總結(jié)是一種反思，是一種進步的動力。適當引用相關(guān)的理論和研究，增加可信度和權(quán)威性?？偨Y(jié)范文是學(xué)習(xí)和交流的寶貴資源，我們可以從中學(xué)習(xí)他人的思路和寫作技巧。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇一
摘要：如何理性地規(guī)劃企業(yè)員工的職業(yè)目標體系，以企業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)個體發(fā)展，順應(yīng)社會發(fā)展的形勢，從而贏得職業(yè)生涯的輝煌成就。本文以企業(yè)員工“前后十年的職業(yè)規(guī)劃”問題為研究對象，從中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)思考的角度進行探討。
關(guān)鍵詞：企業(yè)員工 前后十年 職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)目標 《大學(xué)》
對于企業(yè)員工職業(yè)期的前后兩個時期，如果以十年為計，即所謂“前十年如何發(fā)展，后十年如何發(fā)揮”的問題，筆者認為，我們應(yīng)當充分汲取古代先賢的智慧，抓住職業(yè)期各階段目標與任務(wù)合理規(guī)劃這一問題的核心，從而為我們現(xiàn)代社會人才成長所面臨的迷惑指引一條光明之路。
一、《大學(xué)》對職業(yè)規(guī)劃的啟示
揆諸典籍，被宋代大儒朱熹列為“四書”之首的《大學(xué)》無疑為我們指點了迷津。“四書”作為儒家經(jīng)典，通常以具體事例闡明深刻道理，即以具象說明問題，尚不能稱之為哲學(xué)。宋朝以降，受印度佛教及哲學(xué)思想影響，朱熹重新審視“四書”，發(fā)現(xiàn)僅有《大學(xué)》一篇獨具由具象上升到抽象的哲學(xué)思考高度，遂將其列為“四書”之首，由此可見其要義所在。
《大學(xué)》原為中國古代典籍《禮記》中的一篇，傳為孔子弟子曾參所作?！洞髮W(xué)》全文不過20xx余字，然而卻包含了人生最高智慧。以筆者之愚見，《大學(xué)》之中最富現(xiàn)代價值，并將最高指導(dǎo)意義與可操作性相結(jié)合的一句話在于“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。這句話怎么理解？用現(xiàn)代話語來解讀，實際上就是如何規(guī)劃人生目標的問題，所謂“知止而后有定”，就是一旦確定了人生終極目標就能心無旁騖地朝此奮斗?，F(xiàn)代社會是一個選擇多元化、充滿各種選項和誘惑的世界，對于一個剛踏上工作崗位的員工來講，他們可能面臨多種發(fā)展道路和機會，但在職業(yè)生涯初期到底該做什么，不該做什么，很多人往往限于迷茫，結(jié)果或者是東一榔頭西一棒子，找不到具體目標而一事無成，或者是茫然不知所措，庸碌過活。
其癥結(jié)何在？實際上就是因為不知道人生終極目標是什么。孔子曰“吾十有五而志于學(xué)”，正是因為孔子在少年時期即確定了人生終極目標是要治學(xué)，因而所有一切皆圍繞這個目標而展開。同理，如果進入企業(yè)的員工也能盡早確立終極目標，則每日所做事情都應(yīng)服務(wù)于這個目標。也許這個目標就像一座高樓大廈并不能一蹴而就，但我們所做的每一件事都如同為大廈的修建添磚加瓦，而對此目標無貢獻的事則不必去浪費時間。只有當我們確定了最高目標，浮躁的心才能安定下來，才能安靜地思考我們該做什么事來漸次達到此目標，最終才能有所收獲。
在確定了最高目標之后，我們才能據(jù)此設(shè)立中期目標和近期目標，從而形成一個由職業(yè)目標頂層設(shè)計逐級往下，涵蓋遠期、中期、近期逐步實現(xiàn)的具有可操作性的職業(yè)規(guī)劃科學(xué)體系，從而確保企業(yè)員工的職業(yè)生涯在眼花繚亂、復(fù)雜多變的物質(zhì)世界不至于失去方向，并清晰明了前后十年應(yīng)做些什么來達到自己的終極目標。有了這個最高的哲學(xué)指導(dǎo)，員工就能在自己獨特的人生目標之下去思考職業(yè)期的前十年如何爭取培訓(xùn)機會、出國考察機會，如何鉆研業(yè)務(wù)，從而盡快成長為骨干人員；后十年又如何培養(yǎng)新人，為企業(yè)的發(fā)展建言獻策。
二、前十年志存高遠，積極尋求發(fā)展壯大
一方面通過在職深造、出國培訓(xùn)等方法提高理論素養(yǎng)，另一方面又不畏艱苦，主動深入基層，了解和認識工作一線的具體情況，為理論與實踐的結(jié)合奠定基礎(chǔ)。這一切都建立在職業(yè)規(guī)劃終極目標的基礎(chǔ)之上，只有首先尋求人才自身的發(fā)展壯大，才談得上今后為企業(yè)做貢獻，否則單一地談犧牲與奉獻難免過于理想化，只有將個人目標與企業(yè)發(fā)展方向相結(jié)合才能獲得一種持續(xù)不懈的內(nèi)在動力。
三、后十年爭做賢達，實現(xiàn)個體與企業(yè)目標的有機結(jié)合
古往今來，大至國家社稷，小至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，一個地區(qū)或組織的繁榮與興旺總離不開有成就者的貢獻。對于一個企業(yè)而言，人才個體度過了職業(yè)生涯的初期和中期，個人成就已較為豐碩，此時又到了發(fā)揮自身余熱為企業(yè)奉獻力量的階段。此時應(yīng)將個人目標與事業(yè)的傳承相結(jié)合，形成一種社會賢達的精英意識，在超越了個人物質(zhì)追求的基礎(chǔ)上，真正開始思考事業(yè)的傳承問題，并將事業(yè)的傳承與企業(yè)的存續(xù)與開拓聯(lián)系起來，通過傳授經(jīng)驗、培養(yǎng)新人等方式，一方面將自身的人生積累加以傳承，另一方面又為企業(yè)的拓展貢獻力量，從而實現(xiàn)個人目標與集體目標的有機融通。
綜上所述，以《大學(xué)》中所蘊含的關(guān)于人生終極目標頂層設(shè)計的深刻哲理為指導(dǎo)，在職業(yè)發(fā)展道路上漸次形成一個由上至下的目標體系，并在此基礎(chǔ)之上思考發(fā)展問題，以終極目標為核心來衡量工作中的各種選項，為最大限度地實現(xiàn)人生職業(yè)最高目標，實行“強干弱枝”的策略，避免分散精力在一些與主旨無關(guān)的問題上，全心全意向核心目標奮進。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇二
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，你是否每天忙碌，但成果有限，需要認真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃。想必許多人都在為如何寫好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的銷售員職業(yè)規(guī)劃的三個發(fā)展方向，歡迎大家分享。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的`作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇三
這是一個競爭的社會，這是一個充滿挑戰(zhàn)的社會。每個人都有自己的目標和理想，都有一份心里的對未來的憧憬。然而實現(xiàn)理想是一個過程，一個艱苦但卻充滿溫暖與回憶的過程。有些路太過漫長，漫長到難以堅持;有些路太過坎坷，坎坷到無從行走。有時候通往理想的道路就是這樣，給人可近而不可即的感覺。但是這不代表只能停滯不前。
一份仔細的職業(yè)規(guī)劃，能夠讓我們清晰的看到自己的不足之處，在向著理想努力的路上，哪些是迫切需要掌握需要認識的。通過不斷的與自己的規(guī)劃相比較，調(diào)整自己的腳步，以更加快捷的方式努力。
進入大學(xué)的那一刻起，我們的生活目標就由為充斥著激情夢想的六月拼搏變成了為自己未來的職業(yè)儲備足夠的理論知識和實踐經(jīng)驗。然而，豐富多彩的大學(xué)生活與家長老師的約束力的改變，往往會讓初入象牙塔的我們迷失方向，大學(xué)生活過的渾渾噩噩，以致在四年后走出校門是茫然不知所措。
通過這一學(xué)期學(xué)習(xí)周老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課程，我對于職業(yè)生涯規(guī)劃的意義有了更加深刻的理解。
首先，沒有目標的船永遠不能到達成功的彼岸，職業(yè)規(guī)劃讓我們明確自己未來的職業(yè)目標，并以實現(xiàn)這個目標的要求時刻約束自己，給自己尋求更加專業(yè)的知識和豐富經(jīng)驗的動力。
其次，職業(yè)規(guī)劃也給你四年的大學(xué)生活做了相應(yīng)的規(guī)劃，在每個階段，應(yīng)該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學(xué)時光虛度，是大學(xué)生會更加充實。
最后，進行正確合理的職業(yè)規(guī)劃，是將來進入職場時，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個成功的職業(yè)規(guī)劃即是一個人的人生規(guī)劃，是生命走向精彩輝煌的基礎(chǔ)。所以，大學(xué)生對自己未來的職業(yè)進行具體詳細的規(guī)劃具有更為重要的意義。
二. 自我分析
1.個人性格：外向的狂躁型人格。因為從小喜歡探索未知的事情，有著強烈的發(fā)現(xiàn)欲望，高中文理分科時毅然的選擇了理科學(xué)習(xí)。做事情一定會選擇自己感興趣的事務(wù)，并且一旦開始就想要做到最好。喜歡自己獨立的解決問題，更喜歡成功是那種倍感欣慰的成就感。
2.興趣愛好：喜歡看足球比賽，喜歡羽毛球運動?？赡芎芏嗳擞X得很奇怪，一個女生卻熱衷于看足球聯(lián)賽。這大概也是性格使然，開朗外向的性格令我的對有活力有感染力的事情更有探究欲。當然，也喜歡安靜的時候聽聽歌曲，看一本書。在書中，從別人視野里看到更加開闊的世界，從別人的角度了解到更加豐富的人生。
3.基本技能：有英語基礎(chǔ)，能夠熟練掌握相應(yīng)的辦公軟件，金融專業(yè)有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，具備演講的能力。
4.優(yōu)勢分析：做事有熱情，會帶著十分的熱情以最大的效率去完成任務(wù)。喜歡那種生活緊張而充實的存在感。對于有興趣的事情，有很好的鉆研精神，會主動的去探究事務(wù)的現(xiàn)象以及本質(zhì)。帶著對世界的好奇感，來了解身邊的事務(wù)。同時，有良好的溝通能力，善于和身邊人溝通增加相互了解。即使站在演講臺也毫不畏懼，能夠大方的講述出自己的想法。
5.劣勢分析：太過沖動，做事情沒有完全充分的考慮到細節(jié)和后果。往往一時沖動，做了無可挽回的事情。并且對于自己并不是很感興趣的東西也缺乏耐心，不能夠靜下心來深入了解。
6.自我建議：保持陽光積極向上的一面，帶著飽滿的熱情來迎接生活。同時，也要多關(guān)心一些平時不感興趣的事情，加大自己的知識廣度。做事時，更應(yīng)該充分思考，果斷的同時也要考慮到必要的細節(jié)，讓自己行事更有效率的同時也能夠更穩(wěn)健。
三. 專業(yè)前景
金融學(xué)現(xiàn)在是個很熱門的學(xué)科，金融學(xué)專業(yè)主要研究現(xiàn)代金融機構(gòu)、金融市場以及整個金融經(jīng)濟的運動法律。具體研究內(nèi)容包括：關(guān)于銀行與證券、保險等非銀行金融機構(gòu)的理論與實務(wù)，關(guān)于貨幣市場、資本市場與國際金融市場的理論與實務(wù)，關(guān)于金融宏觀調(diào)控及整個金融經(jīng)濟的理論與實務(wù)，以及關(guān)于金融管理特別是金融風(fēng)險管理的理論與實務(wù)。主要研究方向有貨幣銀行學(xué)、金融經(jīng)濟(含國際金融、金融理論)、投資學(xué)、保險學(xué)、公司理財(公司金融)。金融業(yè)對高端人才的需求顯得格外強勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級投資咨詢顧問、投融資經(jīng)理、金融分析師等。從金融行業(yè)特性來說，一個企業(yè)的高端人才或者說高端服務(wù)，決定著這個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力。金融市場涉及的面很廣泛，銀行、證券、保險和基金，都希望自己能夠涉及的面寬泛些，希望能提供更多渠道的服務(wù)，因此它們會著重儲備人才，以便增強國內(nèi)、國際競爭力層次。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向一：經(jīng)濟預(yù)測分析與管理咨詢?nèi)藛T
經(jīng)濟預(yù)測分析人員的行業(yè)分布非常廣泛，但一般只有各個行業(yè)中的跨國公司、大中型企業(yè)和政府經(jīng)濟決策部門、公共研究機構(gòu)才會設(shè)置。主要負責各種市場數(shù)據(jù)的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。而管理咨詢?nèi)藛T主要是流向一些咨詢公司，比如it咨詢、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、審計、上市輔導(dǎo)等。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向二：對外貿(mào)易人員
將"世界工廠"生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向三：管理職位
研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學(xué)位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經(jīng)驗，所以正式進入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產(chǎn)管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向四：基金經(jīng)理
隨著更多的基金項目和基金管理公司的產(chǎn)生，社會將需要眾多的基金管理人才，基金經(jīng)理就是這一行當中的高層次人才，其職責大致可分為：負責某項基金的籌措;負責基金的運作和管理;負責基金的上市和上市后的監(jiān)控。目前這方面的'人才十分緊缺，其職業(yè)的前景看好。基金行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人又以基金經(jīng)理需求最大。要成為一名合格的基金經(jīng)理并不容易，一般要具有碩士以上學(xué)歷，有風(fēng)險控制專業(yè)知識背景，還要具有較強的多學(xué)科、多行業(yè)分析判斷能力，有敏銳的市場嗅覺，豐富的實踐經(jīng)驗也是必須的。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向五：股票分析師
四. 發(fā)展目標
成為一名證券經(jīng)紀人。
證券經(jīng)紀人的素質(zhì)要求主要集中在兩個方面：一是扎實的金融學(xué)基金知識;二是基于對市場的長期觀察之后得出的投資經(jīng)驗;由于證券投資是高風(fēng)險、高收益的投資，作為證券經(jīng)紀人必須通過對政權(quán)市場價格變動趨勢的研究，把握規(guī)律性，并結(jié)合影響證券價格的各種因素分析，逐步積累并具備相當?shù)耐顿Y經(jīng)驗和熟練的業(yè)務(wù)操作能力。
近年來，我國股民數(shù)量直線攀升。這一龐大的投資群體已經(jīng)為證券經(jīng)紀人的崛起提供了巨大的市場。目前我國證券經(jīng)紀人有證券業(yè)務(wù)員、傭金經(jīng)紀人、中介經(jīng)紀人、交易所中介經(jīng)紀人之分。
因此，證券經(jīng)紀人可以作為我以后職業(yè)發(fā)展的良好目標。
五.規(guī)劃設(shè)計
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇四
很多企業(yè)的員工在工作的過程中，都要為自己的未來制定可行的員工職業(yè)規(guī)劃，銀行里的每一位職員亦是。以下是一份銀行員工職業(yè)規(guī)劃的范文，僅供參考。
近年來銀行管理學(xué)的學(xué)科發(fā)展日新月異，新的管理手段和管理技術(shù)層出不窮。剛剛閱讀完《金融道》，描述的是廣東發(fā)展銀行杭州分行從只有一個光桿司令的“弱勢銀行”到致力發(fā)展為浙江第一金融品牌的崛起史。杭州廣發(fā)在短短十年間取得驕人成績的事實印證了這樣一句話：“金融之道，常常在金融之外?！边@本書給我的觸動很大，它告訴我想要做在金融業(yè)做出一番成績，單靠過強的專業(yè)知識是遠遠不夠的。我們不僅要具備全面的金融知識，較強的分析與綜合能力、高超的溝通技巧與應(yīng)變能力、專業(yè)的服務(wù)意識、堅忍不拔的拼搏精神等等也都是不可或缺的。彭老師課堂上講過的銀行客戶經(jīng)理為客戶母親千方百計買來所需中藥還熬好后在送到客戶家里，也是暗含此理吧。
談到職業(yè)規(guī)劃，我的職業(yè)理想是一名理財師，并且希望終有一天能有一個自己的理財師事務(wù)所，專門為客戶做規(guī)劃，就像今天遍布各地的律師事務(wù)所那樣。在畢業(yè)前考取證券從業(yè)資格證等基本證書，提高自己的外語能力，夯實自己的專業(yè)基礎(chǔ)。畢業(yè)后三年內(nèi)在金融業(yè)(首選是銀行私人銀行部門)打下基礎(chǔ)，爭取三至五年拿下cfp等相關(guān)含金量高的證書。我知道要成為一個真正的理財師并非拿到一個證書就可以，而是要看他為客戶能夠創(chuàng)造多大價值。如果只有證書，不能得到客戶的認可，那么證書將毫無意義。但是我更愿意將其證書的取得看成是事業(yè)的發(fā)展的分水嶺。人說“三十而立”，我想那時應(yīng)該正是我為之奮斗促成事業(yè)騰飛之時。
由此，我的未來職業(yè)發(fā)展前景既有機遇又充滿了挑戰(zhàn)。
理財是一種生活方式，它來源于生活同時也服務(wù)于生活，理財師的價值是在實踐中體現(xiàn)的。一個稱職的理財師應(yīng)該能夠在實踐中為客戶創(chuàng)造出最大價值，幫客戶做好合理的財務(wù)安排才能夠得到客戶的認可。理財是一項終身學(xué)習(xí)的事業(yè)，只有在實踐中不斷學(xué)習(xí)，理財師的稱號才有價值。
首先我要把知識基礎(chǔ)夯實.理財是一個寬口徑的專業(yè)，涉獵知識廣博，不僅要有經(jīng)濟、金融等基本知識，還要了解理財行業(yè)以及收藏、房產(chǎn)等相關(guān)的知識。特別注意對這些知識和信息的積累，運用聯(lián)系的、發(fā)展的眼光辯證地看待，因為知識膨脹、信息爆炸，某個時間點上正確的信息長期來看也許就是謬誤了。第二是豐富我的社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)一點心理學(xué)，懂待人接物、“察言觀色”的方法，學(xué)會挖掘客戶內(nèi)心的真實需求，如何與人溝通?？蛻舻恼鎸嵭枨笸驼Z言表露出來的并不一致，如何識別客戶的真正的風(fēng)險取向，是從書本上學(xué)不來的。
人要樹立正確的職業(yè)理想，首先必須全面地認識自己。要通過科學(xué)認知的方法和手段，正確全面地認識自己的過去、現(xiàn)在、未來。我特意做了一份專業(yè)的職業(yè)性格測試，分析表明我的性格屬“教導(dǎo)型”，愿意幫助別人解決問題、了解自己、并且與他人分享自己的價值觀，比較適宜在咨詢業(yè)或教育界發(fā)展。報告還指出某些既要求懂技術(shù)，又要有很強的交際、交流能力的復(fù)合型工作是我需要考慮的。其中重點推薦的崗位就有財務(wù)咨詢顧問。報告中指出的“不夠堅持”“容易松懈”等工作劣勢是我現(xiàn)在就應(yīng)該努力克服的缺點。
俄國的托爾斯泰曾說過“理想是指路的明燈，沒有理想就沒有堅定的方向，就沒有生活”。每個人的人生目標是通過職業(yè)理想來確立，并最終通過職業(yè)理想來實現(xiàn)。我的人格屬enfj型(mbti理論)，我有很強的“利他主義”情感，我也非常認同經(jīng)濟學(xué)家茅于軾先生晚年悟出的“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢钡娜松饬x。我愿意把“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢碑斪鑫业娜松非?。我想“理財師”的職業(yè)就可以幫助我實現(xiàn)這一追求。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇五
我熱愛保險行業(yè)，有一定的保險行業(yè)知識儲備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔任學(xué)生會職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團隊協(xié)作意識。
保險市場的集中度仍然較高;保險中介機構(gòu)的作用有限;保險公司高素質(zhì)人才缺乏;中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。
隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到23年我國保險增長的年均增長速度至少在12%以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6%，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持2年的高增長。29年我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，20xx年我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1.5萬億元。
1、近期目標：保險代理人:。
隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊。
我的近期目標是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
2、長遠目標：理財規(guī)劃師。
職業(yè)前景：隨著過去近3年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務(wù)安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務(wù)的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，26年中國的個人理財市場將增長到57億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有2萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到1%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務(wù)。35年后，考取理財規(guī)劃師資格證，目標市場轉(zhuǎn)向個人高端客戶。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇六
浙江某科技公司，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在國內(nèi)市場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，公司員工由創(chuàng)業(yè)時的十幾人發(fā)展到近千人。然而，其華南區(qū)分公司的業(yè)務(wù)卻始終不盡如人意，在一年時間里，華南分公司已有數(shù)位高管相繼離職。
原來，在這家公司創(chuàng)業(yè)初期，無論是技術(shù)人員還是市場銷售人員，面對的都是一個全新的事物。但公司的骨干員工卻是相關(guān)行業(yè)的精英人士，他們是在認同產(chǎn)品市場前景、對個人的職業(yè)發(fā)展有明確方向的情況下加入該公司的。而一般的員工，由于面對一個全新的產(chǎn)品，無成熟案例可循，因此該公司十分注重對員工的培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，使員工在企業(yè)中有足夠的職業(yè)發(fā)展空間。盡管當時該公司薪水與相關(guān)行業(yè)相比處于中下水平，但由于員工職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標一致，員工對公司有強烈的歸屬感和認同感，這使員工一直保持創(chuàng)業(yè)初期的昂揚斗志。
而該公司華南區(qū)情況就大不相同了。一方面同類產(chǎn)品已得到了充分的市場認可，產(chǎn)品市場已有多家企業(yè)進入。另一方面，新員工要么沖著該公司的名氣和薪資而來，要么對這個行業(yè)缺乏了解。顯然，他們中的大多數(shù)都不明白自己在該企業(yè)的發(fā)展方向，自然也不會有明確的職業(yè)目標，在經(jīng)歷一些挫折后，部分員工選擇了離開。對此，銳旗人力銀行認為可對部分員工引導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工的職業(yè)目標最好與企業(yè)發(fā)展目標相一致，如同該公司總部曾做過的一樣，雖然在當時是無意識而為。
a、從員工自身的需求看職業(yè)生涯規(guī)劃是責任，而不是“福利”———熊禮木（中山某電子公司人力資源部經(jīng)理）
在我看來，目前，大多數(shù)的中國企業(yè)宣稱的所謂員工職業(yè)生涯規(guī)劃，只不過是“做秀”，對外宣傳形象而已，甚至有“炒作”之嫌。實際上，大部分人的職業(yè)規(guī)劃是在經(jīng)歷數(shù)次跳槽之后得以實現(xiàn)。這也反過來說明職業(yè)規(guī)劃的失敗，或者職業(yè)規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的渠道過于狹窄。企業(yè)感興趣的也是如何“挖人”，而不是給自己的員工提供良好的培訓(xùn)機會和發(fā)展空間。
但是企業(yè)對員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展必須采取的重要舉措之一，不是對員工的“福利”。企業(yè)要發(fā)展，要做到百年老店，要做成行業(yè)老大，企業(yè)的所有者和經(jīng)營者必須要改變觀念，不能再將員工僅僅看成是打工者，而應(yīng)當看成是關(guān)系到企業(yè)成敗的戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)和員工完全可以是一種雙贏關(guān)系。在現(xiàn)代企業(yè)里，員工應(yīng)當是可以給企業(yè)帶來利潤的最可貴的資本，是活的資本，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的三大資源之一。
b、從企業(yè)發(fā)展的自身角度看職業(yè)生涯規(guī)劃建立企業(yè)人才庫的有效手段———陳哲臻（祈福酒店管理公司人事行政部經(jīng)理）
作為企業(yè)來講，幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯能使企業(yè)更清楚自身企業(yè)所擁有人才，對內(nèi)部人才庫的建立能產(chǎn)生巨大的幫助，建立內(nèi)部人才庫直接導(dǎo)致企業(yè)越來越關(guān)注及參與員工的職業(yè)規(guī)劃。聯(lián)想集團董事長柳傳志先生曾用八年的時間栽培楊元慶等人，才能使聯(lián)想集團多年來保持活力及不斷成長。此外，企業(yè)能主動與員工規(guī)劃職業(yè)生涯，令員工清楚公司的長遠目標，也能了解自己在公司的發(fā)展方向，更有助員工努力工作向目標邁進。從更深的層面來講，當員工清楚知道自己的發(fā)展方向，有明確的目標與期望值后，會激發(fā)他們的熱情與創(chuàng)造力，激勵他們克服困難來提高企業(yè)的績效。為企業(yè)進行職業(yè)生涯規(guī)劃，也是達到企業(yè)和員工共贏的局面、激勵員工和留住員工的一個措施。
c、從企業(yè)和人才的需求平衡上看職業(yè)生涯規(guī)劃在幫助員工發(fā)展中發(fā)展自己———劉湘勇（全球職業(yè)規(guī)劃師、銳旗人力銀行加盟連鎖機構(gòu)營運總監(jiān)）
很多情況下，企業(yè)贏得員工敬業(yè)和奉獻精神的關(guān)鍵就在于，能否為自己的員工創(chuàng)造條件，使之有機會獲得一份有成就感和自我實現(xiàn)感的職業(yè)。通過職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)能更全面的了解員工的興趣、愛好、理想，可以根據(jù)員工的職業(yè)目標和現(xiàn)狀安排員工的培訓(xùn)，使員工看見他在企業(yè)的成長方向和成長空間，使個人職業(yè)目標和企業(yè)目標統(tǒng)一起來，從而調(diào)動員工的積極性，提高員工敬業(yè)度，讓員工的工作滿足是來自生涯發(fā)展。企業(yè)則能達到自身人力資源需求與員工職業(yè)生涯需求之間的平衡，創(chuàng)造出一個高效率的工作環(huán)境和引人、育人、留人的企業(yè)氛圍。企業(yè)幫助員工的職業(yè)發(fā)展，通過個人發(fā)展愿望與組織發(fā)展需求的結(jié)合實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，達到企業(yè)目標。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇七
進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;。
第三階段，職位升遷階段。
對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行20xx年的職工平均年薪達39.1萬元。聽聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行。
銀行的高收入令人艷羨。
日前，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務(wù)報告。據(jù)統(tǒng)計，20xx年招商銀行員工平均年薪39.1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21.8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行的.平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。
一位國際四大會計師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。
招商銀行總行20xx屆管理培訓(xùn)生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什么樣的人。
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘，有大規(guī)模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外，如果有銀行實習(xí)經(jīng)驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件。”
至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件。
現(xiàn)在各個單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：
一是專業(yè)。在專業(yè)方面，銀行的要求并不是很嚴格。二是學(xué)歷。硬性標準非常嚴格，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫明非211工程學(xué)校不招，或者非某幾所學(xué)校不招等。這些標準，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的。三是英語四、六級。絕對的硬性標準，沒商量。雖然這個標準人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求。
至于其他標準，比如表達能力強、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關(guān)。
備齊銀行工作需要的證件。
要想進入銀行工作，一些專業(yè)資格證件是必須具備的。如專門的會計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。
進銀行工作，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能，還要多具備一些自己的專業(yè)資格證明。比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類的業(yè)務(wù);有保險代理證，可以具備賣保險的資格。
重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到afp(金融理財師)或cfp(國際金融理財師)的證件，才能真正成為業(yè)務(wù)骨干。afp為cfp的第一階段。假如你獲得了cfp，那么你就是金融機構(gòu)里的業(yè)務(wù)骨干，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿。
明白正式工和派遣工差別大。
對于想從事銀行工作的人來說，一定要做好職業(yè)規(guī)劃。銀行工作看起來是個收入高、體面的職業(yè)，實際上，大多數(shù)基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，還要完成各項營銷任務(wù)，而且正式工和勞務(wù)派遣員工差別大。
“銀行正式員工和勞務(wù)派遣員工的差距非常大，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平，國有大行的人均薪酬均在20萬元左右，而勞務(wù)派遣員工的保底薪水每月不足20xx元。但現(xiàn)在想加入銀行的正式編制是很困難的，做柜員雖然無聊點、累點，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯，至少在銀行工作，面子上還說得過去。不過，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你，而是讓你知難而退，變相淘汰?！北本┠炽y行人力資源部的負責人王先生說。
某勞務(wù)派遣公司負責人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下，可以轉(zhuǎn)成銀行的合同制員工，轉(zhuǎn)編制與否完全要看銀行的態(tài)度，員工并沒有主動權(quán)，有些人做了十多年，還是個勞務(wù)派遣員工?！?BR> 進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等;第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內(nèi)部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯，大客戶維護得也不錯，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛?cè)胄械拇髮W(xué)生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會計、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(vip客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理)，其中vip客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇八
各位知道嗎？在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。下面是白話文的小編為您帶來的個人職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向通用2篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
總述。
這是我的大學(xué)四年的一個整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為學(xué)習(xí)生活規(guī)劃、社會活動規(guī)劃和面向未來的準備計劃。其中，“學(xué)習(xí)生活”、“社會活動”兩部分是規(guī)劃，只建立一個大概的發(fā)展方向，除少數(shù)目標外，在執(zhí)行時可根據(jù)需要靈活調(diào)整?！懊嫦蛭磥淼臏蕚洹笔怯媱潱幸笫恰八酪蟆?，是我必須要達到的。因為這些要求大多都很苛刻，所以我以“計劃”的形式列出。
其實，三個部分是緊密聯(lián)系的、不可分割的。我之所以分開來說，只是為了看的方便和比較容易操作。在執(zhí)行這份規(guī)劃的時候，要密切注意三部分的不可分割性。
學(xué)習(xí)生活規(guī)劃。
學(xué)習(xí)，乃學(xué)生之天職。生活，每天必不可x白話文x少的點綴。所以，我認為學(xué)習(xí)和生活是最重要的，故其規(guī)劃應(yīng)慎重。
首先，我要明確我在學(xué)習(xí)方面的最終目標，那就是在四年之后得到中國傳媒大學(xué)學(xué)位委員會頒發(fā)的“中國傳媒大學(xué)學(xué)士學(xué)位”。這是夢想，但也是目標、而且是必須達到的目標?？梢哉f，如果拿不到這張學(xué)位證書，那么我的大學(xué)將被定性為“失敗”。
在具體的課程方面，除去思想課程和體育要保證及格以外的其他課程，我給自己的目標是，努力爭取“優(yōu)秀”成績。一份優(yōu)秀的成績單，不光是對自己的肯定與鼓舞，也是將對我人生起到重大作用的準備（這以后會再）說到。
尤其要說一下的是英語。由于我以后的人生之路的需要，我的目標是在大學(xué)期間的英語水平要始終處于學(xué)院一流水平。我有一個夢想，就是我的英語水平要超過國際傳播系的人。
其實，我認為作為一個新時期的大學(xué)生，光學(xué)習(xí)自己課內(nèi)的知識是不夠的，所以我規(guī)劃在大學(xué)四年中，自己學(xué)習(xí)一到兩種技能，比如電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
在生活方面，我應(yīng)該做到以艱苦樸素為榮，以驕奢淫逸為恥。作為一個大學(xué)生，我不應(yīng)該對生活提過高的要求，條件還說得過去，我就不會也不應(yīng)該去抱怨。同時也因為我以后的發(fā)展需要，我必須時刻熟悉艱苦樸素的生活條件。另外，我始終相信，一個生活儉樸的人在學(xué)業(yè)和事業(yè)上是會成功的。
所以，我對學(xué)習(xí)生活方面的規(guī)劃總結(jié)起來四個字：艱苦奮斗。
社會活動規(guī)劃。
這一部分，我會對我四年的“政治生活”和“社會生活”做一個規(guī)劃。
在這一方面，我最大的夢想就是希望能在大學(xué)期間加入中國共產(chǎn)黨。如果這個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)、這個目標能夠達到，那將是對我的一大鼓勵，同時也將是對我的鞭策。所以，加入共產(chǎn)黨是我的規(guī)劃中很重要的一條。
除此以外，我對大學(xué)的社會活動的規(guī)劃還包括以下幾條：首先，我要爭取進入學(xué)生會，并積極參與活動。第二，我應(yīng)該在大學(xué)建立一個穩(wěn)定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我應(yīng)該在假期積極參與社會活動，例如打工或者參與大學(xué)組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的積極影響。
大學(xué)期間我進行社會活動的原則應(yīng)該是：在不影響學(xué)習(xí)的情況下，積極參與社會活動，尤其是要積極參與可能對人生有重大有益影響的社會活動；并且這些社會活動最好可以與“面向未來的準備”相適應(yīng)。
面向未來的準備。
在我看來，前面的“學(xué)習(xí)生活”和“社會生活”都是在為“面向未來的準備”打基礎(chǔ)，或者從某種意義上說，二者就是“面向未來的準備”的一部分。
我在大學(xué)畢業(yè)以后的打算是去加拿大的多倫多大學(xué)讀研究生，要想實現(xiàn)這個目標，我還有很多的艱巨任務(wù)需要去做。
1、我打算在大一、大二兩年完成雅斯考試的詞匯準備工作，并學(xué)習(xí)《新概念英語》。大三一年上某個培訓(xùn)班，大三暑假完成雅斯的考試。
2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多倫多大學(xué)的校長當面交談。我希望我流利的英語、大一和大二完美的成績單以及我勇往直前、為夢想努力的精神可以打動那位校長，至少希望可以給他留下比較深刻的印象。
3、大一、大二兩個暑假要打工，賺我加拿大之行的生活費。
4、大四看看有沒有可能有政府部門或企業(yè)愿意有償贊助我的留學(xué)研究生生活。
以上只是關(guān)于我的留學(xué)生活的準備，其他方面的準備還有：
1、加拿大之行順便考查一下外國的文化產(chǎn)業(yè)狀況。
2、大學(xué)期間博覽群書，增長見識。并把別人的經(jīng)驗教訓(xùn)吸收為自己的。
3、一有機會，特別是打工的時候留意身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象。
4、看看能否進入企業(yè)、事業(yè)單位或政府部門實習(xí)，積累經(jīng)驗。
重要的一點：如果在四年的生活中有對自已成長有益的什么新的計劃，一經(jīng)驗證可行，即可實施，本規(guī)劃也將相應(yīng)地被更改。
總結(jié)。
到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說的是：由于我是第一次制定長期的規(guī)劃，難免有不科學(xué)的地方，還請老師幫忙指出；另外我當自己發(fā)現(xiàn)不足也會立刻修正。當然，由于高中時期我是文科班的“高材生”，可以歷史地、客觀地看問題，同時負責過學(xué)生會的活動，有一定的社會活動經(jīng)驗，因此我自認為這份規(guī)劃的科學(xué)性還是比較高的。下面需要做的事就是按照規(guī)劃，腳踏實地地做。只有那樣，規(guī)劃才有意義。
一、自我認知。
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員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇九
一、自我分析根據(jù)人才測評報告以及__等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
3、個人特質(zhì)——適合干什么；我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，我的具體情況是。
5、勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。我的優(yōu)勢能力我的弱勢能力。
自我分析小結(jié)：
二、職業(yè)分析參考人才素質(zhì)測評報告建議以及通過__等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1、家庭環(huán)境分析如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2、學(xué)校環(huán)境分析如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等。
3、社會環(huán)境分析如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4、職業(yè)環(huán)境分析行業(yè)分析u（如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）u職業(yè)分析（如__職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）u企業(yè)分析（如__單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）u地域分析（如__工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）。
職業(yè)分析小結(jié)：
四、計劃實施計劃實施一覽表計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容（參考）策略和措施（參考）備注短期計劃（大學(xué)計劃）20__年~20__年如大學(xué)畢業(yè)時要達到如：大一要達到大二要達到、或在__方面要達到如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或為了實現(xiàn)__目標，我要大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點中期計劃（畢業(yè)后五年計劃）20__年~20__年如畢業(yè)后第五年時要達到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在__方面要達到如職場適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等省略大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）20__年~20__年如退休時要達到如畢業(yè)后第十年要第二十年要如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等省略方向性規(guī)劃詳細執(zhí)行計劃如下：本人現(xiàn)正就讀大學(xué)（研究生）x年級，我的大學(xué)計劃是。
五、評估調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內(nèi)容：職業(yè)目標評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直，那么我將nn職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當出現(xiàn)的時候，我就實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果，我就nn其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估）。
2、評估的時間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整的原則結(jié)束語注意：
1)、必須有一個測評報告。
2)、必須有替補方案。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十
目前，我國的傳統(tǒng)國企大部分已經(jīng)完成了包括勞動、人事、分配在內(nèi)的“三項制度”改革，支持了其向市場化機制的轉(zhuǎn)型。然而，在參與市場競爭的過程中，仍然有一些問題阻礙了國企向更有競爭力的市場主體的轉(zhuǎn)變：在一些關(guān)鍵職能上出現(xiàn)人才短缺，剛招進的新人工作不到兩年就流失到私營企業(yè)；一些輔助性崗位出現(xiàn)人員冗余，員工出勤不出力，消極怠工；論資排輩、任人唯親的傳統(tǒng)依然殘留，在一些二三線城市的國企中，職工子弟依靠家庭余蔭承襲職位的現(xiàn)象廣泛存在。
這一系列問題都反映出國有企業(yè)從傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)型不到位，企業(yè)人力資源仍然采取粗放式管理，沒有及時將人力資源管理提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。要解決人才短缺和人才冗余并存、員工主觀能動性不足的問題，國有企業(yè)應(yīng)該做的一項基礎(chǔ)工作就是搭建職位管理體系和職業(yè)生涯管理機制，以提升員工敬業(yè)度。
系統(tǒng)方案
通過韜?；輴傔^去多年來對全球兩千多家企業(yè)（包括四五百家在華企業(yè)）的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，員工職業(yè)生涯發(fā)展機制是實現(xiàn)員工敬業(yè)度提升的一個很好的系統(tǒng)性方法，能夠?qū)⒋蛟旃椭髌放?、員工價值主張（evp）、有效傳播獎酬概念以及完善領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)力等都整合進去。
員工職業(yè)生涯發(fā)展機制的系統(tǒng)性和整合性體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，整合了企業(yè)和員工的感受。作為以盈利為目的的企業(yè)，國企當然希望以較低的成本吸引和保留所需要的人才。員工作為一個社會人，所想的是我在這個企業(yè)中是否每天都充滿希望？我的薪酬是否每年都有一些提升？我的價值是不是能被更多的人認同？這就形成了企業(yè)與員工的博弈。在職業(yè)生涯地圖上，企業(yè)對于人才的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量規(guī)劃是明確的，從而可以實現(xiàn)對人力成本的有效控制，也可以建立人才庫，便于應(yīng)對人才缺口；對于員工而言，他們可以看到明確的任職要求和晉升通道，從而發(fā)揮了鼓舞士氣的作用。
第二，可以實現(xiàn)人力資源體系的對接和溝通。首先，在績效管理方面，與員工溝通績效表現(xiàn)是比較困難的，但如果有一個職業(yè)生涯規(guī)劃作為溝通的切入點，員工自己就會思考他要往上一級晉升需要具備什么樣的條件，對于傳統(tǒng)的國企也就實現(xiàn)了從員工被動地接受組織安排到發(fā)揮主觀能動性的轉(zhuǎn)變。其次，通過與薪酬體系的對接，員工的薪酬改變可以通過職位等級的改變來實現(xiàn)，企業(yè)也可以對薪酬成本進行管控。另外，對于各職級任職資格或晉升條件的明確規(guī)定，可以很好地將領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)能力等融合進去。
第三，與evp整合打造雇主品牌。員工職業(yè)生涯發(fā)展機制作為一個公開、公平、公正的工具，企業(yè)可以利用其與員工進行溝通，不管是薪酬、晉升機會還是培訓(xùn)發(fā)展，都可以開誠布公地討論。有些企業(yè)雖然在薪酬、晉升、培訓(xùn)等方面做了很多的功課，但是由于沒有一個整合的方法，evp的概念就難以明確傳達出來，也影響了對員工的激勵程度。
平臺開發(fā)
那么職業(yè)生涯規(guī)劃要如何應(yīng)用呢？
用時下流行的iphone應(yīng)用平臺來比喻，員工職業(yè)生涯規(guī)劃就是一個開放的ios系統(tǒng)。企業(yè)開發(fā)好這個操作系統(tǒng)平臺以后，可以再繼續(xù)開發(fā)各種“應(yīng)用軟件”，實現(xiàn)各部門的共享。這些“應(yīng)用軟件”就是薪酬體系、績效體系、任職資格體系、繼任計劃等。這樣的一個開放平臺可以達到良好的用戶體驗，因為一個員工進入企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)原來企業(yè)中有這么多的通道，如管理通道、專業(yè)通道、支持通道等，不同的通道有不同的發(fā)展方式。就像打游戲一樣，進到不同的領(lǐng)域完成一定的任務(wù)就可以升級，員工的敬業(yè)度也伴隨著良好的體驗而提升。企業(yè)的人力資源管理者只需要管理好這個平臺即可，做好平臺的規(guī)劃，告訴大家有什么通道，每個通道里面不同的層級人員配比，然后員工便可依靠企業(yè)提供的資源和機會，結(jié)合自己意愿，實現(xiàn)在職業(yè)生涯上的發(fā)展。
職業(yè)生涯規(guī)劃在提高員工敬業(yè)度的實踐中有很好的應(yīng)用效果。例如，x集團是一家有50年歷史的老國企，經(jīng)過體制改革轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，制定了全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略。但由于人員觀念固化，懂市場的經(jīng)營管理人才缺乏，吸引和保留外部優(yōu)秀人才的機制又尚未建立，導(dǎo)致企業(yè)的人才隊伍難以支撐企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。
通過對x集團進行系統(tǒng)的人力資源診斷，我們發(fā)現(xiàn)x集團原有的職位體系存在以下問題。第一，職業(yè)通道概念缺失，以行政層級代替職業(yè)發(fā)展通道。x集團過去的職位體系帶有事業(yè)單位的色彩，以行政級別確定崗位級別，坐上管理崗位是員工獲得職業(yè)發(fā)展的唯一途徑，導(dǎo)致專業(yè)人員無心從事專業(yè)工作，并且在轉(zhuǎn)制過程中，由于人力資源制度的改革相對滯后，致使許多優(yōu)秀的專業(yè)人才外流，給集團的發(fā)展造成很大的影響。第二，任職條件模糊，人才選拔、晉升標準不明確。x集團對于每個崗位任職者的任職條件缺少清晰的制度化文件加以規(guī)范，因此在人員晉升時，更多依賴于領(lǐng)導(dǎo)的個人好惡，容易滋生任人唯親、關(guān)系導(dǎo)向的不良企業(yè)氛圍，員工的工作積極性也因此受到影響。第三，沒有員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，呈現(xiàn)機會型的人才流動。崗位輪換和人才交流是培養(yǎng)員工的一種重要方式，也是激勵員工的有效手段，但是由于缺少職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，x集團不管是縱向還是橫向的人才流動都極為缺乏，人才流動僅僅作為出現(xiàn)人才缺口時的一個應(yīng)急措施。
診斷之后，我們對于x集團的職位設(shè)置、職級體系和職業(yè)生涯通道進行了整體的設(shè)計。新的職業(yè)生涯體系支持專業(yè)通道和管理通道雙軌制的發(fā)展，讓員工看到了職業(yè)發(fā)展的機會，也找到了在x集團實現(xiàn)自我價值的方式。通過職級與薪酬的連接，讓員工感受到能力的提升可以最終體現(xiàn)在薪酬回報上，更加激勵了專業(yè)人員專注于自我能力的發(fā)展。通過職位體系變革，x集團原來一潭死水的狀況得到了明顯的改變，員工的工作熱情有了提升，企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)、研討逐漸增多，新員工主動要求到基層輪崗以了解子公司的業(yè)務(wù)。
下面兩個案例雖然不是發(fā)生在國企，但是由于這兩家企業(yè)都是超大型的企業(yè)，對許多國企有很多借鑒意義。
一個是多元化人才發(fā)展通道在大型零售企業(yè)中的成功應(yīng)用。該企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和多次兼并收購，已成為多業(yè)態(tài)、多品牌、國內(nèi)排名前十的零售連鎖企業(yè)。企業(yè)中存在各種不同的業(yè)態(tài)，目標客戶群差別很大，有高級燕窩專賣店、藥店，也有針對高端客戶的零售超市、針對中低收入的零售大賣場。大量并購之后，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工很難統(tǒng)一管理，干的活不一樣，薪酬不一樣，人才也流動不起來。賣什么的應(yīng)該拿更多錢？高端店和低端店員工誰該拿得多，誰該拿得少？沒人知道，也沒人說得清楚。
通過職級體系的規(guī)劃，該企業(yè)實現(xiàn)了不同業(yè)態(tài)間職級的對接，從而實現(xiàn)薪酬體系的對接，以及人才的跨業(yè)態(tài)流動。這樣中藥店的it人員也可以到燕窩店去做it，解決了人才流動性的問題，也可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。例如，大賣場業(yè)態(tài)中有一個外界不清楚的關(guān)鍵崗位——生鮮技工。他們主要的工作就是分割肉、炒菜、膛魚、做面包，技工的操作會直接影響到企業(yè)的收入和利潤，分割豬肉時怎么砍怎么下刀，肥瘦怎么搭配非常有學(xué)問，分的肥肉太多沒人買，分的瘦肉太多毛利低；面包怎么醒發(fā)做到色香味俱全？配料多少？擺在哪？怎么擺能引起顧客購買欲望？??這些都是技術(shù)活。生鮮技工通常是跨行業(yè)競爭的，超市、西餅店、五星級酒店都需要這類工種。在超市中，他們工資低又缺少晉升空間，干了2?3年后就都跳槽了。所以，我們?yōu)檫@批人群規(guī)劃了一個專業(yè)發(fā)展的通道，初、中、高級技工，以及還可以怎樣縱向晉升和橫向流動，并配以相應(yīng)的薪酬水平。這樣，不同專業(yè)的員工都能在企業(yè)中看到自己未來的上升空間，覺得有動力在企業(yè)中做下去，留下來。
職業(yè)生涯管理體系還能有效降低并購中的人員流失風(fēng)險。a、b兩家公司都是大型的金融企業(yè)，兩家公司原來的組織架構(gòu)和網(wǎng)點設(shè)置都是高度重疊的，整合后勢必面臨著管理職位變少、核心骨干員工可能流失的風(fēng)險。通過采用職業(yè)生涯地圖的理念設(shè)計整合后，新公司的職級架構(gòu)更為合理，推行人才分類、寬幅發(fā)展的理念。首先，建立了管理序列和專業(yè)序列兩大職業(yè)發(fā)展通道，新體系下資深專業(yè)人員也可以享受和中高層管理干部同樣的待遇，這樣使受到組織架構(gòu)合并影響的管理人員通過走專業(yè)通道，也可以實現(xiàn)自我價值的提升。其次，根據(jù)新公司的業(yè)務(wù)發(fā)展要求和文化導(dǎo)向，拓展了專業(yè)序列涵蓋的人員范圍和個人發(fā)展的層級，一方面識別出了對新公司核心競爭力提升最重要的專業(yè)類人員，如產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管理等，單獨設(shè)置管理體系，重點發(fā)展，另一方面也為其他一般員工建立適度的發(fā)展通道，拓寬了全體員工的職業(yè)發(fā)展空間。最后，將兩家公司的全體員工歸入新體系的各序列中，并通過管理層和員工層的宣導(dǎo)，最大程度地將職業(yè)生涯發(fā)展的`核心理念灌輸給員工，降低了合并對員工隊伍穩(wěn)定性帶來的負面影響。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十一
人生的第一個五規(guī)劃我正式踏入職場半年有余，收獲良多，但年終一總結(jié)，其實還可以進步的更大一些，為了更快的進步，遂思考幾宿，效仿中國，給自己規(guī)劃一個五年計劃。
五年說長不長說短不短的一段時間，大學(xué)同學(xué)拉來差距的關(guān)建性五年，事業(yè)夯實基礎(chǔ)及上升期邁出第一步的五年。我的第一個五年也許不會很富有，但是我一定是很充實的。五年的時間我應(yīng)該具備一個職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有的一切了，所差的也許僅僅是那一個蘇經(jīng)理的頭銜，但我會向著這個目標大步前進的。第一個五年的后兩年我的思想和見解肯定會更加的深邃和獨到，我可能不僅僅滿足于職業(yè)經(jīng)理人的身份，也許我會向蘇總的身份挑戰(zhàn)，我的這個職業(yè)規(guī)劃在一些性格現(xiàn)在趨向于穩(wěn)重的人眼睛也許就是少不更事的吹吹牛，但這是我第一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的五年，我就有這份魄力和勇氣，人不輕狂枉少年，因為這是我的第一個五年規(guī)劃。寫這部分時正想起《春天里》好聽！
說這個話題真的沒有什么準備，感覺好遙遠的，戀愛就是兩個人互相的付責任，但是我還沒有準備好結(jié)婚，所以感覺好遙遠的。但是我也希望我的天使早點到來讓我更加有動力來超額完成我的五年規(guī)劃目標。
這五年我的生活里肯定有很多個第一次，第一次買車，第一次買房，第一次升職，第一次工作，等等，但是蘇聰一定要記住，不要玩生活，因為你在玩生活時其實也是在玩你自己。期待我的第一個第一次快點到來。
我的`朋友，必須要單獨列出來，因為我愛你們，沒有你們就沒我的快樂生活和工作，隨著朋友圈的擴大，必然會有一些老朋友會聯(lián)系少一點，但是我想告訴你們，我沒有忘記你們，我們是永遠的好朋友，祝福我山東的朋友、黑龍江的朋友、陜西的朋友，有你們的陪伴才有我快樂健康的二十幾年的生活。更要謝謝我的家人，沒有他們就沒有我二十幾年的快樂無憂的學(xué)生時代。更要謝謝我自己，如果你不堅強，奮進，你就不會有現(xiàn)在的朋友和幸福生活，謝謝我自己。后記：年終了，自己抽出兩點小時反思一下自己的給不給力，發(fā)現(xiàn)還行，希望更給力。為進入兩千年的第二個十年奮斗。五年規(guī)劃，十年目標奮斗。
謝謝！
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十二
一、個人基本情況：
20xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔任學(xué)生會勤工助學(xué)部部長一職，在班級不擔任任何職務(wù)；曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務(wù)活動。
二、職業(yè)興趣：
銷售及管理行業(yè)。
三、職業(yè)能力及適應(yīng)性：
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認為適應(yīng)能力較強。
四、個人性格：
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價值觀：
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正?，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析：
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術(shù)，沒有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析：
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于20xx年xx月在原xx市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立，20xx年xx月與原xx教育學(xué)院合并，組建成新的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原xx市職工大學(xué)成立于xx年；原xx教育學(xué)院成立于xx年，生物學(xué)家、教育家xx和國學(xué)大師xx曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長培訓(xùn)等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)（xx市黃島區(qū)）、南校區(qū)（xx市市南區(qū)）和中校區(qū)（xx市市北區(qū)）三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工xx人，全日制高職在校生xx人，每年完成各類培訓(xùn)近萬人。其中機電一體化、商務(wù)管理（家電）、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個專業(yè)被列入中央財政支持建設(shè)的重點專業(yè)，服裝設(shè)計和市場營銷（啤酒）兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設(shè)的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓(xùn)基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術(shù)實訓(xùn)基地、xx市高職教育實訓(xùn)基地。與xx集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓(xùn)基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓(xùn)基地。
在xx市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實踐教學(xué)，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與xx集團、xx公司、xx集團、xx集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了xx學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的xx名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會技術(shù)服務(wù)工作。樹立“學(xué)院永遠深愛著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標，“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程，建立了“xx市人才市場xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國（境）外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會服務(wù)，與xx集團共建的“海爾服務(wù)中心”培訓(xùn)員工xx人，其中包括來自xx個國家的全球經(jīng)銷商xx人。通過xx市繼續(xù)教育基地為社會培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計3萬人，開設(shè)xx省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在xx市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為xx省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。20xx年獲高等教育教學(xué)成果二等獎2項，省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環(huán)境分析：
20xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月，各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃，各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場整體不景氣，企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn)，而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了，有些高校的校園招聘顯得冷冷清清，部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影，甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言，受金融危機等多重不利因素影響，今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些，很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高，他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示，中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中，企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學(xué)生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃。往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱，但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看，計劃來宣講的證券公司僅有一家，保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?！?BR> 更讓人感到心寒的是，一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解，最先公開掀起“退招”風(fēng)波的是xx（中國），xx超市宣布取消原定于xx月xx日在西南財經(jīng)大學(xué)的20xx—20xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因，該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響，家樂福（中國）總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?！?BR> 企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
四、職業(yè)環(huán)境分析：
1、銷售業(yè)（無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀）。
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而20xx年xx月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮?！盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結(jié)合實際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。
廣義上無店鋪銷售（none—storeretailing）又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
20xx年xx月xx日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。
2、管理行業(yè)（物流管理）。
1）物流管理分散，物流整體效益較差。
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如（鐵路、公路、水路、航空等）運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2）物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動化網(wǎng)絡(luò)程度低。
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應(yīng)不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3）物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想。
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4）物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益。
當前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。
5）物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展。
當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
一、職業(yè)目標的確定：
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合：
首先來說，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
一、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：
在校期間，認真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升：
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗；利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得：
在今年xx月份的時候，拿到國家報檢員資格證書；
xx月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書；
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書。
結(jié)束語：以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇一
摘要：如何理性地規(guī)劃企業(yè)員工的職業(yè)目標體系，以企業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)個體發(fā)展，順應(yīng)社會發(fā)展的形勢，從而贏得職業(yè)生涯的輝煌成就。本文以企業(yè)員工“前后十年的職業(yè)規(guī)劃”問題為研究對象，從中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)思考的角度進行探討。
關(guān)鍵詞：企業(yè)員工 前后十年 職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)目標 《大學(xué)》
對于企業(yè)員工職業(yè)期的前后兩個時期，如果以十年為計，即所謂“前十年如何發(fā)展，后十年如何發(fā)揮”的問題，筆者認為，我們應(yīng)當充分汲取古代先賢的智慧，抓住職業(yè)期各階段目標與任務(wù)合理規(guī)劃這一問題的核心，從而為我們現(xiàn)代社會人才成長所面臨的迷惑指引一條光明之路。
一、《大學(xué)》對職業(yè)規(guī)劃的啟示
揆諸典籍，被宋代大儒朱熹列為“四書”之首的《大學(xué)》無疑為我們指點了迷津。“四書”作為儒家經(jīng)典，通常以具體事例闡明深刻道理，即以具象說明問題，尚不能稱之為哲學(xué)。宋朝以降，受印度佛教及哲學(xué)思想影響，朱熹重新審視“四書”，發(fā)現(xiàn)僅有《大學(xué)》一篇獨具由具象上升到抽象的哲學(xué)思考高度，遂將其列為“四書”之首，由此可見其要義所在。
《大學(xué)》原為中國古代典籍《禮記》中的一篇，傳為孔子弟子曾參所作?！洞髮W(xué)》全文不過20xx余字，然而卻包含了人生最高智慧。以筆者之愚見，《大學(xué)》之中最富現(xiàn)代價值，并將最高指導(dǎo)意義與可操作性相結(jié)合的一句話在于“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。這句話怎么理解？用現(xiàn)代話語來解讀，實際上就是如何規(guī)劃人生目標的問題，所謂“知止而后有定”，就是一旦確定了人生終極目標就能心無旁騖地朝此奮斗?，F(xiàn)代社會是一個選擇多元化、充滿各種選項和誘惑的世界，對于一個剛踏上工作崗位的員工來講，他們可能面臨多種發(fā)展道路和機會，但在職業(yè)生涯初期到底該做什么，不該做什么，很多人往往限于迷茫，結(jié)果或者是東一榔頭西一棒子，找不到具體目標而一事無成，或者是茫然不知所措，庸碌過活。
其癥結(jié)何在？實際上就是因為不知道人生終極目標是什么。孔子曰“吾十有五而志于學(xué)”，正是因為孔子在少年時期即確定了人生終極目標是要治學(xué)，因而所有一切皆圍繞這個目標而展開。同理，如果進入企業(yè)的員工也能盡早確立終極目標，則每日所做事情都應(yīng)服務(wù)于這個目標。也許這個目標就像一座高樓大廈并不能一蹴而就，但我們所做的每一件事都如同為大廈的修建添磚加瓦，而對此目標無貢獻的事則不必去浪費時間。只有當我們確定了最高目標，浮躁的心才能安定下來，才能安靜地思考我們該做什么事來漸次達到此目標，最終才能有所收獲。
在確定了最高目標之后，我們才能據(jù)此設(shè)立中期目標和近期目標，從而形成一個由職業(yè)目標頂層設(shè)計逐級往下，涵蓋遠期、中期、近期逐步實現(xiàn)的具有可操作性的職業(yè)規(guī)劃科學(xué)體系，從而確保企業(yè)員工的職業(yè)生涯在眼花繚亂、復(fù)雜多變的物質(zhì)世界不至于失去方向，并清晰明了前后十年應(yīng)做些什么來達到自己的終極目標。有了這個最高的哲學(xué)指導(dǎo)，員工就能在自己獨特的人生目標之下去思考職業(yè)期的前十年如何爭取培訓(xùn)機會、出國考察機會，如何鉆研業(yè)務(wù)，從而盡快成長為骨干人員；后十年又如何培養(yǎng)新人，為企業(yè)的發(fā)展建言獻策。
二、前十年志存高遠，積極尋求發(fā)展壯大
一方面通過在職深造、出國培訓(xùn)等方法提高理論素養(yǎng)，另一方面又不畏艱苦，主動深入基層，了解和認識工作一線的具體情況，為理論與實踐的結(jié)合奠定基礎(chǔ)。這一切都建立在職業(yè)規(guī)劃終極目標的基礎(chǔ)之上，只有首先尋求人才自身的發(fā)展壯大，才談得上今后為企業(yè)做貢獻，否則單一地談犧牲與奉獻難免過于理想化，只有將個人目標與企業(yè)發(fā)展方向相結(jié)合才能獲得一種持續(xù)不懈的內(nèi)在動力。
三、后十年爭做賢達，實現(xiàn)個體與企業(yè)目標的有機結(jié)合
古往今來，大至國家社稷，小至鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，一個地區(qū)或組織的繁榮與興旺總離不開有成就者的貢獻。對于一個企業(yè)而言，人才個體度過了職業(yè)生涯的初期和中期，個人成就已較為豐碩，此時又到了發(fā)揮自身余熱為企業(yè)奉獻力量的階段。此時應(yīng)將個人目標與事業(yè)的傳承相結(jié)合，形成一種社會賢達的精英意識，在超越了個人物質(zhì)追求的基礎(chǔ)上，真正開始思考事業(yè)的傳承問題，并將事業(yè)的傳承與企業(yè)的存續(xù)與開拓聯(lián)系起來，通過傳授經(jīng)驗、培養(yǎng)新人等方式，一方面將自身的人生積累加以傳承，另一方面又為企業(yè)的拓展貢獻力量，從而實現(xiàn)個人目標與集體目標的有機融通。
綜上所述，以《大學(xué)》中所蘊含的關(guān)于人生終極目標頂層設(shè)計的深刻哲理為指導(dǎo)，在職業(yè)發(fā)展道路上漸次形成一個由上至下的目標體系，并在此基礎(chǔ)之上思考發(fā)展問題，以終極目標為核心來衡量工作中的各種選項，為最大限度地實現(xiàn)人生職業(yè)最高目標，實行“強干弱枝”的策略，避免分散精力在一些與主旨無關(guān)的問題上，全心全意向核心目標奮進。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇二
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，你是否每天忙碌，但成果有限，需要認真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃。想必許多人都在為如何寫好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的銷售員職業(yè)規(guī)劃的三個發(fā)展方向，歡迎大家分享。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的`作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。
在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇三
這是一個競爭的社會，這是一個充滿挑戰(zhàn)的社會。每個人都有自己的目標和理想，都有一份心里的對未來的憧憬。然而實現(xiàn)理想是一個過程，一個艱苦但卻充滿溫暖與回憶的過程。有些路太過漫長，漫長到難以堅持;有些路太過坎坷，坎坷到無從行走。有時候通往理想的道路就是這樣，給人可近而不可即的感覺。但是這不代表只能停滯不前。
一份仔細的職業(yè)規(guī)劃，能夠讓我們清晰的看到自己的不足之處，在向著理想努力的路上，哪些是迫切需要掌握需要認識的。通過不斷的與自己的規(guī)劃相比較，調(diào)整自己的腳步，以更加快捷的方式努力。
進入大學(xué)的那一刻起，我們的生活目標就由為充斥著激情夢想的六月拼搏變成了為自己未來的職業(yè)儲備足夠的理論知識和實踐經(jīng)驗。然而，豐富多彩的大學(xué)生活與家長老師的約束力的改變，往往會讓初入象牙塔的我們迷失方向，大學(xué)生活過的渾渾噩噩，以致在四年后走出校門是茫然不知所措。
通過這一學(xué)期學(xué)習(xí)周老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課程，我對于職業(yè)生涯規(guī)劃的意義有了更加深刻的理解。
首先，沒有目標的船永遠不能到達成功的彼岸，職業(yè)規(guī)劃讓我們明確自己未來的職業(yè)目標，并以實現(xiàn)這個目標的要求時刻約束自己，給自己尋求更加專業(yè)的知識和豐富經(jīng)驗的動力。
其次，職業(yè)規(guī)劃也給你四年的大學(xué)生活做了相應(yīng)的規(guī)劃，在每個階段，應(yīng)該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學(xué)時光虛度，是大學(xué)生會更加充實。
最后，進行正確合理的職業(yè)規(guī)劃，是將來進入職場時，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個成功的職業(yè)規(guī)劃即是一個人的人生規(guī)劃，是生命走向精彩輝煌的基礎(chǔ)。所以，大學(xué)生對自己未來的職業(yè)進行具體詳細的規(guī)劃具有更為重要的意義。
二. 自我分析
1.個人性格：外向的狂躁型人格。因為從小喜歡探索未知的事情，有著強烈的發(fā)現(xiàn)欲望，高中文理分科時毅然的選擇了理科學(xué)習(xí)。做事情一定會選擇自己感興趣的事務(wù)，并且一旦開始就想要做到最好。喜歡自己獨立的解決問題，更喜歡成功是那種倍感欣慰的成就感。
2.興趣愛好：喜歡看足球比賽，喜歡羽毛球運動?？赡芎芏嗳擞X得很奇怪，一個女生卻熱衷于看足球聯(lián)賽。這大概也是性格使然，開朗外向的性格令我的對有活力有感染力的事情更有探究欲。當然，也喜歡安靜的時候聽聽歌曲，看一本書。在書中，從別人視野里看到更加開闊的世界，從別人的角度了解到更加豐富的人生。
3.基本技能：有英語基礎(chǔ)，能夠熟練掌握相應(yīng)的辦公軟件，金融專業(yè)有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，具備演講的能力。
4.優(yōu)勢分析：做事有熱情，會帶著十分的熱情以最大的效率去完成任務(wù)。喜歡那種生活緊張而充實的存在感。對于有興趣的事情，有很好的鉆研精神，會主動的去探究事務(wù)的現(xiàn)象以及本質(zhì)。帶著對世界的好奇感，來了解身邊的事務(wù)。同時，有良好的溝通能力，善于和身邊人溝通增加相互了解。即使站在演講臺也毫不畏懼，能夠大方的講述出自己的想法。
5.劣勢分析：太過沖動，做事情沒有完全充分的考慮到細節(jié)和后果。往往一時沖動，做了無可挽回的事情。并且對于自己并不是很感興趣的東西也缺乏耐心，不能夠靜下心來深入了解。
6.自我建議：保持陽光積極向上的一面，帶著飽滿的熱情來迎接生活。同時，也要多關(guān)心一些平時不感興趣的事情，加大自己的知識廣度。做事時，更應(yīng)該充分思考，果斷的同時也要考慮到必要的細節(jié)，讓自己行事更有效率的同時也能夠更穩(wěn)健。
三. 專業(yè)前景
金融學(xué)現(xiàn)在是個很熱門的學(xué)科，金融學(xué)專業(yè)主要研究現(xiàn)代金融機構(gòu)、金融市場以及整個金融經(jīng)濟的運動法律。具體研究內(nèi)容包括：關(guān)于銀行與證券、保險等非銀行金融機構(gòu)的理論與實務(wù)，關(guān)于貨幣市場、資本市場與國際金融市場的理論與實務(wù)，關(guān)于金融宏觀調(diào)控及整個金融經(jīng)濟的理論與實務(wù)，以及關(guān)于金融管理特別是金融風(fēng)險管理的理論與實務(wù)。主要研究方向有貨幣銀行學(xué)、金融經(jīng)濟(含國際金融、金融理論)、投資學(xué)、保險學(xué)、公司理財(公司金融)。金融業(yè)對高端人才的需求顯得格外強勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級投資咨詢顧問、投融資經(jīng)理、金融分析師等。從金融行業(yè)特性來說，一個企業(yè)的高端人才或者說高端服務(wù)，決定著這個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭力。金融市場涉及的面很廣泛，銀行、證券、保險和基金，都希望自己能夠涉及的面寬泛些，希望能提供更多渠道的服務(wù)，因此它們會著重儲備人才，以便增強國內(nèi)、國際競爭力層次。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向一：經(jīng)濟預(yù)測分析與管理咨詢?nèi)藛T
經(jīng)濟預(yù)測分析人員的行業(yè)分布非常廣泛，但一般只有各個行業(yè)中的跨國公司、大中型企業(yè)和政府經(jīng)濟決策部門、公共研究機構(gòu)才會設(shè)置。主要負責各種市場數(shù)據(jù)的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。而管理咨詢?nèi)藛T主要是流向一些咨詢公司，比如it咨詢、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、審計、上市輔導(dǎo)等。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向二：對外貿(mào)易人員
將"世界工廠"生產(chǎn)的產(chǎn)品，銷售給國外客戶;為國內(nèi)客戶尋找國外貨源;組織國際貿(mào)易貨物物流等。有相當一部分外貿(mào)人員在經(jīng)驗成熟后，成立了屬于自己的外貿(mào)公司。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向三：管理職位
研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學(xué)位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經(jīng)驗，所以正式進入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產(chǎn)管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向四：基金經(jīng)理
隨著更多的基金項目和基金管理公司的產(chǎn)生，社會將需要眾多的基金管理人才，基金經(jīng)理就是這一行當中的高層次人才，其職責大致可分為：負責某項基金的籌措;負責基金的運作和管理;負責基金的上市和上市后的監(jiān)控。目前這方面的'人才十分緊缺，其職業(yè)的前景看好。基金行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人又以基金經(jīng)理需求最大。要成為一名合格的基金經(jīng)理并不容易，一般要具有碩士以上學(xué)歷，有風(fēng)險控制專業(yè)知識背景，還要具有較強的多學(xué)科、多行業(yè)分析判斷能力，有敏銳的市場嗅覺，豐富的實踐經(jīng)驗也是必須的。
金融學(xué)專業(yè)就業(yè)方向五：股票分析師
四. 發(fā)展目標
成為一名證券經(jīng)紀人。
證券經(jīng)紀人的素質(zhì)要求主要集中在兩個方面：一是扎實的金融學(xué)基金知識;二是基于對市場的長期觀察之后得出的投資經(jīng)驗;由于證券投資是高風(fēng)險、高收益的投資，作為證券經(jīng)紀人必須通過對政權(quán)市場價格變動趨勢的研究，把握規(guī)律性，并結(jié)合影響證券價格的各種因素分析，逐步積累并具備相當?shù)耐顿Y經(jīng)驗和熟練的業(yè)務(wù)操作能力。
近年來，我國股民數(shù)量直線攀升。這一龐大的投資群體已經(jīng)為證券經(jīng)紀人的崛起提供了巨大的市場。目前我國證券經(jīng)紀人有證券業(yè)務(wù)員、傭金經(jīng)紀人、中介經(jīng)紀人、交易所中介經(jīng)紀人之分。
因此，證券經(jīng)紀人可以作為我以后職業(yè)發(fā)展的良好目標。
五.規(guī)劃設(shè)計
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇四
很多企業(yè)的員工在工作的過程中，都要為自己的未來制定可行的員工職業(yè)規(guī)劃，銀行里的每一位職員亦是。以下是一份銀行員工職業(yè)規(guī)劃的范文，僅供參考。
近年來銀行管理學(xué)的學(xué)科發(fā)展日新月異，新的管理手段和管理技術(shù)層出不窮。剛剛閱讀完《金融道》，描述的是廣東發(fā)展銀行杭州分行從只有一個光桿司令的“弱勢銀行”到致力發(fā)展為浙江第一金融品牌的崛起史。杭州廣發(fā)在短短十年間取得驕人成績的事實印證了這樣一句話：“金融之道，常常在金融之外?！边@本書給我的觸動很大，它告訴我想要做在金融業(yè)做出一番成績，單靠過強的專業(yè)知識是遠遠不夠的。我們不僅要具備全面的金融知識，較強的分析與綜合能力、高超的溝通技巧與應(yīng)變能力、專業(yè)的服務(wù)意識、堅忍不拔的拼搏精神等等也都是不可或缺的。彭老師課堂上講過的銀行客戶經(jīng)理為客戶母親千方百計買來所需中藥還熬好后在送到客戶家里，也是暗含此理吧。
談到職業(yè)規(guī)劃，我的職業(yè)理想是一名理財師，并且希望終有一天能有一個自己的理財師事務(wù)所，專門為客戶做規(guī)劃，就像今天遍布各地的律師事務(wù)所那樣。在畢業(yè)前考取證券從業(yè)資格證等基本證書，提高自己的外語能力，夯實自己的專業(yè)基礎(chǔ)。畢業(yè)后三年內(nèi)在金融業(yè)(首選是銀行私人銀行部門)打下基礎(chǔ)，爭取三至五年拿下cfp等相關(guān)含金量高的證書。我知道要成為一個真正的理財師并非拿到一個證書就可以，而是要看他為客戶能夠創(chuàng)造多大價值。如果只有證書，不能得到客戶的認可，那么證書將毫無意義。但是我更愿意將其證書的取得看成是事業(yè)的發(fā)展的分水嶺。人說“三十而立”，我想那時應(yīng)該正是我為之奮斗促成事業(yè)騰飛之時。
由此，我的未來職業(yè)發(fā)展前景既有機遇又充滿了挑戰(zhàn)。
理財是一種生活方式，它來源于生活同時也服務(wù)于生活，理財師的價值是在實踐中體現(xiàn)的。一個稱職的理財師應(yīng)該能夠在實踐中為客戶創(chuàng)造出最大價值，幫客戶做好合理的財務(wù)安排才能夠得到客戶的認可。理財是一項終身學(xué)習(xí)的事業(yè)，只有在實踐中不斷學(xué)習(xí)，理財師的稱號才有價值。
首先我要把知識基礎(chǔ)夯實.理財是一個寬口徑的專業(yè)，涉獵知識廣博，不僅要有經(jīng)濟、金融等基本知識，還要了解理財行業(yè)以及收藏、房產(chǎn)等相關(guān)的知識。特別注意對這些知識和信息的積累，運用聯(lián)系的、發(fā)展的眼光辯證地看待，因為知識膨脹、信息爆炸，某個時間點上正確的信息長期來看也許就是謬誤了。第二是豐富我的社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)一點心理學(xué)，懂待人接物、“察言觀色”的方法，學(xué)會挖掘客戶內(nèi)心的真實需求，如何與人溝通?？蛻舻恼鎸嵭枨笸驼Z言表露出來的并不一致，如何識別客戶的真正的風(fēng)險取向，是從書本上學(xué)不來的。
人要樹立正確的職業(yè)理想，首先必須全面地認識自己。要通過科學(xué)認知的方法和手段，正確全面地認識自己的過去、現(xiàn)在、未來。我特意做了一份專業(yè)的職業(yè)性格測試，分析表明我的性格屬“教導(dǎo)型”，愿意幫助別人解決問題、了解自己、并且與他人分享自己的價值觀，比較適宜在咨詢業(yè)或教育界發(fā)展。報告還指出某些既要求懂技術(shù)，又要有很強的交際、交流能力的復(fù)合型工作是我需要考慮的。其中重點推薦的崗位就有財務(wù)咨詢顧問。報告中指出的“不夠堅持”“容易松懈”等工作劣勢是我現(xiàn)在就應(yīng)該努力克服的缺點。
俄國的托爾斯泰曾說過“理想是指路的明燈，沒有理想就沒有堅定的方向，就沒有生活”。每個人的人生目標是通過職業(yè)理想來確立，并最終通過職業(yè)理想來實現(xiàn)。我的人格屬enfj型(mbti理論)，我有很強的“利他主義”情感，我也非常認同經(jīng)濟學(xué)家茅于軾先生晚年悟出的“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢钡娜松饬x。我愿意把“享受生活，并且?guī)椭蝗讼硎苌睢碑斪鑫业娜松非?。我想“理財師”的職業(yè)就可以幫助我實現(xiàn)這一追求。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇五
我熱愛保險行業(yè)，有一定的保險行業(yè)知識儲備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔任學(xué)生會職位，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團隊協(xié)作意識。
保險市場的集中度仍然較高;保險中介機構(gòu)的作用有限;保險公司高素質(zhì)人才缺乏;中國保險市場基本上還處于一種寡頭壟斷，中國保險業(yè)的發(fā)展還處于一個低水平，中國保險業(yè)的專業(yè)經(jīng)營水平還不高。
隨著我國經(jīng)濟總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險需求的不斷增長，我們完全可以預(yù)計未來我國保險市場的規(guī)模會迅速擴大。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，在一國保險業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險的增長速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到23年我國保險增長的年均增長速度至少在12%以上(假設(shè)在此期間我國年gdp增速為6%，在這期間這個增長速度是可以達到的)，所以，我國保險業(yè)至少可以保持2年的高增長。29年我國保險業(yè)保費收入更是突破1萬億元，達到11137.3億元，同比增長13.8%。保守估計，20xx年我國保險市場保費收入的總規(guī)模將至少達到1.5萬億元。
1、近期目標：保險代理人:。
隨著保險業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來源的多樣化，人們的保險意識也會越來越強，主動選擇了解和購買保險的客戶將會逐漸增多。根據(jù)國外保險業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和目前我國的改革趨勢，未來保險代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷售團隊。
我的近期目標是強化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競爭優(yōu)勢，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷售團隊。
2、長遠目標：理財規(guī)劃師。
職業(yè)前景：隨著過去近3年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財務(wù)安全和綜合理財方向發(fā)展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務(wù)的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調(diào)查資料表明，26年中國的個人理財市場將增長到57億美元，專業(yè)理財將成為我國最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國理財規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國國內(nèi)理財市場規(guī)模遠遠超過1億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業(yè)的理財師，這么計算，中國理財規(guī)劃師職業(yè)有2萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到1%的消費者的財富得到了專業(yè)管理，而在美國這一比例為58%。
在一些發(fā)達國家，最早的理財規(guī)劃師大多便是由保險代理人發(fā)展過來的。我的規(guī)劃是在從事保險代理人的幾年里，進行對理財規(guī)劃師方面知識的學(xué)習(xí)，進而考取助理理財規(guī)劃師資格證。然后獨立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財服務(wù)。35年后，考取理財規(guī)劃師資格證，目標市場轉(zhuǎn)向個人高端客戶。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇六
浙江某科技公司，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在國內(nèi)市場已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，公司員工由創(chuàng)業(yè)時的十幾人發(fā)展到近千人。然而，其華南區(qū)分公司的業(yè)務(wù)卻始終不盡如人意，在一年時間里，華南分公司已有數(shù)位高管相繼離職。
原來，在這家公司創(chuàng)業(yè)初期，無論是技術(shù)人員還是市場銷售人員，面對的都是一個全新的事物。但公司的骨干員工卻是相關(guān)行業(yè)的精英人士，他們是在認同產(chǎn)品市場前景、對個人的職業(yè)發(fā)展有明確方向的情況下加入該公司的。而一般的員工，由于面對一個全新的產(chǎn)品，無成熟案例可循，因此該公司十分注重對員工的培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，使員工在企業(yè)中有足夠的職業(yè)發(fā)展空間。盡管當時該公司薪水與相關(guān)行業(yè)相比處于中下水平，但由于員工職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展目標一致，員工對公司有強烈的歸屬感和認同感，這使員工一直保持創(chuàng)業(yè)初期的昂揚斗志。
而該公司華南區(qū)情況就大不相同了。一方面同類產(chǎn)品已得到了充分的市場認可，產(chǎn)品市場已有多家企業(yè)進入。另一方面，新員工要么沖著該公司的名氣和薪資而來，要么對這個行業(yè)缺乏了解。顯然，他們中的大多數(shù)都不明白自己在該企業(yè)的發(fā)展方向，自然也不會有明確的職業(yè)目標，在經(jīng)歷一些挫折后，部分員工選擇了離開。對此，銳旗人力銀行認為可對部分員工引導(dǎo)職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工的職業(yè)目標最好與企業(yè)發(fā)展目標相一致，如同該公司總部曾做過的一樣，雖然在當時是無意識而為。
a、從員工自身的需求看職業(yè)生涯規(guī)劃是責任，而不是“福利”———熊禮木（中山某電子公司人力資源部經(jīng)理）
在我看來，目前，大多數(shù)的中國企業(yè)宣稱的所謂員工職業(yè)生涯規(guī)劃，只不過是“做秀”，對外宣傳形象而已，甚至有“炒作”之嫌。實際上，大部分人的職業(yè)規(guī)劃是在經(jīng)歷數(shù)次跳槽之后得以實現(xiàn)。這也反過來說明職業(yè)規(guī)劃的失敗，或者職業(yè)規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的渠道過于狹窄。企業(yè)感興趣的也是如何“挖人”，而不是給自己的員工提供良好的培訓(xùn)機會和發(fā)展空間。
但是企業(yè)對員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展必須采取的重要舉措之一，不是對員工的“福利”。企業(yè)要發(fā)展，要做到百年老店，要做成行業(yè)老大，企業(yè)的所有者和經(jīng)營者必須要改變觀念，不能再將員工僅僅看成是打工者，而應(yīng)當看成是關(guān)系到企業(yè)成敗的戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)和員工完全可以是一種雙贏關(guān)系。在現(xiàn)代企業(yè)里，員工應(yīng)當是可以給企業(yè)帶來利潤的最可貴的資本，是活的資本，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的三大資源之一。
b、從企業(yè)發(fā)展的自身角度看職業(yè)生涯規(guī)劃建立企業(yè)人才庫的有效手段———陳哲臻（祈福酒店管理公司人事行政部經(jīng)理）
作為企業(yè)來講，幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯能使企業(yè)更清楚自身企業(yè)所擁有人才，對內(nèi)部人才庫的建立能產(chǎn)生巨大的幫助，建立內(nèi)部人才庫直接導(dǎo)致企業(yè)越來越關(guān)注及參與員工的職業(yè)規(guī)劃。聯(lián)想集團董事長柳傳志先生曾用八年的時間栽培楊元慶等人，才能使聯(lián)想集團多年來保持活力及不斷成長。此外，企業(yè)能主動與員工規(guī)劃職業(yè)生涯，令員工清楚公司的長遠目標，也能了解自己在公司的發(fā)展方向，更有助員工努力工作向目標邁進。從更深的層面來講，當員工清楚知道自己的發(fā)展方向，有明確的目標與期望值后，會激發(fā)他們的熱情與創(chuàng)造力，激勵他們克服困難來提高企業(yè)的績效。為企業(yè)進行職業(yè)生涯規(guī)劃，也是達到企業(yè)和員工共贏的局面、激勵員工和留住員工的一個措施。
c、從企業(yè)和人才的需求平衡上看職業(yè)生涯規(guī)劃在幫助員工發(fā)展中發(fā)展自己———劉湘勇（全球職業(yè)規(guī)劃師、銳旗人力銀行加盟連鎖機構(gòu)營運總監(jiān)）
很多情況下，企業(yè)贏得員工敬業(yè)和奉獻精神的關(guān)鍵就在于，能否為自己的員工創(chuàng)造條件，使之有機會獲得一份有成就感和自我實現(xiàn)感的職業(yè)。通過職業(yè)生涯規(guī)劃，企業(yè)能更全面的了解員工的興趣、愛好、理想，可以根據(jù)員工的職業(yè)目標和現(xiàn)狀安排員工的培訓(xùn)，使員工看見他在企業(yè)的成長方向和成長空間，使個人職業(yè)目標和企業(yè)目標統(tǒng)一起來，從而調(diào)動員工的積極性，提高員工敬業(yè)度，讓員工的工作滿足是來自生涯發(fā)展。企業(yè)則能達到自身人力資源需求與員工職業(yè)生涯需求之間的平衡，創(chuàng)造出一個高效率的工作環(huán)境和引人、育人、留人的企業(yè)氛圍。企業(yè)幫助員工的職業(yè)發(fā)展，通過個人發(fā)展愿望與組織發(fā)展需求的結(jié)合實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，達到企業(yè)目標。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇七
進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：
第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;。
第三階段，職位升遷階段。
對公司來說，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行20xx年的職工平均年薪達39.1萬元。聽聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行。
銀行的高收入令人艷羨。
日前，包括工農(nóng)中建交五大行在內(nèi)的10家上市銀行已經(jīng)披露了20xx年財務(wù)報告。據(jù)統(tǒng)計，20xx年招商銀行員工平均年薪39.1萬元，位居榜首，民生銀行以36萬元、中信銀行以21.8萬元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行和交通銀行的.平均年薪分別為17.3萬元、15.7萬、9.4萬元、9.1萬元、8.94萬元和5.7萬元。
一位國際四大會計師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門一線員工，年均收入約為18萬元。據(jù)他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬元。
招商銀行總行20xx屆管理培訓(xùn)生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實際到手收入約為14萬元。工作兩年后的她，現(xiàn)在年薪約為27萬元，實際到手收入約為22萬元。
了解銀行需要什么樣的人。
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩(wěn)定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規(guī)也最容易的辦法;二是社會招聘，有大規(guī)模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結(jié)了幾點。“從相貌來說，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過了英語等級考試，在校成績一般即可;然后具備一定的解決問題的能力和學(xué)習(xí)能力，反應(yīng)速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開朗，樂觀積極，書面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力。另外，如果有銀行實習(xí)經(jīng)驗，會很有幫助，但這個條件不是必要條件。”
至于社會招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶資源。
知道銀行招聘的公開條件。
現(xiàn)在各個單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡歷、篩簡歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會在招聘公告中寫明具體的要求，總結(jié)起來無外乎以下幾個條件：
一是專業(yè)。在專業(yè)方面，銀行的要求并不是很嚴格。二是學(xué)歷。硬性標準非常嚴格，如果寫明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫明非211工程學(xué)校不招，或者非某幾所學(xué)校不招等。這些標準，通常在篩選簡歷的時候還是比較嚴格的。三是英語四、六級。絕對的硬性標準，沒商量。雖然這個標準人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求。
至于其他標準，比如表達能力強、善于溝通等，這些條件基本上很難通過簡歷來判斷，所以只要在簡歷上寫上具備這些條件，基本就能過關(guān)。
備齊銀行工作需要的證件。
要想進入銀行工作，一些專業(yè)資格證件是必須具備的。如專門的會計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。
進銀行工作，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能，還要多具備一些自己的專業(yè)資格證明。比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類的業(yè)務(wù);有保險代理證，可以具備賣保險的資格。
重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到afp(金融理財師)或cfp(國際金融理財師)的證件，才能真正成為業(yè)務(wù)骨干。afp為cfp的第一階段。假如你獲得了cfp，那么你就是金融機構(gòu)里的業(yè)務(wù)骨干，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿。
明白正式工和派遣工差別大。
對于想從事銀行工作的人來說，一定要做好職業(yè)規(guī)劃。銀行工作看起來是個收入高、體面的職業(yè)，實際上，大多數(shù)基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，還要完成各項營銷任務(wù)，而且正式工和勞務(wù)派遣員工差別大。
“銀行正式員工和勞務(wù)派遣員工的差距非常大，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平，國有大行的人均薪酬均在20萬元左右，而勞務(wù)派遣員工的保底薪水每月不足20xx元。但現(xiàn)在想加入銀行的正式編制是很困難的，做柜員雖然無聊點、累點，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯，至少在銀行工作，面子上還說得過去。不過，這里面的人才交替十分頻繁，很多時候銀行不會辭退你，而是讓你知難而退，變相淘汰?！北本┠炽y行人力資源部的負責人王先生說。
某勞務(wù)派遣公司負責人對記者說：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績效下，可以轉(zhuǎn)成銀行的合同制員工，轉(zhuǎn)編制與否完全要看銀行的態(tài)度，員工并沒有主動權(quán)，有些人做了十多年，還是個勞務(wù)派遣員工?！?BR> 進入銀行的職業(yè)生涯規(guī)劃，大致可分為三個階段：第一階段，銀行安排從事培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據(jù)表現(xiàn)和能力，可以去做理財規(guī)劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等;第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶經(jīng)理李松告訴《投資與理財》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內(nèi)部提拔，如在基層的一條工作線或好幾條工作線上工作了幾年，業(yè)績不錯，大客戶維護得也不錯，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線：操作、營銷、行政。一般剛?cè)胄械拇髮W(xué)生去的是操作和營銷。操作崗以柜面為主，分為對公(會計、出納)和對私(儲蓄);營銷也分對公(信貸客戶經(jīng)理)和對私(vip客戶經(jīng)理或個貸客戶經(jīng)理)，其中vip客戶經(jīng)理主要是基于柜臺進行營銷的，也就是我們通常所說的貴賓理財中心。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇八
各位知道嗎？在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。下面是白話文的小編為您帶來的個人職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向通用2篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
總述。
這是我的大學(xué)四年的一個整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為學(xué)習(xí)生活規(guī)劃、社會活動規(guī)劃和面向未來的準備計劃。其中，“學(xué)習(xí)生活”、“社會活動”兩部分是規(guī)劃，只建立一個大概的發(fā)展方向，除少數(shù)目標外，在執(zhí)行時可根據(jù)需要靈活調(diào)整?！懊嫦蛭磥淼臏蕚洹笔怯媱潱幸笫恰八酪蟆?，是我必須要達到的。因為這些要求大多都很苛刻，所以我以“計劃”的形式列出。
其實，三個部分是緊密聯(lián)系的、不可分割的。我之所以分開來說，只是為了看的方便和比較容易操作。在執(zhí)行這份規(guī)劃的時候，要密切注意三部分的不可分割性。
學(xué)習(xí)生活規(guī)劃。
學(xué)習(xí)，乃學(xué)生之天職。生活，每天必不可x白話文x少的點綴。所以，我認為學(xué)習(xí)和生活是最重要的，故其規(guī)劃應(yīng)慎重。
首先，我要明確我在學(xué)習(xí)方面的最終目標，那就是在四年之后得到中國傳媒大學(xué)學(xué)位委員會頒發(fā)的“中國傳媒大學(xué)學(xué)士學(xué)位”。這是夢想，但也是目標、而且是必須達到的目標?？梢哉f，如果拿不到這張學(xué)位證書，那么我的大學(xué)將被定性為“失敗”。
在具體的課程方面，除去思想課程和體育要保證及格以外的其他課程，我給自己的目標是，努力爭取“優(yōu)秀”成績。一份優(yōu)秀的成績單，不光是對自己的肯定與鼓舞，也是將對我人生起到重大作用的準備（這以后會再）說到。
尤其要說一下的是英語。由于我以后的人生之路的需要，我的目標是在大學(xué)期間的英語水平要始終處于學(xué)院一流水平。我有一個夢想，就是我的英語水平要超過國際傳播系的人。
其實，我認為作為一個新時期的大學(xué)生，光學(xué)習(xí)自己課內(nèi)的知識是不夠的，所以我規(guī)劃在大學(xué)四年中，自己學(xué)習(xí)一到兩種技能，比如電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
在生活方面，我應(yīng)該做到以艱苦樸素為榮，以驕奢淫逸為恥。作為一個大學(xué)生，我不應(yīng)該對生活提過高的要求，條件還說得過去，我就不會也不應(yīng)該去抱怨。同時也因為我以后的發(fā)展需要，我必須時刻熟悉艱苦樸素的生活條件。另外，我始終相信，一個生活儉樸的人在學(xué)業(yè)和事業(yè)上是會成功的。
所以，我對學(xué)習(xí)生活方面的規(guī)劃總結(jié)起來四個字：艱苦奮斗。
社會活動規(guī)劃。
這一部分，我會對我四年的“政治生活”和“社會生活”做一個規(guī)劃。
在這一方面，我最大的夢想就是希望能在大學(xué)期間加入中國共產(chǎn)黨。如果這個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)、這個目標能夠達到，那將是對我的一大鼓勵，同時也將是對我的鞭策。所以，加入共產(chǎn)黨是我的規(guī)劃中很重要的一條。
除此以外，我對大學(xué)的社會活動的規(guī)劃還包括以下幾條：首先，我要爭取進入學(xué)生會，并積極參與活動。第二，我應(yīng)該在大學(xué)建立一個穩(wěn)定、健康而且作用巨大的朋友圈。第三，我應(yīng)該在假期積極參與社會活動，例如打工或者參與大學(xué)組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的積極影響。
大學(xué)期間我進行社會活動的原則應(yīng)該是：在不影響學(xué)習(xí)的情況下，積極參與社會活動，尤其是要積極參與可能對人生有重大有益影響的社會活動；并且這些社會活動最好可以與“面向未來的準備”相適應(yīng)。
面向未來的準備。
在我看來，前面的“學(xué)習(xí)生活”和“社會生活”都是在為“面向未來的準備”打基礎(chǔ)，或者從某種意義上說，二者就是“面向未來的準備”的一部分。
我在大學(xué)畢業(yè)以后的打算是去加拿大的多倫多大學(xué)讀研究生，要想實現(xiàn)這個目標，我還有很多的艱巨任務(wù)需要去做。
1、我打算在大一、大二兩年完成雅斯考試的詞匯準備工作，并學(xué)習(xí)《新概念英語》。大三一年上某個培訓(xùn)班，大三暑假完成雅斯的考試。
2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多倫多大學(xué)的校長當面交談。我希望我流利的英語、大一和大二完美的成績單以及我勇往直前、為夢想努力的精神可以打動那位校長，至少希望可以給他留下比較深刻的印象。
3、大一、大二兩個暑假要打工，賺我加拿大之行的生活費。
4、大四看看有沒有可能有政府部門或企業(yè)愿意有償贊助我的留學(xué)研究生生活。
以上只是關(guān)于我的留學(xué)生活的準備，其他方面的準備還有：
1、加拿大之行順便考查一下外國的文化產(chǎn)業(yè)狀況。
2、大學(xué)期間博覽群書，增長見識。并把別人的經(jīng)驗教訓(xùn)吸收為自己的。
3、一有機會，特別是打工的時候留意身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象。
4、看看能否進入企業(yè)、事業(yè)單位或政府部門實習(xí)，積累經(jīng)驗。
重要的一點：如果在四年的生活中有對自已成長有益的什么新的計劃，一經(jīng)驗證可行，即可實施，本規(guī)劃也將相應(yīng)地被更改。
總結(jié)。
到這里為止，我的規(guī)劃就大概完成了。我在這里想說的是：由于我是第一次制定長期的規(guī)劃，難免有不科學(xué)的地方，還請老師幫忙指出；另外我當自己發(fā)現(xiàn)不足也會立刻修正。當然，由于高中時期我是文科班的“高材生”，可以歷史地、客觀地看問題，同時負責過學(xué)生會的活動，有一定的社會活動經(jīng)驗，因此我自認為這份規(guī)劃的科學(xué)性還是比較高的。下面需要做的事就是按照規(guī)劃，腳踏實地地做。只有那樣，規(guī)劃才有意義。
一、自我認知。
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員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇九
一、自我分析根據(jù)人才測評報告以及__等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
3、個人特質(zhì)——適合干什么；我的人才素質(zhì)測評報告結(jié)果顯示，我的具體情況是。
5、勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。我的優(yōu)勢能力我的弱勢能力。
自我分析小結(jié)：
二、職業(yè)分析參考人才素質(zhì)測評報告建議以及通過__等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1、家庭環(huán)境分析如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響。
2、學(xué)校環(huán)境分析如學(xué)校特色、專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐經(jīng)驗等。
3、社會環(huán)境分析如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等。
4、職業(yè)環(huán)境分析行業(yè)分析u（如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）u職業(yè)分析（如__職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）u企業(yè)分析（如__單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）u地域分析（如__工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）。
職業(yè)分析小結(jié)：
四、計劃實施計劃實施一覽表計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內(nèi)容（參考）策略和措施（參考）備注短期計劃（大學(xué)計劃）20__年~20__年如大學(xué)畢業(yè)時要達到如：大一要達到大二要達到、或在__方面要達到如專業(yè)學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等如大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主，或為了實現(xiàn)__目標，我要大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點中期計劃（畢業(yè)后五年計劃）20__年~20__年如畢業(yè)后第五年時要達到如畢業(yè)后第一年要第二年要或在__方面要達到如職場適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷等省略大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的重點長期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）20__年~20__年如退休時要達到如畢業(yè)后第十年要第二十年要如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等省略方向性規(guī)劃詳細執(zhí)行計劃如下：本人現(xiàn)正就讀大學(xué)（研究生）x年級，我的大學(xué)計劃是。
五、評估調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結(jié)果的情況以及因應(yīng)變化進行及時的評估與修正。
1、評估的內(nèi)容：職業(yè)目標評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直，那么我將nn職業(yè)路徑評估（是否需要調(diào)整發(fā)展方向？）當出現(xiàn)的時候，我就實施策略評估（是否需要改變行動策略？）如果，我就nn其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估）。
2、評估的時間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規(guī)劃；當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應(yīng)的調(diào)整。
3、規(guī)劃調(diào)整的原則結(jié)束語注意：
1)、必須有一個測評報告。
2)、必須有替補方案。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十
目前，我國的傳統(tǒng)國企大部分已經(jīng)完成了包括勞動、人事、分配在內(nèi)的“三項制度”改革，支持了其向市場化機制的轉(zhuǎn)型。然而，在參與市場競爭的過程中，仍然有一些問題阻礙了國企向更有競爭力的市場主體的轉(zhuǎn)變：在一些關(guān)鍵職能上出現(xiàn)人才短缺，剛招進的新人工作不到兩年就流失到私營企業(yè)；一些輔助性崗位出現(xiàn)人員冗余，員工出勤不出力，消極怠工；論資排輩、任人唯親的傳統(tǒng)依然殘留，在一些二三線城市的國企中，職工子弟依靠家庭余蔭承襲職位的現(xiàn)象廣泛存在。
這一系列問題都反映出國有企業(yè)從傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的轉(zhuǎn)型不到位，企業(yè)人力資源仍然采取粗放式管理，沒有及時將人力資源管理提升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。要解決人才短缺和人才冗余并存、員工主觀能動性不足的問題，國有企業(yè)應(yīng)該做的一項基礎(chǔ)工作就是搭建職位管理體系和職業(yè)生涯管理機制，以提升員工敬業(yè)度。
系統(tǒng)方案
通過韜?；輴傔^去多年來對全球兩千多家企業(yè)（包括四五百家在華企業(yè)）的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，員工職業(yè)生涯發(fā)展機制是實現(xiàn)員工敬業(yè)度提升的一個很好的系統(tǒng)性方法，能夠?qū)⒋蛟旃椭髌放?、員工價值主張（evp）、有效傳播獎酬概念以及完善領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)力等都整合進去。
員工職業(yè)生涯發(fā)展機制的系統(tǒng)性和整合性體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，整合了企業(yè)和員工的感受。作為以盈利為目的的企業(yè)，國企當然希望以較低的成本吸引和保留所需要的人才。員工作為一個社會人，所想的是我在這個企業(yè)中是否每天都充滿希望？我的薪酬是否每年都有一些提升？我的價值是不是能被更多的人認同？這就形成了企業(yè)與員工的博弈。在職業(yè)生涯地圖上，企業(yè)對于人才的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量規(guī)劃是明確的，從而可以實現(xiàn)對人力成本的有效控制，也可以建立人才庫，便于應(yīng)對人才缺口；對于員工而言，他們可以看到明確的任職要求和晉升通道，從而發(fā)揮了鼓舞士氣的作用。
第二，可以實現(xiàn)人力資源體系的對接和溝通。首先，在績效管理方面，與員工溝通績效表現(xiàn)是比較困難的，但如果有一個職業(yè)生涯規(guī)劃作為溝通的切入點，員工自己就會思考他要往上一級晉升需要具備什么樣的條件，對于傳統(tǒng)的國企也就實現(xiàn)了從員工被動地接受組織安排到發(fā)揮主觀能動性的轉(zhuǎn)變。其次，通過與薪酬體系的對接，員工的薪酬改變可以通過職位等級的改變來實現(xiàn)，企業(yè)也可以對薪酬成本進行管控。另外，對于各職級任職資格或晉升條件的明確規(guī)定，可以很好地將領(lǐng)導(dǎo)力、團隊建設(shè)能力等融合進去。
第三，與evp整合打造雇主品牌。員工職業(yè)生涯發(fā)展機制作為一個公開、公平、公正的工具，企業(yè)可以利用其與員工進行溝通，不管是薪酬、晉升機會還是培訓(xùn)發(fā)展，都可以開誠布公地討論。有些企業(yè)雖然在薪酬、晉升、培訓(xùn)等方面做了很多的功課，但是由于沒有一個整合的方法，evp的概念就難以明確傳達出來，也影響了對員工的激勵程度。
平臺開發(fā)
那么職業(yè)生涯規(guī)劃要如何應(yīng)用呢？
用時下流行的iphone應(yīng)用平臺來比喻，員工職業(yè)生涯規(guī)劃就是一個開放的ios系統(tǒng)。企業(yè)開發(fā)好這個操作系統(tǒng)平臺以后，可以再繼續(xù)開發(fā)各種“應(yīng)用軟件”，實現(xiàn)各部門的共享。這些“應(yīng)用軟件”就是薪酬體系、績效體系、任職資格體系、繼任計劃等。這樣的一個開放平臺可以達到良好的用戶體驗，因為一個員工進入企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)原來企業(yè)中有這么多的通道，如管理通道、專業(yè)通道、支持通道等，不同的通道有不同的發(fā)展方式。就像打游戲一樣，進到不同的領(lǐng)域完成一定的任務(wù)就可以升級，員工的敬業(yè)度也伴隨著良好的體驗而提升。企業(yè)的人力資源管理者只需要管理好這個平臺即可，做好平臺的規(guī)劃，告訴大家有什么通道，每個通道里面不同的層級人員配比，然后員工便可依靠企業(yè)提供的資源和機會，結(jié)合自己意愿，實現(xiàn)在職業(yè)生涯上的發(fā)展。
職業(yè)生涯規(guī)劃在提高員工敬業(yè)度的實踐中有很好的應(yīng)用效果。例如，x集團是一家有50年歷史的老國企，經(jīng)過體制改革轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)，制定了全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略。但由于人員觀念固化，懂市場的經(jīng)營管理人才缺乏，吸引和保留外部優(yōu)秀人才的機制又尚未建立，導(dǎo)致企業(yè)的人才隊伍難以支撐企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。
通過對x集團進行系統(tǒng)的人力資源診斷，我們發(fā)現(xiàn)x集團原有的職位體系存在以下問題。第一，職業(yè)通道概念缺失，以行政層級代替職業(yè)發(fā)展通道。x集團過去的職位體系帶有事業(yè)單位的色彩，以行政級別確定崗位級別，坐上管理崗位是員工獲得職業(yè)發(fā)展的唯一途徑，導(dǎo)致專業(yè)人員無心從事專業(yè)工作，并且在轉(zhuǎn)制過程中，由于人力資源制度的改革相對滯后，致使許多優(yōu)秀的專業(yè)人才外流，給集團的發(fā)展造成很大的影響。第二，任職條件模糊，人才選拔、晉升標準不明確。x集團對于每個崗位任職者的任職條件缺少清晰的制度化文件加以規(guī)范，因此在人員晉升時，更多依賴于領(lǐng)導(dǎo)的個人好惡，容易滋生任人唯親、關(guān)系導(dǎo)向的不良企業(yè)氛圍，員工的工作積極性也因此受到影響。第三，沒有員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，呈現(xiàn)機會型的人才流動。崗位輪換和人才交流是培養(yǎng)員工的一種重要方式，也是激勵員工的有效手段，但是由于缺少職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，x集團不管是縱向還是橫向的人才流動都極為缺乏，人才流動僅僅作為出現(xiàn)人才缺口時的一個應(yīng)急措施。
診斷之后，我們對于x集團的職位設(shè)置、職級體系和職業(yè)生涯通道進行了整體的設(shè)計。新的職業(yè)生涯體系支持專業(yè)通道和管理通道雙軌制的發(fā)展，讓員工看到了職業(yè)發(fā)展的機會，也找到了在x集團實現(xiàn)自我價值的方式。通過職級與薪酬的連接，讓員工感受到能力的提升可以最終體現(xiàn)在薪酬回報上，更加激勵了專業(yè)人員專注于自我能力的發(fā)展。通過職位體系變革，x集團原來一潭死水的狀況得到了明顯的改變，員工的工作熱情有了提升，企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)、研討逐漸增多，新員工主動要求到基層輪崗以了解子公司的業(yè)務(wù)。
下面兩個案例雖然不是發(fā)生在國企，但是由于這兩家企業(yè)都是超大型的企業(yè)，對許多國企有很多借鑒意義。
一個是多元化人才發(fā)展通道在大型零售企業(yè)中的成功應(yīng)用。該企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和多次兼并收購，已成為多業(yè)態(tài)、多品牌、國內(nèi)排名前十的零售連鎖企業(yè)。企業(yè)中存在各種不同的業(yè)態(tài)，目標客戶群差別很大，有高級燕窩專賣店、藥店，也有針對高端客戶的零售超市、針對中低收入的零售大賣場。大量并購之后，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工很難統(tǒng)一管理，干的活不一樣，薪酬不一樣，人才也流動不起來。賣什么的應(yīng)該拿更多錢？高端店和低端店員工誰該拿得多，誰該拿得少？沒人知道，也沒人說得清楚。
通過職級體系的規(guī)劃，該企業(yè)實現(xiàn)了不同業(yè)態(tài)間職級的對接，從而實現(xiàn)薪酬體系的對接，以及人才的跨業(yè)態(tài)流動。這樣中藥店的it人員也可以到燕窩店去做it，解決了人才流動性的問題，也可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。例如，大賣場業(yè)態(tài)中有一個外界不清楚的關(guān)鍵崗位——生鮮技工。他們主要的工作就是分割肉、炒菜、膛魚、做面包，技工的操作會直接影響到企業(yè)的收入和利潤，分割豬肉時怎么砍怎么下刀，肥瘦怎么搭配非常有學(xué)問，分的肥肉太多沒人買，分的瘦肉太多毛利低；面包怎么醒發(fā)做到色香味俱全？配料多少？擺在哪？怎么擺能引起顧客購買欲望？??這些都是技術(shù)活。生鮮技工通常是跨行業(yè)競爭的，超市、西餅店、五星級酒店都需要這類工種。在超市中，他們工資低又缺少晉升空間，干了2?3年后就都跳槽了。所以，我們?yōu)檫@批人群規(guī)劃了一個專業(yè)發(fā)展的通道，初、中、高級技工，以及還可以怎樣縱向晉升和橫向流動，并配以相應(yīng)的薪酬水平。這樣，不同專業(yè)的員工都能在企業(yè)中看到自己未來的上升空間，覺得有動力在企業(yè)中做下去，留下來。
職業(yè)生涯管理體系還能有效降低并購中的人員流失風(fēng)險。a、b兩家公司都是大型的金融企業(yè)，兩家公司原來的組織架構(gòu)和網(wǎng)點設(shè)置都是高度重疊的，整合后勢必面臨著管理職位變少、核心骨干員工可能流失的風(fēng)險。通過采用職業(yè)生涯地圖的理念設(shè)計整合后，新公司的職級架構(gòu)更為合理，推行人才分類、寬幅發(fā)展的理念。首先，建立了管理序列和專業(yè)序列兩大職業(yè)發(fā)展通道，新體系下資深專業(yè)人員也可以享受和中高層管理干部同樣的待遇，這樣使受到組織架構(gòu)合并影響的管理人員通過走專業(yè)通道，也可以實現(xiàn)自我價值的提升。其次，根據(jù)新公司的業(yè)務(wù)發(fā)展要求和文化導(dǎo)向，拓展了專業(yè)序列涵蓋的人員范圍和個人發(fā)展的層級，一方面識別出了對新公司核心競爭力提升最重要的專業(yè)類人員，如產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管理等，單獨設(shè)置管理體系，重點發(fā)展，另一方面也為其他一般員工建立適度的發(fā)展通道，拓寬了全體員工的職業(yè)發(fā)展空間。最后，將兩家公司的全體員工歸入新體系的各序列中，并通過管理層和員工層的宣導(dǎo)，最大程度地將職業(yè)生涯發(fā)展的`核心理念灌輸給員工，降低了合并對員工隊伍穩(wěn)定性帶來的負面影響。
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十一
人生的第一個五規(guī)劃我正式踏入職場半年有余，收獲良多，但年終一總結(jié)，其實還可以進步的更大一些，為了更快的進步，遂思考幾宿，效仿中國，給自己規(guī)劃一個五年計劃。
五年說長不長說短不短的一段時間，大學(xué)同學(xué)拉來差距的關(guān)建性五年，事業(yè)夯實基礎(chǔ)及上升期邁出第一步的五年。我的第一個五年也許不會很富有，但是我一定是很充實的。五年的時間我應(yīng)該具備一個職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有的一切了，所差的也許僅僅是那一個蘇經(jīng)理的頭銜，但我會向著這個目標大步前進的。第一個五年的后兩年我的思想和見解肯定會更加的深邃和獨到，我可能不僅僅滿足于職業(yè)經(jīng)理人的身份，也許我會向蘇總的身份挑戰(zhàn)，我的這個職業(yè)規(guī)劃在一些性格現(xiàn)在趨向于穩(wěn)重的人眼睛也許就是少不更事的吹吹牛，但這是我第一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的五年，我就有這份魄力和勇氣，人不輕狂枉少年，因為這是我的第一個五年規(guī)劃。寫這部分時正想起《春天里》好聽！
說這個話題真的沒有什么準備，感覺好遙遠的，戀愛就是兩個人互相的付責任，但是我還沒有準備好結(jié)婚，所以感覺好遙遠的。但是我也希望我的天使早點到來讓我更加有動力來超額完成我的五年規(guī)劃目標。
這五年我的生活里肯定有很多個第一次，第一次買車，第一次買房，第一次升職，第一次工作，等等，但是蘇聰一定要記住，不要玩生活，因為你在玩生活時其實也是在玩你自己。期待我的第一個第一次快點到來。
我的`朋友，必須要單獨列出來，因為我愛你們，沒有你們就沒我的快樂生活和工作，隨著朋友圈的擴大，必然會有一些老朋友會聯(lián)系少一點，但是我想告訴你們，我沒有忘記你們，我們是永遠的好朋友，祝福我山東的朋友、黑龍江的朋友、陜西的朋友，有你們的陪伴才有我快樂健康的二十幾年的生活。更要謝謝我的家人，沒有他們就沒有我二十幾年的快樂無憂的學(xué)生時代。更要謝謝我自己，如果你不堅強，奮進，你就不會有現(xiàn)在的朋友和幸福生活，謝謝我自己。后記：年終了，自己抽出兩點小時反思一下自己的給不給力，發(fā)現(xiàn)還行，希望更給力。為進入兩千年的第二個十年奮斗。五年規(guī)劃，十年目標奮斗。
謝謝！
員工的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向篇十二
一、個人基本情況：
20xx年畢業(yè)于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現(xiàn)在就讀于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在讀物流管理專業(yè)，擔任學(xué)生會勤工助學(xué)部部長一職，在班級不擔任任何職務(wù)；曾多次利用節(jié)假日參與社會實踐活動以及志愿服務(wù)活動。
二、職業(yè)興趣：
銷售及管理行業(yè)。
三、職業(yè)能力及適應(yīng)性：
職業(yè)能力：目前為止，取得了非專業(yè)類計算機一級證書以及非專業(yè)類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。
適應(yīng)能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內(nèi)容包括超市促銷員、餐廳服務(wù)員、工廠基層操作工等，故認為適應(yīng)能力較強。
四、個人性格：
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業(yè)價值觀：
對于目前大學(xué)生就業(yè)情況比較能夠理解，沒有經(jīng)驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正?，F(xiàn)象，所以給能夠自己的定位就是畢業(yè)以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經(jīng)驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創(chuàng)業(yè)。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
一、家庭環(huán)境分析：
從小在村生活，父母都是地地道道的農(nóng)村人，沒有技術(shù)，沒有學(xué)歷。
父親現(xiàn)在在一家私營企業(yè)打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現(xiàn)在家務(wù)農(nóng)。
有一弟弟，今年6歲，正在上學(xué)。
二、學(xué)校環(huán)境分析：
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬市管全日制普通高校。學(xué)院于20xx年xx月在原xx市職工大學(xué)的基礎(chǔ)上成立，20xx年xx月與原xx教育學(xué)院合并，組建成新的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。原xx市職工大學(xué)成立于xx年；原xx教育學(xué)院成立于xx年，生物學(xué)家、教育家xx和國學(xué)大師xx曾任學(xué)院早期領(lǐng)導(dǎo)人。
學(xué)院主要從事全日制高職教育和社會職業(yè)技能培訓(xùn)，兼顧成人學(xué)歷教育，中外合作學(xué)歷教育及中小學(xué)教師、校長培訓(xùn)等，具有接收外國留學(xué)生資質(zhì)和聘請外國文教專家資格?，F(xiàn)有西校區(qū)（xx市黃島區(qū)）、南校區(qū)（xx市市南區(qū)）和中校區(qū)（xx市市北區(qū)）三個校區(qū)，占地54萬平方米，教職工xx人，全日制高職在校生xx人，每年完成各類培訓(xùn)近萬人。其中機電一體化、商務(wù)管理（家電）、物流管理、旅游管理和軟件技術(shù)5個專業(yè)被列入中央財政支持建設(shè)的重點專業(yè)，服裝設(shè)計和市場營銷（啤酒）兩個專業(yè)被列入地方財政支持建設(shè)的重點專業(yè)。擁有國家職業(yè)教育數(shù)控實訓(xùn)基地、國家職業(yè)教育電工電子與自動化技術(shù)實訓(xùn)基地、xx市高職教育實訓(xùn)基地。與xx集團等180家知名企業(yè)合作建立校外實訓(xùn)基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓(xùn)基地。
在xx市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持下，學(xué)院貫徹“教&學(xué)以致用”辦學(xué)理念，秉持“修能、致用”院訓(xùn)，創(chuàng)立“實境耦合”人才培養(yǎng)模式，弘揚“卓越、唯是、協(xié)同、學(xué)習(xí)”學(xué)院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學(xué)生“三創(chuàng)”平臺等教學(xué)或育人模式改革成果。試行以全面預(yù)算管理為核心的院內(nèi)二級管理體制，推進院系由“教學(xué)職能”向“辦學(xué)職能”轉(zhuǎn)變。按崗位群設(shè)課，突出實踐教學(xué)，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式。實施與大企業(yè)合作戰(zhàn)略，與xx集團、xx公司、xx集團、xx集團等知名企業(yè)聯(lián)合建立長期穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系，創(chuàng)建了xx學(xué)院、軟件與服務(wù)外包學(xué)院等，校企選拔的xx名學(xué)生作為奧運技術(shù)工程師出色完成了北京奧運會技術(shù)服務(wù)工作。樹立“學(xué)院永遠深愛著自己的學(xué)生”的思想，將學(xué)生從業(yè)率作為衡量辦學(xué)水平的第一指標，“以就業(yè)為導(dǎo)向”融入專業(yè)設(shè)置和教育教學(xué)全過程，建立了“xx市人才市場xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院人才分市場”，實現(xiàn)了畢業(yè)生高就業(yè)率和高質(zhì)量就業(yè)，連續(xù)3年就業(yè)率在97%以上。學(xué)院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業(yè)已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網(wǎng)絡(luò)，與11個國家和地區(qū)的33所高校和教育機構(gòu)建立了友好合作與交流關(guān)系。與新加坡psb學(xué)院、新西蘭懷阿里奇理工學(xué)院等國（境）外院校開展合作辦學(xué)。廣泛開展社會服務(wù)，與xx集團共建的“海爾服務(wù)中心”培訓(xùn)員工xx人，其中包括來自xx個國家的全球經(jīng)銷商xx人。通過xx市繼續(xù)教育基地為社會培訓(xùn)各類非學(xué)歷教育人員累計3萬人，開設(shè)xx省高職院校大學(xué)生等多條心理咨詢熱線。與xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院建立對口支援協(xié)作關(guān)系。
經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新，學(xué)院在xx市經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出，先后成為xx省骨干示范性職業(yè)技術(shù)學(xué)院、首屆“中國職業(yè)教育杰出校長”獲得院校、全國職業(yè)教育先進單位、首批國家示范性高等職業(yè)院校。學(xué)院作為課題組成員參與了教育部《高等職業(yè)教育現(xiàn)狀與發(fā)展研究課題研究》并結(jié)題。20xx年獲高等教育教學(xué)成果二等獎2項，省級高等教育教學(xué)成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環(huán)境分析：
20xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災(zāi)、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發(fā)生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經(jīng)濟發(fā)展的格局，并構(gòu)成了當前就業(yè)面臨的基本形勢。往年10月，各大企業(yè)都早早地啟動了校園招聘計劃，各大高校內(nèi)也因此呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風(fēng)暴的影響，就業(yè)市場整體不景氣，企業(yè)裁員風(fēng)潮不斷涌現(xiàn)，而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了，有些高校的校園招聘顯得冷冷清清，部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影，甚至有企業(yè)宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言，受金融危機等多重不利因素影響，今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些，很多企業(yè)還在觀望之中。然而今年的應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量再創(chuàng)新高，他們的就業(yè)壓力可想而知。也有專家表示，中國有足夠大的經(jīng)濟體量。在國民經(jīng)濟保持健康發(fā)展的過程中，企業(yè)用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學(xué)生就業(yè)在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業(yè)校招明顯萎縮，部分企業(yè)甚至取消計劃。往年金融、地產(chǎn)、消費類和流通類的知名企業(yè)往往是從校園中選拔大量應(yīng)屆畢業(yè)生人才的中流砥柱，但是今年卻遲遲不見這類企業(yè)的身影?！皬慕刂沟?1月底的排期來看，計劃來宣講的證券公司僅有一家，保險公司方面提供的職位數(shù)量也銳減?！?BR> 更讓人感到心寒的是，一些已經(jīng)公開公布校園招聘計劃的企業(yè)竟然宣布取消招聘計劃。據(jù)了解，最先公開掀起“退招”風(fēng)波的是xx（中國），xx超市宣布取消原定于xx月xx日在西南財經(jīng)大學(xué)的20xx—20xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因，該公司解釋為“由于受到全球經(jīng)濟危機影響，家樂福（中國）總部通知全國范圍內(nèi)的招聘活動取消?！?BR> 企業(yè)大裁員，就業(yè)增加更多壓力。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院經(jīng)濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經(jīng)成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現(xiàn)，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面?！边@些剛失去工作的員工形成了就業(yè)市場上新的力量，這將給沒有任何經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生帶來不小的就業(yè)壓力。
四、職業(yè)環(huán)境分析：
1、銷售業(yè)（無店鋪銷售行業(yè)現(xiàn)狀）。
作為一種與傳統(tǒng)店鋪銷售相對應(yīng)的銷售業(yè)態(tài)，無店鋪銷售業(yè)在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天具有良好的發(fā)展前景和深遠的經(jīng)濟意義。而20xx年xx月開始實施的《零售業(yè)態(tài)分類》標準則已經(jīng)首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業(yè)態(tài)。讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發(fā)展的高潮?！盁o店鋪銷售”是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業(yè)在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業(yè)現(xiàn)狀、管理和制約因素，同時結(jié)合實際大膽提出關(guān)于無店鋪銷售行業(yè)的發(fā)展方向及經(jīng)營戰(zhàn)略，對促進我國無店鋪銷售業(yè)的發(fā)展和管理具有一定的現(xiàn)實意義。
廣義上無店鋪銷售（none—storeretailing）又稱為“無固定地點的批發(fā)和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業(yè)態(tài)。20世紀六七十年代發(fā)展于歐美、日本等先進發(fā)達國家，在90年代中期被引入國內(nèi)。
20xx年xx月xx日，經(jīng)國家質(zhì)檢總局、國家標準化委員會批準并發(fā)布的新版《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業(yè)態(tài)分類擴大到17種。在新增加的8種業(yè)態(tài)中，包括了電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業(yè)態(tài)，至此，《零售業(yè)態(tài)分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業(yè)正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業(yè)發(fā)展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內(nèi)零售市場上新的關(guān)注熱點。
2、管理行業(yè)（物流管理）。
1）物流管理分散，物流整體效益較差。
我國物流行業(yè)管理多年來一直沿襲計劃經(jīng)濟體制的模式，使原本是一個系統(tǒng)資源的物流業(yè)的管理權(quán)限被分別歸若干部門，比如（鐵路、公路、水路、航空等）運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統(tǒng)轄。物流管理和資源的分散化，物流企業(yè)的低效率運作，使物流本應(yīng)該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業(yè)發(fā)展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內(nèi)經(jīng)濟合理地對物流進行整體統(tǒng)籌和規(guī)劃，妨礙這物流的社會化進程，發(fā)揮不了物流的整體效益。
2）物流企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不配套，自動化網(wǎng)絡(luò)程度低。
我國傳統(tǒng)物流企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環(huán)節(jié)上仍以手工為主，沒有自動化信息網(wǎng)絡(luò)，不能優(yōu)化調(diào)度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務(wù)，在物流過程中，多數(shù)企業(yè)難以做到在預(yù)定時間送貨，并經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，對客戶的響應(yīng)不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業(yè)的發(fā)展。
3）物流企業(yè)規(guī)模小，整體物流規(guī)劃不夠理想。
目前，我國物流企業(yè)規(guī)模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現(xiàn)象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規(guī)劃，加之大多數(shù)物流企業(yè)企業(yè)運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業(yè)整體效益不佳，競爭力不強。
4）物流的專業(yè)化程度不高，影響物流的效益。
當前，我國物流運輸、倉儲的現(xiàn)代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設(shè)以及集裝箱運輸?shù)陌l(fā)展還緩慢，物流企業(yè)“大而全”、“小而全”的現(xiàn)象比較多，生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化、專業(yè)化操作程度低，直接導(dǎo)致了物流作業(yè)過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業(yè)或外資企業(yè)提供綜合性的物流服務(wù)，也很難使社會物流與企業(yè)物流一體化。
5）物流人才缺乏，制約了物流業(yè)的發(fā)展。
當前，我國在物流人才的教育和培養(yǎng)上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業(yè)人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓(xùn)的缺乏，能夠切實為企業(yè)提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發(fā)展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業(yè)機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
一、職業(yè)目標的確定：
經(jīng)過以上分析，綜合自身情況以及就業(yè)的前景，將自己的第一就業(yè)方向確定為物流管理，第二方向為銷售業(yè)。
二、職業(yè)目標的分解與組合：
首先來說，我學(xué)習(xí)的是物流管理專業(yè)，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優(yōu)勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業(yè)是我最喜歡的行業(yè)。所以，我將自己的就業(yè)方向定位在這兩類工作上。
一、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)：
在校期間，認真學(xué)好物流管理的相關(guān)知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升：
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關(guān)工作經(jīng)驗；利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關(guān)的工作。
三、技能證書的獲得：
在今年xx月份的時候，拿到國家報檢員資格證書；
xx月的時候，取得非專業(yè)英語四級證書，畢業(yè)前，取得六級證書；
畢業(yè)前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關(guān)員資格證書。
結(jié)束語：以上就是我根據(jù)實際情況對個人做出的一個職業(yè)生涯規(guī)劃。自即日起，在幾年的專業(yè)課學(xué)習(xí)過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。