方案是為了解決某個問題或達(dá)成某個目標(biāo)，經(jīng)過分析和思考所制定的具體行動步驟。方案的設(shè)計需要有可操作性，要具備可執(zhí)行性和可控性。下面是一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。
房產(chǎn)銷售活動方案篇一
“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶動作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進(jìn)老帶新和推動老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動主題】
“媽媽好幫手”親子體驗季
三、【活動時間】
20xx年5月13日
四、【活動地點】
營銷中心處
房產(chǎn)銷售活動方案篇二
今天和昨天晚上，我真的很榮幸能和大家一起探討業(yè)務(wù)及生活上的一些東西。這篇文章是對我們研究和討論的幾個問題的記錄。通過這個兩天的會議，我們都有了自己的收獲，在奮斗的路上改變自己。希望今后，我們在迷茫的時候拿出這篇文章讀一讀，學(xué)習(xí)知識、激勵自我。
——題記2014年5月28日晚。
我們是圍繞“為什么5月份沒有開單以及今后應(yīng)該怎么做”探討的。
金晶：
一、我們是銷售房產(chǎn)的，一手房和二手房。我們圍繞三個因素轉(zhuǎn)：房源、客源和成交能力。房源我們沒有自己熟悉的小區(qū)，沒有一個人敢說自己非常熟悉哪個小區(qū)。客源我們也做得不是很好，小標(biāo)的客戶太多，大標(biāo)的的客戶很匱乏。中原主要一手客戶多，志遠(yuǎn)、三千石主要搞大客戶。德佑地產(chǎn)作為中高端不動產(chǎn)主導(dǎo)者，我們應(yīng)該多去搞大客戶，給自己定位好客戶的范圍。成交能力有待提高，搜房接過來的客戶不能形成帶看，是因為小區(qū)不熟悉，稅費貸款不熟悉。
二、我們作為一個團(tuán)隊配合還是不好，還在一個磨合期。合作很重要，兩個人可以一起搞配合，就像一條繩子的兩條螞蚱一樣。我在中原的時候，是可以兩個人共同合作分傭的，或許這是一種思路。我之前和高博是打配合的，現(xiàn)在王少華和曾述軍也在打配合。我們可以兩、三個人，一起主攻一個小區(qū)。
三、做案子要講究隱蔽性，自己的案子不要讓別人知道，特別是不能讓其他分行知道。
李強：
一、自己5月份為什么沒有開單，狀態(tài)不好。自己維護(hù)的房東跟別人成交了，導(dǎo)致一個周狀態(tài)都不好。自己做了3天的噩夢，不斷問自己，為什么和房東跟別人跑了。還是自己能力差，沒有維護(hù)好。自己太懶，安居客不愿意做，導(dǎo)致自己的客戶少。
二、我們帶看的時候可以打配合。在帶看的時候，別的同事也故意在那里等，說也有客戶要看；在帶看房子的過程中，同事打電話做狀況；當(dāng)著客戶的面打電話做狀況。
三、話術(shù)的運用，我們要鍛煉自己的話術(shù)，來應(yīng)對客戶和房東。
李興：
一、以前在趙巷店的時候有壓迫感，那個時候別墅一區(qū)每個團(tuán)隊都有狼性。現(xiàn)在每人去做，即使發(fā)現(xiàn)自己的問題也不去改變?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊沒人在趙巷板塊開單，自己趙巷的客戶也沒有開單，學(xué)不到東西，自然而然放松了。
二、坐在店里，有時候真不知道干什么。沒有精神，是應(yīng)該反思一下了。生活上的瑣事也影響心情，昨天又和我女朋友分手了。戀愛不出成績，女朋友也狼心狗肺。
三、但是我還是覺得放松和工作是并重的，在工作累的時候也要調(diào)節(jié)自己。
石尚敬：
大家的建議：
1、對客戶還是不夠了解。
2、給客戶打電話太隨意了，要記住我們是銷售。
3、多聽聽別人是怎么打電話的。
4、小石還是有天賦的，但需要磨練。
李俊杰：
一、剛開始加入德佑的時候，感覺要學(xué)的東西很多，很有壓迫感。第一個月自己看的房。
子很多?？墒乾F(xiàn)在，師傅萎了，自己也萎了。別人不愿意去空看房子，自己也不去主動約看。
二、我們要多簽賠好的房源，多新增好的房源。找別人和自己去簽賠，沒有得到正面的響應(yīng)。自己也擔(dān)心搞不好房東，對簽賠了解的不夠多。
三、我們的聚會不夠多，大虹橋b組聚會比我們多。
四、我們現(xiàn)在沒有干勁，特別是小強和小石做得很不好。
五、王金水經(jīng)常見不到人，事情比較多，感覺脫離團(tuán)隊。
王金水：
一、自己最近的事情特別多，簽賠的事自己把握的不是很好，錯過時機。又因為兒子上學(xué)等事情使得自己很累。
二、為什么自己能搞定業(yè)主？我給業(yè)主他想要的東西，抓住業(yè)主想要的，編故事說服房東。我感覺業(yè)主求我們辦事，然后客戶卻是我們被動。（其實有錢的客戶和我們一樣早上也是吃油條、喝豆?jié){，不要把他們看得太重）。
三、我自己的缺點有哪些？
大家的建議：
1、語速太快。
2、帶客戶看房像啞巴一樣，不會介紹。
3、有的時候嘴巴老是說自己很摳門，其實付出不少。
劉英慧：
一、自己最近拿到一些傭金，有一種“小富即安”的感覺，有惰性了。
二、自己的內(nèi)心還是不夠想要。剛加入德佑的時候，內(nèi)心真的很想要，每天都打很多電話。想要是一種什么的感覺：
1、半年沒碰過女人，突然出現(xiàn)一個胸圍是38d的美女，你就是想要她。。。
2、在大草原上奔跑，前面就是寶藏，我不停地向前跑。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不好。
李翔：
一、自己也沒有工作的狀態(tài)，沒有壓迫感。
二、覺得兄弟們的感情有的時候比愛情還重要。我們要一起加油奮斗。
三、我工作上的不足有哪些？
大家的建議：
1、太過于強勢。
2、學(xué)會約客戶，要要求客戶。
3、盡量不要當(dāng)著別人的面說別人。
2014年5月29日晚。
我們圍繞三個問題展開討論。
第一個問題：工作不在狀態(tài)，沒有壓迫感。
應(yīng)該措施：
一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客戶和房東。把自己的自信搞起來。
二、貼個小紙條在電腦上時刻提醒自己去奮斗。
三、從內(nèi)心開始改變自己。
1、每天早上問自己：來上海的初衷是什么？來德佑的目的是什么？在大虹橋c組要完成什么？把這三句話寫在生活中的每一個角落。
2、我們習(xí)慣于貧困才不去改變。
3、多去想父母，父母的艱辛是我們付出的動力。每隔2個月給父母寄回家一份禮物。
4、如果你感覺今天工作很充實，回家肯定躺床上就睡覺了，不會有精力干其他的事情了。
四、改變自己，持續(xù)堅持我們的想法，不是三分鐘熱血。
五、為自己奮斗！
六、想想自己其實很苦逼，不要讓別人瞧不起。
劉英慧的分享：我媽媽對我說：兒子，其實我工作也很累，但是我想起我親愛的兒子，再累也不會覺得累。
李翔的分享：父親得癌癥的那段時間，自己一天打兩份工，每天休息4小時。自己做過搬水工。寒冷的冬季，自己一口氣抗40多桶水爬5樓。
第二個問題：知道錯誤不去改變，執(zhí)行力太差。
應(yīng)對措施：
一、確立一個追趕目標(biāo)?？墒鞘悄愕呐枷?，超越偶像；也可以是自己的競爭對手，我就要干倒他。
二、懲罰自己，既然自己已經(jīng)制定了目標(biāo)，就一定要有嚴(yán)厲的懲罰措施約束自己?；蚴亲屗藚f(xié)助懲罰自己。
第三問題：團(tuán)隊契合力、凝聚力太差，相互之間配合力度不夠。
應(yīng)對措施：
一、多組織聚會活動，多一起聚餐喝酒，組織團(tuán)體活動。
二、有一個團(tuán)體榮譽感，向優(yōu)秀的團(tuán)隊看齊，我們是在為這個團(tuán)隊一起加油。
三、組織團(tuán)體會議：
1、每個周的星期天下午6：00--7：00由一個人作為講師，講房地產(chǎn)銷售知識，輪流制。
2、每兩個周組織一次研討會。
四、確定了團(tuán)隊的口號：大家準(zhǔn)備好了沒有？時刻準(zhǔn)備著!如果誰工作不努力的時候，我們同樣提醒他：xxx，準(zhǔn)備好了沒有？xxx：時刻準(zhǔn)備著！
大虹橋c組一定要做top，我們一定要為夢想不斷堅持奮斗！
房產(chǎn)銷售活動方案篇三
（一）銷售部的確定。
應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團(tuán)隊的建立。
銷售團(tuán)隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)銷售活動方案篇四
今日的市場對我們企業(yè)提出了更高的要求，因為消費者在不斷的走向成熟，競爭對手在不斷地擴張。面對來勢洶涌的競爭趨勢。****亮出自身法寶，以產(chǎn)品為先導(dǎo)以服務(wù)為宗旨不斷完善自身的品牌形象。并力爭以嶄新的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費者心目中登陸。
二、活動概述主題：讓愛演繹精彩――首屆“****”客戶家庭才藝大賽本案以****――讓愛演繹精彩為線索，以家庭才藝秀為紐帶來連接孩子與父母之間的情感交流，烘托出濃烈的家庭幸福感。以此活動為契機****聯(lián)誼新老客戶共同演繹美好生活。孩子在家長的陪同與互動下盡情展示，才情釋放，讓家庭溫暖延綿，以此展開兩代人的情感交流與溝通，增進(jìn)父母與孩子的感情交流讓愛升華，從而達(dá)到增強消費者對*****的認(rèn)同和親和感的目的。策劃依據(jù)商戰(zhàn)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”在不斷變化的市場環(huán)境中各路群英為搶占市場、樹立形象可謂盡顯身手。
1、鞏固*****在消費者心目中的地位。
經(jīng)過幾番研究策劃組抓住買房的主要消費群體――中年男女為背景的成熟家庭。為此****精心策劃本次活動以感性的方式打動消費者。在父母與孩子的兩者關(guān)系里，孩子幾乎成為父母生活的中心。孩子的健康成長與教育時刻牽動著父母的心。因此就現(xiàn)在的年輕家庭精心培育孩子已成為當(dāng)今社會的主要話題。一位心理專家曾提出“愛比維生素還重要”，由此可見，父母的關(guān)愛對孩子的重要性。反過來孩子卻很少會表達(dá)對父母的愛意，所以通過本次活動若能引導(dǎo)孩子去表達(dá)對父母的愛意，一定會打動大部份父母的心。與此同時本次活動的才藝展現(xiàn)不光能讓孩子切身感受到自身的優(yōu)異是來源于父母對他們的精心培育，同時也增強了他們的信心與自豪感，豐富了他們的情感生活?；顒拥男问揭庠诶改概c孩子的距離，加深彼此間的溝通，從而近一步升華兩代人的情感交流。此次活動的成功展開會更加真切的鞏固******品牌形象在消費者心目中牢不可催的地位，同時也提升了******的親和力,對強化客戶的忠誠度,起到了事半功倍的效果。活動目的通過活動現(xiàn)場造勢，凝聚消費者的關(guān)注，增強品牌凝聚力。提升品牌親和力，加強客戶的忠誠度。更好的維系客情關(guān)系，加深情感溝通。借勢宣傳，重力推出*****產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。借勢設(shè)計買房優(yōu)惠套餐，為促銷活動作鋪墊與消費者進(jìn)行零距離溝通，設(shè)計問答券，深入了解消費者需求。與消費者進(jìn)行互動聯(lián)誼加強消費者對品牌的理解與信賴。加強*****企業(yè)文化，豐富客戶情感。
1、來賓簽到入場，禮儀小姐為公司領(lǐng)導(dǎo)配帶胸花。
2、主持人開場辭，介紹活動安排，公司領(lǐng)導(dǎo)及來賓。領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、開場演員表演，營造氣氛。
4、家庭情感互動，才藝展現(xiàn)（穿插有獎問答，贈送禮物,安排10分鐘的場外休息）。
5、主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動為*****的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。
6、揭曉獲獎名單，公司領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎，合影。
7、主持人引文講述動人事績，為貧困生家庭與學(xué)生進(jìn)行愛心募捐，湊響相關(guān)愛的主題曲。
8、嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)登臺與參賽家庭合影留念。
傾力聯(lián)動全員新老顧客。在這春暖花開的季節(jié)歡聚一堂，共譜美好樂章?；顒右愿栉璞硌?，家庭才藝展示，有獎問答，愛心募捐等多種形式真情展開，借助此次活動意在表達(dá)****心系新老顧客，使其更具親和力的姿態(tài)深植消費者內(nèi)心，提升消費者對***的忠誠指數(shù)。
四、本次活動內(nèi)容分為四個階段:。
第一階段為開場階段――“禮花繽紛，彩旗招展”！來賓簽到入場，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)貴賓配帶胸花引導(dǎo)入座。主持人開場辭，介紹活動安排，領(lǐng)導(dǎo)致辭。放禮花，燃炮竹，為活動開場營造氣氛。
第二階段為預(yù)熱階段――“唱響生活，舞動精彩”！活動開始以最熱烈的表達(dá)形式請出為本次活動高歌熱舞的表演演員，用最直接歡快的方式為本次活動的進(jìn)行描繪精彩序幕。多姿多彩的表演使整個活動會場融入到一片歡聲雀躍的氛圍中,借此契機匯聚所有在場觀眾眼球，以迅雷不及掩耳之勢，吸引觀眾為整個活動的展開烘托熱烈氣氛，為活動的進(jìn)行造勢！
第三階段為高潮階段――“才情釋放，愛意延綿”！此階段為本次活動的主題思想，意在表現(xiàn)“演繹生活，真情傳遞”！整個表演過程都在詮釋著每個參賽家庭其熱融融的氛圍以及父母與孩子彼此間的真情釋懷。以此契機活動充分為父母與孩子之間搭建溝通交流平臺?！安徘獒尫?，愛意延綿”！真情地傳遞了*****與新老顧客的情感交流！參賽家庭依據(jù)編號依次出場表演，以小組賽決勝負(fù)最終產(chǎn)生冠、季、亞軍。臺下設(shè)置評委席，分別由嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，觀眾代表為評委，為參賽家庭打分點評。期間主持人將設(shè)計有獎問答小插曲，并贈送禮品，并為下一階段活動設(shè)置懸念以此緩沖比賽的緊張氣氛。主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動為本田汽車的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。此外,安排10分鐘的場外休息。公布參賽家庭成績，揭曉獲獎名單，領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎，設(shè)計獲獎感言（母親節(jié)將至可設(shè)計獲獎孩子對母親說內(nèi)心深處最想說的話，以此表達(dá)愛意。）領(lǐng)導(dǎo)與獲獎家庭合影留念。第四階段為收官階段――“真情回報，大愛無私”！活動主辦方將本次活動的主旨精神進(jìn)行到底，以社為公眾貧困家庭與學(xué)生為對象，為困家庭與學(xué)生進(jìn)行愛心募捐。為活動的豐富展開掀開神秘面紗，借此活動更是充分體現(xiàn)了****的社會責(zé)任感同時升華自身社會公眾形象，引起社會共鳴，感化觀眾，并與主題思想“讓愛演繹精彩”！交相呼應(yīng)。
注：愛心募捐形式與款項由活動主辦方討論決策獎品設(shè)計。
一等獎一名:價值3000.00元的聯(lián)想筆記本一臺。
二等獎一名:價值1300.00元的諾亞舟學(xué)習(xí)機一部。
三等獎一名:價值800.00元的文具。
組合鼓勵獎五名:贈送物業(yè)費6個月。
1.初步確定活動時間，地點，邀請名單。
2.安排參賽家庭進(jìn)行節(jié)目彩排。
3.接待工作的安排，現(xiàn)場停車指揮。
第四部分：.準(zhǔn)備活動宣傳物料媒體策略。
1、報紙廣告：刊登以“讓愛演繹精彩”為主題的報紙廣告，重點進(jìn)行醒目的活動告知并煊染整個活動氛圍，為活動推廣造勢。（投放對象：*****通欄）。
2、房產(chǎn)欄目軟性專題:通過相關(guān)內(nèi)容與與活動的軟文相結(jié)合，烘托整體活動的氣氛，為本期活動的舉辦制造效應(yīng)。結(jié)束語通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進(jìn)一步利用****品牌上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，升華了“*****”的品牌形象。
房產(chǎn)銷售活動方案篇五
房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費者的角度出發(fā)，掌握消費者的購房意圖，進(jìn)而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運用才能爐火純青。
一般來說，消費者購房的意圖主要有以下幾種：
一、投資性。
如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。
二、需求性。
多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。
三、投機性。
為短期資金之流通運用并預(yù)期增值或因物價波動，而產(chǎn)生購買動機，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為。
四、保值性。
因預(yù)期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。
一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對客戶類型進(jìn)行分析，并針對客戶類型采取不同的應(yīng)對策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對策略，可供參考。
二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對方法：
三、一、志氣高昂型。
四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。
五、應(yīng)對策略：對此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅定立場。
六、二、過于自信型。
會提出自己的建議前，他常常說不。
八、應(yīng)對策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機再提出自己的看法及意見。
九、三、挑三揀四型。
十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。
外話，以免節(jié)外生枝。
十二、四、沖動任性型。
十三、這一類型的客戶往往很沖動，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機會，就下論斷道：我沒興趣。
立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。
十五、五、口若懸河型。
十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。
找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當(dāng)?shù)臅r機結(jié)束推銷。
十八、六、沉默寡言型。
及業(yè)績、經(jīng)驗。
二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。
保證，以取信對方，必要時可以老客戶做見證人來進(jìn)行促銷。
三
十、十、神經(jīng)過敏型。
三十。
一、三十。
二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點小事，都會引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯話，而使對方信以為真。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!
在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個技巧處理房產(chǎn)銷售問題：
一、重復(fù)銷售。
不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購買另一件商品，如果處理不當(dāng)，有時必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。
二、殺價問題。
最好不要允許客戶殺價，改以贈品代替殺價。
三、贈送問題。
事先要賦予銷售人員贈送的權(quán)責(zé)，那么在銷售場合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。
四、貸款利息的收取方式。
在簽約時，須詳細(xì)向客戶說明借款利息的條款，以免收款時，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房價中，就不會造成客戶太大的負(fù)擔(dān)。
五、水、電、瓦斯接戶費收取細(xì)節(jié)。
買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費;如委建，則須另外收費。
六、規(guī)費、稅捐收取問題。
最好能將規(guī)費、稅捐等費用列成一張表格，一目了然。
七、退房問題。
如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。
八、前期款收款過重問題。
如遇到有客戶反映前期款過重時，銷售人員可以(地下室工程費高)或(擔(dān)心物價波動而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。
九、簽約時，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。
十、坪數(shù)、加價、交房日期保證問題
坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項，使客戶安心，至于房價上漲的問題，依內(nèi)部買賣標(biāo)準(zhǔn)合約書內(nèi)之規(guī)定，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以上時，物價上漲部分由客戶負(fù)擔(dān)，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時，上漲部分由建設(shè)公司負(fù)擔(dān)。
十一、對客戶孩子的處理方式。
當(dāng)客戶與銷售人員洽談時，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。
十二、變更隔間時，建材費用的補貼問題。
通常公司于建筑工程進(jìn)度進(jìn)行到某一預(yù)定程度時，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對建材和工資合理的補貼。
十三、由樣品屋產(chǎn)生的細(xì)節(jié)問題。
樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標(biāo)示哪些設(shè)備是附贈的，哪些設(shè)備須客戶自行購買，以免將來發(fā)生糾紛。
十四、工程問題。
有關(guān)工程方面的問題，最好能請具有專業(yè)知識的工程人員在銷售現(xiàn)場給予解答。
十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時。
六、當(dāng)客戶表示有公司的商品較便宜時。
七、當(dāng)客戶表示身上的錢不夠時。
八、客戶希望保留某一客戶時。
最好保留時間不要越過十二到十四小時，同時要做客戶追蹤。
十九、客戶要求下次補足時。
盡量不要將時間拖太久，并密切追蹤。
有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對客戶疑問的幾個方法，可供參考!
在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：
一、先肯定后否定法。
用問句套出客戶反對的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。
三、轉(zhuǎn)移法。
分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場對客戶解釋。
四、拖延法。
若銷售人員遇到無法立即解決的問題時，應(yīng)盡量拖延時間，待負(fù)責(zé)的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。
要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對大家能有所幫助和啟發(fā)!
在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!
第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：
1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?
2、小姐，你好，來看展銷會嗎?是否需要幫你介紹介紹?
3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!
接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：
1、我姓黃的，英文名字叫martin，點稱呼呀，先生?
2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請多多指教!
(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又計起他的名字，他對你的印象便會大大提升)。
第二招：投其所好，溶入其中。
當(dāng)與客人展開對話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語調(diào)或?qū)υ挿绞剑郧蠊缠Q。舉例：
客人情況語調(diào)動作。
老粗/農(nóng)民大大聲大開大合讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體。
老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩。
年輕一族可輕佻些扮friend。
老總/老板級中度聲扮專業(yè)。
第三招：共同話題，前后共鳴。
盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：
1、同區(qū)居住。
2、同一大、中、小學(xué)。
3、同生誚/生日。
4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)。
5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)。
(注：切記不要作大話，因很容易被對方揭穿，屆時則弄巧反拙)。
第四招：適當(dāng)接觸，增加友誼。
1、招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯。
2、招呼入座雙方點頭以示坐下。
3、討價還價輕拍大腿(只限男性)以示了解。
4、簽約后雙手緊握對方以示多謝。
第五招：主動建議，減少選擇。
雖然每次只會推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式，事例：
銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌嬕挥媰r錢吧，和用哪種付寬方式好呀!
第六招：同時摧谷，同一單位。
一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現(xiàn)場主管應(yīng)利用無線咪同時摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：
銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到后面那臺客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺)也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦!
第七招：不要硬碰，避免沖撞。
一些客人總是提著一個樓盤的缺點，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項目之優(yōu)點，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個例子：
客：xxx的綠化好過這個盤。
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：哦!好難這樣比較，這個盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。
銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第八招：勇于認(rèn)錯，大家好過。
若在銷售過程中，不小心講錯一些資料，如稅費或其他費用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時，一定要主動認(rèn)錯，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯，事例：
客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測量驗收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。
銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯，我說明年初至中，你搞錯了，我賣了這么多，哪有可能說錯，你一定是聽錯了。
第九招：能放就放，威迫利誘。
若經(jīng)過一段長時間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對話空白時間，這時候應(yīng)讓這買家獨自考慮一會兒，暫時離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。事例：
客：等我再考慮一下!
銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會回來!(回來后)。
點呀?陳生，考慮成點呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點折扣吧。我都想你快點決定，我聽公司說下星期可能要加價，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達(dá)到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達(dá)成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個結(jié)束推銷的方法，可供參考。
房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達(dá)成銷售，可采取以下幾個方法：
一、枝節(jié)末梢問題決定法。
由小細(xì)節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。
二、有利點集中法。
將該產(chǎn)品的優(yōu)點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。
三、肯定系列問答法。
提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。
四、假設(shè)法。
如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。
五、日期、數(shù)量催迫法
強調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。
房產(chǎn)銷售活動方案篇六
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;
3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%;
4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%;
5、 月銷售總額超過200%：0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、 考核期：每三個月為一個考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;
一、 銷售獎勵：
1、 月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
2、 月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、 年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;
4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎勵:
1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動方案篇七
讓光棍節(jié)見鬼去吧
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！
房產(chǎn)銷售活動方案篇八
1.提升"碧源清"在甲方各連鎖店的銷售;
2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。
愛拼才會贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎競賽
年月日——月日
甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時可同樣加入開展。
1.產(chǎn)品提供
所有活動產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售，屆時根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標(biāo)準(zhǔn)
基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負(fù)，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數(shù)a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎勵：
(1) "超級銷售明星"—— 名
(2)"銷售增長明星"—— 名
四等獎： 家店×100元+價值200元的產(chǎn)品/店
1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
2、藥店培訓(xùn)
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動內(nèi)容和產(chǎn)品知識的宣傳介紹。
3、pop宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報。海報內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
七、后續(xù)活動
根據(jù)本次活動效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關(guān)資源。
房產(chǎn)銷售活動方案篇九
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的.一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)。
1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;。
2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;。
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;。
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;。
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;。
2、考核期：每三個月為一個考核期。
1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;。
3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;第三章特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法。
1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;。
2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;。
3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;。
4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十
牽手春天、放飛夢想
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺農(nóng)莊集合，致開幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動時間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請家長做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個孩子至少1位家長陪同；
2、守時是最好的身教，過時不候噢！家長們以身作則，上下車排隊不擁擠；
3、盡量穿著休閑運動裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場明火、刀叉等危險物品，以免燒傷燙傷；
9、家長可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機或dv機的家長朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂難忘的畫面。
為保證活動正常安全有序的開展，請各位家長一定要認(rèn)真閱讀以上的活動細(xì)則，尤其明確活動時間以及活動過程，并在活動中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請及時與我們溝通。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十一
為繼續(xù)深入貫徹落實、和精神，進(jìn)一步加強生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動,嚴(yán)厲打擊無證照經(jīng)營和收購、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點解決流動攤點在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場、奶站。
堅決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實現(xiàn)了奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。針對目前個別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營。一是零售生鮮乳的經(jīng)營者沒有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準(zhǔn)運證明，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動攤點，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。
強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項整治行動自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個月左右，分三個階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場和奶站等場所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機構(gòu)，責(zé)任落實到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動群眾。在活動期間要設(shè)立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報。舉報電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強信息溝通?；顒悠陂g，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個階段結(jié)束后及時將本階段的工作進(jìn)展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十二
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
房產(chǎn)銷售活動方案篇十三
2.活動主題 ：春雨時節(jié) 飛度送溫
3.活動時間 ：x年x月x日~31日
4.活動地點 ：廣州本田北部灣4s店
5.活動內(nèi)容：
(1)本次活動只針對女性顧客。
(2)修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
(3)活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。
6. 活動預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
(2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(略)
1.活動目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎等你拿
3.活動時間 ：xxx年5月1日
4.活動地點 ：和安門前
5.活動內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險、送油卡
(4)幸運大轉(zhuǎn)盤
設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領(lǐng)取。
(5)此次活動針對購買
飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運大轉(zhuǎn)盤。
6. 活動預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
(2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
(3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。
(4)在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報。
8. 效果預(yù)測(略)
房產(chǎn)銷售活動方案篇十四
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。
3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動、互助團(tuán)隊氣氛。
1、熱身運動：通過團(tuán)隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項目：以趣味性、復(fù)雜性，個人能力與團(tuán)隊協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團(tuán)隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團(tuán)隊。
隊員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團(tuán)隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進(jìn)行高空項目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。
1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。
房產(chǎn)銷售活動方案篇一
“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶動作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進(jìn)老帶新和推動老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場順暢銷售。
二、【活動主題】
“媽媽好幫手”親子體驗季
三、【活動時間】
20xx年5月13日
四、【活動地點】
營銷中心處
房產(chǎn)銷售活動方案篇二
今天和昨天晚上，我真的很榮幸能和大家一起探討業(yè)務(wù)及生活上的一些東西。這篇文章是對我們研究和討論的幾個問題的記錄。通過這個兩天的會議，我們都有了自己的收獲，在奮斗的路上改變自己。希望今后，我們在迷茫的時候拿出這篇文章讀一讀，學(xué)習(xí)知識、激勵自我。
——題記2014年5月28日晚。
我們是圍繞“為什么5月份沒有開單以及今后應(yīng)該怎么做”探討的。
金晶：
一、我們是銷售房產(chǎn)的，一手房和二手房。我們圍繞三個因素轉(zhuǎn)：房源、客源和成交能力。房源我們沒有自己熟悉的小區(qū)，沒有一個人敢說自己非常熟悉哪個小區(qū)。客源我們也做得不是很好，小標(biāo)的客戶太多，大標(biāo)的的客戶很匱乏。中原主要一手客戶多，志遠(yuǎn)、三千石主要搞大客戶。德佑地產(chǎn)作為中高端不動產(chǎn)主導(dǎo)者，我們應(yīng)該多去搞大客戶，給自己定位好客戶的范圍。成交能力有待提高，搜房接過來的客戶不能形成帶看，是因為小區(qū)不熟悉，稅費貸款不熟悉。
二、我們作為一個團(tuán)隊配合還是不好，還在一個磨合期。合作很重要，兩個人可以一起搞配合，就像一條繩子的兩條螞蚱一樣。我在中原的時候，是可以兩個人共同合作分傭的，或許這是一種思路。我之前和高博是打配合的，現(xiàn)在王少華和曾述軍也在打配合。我們可以兩、三個人，一起主攻一個小區(qū)。
三、做案子要講究隱蔽性，自己的案子不要讓別人知道，特別是不能讓其他分行知道。
李強：
一、自己5月份為什么沒有開單，狀態(tài)不好。自己維護(hù)的房東跟別人成交了，導(dǎo)致一個周狀態(tài)都不好。自己做了3天的噩夢，不斷問自己，為什么和房東跟別人跑了。還是自己能力差，沒有維護(hù)好。自己太懶，安居客不愿意做，導(dǎo)致自己的客戶少。
二、我們帶看的時候可以打配合。在帶看的時候，別的同事也故意在那里等，說也有客戶要看；在帶看房子的過程中，同事打電話做狀況；當(dāng)著客戶的面打電話做狀況。
三、話術(shù)的運用，我們要鍛煉自己的話術(shù)，來應(yīng)對客戶和房東。
李興：
一、以前在趙巷店的時候有壓迫感，那個時候別墅一區(qū)每個團(tuán)隊都有狼性。現(xiàn)在每人去做，即使發(fā)現(xiàn)自己的問題也不去改變?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊沒人在趙巷板塊開單，自己趙巷的客戶也沒有開單，學(xué)不到東西，自然而然放松了。
二、坐在店里，有時候真不知道干什么。沒有精神，是應(yīng)該反思一下了。生活上的瑣事也影響心情，昨天又和我女朋友分手了。戀愛不出成績，女朋友也狼心狗肺。
三、但是我還是覺得放松和工作是并重的，在工作累的時候也要調(diào)節(jié)自己。
石尚敬：
大家的建議：
1、對客戶還是不夠了解。
2、給客戶打電話太隨意了，要記住我們是銷售。
3、多聽聽別人是怎么打電話的。
4、小石還是有天賦的，但需要磨練。
李俊杰：
一、剛開始加入德佑的時候，感覺要學(xué)的東西很多，很有壓迫感。第一個月自己看的房。
子很多?？墒乾F(xiàn)在，師傅萎了，自己也萎了。別人不愿意去空看房子，自己也不去主動約看。
二、我們要多簽賠好的房源，多新增好的房源。找別人和自己去簽賠，沒有得到正面的響應(yīng)。自己也擔(dān)心搞不好房東，對簽賠了解的不夠多。
三、我們的聚會不夠多，大虹橋b組聚會比我們多。
四、我們現(xiàn)在沒有干勁，特別是小強和小石做得很不好。
五、王金水經(jīng)常見不到人，事情比較多，感覺脫離團(tuán)隊。
王金水：
一、自己最近的事情特別多，簽賠的事自己把握的不是很好，錯過時機。又因為兒子上學(xué)等事情使得自己很累。
二、為什么自己能搞定業(yè)主？我給業(yè)主他想要的東西，抓住業(yè)主想要的，編故事說服房東。我感覺業(yè)主求我們辦事，然后客戶卻是我們被動。（其實有錢的客戶和我們一樣早上也是吃油條、喝豆?jié){，不要把他們看得太重）。
三、我自己的缺點有哪些？
大家的建議：
1、語速太快。
2、帶客戶看房像啞巴一樣，不會介紹。
3、有的時候嘴巴老是說自己很摳門，其實付出不少。
劉英慧：
一、自己最近拿到一些傭金，有一種“小富即安”的感覺，有惰性了。
二、自己的內(nèi)心還是不夠想要。剛加入德佑的時候，內(nèi)心真的很想要，每天都打很多電話。想要是一種什么的感覺：
1、半年沒碰過女人，突然出現(xiàn)一個胸圍是38d的美女，你就是想要她。。。
2、在大草原上奔跑，前面就是寶藏，我不停地向前跑。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不好。
李翔：
一、自己也沒有工作的狀態(tài)，沒有壓迫感。
二、覺得兄弟們的感情有的時候比愛情還重要。我們要一起加油奮斗。
三、我工作上的不足有哪些？
大家的建議：
1、太過于強勢。
2、學(xué)會約客戶，要要求客戶。
3、盡量不要當(dāng)著別人的面說別人。
2014年5月29日晚。
我們圍繞三個問題展開討論。
第一個問題：工作不在狀態(tài)，沒有壓迫感。
應(yīng)該措施：
一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客戶和房東。把自己的自信搞起來。
二、貼個小紙條在電腦上時刻提醒自己去奮斗。
三、從內(nèi)心開始改變自己。
1、每天早上問自己：來上海的初衷是什么？來德佑的目的是什么？在大虹橋c組要完成什么？把這三句話寫在生活中的每一個角落。
2、我們習(xí)慣于貧困才不去改變。
3、多去想父母，父母的艱辛是我們付出的動力。每隔2個月給父母寄回家一份禮物。
4、如果你感覺今天工作很充實，回家肯定躺床上就睡覺了，不會有精力干其他的事情了。
四、改變自己，持續(xù)堅持我們的想法，不是三分鐘熱血。
五、為自己奮斗！
六、想想自己其實很苦逼，不要讓別人瞧不起。
劉英慧的分享：我媽媽對我說：兒子，其實我工作也很累，但是我想起我親愛的兒子，再累也不會覺得累。
李翔的分享：父親得癌癥的那段時間，自己一天打兩份工，每天休息4小時。自己做過搬水工。寒冷的冬季，自己一口氣抗40多桶水爬5樓。
第二個問題：知道錯誤不去改變，執(zhí)行力太差。
應(yīng)對措施：
一、確立一個追趕目標(biāo)?？墒鞘悄愕呐枷?，超越偶像；也可以是自己的競爭對手，我就要干倒他。
二、懲罰自己，既然自己已經(jīng)制定了目標(biāo)，就一定要有嚴(yán)厲的懲罰措施約束自己?；蚴亲屗藚f(xié)助懲罰自己。
第三問題：團(tuán)隊契合力、凝聚力太差，相互之間配合力度不夠。
應(yīng)對措施：
一、多組織聚會活動，多一起聚餐喝酒，組織團(tuán)體活動。
二、有一個團(tuán)體榮譽感，向優(yōu)秀的團(tuán)隊看齊，我們是在為這個團(tuán)隊一起加油。
三、組織團(tuán)體會議：
1、每個周的星期天下午6：00--7：00由一個人作為講師，講房地產(chǎn)銷售知識，輪流制。
2、每兩個周組織一次研討會。
四、確定了團(tuán)隊的口號：大家準(zhǔn)備好了沒有？時刻準(zhǔn)備著!如果誰工作不努力的時候，我們同樣提醒他：xxx，準(zhǔn)備好了沒有？xxx：時刻準(zhǔn)備著！
大虹橋c組一定要做top，我們一定要為夢想不斷堅持奮斗！
房產(chǎn)銷售活動方案篇三
（一）銷售部的確定。
應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。
（二）銷售團(tuán)隊的建立。
銷售團(tuán)隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團(tuán)隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產(chǎn)品價格的策略。
（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。
（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立。
主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認(rèn)識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略。
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料，認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。
《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。
房產(chǎn)銷售活動方案篇四
今日的市場對我們企業(yè)提出了更高的要求，因為消費者在不斷的走向成熟，競爭對手在不斷地擴張。面對來勢洶涌的競爭趨勢。****亮出自身法寶，以產(chǎn)品為先導(dǎo)以服務(wù)為宗旨不斷完善自身的品牌形象。并力爭以嶄新的形象與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費者心目中登陸。
二、活動概述主題：讓愛演繹精彩――首屆“****”客戶家庭才藝大賽本案以****――讓愛演繹精彩為線索，以家庭才藝秀為紐帶來連接孩子與父母之間的情感交流，烘托出濃烈的家庭幸福感。以此活動為契機****聯(lián)誼新老客戶共同演繹美好生活。孩子在家長的陪同與互動下盡情展示，才情釋放，讓家庭溫暖延綿，以此展開兩代人的情感交流與溝通，增進(jìn)父母與孩子的感情交流讓愛升華，從而達(dá)到增強消費者對*****的認(rèn)同和親和感的目的。策劃依據(jù)商戰(zhàn)如“逆水行舟，不進(jìn)則退”在不斷變化的市場環(huán)境中各路群英為搶占市場、樹立形象可謂盡顯身手。
1、鞏固*****在消費者心目中的地位。
經(jīng)過幾番研究策劃組抓住買房的主要消費群體――中年男女為背景的成熟家庭。為此****精心策劃本次活動以感性的方式打動消費者。在父母與孩子的兩者關(guān)系里，孩子幾乎成為父母生活的中心。孩子的健康成長與教育時刻牽動著父母的心。因此就現(xiàn)在的年輕家庭精心培育孩子已成為當(dāng)今社會的主要話題。一位心理專家曾提出“愛比維生素還重要”，由此可見，父母的關(guān)愛對孩子的重要性。反過來孩子卻很少會表達(dá)對父母的愛意，所以通過本次活動若能引導(dǎo)孩子去表達(dá)對父母的愛意，一定會打動大部份父母的心。與此同時本次活動的才藝展現(xiàn)不光能讓孩子切身感受到自身的優(yōu)異是來源于父母對他們的精心培育，同時也增強了他們的信心與自豪感，豐富了他們的情感生活?；顒拥男问揭庠诶改概c孩子的距離，加深彼此間的溝通，從而近一步升華兩代人的情感交流。此次活動的成功展開會更加真切的鞏固******品牌形象在消費者心目中牢不可催的地位，同時也提升了******的親和力,對強化客戶的忠誠度,起到了事半功倍的效果。活動目的通過活動現(xiàn)場造勢，凝聚消費者的關(guān)注，增強品牌凝聚力。提升品牌親和力，加強客戶的忠誠度。更好的維系客情關(guān)系，加深情感溝通。借勢宣傳，重力推出*****產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。借勢設(shè)計買房優(yōu)惠套餐，為促銷活動作鋪墊與消費者進(jìn)行零距離溝通，設(shè)計問答券，深入了解消費者需求。與消費者進(jìn)行互動聯(lián)誼加強消費者對品牌的理解與信賴。加強*****企業(yè)文化，豐富客戶情感。
1、來賓簽到入場，禮儀小姐為公司領(lǐng)導(dǎo)配帶胸花。
2、主持人開場辭，介紹活動安排，公司領(lǐng)導(dǎo)及來賓。領(lǐng)導(dǎo)致辭。
3、開場演員表演，營造氣氛。
4、家庭情感互動，才藝展現(xiàn)（穿插有獎問答，贈送禮物,安排10分鐘的場外休息）。
5、主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動為*****的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。
6、揭曉獲獎名單，公司領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎，合影。
7、主持人引文講述動人事績，為貧困生家庭與學(xué)生進(jìn)行愛心募捐，湊響相關(guān)愛的主題曲。
8、嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)登臺與參賽家庭合影留念。
傾力聯(lián)動全員新老顧客。在這春暖花開的季節(jié)歡聚一堂，共譜美好樂章?；顒右愿栉璞硌?，家庭才藝展示，有獎問答，愛心募捐等多種形式真情展開，借助此次活動意在表達(dá)****心系新老顧客，使其更具親和力的姿態(tài)深植消費者內(nèi)心，提升消費者對***的忠誠指數(shù)。
四、本次活動內(nèi)容分為四個階段:。
第一階段為開場階段――“禮花繽紛，彩旗招展”！來賓簽到入場，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)貴賓配帶胸花引導(dǎo)入座。主持人開場辭，介紹活動安排，領(lǐng)導(dǎo)致辭。放禮花，燃炮竹，為活動開場營造氣氛。
第二階段為預(yù)熱階段――“唱響生活，舞動精彩”！活動開始以最熱烈的表達(dá)形式請出為本次活動高歌熱舞的表演演員，用最直接歡快的方式為本次活動的進(jìn)行描繪精彩序幕。多姿多彩的表演使整個活動會場融入到一片歡聲雀躍的氛圍中,借此契機匯聚所有在場觀眾眼球，以迅雷不及掩耳之勢，吸引觀眾為整個活動的展開烘托熱烈氣氛，為活動的進(jìn)行造勢！
第三階段為高潮階段――“才情釋放，愛意延綿”！此階段為本次活動的主題思想，意在表現(xiàn)“演繹生活，真情傳遞”！整個表演過程都在詮釋著每個參賽家庭其熱融融的氛圍以及父母與孩子彼此間的真情釋懷。以此契機活動充分為父母與孩子之間搭建溝通交流平臺?！安徘獒尫?，愛意延綿”！真情地傳遞了*****與新老顧客的情感交流！參賽家庭依據(jù)編號依次出場表演，以小組賽決勝負(fù)最終產(chǎn)生冠、季、亞軍。臺下設(shè)置評委席，分別由嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，觀眾代表為評委，為參賽家庭打分點評。期間主持人將設(shè)計有獎問答小插曲，并贈送禮品，并為下一階段活動設(shè)置懸念以此緩沖比賽的緊張氣氛。主持人與公司領(lǐng)導(dǎo)互動為本田汽車的公司文化、產(chǎn)品及售后服務(wù)作介紹。此外,安排10分鐘的場外休息。公布參賽家庭成績，揭曉獲獎名單，領(lǐng)導(dǎo)上臺頒獎，設(shè)計獲獎感言（母親節(jié)將至可設(shè)計獲獎孩子對母親說內(nèi)心深處最想說的話，以此表達(dá)愛意。）領(lǐng)導(dǎo)與獲獎家庭合影留念。第四階段為收官階段――“真情回報，大愛無私”！活動主辦方將本次活動的主旨精神進(jìn)行到底，以社為公眾貧困家庭與學(xué)生為對象，為困家庭與學(xué)生進(jìn)行愛心募捐。為活動的豐富展開掀開神秘面紗，借此活動更是充分體現(xiàn)了****的社會責(zé)任感同時升華自身社會公眾形象，引起社會共鳴，感化觀眾，并與主題思想“讓愛演繹精彩”！交相呼應(yīng)。
注：愛心募捐形式與款項由活動主辦方討論決策獎品設(shè)計。
一等獎一名:價值3000.00元的聯(lián)想筆記本一臺。
二等獎一名:價值1300.00元的諾亞舟學(xué)習(xí)機一部。
三等獎一名:價值800.00元的文具。
組合鼓勵獎五名:贈送物業(yè)費6個月。
1.初步確定活動時間，地點，邀請名單。
2.安排參賽家庭進(jìn)行節(jié)目彩排。
3.接待工作的安排，現(xiàn)場停車指揮。
第四部分：.準(zhǔn)備活動宣傳物料媒體策略。
1、報紙廣告：刊登以“讓愛演繹精彩”為主題的報紙廣告，重點進(jìn)行醒目的活動告知并煊染整個活動氛圍，為活動推廣造勢。（投放對象：*****通欄）。
2、房產(chǎn)欄目軟性專題:通過相關(guān)內(nèi)容與與活動的軟文相結(jié)合，烘托整體活動的氣氛，為本期活動的舉辦制造效應(yīng)。結(jié)束語通過此次活動，不僅要把握住來之不易的優(yōu)勢局面，更要進(jìn)一步利用****品牌上升勢頭，同步提升品牌的知名度與美譽度，以求“壯志凌云”，飛越一個新的高度。同時通過這次活動，升華了“*****”的品牌形象。
房產(chǎn)銷售活動方案篇五
房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費者的角度出發(fā)，掌握消費者的購房意圖，進(jìn)而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運用才能爐火純青。
一般來說，消費者購房的意圖主要有以下幾種：
一、投資性。
如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。
二、需求性。
多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。
三、投機性。
為短期資金之流通運用并預(yù)期增值或因物價波動，而產(chǎn)生購買動機，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為。
四、保值性。
因預(yù)期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。
一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對客戶類型進(jìn)行分析，并針對客戶類型采取不同的應(yīng)對策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對策略，可供參考。
二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對方法：
三、一、志氣高昂型。
四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。
五、應(yīng)對策略：對此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅定立場。
六、二、過于自信型。
會提出自己的建議前，他常常說不。
八、應(yīng)對策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機再提出自己的看法及意見。
九、三、挑三揀四型。
十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。
外話，以免節(jié)外生枝。
十二、四、沖動任性型。
十三、這一類型的客戶往往很沖動，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機會，就下論斷道：我沒興趣。
立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。
十五、五、口若懸河型。
十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。
找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當(dāng)?shù)臅r機結(jié)束推銷。
十八、六、沉默寡言型。
及業(yè)績、經(jīng)驗。
二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。
保證，以取信對方，必要時可以老客戶做見證人來進(jìn)行促銷。
三
十、十、神經(jīng)過敏型。
三十。
一、三十。
二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點小事，都會引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯話，而使對方信以為真。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!
在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個技巧處理房產(chǎn)銷售問題：
一、重復(fù)銷售。
不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購買另一件商品，如果處理不當(dāng)，有時必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。
二、殺價問題。
最好不要允許客戶殺價，改以贈品代替殺價。
三、贈送問題。
事先要賦予銷售人員贈送的權(quán)責(zé)，那么在銷售場合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。
四、貸款利息的收取方式。
在簽約時，須詳細(xì)向客戶說明借款利息的條款，以免收款時，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房價中，就不會造成客戶太大的負(fù)擔(dān)。
五、水、電、瓦斯接戶費收取細(xì)節(jié)。
買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費;如委建，則須另外收費。
六、規(guī)費、稅捐收取問題。
最好能將規(guī)費、稅捐等費用列成一張表格，一目了然。
七、退房問題。
如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。
八、前期款收款過重問題。
如遇到有客戶反映前期款過重時，銷售人員可以(地下室工程費高)或(擔(dān)心物價波動而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。
九、簽約時，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。
十、坪數(shù)、加價、交房日期保證問題
坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項，使客戶安心，至于房價上漲的問題，依內(nèi)部買賣標(biāo)準(zhǔn)合約書內(nèi)之規(guī)定，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以上時，物價上漲部分由客戶負(fù)擔(dān)，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時，上漲部分由建設(shè)公司負(fù)擔(dān)。
十一、對客戶孩子的處理方式。
當(dāng)客戶與銷售人員洽談時，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。
十二、變更隔間時，建材費用的補貼問題。
通常公司于建筑工程進(jìn)度進(jìn)行到某一預(yù)定程度時，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對建材和工資合理的補貼。
十三、由樣品屋產(chǎn)生的細(xì)節(jié)問題。
樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標(biāo)示哪些設(shè)備是附贈的，哪些設(shè)備須客戶自行購買，以免將來發(fā)生糾紛。
十四、工程問題。
有關(guān)工程方面的問題，最好能請具有專業(yè)知識的工程人員在銷售現(xiàn)場給予解答。
十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時。
六、當(dāng)客戶表示有公司的商品較便宜時。
七、當(dāng)客戶表示身上的錢不夠時。
八、客戶希望保留某一客戶時。
最好保留時間不要越過十二到十四小時，同時要做客戶追蹤。
十九、客戶要求下次補足時。
盡量不要將時間拖太久，并密切追蹤。
有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對客戶疑問的幾個方法，可供參考!
在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：
一、先肯定后否定法。
用問句套出客戶反對的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。
三、轉(zhuǎn)移法。
分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場對客戶解釋。
四、拖延法。
若銷售人員遇到無法立即解決的問題時，應(yīng)盡量拖延時間，待負(fù)責(zé)的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。
要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對大家能有所幫助和啟發(fā)!
在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!
第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：
1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?
2、小姐，你好，來看展銷會嗎?是否需要幫你介紹介紹?
3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!
接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：
1、我姓黃的，英文名字叫martin，點稱呼呀，先生?
2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請多多指教!
(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又計起他的名字，他對你的印象便會大大提升)。
第二招：投其所好，溶入其中。
當(dāng)與客人展開對話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語調(diào)或?qū)υ挿绞剑郧蠊缠Q。舉例：
客人情況語調(diào)動作。
老粗/農(nóng)民大大聲大開大合讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體。
老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩。
年輕一族可輕佻些扮friend。
老總/老板級中度聲扮專業(yè)。
第三招：共同話題，前后共鳴。
盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：
1、同區(qū)居住。
2、同一大、中、小學(xué)。
3、同生誚/生日。
4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)。
5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)。
(注：切記不要作大話，因很容易被對方揭穿，屆時則弄巧反拙)。
第四招：適當(dāng)接觸，增加友誼。
1、招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯。
2、招呼入座雙方點頭以示坐下。
3、討價還價輕拍大腿(只限男性)以示了解。
4、簽約后雙手緊握對方以示多謝。
第五招：主動建議，減少選擇。
雖然每次只會推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式，事例：
銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌嬕挥媰r錢吧，和用哪種付寬方式好呀!
第六招：同時摧谷，同一單位。
一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現(xiàn)場主管應(yīng)利用無線咪同時摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：
銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到后面那臺客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺)也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦!
第七招：不要硬碰，避免沖撞。
一些客人總是提著一個樓盤的缺點，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項目之優(yōu)點，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個例子：
客：xxx的綠化好過這個盤。
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：哦!好難這樣比較，這個盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。
銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。
第八招：勇于認(rèn)錯，大家好過。
若在銷售過程中，不小心講錯一些資料，如稅費或其他費用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時，一定要主動認(rèn)錯，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯，事例：
客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?
銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測量驗收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。
銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯，我說明年初至中，你搞錯了，我賣了這么多，哪有可能說錯，你一定是聽錯了。
第九招：能放就放，威迫利誘。
若經(jīng)過一段長時間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對話空白時間，這時候應(yīng)讓這買家獨自考慮一會兒，暫時離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。事例：
客：等我再考慮一下!
銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會回來!(回來后)。
點呀?陳生，考慮成點呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點折扣吧。我都想你快點決定，我聽公司說下星期可能要加價，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。
在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達(dá)到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達(dá)成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個結(jié)束推銷的方法，可供參考。
房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達(dá)成銷售，可采取以下幾個方法：
一、枝節(jié)末梢問題決定法。
由小細(xì)節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。
二、有利點集中法。
將該產(chǎn)品的優(yōu)點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。
三、肯定系列問答法。
提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。
四、假設(shè)法。
如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。
五、日期、數(shù)量催迫法
強調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。
房產(chǎn)銷售活動方案篇六
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;
2、 月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;
3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%;
4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%;
5、 月銷售總額超過200%：0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;
2、 考核期：每三個月為一個考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;
一、 銷售獎勵：
1、 月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
2、 月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、 年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;
4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻(xiàn)獎勵:
1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動方案篇七
讓光棍節(jié)見鬼去吧
提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度
今年的`光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。
1、活動當(dāng)晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要150元。時間在當(dāng)天7點至23點
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎品設(shè)計有玫瑰花、公仔、精美小禮品）
1、一樓大門口大型海報一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報4張；
2、策劃部市場單位xx展架13幅、不同規(guī)格海報3張
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！
房產(chǎn)銷售活動方案篇八
1.提升"碧源清"在甲方各連鎖店的銷售;
2.感謝甲方對"碧源清" 系列的大力支持，與甲方達(dá)到互惠互利。
愛拼才會贏——"碧源清"系列產(chǎn)品銷售明星有獎競賽
年月日——月日
甲方所屬的連鎖經(jīng)營藥店;其他在活動期間內(nèi)新開設(shè)的連鎖經(jīng)營藥店屆時可同樣加入開展。
1.產(chǎn)品提供
所有活動產(chǎn)品均由南京好益來生物科技有限公司提供，由甲方在其所屬的所有連鎖經(jīng)營藥店銷售，屆時根據(jù)雙方原有經(jīng)銷合同進(jìn)行結(jié)算。為切實起到激勵零售終端店員的作用，本次推廣活動的范圍僅限于甲方開展。
2. 銷售明星藥店評選標(biāo)準(zhǔn)
基本標(biāo)準(zhǔn)：凡參與評比的藥店在活動期間的銷售金額總和應(yīng)較該店前兩個月的銷售金額總和有所增長，若增長率為負(fù)，則無參評資格。具備參評資格的銷售明星藥店的評選辦法分為兩種：
(2)以各門店活動前2個月的月均銷售金額做為評比基數(shù)a(月均銷售金額低于1000元的門店及活動期間新開門店以1000元作為評比基數(shù)a)，將各門店活動期間月均銷售金額b做為各自比較依據(jù)，根據(jù)增長絕對值高低即(b-a)/a依此評選出20家"銷售增長明星"店。
(3)"超級銷售明星"和"銷售增長明星"可以分開開展。如同時開展，則同一店只能得一獎項。
3.獎勵辦法
為了激勵甲方各連鎖藥店參與推廣活動的積極性，本次活動將設(shè)置現(xiàn)金 元和產(chǎn)品 元作為如下獎勵：
(1) "超級銷售明星"—— 名
(2)"銷售增長明星"—— 名
四等獎： 家店×100元+價值200元的產(chǎn)品/店
1、促銷方法
(1)消費者購買任意各1瓶"碧源清"系列產(chǎn)品，均可獲贈"碧源清"系列贈品1瓶;
2、藥店培訓(xùn)
在該促銷活動開始前，請甲方集中安排時間和場所，由南京好益來生物科技有限公司對甲方各門店店員代表或店經(jīng)理進(jìn)行一次有關(guān)該促銷活動內(nèi)容和產(chǎn)品知識的宣傳介紹。
3、pop宣傳
海報宣傳：促銷活動期間，在甲方所有各連鎖店內(nèi)各店張貼至少1張宣傳海報。海報內(nèi)容是：促銷主題與產(chǎn)品信息;海報由甲方各連鎖店自行張貼。
4.促銷產(chǎn)品陳列與推薦
甲方在所有連鎖店內(nèi)就"碧源清"系列產(chǎn)品進(jìn)行醒目的位置陳列，并作為各門店營養(yǎng)類產(chǎn)品的首推品種。
七、后續(xù)活動
根據(jù)本次活動效果，雙方可通過協(xié)商后在20xx年第一季度開展新一輪銷售競賽活動，我司將配合投放相關(guān)資源。
房產(chǎn)銷售活動方案篇九
為了更好達(dá)到銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于xxxx房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、特殊貢獻(xiàn)：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻(xiàn)，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的.一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達(dá)給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
：0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)。
1、月銷售總額未達(dá)到基本任務(wù)額80%：0.15%;。
2、月銷售總額達(dá)到80%至120%：0.2%;。
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;。
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;。
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達(dá)到基本任務(wù)額80%及以上;。
2、考核期：每三個月為一個考核期。
1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;。
3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)。
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問;第三章特殊貢獻(xiàn)獎勵辦法。
1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;。
2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;。
3、年度銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;。
4、年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十
牽手春天、放飛夢想
2xxx年4月12日(周二)
上午8：00——下午15：30
高安市汪家丹臺園農(nóng)莊
1、8：00——8：30大班、學(xué)前班在幼兒園集合坐車出發(fā)前往丹臺農(nóng)莊；
8：30——9：00小班、中班在幼兒園集合坐車前往丹臺農(nóng)莊；
2、9：00——9：30丹臺農(nóng)莊集合，致開幕詞；
3、9：30——11：00親子diy風(fēng)箏、放風(fēng)箏、拍照留念；
4、11：00——12：30親子燒烤；
5、12：30——13：30親子制作艾葉果、品嘗艾葉果、農(nóng)家美食；
6、13：30——14：00自由活動時間；
7、14：00——15：00紅墅灣參觀游玩，拍照；
8、15：00 返園 。
請家長做孩子最好的榜樣，“言傳身教”，做好鏡面引導(dǎo)，謝謝！
1、每個孩子至少1位家長陪同；
2、守時是最好的身教，過時不候噢！家長們以身作則，上下車排隊不擁擠；
3、盡量穿著休閑運動裝，舒適軟底鞋；
7、注意燒烤現(xiàn)場明火、刀叉等危險物品，以免燒傷燙傷；
9、家長可備些孩子喝的水、牛奶，以及垃圾袋，隨手帶手身邊垃圾；
10、有相機或dv機的家長朋友可以隨身帶上，定格并記錄下快樂難忘的畫面。
為保證活動正常安全有序的開展，請各位家長一定要認(rèn)真閱讀以上的活動細(xì)則，尤其明確活動時間以及活動過程，并在活動中配合帶班老師有序進(jìn)行，如有特殊情況請及時與我們溝通。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十一
為繼續(xù)深入貫徹落實、和精神，進(jìn)一步加強生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管工作,規(guī)范生鮮乳購銷活動,嚴(yán)厲打擊無證照經(jīng)營和收購、銷售生鮮乳的違法違規(guī)行為，重點解決流動攤點在居民生活區(qū)銷售生鮮乳的問題，消除生鮮乳質(zhì)量安全隱患。決定在全市范圍內(nèi)組織開展城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動，特制訂本行動方案。
城鎮(zhèn)居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場、奶站。
堅決取締散養(yǎng)奶牛。規(guī)定：“設(shè)立奶牛養(yǎng)殖場應(yīng)當(dāng)符合所在地人民政府確定的本行政區(qū)域奶牛養(yǎng)殖規(guī)模?！卑凑帐≌?1號文件和市政府文件要求，奶牛養(yǎng)殖規(guī)模欄位要達(dá)到300頭以上，實際存欄要達(dá)到150頭以上。xx市于20xx年6月底前全部實現(xiàn)了奶牛入?yún)^(qū)飼養(yǎng)，在全省率先實現(xiàn)了奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。針對目前個別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全部進(jìn)入和奶站一體化建設(shè)的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場進(jìn)行飼養(yǎng)。
聯(lián)合執(zhí)法，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳行為。目前在居民生活區(qū)存在流動攤點零售生鮮乳的現(xiàn)象，經(jīng)初步調(diào)查了解，這些流動攤點零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營。一是零售生鮮乳的經(jīng)營者沒有人員健康證明和等有效證照，由衛(wèi)生部門和工商部門予以依法查處。二是其所售生鮮乳多為散養(yǎng)奶牛所生產(chǎn)的未經(jīng)檢疫檢測的質(zhì)量沒有保證或是奶站被乳品企業(yè)拒收的有質(zhì)量問題的生鮮乳。三是所售生鮮乳為常溫出售。運載車輛無準(zhǔn)運證明，儲存容器不符合冷藏要求等均違反了的有關(guān)規(guī)定，畜牧、衛(wèi)生、工商、城管、公安等部門要依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照各自權(quán)限，全面清理居民生活區(qū)內(nèi)銷售生鮮乳的違法流動攤點，依法嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的行為。
強化奶站監(jiān)管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門要加強對本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
本次專項整治行動自20xx年7月5日始，至7月30日結(jié)束，為期一個月左右，分三個階段進(jìn)行：
調(diào)查摸底階段：各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)及街道辦事處要對轄區(qū)內(nèi)所有城鎮(zhèn)居民生活區(qū)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細(xì)掌握散養(yǎng)奶牛以及零售生鮮乳流動攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
宣傳發(fā)動階段：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區(qū)、奶牛養(yǎng)殖場和奶站等場所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規(guī)；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導(dǎo)居民樹立正確的乳品消費觀念。
清理整頓階段：嚴(yán)格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導(dǎo)散養(yǎng)奶牛，進(jìn)入奶牛養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)；聯(lián)合執(zhí)法，依法清理在居民生活區(qū)零售生鮮乳的流動攤販，嚴(yán)厲打擊非法收購銷售生鮮乳的違法行為；深化奶站監(jiān)管工作，嚴(yán)格落實奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理的有關(guān)要求，對不合格奶站要限期整改，整改無望的要堅決予以取締。
加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管副市長為組長，畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負(fù)責(zé)同志為成員的居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室設(shè)在市畜牧局。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)也要成立相應(yīng)機構(gòu)，責(zé)任落實到人。
明確工作責(zé)任，搞好協(xié)調(diào)配合。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項整治行動的組織實施工作。畜牧、工商、衛(wèi)生、質(zhì)檢、城管、公安等部門密切配合，加大對違法收購銷售生鮮乳的查處力度，嚴(yán)肅查處一批違法案件，對構(gòu)成犯罪的移交司法機關(guān)，追究刑事責(zé)任。
廣泛發(fā)動群眾。在活動期間要設(shè)立舉報電話，并向社會公開，方便廣大群眾對違法行為進(jìn)行監(jiān)督舉報。舉報電話：市衛(wèi)生局0311—82101920、市畜牧局0311—82011762、市工商局0311—82012662。
加強信息溝通?；顒悠陂g，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)和有關(guān)部門要在每個階段結(jié)束后及時將本階段的工作進(jìn)展情況、實施效果及存在問題等情況形成書面材料上報市畜牧局。
房產(chǎn)銷售活動方案篇十二
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
房產(chǎn)銷售活動方案篇十三
2.活動主題 ：春雨時節(jié) 飛度送溫
3.活動時間 ：x年x月x日~31日
4.活動地點 ：廣州本田北部灣4s店
5.活動內(nèi)容：
(1)本次活動只針對女性顧客。
(2)修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次
(3)活動期間購買飛度車，可享受兩次免費保養(yǎng)。
(4)20xx年1月到3月之間年累計在本店消費滿1500元，可獲得贈送vip卡一張。
6. 活動預(yù)算：大約5000元
7.廣告策略
(1)在北部灣廣場及附近發(fā)傳單。
(2)在各個小區(qū)外掛一條促銷的橫幅。
(3)在店內(nèi)貼上這次促銷的消息。
(4)在店外掛上橫幅，以便吸引路過的人。
(5)在各個高校發(fā)傳單給高校的老師
8. 效果預(yù)測(略)
1.活動目標(biāo) ：提高飛度的`銷量
2.活動主題 ：轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 丟一丟 大獎等你拿
3.活動時間 ：xxx年5月1日
4.活動地點 ：和安門前
5.活動內(nèi)容：
(1)丟手絹
參賽規(guī)則及要求：參賽對象為車主家屬，丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規(guī)則為丟手絹規(guī)則。
(2)選出10個家庭。
(3)禮品送裝飾、送保險、送油卡
(4)幸運大轉(zhuǎn)盤
設(shè)置幸運大轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤中設(shè)置不同的獎項，凡是有意向或有興趣的顧客都可以參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤共設(shè)置12格，其中設(shè)置5格和3格的禮品現(xiàn)場發(fā)放，其它設(shè)置1格的禮品要憑身份證到北部灣店指定售點領(lǐng)取。
(5)此次活動針對購買
飛度車的顧客，有意者留下聯(lián)系方式的就可以玩幸運大轉(zhuǎn)盤。
6. 活動預(yù)算：大約5500元
7.廣告策略
(1)聯(lián)系以前在本店購買車的車主，看誰有意參加比賽。
(2)在活動開始前一個星期在和安以及北部灣廣場發(fā)傳單。
(3)在各個小區(qū)外帖上我們活動的海報。
(4)在活動現(xiàn)場讓工作人員穿上印有“廣州本田”字樣的衣服。
(5)在現(xiàn)場弄一個大拱門，成“h”型的。
(6)在現(xiàn)場掛上一些飛度車的大海報。
8. 效果預(yù)測(略)
房產(chǎn)銷售活動方案篇十四
1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊合作精神，磨練銷售人員意志，加強紀(jì)律性。
2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。
3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動、互助團(tuán)隊氣氛。
1、熱身運動：通過團(tuán)隊破冰活動加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊，以便能輕松愉悅地投入到各項拓展活動中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。
2、培訓(xùn)項目：以趣味性、復(fù)雜性，個人能力與團(tuán)隊協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項目可以提升銷售人員團(tuán)隊意識和生存技能。
3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動溝通，以便將拓展體驗中收獲與實際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。
關(guān)于安全
拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項工作首位，所有活動均經(jīng)過精心設(shè)計與實驗。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗快樂、提升自我、熔煉團(tuán)隊。
隊員準(zhǔn)備
全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo));著運動裝、穿運動鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋;請做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品;積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績;相信團(tuán)隊力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動參與;特別提醒：由于本次活動為戶外活動，除必備物品外，請隊員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動效果。
保險購買
如果進(jìn)行高空項目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報，以便購買安全保險。
1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。
2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成;小組人數(shù)：1020人。記住，銷售人員可以利用只有一根繩子。
3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一20個格子。要求每個人在其他成員幫助下逐一從其中一個格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。
4、不倒森林：在規(guī)定時間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成;小組人數(shù)：1020人。所有銷售人員圍成一個圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動，人迅速向順時針方向移動并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。
6、空中抓杠(8米高空鐵柱頂端，跳起來抓住前方1.2米遠(yuǎn)處鐵杠)
7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)
8、跨越斷橋(跨越8米高空斷橋)
9、信任背摔(雙手被綁住，從1.5米高處背部倒下)
10、畢業(yè)墻(墻高4米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊力量讓每個人都上去;上去人不允許下來幫忙)。