總結(jié)是一種重要的能力培養(yǎng)方式，通過總結(jié)可以培養(yǎng)我們的思維能力和分析能力。在總結(jié)中可以提出問題，尋求解決方案，以推動個人和團隊的進步。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些參考和啟示。
酒品牌策劃書篇一
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。
1、調(diào)研目的。
2、調(diào)研時間。
3、調(diào)研區(qū)域。
4、調(diào)研方法。
4.1分層抽樣法。
4.2定量分析+定性分析。
5、調(diào)研形式。
5.1街頭訪問。
5.2售點訪問。
5.3售點巡查。
6、調(diào)研對象。
6.1區(qū)域市場。
6.2消費者。
6.3競爭者。
7、調(diào)研內(nèi)容。
8、調(diào)研預算。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
3、目標市場總體分析。
4、影響市場波動的`因素。
4.1季節(jié)因素。
4.2地域因素。
4.3政策因素。
1、目標市場大小及潛力評估。
2、目標市場現(xiàn)狀。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場構(gòu)成及細分。
5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
7、消費者指名購買率最高品牌。
8、提及率最高品牌。
9、首推率最高品牌。
1、主要競爭對手。
2、潛在競爭對手。
3、競品質(zhì)量分析。
4、競品價格分析。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
7.1廣告投入。
7.2媒體選擇。
7.3訴求重點。
7.4表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
8.1促銷手段。
8.2促銷力度。
1、消費者特征描述。
2、消費者購買習慣分析。
3、消費者需求點分析。
4、消費者關(guān)注點分析。
5、消費者消費心理。
6、第一次購買動機分析。
7、消費者品牌忠誠度分析。
8、消費者對本品的印象和態(tài)度。
9、消費者對廣告的態(tài)度。
10、消費者對促銷的態(tài)度。
11、消費者對購買地點的態(tài)度。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析。
3、本品牌知名度及美譽度。
4、本品牌目前市場情況及反映研究。
5、本品在行業(yè)中的地位。
6、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
7、品牌建設問題點和不足之處。
8、產(chǎn)品分析。
8.1產(chǎn)品類別分析。
8.2產(chǎn)品名稱分析。
8.3產(chǎn)品特性分析。
8.4產(chǎn)品賣點分析。
8.5產(chǎn)品價格分析。
8.6產(chǎn)品渠道分析。
8.7產(chǎn)品促銷分析。
8.8產(chǎn)品傳播分析。
酒品牌策劃書篇二
名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊，而不是內(nèi)在的包裝。
設定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡：
1、重視力指數(shù);2、辨認性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設定各項相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。
各項指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標準入數(shù)/總測試人數(shù)。
測試模型假定，各項目標與告白的促銷力相聯(lián)絡數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實驗，但這一測試結(jié)局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;
這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。
3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產(chǎn)品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達到影樓預期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機的連絡起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應給消費者以什么樣的品牌價值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關(guān)于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?
酒品牌策劃書篇三
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊xx等。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導"綠色""環(huán)保"格調(diào)，消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為"flights"主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設。
1.1渠道設計方案。
可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
二、操作步驟。
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則。
酒品牌策劃書篇四
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場分析
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結(jié)語
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
酒品牌策劃書篇五
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細則：
買xx地板邀您香港澳門免費游。
1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始。
4月9日定點引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)。
1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
4.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6.全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!
2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!
3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
酒品牌策劃書篇六
全省xx專賣店
全省區(qū)域銷售50000平方米
地板行業(yè)發(fā)展分析
買xx地板邀您香港澳門免費游
1、凡訂購xx實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。
2、已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。
4、如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6、港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）
7、其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）
8、特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！
此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持（禮品有限，欲購從速?。?BR> 品種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。
時間內(nèi)容備注
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布
4月3———8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼；各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規(guī)格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限！機會只有一次！
1、單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）
5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
1、促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞
5、活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證！
現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
（對外宣傳時可用廠家的角度進行）
1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2、全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！
3、活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生）
4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！
5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
1、購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！
2、購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效！機會只有一次！
3、 xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！
4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！
酒品牌策劃書篇七
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
酒品牌策劃書篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
酒品牌策劃書篇九
摘要：朋克風格的出現(xiàn)在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用于設計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。
朋克其實是起源于音樂，當時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學服裝設計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。
2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。
6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售后等一系列服務，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領(lǐng)導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。
酒品牌策劃書篇十
世界著名護膚品牌olay玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”，olay一直不斷順應時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，olay已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。
olay成功推出的多個系列產(chǎn)品均成為護膚品中的里程碑：olay凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；olaywhiteradiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設計的護膚產(chǎn)品；olay美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；olayregenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；olaytotaleffects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；olayaquahydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀精品olaydefinity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時尚新潮流。
olay一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大olay產(chǎn)品范圍，目前olay產(chǎn)品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，olay已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，olay將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。
寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風靡了萬千女性。
198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。
1997年12月，玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。
1999年，玉蘭油美膚學院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。
20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護膚產(chǎn)品包裝及外觀。
20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。
但是，當olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在著不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長，據(jù)寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。
然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到，近幾年來，玉蘭油公司風波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。
本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。
主題：我們能證明，你看起來更年輕。
口號：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”
玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質(zhì)效應，強調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。
玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行。原因是超市的人流量大，消費力比較強。
在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的.可信度。預期活動時間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達x萬元，日派發(fā)促銷試用裝y萬包。
1、做好玉蘭油非專柜促銷活動。
布置好促銷攤檔，進駐現(xiàn)暫時沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好pop宣傳，pop海報的廣泛宣傳pop的設計，應盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼pop的最佳位置。
促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上p&g公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長?！贝黉N現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得vip卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時宣傳新產(chǎn)品。
2、通過媒體進行宣傳。
選取一個月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗合格，iso等標準驗證。
3、開展玉蘭油的中國19年系列活動。
玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進行一系列的活動。
尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。
開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想，在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的官方平臺展示作品，并設立獎品獎金。
在電視臺預約一檔談話類節(jié)目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。
印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對vip客戶的重視和關(guān)懷問候。
4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動。
肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始，要學會清潔自己的皮膚，做最基本的護理?？梢哉垟?shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝?；蛘邔ｉT圍繞這個專題做一個網(wǎng)站，講授皮膚的護理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴大。
5、開展效果追蹤活動。
尋找?guī)孜黄つw問題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。
1、非專柜促銷活動的宣傳pop海報的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。
2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證。
3、19年系列活動，征文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳。
4、電視臺的談話類節(jié)目“我與玉蘭油的19年”宣傳。
5、vip的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。
6、效果追蹤活動的媒體宣傳。
1、預期促銷期間銷售量的增長百分比為z%。
2、預期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。
3、預期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護。
4、預期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。
5、預期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大于本次活動廣告經(jīng)費和活動經(jīng)費的支出。
1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用。
2、系列活動投入的廣告費用和活動費用。
通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。
當然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個時代，包裝即內(nèi)涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說，該階層的經(jīng)濟收入頗豐，文化檔次、個人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產(chǎn)生深刻的認同感，從而達到促銷目的?？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。
我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟收益。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當?shù)牡胤酵附?，謝謝!
酒品牌策劃書篇十一
是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現(xiàn)這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的.整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。
品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。
實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡品牌營銷策劃、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭?多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡推廣的第一線。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的品牌營銷策劃、網(wǎng)絡宣傳都有自己獨特的方法。
她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、[1]產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
酒品牌策劃書篇十二
為進一步加強和諧文明機關(guān)建設，通過改進機關(guān)服務方式，創(chuàng)新機關(guān)服務載體，提高機關(guān)服務水平，進一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機關(guān)服務品牌”活動。
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，以服務大局、服務基層、服務群眾、服務發(fā)展為宗旨，以提升機關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務，全面推進服務品牌建設，力爭通過以“民生為本、服務至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機關(guān)服務環(huán)境，提高機關(guān)服務質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。
二、目標要求。
通過創(chuàng)建活動，使全局的服務意識進一步增強，行政服務環(huán)境進一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務能力和水平進一步提升，“服務他人就是發(fā)展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔當，腳踏實地，立說力行，抓細求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關(guān)服務效能提供新目標，為創(chuàng)新服務舉措提供新動力，為建設機關(guān)文化提供新內(nèi)容。
我局機關(guān)服務品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務工作，體現(xiàn)服務特色，展示服務形象。服務品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：
(一)“四確定”原則，即確定好機關(guān)品牌服務名稱、內(nèi)涵、精神、理念。
品牌名稱：“民生為本、服務至臻”。
品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設管理工作，明確責任分工，強化細節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務打造最和諧的人居環(huán)境。
品牌精神：城市建設管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標。
品牌理念：堅持“完美的服務就是卡尺，群眾的滿意就是標準”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務”;確?！盁o關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務、無障礙入住”。
(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務制度機制、管理制度機制、監(jiān)督考核機制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務理念，每位干部職工均要有自己的職責分工和個人座右銘。
四、創(chuàng)建原則。
一是堅持科學規(guī)劃、科學設計的原則。要從服務品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學的管理方法，制定創(chuàng)建機關(guān)服務品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機關(guān)服務品牌目標任務、工作措施、保障機制和績效評價具體標準，使機關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學性、針對性、可操作性。
二是堅持以人為本、以服務對象為先的原則。要從服務品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務民生，服務發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設施齊全、方便舒適的服務場所、為群眾提供展示機關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務;五心即：接待群眾熱心，聽取問題細心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。
三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進的原則。積極學習借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機關(guān)服務上水平。
四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機銜接，相互呼應。要將服務品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標。
五、創(chuàng)建措施。
1、強化組織領(lǐng)導。為了強化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機關(guān)品牌活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在局政工科，具體負責創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領(lǐng)導小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責任，加強協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關(guān)服務品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。
2、提高創(chuàng)建認識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關(guān)注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng)建機關(guān)服務品牌重要性的認識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務品牌精神，把服務品牌建設的要求真正落實到每一個服務項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務質(zhì)量，提升服務水平。
3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動，切實把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機關(guān)服務品牌的工作思路上來，增強創(chuàng)建機關(guān)服務品牌的責任感和使命感，充分調(diào)動參與品牌建設的積極性和自覺性;二是要找準品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設管理工作特點，找準品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng)計劃，堅持把服務品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動緊密結(jié)合，擴大效應，力爭品牌創(chuàng)建達到較好效果;三是要充分利用、學習交流、信息簡報、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務形象。
4、加強制度建設。一要完善服務標準。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設管理工作發(fā)展形勢和我局工作實際，進一步健全規(guī)范的崗位職責、工作制度，全面公開工作流程與服務承諾，努力提高各方面對局機關(guān)服務的滿意度;二要創(chuàng)新服務機制。不斷轉(zhuǎn)變服務觀念，創(chuàng)新服務方式，變被動服務為主動服務，增強服務效率，提高服務質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓體系。積極組織服務觀念和服務理論方面的培訓，樹立正確的服務理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務禮儀、行為規(guī)范、常識方面的培訓，提高干部職工的服務意識和責任心，提高服務技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監(jiān)督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。
5、加強總結(jié)推廣。著眼服務品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學習先進地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務品牌建設中的先進理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機關(guān)服務品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務品牌建設為契機，切實加強機關(guān)作風建設、文化建設，營造愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。
酒品牌策劃書篇十三
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
酒品牌策劃書篇十四
餐飲品牌及運營（項目規(guī)劃）
餐廳運營管理部分：
1、廚師團隊配備
2、菜品制定
3、菜品定價
4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應管理)
5、服務禮儀培訓
6、正式開業(yè)籌備
備注：以上項目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實際金額按平方面積及配備人員擬定。
餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：
1、門頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門頭為主導、將外立面吸引力最大化)
外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺識別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識別性及差異性
策劃費用：30000
品牌vi部分：
餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標示菜單設計-菜單樣式-排版-色調(diào)-點餐方式員工服裝樣式設計(男/女/職位級別)
餐廳內(nèi)部環(huán)境標示牌設計(前臺/大廳/過道/廁所/免進區(qū)域提示標牌設計)餐廳人流動向?qū)б晥D(提示)
促銷活動易拉寶x展架設計禮品-吉祥物設計
備注：以上部分在設計完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(文案)
包含：品牌特色書面圖文配套展示企業(yè)文化梳理
酒品牌策劃書篇十五
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
酒品牌策劃書篇一
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內(nèi)部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。
1、調(diào)研目的。
2、調(diào)研時間。
3、調(diào)研區(qū)域。
4、調(diào)研方法。
4.1分層抽樣法。
4.2定量分析+定性分析。
5、調(diào)研形式。
5.1街頭訪問。
5.2售點訪問。
5.3售點巡查。
6、調(diào)研對象。
6.1區(qū)域市場。
6.2消費者。
6.3競爭者。
7、調(diào)研內(nèi)容。
8、調(diào)研預算。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
3、目標市場總體分析。
4、影響市場波動的`因素。
4.1季節(jié)因素。
4.2地域因素。
4.3政策因素。
1、目標市場大小及潛力評估。
2、目標市場現(xiàn)狀。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場構(gòu)成及細分。
5、競品鋪貨率情況。
6、競品市場占有率。
7、消費者指名購買率最高品牌。
8、提及率最高品牌。
9、首推率最高品牌。
1、主要競爭對手。
2、潛在競爭對手。
3、競品質(zhì)量分析。
4、競品價格分析。
5、競品包裝分析。
6、競品渠道分析。
7、競品廣告分析。
7.1廣告投入。
7.2媒體選擇。
7.3訴求重點。
7.4表現(xiàn)形式。
8、競品促銷分析。
8.1促銷手段。
8.2促銷力度。
1、消費者特征描述。
2、消費者購買習慣分析。
3、消費者需求點分析。
4、消費者關(guān)注點分析。
5、消費者消費心理。
6、第一次購買動機分析。
7、消費者品牌忠誠度分析。
8、消費者對本品的印象和態(tài)度。
9、消費者對廣告的態(tài)度。
10、消費者對促銷的態(tài)度。
11、消費者對購買地點的態(tài)度。
1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析。
2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析。
3、本品牌知名度及美譽度。
4、本品牌目前市場情況及反映研究。
5、本品在行業(yè)中的地位。
6、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
7、品牌建設問題點和不足之處。
8、產(chǎn)品分析。
8.1產(chǎn)品類別分析。
8.2產(chǎn)品名稱分析。
8.3產(chǎn)品特性分析。
8.4產(chǎn)品賣點分析。
8.5產(chǎn)品價格分析。
8.6產(chǎn)品渠道分析。
8.7產(chǎn)品促銷分析。
8.8產(chǎn)品傳播分析。
酒品牌策劃書篇二
名牌計謀是一個零碎工程，他更多的是影樓的內(nèi)涵底蘊，而不是內(nèi)在的包裝。
設定某品牌的告白促銷的五個方面與其功績結(jié)果有著相關(guān)聯(lián)絡：
1、重視力指數(shù);2、辨認性指數(shù);3、可托性指數(shù);4、愉悅性指數(shù);5、渴求程度指數(shù)。
設定各項相關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)并對其幾個有代表性的品牌播出的電視告白作為測試方式，我們使用促銷秀場的人活動大的機會，挑選100位消費者休止目標測試和深度訪談，對具有代表性的xx市的10家影樓休止測試。
各項指數(shù)采用凡是的百分比較勁辯論值：指數(shù)=測試符合標準入數(shù)/總測試人數(shù)。
測試模型假定，各項目標與告白的促銷力相聯(lián)絡數(shù)辨別為：告白促銷力指數(shù)=重視為指數(shù)+辨認性指數(shù)+可托性指數(shù)+愉悅性指數(shù)+渴求程度指數(shù)。根據(jù)較勁辯論的結(jié)局，我們得出，在異常的告白投放力度和媒體投放設想下，各品牌告白的促銷力指數(shù)從大到小的順序，所以此次測試只是一種研究告白結(jié)果的實驗，但這一測試結(jié)局實在讓我們大為詫異并使我們對影樓告白傳布和品牌營銷中具有的誤區(qū)有了一些驚人的發(fā)覺。
很多測試者根本無法有效回憶影樓品牌稱號;
這一項的測試，提示了一些婚紗品牌的成功延長，同時還需求提拔，真正讓特征成為產(chǎn)品的一部分，以進步品牌的可托性。
很多名單中的影樓都豎立了較好的品牌計謀，這些計謀都能較勁好地獲得消費者的認同和跟隨，因此愉悅性指數(shù)較高。
告白經(jīng)過訴求點或抽象傳染能多大程度激起消費者的消費渴求呢?影樓消費者對此遠沒有影樓老板看得那么次要;一些影樓也極大地喚起消費者的消費希望;同肘，良多測試者表示期望值得一試。
1、在影樓品牌營銷上，獨有的品牌價值是經(jīng)過它的稱號包裝告白來完成的。我們也看到這種清楚分歧的品牌抽象營銷，在影樓消費市場上是多么行之有效。它們的測試指數(shù)得分最高。
2、同為品牌營銷計謀較成功的品牌，但品牌的辨認性還可更上一層樓，品牌價值還可開辟的更好。
3、測試指數(shù)排在第三位的告白創(chuàng)意很具賞識性，耐人尋味，假如能再進步產(chǎn)品的可托性，進步品牌的信賴度。將更能提悠悠歲月久，歷歷定牌情高其分析合作力。
4、渴想程度指數(shù)較低，提示影樓老板要在塑造其品牌抽象魅力方面再上新臺階，需求肯定精良的抽象定位，并了了能撥動消費者心弦的訴求目標。
5、測試值偏低的品牌，品牌概念略顯不明白，貧乏內(nèi)涵和魅力，沒有降服力，倡議一種特征光鮮的文明消費觀念。
6、品牌的衍生和延長的確付與了新產(chǎn)品極大的后天而有的合作力，但這并不是說我們就必定能最初在消費者的心智中獲得勝利;自賣自夸式的告白手法正在毀傷其品牌出售力。這一品牌還需在告白的吸收力和愉悅性上多做文章。
7、訴求點和絕對粗陋的告白創(chuàng)意。并沒有達到影樓預期的說服力，估量這種做法有大批浪費影樓的告白費。我們倡議這些影樓將產(chǎn)品特征和豎立品牌抽象無機的連絡起來。走豎立品牌抽象之路，但千萬不要忘了以消費心思研究為前提。
1、作為影樓品牌，您能否仍然覺得品牌稱號并不比其他行業(yè)來得次要?
2、您能否還在做自賣自夸?
3、您在像做保守影樓那樣做古代影樓嗎?
4、您能否曉得您的品牌能供應給消費者以什么樣的品牌價值?
7、影樓作為一種奢侈性商品和辦事。您覺得感性說服結(jié)果更好嗎?
8、在您的告白中，您老是大叫大叫并且覺得如此較勁輕易讓人承受嗎?
9、假如您領(lǐng)會消費者的心思需求，您能否曉得知足這些需求的技巧?
1o、您能否豎立了一個精練、了了、整合為一的品牌抽象?
12、您能否想過，您的告白方式越多觀眾能記住的越少?
13、您做過關(guān)于消費者對你品牌的評價查詢拜訪嗎?
酒品牌策劃書篇三
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;。
5調(diào)研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2)售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。
(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。
(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。
(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。
(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。
(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。
(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析。
日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。
4、影響市場波動的因素：
4.1季節(jié)因素：
根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。
4.2地域因素。
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
4.3政策因素。
新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。
1、目標市場大小及潛力評估。
總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。
3、目標市場主要銷售渠道。
4、目標市場細分。
1、性別細分。
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、年齡段細分。
18-30：該年齡段的.消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分。
隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
5、消費者指名購買率最高品牌。
阿依蓮、only、小熊xx等。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導"綠色""環(huán)保"格調(diào)，消費更高檔的"環(huán)保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性:。
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。
1、本品牌與競爭對手的定位策略比較。
此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。
2、產(chǎn)品分析。
2.1產(chǎn)品類別分析。
本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。
2.2產(chǎn)品名稱分析。
產(chǎn)品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。
2.3產(chǎn)品特性分析。
本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。
2.4產(chǎn)品賣點分析。
因為"flights"主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.
2.5產(chǎn)品價格分析。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。
2.6產(chǎn)品渠道分析。
產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。
本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。
本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人?具有組織形式、運營機制靈活等優(yōu)勢。
品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。
1、渠道建設。
1.1渠道設計方案。
可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。
1.2渠道促銷方案。
每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。
2、終端建設。
2.1終端促銷方案：
一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。
二、操作步驟。
2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：
本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;。
從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。
一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。"flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌傳播形式。
媒體策略。
運用各種媒介進行結(jié)合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。
1)媒介的組合策略。
以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。
2)媒介的選擇。
(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》。
(2)電視：電視臺、電視臺、衛(wèi)視。
(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。
(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。
(5)固定點：利用站牌、燈箱等。
1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。
3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。
4)設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。
5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則。
酒品牌策劃書篇四
1.上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2.市場分析
今年的保暖內(nèi)衣市場爭奪戰(zhàn)的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的彌漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內(nèi)衣生產(chǎn)廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內(nèi)幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內(nèi)衣屬于季節(jié)性產(chǎn)品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有說法是，保暖內(nèi)衣作為一種同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品，廠商之間很難在產(chǎn)品本身分得出明顯的絕對的優(yōu)劣來，即使你搞產(chǎn)品創(chuàng)新和改良，這些革新的技術(shù)縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂臺”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品擺在商店里買不買是他們的事，如果你說的有道理，他們就會相信你，如果你說的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行;概念多還要理由充分;要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費者。
鑒于保暖內(nèi)衣市場已經(jīng)且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手占據(jù).且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，但對它的認識并不深。第—，消費者往往只是被保暖內(nèi)衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產(chǎn)品認識不多;第二，大家普遍關(guān)注基本的產(chǎn)品質(zhì)量問題，而較少有更高的要求;第三，眾多消費者都傾向于購買知名品牌，以求品質(zhì)保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者.大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進.沒有獨特的定位性推廣;回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產(chǎn)品品質(zhì)及技術(shù)力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創(chuàng)業(yè)歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結(jié)果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先占據(jù)了“保暖內(nèi)衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關(guān)聯(lián).取代之，或?qū)ふ移渌匦噪A梯，來確定自己的定位;.從而探尋有價值特性概念，成為心上人內(nèi)衣的定位方向。
我們希望.通過有效的推廣，“心上人”可以盡快地搶得保暖內(nèi)衣市場的一席之地。以后再等待時機.一舉超越市場上的領(lǐng)導品牌;假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
有了明確的定位之后，該如何有效地推廣心上人品牌，什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人(包括企業(yè)和顧客)有一個明晰的印象;明白“心上人”的行動主題是什么。
定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對內(nèi)衣產(chǎn)品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內(nèi)衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的沖擊力.從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內(nèi)衣上市之際應采取新聞、公關(guān)、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關(guān)注。
組織一次頗具規(guī)模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人群，直接激起了人們對“心上人”的關(guān)心，使眾多消費者通過產(chǎn)品比較，轉(zhuǎn)向?qū)Α靶纳先恕碑a(chǎn)品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產(chǎn)品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求，推廣品牌;借助頗具規(guī)模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌將受到了人們極大的關(guān)注?！靶纳先恕痹诖嘶A上乘勝追擊，繼續(xù)喚起消費青對保暖內(nèi)衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經(jīng)銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖，他們的看法會慢慢滲透到市場.最終影響消費者。“心上人”服飾企業(yè)必須溝通渠道關(guān)系人員的看法，提出對新產(chǎn)品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃.特別強化了對一線促銷人員的培訓.讓大家在售點上能更好地激發(fā)消費者的需求欲望。
第二波的推廣表現(xiàn)得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產(chǎn)品出現(xiàn)跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領(lǐng)先地位。保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的營銷有一個特點，消費者在深入了解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時.可能會關(guān)心它們的“技術(shù)先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基于此種情況，我們強調(diào)產(chǎn)品出廠經(jīng)過多道檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)。由于技術(shù)的敘述比較理性與復雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當?shù)募夹g(shù)性能介紹，有助于消費者在現(xiàn)場做出選擇。
“心上人”先有定位再做廣告.而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略;從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內(nèi)保暖內(nèi)衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脫穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結(jié)語
有效的廣告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，對我們來說，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
酒品牌策劃書篇五
三.活動范圍：全省xx專賣店。
四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米。
五、活動背景與市場分析：
地板行業(yè)發(fā)展分析。
六、活動細則：
買xx地板邀您香港澳門免費游。
1.凡訂購xx實木區(qū)地板(包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木)80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游(每個訂單只限一人)。
2.已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3.若不足80平米由客戶補足剩余費用(每平米補差價40元).
4.如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5.參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6.港澳游客戶的旅行時間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)。
7.其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理)。
8.特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外。
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本。
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定。
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠!
七、活動說明：此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米(a系列兩款裸板價)，89元/平米(h系列特款特賣大包價)的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻。
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用;交納100元當200元使用;交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持(禮品有限，欲購從速!)。
品種價格。
門口墊15元/塊，買一贈一。
指甲剪。
水晶煙缸68元/個，買一贈一。
禮盒拖把30元/個，買一贈一。
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。
八.活動執(zhí)行進程控制。
時間內(nèi)容備注。
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布。
4月3---8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始。
4月9日定點引爆，活動開始。
九.活動物料。
1.立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料!以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2海報(噴繪)：請張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼;各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米*0.8米)，以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限!機會只有一次!
1.單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2.禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈(品)字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上(絲帶捆綁)，正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標準參考圖片)。
5.特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6.有條件的(特別是臨街店)專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
十.渠道宣傳要求。
1.促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛。
2.橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳。
3.單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞。
5.活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證!
十一.樣板：現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款(多層仿古)，每款六片起發(fā)。
十二.獎品成本。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
十三.店面宣傳全省統(tǒng)一口徑：(對外宣傳時可用廠家的角度進行)。
1.慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2.全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次!
3.活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次(不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生)。
4.實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造!今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游!
地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6.全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7.本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店(不包括香港、澳門)共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
十四.小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容。
1.購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次!
2.購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效!機會只有一次!
3.xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次!
4.xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了!機會只有一次!
酒品牌策劃書篇六
全省xx專賣店
全省區(qū)域銷售50000平方米
地板行業(yè)發(fā)展分析
買xx地板邀您香港澳門免費游
1、凡訂購xx實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由xx地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。
2、已定單客戶在享受免費港澳游前必須先交納80%的貨款。
3、若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）。
4、如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。
5、參加港澳游的訂單客戶以實鋪面積為準。
6、港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）
7、其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（xx地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）
8、特價產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外
暢想xx品質(zhì)贏取華碩筆記本
獎品：華碩筆記本電腦型號：待定
活動日期：20xx年4月9日至20xx年5月6日
在活動期間內(nèi)訂單客戶均可獲贈由xx地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在20xx年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。
活動期間凡訂單客戶都有正常禮品相送，價格史上最惠！
此次活動要求全省聯(lián)動，各地盡量出現(xiàn)69元/平米（a系列兩款裸板價），89元/平米（h系列特款特賣大包價）的特價地板，以最大限度的來收獲訂單，然后再轉(zhuǎn)化為升級定單，以此來摧毀競爭對手的經(jīng)營信心，達到多訂單對xx品牌宣傳的目的。
訂金雙倍、十倍翻
活動期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當100元使用；交納100元當200元使用；交納200元當400元使用。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把xx作為考察的第一對象。
禮品支持（禮品有限，欲購從速?。?BR> 品種價格
門口墊15元/塊，買一贈一
指甲剪
水晶煙缸68元/個，買一贈一
禮盒拖把30元/個，買一贈一
在公司沒有禮品的情況下，可自己在當?shù)亟M織一些禮品。
時間內(nèi)容備注
4月3日物料設計，廣告設計并開始制作并予以發(fā)布
4月3———8日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設計店面，并且預售簽單開始
4月9日定點引爆，活動開始
1、立柱、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。如沒有立柱拱門的經(jīng)銷商可向蘭州公司申請借用或購買，如需購買的經(jīng)銷商請在4月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作，制作時間為十日左右。
2、海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼；各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進行街道、路口、超市等繁華地段進行地毯式的張貼（此規(guī)格建議為1.2米x0.8米），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿，費用一人一半。
數(shù)量不限，大小不限！機會只有一次！
1、單頁：由公司統(tǒng)一設計制作發(fā)放到各地，要求各地各店夾報或?qū)Ｈ擞行l(fā)，不得積壓于手中，配置多少，必須全部使用完畢。
制作標準：157克a4銅版紙。
2、禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。（“禮”字貼制作標準參考圖片）
5、特價簽：針對本次活動，公司單獨制作實木地板“免費游港澳”、強化地板“贏取華碩筆記本電腦”、特價產(chǎn)品的促銷標簽，各店必須明顯貼示于展示樣板上。
6、有條件的（特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設計樣稿并制作，費用一人一半。
1、促銷噴繪一定要保證當?shù)厮行麻_盤小區(qū)都有懸掛
2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場進行宣傳
3、單頁夾報或有專門人員進小區(qū)上門投遞
5、活動廣告管理方法：要求各經(jīng)銷商進行充量的廣告投入，必須管控專賣店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。
特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷的經(jīng)銷商按照本方案第三條執(zhí)行外，對該地區(qū)的區(qū)域保護公司也不做保證！
現(xiàn)無實木樣板的經(jīng)銷商抓緊時間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作，每店不少于四款（多層仿古），每款六片起發(fā)。
港澳旅游：3200元/人。定實木區(qū)地板80平米以上就可享受免費港澳游，每平米成本40元，建議各經(jīng)銷商把吊牌價提高每平米20元，活動時利潤每平米再降20元。建議在店面銷售實木區(qū)地板時盡量以折扣形式跟客戶進行討價還價，輔料也另算。
華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。按累計訂單800平米抽獎一次折算后每平米3.5元。抽獎券由蘭州公司統(tǒng)一設計制作，市級發(fā)放80張，縣級50張。抽獎定在五一黃金周的最后一天下午兩點左右，最好在當?shù)仄刚堃晃恢鞒秩藖砘钴S現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場布置一定要大氣，要有節(jié)日的氣氛。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的dj音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“xx地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。
以上兩項獎項消費者不可兼得。
（對外宣傳時可用廠家的角度進行）
1、慶祝五一暨xx地板十二周年廠慶，全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，五一長假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價。
2、全國xx地板專賣店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠慶，定地板免費游港澳，贏取華碩筆記本電腦，xx史上首次，機會只有一次！
3、活動期內(nèi)各專賣店只要訂單累積達到688平方米就可抽獎一次（不管十單八單，只要一到立馬現(xiàn)場抽獎產(chǎn)生）
4、實木地板，高貴、時尚、典雅，專為成功人士量身打造！今日訂單價位史上最低，并且xx提供免費、輕松港澳十五日游！
5、xx地板，中國地板十大品牌、中國品牌500強、首批出口免驗產(chǎn)品，品牌的榮譽保證了xx的品質(zhì)。
6、全省各店面導購人員要自信加勇敢的說：雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一，但是xx的品質(zhì)絕對是行業(yè)的第一。
7、本次促銷活動xx廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。機會只有一次。
1、購xx地板送港澳游，xx史上首次，機會只有一次！
2、購xx地板贏取華碩筆記本，現(xiàn)場開獎，真實有效！機會只有一次！
3、 xx地板五一全國廠商聯(lián)動，十二年來價位首破底線，機會只有一次！
4、 xx地板迎五一，泄洪價69元，真的不能再低了！機會只有一次！
酒品牌策劃書篇七
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的'目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
酒品牌策劃書篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“xx年x月xx公司xx品牌策劃書”，置于頁面，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件。
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為品牌策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多，應急措施等也應在策劃中。加以說明。
注明企業(yè)參加品牌策劃活動的人員。
酒品牌策劃書篇九
摘要：朋克風格的出現(xiàn)在當時本來是反時尚和反保守的，而今朋克獨有的元素已經(jīng)融入到主流的服裝設計中。時裝設計師們把朋克服裝的不同元素運用于設計中，為服飾潮流的發(fā)展注入了新鮮血脈。年輕消費群體是相當龐大的，我針對年輕人進行了一次細致的調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及年輕人對朋克元素的接受程度等一些方面。
關(guān)鍵詞：朋克；服裝設計；調(diào)查；消費力量；趨勢分析。
研究近代以前的服裝流行趨勢，我們可以看出，當時的時尚都是由王公貴族所引領(lǐng)的，平民百姓的穿著顏色等都是根據(jù)上層社會來決定的。社會逐漸民主，生活水平逐漸提高，批量生產(chǎn)的成衣業(yè)取代高級定制，基本的流行形式發(fā)生了翻天覆地的變化，朋克風格就是在這一時期流行起來的，典型的街頭元素融入上流時尚的例子。
一些國際大師，在自己的發(fā)布會上也經(jīng)常運用朋克元素，英國服裝設計師維維安.維斯特伍德被稱為“朋克之母”，她的設計中就頻頻出現(xiàn)朋克特有的一些元素。她是被譽為“新世紀最有創(chuàng)新精神”的著名服裝設計師之一。她敢于向傳統(tǒng)時尚挑戰(zhàn)，改變傳統(tǒng)服飾美學，把朋克作為一種新的服裝設計元素，這種對傳統(tǒng)美的公然挑釁，卻能使這種反時尚成為了一種新的風格和時尚。
朋克的服裝和飾品，在我國服裝市場上比較少，而且價格是非常昂貴的。一些年輕人想追捧，但卻是心有余而力不足?，F(xiàn)在朋克元素的產(chǎn)品的價格要比別的商品要高，可以說是一種高消費的時尚元素。所以這是一塊很大的空缺，可以創(chuàng)造一個朋克服飾品牌，而且在消費上專門針對年青一族。朋克的服裝主題很吸引人，它能給人一種強烈的視覺沖擊力，它能以一種獨特的方式吸引我們年輕消費群，也就是最大的消費群體。
朋克其實是起源于音樂，當時的英國經(jīng)濟危機，大量工人面臨失業(yè)，朋克音樂家們用簡單的旋律，用自己特立獨行的裝扮來凸顯自我，證明他們與主流文化和其他的年輕人追求不同，更是一種對時尚和時髦的抗拒和反叛，由此產(chǎn)生了一種服裝的流行風格——朋克風格（punkstyle）。他們主張diy，把廉價服裝和布料進行二次加工，使服裝呈現(xiàn)出一種新的粗糙的風格，他們喜歡用鐵鏈條做裝飾品，穿著開線或故意撕破弄臟的帶著特大號安全別針的衣服、磨損的衣邊、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的圖案、漁網(wǎng)似的長筒襪、馬丁靴等等。
現(xiàn)在90后瘋狂追崇一種非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。這種產(chǎn)物雖然沒有自己的主題和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推動了朋克元素在服裝市場中的發(fā)展。
開發(fā)一個具有朋克元素的服裝品牌是勢在必行的，根據(jù)關(guān)于年輕人品牌服裝的調(diào)查，服裝大多數(shù)是以休閑、運動、校園風和都市風為主題的。一件衣服在大街會經(jīng)常撞衫，另類點的樣式就更少了。我對年輕人的服裝消費進行了比較細致的調(diào)查，從對比中得知，所有消費群體最先看的款式占50%；其次價格占25%，年輕人事業(yè)剛剛起步或者還依賴父母，因此會因為價格糾結(jié)于買與不買；再次品牌知名度占15%，年輕人看價格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是學服裝設計專業(yè)的基本不太懂面料，所以面料只占3%。
綜上所述，完全凸顯出年輕消費群體比較看重服裝的款式價格，過度追求名牌等諸多因素，他們的消費觀中感性遠大于理性。根據(jù)這些信息我為朋克時尚品牌做了個品牌策劃：
1.品牌的概念：以朋克元素為主，在選擇設計師方面，需要選擇年輕前衛(wèi)的設計師，最好出國留過學的，接觸過西方尤其是歐洲的事物。進入公司后，會大量組織學習朋克元素，而且對那些有個性的國際設計師要滲透學習他們的風格。
2.品牌風格：另類時尚風格，這個品牌就打算做jeans牛仔系列和honey甜美系列兩個系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也會有細微的變化。在面料選用上會穿插朋克元素特有的漆皮、蕾絲、網(wǎng)狀織物等，對傳統(tǒng)的面料進行再加工，毛邊、酸洗、破壞洗或特殊印染。裁剪方面打破常規(guī)的方法，采用斜裁剪，多層次裁剪。在制作方面，不規(guī)則的縫線、打褶、拼縫、鏤空等緝在一起。配飾方面：熒光色的長筒襪、印刷圖案的連體襪、故意剪漏的網(wǎng)狀長腿襪，金屬釘、別針、拉鏈、金屬鏈條和各種皮質(zhì)材料組合的腰帶、手鐲、項鏈等等。
3.品牌年齡定位：定在20——28歲，保證在這一年齡段里款式能達到每個女孩都滿意。
4.品牌形象的推廣：品牌形象如何塑造與如何推廣是服裝企業(yè)營銷的關(guān)鍵所在，服裝發(fā)布會不僅以其品牌形象和服裝系列風格來直觀傳達給在場觀眾，并且還為時尚圈的媒體提供了宣傳的依據(jù)和素材。既然是品牌策劃就要做到全面，在宣傳方面也要做計劃。
5.品牌價格定位：根據(jù)品牌的年齡定位，我們看到這一年齡段的女孩，大多數(shù)都是大學生和剛?cè)肼毷聵I(yè)不穩(wěn)定的女生，都是靠父母供給的生活費進行服裝消費，還有少數(shù)的已工作的女孩，但都是初入社會，月薪也相對大齡女性也要少。所以我們針對這一特點，根據(jù)一些年輕人的牌子：only、優(yōu)衣庫、zara等，以它們的價格為標準，有些款式甚至要再低一些，這樣會有競爭優(yōu)勢。
6.品牌的服務：提供銷售、顧客服務以及售后等一系列服務，都是可以創(chuàng)造價值和利潤的，一般顧客在挑選服裝的時間都會較長，而且可能攜帶家屬子女，所以顧客服務也占有十分重要的地位，凸顯品牌是否高端。品牌的檔次也體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)，除了基本的銷售知識，禮儀和銷售裝扮顯得更為關(guān)鍵。因為銷售的不僅僅是服裝，更是在賣此服裝品牌形象和品牌精神。
7.品牌的店面設計：品牌的店面要有特點，服裝品牌logo、店內(nèi)的視覺感受、店面陳設、服裝的陳列以及店面的整體色調(diào)等等都要與品牌形成統(tǒng)一，烘托店內(nèi)氣氛，吸引更多消費者入內(nèi)，從而提升銷售業(yè)績。和媒體廣告相比，店面設計是否貼切該品牌的風格，顯得十分重要。
時尚的服飾永遠不會面臨飽和的市場，服裝企業(yè)只有深切的調(diào)查和分析消費者的心理，才能有效地滿足他們源源不斷的消費要求，這永遠都是服裝企業(yè)需要持續(xù)完成的課題。
年輕人將是未來中高檔時尚消費的主力軍，更是主導時尚方向的領(lǐng)導者。所以，朋克元素的服飾未來是非常光明的'，投放到年輕人的消費圈，其實不只是收獲年輕人的市場空間，對服裝行業(yè)的發(fā)展也有很深遠的意義。
酒品牌策劃書篇十
世界著名護膚品牌olay玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”，olay一直不斷順應時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，olay已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。
olay成功推出的多個系列產(chǎn)品均成為護膚品中的里程碑：olay凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；olaywhiteradiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設計的護膚產(chǎn)品；olay美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；olayregenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；olaytotaleffects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(vitaniacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；olayaquahydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀精品olaydefinity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時尚新潮流。
olay一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大olay產(chǎn)品范圍，目前olay產(chǎn)品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，olay已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，olay將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。
寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風靡了萬千女性。
198九年，玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。
1997年12月，玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。
1999年，玉蘭油美膚學院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。
20xx年10月，玉蘭油品牌全球更新護膚產(chǎn)品包裝及外觀。
20xx年，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。
但是，當olay這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在著不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長，據(jù)寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)20xx年度統(tǒng)計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。
然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到，近幾年來，玉蘭油公司風波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。
本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。
主題：我們能證明，你看起來更年輕。
口號：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長。”
玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質(zhì)效應，強調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。
玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行。原因是超市的人流量大，消費力比較強。
在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的.可信度。預期活動時間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達x萬元，日派發(fā)促銷試用裝y萬包。
1、做好玉蘭油非專柜促銷活動。
布置好促銷攤檔，進駐現(xiàn)暫時沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好pop宣傳，pop海報的廣泛宣傳pop的設計，應盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼pop的最佳位置。
促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上p&g公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成，其設計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長?！贝黉N現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得vip卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時宣傳新產(chǎn)品。
2、通過媒體進行宣傳。
選取一個月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗合格，iso等標準驗證。
3、開展玉蘭油的中國19年系列活動。
玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進行一系列的活動。
尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。
開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想，在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的官方平臺展示作品，并設立獎品獎金。
在電視臺預約一檔談話類節(jié)目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。
印制精美卡片寄送給每一位vip的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對vip客戶的重視和關(guān)懷問候。
4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動。
肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始，要學會清潔自己的皮膚，做最基本的護理?？梢哉垟?shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝?；蛘邔ｉT圍繞這個專題做一個網(wǎng)站，講授皮膚的護理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴大。
5、開展效果追蹤活動。
尋找?guī)孜黄つw問題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。
1、非專柜促銷活動的宣傳pop海報的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。
2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證。
3、19年系列活動，征文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳。
4、電視臺的談話類節(jié)目“我與玉蘭油的19年”宣傳。
5、vip的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。
6、效果追蹤活動的媒體宣傳。
1、預期促銷期間銷售量的增長百分比為z%。
2、預期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。
3、預期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護。
4、預期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。
5、預期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大于本次活動廣告經(jīng)費和活動經(jīng)費的支出。
1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用。
2、系列活動投入的廣告費用和活動費用。
通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。
當然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個時代，包裝即內(nèi)涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說，該階層的經(jīng)濟收入頗豐，文化檔次、個人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產(chǎn)生深刻的認同感，從而達到促銷目的?？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。
我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟收益。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當?shù)牡胤酵附?，謝謝!
酒品牌策劃書篇十一
是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現(xiàn)這個目標而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的.整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。
品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。
實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷策劃專家劉禹含，立足于網(wǎng)絡品牌營銷策劃、著眼于新傳媒實用、致力廣告?zhèn)鞑ビ趯嵭?多年來一直奮戰(zhàn)在網(wǎng)絡推廣的第一線。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的品牌營銷策劃、網(wǎng)絡宣傳都有自己獨特的方法。
她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡中樹立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡品牌形象。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、[1]產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
酒品牌策劃書篇十二
為進一步加強和諧文明機關(guān)建設，通過改進機關(guān)服務方式，創(chuàng)新機關(guān)服務載體，提高機關(guān)服務水平，進一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機關(guān)服務品牌”活動。
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，以服務大局、服務基層、服務群眾、服務發(fā)展為宗旨，以提升機關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務，全面推進服務品牌建設，力爭通過以“民生為本、服務至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機關(guān)服務環(huán)境，提高機關(guān)服務質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。
二、目標要求。
通過創(chuàng)建活動，使全局的服務意識進一步增強，行政服務環(huán)境進一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務能力和水平進一步提升，“服務他人就是發(fā)展自己”的理念進一步深化，“和諧為基，責任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進一步強化，“勇于擔當，腳踏實地，立說力行，抓細求精，奮力爭先”的精神進一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機關(guān)服務效能提供新目標，為創(chuàng)新服務舉措提供新動力，為建設機關(guān)文化提供新內(nèi)容。
我局機關(guān)服務品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務工作，體現(xiàn)服務特色，展示服務形象。服務品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：
(一)“四確定”原則，即確定好機關(guān)品牌服務名稱、內(nèi)涵、精神、理念。
品牌名稱：“民生為本、服務至臻”。
品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標，用科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設管理工作，明確責任分工，強化細節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務打造最和諧的人居環(huán)境。
品牌精神：城市建設管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標。
品牌理念：堅持“完美的服務就是卡尺，群眾的滿意就是標準”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務”;確?！盁o關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務、無障礙入住”。
(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務制度機制、管理制度機制、監(jiān)督考核機制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務理念，每位干部職工均要有自己的職責分工和個人座右銘。
四、創(chuàng)建原則。
一是堅持科學規(guī)劃、科學設計的原則。要從服務品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學的管理方法，制定創(chuàng)建機關(guān)服務品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機關(guān)服務品牌目標任務、工作措施、保障機制和績效評價具體標準，使機關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學性、針對性、可操作性。
二是堅持以人為本、以服務對象為先的原則。要從服務品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務民生，服務發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設施齊全、方便舒適的服務場所、為群眾提供展示機關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務;五心即：接待群眾熱心，聽取問題細心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。
三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進的原則。積極學習借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機關(guān)服務上水平。
四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機銜接，相互呼應。要將服務品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務效益提升年”活動的重要機遇，達到品牌服務創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標。
五、創(chuàng)建措施。
1、強化組織領(lǐng)導。為了強化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機關(guān)品牌活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在局政工科，具體負責創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領(lǐng)導小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責任，加強協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機制，確保機關(guān)服務品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。
2、提高創(chuàng)建認識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關(guān)注品牌、愛護品牌的濃厚氛圍，積極培育先進的機關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng)建機關(guān)服務品牌重要性的認識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務品牌精神，把服務品牌建設的要求真正落實到每一個服務項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務質(zhì)量，提升服務水平。
3、加強宣傳策劃。一是要積極開展宣傳發(fā)動，切實把全局干部職工的思想統(tǒng)一到創(chuàng)建機關(guān)服務品牌的工作思路上來，增強創(chuàng)建機關(guān)服務品牌的責任感和使命感，充分調(diào)動參與品牌建設的積極性和自覺性;二是要找準品牌定位，提升品牌核心競爭力。各爭創(chuàng)品牌要緊密結(jié)合城市建設管理工作特點，找準品牌定位，確立品牌理念，制定爭創(chuàng)計劃，堅持把服務品牌創(chuàng)建與紅旗單位、青年文明號、巾幗文明示范崗等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動緊密結(jié)合，擴大效應，力爭品牌創(chuàng)建達到較好效果;三是要充分利用、學習交流、信息簡報、局網(wǎng)站專欄、新聞媒體等多種形式，加大品牌創(chuàng)建的宣傳力度，塑造良好的服務形象。
4、加強制度建設。一要完善服務標準。各單位、科室要結(jié)合我市城市建設管理工作發(fā)展形勢和我局工作實際，進一步健全規(guī)范的崗位職責、工作制度，全面公開工作流程與服務承諾，努力提高各方面對局機關(guān)服務的滿意度;二要創(chuàng)新服務機制。不斷轉(zhuǎn)變服務觀念，創(chuàng)新服務方式，變被動服務為主動服務，增強服務效率，提高服務質(zhì)量，提升對外形象;三要健全培訓體系。積極組織服務觀念和服務理論方面的培訓，樹立正確的服務理念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德;積極組織服務禮儀、行為規(guī)范、常識方面的培訓，提高干部職工的服務意識和責任心，提高服務技能、團隊意識和溝通合作技巧，增強服務本領(lǐng);四要完善監(jiān)督與反饋機制。完善局網(wǎng)站局長信箱、民生直通車、網(wǎng)上調(diào)查、民意征集和有獎舉報專欄，聘請社會監(jiān)督員，采取座談會、滿意度測評、意見箱等多種渠道加強與客戶的溝通聯(lián)系，窗口科室和行政執(zhí)法單位要加強滿意度情況的跟蹤統(tǒng)計，第一時間掌握反饋情況，第一時間進行改進和提高。
5、加強總結(jié)推廣。著眼服務品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學習先進地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務品牌建設中的先進理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機關(guān)服務品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務先進典型，在局年終表彰大會上表彰服務品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務品牌建設為契機，切實加強機關(guān)作風建設、文化建設，營造愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。
酒品牌策劃書篇十三
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構(gòu)"的形式靠攏。
酒品牌策劃書篇十四
餐飲品牌及運營（項目規(guī)劃）
餐廳運營管理部分：
1、廚師團隊配備
2、菜品制定
3、菜品定價
4、職業(yè)餐飲管理經(jīng)理人配備(餐廳管理、供應管理)
5、服務禮儀培訓
6、正式開業(yè)籌備
備注：以上項目由精雕餐飲戰(zhàn)略合作商一廚公司整體配套提供，建議以廚房承包模式合作、合同簽訂將給甲方提供合法保障。實際金額按平方面積及配備人員擬定。
餐廳品牌形象部分：餐廳外立面創(chuàng)意：
1、門頭創(chuàng)意(樣式排版、色調(diào)定位、主題風格定位) 2、外墻創(chuàng)意(以門頭為主導、將外立面吸引力最大化)
外立面部分為貴品牌統(tǒng)一視覺識別規(guī)范、一次性到位、我們將斟酌其可識別性及差異性
策劃費用：30000
品牌vi部分：
餐廳名稱-品牌logo-色調(diào)定位-字體樣式-標示菜單設計-菜單樣式-排版-色調(diào)-點餐方式員工服裝樣式設計(男/女/職位級別)
餐廳內(nèi)部環(huán)境標示牌設計(前臺/大廳/過道/廁所/免進區(qū)域提示標牌設計)餐廳人流動向?qū)б晥D(提示)
促銷活動易拉寶x展架設計禮品-吉祥物設計
備注：以上部分在設計完成后均配套全部圖紙(電子檔)餐廳品牌故事撰寫(文案)
包含：品牌特色書面圖文配套展示企業(yè)文化梳理
酒品牌策劃書篇十五
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
(1)女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析。
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。