寫心得體會(huì)是在學(xué)習(xí)和工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力的重要方式。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意結(jié)構(gòu)的合理布局和信息的有機(jī)銜接。3.現(xiàn)在，為大家整理了一些關(guān)于心得體會(huì)的精選范文，希望對(duì)大家撰寫心得體會(huì)有所啟發(fā)。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇一
在處事之先，《孫子兵法》告訴我，“多算勝少算不勝，而況于無算乎?”讓我凡事先有計(jì)劃。
在困境之中，《孫子兵法》告訴我，“先為不可勝，以待敵之可勝?！弊屛颐靼?，在難以戰(zhàn)勝的困境中，要自強(qiáng)，到達(dá)不可被戰(zhàn)勝，以待時(shí)機(jī)。
在憤怒之中，《孫子兵法》告訴我，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)?！辈豢梢?yàn)閼嵟虏焕碇堑臎Q定。
一個(gè)人回顧自我的感情歷程，最難忘的，便是自我最深愛的。
一個(gè)人回顧自我的讀書歷程，最難忘的，便是自我最深刻的。
對(duì)我而言，在讀書的歷程中，這苗條不失綽約，深入不乏淺出的《孫子兵法》，最是讓我難以釋卷了。
為此，如何能不執(zhí)起這五千言的書卷，與書偕老呢?
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇二
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競爭對(duì)手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對(duì)手實(shí)際目的的模板，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào)，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對(duì)的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對(duì)商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對(duì)應(yīng)分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇三
在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何？我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn)；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對(duì)斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進(jìn)入市場的模式也明顯突出，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無窮。
二、捕捉戰(zhàn)機(jī)對(duì)捕捉商機(jī)的啟發(fā)。
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知?jiǎng)俚钠渲兄弧男g(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫猓选秾O子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去，很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī)，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī)，表面上可“能”，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對(duì)的，因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知，絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。
三、“將”的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機(jī)會(huì)“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智———將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也?！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧，準(zhǔn)確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明，會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁———“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子，故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對(duì)待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇———“戒匹夫之勇，齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”，并非“單打獨(dú)斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)———“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。
四、商場與戰(zhàn)場有何異同。
我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對(duì)抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費(fèi)大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。
但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人（直接性）；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人（間接性）。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則（兵不厭詐）。
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則（誠信為本）。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性。
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的。
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
五、兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)管理有何借鑒意義。
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后整合社會(huì)資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用：“主孰有道？將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理，指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展！
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇四
孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不同的競爭對(duì)手，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競爭對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。
關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)2
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。
何為道?道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭需要人力，更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想，意志統(tǒng)一，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治，今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒有戰(zhàn)爭，卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒有打到我們，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場景令人感動(dòng)。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。
何為將?將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華，賞罰有信，對(duì)下屬關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)。《孫子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方，告訴了我們成功管理的方法。
何為法?法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的軍隊(duì)，只有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會(huì)取得戰(zhàn)爭的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)法治社會(huì)，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會(huì)中，我們才能夠自由發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒有法律的國家將會(huì)是怎樣，那將會(huì)是沒有管制，沒有保護(hù)，沒有人權(quán)的混亂世界。
《孫子兵法》是兵書，指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們?cè)谏钪凶呦虺晒Α?BR> 關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)3
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》?！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武?！比毡舅上码娖鲃?chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。《孫子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。
《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。
不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。
就拿上課來說吧，假如我上課的時(shí)候認(rèn)真聽老師講課，即使下課和放學(xué)再怎么玩，我還是能從容應(yīng)對(duì)老師布置的作業(yè)和考試，因?yàn)槲乙呀?jīng)在課堂上把老師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時(shí)間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時(shí)不聽講，就算下課和放學(xué)再怎么翻書，再怎么補(bǔ)課，花再多的努力，都不如上課認(rèn)真聽講的效率高，付出了更多的時(shí)間和精力，卻達(dá)不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn)。
“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅在軍事上十分有用，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨天剛寫出來的。兵法不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。希望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時(shí)間，最小的代價(jià)，最少的精力，得到最大的利益，最好的結(jié)果。
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如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。
《始計(jì)篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！睉?zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預(yù)測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今swot分析法(優(yōu)劣勢分析法)，它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手。我認(rèn)為，我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)該應(yīng)用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。不過孫子的思想不能完全照搬，這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作，它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，不是以弱勝強(qiáng)，比別人弱，就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn)，戰(zhàn)必?cái)∫?。在比賽中，如果我的?shí)力比別人弱，難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應(yīng)該努力求勝。
《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國利者，未之有也”，戰(zhàn)爭曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國家就變得疲憊，國力就會(huì)衰弱，所以就算贏得了戰(zhàn)爭，對(duì)國家也沒有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣，起初定了目標(biāo)，如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng)，到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo)，讀后感.這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段，而是定了計(jì)劃就不要拖延，要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競爭中，如果能夠?qū)⒏偁帉?duì)手的人力資源搶占過來，那么對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營會(huì)造成一定的沖擊，削敵壯己。
最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話概括就是：不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭，必定是要付出代價(jià)的，但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗，就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競爭也是一樣，如果通過商業(yè)間諜讓競爭對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來取得競爭的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說中那樣神秘莫測，而是平凡的道理而已，只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人，把他的兵學(xué)著作看做天書而已。我了解到，外國對(duì)《孫子兵法》的推崇是很高的，美國人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場，日本人將它運(yùn)用于商場，日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以，我們也應(yīng)該重視起來，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)其中的思想精要，把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活，國家建設(shè)當(dāng)中去。
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我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》，因?yàn)闀容^厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)形成了三足鼎立的形勢。公元2，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自己在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計(jì)策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要知道自己優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競爭謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個(gè)有競爭力，對(duì)你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅(jiān)持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時(shí)，你時(shí)機(jī)沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達(dá)，你時(shí)機(jī)到了，接把握住機(jī)會(huì)，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有希望;將就是自身的能力，沒有能力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法，如何團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機(jī)動(dòng)，善于創(chuàng)新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！惫ぷ髦幸欢ㄒ婆?，想想經(jīng)常在工作大怒，真應(yīng)該好好改改了，因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇五
孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲?！疤臁?、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件。“將”說的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。
“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。從目前看，一個(gè)企業(yè)能取得成功也與以上五點(diǎn)有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領(lǐng)導(dǎo)者能力、還是市場經(jīng)營策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營成敗息息相關(guān)。
有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人?！庇纱丝梢娨粋€(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營策略(道)、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境(天)”、“競爭態(tài)勢(地)”、“管理人員(將)”、“規(guī)章制度(法)”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費(fèi)趨勢?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶;對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場競爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇六
這本書很多人都讀過，可是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實(shí)是一種世界觀，講的是一種競爭關(guān)系。競爭是自然界的常態(tài)，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區(qū)別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實(shí)。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結(jié)果，是犯了錯(cuò)誤而不自知。
大自然也有十分和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認(rèn)為，《易經(jīng)》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于“信息是否對(duì)稱“的運(yùn)用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，盡量雙方交換的信息對(duì)稱、透明，雙方共贏。與人競爭關(guān)系，以斗爭為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對(duì)稱，讓對(duì)方掌握自我的虛假信息，而自我卻掌握對(duì)方的真實(shí)狀況，在斗爭中立于不敗之地?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多人的錯(cuò)誤，恰恰是搞反了，與家人相處時(shí)使用了兵法模式，與競爭對(duì)手的相處過程中選擇了不設(shè)防的和諧模式。
言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計(jì)，就能夠天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，并且潛藏在公開的事物之中。孫子認(rèn)為，獲得勝算的方法，靠的是八個(gè)字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。這是說，知彼比知己重要，了解對(duì)手比了解自我重要，這樣打起仗來才不會(huì)有危險(xiǎn)，而不是盲目追求什么“百戰(zhàn)百勝”。然后，有了實(shí)力，有了天時(shí)地利人和，想不贏都難。
從實(shí)踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人“。如果只能用一個(gè)字概括，那孫子兵法的妙處就是一個(gè)字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計(jì)謀變化無窮。
孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠經(jīng)過謀略，而不是“打打殺殺”，那是境界。如果做不到，那就能夠經(jīng)過交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時(shí)候萬一不能智取，最終才是強(qiáng)弓硬弩攻城。所以必須慎戰(zhàn)，那里面有三個(gè)原則必須遵循：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。
孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個(gè)奇正法，有很多不一樣解釋。一般指正面軍隊(duì)迎擊敵人，用預(yù)備隊(duì)側(cè)翼襲擊?；蛘咭材軌蚍催^來，讓“正”和“奇”位置互換，側(cè)面的是正規(guī)主力，給敵人施壓后，突然從正面用預(yù)備隊(duì)襲擊。另外，還能夠引申開去，指戰(zhàn)爭打法的常法和變法，常規(guī)戰(zhàn)法和奇謀戰(zhàn)法互相交替無窮，最終法無定法，才是最厲害的兵法。
至于具體怎樣打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時(shí)候發(fā)動(dòng)攻擊，并且只攻擊最脆弱的敵人。這個(gè)看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現(xiàn)。獅子和獵豹總是襲擊掉隊(duì)的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰(zhàn)難度去冒險(xiǎn)追逐身強(qiáng)力壯的獵物?？墒侨祟愂瞧婀值膭?dòng)物，會(huì)為了顯示自我水平之高，而故意以卵擊石，挑戰(zhàn)自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。”真正善于打仗的將軍啊，反而沒有名氣，因?yàn)閼?zhàn)勝的都是容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。
真的要開打，必須要快!速戰(zhàn)速?zèng)Q，為上策。并且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說“持久戰(zhàn)“也是一個(gè)法寶?因?yàn)?，選擇速戰(zhàn)速?zèng)Q還是持久戰(zhàn)，主要看雙方實(shí)力的比較，強(qiáng)者盡可能爭取主動(dòng)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，弱者盡量在斗爭中壯大自我，必須采取持久戰(zhàn)思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細(xì)致的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。
“致人而不致于人”說的是要調(diào)動(dòng)敵人，使自我處于主動(dòng)的地位，使對(duì)方處于被動(dòng)的地位。怎樣才能做得呢?有個(gè)小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對(duì)方的要害，對(duì)方就乖乖聽話了。如果這么做有困難，還能夠用利益去誘導(dǎo)對(duì)方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，能夠背叛忠義仁德，但絕不會(huì)背叛利益?！比绻魧?duì)方弱點(diǎn)的策略無效，就要用利益誘使對(duì)方露出破綻，聚而殲之。
那么問題來了，如果對(duì)戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實(shí)力也相當(dāng)，那最終什么因素決定了他們的輸贏呢?我認(rèn)為最重要的是對(duì)敵方謀略的提前知曉和確認(rèn)，那里面能夠是邏輯推理和猜測演繹，也能夠是“策作形角”的實(shí)證式試探。如果確定準(zhǔn)確，則必有相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)，這個(gè)過程還不能讓對(duì)方明白自我已經(jīng)明白。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“信息不對(duì)稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報(bào)工作的原因了。
為了使敵人上當(dāng)，必須運(yùn)用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個(gè)層次，第一個(gè)層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自我的一種對(duì)我方意圖的戰(zhàn)略確定，并且深信不疑，并且采取了相應(yīng)的行動(dòng)(或不行動(dòng))。第二個(gè)層次是我方繼續(xù)實(shí)施另一種戰(zhàn)略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，可是由于主觀確定被第一層的意識(shí)誤導(dǎo)，對(duì)我方行動(dòng)會(huì)視而不見。第三個(gè)層次才是我方對(duì)敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動(dòng)。
下頭再談?wù)劇皩⒃谕?，軍令有所不受”。其?shí)這句話不是叫你打仗的時(shí)候，“山高皇帝遠(yuǎn)”，能夠隨便亂來，而是要隨機(jī)應(yīng)變，該打則打，該退則退。并且，要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，做人做事有擔(dān)當(dāng)。這點(diǎn)尤其困難，很多戰(zhàn)例的失誤，就是栽在這一條上頭。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，也是輸?shù)闷渌?能夠參考《人類星光閃耀時(shí)》)。好的將軍，必須“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也”。作出了高風(fēng)險(xiǎn)的決策，然后不躲避，承當(dāng)相應(yīng)后果，這乃名將之風(fēng)，國之大幸。
最終說點(diǎn)感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自我的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應(yīng)屬不得已而為之?；蛟唬河弥卸取?BR> 孫子兵法讀書心得體會(huì)篇七
古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺;后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于25前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早2300年。
《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對(duì)峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇八
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。
---說過："政策和策略是黨的生命，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必充分注意，萬萬不可粗心大意。"
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
"戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)。""政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)。" 兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。---說："戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人。"戰(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對(duì)羅馬，項(xiàng)羽對(duì)劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，圖為古人扼腕!比較近現(xiàn)代的兩個(gè)例子，我們可以更加感性的認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識(shí)形態(tài)和民族感情不論，單純的從"為兵"角度評(píng)論二戰(zhàn)時(shí)的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視確導(dǎo)致了它們的徹底失敗。孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。孔子曰："過猶不及。""中庸之道，忠恕而已矣。"講的就是這個(gè)道理。無論一個(gè)國家，一只軍隊(duì)，小至一個(gè)公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過分的目標(biāo)，從而導(dǎo)致失敗。
真正的戰(zhàn)略家往往可遇不可求。一個(gè)國家，一個(gè)民族，有無自己的戰(zhàn)略家，往往決定了它們的命運(yùn)。眾所周知，---是舉世公認(rèn)古往今來不世出的戰(zhàn)略大師。其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在積弱百年來的中華民族從新崛起的作用這里先不提。我們可以類比一下一些缺乏自己的戰(zhàn)略家的民族的悲慘命運(yùn)。有人說："阿拉伯人還在呼喚自己的---，而印地安人確已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了擁有---的機(jī)會(huì)了。"當(dāng)今世界命運(yùn)最多舛的兩個(gè)民族是庫爾德和阿拉伯人，他們都在為建立一個(gè)獨(dú)立、統(tǒng)一的民族國家而苦苦奮斗。我們這里不妨把視線拉向多年來一直是世界焦點(diǎn)的阿拉伯。二戰(zhàn)以后，正像在印度那里做的一樣，阿拉伯也被老牌帝國主義者人為的分成了多個(gè)國家，但是，同樣的歷史輝煌，同樣的文化信仰和同樣的民族使阿拉伯的民族統(tǒng)一難以遏抑。細(xì)心的人可以注意到阿拉伯國家很多執(zhí)政黨都是"阿拉伯社會(huì)復(fù)興黨"，他們的綱領(lǐng)都是致力于阿拉伯的統(tǒng)一。
從納賽爾、薩達(dá)特到而今的薩達(dá)姆和拉登都如接力一般扛起這桿不無沉重的大旗，其間也有無數(shù)的襄助者，如利比亞的卡扎非，敘利亞的阿撒德，約旦德侯賽因等等。他們的成績，小有進(jìn)展，也曾一個(gè)個(gè)的推翻了為美英所扶植起來的反動(dòng)腐朽的封建王公，如埃、利、伊、敘等等。也曾初步建立起來一個(gè)當(dāng)時(shí)包括埃及、利比亞、敘利亞的聯(lián)合共和國。但是，也正是由于在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的失誤而步履維艱。客觀的說，從人口和經(jīng)濟(jì)力量的角度，也只有埃及有這個(gè)能力和實(shí)力來實(shí)現(xiàn)阿拉伯的統(tǒng)一。納賽爾沒有成功，薩達(dá)特也沒有成功，那么，后來者還有成功的希望么?90年代初，薩達(dá)姆做了最后一次嘗試，可是也失敗了。這次失敗的影響，也許只有阿拉伯人自己才能體味其中的苦澀，但是不妨礙我們來討論其中的得失?？陀^的說，從天時(shí)的角度，90年代之前的美蘇爭霸時(shí)期是最佳時(shí)機(jī)，那時(shí)，阿拉伯統(tǒng)一的最大阻力，美軍在半島并無駐軍。進(jìn)入90年代，最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)失去，但是當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆如果真的能夠?qū)彆r(shí)度勢，掌握《孫子兵法》的精髓，也還有成功的可能。"兵者，詭道也。""故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。"在當(dāng)時(shí)，埃及已經(jīng)投入美國的懷抱，可以不計(jì)。沙特、科威特和伊拉克加起來占了世界石油市場的大部分，所以，薩達(dá)姆向他們開刀的政策并沒有錯(cuò)。在蘇丹、約旦尤其是巴勒斯坦的人民在窮苦中掙扎的時(shí)候，那些王公們卻一個(gè)個(gè)窮奢極欲，花天酒地，他們收進(jìn)天下的財(cái)富，金銀珠寶，甚至在那里收藏飛機(jī)!在那時(shí)，科威特國小不提，沙特王族在國內(nèi)已經(jīng)是聲名掃地，在當(dāng)時(shí)美國還沒駐軍的情況下，就像一個(gè)紙糊的空殼，一推既垮。當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆應(yīng)該在沙特積極扶持反對(duì)勢力，就像本拉登的"基地"組織這樣的勢力，首先推翻這樣的反動(dòng)政權(quán)。試想，如果當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆以阿拉伯世界最強(qiáng)大的裝甲力量，首先揮兵沙特，在沙漠開闊地帶，美軍來不及反映、調(diào)兵的1個(gè)月內(nèi)掃平那些人間垃圾，順手收拾也門、阿聯(lián)酋、卡塔兒、阿曼和科威特這幾個(gè)彈丸之地，"兵貴神速"。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇九
第一次讀《孫子兵法》是初一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺得挺有意思的，第二次讀《孫子兵法》是高二的時(shí)候，感覺很有道理，而第三次是為寫讀書心得而看的，這次有了更深的感悟，也是處于接近社會(huì)的過度階段，讓我深刻的意識(shí)到社會(huì)就像一個(gè)戰(zhàn)場，需要更多的理論和實(shí)用的方法立足。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在社會(huì)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)。
2、規(guī)劃戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備的仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，人們對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視了。戰(zhàn)略和規(guī)劃能使我們從容的應(yīng)對(duì)未來的發(fā)展變化，否則，將可能敗于戰(zhàn)場，淘汰出局。因此紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥這些做法只能被日趨變化，與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)所吞噬。要敵變我變，掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，方可志在必得。
都需要彼此相互信任，相互依賴，才能在生死戰(zhàn)場上共進(jìn)退，打贏勝仗?！氨姟本褪窃谌吮舜诵湃蔚母星榛A(chǔ)上集合而成的一個(gè)字。上屬下屬，同事，同學(xué)，朋友，家人，長輩晚輩，等等，層層復(fù)雜的人際關(guān)系在誠信的基礎(chǔ)上才能更好的建立起來。公司以“誠信為本”才能得到廠商和消費(fèi)者的信任和愛戴，達(dá)到自身發(fā)展的目的。
《孫子兵法》是社會(huì)的“圣經(jīng)”，有無窮的智慧，對(duì)社會(huì)各行各業(yè)，為人處世及
待人處事方面具有深刻的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義，是一本非常值得一讀再讀的好書。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十
地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十一
《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經(jīng)典之一，被譽(yù)為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想，成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭的策略和思想，還能夠幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪懈永碇呛兔髦堑孛鎸?duì)挑戰(zhàn)。
第二段：《孫子兵法》的重要思想：計(jì)、謀、勝、敗。
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計(jì)、謀、勝、敗”。計(jì)指的是對(duì)敵情、兵力、地形、時(shí)機(jī)等方面的詳細(xì)分析和評(píng)估；謀是策劃出戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；勝指的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，制定正確的計(jì)劃和策略來實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段：戰(zhàn)爭是生活的一部分。
《孫子兵法》中的思想也指向了一個(gè)很重要的方向，就是戰(zhàn)爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時(shí)期，沒有戰(zhàn)爭的干擾，但是人生不會(huì)一帆風(fēng)順，我們也要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī)，學(xué)習(xí)如何制定對(duì)策和解決問題，這也是防患于未然的思想，對(duì)我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段：傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年，但是它依然具有現(xiàn)代價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代，我們可以利用其中的思想來面對(duì)我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，以更智慧的方式解決現(xiàn)實(shí)問題。
第五段：結(jié)論：讀書的重要性。
通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》，我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭的思想和戰(zhàn)略，更能夠借鑒其思想和智慧，指導(dǎo)我們的日常生活。因此，通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對(duì)我們的成長和發(fā)展具有重要意義，讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十二
讀了那么多閑書，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。
當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對(duì)我們來說似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識(shí)。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國從此元?dú)獯髠?BR> 司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請(qǐng)還山為民，飄然而去，不知所終。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十三
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的名言警句?？墒遣恢烙钟卸嗌偃苏嬲嬲亻喿x過它呢?真真正正地了解到它的價(jià)值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認(rèn)為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因?yàn)樗侵袊?，更因?yàn)樗膬r(jià)值所在。《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識(shí)介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《the art of war》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨) ，《五輪書》(宮本武藏) )其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《 孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實(shí)為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會(huì)說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會(huì)發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了?！秾O子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會(huì)商場上更需要運(yùn)用到《孫子兵法》當(dāng)中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十四
這個(gè)寒假，我閱讀了《孫子兵法》?？赐赀@本書，我非常佩服蘇子的才能，竟然能在戰(zhàn)爭時(shí)期寫出這么好的兵法書籍!
這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國之大事也生死之地存亡之道不可不察也?！币馑季褪钦f軍事是國家的大事關(guān)系到國家的生死存亡這本書不能不看的。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系呢!
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事?！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷一顆璀璨的明星!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十五
《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知”
《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：
第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng)。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識(shí)，你能贏嗎?)
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十六
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，談?wù)勛x書。
《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時(shí)期吳國的孫武所著，一種認(rèn)為是孫臏整理而成，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時(shí)代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束，《孫子兵法》的作者被確認(rèn)為春秋時(shí)期吳國的將軍孫武。
【版本】。
竹簡本——1972年。
出土的漢初抄本，是現(xiàn)今為止最早的版本。
丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本。
1935年中華學(xué)藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。
【翻譯本】。
1782年法國耶穌會(huì)士jeanjosephmarieamiot最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破侖。《孫子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本。
【歷代的孫子注釋本】。
曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。
歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號(hào)三家。”
宋吉天?！妒覍O子會(huì)注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預(yù)。
清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。
近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國臺(tái)灣的鈕先鐘、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鉆研并有專作。
【影響】。
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對(duì)中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實(shí)上也具有重要的地位。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早23xx年。
《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計(jì)名、典故，在中國也是婦孺皆知?！秾O子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)。
該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
【內(nèi)容】。
全書共分十三篇，主要論述了軍事學(xué)的主要問題，對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地閱讀過它呢?真真正正地了解到它的價(jià)值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認(rèn)為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因?yàn)樗侵袊驗(yàn)樗膬r(jià)值所在《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識(shí)介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《theartofwar》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實(shí)為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會(huì)說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會(huì)發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會(huì)商場上更需要運(yùn)用到《孫子兵法》當(dāng)中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十七
我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。
一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場機(jī)遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知?jiǎng)僦馈?，在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法，這便是準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī)，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí)，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有，做好工作;在營銷過程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導(dǎo)的方式，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進(jìn)行市場的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠的服務(wù)等，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營運(yùn)作之中，把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。
《孫子兵法》十三篇，處處體現(xiàn)著天時(shí)地利人和，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的辯證思想。如在《始計(jì)篇》論述是否能進(jìn)行戰(zhàn)爭時(shí)說，“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。
孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。
今天，在取得不少成績的同時(shí)，也還有些不盡如人意的地方。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前的社會(huì)大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)形勢變化。
這個(gè)暑假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》。
這本書是春秋時(shí)代孫武寫的，是中國古代流傳下來最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要地位，書里的軍事思想對(duì)中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響。
《孫子兵法》里由13篇組成，分別是《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。
每一種戰(zhàn)法，有原寫的古語，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例。
這本書里，我最喜歡的一個(gè)兵法是“能以上智為間者，必成大功?！边@個(gè)戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計(jì)”，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，于是給了一封信給間諜，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報(bào)，興沖沖地跑回軍營里，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子。就這樣，岳飛利用反間計(jì)為宋朝除了一害。
其實(shí)，這本書里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴(yán))較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應(yīng)當(dāng)具備的五個(gè)基本素養(yǎng)，應(yīng)用到工作中，是非常值得借鑒學(xué)習(xí)。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點(diǎn)、區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運(yùn)用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽(yù)和口碑在一個(gè)地區(qū)長期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價(jià)格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽(yù)，人的信譽(yù)度，會(huì)帶給市場持久的商機(jī)。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷，以獨(dú)特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當(dāng)，士兵可以通過訓(xùn)練布陣嚴(yán)謹(jǐn)整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當(dāng)?shù)募?lì)政策產(chǎn)生昂揚(yáng)的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績。嚴(yán)，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準(zhǔn)繩，功有獎(jiǎng)過有罰，要獎(jiǎng)罰分明，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律等等都值得我們學(xué)習(xí)，能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦惺芤娣藴\。
近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ)，分為“內(nèi)容提要”，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。
在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個(gè)故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個(gè)國家爭戰(zhàn)不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報(bào)仇雪恨，慢慢地讓越國恢復(fù)元?dú)?，最終打敗了吳國。
讀完這個(gè)故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負(fù)重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠(yuǎn)也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。
而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴(yán)重的是他的大臣竟會(huì)被收買。
讀了這個(gè)故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。
暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》。“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我總結(jié)我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝?！?BR> “疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。”我從電腦上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現(xiàn)在的社會(huì)十分和平，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅(jiān)決否認(rèn)。因?yàn)閺拇藭?dāng)中，我學(xué)得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習(xí)，要對(duì)自己有十足信心。所以我參與了實(shí)踐去檢驗(yàn)歷練了自己。
聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學(xué)試卷，我不愿意動(dòng)筆，因?yàn)槎际切m舊老題，讓人索然無味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導(dǎo)，對(duì)啊，孫子兵法中的孫子當(dāng)然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點(diǎn)也不平靜。第二天，我又做了一張?jiān)嚲?，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時(shí)高興不已。媽媽也夸我有了巨大進(jìn)步。
生活中，《孫子兵法》同樣令我受益無窮!
《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。
《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密，主要寫了關(guān)于軍事學(xué)的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個(gè)明確主題，在《計(jì)篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡，所以不能不認(rèn)真加以考察和研究。
在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之財(cái)，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！边@話說古代的時(shí)候，凡興兵打仗出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊(duì)十萬，越地千里運(yùn)送糧草，這樣一來，前方后方所需的費(fèi)用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應(yīng)，武器裝備的保養(yǎng)補(bǔ)充，每天耗費(fèi)很大，只有準(zhǔn)備充分，然后十萬大軍才能出動(dòng)。
《謀功篇》的核心是要以最小的代價(jià)換取最完美的勝利成果。要做到這一點(diǎn)就要謀略代替死拼硬打。
《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽(yù)。
事實(shí)上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機(jī)遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎迹ヌ剿?，不論是在生活還是在工作，能使人受益良多。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十八
初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。
我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨(dú)一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。
孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的.“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因?yàn)樗麄兡軌驔Q定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士兵，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。
僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識(shí)，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十九
《孫子兵法》在《火攻》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻里的方法。
實(shí)施火攻不是一件容易的事情。“發(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的.作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái) 钡睦樱恳驗(yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對(duì)手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止?！毕癞?dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇一
在處事之先，《孫子兵法》告訴我，“多算勝少算不勝，而況于無算乎?”讓我凡事先有計(jì)劃。
在困境之中，《孫子兵法》告訴我，“先為不可勝，以待敵之可勝?！弊屛颐靼?，在難以戰(zhàn)勝的困境中，要自強(qiáng)，到達(dá)不可被戰(zhàn)勝，以待時(shí)機(jī)。
在憤怒之中，《孫子兵法》告訴我，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰(zhàn)?！辈豢梢?yàn)閼嵟虏焕碇堑臎Q定。
一個(gè)人回顧自我的感情歷程，最難忘的，便是自我最深愛的。
一個(gè)人回顧自我的讀書歷程，最難忘的，便是自我最深刻的。
對(duì)我而言，在讀書的歷程中，這苗條不失綽約，深入不乏淺出的《孫子兵法》，最是讓我難以釋卷了。
為此，如何能不執(zhí)起這五千言的書卷，與書偕老呢?
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇二
眾所周知，孫子兵法是中國古籍的經(jīng)典之作，通讀全篇，有一點(diǎn)很有意思的地方。在中華文明主要講求“仁義禮智信”的深刻儒家文化氛圍里，有這樣一部“兵者，詭道也”，這種仁義并不占據(jù)核心地位的著作傳世至今，這樣的差異很有值得玩味的地方，是否正是這樣才說明了孫子兵法是經(jīng)過長期歷史檢驗(yàn)具有實(shí)用性的著作呢?其實(shí)這種差異是求同存異的。
儒家和孫子兵法都是要完成目標(biāo)，不同的是，儒家的最高目標(biāo)是平天下，如此宏大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)方法最終一步步推演到“人”這個(gè)核心上，“仁義禮智信”都是對(duì)人的修行要求，通過人的“格物、致知、正心、誠意、修身、齊家、治國”的修行，最終實(shí)現(xiàn)平天下;而孫子兵法更講究競爭性，講究的是做事的道天地將法，人不是成事唯一因素，環(huán)境以及人與環(huán)境的互動(dòng)同樣重要。
因此，相比起來，孫子兵法更有直接的實(shí)用價(jià)值，所以即使到了今天，只要是有紛爭的地方，孫子兵法都有用武之地，而現(xiàn)今，除了國際關(guān)系外，最大的紛爭場就是商業(yè)戰(zhàn)場了。
上文提到“道天地將法”，聯(lián)系商業(yè)，就是經(jīng)營企業(yè)要符合道，即符合社會(huì)運(yùn)行規(guī)律。天，是掌握好時(shí)機(jī);地，是要深刻了解市場需求環(huán)境，規(guī)避劣勢;將，是要有專業(yè)能力的可以帶團(tuán)隊(duì)的核心人才;最后是要運(yùn)用好方法。非常符合當(dāng)今戰(zhàn)略所說的外部、內(nèi)部環(huán)境分析以及戰(zhàn)略選擇。
孫子兵法圍繞這一核心思想寫就了13個(gè)篇幅，在講述道天地時(shí)直接融入相關(guān)的將法要領(lǐng)。全書主要有五大內(nèi)容：一、戰(zhàn)略運(yùn)籌，二、作戰(zhàn)指揮，三、戰(zhàn)場機(jī)變，四、軍事地理，五、特殊戰(zhàn)法。
我重點(diǎn)閱讀的行軍、地形、九地和火攻篇，就是軍事地理和部分戰(zhàn)場機(jī)變的內(nèi)容。行軍篇分別從地理位置、敵軍狀態(tài)和軍隊(duì)管理三個(gè)角度講述了處軍相敵的要領(lǐng)，地形篇是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求，九地篇講的是依“主客”形勢采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)，火攻篇講述以火助攻的方法。
這四塊內(nèi)容如果聯(lián)系到商業(yè)，我做了以下思考和對(duì)應(yīng)：
行軍篇強(qiáng)調(diào)的是在競爭環(huán)境下，企業(yè)在日常運(yùn)營中的競爭風(fēng)險(xiǎn)管理。文中提到的各種地理位置對(duì)應(yīng)的是企業(yè)當(dāng)前所處的客觀環(huán)境，因此企業(yè)運(yùn)營要像孫子兵法一樣劃分不同的環(huán)境，預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)方案;這些應(yīng)對(duì)方案有一些共同點(diǎn)，就是最好要“視生處高”，就是站在高處是最有生機(jī)的，也就是說對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)的管理，最好占據(jù)當(dāng)前環(huán)境最有利的位置，站在高一層的層面來看待競爭風(fēng)險(xiǎn)，因此也就出現(xiàn)了當(dāng)今的頭部效應(yīng)和贏者通吃，這在某種程度上來說成為市場的領(lǐng)頭羊是競爭風(fēng)險(xiǎn)管理的方法之一。
競爭風(fēng)險(xiǎn)管理不能只管理自己的位置，還要摸清敵軍的狀態(tài)。敵軍狀態(tài)這一部分對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)競爭對(duì)手的狀態(tài)，孫子兵法提供了一個(gè)從現(xiàn)象推演競爭對(duì)手實(shí)際目的的模板，對(duì)企業(yè)而言就是在暫停搶占市場的運(yùn)營期，要摸清各種對(duì)手的行動(dòng)作為預(yù)警信號(hào)，并建立起預(yù)警體系。而這個(gè)體系的良好運(yùn)行還需要團(tuán)隊(duì)的力量，孫子兵法在此提到了員工對(duì)公司的認(rèn)同感與制度之間的抗衡與聯(lián)系。
除了企業(yè)的日常競爭風(fēng)險(xiǎn)管理，接下來企業(yè)面對(duì)的就是市場，進(jìn)入了地形篇。當(dāng)今在全面互聯(lián)的市場環(huán)境下，在國內(nèi)范圍看，地形對(duì)商業(yè)競爭并無太多意義，但其實(shí)它可以理解為客觀的消費(fèi)群體特征，企業(yè)可以學(xué)習(xí)孫子兵法構(gòu)建消費(fèi)群體特征畫像。本篇還強(qiáng)調(diào)了做這些工作需要合格的將領(lǐng)，商業(yè)中就是這個(gè)專業(yè)模塊的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，并且職責(zé)劃分要明確。
九地篇?jiǎng)t從市場競爭者角度描述市場占有的格局，在我們以地形篇分析消費(fèi)群體后，還要了解這些消費(fèi)群體市場已經(jīng)被哪些其他企業(yè)所占領(lǐng)，讀后感·九地篇的思維就是如何選擇細(xì)分市場以及如何進(jìn)入細(xì)分市場的思維。虛與委蛇，迷惑競爭對(duì)手，以及合理利用管理團(tuán)隊(duì)成員的心理狀態(tài)，是有效的進(jìn)入細(xì)分市場手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以說分別是市場營銷理論中很重要的初始部分，分別對(duì)應(yīng)分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場兩塊內(nèi)容。
火攻使用了君子善假于物的思維，比如借用機(jī)構(gòu)資金、找到風(fēng)口。更重要的是在接近于整篇文章的尾聲的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭的目的，在讀者可能沉浸于各種道法之時(shí)，不忘初心：戰(zhàn)爭應(yīng)時(shí)刻以國家利益為準(zhǔn)繩，競爭應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)，不能出現(xiàn)將領(lǐng)為了邀功只考慮一場戰(zhàn)役的成敗，而是這場戰(zhàn)役是否能夠有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并且考慮戰(zhàn)役之后是否有足夠的能力守住和管理好新獲得的市場。
綜上，孫子兵法的核心思想是，通過道天地將法，實(shí)現(xiàn)知彼知己，勝乃不殆。因此，對(duì)敵我信息的完全獲取非常重要，所以產(chǎn)生了最后一篇，用間篇，目的就是通過各種手段盡可能多的收集對(duì)手信息。這引出一個(gè)新的問題，收集信息固然重要，但是收集所有相關(guān)信息其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的，這就像求最優(yōu)解一樣，理論上收集了所有的信息就能求出明確的解或者無解，但還要考慮收集信息成本與做出決斷時(shí)刻的均衡點(diǎn)。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇三
在進(jìn)入21世紀(jì)的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經(jīng)濟(jì)一體化大環(huán)境的影響下，商道規(guī)則正在急劇變化，學(xué)習(xí)“兵道”的觀點(diǎn)也會(huì)因現(xiàn)代環(huán)境下的天時(shí)、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會(huì)如何？我認(rèn)為我應(yīng)該采用“以時(shí)俱進(jìn)”的研讀方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)樵诒雷顬殛P(guān)心的是誰勝誰負(fù)問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰(zhàn)，有些顯得已經(jīng)不那么重要了。因?yàn)槟慷迷S多戰(zhàn)勝者們“做大做強(qiáng)”后，結(jié)果變得不一定是好事，例如：綜觀國內(nèi)許多企業(yè)為例，先做強(qiáng)做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺(tái)的命運(yùn)；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰(zhàn)敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓(xùn)，保存實(shí)力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀(jì)講究單打獨(dú)斗、品牌壟斷市場；21世紀(jì)“商道”游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，重視資源整合；通過敵對(duì)斗爭占領(lǐng)市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進(jìn)入市場的模式也明顯突出，較強(qiáng)者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級(jí)主動(dòng)接受強(qiáng)者收編，變成強(qiáng)者不戰(zhàn)而贏又允許弱者共存，結(jié)果是提倡共存共贏，弱者不戰(zhàn)而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因?yàn)槎氛邉t兩敗俱傷；和者則共存共贏。
但是，無論如何，作為企業(yè)的管理者學(xué)習(xí)《孫子兵法》，從基本原理、基礎(chǔ)、規(guī)則、規(guī)律、道德、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面都會(huì)收獲無窮。
二、捕捉戰(zhàn)機(jī)對(duì)捕捉商機(jī)的啟發(fā)。
我們可以通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的“系統(tǒng)思維，悟道知?jiǎng)俚钠渲兄弧男g(shù)，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠(yuǎn)之13、攻其不備14、出其不義?！崩斫猓选秾O子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)用到現(xiàn)代商戰(zhàn)活動(dòng)中去，很快地教會(huì)我們?nèi)绾稳ゲ蹲缴虣C(jī)，在學(xué)習(xí)這《孫子兵法》的時(shí)候，我總覺得就好像過去在學(xué)習(xí)毛主席當(dāng)年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰(zhàn)術(shù)在捕捉商機(jī)方面很有作用，企業(yè)在當(dāng)前選擇投資項(xiàng)目時(shí)，擺到你面前的所謂“肥肉”商機(jī)，表面上可“能”，但在今天信息時(shí)代的商道上，視之“不能”是對(duì)的，因?yàn)檫@些商機(jī)人人偕知，絕對(duì)是不能投入的項(xiàng)目。
三、“將”的素質(zhì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的啟發(fā)。
《孫子兵法》關(guān)于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業(yè)；不明道不足以善終生”的論述，對(duì)古代帶兵打仗的將領(lǐng)的基本要求；對(duì)現(xiàn)代帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在商戰(zhàn)中“沖殺”的企業(yè)管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學(xué)習(xí)和理解《孫子兵法》“道”的內(nèi)涵，結(jié)合到現(xiàn)今社會(huì)的實(shí)踐中去，企業(yè)管理者才具備“將”的基本素質(zhì)，才能“明白事理”，可以“成器、立業(yè)”，有機(jī)會(huì)“以善終生”。
企業(yè)管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴(yán)”這“將”才必備的五德。將之智———將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也?！逼髽I(yè)管理者在經(jīng)營管理中必須有高瞻遠(yuǎn)足的目光和智慧，準(zhǔn)確預(yù)測市場未來走向，撐控整盤棋的主動(dòng)權(quán)。在整個(gè)經(jīng)營管理學(xué)習(xí)、撐握、運(yùn)用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時(shí)地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數(shù)、稱、勝；知火攻用間之道等本領(lǐng)。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中能否做到獎(jiǎng)罰分明，會(huì)直接影響到員工的士氣和企業(yè)的成敗。將之仁———“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子，故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業(yè)在市場競爭中雖然穩(wěn)操勝券，但企業(yè)經(jīng)理人跟競爭對(duì)手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實(shí)力和智謀取勝，避免明斗出現(xiàn)的兩敗俱傷發(fā)生；對(duì)待本企業(yè)員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發(fā)揮企業(yè)文化和體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的威力。將之勇———“戒匹夫之勇，齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營管理中所體現(xiàn)“將之勇”，并非“單打獨(dú)斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現(xiàn)，企業(yè)需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴(yán)———“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，必須有嚴(yán)格的、行之有效的規(guī)章制度，并得以實(shí)施，才能做到“一切行動(dòng)聽指揮和步調(diào)一致”。
四、商場與戰(zhàn)場有何異同。
我認(rèn)為《孫子兵法》兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的普遍認(rèn)同之處是：都是對(duì)抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng)；都要運(yùn)用戰(zhàn)略與策略；都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量；抗?fàn)庍^程都要耗費(fèi)大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用；都要講究天時(shí)、地利、人和；都要堅(jiān)持以道貫術(shù)。
但是我認(rèn)為，《孫子兵法》兵戰(zhàn)與現(xiàn)代商戰(zhàn)普遍認(rèn)為有區(qū)別方面都有相同之處的。
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；打垮或征服敵人。
商戰(zhàn)活動(dòng)目的是：為了獲取商業(yè)利益；贏得或創(chuàng)造顧客。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)雙方關(guān)系是：敵人（直接性）；
商戰(zhàn)雙方關(guān)系是：非敵人（間接性）。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)行為方式是：不遵守游戲規(guī)則（兵不厭詐）。
商戰(zhàn)行為方式是：遵守游戲規(guī)則（誠信為本）。
我認(rèn)為：
普遍認(rèn)為：
兵戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：破壞性。
商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果是：正當(dāng)競爭是建設(shè)性的，不正當(dāng)競爭是破壞性的。
我認(rèn)為：
現(xiàn)代商戰(zhàn)的抗?fàn)幗Y(jié)果同樣是：無論是“正當(dāng)競爭”還是“不正當(dāng)競爭”都同樣具有破壞性結(jié)果，只不過兵戰(zhàn)破壞性結(jié)果是明的；而商戰(zhàn)破壞性結(jié)果是“看不見的戰(zhàn)線”而已。
五、兵法的系統(tǒng)觀對(duì)完善企業(yè)管理有何借鑒意義。
一、在關(guān)于《孫子兵法》“五事”方面的應(yīng)用：1、道2、天3、地4、將5、法：
5、公司在學(xué)習(xí)“法”方面是：由于“泛珠車網(wǎng)”的經(jīng)營理念是先投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后整合社會(huì)資源，再為顧客創(chuàng)造增值服務(wù)后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。
二、在關(guān)于《孫子兵法》“七計(jì)”方面的應(yīng)用：“主孰有道？將孰有能？法令孰行？
兵眾孰強(qiáng)？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經(jīng)非常簡單，明了地告訴了我們?nèi)绾稳ネ晟破髽I(yè)管理，指出了前進(jìn)的坐標(biāo)。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐、應(yīng)用、適應(yīng)和以時(shí)俱進(jìn)地發(fā)揮，我們的企業(yè)一定會(huì)得到健康地發(fā)展！
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇四
孫子在他的兵法思想中，論述了對(duì)待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不同的競爭對(duì)手，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對(duì)于強(qiáng)弱不同的競爭對(duì)手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”?？傊灰欣谶_(dá)到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而達(dá)到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。
關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)2
《孫子兵法》是一部經(jīng)典的兵法著作，書中道“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)樗诤笫辣粦?yīng)用被實(shí)踐，并且讓實(shí)踐者獲得成功。在《孫子兵法》出現(xiàn)過后的幾千年中，歷史歷經(jīng)了多少場戰(zhàn)爭，又有多少猛將銳兵借用《孫子兵法》中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大獲全勝?！秾O子兵法》古人用之于戰(zhàn)，現(xiàn)代人亦可用之，用之于生活。
何為道?道乃明政。古時(shí)的戰(zhàn)爭需要人力，更需要人心。君主應(yīng)當(dāng)同民眾一樣有必勝的目標(biāo)，有保家衛(wèi)國的理想，意志統(tǒng)一，共同生死。古之用兵需要有嚴(yán)明的政治，今之社會(huì)又何嘗不是如此。我們身處和平年代，沒有戰(zhàn)爭，卻又災(zāi)難。在大災(zāi)大難面前，我們需要“道”的存在。這不禁又將我的記憶帶回那段痛苦的時(shí)光，那段自豪的時(shí)光。我們，經(jīng)歷了雪災(zāi)地震。但是種種不幸并沒有打到我們，我們的領(lǐng)導(dǎo)人和祖國人民團(tuán)結(jié)一心，共同抗災(zāi)的場景令人感動(dòng)。這樣的上下一心不就是兵法中“道”最好的體現(xiàn)嗎?或許那段往事不堪回首，但是那段往事讓人難忘。
何為將?將乃明將。戰(zhàn)時(shí)擁有一個(gè)賢明的大將是福，現(xiàn)在擁有一個(gè)賢明的領(lǐng)導(dǎo)人同樣是福。我們同樣期盼自己的領(lǐng)導(dǎo)富有才華，賞罰有信，對(duì)下屬關(guān)愛有加;我們也同樣期待著自己可以成為一個(gè)勇敢果斷受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)。《孫子兵法》中的“將”告訴了我們領(lǐng)導(dǎo)之方，告訴了我們成功管理的方法。
何為法?法乃軍法。古時(shí)戰(zhàn)爭中軍法嚴(yán)明是眾所周知的，只有擁有嚴(yán)明的紀(jì)律才會(huì)有嚴(yán)明的軍隊(duì)，只有嚴(yán)明的軍隊(duì)才會(huì)取得戰(zhàn)爭的勝利。古之軍法，現(xiàn)之律法。在現(xiàn)代這樣一個(gè)法治社會(huì)，我們需要懂法更需要守法。只有在有規(guī)有矩的社會(huì)中，我們才能夠自由發(fā)展，良好發(fā)展。試想一個(gè)沒有法律的國家將會(huì)是怎樣，那將會(huì)是沒有管制，沒有保護(hù)，沒有人權(quán)的混亂世界。
《孫子兵法》是兵書，指導(dǎo)軍隊(duì)在戰(zhàn)爭中獲得勝利;《孫子兵法》也是生存指南之書，指引我們?cè)谏钪凶呦虺晒Α?BR> 關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)3
“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，這句話出自《孫子兵法》?！秾O子兵法》為春秋時(shí)期孫武所著，被譽(yù)為“兵學(xué)經(jīng)典”。唐王李世民說：“觀諸兵書，無出孫武?！比毡舅上码娖鲃?chuàng)始人松下幸之助說：”《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活應(yīng)用，公司才能發(fā)達(dá)?！北ㄊ侵\略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。《孫子兵法》無論是在軍事方面、商業(yè)方面、經(jīng)濟(jì)方面還是其他各個(gè)方面，《孫子兵法》都起到極其重要的指導(dǎo)作用。
《孫子兵法》共13篇，分為《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用間篇》。在這之中，我認(rèn)為“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”是這其中最重要的主導(dǎo)思想，是孫子兵法的靈魂和核心。
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。這句話出現(xiàn)在《謀攻篇》中，意為不動(dòng)用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的。在孫子看來，“不戰(zhàn)而屈人之兵”是作戰(zhàn)中最好的策略。常言道：“傷敵三千，自損八百”，戰(zhàn)爭本身就是損人傷己的事，訴諸武力，損耗極大，破壞也極大，不動(dòng)武而用軍事威脅、經(jīng)濟(jì)手段等都更有利于本國，當(dāng)今大多數(shù)國家遇到糾紛也很少直接訴諸武力的。歷史上許多的戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗都是如此。
不使用武力，讓敵人的軍隊(duì)喪失戰(zhàn)斗能力，從而使己方達(dá)到完勝的目的，這只是“不戰(zhàn)而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代價(jià)，用最少的時(shí)間，花最少的精力，去得到最好的結(jié)果，以獲得最大的利益才是這句話的本意。
就拿上課來說吧，假如我上課的時(shí)候認(rèn)真聽老師講課，即使下課和放學(xué)再怎么玩，我還是能從容應(yīng)對(duì)老師布置的作業(yè)和考試，因?yàn)槲乙呀?jīng)在課堂上把老師所講的都消化吸收了。我只花出了很少的時(shí)間，卻得到了最大的學(xué)習(xí)效果，這才是“善之善者也”。相反，如果我上課時(shí)不聽講，就算下課和放學(xué)再怎么翻書，再怎么補(bǔ)課，花再多的努力，都不如上課認(rèn)真聽講的效率高，付出了更多的時(shí)間和精力，卻達(dá)不到滿意的學(xué)習(xí)效果，這就不能算是“善之善者”，也就違背了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的道理。這也是“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的一種體現(xiàn)。
“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，不僅在軍事上十分有用，商業(yè)、經(jīng)濟(jì)或者生活的方方面面都有它的用處。就像英國皇家空軍元帥約翰·斯萊瑟所說的，孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言好像是昨天剛寫出來的。兵法不是小花招，而是大戰(zhàn)略，大智慧。希望我們都能銘記孫子的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這句話，以最少的時(shí)間，最小的代價(jià)，最少的精力，得到最大的利益，最好的結(jié)果。
關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)4
如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對(duì)是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。李世民說：“觀諸兵書，無出孫武”，可以說孫武可以稱得上是中國乃至世界的兵法之祖。這段時(shí)間我參讀了書中的“始計(jì)篇丶作戰(zhàn)篇和謀攻篇”，頗有收獲。
《始計(jì)篇》中孫子提到：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，較之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！睉?zhàn)爭是國家的大事，必須從道義丶天時(shí)丶地利丶將領(lǐng)丶組織結(jié)構(gòu)五個(gè)方面，將雙方各種情況進(jìn)行考察分析后，預(yù)測是否能夠獲勝，再選擇出兵與否。這其實(shí)就是當(dāng)今swot分析法(優(yōu)劣勢分析法)，它常用于制定集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手。我認(rèn)為，我們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中，也應(yīng)該應(yīng)用這種方法，與身邊的同學(xué)朋友相互比較，分析自己的優(yōu)劣勢，揚(yáng)長補(bǔ)短，使自己不斷進(jìn)步。不過孫子的思想不能完全照搬，這是為什么呢?因?yàn)椤秾O子兵法》畢竟是一部軍事理論著作，它強(qiáng)調(diào)以強(qiáng)勝弱，不是以弱勝強(qiáng)，比別人弱，就不要戰(zhàn)丶不能戰(zhàn)，戰(zhàn)必?cái)∫?。在比賽中，如果我的?shí)力比別人弱，難道我就棄權(quán)不比了嗎?顯然孫子的思想也是具有局限性的，即使不如他人，我們也應(yīng)該努力求勝。
《作戰(zhàn)篇》中強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭最重要的是速勝，他提到：“夫兵久而國利者，未之有也”，戰(zhàn)爭曠日持久，消耗的人力物力不斷積累，國家就變得疲憊，國力就會(huì)衰弱，所以就算贏得了戰(zhàn)爭，對(duì)國家也沒有益處。學(xué)習(xí)工作也是這樣，起初定了目標(biāo)，如果因?yàn)楦鞣N原因拖延行動(dòng)，到最后它也僅僅是個(gè)目標(biāo)，讀后感.這里我所強(qiáng)調(diào)的不是為了最快達(dá)成目標(biāo)不擇手段，而是定了計(jì)劃就不要拖延，要為了實(shí)現(xiàn)它盡最大的努力。這個(gè)篇節(jié)中也講到，善于用兵的人，是懂得將敵軍的資源化為己有，減輕自己國家的負(fù)擔(dān)。諸葛亮草船借箭就是最好的例子。企業(yè)競爭中，如果能夠?qū)⒏偁帉?duì)手的人力資源搶占過來，那么對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營會(huì)造成一定的沖擊，削敵壯己。
最后是《謀攻篇》，這篇的思想精要可以用一句話概括就是：不戰(zhàn)而屈人之兵。他被孫子譽(yù)為是“打仗用兵的最高境界”。凡是戰(zhàn)爭，必定是要付出代價(jià)的，但是如果利用高深的謀略讓敵軍不戰(zhàn)自敗，就獲得了全面勝利的利益。企業(yè)競爭也是一樣，如果通過商業(yè)間諜讓競爭對(duì)手內(nèi)部集團(tuán)人心渙散，自我瓦解，那樣企業(yè)就能避免消耗大量財(cái)力物力來取得競爭的勝利。
讀了《孫子兵法》前三篇，我發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》也不像傳說中那樣神秘莫測，而是平凡的道理而已，只是我們習(xí)慣于將孫子看做圣人，把他的兵學(xué)著作看做天書而已。我了解到，外國對(duì)《孫子兵法》的推崇是很高的，美國人將它靈活運(yùn)用于戰(zhàn)場，日本人將它運(yùn)用于商場，日本二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)僅用20多年就恢復(fù)有很大原因就是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)中采用了孫子的思想。所以，我們也應(yīng)該重視起來，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會(huì)其中的思想精要，把它運(yùn)用到學(xué)習(xí)生活，國家建設(shè)當(dāng)中去。
關(guān)于孫子兵法讀書心得體會(huì)5
我今天讀了一本書，名叫《孫子兵法與三十六計(jì)》，因?yàn)闀容^厚，所以我只看到了第十三篇，下面我就給大家介紹最精彩的一篇吧!
那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰(zhàn)：赤壁之戰(zhàn)后，劉備占據(jù)了荊州、益州，與占據(jù)黃河流域的曹操、占據(jù)江南的孫權(quán)形成了三足鼎立的形勢。公元2，曹操消滅了西北的馬超、韓遂勢力后，親率大軍進(jìn)軍漢中的張魯，占據(jù)了漢中。漢中地處益州，曹操的進(jìn)軍漢中，使劉備感到自己在四川的統(tǒng)治權(quán)及其穩(wěn)定性受到影響，而且，由于漢中地理位置十分重要，于是，劉備爭奪漢中之戰(zhàn)發(fā)生了。劉備用“知迂直之計(jì)”轉(zhuǎn)敗為勝，迫使曹軍退出四川。
我讀完十三篇之后，知道了打仗不僅要有兵力，還要有計(jì)策。
《孫子兵法》說：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要知道自己優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，競爭謀個(gè)位置或者某個(gè)目標(biāo)的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，你的同事中哪個(gè)有競爭力，對(duì)你最有威脅，他的長處是什么，不足是什么，然后衡量一下自己是繼續(xù)與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養(yǎng)晦，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整為其他更實(shí)際的目標(biāo)。
《孫子兵法》說，決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅(jiān)持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上占有優(yōu)勢，才能上上下下都支持你，天就是天時(shí)，你時(shí)機(jī)沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達(dá)，你時(shí)機(jī)到了，接把握住機(jī)會(huì)，略做努力，一切水到渠成;地就是地利，位置與位置是不一樣的，同樣是市委書記，重慶市委書記和上海市委書記的分量是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個(gè)目標(biāo)就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有希望;將就是自身的能力，沒有能力再好的天時(shí)地利也只能白白浪費(fèi);法則是工作方法，如何團(tuán)結(jié)同事，加強(qiáng)群眾基礎(chǔ)。
《孫子兵法》說：“故兵無常勢，水無常形?！惫ぷ髦幸惨`活機(jī)動(dòng)，善于創(chuàng)新，善于思考。
《孫子兵法》說，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自己的品德讓別人信服自己，而不是靠勾心斗角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。
《孫子兵法》說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！惫ぷ髦幸欢ㄒ婆?，想想經(jīng)常在工作大怒，真應(yīng)該好好改改了，因?yàn)榕d師最后失敗的例子太多了。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇五
孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素?！耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛?，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲?！疤臁?、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件。“將”說的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。
“凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。從目前看，一個(gè)企業(yè)能取得成功也與以上五點(diǎn)有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領(lǐng)導(dǎo)者能力、還是市場經(jīng)營策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營成敗息息相關(guān)。
有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人?！庇纱丝梢娨粋€(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營策略(道)、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境(天)”、“競爭態(tài)勢(地)”、“管理人員(將)”、“規(guī)章制度(法)”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費(fèi)趨勢?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶;對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。
企業(yè)管理者應(yīng)把握商場上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場競爭中可能出現(xiàn)的種.種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇六
這本書很多人都讀過，可是往往理解不夠深入。首先，所謂“兵家”，其實(shí)是一種世界觀，講的是一種競爭關(guān)系。競爭是自然界的常態(tài)，一旦有競爭，就必然有勝利者和失敗者的區(qū)別，甚至不是生存就是死亡。這本來是不爭的事實(shí)。很可惜，許多人給它賦予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏見，把本來簡單的局面模糊化了。其結(jié)果，是犯了錯(cuò)誤而不自知。
大自然也有十分和諧的一面。萬物生長，互利共贏，生生不息。關(guān)于和諧與循環(huán)，另外一本書講得很充分，那就是《易經(jīng)》，暫不詳述。有人認(rèn)為，《易經(jīng)》偏陽，《孫子兵法》偏陰。本質(zhì)上，這兩者都是關(guān)于“信息是否對(duì)稱“的運(yùn)用。與人相處共事，以和諧為目的，必須以誠相待，盡量雙方交換的信息對(duì)稱、透明，雙方共贏。與人競爭關(guān)系，以斗爭為目的，必須以詐為立，盡量使雙方信息不對(duì)稱，讓對(duì)方掌握自我的虛假信息，而自我卻掌握對(duì)方的真實(shí)狀況，在斗爭中立于不敗之地?，F(xiàn)實(shí)生活中，很多人的錯(cuò)誤，恰恰是搞反了，與家人相處時(shí)使用了兵法模式，與競爭對(duì)手的相處過程中選擇了不設(shè)防的和諧模式。
言歸正傳。很多人以為《孫子兵法》講的就是“兵者，詭道也“。滿肚子陰謀詭計(jì)，就能夠天下無敵了。恰恰相反，《孫子兵法》講的謀略，常常是公開的陽謀，并且潛藏在公開的事物之中。孫子認(rèn)為，獲得勝算的方法，靠的是八個(gè)字：“知彼知己知天知地”。很多人以為原文里面是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“。那是誤解。原文是”知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。這是說，知彼比知己重要，了解對(duì)手比了解自我重要，這樣打起仗來才不會(huì)有危險(xiǎn)，而不是盲目追求什么“百戰(zhàn)百勝”。然后，有了實(shí)力，有了天時(shí)地利人和，想不贏都難。
從實(shí)踐者的角度，如果只用三句話概括《孫子兵法》，那就是：“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“以正合，以奇勝”，“出其所必趨也”。如果只能濃縮成一句話，那就是：“善戰(zhàn)者，致人而不致于人“。如果只能用一個(gè)字概括，那孫子兵法的妙處就是一個(gè)字：“無”。敵方有形，我方無形。敵方呆板，我方計(jì)謀變化無窮。
孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能夠經(jīng)過謀略，而不是“打打殺殺”，那是境界。如果做不到，那就能夠經(jīng)過交際、交流、軍事威懾、人事關(guān)系等等軟實(shí)力，解決問題，也是極好的。實(shí)在不行再打。打的時(shí)候萬一不能智取，最終才是強(qiáng)弓硬弩攻城。所以必須慎戰(zhàn)，那里面有三個(gè)原則必須遵循：“非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)”。
孫子用兵法，說要“以正合，以奇勝”。這個(gè)奇正法，有很多不一樣解釋。一般指正面軍隊(duì)迎擊敵人，用預(yù)備隊(duì)側(cè)翼襲擊?；蛘咭材軌蚍催^來，讓“正”和“奇”位置互換，側(cè)面的是正規(guī)主力，給敵人施壓后，突然從正面用預(yù)備隊(duì)襲擊。另外，還能夠引申開去，指戰(zhàn)爭打法的常法和變法，常規(guī)戰(zhàn)法和奇謀戰(zhàn)法互相交替無窮，最終法無定法，才是最厲害的兵法。
至于具體怎樣打的問題，《孫子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敵人最脆弱的時(shí)候發(fā)動(dòng)攻擊，并且只攻擊最脆弱的敵人。這個(gè)看起來平淡無奇的東東，在自然界里面得到了充分的體現(xiàn)。獅子和獵豹總是襲擊掉隊(duì)的羚羊和老弱病殘的斑馬，從來沒見過獵手為了挑戰(zhàn)難度去冒險(xiǎn)追逐身強(qiáng)力壯的獵物?？墒侨祟愂瞧婀值膭?dòng)物，會(huì)為了顯示自我水平之高，而故意以卵擊石，挑戰(zhàn)自我。競爭過程不是為了生存，而是為了追求“成就感”。多么荒謬啊。孫子曰：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。”真正善于打仗的將軍啊，反而沒有名氣，因?yàn)閼?zhàn)勝的都是容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，能做到“勝于易勝”的才是真正的高手。
真的要開打，必須要快!速戰(zhàn)速?zèng)Q，為上策。并且，兵貴神速不單單指進(jìn)攻快，也指撤退快。那為什么說“持久戰(zhàn)“也是一個(gè)法寶?因?yàn)?，選擇速戰(zhàn)速?zèng)Q還是持久戰(zhàn)，主要看雙方實(shí)力的比較，強(qiáng)者盡可能爭取主動(dòng)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，弱者盡量在斗爭中壯大自我，必須采取持久戰(zhàn)思路，打游擊。但不論哪種策略，都要做好充分細(xì)致的戰(zhàn)前準(zhǔn)備。
“致人而不致于人”說的是要調(diào)動(dòng)敵人，使自我處于主動(dòng)的地位，使對(duì)方處于被動(dòng)的地位。怎樣才能做得呢?有個(gè)小技巧：“先奪其所愛，則聽矣”。先打擊對(duì)方的要害，對(duì)方就乖乖聽話了。如果這么做有困難，還能夠用利益去誘導(dǎo)對(duì)方。馬伯庸說：“人性從來都是趨利避害，能夠背叛忠義仁德，但絕不會(huì)背叛利益?！比绻魧?duì)方弱點(diǎn)的策略無效，就要用利益誘使對(duì)方露出破綻，聚而殲之。
那么問題來了，如果對(duì)戰(zhàn)雙方都是讀過兵書的人，都有謀略，假設(shè)實(shí)力也相當(dāng)，那最終什么因素決定了他們的輸贏呢?我認(rèn)為最重要的是對(duì)敵方謀略的提前知曉和確認(rèn)，那里面能夠是邏輯推理和猜測演繹，也能夠是“策作形角”的實(shí)證式試探。如果確定準(zhǔn)確，則必有相應(yīng)的對(duì)策和行動(dòng)，這個(gè)過程還不能讓對(duì)方明白自我已經(jīng)明白。如果己方謀略泄露，則必然招致失敗。如果用一句話概括，就是贏在“信息不對(duì)稱”。這就解釋了軍方歷來重視情報(bào)工作的原因了。
為了使敵人上當(dāng)，必須運(yùn)用戰(zhàn)略欺騙。而戰(zhàn)略欺騙分三個(gè)層次，第一個(gè)層次是我方擺出一種戰(zhàn)略事實(shí)，誘使敵方獲知并取得自我的一種對(duì)我方意圖的戰(zhàn)略確定，并且深信不疑，并且采取了相應(yīng)的行動(dòng)(或不行動(dòng))。第二個(gè)層次是我方繼續(xù)實(shí)施另一種戰(zhàn)略事實(shí)，敵方可能知悉也可能不知悉，可是由于主觀確定被第一層的意識(shí)誤導(dǎo)，對(duì)我方行動(dòng)會(huì)視而不見。第三個(gè)層次才是我方對(duì)敵方的實(shí)質(zhì)性打擊行動(dòng)。
下頭再談?wù)劇皩⒃谕?，軍令有所不受”。其?shí)這句話不是叫你打仗的時(shí)候，“山高皇帝遠(yuǎn)”，能夠隨便亂來，而是要隨機(jī)應(yīng)變，該打則打，該退則退。并且，要勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，做人做事有擔(dān)當(dāng)。這點(diǎn)尤其困難，很多戰(zhàn)例的失誤，就是栽在這一條上頭。所以說，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，也是輸?shù)闷渌?能夠參考《人類星光閃耀時(shí)》)。好的將軍，必須“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也”。作出了高風(fēng)險(xiǎn)的決策，然后不躲避，承當(dāng)相應(yīng)后果，這乃名將之風(fēng)，國之大幸。
最終說點(diǎn)感慨：兵家的思維，以常常逆反為可貴，雖可戰(zhàn)無不勝，但難養(yǎng)浩然之氣，終非順天理之舉，很可能過不好自我的一生。故，這類思維模式，不可或缺，卻也應(yīng)屬不得已而為之?；蛟唬河弥卸取?BR> 孫子兵法讀書心得體會(huì)篇七
古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺;后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于25前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早2300年。
《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對(duì)峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇八
學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。
---說過："政策和策略是黨的生命，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必充分注意，萬萬不可粗心大意。"
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
"戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)。""政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)。" 兵，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。---說："戰(zhàn)術(shù)上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人。"戰(zhàn)術(shù)上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時(shí)的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導(dǎo)致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對(duì)羅馬，項(xiàng)羽對(duì)劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，圖為古人扼腕!比較近現(xiàn)代的兩個(gè)例子，我們可以更加感性的認(rèn)識(shí)到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識(shí)形態(tài)和民族感情不論，單純的從"為兵"角度評(píng)論二戰(zhàn)時(shí)的德日兩國，都是戰(zhàn)術(shù)上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視確導(dǎo)致了它們的徹底失敗。孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也;可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。孔子曰："過猶不及。""中庸之道，忠恕而已矣。"講的就是這個(gè)道理。無論一個(gè)國家，一只軍隊(duì)，小至一個(gè)公司、家庭，不能脫離自己的實(shí)際，盲目的追求過分的目標(biāo)，從而導(dǎo)致失敗。
真正的戰(zhàn)略家往往可遇不可求。一個(gè)國家，一個(gè)民族，有無自己的戰(zhàn)略家，往往決定了它們的命運(yùn)。眾所周知，---是舉世公認(rèn)古往今來不世出的戰(zhàn)略大師。其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在積弱百年來的中華民族從新崛起的作用這里先不提。我們可以類比一下一些缺乏自己的戰(zhàn)略家的民族的悲慘命運(yùn)。有人說："阿拉伯人還在呼喚自己的---，而印地安人確已經(jīng)永遠(yuǎn)失去了擁有---的機(jī)會(huì)了。"當(dāng)今世界命運(yùn)最多舛的兩個(gè)民族是庫爾德和阿拉伯人，他們都在為建立一個(gè)獨(dú)立、統(tǒng)一的民族國家而苦苦奮斗。我們這里不妨把視線拉向多年來一直是世界焦點(diǎn)的阿拉伯。二戰(zhàn)以后，正像在印度那里做的一樣，阿拉伯也被老牌帝國主義者人為的分成了多個(gè)國家，但是，同樣的歷史輝煌，同樣的文化信仰和同樣的民族使阿拉伯的民族統(tǒng)一難以遏抑。細(xì)心的人可以注意到阿拉伯國家很多執(zhí)政黨都是"阿拉伯社會(huì)復(fù)興黨"，他們的綱領(lǐng)都是致力于阿拉伯的統(tǒng)一。
從納賽爾、薩達(dá)特到而今的薩達(dá)姆和拉登都如接力一般扛起這桿不無沉重的大旗，其間也有無數(shù)的襄助者，如利比亞的卡扎非，敘利亞的阿撒德，約旦德侯賽因等等。他們的成績，小有進(jìn)展，也曾一個(gè)個(gè)的推翻了為美英所扶植起來的反動(dòng)腐朽的封建王公，如埃、利、伊、敘等等。也曾初步建立起來一個(gè)當(dāng)時(shí)包括埃及、利比亞、敘利亞的聯(lián)合共和國。但是，也正是由于在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的失誤而步履維艱。客觀的說，從人口和經(jīng)濟(jì)力量的角度，也只有埃及有這個(gè)能力和實(shí)力來實(shí)現(xiàn)阿拉伯的統(tǒng)一。納賽爾沒有成功，薩達(dá)特也沒有成功，那么，后來者還有成功的希望么?90年代初，薩達(dá)姆做了最后一次嘗試，可是也失敗了。這次失敗的影響，也許只有阿拉伯人自己才能體味其中的苦澀，但是不妨礙我們來討論其中的得失?？陀^的說，從天時(shí)的角度，90年代之前的美蘇爭霸時(shí)期是最佳時(shí)機(jī)，那時(shí)，阿拉伯統(tǒng)一的最大阻力，美軍在半島并無駐軍。進(jìn)入90年代，最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)失去，但是當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆如果真的能夠?qū)彆r(shí)度勢，掌握《孫子兵法》的精髓，也還有成功的可能。"兵者，詭道也。""故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。"在當(dāng)時(shí)，埃及已經(jīng)投入美國的懷抱，可以不計(jì)。沙特、科威特和伊拉克加起來占了世界石油市場的大部分，所以，薩達(dá)姆向他們開刀的政策并沒有錯(cuò)。在蘇丹、約旦尤其是巴勒斯坦的人民在窮苦中掙扎的時(shí)候，那些王公們卻一個(gè)個(gè)窮奢極欲，花天酒地，他們收進(jìn)天下的財(cái)富，金銀珠寶，甚至在那里收藏飛機(jī)!在那時(shí)，科威特國小不提，沙特王族在國內(nèi)已經(jīng)是聲名掃地，在當(dāng)時(shí)美國還沒駐軍的情況下，就像一個(gè)紙糊的空殼，一推既垮。當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆應(yīng)該在沙特積極扶持反對(duì)勢力，就像本拉登的"基地"組織這樣的勢力，首先推翻這樣的反動(dòng)政權(quán)。試想，如果當(dāng)時(shí)薩達(dá)姆以阿拉伯世界最強(qiáng)大的裝甲力量，首先揮兵沙特，在沙漠開闊地帶，美軍來不及反映、調(diào)兵的1個(gè)月內(nèi)掃平那些人間垃圾，順手收拾也門、阿聯(lián)酋、卡塔兒、阿曼和科威特這幾個(gè)彈丸之地，"兵貴神速"。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇九
第一次讀《孫子兵法》是初一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺得挺有意思的，第二次讀《孫子兵法》是高二的時(shí)候，感覺很有道理，而第三次是為寫讀書心得而看的，這次有了更深的感悟，也是處于接近社會(huì)的過度階段，讓我深刻的意識(shí)到社會(huì)就像一個(gè)戰(zhàn)場，需要更多的理論和實(shí)用的方法立足。
《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在社會(huì)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)。
2、規(guī)劃戰(zhàn)略。戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備的仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，人們對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視了。戰(zhàn)略和規(guī)劃能使我們從容的應(yīng)對(duì)未來的發(fā)展變化，否則，將可能敗于戰(zhàn)場，淘汰出局。因此紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥這些做法只能被日趨變化，與時(shí)俱進(jìn)的社會(huì)所吞噬。要敵變我變，掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，方可志在必得。
都需要彼此相互信任，相互依賴，才能在生死戰(zhàn)場上共進(jìn)退，打贏勝仗?！氨姟本褪窃谌吮舜诵湃蔚母星榛A(chǔ)上集合而成的一個(gè)字。上屬下屬，同事，同學(xué)，朋友，家人，長輩晚輩，等等，層層復(fù)雜的人際關(guān)系在誠信的基礎(chǔ)上才能更好的建立起來。公司以“誠信為本”才能得到廠商和消費(fèi)者的信任和愛戴，達(dá)到自身發(fā)展的目的。
《孫子兵法》是社會(huì)的“圣經(jīng)”，有無窮的智慧，對(duì)社會(huì)各行各業(yè)，為人處世及
待人處事方面具有深刻的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義，是一本非常值得一讀再讀的好書。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十
地是上《地形》的姊妹，孫武根據(jù)用兵作戰(zhàn)的原則，將戰(zhàn)地根據(jù)地形分成九種，每種采取相應(yīng)的作戰(zhàn)策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛?cè)嵋嬲谩钡冉?jīng)典戰(zhàn)術(shù)。
章中，描寫了孫武心目中理想的將領(lǐng)。將領(lǐng)除了要雄才大略、沉著冷靜、端莊穩(wěn)重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時(shí)還要熟悉士卒的心理狀態(tài)。
經(jīng)典佳句：“所謂古之善用兵者，能使敵人前后不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊?！?BR> “聚三軍之眾，投之于險(xiǎn)，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察?！?BR> “是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒?！?BR> 孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十一
《孫子兵法》是中國古代最著名的軍事經(jīng)典之一，被譽(yù)為“兵圣”。它以其極具智慧和策略的戰(zhàn)略思想，成為了世界上許多軍事專業(yè)人士和普通讀者學(xué)習(xí)的重要教材。讀《孫子兵法》不僅能夠了解古代戰(zhàn)爭的策略和思想，還能夠幫助我們?cè)谌粘Ｉ钪懈永碇呛兔髦堑孛鎸?duì)挑戰(zhàn)。
第二段：《孫子兵法》的重要思想：計(jì)、謀、勝、敗。
《孫子兵法》中的主要思想之一是“計(jì)、謀、勝、敗”。計(jì)指的是對(duì)敵情、兵力、地形、時(shí)機(jī)等方面的詳細(xì)分析和評(píng)估；謀是策劃出戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；勝指的是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，敗指的是失敗的原因和教訓(xùn)。通過深入理解《孫子兵法》中這些思想，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，制定正確的計(jì)劃和策略來實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。
第三段：戰(zhàn)爭是生活的一部分。
《孫子兵法》中的思想也指向了一個(gè)很重要的方向，就是戰(zhàn)爭是生活的一部分。雖然我們生活在和平時(shí)期，沒有戰(zhàn)爭的干擾，但是人生不會(huì)一帆風(fēng)順，我們也要面對(duì)各種挑戰(zhàn)和危機(jī)，學(xué)習(xí)如何制定對(duì)策和解決問題，這也是防患于未然的思想，對(duì)我們的人生規(guī)劃具有重大影響。
第四段：傳統(tǒng)智慧的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換。
《孫子兵法》中的思想雖然歷經(jīng)千年，但是它依然具有現(xiàn)代價(jià)值。在當(dāng)今時(shí)代，我們可以利用其中的思想來面對(duì)我們的職業(yè)挑戰(zhàn)和人際關(guān)系問題。我們可以將其中的成功經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，以更智慧的方式解決現(xiàn)實(shí)問題。
第五段：結(jié)論：讀書的重要性。
通過學(xué)習(xí)《孫子兵法》，我們不僅能夠更好地了解古代戰(zhàn)爭的思想和戰(zhàn)略，更能夠借鑒其思想和智慧，指導(dǎo)我們的日常生活。因此，通讀這樣的傳統(tǒng)經(jīng)典對(duì)我們的成長和發(fā)展具有重要意義，讀書的重要性也應(yīng)得到關(guān)注和推廣。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十二
讀了那么多閑書，不知何故對(duì)《孫子兵法》情有獨(dú)鐘。
當(dāng)初只因?yàn)檫@本書薄，攜帶方便，所以每次出遠(yuǎn)門我都會(huì)把它塞進(jìn)行李箱的夾層里，得空就掏出來翻看，翻的次數(shù)多了，竟生出親切之感來。
如今人們看書，讀古漢語的不多，一則文言文本身艱澀難懂，二則古漢語對(duì)我們來說似乎并沒有什么實(shí)用價(jià)值。
但我還是沒有放棄文言文的閱讀，深深吸引我的是文言的簡潔與精辟，那之乎者也間流淌的氣韻遠(yuǎn)非白話文可比。
在眾多的文言書籍中，《孫子兵法》是獨(dú)樹一幟的，單從文學(xué)的角度來看，其為文之精美也絲毫不遜于宋玉之詞，司馬之文。
《孫子兵法》的作者是春秋末期人孫武，據(jù)史籍推算，與孔子同時(shí)代。
孫武為避齊國貴族之間的殘酷斗爭，舉家逃王吳都姑蘇城外，一邊耕織養(yǎng)家，一邊潛心研究兵法。
其間，孫武與齊國重臣伍子胥結(jié)為莫逆之交。
當(dāng)吳王闔閭謀劃攻伐楚國稱霸天下時(shí)，伍子胥相機(jī)將孫武推薦給吳王。
孫武帶所著兵法十三篇去見闔閭，深得吳王賞識(shí)。
孫武被拜為上將軍后，養(yǎng)城之戰(zhàn)初試鋒芒便大獲全勝，而柏舉之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了以少勝多、快速運(yùn)動(dòng)的奇跡，使楚國從此元?dú)獯髠?BR> 司馬遷在《史記。孫子吳起列傳》中說：西破強(qiáng)楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。
吳楚之戰(zhàn)后，史籍再無孫武的記載。
傳聞孫武建功之后不愿做官，固請(qǐng)還山為民，飄然而去，不知所終。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十三
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的名言警句?？墒遣恢烙钟卸嗌偃苏嬲嬲亻喿x過它呢?真真正正地了解到它的價(jià)值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認(rèn)為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因?yàn)樗侵袊?，更因?yàn)樗膬r(jià)值所在。《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識(shí)介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《the art of war》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨) ，《五輪書》(宮本武藏) )其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《 孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實(shí)為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會(huì)說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會(huì)發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了?！秾O子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會(huì)商場上更需要運(yùn)用到《孫子兵法》當(dāng)中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十四
這個(gè)寒假，我閱讀了《孫子兵法》?？赐赀@本書，我非常佩服蘇子的才能，竟然能在戰(zhàn)爭時(shí)期寫出這么好的兵法書籍!
這本書主要寫了一些歷史戰(zhàn)役中的將帥們都是運(yùn)用什么樣的戰(zhàn)略取勝的。孫子是想要告訴將帥們：“兵者國之大事也生死之地存亡之道不可不察也?！币馑季褪钦f軍事是國家的大事關(guān)系到國家的生死存亡這本書不能不看的。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系呢!
從書中我了解到《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從它誕生起到現(xiàn)在已經(jīng)有兩千多年歷史了。全書共有“計(jì)篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等13篇。里面有許多精彩的戰(zhàn)例，像計(jì)謀篇中的“武王牧野誓師滅殷商”，作戰(zhàn)篇的“商鞅立法獎(jiǎng)軍功”等等都是大家熟悉的故事?！秾O子兵法》中的謀略規(guī)律就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這是流傳至今的真理，更說明了孫武是一個(gè)非常偉大、杰出的謀略家與軍事家。
《孫子兵法》中的各種戰(zhàn)術(shù)、策略不僅在軍事有著重要貢獻(xiàn)，而且深入到政治、外交、企業(yè)經(jīng)營等社會(huì)生活的各個(gè)方面，成為人類的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)。當(dāng)今世界上有許多國家都在研究《孫子兵法》，甚至把它視為兵法謀略經(jīng)典。
《孫子兵法》真不愧是我國的瑰寶，歷一顆璀璨的明星!
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十五
《孫子兵法》不應(yīng)該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。可以這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時(shí)只理解了一部分“知”
《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個(gè)意思：
第一是知道事情的各個(gè)方面的情況，知道了事情的各個(gè)方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對(duì)性的采取行動(dòng)。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。(一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時(shí)候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家知道這股票被操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時(shí)候跌什么時(shí)候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識(shí)，你能贏嗎?)
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對(duì)弈，無論你做什么，這里面都有一個(gè)很關(guān)鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點(diǎn)什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十六
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，談?wù)勛x書。
《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。然而，這部著作者是誰呢?學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時(shí)期吳國的孫武所著，一種認(rèn)為是孫臏整理而成，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的說是三國時(shí)代曹操編撰的。直到1972年4月間，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束，《孫子兵法》的作者被確認(rèn)為春秋時(shí)期吳國的將軍孫武。
【版本】。
竹簡本——1972年。
出土的漢初抄本，是現(xiàn)今為止最早的版本。
丁氏八千卷樓藏劉寅《武經(jīng)七書直解》影印本。
1935年中華學(xué)藝社影宋刻《武經(jīng)七書》本。
【翻譯本】。
1782年法國耶穌會(huì)士jeanjosephmarieamiot最先將《孫子兵法》翻譯成法文，此書影響了拿破侖。《孫子兵法》現(xiàn)在有17種英文翻譯本。
【歷代的孫子注釋本】。
曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。
歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，號(hào)三家。”
宋吉天?！妒覍O子會(huì)注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預(yù)。
清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。
近代中國有蔣百里，劉伯承，陶漢章，中國臺(tái)灣的鈕先鐘、朔雪寒，日本的服部千春，等等均有深入鉆研并有專作。
【影響】。
《孫子兵法》是世界上最早的兵書之一。在中國被奉為兵家經(jīng)典，后世的兵書大多受到它的影響，對(duì)中國的軍事學(xué)發(fā)展影響非常深遠(yuǎn)。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事實(shí)上也具有重要的地位。
《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于25xx年前的春秋末年,是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨(clausewitz)寫的《戰(zhàn)爭論》(onwar)還早23xx年。
《孫子兵法》有豐富的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等?！秾O子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要地位。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，書中不少計(jì)名、典故，在中國也是婦孺皆知?！秾O子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)。
該書被翻譯成英、俄、德、日等29種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
【內(nèi)容】。
全書共分十三篇，主要論述了軍事學(xué)的主要問題，對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，提出了一些著名的軍事命題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
提起《孫子兵法》，相信大多數(shù)人都不陌生，甚至有人還可以背誦其中的。
名言警句。
可是不知道又有多少人真真正正地閱讀過它呢?真真正正地了解到它的價(jià)值呢?《孫子兵法》讀書心得本人認(rèn)為這是一本十分值得閱讀的書籍，并不只是因?yàn)樗侵袊驗(yàn)樗膬r(jià)值所在《孫子兵法》讀書心得這部中國古代兵學(xué)名著雖然僅有5000余字，卻以其博大精深的戰(zhàn)爭哲理、啟迪心靈的斗爭智慧在中外軍事思想史上產(chǎn)生了巨大而深遠(yuǎn)的影響，堪稱中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶。
現(xiàn)在先讓我把該書的一些簡單知識(shí)介紹給大家吧!《孫子兵法》讀書心得《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，英文名為《theartofwar》，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是世界三大兵書之一(另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》(克勞塞維茨)，《五輪書》(宮本武藏))其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武(字長卿)。
《孫子兵法》是現(xiàn)存中國和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著，共分十三篇，雖然只有五千余言，但內(nèi)容包羅萬象、博大精深，涉及到戰(zhàn)爭規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容，堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫和集大成者，在世界廣為傳播。該書被翻譯成英、俄、德、日等20種語言文字，全世界有數(shù)千種關(guān)于《孫子兵法》的刊印本。不少國家的軍校把它列為教材。據(jù)報(bào)道，1991年海灣戰(zhàn)爭期間，交戰(zhàn)雙方都曾研究《孫子兵法》，借鑒其軍事思想以指導(dǎo)戰(zhàn)爭。
《孫子兵法》實(shí)為中華千古奇書，自問世以來歷來被奉為兵家寶典。但很多人就會(huì)說，現(xiàn)在世界已經(jīng)太平了，基本上不會(huì)發(fā)生什么戰(zhàn)爭，這《孫子兵法》又有何用呢?《孫子兵法》讀書心得這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。《孫子兵法》讀書心得正所謂商場如戰(zhàn)場，在今日競爭如此激烈的社會(huì)商場上更需要運(yùn)用到《孫子兵法》當(dāng)中的策略啊，如今《孫子兵法》已成為商界必備實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它不僅可以啟迪人作正向思考，更可以開發(fā)人權(quán)變創(chuàng)新的智慧。
想了解《孫子兵法》在商場上的作用嗎?想知道《孫子兵法》更多的用途嗎?快去看吧!加油!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。
初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》，腦袋會(huì)思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。
商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，那么在商場上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印?地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)。ブ??！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
2、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動(dòng)，簡而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。
3、激勵(lì)機(jī)制?！肮蕷痴?，怒也;取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
“故令之以文，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十七
我所借閱的這本《孫子兵法》，作者便將其中的道理與經(jīng)濟(jì)、政治相結(jié)合，對(duì)其加以變通的理解，令人耳目一新。商場如戰(zhàn)場，很貼切的比喻。兵法中涵蘊(yùn)了企業(yè)生存發(fā)展之道，使我受益非淺。
一、用人之道。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最關(guān)建的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定’地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“夫?qū)⒄?，國之輔也"這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。孫子也提出了“視卒如愛子”的思想，只有士卒聽服于將帥，團(tuán)結(jié)一致，才能取得勝利。企業(yè)同時(shí)也強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、企業(yè)文化?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對(duì)戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。合之以商之五事，就是說，企業(yè)在決定銷售某種產(chǎn)品時(shí)，必須先充分了解消費(fèi)者的需求，“謹(jǐn)復(fù)索之”選擇適當(dāng)?shù)氖袌瞿繕?biāo)，運(yùn)用合適的人才，以及根據(jù)天時(shí)、地利、人和等因素制定科學(xué)合理的市場營銷策略，未雨綢繆，才可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。
“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”(軍勢篇)其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。商場雖然不是戰(zhàn)場，但其競爭的激烈程度卻毫不遜色。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管也應(yīng)把握商場上的“勢”，以先進(jìn)的管理制度，正確的經(jīng)營策略，完善的售后服務(wù)等來創(chuàng)造有利的態(tài)勢，然后通過準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求，緊緊抓住市場機(jī)遇等，來保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。
三、激勵(lì)機(jī)制。身在高位者要懂得如何激勵(lì)屬下發(fā)揮斗志來達(dá)到某個(gè)目標(biāo)?！肮蕷痴撸?取敵之利者，貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)，企業(yè)良好的績效管理需要輔之以激勵(lì)手段，且隨著人們對(duì)需求的不斷提高，企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。
同時(shí)對(duì)員工失職的處罰也必不可少?！肮柿钪晕?，齊之以武，是謂必取”(行軍篇)，孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè)氛圍。
四、經(jīng)營策略。孫子在其思想中提出戰(zhàn)爭勝利的五種“知?jiǎng)僦馈?，在企業(yè)中也有五項(xiàng)制勝之法，這便是準(zhǔn)確把握市場動(dòng)向，采用正確的戰(zhàn)術(shù)，激發(fā)員工的團(tuán)隊(duì)精神，以及經(jīng)營者好的經(jīng)營素質(zhì)。這些都是取得競爭勝利不可缺少的條件。進(jìn)攻要求企業(yè)迅速抓住商機(jī)，果斷出機(jī)，在對(duì)手猝不及防時(shí)，占領(lǐng)市場;防守要求企業(yè)修明內(nèi)政，防范風(fēng)險(xiǎn)，伺機(jī)而動(dòng)。在產(chǎn)品開發(fā)中，必須不斷創(chuàng)新，同時(shí)避免勞動(dòng)成果被他人占有，做好工作;在營銷過程中，要學(xué)會(huì)運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，采用積極誘導(dǎo)的方式，吸引他們對(duì)商品的注意力;在宣傳造勢中，要不惜一切代價(jià)、也要會(huì)借由地利之變或巧出奇招。有時(shí)為了更好的達(dá)到商業(yè)目的，采取“以迂為直，以患為利”的策略，或進(jìn)行市場的暫時(shí)撤退，產(chǎn)品的讓利行為，竭誠的服務(wù)等，“辭卑而益?zhèn)洹薄５鹊戎T如此類的技巧與手段，都與孫子提出的兵法有著相通之處。
在今天中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代，企業(yè)家對(duì)兵法的理解和運(yùn)用能力直接反映在他的經(jīng)營運(yùn)作之中，把兵法巧妙、靈活、準(zhǔn)確地應(yīng)用在商業(yè)行為中，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作是大有好處的。
《孫子兵法》十三篇，處處體現(xiàn)著天時(shí)地利人和，“知己知彼”方能“百戰(zhàn)不殆”的辯證思想。如在《始計(jì)篇》論述是否能進(jìn)行戰(zhàn)爭時(shí)說，“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。
“道”指使人民與統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。
孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。
今天，在取得不少成績的同時(shí)，也還有些不盡如人意的地方。我們要認(rèn)真分析當(dāng)前的社會(huì)大環(huán)境，剖析成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)思考，不斷轉(zhuǎn)變觀念、順應(yīng)形勢變化。
這個(gè)暑假我讀了一本書，書名叫《孫子兵法》。
這本書是春秋時(shí)代孫武寫的，是中國古代流傳下來最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要地位，書里的軍事思想對(duì)中國歷代軍事家、政治家、思想家產(chǎn)生了很大的影響。
《孫子兵法》里由13篇組成，分別是《始計(jì)篇》、《作戰(zhàn)篇》、《謀攻篇》、《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭篇》、《九變篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》、《用間篇》每篇里面有幾種兵法。
每一種戰(zhàn)法，有原寫的古語，接著是注釋和譯文，最后是兵法解析和兵法范例。
這本書里，我最喜歡的一個(gè)兵法是“能以上智為間者，必成大功?！边@個(gè)戰(zhàn)法的范例是“岳飛巧用反間計(jì)”，此范例講的是宋高宗建炎二年(1128年)劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，有一次抓獲了一名金兀術(shù)的間諜。岳飛看到這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，于是給了一封信給間諜，讓他交給金兀術(shù)。間諜以為竊得重要情報(bào)，興沖沖地跑回軍營里，把信交給了金兀術(shù)，金兀術(shù)看了，就下令抓捕劉豫和他的兒子。就這樣，岳飛利用反間計(jì)為宋朝除了一害。
其實(shí)，這本書里還有很多像這樣的范例，我不得不向這些英勇的智者們豎起大拇指啊!
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著很重要的聯(lián)系。
當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之?！逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。
其中將帥五德(智、信、仁、勇、嚴(yán))較為全面的闡述了三軍將領(lǐng)應(yīng)當(dāng)具備的五個(gè)基本素養(yǎng)，應(yīng)用到工作中，是非常值得借鑒學(xué)習(xí)。智，區(qū)域的管理工作需要各方面的智慧，根據(jù)大區(qū)人員特點(diǎn)、區(qū)域特點(diǎn)，對(duì)競品在我占有市場競爭的防范，各地市、各客戶間利益糾葛的均衡，這些都需要我們運(yùn)用智慧去妥善的處理。信，是做人之本，市場營銷更要以誠信為本，信譽(yù)和口碑在一個(gè)地區(qū)長期的發(fā)展中占據(jù)主要位置，價(jià)格劣勢只能給我們帶來短期的競爭壓力，而成功的打造出品牌信譽(yù)，人的信譽(yù)度，會(huì)帶給市場持久的商機(jī)。仁，帶兵打仗大將以為國盡忠之大仁大義統(tǒng)領(lǐng)三軍，在日常的工作中更需要經(jīng)理以仁義長緬于懷，以獨(dú)特的人格魅力去感染客戶和周圍的人。勇，兵勇則勢難當(dāng)，士兵可以通過訓(xùn)練布陣嚴(yán)謹(jǐn)整齊劃一，工作人員同樣可以通過適當(dāng)?shù)募?lì)政策產(chǎn)生昂揚(yáng)的斗志，不斷創(chuàng)新，提升業(yè)績。嚴(yán)，俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，同樣公司管理必須以制度作為準(zhǔn)繩，功有獎(jiǎng)過有罰，要獎(jiǎng)罰分明，讓制度與規(guī)定去規(guī)范人的行為，體現(xiàn)人的業(yè)績。
《孫子兵法》只能多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。書里表現(xiàn)出來的隨機(jī)應(yīng)變、肯動(dòng)腦筋、抓緊時(shí)間、遵守紀(jì)律等等都值得我們學(xué)習(xí)，能使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦惺芤娣藴\。
近日我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》，這本書是以中國古典名著《孫子兵法》為基礎(chǔ)，分為“內(nèi)容提要”，“著名論斷”,“經(jīng)典戰(zhàn)例”三部分，內(nèi)容提要主要解釋了題目的意思和主要的制勝思想;著名論斷是直接引用了原文比較著名的段子;經(jīng)典戰(zhàn)例則是引用歷史上有名的制敵戰(zhàn)例，充分體現(xiàn)出了“內(nèi)容提要”和“著名論斷”中的精微奧妙之處。
在這本書中，讓我印象最深的就是《勾踐滅吳》這個(gè)故事，主要闡述了春秋末期，吳，越兩個(gè)國家爭戰(zhàn)不休，吳王夫差率兵打敗越軍，越王勾踐投降，做了夫差的奴仆，三年之后，勾踐回到了越國，他發(fā)誓要報(bào)仇雪恨，慢慢地讓越國恢復(fù)元?dú)?，最終打敗了吳國。
讀完這個(gè)故事之后，我覺得勾踐的成功源于他能屈能伸，能忍辱負(fù)重，在蘇軾的留候論中說“匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也。天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾者甚大，而其志其遠(yuǎn)也?！蔽矣X得這段話雖然說的是張良，但如果用來形容勾踐卻也十分合適。
而我覺得夫差本以打敗勾踐，最后卻被反圍，在于他沒有殺了勾踐的決心，更嚴(yán)重的是他的大臣竟會(huì)被收買。
讀了這個(gè)故事，我知道了只有“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”才能成大業(yè)。
暑假期間，我讀了一本書，書名叫做《孫子兵法》。“兵者無畏也，勝其常也，兵家道理，智在用兵?！边@是我總結(jié)我國偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。他創(chuàng)作了中國軍事書籍中最偉大的一部——孫子兵法。這本書講述如火熱在戰(zhàn)場取勝之道，最重要的道理就在于——“知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝?！?BR> “疾如風(fēng)，徐如林，侵蝕如火，不動(dòng)如山。”我從電腦上知道，現(xiàn)在《孫子兵法》已經(jīng)成為美國軍方每天的必修課，這本書可真是魅力無盡啊!可是現(xiàn)在的社會(huì)十分和平，難道這本名作就沒有用處了嗎?不是的!我堅(jiān)決否認(rèn)。因?yàn)閺拇藭?dāng)中，我學(xué)得許多道理，如：要冷靜思考，要多加練習(xí)，要對(duì)自己有十足信心。所以我參與了實(shí)踐去檢驗(yàn)歷練了自己。
聽我講一講我親身經(jīng)歷的一件小事吧，在暑假里面的一天，媽媽讓我寫一張數(shù)學(xué)試卷，我不愿意動(dòng)筆，因?yàn)槎际切m舊老題，讓人索然無味。媽媽意味深長地告訴我：“寫過不代表完全可以吸收啊，溫故而知新!”我虛心接受了媽媽的教導(dǎo)，對(duì)啊，孫子兵法中的孫子當(dāng)然也是努力奮斗有勇有謀之人。大約花了三十分鐘就寫完了。媽媽看了看，把分改出，我才八十三分。媽媽說我心態(tài)一點(diǎn)也不平靜。第二天，我又做了一張?jiān)嚲?，這次我心平氣和地寫，終于得到了九十六的高分，心里頓時(shí)高興不已。媽媽也夸我有了巨大進(jìn)步。
生活中，《孫子兵法》同樣令我受益無窮!
《孫子兵法》是中國古代最偉大的軍理論著作，也是全世界最古老的兵書。
《孫子兵法》內(nèi)容博大精深，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)縝密，主要寫了關(guān)于軍事學(xué)的一些問題。全書共有十三篇，每篇都有一個(gè)明確主題，在《計(jì)篇》中提出了主孰有道、將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理。孫子說過：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此話說：說古代，戰(zhàn)爭是國家的頭等大事，關(guān)系到國民的生死和國家的存亡，所以不能不認(rèn)真加以考察和研究。
在《作戰(zhàn)篇》中提出了“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”。這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。孫子說過“凡用兵之法，馳車之駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之財(cái)，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！边@話說古代的時(shí)候，凡興兵打仗出動(dòng)戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，車隊(duì)十萬，越地千里運(yùn)送糧草，這樣一來，前方后方所需的費(fèi)用，外交使節(jié)往來的開支，車輛器械的供應(yīng)，武器裝備的保養(yǎng)補(bǔ)充，每天耗費(fèi)很大，只有準(zhǔn)備充分，然后十萬大軍才能出動(dòng)。
《謀功篇》的核心是要以最小的代價(jià)換取最完美的勝利成果。要做到這一點(diǎn)就要謀略代替死拼硬打。
《孫子兵法》不權(quán)深刻地影響中國古代戰(zhàn)爭史，在西方國家亦享有極高的聲譽(yù)。
事實(shí)上，作為中華民族文明的積淀，《孫子兵法》始終在提醒大家，怎樣處理問題?如何把握機(jī)遇?用什么辦法取得成功?它不斷引人們?nèi)ニ伎迹ヌ剿?，不論是在生活還是在工作，能使人受益良多。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十八
初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。
我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的、獨(dú)一無二的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系。
孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的.“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，因?yàn)樗麄兡軌驔Q定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí)，對(duì)于士兵，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。
僅僅是這一篇，就讓我明白了許多知識(shí)，由此，就可以看出孫子兵法的重要了。
孫子兵法讀書心得體會(huì)篇十九
《孫子兵法》在《火攻》中道出了火攻與水攻的方法，介紹了各種要素。返回去看當(dāng)年曹操火燒烏巢，陸遜火燒七百里連營，薛仁貴火燒兗州，朱元璋火燒陳友諒等無數(shù)經(jīng)典火攻取勝戰(zhàn)役中，各指揮官們利用的要素，無不印證了孫子兵法火攻里的方法。
實(shí)施火攻不是一件容易的事情。“發(fā)火有時(shí)，起火有日”，指揮官想要發(fā)動(dòng)火攻，也不是隨便就能發(fā)動(dòng)的。首先要有膽識(shí)，其次要會(huì)觀察敵軍，觀察天氣的變化，比如：指揮官是否具有“智，信，仁，勇，嚴(yán)”五種素質(zhì)；是否充分了解敵人內(nèi)部情況；火攻前天氣是否合適，月是否在“箕，壁，翼，軫”，這些要素全部齊備，火攻才能成功。火攻一旦失敗，勢必導(dǎo)致我方損兵折將，戰(zhàn)爭失敗，乃至亡國，當(dāng)年后梁大將王琳火攻反燒到自己戰(zhàn)船，導(dǎo)致戰(zhàn)敗，就是一個(gè)典型例子。
孫子曰；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！贝蛘淌菦Q定國家命運(yùn)，人民生死存亡的大事，不可以不小心謹(jǐn)慎。不論是戰(zhàn)略部署，亦或是戰(zhàn)役的.作戰(zhàn)方法，都必須抱著“慎戰(zhàn)”的思想，作戰(zhàn)不可以對(duì)敵人有絲毫的輕視，為什么史上那么多的“驕兵必?cái) 钡睦樱恳驗(yàn)椤膀湣奔凑J(rèn)為自己完美無暇，沒有任何漏洞，無懈可擊，而忽視了自己的弱點(diǎn)與缺陷。殊不知要想做到真正的無懈可擊，就必須認(rèn)真分析自我弱點(diǎn)，不足，并做出各種應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的方案。不只戰(zhàn)爭，生活中也一樣，如果我們輕視競爭對(duì)手，或者輕視面臨的問題，想要“戰(zhàn)勝”基本不可能。
作戰(zhàn)不但要“慎戰(zhàn)”，亦要隨機(jī)應(yīng)變，不能死搬兵書，就像生活中做事不可能有任何人或書籍告訴你可能發(fā)生的事情和對(duì)策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各種因素，并在接下來做事的過程中，遇到意想不到因素時(shí)，不慌亂，沉著冷靜，將問題清晰地分析清楚，才有可能解決各種難題。
最后，孫子強(qiáng)調(diào)：“主不可以怒而興兵，將不可以慍而致戰(zhàn)。合乎于利而動(dòng)，不合乎于利而止?！毕癞?dāng)年楚懷王忍不住自己一時(shí)欲望與憤怒而招致國家受損就是一個(gè)典型例子。戰(zhàn)爭不是目的，而是一種解決問題的手段，戰(zhàn)前定要慎之又慎，不能輕啟戰(zhàn)端，開戰(zhàn)前必要做好萬全的準(zhǔn)備，能夠控制自己的情緒，不能因一時(shí)沖動(dòng)造成難以挽救的后果才是最重要的。一味比長短，爭高低，在情急之下，往往會(huì)喪失理智。善于把自我優(yōu)勢最大化的發(fā)揮，利用，保存自我實(shí)力，不做無謂犧牲才是明智之舉。只有平心靜氣的看待問題，才能從長遠(yuǎn)角度考慮問題。雖然控制自己的情緒并不容易，但是遇事冷靜分析問題，一定能逐漸控制自己的情緒，才會(huì)有更多精力處理更重要的事情。
雖然做到沉穩(wěn)冷靜，機(jī)制靈活，情緒控制是極其困難的事情，但如果總能事前勤加思考，事后多加反思，不論是否修煉到這種地步，總歸還是會(huì)“八九不離十”吧。