擁有一個(gè)清晰的目標(biāo)和計(jì)劃可以給我們帶來方向和動(dòng)力。需要合理安排時(shí)間和休息，避免過度勞累或計(jì)劃過緊導(dǎo)致的困擾。計(jì)劃的實(shí)施過程中，要及時(shí)記錄和反饋，以便及時(shí)調(diào)整。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇一
第二章 公司簡介--------------------------5
第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6
第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6
第五章 競爭者分析------------------------7
第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃--------------------8
第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9
第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10
第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12
附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12
(一) 公司概況
1、公司名稱：貝喬服飾
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)
3、公司固定成員：
4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);
5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營模式;
6、創(chuàng)業(yè)背景：
(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)
榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來修飾自我。
(2) 對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論
什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
第一章 計(jì)劃摘要
(二) 市場概括
目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。
(三) 營銷策略
1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍Φ氖悄贻p朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。
(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃
在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。
(五) 資金需求狀況
1、啟動(dòng)資金
(1) 工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有
(2) 辦公租金： 30000
(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)
(4) 銷售廣告： 1000
(5) 辦公費(fèi)用： 4000
(6) 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計(jì)75000
2、主要成本
(1) 人員工資(年)： 40000
(2) 材料： 30000
(3) 土地租金： 30000
(4) 銷售廣告： 1000
以上為全年主要成本，共計(jì)43100
(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，對所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計(jì)復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費(fèi)用，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚。
第二章 公司簡介
公司的發(fā)展理念 (一)
以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個(gè)性。
(二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)
本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。
(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢
據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。
第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)
時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。
其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析
(一)企業(yè)的目標(biāo)市場
(二)目標(biāo)市場的整體情況
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
(三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況
現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。
第五章 競爭者分析
(一)目前市場競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進(jìn)行一個(gè)分析。
本公司主要的目標(biāo)市場是整個(gè)丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價(jià)格也會有很大的影響。
(二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析
本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一、服裝理念新穎
優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
(三)采取的措施
面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
(1)
(2)
(3)
第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃
(一)產(chǎn)品策劃
首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們設(shè)計(jì)提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。
(二)關(guān)系營銷
因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
(三)媒體宣傳
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷
在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。
(五)體驗(yàn)營銷
只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi)，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。
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產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨(dú)特。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會員價(jià)格。 服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。
第七章 企業(yè)的人員及組織形式
本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。x，xxx，xxx和xxx為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。
公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經(jīng)理，x任財(cái)務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢以及未來服飾消費(fèi)增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會計(jì)工作，對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對。在已有的會計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。
通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運(yùn)作，有助于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
啟動(dòng)資金預(yù)測表
成本預(yù)算表
單位：元
銷售預(yù)算表
單位：元
現(xiàn)金預(yù)算表
單位：元
由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。
第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析
(一) 市場風(fēng)險(xiǎn)
1、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)
2、新競爭對手的加入
3、市場競爭加劇
(二) 競爭風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)計(jì)師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品。
(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(五) 應(yīng)對措施
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)減輕
風(fēng)險(xiǎn)接受
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇二
企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)?？偰繕?biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。
戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：
(1)市場方面目標(biāo);。
(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);。
(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);。
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);。
(5)利潤方面目標(biāo);。
(6)人力資源方面目標(biāo);。
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);。
(8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。
1.目標(biāo)應(yīng)具體。
一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。
高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。
2.目標(biāo)應(yīng)可衡量。
3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。
4.目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。
1.了解目標(biāo)的目的。
制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：
(1)給組織樹立一個(gè)射擊目標(biāo);。
(2)為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容。
內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標(biāo)的一致性。
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。
4.有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇三
由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取。
而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選取，有需求就有消費(fèi)。咖啡廳的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。
二、地址選取。
咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會影響客流量。
三、店面裝修。
小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體，多數(shù)需要一個(gè)相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達(dá)放松的效果，不管是身體還是心理。
卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費(fèi)，放松，以及討論的空間。
整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也就應(yīng)避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。
總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費(fèi)，也不利于節(jié)省成本。
四、員工選取。
小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長即可，不適合用臨時(shí)人員，但是能夠有1—2個(gè)長期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營成本。但是兼職員工選取需要謹(jǐn)慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起到相反的作用。
員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。
五、主要客戶。
咖啡廳消費(fèi)群體不固定，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
六、店內(nèi)產(chǎn)品。
咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品。
飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個(gè)專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取。咖啡的種類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易理解的選取。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選取，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi)，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時(shí)的營業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
七、店面投資。
房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。
兼職員工40/天累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。
店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品。
店內(nèi)投資10萬包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。
八、利潤回報(bào)。
年?duì)I業(yè)額25—30萬。
年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項(xiàng)費(fèi)用，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年。
九、經(jīng)營發(fā)展。
小店初期應(yīng)有必須時(shí)間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會員優(yōu)惠，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇四
主要經(jīng)營范圍：
專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，09年9月-09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月-10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費(fèi)心理學(xué)、采購管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會計(jì)）
目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計(jì)每月在3至4萬人次，預(yù)計(jì)我的市場占有率會達(dá)到15%。
市場容量的變化趨勢：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費(fèi)者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會相對的減少，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富
2.有一定的規(guī)模和熟客
3.科研能力強(qiáng)
競爭對手的主要劣勢：
1.對于市場反應(yīng)緩慢
2.對顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解
3.員工穩(wěn)定性低
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.小而靈活
2.產(chǎn)品的品種多
3.有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度
2、經(jīng)驗(yàn)欠缺
3、規(guī)模小
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇五
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財(cái)務(wù)計(jì)劃。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃(如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
——毛利和凈利。
——盈利能力和持久性。
——固定的、可變的和半可變的成本。
——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
9.假定公司能夠提供的利益。
——總體的資金需求。
——在這一輪融資中需要的是哪一級。
——如何使用這些資金。
——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇六
領(lǐng)銜人：唐xx
電子郵箱：xx@
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：陶xx
學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號
團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)成員：唐xx
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務(wù)：所有肥皂的使用者
電話：1839xx
指導(dǎo)老師：陶xx
1、領(lǐng)銜人簡介
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的。
2、項(xiàng)目簡介
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低
4、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)
5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見
6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶
2、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員
3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售
2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇七
xxxx年5月4日至6月7日
(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3—6人。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。
(二)參賽備注：
1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。
3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評選。
各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號，于5月18日前填寫報(bào)名表格(電子版表格在下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：
聯(lián)系人：
聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
(一)報(bào)名：5月18日前
本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表。
(二)初賽：5月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊(duì)伍晉級決賽。
(三)決賽培訓(xùn)：5月29日
培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
(四)項(xiàng)目實(shí)踐評估：6月5日
針對進(jìn)入決賽隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評估，晉級決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。
(五)決賽：6月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評5分鐘，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊(duì)伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場機(jī)會、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇八
——營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升。
——規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)。
——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)。
5.總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件。
——收入。
——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
——市場份額。
——產(chǎn)品開發(fā)介紹。
——主要合作伙伴。
——融資。
6.風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對。
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。
7.管理團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇九
第二節(jié)紅酒及市場分析。
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢。
二、行業(yè)和市場。
三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力。
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測。
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
二、融資需求。
三、財(cái)務(wù)分析匯總表。
四、財(cái)務(wù)分析。
第四節(jié)公司運(yùn)營和管理。
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
三、人力資源規(guī)劃。
四、軟件開發(fā)管理。
五、市場策略。
六、外部支持。
七、資本運(yùn)營。
第五節(jié)投資方的介入和退出。
一、投資建議。
二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
三、資本退出。
第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策。
一、風(fēng)險(xiǎn)。
二、對策。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十
1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí)，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題?！皒x飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展。這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的'客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨。
以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標(biāo)。
在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢。
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團(tuán)隊(duì)。
在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
5、公司標(biāo)志。
一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的。
1.市場需求分析。
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析。
(1)波特五力模型分析。
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過兩者比較，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。
2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似的店鋪。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十一
隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗(yàn)。
王強(qiáng)遇到不速之“客”
在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天，最高時(shí)室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風(fēng)扇，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時(shí)才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時(shí)，王強(qiáng)收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵(lì)下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時(shí)很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達(dá)一聲感謝。”
這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個(gè)很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí)，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長。今年暑假時(shí)候，他曾到北京參加學(xué)習(xí)，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵(lì)。
把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來。
“我們要學(xué)會模仿，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅(jiān)持并且要有正確的思維方式。
“學(xué)知識有用嗎?有用。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說，作為一個(gè)大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄，這是實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時(shí)依然笑得很開心，所以注定他會成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個(gè)坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信。王強(qiáng)說，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個(gè)相交點(diǎn)，做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書?！俺藢I(yè)書和必修課本，一個(gè)人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn)，一定和沒有讀過的人完全不同。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十二
隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個(gè)假期的結(jié)束，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個(gè)東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí)，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙，同時(shí)也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。
第一學(xué)期初我們新干事出海報(bào)的速度還保持在三四個(gè)小時(shí)才出一張大板或兩張kt板，盡管隨著熟練程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力，提高工作效率，爭取在短時(shí)間內(nèi)完成更多更好的海報(bào)。在出海報(bào)前積極準(zhǔn)備，積累素材，以減少時(shí)間浪費(fèi)。合理安排時(shí)間，盡快投入工作，避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì)，要計(jì)劃的工作，不得敷衍塞責(zé)。
在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣，堅(jiān)持本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。
我作為一名新干事，在部長、副部長和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受，并及時(shí)改正。
宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期，我們將會和以前一樣，在指定時(shí)間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，并把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時(shí)了解對宣傳部工作的評價(jià)，有助于我們及時(shí)了解工作上的不足之處。對于評價(jià)低的要吸取教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn);對于評價(jià)高的要積累經(jīng)驗(yàn)，不可自滿。
宣傳部內(nèi)部可以在時(shí)間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動(dòng)，增強(qiáng)成員之間的感情，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，以培養(yǎng)更高的工作熱情。
新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：
一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：
1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
2、對各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開展。
二、各項(xiàng)工作的具體措施：
(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時(shí)我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時(shí)的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時(shí)也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個(gè)很好的模范帶頭作用。
2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個(gè)社團(tuán)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，積極的為各個(gè)社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動(dòng)能夠更加成熟，在學(xué)校各項(xiàng)要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。
3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項(xiàng)工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。
(二)對各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
1、大專部有幾個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)，如果沒有一個(gè)有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時(shí)面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時(shí)間方能接手工作。現(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。
2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個(gè)社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實(shí)亡的社團(tuán)。
3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動(dòng)所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。
(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動(dòng)。
1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動(dòng)時(shí)間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。
2、在今年12月的時(shí)候，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動(dòng)。把學(xué)院各個(gè)社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動(dòng)漫展、書法展等。
3、社團(tuán)部各個(gè)社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)：積極響應(yīng)各項(xiàng)活動(dòng)，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。
4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，做到詳細(xì)清楚。
(四)加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開展。
1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計(jì)劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動(dòng)。旨在讓同學(xué)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計(jì)劃開展“愛心助成長”活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項(xiàng)活動(dòng)正在商討與聯(lián)系中。
三、內(nèi)部建設(shè)。
1、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我社的實(shí)際情況，經(jīng)社團(tuán)理事會修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。
2、完善社團(tuán)日?？己酥贫?、會議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動(dòng)檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等，并形成書面文件。
4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計(jì)樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十三
天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。
為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。
2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及。
3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)。
4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運(yùn)營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。
7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。
三，產(chǎn)品和服務(wù)。
用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹。
1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計(jì)向會計(jì)管理轉(zhuǎn)變；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2.通過預(yù)設(shè)多種會計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財(cái)務(wù)會計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
2.按需部署。
3.高度集成。
4.快速結(jié)果。
5.低成本。
3.用友商業(yè)表單和耗材:。
用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
(2)軟件優(yōu)勢描述:。
1.制度優(yōu)勢:用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):。
(1)財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)一體化；
(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)；
(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；
(4)總賬工具導(dǎo)入功能；
(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享。
2.技術(shù)特征:。
(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)。
a.數(shù)據(jù)操作安全。
b.數(shù)據(jù)存儲安全。
c.數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全。
3.應(yīng)用特性:。
全面支持小企業(yè)會計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。
d.金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
f.豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g.完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象。
1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。
——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3.用友軟件授權(quán)時(shí)，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。
四.業(yè)務(wù)收入。
1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。
動(dòng)詞（verb的縮寫）競爭與營銷。
(1)市場評估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場增長的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp。
通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個(gè)市場份額也是用友的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略:。
幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性。
充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:。
1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。
3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時(shí)注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
(4)價(jià)格政策。
按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)。
(5)銷售方式。
為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。
營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹。
隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。
公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。
具體檢測方案:。
1)測量個(gè)體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量。
2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求。
3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)。
4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)。
5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果。
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
技術(shù)指標(biāo):。
1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定。
2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測。
3.智能評估報(bào)告:即時(shí)營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)。
5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價(jià)的營養(yǎng)方案。
公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:。
2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)。
3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用。
4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。
人員和組織結(jié)構(gòu)。
公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:。
1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人。
3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識；
5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi))；
市場預(yù)測。
1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:。
(a)政策和法規(guī):。
2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:。
(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求。
隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。
營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：
1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營成本。
市場戰(zhàn)略。
1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)對各檢測中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運(yùn)行過程中的問題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。
4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個(gè)檢測中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。
6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。
7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)。
8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。
9.客戶特點(diǎn):針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
公司還有一個(gè)全面的管理流程模型，如下所示:。
1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始。
2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法。
3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板。
4.個(gè)性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃。
5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)。
啟動(dòng)資金:20萬元。
1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)。
房屋租賃或店鋪購買:1萬元。
門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元。
辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)。
執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)。
人員費(fèi)用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)。
1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):。
營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3x100元=300元。
健康檢查100元/人×3=300元。
做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價(jià))=250元。
制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5x180元=900。
特例特殊測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元。
篩查用品5人:5x70元=350元。
營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天。
日平均流水量:3390元。
2)運(yùn)營每月接待以下客戶:。
2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)。
清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)。
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。
還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。
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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇一
第二章 公司簡介--------------------------5
第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6
第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6
第五章 競爭者分析------------------------7
第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃--------------------8
第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9
第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10
第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12
附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12
(一) 公司概況
1、公司名稱：貝喬服飾
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)
3、公司固定成員：
4、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);
5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營模式;
6、創(chuàng)業(yè)背景：
(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)
榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來修飾自我。
(2) 對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論
什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
第一章 計(jì)劃摘要
(二) 市場概括
目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會的同時(shí)，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。
(三) 營銷策略
1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來幫助顧客設(shè)計(jì)、修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
3、在價(jià)格上，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍Φ氖悄贻p朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價(jià)格會適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng)。比如送小禮物，打折，等等方式。
(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃
在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不用太大，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。
(五) 資金需求狀況
1、啟動(dòng)資金
(1) 工具設(shè)備，計(jì)算機(jī)等：自有
(2) 辦公租金： 30000
(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)
(4) 銷售廣告： 1000
(5) 辦公費(fèi)用： 4000
(6) 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計(jì)75000
2、主要成本
(1) 人員工資(年)： 40000
(2) 材料： 30000
(3) 土地租金： 30000
(4) 銷售廣告： 1000
以上為全年主要成本，共計(jì)43100
(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，對所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計(jì)復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費(fèi)用，余下的全部存入銀行?？傊?，企業(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚。
第二章 公司簡介
公司的發(fā)展理念 (一)
以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個(gè)性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個(gè)性。
(二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)
本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。
(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略
1、整體優(yōu)勢
據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會，時(shí)尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。
第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)
時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。
其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實(shí)踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析
(一)企業(yè)的目標(biāo)市場
(二)目標(biāo)市場的整體情況
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
(三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況
現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性、品味，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。
第五章 競爭者分析
(一)目前市場競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進(jìn)行一個(gè)分析。
本公司主要的目標(biāo)市場是整個(gè)丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價(jià)格也會有很大的影響。
(二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析
本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一、服裝理念新穎
優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
(三)采取的措施
面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
(1)
(2)
(3)
第六章 企業(yè)的營銷計(jì)劃
(一)產(chǎn)品策劃
首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們設(shè)計(jì)提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來制作。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。
(二)關(guān)系營銷
因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
(三)媒體宣傳
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷
在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。
(五)體驗(yàn)營銷
只要是首次來的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi)，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì)。
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產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨(dú)特。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會員價(jià)格。 服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性。
第七章 企業(yè)的人員及組織形式
本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。x，xxx，xxx和xxx為實(shí)際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計(jì)師。
公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經(jīng)理，x任財(cái)務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來走勢以及未來服飾消費(fèi)增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會計(jì)工作，對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對。在已有的會計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo)。
通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運(yùn)作，有助于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃
企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
啟動(dòng)資金預(yù)測表
成本預(yù)算表
單位：元
銷售預(yù)算表
單位：元
現(xiàn)金預(yù)算表
單位：元
由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費(fèi)用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。
第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析
(一) 市場風(fēng)險(xiǎn)
1、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)
2、新競爭對手的加入
3、市場競爭加劇
(二) 競爭風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險(xiǎn)。
(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
設(shè)計(jì)師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品。
(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
(五) 應(yīng)對措施
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)減輕
風(fēng)險(xiǎn)接受
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇二
企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)?？偰繕?biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。
戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。
一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：
(1)市場方面目標(biāo);。
(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);。
(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);。
(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);。
(5)利潤方面目標(biāo);。
(6)人力資源方面目標(biāo);。
(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);。
(8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。
1.目標(biāo)應(yīng)具體。
一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應(yīng)達(dá)到15%等。
高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。
2.目標(biāo)應(yīng)可衡量。
3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。
4.目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。
1.了解目標(biāo)的目的。
制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：
(1)給組織樹立一個(gè)射擊目標(biāo);。
(2)為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。
2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容。
內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。
3.各種目標(biāo)的一致性。
一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。
4.有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度。
在目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇三
由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時(shí)光里，能有一個(gè)安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取。
而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選取，有需求就有消費(fèi)。咖啡廳的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高，并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。
二、地址選取。
咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時(shí)，并不會影響客流量。
三、店面裝修。
小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體，多數(shù)需要一個(gè)相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達(dá)放松的效果，不管是身體還是心理。
卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費(fèi)，放松，以及討論的空間。
整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也就應(yīng)避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。
總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費(fèi)，也不利于節(jié)省成本。
四、員工選取。
小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個(gè)店長即可，不適合用臨時(shí)人員，但是能夠有1—2個(gè)長期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營成本。但是兼職員工選取需要謹(jǐn)慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起到相反的作用。
員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。
五、主要客戶。
咖啡廳消費(fèi)群體不固定，同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣，每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
六、店內(nèi)產(chǎn)品。
咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品。
飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個(gè)專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取。咖啡的種類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易理解的選取。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選取，店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi)，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時(shí)的營業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
七、店面投資。
房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。
兼職員工40/天累計(jì)半年發(fā)放獎(jiǎng)金。
店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品。
店內(nèi)投資10萬包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。
八、利潤回報(bào)。
年?duì)I業(yè)額25—30萬。
年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項(xiàng)費(fèi)用，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年。
九、經(jīng)營發(fā)展。
小店初期應(yīng)有必須時(shí)間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會員優(yōu)惠，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時(shí)能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價(jià)格。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇四
主要經(jīng)營范圍：
專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：位、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，09年9月-09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月-10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費(fèi)心理學(xué)、采購管理實(shí)務(wù)、配送實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會計(jì)）
目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費(fèi)者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計(jì)每月在3至4萬人次，預(yù)計(jì)我的市場占有率會達(dá)到15%。
市場容量的變化趨勢：
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費(fèi)者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會相對的減少，消費(fèi)者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富
2.有一定的規(guī)模和熟客
3.科研能力強(qiáng)
競爭對手的主要劣勢：
1.對于市場反應(yīng)緩慢
2.對顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解
3.員工穩(wěn)定性低
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.小而靈活
2.產(chǎn)品的品種多
3.有獨(dú)特的制作工藝和調(diào)料
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度
2、經(jīng)驗(yàn)欠缺
3、規(guī)模小
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇五
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財(cái)務(wù)計(jì)劃。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃(如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
——毛利和凈利。
——盈利能力和持久性。
——固定的、可變的和半可變的成本。
——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
9.假定公司能夠提供的利益。
——總體的資金需求。
——在這一輪融資中需要的是哪一級。
——如何使用這些資金。
——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇六
領(lǐng)銜人：唐xx
電子郵箱：xx@
專業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：
學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負(fù)責(zé)人：陶xx
學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號
團(tuán)隊(duì)基本情況
團(tuán)隊(duì)成員：唐xx
項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務(wù)：所有肥皂的使用者
電話：1839xx
指導(dǎo)老師：陶xx
1、領(lǐng)銜人簡介
我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來的。
2、項(xiàng)目簡介
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^程比較簡單
3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡單、成本低
4、項(xiàng)目的市場保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)
5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見
6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量
1、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶
2、營銷隊(duì)伍：我與寢室的成員
3、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對居民用戶進(jìn)行銷售
2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對以較小，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒有含太多的高科技含量。
2、市場風(fēng)險(xiǎn)：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒有什么競爭對手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會覺得很新奇。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷售就差不多了。
4、對策：加強(qiáng)對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量。
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會認(rèn)為很新奇，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇七
xxxx年5月4日至6月7日
(一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3—6人。每小組內(nèi)需要有一個(gè)小組長，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。
(二)參賽備注：
1、團(tuán)隊(duì)必須保證擁有參賽項(xiàng)目所涉及的有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
2、為了配合活動(dòng)宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報(bào)道。
3、參賽團(tuán)隊(duì)必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
4、初賽后需進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐、項(xiàng)目試驗(yàn)才能繼續(xù)參與總決賽評選。
各參賽選手組建好團(tuán)隊(duì)，起好團(tuán)隊(duì)名稱及口號，于5月18日前填寫報(bào)名表格(電子版表格在下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報(bào)名表發(fā)送至報(bào)名郵箱：
聯(lián)系人：
聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
郵箱：
(一)報(bào)名：5月18日前
本次大賽報(bào)名截止時(shí)間5月18日，報(bào)名必須完整提交參賽報(bào)名表。
(二)初賽：5月23日
初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在限時(shí)3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊(duì)伍晉級決賽。
(三)決賽培訓(xùn)：5月29日
培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊(duì)伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
(四)項(xiàng)目實(shí)踐評估：6月5日
針對進(jìn)入決賽隊(duì)伍，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)踐評估，晉級決賽的團(tuán)隊(duì)必須落地開展參賽項(xiàng)目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)將親自實(shí)地考察各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指引輔助。
(五)決賽：6月7日
決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項(xiàng)目8分鐘加上導(dǎo)師點(diǎn)評5分鐘，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊(duì)伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場機(jī)會、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇八
——營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升。
——規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)。
——制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)。
5.總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件。
——收入。
——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
——市場份額。
——產(chǎn)品開發(fā)介紹。
——主要合作伙伴。
——融資。
6.風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對。
評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。
7.管理團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇九
第二節(jié)紅酒及市場分析。
一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢。
二、行業(yè)和市場。
三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力。
四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
第三節(jié)融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測。
一、公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
二、融資需求。
三、財(cái)務(wù)分析匯總表。
四、財(cái)務(wù)分析。
第四節(jié)公司運(yùn)營和管理。
一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
三、人力資源規(guī)劃。
四、軟件開發(fā)管理。
五、市場策略。
六、外部支持。
七、資本運(yùn)營。
第五節(jié)投資方的介入和退出。
一、投資建議。
二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
三、資本退出。
第六節(jié)風(fēng)險(xiǎn)及對策。
一、風(fēng)險(xiǎn)。
二、對策。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十
1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí)，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題?！皒x飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展。這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的'客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨。
以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標(biāo)。
在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢。
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團(tuán)隊(duì)。
在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
5、公司標(biāo)志。
一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的。
1.市場需求分析。
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析。
(1)波特五力模型分析。
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過兩者比較，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。
2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似的店鋪。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十一
隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。
日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗(yàn)。
王強(qiáng)遇到不速之“客”
在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天，最高時(shí)室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風(fēng)扇，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時(shí)才能看到!”
呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。
剛到杭州時(shí)，王強(qiáng)收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵(lì)下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時(shí)很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達(dá)一聲感謝。”
這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個(gè)很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí)，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長。今年暑假時(shí)候，他曾到北京參加學(xué)習(xí)，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵(lì)。
把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來。
“我們要學(xué)會模仿，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐?！边@些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅(jiān)持并且要有正確的思維方式。
“學(xué)知識有用嗎?有用。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊?qiáng)說，作為一個(gè)大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄，這是實(shí)現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時(shí)依然笑得很開心，所以注定他會成功。
怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個(gè)坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信。王強(qiáng)說，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個(gè)相交點(diǎn)，做的每件事都要和它接近。
規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書?！俺藢I(yè)書和必修課本，一個(gè)人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn)，一定和沒有讀過的人完全不同。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十二
隨著進(jìn)入大學(xué)以來第一個(gè)假期的結(jié)束，很快將迎來我們東方社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部新一學(xué)期工作的開始。通過在剛?cè)雽W(xué)的第一學(xué)期中對東方社聯(lián)宣傳部和整個(gè)東方社聯(lián)的了解和學(xué)習(xí)，我慢慢體會到了學(xué)生組織工作的困難和繁忙，同時(shí)也找出了一些自己在工作中的不足和我們宣傳部在工作中仍需提高的地方。
第一學(xué)期初我們新干事出海報(bào)的速度還保持在三四個(gè)小時(shí)才出一張大板或兩張kt板，盡管隨著熟練程度的提高，速度稍有加快，但仍然需要更多提高，在下學(xué)期里，我應(yīng)該和大家一起努力，提高工作效率，爭取在短時(shí)間內(nèi)完成更多更好的海報(bào)。在出海報(bào)前積極準(zhǔn)備，積累素材，以減少時(shí)間浪費(fèi)。合理安排時(shí)間，盡快投入工作，避免有人忙有人閑的情況。做每一次宣傳都要精心設(shè)計(jì)，要計(jì)劃的工作，不得敷衍塞責(zé)。
在下學(xué)期里，我應(yīng)該和其他成員一樣，堅(jiān)持本著節(jié)約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結(jié)束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，和學(xué)生會的工具分開擺放避免混用，并在工作結(jié)束之后將辦公室打掃干凈。
我作為一名新干事，在部長、副部長和其他新老干事之間要加強(qiáng)溝通與交流，營造更加和諧的內(nèi)部氣氛，建設(shè)更加團(tuán)結(jié)的外部形象。對于部長組長分配的任務(wù)要以積極熱情的心態(tài)完成，對于部長組長提出的批評要以虛心的態(tài)度接受，并及時(shí)改正。
宣傳部的工作任務(wù)在社聯(lián)各部中是相對比較繁忙的，在下學(xué)期，我們將會和以前一樣，在指定時(shí)間內(nèi)完成社聯(lián)及各部委托的任務(wù)。做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，并把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，突破原有宣傳形式以豐富宣傳方式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
做好宣傳部工作反饋的收集、整理和總結(jié)工作，通過問卷或口頭形式向主席和其他部門及時(shí)了解對宣傳部工作的評價(jià)，有助于我們及時(shí)了解工作上的不足之處。對于評價(jià)低的要吸取教訓(xùn)，及時(shí)改進(jìn);對于評價(jià)高的要積累經(jīng)驗(yàn)，不可自滿。
宣傳部內(nèi)部可以在時(shí)間等條件允許的情況下，適當(dāng)增加活動(dòng)，增強(qiáng)成員之間的感情，創(chuàng)造更和諧、團(tuán)結(jié)的內(nèi)部環(huán)境，以培養(yǎng)更高的工作熱情。
新學(xué)期開始了，社團(tuán)的具體工作做如下安排：
一、社團(tuán)部本學(xué)期的主要工作：
1、加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
2、對各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
3、繼續(xù)開展社團(tuán)活動(dòng)。
4、加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開展。
二、各項(xiàng)工作的具體措施：
(一)加強(qiáng)部門的思想建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)。
1、在新的學(xué)期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時(shí)我們也將遇到新的挑戰(zhàn)，我部門將著重加強(qiáng)各成員的思想素質(zhì)建設(shè)。通過平時(shí)的培訓(xùn)及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時(shí)也具有很高的思想素質(zhì)，能在同學(xué)之間起到一個(gè)很好的模范帶頭作用。
2、社團(tuán)部工作人員在重組后，將進(jìn)行合理的分配工作，以監(jiān)督并協(xié)助各個(gè)社團(tuán)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，積極的為各個(gè)社團(tuán)出謀劃策，使得社團(tuán)開展的活動(dòng)能夠更加成熟，在學(xué)校各項(xiàng)要求下組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)。
3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團(tuán)部也將完善現(xiàn)有的內(nèi)部工作人員的考核制度，做到各項(xiàng)工作責(zé)任到人。有利于提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。
(二)對各個(gè)社團(tuán)加強(qiáng)交接、管理與整頓。
1、大專部有幾個(gè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人為__級大專學(xué)生，他們即將面臨畢業(yè)實(shí)習(xí)，如果沒有一個(gè)有責(zé)任，有能力并且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團(tuán)將隨時(shí)面臨癱瘓，因此尋找新的負(fù)責(zé)人迫在眉睫。新的負(fù)責(zé)人可以選擇公開競選，由原負(fù)責(zé)人培養(yǎng)一段時(shí)間方能接手工作。現(xiàn)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人也可以由自己選擇并培養(yǎng)自己社團(tuán)的_人，但是必須經(jīng)過上級考核方能確定。
2、為使我校的社團(tuán)能夠更好的服務(wù)于同學(xué)，豐富大家的大學(xué)生活，做到每個(gè)社團(tuán)都發(fā)揮其作用，社團(tuán)部將取締名存實(shí)亡的社團(tuán)。
3、針對學(xué)校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學(xué)校各方做好提前的溝通與協(xié)調(diào)。對社團(tuán)活動(dòng)所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學(xué)發(fā)生沖突。
(三)繼續(xù)開展社團(tuán)活動(dòng)。
1、新生的加入，也為社團(tuán)的發(fā)展注入新的血液。我部門將在新生軍訓(xùn)結(jié)束后組織進(jìn)行大規(guī)模的社團(tuán)納新工作。在各社團(tuán)納新的工作中，各社團(tuán)負(fù)責(zé)人可在課后活動(dòng)時(shí)間在籃球場進(jìn)行現(xiàn)場招募，這樣有利于廣大同學(xué)能直接、有效的了解各社團(tuán)的具體情況，也可以做現(xiàn)場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。
2、在今年12月的時(shí)候，社團(tuán)部將組織社團(tuán)展示活動(dòng)。把學(xué)院各個(gè)社團(tuán)一學(xué)期的成果展示給全院師生面前，如動(dòng)漫展、書法展等。
3、社團(tuán)部各個(gè)社團(tuán)以各種方式積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)：積極響應(yīng)各項(xiàng)活動(dòng)，各社團(tuán)將以各種形式，擴(kuò)大影響，號召同學(xué)積極參與，發(fā)揮社團(tuán)的群眾力量，為學(xué)院建設(shè)做更大的貢獻(xiàn)。
4、社團(tuán)部將對我院所有社團(tuán)加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，做到詳細(xì)清楚。
(四)加強(qiáng)青年志愿者活動(dòng)的開展。
1、為鍛煉我院教育專業(yè)同學(xué)的各方能力，支援貧困地區(qū)的學(xué)生，我院青年志愿者團(tuán)計(jì)劃在本學(xué)期進(jìn)行一次義務(wù)支教的活動(dòng)。旨在讓同學(xué)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，為社會發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
2、我院青年志愿者團(tuán)將在本學(xué)期計(jì)劃開展“愛心助成長”活動(dòng)。此次活動(dòng)是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務(wù)輔導(dǎo)，使他們更好的完成學(xué)業(yè)。而此項(xiàng)活動(dòng)正在商討與聯(lián)系中。
三、內(nèi)部建設(shè)。
1、完善社團(tuán)章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團(tuán)章程優(yōu)秀部分的基礎(chǔ)上，根據(jù)我社的實(shí)際情況，經(jīng)社團(tuán)理事會修補(bǔ)后交團(tuán)總支審閱，經(jīng)團(tuán)總支正式通過后，即在全社范圍內(nèi)貫徹執(zhí)行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。
2、完善社團(tuán)日?？己酥贫?、會議制度、社員檔案制度、社團(tuán)決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動(dòng)檔案制度、稿件存檔及發(fā)表制度等，并形成書面文件。
4、征集社徽、社旗的原創(chuàng)設(shè)計(jì)樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內(nèi)的制作。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十三
天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)。
公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運(yùn)行體系。
為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，激活市場，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。
2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財(cái)”為客戶提供更加及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及。
3.使用價(jià)格:參考報(bào)價(jià)。
4.營銷團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運(yùn)營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時(shí)招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告:有計(jì)劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財(cái)務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)10萬元。
7.推廣計(jì)劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。
三，產(chǎn)品和服務(wù)。
用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹。
1.由于信息計(jì)算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計(jì)向會計(jì)管理轉(zhuǎn)變；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會計(jì)、卓越財(cái)務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財(cái)務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2.通過預(yù)設(shè)多種會計(jì)系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財(cái)務(wù)會計(jì)需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)地匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報(bào)告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
2.按需部署。
3.高度集成。
4.快速結(jié)果。
5.低成本。
3.用友商業(yè)表單和耗材:。
用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價(jià)、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
(2)軟件優(yōu)勢描述:。
1.制度優(yōu)勢:用友財(cái)務(wù)溝通根據(jù)新會計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):。
(1)財(cái)務(wù)會計(jì)和管理會計(jì)一體化；
(2)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)；
(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；
(4)總賬工具導(dǎo)入功能；
(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享。
2.技術(shù)特征:。
(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)。
a.數(shù)據(jù)操作安全。
b.數(shù)據(jù)存儲安全。
c.數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全。
3.應(yīng)用特性:。
全面支持小企業(yè)會計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表、文檔格式。
d.金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
f.豐富快捷的財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g.完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費(fèi)用報(bào)銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象。
1.財(cái)務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計(jì)師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財(cái)務(wù)會計(jì)為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運(yùn)營管理。
——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營和管理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計(jì)的。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。
3.用友軟件授權(quán)時(shí)，是財(cái)政部批準(zhǔn)的第一家財(cái)務(wù)信息軟件開發(fā)商。
四.業(yè)務(wù)收入。
1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(fèi)(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費(fèi)用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。
動(dòng)詞（verb的縮寫）競爭與營銷。
(1)市場評估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動(dòng)erp市場增長的主導(dǎo)力量。
(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp。
通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時(shí)更加謹(jǐn)慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個(gè)市場份額也是用友的利潤增長點(diǎn)，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略:。
幫助客戶實(shí)現(xiàn)四個(gè)充分性。
充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:。
1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。
3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時(shí)注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
(4)價(jià)格政策。
按照用友的政策規(guī)定。報(bào)價(jià)(略)。
(5)銷售方式。
為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。
營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計(jì)劃服務(wù)介紹。
隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。
公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。
具體檢測方案:。
1)測量個(gè)體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量。
2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求。
3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項(xiàng)。
4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項(xiàng)目相對應(yīng)的20項(xiàng)器官功能指標(biāo)。
5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果。
6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價(jià)報(bào)告、營養(yǎng)影響程度報(bào)告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
技術(shù)指標(biāo):。
1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定。
2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測。
3.智能評估報(bào)告:即時(shí)營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。
4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項(xiàng)。
5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實(shí)現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價(jià)的營養(yǎng)方案。
公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:。
2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價(jià)-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)。
3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用。
4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價(jià)-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
公司根據(jù)自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨(dú)立的。一個(gè)檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身?xiàng)l件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價(jià)格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。
人員和組織結(jié)構(gòu)。
公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:。
1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人。
3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識；
5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費(fèi))；
市場預(yù)測。
1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:。
(a)政策和法規(guī):。
2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:。
(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求。
隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。
營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費(fèi)在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：
1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
2.專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運(yùn)營成本。
市場戰(zhàn)略。
1.運(yùn)營指導(dǎo):總部為店鋪運(yùn)營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí)，總部市場部隨時(shí)對各檢測中心的運(yùn)行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運(yùn)行過程中的問題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價(jià)格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。
4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個(gè)檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個(gè)檢測中心提供可靠的專家。費(fèi)用面議。
6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費(fèi)用由中心承擔(dān)。
7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)。
8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。
9.客戶特點(diǎn):針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
公司還有一個(gè)全面的管理流程模型，如下所示:。
1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始。
2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法。
3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模板。
4.個(gè)性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計(jì)劃。
5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃(3年)。
啟動(dòng)資金:20萬元。
1.開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)。
房屋租賃或店鋪購買:1萬元。
門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元。
辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話、桌椅等。)。
執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)。
人員費(fèi)用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)。
1)運(yùn)營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):。
營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報(bào)告)2-5人:3x100元=300元。
健康檢查100元/人×3=300元。
做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價(jià))=250元。
制定健康計(jì)劃(第二天報(bào)告):5x180元=900。
特例特殊測試調(diào)理(均價(jià)180元)3人:3x180元=540元。
篩查用品5人:5x70元=350元。
營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天。
日平均流水量:3390元。
2)運(yùn)營每月接待以下客戶:。
2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)。
清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)。
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
其他:團(tuán)體檢驗(yàn)顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費(fèi)、特殊客戶調(diào)理費(fèi)、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
預(yù)計(jì)設(shè)備采購:半年回報(bào)投資。
還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨(dú)計(jì)算的，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。
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