通過制定計劃，我們可以更好地調(diào)整和安排我們的時間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。計劃的執(zhí)行需要我們有堅定的決心和恒心，不能輕易放棄或動搖。接下來將為大家介紹一些制定計劃的常見誤區(qū)和注意事項。
度員工工作計劃總結(jié)篇一
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在已過去的里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20的工作做一個計劃。
年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來,各方面都有了很大的進步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責(zé)任心,謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神,跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研,努力提高業(yè)務(wù)水平.
存在的問題：
針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級，
二，是踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
度員工工作計劃總結(jié)篇二
新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定。
工作計劃。
我于進入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
工作總結(jié)。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實。
崗位職責(zé)。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
度員工工作計劃總結(jié)篇三
***年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來，各方面都有了很大的進步。
在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責(zé)任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，加強學(xué)習(xí)，使自己更好地做好本職，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級。
二，踏實做好本職工作，面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的'工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
自來到聯(lián)通公司那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么，干，就要干好，就要做到比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，我也自信，經(jīng)過努力，我一定能成功。
***年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的***年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
度員工工作計劃總結(jié)篇四
依據(jù)《.....黨章》和衛(wèi)生院支部的有關(guān)要求，為切實保證新發(fā)展黨員的質(zhì)量，堅持黨組織的先進性，提高黨的戰(zhàn)斗力，結(jié)合我支部實際情景，特制定黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大精神、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實《.....章程》的發(fā)展黨員工作方針，堅持標準，保證質(zhì)量，純潔黨的組織，提高黨的戰(zhàn)斗力，使每一名黨員真正起到先鋒模范作用，為衛(wèi)生院的改革、發(fā)展和穩(wěn)定供給堅強的組織保證。
二、工作目標。
發(fā)展黨員工作要以“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”為原則，嚴格按照《黨章》、《.....發(fā)展黨員工作細則》，以“十六字”的方針做好發(fā)展黨員工作，把那些貼合要求的優(yōu)秀分子吸收到黨內(nèi)，逐步完善黨員隊伍結(jié)構(gòu)。今年擬定發(fā)展黨員1人。
三、具體工作與措施。
做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為著眼點，始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責(zé)，提高整體水平。
1、抓好源頭，夯實基礎(chǔ)，切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)。
入黨進取分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。衛(wèi)生院黨支部要高度重視入黨進取分子隊伍建設(shè)，進取主動地開展教育引導(dǎo)工作，努力把優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者吸收到黨組織周圍。認真做好入黨進取分子管理辦法，加強入黨進取分子培養(yǎng)教育和管理，不斷提高他們的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎(chǔ)。要建立定期分析制度，對入黨進取分子定期考核，實行動態(tài)管理，堅持入黨進取分子隊伍的生機與活力。
2、堅持標準，嚴格程序，確保新黨員質(zhì)量。
按照“十六字”方針，著眼于堅持黨的先進性，堅持成熟一個，發(fā)展一個，嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準發(fā)展黨員。嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真覆行入黨手續(xù)，全面貫徹《黨章》和《.....發(fā)展黨員工作細則》的各項要求，全面執(zhí)行發(fā)展黨員民主測評制、預(yù)審制、公示制、票決制和職責(zé)追究制，在發(fā)展黨員的每一個環(huán)節(jié)嚴格程序、嚴格把關(guān)，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象，切實做好工作不走樣、程序不變通、要求不降低，確保新黨員的質(zhì)量。
3、把握關(guān)鍵，提高素質(zhì)，加強對預(yù)備黨員的教育管理。
要適應(yīng)形勢任務(wù)的發(fā)展需要，認真制定和實施預(yù)備黨員教育培訓(xùn)計劃。要根據(jù)不一樣年齡、文化的預(yù)備黨員的特點，確定相應(yīng)的教育資料和培訓(xùn)措施，exam8增強教育培訓(xùn)的針對性和有效性，促使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。要堅持預(yù)備黨員每季度向黨支部作一次書面匯報，黨支部每季度討論一次預(yù)備黨員教育考察情景制度，并采取壓擔子、交任務(wù)等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務(wù)，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
4、重視理論學(xué)習(xí)工作。
以“十八大”精神為主線，認真學(xué)習(xí)十八大精神，深入學(xué)習(xí)宣傳“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)宣傳新黨章，要堅持理論學(xué)習(xí)制度，支部在組織黨員學(xué)習(xí)、黨課教育、電化教育、集中培訓(xùn)等活動中，都要把入黨進取分子、預(yù)備黨員也列入?yún)⒓拥膶ο?，以黨員干部的實際行動影響帶動入黨進取分子，確保入黨進取分子的質(zhì)量。做到計劃合理，形式多樣，任務(wù)落實，氛圍濃厚。要經(jīng)過集中學(xué)習(xí)、專題討論、輔導(dǎo)講座、脫產(chǎn)培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)入黨進取分子在原原本本研讀十八大報告和新《黨章》上下功夫。幫忙他們提高認識，倡導(dǎo)教育創(chuàng)新，以實際行動落實十八大精神，增強上進心增強黨性，引導(dǎo)他們向黨組織進取靠攏。
5、要做好入黨進取分子的培養(yǎng)教育工作。
一是在入黨進取分子自愿向黨組織提出書面申請，由黨小組推薦，入黨申請人向黨組織遞交書面?zhèn)€人自傳，黨支部要充分征求黨內(nèi)外群眾意見后，每季度支委會要從中研究確定入黨申請人為入黨進取分子，認真填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。二是確定2名正式黨員作為培養(yǎng)聯(lián)系人，負責(zé)對入黨進取分子進行培養(yǎng)教育，并建立《入黨進取分子名冊》，把名單報送鎮(zhèn)黨委備案。三是每個黨組要掛鉤具體人作為入黨進取分子的培養(yǎng)對象，每半年考察一次，指導(dǎo)入黨進取分子每季度向黨支部書面匯報一次思想認識和表現(xiàn)，將情景填入《考察表》。四是培養(yǎng)聯(lián)系人每半年對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。五是黨支部每半年要對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。
經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)教育，黨支部要在聽取黨小組、培養(yǎng)聯(lián)系人和黨內(nèi)外群眾意見的基礎(chǔ)上，對培養(yǎng)考察對象，認真審查，經(jīng)過支委會討論后確定為發(fā)展對象，并對其的歷史和現(xiàn)實表現(xiàn)、直系親屬和主要社會關(guān)系進行政治審查，構(gòu)成綜合政審材料，并填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。要對發(fā)展對象進行《黨章》、《準則》和黨的基本知識及其理論的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高入黨進取分子的思想覺悟和理論水平。
黨委審批后，要指導(dǎo)發(fā)展對象按要求填寫《入黨志愿書》，做好預(yù)備黨員的集中培訓(xùn)和考察工作，確定2名正式黨員作為發(fā)展對象的入黨介紹人，要及時召開支部大會討論吸收預(yù)備黨員，在支委會和支部大會上，支委和正式黨員要對吸收對象分別逐個進行討論和表決后，報送鎮(zhèn)黨委審批。
預(yù)備黨員期間，黨組織要將預(yù)備黨員編入黨小組，及時做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
9、開展豐富多彩的活動，活化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作資料，加強對青年醫(yī)師的培養(yǎng)，對要求提高的青年醫(yī)師堅持上黨課，加強對入黨極積分子的培養(yǎng)和教育，經(jīng)過考察考核和培訓(xùn)，確實把那些優(yōu)秀分子吸收到黨內(nèi)來，有計劃地做好支部的發(fā)展工作。
度員工工作計劃總結(jié)篇五
我所黨支部現(xiàn)有正式黨員6名，申請入黨人員4名，結(jié)合本單位實際，做好入黨進取分子和申請入黨人員的組織發(fā)展工作，特制定本計劃：
一、明確指導(dǎo)思想。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，以堅持黨員隊伍的先進性、純潔性和增強黨員隊伍的活力為目標，以《黨章》和《中國共產(chǎn)黨員發(fā)展黨員工作細則（試行）》為依據(jù)，以貫徹黨的十六屆五中全會精神為動力，以完善發(fā)展黨員工作制度為保證，著力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適當、作用突出的黨員隊伍，進一步增強黨員隊伍的活力。
二、基本措施。做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為立足點，始終把發(fā)展黨的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責(zé)。
（一）加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展黨員工作基礎(chǔ)。黨支部要高度重視入黨進取分子建設(shè)，認真調(diào)查研究，拓寬選人視野，強化教育培養(yǎng)，加強跟蹤管理，努力把干部職工中的先進分子吸引到黨組織周圍。及時建立申請入黨人員名冊、入黨進取分子、重點發(fā)展對象名冊、檔案、制定培養(yǎng)教育計劃，建立同入黨進取分子聯(lián)系和談話制度，指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
（二）規(guī)范發(fā)展程序，確保新黨員質(zhì)量。全面貫徹《黨章》、《.....員展黨員工作細則（試行）》各項要求，切實做到工作不走樣、程序不變通、要示不降低，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象。嚴格按照“十六字”方針做好發(fā)展黨員工作，注意克服追求數(shù)量，忽視質(zhì)量的對象，防止搞突擊入黨。做到“五不發(fā)展”，即未列入重點發(fā)展對象的不發(fā)展；培養(yǎng)時間不夠的不發(fā)展；未經(jīng)政審的不發(fā)展；未經(jīng)談話的不發(fā)展；未經(jīng)集中培訓(xùn)和黨的基本知識考試不及格的不發(fā)展。嚴格履行入黨程序，做到成熟一個發(fā)展一個。
（三）加強對預(yù)備黨員的教育管理，提高新黨員綜合素質(zhì)。適應(yīng)形勢任務(wù)發(fā)展需要，認真制定和實施預(yù)備黨員教育培訓(xùn)計劃，使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。堅持預(yù)備黨員每季度向黨支部作一次書面思想?yún)R報，黨支部每季度討論一次預(yù)備黨員教育考察情景制度。采取壓擔子、交任務(wù)等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務(wù)，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
（四）建立發(fā)展黨員工作職責(zé)制，定期研究發(fā)展黨員工作，做到認識、措施、職責(zé)、行動“四到位”，構(gòu)成支部書記親自抓，組織委員具體抓的工作機制和領(lǐng)導(dǎo)格局。
三、計劃發(fā)展成熟的一名入黨申請人為入黨進取分子?？疾?名入黨進取分子，計劃發(fā)展成熟的2名入黨進取分子為發(fā)展對象。
度員工工作計劃總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這20xx年就要在很充實忙碌的工作中過去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。
作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。
正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備，準確登記使用情況，及時更換設(shè)備耗材。
4、如實做好復(fù)印登記工作。對于 復(fù)印客戶做到一張不漏，及時收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實登記，及時上交財務(wù)部。
5、按時將復(fù)印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在2020年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
度員工工作計劃總結(jié)篇七
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應(yīng)該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應(yīng)該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
度員工工作計劃總結(jié)篇八
保育員要不斷增強社會責(zé)任感和使命感，加強道德修養(yǎng)，努力使自己具有高尚的職業(yè)道德，社會在發(fā)展，對保育教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。你是否在找正準備撰寫“保育員工作計劃總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教師做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
1.在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿_服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
4.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。
5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
新學(xué)期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分，保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結(jié)適應(yīng)新趨勢發(fā)展，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)及園長的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好進餐習(xí)慣要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食。
3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨立，
有序的穿_服，鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。
6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
7.團結(jié)協(xié)作教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8.提高自我素質(zhì)多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進取，開拓創(chuàng)新。
度員工工作計劃總結(jié)篇九
業(yè)務(wù)員工作計劃-06-2319：29轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務(wù)方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務(wù)開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務(wù)以上。做dm業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
度員工工作計劃總結(jié)篇十
為了深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步加強黨的基層組織和黨員隊伍建設(shè)，切實做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，根據(jù)中央和省、市委和潁組文件有關(guān)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定20**年發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展黨員計劃工作作為一項重要的任務(wù)來抓;要遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終堅持黨的先進性要求，做好發(fā)展黨員工作;要不斷增強黨員隊伍的生機和活力，不斷增強黨的階級基礎(chǔ)、擴大黨的群眾基礎(chǔ)，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政本事，實現(xiàn)黨的歷史任務(wù)供給組織保證。
二、工作方針。
1.堅持標準。堅持把黨員的政治標準放在首位。看一個人是否貼合黨員條件，著重看他是否自覺學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而努力奮斗，是否承認和履行黨章規(guī)定的八項義務(wù)，是否努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，是否在工作和社會生活中作出了突出貢獻。
2.保證質(zhì)量。要按照黨章的規(guī)定，嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真做好教育、培養(yǎng)、考察、審查、公示、吸收等項工作，嚴格把關(guān)，確保每位新發(fā)展的黨員貼合黨員條件和黨員標準，確保黨員質(zhì)量。
3.改善結(jié)構(gòu)。要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展形勢，不斷改善黨員的年齡、知識和行業(yè)分布等結(jié)構(gòu)，堅持黨的力量在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線上的均衡發(fā)展，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，要注重在生產(chǎn)工作第一線，專業(yè)人才和青年中發(fā)展黨員，注意在黨的力量比較薄弱的地方和行業(yè)中發(fā)展黨員，要重視做好在婦女中發(fā)展黨員工作。
4.慎重發(fā)展。要正確處理數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個，既不搞突擊發(fā)展，也不停止發(fā)展。加強宏觀指導(dǎo)，堅持有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃地均衡發(fā)展，防止出現(xiàn)大起大落。
三、總體要求。
堅持鎮(zhèn)黨委宏觀指導(dǎo)、基層黨支部按計劃發(fā)展的原則做好20**年發(fā)展黨員工作。發(fā)展的新黨員中生產(chǎn)工作一線和35歲以下青年黨員要占發(fā)展總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的黨員比例要到達75%以上，婦女黨員比例不低于25%。要著重解決農(nóng)村支部后繼乏人的問題，每個支部每年至少要發(fā)展1名黨員。同時注重做好科技、教育、文化、非公有企業(yè)、致富能手、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的發(fā)展黨員工作。20xx年全鎮(zhèn)計劃發(fā)展新黨員22名。
四、嚴格遵守各項制度。
為了保證新黨員的質(zhì)量，一是要進一步完善發(fā)展黨員工作程序，按照《.....發(fā)展黨員工作細則》的規(guī)定認真做好各項工作。二是要落實好公示制度，凡是新發(fā)展對象必須進行公示。三是要堅持預(yù)審制度，預(yù)審合格后方能發(fā)展。四是要堅持培訓(xùn)制度，對新發(fā)展對象，要按規(guī)定進行集中培訓(xùn)，不經(jīng)培訓(xùn)的不予發(fā)展。五是要嚴格實行職責(zé)追究制度，對違反《黨章》和有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員的情景，要追究有關(guān)職責(zé)人的職責(zé)。六是建黨對象必須從黨員數(shù)據(jù)庫中已錄入的進取分子中發(fā)展。
度員工工作計劃總結(jié)篇十一
結(jié)合我村入黨進取分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1-3名左右。
1.新黨員的分布目標。
發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
2.新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上;小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
3.入黨進取分子隊伍培養(yǎng)目標。
按照培養(yǎng)入黨進取分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5:1以上的要求，村入黨進取分子隊伍要到達5-10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨進取分子。加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，不斷壯大入黨進取分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨進取分子隊伍。
二、主要措施。
1.大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作供給組織保證。
村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
2.嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《.....發(fā)展黨員工作細則(試行)》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責(zé)中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，經(jīng)過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)職責(zé)人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
3.強化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。
一是充分發(fā)揮街道、機關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，經(jīng)過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨進取分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
二是突出“雙培雙帶”。一方面進取把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨進取分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情景，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，進取探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨進取分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨進取分子政治思想、文化知識、科技本事的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育資料的知識性、趣味性，激發(fā)入黨進取分子學(xué)習(xí)的進取性和自覺性。
四是加強實踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。經(jīng)過給入黨進取分子交任務(wù)、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作本事，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻與職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨進取分子同黨員一齊，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動、優(yōu)秀...員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨進取分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
4.進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要資料。共青團、婦女、民兵等組織要進取開展工作，不斷壯大婦女入黨進取分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。經(jīng)過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
5.建立職責(zé)制，切實加強領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。
村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情景進行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標職責(zé)制的重要考核資料。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一齊，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一齊，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃。
度員工工作計劃總結(jié)篇十二
新學(xué)期開始，生活委員將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風(fēng)和“積極、主動、認真”的工作態(tài)度為大家服務(wù)，將具體工作落到實處，以增強班級凝聚力，使班級不斷取得進步。下面是本站小編收集整理關(guān)于生活委員。
和總結(jié)的資料，希望大家喜歡。
新的一學(xué)期來臨,從大一進入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學(xué)期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個學(xué)年工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責(zé)除了管理班費外，還要認真了解學(xué)生的生活情況，及時解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。
1.負責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作。
2.認真幫助每個同學(xué)的生活問題.
3.及時向上級有關(guān)部門反映學(xué)生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學(xué)生活的情況。
4.組織同學(xué)參加食堂的值勤(每學(xué)期二次)。
6.負責(zé)班費的管理工作，定期向全班同學(xué)公布。
同時，為解決同學(xué)們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，個人認為當心理委員最需要將心比心，轉(zhuǎn)換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導(dǎo)別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價值。在這里要感謝同學(xué)們給我這個機會為大家服務(wù)。
擔任生活委員職務(wù)以來，感觸頗深，認識也甚多。
在對前半期的工作進行了總結(jié)之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經(jīng)驗的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點去做。
一、每天至少登一次qq。關(guān)注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內(nèi)接到信息。同時保證在第一時間內(nèi)通知到相關(guān)人，確保工作的及時性。
二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。
三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關(guān)心本職工作內(nèi)的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應(yīng)該了解清楚。
四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據(jù)的原則，應(yīng)該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。
五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應(yīng)該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學(xué)，盡好自己的職責(zé)。
七、學(xué)期末將今年的一些工作經(jīng)驗、流程、內(nèi)容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。
八、班級活動，自己首先應(yīng)該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。
九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)來提高自己的辦事能力。
十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學(xué)的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。
作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1、盡責(zé)與班會計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當?？刂撇槐匾拈_支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時向班會計核對班級開支工作。
2、負責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的家庭情況，學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。
3、負責(zé)做好同學(xué)的獎學(xué)金、生活困難補助及各種票證的發(fā)放工作。
4、積極組織全班同學(xué)參加校、學(xué)院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。
5、督促同學(xué)們注意個人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，各類傳染病。
6、配合班團支部對同學(xué)進行勞動觀念，勤儉節(jié)約和愛護公物的教育，培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
7、努力做好老師和同學(xué)們的交流，落實學(xué)校各項任務(wù)及活動。其次，做好學(xué)校班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行.
8、計劃在每月開展一次班級活動(含衛(wèi)生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。
9、及時匯報班級生活管理工作。
10、制定《班級生活管理條例》。
班級生活管理條例。
衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的門面，一個班級的衛(wèi)生狀況更是關(guān)系到一個班級的形象。沒有規(guī)矩不成方圓，而且這種養(yǎng)成教育應(yīng)該是在學(xué)生們剛剛?cè)雽W(xué)和時候就深入展開的。其實衛(wèi)生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細的。
規(guī)章制度。
嚴格要求養(yǎng)成習(xí)慣。下面是我摘錄的一些衛(wèi)生管理的辦法：
具體分工。
小掃除。
共8人，掃地、拖地、對班級衛(wèi)生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺桌。
大掃除。
全班均參加，以宿舍為單位。
掃地同學(xué)的職責(zé)擦黑板同學(xué)的職責(zé)班級宿舍。
1.維持值日當天整天的衛(wèi)生(2人一次，一人負責(zé)上午，一人負責(zé)下午)。
2.開始掃地。
3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。
4.一切整理完后由本次衛(wèi)生負責(zé)人檢查，達到標準后才能一起離開。
1.負責(zé)整天黑板和講臺桌的衛(wèi)生工作。
2.留待最后整理好衛(wèi)生工具;等待校學(xué)生會檢查完本班衛(wèi)生后才能離開。離開前切記關(guān)好門窗。
三個宿舍擦窗戶(含室外);一個宿舍負責(zé)掃地和拖地;一個宿舍負責(zé)擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據(jù)具體情況分配任務(wù)。每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對宿舍進行整理。
衛(wèi)生委員職責(zé)：隨時關(guān)注班級衛(wèi)生狀況，提醒值日組長分配任務(wù)。
注：具體分工交由小組組長分配。每天晚上進行1次清掃，早晨時因為前天晚上的清掃地面不會有太多垃圾，所以只簡單地撿一撿就可以了，不會耽誤上早讀。值日小組發(fā)現(xiàn)有垃圾及時撿起來，如果大面積很臟，當天值日組長就要負責(zé)安排清掃。
懲罰條例：對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長或輔導(dǎo)員處理。
度員工工作計劃總結(jié)篇十三
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關(guān)，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關(guān)部門。今年以來共辦理相關(guān)手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關(guān)系辦理與社保繳納。目前集團總?cè)藬?shù)為381人，參保人員為155人，占總?cè)藬?shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務(wù)辦理的指導(dǎo)與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務(wù)保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院1次），通過招聘有關(guān)程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學(xué)習(xí)力度，切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應(yīng)加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權(quán)益，減少勞動爭議，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并從老員工身上多學(xué)習(xí)辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領(lǐng)導(dǎo)的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓(xùn)，并給予員工個人發(fā)展空間。
度員工工作計劃總結(jié)篇十四
文章酒店主要講了服務(wù)員在平日里工作的最基本情況。具體內(nèi)容請看下文。
1、每天按營運經(jīng)理崗位責(zé)任的內(nèi)容去協(xié)助營運經(jīng)理工作，執(zhí)行營運經(jīng)理的指令，負責(zé)貫徹落實到位。
2、以身作則，嚴格執(zhí)行本公司的。
規(guī)章制度。
3、站在一線指揮，做到嚴于律己，以身作則。
4、召開班前例會，檢查服務(wù)員儀容儀表，指導(dǎo)下屬做好準備工作，檢查衛(wèi)生及各種設(shè)施的運轉(zhuǎn)，熟悉區(qū)域的運營狀況。
5、巡視現(xiàn)場，督促服務(wù)人員保持高水準的服務(wù)。
6、注意巡視所轄區(qū)域的客人情況，解決客人投訴，對出現(xiàn)的問題進行分類處理，如遇解決不了的問題要及時向上級反映并請示解決辦法。
7、在處理客人投訴時，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個人及公司形象。
8、視工作情況對員工進行適當調(diào)整，提高工作效率。
9、監(jiān)督服務(wù)人員是否有違紀行為(如黑單多買、索要小費、私藏酒水、偷竊財物、扎堆聊天、怠慢客人等)，對于出現(xiàn)的問題要馬上勒令員工改正，并在員工例會上視情況輕重予以處理。
10、教導(dǎo)下屬如何幫助客人選購商品，推銷會員卡并防止客人有跑單的現(xiàn)象發(fā)生。
11、負責(zé)所轄區(qū)域的買單工作。
12、隨時了解轄區(qū)內(nèi)的房態(tài)。
13、處理客人投訴要即時解決，并及時將情況上報上級。
14、如遇工程方面的問題，應(yīng)及時找工程員工予以解決。
15、督查公共區(qū)域，各包房及洗手間的衛(wèi)生情況。
16、檢查收尾工作，做好安全及節(jié)電、防火、防盜工作。
17、控制管理好公司的財物。
18、做好班次交接工作，并就出現(xiàn)的問題進行解決。
19、做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高其工作能力，并根據(jù)員工表現(xiàn)的優(yōu)劣做好評估工作，認真執(zhí)行各項指令，做好上下級的溝通工作。
度員工工作計劃總結(jié)篇十五
盛世揚帆，本屆生活部的工作在有條不紊的進行，并在充分研究往屆工作的基礎(chǔ)上，大力闊斧地進行改革，完善各項制度，無論是在宿舍、食堂還是對院系生活委員的管理上都取得相當大的發(fā)展和突破，成績是廣大同學(xué)有目共睹的。回顧幾個月來，，生活部各項工作基本上朝著上任之初的《生活部發(fā)展計劃》的方向展開，在學(xué)院黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)，團委的指導(dǎo)下當初多種構(gòu)想得以逐步實現(xiàn)和完善。生活部在主席團的引導(dǎo)下，堅持貫徹本部門工作宗旨，開展了一系列的活動，以豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍校園氣氛.
作為生活委員，我的主要工作是負責(zé)班上同學(xué)生活方面的工作，和其他班委一起組織一些有意思的活動，保管班費.
對于班費，是比較令人關(guān)心的問題，為了財務(wù)公明，我必須整理好各種票據(jù)，做好開支記錄，做到每一次開支都有"據(jù)"可查，新學(xué)期伊始，為了節(jié)省同學(xué)們的個人花費，我們班采取了集體到校外書店購書以壓低價格的方法。再就是每次團組織生活我必須購買獎品，以搞活團組織生活的氣氛。在遇到開歡送、元旦什么晚會的，則要到外面去采購一些必要的裝飾品，布置一下場地。
在學(xué)生會其他部門的密切支持下，本學(xué)期的工作現(xiàn)已圓滿結(jié)束，總結(jié)如下：
生活細節(jié)方面，"上任"以來，我一直很熱心的和同學(xué)們進行溝通和交流，幫助同學(xué)們解決一些實質(zhì)上的'問題，但是本人畢竟精力也有限，所以難免也會有疏漏的地方。
總的來說,工作比較順利.但是在一期的工作中，當然也存在許多的遺憾。在開學(xué)之初，我收集了許多關(guān)于同學(xué)們對食堂的意見，但是由于某些原因，并沒有起到作用。我們班一路走來，很順利但是也存在著一些問題。其中一個就是班里的各位同學(xué)對班上的某些活動并不積極參與。
進入大學(xué)一期，或許有一些困難，但是在同學(xué)們的陪伴下，我順利的走過來了。我希望我的工作能得到同學(xué)們的認可，這是我經(jīng)過一年工作后最欣慰的事，而在以后的工作中我會更加努力的完成自己的工作，也會更加自信，更加努力，做一個真正為大家服務(wù)的班干部，希望在以后的日子里，大家能給我提寶貴的意見，讓我不斷的進步，更好的為大家服務(wù)！
度員工工作計劃總結(jié)篇十六
一、應(yīng)對巨大工作壓力，迅速完成主角轉(zhuǎn)變，用心進入工作狀態(tài)。
200x年11月份考入湘南學(xué)院，由一名中專教師轉(zhuǎn)變成一名高校輔導(dǎo)員。不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變主角，適應(yīng)新的工作崗位。同時，我也意識到自己所面臨的巨大工作壓力——工作經(jīng)驗不足、工作對象不迥然不同，而以往輔導(dǎo)員的優(yōu)秀工作成績，也對自己有著潛在的壓力。我想在該如何去做好輔導(dǎo)員工作方面必須要向老輔導(dǎo)員向領(lǐng)導(dǎo)與老師多請教、多學(xué)習(xí)、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思;盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作主角轉(zhuǎn)變，用心投入到工作中去，不辜負系部領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任與指導(dǎo)。
二、堅持理論學(xué)習(xí)，持續(xù)自身思想的先進性，樹立先進的工作意識。
1、堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。
作為思想政治輔導(dǎo)員，我深刻認識到持續(xù)思想覺悟先進性的重要性。為此，我計劃定期拿出時間學(xué)習(xí)政治理論知識，用心參加系部黨總支組織的理論學(xué)習(xí)和民主生活會，保證自己思想始終與黨中央持續(xù)一致，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己的實踐，使自己的輔導(dǎo)員工作能適應(yīng)新形勢新發(fā)展的需要。
2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。
在工作中必須要多向系部領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)請示匯報;多與政工隊伍里的老同事、老師兄請教學(xué)習(xí);多與系部老師、科任教師溝通交流的工作思路，嚴格要求自己、虛心請教學(xué)習(xí)，平時沒有時間總結(jié)思考，就利用晚上、周末的時間。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)意識，努力做到以良好的形象影響學(xué)生、優(yōu)良的作風(fēng)教育學(xué)生、科學(xué)的管理規(guī)范學(xué)生、無私的愛心感染學(xué)生。
3、注重配合，講求默契，共同做好我系學(xué)生工作。
隨著我系學(xué)生人數(shù)的增加，系部的輔導(dǎo)員隊伍由一人的壯大到四人，各個輔導(dǎo)員由于專業(yè)學(xué)歷不一致、工作經(jīng)歷不一致、年齡也不一致，容易導(dǎo)致工作思路及模式不協(xié)調(diào)，在這種新形勢、新環(huán)境下，要遵循以系部學(xué)生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照系部黨總支工作思路與計劃，在侯安寧副書記的直接指導(dǎo)下開展工作，使系部學(xué)生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。用心參加每周五下午由侯書記主持，四位輔導(dǎo)員參加的.學(xué)生工作例會，總結(jié)本周工作、計劃下周工作，以保證我系學(xué)生工作順利、高效的開展!
三、遵循校黨委指示精神，按照校院黨委辦、院長辦、院學(xué)生處及院團委的要求，扎實開展各項學(xué)生工作。
1、加強對學(xué)生正面引導(dǎo)，促進學(xué)生黨建工作的開展。
從總體上看，我系學(xué)生思想主流是好的，但也存在必須程度的思想混亂、信仰危機和價值迷失現(xiàn)象。為此，將采取多種形式對學(xué)生進行正面引導(dǎo)，強化人生理想和信念教育，如：透過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學(xué)生黨組織和學(xué)生黨員的作用，按年級組建黨小組，爭取每個年級配齊學(xué)生黨支部書記。每個黨小組根據(jù)年級特點和專業(yè)特色開展黨團活動。
嚴格學(xué)生黨員發(fā)展程序，嚴把審查關(guān)，認真詳細的(透過學(xué)生意見調(diào)查表、老師意見調(diào)查表、學(xué)習(xí)生活中的各個細節(jié)的詳盡調(diào)查)從方方面應(yīng)對黨員發(fā)展對象進行審查考核，充分參考輔導(dǎo)員的意見，只要是輔導(dǎo)員認為不合格的黨員發(fā)展對象我們絕對不發(fā)展。
我相信，只要我們加強正面引導(dǎo)，絕大部分同學(xué)是能夠用心向黨組織靠攏，樹立正確的人生理想和信念。
2、努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
目前，我系大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學(xué)習(xí)。但也有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)沒有目標，平時整天混日子，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事，考試前臨時抱佛腳，甚至有極少數(shù)同學(xué)準備考試作弊。為此，我們將想方設(shè)法花大力氣，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)。個性是圍繞學(xué)習(xí)問題，多召開主題班會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、英語四六級交流會等，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性和必要性。同時，我們將經(jīng)常性地與班主任、任課教師持續(xù)密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學(xué)生的個性，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，激發(fā)了學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)勇于創(chuàng)新的熱情，學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性就能調(diào)動。應(yīng)根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特長，我們在學(xué)生中廣泛開展各種學(xué)習(xí)競賽，組織他們參加各種活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)用心性。
另外，我們還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學(xué)生努力學(xué)習(xí)。制好《藝術(shù)設(shè)計系學(xué)生學(xué)生資料信息表》(包括學(xué)生的家長姓名、家庭住址、聯(lián)系電話等詳細的個人信息)讓輔導(dǎo)員人手一冊;讓每一位老師都有該信息表的備份。這樣便于加強對學(xué)生狀況全面了解與家長的聯(lián)系。
3、重視培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
目前，有一部分學(xué)生因?qū)π颅h(huán)境的適應(yīng)潛力和挫折的承受潛力較低而引發(fā)心理障礙;再者，學(xué)生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受潛力較弱，有相當部分學(xué)生心理上存在著一系列不良反映和適應(yīng)障礙。為此，我們將進一步加強學(xué)生的心理衛(wèi)生工作，重視培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)，如在學(xué)生中開展多種形式、多種資料的群體活動，使學(xué)生在活動中交流思想、加深了解、開闊胸懷;同時，我們自身也加強學(xué)習(xí)心理健康知識。對少數(shù)有心理障礙或心理疾病傾向的學(xué)生及時給予關(guān)心和指導(dǎo)，想方設(shè)法進行疏導(dǎo)，狀況較嚴重的應(yīng)及時與學(xué)校心理咨詢中心老師取得聯(lián)系，共同做好工作。
4、盡心盡力做好特困生工作。
此刻我系家庭困難學(xué)生越來越多，我們經(jīng)常深入學(xué)生中，個性是新生剛剛?cè)雽W(xué)時，是對學(xué)生家庭狀況了解的最好時期，我院主要在這個時期對每個年級的貧困學(xué)生建立貧困檔案的，對家庭困難學(xué)生狀況進行詳細了解，作到心中有數(shù)，還用心向?qū)W院、學(xué)校反應(yīng)，想方設(shè)法采取多種形式幫忙他們，如：主動幫他們聯(lián)系校內(nèi)外勤工儉學(xué)崗位，用心為他們爭取學(xué)院、學(xué)校的困難補助或社會上捐助;認真幫忙他們辦理國家助學(xué)貸款手續(xù)等等。此外，我們在思想上經(jīng)常鼓勵他們，尤其鼓勵他們樹立自強自立的信心。
度員工工作計劃總結(jié)篇十七
進行總結(jié)時要通過調(diào)查研究努力掌握全面情況和了解整個工作過程只有這樣才能進行全面總結(jié)避免以偏概全。今天本站小編給大家為您整理了員工。
總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團隊拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授有關(guān)。
規(guī)章制度。
和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三是從細微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段:一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作——對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍?！吨袊鴱V告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣——多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的。
策劃書。
——關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣——多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句，我都虛心的請領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務(wù)。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習(xí)，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進一步增強責(zé)任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
度員工工作計劃總結(jié)篇十八
正在經(jīng)由20xx年的平安任務(wù)后我深切地體味到平安任務(wù)的緊張性，正在我們的平常糊口、消費中隨時隨地都市觸及到“平安”。我們奉“平安”為我們的第兩性命，平常糊口中稍有失慎就有能夠讓我們遭到損害以至拾了人命，以是正在平常糊口、消費中我們要時辰進步警覺包管我們的人身平安。
正在20xx年告急的平安任務(wù)中我對“平安”有了開端的懂得，“平安”對企業(yè)戰(zhàn)小我私家具有龐大意義。以是，正在車間我以我小我私家對“平安”的懂得戰(zhàn)帶領(lǐng)對我平安常識的傳授努力做好車間的平安任務(wù)，然則另有許多沒有做好以至沒有做到的任務(wù)。是以，我計劃正在20xx年重面完成以下幾項任務(wù)：
1、造定與車間消費相干的緊迫練習(xí)訓(xùn)練計劃，構(gòu)造車間職員按期練習(xí)訓(xùn)練使車間每位員工可以控制自救方式并慢慢進步員工之間的合作才能戰(zhàn)團隊肉體。
2、增強對車間員工6s現(xiàn)場經(jīng)管的培訓(xùn)，慢慢進步小我私家素養(yǎng)加強車間的6s現(xiàn)場經(jīng)管火仄。
3、按期對車間職員停止平安培訓(xùn)，進步員工的自我掩護認識。
4、構(gòu)造車間外部檢討小組認真排查車間平安隱患，從細節(jié)做起任何一個沒有起眼的小隱患皆沒有放過爭奪整年無變亂產(chǎn)生。
5、增強對車間表里情況的按期監(jiān)測，做大好人員職業(yè)康健防護任務(wù)。
6、抓緊對本身專業(yè)火仄的進步，向部分帶領(lǐng)就教任務(wù)方式進修平安常識，深刻理解車間的消費工藝流程使車間可以平安消費。
度員工工作計劃總結(jié)篇十九
2、通知相關(guān)同學(xué)參加開學(xué)前培訓(xùn)工作。
8月底：完成學(xué)生朋輩輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。
1、明確學(xué)生朋輩輔導(dǎo)員工作職責(zé)及朋輩輔導(dǎo)注意事項。
2、熟悉學(xué)生入黨的基本程序2、熟悉學(xué)院學(xué)生手冊。
3、掌握新生適應(yīng)性團體輔導(dǎo)技術(shù)。
9月初：新生入學(xué)及軍訓(xùn)（主要任務(wù)：幫助新生完成軍訓(xùn)任務(wù)）。
3、軍訓(xùn)期間在晚上多走訪新生宿舍，在生活、學(xué)習(xí)、愛好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗，并且結(jié)合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心；對于思想積極要求進步的同學(xué)，介紹入黨程序；同時也給學(xué)生們介紹班干部以及團總支學(xué)生會的相關(guān)情況，指導(dǎo)他們合理選報社團。
9月中下旬：軍訓(xùn)后及入學(xué)后一個月間的工作（主要任務(wù)：完成班級破冰和入黨啟蒙指導(dǎo)）。
1、開展新生適應(yīng)團體輔導(dǎo)（破冰）——“快樂起航——認識你真好”。
3、協(xié)助輔導(dǎo)員管理晚自習(xí)、早操等出勤工作。
10月指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活（主要任務(wù)：分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗，指導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活和熟悉學(xué)生手冊）。
1、對剛開始的一些學(xué)校學(xué)院的活動，如各種班級賽等，要給予關(guān)注和指導(dǎo)；2、開展新生學(xué)習(xí)交流活動，指導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。例如，新老生座談會等形式。3、開展學(xué)生手冊學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生了解學(xué)院相關(guān)管理規(guī)定，可以采取案列分析的形式開展此項工作。
11月開展生涯輔導(dǎo)（主要任務(wù)：指導(dǎo)新生認識自我明確生涯目標）。
1、開展新生職業(yè)生規(guī)劃工作，幫助新生認知自己，規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
2、開展“我的未來不是夢”團體心理輔導(dǎo)明確學(xué)人生觀和學(xué)習(xí)目標，探索學(xué)習(xí)方法，進行自我探索。
12月份期末學(xué)業(yè)指導(dǎo)（學(xué)業(yè)指導(dǎo)工作）。
1、結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)開展針對性的學(xué)業(yè)指導(dǎo)2、對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生開展幫扶工作。
度員工工作計劃總結(jié)篇一
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在已過去的里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應(yīng)的工作，現(xiàn)對20的工作做一個計劃。
年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來,各方面都有了很大的進步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責(zé)任心,謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神,跟同事關(guān)系融洽,得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研,努力提高業(yè)務(wù)水平.
存在的問題：
針對以上存在的不足和問題面對，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級，
二，是踏實做好本職工作。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
度員工工作計劃總結(jié)篇二
新的一年即將開始，來看看銷售人員是如何制定。
工作計劃。
我于進入市場部，并于被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以帶出優(yōu)秀的團隊為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。
名言。
用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的。
工作總結(jié)。
還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實。
崗位職責(zé)。
認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
(一)市場需求分析。
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
度員工工作計劃總結(jié)篇三
***年10月，很榮幸被選進公司，做前臺營業(yè)員。前臺營業(yè)員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客聯(lián)通營業(yè)廳的客戶。接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著作用。
這兩個月來，各方面都有了很大的進步。
在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問題方面積累了很多經(jīng)驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴格要求自己，保持很強的責(zé)任心，謹慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。
愛崗敬業(yè)，愛護集體榮譽。有著很強的團隊精神，跟同事關(guān)系融洽，得到了大家的信任.積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí).刻苦鉆研，努力提高業(yè)務(wù)水平。
在工作中，我雖然努力，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，有很多不足之處，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，加強學(xué)習(xí)，使自己更好地做好本職，爭取更大的進步，為公司做出更大的貢獻。
針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足。
一，多和同事溝通交流，解決工作中出現(xiàn)的問題，以及將自己處理不了的問題反應(yīng)到上級。
二，踏實做好本職工作，面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的'工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。
三，全方位的提高自己的工作能力和工作水平以及用良好的心態(tài)來迎接每一天。
四，在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
五，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻。
自來到聯(lián)通公司那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么，干，就要干好，就要做到比別人優(yōu)秀，我相信自己的能力，我也自信，經(jīng)過努力，我一定能成功。
***年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的***年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
度員工工作計劃總結(jié)篇四
依據(jù)《.....黨章》和衛(wèi)生院支部的有關(guān)要求，為切實保證新發(fā)展黨員的質(zhì)量，堅持黨組織的先進性，提高黨的戰(zhàn)斗力，結(jié)合我支部實際情景，特制定黨員發(fā)展工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十八大精神、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實《.....章程》的發(fā)展黨員工作方針，堅持標準，保證質(zhì)量，純潔黨的組織，提高黨的戰(zhàn)斗力，使每一名黨員真正起到先鋒模范作用，為衛(wèi)生院的改革、發(fā)展和穩(wěn)定供給堅強的組織保證。
二、工作目標。
發(fā)展黨員工作要以“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”為原則，嚴格按照《黨章》、《.....發(fā)展黨員工作細則》，以“十六字”的方針做好發(fā)展黨員工作，把那些貼合要求的優(yōu)秀分子吸收到黨內(nèi)，逐步完善黨員隊伍結(jié)構(gòu)。今年擬定發(fā)展黨員1人。
三、具體工作與措施。
做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為著眼點，始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責(zé)，提高整體水平。
1、抓好源頭，夯實基礎(chǔ)，切實抓好入黨進取分子隊伍建設(shè)。
入黨進取分子隊伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。衛(wèi)生院黨支部要高度重視入黨進取分子隊伍建設(shè)，進取主動地開展教育引導(dǎo)工作，努力把優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者吸收到黨組織周圍。認真做好入黨進取分子管理辦法，加強入黨進取分子培養(yǎng)教育和管理，不斷提高他們的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎(chǔ)。要建立定期分析制度，對入黨進取分子定期考核，實行動態(tài)管理，堅持入黨進取分子隊伍的生機與活力。
2、堅持標準，嚴格程序，確保新黨員質(zhì)量。
按照“十六字”方針，著眼于堅持黨的先進性，堅持成熟一個，發(fā)展一個，嚴格按照黨章規(guī)定的黨員標準發(fā)展黨員。嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真覆行入黨手續(xù)，全面貫徹《黨章》和《.....發(fā)展黨員工作細則》的各項要求，全面執(zhí)行發(fā)展黨員民主測評制、預(yù)審制、公示制、票決制和職責(zé)追究制，在發(fā)展黨員的每一個環(huán)節(jié)嚴格程序、嚴格把關(guān)，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象，切實做好工作不走樣、程序不變通、要求不降低，確保新黨員的質(zhì)量。
3、把握關(guān)鍵，提高素質(zhì)，加強對預(yù)備黨員的教育管理。
要適應(yīng)形勢任務(wù)的發(fā)展需要，認真制定和實施預(yù)備黨員教育培訓(xùn)計劃。要根據(jù)不一樣年齡、文化的預(yù)備黨員的特點，確定相應(yīng)的教育資料和培訓(xùn)措施，exam8增強教育培訓(xùn)的針對性和有效性，促使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。要堅持預(yù)備黨員每季度向黨支部作一次書面匯報，黨支部每季度討論一次預(yù)備黨員教育考察情景制度，并采取壓擔子、交任務(wù)等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務(wù)，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
4、重視理論學(xué)習(xí)工作。
以“十八大”精神為主線，認真學(xué)習(xí)十八大精神，深入學(xué)習(xí)宣傳“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)宣傳新黨章，要堅持理論學(xué)習(xí)制度，支部在組織黨員學(xué)習(xí)、黨課教育、電化教育、集中培訓(xùn)等活動中，都要把入黨進取分子、預(yù)備黨員也列入?yún)⒓拥膶ο?，以黨員干部的實際行動影響帶動入黨進取分子，確保入黨進取分子的質(zhì)量。做到計劃合理，形式多樣，任務(wù)落實，氛圍濃厚。要經(jīng)過集中學(xué)習(xí)、專題討論、輔導(dǎo)講座、脫產(chǎn)培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)入黨進取分子在原原本本研讀十八大報告和新《黨章》上下功夫。幫忙他們提高認識，倡導(dǎo)教育創(chuàng)新，以實際行動落實十八大精神，增強上進心增強黨性，引導(dǎo)他們向黨組織進取靠攏。
5、要做好入黨進取分子的培養(yǎng)教育工作。
一是在入黨進取分子自愿向黨組織提出書面申請，由黨小組推薦，入黨申請人向黨組織遞交書面?zhèn)€人自傳，黨支部要充分征求黨內(nèi)外群眾意見后，每季度支委會要從中研究確定入黨申請人為入黨進取分子，認真填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。二是確定2名正式黨員作為培養(yǎng)聯(lián)系人，負責(zé)對入黨進取分子進行培養(yǎng)教育，并建立《入黨進取分子名冊》，把名單報送鎮(zhèn)黨委備案。三是每個黨組要掛鉤具體人作為入黨進取分子的培養(yǎng)對象，每半年考察一次，指導(dǎo)入黨進取分子每季度向黨支部書面匯報一次思想認識和表現(xiàn)，將情景填入《考察表》。四是培養(yǎng)聯(lián)系人每半年對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。五是黨支部每半年要對入黨進取分子進行一次考察，并將考察情景寫入《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。
經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)教育，黨支部要在聽取黨小組、培養(yǎng)聯(lián)系人和黨內(nèi)外群眾意見的基礎(chǔ)上，對培養(yǎng)考察對象，認真審查，經(jīng)過支委會討論后確定為發(fā)展對象，并對其的歷史和現(xiàn)實表現(xiàn)、直系親屬和主要社會關(guān)系進行政治審查，構(gòu)成綜合政審材料，并填寫《入黨進取分子培養(yǎng)考察表》。要對發(fā)展對象進行《黨章》、《準則》和黨的基本知識及其理論的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高入黨進取分子的思想覺悟和理論水平。
黨委審批后，要指導(dǎo)發(fā)展對象按要求填寫《入黨志愿書》，做好預(yù)備黨員的集中培訓(xùn)和考察工作，確定2名正式黨員作為發(fā)展對象的入黨介紹人，要及時召開支部大會討論吸收預(yù)備黨員，在支委會和支部大會上，支委和正式黨員要對吸收對象分別逐個進行討論和表決后，報送鎮(zhèn)黨委審批。
預(yù)備黨員期間，黨組織要將預(yù)備黨員編入黨小組，及時做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
9、開展豐富多彩的活動，活化醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作資料，加強對青年醫(yī)師的培養(yǎng)，對要求提高的青年醫(yī)師堅持上黨課，加強對入黨極積分子的培養(yǎng)和教育，經(jīng)過考察考核和培訓(xùn)，確實把那些優(yōu)秀分子吸收到黨內(nèi)來，有計劃地做好支部的發(fā)展工作。
度員工工作計劃總結(jié)篇五
我所黨支部現(xiàn)有正式黨員6名，申請入黨人員4名，結(jié)合本單位實際，做好入黨進取分子和申請入黨人員的組織發(fā)展工作，特制定本計劃：
一、明確指導(dǎo)思想。堅持以“三個代表”重要思想和十六屆五中全會精神為指導(dǎo)，以堅持黨員隊伍的先進性、純潔性和增強黨員隊伍的活力為目標，以《黨章》和《中國共產(chǎn)黨員發(fā)展黨員工作細則（試行）》為依據(jù)，以貫徹黨的十六屆五中全會精神為動力，以完善發(fā)展黨員工作制度為保證，著力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、規(guī)模適當、作用突出的黨員隊伍，進一步增強黨員隊伍的活力。
二、基本措施。做好發(fā)展黨員工作必須以堅持黨的先進性為立足點，始終把發(fā)展黨的質(zhì)量放在首位，強化工作措施，落實工作職責(zé)。
（一）加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展黨員工作基礎(chǔ)。黨支部要高度重視入黨進取分子建設(shè)，認真調(diào)查研究，拓寬選人視野，強化教育培養(yǎng)，加強跟蹤管理，努力把干部職工中的先進分子吸引到黨組織周圍。及時建立申請入黨人員名冊、入黨進取分子、重點發(fā)展對象名冊、檔案、制定培養(yǎng)教育計劃，建立同入黨進取分子聯(lián)系和談話制度，指定專人培養(yǎng)，經(jīng)常對其進行跟蹤考察、培養(yǎng)教育。
（二）規(guī)范發(fā)展程序，確保新黨員質(zhì)量。全面貫徹《黨章》、《.....員展黨員工作細則（試行）》各項要求，切實做到工作不走樣、程序不變通、要示不降低，堅決杜絕違反程序或簡化程序發(fā)展黨員的現(xiàn)象。嚴格按照“十六字”方針做好發(fā)展黨員工作，注意克服追求數(shù)量，忽視質(zhì)量的對象，防止搞突擊入黨。做到“五不發(fā)展”，即未列入重點發(fā)展對象的不發(fā)展；培養(yǎng)時間不夠的不發(fā)展；未經(jīng)政審的不發(fā)展；未經(jīng)談話的不發(fā)展；未經(jīng)集中培訓(xùn)和黨的基本知識考試不及格的不發(fā)展。嚴格履行入黨程序，做到成熟一個發(fā)展一個。
（三）加強對預(yù)備黨員的教育管理，提高新黨員綜合素質(zhì)。適應(yīng)形勢任務(wù)發(fā)展需要，認真制定和實施預(yù)備黨員教育培訓(xùn)計劃，使他們不僅僅在組織上入黨，并且真正在思想上入黨。堅持預(yù)備黨員每季度向黨支部作一次書面思想?yún)R報，黨支部每季度討論一次預(yù)備黨員教育考察情景制度。采取壓擔子、交任務(wù)等辦法，有意識地讓新黨員承擔一些急、難、險、重任務(wù)，讓他們在實踐鍛煉中不斷增長才干，加強黨性修養(yǎng)。
（四）建立發(fā)展黨員工作職責(zé)制，定期研究發(fā)展黨員工作，做到認識、措施、職責(zé)、行動“四到位”，構(gòu)成支部書記親自抓，組織委員具體抓的工作機制和領(lǐng)導(dǎo)格局。
三、計劃發(fā)展成熟的一名入黨申請人為入黨進取分子?？疾?名入黨進取分子，計劃發(fā)展成熟的2名入黨進取分子為發(fā)展對象。
度員工工作計劃總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間又到了年終歲尾，這20xx年就要在很充實忙碌的工作中過去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗。同時在兩位領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作。
作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合能力，力求做到更好?，F(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下屬的綜合管理機構(gòu)，是溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發(fā)傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責(zé)精神，秉持著多問和多學(xué)的理念，逐步掌握辦公室業(yè)務(wù)流程。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。
正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復(fù)印機等辦公設(shè)備，準確登記使用情況，及時更換設(shè)備耗材。
4、如實做好復(fù)印登記工作。對于 復(fù)印客戶做到一張不漏，及時收帳，對于所有現(xiàn)金復(fù)印客戶做到如實登記，及時上交財務(wù)部。
5、按時將復(fù)印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
堅持把加強學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓(xùn)活動，認真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。
本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的文字功底還需加強練習(xí);第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在2020年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手工作;第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
度員工工作計劃總結(jié)篇七
核心提示：因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：1、走出辦公室或家門看看您以前的報表，您的客戶在什么地方?試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客.
因為您有目標，所以您需要計劃。計劃是實現(xiàn)目標的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少?恐怕您自己也不知道。記住“潛在客戶遠在那邊”2、約見忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。3、家庭作業(yè)這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。4、您的家庭因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人--您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎?5、鍛煉身體良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應(yīng)該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。6、獎勵您自己當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。獎賞辦法是個人的事情，也應(yīng)該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。7、尋找潛在客戶您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
度員工工作計劃總結(jié)篇八
保育員要不斷增強社會責(zé)任感和使命感，加強道德修養(yǎng)，努力使自己具有高尚的職業(yè)道德，社會在發(fā)展，對保育教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。你是否在找正準備撰寫“保育員工作計劃總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項時事、政治學(xué)習(xí)，堅持把理論同實際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責(zé)任感和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認真完成各項工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關(guān)心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團隊精神，協(xié)助教師做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
1.在體質(zhì)上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。
2.抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。
3.教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿_服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
4.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對著別人打噴嚏。
5.保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內(nèi)物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學(xué)期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1.鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2.幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
3.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4.在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注,及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
三、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護的意識和高度的應(yīng)變能力。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
認真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
新學(xué)期開始了，保育工作是幼兒教育重要的組成部分，保育目標是促進幼兒身體發(fā)育，增進幼兒對環(huán)境的認識，培養(yǎng)自信等良好個性心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。保育工作對幼兒的健康成長以及日后發(fā)展有不可嘀咕的影響。為把保教相結(jié)適應(yīng)新趨勢發(fā)展，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)及園長的帶領(lǐng)下，以幼兒為中心，轉(zhuǎn)變以往的觀念，實行保育工作與教育相結(jié)合的原則，結(jié)合本人的工作，特制定了本學(xué)期的工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
1.以鄧小平理論和“三個代表”精神為指導(dǎo)，以學(xué)園工作計劃為目標，認真貫徹《綱要》精神，認真學(xué)習(xí)黨的教育方針與政策，積極參加園里舉行的各種政治學(xué)習(xí)活動，努力提高自己政治素養(yǎng)。
2.嚴格遵守《保育員的職業(yè)守則》，認真學(xué)習(xí)保育知識，不斷提高保育質(zhì)量。
二、主要工作。
1.清潔衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2.良好進餐習(xí)慣要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，（左手扶碗，右手拿湯勺，喝湯時兩手端碗）養(yǎng)成細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服等，克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性，工作計劃《中班保育員個人工作計劃》。認真做好食譜介紹，以提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習(xí)慣和有規(guī)律進食。
3.有良好睡眠及穿脫能力能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡，學(xué)習(xí)獨立，
有序的穿_服，鞋襪及所放的固定位置。
4.良好學(xué)習(xí)環(huán)境堅持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風(fēng)、干凈、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是我的責(zé)任和義務(wù)。
5.配合老師開展教學(xué)活動做好課前準備，配合教師開展各項游戲，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師更好的開展教學(xué)工作。協(xié)助組織戶外活動，做好護理工作，（廁所、喝水、適當穿衣服等）。
6.做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開班上教學(xué)工作。必須尊重家長，熱情服務(wù)。
7.團結(jié)協(xié)作教師和保育兩者配合，相互理解，相互支持，常常溝通，一同探討保教工作方案，團結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個幼兒，使孩子健康成長。
8.提高自我素質(zhì)多方式、多途徑學(xué)習(xí)，積累知識，豐富教學(xué)經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學(xué)習(xí)，積極進取，開拓創(chuàng)新。
度員工工作計劃總結(jié)篇九
業(yè)務(wù)員工作計劃-06-2319：29轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別是自己在的廣告業(yè)務(wù)方面安排了溝通渠道專業(yè)人員協(xié)助。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、第一(1個月)以廣告dm業(yè)務(wù)開拓為主。針對客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有廣告需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排專員見面洽談。期間，至少促成三單業(yè)務(wù)以上。做dm業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與已交客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、第二(2個月)以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到5萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，與已開發(fā)客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三(3個月)全力維護客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的需求做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)。
度員工工作計劃總結(jié)篇十
為了深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步加強黨的基層組織和黨員隊伍建設(shè)，切實做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，根據(jù)中央和省、市委和潁組文件有關(guān)精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制定20**年發(fā)展黨員工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展黨員計劃工作作為一項重要的任務(wù)來抓;要遵循“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，著眼于始終堅持黨的先進性要求，做好發(fā)展黨員工作;要不斷增強黨員隊伍的生機和活力，不斷增強黨的階級基礎(chǔ)、擴大黨的群眾基礎(chǔ)，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政本事，實現(xiàn)黨的歷史任務(wù)供給組織保證。
二、工作方針。
1.堅持標準。堅持把黨員的政治標準放在首位。看一個人是否貼合黨員條件，著重看他是否自覺學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而努力奮斗，是否承認和履行黨章規(guī)定的八項義務(wù)，是否努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)，是否在工作和社會生活中作出了突出貢獻。
2.保證質(zhì)量。要按照黨章的規(guī)定，嚴格發(fā)展黨員工作程序，認真做好教育、培養(yǎng)、考察、審查、公示、吸收等項工作，嚴格把關(guān)，確保每位新發(fā)展的黨員貼合黨員條件和黨員標準，確保黨員質(zhì)量。
3.改善結(jié)構(gòu)。要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展形勢，不斷改善黨員的年齡、知識和行業(yè)分布等結(jié)構(gòu)，堅持黨的力量在各行各業(yè)各條戰(zhàn)線上的均衡發(fā)展，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，要注重在生產(chǎn)工作第一線，專業(yè)人才和青年中發(fā)展黨員，注意在黨的力量比較薄弱的地方和行業(yè)中發(fā)展黨員，要重視做好在婦女中發(fā)展黨員工作。
4.慎重發(fā)展。要正確處理數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，堅持個別吸收的原則，成熟一個發(fā)展一個，既不搞突擊發(fā)展，也不停止發(fā)展。加強宏觀指導(dǎo)，堅持有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃地均衡發(fā)展，防止出現(xiàn)大起大落。
三、總體要求。
堅持鎮(zhèn)黨委宏觀指導(dǎo)、基層黨支部按計劃發(fā)展的原則做好20**年發(fā)展黨員工作。發(fā)展的新黨員中生產(chǎn)工作一線和35歲以下青年黨員要占發(fā)展總數(shù)的75%以上，高中以上文化程度的黨員比例要到達75%以上，婦女黨員比例不低于25%。要著重解決農(nóng)村支部后繼乏人的問題，每個支部每年至少要發(fā)展1名黨員。同時注重做好科技、教育、文化、非公有企業(yè)、致富能手、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的發(fā)展黨員工作。20xx年全鎮(zhèn)計劃發(fā)展新黨員22名。
四、嚴格遵守各項制度。
為了保證新黨員的質(zhì)量，一是要進一步完善發(fā)展黨員工作程序，按照《.....發(fā)展黨員工作細則》的規(guī)定認真做好各項工作。二是要落實好公示制度，凡是新發(fā)展對象必須進行公示。三是要堅持預(yù)審制度，預(yù)審合格后方能發(fā)展。四是要堅持培訓(xùn)制度，對新發(fā)展對象，要按規(guī)定進行集中培訓(xùn)，不經(jīng)培訓(xùn)的不予發(fā)展。五是要嚴格實行職責(zé)追究制度，對違反《黨章》和有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員的情景，要追究有關(guān)職責(zé)人的職責(zé)。六是建黨對象必須從黨員數(shù)據(jù)庫中已錄入的進取分子中發(fā)展。
度員工工作計劃總結(jié)篇十一
結(jié)合我村入黨進取分子隊伍現(xiàn)狀和其它基礎(chǔ)性工作，今年我村計劃發(fā)展黨員1-3名左右。
1.新黨員的分布目標。
發(fā)展的黨員分布為：工人以及其它行業(yè)黨員。
2.新黨員的結(jié)構(gòu)目標。
年齡結(jié)構(gòu)：大力發(fā)展年輕優(yōu)秀同志。
文化結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，初中以上文化程度的黨員占75%以上;小學(xué)文化程度的黨員占25%以下。一般不在文盲中發(fā)展黨員。
性別結(jié)構(gòu)和民族結(jié)構(gòu)：發(fā)展的黨員中，提高女黨員的比例。
3.入黨進取分子隊伍培養(yǎng)目標。
按照培養(yǎng)入黨進取分子總數(shù)與計劃發(fā)展黨員總數(shù)的比例在5:1以上的要求，村入黨進取分子隊伍要到達5-10名左右，村黨組織要根據(jù)今年計劃發(fā)展黨員的目標，結(jié)合本地實際，按照比例培養(yǎng)入黨進取分子。加強入黨進取分子隊伍建設(shè)，不斷壯大入黨進取分子隊伍，使社區(qū)擁有一支數(shù)量相當，質(zhì)量過硬的入黨進取分子隊伍。
二、主要措施。
1.大力加強以黨組織為核心的基層組織建設(shè)，為做好發(fā)展黨員工作供給組織保證。
村黨支部要嚴格按照中央、市、街道的安排部署，進一步加強黨建工作。把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、干部隊伍建設(shè)同黨員隊伍建設(shè)結(jié)合起來，著力建設(shè)一支青年數(shù)量較多、素質(zhì)較高的黨員隊伍。
2.嚴把“入口”，堅持把發(fā)展新黨員質(zhì)量放在首位。
在發(fā)展黨員工作中，必須始終把發(fā)展黨員的質(zhì)量放在第一位，按照《黨章》規(guī)定，嚴格履行入黨手續(xù)，把《.....發(fā)展黨員工作細則(試行)》的要求落實到發(fā)展黨員工作的每個階段、每個環(huán)節(jié)、每個程序中，落實到各級黨組織的職責(zé)中，用制度監(jiān)督保證發(fā)展新黨員質(zhì)量，增強發(fā)展黨員工作的先進性和純潔性。繼續(xù)完善和深化我縣發(fā)展黨員的十項制度，經(jīng)過建立健全發(fā)展黨員的工作制度和程序，嚴肅發(fā)展黨員工作紀律，堅決抵制和糾正發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)，對違紀違規(guī)發(fā)展黨員的，要按照有關(guān)規(guī)定，對有關(guān)職責(zé)人進行嚴肅查處，對違反規(guī)定的黨員不予承認，混入黨內(nèi)的必須除名。
3.強化對黨外青年的宣傳引導(dǎo)和培養(yǎng)教育，不斷壯大入黨進取分子隊伍。
一是充分發(fā)揮街道、機關(guān)、學(xué)校業(yè)余黨校和黨支部活動陣地的作用，經(jīng)過廣泛宣傳和正面引導(dǎo)，把廣大青年團結(jié)在黨組織的周圍，不斷擴大入黨申請人數(shù)。在此基礎(chǔ)上，加強對入黨進取分子隊伍的思想政治教育，提高他們貫徹執(zhí)行黨的基本路線的自覺性和堅定性。
二是突出“雙培雙帶”。一方面進取把業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人、致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人中的優(yōu)秀分子培養(yǎng)成入黨進取分子，在堅持標準的前提下，進一步培養(yǎng)成為黨員。另一方面把黨員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)骨干、學(xué)科帶頭人和能夠帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的致富能人、科技能手、市場經(jīng)紀人。同時要多渠道、多形式地與外出務(wù)工經(jīng)商人員所在地和單位的黨組織取得聯(lián)系，溝通情景，做好外出務(wù)工經(jīng)商人員的培養(yǎng)教育和發(fā)展工作，進取探索在外出務(wù)工經(jīng)商人員中發(fā)展黨員工作的新方法。
三是充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育，加強對入黨進取分子的培訓(xùn)。充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育站點、村級固定播放點、遠教中心播放戶及其它設(shè)備，加強對入黨進取分子政治思想、文化知識、科技本事的系統(tǒng)培訓(xùn)，使其盡快成熟和發(fā)展起來。進一步探索黨員教育的有效形式，結(jié)合工作實際，采取豐富多彩、生動活潑的教育方式，有針對性地增強教育資料的知識性、趣味性，激發(fā)入黨進取分子學(xué)習(xí)的進取性和自覺性。
四是加強實踐鍛煉與教育培訓(xùn)相結(jié)合。經(jīng)過給入黨進取分子交任務(wù)、壓擔子等途徑，在群眾工作、社會工作和急難險重工作中鍛煉提高他們的實際工作本事，讓他們在實踐中深刻領(lǐng)會貢獻與職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)的關(guān)系，不斷提高思想政治覺悟，增長知識才干，經(jīng)受鍛煉。同時還要經(jīng)常吸收入黨進取分子同黨員一齊，參加黨課學(xué)習(xí)、黨日活動、優(yōu)秀...員事跡報告會等黨內(nèi)活動，使他們在黨內(nèi)活動中加深對黨的了解，增強黨性觀念，加速入黨進取分子的成長，促進他們盡快成熟，早日加入黨組織。
4.進一步完善和深化“三推優(yōu)”工作。
村黨組織要加強對青年、婦女、民兵等組織的領(lǐng)導(dǎo)，把“三推優(yōu)”工作納入黨、團、婦、民兵等組織目標管理之中，作為考核其工作的重要資料。共青團、婦女、民兵等組織要進取開展工作，不斷壯大婦女入黨進取分子隊伍，要熟練掌握“三推優(yōu)”工作程序，為深化“三推優(yōu)”工作打好基礎(chǔ)，使之走上制度化、規(guī)范化。經(jīng)過努力工作，使經(jīng)過“三推優(yōu)”發(fā)展的黨員所占比例比有所增加。
5.建立職責(zé)制，切實加強領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。
村黨支部要切實擔負起發(fā)展黨員工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，經(jīng)常對發(fā)展黨員工作年度計劃的執(zhí)行情景進行督促、檢查、指導(dǎo)，把發(fā)展黨員工作作為黨建工作目標職責(zé)制的重要考核資料。把發(fā)展黨員工作同選拔后備干部、婦女干部結(jié)合在一齊，同解決村內(nèi)黨的力量薄弱的問題結(jié)合在一齊，作為一項十分重要的工作抓緊抓好，常抓不懈，落到實處。要從實際出發(fā)，按照“自下而上、自上而下、上下結(jié)合”的原則，認真制定發(fā)展黨員工作的年度工作計劃。
度員工工作計劃總結(jié)篇十二
新學(xué)期開始，生活委員將一如既往以“大處著眼，小處著手”的工作作風(fēng)和“積極、主動、認真”的工作態(tài)度為大家服務(wù)，將具體工作落到實處，以增強班級凝聚力，使班級不斷取得進步。下面是本站小編收集整理關(guān)于生活委員。
和總結(jié)的資料，希望大家喜歡。
新的一學(xué)期來臨,從大一進入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長起來。新學(xué)期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個學(xué)年工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責(zé)除了管理班費外，還要認真了解學(xué)生的生活情況，及時解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決要上報班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，此外，還要積極組織和開展活動，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結(jié)。
1.負責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作。
2.認真幫助每個同學(xué)的生活問題.
3.及時向上級有關(guān)部門反映學(xué)生對食堂，后勤生活管理的意見和本班同學(xué)生活的情況。
4.組織同學(xué)參加食堂的值勤(每學(xué)期二次)。
6.負責(zé)班費的管理工作，定期向全班同學(xué)公布。
同時，為解決同學(xué)們溝通與交流上的障礙，增進大家的相互理解以促進班級氣氛的和諧融洽，個人認為當心理委員最需要將心比心，轉(zhuǎn)換立場為對方思考，同時還需要一顆愿意開導(dǎo)別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價值。在這里要感謝同學(xué)們給我這個機會為大家服務(wù)。
擔任生活委員職務(wù)以來，感觸頗深，認識也甚多。
在對前半期的工作進行了總結(jié)之后，使我進一步認識到工作中存在的問題及需要改進的地方。在積累了一定經(jīng)驗的情況下，面對新的挑戰(zhàn)，我將打算按以下幾點去做。
一、每天至少登一次qq。關(guān)注資助團隊群公告中的消息，做到在第一時間內(nèi)接到信息。同時保證在第一時間內(nèi)通知到相關(guān)人，確保工作的及時性。
二、確保手機隨時可以接通，避免由于信息無法傳達而造成的不必要麻煩。
三、經(jīng)常同其他班委交流，不能只只關(guān)心本職工作內(nèi)的事，班級是一個整體，班級的一些重大活動、重大事件，作為班委首先應(yīng)該了解清楚。
四、在工作進行之前，做好準備工作。比如該依據(jù)的原則，應(yīng)該明確而不僅僅是知道。工作如何開展，要做到有計劃，以提高工作效率。
五、做事堅持靈活原則。有時原則與靈活看似矛盾，實則不然，也許進行的方式、選取的途徑不同，但達到的效果卻是一樣的。在堅持原則的同時，也應(yīng)該做到靈活、懂得變通，最簡單的方法達到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班費紀錄，貧困生資格認定紀錄，伙食補貼發(fā)放紀錄，以作為后期工作的參考。做到照顧到每一位真正需要幫助的同學(xué)，盡好自己的職責(zé)。
七、學(xué)期末將今年的一些工作經(jīng)驗、流程、內(nèi)容整理出來，給下一屆生活委員參考，方便其工作的順利進行。
八、班級活動，自己首先應(yīng)該主動參加，不過也要注意把機會留給大家。
九、做到與其他班級的生活委員的友好溝通，交流一些工作經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)來提高自己的辦事能力。
十、遇到某些重要問題，同班長、團支書商議決定，或聽取其他同學(xué)的建議避免一意孤行，做到工作公開化、透明化。
作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1、盡責(zé)與班會計做好班費收繳工作。堅決做到班費出入得當?？刂撇槐匾拈_支，使班費的使用和管理將更程序化，合理化。及時向班會計核對班級開支工作。
2、負責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的家庭情況，學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。
3、負責(zé)做好同學(xué)的獎學(xué)金、生活困難補助及各種票證的發(fā)放工作。
4、積極組織全班同學(xué)參加校、學(xué)院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。
5、督促同學(xué)們注意個人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，各類傳染病。
6、配合班團支部對同學(xué)進行勞動觀念，勤儉節(jié)約和愛護公物的教育，培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
7、努力做好老師和同學(xué)們的交流，落實學(xué)校各項任務(wù)及活動。其次，做好學(xué)校班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行.
8、計劃在每月開展一次班級活動(含衛(wèi)生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。
9、及時匯報班級生活管理工作。
10、制定《班級生活管理條例》。
班級生活管理條例。
衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的門面，一個班級的衛(wèi)生狀況更是關(guān)系到一個班級的形象。沒有規(guī)矩不成方圓，而且這種養(yǎng)成教育應(yīng)該是在學(xué)生們剛剛?cè)雽W(xué)和時候就深入展開的。其實衛(wèi)生工作是班級管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細的。
規(guī)章制度。
嚴格要求養(yǎng)成習(xí)慣。下面是我摘錄的一些衛(wèi)生管理的辦法：
具體分工。
小掃除。
共8人，掃地、拖地、對班級衛(wèi)生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺桌。
大掃除。
全班均參加，以宿舍為單位。
掃地同學(xué)的職責(zé)擦黑板同學(xué)的職責(zé)班級宿舍。
1.維持值日當天整天的衛(wèi)生(2人一次，一人負責(zé)上午，一人負責(zé)下午)。
2.開始掃地。
3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。
4.一切整理完后由本次衛(wèi)生負責(zé)人檢查，達到標準后才能一起離開。
1.負責(zé)整天黑板和講臺桌的衛(wèi)生工作。
2.留待最后整理好衛(wèi)生工具;等待校學(xué)生會檢查完本班衛(wèi)生后才能離開。離開前切記關(guān)好門窗。
三個宿舍擦窗戶(含室外);一個宿舍負責(zé)掃地和拖地;一個宿舍負責(zé)擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據(jù)具體情況分配任務(wù)。每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對宿舍進行整理。
衛(wèi)生委員職責(zé)：隨時關(guān)注班級衛(wèi)生狀況，提醒值日組長分配任務(wù)。
注：具體分工交由小組組長分配。每天晚上進行1次清掃，早晨時因為前天晚上的清掃地面不會有太多垃圾，所以只簡單地撿一撿就可以了，不會耽誤上早讀。值日小組發(fā)現(xiàn)有垃圾及時撿起來，如果大面積很臟，當天值日組長就要負責(zé)安排清掃。
懲罰條例：對不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費用均充為班費。如不服從處罰者交由班長或輔導(dǎo)員處理。
度員工工作計劃總結(jié)篇十三
1、嚴格員工手續(xù)辦理與檔案管理。對員工的入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等手續(xù)進行嚴格把關(guān)，并對離職人員進行溝通，了解根源所在及時反饋相關(guān)部門。今年以來共辦理相關(guān)手續(xù)401份，協(xié)助每月及時更新人事電子檔案花名冊，完成人事月報編制。
2、堅持一人一檔，并分別按姓氏字母和不同部門進行排列分類，規(guī)范了人事檔案管理。做好勞動關(guān)系辦理與社保繳納。目前集團總?cè)藬?shù)為381人，參保人員為155人，占總?cè)藬?shù)40.68%。除每月按時核對、繳納各種保險外，加大對下屬單位社保業(yè)務(wù)辦理的指導(dǎo)與監(jiān)督，加強員工保險上報審批手續(xù)的審核力度。
3、協(xié)助順利通過勞動局年檢，減輕了下屬單位的負擔，提供了有效地服務(wù)保障。
4、協(xié)助人員招聘。協(xié)助參加各種招聘會進行人員補充（人才交流中心xx次，xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院1次），通過招聘有關(guān)程序和嚴格篩選，正式上崗170人，基本滿足了各眾人單位的需求。
針對20xx年工作中存在的問題與不足，提高認識，加大學(xué)習(xí)力度，切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作，具體工作安排如下：
1、規(guī)范人事手續(xù)辦理流程，嚴格審核各單位上報文件，杜絕不細致、不嚴謹現(xiàn)象的出現(xiàn)。因目前集團的人員流動比較大，所以除正常的辭退外，部門也是一方面，下一步應(yīng)加大對各單位的管理、監(jiān)督和溝通。
2、加強人事檔案的管理，增強公司人事檔案的實用性和有效性，凡該歸檔的資料及時歸檔，定期對人事檔案進行整理和修補，檔案借閱需填寫檔案借閱表，并由人力資源部經(jīng)理核批，做到對人事檔案進行“規(guī)范化、信息化、專業(yè)化”的管理。
3、為維護員工和企業(yè)雙方的合法權(quán)益，減少勞動爭議，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，嚴格審核員工上報的參保申請，及時簽訂勞動合同并進行辦理，對已到期的員工勞動合同做到及時續(xù)簽，并對簽訂勞動合同的員工進行登記、統(tǒng)計，建立花名冊。
個人的長處/需要改進的地方
長處：善于發(fā)現(xiàn)別人長處，并取長補短，工作認真、細致；
需要改進的地方：鞏固專業(yè)知識和技巧，增強與人溝通能力。
職業(yè)發(fā)展
興趣
考取人力資源二級，并成為職業(yè)hr經(jīng)理人。
員工提高計劃
加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，考取人力資源二級。
個人將采取
的行動計劃
通過多看專業(yè)知識方面書籍和案例性參考書，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并從老員工身上多學(xué)習(xí)辦事方法，提高辦事效率。
需要部門
領(lǐng)導(dǎo)的
支持
定期對員工專業(yè)知識進行培訓(xùn)，并給予員工個人發(fā)展空間。
度員工工作計劃總結(jié)篇十四
文章酒店主要講了服務(wù)員在平日里工作的最基本情況。具體內(nèi)容請看下文。
1、每天按營運經(jīng)理崗位責(zé)任的內(nèi)容去協(xié)助營運經(jīng)理工作，執(zhí)行營運經(jīng)理的指令，負責(zé)貫徹落實到位。
2、以身作則，嚴格執(zhí)行本公司的。
規(guī)章制度。
3、站在一線指揮，做到嚴于律己，以身作則。
4、召開班前例會，檢查服務(wù)員儀容儀表，指導(dǎo)下屬做好準備工作，檢查衛(wèi)生及各種設(shè)施的運轉(zhuǎn)，熟悉區(qū)域的運營狀況。
5、巡視現(xiàn)場，督促服務(wù)人員保持高水準的服務(wù)。
6、注意巡視所轄區(qū)域的客人情況，解決客人投訴，對出現(xiàn)的問題進行分類處理，如遇解決不了的問題要及時向上級反映并請示解決辦法。
7、在處理客人投訴時，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個人及公司形象。
8、視工作情況對員工進行適當調(diào)整，提高工作效率。
9、監(jiān)督服務(wù)人員是否有違紀行為(如黑單多買、索要小費、私藏酒水、偷竊財物、扎堆聊天、怠慢客人等)，對于出現(xiàn)的問題要馬上勒令員工改正，并在員工例會上視情況輕重予以處理。
10、教導(dǎo)下屬如何幫助客人選購商品，推銷會員卡并防止客人有跑單的現(xiàn)象發(fā)生。
11、負責(zé)所轄區(qū)域的買單工作。
12、隨時了解轄區(qū)內(nèi)的房態(tài)。
13、處理客人投訴要即時解決，并及時將情況上報上級。
14、如遇工程方面的問題，應(yīng)及時找工程員工予以解決。
15、督查公共區(qū)域，各包房及洗手間的衛(wèi)生情況。
16、檢查收尾工作，做好安全及節(jié)電、防火、防盜工作。
17、控制管理好公司的財物。
18、做好班次交接工作，并就出現(xiàn)的問題進行解決。
19、做好員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高其工作能力，并根據(jù)員工表現(xiàn)的優(yōu)劣做好評估工作，認真執(zhí)行各項指令，做好上下級的溝通工作。
度員工工作計劃總結(jié)篇十五
盛世揚帆，本屆生活部的工作在有條不紊的進行，并在充分研究往屆工作的基礎(chǔ)上，大力闊斧地進行改革，完善各項制度，無論是在宿舍、食堂還是對院系生活委員的管理上都取得相當大的發(fā)展和突破，成績是廣大同學(xué)有目共睹的。回顧幾個月來，，生活部各項工作基本上朝著上任之初的《生活部發(fā)展計劃》的方向展開，在學(xué)院黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)，團委的指導(dǎo)下當初多種構(gòu)想得以逐步實現(xiàn)和完善。生活部在主席團的引導(dǎo)下，堅持貫徹本部門工作宗旨，開展了一系列的活動，以豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍校園氣氛.
作為生活委員，我的主要工作是負責(zé)班上同學(xué)生活方面的工作，和其他班委一起組織一些有意思的活動，保管班費.
對于班費，是比較令人關(guān)心的問題，為了財務(wù)公明，我必須整理好各種票據(jù)，做好開支記錄，做到每一次開支都有"據(jù)"可查，新學(xué)期伊始，為了節(jié)省同學(xué)們的個人花費，我們班采取了集體到校外書店購書以壓低價格的方法。再就是每次團組織生活我必須購買獎品，以搞活團組織生活的氣氛。在遇到開歡送、元旦什么晚會的，則要到外面去采購一些必要的裝飾品，布置一下場地。
在學(xué)生會其他部門的密切支持下，本學(xué)期的工作現(xiàn)已圓滿結(jié)束，總結(jié)如下：
生活細節(jié)方面，"上任"以來，我一直很熱心的和同學(xué)們進行溝通和交流，幫助同學(xué)們解決一些實質(zhì)上的'問題，但是本人畢竟精力也有限，所以難免也會有疏漏的地方。
總的來說,工作比較順利.但是在一期的工作中，當然也存在許多的遺憾。在開學(xué)之初，我收集了許多關(guān)于同學(xué)們對食堂的意見，但是由于某些原因，并沒有起到作用。我們班一路走來，很順利但是也存在著一些問題。其中一個就是班里的各位同學(xué)對班上的某些活動并不積極參與。
進入大學(xué)一期，或許有一些困難，但是在同學(xué)們的陪伴下，我順利的走過來了。我希望我的工作能得到同學(xué)們的認可，這是我經(jīng)過一年工作后最欣慰的事，而在以后的工作中我會更加努力的完成自己的工作，也會更加自信，更加努力，做一個真正為大家服務(wù)的班干部，希望在以后的日子里，大家能給我提寶貴的意見，讓我不斷的進步，更好的為大家服務(wù)！
度員工工作計劃總結(jié)篇十六
一、應(yīng)對巨大工作壓力，迅速完成主角轉(zhuǎn)變，用心進入工作狀態(tài)。
200x年11月份考入湘南學(xué)院，由一名中專教師轉(zhuǎn)變成一名高校輔導(dǎo)員。不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變主角，適應(yīng)新的工作崗位。同時，我也意識到自己所面臨的巨大工作壓力——工作經(jīng)驗不足、工作對象不迥然不同，而以往輔導(dǎo)員的優(yōu)秀工作成績，也對自己有著潛在的壓力。我想在該如何去做好輔導(dǎo)員工作方面必須要向老輔導(dǎo)員向領(lǐng)導(dǎo)與老師多請教、多學(xué)習(xí)、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思;盡快讓自己較好的完成輔導(dǎo)員工作主角轉(zhuǎn)變，用心投入到工作中去，不辜負系部領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對自己的信任與指導(dǎo)。
二、堅持理論學(xué)習(xí)，持續(xù)自身思想的先進性，樹立先進的工作意識。
1、堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。
作為思想政治輔導(dǎo)員，我深刻認識到持續(xù)思想覺悟先進性的重要性。為此，我計劃定期拿出時間學(xué)習(xí)政治理論知識，用心參加系部黨總支組織的理論學(xué)習(xí)和民主生活會，保證自己思想始終與黨中央持續(xù)一致，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導(dǎo)自己的實踐，使自己的輔導(dǎo)員工作能適應(yīng)新形勢新發(fā)展的需要。
2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。
在工作中必須要多向系部領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)請示匯報;多與政工隊伍里的老同事、老師兄請教學(xué)習(xí);多與系部老師、科任教師溝通交流的工作思路，嚴格要求自己、虛心請教學(xué)習(xí)，平時沒有時間總結(jié)思考，就利用晚上、周末的時間。牢固樹立“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的服務(wù)意識，努力做到以良好的形象影響學(xué)生、優(yōu)良的作風(fēng)教育學(xué)生、科學(xué)的管理規(guī)范學(xué)生、無私的愛心感染學(xué)生。
3、注重配合，講求默契，共同做好我系學(xué)生工作。
隨著我系學(xué)生人數(shù)的增加，系部的輔導(dǎo)員隊伍由一人的壯大到四人，各個輔導(dǎo)員由于專業(yè)學(xué)歷不一致、工作經(jīng)歷不一致、年齡也不一致，容易導(dǎo)致工作思路及模式不協(xié)調(diào)，在這種新形勢、新環(huán)境下，要遵循以系部學(xué)生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照系部黨總支工作思路與計劃，在侯安寧副書記的直接指導(dǎo)下開展工作，使系部學(xué)生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。用心參加每周五下午由侯書記主持，四位輔導(dǎo)員參加的.學(xué)生工作例會，總結(jié)本周工作、計劃下周工作，以保證我系學(xué)生工作順利、高效的開展!
三、遵循校黨委指示精神，按照校院黨委辦、院長辦、院學(xué)生處及院團委的要求，扎實開展各項學(xué)生工作。
1、加強對學(xué)生正面引導(dǎo)，促進學(xué)生黨建工作的開展。
從總體上看，我系學(xué)生思想主流是好的，但也存在必須程度的思想混亂、信仰危機和價值迷失現(xiàn)象。為此，將采取多種形式對學(xué)生進行正面引導(dǎo)，強化人生理想和信念教育，如：透過主題班會、團日活動、參加社會實踐活動和公益活動等形式開展各項活動，充分發(fā)揮學(xué)生黨組織和學(xué)生黨員的作用，按年級組建黨小組，爭取每個年級配齊學(xué)生黨支部書記。每個黨小組根據(jù)年級特點和專業(yè)特色開展黨團活動。
嚴格學(xué)生黨員發(fā)展程序，嚴把審查關(guān)，認真詳細的(透過學(xué)生意見調(diào)查表、老師意見調(diào)查表、學(xué)習(xí)生活中的各個細節(jié)的詳盡調(diào)查)從方方面應(yīng)對黨員發(fā)展對象進行審查考核，充分參考輔導(dǎo)員的意見，只要是輔導(dǎo)員認為不合格的黨員發(fā)展對象我們絕對不發(fā)展。
我相信，只要我們加強正面引導(dǎo)，絕大部分同學(xué)是能夠用心向黨組織靠攏，樹立正確的人生理想和信念。
2、努力營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
目前，我系大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學(xué)習(xí)。但也有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)沒有目標，平時整天混日子，學(xué)習(xí)應(yīng)付了事，考試前臨時抱佛腳，甚至有極少數(shù)同學(xué)準備考試作弊。為此，我們將想方設(shè)法花大力氣，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)。個性是圍繞學(xué)習(xí)問題，多召開主題班會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、英語四六級交流會等，強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性和必要性。同時，我們將經(jīng)常性地與班主任、任課教師持續(xù)密切聯(lián)系，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，有針對性的做好督促、檢查工作。
我相信，只要我們尊重學(xué)生的個性，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，激發(fā)了學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)勇于創(chuàng)新的熱情，學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性就能調(diào)動。應(yīng)根據(jù)學(xué)生的專業(yè)特長，我們在學(xué)生中廣泛開展各種學(xué)習(xí)競賽，組織他們參加各種活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)用心性。
另外，我們還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學(xué)生努力學(xué)習(xí)。制好《藝術(shù)設(shè)計系學(xué)生學(xué)生資料信息表》(包括學(xué)生的家長姓名、家庭住址、聯(lián)系電話等詳細的個人信息)讓輔導(dǎo)員人手一冊;讓每一位老師都有該信息表的備份。這樣便于加強對學(xué)生狀況全面了解與家長的聯(lián)系。
3、重視培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
目前，有一部分學(xué)生因?qū)π颅h(huán)境的適應(yīng)潛力和挫折的承受潛力較低而引發(fā)心理障礙;再者，學(xué)生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受潛力較弱，有相當部分學(xué)生心理上存在著一系列不良反映和適應(yīng)障礙。為此，我們將進一步加強學(xué)生的心理衛(wèi)生工作，重視培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)，如在學(xué)生中開展多種形式、多種資料的群體活動，使學(xué)生在活動中交流思想、加深了解、開闊胸懷;同時，我們自身也加強學(xué)習(xí)心理健康知識。對少數(shù)有心理障礙或心理疾病傾向的學(xué)生及時給予關(guān)心和指導(dǎo)，想方設(shè)法進行疏導(dǎo)，狀況較嚴重的應(yīng)及時與學(xué)校心理咨詢中心老師取得聯(lián)系，共同做好工作。
4、盡心盡力做好特困生工作。
此刻我系家庭困難學(xué)生越來越多，我們經(jīng)常深入學(xué)生中，個性是新生剛剛?cè)雽W(xué)時，是對學(xué)生家庭狀況了解的最好時期，我院主要在這個時期對每個年級的貧困學(xué)生建立貧困檔案的，對家庭困難學(xué)生狀況進行詳細了解，作到心中有數(shù)，還用心向?qū)W院、學(xué)校反應(yīng)，想方設(shè)法采取多種形式幫忙他們，如：主動幫他們聯(lián)系校內(nèi)外勤工儉學(xué)崗位，用心為他們爭取學(xué)院、學(xué)校的困難補助或社會上捐助;認真幫忙他們辦理國家助學(xué)貸款手續(xù)等等。此外，我們在思想上經(jīng)常鼓勵他們，尤其鼓勵他們樹立自強自立的信心。
度員工工作計劃總結(jié)篇十七
進行總結(jié)時要通過調(diào)查研究努力掌握全面情況和了解整個工作過程只有這樣才能進行全面總結(jié)避免以偏概全。今天本站小編給大家為您整理了員工。
總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維持四天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有團隊拓展訓(xùn)練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責(zé)人講授有關(guān)。
規(guī)章制度。
和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非淺、深有體會。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，進步更快。
二是從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。當我們進入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點就是要通過努力工作來改造自己，當然改造的不僅僅是知識結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼?zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三是從細微工作入手，積極調(diào)整個人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進一步，同時應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計小，因為細節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點體會，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會到的進行再消化和融會到今后的工作實踐中去，同時在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
在xx年夏天到來的時候，我來到了報社這個集體。溫故而知新，回想近1個月來的工作，我把這段時間分為三個階段:一、以“做人”為開始。
任何事情、任何集體都是以人為主體。而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神，也是一個社會人必須具有的品質(zhì)。我首先用了幾天時間觀察、參與和同事們的溝通，爭取快速融入這個集體。經(jīng)過近1個月時間的努力，我以為，這一點我已經(jīng)做到了。
二、開始迫不及待地明確自己的工作職責(zé)。
這是一個從模糊到明確的認識過程，其痛苦也就在這個過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作——對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進行企業(yè)管理。三、開始做事。
1、嚴格要求自己。遵守單位的各項規(guī)章制度;提前上班，認真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍?！吨袊鴱V告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在“中國廣告網(wǎng)”和“中華廣告網(wǎng)”上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報紙媒體上的時尚專題這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的第一件事情，所以我認認真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個成功的秘訣——多修改就會有進步。第二件事，當我看到本報的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時，便寫出一個簡單的。
策劃書。
——關(guān)于“美食版”的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報紙，以增進他們對報紙的了解，拉攏投資商家同時也是消費群體。
事后，又寫他們寫了一封函，在寫作過程中再一次證明了我的秘訣——多修改就會有進步。我喜歡換幾種思考角度、行文風(fēng)格來操作同一件事情，比如說這封信函，開始的角度就很類似向?qū)Ψ酵扑]自己的信，第二稿，我們的視角就太高一些，做到不卑不亢。剛剛工作，我嘗試用多種方法解決同一個問題，通過比較，找出最佳方案。
最后還得提到，平常我對廣告策劃的一些想法，在和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通中，他們指出我思想上的偏差，還鼓勵我多想問題，不怕出錯，增加了我的工作積極性。甚至日常的一些瑣事，同事們都給了我很多幫助。在我的第一份工作，給員工撰寫一封小小的慰問函時，從整體結(jié)構(gòu)到遣詞造句，我都虛心的請領(lǐng)導(dǎo)幫我一次次提意見，希望把最精美的信函呈現(xiàn)給大家;在我給客戶打電話時，遇到他們這樣或那樣的問題，又是領(lǐng)導(dǎo)和同事們教我怎樣解決問題，讓我順利完成了給客戶派發(fā)報紙的任務(wù)。
隨著漸漸對工作環(huán)境的熟悉，我要踏上新的征程，任重道遠，我需要加倍努力，爭取做一個好的員工。
一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。
一、不斷加強學(xué)習(xí)，素質(zhì)進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是重點學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“”重要思想和xx大報告、xx屆六中全會決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強市級領(lǐng)導(dǎo)同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務(wù)意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報請示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進一步增強責(zé)任感和使命感，切實加強自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
度員工工作計劃總結(jié)篇十八
正在經(jīng)由20xx年的平安任務(wù)后我深切地體味到平安任務(wù)的緊張性，正在我們的平常糊口、消費中隨時隨地都市觸及到“平安”。我們奉“平安”為我們的第兩性命，平常糊口中稍有失慎就有能夠讓我們遭到損害以至拾了人命，以是正在平常糊口、消費中我們要時辰進步警覺包管我們的人身平安。
正在20xx年告急的平安任務(wù)中我對“平安”有了開端的懂得，“平安”對企業(yè)戰(zhàn)小我私家具有龐大意義。以是，正在車間我以我小我私家對“平安”的懂得戰(zhàn)帶領(lǐng)對我平安常識的傳授努力做好車間的平安任務(wù)，然則另有許多沒有做好以至沒有做到的任務(wù)。是以，我計劃正在20xx年重面完成以下幾項任務(wù)：
1、造定與車間消費相干的緊迫練習(xí)訓(xùn)練計劃，構(gòu)造車間職員按期練習(xí)訓(xùn)練使車間每位員工可以控制自救方式并慢慢進步員工之間的合作才能戰(zhàn)團隊肉體。
2、增強對車間員工6s現(xiàn)場經(jīng)管的培訓(xùn)，慢慢進步小我私家素養(yǎng)加強車間的6s現(xiàn)場經(jīng)管火仄。
3、按期對車間職員停止平安培訓(xùn)，進步員工的自我掩護認識。
4、構(gòu)造車間外部檢討小組認真排查車間平安隱患，從細節(jié)做起任何一個沒有起眼的小隱患皆沒有放過爭奪整年無變亂產(chǎn)生。
5、增強對車間表里情況的按期監(jiān)測，做大好人員職業(yè)康健防護任務(wù)。
6、抓緊對本身專業(yè)火仄的進步，向部分帶領(lǐng)就教任務(wù)方式進修平安常識，深刻理解車間的消費工藝流程使車間可以平安消費。
度員工工作計劃總結(jié)篇十九
2、通知相關(guān)同學(xué)參加開學(xué)前培訓(xùn)工作。
8月底：完成學(xué)生朋輩輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作。
1、明確學(xué)生朋輩輔導(dǎo)員工作職責(zé)及朋輩輔導(dǎo)注意事項。
2、熟悉學(xué)生入黨的基本程序2、熟悉學(xué)院學(xué)生手冊。
3、掌握新生適應(yīng)性團體輔導(dǎo)技術(shù)。
9月初：新生入學(xué)及軍訓(xùn)（主要任務(wù)：幫助新生完成軍訓(xùn)任務(wù)）。
3、軍訓(xùn)期間在晚上多走訪新生宿舍，在生活、學(xué)習(xí)、愛好方面與新生交流，并作好記錄，了解新生的心理健康水平。傳授自己的一些經(jīng)驗，并且結(jié)合學(xué)生的性格，給予一定的建議，指引學(xué)生找到大學(xué)的重心；對于思想積極要求進步的同學(xué)，介紹入黨程序；同時也給學(xué)生們介紹班干部以及團總支學(xué)生會的相關(guān)情況，指導(dǎo)他們合理選報社團。
9月中下旬：軍訓(xùn)后及入學(xué)后一個月間的工作（主要任務(wù)：完成班級破冰和入黨啟蒙指導(dǎo)）。
1、開展新生適應(yīng)團體輔導(dǎo)（破冰）——“快樂起航——認識你真好”。
3、協(xié)助輔導(dǎo)員管理晚自習(xí)、早操等出勤工作。
10月指導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活（主要任務(wù)：分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗，指導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活和熟悉學(xué)生手冊）。
1、對剛開始的一些學(xué)校學(xué)院的活動，如各種班級賽等，要給予關(guān)注和指導(dǎo)；2、開展新生學(xué)習(xí)交流活動，指導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。例如，新老生座談會等形式。3、開展學(xué)生手冊學(xué)習(xí)活動，讓學(xué)生了解學(xué)院相關(guān)管理規(guī)定，可以采取案列分析的形式開展此項工作。
11月開展生涯輔導(dǎo)（主要任務(wù)：指導(dǎo)新生認識自我明確生涯目標）。
1、開展新生職業(yè)生規(guī)劃工作，幫助新生認知自己，規(guī)劃自己的大學(xué)生活。
2、開展“我的未來不是夢”團體心理輔導(dǎo)明確學(xué)人生觀和學(xué)習(xí)目標，探索學(xué)習(xí)方法，進行自我探索。
12月份期末學(xué)業(yè)指導(dǎo)（學(xué)業(yè)指導(dǎo)工作）。
1、結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)開展針對性的學(xué)業(yè)指導(dǎo)2、對于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生開展幫扶工作。