寫心得體會有助于加深對所學(xué)知識和職業(yè)技能的理解和應(yīng)用。在撰寫心得體會時，我們應(yīng)該注重挖掘自身在學(xué)習(xí)或工作中的成長和經(jīng)驗積累。下面是一些學(xué)生在學(xué)習(xí)中的心得體會，或許對大家有所幫助和啟發(fā)。
中國人民保險心得體會篇一
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
中國人民保險心得體會篇二
人民警察節(jié)一般指中國人民警察節(jié)?！爸袊嗣窬旃?jié)”是在國家層面專門為人民警察隊伍設(shè)立的節(jié)日，是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。以下是豆花問答網(wǎng)小編整理的中國人民警察節(jié)心得體會，歡迎參考。
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國人民警察節(jié)”?！爸袊嗣窬旃?jié)”的設(shè)立，對于激勵全國公安機(jī)關(guān)和人民警察隊伍更好擔(dān)負(fù)起黨和人民賦予的重大使命，具有重大意義。人民警察隊伍是一支有著光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的隊伍，更是一支英雄輩出、正氣浩然的隊伍。習(xí)近平總書記曾說，“和平年代，公安隊伍是一支犧牲最多、奉獻(xiàn)的隊伍，大家沒有節(jié)假日、休息日，幾乎是時時在流血、天天有犧牲。”的確，他們在執(zhí)行重大安保任務(wù)時不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，他們在打擊違法犯罪活動時挺身而出、沖鋒在前，他們在維護(hù)人民生命安全時不懼生死、不畏艱辛，用辛勤的汗水乃至寶貴的生命，為守護(hù)萬家燈火筑起一道堅不可摧的銅墻鐵壁。
今年上半年，疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，共有169名公安民警因公犧牲。忠誠衛(wèi)士鐵心向黨永垂不朽，設(shè)立“中國人民警察節(jié)”，是站在國家的層面，為人民警察隊伍設(shè)立的專屬節(jié)日，目的就是充分肯定人民警察隊伍為維護(hù)黨和人民利益的英勇奮斗，是全體人民警察乃至全社會期盼已久的大事、好事、喜事。一個專屬節(jié)日的誕生，是繼被譽為“人民的保護(hù)神”的人民警察標(biāo)志體系的又一大創(chuàng)舉，體現(xiàn)了鮮明的政治性、廣泛的人民性和警察職業(yè)的標(biāo)志性，是增強(qiáng)廣大人民警察的職業(yè)榮譽感、歸屬感和人民警察隊伍的凝聚力、向心力以及在全社會營造平安穩(wěn)定社會環(huán)境的重要途徑。
社會有正氣，民族才會生生不息，國家才會興旺發(fā)達(dá)。如今，身處世界百年未有之大變局，站在“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的交匯點，人民警察隊伍要以“中國人民警察節(jié)”的設(shè)立為激勵，樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，不忘初心使命，忠誠履職盡責(zé)，銳意改革創(chuàng)新，勇于砥礪奮斗，永葆絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠的政治本色，忠實履行黨和人民賦予的新時代使命任務(wù)，堅決維護(hù)國家安全和社會穩(wěn)定。
萬家燈火，總有人負(fù)重前行；
偉大夢想，總有人保駕護(hù)航。實現(xiàn)中國夢的偉大征程中，人民警察始終牢記使命、忠誠履職、頑強(qiáng)拼搏、無私奉獻(xiàn)，在血與火的淬煉中詮釋初心、在國與家的守護(hù)中擔(dān)當(dāng)使命、在生與死考驗中彰顯忠誠，用熱血和生命譜寫對黨、對國家、對人民的絕對忠誠。問蒼穹何者不朽?唯忠誠永不落幕！向人民警察致敬！為忠誠衛(wèi)士“點贊”！
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國人民警察節(jié)”?！?10”是全國人民家喻戶曉、人人皆知的報警求救電話，當(dāng)公民人身或財產(chǎn)受到侵犯時，公民可隨時撥打“110”報警電話。如今中國人民警察節(jié)的設(shè)立又賦予“110”這個特殊數(shù)字更加深刻的內(nèi)涵?？隙ň?、崇尚警察、當(dāng)好警察都必須讀懂“110”這個特殊數(shù)字背后的深意。
讀懂“110”背后鮮明的政治性，充分肯定警察。黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央對公安工作高度重視，多次組織召開相關(guān)工作會議，聽取批示公安工作匯報，多次深入基層一線，會見慰問公安民警。如今，又在國家層面專門為人民警察隊伍設(shè)立節(jié)日，這無疑是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，和平時期，公安隊伍是犧牲最多、奉獻(xiàn)的一支隊伍。對這支特殊的隊伍，要給予特殊的關(guān)愛，政治上關(guān)心、工作上支持、待遇上保障，全面落實從優(yōu)待警措施。事實證明，黨和國家從來沒有忘記人民警察這支英雄隊伍，對其工作更是充分肯定并努力做好各項保障。因此，廣大人民警察一定要牢記習(xí)近平總書記囑托，努力為國家安全、社會穩(wěn)定、人民幸福作出更大貢獻(xiàn)。
讀懂“110”背后廣泛的人民性，始終崇尚警察。打擊犯罪、抗震救災(zāi)、抗洪搶險、疫情防控……哪里有危險，哪里有人民的需要，哪有就有人民警察的身影。據(jù)統(tǒng)計，新中國成立以來，全國公安機(jī)關(guān)人民警察隊伍有1.4萬余名民警英勇犧牲，10余萬名民警負(fù)傷，3700余名民警被評為烈士。僅在今年上半年疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，就有169名公安民警因公犧牲。這一個個數(shù)字背后，是人民警察對“人民公安為人民”承諾的堅守，對黨的群眾路線的踐行，他們不愧為人民群眾的貼心人、守護(hù)者。崇尚英雄才會產(chǎn)生英雄，爭做英雄才能英雄輩出。人民警察這支英雄的隊伍為了守護(hù)人民的安全始終堅持挺身而出、沖鋒在前，不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，默默無聞、甘于奉獻(xiàn)，有的甚至奉獻(xiàn)出了寶貴的生命。這樣的英雄值得我們崇尚，我們一定要努力推動形成全社會崇尚警察、學(xué)習(xí)警察的良好氛圍。
要毫不動搖地走改革強(qiáng)警、科技興警之路，推動公安工作質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。
讀懂“110”才能更好地理解“中國人民警察節(jié)”設(shè)立的意義。相信“中國人民警察節(jié)”必將推動國家安全、社會穩(wěn)定、人民安寧展現(xiàn)出新氣象。
我崇拜知識淵博，和藹可親的老師；
我還崇拜眾人喜愛的大明星；
還崇拜為祖國爭光的運動員，我崇拜各行各業(yè)的人，可我最崇拜的是保護(hù)家園，為人民服務(wù)的人民警察。
警察是所有行業(yè)中最危險的職業(yè)，隨時都有犧牲的可能，所以以前我并不喜歡警察，在2013年里警察為人民出生入死，這才使我知道了警察這份職業(yè)的神圣，對人們的重要性。
在2013年初時，中國許多勇敢的警察們冒著生命危險走進(jìn)了受災(zāi)嚴(yán)重的地方，救助那些陷入困境的人們。甚至有一些警察，工人為了救人而獻(xiàn)出了寶貴的生命。人們會永遠(yuǎn)記住他們的他們是人民英雄。
2008年5月多份，代表著奧運精神的火炬全國各地傳遞著，正當(dāng)人們高興的時候，一場災(zāi)難正向四川人民走進(jìn)。5月12日，地震終于開始向人們伸出魔抓。各地的人民警察，消防隊員都去幫助了受困的人們，雖然四川人們很痛苦但心里卻暖暖的，因為警察們就像他們的親人一樣在他們最需要幫助時伸出了援助之手。警察們還不眠不休地照顧受傷的人們，自己不吃不喝都要讓人民吃飽。
現(xiàn)在有很多年輕人迷上了演員，歌星成了忠實的粉絲，可是在我心中警察才是最偉大的偶像，有些人可能會覺得我有些落伍，可是我覺得我并不落伍，警察并不像大明星們在舞臺上尺顯風(fēng)采，他們只是默默的為人們做一些事，偉大的事。
我想很多人愿望是成為一位大明星，可我的愿望卻是成為一名為人民服務(wù)的警察。
很多次，還是止不住夸獎。
中國人民保險心得體會篇三
自從2019年12月開始，新型冠狀病毒開始在中國上海的一個海鮮市場中引起注意。自那時起，病毒在全球范圍內(nèi)迅速傳播，全球各地經(jīng)歷了前所未有的健康危機(jī)。中國是全球抗擊疫情最成功的國家之一。在數(shù)百萬人加入抗疫戰(zhàn)斗的情況下，中國人民對抗疫的心得體驗是我們可以借鑒和學(xué)習(xí)的，這一主題將在本文中探討。
第二段：機(jī)智應(yīng)對。
當(dāng)中國的政府宣布新型冠狀病毒爆發(fā)后，中國人民立即開始響應(yīng)，展現(xiàn)了偉大的機(jī)智和決心。作為全球最大的在線人群，中國人民立即開始利用互聯(lián)網(wǎng)在抗擊病毒方面發(fā)揮作用。除了推動疫苗研發(fā)，數(shù)百萬人通過社交媒體和各種在線聊天室與其他人分享建議和信息以應(yīng)對疫情。中國人民還構(gòu)建了嚴(yán)密的病毒防控體系，使得抗擊新型冠狀病毒病毒變得更加容易。
第三段：嚴(yán)格的隔離和防疫措施。
中國人民還通過不懈的努力在防疫措施方面開展了工作。無數(shù)志愿者迅速響應(yīng)號召，協(xié)助嚴(yán)格、徹底地實施接連的隔離和防疫措施。這包括保持社交距離和避免集體聚會?？谡殖蔀榱酥袊霸S多國家中一種必要的防護(hù)用品，以保護(hù)喉嚨和呼吸道。除了這些基本的措施，接下來的幾段主要是考慮中國人民在面對這種健康危機(jī)時的態(tài)度和心態(tài)方面做出了哪些改變。
第四段：國家危機(jī)形勢下的互相幫助。
在疫情肆虐的時候，中國人民的互相幫助精神也引起了我們的關(guān)注。社區(qū)志愿者在保證健康和安全方面起到了至關(guān)重要的作用。他們涉及醫(yī)療設(shè)備采購、病人和個人隔離的支持、臨時醫(yī)院的設(shè)立、定期檢查已隔離人員，等等。志愿者投入了大量時間和精力來維護(hù)公共衛(wèi)生，這顯示出中國人民在這種國家危機(jī)中的互相幫助精神。
第五段：展示國家責(zé)任意識。
中國政府也表現(xiàn)出了極大的責(zé)任意識并采取了適當(dāng)?shù)拇胧?，包括向受感染的醫(yī)院提供設(shè)備和物資、封鎖受感染區(qū)域、采取措施限制交通、及早采取嚴(yán)格隔離措施等等。這些選擇通過應(yīng)對危機(jī)的行動展示了中國政府的決心和抗疫精神。中國也向其他國家分享了其抗疫經(jīng)驗，支持其他國家禁止病毒傳播和最小化其對全球健康的影響，這些都說明了中國人民及其政府敢于在危急時刻展示強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和全球市場經(jīng)濟(jì)的良心。
結(jié)語。
掌控和成功遏制新型冠狀病毒在中國爆發(fā)讓中國人民在自己的健康和安全方面取得了巨大的成就。然而，請記住，我們沒有贏得這場戰(zhàn)爭。事實上，這種病毒在全球其他地區(qū)仍然存在。然而，通過總之，中國人民抗疫的心得體會可以為我們這個全球社會帶來許多實用的教訓(xùn)，為未來的抗疫做出初步的打算和準(zhǔn)備。
中國人民保險心得體會篇四
隨著新冠疫情的肆虐，全國上下團(tuán)結(jié)一心、共抗疫情。中國人民在抗疫的過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，這些經(jīng)驗和心得既可以在以后的防疫工作中發(fā)揮重要作用，也可以為其他國家的抗疫提供借鑒和參考。下面將從“科技驅(qū)動，高效響應(yīng)”、“堅持人民至上，快速反應(yīng)”、“牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局”、“錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰”、“加強(qiáng)國際合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)”五個方面闡述中國人民抗疫心得體會。
一、科技驅(qū)動，高效響應(yīng)
中國在抗疫中采用了一系列科技手段，如人臉識別、大數(shù)據(jù)分析、智能機(jī)器人等，實現(xiàn)了人員管控和醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)和高效。目前，中國推廣使用抗體檢測、核酸檢測等病毒檢測工具，通過大規(guī)模篩查，及時發(fā)現(xiàn)潛在感染者，并立即采取隔離、檢測以及治療等措施。科技的力量讓中國人民在抗疫過程中完成了高效響應(yīng)和快速控制疫情的目標(biāo)。
二、堅持人民至上，快速反應(yīng)
作為一個面對突發(fā)大規(guī)模疫情的國家，中國始終堅持人民至上，采取了一系列重大措施進(jìn)行疫情防控。政府傾力實施的醫(yī)療保障政策，保障了高效率的疫情控制效果，人民群眾在此期間也自覺居家隔離、做好個人防護(hù)等工作，共同抗擊疫情。堅持人民至上的原則，也反映出了中國領(lǐng)導(dǎo)人的高度負(fù)責(zé)和對人民生命安全的強(qiáng)烈保障意識。
三、牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局
在全民抗疫大局下，中國政府大力振興產(chǎn)業(yè)，大力擴(kuò)大醫(yī)療物資的生產(chǎn)和供應(yīng)，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力打造更為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局，以及塑造有優(yōu)勢的抗疫陣線，為做好全球性的大疫情防控做好積極扮演角色。
四、錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰
抗疫中需要集中各方資源，以高效的方式間接獲取資源，調(diào)度也需要集中、快速地齊心協(xié)力，優(yōu)勢互補，落實完成各項疫情防控任務(wù)，實現(xiàn)組織的決策與人民群眾的自覺貫徹。在滿足各種精細(xì)化的、領(lǐng)域特定的急需人才之后，了解和發(fā)掘其特色，快速地推行具有行動的措施，尋求新商機(jī)和新領(lǐng)域，是抗疫中執(zhí)行能力的一種體現(xiàn)。
五、加強(qiáng)國際合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)
在全球大范圍疫情期間，需要國際合作，各個國家的承擔(dān)人類命運共同體的責(zé)任意識，共同應(yīng)對全球流行病的挑戰(zhàn)。中國抗疫成功為全球抗疫贏得了寶貴時間，國際合作非常重要，世界各國需團(tuán)結(jié)一心共同應(yīng)對。
總之，在中國抗疫過程中，科技創(chuàng)新、快速反應(yīng)、人民至上、全面布局、執(zhí)行能力等方面，取得了積極成果。我們堅信，在領(lǐng)導(dǎo)者的高度關(guān)注和人民群眾的共同努力下，抗疫的硝煙終將付之東流，人們生活的激情與希望也會重振。
中國人民保險心得體會篇五
中國人民大學(xué)作為一所享有盛譽的高等學(xué)府，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀的人才，受到了廣泛的贊譽。在我的大學(xué)生涯中，我有幸能夠進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這幾年的學(xué)習(xí)和生活，我深刻地理解到中國人民大學(xué)的獨特魅力和特點，也體驗到了這所學(xué)校的優(yōu)勢和局限。以下是我對中國人民大學(xué)的心得體會。
第一段：學(xué)校的學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)
中國人民大學(xué)在教育教學(xué)方面一貫秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，強(qiáng)調(diào)理論與實踐相結(jié)合。在課堂上，我們不僅僅被灌輸知識，更重要的是學(xué)會思考和分析的能力。老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新能力，鼓勵我們提出自己的觀點和思考問題的方法。與此同時，學(xué)校還開設(shè)了各類課程和講座，邀請業(yè)界專家和學(xué)者分享最新的研究動態(tài)，讓學(xué)生與時俱進(jìn)。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)讓我們的學(xué)習(xí)更加深入和全面。
第二段：校園文化多樣化
中國人民大學(xué)是一個充滿活力和多樣性的校園。來自全國各地的學(xué)生在這里相聚，創(chuàng)造了豐富多彩的校園文化。學(xué)生會、社團(tuán)、俱樂部等各種組織提供了豐富的文娛活動，豐富了我們的學(xué)生生活。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和志愿服務(wù)意識，組織各類社會實踐和志愿活動，讓我們更好地融入社會，了解社會的需要。這樣的多元文化環(huán)境使我們的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了鍛煉和提升。
第三段：師資力量優(yōu)秀
中國人民大學(xué)擁有一支由知名學(xué)者和專家組成的師資隊伍。他們講學(xué)有理論有深度，深入淺出地向我們傳授知識。在課堂之外，他們也樂于為學(xué)生提供學(xué)術(shù)指導(dǎo)和咨詢，幫助我們解決學(xué)習(xí)和研究中遇到的問題。師生之間的互動關(guān)系良好，學(xué)生可以隨時和老師們交流和溝通，提高學(xué)習(xí)效果。這樣的優(yōu)秀師資力量為我們的學(xué)習(xí)和成長提供了堅實的支持。
第四段：就業(yè)和實踐機(jī)會豐富
中國人民大學(xué)致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)和實踐機(jī)會。學(xué)校與各行各業(yè)有著廣泛的合作和聯(lián)系，為學(xué)生提供了大量的實習(xí)和實踐機(jī)會。同時，學(xué)校還設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，有專門的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生順利就業(yè)。這讓我們能夠?qū)W(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，為將來的工作做好準(zhǔn)備。
第五段：思考和建議
中國人民大學(xué)是一所優(yōu)秀的學(xué)校，但也有一些局限和不足之處。比如教學(xué)資源有限，圖書館和實驗室的設(shè)施并不夠完善。此外，學(xué)校在職業(yè)教育方面還有一定的提升空間，需要進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的合作和聯(lián)系。在我的大學(xué)生涯中，我建議學(xué)校加大對實踐教學(xué)的投入，并且加強(qiáng)與行業(yè)合作，更好地培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)社會需求的人才。
中國人民大學(xué)給予了我很多，培養(yǎng)了我的能力和素質(zhì)。在這里，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。對于我來說，中國人民大學(xué)將會成為我一生中最寶貴的記憶，我將永遠(yuǎn)懷念在這里度過的美好時光。
中國人民保險心得體會篇六
中國人民大學(xué)是全國著名的重點高校之一，也是一所歷史悠久、聲譽卓著的學(xué)府。作為一名學(xué)生，我有幸進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，并在這里度過了寶貴的大學(xué)時光。在這里，我受益匪淺，收獲良多，下面我將從學(xué)術(shù)氛圍、知識開拓、自我提升、友情交流和社會責(zé)任五個方面分享我的心得體會。
首先，中國人民大學(xué)獨特的學(xué)術(shù)氛圍給予了我很大的感受。學(xué)校注重知識與文化的傳承與創(chuàng)新，校園內(nèi)各種學(xué)術(shù)活動層出不窮。我曾參加過學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)論壇以及專題演講等活動，這些豐富的學(xué)術(shù)交流讓我對專業(yè)知識有了更深入的理解。同時，學(xué)校還定期舉辦學(xué)術(shù)競賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有機(jī)會鍛煉自己的實際操作能力和創(chuàng)新思維。這種濃厚的學(xué)術(shù)氛圍激發(fā)了我對知識的渴望和追求，使我在學(xué)術(shù)方面得到了極大的進(jìn)步。
其次，中國人民大學(xué)為我們提供了廣闊的知識開拓之路。學(xué)校擁有豐富的圖書館資源和先進(jìn)的信息技術(shù)設(shè)施，使我們能夠隨時隨地獲取各種學(xué)術(shù)資料。此外，學(xué)校還建立了各種學(xué)科研究中心和實驗基地，開設(shè)了多樣化的課程和專業(yè)，滿足了我們對不同學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求。在學(xué)習(xí)過程中，我不僅擴(kuò)大了自己的學(xué)科知識面，還培養(yǎng)了自己的獨立思考和問題解決能力。這些知識開拓的機(jī)會使我拓寬了視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第三，中國人民大學(xué)的教育理念注重學(xué)生的全面發(fā)展，提供了廣闊的自我提升平臺。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和實際操作能力。在課堂上，老師們注重啟發(fā)我們的思維，引導(dǎo)我們主動思考問題，提高問題解決能力。同時，學(xué)校還鼓勵學(xué)生參與社會實踐、志愿活動等，培養(yǎng)我們的社會責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神。這種全面的培養(yǎng)模式讓我們從各個方面得到了提升和鍛煉，在面臨未來的社會競爭中更加有信心和實力。
第四，中國人民大學(xué)注重友情交流，建立起了豐富多彩的社團(tuán)組織。在這里，我結(jié)識了來自不同地區(qū)和不同專業(yè)的同學(xué)，與他們互相交流、互幫互助。學(xué)校的社團(tuán)組織提供了豐富多樣的社交活動，如籃球社、藝術(shù)社、音樂社等。通過參加這些社團(tuán)活動，我不僅拓寬了自己的朋友圈，也鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。在這個大家庭中，我收獲了許多珍貴的友誼和寶貴的成長經(jīng)歷。
最后，中國人民大學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的社會意識和家國情懷。在學(xué)校的課程設(shè)置中，除了專業(yè)課程，還有思政課程，使我們進(jìn)一步認(rèn)識國家的發(fā)展和社會的需要。學(xué)校鼓勵我們積極參與社會實踐和志愿服務(wù)，從而培養(yǎng)我們的社會責(zé)任感和貢獻(xiàn)意識。這種強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任的教育理念讓我們在學(xué)習(xí)的同時也思考著如何回報社會，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
綜上所述，中國人民大學(xué)作為一所重點高校，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)平臺和發(fā)展機(jī)會。在這里，通過豐富的學(xué)術(shù)氛圍、廣闊的知識開拓、全面的自我提升、友情交流和社會責(zé)任，我深刻感受到自己的成長和進(jìn)步。我為能夠成為中國人民大學(xué)的一員而自豪，并將把在這里學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到未來的學(xué)習(xí)和工作中，為實現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
中國人民保險心得體會篇七
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
中國人民保險心得體會篇八
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用。
1.甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號：_______________號。
2.甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置.商標(biāo)制作法.銷售技術(shù).門店管理.專職培訓(xùn).經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。
5.乙方門店裝修.設(shè)備.商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)。
1.甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員.收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿.就餐.往返車費.體檢等費用。
2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷。
為有效擴(kuò)展銷售，乙方對甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡.贈券.會員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算。
1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利。
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)。
1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).超市操作規(guī)范.超市工作規(guī)范.超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2.乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財務(wù)報表，并如實提供各種財務(wù)報表。
4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。
5.在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督.指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。
7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責(zé)任。
1.簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣萬元整。
九、合同的終止及解除。
1.本合同期自________年________月________日起至________年________月________日，共講________年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前________天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3.在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章.圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù).商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決。
如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效。
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
附件1。
1.進(jìn)銷存日報表(日報)。
2.損益表(月報)。
3.資產(chǎn)負(fù)債表(月報)。
4.主要稅金應(yīng)交明細(xì)表。
5.乙方必須每天將含稅銷售額如實電傳告知甲方。
6.甲方需了解的其它財務(wù)資料，乙方必須如實提供。
附件2。
1.乙方設(shè)立專人負(fù)責(zé)商品退調(diào)工作。
2.乙方進(jìn)貨應(yīng)指派熟悉商品的人員，為收化驗收員。
3.乙方進(jìn)貨交接執(zhí)行地點在h公司配送中心，清單當(dāng)面交接清楚，嚴(yán)格驗貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期.癟聽等有問題的商品有權(quán)拒收，并當(dāng)場調(diào)換合格商品;離開交接地點，概不負(fù)責(zé)。
4.乙進(jìn)貨造成積壓、過期或在經(jīng)營中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。
5.乙方在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問題的商品，交甲方質(zhì)檢確認(rèn)后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復(fù)乙方，憑質(zhì)檢科書面通知退甲方配送中心。
6.乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。
7.乙方退貨，須接甲方業(yè)務(wù)部門書面通知，乙方按指定時間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開單組沖還紅單。
附件3。
1.門店操作規(guī)范。
(1)收爭員操作規(guī)范。
(2)理貨員操作規(guī)范。
(3)服務(wù)臺(寄包臺)操作規(guī)范。
(4)早夜服務(wù)部操作規(guī)范。
2.門店工作規(guī)范。
(1)督導(dǎo)員(區(qū)域)工作規(guī)范。
(2)門店管理人員工作規(guī)范。
(3)加盟店督導(dǎo)員工作規(guī)范。
(4)商品業(yè)務(wù)人員工作規(guī)范。
(5)門店財務(wù)人員工作規(guī)范。
3.門店管理技術(shù)規(guī)范。
(1)時段檢核技術(shù)規(guī)范。
(2)商品配制技術(shù)規(guī)范。
(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范。
(4)pop促銷技術(shù)規(guī)范。
(5)商品的q.m.p管理技術(shù)規(guī)范。
a.商品quality(品質(zhì))管理。
b.商品measure(計量)管理。
c.商品price(價格)管理。
(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范。
4.其他方面：
甲方員工手冊及各種規(guī)章制度。
甲方：h超市公司。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
簽約地點：___________________。
簽約時間：_____年____月____日。
中國人民保險心得體會篇九
中保財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標(biāo)記。
包裝及量：______________________。
保險貨物項目：______________________。
保險金額：______________________。
總保險金額：___________________。
承保險別：___________________。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
賠款償付地點：___________________。
出單公司地址：___________________。
保險標(biāo)的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責(zé)任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩;。
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失;。
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失;。
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，因施救或保護(hù)保險貨物而支付的直接合理費用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動;。
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染;。
(四)在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失;。
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失;。
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險責(zé)任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責(zé)任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責(zé)任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險人應(yīng)依法履行如實告知義務(wù)，如實回答保險人就保險標(biāo)的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險費。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險人對保險貨物進(jìn)行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明);。
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書;。
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應(yīng)根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限;保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護(hù)費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費用，應(yīng)分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險人應(yīng)首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任;如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應(yīng)將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責(zé)任方追償。由于被保險人的過錯致使保險人不能行使代位請求賠償權(quán)利的，保險人可以相應(yīng)扣減保險賠償金。
第二十條保險貨物遭受損失后的殘值，應(yīng)充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價折歸被保險人，并在賠款中扣除。
第二十一條被保險人從獲悉或應(yīng)當(dāng)獲悉保險貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過2年不向保險人申請賠償，不提供必要的單證，或者不領(lǐng)取應(yīng)得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十二條被保險人與保險人發(fā)生爭議時，應(yīng)當(dāng)實事求是，協(xié)商解決，雙方不能達(dá)成協(xié)議時，按項處理：
(1)提交仲裁機(jī)關(guān)仲裁;。
(2)向人民法院起訴。
其他事項。
第二十三條凡經(jīng)水路與其他運輸方式聯(lián)合運輸?shù)谋ｋU貨物，按相應(yīng)的運輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運輸保險條款》、《公路貨物運輸保險條款》和《航空貨物運輸保險條款》。
第二十四條凡涉及本保險的約定均采用書面形式。
中國人民保險心得體會篇十
發(fā)票號碼保險單號次。
中保財*保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標(biāo)記。
包裝及量。
保險貨物項目。
保險金額。
總保險金額：
承保險別： 。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交保險單正本(本保險單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險有限公司。
賠款償付地點。
出單公司地址。
保險標(biāo)的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責(zé)任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩；
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失；
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失；
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失；
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，因施救或保護(hù)保險貨物而支付的直接合理費用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動；
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染；
(四)在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失；
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失；
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險責(zé)任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責(zé)任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責(zé)任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險人應(yīng)依法履行如實告知義務(wù)，如實回答保險人就保險標(biāo)的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險費。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險人對保險貨物進(jìn)行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十六條保險貨物如果發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，投保人或被保險人獲悉后，應(yīng)迅速采取施救和保護(hù)措施并立即通知保險人的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)(最遲不超過10天)。
賠償處理。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明)；
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書；
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應(yīng)根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限；保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護(hù)費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。
保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費用，應(yīng)分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險人應(yīng)首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任；如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應(yīng)將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責(zé)任方追償。
中國人民保險心得體會篇十一
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
中國人民保險心得體會篇十二
_____單號次：______________________。
中國人民_____公司（以下簡稱本公司）根據(jù)___________（以下簡稱為被_____人）的要求由被_____人向本公司繳付約定的_____費，按照本_____單承_____別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸_____，特立本_____單。
標(biāo)記。
包裝及數(shù)量。
_____貨物項目。
_____金額。
總_____金額：__________________________。
所保貨物，如發(fā)生_____單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交_____單正本（本_____單共有一份正本）及有關(guān)文件。
賠款償付地點：______________。
出單公司地址：______________。
海洋運輸貨物_____合同格式條款。
一、責(zé)任范圍。
本_____分為平安險、水漬險及一切險三種。被_____貨物遭受損失時，本_____按照_____單上訂明承_____別的條款規(guī)定，負(fù)賠償責(zé)任。
（一）平安險。
本_____負(fù)責(zé)賠償：
1.被_____貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被_____人要求賠付推定全損時，須將受損貨物及其權(quán)利委付給_____公司。被_____貨物用駁船運往或運離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個整批。
推定全損是指_____貨物的實際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物以及運送貨物到原訂目的地費用超過該目的地的貨物價值。
2.由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。
3.在運輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。
4.在裝卸或轉(zhuǎn)運時由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。
5.被_____人對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的_____金額為限。
6.運輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運送貨物所產(chǎn)生的特別費用。
7.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M用。
8.運輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。
（二）水漬險。
除包括上列平安險的各項責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。
（三）一切險。
除包括上列平安險和水漬險的各項責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物在運輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失。
二、除外責(zé)任。
本_____對下列損失，不負(fù)賠償責(zé)任：
（一）被_____人的故意行為或過失所造成的損失。
（二）屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失。
（三）在_____責(zé)任開始前，被_____貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
（四）被_____貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價跌落、運輸延遲所引起的損失或費用。
（五）本公司海洋運輸貨物戰(zhàn)爭險條款和貨物運輸_____險條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。
三、責(zé)任起訖。
（二）由于被_____人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運輸契約，致使被_____貨物運到非_____單所載明目的地時，在被_____人及時將獲知的情況通知_____人，并在必要時加繳_____費的情況下，本_____仍繼續(xù)有效。_____責(zé)任按下列規(guī)定終止：
1.被_____貨物如在非_____單所載明的目的地出售，_____責(zé)任至交貨時為止，但不論任何情況，均以被_____貨物在卸載港全部卸離海輪后滿六十天為止。
四、被_____人的義務(wù)。
被_____人應(yīng)按照以下規(guī)定的應(yīng)盡義務(wù)辦理有關(guān)事項，如因未履行規(guī)定的義務(wù)而影響_____人利益時，本公司對有關(guān)損失，有權(quán)拒絕賠償。
（一）當(dāng)被_____貨物運抵_____單所載明的目的港（地）以后，被_____人應(yīng)及時提貨，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被_____貨物遭受任何損失，應(yīng)即向_____單上所載明的檢驗、理賠代理人申請檢驗，如發(fā)現(xiàn)被_____貨物整件短少或有明顯殘損痕跡應(yīng)即向承運人、受托人或有關(guān)當(dāng)局（海關(guān)、港務(wù)當(dāng)局等）索取貨損貨差證明。如果貨損貨差是由于承運人、受托人或其他有關(guān)方面的責(zé)任所造成，應(yīng)以書面方式向他們提出索賠，必要時還須取得延長時效的認(rèn)證。
（二）對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物，被_____人和本公司都可迅速采取合理的搶救措施，防止或減少貨物的損失。被_____人采取此項措施，不應(yīng)視為放棄委付的表示，本公司采取此項措施，也不得視為接受委付的表示。
（三）如遇航程變更或發(fā)現(xiàn)_____單所載明的貨物、船名或船程有遺漏或錯誤時，被_____人應(yīng)在獲悉后立即通知_____人并在必要時加繳_____費，本_____才繼續(xù)有效。
（四）在向_____人索賠時，必須提供下列單證：
_____單正本、提單、發(fā)票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗報告及索賠清單。如涉及第三者責(zé)任，還須提供向責(zé)任方追償?shù)挠嘘P(guān)函電及其他必要單證或文件。
（五）在獲悉有關(guān)運輸契約中“船舶互撞責(zé)任”條款的實際責(zé)任后，應(yīng)及時通知_____人。
五、索賠期限。
本_____索賠時效，從被_____貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過二年。
中國人民保險心得體會篇十三
乙方：
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用：
1、甲方授權(quán)乙方座落于?市(縣)?區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))?路(街)?號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號：???號。
2、甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4、乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。
5、乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)：
1、甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。
2、乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷：
自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算：
1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。
2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利：
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)：
1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2、乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3、乙必須按甲方的要求做好各種財務(wù)報表，并如實提供各種財務(wù)報表。
4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品????的管理規(guī)范。
5、在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。
7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責(zé)任：
1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣???萬元整。
2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽和泄漏甲方提供的經(jīng)營管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。
九、合同的終止及解除：
1、本合同期自???年??月??日起至??年??月??日，共???年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前?天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3、在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決：
如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效：
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
中國人民保險心得體會篇一
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認(rèn)識，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得復(fù)雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约撼晒I銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險公司的整體實力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
中國人民保險心得體會篇二
人民警察節(jié)一般指中國人民警察節(jié)?！爸袊嗣窬旃?jié)”是在國家層面專門為人民警察隊伍設(shè)立的節(jié)日，是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。以下是豆花問答網(wǎng)小編整理的中國人民警察節(jié)心得體會，歡迎參考。
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國人民警察節(jié)”?！爸袊嗣窬旃?jié)”的設(shè)立，對于激勵全國公安機(jī)關(guān)和人民警察隊伍更好擔(dān)負(fù)起黨和人民賦予的重大使命，具有重大意義。人民警察隊伍是一支有著光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)的隊伍，更是一支英雄輩出、正氣浩然的隊伍。習(xí)近平總書記曾說，“和平年代，公安隊伍是一支犧牲最多、奉獻(xiàn)的隊伍，大家沒有節(jié)假日、休息日，幾乎是時時在流血、天天有犧牲。”的確，他們在執(zhí)行重大安保任務(wù)時不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，他們在打擊違法犯罪活動時挺身而出、沖鋒在前，他們在維護(hù)人民生命安全時不懼生死、不畏艱辛，用辛勤的汗水乃至寶貴的生命，為守護(hù)萬家燈火筑起一道堅不可摧的銅墻鐵壁。
今年上半年，疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，共有169名公安民警因公犧牲。忠誠衛(wèi)士鐵心向黨永垂不朽，設(shè)立“中國人民警察節(jié)”，是站在國家的層面，為人民警察隊伍設(shè)立的專屬節(jié)日，目的就是充分肯定人民警察隊伍為維護(hù)黨和人民利益的英勇奮斗，是全體人民警察乃至全社會期盼已久的大事、好事、喜事。一個專屬節(jié)日的誕生，是繼被譽為“人民的保護(hù)神”的人民警察標(biāo)志體系的又一大創(chuàng)舉，體現(xiàn)了鮮明的政治性、廣泛的人民性和警察職業(yè)的標(biāo)志性，是增強(qiáng)廣大人民警察的職業(yè)榮譽感、歸屬感和人民警察隊伍的凝聚力、向心力以及在全社會營造平安穩(wěn)定社會環(huán)境的重要途徑。
社會有正氣，民族才會生生不息，國家才會興旺發(fā)達(dá)。如今，身處世界百年未有之大變局，站在“兩個一百年”奮斗目標(biāo)的交匯點，人民警察隊伍要以“中國人民警察節(jié)”的設(shè)立為激勵，樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，不忘初心使命，忠誠履職盡責(zé)，銳意改革創(chuàng)新，勇于砥礪奮斗，永葆絕對忠誠、絕對純潔、絕對可靠的政治本色，忠實履行黨和人民賦予的新時代使命任務(wù)，堅決維護(hù)國家安全和社會穩(wěn)定。
萬家燈火，總有人負(fù)重前行；
偉大夢想，總有人保駕護(hù)航。實現(xiàn)中國夢的偉大征程中，人民警察始終牢記使命、忠誠履職、頑強(qiáng)拼搏、無私奉獻(xiàn)，在血與火的淬煉中詮釋初心、在國與家的守護(hù)中擔(dān)當(dāng)使命、在生與死考驗中彰顯忠誠，用熱血和生命譜寫對黨、對國家、對人民的絕對忠誠。問蒼穹何者不朽?唯忠誠永不落幕！向人民警察致敬！為忠誠衛(wèi)士“點贊”！
近日，經(jīng)黨中央批準(zhǔn)、國務(wù)院批復(fù)，自2021年起，將每年1月10日設(shè)立為“中國人民警察節(jié)”?！?10”是全國人民家喻戶曉、人人皆知的報警求救電話，當(dāng)公民人身或財產(chǎn)受到侵犯時，公民可隨時撥打“110”報警電話。如今中國人民警察節(jié)的設(shè)立又賦予“110”這個特殊數(shù)字更加深刻的內(nèi)涵?？隙ň?、崇尚警察、當(dāng)好警察都必須讀懂“110”這個特殊數(shù)字背后的深意。
讀懂“110”背后鮮明的政治性，充分肯定警察。黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央對公安工作高度重視，多次組織召開相關(guān)工作會議，聽取批示公安工作匯報，多次深入基層一線，會見慰問公安民警。如今，又在國家層面專門為人民警察隊伍設(shè)立節(jié)日，這無疑是對人民警察隊伍為黨和人民利益英勇奮斗的充分肯定。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，和平時期，公安隊伍是犧牲最多、奉獻(xiàn)的一支隊伍。對這支特殊的隊伍，要給予特殊的關(guān)愛，政治上關(guān)心、工作上支持、待遇上保障，全面落實從優(yōu)待警措施。事實證明，黨和國家從來沒有忘記人民警察這支英雄隊伍，對其工作更是充分肯定并努力做好各項保障。因此，廣大人民警察一定要牢記習(xí)近平總書記囑托，努力為國家安全、社會穩(wěn)定、人民幸福作出更大貢獻(xiàn)。
讀懂“110”背后廣泛的人民性，始終崇尚警察。打擊犯罪、抗震救災(zāi)、抗洪搶險、疫情防控……哪里有危險，哪里有人民的需要，哪有就有人民警察的身影。據(jù)統(tǒng)計，新中國成立以來，全國公安機(jī)關(guān)人民警察隊伍有1.4萬余名民警英勇犧牲，10余萬名民警負(fù)傷，3700余名民警被評為烈士。僅在今年上半年疫情防控和維護(hù)安全穩(wěn)定工作中，就有169名公安民警因公犧牲。這一個個數(shù)字背后，是人民警察對“人民公安為人民”承諾的堅守，對黨的群眾路線的踐行，他們不愧為人民群眾的貼心人、守護(hù)者。崇尚英雄才會產(chǎn)生英雄，爭做英雄才能英雄輩出。人民警察這支英雄的隊伍為了守護(hù)人民的安全始終堅持挺身而出、沖鋒在前，不怕疲勞、連續(xù)奮戰(zhàn)，默默無聞、甘于奉獻(xiàn)，有的甚至奉獻(xiàn)出了寶貴的生命。這樣的英雄值得我們崇尚，我們一定要努力推動形成全社會崇尚警察、學(xué)習(xí)警察的良好氛圍。
要毫不動搖地走改革強(qiáng)警、科技興警之路，推動公安工作質(zhì)量變革、效率變革、動力變革。
讀懂“110”才能更好地理解“中國人民警察節(jié)”設(shè)立的意義。相信“中國人民警察節(jié)”必將推動國家安全、社會穩(wěn)定、人民安寧展現(xiàn)出新氣象。
我崇拜知識淵博，和藹可親的老師；
我還崇拜眾人喜愛的大明星；
還崇拜為祖國爭光的運動員，我崇拜各行各業(yè)的人，可我最崇拜的是保護(hù)家園，為人民服務(wù)的人民警察。
警察是所有行業(yè)中最危險的職業(yè)，隨時都有犧牲的可能，所以以前我并不喜歡警察，在2013年里警察為人民出生入死，這才使我知道了警察這份職業(yè)的神圣，對人們的重要性。
在2013年初時，中國許多勇敢的警察們冒著生命危險走進(jìn)了受災(zāi)嚴(yán)重的地方，救助那些陷入困境的人們。甚至有一些警察，工人為了救人而獻(xiàn)出了寶貴的生命。人們會永遠(yuǎn)記住他們的他們是人民英雄。
2008年5月多份，代表著奧運精神的火炬全國各地傳遞著，正當(dāng)人們高興的時候，一場災(zāi)難正向四川人民走進(jìn)。5月12日，地震終于開始向人們伸出魔抓。各地的人民警察，消防隊員都去幫助了受困的人們，雖然四川人們很痛苦但心里卻暖暖的，因為警察們就像他們的親人一樣在他們最需要幫助時伸出了援助之手。警察們還不眠不休地照顧受傷的人們，自己不吃不喝都要讓人民吃飽。
現(xiàn)在有很多年輕人迷上了演員，歌星成了忠實的粉絲，可是在我心中警察才是最偉大的偶像，有些人可能會覺得我有些落伍，可是我覺得我并不落伍，警察并不像大明星們在舞臺上尺顯風(fēng)采，他們只是默默的為人們做一些事，偉大的事。
我想很多人愿望是成為一位大明星，可我的愿望卻是成為一名為人民服務(wù)的警察。
很多次，還是止不住夸獎。
中國人民保險心得體會篇三
自從2019年12月開始，新型冠狀病毒開始在中國上海的一個海鮮市場中引起注意。自那時起，病毒在全球范圍內(nèi)迅速傳播，全球各地經(jīng)歷了前所未有的健康危機(jī)。中國是全球抗擊疫情最成功的國家之一。在數(shù)百萬人加入抗疫戰(zhàn)斗的情況下，中國人民對抗疫的心得體驗是我們可以借鑒和學(xué)習(xí)的，這一主題將在本文中探討。
第二段：機(jī)智應(yīng)對。
當(dāng)中國的政府宣布新型冠狀病毒爆發(fā)后，中國人民立即開始響應(yīng)，展現(xiàn)了偉大的機(jī)智和決心。作為全球最大的在線人群，中國人民立即開始利用互聯(lián)網(wǎng)在抗擊病毒方面發(fā)揮作用。除了推動疫苗研發(fā)，數(shù)百萬人通過社交媒體和各種在線聊天室與其他人分享建議和信息以應(yīng)對疫情。中國人民還構(gòu)建了嚴(yán)密的病毒防控體系，使得抗擊新型冠狀病毒病毒變得更加容易。
第三段：嚴(yán)格的隔離和防疫措施。
中國人民還通過不懈的努力在防疫措施方面開展了工作。無數(shù)志愿者迅速響應(yīng)號召，協(xié)助嚴(yán)格、徹底地實施接連的隔離和防疫措施。這包括保持社交距離和避免集體聚會?？谡殖蔀榱酥袊霸S多國家中一種必要的防護(hù)用品，以保護(hù)喉嚨和呼吸道。除了這些基本的措施，接下來的幾段主要是考慮中國人民在面對這種健康危機(jī)時的態(tài)度和心態(tài)方面做出了哪些改變。
第四段：國家危機(jī)形勢下的互相幫助。
在疫情肆虐的時候，中國人民的互相幫助精神也引起了我們的關(guān)注。社區(qū)志愿者在保證健康和安全方面起到了至關(guān)重要的作用。他們涉及醫(yī)療設(shè)備采購、病人和個人隔離的支持、臨時醫(yī)院的設(shè)立、定期檢查已隔離人員，等等。志愿者投入了大量時間和精力來維護(hù)公共衛(wèi)生，這顯示出中國人民在這種國家危機(jī)中的互相幫助精神。
第五段：展示國家責(zé)任意識。
中國政府也表現(xiàn)出了極大的責(zé)任意識并采取了適當(dāng)?shù)拇胧?，包括向受感染的醫(yī)院提供設(shè)備和物資、封鎖受感染區(qū)域、采取措施限制交通、及早采取嚴(yán)格隔離措施等等。這些選擇通過應(yīng)對危機(jī)的行動展示了中國政府的決心和抗疫精神。中國也向其他國家分享了其抗疫經(jīng)驗，支持其他國家禁止病毒傳播和最小化其對全球健康的影響，這些都說明了中國人民及其政府敢于在危急時刻展示強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)能力和全球市場經(jīng)濟(jì)的良心。
結(jié)語。
掌控和成功遏制新型冠狀病毒在中國爆發(fā)讓中國人民在自己的健康和安全方面取得了巨大的成就。然而，請記住，我們沒有贏得這場戰(zhàn)爭。事實上，這種病毒在全球其他地區(qū)仍然存在。然而，通過總之，中國人民抗疫的心得體會可以為我們這個全球社會帶來許多實用的教訓(xùn)，為未來的抗疫做出初步的打算和準(zhǔn)備。
中國人民保險心得體會篇四
隨著新冠疫情的肆虐，全國上下團(tuán)結(jié)一心、共抗疫情。中國人民在抗疫的過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，這些經(jīng)驗和心得既可以在以后的防疫工作中發(fā)揮重要作用，也可以為其他國家的抗疫提供借鑒和參考。下面將從“科技驅(qū)動，高效響應(yīng)”、“堅持人民至上，快速反應(yīng)”、“牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局”、“錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰”、“加強(qiáng)國際合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)”五個方面闡述中國人民抗疫心得體會。
一、科技驅(qū)動，高效響應(yīng)
中國在抗疫中采用了一系列科技手段，如人臉識別、大數(shù)據(jù)分析、智能機(jī)器人等，實現(xiàn)了人員管控和醫(yī)療服務(wù)的協(xié)調(diào)和高效。目前，中國推廣使用抗體檢測、核酸檢測等病毒檢測工具，通過大規(guī)模篩查，及時發(fā)現(xiàn)潛在感染者，并立即采取隔離、檢測以及治療等措施。科技的力量讓中國人民在抗疫過程中完成了高效響應(yīng)和快速控制疫情的目標(biāo)。
二、堅持人民至上，快速反應(yīng)
作為一個面對突發(fā)大規(guī)模疫情的國家，中國始終堅持人民至上，采取了一系列重大措施進(jìn)行疫情防控。政府傾力實施的醫(yī)療保障政策，保障了高效率的疫情控制效果，人民群眾在此期間也自覺居家隔離、做好個人防護(hù)等工作，共同抗擊疫情。堅持人民至上的原則，也反映出了中國領(lǐng)導(dǎo)人的高度負(fù)責(zé)和對人民生命安全的強(qiáng)烈保障意識。
三、牢牢把握戰(zhàn)略機(jī)遇，全面布局
在全民抗疫大局下，中國政府大力振興產(chǎn)業(yè)，大力擴(kuò)大醫(yī)療物資的生產(chǎn)和供應(yīng)，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新經(jīng)濟(jì)發(fā)展，致力打造更為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局，以及塑造有優(yōu)勢的抗疫陣線，為做好全球性的大疫情防控做好積極扮演角色。
四、錘煉執(zhí)行能力，勇攀時代高峰
抗疫中需要集中各方資源，以高效的方式間接獲取資源，調(diào)度也需要集中、快速地齊心協(xié)力，優(yōu)勢互補，落實完成各項疫情防控任務(wù)，實現(xiàn)組織的決策與人民群眾的自覺貫徹。在滿足各種精細(xì)化的、領(lǐng)域特定的急需人才之后，了解和發(fā)掘其特色，快速地推行具有行動的措施，尋求新商機(jī)和新領(lǐng)域，是抗疫中執(zhí)行能力的一種體現(xiàn)。
五、加強(qiáng)國際合作，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)
在全球大范圍疫情期間，需要國際合作，各個國家的承擔(dān)人類命運共同體的責(zé)任意識，共同應(yīng)對全球流行病的挑戰(zhàn)。中國抗疫成功為全球抗疫贏得了寶貴時間，國際合作非常重要，世界各國需團(tuán)結(jié)一心共同應(yīng)對。
總之，在中國抗疫過程中，科技創(chuàng)新、快速反應(yīng)、人民至上、全面布局、執(zhí)行能力等方面，取得了積極成果。我們堅信，在領(lǐng)導(dǎo)者的高度關(guān)注和人民群眾的共同努力下，抗疫的硝煙終將付之東流，人們生活的激情與希望也會重振。
中國人民保險心得體會篇五
中國人民大學(xué)作為一所享有盛譽的高等學(xué)府，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀的人才，受到了廣泛的贊譽。在我的大學(xué)生涯中，我有幸能夠進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。通過這幾年的學(xué)習(xí)和生活，我深刻地理解到中國人民大學(xué)的獨特魅力和特點，也體驗到了這所學(xué)校的優(yōu)勢和局限。以下是我對中國人民大學(xué)的心得體會。
第一段：學(xué)校的學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)
中國人民大學(xué)在教育教學(xué)方面一貫秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，強(qiáng)調(diào)理論與實踐相結(jié)合。在課堂上，我們不僅僅被灌輸知識，更重要的是學(xué)會思考和分析的能力。老師們注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新能力，鼓勵我們提出自己的觀點和思考問題的方法。與此同時，學(xué)校還開設(shè)了各類課程和講座，邀請業(yè)界專家和學(xué)者分享最新的研究動態(tài)，讓學(xué)生與時俱進(jìn)。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)讓我們的學(xué)習(xí)更加深入和全面。
第二段：校園文化多樣化
中國人民大學(xué)是一個充滿活力和多樣性的校園。來自全國各地的學(xué)生在這里相聚，創(chuàng)造了豐富多彩的校園文化。學(xué)生會、社團(tuán)、俱樂部等各種組織提供了豐富的文娛活動，豐富了我們的學(xué)生生活。此外，學(xué)校還注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感和志愿服務(wù)意識，組織各類社會實踐和志愿活動，讓我們更好地融入社會，了解社會的需要。這樣的多元文化環(huán)境使我們的人際交往能力和領(lǐng)導(dǎo)能力得到了鍛煉和提升。
第三段：師資力量優(yōu)秀
中國人民大學(xué)擁有一支由知名學(xué)者和專家組成的師資隊伍。他們講學(xué)有理論有深度，深入淺出地向我們傳授知識。在課堂之外，他們也樂于為學(xué)生提供學(xué)術(shù)指導(dǎo)和咨詢，幫助我們解決學(xué)習(xí)和研究中遇到的問題。師生之間的互動關(guān)系良好，學(xué)生可以隨時和老師們交流和溝通，提高學(xué)習(xí)效果。這樣的優(yōu)秀師資力量為我們的學(xué)習(xí)和成長提供了堅實的支持。
第四段：就業(yè)和實踐機(jī)會豐富
中國人民大學(xué)致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)和實踐機(jī)會。學(xué)校與各行各業(yè)有著廣泛的合作和聯(lián)系，為學(xué)生提供了大量的實習(xí)和實踐機(jī)會。同時，學(xué)校還設(shè)有就業(yè)指導(dǎo)中心，有專門的老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)輔導(dǎo)，幫助學(xué)生順利就業(yè)。這讓我們能夠?qū)W(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，為將來的工作做好準(zhǔn)備。
第五段：思考和建議
中國人民大學(xué)是一所優(yōu)秀的學(xué)校，但也有一些局限和不足之處。比如教學(xué)資源有限，圖書館和實驗室的設(shè)施并不夠完善。此外，學(xué)校在職業(yè)教育方面還有一定的提升空間，需要進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的合作和聯(lián)系。在我的大學(xué)生涯中，我建議學(xué)校加大對實踐教學(xué)的投入，并且加強(qiáng)與行業(yè)合作，更好地培養(yǎng)學(xué)生成為適應(yīng)社會需求的人才。
中國人民大學(xué)給予了我很多，培養(yǎng)了我的能力和素質(zhì)。在這里，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還鍛煉了自己的綜合素質(zhì)。對于我來說，中國人民大學(xué)將會成為我一生中最寶貴的記憶，我將永遠(yuǎn)懷念在這里度過的美好時光。
中國人民保險心得體會篇六
中國人民大學(xué)是全國著名的重點高校之一，也是一所歷史悠久、聲譽卓著的學(xué)府。作為一名學(xué)生，我有幸進(jìn)入這所學(xué)校學(xué)習(xí)，并在這里度過了寶貴的大學(xué)時光。在這里，我受益匪淺，收獲良多，下面我將從學(xué)術(shù)氛圍、知識開拓、自我提升、友情交流和社會責(zé)任五個方面分享我的心得體會。
首先，中國人民大學(xué)獨特的學(xué)術(shù)氛圍給予了我很大的感受。學(xué)校注重知識與文化的傳承與創(chuàng)新，校園內(nèi)各種學(xué)術(shù)活動層出不窮。我曾參加過學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)論壇以及專題演講等活動，這些豐富的學(xué)術(shù)交流讓我對專業(yè)知識有了更深入的理解。同時，學(xué)校還定期舉辦學(xué)術(shù)競賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓我們有機(jī)會鍛煉自己的實際操作能力和創(chuàng)新思維。這種濃厚的學(xué)術(shù)氛圍激發(fā)了我對知識的渴望和追求，使我在學(xué)術(shù)方面得到了極大的進(jìn)步。
其次，中國人民大學(xué)為我們提供了廣闊的知識開拓之路。學(xué)校擁有豐富的圖書館資源和先進(jìn)的信息技術(shù)設(shè)施，使我們能夠隨時隨地獲取各種學(xué)術(shù)資料。此外，學(xué)校還建立了各種學(xué)科研究中心和實驗基地，開設(shè)了多樣化的課程和專業(yè)，滿足了我們對不同學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)習(xí)需求。在學(xué)習(xí)過程中，我不僅擴(kuò)大了自己的學(xué)科知識面，還培養(yǎng)了自己的獨立思考和問題解決能力。這些知識開拓的機(jī)會使我拓寬了視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
第三，中國人民大學(xué)的教育理念注重學(xué)生的全面發(fā)展，提供了廣闊的自我提升平臺。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和實際操作能力。在課堂上，老師們注重啟發(fā)我們的思維，引導(dǎo)我們主動思考問題，提高問題解決能力。同時，學(xué)校還鼓勵學(xué)生參與社會實踐、志愿活動等，培養(yǎng)我們的社會責(zé)任感和團(tuán)隊協(xié)作精神。這種全面的培養(yǎng)模式讓我們從各個方面得到了提升和鍛煉，在面臨未來的社會競爭中更加有信心和實力。
第四，中國人民大學(xué)注重友情交流，建立起了豐富多彩的社團(tuán)組織。在這里，我結(jié)識了來自不同地區(qū)和不同專業(yè)的同學(xué)，與他們互相交流、互幫互助。學(xué)校的社團(tuán)組織提供了豐富多樣的社交活動，如籃球社、藝術(shù)社、音樂社等。通過參加這些社團(tuán)活動，我不僅拓寬了自己的朋友圈，也鍛煉了自己的綜合素質(zhì)和人際交往能力。在這個大家庭中，我收獲了許多珍貴的友誼和寶貴的成長經(jīng)歷。
最后，中國人民大學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神。學(xué)校注重培養(yǎng)學(xué)生的社會意識和家國情懷。在學(xué)校的課程設(shè)置中，除了專業(yè)課程，還有思政課程，使我們進(jìn)一步認(rèn)識國家的發(fā)展和社會的需要。學(xué)校鼓勵我們積極參與社會實踐和志愿服務(wù)，從而培養(yǎng)我們的社會責(zé)任感和貢獻(xiàn)意識。這種強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任的教育理念讓我們在學(xué)習(xí)的同時也思考著如何回報社會，為社會的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
綜上所述，中國人民大學(xué)作為一所重點高校，為我們提供了良好的學(xué)習(xí)平臺和發(fā)展機(jī)會。在這里，通過豐富的學(xué)術(shù)氛圍、廣闊的知識開拓、全面的自我提升、友情交流和社會責(zé)任，我深刻感受到自己的成長和進(jìn)步。我為能夠成為中國人民大學(xué)的一員而自豪，并將把在這里學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到未來的學(xué)習(xí)和工作中，為實現(xiàn)個人價值和社會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
中國人民保險心得體會篇七
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾?，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學(xué)習(xí)各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
中國人民保險心得體會篇八
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店。現(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用。
1.甲方授權(quán)乙方座落于市(縣)區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))路(街)號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號：_______________號。
2.甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置.商標(biāo)制作法.銷售技術(shù).門店管理.專職培訓(xùn).經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。
5.乙方門店裝修.設(shè)備.商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)。
1.甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員.收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿.就餐.往返車費.體檢等費用。
2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷。
為有效擴(kuò)展銷售，乙方對甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡.贈券.會員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算。
1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。
2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利。
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)。
1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).超市操作規(guī)范.超市工作規(guī)范.超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2.乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3.乙必須按甲方的要求做好各種財務(wù)報表，并如實提供各種財務(wù)報表。
4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品q.m.p的管理規(guī)范。
5.在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督.指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。
7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責(zé)任。
1.簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣萬元整。
九、合同的終止及解除。
1.本合同期自________年________月________日起至________年________月________日，共講________年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前________天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3.在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章.圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù).商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決。
如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效。
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。
附件1。
1.進(jìn)銷存日報表(日報)。
2.損益表(月報)。
3.資產(chǎn)負(fù)債表(月報)。
4.主要稅金應(yīng)交明細(xì)表。
5.乙方必須每天將含稅銷售額如實電傳告知甲方。
6.甲方需了解的其它財務(wù)資料，乙方必須如實提供。
附件2。
1.乙方設(shè)立專人負(fù)責(zé)商品退調(diào)工作。
2.乙方進(jìn)貨應(yīng)指派熟悉商品的人員，為收化驗收員。
3.乙方進(jìn)貨交接執(zhí)行地點在h公司配送中心，清單當(dāng)面交接清楚，嚴(yán)格驗貨，如發(fā)現(xiàn)破損、超臨界保質(zhì)期.癟聽等有問題的商品有權(quán)拒收，并當(dāng)場調(diào)換合格商品;離開交接地點，概不負(fù)責(zé)。
4.乙進(jìn)貨造成積壓、過期或在經(jīng)營中人為造成損壞、變質(zhì)的商品，則涂退調(diào)處理。
5.乙方在銷售過程中，發(fā)現(xiàn)廠方質(zhì)量問題的商品，交甲方質(zhì)檢確認(rèn)后，由質(zhì)檢直接找廠方協(xié)商，妥善處理并答復(fù)乙方，憑質(zhì)檢科書面通知退甲方配送中心。
6.乙方接甲方統(tǒng)一退調(diào)通知后，按時執(zhí)行，逾期不辦，自行解決。
7.乙方退貨，須接甲方業(yè)務(wù)部門書面通知，乙方按指定時間退甲方配送中心，配送中心答收的退貨清單轉(zhuǎn)甲方退調(diào)組，統(tǒng)一與廠方結(jié)算，并由開單組沖還紅單。
附件3。
1.門店操作規(guī)范。
(1)收爭員操作規(guī)范。
(2)理貨員操作規(guī)范。
(3)服務(wù)臺(寄包臺)操作規(guī)范。
(4)早夜服務(wù)部操作規(guī)范。
2.門店工作規(guī)范。
(1)督導(dǎo)員(區(qū)域)工作規(guī)范。
(2)門店管理人員工作規(guī)范。
(3)加盟店督導(dǎo)員工作規(guī)范。
(4)商品業(yè)務(wù)人員工作規(guī)范。
(5)門店財務(wù)人員工作規(guī)范。
3.門店管理技術(shù)規(guī)范。
(1)時段檢核技術(shù)規(guī)范。
(2)商品配制技術(shù)規(guī)范。
(3)商品陳列技術(shù)規(guī)范。
(4)pop促銷技術(shù)規(guī)范。
(5)商品的q.m.p管理技術(shù)規(guī)范。
a.商品quality(品質(zhì))管理。
b.商品measure(計量)管理。
c.商品price(價格)管理。
(6)殘損商品的管理技術(shù)規(guī)范。
4.其他方面：
甲方員工手冊及各種規(guī)章制度。
甲方：h超市公司。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
法定代表人：_________________。
聯(lián)系地址：___________________。
郵編：_______________________。
電話：_______________________。
傳真：_______________________。
簽約地點：___________________。
簽約時間：_____年____月____日。
中國人民保險心得體會篇九
中保財產(chǎn)保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標(biāo)記。
包裝及量：______________________。
保險貨物項目：______________________。
保險金額：______________________。
總保險金額：___________________。
承保險別：___________________。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
賠款償付地點：___________________。
出單公司地址：___________________。
保險標(biāo)的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責(zé)任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩;。
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失;。
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失;。
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失;。
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，因施救或保護(hù)保險貨物而支付的直接合理費用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動;。
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染;。
(四)在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失;。
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失;。
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失;。
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險責(zé)任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責(zé)任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責(zé)任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險人應(yīng)依法履行如實告知義務(wù)，如實回答保險人就保險標(biāo)的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險費。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險人對保險貨物進(jìn)行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明);。
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書;。
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應(yīng)根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限;保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護(hù)費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費用，應(yīng)分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險人應(yīng)首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任;如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應(yīng)將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責(zé)任方追償。由于被保險人的過錯致使保險人不能行使代位請求賠償權(quán)利的，保險人可以相應(yīng)扣減保險賠償金。
第二十條保險貨物遭受損失后的殘值，應(yīng)充分利用，經(jīng)雙方協(xié)商，可作價折歸被保險人，并在賠款中扣除。
第二十一條被保險人從獲悉或應(yīng)當(dāng)獲悉保險貨物遭受損失的次日起，如果經(jīng)過2年不向保險人申請賠償，不提供必要的單證，或者不領(lǐng)取應(yīng)得的賠款，則視為自愿放棄權(quán)益。
第二十二條被保險人與保險人發(fā)生爭議時，應(yīng)當(dāng)實事求是，協(xié)商解決，雙方不能達(dá)成協(xié)議時，按項處理：
(1)提交仲裁機(jī)關(guān)仲裁;。
(2)向人民法院起訴。
其他事項。
第二十三條凡經(jīng)水路與其他運輸方式聯(lián)合運輸?shù)谋ｋU貨物，按相應(yīng)的運輸方式分別適用本條款及《鐵路貨物運輸保險條款》、《公路貨物運輸保險條款》和《航空貨物運輸保險條款》。
第二十四條凡涉及本保險的約定均采用書面形式。
中國人民保險心得體會篇十
發(fā)票號碼保險單號次。
中保財*保險有限公司(以下簡稱本公司)根據(jù)_______________(以下簡稱為被保險人)的要求由被保險人向本公司繳付約定的保險費，按照本保險單承保險別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸保險，特立本保險單。
標(biāo)記。
包裝及量。
保險貨物項目。
保險金額。
總保險金額：
承保險別： 。
所保貨物，如發(fā)生保險單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交保險單正本(本保險單共有一份正本)及有關(guān)文件。
____________保險有限公司。
賠款償付地點。
出單公司地址。
保險標(biāo)的范圍。
第一條凡在國內(nèi)經(jīng)航空運輸?shù)呢浳锞蔀楸颈ｋU之標(biāo)的。
第二條下列貨物非經(jīng)投保人與被保險人特別約定，并在保險單(憑證)上載明，不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書、古畫、郵票、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財物。
第三條下列貨物不在保險標(biāo)的范圍以內(nèi)：蔬菜、水果、活牲畜、禽魚類和其他動物。
保險責(zé)任。
第四條由于下列保險事故造成保險貨物的損失，保險人負(fù)賠償責(zé)任：
(一)火災(zāi)、爆炸、雷電、冰雹、暴風(fēng)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、崖崩；
(三)因受震動、碰撞或壓力而造成破碎、彎曲、凹癟、折斷、開裂的損失；
(四)因包裝破裂致使貨物散失的損失；
(六)遭受盜竊或者提貨不著的損失；
(七)在裝貨、卸貨時和港內(nèi)地面運輸過程中，因遭受不可抗力的意外事故及雨淋所造成的損失。
第五條在發(fā)生責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，因施救或保護(hù)保險貨物而支付的直接合理費用。
責(zé)任免除。
第六條由于下列原因造成保險貨物的損失，保險人不負(fù)責(zé)賠償：
(一)戰(zhàn)爭、軍事行動、扣押、罷工、哄搶和暴動；
(二)核反應(yīng)、核子幅射和放射性污染；
(四)在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；
(五)市價跌落、運輸延遲所引起的損失；
(六)屬于發(fā)貨人責(zé)任引起的損失；
(七)被保險人或投保人的故意行為或違法犯罪行為。
第七條由于行政行為或執(zhí)法行為所致的損失。
第八條其他不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失。
責(zé)任起訖。
第九條保險責(zé)任是自保險貨物經(jīng)承運人收訖并簽發(fā)保險單(憑證)時起，至該保險單(憑證)上的目的地的收貨人在當(dāng)?shù)氐牡谝粋€倉庫或儲存處所時終止。但保險貨物運抵目的地后，如果收貨人未及時提貨，則保險責(zé)任的終止期最多延長至以收貨人接到《到貨通知單》以后的15天為限(以郵戳日期為準(zhǔn))。
第十條由于被保險人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航行上的變更或終止運輸契約，致使被保險貨物運輸?shù)椒潜ｋU單所載目的地時，在被保險人及時將獲知的情況通知保險人，并在必要時加繳保險費的情況下，本保險仍繼續(xù)有效。保險責(zé)任按下述規(guī)定終止：
(一)保險貨物如在非保險單所載目的地出售，保險責(zé)任至交貨時為止。但不論任何情況，均以保險貨物在卸載地卸離飛機(jī)后滿15天為止。
(二)保險貨物在上述15天期限內(nèi)繼續(xù)運往保險單所載原目的地或其他目的地時，保險責(zé)任仍按上述第(一)款的規(guī)定終止。
保險價值和保險金額。
第十一條保險價值按貨價或貨價加運雜費確定，保險金額按保險價值確定，也可以由保險雙方協(xié)商確定。
投保人、被保險人義務(wù)。
第十二條投保人、被保險人如果不履行下述任何一條規(guī)定的義務(wù)，保險人有權(quán)終止保險合同或拒絕賠償部分或全部經(jīng)濟(jì)損失。
第十三條投保人、被保險人應(yīng)依法履行如實告知義務(wù)，如實回答保險人就保險標(biāo)的或者投保人、被保險人的有關(guān)情況提出的詢問。
第十四條投保人在保險人或其代理人簽發(fā)保險單(憑證)的同時，應(yīng)一次繳清應(yīng)付的保險費。
第十五條投保人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守國家及交通運輸部門關(guān)于安全運輸?shù)母黜椧?guī)定，還應(yīng)當(dāng)接受并協(xié)助保險人對保險貨物進(jìn)行的查驗防損工作，貨物運輸包裝必須符合國家和主管部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
第十六條保險貨物如果發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，投保人或被保險人獲悉后，應(yīng)迅速采取施救和保護(hù)措施并立即通知保險人的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)(最遲不超過10天)。
賠償處理。
第十七條被保險人向保險人申請索賠時，必須提供下列有關(guān)單證：
(一)保險單(憑證)、運單(貨票)、提貨單、發(fā)票(貨價證明)；
(二)承運部門簽發(fā)的事故簽證、交接驗收記錄、鑒定書；
(四)其他有利于保險理賠的單證。
保險人在接到上述索賠單證后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)保險責(zé)任范圍，迅速核定應(yīng)否賠償。賠償金額一經(jīng)保險人與被保險人達(dá)成協(xié)議后，應(yīng)在10天內(nèi)賠付。
第十八條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，按保險價值確定保險金額的，保險人應(yīng)根據(jù)實際損失計算賠償，但最高賠償金額以保險金額為限；保險金額低于保險價值的，保險人對其損失金額及支付的施救保護(hù)費用按保險金額與保險價值的比例計算賠償。
保險人對貨物損失的賠償金額，以及因施救或保護(hù)貨物所支付的直接合理的費用，應(yīng)分別計算，并各以不超過保險金額為限。
第十九條保險貨物發(fā)生保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，如果根據(jù)法律規(guī)定或有關(guān)約定，應(yīng)當(dāng)由承運人或其他第三者負(fù)責(zé)賠償部分或全部的，被保險人應(yīng)首先向承運人或其他第三者提出書面索賠，直至訴訟。被保險人若放棄對第三者的索賠，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任；如被保險人要求保險人先予賠償，被保險人應(yīng)簽發(fā)權(quán)益轉(zhuǎn)讓書和應(yīng)將向承運人或第三者提出索賠的訴訟書及有關(guān)材料移交給保險人，并協(xié)助保險人向責(zé)任方追償。
中國人民保險心得體會篇十一
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領(lǐng)先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓(xùn)是在我們充實、奮斗、團(tuán)結(jié)的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學(xué)校xx老師、xx老師等的帶領(lǐng)完成的。這次實訓(xùn)的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質(zhì)和團(tuán)隊素質(zhì)，提高我們的職業(yè)道德意識，學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應(yīng)社會工作的墊腳石。
本次實訓(xùn)的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認(rèn)真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。
4、培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責(zé)任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓(xùn)基本內(nèi)容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機(jī)遇。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學(xué)校開展專題講座，學(xué)會分析自我，明確職業(yè)目標(biāo)。
3、保險代理人資格考試輔導(dǎo)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程。由師生共同進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。
6、表達(dá)能力、口風(fēng)訓(xùn)練，通關(guān)演練。進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學(xué)們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進(jìn)行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練。部分同學(xué)到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學(xué)在保險公司進(jìn)行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學(xué)校幾位老師的指導(dǎo)，以及我們團(tuán)隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓(xùn)獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，更是一種計劃和服務(wù)，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關(guān)系這四個基本條件。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了保險理論與實務(wù)的基礎(chǔ)知識，實習(xí)中將這些理論與實踐相結(jié)合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質(zhì)。通過團(tuán)隊的協(xié)作讓我更加有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準(zhǔn)備。
在我們的實訓(xùn)操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學(xué)有機(jī)會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓(xùn)的內(nèi)容當(dāng)作一門課程，無法更好的接觸實際。學(xué)校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務(wù)。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關(guān)系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風(fēng)險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責(zé)任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關(guān)心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進(jìn)取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備。
中國人民保險心得體會篇十二
_____單號次：______________________。
中國人民_____公司（以下簡稱本公司）根據(jù)___________（以下簡稱為被_____人）的要求由被_____人向本公司繳付約定的_____費，按照本_____單承_____別和背后所載條款與下列特款承保下述貨物運輸_____，特立本_____單。
標(biāo)記。
包裝及數(shù)量。
_____貨物項目。
_____金額。
總_____金額：__________________________。
所保貨物，如發(fā)生_____單項下可能引起索賠的損失或損壞，應(yīng)立即通知本公司下述代理人查勘。
如有索賠，應(yīng)向本公司提交_____單正本（本_____單共有一份正本）及有關(guān)文件。
賠款償付地點：______________。
出單公司地址：______________。
海洋運輸貨物_____合同格式條款。
一、責(zé)任范圍。
本_____分為平安險、水漬險及一切險三種。被_____貨物遭受損失時，本_____按照_____單上訂明承_____別的條款規(guī)定，負(fù)賠償責(zé)任。
（一）平安險。
本_____負(fù)責(zé)賠償：
1.被_____貨物在運輸途中由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害造成整批貨物的全部損失或推定全損。當(dāng)被_____人要求賠付推定全損時，須將受損貨物及其權(quán)利委付給_____公司。被_____貨物用駁船運往或運離海輪的，每一駁船所裝的貨物可視作一個整批。
推定全損是指_____貨物的實際全損已經(jīng)不可避免，或者恢復(fù)、修復(fù)受損貨物以及運送貨物到原訂目的地費用超過該目的地的貨物價值。
2.由于運輸工具遭受擱淺、觸礁、沉沒、互撞、與流冰或其他物體碰撞以及失火、爆炸意外事故造成貨物的全部或部分損失。
3.在運輸工具已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁、沉沒、焚毀意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受惡劣氣候、雷電、海嘯等自然災(zāi)害所造成的部分損失。
4.在裝卸或轉(zhuǎn)運時由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全部或部分損失。
5.被_____人對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的_____金額為限。
6.運輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存?zhèn)}以及運送貨物所產(chǎn)生的特別費用。
7.共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M用。
8.運輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任”條款，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失。
（二）水漬險。
除包括上列平安險的各項責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水自然災(zāi)害所造成的部分損失。
（三）一切險。
除包括上列平安險和水漬險的各項責(zé)任外，本_____還負(fù)責(zé)被_____貨物在運輸途中由于外來原因所致的全部或部分損失。
二、除外責(zé)任。
本_____對下列損失，不負(fù)賠償責(zé)任：
（一）被_____人的故意行為或過失所造成的損失。
（二）屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失。
（三）在_____責(zé)任開始前，被_____貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
（四）被_____貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價跌落、運輸延遲所引起的損失或費用。
（五）本公司海洋運輸貨物戰(zhàn)爭險條款和貨物運輸_____險條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。
三、責(zé)任起訖。
（二）由于被_____人無法控制的運輸延遲、繞道、被迫卸貨、重行裝載、轉(zhuǎn)載或承運人運用運輸契約賦予的權(quán)限所作的任何航海上的變更或終止運輸契約，致使被_____貨物運到非_____單所載明目的地時，在被_____人及時將獲知的情況通知_____人，并在必要時加繳_____費的情況下，本_____仍繼續(xù)有效。_____責(zé)任按下列規(guī)定終止：
1.被_____貨物如在非_____單所載明的目的地出售，_____責(zé)任至交貨時為止，但不論任何情況，均以被_____貨物在卸載港全部卸離海輪后滿六十天為止。
四、被_____人的義務(wù)。
被_____人應(yīng)按照以下規(guī)定的應(yīng)盡義務(wù)辦理有關(guān)事項，如因未履行規(guī)定的義務(wù)而影響_____人利益時，本公司對有關(guān)損失，有權(quán)拒絕賠償。
（一）當(dāng)被_____貨物運抵_____單所載明的目的港（地）以后，被_____人應(yīng)及時提貨，當(dāng)發(fā)現(xiàn)被_____貨物遭受任何損失，應(yīng)即向_____單上所載明的檢驗、理賠代理人申請檢驗，如發(fā)現(xiàn)被_____貨物整件短少或有明顯殘損痕跡應(yīng)即向承運人、受托人或有關(guān)當(dāng)局（海關(guān)、港務(wù)當(dāng)局等）索取貨損貨差證明。如果貨損貨差是由于承運人、受托人或其他有關(guān)方面的責(zé)任所造成，應(yīng)以書面方式向他們提出索賠，必要時還須取得延長時效的認(rèn)證。
（二）對遭受承保責(zé)任內(nèi)危險的貨物，被_____人和本公司都可迅速采取合理的搶救措施，防止或減少貨物的損失。被_____人采取此項措施，不應(yīng)視為放棄委付的表示，本公司采取此項措施，也不得視為接受委付的表示。
（三）如遇航程變更或發(fā)現(xiàn)_____單所載明的貨物、船名或船程有遺漏或錯誤時，被_____人應(yīng)在獲悉后立即通知_____人并在必要時加繳_____費，本_____才繼續(xù)有效。
（四）在向_____人索賠時，必須提供下列單證：
_____單正本、提單、發(fā)票、裝箱單、磅碼單、貨損貨差證明、檢驗報告及索賠清單。如涉及第三者責(zé)任，還須提供向責(zé)任方追償?shù)挠嘘P(guān)函電及其他必要單證或文件。
（五）在獲悉有關(guān)運輸契約中“船舶互撞責(zé)任”條款的實際責(zé)任后，應(yīng)及時通知_____人。
五、索賠期限。
本_____索賠時效，從被_____貨物在最后卸載港全部卸離海輪后起算，最多不超過二年。
中國人民保險心得體會篇十三
乙方：
根據(jù)國內(nèi)貿(mào)易部《連鎖店經(jīng)營管理規(guī)范意見》，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：
一、特許權(quán)使用：
1、甲方授權(quán)乙方座落于?市(縣)?區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))?路(街)?號的門店以“h超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項，經(jīng)營該超市加盟連鎖店。
門店號：???號。
2、甲方對于凡使用“h超市”名字的門店擁有對其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項。乙廣的發(fā)展計劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。
3、乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。
4、乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個月甲方有權(quán)解除合同。
5、乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動資金及其輔助材料費用由乙承擔(dān)。
二、人員培訓(xùn)：
1、甲方將負(fù)責(zé)對乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費、體檢等費用。
2、乙每家門店人員定編數(shù)必須報甲方備案同意。
三、廣告及促銷：
自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實施刊登。
四、商品的提供及結(jié)算：
1、甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運費和力支費。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報驗手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。
2、甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價格執(zhí)行。
五、乙方的權(quán)利：
乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價格和促銷活動的權(quán)利。
六、乙方的義務(wù)：
1、甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。
2、乙方的營業(yè)時間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。
3、乙必須按甲方的要求做好各種財務(wù)報表，并如實提供各種財務(wù)報表。
4、乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品????的管理規(guī)范。
5、在經(jīng)營活動中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。
6、乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。
7、乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。
8、乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場所，實放與h超市制度相同或類似的營業(yè)活動或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)。
七、甲方的義務(wù)。
甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運作規(guī)范和營銷策略。
八、違約責(zé)任：
1、簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣???萬元整。
2、乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽和泄漏甲方提供的經(jīng)營管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。
九、合同的終止及解除：
1、本合同期自???年??月??日起至??年??月??日，共???年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前?天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。
2、本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。
3、在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“h超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“h超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。
十、爭議的解決：
如本合同有爭議時，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。
十一、合同生效：
本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。