一個好的方案能夠幫助我們高效地完成任務并達到預期的效果。編寫一個完美的方案需要我們具備全面的了解和深入的思考。每個領域都有一些成功實施的方案，讓我們一起來學習他們的經驗吧。
化妝品網站建設策劃方案篇一
1、明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規(guī)模、投入費用。
2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
4、相關程序開發(fā)。
1、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、具體的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出虛擬主機現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
小結
化妝品網站建設策劃方案篇二
本站發(fā)布化妝品公司網站建設方案，更多化妝品公司網站建設方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
目錄
一、項目目標3
1.1需求分析3
1.2網站目標與期望3
二網站整體結構4
2.1網站欄目結構圖4
2.2欄目說明4
2.21網站首頁4
2.22企業(yè)介紹4
2.23產品信息5
2.24銷售聯(lián)系9
2.25售后服務9
2.25在線訂單13
三網站運營安全策略14
四網站建設進度及實施過程16
4.1項目合作與成員16
4.2項目實施方法16
4.3項目實施溝通18
五費用預算20
5.1網站部分：20
5.2網站平臺部分21
5.3網站維護部分21
一、項目目標
1.1需求分析
電子商務（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。
隨著全球信息網絡的發(fā)展，internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4c（connection.，communication，commerce。co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區(qū)域經濟增長的主要動力。internet正成為世界的公共資料信息庫，它包含無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中對手?；ヂ?lián)網真是商機無限。
目前，我國許多企業(yè)上網，但只是展示企業(yè)網上形象，離電子商務的內涵還很遠。企業(yè)上網并不代表實現(xiàn)了電子商務，只有當網站為企業(yè)帶來實質性的幫助和顯著的效益（如新聞發(fā)布、網上調查、bbs等），具備網上交易功能等的網站才是企業(yè)電子商務發(fā)展的方向，電子商務的核心應是商務，電子是一種手段。在互聯(lián)網時代，企業(yè)應充分利用互聯(lián)網的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務的實踐，感受電子商務的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務客戶為中心，滿足消費者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業(yè)品牌輻射效應的商務網站。
為此，我們結合網站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，在原有網站的基礎上，進一步強化**化妝品有限公司網站網站的互動性，完善產品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務功能，企業(yè)論壇等功能，密切**化妝品有限公司同其合作伙伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優(yōu)化企業(yè)經營模式，提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構和應用系統(tǒng)平臺，協(xié)助**化妝品有限公司網站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為**化妝品有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平臺。
1.2網站目標與期望
1、樹立全新企業(yè)形象
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內部管理
企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到的優(yōu)化。
3、增強銷售力
銷售力指的是，產品的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二網站整體結構
2.1網站欄目結構圖
2.2欄目說明
**化妝品有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到**化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售后服務等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2.21網站首頁
網站首頁是企業(yè)網站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。
2.22企業(yè)介紹
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹，使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種效果，力求將**化妝品有限公司的企業(yè)形象予以的傳達。
2.23產品信息
這是一個集產品展示、在線定購功能為一體的網上交易系統(tǒng)，這個欄目的成功建設，說明企業(yè)已經初步實現(xiàn)了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網站管理員可以在管理后臺對產品信息進行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產品是否為新品或推薦產品，以突出展示。
前臺按類別展示產品，并設置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產品。
模塊特點
1管理員可管理產品的分類，產品類別分為一級或者二級
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產品信息
3管理員可指定產品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序
5支持產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索
6結合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送
前臺顯示頁面
·產品目錄顯示頁面（產品分類展示，產品分類查詢。）
·產品詳細信息顯示頁面
·購物車顯示頁面
·訂單顯示頁面
·產品后臺——產品類別添加頁面
·產品后臺——產品類別管理
·產品后臺——產品列表
2.24銷售聯(lián)系
公司的詳細聯(lián)系方式，方便訪問者查詢。
2.25售后服務
采用靜態(tài)頁面的形式，列出產品的常見問題及解決辦法。
推薦采用動態(tài)模塊
模塊介紹
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上發(fā)布，并且設置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題，并可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發(fā)布到客戶服務系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點
a、類別管理
可靈活地修改、增加、刪除內容類別（如對“產品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術支持、常見問題”進行維護）
b、文章管理
自由修改文章內容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作
c、客戶問題管理
客戶提交的問題不在網站前臺顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題
d、客戶問題修改
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改
e、問題查詢
客戶、網站管理員可按類別、關鍵字查詢問題
模塊功能說明
·客戶服務目錄顯示頁面
說明：目錄可以按類別、關鍵字分頁列表，點擊目錄標題進入詳細信息顯示頁面。
·客戶服務詳細情況顯示頁面
·客戶服務管理后臺——類別添加顯示頁面
·客戶服務管理后臺——類別管理顯示頁面
·客戶服務管理后臺——客戶問題顯示頁面
·客戶服務管理后臺——客戶問題答復頁面
·客戶服務管理后臺——說明文檔提交頁面
·客戶服務管理后臺——說明文檔目錄顯示頁面
2.25在線訂單
本欄目為靜態(tài)頁面，是一個在線表單提交頁面，瀏覽者可以在線填寫表單，表單以電子郵件的形式發(fā)送到管理員信箱。
該欄目主要針對那些對企業(yè)產品比較熟悉的客戶，他們可以直接在表單中填寫所需的產品名稱、數量等信息，不用到產品一個個的選擇。
三網站運營安全策略為保證網站的正常運行，用戶數據的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。如下圖所示。
四網站建設進度及實施過程
4.1項目合作與成員
根據本項目的工作內容和范圍，我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。具體職責如下：
我們方項目主要成員
l項目經理（1人）
項目經理負責項目管理、組織、協(xié)調，對項目資源進行控制，是項目能夠按照計劃實施，滿足項目規(guī)定的業(yè)務需求。項目經理對項目的質量、進度和成本負責。項目經理負責客戶關系的管理，也是客戶方項目經理的主要對口協(xié)調人。
并負責對整個項目中的數據庫結構及功能程序的`設計。
l高級程序員（1人）
負責外部網站和內部服務系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作（1人）
負責網頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設計總監(jiān)（1人）和美工設計人員（1人）
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設計方案
的提交，對項目規(guī)劃設計的質量實施控制、指導與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員
l項目經理
項目經理負責與我們的項目管理、組織、協(xié)調工作，簽收各種項目文檔，自始至終配合我們推進整個項目。
4.2項目實施方法
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與internet有關的新技術應用項目，無論在國內和國外都是有一定難度的，更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點，并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經驗，并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會（projectmanagementinstitute）的原則，結合internet項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設計的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應用開發(fā)和創(chuàng)意設計相結合的項目。已經在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，并能夠在程度上保證我們的項目按時，按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果，在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是：
1規(guī)劃定義
作為項目的啟動，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧；確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構架草案。根據該項目的特點，我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計
在得到了項目目標,范圍和高級別需求清單等結果后,我們將針對功能性,系統(tǒng)構架技術性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進.如有必要,我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后,我們將根據這個設計又針對性地來完成內容開發(fā),交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數據直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規(guī)范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內對系統(tǒng)進行試運行，系統(tǒng)試運行一段時間后，系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務
我們將項目的時間周期分為5個階段（phase），在不同階段內用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務（task）被包含在不同步驟之內，以完成該步驟的工作內容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據不同時期的不同任務，動態(tài)地分配資源予以實施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結合，使得項目得以妥善完成。
項目管理模式
項目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分：
l項目的定義和組織
l項目的計劃
l項目的跟蹤管理
項目定義和組織
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構成
l項目工作范圍定義
l項目組的組成結構、角色和責任
l項目組將在項目中達到何種目的，工作目標
l項目組的內部協(xié)同和自主管理
項目計劃
l分解工作明細清單
l制定初步項目實施時間表
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權衡
l風險管理計劃預計與措施控制
l成本控制
項目跟蹤管理
l收集項目狀態(tài)信息
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況
l項目進度報告：一般每周一次
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄
l項目質量和客戶滿意度跟蹤
l項目完成后的總結
以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將**化妝品有限公司網站建設得讓客戶滿意！
4.3項目實施溝通
在項目正式實施過程中，我們有一套專門的項目實施溝通平臺，設計師通過這個平臺展示設計稿，客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見，系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算
5.1網站部分：
化妝品網站建設策劃方案篇三
該企業(yè)網站有使用了flash和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平(如沒有專業(yè)人員)的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站。
讓目標用戶使用網站后認可網站。
讓更多的免費用戶變成收費用戶。
在目標用戶中樹立網站品牌。
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段。
友情鏈接推廣。
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
現(xiàn)在，世界上網站總數已超過7，000萬個。茫茫網海中如何讓用戶找到你的網站呢?這才是企業(yè)網站發(fā)展最重要的關鍵所在。因此網站推廣對企業(yè)之關重要。以下是網站推廣的具體方案：
(一)b2b平臺推廣。
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
(二)搜索引擎推廣。
1、搜索引擎登錄。
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告。
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化。
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
(三)鏈接推廣。
1、友情鏈接。
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接。
現(xiàn)在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
(四)qq群網站推廣法。
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
(五)軟文推廣法。
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
化妝品網站建設策劃方案篇四
總的覆蓋人群：我認為網站總體就是給兩類人看的，其一為搜索引擎機器人，其二為潛在顧客，所以網站不管是從內容還是圖片及欄目的設置都要考慮這兩個因素。網站總的目的：也分為兩類，其一為展示網站實體形象，其二為促成交易的發(fā)生，而我們醫(yī)院要兼顧這兩方面。
先整體來說在這么短的時間內，網站有現(xiàn)在這個效果已經很不錯了，bd收錄達到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細節(jié)來完善它?，F(xiàn)在我就從首頁與具體內容頁來分析網站為這兩類人所設置而可以更完美的效果。先來說說優(yōu)點，用的span+css方式構造，色調舒服，版式簡潔大方，基礎文章量較多，個別關鍵字排名理想，網站內容版塊豐富。其次我個人認為還可以更完美的欄目改變：
其實我們能留的住顧客除了已經很好的硬件環(huán)境外，顧客更看重的是是否安全，醫(yī)護團隊是否專業(yè)，這是我們應該重點打造的競爭力，我們有這么好的優(yōu)秀專家應該著重推薦，所以個人認為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現(xiàn)了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進行顯示。
醫(yī)院都有其自己的特色，比如9對1服務，我們的管家部等。這是目前區(qū)別于其它婦產醫(yī)院的重要的一點，可是首頁上沒有給于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來。
此欄目的專題標題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會感興趣，但我想如果能加個副標，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。同時可以對一段時間最重要的專題給于首頁圖片+標題的展示，而不是每一篇都只是文字標題。
我們現(xiàn)在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感。
不要全用固定的1張圖片，用flash的形式可以表現(xiàn)出更多的方面，顯現(xiàn)更多的一些想法。比如最底部的：醫(yī)院比家更溫暖的地方，可以用flash來表現(xiàn)，一個好的flash是很抓人眼球的。
很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面，而只是在本頁做錨標記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片，只能看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面，這種形式算是圖片新聞且這個位置相當的顯眼算是黃金位置，所以更應該注意。另外課程預告，寶寶秀場，產后康復，實用工具中都存在這個問題。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優(yōu)化。
新來的顧客她往往會對我們不了解甚至產生懷疑都是很正常的，這個時候除了專家的介紹外，她還會相信一種人群，就是在這兒已經消費過的人群。如何有效的調動這方面的人群，讓她們愿意為我們宣傳。比如寶寶秀場，這個可以調動媽媽的積極性，同時博客論壇也可以相結合的發(fā)揮效果，比如某位已消費過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費的過程，她內心的感受，那么這篇文章可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓潛在的顧客看到，這類親身體驗的文章往往更有說服力，而且同時搜索引擎也更容易抓取。
這是個相當于視頻的欄目，首先有這個欄目已經與時懼進，視頻新聞的影響力已經在年輕網友中有時點擊超過了純文字或是文圖類新聞。去年的消息說今年成都的網速會全面提速，這就跟視頻類型的欄目帶來了春天。那么用什么樣的內容來增加其潛在顧客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經上的內容，還可以加入寶寶微笑，游泳的內容，專家的形像介紹，工作人員的一些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作，潔凈的手術室，專業(yè)的團隊，護理師教大家如何恢復身材等，做成一個招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視頻還可以發(fā)到各視頻類網站中。
一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫(yī)院會受到顧客的信任。因此在網站上應突出這一點，可以在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動?；蚴羌拥綄ｎ}活動中去。首先讓顧客覺的網站是可以信任的，然后再通過在線咨詢與現(xiàn)場人員留住她。
電子雜志在bd中的搜索也是排名較好的一種方式，比如電子雜志，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體現(xiàn)醫(yī)院的電子雜志做好后能有效的推廣且會產生好的知名度與美譽度。
很多文章都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對圖片的印像很多時候會比文字來的直接，所以建議每篇文章都配一張圖，這張圖片不但完善了整個文章的趣味，同時用圖片來做搜索是很好的一種方式，在其“alt”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。建議買一本圖庫來用，因為網上自己找圖片費精力而且很多有版權你不能用。
每一篇文章后的相關閱讀已經有這個版塊，但還沒有充實起來，建議直接說明所要打造的關鍵字，比如這樣直接標明：你可能會你可能會感興趣的 人流 文章，這樣在整個文章的版面也可以增加其關鍵字密度。同時這個人流可以跟網站自身的搜索引擎相結合，點擊人流后就直接跳入網站內部搜索，搜跟人流相關的所有文章。
原創(chuàng)文章必然是各搜索引擎所喜歡的文章，但很多時候我們不可能每一篇文章都自己寫，那么就要加工。即使是采集的其它網站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創(chuàng)文章。而這種文章的修改方法很多，比如修改標題，文章的第一段內容，去掉其它醫(yī)院的相關信息，適當突出本醫(yī)院的相關介紹等。不一一而論，總的要求就是不要跟其它網站的文章內容一模一樣或是非常相似。
當我們打造一個文章的時候，要有意識的把其相關的內容也加入進來，這個除了用第2點說到的相關閱讀外，另外文章內部也應該加入鏈接，比如我們寫一篇文章來介紹婦產科，那么必然醫(yī)生也要寫進去，那么這個醫(yī)生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網上呆久一點，看的文章更多一些，那么留下來的可能就更大一些。這個同時還可以增加我們的pv值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標明：本文的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發(fā)展，有后續(xù)，這樣不但有了內鏈同時說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當于一個事件的小專題。眾所周知，搜索對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。
在內容頁版面的右方可以加入，它的作用在于用圖片的方式來加大對文章的關注度，最近很熱門的文章或是我們要主動打造的文章或者專題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來說明。我在這兒再次強調了圖片的吸引人點擊的作用。據統(tǒng)計，一個好的焦點視圖所帶來的流量是很可觀的。雖然它本身也是一個廣告位，但其效果的良好性所以單獨列出。
比如很多文章下面會有“復制本頁文章，發(fā)到你的qq/msn上的好友?！边@時只要顧客點擊了當她復制時就會出現(xiàn)本文的地址，本院的名稱等，可以提高醫(yī)院的知名度。
可以分為三個欄目即可。
（1）經典推薦：我們最優(yōu)勢最有能力的幾個項目
（2）行業(yè)新聞：打造我們公立社會性的一面
（3）明星媽媽：其實明星可以對普通人起到導向的作用。當然具體放那個欄目都是要再論證的，這只是我的想法。這種類型欄目可以節(jié)約版面，又增加其活躍性。
很多女網友她看一篇文章除了很專業(yè)的東西外，上網圖的就是輕松，哪怕是為了找資料求解答，所以文章本身的趣味性與較淺顯易懂性就重要了，比如某個文章是講關于婦科治療的，可以在文章內部加入小的調查或是測試，如婦科病的幾大癥狀你是否有。還可以加入與之相關的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測試全面俘虜她。
在整個內容頁版面我的想法為什么要比首頁多些，那是因為很多時候網友并不是直接會輸入你的網址到你的首頁，除非她已經了解了你這個醫(yī)院或是知道有你這個醫(yī)院，更多的是在搜索中輸入問題并想解決問題而來，而問題的答案一般都是內容頁才能體現(xiàn)，所以現(xiàn)在網絡做seo一個普遍的說法是用心做好每一篇內容頁，把每一篇內容頁當成專題來做，那么你的排名想不上去都難。
另外上面的一些想法不建議一下都同時實行，而是有節(jié)奏有需要的實現(xiàn)，不然就會顯的太花哨，同時也不好評估其效果。另外網站的內容我雖然說了很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個度，不能過于在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關鍵字等。同時醫(yī)院因其特殊性，有其非常嚴謹的一面，這就要求我們的內容上不能亂說胡說，即使有修飾也要以其實際為根本。讓顧客對內容也有信賴的感覺，從而才能對醫(yī)院產生信任.
有了好的內容好的推廣方式，這個時候堅持就很重要了，對網站一時的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅持下去并接受挑戰(zhàn)，完善不足，那么團隊就是最強的，個人能力也能得到更好的發(fā)揮。上面的事情都不是一兩個人短期就能完成的，而是需要一個團隊在一個時間段內一起努力。另外有很多推方的方式都不詳述了，靈活對待。
化妝品網站建設策劃方案篇五
學習電子商務專業(yè)將近三年，同學們應將扎實的基礎理論知識學以致用，通過建設班級網站，提高同學們的實踐應用能力。為了更好的服務同學，班級網站做出整體規(guī)劃，成為對外宣傳班級形象，同學們溝通、學習、交流的載體，使網站具有鮮明、活力、開放、文化等特色，打造成為為老師、同學提供信息服務的平臺。
1.1網站建設目標
（1）促進同學之間、同學與老師之間的溝通、交流、學習，打造班級良好形象。
（2）展示班級風采，記錄每個成員的生活點滴，擴大生活學習交際圈，廣增人脈。
（3）通過建設班級網站，提升學生建站操作技能，更重要的是鍛煉了同學們的團隊精神和團隊協(xié)作能力，為畢業(yè)找工作奠定了良好的基礎。
1.2網站設計原則
（1）便利性原則
網站導航明確簡單，各類功能模塊一目了然，用戶可以方便的進行查詢各類信息，瀏覽網站動態(tài)等各類活動，另外網站功能設計應以方便使用為原則。
（2）經濟性原則
和開放性；網站整合功能完善，使管理員能夠很方便地對網站中的動態(tài)內容進行更新。
（3）擴展性原則
網站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。網站良好的擴充性能夠適應內外網連接、數據同步的`需要，能夠為日后的功能擴展預留接口。
2.1網站服務宗旨
宣傳班級良好形象，為用戶提供文明、溫馨、舒適的上網環(huán)境，用戶可以方便的查找、瀏覽、更新相關信息。
2.2用戶和操作人員特點
（1）網站用戶多為本班級學生、校內學生及其好友，以及授課老師。
（2）整個網站由動態(tài)模塊構成，班級網站維護人員無須懂網頁設計知識，只須有一定的計算機操作基礎，可進行后續(xù)的網站信息錄入和修改工作。
3.1網站欄目規(guī)劃
班級網站包括：首頁、班級簡介、班級個人信息、班級相冊、班級動態(tài)、班級活動、同學通訊錄、班級日志、留言板、在線論壇、英語角常用網站鏈接等欄目。
3.2網站美工設計
（1）風格
網站背景應以天藍色為主要顏色，干凈清爽，整體設計風格和諧、溫馨、簡潔、清新，版面設計應新穎獨特，充滿活力與激情，能充分體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。
（2）首頁和欄目頁美工
網站首頁畫面應以校園青春為主題，能體現(xiàn)出大學生的朝氣蓬勃與無限活力。網頁設計采用動靜相結合的方式，將動態(tài)畫面融入到靜態(tài)的文字與圖片當中，使網頁畫面變得生動活潑，同時網站欄目的設計效果應與網站風格和諧統(tǒng)一，為用戶帶來視覺享受。
3.3功能模塊設計
（1）信息查詢系統(tǒng)：用戶登錄到網站信息查詢系統(tǒng)，進行查詢考試成績、相關證書的考試結果以及用戶的個人基本信息等的查詢。
（2）學生管理系統(tǒng)：
3.4交互性和用戶友好界面設計
3.5宣傳推廣方案
3.6網站技術解決方案
化妝品網站建設策劃方案篇六
xxx公司網站的建設目標是：建成優(yōu)秀的類專業(yè)網站，展示xxx形象，服務于xxx公司日常運營。通過企業(yè)網站展示公司優(yōu)秀產品，讓客戶能夠了解公司，能夠對感興趣的產品作詳細了解，并通過網站提交產品反饋信息。
名稱、簡介、備注、首頁、網站、欄目、功能介紹。
xxx公司網站采用了自動更新系統(tǒng)，對于需要經常更新的欄目均有后臺管理界面，中心工作人員在接受我公司的簡單培訓之后，即可進行日常的更新管理工作。此外，我公司專業(yè)技術人員對于網站和在線辦公系統(tǒng)在日常使用當中出現(xiàn)的問題將作及時跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)，及時維護，確保網站和在線辦公系統(tǒng)的正常運轉。對于網站在系統(tǒng)結構上的修改或改版，我公司的專業(yè)技術開發(fā)人員也可根據xxx公司的要求進行調整，以求網站能夠最好的為xxx公司服務。
同時為中心網站提供推廣服務，使網站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網民面前，同時為中心尋求潛在的業(yè)務關系資源。
摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種企業(yè)網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。企業(yè)網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
化妝品網站建設策劃方案篇七
(3)公布顧客服務/售后服務承諾;。
(4)有必要的個人信息保護聲明;。
(5)網站公布的聯(lián)系方式有效，尤其是地址、固定電話和email地址;。
(6)網站公布的email地址與企業(yè)網站域名后綴一致而不是免費郵箱;。
(7)網站主域名與企業(yè)名稱/品牌/核心產品一致或相關;。
(8)網站提供的信息及時有效;。
(9)網站有自己獨立的風格;。
(10)網站各項功能和服務方便易用。
化妝品網站建設策劃方案篇八
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數據庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
4、服務器穩(wěn)定性、安全性。
5、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
1、網站測試后進行發(fā)布的，活動。
2、搜索引擎登記等。
最后一步就是用建站寶盒免費建站網站了，請用您的用戶名登陸后臺，找到你購買的主機后，在主機管理的最右邊有一個建站，點擊建站就可以直接到達建站寶盒了。
化妝品網站建設策劃方案篇九
二、環(huán)境分析………………………………………………………..3。
三、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………4。
四、營銷組合策略………………………………………………….4。
五、組織與實施計劃………………………………………………6。
六、費用預算………………………………………………………6。
七、風險與控制……………………………………………………7。
一、策劃概要：
在嚴峻的大學生就業(yè)條件下，大學生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經過深思熟慮之后，
決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護膚品店。因為隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，護膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護膚品已經走進了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費者對護膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個專業(yè)的護膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。
以下就是對這樣一個護膚品店的開店篇的策劃案。
二、環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境。
人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。
政治環(huán)境：政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。
2.競爭環(huán)境分析。
（1）競爭對手的實力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費人群，經營模式是以出售美容勞務服務為主。還有一些零星的并不是以出售護膚品為主的店存在，但是其經營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導性不強，競爭力也就比較低。
（2）競爭對手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經營的所占的市場占有率只占了高消費人群，中低端的消費人群還存在一大片的空白市場。美容美膚店的定價水平處于比較高，廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。
3.行業(yè)分析。
當今，企業(yè)對護膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成為了時尚。潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。
4.消費者分析。
愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護膚這項消費，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產品，在自己的消費能力范圍內，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。
5.自身分析。
(1)關于店名的設計，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對肌膚的雅致的護理和保養(yǎng)。店名重點突出，護膚保養(yǎng)品的對美的品質的追求。（2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，根據在蕉嶺縣縣城街道的分析調查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設在府前街。裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。
6..swot分析。
(1).優(yōu)勢。
蕉嶺縣城的人口數量不少，女性對護膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設。所以競爭環(huán)境存在很大的優(yōu)勢。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營護膚保養(yǎng)產品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導介紹，而不是單純的勞務服務，更能吸引消費者的消費。
(2).劣勢。
由于蕉嶺縣人對護膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對這方面知識的認識。盡管很多每個人都愛美，但是對于護美這點并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費更多的人力和物力讓消費者提高他們的消費此類產品的觀念。
(3).機會。
雪麗雅芙會是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費市場。
(4).威脅。
因為開一間專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競爭對手可能會聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨特，必須走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
三、營銷戰(zhàn)略。
1.市場細分。
主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主。
2．目標市場。
以年輕女性為市場的消費主導者。
3．市場定位。
雪麗雅芙的護膚品以美白，自然為主打。
四、營銷組合策略。
1．產品策略。
雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護膚品效果的產品為主，以專營的護膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點。品牌主要以泊萊、資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。
按年齡階段劃分：
15歲到20歲以養(yǎng)護，以及解決青春痘的問題為主的護膚品.
21歲到35歲以美白美膚保濕的護膚品為主。
35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護膚品為主。
2．價格策略。
以不同的牌子為基點定價，中端產品的一線產品一般定價在200元——500元之間，二線產品則在20元——200元之間。
按照產品的分類，價格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略。
以“自建的專營店”方式，以知名品牌迅速擴張，占領市場份額，提高市場占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進貨渠道很好找，能夠從網絡、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。
4．促銷廣告策劃。
（1）開業(yè)前的前期宣傳。
開業(yè)前由于顧客還看不到店內出售的產品和總體形象，但這正好給了顧客一個強烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，這時可以做一個顯眼的pop或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。
另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘護膚品導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費者，例如店經營的產品、種類、開業(yè)時間、品牌特色等。
（2）店鋪里產品的擺放。價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點。
（3）廣告媒體的宣傳。
具體的做法如以下：
a．傳單傳單是一種低成本的簡單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經營理念完美結合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當精美，以體現(xiàn)護膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。
b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費者眼球的一種宣傳經營理念的工具，條幅以暖色調為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運用知名品牌的名氣來樹立本店有實力、重質量、守信譽的形象。
c．海報海報以傳播促銷活動主題和內容為主，明確表達開業(yè)促銷給消費者最實在的優(yōu)惠，在產品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買。
（4）開業(yè)的時間以及其他營造氣氛方面。店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。
化妝品網站建設策劃方案篇十
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
化妝品網站建設策劃方案篇十一
化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質?；瘖y品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用?，F(xiàn)在，就一起來看看以下關于化妝品。
策劃書。
的方案吧!
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
第一章策劃目的(項目背景)。
“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!
第二章營銷環(huán)境分析。
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)。
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可!
(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析。
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產品。
第三章swot分析。
第一節(jié)威脅。
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品。
第二節(jié)機會。
(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品。
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢。
(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行。
第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分。
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié)產品定位。
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品。
第五章營銷策略制定。
透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道。
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現(xiàn)在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系。
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動。
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券。
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品。
(4)進行免費適用。
(5)積分，辦理會員。
第七章費用預算。
第八章結束語。
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
一、宏觀市場分析。
(一)整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高?；瘖y品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：
1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告。
增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強調美寶蓮的適用對象在大學校園多做促銷活動進行彩妝知識宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品網站建設策劃方案篇十二
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的'促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日。
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導。
活動目標：xx萬xx千。
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
化妝品網站建設策劃方案篇一
1、明確建設網站的目的，確定網站的功能，確定網站規(guī)模、投入費用。
2、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
4、相關程序開發(fā)。
1、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯(lián)系方式、網上定單等基本內容。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、具體的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出虛擬主機現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
小結
化妝品網站建設策劃方案篇二
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目錄
一、項目目標3
1.1需求分析3
1.2網站目標與期望3
二網站整體結構4
2.1網站欄目結構圖4
2.2欄目說明4
2.21網站首頁4
2.22企業(yè)介紹4
2.23產品信息5
2.24銷售聯(lián)系9
2.25售后服務9
2.25在線訂單13
三網站運營安全策略14
四網站建設進度及實施過程16
4.1項目合作與成員16
4.2項目實施方法16
4.3項目實施溝通18
五費用預算20
5.1網站部分：20
5.2網站平臺部分21
5.3網站維護部分21
一、項目目標
1.1需求分析
電子商務（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。
隨著全球信息網絡的發(fā)展，internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。從4c（connection.，communication，commerce。co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經濟和區(qū)域經濟增長的主要動力。internet正成為世界的公共資料信息庫，它包含無數的信息資源，所有最新的信息都可以通過網絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中對手?；ヂ?lián)網真是商機無限。
目前，我國許多企業(yè)上網，但只是展示企業(yè)網上形象，離電子商務的內涵還很遠。企業(yè)上網并不代表實現(xiàn)了電子商務，只有當網站為企業(yè)帶來實質性的幫助和顯著的效益（如新聞發(fā)布、網上調查、bbs等），具備網上交易功能等的網站才是企業(yè)電子商務發(fā)展的方向，電子商務的核心應是商務，電子是一種手段。在互聯(lián)網時代，企業(yè)應充分利用互聯(lián)網的手段，洞察消費者需求，沖破銷售服務的限制，擴大市場機會，早日進行電子商務的實踐，感受電子商務的博大魅力，把機會踩在腳下，建立一個以服務客戶為中心，滿足消費者及合作伙伴全方位需求，吸引眾多瀏覽者，增強企業(yè)品牌輻射效應的商務網站。
為此，我們結合網站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，在原有網站的基礎上，進一步強化**化妝品有限公司網站網站的互動性，完善產品展示功能，推薦新聞發(fā)布功能，售后服務功能，企業(yè)論壇等功能，密切**化妝品有限公司同其合作伙伴、經銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優(yōu)化企業(yè)經營模式，提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構和應用系統(tǒng)平臺，協(xié)助**化妝品有限公司網站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為**化妝品有限公司網站度身定做一個符合自己需求的網上品牌推廣平臺。
1.2網站目標與期望
1、樹立全新企業(yè)形象
對于一個以化妝品行業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
2、優(yōu)化企業(yè)內部管理
企業(yè)網站的建設將會為企業(yè)內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內部資源損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運營和運作達到的優(yōu)化。
3、增強銷售力
銷售力指的是，產品的綜合素質優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播。銷售的成功與否，除了決定于能否將產品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網所具有的“一對一”的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值。產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。
二網站整體結構
2.1網站欄目結構圖
2.2欄目說明
**化妝品有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到**化妝品有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度的需要。網站內容以公司的基本情況、技術實力、文化理念、服務、產品、售后服務等信息為主，全方位的宣傳、提升企業(yè)的整體形象。
2.21網站首頁
網站首頁是企業(yè)網站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash矢量動畫技術和資深的網站策劃工程師。為客戶的網站度身定制獨有的風格和整體形象結構。
2.22企業(yè)介紹
本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對企業(yè)的基本情況、文化理念、服務、產品的介紹，使**化妝品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設計上，我們采用靈活運用多種效果，力求將**化妝品有限公司的企業(yè)形象予以的傳達。
2.23產品信息
這是一個集產品展示、在線定購功能為一體的網上交易系統(tǒng)，這個欄目的成功建設，說明企業(yè)已經初步實現(xiàn)了電子商務的應用。
公司通過這個模塊來展示自己的產品，產品介紹包括產品圖片和詳細的文字說明。網站管理員可以在管理后臺對產品信息進行增加、刪除、修改等操作，并且可以定義該產品是否為新品或推薦產品，以突出展示。
前臺按類別展示產品，并設置檢索功能，瀏覽者按類別檢索，可以很方便的找到需要了解的產品。
模塊特點
1管理員可管理產品的分類，產品類別分為一級或者二級
2管理員可發(fā)布、刪除、修改產品信息
3管理員可指定產品是否顯示，是否屬于新品、熱銷商品
4管理員可指定新品、熱銷商品的顯示順序
5支持產品按大分類、小分類、關鍵字進行模糊搜索
6結合了購物車功能，顧客訂單以電子郵件的形式發(fā)送
前臺顯示頁面
·產品目錄顯示頁面（產品分類展示，產品分類查詢。）
·產品詳細信息顯示頁面
·購物車顯示頁面
·訂單顯示頁面
·產品后臺——產品類別添加頁面
·產品后臺——產品類別管理
·產品后臺——產品列表
2.24銷售聯(lián)系
公司的詳細聯(lián)系方式，方便訪問者查詢。
2.25售后服務
采用靜態(tài)頁面的形式，列出產品的常見問題及解決辦法。
推薦采用動態(tài)模塊
模塊介紹
本系統(tǒng)是一個文章管理系統(tǒng)，企業(yè)將其在服務過程中遇到的常見問題按類別在網上發(fā)布，并且設置問題提交表單，訪問者可以在線提交問題。管理員可以在后臺管理這些問題，并可根據問題的普遍性選擇單獨答復或者修改后發(fā)布到客戶服務系統(tǒng)中。文擋支持分類檢索功能。
模塊特點
a、類別管理
可靈活地修改、增加、刪除內容類別（如對“產品訂購、保修條例、維修保養(yǎng)、技術支持、常見問題”進行維護）
b、文章管理
自由修改文章內容，管理員自由完成文章的增加、修改、刪除操作
c、客戶問題管理
客戶提交的問題不在網站前臺顯示，管理員自由選擇將普遍問題發(fā)布或單獨給客戶回答問題
d、客戶問題修改
管理員在發(fā)布客戶提交的問題前可以對問題的標題、回答修改
e、問題查詢
客戶、網站管理員可按類別、關鍵字查詢問題
模塊功能說明
·客戶服務目錄顯示頁面
說明：目錄可以按類別、關鍵字分頁列表，點擊目錄標題進入詳細信息顯示頁面。
·客戶服務詳細情況顯示頁面
·客戶服務管理后臺——類別添加顯示頁面
·客戶服務管理后臺——類別管理顯示頁面
·客戶服務管理后臺——客戶問題顯示頁面
·客戶服務管理后臺——客戶問題答復頁面
·客戶服務管理后臺——說明文檔提交頁面
·客戶服務管理后臺——說明文檔目錄顯示頁面
2.25在線訂單
本欄目為靜態(tài)頁面，是一個在線表單提交頁面，瀏覽者可以在線填寫表單，表單以電子郵件的形式發(fā)送到管理員信箱。
該欄目主要針對那些對企業(yè)產品比較熟悉的客戶，他們可以直接在表單中填寫所需的產品名稱、數量等信息，不用到產品一個個的選擇。
三網站運營安全策略為保證網站的正常運行，用戶數據的高度安全，系統(tǒng)考慮了多種安全策略。如下圖所示。
四網站建設進度及實施過程
4.1項目合作與成員
根據本項目的工作內容和范圍，我們將成立一個5個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。具體職責如下：
我們方項目主要成員
l項目經理（1人）
項目經理負責項目管理、組織、協(xié)調，對項目資源進行控制，是項目能夠按照計劃實施，滿足項目規(guī)定的業(yè)務需求。項目經理對項目的質量、進度和成本負責。項目經理負責客戶關系的管理，也是客戶方項目經理的主要對口協(xié)調人。
并負責對整個項目中的數據庫結構及功能程序的`設計。
l高級程序員（1人）
負責外部網站和內部服務系統(tǒng)的程序及多媒體的開發(fā)。
lhtml制作（1人）
負責網頁的模板制作及html搭建。
l創(chuàng)意設計總監(jiān)（1人）和美工設計人員（1人）
從事項目整體上的創(chuàng)意、規(guī)劃、視覺設計和交互表現(xiàn)的形式的方向把握和設計方案
的提交，對項目規(guī)劃設計的質量實施控制、指導與監(jiān)督。
客戶方項目主要成員
l項目經理
項目經理負責與我們的項目管理、組織、協(xié)調工作，簽收各種項目文檔，自始至終配合我們推進整個項目。
4.2項目實施方法
項目管理的成效直接關系到整個項目的成敗。尤其是實施與internet有關的新技術應用項目，無論在國內和國外都是有一定難度的，更需要成功的項目管理。我們充分認識到了這一點，并且已做好了準備。我們在項目管理方面具有豐富的經驗，并且擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。
我們項目管理緊跟世界項目管理協(xié)會（projectmanagementinstitute）的原則，結合internet項目it系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)意設計的特性，我們的這套方法別適用于帶有大量系統(tǒng)應用開發(fā)和創(chuàng)意設計相結合的項目。已經在我們越來越多的成功項目中得以體現(xiàn)和印證。
項目的實施方法是保證我們每個項目能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配，并能夠在程度上保證我們的項目按時，按質完成的前提。作為我們多年積累摸索的結果，在這里我們將它作一個介紹。
我們項目實施方法中的五個基本階段是：
1規(guī)劃定義
作為項目的啟動，規(guī)劃定義階段的目的是為了能夠準確地把握客戶的商業(yè)目的，確立項目范圍、整體性和操作實施性。這包括對客戶商業(yè)策略的回顧；確認、記錄并按優(yōu)先次序排列出需求清單，提出系統(tǒng)構架草案。根據該項目的特點，我們將選擇項目成員、整合項目組并安排項目計劃。
2分析設計
在得到了項目目標,范圍和高級別需求清單等結果后,我們將針對功能性,系統(tǒng)構架技術性和視覺創(chuàng)意等方面進行更詳細的分析設計。我們將它們一一記錄下來并與您一起探討,改進.如有必要,我們將制作一個原型或演示系統(tǒng)來測試我們的概念。
之后,我們將根據這個設計又針對性地來完成內容開發(fā),交互信息和界面設計等工作。
3編碼制作
我們開始建造這個系統(tǒng)。開發(fā)整合階段的工作是將所有設計的結果予以開發(fā)出來。
如有必要我們還將這個新系統(tǒng)與您現(xiàn)有系統(tǒng)進行整合。本階段將完成一個正常運行的系統(tǒng)。
4測試驗收
測試工作包括功能測試和性能測試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計劃的發(fā)布功能和數據直至全部開放進行商務運作。我們將記錄并轉移一切客戶必須掌握和了解的技術與規(guī)范方面的知識，保證客戶懂得如何運作及維護系統(tǒng)。用戶和我們將在一個有限的范圍內對系統(tǒng)進行試運行，系統(tǒng)試運行一段時間后，系統(tǒng)將投入正式運行。
5維護管理
除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統(tǒng)的增強和升級。
階段、步驟和任務
我們將項目的時間周期分為5個階段（phase），在不同階段內用相應的步驟(process)來達到不同階段的目標。而任務（task）被包含在不同步驟之內，以完成該步驟的工作內容。由淺至深，由總到細，三個元素之間相互聯(lián)系，相互作用，有機的構成了整個方法的藍本。在實際操作中，根據不同時期的不同任務，動態(tài)地分配資源予以實施，再與專業(yè)人員的專業(yè)知識相結合，使得項目得以妥善完成。
項目管理模式
項目管理有一定的模式，在其模式下主要有三個組成部分：
l項目的定義和組織
l項目的計劃
l項目的跟蹤管理
項目定義和組織
l項目總體需求、客戶背景介紹和方案構成
l項目工作范圍定義
l項目組的組成結構、角色和責任
l項目組將在項目中達到何種目的，工作目標
l項目組的內部協(xié)同和自主管理
項目計劃
l分解工作明細清單
l制定初步項目實施時間表
l在項目實施時間表、項目范圍和資源方面進行權衡
l風險管理計劃預計與措施控制
l成本控制
項目跟蹤管理
l收集項目狀態(tài)信息
l分析項目實施時間表、項目范圍和資源的使用情況
l項目進度報告：一般每周一次
l項目文檔記錄:會議日志、記錄、各種備忘錄
l項目質量和客戶滿意度跟蹤
l項目完成后的總結
以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將**化妝品有限公司網站建設得讓客戶滿意！
4.3項目實施溝通
在項目正式實施過程中，我們有一套專門的項目實施溝通平臺，設計師通過這個平臺展示設計稿，客戶通過這個平臺查看設計稿并提出相關意見，系統(tǒng)自動記錄每一次的溝通日志。
五費用預算
5.1網站部分：
化妝品網站建設策劃方案篇三
該企業(yè)網站有使用了flash和圖片，看起來較為美觀。但網站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網站建設水平(如沒有專業(yè)人員)的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網站沒有活力的重要因素。
該企業(yè)網站推廣力度不足方法單一。與大多數企業(yè)一樣完成網站后的推廣工作，只是將網站提交到幾家門戶網站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網絡商務來說是不夠的。
讓目標用戶都能知道該企業(yè)網站。
讓目標用戶使用網站后認可網站。
讓更多的免費用戶變成收費用戶。
在目標用戶中樹立網站品牌。
三、該企業(yè)網站推廣使用的推廣手段。
友情鏈接推廣。
在報刊雜志中做廣告，登記網址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
在大型商務網站或黃頁中注冊會員，由于商務網站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
建立網站只是企業(yè)開展網絡營銷小小的第一步，網站推廣才是關鍵。沒有推廣的網站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網站開發(fā)和運營的初步期望，網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、網站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
現(xiàn)在，世界上網站總數已超過7，000萬個。茫茫網海中如何讓用戶找到你的網站呢?這才是企業(yè)網站發(fā)展最重要的關鍵所在。因此網站推廣對企業(yè)之關重要。以下是網站推廣的具體方案：
(一)b2b平臺推廣。
產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數盡量充實。
別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
(二)搜索引擎推廣。
1、搜索引擎登錄。
據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網企業(yè)的網站。
2、搜索競價廣告。
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化。
這個就是seo，針對企業(yè)網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
(三)鏈接推廣。
1、友情鏈接。
作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網、世紀電器網、國美電器網等。
2、網址導航站的鏈接。
現(xiàn)在有許多網址導航站比如hao123,265等，但是大多數企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網址導航站加入。
(四)qq群網站推廣法。
用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網站上的精彩內容在郵件中推薦。
(五)軟文推廣法。
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
化妝品網站建設策劃方案篇四
總的覆蓋人群：我認為網站總體就是給兩類人看的，其一為搜索引擎機器人，其二為潛在顧客，所以網站不管是從內容還是圖片及欄目的設置都要考慮這兩個因素。網站總的目的：也分為兩類，其一為展示網站實體形象，其二為促成交易的發(fā)生，而我們醫(yī)院要兼顧這兩方面。
先整體來說在這么短的時間內，網站有現(xiàn)在這個效果已經很不錯了，bd收錄達到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細節(jié)來完善它?，F(xiàn)在我就從首頁與具體內容頁來分析網站為這兩類人所設置而可以更完美的效果。先來說說優(yōu)點，用的span+css方式構造，色調舒服，版式簡潔大方，基礎文章量較多，個別關鍵字排名理想，網站內容版塊豐富。其次我個人認為還可以更完美的欄目改變：
其實我們能留的住顧客除了已經很好的硬件環(huán)境外，顧客更看重的是是否安全，醫(yī)護團隊是否專業(yè)，這是我們應該重點打造的競爭力，我們有這么好的優(yōu)秀專家應該著重推薦，所以個人認為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現(xiàn)了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進行顯示。
醫(yī)院都有其自己的特色，比如9對1服務，我們的管家部等。這是目前區(qū)別于其它婦產醫(yī)院的重要的一點，可是首頁上沒有給于太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面盡可能展示出來。
此欄目的專題標題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會感興趣，但我想如果能加個副標，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。同時可以對一段時間最重要的專題給于首頁圖片+標題的展示，而不是每一篇都只是文字標題。
我們現(xiàn)在的主要目標人群還是在本地，所以友情鏈接可以加一些跟我們合作的知名本地的網站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感。
不要全用固定的1張圖片，用flash的形式可以表現(xiàn)出更多的方面，顯現(xiàn)更多的一些想法。比如最底部的：醫(yī)院比家更溫暖的地方，可以用flash來表現(xiàn)，一個好的flash是很抓人眼球的。
很多欄目與圖片雖然有鏈接但是根本不能點到希望的頁面，而只是在本頁做錨標記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片，只能看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面，這種形式算是圖片新聞且這個位置相當的顯眼算是黃金位置，所以更應該注意。另外課程預告，寶寶秀場，產后康復，實用工具中都存在這個問題。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優(yōu)化。
新來的顧客她往往會對我們不了解甚至產生懷疑都是很正常的，這個時候除了專家的介紹外，她還會相信一種人群，就是在這兒已經消費過的人群。如何有效的調動這方面的人群，讓她們愿意為我們宣傳。比如寶寶秀場，這個可以調動媽媽的積極性，同時博客論壇也可以相結合的發(fā)揮效果，比如某位已消費過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費的過程，她內心的感受，那么這篇文章可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇博客版塊來，讓潛在的顧客看到，這類親身體驗的文章往往更有說服力，而且同時搜索引擎也更容易抓取。
這是個相當于視頻的欄目，首先有這個欄目已經與時懼進，視頻新聞的影響力已經在年輕網友中有時點擊超過了純文字或是文圖類新聞。去年的消息說今年成都的網速會全面提速，這就跟視頻類型的欄目帶來了春天。那么用什么樣的內容來增加其潛在顧客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經上的內容，還可以加入寶寶微笑，游泳的內容，專家的形像介紹，工作人員的一些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨制作，潔凈的手術室，專業(yè)的團隊，護理師教大家如何恢復身材等，做成一個招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視頻還可以發(fā)到各視頻類網站中。
一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫(yī)院會受到顧客的信任。因此在網站上應突出這一點，可以在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動?；蚴羌拥綄ｎ}活動中去。首先讓顧客覺的網站是可以信任的，然后再通過在線咨詢與現(xiàn)場人員留住她。
電子雜志在bd中的搜索也是排名較好的一種方式，比如電子雜志，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體現(xiàn)醫(yī)院的電子雜志做好后能有效的推廣且會產生好的知名度與美譽度。
很多文章都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對圖片的印像很多時候會比文字來的直接，所以建議每篇文章都配一張圖，這張圖片不但完善了整個文章的趣味，同時用圖片來做搜索是很好的一種方式，在其“alt”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那么在bd的圖片搜索中很容易找到。建議買一本圖庫來用，因為網上自己找圖片費精力而且很多有版權你不能用。
每一篇文章后的相關閱讀已經有這個版塊，但還沒有充實起來，建議直接說明所要打造的關鍵字，比如這樣直接標明：你可能會你可能會感興趣的 人流 文章，這樣在整個文章的版面也可以增加其關鍵字密度。同時這個人流可以跟網站自身的搜索引擎相結合，點擊人流后就直接跳入網站內部搜索，搜跟人流相關的所有文章。
原創(chuàng)文章必然是各搜索引擎所喜歡的文章，但很多時候我們不可能每一篇文章都自己寫，那么就要加工。即使是采集的其它網站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創(chuàng)文章。而這種文章的修改方法很多，比如修改標題，文章的第一段內容，去掉其它醫(yī)院的相關信息，適當突出本醫(yī)院的相關介紹等。不一一而論，總的要求就是不要跟其它網站的文章內容一模一樣或是非常相似。
當我們打造一個文章的時候，要有意識的把其相關的內容也加入進來，這個除了用第2點說到的相關閱讀外，另外文章內部也應該加入鏈接，比如我們寫一篇文章來介紹婦產科，那么必然醫(yī)生也要寫進去，那么這個醫(yī)生的姓名處就可以加內鏈，鏈接到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互鏈接，就如蜘蛛網一樣，雖然相互分開但也相互緊密連接。讓潛在顧客更可能在我們的網上呆久一點，看的文章更多一些，那么留下來的可能就更大一些。這個同時還可以增加我們的pv值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標明：本文的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發(fā)展，有后續(xù)，這樣不但有了內鏈同時說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當于一個事件的小專題。眾所周知，搜索對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。
在內容頁版面的右方可以加入，它的作用在于用圖片的方式來加大對文章的關注度，最近很熱門的文章或是我們要主動打造的文章或者專題都可以在這兒以一副圖配一條文字鏈的方式來說明。我在這兒再次強調了圖片的吸引人點擊的作用。據統(tǒng)計，一個好的焦點視圖所帶來的流量是很可觀的。雖然它本身也是一個廣告位，但其效果的良好性所以單獨列出。
比如很多文章下面會有“復制本頁文章，發(fā)到你的qq/msn上的好友?！边@時只要顧客點擊了當她復制時就會出現(xiàn)本文的地址，本院的名稱等，可以提高醫(yī)院的知名度。
可以分為三個欄目即可。
（1）經典推薦：我們最優(yōu)勢最有能力的幾個項目
（2）行業(yè)新聞：打造我們公立社會性的一面
（3）明星媽媽：其實明星可以對普通人起到導向的作用。當然具體放那個欄目都是要再論證的，這只是我的想法。這種類型欄目可以節(jié)約版面，又增加其活躍性。
很多女網友她看一篇文章除了很專業(yè)的東西外，上網圖的就是輕松，哪怕是為了找資料求解答，所以文章本身的趣味性與較淺顯易懂性就重要了，比如某個文章是講關于婦科治療的，可以在文章內部加入小的調查或是測試，如婦科病的幾大癥狀你是否有。還可以加入與之相關的視頻，從文字到圖片到視頻再到小游戲測試全面俘虜她。
在整個內容頁版面我的想法為什么要比首頁多些，那是因為很多時候網友并不是直接會輸入你的網址到你的首頁，除非她已經了解了你這個醫(yī)院或是知道有你這個醫(yī)院，更多的是在搜索中輸入問題并想解決問題而來，而問題的答案一般都是內容頁才能體現(xiàn)，所以現(xiàn)在網絡做seo一個普遍的說法是用心做好每一篇內容頁，把每一篇內容頁當成專題來做，那么你的排名想不上去都難。
另外上面的一些想法不建議一下都同時實行，而是有節(jié)奏有需要的實現(xiàn)，不然就會顯的太花哨，同時也不好評估其效果。另外網站的內容我雖然說了很多適合搜索引擎的方法，但凡事有個度，不能過于在乎而做一些讓搜索引擎懲罰的行為，比如堆積關鍵字等。同時醫(yī)院因其特殊性，有其非常嚴謹的一面，這就要求我們的內容上不能亂說胡說，即使有修飾也要以其實際為根本。讓顧客對內容也有信賴的感覺，從而才能對醫(yī)院產生信任.
有了好的內容好的推廣方式，這個時候堅持就很重要了，對網站一時的熱情很容易，但一世的熱情很難。要堅持下去并接受挑戰(zhàn)，完善不足，那么團隊就是最強的，個人能力也能得到更好的發(fā)揮。上面的事情都不是一兩個人短期就能完成的，而是需要一個團隊在一個時間段內一起努力。另外有很多推方的方式都不詳述了，靈活對待。
化妝品網站建設策劃方案篇五
學習電子商務專業(yè)將近三年，同學們應將扎實的基礎理論知識學以致用，通過建設班級網站，提高同學們的實踐應用能力。為了更好的服務同學，班級網站做出整體規(guī)劃，成為對外宣傳班級形象，同學們溝通、學習、交流的載體，使網站具有鮮明、活力、開放、文化等特色，打造成為為老師、同學提供信息服務的平臺。
1.1網站建設目標
（1）促進同學之間、同學與老師之間的溝通、交流、學習，打造班級良好形象。
（2）展示班級風采，記錄每個成員的生活點滴，擴大生活學習交際圈，廣增人脈。
（3）通過建設班級網站，提升學生建站操作技能，更重要的是鍛煉了同學們的團隊精神和團隊協(xié)作能力，為畢業(yè)找工作奠定了良好的基礎。
1.2網站設計原則
（1）便利性原則
網站導航明確簡單，各類功能模塊一目了然，用戶可以方便的進行查詢各類信息，瀏覽網站動態(tài)等各類活動，另外網站功能設計應以方便使用為原則。
（2）經濟性原則
和開放性；網站整合功能完善，使管理員能夠很方便地對網站中的動態(tài)內容進行更新。
（3）擴展性原則
網站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證網站在增加欄目后不會破壞網站的整體結構。網站良好的擴充性能夠適應內外網連接、數據同步的`需要，能夠為日后的功能擴展預留接口。
2.1網站服務宗旨
宣傳班級良好形象，為用戶提供文明、溫馨、舒適的上網環(huán)境，用戶可以方便的查找、瀏覽、更新相關信息。
2.2用戶和操作人員特點
（1）網站用戶多為本班級學生、校內學生及其好友，以及授課老師。
（2）整個網站由動態(tài)模塊構成，班級網站維護人員無須懂網頁設計知識，只須有一定的計算機操作基礎，可進行后續(xù)的網站信息錄入和修改工作。
3.1網站欄目規(guī)劃
班級網站包括：首頁、班級簡介、班級個人信息、班級相冊、班級動態(tài)、班級活動、同學通訊錄、班級日志、留言板、在線論壇、英語角常用網站鏈接等欄目。
3.2網站美工設計
（1）風格
網站背景應以天藍色為主要顏色，干凈清爽，整體設計風格和諧、溫馨、簡潔、清新，版面設計應新穎獨特，充滿活力與激情，能充分體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。
（2）首頁和欄目頁美工
網站首頁畫面應以校園青春為主題，能體現(xiàn)出大學生的朝氣蓬勃與無限活力。網頁設計采用動靜相結合的方式，將動態(tài)畫面融入到靜態(tài)的文字與圖片當中，使網頁畫面變得生動活潑，同時網站欄目的設計效果應與網站風格和諧統(tǒng)一，為用戶帶來視覺享受。
3.3功能模塊設計
（1）信息查詢系統(tǒng)：用戶登錄到網站信息查詢系統(tǒng)，進行查詢考試成績、相關證書的考試結果以及用戶的個人基本信息等的查詢。
（2）學生管理系統(tǒng)：
3.4交互性和用戶友好界面設計
3.5宣傳推廣方案
3.6網站技術解決方案
化妝品網站建設策劃方案篇六
xxx公司網站的建設目標是：建成優(yōu)秀的類專業(yè)網站，展示xxx形象，服務于xxx公司日常運營。通過企業(yè)網站展示公司優(yōu)秀產品，讓客戶能夠了解公司，能夠對感興趣的產品作詳細了解，并通過網站提交產品反饋信息。
名稱、簡介、備注、首頁、網站、欄目、功能介紹。
xxx公司網站采用了自動更新系統(tǒng)，對于需要經常更新的欄目均有后臺管理界面，中心工作人員在接受我公司的簡單培訓之后，即可進行日常的更新管理工作。此外，我公司專業(yè)技術人員對于網站和在線辦公系統(tǒng)在日常使用當中出現(xiàn)的問題將作及時跟蹤，及時發(fā)現(xiàn)，及時維護，確保網站和在線辦公系統(tǒng)的正常運轉。對于網站在系統(tǒng)結構上的修改或改版，我公司的專業(yè)技術開發(fā)人員也可根據xxx公司的要求進行調整，以求網站能夠最好的為xxx公司服務。
同時為中心網站提供推廣服務，使網站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網民面前，同時為中心尋求潛在的業(yè)務關系資源。
摘要：制定網站推廣計劃本身也是一種企業(yè)網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。企業(yè)網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：網站推廣的階段目標；網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法；網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
化妝品網站建設策劃方案篇七
(3)公布顧客服務/售后服務承諾;。
(4)有必要的個人信息保護聲明;。
(5)網站公布的聯(lián)系方式有效，尤其是地址、固定電話和email地址;。
(6)網站公布的email地址與企業(yè)網站域名后綴一致而不是免費郵箱;。
(7)網站主域名與企業(yè)名稱/品牌/核心產品一致或相關;。
(8)網站提供的信息及時有效;。
(9)網站有自己獨立的風格;。
(10)網站各項功能和服務方便易用。
化妝品網站建設策劃方案篇八
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數據庫支持)可由專業(yè)公司進行維護。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、文字、圖片是否有錯誤。
2、程序及數據庫測試。
3、鏈接是否有錯誤。
4、服務器穩(wěn)定性、安全性。
5、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
1、網站測試后進行發(fā)布的，活動。
2、搜索引擎登記等。
最后一步就是用建站寶盒免費建站網站了，請用您的用戶名登陸后臺，找到你購買的主機后，在主機管理的最右邊有一個建站，點擊建站就可以直接到達建站寶盒了。
化妝品網站建設策劃方案篇九
二、環(huán)境分析………………………………………………………..3。
三、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………4。
四、營銷組合策略………………………………………………….4。
五、組織與實施計劃………………………………………………6。
六、費用預算………………………………………………………6。
七、風險與控制……………………………………………………7。
一、策劃概要：
在嚴峻的大學生就業(yè)條件下，大學生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經過深思熟慮之后，
決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護膚品店。因為隨著社會經濟的不斷進步和物質生活的極大豐富，護膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護膚品已經走進了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費者對護膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個專業(yè)的護膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。
以下就是對這樣一個護膚品店的開店篇的策劃案。
二、環(huán)境分析。
1.宏觀環(huán)境。
人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。
政治環(huán)境：政府對大學生創(chuàng)業(yè)的支持。
2.競爭環(huán)境分析。
（1）競爭對手的實力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費人群，經營模式是以出售美容勞務服務為主。還有一些零星的并不是以出售護膚品為主的店存在，但是其經營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導性不強，競爭力也就比較低。
（2）競爭對手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經營的所占的市場占有率只占了高消費人群，中低端的消費人群還存在一大片的空白市場。美容美膚店的定價水平處于比較高，廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。
3.行業(yè)分析。
當今，企業(yè)對護膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向。“綠色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經濟又實惠成為了時尚。潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。
4.消費者分析。
愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護膚這項消費，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產品，在自己的消費能力范圍內，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。
5.自身分析。
(1)關于店名的設計，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對肌膚的雅致的護理和保養(yǎng)。店名重點突出，護膚保養(yǎng)品的對美的品質的追求。（2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，根據在蕉嶺縣縣城街道的分析調查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設在府前街。裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。
6..swot分析。
(1).優(yōu)勢。
蕉嶺縣城的人口數量不少，女性對護膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設。所以競爭環(huán)境存在很大的優(yōu)勢。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營護膚保養(yǎng)產品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導介紹，而不是單純的勞務服務，更能吸引消費者的消費。
(2).劣勢。
由于蕉嶺縣人對護膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對這方面知識的認識。盡管很多每個人都愛美，但是對于護美這點并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費更多的人力和物力讓消費者提高他們的消費此類產品的觀念。
(3).機會。
雪麗雅芙會是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費市場。
(4).威脅。
因為開一間專業(yè)的護膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競爭對手可能會聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨特，必須走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
三、營銷戰(zhàn)略。
1.市場細分。
主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主。
2．目標市場。
以年輕女性為市場的消費主導者。
3．市場定位。
雪麗雅芙的護膚品以美白，自然為主打。
四、營銷組合策略。
1．產品策略。
雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護膚品效果的產品為主，以專營的護膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點。品牌主要以泊萊、資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。
按年齡階段劃分：
15歲到20歲以養(yǎng)護，以及解決青春痘的問題為主的護膚品.
21歲到35歲以美白美膚保濕的護膚品為主。
35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護膚品為主。
2．價格策略。
以不同的牌子為基點定價，中端產品的一線產品一般定價在200元——500元之間，二線產品則在20元——200元之間。
按照產品的分類，價格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略。
以“自建的專營店”方式，以知名品牌迅速擴張，占領市場份額，提高市場占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進貨渠道很好找，能夠從網絡、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。
4．促銷廣告策劃。
（1）開業(yè)前的前期宣傳。
開業(yè)前由于顧客還看不到店內出售的產品和總體形象，但這正好給了顧客一個強烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，這時可以做一個顯眼的pop或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。
另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘護膚品導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費者，例如店經營的產品、種類、開業(yè)時間、品牌特色等。
（2）店鋪里產品的擺放。價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層柜，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。要記得在店里掛點海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點。
（3）廣告媒體的宣傳。
具體的做法如以下：
a．傳單傳單是一種低成本的簡單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經營理念完美結合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當精美，以體現(xiàn)護膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。
b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費者眼球的一種宣傳經營理念的工具，條幅以暖色調為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運用知名品牌的名氣來樹立本店有實力、重質量、守信譽的形象。
c．海報海報以傳播促銷活動主題和內容為主，明確表達開業(yè)促銷給消費者最實在的優(yōu)惠，在產品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買。
（4）開業(yè)的時間以及其他營造氣氛方面。店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。
化妝品網站建設策劃方案篇十
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;發(fā)布企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的'形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：
(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;。
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;。
5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;。
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
化妝品網站建設策劃方案篇十一
化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質?；瘖y品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用?，F(xiàn)在，就一起來看看以下關于化妝品。
策劃書。
的方案吧!
(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。
(2)保護作用保護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。
(3)營養(yǎng)作用補充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。
(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。
第一章策劃目的(項目背景)。
“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業(yè)實力不強，技術相對落后，一度被外國企業(yè)收購;受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!
第二章營銷環(huán)境分析。
第一節(jié)宏觀分析(市場機會和環(huán)境威脅)。
(1)多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。
南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。
(3)如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可!
(4)在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。
2、環(huán)境分析!如今出現(xiàn)了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。
第二節(jié)微觀分析。
(1)在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。
(2)現(xiàn)在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。
(3)人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網絡的發(fā)展，人們也喜歡在網絡上購買化妝品。
(4)人們喜歡天然護理產品。
第三章swot分析。
第一節(jié)威脅。
(1)現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。
(2)國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。
(3)人們更相信國外化妝品。
第二節(jié)機會。
(2)網絡的推廣，是女性更了解了本產品。
體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|的美容、化妝品企業(yè)之一。
第四節(jié)“自然堂”企業(yè)劣勢。
(1)企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。
(2)技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢。
(3)促銷力度不行，網絡銷售管理不行。
第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分。
(1)如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。
(2)在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對于現(xiàn)在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當中許多人的消費水平并不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。
(3)我們還要有適合各種人使用的產品，對于孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。
第二節(jié)市場定位。
如今正是炎熱的夏季，而對于大多數的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。
第三節(jié)產品定位。
通過使用“自然堂”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。自然堂系列在源源不斷給皮膚補充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產品。
第五章營銷策略制定。
透明質酸分解，增加皮膚滋潤感;維他命c成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。
第三節(jié)銷售渠道。
促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。
主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網絡、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現(xiàn)在人們都是網民，所以在網絡上會有很大的影響力。利用網絡廣告營銷：
電子郵件營銷，可以借助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷。可以在這些網站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，在線測試化妝效果，在線購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。
人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務員，一是各高校的業(yè)務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業(yè)務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。
公共關系。
在公共關系這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。
我們還可以學習康樂公司的促銷手段：
(1)抽獎活動。
(2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券。
(3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產品。
(4)進行免費適用。
(5)積分，辦理會員。
第七章費用預算。
第八章結束語。
可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
一、宏觀市場分析。
(一)整體市場分析。
美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
(二)高?；瘖y品消費市場分析。
大學生化妝品調查背景和意義17pr是中國公關門戶，是中國最大企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析：
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數據上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、美寶蓮彩妝產品swot分析優(yōu)勢(strengrth)：
1、美寶蓮的彩妝產品已經全面采用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。
2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
劣勢(weakness)：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。
三、營銷策劃目的。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
目標市場：國內各高校。
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。
廣告策略：采用最新廣告。
增加美寶蓮的知名度廣告采用亞洲明星代言強調美寶蓮的適用對象在大學校園多做促銷活動進行彩妝知識宣傳突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點和特色讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品網站建設策劃方案篇十二
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的xxx品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的'促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx——xx日。
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導。
活動目標：xx萬xx千。
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。