展。
三、根據(jù)學(xué)院活動(dòng)拉贊助。
與團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門合作，為學(xué)院舉辦活動(dòng)籌備資金。本學(xué)年學(xué)院舉行的活動(dòng)比較多，其中包括：迎新晚會(huì)、建筑文化節(jié)、女生節(jié)、三?？祛}比賽、中秋晚會(huì)、院際籃球賽等學(xué)生活動(dòng)?？紤]到所舉辦活動(dòng)的性質(zhì)，外聯(lián)部會(huì)爭(zhēng)取得到更多不同類型商家贊助支持，如數(shù)碼產(chǎn)品、體育用品品牌店等。在擴(kuò)張商家范圍的同時(shí)，外聯(lián)部仍會(huì)與舊的贊助商保持良好的聯(lián)系，并爭(zhēng)取得到他們的大力支持，如0角度手繪、晶網(wǎng)、神琥等。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇三
a、了解財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)此崗位在一定期間內(nèi)的目標(biāo)與期望。了解公司的文化氛圍、通過相關(guān)資料等來認(rèn)識(shí)公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門間的溝通方式等。
b、熟悉了解財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，并了解各同仁的工作職責(zé)、家庭情況、個(gè)人情況愛好等。
c、召開內(nèi)部會(huì)議，了解工作內(nèi)容、職責(zé)，各崗位的飽和度，意見與建議等。
a、通過查看資料及與各部門的交流，初步了解公司近幾年運(yùn)營情況，了解公司近三年運(yùn)營目標(biāo)并與先進(jìn)同行對(duì)比，找到差異并分析差異。
b、分析判斷我司在此行業(yè)中的位置及成長階段，并分析在此成長階段企業(yè)可能會(huì)碰到的問題或困難。
c、對(duì)于已分析的與先進(jìn)同行的差異、成長階段的可能困難、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對(duì)未來的影響等進(jìn)行系統(tǒng)性的分析與籌劃，在向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)及指導(dǎo)后，形成有效的預(yù)警方案，作為后續(xù)一定期間內(nèi)工作的指導(dǎo)性參考。
a、基于對(duì)公司、對(duì)同仁有了初步的了解，開始理解與領(lǐng)會(huì)本年度的經(jīng)營目標(biāo)與財(cái)務(wù)工作目標(biāo)及重點(diǎn)處理事項(xiàng)。
b、了解公司及各關(guān)聯(lián)企業(yè)的組織架構(gòu)、關(guān)聯(lián)關(guān)系、主營業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、資金流等。
a、學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、管理制度。
b、階段性的向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并對(duì)比目標(biāo)任務(wù)的執(zhí)行情況。
a、深入理解現(xiàn)存的財(cái)務(wù)核算體系，從科目設(shè)置的統(tǒng)一性、賬目核算的清晰性、科目運(yùn)用的規(guī)范性、內(nèi)控制度的有效性、總、分公司業(yè)務(wù)、資金的合理性、有效性等。
a、對(duì)于公司在外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境相對(duì)有個(gè)初步了解情況下，與財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通達(dá)到一致意見后，編制系統(tǒng)性的財(cái)務(wù)部對(duì)公司運(yùn)營的支持方案與計(jì)劃。
方案中需包含：公司目標(biāo)、運(yùn)營現(xiàn)狀與先進(jìn)的對(duì)比、現(xiàn)存的問題等通過組織建設(shè)、基礎(chǔ)檔案管理、資金管理、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、管理報(bào)告與分析、完善各項(xiàng)流程、制度建設(shè)等。
向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)，并提交總經(jīng)理辦公會(huì)，得到批準(zhǔn)后正式執(zhí)行。
對(duì)即定計(jì)劃的執(zhí)行管控，階段核查效果、匯報(bào)、修正目標(biāo)與方法。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇四
一、其主要工作職責(zé)是：
1，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查，評(píng)比和公布工作（出勤率，質(zhì)量）。
2，積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。
3，督促，協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中，工作強(qiáng)度大，工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，新生籃球賽，校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
九月初在迎新工作開展的過程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。
九月中旬積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對(duì)xx級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求批示。
九月下旬根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織，有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性，高效，系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械，場(chǎng)地，后勤等一系列問題的'落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。
十月初我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排，組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
十月中旬根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。
十月底——十一月初本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名，參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)主要負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥。
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長周健郭躍。
十一月中旬為促進(jìn)我院06級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活，增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長郭躍。
協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長李振帥。
體育部副部長周健。
本學(xué)期其它時(shí)間體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。
四，備注。
1，由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。
2，體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。
3，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師，主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限，工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇五
心理健康教育納入學(xué)校教育體系具有戰(zhàn)略性意義。首先，心理健康教育是素質(zhì)教育的'重要助手，也是重要的組成部分。因?yàn)榱己玫男睦硭刭|(zhì)既是一個(gè)人的全面素質(zhì)的不可或缺少的有機(jī)組成部分，又是學(xué)生成長發(fā)展載體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表現(xiàn)，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因不是智商與學(xué)習(xí)能力的問題，而是心理狀態(tài)的問題，也就是說，87%的學(xué)生學(xué)習(xí)困難，是因?yàn)樗麄兊男睦硖幱诓唤】禒顟B(tài)。這也足以說明了心理健康教育在素質(zhì)教育中所占的傷量之重。
其次，學(xué)校的心理健康教育不僅有利于學(xué)生的心理健康，它的新觀念、新手段還有利于提高教育教學(xué)法實(shí)效，真正取得“舉一反三”、“事半功倍”的效果。再次，教師在引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)節(jié)、自我突破的同時(shí)，也促進(jìn)了自身的成長變化。既在對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的同時(shí)，教師也接受了心理健康的教育，這樣就形成了良性循環(huán)，使心理健康工作開展得更好。
我?，F(xiàn)有學(xué)生1000多人，學(xué)生大多數(shù)來自農(nóng)村，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)環(huán)境差，課外活動(dòng)單一，飲食生活條件差。
再次，有近三分之一學(xué)生是留守生，不是和爺爺、奶奶看護(hù)，就是托管他人處或寄宿學(xué)校內(nèi)，或獨(dú)自租房單獨(dú)生活。每學(xué)期不能與父母溝通幾次，得不到父母安慰和疼愛，心理情緒不能有效、合理的傾瀉。
1、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，采用角色轉(zhuǎn)變和設(shè)身處地等心育方法，理論運(yùn)用于實(shí)際，全面提高教師素質(zhì)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定心理健康教育具體內(nèi)容。
3、走進(jìn)家庭不健全學(xué)生的心里，使其能走出家庭問題的困擾，擺脫心理陰影，在品質(zhì)、學(xué)習(xí)、能力等方面有不同程度的提高。
4、在充分了解和關(guān)愛離異家庭學(xué)生的基礎(chǔ)上，激勵(lì)他們，改變觀念，重振士氣，引導(dǎo)教師強(qiáng)化教育教學(xué)研究的興趣。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高自身素質(zhì)。
目前我校已有五位心理輔導(dǎo)員利用他們組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)離異家庭學(xué)生心理問題的資料，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，充實(shí)自我，掌握基本的心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等，并倡導(dǎo)全體教師在自己的工作實(shí)踐中運(yùn)用心理知識(shí)及教育方法，不斷豐富自己的教學(xué)策略，提高教育教學(xué)水平。另外計(jì)劃以后每年逐步組織4-10人參加省級(jí)以上的專業(yè)培訓(xùn)。
2、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育具體標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
3、收集關(guān)于留守生學(xué)生存在的問題，通過建立信息檔案、座談會(huì)、轉(zhuǎn)化成果追蹤、階段性總結(jié)等形式，使教師充分了解情況，界定相關(guān)問題，搞好切入點(diǎn)。
4、對(duì)有較嚴(yán)重的心理問題的學(xué)生建立檔案，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并提出建議，以幫助問題學(xué)生健康成長。
5、備好、上好有關(guān)離異家庭學(xué)生的心理時(shí)了解學(xué)生反饋情況。
6、召開全體班主任會(huì)議，各抒己見，交流對(duì)后進(jìn)生心理健康教育的方法和成績。
1、制定適合我校學(xué)生實(shí)際的心理健康教育標(biāo)準(zhǔn)，確定各級(jí)心理健康教育具體內(nèi)容。
2、了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活方面存在的心理問題。
3、對(duì)留守生、待優(yōu)生摸排，造冊(cè)。
1、利用班會(huì)課開展有關(guān)“提高自信心——我能行”主體班會(huì)。
2、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，自找優(yōu)，找差，正確認(rèn)識(shí)自己，為下一步教師活動(dòng)提供素材。
1、開展“我的生活我做主”的講座。
2、上好“擺脫自卑心理”心理活動(dòng)課。
1、繼續(xù)發(fā)揮“蒲公英信箱”“心理咨詢室”的作用，學(xué)生有心理壓力心理困惑，可以到咨詢室尋求幫助。
2、加大咨詢交流，改善待優(yōu)生與他人人際關(guān)系，提升自身能力。
1、收集學(xué)生反饋的近階段學(xué)習(xí)收獲和仍存在的問題。
2、做好本階段教育工作總結(jié)。
心理知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)、整理研修。
1、做好對(duì)留守生的結(jié)對(duì)幫扶臺(tái)賬。
2、進(jìn)行家訪（或到家或電話或視頻）。
開展一次“安全防護(hù)我內(nèi)行”演講活動(dòng)。
做好留守生的春節(jié)安置工作。
收集整理資料交流總結(jié)。
做好留守生的春節(jié)電話回訪工作。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇六
20xx年，我中心將根據(jù)省衛(wèi)生廳婦社處已下達(dá)的工作計(jì)劃要點(diǎn)和科教處《關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的意見》，結(jié)合轄區(qū)居民的需求和本中心的工作實(shí)際，認(rèn)真制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃和實(shí)施方案。重點(diǎn)工作如下：
1、積極申報(bào)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)人才培養(yǎng)示范基地，繼續(xù)做好全科醫(yī)學(xué)和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的培訓(xùn)和帶教工作。爭(zhēng)取成為全科醫(yī)學(xué)研究基地。
2、中心改遷后，將集眾家之長，兼收并蓄，做好示范中心的創(chuàng)建工作，響應(yīng)合肥市政府的號(hào)召，在八統(tǒng)一的基礎(chǔ)上更上一層樓。
人文學(xué)院分團(tuán)委
20xx年11月10日。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇七
為認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求，教育引導(dǎo)廣大黨員自覺守紀(jì)律、講規(guī)矩，不斷強(qiáng)化基層黨組織的政治功能，整體提升基層黨組織建設(shè)水平，根據(jù)上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合我市實(shí)際，現(xiàn)就進(jìn)一步落實(shí)“三會(huì)一課”制度、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、對(duì)象
全市各行政村(村改居)黨組織和全體黨員(包括預(yù)備黨員)。
二、措施
1、優(yōu)化農(nóng)村基層黨組織設(shè)置。按照黨員就近就便過組織生活的原則，一般按區(qū)域劃分黨小組。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委要指導(dǎo)下屬各村黨組織在5月15日前調(diào)整或重新劃分黨小組，切實(shí)方便黨員參加黨小組活動(dòng)。同時(shí)，建立農(nóng)村黨員服務(wù)制度，按照有利于黨員發(fā)揮作用的原則將每名農(nóng)村黨員編入一支黨員服務(wù)隊(duì)(男黨員70周歲以上、女黨員65周歲以上、年老體弱臥床不起和長期生病生活不能自理的黨員可不參加)。各村黨組織根據(jù)本村產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、農(nóng)業(yè)特色，結(jié)合黨員自身優(yōu)勢(shì)特長和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，在5月15日前合理設(shè)置若干個(gè)黨員服務(wù)隊(duì)，服務(wù)隊(duì)隊(duì)長一般由支部委員兼任，每季度開展活動(dòng)不少于1次。
2、明確“三會(huì)一課”要求。支部黨員大會(huì)每季度至少召開1次，由支部書記主持，全體黨員參加;支部委員會(huì)一般每月召開1次，由支部書記主持，全體支部委員參加;黨小組會(huì)一般每月召開1次，由黨小組長主持，小組全體黨員參加;黨課每季度1次，由支部委員會(huì)負(fù)責(zé)，全體黨員、發(fā)展對(duì)象和入黨積極分子參加。黨支部每年初要制訂黨課教育計(jì)劃，安排黨課時(shí)間、內(nèi)容等，并通過黨務(wù)公開欄等形式進(jìn)行通報(bào)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委書記要帶頭上黨課，每季度選擇1個(gè)村黨組織上黨課;包村領(lǐng)導(dǎo)每年給所包村黨組織上1次黨課;駐村干部、村黨支部書記每年分別給所在村黨組織上1次以上黨課。非黨的包村領(lǐng)導(dǎo)和駐村干部由鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)黨(工)委安排其他黨委委員和機(jī)關(guān)黨員上黨課。
3、突出“三會(huì)一課”政治性。緊緊圍繞中心工作任務(wù)，圍繞黨支部自身建設(shè)，圍繞充分發(fā)揮基層黨組織和黨員作用，突出政治性、思想性，安排學(xué)習(xí)中國特色社會(huì)主義理論、黨的路線方針政策、時(shí)事政治，學(xué)習(xí)黨章、黨史和黨內(nèi)規(guī)定，學(xué)習(xí)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，討論決定支部重要事項(xiàng)和工作措施，召開組織生活會(huì)、開展批評(píng)和自我批評(píng)，研究發(fā)展黨員和黨內(nèi)評(píng)先評(píng)優(yōu)工作等，切實(shí)增強(qiáng)黨員的黨性觀念和政治覺悟。
4、建立黨員集中活動(dòng)日制度。除“三會(huì)一課”外，每月10日固定為黨員集中活動(dòng)日，各村黨組織要以支部或黨小組為單位開展黨員服務(wù)等活動(dòng)。鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要建立黨員集中活動(dòng)日季度預(yù)告制，根據(jù)全年工作計(jì)劃和階段性工作重點(diǎn)，在每季度首月5日前制訂下發(fā)當(dāng)季度活動(dòng)計(jì)劃，做到活動(dòng)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有主題、有重點(diǎn)。各村黨組織要進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)方案，至少提前3天以書面形式通知黨員集中活動(dòng)日的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等情況。
5、提升“三會(huì)一課”實(shí)效。根據(jù)黨員的特點(diǎn)和需求，在運(yùn)用講授輔導(dǎo)、交流討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、遠(yuǎn)程教育等方式的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)黨內(nèi)組織生活載體、形式、手段的創(chuàng)新。探索開展體驗(yàn)式、開放式組織生活，積極推行創(chuàng)意組織生活，推廣黨員過“政治生日”和“微黨課”、“微講課”等做法，切實(shí)增強(qiáng)“三會(huì)一課”的吸引力和實(shí)效性。重視抓好流動(dòng)黨員的組織生活，流出地黨組織要充分利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信、微信、qq等載體，靈活多樣組織流動(dòng)黨員過好組織生活;要利用節(jié)假日外出黨員返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，組織針對(duì)性的學(xué)習(xí)教育，及時(shí)“補(bǔ)課”。
6、嚴(yán)肅“三會(huì)一課”紀(jì)律。把“三會(huì)一課”制度執(zhí)行情況納入星級(jí)管理的重要內(nèi)容，把黨員參加“三會(huì)一課”情況納入黨員日常量化管理的重要內(nèi)容。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度(附黨內(nèi)組織生活考勤表)，村黨組織要嚴(yán)格對(duì)照《農(nóng)村黨員日常表現(xiàn)量化管理辦法》進(jìn)行加扣分，對(duì)無故不參加組織生活的黨員，按照相關(guān)規(guī)定予以及時(shí)處置。同時(shí)，黨組織不得借機(jī)搞吃請(qǐng)、外出旅游、不得發(fā)放任何形式的誤工補(bǔ)貼和其他錢物。
三、要求
1、明確工作責(zé)任。落實(shí)“三會(huì)一課”制度，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活情況，作為黨(工)委書記抓基層黨建工作述職評(píng)議、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)實(shí)績考查、村黨組織書記抓黨建責(zé)任清單的重要內(nèi)容，黨(工)委書記要切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)，黨群副書記要擔(dān)起主抓責(zé)任，組織委員負(fù)責(zé)具體責(zé)任，村黨組織書記要負(fù)起具體組織者的責(zé)任，認(rèn)真組織實(shí)施。
2、精心組織推動(dòng)。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委每季度至少召開1次基層黨建研判分析會(huì)議，及時(shí)研究解決基層黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新問題。要結(jié)合實(shí)際，制定方案，細(xì)化落實(shí)，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，豐富黨員集中活動(dòng)日內(nèi)容，杜絕形式主義。包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部必須指導(dǎo)督促村黨組織分解落實(shí)每月計(jì)劃安排，詳細(xì)記載組織生活開展情況。黨員大會(huì)、支委會(huì)、黨課、黨員服務(wù)、黨員集中活動(dòng)等情況統(tǒng)一記錄在市里下發(fā)的《黨組織活動(dòng)記錄簿》中，鎮(zhèn)鄉(xiāng)(街道)統(tǒng)一制作《黨小組活動(dòng)記錄簿》用于記錄黨小組會(huì)。
3、強(qiáng)化考核督查。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道黨(工)委要把包村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部上黨課情況納入年度考核，把農(nóng)村基層黨組織執(zhí)行“三會(huì)一課”制度情況列入日常督查范圍，每月組織開展檢查，對(duì)落實(shí)不到位、執(zhí)行敷衍了事的黨組織要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。市委組織部將不定期開展督查，對(duì)未嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度的相關(guān)黨組織和人員予以責(zé)任追究。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇八
根據(jù)我市“三大球振興規(guī)劃”相關(guān)要求，沈陽校足辦將制定適合我市校園足球?qū)嶋H情況的發(fā)展規(guī)劃。
首先是擴(kuò)大校園足球布局學(xué)校范圍，到____年，要增加到100所布局學(xué)校，同時(shí)，積極發(fā)展九年一貫制學(xué)校進(jìn)入校園足球行列，避免小學(xué)畢業(yè)無球可踢和人才流失的情況發(fā)生。
其次是組織開展高中和大學(xué)校園足球聯(lián)賽，目前，沈陽校足辦正在針對(duì)我市的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)研，按照全國校足辦的要求，我市爭(zhēng)取__年開展高中和大學(xué)的校園足球聯(lián)賽，在增加布局學(xué)校的同時(shí)，完善我市校園足球聯(lián)賽的體系。
第三是繼續(xù)實(shí)施沈陽校園足球走基層活動(dòng)。支持法庫縣足球之鄉(xiāng)建設(shè)，加大對(duì)法庫縣指導(dǎo)員的培訓(xùn)力度和支持，20__年布局四到六所學(xué)校開展女子足球項(xiàng)目，同時(shí)開展法庫縣校園足球聯(lián)賽活動(dòng)。定期派遣教練員送教下鄉(xiāng)和開展法庫縣校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)活動(dòng)。
第四是選取八到十所學(xué)校作為我市校園足球精英學(xué)校，給與大力支持，并在校園足球聯(lián)賽的基礎(chǔ)上建立精英聯(lián)賽制度，提高這些精英學(xué)校的足球競(jìng)技水平和足球文化氛圍。
第五是完善我市校園足球運(yùn)動(dòng)員、指導(dǎo)員管理制度，20__年，所有運(yùn)動(dòng)員和指導(dǎo)員的注冊(cè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、系統(tǒng)化，參與全國活動(dòng)的人員全部要錄入全國校園足球注冊(cè)系統(tǒng)，要對(duì)全體指導(dǎo)員完成專業(yè)化培訓(xùn)，所有運(yùn)動(dòng)員保險(xiǎn)要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確化。
二、積極探索，建立完整的聯(lián)賽、培訓(xùn)和活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制。
校園足球活動(dòng)開始四年多以來，我市取得了比較顯著的成績，但是沒有建立起一套完整的評(píng)價(jià)機(jī)制，__年，帷市隊(duì)校園足球工作的評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行了探索，取得了一些經(jīng)驗(yàn)，收到了一些認(rèn)可和質(zhì)疑今年，我將在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上制定一套相對(duì)科學(xué)、完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，以促進(jìn)布局學(xué)校開展活動(dòng)的積極性，優(yōu)勝劣汰。
三、認(rèn)真、積極、創(chuàng)新開展各項(xiàng)校園足球些列活動(dòng)。
在按照全國校足辦的要求開展校園足球聯(lián)賽以外，我們將繼續(xù)開展適合我市開展的足球節(jié)，精英訓(xùn)練營活動(dòng)，探索舉辦適合東北地區(qū)開展的“冬令營”等活動(dòng)。
四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。
__年，沈陽校足辦將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)指導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，計(jì)劃組織中級(jí)指導(dǎo)員培訓(xùn)班一期，d級(jí)教練員培訓(xùn)班一期，校長及管理人員培訓(xùn)班一期。按照我市校足辦制定的計(jì)劃，到__年，全市所有布局學(xué)校的指導(dǎo)員將持中級(jí)指導(dǎo)員證書上崗。
五、加大宣傳工作力度。
四年多來，我市校園足球工作蓬勃開展，宣傳工作對(duì)我市校園足球的推廣起到了很大的促進(jìn)作用，目前在遼沈地區(qū)，校園足球活動(dòng)得到了社會(huì)的廣泛任何和重視，這與宣傳工作是離不開的，因此，在__年我市將繼續(xù)加大校園足球宣傳工作的力度，在與遼沈地區(qū)媒體聯(lián)系的基礎(chǔ)上，將擴(kuò)大視覺范圍，爭(zhēng)取與更多的'中央媒體建立良好的溝通和聯(lián)系，以促進(jìn)我市校園足球工作的發(fā)展。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇九
1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程
今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程，使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度
為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí)，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用
信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級(jí)行和聯(lián)社辦公會(huì)要求，認(rèn)真測(cè)定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：
（1）以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。
（2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測(cè)，并結(jié)合有關(guān)金融資訊。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十
__年是反腐倡廉的鞏固年，為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校民主管理及民主監(jiān)督的作用，增強(qiáng)廣大教職工的主人翁意識(shí)，激發(fā)廣大教職工的智慧和創(chuàng)造力，從而推動(dòng)學(xué)校的改革和發(fā)展，制定__年學(xué)校校務(wù)公開工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
以加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、調(diào)動(dòng)全校教職工當(dāng)家作主的積極性和創(chuàng)造性為目標(biāo)，以促進(jìn)我校教育的改革穩(wěn)定發(fā)展、努力提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量為目的，在認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)精神的前提下，把我校校務(wù)公開工作的引向深入。
二、工作目標(biāo)。
繼續(xù)以依法公開、真實(shí)公開、注重實(shí)效、有利監(jiān)督為基本原則，進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的全心全意依靠廣大教職工辦學(xué)的根本指導(dǎo)方針，堅(jiān)持和完善民主管理、民主監(jiān)督的學(xué)校管理形式，積極推行校務(wù)公開制度，從根本上引導(dǎo)和保護(hù)教職工參與學(xué)校管理的主人翁積極性；團(tuán)結(jié)全體教職工，同心同德，努力奮斗；促進(jìn)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步密切學(xué)校黨群關(guān)系、干群關(guān)系，使學(xué)校在平穩(wěn)過渡中得以提高和發(fā)展。
三、公開內(nèi)容。
(一)向社會(huì)公開的內(nèi)容。
1、各類向?qū)W生收費(fèi)的項(xiàng)目，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)范圍，批準(zhǔn)收費(fèi)的部門及監(jiān)督電話等。
2、各類招生計(jì)劃、招生人數(shù)及招生錄取程序方法等。
3、三好學(xué)生評(píng)選，優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選吧。
(二)向教職工公開的事項(xiàng).
1、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、學(xué)校工作計(jì)劃、學(xué)校工作總結(jié)、工會(huì)換屆選舉事宜、重大改革方案等。
2、各級(jí)各類教職工評(píng)優(yōu)考核的對(duì)象、條件、名額、結(jié)果等；對(duì)違法違紀(jì)教職工處理意見結(jié)果等。
3、學(xué)校行政干部的選拔、任用，教職工提薪、聘任、晉升的條件、程序和結(jié)果等。
4、教職工工資調(diào)整，獎(jiǎng)金福利分配方案，醫(yī)保及其他社會(huì)保障基金繳納情況等。
5、按上級(jí)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開或上級(jí)教育行政部門要公開的其他內(nèi)容。
學(xué)校應(yīng)該全面公開這些內(nèi)容，接受民主監(jiān)督，并聽取教職工、學(xué)生及家長的意見。對(duì)規(guī)定以外的內(nèi)容，在工作中根據(jù)需要可由學(xué)校黨政決定及時(shí)公開。有些具有一定保密性的校務(wù)，在校辦公會(huì)議或校黨總支會(huì)議上公開。
四、公開形式。
1、教職工代表大會(huì)或教工大會(huì)。學(xué)校教育教學(xué)改革與發(fā)展的方針政策、重大改革方案、涉及教職工利益的重要規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲方法、教職工福利分配方案、干部評(píng)議情況等必須提交教代會(huì)討論、審議和通過。
2、行政辦公會(huì)議及黨總支會(huì)議。有一定保密性的校務(wù)在辦公會(huì)議或總支會(huì)議上討論或通報(bào)。
3、利用學(xué)校網(wǎng)站等媒體向教職工、學(xué)生、家長通報(bào)有關(guān)校務(wù)。
4、建立固定的校務(wù)公開欄，根據(jù)不同的時(shí)期，定期公開學(xué)校校務(wù)。
5定期召開家長會(huì)和家長委員會(huì)成員會(huì)議，通報(bào)學(xué)校管理、教育教學(xué)等工作的實(shí)施情況。
五、保障措施。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。按照黨組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，行政領(lǐng)導(dǎo)主抓，工會(huì)參與，群眾督促，監(jiān)督小組、評(píng)議小組督辦檢查的工作格局，認(rèn)真做好校務(wù)公開工作。
2、學(xué)校定期召開不同類型的座談會(huì)（年級(jí)、學(xué)科組長座談會(huì)、青年教工座談會(huì)、女教工座談會(huì)、退休教工座談會(huì)等），多渠道聽取建議，共商學(xué)校發(fā)展改革大計(jì)。
3、定期做好校務(wù)公開工作的總結(jié)和考核，以求實(shí)務(wù)真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善校務(wù)公開各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)檢查，以檢查促進(jìn)步和提高。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十一
3.每月鎖定有意向客戶20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4.力爭(zhēng)每月完成銷售任務(wù)。
三、工作開展
眾所周知，現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行的。
1.多渠道廣泛收集客戶資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷
提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信
息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
5.在面談之前要做好各種充分的準(zhǔn)備，做到對(duì)房源、面積、價(jià)格等了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy，
調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7.鍛煉弱項(xiàng)，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶打電話的缺點(diǎn)等。
8.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)!
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在每個(gè)月后，對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作計(jì)劃開展做準(zhǔn)備。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十二
一、班級(jí)情況分析：
一(8)班現(xiàn)有學(xué)生64人，學(xué)生在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，具有一定的觀察、比較和有序思考的能力;積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗(yàn)，具有一定的交流合作意識(shí)和較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生在基本知識(shí)、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。特別是一些動(dòng)手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。雖然在上學(xué)期期末測(cè)試中孩子的成績都不錯(cuò)，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動(dòng)中，才能充分的體現(xiàn)一個(gè)孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此，本學(xué)期要關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，提高積極性，抓好基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生思維的樂趣、獲得成功的體驗(yàn)。
二、教材分析：
本學(xué)期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)圖形(二)、20以內(nèi)退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)、擺一擺，想一想、認(rèn)識(shí)人民幣、100以內(nèi)進(jìn)位加法和退位減法(一)、找規(guī)律。教材以學(xué)生已有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解;內(nèi)容的展開盡量體現(xiàn)知識(shí)的形成過程;數(shù)與計(jì)算的教學(xué)重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化;提供關(guān)于物體空間關(guān)系的更豐富的內(nèi)容和素材，發(fā)展學(xué)生的空間觀念;注意培養(yǎng)學(xué)生初步的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問題的能力。教材的風(fēng)格和特色更加鮮明，將數(shù)學(xué)學(xué)科體系的嚴(yán)謹(jǐn)性和學(xué)生自主學(xué)習(xí)的開放性有機(jī)結(jié)合，更好地促進(jìn)教育教學(xué)活動(dòng)，初步培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)又勇于探索創(chuàng)新的科學(xué)精神，更加符合實(shí)施素質(zhì)教育的要求。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)100以內(nèi)的數(shù)及加減法的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感，體會(huì)生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程，發(fā)展學(xué)生的空間觀念和統(tǒng)計(jì)意識(shí)，學(xué)會(huì)有條理地表達(dá)自己的思想。
3、養(yǎng)成良好的觀察、書寫、思考、傾聽、提問等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四、教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)計(jì)數(shù)單位一和十，初步理解個(gè)位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會(huì)讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會(huì)用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計(jì)和交流。
2、熟練計(jì)算20以內(nèi)的退位減法。會(huì)計(jì)算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會(huì)用加、減法計(jì)算知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問題。
3、直觀認(rèn)識(shí)長方形、正方形、三角形、圓和平行四邊形。
4、初步了解分類的方法，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類，感受分類和數(shù)據(jù)整理的關(guān)系。
5、認(rèn)識(shí)人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護(hù)人民幣。
6、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。
7、會(huì)探索給定圖形或數(shù)的排列中的簡(jiǎn)單規(guī)律，初步形成發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
9、培養(yǎng)認(rèn)真傾聽，書寫工整的良好習(xí)慣。
10、在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，體會(huì)數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，初步形成探索數(shù)學(xué)問題的興趣，初步感受數(shù)學(xué)思維方法。
五、教學(xué)措施：
1、結(jié)合具體情境，運(yùn)用小棒、圖片等教(學(xué))具進(jìn)行直觀教學(xué)。
2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，多鼓勵(lì)學(xué)生良好的行為，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，敢于提問，認(rèn)真傾聽別人的意見，樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)喜聞樂見的游戲、童話、故事、卡通等形式，創(chuàng)設(shè)活動(dòng)情境。
5、鼓勵(lì)和尊重學(xué)生的獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論和交流。
6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識(shí)。
7、根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過程。
六、課時(shí)安排：
（1）、認(rèn)識(shí)圖形(二)(3課時(shí))。
（2）、20以內(nèi)的退位減法(10課時(shí))。
2、十幾減9的練習(xí)課.........................1課時(shí)。
3、十幾減8、7、6...........................1課時(shí)。
4、十幾減9、8、7、6的練習(xí)課................1課時(shí)。
5、十幾減5、4、3、2........................1課時(shí)。
6、十幾減幾的練習(xí)課........................1課時(shí)。
8、整理和復(fù)習(xí)..............................2課時(shí)。
（3）、分類與整理(3課時(shí))。
（4）、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)(9課時(shí))。
1、數(shù)100以內(nèi)的數(shù)和數(shù)的組成................1課時(shí)。
2、100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法..................2課時(shí)。
3、數(shù)的順序和比較大小.....................2課時(shí)。
4、解決問題...............................1課時(shí)。
5、整十?dāng)?shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法.............2課時(shí)。
6、擺一擺，想一想.........................1課時(shí)。
（5）、認(rèn)識(shí)人民幣(5課時(shí))。
1、認(rèn)識(shí)人民幣，元、角、分的進(jìn)率...........2課時(shí)。
2、簡(jiǎn)單的名數(shù)變換和加、減法...............2課時(shí)。
3、解決問題...............................1課時(shí)。
（6）、100以內(nèi)的加法和減法(一)(12課時(shí))。
1、整十?dāng)?shù)加、減整十?dāng)?shù).............1課時(shí)。
2、兩位數(shù)加一位數(shù)、整十...........3課時(shí)。
3、兩位數(shù)減一位數(shù)、整十?dāng)?shù).........3課時(shí)。
4、小括號(hào).......................1課時(shí)。
5、連加...........................1課時(shí)。
6、連減...........................1課時(shí)。
7、整理和復(fù)習(xí).....................2課時(shí)。
（6）、找規(guī)律(4課時(shí))。
（7）、總復(fù)習(xí)(4課時(shí))。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十三
根據(jù)公司目前的發(fā)展需求，本著以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念，以目前人事工作的現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，特制定本周人事工作計(jì)劃如下：
一． 相關(guān)制度：
1．根據(jù)前期的公司制度，在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)了一些問題和缺陷。所以本周將對(duì)制度在原有的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在的具體工作進(jìn)行有效的調(diào)整。
2．現(xiàn)在崗位人員補(bǔ)充明顯。對(duì)于專人專崗要求更加明確，達(dá)到人盡其則的目的。使大家?guī)蝿?wù)工作，對(duì)各崗位出現(xiàn)的責(zé)任和問題也要通過詳細(xì)的崗位制度的.建立落實(shí)到人。
3．我們現(xiàn)在的營銷模式，必然有部分的崗位不能達(dá)到飽和的工作。所以要根據(jù)每個(gè)崗位的特點(diǎn)，在制度中體現(xiàn)相互的合作性和協(xié)調(diào)性。既能使每個(gè)人有充實(shí)的工作內(nèi)容，而且還能有效的整合人力資源。
4．對(duì)于各項(xiàng)日常使用表格的完善也是本周的主要工作之一。通過此項(xiàng)工作的開展使我們以后的管理表格化，流程清晰化。更加明確工作的流程，形成逐層遞推的形式，使管理明朗化，使大家更明確相互職責(zé)。避免重復(fù)工作或越級(jí)上報(bào)的情況。
5．充分發(fā)揮人事在日常工作中的監(jiān)督作用，本周與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及時(shí)溝通，制定出各項(xiàng)工作的流程和考核政策，并在工作中對(duì)以上考核的實(shí)施加以監(jiān)督。使公司的執(zhí)行力有所加強(qiáng)，避免部門內(nèi)部營私舞弊的現(xiàn)象發(fā)生。
二． 招聘工作：
1．本周繼續(xù)以前的相關(guān)招聘工作，在本周六（七月十五日）于前程無憂做一期招聘廣告，內(nèi)容將在本周三以前確定，并于相關(guān)負(fù)責(zé)人一起定稿。
2．總結(jié)前期招聘中存在的問題，爭(zhēng)取預(yù)定到較理想的版面。以使招聘效果最大化，所以本周一定版，周三確定最終內(nèi)容。
3．在結(jié)合上期招聘信息，面試工作繼續(xù)進(jìn)行。本周一上午進(jìn)行初試，匯總上周的初試情況，對(duì)比較符合公司要求的相關(guān)人員組織統(tǒng)一的復(fù)試（周一下午）。并于當(dāng)天對(duì)復(fù)試情況匯總，輸出復(fù)試結(jié)果。
4．本周二開始，繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)崗位的初試。對(duì)初試人員的綜合情況在評(píng)價(jià)欄內(nèi)做詳細(xì)的說明，對(duì)于較符合的人員作出復(fù)試記錄，以備用。此項(xiàng)工作持續(xù)到本周六，并于本周六對(duì)以上積累人員進(jìn)行復(fù)試。
三． 培訓(xùn)工作：
1．本周結(jié)合上周的初試情況和本周一的復(fù)試結(jié)果，在周二組織一期新員工崗前培訓(xùn)。
2．培訓(xùn)內(nèi)容：一期培訓(xùn)為期兩天。第一天上午---企業(yè)文化；下午產(chǎn)品知識(shí)。第二天上午---醫(yī)學(xué)知識(shí)；下午---復(fù)習(xí)、答辯（時(shí)間為周二、周三）。二期培訓(xùn)定在周五，上午---營銷技巧；下午---制度講解。
3．通過以上的培訓(xùn)工作開展，于下周一。使新員工順利上崗。
4．根據(jù)本周的初試和復(fù)試情況，為下周的培訓(xùn)作好準(zhǔn)備工作。
以上是人事部門本周的具體工作開展計(jì)劃。人事工作將一直嚴(yán)格的開展下去，對(duì)于本周工作有不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)予以指正。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十四
為了做好安全管理工作，物業(yè)部計(jì)劃在五月份成立保安組、保潔組、維修組歸口部門，在物業(yè)部的形式下，在公司副總經(jīng)理管線領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全盤安全工作。下設(shè)執(zhí)行小組，物業(yè)部以物業(yè)經(jīng)理為小組成員，保安、保潔主管、維修主管為組員。同時(shí)公司實(shí)行主管級(jí)以上人員夜間巡崗制度，使項(xiàng)目在夜間公司各項(xiàng)目的突發(fā)應(yīng)急事件得以快速穩(wěn)妥處理，安全隱患得以消除。具體到每人晚上在項(xiàng)目住宿并負(fù)責(zé)夜班的巡查工作。
（一）嚴(yán)把進(jìn)人關(guān)，狠抓基本功。
首先，在保安招聘過程中公司一直堅(jiān)持“寧缺毋濫”的原則，建立了一套完整的保安員招聘、培訓(xùn)和使用機(jī)制。對(duì)公開招聘和定點(diǎn)定向輸送來的男青年從身體素質(zhì)、文化素質(zhì)、政治素質(zhì)等方面嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)嚴(yán)格檢查后才能進(jìn)入公司，在入職后試用期一個(gè)月，培訓(xùn)期間滿后采用考核的方式，考核合格才能正式上崗。從此使上崗隊(duì)員能盡快的熟悉工作情況，進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）有為才有位，實(shí)行帶班、隊(duì)長競(jìng)爭(zhēng)上崗制度。
競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種科學(xué)選人用人機(jī)制，它有助于形成正確的用人選人導(dǎo)向，克服用人上的不正之風(fēng)。過去挑選班長，實(shí)行的是一種“伯樂相馬”的用人方式，難免存在看關(guān)系、講來頭、憑交情、論親疏的情況。而公開的競(jìng)爭(zhēng)上崗是一種“賽場(chǎng)比馬”的用人方式，它為廣大保安員提供了一試身手，一比高低的平等機(jī)會(huì)，這有助于保安員勤奮工作創(chuàng)出成績。今后只要努力工作，不斷提高自己，在公平競(jìng)爭(zhēng)中就有獲得留用或晉升的機(jī)會(huì)。采取科學(xué)用人的機(jī)制。同時(shí)物業(yè)部將根據(jù)公司的要求，適當(dāng)拉開保安員、班長、隊(duì)長的工資待遇，便宜層級(jí)管理，穩(wěn)定員工。
（三）保安食宿訓(xùn)練一體化。
為了便于日常管理，公司物業(yè)部將實(shí)行保安員統(tǒng)一住宿、統(tǒng)一就餐、統(tǒng)一訓(xùn)練，達(dá)到了公司半軍事化管理的目標(biāo)。內(nèi)容具體化，要求每天定點(diǎn)、定時(shí)訓(xùn)練，適時(shí)有序。
（一）實(shí)施保安管理標(biāo)準(zhǔn)化。
面對(duì)目前輕紡城與建材城嚴(yán)峻的治安形勢(shì)，為了使安全管理進(jìn)一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)建新城一流保安隊(duì)伍的管理目標(biāo)。物業(yè)部將制定《員工手冊(cè)》和《保安管理制度》等，其標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容包含了物業(yè)安全管理人員職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化；治安保衛(wèi)管理制度執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；保安服務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化；安全應(yīng)急事件處理工作標(biāo)準(zhǔn)化；安全管理工作考核及獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施有效的推動(dòng)了整體安全工作的提升，使公司安全管理更加規(guī)范和細(xì)致。
（二）加強(qiáng)消防管理，減少火災(zāi)隱患。
在消防管理過程中，以堅(jiān)持“預(yù)防為主”、“防消結(jié)合”的思想。首先從物業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)出發(fā)，在宿舍、辦公樓與房屋裝修巡檢等日常性工作中，始終把消防問題作為一個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制，確保防范在先。其次建立完善的公司保安管理檔案，落實(shí)目前租戶的緊急聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)絡(luò)人，使租戶在消防管理要有認(rèn)識(shí)，在第一時(shí)間能與物業(yè)服務(wù)人員，特別是保安的聯(lián)系。第三，制定適應(yīng)九園工業(yè)園區(qū)實(shí)際、實(shí)效性強(qiáng)的火災(zāi)應(yīng)急處理方案，使整個(gè)項(xiàng)目的滅火救災(zāi)工作處于有序的'運(yùn)行狀態(tài)。第四由保安主管負(fù)責(zé)制訂消防月檢查的制度，對(duì)存在的問題隱患及時(shí)上報(bào)維修及更換、更新，使消防系統(tǒng)時(shí)刻處于完好狀態(tài)。
（三）強(qiáng)化技防系統(tǒng)運(yùn)用，將人防、技防有機(jī)結(jié)合。
在做好人防管理的同時(shí)，物業(yè)部將運(yùn)用各類技防系統(tǒng)做到操作規(guī)范、及時(shí)報(bào)修。對(duì)物業(yè)部的技防系統(tǒng)實(shí)行了統(tǒng)一管理，由姚主管主抓，建立各小區(qū)技防設(shè)施檔案，對(duì)規(guī)范操作、問題報(bào)修、維修養(yǎng)護(hù)等，使技防設(shè)施的有效利用率得到充分提高。同時(shí)為了使人防與技防的有機(jī)結(jié)合，要不定期組織進(jìn)行各類綜合演練，通過演練與培訓(xùn)增強(qiáng)保安員的實(shí)戰(zhàn)能力，保障了宿舍樓與辦公樓與在管區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人身安全。
（四）成立專職巡邏監(jiān)督崗。
為了加強(qiáng)保安崗位人員監(jiān)督和夜間外圍巡查，物業(yè)部將根據(jù)公司進(jìn)度成立巡邏監(jiān)督崗。白天負(fù)責(zé)檢查保安員的崗位形象和值勤紀(jì)律，夜間負(fù)責(zé)各小區(qū)外圍巡查和突發(fā)事件的緊急處理。巡邏監(jiān)督崗的成立，一方面對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的保安員崗容風(fēng)紀(jì)和值勤狀況等方面出現(xiàn)的問題及時(shí)糾正，并對(duì)違紀(jì)人員給予教育批評(píng)，嚴(yán)重者報(bào)公司給予處分，從而嚴(yán)整隊(duì)伍作風(fēng)，有效提高值勤質(zhì)量；另一方面由于巡邏監(jiān)督崗良好的機(jī)動(dòng)性使夜間項(xiàng)目的外圍安全得到了保障，保證了夜間突發(fā)事件及時(shí)調(diào)度、及時(shí)處理，使區(qū)域防范工作得到深化和加強(qiáng)。
開展工作。在安全管理工作中將根據(jù)新城公司這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行充分總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，物業(yè)部充分認(rèn)識(shí)到目前的管理安全工作距離現(xiàn)實(shí)的要求還存在較大差距，物業(yè)部將在今后的安全管理工作將仍以服務(wù)為重點(diǎn)，提高安全服務(wù)品質(zhì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，使整體安全服務(wù)工作再上一個(gè)新臺(tái)階，爭(zhēng)取20xx年以嶄新的面貌為新城貢獻(xiàn)力量。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十五
二十一世紀(jì)，是一個(gè)信息飛速發(fā)展的時(shí)代。培養(yǎng)各類需求的人才離不開教師。因此，從事教育的我們就需要不斷地學(xué)習(xí)，以適應(yīng)對(duì)人、對(duì)社會(huì)的一個(gè)又一個(gè)新的要求。“校本培訓(xùn)”這種可持續(xù)的、開放式的繼續(xù)教育模式，為廣大教師打開了方便之門，鍛煉了廣大教師的業(yè)務(wù)水平，提高了廣大教師的素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強(qiáng)合作，相互切磋，取長補(bǔ)短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；增強(qiáng)研修意識(shí)，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題。依據(jù)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的需要，本學(xué)年，進(jìn)一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，進(jìn)行課題研究，改進(jìn)教師教學(xué)行為，提升教師專業(yè)化發(fā)展水平，切實(shí)解決或研究教育教學(xué)改革中出現(xiàn)的新問題和新情況，努力使我校形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、充滿活力的反思型、科研型教師隊(duì)伍，全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展在這學(xué)期的時(shí)間里，我認(rèn)真計(jì)劃了校本研修，從自己的教育教學(xué)中尋找突破口，為了以促使自己的工作在今后再上一個(gè)新臺(tái)階，現(xiàn)將其計(jì)劃如下：
（一）積極按時(shí)參與校本研修活動(dòng)，并做好理論學(xué)習(xí)記錄，踴躍發(fā)言，提出自己的見解，并認(rèn)真撰寫心得體會(huì)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)自己，提高自己的理論素養(yǎng)。
層次教育科學(xué)研究，人人有課題，人人學(xué)理論，人人掌握科研方法，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高，有效地提高了我校教師的理論水平和創(chuàng)新能力。。
2、開展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
認(rèn)真開展有效備課，有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和批改的研究，進(jìn)行跨年級(jí)、跨學(xué)科、跨學(xué)段進(jìn)行聽課研討，教研組在“研”字上下功夫，在自覺主動(dòng)有效上下功夫，繼續(xù)加強(qiáng)集體備課的力度，充分調(diào)動(dòng)各年級(jí)組長的能動(dòng)性。每次教研活動(dòng)都有詳細(xì)的記錄。本學(xué)期我們繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)隨堂課的調(diào)研力度，加強(qiáng)調(diào)講的范圍。面落實(shí)了教學(xué)工作備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教學(xué)要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、考核要“嚴(yán)”、質(zhì)量要“高”。
嚴(yán)格要求自己，在每周聽節(jié)課程之后，向相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)課堂教學(xué)的方法。
都會(huì)選一節(jié)本周最難把握的課大家共同討論分析，取長補(bǔ)短，發(fā)表自己的見解。這使我受益匪淺。
3、各教研組要積極組織老師聽課、研討，總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足，逐步提高；
強(qiáng)化教研組的建設(shè)和管理，特別強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，群策群力，充分發(fā)揮每個(gè)教師的興趣愛好和個(gè)性特長，打破了以往教師備課各自為戰(zhàn)的局面，每月個(gè)教研組進(jìn)行一次集體備課的，每次集體備課，每一堂教研課都是教研組集體的結(jié)晶，通過實(shí)踐來改進(jìn)和完善我們的課堂教學(xué)模式“重難點(diǎn)前移”，推行課堂模式“重難點(diǎn)前移”，提高研修實(shí)效。、聽課、研討、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，如此循環(huán)往復(fù)，使我們的教學(xué)方式逐漸的成熟起來，教師在互動(dòng)、互補(bǔ)、合作中不斷提高了自己實(shí)施新課程的能力，已形成的教育觀念順利地轉(zhuǎn)化了能動(dòng)的教育教學(xué)行為，使教師不斷走向成熟，給我們的課堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、關(guān)注自我反思及案例。
斷的反思與積累，自己確實(shí)掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，豐富、完善了自己的課堂，最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。而且，注意做好課堂實(shí)錄，并整理成文字材料及時(shí)上交。
（二）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)。
1、積極參與網(wǎng)絡(luò)研修，建議老師們多瀏覽每天都要上網(wǎng)瀏覽研修論壇新發(fā)表的博文，多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考，并對(duì)自己感興趣的話題發(fā)表評(píng)論，及時(shí)與各位博友溝通交流，增長自己的見識(shí)，開拓自己的視野，使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界。讓教師在吉林省教師博客論壇中發(fā)帖子，通過交流，我認(rèn)識(shí)了自己在教育教學(xué)方面的不足，找到了與外界的差距，同時(shí)也是自己有了更多的緊迫感和壓力感，自覺學(xué)習(xí)的勁頭比以前更高了。
（三）校本研修內(nèi)容豐富多彩。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，夯實(shí)立教之基。
教書育人，師德為本，缺乏良好師德的教師隊(duì)伍，無從談好的'教學(xué)質(zhì)量。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時(shí)期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，把師德教育和學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來，加強(qiáng)教師思想道德建設(shè)，強(qiáng)化教育引導(dǎo)，注重內(nèi)化，扎實(shí)有效的開展師德建設(shè)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。通過大力學(xué)習(xí)和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結(jié)合榮辱觀學(xué)習(xí)，提高教師對(duì)新時(shí)期師德建設(shè)的認(rèn)識(shí)，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設(shè)的相關(guān)制度，建立有效的管理機(jī)制。并以此為輻射點(diǎn)，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學(xué)生、家長、社會(huì)滿意的好教師。
2、新課程理念研修。課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)期繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資研修的重點(diǎn)任務(wù)來抓。重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教師怎樣提升教學(xué)技能》一書，加強(qiáng)通識(shí)研修，通過學(xué)習(xí)：一、在知識(shí)方面主要了解以下三點(diǎn)：（1）了解學(xué)生對(duì)所學(xué)學(xué)科必備的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握狀況；（2）了解學(xué)生對(duì)即將學(xué)習(xí)的內(nèi)容一具備何種知識(shí)，哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的，哪些是模糊的。二、在情感方面主要了解以下四點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否知道學(xué)習(xí)本學(xué)科的意義；2。了解學(xué)生是否出于自己的意愿而學(xué)習(xí)；3。了解學(xué)生對(duì)本學(xué)科中的什么知識(shí)最感興趣；4。了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中評(píng)價(jià)是非、對(duì)錯(cuò)的準(zhǔn)則。三、在個(gè)性心理方面主要了解以下五點(diǎn)：1。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)是否具有獨(dú)立完成的信心；2。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)困難所持的態(tài)度；3。了解學(xué)生學(xué)習(xí)中毅力的表現(xiàn)；4。了解學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)成功的愿望和要求；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒。四、在方法與思維方面主要了解以下六點(diǎn)：1。了解學(xué)生是否有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)；2。了解學(xué)生是否有效地參與課堂教學(xué)；3。了解學(xué)生是否有良好的記憶和記憶方法；4。了解學(xué)生能否利用作業(yè)、問答、測(cè)驗(yàn)、評(píng)價(jià)自己的學(xué)習(xí)，并及時(shí)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整；5。了解學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握概念、規(guī)律的方式；6。了解學(xué)生解答問題所采取的程序和思考方式。做到課前反思新舊教材有哪些不同、新課改的理念如何滲透、三維目標(biāo)如何落實(shí)、運(yùn)用怎樣的教學(xué)策略等等；課中根據(jù)教學(xué)實(shí)際，反思如何調(diào)整教學(xué)策略；課后反思自己的這節(jié)課達(dá)到了什么目標(biāo)，用了什么教學(xué)策略，有哪些成功之處等，幫助教師尋找課堂教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與創(chuàng)新之處，尋找問題與不足，捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。
回首走過的日子，有在教學(xué)上艱難跋涉的痛苦，有在工作中成長的快樂，有收獲信任的喜悅，這一切讓我體會(huì)了時(shí)間的意義，讓我明白了擁有的珍貴。
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學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十六
隨著的結(jié)束，我們迎來了充滿激-情和忙碌的，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，結(jié)合本人這半年多來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解與感悟，特對(duì)20的工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績，本計(jì)劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務(wù)，將勤補(bǔ)拙!
二、目標(biāo)
1.全面、深入地掌握項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)和優(yōu)點(diǎn)，做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己搜索到的信息，每日call客40組以上。
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學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十七
2．積極了解學(xué)生，努力幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的困難，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率；
4．協(xié)調(diào)各科學(xué)習(xí)安排，平衡各科的發(fā)展，幫助學(xué)生全面提高成績。
主要工作：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力配合學(xué)校開展各項(xiàng)工作。
2.進(jìn)一步發(fā)揮班干團(tuán)體的力量，引導(dǎo)更多的同學(xué)積極參與到班級(jí)建設(shè)活動(dòng)中，在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體榮譽(yù)感和主人翁精神。帶動(dòng)所有同學(xué)共同努力學(xué)習(xí)，努力在班上形成一個(gè)積極，團(tuán)結(jié)，拼搏，上進(jìn)的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
高三班主任工作計(jì)劃(2)3.重視學(xué)生心理健康教育，多渠道的了解學(xué)生，通過交流和指導(dǎo)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)和生活上的各種困難，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人。使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
4.合理安排全學(xué)期德育內(nèi)容，做到月有主題，周有安排，不斷增強(qiáng)教育針對(duì)性和實(shí)效性。
（具體安排以學(xué)校工作要求和實(shí)際情況結(jié)合為標(biāo)準(zhǔn)）
5.加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，完善班級(jí)各宣傳媒體建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)環(huán)境育人功能。
（2）積極鼓勵(lì)和組織學(xué)生參加學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)集體凝聚力，在活動(dòng)中全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
6.根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎(jiǎng)懲分明的班級(jí)公約；抓好班級(jí)的紀(jì)律，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的成績，可以說是班主任工作的重中之重。計(jì)劃作這樣的嘗試：抓兩頭促中間。抓兩頭即抓尖子生和成績相對(duì)落后的學(xué)生，抓尖子生以確保我班在高分層段中的優(yōu)勢(shì)，抓后進(jìn)生以推動(dòng)中間層次的學(xué)生，形成你追我趕的良性循環(huán)。對(duì)尖子生除提供學(xué)習(xí)的指導(dǎo)外，激勵(lì)他們把競(jìng)爭(zhēng)化作學(xué)習(xí)的動(dòng)力，同時(shí)把他們推薦給科任老師，給予高度的注意和指點(diǎn)；對(duì)于落后的學(xué)生，為提高效率，準(zhǔn)備采取以點(diǎn)帶面的辦法，既選取幾個(gè)同學(xué)為工作重點(diǎn)，在一定的時(shí)間內(nèi)有一個(gè)較大的提高，同時(shí)鼓勵(lì)其他類似的學(xué)生，給他們以信心，并協(xié)助他們?nèi)嫣岣叱煽儯屩虚g層次的學(xué)生有緊迫感，以達(dá)到全面提高全班的學(xué)習(xí)成績。
學(xué)生會(huì)開展工作的計(jì)劃篇十八
為了給公司創(chuàng)造利潤，銷售人員如何制定
工作計(jì)劃
?下面是本站小編收集整理的銷售工作開展計(jì)劃，歡迎閱讀。
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的工作目標(biāo)
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。