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電商策劃書(shū)篇一
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二部分廚房電器行業(yè)與市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)政策環(huán)境分析。
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
二、廚房電器行業(yè)市場(chǎng)分析。
三、廚房電器市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)介紹。
三、組織架構(gòu)。
四、主要管理團(tuán)隊(duì)。
第四部分產(chǎn)品與技術(shù)。
一、主要產(chǎn)品介紹。
(一)主要產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品性能。
(三)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品制造。
(一)產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。
(二)生產(chǎn)工藝流程。
(三)質(zhì)量控制。
(四)售后服務(wù)。
(五)生產(chǎn)成本控制。
三、技術(shù)與研發(fā)。
(一)關(guān)鍵技術(shù)介紹。
(二)技術(shù)亮點(diǎn)。
(三)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)。
(四)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(五)持續(xù)創(chuàng)新安排。
第五部分營(yíng)銷規(guī)劃。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
二、營(yíng)銷措施。
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
二、階段發(fā)展規(guī)劃。
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略。
(一)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。
(二)人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略。
(三)服務(wù)提升計(jì)劃。
第七部分融資說(shuō)明。
一、資金需求。
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度。
三、資金籌集方式。
四、投資者權(quán)利。
五、投資退出方式。
(一)評(píng)估技術(shù)說(shuō)明。
(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介。
(三)評(píng)估假設(shè)與模型。
(四)評(píng)估值的計(jì)算。
第八部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)。
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
三、有關(guān)說(shuō)明。
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)。
五、成本費(fèi)用估算。
六、盈利能力分析。
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表。
(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。
(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算。
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。
(二)技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
(三)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)。
(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、應(yīng)對(duì)措施。
(一)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
(二)應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)。
(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)。
(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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電商策劃書(shū)篇二
《電商網(wǎng)站策劃書(shū)》是由本站策劃書(shū)欄目為您推薦，供大家選擇和借鑒，更多詳情就在本站策劃書(shū)欄目。
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對(duì)于一個(gè)以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的`先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
電商策劃書(shū)篇三
展會(huì)策劃書(shū)是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和。
總結(jié)。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介。
1、活動(dòng)名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級(jí)中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動(dòng)周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：
銷售自我經(jīng)營(yíng)人生。
3、活動(dòng)目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，提供一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。
二、活動(dòng)詳情。
1、活動(dòng)時(shí)間：暫定為12月24日（周四）全天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
3、活動(dòng)對(duì)象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）。
4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員。
三、活動(dòng)實(shí)施。
（一）前期準(zhǔn)備。
宣傳方式：
1、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；
商品審核：
在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)商品種類進(jìn)行規(guī)定，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對(duì)于不符合要求的組，進(jìn)行整改并再次考核。
（二）活動(dòng)流程。
1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場(chǎng)擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會(huì)開(kāi)幕。
2、請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會(huì)。
3、邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會(huì)后校園小商品博覽會(huì)圖片展。
5、校園小商品展覽會(huì)閉幕，學(xué)生退場(chǎng)，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
（三）活動(dòng)注意事項(xiàng)。
1、請(qǐng)各自保護(hù)好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題，將進(jìn)行退場(chǎng)處理。
3、在小商品展銷會(huì)期間工作人員要時(shí)刻控制好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4、參加校園小商品展銷會(huì)的學(xué)生組必須公平買(mǎi)賣(mài)，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競(jìng)爭(zhēng)。
5、咨詢服務(wù)：將會(huì)在操場(chǎng)入口處設(shè)立小商品展銷會(huì)服務(wù)站臺(tái)，控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。
四、評(píng)分規(guī)則。
（1）根據(jù)從展賣(mài)開(kāi)始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
（2）根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開(kāi)展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。
（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
電商策劃書(shū)篇四
尊敬的供電局:。
您好!
我們是長(zhǎng)順縣鑫鑫畜禽養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)合作社，近年來(lái)，長(zhǎng)順縣縣委、縣政府大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我們響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召在長(zhǎng)順縣敦操鄉(xiāng)敦臺(tái)新建一個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)在工程已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)，為了加快建設(shè)的進(jìn)度，確保實(shí)現(xiàn)工程效應(yīng)，根據(jù)建設(shè)需要在敦臺(tái)關(guān)處安裝一臺(tái)的變壓器來(lái)解決養(yǎng)殖用電問(wèn)題，現(xiàn)在特向貴局申請(qǐng)安裝一臺(tái)50kva的變壓器一臺(tái)，希望貴局能批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
20**年**月**日。
電商策劃書(shū)篇五
三餐美食在農(nóng)村電商系統(tǒng)領(lǐng)域耕耘了5年多時(shí)間，之前主要是幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品展示官網(wǎng)，后面越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品電商人不滿足于僅僅是展示官網(wǎng)的作用，亟需從阿里里爸爸抽身。于是三餐美食集中力氣開(kāi)發(fā)了三餐美食食材商貿(mào)管理系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)來(lái)管理農(nóng)村電商平臺(tái)。從分銷、推廣營(yíng)銷、物流、結(jié)算、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)點(diǎn)切入，力爭(zhēng)幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者做最省力、最給力的農(nóng)村電商平臺(tái)系統(tǒng)。
到目前為止，三餐美食食材商貿(mào)系統(tǒng)已經(jīng)幫助100多家農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者搭建了自己的電商平臺(tái)，日均交易量在10萬(wàn)單以上，覆蓋了5000萬(wàn)的人群，成為了名副其實(shí)的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的孵化平臺(tái)。
“三餐美食的目標(biāo)是讓想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)苦于技術(shù)和銷路，讓創(chuàng)業(yè)者能夠快速的根據(jù)成功的模式搭建自己的農(nóng)村電商平臺(tái)。”三餐美食創(chuàng)始人鐘斌對(duì)筆者說(shuō)，“農(nóng)村電商系統(tǒng)必定會(huì)隨著農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)熱潮的到來(lái)，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口?！?BR> 村村樂(lè)讓農(nóng)民伯伯都去刷墻。
這村村樂(lè)是一個(gè)神秘的公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過(guò)往的媒體報(bào)道中，村村樂(lè)每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)，被風(fēng)投估價(jià)10億元。
很多人可能不會(huì)想到，下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格竟也隨著互聯(lián)網(wǎng)們的上山下鄉(xiāng)而水漲船高，村樂(lè)就是那個(gè)被稱為全國(guó)最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂(lè)的模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?BR> 此外，村村樂(lè)還希望整合農(nóng)村的1萬(wàn)家小賣(mài)部，通過(guò)為小賣(mài)部提供免費(fèi)wifi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。
一畝田要幫農(nóng)民解決信息不對(duì)稱。
豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團(tuán)隊(duì)，在糾結(jié)了兩周后，在百度有一份不錯(cuò)職位的李國(guó)訓(xùn)還是選擇了辭職，投身到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司，一個(gè)幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱的平臺(tái)—一畝田。離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)投身到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人愈來(lái)愈多，他們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，盡管沒(méi)人走過(guò)的路上總是一路荊棘。但李國(guó)訓(xùn)用了一句廣告語(yǔ)形容他們：有春天，無(wú)所謂。
上周我在朋友圈開(kāi)始發(fā)一些種菜、賣(mài)咸鴨蛋的消息，很多人問(wèn)我是不是被盜號(hào)了。如今擔(dān)任一畝田市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的李國(guó)訓(xùn)曾笑著對(duì)筆者說(shuō)，從互聯(lián)網(wǎng)到每天和農(nóng)民打交道的平臺(tái)，你所需要的語(yǔ)言以及宣傳方式是完全不一樣的。
據(jù)李國(guó)訓(xùn)介紹，公司的創(chuàng)始人和大部分管理團(tuán)隊(duì)都是從bat出來(lái)的，而之所以選擇出逃bat并不是因?yàn)楣ぷ鞔?、壓力等?wèn)題，而是他們本身來(lái)自農(nóng)村?！懊總€(gè)事情的興奮點(diǎn)不一樣，當(dāng)你親眼看過(guò)一車車品質(zhì)上好的大蔥倒到大溝里，你就明白我們?yōu)槭裁措x開(kāi)，為什么要做現(xiàn)在的事情?！崩顕?guó)訓(xùn)說(shuō)，“滯銷、產(chǎn)銷不對(duì)路多少年一直沒(méi)有解決，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決?！?BR> 了解，農(nóng)產(chǎn)品大小年問(wèn)題始終沒(méi)有解決，今年如果某類產(chǎn)品價(jià)格高，第二年許多人就會(huì)一擁而上，因此也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的滯銷。除此之外，農(nóng)民個(gè)人銷路相當(dāng)單一，不是趕到集市去賣(mài)，就是等著收糧人上門(mén)。李國(guó)訓(xùn)告訴北京晨報(bào)記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過(guò)平臺(tái)發(fā)布滯銷信息，讓有需求的采購(gòu)商看到，已經(jīng)幫助不少農(nóng)戶找到了出路。
一畝田在一線布局了很多信息采集人員，“哪里滯銷、哪里有產(chǎn)品需求，都會(huì)快速上傳到網(wǎng)站平臺(tái)并形成雙方交易機(jī)制。一畝田未來(lái)也會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)和判斷未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，幫助農(nóng)戶減少滯銷的可能性?！崩顕?guó)訓(xùn)說(shuō)。
趕集網(wǎng)開(kāi)做農(nóng)民社交。
從生產(chǎn)到生活，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們見(jiàn)縫插針?！摆s集網(wǎng)前些天又推出了找老鄉(xiāng)功能，希望滿足藍(lán)領(lǐng)人群的社交需求。”據(jù)趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，趕集網(wǎng)自2014年發(fā)力農(nóng)民工找工作，已為自身帶來(lái)了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂(lè)，專門(mén)針對(duì)農(nóng)民的項(xiàng)目越來(lái)越多，搶占農(nóng)民生活的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
目前面向農(nóng)民工的招聘、社交項(xiàng)目紛紛上線并獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍(lán)領(lǐng)網(wǎng)等，但規(guī)模和影響力都尚小，而業(yè)界也針對(duì)農(nóng)民工是否需要單獨(dú)的社交工具進(jìn)行過(guò)一番爭(zhēng)論，因?yàn)橐苿?dòng)社交在農(nóng)民中的普及度也相當(dāng)高。但趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)人卻表示，“找老鄉(xiāng)這個(gè)社交服務(wù)在幾乎沒(méi)有宣傳的情況下，比陌陌當(dāng)初上線時(shí)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的還好。”
除了找工作、社交外，農(nóng)村電商被認(rèn)為是最先被認(rèn)可的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生活。早在去年，京東、阿里就先后通過(guò)刷墻、大篷車等方式下鄉(xiāng)，今年更是采用村級(jí)服務(wù)站的方式在農(nóng)村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報(bào)告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢(shì)。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購(gòu)比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。
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電商策劃書(shū)篇六
1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的b2b交易模式，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù)，c2c業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、xx政府政策資源優(yōu)勢(shì)、xx區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
1、建立xx，開(kāi)展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。
公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在xx設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開(kāi)展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開(kāi)展線上b2c業(yè)務(wù)，建立xx旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
公司建立xx旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展xxb2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。
在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi)、xx省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。o2o業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。
（1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)。
公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心，完成o2o進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)xx省o2o體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
（2）建立與xx友好合作關(guān)系。
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。
（3）帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。
xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看，20xx國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn)，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。
（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升xx商品競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
（5）增加稅收收入。
xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析。
（1）社會(huì)效益。
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的'日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。
（2）發(fā)展效益。
政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
（3）投資環(huán)境效益。
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
1、投資計(jì)劃。
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式。
（1）依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià)；
（2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用；
（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入，b2c業(yè)務(wù)收入，o2o實(shí)體店拓展的收入。
電商策劃書(shū)篇七
各個(gè)品牌在其品牌運(yùn)作發(fā)展過(guò)程中都需要不斷的通過(guò)營(yíng)銷事件、廣告?zhèn)鞑サ确绞较蛳M(fèi)者傳達(dá)這個(gè)品牌的形象和價(jià)值，形成這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的某種心智，最終轉(zhuǎn)化為對(duì)這個(gè)品牌的好感形成購(gòu)買(mǎi)。天貓雙十一的全球狂歡節(jié)、京東618的品質(zhì)狂歡節(jié)，蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)等等，其中的全球、品質(zhì)、發(fā)燒等就是想向消費(fèi)者傳達(dá)的心智概念。大促就好比強(qiáng)心劑，激發(fā)了消費(fèi)者的潛在需求，通過(guò)有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
大促歷來(lái)是電商公司的重要戰(zhàn)役，大促節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的銷售額占據(jù)了全年銷售額很大一部分比例，據(jù)說(shuō)天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之后老板就買(mǎi)了房買(mǎi)了車，全年業(yè)績(jī)都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業(yè)大促節(jié)點(diǎn)。下面我們就以京東為例揭秘其618大促的玩法和套路。
京東在做618品質(zhì)狂歡節(jié)的時(shí)候無(wú)論站內(nèi)怎么排兵布，站外一定會(huì)宣傳它的物流有多么準(zhǔn)、多么快；而天貓?jiān)陔p十一的時(shí)候也一定會(huì)宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時(shí)尚，因?yàn)檫@個(gè)是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們看到各大電商在大促的時(shí)候一定會(huì)找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打擊對(duì)手的痛點(diǎn)。
一般618大促?gòu)?月中旬就開(kāi)始進(jìn)入到預(yù)熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢(shì)期、預(yù)熱期、專場(chǎng)期、爆發(fā)期三個(gè)階段來(lái)承接大促整體活動(dòng)的預(yù)熱、蓄水、加購(gòu)到爆發(fā)，這三個(gè)期間各個(gè)期間的訴求不同，以20xx年京東618大促為例就是從5月14日開(kāi)始進(jìn)入了618整體的`宣傳階段了，而這幾個(gè)時(shí)期不同時(shí)期的訴求是不一樣的。
活動(dòng)預(yù)熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節(jié)點(diǎn)達(dá)成預(yù)定kpi而服務(wù)的，當(dāng)然為了保證留存、關(guān)注度、粘性等會(huì)針對(duì)性的推出一些有趣的游戲或玩法。同時(shí)定金膨脹、bi推薦、引流加購(gòu)等等都會(huì)在這一階段落實(shí)實(shí)施。記住和b2c電子商務(wù)本質(zhì)上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達(dá)成交易，俗話就是把貨賣(mài)出去。
爆發(fā)期：其實(shí)類似618，雙11這樣某一天的爆發(fā)期是已經(jīng)固化在消費(fèi)者心里形成了心智的東西，就是這一天的時(shí)候你不宣傳消費(fèi)者也會(huì)知道去網(wǎng)站買(mǎi)商品的時(shí)候會(huì)比平時(shí)價(jià)格低。所以慢慢的爆發(fā)期尤其是那個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)形成了一個(gè)心智了。
品類導(dǎo)購(gòu)線、品牌現(xiàn)和明星線此外還有產(chǎn)品線，其實(shí)本質(zhì)上來(lái)講就是有計(jì)劃性的分別針對(duì)品類、品牌、產(chǎn)品以及明星的針對(duì)性的玩法體現(xiàn)，本質(zhì)上都是導(dǎo)購(gòu)。
品類導(dǎo)購(gòu)線能夠吸引有較為明確購(gòu)物意向的人群，通過(guò)包裝安排整體品類的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，讓用戶在品類的各個(gè)品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)人群。而品類順序的安排一般都會(huì)結(jié)合日期，周中都會(huì)派給有爆發(fā)性的能產(chǎn)出gmv的品類，而周末則會(huì)安排給一些較弱的品類。
品牌線能夠吸引到品牌粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)能強(qiáng)化渠道能力。各個(gè)品牌本質(zhì)上都是具有生命力具有特殊標(biāo)識(shí)的個(gè)體，能夠聯(lián)合起來(lái)打造成為玩法和事件。比如大促期間經(jīng)常做的“互動(dòng)城”就是集合了各大品牌并且通過(guò)積分、游戲等形式進(jìn)行包裝。
單品線則是主打爆款，通過(guò)爆款秒殺，必?fù)?，?nèi)容導(dǎo)購(gòu)等方式包裝單品進(jìn)行售賣(mài)。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部iphone7p這款爆款就會(huì)吸引很多的自然流量進(jìn)入，流量進(jìn)來(lái)之后我們?cè)诳紤]怎么通過(guò)各種方式進(jìn)行承接和轉(zhuǎn)化。
明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂(lè)效果，打聲量，通常電商平臺(tái)所用的明星是不需要花錢(qián)的，因?yàn)榇蟠倨陂g各個(gè)品牌都會(huì)把明星貢獻(xiàn)出來(lái)以期待在站內(nèi)得到較為好的資源位置。
總結(jié)一下大促都是按照一定的模式和套路進(jìn)行節(jié)奏的安排的，最終的目的是刺激消費(fèi)，達(dá)成gmv。
但是無(wú)論什么樣子的套路都應(yīng)該回歸最后的消費(fèi)本質(zhì)就是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足，這里面涉及到對(duì)商品多樣性、品質(zhì)性、售前售后的服務(wù)等等各種各樣的需求。
因此所有的套路只有在基于能夠提供良好的服務(wù)的基礎(chǔ)上才能套牢消費(fèi)者。
那如果作為一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該怎么能夠根據(jù)這些套路在大促中銷售到好的成績(jī)呢？
品牌宣傳排期要按照大促整體節(jié)奏進(jìn)行跟進(jìn)，保持聲音一致，才能發(fā)出別人能聽(tīng)清的大聲音。
產(chǎn)品庫(kù)存保持充足，各類資源共平臺(tái)使用，只有秉持了資源置換的態(tài)度，才能得到平臺(tái)站內(nèi)站外更多的資源傾斜。
在整體的排期節(jié)奏的基礎(chǔ)上有序的安排一套自己的宣傳營(yíng)銷規(guī)劃，這是為了區(qū)別于別的品牌，形成品牌間競(jìng)爭(zhēng)力的方式。
電商策劃書(shū)篇八
如果你沒(méi)有親身經(jīng)歷，而只是旁聽(tīng)，許鮮可能并不是一個(gè)性感的故事。
許鮮是一家水果電商，說(shuō)起來(lái)是電商，但聽(tīng)上去他的生意卻簡(jiǎn)單而無(wú)趣——只做賣(mài)水果這一件事。既沒(méi)有如京東的亞洲一號(hào)那樣壯觀的倉(cāng)儲(chǔ)基地，也不具備重金打造的冷鏈物流體系，甚至連在很多o2o領(lǐng)域早已成為標(biāo)配的「上門(mén)服務(wù)」這件事許鮮都不去做，反倒是「高冷」地要求用戶每天必須在凌晨一點(diǎn)之前下單，中午之后用戶才被允許跑去門(mén)店自提水果，并且48小時(shí)不提視作自動(dòng)放棄。他們從不搞瘋狂補(bǔ)貼，也不打廣告，在資本已經(jīng)重金進(jìn)入的生鮮電商市場(chǎng)里顯得尤為特立獨(dú)行。
在生鮮電商這塊難啃的骨頭面前，前有獲得1億美元天使輪融資的華為榮耀前總裁劉江峰;后有京東7000萬(wàn)美元領(lǐng)投天天果園，還有被精心打造的亞馬遜生鮮館，順風(fēng)優(yōu)選。當(dāng)資本的磚頭到處拋，補(bǔ)貼和紅包滿天飛之時(shí)，許鮮這家不怎么花錢(qián)的「互聯(lián)網(wǎng)公司」怎么看都有點(diǎn)像出入大人國(guó)的格列佛，仿佛游離在那個(gè)慷慨激昂的「主流」互聯(lián)網(wǎng)世界之外，和那些馬上要被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的線下水果攤一樣，似乎注定在這場(chǎng)大戲中只能當(dāng)當(dāng)配角。
不過(guò)，當(dāng)用車、上門(mén)服務(wù)很多領(lǐng)域早已被「互聯(lián)網(wǎng)思維」武裝的補(bǔ)貼大戰(zhàn)廝殺地血流成河時(shí)，許鮮卻用短短九個(gè)月內(nèi)從大學(xué)校園起步，從零迅速擴(kuò)張了66家線下門(mén)店，單月水果銷售額突破千萬(wàn)，在菲律賓香蕉等細(xì)分品類許鮮目前已成為北京地區(qū)最大的銷售商;不僅如此，這個(gè)不玩補(bǔ)貼、不打廣告的「異類」把水果零售價(jià)格做到了低于市場(chǎng)均價(jià)30%，同時(shí)還保證自己1%到2%的凈利潤(rùn)——盡管不愿意被貼上互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)簽，許鮮事實(shí)上已經(jīng)取得了在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上才能看到的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
許鮮現(xiàn)在到底有多火，當(dāng)你親自到北京的大學(xué)里走一圈就會(huì)感受一二。
同一天，許鮮的創(chuàng)始人徐晗在朋友圈里算了一筆帳：目前許鮮總共的10萬(wàn)多付費(fèi)用戶里，僅5月份的前20天就有8萬(wàn)人下了訂單，二次購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)以上，其中有2萬(wàn)人20天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)超過(guò)4次。
一個(gè)桔子背后的故事。
23歲的阿鵬是北京交通大學(xué)的研究生，跟著導(dǎo)師打工，每月的工資加上學(xué)校的補(bǔ)貼也就千元左右，比他小兩歲的女朋友在北京語(yǔ)言大學(xué)讀研，由于大部分時(shí)間都耗在實(shí)驗(yàn)室里，兩人見(jiàn)面的時(shí)間并不多。買(mǎi)水果就是兩個(gè)人溝通的方式之一。
對(duì)于阿鵬和他的女友來(lái)說(shuō)，許鮮是他們溝通感情的紐帶，在普遍經(jīng)濟(jì)并不寬裕的大學(xué)生群體里，這樣的需求并不少見(jiàn)。
許鮮就是面對(duì)這樣一群高校大學(xué)生火起來(lái)的。「便宜，新鮮」成為他在學(xué)生心目中的標(biāo)簽。
在北京很多高校的校園內(nèi)，你可以很容易找到它的線下門(mén)店，門(mén)店只能提貨，不進(jìn)行零售。與逼仄的夫妻小店不同，這些門(mén)店的裝修大多以棕色為主，幾十平米的空間內(nèi)，立著幾排靠墻的柜子，陳列著八十多種品類的水果：香蕉，蘋(píng)果，火龍果，香瓜，荔枝……它們有的被塞進(jìn)在一個(gè)小型的塑料盒子中，有的被封裝在袋子里，用戶拿到手里的，全是獨(dú)立的包裝。
「你可能不知道，一個(gè)東陽(yáng)湖的桔子在產(chǎn)地只要4毛錢(qián)?！剐礻先鐢?shù)家珍地向極客公園描繪這些水果的來(lái)歷。傳統(tǒng)水果攤上的水果之所以又貴又不好吃，與其背后的復(fù)雜的流程有著密切關(guān)系。
「水果的供應(yīng)鏈包括存和運(yùn)，在存方面，傳統(tǒng)的供應(yīng)商不知道用戶在哪里，就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，庫(kù)存涉及到冷鏈(冷庫(kù))和普通庫(kù)存，普通庫(kù)存存在一定的損耗，冷鏈雖然損耗較低，但是存儲(chǔ)成本很高。
在運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)，所有產(chǎn)地的水果在物流環(huán)節(jié)會(huì)有上車，下車，出倉(cāng)，進(jìn)倉(cāng)的過(guò)程，人為的損耗很大。
「損耗」「毛利」「庫(kù)存」這些生意人熟知的概念被徐晗時(shí)常掛在嘴邊。水果生意里的各個(gè)環(huán)節(jié)，他都想得很細(xì)。
以火龍果為例，一個(gè)火龍果從果園到用戶手里要經(jīng)歷多少道流程。如果你去北京最大的水果批發(fā)市場(chǎng)——新發(fā)地，你或許能夠感受一二。
下午三點(diǎn)，新發(fā)地的庫(kù)房附近，每個(gè)商家的臉上都透漏著疲憊，他們通常在凌晨2點(diǎn)起床，他們會(huì)一直發(fā)貨到第二天上午6，7點(diǎn)。白天的時(shí)間還要處理各種散貨。
在水果行業(yè)從業(yè)十余年的苑經(jīng)理介紹說(shuō)：現(xiàn)在的火龍果都是從越南進(jìn)貨，我們從北京拿貨，放在倉(cāng)庫(kù)里，再成箱批發(fā)給零售商，水果超市等。
整個(gè)過(guò)程中，物流，冷鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
每類水果的存儲(chǔ)溫度是不一樣的，「你看這些澳芒，他們放在陰涼的室內(nèi)就行，但是火龍果，藍(lán)莓，香蕉就不一樣，要封裝好放進(jìn)冷庫(kù)里。不然就會(huì)壞掉?！乖方?jīng)理看著這些水果，像是看著一個(gè)新生的嬰兒。
除了冷鏈和物流，還有一個(gè)難點(diǎn)在于，生鮮電商領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系，投資過(guò)天天果園，看過(guò)大量生鮮電商案例的投資人，海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理徐炳東如此總結(jié)道：
物流，冷鏈極重，價(jià)格又不穩(wěn)定，水果這門(mén)生意如何賺錢(qián)是一門(mén)比敲代碼更復(fù)雜的大學(xué)問(wèn)。
許鮮的做法是，把物流，冷鏈這些重的事情變輕，他們會(huì)找到聯(lián)想佳沃，甘肅天水這樣的水果供應(yīng)商，給他們帶來(lái)銷量，只專心做好買(mǎi)水果這一件事情。
提前下單，是許鮮網(wǎng)設(shè)置的訂貨流程。你需要在網(wǎng)上選好自己要買(mǎi)的水果，凌晨一點(diǎn)之前付款下單，第二天11點(diǎn)之后，再去指定的門(mén)店提水果。沒(méi)有送貨上門(mén)的配送，也無(wú)法在線下的門(mén)店臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，如果超過(guò)兩天沒(méi)有提貨，訂單還會(huì)被自動(dòng)取消。
習(xí)慣了到家服務(wù)的用戶可能會(huì)對(duì)這樣「不友好」的流程頗不適應(yīng)，但正是由于像團(tuán)購(gòu)一樣提前完成了支付的環(huán)節(jié)，反而能夠讓用戶產(chǎn)生一定的重視。
九個(gè)月，從零到1000萬(wàn)是怎么實(shí)現(xiàn)的。
從零開(kāi)始，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并不是一件容易的事兒，很多o2o項(xiàng)目為了在價(jià)格敏感的消費(fèi)者端占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不惜花大價(jià)錢(qián)補(bǔ)貼用戶。
快的打車的ceo呂傳偉曾經(jīng)透露，高峰時(shí)期，快的每天花掉3000萬(wàn)人民幣。以至于缺錢(qián)成為快的長(zhǎng)期面臨的最大困難。
最早，為了招徠用戶，許鮮在北大等一些校園內(nèi)采用掃二維碼下載客戶端送蘋(píng)果的方式，靠著一個(gè)個(gè)蘋(píng)果的地推，許鮮積累了最早的一批用戶，門(mén)店也開(kāi)到了5家。
不過(guò)，許鮮最早的這些「天使用戶」可并沒(méi)那么天使，他們口中許鮮的名聲實(shí)在不怎么好。
「我們是被罵出來(lái)的，我們的客服全部都被罵哭過(guò)?！?。
許鮮負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的同事小西回憶起早期做活動(dòng)促銷的經(jīng)歷時(shí)依然記憶猶新，在擁有了一定用戶之后，許鮮希望用促銷手段進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，當(dāng)時(shí)就想到了舉辦一些買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)，他們預(yù)計(jì)一天可以賣(mài)出3000份水果。
出人意料的是，活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)出了1萬(wàn)份。不到100平米的倉(cāng)庫(kù)頓時(shí)顯得不夠用了。
那些日子里，徐晗每天凌晨一點(diǎn)睡覺(jué)，三點(diǎn)半起來(lái)去進(jìn)貨，整個(gè)團(tuán)隊(duì)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍然無(wú)法滿足激增的訂單需求。學(xué)生來(lái)到店里提貨，發(fā)現(xiàn)要買(mǎi)的水果還沒(méi)有到，都罵許鮮是個(gè)「爛網(wǎng)站」。好事不出門(mén)，壞事傳千里，許鮮的「壞名聲」不脛而走。
名聲壞成這樣，反倒讓許鮮沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，小西索性就和同事一起建了微信粉絲群，把罵他們的用戶拉到群里一個(gè)一個(gè)收集意見(jiàn)反饋，并且時(shí)不時(shí)地跟群里的同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。
在互動(dòng)過(guò)程中，用戶的建議常常會(huì)被采納，這個(gè)參與的過(guò)程也讓許鮮一步步了解了用戶更細(xì)微的需求。
慢慢地罵聲開(kāi)始變?nèi)趿?，直到有一天小西發(fā)現(xiàn)，群里之前一個(gè)罵他們最兇的用戶開(kāi)始主動(dòng)向別人推薦許鮮了。
目前，許鮮已經(jīng)建60多個(gè)群，每個(gè)群有100個(gè)用戶，針對(duì)「社區(qū)」的活躍用戶，小西和他的同事會(huì)定期組織一些采摘活動(dòng)，新水果的試吃也會(huì)交給這些用戶，反饋良好的品類才會(huì)進(jìn)一步在網(wǎng)站上上線。
和光膀子、操土話的供應(yīng)商交朋友。
好的商業(yè)模式，獲取大的流量，這對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)都不是難題，難的是如何沉到最底層，和光著膀子操著土話的供應(yīng)商打交道，在形形色色的水果批發(fā)市場(chǎng)中間找到最靠譜的幾個(gè)，建立信任和長(zhǎng)久的生意關(guān)系。這可不是靠在辦公室碼幾行代碼，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上改幾個(gè)功能就能完成的。
傳統(tǒng)的水果供應(yīng)流程是從果園到果品公司，再到一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。
許鮮最早是和三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，不斷把量帶上去之后，才開(kāi)始有資格跟二批，果園，果品公司等合作。
早期，許鮮的體量還不夠大的時(shí)候，采購(gòu)人員去新發(fā)地水果批發(fā)市場(chǎng)找香蕉批發(fā)商，想用更便宜的價(jià)格拿貨。
那時(shí)候，批發(fā)商嘴巴都不張，只是鼻子輕蔑地哼了一下，看都不看一眼。
后來(lái)，等許鮮用戶體量做大了之后，有一次香蕉發(fā)貨出現(xiàn)延遲，這位批發(fā)商親自上門(mén)道歉，保證不會(huì)再有類似的問(wèn)題，并希望許鮮不要中斷既有的合作。
在這一點(diǎn)上，徐晗精打細(xì)算的一面又發(fā)揮了作用。
訂單量大、不拖欠款項(xiàng)為許鮮贏得了供應(yīng)商的信任。
在水果電商行業(yè)內(nèi)，從做線下水果生意起家的天天果園讓徐晗敬重，但他更崇拜的是15年如一日把低價(jià)、新鮮做到極致的永輝超市——當(dāng)年沃爾瑪、家樂(lè)福們?cè)谥袊?guó)紛紛提出農(nóng)超對(duì)接，但最終卻是本土的永輝超市贏下了低價(jià)、新鮮、放心的聲名，讓無(wú)數(shù)市民愿意起大早趕公交排隊(duì)去永輝買(mǎi)生鮮，這家看似傳統(tǒng)的連鎖商超，卻有著讓徐晗嘆服的后端和it體系，這種粗中有細(xì)的深厚商業(yè)積淀，正是讓徐晗心有戚戚的榜樣。
馴服技術(shù)，而不是膜拜。
如果你把他的這些觀點(diǎn)看做是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)出身的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)因無(wú)知而蔑視的話，那就錯(cuò)了。事實(shí)上，徐晗并非商人出身，反倒是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中摸爬滾打多年。
做過(guò)動(dòng)漫，做過(guò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)翻翻網(wǎng)，曾在盛大任過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)管理的產(chǎn)品經(jīng)理的徐晗是一個(gè)不折不扣的it青年。
許鮮對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是第三次創(chuàng)業(yè)，之前在互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)分析的工作和前兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷潛移默化地影響著許鮮選擇的方向和做事的方式。
受家族成員多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和視野影響，徐晗在產(chǎn)品定位上清晰而直接——只做賣(mài)水果的平臺(tái)。讓用戶提前下單、上門(mén)自提使需求更細(xì)化明確;凌晨1點(diǎn)下單，11點(diǎn)后提貨保證水果當(dāng)日采摘足夠新鮮;不被庫(kù)存、物流羈絆最大限度降低損耗控制成本;提前裝份，提前付款減少調(diào)減和用戶下單不取造成的損耗。
另一方面，創(chuàng)業(yè)初期在人手有限的情況下，數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理出身的徐晗不僅攻技術(shù)，而且還負(fù)責(zé)采購(gòu)，幾乎把運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，技術(shù)，產(chǎn)品，系統(tǒng)……所有的活兒都干了一遍，每天只睡一個(gè)多小時(shí);如今隨著規(guī)模擴(kuò)大，招聘和管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)服務(wù)器升級(jí)，用分析數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值成為徐晗更關(guān)心的話題，徐晗相信這是支撐許鮮未來(lái)成倍增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
過(guò)去一年里，互聯(lián)網(wǎng)加速影響很多線下的商業(yè)實(shí)體，從用車、外賣(mài)到上門(mén)服務(wù)再到生鮮o2o，遺憾的是，這些本應(yīng)產(chǎn)生更多創(chuàng)新的廣闊天地卻逐漸被資本推動(dòng)著變成了血腥的營(yíng)銷大戰(zhàn)、補(bǔ)貼大戰(zhàn)，巨頭揮舞著的巨額鈔票無(wú)聲的告訴這些行業(yè)里想要玩點(diǎn)不同的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有資本作為彈藥，便沒(méi)有入局的資格，趁早洗洗睡吧。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中盛行的資本補(bǔ)貼，割肉競(jìng)爭(zhēng)手段就像冷兵器時(shí)代的火器，被這些火器武裝的，那些高喊互聯(lián)網(wǎng)思維的殖民者風(fēng)卷殘?jiān)瓢汴J入傳統(tǒng)商業(yè)這個(gè)「舊世界」，他們靠著「降維」攻擊橫掃一切，似乎無(wú)往不勝，這讓過(guò)去靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越變成簡(jiǎn)單粗暴砸錢(qián)補(bǔ)貼，以前那個(gè)讓我們驚喜不斷的互聯(lián)網(wǎng)在很多領(lǐng)域正蛻變成乏善可陳的資本游戲，技術(shù)武器的被濫用同時(shí)反噬著很多創(chuàng)業(yè)者的初心，估值神話，上市奇跡，驅(qū)動(dòng)不少投機(jī)者陷入一種用互聯(lián)網(wǎng)概念追逐財(cái)富的集體無(wú)意識(shí)，在他們眼中，仿佛互聯(lián)網(wǎng)+上任何東西就都是包治百病的靈丹妙藥。
與這種癲狂相比，另類的許鮮為那些想要實(shí)實(shí)在在帶來(lái)改變的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟發(fā)了一種新可能——從對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的盲目崇拜回歸到關(guān)注商業(yè)的核心和本身，把技術(shù)的手段用的淋漓盡致并能深刻理解所處行業(yè)最樸素的本質(zhì)規(guī)律。
技術(shù)或許能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)酷炫的網(wǎng)站，資本也許可以幫助短期內(nèi)獲取海量用戶，但是真正的價(jià)值仍然存在于代碼無(wú)法運(yùn)行出得真實(shí)世界中，對(duì)這個(gè)世界的服務(wù)與改造，將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)充滿機(jī)遇的全新時(shí)代——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)把基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建完畢，這個(gè)有待拓荒的世界的未來(lái)還充滿著未知，但毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)將屬于那些有能力駕馭技術(shù)而又尊重商業(yè)規(guī)則的腳踏實(shí)地者。
電商策劃書(shū)篇九
當(dāng)前，大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購(gòu)物模式往網(wǎng)路購(gòu)物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購(gòu)物中扮演者越來(lái)越重要的角色。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%，仍然維持在較高的增長(zhǎng)水平。加快發(fā)展電子商務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務(wù)應(yīng)用，做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（1）線上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。
（2）電商人才招聘，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時(shí)，引導(dǎo)更多的青年通過(guò)到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè)，學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。
（3）電商經(jīng)驗(yàn)交流，搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
（4）電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
五維度信息科技有限公司
活動(dòng)場(chǎng)地（公司會(huì)議室）、觀影設(shè)備、燒烤食材
（1）電子商務(wù)企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風(fēng)采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商 人才。
（2）交流電商經(jīng)營(yíng)心得，分享心路歷程
（3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)， 物流，金融等方面交流。
20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)
從事電商，微商或者想從事的都可以來(lái)報(bào)名
下午5：00：報(bào)到，點(diǎn)名
5：10：自我介紹，互相認(rèn)識(shí)
5：20：總經(jīng)理致辭
5：30：微商外賣(mài)段總講話
5：50：電商代表講話
6：10：物流代表講話
6：30：自由發(fā)言時(shí)間、自助燒烤，露天電影。
電商策劃書(shū)篇十
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;。
x月x日(提前十天)——x月x日(x日結(jié)束)。
我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)。
針對(duì)20到三十歲的女性客戶。
“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。
買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏好禮!
1.分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。
(人人有獎(jiǎng))。
2.幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)。
3.忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名)。
1.宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天;。
2.宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1.貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
3.顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。
電商策劃書(shū)篇十一
1、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)案例背景：早在，阿里研究院就專門(mén)總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開(kāi)的一扇窗吧。
2、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商。
據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到20，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過(guò)了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)的附加紅利吧。
3、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。
“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用：
a、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無(wú)章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買(mǎi)賣(mài)管”三方的溝通有了依據(jù)。
b、直接或通過(guò)農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。
c、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門(mén)檻。
d、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，降低了網(wǎng)商的資金門(mén)檻。
e、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。
4、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來(lái)，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長(zhǎng)的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢(shì)，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問(wèn)題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。
電商策劃書(shū)篇十二
20xx年11月11日0時(shí)至24時(shí)。
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng)，針對(duì)在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店，或通過(guò)微信(店)、手機(jī)app等方式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地須在xx，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，具體分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。
1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎(jiǎng)金分別為3萬(wàn)元、1萬(wàn)元和5000元。
2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。
3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)，“雙十一”當(dāng)天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元。
1、報(bào)名時(shí)間：即日起至20xx年11月10日均可報(bào)名。
2、報(bào)名方式：
(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在xx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或xx市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料。
(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄xx網(wǎng)(xx)公示公告欄下載并填寫(xiě)報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí)，需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在xx的'相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)。
主辦單位：xx市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委。
大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。
1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。
電商策劃書(shū)篇十三
在中旬各大電商均開(kāi)始夏季大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)基本分三大塊進(jìn)行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺(jué)：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)直接打折：如原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)6折180元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的10款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價(jià)：98元。
折扣價(jià)：58.8黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：398元。
折扣價(jià)：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：68元。
折扣價(jià)：40.8美尚美猴頭菇營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價(jià)：148元。
折扣價(jià)：88.8。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一送一。
黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一盒送一盒當(dāng)歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來(lái)維權(quán)。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營(yíng)銷頁(yè)面與整體感覺(jué)：
營(yíng)銷頁(yè)面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，整體簡(jiǎn)潔明了。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營(yíng)銷頁(yè)面還需展現(xiàn)出此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費(fèi)者的疑慮，今日頭條活動(dòng)采取貨到付款的方式。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理，加大活動(dòng)的訂單量。
2.活動(dòng)關(guān)鍵詞的設(shè)定：
關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問(wèn)題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺(jué)：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
凡關(guān)注微信公眾平臺(tái)的用戶，均可參與本次0元購(gòu)物的活動(dòng)。
(1)直接打折：如原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)6折180元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的10款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：398元。
折扣價(jià)：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：68元。
折扣價(jià)：40.8美尚美猴頭菇營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價(jià)：148元。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一送一。
黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一盒送一盒當(dāng)歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評(píng)論。
四、百度推廣。
1.營(yíng)銷頁(yè)面與整體感覺(jué)：
營(yíng)銷頁(yè)面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，整體簡(jiǎn)潔明了。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營(yíng)銷頁(yè)面還需展現(xiàn)出此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費(fèi)者的疑慮，今日頭條活動(dòng)采取貨到付款的方式。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理，加大活動(dòng)的訂單量。
3.活動(dòng)關(guān)鍵詞的設(shè)定：
關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問(wèn)題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細(xì)則。
1.版面設(shè)計(jì)：李琴按活動(dòng)計(jì)劃制作相應(yīng)的主題頁(yè)面，包含京東、微信商城、百度營(yíng)銷頁(yè)等，設(shè)計(jì)要求符合活動(dòng)主題，突顯活動(dòng)內(nèi)容；活動(dòng)海報(bào)需簡(jiǎn)潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設(shè)置好吸粉活動(dòng)流程，制定吸粉活動(dòng)細(xì)則，并對(duì)全部人員進(jìn)行吸粉活動(dòng)培訓(xùn)，確保每個(gè)人都明白這個(gè)活動(dòng)流程。當(dāng)有一定基礎(chǔ)粉后，在編寫(xiě)篇詳細(xì)的活動(dòng)教程，以便基礎(chǔ)粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛(ài)。
熟悉整個(gè)的活動(dòng)流程，對(duì)商品信息充分了解，禮貌待客，及時(shí)回復(fù)信息；銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋并解決，并由宋海波組織召開(kāi)客服人員銷售話術(shù)。
5.下單物流問(wèn)題：楊思蕓。
保障好銷售產(chǎn)品以及活動(dòng)贈(zèng)品的庫(kù)存情況，及時(shí)處理客戶訂單。同時(shí)洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對(duì)各個(gè)人的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動(dòng)推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動(dòng)推廣過(guò)程中，個(gè)人通訊工具必須有活動(dòng)展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對(duì)本活動(dòng)的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個(gè)以上微信群。(5)全體人員本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個(gè)以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容至5個(gè)以上論壇、貼吧等平臺(tái)（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商策劃書(shū)篇十四
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電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)
《電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)》
一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1.目前行業(yè)的市場(chǎng)分析
(1)目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析
“家里堆放的物品，好久沒(méi)有再用過(guò)，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢(qián)買(mǎi)新的，除了向好友借用，有沒(méi)有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動(dòng)地說(shuō)明了這一點(diǎn)。
一份調(diào)研報(bào)告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門(mén)交換物品的易物網(wǎng)注冊(cè)用戶就突破28萬(wàn)人，換品達(dá)到128萬(wàn)件，已成功交換商品24萬(wàn)件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門(mén)的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開(kāi)設(shè)了類似的二手交換版。
以物易物并不一定遵循等價(jià)交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂(lè)趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說(shuō)不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來(lái)我們需要的東西，這不失為一種廢物利用的.新方式?！?BR> (2)市場(chǎng)有什么樣的特定變化
當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購(gòu)物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化越來(lái)越有利于我們建網(wǎng)站。
(3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)
在當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站，我們的盈利的就是提取他們差價(jià)的百分比，利潤(rùn)收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站，開(kāi)展交換業(yè)務(wù)。
2.市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。
作個(gè)換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來(lái)，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說(shuō)明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對(duì)方約好交貨時(shí)間地點(diǎn)，一次換貨交易就完成了。
在舍得網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門(mén)的交換商品，其中移動(dòng)硬盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、u盤(pán)、mp3、筆記本電腦和各類手機(jī)是換進(jìn)換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運(yùn)動(dòng)器材、書(shū)本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購(gòu)”。
在舍得網(wǎng)的首頁(yè)上，明確打出了“需要決定價(jià)值”的換客口號(hào)。從這個(gè)角度看，換客的流行不僅僅是因?yàn)槟軌蝮w驗(yàn)到以物易物的樂(lè)趣，也是因?yàn)樗岛弦环N全新的消費(fèi)理念——需求決定價(jià)值。水在平時(shí)并不值錢(qián)，對(duì)沙漠上饑渴的人來(lái)說(shuō)，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們?cè)敢鉃閷?duì)自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價(jià)錢(qián)。
網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個(gè)方面，物品齊全，給人們交換帶來(lái)了很大的便利，滿足人們需求，同時(shí)也給自己帶來(lái)了盈利!
3.公司自身?xiàng)l件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時(shí)我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗(yàn)的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才，。我們公司主要開(kāi)展物物交換業(yè)務(wù)，盈利點(diǎn)是從中提取他們差價(jià)的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機(jī)、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位，員工都會(huì)有自己的辦公桌，獨(dú)立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人員，和具有獨(dú)特管理能力的人共同來(lái)管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，電腦技術(shù)高超。
(2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力
由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過(guò)我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁(yè)的創(chuàng)新，網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會(huì)大大增加我們網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂(lè)趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過(guò)人際關(guān)系的傳播，可以給我們帶來(lái)更多的客戶，這就是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，同時(shí)也可以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力!我們有強(qiáng)有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷，電腦技術(shù)高超，都有很強(qiáng)的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。
(3)利于網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)建立物物交換的網(wǎng)站，對(duì)于剛從大學(xué)畢業(yè)的我們有很大的幫助，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn)，把我們的網(wǎng)站越辦越好，以提升我們的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。
電商策劃書(shū)篇十五
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)。
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。
中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。
對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。
對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂(lè)趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商策劃書(shū)篇十六
做電商人，行電商事。
在校學(xué)生接觸社會(huì)較少，融入社會(huì)接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)需要在社會(huì)中去實(shí)踐才能更好的體會(huì)貫通，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開(kāi)創(chuàng)電商營(yíng)銷。
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)。
20xx年10月22日——11月5日。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì)。
本次大賽內(nèi)容分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺(tái)，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺(tái)（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺(tái)了解（你選定的電商平臺(tái)可在下一階段以賣(mài)家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃或作為自建電商平臺(tái)的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺(tái)或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣(mài)家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)。
注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺(tái)做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺(tái)做。
1、大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請(qǐng)報(bào)名。
2、各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工。
3、策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)。
大賽分為兩個(gè)階段：
第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段。
1、組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺(tái)于24號(hào)上交。
第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段。
初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃于11月4日提交策劃書(shū)，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃參加決賽。（策劃書(shū)所應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、項(xiàng)目公司建立簡(jiǎn)介包括公司主營(yíng)商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；
2、項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析；
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；
4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的具體方案；
5、swot問(wèn)題分析等）。
評(píng)分以初賽成績(jī)30%加決賽成績(jī)70%作為最終成績(jī)排名。
評(píng)分細(xì)則，初賽。
平臺(tái)了解程度60分。
選定的平臺(tái)分析20分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
決賽。
策劃書(shū)內(nèi)容的完整性15分。
策劃書(shū)的全面及可行性的整體水平65分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)一名三等獎(jiǎng)三名。
電商策劃書(shū)篇十七
移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動(dòng)的目的和意義。
普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動(dòng)背景。
全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備。
（一）海報(bào)宣傳。
1、展板宣傳活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
（二）準(zhǔn)備。
1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排。
時(shí)間：5月24日。
地點(diǎn)：**教室。
內(nèi)容：1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；
2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；
3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。
主講人：程坤（08電子商務(wù)）。
汪興宇（08國(guó)貿(mào)）。
程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）。
參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)。
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。
六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排。
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作。
4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。
七、講座流程形式。
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問(wèn)環(huán)節(jié)的話，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節(jié)；
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；
7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。
八、突發(fā)狀況的處理。
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的ppt；
2、開(kāi)始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；
3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵(lì)大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、展板四個(gè)（40元）；
2、材料費(fèi)用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計(jì)：100元。
起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
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電商策劃書(shū)篇十八
大力發(fā)揚(yáng)電商班每位同學(xué)的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學(xué)潛力的同時(shí)，鼓舞大家再接再厲，為班級(jí)的榮譽(yù)再次增光添彩。通過(guò)此次班會(huì)的召開(kāi)，充分展現(xiàn)了電商班同學(xué)的精神面貌與昂揚(yáng)斗志，顯示了班級(jí)同學(xué)們團(tuán)結(jié)的力量，進(jìn)一步提升了班級(jí)的凝聚力，極大地鼓舞了同學(xué)們?yōu)榘嗉?jí)榮譽(yù)而奮斗、為班級(jí)發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設(shè)強(qiáng)勢(shì)集體又樹(shù)立了一個(gè)新的起點(diǎn)。
xx年xx月xx日星期xxx:xx。
綜合樓xxx教室。
主持人：
嘉賓老師：
班級(jí)導(dǎo)師：
輔導(dǎo)員：
參加人員：xx級(jí)電商班全體同學(xué)。
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級(jí)內(nèi)部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報(bào)設(shè)計(jì)、主題書(shū)寫(xiě)、點(diǎn)綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚(yáng)風(fēng)貌）。
4、表演者道具準(zhǔn)備。
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場(chǎng)的各位嘉賓老師，并宣布班會(huì)正式開(kāi)始。
2、主持人引言導(dǎo)入，圍繞主題“燦爛陽(yáng)光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開(kāi)敘述。
3、xx等幾位女同學(xué)為大家表演舞蹈，以開(kāi)場(chǎng)舞來(lái)活躍班會(huì)氣氛，點(diǎn)燃大家的激情，為全體同學(xué)一年半來(lái)出色的表現(xiàn)喝彩，為一直以來(lái)關(guān)心和支持電商班建設(shè)和發(fā)展的所有老師和同學(xué)獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的祝福和感謝。
4、由副班長(zhǎng)xx同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，簡(jiǎn)要總結(jié)班級(jí)近期量化考勤情況，概括我班各個(gè)同學(xué)在寒假社會(huì)實(shí)踐中取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，并由部分同學(xué)上臺(tái)發(fā)表感想（限制二到三位同學(xué)）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學(xué)為大家演唱xx歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨(dú)有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學(xué)習(xí)委員xx同學(xué)發(fā)言，說(shuō)明三學(xué)期以來(lái)班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)方面獲得各類證書(shū)的概況和取得的成就，簡(jiǎn)要回顧近期班級(jí)學(xué)習(xí)情況，并肯定了我班同學(xué)整體在學(xué)習(xí)上努力進(jìn)娶互幫互助、共同進(jìn)步等良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。
7、由我班xx（開(kāi)大武協(xié)副會(huì)長(zhǎng)）同學(xué)表演武術(shù)節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢(shì)和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚(yáng)出同學(xué)們最有氣魄的靈魂風(fēng)貌和精神傲骨。
8、班級(jí)同學(xué)自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長(zhǎng)xx同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，總結(jié)上學(xué)期各個(gè)班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻(xiàn)意識(shí)的高低，贊揚(yáng)與貶批、總結(jié)與反思，齊頭并進(jìn)，并對(duì)班級(jí)的建設(shè)和部分班委的職能提出了具有建設(shè)性的意見(jiàn)與決定，承諾將更好地協(xié)調(diào)各班委之間的工作，為班級(jí)的美好明天繼續(xù)奉獻(xiàn)。
10、由文藝委員xx同學(xué)領(lǐng)唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會(huì)氣氛達(dá)到高潮。
11、班長(zhǎng)領(lǐng)喊班級(jí)口號(hào)。
12、輔導(dǎo)員xx老師對(duì)班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
13、由在場(chǎng)嘉賓老師點(diǎn)評(píng)班會(huì)并為電商班班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會(huì)結(jié)束（嘉賓老師先行退場(chǎng)，班級(jí)同學(xué)有序撤回）。
電商策劃書(shū)篇十九
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越多追求時(shí)尚、個(gè)性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時(shí)尚、美好的東西，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的消費(fèi)群體。因此，精巧時(shí)尚、價(jià)格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分?？墒?，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。
精美飾品，酷炫生活。
借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過(guò)營(yíng)銷飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者工作生活的需求。
(一）隨著人們審美觀念的改變，人們?nèi)找嬷匾晫?duì)時(shí)尚元素和個(gè)性化的追求。人們逐漸意識(shí)到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來(lái)不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個(gè)性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟(jì)原因，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)高檔飾品。就此狀況，我們專門(mén)為在校學(xué)生提供了精美時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學(xué)生的.需求。
（一）團(tuán)隊(duì)成員：ceo：朱婷婷財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳麗珍銷售總監(jiān)：崔平英。
（二）人員分工：
朱婷婷：主要負(fù)責(zé)與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時(shí)到。
達(dá)，并對(duì)突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對(duì)貨物購(gòu)進(jìn)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)（利潤(rùn)=收入-支出)、銷價(jià)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)分析；每天銷售情況認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)成果。
崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，全方位的營(yíng)銷模式，提高銷售量，增加銷售額。
（三）費(fèi)用預(yù)算：
1、商品：
2、雜費(fèi)：運(yùn)費(fèi)、攤位費(fèi)、海報(bào)紙張復(fù)印費(fèi)。
（四）所需設(shè)備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂。
（一）優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。
1、由于在校學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，對(duì)高檔飾品可望不可及。因此，價(jià)格低廉的飾品成為他們選擇的對(duì)象。其次，對(duì)產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛(ài)好的影響，容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。另外，此活動(dòng)在技能大賽中較為新穎，應(yīng)有較多消費(fèi)者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話題，消費(fèi)者可以無(wú)拘無(wú)束地選擇自己中意的飾品。
（二）劣勢(shì)：
1、初次參與這次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、放不下面子，感覺(jué)別扭，顧及別人想法。
（一）產(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合“顧客就是上帝”，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)向消費(fèi)者詳細(xì)講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢(shì)。
（二）價(jià)格：商品價(jià)格應(yīng)定在0、5—15元，這樣的價(jià)格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
（三）分銷：負(fù)責(zé)人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費(fèi)者，降低成本。
（四）促銷：
1、廣告營(yíng)銷：散發(fā)海報(bào)，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷：直接與消費(fèi)者交流，想顧客之所想，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品功能、價(jià)格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團(tuán)隊(duì)）。
3、營(yíng)業(yè)推廣：贈(zèng)品、折扣、特價(jià)、、
（一）廣告宣傳：通過(guò)制作海報(bào)讓顧客對(duì)產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報(bào)，上面有商品的詳細(xì)信息。
（二）人員宣傳：發(fā)動(dòng)同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷售。
電商策劃書(shū)篇一
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明。
第二部分廚房電器行業(yè)與市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析。
(一)政策環(huán)境分析。
(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
二、廚房電器行業(yè)市場(chǎng)分析。
三、廚房電器市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。
四、市場(chǎng)分析小結(jié)。
第三部分公司介紹。
一、公司基本情況。
二、公司業(yè)務(wù)介紹。
三、組織架構(gòu)。
四、主要管理團(tuán)隊(duì)。
第四部分產(chǎn)品與技術(shù)。
一、主要產(chǎn)品介紹。
(一)主要產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品性能。
(三)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、產(chǎn)品制造。
(一)產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。
(二)生產(chǎn)工藝流程。
(三)質(zhì)量控制。
(四)售后服務(wù)。
(五)生產(chǎn)成本控制。
三、技術(shù)與研發(fā)。
(一)關(guān)鍵技術(shù)介紹。
(二)技術(shù)亮點(diǎn)。
(三)現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)。
(四)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
(五)持續(xù)創(chuàng)新安排。
第五部分營(yíng)銷規(guī)劃。
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
二、營(yíng)銷措施。
一、發(fā)展戰(zhàn)略。
二、階段發(fā)展規(guī)劃。
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略。
(一)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。
(二)人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略。
(三)服務(wù)提升計(jì)劃。
第七部分融資說(shuō)明。
一、資金需求。
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度。
三、資金籌集方式。
四、投資者權(quán)利。
五、投資退出方式。
(一)評(píng)估技術(shù)說(shuō)明。
(二)收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介。
(三)評(píng)估假設(shè)與模型。
(四)評(píng)估值的計(jì)算。
第八部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)。
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)。
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取。
三、有關(guān)說(shuō)明。
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)。
五、成本費(fèi)用估算。
六、盈利能力分析。
(一)項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表。
(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。
(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算。
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
第九部分風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)。
(二)技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
(三)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)。
(四)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
二、應(yīng)對(duì)措施。
(一)應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
(二)應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)。
(三)應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)。
(四)應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)。
(五)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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電商策劃書(shū)篇二
《電商網(wǎng)站策劃書(shū)》是由本站策劃書(shū)欄目為您推薦，供大家選擇和借鑒，更多詳情就在本站策劃書(shū)欄目。
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)(e-commerce)交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
(1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶和供應(yīng)商。
按客戶的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶需求為主;經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。
按客戶結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
(2)企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
(1)幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對(duì)于一個(gè)以數(shù)碼產(chǎn)品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
(2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的`先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。
電商策劃書(shū)篇三
展會(huì)策劃書(shū)是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和。
總結(jié)。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介。
1、活動(dòng)名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級(jí)中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動(dòng)周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：
銷售自我經(jīng)營(yíng)人生。
3、活動(dòng)目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，提供一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。
二、活動(dòng)詳情。
1、活動(dòng)時(shí)間：暫定為12月24日（周四）全天。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)。
3、活動(dòng)對(duì)象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）。
4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員。
三、活動(dòng)實(shí)施。
（一）前期準(zhǔn)備。
宣傳方式：
1、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；
商品審核：
在活動(dòng)開(kāi)展前，對(duì)商品種類進(jìn)行規(guī)定，對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對(duì)于不符合要求的組，進(jìn)行整改并再次考核。
（二）活動(dòng)流程。
1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場(chǎng)擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會(huì)開(kāi)幕。
2、請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會(huì)。
3、邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會(huì)后校園小商品博覽會(huì)圖片展。
5、校園小商品展覽會(huì)閉幕，學(xué)生退場(chǎng)，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
（三）活動(dòng)注意事項(xiàng)。
1、請(qǐng)各自保護(hù)好自己的財(cái)務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動(dòng)的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問(wèn)題，將進(jìn)行退場(chǎng)處理。
3、在小商品展銷會(huì)期間工作人員要時(shí)刻控制好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
4、參加校園小商品展銷會(huì)的學(xué)生組必須公平買(mǎi)賣(mài)，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競(jìng)爭(zhēng)。
5、咨詢服務(wù)：將會(huì)在操場(chǎng)入口處設(shè)立小商品展銷會(huì)服務(wù)站臺(tái)，控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安全，場(chǎng)地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。
四、評(píng)分規(guī)則。
（1）根據(jù)從展賣(mài)開(kāi)始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
（2）根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開(kāi)展商品展銷會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。
（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
電商策劃書(shū)篇四
尊敬的供電局:。
您好!
我們是長(zhǎng)順縣鑫鑫畜禽養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)合作社，近年來(lái)，長(zhǎng)順縣縣委、縣政府大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，我們響應(yīng)縣委、縣政府的號(hào)召在長(zhǎng)順縣敦操鄉(xiāng)敦臺(tái)新建一個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)在工程已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)，為了加快建設(shè)的進(jìn)度，確保實(shí)現(xiàn)工程效應(yīng)，根據(jù)建設(shè)需要在敦臺(tái)關(guān)處安裝一臺(tái)的變壓器來(lái)解決養(yǎng)殖用電問(wèn)題，現(xiàn)在特向貴局申請(qǐng)安裝一臺(tái)50kva的變壓器一臺(tái)，希望貴局能批準(zhǔn)。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：
20**年**月**日。
電商策劃書(shū)篇五
三餐美食在農(nóng)村電商系統(tǒng)領(lǐng)域耕耘了5年多時(shí)間，之前主要是幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者搭建一個(gè)簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品展示官網(wǎng)，后面越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品電商人不滿足于僅僅是展示官網(wǎng)的作用，亟需從阿里里爸爸抽身。于是三餐美食集中力氣開(kāi)發(fā)了三餐美食食材商貿(mào)管理系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)來(lái)管理農(nóng)村電商平臺(tái)。從分銷、推廣營(yíng)銷、物流、結(jié)算、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)點(diǎn)切入，力爭(zhēng)幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者做最省力、最給力的農(nóng)村電商平臺(tái)系統(tǒng)。
到目前為止，三餐美食食材商貿(mào)系統(tǒng)已經(jīng)幫助100多家農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者搭建了自己的電商平臺(tái)，日均交易量在10萬(wàn)單以上，覆蓋了5000萬(wàn)的人群，成為了名副其實(shí)的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的孵化平臺(tái)。
“三餐美食的目標(biāo)是讓想創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者都不會(huì)苦于技術(shù)和銷路，讓創(chuàng)業(yè)者能夠快速的根據(jù)成功的模式搭建自己的農(nóng)村電商平臺(tái)。”三餐美食創(chuàng)始人鐘斌對(duì)筆者說(shuō)，“農(nóng)村電商系統(tǒng)必定會(huì)隨著農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)熱潮的到來(lái)，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口?！?BR> 村村樂(lè)讓農(nóng)民伯伯都去刷墻。
這村村樂(lè)是一個(gè)神秘的公司，被譽(yù)為刷墻界的霸主。在過(guò)往的媒體報(bào)道中，村村樂(lè)每年的收入和業(yè)績(jī)都有幾千萬(wàn)，被風(fēng)投估價(jià)10億元。
很多人可能不會(huì)想到，下鄉(xiāng)刷墻的價(jià)格竟也隨著互聯(lián)網(wǎng)們的上山下鄉(xiāng)而水漲船高，村樂(lè)就是那個(gè)被稱為全國(guó)最大的刷墻公司。據(jù)悉，村村樂(lè)的模式是，先招募20余萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取?BR> 此外，村村樂(lè)還希望整合農(nóng)村的1萬(wàn)家小賣(mài)部，通過(guò)為小賣(mài)部提供免費(fèi)wifi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng)，收集數(shù)據(jù)。
一畝田要幫農(nóng)民解決信息不對(duì)稱。
豐厚的待遇、干凈的辦公室和自己一手搭建的團(tuán)隊(duì)，在糾結(jié)了兩周后，在百度有一份不錯(cuò)職位的李國(guó)訓(xùn)還是選擇了辭職，投身到互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司，一個(gè)幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱的平臺(tái)—一畝田。離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)投身到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人愈來(lái)愈多，他們希望用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，盡管沒(méi)人走過(guò)的路上總是一路荊棘。但李國(guó)訓(xùn)用了一句廣告語(yǔ)形容他們：有春天，無(wú)所謂。
上周我在朋友圈開(kāi)始發(fā)一些種菜、賣(mài)咸鴨蛋的消息，很多人問(wèn)我是不是被盜號(hào)了。如今擔(dān)任一畝田市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的李國(guó)訓(xùn)曾笑著對(duì)筆者說(shuō)，從互聯(lián)網(wǎng)到每天和農(nóng)民打交道的平臺(tái)，你所需要的語(yǔ)言以及宣傳方式是完全不一樣的。
據(jù)李國(guó)訓(xùn)介紹，公司的創(chuàng)始人和大部分管理團(tuán)隊(duì)都是從bat出來(lái)的，而之所以選擇出逃bat并不是因?yàn)楣ぷ鞔?、壓力等?wèn)題，而是他們本身來(lái)自農(nóng)村?！懊總€(gè)事情的興奮點(diǎn)不一樣，當(dāng)你親眼看過(guò)一車車品質(zhì)上好的大蔥倒到大溝里，你就明白我們?yōu)槭裁措x開(kāi)，為什么要做現(xiàn)在的事情?！崩顕?guó)訓(xùn)說(shuō)，“滯銷、產(chǎn)銷不對(duì)路多少年一直沒(méi)有解決，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式去解決?！?BR> 了解，農(nóng)產(chǎn)品大小年問(wèn)題始終沒(méi)有解決，今年如果某類產(chǎn)品價(jià)格高，第二年許多人就會(huì)一擁而上，因此也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品的滯銷。除此之外，農(nóng)民個(gè)人銷路相當(dāng)單一，不是趕到集市去賣(mài)，就是等著收糧人上門(mén)。李國(guó)訓(xùn)告訴北京晨報(bào)記者，今年河南福建等地遭遇大面積大蔥滯銷，一畝田通過(guò)平臺(tái)發(fā)布滯銷信息，讓有需求的采購(gòu)商看到，已經(jīng)幫助不少農(nóng)戶找到了出路。
一畝田在一線布局了很多信息采集人員，“哪里滯銷、哪里有產(chǎn)品需求，都會(huì)快速上傳到網(wǎng)站平臺(tái)并形成雙方交易機(jī)制。一畝田未來(lái)也會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)和判斷未來(lái)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，幫助農(nóng)戶減少滯銷的可能性?！崩顕?guó)訓(xùn)說(shuō)。
趕集網(wǎng)開(kāi)做農(nóng)民社交。
從生產(chǎn)到生活，互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)們見(jiàn)縫插針?！摆s集網(wǎng)前些天又推出了找老鄉(xiāng)功能，希望滿足藍(lán)領(lǐng)人群的社交需求。”據(jù)趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，趕集網(wǎng)自2014年發(fā)力農(nóng)民工找工作，已為自身帶來(lái)了將近8億元的收入。從招聘到社交、再到電商、娛樂(lè)，專門(mén)針對(duì)農(nóng)民的項(xiàng)目越來(lái)越多，搶占農(nóng)民生活的大戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
目前面向農(nóng)民工的招聘、社交項(xiàng)目紛紛上線并獲得投資，如橄欖公社、近多多、藍(lán)領(lǐng)網(wǎng)等，但規(guī)模和影響力都尚小，而業(yè)界也針對(duì)農(nóng)民工是否需要單獨(dú)的社交工具進(jìn)行過(guò)一番爭(zhēng)論，因?yàn)橐苿?dòng)社交在農(nóng)民中的普及度也相當(dāng)高。但趕集網(wǎng)負(fù)責(zé)人卻表示，“找老鄉(xiāng)這個(gè)社交服務(wù)在幾乎沒(méi)有宣傳的情況下，比陌陌當(dāng)初上線時(shí)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的還好。”
除了找工作、社交外，農(nóng)村電商被認(rèn)為是最先被認(rèn)可的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生活。早在去年，京東、阿里就先后通過(guò)刷墻、大篷車等方式下鄉(xiāng)，今年更是采用村級(jí)服務(wù)站的方式在農(nóng)村扎根。不久前麥肯錫發(fā)出的一份報(bào)告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢(shì)。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平。但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購(gòu)比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。
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電商策劃書(shū)篇六
1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目，建立xx跨境電子商務(wù)平臺(tái)，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的b2b交易模式，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接。
2、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái)，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xx項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù)，c2c業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
2、依托xx項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、xx政府政策資源優(yōu)勢(shì)、xx區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。
3、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。
1、建立xx，開(kāi)展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)。
公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在xx設(shè)立xx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開(kāi)展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù)。
2、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng)，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開(kāi)展線上b2c業(yè)務(wù)，建立xx旗艦店等，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售。
公司建立xx旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展xxb2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等。
在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi)、xx省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè)，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟、合作及連鎖的模式。o2o業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。
（1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)。
公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心，完成o2o進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)xx省o2o體驗(yàn)店的空缺，同時(shí)也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
（2）建立與xx友好合作關(guān)系。
xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。
（3）帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成大批資金流涌入。
xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看，20xx國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn)，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi)，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的。
2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。
（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升xx商品競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。
（5）增加稅收收入。
xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn)。
3、跨境電商未來(lái)效益分析。
（1）社會(huì)效益。
通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的'日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及。
（2）發(fā)展效益。
政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì)，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目。
（3）投資環(huán)境效益。
跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。
1、投資計(jì)劃。
xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn)。
跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。
2、盈利模式。
（1）依托跨境電商平臺(tái)，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià)；
（2）跨境電商業(yè)務(wù)中，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用；
（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金；
（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入，b2c業(yè)務(wù)收入，o2o實(shí)體店拓展的收入。
電商策劃書(shū)篇七
各個(gè)品牌在其品牌運(yùn)作發(fā)展過(guò)程中都需要不斷的通過(guò)營(yíng)銷事件、廣告?zhèn)鞑サ确绞较蛳M(fèi)者傳達(dá)這個(gè)品牌的形象和價(jià)值，形成這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的某種心智，最終轉(zhuǎn)化為對(duì)這個(gè)品牌的好感形成購(gòu)買(mǎi)。天貓雙十一的全球狂歡節(jié)、京東618的品質(zhì)狂歡節(jié)，蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)等等，其中的全球、品質(zhì)、發(fā)燒等就是想向消費(fèi)者傳達(dá)的心智概念。大促就好比強(qiáng)心劑，激發(fā)了消費(fèi)者的潛在需求，通過(guò)有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
大促歷來(lái)是電商公司的重要戰(zhàn)役，大促節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的銷售額占據(jù)了全年銷售額很大一部分比例，據(jù)說(shuō)天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之后老板就買(mǎi)了房買(mǎi)了車，全年業(yè)績(jī)都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業(yè)大促節(jié)點(diǎn)。下面我們就以京東為例揭秘其618大促的玩法和套路。
京東在做618品質(zhì)狂歡節(jié)的時(shí)候無(wú)論站內(nèi)怎么排兵布，站外一定會(huì)宣傳它的物流有多么準(zhǔn)、多么快；而天貓?jiān)陔p十一的時(shí)候也一定會(huì)宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時(shí)尚，因?yàn)檫@個(gè)是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我們看到各大電商在大促的時(shí)候一定會(huì)找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打擊對(duì)手的痛點(diǎn)。
一般618大促?gòu)?月中旬就開(kāi)始進(jìn)入到預(yù)熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢(shì)期、預(yù)熱期、專場(chǎng)期、爆發(fā)期三個(gè)階段來(lái)承接大促整體活動(dòng)的預(yù)熱、蓄水、加購(gòu)到爆發(fā)，這三個(gè)期間各個(gè)期間的訴求不同，以20xx年京東618大促為例就是從5月14日開(kāi)始進(jìn)入了618整體的`宣傳階段了，而這幾個(gè)時(shí)期不同時(shí)期的訴求是不一樣的。
活動(dòng)預(yù)熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節(jié)點(diǎn)達(dá)成預(yù)定kpi而服務(wù)的，當(dāng)然為了保證留存、關(guān)注度、粘性等會(huì)針對(duì)性的推出一些有趣的游戲或玩法。同時(shí)定金膨脹、bi推薦、引流加購(gòu)等等都會(huì)在這一階段落實(shí)實(shí)施。記住和b2c電子商務(wù)本質(zhì)上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達(dá)成交易，俗話就是把貨賣(mài)出去。
爆發(fā)期：其實(shí)類似618，雙11這樣某一天的爆發(fā)期是已經(jīng)固化在消費(fèi)者心里形成了心智的東西，就是這一天的時(shí)候你不宣傳消費(fèi)者也會(huì)知道去網(wǎng)站買(mǎi)商品的時(shí)候會(huì)比平時(shí)價(jià)格低。所以慢慢的爆發(fā)期尤其是那個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者而言已經(jīng)形成了一個(gè)心智了。
品類導(dǎo)購(gòu)線、品牌現(xiàn)和明星線此外還有產(chǎn)品線，其實(shí)本質(zhì)上來(lái)講就是有計(jì)劃性的分別針對(duì)品類、品牌、產(chǎn)品以及明星的針對(duì)性的玩法體現(xiàn)，本質(zhì)上都是導(dǎo)購(gòu)。
品類導(dǎo)購(gòu)線能夠吸引有較為明確購(gòu)物意向的人群，通過(guò)包裝安排整體品類的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，讓用戶在品類的各個(gè)品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)人群。而品類順序的安排一般都會(huì)結(jié)合日期，周中都會(huì)派給有爆發(fā)性的能產(chǎn)出gmv的品類，而周末則會(huì)安排給一些較弱的品類。
品牌線能夠吸引到品牌粉絲進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)能強(qiáng)化渠道能力。各個(gè)品牌本質(zhì)上都是具有生命力具有特殊標(biāo)識(shí)的個(gè)體，能夠聯(lián)合起來(lái)打造成為玩法和事件。比如大促期間經(jīng)常做的“互動(dòng)城”就是集合了各大品牌并且通過(guò)積分、游戲等形式進(jìn)行包裝。
單品線則是主打爆款，通過(guò)爆款秒殺，必?fù)?，?nèi)容導(dǎo)購(gòu)等方式包裝單品進(jìn)行售賣(mài)。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部iphone7p這款爆款就會(huì)吸引很多的自然流量進(jìn)入，流量進(jìn)來(lái)之后我們?cè)诳紤]怎么通過(guò)各種方式進(jìn)行承接和轉(zhuǎn)化。
明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂(lè)效果，打聲量，通常電商平臺(tái)所用的明星是不需要花錢(qián)的，因?yàn)榇蟠倨陂g各個(gè)品牌都會(huì)把明星貢獻(xiàn)出來(lái)以期待在站內(nèi)得到較為好的資源位置。
總結(jié)一下大促都是按照一定的模式和套路進(jìn)行節(jié)奏的安排的，最終的目的是刺激消費(fèi)，達(dá)成gmv。
但是無(wú)論什么樣子的套路都應(yīng)該回歸最后的消費(fèi)本質(zhì)就是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足，這里面涉及到對(duì)商品多樣性、品質(zhì)性、售前售后的服務(wù)等等各種各樣的需求。
因此所有的套路只有在基于能夠提供良好的服務(wù)的基礎(chǔ)上才能套牢消費(fèi)者。
那如果作為一個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該怎么能夠根據(jù)這些套路在大促中銷售到好的成績(jī)呢？
品牌宣傳排期要按照大促整體節(jié)奏進(jìn)行跟進(jìn)，保持聲音一致，才能發(fā)出別人能聽(tīng)清的大聲音。
產(chǎn)品庫(kù)存保持充足，各類資源共平臺(tái)使用，只有秉持了資源置換的態(tài)度，才能得到平臺(tái)站內(nèi)站外更多的資源傾斜。
在整體的排期節(jié)奏的基礎(chǔ)上有序的安排一套自己的宣傳營(yíng)銷規(guī)劃，這是為了區(qū)別于別的品牌，形成品牌間競(jìng)爭(zhēng)力的方式。
電商策劃書(shū)篇八
如果你沒(méi)有親身經(jīng)歷，而只是旁聽(tīng)，許鮮可能并不是一個(gè)性感的故事。
許鮮是一家水果電商，說(shuō)起來(lái)是電商，但聽(tīng)上去他的生意卻簡(jiǎn)單而無(wú)趣——只做賣(mài)水果這一件事。既沒(méi)有如京東的亞洲一號(hào)那樣壯觀的倉(cāng)儲(chǔ)基地，也不具備重金打造的冷鏈物流體系，甚至連在很多o2o領(lǐng)域早已成為標(biāo)配的「上門(mén)服務(wù)」這件事許鮮都不去做，反倒是「高冷」地要求用戶每天必須在凌晨一點(diǎn)之前下單，中午之后用戶才被允許跑去門(mén)店自提水果，并且48小時(shí)不提視作自動(dòng)放棄。他們從不搞瘋狂補(bǔ)貼，也不打廣告，在資本已經(jīng)重金進(jìn)入的生鮮電商市場(chǎng)里顯得尤為特立獨(dú)行。
在生鮮電商這塊難啃的骨頭面前，前有獲得1億美元天使輪融資的華為榮耀前總裁劉江峰;后有京東7000萬(wàn)美元領(lǐng)投天天果園，還有被精心打造的亞馬遜生鮮館，順風(fēng)優(yōu)選。當(dāng)資本的磚頭到處拋，補(bǔ)貼和紅包滿天飛之時(shí)，許鮮這家不怎么花錢(qián)的「互聯(lián)網(wǎng)公司」怎么看都有點(diǎn)像出入大人國(guó)的格列佛，仿佛游離在那個(gè)慷慨激昂的「主流」互聯(lián)網(wǎng)世界之外，和那些馬上要被互聯(lián)網(wǎng)革命掉的線下水果攤一樣，似乎注定在這場(chǎng)大戲中只能當(dāng)當(dāng)配角。
不過(guò)，當(dāng)用車、上門(mén)服務(wù)很多領(lǐng)域早已被「互聯(lián)網(wǎng)思維」武裝的補(bǔ)貼大戰(zhàn)廝殺地血流成河時(shí)，許鮮卻用短短九個(gè)月內(nèi)從大學(xué)校園起步，從零迅速擴(kuò)張了66家線下門(mén)店，單月水果銷售額突破千萬(wàn)，在菲律賓香蕉等細(xì)分品類許鮮目前已成為北京地區(qū)最大的銷售商;不僅如此，這個(gè)不玩補(bǔ)貼、不打廣告的「異類」把水果零售價(jià)格做到了低于市場(chǎng)均價(jià)30%，同時(shí)還保證自己1%到2%的凈利潤(rùn)——盡管不愿意被貼上互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)簽，許鮮事實(shí)上已經(jīng)取得了在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上才能看到的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
許鮮現(xiàn)在到底有多火，當(dāng)你親自到北京的大學(xué)里走一圈就會(huì)感受一二。
同一天，許鮮的創(chuàng)始人徐晗在朋友圈里算了一筆帳：目前許鮮總共的10萬(wàn)多付費(fèi)用戶里，僅5月份的前20天就有8萬(wàn)人下了訂單，二次購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)以上，其中有2萬(wàn)人20天內(nèi)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)超過(guò)4次。
一個(gè)桔子背后的故事。
23歲的阿鵬是北京交通大學(xué)的研究生，跟著導(dǎo)師打工，每月的工資加上學(xué)校的補(bǔ)貼也就千元左右，比他小兩歲的女朋友在北京語(yǔ)言大學(xué)讀研，由于大部分時(shí)間都耗在實(shí)驗(yàn)室里，兩人見(jiàn)面的時(shí)間并不多。買(mǎi)水果就是兩個(gè)人溝通的方式之一。
對(duì)于阿鵬和他的女友來(lái)說(shuō)，許鮮是他們溝通感情的紐帶，在普遍經(jīng)濟(jì)并不寬裕的大學(xué)生群體里，這樣的需求并不少見(jiàn)。
許鮮就是面對(duì)這樣一群高校大學(xué)生火起來(lái)的。「便宜，新鮮」成為他在學(xué)生心目中的標(biāo)簽。
在北京很多高校的校園內(nèi)，你可以很容易找到它的線下門(mén)店，門(mén)店只能提貨，不進(jìn)行零售。與逼仄的夫妻小店不同，這些門(mén)店的裝修大多以棕色為主，幾十平米的空間內(nèi)，立著幾排靠墻的柜子，陳列著八十多種品類的水果：香蕉，蘋(píng)果，火龍果，香瓜，荔枝……它們有的被塞進(jìn)在一個(gè)小型的塑料盒子中，有的被封裝在袋子里，用戶拿到手里的，全是獨(dú)立的包裝。
「你可能不知道，一個(gè)東陽(yáng)湖的桔子在產(chǎn)地只要4毛錢(qián)?！剐礻先鐢?shù)家珍地向極客公園描繪這些水果的來(lái)歷。傳統(tǒng)水果攤上的水果之所以又貴又不好吃，與其背后的復(fù)雜的流程有著密切關(guān)系。
「水果的供應(yīng)鏈包括存和運(yùn)，在存方面，傳統(tǒng)的供應(yīng)商不知道用戶在哪里，就會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，庫(kù)存涉及到冷鏈(冷庫(kù))和普通庫(kù)存，普通庫(kù)存存在一定的損耗，冷鏈雖然損耗較低，但是存儲(chǔ)成本很高。
在運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)，所有產(chǎn)地的水果在物流環(huán)節(jié)會(huì)有上車，下車，出倉(cāng)，進(jìn)倉(cāng)的過(guò)程，人為的損耗很大。
「損耗」「毛利」「庫(kù)存」這些生意人熟知的概念被徐晗時(shí)常掛在嘴邊。水果生意里的各個(gè)環(huán)節(jié)，他都想得很細(xì)。
以火龍果為例，一個(gè)火龍果從果園到用戶手里要經(jīng)歷多少道流程。如果你去北京最大的水果批發(fā)市場(chǎng)——新發(fā)地，你或許能夠感受一二。
下午三點(diǎn)，新發(fā)地的庫(kù)房附近，每個(gè)商家的臉上都透漏著疲憊，他們通常在凌晨2點(diǎn)起床，他們會(huì)一直發(fā)貨到第二天上午6，7點(diǎn)。白天的時(shí)間還要處理各種散貨。
在水果行業(yè)從業(yè)十余年的苑經(jīng)理介紹說(shuō)：現(xiàn)在的火龍果都是從越南進(jìn)貨，我們從北京拿貨，放在倉(cāng)庫(kù)里，再成箱批發(fā)給零售商，水果超市等。
整個(gè)過(guò)程中，物流，冷鏈，每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。
每類水果的存儲(chǔ)溫度是不一樣的，「你看這些澳芒，他們放在陰涼的室內(nèi)就行，但是火龍果，藍(lán)莓，香蕉就不一樣，要封裝好放進(jìn)冷庫(kù)里。不然就會(huì)壞掉?！乖方?jīng)理看著這些水果，像是看著一個(gè)新生的嬰兒。
除了冷鏈和物流，還有一個(gè)難點(diǎn)在于，生鮮電商領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的價(jià)格體系，投資過(guò)天天果園，看過(guò)大量生鮮電商案例的投資人，海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經(jīng)理徐炳東如此總結(jié)道：
物流，冷鏈極重，價(jià)格又不穩(wěn)定，水果這門(mén)生意如何賺錢(qián)是一門(mén)比敲代碼更復(fù)雜的大學(xué)問(wèn)。
許鮮的做法是，把物流，冷鏈這些重的事情變輕，他們會(huì)找到聯(lián)想佳沃，甘肅天水這樣的水果供應(yīng)商，給他們帶來(lái)銷量，只專心做好買(mǎi)水果這一件事情。
提前下單，是許鮮網(wǎng)設(shè)置的訂貨流程。你需要在網(wǎng)上選好自己要買(mǎi)的水果，凌晨一點(diǎn)之前付款下單，第二天11點(diǎn)之后，再去指定的門(mén)店提水果。沒(méi)有送貨上門(mén)的配送，也無(wú)法在線下的門(mén)店臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，如果超過(guò)兩天沒(méi)有提貨，訂單還會(huì)被自動(dòng)取消。
習(xí)慣了到家服務(wù)的用戶可能會(huì)對(duì)這樣「不友好」的流程頗不適應(yīng)，但正是由于像團(tuán)購(gòu)一樣提前完成了支付的環(huán)節(jié)，反而能夠讓用戶產(chǎn)生一定的重視。
九個(gè)月，從零到1000萬(wàn)是怎么實(shí)現(xiàn)的。
從零開(kāi)始，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)并不是一件容易的事兒，很多o2o項(xiàng)目為了在價(jià)格敏感的消費(fèi)者端占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不惜花大價(jià)錢(qián)補(bǔ)貼用戶。
快的打車的ceo呂傳偉曾經(jīng)透露，高峰時(shí)期，快的每天花掉3000萬(wàn)人民幣。以至于缺錢(qián)成為快的長(zhǎng)期面臨的最大困難。
最早，為了招徠用戶，許鮮在北大等一些校園內(nèi)采用掃二維碼下載客戶端送蘋(píng)果的方式，靠著一個(gè)個(gè)蘋(píng)果的地推，許鮮積累了最早的一批用戶，門(mén)店也開(kāi)到了5家。
不過(guò)，許鮮最早的這些「天使用戶」可并沒(méi)那么天使，他們口中許鮮的名聲實(shí)在不怎么好。
「我們是被罵出來(lái)的，我們的客服全部都被罵哭過(guò)?！?。
許鮮負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的同事小西回憶起早期做活動(dòng)促銷的經(jīng)歷時(shí)依然記憶猶新，在擁有了一定用戶之后，許鮮希望用促銷手段進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，當(dāng)時(shí)就想到了舉辦一些買(mǎi)贈(zèng)的活動(dòng)，他們預(yù)計(jì)一天可以賣(mài)出3000份水果。
出人意料的是，活動(dòng)當(dāng)天賣(mài)出了1萬(wàn)份。不到100平米的倉(cāng)庫(kù)頓時(shí)顯得不夠用了。
那些日子里，徐晗每天凌晨一點(diǎn)睡覺(jué)，三點(diǎn)半起來(lái)去進(jìn)貨，整個(gè)團(tuán)隊(duì)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)仍然無(wú)法滿足激增的訂單需求。學(xué)生來(lái)到店里提貨，發(fā)現(xiàn)要買(mǎi)的水果還沒(méi)有到，都罵許鮮是個(gè)「爛網(wǎng)站」。好事不出門(mén)，壞事傳千里，許鮮的「壞名聲」不脛而走。
名聲壞成這樣，反倒讓許鮮沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，小西索性就和同事一起建了微信粉絲群，把罵他們的用戶拉到群里一個(gè)一個(gè)收集意見(jiàn)反饋，并且時(shí)不時(shí)地跟群里的同學(xué)進(jìn)行互動(dòng)。
在互動(dòng)過(guò)程中，用戶的建議常常會(huì)被采納，這個(gè)參與的過(guò)程也讓許鮮一步步了解了用戶更細(xì)微的需求。
慢慢地罵聲開(kāi)始變?nèi)趿?，直到有一天小西發(fā)現(xiàn)，群里之前一個(gè)罵他們最兇的用戶開(kāi)始主動(dòng)向別人推薦許鮮了。
目前，許鮮已經(jīng)建60多個(gè)群，每個(gè)群有100個(gè)用戶，針對(duì)「社區(qū)」的活躍用戶，小西和他的同事會(huì)定期組織一些采摘活動(dòng)，新水果的試吃也會(huì)交給這些用戶，反饋良好的品類才會(huì)進(jìn)一步在網(wǎng)站上上線。
和光膀子、操土話的供應(yīng)商交朋友。
好的商業(yè)模式，獲取大的流量，這對(duì)于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)都不是難題，難的是如何沉到最底層，和光著膀子操著土話的供應(yīng)商打交道，在形形色色的水果批發(fā)市場(chǎng)中間找到最靠譜的幾個(gè)，建立信任和長(zhǎng)久的生意關(guān)系。這可不是靠在辦公室碼幾行代碼，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上改幾個(gè)功能就能完成的。
傳統(tǒng)的水果供應(yīng)流程是從果園到果品公司，再到一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。
許鮮最早是和三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)合作，不斷把量帶上去之后，才開(kāi)始有資格跟二批，果園，果品公司等合作。
早期，許鮮的體量還不夠大的時(shí)候，采購(gòu)人員去新發(fā)地水果批發(fā)市場(chǎng)找香蕉批發(fā)商，想用更便宜的價(jià)格拿貨。
那時(shí)候，批發(fā)商嘴巴都不張，只是鼻子輕蔑地哼了一下，看都不看一眼。
后來(lái)，等許鮮用戶體量做大了之后，有一次香蕉發(fā)貨出現(xiàn)延遲，這位批發(fā)商親自上門(mén)道歉，保證不會(huì)再有類似的問(wèn)題，并希望許鮮不要中斷既有的合作。
在這一點(diǎn)上，徐晗精打細(xì)算的一面又發(fā)揮了作用。
訂單量大、不拖欠款項(xiàng)為許鮮贏得了供應(yīng)商的信任。
在水果電商行業(yè)內(nèi)，從做線下水果生意起家的天天果園讓徐晗敬重，但他更崇拜的是15年如一日把低價(jià)、新鮮做到極致的永輝超市——當(dāng)年沃爾瑪、家樂(lè)福們?cè)谥袊?guó)紛紛提出農(nóng)超對(duì)接，但最終卻是本土的永輝超市贏下了低價(jià)、新鮮、放心的聲名，讓無(wú)數(shù)市民愿意起大早趕公交排隊(duì)去永輝買(mǎi)生鮮，這家看似傳統(tǒng)的連鎖商超，卻有著讓徐晗嘆服的后端和it體系，這種粗中有細(xì)的深厚商業(yè)積淀，正是讓徐晗心有戚戚的榜樣。
馴服技術(shù)，而不是膜拜。
如果你把他的這些觀點(diǎn)看做是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)出身的人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)因無(wú)知而蔑視的話，那就錯(cuò)了。事實(shí)上，徐晗并非商人出身，反倒是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中摸爬滾打多年。
做過(guò)動(dòng)漫，做過(guò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)翻翻網(wǎng)，曾在盛大任過(guò)用戶數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)管理的產(chǎn)品經(jīng)理的徐晗是一個(gè)不折不扣的it青年。
許鮮對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是第三次創(chuàng)業(yè)，之前在互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)據(jù)分析的工作和前兩段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷潛移默化地影響著許鮮選擇的方向和做事的方式。
受家族成員多年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和視野影響，徐晗在產(chǎn)品定位上清晰而直接——只做賣(mài)水果的平臺(tái)。讓用戶提前下單、上門(mén)自提使需求更細(xì)化明確;凌晨1點(diǎn)下單，11點(diǎn)后提貨保證水果當(dāng)日采摘足夠新鮮;不被庫(kù)存、物流羈絆最大限度降低損耗控制成本;提前裝份，提前付款減少調(diào)減和用戶下單不取造成的損耗。
另一方面，創(chuàng)業(yè)初期在人手有限的情況下，數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理出身的徐晗不僅攻技術(shù)，而且還負(fù)責(zé)采購(gòu)，幾乎把運(yùn)營(yíng)，采購(gòu)，技術(shù)，產(chǎn)品，系統(tǒng)……所有的活兒都干了一遍，每天只睡一個(gè)多小時(shí);如今隨著規(guī)模擴(kuò)大，招聘和管理技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)服務(wù)器升級(jí)，用分析數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值成為徐晗更關(guān)心的話題，徐晗相信這是支撐許鮮未來(lái)成倍增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。
過(guò)去一年里，互聯(lián)網(wǎng)加速影響很多線下的商業(yè)實(shí)體，從用車、外賣(mài)到上門(mén)服務(wù)再到生鮮o2o，遺憾的是，這些本應(yīng)產(chǎn)生更多創(chuàng)新的廣闊天地卻逐漸被資本推動(dòng)著變成了血腥的營(yíng)銷大戰(zhàn)、補(bǔ)貼大戰(zhàn)，巨頭揮舞著的巨額鈔票無(wú)聲的告訴這些行業(yè)里想要玩點(diǎn)不同的創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有資本作為彈藥，便沒(méi)有入局的資格，趁早洗洗睡吧。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中盛行的資本補(bǔ)貼，割肉競(jìng)爭(zhēng)手段就像冷兵器時(shí)代的火器，被這些火器武裝的，那些高喊互聯(lián)網(wǎng)思維的殖民者風(fēng)卷殘?jiān)瓢汴J入傳統(tǒng)商業(yè)這個(gè)「舊世界」，他們靠著「降維」攻擊橫掃一切，似乎無(wú)往不勝，這讓過(guò)去靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越變成簡(jiǎn)單粗暴砸錢(qián)補(bǔ)貼，以前那個(gè)讓我們驚喜不斷的互聯(lián)網(wǎng)在很多領(lǐng)域正蛻變成乏善可陳的資本游戲，技術(shù)武器的被濫用同時(shí)反噬著很多創(chuàng)業(yè)者的初心，估值神話，上市奇跡，驅(qū)動(dòng)不少投機(jī)者陷入一種用互聯(lián)網(wǎng)概念追逐財(cái)富的集體無(wú)意識(shí)，在他們眼中，仿佛互聯(lián)網(wǎng)+上任何東西就都是包治百病的靈丹妙藥。
與這種癲狂相比，另類的許鮮為那些想要實(shí)實(shí)在在帶來(lái)改變的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟發(fā)了一種新可能——從對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的盲目崇拜回歸到關(guān)注商業(yè)的核心和本身，把技術(shù)的手段用的淋漓盡致并能深刻理解所處行業(yè)最樸素的本質(zhì)規(guī)律。
技術(shù)或許能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)酷炫的網(wǎng)站，資本也許可以幫助短期內(nèi)獲取海量用戶，但是真正的價(jià)值仍然存在于代碼無(wú)法運(yùn)行出得真實(shí)世界中，對(duì)這個(gè)世界的服務(wù)與改造，將會(huì)開(kāi)啟一個(gè)充滿機(jī)遇的全新時(shí)代——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)把基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建完畢，這個(gè)有待拓荒的世界的未來(lái)還充滿著未知，但毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)將屬于那些有能力駕馭技術(shù)而又尊重商業(yè)規(guī)則的腳踏實(shí)地者。
電商策劃書(shū)篇九
當(dāng)前，大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購(gòu)物模式往網(wǎng)路購(gòu)物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購(gòu)物中扮演者越來(lái)越重要的角色。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%，仍然維持在較高的增長(zhǎng)水平。加快發(fā)展電子商務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策，普及電子商務(wù)應(yīng)用，做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（1）線上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。
（2）電商人才招聘，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時(shí)，引導(dǎo)更多的青年通過(guò)到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè)，學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。
（3）電商經(jīng)驗(yàn)交流，搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
（4）電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
五維度信息科技有限公司
活動(dòng)場(chǎng)地（公司會(huì)議室）、觀影設(shè)備、燒烤食材
（1）電子商務(wù)企業(yè)展示，人才招聘，主要展示電商企業(yè)風(fēng)采，講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商 人才。
（2）交流電商經(jīng)營(yíng)心得，分享心路歷程
（3）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)， 物流，金融等方面交流。
20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)
從事電商，微商或者想從事的都可以來(lái)報(bào)名
下午5：00：報(bào)到，點(diǎn)名
5：10：自我介紹，互相認(rèn)識(shí)
5：20：總經(jīng)理致辭
5：30：微商外賣(mài)段總講話
5：50：電商代表講話
6：10：物流代表講話
6：30：自由發(fā)言時(shí)間、自助燒烤，露天電影。
電商策劃書(shū)篇十
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;。
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;。
x月x日(提前十天)——x月x日(x日結(jié)束)。
我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)。
針對(duì)20到三十歲的女性客戶。
“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)。
買(mǎi)家真人秀，分享美麗贏好禮!
1.分享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來(lái)。
(人人有獎(jiǎng))。
2.幸運(yùn)降臨獎(jiǎng)(每月1名)。
3.忠誠(chéng)客戶獎(jiǎng)(年終1名)。
1.宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;520后1天;。
2.宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1.貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障。
3.顧客人群的確定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷方案。
電商策劃書(shū)篇十一
1、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)案例背景：早在，阿里研究院就專門(mén)總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開(kāi)的一扇窗吧。
2、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商。
據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到20，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過(guò)了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)的附加紅利吧。
3、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。
“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用：
a、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無(wú)章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買(mǎi)賣(mài)管”三方的溝通有了依據(jù)。
b、直接或通過(guò)農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。
c、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷商選貨和網(wǎng)銷，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門(mén)檻。
d、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，降低了網(wǎng)商的資金門(mén)檻。
e、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷商只管做好推廣銷售工作。
4、遂昌縣農(nóng)村電子商務(wù)模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來(lái)，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷售端專注于自己最擅長(zhǎng)的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢(shì)，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問(wèn)題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。
電商策劃書(shū)篇十二
20xx年11月11日0時(shí)至24時(shí)。
本次大賽為“雙十一”電商銷售專場(chǎng)，針對(duì)在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店，或通過(guò)微信(店)、手機(jī)app等方式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地須在xx，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，具體分為4個(gè)類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。
1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎(jiǎng)金分別為3萬(wàn)元、1萬(wàn)元和5000元。
2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。
3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)，“雙十一”當(dāng)天xx本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元。
1、報(bào)名時(shí)間：即日起至20xx年11月10日均可報(bào)名。
2、報(bào)名方式：
(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在xx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)xx路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或xx市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料。
(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄xx網(wǎng)(xx)公示公告欄下載并填寫(xiě)報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至xx市電商辦郵箱：xx3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí)，需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在xx的'相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)。
主辦單位：xx市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委。
大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。
1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)銷售的產(chǎn)品須為xx本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非xx本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。
電商策劃書(shū)篇十三
在中旬各大電商均開(kāi)始夏季大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得部門(mén)的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升。
活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)基本分三大塊進(jìn)行：
一、京東商城。
1.店面的裝修與整體感覺(jué)：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)直接打折：如原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)6折180元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的10款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價(jià)：98元。
折扣價(jià)：58.8黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：398元。
折扣價(jià)：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：68元。
折扣價(jià)：40.8美尚美猴頭菇營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價(jià)：148元。
折扣價(jià)：88.8。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一送一。
黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一盒送一盒當(dāng)歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來(lái)維權(quán)。
二、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營(yíng)銷頁(yè)面與整體感覺(jué)：
營(yíng)銷頁(yè)面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，整體簡(jiǎn)潔明了。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營(yíng)銷頁(yè)面還需展現(xiàn)出此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費(fèi)者的疑慮，今日頭條活動(dòng)采取貨到付款的方式。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理，加大活動(dòng)的訂單量。
2.活動(dòng)關(guān)鍵詞的設(shè)定：
關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問(wèn)題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
三、微信商城。
1.店面的裝修與整體感覺(jué)：
對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿年中大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
凡關(guān)注微信公眾平臺(tái)的用戶，均可參與本次0元購(gòu)物的活動(dòng)。
(1)直接打折：如原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)6折180元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的10款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：
秋梨雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8阿膠雪蓮膏220g/瓶。
銷售價(jià)：88元。
折扣價(jià)：52.8紅糖姜棗膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8玫瑰膏220g/瓶。
銷售價(jià)：78元。
折扣價(jià)：46.8黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一黃芪太子參口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：298元。
折扣價(jià)：買(mǎi)一送一精力參加茸口服液10ml*28支。
銷售價(jià)：398元。
折扣價(jià)：238.8葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒。
銷售價(jià)：39.9元。
折扣價(jià)：24美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：68元。
折扣價(jià)：40.8美尚美猴頭菇營(yíng)養(yǎng)蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8美尚美乳清蛋白質(zhì)粉。
銷售價(jià)：49元。
折扣價(jià)：29.8蛋白質(zhì)粉三款組合裝。
銷售價(jià)：148元。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一送一。
黃芪太子參口服液。
買(mǎi)一盒送一盒當(dāng)歸阿膠口服液。
(3)兩件包郵：購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。
當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客留下不好的評(píng)論。
四、百度推廣。
1.營(yíng)銷頁(yè)面與整體感覺(jué)：
營(yíng)銷頁(yè)面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，整體簡(jiǎn)潔明了。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途。
其次，營(yíng)銷頁(yè)面還需展現(xiàn)出此次活動(dòng)的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺(jué)到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大。
為打消消費(fèi)者的疑慮，今日頭條活動(dòng)采取貨到付款的方式。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理，加大活動(dòng)的訂單量。
3.活動(dòng)關(guān)鍵詞的設(shè)定：
關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上。
買(mǎi)一送一。
黃芪當(dāng)歸阿膠口服液。
買(mǎi)一盒送一盒黃芪太子參口服液4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問(wèn)題：
所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算。
顧客在售后貨物后，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。
五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細(xì)則。
1.版面設(shè)計(jì)：李琴按活動(dòng)計(jì)劃制作相應(yīng)的主題頁(yè)面，包含京東、微信商城、百度營(yíng)銷頁(yè)等，設(shè)計(jì)要求符合活動(dòng)主題，突顯活動(dòng)內(nèi)容；活動(dòng)海報(bào)需簡(jiǎn)潔明了易于傳播。（基本完成）。
2.版面制作：肖爽、熊毛毛。
由宋海波設(shè)置好吸粉活動(dòng)流程，制定吸粉活動(dòng)細(xì)則，并對(duì)全部人員進(jìn)行吸粉活動(dòng)培訓(xùn)，確保每個(gè)人都明白這個(gè)活動(dòng)流程。當(dāng)有一定基礎(chǔ)粉后，在編寫(xiě)篇詳細(xì)的活動(dòng)教程，以便基礎(chǔ)粉能形成二次傳播。
4.客服售后：宋海波、楊志、丁艷愛(ài)。
熟悉整個(gè)的活動(dòng)流程，對(duì)商品信息充分了解，禮貌待客，及時(shí)回復(fù)信息；銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋并解決，并由宋海波組織召開(kāi)客服人員銷售話術(shù)。
5.下單物流問(wèn)題：楊思蕓。
保障好銷售產(chǎn)品以及活動(dòng)贈(zèng)品的庫(kù)存情況，及時(shí)處理客戶訂單。同時(shí)洽談好代收貨款的快遞公司，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。
6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹。
對(duì)各個(gè)人的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
7.活動(dòng)推廣：全體人員。
(1)全體人員必須積極參與到活動(dòng)推廣過(guò)程中，個(gè)人通訊工具必須有活動(dòng)展示。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對(duì)本活動(dòng)的宣傳展示。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。
(4)全體人員本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個(gè)以上微信群。(5)全體人員本次活動(dòng)的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個(gè)以上qq群。
(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容至5個(gè)以上論壇、貼吧等平臺(tái)（注重發(fā)布母嬰論壇、養(yǎng)生保健論壇等）。
電商策劃書(shū)篇十四
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電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)
《電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書(shū)》
一.建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1.目前行業(yè)的市場(chǎng)分析
(1)目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析
“家里堆放的物品，好久沒(méi)有再用過(guò)，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢(qián)買(mǎi)新的，除了向好友借用，有沒(méi)有其他的渠道獲得?”某換客網(wǎng)站的廣告生動(dòng)地說(shuō)明了這一點(diǎn)。
一份調(diào)研報(bào)告顯示，截止到2007年3月25日，僅去年成立的專門(mén)交換物品的易物網(wǎng)注冊(cè)用戶就突破28萬(wàn)人，換品達(dá)到128萬(wàn)件，已成功交換商品24萬(wàn)件，占換品總數(shù)的18.75%。除了專門(mén)的交換類網(wǎng)站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開(kāi)設(shè)了類似的二手交換版。
以物易物并不一定遵循等價(jià)交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂(lè)趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說(shuō)不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來(lái)我們需要的東西，這不失為一種廢物利用的.新方式?！?BR> (2)市場(chǎng)有什么樣的特定變化
當(dāng)前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購(gòu)物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現(xiàn)目前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化越來(lái)越有利于我們建網(wǎng)站。
(3)目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)
在當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網(wǎng)站，我們的盈利的就是提取他們差價(jià)的百分比，利潤(rùn)收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網(wǎng)上建立物物交換網(wǎng)站，開(kāi)展交換業(yè)務(wù)。
2.市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
我們主要列舉舍得網(wǎng)的上網(wǎng)情況及網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等。
作個(gè)換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來(lái)，將其拍照，發(fā)布在網(wǎng)站上，并說(shuō)明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對(duì)方約好交貨時(shí)間地點(diǎn)，一次換貨交易就完成了。
在舍得網(wǎng)站上，數(shù)碼產(chǎn)品、服飾和化妝品是最熱門(mén)的交換商品，其中移動(dòng)硬盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)、u盤(pán)、mp3、筆記本電腦和各類手機(jī)是換進(jìn)換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運(yùn)動(dòng)器材、書(shū)本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購(gòu)”。
在舍得網(wǎng)的首頁(yè)上，明確打出了“需要決定價(jià)值”的換客口號(hào)。從這個(gè)角度看，換客的流行不僅僅是因?yàn)槟軌蝮w驗(yàn)到以物易物的樂(lè)趣，也是因?yàn)樗岛弦环N全新的消費(fèi)理念——需求決定價(jià)值。水在平時(shí)并不值錢(qián)，對(duì)沙漠上饑渴的人來(lái)說(shuō)，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們?cè)敢鉃閷?duì)自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價(jià)錢(qián)。
網(wǎng)站規(guī)劃明確、交換物品種類涉及各個(gè)方面，物品齊全，給人們交換帶來(lái)了很大的便利，滿足人們需求，同時(shí)也給自己帶來(lái)了盈利!
3.公司自身?xiàng)l件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當(dāng)今大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的，同時(shí)我們還應(yīng)聘了一些有經(jīng)驗(yàn)的從事網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)人才，。我們公司主要開(kāi)展物物交換業(yè)務(wù)，盈利點(diǎn)是從中提取他們差價(jià)的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機(jī)、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設(shè)施很到位，員工都會(huì)有自己的辦公桌，獨(dú)立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)人員，和具有獨(dú)特管理能力的人共同來(lái)管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學(xué)歷的人員組成，具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，電腦技術(shù)高超。
(2)我們建設(shè)網(wǎng)站的能力
由于有一大部分是當(dāng)今的大學(xué)生，我們有豐富的創(chuàng)新思想跟能力，通過(guò)我們的網(wǎng)站創(chuàng)新(如網(wǎng)站首頁(yè)的創(chuàng)新，網(wǎng)站功能作用的創(chuàng)新等等)這樣就會(huì)大大增加我們網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們大學(xué)里的人際關(guān)系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂(lè)趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過(guò)人際關(guān)系的傳播，可以給我們帶來(lái)更多的客戶，這就是我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，同時(shí)也可以增加我們的競(jìng)爭(zhēng)力!我們有強(qiáng)有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們的員工都是大學(xué)本科學(xué)歷，電腦技術(shù)高超，都有很強(qiáng)的責(zé)任感。就這些我們足以創(chuàng)建網(wǎng)站的能力。
(3)利于網(wǎng)站提升競(jìng)爭(zhēng)力
通過(guò)建立物物交換的網(wǎng)站，對(duì)于剛從大學(xué)畢業(yè)的我們有很大的幫助，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多的經(jīng)驗(yàn)，把我們的網(wǎng)站越辦越好，以提升我們的網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。
電商策劃書(shū)篇十五
——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
產(chǎn)品名稱：school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)。
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。
前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。
中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。
長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。
對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。
對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂(lè)趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
電商策劃書(shū)篇十六
做電商人，行電商事。
在校學(xué)生接觸社會(huì)較少，融入社會(huì)接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)需要在社會(huì)中去實(shí)踐才能更好的體會(huì)貫通，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開(kāi)創(chuàng)電商營(yíng)銷。
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)。
20xx年10月22日——11月5日。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì)。
本次大賽內(nèi)容分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺(tái)，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺(tái)（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺(tái)了解（你選定的電商平臺(tái)可在下一階段以賣(mài)家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃或作為自建電商平臺(tái)的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺(tái)或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣(mài)家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)。
注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺(tái)做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺(tái)做。
1、大賽抽簽組隊(duì)以團(tuán)隊(duì)為單位申請(qǐng)報(bào)名。
2、各團(tuán)隊(duì)需以公司形式協(xié)調(diào)分工。
3、策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)。
大賽分為兩個(gè)階段：
第一階段20xx年10月22日—10月26日初賽階段。
1、組隊(duì)并確定各自分工和所選定的電商平臺(tái)于24號(hào)上交。
第二階段20xx年10月27日—11月5日決賽階段。
初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃于11月4日提交策劃書(shū)，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃參加決賽。（策劃書(shū)所應(yīng)包含的內(nèi)容：
1、項(xiàng)目公司建立簡(jiǎn)介包括公司主營(yíng)商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；
2、項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析；
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；
4、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的具體方案；
5、swot問(wèn)題分析等）。
評(píng)分以初賽成績(jī)30%加決賽成績(jī)70%作為最終成績(jī)排名。
評(píng)分細(xì)則，初賽。
平臺(tái)了解程度60分。
選定的平臺(tái)分析20分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
決賽。
策劃書(shū)內(nèi)容的完整性15分。
策劃書(shū)的全面及可行性的整體水平65分。
ppt制作水平10分。
ppt講解水平10分。
一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)一名三等獎(jiǎng)三名。
電商策劃書(shū)篇十七
移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。
二、活動(dòng)的目的和意義。
普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新。
三、活動(dòng)背景。
全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。
四、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備。
（一）海報(bào)宣傳。
1、展板宣傳活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予以宣傳。
2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。
（二）準(zhǔn)備。
1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；
2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白；
3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。
五、具體安排。
時(shí)間：5月24日。
地點(diǎn)：**教室。
內(nèi)容：1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；
2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；
3、移動(dòng)商務(wù)開(kāi)發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。
主講人：程坤（08電子商務(wù)）。
汪興宇（08國(guó)貿(mào)）。
程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）。
參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)。
主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)。
六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排。
1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。
2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類物品的擺放。
3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作。
4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開(kāi)始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。
七、講座流程形式。
1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；
2、主持人宣布講座開(kāi)始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；
3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；
4、如果有提問(wèn)環(huán)節(jié)的話，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問(wèn)環(huán)節(jié)；
5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；
6、用掌聲送主講人員離開(kāi)，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；
7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。
八、突發(fā)狀況的處理。
1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的ppt；
2、開(kāi)始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；
3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；
4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵(lì)大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問(wèn)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、展板四個(gè)（40元）；
2、材料費(fèi)用50份（50元）；
3、其他用品（10元）。共計(jì)：100元。
起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
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電商策劃書(shū)篇十八
大力發(fā)揚(yáng)電商班每位同學(xué)的精神面貌，肯定大家以前出色的表現(xiàn)，在挖掘每位同學(xué)潛力的同時(shí)，鼓舞大家再接再厲，為班級(jí)的榮譽(yù)再次增光添彩。通過(guò)此次班會(huì)的召開(kāi)，充分展現(xiàn)了電商班同學(xué)的精神面貌與昂揚(yáng)斗志，顯示了班級(jí)同學(xué)們團(tuán)結(jié)的力量，進(jìn)一步提升了班級(jí)的凝聚力，極大地鼓舞了同學(xué)們?yōu)榘嗉?jí)榮譽(yù)而奮斗、為班級(jí)發(fā)展而拼搏的士氣，為電商班建設(shè)強(qiáng)勢(shì)集體又樹(shù)立了一個(gè)新的起點(diǎn)。
xx年xx月xx日星期xxx:xx。
綜合樓xxx教室。
主持人：
嘉賓老師：
班級(jí)導(dǎo)師：
輔導(dǎo)員：
參加人員：xx級(jí)電商班全體同學(xué)。
1、通知宣傳部安排人采集信息，班級(jí)內(nèi)部指定人拍照留念、存檔。
2、黑板布置（包括板報(bào)設(shè)計(jì)、主題書(shū)寫(xiě)、點(diǎn)綴襯托等）。
3、教室布置（用于烘托氣氛、弘揚(yáng)風(fēng)貌）。
4、表演者道具準(zhǔn)備。
1、主持人自我介紹，然后向大家介紹今天到場(chǎng)的各位嘉賓老師，并宣布班會(huì)正式開(kāi)始。
2、主持人引言導(dǎo)入，圍繞主題“燦爛陽(yáng)光春華碩，奮發(fā)電商絢彩多”展開(kāi)敘述。
3、xx等幾位女同學(xué)為大家表演舞蹈，以開(kāi)場(chǎng)舞來(lái)活躍班會(huì)氣氛，點(diǎn)燃大家的激情，為全體同學(xué)一年半來(lái)出色的表現(xiàn)喝彩，為一直以來(lái)關(guān)心和支持電商班建設(shè)和發(fā)展的所有老師和同學(xué)獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的祝福和感謝。
4、由副班長(zhǎng)xx同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，簡(jiǎn)要總結(jié)班級(jí)近期量化考勤情況，概括我班各個(gè)同學(xué)在寒假社會(huì)實(shí)踐中取得的經(jīng)驗(yàn)和成果，并由部分同學(xué)上臺(tái)發(fā)表感想（限制二到三位同學(xué)）。
5、院“十佳歌手”獲得者xx同學(xué)為大家演唱xx歌曲，從歌聲中體現(xiàn)出電商班獨(dú)有的集體韻味和氛圍，青春奮斗之歌，永不止息。
6、學(xué)習(xí)委員xx同學(xué)發(fā)言，說(shuō)明三學(xué)期以來(lái)班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)方面獲得各類證書(shū)的概況和取得的成就，簡(jiǎn)要回顧近期班級(jí)學(xué)習(xí)情況，并肯定了我班同學(xué)整體在學(xué)習(xí)上努力進(jìn)娶互幫互助、共同進(jìn)步等良好的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)大家再接再厲、再創(chuàng)輝煌。
7、由我班xx（開(kāi)大武協(xié)副會(huì)長(zhǎng)）同學(xué)表演武術(shù)節(jié)目，彰顯10電商班的氣勢(shì)和精神，在春意盎然的季節(jié)中張揚(yáng)出同學(xué)們最有氣魄的靈魂風(fēng)貌和精神傲骨。
8、班級(jí)同學(xué)自由發(fā)言（十分鐘左右）。
9、由班長(zhǎng)xx同學(xué)上臺(tái)發(fā)言，總結(jié)上學(xué)期各個(gè)班委在其職位上的工作狀態(tài)的好壞、努力程度的深淺與奉獻(xiàn)意識(shí)的高低，贊揚(yáng)與貶批、總結(jié)與反思，齊頭并進(jìn)，并對(duì)班級(jí)的建設(shè)和部分班委的職能提出了具有建設(shè)性的意見(jiàn)與決定，承諾將更好地協(xié)調(diào)各班委之間的工作，為班級(jí)的美好明天繼續(xù)奉獻(xiàn)。
10、由文藝委員xx同學(xué)領(lǐng)唱班歌《年輕的戰(zhàn)撤，班會(huì)氣氛達(dá)到高潮。
11、班長(zhǎng)領(lǐng)喊班級(jí)口號(hào)。
12、輔導(dǎo)員xx老師對(duì)班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。
13、由在場(chǎng)嘉賓老師點(diǎn)評(píng)班會(huì)并為電商班班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展提出看法和建議。
14、主持人宣布班會(huì)結(jié)束（嘉賓老師先行退場(chǎng)，班級(jí)同學(xué)有序撤回）。
電商策劃書(shū)篇十九
隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越多追求時(shí)尚、個(gè)性化的裝飾方式。不管是男孩還是女孩，大家都喜歡流行、時(shí)尚、美好的東西，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的消費(fèi)群體。因此，精巧時(shí)尚、價(jià)格低廉、樣式繁多的飾品在隨身佩戴，裝飾等方面已成為不可缺少的一部分?？墒?，封閉式的校園管理模式，給學(xué)生日常需求造成很大不便。所以，精美飾品在校園市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。
精美飾品，酷炫生活。
借此技能節(jié)之際，鍛煉自我，發(fā)展自我，提高技能水平。通過(guò)營(yíng)銷飾品為在校學(xué)生提供更多選擇機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者工作生活的需求。
(一）隨著人們審美觀念的改變，人們?nèi)找嬷匾晫?duì)時(shí)尚元素和個(gè)性化的追求。人們逐漸意識(shí)到，飾品在搭配和佩戴等方面能帶來(lái)不同凡響的效果，不僅能提高氣質(zhì)、彰顯個(gè)性，而且能帶給你不一樣的心情。
(二）年輕的我們由于受各方面的影響，都具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和追求時(shí)尚的心理，但是由于自身經(jīng)濟(jì)原因，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)高檔飾品。就此狀況，我們專門(mén)為在校學(xué)生提供了精美時(shí)尚、價(jià)格實(shí)惠、樣式繁多的飾品，希望能滿足眾多學(xué)生的.需求。
（一）團(tuán)隊(duì)成員：ceo：朱婷婷財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳麗珍銷售總監(jiān)：崔平英。
（二）人員分工：
朱婷婷：主要負(fù)責(zé)與供貨商聯(lián)系，確保貨源及時(shí)到。
達(dá)，并對(duì)突發(fā)事件起帶頭作用。
吳麗珍：對(duì)貨物購(gòu)進(jìn)成本、費(fèi)用、利潤(rùn)（利潤(rùn)=收入-支出)、銷價(jià)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)分析；每天銷售情況認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)成果。
崔平英：采取合適創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，全方位的營(yíng)銷模式，提高銷售量，增加銷售額。
（三）費(fèi)用預(yù)算：
1、商品：
2、雜費(fèi)：運(yùn)費(fèi)、攤位費(fèi)、海報(bào)紙張復(fù)印費(fèi)。
（四）所需設(shè)備:鏡子、麥克風(fēng)、手提電腦、小蜜蜂。
（一）優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。
1、由于在校學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，對(duì)高檔飾品可望不可及。因此，價(jià)格低廉的飾品成為他們選擇的對(duì)象。其次，對(duì)產(chǎn)品外觀、意義、收藏愛(ài)好的影響，容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。另外，此活動(dòng)在技能大賽中較為新穎，應(yīng)有較多消費(fèi)者光顧。
2、同樣是在校學(xué)生，有更多的討論話題，消費(fèi)者可以無(wú)拘無(wú)束地選擇自己中意的飾品。
（二）劣勢(shì)：
1、初次參與這次活動(dòng)，對(duì)整個(gè)流程比較陌生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、放不下面子，感覺(jué)別扭，顧及別人想法。
（一）產(chǎn)品：采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合“顧客就是上帝”，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)向消費(fèi)者詳細(xì)講解各種飾品的使用方式和搭配優(yōu)勢(shì)。
（二）價(jià)格：商品價(jià)格應(yīng)定在0、5—15元，這樣的價(jià)格范圍比較適合在校學(xué)生的選擇。
（三）分銷：負(fù)責(zé)人直接與供貨商聯(lián)系，直接銷售給消費(fèi)者，降低成本。
（四）促銷：
1、廣告營(yíng)銷：散發(fā)海報(bào)，宣傳產(chǎn)品。
2、人員推銷：直接與消費(fèi)者交流，想顧客之所想，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品功能、價(jià)格、用途。（歡迎廣大口齒伶俐、吃苦耐勞的志愿者加入本團(tuán)隊(duì)）。
3、營(yíng)業(yè)推廣：贈(zèng)品、折扣、特價(jià)、、
（一）廣告宣傳：通過(guò)制作海報(bào)讓顧客對(duì)產(chǎn)品有初步了解；每班發(fā)一張海報(bào)，上面有商品的詳細(xì)信息。
（二）人員宣傳：發(fā)動(dòng)同學(xué)之間的人脈關(guān)系，迅速傳播信息，促進(jìn)銷售。