報(bào)告是一種詳細(xì)陳述事實(shí)、提出觀點(diǎn)和解決問題的一種書面或口頭形式。事先進(jìn)行充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以支持報(bào)告中的觀點(diǎn)和結(jié)論。這是一份關(guān)于市場調(diào)研報(bào)告的樣本，供各位參考。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇一
先生,女士您好:。
我們是安徽工商職業(yè)學(xué)院的大三學(xué)生.感謝您從百忙中抽出時(shí)間填寫這份關(guān)于便利店的調(diào)查文卷.我們設(shè)計(jì)這份調(diào)查文卷,是為了更好得了解您對便利店的認(rèn)識和您的需求,以便為您提供更貼心的服務(wù)。非常感謝您的積極配合!
(注意：除有特別說明，下列選題均為單項(xiàng)，請?jiān)谶x項(xiàng)上打勾)。
1.您多久去一次超市？
a.一周幾次.b.一月幾次.c.一年幾次.
2.您去超市購買哪些東西?(多選)。
a.小百貨.b.日常零食.c.飲料d.書籍音像.e.生鮮類.f.家電。
3.您所在的小區(qū)有便利店嗎？
a.有b.沒有。
4.您比較喜歡的.便利店是？
a.喜客多b.蘇果c.合家福d.紅府e.好幫手f.其他________.
5.您經(jīng)常去便利店嗎?
a.經(jīng)常.b.偶爾.c.從來不去.
6.您去便利店的動(dòng)機(jī)是?(多選)。
a.應(yīng)急購物.b.24小時(shí)服務(wù).c.付款方便節(jié)省購物時(shí)間.d.有更多新產(chǎn)品代表流行趨勢.e.購物環(huán)境好.
7.您去便利店購買哪些商品?(多選)。
a.音像產(chǎn)品.b.冷凍食品.c.飲料.d.小百貨.e.便當(dāng).f.零食.g.日常用品.
8.您希望在便利店得到哪些服務(wù)?(多選)。
a.彩擴(kuò)沖印.b.各類充值卡,ic卡.c.代繳各種費(fèi)用.d.牛奶定購.e.帶購車船票,演出票.f.體育彩票.3下載.h.印刷傳真.i.特快專遞,郵遞.
9.您從便利店購買東西，時(shí)間一般是：*。
10.您覺得在小區(qū)發(fā)展連鎖便利店有前景嗎?
a.有.b.沒有.c.不知道.
11.您認(rèn)為便利店作哪些方面改進(jìn)會(huì)更加吸引你來便利店購物?(多選)。
a.調(diào)低價(jià)格.b.改善購物環(huán)境.c.改善服務(wù)態(tài)度.d.增加新服務(wù),新商品.e.其他________.
12.您希望何種形式的售后服務(wù)。
a.積分卡b.促銷活動(dòng)c.產(chǎn)品回饋d.社區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
您的基本信息。
1.您的性別?a.男b.女。
2.您的年齡?a.18歲以下.b.18---30.c.30---40.d.40---60.e.60歲以上.
3.您的收入?a1000以下.b.1000---c.2000---3000d.3000以上.
5.您的受教育程度?a.小學(xué).b.初中.c.高中.d.大學(xué).e.研究生以上.
再次謝謝您的合作!
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇二
大學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)生基于共同的興趣和愿望組織的。群眾性團(tuán)體。學(xué)生社團(tuán)已成為加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作、跟進(jìn)素質(zhì)教育、推動(dòng)社會(huì)文化建設(shè)的重要載體。因此調(diào)研當(dāng)代大學(xué)生參加社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對于組織和引導(dǎo)大學(xué)生發(fā)展社團(tuán)文化生活、推進(jìn)素質(zhì)教育和做好大學(xué)生思想政治工作具有重要的意義。
大學(xué)期間，大學(xué)生的時(shí)間都比較充裕。為了了解我院在校學(xué)生參加學(xué)生社團(tuán)的情況，及對社團(tuán)各方面的期待，以便今后社聯(lián)創(chuàng)辦更豐富的、更貼近在校大學(xué)生課余生活的活動(dòng)。
湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)的在校學(xué)生。
1、大學(xué)生對參加社團(tuán)活動(dòng)的心態(tài)。
2、大學(xué)生對社團(tuán)活動(dòng)類型的期望。
3、大學(xué)生對現(xiàn)在學(xué)校開展的書團(tuán)活動(dòng)的意見和看法。
（一）規(guī)定。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。
（二）培訓(xùn)。
培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對本次活動(dòng)聘請有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識到市場調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。
根據(jù)我們的調(diào)查方案，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：
調(diào)查人員：10人。
資料整理與數(shù)據(jù)分析：2名。
共調(diào)查300人，采取分層隨機(jī)抽樣方法進(jìn)行被調(diào)查人員的確定，具體被調(diào)查人員的確定方案如下：
1）將湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)在校學(xué)生按經(jīng)管系、機(jī)械系、技工部分為三類，各類按1：1：1的比例進(jìn)行抽取，即各抽取100人進(jìn)行調(diào)查。
2）再按男女人數(shù)的實(shí)際情況，將經(jīng)管系、機(jī)械系、技工部男女學(xué)生分別按2：8；8：2；1：1的比例進(jìn)行被調(diào)查人員抽取。
3）經(jīng)管系、機(jī)械系按各年級的實(shí)際情況將大一，大二，大三按5：3：2的比例進(jìn)行抽選（考慮到剛進(jìn)大學(xué)的積極程度以及大三時(shí)間緊迫）；技工部按各年級1：1：1：1：1進(jìn)行抽?。脊げ课鍌€(gè)年級）。
4）綜合上述，抽選具體數(shù)據(jù)如下：
技工部：各年級男女各10人。
5）人員的具體確定采取抽樣方法，按各年級學(xué)號進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
調(diào)查具體實(shí)施方法如下：在完成調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，各調(diào)查人員按分配的任務(wù)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員在當(dāng)時(shí)收回問卷。
第一階段：總體方案論證、初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷。
20xx年10月8日。
第二階段：進(jìn)行對原始方案，調(diào)查文問卷的修改。
20xx年10月31日。
第三階段：請其他小組對我組方案及調(diào)查問卷的錯(cuò)誤進(jìn)行指正。
20xx年11月1日。
第四階段：進(jìn)一步對方案及問卷進(jìn)行修改。
20xx年11月2日。
第五階段：收集二手資料，實(shí)地調(diào)查。
20xx年11月3日。
第六階段：調(diào)查報(bào)告的撰寫。
20xx年11月4日。
采用描述性統(tǒng)計(jì)的方法，有效地概括所采集的大規(guī)模數(shù)據(jù)的特征，主要對數(shù)據(jù)的集中趨勢和離散程度進(jìn)行描述。描述集中趨勢有三種計(jì)量刻度：算術(shù)平均值、中位數(shù)和眾數(shù)；便于理解，我們先采用算術(shù)平均值來描述數(shù)據(jù)的平均水平，由于它容易受調(diào)查數(shù)據(jù)中異常值的影響，例如一個(gè)明顯偏大的觀測值會(huì)使整批數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值傾向于偏大，而中位數(shù)與眾數(shù)對異常值不敏感，所以，我們也會(huì)用到中位數(shù)與眾數(shù)來描述，但描述數(shù)據(jù)整體水平時(shí)不如算術(shù)平均值精確，因此，我們會(huì)綜合適用這兩種計(jì)量刻度。經(jīng)常使用的離散程度的計(jì)量有標(biāo)準(zhǔn)差、方差和全距（極差）。
小組人數(shù)：10個(gè)。
分工合作：
制定總體方案：10人。
調(diào)查項(xiàng)目：調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)9人。
收集必要的二手資料：待定。
統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料：待定。
分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告：待定。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇三
面對市場調(diào)查問卷實(shí)習(xí)工作，我保持著積極、勇于面對困難的心態(tài)。本站小編給大家推薦一下市場調(diào)查問卷實(shí)習(xí)日志，希望大家會(huì)喜歡!
第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。
有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價(jià)還是很好的。
萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，我也問了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。
下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也教會(huì)了我很多做好問卷的經(jīng)驗(yàn)，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個(gè)突破。
任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間。
首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對的是不同的客戶。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇四
從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來都是消費(fèi)者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”;其三,企業(yè)對產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時(shí),也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號的中成藥物劃分上,補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種,是補(bǔ)益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補(bǔ)血類1.76%,氣血雙補(bǔ)類26.93%),比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)
可以說,補(bǔ)血市場是保健產(chǎn)品近對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國,“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨(dú)大到群雄并舉,最終形成目前補(bǔ)血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億,東阿銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計(jì)補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個(gè)),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè)“女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)
二、消費(fèi)群體調(diào)查
貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報(bào)道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%;在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)
對上述消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,主要因素有以下幾方面:
2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.
3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識的增強(qiáng)---隨著女性經(jīng)濟(jì)自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識,女性在購買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費(fèi)心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯(lián)數(shù)據(jù)).
4、企業(yè)對女性的宣傳教育引導(dǎo)的媒體投入是促進(jìn)女性消費(fèi)重視“補(bǔ)血”這一需求的關(guān)鍵因素.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,女性購買補(bǔ)血產(chǎn)品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費(fèi)者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價(jià)格的接受能力)做為購買的標(biāo)準(zhǔn).(數(shù)據(jù)來源同上,見表四)
(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)
(表二)男女購買比率數(shù)據(jù)(表三)女性購買年齡特征(表四)購買產(chǎn)品信息來源三、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格
1、產(chǎn)品：a、談補(bǔ)血類產(chǎn)品，我們不得不從對市場培育貢獻(xiàn)最大的保健類產(chǎn)品說起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項(xiàng)調(diào)查研究，截止底補(bǔ)血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個(gè)，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾;有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達(dá)幾十個(gè)，近年來較突出的有----女人緣(萬基藥業(yè))、雙盈補(bǔ)血濃縮液(廣州同致堂)、血寶補(bǔ)血沖劑(天津達(dá)正堂)、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發(fā)展較快的兩個(gè)品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。
以下表中為“健康網(wǎng)”對廣州市場05年補(bǔ)血類保健品銷售排名的調(diào)查：
(表五)
序號
品名
產(chǎn)地
規(guī)格
1
血寶新一代補(bǔ)血沖劑
廣州
10g*30袋
2
雪容烏雞口服液
廣州
10ml*10支
3
血爾口服液
順德
760ml
4
雙盈補(bǔ)血濃縮口服液
廣州
10ml*10支
5
紅虹羊胎烏雞口服液
廣州
10ml*10支
6
達(dá)正堂血寶，新一代補(bǔ)血沖劑
廣州
10g*10袋
7
太太口服液30支禮盒裝
廣州
30支
8
紅虹阿膠鈣鐵口服液
廣州
10ml*30支
9
紅虹阿膠鈣鐵口服液
廣州
10ml*10支
b、準(zhǔn)字號補(bǔ)血產(chǎn)品。與健字號的產(chǎn)品相比之下，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類產(chǎn)品市場競爭性相對較弱，除少數(shù)幾個(gè)品種具有明顯市場優(yōu)勢外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品。目前，補(bǔ)血類主要產(chǎn)品有：山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌;區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸口服液因在區(qū)域內(nèi)宣傳力度較大，相對而言有一定的區(qū)域優(yōu)勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補(bǔ)血類產(chǎn)品中的優(yōu)勢地位無可置疑：國內(nèi)43%的市場占有量、75%的出口額已經(jīng)保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu),于初對東阿所做的調(diào)查研究數(shù)據(jù)(含保健類產(chǎn)品)
(表6)：06年前3季度15城市補(bǔ)血類產(chǎn)品前5位市場份額比較
暢銷榜排序
05年前3季度
06年前3季度
品名
市場份額
品名
市場份額
1
復(fù)方阿膠漿
15.80%
復(fù)方阿膠漿
19.80%
2
血爾口服液
12.00%
血爾口服液
10.20%
3
紅桃k生血?jiǎng)?BR> 4.10%
太太血樂口服液
5.10%
4
驢膠補(bǔ)血顆粒
4.00%
驢膠補(bǔ)血顆粒
4.90%
5
養(yǎng)血生發(fā)膠囊
3.90%
養(yǎng)血生發(fā)膠囊
3.70%
共計(jì)
39.80%
43.70%
在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，從年一季度的40.1%上升至三季度的45.4%。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：年前三季度，15城市藥品零售市場合計(jì)補(bǔ)血類中成藥口服液及膠囊產(chǎn)品銷售額比去年同期增長16.2%;復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢，由15.80%提升到19.80%，同比增長了4個(gè)百分點(diǎn)，并且市場份額的擴(kuò)大是在廣告投入遠(yuǎn)低于太太血樂、血爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。
2、渠道：補(bǔ)血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，從起至今每年銷售額以5.5%的平均速度逐年遞增。女性專業(yè)用藥是藥店里的“大戶”之一，占據(jù)相當(dāng)大的份額，女性專業(yè)藥物主要分為炎癥用藥、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥和血瘀癥用藥三大類。其中婦科炎癥用藥零售市場所占比重為68.25%，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近80%(即處方市場補(bǔ)血產(chǎn)品僅為20%的份額，詳見表七)，血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類產(chǎn)品在藥店終端所占的市場份額之重(數(shù)據(jù)來源《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》)。
[表七：補(bǔ)血產(chǎn)品市場份額構(gòu)成]
*注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜
2006年3月，《中國藥店》與上海致聯(lián)在全國30個(gè)城市，對200多個(gè)終端進(jìn)行了調(diào)研，
得出以下調(diào)查數(shù)據(jù)：在店員首推的補(bǔ)血品牌中，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類
補(bǔ)血產(chǎn)品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補(bǔ)
血口服液，占23%。紅桃k口服液以15%的比例排在第三位。
哈藥六廠生產(chǎn)的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃k口服液。
而湖南九芝堂生產(chǎn)的驢膠補(bǔ)血顆粒和吉林修正藥業(yè)生產(chǎn)的益氣養(yǎng)
血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個(gè)品牌會(huì)遜色一些。
總的來說，“阿膠”類補(bǔ)血產(chǎn)品、血爾口服液、紅桃k口服液、
樸雪口服液、驢膠補(bǔ)血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液五個(gè)品牌占據(jù)了補(bǔ)血產(chǎn)品市
場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。(見表八)
[表八：終端補(bǔ)血類產(chǎn)品提及率]
3、價(jià)格：根據(jù)《中國藥店》的市場調(diào)查報(bào)告，在調(diào)查中當(dāng)提到消費(fèi)者購買補(bǔ)血類產(chǎn)品時(shí)判斷價(jià)格的依據(jù)時(shí)，78%的被訪店員認(rèn)為消費(fèi)者在購買補(bǔ)血產(chǎn)品時(shí)是以單包裝的價(jià)格來判斷的。另有22%的店員認(rèn)為消費(fèi)者是根據(jù)單次服用的價(jià)格來判斷的。有過半的店員認(rèn)為消費(fèi)者可接受單包裝的價(jià)格范圍集中在30元―50元.。消費(fèi)者在購買補(bǔ)血產(chǎn)品時(shí)對中等偏低價(jià)格的產(chǎn)品更青睞。
從產(chǎn)品價(jià)格定位來看，保健食品的定價(jià)要普遍高于藥準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，以下最具代表的產(chǎn)品價(jià)格對比充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)，從目前的每日服用價(jià)格來看，復(fù)方阿膠漿每日價(jià)格在7.2元左右，與其他補(bǔ)血類中藥滋補(bǔ)品相比，太太血樂和血爾每日價(jià)格均高于復(fù)方阿膠漿，并且在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，眾多品牌是在2-3塊錢的差價(jià)中競爭，除少數(shù)幾個(gè)品牌產(chǎn)品外,沒有明顯的高端品種。(詳見表九)
[表9：補(bǔ)血類中成藥與保健品價(jià)格對比]
品種
規(guī)格
價(jià)格（元）
每日價(jià)格（元）
太太血樂口服液
50ml*4支
39
9.75
血爾口服液
76ml*4支
38
9.5
復(fù)方阿膠漿
20ml*12支
28.8
7.2
驢膠補(bǔ)血顆粒
20g*30包
43.9
6.2
(數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券研究所)
為了充分了解現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)格體系情況，公司市場部將自主調(diào)查與市場一線的反饋相結(jié)合，
得出了以下結(jié)論：
a、商業(yè)供貨價(jià)的“四個(gè)高于”――保健食品高于藥品、支裝(口服液)高于瓶裝(糖漿)、品牌高于非品牌、處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品;保健食品價(jià)格高于藥品的歷史由來已久，以紅桃開與修正益氣養(yǎng)血相比，前者一盒10*10的產(chǎn)品，出貨價(jià)25。5元、批發(fā)價(jià)29。7元、零售價(jià)35。5元，而后者(15ml*10支)則分別為22元、24。5元、28。8元;支裝高于瓶裝，以普藥產(chǎn)品中鋪貨面較廣的江西禹欣藥業(yè)“阿膠當(dāng)歸”系列產(chǎn)品為例，同為商業(yè)供貨價(jià)，100ml瓶裝價(jià)為1。8元、10*10的價(jià)格為3。5元，后者是前者1。94倍;品牌高于非品牌，以東阿阿膠液與四川本省的“金碧阿膠”做對比，前者為20ml*12支一級商業(yè)供貨價(jià)22。4元，后者為20ml*10支商業(yè)(未分級)供貨價(jià)17元,前者每支價(jià)為1.86元、后者每支價(jià)為1。7元(前者除每個(gè)地級市一名業(yè)務(wù)員的基本費(fèi)用外無其它開支，后者每地市則多達(dá)3-5名業(yè)務(wù)員銷售費(fèi)用30%-40%);處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品，以四川通園藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸與江西禹欣藥業(yè)同產(chǎn)品相比，前者以處方市場為主，后者做商業(yè)流通。以100ml為例，前者供貨價(jià)18元(除商業(yè)10%返點(diǎn)，實(shí)價(jià)為17。2元)，后者僅實(shí)際價(jià)為1。8元(供貨價(jià)2元除去10%的商業(yè)返點(diǎn))，兩者間相差近10倍。
b、終端價(jià)格體系的形態(tài)----首先，產(chǎn)品利潤點(diǎn)與上述“四個(gè)高于”不盡相同，如品牌產(chǎn)品終端利潤率絕對值遠(yuǎn)低于非品牌產(chǎn)品，例如：東阿阿膠液商業(yè)供貨價(jià)為22。4元，終端實(shí)際零售價(jià)格為28元左右，毛利率為20%以內(nèi)，江西禹欣藥業(yè)終端零售價(jià)約為13-15元毛利潤率高達(dá)85%以上，兩者間相差4。2倍還多;其次，終端定價(jià)很大程度上其實(shí)是企業(yè)銷售運(yùn)作思路的具體表現(xiàn)，目前補(bǔ)血類產(chǎn)品終端競爭趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運(yùn)作中將銷售費(fèi)用與產(chǎn)品定價(jià)掛鉤，投入更加理性，如“金碧阿膠”近年的策略;其三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農(nóng)村市場價(jià)格需求的產(chǎn)品，從農(nóng)村市場拓展出來的消費(fèi)市場，卻幾乎拋棄了農(nóng)村市場，毫無疑問，今后農(nóng)村市場具有寬廣的發(fā)展前景。
c、補(bǔ)血類產(chǎn)品市場價(jià)格一覽表：(表十)
序號
產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品屬類
產(chǎn)品規(guī)格
商業(yè)供貨價(jià)
市場參考零售價(jià)
備注
1
東阿阿膠口服液
藥品
20ml*12支
22.4元（一級）
28.5元
二級分銷
2
修正益氣養(yǎng)血口服液
藥品
15ml*10支
22元
28元
二級分銷
3
金碧阿膠口服液
藥品
20ml*10支
17―17，
管理資料
5元
23元
終端直銷模式
4
四川通園阿歸糖漿
藥品
100ml
17元
處方市場銷售
5
江西禹欣阿歸糖漿
藥品
100ml
1．8元
13.5元
商業(yè)公司代理模式
6
九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒
藥品
20g*30袋
40.5元
45元
二級分銷
7
武漢紅桃開口服液
保健食品
10ml*10支
25.5元
32元
商超終端
8
康福來血爾口服液
保健食品
75ml*4支
32元
50元
商超終端
9
廣州紅虹阿膠鈣鐵
保健食品
10ml*10支
20.8元
30元
商超終端
d、跟隨策略---補(bǔ)血類新進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格取向的思考性建議。新進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的取向來源于兩方面的基礎(chǔ)平臺：一是企業(yè)自身原有品牌的影響力(知名度)的基礎(chǔ)，以武漢中聯(lián)藥業(yè)為例，作為武漢市老字號企業(yè)，其阿歸產(chǎn)品選擇在武漢市場終端自營模式，10*10規(guī)格產(chǎn)品供貨價(jià)為14。4元，高出省內(nèi)市場12。8元、省外11。3元(返點(diǎn)后價(jià))供貨價(jià)近2元左右;二是企業(yè)對產(chǎn)品今后市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的定位并體現(xiàn)于定價(jià)策略中。如修正藥業(yè)，一開始的定位方向就在高舉高打，九芝堂、東阿等無不在央衛(wèi)媒體及全國性報(bào)媒投入大量廣告宣傳，而康福來更是為其血爾不惜重金，選擇了央視“新聞連播”前后兩個(gè)10秒的超黃金時(shí)間段位，當(dāng)然，這些產(chǎn)品價(jià)格的定位也就不低。
既然是對品牌產(chǎn)品(或者區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品)的跟隨，那末價(jià)格―--包括供貨價(jià)、分銷價(jià)、零售價(jià)等的確定必然要較大幅度低于那些產(chǎn)品，或者以二線產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為參照(如金碧阿膠)，可接近或略微低于其定價(jià);但是，又必須避免單純的為低價(jià)而低價(jià)，產(chǎn)品要長期可持續(xù)性的發(fā)展，就必須投入相當(dāng)?shù)男麄骷按黉N的支持，沒有費(fèi)用空間，這一切如“無櫞之木”。
四、市場競爭
1、市場競爭態(tài)勢：如果要追述補(bǔ)血產(chǎn)品競爭歷史的話，01年康福來“血爾”的上市稱得上是一場經(jīng)典戰(zhàn)役：首先，血爾沒有正面與紅桃開交鋒，而是選擇了后者的弱點(diǎn)市場城市白領(lǐng)女性;其次，血爾注重產(chǎn)品功效更持久的賣點(diǎn);其三，包裝更精美，更符合現(xiàn)代女性審美;其四，以高空及報(bào)紙等媒體為主要宣傳載體，打破了保健產(chǎn)品固有的地面宣傳模式。隨著補(bǔ)血產(chǎn)品市場的“血戰(zhàn)”不斷深入，隨之而來的是眾多小企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，以保健品為甚，如東阿縣生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品的就有40余家，江西樟樹生產(chǎn)的補(bǔ)血類保健食品品規(guī)達(dá)百余個(gè)。雖然藥準(zhǔn)字號補(bǔ)血產(chǎn)品市場相對規(guī)范，但是依然受到較大影響;東阿集團(tuán)07年上半年年報(bào)顯示，銷售業(yè)績低于預(yù)期，主要原因?yàn)榈蛢r(jià)保健品造成的沖擊。
由于80%的補(bǔ)血產(chǎn)品通過非處方市場銷售，因此補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭其實(shí)真正意義體現(xiàn)在otc終端的競爭。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買的首個(gè)品牌與店員推薦的品牌的提及率排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類補(bǔ)血產(chǎn)品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補(bǔ)血口服液，占24%，紅桃k口服液以16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補(bǔ)血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后幾位(參見圖表八，數(shù)據(jù)來源相同)。在問及店員促成消費(fèi)者最終購買補(bǔ)血類產(chǎn)品的因素時(shí)，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個(gè)因素分別以21%的比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過”、“療效好”這一因素以12%的比例名列第三位。從上述調(diào)查結(jié)果看出，消費(fèi)者購買補(bǔ)血類產(chǎn)品還是比較依賴店員的推薦，但除了店員推薦以外，消費(fèi)者還會(huì)去考慮醫(yī)生的意見和產(chǎn)品是否有很高的知名度。(數(shù)據(jù)來源：上海致聯(lián)，詳見表十一)
[表十一：消費(fèi)者最終達(dá)成購買的因素]
從以上幾個(gè)方面的數(shù)據(jù),可以得出一個(gè)結(jié)論:終端的競爭最終反應(yīng)為終端口碑宣傳的競爭能力,包含有---終端店的開發(fā)、店員(促銷員)的整體素質(zhì)、商品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷活動(dòng)開展等多方面的終端競爭能力。
值得一提的是，補(bǔ)血產(chǎn)品作為一個(gè)從農(nóng)村“邁進(jìn)”城市的品類---既有很好的治療功效，又是極佳的保健產(chǎn)品，在急功近利的市場競爭中，極為可惜的放棄了寬廣的農(nóng)村市場。據(jù)資料介紹，紅桃開以前農(nóng)村市場銷售額占總銷售的71。5%，98-降到60。8%，-猛跌至36%，后基本在20―30%間徘徊，銷量也在幾乎按同樣的趨勢下降，從的15個(gè)億，06年僅一個(gè)億左右。目前，整個(gè)補(bǔ)血市場，農(nóng)村所占份額約在25%以內(nèi)，而且多為價(jià)低質(zhì)劣的所謂“保健食品”，缺乏紅桃開之后能夠在農(nóng)村市場開疆拓土的產(chǎn)品，毫無疑問，農(nóng)村市場才是補(bǔ)血產(chǎn)品市場未來發(fā)展過程的“藍(lán)?！?。
2、市場競爭swot分析：進(jìn)入補(bǔ)血產(chǎn)品市場,必須明白無誤的清楚所處的市場環(huán)境,了解市場競爭格局,知己知彼才能對癥下藥.以下表格為采用swot模型對我公司補(bǔ)血產(chǎn)品上市后可能形成的市場競爭體系進(jìn)行的分析(見表十二).
[表十二:補(bǔ)血市場swot競爭分析]
優(yōu)勢分析s
劣勢分析w
機(jī)會(huì)分析o
風(fēng)險(xiǎn)分析t
a、公司擁有成熟的銷售隊(duì)伍和銷售渠道網(wǎng)絡(luò),尤其在終端促銷建設(shè)上優(yōu)勢明顯;
b、原有包裝規(guī)格已經(jīng)在部分市場有一定的忠實(shí)顧客和穩(wěn)定消費(fèi)群;
c、對產(chǎn)品及相關(guān)市場認(rèn)識和了解不足；
a、阿歸類產(chǎn)品缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,以糖漿劑為主,市場缺乏推動(dòng)力;
b、農(nóng)村市場自紅桃開后無跟進(jìn)產(chǎn)品,市場發(fā)展空間巨大;
c、隨著農(nóng)村女性經(jīng)濟(jì)自主性的增強(qiáng),自我保健的需求量將會(huì)急劇上升;
d、以國家”新農(nóng)合”的建設(shè)為契機(jī),今后農(nóng)村市場補(bǔ)益類藥品的發(fā)展將突飛猛進(jìn);
3、市場競爭策略分析：從以上分析研究部分,我們可以找到補(bǔ)血產(chǎn)品市場銷售體系的兩個(gè)基本詞匯---“終端”和“農(nóng)村市場”，理由基于以下幾點(diǎn)：首先，這里所指“終端”是基于城市市場而言，調(diào)查研究顯示，80%的補(bǔ)血產(chǎn)品銷售來自于終端市場;其次，品牌產(chǎn)品間的競爭機(jī)制都是以城市市場為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行市場布局的，低價(jià)策略雖然為多數(shù)小企業(yè)所采用，但缺乏整體市場的運(yùn)作能力，尤其對農(nóng)村市場缺乏規(guī)劃;如何將以上兩點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成具有企業(yè)自身特色的競爭機(jī)制是補(bǔ)血類產(chǎn)品尋求突破的基石。
-----a、終端運(yùn)作。結(jié)合筆者個(gè)人在一線工作實(shí)踐的一些思考，對終端運(yùn)作提出“三化”概念，即：終端差異化、終端生動(dòng)化、終端人性化。
*終端差異化――讓補(bǔ)血企業(yè)在競爭中占盡先機(jī)!補(bǔ)血企業(yè)要立足市場，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，補(bǔ)血企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長點(diǎn)。
*補(bǔ)血產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的終端，更加需要生動(dòng)化。就拿補(bǔ)血產(chǎn)品本身來說，它的針對人群大部分是女性群體。女性消費(fèi)者中大部分都是很感性的，所以促銷宣傳更容易吸引她們的注意力。市場長期實(shí)踐得出的結(jié)論：促銷方式必須生動(dòng)、創(chuàng)新!新穎的促銷方式總是能吸引大部分消費(fèi)者的眼球并促成購買。促銷是摧毀消費(fèi)者心理防線的最有效手段，而詳細(xì)周全的促銷方案加上業(yè)務(wù)人員有效的執(zhí)行力是一個(gè)產(chǎn)品上量的最重要手段。
*終端人性化――讓補(bǔ)血企業(yè)在競爭中百戰(zhàn)不殆。終端人性化，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這種方式的最大效果不僅是提高品牌的知名度，更是提高了消費(fèi)者對品牌的忠誠度。通過各種時(shí)機(jī)與消費(fèi)者建立長期共存的情感紐帶，開展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費(fèi)者加深對銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進(jìn)一步對企業(yè)和產(chǎn)品增強(qiáng)信心、購買率和忠誠度，同時(shí)也通過與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，推出為滿足消費(fèi)需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為消費(fèi)者提供具有針對性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。
-----b、農(nóng)村市場的運(yùn)作。這里所指農(nóng)村市場其實(shí)也含括了城郊及縣市區(qū)以下市場(通常所指的三、四級市場)，與城市市場比較，該市場有以下特點(diǎn)(或者說優(yōu)勢)：a、對貧血危害認(rèn)識更深，而不僅是為了養(yǎng)顏而補(bǔ)血的心理，當(dāng)然這種消費(fèi)心理需求的農(nóng)村女性消費(fèi)群也在逐步形成;b、農(nóng)村市場消費(fèi)者仍然具有較強(qiáng)的消費(fèi)從眾心理，容易受宣傳的鼓動(dòng)以及對促銷活動(dòng)具有城市市場已不再看的到的濃厚興趣，對中小企業(yè)而言，通過低成本的地面促銷活動(dòng)，能夠迅速的切入市場;c、農(nóng)村市場的管理仍然是行政管理的薄弱環(huán)節(jié)，恰恰是這些被遺忘的角落蘊(yùn)涵了更大程度上的機(jī)會(huì);d、農(nóng)村消費(fèi)市場的一大特色是宣傳的過程也是動(dòng)銷的過程，往往“銷”與“宣”是一體的，而不像斤斤計(jì)較的城市消費(fèi)者，“宣”的過程往往是企業(yè)在拿錢“打水漂”。
農(nóng)村市場的運(yùn)作也有兩個(gè)關(guān)鍵詞---“商業(yè)渠道”和“促銷”：首先，商業(yè)的分銷能力是決定因素，選擇具有農(nóng)配資格并有托管權(quán)的商業(yè)公司是開發(fā)農(nóng)村市場的首選;其次，促銷不僅僅是針對消費(fèi)者的，藥店、第三終端以及商業(yè)公司本身也是促銷的主要對象，關(guān)鍵是要有合適的方案以及有效的執(zhí)行。
五、補(bǔ)血類產(chǎn)品市場宣銷運(yùn)作分析與總結(jié)
1、典型案例回放
不論是東阿阿膠、九芝堂驢膠補(bǔ)血、修正益氣養(yǎng)血等這些準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，還是紅桃開、血爾這些保健食品，能夠成為補(bǔ)血類產(chǎn)品中的皎皎者，與企業(yè)有效的宣傳促銷運(yùn)作是密不可分的;以阿膠原產(chǎn)地東阿為例，原有兩家大型阿膠生產(chǎn)企業(yè)dd東阿集團(tuán)和福牌集團(tuán)，為同時(shí)期的阿膠知名品牌，而前者更擅長宣傳運(yùn)作，在央視曝光的“馬膠替驢膠”事件中，東阿集團(tuán)及時(shí)采取措施，做好媒體公關(guān)的同時(shí)，加大了央視廣告的投放力度，最后毫發(fā)無損，而福膠集團(tuán)卻在此事件中一蹶不振，這一案例后來成為公關(guān)教材中的經(jīng)典案例。
此外，“血爾”在如日中天的“紅桃開”包圍下，運(yùn)用差異化策略，避開“紅桃開”在二級以下市場的人海宣傳戰(zhàn)術(shù)，以紅桃開基本不涉足其間的電視廣告及報(bào)紙雜志廣告為主，在一級市場的主要媒體及大型商超展開宣傳與促銷，僅用一年的時(shí)間，就拿下了廣東、浙江等紅桃開的銷量重鎮(zhèn)以及紅桃開從未占領(lǐng)過的上海市場;03年，血爾名列上海保健食品市場年銷售額第11位，全國補(bǔ)血類保健產(chǎn)品銷量第一，紅桃開則江河日下。
九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、修正益氣養(yǎng)血在宣傳運(yùn)作中所采取的策略則基本相似，以“名人代言+電視廣告”(前者以衛(wèi)視為主，后者以央視為主)，但在終端促銷運(yùn)作中，修正較九芝堂略勝一籌，終端的推薦率更高，這主要得益于修正終端促銷力度更大，以及其產(chǎn)品價(jià)格、劑型更為消費(fèi)者所接受，當(dāng)然，修正漂亮的外包裝也為其贏得女性消費(fèi)者青睞加分不少。
時(shí)至今日，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場的競爭程度已大大降低，品牌優(yōu)勢效應(yīng)更加凸顯，但這并不意味著品牌產(chǎn)品間不會(huì)再運(yùn)用宣傳手段展開新一輪的競爭攻勢;近期以來，以血爾的力度最大，在央視超黃金時(shí)間段《新聞聯(lián)播》前后各投放一個(gè)10秒的廣告，突出送禮的訴求，以中年婦女為訴求對象，提出“臉色紅潤喜洋洋”的概念;而東阿由于受上半年市場價(jià)格調(diào)整的影響，在上半年未完成任務(wù)的前提下，已拿出了“東阿紅遍中國”的宣傳方案，預(yù)計(jì)下半年將在央衛(wèi)視加大投放力度，據(jù)國泰證券的數(shù)據(jù)顯示，投放額不低于一個(gè)億，達(dá)到其銷售總額的約5%。
當(dāng)然，這些品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場也無一例外受到區(qū)域產(chǎn)品的阻截，據(jù)東阿集團(tuán)上半年全國銷售會(huì)議透露，東阿集團(tuán)老總的報(bào)告指出，對東阿上半年銷售影響最大的有兩點(diǎn)：一是區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，另一點(diǎn)是區(qū)域產(chǎn)品終端推廣力度的加大，尤其是后一點(diǎn)，東阿集團(tuán)銷售總結(jié)報(bào)告指出，在東阿產(chǎn)品最主要的2。5萬個(gè)銷售終端，07年上年度純銷增長率甚至略有下滑。市場最近以來表現(xiàn)也反映出，區(qū)域品牌在局部市場確實(shí)有抬頭之勢，如四川的金碧阿膠、湖北中聯(lián)的養(yǎng)血當(dāng)歸口服液、湖南的時(shí)代陽光金驢阿膠顆粒等，都在加大對otc終端的促銷力度。
2、案例分析與總結(jié)
通過對以上代表性產(chǎn)品宣傳運(yùn)作實(shí)際案例的解剖，我們可以對補(bǔ)血類產(chǎn)品市場宣傳的主要脈絡(luò)進(jìn)行簡要的梳理和分析：
其三，即使東阿阿膠這樣的補(bǔ)血類產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，終端運(yùn)作依然是一處“軟肋”，終端宣銷運(yùn)作基本上局限于大連鎖、大賣場以及一二級商業(yè)，地市以下終端和三四級商業(yè)主要靠大媒體的廣告覆蓋和企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力實(shí)現(xiàn)銷售。據(jù)東阿集團(tuán)07年上半年市場總結(jié)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，占其終端總數(shù)60-70%的中小型終端、地市以下(三四級市場)終端實(shí)際銷售只占總銷售的20%，而東阿采取的應(yīng)對措施為收縮中小型終端戰(zhàn)線，加大廣告(以央視為主)的空中媒介投放和一二線市場的區(qū)域促銷的“抓大放小”戰(zhàn)略。東阿集團(tuán)做為國內(nèi)阿膠生產(chǎn)的“老大”(生產(chǎn)產(chǎn)值占國內(nèi)總量的75%)，這一戰(zhàn)略方針將為那些區(qū)域品牌及眾多小生產(chǎn)廠家拉大進(jìn)入市場的“門戶”---尤其是具有較強(qiáng)市場策劃能力且有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的企業(yè)而言，更是一次大好良機(jī)。
市場宣銷運(yùn)作從一定程度上代表了一個(gè)企業(yè)的市場整體運(yùn)作方向，是企業(yè)市場競爭機(jī)制中的具體表現(xiàn)形式。因此，宣銷運(yùn)作從來不是一個(gè)獨(dú)立體，而是存在于企業(yè)市場銷售整體戰(zhàn)略部署的一個(gè)部分，只有整合了各方面的營銷資源，宣銷運(yùn)作的效應(yīng)才能發(fā)揮作用。
參考數(shù)據(jù)資料來源:
1、國泰君安證券《s阿膠市場分析報(bào)告》。6
2、上海致聯(lián)咨詢、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)《補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查研究》2006。12
3、東阿集團(tuán)《上半年銷售情況報(bào)告。股東說明會(huì)》2007。8
4、健康網(wǎng)《中聯(lián)藥業(yè)阿膠當(dāng)歸口服液上市策劃方案》2006。6
5、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)《補(bǔ)血市場“血”拼到底》2005。3
6、sfda南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《當(dāng)前補(bǔ)血產(chǎn)品零售市場分析》2005。12
7、慧聰醫(yī)藥研究中心《目前國內(nèi)市場上婦科類補(bǔ)血產(chǎn)品綜述》2005。12
8、行銷網(wǎng)《女性保健品市場分析》。6
9、中國藥店2005.3
10、德陽大中醫(yī)藥、榮升醫(yī)藥以及遂寧、福州市場提供的“補(bǔ)血類產(chǎn)品價(jià)格表”
作者：黃勇13330879969
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇五
可見，內(nèi)因與外因的雙重作用，已給開展研究性學(xué)習(xí)的路程設(shè)下了重重障礙。因而，目前該課程開設(shè)的狀況如何以及怎樣將其開展得更好，已成為我們共同關(guān)注的問題。
二、常德市一中學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀及其分析。
20xx年3月，本課題研究小組就我校學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，對我校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。發(fā)出問卷120張，收回100張。
我校開展研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間是每周四下午，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)85%的同學(xué)都是在這段時(shí)間進(jìn)行研究。不到10%的同學(xué)在雙休日也進(jìn)行調(diào)查，寒暑假進(jìn)行研究的幾乎沒有。據(jù)了解，要完成一個(gè)較成功的課題，要耗費(fèi)一定時(shí)間對資料進(jìn)行收集整理，并且要時(shí)常調(diào)查和研究課題的實(shí)施方式和最終成果展示的結(jié)構(gòu)和布局，有時(shí)還要因問卷、成稿等工作，需要在校外進(jìn)行。
在選題階段，51%的同學(xué)能根據(jù)自己的愛好選題，有一定的目標(biāo)。有12%則與老師一同討論讓老師來指導(dǎo)選擇。另有12%的同學(xué)通過網(wǎng)上、書本等途徑進(jìn)行查詢。多方式選題，顯示同學(xué)們在研究中有較大的自主能力，能自行安排研究方向，進(jìn)行實(shí)踐。
每周四的研究性學(xué)習(xí)課程你怎樣度過？有56%的同學(xué)認(rèn)真地進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，對此課程較重視。但是2/5的同學(xué)在此時(shí)間自由活動(dòng)，或是做其他學(xué)科作業(yè)，更有少數(shù)同學(xué)上網(wǎng)娛樂，他們浪費(fèi)了大量時(shí)光，也無法有效地進(jìn)行研究，以至有些課題組在研究過程中出現(xiàn)解散或人員的四處調(diào)動(dòng)的情況，這些成為阻礙正常研究的不利因素。研究性學(xué)習(xí)過程中應(yīng)重視的實(shí)踐、創(chuàng)新、自主能力也難以得到培養(yǎng)與體現(xiàn)。
現(xiàn)階段，大多數(shù)課題組的研究成果都是通過研究報(bào)告展示出來的。研究報(bào)告能對研究過程有較全面的體現(xiàn)。52%的同學(xué)通過自己的研究成果，得出自己的研究報(bào)告，體現(xiàn)了同學(xué)們分析、利用信息的能力。有40%左右的同學(xué)卻是從網(wǎng)上或書中一些與本課題相關(guān)的內(nèi)容來填充自己的報(bào)告，或是通過憑空想象，寫出報(bào)告。這些情況顯示有一部分同學(xué)沒有重視研究性學(xué)習(xí)，為了應(yīng)付成果檢驗(yàn)，只有臨時(shí)濫竽充數(shù)地搬來一些無意義的文字。對于這項(xiàng)課程，80%的同學(xué)認(rèn)為很有意義，其中各有一半同學(xué)認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)開展或是認(rèn)為對其他學(xué)習(xí)有影響。有7%的同學(xué)認(rèn)為這項(xiàng)課程沒有任何意義，是在浪費(fèi)時(shí)間。剩下的少數(shù)同學(xué)抱著無所謂的態(tài)度。同學(xué)們對此的不同態(tài)度也將會(huì)影響在研究性學(xué)習(xí)開展時(shí)自己的實(shí)際行動(dòng)。
同學(xué)們對老師的指導(dǎo)作用進(jìn)行了完全的肯定，并提出建議，希望老師們能花更多時(shí)間對同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，能認(rèn)真地與同學(xué)進(jìn)行交流，更多地關(guān)注同學(xué)們的課題實(shí)施情況，并且不要指導(dǎo)太多課題，能做到少而精。
同學(xué)們同樣表示自己在研究性學(xué)習(xí)中有了大量收獲：積累了更多知識，培養(yǎng)了實(shí)踐、創(chuàng)新能力，鍛煉出更強(qiáng)的思維能力；在課題組共同實(shí)踐的過程中也增強(qiáng)了責(zé)任感，讓自身自覺性提高，更加發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神。
同學(xué)們也提到了研究性學(xué)習(xí)開展中的困難。大多數(shù)都表示資料查找困難，時(shí)常資料不足，大量資料難以處理。另外，也提到時(shí)間不足，組員分工不明確，導(dǎo)致工作不易開展，同時(shí)也希望能更多地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，更多地深入社會(huì)去進(jìn)行調(diào)查等。
我們對老師進(jìn)行了詢問。大多數(shù)老師都對研究性學(xué)習(xí)課程十分肯定，而且也指出此課程開展的不長時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)了一些問題，是正常現(xiàn)象。也有老師認(rèn)為目前的開展形式并不能真正起到提高能力的作用，也有可能浪費(fèi)周四下午的正常學(xué)習(xí)時(shí)間，應(yīng)當(dāng)有更好的形式出現(xiàn)。
以上內(nèi)容是我們對本校同學(xué)研究性學(xué)習(xí)課程開展?fàn)顩r的調(diào)查結(jié)果，為了更深入地對課程開展?fàn)顩r和發(fā)展有所認(rèn)識，我們進(jìn)行了深層次的研究。
研究性學(xué)習(xí)作為一門新的課程提出，旨在培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、開放性和創(chuàng)造性等多方面能力。提出之初同學(xué)們都帶有極大的好奇與新鮮感。想想在校園內(nèi)，和同學(xué)在一起也能像偉大的科學(xué)家一樣試驗(yàn)研究，也能成立個(gè)“紅學(xué)會(huì)”之類的組織進(jìn)行文學(xué)研究……但許多問題也隨之而來。首先是選題，怎樣才能找到一個(gè)既適合在學(xué)校里研究，又不需太多的工具，也能滿足周四下午固定的時(shí)間要求的課題。如此之多的要求，最后剩下的交集也就使同學(xué)們的熱情大打折扣。有少部分同學(xué)在選題面前就退縮了，要不隨意地在別人的研究小組上掛個(gè)名，要不就聽隨指導(dǎo)老師任意提定的某個(gè)題目，茫然地研究；也有隨意找個(gè)題目敷衍了事的。當(dāng)然眾多的學(xué)生中也不乏選題新穎、有價(jià)值的課題。如《關(guān)于高中生陪讀現(xiàn)象的研究》、《移動(dòng)電話的發(fā)展歷程與前景》、《對“葉綠體中色素的提取和分離”實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)及對比分析》、《關(guān)于單親家庭孩子心理問題的研究》等。從整體上看，同學(xué)們的選題包含了各個(gè)學(xué)科、各個(gè)角度：有研究社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、環(huán)境的、心理方面的，也還有文學(xué)、科技和與課本息息相關(guān)的內(nèi)容等，這一點(diǎn)是值得肯定的。
我們也發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的課題都有一些共同的特點(diǎn)。社會(huì)方面的課題，選題新穎，針對當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)問題制定課題，進(jìn)行研究。對于實(shí)踐性較強(qiáng)的課題，多與學(xué)科聯(lián)系，從小處著手研究，并且具有一定的實(shí)用價(jià)值。在研究過程中，組長安排工作，組員開展工作諧調(diào)，并有明確目標(biāo)。最后，論文的撰寫中，對研究課題的分析，能有自己的觀點(diǎn)，論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容豐富等。
研究過程中還有許多問題。例如，目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，時(shí)間不夠，能力有限，資料難查，已有資料難統(tǒng)計(jì)，報(bào)告難寫……選好題了，可下一步該怎么做，究竟要得出什么樣的結(jié)果才算做得好。時(shí)間有限，不僅每周的時(shí)間有限，而且一學(xué)期也就那么幾周時(shí)間，要出成果談何容易；得出成果不能太簡單，那樣沒研究價(jià)值；也不能太復(fù)雜，那樣沒進(jìn)展。比起科學(xué)家們十幾年的研究，我們這幾個(gè)月的時(shí)間又算得了什么。況且時(shí)間很零亂，還時(shí)不時(shí)要寫監(jiān)控表，誰能保證每次都有所獲呢？另外活動(dòng)范圍的狹小，使得許多研究根本無法開展開來，有限的條件總是制約著我們更好的發(fā)揮。
研究性學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是在于研究過程，同學(xué)們在研究過程中在知識、思想、能力等方面的收獲是尤其重要的。開展研究性學(xué)習(xí)的最初目的是獲得體驗(yàn)、培養(yǎng)能力、培養(yǎng)態(tài)度，促進(jìn)人際關(guān)系培養(yǎng)責(zé)任心和使命感。
許多同學(xué)在研究中感到目標(biāo)不明確難以實(shí)現(xiàn)，這與他們是否認(rèn)真聽取了指導(dǎo)老師的意見是緊密聯(lián)系的，多數(shù)同學(xué)都和指導(dǎo)老師取得聯(lián)系進(jìn)行過深入的交流，聽取了老師意見，在某些方面指導(dǎo)老師總能給同學(xué)提出些有助的意見，指導(dǎo)老師的作用是不容忽視的。研究性學(xué)習(xí)作為一門新課程，對它的態(tài)度是各不相同的。對于這樣一門新課程，對于它的現(xiàn)狀、問題，不同的人有著不同的想法，就因?yàn)樗袉栴}，正是在不斷的`發(fā)現(xiàn)問題解決問題之中，才得以完善和成熟，所以我們有必要把現(xiàn)在所遇到的困難、麻煩和不足之外指出來。為了以后的研究性學(xué)習(xí)更好的開展，同時(shí)我們還要不斷的肯定我們的成果，使之錦上添花。
三、研究性學(xué)習(xí)的實(shí)施方案和建議。
根據(jù)《常德市第一中學(xué)研究性學(xué)習(xí)暫行管理?xiàng)l例》，我校研究性學(xué)習(xí)的管理措施主要包括以下方面：
1、研究性學(xué)習(xí)課程管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。
2、研究性學(xué)習(xí)的學(xué)分制管理制度。所謂學(xué)分制就是將研究性學(xué)習(xí)過程和結(jié)果分解為若干考核評估項(xiàng)目并賦予一定的分值，制定出評估細(xì)則，再對照評估細(xì)則對學(xué)生研究性學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評分的管理制度。此制度包含若干細(xì)則，對學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行綜合管理和評價(jià)。
3、指導(dǎo)教師必須履行的工作職責(zé)。
4、服務(wù)機(jī)構(gòu)工作人員必須履行的工作職責(zé)。
盡管該條例對研究性學(xué)習(xí)諸多方面的管理提出了較為完善的措施，但由于我校的研究性學(xué)習(xí)才初具雛形，有待進(jìn)一步發(fā)展，存在漏洞在所難免。對于研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間安排，有待進(jìn)一步完善。校方規(guī)定研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間為星期四下午第七、八節(jié)課。由于時(shí)間較短，學(xué)生便被禁止外出調(diào)查，僅能在校內(nèi)機(jī)房、圖書館等小范圍內(nèi)進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。這就限制了如“湘江水污染調(diào)查”、“巖石的采集與制作標(biāo)本”等須深入社會(huì)調(diào)查研究的課題的施行，并在一定程度上打擊了學(xué)生的積極性，不利于研究性學(xué)習(xí)的充分開展。接受調(diào)查的學(xué)生中，大多數(shù)都希望校方能適當(dāng)延長研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間并做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，允許學(xué)生出外調(diào)查。
此外，由于臨考在即，或是其他科目的學(xué)習(xí)需要，研究性學(xué)習(xí)時(shí)間曾被占用進(jìn)行自習(xí)或欣賞電視劇。雖然此種事件發(fā)生率極低，但也在一定程度上反映了校方對這門新開學(xué)科并不能完全的重視。這也是部分學(xué)生希望校方有所完善的一個(gè)方面。
在研究性學(xué)習(xí)的同學(xué)組成小組的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)六、七人以上組成小組的情況。由于小組人員眾多，導(dǎo)致任務(wù)集中于某些組員，而其他組員基本上未參與研究。這使許多組員不能充分發(fā)揮自身的潛力，提高自身的綜合素質(zhì)。針對此情況，校方應(yīng)對小組成員人數(shù)進(jìn)行限制，最好限制在四人以內(nèi)，并鼓勵(lì)一人獨(dú)立研究。
鑒于學(xué)生綜合素質(zhì)有所不同，校方可引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)分為兩組：對研究性學(xué)習(xí)有較高熱情、研究能力較高的精英組；對研究性學(xué)習(xí)無所謂的普通小組。校方可在每天7、8節(jié)課組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，對于研究能力較強(qiáng)的小組要求出研究成果，而普通組則旨在培養(yǎng)研究能力。
從主觀上說，學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的積極性是相當(dāng)重要的。校方有力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，將有利于研究性學(xué)習(xí)的進(jìn)一步開展。接受調(diào)查的學(xué)生對指導(dǎo)老師有一定的要求?？梢?，學(xué)生們是希望能有一個(gè)較好指導(dǎo)老師從旁引導(dǎo)的，而一個(gè)好的指導(dǎo)教師對學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)也是相當(dāng)重要的。
經(jīng)過辛勤的耕耘總會(huì)希望有豐富的收獲。然而部分學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的努力研究，卻成績平庸，未能收到理想效果，因而灰心氣餒，從而對研究性學(xué)習(xí)望而卻步，興趣索然。在上學(xué)期，校方曾編輯過一本研究性學(xué)習(xí)成果專輯，對學(xué)生一學(xué)期的努力予以肯定。但由于全校的涵蓋面太廣，也不能面面俱到。針對此現(xiàn)象，個(gè)別班級在上期曾舉辦過研究成果展，對于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性起到了較好的效果。校方也可對研究成果突出的學(xué)生予以表彰，如設(shè)立“研究成果優(yōu)秀學(xué)生”等獎(jiǎng)項(xiàng)。若全校和各班級采取一系列措施對學(xué)生研究成果進(jìn)行肯定與展出，相信會(huì)有力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，推動(dòng)研究性學(xué)習(xí)的發(fā)展。
雖然校方對學(xué)生提供了各方面的客觀因素，但學(xué)生自身對研究學(xué)習(xí)正確而充分的認(rèn)識，才是發(fā)揮主觀能動(dòng)性至關(guān)重要的原因。盡管校方已盡可能地為研究性學(xué)習(xí)提供條件，但由于研究性學(xué)習(xí)包含范圍廣，仍不能滿足學(xué)生的需要。因此，若校方能在條件允許的情況下增開服務(wù)性機(jī)構(gòu)。如開放更多機(jī)房，增添圖書館藏書，更多地開放生化實(shí)驗(yàn)室等相信這樣會(huì)更有利于研究性學(xué)習(xí)的開展。
在我校研究性學(xué)習(xí)蓬勃開展的今天，相信校方定會(huì)在吸取經(jīng)驗(yàn)、接受建議的過程中不斷完善規(guī)章制度，而我校的研究性學(xué)習(xí)的前途也必將一片光明。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇六
市場調(diào)查是采用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的對市場信息進(jìn)行搜集、整理、分析和綜合的過程。
本學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測并進(jìn)行了教學(xué)實(shí)踐。我積極參與與互動(dòng)小組調(diào)查活動(dòng)，讓我學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我的學(xué)習(xí)興趣，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。
通過市場調(diào)查的學(xué)習(xí)，我了解市場調(diào)查的重要作用。
市場調(diào)查在營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，這些反饋信息為管理者提供決策依據(jù)，同時(shí)它也是探索新的市場機(jī)會(huì)的基本工具。這兩個(gè)角色在美國市場營銷協(xié)會(huì)對市場調(diào)查所下的定義得以細(xì)致的體現(xiàn)：市場調(diào)查是一種通過將消費(fèi)者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機(jī)會(huì)及問題，產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動(dòng)，監(jiān)督營銷績效，改進(jìn)人們對營銷過程的理解。市場調(diào)查規(guī)定了了解問題所需的信息，設(shè)計(jì)收集信息的方法，管理并實(shí)施信息收集過程，分析結(jié)果，最后要溝通所得的結(jié)論及其意義。由此可知，市場調(diào)查的功能主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、描述歷史，如某產(chǎn)品占有多大的市場份額；
2、診斷現(xiàn)狀，如，哪些因素影響該產(chǎn)品銷售量下降；
3、預(yù)測未來，如消費(fèi)者對該產(chǎn)品使用要求的變化趨勢。
市場調(diào)查從誕生到被廣泛應(yīng)用已經(jīng)歷了近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，研究方向涵蓋營銷市場的方方面面，如市場分析、消費(fèi)者行為調(diào)查、產(chǎn)品滿意度、廣告效果測評、銷售預(yù)測及商圈調(diào)查等。根據(jù)所研究問題的不同內(nèi)容及研究目的，市場調(diào)研可采用的方法及技術(shù)多種多樣、日益成熟。如資料分析法、問卷調(diào)查法、群組座談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法等。
開始的理論學(xué)習(xí)我只是熟悉概念，但不會(huì)實(shí)際操作，不會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐行動(dòng)之中，我想過，更苦惱過。
后來，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在她清晰地指引下，帶領(lǐng)我們一起學(xué)習(xí)，一起思考，一起演示，漸漸地深入市場調(diào)查的各方方面面?？梢哉f。老師的教學(xué)思路是非常清晰的，一開始是讓我們擁有足夠的市場調(diào)查的理論時(shí)，再引導(dǎo)我們?nèi)ミM(jìn)行實(shí)踐（市場調(diào)查），其教學(xué)方法也是非?？茖W(xué)的，是現(xiàn)代教育應(yīng)當(dāng)提倡的，畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個(gè)方案的結(jié)果，還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。
做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。而過程中，我們有計(jì)劃，也有變化，但我們還是依計(jì)行事，在計(jì)劃之間適度變化，一步一個(gè)烙印，深刻的記載錯(cuò)與正的市場調(diào)查知識。
后來，我和幾個(gè)同學(xué)組成小組對學(xué)校附近的服裝行業(yè)市場進(jìn)行了深入的調(diào)研。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說過：團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。
通過了這次市場調(diào)研讓我感受到幾點(diǎn)：
（1）當(dāng)我們到我們調(diào)研的地方，隨機(jī)向群眾做問卷的時(shí)候；有很多人都不了解我們的工作。當(dāng)我們表明身份的時(shí)候，很多人都誤認(rèn)為我們是政府的工作人員，要不就向我們訴苦，要不就不跟我們溝通，很害怕我們的感覺。
（2）當(dāng)我們走入一些店鋪?zhàn)鰡柧淼臅r(shí)候，有部分店主因?yàn)閷ξ覀兊墓ぷ骱蜕矸莶涣私?，對我們不予合作，甚至給我們一個(gè)冷笑。但是經(jīng)過我們再一番的解釋，他們終于明白我們的工作性質(zhì)和目的了，基本上都給與我們合作。
（3）調(diào)研收集問卷后，我們統(tǒng)計(jì)問卷，發(fā)現(xiàn)問卷的統(tǒng)計(jì)并不是我們在書本學(xué)到的那么簡單。我們要根據(jù)每份問卷結(jié)構(gòu)進(jìn)行不同統(tǒng)計(jì)，以便更容易得出最后的結(jié)果。
對學(xué)校周邊服裝行業(yè)市場的這次調(diào)研，我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的感覺。第一次真真正正看到社會(huì)的層層面面，當(dāng)與隨機(jī)抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時(shí)候，我一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受，學(xué)習(xí)更深的忍耐。同時(shí)，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)；這次市場調(diào)研，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。另外，我還學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識充實(shí)自己。
在市場調(diào)研中從我們發(fā)現(xiàn)問題、確定主題、設(shè)計(jì)方案、問卷設(shè)計(jì)、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告。雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，種種的問題困擾我們時(shí)，我們不但沒有泄氣，反而這更讓我們振作精神對待問題。這次以5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
通過對市場調(diào)查與預(yù)測真門課程的學(xué)習(xí)和自身開展市場調(diào)查的實(shí)踐，我總結(jié)出其中的主要問題。
盡管市場調(diào)查已存在了一個(gè)多世紀(jì)。但是現(xiàn)實(shí)中，管理者對市場調(diào)查的功效及操作方法的認(rèn)識存在局限性。管理者常常忽略了市場調(diào)查的主動(dòng)因素。被動(dòng)的市場調(diào)查常造成財(cái)力、人力資源的浪費(fèi)，使巨額投資受到損失。事實(shí)上，管理者應(yīng)始終對影響目標(biāo)市場和營銷策略的因素保持清醒的認(rèn)識，這就需要管理者能及時(shí)了解劇烈變化著的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和競爭環(huán)境、預(yù)測市場的變化趨勢及消費(fèi)者的消費(fèi)行為偏好等，從中尋求新的機(jī)會(huì)并以之為依據(jù)開發(fā)、研制能滿足市場需求的產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)企業(yè)資源的使用與整合。從另一個(gè)角度講，一個(gè)好的管理者將營銷環(huán)境的激劇變化看作是新的市場機(jī)會(huì)而不是威脅，因?yàn)樗麚碛惺袌稣{(diào)查研究這把利劍。所以企業(yè)應(yīng)該合理開展、運(yùn)用市場調(diào)研。
當(dāng)然，因?yàn)槭袌稣{(diào)查會(huì)受到各種誤差的影響，調(diào)研結(jié)果會(huì)存在某種偏差，所以管理者應(yīng)結(jié)合多方面收集的信息，正確開展調(diào)研，合理使用調(diào)研結(jié)果，指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定、調(diào)整。
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市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇七
萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，我也問了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。
下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也教會(huì)了我很多做好問卷的經(jīng)驗(yàn)，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個(gè)突破。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇八
汽車是當(dāng)代社會(huì)最主要的交通工具之一，隨著人類工業(yè)水平的提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車的制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷提高。汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入本世紀(jì)以來，全球汽車行業(yè)得到了快速發(fā)展，20xx年全球汽車產(chǎn)量為5,630萬輛，20xx年上升到7,327萬輛，20xx年至20xx年由于金融危機(jī)影響產(chǎn)量有所下降，但產(chǎn)量總規(guī)模仍保持在較高水平。20xx年后世界汽車產(chǎn)量快速回升，20xx年增長到9,078萬輛。近幾年汽車市場的增長主要來自中國、印度、俄羅斯等經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的國家。伴隨著發(fā)展中國家汽車產(chǎn)業(yè)的成熟、固定資產(chǎn)投資帶來的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施的完善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，預(yù)計(jì)未來這些新興的發(fā)展中國家仍將是全球汽車市場增長的主要推動(dòng)力量。
中國的汽車市場將是以中級車為消費(fèi)主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經(jīng)濟(jì)型轎車保持溫和態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實(shí)力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內(nèi)廠商蜂擁的經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域，由此，市場的洗牌在所難免。
我國最近新的消費(fèi)稅調(diào)整辦法開始實(shí)施以及《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。標(biāo)準(zhǔn)的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車都有很好的市場表現(xiàn)。
但國內(nèi)轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價(jià)格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加，競爭日益激烈，國內(nèi)轎車市場的價(jià)格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
目前中國的千人汽車保有量約為120輛，而美國的這一數(shù)字為800輛，日本為600輛，歐洲為550輛，世界千人平均保有量160輛。根據(jù)世界各主要國家汽車保有量的發(fā)展規(guī)律看，未來15年中國汽車的千人保有量將超過300輛，屆時(shí)汽車將年產(chǎn)4200萬輛，由此可見中國的汽車產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。此外，目前中國車市的現(xiàn)狀是一二線城市升級換購的需求仍較大，三四線城市的市場潛力也在逐步釋放，這些都為中國乘用車市場的發(fā)展提供了有效支撐。
購置稅減半政策的取消對20xx年的車市來說可謂是最致命的打擊。在購置稅減半政策的刺激下，20xx年車市增速節(jié)節(jié)攀升，1-8月同比增速高達(dá)17.4%，但高增速背后是被政策提前透支的中小排量市場。回顧歷史，20xx年年底購置稅減半政策取消后，20xx年汽車市場增速創(chuàng)出20xx年最低水平，根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，如果沒有其他替代政策20xx年中國汽車市場將會(huì)重現(xiàn)20xx年的車市。
隨著人口的增多和經(jīng)濟(jì)的增長，有能力購買車輛的人越來越多，隨著必然的需要，越來越多的人為了方便會(huì)選擇買車，但是不同品牌汽車的市場競爭力也會(huì)越來越大，但汽車的銷量相信不會(huì)減少，而且會(huì)越來越多，畢竟是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，只是汽車品牌之間的摩擦?xí)絹碓蕉?，?yōu)勝劣汰，勇于創(chuàng)新的品牌注定走的更遠(yuǎn)，市場也會(huì)更加的眷顧他們，特別是一些發(fā)展中國家，特別是我們中國，人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)增長也快，未來勢必有更多的人買車方便自己的生活，所以市場對汽車的需求應(yīng)該是穩(wěn)定上升的。
汽車市場在可預(yù)見的未來幾年的需求應(yīng)該會(huì)持續(xù)增長，汽車的市場競爭主要源于汽車品牌之間的競爭，品牌的競爭也主要從價(jià)格，性能等幾個(gè)來決定，在快速發(fā)展的這個(gè)社會(huì)最不缺的就是產(chǎn)品，而最主要的就是你如何去打動(dòng)顧客，要想打動(dòng)顧客就應(yīng)該順應(yīng)顧客心理，制造出新穎，實(shí)惠，耐用的產(chǎn)品。而現(xiàn)在大多數(shù)人將購買汽車的用途作為交通工具和改變家庭生活質(zhì)量，結(jié)合這一方面運(yùn)用自身品牌優(yōu)勢和營銷策略提高競爭力，讓顧客得到更舒適的體驗(yàn)，在未來的時(shí)間里，汽車市場不說會(huì)持續(xù)快速增大，但是居高不下是肯定的，現(xiàn)在的人對汽車的需求已經(jīng)達(dá)到了不可或缺的地步，沒有汽車，就去不了很多地方，對于我們中國，未來還有比較大的發(fā)展空間，所以汽車市場這一塊的發(fā)展空間還是非常大的。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇九
隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的不斷提高，再加之居民收入的提高，人們對知識需求也在持續(xù)升溫，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書消費(fèi)市場。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對于圖書的各方面需求。
同時(shí)，我們看到楊凌地區(qū)西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)周邊書店設(shè)施的不完善，圖書品種的不健全，二手書交易的不成熟以及西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)圖書館的不足之處。激發(fā)了我們對綠色麥田休閑吧的構(gòu)想。綠色麥田休閑吧是一個(gè)集軟飲，閱讀于一體的休閑娛樂場所，鑒于本地缺少這樣的綜合性場所，而廣大消費(fèi)者有可能有這樣的需求，所以為我們提供了市場機(jī)會(huì)，此次調(diào)查即是考察綠色麥田休閑吧在楊凌是否有生存的空間。
通過對西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查，獲取學(xué)生圖書，飲料校園消費(fèi)市場的第一手資料，希望能展現(xiàn)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體在圖書及飲料方面真實(shí)的消費(fèi)狀況、特點(diǎn)及其對圖書飲料的消費(fèi)期望，并分析得出大學(xué)校園圖書飲料市場的潛在價(jià)值，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營從中尋找市場機(jī)會(huì)，制定正確的校園營銷策略，更好地滿足學(xué)生需求，擴(kuò)大市場占有率并且提供行之有效的對策及建議。具體目的如下：
1.通過分析西農(nóng)南校區(qū)學(xué)生的消費(fèi)情況，了解影響其購買行為的重要因素有哪些。
2.通過對西農(nóng)南校區(qū)周邊書店和飲料店進(jìn)行分析，了解其運(yùn)營商的市場發(fā)展現(xiàn)狀，明確其競爭優(yōu)越和劣勢，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營調(diào)整、確定發(fā)展方向，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位提供建議。
本次校園市場調(diào)查以為西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)90名在校本科生和研究生為總體。調(diào)查遵循經(jīng)濟(jì)有效的原則，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象。抽樣主要以年級為分類標(biāo)志。
本次調(diào)查采取問卷法收集資料。問卷由26個(gè)問題構(gòu)成，主要詢問了被調(diào)查者的基本信息，被調(diào)查者的消費(fèi)行為特征，潛在競爭者的基本情況以及被調(diào)查者對綠色麥田休閑吧的期望等。（被調(diào)查對象當(dāng)場填寫當(dāng)場回收）發(fā)放問卷90份，收回有效問卷89份，有效回收率98.9％。
2
全部問卷資料由組員檢查核實(shí)后進(jìn)行編碼，然后輸入計(jì)算機(jī)，使用excel統(tǒng)計(jì)軟件對調(diào)查資料進(jìn)行匯總及整理。
（1）在行為特征方面，用于購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學(xué)開支小余50元錢，超過151元的不超過6%。反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍低，主要以借閱為主。
（2）在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同時(shí)反映出，消費(fèi)者對書籍要求多樣化特征明顯。
（3）在消費(fèi)者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類，果汁類四類飲品較受消費(fèi)者歡迎。
（4）消費(fèi)者對飲料的注重因素調(diào)查方面，從包裝、服務(wù)、品牌、價(jià)格、味道，注重程度依次遞增。
（5）在潛在競爭者分析調(diào)查方面，以淘淘書屋為例，從種類多樣、更新速度、價(jià)格低廉、服務(wù)態(tài)度、促銷活動(dòng)等幾方面考慮，得出價(jià)格低廉是競爭的重要因素。
（6）在消費(fèi)者意愿情況調(diào)查方面，反映出消費(fèi)者對二手書的需求很大。
（1）在楊凌地區(qū)，首次對圖書市場和軟飲市場做綜合系統(tǒng)調(diào)查。從而分析得出消費(fèi)者需求規(guī)律和楊凌市場競爭環(huán)境對比度。為楊凌地區(qū)圖書市場和軟飲市場發(fā)展，提供了一份比較科學(xué)與完整的調(diào)查分析資料。
（2）首次提出圖書銷售借閱與軟飲休閑的結(jié)合創(chuàng)新經(jīng)營理念，推出二者結(jié)合的綠色麥田休閑吧建設(shè)構(gòu)想，體現(xiàn)楊凌發(fā)展特色，緊追低碳發(fā)展理念步伐。同時(shí)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了較可行的理論準(zhǔn)備。
項(xiàng)目基本特征。
性別男女。
40（44.94%）49（55.1%)。
地區(qū)農(nóng)村城市。
62(69.7%)27(30.3%)。
年級大一大二大三大四研究生及以上5(5.6%)2(2.2%)52(58.4%)13(14.6%)17(19.1%)。
1.所在年級。
我們的調(diào)查針對的是西農(nóng)南校的學(xué)生，從圖1中可以看出大一及大二的人數(shù)最少，主要集中在大三和研究生。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十
任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間。
首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的?？勺隽藥滋熳约旱哪托囊膊辉倌敲创罅?，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對的是不同的客戶。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十一
第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。
有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價(jià)還是很好的。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十二
市場調(diào)查問卷調(diào)研是現(xiàn)代市場營銷分析的主要手段之一，也是企業(yè)做出正確決策的基礎(chǔ)。我作為一名市場調(diào)研員，經(jīng)常接觸各種各樣的問卷調(diào)查問題，深入了解消費(fèi)者需求及意見，助力公司順應(yīng)市場發(fā)展，提升品牌競爭力。
市場調(diào)查問卷調(diào)研的第一步是準(zhǔn)備問卷內(nèi)容。為了保證問卷調(diào)查的有效性，我們要先考慮調(diào)查目的，制定相應(yīng)的調(diào)查計(jì)劃，確定問題的提問方式及信息的獲取渠道并進(jìn)行多次問卷測試。一份有效及精細(xì)的問卷能夠有效幫助我們更好的了解消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為，從而優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略布局。
三、問卷調(diào)查執(zhí)行。
問卷調(diào)研執(zhí)行階段，也是最為關(guān)鍵的階段之一，不僅需要調(diào)查員具有豐富的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)還需要有良好的調(diào)查方法和實(shí)施計(jì)劃，才能有效獲取可靠信息。在調(diào)查過程中，需要耐心細(xì)致地向受訪者講解調(diào)查問題，保持合適的溝通方式，不斷調(diào)整問卷調(diào)查方向和問卷調(diào)查方法。
四、問卷調(diào)查后期處理。
調(diào)查完成后，需要對所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。這個(gè)環(huán)節(jié)同樣不可少，它與整個(gè)調(diào)查有著密不可分的聯(lián)系。通過數(shù)據(jù)分析，可以盡快發(fā)現(xiàn)問題根源，理解消費(fèi)者痛點(diǎn)及需求，并據(jù)此進(jìn)行企業(yè)策略調(diào)整。
五、總結(jié)。
經(jīng)過不斷的實(shí)踐探索，我認(rèn)識到市場調(diào)查問卷調(diào)研是企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵之一，其重要性不容忽視。我們應(yīng)該通過調(diào)查問卷的成效反饋及不斷優(yōu)化問卷設(shè)計(jì)等方式，為市場做進(jìn)一步分析，妥善地對待消費(fèi)者的反饋信息，及時(shí)與企業(yè)決策者進(jìn)行溝通與交流，共同進(jìn)步，適應(yīng)市場變化的需求。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十三
近些年來，市場調(diào)查問卷已經(jīng)成為了企業(yè)在制定營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要工具。問卷調(diào)查的結(jié)果能夠提供準(zhǔn)確的市場需求信息，幫助企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。作為市場調(diào)查的一部分，問卷分析是從眾多的問卷回復(fù)中提取出有用信息的過程。在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析的過程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在與大家分享。
首先，在進(jìn)行調(diào)查問卷分析之前，確保問卷設(shè)計(jì)得合理且易于分析是十分重要的。問卷設(shè)計(jì)需要清楚地表達(dá)問題，避免使用模糊的詞匯和含糊不清的問題。此外，問題的順序也需要合理安排，避免給受訪者帶來困擾。良好的問卷設(shè)計(jì)可以最大限度地提高回復(fù)的準(zhǔn)確性和全面性，為后續(xù)的問卷分析提供有力支持。
其次，對于問卷分析結(jié)果的可信度要進(jìn)行充分的考慮。盡管問卷調(diào)查是獲取市場信息的一種有效手段，但在實(shí)際操作中難免出現(xiàn)一些誤差。對于大規(guī)模的問卷調(diào)查，需要進(jìn)行有效的抽樣和數(shù)據(jù)清洗工作，以確保結(jié)果的可靠性和代表性。同時(shí)，在對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，也應(yīng)注意排除一些異常值和無關(guān)回復(fù)，以避免錯(cuò)誤的結(jié)論。
第三，統(tǒng)計(jì)分析方法在問卷分析中起著重要的作用。在對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時(shí)，可以運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，如平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差、相關(guān)分析等。這些方法可以幫助我們更好地理解數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和趨勢，為制定科學(xué)的營銷策略提供有力的支持。同時(shí)，還可以利用可視化工具，如圖表和圖像，將數(shù)據(jù)具象化，使其更易于理解和分析。
第四，問卷分析結(jié)果應(yīng)該與實(shí)際情況結(jié)合起來，進(jìn)行綜合判斷。問卷分析只是獲取市場信息的一種手段，結(jié)果并不一定完全準(zhǔn)確。在進(jìn)行分析時(shí)，需要綜合考慮問卷結(jié)果、市場趨勢、競爭對手行為等多方面的因素，以得出更為準(zhǔn)確和全面的結(jié)論。通過與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，我們可以更好地了解市場需求和趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的建議。
最后，問卷分析是一個(gè)反復(fù)迭代的過程。在分析問卷調(diào)查結(jié)果后，我們還需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以提高問卷調(diào)查的效果?？梢酝ㄟ^與受訪者的溝通交流，了解他們的想法和建議，從而更好地完善問卷設(shè)計(jì)和分析方法。同時(shí)，要注重與團(tuán)隊(duì)成員的合作與反饋，共同推動(dòng)問卷調(diào)查工作的進(jìn)展。
綜上所述，市場調(diào)查問卷分析是企業(yè)制定營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié)。通過合理的問卷設(shè)計(jì)、可信度的考慮、統(tǒng)計(jì)分析方法的運(yùn)用以及綜合判斷，我們可以準(zhǔn)確地了解市場需求和趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的指導(dǎo)。與此同時(shí)，問卷分析是一個(gè)迭代的過程，需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提高問卷調(diào)查的效果和效率，為企業(yè)的成功發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十四
我開始工作的幾天天氣很熱，身體也消耗的很大，第四天是最累的，明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點(diǎn)半就回了公司。做這個(gè)有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會(huì)做的好。
我總結(jié)出了自己的優(yōu)點(diǎn)，利用自己的親和力成功了很多。其中一個(gè)客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會(huì)努力做得更好。
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市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十五
第一段：引入市場調(diào)查的重要性和問卷分析的背景（150字）
市場調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行決策和制定市場營銷策略的重要工具。其中問卷調(diào)查是最常用的方法之一。問卷調(diào)查可以通過收集大量的數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者對一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、偏好和態(tài)度。而問卷分析則是對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和分析，從中獲取有價(jià)值的信息和見解，為企業(yè)提供決策依據(jù)。在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性和技巧（250字）
在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析之前，充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先，明確研究的目的和研究問題，并針對性地設(shè)計(jì)問卷。問卷設(shè)計(jì)要簡明扼要，問題要具體清晰，避免模糊不清或雙重否定的問題。其次，在推廣問卷時(shí)，要選擇合適的渠道和目標(biāo)群體。通過社交媒體、電子郵件或現(xiàn)場發(fā)放等方式，吸引受眾參與調(diào)查。此外，為了提高問卷回收率，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制或提供回報(bào)承諾，讓受眾主動(dòng)參與調(diào)查。
第三段：數(shù)據(jù)分析的方法和技巧（300字）
在進(jìn)行問卷調(diào)查之后，就需要對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)分析是問卷調(diào)查的核心環(huán)節(jié)，通過數(shù)據(jù)分析，我們可以更全面地了解消費(fèi)者的需求和偏好，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在數(shù)據(jù)分析過程中，我們可以利用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，如頻率分析、相關(guān)性分析和回歸分析等，對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和解讀。此外，可以通過可視化的手段，如圖表和圖像，清晰地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的特征和趨勢。
第四段：切實(shí)利用分析結(jié)果的重要性和建議（300字）
問卷分析的最終目的是為企業(yè)提供決策依據(jù)。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和潛在的問題，制定出針對性的市場營銷策略。然而，分析結(jié)果僅僅停留在數(shù)據(jù)層面是不夠的，我們需要將其與實(shí)際情況結(jié)合，形成切實(shí)可行的建議。同時(shí)，要關(guān)注長期趨勢和市場變化，避免過于片面和短視。在提出建議時(shí)，還要充分考慮企業(yè)的資源和競爭環(huán)境，確保其可執(zhí)行性和市場競爭力。
第五段：總結(jié)心得和展望（200字）
通過市場調(diào)查問卷分析，我深刻地認(rèn)識到其重要性和應(yīng)用價(jià)值。問卷調(diào)查不僅可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好，還可以指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。同時(shí)，問卷分析也是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場研究的知識和技巧。未來，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)理論和方法，提高問卷分析的能力，為企業(yè)做出更準(zhǔn)確的決策和市場策略提供更有力的支持。
通過本次市場調(diào)查問卷分析的實(shí)踐，我對問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析有了更深入的體會(huì)。準(zhǔn)備工作的重要性、數(shù)據(jù)分析的方法和技巧，以及如何切實(shí)利用分析結(jié)果，在這個(gè)過程中我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我會(huì)在市場調(diào)查問卷分析的領(lǐng)域取得更好的成績。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十六
市場調(diào)查問卷調(diào)研是一項(xiàng)重要的市場調(diào)研手段，能夠幫助企業(yè)了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，進(jìn)而制定合適的市場推廣策略。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知這一點(diǎn)。因此，在上學(xué)期的課程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查問卷的制作和實(shí)施方法。為了更好地掌握理論知識，我決定組織一次實(shí)際的問卷調(diào)研活動(dòng)，并在整個(gè)調(diào)研過程中積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：闡述問卷制作和發(fā)布的過程，以及遇到的困難和解決方案。
首先，我們需要確定調(diào)研的目標(biāo)用戶群體和問題類型，然后設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膯柧怼Ｔ趩柧碇谱鞯倪^程中，我們遇到了一些困難，例如如何平衡問題的難易程度、如何保證問題的準(zhǔn)確性和客觀性，以及如何防止受訪者的回答偏頗等。為了解決這些問題，我們進(jìn)行了多次修改和優(yōu)化，最終制作出了一份相對完善的問卷。接下來，我們采用線上和線下兩種方式進(jìn)行調(diào)研，通過社交媒體、微信等平臺發(fā)布調(diào)研信息，并親自走進(jìn)商場、超市等場所收集問卷。
第三段：分析問卷結(jié)果，得出結(jié)論。
在問卷調(diào)研結(jié)束后，我們統(tǒng)計(jì)了調(diào)研數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)受訪者在消費(fèi)選擇、喜好和關(guān)注點(diǎn)等方面存在一定的共性和差異。具體而言，大部分受訪者比較注重產(chǎn)品的性價(jià)比和品牌知名度，而在產(chǎn)品屬性、質(zhì)量和口碑等方面則存在一定差異。此外，在受訪者的生活方式、消費(fèi)行為和網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣等方面也存在著差異，這為企業(yè)在未來制定個(gè)性化的市場營銷策略提供了參考意見。
第四段：得到的收獲和啟示。
本次問卷調(diào)研活動(dòng)讓我們深刻認(rèn)識到了市場調(diào)查的重要性和必要性，加深了我們對市場營銷的理解。通過整個(gè)過程的實(shí)踐和探索，我們收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和啟示，比如在制作問卷時(shí)要盡量客觀、準(zhǔn)確，同時(shí)要注重題干和選項(xiàng)的簡潔、易懂；在實(shí)施問卷調(diào)研時(shí)要注意回收速度、樣本數(shù)據(jù)的數(shù)量和合理性，避免選擇偏差和結(jié)果失真；在分析數(shù)據(jù)時(shí)要注重綜合考慮問卷問題和受訪人群的特點(diǎn)，同時(shí)用數(shù)據(jù)說話，避免主觀臆斷和個(gè)人喜好的影響。
第五段：總結(jié)和展望。
通過本次問卷調(diào)研過程，我們進(jìn)一步認(rèn)識到了市場營銷的重要性，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。未來，我們將積極探索更多市場調(diào)查和營銷的方法，努力為企業(yè)提供更加有效和科學(xué)的市場調(diào)研與策略規(guī)劃服務(wù)。同時(shí)，我們也期待著企業(yè)和市場的發(fā)展，愿意在變革和創(chuàng)新的道路上攜手前行，共謀發(fā)展。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十七
一般來說，對于沒有什么攝影經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識的人來說，使用自動(dòng)擋是一種較為穩(wěn)妥的選擇，起碼他不會(huì)造成費(fèi)片的產(chǎn)生。
簡單談一下風(fēng)景照的拍攝技巧，并在每段的后面結(jié)合g9說一下簡單操作方法，如果對于操作有不明白的地方，可以hi我討論。
一、先說焦段：
對于風(fēng)景攝影來說，特別是山水時(shí)，推薦使用廣角端，廣角鏡頭它可以突出前景，使你獲得充滿縱深感和規(guī)模感的生動(dòng)構(gòu)圖。廣角鏡頭還擁有更大的景深，利于把場景中的前后物體都清晰地記錄下來。但是g9廣角比較小，這確實(shí)是一個(gè)遺憾，使用方法就是把變焦桿往左推到頭（三棵小樹）。
與之相對，遠(yuǎn)攝鏡頭可用于提取大場景中的某個(gè)部分，它還能壓縮前后距離，簡化前景，突出主題，也可使用使遠(yuǎn)山或林蔭大道遠(yuǎn)端的樹木看起來不再那么遙遠(yuǎn)和渺小，這種名為“透視壓縮”的效果可以使畫面更具視覺沖擊力。使用方法就是把變焦桿往右推到頭（一顆大樹）。
二、必帶的附件。
無論誰買相機(jī)，我都會(huì)推薦他一起夠買腳架，外出拍攝風(fēng)景時(shí)絕對需要攜帶的器材是三腳架。三腳架好處多多，它能讓你在弱光下使用小光圈和慢速快門而不用擔(dān)心機(jī)震，還可以減緩你的拍攝節(jié)奏，使你能靜下心來，認(rèn)真推敲每一張照片的表現(xiàn)手法。無論你選擇了哪一種三腳架，在使用時(shí)都要確保它架設(shè)平穩(wěn)，要把它的三個(gè)管腳充分伸展開來，以獲得最大的穩(wěn)定性。在風(fēng)大的日子里，可以將你的背包掛在三腳架上，靠增加重量來使它更加安穩(wěn)。
三、巧用附件。
g9一大好處可以附加轉(zhuǎn)接環(huán)安裝濾鏡，拍攝風(fēng)景時(shí)最有用的濾鏡是中灰漸變鏡，它可以平衡天空與地面的亮度，使兩者都得到正確的曝光。另外，天光鏡也應(yīng)考慮，在彩色攝影中能起uv鏡的作用，還能減少由于藍(lán)色天空帶來的偏藍(lán)色調(diào)。偏振鏡也是必不可少的，特別是拍攝水面和高反光物體它可以消除物體表面的反光，增加色彩的飽和度，加深天空的藍(lán)色。偏振鏡和中灰密度濾鏡對于每個(gè)風(fēng)景攝影師來說都是不可或缺的。偏振鏡對于增加夏季風(fēng)景照的沖擊力來說是個(gè)無價(jià)之寶。它能加深藍(lán)天的顏色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起來更為清澈。它能消除葉子上的眩光，使它們的色彩更加飽和。當(dāng)太陽位于相機(jī)的側(cè)面且位置較低時(shí)，偏振鏡對天空顏色的改變最為有效。如果要消除反光，鏡頭光軸與反射面的角度為30～40度時(shí)效果最好。拍攝風(fēng)景時(shí)，中灰漸變鏡可以壓暗天空的亮度，避免天空曝光過度。
四、充分利用光線。
下面我們將談?wù)擄L(fēng)景攝影中最為重要的東西，這就是光線與天氣。影響光線的主要因素是太陽在天空中的位置，清晨隨著太陽的出現(xiàn)與升高，光線的顏色和亮度就開始發(fā)生連續(xù)的變化，大多數(shù)時(shí)候你都可以利用它們來為你的照片“增光添彩”。
對于風(fēng)景攝影來說，日出和日落時(shí)分是一天之中最富魔力的時(shí)刻，因此起個(gè)大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的這幾個(gè)月里，清晨4點(diǎn)東方就會(huì)出現(xiàn)魚肚白，晚上8點(diǎn)天邊的霞光才會(huì)消失。雖然早出晚歸很辛苦，但你能看到真正令人驚異的光線。
你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭讓正在升起或落下的太陽看起來很大，再在畫面的下部放上樹木或建筑的剪影來襯托紅彤彤的天空。如果將太陽收入畫面，相機(jī)的測光系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將地面的物體變成剪影，因?yàn)樗ＷC較亮的天空曝光正確。（這是，對于g9來說，可以使用點(diǎn)測光模式，并設(shè)置測光點(diǎn)和對焦點(diǎn)一致，使用光圈優(yōu)先模式拍攝）。
隨著太陽的升高，它的顏色越來越接近中性，亮度也越來越高。夏季大約在上午11點(diǎn)左右，太陽的亮度就能達(dá)到最高值，并一直延續(xù)到下午4點(diǎn)左右。這段時(shí)間內(nèi)光線十分刺眼和乏味，陰影極為濃重，一切景物看起來都會(huì)缺乏深度和紋理。
在這段時(shí)間內(nèi)你可以去尋找新的景點(diǎn)和拍攝地，也可以去拍攝那些色彩鮮明或比較抽象的風(fēng)景照比如那些具有大片黃色油菜花或紅色花的原野。也可以將鏡頭對準(zhǔn)各種物體的細(xì)節(jié)，例如樹皮的形狀與紋理，石頭上的青苔以及干燥的石墻等。江河、瀑布和林地也是平淡天氣下的理想拍攝對象，這時(shí)你還可以專門拍攝黑白照片。
五、光線方向。
另一個(gè)需要考慮的因素是太陽相對于相機(jī)的位置，它能戲劇性地改變照片的效果。當(dāng)太陽位于你身后時(shí)，光照效果會(huì)很無趣，這時(shí)陰影全部“躲”在了主體的后面，使風(fēng)景照看上去很平淡。
更好的做法是讓太陽位于相機(jī)的一側(cè)，這樣陰影會(huì)成為畫面的有機(jī)組成部分，為畫面增添生動(dòng)而鮮明的紋理。另一種做法是迎著陽光也就是逆光進(jìn)行拍攝，許多攝影師在日出或日落時(shí)經(jīng)常這么做，并使用遠(yuǎn)攝鏡頭將太陽拉得很近，以得到一種戲劇性的效果。你可以在一天中的其他時(shí)候試著這么做，這時(shí)畫面中除了耀眼的光芒，太陽和相機(jī)間的一切不透明物體都會(huì)變成黑黑的剪影。
六、避免曝光錯(cuò)誤。
現(xiàn)在，隨著測光系統(tǒng)智能化程度的提高，照片出現(xiàn)曝光錯(cuò)誤的可能性越來越小，不過我們?nèi)杂锌赡苡錾夏切┖茈y決定曝光量的情形。越復(fù)雜的光線條件越有可能拍出難得的照片，因此學(xué)會(huì)應(yīng)付此類情形是十分必要的。
最常見的問題是天空過于明亮，誘使相機(jī)曝光不足。解決的辦法是前傾相機(jī)，對著地面點(diǎn)測光測光，然后重新構(gòu)圖，完成拍攝。這樣做極有可能使天空曝光過度，因此需要使用中灰漸變鏡，將天空壓暗。（對于佳能g9可使用曝光鎖功能）。
拂曉和黃昏時(shí)拍攝風(fēng)景也必須小心曝光，其中的關(guān)鍵是明確你想獲得什么樣的效果。如果想讓地面的物體變成剪影，你只需使用光圈優(yōu)先等自動(dòng)曝光模式直接進(jìn)行拍攝，就能輕松地得到想要的照片。如果想讓畫面的前景表現(xiàn)出細(xì)節(jié)，你需要對著前景測光，并盡量進(jìn)行進(jìn)行包圍曝光，按相機(jī)的讀數(shù)拍一張，再減少和增加曝光量拍攝幾張。曝光值的增減可以0.3ev或0.5ev為單位進(jìn)行，并在后期進(jìn)行ps拼合處理。（對于g9可是使用包圍曝光，自動(dòng)一次完成三張拍攝)。
七、景深的控制。
你可能已經(jīng)知道照片的景深(清晰成像的范圍)是靠鏡頭的光圈和焦距來控制的，光圈越大(f值越小)景深越淺，焦距越短(視角越大)景深越大，反之亦然。（對于g9，可以使用光圈優(yōu)先拍攝）。
八、富有沖擊力的構(gòu)圖。
構(gòu)圖或?qū)⒕拔锲礈惓蓤D的方式對照片的沖擊力和吸引力有著重大的影響。了解一個(gè)地方并找到其最佳視點(diǎn)的最好方法就是四處走動(dòng)與觀察。上山下水，多繞一個(gè)河灣，多翻一個(gè)山坡……我們拍攝的許多場景都有一個(gè)興趣點(diǎn)（支點(diǎn)），例如田野里的農(nóng)舍，海岸上的城堡。甚至是一片石頭里的一朵小花）把這個(gè)點(diǎn)放在畫面的中央有時(shí)效果也不錯(cuò)，但更好的做法是按三分法則來安排它的位置，以獲得更加令人愉悅和更加平衡的構(gòu)圖方式。（g9可以打開網(wǎng)格覆蓋功能，非常方便構(gòu)圖）兩條橫線和兩條豎線將取景器里的畫面分為均等的9格，然后將焦點(diǎn)放到其中的某個(gè)交叉點(diǎn)上。
九、不同環(huán)境下的拍攝。
海濱風(fēng)景。
夏季前往海濱一定能拍到出色的風(fēng)景照片，下面是一些獲得成功的小竅門。
出色的海景照片源自于周密的計(jì)劃，如果你對拍攝地不是很了解，一定要購買一張當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)地圖。另外還要找一張當(dāng)?shù)氐某毕?，以掌握那些潮起潮落的時(shí)間。
在日出后和日落前，你能捕捉到天邊絢麗的色彩以及它們在海面上的映像。在光線較暗的情況下，你可以用長達(dá)數(shù)秒的曝光來表現(xiàn)波浪的運(yùn)動(dòng)。如果在前景收入幾塊礁石，就更能襯托出海面的動(dòng)感。
要拍攝沙灘邊的海浪，太陽在天空的角度一定要很低，這樣浪花才能拖出陰影，突顯出自身的紋理。要拍攝驚濤拍岸的場面，大風(fēng)天的漲潮時(shí)分是最理想的。你可以在浪花沖天時(shí)按下快門，用1/2～1秒的快門時(shí)間來表現(xiàn)波浪的動(dòng)感。
要拍攝沙灘的照片，濕沙子比干沙子更為好看，因?yàn)樗鼈兊念伾鼮闈庥?。這時(shí)最好找一些因退潮而暴露出來的礁石，用它們來豐富前景的內(nèi)容。
二、林地。
在夏季深入林地你會(huì)感到驚喜重重，并有機(jī)會(huì)拍出一些美妙的照片。
在夏季，拂曉時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的薄霧會(huì)為林地增添一種神秘的氣氛。隨著太陽的出現(xiàn)，陽光會(huì)射入樹林，這時(shí)你能拍攝到效果驚人的剪影照片。當(dāng)太陽升得較高時(shí)，你可以仰拍綠色的樹冠。你可以用遠(yuǎn)攝鏡頭拾取陽光下的樹葉，也可以用廣角鏡頭直指天空，并讓四周的樹枝向畫面中央聚攏。
對于樹木十分密集的林地，你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭壓縮視覺空間，拍攝樹木重疊在一起的照片。由于光線較為柔和且對比度較低，多云的日子比陽光燦爛時(shí)更適合于林地的拍攝，這時(shí)可以使用偏振鏡來增強(qiáng)色彩的飽和度。
刮風(fēng)時(shí)，你可以用1秒或更慢的慢速快門來表現(xiàn)樹枝或草地的運(yùn)動(dòng)。在晚春和初夏，風(fēng)信子在野外很常見，你可以將它們收入畫面，為林地照片的前景增添更多的色彩。如果你覺得照片上的風(fēng)信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在鏡頭前使用一塊淡藍(lán)色的濾鏡。
三、瀑布。
想知道這種朦朧的水流效果是如何拍出來的？
拍攝瀑布最有效的方法是使用慢速快門來營造一種優(yōu)美的虛化效果。具體的快門時(shí)間與水流的速度有關(guān)，水流越快，快門的時(shí)間就應(yīng)該越短。通常，曝光時(shí)間在1/2～1秒之間就足夠了。當(dāng)然，對于十分緩慢的水流你也可以使用更慢的快門。如果水流極為洶涌，例如在暴雨過后，你就應(yīng)該將快門控制在1/2秒左右，否則畫面會(huì)過曝，水流會(huì)丟失細(xì)節(jié)。
如果光線過強(qiáng)，將光圈縮到最小(如f/22或f/32)仍不能將快門速度降下來，你就得使用中灰密度濾鏡(nd鏡)來減光，其中nd4濾鏡可減慢兩擋快門速度，nd8濾鏡可減慢三擋快門速度。另外，偏振鏡也可以減慢兩擋的快門速度。
如果想凝結(jié)水花，就需要使用高速快門。對于水流較緩的小型瀑布，使用1/500秒的快門速度就可以了。對于水勢湍急的大瀑布，則需要使用1/1000秒或更快的快門速度。
四、湖畔風(fēng)光。
湖泊、峽灣和濕地能為風(fēng)景照片增添安寧與平和的氣氛，使之具有一種難以抗拒的吸引力。要充分展現(xiàn)湖畔的風(fēng)景，你需要等待極為平靜的天氣，這時(shí)湖面猶如一面鏡子，能映射出周圍的景色。你可以采用對稱的構(gòu)圖方式，讓遠(yuǎn)處的湖岸穿過畫面的中心。這會(huì)使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起來更為安寧。
湖中的倒影肯定不如湖邊的景色明亮。為防止畫面看起來不對稱，你可以使用中灰漸變鏡來壓暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。這時(shí)使用nd2濾鏡來減少一級進(jìn)光量就足夠了。你還可以使用偏振鏡來消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。
最后，根據(jù)你的提問說一點(diǎn)題外話：無論使用什么機(jī)型，對攝影造成致命影響的因素?zé)o非只有三個(gè)，一是光線，二是構(gòu)圖，再加上相機(jī)后面那顆腦袋的創(chuàng)意。再專業(yè)的相機(jī)，再好的機(jī)器，他所做的工作只有一個(gè)，就是將傳入感光器的光線轉(zhuǎn)化為肉眼可見的圖片。任何的設(shè)置和專業(yè)的功能，無非只是更好的控制進(jìn)入鏡頭的光線而已。
機(jī)器只能表達(dá)它的所見，而不是創(chuàng)造出你想要的，所以，要熟悉你的機(jī)器，多拍多和它“溝通”，最終才能拍攝出滿意的片子。
祝你愉快！
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十八
第五天(8月17日)，我照常的出了門，今天是一個(gè)濟(jì)南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能補(bǔ)充流失的水分。我來到花園路，這里的人們也很好，做了一個(gè)經(jīng)理級別的。好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。
上午很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會(huì)，等我出門已經(jīng)下起了雨，悶熱的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，陳經(jīng)理說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵(lì)我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇一
先生,女士您好:。
我們是安徽工商職業(yè)學(xué)院的大三學(xué)生.感謝您從百忙中抽出時(shí)間填寫這份關(guān)于便利店的調(diào)查文卷.我們設(shè)計(jì)這份調(diào)查文卷,是為了更好得了解您對便利店的認(rèn)識和您的需求,以便為您提供更貼心的服務(wù)。非常感謝您的積極配合!
(注意：除有特別說明，下列選題均為單項(xiàng)，請?jiān)谶x項(xiàng)上打勾)。
1.您多久去一次超市？
a.一周幾次.b.一月幾次.c.一年幾次.
2.您去超市購買哪些東西?(多選)。
a.小百貨.b.日常零食.c.飲料d.書籍音像.e.生鮮類.f.家電。
3.您所在的小區(qū)有便利店嗎？
a.有b.沒有。
4.您比較喜歡的.便利店是？
a.喜客多b.蘇果c.合家福d.紅府e.好幫手f.其他________.
5.您經(jīng)常去便利店嗎?
a.經(jīng)常.b.偶爾.c.從來不去.
6.您去便利店的動(dòng)機(jī)是?(多選)。
a.應(yīng)急購物.b.24小時(shí)服務(wù).c.付款方便節(jié)省購物時(shí)間.d.有更多新產(chǎn)品代表流行趨勢.e.購物環(huán)境好.
7.您去便利店購買哪些商品?(多選)。
a.音像產(chǎn)品.b.冷凍食品.c.飲料.d.小百貨.e.便當(dāng).f.零食.g.日常用品.
8.您希望在便利店得到哪些服務(wù)?(多選)。
a.彩擴(kuò)沖印.b.各類充值卡,ic卡.c.代繳各種費(fèi)用.d.牛奶定購.e.帶購車船票,演出票.f.體育彩票.3下載.h.印刷傳真.i.特快專遞,郵遞.
9.您從便利店購買東西，時(shí)間一般是：*。
10.您覺得在小區(qū)發(fā)展連鎖便利店有前景嗎?
a.有.b.沒有.c.不知道.
11.您認(rèn)為便利店作哪些方面改進(jìn)會(huì)更加吸引你來便利店購物?(多選)。
a.調(diào)低價(jià)格.b.改善購物環(huán)境.c.改善服務(wù)態(tài)度.d.增加新服務(wù),新商品.e.其他________.
12.您希望何種形式的售后服務(wù)。
a.積分卡b.促銷活動(dòng)c.產(chǎn)品回饋d.社區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨。
您的基本信息。
1.您的性別?a.男b.女。
2.您的年齡?a.18歲以下.b.18---30.c.30---40.d.40---60.e.60歲以上.
3.您的收入?a1000以下.b.1000---c.2000---3000d.3000以上.
5.您的受教育程度?a.小學(xué).b.初中.c.高中.d.大學(xué).e.研究生以上.
再次謝謝您的合作!
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇二
大學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)生基于共同的興趣和愿望組織的。群眾性團(tuán)體。學(xué)生社團(tuán)已成為加強(qiáng)學(xué)生思想政治工作、跟進(jìn)素質(zhì)教育、推動(dòng)社會(huì)文化建設(shè)的重要載體。因此調(diào)研當(dāng)代大學(xué)生參加社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)，對于組織和引導(dǎo)大學(xué)生發(fā)展社團(tuán)文化生活、推進(jìn)素質(zhì)教育和做好大學(xué)生思想政治工作具有重要的意義。
大學(xué)期間，大學(xué)生的時(shí)間都比較充裕。為了了解我院在校學(xué)生參加學(xué)生社團(tuán)的情況，及對社團(tuán)各方面的期待，以便今后社聯(lián)創(chuàng)辦更豐富的、更貼近在校大學(xué)生課余生活的活動(dòng)。
湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)的在校學(xué)生。
1、大學(xué)生對參加社團(tuán)活動(dòng)的心態(tài)。
2、大學(xué)生對社團(tuán)活動(dòng)類型的期望。
3、大學(xué)生對現(xiàn)在學(xué)校開展的書團(tuán)活動(dòng)的意見和看法。
（一）規(guī)定。
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。
3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。
（二）培訓(xùn)。
培訓(xùn)必須以實(shí)效為導(dǎo)向，本次調(diào)查其人員的培訓(xùn)決定采用舉辦培訓(xùn)班、集中講授的方法，針對本次活動(dòng)聘請有豐富經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查人員面授調(diào)查技巧、經(jīng)驗(yàn)。并對他們進(jìn)行思想道德方面的教育，使之充分認(rèn)識到市場調(diào)查的重要意義，培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其工作態(tài)度、作風(fēng)，激發(fā)他們對調(diào)查工作的積極性。
根據(jù)我們的調(diào)查方案，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：
調(diào)查人員：10人。
資料整理與數(shù)據(jù)分析：2名。
共調(diào)查300人，采取分層隨機(jī)抽樣方法進(jìn)行被調(diào)查人員的確定，具體被調(diào)查人員的確定方案如下：
1）將湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院東校區(qū)在校學(xué)生按經(jīng)管系、機(jī)械系、技工部分為三類，各類按1：1：1的比例進(jìn)行抽取，即各抽取100人進(jìn)行調(diào)查。
2）再按男女人數(shù)的實(shí)際情況，將經(jīng)管系、機(jī)械系、技工部男女學(xué)生分別按2：8；8：2；1：1的比例進(jìn)行被調(diào)查人員抽取。
3）經(jīng)管系、機(jī)械系按各年級的實(shí)際情況將大一，大二，大三按5：3：2的比例進(jìn)行抽選（考慮到剛進(jìn)大學(xué)的積極程度以及大三時(shí)間緊迫）；技工部按各年級1：1：1：1：1進(jìn)行抽?。脊げ课鍌€(gè)年級）。
4）綜合上述，抽選具體數(shù)據(jù)如下：
技工部：各年級男女各10人。
5）人員的具體確定采取抽樣方法，按各年級學(xué)號進(jìn)行隨機(jī)抽樣。
調(diào)查具體實(shí)施方法如下：在完成調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，各調(diào)查人員按分配的任務(wù)進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促。調(diào)查員在當(dāng)時(shí)收回問卷。
第一階段：總體方案論證、初步設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷。
20xx年10月8日。
第二階段：進(jìn)行對原始方案，調(diào)查文問卷的修改。
20xx年10月31日。
第三階段：請其他小組對我組方案及調(diào)查問卷的錯(cuò)誤進(jìn)行指正。
20xx年11月1日。
第四階段：進(jìn)一步對方案及問卷進(jìn)行修改。
20xx年11月2日。
第五階段：收集二手資料，實(shí)地調(diào)查。
20xx年11月3日。
第六階段：調(diào)查報(bào)告的撰寫。
20xx年11月4日。
采用描述性統(tǒng)計(jì)的方法，有效地概括所采集的大規(guī)模數(shù)據(jù)的特征，主要對數(shù)據(jù)的集中趨勢和離散程度進(jìn)行描述。描述集中趨勢有三種計(jì)量刻度：算術(shù)平均值、中位數(shù)和眾數(shù)；便于理解，我們先采用算術(shù)平均值來描述數(shù)據(jù)的平均水平，由于它容易受調(diào)查數(shù)據(jù)中異常值的影響，例如一個(gè)明顯偏大的觀測值會(huì)使整批數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值傾向于偏大，而中位數(shù)與眾數(shù)對異常值不敏感，所以，我們也會(huì)用到中位數(shù)與眾數(shù)來描述，但描述數(shù)據(jù)整體水平時(shí)不如算術(shù)平均值精確，因此，我們會(huì)綜合適用這兩種計(jì)量刻度。經(jīng)常使用的離散程度的計(jì)量有標(biāo)準(zhǔn)差、方差和全距（極差）。
小組人數(shù)：10個(gè)。
分工合作：
制定總體方案：10人。
調(diào)查項(xiàng)目：調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)9人。
收集必要的二手資料：待定。
統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料：待定。
分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告：待定。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇三
面對市場調(diào)查問卷實(shí)習(xí)工作，我保持著積極、勇于面對困難的心態(tài)。本站小編給大家推薦一下市場調(diào)查問卷實(shí)習(xí)日志，希望大家會(huì)喜歡!
第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。
有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價(jià)還是很好的。
萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，我也問了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。
下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也教會(huì)了我很多做好問卷的經(jīng)驗(yàn)，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個(gè)突破。
任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間。
首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對的是不同的客戶。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇四
從市場的角度來看,補(bǔ)血類產(chǎn)品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補(bǔ)血產(chǎn)品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉(zhuǎn)為藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品,一部份轉(zhuǎn)為食健字號的產(chǎn)品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學(xué)制劑類,如號稱以20世紀(jì)重大發(fā)現(xiàn)“卜啉鐵”為原料的紅桃開.以“藥食同源”為原理的產(chǎn)品,如康福來的“血爾”.當(dāng)然,以阿膠當(dāng)歸等中藥材為君藥的補(bǔ)血類產(chǎn)品一直以來都是消費(fèi)者的首選,東阿阿膠是當(dāng)然的“領(lǐng)導(dǎo)者”;其三,企業(yè)對產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,促進(jìn)消費(fèi)群體細(xì)分的同時(shí),也構(gòu)成了補(bǔ)血產(chǎn)品的另一種劃分法-----功效劃分.大致分為三類:單純補(bǔ)血類、氣血雙補(bǔ)類、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類.在準(zhǔn)字號的中成藥物劃分上,補(bǔ)血類屬于補(bǔ)益大類亞類品種,是補(bǔ)益類藥物中市場開發(fā)最成熟,也是目前補(bǔ)益類產(chǎn)品市場份額最高的品類,約為28.69%(其中單純補(bǔ)血類1.76%,氣血雙補(bǔ)類26.93%),比排名第二的補(bǔ)陰類高出近5%.(數(shù)據(jù)來源:上海致聯(lián)咨詢)
可以說,補(bǔ)血市場是保健產(chǎn)品近對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來的,紅桃開的一萬銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國,“血爾”的上市讓補(bǔ)血市場的競爭從農(nóng)村走向城市,從一家獨(dú)大到群雄并舉,最終形成目前補(bǔ)血市場的基本形態(tài),如果用最簡單的一句話概括,那是:藥品保健品旗鼓相當(dāng),保健品殺的頭破“血”流,藥品坐享其成(最大的收益者非東阿莫屬)-----目前,全國補(bǔ)血類藥品市場份額約為20多個(gè)億,東阿銷售額約9.6億,占同類產(chǎn)品約43%的份額;其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億的品種,近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅猛,但銷售范圍基本上在大城市,尚未形成規(guī)模.據(jù)估計(jì)補(bǔ)血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億(僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠,品規(guī)近百個(gè)),目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃開、哈藥六廠樸血,此外萬基藥業(yè)“女人緣”、美緣春“阿膠補(bǔ)血”以及廣州“紅虹阿膠鈣鐵”等后起之秀對老品牌沖擊很大.(數(shù)據(jù)來源:君安證券數(shù)據(jù)分析)
二、消費(fèi)群體調(diào)查
貧血癥狀除與外部環(huán)境,如營養(yǎng)不良相關(guān)外,人體自身的生理構(gòu)成及體質(zhì)差異,也是導(dǎo)致人體氣血不暢,以致貧血的關(guān)鍵所在.據(jù)世衛(wèi)組織報(bào)道,中國是世界上貧血疾病的高發(fā)區(qū),其中男性發(fā)病率為20%,女性發(fā)病率為47%,18歲以下兒童及青少年潛在發(fā)病率則高達(dá)69%;在上述群體中,女性發(fā)病率遠(yuǎn)高于男性,其中女性兒童發(fā)病率較男性高出2.7%,而成年女性發(fā)病率則比男性高出了10.2%.(以上數(shù)據(jù)來自”藥品營銷網(wǎng)”詳見表一)
對上述消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析,主要因素有以下幾方面:
2、女性愛美心理---女性貧血的外在表現(xiàn)為:臉色蒼白無華,易出現(xiàn)色斑及黃褐斑.大大有損于女性的容顏,女性愛美人所皆知,30歲以上的中年婦女更加注重自身外在形象.
3、自我調(diào)養(yǎng)與保健意識的增強(qiáng)---隨著女性經(jīng)濟(jì)自主能力及對婦科類疾病(如更年期癥狀)危害性的認(rèn)識,女性在購買健康產(chǎn)品方面的投入呈逐年上升趨勢,其月均消費(fèi)心理底線為300元,比老年人月均200元,男性月均150~160元高出30%~50%(上海致聯(lián)數(shù)據(jù)).
4、企業(yè)對女性的宣傳教育引導(dǎo)的媒體投入是促進(jìn)女性消費(fèi)重視“補(bǔ)血”這一需求的關(guān)鍵因素.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,女性購買補(bǔ)血產(chǎn)品,53.8%的人是從廣告中獲取信息,36%的消費(fèi)者是由店員推薦后購買,7.2%的購買者是因家人或朋友介紹而購買,只有3%的人是靠第一直覺(如對包裝的喜好或價(jià)格的接受能力)做為購買的標(biāo)準(zhǔn).(數(shù)據(jù)來源同上,見表四)
(表一)貧血主要群體數(shù)據(jù)
(表二)男女購買比率數(shù)據(jù)(表三)女性購買年齡特征(表四)購買產(chǎn)品信息來源三、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格
1、產(chǎn)品：a、談補(bǔ)血類產(chǎn)品，我們不得不從對市場培育貢獻(xiàn)最大的保健類產(chǎn)品說起。根據(jù)“健康網(wǎng)”06年做的一項(xiàng)調(diào)查研究，截止底補(bǔ)血類保健食品有據(jù)可查的品牌總數(shù)大約在600~700個(gè)，其中全國性品牌有：紅桃開、血爾、太太口服液、樸血、朵而、美緣春等，代表品牌為紅桃開、血爾;有一定影響力的區(qū)域性品牌則多達(dá)幾十個(gè)，近年來較突出的有----女人緣(萬基藥業(yè))、雙盈補(bǔ)血濃縮液(廣州同致堂)、血寶補(bǔ)血沖劑(天津達(dá)正堂)、紅虹阿膠鈣鐵等，其中女人緣及紅虹阿膠鈣鐵是近年來發(fā)展較快的兩個(gè)品牌。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號產(chǎn)品，可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。
以下表中為“健康網(wǎng)”對廣州市場05年補(bǔ)血類保健品銷售排名的調(diào)查：
(表五)
序號
品名
產(chǎn)地
規(guī)格
1
血寶新一代補(bǔ)血沖劑
廣州
10g*30袋
2
雪容烏雞口服液
廣州
10ml*10支
3
血爾口服液
順德
760ml
4
雙盈補(bǔ)血濃縮口服液
廣州
10ml*10支
5
紅虹羊胎烏雞口服液
廣州
10ml*10支
6
達(dá)正堂血寶，新一代補(bǔ)血沖劑
廣州
10g*10袋
7
太太口服液30支禮盒裝
廣州
30支
8
紅虹阿膠鈣鐵口服液
廣州
10ml*30支
9
紅虹阿膠鈣鐵口服液
廣州
10ml*10支
b、準(zhǔn)字號補(bǔ)血產(chǎn)品。與健字號的產(chǎn)品相比之下，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類產(chǎn)品市場競爭性相對較弱，除少數(shù)幾個(gè)品種具有明顯市場優(yōu)勢外，幾乎缺乏區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品。目前，補(bǔ)血類主要產(chǎn)品有：山東東阿品牌系列產(chǎn)品、湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列產(chǎn)品、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國性品牌;區(qū)域性優(yōu)勢品牌不多見，武漢中聯(lián)的阿膠當(dāng)歸口服液、四川金碧阿膠以及河北唐山太陽石藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸口服液因在區(qū)域內(nèi)宣傳力度較大，相對而言有一定的區(qū)域優(yōu)勢。正如第一部分所言，東阿阿膠在補(bǔ)血類產(chǎn)品中的優(yōu)勢地位無可置疑：國內(nèi)43%的市場占有量、75%的出口額已經(jīng)保持了近三年。以下為中國君安證券委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu),于初對東阿所做的調(diào)查研究數(shù)據(jù)(含保健類產(chǎn)品)
(表6)：06年前3季度15城市補(bǔ)血類產(chǎn)品前5位市場份額比較
暢銷榜排序
05年前3季度
06年前3季度
品名
市場份額
品名
市場份額
1
復(fù)方阿膠漿
15.80%
復(fù)方阿膠漿
19.80%
2
血爾口服液
12.00%
血爾口服液
10.20%
3
紅桃k生血?jiǎng)?BR> 4.10%
太太血樂口服液
5.10%
4
驢膠補(bǔ)血顆粒
4.00%
驢膠補(bǔ)血顆粒
4.90%
5
養(yǎng)血生發(fā)膠囊
3.90%
養(yǎng)血生發(fā)膠囊
3.70%
共計(jì)
39.80%
43.70%
在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，阿膠類產(chǎn)品市場比重不斷上升的表現(xiàn)引人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阿膠類產(chǎn)品占據(jù)了補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品四成以上的市場份額，且占比不斷上升，從年一季度的40.1%上升至三季度的45.4%。根據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：年前三季度，15城市藥品零售市場合計(jì)補(bǔ)血類中成藥口服液及膠囊產(chǎn)品銷售額比去年同期增長16.2%;復(fù)方阿膠漿市場份額穩(wěn)居國內(nèi)第一，且呈現(xiàn)擴(kuò)大的趨勢，由15.80%提升到19.80%，同比增長了4個(gè)百分點(diǎn)，并且市場份額的擴(kuò)大是在廣告投入遠(yuǎn)低于太太血樂、血爾、驢膠補(bǔ)血顆粒等產(chǎn)品的情況下達(dá)到的。
2、渠道：補(bǔ)血藥物市場競爭之激烈一向是有目共睹的，在多方努力之下，市場規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，從起至今每年銷售額以5.5%的平均速度逐年遞增。女性專業(yè)用藥是藥店里的“大戶”之一，占據(jù)相當(dāng)大的份額，女性專業(yè)藥物主要分為炎癥用藥、調(diào)經(jīng)養(yǎng)血用藥和血瘀癥用藥三大類。其中婦科炎癥用藥零售市場所占比重為68.25%，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近80%(即處方市場補(bǔ)血產(chǎn)品僅為20%的份額，詳見表七)，血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。由此可見，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類產(chǎn)品在藥店終端所占的市場份額之重(數(shù)據(jù)來源《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》)。
[表七：補(bǔ)血產(chǎn)品市場份額構(gòu)成]
*注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜
2006年3月，《中國藥店》與上海致聯(lián)在全國30個(gè)城市，對200多個(gè)終端進(jìn)行了調(diào)研，
得出以下調(diào)查數(shù)據(jù)：在店員首推的補(bǔ)血品牌中，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類
補(bǔ)血產(chǎn)品以30%的提及率名列第一位，排在其次的是血爾補(bǔ)
血口服液，占23%。紅桃k口服液以15%的比例排在第三位。
哈藥六廠生產(chǎn)的樸雪口服液以13%的比例稍稍落后于紅桃k口服液。
而湖南九芝堂生產(chǎn)的驢膠補(bǔ)血顆粒和吉林修正藥業(yè)生產(chǎn)的益氣養(yǎng)
血口服液雖然也有一定的提及率，但比起前四個(gè)品牌會(huì)遜色一些。
總的來說，“阿膠”類補(bǔ)血產(chǎn)品、血爾口服液、紅桃k口服液、
樸雪口服液、驢膠補(bǔ)血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液五個(gè)品牌占據(jù)了補(bǔ)血產(chǎn)品市
場的大部分份額，成為了這一市場的主要品牌。(見表八)
[表八：終端補(bǔ)血類產(chǎn)品提及率]
3、價(jià)格：根據(jù)《中國藥店》的市場調(diào)查報(bào)告，在調(diào)查中當(dāng)提到消費(fèi)者購買補(bǔ)血類產(chǎn)品時(shí)判斷價(jià)格的依據(jù)時(shí)，78%的被訪店員認(rèn)為消費(fèi)者在購買補(bǔ)血產(chǎn)品時(shí)是以單包裝的價(jià)格來判斷的。另有22%的店員認(rèn)為消費(fèi)者是根據(jù)單次服用的價(jià)格來判斷的。有過半的店員認(rèn)為消費(fèi)者可接受單包裝的價(jià)格范圍集中在30元―50元.。消費(fèi)者在購買補(bǔ)血產(chǎn)品時(shí)對中等偏低價(jià)格的產(chǎn)品更青睞。
從產(chǎn)品價(jià)格定位來看，保健食品的定價(jià)要普遍高于藥準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，以下最具代表的產(chǎn)品價(jià)格對比充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)，從目前的每日服用價(jià)格來看，復(fù)方阿膠漿每日價(jià)格在7.2元左右，與其他補(bǔ)血類中藥滋補(bǔ)品相比，太太血樂和血爾每日價(jià)格均高于復(fù)方阿膠漿，并且在補(bǔ)血類中成藥產(chǎn)品群中，眾多品牌是在2-3塊錢的差價(jià)中競爭，除少數(shù)幾個(gè)品牌產(chǎn)品外,沒有明顯的高端品種。(詳見表九)
[表9：補(bǔ)血類中成藥與保健品價(jià)格對比]
品種
規(guī)格
價(jià)格（元）
每日價(jià)格（元）
太太血樂口服液
50ml*4支
39
9.75
血爾口服液
76ml*4支
38
9.5
復(fù)方阿膠漿
20ml*12支
28.8
7.2
驢膠補(bǔ)血顆粒
20g*30包
43.9
6.2
(數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券研究所)
為了充分了解現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)格體系情況，公司市場部將自主調(diào)查與市場一線的反饋相結(jié)合，
得出了以下結(jié)論：
a、商業(yè)供貨價(jià)的“四個(gè)高于”――保健食品高于藥品、支裝(口服液)高于瓶裝(糖漿)、品牌高于非品牌、處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品;保健食品價(jià)格高于藥品的歷史由來已久，以紅桃開與修正益氣養(yǎng)血相比，前者一盒10*10的產(chǎn)品，出貨價(jià)25。5元、批發(fā)價(jià)29。7元、零售價(jià)35。5元，而后者(15ml*10支)則分別為22元、24。5元、28。8元;支裝高于瓶裝，以普藥產(chǎn)品中鋪貨面較廣的江西禹欣藥業(yè)“阿膠當(dāng)歸”系列產(chǎn)品為例，同為商業(yè)供貨價(jià)，100ml瓶裝價(jià)為1。8元、10*10的價(jià)格為3。5元，后者是前者1。94倍;品牌高于非品牌，以東阿阿膠液與四川本省的“金碧阿膠”做對比，前者為20ml*12支一級商業(yè)供貨價(jià)22。4元，后者為20ml*10支商業(yè)(未分級)供貨價(jià)17元,前者每支價(jià)為1.86元、后者每支價(jià)為1。7元(前者除每個(gè)地級市一名業(yè)務(wù)員的基本費(fèi)用外無其它開支，后者每地市則多達(dá)3-5名業(yè)務(wù)員銷售費(fèi)用30%-40%);處方渠道產(chǎn)品高于otc渠道產(chǎn)品，以四川通園藥業(yè)的阿膠當(dāng)歸與江西禹欣藥業(yè)同產(chǎn)品相比，前者以處方市場為主，后者做商業(yè)流通。以100ml為例，前者供貨價(jià)18元(除商業(yè)10%返點(diǎn)，實(shí)價(jià)為17。2元)，后者僅實(shí)際價(jià)為1。8元(供貨價(jià)2元除去10%的商業(yè)返點(diǎn))，兩者間相差近10倍。
b、終端價(jià)格體系的形態(tài)----首先，產(chǎn)品利潤點(diǎn)與上述“四個(gè)高于”不盡相同，如品牌產(chǎn)品終端利潤率絕對值遠(yuǎn)低于非品牌產(chǎn)品，例如：東阿阿膠液商業(yè)供貨價(jià)為22。4元，終端實(shí)際零售價(jià)格為28元左右，毛利率為20%以內(nèi)，江西禹欣藥業(yè)終端零售價(jià)約為13-15元毛利潤率高達(dá)85%以上，兩者間相差4。2倍還多;其次，終端定價(jià)很大程度上其實(shí)是企業(yè)銷售運(yùn)作思路的具體表現(xiàn)，目前補(bǔ)血類產(chǎn)品終端競爭趨于成熟和平穩(wěn)，區(qū)域性產(chǎn)品在終端運(yùn)作中將銷售費(fèi)用與產(chǎn)品定價(jià)掛鉤，投入更加理性，如“金碧阿膠”近年的策略;其三，從目前的市場格局來看，缺乏適合農(nóng)村市場價(jià)格需求的產(chǎn)品，從農(nóng)村市場拓展出來的消費(fèi)市場，卻幾乎拋棄了農(nóng)村市場，毫無疑問，今后農(nóng)村市場具有寬廣的發(fā)展前景。
c、補(bǔ)血類產(chǎn)品市場價(jià)格一覽表：(表十)
序號
產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品屬類
產(chǎn)品規(guī)格
商業(yè)供貨價(jià)
市場參考零售價(jià)
備注
1
東阿阿膠口服液
藥品
20ml*12支
22.4元（一級）
28.5元
二級分銷
2
修正益氣養(yǎng)血口服液
藥品
15ml*10支
22元
28元
二級分銷
3
金碧阿膠口服液
藥品
20ml*10支
17―17，
管理資料
5元
23元
終端直銷模式
4
四川通園阿歸糖漿
藥品
100ml
17元
處方市場銷售
5
江西禹欣阿歸糖漿
藥品
100ml
1．8元
13.5元
商業(yè)公司代理模式
6
九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒
藥品
20g*30袋
40.5元
45元
二級分銷
7
武漢紅桃開口服液
保健食品
10ml*10支
25.5元
32元
商超終端
8
康福來血爾口服液
保健食品
75ml*4支
32元
50元
商超終端
9
廣州紅虹阿膠鈣鐵
保健食品
10ml*10支
20.8元
30元
商超終端
d、跟隨策略---補(bǔ)血類新進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格取向的思考性建議。新進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的取向來源于兩方面的基礎(chǔ)平臺：一是企業(yè)自身原有品牌的影響力(知名度)的基礎(chǔ)，以武漢中聯(lián)藥業(yè)為例，作為武漢市老字號企業(yè)，其阿歸產(chǎn)品選擇在武漢市場終端自營模式，10*10規(guī)格產(chǎn)品供貨價(jià)為14。4元，高出省內(nèi)市場12。8元、省外11。3元(返點(diǎn)后價(jià))供貨價(jià)近2元左右;二是企業(yè)對產(chǎn)品今后市場戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的定位并體現(xiàn)于定價(jià)策略中。如修正藥業(yè)，一開始的定位方向就在高舉高打，九芝堂、東阿等無不在央衛(wèi)媒體及全國性報(bào)媒投入大量廣告宣傳，而康福來更是為其血爾不惜重金，選擇了央視“新聞連播”前后兩個(gè)10秒的超黃金時(shí)間段位，當(dāng)然，這些產(chǎn)品價(jià)格的定位也就不低。
既然是對品牌產(chǎn)品(或者區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品)的跟隨，那末價(jià)格―--包括供貨價(jià)、分銷價(jià)、零售價(jià)等的確定必然要較大幅度低于那些產(chǎn)品，或者以二線產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌為參照(如金碧阿膠)，可接近或略微低于其定價(jià);但是，又必須避免單純的為低價(jià)而低價(jià)，產(chǎn)品要長期可持續(xù)性的發(fā)展，就必須投入相當(dāng)?shù)男麄骷按黉N的支持，沒有費(fèi)用空間，這一切如“無櫞之木”。
四、市場競爭
1、市場競爭態(tài)勢：如果要追述補(bǔ)血產(chǎn)品競爭歷史的話，01年康福來“血爾”的上市稱得上是一場經(jīng)典戰(zhàn)役：首先，血爾沒有正面與紅桃開交鋒，而是選擇了后者的弱點(diǎn)市場城市白領(lǐng)女性;其次，血爾注重產(chǎn)品功效更持久的賣點(diǎn);其三，包裝更精美，更符合現(xiàn)代女性審美;其四，以高空及報(bào)紙等媒體為主要宣傳載體，打破了保健產(chǎn)品固有的地面宣傳模式。隨著補(bǔ)血產(chǎn)品市場的“血戰(zhàn)”不斷深入，隨之而來的是眾多小企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，以保健品為甚，如東阿縣生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品的就有40余家，江西樟樹生產(chǎn)的補(bǔ)血類保健食品品規(guī)達(dá)百余個(gè)。雖然藥準(zhǔn)字號補(bǔ)血產(chǎn)品市場相對規(guī)范，但是依然受到較大影響;東阿集團(tuán)07年上半年年報(bào)顯示，銷售業(yè)績低于預(yù)期，主要原因?yàn)榈蛢r(jià)保健品造成的沖擊。
由于80%的補(bǔ)血產(chǎn)品通過非處方市場銷售，因此補(bǔ)血產(chǎn)品市場競爭其實(shí)真正意義體現(xiàn)在otc終端的競爭。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購買的首個(gè)品牌與店員推薦的品牌的提及率排名順序是相同的，山東東阿阿膠生產(chǎn)的“阿膠”類補(bǔ)血產(chǎn)品仍以33%的提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補(bǔ)血口服液，占24%，紅桃k口服液以16%的提及率名列第三位，哈藥六廠的樸雪口服液、驢膠補(bǔ)血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后幾位(參見圖表八，數(shù)據(jù)來源相同)。在問及店員促成消費(fèi)者最終購買補(bǔ)血類產(chǎn)品的因素時(shí)，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個(gè)因素分別以21%的比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過”、“療效好”這一因素以12%的比例名列第三位。從上述調(diào)查結(jié)果看出，消費(fèi)者購買補(bǔ)血類產(chǎn)品還是比較依賴店員的推薦，但除了店員推薦以外，消費(fèi)者還會(huì)去考慮醫(yī)生的意見和產(chǎn)品是否有很高的知名度。(數(shù)據(jù)來源：上海致聯(lián)，詳見表十一)
[表十一：消費(fèi)者最終達(dá)成購買的因素]
從以上幾個(gè)方面的數(shù)據(jù),可以得出一個(gè)結(jié)論:終端的競爭最終反應(yīng)為終端口碑宣傳的競爭能力,包含有---終端店的開發(fā)、店員(促銷員)的整體素質(zhì)、商品賣點(diǎn)提煉的精準(zhǔn)性、終端包裝、促銷活動(dòng)開展等多方面的終端競爭能力。
值得一提的是，補(bǔ)血產(chǎn)品作為一個(gè)從農(nóng)村“邁進(jìn)”城市的品類---既有很好的治療功效，又是極佳的保健產(chǎn)品，在急功近利的市場競爭中，極為可惜的放棄了寬廣的農(nóng)村市場。據(jù)資料介紹，紅桃開以前農(nóng)村市場銷售額占總銷售的71。5%，98-降到60。8%，-猛跌至36%，后基本在20―30%間徘徊，銷量也在幾乎按同樣的趨勢下降，從的15個(gè)億，06年僅一個(gè)億左右。目前，整個(gè)補(bǔ)血市場，農(nóng)村所占份額約在25%以內(nèi)，而且多為價(jià)低質(zhì)劣的所謂“保健食品”，缺乏紅桃開之后能夠在農(nóng)村市場開疆拓土的產(chǎn)品，毫無疑問，農(nóng)村市場才是補(bǔ)血產(chǎn)品市場未來發(fā)展過程的“藍(lán)?！?。
2、市場競爭swot分析：進(jìn)入補(bǔ)血產(chǎn)品市場,必須明白無誤的清楚所處的市場環(huán)境,了解市場競爭格局,知己知彼才能對癥下藥.以下表格為采用swot模型對我公司補(bǔ)血產(chǎn)品上市后可能形成的市場競爭體系進(jìn)行的分析(見表十二).
[表十二:補(bǔ)血市場swot競爭分析]
優(yōu)勢分析s
劣勢分析w
機(jī)會(huì)分析o
風(fēng)險(xiǎn)分析t
a、公司擁有成熟的銷售隊(duì)伍和銷售渠道網(wǎng)絡(luò),尤其在終端促銷建設(shè)上優(yōu)勢明顯;
b、原有包裝規(guī)格已經(jīng)在部分市場有一定的忠實(shí)顧客和穩(wěn)定消費(fèi)群;
c、對產(chǎn)品及相關(guān)市場認(rèn)識和了解不足；
a、阿歸類產(chǎn)品缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌,以糖漿劑為主,市場缺乏推動(dòng)力;
b、農(nóng)村市場自紅桃開后無跟進(jìn)產(chǎn)品,市場發(fā)展空間巨大;
c、隨著農(nóng)村女性經(jīng)濟(jì)自主性的增強(qiáng),自我保健的需求量將會(huì)急劇上升;
d、以國家”新農(nóng)合”的建設(shè)為契機(jī),今后農(nóng)村市場補(bǔ)益類藥品的發(fā)展將突飛猛進(jìn);
3、市場競爭策略分析：從以上分析研究部分,我們可以找到補(bǔ)血產(chǎn)品市場銷售體系的兩個(gè)基本詞匯---“終端”和“農(nóng)村市場”，理由基于以下幾點(diǎn)：首先，這里所指“終端”是基于城市市場而言，調(diào)查研究顯示，80%的補(bǔ)血產(chǎn)品銷售來自于終端市場;其次，品牌產(chǎn)品間的競爭機(jī)制都是以城市市場為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行市場布局的，低價(jià)策略雖然為多數(shù)小企業(yè)所采用，但缺乏整體市場的運(yùn)作能力，尤其對農(nóng)村市場缺乏規(guī)劃;如何將以上兩點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成具有企業(yè)自身特色的競爭機(jī)制是補(bǔ)血類產(chǎn)品尋求突破的基石。
-----a、終端運(yùn)作。結(jié)合筆者個(gè)人在一線工作實(shí)踐的一些思考，對終端運(yùn)作提出“三化”概念，即：終端差異化、終端生動(dòng)化、終端人性化。
*終端差異化――讓補(bǔ)血企業(yè)在競爭中占盡先機(jī)!補(bǔ)血企業(yè)要立足市場，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，補(bǔ)血企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造差異化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品，開發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長點(diǎn)。
*補(bǔ)血產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的終端，更加需要生動(dòng)化。就拿補(bǔ)血產(chǎn)品本身來說，它的針對人群大部分是女性群體。女性消費(fèi)者中大部分都是很感性的，所以促銷宣傳更容易吸引她們的注意力。市場長期實(shí)踐得出的結(jié)論：促銷方式必須生動(dòng)、創(chuàng)新!新穎的促銷方式總是能吸引大部分消費(fèi)者的眼球并促成購買。促銷是摧毀消費(fèi)者心理防線的最有效手段，而詳細(xì)周全的促銷方案加上業(yè)務(wù)人員有效的執(zhí)行力是一個(gè)產(chǎn)品上量的最重要手段。
*終端人性化――讓補(bǔ)血企業(yè)在競爭中百戰(zhàn)不殆。終端人性化，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來進(jìn)行市場營銷活動(dòng)，通過充分滿足人性的需求來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營的目的。這種方式的最大效果不僅是提高品牌的知名度，更是提高了消費(fèi)者對品牌的忠誠度。通過各種時(shí)機(jī)與消費(fèi)者建立長期共存的情感紐帶，開展各種持續(xù)性、多樣化的溝通與服務(wù)，使得消費(fèi)者加深對銷售產(chǎn)品及企業(yè)的深入了解，進(jìn)一步對企業(yè)和產(chǎn)品增強(qiáng)信心、購買率和忠誠度，同時(shí)也通過與消費(fèi)者的進(jìn)一步溝通，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，推出為滿足消費(fèi)需求而打造的精神愉悅和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，為消費(fèi)者提供具有針對性的心理、物質(zhì)需求和精神上的滿足。
-----b、農(nóng)村市場的運(yùn)作。這里所指農(nóng)村市場其實(shí)也含括了城郊及縣市區(qū)以下市場(通常所指的三、四級市場)，與城市市場比較，該市場有以下特點(diǎn)(或者說優(yōu)勢)：a、對貧血危害認(rèn)識更深，而不僅是為了養(yǎng)顏而補(bǔ)血的心理，當(dāng)然這種消費(fèi)心理需求的農(nóng)村女性消費(fèi)群也在逐步形成;b、農(nóng)村市場消費(fèi)者仍然具有較強(qiáng)的消費(fèi)從眾心理，容易受宣傳的鼓動(dòng)以及對促銷活動(dòng)具有城市市場已不再看的到的濃厚興趣，對中小企業(yè)而言，通過低成本的地面促銷活動(dòng)，能夠迅速的切入市場;c、農(nóng)村市場的管理仍然是行政管理的薄弱環(huán)節(jié)，恰恰是這些被遺忘的角落蘊(yùn)涵了更大程度上的機(jī)會(huì);d、農(nóng)村消費(fèi)市場的一大特色是宣傳的過程也是動(dòng)銷的過程，往往“銷”與“宣”是一體的，而不像斤斤計(jì)較的城市消費(fèi)者，“宣”的過程往往是企業(yè)在拿錢“打水漂”。
農(nóng)村市場的運(yùn)作也有兩個(gè)關(guān)鍵詞---“商業(yè)渠道”和“促銷”：首先，商業(yè)的分銷能力是決定因素，選擇具有農(nóng)配資格并有托管權(quán)的商業(yè)公司是開發(fā)農(nóng)村市場的首選;其次，促銷不僅僅是針對消費(fèi)者的，藥店、第三終端以及商業(yè)公司本身也是促銷的主要對象，關(guān)鍵是要有合適的方案以及有效的執(zhí)行。
五、補(bǔ)血類產(chǎn)品市場宣銷運(yùn)作分析與總結(jié)
1、典型案例回放
不論是東阿阿膠、九芝堂驢膠補(bǔ)血、修正益氣養(yǎng)血等這些準(zhǔn)字號的產(chǎn)品，還是紅桃開、血爾這些保健食品，能夠成為補(bǔ)血類產(chǎn)品中的皎皎者，與企業(yè)有效的宣傳促銷運(yùn)作是密不可分的;以阿膠原產(chǎn)地東阿為例，原有兩家大型阿膠生產(chǎn)企業(yè)dd東阿集團(tuán)和福牌集團(tuán)，為同時(shí)期的阿膠知名品牌，而前者更擅長宣傳運(yùn)作，在央視曝光的“馬膠替驢膠”事件中，東阿集團(tuán)及時(shí)采取措施，做好媒體公關(guān)的同時(shí)，加大了央視廣告的投放力度，最后毫發(fā)無損，而福膠集團(tuán)卻在此事件中一蹶不振，這一案例后來成為公關(guān)教材中的經(jīng)典案例。
此外，“血爾”在如日中天的“紅桃開”包圍下，運(yùn)用差異化策略，避開“紅桃開”在二級以下市場的人海宣傳戰(zhàn)術(shù)，以紅桃開基本不涉足其間的電視廣告及報(bào)紙雜志廣告為主，在一級市場的主要媒體及大型商超展開宣傳與促銷，僅用一年的時(shí)間，就拿下了廣東、浙江等紅桃開的銷量重鎮(zhèn)以及紅桃開從未占領(lǐng)過的上海市場;03年，血爾名列上海保健食品市場年銷售額第11位，全國補(bǔ)血類保健產(chǎn)品銷量第一，紅桃開則江河日下。
九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、修正益氣養(yǎng)血在宣傳運(yùn)作中所采取的策略則基本相似，以“名人代言+電視廣告”(前者以衛(wèi)視為主，后者以央視為主)，但在終端促銷運(yùn)作中，修正較九芝堂略勝一籌，終端的推薦率更高，這主要得益于修正終端促銷力度更大，以及其產(chǎn)品價(jià)格、劑型更為消費(fèi)者所接受，當(dāng)然，修正漂亮的外包裝也為其贏得女性消費(fèi)者青睞加分不少。
時(shí)至今日，補(bǔ)血類產(chǎn)品市場的競爭程度已大大降低，品牌優(yōu)勢效應(yīng)更加凸顯，但這并不意味著品牌產(chǎn)品間不會(huì)再運(yùn)用宣傳手段展開新一輪的競爭攻勢;近期以來，以血爾的力度最大，在央視超黃金時(shí)間段《新聞聯(lián)播》前后各投放一個(gè)10秒的廣告，突出送禮的訴求，以中年婦女為訴求對象，提出“臉色紅潤喜洋洋”的概念;而東阿由于受上半年市場價(jià)格調(diào)整的影響，在上半年未完成任務(wù)的前提下，已拿出了“東阿紅遍中國”的宣傳方案，預(yù)計(jì)下半年將在央衛(wèi)視加大投放力度，據(jù)國泰證券的數(shù)據(jù)顯示，投放額不低于一個(gè)億，達(dá)到其銷售總額的約5%。
當(dāng)然，這些品牌產(chǎn)品在區(qū)域市場也無一例外受到區(qū)域產(chǎn)品的阻截，據(jù)東阿集團(tuán)上半年全國銷售會(huì)議透露，東阿集團(tuán)老總的報(bào)告指出，對東阿上半年銷售影響最大的有兩點(diǎn)：一是區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，另一點(diǎn)是區(qū)域產(chǎn)品終端推廣力度的加大，尤其是后一點(diǎn)，東阿集團(tuán)銷售總結(jié)報(bào)告指出，在東阿產(chǎn)品最主要的2。5萬個(gè)銷售終端，07年上年度純銷增長率甚至略有下滑。市場最近以來表現(xiàn)也反映出，區(qū)域品牌在局部市場確實(shí)有抬頭之勢，如四川的金碧阿膠、湖北中聯(lián)的養(yǎng)血當(dāng)歸口服液、湖南的時(shí)代陽光金驢阿膠顆粒等，都在加大對otc終端的促銷力度。
2、案例分析與總結(jié)
通過對以上代表性產(chǎn)品宣傳運(yùn)作實(shí)際案例的解剖，我們可以對補(bǔ)血類產(chǎn)品市場宣傳的主要脈絡(luò)進(jìn)行簡要的梳理和分析：
其三，即使東阿阿膠這樣的補(bǔ)血類產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，終端運(yùn)作依然是一處“軟肋”，終端宣銷運(yùn)作基本上局限于大連鎖、大賣場以及一二級商業(yè)，地市以下終端和三四級商業(yè)主要靠大媒體的廣告覆蓋和企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力實(shí)現(xiàn)銷售。據(jù)東阿集團(tuán)07年上半年市場總結(jié)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，占其終端總數(shù)60-70%的中小型終端、地市以下(三四級市場)終端實(shí)際銷售只占總銷售的20%，而東阿采取的應(yīng)對措施為收縮中小型終端戰(zhàn)線，加大廣告(以央視為主)的空中媒介投放和一二線市場的區(qū)域促銷的“抓大放小”戰(zhàn)略。東阿集團(tuán)做為國內(nèi)阿膠生產(chǎn)的“老大”(生產(chǎn)產(chǎn)值占國內(nèi)總量的75%)，這一戰(zhàn)略方針將為那些區(qū)域品牌及眾多小生產(chǎn)廠家拉大進(jìn)入市場的“門戶”---尤其是具有較強(qiáng)市場策劃能力且有一定網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的企業(yè)而言，更是一次大好良機(jī)。
市場宣銷運(yùn)作從一定程度上代表了一個(gè)企業(yè)的市場整體運(yùn)作方向，是企業(yè)市場競爭機(jī)制中的具體表現(xiàn)形式。因此，宣銷運(yùn)作從來不是一個(gè)獨(dú)立體，而是存在于企業(yè)市場銷售整體戰(zhàn)略部署的一個(gè)部分，只有整合了各方面的營銷資源，宣銷運(yùn)作的效應(yīng)才能發(fā)揮作用。
參考數(shù)據(jù)資料來源:
1、國泰君安證券《s阿膠市場分析報(bào)告》。6
2、上海致聯(lián)咨詢、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)《補(bǔ)血類產(chǎn)品市場調(diào)查研究》2006。12
3、東阿集團(tuán)《上半年銷售情況報(bào)告。股東說明會(huì)》2007。8
4、健康網(wǎng)《中聯(lián)藥業(yè)阿膠當(dāng)歸口服液上市策劃方案》2006。6
5、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)《補(bǔ)血市場“血”拼到底》2005。3
6、sfda南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所《當(dāng)前補(bǔ)血產(chǎn)品零售市場分析》2005。12
7、慧聰醫(yī)藥研究中心《目前國內(nèi)市場上婦科類補(bǔ)血產(chǎn)品綜述》2005。12
8、行銷網(wǎng)《女性保健品市場分析》。6
9、中國藥店2005.3
10、德陽大中醫(yī)藥、榮升醫(yī)藥以及遂寧、福州市場提供的“補(bǔ)血類產(chǎn)品價(jià)格表”
作者：黃勇13330879969
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇五
可見，內(nèi)因與外因的雙重作用，已給開展研究性學(xué)習(xí)的路程設(shè)下了重重障礙。因而，目前該課程開設(shè)的狀況如何以及怎樣將其開展得更好，已成為我們共同關(guān)注的問題。
二、常德市一中學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀及其分析。
20xx年3月，本課題研究小組就我校學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，對我校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。發(fā)出問卷120張，收回100張。
我校開展研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間是每周四下午，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)85%的同學(xué)都是在這段時(shí)間進(jìn)行研究。不到10%的同學(xué)在雙休日也進(jìn)行調(diào)查，寒暑假進(jìn)行研究的幾乎沒有。據(jù)了解，要完成一個(gè)較成功的課題，要耗費(fèi)一定時(shí)間對資料進(jìn)行收集整理，并且要時(shí)常調(diào)查和研究課題的實(shí)施方式和最終成果展示的結(jié)構(gòu)和布局，有時(shí)還要因問卷、成稿等工作，需要在校外進(jìn)行。
在選題階段，51%的同學(xué)能根據(jù)自己的愛好選題，有一定的目標(biāo)。有12%則與老師一同討論讓老師來指導(dǎo)選擇。另有12%的同學(xué)通過網(wǎng)上、書本等途徑進(jìn)行查詢。多方式選題，顯示同學(xué)們在研究中有較大的自主能力，能自行安排研究方向，進(jìn)行實(shí)踐。
每周四的研究性學(xué)習(xí)課程你怎樣度過？有56%的同學(xué)認(rèn)真地進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，對此課程較重視。但是2/5的同學(xué)在此時(shí)間自由活動(dòng)，或是做其他學(xué)科作業(yè)，更有少數(shù)同學(xué)上網(wǎng)娛樂，他們浪費(fèi)了大量時(shí)光，也無法有效地進(jìn)行研究，以至有些課題組在研究過程中出現(xiàn)解散或人員的四處調(diào)動(dòng)的情況，這些成為阻礙正常研究的不利因素。研究性學(xué)習(xí)過程中應(yīng)重視的實(shí)踐、創(chuàng)新、自主能力也難以得到培養(yǎng)與體現(xiàn)。
現(xiàn)階段，大多數(shù)課題組的研究成果都是通過研究報(bào)告展示出來的。研究報(bào)告能對研究過程有較全面的體現(xiàn)。52%的同學(xué)通過自己的研究成果，得出自己的研究報(bào)告，體現(xiàn)了同學(xué)們分析、利用信息的能力。有40%左右的同學(xué)卻是從網(wǎng)上或書中一些與本課題相關(guān)的內(nèi)容來填充自己的報(bào)告，或是通過憑空想象，寫出報(bào)告。這些情況顯示有一部分同學(xué)沒有重視研究性學(xué)習(xí)，為了應(yīng)付成果檢驗(yàn)，只有臨時(shí)濫竽充數(shù)地搬來一些無意義的文字。對于這項(xiàng)課程，80%的同學(xué)認(rèn)為很有意義，其中各有一半同學(xué)認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)開展或是認(rèn)為對其他學(xué)習(xí)有影響。有7%的同學(xué)認(rèn)為這項(xiàng)課程沒有任何意義，是在浪費(fèi)時(shí)間。剩下的少數(shù)同學(xué)抱著無所謂的態(tài)度。同學(xué)們對此的不同態(tài)度也將會(huì)影響在研究性學(xué)習(xí)開展時(shí)自己的實(shí)際行動(dòng)。
同學(xué)們對老師的指導(dǎo)作用進(jìn)行了完全的肯定，并提出建議，希望老師們能花更多時(shí)間對同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，能認(rèn)真地與同學(xué)進(jìn)行交流，更多地關(guān)注同學(xué)們的課題實(shí)施情況，并且不要指導(dǎo)太多課題，能做到少而精。
同學(xué)們同樣表示自己在研究性學(xué)習(xí)中有了大量收獲：積累了更多知識，培養(yǎng)了實(shí)踐、創(chuàng)新能力，鍛煉出更強(qiáng)的思維能力；在課題組共同實(shí)踐的過程中也增強(qiáng)了責(zé)任感，讓自身自覺性提高，更加發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神。
同學(xué)們也提到了研究性學(xué)習(xí)開展中的困難。大多數(shù)都表示資料查找困難，時(shí)常資料不足，大量資料難以處理。另外，也提到時(shí)間不足，組員分工不明確，導(dǎo)致工作不易開展，同時(shí)也希望能更多地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，更多地深入社會(huì)去進(jìn)行調(diào)查等。
我們對老師進(jìn)行了詢問。大多數(shù)老師都對研究性學(xué)習(xí)課程十分肯定，而且也指出此課程開展的不長時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)了一些問題，是正常現(xiàn)象。也有老師認(rèn)為目前的開展形式并不能真正起到提高能力的作用，也有可能浪費(fèi)周四下午的正常學(xué)習(xí)時(shí)間，應(yīng)當(dāng)有更好的形式出現(xiàn)。
以上內(nèi)容是我們對本校同學(xué)研究性學(xué)習(xí)課程開展?fàn)顩r的調(diào)查結(jié)果，為了更深入地對課程開展?fàn)顩r和發(fā)展有所認(rèn)識，我們進(jìn)行了深層次的研究。
研究性學(xué)習(xí)作為一門新的課程提出，旨在培養(yǎng)學(xué)生的自覺性、開放性和創(chuàng)造性等多方面能力。提出之初同學(xué)們都帶有極大的好奇與新鮮感。想想在校園內(nèi)，和同學(xué)在一起也能像偉大的科學(xué)家一樣試驗(yàn)研究，也能成立個(gè)“紅學(xué)會(huì)”之類的組織進(jìn)行文學(xué)研究……但許多問題也隨之而來。首先是選題，怎樣才能找到一個(gè)既適合在學(xué)校里研究，又不需太多的工具，也能滿足周四下午固定的時(shí)間要求的課題。如此之多的要求，最后剩下的交集也就使同學(xué)們的熱情大打折扣。有少部分同學(xué)在選題面前就退縮了，要不隨意地在別人的研究小組上掛個(gè)名，要不就聽隨指導(dǎo)老師任意提定的某個(gè)題目，茫然地研究；也有隨意找個(gè)題目敷衍了事的。當(dāng)然眾多的學(xué)生中也不乏選題新穎、有價(jià)值的課題。如《關(guān)于高中生陪讀現(xiàn)象的研究》、《移動(dòng)電話的發(fā)展歷程與前景》、《對“葉綠體中色素的提取和分離”實(shí)驗(yàn)的改進(jìn)及對比分析》、《關(guān)于單親家庭孩子心理問題的研究》等。從整體上看，同學(xué)們的選題包含了各個(gè)學(xué)科、各個(gè)角度：有研究社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、環(huán)境的、心理方面的，也還有文學(xué)、科技和與課本息息相關(guān)的內(nèi)容等，這一點(diǎn)是值得肯定的。
我們也發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀的課題都有一些共同的特點(diǎn)。社會(huì)方面的課題，選題新穎，針對當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)問題制定課題，進(jìn)行研究。對于實(shí)踐性較強(qiáng)的課題，多與學(xué)科聯(lián)系，從小處著手研究，并且具有一定的實(shí)用價(jià)值。在研究過程中，組長安排工作，組員開展工作諧調(diào)，并有明確目標(biāo)。最后，論文的撰寫中，對研究課題的分析，能有自己的觀點(diǎn)，論文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容豐富等。
研究過程中還有許多問題。例如，目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，時(shí)間不夠，能力有限，資料難查，已有資料難統(tǒng)計(jì)，報(bào)告難寫……選好題了，可下一步該怎么做，究竟要得出什么樣的結(jié)果才算做得好。時(shí)間有限，不僅每周的時(shí)間有限，而且一學(xué)期也就那么幾周時(shí)間，要出成果談何容易；得出成果不能太簡單，那樣沒研究價(jià)值；也不能太復(fù)雜，那樣沒進(jìn)展。比起科學(xué)家們十幾年的研究，我們這幾個(gè)月的時(shí)間又算得了什么。況且時(shí)間很零亂，還時(shí)不時(shí)要寫監(jiān)控表，誰能保證每次都有所獲呢？另外活動(dòng)范圍的狹小，使得許多研究根本無法開展開來，有限的條件總是制約著我們更好的發(fā)揮。
研究性學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是在于研究過程，同學(xué)們在研究過程中在知識、思想、能力等方面的收獲是尤其重要的。開展研究性學(xué)習(xí)的最初目的是獲得體驗(yàn)、培養(yǎng)能力、培養(yǎng)態(tài)度，促進(jìn)人際關(guān)系培養(yǎng)責(zé)任心和使命感。
許多同學(xué)在研究中感到目標(biāo)不明確難以實(shí)現(xiàn)，這與他們是否認(rèn)真聽取了指導(dǎo)老師的意見是緊密聯(lián)系的，多數(shù)同學(xué)都和指導(dǎo)老師取得聯(lián)系進(jìn)行過深入的交流，聽取了老師意見，在某些方面指導(dǎo)老師總能給同學(xué)提出些有助的意見，指導(dǎo)老師的作用是不容忽視的。研究性學(xué)習(xí)作為一門新課程，對它的態(tài)度是各不相同的。對于這樣一門新課程，對于它的現(xiàn)狀、問題，不同的人有著不同的想法，就因?yàn)樗袉栴}，正是在不斷的`發(fā)現(xiàn)問題解決問題之中，才得以完善和成熟，所以我們有必要把現(xiàn)在所遇到的困難、麻煩和不足之外指出來。為了以后的研究性學(xué)習(xí)更好的開展，同時(shí)我們還要不斷的肯定我們的成果，使之錦上添花。
三、研究性學(xué)習(xí)的實(shí)施方案和建議。
根據(jù)《常德市第一中學(xué)研究性學(xué)習(xí)暫行管理?xiàng)l例》，我校研究性學(xué)習(xí)的管理措施主要包括以下方面：
1、研究性學(xué)習(xí)課程管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置。
2、研究性學(xué)習(xí)的學(xué)分制管理制度。所謂學(xué)分制就是將研究性學(xué)習(xí)過程和結(jié)果分解為若干考核評估項(xiàng)目并賦予一定的分值，制定出評估細(xì)則，再對照評估細(xì)則對學(xué)生研究性學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評分的管理制度。此制度包含若干細(xì)則，對學(xué)生的研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行綜合管理和評價(jià)。
3、指導(dǎo)教師必須履行的工作職責(zé)。
4、服務(wù)機(jī)構(gòu)工作人員必須履行的工作職責(zé)。
盡管該條例對研究性學(xué)習(xí)諸多方面的管理提出了較為完善的措施，但由于我校的研究性學(xué)習(xí)才初具雛形，有待進(jìn)一步發(fā)展，存在漏洞在所難免。對于研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間安排，有待進(jìn)一步完善。校方規(guī)定研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間為星期四下午第七、八節(jié)課。由于時(shí)間較短，學(xué)生便被禁止外出調(diào)查，僅能在校內(nèi)機(jī)房、圖書館等小范圍內(nèi)進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。這就限制了如“湘江水污染調(diào)查”、“巖石的采集與制作標(biāo)本”等須深入社會(huì)調(diào)查研究的課題的施行，并在一定程度上打擊了學(xué)生的積極性，不利于研究性學(xué)習(xí)的充分開展。接受調(diào)查的學(xué)生中，大多數(shù)都希望校方能適當(dāng)延長研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間并做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，允許學(xué)生出外調(diào)查。
此外，由于臨考在即，或是其他科目的學(xué)習(xí)需要，研究性學(xué)習(xí)時(shí)間曾被占用進(jìn)行自習(xí)或欣賞電視劇。雖然此種事件發(fā)生率極低，但也在一定程度上反映了校方對這門新開學(xué)科并不能完全的重視。這也是部分學(xué)生希望校方有所完善的一個(gè)方面。
在研究性學(xué)習(xí)的同學(xué)組成小組的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)六、七人以上組成小組的情況。由于小組人員眾多，導(dǎo)致任務(wù)集中于某些組員，而其他組員基本上未參與研究。這使許多組員不能充分發(fā)揮自身的潛力，提高自身的綜合素質(zhì)。針對此情況，校方應(yīng)對小組成員人數(shù)進(jìn)行限制，最好限制在四人以內(nèi)，并鼓勵(lì)一人獨(dú)立研究。
鑒于學(xué)生綜合素質(zhì)有所不同，校方可引導(dǎo)學(xué)生自發(fā)分為兩組：對研究性學(xué)習(xí)有較高熱情、研究能力較高的精英組；對研究性學(xué)習(xí)無所謂的普通小組。校方可在每天7、8節(jié)課組織學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，對于研究能力較強(qiáng)的小組要求出研究成果，而普通組則旨在培養(yǎng)研究能力。
從主觀上說，學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的積極性是相當(dāng)重要的。校方有力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，將有利于研究性學(xué)習(xí)的進(jìn)一步開展。接受調(diào)查的學(xué)生對指導(dǎo)老師有一定的要求?？梢?，學(xué)生們是希望能有一個(gè)較好指導(dǎo)老師從旁引導(dǎo)的，而一個(gè)好的指導(dǎo)教師對學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)也是相當(dāng)重要的。
經(jīng)過辛勤的耕耘總會(huì)希望有豐富的收獲。然而部分學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的努力研究，卻成績平庸，未能收到理想效果，因而灰心氣餒，從而對研究性學(xué)習(xí)望而卻步，興趣索然。在上學(xué)期，校方曾編輯過一本研究性學(xué)習(xí)成果專輯，對學(xué)生一學(xué)期的努力予以肯定。但由于全校的涵蓋面太廣，也不能面面俱到。針對此現(xiàn)象，個(gè)別班級在上期曾舉辦過研究成果展，對于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性起到了較好的效果。校方也可對研究成果突出的學(xué)生予以表彰，如設(shè)立“研究成果優(yōu)秀學(xué)生”等獎(jiǎng)項(xiàng)。若全校和各班級采取一系列措施對學(xué)生研究成果進(jìn)行肯定與展出，相信會(huì)有力地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，推動(dòng)研究性學(xué)習(xí)的發(fā)展。
雖然校方對學(xué)生提供了各方面的客觀因素，但學(xué)生自身對研究學(xué)習(xí)正確而充分的認(rèn)識，才是發(fā)揮主觀能動(dòng)性至關(guān)重要的原因。盡管校方已盡可能地為研究性學(xué)習(xí)提供條件，但由于研究性學(xué)習(xí)包含范圍廣，仍不能滿足學(xué)生的需要。因此，若校方能在條件允許的情況下增開服務(wù)性機(jī)構(gòu)。如開放更多機(jī)房，增添圖書館藏書，更多地開放生化實(shí)驗(yàn)室等相信這樣會(huì)更有利于研究性學(xué)習(xí)的開展。
在我校研究性學(xué)習(xí)蓬勃開展的今天，相信校方定會(huì)在吸取經(jīng)驗(yàn)、接受建議的過程中不斷完善規(guī)章制度，而我校的研究性學(xué)習(xí)的前途也必將一片光明。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇六
市場調(diào)查是采用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的對市場信息進(jìn)行搜集、整理、分析和綜合的過程。
本學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測并進(jìn)行了教學(xué)實(shí)踐。我積極參與與互動(dòng)小組調(diào)查活動(dòng)，讓我學(xué)以致用，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高我的學(xué)習(xí)興趣，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。
通過市場調(diào)查的學(xué)習(xí)，我了解市場調(diào)查的重要作用。
市場調(diào)查在營銷系統(tǒng)中扮演著雙重角色，一方面它是市場信息反饋的組成部分，這些反饋信息為管理者提供決策依據(jù)，同時(shí)它也是探索新的市場機(jī)會(huì)的基本工具。這兩個(gè)角色在美國市場營銷協(xié)會(huì)對市場調(diào)查所下的定義得以細(xì)致的體現(xiàn)：市場調(diào)查是一種通過將消費(fèi)者、顧客和公眾與營銷者連接起來的方法。這些信息用于識別和確定營銷機(jī)會(huì)及問題，產(chǎn)生、提煉和評估營銷活動(dòng)，監(jiān)督營銷績效，改進(jìn)人們對營銷過程的理解。市場調(diào)查規(guī)定了了解問題所需的信息，設(shè)計(jì)收集信息的方法，管理并實(shí)施信息收集過程，分析結(jié)果，最后要溝通所得的結(jié)論及其意義。由此可知，市場調(diào)查的功能主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
1、描述歷史，如某產(chǎn)品占有多大的市場份額；
2、診斷現(xiàn)狀，如，哪些因素影響該產(chǎn)品銷售量下降；
3、預(yù)測未來，如消費(fèi)者對該產(chǎn)品使用要求的變化趨勢。
市場調(diào)查從誕生到被廣泛應(yīng)用已經(jīng)歷了近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，研究方向涵蓋營銷市場的方方面面，如市場分析、消費(fèi)者行為調(diào)查、產(chǎn)品滿意度、廣告效果測評、銷售預(yù)測及商圈調(diào)查等。根據(jù)所研究問題的不同內(nèi)容及研究目的，市場調(diào)研可采用的方法及技術(shù)多種多樣、日益成熟。如資料分析法、問卷調(diào)查法、群組座談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法等。
開始的理論學(xué)習(xí)我只是熟悉概念，但不會(huì)實(shí)際操作，不會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐行動(dòng)之中，我想過，更苦惱過。
后來，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在她清晰地指引下，帶領(lǐng)我們一起學(xué)習(xí)，一起思考，一起演示，漸漸地深入市場調(diào)查的各方方面面?？梢哉f。老師的教學(xué)思路是非常清晰的，一開始是讓我們擁有足夠的市場調(diào)查的理論時(shí)，再引導(dǎo)我們?nèi)ミM(jìn)行實(shí)踐（市場調(diào)查），其教學(xué)方法也是非?？茖W(xué)的，是現(xiàn)代教育應(yīng)當(dāng)提倡的，畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄，才知道葡萄的甜。多少次的集中討論才換成一個(gè)方案的結(jié)果，還有多少的集中思考才曉知知識的偉大真理與奧妙。
做一件事情首先要有其目的或目標(biāo)，就像市場調(diào)查一樣，調(diào)查是為了什么，也不能盲目前進(jìn)，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向，就像每個(gè)人的夢想一樣，引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。而過程中，我們有計(jì)劃，也有變化，但我們還是依計(jì)行事，在計(jì)劃之間適度變化，一步一個(gè)烙印，深刻的記載錯(cuò)與正的市場調(diào)查知識。
后來，我和幾個(gè)同學(xué)組成小組對學(xué)校附近的服裝行業(yè)市場進(jìn)行了深入的調(diào)研。相聚就是一種緣分。我始終相信集體對個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說過：團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉，你不加水一拍就散；如果加水柔和再不斷地柔和，它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán)，無論你怎么打，怎么拍，它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。
通過了這次市場調(diào)研讓我感受到幾點(diǎn)：
（1）當(dāng)我們到我們調(diào)研的地方，隨機(jī)向群眾做問卷的時(shí)候；有很多人都不了解我們的工作。當(dāng)我們表明身份的時(shí)候，很多人都誤認(rèn)為我們是政府的工作人員，要不就向我們訴苦，要不就不跟我們溝通，很害怕我們的感覺。
（2）當(dāng)我們走入一些店鋪?zhàn)鰡柧淼臅r(shí)候，有部分店主因?yàn)閷ξ覀兊墓ぷ骱蜕矸莶涣私?，對我們不予合作，甚至給我們一個(gè)冷笑。但是經(jīng)過我們再一番的解釋，他們終于明白我們的工作性質(zhì)和目的了，基本上都給與我們合作。
（3）調(diào)研收集問卷后，我們統(tǒng)計(jì)問卷，發(fā)現(xiàn)問卷的統(tǒng)計(jì)并不是我們在書本學(xué)到的那么簡單。我們要根據(jù)每份問卷結(jié)構(gòu)進(jìn)行不同統(tǒng)計(jì)，以便更容易得出最后的結(jié)果。
對學(xué)校周邊服裝行業(yè)市場的這次調(diào)研，我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的感覺。第一次真真正正看到社會(huì)的層層面面，當(dāng)與隨機(jī)抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時(shí)候，我一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲。在這樣的情況下，我并沒有與他們反駁吵架；反而讓我學(xué)習(xí)被別人拒絕的感受，學(xué)習(xí)更深的忍耐。同時(shí)，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng)；這次市場調(diào)研，使我對于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。另外，我還學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識充實(shí)自己。
在市場調(diào)研中從我們發(fā)現(xiàn)問題、確定主題、設(shè)計(jì)方案、問卷設(shè)計(jì)、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告。雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，種種的問題困擾我們時(shí)，我們不但沒有泄氣，反而這更讓我們振作精神對待問題。這次以5人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
通過對市場調(diào)查與預(yù)測真門課程的學(xué)習(xí)和自身開展市場調(diào)查的實(shí)踐，我總結(jié)出其中的主要問題。
盡管市場調(diào)查已存在了一個(gè)多世紀(jì)。但是現(xiàn)實(shí)中，管理者對市場調(diào)查的功效及操作方法的認(rèn)識存在局限性。管理者常常忽略了市場調(diào)查的主動(dòng)因素。被動(dòng)的市場調(diào)查常造成財(cái)力、人力資源的浪費(fèi)，使巨額投資受到損失。事實(shí)上，管理者應(yīng)始終對影響目標(biāo)市場和營銷策略的因素保持清醒的認(rèn)識，這就需要管理者能及時(shí)了解劇烈變化著的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和競爭環(huán)境、預(yù)測市場的變化趨勢及消費(fèi)者的消費(fèi)行為偏好等，從中尋求新的機(jī)會(huì)并以之為依據(jù)開發(fā)、研制能滿足市場需求的產(chǎn)品、制定戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)企業(yè)資源的使用與整合。從另一個(gè)角度講，一個(gè)好的管理者將營銷環(huán)境的激劇變化看作是新的市場機(jī)會(huì)而不是威脅，因?yàn)樗麚碛惺袌稣{(diào)查研究這把利劍。所以企業(yè)應(yīng)該合理開展、運(yùn)用市場調(diào)研。
當(dāng)然，因?yàn)槭袌稣{(diào)查會(huì)受到各種誤差的影響，調(diào)研結(jié)果會(huì)存在某種偏差，所以管理者應(yīng)結(jié)合多方面收集的信息，正確開展調(diào)研，合理使用調(diào)研結(jié)果，指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定、調(diào)整。
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市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇七
萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會(huì)到開頭難那是真正的難，我也問了幾個(gè)同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。
下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適合這份工作，很有親和力，很會(huì)交際，巧合的是我碰了一個(gè)我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也教會(huì)了我很多做好問卷的經(jīng)驗(yàn)，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個(gè)小時(shí)就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，確切的說我的工作是從第二天開始的。第一天算是一個(gè)突破。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇八
汽車是當(dāng)代社會(huì)最主要的交通工具之一，隨著人類工業(yè)水平的提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車的制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷提高。汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入本世紀(jì)以來，全球汽車行業(yè)得到了快速發(fā)展，20xx年全球汽車產(chǎn)量為5,630萬輛，20xx年上升到7,327萬輛，20xx年至20xx年由于金融危機(jī)影響產(chǎn)量有所下降，但產(chǎn)量總規(guī)模仍保持在較高水平。20xx年后世界汽車產(chǎn)量快速回升，20xx年增長到9,078萬輛。近幾年汽車市場的增長主要來自中國、印度、俄羅斯等經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的國家。伴隨著發(fā)展中國家汽車產(chǎn)業(yè)的成熟、固定資產(chǎn)投資帶來的高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施的完善、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，預(yù)計(jì)未來這些新興的發(fā)展中國家仍將是全球汽車市場增長的主要推動(dòng)力量。
中國的汽車市場將是以中級車為消費(fèi)主力、高級轎車之間競爭更加激烈、經(jīng)濟(jì)型轎車保持溫和態(tài)勢的局面，隨著自主品牌的實(shí)力逐漸壯大，市場競爭將更趨激烈，特別是在國內(nèi)廠商蜂擁的經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域，由此，市場的洗牌在所難免。
我國最近新的消費(fèi)稅調(diào)整辦法開始實(shí)施以及《關(guān)于鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車的意見》的頒布為小排量轎車的發(fā)展迎來了春天。標(biāo)準(zhǔn)的出臺使小排量轎車前景看好。微型轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車都有很好的市場表現(xiàn)。
但國內(nèi)轎車生產(chǎn)能力的增長開始超過市場需求量的增長，市場對價(jià)格越來越敏感，以及轎車企業(yè)不斷增加，競爭日益激烈，國內(nèi)轎車市場的價(jià)格大戰(zhàn)將越演越烈，競爭將更加殘酷，這就讓中國轎車行業(yè)在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
目前中國的千人汽車保有量約為120輛，而美國的這一數(shù)字為800輛，日本為600輛，歐洲為550輛，世界千人平均保有量160輛。根據(jù)世界各主要國家汽車保有量的發(fā)展規(guī)律看，未來15年中國汽車的千人保有量將超過300輛，屆時(shí)汽車將年產(chǎn)4200萬輛，由此可見中國的汽車產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。此外，目前中國車市的現(xiàn)狀是一二線城市升級換購的需求仍較大，三四線城市的市場潛力也在逐步釋放，這些都為中國乘用車市場的發(fā)展提供了有效支撐。
購置稅減半政策的取消對20xx年的車市來說可謂是最致命的打擊。在購置稅減半政策的刺激下，20xx年車市增速節(jié)節(jié)攀升，1-8月同比增速高達(dá)17.4%，但高增速背后是被政策提前透支的中小排量市場。回顧歷史，20xx年年底購置稅減半政策取消后，20xx年汽車市場增速創(chuàng)出20xx年最低水平，根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)，如果沒有其他替代政策20xx年中國汽車市場將會(huì)重現(xiàn)20xx年的車市。
隨著人口的增多和經(jīng)濟(jì)的增長，有能力購買車輛的人越來越多，隨著必然的需要，越來越多的人為了方便會(huì)選擇買車，但是不同品牌汽車的市場競爭力也會(huì)越來越大，但汽車的銷量相信不會(huì)減少，而且會(huì)越來越多，畢竟是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，只是汽車品牌之間的摩擦?xí)絹碓蕉?，?yōu)勝劣汰，勇于創(chuàng)新的品牌注定走的更遠(yuǎn)，市場也會(huì)更加的眷顧他們，特別是一些發(fā)展中國家，特別是我們中國，人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)增長也快，未來勢必有更多的人買車方便自己的生活，所以市場對汽車的需求應(yīng)該是穩(wěn)定上升的。
汽車市場在可預(yù)見的未來幾年的需求應(yīng)該會(huì)持續(xù)增長，汽車的市場競爭主要源于汽車品牌之間的競爭，品牌的競爭也主要從價(jià)格，性能等幾個(gè)來決定，在快速發(fā)展的這個(gè)社會(huì)最不缺的就是產(chǎn)品，而最主要的就是你如何去打動(dòng)顧客，要想打動(dòng)顧客就應(yīng)該順應(yīng)顧客心理，制造出新穎，實(shí)惠，耐用的產(chǎn)品。而現(xiàn)在大多數(shù)人將購買汽車的用途作為交通工具和改變家庭生活質(zhì)量，結(jié)合這一方面運(yùn)用自身品牌優(yōu)勢和營銷策略提高競爭力，讓顧客得到更舒適的體驗(yàn)，在未來的時(shí)間里，汽車市場不說會(huì)持續(xù)快速增大，但是居高不下是肯定的，現(xiàn)在的人對汽車的需求已經(jīng)達(dá)到了不可或缺的地步，沒有汽車，就去不了很多地方，對于我們中國，未來還有比較大的發(fā)展空間，所以汽車市場這一塊的發(fā)展空間還是非常大的。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇九
隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)的不斷提高，再加之居民收入的提高，人們對知識需求也在持續(xù)升溫，尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書消費(fèi)市場。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對于圖書的各方面需求。
同時(shí)，我們看到楊凌地區(qū)西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)周邊書店設(shè)施的不完善，圖書品種的不健全，二手書交易的不成熟以及西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)圖書館的不足之處。激發(fā)了我們對綠色麥田休閑吧的構(gòu)想。綠色麥田休閑吧是一個(gè)集軟飲，閱讀于一體的休閑娛樂場所，鑒于本地缺少這樣的綜合性場所，而廣大消費(fèi)者有可能有這樣的需求，所以為我們提供了市場機(jī)會(huì)，此次調(diào)查即是考察綠色麥田休閑吧在楊凌是否有生存的空間。
通過對西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)在校大學(xué)生的抽樣調(diào)查，獲取學(xué)生圖書，飲料校園消費(fèi)市場的第一手資料，希望能展現(xiàn)大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體在圖書及飲料方面真實(shí)的消費(fèi)狀況、特點(diǎn)及其對圖書飲料的消費(fèi)期望，并分析得出大學(xué)校園圖書飲料市場的潛在價(jià)值，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營從中尋找市場機(jī)會(huì)，制定正確的校園營銷策略，更好地滿足學(xué)生需求，擴(kuò)大市場占有率并且提供行之有效的對策及建議。具體目的如下：
1.通過分析西農(nóng)南校區(qū)學(xué)生的消費(fèi)情況，了解影響其購買行為的重要因素有哪些。
2.通過對西農(nóng)南校區(qū)周邊書店和飲料店進(jìn)行分析，了解其運(yùn)營商的市場發(fā)展現(xiàn)狀，明確其競爭優(yōu)越和劣勢，為綠色麥田休閑吧的運(yùn)營調(diào)整、確定發(fā)展方向，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位提供建議。
本次校園市場調(diào)查以為西北農(nóng)林科技大學(xué)南校區(qū)90名在校本科生和研究生為總體。調(diào)查遵循經(jīng)濟(jì)有效的原則，采用隨機(jī)抽樣的方法選取調(diào)查對象。抽樣主要以年級為分類標(biāo)志。
本次調(diào)查采取問卷法收集資料。問卷由26個(gè)問題構(gòu)成，主要詢問了被調(diào)查者的基本信息，被調(diào)查者的消費(fèi)行為特征，潛在競爭者的基本情況以及被調(diào)查者對綠色麥田休閑吧的期望等。（被調(diào)查對象當(dāng)場填寫當(dāng)場回收）發(fā)放問卷90份，收回有效問卷89份，有效回收率98.9％。
2
全部問卷資料由組員檢查核實(shí)后進(jìn)行編碼，然后輸入計(jì)算機(jī)，使用excel統(tǒng)計(jì)軟件對調(diào)查資料進(jìn)行匯總及整理。
（1）在行為特征方面，用于購買課外書開支的調(diào)查，60%的同學(xué)開支小余50元錢，超過151元的不超過6%。反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍低，主要以借閱為主。
（2）在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同時(shí)反映出，消費(fèi)者對書籍要求多樣化特征明顯。
（3）在消費(fèi)者對飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類，果汁類四類飲品較受消費(fèi)者歡迎。
（4）消費(fèi)者對飲料的注重因素調(diào)查方面，從包裝、服務(wù)、品牌、價(jià)格、味道，注重程度依次遞增。
（5）在潛在競爭者分析調(diào)查方面，以淘淘書屋為例，從種類多樣、更新速度、價(jià)格低廉、服務(wù)態(tài)度、促銷活動(dòng)等幾方面考慮，得出價(jià)格低廉是競爭的重要因素。
（6）在消費(fèi)者意愿情況調(diào)查方面，反映出消費(fèi)者對二手書的需求很大。
（1）在楊凌地區(qū)，首次對圖書市場和軟飲市場做綜合系統(tǒng)調(diào)查。從而分析得出消費(fèi)者需求規(guī)律和楊凌市場競爭環(huán)境對比度。為楊凌地區(qū)圖書市場和軟飲市場發(fā)展，提供了一份比較科學(xué)與完整的調(diào)查分析資料。
（2）首次提出圖書銷售借閱與軟飲休閑的結(jié)合創(chuàng)新經(jīng)營理念，推出二者結(jié)合的綠色麥田休閑吧建設(shè)構(gòu)想，體現(xiàn)楊凌發(fā)展特色，緊追低碳發(fā)展理念步伐。同時(shí)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了較可行的理論準(zhǔn)備。
項(xiàng)目基本特征。
性別男女。
40（44.94%）49（55.1%)。
地區(qū)農(nóng)村城市。
62(69.7%)27(30.3%)。
年級大一大二大三大四研究生及以上5(5.6%)2(2.2%)52(58.4%)13(14.6%)17(19.1%)。
1.所在年級。
我們的調(diào)查針對的是西農(nóng)南校的學(xué)生，從圖1中可以看出大一及大二的人數(shù)最少，主要集中在大三和研究生。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十
任何事情只要用心去做就會(huì)做好，提前做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個(gè)小時(shí)就做了四份，認(rèn)識了一個(gè)人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時(shí)間。
首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的提高她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的?？勺隽藥滋熳约旱哪托囊膊辉倌敲创罅?，太多重復(fù)的話語讓自己也開始覺得厭煩了，幸運(yùn)的是同樣的話語面對的是不同的客戶。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十一
第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好像成了自然，出口對誰也是稱呼您，進(jìn)了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進(jìn)商店，一時(shí)間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。
有誰也有點(diǎn)厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要結(jié)束了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點(diǎn)不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價(jià)還是很好的。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十二
市場調(diào)查問卷調(diào)研是現(xiàn)代市場營銷分析的主要手段之一，也是企業(yè)做出正確決策的基礎(chǔ)。我作為一名市場調(diào)研員，經(jīng)常接觸各種各樣的問卷調(diào)查問題，深入了解消費(fèi)者需求及意見，助力公司順應(yīng)市場發(fā)展，提升品牌競爭力。
市場調(diào)查問卷調(diào)研的第一步是準(zhǔn)備問卷內(nèi)容。為了保證問卷調(diào)查的有效性，我們要先考慮調(diào)查目的，制定相應(yīng)的調(diào)查計(jì)劃，確定問題的提問方式及信息的獲取渠道并進(jìn)行多次問卷測試。一份有效及精細(xì)的問卷能夠有效幫助我們更好的了解消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為，從而優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略布局。
三、問卷調(diào)查執(zhí)行。
問卷調(diào)研執(zhí)行階段，也是最為關(guān)鍵的階段之一，不僅需要調(diào)查員具有豐富的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和技能，同時(shí)還需要有良好的調(diào)查方法和實(shí)施計(jì)劃，才能有效獲取可靠信息。在調(diào)查過程中，需要耐心細(xì)致地向受訪者講解調(diào)查問題，保持合適的溝通方式，不斷調(diào)整問卷調(diào)查方向和問卷調(diào)查方法。
四、問卷調(diào)查后期處理。
調(diào)查完成后，需要對所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。這個(gè)環(huán)節(jié)同樣不可少，它與整個(gè)調(diào)查有著密不可分的聯(lián)系。通過數(shù)據(jù)分析，可以盡快發(fā)現(xiàn)問題根源，理解消費(fèi)者痛點(diǎn)及需求，并據(jù)此進(jìn)行企業(yè)策略調(diào)整。
五、總結(jié)。
經(jīng)過不斷的實(shí)踐探索，我認(rèn)識到市場調(diào)查問卷調(diào)研是企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵之一，其重要性不容忽視。我們應(yīng)該通過調(diào)查問卷的成效反饋及不斷優(yōu)化問卷設(shè)計(jì)等方式，為市場做進(jìn)一步分析，妥善地對待消費(fèi)者的反饋信息，及時(shí)與企業(yè)決策者進(jìn)行溝通與交流，共同進(jìn)步，適應(yīng)市場變化的需求。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十三
近些年來，市場調(diào)查問卷已經(jīng)成為了企業(yè)在制定營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要工具。問卷調(diào)查的結(jié)果能夠提供準(zhǔn)確的市場需求信息，幫助企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。作為市場調(diào)查的一部分，問卷分析是從眾多的問卷回復(fù)中提取出有用信息的過程。在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析的過程中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，現(xiàn)在與大家分享。
首先，在進(jìn)行調(diào)查問卷分析之前，確保問卷設(shè)計(jì)得合理且易于分析是十分重要的。問卷設(shè)計(jì)需要清楚地表達(dá)問題，避免使用模糊的詞匯和含糊不清的問題。此外，問題的順序也需要合理安排，避免給受訪者帶來困擾。良好的問卷設(shè)計(jì)可以最大限度地提高回復(fù)的準(zhǔn)確性和全面性，為后續(xù)的問卷分析提供有力支持。
其次，對于問卷分析結(jié)果的可信度要進(jìn)行充分的考慮。盡管問卷調(diào)查是獲取市場信息的一種有效手段，但在實(shí)際操作中難免出現(xiàn)一些誤差。對于大規(guī)模的問卷調(diào)查，需要進(jìn)行有效的抽樣和數(shù)據(jù)清洗工作，以確保結(jié)果的可靠性和代表性。同時(shí)，在對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)，也應(yīng)注意排除一些異常值和無關(guān)回復(fù)，以避免錯(cuò)誤的結(jié)論。
第三，統(tǒng)計(jì)分析方法在問卷分析中起著重要的作用。在對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行處理時(shí)，可以運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，如平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差、相關(guān)分析等。這些方法可以幫助我們更好地理解數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和趨勢，為制定科學(xué)的營銷策略提供有力的支持。同時(shí)，還可以利用可視化工具，如圖表和圖像，將數(shù)據(jù)具象化，使其更易于理解和分析。
第四，問卷分析結(jié)果應(yīng)該與實(shí)際情況結(jié)合起來，進(jìn)行綜合判斷。問卷分析只是獲取市場信息的一種手段，結(jié)果并不一定完全準(zhǔn)確。在進(jìn)行分析時(shí)，需要綜合考慮問卷結(jié)果、市場趨勢、競爭對手行為等多方面的因素，以得出更為準(zhǔn)確和全面的結(jié)論。通過與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，我們可以更好地了解市場需求和趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的建議。
最后，問卷分析是一個(gè)反復(fù)迭代的過程。在分析問卷調(diào)查結(jié)果后，我們還需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以提高問卷調(diào)查的效果?？梢酝ㄟ^與受訪者的溝通交流，了解他們的想法和建議，從而更好地完善問卷設(shè)計(jì)和分析方法。同時(shí)，要注重與團(tuán)隊(duì)成員的合作與反饋，共同推動(dòng)問卷調(diào)查工作的進(jìn)展。
綜上所述，市場調(diào)查問卷分析是企業(yè)制定營銷策略和產(chǎn)品開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié)。通過合理的問卷設(shè)計(jì)、可信度的考慮、統(tǒng)計(jì)分析方法的運(yùn)用以及綜合判斷，我們可以準(zhǔn)確地了解市場需求和趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供科學(xué)的指導(dǎo)。與此同時(shí)，問卷分析是一個(gè)迭代的過程，需要不斷改進(jìn)和優(yōu)化。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提高問卷調(diào)查的效果和效率，為企業(yè)的成功發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十四
我開始工作的幾天天氣很熱，身體也消耗的很大，第四天是最累的，明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點(diǎn)半就回了公司。做這個(gè)有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會(huì)做的好。
我總結(jié)出了自己的優(yōu)點(diǎn)，利用自己的親和力成功了很多。其中一個(gè)客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很高興的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會(huì)努力做得更好。
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市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十五
第一段：引入市場調(diào)查的重要性和問卷分析的背景（150字）
市場調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行決策和制定市場營銷策略的重要工具。其中問卷調(diào)查是最常用的方法之一。問卷調(diào)查可以通過收集大量的數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者對一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、偏好和態(tài)度。而問卷分析則是對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行加工和分析，從中獲取有價(jià)值的信息和見解，為企業(yè)提供決策依據(jù)。在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性和技巧（250字）
在進(jìn)行市場調(diào)查問卷分析之前，充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先，明確研究的目的和研究問題，并針對性地設(shè)計(jì)問卷。問卷設(shè)計(jì)要簡明扼要，問題要具體清晰，避免模糊不清或雙重否定的問題。其次，在推廣問卷時(shí)，要選擇合適的渠道和目標(biāo)群體。通過社交媒體、電子郵件或現(xiàn)場發(fā)放等方式，吸引受眾參與調(diào)查。此外，為了提高問卷回收率，可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制或提供回報(bào)承諾，讓受眾主動(dòng)參與調(diào)查。
第三段：數(shù)據(jù)分析的方法和技巧（300字）
在進(jìn)行問卷調(diào)查之后，就需要對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)分析是問卷調(diào)查的核心環(huán)節(jié)，通過數(shù)據(jù)分析，我們可以更全面地了解消費(fèi)者的需求和偏好，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。在數(shù)據(jù)分析過程中，我們可以利用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，如頻率分析、相關(guān)性分析和回歸分析等，對數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和解讀。此外，可以通過可視化的手段，如圖表和圖像，清晰地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的特征和趨勢。
第四段：切實(shí)利用分析結(jié)果的重要性和建議（300字）
問卷分析的最終目的是為企業(yè)提供決策依據(jù)。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)和潛在的問題，制定出針對性的市場營銷策略。然而，分析結(jié)果僅僅停留在數(shù)據(jù)層面是不夠的，我們需要將其與實(shí)際情況結(jié)合，形成切實(shí)可行的建議。同時(shí)，要關(guān)注長期趨勢和市場變化，避免過于片面和短視。在提出建議時(shí)，還要充分考慮企業(yè)的資源和競爭環(huán)境，確保其可執(zhí)行性和市場競爭力。
第五段：總結(jié)心得和展望（200字）
通過市場調(diào)查問卷分析，我深刻地認(rèn)識到其重要性和應(yīng)用價(jià)值。問卷調(diào)查不僅可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和偏好，還可以指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷。同時(shí)，問卷分析也是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和市場研究的知識和技巧。未來，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)理論和方法，提高問卷分析的能力，為企業(yè)做出更準(zhǔn)確的決策和市場策略提供更有力的支持。
通過本次市場調(diào)查問卷分析的實(shí)踐，我對問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析有了更深入的體會(huì)。準(zhǔn)備工作的重要性、數(shù)據(jù)分析的方法和技巧，以及如何切實(shí)利用分析結(jié)果，在這個(gè)過程中我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我會(huì)在市場調(diào)查問卷分析的領(lǐng)域取得更好的成績。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十六
市場調(diào)查問卷調(diào)研是一項(xiàng)重要的市場調(diào)研手段，能夠幫助企業(yè)了解目標(biāo)客戶的需求和喜好，進(jìn)而制定合適的市場推廣策略。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知這一點(diǎn)。因此，在上學(xué)期的課程中，我們學(xué)習(xí)了市場調(diào)查問卷的制作和實(shí)施方法。為了更好地掌握理論知識，我決定組織一次實(shí)際的問卷調(diào)研活動(dòng)，并在整個(gè)調(diào)研過程中積累經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：闡述問卷制作和發(fā)布的過程，以及遇到的困難和解決方案。
首先，我們需要確定調(diào)研的目標(biāo)用戶群體和問題類型，然后設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)膯柧怼Ｔ趩柧碇谱鞯倪^程中，我們遇到了一些困難，例如如何平衡問題的難易程度、如何保證問題的準(zhǔn)確性和客觀性，以及如何防止受訪者的回答偏頗等。為了解決這些問題，我們進(jìn)行了多次修改和優(yōu)化，最終制作出了一份相對完善的問卷。接下來，我們采用線上和線下兩種方式進(jìn)行調(diào)研，通過社交媒體、微信等平臺發(fā)布調(diào)研信息，并親自走進(jìn)商場、超市等場所收集問卷。
第三段：分析問卷結(jié)果，得出結(jié)論。
在問卷調(diào)研結(jié)束后，我們統(tǒng)計(jì)了調(diào)研數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)受訪者在消費(fèi)選擇、喜好和關(guān)注點(diǎn)等方面存在一定的共性和差異。具體而言，大部分受訪者比較注重產(chǎn)品的性價(jià)比和品牌知名度，而在產(chǎn)品屬性、質(zhì)量和口碑等方面則存在一定差異。此外，在受訪者的生活方式、消費(fèi)行為和網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣等方面也存在著差異，這為企業(yè)在未來制定個(gè)性化的市場營銷策略提供了參考意見。
第四段：得到的收獲和啟示。
本次問卷調(diào)研活動(dòng)讓我們深刻認(rèn)識到了市場調(diào)查的重要性和必要性，加深了我們對市場營銷的理解。通過整個(gè)過程的實(shí)踐和探索，我們收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和啟示，比如在制作問卷時(shí)要盡量客觀、準(zhǔn)確，同時(shí)要注重題干和選項(xiàng)的簡潔、易懂；在實(shí)施問卷調(diào)研時(shí)要注意回收速度、樣本數(shù)據(jù)的數(shù)量和合理性，避免選擇偏差和結(jié)果失真；在分析數(shù)據(jù)時(shí)要注重綜合考慮問卷問題和受訪人群的特點(diǎn)，同時(shí)用數(shù)據(jù)說話，避免主觀臆斷和個(gè)人喜好的影響。
第五段：總結(jié)和展望。
通過本次問卷調(diào)研過程，我們進(jìn)一步認(rèn)識到了市場營銷的重要性，也提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。未來，我們將積極探索更多市場調(diào)查和營銷的方法，努力為企業(yè)提供更加有效和科學(xué)的市場調(diào)研與策略規(guī)劃服務(wù)。同時(shí)，我們也期待著企業(yè)和市場的發(fā)展，愿意在變革和創(chuàng)新的道路上攜手前行，共謀發(fā)展。
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十七
一般來說，對于沒有什么攝影經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)知識的人來說，使用自動(dòng)擋是一種較為穩(wěn)妥的選擇，起碼他不會(huì)造成費(fèi)片的產(chǎn)生。
簡單談一下風(fēng)景照的拍攝技巧，并在每段的后面結(jié)合g9說一下簡單操作方法，如果對于操作有不明白的地方，可以hi我討論。
一、先說焦段：
對于風(fēng)景攝影來說，特別是山水時(shí)，推薦使用廣角端，廣角鏡頭它可以突出前景，使你獲得充滿縱深感和規(guī)模感的生動(dòng)構(gòu)圖。廣角鏡頭還擁有更大的景深，利于把場景中的前后物體都清晰地記錄下來。但是g9廣角比較小，這確實(shí)是一個(gè)遺憾，使用方法就是把變焦桿往左推到頭（三棵小樹）。
與之相對，遠(yuǎn)攝鏡頭可用于提取大場景中的某個(gè)部分，它還能壓縮前后距離，簡化前景，突出主題，也可使用使遠(yuǎn)山或林蔭大道遠(yuǎn)端的樹木看起來不再那么遙遠(yuǎn)和渺小，這種名為“透視壓縮”的效果可以使畫面更具視覺沖擊力。使用方法就是把變焦桿往右推到頭（一顆大樹）。
二、必帶的附件。
無論誰買相機(jī)，我都會(huì)推薦他一起夠買腳架，外出拍攝風(fēng)景時(shí)絕對需要攜帶的器材是三腳架。三腳架好處多多，它能讓你在弱光下使用小光圈和慢速快門而不用擔(dān)心機(jī)震，還可以減緩你的拍攝節(jié)奏，使你能靜下心來，認(rèn)真推敲每一張照片的表現(xiàn)手法。無論你選擇了哪一種三腳架，在使用時(shí)都要確保它架設(shè)平穩(wěn)，要把它的三個(gè)管腳充分伸展開來，以獲得最大的穩(wěn)定性。在風(fēng)大的日子里，可以將你的背包掛在三腳架上，靠增加重量來使它更加安穩(wěn)。
三、巧用附件。
g9一大好處可以附加轉(zhuǎn)接環(huán)安裝濾鏡，拍攝風(fēng)景時(shí)最有用的濾鏡是中灰漸變鏡，它可以平衡天空與地面的亮度，使兩者都得到正確的曝光。另外，天光鏡也應(yīng)考慮，在彩色攝影中能起uv鏡的作用，還能減少由于藍(lán)色天空帶來的偏藍(lán)色調(diào)。偏振鏡也是必不可少的，特別是拍攝水面和高反光物體它可以消除物體表面的反光，增加色彩的飽和度，加深天空的藍(lán)色。偏振鏡和中灰密度濾鏡對于每個(gè)風(fēng)景攝影師來說都是不可或缺的。偏振鏡對于增加夏季風(fēng)景照的沖擊力來說是個(gè)無價(jià)之寶。它能加深藍(lán)天的顏色，使白云更加突出。它能消除水面的反光，使河湖看起來更為清澈。它能消除葉子上的眩光，使它們的色彩更加飽和。當(dāng)太陽位于相機(jī)的側(cè)面且位置較低時(shí)，偏振鏡對天空顏色的改變最為有效。如果要消除反光，鏡頭光軸與反射面的角度為30～40度時(shí)效果最好。拍攝風(fēng)景時(shí)，中灰漸變鏡可以壓暗天空的亮度，避免天空曝光過度。
四、充分利用光線。
下面我們將談?wù)擄L(fēng)景攝影中最為重要的東西，這就是光線與天氣。影響光線的主要因素是太陽在天空中的位置，清晨隨著太陽的出現(xiàn)與升高，光線的顏色和亮度就開始發(fā)生連續(xù)的變化，大多數(shù)時(shí)候你都可以利用它們來為你的照片“增光添彩”。
對于風(fēng)景攝影來說，日出和日落時(shí)分是一天之中最富魔力的時(shí)刻，因此起個(gè)大早和工作到天黑都是值得的。在夏天的這幾個(gè)月里，清晨4點(diǎn)東方就會(huì)出現(xiàn)魚肚白，晚上8點(diǎn)天邊的霞光才會(huì)消失。雖然早出晚歸很辛苦，但你能看到真正令人驚異的光線。
你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭讓正在升起或落下的太陽看起來很大，再在畫面的下部放上樹木或建筑的剪影來襯托紅彤彤的天空。如果將太陽收入畫面，相機(jī)的測光系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將地面的物體變成剪影，因?yàn)樗ＷC較亮的天空曝光正確。（這是，對于g9來說，可以使用點(diǎn)測光模式，并設(shè)置測光點(diǎn)和對焦點(diǎn)一致，使用光圈優(yōu)先模式拍攝）。
隨著太陽的升高，它的顏色越來越接近中性，亮度也越來越高。夏季大約在上午11點(diǎn)左右，太陽的亮度就能達(dá)到最高值，并一直延續(xù)到下午4點(diǎn)左右。這段時(shí)間內(nèi)光線十分刺眼和乏味，陰影極為濃重，一切景物看起來都會(huì)缺乏深度和紋理。
在這段時(shí)間內(nèi)你可以去尋找新的景點(diǎn)和拍攝地，也可以去拍攝那些色彩鮮明或比較抽象的風(fēng)景照比如那些具有大片黃色油菜花或紅色花的原野。也可以將鏡頭對準(zhǔn)各種物體的細(xì)節(jié)，例如樹皮的形狀與紋理，石頭上的青苔以及干燥的石墻等。江河、瀑布和林地也是平淡天氣下的理想拍攝對象，這時(shí)你還可以專門拍攝黑白照片。
五、光線方向。
另一個(gè)需要考慮的因素是太陽相對于相機(jī)的位置，它能戲劇性地改變照片的效果。當(dāng)太陽位于你身后時(shí)，光照效果會(huì)很無趣，這時(shí)陰影全部“躲”在了主體的后面，使風(fēng)景照看上去很平淡。
更好的做法是讓太陽位于相機(jī)的一側(cè)，這樣陰影會(huì)成為畫面的有機(jī)組成部分，為畫面增添生動(dòng)而鮮明的紋理。另一種做法是迎著陽光也就是逆光進(jìn)行拍攝，許多攝影師在日出或日落時(shí)經(jīng)常這么做，并使用遠(yuǎn)攝鏡頭將太陽拉得很近，以得到一種戲劇性的效果。你可以在一天中的其他時(shí)候試著這么做，這時(shí)畫面中除了耀眼的光芒，太陽和相機(jī)間的一切不透明物體都會(huì)變成黑黑的剪影。
六、避免曝光錯(cuò)誤。
現(xiàn)在，隨著測光系統(tǒng)智能化程度的提高，照片出現(xiàn)曝光錯(cuò)誤的可能性越來越小，不過我們?nèi)杂锌赡苡錾夏切┖茈y決定曝光量的情形。越復(fù)雜的光線條件越有可能拍出難得的照片，因此學(xué)會(huì)應(yīng)付此類情形是十分必要的。
最常見的問題是天空過于明亮，誘使相機(jī)曝光不足。解決的辦法是前傾相機(jī)，對著地面點(diǎn)測光測光，然后重新構(gòu)圖，完成拍攝。這樣做極有可能使天空曝光過度，因此需要使用中灰漸變鏡，將天空壓暗。（對于佳能g9可使用曝光鎖功能）。
拂曉和黃昏時(shí)拍攝風(fēng)景也必須小心曝光，其中的關(guān)鍵是明確你想獲得什么樣的效果。如果想讓地面的物體變成剪影，你只需使用光圈優(yōu)先等自動(dòng)曝光模式直接進(jìn)行拍攝，就能輕松地得到想要的照片。如果想讓畫面的前景表現(xiàn)出細(xì)節(jié)，你需要對著前景測光，并盡量進(jìn)行進(jìn)行包圍曝光，按相機(jī)的讀數(shù)拍一張，再減少和增加曝光量拍攝幾張。曝光值的增減可以0.3ev或0.5ev為單位進(jìn)行，并在后期進(jìn)行ps拼合處理。（對于g9可是使用包圍曝光，自動(dòng)一次完成三張拍攝)。
七、景深的控制。
你可能已經(jīng)知道照片的景深(清晰成像的范圍)是靠鏡頭的光圈和焦距來控制的，光圈越大(f值越小)景深越淺，焦距越短(視角越大)景深越大，反之亦然。（對于g9，可以使用光圈優(yōu)先拍攝）。
八、富有沖擊力的構(gòu)圖。
構(gòu)圖或?qū)⒕拔锲礈惓蓤D的方式對照片的沖擊力和吸引力有著重大的影響。了解一個(gè)地方并找到其最佳視點(diǎn)的最好方法就是四處走動(dòng)與觀察。上山下水，多繞一個(gè)河灣，多翻一個(gè)山坡……我們拍攝的許多場景都有一個(gè)興趣點(diǎn)（支點(diǎn)），例如田野里的農(nóng)舍，海岸上的城堡。甚至是一片石頭里的一朵小花）把這個(gè)點(diǎn)放在畫面的中央有時(shí)效果也不錯(cuò)，但更好的做法是按三分法則來安排它的位置，以獲得更加令人愉悅和更加平衡的構(gòu)圖方式。（g9可以打開網(wǎng)格覆蓋功能，非常方便構(gòu)圖）兩條橫線和兩條豎線將取景器里的畫面分為均等的9格，然后將焦點(diǎn)放到其中的某個(gè)交叉點(diǎn)上。
九、不同環(huán)境下的拍攝。
海濱風(fēng)景。
夏季前往海濱一定能拍到出色的風(fēng)景照片，下面是一些獲得成功的小竅門。
出色的海景照片源自于周密的計(jì)劃，如果你對拍攝地不是很了解，一定要購買一張當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)地圖。另外還要找一張當(dāng)?shù)氐某毕?，以掌握那些潮起潮落的時(shí)間。
在日出后和日落前，你能捕捉到天邊絢麗的色彩以及它們在海面上的映像。在光線較暗的情況下，你可以用長達(dá)數(shù)秒的曝光來表現(xiàn)波浪的運(yùn)動(dòng)。如果在前景收入幾塊礁石，就更能襯托出海面的動(dòng)感。
要拍攝沙灘邊的海浪，太陽在天空的角度一定要很低，這樣浪花才能拖出陰影，突顯出自身的紋理。要拍攝驚濤拍岸的場面，大風(fēng)天的漲潮時(shí)分是最理想的。你可以在浪花沖天時(shí)按下快門，用1/2～1秒的快門時(shí)間來表現(xiàn)波浪的動(dòng)感。
要拍攝沙灘的照片，濕沙子比干沙子更為好看，因?yàn)樗鼈兊念伾鼮闈庥?。這時(shí)最好找一些因退潮而暴露出來的礁石，用它們來豐富前景的內(nèi)容。
二、林地。
在夏季深入林地你會(huì)感到驚喜重重，并有機(jī)會(huì)拍出一些美妙的照片。
在夏季，拂曉時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的薄霧會(huì)為林地增添一種神秘的氣氛。隨著太陽的出現(xiàn)，陽光會(huì)射入樹林，這時(shí)你能拍攝到效果驚人的剪影照片。當(dāng)太陽升得較高時(shí)，你可以仰拍綠色的樹冠。你可以用遠(yuǎn)攝鏡頭拾取陽光下的樹葉，也可以用廣角鏡頭直指天空，并讓四周的樹枝向畫面中央聚攏。
對于樹木十分密集的林地，你可以使用遠(yuǎn)攝鏡頭壓縮視覺空間，拍攝樹木重疊在一起的照片。由于光線較為柔和且對比度較低，多云的日子比陽光燦爛時(shí)更適合于林地的拍攝，這時(shí)可以使用偏振鏡來增強(qiáng)色彩的飽和度。
刮風(fēng)時(shí)，你可以用1秒或更慢的慢速快門來表現(xiàn)樹枝或草地的運(yùn)動(dòng)。在晚春和初夏，風(fēng)信子在野外很常見，你可以將它們收入畫面，為林地照片的前景增添更多的色彩。如果你覺得照片上的風(fēng)信子不如肉眼看到的漂亮，你可以在鏡頭前使用一塊淡藍(lán)色的濾鏡。
三、瀑布。
想知道這種朦朧的水流效果是如何拍出來的？
拍攝瀑布最有效的方法是使用慢速快門來營造一種優(yōu)美的虛化效果。具體的快門時(shí)間與水流的速度有關(guān)，水流越快，快門的時(shí)間就應(yīng)該越短。通常，曝光時(shí)間在1/2～1秒之間就足夠了。當(dāng)然，對于十分緩慢的水流你也可以使用更慢的快門。如果水流極為洶涌，例如在暴雨過后，你就應(yīng)該將快門控制在1/2秒左右，否則畫面會(huì)過曝，水流會(huì)丟失細(xì)節(jié)。
如果光線過強(qiáng)，將光圈縮到最小(如f/22或f/32)仍不能將快門速度降下來，你就得使用中灰密度濾鏡(nd鏡)來減光，其中nd4濾鏡可減慢兩擋快門速度，nd8濾鏡可減慢三擋快門速度。另外，偏振鏡也可以減慢兩擋的快門速度。
如果想凝結(jié)水花，就需要使用高速快門。對于水流較緩的小型瀑布，使用1/500秒的快門速度就可以了。對于水勢湍急的大瀑布，則需要使用1/1000秒或更快的快門速度。
四、湖畔風(fēng)光。
湖泊、峽灣和濕地能為風(fēng)景照片增添安寧與平和的氣氛，使之具有一種難以抗拒的吸引力。要充分展現(xiàn)湖畔的風(fēng)景，你需要等待極為平靜的天氣，這時(shí)湖面猶如一面鏡子，能映射出周圍的景色。你可以采用對稱的構(gòu)圖方式，讓遠(yuǎn)處的湖岸穿過畫面的中心。這會(huì)使照片具有很好的平衡感，并使湖景看起來更為安寧。
湖中的倒影肯定不如湖邊的景色明亮。為防止畫面看起來不對稱，你可以使用中灰漸變鏡來壓暗照片的上部，使水中的倒影得到充分的曝光。這時(shí)使用nd2濾鏡來減少一級進(jìn)光量就足夠了。你還可以使用偏振鏡來消除水面的眩光，使水中的倒影更加清晰。
最后，根據(jù)你的提問說一點(diǎn)題外話：無論使用什么機(jī)型，對攝影造成致命影響的因素?zé)o非只有三個(gè)，一是光線，二是構(gòu)圖，再加上相機(jī)后面那顆腦袋的創(chuàng)意。再專業(yè)的相機(jī)，再好的機(jī)器，他所做的工作只有一個(gè)，就是將傳入感光器的光線轉(zhuǎn)化為肉眼可見的圖片。任何的設(shè)置和專業(yè)的功能，無非只是更好的控制進(jìn)入鏡頭的光線而已。
機(jī)器只能表達(dá)它的所見，而不是創(chuàng)造出你想要的，所以，要熟悉你的機(jī)器，多拍多和它“溝通”，最終才能拍攝出滿意的片子。
祝你愉快！
市場調(diào)查問卷總結(jié)報(bào)告篇十八
第五天(8月17日)，我照常的出了門，今天是一個(gè)濟(jì)南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能補(bǔ)充流失的水分。我來到花園路，這里的人們也很好，做了一個(gè)經(jīng)理級別的。好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。
上午很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會(huì)，等我出門已經(jīng)下起了雨，悶熱的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，陳經(jīng)理說我是所有工作人員里面做的比較好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我高興的離開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵(lì)我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。