大自然中的景色常常給人以美的享受和心靈的啟發(fā)。寫總結(jié)時要簡明扼要，語言簡練，避免冗余和重復(fù)。以下是一些總結(jié)寫作的佳作，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
校園區(qū)域規(guī)劃篇一
所謂特色園所就是以其獨特性、先進(jìn)性、科學(xué)性、穩(wěn)定性等區(qū)別于其它幼兒園并取得顯著成績,為社會和其它園所認(rèn)可的幼兒園。“特色幼兒園”是一所幼兒園的特殊性或個性在辦學(xué)過程中的體現(xiàn)，它表現(xiàn)于教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、師資建設(shè)、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面。特色幼兒園的獨特性是指幼兒園在具有一般幼兒園共性的基礎(chǔ)上，又有著與眾不同的個性，即：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，這是特色幼兒園的主要特征；先進(jìn)性是指幼兒園有較高的教學(xué)質(zhì)量和管理水平，同時幼兒園某項工作或幼兒某一方面的素質(zhì)優(yōu)于其它幼兒園，某一方面的研究也屬于領(lǐng)先地位；科學(xué)性是指幼兒園辦學(xué)符合教育方針、教育規(guī)律和教育實際，順應(yīng)社會和教育發(fā)展趨勢，形成了較為完整的辦學(xué)思想和辦學(xué)經(jīng)驗，有推廣價值；穩(wěn)定性是指辦學(xué)的個性和成果能長期地顯示、保持和發(fā)展，經(jīng)受得住時間的檢驗，成為幼兒園的傳統(tǒng)，具有較深的社會影響，它標(biāo)志著教育個性的定型和成熟。
二、如何創(chuàng)建特色幼兒園。
1、園長要有獨特的辦學(xué)思想。園長是幼兒園管理的決策者和組織者。要創(chuàng)建特色幼兒園，關(guān)鍵是園長的辦學(xué)思想要有特色。一個幼兒園的辦學(xué)特色，實際上是園長辦學(xué)思想個性化的表現(xiàn)。園長要有正確的教育思想，利用幼兒園的優(yōu)勢，發(fā)展自己的獨特見解形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學(xué)特色?？梢哉f沒有特色的園長，很難辦出有特色的幼兒園。因此，園長要能根據(jù)自己幼兒園的實際、特點大膽地提出自己的辦學(xué)主張，找到辦學(xué)的優(yōu)勢和突破口，從而揚(yáng)長避短，創(chuàng)造出幼兒園的特色。
2.要根據(jù)本園實際選準(zhǔn)“突破口”，確立特色目標(biāo)，并落實于辦學(xué)實踐。由于諸多因素的影響，幼兒園與幼兒園之間在師資、辦學(xué)條件、生源等方面千差萬別。因此，辦學(xué)特色的確立，要結(jié)合本園實際選準(zhǔn)“突破口”。如在創(chuàng)建特色幼兒園過程中將本園的培養(yǎng)目標(biāo)確立為“綜合素質(zhì)加特長”，并將培養(yǎng)目標(biāo)具體分解為學(xué)會生活、學(xué)會做人、學(xué)會負(fù)責(zé)、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會思考、學(xué)會健體、學(xué)會審美、學(xué)會交際、學(xué)會管理等10個方面。確立特色目標(biāo)后，要對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，制定切實可行的分階段目標(biāo)。確立分三步走的發(fā)展規(guī)劃：
第一步為基礎(chǔ)建設(shè)階段，重在規(guī)范辦學(xué)的管理，為進(jìn)一步發(fā)展奠定人力和物質(zhì)基礎(chǔ)；
第三步創(chuàng)建高層次特色幼兒園，達(dá)到辦學(xué)有多方面的特色且形成獨特風(fēng)格，全體幼兒各有特長，并且辦學(xué)質(zhì)量高，社會聲譽(yù)好。在幼兒園特色建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定后，要圍繞特色目標(biāo)優(yōu)化幼兒園教育資源配置和內(nèi)部管理。一方面要將幼兒園的人、財、物等教育資源重新配置優(yōu)化組合，使其在先進(jìn)理論指導(dǎo)下發(fā)揮最大的功能。另一方面園長要充分調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生的積極性，將園長的辦學(xué)思想轉(zhuǎn)化為全體教職工的自覺行為。同時還要強(qiáng)化幼兒園管理，制定一整套為特色建設(shè)服務(wù)的規(guī)章制度，建立導(dǎo)向機(jī)制和激勵機(jī)制，在全園形成一種追求特色目標(biāo)和為創(chuàng)建特色積極奮斗，勤奮工作的風(fēng)氣。
3、要建設(shè)一支有特色的教師隊伍。幼兒園育人目標(biāo)主要是通過教師來實現(xiàn)的，要形成幼兒園特色，必須有一支與之相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。教師工作聯(lián)接著過去、現(xiàn)在和未來，有什么樣的教師就有什么樣的幼兒，要使幼兒學(xué)有所長，教師必須做到教有所長。創(chuàng)建特色幼兒園沒有一批富有教育、教學(xué)特色的教師是難以實現(xiàn)的。教育實踐告訴我們，一所幼兒園的特色往往指幼兒園教師的群體特長，是他們教育教學(xué)經(jīng)驗的積累與升華，這是創(chuàng)辦特色幼兒園的真正財富。
4、要形成教學(xué)特色。教學(xué)是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑，也是形成幼兒園特色的主要途徑，因此在特色幼兒園建設(shè)過程中應(yīng)充分重視教學(xué)特色建設(shè)。首先，要建立與特色相適應(yīng)的新的課程體系，打破以課堂教學(xué)為唯一形式，以傳授書本知識為唯一內(nèi)容的單一課程結(jié)構(gòu)體系，以社會需要、學(xué)科體系和幼兒發(fā)展為基點，構(gòu)建課內(nèi)與課外、必修與選修、學(xué)科性課程、活動性課程與隱性課程并行的課程模式。一是改革第一課堂。在不增加幼兒負(fù)擔(dān)的前提下增設(shè)一些諸如計算機(jī)、科技、信息及社會技能等方面的課程，開發(fā)幼兒的潛能，促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高；二是開拓第二課堂。建立以課堂教學(xué)為基儲以興趣小組和提高班為骨干、以培養(yǎng)特長生為目的的全方位開展的社區(qū)活動體系；三是發(fā)展第三課堂。要充分發(fā)揮園園環(huán)境的育人功能，精心設(shè)計和布置，使整個園園成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書。加強(qiáng)班集體建設(shè)，使之成為團(tuán)結(jié)向上、競爭進(jìn)取的學(xué)習(xí)集體，成為幼兒成才的土壤。與此同時，要充分發(fā)揮社會教育資源的育人作用，開設(shè)社會實踐課、軍訓(xùn)課，建立社會實踐基地，變社會環(huán)境影響為環(huán)境教育，從而促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高。其次，開展學(xué)科特色建設(shè)。學(xué)科特色建設(shè)是發(fā)展幼兒園特色的核心工程，如果一所幼兒園大多數(shù)學(xué)科都形成了自己的特色，幼兒園教壇就會形成特色各異、爭奇斗艷的可喜局面。為此，要做到教學(xué)有創(chuàng)新、教研有理論、幼兒有特色。
5、要加強(qiáng)幼兒園的教育科研。積極開展教育科研，認(rèn)真研究和探索教育自身的規(guī)律，從實際出發(fā)，按規(guī)律辦事，是形成辦學(xué)特色的關(guān)鍵。只有加強(qiáng)教育科研，才能正確分析幼兒園的實際辦學(xué)基礎(chǔ)，才能挖掘潛力、揚(yáng)長避短、調(diào)動各方面的積極性，增強(qiáng)創(chuàng)辦特色幼兒園的動力。為此，應(yīng)努力創(chuàng)造和諧的育人環(huán)境，讓每一名幼兒健康快樂、富有個性、富有創(chuàng)造力地發(fā)展。
6、如何確定特色。第一，先了解其他的幼兒園的特色在哪里；第二，分析自己建立一個幼兒園有哪些優(yōu)勢，有哪些特長；第三，學(xué)習(xí)和借鑒，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢創(chuàng)建屬于自己的幼兒園的特色；第四，在辦幼兒園的過程中，不斷的改進(jìn)和完善。
長嶺完小附屬幼兒園。
2017年2月。
校園區(qū)域規(guī)劃篇二
為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展，創(chuàng)辦人民滿意的學(xué)前教育，根據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》（2018年11月7日）和教育部、國家發(fā)展改革委、財政部、人社部四部門印發(fā)的《關(guān)于實施第三期學(xué)前教育行動計劃的意見》以及省市縣相關(guān)精神，制定本建設(shè)規(guī)劃方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，積極貫徹黨的“十九大”精神，以普及學(xué)前三年教育為目標(biāo)，以滿足人民群眾對學(xué)前教育的需求為宗旨，堅持政府主導(dǎo)，社會參與；堅持公益性和普惠性，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，多種途徑加強(qiáng)幼兒教師隊伍建設(shè)，多種渠道加大學(xué)前教育投入，加強(qiáng)幼兒園準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化幼兒園安全監(jiān)管，堅持科學(xué)保教，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，保障幼兒快樂成長。
二、發(fā)展現(xiàn)狀1、地理位置。
xx鄉(xiāng)地處翼城縣城東北十公里處的丘陵半山區(qū)，國土面積x平方公里，轄x個行政村，全鄉(xiāng)總?cè)丝趚人，其中農(nóng)業(yè)人口x人，農(nóng)業(yè)是我鄉(xiāng)主要產(chǎn)業(yè)，居民主要收入來源于農(nóng)業(yè)和勞務(wù)輸出，農(nóng)民人均收入約3000元，全鄉(xiāng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平低，發(fā)展緩慢。
2、學(xué)校概況。
1/6全鄉(xiāng)兩所中心校（xx校、xx校），其中xx校下轄學(xué)校x所小學(xué)和x所幼兒園，完全小學(xué)4所（xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)），初小x所（xx初小、xx初小、xx初?。?，教學(xué)班共有x個，學(xué)生x人，小學(xué)教師x人?！笆濉币詠?，xx鄉(xiāng)幼兒教育事業(yè)有了長足發(fā)展，基本普及了學(xué)前一至三年教育，幼兒教育管理逐步理順和規(guī)范。目前，全鄉(xiāng)現(xiàn)有x所公辦幼兒園（xx鄉(xiāng)中心幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園）和2所附屬幼兒園（xx幼兒園、xx幼兒園），現(xiàn)有在園（校）幼兒約xx人，專職從事幼教教職工x人。
3、建設(shè)需求。
現(xiàn)有的xx幼兒園，原來屬于家庭辦園性質(zhì)的集體辦幼兒園，xx幼兒園輻射周邊xx四個村莊，輻射人口3380人左右，現(xiàn)有的xx幼兒園輻射周邊xx五個村莊，輻射人口3400人左右，兩所幼兒園共計能普惠幼兒70人左右。2010年全縣幼兒園建設(shè)校舍時因xx擴(kuò)建，政府動員xx村和xx村村民搬遷，導(dǎo)致xx幼兒園和xx幼兒園未列入公辦建園計劃，后xx撤銷擴(kuò)建計劃，兩家幼兒園從2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根據(jù)教科文局工作安排，xx幼兒園搬入xx完小校內(nèi)暫時進(jìn)行上課，成為xx完小附屬園；xx幼兒園搬入xx初校內(nèi)暫時進(jìn)行上課，成為xx初小附屬園。由于這兩所幼兒園原屬于集體辦園，導(dǎo)致搬遷后一是缺乏活動室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小內(nèi)土地上新建xx幼兒園，在xx初校內(nèi)改建xx幼兒園，并配備相關(guān)玩具和教具。
2/6三、發(fā)展目標(biāo)。
到2020年，兩所幼兒園服務(wù)區(qū)學(xué)前一年至三年適齡幼兒入園率達(dá)到90%以上，班額符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；全面落實《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，保教水平明顯提升；硬件建設(shè)全部達(dá)標(biāo)，設(shè)施設(shè)備配套齊全；師資隊伍日趨優(yōu)化，所有保教人員持證上崗；構(gòu)建幼兒教育網(wǎng)絡(luò)，基本建立以幼兒園為依托，向農(nóng)村和家庭輻射的0-5歲嬰幼兒早教服務(wù)體系，開展科學(xué)育兒指導(dǎo)；爭創(chuàng)縣級以上優(yōu)質(zhì)示范幼兒園。
xx幼兒園需要建設(shè)4間磚混結(jié)構(gòu)活動用房和1間辦公用房，外加圍墻和地面硬化、廁所等，園舍總占地面積約150平方米，總建筑面積約300平方米，約需資金15萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。
xx幼兒園利用xx初小5間教學(xué)用房進(jìn)行辦園，屬于改建園區(qū)，另需硬化地面、建設(shè)圍墻、廁所，建筑面積約300平方米，約需資金5萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。
五、預(yù)期效益。
3/6當(dāng)前幼兒入園難的問題，為我鄉(xiāng)今后學(xué)前教育發(fā)展打好基礎(chǔ)。
六、主要措施。
（一）政府主導(dǎo)，多途徑改善辦園條件。
按照《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》要求，發(fā)展學(xué)前教育，堅持政府主導(dǎo)，社會參與，公辦民辦并舉，落實各級政府責(zé)任，充分調(diào)動各方面積極性。充分認(rèn)識發(fā)展學(xué)前教育的重要性和緊迫性，將大力發(fā)展學(xué)前教育作為貫徹落實教育規(guī)劃綱要的突破口，作為推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要任務(wù)，作為建設(shè)社會主義和諧社會的重大民生工程，納入政府工作重要議事日程，切實抓緊抓好。多種渠道加大學(xué)前教育投入，政府要將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)列入財政預(yù)算。建立學(xué)前教育資助制度，資助家庭經(jīng)濟(jì)困難兒童、孤兒和殘疾兒童接受普惠性學(xué)前教育。規(guī)范學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)的使用和管理。
（二）深化改革，多舉措提高保教質(zhì)量。
全面貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，積極推進(jìn)幼兒園課程改革。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個體差異，堅持游戲為主，保教結(jié)合，寓教于樂，促進(jìn)幼兒健康成長。科學(xué)安排幼兒一日活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。建立幼兒園保教質(zhì)量評估監(jiān)管體系，防止幼兒教育“小學(xué)化”傾向。運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，逐步構(gòu)建起覆蓋全中心校的學(xué)前教育信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，為學(xué)前教育工作者和家長提供信息化學(xué)前教育服務(wù)平臺。
（三）優(yōu)化配置，多方法提高保教人員素質(zhì)。
一是嚴(yán)格落實幼兒教師資格準(zhǔn)入制度。幼兒園園長、專任教師、4/6保育員、保健人員等均應(yīng)取得崗位任職資格，持證上崗?，F(xiàn)尚不具備相關(guān)任職資格的在崗人員，要通過在職培訓(xùn)、自學(xué)考試等方式在三年內(nèi)取得任職資格，逾期仍未獲得任職資格的一律不得上崗。嚴(yán)把保教人員入口關(guān)，新進(jìn)人員必須具備相應(yīng)任職資格。
二是積極拓寬幼教師資來源渠道。根據(jù)學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展需要，面向師范院校學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生聘用幼兒教師；對小學(xué)富余的年輕教師進(jìn)行學(xué)前專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格的轉(zhuǎn)入學(xué)前教育，充實學(xué)前教育師資隊伍。
三是努力提升幼兒教師整體素質(zhì)。完善幼兒教師在職培訓(xùn)體系，2019年底前對全中心校幼兒園教師和園長進(jìn)行兩輪全員培訓(xùn)，以后每年開展一次全員繼續(xù)教育培訓(xùn)。所有幼兒教師要制定三年成長規(guī)劃。
四是認(rèn)真落實幼兒教師地位和待遇。幼兒教師的工資待遇與幼兒園評估等級相結(jié)合，與教職工的崗位、學(xué)歷、任職資格、工齡、職稱等相結(jié)合，與工作實績考核相結(jié)合。
（四）加強(qiáng)協(xié)作，多部門普及早教指導(dǎo)。
基本建立0～3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)體系。統(tǒng)籌教育、衛(wèi)生、計生和婦聯(lián)等部門的力量，建立面向0～3歲嬰幼兒的家長和看護(hù)人員普及科學(xué)育兒指導(dǎo)的管理網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制。建立和完善以幼兒園為中心，以社區(qū)為依托，向家庭輻射的科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)體系。
（五）強(qiáng)化監(jiān)管，多體系防護(hù)幼兒園安全。
高度重視幼兒園安全保障工作，切實加強(qiáng)幼兒園周邊環(huán)境綜合治。
5/6理，加強(qiáng)校舍安全防范和校園食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，按規(guī)定配備衛(wèi)生保健人員、保安人員等，健全各項安全管理制度和安全責(zé)任制，落實各項措施，嚴(yán)防事故發(fā)生，100%的幼兒園成為縣級及以上“平安校園”。
（六）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多方位完善工作機(jī)制。
牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)前教育事業(yè)納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展整體規(guī)劃，把實施學(xué)前教育三年行動計劃擺上政府重要議事日程，認(rèn)真制定和落實定點幼兒園建設(shè)的政策舉措。加大對學(xué)前教育的督導(dǎo)工作力度，規(guī)范辦園行為，嚴(yán)禁幼兒教育“小學(xué)化”傾向。積極創(chuàng)建社會、幼兒園、家庭、幼兒園四位一體的育人環(huán)境，把學(xué)前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼兒園教育有機(jī)地融為一體。加大學(xué)前教育的基礎(chǔ)性、重要性、長期性、戰(zhàn)略性的宣傳力度，營造良好的學(xué)前教育輿論氛圍。堅持有利于學(xué)前教育健康發(fā)展的輿論導(dǎo)向，擴(kuò)大學(xué)前教育的社會影響，提高社會、家庭對學(xué)前教育的正確認(rèn)識，使全社會共同關(guān)心學(xué)前教育事業(yè)，推進(jìn)學(xué)前教育事業(yè)健康、均衡、穩(wěn)步發(fā)展。
xx。
二o一八年十二月。
6/6。
校園區(qū)域規(guī)劃篇三
就要做新的一年的營銷計劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對自己所轄的幾個區(qū)域心中有數(shù)，做了一個新年度市場規(guī)劃，在這個過程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個強(qiáng)烈的感覺，那就是―重點非重點區(qū)域規(guī)劃，通俗一點來講，就如同唐伯虎點秋香。
近代才子唐伯虎為什么能從那么多的丫環(huán)中非常準(zhǔn)確地點出秋香，除了平常的細(xì)心觀察與了解之外，更主要在做決斷時，自覺不自覺地應(yīng)用了以下的理念與分析工具：
一、明星追捧。
唐伯虎是一個風(fēng)流才子，當(dāng)然知道選取一個內(nèi)外都非常耀眼的女子來作為自己的伴侶的重要性。明星光環(huán)不可抵擋，在這一方面，是任何癩蛤蟆都想天鵝肉的！
所以，即使是唐伯虎來做這個重點區(qū)域規(guī)劃的事情，他應(yīng)該是除了非常知道在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的在明星、瘦狗、金牛、問題上最好是多選擇明星類產(chǎn)品之外，他看來還知道明星確實有其他類型不具備的能給企業(yè)帶來豐厚的回報。所以，選擇明星類區(qū)域，就是做好了戰(zhàn)略，選擇了高回報。
而作為一個大區(qū)經(jīng)理或總部的決策人員，要在全年營銷計劃中將某一個區(qū)域定為重點區(qū)域，那就得有這種選明星的眼光。公司的戰(zhàn)略再如何變化，策略再如何調(diào)整，調(diào)整不了明星市場。明星區(qū)域能作為其它區(qū)域的標(biāo)桿，帶來榜樣效應(yīng)；作為優(yōu)勢區(qū)域，能少投入大產(chǎn)出；作為競爭優(yōu)勢市場，能有效抵御對手攻擊，避免對手在自己的核心區(qū)域搗亂；甚至就是進(jìn)行營銷改革，這種區(qū)域都有可能有利于進(jìn)行試點，因為內(nèi)外障礙可能都少一些，條件更充分一些。
唐伯虎知道，秋香是一個綜合素質(zhì)非常突出的杰出女子，是他心目中的大明星。而我們的大區(qū)經(jīng)理或總部人員要想成為唐伯虎，要能在新年區(qū)域規(guī)劃中，準(zhǔn)確地定出那個區(qū)域是秋香級的重點區(qū)域，應(yīng)該做到以下幾點：
1、從公司三到五年戰(zhàn)略上了解下年的戰(zhàn)略方向，使區(qū)域規(guī)劃與戰(zhàn)略方向結(jié)合；
2、從業(yè)務(wù)指標(biāo)分解，看這類市場能做出的市場貢獻(xiàn)將會有多大；
3、從內(nèi)部先規(guī)劃出區(qū)域結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)中確定需要哪些明星級市場；
5、該類區(qū)域的內(nèi)在“本質(zhì)”如何：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道基礎(chǔ)、市場容量等等，
從而使該區(qū)域最終真能“不負(fù)眾望”，而不至于讓虛假情報、虛假情況蒙混了眼睛。
二、雞群中找鶴。
唐伯虎能在林林總總的丫環(huán)群中選出秋香，還有客觀的因素，那就是確實這幫丫環(huán)良莠不齊，良者自然會有突出呈現(xiàn)。
古代有云：“王侯將相，寧有種乎！”，雖不承認(rèn)王侯將相有種，但王侯將相與平民百姓的區(qū)隔卻又確實存在。所以，重點區(qū)域市場，確實有的時候會有不同的展現(xiàn)。在現(xiàn)代的市場區(qū)域結(jié)構(gòu)中，我們能通過一些市場表現(xiàn)，看出這個市場正在“鶴立雞群”，它在競爭中，已經(jīng)明顯處于優(yōu)勢，我們不得不選它。
對于大區(qū)經(jīng)理或總部人員來講，確立重點市場與非重點（或次重點）市場，很重要的一點，就是該市場上我們能否取得競爭優(yōu)勢，或者在競爭中，我們能得到茁壯成長，能不斷地突破對手的封鎖、擠壓?？焖傧M(fèi)品行業(yè)也好，其它行業(yè)也罷，都逃脫不了在市場經(jīng)濟(jì)中不斷受到競爭對手持續(xù)不斷的攻擊，所以，取得競爭優(yōu)勢或者本身具有競爭優(yōu)勢，是現(xiàn)代營銷的不二法門。
那么，要想確定誰是重點市場，誰是非重點（或次重點）市場，我們就要善于發(fā)現(xiàn)該市場的競爭優(yōu)勢在哪：
1、經(jīng)銷商理念、能力與信心，渠道結(jié)構(gòu)的合理性與抵御能力；
2、產(chǎn)品銷售的深厚消費(fèi)者基礎(chǔ)、歷史基礎(chǔ)與良性循環(huán)；
3、獨有的競爭對手無法克隆與跟進(jìn)的營銷方法、手段、能力、因素等。
校園區(qū)域規(guī)劃篇四
美麗的校園需要我們共同來維護(hù)，優(yōu)美文明的環(huán)境需要我們共同來創(chuàng)設(shè)，讓我們每一個人伸出雙手、關(guān)心綠化、支持美化、使校園變成綠樹成蔭、花香四溢、平安、健康、文明、和諧的校園。
為綠化、美化校園，為師生創(chuàng)建優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，營造出濃厚的校園寧靜氣氛，合理分配校園綠化美化分布，環(huán)境育人，關(guān)心師生身心健康，建造人與自然的和諧發(fā)展。
全力將可綠化面積進(jìn)行綠化，將精力放到新開辟出的新可綠化地帶。新增綠化帶要和化格調(diào)一致，注重基礎(chǔ)工作就是長期工作，抓基礎(chǔ)要思長遠(yuǎn)，注重品種搭配，合理栽種，增加垂直綠化面積，建立完整的綠化體系。將學(xué)?？衫玫囊磺袟l件都挖掘出來，逐步發(fā)展、實施，完成規(guī)劃任務(wù)與內(nèi)容。
1、從我班環(huán)境區(qū)的實際出發(fā)，以我校下發(fā)的《關(guān)于開展班級文化建設(shè)月活動》的通知為要求進(jìn)行工作。
2、緊緊以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)工作，工作中合情合理調(diào)工作重點，將綠化工作的規(guī)劃任務(wù)得以完善。
發(fā)揮環(huán)境區(qū)的特點，分塊布局綠化，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，體現(xiàn)分布均衡，突出重點，盡可能的增加綠地面積，加大覆蓋率，沒有死角。
階梯教室的東北角和東南角可綠化，由于地勢陰暗，所以要栽種向陰植物。
1、學(xué)習(xí)文件，提高思想，統(tǒng)一認(rèn)識。
結(jié)合班主任工作會議，先后傳達(dá)學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的`文件精神，及我校綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，人人動手、個個出力，植樹栽花改造學(xué)校環(huán)境。
2、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)上級要求，成立綠化領(lǐng)導(dǎo)小組，定期討論研究綠化美化工作，規(guī)劃設(shè)計綠化方案，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃地開展。
組長：
副組長：
負(fù)責(zé)人：
執(zhí)行者：
3、列入議事日程，落實措施。
定期把環(huán)境區(qū)綠化美化工作列入工作日程。列入班會工作任務(wù)的會議內(nèi)容，定期研究檢查情況。班級落實到組，組落實到個人。
4、全面規(guī)劃，重點突破
環(huán)境區(qū)可綠化的地點是幾處帶狀的土地，分布在階梯教室的東北角和東南角。所以在今年，要繼續(xù)發(fā)揮環(huán)境區(qū)進(jìn)行合理的規(guī)劃與實施，將小塊的未綠化地帶綠化，使可綠化地帶達(dá)到100%。
由于我班環(huán)境區(qū)地勢和土質(zhì)的特點，我班現(xiàn)規(guī)劃在環(huán)境區(qū)種植馬鈴薯。需馬鈴薯30斤，在周邊種植“許愿樹”——松樹需要12顆。
5、綠化美化，各負(fù)其責(zé)
我班從組長到執(zhí)行人都形成了建設(shè)花園式學(xué)校的共識，把校園綠化美化工作作為一項重要工作來抓。由組長殷老師根據(jù)我們08礦通、礦建班的實際情況將我們分成五組，進(jìn)行環(huán)境區(qū)美化。
適時種植是保證植物成活的關(guān)鍵，后期管理是保證植物生長好的關(guān)鍵，二個環(huán)節(jié)都不可忽視。
特別是中期管理更是保證綠化效果的過程，施肥、澆水、防治病蟲害等，都是非常重要的工作。要落實到人，及時檢查，及時調(diào)整工作重點，這樣才能保證植物長得好。
工作過程中，要動員全體學(xué)生積極參與的次數(shù)，增強(qiáng)學(xué)生愛護(hù)花草樹木的責(zé)任心。
今年綠化雖有一定的困難，但工作還是要做的。要年年搞，年年出新。我班要在前一階段的基礎(chǔ)上，在今后繼續(xù)將綠化工作做得有聲有色。
校園區(qū)域規(guī)劃篇五
品牌，促進(jìn)文化傳播效應(yīng)，加大景區(qū)知名度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。項目發(fā)展規(guī)劃方案如下：
1、發(fā)展現(xiàn)狀。
1、旅游發(fā)展現(xiàn)狀。
2、文化發(fā)展現(xiàn)狀。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。
1、統(tǒng)籌發(fā)展。
以旅游為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，按照的發(fā)展理念，整合區(qū)域內(nèi)的相。
旅游相輔相成，實現(xiàn)區(qū)域資源有機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、社會共建共享，以旅游業(yè)帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、承載方式。
誰擁有文化品牌,誰就擁有引導(dǎo)文化消費(fèi)潮流的主動權(quán)，誰就占。
據(jù)文化市場競爭的制高點。將一種綠色的生態(tài)旅游資源和悠久的歷。
史文化相結(jié)合，產(chǎn)生了巨大的文化魅力和經(jīng)濟(jì)張力。只有切實發(fā)揮。
政府和市場的兩個作用，打造具有xxxxx特色的文化旅游品牌,才能。
創(chuàng)造出極大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。xx鎮(zhèn)的文化旅游品牌，應(yīng)該是。
以xxxxx文化與自然生態(tài)旅游資源的有機(jī)統(tǒng)一，回歸大自然和回味。
歷史文化的辯證統(tǒng)一。以xxxxx文化為載體，擴(kuò)大宣傳旅游景點，帶動人氣，大力發(fā)展產(chǎn)品的，帶動區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、
戰(zhàn)略規(guī)劃。
2017年3月5日中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會第五次會議上，李克強(qiáng)總理政府工作報告中提到了全域旅游。完善旅游設(shè)施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游。
市場機(jī)制的高度統(tǒng)一。促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展。
帶動xxxxx縣xx文化、生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。本項。
目建成后，輻射和帶動項目核心區(qū)及周邊地區(qū)的種、養(yǎng)農(nóng)戶發(fā)展有。
機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，為當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧恿?chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，這不僅可以。
直接或間接地增加農(nóng)民收入，而且為農(nóng)民脫貧致富開辟新途徑，由。
此對促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和循環(huán)發(fā)展并保持良好的生態(tài)環(huán)境取到積極作用，因此該項目對推動縣域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的發(fā)展意義重大。
1、成立開發(fā)旅游公司。
公司名稱（暫定）。
文化旅游開發(fā)有限公司。
注冊地址：xxxxx縣xx鎮(zhèn)。
注冊資金：500萬元人民幣。
主管部門：xx鎮(zhèn)人民政府品牌：
2、打造地域文化。
xxxxx的旅游資源非常豐富，近幾年來的旅游發(fā)展也非常迅猛。
化是一份豐厚的歷史文化資料，同時也是一筆寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。借勢xxxxx文化，打造xxxxx旅游新名片。
1）打造xx書院：在合適的地點，建立xxxxx文化書院，收納xxxxx相關(guān)著作，對外展示。
2）開展xx文化宣講：定期開展xxxxx文化講堂，可深入校園，傳播xxxxx的歷史、xxxxx的著作，宣講xxxxx文化精髓。
3）xx文化高峰論壇。開展大型的“xxxxx文化”高峰論壇，探討xxxxx文化在各個領(lǐng)域的實用性。
3、打造文化產(chǎn)品。
1）xxxxx文化產(chǎn)品。一是收編一批xxxxx文化的精髓解讀等書。
籍。二是通過新媒體將xx特有的文化、自然風(fēng)景等小視頻的方式，進(jìn)行宣傳。
2）xx。依托xx鎮(zhèn)良好的自然環(huán)境，開發(fā)一款獨有的飲用水，作為xxxxx文化的載體，便于文化的傳播。
3）旅游產(chǎn)品。結(jié)合xxxxx文化開發(fā)制作一批宣傳品、紀(jì)念品、工藝品。
4、旅游配套發(fā)展。
1）旅游服務(wù)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的導(dǎo)游講解員，為xxxxx景區(qū)開園做好準(zhǔn)備，展示xx鎮(zhèn)的特有文化風(fēng)景。
2）民宿服務(wù)。沿路甄選環(huán)境優(yōu)美、地理條件優(yōu)越、民風(fēng)淳樸的農(nóng)戶發(fā)展民宿服務(wù)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象，展現(xiàn)人文風(fēng)采。
3）農(nóng)家樂發(fā)展。大力發(fā)展以農(nóng)戶自家現(xiàn)有住房改造農(nóng)家樂，進(jìn)。
行統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一形象，發(fā)展地域特色農(nóng)家菜品，展現(xiàn)風(fēng)土人情。5、產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展。
以旅游為帶動，整合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品按照市場運(yùn)作要求，運(yùn)用互聯(lián)。
網(wǎng)科技手段采取線上推廣和線下體驗營銷方式，培育農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
力發(fā)展地方特產(chǎn)、旅游服務(wù)、民宿農(nóng)家樂、產(chǎn)品深加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)。
體驗等產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化旅游、生態(tài)體驗、農(nóng)業(yè)觀光等的文旅融合發(fā)。
展目標(biāo)；實現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收、企業(yè)增效為目的。
校園區(qū)域規(guī)劃篇六
精神文化是指一所學(xué)校在一定的社會歷史條件下，為謀求生存和發(fā)展，達(dá)致既定的教育目標(biāo)，在長期的文化創(chuàng)造過程中積淀、整合、提煉出來的，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則的價值觀念體系和群體意識。
真正的“精神”絕不是“說”出來的，真正的“精神”是在“做”中體現(xiàn)的。走進(jìn)那些優(yōu)秀學(xué)校，你常常會被這樣的畫面所感動：()全體學(xué)生都積極學(xué)習(xí)，每一個班級都秩序井然，同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助，以禮相待，每一個學(xué)生都在努力培養(yǎng)自己的興趣和愛好；所有的教師都愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，教師間和諧相處。細(xì)細(xì)解讀這其中原由，有一個很重要的原因是學(xué)校非常重視精神文化的建設(shè)。
首先，學(xué)校要確立具有特色的辦學(xué)理念和優(yōu)良的“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”。仔細(xì)研究享譽(yù)國內(nèi)的名校，你會發(fā)現(xiàn)，每一所名校的背后都有強(qiáng)有力的鮮明的與時俱進(jìn)的辦學(xué)理念作支撐。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“校長對學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)?！北本嶒灦⌒ｉL李烈在堅持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合時代特征確立了“以愛育愛”為主旋律，關(guān)注學(xué)生與教師共同發(fā)展的“雙主體育人”辦學(xué)理念。為了辦出特色，提升學(xué)校品位，我校從“立德樹人”的原則出發(fā)，確立了“為學(xué)生成功提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為教師成功創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)環(huán)境”的辦學(xué)理念，并提出“一切成功，首先是做人的成功”，學(xué)校的一切工作緊緊圍繞“培養(yǎng)成功的人”而展開：在校園醒目的位詈，學(xué)校的校訓(xùn)（立德、立學(xué)、成才、成人），師訓(xùn)（勤于治學(xué)、精于育人），學(xué)訓(xùn)（求知、求會、求實、求新）發(fā)人深省，催人奮進(jìn)。宣傳欄櫥窗里，有學(xué)生的畫展，也有學(xué)生的詩文展覽，教室后面的黑板報是學(xué)生按不同的主題發(fā)揮的，豐富多彩，經(jīng)常更換，每次都吸引了大批的同學(xué)駐足觀看?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，校園精神文化建設(shè)更需要精致管理，哪怕是寫一副對聯(lián)，我也要做到和風(fēng)細(xì)雨，澗物無聲。譬如學(xué)生寢室，貼上“睡硬板床，勞其筋骨，替國家煉就健康身體：洗涼水面，苦我心志，為四化養(yǎng)成奮斗風(fēng)格”激勵學(xué)生，食堂門口則是“一米一粟當(dāng)思來之不易：半絲半縷恒念物力唯艱?！?BR> 其次，學(xué)校應(yīng)精心思考如何建立團(tuán)結(jié)、和諧的人際關(guān)系。教育過程中最基本的人與人的關(guān)系，是校領(lǐng)導(dǎo)與教職工、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系，良好的人際關(guān)系有利于調(diào)動積極性，提高工作效率，形成健康向上的校園文化氛圍。
再次，學(xué)校還要開展豐富多彩的活動，因為豐富多彩的活動是校園文化保持生機(jī)與活力的重要載體。以豐富多彩的活動為主線，將各種校園精神文化要素貫穿起來，構(gòu)成某種素質(zhì)的教育面，再由各種素質(zhì)教育面組合成為一個素質(zhì)教育體，進(jìn)而使整個校園精神文化成為一個有機(jī)的素質(zhì)教育平臺。特別值得一提的是，在諸多的活動形式中，儀式和典禮最容易給人留下深刻的印象，因為“學(xué)校儀式也是文化，而且是學(xué)校文化中最具代表性的一種?！保ㄠ嵔堋督o教師的一百條新建議》）如升、降旗儀式，入隊、入團(tuán)儀式，開學(xué)、畢業(yè)典禮，包括像為在汶川大地震中的死難者默哀，活動嚴(yán)肅莊重而步調(diào)一致，能對心靈產(chǎn)生觸動，凝聚人心。當(dāng)然，還可以通過設(shè)立校園廣播站、?？?、校報，演講、師德師風(fēng)評比、業(yè)務(wù)競賽、各種文娛活動等，給師生更多表現(xiàn)自己的機(jī)會，展示師生風(fēng)采，發(fā)展師生個性，陶冶道德情操。
另外，還有一些人群的共同行為，原來不算儀式的，后來卻也儀式化了，起到了與儀式同等重要的作用，比如早操、課間操，原來只為鍛煉身體的，后來因為每天做而且具有了儀式中“場”的特征，也便儀式化了，成為了學(xué)校文化的一部分。常德市五中的大課間活動就具有很強(qiáng)的代表性，完成整個過程需要40分鐘，期間學(xué)生要做四種操：一是青春活力的第七套廣播體操，二是和著的士高音樂像兔子一樣狂歡，三是踏著《感恩的心》的節(jié)奏揮灑舒展的手語舞，四是隨著《牧羊曲》的音樂舒緩地舞動著太極扇，學(xué)生的身體活動了，躁動情緒釋放了，個個是精神煥發(fā)，斗志昂揚(yáng)，校園文化的凝聚力和影響力進(jìn)一步增強(qiáng)了，對師生就會發(fā)揮著潛移默化的作用，影響著學(xué)校成員的思想品德、行為習(xí)慣、價值觀念等，喚醒學(xué)校每個成員最大限度的釋放出整體效應(yīng)。
可見，學(xué)校文化看不見、摸不著，卻又猶如空氣，無處不在，彌散在學(xué)校的各個角落，總在不經(jīng)意間影響著每個人的一言一行，影響著學(xué)校的各種決策，影響著學(xué)校發(fā)展的每一點變化。此時，無論是誰，無論面對什么情境，無論在什么場合，無論在哪個角落，大家所體現(xiàn)出來的觀念、所展示的`精神都具有高度的一致性。這一致性的背后，就是“文化”。
當(dāng)然，一所學(xué)校，僅有物質(zhì)，校園文化將成為一具沒有生機(jī)的僵尸，僅有精神，校園文化會變成沒有血肉的孤魂。學(xué)校要真正成為“成才者的搖籃”，就必須創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境，增強(qiáng)文化意識，弘揚(yáng)人文精神，嚴(yán)格行為規(guī)范（包括教師與學(xué)生），使物質(zhì)文化、制度文化、精神文化高度融合統(tǒng)一，努力構(gòu)建既符合時代要求，又有自身特色的校園文化。
隨著改革的不斷深入，學(xué)校文化建設(shè)的重點也由討論文化的特點、構(gòu)成逐漸轉(zhuǎn)向如何建設(shè)的問題。雖然許多學(xué)校在構(gòu)建和諧統(tǒng)一的學(xué)校文化中有一定的探索和經(jīng)驗，但在一些學(xué)校，校園文化建設(shè)仍處于一種虛幻的、泡沫的狀態(tài)，表現(xiàn)為指導(dǎo)思想上大而空，缺乏準(zhǔn)確性，難以具體持續(xù)操作；規(guī)劃實施上，往往是走一步停兩步，沒有連續(xù)性；動機(jī)目的則更多的考慮上級的要求、“先進(jìn)單位”的評選，對于學(xué)校文化的繼承和發(fā)展，缺少長遠(yuǎn)的思考和切實可行的策略。當(dāng)然，造成以上狀態(tài)的因素是多方面的，但行走在文化變革的旅途中，學(xué)校文化建設(shè)怎樣才能走出浮躁，返璞歸真，真正地落地生根呢？回想多年的校長經(jīng)歷、體會、感悟，筆者認(rèn)為，學(xué)校文化的形成絕不是一蹴而就的，它需要一個積淀的過程，需要校長的堅守與付出，需要加強(qiáng)對教師的科學(xué)管理與培養(yǎng)，需要學(xué)校全體員工長期地、精心地謀劃與經(jīng)營。
在構(gòu)建學(xué)校文化的研究與實踐中，許多實踐探索者和理論研究者都肯定了校長的統(tǒng)領(lǐng)作用，校長被認(rèn)為是“第一責(zé)任人”，“校長是一所學(xué)校的靈魂”，“一位好校長就是一所好學(xué)?！?。因此：
首先，校園文化建設(shè)要求校長要學(xué)會“堅守”、要有“靜心”。廣東省佛山市禪城區(qū)小學(xué)校長楊翠認(rèn)為：校長靜下心來辦學(xué)是學(xué)校文化變革的根本要求，校長要用“靜心辦學(xué)”引領(lǐng)學(xué)校文化變革。大凡成功學(xué)校的校長，都是具有高尚品德、遠(yuǎn)見卓識和才能出眾等特質(zhì)的優(yōu)秀人才。所謂德高者得人心，有利于形成目標(biāo)一致、齊心協(xié)力的凝聚力：有遠(yuǎn)見卓識者善于抓住機(jī)遇，預(yù)見未來，做出科學(xué)決策：才能出眾者多謀善斷，富有探索創(chuàng)新精神，不斷追求超越。而這些特質(zhì)的形成，很多是得益于校長們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年的堅持與守望，得益于他們擁有的一顆“平常心”。的確，我們不能為了當(dāng)“校長”一職而當(dāng)校長，校長不是“官”，要淡泊名利，中國有句諺語：“鳥翼上系上了黃金，這鳥就永遠(yuǎn)不能在天空飛翔了”，我們應(yīng)把校長作為事業(yè)去用心經(jīng)營。當(dāng)然，靜下心來辦學(xué)，不是消極對待，而是要求校長一定要把自己的理想化成每一天的努力，把日常繁雜的工作與追求融為一體。
其次，校長要有“把持力”，要克服“短跑心態(tài)”。教育乃“百年大計”，切忌急功近利。學(xué)校文化的形成，不可能朝做夕就，就像小苗不可能快速長成大樹一樣，它是一種無形的環(huán)境力量，只有當(dāng)其通過長時間地滲透深入每個學(xué)校成員的心理結(jié)構(gòu)之中，使之積淀為深層的心理基礎(chǔ)時，才會具有影響力。北京第二實驗小學(xué)學(xué)校文化的形成值得我們借鑒，李烈校長做了歷時7年共三個階段的規(guī)劃：一是思考與探索，確定辦學(xué)方向，建立二小文化內(nèi)核；二是制度與實踐，推行辦學(xué)理念，建設(shè)二小文化；三是反思與總結(jié)，追求沒有制度的管理，形成二小文化。聯(lián)系我校實際，就校園文化建設(shè)我確定了“夯實基礎(chǔ)、切實鞏固、扎實提高、實現(xiàn)超越”十六字指導(dǎo)思想，并且提出了分“基礎(chǔ)年--鞏固年--提高年--發(fā)展年”四階段走的長遠(yuǎn)規(guī)劃，現(xiàn)如今，我校的校園文化建設(shè)已含苞待放，正朝著目標(biāo)一步一步邁進(jìn)。相反，那些朝令夕改，形勢變我也變，想一夜成名的做法是“跟時髦”，是“粉絲”們的做派，不是學(xué)校文化。
另外校長要做好“加減法”，讓校園多一點書香，少一點銅臭；多一點務(wù)實，少一點做秀；多一點關(guān)愛，少一點冷漠；多一點理性思考，少一點盲目追捧。
學(xué)校的生命力與活力植根于學(xué)校文化，而文化來源于本土，來源于傳統(tǒng)，校長要珍愛學(xué)校自身的傳統(tǒng)積淀，并在與時俱進(jìn)中注入新的活力和時代特色。
百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。教師是學(xué)校文化的第一體驗者和首要行動者，富有自身特色的教師文化是學(xué)校文化的靈魂，是學(xué)校文化建設(shè)的根基。學(xué)校要變“學(xué)生第一”為“教師第一”，始終把教師隊伍建設(shè)擺在重中之重的位置，切實加強(qiáng)對教師的管理與培養(yǎng)。基于此：
首先，管理上要體現(xiàn)柔性。有句流行話叫“領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)?？?，我把自己當(dāng)人看；領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)人看，我把自己當(dāng)牛看”。只有尊重教師，才能凝聚合力；同時，要關(guān)心教師，要盡一切努力解決教師工作、生活、學(xué)習(xí)中的困難，使學(xué)校真正成為教師工作、生活、學(xué)習(xí)的家園。因此，我經(jīng)常告誡學(xué)校行政要多“關(guān)懷人、包容人、激勵人”，最大限度的激活人力資源，讓教師在充滿陽光的環(huán)境里，專心謀事而無需分心謀人，師德與師能的卓越品質(zhì)得到鍛造。尊重教師，還體現(xiàn)在尊重教師個體差異和自主選擇上，做人要“海納百川”“宰相肚里能撐船”，不可“排斥異己”，要做到“用過己之人，讓能人盡顯其才，用敵己之人，變對手為朋友”，使每位教師得到心靈的慰藉，使每一位教師在學(xué)校都有一種滿足感、幸福感，使每一位教師都能富有個性的發(fā)展。
其次，培養(yǎng)上要下硬功夫。要不斷地促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)發(fā)展。教師的專業(yè)發(fā)展在很大程度上決定著教育教學(xué)的質(zhì)量，決定著學(xué)生發(fā)展的水平。為此，學(xué)校應(yīng)努力實踐反思性教學(xué)，要求教師在教育教學(xué)中對教學(xué)實踐活動、教學(xué)關(guān)系、個人經(jīng)驗進(jìn)行反思；同時，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢和校外專家的專業(yè)引領(lǐng)，與學(xué)校課程、教學(xué)改革相結(jié)合，有計劃、有組織地開展學(xué)校培訓(xùn)活動；進(jìn)一步加強(qiáng)教師自身對先進(jìn)文化與教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富教師的實踐性知識，不斷提高教師的教學(xué)理論素質(zhì)，不斷提高教師自身的創(chuàng)新能力。積極引領(lǐng)教師與時俱進(jìn)，及時轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)教師由經(jīng)驗型教師向反思型教師轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)教師從“蠟炬成灰”式的付出到主動性創(chuàng)造的提升，幫助教師順利完成從傳統(tǒng)教師到現(xiàn)代教師的角色轉(zhuǎn)變，讓教師不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)。
總之，學(xué)校文化是一種精神，它是學(xué)校的“魂”；學(xué)校文化建設(shè)是一段旅途，充滿著辛酸與艱辛。此時此刻，只有運(yùn)用大智慧、大策略，只有抱定靜下心來辦教育的決心與執(zhí)著，只有具有忘我的奉獻(xiàn)精神，學(xué)校文化才能夠落地、生根、開花、結(jié)果。
校園區(qū)域規(guī)劃篇七
為貫徹落實鎮(zhèn)黨委、政政府關(guān)于開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的決策部署，根據(jù)的通知》（[xx]105號）要求，學(xué)校研究決定開展校園內(nèi)和周邊環(huán)境綜合整治工作?，F(xiàn)提出如下實施意見。
高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實鎮(zhèn)黨政府決策，為扎實推進(jìn)我鎮(zhèn)“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、勞果畜富民”發(fā)展戰(zhàn)略，從人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，按照城鄉(xiāng)環(huán)境“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)合創(chuàng)森、創(chuàng)園、創(chuàng)文明城鎮(zhèn)，創(chuàng)省、市級衛(wèi)生集鎮(zhèn)和衛(wèi)生村等活動，大力開展學(xué)校內(nèi)和周邊環(huán)境綜合整治，突出學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和容貌秩序兩個重點，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定規(guī)劃，創(chuàng)新工作方法，注重宣傳教育，強(qiáng)化督促檢查，實行目標(biāo)管理，加快營造清潔、整齊、優(yōu)美的校園環(huán)境，著力提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，為推動我校又好又快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧xx學(xué)校而努力奮斗。
按照xx委辦發(fā)[xx]105號文件要求，結(jié)合學(xué)校實際，將學(xué)校運(yùn)動場、中小學(xué)教樓、綜合樓后、校門梯步、走道、教師院和曹嘴、王坪、毛坪確定為全校環(huán)境綜合整治的重點，其余各班、各村校點同時開展工作。各整治重點要按“四化”體系達(dá)標(biāo)的要求進(jìn)行整治，其余各班、各村校點要積極開展“四化”達(dá)標(biāo)整治活動。
全校環(huán)境基本達(dá)到環(huán)境綜合整治“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”要求，使學(xué)校環(huán)境和容貌秩序明顯改觀。
整治時間：xx年1月-xx年3月，分三個階段進(jìn)行。
（一）展開階段（xx年1月至xx年2月）。
1、工作目標(biāo)。抓好學(xué)校容貌治理、學(xué)校運(yùn)動場、中小學(xué)教樓、綜合樓后、校門梯步、走道、教師院和曹嘴、王坪、毛坪整潔工程、各村校、各班衛(wèi)生保潔等工作，力爭通過整治環(huán)境衛(wèi)生、提高保潔水平普及衛(wèi)生和文明常識等方面取得明顯成效。
2、具體工作。
（1）本部整潔工程。一是清理中小學(xué)教樓、綜合樓后、教師院周圍、公廁垃圾和雜物，落實責(zé)任人進(jìn)行日常和清掃。二是規(guī)范相關(guān)區(qū)域管理，清理亂貼亂畫。三是整治校院垃圾亂丟亂放、誰地吐壇現(xiàn)象，規(guī)范垃圾堆放和打掃。四是下大力整治向窗外亂果皮紙屑、雜物等。
（2）校園清潔行動。一是結(jié)合鎮(zhèn)城鎮(zhèn)衛(wèi)生建設(shè)要求，突出抓好“四清”(即清垃圾、清污水、清雜物、清污泥)中的“清垃圾、清雜物”工作，重點清理教學(xué)樓后的紙屑、污泥，清理衛(wèi)生死角；廣泛開展“三掃兩檢兩設(shè)置”建設(shè)，即:早上掃、中午掃、下午放學(xué)掃，課間檢、發(fā)現(xiàn)垃圾檢，設(shè)置校園垃圾箱和教室垃圾藍(lán)。
（3）衛(wèi)生和文明常識普及行動。全校師生共參與，作為班級、校點學(xué)月目標(biāo)考核，同考、同獎、同懲。一是廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動的宣傳教育，充分利用各種宣傳手段、集會、宣傳櫥窗、宣傳欄等，宣傳愛國衛(wèi)生、愛護(hù)環(huán)境等常識。二是開展科學(xué)知識、衛(wèi)生知識和健康知識教育，引導(dǎo)師生提高環(huán)境衛(wèi)生意識，摒棄亂丟垃圾、隨地吐痰等不良行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)俗和衛(wèi)生習(xí)慣，自學(xué)搞好個人及周圍的清潔衛(wèi)生。三是重視未成年人衛(wèi)生文明教育，建設(shè)衛(wèi)生文明家庭和校園。四是開展“文明出行，平安回家”教育活動，教育學(xué)生在校內(nèi)外遵守學(xué)生《守則》和《規(guī)范》、行走要遵守交通規(guī)則，愛護(hù)好公私財物。
（二）深化階段（xx年3月至xx年12月）。
1、工作目標(biāo)。集中開展集校容校貌的整治和校園美化等專項治理工作，基本達(dá)到《四化體系》標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升學(xué)生文明素質(zhì)，實現(xiàn)校園環(huán)境優(yōu)美、學(xué)生行為良好，風(fēng)貌協(xié)調(diào)，校園美化、校容整潔、師生文明的新氣象。
2、具體工作。
（1）校容校貌整治工程。一是進(jìn)一步完善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。二是搞好校園內(nèi)和周邊環(huán)境治理，鞏固整治學(xué)校衛(wèi)生死角的成果。三是規(guī)范騎車上學(xué)學(xué)生管理，有序停放自行車。四是加強(qiáng)學(xué)生亂丟紙屑管理，確保校園整潔。五是建立完善學(xué)校衛(wèi)生保潔巡邏隊，保證學(xué)校衛(wèi)生保潔落實到位。
（2）校園美化工程。一是結(jié)合綠色學(xué)校建設(shè)相關(guān)要求，重點抓好校園綠化工作。突出抓好花臺、花園的栽培和管理。二是開展校園建筑風(fēng)貌特色美化，并進(jìn)行配套的道路硬化工作。三是開展校園環(huán)境整治工作，搞好校園綠化美化，著重治理亂丟亂扔、亂寫亂畫現(xiàn)象。
（3）師生素質(zhì)提升工程。一是廣泛開展養(yǎng)成良好公共行為的系列教育和實踐活動，營造個人講衛(wèi)生、人人參與環(huán)境整治的氛圍，在全校師生中形成“講衛(wèi)生、懂禮儀、有修養(yǎng)”的良好風(fēng)尚，提高師生的健康素質(zhì)和生活質(zhì)量。二是加強(qiáng)“愛護(hù)公共設(shè)施”教育和相關(guān)常識的宣傳普及，引導(dǎo)學(xué)生自覺愛護(hù)和科學(xué)利用公共設(shè)施。抵制和糾正不文明行為。三是廣泛開展“衛(wèi)生文學(xué)生”、“衛(wèi)生文明班級”的創(chuàng)建活動，切實把學(xué)校環(huán)境綜合整治工作融入全校性精神文明創(chuàng)建活動中。四是開展輿論監(jiān)督，對違背衛(wèi)生文明、錯誤言行和丑陋現(xiàn)象進(jìn)行批評和引導(dǎo)。
（三）提高階段（xx年1月至xx年3月）。
1、工作目標(biāo)。結(jié)合整治工程實踐，重點抓好完善設(shè)施、鞏固并建立健全工作機(jī)制和長效管理機(jī)制，形成學(xué)校容校貌整潔、校園環(huán)境改善、學(xué)校管理有序、師生素質(zhì)提高的良好局面。
2、具體工作。
（1）開展“完善提高、健全機(jī)制”活動。一是要結(jié)合整治工程實踐，對照既定的整治標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善、補(bǔ)充，在日常保潔、經(jīng)費(fèi)保障和資金投入、問責(zé)、督查指導(dǎo)、全員參與、輿論監(jiān)督等方面探索形成健全有效的工作機(jī)制和長效管理機(jī)制。二是在總結(jié)前段時間得失的基礎(chǔ)上，按照學(xué)校環(huán)境綜合整治的要求，依法制定班約班規(guī)，并引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守，提高衛(wèi)生文明和學(xué)生道德修養(yǎng)，鞏固、發(fā)展學(xué)校環(huán)境綜合整治成果。
（2）開展典型教育示范活動。總結(jié)學(xué)校環(huán)境綜合整治的先進(jìn)經(jīng)驗，評比表彰環(huán)境綜合整治先進(jìn)單位和個人，樹立一批衛(wèi)生文明、道德高尚的先進(jìn)個人和集體，全面提升學(xué)校師生的衛(wèi)生素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)制。為組織開展好全校環(huán)境綜合整治，學(xué)校成立xx鎮(zhèn)學(xué)校環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)組，由學(xué)校支部書記、學(xué)校校長任組長，副校長馮衛(wèi)東、伍賢貴任副組長，支部副書記余兆金，工會主席張祖德，中層干部尚文杰、唐國富、王乾春、高澤林、龍維彬、胡彬、徐祖良和村完小負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全校環(huán)境綜合整治工作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，由后勤主任徐祖良兼任辦公室主任，承擔(dān)日常工作。領(lǐng)導(dǎo)組要對整治范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、時間安排等作出詳細(xì)計劃，落實整治措施和目標(biāo)，科學(xué)籌劃、精心組織，有序推進(jìn)，務(wù)求實效。
（二）落實資金。學(xué)校根據(jù)整治工作需要，落實資金，建立經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，加大對學(xué)校環(huán)境整治和改造的投入；根據(jù)有關(guān)規(guī)定和工作需要，完善各班衛(wèi)生工作制度和衛(wèi)生設(shè)施。
（三）深入宣傳，全員參與。各村完小、各班、各部門要制定宣傳工作方案，加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，形成全校廣泛關(guān)注學(xué)校環(huán)境綜合整治的濃厚輿論氛圍。采取多種形式，宣傳學(xué)校環(huán)境綜合整治的重要意義、具體措施和重要作用，教育引導(dǎo)師生轉(zhuǎn)變生活習(xí)俗，提高環(huán)境意識，恪守公民道德；采取多種形式開展相關(guān)知識、常識的普及教育，讓全校師生深入了解、積極支持、主動參與整治工作，自覺愛護(hù)整治成果，堅決制止、糾正有損學(xué)校環(huán)境的不文明行為；要結(jié)合開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動和精神文明建設(shè)等主題活動，動員全校師生共同建設(shè)清潔、優(yōu)美的城鄉(xiāng)環(huán)境，更好地為提高學(xué)習(xí)質(zhì)量報務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
（四）強(qiáng)化督導(dǎo)，嚴(yán)格問責(zé)。學(xué)校環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)組及其辦公室要加強(qiáng)督促，分析進(jìn)展，解決問題，推進(jìn)工作。要將整治工作納入效能建設(shè)工作，加強(qiáng)對重點區(qū)域的督促和指導(dǎo)，采取多種方式查找問題，督促整改，總結(jié)經(jīng)驗。各部門要密切配合、齊抓共管，要解剖典型，分類指導(dǎo)。將學(xué)校環(huán)境綜合整治工作納入年度目標(biāo)管理，實行目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，對完成目標(biāo)和認(rèn)真履行職責(zé)的，要進(jìn)行表彰和獎勵；對未完成目標(biāo)的，要按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任，確保整治工作在我校取得優(yōu)異成績。
校園區(qū)域規(guī)劃篇八
我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民的“三個代表”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，學(xué)習(xí)黨的十-大精神、十-大會精神和縣委擴(kuò)大會議精神，不斷用政治理論知識武裝自己的頭腦。在業(yè)務(wù)方面先后學(xué)習(xí)《土地管理法》等相關(guān)法律法規(guī)。針對所從事的工作，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了地籍管理、建設(shè)用地管理、土地利用規(guī)劃、耕地保護(hù)等方面的規(guī)程規(guī)范、政策規(guī)定和基本知識。通過不斷學(xué)習(xí)，逐步提高了政治理論水平和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和事業(yè)心，增強(qiáng)了依法行政、服務(wù)于民、處理復(fù)雜問題的能力，切實轉(zhuǎn)變了觀念，改進(jìn)了作風(fēng)，提高了工作效率。
二、遵紀(jì)守法、恪守奉公、積極履行職責(zé)。
我始終貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策和路線，堅決聽從組織安排，在思想上和行動上與黨支部保持高度一致，堅決遵守組織紀(jì)律，保守工作秘密，遵守單位各項規(guī)章制度，時時刻刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，按時上下班、不遲到、不曠工，愛護(hù)公物、節(jié)約用電用水，不鋪張浪費(fèi)，團(tuán)結(jié)同事、愛護(hù)單位，舍小家、顧大家，個人利益服從集體利益，時時處處以大局為重，堅決執(zhí)行國土資源系統(tǒng)工作人員“五條禁令”嚴(yán)格按“十條便民措施”勤奮工作，誠實守信，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事，排除一切私心雜念，較好地履行了自己的職責(zé)，全心全意做好本職工作。
三、積極主動，努力完成各項工作任務(wù)。
我自從進(jìn)國土系統(tǒng)工作以來，很多次參加了市縣兩級的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都取得了較好的成績，并在實際工作中認(rèn)真加以貫徹、運(yùn)用。近來我運(yùn)用學(xué)來的知識，工作起來得心應(yīng)手。工作上在單位按照所內(nèi)分工，我在--和--兩個所都從事的是農(nóng)房建設(shè)、土地資源調(diào)查、基本農(nóng)田的調(diào)查和文檔等工作。在工作上我兢兢業(yè)業(yè)，刻苦勤奮，都取得了較好的成績。
(一)20--年全面完成土地調(diào)查工作。
為搞好20--土地調(diào)查工作，縣國土局抽調(diào)各所的業(yè)務(wù)骨干搞土地調(diào)查工作，我也很幸運(yùn)地加入了這一系列工作。土地調(diào)查，積極落實和開展各項工作。我與同事們一起順利完成了兵地之間土地權(quán)屬界線工作線的銜接和接邊，基本農(nóng)田的補(bǔ)劃，上圖工作。完成了上級安排的任務(wù)以及我局對土地調(diào)查面積核，土地權(quán)屬的調(diào)查工作。
(二)認(rèn)真執(zhí)法監(jiān)察，嚴(yán)查土地和礦產(chǎn)違法違規(guī)案件。參與了多起對違法占地建房的拆除工作。在工作中，我嚴(yán)格依法執(zhí)法，科學(xué)執(zhí)法，工作細(xì)致，扎扎實實地干好、抓好每一項既定目標(biāo)和任務(wù)。同時按照政策逐條細(xì)化，在依法執(zhí)法情況下盡可能使群眾利益化，對在實際執(zhí)法工作中暴露出來的問題和矛盾，理順?biāo)悸罚托南蛉罕娺M(jìn)行解答，以取得群眾的支持和理解，并逐一對群眾存在的問題進(jìn)行解決，確保我各項執(zhí)法監(jiān)察工作落實到位，群眾滿意在心。
(三)認(rèn)真做文書檔案工作。
文檔工作是一項細(xì)心耐心工作，我在日常工作中認(rèn)真不怕苦、不怕累，勤勤懇懇，充分發(fā)揮個人特色，精心歸類、粗細(xì)裝訂檔案，精心呵護(hù)檔案保存環(huán)境，做到文件不丟失，不損壞。嚴(yán)格把關(guān)，對照標(biāo)準(zhǔn)逐一整理，對一些不符合要求的檔案材料，如有的文件破損不堪，有的字跡不清無法辨認(rèn)等，我想方設(shè)法進(jìn)行補(bǔ)救。對已經(jīng)歸檔的資料，我就按照規(guī)定尺寸進(jìn)行粘補(bǔ)和裁剪。我按照要求在分類、編號、有序排列、資料完整性、檔案美觀性、耐用性等方面做了細(xì)致而有效的工作。這些工作繁瑣龐雜，需要投入極大的耐心和注意力，花費(fèi)時間極長，為此我加班加點不苦累，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)整理所有檔案，每年檢查都得到了好評。
此外，我還認(rèn)真完成好了組織交辦以及其他日常事務(wù)。
總體說來，在多年以來的國土工作中，我嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，發(fā)揮不怕苦不怕累的優(yōu)良品格，始終站在工作第一線，踏踏實實完成每一項工作，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事情，實實在在學(xué)好每一項知識、技能，使我在國土工作中掌握了應(yīng)有的知識和專業(yè)技能，在自己的崗位上做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后，我還將立足崗位，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步努力工作，爭取為國土資源管理工作做出更大的貢獻(xiàn)。
校園區(qū)域規(guī)劃篇九
一、地理概況：
岷縣位于甘肅省南部，定西市西南部，洮河中游，東經(jīng)103°41′29″—104°59′23″，北緯34°07′34″—34°45′45″之間，西北與臨潭、卓尼、迭部三縣相鄰；東北和漳縣、武山接壤；東南與宕昌、禮縣毗鄰，地處青藏高原東麓與西秦嶺隴南山地接壤區(qū)；地處定西、天水、隴南、甘南幾何中心。自古就有“西控青海、南通巴蜀、東去三秦”之說。享有隴原“旱碼頭”和“千年藥鄉(xiāng)”的美譽(yù)。境內(nèi)海拔2200-3872米之間。全縣轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?5萬人，其中，城鎮(zhèn)人口4萬人，總面積3578平方千米。距省會蘭州270千米，距隴西火車站120千米。國道212線，省道306線、210線在境內(nèi)穿過。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局現(xiàn)狀：
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為48：27：25。
產(chǎn)業(yè)布局：
（一）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局。
1、中藥材產(chǎn)業(yè)。首先，按照“生產(chǎn)基地化、種植規(guī)范化、加工精深化、效益最大化”的思路，充分發(fā)揮中藥材資源優(yōu)勢和“岷歸”品牌優(yōu)勢，將傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，按照“安全、穩(wěn)定、可控、有效”的目標(biāo)要求，加快中藥材gap認(rèn)證和規(guī)范化生產(chǎn)基地建設(shè)。其次，依托當(dāng)歸gap種植基地建設(shè)，在中藥材規(guī)范化種植、工廠化育苗、“岷歸”提純復(fù)壯和新品系培育等方面實現(xiàn)技術(shù)突破，努力提高中藥材品質(zhì)，占領(lǐng)國內(nèi)外市場。依托中國當(dāng)歸城，樹立“中國當(dāng)歸之鄉(xiāng)”新形象，使全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走規(guī)模化種植、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理、商品化銷售的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路?！笆晃濉蹦?，全縣中藥材產(chǎn)值3.2億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的38%。
草產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，東部輪牧休牧、退耕種草養(yǎng)殖區(qū)，北部舍飼養(yǎng)殖區(qū)，特色種畜禽養(yǎng)殖區(qū)四個發(fā)展區(qū)域。并建成30萬畝岷山紅三葉、貓尾草種植基地。“十一五”末，草畜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值3億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35%。
3、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。按照“改良品種、提高品質(zhì)、穩(wěn)定面積、擴(kuò)大加工”的思路，抓好良種擴(kuò)繁、優(yōu)質(zhì)商品薯和淀粉專用薯生產(chǎn)基地建設(shè)。利用金大地公司2萬噸精淀粉生產(chǎn)線、瑞豐公司1萬噸精淀粉加工生產(chǎn)線等規(guī)模型企業(yè)，實現(xiàn)全縣馬鈴薯就地加工轉(zhuǎn)化和增值?！笆晃濉蹦?，全縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.3億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的15%。
（二）特色工業(yè)布局。
1、水電產(chǎn)業(yè)。以洮河梯級電站建設(shè)為重點，合理開發(fā)利用豐富的水電資源。建成了劉家浪、古城電站和清水、坎峰電站、冰橋灣、龍王臺電站，形成獨具特色的小水電產(chǎn)業(yè)集群，為岷縣水電產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。“十一五”末，全縣水電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.6億元，占到工業(yè)總產(chǎn)值的15%。
2、礦產(chǎn)冶煉加工業(yè)。以天昊黃金公司、碳化硅廠等企業(yè)為龍頭，加快以原生金礦、花崗巖板材、石灰石等礦種為主的礦產(chǎn)資源開發(fā)。同時以蘭岷水泥有限責(zé)任公司和閭井石材開發(fā)有限責(zé)任公司為龍頭，實施水泥廠30萬噸旋窯生產(chǎn)線、花崗巖板材加工等項目?！笆晃濉蹦?，全縣礦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.5億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的14%。
3、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。中藥材加工：以岷海制藥有限公司、康達(dá)公司，華興中藥材公司、順興和中藥材公司等企業(yè)為龍頭，加快現(xiàn)有中藥材加工企業(yè)的gmp改造，大力開發(fā)當(dāng)歸油濃縮丸、微孔草油膠囊、當(dāng)歸飲片、保健品、化妝品等產(chǎn)品培育以岷歸為主的隴貨精品。馬鈴薯加工：依托馬鈴薯生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，搞好淀粉的精深加工，規(guī)范農(nóng)村現(xiàn)有小型淀粉加工點。草畜加工業(yè)：以方正草業(yè)公司及一庫三線為龍頭，引進(jìn)資金和技術(shù)，重點發(fā)展乳制品深加工和肉制品、皮革制品、草產(chǎn)業(yè)加工項目?！笆晃濉蹦?，農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值3.3億元。
（三）第三產(chǎn)業(yè)布局。
1、旅游業(yè)。主要有以閭井狼渡灘草原為中心的東南部草原風(fēng)情旅游和馬塢沙金森林自然風(fēng)光旅游；以二郎山省級森林公園和三十里鋪紅軍長征紀(jì)念館為中心的紅色旅游；洮河十里風(fēng)情線、迭藏河風(fēng)情線和南川苗圃、北郊青年林旅游；以風(fēng)味小吃、岷縣“花兒之鄉(xiāng)”為主的特色文化旅游；以中藥材系列保健品、洮硯為主的地方特色產(chǎn)品旅游；洮河梯級電站參觀游和庫區(qū)垂釣等水上旅游?！笆晃濉逼陂g，旅游業(yè)三大指標(biāo)（門票收入、旅游人數(shù)、旅游社會收入）每年遞增20%以上，旅游收入占全縣生產(chǎn)總值的比率有較大提高。
2、現(xiàn)代物流業(yè)?！笆晃濉逼陂g，建設(shè)了“三城”、完善“八街”、提升“七大”城鄉(xiāng)專業(yè)市場，促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展。“三城”即建設(shè)中國當(dāng)歸城、開發(fā)西川新城和改造舊城；“八街”即完善提高鐘樓街家用電器一條街、北郊新村機(jī)電產(chǎn)品一條街、新華街布料批發(fā)一條街、新民街服裝鞋帽一條街、和平街文化用品一條街、人民街盆景花卉一條街、民主街岷州風(fēng)味小吃一條街、新南街茶葉副食一條街的檔次和水平；“七大”城鄉(xiāng)專業(yè)市場即提升當(dāng)歸城中藥材貿(mào)易市場、城關(guān)糧油綜合貿(mào)易市場、岷峰農(nóng)貿(mào)市場、商貿(mào)城小商品專業(yè)批發(fā)市場、興業(yè)物資建筑建材專業(yè)批發(fā)市場、梅川馬鈴薯專業(yè)貿(mào)易市場和閭井畜產(chǎn)品貿(mào)易市場。“十一五”末，全縣各類交易市場達(dá)到50個。
三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：
完成國內(nèi)生產(chǎn)總值13.65億元增長10.7%；全社會固定資產(chǎn)投資14.5億元增長67.8%；工業(yè)增加值1.7億元增長14.5%；國有及限額以上工業(yè)增加值8377萬元增長12%；大口徑財政收入8109萬元增長32.9%一般預(yù)算收入4743萬元增長36.4%；財政支出8.46億元增長39.1%；全社會消費(fèi)品零售總額4.3億元增長19%；城鎮(zhèn)居民可支配收入9152元增長10%；農(nóng)民人均純收入2238元增長12.6%；農(nóng)村貧困人口減少到8.43萬人貧困面下降到19.38%。
傳佛教寺院等文化遺產(chǎn)，岷縣傳統(tǒng)竹編技藝等5個縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和清水鄉(xiāng)清水村銅鋁鑄造等6個市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目和“巴當(dāng)舞”省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。近年來，岷縣認(rèn)真落實全市“工業(yè)發(fā)展十大行動計劃”，努力培育特色優(yōu)勢農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工、水電礦產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)集散地和旅游避暑勝地三大基地，不斷壯大以中藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品加工、水電產(chǎn)業(yè)開發(fā)、礦產(chǎn)開發(fā)、建筑建材生產(chǎn)、地方特色食品生產(chǎn)五大工業(yè)體系。重點實施、謀劃了定西市循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)岷縣示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、方正草業(yè)公司岷山紅三葉異黃酮提取及廢渣循環(huán)利用項目已、康達(dá)公司二氧化碳超臨界萃取當(dāng)歸有效成分項目、岷縣草春堂美容保健生物科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)草依當(dāng)歸養(yǎng)顏系列化妝品擴(kuò)建項目、岷海制藥公司舊車間改造、年產(chǎn)噸中藥材提取物及干燥生產(chǎn)線建設(shè)、切片生產(chǎn)線以及倉庫建設(shè)項目、龍望臺水電站、冰橋灣水電站、閭井花崗巖板材加工廠二期建設(shè)項目、天昊黃金公司日處理2000噸礦石技術(shù)改造項目、雙喜食品公司年產(chǎn)100萬公斤點心生產(chǎn)線、“漫漫”清真點心生產(chǎn)線和“山里人”土特產(chǎn)生產(chǎn)線建設(shè)項目。
四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系：
區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢．在空間市場一體化的條件下，實現(xiàn)區(qū)域問的'有效分工，以最大限度地獲取空間經(jīng)濟(jì)的整體效益。一個地區(qū)能否實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及如何、何時實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的重大問題。要解決此問題，就必須根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和地理資源特點，因地制宜地創(chuàng)建區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，增強(qiáng)區(qū)域的綜合競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級為主線，以轉(zhuǎn)變增長方式為手段，以項目建設(shè)為載體，大力實施＂生態(tài)立縣、商貿(mào)活縣、產(chǎn)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、科教興縣、依法治縣＂六大戰(zhàn)略，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，全面提升藥材、草畜、馬鈴薯三大支柱產(chǎn)業(yè)，著力培育水電、礦產(chǎn)、旅游三大新興產(chǎn)業(yè)。
（2）.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)三個部分組成。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)制是：通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整能夠理順各產(chǎn)業(yè)部門間的關(guān)系，扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門，配套發(fā)展好輔助性產(chǎn)業(yè)部門，適當(dāng)發(fā)展好基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部門，使整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展既有分工，又有協(xié)作，構(gòu)成緊密聯(lián)系的有機(jī)整體，形成整體優(yōu)勢，從而保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。從三種產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)來看，第二產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)作用最大，其次為第三產(chǎn)業(yè)。岷縣以“兩洋（羊）一藥”為重點，確定了“川區(qū)藥材山區(qū)薯，東南重點抓草畜”的產(chǎn)業(yè)布局原則，依托資源優(yōu)勢，大力調(diào)整種養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)，三大產(chǎn)業(yè)得到全面提升。全縣中藥材種植25.31萬畝，總產(chǎn)量4.5萬噸，馬鈴薯種植30.1萬畝，岷山紅三葉、貓尾草等優(yōu)質(zhì)牧草種植10萬畝，養(yǎng)殖四川白鵝3.2萬只。藥材、草畜、洋芋三大產(chǎn)業(yè)收入占到農(nóng)民人均純收入的64%以上。
（3）.技術(shù)進(jìn)步使社會勞動生產(chǎn)率提高，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分工的深化，新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷向高級化發(fā)展。所以，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本應(yīng)對策略，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對重工業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃和嚴(yán)格管理，做好設(shè)備的協(xié)作配套和先進(jìn)技術(shù)的消化和吸收工作，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重點之一。技術(shù)進(jìn)步是人類社會不斷發(fā)展的永恒動力，也是產(chǎn)業(yè)不斷更新發(fā)展的主要源泉。岷縣《國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展十一五規(guī)劃》中提出積極推進(jìn)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，以科技創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為重點，提高科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額，依靠科技推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)改造升級。要切實做好農(nóng)業(yè)科技成果的引進(jìn)、推廣工作，重點抓好科技示范基地建設(shè)，進(jìn)一步加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，積極引進(jìn)和采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝和先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)附加值高、市場競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品。要加強(qiáng)科技合作與交流，進(jìn)一步深化科技體制改革，建立和完善科技創(chuàng)新體系。同時，要大力推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，全面提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次和水平。
五、岷縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：
機(jī)遇：
1）第二個十年西部大開發(fā)的機(jī)遇。未來十年國家將加大西部大開發(fā)力度，在各項政策措施上將進(jìn)一步加強(qiáng)對西部地區(qū)的傾斜也將對我縣未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展產(chǎn)生積極作用。有利于我縣圍繞第二個十年西部大開發(fā)規(guī)劃在以工代賑、易地扶貧、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面爭取更多的資金和項目。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十
一、活動名稱：
x江與歡樂同行。
二、活動目的：
激發(fā)個人潛能、打造高效團(tuán)隊、培養(yǎng)積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團(tuán)隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強(qiáng)了解，體驗團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊。
三、活動時間：
待定(推薦四、參加人員：
總公司及分公司全體員工。
五、活動地點：
xx國家森林公園。
六、活動項目：
略
七、活動內(nèi)容說明：
略
八、行程安排：
1、8：30公司集合、點名、出發(fā);。
2、9：30抵達(dá)良鳳江;。
4、10：30–12：00野戰(zhàn)對抗賽;。
6、13：30–14：30快樂滑草;。
7、14：30–15：30跑跑卡丁車。
8、15：30–18：30美味燒烤(包括自由活動時間);。
10、18：40集隊合影，全員原路返回。
九、費(fèi)用預(yù)算：
1)汽油費(fèi)：
2)娛樂套票：
3)燒烤用費(fèi)：
4)總計：
十、注意事項：
1、在車上不應(yīng)將頭手探出車外;。
2、車輛抵達(dá)場地后，在活動前先清點人數(shù);。
3、在活動期間不允許員工離開其所在的小組單獨活動;。
4、在活動中，若員工身體如有不適，要及時向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報;。
5、在活動中，所有員工要愛護(hù)各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;。
6、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護(hù)自然。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十一
“給我六個月時間，我也將成為中國銷售之王，”喬?吉拉德如是說，相信所有和我一起觀看、聽過他演講的朋友都會同意這句話。
5月9日，喬?吉拉德在廣州天河體育館進(jìn)行了激動人心的演講。通過分享這位大師的演講的精彩花絮，我們來一起向喬?吉拉德學(xué)習(xí)如何推銷自己。
出場：巧妙討好你的買主。
喬?吉拉德在十幾位工作人員前呼后擁中出場，很多觀眾圍著他尖聲呼叫。
他走上臺，首先擺好各種造型讓下面的人拍照，非常配合，非常和善。
緊接著，他走到臺上事先樹好的美國國旗和中國國旗前，拿起中國國旗的下擺，然后，他做了個出乎全場意料的行為：把中國國旗放在嘴邊親吻。
現(xiàn)場屏幕立刻抓住這個鏡頭，把這位美國76歲老人的敬意帶出來。
全場觀眾都是中國人，大家一起鼓掌，氣氛立刻high到一個新的最高點。
喬?吉拉德放下五星紅旗，對著臺下說的第一句話是并不標(biāo)準(zhǔn)的中國話：“你們好！”然后，他側(cè)轉(zhuǎn)身，分別向左右看臺的觀眾用中國話大聲打招呼。之前的演講嘉賓并沒有這樣的環(huán)節(jié)，立刻顯出喬?吉拉德的善解人意與一視同仁，所有的觀眾都充分感到被重視、被關(guān)懷，熱情的掌聲經(jīng)久不熄。
然后，喬?吉拉德向現(xiàn)場翻譯握手致意，演講正式開始。
點評：
喬?吉拉德的出場顯然經(jīng)過精心設(shè)計，面面俱到而真誠動人。他是一個美國人，當(dāng)他親吻五星紅旗時――這是我們自己平時都不可能去做的事，所有在場的中國人的情緒立刻被調(diào)動起來，覺得他很可愛，很討人喜歡。同時，他巧妙關(guān)注各方需要，他甚至用中國話來打招呼。立刻拉近了他和其他人的距離與關(guān)系。
舉一個反面的例子進(jìn)行說明：一位培訓(xùn)師給移動做培訓(xùn)，課后派發(fā)自己的卡片，她的聯(lián)系方式一欄里有一個133的號碼，還有一個小靈通的號碼。就是沒有自己的客戶：移動的號碼。后來她失去了移動的單。
名片：經(jīng)典重放。
相信很多人都知道喬?吉拉德的演講中保留節(jié)目之一就是名片的重要性。這次老人依然沒有忘記他的保留節(jié)目。當(dāng)他把名片像天女灑花一樣灑開時，第一排貴賓席的觀眾立刻起身去搶。在搶的過程中，幾乎擠到喬?吉拉德。工作人員立刻進(jìn)行隔離。老人站在臺上，他說：“你們不要這樣，他們都是朋友。”
這一次沒有交換名片，他把名片像種子一樣撒在地上，他說：“銷售人員就像農(nóng)夫一樣，一張名片就是一粒種子?；蛘吣悴恢朗裁磿r候是秋季，什么時候可以收獲，但是，只要你一直撒種，你就一定有收獲的一天。”
點評：
有位銷售人員分享她成功的經(jīng)驗時提到：銷售就是一個不斷累積的過程。重要的是你的基數(shù)累積了多少，你的基數(shù)越大，你最后成功的數(shù)值也就越大。如何累積基數(shù)？在于各種溝通方式的使用：電話、電郵、網(wǎng)絡(luò)、派發(fā)自己的名片、郵寄公司的宣傳單張。其中網(wǎng)絡(luò)又是特別方便的一種工具。通過網(wǎng)絡(luò)，既不會給客戶造成“硬迫推銷”的惡劣印象，同時，當(dāng)客戶通過網(wǎng)絡(luò)來主動聯(lián)系你時，成交率也就相應(yīng)提高了。
同時要注意的是公司宣傳資料、自己名片的外觀清潔、美麗程度將會給客戶留下深刻的印象。如果我們從一家公司收到的宣傳資料是幾張黑白打印的a4紙，上面隨便寫著一些大街上都有的東西，感受是怎樣的？這極可能是家皮包公司，起碼公司實力不強(qiáng)。
當(dāng)然還要注意你把資料送給客戶的時候，最好是在客戶心情好的時候，這樣才能建立正向的神經(jīng)鏈，并想方設(shè)法將資料與客戶的情緒關(guān)聯(lián)起來，這樣當(dāng)客戶回憶當(dāng)時的情形的時候，會有好好心情，成交的概率自然就會高了。
善待公司的宣傳物資，巧妙地使用它們，就像戰(zhàn)士愛護(hù)武器一樣，就像美女愛護(hù)外形一樣，將會為你的工作增添不少便利。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十二
不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網(wǎng)形成一定的品牌效應(yīng)，最終長期占有一定的市場份額。
目標(biāo)分解。
1、分階段制定計劃，并努力實現(xiàn)業(yè)績指標(biāo);。
2、建立科學(xué)合理的管理模式;。
3、注重細(xì)節(jié)、固化流程，培養(yǎng)穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊。
二、管理工作規(guī)劃。
1、明確部門工作目標(biāo)。
(1)錄入資金方信息。
銷售部分為兩組，通過2個月時間完成全國范圍內(nèi)所有資金方的“掃街”工作，建立起資金方的客戶檔案，并篩選出有實力、有合作可能的(a類)資金方詳細(xì)信息。
工作要點：分組競賽。
目標(biāo)分解，逐月、逐周、逐日完成。
(2)銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品銷售。
制定銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品半年銷售計劃以及目標(biāo)(引入產(chǎn)品種類、合作企業(yè)數(shù)量、簽單金額、實現(xiàn)利潤指標(biāo)、客戶增長率指標(biāo))并在每月25日左右結(jié)合當(dāng)月實際情況制定下月銷售目標(biāo)。銷售部分為兩組，劃分區(qū)域，組內(nèi)不同人員負(fù)責(zé)銀行理財產(chǎn)品銷售或信托產(chǎn)品客戶接洽以及銷售。
工作要點：分組競賽。
對應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的劃分。
合理制定銷售目標(biāo)和計劃，逐步完成。
2、建立起晨夕會的制度，團(tuán)隊相對穩(wěn)定后建立每月工作述職機(jī)制。
(1)輪流主持晨會(5分鐘左右)。
進(jìn)行簡單的工作安排，營造工作氛圍。
(2)輪流主持夕會(30分鐘以內(nèi))。
總結(jié)一天的工作完成情況以及遇到的問題，成員之間進(jìn)行交流和討論。
(3)工作述職(1小時左右)。
團(tuán)隊發(fā)展以及業(yè)績相對穩(wěn)定以后，每月25號左右銷售部人員逐一與銷售經(jīng)理進(jìn)行一對一的工作述職，銷售人員總結(jié)當(dāng)月的工作情況，完成的指標(biāo)，遇到的問題，對工作以及部門的建議意見，銷售經(jīng)理根據(jù)成員的工作日志以及平時觀察發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行交流和指導(dǎo)。對于不能很好勝任銷售工作的人員，工作述職以后給予一個月的亮紅燈時間，第二個月未有明顯提高，直接進(jìn)行末位淘汰，避免部門內(nèi)雞肋充斥的局面。
3、建立起月計劃、周計劃以及工作日志。
每個成員制定自己的月工作計劃以及周工作計劃，并在共享文檔中填寫每天的工作日志，讓同部門人員以及管理層隨時了解完成情況。
4、帶領(lǐng)部門骨干核心人員群策完成以下工作。
(1)分解整體過程，固化細(xì)節(jié)，規(guī)范流程。
信息錄入和理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品銷售階段，分解整體過程：如何問候客戶，如何探尋客戶需求，如何有效處理客戶的反對意見，如何推動客戶，如何促單，在實戰(zhàn)過程中由銷售經(jīng)理和核心骨干人員帶領(lǐng)銷售人員一起不斷對每個細(xì)節(jié)的話術(shù)、注意事項、要領(lǐng)進(jìn)行整理歸納，在夕會期間不斷演練，最終固化細(xì)節(jié)，促進(jìn)團(tuán)隊成員的成長和團(tuán)隊合作，同時規(guī)范各項管理流程。
(2)注入內(nèi)部良性競爭意識。
銷售部兩個人一組，通過小組競賽和團(tuán)隊獎勵，引入內(nèi)部良性競爭意識，通過管理、考核以及日常宣導(dǎo)強(qiáng)調(diào)等多種方式杜絕相互拆臺等惡性競爭情況發(fā)生。
(3)建立起崗前培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制。
團(tuán)隊成長的同時逐漸建立起一套完整的培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制，使銷售部門能夠規(guī)范、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，部門經(jīng)理和骨干核心員工一起整理、完善以下內(nèi)容：
公司部門類：
銷售人員涉及的公司以及部門工作流程。
銷售管理制度(考勤、績效考核、崗位職責(zé)說明、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程規(guī)范)。
產(chǎn)品類：
已引入和在銷售的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品問答各產(chǎn)品的優(yōu)勢和主要賣點。
銷量和市場反饋最好的幾類理財和信托產(chǎn)品業(yè)內(nèi)的主要競爭對手情況。
工作類：
管理表單的填寫(月計劃、周計劃、工作日志)銷售過程各細(xì)節(jié)的培訓(xùn)講解和演練。
常見問題、反對意見處理、客戶心理探尋、心態(tài)調(diào)整等培訓(xùn)。
隨崗輔導(dǎo)(發(fā)現(xiàn)新員工實戰(zhàn)中的問題、探討原因、尋求方法、行為指導(dǎo)、演練固化)。
三、崗位設(shè)置。
銷售經(jīng)理一名。
小組組長(核心員工)兩名。
銷售人員兩名。
小組組長崗位設(shè)置說明：
1、良好的帶頭作用。
老員工有時候會比較懶散，新員工也會有自由散漫的情況出現(xiàn)，部門內(nèi)除經(jīng)理以外，設(shè)置組長崗位，提高老員工的責(zé)任感，起到良好的帶頭作用，拉近部門成員之間的管理聯(lián)系，工作安排、考核更容易推進(jìn)。
2、引入良性競爭意識。
分組設(shè)置小組組長，強(qiáng)化團(tuán)隊榮譽(yù)感，通過管理和正確的競爭觀念宣導(dǎo)，實現(xiàn)部門內(nèi)部的良性競爭。
3、更好的對整個銷售團(tuán)隊進(jìn)行管控。
小組組長更多的了解團(tuán)隊成員的問題和想法，及時與銷售經(jīng)理進(jìn)行交流，掌握整個銷售團(tuán)隊的情況，避免出現(xiàn)對公司或部門影響較大的事件，如銷售人員帶客戶跑等。
4、保障銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
小組組長作為管理儲備崗位，參與部門的部分管理工作，避免突發(fā)事件導(dǎo)致管理斷層，有效保障團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
四、薪酬體系框架。
(在部門預(yù)算、理財信托產(chǎn)品銷售利潤百分比等確認(rèn)以后再詳細(xì)補(bǔ)充考核細(xì)則)1、信息錄入階段績效考核項目：
信息錄入達(dá)標(biāo)情況、超額量、管理動作完成情況(表單填寫、考勤、例會)。
考核比重：
責(zé)任底薪：40%左右超額量：不超過55%。
每周小獎+超額重獎+優(yōu)勝小組獎+全勤獎+其他獎勵不超過2000元/月半年大獎+年度大獎不超過800元/月預(yù)留(部門激勵、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)200元/月預(yù)計每名銷售人員平均為3000~4500元/月部門預(yù)算范圍以內(nèi)，組長只設(shè)100元左右的固定補(bǔ)貼，信息錄入階段以超標(biāo)獎和優(yōu)勝組團(tuán)隊形式體現(xiàn)，如優(yōu)勝組獎金500元，組員200元，組長300元。
2、產(chǎn)品銷售階段(待確定簽單金額中可作為銷售人員全部支出的百分比)績效考核項目：
考核比重：
管理動作完成情況：5%左右。
關(guān)于產(chǎn)品銷售超額量的補(bǔ)充說明：
組長可獲得團(tuán)隊其他成員簽單金額的0.5%作為提成。
3、團(tuán)隊激勵(部門預(yù)算范圍以內(nèi))。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十三
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金。
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。
校園區(qū)域規(guī)劃篇一
所謂特色園所就是以其獨特性、先進(jìn)性、科學(xué)性、穩(wěn)定性等區(qū)別于其它幼兒園并取得顯著成績,為社會和其它園所認(rèn)可的幼兒園。“特色幼兒園”是一所幼兒園的特殊性或個性在辦學(xué)過程中的體現(xiàn)，它表現(xiàn)于教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、師資建設(shè)、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面。特色幼兒園的獨特性是指幼兒園在具有一般幼兒園共性的基礎(chǔ)上，又有著與眾不同的個性，即：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，這是特色幼兒園的主要特征；先進(jìn)性是指幼兒園有較高的教學(xué)質(zhì)量和管理水平，同時幼兒園某項工作或幼兒某一方面的素質(zhì)優(yōu)于其它幼兒園，某一方面的研究也屬于領(lǐng)先地位；科學(xué)性是指幼兒園辦學(xué)符合教育方針、教育規(guī)律和教育實際，順應(yīng)社會和教育發(fā)展趨勢，形成了較為完整的辦學(xué)思想和辦學(xué)經(jīng)驗，有推廣價值；穩(wěn)定性是指辦學(xué)的個性和成果能長期地顯示、保持和發(fā)展，經(jīng)受得住時間的檢驗，成為幼兒園的傳統(tǒng)，具有較深的社會影響，它標(biāo)志著教育個性的定型和成熟。
二、如何創(chuàng)建特色幼兒園。
1、園長要有獨特的辦學(xué)思想。園長是幼兒園管理的決策者和組織者。要創(chuàng)建特色幼兒園，關(guān)鍵是園長的辦學(xué)思想要有特色。一個幼兒園的辦學(xué)特色，實際上是園長辦學(xué)思想個性化的表現(xiàn)。園長要有正確的教育思想，利用幼兒園的優(yōu)勢，發(fā)展自己的獨特見解形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學(xué)特色?？梢哉f沒有特色的園長，很難辦出有特色的幼兒園。因此，園長要能根據(jù)自己幼兒園的實際、特點大膽地提出自己的辦學(xué)主張，找到辦學(xué)的優(yōu)勢和突破口，從而揚(yáng)長避短，創(chuàng)造出幼兒園的特色。
2.要根據(jù)本園實際選準(zhǔn)“突破口”，確立特色目標(biāo)，并落實于辦學(xué)實踐。由于諸多因素的影響，幼兒園與幼兒園之間在師資、辦學(xué)條件、生源等方面千差萬別。因此，辦學(xué)特色的確立，要結(jié)合本園實際選準(zhǔn)“突破口”。如在創(chuàng)建特色幼兒園過程中將本園的培養(yǎng)目標(biāo)確立為“綜合素質(zhì)加特長”，并將培養(yǎng)目標(biāo)具體分解為學(xué)會生活、學(xué)會做人、學(xué)會負(fù)責(zé)、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會思考、學(xué)會健體、學(xué)會審美、學(xué)會交際、學(xué)會管理等10個方面。確立特色目標(biāo)后，要對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，制定切實可行的分階段目標(biāo)。確立分三步走的發(fā)展規(guī)劃：
第一步為基礎(chǔ)建設(shè)階段，重在規(guī)范辦學(xué)的管理，為進(jìn)一步發(fā)展奠定人力和物質(zhì)基礎(chǔ)；
第三步創(chuàng)建高層次特色幼兒園，達(dá)到辦學(xué)有多方面的特色且形成獨特風(fēng)格，全體幼兒各有特長，并且辦學(xué)質(zhì)量高，社會聲譽(yù)好。在幼兒園特色建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定后，要圍繞特色目標(biāo)優(yōu)化幼兒園教育資源配置和內(nèi)部管理。一方面要將幼兒園的人、財、物等教育資源重新配置優(yōu)化組合，使其在先進(jìn)理論指導(dǎo)下發(fā)揮最大的功能。另一方面園長要充分調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生的積極性，將園長的辦學(xué)思想轉(zhuǎn)化為全體教職工的自覺行為。同時還要強(qiáng)化幼兒園管理，制定一整套為特色建設(shè)服務(wù)的規(guī)章制度，建立導(dǎo)向機(jī)制和激勵機(jī)制，在全園形成一種追求特色目標(biāo)和為創(chuàng)建特色積極奮斗，勤奮工作的風(fēng)氣。
3、要建設(shè)一支有特色的教師隊伍。幼兒園育人目標(biāo)主要是通過教師來實現(xiàn)的，要形成幼兒園特色，必須有一支與之相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍。教師工作聯(lián)接著過去、現(xiàn)在和未來，有什么樣的教師就有什么樣的幼兒，要使幼兒學(xué)有所長，教師必須做到教有所長。創(chuàng)建特色幼兒園沒有一批富有教育、教學(xué)特色的教師是難以實現(xiàn)的。教育實踐告訴我們，一所幼兒園的特色往往指幼兒園教師的群體特長，是他們教育教學(xué)經(jīng)驗的積累與升華，這是創(chuàng)辦特色幼兒園的真正財富。
4、要形成教學(xué)特色。教學(xué)是實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑，也是形成幼兒園特色的主要途徑，因此在特色幼兒園建設(shè)過程中應(yīng)充分重視教學(xué)特色建設(shè)。首先，要建立與特色相適應(yīng)的新的課程體系，打破以課堂教學(xué)為唯一形式，以傳授書本知識為唯一內(nèi)容的單一課程結(jié)構(gòu)體系，以社會需要、學(xué)科體系和幼兒發(fā)展為基點，構(gòu)建課內(nèi)與課外、必修與選修、學(xué)科性課程、活動性課程與隱性課程并行的課程模式。一是改革第一課堂。在不增加幼兒負(fù)擔(dān)的前提下增設(shè)一些諸如計算機(jī)、科技、信息及社會技能等方面的課程，開發(fā)幼兒的潛能，促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高；二是開拓第二課堂。建立以課堂教學(xué)為基儲以興趣小組和提高班為骨干、以培養(yǎng)特長生為目的的全方位開展的社區(qū)活動體系；三是發(fā)展第三課堂。要充分發(fā)揮園園環(huán)境的育人功能，精心設(shè)計和布置，使整個園園成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書。加強(qiáng)班集體建設(shè)，使之成為團(tuán)結(jié)向上、競爭進(jìn)取的學(xué)習(xí)集體，成為幼兒成才的土壤。與此同時，要充分發(fā)揮社會教育資源的育人作用，開設(shè)社會實踐課、軍訓(xùn)課，建立社會實踐基地，變社會環(huán)境影響為環(huán)境教育，從而促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高。其次，開展學(xué)科特色建設(shè)。學(xué)科特色建設(shè)是發(fā)展幼兒園特色的核心工程，如果一所幼兒園大多數(shù)學(xué)科都形成了自己的特色，幼兒園教壇就會形成特色各異、爭奇斗艷的可喜局面。為此，要做到教學(xué)有創(chuàng)新、教研有理論、幼兒有特色。
5、要加強(qiáng)幼兒園的教育科研。積極開展教育科研，認(rèn)真研究和探索教育自身的規(guī)律，從實際出發(fā)，按規(guī)律辦事，是形成辦學(xué)特色的關(guān)鍵。只有加強(qiáng)教育科研，才能正確分析幼兒園的實際辦學(xué)基礎(chǔ)，才能挖掘潛力、揚(yáng)長避短、調(diào)動各方面的積極性，增強(qiáng)創(chuàng)辦特色幼兒園的動力。為此，應(yīng)努力創(chuàng)造和諧的育人環(huán)境，讓每一名幼兒健康快樂、富有個性、富有創(chuàng)造力地發(fā)展。
6、如何確定特色。第一，先了解其他的幼兒園的特色在哪里；第二，分析自己建立一個幼兒園有哪些優(yōu)勢，有哪些特長；第三，學(xué)習(xí)和借鑒，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢創(chuàng)建屬于自己的幼兒園的特色；第四，在辦幼兒園的過程中，不斷的改進(jìn)和完善。
長嶺完小附屬幼兒園。
2017年2月。
校園區(qū)域規(guī)劃篇二
為進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展，創(chuàng)辦人民滿意的學(xué)前教育，根據(jù)中共中央國務(wù)院《關(guān)于學(xué)前教育深化改革規(guī)范發(fā)展的若干意見》（2018年11月7日）和教育部、國家發(fā)展改革委、財政部、人社部四部門印發(fā)的《關(guān)于實施第三期學(xué)前教育行動計劃的意見》以及省市縣相關(guān)精神，制定本建設(shè)規(guī)劃方案。
一、指導(dǎo)思想。
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，積極貫徹黨的“十九大”精神，以普及學(xué)前三年教育為目標(biāo)，以滿足人民群眾對學(xué)前教育的需求為宗旨，堅持政府主導(dǎo)，社會參與；堅持公益性和普惠性，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，多種途徑加強(qiáng)幼兒教師隊伍建設(shè)，多種渠道加大學(xué)前教育投入，加強(qiáng)幼兒園準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化幼兒園安全監(jiān)管，堅持科學(xué)保教，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，保障幼兒快樂成長。
二、發(fā)展現(xiàn)狀1、地理位置。
xx鄉(xiāng)地處翼城縣城東北十公里處的丘陵半山區(qū)，國土面積x平方公里，轄x個行政村，全鄉(xiāng)總?cè)丝趚人，其中農(nóng)業(yè)人口x人，農(nóng)業(yè)是我鄉(xiāng)主要產(chǎn)業(yè)，居民主要收入來源于農(nóng)業(yè)和勞務(wù)輸出，農(nóng)民人均收入約3000元，全鄉(xiāng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平低，發(fā)展緩慢。
2、學(xué)校概況。
1/6全鄉(xiāng)兩所中心校（xx校、xx校），其中xx校下轄學(xué)校x所小學(xué)和x所幼兒園，完全小學(xué)4所（xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)），初小x所（xx初小、xx初小、xx初?。?，教學(xué)班共有x個，學(xué)生x人，小學(xué)教師x人?！笆濉币詠?，xx鄉(xiāng)幼兒教育事業(yè)有了長足發(fā)展，基本普及了學(xué)前一至三年教育，幼兒教育管理逐步理順和規(guī)范。目前，全鄉(xiāng)現(xiàn)有x所公辦幼兒園（xx鄉(xiāng)中心幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園、xx幼兒園）和2所附屬幼兒園（xx幼兒園、xx幼兒園），現(xiàn)有在園（校）幼兒約xx人，專職從事幼教教職工x人。
3、建設(shè)需求。
現(xiàn)有的xx幼兒園，原來屬于家庭辦園性質(zhì)的集體辦幼兒園，xx幼兒園輻射周邊xx四個村莊，輻射人口3380人左右，現(xiàn)有的xx幼兒園輻射周邊xx五個村莊，輻射人口3400人左右，兩所幼兒園共計能普惠幼兒70人左右。2010年全縣幼兒園建設(shè)校舍時因xx擴(kuò)建，政府動員xx村和xx村村民搬遷，導(dǎo)致xx幼兒園和xx幼兒園未列入公辦建園計劃，后xx撤銷擴(kuò)建計劃，兩家幼兒園從2010年起一直缺乏校舍。2018年9月根據(jù)教科文局工作安排，xx幼兒園搬入xx完小校內(nèi)暫時進(jìn)行上課，成為xx完小附屬園；xx幼兒園搬入xx初校內(nèi)暫時進(jìn)行上課，成為xx初小附屬園。由于這兩所幼兒園原屬于集體辦園，導(dǎo)致搬遷后一是缺乏活動室，二是缺乏玩教育具，因此需在xx完小內(nèi)土地上新建xx幼兒園，在xx初校內(nèi)改建xx幼兒園，并配備相關(guān)玩具和教具。
2/6三、發(fā)展目標(biāo)。
到2020年，兩所幼兒園服務(wù)區(qū)學(xué)前一年至三年適齡幼兒入園率達(dá)到90%以上，班額符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)；全面落實《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，保教水平明顯提升；硬件建設(shè)全部達(dá)標(biāo)，設(shè)施設(shè)備配套齊全；師資隊伍日趨優(yōu)化，所有保教人員持證上崗；構(gòu)建幼兒教育網(wǎng)絡(luò)，基本建立以幼兒園為依托，向農(nóng)村和家庭輻射的0-5歲嬰幼兒早教服務(wù)體系，開展科學(xué)育兒指導(dǎo)；爭創(chuàng)縣級以上優(yōu)質(zhì)示范幼兒園。
xx幼兒園需要建設(shè)4間磚混結(jié)構(gòu)活動用房和1間辦公用房，外加圍墻和地面硬化、廁所等，園舍總占地面積約150平方米，總建筑面積約300平方米，約需資金15萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。
xx幼兒園利用xx初小5間教學(xué)用房進(jìn)行辦園，屬于改建園區(qū)，另需硬化地面、建設(shè)圍墻、廁所，建筑面積約300平方米，約需資金5萬元，配備玩具教具約5萬元，資金來源政府投入。
五、預(yù)期效益。
3/6當(dāng)前幼兒入園難的問題，為我鄉(xiāng)今后學(xué)前教育發(fā)展打好基礎(chǔ)。
六、主要措施。
（一）政府主導(dǎo)，多途徑改善辦園條件。
按照《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》要求，發(fā)展學(xué)前教育，堅持政府主導(dǎo)，社會參與，公辦民辦并舉，落實各級政府責(zé)任，充分調(diào)動各方面積極性。充分認(rèn)識發(fā)展學(xué)前教育的重要性和緊迫性，將大力發(fā)展學(xué)前教育作為貫徹落實教育規(guī)劃綱要的突破口，作為推動教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要任務(wù)，作為建設(shè)社會主義和諧社會的重大民生工程，納入政府工作重要議事日程，切實抓緊抓好。多種渠道加大學(xué)前教育投入，政府要將學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)列入財政預(yù)算。建立學(xué)前教育資助制度，資助家庭經(jīng)濟(jì)困難兒童、孤兒和殘疾兒童接受普惠性學(xué)前教育。規(guī)范學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)的使用和管理。
（二）深化改革，多舉措提高保教質(zhì)量。
全面貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，積極推進(jìn)幼兒園課程改革。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體幼兒，關(guān)注個體差異，堅持游戲為主，保教結(jié)合，寓教于樂，促進(jìn)幼兒健康成長。科學(xué)安排幼兒一日活動，為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教育環(huán)境。建立幼兒園保教質(zhì)量評估監(jiān)管體系，防止幼兒教育“小學(xué)化”傾向。運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，逐步構(gòu)建起覆蓋全中心校的學(xué)前教育信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，為學(xué)前教育工作者和家長提供信息化學(xué)前教育服務(wù)平臺。
（三）優(yōu)化配置，多方法提高保教人員素質(zhì)。
一是嚴(yán)格落實幼兒教師資格準(zhǔn)入制度。幼兒園園長、專任教師、4/6保育員、保健人員等均應(yīng)取得崗位任職資格，持證上崗?，F(xiàn)尚不具備相關(guān)任職資格的在崗人員，要通過在職培訓(xùn)、自學(xué)考試等方式在三年內(nèi)取得任職資格，逾期仍未獲得任職資格的一律不得上崗。嚴(yán)把保教人員入口關(guān)，新進(jìn)人員必須具備相應(yīng)任職資格。
二是積極拓寬幼教師資來源渠道。根據(jù)學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展需要，面向師范院校學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)生聘用幼兒教師；對小學(xué)富余的年輕教師進(jìn)行學(xué)前專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)合格的轉(zhuǎn)入學(xué)前教育，充實學(xué)前教育師資隊伍。
三是努力提升幼兒教師整體素質(zhì)。完善幼兒教師在職培訓(xùn)體系，2019年底前對全中心校幼兒園教師和園長進(jìn)行兩輪全員培訓(xùn)，以后每年開展一次全員繼續(xù)教育培訓(xùn)。所有幼兒教師要制定三年成長規(guī)劃。
四是認(rèn)真落實幼兒教師地位和待遇。幼兒教師的工資待遇與幼兒園評估等級相結(jié)合，與教職工的崗位、學(xué)歷、任職資格、工齡、職稱等相結(jié)合，與工作實績考核相結(jié)合。
（四）加強(qiáng)協(xié)作，多部門普及早教指導(dǎo)。
基本建立0～3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)體系。統(tǒng)籌教育、衛(wèi)生、計生和婦聯(lián)等部門的力量，建立面向0～3歲嬰幼兒的家長和看護(hù)人員普及科學(xué)育兒指導(dǎo)的管理網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制。建立和完善以幼兒園為中心，以社區(qū)為依托，向家庭輻射的科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)體系。
（五）強(qiáng)化監(jiān)管，多體系防護(hù)幼兒園安全。
高度重視幼兒園安全保障工作，切實加強(qiáng)幼兒園周邊環(huán)境綜合治。
5/6理，加強(qiáng)校舍安全防范和校園食品衛(wèi)生工作，加強(qiáng)安全設(shè)施建設(shè)，按規(guī)定配備衛(wèi)生保健人員、保安人員等，健全各項安全管理制度和安全責(zé)任制，落實各項措施，嚴(yán)防事故發(fā)生，100%的幼兒園成為縣級及以上“平安校園”。
（六）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多方位完善工作機(jī)制。
牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)前教育事業(yè)納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展整體規(guī)劃，把實施學(xué)前教育三年行動計劃擺上政府重要議事日程，認(rèn)真制定和落實定點幼兒園建設(shè)的政策舉措。加大對學(xué)前教育的督導(dǎo)工作力度，規(guī)范辦園行為，嚴(yán)禁幼兒教育“小學(xué)化”傾向。積極創(chuàng)建社會、幼兒園、家庭、幼兒園四位一體的育人環(huán)境，把學(xué)前教育延伸到家庭，使家庭教育和幼兒園教育有機(jī)地融為一體。加大學(xué)前教育的基礎(chǔ)性、重要性、長期性、戰(zhàn)略性的宣傳力度，營造良好的學(xué)前教育輿論氛圍。堅持有利于學(xué)前教育健康發(fā)展的輿論導(dǎo)向，擴(kuò)大學(xué)前教育的社會影響，提高社會、家庭對學(xué)前教育的正確認(rèn)識，使全社會共同關(guān)心學(xué)前教育事業(yè)，推進(jìn)學(xué)前教育事業(yè)健康、均衡、穩(wěn)步發(fā)展。
xx。
二o一八年十二月。
6/6。
校園區(qū)域規(guī)劃篇三
就要做新的一年的營銷計劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對自己所轄的幾個區(qū)域心中有數(shù)，做了一個新年度市場規(guī)劃，在這個過程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個強(qiáng)烈的感覺，那就是―重點非重點區(qū)域規(guī)劃，通俗一點來講，就如同唐伯虎點秋香。
近代才子唐伯虎為什么能從那么多的丫環(huán)中非常準(zhǔn)確地點出秋香，除了平常的細(xì)心觀察與了解之外，更主要在做決斷時，自覺不自覺地應(yīng)用了以下的理念與分析工具：
一、明星追捧。
唐伯虎是一個風(fēng)流才子，當(dāng)然知道選取一個內(nèi)外都非常耀眼的女子來作為自己的伴侶的重要性。明星光環(huán)不可抵擋，在這一方面，是任何癩蛤蟆都想天鵝肉的！
所以，即使是唐伯虎來做這個重點區(qū)域規(guī)劃的事情，他應(yīng)該是除了非常知道在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的在明星、瘦狗、金牛、問題上最好是多選擇明星類產(chǎn)品之外，他看來還知道明星確實有其他類型不具備的能給企業(yè)帶來豐厚的回報。所以，選擇明星類區(qū)域，就是做好了戰(zhàn)略，選擇了高回報。
而作為一個大區(qū)經(jīng)理或總部的決策人員，要在全年營銷計劃中將某一個區(qū)域定為重點區(qū)域，那就得有這種選明星的眼光。公司的戰(zhàn)略再如何變化，策略再如何調(diào)整，調(diào)整不了明星市場。明星區(qū)域能作為其它區(qū)域的標(biāo)桿，帶來榜樣效應(yīng)；作為優(yōu)勢區(qū)域，能少投入大產(chǎn)出；作為競爭優(yōu)勢市場，能有效抵御對手攻擊，避免對手在自己的核心區(qū)域搗亂；甚至就是進(jìn)行營銷改革，這種區(qū)域都有可能有利于進(jìn)行試點，因為內(nèi)外障礙可能都少一些，條件更充分一些。
唐伯虎知道，秋香是一個綜合素質(zhì)非常突出的杰出女子，是他心目中的大明星。而我們的大區(qū)經(jīng)理或總部人員要想成為唐伯虎，要能在新年區(qū)域規(guī)劃中，準(zhǔn)確地定出那個區(qū)域是秋香級的重點區(qū)域，應(yīng)該做到以下幾點：
1、從公司三到五年戰(zhàn)略上了解下年的戰(zhàn)略方向，使區(qū)域規(guī)劃與戰(zhàn)略方向結(jié)合；
2、從業(yè)務(wù)指標(biāo)分解，看這類市場能做出的市場貢獻(xiàn)將會有多大；
3、從內(nèi)部先規(guī)劃出區(qū)域結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)中確定需要哪些明星級市場；
5、該類區(qū)域的內(nèi)在“本質(zhì)”如何：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道基礎(chǔ)、市場容量等等，
從而使該區(qū)域最終真能“不負(fù)眾望”，而不至于讓虛假情報、虛假情況蒙混了眼睛。
二、雞群中找鶴。
唐伯虎能在林林總總的丫環(huán)群中選出秋香，還有客觀的因素，那就是確實這幫丫環(huán)良莠不齊，良者自然會有突出呈現(xiàn)。
古代有云：“王侯將相，寧有種乎！”，雖不承認(rèn)王侯將相有種，但王侯將相與平民百姓的區(qū)隔卻又確實存在。所以，重點區(qū)域市場，確實有的時候會有不同的展現(xiàn)。在現(xiàn)代的市場區(qū)域結(jié)構(gòu)中，我們能通過一些市場表現(xiàn)，看出這個市場正在“鶴立雞群”，它在競爭中，已經(jīng)明顯處于優(yōu)勢，我們不得不選它。
對于大區(qū)經(jīng)理或總部人員來講，確立重點市場與非重點（或次重點）市場，很重要的一點，就是該市場上我們能否取得競爭優(yōu)勢，或者在競爭中，我們能得到茁壯成長，能不斷地突破對手的封鎖、擠壓?？焖傧M(fèi)品行業(yè)也好，其它行業(yè)也罷，都逃脫不了在市場經(jīng)濟(jì)中不斷受到競爭對手持續(xù)不斷的攻擊，所以，取得競爭優(yōu)勢或者本身具有競爭優(yōu)勢，是現(xiàn)代營銷的不二法門。
那么，要想確定誰是重點市場，誰是非重點（或次重點）市場，我們就要善于發(fā)現(xiàn)該市場的競爭優(yōu)勢在哪：
1、經(jīng)銷商理念、能力與信心，渠道結(jié)構(gòu)的合理性與抵御能力；
2、產(chǎn)品銷售的深厚消費(fèi)者基礎(chǔ)、歷史基礎(chǔ)與良性循環(huán)；
3、獨有的競爭對手無法克隆與跟進(jìn)的營銷方法、手段、能力、因素等。
校園區(qū)域規(guī)劃篇四
美麗的校園需要我們共同來維護(hù)，優(yōu)美文明的環(huán)境需要我們共同來創(chuàng)設(shè)，讓我們每一個人伸出雙手、關(guān)心綠化、支持美化、使校園變成綠樹成蔭、花香四溢、平安、健康、文明、和諧的校園。
為綠化、美化校園，為師生創(chuàng)建優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，營造出濃厚的校園寧靜氣氛，合理分配校園綠化美化分布，環(huán)境育人，關(guān)心師生身心健康，建造人與自然的和諧發(fā)展。
全力將可綠化面積進(jìn)行綠化，將精力放到新開辟出的新可綠化地帶。新增綠化帶要和化格調(diào)一致，注重基礎(chǔ)工作就是長期工作，抓基礎(chǔ)要思長遠(yuǎn)，注重品種搭配，合理栽種，增加垂直綠化面積，建立完整的綠化體系。將學(xué)?？衫玫囊磺袟l件都挖掘出來，逐步發(fā)展、實施，完成規(guī)劃任務(wù)與內(nèi)容。
1、從我班環(huán)境區(qū)的實際出發(fā)，以我校下發(fā)的《關(guān)于開展班級文化建設(shè)月活動》的通知為要求進(jìn)行工作。
2、緊緊以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)工作，工作中合情合理調(diào)工作重點，將綠化工作的規(guī)劃任務(wù)得以完善。
發(fā)揮環(huán)境區(qū)的特點，分塊布局綠化，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，體現(xiàn)分布均衡，突出重點，盡可能的增加綠地面積，加大覆蓋率，沒有死角。
階梯教室的東北角和東南角可綠化，由于地勢陰暗，所以要栽種向陰植物。
1、學(xué)習(xí)文件，提高思想，統(tǒng)一認(rèn)識。
結(jié)合班主任工作會議，先后傳達(dá)學(xué)習(xí)了學(xué)校有關(guān)綠化美化環(huán)境建設(shè)的`文件精神，及我校綠化方案內(nèi)容。認(rèn)識到開展義務(wù)植樹和搞好校園綠化，對學(xué)校的發(fā)展具有重大意義，把植樹和育人結(jié)合起來，激發(fā)師生責(zé)任感和積極性，人人動手、個個出力，植樹栽花改造學(xué)校環(huán)境。
2、建立組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)上級要求，成立綠化領(lǐng)導(dǎo)小組，定期討論研究綠化美化工作，規(guī)劃設(shè)計綠化方案，使綠化工作做到有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃地開展。
組長：
副組長：
負(fù)責(zé)人：
執(zhí)行者：
3、列入議事日程，落實措施。
定期把環(huán)境區(qū)綠化美化工作列入工作日程。列入班會工作任務(wù)的會議內(nèi)容，定期研究檢查情況。班級落實到組，組落實到個人。
4、全面規(guī)劃，重點突破
環(huán)境區(qū)可綠化的地點是幾處帶狀的土地，分布在階梯教室的東北角和東南角。所以在今年，要繼續(xù)發(fā)揮環(huán)境區(qū)進(jìn)行合理的規(guī)劃與實施，將小塊的未綠化地帶綠化，使可綠化地帶達(dá)到100%。
由于我班環(huán)境區(qū)地勢和土質(zhì)的特點，我班現(xiàn)規(guī)劃在環(huán)境區(qū)種植馬鈴薯。需馬鈴薯30斤，在周邊種植“許愿樹”——松樹需要12顆。
5、綠化美化，各負(fù)其責(zé)
我班從組長到執(zhí)行人都形成了建設(shè)花園式學(xué)校的共識，把校園綠化美化工作作為一項重要工作來抓。由組長殷老師根據(jù)我們08礦通、礦建班的實際情況將我們分成五組，進(jìn)行環(huán)境區(qū)美化。
適時種植是保證植物成活的關(guān)鍵，后期管理是保證植物生長好的關(guān)鍵，二個環(huán)節(jié)都不可忽視。
特別是中期管理更是保證綠化效果的過程，施肥、澆水、防治病蟲害等，都是非常重要的工作。要落實到人，及時檢查，及時調(diào)整工作重點，這樣才能保證植物長得好。
工作過程中，要動員全體學(xué)生積極參與的次數(shù)，增強(qiáng)學(xué)生愛護(hù)花草樹木的責(zé)任心。
今年綠化雖有一定的困難，但工作還是要做的。要年年搞，年年出新。我班要在前一階段的基礎(chǔ)上，在今后繼續(xù)將綠化工作做得有聲有色。
校園區(qū)域規(guī)劃篇五
品牌，促進(jìn)文化傳播效應(yīng)，加大景區(qū)知名度，促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。項目發(fā)展規(guī)劃方案如下：
1、發(fā)展現(xiàn)狀。
1、旅游發(fā)展現(xiàn)狀。
2、文化發(fā)展現(xiàn)狀。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀。
1、統(tǒng)籌發(fā)展。
以旅游為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，按照的發(fā)展理念，整合區(qū)域內(nèi)的相。
旅游相輔相成，實現(xiàn)區(qū)域資源有機(jī)整合、產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、社會共建共享，以旅游業(yè)帶動和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、承載方式。
誰擁有文化品牌,誰就擁有引導(dǎo)文化消費(fèi)潮流的主動權(quán)，誰就占。
據(jù)文化市場競爭的制高點。將一種綠色的生態(tài)旅游資源和悠久的歷。
史文化相結(jié)合，產(chǎn)生了巨大的文化魅力和經(jīng)濟(jì)張力。只有切實發(fā)揮。
政府和市場的兩個作用，打造具有xxxxx特色的文化旅游品牌,才能。
創(chuàng)造出極大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。xx鎮(zhèn)的文化旅游品牌，應(yīng)該是。
以xxxxx文化與自然生態(tài)旅游資源的有機(jī)統(tǒng)一，回歸大自然和回味。
歷史文化的辯證統(tǒng)一。以xxxxx文化為載體，擴(kuò)大宣傳旅游景點，帶動人氣，大力發(fā)展產(chǎn)品的，帶動區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
三、
戰(zhàn)略規(guī)劃。
2017年3月5日中華人民共和國第十二屆全國人民代表大會第五次會議上，李克強(qiáng)總理政府工作報告中提到了全域旅游。完善旅游設(shè)施和服務(wù)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑、全域旅游。
市場機(jī)制的高度統(tǒng)一。促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和地方經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展。
帶動xxxxx縣xx文化、生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要舉措。本項。
目建成后，輻射和帶動項目核心區(qū)及周邊地區(qū)的種、養(yǎng)農(nóng)戶發(fā)展有。
機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)，為當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧恿?chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，這不僅可以。
直接或間接地增加農(nóng)民收入，而且為農(nóng)民脫貧致富開辟新途徑，由。
此對促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和循環(huán)發(fā)展并保持良好的生態(tài)環(huán)境取到積極作用，因此該項目對推動縣域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)的發(fā)展意義重大。
1、成立開發(fā)旅游公司。
公司名稱（暫定）。
文化旅游開發(fā)有限公司。
注冊地址：xxxxx縣xx鎮(zhèn)。
注冊資金：500萬元人民幣。
主管部門：xx鎮(zhèn)人民政府品牌：
2、打造地域文化。
xxxxx的旅游資源非常豐富，近幾年來的旅游發(fā)展也非常迅猛。
化是一份豐厚的歷史文化資料，同時也是一筆寶貴的歷史文化遺產(chǎn)。借勢xxxxx文化，打造xxxxx旅游新名片。
1）打造xx書院：在合適的地點，建立xxxxx文化書院，收納xxxxx相關(guān)著作，對外展示。
2）開展xx文化宣講：定期開展xxxxx文化講堂，可深入校園，傳播xxxxx的歷史、xxxxx的著作，宣講xxxxx文化精髓。
3）xx文化高峰論壇。開展大型的“xxxxx文化”高峰論壇，探討xxxxx文化在各個領(lǐng)域的實用性。
3、打造文化產(chǎn)品。
1）xxxxx文化產(chǎn)品。一是收編一批xxxxx文化的精髓解讀等書。
籍。二是通過新媒體將xx特有的文化、自然風(fēng)景等小視頻的方式，進(jìn)行宣傳。
2）xx。依托xx鎮(zhèn)良好的自然環(huán)境，開發(fā)一款獨有的飲用水，作為xxxxx文化的載體，便于文化的傳播。
3）旅游產(chǎn)品。結(jié)合xxxxx文化開發(fā)制作一批宣傳品、紀(jì)念品、工藝品。
4、旅游配套發(fā)展。
1）旅游服務(wù)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的導(dǎo)游講解員，為xxxxx景區(qū)開園做好準(zhǔn)備，展示xx鎮(zhèn)的特有文化風(fēng)景。
2）民宿服務(wù)。沿路甄選環(huán)境優(yōu)美、地理條件優(yōu)越、民風(fēng)淳樸的農(nóng)戶發(fā)展民宿服務(wù)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象，展現(xiàn)人文風(fēng)采。
3）農(nóng)家樂發(fā)展。大力發(fā)展以農(nóng)戶自家現(xiàn)有住房改造農(nóng)家樂，進(jìn)。
行統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一形象，發(fā)展地域特色農(nóng)家菜品，展現(xiàn)風(fēng)土人情。5、產(chǎn)業(yè)帶動發(fā)展。
以旅游為帶動，整合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品按照市場運(yùn)作要求，運(yùn)用互聯(lián)。
網(wǎng)科技手段采取線上推廣和線下體驗營銷方式，培育農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。
力發(fā)展地方特產(chǎn)、旅游服務(wù)、民宿農(nóng)家樂、產(chǎn)品深加工、生態(tài)農(nóng)業(yè)。
體驗等產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)文化旅游、生態(tài)體驗、農(nóng)業(yè)觀光等的文旅融合發(fā)。
展目標(biāo)；實現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民增收、企業(yè)增效為目的。
校園區(qū)域規(guī)劃篇六
精神文化是指一所學(xué)校在一定的社會歷史條件下，為謀求生存和發(fā)展，達(dá)致既定的教育目標(biāo)，在長期的文化創(chuàng)造過程中積淀、整合、提煉出來的，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則的價值觀念體系和群體意識。
真正的“精神”絕不是“說”出來的，真正的“精神”是在“做”中體現(xiàn)的。走進(jìn)那些優(yōu)秀學(xué)校，你常常會被這樣的畫面所感動：()全體學(xué)生都積極學(xué)習(xí)，每一個班級都秩序井然，同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助，以禮相待，每一個學(xué)生都在努力培養(yǎng)自己的興趣和愛好；所有的教師都愛崗敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，教師間和諧相處。細(xì)細(xì)解讀這其中原由，有一個很重要的原因是學(xué)校非常重視精神文化的建設(shè)。
首先，學(xué)校要確立具有特色的辦學(xué)理念和優(yōu)良的“校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)”。仔細(xì)研究享譽(yù)國內(nèi)的名校，你會發(fā)現(xiàn)，每一所名校的背后都有強(qiáng)有力的鮮明的與時俱進(jìn)的辦學(xué)理念作支撐。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說過：“校長對學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)?！北本嶒灦⌒ｉL李烈在堅持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合時代特征確立了“以愛育愛”為主旋律，關(guān)注學(xué)生與教師共同發(fā)展的“雙主體育人”辦學(xué)理念。為了辦出特色，提升學(xué)校品位，我校從“立德樹人”的原則出發(fā)，確立了“為學(xué)生成功提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為教師成功創(chuàng)設(shè)優(yōu)質(zhì)環(huán)境”的辦學(xué)理念，并提出“一切成功，首先是做人的成功”，學(xué)校的一切工作緊緊圍繞“培養(yǎng)成功的人”而展開：在校園醒目的位詈，學(xué)校的校訓(xùn)（立德、立學(xué)、成才、成人），師訓(xùn)（勤于治學(xué)、精于育人），學(xué)訓(xùn)（求知、求會、求實、求新）發(fā)人深省，催人奮進(jìn)。宣傳欄櫥窗里，有學(xué)生的畫展，也有學(xué)生的詩文展覽，教室后面的黑板報是學(xué)生按不同的主題發(fā)揮的，豐富多彩，經(jīng)常更換，每次都吸引了大批的同學(xué)駐足觀看?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，校園精神文化建設(shè)更需要精致管理，哪怕是寫一副對聯(lián)，我也要做到和風(fēng)細(xì)雨，澗物無聲。譬如學(xué)生寢室，貼上“睡硬板床，勞其筋骨，替國家煉就健康身體：洗涼水面，苦我心志，為四化養(yǎng)成奮斗風(fēng)格”激勵學(xué)生，食堂門口則是“一米一粟當(dāng)思來之不易：半絲半縷恒念物力唯艱?！?BR> 其次，學(xué)校應(yīng)精心思考如何建立團(tuán)結(jié)、和諧的人際關(guān)系。教育過程中最基本的人與人的關(guān)系，是校領(lǐng)導(dǎo)與教職工、教師與教師、教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系，良好的人際關(guān)系有利于調(diào)動積極性，提高工作效率，形成健康向上的校園文化氛圍。
再次，學(xué)校還要開展豐富多彩的活動，因為豐富多彩的活動是校園文化保持生機(jī)與活力的重要載體。以豐富多彩的活動為主線，將各種校園精神文化要素貫穿起來，構(gòu)成某種素質(zhì)的教育面，再由各種素質(zhì)教育面組合成為一個素質(zhì)教育體，進(jìn)而使整個校園精神文化成為一個有機(jī)的素質(zhì)教育平臺。特別值得一提的是，在諸多的活動形式中，儀式和典禮最容易給人留下深刻的印象，因為“學(xué)校儀式也是文化，而且是學(xué)校文化中最具代表性的一種?！保ㄠ嵔堋督o教師的一百條新建議》）如升、降旗儀式，入隊、入團(tuán)儀式，開學(xué)、畢業(yè)典禮，包括像為在汶川大地震中的死難者默哀，活動嚴(yán)肅莊重而步調(diào)一致，能對心靈產(chǎn)生觸動，凝聚人心。當(dāng)然，還可以通過設(shè)立校園廣播站、?？?、校報，演講、師德師風(fēng)評比、業(yè)務(wù)競賽、各種文娛活動等，給師生更多表現(xiàn)自己的機(jī)會，展示師生風(fēng)采，發(fā)展師生個性，陶冶道德情操。
另外，還有一些人群的共同行為，原來不算儀式的，后來卻也儀式化了，起到了與儀式同等重要的作用，比如早操、課間操，原來只為鍛煉身體的，后來因為每天做而且具有了儀式中“場”的特征，也便儀式化了，成為了學(xué)校文化的一部分。常德市五中的大課間活動就具有很強(qiáng)的代表性，完成整個過程需要40分鐘，期間學(xué)生要做四種操：一是青春活力的第七套廣播體操，二是和著的士高音樂像兔子一樣狂歡，三是踏著《感恩的心》的節(jié)奏揮灑舒展的手語舞，四是隨著《牧羊曲》的音樂舒緩地舞動著太極扇，學(xué)生的身體活動了，躁動情緒釋放了，個個是精神煥發(fā)，斗志昂揚(yáng)，校園文化的凝聚力和影響力進(jìn)一步增強(qiáng)了，對師生就會發(fā)揮著潛移默化的作用，影響著學(xué)校成員的思想品德、行為習(xí)慣、價值觀念等，喚醒學(xué)校每個成員最大限度的釋放出整體效應(yīng)。
可見，學(xué)校文化看不見、摸不著，卻又猶如空氣，無處不在，彌散在學(xué)校的各個角落，總在不經(jīng)意間影響著每個人的一言一行，影響著學(xué)校的各種決策，影響著學(xué)校發(fā)展的每一點變化。此時，無論是誰，無論面對什么情境，無論在什么場合，無論在哪個角落，大家所體現(xiàn)出來的觀念、所展示的`精神都具有高度的一致性。這一致性的背后，就是“文化”。
當(dāng)然，一所學(xué)校，僅有物質(zhì)，校園文化將成為一具沒有生機(jī)的僵尸，僅有精神，校園文化會變成沒有血肉的孤魂。學(xué)校要真正成為“成才者的搖籃”，就必須創(chuàng)設(shè)優(yōu)美環(huán)境，增強(qiáng)文化意識，弘揚(yáng)人文精神，嚴(yán)格行為規(guī)范（包括教師與學(xué)生），使物質(zhì)文化、制度文化、精神文化高度融合統(tǒng)一，努力構(gòu)建既符合時代要求，又有自身特色的校園文化。
隨著改革的不斷深入，學(xué)校文化建設(shè)的重點也由討論文化的特點、構(gòu)成逐漸轉(zhuǎn)向如何建設(shè)的問題。雖然許多學(xué)校在構(gòu)建和諧統(tǒng)一的學(xué)校文化中有一定的探索和經(jīng)驗，但在一些學(xué)校，校園文化建設(shè)仍處于一種虛幻的、泡沫的狀態(tài)，表現(xiàn)為指導(dǎo)思想上大而空，缺乏準(zhǔn)確性，難以具體持續(xù)操作；規(guī)劃實施上，往往是走一步停兩步，沒有連續(xù)性；動機(jī)目的則更多的考慮上級的要求、“先進(jìn)單位”的評選，對于學(xué)校文化的繼承和發(fā)展，缺少長遠(yuǎn)的思考和切實可行的策略。當(dāng)然，造成以上狀態(tài)的因素是多方面的，但行走在文化變革的旅途中，學(xué)校文化建設(shè)怎樣才能走出浮躁，返璞歸真，真正地落地生根呢？回想多年的校長經(jīng)歷、體會、感悟，筆者認(rèn)為，學(xué)校文化的形成絕不是一蹴而就的，它需要一個積淀的過程，需要校長的堅守與付出，需要加強(qiáng)對教師的科學(xué)管理與培養(yǎng)，需要學(xué)校全體員工長期地、精心地謀劃與經(jīng)營。
在構(gòu)建學(xué)校文化的研究與實踐中，許多實踐探索者和理論研究者都肯定了校長的統(tǒng)領(lǐng)作用，校長被認(rèn)為是“第一責(zé)任人”，“校長是一所學(xué)校的靈魂”，“一位好校長就是一所好學(xué)?！?。因此：
首先，校園文化建設(shè)要求校長要學(xué)會“堅守”、要有“靜心”。廣東省佛山市禪城區(qū)小學(xué)校長楊翠認(rèn)為：校長靜下心來辦學(xué)是學(xué)校文化變革的根本要求，校長要用“靜心辦學(xué)”引領(lǐng)學(xué)校文化變革。大凡成功學(xué)校的校長，都是具有高尚品德、遠(yuǎn)見卓識和才能出眾等特質(zhì)的優(yōu)秀人才。所謂德高者得人心，有利于形成目標(biāo)一致、齊心協(xié)力的凝聚力：有遠(yuǎn)見卓識者善于抓住機(jī)遇，預(yù)見未來，做出科學(xué)決策：才能出眾者多謀善斷，富有探索創(chuàng)新精神，不斷追求超越。而這些特質(zhì)的形成，很多是得益于校長們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年的堅持與守望，得益于他們擁有的一顆“平常心”。的確，我們不能為了當(dāng)“校長”一職而當(dāng)校長，校長不是“官”，要淡泊名利，中國有句諺語：“鳥翼上系上了黃金，這鳥就永遠(yuǎn)不能在天空飛翔了”，我們應(yīng)把校長作為事業(yè)去用心經(jīng)營。當(dāng)然，靜下心來辦學(xué)，不是消極對待，而是要求校長一定要把自己的理想化成每一天的努力，把日常繁雜的工作與追求融為一體。
其次，校長要有“把持力”，要克服“短跑心態(tài)”。教育乃“百年大計”，切忌急功近利。學(xué)校文化的形成，不可能朝做夕就，就像小苗不可能快速長成大樹一樣，它是一種無形的環(huán)境力量，只有當(dāng)其通過長時間地滲透深入每個學(xué)校成員的心理結(jié)構(gòu)之中，使之積淀為深層的心理基礎(chǔ)時，才會具有影響力。北京第二實驗小學(xué)學(xué)校文化的形成值得我們借鑒，李烈校長做了歷時7年共三個階段的規(guī)劃：一是思考與探索，確定辦學(xué)方向，建立二小文化內(nèi)核；二是制度與實踐，推行辦學(xué)理念，建設(shè)二小文化；三是反思與總結(jié)，追求沒有制度的管理，形成二小文化。聯(lián)系我校實際，就校園文化建設(shè)我確定了“夯實基礎(chǔ)、切實鞏固、扎實提高、實現(xiàn)超越”十六字指導(dǎo)思想，并且提出了分“基礎(chǔ)年--鞏固年--提高年--發(fā)展年”四階段走的長遠(yuǎn)規(guī)劃，現(xiàn)如今，我校的校園文化建設(shè)已含苞待放，正朝著目標(biāo)一步一步邁進(jìn)。相反，那些朝令夕改，形勢變我也變，想一夜成名的做法是“跟時髦”，是“粉絲”們的做派，不是學(xué)校文化。
另外校長要做好“加減法”，讓校園多一點書香，少一點銅臭；多一點務(wù)實，少一點做秀；多一點關(guān)愛，少一點冷漠；多一點理性思考，少一點盲目追捧。
學(xué)校的生命力與活力植根于學(xué)校文化，而文化來源于本土，來源于傳統(tǒng)，校長要珍愛學(xué)校自身的傳統(tǒng)積淀，并在與時俱進(jìn)中注入新的活力和時代特色。
百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。教師是學(xué)校文化的第一體驗者和首要行動者，富有自身特色的教師文化是學(xué)校文化的靈魂，是學(xué)校文化建設(shè)的根基。學(xué)校要變“學(xué)生第一”為“教師第一”，始終把教師隊伍建設(shè)擺在重中之重的位置，切實加強(qiáng)對教師的管理與培養(yǎng)。基于此：
首先，管理上要體現(xiàn)柔性。有句流行話叫“領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)?？?，我把自己當(dāng)人看；領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)人看，我把自己當(dāng)牛看”。只有尊重教師，才能凝聚合力；同時，要關(guān)心教師，要盡一切努力解決教師工作、生活、學(xué)習(xí)中的困難，使學(xué)校真正成為教師工作、生活、學(xué)習(xí)的家園。因此，我經(jīng)常告誡學(xué)校行政要多“關(guān)懷人、包容人、激勵人”，最大限度的激活人力資源，讓教師在充滿陽光的環(huán)境里，專心謀事而無需分心謀人，師德與師能的卓越品質(zhì)得到鍛造。尊重教師，還體現(xiàn)在尊重教師個體差異和自主選擇上，做人要“海納百川”“宰相肚里能撐船”，不可“排斥異己”，要做到“用過己之人，讓能人盡顯其才，用敵己之人，變對手為朋友”，使每位教師得到心靈的慰藉，使每一位教師在學(xué)校都有一種滿足感、幸福感，使每一位教師都能富有個性的發(fā)展。
其次，培養(yǎng)上要下硬功夫。要不斷地促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)發(fā)展。教師的專業(yè)發(fā)展在很大程度上決定著教育教學(xué)的質(zhì)量，決定著學(xué)生發(fā)展的水平。為此，學(xué)校應(yīng)努力實踐反思性教學(xué)，要求教師在教育教學(xué)中對教學(xué)實踐活動、教學(xué)關(guān)系、個人經(jīng)驗進(jìn)行反思；同時，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢和校外專家的專業(yè)引領(lǐng)，與學(xué)校課程、教學(xué)改革相結(jié)合，有計劃、有組織地開展學(xué)校培訓(xùn)活動；進(jìn)一步加強(qiáng)教師自身對先進(jìn)文化與教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，不斷豐富教師的實踐性知識，不斷提高教師的教學(xué)理論素質(zhì)，不斷提高教師自身的創(chuàng)新能力。積極引領(lǐng)教師與時俱進(jìn)，及時轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)教師由經(jīng)驗型教師向反思型教師轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)教師從“蠟炬成灰”式的付出到主動性創(chuàng)造的提升，幫助教師順利完成從傳統(tǒng)教師到現(xiàn)代教師的角色轉(zhuǎn)變，讓教師不斷超越自我，實現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)。
總之，學(xué)校文化是一種精神，它是學(xué)校的“魂”；學(xué)校文化建設(shè)是一段旅途，充滿著辛酸與艱辛。此時此刻，只有運(yùn)用大智慧、大策略，只有抱定靜下心來辦教育的決心與執(zhí)著，只有具有忘我的奉獻(xiàn)精神，學(xué)校文化才能夠落地、生根、開花、結(jié)果。
校園區(qū)域規(guī)劃篇七
為貫徹落實鎮(zhèn)黨委、政政府關(guān)于開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作的決策部署，根據(jù)的通知》（[xx]105號）要求，學(xué)校研究決定開展校園內(nèi)和周邊環(huán)境綜合整治工作?，F(xiàn)提出如下實施意見。
高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實鎮(zhèn)黨政府決策，為扎實推進(jìn)我鎮(zhèn)“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、勞果畜富民”發(fā)展戰(zhàn)略，從人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題入手，按照城鄉(xiāng)環(huán)境“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”評價體系標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)合創(chuàng)森、創(chuàng)園、創(chuàng)文明城鎮(zhèn)，創(chuàng)省、市級衛(wèi)生集鎮(zhèn)和衛(wèi)生村等活動，大力開展學(xué)校內(nèi)和周邊環(huán)境綜合整治，突出學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和容貌秩序兩個重點，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定規(guī)劃，創(chuàng)新工作方法，注重宣傳教育，強(qiáng)化督促檢查，實行目標(biāo)管理，加快營造清潔、整齊、優(yōu)美的校園環(huán)境，著力提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，為推動我校又好又快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展，構(gòu)建和諧xx學(xué)校而努力奮斗。
按照xx委辦發(fā)[xx]105號文件要求，結(jié)合學(xué)校實際，將學(xué)校運(yùn)動場、中小學(xué)教樓、綜合樓后、校門梯步、走道、教師院和曹嘴、王坪、毛坪確定為全校環(huán)境綜合整治的重點，其余各班、各村校點同時開展工作。各整治重點要按“四化”體系達(dá)標(biāo)的要求進(jìn)行整治，其余各班、各村校點要積極開展“四化”達(dá)標(biāo)整治活動。
全校環(huán)境基本達(dá)到環(huán)境綜合整治“清潔化、秩序化、優(yōu)美化、制度化”要求，使學(xué)校環(huán)境和容貌秩序明顯改觀。
整治時間：xx年1月-xx年3月，分三個階段進(jìn)行。
（一）展開階段（xx年1月至xx年2月）。
1、工作目標(biāo)。抓好學(xué)校容貌治理、學(xué)校運(yùn)動場、中小學(xué)教樓、綜合樓后、校門梯步、走道、教師院和曹嘴、王坪、毛坪整潔工程、各村校、各班衛(wèi)生保潔等工作，力爭通過整治環(huán)境衛(wèi)生、提高保潔水平普及衛(wèi)生和文明常識等方面取得明顯成效。
2、具體工作。
（1）本部整潔工程。一是清理中小學(xué)教樓、綜合樓后、教師院周圍、公廁垃圾和雜物，落實責(zé)任人進(jìn)行日常和清掃。二是規(guī)范相關(guān)區(qū)域管理，清理亂貼亂畫。三是整治校院垃圾亂丟亂放、誰地吐壇現(xiàn)象，規(guī)范垃圾堆放和打掃。四是下大力整治向窗外亂果皮紙屑、雜物等。
（2）校園清潔行動。一是結(jié)合鎮(zhèn)城鎮(zhèn)衛(wèi)生建設(shè)要求，突出抓好“四清”(即清垃圾、清污水、清雜物、清污泥)中的“清垃圾、清雜物”工作，重點清理教學(xué)樓后的紙屑、污泥，清理衛(wèi)生死角；廣泛開展“三掃兩檢兩設(shè)置”建設(shè)，即:早上掃、中午掃、下午放學(xué)掃，課間檢、發(fā)現(xiàn)垃圾檢，設(shè)置校園垃圾箱和教室垃圾藍(lán)。
（3）衛(wèi)生和文明常識普及行動。全校師生共參與，作為班級、校點學(xué)月目標(biāo)考核，同考、同獎、同懲。一是廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動的宣傳教育，充分利用各種宣傳手段、集會、宣傳櫥窗、宣傳欄等，宣傳愛國衛(wèi)生、愛護(hù)環(huán)境等常識。二是開展科學(xué)知識、衛(wèi)生知識和健康知識教育，引導(dǎo)師生提高環(huán)境衛(wèi)生意識，摒棄亂丟垃圾、隨地吐痰等不良行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)俗和衛(wèi)生習(xí)慣，自學(xué)搞好個人及周圍的清潔衛(wèi)生。三是重視未成年人衛(wèi)生文明教育，建設(shè)衛(wèi)生文明家庭和校園。四是開展“文明出行，平安回家”教育活動，教育學(xué)生在校內(nèi)外遵守學(xué)生《守則》和《規(guī)范》、行走要遵守交通規(guī)則，愛護(hù)好公私財物。
（二）深化階段（xx年3月至xx年12月）。
1、工作目標(biāo)。集中開展集校容校貌的整治和校園美化等專項治理工作，基本達(dá)到《四化體系》標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提升學(xué)生文明素質(zhì)，實現(xiàn)校園環(huán)境優(yōu)美、學(xué)生行為良好，風(fēng)貌協(xié)調(diào)，校園美化、校容整潔、師生文明的新氣象。
2、具體工作。
（1）校容校貌整治工程。一是進(jìn)一步完善學(xué)校衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。二是搞好校園內(nèi)和周邊環(huán)境治理，鞏固整治學(xué)校衛(wèi)生死角的成果。三是規(guī)范騎車上學(xué)學(xué)生管理，有序停放自行車。四是加強(qiáng)學(xué)生亂丟紙屑管理，確保校園整潔。五是建立完善學(xué)校衛(wèi)生保潔巡邏隊，保證學(xué)校衛(wèi)生保潔落實到位。
（2）校園美化工程。一是結(jié)合綠色學(xué)校建設(shè)相關(guān)要求，重點抓好校園綠化工作。突出抓好花臺、花園的栽培和管理。二是開展校園建筑風(fēng)貌特色美化，并進(jìn)行配套的道路硬化工作。三是開展校園環(huán)境整治工作，搞好校園綠化美化，著重治理亂丟亂扔、亂寫亂畫現(xiàn)象。
（3）師生素質(zhì)提升工程。一是廣泛開展養(yǎng)成良好公共行為的系列教育和實踐活動，營造個人講衛(wèi)生、人人參與環(huán)境整治的氛圍，在全校師生中形成“講衛(wèi)生、懂禮儀、有修養(yǎng)”的良好風(fēng)尚，提高師生的健康素質(zhì)和生活質(zhì)量。二是加強(qiáng)“愛護(hù)公共設(shè)施”教育和相關(guān)常識的宣傳普及，引導(dǎo)學(xué)生自覺愛護(hù)和科學(xué)利用公共設(shè)施。抵制和糾正不文明行為。三是廣泛開展“衛(wèi)生文學(xué)生”、“衛(wèi)生文明班級”的創(chuàng)建活動，切實把學(xué)校環(huán)境綜合整治工作融入全校性精神文明創(chuàng)建活動中。四是開展輿論監(jiān)督，對違背衛(wèi)生文明、錯誤言行和丑陋現(xiàn)象進(jìn)行批評和引導(dǎo)。
（三）提高階段（xx年1月至xx年3月）。
1、工作目標(biāo)。結(jié)合整治工程實踐，重點抓好完善設(shè)施、鞏固并建立健全工作機(jī)制和長效管理機(jī)制，形成學(xué)校容校貌整潔、校園環(huán)境改善、學(xué)校管理有序、師生素質(zhì)提高的良好局面。
2、具體工作。
（1）開展“完善提高、健全機(jī)制”活動。一是要結(jié)合整治工程實踐，對照既定的整治標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善、補(bǔ)充，在日常保潔、經(jīng)費(fèi)保障和資金投入、問責(zé)、督查指導(dǎo)、全員參與、輿論監(jiān)督等方面探索形成健全有效的工作機(jī)制和長效管理機(jī)制。二是在總結(jié)前段時間得失的基礎(chǔ)上，按照學(xué)校環(huán)境綜合整治的要求，依法制定班約班規(guī)，并引導(dǎo)學(xué)生自覺遵守，提高衛(wèi)生文明和學(xué)生道德修養(yǎng)，鞏固、發(fā)展學(xué)校環(huán)境綜合整治成果。
（2）開展典型教育示范活動。總結(jié)學(xué)校環(huán)境綜合整治的先進(jìn)經(jīng)驗，評比表彰環(huán)境綜合整治先進(jìn)單位和個人，樹立一批衛(wèi)生文明、道德高尚的先進(jìn)個人和集體，全面提升學(xué)校師生的衛(wèi)生素質(zhì)和道德修養(yǎng)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)制。為組織開展好全校環(huán)境綜合整治，學(xué)校成立xx鎮(zhèn)學(xué)校環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)組，由學(xué)校支部書記、學(xué)校校長任組長，副校長馮衛(wèi)東、伍賢貴任副組長，支部副書記余兆金，工會主席張祖德，中層干部尚文杰、唐國富、王乾春、高澤林、龍維彬、胡彬、徐祖良和村完小負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全校環(huán)境綜合整治工作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，由后勤主任徐祖良兼任辦公室主任，承擔(dān)日常工作。領(lǐng)導(dǎo)組要對整治范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、時間安排等作出詳細(xì)計劃，落實整治措施和目標(biāo)，科學(xué)籌劃、精心組織，有序推進(jìn)，務(wù)求實效。
（二）落實資金。學(xué)校根據(jù)整治工作需要，落實資金，建立經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，加大對學(xué)校環(huán)境整治和改造的投入；根據(jù)有關(guān)規(guī)定和工作需要，完善各班衛(wèi)生工作制度和衛(wèi)生設(shè)施。
（三）深入宣傳，全員參與。各村完小、各班、各部門要制定宣傳工作方案，加大宣傳力度，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，形成全校廣泛關(guān)注學(xué)校環(huán)境綜合整治的濃厚輿論氛圍。采取多種形式，宣傳學(xué)校環(huán)境綜合整治的重要意義、具體措施和重要作用，教育引導(dǎo)師生轉(zhuǎn)變生活習(xí)俗，提高環(huán)境意識，恪守公民道德；采取多種形式開展相關(guān)知識、常識的普及教育，讓全校師生深入了解、積極支持、主動參與整治工作，自覺愛護(hù)整治成果，堅決制止、糾正有損學(xué)校環(huán)境的不文明行為；要結(jié)合開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動和精神文明建設(shè)等主題活動，動員全校師生共同建設(shè)清潔、優(yōu)美的城鄉(xiāng)環(huán)境，更好地為提高學(xué)習(xí)質(zhì)量報務(wù)，為學(xué)校發(fā)展服務(wù)。
（四）強(qiáng)化督導(dǎo)，嚴(yán)格問責(zé)。學(xué)校環(huán)境綜合整治領(lǐng)導(dǎo)組及其辦公室要加強(qiáng)督促，分析進(jìn)展，解決問題，推進(jìn)工作。要將整治工作納入效能建設(shè)工作，加強(qiáng)對重點區(qū)域的督促和指導(dǎo)，采取多種方式查找問題，督促整改，總結(jié)經(jīng)驗。各部門要密切配合、齊抓共管，要解剖典型，分類指導(dǎo)。將學(xué)校環(huán)境綜合整治工作納入年度目標(biāo)管理，實行目標(biāo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，對完成目標(biāo)和認(rèn)真履行職責(zé)的，要進(jìn)行表彰和獎勵；對未完成目標(biāo)的，要按有關(guān)規(guī)定追究責(zé)任，確保整治工作在我校取得優(yōu)異成績。
校園區(qū)域規(guī)劃篇八
我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民的“三個代表”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，學(xué)習(xí)黨的十-大精神、十-大會精神和縣委擴(kuò)大會議精神，不斷用政治理論知識武裝自己的頭腦。在業(yè)務(wù)方面先后學(xué)習(xí)《土地管理法》等相關(guān)法律法規(guī)。針對所從事的工作，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了地籍管理、建設(shè)用地管理、土地利用規(guī)劃、耕地保護(hù)等方面的規(guī)程規(guī)范、政策規(guī)定和基本知識。通過不斷學(xué)習(xí)，逐步提高了政治理論水平和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和事業(yè)心，增強(qiáng)了依法行政、服務(wù)于民、處理復(fù)雜問題的能力，切實轉(zhuǎn)變了觀念，改進(jìn)了作風(fēng)，提高了工作效率。
二、遵紀(jì)守法、恪守奉公、積極履行職責(zé)。
我始終貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策和路線，堅決聽從組織安排，在思想上和行動上與黨支部保持高度一致，堅決遵守組織紀(jì)律，保守工作秘密，遵守單位各項規(guī)章制度，時時刻刻以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，按時上下班、不遲到、不曠工，愛護(hù)公物、節(jié)約用電用水，不鋪張浪費(fèi)，團(tuán)結(jié)同事、愛護(hù)單位，舍小家、顧大家，個人利益服從集體利益，時時處處以大局為重，堅決執(zhí)行國土資源系統(tǒng)工作人員“五條禁令”嚴(yán)格按“十條便民措施”勤奮工作，誠實守信，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事，排除一切私心雜念，較好地履行了自己的職責(zé)，全心全意做好本職工作。
三、積極主動，努力完成各項工作任務(wù)。
我自從進(jìn)國土系統(tǒng)工作以來，很多次參加了市縣兩級的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都取得了較好的成績，并在實際工作中認(rèn)真加以貫徹、運(yùn)用。近來我運(yùn)用學(xué)來的知識，工作起來得心應(yīng)手。工作上在單位按照所內(nèi)分工，我在--和--兩個所都從事的是農(nóng)房建設(shè)、土地資源調(diào)查、基本農(nóng)田的調(diào)查和文檔等工作。在工作上我兢兢業(yè)業(yè)，刻苦勤奮，都取得了較好的成績。
(一)20--年全面完成土地調(diào)查工作。
為搞好20--土地調(diào)查工作，縣國土局抽調(diào)各所的業(yè)務(wù)骨干搞土地調(diào)查工作，我也很幸運(yùn)地加入了這一系列工作。土地調(diào)查，積極落實和開展各項工作。我與同事們一起順利完成了兵地之間土地權(quán)屬界線工作線的銜接和接邊，基本農(nóng)田的補(bǔ)劃，上圖工作。完成了上級安排的任務(wù)以及我局對土地調(diào)查面積核，土地權(quán)屬的調(diào)查工作。
(二)認(rèn)真執(zhí)法監(jiān)察，嚴(yán)查土地和礦產(chǎn)違法違規(guī)案件。參與了多起對違法占地建房的拆除工作。在工作中，我嚴(yán)格依法執(zhí)法，科學(xué)執(zhí)法，工作細(xì)致，扎扎實實地干好、抓好每一項既定目標(biāo)和任務(wù)。同時按照政策逐條細(xì)化，在依法執(zhí)法情況下盡可能使群眾利益化，對在實際執(zhí)法工作中暴露出來的問題和矛盾，理順?biāo)悸罚托南蛉罕娺M(jìn)行解答，以取得群眾的支持和理解，并逐一對群眾存在的問題進(jìn)行解決，確保我各項執(zhí)法監(jiān)察工作落實到位，群眾滿意在心。
(三)認(rèn)真做文書檔案工作。
文檔工作是一項細(xì)心耐心工作，我在日常工作中認(rèn)真不怕苦、不怕累，勤勤懇懇，充分發(fā)揮個人特色，精心歸類、粗細(xì)裝訂檔案，精心呵護(hù)檔案保存環(huán)境，做到文件不丟失，不損壞。嚴(yán)格把關(guān)，對照標(biāo)準(zhǔn)逐一整理，對一些不符合要求的檔案材料，如有的文件破損不堪，有的字跡不清無法辨認(rèn)等，我想方設(shè)法進(jìn)行補(bǔ)救。對已經(jīng)歸檔的資料，我就按照規(guī)定尺寸進(jìn)行粘補(bǔ)和裁剪。我按照要求在分類、編號、有序排列、資料完整性、檔案美觀性、耐用性等方面做了細(xì)致而有效的工作。這些工作繁瑣龐雜，需要投入極大的耐心和注意力，花費(fèi)時間極長，為此我加班加點不苦累，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)整理所有檔案，每年檢查都得到了好評。
此外，我還認(rèn)真完成好了組織交辦以及其他日常事務(wù)。
總體說來，在多年以來的國土工作中，我嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，發(fā)揮不怕苦不怕累的優(yōu)良品格，始終站在工作第一線，踏踏實實完成每一項工作，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事情，實實在在學(xué)好每一項知識、技能，使我在國土工作中掌握了應(yīng)有的知識和專業(yè)技能，在自己的崗位上做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后，我還將立足崗位，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步努力工作，爭取為國土資源管理工作做出更大的貢獻(xiàn)。
校園區(qū)域規(guī)劃篇九
一、地理概況：
岷縣位于甘肅省南部，定西市西南部，洮河中游，東經(jīng)103°41′29″—104°59′23″，北緯34°07′34″—34°45′45″之間，西北與臨潭、卓尼、迭部三縣相鄰；東北和漳縣、武山接壤；東南與宕昌、禮縣毗鄰，地處青藏高原東麓與西秦嶺隴南山地接壤區(qū)；地處定西、天水、隴南、甘南幾何中心。自古就有“西控青海、南通巴蜀、東去三秦”之說。享有隴原“旱碼頭”和“千年藥鄉(xiāng)”的美譽(yù)。境內(nèi)海拔2200-3872米之間。全縣轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?5萬人，其中，城鎮(zhèn)人口4萬人，總面積3578平方千米。距省會蘭州270千米，距隴西火車站120千米。國道212線，省道306線、210線在境內(nèi)穿過。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局現(xiàn)狀：
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：一、二、三產(chǎn)業(yè)的比例為48：27：25。
產(chǎn)業(yè)布局：
（一）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局。
1、中藥材產(chǎn)業(yè)。首先，按照“生產(chǎn)基地化、種植規(guī)范化、加工精深化、效益最大化”的思路，充分發(fā)揮中藥材資源優(yōu)勢和“岷歸”品牌優(yōu)勢，將傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，按照“安全、穩(wěn)定、可控、有效”的目標(biāo)要求，加快中藥材gap認(rèn)證和規(guī)范化生產(chǎn)基地建設(shè)。其次，依托當(dāng)歸gap種植基地建設(shè)，在中藥材規(guī)范化種植、工廠化育苗、“岷歸”提純復(fù)壯和新品系培育等方面實現(xiàn)技術(shù)突破，努力提高中藥材品質(zhì)，占領(lǐng)國內(nèi)外市場。依托中國當(dāng)歸城，樹立“中國當(dāng)歸之鄉(xiāng)”新形象，使全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐步走規(guī)模化種植、專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理、商品化銷售的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路?！笆晃濉蹦?，全縣中藥材產(chǎn)值3.2億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的38%。
草產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)，東部輪牧休牧、退耕種草養(yǎng)殖區(qū)，北部舍飼養(yǎng)殖區(qū)，特色種畜禽養(yǎng)殖區(qū)四個發(fā)展區(qū)域。并建成30萬畝岷山紅三葉、貓尾草種植基地。“十一五”末，草畜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值3億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的35%。
3、馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。按照“改良品種、提高品質(zhì)、穩(wěn)定面積、擴(kuò)大加工”的思路，抓好良種擴(kuò)繁、優(yōu)質(zhì)商品薯和淀粉專用薯生產(chǎn)基地建設(shè)。利用金大地公司2萬噸精淀粉生產(chǎn)線、瑞豐公司1萬噸精淀粉加工生產(chǎn)線等規(guī)模型企業(yè)，實現(xiàn)全縣馬鈴薯就地加工轉(zhuǎn)化和增值?！笆晃濉蹦?，全縣馬鈴薯產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.3億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的15%。
（二）特色工業(yè)布局。
1、水電產(chǎn)業(yè)。以洮河梯級電站建設(shè)為重點，合理開發(fā)利用豐富的水電資源。建成了劉家浪、古城電站和清水、坎峰電站、冰橋灣、龍王臺電站，形成獨具特色的小水電產(chǎn)業(yè)集群，為岷縣水電產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。“十一五”末，全縣水電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.6億元，占到工業(yè)總產(chǎn)值的15%。
2、礦產(chǎn)冶煉加工業(yè)。以天昊黃金公司、碳化硅廠等企業(yè)為龍頭，加快以原生金礦、花崗巖板材、石灰石等礦種為主的礦產(chǎn)資源開發(fā)。同時以蘭岷水泥有限責(zé)任公司和閭井石材開發(fā)有限責(zé)任公司為龍頭，實施水泥廠30萬噸旋窯生產(chǎn)線、花崗巖板材加工等項目?！笆晃濉蹦?，全縣礦產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1.5億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的14%。
3、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。中藥材加工：以岷海制藥有限公司、康達(dá)公司，華興中藥材公司、順興和中藥材公司等企業(yè)為龍頭，加快現(xiàn)有中藥材加工企業(yè)的gmp改造，大力開發(fā)當(dāng)歸油濃縮丸、微孔草油膠囊、當(dāng)歸飲片、保健品、化妝品等產(chǎn)品培育以岷歸為主的隴貨精品。馬鈴薯加工：依托馬鈴薯生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，搞好淀粉的精深加工，規(guī)范農(nóng)村現(xiàn)有小型淀粉加工點。草畜加工業(yè)：以方正草業(yè)公司及一庫三線為龍頭，引進(jìn)資金和技術(shù)，重點發(fā)展乳制品深加工和肉制品、皮革制品、草產(chǎn)業(yè)加工項目?！笆晃濉蹦?，農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值3.3億元。
（三）第三產(chǎn)業(yè)布局。
1、旅游業(yè)。主要有以閭井狼渡灘草原為中心的東南部草原風(fēng)情旅游和馬塢沙金森林自然風(fēng)光旅游；以二郎山省級森林公園和三十里鋪紅軍長征紀(jì)念館為中心的紅色旅游；洮河十里風(fēng)情線、迭藏河風(fēng)情線和南川苗圃、北郊青年林旅游；以風(fēng)味小吃、岷縣“花兒之鄉(xiāng)”為主的特色文化旅游；以中藥材系列保健品、洮硯為主的地方特色產(chǎn)品旅游；洮河梯級電站參觀游和庫區(qū)垂釣等水上旅游?！笆晃濉逼陂g，旅游業(yè)三大指標(biāo)（門票收入、旅游人數(shù)、旅游社會收入）每年遞增20%以上，旅游收入占全縣生產(chǎn)總值的比率有較大提高。
2、現(xiàn)代物流業(yè)?！笆晃濉逼陂g，建設(shè)了“三城”、完善“八街”、提升“七大”城鄉(xiāng)專業(yè)市場，促進(jìn)了現(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展。“三城”即建設(shè)中國當(dāng)歸城、開發(fā)西川新城和改造舊城；“八街”即完善提高鐘樓街家用電器一條街、北郊新村機(jī)電產(chǎn)品一條街、新華街布料批發(fā)一條街、新民街服裝鞋帽一條街、和平街文化用品一條街、人民街盆景花卉一條街、民主街岷州風(fēng)味小吃一條街、新南街茶葉副食一條街的檔次和水平；“七大”城鄉(xiāng)專業(yè)市場即提升當(dāng)歸城中藥材貿(mào)易市場、城關(guān)糧油綜合貿(mào)易市場、岷峰農(nóng)貿(mào)市場、商貿(mào)城小商品專業(yè)批發(fā)市場、興業(yè)物資建筑建材專業(yè)批發(fā)市場、梅川馬鈴薯專業(yè)貿(mào)易市場和閭井畜產(chǎn)品貿(mào)易市場。“十一五”末，全縣各類交易市場達(dá)到50個。
三、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：
完成國內(nèi)生產(chǎn)總值13.65億元增長10.7%；全社會固定資產(chǎn)投資14.5億元增長67.8%；工業(yè)增加值1.7億元增長14.5%；國有及限額以上工業(yè)增加值8377萬元增長12%；大口徑財政收入8109萬元增長32.9%一般預(yù)算收入4743萬元增長36.4%；財政支出8.46億元增長39.1%；全社會消費(fèi)品零售總額4.3億元增長19%；城鎮(zhèn)居民可支配收入9152元增長10%；農(nóng)民人均純收入2238元增長12.6%；農(nóng)村貧困人口減少到8.43萬人貧困面下降到19.38%。
傳佛教寺院等文化遺產(chǎn)，岷縣傳統(tǒng)竹編技藝等5個縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和清水鄉(xiāng)清水村銅鋁鑄造等6個市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目和“巴當(dāng)舞”省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項目。
工業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。近年來，岷縣認(rèn)真落實全市“工業(yè)發(fā)展十大行動計劃”，努力培育特色優(yōu)勢農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工、水電礦產(chǎn)開發(fā)、商貿(mào)集散地和旅游避暑勝地三大基地，不斷壯大以中藥材為主的農(nóng)產(chǎn)品加工、水電產(chǎn)業(yè)開發(fā)、礦產(chǎn)開發(fā)、建筑建材生產(chǎn)、地方特色食品生產(chǎn)五大工業(yè)體系。重點實施、謀劃了定西市循環(huán)經(jīng)濟(jì)園區(qū)岷縣示范區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、方正草業(yè)公司岷山紅三葉異黃酮提取及廢渣循環(huán)利用項目已、康達(dá)公司二氧化碳超臨界萃取當(dāng)歸有效成分項目、岷縣草春堂美容保健生物科技有限責(zé)任公司鄉(xiāng)草依當(dāng)歸養(yǎng)顏系列化妝品擴(kuò)建項目、岷海制藥公司舊車間改造、年產(chǎn)噸中藥材提取物及干燥生產(chǎn)線建設(shè)、切片生產(chǎn)線以及倉庫建設(shè)項目、龍望臺水電站、冰橋灣水電站、閭井花崗巖板材加工廠二期建設(shè)項目、天昊黃金公司日處理2000噸礦石技術(shù)改造項目、雙喜食品公司年產(chǎn)100萬公斤點心生產(chǎn)線、“漫漫”清真點心生產(chǎn)線和“山里人”土特產(chǎn)生產(chǎn)線建設(shè)項目。
四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系：
區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢．在空間市場一體化的條件下，實現(xiàn)區(qū)域問的'有效分工，以最大限度地獲取空間經(jīng)濟(jì)的整體效益。一個地區(qū)能否實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及如何、何時實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的重大問題。要解決此問題，就必須根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和地理資源特點，因地制宜地創(chuàng)建區(qū)域技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，增強(qiáng)區(qū)域的綜合競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級為主線，以轉(zhuǎn)變增長方式為手段，以項目建設(shè)為載體，大力實施＂生態(tài)立縣、商貿(mào)活縣、產(chǎn)業(yè)富縣、工業(yè)強(qiáng)縣、科教興縣、依法治縣＂六大戰(zhàn)略，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)，全面提升藥材、草畜、馬鈴薯三大支柱產(chǎn)業(yè)，著力培育水電、礦產(chǎn)、旅游三大新興產(chǎn)業(yè)。
（2）.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵。區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、輔助產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)三個部分組成。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)制是：通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整能夠理順各產(chǎn)業(yè)部門間的關(guān)系，扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)部門，配套發(fā)展好輔助性產(chǎn)業(yè)部門，適當(dāng)發(fā)展好基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部門，使整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展既有分工，又有協(xié)作，構(gòu)成緊密聯(lián)系的有機(jī)整體，形成整體優(yōu)勢，從而保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。從三種產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)來看，第二產(chǎn)業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)作用最大，其次為第三產(chǎn)業(yè)。岷縣以“兩洋（羊）一藥”為重點，確定了“川區(qū)藥材山區(qū)薯，東南重點抓草畜”的產(chǎn)業(yè)布局原則，依托資源優(yōu)勢，大力調(diào)整種養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)，三大產(chǎn)業(yè)得到全面提升。全縣中藥材種植25.31萬畝，總產(chǎn)量4.5萬噸，馬鈴薯種植30.1萬畝，岷山紅三葉、貓尾草等優(yōu)質(zhì)牧草種植10萬畝，養(yǎng)殖四川白鵝3.2萬只。藥材、草畜、洋芋三大產(chǎn)業(yè)收入占到農(nóng)民人均純收入的64%以上。
（3）.技術(shù)進(jìn)步使社會勞動生產(chǎn)率提高，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)分工的深化，新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷向高級化發(fā)展。所以，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本應(yīng)對策略，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對重工業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃和嚴(yán)格管理，做好設(shè)備的協(xié)作配套和先進(jìn)技術(shù)的消化和吸收工作，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的重點之一。技術(shù)進(jìn)步是人類社會不斷發(fā)展的永恒動力，也是產(chǎn)業(yè)不斷更新發(fā)展的主要源泉。岷縣《國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展十一五規(guī)劃》中提出積極推進(jìn)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，以科技創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化為重點，提高科技對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額，依靠科技推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)改造升級。要切實做好農(nóng)業(yè)科技成果的引進(jìn)、推廣工作，重點抓好科技示范基地建設(shè)，進(jìn)一步加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，積極引進(jìn)和采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝和先進(jìn)設(shè)備，開發(fā)附加值高、市場競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品。要加強(qiáng)科技合作與交流，進(jìn)一步深化科技體制改革，建立和完善科技創(chuàng)新體系。同時，要大力推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)，全面提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次和水平。
五、岷縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：
機(jī)遇：
1）第二個十年西部大開發(fā)的機(jī)遇。未來十年國家將加大西部大開發(fā)力度，在各項政策措施上將進(jìn)一步加強(qiáng)對西部地區(qū)的傾斜也將對我縣未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展產(chǎn)生積極作用。有利于我縣圍繞第二個十年西部大開發(fā)規(guī)劃在以工代賑、易地扶貧、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方面爭取更多的資金和項目。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十
一、活動名稱：
x江與歡樂同行。
二、活動目的：
激發(fā)個人潛能、打造高效團(tuán)隊、培養(yǎng)積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團(tuán)隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強(qiáng)了解，體驗團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊。
三、活動時間：
待定(推薦四、參加人員：
總公司及分公司全體員工。
五、活動地點：
xx國家森林公園。
六、活動項目：
略
七、活動內(nèi)容說明：
略
八、行程安排：
1、8：30公司集合、點名、出發(fā);。
2、9：30抵達(dá)良鳳江;。
4、10：30–12：00野戰(zhàn)對抗賽;。
6、13：30–14：30快樂滑草;。
7、14：30–15：30跑跑卡丁車。
8、15：30–18：30美味燒烤(包括自由活動時間);。
10、18：40集隊合影，全員原路返回。
九、費(fèi)用預(yù)算：
1)汽油費(fèi)：
2)娛樂套票：
3)燒烤用費(fèi)：
4)總計：
十、注意事項：
1、在車上不應(yīng)將頭手探出車外;。
2、車輛抵達(dá)場地后，在活動前先清點人數(shù);。
3、在活動期間不允許員工離開其所在的小組單獨活動;。
4、在活動中，若員工身體如有不適，要及時向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報;。
5、在活動中，所有員工要愛護(hù)各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;。
6、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護(hù)自然。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十一
“給我六個月時間，我也將成為中國銷售之王，”喬?吉拉德如是說，相信所有和我一起觀看、聽過他演講的朋友都會同意這句話。
5月9日，喬?吉拉德在廣州天河體育館進(jìn)行了激動人心的演講。通過分享這位大師的演講的精彩花絮，我們來一起向喬?吉拉德學(xué)習(xí)如何推銷自己。
出場：巧妙討好你的買主。
喬?吉拉德在十幾位工作人員前呼后擁中出場，很多觀眾圍著他尖聲呼叫。
他走上臺，首先擺好各種造型讓下面的人拍照，非常配合，非常和善。
緊接著，他走到臺上事先樹好的美國國旗和中國國旗前，拿起中國國旗的下擺，然后，他做了個出乎全場意料的行為：把中國國旗放在嘴邊親吻。
現(xiàn)場屏幕立刻抓住這個鏡頭，把這位美國76歲老人的敬意帶出來。
全場觀眾都是中國人，大家一起鼓掌，氣氛立刻high到一個新的最高點。
喬?吉拉德放下五星紅旗，對著臺下說的第一句話是并不標(biāo)準(zhǔn)的中國話：“你們好！”然后，他側(cè)轉(zhuǎn)身，分別向左右看臺的觀眾用中國話大聲打招呼。之前的演講嘉賓并沒有這樣的環(huán)節(jié)，立刻顯出喬?吉拉德的善解人意與一視同仁，所有的觀眾都充分感到被重視、被關(guān)懷，熱情的掌聲經(jīng)久不熄。
然后，喬?吉拉德向現(xiàn)場翻譯握手致意，演講正式開始。
點評：
喬?吉拉德的出場顯然經(jīng)過精心設(shè)計，面面俱到而真誠動人。他是一個美國人，當(dāng)他親吻五星紅旗時――這是我們自己平時都不可能去做的事，所有在場的中國人的情緒立刻被調(diào)動起來，覺得他很可愛，很討人喜歡。同時，他巧妙關(guān)注各方需要，他甚至用中國話來打招呼。立刻拉近了他和其他人的距離與關(guān)系。
舉一個反面的例子進(jìn)行說明：一位培訓(xùn)師給移動做培訓(xùn)，課后派發(fā)自己的卡片，她的聯(lián)系方式一欄里有一個133的號碼，還有一個小靈通的號碼。就是沒有自己的客戶：移動的號碼。后來她失去了移動的單。
名片：經(jīng)典重放。
相信很多人都知道喬?吉拉德的演講中保留節(jié)目之一就是名片的重要性。這次老人依然沒有忘記他的保留節(jié)目。當(dāng)他把名片像天女灑花一樣灑開時，第一排貴賓席的觀眾立刻起身去搶。在搶的過程中，幾乎擠到喬?吉拉德。工作人員立刻進(jìn)行隔離。老人站在臺上，他說：“你們不要這樣，他們都是朋友。”
這一次沒有交換名片，他把名片像種子一樣撒在地上，他說：“銷售人員就像農(nóng)夫一樣，一張名片就是一粒種子?；蛘吣悴恢朗裁磿r候是秋季，什么時候可以收獲，但是，只要你一直撒種，你就一定有收獲的一天。”
點評：
有位銷售人員分享她成功的經(jīng)驗時提到：銷售就是一個不斷累積的過程。重要的是你的基數(shù)累積了多少，你的基數(shù)越大，你最后成功的數(shù)值也就越大。如何累積基數(shù)？在于各種溝通方式的使用：電話、電郵、網(wǎng)絡(luò)、派發(fā)自己的名片、郵寄公司的宣傳單張。其中網(wǎng)絡(luò)又是特別方便的一種工具。通過網(wǎng)絡(luò)，既不會給客戶造成“硬迫推銷”的惡劣印象，同時，當(dāng)客戶通過網(wǎng)絡(luò)來主動聯(lián)系你時，成交率也就相應(yīng)提高了。
同時要注意的是公司宣傳資料、自己名片的外觀清潔、美麗程度將會給客戶留下深刻的印象。如果我們從一家公司收到的宣傳資料是幾張黑白打印的a4紙，上面隨便寫著一些大街上都有的東西，感受是怎樣的？這極可能是家皮包公司，起碼公司實力不強(qiáng)。
當(dāng)然還要注意你把資料送給客戶的時候，最好是在客戶心情好的時候，這樣才能建立正向的神經(jīng)鏈，并想方設(shè)法將資料與客戶的情緒關(guān)聯(lián)起來，這樣當(dāng)客戶回憶當(dāng)時的情形的時候，會有好好心情，成交的概率自然就會高了。
善待公司的宣傳物資，巧妙地使用它們，就像戰(zhàn)士愛護(hù)武器一樣，就像美女愛護(hù)外形一樣，將會為你的工作增添不少便利。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十二
不斷開拓、積累客戶群體，讓中國找錢網(wǎng)形成一定的品牌效應(yīng)，最終長期占有一定的市場份額。
目標(biāo)分解。
1、分階段制定計劃，并努力實現(xiàn)業(yè)績指標(biāo);。
2、建立科學(xué)合理的管理模式;。
3、注重細(xì)節(jié)、固化流程，培養(yǎng)穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊。
二、管理工作規(guī)劃。
1、明確部門工作目標(biāo)。
(1)錄入資金方信息。
銷售部分為兩組，通過2個月時間完成全國范圍內(nèi)所有資金方的“掃街”工作，建立起資金方的客戶檔案，并篩選出有實力、有合作可能的(a類)資金方詳細(xì)信息。
工作要點：分組競賽。
目標(biāo)分解，逐月、逐周、逐日完成。
(2)銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品銷售。
制定銀行理財產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品半年銷售計劃以及目標(biāo)(引入產(chǎn)品種類、合作企業(yè)數(shù)量、簽單金額、實現(xiàn)利潤指標(biāo)、客戶增長率指標(biāo))并在每月25日左右結(jié)合當(dāng)月實際情況制定下月銷售目標(biāo)。銷售部分為兩組，劃分區(qū)域，組內(nèi)不同人員負(fù)責(zé)銀行理財產(chǎn)品銷售或信托產(chǎn)品客戶接洽以及銷售。
工作要點：分組競賽。
對應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的劃分。
合理制定銷售目標(biāo)和計劃，逐步完成。
2、建立起晨夕會的制度，團(tuán)隊相對穩(wěn)定后建立每月工作述職機(jī)制。
(1)輪流主持晨會(5分鐘左右)。
進(jìn)行簡單的工作安排，營造工作氛圍。
(2)輪流主持夕會(30分鐘以內(nèi))。
總結(jié)一天的工作完成情況以及遇到的問題，成員之間進(jìn)行交流和討論。
(3)工作述職(1小時左右)。
團(tuán)隊發(fā)展以及業(yè)績相對穩(wěn)定以后，每月25號左右銷售部人員逐一與銷售經(jīng)理進(jìn)行一對一的工作述職，銷售人員總結(jié)當(dāng)月的工作情況，完成的指標(biāo)，遇到的問題，對工作以及部門的建議意見，銷售經(jīng)理根據(jù)成員的工作日志以及平時觀察發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行交流和指導(dǎo)。對于不能很好勝任銷售工作的人員，工作述職以后給予一個月的亮紅燈時間，第二個月未有明顯提高，直接進(jìn)行末位淘汰，避免部門內(nèi)雞肋充斥的局面。
3、建立起月計劃、周計劃以及工作日志。
每個成員制定自己的月工作計劃以及周工作計劃，并在共享文檔中填寫每天的工作日志，讓同部門人員以及管理層隨時了解完成情況。
4、帶領(lǐng)部門骨干核心人員群策完成以下工作。
(1)分解整體過程，固化細(xì)節(jié)，規(guī)范流程。
信息錄入和理財產(chǎn)品、信托產(chǎn)品銷售階段，分解整體過程：如何問候客戶，如何探尋客戶需求，如何有效處理客戶的反對意見，如何推動客戶，如何促單，在實戰(zhàn)過程中由銷售經(jīng)理和核心骨干人員帶領(lǐng)銷售人員一起不斷對每個細(xì)節(jié)的話術(shù)、注意事項、要領(lǐng)進(jìn)行整理歸納，在夕會期間不斷演練，最終固化細(xì)節(jié)，促進(jìn)團(tuán)隊成員的成長和團(tuán)隊合作，同時規(guī)范各項管理流程。
(2)注入內(nèi)部良性競爭意識。
銷售部兩個人一組，通過小組競賽和團(tuán)隊獎勵，引入內(nèi)部良性競爭意識，通過管理、考核以及日常宣導(dǎo)強(qiáng)調(diào)等多種方式杜絕相互拆臺等惡性競爭情況發(fā)生。
(3)建立起崗前培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制。
團(tuán)隊成長的同時逐漸建立起一套完整的培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制，使銷售部門能夠規(guī)范、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，部門經(jīng)理和骨干核心員工一起整理、完善以下內(nèi)容：
公司部門類：
銷售人員涉及的公司以及部門工作流程。
銷售管理制度(考勤、績效考核、崗位職責(zé)說明、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程規(guī)范)。
產(chǎn)品類：
已引入和在銷售的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品問答各產(chǎn)品的優(yōu)勢和主要賣點。
銷量和市場反饋最好的幾類理財和信托產(chǎn)品業(yè)內(nèi)的主要競爭對手情況。
工作類：
管理表單的填寫(月計劃、周計劃、工作日志)銷售過程各細(xì)節(jié)的培訓(xùn)講解和演練。
常見問題、反對意見處理、客戶心理探尋、心態(tài)調(diào)整等培訓(xùn)。
隨崗輔導(dǎo)(發(fā)現(xiàn)新員工實戰(zhàn)中的問題、探討原因、尋求方法、行為指導(dǎo)、演練固化)。
三、崗位設(shè)置。
銷售經(jīng)理一名。
小組組長(核心員工)兩名。
銷售人員兩名。
小組組長崗位設(shè)置說明：
1、良好的帶頭作用。
老員工有時候會比較懶散，新員工也會有自由散漫的情況出現(xiàn)，部門內(nèi)除經(jīng)理以外，設(shè)置組長崗位，提高老員工的責(zé)任感，起到良好的帶頭作用，拉近部門成員之間的管理聯(lián)系，工作安排、考核更容易推進(jìn)。
2、引入良性競爭意識。
分組設(shè)置小組組長，強(qiáng)化團(tuán)隊榮譽(yù)感，通過管理和正確的競爭觀念宣導(dǎo)，實現(xiàn)部門內(nèi)部的良性競爭。
3、更好的對整個銷售團(tuán)隊進(jìn)行管控。
小組組長更多的了解團(tuán)隊成員的問題和想法，及時與銷售經(jīng)理進(jìn)行交流，掌握整個銷售團(tuán)隊的情況，避免出現(xiàn)對公司或部門影響較大的事件，如銷售人員帶客戶跑等。
4、保障銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
小組組長作為管理儲備崗位，參與部門的部分管理工作，避免突發(fā)事件導(dǎo)致管理斷層，有效保障團(tuán)隊的穩(wěn)定性。
四、薪酬體系框架。
(在部門預(yù)算、理財信托產(chǎn)品銷售利潤百分比等確認(rèn)以后再詳細(xì)補(bǔ)充考核細(xì)則)1、信息錄入階段績效考核項目：
信息錄入達(dá)標(biāo)情況、超額量、管理動作完成情況(表單填寫、考勤、例會)。
考核比重：
責(zé)任底薪：40%左右超額量：不超過55%。
每周小獎+超額重獎+優(yōu)勝小組獎+全勤獎+其他獎勵不超過2000元/月半年大獎+年度大獎不超過800元/月預(yù)留(部門激勵、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)200元/月預(yù)計每名銷售人員平均為3000~4500元/月部門預(yù)算范圍以內(nèi)，組長只設(shè)100元左右的固定補(bǔ)貼，信息錄入階段以超標(biāo)獎和優(yōu)勝組團(tuán)隊形式體現(xiàn)，如優(yōu)勝組獎金500元，組員200元，組長300元。
2、產(chǎn)品銷售階段(待確定簽單金額中可作為銷售人員全部支出的百分比)績效考核項目：
考核比重：
管理動作完成情況：5%左右。
關(guān)于產(chǎn)品銷售超額量的補(bǔ)充說明：
組長可獲得團(tuán)隊其他成員簽單金額的0.5%作為提成。
3、團(tuán)隊激勵(部門預(yù)算范圍以內(nèi))。
校園區(qū)域規(guī)劃篇十三
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金。
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。