良好的總結能夠讓我們更加明確自己的學習和工作方向。要突出重點，將重要的事項和成果放在總結的核心部分。希望大家可以從以下的總結范文中獲得一些啟發(fā)和靈感。
渠道管理工作規(guī)劃篇一
超市員工每月積分預定為100分，有違反規(guī)定的扣除相應分數，月末時積分在90分以上的給予優(yōu)秀員工獎xx元，積分在80-90分的給予良好員工獎xx元。
1、員工提前xx分鐘上崗，遲到xx分鐘以內，扣1分。xx-xx分鐘扣2分。xx-xx分鐘4分。
2、有事應提前給領班或組長請假，并辦理請假手續(xù)，經過允許方可請假。沒有經過同意的，按曠工處理。（曠工一天不享受一個月的效益工資）。
二、人事。
1、員工聘用本著擇優(yōu)錄取的原則，試用期七天，是否錄用由雙方共同決定。錄用的，在辦理入職后一個月內，超市應與員工簽訂勞動合同，并辦理相關的社保手續(xù)。
2、員工辭職，應提前30天寫書面申請，經組長領班部門經理同意，批準辦完手續(xù)后方可離崗。
三、服務態(tài)度。
1、接待顧客應主動熱情，態(tài)度和藹，因態(tài)度生硬與顧客發(fā)生爭執(zhí)，被顧客投訴的扣3分。
2、稱量商品必須看稱紙，計量商品人為作弊扣20分（好的當壞的秤；貴的當便宜的秤；稱過的商品再往袋子里裝；稱重時缺斤少兩；兩個袋子秤完秤再倒到一個袋子里；稱出的秤碼商品和實際商品不符等情況，屬于作弊行為）。
3、帶情緒上崗耍性子發(fā)脾氣扣10分。
4、包庇違紀違規(guī)行為，欺騙管理人員扣10分。
四、儀表和著裝。
1、員工應化淡妝上崗，發(fā)不過肩，長發(fā)挽起。避免過濃的彩妝，夸張的發(fā)色。不能留長指甲。不符合要求者責令停工整改扣2分。
2、員工應著工裝上崗，工裝要求干凈整潔。（黑褲、黑裙、黑鞋）短褲、短裙應在膝蓋上方一寸。食品區(qū)必須嚴格執(zhí)行著裝要求，著白色工服，頭發(fā)放進帽子里，口罩遮住口鼻。不得涂染指甲，不允許帶戒指及過長的耳環(huán)，否則扣3分。
3、上崗前佩戴好服務證章，證章佩戴左胸上方，不按規(guī)定佩戴證章者扣2分。
4、站立姿勢不正確：卡腰、靠柜、爬柜、托腮、抱肩、插兜者扣2分。
五、商品陳列。
1、商品陳列保持整齊，美觀，盡量追求縱向排列，隨時保持前進陳列。發(fā)現當班人員不按要求陳列扣2分。
2、貨簽要求一貨一簽，貨簽對位。商品無標簽或標簽不完整。標簽和商品價位不相符扣2分。商品標識不完整，不按規(guī)定擺放扣2分。
3、地推商品保持豐滿、整齊，避免雜亂無章不分主次，pop爆炸花懸掛醒目整齊，否則扣2分。
4、發(fā)現變質商品要提前請管理人員注意，發(fā)現過期商品扣管理貨架人員10分。
六、衛(wèi)生安全。
1、責任區(qū)內地面不整潔扣1分。
2、責任區(qū)內亂放拖布、抹布、私人物品的扣2分。
3、責任區(qū)內的貨架、商品、柜臺玻璃，不干凈有灰塵的扣2分。
4、加工間的地面、臺面、儲物架、儲物間、加工機器、應保持干燥整潔，不能存有油垢，嚴重時責令停業(yè)整改，并罰款200元。
5、責任區(qū)內的消防栓、滅火器、配電室請隨時保持清潔，發(fā)現有灰塵的扣責任人1分。
6、員工不允許私自更換更衣箱，更衣室衛(wèi)生要自覺保持清潔，發(fā)現亂扔紙屑、垃圾者扣3分。
7、庫房衛(wèi)生、更衣室衛(wèi)生，各組輪流打掃，其他組員工可以監(jiān)督檢查，發(fā)現不清潔罰當班員工每人10元。
8、責任區(qū)內的垃圾、紙板、購物筐，請隨時收起，一經發(fā)現罰當班員工，扣2分。
9、員工在責任區(qū)內隨地吐痰，扔垃圾，損壞環(huán)境扣1分。
10、本商場是無煙商場，未勸阻顧客吸煙者扣1分。
11、未經勸阻擅自搬拉柜臺、貨架、推頭扣4分。
12、員工在19:00后打完一遍鈴，方可拖地，不按規(guī)定提前拖地的扣2分。
13、下班前應關閉責任區(qū)內所有電源，漏電電源者扣當班柜組每人4分。
七、業(yè)務技能。
1、熟悉商品的品名、規(guī)格、產地、單價及負責貨架的商品庫存。一問三不知者扣2分。
2、所售商品不知性能、用途、特點、保養(yǎng)和使用方法等扣2分。
3、每期特價商品品名、規(guī)格、單價、促銷時段、促銷期限應該掌握，不熟悉者扣2分。
八、超市紀律。
1、工作時間看書、看報、看無關工作短信，玩手機、打私人電話超過五分鐘者扣2分。
2、在賣場里偷吃東西扣10分。
3、會客長談超過5分鐘扣2分。
4、與員工扎堆聊天扣2分。
5、打坐扣2分。
6、員工購物中午在下班前10分鐘，下午在七點以后，夏令時7:30分以后，必須在員工購物通道結款，否則扣4分。
7、別的柜組的商品不允許放在自己的柜組里，發(fā)現一次扣2分。
8、為自己或他人私留促銷商品的扣2分。
10、工作時間竄崗、脫崗、辦私事、干私活扣6分。
11、因整理貨物，記賬，盤點而不接待顧客扣1分。
12、未到下班時催促顧客離開，對顧客不禮貌扣2分。
13、員工不允許在工作崗位議論家中私事，對顧客評頭論足發(fā)現一次扣2分。
14、嚴禁在賣場和任何人發(fā)生爭執(zhí)，否則扣10分。
15、生鮮部員工應在9:30分之前把貨上完，下午收貨冬季7:40，夏季8:10分撤貨，否則扣2分。
16、員工需要從賣場拿出的贈品由組長負責送出，私自帶出一經發(fā)現按盜竊公司財務處置。
17、員工有保守公司商業(yè)秘密的義務，泄密者視為嚴重違反企業(yè)規(guī)章制度，公司有權依法解除勞動合同。
18、會員卡、積分卡應該實事求是的使用，利用工作之便使用他人或顧客的，弄虛作假的扣10分。
19、中午交接班或下午下班，因在下班后到更衣室換下工服，如提前換工服扣2分。
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渠道管理工作規(guī)劃篇二
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理。
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
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渠道管理工作規(guī)劃篇三
媒體發(fā)展升級，傳統紙媒“奔潰”。
看到這個標題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統紙媒經營，一直主要講內容采編(產品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎的“4p”營銷理論，在本土媒體經營環(huán)境中如果加上公共關系(publicrelationsp.r.)和政治權利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內容為王(獨家消息，獨家報道)”，“發(fā)行為王(精準發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想?！赌戏蕉际袌蟆返尼绕?，興盛與式微的事實歷歷在目，關鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀經濟報道》網站裹挾企業(yè)事件(21世紀經濟報道、21世紀網、理財周報系21世紀傳媒旗下財經類媒體，利用負面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的。”沈顥供述。警方查明，在此利益鏈中，沈顥是實際操控者。最終21世紀傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅的今天，紙媒的發(fā)展空間進一步被擠壓，很多傳統媒體的總編和總經理及管理者不能華麗轉身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?BR> 當然，其中也有轉身比較快的，上海報業(yè)集團當機立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網站，它由中國第一大報業(yè)集團上海報業(yè)，聯手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯想弘毅、卓爾傳媒推出，實際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術的發(fā)展將改變人們獲取信息的渠道和習慣，人們的社交需求在大數據時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷。
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進行(socialmedia);2.移動終端的運用(mobile);3.大數據分析(analytic);4.關系管理(relationshipmanagement);5.技術的運用(technology)。)。
通過社交媒體和移動網絡兩大新渠道收集顧客信息，利用數據挖掘技術和社會網絡技術分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯系、強化顧客關系，從而實現有目標的、個性化的「精準營銷」和「實時營銷」，提升市場推廣的準確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統的媒體轉向關注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉向廣播、電視，隨后轉向網絡(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統媒體經營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內容的生產(采編)實際是媒體這個產品的生產，在做媒體細分時我們知道，內容決定了你的讀者群體，精準明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數據倉庫。
典型完美細分的《時尚》傳媒集團【時尚傳媒集團(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團之一。其業(yè)務涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經營。特別是“國際視野、本土意識”的經營理念，使其跟國際眾多著名雜志進行了版權合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團成為中國期刊界獨特的代表?！康某晒筛Q一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應變的網絡界面和視頻逐漸取代原有的紙質媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數據時代的精準個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實不僅僅只是限于媒體經營，對于傳統的市場營銷也是存在的。互聯網的發(fā)展，我們只說阿里這個系統平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習慣徹底改變了。關注新事物的個體*(包括讀者和消費者)對app、微博、微信的依賴已經是不爭的事實。
渠道下沉到最終的端(點)，好比血液循環(huán)習題的每一個毛細血管，好比神經系統的每一個神經末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實的讀者群體和個體消費者群體。
如果有一種更便捷和快速反應的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機構組織存在的意義就不大了。
媒體經營必須關注信息技術智能化，交互和精準及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數。
渠道管理工作規(guī)劃篇四
隨著買方市場的形成，企業(yè)面臨的困難更重要的在銷售方面表現出來，一方面，是同類產品生產企業(yè)的競爭越來越激烈;另一方面，市場的變幻莫測使廠家和商家的地位發(fā)生了根本的變化?！扒罏橥酢薄ⅰ暗们勒叩锰煜隆币舱窃谶@種情況下發(fā)生的。本文分析了我國分銷渠道存在缺乏效率性、穩(wěn)定性、廠商關系緊張以及渠道沖突嚴重的現狀，提出了從建立一體化的營銷渠道、加強制造商的品牌能力建設、構建長期的合作關系、建立產銷戰(zhàn)略聯盟、加強有效的渠道控制等方面加強對企業(yè)分銷渠道的管理。
一、分銷渠道的概念。
分銷渠道的定義:目前對分銷渠道的定義還沒有一個統一的說法。如美國營銷專家菲利普?科特勒認為:“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助其取得所有權的所有企業(yè)和個人”;美國市場營銷協會(ama)定義委員會給分銷渠道下的定義是“企業(yè)內部和外部代理商和經銷商(批發(fā)和零售)的組織機構，通過這些組織，商品(產品和勞務)才得以上市行銷”;louis.w.stern的《分銷渠道》著作中，對分銷渠道的定義為“促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，李先國先生認為：分銷渠道是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中所經過的、由各中間環(huán)節(jié)聯結而成的路徑”。很顯然，這些定義各有側重，但在本質上是一致的。也就是說，分銷渠道是介于生產者和消費者之間的橋梁。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者。
綜合以上概念，我們可以得到如下定義：所謂分銷渠道，是指產品或服務在其所有權轉移的過程中，從生產者手中到消費者手重的途徑，它包括生產者、中間商和用戶。企業(yè)生產出來的產品只有通過一定的分銷渠道才能在適當是時間、地點、以適當的價格供應給用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業(yè)的營銷目標。
二、我國分銷渠道的現狀。
(一)分銷渠道缺乏效率和穩(wěn)定性。
各分銷商都是一個獨立的經濟實體，他們?yōu)榱俗非笞陨砝娴淖畲蠡幌奚鼜S家和分銷系統的整體利益。隨著銷售額的不斷增長，企業(yè)對渠道的控制難度進一步加大，多層級的渠道結構降低了效率，無法形成有利的競爭價格，信息反饋嚴重滯后，造成政策不能及時到位，造成資源浪費。在我國，市場經濟的形成至今也不過，所以無論是營銷渠道理論、渠道體系，還是渠道規(guī)模還是專業(yè)化程度，都還缺乏整體行，專業(yè)化的渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，渠道企業(yè)自身沒有明確的職能定位和一體化發(fā)展的理念。
(二)企業(yè)與分銷商力量不均衡。
在我國，企業(yè)過分依賴經銷商的現象十分普遍。經銷商由于擁有巨大的資源和市場，其良好的分銷能力為企業(yè)所看重，有助于提高產品的銷量。所謂得渠道者得天下，現代的企業(yè)競爭歸根結底就是分銷渠道的競爭。不過，隨著分銷商力量的不斷增強，他們通過壓低采購價格，盤剝供應商逐漸控制企業(yè)，造成企業(yè)利潤率的降低。廠商關系緊張，突出的例子就是國美將格力的產品清除出賣場，不再銷售格利的產品。而且沃爾瑪和家樂福都有自己的自主品牌，企業(yè)為它們貼牌生產。企業(yè)為了擺脫經銷商的控制，有些甚至自建渠道，這在一定程度上增加了企業(yè)的營銷費用支出。，在我國北京、昆明、重慶等地，先后出現了普爾斯瑪特會員商店因過度盤剝供應商、大肆擠占供應商的資金、損害供應商的利益，導致與供應商矛盾激化而倒閉的事件。
渠道沖突是指企業(yè)在同一市場建立了兩條或兩條以上的渠道而產生的沖突，其本質是幾種分銷渠道在同一個市場內爭奪同一客戶群而產生的利益沖突。由于市場競爭壓力與需要，企業(yè)在同一區(qū)域市場內往往會使用多種分銷渠道，最大限度地覆蓋市場，這樣不可避免地會發(fā)生幾種分銷渠道將產品銷售給同一客戶群的現象。渠道沖突的主要表現在以下兩個方面：一是經銷商與制造商之間的沖突，主要體現在雙方的權利和義務上，集中表現在價格政策、銷售條件、地域區(qū)分和促銷過程上，制造商存在因賒銷貨物給經銷商產生拖欠貨款的風險。二是經銷商之間的沖突，主要表現就是經銷商不規(guī)范操作如競相殺價、串貨造成嚴重的網絡沖突等。
渠道管理工作規(guī)劃篇五
尊敬的公司領導和同事們大家好! 我是×××渠道綜合員×××，于xx年進入公司，在××營業(yè)廳前臺，做綜合受理員，后因認真負責，xx年被提升為前臺值班經理。直至08年元月，因工作需求被調入×××區(qū)從事渠道管-理-員工作。我的分為以下三大部分：
一、xx年度我所做的工作：
1、渠道建設工作：08年公司開展了渠道大建設工作，配合渠道中心主任完成了13家新建網點的渠道尋址、裝修、開業(yè)等工作 misavogue服飾官網。由于我們在渠道建設過程中不光建設渠道的數量，還注意建設渠道的質量，在重要路段新建了幾家有質量的賣場，如雙崗××、華聯超市內的××等，因此在渠道年度評比時，××區(qū)光榮的被評為一等獎。中國聯盟編輯。
2、代理商日常系統維護，我區(qū)代收費網點，電腦維護情況良好，因出現問題均能及時處理好，保證代理商正常收費營業(yè)。由于cdma的劃分，代理商用cdma1x收費已不在方便，及時要求代理商更換寬帶上網，并提前向信息化部用戶名和密碼，上門為代理點安裝新系統，率先完成了30家網點寬帶改造工作。
3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開原則執(zhí)行，每次網點扣分項及時采取通報、短信、面談多種方式，通知到各網點。督促其它網點不在犯同一錯誤。
4、代理商業(yè)務培訓及公司政策貫徹。代理商對聯通政策是否理解，直接關系到對公司文件的執(zhí)行力度，所以公司每次下發(fā)新文件，我會提前認真閱讀掌握、提取重點、做好培訓準備工作。因代理商對公司文件理解層度不同。我會有針對性的做培訓，不光在會議上進行培訓，日常巡檢到各網點時，不忘記采取一對一面對面的提問，在給予解答，很快提升他們的業(yè)務知識。
5、代理商銷售任務的督促工作。公司為加快步伐，每季度都會下達不同的任務考核，因代理商人員素質層次不齊，對公司下達的任務考核不能理解，經常報有怨氣 ，我利用巡查機會，上門挨家挨戶進行解釋說明，和他們談心交朋友，用各種有效溝通的方法，調動網點銷售積極性，讓公司的各項工作得以順利進行。
6、工號的管理。每次區(qū)里有新進員工進入或工作調動，我都及時走工單，調整他們的工號權限，以保證不影響他們的工作。為新開網點及時申請新界面和工號，做好網點各項工號需求反饋工作，全年光調整各項工號權限工單走了165個。
7、禮品管理及物資的工作。公司開展各項活動，都能及時到公司領取禮品，以保證活動的正常開展。做好禮品發(fā)放工作，對一些大件代理商不方便領取的，采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實相符，即庫存實物和資物系統相一致。今年開展的清涼一夏活動送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個，校園活動送禮品清涼套包、u盤、自行車等禮品8609個，年未存費有禮活動送生活套包、床單、浴巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個。由于各種禮品準備充分，所有活動都正常有緒的得到開展。物資方面及時補充各種宣傳單頁、海報、入網單。
8、積分、中立渠道返利及其它報表工作。每月準時完成××區(qū)42家網點積分核算工作，全年積分發(fā)放了57.8萬元 misavogue服飾官網。完成2014年1月至11月中立渠道批發(fā)補貼報表;完成了每月網點渠道信息表，上報g網經營部;完成了09年渠道費用預提表;每月1日按網點代收費量分配任務，并把任務下發(fā)到網點;每周制做任務通報表，把任務完成情況，通報給各家網點，對完成量較低的網點，打電話溝通詢問原因，督促盡快完成任務;每月制做辦公室值班表;每周制做禮品明細表上報稽核員;完成了渠道裝修費用報表及報銷工作。
9、渠道巡查工作。每周按時到各家網點巡檢 misavogue服飾官網，對網點的衛(wèi)生、服務態(tài)度、營業(yè)時間、三有四清做檢查。發(fā)現問題能當場改正的，當場即更正，不能改正的'以后做好督促工作，直至改正為止。記錄網點反饋的市場信息，向領導反映市場情況。
10、的簽署工作。公司今年開展了代理商押金存預存工作，××區(qū)29家老網點需重新簽定合同，加13家新建網點的合同，共計完成網點合同42個;完成了××營業(yè)廳和××營業(yè)廳2個賣場的招競和合同簽署工作;完成了3家老公話商和2家新公話商的合同簽署工作;完成了××××合同的簽署工作 misavogue服飾官網;完成了××、××、××公話代購代扣合作協議的簽署工作，并把這些合同全部錄入電子系統。
11、完成了繳費站小代理人系統的開通維護工作，每日查詢繳費站系統，有無待返銷的號碼，及時做好返銷工作。對開通繳費到期的用戶做好二次開通工作，另開通了11戶繳費站c轉g用戶。
二、工作需要改進的地方
1、由于渠道管-理-員工作比較繁瑣，同一個錯誤網點會多次發(fā)生，這時我的對網點態(tài)度不太好。
2、工作做的還不夠細，區(qū)一直提倡的“三張明白紙”開展的不好，還有個別網點不能完全明白，自己家的每月返利有哪些明細賬。
3、巡查工作做的還不仔細，經常會有些小問題看不見。
4、制做表格還不構細心，有時因為寫錯一位數，給其它同事工作代來不便。
三、xx年工作
1、督促網點完成xx版團圓卡訂購會上，所簽定的團圓卡任務。并完成公司已后所安排的各項任務。
2、協助渠道主任完成四牌樓地區(qū)的新建網點尋址工作。
3、做好三張明白紙工作 入黨思想匯報范文11-思想匯報-，不限于形式的對網點做解釋分析，做到每家都知道，每月各項返利和積分如何計算。以便于公司開項的活動，能更快的了實到各網點。
4、巡查前寫好巡查計劃，到每個網點時按照計劃，逐一做檢查，不漏一項。對發(fā)現的問題及時更進，直至解決。
5、修身養(yǎng)性提高自身綜合素質，對代理商反映的問題全力幫助解決。
6、制做各項表格時多檢查幾遍，減少于我對口工作同事的工作量。以上是我的述職報告，不足的地方請領導給予指正，謝謝!
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索渠道管-理-員工作總結。
渠道管理工作規(guī)劃篇六
３、培訓基層員工、實施現場輔導
４、新業(yè)務介紹
５、指導店面環(huán)境布置與陳列、宣傳
６、協助并指導代理商開發(fā)、服務、維護基層代辦網點
７、組織并實施農村市場調查
８、渠道客戶關懷
９、信息收集與反饋
１０、發(fā)現問題、分析問題、解決問題
１１、設計、組織、協調、指導促銷活動
１２、社會關系建立與介紹
１３、暗訪檢查并提供改進建議，實施日常監(jiān)督
１５、考核渠道商的日常工作與關鍵指標完成情況
１６、日常溝通，傾聽意見
本著“支持?/?服務?/?監(jiān)管?/?指導”的八字方針，根據工作需要，渠道部應設立經理一名，經理助理三名，各位的職責如下：
渠道部經理的職責；
負責渠道部門業(yè)務及人員的管理，具體職責是：
1?全面計劃，安排，管理渠道部工作；
2?制定年度專賣店營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算
3?協調部門內部與其他部門的關系；
4?指導?/?檢查?/?控制本部門各項工作的實施；
5?對市場進行科學的預測和分析，并為新產品的開發(fā)?/?生產及投放市場做好準備
6?完成領導交辦的其他工作
渠道部助理的職責
1?組織實施專賣店業(yè)務人員的'培訓計劃，跟蹤培訓效果
2?擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場的調研計劃
3?規(guī)范本部門業(yè)務的文書系統
4?指導各區(qū)域的專賣店銷售活動
6?負責公司專賣店的運營和管理
7?對公司業(yè)務部門?/?分支機構及公司其他部門工作進行協調
8?完成部門經理交辦的其他工作
一、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
二、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。?
五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。?
十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發(fā)生資金風險。?
十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
渠道管理工作規(guī)劃篇七
5、能使用各種網絡營銷平臺開展網站推廣工作，提高目標群體訪問量和轉化率；
6、能夠清晰的通過各種數據報表匯報工作，提出建設性的意見。
7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關的組織策劃方案。
1。負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。
2。每周一次對經銷商進行經營考核檢查。
分析檢查中所遇到的問題。
3。加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發(fā)生。
4。加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。
5。負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。
6。負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。
7。對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。
8。制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執(zhí)行。
9。管理當地區(qū)域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。
10。做好產品銷售回款工作。
11。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
12。完成領導交辦的其他任務。
2。根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;。
3。維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;。
4。與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;。
5。負責團隊的文化建設，建設團隊文明;。
6。負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;。
7。控制渠道開發(fā)的成本，防止出現超出預算的狀況;。
8。解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;。
9。負責下屬員工的業(yè)績考核工作。
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、管理當地區(qū)域代理商經銷商。
6、對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、制定當地的市場推廣計劃及方案。
9、組織執(zhí)行當地的上市推廣方案。
渠道管理工作規(guī)劃篇八
渠道管理是企業(yè)中至關重要的一環(huán)，它涉及到產品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經過一段時間的渠道管理實踐與總結，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策五個方面進行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關鍵在于深入分析市場和產品特點。在推進新產品進入市場時，渠道選擇是至關重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標市場進行細致分析，了解消費者的需求和消費習慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產品特點，比如定位、價值、售后服務等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或專賣店進行銷售，而大眾消費品可以通過超市、便利店等渠道進入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產品和市場特點的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應和滿意度，增強渠道合作關系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓計劃和方案，包括產品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據一定的指標和標準，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現問題和不足，并采取相應的措施進行優(yōu)化和改進。對于渠道績效評估來說，關鍵是確定合適的評估指標和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標進行評估。同時，還需要制定相應的獎勵和激勵機制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實現業(yè)績目標。
第四，渠道關系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關系。建立良好的渠道關系是實現雙贏的基礎，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻。在建立渠道關系時，需要關注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進行充分的盡職調查，了解他們的企業(yè)實力和經營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護良好合作關系。
最后，渠道決策是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產品特點、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標，制定相應的計劃和指導。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進行定期的評估和調整，以適應市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關系到產品的流通和銷售。在渠道管理的實踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進行全面考慮和實施。只有科學合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實現可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理工作規(guī)劃篇九
渠道管理是現代企業(yè)不可或缺的一項戰(zhàn)略重點，它涉及著產品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷商關系的維護、合理的利益分配等問題。在實際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。
第二段：建立互信和合作的關系。
建立互信和合作的關系是渠道管理的基礎。作為企業(yè)方，我們應該與分銷商建立相互尊重和理解的關系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標。此外，要加強對分銷商的培訓和支持，提升他們的銷售業(yè)績和服務質量。只有建立了互信的基礎，渠道管理才能更加順暢地進行。
第三段：靈活的渠道選擇和調整。
市場環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調整渠道。在渠道選擇上，我們應當綜合考慮多種因素，比如產品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區(qū)和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調整上，要及時根據市場反饋，進行調整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競爭優(yōu)勢。
第四段：建立科學的激勵機制。
激勵機制對于渠道管理的有效性和長期發(fā)展至關重要。我們需要建立科學合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產品銷售。通過設定銷售目標和獎勵機制，激勵分銷商達成銷售目標。同時，我們還要建立健全的反饋機制，及時跟進銷售數據和市場動態(tài)，結果反饋給分銷商，以便他們根據市場需求和競爭情況調整銷售策略。
第五段：建立長期的合作伙伴關系。
渠道管理的最終目標是建立長期的合作伙伴關系。我們應該與分銷商形成互利共贏的合作關系，共同發(fā)展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關系，渠道管理將會更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結：渠道管理是企業(yè)成功的關鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過建立互信和合作的關系、靈活的渠道選擇和調整、建立科學的激勵機制、建立長期的合作伙伴關系等方法，我們能更好地管理渠道，實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。在未來的工作中，我將繼續(xù)積極應對各種挑戰(zhàn)，不斷改進和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。渠道管理不僅僅是企業(yè)內部的一項工作，更是一個系統的理論和實踐體系，我們應該不斷學習、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。
渠道管理工作規(guī)劃篇十
為加強對全國代理商的統一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。
第二條、代理區(qū)域。
各級代理商業(yè)務范圍只限合約內的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，如周邊地區(qū)設有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件。
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應符合如下條件：
1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。
2、在當地有良好的社會關系。
3、熟悉電信,無線網絡市場和相關產品。
4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。
5、熟悉電腦和互聯網技術，能為客戶進行現場使用演示。
6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應的服務和支持。
第四條、申請代理的步驟。
1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個人。
2、申請人填寫代理申請表。
3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本(復印件)，機構代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質文件;個人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。
4、申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。
5、打款進貨。
代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協議規(guī)定為準。
第六條、首次進貨說明。
代理商的首次進貨須50臺起步。
第七條、經銷處、經銷商的設置。
代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內任意發(fā)展經銷商，設立經銷處及經銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料(包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件)進行備案。
第八條、產品銷售價格。
1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結算方式：款到發(fā)貨。
3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料：依據訂購產品的'數量，隨貨提供相應的宣傳品及產品資料。
5、信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況及市場預測，以便于本公司調整產品結構。
6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。
第十條、代理商的義務及禁止事項。
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。
2、代理商負責代理區(qū)域的產品代理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。
3、代理商發(fā)展的經銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務將發(fā)展的經銷商、經銷處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、復制、泄露本產品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協助第三方開發(fā)與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律責任和經濟責任的權利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知。
1、本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。
2、在企事業(yè)單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網站代理產品區(qū)查閱最新的產品動態(tài)信息以及相關技術資料。同時可以通過多種方式聯系公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。
3、代理商也可以到本公司總部來接受現場培訓指導，費用自理。-。
本公司為代理商提供市場宣傳上的(人員及技術)支持，并提供完整的產品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓與銷售培訓支持。
第十三條、停止服務。
協議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協議。
第十四條、公司聯絡方式。
1、通過傳真聯系本公司。
2、通過電話聯系本公司。
3、通過官方網站聯系本公司。
4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進代理商之間的交流。
渠道管理工作規(guī)劃篇十一
1.學習煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術和方法。
2.掌握安全生產管理的基本知識和各項規(guī)章制度和勞動紀律。
3.增強職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀的自覺性，杜絕“三違”現象的發(fā)生，教育職工上標準崗，干標準活。
二、教學重點。
安全生產管理的基本概念和內容。
三、教學難點。
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學方法。
講授法、案例法。
五、教學內容。
（一）安全管理基本知識。
1.煤礦安全管理的基本概念。
煤礦安全生產管理簡稱安全管理，是對安全生產活動進行計劃、組織指協調和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的。
職業(yè)病和環(huán)境災害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產活動的正常進行。
3.煤礦安全管理的內容。
安全管理是隨著社會和科學技術的進步而不斷地發(fā)展的?，F代安全管理強調八大要素管理，目標是實現本質安全化。主要內容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機構和制度。
（2）強話責任制，建立健全責任考核體系。
（3）加強和改進安全技術管理。
（4）提高現場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓，實行全員安全準入制度。
（7）推進科學管理，建立本質安全型礦井。
（8）加強黨政工團工作，實現對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產管理機構設置。
煤礦企業(yè)必須設置專門從事安全生產管理的機構（不得與其他機構合并設置），配置5名以上專職安全生產管理人員。負責安全生產管理的負責人不得同時兼任其他職務。
煤礦和各主要負責人和部門負責人應按照崗位責任制的要求，履行安全管理職責。
（三）煤礦作業(yè)特點。
1.我國煤礦安全生產現狀。
我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達國家的數十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數倍。
2.煤礦作業(yè)的特點。
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進行作業(yè)具有如下特點：
（1）光線不足。
（2）噪聲大。
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設備多、體積大。
（5）濕度大、風速大。
（6）災害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴重，與地面工廠車間相差甚遠。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素。
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災；
（5）工作面第一文庫網頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經濟損失和人員傷亡。
4.井下危害因素。
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產性噪聲和振動；
（4）不良氣候條件；
（5）放射性物質等。
（四）礦井安全生產各項規(guī)章制度及勞動紀律。
煤礦企業(yè)的各項活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程。
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。
程。《煤礦安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術規(guī)程，統攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程。
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項生產或建設工程，如采煤工作面、開拓掘進工作面的生產作業(yè)或某項機電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程。
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據《煤礦安全規(guī)程》和有關質量標準等文件的規(guī)定，結合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設備等具體情況，以保證人員、設備的安全為目的而編制的，指導崗位工人進行生產工藝操作的行為標準。
2.勞動紀律。
勞動紀律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔的生產和工作任務。勞動紀律是維持正常生產秩序、完成生產任務的需要，也是安全生產的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀律的行為。任何人若違反了上述其中一項，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)。
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮。
違章指揮，是指安全生產管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產方面的規(guī)定而強令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀律。
違反勞動紀律，就是違反煤礦的各項規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害。
礦井事故與“三違”有著直接的聯系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數達數千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質較差、安全意識不強、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴重威脅到礦井的正常生產和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
渠道管理工作規(guī)劃篇十二
1、有句諺語說得好：“低頭的稻穗，昂頭的稗子?！彼硎镜囊馑际堑皖^是一種謙虛的人生態(tài)度，一種真正懂得做人處世的意義后年表現出來的態(tài)度。有道是“人格無貴賤，人品有高低?！弊鳛槔习寤蚬芾碚呃习炎约嚎醋鞴?，把自己擺在“高人一等”的位置上，逞威風，實則是把自己的人品降了三等。反之，不擺官架，低調一點，看似少了些官威，實則提升了自己的人品和威信。管理者應該敏而好學，不恥下問，虛懷若谷。把你的才智和謙虛結合地一起，保持學習的熱情，時刻學習別人的長處，不斷提高和充實自己。
2、作為一個管理者，不要認為自己比別人高明多少。事實上比你高明的人有很多，你要放下管理者的“身架”把自己的言行舉止融于常人當中，并始終把自己看作是團隊中普通一員。永遠與下屬保持良好的溝通平臺。放低姿態(tài)等于抬高自己的身價，每一個人都不是完人，都有不足和錯識，所以要多看別人的優(yōu)點和長處，多肯定和包容部屬。
員工關系管理方法：以身作則，履行領導職責。
2、管理者對于任何一個組織來說，其觀點、力量、信心和憂慮，都會影響組織，你必須在你所說和所做的所有事情中為你的員工樹立一個標準，樹立起一個高標準的榜樣讓他們學習。管理者不在于你做了多少而是在于你帶領部屬完成了多少工作?在完成工作過程中你有沒有以身作責，起模范帶頭作用。
員工關系管理方法：識人于微，用人于長。
1、“防微杜漸”，見微知著。微的意思是事態(tài)的微細變化，君子見到微，就應有領悟，有所作為。人的一舉一動，一言一行，無不折射出其人的學識修養(yǎng)。作為一個管理者，應該有葉落而知天下秋，飲一瓢而知河所在的本領。在細微之處來識別一個人的品性才華，為企業(yè)的人才選擇把好脈。現代企業(yè)都需要具有良好心理素質的員工，一個意志不堅強的人，最終會被生活拋棄。而勇敢堅強的人，不會在任何困難面前言輸。作為一個管理者，在選擇人才時，應該注意對員工的心理素質的考察。
2、用人以長，適才適所。我們用人就是要用員工的長處和強項，把合適的人才放至最合適的地方，發(fā)揮員工最大的價值，一個不會用人的管理者，不會成為一個好的管理者，因此他與員工的關系也處理得很緊張。
綜上所述，員工關系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者本身的問題。所以，管理者，特別是企業(yè)中高層管理者的觀念和行為起著至關重要的作用。在員工關系管理和企業(yè)文化建設中，管理者應是企業(yè)利益的代表者，應是群體最終的責任者，應是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應是新觀念的開拓者，應是規(guī)則執(zhí)行的督導者。在員工關系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現自我定位、自我約束、自我實現、乃至自我超越，關系到員工關系管理的成敗和水平，更關系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進行員工關系管理時應該深深思索的問題。
渠道管理工作規(guī)劃篇十三
“中國聯通”在我沒有加入聯通公司前，印象里就是服務最 廣，是中國客戶群最大的聯通運營企業(yè)。同時自己也是多年 的中國聯通老用戶，對聯通公司的服務及通話質量也是相當 的滿意，一個很偶然的機會，我成為了一名聯通新員工。
我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的 工作， 跟我從工作歷程中找到自己的特質， 有著很大的關系。
在此之前我是做傳媒的，在報社和雜志社做過記者和編輯， 之后，經朋友介紹我正式進入職場，就在湖南聯通郴州分公 司做營業(yè)員。我挺喜歡這個工作，它讓我發(fā)現自己的特質：
很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛 在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司與工作的興 趣。
作為一名剛進聯通公司的新員工，對所有的一切都感到 新鮮和好奇，以往是走進聯通公司接受服務，感受聯通公司 上帝般的感覺，而現在我要作為服務者來面對廣大的客戶群 體，來為客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰(zhàn)。
我的工作主要是與聯通客戶直接面對面溝通。也就是要 幫助客戶可以順利使用聯通公司的服務。聯通的客戶分布甚 廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國家機關，像國稅局、工商 局等。我因此交了很多朋友，跟不同產業(yè)的人分享著不同的 經驗，這也成為我工作上另一項樂趣。
營業(yè)員的工作內容重復性較高。很多人都覺得它很隱 性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的 喜悅與痛苦都來自于客戶?？措娨暋㈦娪?，念書時，好象所 有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應，很多時 候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾 罵的字眼。
剛開始我也常想， 聯通公司又不是我家開的， 客戶不順， 干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應搞得郁 悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做 營業(yè)員的第二個星期，有位客戶不太會使用自己的小靈通， 連存電話號碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半 個小時的時間，終于把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我 差點興奮地躍起來了。
之后，他每次到營業(yè)臺辦理業(yè)務，都會再三地向我表達 謝意，聽到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內該做 的事。后來他甚至向旁邊的人宣傳，說他非常滿意我們的服 務。 營業(yè)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學 會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候 客戶會說不清楚問題在哪里，營業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā) 現問題，以便順利解決。
由于營業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但 一有成就感又會樂上好幾天。所以做營業(yè)員就要有點雞婆個 性，如果你是個比較自我的人，很難樂在其中。有人問我， 你一個大男人什么不好干，偏要跑到聯通做營業(yè)員，公司到 底給我什么?我覺得公司給我一個工作的舞臺，一個繼續(xù)深 造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計較，那就太辜 負任用你的公司，也辜負了這個機會。
我自己平時在個人形象上沒有太多的要求，什么自然 啊、親切啊、微笑啊，感覺不是那么重要。進入聯通公司以 后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上 8 點半前的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切 都代表聯通公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入 到聯通公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓 我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持! 說話是我們天天都離不了的，但如何說、怎么說又是一 門藝術，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達 到的。“您好!歡迎光臨!”、“您好!交費是嗎?您請坐，請 報號碼???”， 一句句多么簡單的語言， 多么樸素的話語， 卻代表了聯通公司對客戶的真誠與關愛!這也教會我要如何 為人處事，如何做一個真誠的人! 通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提 高，也讓我感受到聯通公司不光光是一個服務型的企業(yè)，他 更多的是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進入公司的員工都能夠更快的 進入角色。我的打字水平一直以來是我的弱項，也沒有太多 的重視，進入公司后，發(fā)現自己已經很落后了，于是就天天 練習、摸索，雖然現在的速度還不盡人意，但相比以前，不 知快了多少，我相信通過努力，我一定會達到公司要求，這 對我以后的學習生活也一定大有幫助的。
工作中比較讓我擔心的是我有什么會讓客戶覺得不滿 意，我要怎么為客戶提供貼心服務，不知自己的能力如何。
首先，我以“用戶快樂所以我快樂”當作我的工作理念，為 自己的工作積蓄了充足的后勁。同時，我向公司的業(yè)務能手 學習很重要，它能幫助我不斷地提高自己。另外，我會經常 閱讀一些勵志書籍，盤點一下自己的工作能力是否符合工作 需求。我覺得這個檢視自我能力的方法還不錯。對我來講， 我的人生不會比進金融業(yè)、高科技產業(yè)的同學差，而且比他 們豐富， 因為在營業(yè)員這個工作崗位上， 可以學到很多東西。 人的一生，總是離不開工作的。現在的我雖忙碌，卻很 快樂，很滿足。盡管現在，我還是一名新員工，但是我希望 自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能， 不斷學習，不斷進步，能與聯通共成長，見證聯通公司走向 新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務將是我最大的心愿!
? ? 2011 年工作總結 2011 年 4 月我進入了中國聯通，在這一年不到里，我學到了很多 在分公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，我們保質保量的 完成了 2011 年的艱巨任務。
我們的部門是一個團結上進的部門，在班長的帶領下，全組人員心 往一處想、勁兒往一處使，認真的完成每一項工作任務。我做一名新 員工，我一直在努力學習新知識，時刻想著如何能為我公司多貢獻自 己的一份力量。在 2011 這一年里，我積極的參加分公司的組織的各項 活動，做到用戶有事，隨叫隨到，遇到加班加點更是常事，出色的完 成了各項工作任務。現將本人 2011 年的工作情況匯報如下：
一、寬帶維護記錄 在 2011 年里共計上門為用戶處理電腦故障 3600 多戶，并為用戶 安裝排線，用戶出現的問題主要是系統無法開機的情況較平凡，主要 是因為用戶在使用時不注意計算機的日常維護造成系統崩潰，提醒用 戶注意。無法打開網頁的情況也比較多主要是瀏覽器問題和系統問題 引起的。還有用戶電腦無法上網主要原因是用戶不會設置無線路由器。
上門為用戶設置并做調試。在維護中與用戶建立信任關系，用戶出現 問題不計時間隨叫隨到，及時準確的為用戶處理問題。
二、小區(qū)張貼 中國聯通 xxx 分公司 第 1 頁 在 2011 年里共計到 40 多個小區(qū)進行宣傳畫的粘貼，并留下聯系 電話，用戶需要安裝時會及時的聯系，做到及時上門為用戶辦理業(yè)務。
三、本月小區(qū)進線談判 到新建小區(qū)進行進線談判，因為不是太熟悉的緣故這項任務完成 的不是太好但在同事的`幫助下努力完成這項任務，積極配合同事，在 2011 年里共計完成 4 個小區(qū)談判，在以后的工作中爭取做到更好。
今后的工作中藥做到：
一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng) 認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容， 夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平， 堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認真完成本職工作 在工作中， 嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度， 愛崗敬業(yè)、 扎實工作、 熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn) 斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平 我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只 有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。 中國聯通 xxx 分公司 第 2 頁 為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛 心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統籌，大大的提高了工作效 率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年 7 月份拿下本科 畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象 心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為 我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理， 及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質熱忱的服務。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻 以黨員的行為準則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己， 在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨 組織中的一員。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當 成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)， 努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一 份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向 邁進，突破，沒有終點。
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重 中國聯通 xxx 分公司 第 3 頁 要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思 想上積極進取，積極學習黨的理論、路線、方針和政策，認真學習馬 列主義、毛澤東思想使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這 些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務 實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責 進入公司后，按照領導安排我負責綜合部的考勤、考核與車輛管 理工作并協助渠道部的宣傳物品管理工作。在各項工作中我都本著認 真負責的態(tài)度去對待每項工作，受到了同事們的好評。一是為使自己 盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自 己的工作職責，另一方面我虛心向公司的領導、同事請教使自己對公 司的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。二是在考勤考核工 作中，我本著公平公正、認真負責態(tài)度對待每位員工的考勤記錄。不 將自己的私人感情和與同事的關系帶到工作中，經過一段時間的努力 我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五個月的考勤工作中我 沒有出現一次錯誤的記錄，處處以公司的利益為重時時將公司的利益 放在心中。
三、以極大的熱情協助助渠道部的宣傳物品管理工作 剛進入公司我就發(fā)現存放公司宣傳物品的倉庫比較混論，有一些 宣傳物品還可以再次利用如果置之不理將對公司的財務造成浪費。我 中國聯通 xxx 分公司 第 4 頁 利用工作之余將各種宣傳物品作了分類存放，并制作了物品登記表將 所有的物品逐一登記，使所有的宣傳物品存放有序使用方便。通過這 一措施不僅節(jié)約了公司的財務開支，更節(jié)約了工作時間提高了工作效 率。
四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事 自從進入公司后我堅持每天最早一個到公司最后一個離開公司， 自覺負責起辦公室的衛(wèi)生等工作。在同事們工作忙碌的時候主動幫助， 主動加班加點的幫助大家，受到了同事們的好評。
五、存在的問題和 11 年的工作計劃 幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還 有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工 作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以 改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌 補工作中的不足：
一、繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了 解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理 論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同 時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自 中國聯通 xxx 分公司 第 5 頁 己的工作能力和工作水平。
三、踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作 態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨 力爭“沒有最好只有更好” 。
渠道管理工作規(guī)劃篇十四
尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：
大家好！我叫xx；37歲；中共黨員；大專文化；助理經濟師，現任xx縣xx農村信用社主任，今天我競聘的崗位是xx縣農村合作聯社副主任一職，我競聘這一職位有以下優(yōu)勢：
一、本人具有豐富的基層管理經驗。
本人參加工作20年來，歷任出納員，會計員，網點負責人，大社信貸員，基層副主任等職務，自xx年任xx農村信用社負責人以來，在工作中，本人敢于創(chuàng)新，敢管善管，工作成效顯著；自xx年以來，本人連續(xù)12年考核均為“優(yōu)秀”和被評為“先進個人”，本人和xx農信社也連續(xù)3年被縣、鎮(zhèn)黨委和縣聯社、市辦評為“優(yōu)秀黨員”和“先進單位”。
二、本人具有較強的溝通能力和營銷能力。
任xx信用社和堯周社負責人期間，本人注重加強與當地黨政，業(yè)務骨干區(qū)域客戶的溝通和公關協調聯系，積極拓展市場，促使堯周社各項業(yè)務迅猛發(fā)展。至xx年9月底各項存款余萬元。本人任職一年來增加各項存款萬元。在西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區(qū)內各金融機構中排名第一。本人在辦理貸款、風險控制、清收不良貸款和支農力度、財務收支的工作等方面受到青珠縣聯社和當地黨政的肯定和支持。
三、本人具有較強事業(yè)心和責任心。
在上級黨委聯社的正確領導下，本人能充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務實，愛業(yè)敬崗，帶領全社員工與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力完成各項工作任務。本次競聘如能成功，本人將重點做好以下幾方面工作：
一、是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手。其次是培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領導的角度、聯社的角度看問題、想問題，從大處著眼。多方面其他職能部門進行溝通、協調，形成合力，共同做好上級分配的各項工作。
二、全力拓展金融業(yè)務市場份額，強管理，嚴內控。
一是以優(yōu)質服務為依托，金融創(chuàng)新為手段，全力拓展農信社金融產品的市場份額，不斷擴大服務內涵，拓寬服務領域。把組織資金的重點放在加強優(yōu)質服務和降低存款成本上，達到擴張總量和優(yōu)化結構的目的，不斷提高農信社的綜合競爭力。二是全力打造農信品牌為主線，大力拓展城區(qū)市場業(yè)務，通過城區(qū)業(yè)務的穩(wěn)健擴張，實現新的效益增長點。三是以支農服務為主線，把握商機，增強科技興社意識，加快新業(yè)務拓展步伐，實現多渠道獲利。四是重視和做好農信社三防一保工作，強化內控制度的落實和執(zhí)行，杜絕和防范案件的發(fā)生。
四、抓好線條管理，造就團結協造精神。
我將在工作中，要注意去發(fā)現、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團結聯社班子成員，深刻領會并認真執(zhí)行省聯社的發(fā)展規(guī)劃和工作措施，并以創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的方法，抓好分管的各項工作，加速推進全市農村信用社向現代化金融企業(yè)邁進的步伐。
我的演講完畢，謝謝大家！銀行中層競聘演講稿篇二尊敬的各位領導、各位同事，大家好：我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加競職演講。我競聘的崗位是xx副經理。
我知道，對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。大學畢業(yè)以來，從xx分理處、xx分理處、客戶經理部到xx的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經驗有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協調能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習，適應市場經濟發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到后來的'金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對xxx業(yè)務運作的一點理解：我們有xx系統唯一一家xx這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎優(yōu)勢；有與協作單位關系良好的合作關系，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢；對工作中出現的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優(yōu)秀經銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場占有份額；第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的xx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxx理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。
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渠道管理工作規(guī)劃篇十五
回顧20**工作的種種經歷，讓我百感交集，聯通渠道經營個人年終工作總結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發(fā)展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現一家代理商在經營聯通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業(yè)務了。在以后的`走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在20中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理工作規(guī)劃篇十六
尊敬的各位領導：
大家好！非常感謝各位領導給我提供這次的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。
一、自我介紹。
1、具有熟悉各項聯通業(yè)務的優(yōu)勢。
2、具有較強的處理問題能力和溝通能力。
3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4、有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。
1、建立管理體系。
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、加強聯系合作。
通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。
如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。
尊敬的各位老總，在坐的各位領導：
大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。
1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。
我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作。
1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。
2、落實、規(guī)范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業(yè)務管理。
3、落地聯通mm以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設。
5、學習兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經驗，推廣并創(chuàng)新業(yè)務培訓、服務提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。
今天，對于我來說應該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領導，相信我，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！
渠道管理工作規(guī)劃篇十七
1、支撐競爭性業(yè)務和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業(yè)業(yè)務改造和優(yōu)化。充分發(fā)揮業(yè)務部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協助領導做好各項工作。
2、提高郵政業(yè)務管理水平，確保郵政各項工作安全穩(wěn)定運行。不斷增強政治責任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動性，想領導者之所想，謀領導之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發(fā)現問題及時糾正，切實做好協調和督辦工作，經常深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務。促進全局各項工作的順利進行。
3、立足實際，加強電子化支局的規(guī)范化工作，要從面向支撐生產逐步向面向經營、管理和決策轉變。
4、加強郵政業(yè)務、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統化培訓，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優(yōu)良的技術隊伍。加強與各地市局業(yè)務經驗的交流。
7、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創(chuàng)造性思維，講求“拿來主義”、總結舊有經驗和創(chuàng)造新方法，使業(yè)務部的工作充滿生機和活力。
8、繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監(jiān)督。
各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。
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競選科長職務的演講辭。
競聘上崗演講稿。
渠道管理工作規(guī)劃篇十八
江澤民總書記指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力?！鄙虾ＲㄔO與國際一流城市相匹配的基礎教育，就必須進一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育。實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育，就必須進行教育的創(chuàng)新。
教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念，來自學習，來自實踐。這就要求我們認真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個面向”的思想，來更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀的高度，用“三個面向”的思想來審視我們當今的教育；用現代化的.標尺來衡量我們當今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應試教育”的羈絆，自覺摒棄不符合時代要求的條條框框，構建出符合新時代發(fā)展要求的、適應人民需求的未來教育體系。
其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設計、全面思考。教育是個系統工程，它與各個方面都有著千絲萬縷的聯系。從縱向上講，幼兒園、小學、中學到大學，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當，或有失誤，都會造成改革的夭折。從橫向來看，社會、家庭、學校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現問題，都會造成教育的失敗。因此，要進行教育的創(chuàng)新，一定要從實際出發(fā)，時時、處處都要以學生為本、教師為本、學校為本，整體設計。這樣才能構筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的“立交橋”，為新時代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。
其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個扎實的基礎。教育的產品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎，創(chuàng)造需要知識。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對所學知識進行科學加工和創(chuàng)造性的勞動為前提的。比爾．蓋茨如無中學時代對計算機基礎知識的學習，能成為當今的軟件大王嗎？可見，知識是創(chuàng)新的基礎。掌握知識越豐厚，就越容易產生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學生掌握合理的知識結構，為學生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅實的基礎。當然，這里所說的知識，不是過時的、死的知識與技能，而是一種全新的、活的知識與技能。有鑒于此，我們必須對現有的課程、教材進一步加以改革，努力構建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的最好的載體。
渠道管理工作規(guī)劃篇十九
教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案為進一步深化管理體制改革，切實調動教職工工作積極性和主動性，實現優(yōu)師優(yōu)教，根據《##市推進教師“縣管校聘”管理改革試點工作實施意見》、《xx市教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案》及《##市教師退出教學崗位實施細則》的通知精神，結合我學區(qū)工作實際，特制定本實施方案。
一、競聘目標。
通過競聘上崗，實施教師全員聘任制，優(yōu)化師資結構，健全學校內部用人機制，充分調動教職工的積極性和創(chuàng)造性，為實現“學有良教”的目標創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境。
二、競聘原則。
1.堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理的原則。
2.堅持以德為先、能力為重、注重實績的原則。
3.堅持公開、公平、擇優(yōu)的原則。
三、競聘對象。
塘下教育學區(qū)中小學、幼兒園（以下簡稱學校）在編在崗教職工。
四、競聘條件。
（一）師德表現：遵守國家法律和校紀校規(guī)，愛崗敬業(yè)，為人師表。年度師德考核結果合格及以上。
（二）教學業(yè)績：身體健康，能堅持正常工作，服從組織安排，能勝任崗位職責。年度考核結果合格及以上。
（三）工作態(tài)度：團結同事，有協作精神，積極鉆研，主動完成學校的各項工作。專任教師具有相應教師資格證和學歷。
五、組建機構。
（一）學區(qū)成立“縣管校聘”工作領導小組。領導小組負責本學區(qū)教師“縣管校聘”工作。
（二）各校成立競聘上崗領導小組和人事爭議仲裁小組。視學校規(guī)模由3-11人組成。競聘工作領導小組和人事爭議仲裁小組名單需經集體研究并征求廣大教職工意見，在校內公示后報學區(qū)審核，并報市教育局備案。
1、競聘工作領導小組由本校行政領導、工會、教師代表若干名組成，負責審查競聘人的競聘資格和本校競聘組織實施工作。
2、人事爭議仲裁小組由本校黨支部書記、工會主席、教師代表若干名組成，書記任組長，如書記和校長兼任的，一般由副書記或工會主席擔任組長。負責本校教職工意見的收集和反饋，依法監(jiān)督程序的公開公正，對競聘工作中出現的矛盾和糾紛進行調解。
六、競聘方法。
競聘以學校為單位，按照相關政策要求，采取分步推進、逐級競聘方式進行。
超編學校聘用本校上期聘用教師的人數一般不超過編制數加上超編數50%的和，同時不得低于聘用崗位的90%。為了保證公平公正，競聘過程全程公開，學區(qū)派員現場監(jiān)督。競聘結果報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。
（二）直接聘用和組織調動直接聘用對象指近3年內退休人員（20xx年適用對象為2022年8月31日前退休人員），經組織選派參加支教、支援（包括援疆、、援青）、上掛的教師，離崗退養(yǎng)教師，傷殘退伍軍人轉崗教師，交流歸隊教師，見習期內的新教師，處于孕期和哺乳期的教師及患重大疾病的教師。直聘對象可直接安排或競聘學校設置的直聘崗位，報教育局審核同意后公布，不再參與其他崗位競聘。
繼續(xù)實施教師、校長交流工作，依據資格條件、任教學科、個人申請和學校意見，確定校長、骨干教師和普通教師交流名單，具體交流學校、崗位服從市教育局安排。尚未落實確定的流動、交流對象，需參加原單位競聘。
孕期與哺乳期的人員須提供縣級以上醫(yī)院出具的診斷證明和有關診斷材料,哺乳期為12個月（從孩子出生日計算）。
重病人員指患有現醫(yī)療條件下短時間內難以治愈的，原則上按規(guī)定程序須連續(xù)請假6個月及以上且仍在治療期的人員。重病人員須在校內公示無異議后，報學區(qū)初審，并報市教育局審核確定。
由于工作原因，校級領導轉崗被聘任為責任區(qū)督學，編制由市教育局單獨劃給聘用學校，不再參與學校競聘。
符合直接聘用規(guī)定的教職工若不滿意學校安排的崗位，也可參加競聘上崗，但不再保留原直聘崗位。組織調動的對象由教育局直接調配，不再參與當年度競聘。
（三）二輪學區(qū)內競聘二輪競聘對象為首輪競聘落聘人員。各學校空缺崗位由學區(qū)統一公布后，競聘人向意向學校遞交申請，參加二輪競聘。二輪競聘只限報一個學校，但可報多個崗位，甚至服從調配。經考核聘用人員報學區(qū)初審，并報市教育局同意后聘用，已聘用人員不再參與二輪競聘。
（四）組織調劑市教育局根據兩輪競聘結果和實際教育教學工作情況，對待聘人員進行統籌調劑安排工作崗位。對沒有競聘上崗且不服從組織統籌調劑安排工作的，原則上在上期聘用學校培訓或跟崗學習，待崗期間應嚴格遵守相關規(guī)章制度，服從學校工作安排，并由學校進行考核，待崗培訓期一般不超過12個月。待崗期間，繼續(xù)在上期聘用學校享受待崗待遇。發(fā)給基本工資和不超過50%的基礎性績效工資，不享受獎勵性績效工資（獎勵性績效工資中的考勤獎部分可按實發(fā)放）。
（五)聘任錄用競聘工作結束后，學校將競聘結果上報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。
七、崗位競聘。
（一）校級領導聘任學校校級領導根據管理權限由市教育局根據學校領導干部的任免和管理工作相關規(guī)定考察任命。校級領導須面向全校教職工作就職演說。
其二可采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘任。有意向參加中層競聘的教師（包括符合條件的原中層干部），填寫《學校中層干部競聘申請表》，在規(guī)定時間提交校長室。其他教職工也可聯名推薦?？荚u組由校級干部、工會主席組成，校長任組長。聘任完畢后，如有空缺中層崗位，由學?？荚u組按照干部選拔任用的相關程序上報發(fā)文明確。工會等群團負責人按規(guī)定確定后不再參與中層干部競聘。
其二可由教師個人申請和崗位競聘領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》?？荚u組由分管德育的副校長（或相應人員）任組長，德育線為自然組員，其余組員在崗位競聘領導小組中抽簽產生?？刹捎脥徫黄ヅ涠日故?、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘任，班主任自然聘任為相應的學科教師，未聘人員參加科任教師競聘。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。
其二可由教職工自薦和教學副校長（或相應人員）提名相結合產生候選人（已聘任的班主任也可申報），填寫《學校教職工競聘申請表》。考評組由分管教學的副校長任組長，中層干部為組員。可采用教師崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘用。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。
（五）學科教師競聘根據學校教師崗位設置總數，減去行政人員、班主任、段長、教研組長對應的學科崗位，公布實際學科崗位。由教師個人申請，填寫《學校教職工競聘申請表》?？荚u組由分管教學的副校長任組長，教學線為自然成員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評或由考評組和全體已經被聘任的班主任現場投票打分、業(yè)績考核量化結合的方式。分組、分學科按照崗位數聘任，根據總分由高到低分學科聘任。未聘人員可以申請教輔崗位的競聘?？赡苋鄙俚膷徫挥尚日{劑、校間競聘或學區(qū)統籌安排。
（六）教輔崗位競聘學校公布實際教輔崗位。由教職工個人申請和競聘工作領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》。當崗位沒有專職應聘時，學校可由相關已聘人員兼任，兼任按一定的工作量計算。考評組由分管后勤的副校長任組長，組員由校辦、總務處為自然組員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用現場演講、全體教職工民主測評，業(yè)績考核結合的方式。入聘人員具體工作崗位由校長辦公會議研究統籌安排。
（七）待聘人員相應崗位競聘工作完畢后，若待聘人員較多，學校尚有空缺崗位，則通過全體教師民主測評，根據民主測評排名順序產生落聘人員。
（八）二輪學區(qū)內競聘第一階段校內競聘工作結束后，各校將空缺崗位及待聘人員上報學區(qū)。待學區(qū)統一公布各?？杖睄徫缓?，首輪落聘人員，填寫《教職工跨校競聘申請表》，在規(guī)定時間內參加二輪競聘，由各校競聘工作領導小組根據崗位要求，經考核量化現場演說打分，按需選定初步人選，報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。落聘人員由學區(qū)組織協調或報教育局統籌安排，不服從安排的視為待崗人員。
（九）競聘要求每一輪競聘中，在規(guī)定時間內，無特殊原因不提交個人申請的，視作自動放棄競聘資格。對已競聘上崗人員，由學校綜合協調，統籌安排，確定其具體工作崗位。教師競聘崗位填寫申請表時，須填寫一份承諾書，承諾以下內容：
1.服從學校工作安排和調配，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范。
2.愿意承擔滿工作量和適當的超工作量，熱愛學校。
3.按學科標準及要求履行工作職責，教書育人。
4.遵守學校的各項規(guī)章制度及教育局的相關規(guī)定，為人師表。
八、時間安排。
5月10日——15日：傳達上級相關文件；
成立學區(qū)縣管校聘工作領導小組。
5月21日——31日：召開座談會，征求意見。
6月1日——21日：公布學區(qū)學校競聘方案、公示二個工作領導小組、做好教師縣管校聘管理宣傳工作。
6月22日——25日：完成業(yè)績考核和民主測評。
6月26日——7月1日：中層干部競聘、段長教研組長競聘、班主任競聘、科任教師競聘、教輔崗位競聘、上報首輪落聘人員名單及空缺崗位。
7月2日——5日：學區(qū)公布各校首輪競聘后空缺崗位、跨校競聘，學區(qū)協調安排。
7月6日——7日：上報競聘結果，簽訂聘用合同。
九、注意事項。
各校參照本方案，結合學校實際，召開教師座談會，聽取意見和建議后，制訂相應的競聘方案，報學區(qū)審批后再組織競聘。
渠道管理工作規(guī)劃篇二十
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業(yè)廳營銷經理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行聯通總經理助理競聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協調能力。
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定有一定的顧客人員網絡有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。
第五、我對人熱情辦事耐心。這一點對一個營銷經理來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作我會關心他們的工作和生活。
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作統一思想統一認識形成合力展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內強素質外樹形象。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領導、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。
各位領導，各位評委：大家好!
俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活?！钡聡娙?、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，并決心實現它!”而我，一個有理想、有抱負的青年人，正是因為給自己的人生設定了一個偉大的目標，并決心盡全力去實現它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯通市場部經理職務的競聘，因為，我已經把聯通的發(fā)展設定為自己的奮斗目標，把聯通的輝煌設定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競聘的是：聯通競聘演講稿。
也許各位會覺得我有點兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現年25歲，大專學歷，本科在讀。從20xx年3月進聯通工作至今，我已經在聯通工作6年了，這6年，我見證了聯通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔任營業(yè)廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業(yè)務發(fā)展工作，現任分公司業(yè)務員。
這六年里，我先后擔任前臺營業(yè)員、營業(yè)廳班長、庫管員、支銷員、業(yè)務員等職務。在分公司經理的正確領導下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協助經理做好各項工作，使我們的聯通事業(yè)在有了長足的發(fā)展。在gc兩網建設中，協助經理發(fā)展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設中共發(fā)展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點。在c網手機階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業(yè)績顯著，02-20xx年連續(xù)三年被評為部門先進，20xx年我被評為公司先進。受到上級領導和廣大員工的一致好評。
成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯通走過的風風雨雨，我深信自己有能力實現自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯通市場部經理這一職務，因為我有“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢：
第一：我愛聯通，對聯通有著深厚的感情。這是天時!
成功學之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠也無法成功?！蔽覀冎袊灿芯淅显挘骸叭酥椋翰荒軜菲渌话玻荒艿糜谄渌粯贰保馑际遣荒茉诓话残牡牡胤礁械娇鞓?，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯通，正是給我快樂的地方，聯通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同，在聯通的每一天，我都生活得異常充實，我愛聯通，工作給了我快樂，更給了成就感!
第二、我是當地人，又在當地工作了6年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!我不僅在當地建立了廣泛的人際關系，而且對當地市場也了如指掌!這就為下一步開拓市場贏得了先機!
第三，多年的營銷工作，使我具有了極強的溝通能力和凝聚力，與分公司領導及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點——人和!
俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優(yōu)勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創(chuàng)新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯通市場部經理，能充分利用這些優(yōu)勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯通公司的整體輝煌!
各位領導，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實現我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：
第一、強化市場調研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業(yè)，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當前的市場動態(tài)，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強對當地電信的市場綜合調查，爭取掌握第一手發(fā)展動態(tài)，然后定期或不定期地向上級公司匯報當地的市場競爭態(tài)勢。
第二、完善網絡建設，通過加大拓展市場的力度，實現各項業(yè)務有效發(fā)展。我將致力于實現網絡建設集中化，使網絡運維轉為面向客戶和業(yè)務、集中化的運維模式，同時加強網絡支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網協調發(fā)展，提升新增收入的市場份額。
第三、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對我們聯通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。
第四，在代理商方面，我將著力完善當地自主營業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對其進行考評，同時在公司允許的范圍內給予其支持。
第五，建立一支訓練有素，富有激情的渠道管理隊伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關鍵，也是聯通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后，將強化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動性。要通過嚴格管理、勤加培訓，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實、等靠要的現象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實在每個代理商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，最終變?yōu)樾б婧屠麧櫋?BR> 各位領導，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現出來的敬業(yè)、忠誠、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當代的羅文，成為聯通公司的送信人!仔細思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯通市場部經理，成為聯通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!
渠道管理工作規(guī)劃篇二十一
渠道管理是企業(yè)為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。
企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭涗N商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。
企業(yè)要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據專家介紹，設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。
首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。
其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據限制條件來確定它的渠道目標。
最后，確定渠道模式。
渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者――用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者――批發(fā)商――零售商――個人消費者。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商――代理商――零售商――消費者。(4)三級渠道：制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者。
單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。
寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。
有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：(1)渠道不統一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網絡，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。
據營銷專家分析，采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題。
首先，統一企業(yè)的渠道政策。使服務標準規(guī)范，解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。
其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
再次，廠家必須具備關注每個區(qū)域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。
還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規(guī)模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?BR> 營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業(yè)要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法。
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渠道管理工作規(guī)劃篇二十二
有人說：渠道管理部主要是簽大盤的，特別是在家電企業(yè)，與國美蘇寧等，簽訂全國性合作協議，協助各分公司（營銷中心）或代理商開拓市場，有人說：渠道管理部，顧名思義，是做渠道管理的，比如設定渠道開拓激勵政策，督促各省分公司或代理商進行市場開拓，并統計分析各渠道類型數量產出等。還有人說：渠道管理就是要做好支持工作，為各分公司提供，比如智力支持與資源支持等。
筆者作為家電渠道管理的從業(yè)者，對渠道管理部有自己的看法，現向大家分享。渠道管理部可以做的默默無聞，每個月或季度提交一份渠道統計表；也可以做的有聲有色，規(guī)劃、拓展、落實、宣傳一樣都不丟。那么，渠道管理部應該定位什么角色？應該怎么做呢？筆者認為，渠道管理部應該做到以下幾個方面的工作：
1、渠道規(guī)劃―戰(zhàn)略指揮者。
這一項工作是年度渠道管理工作中，最為基礎，最為重要的工作。每年年初，各家電企業(yè)通常會提交產品規(guī)劃、推廣規(guī)劃，但是，往往沒有渠道規(guī)劃，因此，年度渠道規(guī)劃也是最容易忽略的工作。
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃關系到企業(yè)對渠道發(fā)展動向的判斷，關系到企業(yè)渠道資源的投放，關系到企業(yè)產品的銷售通路，渠道規(guī)劃是方向性的，戰(zhàn)略指揮性的，如果南轅北轍，方向發(fā)生偏差，那么企業(yè)的發(fā)展就會慢慢被競爭對手拉下，因此必須重視。如何進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，請見作者在營銷傳播上發(fā)表的另外一篇文章《如何做下一年的年度渠道規(guī)劃》。
2、渠道開拓―銷售引擎。
得渠道者得天下，渠道作為企業(yè)重要的一項資源，在營銷活動中處于重要的位置。渠道管理部作為產品在市場上流動的主要責任部門，肩負著產品自從工廠倉庫流出后到消費者家中的所有渠道營銷活動。
在現階段，家居生活類家電，比如電飯煲、電風扇、豆?jié){機等產品的銷售渠道不外乎家電連鎖、超市連鎖、地標、專賣店等，部分家裝類家電產品，比如廚衛(wèi)、空調等還可以在建材超市、家裝公司等渠道里面進行銷售。任何一家企業(yè)想在所有的渠道里面都占有優(yōu)勢，顯然不太現實，但如果渠道管理部能夠有步驟開拓幾個大型渠道，簽訂全國性大盤協議，則可以對銷售的作用立竿見影。
現階段，許多渠道對于家電起來來說，都是陌生的，不熟悉的，但是某些渠道是具備很大銷售潛力的，因此，渠道管理部必須去統籌這些渠道，聯合所有產品的力量，與這些渠道簽訂年度合作協議，讓產品能夠在這些渠道中“流動”起來，增加企業(yè)的銷售額，這就是銷售引擎的作用。
多講一些，現在網絡渠道、團購渠道等發(fā)展迅速，但是許多家電企業(yè)始終無法解決供貨方、物流、竄貨等問題，也限制了企業(yè)銷售的增長。
渠道管理工作規(guī)劃篇一
超市員工每月積分預定為100分，有違反規(guī)定的扣除相應分數，月末時積分在90分以上的給予優(yōu)秀員工獎xx元，積分在80-90分的給予良好員工獎xx元。
1、員工提前xx分鐘上崗，遲到xx分鐘以內，扣1分。xx-xx分鐘扣2分。xx-xx分鐘4分。
2、有事應提前給領班或組長請假，并辦理請假手續(xù)，經過允許方可請假。沒有經過同意的，按曠工處理。（曠工一天不享受一個月的效益工資）。
二、人事。
1、員工聘用本著擇優(yōu)錄取的原則，試用期七天，是否錄用由雙方共同決定。錄用的，在辦理入職后一個月內，超市應與員工簽訂勞動合同，并辦理相關的社保手續(xù)。
2、員工辭職，應提前30天寫書面申請，經組長領班部門經理同意，批準辦完手續(xù)后方可離崗。
三、服務態(tài)度。
1、接待顧客應主動熱情，態(tài)度和藹，因態(tài)度生硬與顧客發(fā)生爭執(zhí)，被顧客投訴的扣3分。
2、稱量商品必須看稱紙，計量商品人為作弊扣20分（好的當壞的秤；貴的當便宜的秤；稱過的商品再往袋子里裝；稱重時缺斤少兩；兩個袋子秤完秤再倒到一個袋子里；稱出的秤碼商品和實際商品不符等情況，屬于作弊行為）。
3、帶情緒上崗耍性子發(fā)脾氣扣10分。
4、包庇違紀違規(guī)行為，欺騙管理人員扣10分。
四、儀表和著裝。
1、員工應化淡妝上崗，發(fā)不過肩，長發(fā)挽起。避免過濃的彩妝，夸張的發(fā)色。不能留長指甲。不符合要求者責令停工整改扣2分。
2、員工應著工裝上崗，工裝要求干凈整潔。（黑褲、黑裙、黑鞋）短褲、短裙應在膝蓋上方一寸。食品區(qū)必須嚴格執(zhí)行著裝要求，著白色工服，頭發(fā)放進帽子里，口罩遮住口鼻。不得涂染指甲，不允許帶戒指及過長的耳環(huán)，否則扣3分。
3、上崗前佩戴好服務證章，證章佩戴左胸上方，不按規(guī)定佩戴證章者扣2分。
4、站立姿勢不正確：卡腰、靠柜、爬柜、托腮、抱肩、插兜者扣2分。
五、商品陳列。
1、商品陳列保持整齊，美觀，盡量追求縱向排列，隨時保持前進陳列。發(fā)現當班人員不按要求陳列扣2分。
2、貨簽要求一貨一簽，貨簽對位。商品無標簽或標簽不完整。標簽和商品價位不相符扣2分。商品標識不完整，不按規(guī)定擺放扣2分。
3、地推商品保持豐滿、整齊，避免雜亂無章不分主次，pop爆炸花懸掛醒目整齊，否則扣2分。
4、發(fā)現變質商品要提前請管理人員注意，發(fā)現過期商品扣管理貨架人員10分。
六、衛(wèi)生安全。
1、責任區(qū)內地面不整潔扣1分。
2、責任區(qū)內亂放拖布、抹布、私人物品的扣2分。
3、責任區(qū)內的貨架、商品、柜臺玻璃，不干凈有灰塵的扣2分。
4、加工間的地面、臺面、儲物架、儲物間、加工機器、應保持干燥整潔，不能存有油垢，嚴重時責令停業(yè)整改，并罰款200元。
5、責任區(qū)內的消防栓、滅火器、配電室請隨時保持清潔，發(fā)現有灰塵的扣責任人1分。
6、員工不允許私自更換更衣箱，更衣室衛(wèi)生要自覺保持清潔，發(fā)現亂扔紙屑、垃圾者扣3分。
7、庫房衛(wèi)生、更衣室衛(wèi)生，各組輪流打掃，其他組員工可以監(jiān)督檢查，發(fā)現不清潔罰當班員工每人10元。
8、責任區(qū)內的垃圾、紙板、購物筐，請隨時收起，一經發(fā)現罰當班員工，扣2分。
9、員工在責任區(qū)內隨地吐痰，扔垃圾，損壞環(huán)境扣1分。
10、本商場是無煙商場，未勸阻顧客吸煙者扣1分。
11、未經勸阻擅自搬拉柜臺、貨架、推頭扣4分。
12、員工在19:00后打完一遍鈴，方可拖地，不按規(guī)定提前拖地的扣2分。
13、下班前應關閉責任區(qū)內所有電源，漏電電源者扣當班柜組每人4分。
七、業(yè)務技能。
1、熟悉商品的品名、規(guī)格、產地、單價及負責貨架的商品庫存。一問三不知者扣2分。
2、所售商品不知性能、用途、特點、保養(yǎng)和使用方法等扣2分。
3、每期特價商品品名、規(guī)格、單價、促銷時段、促銷期限應該掌握，不熟悉者扣2分。
八、超市紀律。
1、工作時間看書、看報、看無關工作短信，玩手機、打私人電話超過五分鐘者扣2分。
2、在賣場里偷吃東西扣10分。
3、會客長談超過5分鐘扣2分。
4、與員工扎堆聊天扣2分。
5、打坐扣2分。
6、員工購物中午在下班前10分鐘，下午在七點以后，夏令時7:30分以后，必須在員工購物通道結款，否則扣4分。
7、別的柜組的商品不允許放在自己的柜組里，發(fā)現一次扣2分。
8、為自己或他人私留促銷商品的扣2分。
10、工作時間竄崗、脫崗、辦私事、干私活扣6分。
11、因整理貨物，記賬，盤點而不接待顧客扣1分。
12、未到下班時催促顧客離開，對顧客不禮貌扣2分。
13、員工不允許在工作崗位議論家中私事，對顧客評頭論足發(fā)現一次扣2分。
14、嚴禁在賣場和任何人發(fā)生爭執(zhí)，否則扣10分。
15、生鮮部員工應在9:30分之前把貨上完，下午收貨冬季7:40，夏季8:10分撤貨，否則扣2分。
16、員工需要從賣場拿出的贈品由組長負責送出，私自帶出一經發(fā)現按盜竊公司財務處置。
17、員工有保守公司商業(yè)秘密的義務，泄密者視為嚴重違反企業(yè)規(guī)章制度，公司有權依法解除勞動合同。
18、會員卡、積分卡應該實事求是的使用，利用工作之便使用他人或顧客的，弄虛作假的扣10分。
19、中午交接班或下午下班，因在下班后到更衣室換下工服，如提前換工服扣2分。
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渠道管理工作規(guī)劃篇二
渠道經理對授權店進行分期管理，運作引導期（建議至少1周）進行一對一駐店管理，運作成熟期（引導期結束后）對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次，每次約1-2小時（不包含交通時間，時間長短可隨具體情況而異）的一對多巡店管理，同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內授權店的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
7、負責結合區(qū)域特色，協調落實授權店相關的戶外營銷活動。
二、直銷點管理。
渠道經理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查，每點每次巡查時間約15-30分鐘（不包含交通時間，時間長短可隨網點星級及具體情況而異），同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
（一）網點拓展。
2、對有合作意向的網點進行資格審核，包括證照核對及實地核查，把好網點審核第一關，提高渠道建設質量。
（二）網點維護。
5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內直銷點的相關信息，并制定相關優(yōu)化建議；
6、負責結合區(qū)域特色，協調落實轄區(qū)內直銷點相關的戶外營銷活動。
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渠道管理工作規(guī)劃篇三
媒體發(fā)展升級，傳統紙媒“奔潰”。
看到這個標題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統紙媒經營，一直主要講內容采編(產品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎的“4p”營銷理論，在本土媒體經營環(huán)境中如果加上公共關系(publicrelationsp.r.)和政治權利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內容為王(獨家消息，獨家報道)”，“發(fā)行為王(精準發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想?！赌戏蕉际袌蟆返尼绕?，興盛與式微的事實歷歷在目，關鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀經濟報道》網站裹挾企業(yè)事件(21世紀經濟報道、21世紀網、理財周報系21世紀傳媒旗下財經類媒體，利用負面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的。”沈顥供述。警方查明，在此利益鏈中，沈顥是實際操控者。最終21世紀傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅的今天，紙媒的發(fā)展空間進一步被擠壓，很多傳統媒體的總編和總經理及管理者不能華麗轉身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?BR> 當然，其中也有轉身比較快的，上海報業(yè)集團當機立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網站，它由中國第一大報業(yè)集團上海報業(yè)，聯手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯想弘毅、卓爾傳媒推出，實際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術的發(fā)展將改變人們獲取信息的渠道和習慣，人們的社交需求在大數據時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷。
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進行(socialmedia);2.移動終端的運用(mobile);3.大數據分析(analytic);4.關系管理(relationshipmanagement);5.技術的運用(technology)。)。
通過社交媒體和移動網絡兩大新渠道收集顧客信息，利用數據挖掘技術和社會網絡技術分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯系、強化顧客關系，從而實現有目標的、個性化的「精準營銷」和「實時營銷」，提升市場推廣的準確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統的媒體轉向關注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉向廣播、電視，隨后轉向網絡(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統媒體經營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內容的生產(采編)實際是媒體這個產品的生產，在做媒體細分時我們知道，內容決定了你的讀者群體，精準明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數據倉庫。
典型完美細分的《時尚》傳媒集團【時尚傳媒集團(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團之一。其業(yè)務涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經營。特別是“國際視野、本土意識”的經營理念，使其跟國際眾多著名雜志進行了版權合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團成為中國期刊界獨特的代表?！康某晒筛Q一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應變的網絡界面和視頻逐漸取代原有的紙質媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數據時代的精準個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實不僅僅只是限于媒體經營，對于傳統的市場營銷也是存在的。互聯網的發(fā)展，我們只說阿里這個系統平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習慣徹底改變了。關注新事物的個體*(包括讀者和消費者)對app、微博、微信的依賴已經是不爭的事實。
渠道下沉到最終的端(點)，好比血液循環(huán)習題的每一個毛細血管，好比神經系統的每一個神經末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實的讀者群體和個體消費者群體。
如果有一種更便捷和快速反應的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機構組織存在的意義就不大了。
媒體經營必須關注信息技術智能化，交互和精準及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數。
渠道管理工作規(guī)劃篇四
隨著買方市場的形成，企業(yè)面臨的困難更重要的在銷售方面表現出來，一方面，是同類產品生產企業(yè)的競爭越來越激烈;另一方面，市場的變幻莫測使廠家和商家的地位發(fā)生了根本的變化?！扒罏橥酢薄ⅰ暗们勒叩锰煜隆币舱窃谶@種情況下發(fā)生的。本文分析了我國分銷渠道存在缺乏效率性、穩(wěn)定性、廠商關系緊張以及渠道沖突嚴重的現狀，提出了從建立一體化的營銷渠道、加強制造商的品牌能力建設、構建長期的合作關系、建立產銷戰(zhàn)略聯盟、加強有效的渠道控制等方面加強對企業(yè)分銷渠道的管理。
一、分銷渠道的概念。
分銷渠道的定義:目前對分銷渠道的定義還沒有一個統一的說法。如美國營銷專家菲利普?科特勒認為:“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助其取得所有權的所有企業(yè)和個人”;美國市場營銷協會(ama)定義委員會給分銷渠道下的定義是“企業(yè)內部和外部代理商和經銷商(批發(fā)和零售)的組織機構，通過這些組織，商品(產品和勞務)才得以上市行銷”;louis.w.stern的《分銷渠道》著作中，對分銷渠道的定義為“促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，李先國先生認為：分銷渠道是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中所經過的、由各中間環(huán)節(jié)聯結而成的路徑”。很顯然，這些定義各有側重，但在本質上是一致的。也就是說，分銷渠道是介于生產者和消費者之間的橋梁。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者。
綜合以上概念，我們可以得到如下定義：所謂分銷渠道，是指產品或服務在其所有權轉移的過程中，從生產者手中到消費者手重的途徑，它包括生產者、中間商和用戶。企業(yè)生產出來的產品只有通過一定的分銷渠道才能在適當是時間、地點、以適當的價格供應給用戶，從而克服生產者和消費者之間的差異和矛盾，滿足市場需要，實現企業(yè)的營銷目標。
二、我國分銷渠道的現狀。
(一)分銷渠道缺乏效率和穩(wěn)定性。
各分銷商都是一個獨立的經濟實體，他們?yōu)榱俗非笞陨砝娴淖畲蠡幌奚鼜S家和分銷系統的整體利益。隨著銷售額的不斷增長，企業(yè)對渠道的控制難度進一步加大，多層級的渠道結構降低了效率，無法形成有利的競爭價格，信息反饋嚴重滯后，造成政策不能及時到位，造成資源浪費。在我國，市場經濟的形成至今也不過，所以無論是營銷渠道理論、渠道體系，還是渠道規(guī)模還是專業(yè)化程度，都還缺乏整體行，專業(yè)化的渠道企業(yè)發(fā)展缺乏穩(wěn)定性，渠道企業(yè)自身沒有明確的職能定位和一體化發(fā)展的理念。
(二)企業(yè)與分銷商力量不均衡。
在我國，企業(yè)過分依賴經銷商的現象十分普遍。經銷商由于擁有巨大的資源和市場，其良好的分銷能力為企業(yè)所看重，有助于提高產品的銷量。所謂得渠道者得天下，現代的企業(yè)競爭歸根結底就是分銷渠道的競爭。不過，隨著分銷商力量的不斷增強，他們通過壓低采購價格，盤剝供應商逐漸控制企業(yè)，造成企業(yè)利潤率的降低。廠商關系緊張，突出的例子就是國美將格力的產品清除出賣場，不再銷售格利的產品。而且沃爾瑪和家樂福都有自己的自主品牌，企業(yè)為它們貼牌生產。企業(yè)為了擺脫經銷商的控制，有些甚至自建渠道，這在一定程度上增加了企業(yè)的營銷費用支出。，在我國北京、昆明、重慶等地，先后出現了普爾斯瑪特會員商店因過度盤剝供應商、大肆擠占供應商的資金、損害供應商的利益，導致與供應商矛盾激化而倒閉的事件。
渠道沖突是指企業(yè)在同一市場建立了兩條或兩條以上的渠道而產生的沖突，其本質是幾種分銷渠道在同一個市場內爭奪同一客戶群而產生的利益沖突。由于市場競爭壓力與需要，企業(yè)在同一區(qū)域市場內往往會使用多種分銷渠道，最大限度地覆蓋市場，這樣不可避免地會發(fā)生幾種分銷渠道將產品銷售給同一客戶群的現象。渠道沖突的主要表現在以下兩個方面：一是經銷商與制造商之間的沖突，主要體現在雙方的權利和義務上，集中表現在價格政策、銷售條件、地域區(qū)分和促銷過程上，制造商存在因賒銷貨物給經銷商產生拖欠貨款的風險。二是經銷商之間的沖突，主要表現就是經銷商不規(guī)范操作如競相殺價、串貨造成嚴重的網絡沖突等。
渠道管理工作規(guī)劃篇五
尊敬的公司領導和同事們大家好! 我是×××渠道綜合員×××，于xx年進入公司，在××營業(yè)廳前臺，做綜合受理員，后因認真負責，xx年被提升為前臺值班經理。直至08年元月，因工作需求被調入×××區(qū)從事渠道管-理-員工作。我的分為以下三大部分：
一、xx年度我所做的工作：
1、渠道建設工作：08年公司開展了渠道大建設工作，配合渠道中心主任完成了13家新建網點的渠道尋址、裝修、開業(yè)等工作 misavogue服飾官網。由于我們在渠道建設過程中不光建設渠道的數量，還注意建設渠道的質量，在重要路段新建了幾家有質量的賣場，如雙崗××、華聯超市內的××等，因此在渠道年度評比時，××區(qū)光榮的被評為一等獎。中國聯盟編輯。
2、代理商日常系統維護，我區(qū)代收費網點，電腦維護情況良好，因出現問題均能及時處理好，保證代理商正常收費營業(yè)。由于cdma的劃分，代理商用cdma1x收費已不在方便，及時要求代理商更換寬帶上網，并提前向信息化部用戶名和密碼，上門為代理點安裝新系統，率先完成了30家網點寬帶改造工作。
3、代理商考核。代理商考核按公平、公正、公開原則執(zhí)行，每次網點扣分項及時采取通報、短信、面談多種方式，通知到各網點。督促其它網點不在犯同一錯誤。
4、代理商業(yè)務培訓及公司政策貫徹。代理商對聯通政策是否理解，直接關系到對公司文件的執(zhí)行力度，所以公司每次下發(fā)新文件，我會提前認真閱讀掌握、提取重點、做好培訓準備工作。因代理商對公司文件理解層度不同。我會有針對性的做培訓，不光在會議上進行培訓，日常巡檢到各網點時，不忘記采取一對一面對面的提問，在給予解答，很快提升他們的業(yè)務知識。
5、代理商銷售任務的督促工作。公司為加快步伐，每季度都會下達不同的任務考核，因代理商人員素質層次不齊，對公司下達的任務考核不能理解，經常報有怨氣 ，我利用巡查機會，上門挨家挨戶進行解釋說明，和他們談心交朋友，用各種有效溝通的方法，調動網點銷售積極性，讓公司的各項工作得以順利進行。
6、工號的管理。每次區(qū)里有新進員工進入或工作調動，我都及時走工單，調整他們的工號權限，以保證不影響他們的工作。為新開網點及時申請新界面和工號，做好網點各項工號需求反饋工作，全年光調整各項工號權限工單走了165個。
7、禮品管理及物資的工作。公司開展各項活動，都能及時到公司領取禮品，以保證活動的正常開展。做好禮品發(fā)放工作，對一些大件代理商不方便領取的，采取送貨上門。禮品的保管更做到賬實相符，即庫存實物和資物系統相一致。今年開展的清涼一夏活動送清涼套包、油、床上四件套等禮品5944個，校園活動送禮品清涼套包、u盤、自行車等禮品8609個，年未存費有禮活動送生活套包、床單、浴巾套包、拆疊自行車、油等禮品2398個。由于各種禮品準備充分，所有活動都正常有緒的得到開展。物資方面及時補充各種宣傳單頁、海報、入網單。
8、積分、中立渠道返利及其它報表工作。每月準時完成××區(qū)42家網點積分核算工作，全年積分發(fā)放了57.8萬元 misavogue服飾官網。完成2014年1月至11月中立渠道批發(fā)補貼報表;完成了每月網點渠道信息表，上報g網經營部;完成了09年渠道費用預提表;每月1日按網點代收費量分配任務，并把任務下發(fā)到網點;每周制做任務通報表，把任務完成情況，通報給各家網點，對完成量較低的網點，打電話溝通詢問原因，督促盡快完成任務;每月制做辦公室值班表;每周制做禮品明細表上報稽核員;完成了渠道裝修費用報表及報銷工作。
9、渠道巡查工作。每周按時到各家網點巡檢 misavogue服飾官網，對網點的衛(wèi)生、服務態(tài)度、營業(yè)時間、三有四清做檢查。發(fā)現問題能當場改正的，當場即更正，不能改正的'以后做好督促工作，直至改正為止。記錄網點反饋的市場信息，向領導反映市場情況。
10、的簽署工作。公司今年開展了代理商押金存預存工作，××區(qū)29家老網點需重新簽定合同，加13家新建網點的合同，共計完成網點合同42個;完成了××營業(yè)廳和××營業(yè)廳2個賣場的招競和合同簽署工作;完成了3家老公話商和2家新公話商的合同簽署工作;完成了××××合同的簽署工作 misavogue服飾官網;完成了××、××、××公話代購代扣合作協議的簽署工作，并把這些合同全部錄入電子系統。
11、完成了繳費站小代理人系統的開通維護工作，每日查詢繳費站系統，有無待返銷的號碼，及時做好返銷工作。對開通繳費到期的用戶做好二次開通工作，另開通了11戶繳費站c轉g用戶。
二、工作需要改進的地方
1、由于渠道管-理-員工作比較繁瑣，同一個錯誤網點會多次發(fā)生，這時我的對網點態(tài)度不太好。
2、工作做的還不夠細，區(qū)一直提倡的“三張明白紙”開展的不好，還有個別網點不能完全明白，自己家的每月返利有哪些明細賬。
3、巡查工作做的還不仔細，經常會有些小問題看不見。
4、制做表格還不構細心，有時因為寫錯一位數，給其它同事工作代來不便。
三、xx年工作
1、督促網點完成xx版團圓卡訂購會上，所簽定的團圓卡任務。并完成公司已后所安排的各項任務。
2、協助渠道主任完成四牌樓地區(qū)的新建網點尋址工作。
3、做好三張明白紙工作 入黨思想匯報范文11-思想匯報-，不限于形式的對網點做解釋分析，做到每家都知道，每月各項返利和積分如何計算。以便于公司開項的活動，能更快的了實到各網點。
4、巡查前寫好巡查計劃，到每個網點時按照計劃，逐一做檢查，不漏一項。對發(fā)現的問題及時更進，直至解決。
5、修身養(yǎng)性提高自身綜合素質，對代理商反映的問題全力幫助解決。
6、制做各項表格時多檢查幾遍，減少于我對口工作同事的工作量。以上是我的述職報告，不足的地方請領導給予指正，謝謝!
注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索渠道管-理-員工作總結。
渠道管理工作規(guī)劃篇六
３、培訓基層員工、實施現場輔導
４、新業(yè)務介紹
５、指導店面環(huán)境布置與陳列、宣傳
６、協助并指導代理商開發(fā)、服務、維護基層代辦網點
７、組織并實施農村市場調查
８、渠道客戶關懷
９、信息收集與反饋
１０、發(fā)現問題、分析問題、解決問題
１１、設計、組織、協調、指導促銷活動
１２、社會關系建立與介紹
１３、暗訪檢查并提供改進建議，實施日常監(jiān)督
１５、考核渠道商的日常工作與關鍵指標完成情況
１６、日常溝通，傾聽意見
本著“支持?/?服務?/?監(jiān)管?/?指導”的八字方針，根據工作需要，渠道部應設立經理一名，經理助理三名，各位的職責如下：
渠道部經理的職責；
負責渠道部門業(yè)務及人員的管理，具體職責是：
1?全面計劃，安排，管理渠道部工作；
2?制定年度專賣店營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算
3?協調部門內部與其他部門的關系；
4?指導?/?檢查?/?控制本部門各項工作的實施；
5?對市場進行科學的預測和分析，并為新產品的開發(fā)?/?生產及投放市場做好準備
6?完成領導交辦的其他工作
渠道部助理的職責
1?組織實施專賣店業(yè)務人員的'培訓計劃，跟蹤培訓效果
2?擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場的調研計劃
3?規(guī)范本部門業(yè)務的文書系統
4?指導各區(qū)域的專賣店銷售活動
6?負責公司專賣店的運營和管理
7?對公司業(yè)務部門?/?分支機構及公司其他部門工作進行協調
8?完成部門經理交辦的其他工作
一、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。
二、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。
三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。?
五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。?
十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發(fā)生資金風險。?
十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。
渠道管理工作規(guī)劃篇七
5、能使用各種網絡營銷平臺開展網站推廣工作，提高目標群體訪問量和轉化率；
6、能夠清晰的通過各種數據報表匯報工作，提出建設性的意見。
7、能獨立完成對外各類線上、線下推廣活動、發(fā)布會、論壇、展會、公關的組織策劃方案。
1。負責了解渠道各項業(yè)務開展情況，整理業(yè)務推廣，受理過程中經銷商所遇到的各種問題。
2。每周一次對經銷商進行經營考核檢查。
分析檢查中所遇到的問題。
3。加強對經銷商貨物供應的管理，保證貨物及時送到，杜絕產品供應不及時的現象發(fā)生。
4。加強對經銷商訂貨管理，對有保質期的產品要及時提醒經銷商做好銷售工作。
5。負責公司對經銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標。
6。負責收集區(qū)域內各競爭對手，網點競爭信息，形成報告上報公司。
7。對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓，增強其對公司的理念，價值觀的認同。
8。制定當地的市場推廣計劃及方案，并組織執(zhí)行。
9。管理當地區(qū)域代理商經銷商。協調各經銷商之間的關系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。
10。做好產品銷售回款工作。
11。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
12。完成領導交辦的其他任務。
2。根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務;。
3。維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;。
4。與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動;。
5。負責團隊的文化建設，建設團隊文明;。
6。負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;。
7。控制渠道開發(fā)的成本，防止出現超出預算的狀況;。
8。解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽;。
9。負責下屬員工的業(yè)績考核工作。
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。
5、管理當地區(qū)域代理商經銷商。
6、對區(qū)域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。
7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、制定當地的市場推廣計劃及方案。
9、組織執(zhí)行當地的上市推廣方案。
渠道管理工作規(guī)劃篇八
渠道管理是企業(yè)中至關重要的一環(huán)，它涉及到產品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經過一段時間的渠道管理實踐與總結，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策五個方面進行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關鍵在于深入分析市場和產品特點。在推進新產品進入市場時，渠道選擇是至關重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標市場進行細致分析，了解消費者的需求和消費習慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產品特點，比如定位、價值、售后服務等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或專賣店進行銷售，而大眾消費品可以通過超市、便利店等渠道進入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產品和市場特點的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應和滿意度，增強渠道合作關系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓計劃和方案，包括產品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據一定的指標和標準，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現問題和不足，并采取相應的措施進行優(yōu)化和改進。對于渠道績效評估來說，關鍵是確定合適的評估指標和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標進行評估。同時，還需要制定相應的獎勵和激勵機制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實現業(yè)績目標。
第四，渠道關系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關系。建立良好的渠道關系是實現雙贏的基礎，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻。在建立渠道關系時，需要關注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進行充分的盡職調查，了解他們的企業(yè)實力和經營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護良好合作關系。
最后，渠道決策是渠道管理的關鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產品特點、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標，制定相應的計劃和指導。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進行定期的評估和調整，以適應市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關系到產品的流通和銷售。在渠道管理的實踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進行全面考慮和實施。只有科學合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實現可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理工作規(guī)劃篇九
渠道管理是現代企業(yè)不可或缺的一項戰(zhàn)略重點，它涉及著產品流通、銷售渠道、市場定位等多個方面。在市場競爭激烈的今天，如何高效地管理渠道，成為企業(yè)成功的關鍵。然而，渠道管理也面臨著一些挑戰(zhàn)，比如分銷商關系的維護、合理的利益分配等問題。在實際工作中，我遇到過很多困難，但也不斷積累了一些心得體會。
第二段：建立互信和合作的關系。
建立互信和合作的關系是渠道管理的基礎。作為企業(yè)方，我們應該與分銷商建立相互尊重和理解的關系，通過定期交流與合作會議，加深彼此的了解，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和目標。此外，要加強對分銷商的培訓和支持，提升他們的銷售業(yè)績和服務質量。只有建立了互信的基礎，渠道管理才能更加順暢地進行。
第三段：靈活的渠道選擇和調整。
市場環(huán)境常常變化，企業(yè)需要靈活地選擇和調整渠道。在渠道選擇上，我們應當綜合考慮多種因素，比如產品特性、市場需求、渠道成本和效益等。對于不同地區(qū)和市場，我們要因地制宜，選擇適合的渠道模式。在渠道調整上，要及時根據市場反饋，進行調整和優(yōu)化，確保渠道能夠保持競爭優(yōu)勢。
第四段：建立科學的激勵機制。
激勵機制對于渠道管理的有效性和長期發(fā)展至關重要。我們需要建立科學合理的獎懲制度，激勵渠道合作伙伴積極主動地推動產品銷售。通過設定銷售目標和獎勵機制，激勵分銷商達成銷售目標。同時，我們還要建立健全的反饋機制，及時跟進銷售數據和市場動態(tài)，結果反饋給分銷商，以便他們根據市場需求和競爭情況調整銷售策略。
第五段：建立長期的合作伙伴關系。
渠道管理的最終目標是建立長期的合作伙伴關系。我們應該與分銷商形成互利共贏的合作關系，共同發(fā)展、共同成長。通過積極的溝通和合作，與分銷商共同解決問題，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使合作伙伴關系更加穩(wěn)固。一旦建立了穩(wěn)定的合作關系，渠道管理將會更加有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
總結：渠道管理是企業(yè)成功的關鍵，但也面臨著挑戰(zhàn)。通過建立互信和合作的關系、靈活的渠道選擇和調整、建立科學的激勵機制、建立長期的合作伙伴關系等方法，我們能更好地管理渠道，實現企業(yè)的長期發(fā)展目標。在未來的工作中，我將繼續(xù)積極應對各種挑戰(zhàn)，不斷改進和完善渠道管理的策略和思路，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。渠道管理不僅僅是企業(yè)內部的一項工作，更是一個系統的理論和實踐體系，我們應該不斷學習、探索和創(chuàng)新，不斷提升自己的渠道管理能力。
渠道管理工作規(guī)劃篇十
為加強對全國代理商的統一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產品在全國區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商認真貫徹，嚴格遵守。
第二條、代理區(qū)域。
各級代理商業(yè)務范圍只限合約內的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務，如周邊地區(qū)設有代理商后需即行停止。
第三條、成為代理商的條件。
申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應符合如下條件：
1、必須是可以獨立承擔民事責任的企業(yè)或個人。
2、在當地有良好的社會關系。
3、熟悉電信,無線網絡市場和相關產品。
4、具有一定流動資金，有支付首批進貨款的能力。
5、熟悉電腦和互聯網技術，能為客戶進行現場使用演示。
6、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合公司開展市場推廣活動。
7、具有敬業(yè)精神和良好的服務意識，在客戶要求的情況下，代理商要為本地的客戶提供相應的服務和支持。
第四條、申請代理的步驟。
1、企事業(yè)單位或個人申請，必須是在中國境內登記注冊的企事業(yè)單位或個人。
2、申請人填寫代理申請表。
3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司提供營業(yè)執(zhí)照副本(復印件)，機構代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質文件;個人申請代理提供有效證件(身份證復印件)供公司備案。
4、申請人填寫相關代理資料，簽訂代理合同。
5、打款進貨。
代理商所經營的產品及服務必須是由本公司所提供給代理商的相關產品及服務，具體內容以本公司與代理商所簽署的代理協議規(guī)定為準。
第六條、首次進貨說明。
代理商的首次進貨須50臺起步。
第七條、經銷處、經銷商的設置。
代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內任意發(fā)展經銷商，設立經銷處及經銷點、代辦處等，但需向本公司提供詳細資料(包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件)進行備案。
第八條、產品銷售價格。
1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結算方式：款到發(fā)貨。
3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。
4、宣傳資料：依據訂購產品的'數量，隨貨提供相應的宣傳品及產品資料。
5、信息反饋：代理商要及時向本公司匯報當地銷售情況及市場預測，以便于本公司調整產品結構。
6、政策變化：在代理銷售期間，由于本公司在產品及市場政策等方面發(fā)生變化，將提前通知代理商并與代理商協商解決由于政策變化而產生的問題。
第十條、代理商的義務及禁止事項。
1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產品。
2、代理商負責代理區(qū)域的產品代理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。
3、代理商發(fā)展的經銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務將發(fā)展的經銷商、經銷處等的名單匯總到公司。
4、代理商要尊重本公司的版權和知識產權，不得拷貝、復制、泄露本產品給用戶外的任何第三方使用，不得自行開發(fā)或協助第三方開發(fā)與本產品類似的產品，否則本公司保留追究有關法律責任和經濟責任的權利。
5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知。
1、本公司將為代理商提供培訓支持，以使代理商能充分了解公司產品，并能向客戶提供必要技術支持與用戶服務。
2、在企事業(yè)單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網站代理產品區(qū)查閱最新的產品動態(tài)信息以及相關技術資料。同時可以通過多種方式聯系公司，提出相應的問題，問題將及時得到本公司的及時解決。
3、代理商也可以到本公司總部來接受現場培訓指導，費用自理。-。
本公司為代理商提供市場宣傳上的(人員及技術)支持，并提供完整的產品資料與市場宣傳資料，提供長期的知識培訓與銷售培訓支持。
第十三條、停止服務。
協議期間代理商如有違約情況發(fā)生，本公司有權單方面解除代理協議。
第十四條、公司聯絡方式。
1、通過傳真聯系本公司。
2、通過電話聯系本公司。
3、通過官方網站聯系本公司。
4、公司將視具體情況不定期舉辦代理商交流會議，以促進代理商之間的交流。
渠道管理工作規(guī)劃篇十一
1.學習煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術和方法。
2.掌握安全生產管理的基本知識和各項規(guī)章制度和勞動紀律。
3.增強職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀的自覺性，杜絕“三違”現象的發(fā)生，教育職工上標準崗，干標準活。
二、教學重點。
安全生產管理的基本概念和內容。
三、教學難點。
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學方法。
講授法、案例法。
五、教學內容。
（一）安全管理基本知識。
1.煤礦安全管理的基本概念。
煤礦安全生產管理簡稱安全管理，是對安全生產活動進行計劃、組織指協調和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的。
職業(yè)病和環(huán)境災害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產活動的正常進行。
3.煤礦安全管理的內容。
安全管理是隨著社會和科學技術的進步而不斷地發(fā)展的?，F代安全管理強調八大要素管理，目標是實現本質安全化。主要內容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機構和制度。
（2）強話責任制，建立健全責任考核體系。
（3）加強和改進安全技術管理。
（4）提高現場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓，實行全員安全準入制度。
（7）推進科學管理，建立本質安全型礦井。
（8）加強黨政工團工作，實現對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產管理機構設置。
煤礦企業(yè)必須設置專門從事安全生產管理的機構（不得與其他機構合并設置），配置5名以上專職安全生產管理人員。負責安全生產管理的負責人不得同時兼任其他職務。
煤礦和各主要負責人和部門負責人應按照崗位責任制的要求，履行安全管理職責。
（三）煤礦作業(yè)特點。
1.我國煤礦安全生產現狀。
我國是世界上最大的煤炭生產國和消費國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達國家的數十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數倍。
2.煤礦作業(yè)的特點。
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進行作業(yè)具有如下特點：
（1）光線不足。
（2）噪聲大。
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設備多、體積大。
（5）濕度大、風速大。
（6）災害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴重，與地面工廠車間相差甚遠。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素。
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災；
（5）工作面第一文庫網頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經濟損失和人員傷亡。
4.井下危害因素。
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產性噪聲和振動；
（4）不良氣候條件；
（5）放射性物質等。
（四）礦井安全生產各項規(guī)章制度及勞動紀律。
煤礦企業(yè)的各項活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程。
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)。
程。《煤礦安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術規(guī)程，統攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程。
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項生產或建設工程，如采煤工作面、開拓掘進工作面的生產作業(yè)或某項機電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程。
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據《煤礦安全規(guī)程》和有關質量標準等文件的規(guī)定，結合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設備等具體情況，以保證人員、設備的安全為目的而編制的，指導崗位工人進行生產工藝操作的行為標準。
2.勞動紀律。
勞動紀律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔的生產和工作任務。勞動紀律是維持正常生產秩序、完成生產任務的需要，也是安全生產的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀律的行為。任何人若違反了上述其中一項，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)。
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮。
違章指揮，是指安全生產管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產方面的規(guī)定而強令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀律。
違反勞動紀律，就是違反煤礦的各項規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害。
礦井事故與“三違”有著直接的聯系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數達數千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質較差、安全意識不強、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴重威脅到礦井的正常生產和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
渠道管理工作規(guī)劃篇十二
1、有句諺語說得好：“低頭的稻穗，昂頭的稗子?！彼硎镜囊馑际堑皖^是一種謙虛的人生態(tài)度，一種真正懂得做人處世的意義后年表現出來的態(tài)度。有道是“人格無貴賤，人品有高低?！弊鳛槔习寤蚬芾碚呃习炎约嚎醋鞴?，把自己擺在“高人一等”的位置上，逞威風，實則是把自己的人品降了三等。反之，不擺官架，低調一點，看似少了些官威，實則提升了自己的人品和威信。管理者應該敏而好學，不恥下問，虛懷若谷。把你的才智和謙虛結合地一起，保持學習的熱情，時刻學習別人的長處，不斷提高和充實自己。
2、作為一個管理者，不要認為自己比別人高明多少。事實上比你高明的人有很多，你要放下管理者的“身架”把自己的言行舉止融于常人當中，并始終把自己看作是團隊中普通一員。永遠與下屬保持良好的溝通平臺。放低姿態(tài)等于抬高自己的身價，每一個人都不是完人，都有不足和錯識，所以要多看別人的優(yōu)點和長處，多肯定和包容部屬。
員工關系管理方法：以身作則，履行領導職責。
2、管理者對于任何一個組織來說，其觀點、力量、信心和憂慮，都會影響組織，你必須在你所說和所做的所有事情中為你的員工樹立一個標準，樹立起一個高標準的榜樣讓他們學習。管理者不在于你做了多少而是在于你帶領部屬完成了多少工作?在完成工作過程中你有沒有以身作責，起模范帶頭作用。
員工關系管理方法：識人于微，用人于長。
1、“防微杜漸”，見微知著。微的意思是事態(tài)的微細變化，君子見到微，就應有領悟，有所作為。人的一舉一動，一言一行，無不折射出其人的學識修養(yǎng)。作為一個管理者，應該有葉落而知天下秋，飲一瓢而知河所在的本領。在細微之處來識別一個人的品性才華，為企業(yè)的人才選擇把好脈。現代企業(yè)都需要具有良好心理素質的員工，一個意志不堅強的人，最終會被生活拋棄。而勇敢堅強的人，不會在任何困難面前言輸。作為一個管理者，在選擇人才時，應該注意對員工的心理素質的考察。
2、用人以長，適才適所。我們用人就是要用員工的長處和強項，把合適的人才放至最合適的地方，發(fā)揮員工最大的價值，一個不會用人的管理者，不會成為一個好的管理者，因此他與員工的關系也處理得很緊張。
綜上所述，員工關系管理的問題最終是人的問題，主要是管理者本身的問題。所以，管理者，特別是企業(yè)中高層管理者的觀念和行為起著至關重要的作用。在員工關系管理和企業(yè)文化建設中，管理者應是企業(yè)利益的代表者，應是群體最終的責任者，應是下屬發(fā)展的培養(yǎng)者，應是新觀念的開拓者，應是規(guī)則執(zhí)行的督導者。在員工關系管理中，每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現自我定位、自我約束、自我實現、乃至自我超越，關系到員工關系管理的成敗和水平，更關系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設的成敗?；蛟S，這才是我們每一個管理者進行員工關系管理時應該深深思索的問題。
渠道管理工作規(guī)劃篇十三
“中國聯通”在我沒有加入聯通公司前，印象里就是服務最 廣，是中國客戶群最大的聯通運營企業(yè)。同時自己也是多年 的中國聯通老用戶，對聯通公司的服務及通話質量也是相當 的滿意，一個很偶然的機會，我成為了一名聯通新員工。
我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的 工作， 跟我從工作歷程中找到自己的特質， 有著很大的關系。
在此之前我是做傳媒的，在報社和雜志社做過記者和編輯， 之后，經朋友介紹我正式進入職場，就在湖南聯通郴州分公 司做營業(yè)員。我挺喜歡這個工作，它讓我發(fā)現自己的特質：
很有親和力，不怕與人接觸，抗壓性高。我在工作中，彷佛 在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司與工作的興 趣。
作為一名剛進聯通公司的新員工，對所有的一切都感到 新鮮和好奇，以往是走進聯通公司接受服務，感受聯通公司 上帝般的感覺，而現在我要作為服務者來面對廣大的客戶群 體，來為客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰(zhàn)。
我的工作主要是與聯通客戶直接面對面溝通。也就是要 幫助客戶可以順利使用聯通公司的服務。聯通的客戶分布甚 廣，各行各業(yè)的都有，甚至還有國家機關，像國稅局、工商 局等。我因此交了很多朋友，跟不同產業(yè)的人分享著不同的 經驗，這也成為我工作上另一項樂趣。
營業(yè)員的工作內容重復性較高。很多人都覺得它很隱 性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的 喜悅與痛苦都來自于客戶?？措娨暋㈦娪?，念書時，好象所 有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應，很多時 候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾 罵的字眼。
剛開始我也常想， 聯通公司又不是我家開的， 客戶不順， 干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應搞得郁 悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做 營業(yè)員的第二個星期，有位客戶不太會使用自己的小靈通， 連存電話號碼都不知道，我很有耐心地教他操作，花了近半 個小時的時間，終于把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我 差點興奮地躍起來了。
之后，他每次到營業(yè)臺辦理業(yè)務，都會再三地向我表達 謝意，聽到他的稱贊，我特別高興，并表示這是我份內該做 的事。后來他甚至向旁邊的人宣傳，說他非常滿意我們的服 務。 營業(yè)員終究是要解決問題的，除了親切之外，還得要學 會冷靜面對客戶的情緒，不要被他們的情緒牽著走。有時候 客戶會說不清楚問題在哪里，營業(yè)員也得冷靜地幫助客戶發(fā) 現問題，以便順利解決。
由于營業(yè)員的工作很瑣碎，往往挫折感大于成就感，但 一有成就感又會樂上好幾天。所以做營業(yè)員就要有點雞婆個 性，如果你是個比較自我的人，很難樂在其中。有人問我， 你一個大男人什么不好干，偏要跑到聯通做營業(yè)員，公司到 底給我什么?我覺得公司給我一個工作的舞臺，一個繼續(xù)深 造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤計較，那就太辜 負任用你的公司，也辜負了這個機會。
我自己平時在個人形象上沒有太多的要求，什么自然 啊、親切啊、微笑啊，感覺不是那么重要。進入聯通公司以 后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天早上 8 點半前的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切 都代表聯通公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入 到聯通公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓 我明白了一件是事：做好一件事不難，難的是要如何堅持! 說話是我們天天都離不了的，但如何說、怎么說又是一 門藝術，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達 到的。“您好!歡迎光臨!”、“您好!交費是嗎?您請坐，請 報號碼???”， 一句句多么簡單的語言， 多么樸素的話語， 卻代表了聯通公司對客戶的真誠與關愛!這也教會我要如何 為人處事，如何做一個真誠的人! 通過工作的這些日子，讓我在各方面的技能都得到提 高，也讓我感受到聯通公司不光光是一個服務型的企業(yè)，他 更多的是培養(yǎng)人才的搖籃，讓進入公司的員工都能夠更快的 進入角色。我的打字水平一直以來是我的弱項，也沒有太多 的重視，進入公司后，發(fā)現自己已經很落后了，于是就天天 練習、摸索，雖然現在的速度還不盡人意，但相比以前，不 知快了多少，我相信通過努力，我一定會達到公司要求，這 對我以后的學習生活也一定大有幫助的。
工作中比較讓我擔心的是我有什么會讓客戶覺得不滿 意，我要怎么為客戶提供貼心服務，不知自己的能力如何。
首先，我以“用戶快樂所以我快樂”當作我的工作理念，為 自己的工作積蓄了充足的后勁。同時，我向公司的業(yè)務能手 學習很重要，它能幫助我不斷地提高自己。另外，我會經常 閱讀一些勵志書籍，盤點一下自己的工作能力是否符合工作 需求。我覺得這個檢視自我能力的方法還不錯。對我來講， 我的人生不會比進金融業(yè)、高科技產業(yè)的同學差，而且比他 們豐富， 因為在營業(yè)員這個工作崗位上， 可以學到很多東西。 人的一生，總是離不開工作的。現在的我雖忙碌，卻很 快樂，很滿足。盡管現在，我還是一名新員工，但是我希望 自己在公司能夠發(fā)揮自己的光和熱，真正發(fā)揮自己的潛能， 不斷學習，不斷進步，能與聯通共成長，見證聯通公司走向 新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務將是我最大的心愿!
? ? 2011 年工作總結 2011 年 4 月我進入了中國聯通，在這一年不到里，我學到了很多 在分公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，我們保質保量的 完成了 2011 年的艱巨任務。
我們的部門是一個團結上進的部門，在班長的帶領下，全組人員心 往一處想、勁兒往一處使，認真的完成每一項工作任務。我做一名新 員工，我一直在努力學習新知識，時刻想著如何能為我公司多貢獻自 己的一份力量。在 2011 這一年里，我積極的參加分公司的組織的各項 活動，做到用戶有事，隨叫隨到，遇到加班加點更是常事，出色的完 成了各項工作任務。現將本人 2011 年的工作情況匯報如下：
一、寬帶維護記錄 在 2011 年里共計上門為用戶處理電腦故障 3600 多戶，并為用戶 安裝排線，用戶出現的問題主要是系統無法開機的情況較平凡，主要 是因為用戶在使用時不注意計算機的日常維護造成系統崩潰，提醒用 戶注意。無法打開網頁的情況也比較多主要是瀏覽器問題和系統問題 引起的。還有用戶電腦無法上網主要原因是用戶不會設置無線路由器。
上門為用戶設置并做調試。在維護中與用戶建立信任關系，用戶出現 問題不計時間隨叫隨到，及時準確的為用戶處理問題。
二、小區(qū)張貼 中國聯通 xxx 分公司 第 1 頁 在 2011 年里共計到 40 多個小區(qū)進行宣傳畫的粘貼，并留下聯系 電話，用戶需要安裝時會及時的聯系，做到及時上門為用戶辦理業(yè)務。
三、本月小區(qū)進線談判 到新建小區(qū)進行進線談判，因為不是太熟悉的緣故這項任務完成 的不是太好但在同事的`幫助下努力完成這項任務，積極配合同事，在 2011 年里共計完成 4 個小區(qū)談判，在以后的工作中爭取做到更好。
今后的工作中藥做到：
一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng) 認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容， 夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平， 堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認真完成本職工作 在工作中， 嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度， 愛崗敬業(yè)、 扎實工作、 熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn) 斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平 我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只 有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。 中國聯通 xxx 分公司 第 2 頁 為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛 心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統籌，大大的提高了工作效 率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年 7 月份拿下本科 畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象 心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為 我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理， 及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶提供優(yōu)質熱忱的服務。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻 以黨員的行為準則來約束自己，要不斷的鞭策自己，不斷地完善自己， 在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨 組織中的一員。
在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當 成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)， 努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一 份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向 邁進，突破，沒有終點。
始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重 中國聯通 xxx 分公司 第 3 頁 要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思 想上積極進取，積極學習黨的理論、路線、方針和政策，認真學習馬 列主義、毛澤東思想使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這 些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務 實的開展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點，盡心盡力履行職責 進入公司后，按照領導安排我負責綜合部的考勤、考核與車輛管 理工作并協助渠道部的宣傳物品管理工作。在各項工作中我都本著認 真負責的態(tài)度去對待每項工作，受到了同事們的好評。一是為使自己 盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自 己的工作職責，另一方面我虛心向公司的領導、同事請教使自己對公 司的情況有了一個比較全面、系統的認識和了解。二是在考勤考核工 作中，我本著公平公正、認真負責態(tài)度對待每位員工的考勤記錄。不 將自己的私人感情和與同事的關系帶到工作中，經過一段時間的努力 我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五個月的考勤工作中我 沒有出現一次錯誤的記錄，處處以公司的利益為重時時將公司的利益 放在心中。
三、以極大的熱情協助助渠道部的宣傳物品管理工作 剛進入公司我就發(fā)現存放公司宣傳物品的倉庫比較混論，有一些 宣傳物品還可以再次利用如果置之不理將對公司的財務造成浪費。我 中國聯通 xxx 分公司 第 4 頁 利用工作之余將各種宣傳物品作了分類存放，并制作了物品登記表將 所有的物品逐一登記，使所有的宣傳物品存放有序使用方便。通過這 一措施不僅節(jié)約了公司的財務開支，更節(jié)約了工作時間提高了工作效 率。
四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事 自從進入公司后我堅持每天最早一個到公司最后一個離開公司， 自覺負責起辦公室的衛(wèi)生等工作。在同事們工作忙碌的時候主動幫助， 主動加班加點的幫助大家，受到了同事們的好評。
五、存在的問題和 11 年的工作計劃 幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還 有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工 作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以 改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌 補工作中的不足：
一、繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了 解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己考勤工作的理 論依據，結合實際更好的開展考勤工作。
二、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同 時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自 中國聯通 xxx 分公司 第 5 頁 己的工作能力和工作水平。
三、踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作 態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨 力爭“沒有最好只有更好” 。
渠道管理工作規(guī)劃篇十四
尊敬的各位領導，各位評委，各位同事：
大家好！我叫xx；37歲；中共黨員；大專文化；助理經濟師，現任xx縣xx農村信用社主任，今天我競聘的崗位是xx縣農村合作聯社副主任一職，我競聘這一職位有以下優(yōu)勢：
一、本人具有豐富的基層管理經驗。
本人參加工作20年來，歷任出納員，會計員，網點負責人，大社信貸員，基層副主任等職務，自xx年任xx農村信用社負責人以來，在工作中，本人敢于創(chuàng)新，敢管善管，工作成效顯著；自xx年以來，本人連續(xù)12年考核均為“優(yōu)秀”和被評為“先進個人”，本人和xx農信社也連續(xù)3年被縣、鎮(zhèn)黨委和縣聯社、市辦評為“優(yōu)秀黨員”和“先進單位”。
二、本人具有較強的溝通能力和營銷能力。
任xx信用社和堯周社負責人期間，本人注重加強與當地黨政，業(yè)務骨干區(qū)域客戶的溝通和公關協調聯系，積極拓展市場，促使堯周社各項業(yè)務迅猛發(fā)展。至xx年9月底各項存款余萬元。本人任職一年來增加各項存款萬元。在西部存款增量、增幅、存款市場占有率在轄區(qū)內各金融機構中排名第一。本人在辦理貸款、風險控制、清收不良貸款和支農力度、財務收支的工作等方面受到青珠縣聯社和當地黨政的肯定和支持。
三、本人具有較強事業(yè)心和責任心。
在上級黨委聯社的正確領導下，本人能充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，身先士卒，工作勤勤懇懇，求真務實，愛業(yè)敬崗，帶領全社員工與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力完成各項工作任務。本次競聘如能成功，本人將重點做好以下幾方面工作：
一、是要擺正位置，認清職責，當好領導的參謀和助手在工作中，應當擺正自己的位置，在自己的職責及領導授權范圍內開展工作。同時，與分管領導在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，當好聯社領導的參謀和助手。其次是培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領導的角度、聯社的角度看問題、想問題，從大處著眼。多方面其他職能部門進行溝通、協調，形成合力，共同做好上級分配的各項工作。
二、全力拓展金融業(yè)務市場份額，強管理，嚴內控。
一是以優(yōu)質服務為依托，金融創(chuàng)新為手段，全力拓展農信社金融產品的市場份額，不斷擴大服務內涵，拓寬服務領域。把組織資金的重點放在加強優(yōu)質服務和降低存款成本上，達到擴張總量和優(yōu)化結構的目的，不斷提高農信社的綜合競爭力。二是全力打造農信品牌為主線，大力拓展城區(qū)市場業(yè)務，通過城區(qū)業(yè)務的穩(wěn)健擴張，實現新的效益增長點。三是以支農服務為主線，把握商機，增強科技興社意識，加快新業(yè)務拓展步伐，實現多渠道獲利。四是重視和做好農信社三防一保工作，強化內控制度的落實和執(zhí)行，杜絕和防范案件的發(fā)生。
四、抓好線條管理，造就團結協造精神。
我將在工作中，要注意去發(fā)現、學習他人的優(yōu)點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風格，同心同德，攜手共進，增強部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團結聯社班子成員，深刻領會并認真執(zhí)行省聯社的發(fā)展規(guī)劃和工作措施，并以創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的方法，抓好分管的各項工作，加速推進全市農村信用社向現代化金融企業(yè)邁進的步伐。
我的演講完畢，謝謝大家！銀行中層競聘演講稿篇二尊敬的各位領導、各位同事，大家好：我首先感謝領導、同志們的信任和支持，給了我這個機會來參加競職演講。我競聘的崗位是xx副經理。
我知道，對于做一名中層干部，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，和自己的優(yōu)勢。我就從三個方面簡要匯報一下自己的工作情況：
第一、對于這一崗位所要求的銀行專業(yè)知識實踐。大學畢業(yè)以來，從xx分理處、xx分理處、客戶經理部到xx的消費貸款一線工作實踐，使我的業(yè)務處理能力和經驗有了豐富的積累。
第二、對于這一崗位所要求的文字綜合能力。綜合辦公室的工作，使我的文字綜合水平有了較大的提高。在客戶經理部和金融超市工作中，執(zhí)筆撰寫了大量的業(yè)務研究材料和業(yè)務籌備材料等。
第三、對于這一崗位所要求的組織協調能力和創(chuàng)新能力。參加工作以來，為適應不同崗位需要，我始終沒放松對于銀行營銷理論、電腦設計、網絡應用等新知識的學習，適應市場經濟發(fā)展，和金融改革不斷深入、業(yè)務高速發(fā)展的需要。在辦公室工作的幾年中，我先后作過支行企業(yè)文化建設工作、共青團工作、總務后勤管理工作，在客戶經理部的營銷策劃工作，建立和維護省內農行第一家網站，到后來的'金融超市籌建工作，開拓消費信貸市場、研究營銷發(fā)展規(guī)劃，市場拓展工作。這些實踐，鍛煉和培養(yǎng)了我獨自開展工作的能力。在工作中做到了不斷的借鑒和探索更好的先進做法，靈活掌握，不斷創(chuàng)新，自身的創(chuàng)新能力和動手操作能力也得到了同事們的認可。
對于競聘金融超市副經理，我理解應做好的職責是：
當好業(yè)務發(fā)展助手。作為一名共產黨員，要做到通力合作，密切配合，做到以誠待人、以理服人，保證扎扎實實，井然有序的協助部門領導開展好本部門的各項常規(guī)工作。
第二、當好決策參謀助手，服務領導決策。我將及時準確地掌握個人金融業(yè)務的各方面工作動態(tài)，并且注意對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可靠的依據。發(fā)揮自己的營銷和市場宣傳及電腦的特長，夯實基礎管理，合理規(guī)劃金融超市營銷發(fā)展活動。
從我個人角度來說，對金融超市懷有深厚的感情，見證了金融超市短時間內從蹣跚起步到業(yè)務發(fā)展不斷壯大的發(fā)展歷程。那么參加競聘，我就簡單談一下自己對xxx業(yè)務運作的一點理解：我們有xx系統唯一一家xx這一最大的優(yōu)勢，我們的還有扎實的前期運作，業(yè)務穩(wěn)步的發(fā)展，貸款形態(tài)良好的基礎優(yōu)勢；有與協作單位關系良好的合作關系，全市最快捷的業(yè)務處理速度、良好的客戶評價等業(yè)務優(yōu)勢；對工作中出現的問題能夠快速反應，及時解決。那么針對差距和不足，我個人理解，可以在以下幾個方面加大工作力度：
一是通過與更多優(yōu)秀經銷商建立合作伙伴關系、與高收入目標客戶群體單位開展多筆數的批量性汽車消費貸款、積極開辦更多消費貸款項目等措施重點加大消費貸款工作力度，提高主營貸款品種的市場占有份額；第二是發(fā)展分理處的先鋒作用，為分理處發(fā)展消費信貸等業(yè)務提供堅實的業(yè)務支撐和后繼保障。
三是通過不斷完善一站式服務模式，制定并落實有針對性的營銷宣傳計劃，變依賴合作商的“被動型”業(yè)務操作模式，為客戶主動到銀行選購消費品，由銀行推薦的“主動式”業(yè)務操作模式。同時積極實踐推行個人綜合理財業(yè)務，真正培養(yǎng)黃金客戶群體。
回首自己的xx成長之路，我深深感到走過的每一個腳印，都得利于領導和身邊同事同志們的厚愛和支持，競聘xxx理一職，我愿踏踏實實的貢獻自己一份力量，認認真真履行職責、扎實創(chuàng)新搞好工作。最后，以一首自編對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，進退無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。愿與大家共勉。
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渠道管理工作規(guī)劃篇十五
回顧20**工作的種種經歷，讓我百感交集，聯通渠道經營個人年終工作總結。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此是與大家一起團結、努力、奮斗的一年！
自李總發(fā)表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺分公司全體同仁發(fā)揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在“大干四個月，爭創(chuàng)銷售佳績”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。
自xx年8月加入聯通公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我強烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領導的指點下，我發(fā)現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發(fā)展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業(yè)務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。
我負責的區(qū)域，很多是市區(qū)的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。
當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發(fā)現一家代理商在經營聯通業(yè)務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規(guī)定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態(tài)度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：“我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么？不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛！”。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業(yè)務了。在以后的`走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。
在20中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區(qū)域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發(fā)專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。
如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2009年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺！謝謝！
渠道管理工作規(guī)劃篇十六
尊敬的各位領導：
大家好！非常感謝各位領導給我提供這次的機會，我競聘的崗位是渠道經理班組長，希望大家支持我。
一、自我介紹。
1、具有熟悉各項聯通業(yè)務的優(yōu)勢。
2、具有較強的處理問題能力和溝通能力。
3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4、有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。
1、建立管理體系。
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、加強聯系合作。
通過分銷商的長期緊密合作，保持聯通的市場占有率制定對各級代理商。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長期。
如果我上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。
尊敬的各位老總，在坐的各位領導：
大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現自我的平臺，公平競爭的機會。
1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的了解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，體現出我自己的管理能力。
我如果能夠競聘成功，將會在第一時間開展以下工作。
1、按照分公司的統一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。
2、落實、規(guī)范社會渠道經銷商的工號權限管理，進行嚴格的業(yè)務管理。
3、落地聯通mm以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣工作。
4、繼續(xù)深入推廣扁平化建設。
5、學習兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經驗，推廣并創(chuàng)新業(yè)務培訓、服務提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。
今天，對于我來說應該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領導，相信我，相信您的眼光，我一定不會再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！
渠道管理工作規(guī)劃篇十七
1、支撐競爭性業(yè)務和提高管理水平為重點，切實抓好郵政各專業(yè)業(yè)務改造和優(yōu)化。充分發(fā)揮業(yè)務部主管的參謀和助手作用，在工作中，恪盡職守、銳意創(chuàng)新，做到敢出主意、善出主意、會出主意，積極協助領導做好各項工作。
2、提高郵政業(yè)務管理水平，確保郵政各項工作安全穩(wěn)定運行。不斷增強政治責任感和使命感，發(fā)揮自己的主觀能動性，想領導者之所想，謀領導之所謀，積極主動地想問題，辦事情，凡事把各項服務都做在領導決策前，同時注意做好經驗總結，發(fā)現問題及時糾正，切實做好協調和督辦工作，經常深入基層，調查研究，反饋工作中存在的問題和不足，為領導調整工作思路和決策服務。促進全局各項工作的順利進行。
3、立足實際，加強電子化支局的規(guī)范化工作，要從面向支撐生產逐步向面向經營、管理和決策轉變。
4、加強郵政業(yè)務、管理等各方面的綜合技能，通過深層次、有重點、系統化培訓，逐步培養(yǎng)出一支能夠掌握核心技術、綜合素質優(yōu)良的技術隊伍。加強與各地市局業(yè)務經驗的交流。
7、工作要有創(chuàng)新。無論是工作思路、工作方法，都要敢干突破舊思想、舊觀念的束縛，全方位、多角度地思考問題，同時進行創(chuàng)造性思維，講求“拿來主義”、總結舊有經驗和創(chuàng)造新方法，使業(yè)務部的工作充滿生機和活力。
8、繼續(xù)保持和發(fā)揚廉潔自律、克已奉公的優(yōu)良傳統和作風，正視自己，擺正位置，謙虛謹慎，自覺接受領導和職工的監(jiān)督。
各位領導、同志們，以上是我對自己的客觀評價和任職后的工作想法，希望領導和同志們給我以大力的支持。
更多優(yōu)秀的競聘演講稿分享：
競選科長職務的演講辭。
競聘上崗演講稿。
渠道管理工作規(guī)劃篇十八
江澤民總書記指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力?！鄙虾ＲㄔO與國際一流城市相匹配的基礎教育，就必須進一步解放思想，深化教育改革，用教育的創(chuàng)新來實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育。實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育，就必須進行教育的創(chuàng)新。
教育的創(chuàng)新，首先是要有創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念。創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的觀念，來自學習，來自實踐。這就要求我們認真研讀鄧小平的教育理論，尤其是要用鄧小平同志“三個面向”的思想，來更新我們的觀念，更新我們的思維方式。我們要站在新世紀的高度，用“三個面向”的思想來審視我們當今的教育；用現代化的.標尺來衡量我們當今的教育。只有如此，我們才能從全新的視角出發(fā)，掙脫“應試教育”的羈絆，自覺摒棄不符合時代要求的條條框框，構建出符合新時代發(fā)展要求的、適應人民需求的未來教育體系。
其次，教育的創(chuàng)新還必須從培養(yǎng)“四有”新人出發(fā)，注重總體設計、全面思考。教育是個系統工程，它與各個方面都有著千絲萬縷的聯系。從縱向上講，幼兒園、小學、中學到大學，可謂是環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)處理不當，或有失誤，都會造成改革的夭折。從橫向來看，社會、家庭、學校，三者相互交融，互相影響，哪一方出現問題，都會造成教育的失敗。因此，要進行教育的創(chuàng)新，一定要從實際出發(fā)，時時、處處都要以學生為本、教師為本、學校為本，整體設計。這樣才能構筑起通向以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的“立交橋”，為新時代培養(yǎng)更多的富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的合格人才。
其三，教育的創(chuàng)新，其根本是要為培養(yǎng)創(chuàng)新人才打下一個扎實的基礎。教育的產品不是物，是活生生的人，決不能急于求成，急功近利。創(chuàng)新需要基礎，創(chuàng)造需要知識。任何發(fā)明創(chuàng)造，都是以對所學知識進行科學加工和創(chuàng)造性的勞動為前提的。比爾．蓋茨如無中學時代對計算機基礎知識的學習，能成為當今的軟件大王嗎？可見，知識是創(chuàng)新的基礎。掌握知識越豐厚，就越容易產生新的思想、新的智慧火花。我們要幫助學生掌握合理的知識結構，為學生今后的發(fā)展、創(chuàng)造打下堅實的基礎。當然，這里所說的知識，不是過時的、死的知識與技能，而是一種全新的、活的知識與技能。有鑒于此，我們必須對現有的課程、教材進一步加以改革，努力構建一套全新的課程教材體系，使之成為我們實施以創(chuàng)新精神為核心的素質教育的最好的載體。
渠道管理工作規(guī)劃篇十九
教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案為進一步深化管理體制改革，切實調動教職工工作積極性和主動性，實現優(yōu)師優(yōu)教，根據《##市推進教師“縣管校聘”管理改革試點工作實施意見》、《xx市教師“縣管校聘”管理改革競聘上崗工作實施方案》及《##市教師退出教學崗位實施細則》的通知精神，結合我學區(qū)工作實際，特制定本實施方案。
一、競聘目標。
通過競聘上崗，實施教師全員聘任制，優(yōu)化師資結構，健全學校內部用人機制，充分調動教職工的積極性和創(chuàng)造性，為實現“學有良教”的目標創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境。
二、競聘原則。
1.堅持按需設崗、競聘上崗、按崗聘用、合同管理的原則。
2.堅持以德為先、能力為重、注重實績的原則。
3.堅持公開、公平、擇優(yōu)的原則。
三、競聘對象。
塘下教育學區(qū)中小學、幼兒園（以下簡稱學校）在編在崗教職工。
四、競聘條件。
（一）師德表現：遵守國家法律和校紀校規(guī)，愛崗敬業(yè)，為人師表。年度師德考核結果合格及以上。
（二）教學業(yè)績：身體健康，能堅持正常工作，服從組織安排，能勝任崗位職責。年度考核結果合格及以上。
（三）工作態(tài)度：團結同事，有協作精神，積極鉆研，主動完成學校的各項工作。專任教師具有相應教師資格證和學歷。
五、組建機構。
（一）學區(qū)成立“縣管校聘”工作領導小組。領導小組負責本學區(qū)教師“縣管校聘”工作。
（二）各校成立競聘上崗領導小組和人事爭議仲裁小組。視學校規(guī)模由3-11人組成。競聘工作領導小組和人事爭議仲裁小組名單需經集體研究并征求廣大教職工意見，在校內公示后報學區(qū)審核，并報市教育局備案。
1、競聘工作領導小組由本校行政領導、工會、教師代表若干名組成，負責審查競聘人的競聘資格和本校競聘組織實施工作。
2、人事爭議仲裁小組由本校黨支部書記、工會主席、教師代表若干名組成，書記任組長，如書記和校長兼任的，一般由副書記或工會主席擔任組長。負責本校教職工意見的收集和反饋，依法監(jiān)督程序的公開公正，對競聘工作中出現的矛盾和糾紛進行調解。
六、競聘方法。
競聘以學校為單位，按照相關政策要求，采取分步推進、逐級競聘方式進行。
超編學校聘用本校上期聘用教師的人數一般不超過編制數加上超編數50%的和，同時不得低于聘用崗位的90%。為了保證公平公正，競聘過程全程公開，學區(qū)派員現場監(jiān)督。競聘結果報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。
（二）直接聘用和組織調動直接聘用對象指近3年內退休人員（20xx年適用對象為2022年8月31日前退休人員），經組織選派參加支教、支援（包括援疆、、援青）、上掛的教師，離崗退養(yǎng)教師，傷殘退伍軍人轉崗教師，交流歸隊教師，見習期內的新教師，處于孕期和哺乳期的教師及患重大疾病的教師。直聘對象可直接安排或競聘學校設置的直聘崗位，報教育局審核同意后公布，不再參與其他崗位競聘。
繼續(xù)實施教師、校長交流工作，依據資格條件、任教學科、個人申請和學校意見，確定校長、骨干教師和普通教師交流名單，具體交流學校、崗位服從市教育局安排。尚未落實確定的流動、交流對象，需參加原單位競聘。
孕期與哺乳期的人員須提供縣級以上醫(yī)院出具的診斷證明和有關診斷材料,哺乳期為12個月（從孩子出生日計算）。
重病人員指患有現醫(yī)療條件下短時間內難以治愈的，原則上按規(guī)定程序須連續(xù)請假6個月及以上且仍在治療期的人員。重病人員須在校內公示無異議后，報學區(qū)初審，并報市教育局審核確定。
由于工作原因，校級領導轉崗被聘任為責任區(qū)督學，編制由市教育局單獨劃給聘用學校，不再參與學校競聘。
符合直接聘用規(guī)定的教職工若不滿意學校安排的崗位，也可參加競聘上崗，但不再保留原直聘崗位。組織調動的對象由教育局直接調配，不再參與當年度競聘。
（三）二輪學區(qū)內競聘二輪競聘對象為首輪競聘落聘人員。各學校空缺崗位由學區(qū)統一公布后，競聘人向意向學校遞交申請，參加二輪競聘。二輪競聘只限報一個學校，但可報多個崗位，甚至服從調配。經考核聘用人員報學區(qū)初審，并報市教育局同意后聘用，已聘用人員不再參與二輪競聘。
（四）組織調劑市教育局根據兩輪競聘結果和實際教育教學工作情況，對待聘人員進行統籌調劑安排工作崗位。對沒有競聘上崗且不服從組織統籌調劑安排工作的，原則上在上期聘用學校培訓或跟崗學習，待崗期間應嚴格遵守相關規(guī)章制度，服從學校工作安排，并由學校進行考核，待崗培訓期一般不超過12個月。待崗期間，繼續(xù)在上期聘用學校享受待崗待遇。發(fā)給基本工資和不超過50%的基礎性績效工資，不享受獎勵性績效工資（獎勵性績效工資中的考勤獎部分可按實發(fā)放）。
（五)聘任錄用競聘工作結束后，學校將競聘結果上報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。
七、崗位競聘。
（一）校級領導聘任學校校級領導根據管理權限由市教育局根據學校領導干部的任免和管理工作相關規(guī)定考察任命。校級領導須面向全校教職工作就職演說。
其二可采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘任。有意向參加中層競聘的教師（包括符合條件的原中層干部），填寫《學校中層干部競聘申請表》，在規(guī)定時間提交校長室。其他教職工也可聯名推薦?？荚u組由校級干部、工會主席組成，校長任組長。聘任完畢后，如有空缺中層崗位，由學?？荚u組按照干部選拔任用的相關程序上報發(fā)文明確。工會等群團負責人按規(guī)定確定后不再參與中層干部競聘。
其二可由教師個人申請和崗位競聘領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》?？荚u組由分管德育的副校長（或相應人員）任組長，德育線為自然組員，其余組員在崗位競聘領導小組中抽簽產生?？刹捎脥徫黄ヅ涠日故?、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘任，班主任自然聘任為相應的學科教師，未聘人員參加科任教師競聘。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。
其二可由教職工自薦和教學副校長（或相應人員）提名相結合產生候選人（已聘任的班主任也可申報），填寫《學校教職工競聘申請表》。考評組由分管教學的副校長任組長，中層干部為組員。可采用教師崗位匹配度展示、全體教職工民主測評、業(yè)績考核相結合的方式進行考評，根據考評總分從高到低擇優(yōu)聘用。待聘任完畢后，如有空缺崗位，由考評組提名，提交崗位競聘領導小組討論研究通過。
（五）學科教師競聘根據學校教師崗位設置總數，減去行政人員、班主任、段長、教研組長對應的學科崗位，公布實際學科崗位。由教師個人申請，填寫《學校教職工競聘申請表》?？荚u組由分管教學的副校長任組長，教學線為自然成員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用崗位匹配度展示、全體教職工民主測評或由考評組和全體已經被聘任的班主任現場投票打分、業(yè)績考核量化結合的方式。分組、分學科按照崗位數聘任，根據總分由高到低分學科聘任。未聘人員可以申請教輔崗位的競聘?？赡苋鄙俚膷徫挥尚日{劑、校間競聘或學區(qū)統籌安排。
（六）教輔崗位競聘學校公布實際教輔崗位。由教職工個人申請和競聘工作領導小組推薦相結合產生候選人，填寫《學校教職工競聘申請表》。當崗位沒有專職應聘時，學校可由相關已聘人員兼任，兼任按一定的工作量計算。考評組由分管后勤的副校長任組長，組員由校辦、總務處為自然組員，其余組員在競聘領導小組中抽簽產生。采用現場演講、全體教職工民主測評，業(yè)績考核結合的方式。入聘人員具體工作崗位由校長辦公會議研究統籌安排。
（七）待聘人員相應崗位競聘工作完畢后，若待聘人員較多，學校尚有空缺崗位，則通過全體教師民主測評，根據民主測評排名順序產生落聘人員。
（八）二輪學區(qū)內競聘第一階段校內競聘工作結束后，各校將空缺崗位及待聘人員上報學區(qū)。待學區(qū)統一公布各?？杖睄徫缓?，首輪落聘人員，填寫《教職工跨校競聘申請表》，在規(guī)定時間內參加二輪競聘，由各校競聘工作領導小組根據崗位要求，經考核量化現場演說打分，按需選定初步人選，報學區(qū)初審，并報市教育局審核同意后聘用。落聘人員由學區(qū)組織協調或報教育局統籌安排，不服從安排的視為待崗人員。
（九）競聘要求每一輪競聘中，在規(guī)定時間內，無特殊原因不提交個人申請的，視作自動放棄競聘資格。對已競聘上崗人員，由學校綜合協調，統籌安排，確定其具體工作崗位。教師競聘崗位填寫申請表時，須填寫一份承諾書，承諾以下內容：
1.服從學校工作安排和調配，遵守教師職業(yè)道德規(guī)范。
2.愿意承擔滿工作量和適當的超工作量，熱愛學校。
3.按學科標準及要求履行工作職責，教書育人。
4.遵守學校的各項規(guī)章制度及教育局的相關規(guī)定，為人師表。
八、時間安排。
5月10日——15日：傳達上級相關文件；
成立學區(qū)縣管校聘工作領導小組。
5月21日——31日：召開座談會，征求意見。
6月1日——21日：公布學區(qū)學校競聘方案、公示二個工作領導小組、做好教師縣管校聘管理宣傳工作。
6月22日——25日：完成業(yè)績考核和民主測評。
6月26日——7月1日：中層干部競聘、段長教研組長競聘、班主任競聘、科任教師競聘、教輔崗位競聘、上報首輪落聘人員名單及空缺崗位。
7月2日——5日：學區(qū)公布各校首輪競聘后空缺崗位、跨校競聘，學區(qū)協調安排。
7月6日——7日：上報競聘結果，簽訂聘用合同。
九、注意事項。
各校參照本方案，結合學校實際，召開教師座談會，聽取意見和建議后，制訂相應的競聘方案，報學區(qū)審批后再組織競聘。
渠道管理工作規(guī)劃篇二十
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業(yè)廳營銷經理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行聯通總經理助理競聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協調能力。
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定有一定的顧客人員網絡有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。
第五、我對人熱情辦事耐心。這一點對一個營銷經理來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作我會關心他們的工作和生活。
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作統一思想統一認識形成合力展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內強素質外樹形象。
第三、加強制度化建設和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領導、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。
各位領導，各位評委：大家好!
俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活?！钡聡娙?、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標，并決心實現它!”而我，一個有理想、有抱負的青年人，正是因為給自己的人生設定了一個偉大的目標，并決心盡全力去實現它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯通市場部經理職務的競聘，因為，我已經把聯通的發(fā)展設定為自己的奮斗目標，把聯通的輝煌設定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競聘的是：聯通競聘演講稿。
也許各位會覺得我有點兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現年25歲，大專學歷，本科在讀。從20xx年3月進聯通工作至今，我已經在聯通工作6年了，這6年，我見證了聯通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔任營業(yè)廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業(yè)務發(fā)展工作，現任分公司業(yè)務員。
這六年里，我先后擔任前臺營業(yè)員、營業(yè)廳班長、庫管員、支銷員、業(yè)務員等職務。在分公司經理的正確領導下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協助經理做好各項工作，使我們的聯通事業(yè)在有了長足的發(fā)展。在gc兩網建設中，協助經理發(fā)展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設中共發(fā)展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點。在c網手機階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業(yè)績顯著，02-20xx年連續(xù)三年被評為部門先進，20xx年我被評為公司先進。受到上級領導和廣大員工的一致好評。
成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯通走過的風風雨雨，我深信自己有能力實現自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯通市場部經理這一職務，因為我有“天時、地利、人和”三大優(yōu)勢：
第一：我愛聯通，對聯通有著深厚的感情。這是天時!
成功學之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠也無法成功?！蔽覀冎袊灿芯淅显挘骸叭酥椋翰荒軜菲渌话玻荒艿糜谄渌粯贰保馑际遣荒茉诓话残牡牡胤礁械娇鞓?，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯通，正是給我快樂的地方，聯通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同，在聯通的每一天，我都生活得異常充實，我愛聯通，工作給了我快樂，更給了成就感!
第二、我是當地人，又在當地工作了6年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!我不僅在當地建立了廣泛的人際關系，而且對當地市場也了如指掌!這就為下一步開拓市場贏得了先機!
第三，多年的營銷工作，使我具有了極強的溝通能力和凝聚力，與分公司領導及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點——人和!
俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優(yōu)勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創(chuàng)新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯通市場部經理，能充分利用這些優(yōu)勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯通公司的整體輝煌!
各位領導，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實現我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：
第一、強化市場調研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業(yè)，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當前的市場動態(tài)，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強對當地電信的市場綜合調查，爭取掌握第一手發(fā)展動態(tài)，然后定期或不定期地向上級公司匯報當地的市場競爭態(tài)勢。
第二、完善網絡建設，通過加大拓展市場的力度，實現各項業(yè)務有效發(fā)展。我將致力于實現網絡建設集中化，使網絡運維轉為面向客戶和業(yè)務、集中化的運維模式，同時加強網絡支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網協調發(fā)展，提升新增收入的市場份額。
第三、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對我們聯通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。
第四，在代理商方面，我將著力完善當地自主營業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對其進行考評，同時在公司允許的范圍內給予其支持。
第五，建立一支訓練有素，富有激情的渠道管理隊伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實到隊伍身上，隊伍是一切的關鍵，也是聯通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后，將強化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動性。要通過嚴格管理、勤加培訓，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實、等靠要的現象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實在每個代理商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，最終變?yōu)樾б婧屠麧櫋?BR> 各位領導，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現出來的敬業(yè)、忠誠、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當代的羅文，成為聯通公司的送信人!仔細思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯通市場部經理，成為聯通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!
渠道管理工作規(guī)劃篇二十一
渠道管理是企業(yè)為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。
企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭涗N商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的銷售力，促進銷售;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。
企業(yè)要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據專家介紹，設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。
首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。
其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據限制條件來確定它的渠道目標。
最后，確定渠道模式。
渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。
直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者――用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。
間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者――批發(fā)商――零售商――個人消費者。
分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：(1)零級渠道。(2)一級渠道。(3)二級渠道或者是制造商――代理商――零售商――消費者。(4)三級渠道：制造商――代理商――批發(fā)商――零售商――消費者。
單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。
寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。
有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：(1)渠道不統一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。(2)渠道冗長造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續(xù)管理。(6)盲目自建網絡，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。(7)新產品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。
據營銷專家分析，采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題。
首先，統一企業(yè)的渠道政策。使服務標準規(guī)范，解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。
其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
再次，廠家必須具備關注每個區(qū)域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。
還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規(guī)模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?BR> 營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業(yè)要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法。
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渠道管理工作規(guī)劃篇二十二
有人說：渠道管理部主要是簽大盤的，特別是在家電企業(yè)，與國美蘇寧等，簽訂全國性合作協議，協助各分公司（營銷中心）或代理商開拓市場，有人說：渠道管理部，顧名思義，是做渠道管理的，比如設定渠道開拓激勵政策，督促各省分公司或代理商進行市場開拓，并統計分析各渠道類型數量產出等。還有人說：渠道管理就是要做好支持工作，為各分公司提供，比如智力支持與資源支持等。
筆者作為家電渠道管理的從業(yè)者，對渠道管理部有自己的看法，現向大家分享。渠道管理部可以做的默默無聞，每個月或季度提交一份渠道統計表；也可以做的有聲有色，規(guī)劃、拓展、落實、宣傳一樣都不丟。那么，渠道管理部應該定位什么角色？應該怎么做呢？筆者認為，渠道管理部應該做到以下幾個方面的工作：
1、渠道規(guī)劃―戰(zhàn)略指揮者。
這一項工作是年度渠道管理工作中，最為基礎，最為重要的工作。每年年初，各家電企業(yè)通常會提交產品規(guī)劃、推廣規(guī)劃，但是，往往沒有渠道規(guī)劃，因此，年度渠道規(guī)劃也是最容易忽略的工作。
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃關系到企業(yè)對渠道發(fā)展動向的判斷，關系到企業(yè)渠道資源的投放，關系到企業(yè)產品的銷售通路，渠道規(guī)劃是方向性的，戰(zhàn)略指揮性的，如果南轅北轍，方向發(fā)生偏差，那么企業(yè)的發(fā)展就會慢慢被競爭對手拉下，因此必須重視。如何進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，請見作者在營銷傳播上發(fā)表的另外一篇文章《如何做下一年的年度渠道規(guī)劃》。
2、渠道開拓―銷售引擎。
得渠道者得天下，渠道作為企業(yè)重要的一項資源，在營銷活動中處于重要的位置。渠道管理部作為產品在市場上流動的主要責任部門，肩負著產品自從工廠倉庫流出后到消費者家中的所有渠道營銷活動。
在現階段，家居生活類家電，比如電飯煲、電風扇、豆?jié){機等產品的銷售渠道不外乎家電連鎖、超市連鎖、地標、專賣店等，部分家裝類家電產品，比如廚衛(wèi)、空調等還可以在建材超市、家裝公司等渠道里面進行銷售。任何一家企業(yè)想在所有的渠道里面都占有優(yōu)勢，顯然不太現實，但如果渠道管理部能夠有步驟開拓幾個大型渠道，簽訂全國性大盤協議，則可以對銷售的作用立竿見影。
現階段，許多渠道對于家電起來來說，都是陌生的，不熟悉的，但是某些渠道是具備很大銷售潛力的，因此，渠道管理部必須去統籌這些渠道，聯合所有產品的力量，與這些渠道簽訂年度合作協議，讓產品能夠在這些渠道中“流動”起來，增加企業(yè)的銷售額，這就是銷售引擎的作用。
多講一些，現在網絡渠道、團購渠道等發(fā)展迅速，但是許多家電企業(yè)始終無法解決供貨方、物流、竄貨等問題，也限制了企業(yè)銷售的增長。