白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿（熱門(mén)22篇）

    對(duì)于一項(xiàng)任務(wù)的完成，不僅要看結(jié)果，還要注重其過(guò)程中的各種收獲和教訓(xùn)。總結(jié)要有一個(gè)明確的主題和目標(biāo)，清晰地傳達(dá)出自己的觀點(diǎn)和思考。通過(guò)閱讀范文，可以了解到不同領(lǐng)域總結(jié)的方式和技巧。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇一
    各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
    大家好！
    在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加之江公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi)，是之江公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
    在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)?guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
    但是，在之江公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專(zhuān)注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
    20xx年，盡管?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
    在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)之江公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
    為保證之江公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
    二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到8億元。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
    第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
    作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為之江公司的經(jīng)銷(xiāo)商，之江公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
    各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。之江公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證之江的美好未來(lái)。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來(lái)！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇二
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
    備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
    我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100―130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150―180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
    我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
    我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
    謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
    你們好！
    今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
    在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
    20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征?戰(zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
    一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
    二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
    備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
    我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的100―130萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150―180萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
    我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
    我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
    謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
    各位代表、各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
    大家好！
    在這春意盎然、陽(yáng)光明媚的日子，歡迎全國(guó)各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商代表來(lái)到美麗的杭州，參加之江公司首次全國(guó)民用膠經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。這次會(huì)議的召開(kāi)，是之江公司和各位代表成為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
    在過(guò)去的20xx年，是國(guó)際和國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國(guó)信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受?chē)?guó)家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車(chē)市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
    但是，在之江公司全體經(jīng)銷(xiāo)商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營(yíng)歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營(yíng)……等等。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專(zhuān)注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，發(fā)展穩(wěn)健。
    20xx年，盡管?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬(wàn)套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬(wàn)套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房?jī)A斜、國(guó)內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來(lái)，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷(xiāo)商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠(chéng)的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
    在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，全球化是未來(lái)之江公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司。之江作為一家專(zhuān)注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
    為保證之江公司未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)硅新材料國(guó)家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬(wàn)噸建筑節(jié)能類(lèi)密封膠（包括已建的2萬(wàn)噸），產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸太陽(yáng)能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬(wàn)噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
    二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷(xiāo)達(dá)到8億元。在全國(guó)的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國(guó)的產(chǎn)供銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來(lái)的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國(guó)、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
    第二個(gè)問(wèn)題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無(wú)形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷(xiāo)商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問(wèn)題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長(zhǎng)久的合作下去，相互扶持和體諒。
    作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷(xiāo)商盡可能的市場(chǎng)支持，作為之江公司的經(jīng)銷(xiāo)商，之江公司也真誠(chéng)的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠(chéng)的希望在做的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷(xiāo)商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
    各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開(kāi)端。之江公司真誠(chéng)地希望能和在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直愉快地合作下去，共同見(jiàn)證之江的美好未來(lái)。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來(lái)！
    謝謝大家！
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
    晚上好！
    秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了來(lái)至全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友。面對(duì)在座的每位來(lái)賓，我們可以自豪的說(shuō)，華康企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是中國(guó)門(mén)類(lèi)行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷(xiāo)商的盛會(huì)！因?yàn)?，在座的每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T(mén)類(lèi)市場(chǎng)中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T(mén)業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國(guó)門(mén)類(lèi)行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)表示熱烈的歡迎！
    召開(kāi)一次全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)是我們這一兩年來(lái)的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過(guò)舉辦一次隆重的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最真誠(chéng)的感激之情，從而回報(bào)與我成績(jī)，畢竟成績(jī)是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為華康企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的聲音，改善我們的不足。最終，我們希望通過(guò)這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來(lái)！
    各位來(lái)賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來(lái)更加輝煌！
    尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
    大家好，我是太原經(jīng)銷(xiāo)商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
    屈指算來(lái)，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開(kāi)花。王老吉銷(xiāo)量是節(jié)節(jié)攀升，銷(xiāo)量從11年太原城區(qū)的2。9萬(wàn)箱、10年太原城區(qū)的7。8萬(wàn)箱、12年太原城區(qū)的14。7萬(wàn)箱、13年太原河?xùn)|的14。5萬(wàn)箱，在過(guò)去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
    眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷(xiāo)售策略、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
    即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)。
    最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛(ài)，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
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    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇四
    稿合集（精選文檔）。
    尊敬的__領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：
    大家好!
    很開(kāi)心大家能夠再一次的歡聚在一起，馬上就是新的一年，這也以為著大家一起又度過(guò)了全新的一年的生活，在這年會(huì)之際也是希望大家能夠簡(jiǎn)單的放松一下，并且在年前為大家歡慶一波!
    當(dāng)然今日我作為企業(yè)的員工在此發(fā)言也是萬(wàn)分的榮幸，現(xiàn)在的我心中滿是激動(dòng)，心中更是有多種的感情無(wú)法訴說(shuō)。進(jìn)入企業(yè)也是有好幾年的時(shí)間了，看著企業(yè)不斷地壯大，看著身邊的人換了一波又一波，但是還好遇見(jiàn)了你們。現(xiàn)在坐在臺(tái)下的你們每一個(gè)都是企業(yè)發(fā)展的功臣，都是我們__x企業(yè)的榮耀。在此我向所有的人表達(dá)感謝，當(dāng)然也包括我自己。
    這些年一路走來(lái)，有辛酸，也有幸福，但所有的匯聚在一起也就只有無(wú)盡的溫暖?？吹焦镜膲汛?，看到自己的成長(zhǎng)，這些都是在自己的不斷努力，不斷付出下做到的成功。能夠走入這個(gè)大家庭是我這一生最為開(kāi)心的事情，所以我也希望在大家的不斷努力奮斗之下，是一定能夠讓我們的企業(yè)有更好的發(fā)展，更是可以促成我們一同奮斗的更好未來(lái)。
    紅色是激情，是溫暖，是幸福，是快樂(lè)，所以我希望我們的每一個(gè)人都能夠帶著新年的一抹紅色去向更美好的未來(lái)，以積極奮進(jìn)的心態(tài)在工作上去努力，在生活上有更好的發(fā)展。新的一年就要到來(lái)，所以我也是渴望我能夠在不懈的奮斗之下?lián)碛懈篮玫纳?，我也期待著我能夠在企業(yè)中有更好的發(fā)展，所以我們一起去奮斗，一起為明天而拼搏!
    今日的年會(huì)是為了給大家更多的鼓勵(lì)與鼓舞，也是為了讓大家在奮斗一年的艱辛后有片刻的閑暇，更是讓我們都?xì)g聚在一起有更開(kāi)心的日子?？粗蠹夷樕系男θ荩由媳尘暗募t，我相信不管是企業(yè)還是我們的每一個(gè)人都能夠在新的一年中更加的紅火，更加的幸福。
    感謝這次年會(huì)的舉辦，讓我們每個(gè)人都能夠歡聚于此，享受著這刻的歡愉，雖然明天還要繼續(xù)工作，但是今日我們就是要盡情地歡唱，盡情地釋放自我。接下來(lái)還有非常多的節(jié)目，也是希望大家能夠盡情地觀賞，在今日開(kāi)心起來(lái)。
    最后我也是表達(dá)一下站在此處向大家講話的心情，真的是非常的激動(dòng)，我很是開(kāi)心能夠與大家相遇，更是珍惜你我之間的感情，我相信我們還會(huì)一起奮斗，創(chuàng)造更好的未來(lái)!還是向大家表達(dá)一下新年的祝愿，尤其是在新的一年中一定要賺大錢(qián)，未來(lái)數(shù)錢(qián)數(shù)到手抽筋!祝愿大家新年快樂(lè)!
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
    大家好!
    我現(xiàn)在心情非常的激動(dòng)，這是我第一次作為公司的優(yōu)秀員工上臺(tái)講話，也是我人生中第一次上臺(tái)講話，要知道我就算是在學(xué)校的時(shí)候，這種待遇也從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。我能作為優(yōu)秀員工站在這，我倍感榮幸，對(duì)得起自己這一年來(lái)對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)了，我祝大家今天晚上吃好喝好玩好，開(kāi)開(kāi)心心的迎接明年的工作!
    我能從公司近百位員工中脫穎而出，成為僅有三位優(yōu)秀員工當(dāng)中的一個(gè)，這其中離不開(kāi)你們對(duì)我的幫助、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)照，當(dāng)然認(rèn)為自己也十分的對(duì)得起這個(gè)稱號(hào)，我不敢說(shuō)自己的工作能力是這三個(gè)優(yōu)秀員工當(dāng)中最好的，但是我敢說(shuō)我肯定是最努力、最為公司的利益著想的那個(gè)。這一點(diǎn)我相信跟我熟識(shí)的同事都知道，我覺(jué)得這個(gè)稱號(hào)我當(dāng)之無(wú)愧，但是我不會(huì)驕傲自滿，其他兩位優(yōu)秀員工也在這，我在明年的工作中將會(huì)向他們看齊，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取明年繼續(xù)獲此榮耀。
    我來(lái)到公司也有兩年多了，在這兩年里，我從一個(gè)什么都不懂的“小屁孩”成為了現(xiàn)在的職場(chǎng)老手，從普通員工成為了現(xiàn)在的部門(mén)經(jīng)理，從三千塊錢(qián)的工資到現(xiàn)在的七千塊……我其中付出的努力可想而知，但是讓我非常開(kāi)心的是，我的付出跟回報(bào)是成正比的，我的努力是有被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里的，今年我參與的公司項(xiàng)目一共十二個(gè)，每一個(gè)我都站在我的角度提出了合理的建議，并且所參與的這幾個(gè)項(xiàng)目都給公司帶來(lái)了巨大的利益。工作的同時(shí)也會(huì)仔細(xì)的觀察當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)走向，尋找可以公司適合發(fā)展的方向，在這方面我給領(lǐng)導(dǎo)提供了很多建設(shè)性的意見(jiàn)，公司的發(fā)展也是有我的一臂之力的。我為了自己能夠認(rèn)真的工作，至今沒(méi)找女朋友，我認(rèn)為只有把自己的事業(yè)發(fā)展好了，公司上市了，徹底穩(wěn)定下來(lái)，我作為領(lǐng)導(dǎo)手下的優(yōu)秀人才才能去考慮自己的事情。
    其實(shí)讓我在公司中有著這么無(wú)線動(dòng)力的原因并不全部來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的重視，也有你們大家的因素在里面，在這里，我真真切切的感受到這是一個(gè)集體，這是一個(gè)大家庭，我身為這個(gè)大家庭里面的一員，自然是要全心全意的為公司的發(fā)展做考慮，在這里，我才徹底實(shí)現(xiàn)了自己的個(gè)人價(jià)值，知道自己原來(lái)可以做這么多事情，有這么大的力量，可以說(shuō)沒(méi)有你們的熱情，我在工作中的動(dòng)力不會(huì)這么的大，也不會(huì)成就現(xiàn)在的我。
    我非常高興今天能跟你們大家一起度過(guò)，我也相信在我們__公司全體成員的共同努力下，我們公司能變得更好，最后，我在此祝愿大家新年快樂(lè)，希望大家能在新一年的工作中有更出色的表現(xiàn)。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
    大家好!
    今天是咱們__公司一年一度的年會(huì)哈，所以相信大家此時(shí)一定是迫不及待地想開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)了，不過(guò)大家先別急，還有一些流程還沒(méi)走完呢，比如說(shuō)讓我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)公司的看法和感受。我先來(lái)自我介紹一下吧，我是咱們公司__部門(mén)的一名員工，之所以能站在大家的面前進(jìn)行發(fā)言，主要是領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和看好，在平日的工作中我準(zhǔn)時(shí)上班，認(rèn)真處理好自己的工作任務(wù)，整體來(lái)說(shuō)工作表現(xiàn)還行，所以領(lǐng)導(dǎo)們這才派選我作為員工代表進(jìn)行發(fā)言，這讓我深感榮幸啊，我也不說(shuō)太多客氣話了，接下來(lái)就進(jìn)入正題了。
    我來(lái)到咱們公司已經(jīng)有幾年的時(shí)間了，在這里我見(jiàn)證了公司的發(fā)展和壯大，想當(dāng)初咱們公司還只有十幾名員工，但如今已經(jīng)發(fā)展成為了擁有上百名員工的中小型公司了，這得感謝全體員工們的共同努力，所以大家此時(shí)此刻應(yīng)該給自己鼓一個(gè)掌先!另外咱們也得感謝公司的諸位領(lǐng)導(dǎo)們，要不是他們決策有方，那么我們也沒(méi)法取得這么大的進(jìn)展，所以咱們也再給領(lǐng)導(dǎo)人們鼓一個(gè)掌!我在這里也要特別表?yè)P(yáng)一下我的領(lǐng)導(dǎo)__，他在我進(jìn)入公司的時(shí)候就一直帶領(lǐng)著我，幫助解決了不少工作上的難題，讓我的學(xué)識(shí)和業(yè)務(wù)能力得到了不小的提升，所以我在這里得為他再鼓一次掌!
    新的一年就要來(lái)臨了，在此時(shí)節(jié)回首過(guò)往的工作時(shí)，會(huì)讓我們感到一絲絲的恍惚和欣慰，我們辛勤工作了這么一整年，終于得到了回報(bào)，如今咱們公司的發(fā)展已經(jīng)走上了正軌，而且發(fā)展的速度也是在穩(wěn)步提升中，相信在新年里我們能再接再厲，取得更為輝煌的業(yè)績(jī)。大家也可別忘了提升自己的個(gè)人能力啦，畢竟公司的成長(zhǎng)可是和員工們有著密切的聯(lián)系的，所以我們得做到與公司共成長(zhǎng)才行!
    最后，我就要提一提年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備了，今天的年會(huì)啊，咱們公司可是下了大功夫的，不僅選擇了在這所豪華的酒店里舉辦，而且還為咱們這些員工準(zhǔn)備了諸多的禮物，相信在接下來(lái)的活動(dòng)中，只要大家表現(xiàn)足夠積極，那么你一定就能得到一些獎(jiǎng)品的!此時(shí)此刻的我早已經(jīng)想接手接下來(lái)的活動(dòng)了，所以我的發(fā)言就到此結(jié)束了，希望大家在接下來(lái)的活動(dòng)中能玩的開(kāi)心盡興，忘記生活中的煩惱和憂愁!
    謝謝大家!
    親愛(ài)的同事們：
    大家好!
    很慶幸能夠在這次的年會(huì)上看到在座這么多的身影，這意味著我們公司在過(guò)去的一年里再次壯大了隊(duì)伍，而且工作中取得的成就也是讓我們感到無(wú)比自豪的，因此在這次舉辦年會(huì)的時(shí)候能夠感受到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，可以說(shuō)工作中奮力拼搏的精神在一直指引著我們前進(jìn)，而我們也要秉承著這份信念在新一年的工作中繼續(xù)走下去才行。
    首先我們?cè)诨仡欉^(guò)去的同時(shí)能夠?qū)ψ约喝〉玫某删透械阶院?，無(wú)論是公司效益的提升還是市場(chǎng)份額的擴(kuò)大都是我們努力的成果，但我們也要思考如何保持工作中的優(yōu)勢(shì)并在今后繼續(xù)努力，畢竟我們?cè)谶^(guò)去一年里也曾為了工作的完成而努力，事實(shí)上有些困難只有經(jīng)歷過(guò)才能夠明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因?yàn)椴粫?huì)懼怕工作中的艱辛才能讓我們公司得到相應(yīng)的發(fā)展，對(duì)于這樣的成就無(wú)疑是值得肯定且需要繼續(xù)做好的，但當(dāng)我們收攏心思并開(kāi)始思考現(xiàn)實(shí)之中的問(wèn)題以后，應(yīng)該要明白目前我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中需要面臨的挑戰(zhàn)還要很多。
    其次我們也要正視以往在工作中存在的不足并加以改善，相對(duì)于工作中的成就來(lái)說(shuō)也許出現(xiàn)的差錯(cuò)并不顯眼，但這并不意味著我們可以忽視自身的不足且不將其改正過(guò)來(lái)，當(dāng)問(wèn)題開(kāi)始在工作中積累的時(shí)候意味著我們?nèi)匀挥凶龅貌坏轿坏牡胤?，也許在將來(lái)的發(fā)展過(guò)程中便會(huì)因?yàn)椴黄鹧鄣氖韬鰧?dǎo)致工作出現(xiàn)差錯(cuò)，既然如此我們應(yīng)該從最開(kāi)始就要將工作做好并進(jìn)行相應(yīng)的分析，及時(shí)將存在的問(wèn)題進(jìn)行解決才能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
    其實(shí)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌梢韵嗷ァ?BR>    學(xué)習(xí)。
    并從而不同的角度來(lái)看待問(wèn)題，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析可以得知我們?cè)诠ぷ髦羞€有很大的發(fā)展空間，應(yīng)該要盡快建立屬于自身的優(yōu)勢(shì)并為了公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)，畢竟我們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)其他公司卻沒(méi)有停下發(fā)展的步伐，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致接下來(lái)一年的工作中落后于人，捫心自問(wèn)在工作中有所成就的我們?cè)敢鈱倮麑?shí)讓給別人嗎，答案如此顯而易見(jiàn)自然要認(rèn)真做好工作并在今后的時(shí)間里更加努力才行。
    大家要相信我們能夠在工作中履行好各自的職責(zé)，畢竟過(guò)去的一年里我們也是這樣走過(guò)來(lái)并取得輝煌成就的，只要延續(xù)過(guò)去的做法并嚴(yán)格要求自己就能夠取得理想的成就，大家也要再接再厲并牢牢把握住工作中的每個(gè)機(jī)遇才行。
    謝謝大家!
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
    大家好!
    一年時(shí)光，轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，回顧我們酒店過(guò)去的一年，也是在領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)，同事們的努力工作之下，走了下來(lái)，經(jīng)歷了很多，也是收獲了很多，雖然業(yè)績(jī)的情況并不是特別的美好，但是和同行對(duì)比起來(lái)，我們的業(yè)績(jī)又是突出的，也是大家一起努力才有的結(jié)果也是特別的感謝大家的一個(gè)付出。
    過(guò)去的這一年經(jīng)歷了。
    疫情。
    但是我們也是沒(méi)有在關(guān)門(mén)的階段去不做事情不去提升而是各自的想辦法去找到可以開(kāi)業(yè)的方法我們也是去遵守規(guī)定去做好了。
    防控。
    的工作，無(wú)論是消毒的工作，或者配合相關(guān)部門(mén)的一個(gè)檢查，都是為了能讓疫情不在我們酒店發(fā)生，同時(shí)也是可以正常的去營(yíng)業(yè)，特別是上半年的時(shí)間可以說(shuō)我們經(jīng)歷了很多，有同事離開(kāi)了，也是有新的同事來(lái)到，酒店都是在這艱難的去克服困難，感謝也是一直留下來(lái)的同事們一起的努力大家一起去想到辦法，去讓我們的服務(wù)做好，得到了客戶的肯定，同時(shí)也是對(duì)于我們的衛(wèi)生。
    安全。
    給予了很大的贊揚(yáng)，而這都是同事們一起努力才能去做好的，即使不是。
    工作。
    的時(shí)間同事們也是積極的去學(xué)習(xí)去進(jìn)步，特別是餐飲的同事，在我們沒(méi)有客人的。
    情況。
    下積極的去轉(zhuǎn)型去做好外賣(mài)的工作，可以說(shuō)讓我們酒店是可以更好的去度過(guò)了難關(guān)。
    工作的開(kāi)展是大家一起努力付出，在這期間也是涌現(xiàn)了特別多優(yōu)秀的同事，他們用他們的智慧他們的一個(gè)能力帶著大家一起去克服困難，去抓住機(jī)會(huì)，做好服務(wù)，得到業(yè)績(jī)的提升特別是我們這一年的業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有達(dá)成預(yù)期，但是和去年相比，差距也沒(méi)有當(dāng)初想象的那么大，更是讓我們感到驚喜的也是同事們克服了很多的困難，無(wú)論是活動(dòng)或者服務(wù)的參與上面都是積極的來(lái)做到位。我們都是看在了眼里，更是明白過(guò)去的這一年大家都是非常的辛苦在此我也是代表酒店再次的感謝大家一個(gè)付出。
    經(jīng)過(guò)了一年的努力，我們酒店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，我們的行業(yè)地位都是比起之前有了一個(gè)大的進(jìn)步，這些都是我們一起做到的，當(dāng)然我們有成績(jī)但同時(shí)也是不能去驕傲，依舊還有很多優(yōu)秀的酒店是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，還有很多的方面是需要我們?nèi)ミM(jìn)步去做的更好的，我也是相信我們會(huì)在來(lái)年做的更為出色。謝謝!
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇五
    尊敬的李金忠董事長(zhǎng)、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：
    大家好！
    我來(lái)自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì)，和面對(duì)xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗(yàn)不算豐富，在大家面前有些班門(mén)弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
    首先，我談?wù)勝u(mài)恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說(shuō)是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬(wàn)人口的縣級(jí)城市，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察開(kāi)了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門(mén)市，開(kāi)始加工工藝玻璃，經(jīng)過(guò)一番努力，終有收獲，但并不太樂(lè)觀。因?yàn)樵O(shè)備簡(jiǎn)陋，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又沒(méi)有新意，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是，xx年我到省城去考察市場(chǎng)，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺(jué)還不錯(cuò)，就是價(jià)格高，所以沒(méi)有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷(xiāo)售，可以說(shuō)沒(méi)有當(dāng)成重點(diǎn)，在此期間我在本地已成為最早銷(xiāo)售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但好景不長(zhǎng)，由于玻璃質(zhì)量問(wèn)題，和表面處理的問(wèn)題，顧客找上門(mén)的退貨，搞的我焦頭爛額，xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門(mén)的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵(lì)我，并幫助我正式做開(kāi)了恒昊玻璃，并提供了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢(qián)，晚上睡著安穩(wěn)覺(jué)，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳，開(kāi)了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名——黃河玻璃，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷(xiāo)售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說(shuō)了這個(gè)事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒(méi)有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷(xiāo)售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說(shuō)“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會(huì)告訴大家。于是在xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷(xiāo)售合同。xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣(mài)一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開(kāi)，xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個(gè)移門(mén)展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門(mén)頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專(zhuān)賣(mài)，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷(xiāo)商，用我們的誠(chéng)心，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見(jiàn)鬼去吧！
    再下來(lái)，我和大家談我做生意的心得和面對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
    一、以至誠(chéng)為道，以至仁為德。
    誠(chéng)信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道，面對(duì)任何顧客，無(wú)論有錢(qián)或無(wú)錢(qián)人，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
    二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會(huì)一下：“如果您曾經(jīng)走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候，人性的‘愛(ài)’‘善’‘美’早已在您心底珍藏?！S河玻璃”
    我把它放在進(jìn)門(mén)最顯眼的地方，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
    三、促銷(xiāo)方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車(chē)的廣告，送貨車(chē)的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁(yè)。逢年過(guò)節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等等。
    五、用人之道：
    講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻(xiàn)，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績(jī)可以上去，浪費(fèi)和破損可減少，不要心痛花大錢(qián)去聘用好的員工，他會(huì)給你帶來(lái)奇跡的。
    六、告誡我們每一位在座的老板們。
    孔子日：“大成在德”“小成在才”。
    當(dāng)今社會(huì)，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
    我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的。
    1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競(jìng)爭(zhēng)品也做的越來(lái)越好，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來(lái)，比如象“金枝玉葉”“招財(cái)進(jìn)寶”等暢銷(xiāo)品，仿造品可以以假亂真，告訴過(guò)胡經(jīng)理好幾次都沒(méi)有辦法制止，導(dǎo)致很難銷(xiāo)售，希望公司這方面給予有力的幫助。
    2、希望公司開(kāi)發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場(chǎng)，讓我們的產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使我們共渡難關(guān)。
    3、我更希望公司更注重我們縣級(jí)市場(chǎng)，因顧客收入相對(duì)低，更注重價(jià)格的比較，我們做起來(lái)很被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來(lái)才能更有動(dòng)力。
    最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場(chǎng)，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過(guò)去，未來(lái)永遠(yuǎn)是空白。
    祝大家牛年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)，恒昊玻璃牛氣沖天！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇六
    經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)之前還很清醒，可一到糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就被各企業(yè)的陣勢(shì)搞得六神無(wú)主，最后要么一無(wú)所獲要么找了一些并不適合自己的產(chǎn)品回去，其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要選擇白酒企業(yè)及產(chǎn)品，不應(yīng)是現(xiàn)場(chǎng)那一點(diǎn)功夫去了解，是要提前做一些功課以及進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)明察的！
    那么，經(jīng)銷(xiāo)商在事先或在現(xiàn)場(chǎng)要了解企業(yè)的哪些內(nèi)容才不至到現(xiàn)場(chǎng)走眼呢？總結(jié)以下幾大因素，給經(jīng)銷(xiāo)商朋友們參考。
    一、營(yíng)銷(xiāo)理念。
    白酒行業(yè)是一個(gè)內(nèi)部極為活躍但相對(duì)外部卻有些封閉的行業(yè)，很多企業(yè)在大力廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等中不能自拔，并且其業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫袌?chǎng)空間如何如何大等等。這些都是對(duì)的，但企業(yè)如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)施這些政策、如何實(shí)現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)則更重要?，F(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)區(qū)別不大，那么，經(jīng)銷(xiāo)商就要著重選好企業(yè)而不僅僅是選產(chǎn)品。
    那些現(xiàn)場(chǎng)接待的業(yè)務(wù)人員老化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開(kāi)廣告投放沒(méi)有其它招數(shù)的企業(yè)，是營(yíng)銷(xiāo)理念陳舊、營(yíng)銷(xiāo)體系老化的突出現(xiàn)象，那些產(chǎn)品一味模仿行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)也應(yīng)歸于營(yíng)銷(xiāo)后進(jìn)分子，是沒(méi)去想與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。思路決定出路，當(dāng)我們還在感嘆有些白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式還是其它行業(yè)十多年前的樣子時(shí)，并且根本無(wú)改進(jìn)的跡象時(shí)，選這樣的企業(yè)的產(chǎn)品就要謹(jǐn)慎了！
    二、文化積淀。
    任何成功都不是偶然的。中國(guó)的白酒業(yè)有很深的文化基礎(chǔ)，有人戲稱：第五大發(fā)明。沒(méi)有文化積淀的企業(yè)的產(chǎn)品是難以長(zhǎng)久生存下去的。
    但是這種地域白酒要延伸到其它區(qū)域，那就必須至少有一種非地域的文化存在，這就是“福”、“緣”、“喜”、“聰明糊涂”等酒文化的由來(lái)。
    所以，經(jīng)銷(xiāo)商在選取白酒企業(yè)時(shí)，如果僅是一個(gè)地域名卻沒(méi)有更深遠(yuǎn)的文化元素存在，除開(kāi)已經(jīng)成功的成熟產(chǎn)品（這種也得謹(jǐn)慎），否則還是另?yè)衿放瓢桑?BR>    三、操盤(pán)手。
    白酒業(yè)緣于實(shí)操性強(qiáng)所以不時(shí)有個(gè)人英雄出現(xiàn)，但由于行業(yè)封閉性大，所以以前又有專(zhuān)家寫(xiě)過(guò)《白酒業(yè)沒(méi)有真正的職業(yè)經(jīng)理人》的犀利文章。其實(shí)，中國(guó)白酒業(yè)不是沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人，是真正具現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段、能融通各種營(yíng)銷(xiāo)策略的職業(yè)經(jīng)理人并不多。
    白酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要能取得較高的發(fā)展速度并且不易被對(duì)手趕超，就要勇于突破行業(yè)限制，引進(jìn)不同行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式以及人才。國(guó)內(nèi)有些白酒企業(yè)老總已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，向飲料、食品、啤酒行業(yè)學(xué)習(xí)與引進(jìn)，取得了可喜的成績(jī)與發(fā)展速度。
    四、一體化營(yíng)銷(xiāo)能力。
    白酒業(yè)以廣告、包裝設(shè)計(jì)為突出特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及盤(pán)中盤(pán)的與投入產(chǎn)出比相背的前期運(yùn)作，使許多白酒企業(yè)在產(chǎn)品體系打造上脫離不了雷同、渠道運(yùn)作上一直粗放、促銷(xiāo)與推廣上方式單一的狀態(tài)，并且營(yíng)銷(xiāo)管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以一飛沖天。
    成功并不難，成功難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行、到管理的一脈相承。
    白酒業(yè)有一些表面風(fēng)光但內(nèi)部運(yùn)作管理混亂的企業(yè)還在干擾經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。一體化營(yíng)銷(xiāo)最突出的表現(xiàn)可能就是其終端做得怎么樣，人員的執(zhí)行力能否下沉到一線實(shí)操，有無(wú)樣板市場(chǎng)，做事有無(wú)套路還是拍腦袋在決策，在信口開(kāi)河地去吸引經(jīng)銷(xiāo)商！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇七
    一、國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施，不是短期的，將是制度化、常態(tài)化的，國(guó)家對(duì)于“三公消費(fèi)”的限制，也必將會(huì)對(duì)白酒行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的影響，特別是對(duì)高檔白酒。原來(lái)很多運(yùn)營(yíng)高端白酒的一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌都在大量開(kāi)發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，他們要從過(guò)去的重點(diǎn)省會(huì)城市、地級(jí)城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
    二、隨著國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施，以及電子商務(wù)、電視購(gòu)物、企業(yè)直銷(xiāo)等新興渠道的崛起，導(dǎo)致很多身處一、二線城市的白酒經(jīng)銷(xiāo)商如履薄冰。對(duì)于縣級(jí)白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知差異及對(duì)電子商務(wù)的接受程度相對(duì)滯后，導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對(duì)舒適。
    三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)具有區(qū)域面積大，渠道復(fù)雜、瑣碎、路徑長(zhǎng)的特色。對(duì)于中低端白酒品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上流通的酒品單價(jià)較低、單位利潤(rùn)較小、消費(fèi)廣、消費(fèi)頻率高，其必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷(xiāo)量才能盈利。因此，很多白酒廠商迫于人員成本、競(jìng)爭(zhēng)成本、渠道成本及管控建設(shè)等因素對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的沒(méi)有幾家。
    在當(dāng)前的行業(yè)背景下，一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌都在大量開(kāi)發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，他們要從過(guò)去的重心省會(huì)城市、地級(jí)城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費(fèi)者直接見(jiàn)面的銷(xiāo)售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他們這種渠道中間角色在20的表現(xiàn)將更加活躍和重要了。
    【案例分析】。
    張立是山東某一縣級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)中高端、中低端白酒品牌，有送貨車(chē)輛6部、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各10名，庫(kù)房500多平方米，年?duì)I業(yè)額在1200萬(wàn)左右。張立經(jīng)營(yíng)白酒多年，憑借多年的積累，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了很好的發(fā)展。隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，張立已經(jīng)感覺(jué)到自己經(jīng)營(yíng)的中高端品牌的銷(xiāo)量在下降，結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境，張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路和方向，把公司的經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上。
    加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的管理和培訓(xùn)。
    雖然公司原來(lái)也經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品，但是由于公司原來(lái)以中高端產(chǎn)品為主，
    在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下，業(yè)務(wù)員“跑大不跑小，跑熟不跑生”，單純地為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡地讓老熟戶多進(jìn)貨。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但空白點(diǎn)很多，幾乎沒(méi)有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的。銷(xiāo)售員工不僅對(duì)中低端產(chǎn)品終端運(yùn)作的拜訪步驟、終端維護(hù)四大要點(diǎn)、終端生動(dòng)化、1.5倍安全庫(kù)存等知識(shí)非常欠缺，而且對(duì)市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)的掌握。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重心的情況，加強(qiáng)了對(duì)公司銷(xiāo)售人員的管理和培訓(xùn)。
    1規(guī)范各項(xiàng)制度，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明?！叭说囊蛩?cái)[在第一位”，員工的修養(yǎng)決定營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位職責(zé)，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，從而實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。
    2通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)技能的提升。培育員工享有共同的價(jià)值觀，讓一線員工掌握更多的銷(xiāo)售方法和技能。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度，適時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性。同時(shí)，出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)余的自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，意在提高員工的綜合素質(zhì)。
    3建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng)，確保運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。
    配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取企業(yè)支持。
    渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的根本，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和方法對(duì)市場(chǎng)是有針對(duì)性和可操作性的，是用來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的。例如，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)企業(yè)要求，做好終端管理、品牌推廣和促銷(xiāo)工作的執(zhí)行。企業(yè)要求的終端鋪市率、廣宣生動(dòng)化，進(jìn)銷(xiāo)存管理、穩(wěn)定價(jià)格、品牌推廣和促銷(xiāo)方案的執(zhí)行等，目的都來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商在這些事情上不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。只要經(jīng)銷(xiāo)商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場(chǎng)，就能夠通過(guò)渠道拓展和管理完成銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓企業(yè)看到市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率，并感覺(jué)省心、安心、舒心，企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護(hù)力度。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇八
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
    你們好！
    今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
    在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
    20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
    一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
    二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇九
    今天能夠來(lái)參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來(lái)自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場(chǎng)上通過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)行，總是不夠順利，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問(wèn)題，幾年來(lái)我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場(chǎng)始終沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售望勢(shì)，同時(shí)給我們經(jīng)營(yíng)者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行，通過(guò)我們龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有使xx王產(chǎn)品得到市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場(chǎng)上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場(chǎng)占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
    盡來(lái)通過(guò)廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場(chǎng)調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來(lái)市場(chǎng)操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷(xiāo)費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場(chǎng)的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹(shù)立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷(xiāo)一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來(lái)適應(yīng)銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
    我做為一名區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周?chē)?，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說(shuō)的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十
    尊敬的董事長(zhǎng)、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁：
    大家上午好！今天是一個(gè)值得紀(jì)念的，美好的日子，經(jīng)過(guò)幾年的醞釀，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月裝修，五家xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店在xx終于落成了，我們聚集一起，共同見(jiàn)證這盛大時(shí)刻。作為參與者之一，我非常高興，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，特別是對(duì)郭董事長(zhǎng)攜xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
    我公司與xx公司合作已有八年，在公司的幫助和學(xué)習(xí)下，豐富了學(xué)識(shí)，增長(zhǎng)了才干，在酒業(yè)銷(xiāo)售方面不斷取得進(jìn)步，公司的業(yè)績(jī)也取得了很大發(fā)展。今天，在xx公司的幫助、指導(dǎo)下，我公司名下三家xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店也正式開(kāi)業(yè)了。它標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)又開(kāi)辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，為今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)?；厥淄拢覀兠恳豁?xiàng)成長(zhǎng)進(jìn)步都體現(xiàn)了廠商合作碩果，都凝集著xx公司親切的關(guān)懷，為此，我再一次對(duì)xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
    酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店對(duì)傳統(tǒng)酒類(lèi)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)新鮮事物，無(wú)論是白酒，紅酒，還是洋酒都做了大量嘗試，有成功的，也有失敗的，但我相信，xxdd酒專(zhuān)賣(mài)店一定會(huì)成功，因?yàn)閐d酒有幾千年博大精深的人文和歷史文化為基墊，有xxdd酒純手工釀造，優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品為依托，有xx公司雄厚的實(shí)力作后盾，有xx人專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和不畏艱辛，極其進(jìn)取的精神為支撐，xxdd酒的明天一定會(huì)生機(jī)盎然，前程似錦！
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，xxdd酒的旗艦已經(jīng)揚(yáng)帆起航，請(qǐng)大家放心，我們一定會(huì)倍加珍惜，倍加努力，把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)好，使其發(fā)揚(yáng)光大，結(jié)出累累碩果。
    最后，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，為xxdd酒的進(jìn)一步發(fā)展而攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！謝謝大家！
    尊敬的田總及各位女士們、先生們：
    大家好！我是勁牌公司亳州市場(chǎng)蒙城縣銷(xiāo)售商胡杰。今天，代表銷(xiāo)售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，讓大家在此歡聚，交流學(xué)習(xí)、共敘情誼。 暑來(lái)寒往、日月如梭，2016經(jīng)營(yíng)年度已悄然走過(guò)，這一年對(duì)于蒙城恒億盛世而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是碩果累累的一年。2016年，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和支持下，蒙城市場(chǎng)緊緊圍繞“營(yíng)”和“銷(xiāo)”的理念，開(kāi)拓市場(chǎng)、穩(wěn)扎基礎(chǔ)、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展，在各方面都取得了一定的業(yè)績(jī)，如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)f元，市場(chǎng)良性成長(zhǎng)、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，我要再次向亳州經(jīng)銷(xiāo)商趙總、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠(chéng)摯的感謝。接下來(lái)我將對(duì)16年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)和匯報(bào)：
    1、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
    率得以提升，銷(xiāo)售代表在公平、文明的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提高了個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和積極性。
    2、產(chǎn)品陳列
    為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力，并提高銷(xiāo)售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng)，銷(xiāo)售代表每日提供6張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半），在次日晨會(huì)淘汰競(jìng)選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列，并當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)各15元。這一項(xiàng)創(chuàng)新既提高了銷(xiāo)售代表的積極性又達(dá)到了終端陳列最大化的目的，效果很好。
    3、氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法，特別是針對(duì)卷筒畫(huà)的張貼，要求每位銷(xiāo)售代表每月完成30家卷筒畫(huà)氛圍布置，超過(guò)30家的獎(jiǎng)勵(lì)100元/人/月，低于30家的'罰款50元/人/月。通過(guò)這一創(chuàng)新，蒙城市場(chǎng)餐飲終端卷筒畫(huà)覆蓋率達(dá)到95%以上。
    管分別任正、副組長(zhǎng)，組員由全體銷(xiāo)售代表組成，并制定市場(chǎng)檢核獎(jiǎng)懲措施：每月對(duì)各銷(xiāo)售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達(dá)標(biāo)并優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表獎(jiǎng)勵(lì)100元，月度考核分獎(jiǎng)勵(lì)1分，反之罰款50元并扣1分。
    對(duì)于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場(chǎng)也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場(chǎng)另要求每位銷(xiāo)售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐，通過(guò)這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠(chéng)客戶。
    以上幾項(xiàng)創(chuàng)新措施貫穿2016年度整個(gè)基礎(chǔ)工作過(guò)程，達(dá)到了預(yù)期效果。
    二、完善制度，不斷提高公司管理水平。
    制度是公司發(fā)展的重要保證，無(wú)規(guī)矩不成方圓。2016年通過(guò)總結(jié)教訓(xùn)，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、后勤、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度，獎(jiǎng)懲得當(dāng)、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。
    三、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。
    學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理念以及銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬，每周二、四、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測(cè)試，對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷(xiāo)售代表予以獎(jiǎng)勵(lì)100元，并參與年終評(píng)比。
    2016年，我公司雖然做了大量的市場(chǎng)工作，并取得了一些業(yè)績(jī)，但仍有一些問(wèn)題有待解決：其一，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距；其二，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間；其三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。由此來(lái)看，下一年度任重而道遠(yuǎn)，也請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)給予更多的支持。炎炎酷暑即將過(guò)去，我們將要迎來(lái)豐收的金秋，為了明年此時(shí)的歡聚，在此，我向區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)保證，一定堅(jiān)持不驕不躁的態(tài)度，圍繞“6+1”工作標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展各項(xiàng)工作，以高昂的斗志，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成勁牌公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康、萬(wàn)事如意！
    胡杰
    二零一六年月日
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
    大家好！
    很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái)，這也是對(duì) 市場(chǎng)及 商貿(mào)工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。今天，是一個(gè)非比尋常的日子，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷(xiāo)商及 商貿(mào)全體員工對(duì)華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來(lái)的日子里，能夠像奔騰不息的長(zhǎng)江一樣，一路高歌遠(yuǎn)航！
    2015年 月，和“干一杯”結(jié)緣于美麗的 山城，同華樽公司合作的短短幾個(gè)月，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程?！案梢槐钡匿N(xiāo)售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴(kuò)充以及整體市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)局部銷(xiāo)售工作的配合等諸多方面，可以說(shuō)華樽商貿(mào)的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競(jìng)品的實(shí)力。下面我就將 市場(chǎng)的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們做個(gè)分享：
    場(chǎng)成功操作了………（成功案例分享）。通過(guò) 的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質(zhì)量得到充分的認(rèn)可和肯定，對(duì) 市場(chǎng)的終端渠道建設(shè)起到突破性作用。
    之所以愿意銷(xiāo)售“干一杯”，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場(chǎng)政策，對(duì)其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場(chǎng)的混亂無(wú)章而付出無(wú)獲，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點(diǎn)。銷(xiāo)售“干一杯”，我們覺(jué)得很放心。
    和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅(jiān)信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，2015年 白酒市場(chǎng)也注定會(huì)留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十一
    今年元旦前后，湖南遭遇二十多年來(lái)最冷的冬天，在湖南從事白酒銷(xiāo)售多年的王傳斌的心也涼到了冰點(diǎn)?！颁N(xiāo)量明顯上不去，新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)恐怕很難完成?！蓖鮽鞅髮?duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示。王傳斌從事白酒銷(xiāo)售5年，其店面位于長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)這個(gè)號(hào)稱為中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)酒水綜合批發(fā)市場(chǎng)。往年這個(gè)時(shí)候是他最忙碌的季節(jié)，但今年的情況大不相同。雖然他每天都頂著刺骨的寒風(fēng)穿行于各家酒店和企業(yè)之間，但他發(fā)現(xiàn)，今年長(zhǎng)沙各企業(yè)單位的年會(huì)和公務(wù)接待明顯減少，用酒的檔次也不如從前。王傳斌所在批發(fā)市場(chǎng)的許多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨同樣的境況，不少推銷(xiāo)員要么成天低頭玩手機(jī)，要么就趴在桌上沉沉地睡著。銷(xiāo)量下滑近一半王傳斌的酒水批發(fā)店產(chǎn)品較多，有幾十元一瓶的中低檔白酒，也有數(shù)百元、上千元一瓶的中高檔品牌酒，包括五糧液和茅臺(tái)。由于最近幾年白酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，一些高檔白酒更是每逢過(guò)年就不斷提價(jià)，王傳斌的生意一直不錯(cuò)。酒類(lèi)企業(yè)大多都是走四級(jí)代理模式，即全國(guó)總代理負(fù)責(zé)全國(guó)推廣、省級(jí)代理負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓、市級(jí)代理則將產(chǎn)品分散到市級(jí)區(qū)域的終端銷(xiāo)售點(diǎn)。在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多的利潤(rùn)。以53度飛天茅臺(tái)為例，元旦提價(jià)前出廠價(jià)為499元，而終端零售價(jià)卻飆升至1300多元，800多元的差價(jià)進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商的腰包。雖然王傳斌在代理鏈條上不是位于利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)，但近年還是獲得了不錯(cuò)的收益。往年元旦前后，他都會(huì)在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€(gè)推銷(xiāo)員做幫手，春節(jié)前最忙的時(shí)候，他甚至連吃飯和上廁所都顧不上。但20的生意明顯不如以前。“今年與往年相比，銷(xiāo)量下降近一半?！蓖鮽鞅笳f(shuō)，年初的銷(xiāo)售情況就不太好，今年情況更糟。王傳斌的客戶主要分三部分，一部分是具有人情往來(lái)消費(fèi)需求的企事業(yè)單位及個(gè)人大客戶。過(guò)去兩年，這部分客戶數(shù)量大且消費(fèi)多，但今年客戶流失得最嚴(yán)重。據(jù)其介紹，以前企事業(yè)單位的固定客戶經(jīng)常會(huì)選擇價(jià)位100多元1瓶的酒，一拿就是數(shù)十瓶或數(shù)百瓶，主要用于單位年終活動(dòng)及給客戶送禮。但是今年大家經(jīng)營(yíng)效益普遍不好，很多客戶采購(gòu)量少了，而且用酒檔次也有所下降。幾名老客戶對(duì)他解釋?zhuān)骸?0效益不好，也沒(méi)什么客戶，送禮的酒就免了，頂多過(guò)節(jié)時(shí)買(mǎi)幾瓶酒招待客人。”王傳斌的另一部分客源是長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)芈愤呅〕?。去年以?lái)，不少小型超市要么賺不到錢(qián)，要么就關(guān)閉了。第三部分客源就是散戶?！斑@是減少最明顯的，現(xiàn)在整個(gè)高橋市酒水批發(fā)市場(chǎng)都非常冷清，一點(diǎn)不像快過(guò)年的樣子，旁邊那條街上買(mǎi)年貨的人倒有不少，但很多人不愿意過(guò)來(lái)買(mǎi)酒了?！蓖鮽鞅笳f(shuō)。據(jù)其介紹，不僅他這樣的批發(fā)店生意不好，離他店面不遠(yuǎn)的茅臺(tái)、五糧液高檔批發(fā)酒行也門(mén)可羅雀，生意冷淡。與長(zhǎng)沙這樣的二線城市比，北京等大城市的白酒銷(xiāo)售情況如何呢？記者在北京多家超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各大型超市的多個(gè)白酒品牌均加大了促銷(xiāo)力度，但低價(jià)格和促銷(xiāo)戰(zhàn)仍難帶起銷(xiāo)量。北京華堂超市和家樂(lè)福超市的白酒促銷(xiāo)員告訴記者：“白酒銷(xiāo)售量下降了很多，與去年同期相比，有的品牌銷(xiāo)售量下降超過(guò)30%。”事實(shí)上，大經(jīng)銷(xiāo)商也元?dú)獯髠?。年年底，五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)公布了其中期業(yè)績(jī)，虧損1.77億港元。這是其在香港上市4年以來(lái)提交的首份虧損財(cái)報(bào)，上年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16億港元，凈利潤(rùn)為4.07億港元。在白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的大背景下，銀基的虧損顯然不是偶然，各路高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商也都不同程度面臨銷(xiāo)售壓力，一場(chǎng)行業(yè)巨變正潛行發(fā)酵。最先倒霉的經(jīng)銷(xiāo)商談到銷(xiāo)售下滑的原因，王傳斌對(duì)記者直言：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是重要原因，另一個(gè)更直接的原因是白酒行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，最先倒霉的就是下游經(jīng)銷(xiāo)商?！泵┡_(tái)集團(tuán)日前在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)全國(guó)多家經(jīng)銷(xiāo)商采取不同程度的懲罰措施，其中因低價(jià)和跨區(qū)域銷(xiāo)售，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。幾乎同時(shí)，國(guó)內(nèi)又一家白酒企業(yè)五糧液亦做出相似措施，鐵腕保價(jià)?！捌鋵?shí)廠商不了解經(jīng)銷(xiāo)商的苦衷，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，各地要求政府和企事業(yè)單位轉(zhuǎn)作風(fēng)，不能輕易喝茅臺(tái)這樣的名貴酒了，買(mǎi)的人少了很多，還要死撐價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商真的受不了?！蓖鮽鞅笳f(shuō)。一邊是持續(xù)疲軟的市場(chǎng)需求，一邊是集團(tuán)高層的'鐵腕保價(jià)，身單力薄的經(jīng)銷(xiāo)商們夾在中間并不好過(guò)。王傳斌透露，為了銷(xiāo)量，他有時(shí)也會(huì)采取暗中降價(jià)銷(xiāo)售的方式。而這種“頂風(fēng)作案”的行動(dòng)很多經(jīng)銷(xiāo)商都在做。在對(duì)北京煙酒銷(xiāo)售店的隨機(jī)走訪中，記者了解到，出于現(xiàn)實(shí)考量，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商出售茅臺(tái)時(shí)也選擇了暗中降價(jià)銷(xiāo)售的方式。不過(guò)，由于主管部門(mén)今年1月中旬對(duì)貴州茅臺(tái)和五糧液進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，目前兩家白酒企業(yè)不得不放棄“保價(jià)”策略，貴州茅臺(tái)對(duì)此前處罰過(guò)的經(jīng)銷(xiāo)商也給予了一定補(bǔ)償。這讓夾縫中的經(jīng)銷(xiāo)商總算松了口氣。而一名大型經(jīng)銷(xiāo)部高管對(duì)記者表示，經(jīng)銷(xiāo)商肯定不如酒企好過(guò)，在高檔酒企業(yè)屢次提高出廠價(jià)后，終端價(jià)卻沒(méi)以前高，由于終端價(jià)格比去年低很多，加上“三公消費(fèi)”被限制的影響，若還按去年的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售肯定不好賣(mài)。如果降價(jià)太多，中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)就少了很多。這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商受影響了，但廠商并未受到太大影響。王傳斌更為擔(dān)憂的是，白酒行業(yè)本身的泡沫將是接下來(lái)幾年影響其銷(xiāo)售的內(nèi)在因素，“任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只漲不跌，現(xiàn)在白酒行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨?！币晃徊辉甘鹈陌拙菩袠I(yè)分析師對(duì)記者表示，任何行業(yè)的發(fā)展都不能永遠(yuǎn)突飛猛進(jìn)，自開(kāi)始，隨著4萬(wàn)億元刺激效果的逐漸減弱和固定資產(chǎn)投資持續(xù)的減少，白酒行業(yè)在2012年已經(jīng)發(fā)展到頂峰階段，今天的各種數(shù)據(jù)顯示，增長(zhǎng)速度已放緩，白酒行業(yè)的“黃金十年”即將結(jié)束，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。在銀基集團(tuán)董事長(zhǎng)梁國(guó)興看來(lái)，最困難的還不是現(xiàn)在，今年第二季度和第三季度將是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)最困難的時(shí)候。屆時(shí)白酒行業(yè)庫(kù)存將達(dá)到頂點(diǎn)，而經(jīng)銷(xiāo)商將面臨“不能承受之重”，甚至被上游生產(chǎn)企業(yè)犧牲和拋棄。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十二
    第一次是張帥去參加全國(guó)糖酒會(huì)，看到某企業(yè)的在會(huì)場(chǎng)布展規(guī)模很大，廣告力度也很大，而且請(qǐng)了一個(gè)明星做代言，他當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生了興趣。在該企業(yè)展臺(tái)前，張帥詳細(xì)的咨詢了企業(yè)和產(chǎn)品情況，尤其對(duì)該企業(yè)的首批打款30萬(wàn)元送一輛送貨車(chē)很感興趣，因?yàn)殡S著生意規(guī)模的擴(kuò)大，他本來(lái)計(jì)劃就要再購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)的，現(xiàn)在該企業(yè)正好有這個(gè)政策，聽(tīng)著企業(yè)銷(xiāo)售代表的愿景描述，他想賣(mài)酒不但能夠賺錢(qián)，而且還能免費(fèi)得到一部車(chē)，這不是很好嗎？老張心里盤(pán)算著，就差跳起來(lái)了，所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多的思考，他就與企業(yè)簽訂了經(jīng)銷(xiāo)意向協(xié)議。
    從糖酒會(huì)回來(lái)后，企業(yè)的銷(xiāo)售代表就很快到了他的市場(chǎng)，很快經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議簽訂，款也打入了對(duì)方賬戶。
    產(chǎn)品和對(duì)方贈(zèng)送的車(chē)到了后，張帥邊開(kāi)始大張旗鼓的開(kāi)始運(yùn)作，由于第一次經(jīng)營(yíng)白酒，而且急功近利，30萬(wàn)的貨基本全都賒銷(xiāo)出去了，但是市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)極慢，過(guò)段時(shí)間市場(chǎng)上有的客戶甚至開(kāi)始退貨。
    老張有點(diǎn)沉不住氣了，而且廠家原來(lái)說(shuō)的在河南衛(wèi)視大力度投放廣告和在他所在的縣做廣告也一點(diǎn)影沒(méi)有，同時(shí)只從款打了后，廠家的銷(xiāo)售代表就一次也沒(méi)有來(lái)過(guò)，很多配套的政策也遲遲不予兌現(xiàn)。
    老張幾乎氣不打一處來(lái)，這邊產(chǎn)品還沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)收回錢(qián)，這邊就又要打款，而且很多承諾的東西都不給兌現(xiàn)，并還要以回款做要挾。
    再后來(lái)老張給那個(gè)銷(xiāo)售代表打電話，除了要老張打款外，什么也不談了，一旦老張說(shuō)不打款，對(duì)方就直接把電話掛了。
    直到今天，老張第一次做白酒所進(jìn)的貨倉(cāng)庫(kù)里還有。
    第二次經(jīng)營(yíng)白酒是河南省內(nèi)的某白酒企業(yè)，該企業(yè)在省內(nèi)的排名還比較靠前，也算是大型白酒企業(yè)了，該企業(yè)推出了一個(gè)頗有賣(mài)點(diǎn)的系列新產(chǎn)品，而且也聘請(qǐng)明星代言，在河南衛(wèi)視已經(jīng)投放了廣告，政策力度和營(yíng)銷(xiāo)模式也具備一定的競(jìng)爭(zhēng)性，該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)品銷(xiāo)售情況也比較好，總體市場(chǎng)氛圍很好。
    由于第一次經(jīng)營(yíng)白酒的失敗，讓張帥在選擇新白酒品牌上舉棋不定，但是該企業(yè)的銷(xiāo)售人員到了他的市場(chǎng)后，不斷和他溝通，而且還隨著他的送貨車(chē)下鄉(xiāng)去拜訪客戶，告訴他的下面客戶，老張準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)某某白酒。
    該企業(yè)銷(xiāo)售人員的誠(chéng)意最終打動(dòng)了張帥，而且他下面的客戶也開(kāi)始不斷問(wèn)他那個(gè)白酒品牌什么時(shí)候到貨。再三權(quán)衡，張帥下定了經(jīng)營(yíng)該白酒品牌新產(chǎn)品的決心。
    在廠家的配合下，張帥嚴(yán)格按照企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和政策去操作市場(chǎng)，逐漸的這些產(chǎn)品逐步在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站住了腳跟，并且順利的完成了與企業(yè)簽訂的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
    就在張帥準(zhǔn)備第二年大施拳腳，把這些產(chǎn)品推上一個(gè)新臺(tái)階時(shí)，他接到了企業(yè)的通知，根據(jù)公司整體的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略，他所經(jīng)營(yíng)的這些品牌和產(chǎn)品被列入了淘汰行列，負(fù)責(zé)他市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員也隨即離職。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十三
    各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們：
    大家上午好!
    今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫(huà)的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
    本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，布局20年全國(guó)的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
    20年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)a公司的大力支持。
    20年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
    a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。年a公司依托自己的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售;通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
    20年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
    渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
    近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
    在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
    面對(duì)20年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
    展望20年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
    最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十四
    各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
    你們好!
    非常感謝大家在百忙之中，抽出時(shí)間參加jts五金成都經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿。從2008年至今，jts五金在產(chǎn)品銷(xiāo)量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了非?？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開(kāi)在座各位經(jīng)銷(xiāo)商的默契配合與大力協(xié)助。我代表jts五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒(méi)有大家的一路呵護(hù)，就沒(méi)有jts五金今天的成長(zhǎng)和進(jìn)步！
    今年，jts五金在成都將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。jts五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計(jì)劃增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和廣告投入；其次，通過(guò)增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們也要改善對(duì)經(jīng)營(yíng)jts五金經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說(shuō)到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市場(chǎng)的新天地。
    借此機(jī)會(huì)，我簡(jiǎn)單說(shuō)以下幾點(diǎn)。
    第一，店面形象很重要。
    我們強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，并不斷升級(jí)店面形象，是因?yàn)殡S著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來(lái)越講究視覺(jué)沖擊和賣(mài)場(chǎng)氣氛。形象越能最好地展示出來(lái)，就越能提高市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我們品牌的良好感覺(jué)，就越利于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。我們這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是裝飾五金，賣(mài)場(chǎng)形象是品牌形成和銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵因素。
    第二，jts五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展。
    jts五金經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場(chǎng)中建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)能力。我們以標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認(rèn)為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的`成長(zhǎng)，也才會(huì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
    第三，jts將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作。
    我自己是從經(jīng)銷(xiāo)商做起來(lái)的。我深知，經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根對(duì)于參天大樹(shù)一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是jts五金成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。我們多層次的渠道進(jìn)化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長(zhǎng)基因。
    近幾年來(lái)，jts五金對(duì)渠道進(jìn)行了多次擴(kuò)展和精細(xì)化改造，全國(guó)已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)。渠道的不斷完善，是使jts五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
    在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專(zhuān)賣(mài)店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展道路，發(fā)言稿《經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿》。我們也將在各方面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友進(jìn)行明確支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都會(huì)落到實(shí)處。
    第四，jts的發(fā)展方向，就是與大家一起成長(zhǎng)共贏。
    五年來(lái)，jts五金所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作支持是分不開(kāi)的，與經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和銷(xiāo)售人員、導(dǎo)購(gòu)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的；你們的信任和支持是jts五金持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)閖ts五金產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為jts五金銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為jts五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是jts五金最值得信賴的朋友。
    在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
    現(xiàn)在，我把今年的銷(xiāo)售規(guī)劃，向大家做個(gè)說(shuō)明。
    1.成都區(qū)域市場(chǎng)，今年的任務(wù)是1500萬(wàn)元；其中工程任務(wù)300萬(wàn)元，二級(jí)市場(chǎng)分銷(xiāo)任務(wù)600萬(wàn)元。我們的目標(biāo)是將jts五金建設(shè)成為成都銷(xiāo)量最大，品牌影響力最廣泛、市場(chǎng)占有率最高的品牌。
    2.由于競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強(qiáng)單店零售、分銷(xiāo)能力外，還將通過(guò)靈活的促銷(xiāo)、門(mén)店配套銷(xiāo)售、裝飾公司合作、當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目爭(zhēng)取等各種手段，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。公司會(huì)派專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對(duì)當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添?xiàng)目單筆訂貨額超過(guò)五萬(wàn)元的，公司將給予10%的特別優(yōu)惠。
    3.為提升品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，我們隆重推出新的專(zhuān)賣(mài)形象。我邀請(qǐng)各位明天到j(luò)ts新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見(jiàn)。對(duì)于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級(jí)店面形象的客戶，我們免費(fèi)提供設(shè)計(jì)，并提供整套專(zhuān)賣(mài)店推廣扶持政策。
    4.我們按年度銷(xiāo)售回款的2%向大家支付經(jīng)申請(qǐng)核準(zhǔn)且已投入的廣告費(fèi)用。在廣告物料方面，公司免費(fèi)提供廣告設(shè)計(jì)；免費(fèi)提供噴繪和廣告宣傳標(biāo)貼；在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間提供宣傳單頁(yè)和海報(bào)等支持。
    相信通過(guò)上述四個(gè)方面的努力，今年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)一定能達(dá)成。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十五
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
    大家好！
    今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼，使我萬(wàn)分榮幸！你們不但是家電行業(yè)的成功人士，更是我學(xué)習(xí)的楷模。
    xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨(dú)秀，幾年來(lái)，在**公司的大力支持下，才使我們?cè)趶?qiáng)手如林、品牌扎堆的家電市場(chǎng)占得一席之地，并取得了顯著成績(jī)，為此我深表感激。今后，我們會(huì)一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏、貼近消費(fèi)群體，不斷推出符合社會(huì)需要、市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和策略，在**集團(tuán)的指導(dǎo)下，力爭(zhēng)取得更大的業(yè)績(jī)。
    在去年的銷(xiāo)售中，我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們和我和**保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷(xiāo)售任務(wù)。今年，我們的展臺(tái)、門(mén)頭形象得到巨大改善，整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的精神面貌也煥然一新。
    **電視目前在xx縣家喻戶曉，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，xx縣**經(jīng)銷(xiāo)的隊(duì)伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)22家，數(shù)據(jù)證明**電視機(jī)的銷(xiāo)售額在xx縣比去年同期增長(zhǎng)30%，我相信到年終，**鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬(wàn)銷(xiāo)售額的將不低于2人，40萬(wàn)銷(xiāo)售額的不低于6人，30萬(wàn)的將大有人在，所以，我們xx公司提前超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)毫無(wú)懸念。
    這里，我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們，很難忘記在去年的銷(xiāo)售中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們?cè)谟邢薜奈枧_(tái)上同樣大顯身手，他們?cè)谄D苦的環(huán)境中，打出了自己的一片天地，不僅銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變，而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果，使銷(xiāo)售額有了大幅提升，保證了**旗幟在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高高飄揚(yáng)。今天，我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體，我們聯(lián)手見(jiàn)證了一個(gè)品牌在xx縣成長(zhǎng)的奇跡，我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面，我們是親密的合作伙伴，在生活方面，我們是無(wú)私的兄弟朋友。
    多年來(lái)，**集團(tuán)為了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借**液晶互聯(lián)網(wǎng)和3d的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)強(qiáng)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)了高科技的視覺(jué)感，更為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。**集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力，特別是今年的新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。**集團(tuán)不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，更是我們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們不是一味的追求利潤(rùn)最大化，而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對(duì)得起我們客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，**產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品，而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    我們與**攜手共進(jìn)的幾年，不但是我們合作共贏的幾年，更是充滿激情的幾年。今后，我們的精誠(chéng)合作將會(huì)更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天，在這里舉行盛會(huì)，更讓我們見(jiàn)證了**的健康成長(zhǎng)和取得的輝煌成就，堅(jiān)定了我們合作共贏信心，也讓我們感受到了從未有過(guò)的力量。我們堅(jiān)信**：我們合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位會(huì)和我一樣，用真誠(chéng)與執(zhí)著，忠于市場(chǎng)，忠于**，把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時(shí)，我也希望**能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望**能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和優(yōu)惠政策，用來(lái)應(yīng)對(duì)多變競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
    我們相信：隨著**集團(tuán)的飛躍發(fā)展，**品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)取得更大的提高和進(jìn)步。
    最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身體健康、合家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十六
    各位嘉賓、朋友們：
    大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今天有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在此歡聚一堂，首先感謝**給我一個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，再次，感謝大家百忙之中抽出寶貴的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加我們**地區(qū)**電器春季新品推介會(huì)，在此，我代表**公司的全體同仁，對(duì)光臨本次會(huì)議的各位嘉賓們表示衷心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會(huì)的召開(kāi)，標(biāo)志著**電器即將展開(kāi)新的飛躍。同時(shí)也關(guān)系到各位經(jīng)銷(xiāo)商全年能否掙到錢(qián)，掙大錢(qián)的關(guān)鍵一季。
    自20xx年以來(lái)，**電器在**及各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下有了較大的突破，特別是衡水地區(qū)業(yè)績(jī)由20xx年的400萬(wàn)銷(xiāo)售提升為460萬(wàn)同比增長(zhǎng)了15%。20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)為560萬(wàn)，雖然今年的市場(chǎng)難做，但是任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商想要市場(chǎng)最大化，必須靠人去做，靠團(tuán)隊(duì)去做。另外，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時(shí)**也會(huì)出臺(tái)一些支持市場(chǎng)的政策，和各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友來(lái)共同做大做強(qiáng)市場(chǎng)：
    第一，我公司將調(diào)整加價(jià)率的政策，降低加價(jià)率，這是一方面。另一方面也需要各經(jīng)銷(xiāo)商同步公司的加價(jià)率政策，加強(qiáng)產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價(jià)格，切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的利益。只有這樣，我們才能將市場(chǎng)所帶來(lái)的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場(chǎng)。
    第二，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會(huì)推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機(jī)、電飯煲等一系列新品增強(qiáng)產(chǎn)品線，而這些新品類(lèi)也會(huì)很快成為我們新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)也會(huì)提高**品牌的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
    第三，目前的市場(chǎng)展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來(lái)提升我們的品牌終端形象。
    第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷(xiāo)商的共同心愿，公司收購(gòu)了廣東一個(gè)廠子，專(zhuān)門(mén)研發(fā)一些新、奇、特的亮點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充增強(qiáng)我們的產(chǎn)品線。
    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要單方面去贏得市場(chǎng)，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。做好市場(chǎng)，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時(shí)尚化品類(lèi)產(chǎn)品，來(lái)滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求，更好的把握市場(chǎng)的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，才能贏得更廣闊的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我相信，在各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點(diǎn)！最后預(yù)祝本次新品推介會(huì)取得圓滿的成功！
    謝謝大家！
    下面有請(qǐng)看大屏幕，請(qǐng)?jiān)试S我為大家做20xx年的新品介紹。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十七
    尊敬的各位來(lái)賓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
    大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé) 華東及中南區(qū)域的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 xxx
    今天我們?cè)趚x國(guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
    承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，xx電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
    我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
    本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。
    我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
    最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十八
    親愛(ài)的怡清源家人們：
    下午好。今天站在這，聽(tīng)到剛剛幾位獲獎(jiǎng)代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風(fēng)雨同舟，齊頭并進(jìn)，才成就了今天的怡清源。借年會(huì)我想講三點(diǎn)：
    1、感恩由您——一路風(fēng)雨一路歌
    在過(guò)去的一年，在我們合作的過(guò)程中，工作中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，有不足，也有缺點(diǎn)。這些在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，都是不可避免的。我們努力改進(jìn)，突破，想不走彎路，但問(wèn)題處理上還不夠迅速，及時(shí)，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，愿意同我們一起分擔(dān)，找到解決問(wèn)題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔(dān)子。16年，感恩有您，一路風(fēng)雨一路歌！
    2、合贏天下——我拿什么奉獻(xiàn)給您，我的家人
    20xx年，我們有了新的開(kāi)始。xx年我們用一年的時(shí)間思索，探究以便更好地服務(wù)于客戶，達(dá)到共贏的目的。
    首先：產(chǎn)品好了
    最近公司陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產(chǎn)品的包裝相比于以前，無(wú)論是品牌的識(shí)別性，還是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性上，就連專(zhuān)版手提袋，專(zhuān)版外包裝箱，這些都做得越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。
    質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，公司也努力將產(chǎn)品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場(chǎng)化的方向開(kāi)發(fā)。xx年，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴明顯減少了，品質(zhì)得到了改善和提升。
    為了讓我們的專(zhuān)賣(mài)店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們不斷豐富我們的品項(xiàng)，產(chǎn)品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開(kāi)發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號(hào)瀟湘紅等；開(kāi)發(fā)的新品，公司調(diào)整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價(jià)比更高了。
    再者：政策好了
    一、相信大家已經(jīng)看到中央臺(tái)的廣告了：五大標(biāo)準(zhǔn)，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千萬(wàn)現(xiàn)金，實(shí)際標(biāo)的是五千萬(wàn)在中央臺(tái)做廣告，xx年在中央臺(tái)都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動(dòng)，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營(yíng)銷(xiāo)政策從xx年的返點(diǎn)形式變?yōu)榱苏劭坌问?，減輕了加盟商在資金和貨物庫(kù)存上的壓力。三、服務(wù)前移了，xx年全國(guó)銷(xiāo)售共分為7大部門(mén)：6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個(gè)服務(wù)部。營(yíng)銷(xiāo)部隊(duì)在前沿打仗，服務(wù)部在后沿給予保障。各個(gè)區(qū)域真正前移，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)剞k公，服務(wù)，培訓(xùn)。目的是讓開(kāi)拓發(fā)力，服務(wù)給力，培訓(xùn)得力！
    3、一家人，一件事，一起做
    既然是一家人，那我們就應(yīng)當(dāng)利益共享，責(zé)任共擔(dān)。把怡清源的事業(yè)當(dāng)成自己的事來(lái)做。我們和大家有責(zé)任共同呵護(hù)品牌，有責(zé)任和義務(wù)一起做好我們的市場(chǎng)，維護(hù)好公司的價(jià)格體系，市場(chǎng)體系，完善公司的服務(wù)體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長(zhǎng)久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務(wù)更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴(yán)格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財(cái)富！
    最后，祝大家xx年，像我開(kāi)頭唱的歌一樣——步步高！
    ps：確實(shí)是很久沒(méi)有更新過(guò)博客了呀。
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇十九
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓們：
    晚上好！
    很感謝佛山英龍機(jī)電有限公司的許總和他的團(tuán)隊(duì)為我們提供一次相互交流的平臺(tái)。承蒙許總的信任與支持，讓我有這么一個(gè)站在這里發(fā)言的機(jī)會(huì)。在此我表示衷心的感謝。
    回顧與佛山英龍公司合作的xx年，我們之間是十分的融洽與愉快的。隨著近幾年的發(fā)展，英龍公司在市場(chǎng)上慢慢地?fù)碛兄欢ǖ男蜗笥绊懥褪袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，他們的產(chǎn)品經(jīng)受了市場(chǎng)的考驗(yàn)。這是我們一直合作的基礎(chǔ)。同時(shí)公司的貼心服務(wù)與誠(chéng)信服務(wù)長(zhǎng)期合作的動(dòng)力。我是成都地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榈靥幠戏?，受氣候環(huán)境等影響，我們的電動(dòng)門(mén)很多時(shí)候被雨淋后，容易生銹，表面容易粘塵，容易受污染的空氣腐蝕等。而英龍公司的員工，了解我們的需求后，在用料上選取一些在耐磨、耐曬，不易老化的材料，用他們的技術(shù)攻克了這一難題。就是因?yàn)樗麄冎琳\(chéng)的服務(wù)精神讓我們一直成為合作伙伴。
    在相互合作之初，也曾有疑慮過(guò)，但是事實(shí)卻證明了，佛山英龍的確是一個(gè)出色的企業(yè)，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。佛山英龍門(mén)業(yè)無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)，或是銷(xiāo)售和服務(wù)人員做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇?豁達(dá)干練?熱心周到。
    以上就是我的一些感受，我想在未來(lái)的合作中我與英龍機(jī)電有限公司能配合的更好，可以更加愉快，成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高！在此我祝愿公司明天更加美好！也祝愿同行伙伴們的業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_(kāi)花節(jié)節(jié)高！謝謝！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇二十
    尊敬的各位嘉賓、各位同仁：
    大家好，今天我們滿懷喜悅地心情迎來(lái)了“xx有限公司經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼盛會(huì)”，這里我代表調(diào)味品協(xié)會(huì)，對(duì)此次勝會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀！對(duì)會(huì)議的主辦者表示誠(chéng)摯的感謝！預(yù)祝會(huì)議圓滿成功。
    我是來(lái)自xx食品有限公司代表xx，我公司與x廠家合作已有十余年，十余年的磨劍、十余年的樹(shù)人，與x合作，十余年收獲是財(cái)富和感動(dòng)。
    x公司成立至今10多年來(lái)一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩(wěn)了全國(guó)各大市場(chǎng)，在xx有著極高的信任度，在xx市場(chǎng)也站穩(wěn)的第一品牌位置，也為我公司帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益，事實(shí)證明與x合作是明智的選擇、是我們發(fā)展的必然。
    友誼架通合作橋，開(kāi)放擴(kuò)寬發(fā)展路，即將跨入xx年的旺季，我公司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與x公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成xx年的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我們祝愿x的事業(yè)如虎添翼、萬(wàn)里鵬程。祝愿我們的合作牢不可破、攜手發(fā)展，祝愿與會(huì)的全體朋友、友誼天長(zhǎng)地久，此刻，我也代表文明古都xx、中華燦爛的金源文化發(fā)祥地，向諸位發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，歡迎您光臨，這里有山、有水、有美酒，更有x調(diào)制出的佳肴，在阿城我們一定會(huì)開(kāi)懷暢飲、再續(xù)情長(zhǎng)！謝謝！！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇二十一
    商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷(xiāo)同仁：
    在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)”的勝利召開(kāi)，在此，我謹(jǐn)代表xxx通訊的全體員工，對(duì)各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎；對(duì)這次會(huì)議的成功召開(kāi)表示最真誠(chéng)的祝賀。
    本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營(yíng)單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的xx、xx等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一向以來(lái)關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷(xiāo)商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意！
    借此機(jī)會(huì)，我再次向各位介紹一下xxxx通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式：
    1、配件類(lèi)：以“xxx”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。xxx公司即福建xxxx電子有限公司，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
    20xx年xxx獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)，20xx年xxx成功入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌，20xx年xxxx被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
    xxxx以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
    我公司是由福建總公司設(shè)在xxx分公司，延伸在xxx的獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購(gòu)買(mǎi)或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷(xiāo)售塊電池。這足以說(shuō)明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
    2、成品類(lèi)：以xxxx商貿(mào)公司經(jīng)銷(xiāo)的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
    1、樹(shù)立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求。
    客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹(shù)立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí)，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠(chéng)的傾聽(tīng)用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺(jué)。
    2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率。
    我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門(mén)、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或推薦，以利今后共謀發(fā)展。
    同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開(kāi)拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造xxx通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿篇二十二
    尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
    你們好！
    我是許昌辦事處經(jīng)銷(xiāo)商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，在此隆重召開(kāi)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰總結(jié)大會(huì)，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬(wàn)分榮幸。在此，對(duì)于各位燕京領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)給予的抬愛(ài)和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
    在燕京這個(gè)大部隊(duì)里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭(zhēng)之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì)，作為市場(chǎng)，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開(kāi)拓，三年來(lái)銷(xiāo)量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個(gè)季度被評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。20xx年我們已累計(jì)完成銷(xiāo)售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品在市場(chǎng)的升級(jí)換代。
    回顧三年來(lái)走過(guò)的路，有苦有甜，有悲有喜，簡(jiǎn)而總之三句話：跟對(duì)人、做對(duì)事、謀發(fā)展。
    昊軒商貿(mào)原來(lái)一直做的白酒和飲料，隨著消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)增強(qiáng)和各種市場(chǎng)不利因素的疊加，也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對(duì)眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對(duì)品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來(lái)，我們看到了燕京各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)輕車(chē)簡(jiǎn)從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷(xiāo)商排憂解難；也看到了燕京各個(gè)部門(mén)紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強(qiáng)烈的感覺(jué)到跟著燕京走，就是跟對(duì)了人，就像長(zhǎng)征時(shí)紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
    許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運(yùn)營(yíng)成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績(jī)主要原因有以下幾個(gè)方面：
    由于規(guī)模小，招聘到的員工大多沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長(zhǎng)是的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來(lái)到這里你就是的管理者之一，來(lái)到這里不是來(lái)打工，而是來(lái)創(chuàng)業(yè)；員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅(jiān)持“用人之長(zhǎng)必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
    7點(diǎn)40是的到崗時(shí)間，我們爭(zhēng)取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅(jiān)持；我們實(shí)行的.周計(jì)劃和晨會(huì)制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周，配合每天的晨會(huì)，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅(jiān)持。這些看起來(lái)繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
    作為經(jīng)營(yíng)即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè)，誰(shuí)把控了終端，誰(shuí)就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門(mén)，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查：隨著人們消費(fèi)水平的提高，銷(xiāo)售終端市場(chǎng)也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場(chǎng)，我們抓住機(jī)會(huì)，成立市場(chǎng)開(kāi)拓部，專(zhuān)人負(fù)責(zé)新終端客戶的開(kāi)發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢(shì)資源，僅在10月份，我們新開(kāi)發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級(jí)管理，做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長(zhǎng)期合作，在許昌市場(chǎng)有較高知名度、銷(xiāo)量大的客戶作為一級(jí)客戶，由市場(chǎng)開(kāi)拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對(duì)占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷(xiāo)量較大的客戶作為二級(jí)客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對(duì)控制；其他終端作為三級(jí)客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級(jí)管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
    以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛(ài)心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自成立起設(shè)立愛(ài)心基金，每月由和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛(ài)心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，正走向和諧發(fā)展之路。
    在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們......
    20xx年，“燕京啤酒許昌市場(chǎng)”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
    一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
    二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對(duì)更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷(xiāo)量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷(xiāo)商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對(duì)20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。我們一定在的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！