總結(jié)是對過去經(jīng)驗進行思考和反思的好機會。在總結(jié)中，可以提出一些改進的建議和措施，以展示自己的思考和成長。以下是一些關于學習總結(jié)的范文，希望對學生們有所啟發(fā)。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇一
活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動、做付費活動、做活躍活動、做引流活動等等，一場活動如果做得好，帶來的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助。
一、競品分析。
1、做好定位，選擇競品。
一般來說，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。那么，我們該如何獲取競品呢？
通常來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細化成以下幾個維度：
（1）產(chǎn)品功能結(jié)構；（2）市場分析；（3）用戶分析；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析；（6）運營分析；（7）總結(jié)。重點關注市場分析及運營推廣策略。
這里拿一款移動生活app來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、得出結(jié)論，制定計劃。
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案。
二、產(chǎn)品定位。
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性。
清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石；目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位。
一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運營干貨。
產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位。
一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征。
（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。
（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。（3）與產(chǎn)品相關特征：
電子商務類：購物習慣，消費預算等。
交友類：是否單身，擇偶標準。
游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經(jīng)驗。5、用戶角色卡片。
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場景。
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680，淘寶售價620，app主動提示建議在淘寶購買。
三、
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1、渠道推廣。
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
（2）品牌基礎推廣。
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
（3）微博推廣。
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。
互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
（4）微信推廣。
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
（5）事件營銷事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。
對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
（6）數(shù)據(jù)分析。
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
3、線下推廣。
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。
四、推廣預算根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、制定目標。
對于一款app，大叔覺得由兩方面決定關注指標：1、產(chǎn)品運營階段。
（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
2、產(chǎn)品類型。
如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。
六、關于app數(shù)據(jù)指標分析。
app的數(shù)據(jù)指標體系主要分為五個維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。
用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負責人要重點關注這個維度的指標。
1、留存用戶和留存率。
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3-5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新。
總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別。
所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的。
所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇二
為給我校兒童學子搭建一個培養(yǎng)潛力，豐富我校文化生活，展現(xiàn)才華的舞臺，激發(fā)學生熱愛學習、熱愛生活、熱愛校園的情感，提高學生的全面素質(zhì)，也讓學生度過一個祥和、快樂、向上的“六一”國際兒童節(jié)。我校將精心安排慶“六一”文藝匯演活動。
“一個也不能少”。
為了讓孩子們過一個更快樂的“六一兒童節(jié)”，我們本次的活動主題是“一個也不能少”，每個班兩個節(jié)目，其中一個節(jié)目務必是群眾節(jié)目，所有的孩子都參加，讓每一個孩子在屬于他們的節(jié)日里，都能收獲一份快樂！一份勇敢！一份自信！
xx年xx月xx日。
1、以班級為單位參賽，每個單位出2個節(jié)目，參賽節(jié)目由班主任和其他科任教師調(diào)配時間進行指導與訓練。
2、為了保證節(jié)目的質(zhì)量，各單位在xx月xx日將節(jié)目資料、參演人數(shù)及服裝、道具、音樂上報xx老師處，以便校園統(tǒng)一安排。
1、每個節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”，每個節(jié)目時長不超過4分鐘。
2、節(jié)目形式以歌曲（獨唱、合唱）、舞蹈（獨舞、群眾舞）、健美操、童話劇、課本劇、小品、講故事、詩朗誦、快板、器樂、武術、雜技及語言類節(jié)目為主，由老師和學生共同創(chuàng)作編排。
3、本次節(jié)目資料以反映“六一”兒童節(jié)歡樂為題材，要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力，突出少年兒童天真、活潑的年齡特點。
1、評委：每班選兩名家長當評委，于xx月xx日聯(lián)系好，并報到xx老師處。xx月xx日晚上7：00，召開家長評委會議。負責人：xx。
2、后勤：邀請村民幫忙負責會場、校園、校門口安全工作。負責人：xx。
3、獎品：xx月xx日下午4：00前，班主任將獎品、獎狀、大紅花發(fā)放到位。4：00優(yōu)秀小組及組長到舞臺照相。負責人：xx。
4、收尾：xx月xx日晚上結(jié)束后，將場地清理好。負責人：xxx。
5、所需物品及采購：化妝品：xx；書畫用品：xx；其他活動用品采購：xx。
6、當天晚飯安排：當晚就餐的有老師、住宿學生、幫忙化妝的家長、家長評委。負責人：xx。
本次活動共分為兩部分：
xx月xx日下午4：30，進行書法、繪畫、折紙、硬筆書法、簡筆畫展覽，屆時將邀請本鎮(zhèn)書法名家到校指導。
xx月xx日晚上7：30，進行文藝匯演。
（后附節(jié)目單）。
1、每項起評分8.0分，滿分10分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。
2、去掉分、最低分，計算每隊平均分，然后把四項的平均分相加，按得分高低排序確定名次。100分為滿分，保留兩位小數(shù)，四舍五入，前三個節(jié)目演出完后，再給分。）。
1、評獎分低年級組（幼兒班，一年級、二年級）、中高年級組（三至六年級）二組進行綜合評獎。
2、現(xiàn)場打分，評出低年級組一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎一名，中高年級組一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎一名。
非班主任負責協(xié)助所在班的班主任工作，生活教師負責學生更換衣服。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇三
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導。
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
11年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
推廣防毒產(chǎn)品的廣告詞。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇四
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機軟文、公司網(wǎng)站、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。在產(chǎn)品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
(1)每周定時對公司的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設、領旗網(wǎng)絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。
(2)利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智能電話xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產(chǎn)品的關鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。
(5)手機推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機中，但總體效果不是很好。
(1)公司內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數(shù)碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
(1)工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
(3)公司中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以引來的流量還不夠高。
(1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助。
(3)在公司網(wǎng)站的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到中，這樣來提高被google 百度收錄，和增加流量。
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機軟文，公司網(wǎng)站，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各中內(nèi)推廣領旗錄音電話五周年信息。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關鍵詞，來補公司網(wǎng)站的關鍵詞。
(5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡版智能錄音電話”標題。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇五
我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創(chuàng)造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的`大多數(shù)設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇六
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念?？傊?，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導
五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。
我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念—
—做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇七
1、科技引領未來。
2、安全如意訊常榮。
3、科技創(chuàng)造美好生活。
4、解讀防雷安迅法則。
5、有安全，才有未來。
6、科技保障精彩生活。
7、安迅為你保駕護航。
8、科技保證您的安全。
9、防雷科技的領跑者。
10、以安饋世，迅進不止。
11、安迅在手，安全不愁。
12、科技先驅(qū)，安訊展現(xiàn)。
13、見證科技，安迅力量。
14、平安生活，安迅創(chuàng)享。
15、雷電之力，安迅科技。
16、安全防雷，迅捷未來。
17、雨中安逸，安訊幫您。
18、科技無限，卓越安全。
19、安訊防雷，安全避雷。
20、安全科技，訊誠有力。
21、安全科技，迅于霹靂。
22、安訊防雷，科技是天。
23、先進安全，安迅做到。
24、雷聲陣陣，我用安訊。
25、安全迅速，技高一籌。
26、安普為家，迅福到佳。
27、科技安訊，安達未來。
28、安全科技，共享安訊。
29、閃雷瞬安，安訊防雷。
30、閃雷利斬，止于迅安。
31、安佑天下，迅護萬家。
32、安迅科技，引領未來。
33、安迅防雷，安全無憂。
34、防雷有耳，安訊在先。
35、科技至安，領先為訊。
36、安迅之盾，掌控自然。
37、安訊科技，防雷必備。
38、科技安全，安訊天下。
39、科技安訊，防雷之盾。
40、安訊科技，領先一步。
41、安迅科技，避雷專家。
42、科技未來，安迅承載。
43、安迅科技，平安未來。
44、安訊防雷，安全你我。
45、安迅防雷，有口皆碑。
46、安全科技，領先一步。
47、科技能量，安迅傳遞。
48、探索未來，安迅力量。
49、閃電來臨，安訊出手。
50、保障安全，選擇安訊。
51、安全至上，迅不可擋。
52、只聞聲光，不受雷害。
53、一流品質(zhì)，安訊創(chuàng)造。
54、安訊未來，四海一家。
55、安全有我，平安無憂。
56、安于使命，迅捷先鋒。
57、安訊守義，一諾千金。
58、防雷科技，安迅共享。
59、調(diào)控自然，確保安全。
60、迎雷而上，勇于挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇八
活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。
二、【活動背景】
務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄；
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。
2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習；
確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源；
2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設計部
由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。
（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：
業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務；
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。
注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項
1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心；
2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場；
3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；
6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費預算】
十、【預計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；
4、給公司帶來更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力。現(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1．購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3．選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4．購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點分析
它利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：
五、swot分析
優(yōu)勢：1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的'光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經(jīng)濟實惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：1、品牌知名度不夠，美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機會：1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、 我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴！
促銷活動
一、“開學禮”促銷活動。
時間：2015年2月25日——2015年3月15日
地點：各幼兒園和小學附近店面
過程：1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8、5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6、5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7、5折優(yōu)惠。
二、跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。
時間：2015年3月24——2015年3月28日
地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學 過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
三、舉辦親子活動。
時間：2015年3月30日（星期六）
地點：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇九
我自20xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報。
1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的'敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十
重視產(chǎn)品描述，很多企業(yè)都認為產(chǎn)品描述無足輕重，試想一下，現(xiàn)實中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導購。產(chǎn)品描述也是一樣，在產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣中，產(chǎn)品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網(wǎng)站中，會根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品描述資料，進行全面的產(chǎn)品優(yōu)化，以此達到更好的效果。
網(wǎng)站本身是一切網(wǎng)絡活動的根據(jù)地，企業(yè)側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳，在建設上也要遵循用戶體驗優(yōu)化，搜索引擎友好的原則進行設計和策劃，讓網(wǎng)站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。
重視長尾關鍵詞。忽視長尾關鍵詞，這也是大多數(shù)企業(yè)為什么關鍵詞廣告和seo不見效果，一兩個核心的關鍵詞排上來，但沒有從客戶的檢索行為出發(fā)，這樣都是無濟于事的勞動，從潛在客戶搜索行為出發(fā)，進行關鍵詞組合，這樣才是行之有效的措施。
擴大推廣渠道。產(chǎn)品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規(guī)模的覆蓋潛在客戶。
利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，對于中小企業(yè)來說，是一種既節(jié)約又高效的推廣方式，但如果企業(yè)的產(chǎn)品本身不適合進行網(wǎng)絡推廣的話，極有可能賠了夫人又折兵。因此，中小企業(yè)在想要利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品之前，一定要弄清楚自己的產(chǎn)品是否符合網(wǎng)絡推廣的特性。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十一
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的'”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十二
xx縣農(nóng)業(yè)機械化技術推廣中心，在州、縣農(nóng)業(yè)局的領導下，以提高農(nóng)業(yè)機械化水平和推進社會主義新農(nóng)村建設為奮斗目標，進一步加強水稻生產(chǎn)機械化育、插秧技術推廣，推進水稻生產(chǎn)全程機械化。根據(jù)德農(nóng)發(fā)[2013]60號文件；德宏州水稻機械化育插秧及精確定量栽培現(xiàn)場會議精神要求；按質(zhì)按量完成2013年水稻機插秧推廣工作任務，現(xiàn)將機插秧推廣工作總結(jié)如下：
根據(jù)德宏州農(nóng)業(yè)局下達2013年機插秧推廣任務布置，xx縣完成機插秧推廣任務200畝。由于xx機插秧起步晚、插秧機少，為確保完成推廣任務，縣農(nóng)業(yè)局要求農(nóng)機推廣中心克服各種困難，力爭2013年全縣突破300畝機插秧任務，并擬定完成區(qū)域為：章鳳鎮(zhèn)芒弄村委會150畝，城子鎮(zhèn)城子村委會，結(jié)合水稻高產(chǎn)創(chuàng)建機插秧精確量栽培50畝，戶撒鄉(xiāng)項姐村委會100畝。
（二）加強組織領導，落實工作責任。
為切實做好2013年水稻機械化育插秧工作，農(nóng)業(yè)局成立以局長xx為組長，副局長xx為副組長，農(nóng)機股股長xx，農(nóng)機推廣中心主任xx、副主任xx，農(nóng)技推廣中心主任xx，為成員的領導小組，辦公室設在農(nóng)機推廣中心，主任由丁宏擔任。負責組織、實施水稻生產(chǎn)機械化育、插秧技術推廣，明確推廣職責，按質(zhì)按量完成州下達的工作任務。
（一）搞好宣傳動員，增強農(nóng)民對水稻機插秧的認識。
水稻機械化插秧對于我縣來說，起步晚，發(fā)展步伐較慢，經(jīng)過試驗、試點、推廣今年是第二年，去年主要是集中試點，因此全面普及推廣是一項全新的工作。做好此項工作，讓農(nóng)民認識是關鍵。我們通過召開動員會、撰寫印發(fā)技術資料、現(xiàn)場培訓、機具演示等多種形式和途徑進行廣泛宣傳發(fā)動，舉辦培訓班6次，機具演示會4次，培訓技術員64人次、農(nóng)民238人次，發(fā)放《xx縣水稻機插秧育、插技術》等各種技術宣傳資料1000余份。推廣組深入到村、社及農(nóng)戶，讓廣大農(nóng)民群眾認識機械插秧，支持機械插秧，為機械插秧示范推廣營造良好的氛圍。
（二）注重農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，完善技術體系。
水稻生產(chǎn)機械化必須與品種、栽培方式、田間管理等密切配合，才能突出其優(yōu)勢。所以必須要農(nóng)機和農(nóng)藝有機結(jié)合，堅持農(nóng)機、農(nóng)技的協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)勢技術集成整合。按照上級有關部門的要求，農(nóng)機推廣中心、農(nóng)技推廣中心、植保站等部門共同參加試驗示范及推廣工作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成了科學、實用、統(tǒng)一、低成本、可操作性強的技術體系，用以指導和推動水稻生產(chǎn)全程機械化的推廣。進一步提升水稻育插機械化技術應用的質(zhì)量和效果，促進水稻生產(chǎn)機械化可持續(xù)發(fā)展。
（三）不斷試驗探索機插秧技術規(guī)程。
水稻機械化插秧是一項成熟的推廣應用技術。但受地勢條件、栽培方式、水稻品種、氣候環(huán)境等因素，對水稻機械化插秧都有不同程度的影響。因此，我們在去年試驗、試點的基礎上，結(jié)合我縣實際情況，不斷改進育秧技術規(guī)程，以培育水稻壯秧為目標，在基質(zhì)土和苗床管理上做了大量的試驗，攻克了秧苗生長不齊、不壯等技術難題，為今后機插秧推廣提供了技術支撐。
（一）經(jīng)農(nóng)業(yè)局的精心組織，密切配合，廣泛宣傳，嚴格技術操作規(guī)程，克服困難，2013年全縣完成水稻機插秧306畝，涉及三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)48戶，召開現(xiàn)場演示會2次，帶動農(nóng)戶購買插秧機45臺，其中步進式插秧機40臺，高速乘坐式插秧機5臺。
（二）水稻機插秧種植情況；2013年xx種植煙后機插秧48戶、306畝，其中戶撒鄉(xiāng)93畝、章鳳鎮(zhèn)148畝、城子鎮(zhèn)65畝；種植雜交稻204畝、常規(guī)稻102畝。經(jīng)農(nóng)機、農(nóng)技推廣中心組織技員抽樣測產(chǎn)：協(xié)優(yōu)413單產(chǎn)642.5kg，內(nèi)5優(yōu)39單產(chǎn)636.7kg，天優(yōu)華占單產(chǎn)502.7kg，鄂粳雜1號單產(chǎn)435.3kg，滇雜46單產(chǎn)516.2kg，滇隴201單產(chǎn)544.4kg。
（三）戶撒鄉(xiāng)煙后水稻效益分析。2013年戶撒鄉(xiāng)煙后水稻機插秧種植面積93畝，種植品種2個，鄂粳雜1號40畝，滇雜46品種53畝，是機插秧在戶撒推廣的第一年。5月25日播種，6月26日機插，秧齡31天，7月1日全部機插結(jié)束。經(jīng)農(nóng)機、農(nóng)技推廣中心聯(lián)合測產(chǎn)，平均單產(chǎn)481.4公斤，同比大面積煙后水稻增產(chǎn)180kg/畝，增產(chǎn)率達59.7%，增產(chǎn)突出、效益明顯。戶撒鄉(xiāng)現(xiàn)有水田面積40000畝，由于耕作層淺、泥腳不深，田塊面積小，比較適宜步進式插秧機推廣，今年農(nóng)戶新購步進式插秧機21臺，其中久保田19臺、常發(fā)2臺，按40000畝水田計算，100畝水田需1臺插秧機作業(yè)，還需購進379臺插秧機，戶撒一年可增產(chǎn)稻谷7200噸，推廣前景十分可觀。
（一）插秧機價格偏高，而且插秧機整體使用率低，一年累計作業(yè)時間不到30天，服務收益不高，機手收入少，不能在短期內(nèi)收回成本，盡管農(nóng)民在購置插秧機時已享受了購機補帖，但是一臺機械依然要農(nóng)民拿出一萬多元，高速插秧機一臺幾萬元，直接影響著農(nóng)民的購機積極性。
（二）插秧機少，2012年xx申報省補資金12萬元，18戶農(nóng)民預報購機，由于省補資金下達時間晚，國補資金已用完，配套不到位，導致xx縣農(nóng)戶無法享受“雙補”購置插秧機具，農(nóng)戶放棄當年購置插秧機具，插秧機數(shù)量無法增加。
（三）機插秧育秧規(guī)范化程度高、管理精細，大田耕作整地質(zhì)量高，農(nóng)民文化、科技意識薄弱，部分區(qū)域水利條件設施差，不能保證機插秧供水需求，推廣難度大。
四、建議。
（一）培植機插秧服務專業(yè)經(jīng)營戶，要讓業(yè)主和農(nóng)民完全是一種經(jīng)濟關系，通過業(yè)主的組織和精心管理，業(yè)主獲得效益，農(nóng)民也得到實惠，想買插秧機的農(nóng)民不斷增加，以規(guī)模和效率求效益的發(fā)展觀念在農(nóng)民中逐漸形成，減少了我們推廣部門的工作壓力和資金短缺問題。因此，在機插秧的推廣上，農(nóng)戶得到實惠，經(jīng)營者也有效益，推廣部門得到了經(jīng)驗，這種共贏的效果給機插秧發(fā)展提供了最本質(zhì)的推動力量。
（二）加大農(nóng)業(yè)基礎設施的投入，改變耕作方式，尤其是泥腳深、爛泥田的改造，機耕道的建設和水利基礎設施建設，以提高機插秧在我縣的適應性和普及率。
（三）堅持不懈發(fā)展機插秧，是今后水稻生產(chǎn)的必然趨勢。機插秧技術的推廣，對于我們來說是一項新技術，盡管我們在工作中遇到的困難很多，通過我們一步一步地去做，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能想出解決困難的辦法，使我們對機插秧的認識更加清晰，信心也更足。
（一）立足當前工作基礎，高要求、高起點，探索創(chuàng)新適宜xx機插秧推廣的新模式。
（二）加大機插秧社會化服務的扶持、投入和技術支持，鼓勵農(nóng)機專業(yè)合作社創(chuàng)新服務機制，為農(nóng)戶提供全程化、托管式等服務，促進水稻機插秧專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。
（三）繼續(xù)加強農(nóng)機、農(nóng)藝各部門合作，充分發(fā)揮機插秧技術的能動性，發(fā)展壯大推廣隊伍。
（四）繼續(xù)加大宣傳力度，強化機插秧育、插技術培訓，使機插秧做到家喻戶曉，人人皆知，整村推進，成片發(fā)展。
（五）進一步加強機插秧技術體系培訓，確保培訓質(zhì)量，提高機手素質(zhì)。
回顧今年機插秧推廣過程，一路艱辛，同時也取得了適宜本縣機插秧發(fā)展技術第一手資料。我們要切實增強緊迫感、責任感、加倍努力，徹底改變廣大農(nóng)民“臉朝黃土，背朝天，彎腰曲背幾千年”的歷史，為農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)，農(nóng)民增收作出貢獻。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇一
活動是快速拉新、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動、做付費活動、做活躍活動、做引流活動等等，一場活動如果做得好，帶來的效果不可估量。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出，bug不斷？今天大叔就和大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助。
一、競品分析。
1、做好定位，選擇競品。
一般來說，競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好，最多三個。那么，我們該如何獲取競品呢？
通常來說，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細化成以下幾個維度：
（1）產(chǎn)品功能結(jié)構；（2）市場分析；（3）用戶分析；（4）需求調(diào)研；（5）功能分析；（6）運營分析；（7）總結(jié)。重點關注市場分析及運營推廣策略。
這里拿一款移動生活app來說，運營數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。
3、得出結(jié)論，制定計劃。
通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論，然后跟結(jié)論制定一個合理的app運營推廣方案。
二、產(chǎn)品定位。
將產(chǎn)品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性。
清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石；目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位。
一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場，比如：陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。
qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充青瓜傳媒：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，app推廣運營干貨。
產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題，這個問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
3、目標用戶定位。
一般按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4、目標用戶特征。
（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。
（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強。（3）與產(chǎn)品相關特征：
電子商務類：購物習慣，消費預算等。
交友類：是否單身，擇偶標準。
游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經(jīng)驗。5、用戶角色卡片。
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。6、用戶使用場景。
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上app為例，小李看到一款商品，打折870，心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680，淘寶售價620，app主動提示建議在淘寶購買。
三、
移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。1、渠道推廣。
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。
堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當周或當天的熱點跟進。
創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
（2）品牌基礎推廣。
百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。
（3）微博推廣。
內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。
互動：關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。活動：必要時候可以策劃活動，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
（4）微信推廣。
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
（5）事件營銷事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。
對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
（6）數(shù)據(jù)分析。
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運營起來也更接地氣。
3、線下推廣。
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方、商場發(fā)布傳單。
四、推廣預算根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、制定目標。
對于一款app，大叔覺得由兩方面決定關注指標：1、產(chǎn)品運營階段。
（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設計時的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶。主要關注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。主要關注的找數(shù)據(jù)有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
2、產(chǎn)品類型。
如社區(qū)類，活躍用戶和ugc很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關鍵，根據(jù)app產(chǎn)品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據(jù)指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過的圖來說明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標，感覺比較實用，制作方案的時候可以參考。
六、關于app數(shù)據(jù)指標分析。
app的數(shù)據(jù)指標體系主要分為五個維度，包括用戶規(guī)模與質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析。
用戶規(guī)模和質(zhì)量是app分析最重要的維度，其指標也是相對其他維度最多，產(chǎn)品負責人要重點關注這個維度的指標。
1、留存用戶和留存率。
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3-5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況，一個版本的更新。
總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別。
所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析，而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶。
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個app的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的。
所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇二
為給我校兒童學子搭建一個培養(yǎng)潛力，豐富我校文化生活，展現(xiàn)才華的舞臺，激發(fā)學生熱愛學習、熱愛生活、熱愛校園的情感，提高學生的全面素質(zhì)，也讓學生度過一個祥和、快樂、向上的“六一”國際兒童節(jié)。我校將精心安排慶“六一”文藝匯演活動。
“一個也不能少”。
為了讓孩子們過一個更快樂的“六一兒童節(jié)”，我們本次的活動主題是“一個也不能少”，每個班兩個節(jié)目，其中一個節(jié)目務必是群眾節(jié)目，所有的孩子都參加，讓每一個孩子在屬于他們的節(jié)日里，都能收獲一份快樂！一份勇敢！一份自信！
xx年xx月xx日。
1、以班級為單位參賽，每個單位出2個節(jié)目，參賽節(jié)目由班主任和其他科任教師調(diào)配時間進行指導與訓練。
2、為了保證節(jié)目的質(zhì)量，各單位在xx月xx日將節(jié)目資料、參演人數(shù)及服裝、道具、音樂上報xx老師處，以便校園統(tǒng)一安排。
1、每個節(jié)目要體現(xiàn)“精”、“新”，每個節(jié)目時長不超過4分鐘。
2、節(jié)目形式以歌曲（獨唱、合唱）、舞蹈（獨舞、群眾舞）、健美操、童話劇、課本劇、小品、講故事、詩朗誦、快板、器樂、武術、雜技及語言類節(jié)目為主，由老師和學生共同創(chuàng)作編排。
3、本次節(jié)目資料以反映“六一”兒童節(jié)歡樂為題材，要健康向上、主題鮮明、題材新穎、富有感染力，突出少年兒童天真、活潑的年齡特點。
1、評委：每班選兩名家長當評委，于xx月xx日聯(lián)系好，并報到xx老師處。xx月xx日晚上7：00，召開家長評委會議。負責人：xx。
2、后勤：邀請村民幫忙負責會場、校園、校門口安全工作。負責人：xx。
3、獎品：xx月xx日下午4：00前，班主任將獎品、獎狀、大紅花發(fā)放到位。4：00優(yōu)秀小組及組長到舞臺照相。負責人：xx。
4、收尾：xx月xx日晚上結(jié)束后，將場地清理好。負責人：xxx。
5、所需物品及采購：化妝品：xx；書畫用品：xx；其他活動用品采購：xx。
6、當天晚飯安排：當晚就餐的有老師、住宿學生、幫忙化妝的家長、家長評委。負責人：xx。
本次活動共分為兩部分：
xx月xx日下午4：30，進行書法、繪畫、折紙、硬筆書法、簡筆畫展覽，屆時將邀請本鎮(zhèn)書法名家到校指導。
xx月xx日晚上7：30，進行文藝匯演。
（后附節(jié)目單）。
1、每項起評分8.0分，滿分10分，小數(shù)點后保留一位小數(shù)。
2、去掉分、最低分，計算每隊平均分，然后把四項的平均分相加，按得分高低排序確定名次。100分為滿分，保留兩位小數(shù)，四舍五入，前三個節(jié)目演出完后，再給分。）。
1、評獎分低年級組（幼兒班，一年級、二年級）、中高年級組（三至六年級）二組進行綜合評獎。
2、現(xiàn)場打分，評出低年級組一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎一名，中高年級組一等獎一名，二等獎兩名，鼓勵獎一名。
非班主任負責協(xié)助所在班的班主任工作，生活教師負責學生更換衣服。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇三
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導。
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
11年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
我深知11年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
推廣防毒產(chǎn)品的廣告詞。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇四
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機軟文、公司網(wǎng)站、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣。在產(chǎn)品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
(1)每周定時對公司的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設、領旗網(wǎng)絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等。
(2)利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息，在關鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高端商務人群的智能電話xp8100，與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關系，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產(chǎn)品的關鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關鍵詞來推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息。
(5)手機推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機中，但總體效果不是很好。
(1)公司內(nèi)容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內(nèi)容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數(shù)碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站，其中批發(fā)網(wǎng)，勤加緣，供應網(wǎng)，小商品網(wǎng)，等一些領旗錄音電話、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
(4)qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
(1)工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內(nèi)容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
(3)公司中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高，多半內(nèi)容是來自網(wǎng)上，所以引來的流量還不夠高。
(1)在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結(jié)互助。
(3)在公司網(wǎng)站的內(nèi)容中，也爭取自己多寫一些內(nèi)容，也可以對來自網(wǎng)上的內(nèi)容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到中，這樣來提高被google 百度收錄，和增加流量。
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機軟文，公司網(wǎng)站，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各中內(nèi)推廣領旗錄音電話五周年信息。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關鍵詞，來補公司網(wǎng)站的關鍵詞。
(5)及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中，主要注意產(chǎn)品關鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡版智能錄音電話”標題。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇五
我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜歡看一些關于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創(chuàng)造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的`大多數(shù)設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇六
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導健康理念?？傊?，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進行追蹤報導
五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務“缺陷”，就會導致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計劃重點如下：
一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。
我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念—
—做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇七
1、科技引領未來。
2、安全如意訊常榮。
3、科技創(chuàng)造美好生活。
4、解讀防雷安迅法則。
5、有安全，才有未來。
6、科技保障精彩生活。
7、安迅為你保駕護航。
8、科技保證您的安全。
9、防雷科技的領跑者。
10、以安饋世，迅進不止。
11、安迅在手，安全不愁。
12、科技先驅(qū)，安訊展現(xiàn)。
13、見證科技，安迅力量。
14、平安生活，安迅創(chuàng)享。
15、雷電之力，安迅科技。
16、安全防雷，迅捷未來。
17、雨中安逸，安訊幫您。
18、科技無限，卓越安全。
19、安訊防雷，安全避雷。
20、安全科技，訊誠有力。
21、安全科技，迅于霹靂。
22、安訊防雷，科技是天。
23、先進安全，安迅做到。
24、雷聲陣陣，我用安訊。
25、安全迅速，技高一籌。
26、安普為家，迅福到佳。
27、科技安訊，安達未來。
28、安全科技，共享安訊。
29、閃雷瞬安，安訊防雷。
30、閃雷利斬，止于迅安。
31、安佑天下，迅護萬家。
32、安迅科技，引領未來。
33、安迅防雷，安全無憂。
34、防雷有耳，安訊在先。
35、科技至安，領先為訊。
36、安迅之盾，掌控自然。
37、安訊科技，防雷必備。
38、科技安全，安訊天下。
39、科技安訊，防雷之盾。
40、安訊科技，領先一步。
41、安迅科技，避雷專家。
42、科技未來，安迅承載。
43、安迅科技，平安未來。
44、安訊防雷，安全你我。
45、安迅防雷，有口皆碑。
46、安全科技，領先一步。
47、科技能量，安迅傳遞。
48、探索未來，安迅力量。
49、閃電來臨，安訊出手。
50、保障安全，選擇安訊。
51、安全至上，迅不可擋。
52、只聞聲光，不受雷害。
53、一流品質(zhì)，安訊創(chuàng)造。
54、安訊未來，四海一家。
55、安全有我，平安無憂。
56、安于使命，迅捷先鋒。
57、安訊守義，一諾千金。
58、防雷科技，安迅共享。
59、調(diào)控自然，確保安全。
60、迎雷而上，勇于挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇八
活動內(nèi)容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責人：李雨田
總策劃人：吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間，明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念，在教育行業(yè)做了大量的服務工作，特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務，取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益，同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我、追求完美”的目標前進，以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。
二、【活動背景】
務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》，并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書；
徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家，作第二次溝通，并做相關記錄；
吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤，鞏固客戶關系。
2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭：擬寫主持人話稿，交給王斯蓮進行練習；
確定來參加活動的客戶名單，根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作，以及布標制作；
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容；
繼續(xù)挖掘客戶來源；
2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職，根據(jù)稿子反復練習，務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設計部
由陳清池設計邀請函，完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容：
尊敬的________：
您好！
在國家及貴州省教育廳的大力支持下，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨，與商家建立友好合作關系，以商家利益為先，共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行！
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。
（二）活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗，做好一切準備工作：
業(yè)務部、工程部：負責將產(chǎn)品從公司運托至會場，將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場；
網(wǎng)絡部：負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在活動中萬無一失；
行政部、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；
其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解，內(nèi)容分別為：
第一環(huán)節(jié)：講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析；
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié)：講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務；
8、15:30 由主持人宣布，貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結(jié)束語，產(chǎn)品推廣會到此圓滿結(jié)束，送各嘉賓出會場。
注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通，如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等；工作人員盡量挽留嘉賓，抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通，并之后作記錄。
（三）注意事項
1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心；
2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放，務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場；
3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮，比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等；
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固；
5、有組織、有紀律地進行整個活動流程；
6、活動當天全體成員穿戴整齊，儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費預算】
十、【預計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力；
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度；
3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大；
4、給公司帶來更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領先的“最新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術采取了商業(yè)秘密保護方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力。現(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細分進入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1．購買目標明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權十分有限，因此，購買目標一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3．選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4．購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點分析
它利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學習、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進行了仔細的分析：
五、swot分析
優(yōu)勢：1、利用世界領先的新光敏水解技術”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的'光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復長期使用，經(jīng)濟實惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔心弄臟衣服
劣勢：1、品牌知名度不夠，美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機會：1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、 我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學習，快樂學習，趣味學習的系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力！
七、推廣目標
能夠順利的進入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學校附近、大商場、文具店設賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當紅太郎準備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學習擔心了！
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴！
促銷活動
一、“開學禮”促銷活動。
時間：2015年2月25日——2015年3月15日
地點：各幼兒園和小學附近店面
過程：1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8、5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6、5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7、5折優(yōu)惠。
二、跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。
時間：2015年3月24——2015年3月28日
地點：冷水溪中心小學（湘西鳳凰縣）、湖南安仁縣龍市中心小學 過程：和慈善組織一起走進貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
三、舉辦親子活動。
時間：2015年3月30日（星期六）
地點：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學習，這種學習要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細致、精力集中獨立自主和做事認真的態(tài)度。可以使孩子的生活更加豐富多彩，增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽！
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇九
我自20xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報。
1、初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎。
3、在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的'敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5、在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡的開發(fā)建設工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。
1、在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領導匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
1、工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；
2、工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十
重視產(chǎn)品描述，很多企業(yè)都認為產(chǎn)品描述無足輕重，試想一下，現(xiàn)實中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導購。產(chǎn)品描述也是一樣，在產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣中，產(chǎn)品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網(wǎng)站中，會根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品描述資料，進行全面的產(chǎn)品優(yōu)化，以此達到更好的效果。
網(wǎng)站本身是一切網(wǎng)絡活動的根據(jù)地，企業(yè)側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳，在建設上也要遵循用戶體驗優(yōu)化，搜索引擎友好的原則進行設計和策劃，讓網(wǎng)站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。
重視長尾關鍵詞。忽視長尾關鍵詞，這也是大多數(shù)企業(yè)為什么關鍵詞廣告和seo不見效果，一兩個核心的關鍵詞排上來，但沒有從客戶的檢索行為出發(fā)，這樣都是無濟于事的勞動，從潛在客戶搜索行為出發(fā)，進行關鍵詞組合，這樣才是行之有效的措施。
擴大推廣渠道。產(chǎn)品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規(guī)模的覆蓋潛在客戶。
利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品，對于中小企業(yè)來說，是一種既節(jié)約又高效的推廣方式，但如果企業(yè)的產(chǎn)品本身不適合進行網(wǎng)絡推廣的話，極有可能賠了夫人又折兵。因此，中小企業(yè)在想要利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品之前，一定要弄清楚自己的產(chǎn)品是否符合網(wǎng)絡推廣的特性。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十一
斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過20xx，時間的腳步已邁進20xx，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領導的指導、同事的關心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：
一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的'”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。
產(chǎn)品推廣活動總結(jié)篇十二
xx縣農(nóng)業(yè)機械化技術推廣中心，在州、縣農(nóng)業(yè)局的領導下，以提高農(nóng)業(yè)機械化水平和推進社會主義新農(nóng)村建設為奮斗目標，進一步加強水稻生產(chǎn)機械化育、插秧技術推廣，推進水稻生產(chǎn)全程機械化。根據(jù)德農(nóng)發(fā)[2013]60號文件；德宏州水稻機械化育插秧及精確定量栽培現(xiàn)場會議精神要求；按質(zhì)按量完成2013年水稻機插秧推廣工作任務，現(xiàn)將機插秧推廣工作總結(jié)如下：
根據(jù)德宏州農(nóng)業(yè)局下達2013年機插秧推廣任務布置，xx縣完成機插秧推廣任務200畝。由于xx機插秧起步晚、插秧機少，為確保完成推廣任務，縣農(nóng)業(yè)局要求農(nóng)機推廣中心克服各種困難，力爭2013年全縣突破300畝機插秧任務，并擬定完成區(qū)域為：章鳳鎮(zhèn)芒弄村委會150畝，城子鎮(zhèn)城子村委會，結(jié)合水稻高產(chǎn)創(chuàng)建機插秧精確量栽培50畝，戶撒鄉(xiāng)項姐村委會100畝。
（二）加強組織領導，落實工作責任。
為切實做好2013年水稻機械化育插秧工作，農(nóng)業(yè)局成立以局長xx為組長，副局長xx為副組長，農(nóng)機股股長xx，農(nóng)機推廣中心主任xx、副主任xx，農(nóng)技推廣中心主任xx，為成員的領導小組，辦公室設在農(nóng)機推廣中心，主任由丁宏擔任。負責組織、實施水稻生產(chǎn)機械化育、插秧技術推廣，明確推廣職責，按質(zhì)按量完成州下達的工作任務。
（一）搞好宣傳動員，增強農(nóng)民對水稻機插秧的認識。
水稻機械化插秧對于我縣來說，起步晚，發(fā)展步伐較慢，經(jīng)過試驗、試點、推廣今年是第二年，去年主要是集中試點，因此全面普及推廣是一項全新的工作。做好此項工作，讓農(nóng)民認識是關鍵。我們通過召開動員會、撰寫印發(fā)技術資料、現(xiàn)場培訓、機具演示等多種形式和途徑進行廣泛宣傳發(fā)動，舉辦培訓班6次，機具演示會4次，培訓技術員64人次、農(nóng)民238人次，發(fā)放《xx縣水稻機插秧育、插技術》等各種技術宣傳資料1000余份。推廣組深入到村、社及農(nóng)戶，讓廣大農(nóng)民群眾認識機械插秧，支持機械插秧，為機械插秧示范推廣營造良好的氛圍。
（二）注重農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，完善技術體系。
水稻生產(chǎn)機械化必須與品種、栽培方式、田間管理等密切配合，才能突出其優(yōu)勢。所以必須要農(nóng)機和農(nóng)藝有機結(jié)合，堅持農(nóng)機、農(nóng)技的協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)勢技術集成整合。按照上級有關部門的要求，農(nóng)機推廣中心、農(nóng)技推廣中心、植保站等部門共同參加試驗示范及推廣工作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成了科學、實用、統(tǒng)一、低成本、可操作性強的技術體系，用以指導和推動水稻生產(chǎn)全程機械化的推廣。進一步提升水稻育插機械化技術應用的質(zhì)量和效果，促進水稻生產(chǎn)機械化可持續(xù)發(fā)展。
（三）不斷試驗探索機插秧技術規(guī)程。
水稻機械化插秧是一項成熟的推廣應用技術。但受地勢條件、栽培方式、水稻品種、氣候環(huán)境等因素，對水稻機械化插秧都有不同程度的影響。因此，我們在去年試驗、試點的基礎上，結(jié)合我縣實際情況，不斷改進育秧技術規(guī)程，以培育水稻壯秧為目標，在基質(zhì)土和苗床管理上做了大量的試驗，攻克了秧苗生長不齊、不壯等技術難題，為今后機插秧推廣提供了技術支撐。
（一）經(jīng)農(nóng)業(yè)局的精心組織，密切配合，廣泛宣傳，嚴格技術操作規(guī)程，克服困難，2013年全縣完成水稻機插秧306畝，涉及三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)48戶，召開現(xiàn)場演示會2次，帶動農(nóng)戶購買插秧機45臺，其中步進式插秧機40臺，高速乘坐式插秧機5臺。
（二）水稻機插秧種植情況；2013年xx種植煙后機插秧48戶、306畝，其中戶撒鄉(xiāng)93畝、章鳳鎮(zhèn)148畝、城子鎮(zhèn)65畝；種植雜交稻204畝、常規(guī)稻102畝。經(jīng)農(nóng)機、農(nóng)技推廣中心組織技員抽樣測產(chǎn)：協(xié)優(yōu)413單產(chǎn)642.5kg，內(nèi)5優(yōu)39單產(chǎn)636.7kg，天優(yōu)華占單產(chǎn)502.7kg，鄂粳雜1號單產(chǎn)435.3kg，滇雜46單產(chǎn)516.2kg，滇隴201單產(chǎn)544.4kg。
（三）戶撒鄉(xiāng)煙后水稻效益分析。2013年戶撒鄉(xiāng)煙后水稻機插秧種植面積93畝，種植品種2個，鄂粳雜1號40畝，滇雜46品種53畝，是機插秧在戶撒推廣的第一年。5月25日播種，6月26日機插，秧齡31天，7月1日全部機插結(jié)束。經(jīng)農(nóng)機、農(nóng)技推廣中心聯(lián)合測產(chǎn)，平均單產(chǎn)481.4公斤，同比大面積煙后水稻增產(chǎn)180kg/畝，增產(chǎn)率達59.7%，增產(chǎn)突出、效益明顯。戶撒鄉(xiāng)現(xiàn)有水田面積40000畝，由于耕作層淺、泥腳不深，田塊面積小，比較適宜步進式插秧機推廣，今年農(nóng)戶新購步進式插秧機21臺，其中久保田19臺、常發(fā)2臺，按40000畝水田計算，100畝水田需1臺插秧機作業(yè)，還需購進379臺插秧機，戶撒一年可增產(chǎn)稻谷7200噸，推廣前景十分可觀。
（一）插秧機價格偏高，而且插秧機整體使用率低，一年累計作業(yè)時間不到30天，服務收益不高，機手收入少，不能在短期內(nèi)收回成本，盡管農(nóng)民在購置插秧機時已享受了購機補帖，但是一臺機械依然要農(nóng)民拿出一萬多元，高速插秧機一臺幾萬元，直接影響著農(nóng)民的購機積極性。
（二）插秧機少，2012年xx申報省補資金12萬元，18戶農(nóng)民預報購機，由于省補資金下達時間晚，國補資金已用完，配套不到位，導致xx縣農(nóng)戶無法享受“雙補”購置插秧機具，農(nóng)戶放棄當年購置插秧機具，插秧機數(shù)量無法增加。
（三）機插秧育秧規(guī)范化程度高、管理精細，大田耕作整地質(zhì)量高，農(nóng)民文化、科技意識薄弱，部分區(qū)域水利條件設施差，不能保證機插秧供水需求，推廣難度大。
四、建議。
（一）培植機插秧服務專業(yè)經(jīng)營戶，要讓業(yè)主和農(nóng)民完全是一種經(jīng)濟關系，通過業(yè)主的組織和精心管理，業(yè)主獲得效益，農(nóng)民也得到實惠，想買插秧機的農(nóng)民不斷增加，以規(guī)模和效率求效益的發(fā)展觀念在農(nóng)民中逐漸形成，減少了我們推廣部門的工作壓力和資金短缺問題。因此，在機插秧的推廣上，農(nóng)戶得到實惠，經(jīng)營者也有效益，推廣部門得到了經(jīng)驗，這種共贏的效果給機插秧發(fā)展提供了最本質(zhì)的推動力量。
（二）加大農(nóng)業(yè)基礎設施的投入，改變耕作方式，尤其是泥腳深、爛泥田的改造，機耕道的建設和水利基礎設施建設，以提高機插秧在我縣的適應性和普及率。
（三）堅持不懈發(fā)展機插秧，是今后水稻生產(chǎn)的必然趨勢。機插秧技術的推廣，對于我們來說是一項新技術，盡管我們在工作中遇到的困難很多，通過我們一步一步地去做，才能發(fā)現(xiàn)問題，才能想出解決困難的辦法，使我們對機插秧的認識更加清晰，信心也更足。
（一）立足當前工作基礎，高要求、高起點，探索創(chuàng)新適宜xx機插秧推廣的新模式。
（二）加大機插秧社會化服務的扶持、投入和技術支持，鼓勵農(nóng)機專業(yè)合作社創(chuàng)新服務機制，為農(nóng)戶提供全程化、托管式等服務，促進水稻機插秧專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。
（三）繼續(xù)加強農(nóng)機、農(nóng)藝各部門合作，充分發(fā)揮機插秧技術的能動性，發(fā)展壯大推廣隊伍。
（四）繼續(xù)加大宣傳力度，強化機插秧育、插技術培訓，使機插秧做到家喻戶曉，人人皆知，整村推進，成片發(fā)展。
（五）進一步加強機插秧技術體系培訓，確保培訓質(zhì)量，提高機手素質(zhì)。
回顧今年機插秧推廣過程，一路艱辛，同時也取得了適宜本縣機插秧發(fā)展技術第一手資料。我們要切實增強緊迫感、責任感、加倍努力，徹底改變廣大農(nóng)民“臉朝黃土，背朝天，彎腰曲背幾千年”的歷史，為農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)，農(nóng)民增收作出貢獻。