心得體會(huì)是對(duì)自己努力和付出的一種驗(yàn)證和認(rèn)可。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要有自己的獨(dú)特見(jiàn)解與思考，并注重與實(shí)際情況的聯(lián)系。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示。每個(gè)人的心得體會(huì)都是獨(dú)一無(wú)二的，因此在寫(xiě)作過(guò)程中要個(gè)性化、真實(shí)化，不拘泥于模板。相信通過(guò)不斷地積累和總結(jié)，我們每個(gè)人都可以寫(xiě)出一篇優(yōu)秀的心得體會(huì)，不斷提升自己的素養(yǎng)和能力。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
時(shí)間荏苒，猶如白駒過(guò)隙。為期三個(gè)月的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了?；仡欉@三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我不僅收獲了知識(shí)，而且收獲了友情，收獲了一種良好的心態(tài)，收獲了一種堅(jiān)韌不拔的精神。這一切都將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們實(shí)踐能力的全方位鍛煉，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們可以了解到什么是國(guó)際貿(mào)易，什么是報(bào)關(guān)，什么是制單，什么是國(guó)際物流等等。這些知識(shí)在學(xué)校中是無(wú)法學(xué)到的，只有在實(shí)踐中才能獲得。
我在實(shí)訓(xùn)期間，主要參與了模擬制單，報(bào)關(guān)，國(guó)際物流等環(huán)節(jié)。這些工作看似簡(jiǎn)單，但需要我們耐心，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。每一張單據(jù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都關(guān)系到整個(gè)貿(mào)易的成敗。在工作中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都需要貢獻(xiàn)自己的力量，才能達(dá)到共同的目標(biāo)。
此外，我還要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們的指導(dǎo)和幫助讓我在工作中少走了很多彎路。他們毫無(wú)保留的分享，讓我收獲了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我更加明白了，學(xué)習(xí)不僅僅是課堂上的事情，實(shí)踐中的學(xué)習(xí)同樣重要。
三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我在這里獲得的一切，我都會(huì)珍藏在心。我堅(jiān)信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，會(huì)成為我人生中寶貴的財(cái)富，讓我在未來(lái)的道路上更加堅(jiān)定，更加自信。在未來(lái)的工作中，我會(huì)用我學(xué)到的知識(shí)，用我鍛煉的技能，去迎接挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造美好的未來(lái)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后，我們開(kāi)始了為期一周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們更好地了解對(duì)外貿(mào)易的操作過(guò)程，并掌握一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和慣例。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們首先了解了對(duì)外貿(mào)易的基本流程，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中，我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何填寫(xiě)出口單和裝箱單，以及如何進(jìn)行成本核算。我們還掌握了一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易慣例，如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了國(guó)際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認(rèn)為，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。同時(shí)，我們也需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學(xué)習(xí)，以避免在國(guó)際貿(mào)易中遭遇不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我更好地了解了對(duì)對(duì)外貿(mào)易的操作過(guò)程，并掌握了一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和慣例。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
第一段：引言和背景介紹（200字）。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是指在跨國(guó)貿(mào)易中，通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣至世界各地的客戶。隨著全球化的加深，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)成為了許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和增長(zhǎng)的重要途徑。在長(zhǎng)期的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
第二段：產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（200字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是決定成功與否的重要因素。首先要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求，然后根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行能力評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)分析。接著，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并制定針對(duì)不同市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，還要考慮市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、文化差異等因素，以確保能夠在目標(biāo)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三段：市場(chǎng)調(diào)研和推廣策略（300字）。
市場(chǎng)調(diào)研是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)行為，在推廣過(guò)程中找到合適的市場(chǎng)定位和推廣策略。在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研是高效且經(jīng)濟(jì)的方式之一。同時(shí)，針對(duì)不同市場(chǎng)，我還利用展會(huì)和商務(wù)拜訪等方式積極開(kāi)展線下推廣活動(dòng)。在推廣策略上，我注重建立個(gè)人品牌形象和良好的口碑，通過(guò)客戶推薦和合作伙伴的引薦來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第四段：在線和離線渠道的整合（300字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，線上和線下渠道的整合是提高市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效方式。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，線上渠道可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如SEO、SEM等，可以提高網(wǎng)站的曝光率和訪問(wèn)量。而線下渠道則可以通過(guò)展會(huì)、商務(wù)拜訪等方式與客戶建立更為親密的聯(lián)系，深化關(guān)系并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。將線上和線下渠道整合起來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)與客戶全方位和持續(xù)的溝通和推廣。
第五段：倡導(dǎo)服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展（200字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和反饋，并提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性，提高客戶的滿意度。此外，我還積極響應(yīng)并履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，注重資源和環(huán)境的可持續(xù)利用，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。
結(jié)語(yǔ)：在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)調(diào)研和推廣策略、在線和離線渠道的整合以及服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展是我積累的重要心得和體會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
今年x月，我正式走進(jìn)x公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身具有一定的優(yōu)勢(shì)。我將把這作為自身成長(zhǎng)的有效經(jīng)歷，以更好的融入社會(huì)。
在這段時(shí)間里，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.幫忙接聽(tīng)電話，接待來(lái)訪人員，并做好記錄。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作日程記錄。
3.接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員。
4.負(fù)責(zé)辦公室的文檔打印。
5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，我深感到，這是一個(gè)思想互相交流的過(guò)程，這不僅僅是個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，也是積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等，使自己對(duì)辦公有一個(gè)初步的了解。在此期間，我的工作主要是：用計(jì)算機(jī)打字、處理文檔，接聽(tīng)電話，接待來(lái)訪人員，并做好記錄。
剛開(kāi)始，我實(shí)習(xí)的時(shí)候還有手忙腳亂的，不知從何下手，這些都是在上課時(shí)要注意的，可這種電話并不是公司算利潤(rùn)，只是單純的財(cái)務(wù)，所以簡(jiǎn)單的講解一下就可以了，還有，我的打字速度和辦公室同事比起來(lái)相差甚遠(yuǎn)，大概是因?yàn)槲沂悄畹氖侵形膶I(yè)吧。
在實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員王會(huì)計(jì)的耐心指導(dǎo)下，完成了幾項(xiàng)工作，首先是整理原始憑證，然后是裝訂，最后是粘貼。平時(shí)在學(xué)校的會(huì)計(jì)課上老師雖然做過(guò)類(lèi)似的介紹，但只是理論上的，這次直接實(shí)踐卻有些難度。
整理原始憑證就是按照當(dāng)時(shí)開(kāi)的發(fā)票，原始憑證，填制記賬憑證，裝訂等等。貼稅票看似簡(jiǎn)單，實(shí)操起來(lái)就有些難度，第一次的時(shí)候盡然把數(shù)字給貼錯(cuò)了，更讓我覺(jué)得紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行啊。不過(guò)貼過(guò)幾次之后速度就有所提高，總算在師傅規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。雖出錯(cuò)了，師傅并沒(méi)有責(zé)備，而是耐心指導(dǎo)，這也讓我很感激。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理就是用友財(cái)務(wù)軟件的工程師，我的主要任務(wù)就是翻看公司的憑證，賬簿，報(bào)表等，然后出錯(cuò)的地方幫忙糾正，有時(shí)候出錯(cuò)了，師傅并沒(méi)有責(zé)備，而是耐心講解，讓我受益頗多。
翻看憑證，可以了解，做這行應(yīng)具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，翻看賬簿，雖然不需要基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)，但是基本的操作步驟是必須的。有時(shí)候，師傅讓我查一些報(bào)表，剛開(kāi)始我還不明白，后來(lái)師傅教給我，我才明白。讓我懂得，看似簡(jiǎn)單的，其實(shí)，并不簡(jiǎn)單，反而會(huì)讓人容易忽略。
好的先生是引導(dǎo)出來(lái)的，好的學(xué)生是請(qǐng)教出來(lái)的。剛剛實(shí)習(xí)的我在他們身上學(xué)到了很多，書(shū)本上學(xué)不到的東西，他們不恥為我，在向他們請(qǐng)教時(shí)，剛開(kāi)始他們會(huì)有些不愿意，不過(guò)后來(lái)還是耐心的講解，讓我很感動(dòng)。
首先，態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能馬虎大意，不能心浮氣躁。而且工作繁忙的時(shí)候，就更要細(xì)心謹(jǐn)慎，否則可能會(huì)出大錯(cuò)，甚至有必要時(shí)，寧可放慢一點(diǎn)速度，但一定要保證工作質(zhì)量。
就這次的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深的認(rèn)識(shí)外，還讓我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解了很多以后工作中需要的辦公技巧。在以后的日子里，我還會(huì)繼續(xù)努力，認(rèn)真提高自己，做一個(gè)對(duì)國(guó)家社會(huì)有用的人。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是指將產(chǎn)品或服務(wù)推向國(guó)際市場(chǎng)，并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。作為一名從事外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)多年的人士，我積累了一些關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)主要心得體會(huì)。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的需求是至關(guān)重要的。在進(jìn)軍新市場(chǎng)之前，我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解該市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等因素。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，我可以針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。例如，當(dāng)我將產(chǎn)品引入南美市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求很高，因此我強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，獲得了良好的市場(chǎng)反響。
其次，跨文化交流和溝通是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分。在與外國(guó)客戶或合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，我會(huì)尊重對(duì)方的文化差異，并提前學(xué)習(xí)對(duì)方的禮儀和習(xí)俗。這種尊重和理解能夠建立良好的合作關(guān)系，并增加雙方的信任度。同時(shí)，在溝通過(guò)程中，我也會(huì)使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用過(guò)于專業(yè)化的術(shù)語(yǔ)，以便對(duì)方更好地理解我的意思。此外，我通常會(huì)考慮到時(shí)差和語(yǔ)言障礙等問(wèn)題，靈活安排溝通時(shí)間和方式，確保雙方可以順暢地進(jìn)行交流。
第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)中具有重要地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物和信息獲取。因此，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上是非常有效的。我會(huì)積極利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如社交媒體、電商平臺(tái)等，推廣我的產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)布有趣的內(nèi)容，與客戶互動(dòng)和回復(fù)問(wèn)題，我可以增加客戶對(duì)我的產(chǎn)品的興趣和信任度。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和反饋，使我能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
另外，與供應(yīng)鏈的合作和管理對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)也非常重要。作為外貿(mào)企業(yè)，我們通常需要與多個(gè)供應(yīng)商、物流公司和海關(guān)等合作，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和運(yùn)輸順利進(jìn)行。因此，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)鏈關(guān)系是至關(guān)重要的。我會(huì)與供應(yīng)商保持經(jīng)常的溝通，及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況，并確保產(chǎn)品按時(shí)交貨。此外，我也會(huì)與物流公司合作，尋找最經(jīng)濟(jì)和可靠的運(yùn)輸方式，并與海關(guān)保持良好的合作，確保產(chǎn)品能夠順利通關(guān)。供應(yīng)鏈的有效管理可以提高產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性和質(zhì)量，并減少運(yùn)輸和通關(guān)的時(shí)間和成本。
最后，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)。國(guó)際市場(chǎng)變化快，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。因此，作為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們應(yīng)該不斷尋找新的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并取得持續(xù)的市場(chǎng)成功。
總結(jié)起來(lái)，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、跨文化交流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理和不斷創(chuàng)新的策略。在我的實(shí)踐中，通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)、尊重文化差異、網(wǎng)絡(luò)推廣、良好的供應(yīng)鏈管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我獲得了一定的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖峦赓Q(mào)營(yíng)銷(xiāo)的人士有所幫助。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
時(shí)間荏苒，猶如白駒過(guò)隙，短暫而高效的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這個(gè)過(guò)程中，我得以將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，從而更深入地理解和掌握了外貿(mào)行業(yè)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)。
這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞進(jìn)出口貿(mào)易展開(kāi)。在實(shí)訓(xùn)期間，我參與了從客戶開(kāi)發(fā)到訂單執(zhí)行的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。通過(guò)與同事的互動(dòng)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)并非是將貨物從工廠直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中那么簡(jiǎn)單。它涉及到許多環(huán)節(jié)，如海關(guān)手續(xù)、商檢、信用證、運(yùn)輸?shù)?。此外，不同?guó)家的文化、法規(guī)和習(xí)慣也對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這讓我更加明白，要想成功，除了專業(yè)知識(shí)，良好的跨文化交際能力也是必不可少的。
從個(gè)人角度，我非常滿意這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的溝通技巧，還增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和不足。優(yōu)勢(shì)方面，我善于利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶，并能夠有效地組織語(yǔ)言進(jìn)行郵件溝通。不足之處則在于對(duì)市場(chǎng)行情的理解還不夠深入。
為了更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的需求，我計(jì)劃在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)提升自己的溝通技巧，以便更好地與團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會(huì)了如何操作外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，還提高了自己的綜合素質(zhì)。我深信，這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。再次感謝學(xué)校和老師給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
作為一名外貿(mào)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的意義和重要性。這篇文章將總結(jié)我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐體會(huì)，分享給大家。
首先，我們要明確外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和目標(biāo)。外貿(mào)是國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易活動(dòng)，而外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)向海外市場(chǎng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲取訂單和商機(jī)。外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。因此，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要具備良好的市場(chǎng)洞察力、深度了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體以及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我認(rèn)為市場(chǎng)洞察力是關(guān)鍵所在。首先，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，以預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。其次，我們要了解目標(biāo)客戶的需求、習(xí)慣和心理，以提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。最后，我們要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和方法，比如市場(chǎng)調(diào)研、品牌營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以便制定可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
同時(shí)，我還意識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要注重跨文化交流和合作。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在巨大的文化差異，我們需要了解和尊重當(dāng)?shù)氐奈幕蛡鹘y(tǒng)，以避免文化沖突和誤解。而與國(guó)外客戶和合作伙伴的溝通和交流也需要具備跨文化的敏感度和能力，以建立良好的信任關(guān)系。
除此之外，我還認(rèn)識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要靈活多變。市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求隨時(shí)變化，我們需要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象和信譽(yù)度，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我還參加了一些相關(guān)的課程和培訓(xùn)，如谷歌國(guó)際廣告專業(yè)認(rèn)證、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。這些課程和培訓(xùn)使我更加深入地了解了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，也提高了我在實(shí)踐中的表現(xiàn)和成果。同時(shí)，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)開(kāi)展品牌推廣和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)了品牌的知名度和美譽(yù)度。
總之，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)作為國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，需要我們具備廣闊的視野和市場(chǎng)洞察力，跨文化交流和合作的能力，以及靈活多變和不斷進(jìn)取的精神。在未來(lái)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中的重要課程，它為學(xué)習(xí)者提供了全面了解外貿(mào)市場(chǎng)、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧的機(jī)會(huì)。在這門(mén)課程中，學(xué)生有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到實(shí)用的知識(shí)和技能，掌握市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品推廣等重要技能。在完成外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課后，學(xué)生往往需要撰寫(xiě)一篇心得體會(huì)，以總結(jié)所學(xué)、反思自身成長(zhǎng)。本文將介紹撰寫(xiě)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)的具體步驟和技巧。
第二段：總結(jié)課程內(nèi)容及體會(huì)。
在撰寫(xiě)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。回顧學(xué)習(xí)過(guò)程中的課程大綱，列舉重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)及其主要內(nèi)容。接著，結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行體會(huì)和評(píng)價(jià)?？梢杂懻撜n程對(duì)自身的啟發(fā)，內(nèi)容的實(shí)用性和應(yīng)用價(jià)值?？偨Y(jié)課程的優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)，以及對(duì)自我學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯發(fā)展的幫助。
第三段：分享學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
在第二段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分享個(gè)人的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面展開(kāi)：首先，闡述課程對(duì)自身的影響，如對(duì)自我思維方式、市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等的提升。其次，分享具體學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，如如何有效利用課余時(shí)間進(jìn)行復(fù)習(xí)、總結(jié)等。此外，還可以分享一些實(shí)踐案例，描述自己在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)一步加深對(duì)課程內(nèi)容的理解和應(yīng)用。
第四段：反思個(gè)人成長(zhǎng)與不足。
在總結(jié)過(guò)程中，也要深入反思個(gè)人的成長(zhǎng)與不足之處?？梢曰仡欁约涸谡n程中的表現(xiàn)，如參與課堂討論、團(tuán)隊(duì)合作、作業(yè)完成情況等，分析自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。同時(shí)，還可以提出對(duì)自己的進(jìn)一步提升的建議，如強(qiáng)化某些技能、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等。通過(guò)這種自我反思，不僅可以更好地總結(jié)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)成果，也可以為今后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供借鑒。
第五段：總結(jié)與展望未來(lái)。
在文章的最后一段，可以對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，并對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行展望。總結(jié)課程的收獲和體會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性和重要性。同時(shí)，也可以表達(dá)自己對(duì)未來(lái)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的興趣和期望，以及對(duì)自身職業(yè)生涯的規(guī)劃。最后，可以用一句簡(jiǎn)明扼要的話來(lái)概括整篇文章，給讀者留下深刻印象。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)的撰寫(xiě)需要結(jié)合對(duì)課程的總結(jié)和個(gè)人心得體會(huì)的分享，既要客觀回顧自己在課程中的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，又要主觀思考對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望。通過(guò)充分展示自己的思考和體會(huì)，體現(xiàn)對(duì)課程的理解和應(yīng)用，使得文章更加連貫和有深度。同時(shí)，要注意用詞準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，使文章易于理解和閱讀。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在開(kāi)始外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課之前，首先要進(jìn)行課前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。這個(gè)階段主要是通過(guò)閱讀教材、參考書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)資源，了解外貿(mào)市場(chǎng)的背景、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。同時(shí)，也要關(guān)注相關(guān)國(guó)際貿(mào)易的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，了解國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則和要求。這一階段的學(xué)習(xí)是為了建立起對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、課堂互動(dòng)。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課堂上，要積極參與課堂互動(dòng)。通過(guò)與老師和同學(xué)的互動(dòng)討論，可以更好地理解和掌握外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)。同時(shí)，課堂互動(dòng)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，可以聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的思維和視野。在課堂互動(dòng)中，要充分發(fā)揮主動(dòng)性，提出問(wèn)題，解答問(wèn)題，與他人分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)習(xí)更具有交流和互動(dòng)性。
三、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)離不開(kāi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。在課后，可以通過(guò)參與實(shí)踐項(xiàng)目、模擬實(shí)訓(xùn)等方式，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。在實(shí)踐中，要注重總結(jié)和回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)方法。同時(shí)，要與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同解決實(shí)踐中的難題，并及時(shí)向老師和同學(xué)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，可以更好地鞏固和應(yīng)用所學(xué)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自己的實(shí)際操作能力。
四、收獲。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，不僅可以獲得知識(shí)和技能的提升，還可以帶來(lái)其他方面的收獲。首先，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，在實(shí)踐中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。其次，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與，也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。另外，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
五、改進(jìn)方向。
學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程過(guò)程中，也要有不斷改進(jìn)的心態(tài)。首先，要在課前準(zhǔn)備階段更加深入和全面，提前預(yù)習(xí)，爭(zhēng)取對(duì)重點(diǎn)知識(shí)有更深的理解。其次，要在課堂互動(dòng)中更加積極主動(dòng)，多與老師和同學(xué)互動(dòng)討論，深入了解其他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。另外，要在實(shí)踐中更加注重總結(jié)和回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改正。同時(shí)，也要加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員合作，提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。通過(guò)不斷改進(jìn)和完善，可以更好地發(fā)揮自己的潛力和優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
結(jié)語(yǔ)：外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，可以為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。在學(xué)習(xí)這門(mén)課程時(shí)，要注重課前準(zhǔn)備，積極參與課堂互動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷總結(jié)和改進(jìn)。相信通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，一定能夠提升自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
一、引言（約200字）。
隨著全球化的加劇，外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力，我報(bào)名參加了一門(mén)關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的課程。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，同時(shí)也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將就我在課程學(xué)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。首先，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。通過(guò)了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)可以制定更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率。其次，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以改善企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和留存客戶的能力。最后，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步，通過(guò)與不同國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)合作，企業(yè)可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的發(fā)展能力。
在課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也獲得了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。其次，我學(xué)會(huì)了如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，包括選擇合適的渠道和方式、制定定價(jià)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)等。最后，我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，了解企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，為調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。
三、課程實(shí)踐的案例分享（約300字）。
在課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們還開(kāi)展了一些實(shí)踐案例和項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)際操作鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。其中一個(gè)案例是我們小組合作完成了一次針對(duì)新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在這個(gè)案例中，我們充分利用了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的成果，針對(duì)新興市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，制定了一套全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)此次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)需求的多樣性和復(fù)雜性，以及制定策略的重要性。
另外一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目是我們與一家國(guó)際企業(yè)進(jìn)行了一次合作，負(fù)責(zé)為其推廣新產(chǎn)品。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們通過(guò)與客戶反復(fù)溝通和交流，了解其需求和期望，針對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)，制定了一系列的推廣方案。通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅提高了與客戶溝通的能力，還深入了解了國(guó)際企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和需求。
通過(guò)對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和復(fù)雜性。在這個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，就難以在市場(chǎng)中立足乃至生存。同時(shí)，我也意識(shí)到自身在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足之處，例如對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的不夠全面和深入，以及與客戶溝通和協(xié)商的不夠靈活和有效。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。
五、總結(jié)（約200字）。
通過(guò)這門(mén)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，還積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，以及評(píng)估和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身的不足之處，并將繼續(xù)努力提升自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)能力和素質(zhì)。外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)不僅為我個(gè)人的發(fā)展帶來(lái)了積極的影響，也為我未來(lái)從事外貿(mào)行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣，有沒(méi)有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開(kāi)拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開(kāi)拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金，購(gòu)買(mǎi)一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō)，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤(rùn)也不得了了。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
在促銷(xiāo)這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷(xiāo)售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)你的銷(xiāo)售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N(xiāo)售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開(kāi)拓度也就越大?？射N(xiāo)售量上去了，你今年的銷(xiāo)售額也就增加了。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷(xiāo)技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣(mài)的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為aa。開(kāi)始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷(xiāo)售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷(xiāo)前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷(xiāo)售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷(xiāo)售過(guò)程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。整個(gè)過(guò)程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫(xiě)一份具體的計(jì)劃書(shū)，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫(xiě)一份調(diào)查的計(jì)劃書(shū)。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問(wèn)卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫(xiě)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
在高中生涯中，我們接觸了各種各樣的課程，其中不乏外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課。在這門(mén)課程中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和技能。在課程結(jié)束后，我們不僅僅掌握了相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也從中獲得了諸多心得和體會(huì)。
首先，我認(rèn)為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性在于它為我們打開(kāi)了一扇了解世界的窗戶。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種國(guó)際貿(mào)易的原理和流程，在了解了這些知識(shí)后，我們可以更好地理解世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)。同時(shí)，在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程的過(guò)程中，我們還學(xué)習(xí)了跨文化交流的技巧，這不僅在國(guó)外旅行時(shí)候大有幫助，同時(shí)也可以幫助我們更好地理解外國(guó)文化和思維方式。
其次，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程還可以促進(jìn)我們的創(chuàng)新思維。在課程中，學(xué)習(xí)如何通過(guò)各種方式尋找客戶群體和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這種挑戰(zhàn)需要我們尋找新的方法和策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和需求。這種創(chuàng)新思維的能力對(duì)我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程也可以幫助我們提升溝通和交流的能力。在課程中，我們學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，并有效地傳遞信息。這種能力在我們的日常交際中同樣十分重要，比如在面試、商務(wù)談判等情境中，良好的溝通能力可以極大地提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們贏得更多的機(jī)會(huì)。
最后，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程也是提高我們自我管理和規(guī)劃能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)。在課程中，我們需要高效地管理我們的時(shí)間和資源，在每一個(gè)項(xiàng)目中做出明智的決策。這種機(jī)會(huì)能夠幫助我們更好地規(guī)劃我們的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，并在未來(lái)的職業(yè)生涯中有條不紊地達(dá)成我們的目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程是一個(gè)非常有益的過(guò)程，它幫助我們獲得了諸多知識(shí)和技能，同時(shí)也在很多方面提高了我們的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信在未來(lái)的職業(yè)和人生中，我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能將會(huì)大有用處。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
我是20xx年畢業(yè)的，出來(lái)找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機(jī)會(huì)很多，但是很多公司都不愿意招沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的，投了很多家的簡(jiǎn)歷，面試之后都被刷下來(lái)了，去人才市場(chǎng)逛了一圈，去了很多家公司，連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有給我，后來(lái)有一家公司面試了我，說(shuō)他們是專門(mén)幫國(guó)外公司采購(gòu)的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶需要什么型號(hào)的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買(mǎi)好，驗(yàn)貨，發(fā)貨給客戶，當(dāng)時(shí)心動(dòng)了，但是他們的假期是跟國(guó)外的假期一致的，當(dāng)時(shí)不喜歡這個(gè)，就說(shuō)考慮一下，回來(lái)就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡(jiǎn)歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過(guò)了。
經(jīng)過(guò)n多家的面試之后，終于可以開(kāi)心上班了。平時(shí)主要是操作阿里平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒(méi)有什么詢盤(pán)，主管查看后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說(shuō)的，一個(gè)一個(gè)慢慢發(fā)。
半個(gè)月之后，開(kāi)始收到詢盤(pán)了，心里很開(kāi)心很開(kāi)心，又跑去請(qǐng)教主管該怎么回詢盤(pán)，好多的詢盤(pán)都石沉大海了，沒(méi)有回復(fù)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤(pán)，還有報(bào)rfq。rfq的收獲比較大，有一個(gè)客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯(cuò)，問(wèn)題也隨之而來(lái)，買(mǎi)的型號(hào)不是他需要的那種，然后又在我這里買(mǎi)了配件去換，再后來(lái)，客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題很大，有1/3是用不了的，還說(shuō)把貨退回來(lái)給我，并送我支鋼筆，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)的我，不懂怎么處理，就跑去請(qǐng)示主管，主管說(shuō)貨最好不要退回來(lái)，運(yùn)費(fèi)貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽(tīng)了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤(pán)回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒(méi)有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)?？炷甑琢?，公司出了新規(guī)定，如果沒(méi)有達(dá)到5千美金每個(gè)月，就會(huì)罰款200，消息一下來(lái)，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開(kāi)始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點(diǎn)還在等客戶回復(fù)的時(shí)光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個(gè)客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來(lái)的。業(yè)績(jī)開(kāi)始每個(gè)月都在增長(zhǎng)，同事開(kāi)始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對(duì)我的信任。
陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，每一個(gè)客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長(zhǎng)了一點(diǎn)，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
xxxx年1月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的`東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
知識(shí)是從實(shí)踐中得來(lái)的，滿腹的理論卻沒(méi)有動(dòng)手操作能力那也是不可取的。所以，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實(shí)訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗(yàn)的陳老師。陳老師針讓我們體驗(yàn)真正的公司和工廠的生產(chǎn)過(guò)程，為我們模擬教學(xué)，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開(kāi)始，接下來(lái)一步步的，樣品跟單，簽訂銷(xiāo)售合同，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，生產(chǎn)進(jìn)度的跟單，再到最后產(chǎn)地證申請(qǐng)，報(bào)關(guān)報(bào)檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫(huà)出設(shè)計(jì)圖的樣板，讓我們大家自己動(dòng)手制單。
陳老師在教學(xué)時(shí)，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進(jìn)行示范操作；在示范操作過(guò)程中，對(duì)操作要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)；最后讓我們獨(dú)立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作，以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進(jìn)行著自己的工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益，為我們將來(lái)走向工作崗位打下了良好的'基礎(chǔ)。
為什么我們要鍛煉動(dòng)手操作跟單的能力呢？。
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到20xx年年底，我國(guó)出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國(guó)已進(jìn)入貿(mào)易大國(guó)的行列，但是與貿(mào)易強(qiáng)國(guó)還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同，其工作期間可能貫徹整個(gè)貿(mào)易過(guò)程。我們這本教科書(shū)是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開(kāi)發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn)，打破以知識(shí)體系為線索的傳統(tǒng)編寫(xiě)模式，以外貿(mào)跟單員工作過(guò)程為線索，采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的項(xiàng)目教材編寫(xiě)模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。
再來(lái)看一下教科書(shū)的專業(yè)性。
《外貿(mào)跟單綜合實(shí)訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實(shí)訓(xùn)。出口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準(zhǔn)備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購(gòu)跟單、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報(bào)檢報(bào)關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進(jìn)口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個(gè)學(xué)習(xí)情境包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、工作項(xiàng)目、操作指引（實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容，還依據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)了一個(gè)典型的工作項(xiàng)目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺(tái)。
相信在專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書(shū)的輔助下，我們已經(jīng)扎實(shí)了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫(xiě)完一張單子，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù)，非常有成就感。上過(guò)了這門(mén)課，會(huì)為我們將來(lái)走向外貿(mào)動(dòng)作崗位奠定良好動(dòng)手能力的基礎(chǔ)。總之，不虛此課。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的'主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
時(shí)間荏苒，猶如白駒過(guò)隙。為期三個(gè)月的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了?；仡欉@三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我不僅收獲了知識(shí)，而且收獲了友情，收獲了一種良好的心態(tài)，收獲了一種堅(jiān)韌不拔的精神。這一切都將成為我人生中寶貴的財(cái)富。
外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是對(duì)我們實(shí)踐能力的全方位鍛煉，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們可以了解到什么是國(guó)際貿(mào)易，什么是報(bào)關(guān)，什么是制單，什么是國(guó)際物流等等。這些知識(shí)在學(xué)校中是無(wú)法學(xué)到的，只有在實(shí)踐中才能獲得。
我在實(shí)訓(xùn)期間，主要參與了模擬制單，報(bào)關(guān)，國(guó)際物流等環(huán)節(jié)。這些工作看似簡(jiǎn)單，但需要我們耐心，細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn)。每一張單據(jù)，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都關(guān)系到整個(gè)貿(mào)易的成敗。在工作中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，每個(gè)人都需要貢獻(xiàn)自己的力量，才能達(dá)到共同的目標(biāo)。
此外，我還要感謝我的導(dǎo)師和同事們，他們的指導(dǎo)和幫助讓我在工作中少走了很多彎路。他們毫無(wú)保留的分享，讓我收獲了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我更加明白了，學(xué)習(xí)不僅僅是課堂上的事情，實(shí)踐中的學(xué)習(xí)同樣重要。
三個(gè)月的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但我在這里獲得的一切，我都會(huì)珍藏在心。我堅(jiān)信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，會(huì)成為我人生中寶貴的財(cái)富，讓我在未來(lái)的道路上更加堅(jiān)定，更加自信。在未來(lái)的工作中，我會(huì)用我學(xué)到的知識(shí)，用我鍛煉的技能，去迎接挑戰(zhàn)，去創(chuàng)造美好的未來(lái)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
在參觀了海關(guān)、外貿(mào)展覽和港口碼頭之后，我們開(kāi)始了為期一周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們更好地了解對(duì)外貿(mào)易的操作過(guò)程，并掌握一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和慣例。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們首先了解了對(duì)外貿(mào)易的基本流程，包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂貨、付款、交貨、結(jié)算等等。其中，我們特別關(guān)注了信用證支付方式下的操作流程和托收支付方式下的操作流程。
在這次實(shí)訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)了如何填寫(xiě)出口單和裝箱單，以及如何進(jìn)行成本核算。我們還掌握了一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易慣例，如cif和fob等貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了國(guó)際貿(mào)易的重要性和復(fù)雜性。我認(rèn)為，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)人才的培養(yǎng)，以適應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。同時(shí)，我們也需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例的學(xué)習(xí)，以避免在國(guó)際貿(mào)易中遭遇不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
總之，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我更好地了解了對(duì)對(duì)外貿(mào)易的操作過(guò)程，并掌握了一些實(shí)用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和慣例。我相信，這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
第一段：引言和背景介紹（200字）。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是指在跨國(guó)貿(mào)易中，通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和策略，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣至世界各地的客戶。隨著全球化的加深，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)成為了許多企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張和增長(zhǎng)的重要途徑。在長(zhǎng)期的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的心得和體會(huì)。
第二段：產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇（200字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是決定成功與否的重要因素。首先要了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶的需求，然后根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行能力評(píng)估和競(jìng)爭(zhēng)分析。接著，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并制定針對(duì)不同市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，還要考慮市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)程度、文化差異等因素，以確保能夠在目標(biāo)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三段：市場(chǎng)調(diào)研和推廣策略（300字）。
市場(chǎng)調(diào)研是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)行為，在推廣過(guò)程中找到合適的市場(chǎng)定位和推廣策略。在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行調(diào)研是高效且經(jīng)濟(jì)的方式之一。同時(shí)，針對(duì)不同市場(chǎng)，我還利用展會(huì)和商務(wù)拜訪等方式積極開(kāi)展線下推廣活動(dòng)。在推廣策略上，我注重建立個(gè)人品牌形象和良好的口碑，通過(guò)客戶推薦和合作伙伴的引薦來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)。
第四段：在線和離線渠道的整合（300字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，線上和線下渠道的整合是提高市場(chǎng)影響力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效方式。我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，線上渠道可以通過(guò)建立自己的網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具如SEO、SEM等，可以提高網(wǎng)站的曝光率和訪問(wèn)量。而線下渠道則可以通過(guò)展會(huì)、商務(wù)拜訪等方式與客戶建立更為親密的聯(lián)系，深化關(guān)系并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。將線上和線下渠道整合起來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)與客戶全方位和持續(xù)的溝通和推廣。
第五段：倡導(dǎo)服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展（200字）。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展是推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。我始終堅(jiān)持以客戶為中心，關(guān)注客戶的需求和反饋，并提供個(gè)性化的解決方案。同時(shí)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性，提高客戶的滿意度。此外，我還積極響應(yīng)并履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，注重資源和環(huán)境的可持續(xù)利用，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。
結(jié)語(yǔ)：在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)調(diào)研和推廣策略、在線和離線渠道的整合以及服務(wù)意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展是我積累的重要心得和體會(huì)。只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得更大的成功。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四
今年x月，我正式走進(jìn)x公司開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身具有一定的優(yōu)勢(shì)。我將把這作為自身成長(zhǎng)的有效經(jīng)歷，以更好的融入社會(huì)。
在這段時(shí)間里，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1.幫忙接聽(tīng)電話，接待來(lái)訪人員，并做好記錄。
2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作日程記錄。
3.接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；接待來(lái)訪人員。
4.負(fù)責(zé)辦公室的文檔打印。
5.做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，我深感到，這是一個(gè)思想互相交流的過(guò)程，這不僅僅是個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程，也是積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、打印機(jī)等，使自己對(duì)辦公有一個(gè)初步的了解。在此期間，我的工作主要是：用計(jì)算機(jī)打字、處理文檔，接聽(tīng)電話，接待來(lái)訪人員，并做好記錄。
剛開(kāi)始，我實(shí)習(xí)的時(shí)候還有手忙腳亂的，不知從何下手，這些都是在上課時(shí)要注意的，可這種電話并不是公司算利潤(rùn)，只是單純的財(cái)務(wù)，所以簡(jiǎn)單的講解一下就可以了，還有，我的打字速度和辦公室同事比起來(lái)相差甚遠(yuǎn)，大概是因?yàn)槲沂悄畹氖侵形膶I(yè)吧。
在實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員王會(huì)計(jì)的耐心指導(dǎo)下，完成了幾項(xiàng)工作，首先是整理原始憑證，然后是裝訂，最后是粘貼。平時(shí)在學(xué)校的會(huì)計(jì)課上老師雖然做過(guò)類(lèi)似的介紹，但只是理論上的，這次直接實(shí)踐卻有些難度。
整理原始憑證就是按照當(dāng)時(shí)開(kāi)的發(fā)票，原始憑證，填制記賬憑證，裝訂等等。貼稅票看似簡(jiǎn)單，實(shí)操起來(lái)就有些難度，第一次的時(shí)候盡然把數(shù)字給貼錯(cuò)了，更讓我覺(jué)得紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行啊。不過(guò)貼過(guò)幾次之后速度就有所提高，總算在師傅規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。雖出錯(cuò)了，師傅并沒(méi)有責(zé)備，而是耐心指導(dǎo)，這也讓我很感激。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理就是用友財(cái)務(wù)軟件的工程師，我的主要任務(wù)就是翻看公司的憑證，賬簿，報(bào)表等，然后出錯(cuò)的地方幫忙糾正，有時(shí)候出錯(cuò)了，師傅并沒(méi)有責(zé)備，而是耐心講解，讓我受益頗多。
翻看憑證，可以了解，做這行應(yīng)具備的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)，翻看賬簿，雖然不需要基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)，但是基本的操作步驟是必須的。有時(shí)候，師傅讓我查一些報(bào)表，剛開(kāi)始我還不明白，后來(lái)師傅教給我，我才明白。讓我懂得，看似簡(jiǎn)單的，其實(shí)，并不簡(jiǎn)單，反而會(huì)讓人容易忽略。
好的先生是引導(dǎo)出來(lái)的，好的學(xué)生是請(qǐng)教出來(lái)的。剛剛實(shí)習(xí)的我在他們身上學(xué)到了很多，書(shū)本上學(xué)不到的東西，他們不恥為我，在向他們請(qǐng)教時(shí)，剛開(kāi)始他們會(huì)有些不愿意，不過(guò)后來(lái)還是耐心的講解，讓我很感動(dòng)。
首先，態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能馬虎大意，不能心浮氣躁。而且工作繁忙的時(shí)候，就更要細(xì)心謹(jǐn)慎，否則可能會(huì)出大錯(cuò)，甚至有必要時(shí)，寧可放慢一點(diǎn)速度，但一定要保證工作質(zhì)量。
就這次的實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了更深的認(rèn)識(shí)外，還讓我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，了解了很多以后工作中需要的辦公技巧。在以后的日子里，我還會(huì)繼續(xù)努力，認(rèn)真提高自己，做一個(gè)對(duì)國(guó)家社會(huì)有用的人。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是指將產(chǎn)品或服務(wù)推向國(guó)際市場(chǎng)，并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)，以增加產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量。作為一名從事外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)多年的人士，我積累了一些關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)主要心得體會(huì)。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的需求是至關(guān)重要的。在進(jìn)軍新市場(chǎng)之前，我會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解該市場(chǎng)的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等因素。通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，我可以針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)策略，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。例如，當(dāng)我將產(chǎn)品引入南美市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求很高，因此我強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，獲得了良好的市場(chǎng)反響。
其次，跨文化交流和溝通是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的一部分。在與外國(guó)客戶或合作伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談時(shí)，我會(huì)尊重對(duì)方的文化差異，并提前學(xué)習(xí)對(duì)方的禮儀和習(xí)俗。這種尊重和理解能夠建立良好的合作關(guān)系，并增加雙方的信任度。同時(shí)，在溝通過(guò)程中，我也會(huì)使用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言，避免使用過(guò)于專業(yè)化的術(shù)語(yǔ)，以便對(duì)方更好地理解我的意思。此外，我通常會(huì)考慮到時(shí)差和語(yǔ)言障礙等問(wèn)題，靈活安排溝通時(shí)間和方式，確保雙方可以順暢地進(jìn)行交流。
第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在外貿(mào)中具有重要地位。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購(gòu)物和信息獲取。因此，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上是非常有效的。我會(huì)積極利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如社交媒體、電商平臺(tái)等，推廣我的產(chǎn)品。通過(guò)發(fā)布有趣的內(nèi)容，與客戶互動(dòng)和回復(fù)問(wèn)題，我可以增加客戶對(duì)我的產(chǎn)品的興趣和信任度。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和反饋，使我能夠及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
另外，與供應(yīng)鏈的合作和管理對(duì)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)也非常重要。作為外貿(mào)企業(yè)，我們通常需要與多個(gè)供應(yīng)商、物流公司和海關(guān)等合作，以確保產(chǎn)品的供應(yīng)和運(yùn)輸順利進(jìn)行。因此，建立和維護(hù)良好的供應(yīng)鏈關(guān)系是至關(guān)重要的。我會(huì)與供應(yīng)商保持經(jīng)常的溝通，及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況，并確保產(chǎn)品按時(shí)交貨。此外，我也會(huì)與物流公司合作，尋找最經(jīng)濟(jì)和可靠的運(yùn)輸方式，并與海關(guān)保持良好的合作，確保產(chǎn)品能夠順利通關(guān)。供應(yīng)鏈的有效管理可以提高產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定性和質(zhì)量，并減少運(yùn)輸和通關(guān)的時(shí)間和成本。
最后，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)。國(guó)際市場(chǎng)變化快，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)。因此，作為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們應(yīng)該不斷尋找新的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并取得持續(xù)的市場(chǎng)成功。
總結(jié)起來(lái)，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要綜合運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、跨文化交流、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈管理和不斷創(chuàng)新的策略。在我的實(shí)踐中，通過(guò)了解目標(biāo)市場(chǎng)、尊重文化差異、網(wǎng)絡(luò)推廣、良好的供應(yīng)鏈管理和持續(xù)學(xué)習(xí)，我獲得了一定的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功。希望這些心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌麖氖峦赓Q(mào)營(yíng)銷(xiāo)的人士有所幫助。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六
時(shí)間荏苒，猶如白駒過(guò)隙，短暫而高效的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這個(gè)過(guò)程中，我得以將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，從而更深入地理解和掌握了外貿(mào)行業(yè)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)。
這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞進(jìn)出口貿(mào)易展開(kāi)。在實(shí)訓(xùn)期間，我參與了從客戶開(kāi)發(fā)到訂單執(zhí)行的整個(gè)業(yè)務(wù)流程。通過(guò)與同事的互動(dòng)，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)會(huì)了如何有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通。
在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到外貿(mào)并非是將貨物從工廠直接運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中那么簡(jiǎn)單。它涉及到許多環(huán)節(jié)，如海關(guān)手續(xù)、商檢、信用證、運(yùn)輸?shù)?。此外，不同?guó)家的文化、法規(guī)和習(xí)慣也對(duì)外貿(mào)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。這讓我更加明白，要想成功，除了專業(yè)知識(shí)，良好的跨文化交際能力也是必不可少的。
從個(gè)人角度，我非常滿意這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的溝通技巧，還增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)中的優(yōu)勢(shì)和不足。優(yōu)勢(shì)方面，我善于利用網(wǎng)絡(luò)資源尋找潛在客戶，并能夠有效地組織語(yǔ)言進(jìn)行郵件溝通。不足之處則在于對(duì)市場(chǎng)行情的理解還不夠深入。
為了更好地適應(yīng)外貿(mào)行業(yè)的需求，我計(jì)劃在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理等相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)提升自己的溝通技巧，以便更好地與團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)會(huì)了如何操作外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，還提高了自己的綜合素質(zhì)。我深信，這次實(shí)訓(xùn)將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。再次感謝學(xué)校和老師給予我這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七
作為一名外貿(mào)從業(yè)者，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的意義和重要性。這篇文章將總結(jié)我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐體會(huì)，分享給大家。
首先，我們要明確外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和目標(biāo)。外貿(mào)是國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易活動(dòng)，而外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)向海外市場(chǎng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品或服務(wù)，并獲取訂單和商機(jī)。外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。因此，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要具備良好的市場(chǎng)洞察力、深度了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體以及有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我認(rèn)為市場(chǎng)洞察力是關(guān)鍵所在。首先，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，以預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。其次，我們要了解目標(biāo)客戶的需求、習(xí)慣和心理，以提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性。最后，我們要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和方法，比如市場(chǎng)調(diào)研、品牌營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)等，以便制定可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
同時(shí)，我還意識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要注重跨文化交流和合作。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在巨大的文化差異，我們需要了解和尊重當(dāng)?shù)氐奈幕蛡鹘y(tǒng)，以避免文化沖突和誤解。而與國(guó)外客戶和合作伙伴的溝通和交流也需要具備跨文化的敏感度和能力，以建立良好的信任關(guān)系。
除此之外，我還認(rèn)識(shí)到外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)需要靈活多變。市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求隨時(shí)變化，我們需要靈活應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，我們還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升品牌形象和信譽(yù)度，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我還參加了一些相關(guān)的課程和培訓(xùn)，如谷歌國(guó)際廣告專業(yè)認(rèn)證、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。這些課程和培訓(xùn)使我更加深入地了解了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，也提高了我在實(shí)踐中的表現(xiàn)和成果。同時(shí)，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)開(kāi)展品牌推廣和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)了品牌的知名度和美譽(yù)度。
總之，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)作為國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，需要我們具備廣闊的視野和市場(chǎng)洞察力，跨文化交流和合作的能力，以及靈活多變和不斷進(jìn)取的精神。在未來(lái)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平，為企業(yè)的發(fā)展和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中的重要課程，它為學(xué)習(xí)者提供了全面了解外貿(mào)市場(chǎng)、掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧的機(jī)會(huì)。在這門(mén)課程中，學(xué)生有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到實(shí)用的知識(shí)和技能，掌握市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、產(chǎn)品推廣等重要技能。在完成外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課后，學(xué)生往往需要撰寫(xiě)一篇心得體會(huì)，以總結(jié)所學(xué)、反思自身成長(zhǎng)。本文將介紹撰寫(xiě)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)的具體步驟和技巧。
第二段：總結(jié)課程內(nèi)容及體會(huì)。
在撰寫(xiě)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。回顧學(xué)習(xí)過(guò)程中的課程大綱，列舉重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)及其主要內(nèi)容。接著，結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行體會(huì)和評(píng)價(jià)?？梢杂懻撜n程對(duì)自身的啟發(fā)，內(nèi)容的實(shí)用性和應(yīng)用價(jià)值?？偨Y(jié)課程的優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)，以及對(duì)自我學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯發(fā)展的幫助。
第三段：分享學(xué)習(xí)心得和體會(huì)。
在第二段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分享個(gè)人的學(xué)習(xí)心得和體會(huì)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面展開(kāi)：首先，闡述課程對(duì)自身的影響，如對(duì)自我思維方式、市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等的提升。其次，分享具體學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，如如何有效利用課余時(shí)間進(jìn)行復(fù)習(xí)、總結(jié)等。此外，還可以分享一些實(shí)踐案例，描述自己在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)一步加深對(duì)課程內(nèi)容的理解和應(yīng)用。
第四段：反思個(gè)人成長(zhǎng)與不足。
在總結(jié)過(guò)程中，也要深入反思個(gè)人的成長(zhǎng)與不足之處?？梢曰仡欁约涸谡n程中的表現(xiàn)，如參與課堂討論、團(tuán)隊(duì)合作、作業(yè)完成情況等，分析自己的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。同時(shí)，還可以提出對(duì)自己的進(jìn)一步提升的建議，如強(qiáng)化某些技能、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等。通過(guò)這種自我反思，不僅可以更好地總結(jié)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)成果，也可以為今后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供借鑒。
第五段：總結(jié)與展望未來(lái)。
在文章的最后一段，可以對(duì)整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，并對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行展望。總結(jié)課程的收獲和體會(huì)，再次強(qiáng)調(diào)課程的實(shí)用性和重要性。同時(shí)，也可以表達(dá)自己對(duì)未來(lái)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的興趣和期望，以及對(duì)自身職業(yè)生涯的規(guī)劃。最后，可以用一句簡(jiǎn)明扼要的話來(lái)概括整篇文章，給讀者留下深刻印象。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課心得體會(huì)的撰寫(xiě)需要結(jié)合對(duì)課程的總結(jié)和個(gè)人心得體會(huì)的分享，既要客觀回顧自己在課程中的學(xué)習(xí)和表現(xiàn)，又要主觀思考對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望。通過(guò)充分展示自己的思考和體會(huì)，體現(xiàn)對(duì)課程的理解和應(yīng)用，使得文章更加連貫和有深度。同時(shí)，要注意用詞準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，使文章易于理解和閱讀。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九
在開(kāi)始外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課之前，首先要進(jìn)行課前的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。這個(gè)階段主要是通過(guò)閱讀教材、參考書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)資源，了解外貿(mào)市場(chǎng)的背景、現(xiàn)狀和趨勢(shì)。同時(shí)，也要關(guān)注相關(guān)國(guó)際貿(mào)易的政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，了解國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則和要求。這一階段的學(xué)習(xí)是為了建立起對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)，為后續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、課堂互動(dòng)。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課堂上，要積極參與課堂互動(dòng)。通過(guò)與老師和同學(xué)的互動(dòng)討論，可以更好地理解和掌握外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí)。同時(shí)，課堂互動(dòng)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)，可以聽(tīng)取他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的思維和視野。在課堂互動(dòng)中，要充分發(fā)揮主動(dòng)性，提出問(wèn)題，解答問(wèn)題，與他人分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)習(xí)更具有交流和互動(dòng)性。
三、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)離不開(kāi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。在課后，可以通過(guò)參與實(shí)踐項(xiàng)目、模擬實(shí)訓(xùn)等方式，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。在實(shí)踐中，要注重總結(jié)和回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)方法。同時(shí)，要與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同解決實(shí)踐中的難題，并及時(shí)向老師和同學(xué)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。通過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，可以更好地鞏固和應(yīng)用所學(xué)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自己的實(shí)際操作能力。
四、收獲。
在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程時(shí)，不僅可以獲得知識(shí)和技能的提升，還可以帶來(lái)其他方面的收獲。首先，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，在實(shí)踐中體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。其次，通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與，也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。另外，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程還可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。
五、改進(jìn)方向。
學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程過(guò)程中，也要有不斷改進(jìn)的心態(tài)。首先，要在課前準(zhǔn)備階段更加深入和全面，提前預(yù)習(xí)，爭(zhēng)取對(duì)重點(diǎn)知識(shí)有更深的理解。其次，要在課堂互動(dòng)中更加積極主動(dòng)，多與老師和同學(xué)互動(dòng)討論，深入了解其他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。另外，要在實(shí)踐中更加注重總結(jié)和回顧，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)改正。同時(shí)，也要加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)成員合作，提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。通過(guò)不斷改進(jìn)和完善，可以更好地發(fā)揮自己的潛力和優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的效果。
結(jié)語(yǔ)：外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，可以為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。在學(xué)習(xí)這門(mén)課程時(shí)，要注重課前準(zhǔn)備，積極參與課堂互動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷總結(jié)和改進(jìn)。相信通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，一定能夠提升自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十
一、引言（約200字）。
隨著全球化的加劇，外貿(mào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升競(jìng)爭(zhēng)力，我報(bào)名參加了一門(mén)關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的課程。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，同時(shí)也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。在本文中，我將就我在課程學(xué)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。
在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。首先，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。通過(guò)了解不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)可以制定更加精準(zhǔn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率。其次，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以改善企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和留存客戶的能力。最后，外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步，通過(guò)與不同國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)合作，企業(yè)可以學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的發(fā)展能力。
在課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我也獲得了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。首先，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。其次，我學(xué)會(huì)了如何制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，包括選擇合適的渠道和方式、制定定價(jià)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)等。最后，我學(xué)會(huì)了如何評(píng)估和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果，通過(guò)收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù)，了解企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，為調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略提供數(shù)據(jù)支持。
三、課程實(shí)踐的案例分享（約300字）。
在課程學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們還開(kāi)展了一些實(shí)踐案例和項(xiàng)目，通過(guò)實(shí)際操作鍛煉了自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。其中一個(gè)案例是我們小組合作完成了一次針對(duì)新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在這個(gè)案例中，我們充分利用了市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的成果，針對(duì)新興市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，制定了一套全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)此次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)需求的多樣性和復(fù)雜性，以及制定策略的重要性。
另外一個(gè)實(shí)踐項(xiàng)目是我們與一家國(guó)際企業(yè)進(jìn)行了一次合作，負(fù)責(zé)為其推廣新產(chǎn)品。在這個(gè)項(xiàng)目中，我們通過(guò)與客戶反復(fù)溝通和交流，了解其需求和期望，針對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)，制定了一系列的推廣方案。通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅提高了與客戶溝通的能力，還深入了解了國(guó)際企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和需求。
通過(guò)對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和復(fù)雜性。在這個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，就難以在市場(chǎng)中立足乃至生存。同時(shí)，我也意識(shí)到自身在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方面的不足之處，例如對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析的不夠全面和深入，以及與客戶溝通和協(xié)商的不夠靈活和有效。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。
五、總結(jié)（約200字）。
通過(guò)這門(mén)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅深刻認(rèn)識(shí)到了外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，還積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略，以及評(píng)估和監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，我也意識(shí)到了自身的不足之處，并將繼續(xù)努力提升自己的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)能力和素質(zhì)。外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課的學(xué)習(xí)不僅為我個(gè)人的發(fā)展帶來(lái)了積極的影響，也為我未來(lái)從事外貿(mào)行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣，有沒(méi)有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng)，所以選擇開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開(kāi)拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開(kāi)拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金，購(gòu)買(mǎi)一些技術(shù)。從不同的檔次來(lái)說(shuō)，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤(rùn)也不得了了。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。
在促銷(xiāo)這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷(xiāo)售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷(xiāo)手段來(lái)打開(kāi)你的銷(xiāo)售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N(xiāo)售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開(kāi)拓度也就越大?？射N(xiāo)售量上去了，你今年的銷(xiāo)售額也就增加了。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷(xiāo)技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣(mài)的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為aa。開(kāi)始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷(xiāo)售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷(xiāo)前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷(xiāo)售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷(xiāo)售過(guò)程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。整個(gè)過(guò)程這樣安排：1、各項(xiàng)工作進(jìn)行之前，寫(xiě)一份具體的計(jì)劃書(shū)，包括小組成員的分工，任務(wù)進(jìn)程，時(shí)間安排等。2、目標(biāo)確定為惠而浦熱水器后，寫(xiě)一份調(diào)查的計(jì)劃書(shū)。3、設(shè)計(jì)和修改調(diào)查問(wèn)卷。4、進(jìn)行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫(xiě)。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
在高中生涯中，我們接觸了各種各樣的課程，其中不乏外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課。在這門(mén)課程中，我們學(xué)習(xí)了關(guān)于外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和技能。在課程結(jié)束后，我們不僅僅掌握了相關(guān)知識(shí)，同時(shí)也從中獲得了諸多心得和體會(huì)。
首先，我認(rèn)為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性在于它為我們打開(kāi)了一扇了解世界的窗戶。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種國(guó)際貿(mào)易的原理和流程，在了解了這些知識(shí)后，我們可以更好地理解世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)。同時(shí)，在學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程的過(guò)程中，我們還學(xué)習(xí)了跨文化交流的技巧，這不僅在國(guó)外旅行時(shí)候大有幫助，同時(shí)也可以幫助我們更好地理解外國(guó)文化和思維方式。
其次，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程還可以促進(jìn)我們的創(chuàng)新思維。在課程中，學(xué)習(xí)如何通過(guò)各種方式尋找客戶群體和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這種挑戰(zhàn)需要我們尋找新的方法和策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和需求。這種創(chuàng)新思維的能力對(duì)我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的意義。
學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程也可以幫助我們提升溝通和交流的能力。在課程中，我們學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行有效的溝通，并有效地傳遞信息。這種能力在我們的日常交際中同樣十分重要，比如在面試、商務(wù)談判等情境中，良好的溝通能力可以極大地提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們贏得更多的機(jī)會(huì)。
最后，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程也是提高我們自我管理和規(guī)劃能力的一個(gè)好機(jī)會(huì)。在課程中，我們需要高效地管理我們的時(shí)間和資源，在每一個(gè)項(xiàng)目中做出明智的決策。這種機(jī)會(huì)能夠幫助我們更好地規(guī)劃我們的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向，并在未來(lái)的職業(yè)生涯中有條不紊地達(dá)成我們的目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)課程是一個(gè)非常有益的過(guò)程，它幫助我們獲得了諸多知識(shí)和技能，同時(shí)也在很多方面提高了我們的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信在未來(lái)的職業(yè)和人生中，我們所學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能將會(huì)大有用處。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
我是20xx年畢業(yè)的，出來(lái)找工作才發(fā)現(xiàn)，深圳雖然工作機(jī)會(huì)很多，但是很多公司都不愿意招沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的，投了很多家的簡(jiǎn)歷，面試之后都被刷下來(lái)了，去人才市場(chǎng)逛了一圈，去了很多家公司，連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)有給我，后來(lái)有一家公司面試了我，說(shuō)他們是專門(mén)幫國(guó)外公司采購(gòu)的，每天負(fù)責(zé)回郵件，客戶需要什么型號(hào)的產(chǎn)品，然后從廣州，深圳，上海這些地方給客戶買(mǎi)好，驗(yàn)貨，發(fā)貨給客戶，當(dāng)時(shí)心動(dòng)了，但是他們的假期是跟國(guó)外的假期一致的，當(dāng)時(shí)不喜歡這個(gè)，就說(shuō)考慮一下，回來(lái)就在網(wǎng)上繼續(xù)投簡(jiǎn)歷了。后面又去好幾家面試了，終于有一家通過(guò)了。
經(jīng)過(guò)n多家的面試之后，終于可以開(kāi)心上班了。平時(shí)主要是操作阿里平臺(tái)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，很努力地發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量很差，發(fā)了差不多1400條，都沒(méi)有什么詢盤(pán)，主管查看后臺(tái)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品質(zhì)量太差，讓我把所有產(chǎn)品都刪了，參照別人的模板，把描述這些先按模板編輯好，然后再發(fā)到阿里上。我一口氣真的全刪了，再根據(jù)主管說(shuō)的，一個(gè)一個(gè)慢慢發(fā)。
半個(gè)月之后，開(kāi)始收到詢盤(pán)了，心里很開(kāi)心很開(kāi)心，又跑去請(qǐng)教主管該怎么回詢盤(pán)，好多的詢盤(pán)都石沉大海了，沒(méi)有回復(fù)，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有灰心，繼續(xù)發(fā)產(chǎn)品，回復(fù)詢盤(pán)，還有報(bào)rfq。rfq的收獲比較大，有一個(gè)客戶回復(fù)了，而且在我這里下了單，數(shù)量不錯(cuò)，問(wèn)題也隨之而來(lái)，買(mǎi)的型號(hào)不是他需要的那種，然后又在我這里買(mǎi)了配件去換，再后來(lái)，客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題很大，有1/3是用不了的，還說(shuō)把貨退回來(lái)給我，并送我支鋼筆，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)的我，不懂怎么處理，就跑去請(qǐng)示主管，主管說(shuō)貨最好不要退回來(lái)，運(yùn)費(fèi)貴，而且工廠不一定包換，所以就傻乎乎地聽(tīng)了主管的，這件事就這么不了了之了，客戶也就over了。
不斷的努力之下，詢盤(pán)回復(fù)率提高，小單也增加了不少，還沒(méi)有穩(wěn)定客戶還有大客戶出現(xiàn)?？炷甑琢?，公司出了新規(guī)定，如果沒(méi)有達(dá)到5千美金每個(gè)月，就會(huì)罰款200，消息一下來(lái)，大家都很努力，他們輕輕松松就突破5千美金的要求了，我不斷努力，不斷跟客戶推產(chǎn)品，晚上也加班到很晚。雖然這么努力了，最后還是差了400美金。
也許是前期的努力做基礎(chǔ)，客戶開(kāi)始返單了，好客戶也出現(xiàn)了，想起那段熬夜到兩三點(diǎn)還在等客戶回復(fù)的時(shí)光，心里有百種滋味呀，要成單，真的是太不容易了，每一個(gè)客戶的出現(xiàn)都是滿滿的汗水泡出來(lái)的。業(yè)績(jī)開(kāi)始每個(gè)月都在增長(zhǎng)，同事開(kāi)始正視我的存在了，真的是太心酸了。感謝自己每一次的辛苦付出，也感謝客戶對(duì)我的信任。
陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，每一個(gè)客戶的出現(xiàn)也意味著自己又成長(zhǎng)了一點(diǎn)，外貿(mào)這條路，心酸，但也收獲滿滿。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。
所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
總之，這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
xxxx年1月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。
分析這些問(wèn)題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的`東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
知識(shí)是從實(shí)踐中得來(lái)的，滿腹的理論卻沒(méi)有動(dòng)手操作能力那也是不可取的。所以，這學(xué)期學(xué)校就為我們加設(shè)了跟單綜合實(shí)訓(xùn)課并分配到了擁有雄厚跟單經(jīng)驗(yàn)的陳老師。陳老師針讓我們體驗(yàn)真正的公司和工廠的生產(chǎn)過(guò)程，為我們模擬教學(xué)，先是從選擇供應(yīng)商的源頭開(kāi)始，接下來(lái)一步步的，樣品跟單，簽訂銷(xiāo)售合同，生產(chǎn)前的跟單，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，生產(chǎn)進(jìn)度的跟單，再到最后產(chǎn)地證申請(qǐng)，報(bào)關(guān)報(bào)檢。這全套的跟單流程，老師都為我們模擬公司，甚至在黑板上為我們畫(huà)出設(shè)計(jì)圖的樣板，讓我們大家自己動(dòng)手制單。
陳老師在教學(xué)時(shí)，讓我們以外貿(mào)跟單員的職業(yè)身份，嘗試完成每個(gè)項(xiàng)目的工作任務(wù)；然后陳老師結(jié)合我們完成工作任務(wù)的情況，進(jìn)行示范操作；在示范操作過(guò)程中，對(duì)操作要點(diǎn)進(jìn)行歸納總結(jié)；最后讓我們獨(dú)立完成整票業(yè)務(wù)的跟單操作，以進(jìn)一步提升我們進(jìn)出口跟單業(yè)務(wù)綜合操作能力。
就像自己真的是公司的一名跟單員，每周都進(jìn)行著自己的工作。這樣的學(xué)習(xí)十分有益，為我們將來(lái)走向工作崗位打下了良好的'基礎(chǔ)。
為什么我們要鍛煉動(dòng)手操作跟單的能力呢？。
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)得到了空前發(fā)展。世界貿(mào)易組織有關(guān)資料顯示，到20xx年年底，我國(guó)出口和進(jìn)口貿(mào)易總量均已排名世界第二。雖然我國(guó)已進(jìn)入貿(mào)易大國(guó)的行列，但是與貿(mào)易強(qiáng)國(guó)還有很大的差距。如何盡快縮短這一差距，國(guó)際商務(wù)人才培養(yǎng)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
外貿(mào)跟單員在進(jìn)出口貿(mào)易中，在貿(mào)易合同簽訂后，需要依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)貨物加工、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控，協(xié)助履行貿(mào)易合同，其工作期間可能貫徹整個(gè)貿(mào)易過(guò)程。我們這本教科書(shū)是在外貿(mào)跟單員崗位工作任務(wù)和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，依據(jù)與外貿(mào)業(yè)務(wù)專家組共同開(kāi)發(fā)的出口跟單操作和進(jìn)口跟單操作課程標(biāo)準(zhǔn)，打破以知識(shí)體系為線索的傳統(tǒng)編寫(xiě)模式，以外貿(mào)跟單員工作過(guò)程為線索，采用工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的項(xiàng)目教材編寫(xiě)模式。該模式注重以學(xué)生主體、以培養(yǎng)職業(yè)能力為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口跟單操作綜合能力的訓(xùn)練，提升我們完成工作任務(wù)的綜合能力。
再來(lái)看一下教科書(shū)的專業(yè)性。
《外貿(mào)跟單綜合實(shí)訓(xùn)》基于進(jìn)出口跟單工作流程，以外貿(mào)樣品為載體，包括五票完整業(yè)務(wù)的綜合實(shí)訓(xùn)。出口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以棉制梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單為業(yè)務(wù)背景，分為樣品準(zhǔn)備跟單、合同分析、尋找供應(yīng)商、采購(gòu)跟單、生產(chǎn)進(jìn)度質(zhì)量跟單、協(xié)助辦理訂艙報(bào)檢報(bào)關(guān)跟單等學(xué)習(xí)情境；進(jìn)口跟單綜合實(shí)訓(xùn)部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進(jìn)料加工跟單為業(yè)務(wù)背景，分為進(jìn)料加工業(yè)務(wù)審批、進(jìn)料加工進(jìn)口業(yè)務(wù)操作、進(jìn)料加工生產(chǎn)操作和進(jìn)料加工成品出口操作等學(xué)習(xí)情境。每個(gè)學(xué)習(xí)情境包括實(shí)訓(xùn)目標(biāo)、工作項(xiàng)目、操作指引（實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）三部分內(nèi)容，還依據(jù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)了一個(gè)典型的工作項(xiàng)目，布置了相應(yīng)的工作任務(wù)，為我們反復(fù)訓(xùn)練提高綜合能力提供了訓(xùn)練平臺(tái)。
相信在專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的陳老師的帶領(lǐng)下，精心編排的教科書(shū)的輔助下，我們已經(jīng)扎實(shí)了外貿(mào)跟單操作的流程和內(nèi)容。每每填寫(xiě)完一張單子，就仿佛是自己為設(shè)定的公司完成了一筆業(yè)務(wù)，非常有成就感。上過(guò)了這門(mén)課，會(huì)為我們將來(lái)走向外貿(mào)動(dòng)作崗位奠定良好動(dòng)手能力的基礎(chǔ)。總之，不虛此課。
外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的20x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的'主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。