通過(guò)制定明確的方案，可以提前預(yù)見(jiàn)到可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并做好準(zhǔn)備。在編寫(xiě)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重文字的準(zhǔn)確性和條理性，以便他人可以快速理解和接受。方案的優(yōu)劣需要通過(guò)實(shí)施效果和用戶(hù)反饋來(lái)評(píng)估。
推廣計(jì)劃方案篇一
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，推廣是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項(xiàng)目推廣方案書(shū)范文，希望對(duì)你有用!
一、市場(chǎng)分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20xx年，中國(guó)就擁有超過(guò)1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒(méi)有購(gòu)臵私家車(chē)的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿。如果完全靠私人購(gòu)車(chē)來(lái)滿(mǎn)足，無(wú)疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來(lái)很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長(zhǎng)，201x年的全國(guó)租賃車(chē)輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬(wàn)輛。到201x年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的車(chē)輛需求將達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車(chē)租賃作為一條在汽車(chē)流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車(chē)業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車(chē)租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，目前北京市在注冊(cè)的汽車(chē)租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車(chē)日租、汽車(chē)月租、道路救援、送車(chē)上門(mén)、順風(fēng)車(chē)、異地還車(chē)等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車(chē)租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購(gòu)來(lái)的二手車(chē)出手難度加大，自營(yíng)租賃或與汽車(chē)租賃公司合作將是一種降低庫(kù)存二手車(chē)閑臵率的良策。
二、項(xiàng)目背景
隨著汽車(chē)租賃市場(chǎng)的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車(chē)市場(chǎng)的推動(dòng)者，那么201x年我們將深入汽車(chē)租賃市場(chǎng)，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營(yíng)銷(xiāo)側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶(hù)群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭(zhēng)201x年提高汽車(chē)租賃市場(chǎng)廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場(chǎng)切入點(diǎn)
(一) 201x年租賃市場(chǎng)潛力巨大，絕大部分汽車(chē)租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車(chē)租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大部分租車(chē)企業(yè)在車(chē)主租車(chē)后都會(huì)定期聯(lián)系車(chē)主，保持租后服務(wù)，如滿(mǎn)意度調(diào)查、是否有其他租車(chē)意向、新車(chē)租賃推廣等等，那么crm(客戶(hù)關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三) 國(guó)家對(duì)于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車(chē)租向廣大租車(chē)主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對(duì)以上市場(chǎng)環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式
及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢(shì)。
四、我們的優(yōu)勢(shì)
(一) 利用商函數(shù)據(jù)庫(kù)能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶(hù);
(二) 能根據(jù)租車(chē)企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對(duì)不同車(chē)型、不同用途的租用車(chē)輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四) 可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車(chē)企業(yè)與租車(chē)主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。
五、目標(biāo)群體
(一) 北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國(guó)各大租賃公司在京服務(wù)的公司
(二) 管理租賃市場(chǎng)相關(guān)的政府部門(mén)
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 產(chǎn)品策略
1、 數(shù)據(jù)庫(kù)商函
商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車(chē)形象logo，各類(lèi)車(chē)型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)，形象突出;內(nèi)頁(yè)可給商家做廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線(xiàn)，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線(xiàn)裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、 異型類(lèi)直郵產(chǎn)品
豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類(lèi)dm廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。
1、 企業(yè)自有數(shù)據(jù)
定期為租車(chē)企業(yè)現(xiàn)有客戶(hù)數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶(hù)最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶(hù)的目的。同時(shí)，借助老客戶(hù)介紹新客戶(hù)享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。
2、 郵政數(shù)據(jù)資源
以郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中的有車(chē)一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車(chē)有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過(guò)郵政直郵廣告宣傳吸引有租車(chē)、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價(jià)格策略
1. 由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶(hù)推廣直郵
廣告的過(guò)程中，價(jià)格方面應(yīng)突出
2. 直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢(shì)。
3. 價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶(hù)所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶(hù)的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。
4. 郵政可為客戶(hù)提供廣告搭載服務(wù)，通過(guò)幫助客戶(hù)尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車(chē)租賃企業(yè)洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)分析
電子商務(wù)客戶(hù)近年來(lái)異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶(hù)已經(jīng)成長(zhǎng)為郵政的重要大客戶(hù)。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的電商企業(yè)不再只重視線(xiàn)上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線(xiàn)下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶(hù)制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來(lái)更廣闊的合作機(jī)會(huì)。 在傳統(tǒng)發(fā)寄類(lèi)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類(lèi)企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長(zhǎng)，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項(xiàng)目背景
電商類(lèi)企業(yè)尤其是b to c電子商城的客戶(hù)一直以來(lái)都在使用目錄營(yíng)銷(xiāo)的方式，目錄營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻通常要為整次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗買(mǎi)單。電商類(lèi)企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒(méi)有為客戶(hù)提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過(guò)單純。
直郵可以幫助電商類(lèi)企業(yè)做什么：
(三) 在流失客戶(hù)挽回方面，通過(guò)消費(fèi)記錄分析客戶(hù)流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶(hù)制訂客戶(hù)挽回計(jì)劃。
按照客戶(hù)生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類(lèi)企業(yè)crm的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 做好客戶(hù)分類(lèi)，按不同客戶(hù)類(lèi)型制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。電商類(lèi)企業(yè)服務(wù)種類(lèi)不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)b to c商城，更多客戶(hù)需求需要與客戶(hù)深通后再制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷(xiāo)策略。以幫助電商更好的經(jīng)營(yíng)自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶(hù)群提供多種類(lèi)的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類(lèi)客戶(hù)就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二) 提升服務(wù)層次-幫助電商類(lèi)企業(yè)塑造客戶(hù)價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶(hù)需求為中心。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤(rùn)最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶(hù)資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶(hù)價(jià)值，追求客戶(hù)資本最大化，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這也是客戶(hù)關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三) 參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議。
(四) 重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶(hù)共同測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶(hù)推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶(hù)關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點(diǎn)
(一) 產(chǎn)品目錄冊(cè)，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
(二) 封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售是主要經(jīng)營(yíng)方
式，客戶(hù)源的獲取和維護(hù)，是市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿(mǎn)足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶(hù)的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。
(三) 積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引更多客戶(hù)關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)最為矚目的是，擁有大量的客戶(hù)名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶(hù)，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿(mǎn)足網(wǎng)站需求。
五、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣 北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施 北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談 各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊 商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)背景
剛剛經(jīng)歷過(guò)20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國(guó)倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國(guó)、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類(lèi)體育文明的精粹，具備了無(wú)與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過(guò)郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類(lèi)型產(chǎn)品
1、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊(cè)明信片，分國(guó)內(nèi)郵資和國(guó)際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長(zhǎng)卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場(chǎng)館、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊(cè)，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國(guó)奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專(zhuān)門(mén)為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門(mén)設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷(xiāo)售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂
并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。
(二)贊助類(lèi)奧運(yùn)產(chǎn)品
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線(xiàn)合作伙伴(贊助商)有：lloyds tsb、edf energy、bt、british airways、bp、british telecom、nortel、adidas、mcdonald's 、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等
運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥(niǎo)巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國(guó)際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國(guó)各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動(dòng)
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等
開(kāi)發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會(huì)競(jìng)猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)客戶(hù)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
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推廣計(jì)劃方案篇二
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在1999年便已達(dá)到40%，美國(guó)24%，日本30%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。
1公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè)食品有限公司。
淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng);該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素c6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2環(huán)境分析和swot分析。
2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素，含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2技術(shù)環(huán)境。
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題，康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為zl200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3文化環(huán)境。
中國(guó)本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。《禮記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩睿敖】怠薄瓣P(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，以便取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
2.5市場(chǎng)需求潛力。
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿(mǎn)足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.6品牌swot分析。
2.6.1優(yōu)勢(shì)(s)。
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿(mǎn)足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴?lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.6.2劣勢(shì)(w)。
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3機(jī)會(huì)(o)。
(1)現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。
(2)目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(3)淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片;同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4威脅(t)。
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。
總結(jié)：通過(guò)分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
3品牌創(chuàng)建。
3.1品牌介紹。
品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)。
康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者。
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2禮品消費(fèi)者。
現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上;中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
3.2.3旅游消費(fèi)者。
在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。
3.3品牌定位。
功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。
4品牌推廣。
4.1品牌推廣目標(biāo)。
(1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景;。
(2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者;。
(3)提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn);。
(4)樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2推廣手段。
4.2.1渠道推廣。
其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專(zhuān)柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。
4.2.2組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)。
(1)教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂(lè)趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命。
(2)產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。
(3)提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。
(4)舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問(wèn)答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
(5)有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥M享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒;二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本;三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3廣告。
(1)車(chē)身海報(bào)。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
(2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛(ài)帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
(3)雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志，如《食品與健康》《現(xiàn)代養(yǎng)生》《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4網(wǎng)絡(luò)推廣。
(1)有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線(xiàn)支付功能，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
(2)利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的。
5總結(jié)。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
推廣計(jì)劃方案篇三
一、目標(biāo)設(shè)定：
營(yíng)銷(xiāo)推廣是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷(xiāo)的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為最終目的。其營(yíng)銷(xiāo)推廣必須服從于整體營(yíng)銷(xiāo)策略，完成其特定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤(pán)的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)特征，將其推廣目標(biāo)定為：
1、將樓盤(pán)的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤(pán)有較好的認(rèn)識(shí)。
2、激發(fā)上者購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷(xiāo)售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。
3、塑造開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤(pán)的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)決策的信息處理過(guò)程可分為：
認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買(mǎi)。
中慶紫荊家園的營(yíng)銷(xiāo)推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。
三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析。
1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買(mǎi)力量，沒(méi)有有效的供給來(lái)釋放，盡管有一部分在市中心樓盤(pán)中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周?chē)f公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶(hù)，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶(hù)群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線(xiàn)路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開(kāi)了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂(lè)、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿(mǎn)足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周?chē)S搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開(kāi)發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開(kāi)發(fā)歷程，有利于樹(shù)立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。
四、抗性分析。
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車(chē)流量大、車(chē)速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周?chē)笮凸S尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買(mǎi)者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用，并且未來(lái)使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開(kāi)發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。
五、階段分析。
1、預(yù)開(kāi)盤(pán)階段——蓄勢(shì)待發(fā)。
開(kāi)盤(pán)前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購(gòu)買(mǎi)其他樓盤(pán)的打算，等待本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)作準(zhǔn)備。
2、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段。
配合銷(xiāo)售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷(xiāo)售。
3、持續(xù)銷(xiāo)售階段。
在有效推動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤(pán)形象。
隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤(pán)，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤(pán)形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒(méi)有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。
1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶(hù)外等媒體的運(yùn)用。
2、直效行銷(xiāo)。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)成本十分低，但促銷(xiāo)的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷(xiāo)。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤(pán)信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤(pán)特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤(pán)形象，塑造品牌為目的。
強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷(xiāo)售相關(guān)的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)、高層次的銷(xiāo)售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門(mén)，工地周?chē)ㄔ炀滤囆g(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶(hù)型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹(shù)立良好形象。進(jìn)出車(chē)輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同和信心。
戶(hù)外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷(xiāo)售道具：
a、售樓說(shuō)明書(shū)：全面介紹樓盤(pán)，表現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)。
b、銷(xiāo)售dm：簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)，易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶(hù)塑造理想的居住家園。
d、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶(hù)情緒。
e、環(huán)境示意圖：介紹樓盤(pán)周邊環(huán)境和部分道路交通線(xiàn)。
f、樣板房。
g、看樓專(zhuān)線(xiàn)。
h、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷(xiāo)計(jì)劃。
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：
a、工廠職工。
b、市場(chǎng)小業(yè)主。
c、置換購(gòu)房群。
d、原居住在城北一帶的人。
e、第二文教區(qū)教職員工。
2、有針對(duì)性的直效推廣。
a、dm直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷(xiāo)效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評(píng)估及反饋。
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷(xiāo)）。
在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷(xiāo)效果。開(kāi)盤(pán)初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。
名稱(chēng)：“筑巢引鳳”計(jì)劃。
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類(lèi)活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤(pán)的品牌美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象。
4、形成實(shí)際的促銷(xiāo)效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題，推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
廣告策略。
一、目標(biāo)：
讓潛在客戶(hù)帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡，可以帶著開(kāi)發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出，把廣告做得和樓盤(pán)一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣(mài)點(diǎn)太多主題不清，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤(pán)本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。
根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社。
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。
6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標(biāo)語(yǔ)：
1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂(lè)情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào)、錢(qián)報(bào)、都市快報(bào)。
2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾?？梢宰鰹閳?bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開(kāi)盤(pán)期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。
4、戶(hù)外廣告：種類(lèi)較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預(yù)算：
1、報(bào)紙：280萬(wàn)，其中開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。
2、電臺(tái)及電視：30萬(wàn)。
3、戶(hù)外廣告：10萬(wàn)。
4、dm直效信函：5萬(wàn)。
全年合計(jì)：325萬(wàn)元人民幣。
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推廣計(jì)劃方案篇四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢?綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
(1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)。
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位。
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)。
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。
(3)高中數(shù)理化任課教師。
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場(chǎng)定位。
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
推廣計(jì)劃方案篇五
一、推廣目的。
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容。
1.管理層深度訪談。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
三、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷(xiāo)。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。
五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。
3.定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)。
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
四、后記。
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
推廣計(jì)劃方案篇六
一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：
1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式 ，同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。
注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁(yè)面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。
二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：
內(nèi)容以站內(nèi)文章進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。
注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來(lái)訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個(gè)主關(guān)鍵詞，將挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁(yè)位置。
三、qq群和郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、 在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流qq群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣。
2、 群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請(qǐng)。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊(cè) 鏈接，和會(huì)員享受功能效果。
四、優(yōu)先依靠?jī)?yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)
1、 可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時(shí)沒(méi)找到)
2、 盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章（暫定以每個(gè)博客每天
一篇為主）。
3、 在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的知道類(lèi)欄目，每天做2個(gè)問(wèn)題（以宣傳網(wǎng)站為主）。
五、微博營(yíng)銷(xiāo)
1、 在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的
話(huà)題。（每個(gè)小時(shí)發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限）。
六、每天半小時(shí)集體seoer：
1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找（人們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，有意思的東西）。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、網(wǎng)站基本信息
成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢(xún)平臺(tái)，只要提供以
服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購(gòu)物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購(gòu)物商城。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、信息發(fā)布等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。
友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類(lèi)網(wǎng)站，同類(lèi)網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類(lèi)網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法
病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1、免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2、有趣頁(yè)面:制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁(yè)面像朋友推薦。
6、bbs宣傳方法
bbs宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 bbs宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的bbs，或者人氣比較好的bbs。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略
web2.0目前成為一種很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，web2.0更注重用戶(hù)的交互作用，用戶(hù)既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。web2.0技術(shù)主要包括：博客（blog）、rss、百科全書(shū)（wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（sns）p2p、既是信息等。
《網(wǎng)絡(luò)推廣的方案與計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
推廣計(jì)劃方案篇七
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費(fèi)者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺(jué)到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)。
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)的地位
軟文營(yíng)銷(xiāo)在很多seoer的眼里是做外鏈用的，其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)是為了贏得目標(biāo)流量的，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達(dá)成交易。最重要的是，這些都是最精準(zhǔn)的流量，軟文營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重。
（二）兼職軟文寫(xiě)手
1、崗位責(zé)任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)軟文。
2、崗位要求：
（1）在校大學(xué)生（大一、大二、大三、研究生優(yōu)先）
（2）有電腦
（3）有寫(xiě)作-愛(ài)好或文筆暢順者優(yōu)先
（4）醫(yī)藥類(lèi)、食品健康類(lèi)、電子商務(wù)、中文等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
（5）性格要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心
（6）經(jīng)驗(yàn)要求：無(wú)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂http://等網(wǎng)站學(xué)習(xí)
（7）工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求：
（1）用于推廣平臺(tái)，主要是為平臺(tái)帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，成交量。
（2）軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類(lèi)文章。
（3）需要以買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)。切實(shí)揣摩買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來(lái)，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮等。
（4）軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過(guò)目不忘，充滿(mǎn)誘惑;產(chǎn)品功能形象化，寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定：需提交記錄列表（全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站http://，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱http://或qq聯(lián)系。
5、薪酬
約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
（三）招聘大學(xué)生兼職軟文寫(xiě)手
1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求：大專(zhuān)院?；虮究圃盒Ｒ嗫桑徒巨k公地點(diǎn)者優(yōu)先（公司地址：廈門(mén)市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號(hào)），要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來(lái)公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求：
（2）軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮，公司網(wǎng)站http://等需要巧妙的軟性嵌入。
（3）兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí)，文筆需注意，不要被認(rèn)為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封-殺等后果，導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績(jī)無(wú)效。
4、工作成果檢定：匯報(bào)工作時(shí)，需提交記錄列表（全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學(xué)，可以先上我們公司網(wǎng)站http://，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱http://或qq聯(lián)系。
5、薪酬
約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。 如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫(xiě)作津貼，可以作為長(zhǎng)期合作伙伴并成為公司一員；連續(xù)工作滿(mǎn)3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。
（四）軟文寫(xiě)作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫(xiě)軟文而去寫(xiě)軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來(lái)寫(xiě)作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無(wú)疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻，絕對(duì)會(huì)讓你的軟文加不少分。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文推廣計(jì)劃方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
推廣計(jì)劃方案篇八
目錄：
一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍;。
二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制作樓盤(pán)分布圖;。
三、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式;。
四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;。
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);。
六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;。
七、掃樓;。
八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);。
九、展廳接待;。
十、接受預(yù)訂;。
十一、舉行團(tuán)購(gòu);。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟：
一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。
小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：副總經(jīng)理。
直接下級(jí)：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：小區(qū)推廣部經(jīng)理。
1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：
2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。
二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖：
三、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等。
1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入。
產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、
2、
3、
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪。
(一)、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
對(duì)于拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)這一類(lèi)的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮。
(二)不同時(shí)期的宣傳方式。
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段)：
(1)小區(qū)建筑期：可能的話(huà)，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話(huà)，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期(樓盤(pán)售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見(jiàn)上表)。
3、后期(零星裝修期)：通過(guò)電話(huà)溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)(退貨上門(mén)、鋪貼指導(dǎo))。
(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。
如果可能的話(huà)，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐。
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備。
物料清單：
1、禮品類(lèi)：
2、安裝指南宣傳手冊(cè);。
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。(公司提供)。
5、形象臺(tái)、桌、椅。
6、x架、kt板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架。
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
9、橫幅、戶(hù)外廣告牌或其他形式戶(hù)外廣告。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
10、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇：
(一)單獨(dú)進(jìn)駐。
1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
2、場(chǎng)地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。
3、注意事項(xiàng):。
3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力;。
3.5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專(zhuān)題片、廣告片。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品。(fabe方法：指營(yíng)銷(xiāo)中的利益推銷(xiāo)法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷(xiāo)方法)。
3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話(huà)后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
七、掃樓。
所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?BR> 4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。向業(yè)主索要電話(huà)時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您。”
6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》。
八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。
對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。附表：
九、展廳接待。
顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：
1、倒水。
2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用fabe法。
3、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等。
4、回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算。
5、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。
6、展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十、接受預(yù)訂。
顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：
1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。
2、促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。
3、可以這樣說(shuō)，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只。
需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門(mén)服務(wù)(上門(mén)計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門(mén)、退/換貨上門(mén))。要預(yù)訂的話(huà)可到我們這里填一張表。”--《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。
十一、團(tuán)購(gòu)。
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱(chēng)為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。
在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話(huà)祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意。
在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。
同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。
注意事項(xiàng)。
所有的經(jīng)銷(xiāo)商、各當(dāng)?shù)剞k事處營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。
推廣計(jì)劃方案篇九
20xx年是全面建成小康社會(huì)決勝階段的第一年，也是中國(guó)^v^成立xx周年和紅軍長(zhǎng)征勝利xx周年。
經(jīng)支居兩委研究決定開(kāi)展“歡樂(lè)瀟湘.魅力光達(dá)”群眾廣場(chǎng)舞比賽，為健身愛(ài)好者搭建一個(gè)交流溝通、展示自我平臺(tái)，豐富人民群眾精神文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)我社區(qū)群眾文化事業(yè)再上新臺(tái)階，特制定本方案。
^v^黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)支部委員會(huì)。
黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)居民委員會(huì)。
20xx年7月初(具體時(shí)間另行通知)。
光達(dá)社區(qū)文化廣場(chǎng)。
1.參賽對(duì)象：
光達(dá)社區(qū)的群眾以自由組團(tuán)的形式報(bào)名，每支隊(duì)伍的人數(shù)不得少于12人，不得超過(guò)20人(具體大家可參照文化廣場(chǎng)舞臺(tái)規(guī)格)。
2.節(jié)目形式。
本次比賽不限舞種，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。
3.音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)。
4—6分鐘，所選曲目?jī)?nèi)容健康積極向上，動(dòng)作設(shè)計(jì)遵循健康和安全的原則，不提倡高難度、危險(xiǎn)性的動(dòng)作。
4.注意事項(xiàng)：
(1)所有參賽隊(duì)員必須統(tǒng)一著裝;。
(2)為確保比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)流暢，我們將提前對(duì)各參賽作品背景音樂(lè)進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理，賽前請(qǐng)各領(lǐng)隊(duì)到光達(dá)社區(qū)106室領(lǐng)取《光達(dá)社區(qū)首屆廣場(chǎng)舞大賽報(bào)名表》，于6月2日前報(bào)送報(bào)名表與背景音樂(lè)，逾期不再接受報(bào)名。
聯(lián)系人：柳婷(13667330201)。
(3)年滿(mǎn)18周歲、身體健康的舞蹈愛(ài)好者均可參加，不限性別。
凡報(bào)名參賽的選手，在比賽期間如有身體不適者，請(qǐng)不要勉強(qiáng)參賽，否則一切后果自負(fù)。
1.動(dòng)作編排：舞蹈編排合理、創(chuàng)意新穎、造型豐富、音樂(lè)動(dòng)感;分。
2.現(xiàn)場(chǎng)完成：隊(duì)伍動(dòng)作協(xié)調(diào)、隊(duì)形整齊、動(dòng)作流暢準(zhǔn)確;4分。
3.技術(shù)舞感：動(dòng)作優(yōu)美，舞蹈表現(xiàn)形式具有創(chuàng)新性，包含民族、戲曲等元素，具有觀賞性和美感;分。
4.表現(xiàn)力、交流與配合：表演精神飽滿(mǎn)、表現(xiàn)力好、感染力強(qiáng)，能充分展示光達(dá)人民生活幸福共筑美好中國(guó)夢(mèng)的精神風(fēng)貌;1分。
5.音樂(lè)與服飾：音樂(lè)不超時(shí)、不少時(shí)，統(tǒng)一服裝和配飾;1分。
比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干，本次比賽以獎(jiǎng)代補(bǔ)，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于2000元，并對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。
推廣計(jì)劃方案篇十
當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶(hù)渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站（例如全球最大的百度網(wǎng)盟）和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：http://印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來(lái)，如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶(hù)因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問(wèn)。
三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶(hù)通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō)，百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索（http://）
百度一直以開(kāi)發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過(guò)十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。
核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專(zhuān)利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說(shuō)明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過(guò)分析鏈接網(wǎng)站的多少來(lái)評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶(hù)在百度搜索時(shí)，越受用戶(hù)歡迎的內(nèi)容排名越靠前。
《網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
推廣計(jì)劃方案篇十一
為貫徹落實(shí)中央x號(hào)文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制，解決農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，大力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等支持方式，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專(zhuān)家、種養(yǎng)能手、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線(xiàn)服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員，針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)技指導(dǎo)、咨詢(xún)服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障。
（一）特聘農(nóng)技員招募數(shù)量與服務(wù)期限
根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名，柑桔產(chǎn)業(yè)x名，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過(guò)x年。
（二）特聘農(nóng)技員招募條件
1、具有較高的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和科技素質(zhì)。
2、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作。
4、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
5、遵紀(jì)守法，無(wú)違法、違紀(jì)犯罪記錄。
（三）特聘農(nóng)技員招募程序
1、個(gè)人申請(qǐng)：符合條件者個(gè)人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個(gè)申請(qǐng)，填寫(xiě)《特聘農(nóng)技員申請(qǐng)表》。
2、技能考評(píng)：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評(píng)小組，由考評(píng)小組對(duì)提出申請(qǐng)的人員進(jìn)行綜合能力考評(píng)。
3、研究公示：經(jīng)技能考評(píng)確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對(duì)擬招募特聘人員在區(qū)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁(yè)公示，公示期限七天。
4、確定人選：公示期滿(mǎn)后，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選。
5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書(shū)，期限x年。
1、對(duì)接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)，聯(lián)系有關(guān)專(zhuān)家、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹?、新型?jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)技人員等，及時(shí)為貧困戶(hù)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。
2、結(jié)合貧困戶(hù)實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)開(kāi)展入戶(hù)指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個(gè)以上貧困村、貧困戶(hù)xx戶(hù)以上，輻射帶動(dòng)周邊貧困戶(hù)xxx戶(hù)以上，全年進(jìn)村入戶(hù)指導(dǎo)達(dá)xxx天以上。
3、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場(chǎng)講解方式對(duì)貧困農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技能培訓(xùn)，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時(shí)，根據(jù)貧困戶(hù)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶(hù)舉辦培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料。每年對(duì)貧困戶(hù)開(kāi)展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上。使示范技術(shù)在貧困戶(hù)中普及率達(dá)到xx%以上，輻射帶動(dòng)戶(hù)數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。
區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理，定期對(duì)特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績(jī)效考核，以服務(wù)對(duì)象的滿(mǎn)意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問(wèn)題等為主要考核指標(biāo)，采取量化打分和實(shí)地測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核?？己说膬?nèi)容詳細(xì)分為以下三個(gè)部分：
1、對(duì)特聘農(nóng)技員開(kāi)展活動(dòng)情況的評(píng)估（比重xx%），包括:方案制定、活動(dòng)記錄及活動(dòng)效果評(píng)價(jià)，每次活動(dòng)的總結(jié)分析情況等。
2、貧困農(nóng)戶(hù)和種植戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:農(nóng)戶(hù)在活動(dòng)中的參與程度，農(nóng)戶(hù)的執(zhí)行程度，農(nóng)戶(hù)對(duì)特聘農(nóng)技員的滿(mǎn)意度打分。
3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:貧困農(nóng)戶(hù)素質(zhì)變化情況，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。
考核不合格的及時(shí)解除服務(wù)協(xié)議，對(duì)考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員，服務(wù)期滿(mǎn)后可優(yōu)先繼續(xù)招募。
1、20xx年x月前調(diào)
2、20xx年x月對(duì)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，遴選特聘農(nóng)技員x名。
3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)、舉辦培訓(xùn)班、扶貧政策宣傳等工作:
4、20xx年xx月查找問(wèn)題、自查整改等工作。
5、20xx年xx月總結(jié)驗(yàn)收
農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、特聘農(nóng)技人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等方面。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛(ài)英為副組長(zhǎng)，推廣、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)、檢測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)《特聘計(jì)劃》工作的組織、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問(wèn)題。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù)。
（二）搭建服務(wù)平臺(tái)。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對(duì)特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)；省、市農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時(shí)為特聘農(nóng)技員的知識(shí)更新提供便利條件。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶(hù)與企業(yè)、規(guī)模大戶(hù)開(kāi)展結(jié)對(duì)服務(wù)合作事宜，為貧困戶(hù)創(chuàng)業(yè)牽線(xiàn)搭橋。
（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專(zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)，對(duì)特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定，再根據(jù)年底考核給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵(lì)與支持。在評(píng)聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利。
（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作，全年進(jìn)行廣播、電視x期，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對(duì)特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時(shí)總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平，創(chuàng)特色。
推廣計(jì)劃方案篇十二
一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地。
三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)。
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城。
東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)。
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)。
車(chē)城路：藍(lán)山郡。
六、活動(dòng)具體細(xì)則：
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。
訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。
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推廣計(jì)劃方案篇十三
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線(xiàn)的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶(hù)接受和理解，避免客戶(hù)流失。
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線(xiàn)客戶(hù)者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶(hù)知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶(hù)并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶(hù),同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。
推廣計(jì)劃方案篇十四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢?綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
(1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)。
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位。
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)。
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。
(3)高中數(shù)理化任課教師。
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場(chǎng)定位。
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
推廣計(jì)劃方案篇十五
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸?？燔?chē)文化傳播有限公司和吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬(wàn)安賽區(qū))即將拉開(kāi)華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預(yù)計(jì)，她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛(ài)心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸?？燔?chē)文化傳播有限公司
吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：***************
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)賽后全程攝像錄制光盤(pán))
4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛(ài)好者
5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽
d、20xx年6月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽
為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬(wàn)安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播
2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱(chēng))我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬(wàn)元整。
1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)
b擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開(kāi)的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專(zhuān)題晚會(huì)
1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道
2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現(xiàn)場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱(chēng)
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報(bào)：
1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱(chēng)呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)
2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專(zhuān)題產(chǎn)品推廣活動(dòng)
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)形象
推廣計(jì)劃方案篇十六
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
推廣計(jì)劃方案篇十七
1、天下漁村天天出海日日新鮮!
2、步步領(lǐng)“鮮”，象山海鮮。
3、吃遍海鮮，最憶象山。
4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業(yè)知識(shí)。
5、吃海鮮，到象山。
6、吃象山海鮮，品鮮美生活。
7、感受新鮮生活每一天。
8、海鮮萬(wàn)千，象山領(lǐng)“鮮”。
9、黃山歸來(lái)不看岳，象山歸來(lái)不嘗鮮。
10、激情象山，魅力大海!
11、健康美食，綠色海鮮。
12、品象山海鮮，賞碧海藍(lán)天!
13、生態(tài)象山，生猛海鮮。
14、天堂人間，象山海鮮。
15、天下海鮮數(shù)象山。
16、味領(lǐng)美食文化，鮮美百姓人家。
17、味美萬(wàn)家，鮮領(lǐng)天下。
18、象山海鮮，步步領(lǐng)“鮮”。
19、象山海鮮，海鮮象山。
20、象山海鮮，健康天天!
21、象山海鮮，美味盡顯。
22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。
【制衣公司新品廣告詞】。
1.愛(ài)我所愛(ài)。
2.源于靈魂與渴望的創(chuàng)造活力。
3.一種深思與神游在光鮮的具像中游走。
4.背后總有一個(gè)讓我們想象與探究的夢(mèng)。
5.它僅在一步之遙。
6.帶著凜冽的誘惑。
7.超越了真實(shí)。
8.嗔狂與癡迷地發(fā)出驚銳之嘆。
9.no：b08征服。
10.顛覆渴望。
11.張揚(yáng)與否?渴望與否?天生便是侵略者。
12.只懂得占有與拒絕!喜歡故意擺弄個(gè)性，顛覆。
13.是眼神中的靈魂寫(xiě)照。
14.似一個(gè)旋渦，拉著你一并沉淪……。
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1.味道好極了!
2.每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
3.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
4.再忙，也要和你喝杯咖啡。
5.愛(ài)情伴隨左右。
6.親情關(guān)懷相連。
7.雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
8.每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
9.記得愛(ài)。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡。
10.取意無(wú)悔，盡愛(ài)相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡。
11.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。——雀巢咖啡。
12.再忙，也要和你喝杯咖啡?！赋部Х?。
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17.記得愛(ài)。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡?！赋部Х?。
18.取意無(wú)悔。盡愛(ài)相隨——雀巢咖啡?！赋部Х?。
19.成功溝通，始于兩岸——兩岸咖啡。
20.源自臺(tái)灣，香聞世界——上島咖啡。
21.相約意濃——意濃世界咖啡。
22.累積生命暢想生活——迪歐咖啡。
23.滴滴香濃，意猶未盡——麥?zhǔn)峡Х瓤Х取?BR> 24.好東西要與好朋友分享——麥?zhǔn)峡Х取?BR> 25.你無(wú)法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑?！トR切牌咖啡。
26.香濃潤(rùn)滑源自南洋風(fēng)味——老志行馬來(lái)西亞白咖啡。
27.咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利。金斯利咖啡公司。
28.麥?zhǔn)峡Х裙驹缫咽敲绹?guó)風(fēng)景的組成部分。——麥?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司。
30.你準(zhǔn)會(huì)喝盡最后一滴?！?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 31.絕不會(huì)影響你的睡眠?！８衽瓶Х?。
32.上帝喝的.也是埃德牌咖啡?！５屡瓶Х?。
33.贊嘆不已從第一口喝到最后一口?！?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 34.我們烘倍它，人們贊美它?！蠼强Х裙?。
35.杯中留著一片溫馨的回憶?！锌四岫Х裙尽?BR> 38.用對(duì)待人生的態(tài)度，對(duì)待一杯咖啡——spr咖啡。
39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡。
40.因?yàn)樯聿挥杉?，否則我也會(huì)到星巴克的店里坐一坐?！前涂丝Х取?BR> 41.閑時(shí)老樹(shù)下，一書(shū)一咖啡?！蠘?shù)咖啡。
42.它的苦更甜美。——福爾吉咖啡公司。
【經(jīng)典調(diào)味品廣告詞大全】。
1、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素。
2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精。
3、聰明的廚師從來(lái)不會(huì)忘記它。利普頓調(diào)味品。
4、自信的材料，驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品。
6、一朝落，滿(mǎn)盆鮮。mortosalt食鹽。
7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油。
8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油。
9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精。
10、醋香飄萬(wàn)里，滴滴回味長(zhǎng)!山西老陳醋。
11、紅梅味精，領(lǐng)鮮(先)一步!紅梅味精。
12、雞年用雞牌味精大吉大利雞牌味精。
13、富力牌花生油，百分之百的純正。富力牌花生油。
14、鷹嘜花生油，一家樂(lè)悠悠。鷹嘜牌花生油。
15、心身健康，從“三y“粟米油開(kāi)始!三y牌粟米油。
16、如果它不是鉆石牌，怎么能如此快地溶化呢?鉆石牌食鹽。
17、家家有真寶，餐餐味道好。真寶調(diào)味品。
18、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素。
19、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精。
20、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油。
21、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油。
22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精。
推廣計(jì)劃方案篇一
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，推廣是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋。今天本站小編為大家整理了一些項(xiàng)目推廣方案書(shū)范文，希望對(duì)你有用!
一、市場(chǎng)分析
據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在20xx年，中國(guó)就擁有超過(guò)1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒(méi)有購(gòu)臵私家車(chē)的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)意愿。如果完全靠私人購(gòu)車(chē)來(lái)滿(mǎn)足，無(wú)疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來(lái)很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國(guó)汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20%到30%的速度增長(zhǎng)，201x年的全國(guó)租賃車(chē)輛數(shù)目預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬(wàn)輛。到201x年，國(guó)內(nèi)汽車(chē)租賃市場(chǎng)的車(chē)輛需求將達(dá)到30萬(wàn)到40萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車(chē)租賃作為一條在汽車(chē)流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式。
“租賃成汽車(chē)業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒?BR> 據(jù)了解，北京的汽車(chē)租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始起步，目前北京市在注冊(cè)的汽車(chē)租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車(chē)日租、汽車(chē)月租、道路救援、送車(chē)上門(mén)、順風(fēng)車(chē)、異地還車(chē)等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受。
“汽車(chē)租賃行業(yè)步入“春天里”
路，新政前后收購(gòu)來(lái)的二手車(chē)出手難度加大，自營(yíng)租賃或與汽車(chē)租賃公司合作將是一種降低庫(kù)存二手車(chē)閑臵率的良策。
二、項(xiàng)目背景
隨著汽車(chē)租賃市場(chǎng)的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車(chē)市場(chǎng)的推動(dòng)者，那么201x年我們將深入汽車(chē)租賃市場(chǎng)，結(jié)合201x年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營(yíng)銷(xiāo)側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶(hù)群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭(zhēng)201x年提高汽車(chē)租賃市場(chǎng)廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。
三、市場(chǎng)切入點(diǎn)
(一) 201x年租賃市場(chǎng)潛力巨大，絕大部分汽車(chē)租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車(chē)租賃廣告宣傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。
(二) 租賃后服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，大部分租車(chē)企業(yè)在車(chē)主租車(chē)后都會(huì)定期聯(lián)系車(chē)主，保持租后服務(wù)，如滿(mǎn)意度調(diào)查、是否有其他租車(chē)意向、新車(chē)租賃推廣等等，那么crm(客戶(hù)關(guān)系管理)是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。
(三) 國(guó)家對(duì)于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車(chē)租向廣大租車(chē)主，政府和企業(yè)都需要宣傳。
針對(duì)以上市場(chǎng)環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式
及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢(shì)。
四、我們的優(yōu)勢(shì)
(一) 利用商函數(shù)據(jù)庫(kù)能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶(hù);
(二) 能根據(jù)租車(chē)企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)，針對(duì)不同車(chē)型、不同用途的租用車(chē)輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。
(四) 可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車(chē)企業(yè)與租車(chē)主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。
(五) 以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。
五、目標(biāo)群體
(一) 北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國(guó)各大租賃公司在京服務(wù)的公司
(二) 管理租賃市場(chǎng)相關(guān)的政府部門(mén)
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 產(chǎn)品策略
1、 數(shù)據(jù)庫(kù)商函
商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車(chē)形象logo，各類(lèi)車(chē)型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ)，形象突出;內(nèi)頁(yè)可給商家做廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，圖文并茂。
2、 郵政賀卡
郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線(xiàn)，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線(xiàn)裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。
3、 異型類(lèi)直郵產(chǎn)品
豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類(lèi)dm廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。
(二) 渠道策略
直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)汽車(chē)行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。
1、 企業(yè)自有數(shù)據(jù)
定期為租車(chē)企業(yè)現(xiàn)有客戶(hù)數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶(hù)最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶(hù)的目的。同時(shí)，借助老客戶(hù)介紹新客戶(hù)享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。
2、 郵政數(shù)據(jù)資源
以郵政數(shù)據(jù)庫(kù)中的有車(chē)一族、年輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車(chē)有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過(guò)郵政直郵廣告宣傳吸引有租車(chē)、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。
(三)價(jià)格策略
1. 由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶(hù)推廣直郵
廣告的過(guò)程中，價(jià)格方面應(yīng)突出
2. 直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢(shì)。
3. 價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶(hù)所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶(hù)的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。
4. 郵政可為客戶(hù)提供廣告搭載服務(wù)，通過(guò)幫助客戶(hù)尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低。
七、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車(chē)租賃企業(yè)洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)分析
電子商務(wù)客戶(hù)近年來(lái)異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶(hù)已經(jīng)成長(zhǎng)為郵政的重要大客戶(hù)。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來(lái)越多的電商企業(yè)不再只重視線(xiàn)上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線(xiàn)下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類(lèi)企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶(hù)制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來(lái)更廣闊的合作機(jī)會(huì)。 在傳統(tǒng)發(fā)寄類(lèi)業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類(lèi)企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長(zhǎng)，探索新業(yè)務(wù)突破口。
二、項(xiàng)目背景
電商類(lèi)企業(yè)尤其是b to c電子商城的客戶(hù)一直以來(lái)都在使用目錄營(yíng)銷(xiāo)的方式，目錄營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。 一次成功的直郵40%取決于數(shù)據(jù)，40%取決于誘因，20%取決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻通常要為整次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的失敗買(mǎi)單。電商類(lèi)企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒(méi)有為客戶(hù)提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過(guò)單純。
直郵可以幫助電商類(lèi)企業(yè)做什么：
(三) 在流失客戶(hù)挽回方面，通過(guò)消費(fèi)記錄分析客戶(hù)流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶(hù)制訂客戶(hù)挽回計(jì)劃。
按照客戶(hù)生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類(lèi)企業(yè)crm的各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 做好客戶(hù)分類(lèi)，按不同客戶(hù)類(lèi)型制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。電商類(lèi)企業(yè)服務(wù)種類(lèi)不同，不同平臺(tái)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)b to c商城，更多客戶(hù)需求需要與客戶(hù)深通后再制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷(xiāo)策略。以幫助電商更好的經(jīng)營(yíng)自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶(hù)群提供多種類(lèi)的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類(lèi)客戶(hù)就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫(kù)商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。
(二) 提升服務(wù)層次-幫助電商類(lèi)企業(yè)塑造客戶(hù)價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶(hù)需求為中心。越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤(rùn)最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶(hù)資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶(hù)價(jià)值，追求客戶(hù)資本最大化，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。這也是客戶(hù)關(guān)系管理的主要目標(biāo)。
(三) 參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶(hù)提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議。
(四) 重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶(hù)共同測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶(hù)推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶(hù)關(guān)注的roi、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。
四、合作切入點(diǎn)
(一) 產(chǎn)品目錄冊(cè)，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)，眾多網(wǎng)站使用較少，但是效果極佳，如凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
(二) 封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷(xiāo)售是主要經(jīng)營(yíng)方
式，客戶(hù)源的獲取和維護(hù)，是市場(chǎng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿(mǎn)足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶(hù)的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能，也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。
(三) 積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，吸引更多客戶(hù)關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)最為矚目的是，擁有大量的客戶(hù)名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶(hù)，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿(mǎn)足網(wǎng)站需求。
五、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣 北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施 北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談 各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 根據(jù)租車(chē)企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊 商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
一、市場(chǎng)背景
剛剛經(jīng)歷過(guò)20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。201x年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國(guó)倫敦舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國(guó)、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類(lèi)體育文明的精粹，具備了無(wú)與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將201x年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過(guò)郵品一起分享奧運(yùn)。
二、產(chǎn)品策略
(一)常規(guī)系列紀(jì)念類(lèi)型產(chǎn)品
1、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊(cè)明信片，分國(guó)內(nèi)郵資和國(guó)際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。
2、郵票長(zhǎng)卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場(chǎng)館、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。
3、紀(jì)念郵冊(cè)，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國(guó)奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專(zhuān)門(mén)為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門(mén)設(shè)定的特供產(chǎn)品。
以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷(xiāo)售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂
并指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。
(二)贊助類(lèi)奧運(yùn)產(chǎn)品
倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線(xiàn)合作伙伴(贊助商)有：lloyds tsb、edf energy、bt、british airways、bp、british telecom、nortel、adidas、mcdonald's 、coca-cola、acer、panasonic、bmw等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。
1、數(shù)據(jù)庫(kù)商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。
2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。
(三)從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品
產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等
運(yùn)行方式，參照20xx年從鳥(niǎo)巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國(guó)際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國(guó)各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。
(四)比賽結(jié)果猜想活動(dòng)
產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等
開(kāi)發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競(jìng)猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加奧運(yùn)會(huì)競(jìng)猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。
模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。
三、實(shí)施步驟
(一) 項(xiàng)目推廣
北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專(zhuān)業(yè)局共同開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提早動(dòng)手。
(二) 項(xiàng)目實(shí)施單位
北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。
(三) 項(xiàng)目洽談
各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談
(四) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
根據(jù)客戶(hù)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品
(五) 項(xiàng)目跟緊
商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。
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推廣計(jì)劃方案篇二
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力。可以說(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在1999年便已達(dá)到40%，美國(guó)24%，日本30%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。
1公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè)食品有限公司。
淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專(zhuān)業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo);公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品(上海)博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷(xiāo)獎(jiǎng);該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素c6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類(lèi)的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。
2環(huán)境分析和swot分析。
2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素，含有鈣、維生素c、維生素d、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
2.2技術(shù)環(huán)境。
蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題，康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)為zl200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷(xiāo)、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.3文化環(huán)境。
中國(guó)本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類(lèi)社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)。《禮記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩睿敖】怠薄瓣P(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。
2.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷(xiāo)售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷(xiāo)策略，以便取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
2.5市場(chǎng)需求潛力。
淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿(mǎn)足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2.6品牌swot分析。
2.6.1優(yōu)勢(shì)(s)。
產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿(mǎn)足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求。“淮蒲”這一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴?lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.6.2劣勢(shì)(w)。
“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。
2.6.3機(jī)會(huì)(o)。
(1)現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。
(2)目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(3)淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
(4)淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片;同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間;隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
2.6.4威脅(t)。
消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證。
總結(jié)：通過(guò)分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。
3品牌創(chuàng)建。
3.1品牌介紹。
品牌名稱(chēng)為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌?，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。
3.2目標(biāo)市場(chǎng)。
康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。
3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者。
在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
3.2.2禮品消費(fèi)者。
現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求;符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上;中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元;家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。
3.2.3旅游消費(fèi)者。
在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。
3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專(zhuān)職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。
3.3品牌定位。
功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。
4品牌推廣。
4.1品牌推廣目標(biāo)。
(1)讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景;。
(2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者;。
(3)提高銷(xiāo)售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn);。
(4)樹(shù)立在同類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌的形象。
4.2推廣手段。
4.2.1渠道推廣。
其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場(chǎng)超市：全品進(jìn)店，占領(lǐng)中高端市場(chǎng)，打地堆或設(shè)專(zhuān)柜，借助大型商場(chǎng)超市的人氣和很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，大型商場(chǎng)超市也是品牌展示的理想場(chǎng)所。雖然大型商場(chǎng)超市的費(fèi)用高，但是阻止雜牌同類(lèi)特產(chǎn)的有效門(mén)檻，自然把大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在了門(mén)外。大型商場(chǎng)超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一，會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市dm快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷(xiāo)量。還可以在大型的零售店周?chē)O(shè)置淮蒲專(zhuān)賣(mài)店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來(lái)提升淮蒲的聲望和銷(xiāo)售。
4.2.2組織公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)。
(1)教育市場(chǎng)：影響蒲菜銷(xiāo)量的因素之一是，消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷(xiāo)售。企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開(kāi)辦蒲菜菜譜大賽等社會(huì)活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費(fèi)者在做蒲菜的同時(shí)，找到生活的樂(lè)趣，從而大大提高了他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，直接提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也延長(zhǎng)了產(chǎn)品的壽命。
(2)產(chǎn)品展覽會(huì)：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其他客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶(hù)進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。
(3)提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費(fèi)提供食材。通過(guò)美食節(jié)的產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)擴(kuò)大知名度。
(4)舉辦活動(dòng)：活動(dòng)策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請(qǐng)媒體關(guān)注報(bào)道。活動(dòng)主題：淮安美食任我行地點(diǎn)：淮安萬(wàn)達(dá)活動(dòng)環(huán)節(jié)：蒲菜知識(shí)問(wèn)答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動(dòng)通知方式：造勢(shì)炒作吸引記者、網(wǎng)絡(luò)、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費(fèi)者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)人員品嘗。
(5)有獎(jiǎng)?wù)魑模阂浴耙驗(yàn)橛形遥M享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒;二等獎(jiǎng)三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本;三等獎(jiǎng)五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
4.2.3廣告。
(1)車(chē)身海報(bào)。在城市的公交車(chē)上貼上淮蒲的宣傳海報(bào)，這樣各路公交車(chē)走遍城市每個(gè)角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
(2)電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺(tái)、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨(dú)特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略，以“把愛(ài)帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫(huà)面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。
(3)雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報(bào)紙廣告相比，它明顯地缺乏時(shí)效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。我們將選擇在專(zhuān)業(yè)雜志，如《食品與健康》《現(xiàn)代養(yǎng)生》《烹飪知識(shí)》上做廣告，擴(kuò)大知名度，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度。另外廣告對(duì)象與雜志的讀者接近，有效地爭(zhēng)取這些讀者成為購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開(kāi)外地市場(chǎng)做了鋪墊。
4.2.4網(wǎng)絡(luò)推廣。
(1)有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨(dú)特網(wǎng)站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，增加在線(xiàn)支付功能，滿(mǎn)足一部分客戶(hù)網(wǎng)上查詢(xún)與采購(gòu)的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。還可以加強(qiáng)客戶(hù)溝通，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)站建立與客戶(hù)溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品。
(2)利用淘寶銷(xiāo)售：很多都市中的白領(lǐng)，中午、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購(gòu)物，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶?lái)的客流量達(dá)到旺銷(xiāo)的目的。
5總結(jié)。
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，健康飲食意識(shí)逐漸增強(qiáng)?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊。此次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要通過(guò)蒲菜當(dāng)前市場(chǎng)的分析的基礎(chǔ)上對(duì)“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃，來(lái)增加“淮蒲”的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
推廣計(jì)劃方案篇三
一、目標(biāo)設(shè)定：
營(yíng)銷(xiāo)推廣是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營(yíng)銷(xiāo)的成敗。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為最終目的。其營(yíng)銷(xiāo)推廣必須服從于整體營(yíng)銷(xiāo)策略，完成其特定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。
根據(jù)本案為新樓盤(pán)的特點(diǎn)，根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)特征，將其推廣目標(biāo)定為：
1、將樓盤(pán)的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對(duì)樓盤(pán)有較好的認(rèn)識(shí)。
2、激發(fā)上者購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引看房，啟動(dòng)銷(xiāo)售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。
3、塑造開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤(pán)的附加值，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)針對(duì)性趕超的風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)行為分析：
由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購(gòu)房對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)決策周期通常較長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。
房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)決策的信息處理過(guò)程可分為：
認(rèn)知——了解——接受——購(gòu)買(mǎi)。
中慶紫荊家園的營(yíng)銷(xiāo)推廣必須針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。
三、機(jī)會(huì)及優(yōu)勢(shì)分析。
1、城北區(qū)域第一個(gè)成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)。長(zhǎng)期積累的購(gòu)買(mǎi)力量，沒(méi)有有效的供給來(lái)釋放，盡管有一部分在市中心樓盤(pán)中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周?chē)f公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)攤的小業(yè)主、個(gè)體戶(hù)，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶(hù)群體。
2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線(xiàn)路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開(kāi)了道路噪音和灰塵，適合居住。
3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂(lè)、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿(mǎn)足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。
4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周?chē)S搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。
5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來(lái)價(jià)格具有相當(dāng)增值潛力。
6、開(kāi)發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開(kāi)發(fā)歷程，有利于樹(shù)立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。
四、抗性分析。
1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車(chē)流量大、車(chē)速慢，交通高峰時(shí)搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場(chǎng)耗時(shí)1小時(shí)以上。
2、周?chē)笮凸S尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。
3、在杭州市民的意識(shí)中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對(duì)其他區(qū)域潛在購(gòu)買(mǎi)者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。
4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無(wú)法使用，并且未來(lái)使用也不方便。
5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級(jí)的綠化環(huán)境營(yíng)造不夠理想。
6、全部34幢多層公寓均為6層，無(wú)法形成高低起伏、錯(cuò)落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。
7、城北僅有一個(gè)具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開(kāi)發(fā)的真空期不會(huì)持續(xù)太久，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，他們利用本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，能對(duì)本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。
五、階段分析。
1、預(yù)開(kāi)盤(pán)階段——蓄勢(shì)待發(fā)。
開(kāi)盤(pán)前的兩個(gè)多月時(shí)間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購(gòu)買(mǎi)其他樓盤(pán)的打算，等待本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo)作準(zhǔn)備。
2、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段。
配合銷(xiāo)售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢(shì)的媒體配合極具針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到震撼市場(chǎng)的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動(dòng)銷(xiāo)售。
3、持續(xù)銷(xiāo)售階段。
在有效推動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，著力于塑造品牌，提升樓盤(pán)形象。
隨著幾個(gè)月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺(tái)，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤(pán)，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤(pán)形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個(gè)新時(shí)代特征，符合本案配套上沒(méi)有游泳池和網(wǎng)球場(chǎng)的特點(diǎn)，定位為精確把握時(shí)代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。
1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺(tái)、戶(hù)外等媒體的運(yùn)用。
2、直效行銷(xiāo)。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動(dòng)的確營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，其特點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)成本十分低，但促銷(xiāo)的效果較為直接和明顯。
3、事件行銷(xiāo)。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。
4、特別途徑。針對(duì)本案的地域和消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，更可以將樓盤(pán)信息直接通過(guò)企業(yè)工會(huì)/市場(chǎng)管理委員會(huì)等途徑而對(duì)潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場(chǎng)的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。
中慶紫荊家園形象識(shí)別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的ci形象識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營(yíng)銷(xiāo)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會(huì)及潛在消費(fèi)者對(duì)紫荊家園的認(rèn)識(shí)與記憶。識(shí)別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場(chǎng)合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、美觀、醒目，易識(shí)別且能充分體現(xiàn)樓盤(pán)特點(diǎn)。在整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略指導(dǎo)下綜合動(dòng)用以提升樓盤(pán)形象，塑造品牌為目的。
強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場(chǎng)合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷(xiāo)售相關(guān)的環(huán)節(jié)：
售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)、高層次的銷(xiāo)售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
工地形象：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門(mén)，工地周?chē)ㄔ炀滤囆g(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶(hù)型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹(shù)立良好形象。進(jìn)出車(chē)輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同和信心。
戶(hù)外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識(shí)及廣告口號(hào)，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。
銷(xiāo)售道具：
a、售樓說(shuō)明書(shū)：全面介紹樓盤(pán)，表現(xiàn)樓盤(pán)品質(zhì)。
b、銷(xiāo)售dm：簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)，易于看房者攜帶或郵寄。
c、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶(hù)塑造理想的居住家園。
d、kt展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動(dòng)客戶(hù)情緒。
e、環(huán)境示意圖：介紹樓盤(pán)周邊環(huán)境和部分道路交通線(xiàn)。
f、樣板房。
g、看樓專(zhuān)線(xiàn)。
h、整個(gè)小區(qū)的模型：表現(xiàn)小區(qū)的規(guī)模和檔次。
九、推廣戰(zhàn)略之二：直效行銷(xiāo)計(jì)劃。
1、目標(biāo)受眾群的確定和細(xì)分：
a、工廠職工。
b、市場(chǎng)小業(yè)主。
c、置換購(gòu)房群。
d、原居住在城北一帶的人。
e、第二文教區(qū)教職員工。
2、有針對(duì)性的直效推廣。
a、dm直效推廣會(huì)：在工廠、市場(chǎng)內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，進(jìn)行直接、互動(dòng)、面對(duì)面的推廣，以達(dá)到直接的促銷(xiāo)效果。
b、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。
3、效果評(píng)估及反饋。
借助直效推廣在最短的時(shí)間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過(guò)反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
十、推廣戰(zhàn)略之三：事件行俏（活動(dòng)促銷(xiāo)）。
在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段，根據(jù)不同時(shí)期社會(huì)環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動(dòng)以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷(xiāo)效果。開(kāi)盤(pán)初期要求迅速提高知名度，其活動(dòng)策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。
名稱(chēng)：“筑巢引鳳”計(jì)劃。
目的：
1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類(lèi)活動(dòng)形成較好的社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。
2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。
3、全面提升樓盤(pán)的品牌美譽(yù)度和開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象。
4、形成實(shí)際的促銷(xiāo)效果。
內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動(dòng)。
1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問(wèn)題，推出特惠活動(dòng)。
2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動(dòng)，并到紫荊家園現(xiàn)場(chǎng)參觀建議。
3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個(gè)人推出特惠房，作為對(duì)教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
廣告策略。
一、目標(biāo)：
讓潛在客戶(hù)帶著廣告所營(yíng)造的心情來(lái)看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過(guò)這副眼鏡，可以帶著開(kāi)發(fā)商希望傳達(dá)和營(yíng)造的某種色彩和心情去看房子。
二、訴求選擇：
采用“潑水式”的做法把所有賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)出，把廣告做得和樓盤(pán)一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見(jiàn)的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣(mài)點(diǎn)太多主題不清，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤(pán)本身特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個(gè)能準(zhǔn)確有效打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。
根據(jù)對(duì)紫荊家園營(yíng)銷(xiāo)要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：
1、能夠精確把握新時(shí)代特質(zhì)的新千年社。
2、城北最大最完善的精品小區(qū)。
3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。
4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。
5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對(duì)濃厚。
6、市政府未來(lái)規(guī)劃的城北居住中心。
7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。
三、創(chuàng)意表現(xiàn)：
（一）、廣告標(biāo)語(yǔ)：
1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。
2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。
3、精確把握時(shí)代特質(zhì)的新千年社區(qū)。
（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：
1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說(shuō)出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。
2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂(lè)情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場(chǎng)景并配以動(dòng)情的廣告文案。
四、媒體策略：
1、報(bào)紙：主流媒體選擇杭報(bào)、錢(qián)報(bào)、都市快報(bào)。
2、電臺(tái)：費(fèi)用較低，不受時(shí)間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾?？梢宰鰹閳?bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺(tái)和交通臺(tái)。
3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開(kāi)盤(pán)期間選擇一市級(jí)電視臺(tái)在黃金時(shí)間播出。
4、戶(hù)外廣告：種類(lèi)較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。
5、dm：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低。
五、廣告預(yù)算：
1、報(bào)紙：280萬(wàn)，其中開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)賓110萬(wàn)。
2、電臺(tái)及電視：30萬(wàn)。
3、戶(hù)外廣告：10萬(wàn)。
4、dm直效信函：5萬(wàn)。
全年合計(jì)：325萬(wàn)元人民幣。
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推廣計(jì)劃方案篇四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢?綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
(1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)。
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位。
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)。
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。
(3)高中數(shù)理化任課教師。
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場(chǎng)定位。
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
推廣計(jì)劃方案篇五
一、推廣目的。
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容。
1.管理層深度訪談。
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn)。
三、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷(xiāo)。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。
五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1.上市時(shí)間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。
3.定期回訪××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車(chē)城，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。
4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。
二、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)。
7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶(hù)意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話(huà)你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。
3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車(chē)哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹(shù)立車(chē)哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：
a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱(chēng)性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷(xiāo)商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息的獲取和分銷(xiāo)商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷(xiāo)售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買(mǎi)出去的客戶(hù)群中篩選有此需要和支付能力的客戶(hù)，采用登門(mén)免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷(xiāo)車(chē)哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，車(chē)友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢(qián)人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車(chē)管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車(chē)的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車(chē)辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話(huà)，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門(mén)，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷(xiāo)。
4關(guān)注十堰不定期的汽車(chē)行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車(chē)展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車(chē)活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶(hù)會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷(xiāo)售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車(chē)銷(xiāo)售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類(lèi)流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷(xiāo)商以及客戶(hù)警示，車(chē)哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車(chē)的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶(hù)，把車(chē)哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話(huà)?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話(huà)預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷(xiāo)。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車(chē)打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢(xún)問(wèn)各汽車(chē)美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車(chē)哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車(chē)美容店的分銷(xiāo)商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶(hù)眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車(chē)場(chǎng)，汽車(chē)美容店,酒店房間…..一切有錢(qián)人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車(chē)相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷(xiāo)，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車(chē)美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶(hù)和汽車(chē)美容店分銷(xiāo)商),贊助汽車(chē)行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車(chē)銷(xiāo)售商布置汽車(chē)車(chē)哥大主題賣(mài)場(chǎng)，在展車(chē)上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶(hù)購(gòu)車(chē)并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車(chē)美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷(xiāo)位置。
i促銷(xiāo)品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。
四、后記。
費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車(chē)哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
推廣計(jì)劃方案篇六
一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：
1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式 ，同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。
注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁(yè)面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。
二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：
內(nèi)容以站內(nèi)文章進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。
注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來(lái)訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個(gè)主關(guān)鍵詞，將挑選出來(lái)的關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)文章，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁(yè)位置。
三、qq群和郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
1、 在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流qq群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣。
2、 群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請(qǐng)。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊(cè) 鏈接，和會(huì)員享受功能效果。
四、優(yōu)先依靠?jī)?yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)
1、 可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時(shí)沒(méi)找到)
2、 盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客文章（暫定以每個(gè)博客每天
一篇為主）。
3、 在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的知道類(lèi)欄目，每天做2個(gè)問(wèn)題（以宣傳網(wǎng)站為主）。
五、微博營(yíng)銷(xiāo)
1、 在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的
話(huà)題。（每個(gè)小時(shí)發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限）。
六、每天半小時(shí)集體seoer：
1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。
2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找（人們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，有意思的東西）。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、網(wǎng)站基本信息
成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢(xún)平臺(tái)，只要提供以
服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購(gòu)物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購(gòu)物商城。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具
常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類(lèi)目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線(xiàn)黃頁(yè)和分類(lèi)廣告、信息發(fā)布等。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。
2、電子郵件推廣方法
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。
3、資源合作推廣方法
友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在google等搜索引擎種的排名。
友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類(lèi)網(wǎng)站，同類(lèi)網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類(lèi)網(wǎng)站。
4、信息發(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。
5、病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法
病毒式營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:
1、免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。
2、有趣頁(yè)面:制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁(yè)面像朋友推薦。
6、bbs宣傳方法
bbs宣傳,雖然花費(fèi)精力,但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)節(jié)致勝,網(wǎng)站推廣,全面出擊。 bbs宣傳要選擇自己潛在客戶(hù)在的bbs，或者人氣比較好的bbs。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略
web2.0目前成為一種很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，web2.0更注重用戶(hù)的交互作用，用戶(hù)既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。web2.0技術(shù)主要包括：博客（blog）、rss、百科全書(shū)（wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（sns）p2p、既是信息等。
《網(wǎng)絡(luò)推廣的方案與計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
推廣計(jì)劃方案篇七
1、軟文的本質(zhì)
軟文的本質(zhì)是：教育消費(fèi)者，宣傳品牌。
只有能夠影響消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感覺(jué)到有意義，并且愿意為你口口相傳的軟文才是成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)。
2、軟文營(yíng)銷(xiāo)的地位
軟文營(yíng)銷(xiāo)在很多seoer的眼里是做外鏈用的，其實(shí)不然。一個(gè)好的軟文營(yíng)銷(xiāo)是為了贏得目標(biāo)流量的，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)你產(chǎn)品有興趣的受眾群體會(huì)主動(dòng)去了解你的產(chǎn)品，并且找到你，最終達(dá)成交易。最重要的是，這些都是最精準(zhǔn)的流量，軟文營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)拓電子商務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)域舉足輕重。
（二）兼職軟文寫(xiě)手
1、崗位責(zé)任：根據(jù)關(guān)鍵詞撰寫(xiě)軟文。
2、崗位要求：
（1）在校大學(xué)生（大一、大二、大三、研究生優(yōu)先）
（2）有電腦
（3）有寫(xiě)作-愛(ài)好或文筆暢順者優(yōu)先
（4）醫(yī)藥類(lèi)、食品健康類(lèi)、電子商務(wù)、中文等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
（5）性格要求：認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心
（6）經(jīng)驗(yàn)要求：無(wú)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)可以到軟文課堂http://等網(wǎng)站學(xué)習(xí)
（7）工資發(fā)放方式：支付寶/農(nóng)行卡
3、軟文要求：
（1）用于推廣平臺(tái)，主要是為平臺(tái)帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量，成交量。
（2）軟文將用于發(fā)布在各大論壇，搏客，因此軟文標(biāo)題和內(nèi)容的廣告味道不能很濃，拒絕平庸廣告宣傳類(lèi)文章。
（3）需要以買(mǎi)家的立場(chǎng)來(lái)寫(xiě)。切實(shí)揣摩買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，后和使用前后的的心理感受。最重要的是這些軟文可以跟公司名字聯(lián)系起來(lái)，要加入“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮等。
（4）軟文標(biāo)題的策劃、標(biāo)題要新穎，讓人一看就要過(guò)目不忘，充滿(mǎn)誘惑;產(chǎn)品功能形象化，寫(xiě)作語(yǔ)言通俗化善于運(yùn)用新聞慣用詞匯;盡量引用數(shù)據(jù)、圖片。
4、工作成果檢定：需提交記錄列表（全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同仁，可以先上我們公司網(wǎng)站http://，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱http://或qq聯(lián)系。
5、薪酬
約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。
（三）招聘大學(xué)生兼職軟文寫(xiě)手
1、目的：網(wǎng)站與產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大知名度，增加品牌與產(chǎn)品爆光率。
2、招聘要求：大專(zhuān)院?；虮究圃盒Ｒ嗫桑徒巨k公地點(diǎn)者優(yōu)先（公司地址：廈門(mén)市翔安區(qū)海翔大道海鳴路506-508號(hào)），要求兼職人員每半個(gè)月安排1天前來(lái)公司培訓(xùn)和匯報(bào)工作成果,其余時(shí)間自由創(chuàng)作軟文。
3、文章要求：
（2）軟文必須要求包含“草之典”品牌產(chǎn)品、金草集團(tuán)、金線(xiàn)蓮、福建金線(xiàn)蓮，公司網(wǎng)站http://等需要巧妙的軟性嵌入。
（3）兼職人員在各大網(wǎng)站、論壇、博客上推廣時(shí)，文筆需注意，不要被認(rèn)為是廣告帖，導(dǎo)致被刪除或封-殺等后果，導(dǎo)致軟文計(jì)算業(yè)績(jī)無(wú)效。
4、工作成果檢定：匯報(bào)工作時(shí)，需提交記錄列表（全部發(fā)布過(guò)信息的地址，方便我司檢查）以及所創(chuàng)作的軟文電子檔。
有興趣的同學(xué)，可以先上我們公司網(wǎng)站http://，了解我們的產(chǎn)品，發(fā)送相關(guān)簡(jiǎn)歷到我們郵箱http://或qq聯(lián)系。
5、薪酬
約30個(gè)網(wǎng)站包括：b2b論壇、博客、貼吧、大型人氣社區(qū)論壇，版塊請(qǐng)選擇餐飲、投資、創(chuàng)業(yè)、致富、商機(jī)、招商加盟，同一版塊只能發(fā)一帖，同一網(wǎng)站最多發(fā)兩帖。 如能按我們規(guī)定每月最高可領(lǐng)取800元軟文寫(xiě)作津貼，可以作為長(zhǎng)期合作伙伴并成為公司一員；連續(xù)工作滿(mǎn)3個(gè)月以上達(dá)到要求我司可提供實(shí)習(xí)證明。
（四）軟文寫(xiě)作技巧
1、軟文的內(nèi)容一定要與自己的產(chǎn)品息息相關(guān)。很多人為了寫(xiě)軟文而去寫(xiě)軟文，拿一些和自己產(chǎn)品毫不相關(guān)的內(nèi)容來(lái)寫(xiě)作，然后硬生生的加上自己產(chǎn)品的廣告，這無(wú)疑是直接告訴讀者，我在打廣告。
2、多運(yùn)用圖片和視頻。網(wǎng)絡(luò)的好處是可以給你的軟文添加形象生動(dòng)的圖片和視頻進(jìn)行輔助，在軟文中插入你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)照，或者放上一段精心設(shè)計(jì)的視頻，絕對(duì)會(huì)讓你的軟文加不少分。
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推廣計(jì)劃方案篇八
目錄：
一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍;。
二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案、制作樓盤(pán)分布圖;。
三、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式;。
四、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;。
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);。
六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;。
七、掃樓;。
八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn);。
九、展廳接待;。
十、接受預(yù)訂;。
十一、舉行團(tuán)購(gòu);。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟：
一、建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部(組)一般由2-6人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開(kāi)發(fā)。
小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：副總經(jīng)理。
直接下級(jí)：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：小區(qū)推廣部經(jīng)理。
1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程：
2、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定〈小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法〉、〈小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法〉。
3、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。
二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖：
三、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式：
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等。
1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入。
產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、
2、
3、
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。
8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪。
(一)、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
對(duì)于拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)這一類(lèi)的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮。
(二)不同時(shí)期的宣傳方式。
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段)：
(1)小區(qū)建筑期：可能的話(huà)，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話(huà)，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期(樓盤(pán)售完至集中裝修期間)：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。(詳見(jiàn)上表)。
3、后期(零星裝修期)：通過(guò)電話(huà)溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)(退貨上門(mén)、鋪貼指導(dǎo))。
(三)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。
如果可能的話(huà)，小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。
1、切入：贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目，獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。
2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
3、展示/宣傳：晚會(huì)背景畫(huà)加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
4、提供節(jié)目：組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
四、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐。
五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備。
物料清單：
1、禮品類(lèi)：
2、安裝指南宣傳手冊(cè);。
3、產(chǎn)品：
4、帳篷或者太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。(公司提供)。
5、形象臺(tái)、桌、椅。
6、x架、kt板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架。
8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
9、橫幅、戶(hù)外廣告牌或其他形式戶(hù)外廣告。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
10、小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱?。
六、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇：
(一)單獨(dú)進(jìn)駐。
1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
2、場(chǎng)地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。
3、注意事項(xiàng):。
3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。
3.2事中要服從他們的管理。
3.3不能和門(mén)衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3.4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力;。
3.5有條件的，現(xiàn)場(chǎng)可播放專(zhuān)題片、廣告片。
(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品。(fabe方法：指營(yíng)銷(xiāo)中的利益推銷(xiāo)法：特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問(wèn)題，特別是利益問(wèn)題的一種典型的推銷(xiāo)方法)。
3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話(huà)后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶(hù)拜訪時(shí)借機(jī)收回。
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
七、掃樓。
所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?BR> 4、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。向業(yè)主索要電話(huà)時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您。”
6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。
7、掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》。
八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。
對(duì)一些有意向的客戶(hù)，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比較簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多，而且能當(dāng)場(chǎng)設(shè)計(jì)你的廚衛(wèi)的吊頂效果圖，歡迎到我們展廳參觀?！闭f(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。附表：
九、展廳接待。
顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)組來(lái)接待。接待的動(dòng)作主要有：
1、倒水。
2、介紹產(chǎn)品與服務(wù)：使用fabe法。
3、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比測(cè)試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等。
4、回答顧客疑問(wèn)、計(jì)算用量、費(fèi)用預(yù)算。
5、在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。
6、展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
十、接受預(yù)訂。
顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：
1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。
2、促銷(xiāo)措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。
3、可以這樣說(shuō)，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時(shí)間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只。
需下一點(diǎn)訂金，我們提供全程上門(mén)服務(wù)(上門(mén)計(jì)算實(shí)際用量、送貨上門(mén)、退/換貨上門(mén))。要預(yù)訂的話(huà)可到我們這里填一張表。”--《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。在預(yù)訂過(guò)程中要發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用(事先與其商量好)，由他召集大家來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)與預(yù)訂。
十一、團(tuán)購(gòu)。
團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱(chēng)為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(mǎi)(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。二是利用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò)5戶(hù)以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。
十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。
在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話(huà)祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿(mǎn)意。
在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷(xiāo)政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。
同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。
隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。
注意事項(xiàng)。
所有的經(jīng)銷(xiāo)商、各當(dāng)?shù)剞k事處營(yíng)銷(xiāo)人員在推廣過(guò)程中按本手冊(cè)規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。
推廣計(jì)劃方案篇九
20xx年是全面建成小康社會(huì)決勝階段的第一年，也是中國(guó)^v^成立xx周年和紅軍長(zhǎng)征勝利xx周年。
經(jīng)支居兩委研究決定開(kāi)展“歡樂(lè)瀟湘.魅力光達(dá)”群眾廣場(chǎng)舞比賽，為健身愛(ài)好者搭建一個(gè)交流溝通、展示自我平臺(tái)，豐富人民群眾精神文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)我社區(qū)群眾文化事業(yè)再上新臺(tái)階，特制定本方案。
^v^黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)支部委員會(huì)。
黃興鎮(zhèn)光達(dá)社區(qū)居民委員會(huì)。
20xx年7月初(具體時(shí)間另行通知)。
光達(dá)社區(qū)文化廣場(chǎng)。
1.參賽對(duì)象：
光達(dá)社區(qū)的群眾以自由組團(tuán)的形式報(bào)名，每支隊(duì)伍的人數(shù)不得少于12人，不得超過(guò)20人(具體大家可參照文化廣場(chǎng)舞臺(tái)規(guī)格)。
2.節(jié)目形式。
本次比賽不限舞種，參賽隊(duì)伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動(dòng)作必須符合廣場(chǎng)健身特點(diǎn)：自?shī)市耘c表演性為一體，熱情歡快的表演內(nèi)容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。
3.音樂(lè)時(shí)長(zhǎng)。
4—6分鐘，所選曲目?jī)?nèi)容健康積極向上，動(dòng)作設(shè)計(jì)遵循健康和安全的原則，不提倡高難度、危險(xiǎn)性的動(dòng)作。
4.注意事項(xiàng)：
(1)所有參賽隊(duì)員必須統(tǒng)一著裝;。
(2)為確保比賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)流暢，我們將提前對(duì)各參賽作品背景音樂(lè)進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理，賽前請(qǐng)各領(lǐng)隊(duì)到光達(dá)社區(qū)106室領(lǐng)取《光達(dá)社區(qū)首屆廣場(chǎng)舞大賽報(bào)名表》，于6月2日前報(bào)送報(bào)名表與背景音樂(lè)，逾期不再接受報(bào)名。
聯(lián)系人：柳婷(13667330201)。
(3)年滿(mǎn)18周歲、身體健康的舞蹈愛(ài)好者均可參加，不限性別。
凡報(bào)名參賽的選手，在比賽期間如有身體不適者，請(qǐng)不要勉強(qiáng)參賽，否則一切后果自負(fù)。
1.動(dòng)作編排：舞蹈編排合理、創(chuàng)意新穎、造型豐富、音樂(lè)動(dòng)感;分。
2.現(xiàn)場(chǎng)完成：隊(duì)伍動(dòng)作協(xié)調(diào)、隊(duì)形整齊、動(dòng)作流暢準(zhǔn)確;4分。
3.技術(shù)舞感：動(dòng)作優(yōu)美，舞蹈表現(xiàn)形式具有創(chuàng)新性，包含民族、戲曲等元素，具有觀賞性和美感;分。
4.表現(xiàn)力、交流與配合：表演精神飽滿(mǎn)、表現(xiàn)力好、感染力強(qiáng)，能充分展示光達(dá)人民生活幸福共筑美好中國(guó)夢(mèng)的精神風(fēng)貌;1分。
5.音樂(lè)與服飾：音樂(lè)不超時(shí)、不少時(shí)，統(tǒng)一服裝和配飾;1分。
比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干，本次比賽以獎(jiǎng)代補(bǔ)，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金不低于2000元，并對(duì)獲獎(jiǎng)對(duì)象頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)金。
推廣計(jì)劃方案篇十
當(dāng)您擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果您不及時(shí)把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有人訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶(hù)渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。
網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。
打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式
1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站（例如全球最大的百度網(wǎng)盟）和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。
2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。
3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如：http://印制進(jìn)公司職員的名片上，在對(duì)外派發(fā)名片的同時(shí)達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。
4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請(qǐng)友情連接，當(dāng)別人訪問(wèn)對(duì)方網(wǎng)站時(shí)，很可能就會(huì)通過(guò)對(duì)方網(wǎng)站的友情連接訪問(wèn)到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個(gè)宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名。
5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對(duì)于企業(yè)公司來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有對(duì)外的mail往來(lái)，如果在寫(xiě)郵件的時(shí)候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會(huì)讓一些初次與我們接觸的商家客戶(hù)因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。
網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)網(wǎng)站感興趣并且訪問(wèn)。
三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系
網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶(hù)通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。
搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。
而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō)，百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。
所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。
四、主流搜索引擎的介紹
1、百度搜索（http://）
百度一直以開(kāi)發(fā)最符合中國(guó)人使用習(xí)慣的搜索引擎為己任，經(jīng)過(guò)十年努力，百度搜索引擎已成為世界上最強(qiáng)大的中文搜索引擎。
核心技術(shù)：超鏈分析超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，已為世界各大搜索引擎普遍采用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專(zhuān)利的唯一持有人。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說(shuō)明其越好，學(xué)術(shù)價(jià)值就越高。超鏈分析就是通過(guò)分析鏈接網(wǎng)站的多少來(lái)評(píng)價(jià)被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，這保證了用戶(hù)在百度搜索時(shí)，越受用戶(hù)歡迎的內(nèi)容排名越靠前。
《網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的設(shè)計(jì)方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
推廣計(jì)劃方案篇十一
為貫徹落實(shí)中央x號(hào)文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制，解決農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。
新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，大力發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)等支持方式，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專(zhuān)家、種養(yǎng)能手、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線(xiàn)服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員，針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)技指導(dǎo)、咨詢(xún)服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障。
（一）特聘農(nóng)技員招募數(shù)量與服務(wù)期限
根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名，柑桔產(chǎn)業(yè)x名，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過(guò)x年。
（二）特聘農(nóng)技員招募條件
1、具有較高的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)和科技素質(zhì)。
2、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
3、熱愛(ài)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作。
4、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
5、遵紀(jì)守法，無(wú)違法、違紀(jì)犯罪記錄。
（三）特聘農(nóng)技員招募程序
1、個(gè)人申請(qǐng)：符合條件者個(gè)人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個(gè)申請(qǐng)，填寫(xiě)《特聘農(nóng)技員申請(qǐng)表》。
2、技能考評(píng)：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評(píng)小組，由考評(píng)小組對(duì)提出申請(qǐng)的人員進(jìn)行綜合能力考評(píng)。
3、研究公示：經(jīng)技能考評(píng)確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對(duì)擬招募特聘人員在區(qū)政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁(yè)公示，公示期限七天。
4、確定人選：公示期滿(mǎn)后，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選。
5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書(shū)，期限x年。
1、對(duì)接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)，聯(lián)系有關(guān)專(zhuān)家、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹?、新型?jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)技人員等，及時(shí)為貧困戶(hù)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。
2、結(jié)合貧困戶(hù)實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動(dòng)開(kāi)展入戶(hù)指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個(gè)以上貧困村、貧困戶(hù)xx戶(hù)以上，輻射帶動(dòng)周邊貧困戶(hù)xxx戶(hù)以上，全年進(jìn)村入戶(hù)指導(dǎo)達(dá)xxx天以上。
3、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場(chǎng)講解方式對(duì)貧困農(nóng)戶(hù)進(jìn)行技能培訓(xùn)，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時(shí)，根據(jù)貧困戶(hù)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶(hù)舉辦培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料。每年對(duì)貧困戶(hù)開(kāi)展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上。使示范技術(shù)在貧困戶(hù)中普及率達(dá)到xx%以上，輻射帶動(dòng)戶(hù)數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。
區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理，定期對(duì)特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績(jī)效考核，以服務(wù)對(duì)象的滿(mǎn)意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問(wèn)題等為主要考核指標(biāo)，采取量化打分和實(shí)地測(cè)評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核?？己说膬?nèi)容詳細(xì)分為以下三個(gè)部分：
1、對(duì)特聘農(nóng)技員開(kāi)展活動(dòng)情況的評(píng)估（比重xx%），包括:方案制定、活動(dòng)記錄及活動(dòng)效果評(píng)價(jià)，每次活動(dòng)的總結(jié)分析情況等。
2、貧困農(nóng)戶(hù)和種植戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:農(nóng)戶(hù)在活動(dòng)中的參與程度，農(nóng)戶(hù)的執(zhí)行程度，農(nóng)戶(hù)對(duì)特聘農(nóng)技員的滿(mǎn)意度打分。
3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評(píng)價(jià)（比重xx%），包括:貧困農(nóng)戶(hù)素質(zhì)變化情況，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。
考核不合格的及時(shí)解除服務(wù)協(xié)議，對(duì)考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員，服務(wù)期滿(mǎn)后可優(yōu)先繼續(xù)招募。
1、20xx年x月前調(diào)
2、20xx年x月對(duì)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，遴選特聘農(nóng)技員x名。
3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)、舉辦培訓(xùn)班、扶貧政策宣傳等工作:
4、20xx年xx月查找問(wèn)題、自查整改等工作。
5、20xx年xx月總結(jié)驗(yàn)收
農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶(hù)開(kāi)展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、特聘農(nóng)技人員考核獎(jiǎng)勵(lì)等方面。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛(ài)英為副組長(zhǎng)，推廣、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)、檢測(cè)等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長(zhǎng)王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)《特聘計(jì)劃》工作的組織、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問(wèn)題。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門(mén)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù)。
（二）搭建服務(wù)平臺(tái)。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對(duì)特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)；省、市農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時(shí)為特聘農(nóng)技員的知識(shí)更新提供便利條件。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶(hù)與企業(yè)、規(guī)模大戶(hù)開(kāi)展結(jié)對(duì)服務(wù)合作事宜，為貧困戶(hù)創(chuàng)業(yè)牽線(xiàn)搭橋。
（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專(zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)，對(duì)特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定，再根據(jù)年底考核給予績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵(lì)與支持。在評(píng)聘專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、申報(bào)科技項(xiàng)目、評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)等方面，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利。
（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作，全年進(jìn)行廣播、電視x期，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對(duì)特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時(shí)總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平，創(chuàng)特色。
推廣計(jì)劃方案篇十二
一、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。
二、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地。
三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。
四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)。
五、目標(biāo)小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城。
東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)。
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)。
車(chē)城路：藍(lán)山郡。
六、活動(dòng)具體細(xì)則：
(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：
1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線(xiàn)麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動(dòng)具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn)，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。
9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后，專(zhuān)業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。
訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。
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推廣計(jì)劃方案篇十三
強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。
作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
品牌推廣內(nèi)容
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線(xiàn)的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：
1、 品牌定位期( 觀察期 )
用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。
2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )
用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線(xiàn)市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )
開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。
第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶(hù)接受和理解，避免客戶(hù)流失。
1、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。
2、市場(chǎng)調(diào)研
現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3、廣告策略
通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線(xiàn)客戶(hù)者等。特制定以下廣告策略：
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題：商氣、人氣的培育
逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。
業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。
做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶(hù)知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶(hù)并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.
宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶(hù),同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。
推廣計(jì)劃方案篇十四
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。(]策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。
市場(chǎng)環(huán)境。
2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬(wàn)種。
2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢?綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：
(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
(1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)。
(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
(3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺。
(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目標(biāo)消費(fèi)者定位。
“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：
(1)高中生及家長(zhǎng)。
—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。
(3)高中數(shù)理化任課教師。
—消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
區(qū)域市場(chǎng)定位。
在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
推廣計(jì)劃方案篇十五
為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸?？燔?chē)文化傳播有限公司和吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬(wàn)安賽區(qū))即將拉開(kāi)華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預(yù)計(jì)，她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛(ài)心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!
批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部
主辦單位：吉安市幸?？燔?chē)文化傳播有限公司
吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：***************
1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽
2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽
3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)賽后全程攝像錄制光盤(pán))
4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛(ài)好者
5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定
6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定
7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定
a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)
b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告
c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽
d、20xx年6月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽
為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!
1、吉安、萬(wàn)安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播
2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳
4、(公文)宣傳
活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱(chēng))我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬(wàn)元整。
1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;
2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;
3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)
4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：
a擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)
b擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開(kāi)的監(jiān)督
c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭
5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專(zhuān)題晚會(huì)
1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道
2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱(chēng)形象
1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現(xiàn)場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱(chēng)
2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)
3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告
4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)
注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定
(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報(bào)：
1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳
2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)
3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱(chēng)呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品
4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：
1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)
2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭
5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專(zhuān)題產(chǎn)品推廣活動(dòng)
6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)形象
推廣計(jì)劃方案篇十六
1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)?？梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
推廣計(jì)劃方案篇十七
1、天下漁村天天出海日日新鮮!
2、步步領(lǐng)“鮮”，象山海鮮。
3、吃遍海鮮，最憶象山。
4生意、吃海鮮，到象山，象山海鮮，鮮，鮮，鮮。工業(yè)知識(shí)。
5、吃海鮮，到象山。
6、吃象山海鮮，品鮮美生活。
7、感受新鮮生活每一天。
8、海鮮萬(wàn)千，象山領(lǐng)“鮮”。
9、黃山歸來(lái)不看岳，象山歸來(lái)不嘗鮮。
10、激情象山，魅力大海!
11、健康美食，綠色海鮮。
12、品象山海鮮，賞碧海藍(lán)天!
13、生態(tài)象山，生猛海鮮。
14、天堂人間，象山海鮮。
15、天下海鮮數(shù)象山。
16、味領(lǐng)美食文化，鮮美百姓人家。
17、味美萬(wàn)家，鮮領(lǐng)天下。
18、象山海鮮，步步領(lǐng)“鮮”。
19、象山海鮮，海鮮象山。
20、象山海鮮，健康天天!
21、象山海鮮，美味盡顯。
22、象山海鮮。海鮮，吃在嘴里的溫暖。
【制衣公司新品廣告詞】。
1.愛(ài)我所愛(ài)。
2.源于靈魂與渴望的創(chuàng)造活力。
3.一種深思與神游在光鮮的具像中游走。
4.背后總有一個(gè)讓我們想象與探究的夢(mèng)。
5.它僅在一步之遙。
6.帶著凜冽的誘惑。
7.超越了真實(shí)。
8.嗔狂與癡迷地發(fā)出驚銳之嘆。
9.no：b08征服。
10.顛覆渴望。
11.張揚(yáng)與否?渴望與否?天生便是侵略者。
12.只懂得占有與拒絕!喜歡故意擺弄個(gè)性，顛覆。
13.是眼神中的靈魂寫(xiě)照。
14.似一個(gè)旋渦，拉著你一并沉淪……。
【咖啡廣告詞大全】。
1.味道好極了!
2.每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
3.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。
4.再忙，也要和你喝杯咖啡。
5.愛(ài)情伴隨左右。
6.親情關(guān)懷相連。
7.雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。
8.每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。
9.記得愛(ài)。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡。
10.取意無(wú)悔，盡愛(ài)相隨。雀巢咖啡每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡——雀巢咖啡。
11.香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。——雀巢咖啡。
12.再忙，也要和你喝杯咖啡?！赋部Х?。
13.1moment,1nescafe愛(ài)情伴隨左右。
14.1moment,1nescafe親情關(guān)懷相連——雀巢咖啡。
15.雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子——雀巢咖啡。
16.每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴——雀巢咖啡。
17.記得愛(ài)。記得時(shí)光。記得雀巢咖啡?！赋部Х?。
18.取意無(wú)悔。盡愛(ài)相隨——雀巢咖啡?！赋部Х?。
19.成功溝通，始于兩岸——兩岸咖啡。
20.源自臺(tái)灣，香聞世界——上島咖啡。
21.相約意濃——意濃世界咖啡。
22.累積生命暢想生活——迪歐咖啡。
23.滴滴香濃，意猶未盡——麥?zhǔn)峡Х瓤Х取?BR> 24.好東西要與好朋友分享——麥?zhǔn)峡Х取?BR> 25.你無(wú)法在品嘗了“弗萊切”之后不露出微笑?！トR切牌咖啡。
26.香濃潤(rùn)滑源自南洋風(fēng)味——老志行馬來(lái)西亞白咖啡。
27.咖啡的味道能有多好，它就有多好。——哈利。金斯利咖啡公司。
28.麥?zhǔn)峡Х裙驹缫咽敲绹?guó)風(fēng)景的組成部分。——麥?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 29.喝上一杯，讓你的煩惱隨香而去。——貝克咖啡公司。
30.你準(zhǔn)會(huì)喝盡最后一滴?！?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 31.絕不會(huì)影響你的睡眠?！８衽瓶Х?。
32.上帝喝的.也是埃德牌咖啡?！５屡瓶Х?。
33.贊嘆不已從第一口喝到最后一口?！?zhǔn)峡Х裙尽?BR> 34.我們烘倍它，人們贊美它?！蠼强Х裙?。
35.杯中留著一片溫馨的回憶?！锌四岫Х裙尽?BR> 38.用對(duì)待人生的態(tài)度，對(duì)待一杯咖啡——spr咖啡。
39.spr咖啡館，有故事的咖啡館——spr咖啡。
40.因?yàn)樯聿挥杉?，否則我也會(huì)到星巴克的店里坐一坐?！前涂丝Х取?BR> 41.閑時(shí)老樹(shù)下，一書(shū)一咖啡?！蠘?shù)咖啡。
42.它的苦更甜美。——福爾吉咖啡公司。
【經(jīng)典調(diào)味品廣告詞大全】。
1、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素。
2、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精。
3、聰明的廚師從來(lái)不會(huì)忘記它。利普頓調(diào)味品。
4、自信的材料，驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品。
6、一朝落，滿(mǎn)盆鮮。mortosalt食鹽。
7、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油。
8、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油。
9、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精。
10、醋香飄萬(wàn)里，滴滴回味長(zhǎng)!山西老陳醋。
11、紅梅味精，領(lǐng)鮮(先)一步!紅梅味精。
12、雞年用雞牌味精大吉大利雞牌味精。
13、富力牌花生油，百分之百的純正。富力牌花生油。
14、鷹嘜花生油，一家樂(lè)悠悠。鷹嘜牌花生油。
15、心身健康，從“三y“粟米油開(kāi)始!三y牌粟米油。
16、如果它不是鉆石牌，怎么能如此快地溶化呢?鉆石牌食鹽。
17、家家有真寶，餐餐味道好。真寶調(diào)味品。
18、紅梅牌味素，領(lǐng)“鮮“一步。紅梅牌味素。
19、家有雙橋味精，米都放多一斤。雙橋味精。
20、戀戀不舍的滋味。lando-lakes黃油。
21、吃mazola玉米油有兩利：既降膽固醇，又嘗好口味。mazola玉米油。
22、每一道料理都是一番苦心，味精能增添菜肴的美味。日本味之素味精。