描寫是一種文字表達(dá)方式，通過細(xì)致入微的描述來展現(xiàn)事物的外貌、特征、動態(tài)等。怎樣進(jìn)行深入的文本分析，理解作品的內(nèi)涵？總結(jié)范文中的經(jīng)驗和思考，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的意義和作用。
營銷策劃書目錄篇一
二、消費者購買行為的分析。
三、
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷售促進(jìn)方案。
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案。
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案。
十k/a終端形象店四月份促銷活動方案。
11聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
124月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案。
（一）。
雪花啤酒天津市場swot分析。
1）優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系。
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢w:。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4）機會點o：
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題t:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵，二）。
消費者購買行為的分析。
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml。
2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號。
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）。
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）。
（五）。
銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）。
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）。
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）。
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校。
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部。
4、消費者促進(jìn)：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）。
“xx紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案。
“xx紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案。
六xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
1、活動目的：通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）。
3、活動地點：
長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動構(gòu)思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動創(chuàng)意：
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
a、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）。
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）。
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
c、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）。
d、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實施問題點：
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點：
地州縣3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案。
1、活動目的：
降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。
2、活動時間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）。
3、活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員。
4、活動構(gòu)思。
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實施要領(lǐng)：
首先，要強調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。
九“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案。
1、活動目的通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
4月初至4月26號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。
十k/a終端形象店四月份促銷活動方案。
活動目的：
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份。
活動地點：
神龍大酒店活動內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）。
在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎。
凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送。
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅箱。
紅酒杯件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）。
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展臺、pop活動激勵：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐。
十一聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
活動目的：
五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日。
活動地點：
聯(lián)華超市（湘雅店）。
活動內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具：編輯回復(fù)引用。
十二4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案。
活動目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
活動時間：
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內(nèi)容：
主題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細(xì)則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場執(zhí)行：
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2020年2月17日。
營銷策劃書目錄篇二
1 項目基本情況.........錯誤！未定義書簽。
1.1項目背景...................錯誤！未定義書簽。
1.2 項目意義..................錯誤！未定義書簽。
1.3 項目概況..................錯誤！未定義書簽。
2.市場分析 ..........錯誤！未定義書簽。
2.1目標(biāo)市場...................錯誤！未定義書簽。
2.2 市場的容量和趨勢................錯誤！未定義書簽。
2.3 競爭力量分析.................錯誤！未定義書簽。
2.4 市場份額分析.................錯誤！未定義書簽。
2.5 市場發(fā)展的走勢.............錯誤！未定義書簽。3 商業(yè)模式設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)..................錯誤！未定義書簽。
3.2 目標(biāo)客戶..................錯誤！未定義書簽。
3.3 產(chǎn)品與服務(wù).....................錯誤！未定義書簽。
3.4 收入和利潤來源.............錯誤！未定義書簽。
3.5 價值鏈分析.....................錯誤！未定義書簽。
3.6 競爭優(yōu)勢..................錯誤！未定義書簽。4 網(wǎng)站建設(shè)..................錯誤！未定義書簽。
4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)............錯誤！未定義書簽。
4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度............錯誤！未定義書簽。
4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊..............錯誤！未定義書簽。
4.5 主要欄目介紹.................錯誤！未定義書簽。5技術(shù)架構(gòu)...................錯誤！未定義書簽。
5.1 技術(shù)概述..................錯誤！未定義書簽。
5.2 服務(wù)器方案.....................錯誤！未定義書簽。
5.3 開發(fā)平臺..................錯誤！未定義書簽。
5.4 關(guān)鍵技術(shù)..................錯誤！未定義書簽。6 運營規(guī)劃..................錯誤！未定義書簽。
6.1 網(wǎng)站推廣計劃.................錯誤！未定義書簽。
6.2 資金運作方法.................錯誤！未定義書簽。
6.3 經(jīng)營戰(zhàn)略..................錯誤！未定義書簽。7 項目運營管理.................錯誤！未定義書簽。
7.1 項目運營要求.................錯誤！未定義書簽。
7.2 項目任務(wù)結(jié)構(gòu).................錯誤！未定義書簽。
7.3 項目團隊及組織結(jié)構(gòu)............錯誤！未定義書簽。
7.4 項目時間進(jìn)度..................錯誤！未定義書簽。
7.5 項目管理制度.................錯誤！未定義書簽。
8 財務(wù)分析..................錯誤！未定義書簽。
8.1投資估算分析..................錯誤！未定義書簽。
8.2 資金籌措與投資計劃............錯誤！未定義書簽。
8.3 銷售收入預(yù)測和成本估算...........錯誤！未定義書簽。
8.4 財務(wù)評價..................錯誤！未定義書簽。
8.5 風(fēng)險與不確定性分析............錯誤！未定義書簽。
9.質(zhì)量管理 ..................錯誤！未定義書簽。
9.1質(zhì)量策劃...................錯誤！未定義書簽。
9.2質(zhì)量控制...................錯誤！未定義書簽。
9.3質(zhì)量保證...................錯誤！未定義書簽。
9.4質(zhì)量改進(jìn)...................錯誤！未定義書簽。 10 風(fēng)險分析................錯誤！未定義書簽。10.1 市場風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.2 政策風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.3 財務(wù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.4 技術(shù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。11 項目總結(jié)................錯誤！未定義書簽。
營銷策劃書目錄篇三
1.項目的經(jīng)營對象和范圍。
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項目的年回報率(詳細(xì)可信)。
7.項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的'宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
/
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
/
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
/
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
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營銷策劃書目錄篇四
項目名稱：廈門******股份有限公司增資擴股，爭奪提前在國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。
項目開發(fā)承當(dāng)單位:廈門*******股份有限公司。
出資規(guī)劃:總本錢850萬美元。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)財物折合500萬美元。
方案增資350萬美元。
1）融資意圖。
聯(lián)創(chuàng)公司經(jīng)過四年的開展渡過了草創(chuàng)的艱難和高危險期間，進(jìn)入了高速生長的前夕，跟著成績的敏捷生長，加上上海矽創(chuàng)公司建立后事務(wù)拓展，資金變成開展中的瓶頸制約。
20xx年聯(lián)創(chuàng)公司在國內(nèi)較早地進(jìn)入了數(shù)字電視中心操控芯片研制職業(yè)，并成功開發(fā)兩代hdtv顯現(xiàn)操控芯片，正在著手開發(fā)的第三代tft液晶數(shù)字顯現(xiàn)操控芯片具有非常寬廣的商場前景和很高的技能難度，招引一批高級人才聯(lián)合開發(fā)，需要較多的資金撐持。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)有本錢規(guī)劃偏小，僅1800萬元人民幣，需要拓展至5000萬元左右，構(gòu)成能與其它規(guī)劃公司競賽抗衡的才能，堅持和拓展自個的商場份額，一起到達(dá)能直接在境內(nèi)外上市的規(guī)劃后也能夠?qū)Ｗ⑷ネ卣钩煽?，在短期?nèi)不再受開展資金的困惑。
聯(lián)創(chuàng)公司若要在境外上市，對國有股東成份需要進(jìn)行改造（mbo），這也需要經(jīng)過本次融資來完結(jié)。
2）融資方案。
外資出資方法。
考慮到外資投入一般期望經(jīng)過境外上市來取得出資報答，這就需要將聯(lián)創(chuàng)公司注冊為外資控股公司并將現(xiàn)有國有股退出,完成過程主張如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、在境外注冊一家公司作為聯(lián)創(chuàng)公司的境外母公司；
c、新出資者經(jīng)過出資境外公司出資收買聯(lián)創(chuàng)公司；
d、聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)股東(運營者、廈華等)用出售現(xiàn)有股份所獲外資從頭入股聯(lián)創(chuàng)公司。
內(nèi)資投入方法。
考慮到內(nèi)資投入者首要期望公司做強后，在境內(nèi)上市或被新股東高價收買而取得報答，主張完成過程如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、出資方直接入股聯(lián)創(chuàng)公司。
本錢退出方法。
境內(nèi)外上市。
公司回購。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。
2.本次融資資金需要及資金投向。
本次增資擴股總需要資金核算為2890萬人民幣，合美金350萬美金，加現(xiàn)有資金1000萬人民幣共3890萬元人民幣，核算分配如下：
（1）拓展小家電及手機周邊asic的研制、出產(chǎn)、使用、出售共出資800萬元。
a、小家電asic晉級。
b、小家電asic使用開發(fā)。
c、手機外圍芯片研制與使用開發(fā)。
（2）、通用mcu(top)商品開發(fā)與使用推行共出資800萬元。
a、8位riscmcu開發(fā)。
b、8051兼容mcu(otp)芯片開發(fā)。
（3）、數(shù)字電視與液晶顯現(xiàn)操控芯片開發(fā)、出產(chǎn)、使用、擬投入1200萬元。
a、估計研制測驗設(shè)備、軟件改進(jìn)更新晉級700萬元。
b、商品開發(fā)投入500萬元。
（4）、公司開展預(yù)留流動資金1090萬元。
營銷策劃書目錄篇五
四川本樸投資管理有限公司(工商注冊號：510000000294255)成立于10月，注冊資金為3000萬元。公司致力于文化、旅游、商業(yè)資源的優(yōu)化配置、拓展開發(fā)、建設(shè)營運和品牌打造，是文、旅、商三大產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，走向品牌化、國際化的主要投融資平臺和營運平臺。按照培育核心戰(zhàn)略品牌和打造核心競爭力的發(fā)展要求，不斷強化專業(yè)化分工，逐漸形成產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、資產(chǎn)運營三大專業(yè)板塊。公司下設(shè)八部一會：專家顧問委員會、行政事業(yè)部、資本運營部、規(guī)劃發(fā)展部、投資管理部、市場營銷部、人力資源部、項目事業(yè)部、開發(fā)事業(yè)部，形成了“專業(yè)化經(jīng)營、模塊化管理”的管理模式，促進(jìn)了公司的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)了人、財、物等戰(zhàn)略資源的有效配置。
公司以“大旅游帶動大產(chǎn)業(yè)”為創(chuàng)新思路，最大限度整合文化旅游資源，走可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。恪守“創(chuàng)造美好生活，倡導(dǎo)健康方式”的企業(yè)使命，始終堅持以宏大的事業(yè)感召人，以靈活的機制吸引人，以優(yōu)秀的文化聚集人，以發(fā)展的機遇成就人，以“道法自然厚德誠信”的核心價值觀凝聚著一支文化層次高、專業(yè)覆蓋面廣的高效隊伍。
公司以文化旅游綜合開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，致力于區(qū)域、城鎮(zhèn)開發(fā)和運營，涵蓋文化旅游項目的全程咨詢、策劃、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運營、管理等業(yè)務(wù)，構(gòu)建了完整的文化旅游景區(qū)開發(fā)管理鏈條。通過倡導(dǎo)文化的保護和傳承，通過歷史文化街區(qū)和古鎮(zhèn)的保護性開發(fā)、民間民族歌舞藝術(shù)的弘揚，引領(lǐng)文化的創(chuàng)造和復(fù)興，有效提升城市價值和文化內(nèi)涵。同時集中優(yōu)勢發(fā)展文化創(chuàng)意、文化博覽、藝術(shù)演藝產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)，并以文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展為契機，力促文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和跨越式發(fā)展。
二、項目背景。
1、概況。
11月，陜西省安康市委、市政府批準(zhǔn)成立安康市恒口示范區(qū)黨工委、管委會，是漢濱區(qū)委、區(qū)政府派出的正縣級機構(gòu)，履行恒口示范區(qū)黨建、經(jīng)濟、行政和社會事務(wù)管理職責(zé)，并于207月25日正式揭牌成立。示范區(qū)距安康中心城區(qū)19公里?？偯娣e382.2平方公里，轄恒口、大同兩鎮(zhèn)，147個行政村，3個社區(qū)居委會，總?cè)丝?6.04萬人。
恒口示范區(qū)位于安康市月河川道中部，是月河川道城鎮(zhèn)帶三大支點和“一體兩翼”核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，是省委、省政府批準(zhǔn)設(shè)立的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合配套改革實驗區(qū)，也是國家級發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)。
便利的區(qū)位交通。
恒口示范區(qū)東接荊楚、西至沔漢、南達(dá)巴蜀、北通甘寧，自古以來就是區(qū)域商品集散中心，文化底蘊非常深厚，區(qū)位交通優(yōu)勢十分明顯，緊鄰擬建的安康機場，陽安鐵路和g316、s310公路橫貫其中，包茂、十天高速在境內(nèi)交匯，是連接西安、漢中、安康和重慶、武漢、成都的重要交通樞紐。便捷的高速公路網(wǎng)，使恒口示范區(qū)成為成渝、關(guān)天、武漢三大經(jīng)濟區(qū)的幾何中心。
千年的文化傳承。
遠(yuǎn)的歷史沿革。豐富的文化積淀和多姿多彩的民俗風(fēng)情，是恒口具有了明顯的長江流域文化特色。
靈秀的自然資源。
恒口示范區(qū)鳳凰、福牛兩山南北相擁，恒河、月河交匯形成的“兩山夾一川，雙河穿其間”的自然地貌，豐富的森林植被創(chuàng)造了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，山秀水美，人杰地靈的自然景觀格外壯麗。擁有保留了較好的明清古街及鳳凰山森林公園等生態(tài)人文資源，可打造陜南生態(tài)文化旅游高地，是連接國家規(guī)劃的“西安----三峽”和“西安----張家界”綠色生態(tài)旅游長廊中的重要驛站。恒口示范區(qū)用地條件優(yōu)越，土地廣闊、平整，山水資源豐富，是建設(shè)現(xiàn)代田園風(fēng)光城市的最佳之地。
支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成。
恒口示范區(qū)已經(jīng)形成了現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、寶業(yè)絲綢、精密儀器、恒圣礦業(yè)、恒巷化工為龍頭的生態(tài)農(nóng)業(yè)、絲綢產(chǎn)品、工業(yè)加工、生物化工、商貿(mào)物流五大支柱產(chǎn)業(yè)。便利的交通區(qū)位優(yōu)勢、深厚的歷史文化積淀、豐富的自然資源優(yōu)勢、先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件為恒口示范區(qū)的發(fā)展改革奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、規(guī)劃。
核心區(qū)規(guī)劃。
安康中心城市的副中心，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的重要示范區(qū)。到，在恒口示范區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、功能完善、生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、帶動力強、15平方公里、15萬人口的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的城市新區(qū)和中心城市副中心。
空間結(jié)構(gòu)布局。
示范區(qū)總體空間結(jié)構(gòu)布局為“一心、雙脈、六區(qū)、多點”。“一心”：規(guī)劃在月河、恒河交匯口布置地區(qū)級公共服務(wù)中心，即“恒口之心”;“雙脈”：月河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò)和恒河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò);“六區(qū)”：古鎮(zhèn)綜合區(qū)、活力科技區(qū)、產(chǎn)業(yè)休閑區(qū)、生態(tài)公園區(qū)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)、濱水宜居區(qū);“多點”：行業(yè)服務(wù)中心、體育休閑中心、農(nóng)業(yè)科技中心、商務(wù)辦公中心、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、文化娛樂中心、活力商業(yè)中心。
發(fā)展目標(biāo)。
體，形成月河川道城鎮(zhèn)群。恒口示范區(qū)將依托區(qū)位和交通優(yōu)勢，打造新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，建設(shè)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，打造文化品牌，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，打造城市品牌和旅游特色，加快培養(yǎng)和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，集中打造核心競爭力，真正建成生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、風(fēng)景獨特的現(xiàn)代田園風(fēng)光城市。
3、恒口之心。
恒口之心位于示范區(qū)月河、恒河交匯口的核心位置，為地區(qū)級公共服務(wù)中心、行政中心、高檔住宅社區(qū)、核心商業(yè)區(qū)與五星級酒店區(qū)。本bt項目“恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心”即為恒口之心規(guī)劃區(qū)內(nèi)項目。
三、項目簡介。
公司做為安康市政府的重點招商引資企業(yè)于4月5日在“第十七屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會”(簡稱西洽會)上與安康市恒口示范區(qū)投資發(fā)展有限公司簽訂“bt模式投資建設(shè)協(xié)議書”，據(jù)此公司拉開了“扎根安康、建設(shè)恒口”的序幕。
通過安康市政府以及恒口示范區(qū)的大力支持，公司加大了在安康市恒口示范區(qū)的投資力度。到目前為止，公司在當(dāng)?shù)亻_展的業(yè)務(wù)主要為以下幾塊：
1、工程名稱：陜西省安康市恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心bt項目。
a、建設(shè)地點：陜西省安康市恒口鎮(zhèn)一期詳細(xì)規(guī)劃恒口之心內(nèi);。
b、設(shè)計單位：陜西華瑞勘察設(shè)計院;。
e、工程款支付方式：業(yè)主在我方投資建設(shè)施工前以約定價款用土地置換方式支付項目工程款，土地價款按每畝人民幣柒拾萬元計(含土地出讓金及其辦理國有土地使用權(quán)證的相關(guān)稅金和費用)，土地面積暫按200畝計算(最終按實際決算多退少補)，土地位置位于恒口之心規(guī)劃范圍內(nèi)。
2、“山水新城”開發(fā)項目。
項目建設(shè)的地理位置：安康市恒口示范區(qū)一期規(guī)劃675畝“恒口之心”地塊內(nèi)、四至(四周相鄰)：東臨規(guī)劃籌建中的五星級酒店，西臨和平路，北為恒口鎮(zhèn)明清古街，南為示范區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈和公檢法等行政事業(yè)單位辦公聚居區(qū)且與月河相鄰。項目地塊緊鄰恒口鎮(zhèn)主街區(qū)，地勢平坦，形狀方正，無拆遷與市政管網(wǎng)遷移，已完成周圍及地塊內(nèi)市政道路的規(guī)劃，現(xiàn)地面自然標(biāo)高低于月濱北大道，便于地下室施工，地面附著物已完成賠償，現(xiàn)有市政管網(wǎng)及電力通訊主干線已接通至地塊紅線邊緣，開發(fā)與施工條件優(yōu)良。
上述地塊已取得的《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》等三證。
設(shè)計規(guī)劃參數(shù)如下：
a、總用地面積：13平方米。
c、建筑占地面積：33758.7平方米。
d、建筑密度：25.6%。
e、容積率：3.19。
f、綠地率:35.5%。
g、總戶數(shù)：3389戶。
h、停車數(shù)：個。
3、安康金礦棚戶區(qū)改造項目(約40畝)。
該項目位于原中國黃金總公司安康金礦大院。安康金礦“團結(jié)、開拓、求實、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，以及“省級模范職工之家”的大院形象已經(jīng)深深植入恒口人的內(nèi)心。為改善原安康金礦棚戶區(qū)居民的居住條件，兼顧完善城市功能、改善城市環(huán)境，安康市恒口示范區(qū)正式啟動了原安康金礦棚戶區(qū)改造工程。本項目占地約40畝，安置原居民228戶，改造后的小區(qū)總建筑面積約13萬平米。
總經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)如下：
a、規(guī)劃凈用地面積：27225.31m2。
b、規(guī)劃總建筑面積：134095m。
c、容積率：4.5。
d、建筑密度：24.65%。
e、住宅戶數(shù)：1188戶。
四、項目現(xiàn)狀。
1、管理模式。
書》和《恒口示范區(qū)原安康金礦棚戶區(qū)改造項目協(xié)議書》中約定的各項義務(wù)，全面開展恒口項目的`各項日常管理工作。
并同時按照安康市委市府及恒口示范區(qū)要求由四川本樸投資管理有限公司原股東全新組建陜西本樸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。公司成立于年10月，注冊資本金1000萬元，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售和租賃、物業(yè)管理、酒店管理、建筑材料和裝飾材料銷售;企業(yè)形象策劃等業(yè)務(wù)。
2、項目建設(shè)。
a、月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心項目在示范區(qū)管委會的指導(dǎo)配合下，正在按計劃實施建設(shè)。目前月河北岸月濱大道正在進(jìn)行路基施工;創(chuàng)業(yè)中心預(yù)計在2013年12月開工建設(shè)。
c、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”處在總平方案設(shè)計階段。
五、抵押物。
1、“山水新城”置換所得200畝土地價值超過2.0億。
2、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”40畝土地價值超過0.6億。
3、宜賓“和興時代名筑”商場、農(nóng)貿(mào)市場、地下停車庫等不動產(chǎn)物業(yè)(22956.32平方米，正在綜合驗收階段)，評估價超4.2億元?！昂团d時代名筑”項目地址：宜賓市上江北紅豐西路8號。時代名筑商圈位于宜賓市繁華商業(yè)區(qū)江北區(qū)，西南鄰紅豐路，東北靠致富路和振興大道、東南臨五糧液大道舊州路。毗鄰著名的五糧液酒廠，區(qū)域內(nèi)酒香飄郁，處于酒都上風(fēng)上水的優(yōu)居地域。
六、融資金額。
1.5億元人民幣。
七、融資用途。
用于bt項目和自建的“山水新城”以及“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”的施工和開發(fā)。
八、融資使用期限。
使用年限為2~3年。
營銷策劃書目錄篇六
一項目的提出原因。
二項目環(huán)境背景。
三項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四項目運作的可行性。
五項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
二定位與總體目標(biāo)。
四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計。
六主要欄目介紹。
七商業(yè)模式。
八技術(shù)功能。
九信息/資源來源。
十項目運作方式。
十一網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。
十二無形資產(chǎn)。
十三策略聯(lián)盟。
十五收益來源概述。
十六項目經(jīng)濟壽命。
第三章.市場分析。
一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二商務(wù)模式的市場地位。
三目標(biāo)市場的設(shè)定。
四傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
六市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。
七本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
營銷策劃書目錄篇七
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。項目策劃可以這樣說，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)策劃書。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析。
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)策劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。項目策劃如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 1.計劃摘要。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項目策劃其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。項目策劃企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況――企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。項目策劃風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目策劃(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項目策劃如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃――是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的假設(shè)相一致。項目策劃事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍，看一下該策劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
[創(chuàng)業(yè)策劃書格式要求]。
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營銷策劃書目錄篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
營銷策劃書目錄篇九
一、公司概況描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的.資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
營銷策劃書目錄篇十
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志，注意順序。
2、主辦單位，贊助商，時間（宋體4號）。
目錄：可以用辦公軟件自動生成，注意要有層次。
2、安排：總括的一個大致的安排，有大致的日程表。
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有參加者的角度來闡述如何進(jìn)行，要精細(xì)到每一點上去。
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣，普及廣的感覺。方式——廣告，海報，傳單，廣播，電視等等方式。建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別，宣傳媒介，對象—可以適當(dāng)夸大，具體方式，備注—對用的媒介或方式的補充介紹，可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項目可以適當(dāng)調(diào)整）。
5、子活動的安排（看情況定。）——安排參照2，3點。
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段，具體時間，事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因），單價，數(shù)量，總計。（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn)，便于雙方協(xié)商。）。
7、突發(fā)情況安全保障?！A(yù)案。主要是給舉辦方看，也是給自己看。比如系統(tǒng)的問題，安全問題，嘉賓到場問題等等。這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴(yán)謹(jǐn)。
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條，使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻(xiàn)等。
9、小號字，宋體，1.5倍行距，首行往里縮兩個字符。
一級標(biāo)題3號字體，加粗，左對齊，符號統(tǒng)一。二三級標(biāo)題字號往下減就行了。
營銷策劃書目錄篇十一
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
gj貢酒作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn)，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
1、s-強勢分析。
gj貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。
2、w-弱勢分析。
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj。
所以說，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。
3、o—機會分析。
目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。
4、t—威脅分析。
1、品牌運作的平臺。
單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略。
消費者心理分析。
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。
包裝因素。
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價格策略。
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進(jìn)店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略。
在gj貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略。
高端價位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。
營銷策劃書目錄篇十二
第一，根據(jù)目標(biāo)市場定位策劃品牌名稱
米方便面的主要目標(biāo)市場是在校學(xué)生和年輕的工薪一族，品牌的命名應(yīng)該年輕化、時尚化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種健康的形象，從而使品牌名稱能夠直接表明我們的目標(biāo)消費者。
第二，根據(jù)消費者感受定位策劃品牌名稱
品牌命名是一個將定位、形象、情感、價值等轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動市場定位與競爭的過程，而所有的一切歸根結(jié)底都是來自于市場。比如對一款食品命名時，我們就要深入的進(jìn)行調(diào)研：這種產(chǎn)品的消費群體是誰，是那個年齡階段，是男是女，這個階段的消費群體有什么樣的消費心理與情感，喜好什么，討厭什么等等。只有了解了這些，才能為品牌做出一個正確的名稱定位。所以，調(diào)研是品牌命名的前提。
名字要簡潔、易記易讀，便于傳播。品牌命名的最終是為了方便傳播和識別，一個復(fù)雜難懂的品牌是無法快速有效地傳播的，更不用說形成品牌的張力與持久力了。
第三、根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱
作為一種定位，情感營銷已被許多品牌作為市場及訴求的重點支點，根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱，更能直接而有效地沖擊消費者的情感體驗。玉米方便面可以從酸辣美味讓消費者體驗到家的感覺，讓消費者感受到家的溫馨。特別是對于在校學(xué)生，出門在外的工薪一族帶來良好的反應(yīng)。
第四、根據(jù)消費者觀念定位策劃品牌命名
許多品牌帶給消費者的也就是一種消費觀念。但由于世界各國在歷史文化、地域特色、風(fēng)土人情、價值觀念等存在著差異，使每個地方的人們對同一個名字有不同的看法，在一個地方本來是象征美好吉祥的名字，在另外一個地方可能代表著邪惡。
其實該原理同樣也適合于品牌命名。當(dāng)你為一個新品牌命名時，最好能使該品牌的名字在該類別中凸顯出來，成為該類別的第一個產(chǎn)品的代名詞。
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營銷策劃書目錄篇十三
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的`政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
營銷策劃書目錄篇十四
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
一活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);。
二活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
七、活動經(jīng)費預(yù)算。
如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動安全。
一、活動的目的。
春季分組登山比賽。
三、活動意義。
通過組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團隊合作精神。
四、活動前期準(zhǔn)備。
通過本次活動使學(xué)生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學(xué)生的團隊合作意識。
七、活動總結(jié)。
2014年3月22日。
營銷策劃書目錄篇十五
封面：
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序.
2、主辦單位,贊助商,時間（宋體4號）
目錄：可以用辦公軟件自動生成,注意要有層次.
具體內(nèi)容：
2、安排：總括的一個大致的安排,有大致的日程表.
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有參加者的角度來闡述如何進(jìn)行,要精細(xì)到每一點上去.
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺.方式——廣告,海報,傳單,廣播,電視等等方式.建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別,宣傳媒介,對象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對用的媒介或方式的補充介紹,可以適當(dāng)夸大.多用數(shù)據(jù).項目可以適當(dāng)調(diào)整）.
5、子活動的安排（看情況定.）——安排參照2,3點.
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時間,事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因）,單價,數(shù)量,總計.（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn),便于雙方協(xié)商.）
7、突發(fā)情況安全保障.——預(yù)案.主要是給舉辦方看,也是給自己看.比如系統(tǒng)的問題,安全問題,嘉賓到場問題等等.這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴(yán)謹(jǐn).
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容.附上參考的案例.一些參考文獻(xiàn)等.
9、小號字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個字符.
一級標(biāo)題3號字體,加粗,左對齊,符號統(tǒng)一.二三級標(biāo)題字號往下減就行了.
營銷策劃書目錄篇一
二、消費者購買行為的分析。
三、
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷售促進(jìn)方案。
六、xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
八、“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案。
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案。
十k/a終端形象店四月份促銷活動方案。
11聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
124月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案。
（一）。
雪花啤酒天津市場swot分析。
1）優(yōu)勢s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶拜訪與維護體系。
較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對k/a終端良好的掌控能力.2）劣勢w:。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競爭力的價格體系。
市場推廣活動。
品牌與美譽度。
4）機會點o：
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題t:。
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務(wù)員的激勵，二）。
消費者購買行為的分析。
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是xx紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4g/1000ml。
2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號。
釣魚臺國宴唯一指定紅酒。
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質(zhì)保證來自：xx紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
以xx紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。
（三）。
k/a客戶銷售促進(jìn)分析與建議。
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)非凡是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
（四）。
廣告宣傳建議。
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）。
（五）。
銷售促進(jìn)方案。
1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）。
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業(yè)“xx紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）。
3、服務(wù)員激勵：
讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）。
“xx紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校。
“xx紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部。
4、消費者促進(jìn)：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達(dá)成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）。
“xx紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案。
“xx紅酒新品發(fā)布會”----餐飲點促銷活動策劃案。
六xx紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案。
1、活動目的：通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進(jìn)行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）。
3、活動地點：
長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。
5、活動構(gòu)思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動創(chuàng)意：
制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
a、4月10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備）。
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）。
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
c、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）。
d、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實施問題點：
巨型風(fēng)箏的制作問題。
春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應(yīng)注重防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注重收回。
七外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案。
1、活動目的：
尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、活動地點：
地州縣3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構(gòu)思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。
5、活動創(chuàng)意：
我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。
八“xx紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案。
1、活動目的：
降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。
2、活動時間：
定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）。
3、活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員。
4、活動構(gòu)思。
假如我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺?？梢宰尫?wù)員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實施要領(lǐng)：
首先，要強調(diào)我們xx紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入xx紅酒服務(wù)員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實施效果：
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“xx紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。
九“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案。
1、活動目的通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
4月初至4月26號。
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內(nèi)容：
買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。
8、實施要點。
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）。
預(yù)定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。
十k/a終端形象店四月份促銷活動方案。
活動目的：
通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份。
活動地點：
神龍大酒店活動內(nèi)容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）。
在形象店進(jìn)門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎。
凡在形象店內(nèi)購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預(yù)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送。
促銷物件預(yù)備：
云南柔紅箱。
紅酒杯件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）。
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展臺、pop活動激勵：
人員安排：
企劃：
執(zhí)行協(xié)調(diào)：
現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐。
十一聯(lián)華新開業(yè)xx紅酒有禮。
活動目的：
五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。xx紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日。
活動地點：
聯(lián)華超市（湘雅店）。
活動內(nèi)容：
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。
現(xiàn)場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾xx紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具：編輯回復(fù)引用。
十二4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案。
活動目的：餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。
活動時間：
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內(nèi)容：
主題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細(xì)則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構(gòu)思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執(zhí)行督導(dǎo)：
現(xiàn)場執(zhí)行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯。
2020年2月17日。
營銷策劃書目錄篇二
1 項目基本情況.........錯誤！未定義書簽。
1.1項目背景...................錯誤！未定義書簽。
1.2 項目意義..................錯誤！未定義書簽。
1.3 項目概況..................錯誤！未定義書簽。
2.市場分析 ..........錯誤！未定義書簽。
2.1目標(biāo)市場...................錯誤！未定義書簽。
2.2 市場的容量和趨勢................錯誤！未定義書簽。
2.3 競爭力量分析.................錯誤！未定義書簽。
2.4 市場份額分析.................錯誤！未定義書簽。
2.5 市場發(fā)展的走勢.............錯誤！未定義書簽。3 商業(yè)模式設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)..................錯誤！未定義書簽。
3.2 目標(biāo)客戶..................錯誤！未定義書簽。
3.3 產(chǎn)品與服務(wù).....................錯誤！未定義書簽。
3.4 收入和利潤來源.............錯誤！未定義書簽。
3.5 價值鏈分析.....................錯誤！未定義書簽。
3.6 競爭優(yōu)勢..................錯誤！未定義書簽。4 網(wǎng)站建設(shè)..................錯誤！未定義書簽。
4.1 網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)............錯誤！未定義書簽。
4.2 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度............錯誤！未定義書簽。
4.3 系統(tǒng)功能設(shè)計.................錯誤！未定義書簽。
4.4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊..............錯誤！未定義書簽。
4.5 主要欄目介紹.................錯誤！未定義書簽。5技術(shù)架構(gòu)...................錯誤！未定義書簽。
5.1 技術(shù)概述..................錯誤！未定義書簽。
5.2 服務(wù)器方案.....................錯誤！未定義書簽。
5.3 開發(fā)平臺..................錯誤！未定義書簽。
5.4 關(guān)鍵技術(shù)..................錯誤！未定義書簽。6 運營規(guī)劃..................錯誤！未定義書簽。
6.1 網(wǎng)站推廣計劃.................錯誤！未定義書簽。
6.2 資金運作方法.................錯誤！未定義書簽。
6.3 經(jīng)營戰(zhàn)略..................錯誤！未定義書簽。7 項目運營管理.................錯誤！未定義書簽。
7.1 項目運營要求.................錯誤！未定義書簽。
7.2 項目任務(wù)結(jié)構(gòu).................錯誤！未定義書簽。
7.3 項目團隊及組織結(jié)構(gòu)............錯誤！未定義書簽。
7.4 項目時間進(jìn)度..................錯誤！未定義書簽。
7.5 項目管理制度.................錯誤！未定義書簽。
8 財務(wù)分析..................錯誤！未定義書簽。
8.1投資估算分析..................錯誤！未定義書簽。
8.2 資金籌措與投資計劃............錯誤！未定義書簽。
8.3 銷售收入預(yù)測和成本估算...........錯誤！未定義書簽。
8.4 財務(wù)評價..................錯誤！未定義書簽。
8.5 風(fēng)險與不確定性分析............錯誤！未定義書簽。
9.質(zhì)量管理 ..................錯誤！未定義書簽。
9.1質(zhì)量策劃...................錯誤！未定義書簽。
9.2質(zhì)量控制...................錯誤！未定義書簽。
9.3質(zhì)量保證...................錯誤！未定義書簽。
9.4質(zhì)量改進(jìn)...................錯誤！未定義書簽。 10 風(fēng)險分析................錯誤！未定義書簽。10.1 市場風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.2 政策風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.3 財務(wù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。10.4 技術(shù)風(fēng)險................錯誤！未定義書簽。11 項目總結(jié)................錯誤！未定義書簽。
營銷策劃書目錄篇三
1.項目的經(jīng)營對象和范圍。
2.投資規(guī)模。
3.所需要的融資服務(wù)的規(guī)模。
4.建設(shè)周期。
5.項目收益的主要來源(這部分要詳細(xì)可信)。
6.項目的年回報率(詳細(xì)可信)。
7.項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)。
8.其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，有特殊的項目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù)。
是否是國家或者地方重點扶持項目等等。
第一部分xx項目摘要。
一、公司簡單描述。
二、公司的'宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項目綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
/
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持。
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
/
第三章xx市場分析。
一、xx市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、xx市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、xx行業(yè)政策。
第四章xx競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章xx市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章xx投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章xx項目投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第八章xx項目風(fēng)險分析。
一、資源風(fēng)險。
二、市場不確定性風(fēng)險。
三、研發(fā)風(fēng)險。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險。
五、成本控制風(fēng)險。
六、競爭風(fēng)險。
七、政策風(fēng)險。
八、財務(wù)風(fēng)險。
九、管理風(fēng)險。
十、破產(chǎn)風(fēng)險。
第九章公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃。
/
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃。
第十章xx項目財務(wù)分析。
一、財務(wù)分析說明。
二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1、銷售收入明細(xì)表。
2、成本費用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
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營銷策劃書目錄篇四
項目名稱：廈門******股份有限公司增資擴股，爭奪提前在國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)板上市。
項目開發(fā)承當(dāng)單位:廈門*******股份有限公司。
出資規(guī)劃:總本錢850萬美元。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)財物折合500萬美元。
方案增資350萬美元。
1）融資意圖。
聯(lián)創(chuàng)公司經(jīng)過四年的開展渡過了草創(chuàng)的艱難和高危險期間，進(jìn)入了高速生長的前夕，跟著成績的敏捷生長，加上上海矽創(chuàng)公司建立后事務(wù)拓展，資金變成開展中的瓶頸制約。
20xx年聯(lián)創(chuàng)公司在國內(nèi)較早地進(jìn)入了數(shù)字電視中心操控芯片研制職業(yè)，并成功開發(fā)兩代hdtv顯現(xiàn)操控芯片，正在著手開發(fā)的第三代tft液晶數(shù)字顯現(xiàn)操控芯片具有非常寬廣的商場前景和很高的技能難度，招引一批高級人才聯(lián)合開發(fā)，需要較多的資金撐持。
聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)有本錢規(guī)劃偏小，僅1800萬元人民幣，需要拓展至5000萬元左右，構(gòu)成能與其它規(guī)劃公司競賽抗衡的才能，堅持和拓展自個的商場份額，一起到達(dá)能直接在境內(nèi)外上市的規(guī)劃后也能夠?qū)Ｗ⑷ネ卣钩煽?，在短期?nèi)不再受開展資金的困惑。
聯(lián)創(chuàng)公司若要在境外上市，對國有股東成份需要進(jìn)行改造（mbo），這也需要經(jīng)過本次融資來完結(jié)。
2）融資方案。
外資出資方法。
考慮到外資投入一般期望經(jīng)過境外上市來取得出資報答，這就需要將聯(lián)創(chuàng)公司注冊為外資控股公司并將現(xiàn)有國有股退出,完成過程主張如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、在境外注冊一家公司作為聯(lián)創(chuàng)公司的境外母公司；
c、新出資者經(jīng)過出資境外公司出資收買聯(lián)創(chuàng)公司；
d、聯(lián)創(chuàng)公司現(xiàn)股東(運營者、廈華等)用出售現(xiàn)有股份所獲外資從頭入股聯(lián)創(chuàng)公司。
內(nèi)資投入方法。
考慮到內(nèi)資投入者首要期望公司做強后，在境內(nèi)上市或被新股東高價收買而取得報答，主張完成過程如下：
a、現(xiàn)有國有股按現(xiàn)值轉(zhuǎn)讓給運營團隊（mbo）；
b、出資方直接入股聯(lián)創(chuàng)公司。
本錢退出方法。
境內(nèi)外上市。
公司回購。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。
2.本次融資資金需要及資金投向。
本次增資擴股總需要資金核算為2890萬人民幣，合美金350萬美金，加現(xiàn)有資金1000萬人民幣共3890萬元人民幣，核算分配如下：
（1）拓展小家電及手機周邊asic的研制、出產(chǎn)、使用、出售共出資800萬元。
a、小家電asic晉級。
b、小家電asic使用開發(fā)。
c、手機外圍芯片研制與使用開發(fā)。
（2）、通用mcu(top)商品開發(fā)與使用推行共出資800萬元。
a、8位riscmcu開發(fā)。
b、8051兼容mcu(otp)芯片開發(fā)。
（3）、數(shù)字電視與液晶顯現(xiàn)操控芯片開發(fā)、出產(chǎn)、使用、擬投入1200萬元。
a、估計研制測驗設(shè)備、軟件改進(jìn)更新晉級700萬元。
b、商品開發(fā)投入500萬元。
（4）、公司開展預(yù)留流動資金1090萬元。
營銷策劃書目錄篇五
四川本樸投資管理有限公司(工商注冊號：510000000294255)成立于10月，注冊資金為3000萬元。公司致力于文化、旅游、商業(yè)資源的優(yōu)化配置、拓展開發(fā)、建設(shè)營運和品牌打造，是文、旅、商三大產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展，走向品牌化、國際化的主要投融資平臺和營運平臺。按照培育核心戰(zhàn)略品牌和打造核心競爭力的發(fā)展要求，不斷強化專業(yè)化分工，逐漸形成產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、資產(chǎn)運營三大專業(yè)板塊。公司下設(shè)八部一會：專家顧問委員會、行政事業(yè)部、資本運營部、規(guī)劃發(fā)展部、投資管理部、市場營銷部、人力資源部、項目事業(yè)部、開發(fā)事業(yè)部，形成了“專業(yè)化經(jīng)營、模塊化管理”的管理模式，促進(jìn)了公司的協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)了人、財、物等戰(zhàn)略資源的有效配置。
公司以“大旅游帶動大產(chǎn)業(yè)”為創(chuàng)新思路，最大限度整合文化旅游資源，走可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新之路。恪守“創(chuàng)造美好生活，倡導(dǎo)健康方式”的企業(yè)使命，始終堅持以宏大的事業(yè)感召人，以靈活的機制吸引人，以優(yōu)秀的文化聚集人，以發(fā)展的機遇成就人，以“道法自然厚德誠信”的核心價值觀凝聚著一支文化層次高、專業(yè)覆蓋面廣的高效隊伍。
公司以文化旅游綜合開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，致力于區(qū)域、城鎮(zhèn)開發(fā)和運營，涵蓋文化旅游項目的全程咨詢、策劃、規(guī)劃、建設(shè)、招商、運營、管理等業(yè)務(wù)，構(gòu)建了完整的文化旅游景區(qū)開發(fā)管理鏈條。通過倡導(dǎo)文化的保護和傳承，通過歷史文化街區(qū)和古鎮(zhèn)的保護性開發(fā)、民間民族歌舞藝術(shù)的弘揚，引領(lǐng)文化的創(chuàng)造和復(fù)興，有效提升城市價值和文化內(nèi)涵。同時集中優(yōu)勢發(fā)展文化創(chuàng)意、文化博覽、藝術(shù)演藝產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)，并以文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展為契機，力促文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和跨越式發(fā)展。
二、項目背景。
1、概況。
11月，陜西省安康市委、市政府批準(zhǔn)成立安康市恒口示范區(qū)黨工委、管委會，是漢濱區(qū)委、區(qū)政府派出的正縣級機構(gòu)，履行恒口示范區(qū)黨建、經(jīng)濟、行政和社會事務(wù)管理職責(zé)，并于207月25日正式揭牌成立。示范區(qū)距安康中心城區(qū)19公里?？偯娣e382.2平方公里，轄恒口、大同兩鎮(zhèn)，147個行政村，3個社區(qū)居委會，總?cè)丝?6.04萬人。
恒口示范區(qū)位于安康市月河川道中部，是月河川道城鎮(zhèn)帶三大支點和“一體兩翼”核心產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一，是省委、省政府批準(zhǔn)設(shè)立的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展綜合配套改革實驗區(qū)，也是國家級發(fā)展改革試點城鎮(zhèn)。
便利的區(qū)位交通。
恒口示范區(qū)東接荊楚、西至沔漢、南達(dá)巴蜀、北通甘寧，自古以來就是區(qū)域商品集散中心，文化底蘊非常深厚，區(qū)位交通優(yōu)勢十分明顯，緊鄰擬建的安康機場，陽安鐵路和g316、s310公路橫貫其中，包茂、十天高速在境內(nèi)交匯，是連接西安、漢中、安康和重慶、武漢、成都的重要交通樞紐。便捷的高速公路網(wǎng)，使恒口示范區(qū)成為成渝、關(guān)天、武漢三大經(jīng)濟區(qū)的幾何中心。
千年的文化傳承。
遠(yuǎn)的歷史沿革。豐富的文化積淀和多姿多彩的民俗風(fēng)情，是恒口具有了明顯的長江流域文化特色。
靈秀的自然資源。
恒口示范區(qū)鳳凰、福牛兩山南北相擁，恒河、月河交匯形成的“兩山夾一川，雙河穿其間”的自然地貌，豐富的森林植被創(chuàng)造了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，山秀水美，人杰地靈的自然景觀格外壯麗。擁有保留了較好的明清古街及鳳凰山森林公園等生態(tài)人文資源，可打造陜南生態(tài)文化旅游高地，是連接國家規(guī)劃的“西安----三峽”和“西安----張家界”綠色生態(tài)旅游長廊中的重要驛站。恒口示范區(qū)用地條件優(yōu)越，土地廣闊、平整，山水資源豐富，是建設(shè)現(xiàn)代田園風(fēng)光城市的最佳之地。
支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成。
恒口示范區(qū)已經(jīng)形成了現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、寶業(yè)絲綢、精密儀器、恒圣礦業(yè)、恒巷化工為龍頭的生態(tài)農(nóng)業(yè)、絲綢產(chǎn)品、工業(yè)加工、生物化工、商貿(mào)物流五大支柱產(chǎn)業(yè)。便利的交通區(qū)位優(yōu)勢、深厚的歷史文化積淀、豐富的自然資源優(yōu)勢、先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件為恒口示范區(qū)的發(fā)展改革奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、規(guī)劃。
核心區(qū)規(guī)劃。
安康中心城市的副中心，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的重要示范區(qū)。到，在恒口示范區(qū)建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、功能完善、生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、帶動力強、15平方公里、15萬人口的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的城市新區(qū)和中心城市副中心。
空間結(jié)構(gòu)布局。
示范區(qū)總體空間結(jié)構(gòu)布局為“一心、雙脈、六區(qū)、多點”。“一心”：規(guī)劃在月河、恒河交匯口布置地區(qū)級公共服務(wù)中心，即“恒口之心”;“雙脈”：月河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò)和恒河公共設(shè)施發(fā)展脈絡(luò);“六區(qū)”：古鎮(zhèn)綜合區(qū)、活力科技區(qū)、產(chǎn)業(yè)休閑區(qū)、生態(tài)公園區(qū)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)、濱水宜居區(qū);“多點”：行業(yè)服務(wù)中心、體育休閑中心、農(nóng)業(yè)科技中心、商務(wù)辦公中心、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、文化娛樂中心、活力商業(yè)中心。
發(fā)展目標(biāo)。
體，形成月河川道城鎮(zhèn)群。恒口示范區(qū)將依托區(qū)位和交通優(yōu)勢，打造新型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，建設(shè)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，打造文化品牌，大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，打造城市品牌和旅游特色，加快培養(yǎng)和發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，集中打造核心競爭力，真正建成生態(tài)優(yōu)美、人文宜居、風(fēng)景獨特的現(xiàn)代田園風(fēng)光城市。
3、恒口之心。
恒口之心位于示范區(qū)月河、恒河交匯口的核心位置，為地區(qū)級公共服務(wù)中心、行政中心、高檔住宅社區(qū)、核心商業(yè)區(qū)與五星級酒店區(qū)。本bt項目“恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心”即為恒口之心規(guī)劃區(qū)內(nèi)項目。
三、項目簡介。
公司做為安康市政府的重點招商引資企業(yè)于4月5日在“第十七屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會”(簡稱西洽會)上與安康市恒口示范區(qū)投資發(fā)展有限公司簽訂“bt模式投資建設(shè)協(xié)議書”，據(jù)此公司拉開了“扎根安康、建設(shè)恒口”的序幕。
通過安康市政府以及恒口示范區(qū)的大力支持，公司加大了在安康市恒口示范區(qū)的投資力度。到目前為止，公司在當(dāng)?shù)亻_展的業(yè)務(wù)主要為以下幾塊：
1、工程名稱：陜西省安康市恒口示范區(qū)月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心bt項目。
a、建設(shè)地點：陜西省安康市恒口鎮(zhèn)一期詳細(xì)規(guī)劃恒口之心內(nèi);。
b、設(shè)計單位：陜西華瑞勘察設(shè)計院;。
e、工程款支付方式：業(yè)主在我方投資建設(shè)施工前以約定價款用土地置換方式支付項目工程款，土地價款按每畝人民幣柒拾萬元計(含土地出讓金及其辦理國有土地使用權(quán)證的相關(guān)稅金和費用)，土地面積暫按200畝計算(最終按實際決算多退少補)，土地位置位于恒口之心規(guī)劃范圍內(nèi)。
2、“山水新城”開發(fā)項目。
項目建設(shè)的地理位置：安康市恒口示范區(qū)一期規(guī)劃675畝“恒口之心”地塊內(nèi)、四至(四周相鄰)：東臨規(guī)劃籌建中的五星級酒店，西臨和平路，北為恒口鎮(zhèn)明清古街，南為示范區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈和公檢法等行政事業(yè)單位辦公聚居區(qū)且與月河相鄰。項目地塊緊鄰恒口鎮(zhèn)主街區(qū)，地勢平坦，形狀方正，無拆遷與市政管網(wǎng)遷移，已完成周圍及地塊內(nèi)市政道路的規(guī)劃，現(xiàn)地面自然標(biāo)高低于月濱北大道，便于地下室施工，地面附著物已完成賠償，現(xiàn)有市政管網(wǎng)及電力通訊主干線已接通至地塊紅線邊緣，開發(fā)與施工條件優(yōu)良。
上述地塊已取得的《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》等三證。
設(shè)計規(guī)劃參數(shù)如下：
a、總用地面積：13平方米。
c、建筑占地面積：33758.7平方米。
d、建筑密度：25.6%。
e、容積率：3.19。
f、綠地率:35.5%。
g、總戶數(shù)：3389戶。
h、停車數(shù)：個。
3、安康金礦棚戶區(qū)改造項目(約40畝)。
該項目位于原中國黃金總公司安康金礦大院。安康金礦“團結(jié)、開拓、求實、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，以及“省級模范職工之家”的大院形象已經(jīng)深深植入恒口人的內(nèi)心。為改善原安康金礦棚戶區(qū)居民的居住條件，兼顧完善城市功能、改善城市環(huán)境，安康市恒口示范區(qū)正式啟動了原安康金礦棚戶區(qū)改造工程。本項目占地約40畝，安置原居民228戶，改造后的小區(qū)總建筑面積約13萬平米。
總經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)如下：
a、規(guī)劃凈用地面積：27225.31m2。
b、規(guī)劃總建筑面積：134095m。
c、容積率：4.5。
d、建筑密度：24.65%。
e、住宅戶數(shù)：1188戶。
四、項目現(xiàn)狀。
1、管理模式。
書》和《恒口示范區(qū)原安康金礦棚戶區(qū)改造項目協(xié)議書》中約定的各項義務(wù)，全面開展恒口項目的`各項日常管理工作。
并同時按照安康市委市府及恒口示范區(qū)要求由四川本樸投資管理有限公司原股東全新組建陜西本樸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。公司成立于年10月，注冊資本金1000萬元，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)、商品房銷售和租賃、物業(yè)管理、酒店管理、建筑材料和裝飾材料銷售;企業(yè)形象策劃等業(yè)務(wù)。
2、項目建設(shè)。
a、月河北岸月濱大道一期工程和創(chuàng)業(yè)中心項目在示范區(qū)管委會的指導(dǎo)配合下，正在按計劃實施建設(shè)。目前月河北岸月濱大道正在進(jìn)行路基施工;創(chuàng)業(yè)中心預(yù)計在2013年12月開工建設(shè)。
c、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”處在總平方案設(shè)計階段。
五、抵押物。
1、“山水新城”置換所得200畝土地價值超過2.0億。
2、“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”40畝土地價值超過0.6億。
3、宜賓“和興時代名筑”商場、農(nóng)貿(mào)市場、地下停車庫等不動產(chǎn)物業(yè)(22956.32平方米，正在綜合驗收階段)，評估價超4.2億元?！昂团d時代名筑”項目地址：宜賓市上江北紅豐西路8號。時代名筑商圈位于宜賓市繁華商業(yè)區(qū)江北區(qū)，西南鄰紅豐路，東北靠致富路和振興大道、東南臨五糧液大道舊州路。毗鄰著名的五糧液酒廠，區(qū)域內(nèi)酒香飄郁，處于酒都上風(fēng)上水的優(yōu)居地域。
六、融資金額。
1.5億元人民幣。
七、融資用途。
用于bt項目和自建的“山水新城”以及“安康金礦棚戶區(qū)改造項目”的施工和開發(fā)。
八、融資使用期限。
使用年限為2~3年。
營銷策劃書目錄篇六
一項目的提出原因。
二項目環(huán)境背景。
三項目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
四項目運作的可行性。
五項目的獨特與創(chuàng)新分析。
第二章項目介紹。
二定位與總體目標(biāo)。
四資源整合與系統(tǒng)設(shè)計。
六主要欄目介紹。
七商業(yè)模式。
八技術(shù)功能。
九信息/資源來源。
十項目運作方式。
十一網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)。
十二無形資產(chǎn)。
十三策略聯(lián)盟。
十五收益來源概述。
十六項目經(jīng)濟壽命。
第三章.市場分析。
一互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
二商務(wù)模式的市場地位。
三目標(biāo)市場的設(shè)定。
四傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
六市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)。
七本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)。
營銷策劃書目錄篇七
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。項目策劃可以這樣說，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的――為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)策劃書。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1.關(guān)注產(chǎn)品。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事――商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)策劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場。
創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析。
經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)策劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。項目策劃如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 1.計劃摘要。
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。項目策劃其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。項目策劃企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況――企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。項目策劃風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：項目策劃(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計劃。
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;項目策劃怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。項目策劃如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃――是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的假設(shè)相一致。項目策劃事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍，看一下該策劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
[創(chuàng)業(yè)策劃書格式要求]。
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營銷策劃書目錄篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中。加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
營銷策劃書目錄篇九
一、公司概況描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的.資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、市場概況和營銷策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八、核心經(jīng)營團隊。
九、公司優(yōu)勢說明。
十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財務(wù)分析。
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財務(wù)預(yù)計。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃。
二、銷售政策的制定。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響價格變化的因素和對策。
營銷策劃書目錄篇十
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志，注意順序。
2、主辦單位，贊助商，時間（宋體4號）。
目錄：可以用辦公軟件自動生成，注意要有層次。
2、安排：總括的一個大致的安排，有大致的日程表。
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有參加者的角度來闡述如何進(jìn)行，要精細(xì)到每一點上去。
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣，普及廣的感覺。方式——廣告，海報，傳單，廣播，電視等等方式。建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別，宣傳媒介，對象—可以適當(dāng)夸大，具體方式，備注—對用的媒介或方式的補充介紹，可以適當(dāng)夸大。多用數(shù)據(jù)。項目可以適當(dāng)調(diào)整）。
5、子活動的安排（看情況定。）——安排參照2，3點。
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段，具體時間，事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因），單價，數(shù)量，總計。（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn)，便于雙方協(xié)商。）。
7、突發(fā)情況安全保障?！A(yù)案。主要是給舉辦方看，也是給自己看。比如系統(tǒng)的問題，安全問題，嘉賓到場問題等等。這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴(yán)謹(jǐn)。
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條，使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容。附上參考的案例。一些參考文獻(xiàn)等。
9、小號字，宋體，1.5倍行距，首行往里縮兩個字符。
一級標(biāo)題3號字體，加粗，左對齊，符號統(tǒng)一。二三級標(biāo)題字號往下減就行了。
營銷策劃書目錄篇十一
近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標(biāo)市場內(nèi)的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進(jìn)來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。
從西風(fēng)和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標(biāo)和品牌價值的真實體現(xiàn)。
通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。
gj貢酒作為中國八大名酒之一，又是安徽酒業(yè)的龍頭老大，在如今川酒高檔品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打市場之際，gj貢酒沒有理由不去利用自己的優(yōu)勢去占領(lǐng)高檔品牌眾多空白市場份額，高檔品牌的推出不僅是利潤的最大化，而且會使原有g(shù)j品牌形象得以極大的提升。
“天一井”便是我們?yōu)間j集團量身定做的高檔白酒品牌。
1、高檔白酒目前是以“質(zhì)量+文化”為核心理念的品牌策略。在質(zhì)量方面，毋用多說;關(guān)鍵是文化這一塊。從gj最近將品牌理念“天地人和”盡情演繹也可窺一斑，但gj這次的品牌理念與前期產(chǎn)品定位卻有著讓消費者一時難以接收的距離，這就是所謂理念與支撐實物相違背。從過去的“純靜益壽”老人健康形象到今天的“天地人和”，品牌理念跨度較大，而新產(chǎn)品卻沒有很好跟進(jìn)，一個好品牌理念如果沒有好產(chǎn)品做支撐，相信這種理念也是空洞的。
2、品牌名稱定位：“天一井”看名字也就是“天下第一井”。但名稱的深處有以下內(nèi)涵：天人合一的佛家理論;天下統(tǒng)一的豪情萬丈，此名稱將“天地人和”的品牌理念完美詮釋。
1、s-強勢分析。
gj貢做為一個上市品牌，又縱跨多種行業(yè)，具有強大的資金后盾。多年來的品牌運作，gj貢品牌具有廣大的品牌知名度及美譽度，良好的營銷組織及廣大的渠道網(wǎng)絡(luò)為運作高端品牌提供了最佳平臺。
2、w-弱勢分析。
gj貢酒前期的定位主要從“純靜益壽”老人健康形象入手的，據(jù)市場調(diào)查顯示來看，中檔價位的gj貢酒只是一般家庭送禮給父母及老年人的選擇，而商務(wù)人士的社交宴席很少選擇gj貢酒，在酒店終端根本沒有強勢品牌，近年來的產(chǎn)品開發(fā)，在名稱上始終穿在“gj”的嫁衣，所以說對消費者來說也始終擺脫不了前期gj貢定位的應(yīng)象?！袄习舜?、野太陽”的名稱定位卻絲毫顯不出gj的大氣魄，又完全脫離了gj。
所以說，面對gj迫在眉捷的開發(fā)新的高中端產(chǎn)品，重新塑造品牌概念與形象。在此順便提一下：如今gj的品牌營銷整合，我們認(rèn)為是混亂的：中國經(jīng)營報“gj史話”系列軟文宣傳與“天地人和”相吻合嗎?品牌理念的提升的跨度是一蹴而就的嗎?營銷整合并不是全方位宣傳，而是集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點去做整合。
3、o—機會分析。
目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區(qū)域市場操作并不成功，而且竄貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重;目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區(qū)域保護、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規(guī)范的營銷管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運用和終端的深度運作，一定會保證天一井品牌市場的成功。
4、t—威脅分析。
1、品牌運作的平臺。
單獨成立“安徽天一井酒業(yè)有限公司”，有效的利用資源，獨立運作“天一井”品牌，由安徽天一營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣(在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上)、營銷策劃。用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造安徽第一高檔白酒。
2、產(chǎn)品策略。
消費者心理分析。
歷來白酒與政治在某種程度上來說是分不開的，自_選舉以來，安徽在全國政府人員的心目中提高了檔次，在這樣的基礎(chǔ)上，我們適時推出安徽第一高檔白酒，從消費者心理分析，它是順天時而自然一體的策略。目前隨著人們生活水平的提高，我們合理地對天一井品牌的定位，不僅使其在禮品市場還是餐飲消費市場都有著巨大的潛力。
包裝因素。
外包裝整體顏色是金黃色，“天一井”三字黑色而渾然一體，整體造型是一口gj，圖案仍然用的是龍紋(符合gj貢產(chǎn)品風(fēng)格)，瓶型是中國始皇的皇冠造型。從包裝上看無一不體現(xiàn)天下第一的神文觀念。
3、價格策略。
從調(diào)研的資料上顯示，高端產(chǎn)品的價格也呈現(xiàn)不同的價格帶區(qū)，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產(chǎn)品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進(jìn)店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。
4、渠道策略。
在gj貢酒原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：
其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。
其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。
其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
將經(jīng)銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標(biāo)。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。
5、促銷策略。
高端價位的產(chǎn)品都需要炒做，關(guān)鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習(xí)慣及愛好。
營銷策劃書目錄篇十二
第一，根據(jù)目標(biāo)市場定位策劃品牌名稱
米方便面的主要目標(biāo)市場是在校學(xué)生和年輕的工薪一族，品牌的命名應(yīng)該年輕化、時尚化，并將其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種健康的形象，從而使品牌名稱能夠直接表明我們的目標(biāo)消費者。
第二，根據(jù)消費者感受定位策劃品牌名稱
品牌命名是一個將定位、形象、情感、價值等轉(zhuǎn)化為營銷力量并啟動市場定位與競爭的過程，而所有的一切歸根結(jié)底都是來自于市場。比如對一款食品命名時，我們就要深入的進(jìn)行調(diào)研：這種產(chǎn)品的消費群體是誰，是那個年齡階段，是男是女，這個階段的消費群體有什么樣的消費心理與情感，喜好什么，討厭什么等等。只有了解了這些，才能為品牌做出一個正確的名稱定位。所以，調(diào)研是品牌命名的前提。
名字要簡潔、易記易讀，便于傳播。品牌命名的最終是為了方便傳播和識別，一個復(fù)雜難懂的品牌是無法快速有效地傳播的，更不用說形成品牌的張力與持久力了。
第三、根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱
作為一種定位，情感營銷已被許多品牌作為市場及訴求的重點支點，根據(jù)情感形象定位策劃品牌名稱，更能直接而有效地沖擊消費者的情感體驗。玉米方便面可以從酸辣美味讓消費者體驗到家的感覺，讓消費者感受到家的溫馨。特別是對于在校學(xué)生，出門在外的工薪一族帶來良好的反應(yīng)。
第四、根據(jù)消費者觀念定位策劃品牌命名
許多品牌帶給消費者的也就是一種消費觀念。但由于世界各國在歷史文化、地域特色、風(fēng)土人情、價值觀念等存在著差異，使每個地方的人們對同一個名字有不同的看法，在一個地方本來是象征美好吉祥的名字，在另外一個地方可能代表著邪惡。
其實該原理同樣也適合于品牌命名。當(dāng)你為一個新品牌命名時，最好能使該品牌的名字在該類別中凸顯出來，成為該類別的第一個產(chǎn)品的代名詞。
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營銷策劃書目錄篇十三
封面：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
前言：
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的`政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
營銷策劃書目錄篇十四
作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌?；顒娱_展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
一活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);。
二活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
七、活動經(jīng)費預(yù)算。
如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。
八、活動安全。
一、活動的目的。
春季分組登山比賽。
三、活動意義。
通過組織學(xué)生進(jìn)行登山提高學(xué)生身體素質(zhì)以及團隊合作精神。
四、活動前期準(zhǔn)備。
通過本次活動使學(xué)生提高對身體素質(zhì)的重視,增強學(xué)生的團隊合作意識。
七、活動總結(jié)。
2014年3月22日。
營銷策劃書目錄篇十五
封面：
1、題目（黑體小二居中）通常要加上單位的標(biāo)志,注意順序.
2、主辦單位,贊助商,時間（宋體4號）
目錄：可以用辦公軟件自動生成,注意要有層次.
具體內(nèi)容：
2、安排：總括的一個大致的安排,有大致的日程表.
3、具體安排：在上述部分上做細(xì)致的闡述.怎么做,什么人做,用什么形式等等.以所有參加者的角度來闡述如何進(jìn)行,要精細(xì)到每一點上去.
4、宣傳：要求——要總體給人一種大氣,普及廣的感覺.方式——廣告,海報,傳單,廣播,電視等等方式.建議方式：表格的方式——一目了然（其中項目包括：宣傳類別,宣傳媒介,對象—可以適當(dāng)夸大,具體方式,備注—對用的媒介或方式的補充介紹,可以適當(dāng)夸大.多用數(shù)據(jù).項目可以適當(dāng)調(diào)整）.
5、子活動的安排（看情況定.）——安排參照2,3點.
6、費用預(yù)算：建議方式——表格包括的內(nèi)容—階段,具體時間,事項/地點/規(guī)格（實質(zhì)上就是發(fā)生金額的原因）,單價,數(shù)量,總計.（單價和數(shù)量分開寫使預(yù)算更加嚴(yán)謹(jǐn),便于雙方協(xié)商.）
7、突發(fā)情況安全保障.——預(yù)案.主要是給舉辦方看,也是給自己看.比如系統(tǒng)的問題,安全問題,嘉賓到場問題等等.這條內(nèi)容可以讓這個方案更加嚴(yán)謹(jǐn).
8、附錄（無論有沒有內(nèi)容都附上這么一條,使策劃更加嚴(yán)謹(jǐn)）：補充一些必要但是不適合放在以上部分的內(nèi)容.附上參考的案例.一些參考文獻(xiàn)等.
9、小號字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個字符.
一級標(biāo)題3號字體,加粗,左對齊,符號統(tǒng)一.二三級標(biāo)題字號往下減就行了.