在制定計劃時，我們需要考慮目標的具體性、可行性和有效性。制定計劃的同時，要靈活適應變化，隨時調(diào)整和優(yōu)化計劃。如果你還不知道如何制定計劃，下面的范文可以幫助你了解應該如何入手。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇一
班主任是一個班級的組織者、管理者、指導者，班主任綜合能力的高低可以最直接地影響到學生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關系到學生能否健康成長。就目前我校班主任隊伍的總體情況而言，一是本學期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔任班主任工作，不了解這一地區(qū)學生的特點，缺乏班主任工作經(jīng)驗和扎實的管理、教育理論基礎；二是由于學生的文化基礎、思想基礎參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應的教育方法和管理模式。為此，本學期，根據(jù)學校工作安排和本部門工作計劃特開展班主任培訓活動，具體培訓計劃如下：
全體班主任。
1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進一步提高。
2、促進全校學生管理水平再上新臺階。
1、自學達標式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學、自練、力爭達到一定的標準，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學生。
2、結對幫助式：由學校一些具有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任與其他參培者結對，在實際工作xxx同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。
3、講座式：利用課余時間邀請有一定工作經(jīng)驗的班主任開設專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實踐操作。
4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進行專題交流，圍繞同一主題展開討論。
1、參培者要充分認識班主任培訓的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。
2、每次培訓各位同志都要準時參加，做好記錄。
3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。
4、參培情況納入班主任考核。
9月：學習《班主任工作細則》；
11月：班主任教育案例研討；
12月：評選優(yōu)秀班主任；
1月：班主任工作總結。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇二
摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案。
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理。
此款新型拐杖的設計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術系統(tǒng)進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產(chǎn)品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內(nèi)置一個小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導航與定位。
手柄內(nèi)置gps導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用gps的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機。
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應。
led燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內(nèi)的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構。
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術。
1.手柄處的設計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇三
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。
2．產(chǎn)品（服務）介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇四
xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務、供應鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務。
在xx領域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構的全面認證，xx年，公司成功導入xx服務質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術。公司根據(jù)目前xx技術的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術，在本項目中采取xx結構，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務優(yōu)勢
1、服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2、服務網(wǎng)絡。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權技術支持中心xx家，授權培訓中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3、服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網(wǎng)絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇五
委托方(甲方)：
承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司。
因業(yè)務需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：
乙方(簽署)：
時間：
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇六
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經(jīng)過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設計周期。
{3}對于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優(yōu)化設計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經(jīng)濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇七
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇八
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇九
創(chuàng)意背景和項目簡介。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團隊概述。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞。
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述。
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進入市場策略。
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調(diào)查的結果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析。
市場調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標市場概況。
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額。
任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產(chǎn)品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃書，歡迎閱讀。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十一
我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十二
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十三
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十四
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 營銷環(huán)境分析：
隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結構”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。
為促進經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風險投資、股權投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會。
理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：
（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。
市場機會分析：
隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
營銷策劃達到的目標：
我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 促銷方式：
多樣化促銷手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷力度。
你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
（2）營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。
（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。
（4）網(wǎng)絡上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進行現(xiàn)場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了。
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個股、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。
價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，對于機構投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
結束語:。
場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十五
1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。
2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。
3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應，就會取得意想不到的成果。
2、客戶群體：
調(diào)查顯示，
18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費頻率大，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。
其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。
以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女。
3、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝。
1、商圈分析。
（1）祖廟商圈。
祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強生命力。
交通：乘地鐵至祖廟站。
（2）東方廣場商圈。
方廣場運營很成功，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。
（3）季華商圈。
季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強勢進駐，周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。
（4）南海大道商圈。
南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力、有后勁的商圈之一。
247、258、261、286b、286a。
廣州可乘公交車：276、555、777、2202。
ps：商場設有大型地下和室外停車場。
（5）桂城東商圈。
桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對而言，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。
（6）大瀝商圈。
大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十六
項目建議書是擬上項目單位向項目主管部門申報的項目申請，是投資機會的具體化，是項目得以成立的書面文件。應對申報的理由及其主要依據(jù)、項目的市場需求、生產(chǎn)建設條件、投資概算和簡單的經(jīng)濟效益和社會效益情況作出概要敘述。項目建議書一般由提出項目的單位或部門編寫，也可由他們委托的有關設計院或咨詢公司（華欣泰咨詢）經(jīng)調(diào)研后編寫。
項目建議書內(nèi)容主要有：投資項目提出的必要性，產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設地點的初步設想，資源狀況、建設條件、協(xié)作關系的初步分析；投資估算和資金籌措設想、償還貸款能力測算、項目總體進度安排；經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是投資者選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的`項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。
參考范文：中外合資經(jīng)營企業(yè)項目建議書。
一、項目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項目。
項目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××。
單位負責人：（廠長或經(jīng)理）。
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由。
從國內(nèi)外技術上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況。
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產(chǎn)、設備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況。
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容。
（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。
（二）合營年限。
（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴建、改造）。
（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構成（工人、技術人員、管理人員）。
（五）投資總額、注冊資本和各方出資比例。
（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權（專利權和商標權）或?qū)Ｓ屑夹g等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
（七）產(chǎn)品技術性能及銷售方向。
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術水平，在國內(nèi)外所具有的競爭能力、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。
合資經(jīng)營企業(yè)所需的主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
（九）初步的技術、經(jīng)濟效益分析。
產(chǎn)品的性能和價格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算；生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度；能源和原材料的節(jié)約效果；中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等；社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術水平的提高等。
何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。如果屬于一次規(guī)劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。
附件：
（一）邀請外國合營者來華進行技術交流的計劃。
（二）出國考察計劃。
（三）可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排；如需聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇一
班主任是一個班級的組織者、管理者、指導者，班主任綜合能力的高低可以最直接地影響到學生的綜合素質(zhì)，班主任教育工作的成敗直接關系到學生能否健康成長。就目前我校班主任隊伍的總體情況而言，一是本學期有不少老師剛交流到我校，且有一部分是新崗教師來擔任班主任工作，不了解這一地區(qū)學生的特點，缺乏班主任工作經(jīng)驗和扎實的管理、教育理論基礎；二是由于學生的文化基礎、思想基礎參差不齊，部分班主任還未能較好地根據(jù)不同的教育對象來采取相應的教育方法和管理模式。為此，本學期，根據(jù)學校工作安排和本部門工作計劃特開展班主任培訓活動，具體培訓計劃如下：
全體班主任。
1、規(guī)范班主任工作行為，使班主任工作能力和工作水平進一步提高。
2、促進全校學生管理水平再上新臺階。
1、自學達標式：即對一些班主任必備的基本功，要求參培者在一定的期限內(nèi)必須自學、自練、力爭達到一定的標準，并以自身良好的素質(zhì)去影響、教育學生。
2、結對幫助式：由學校一些具有一定管理經(jīng)驗的優(yōu)秀班主任與其他參培者結對，在實際工作xxx同探討怎樣做好班主任工作，使其耳濡目染，潛移默化。
3、講座式：利用課余時間邀請有一定工作經(jīng)驗的班主任開設專題講座，從系統(tǒng)的理論知識到具體的實踐操作。
4、觀摩交流式：即邀請有一定經(jīng)驗的班主任上示范課（如班會或主題班會等），組織班主任進行專題交流，圍繞同一主題展開討論。
1、參培者要充分認識班主任培訓的重要性、必要性、緊迫性，積極主動參與。
2、每次培訓各位同志都要準時參加，做好記錄。
3、凡被列為介紹班主任工作經(jīng)驗的同志，具體做法、體會要形成文字材料，便于交流。
4、參培情況納入班主任考核。
9月：學習《班主任工作細則》；
11月：班主任教育案例研討；
12月：評選優(yōu)秀班主任；
1月：班主任工作總結。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇二
摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關注焦點，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設計衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設計及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。
關鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能。
一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀。
必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機體代謝變得緩慢，免疫機能下降，應急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時會有喪命的危險。因此拐杖應運而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設計由此衍生出許多新的研究課題。
老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵擾，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨自出門。我們從這種問題上展開思考，設計了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。
現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費特點，我們可以設計一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的生活更加便利，更加舒適。
二、設計方案。
市面上拐杖的缺點：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。
改造拐杖的特點：
1.高度可隨心調(diào)節(jié)。
2.定位方便。
3.攜帶方便。
4.采用工程塑料。
此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。
其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個空腔，可完成諸多功能的壓縮設計，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。
這種設計的優(yōu)點在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。
三、設計原理。
此款新型拐杖的設計引用triz創(chuàng)造原理。triz創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術系統(tǒng)進化原理和技術沖突解決原理。首先，無論是一個簡單產(chǎn)品還是復雜的技術系統(tǒng)，其核心技術的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進化規(guī)律和模式。其次，各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力。拐杖的設計多次援用了triz理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：
1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個部分。
2.利用組合原理，把led燈組與gps、收音機、移動通訊以及其它適用設備組合在把手處。
3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ?、導航功能等多功能集合的一體。
4.拐杖的收縮性運用了嵌套理論。
5.手柄的把手圓潤適手的設計運用了去棉花原理。
6.復合材料原理的運用，使拐杖整體的重量減輕許多。
四、功能結構。
1.電筒式手柄。
在拐杖一個端面處內(nèi)置一個小型led燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時候使用。
導航與定位。
手柄內(nèi)置gps導航，當老年人在戶外迷路或者要找近道回家時，利用gps的導航功能即可實現(xiàn)自動導航并帶有語音播報功能，即使無法自己回家，只要按一下gps功能鍵，就能夠把老人的當前地址發(fā)送給家人。
3.通訊功能。
手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設置幾個快捷按鍵，各個按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應的人進行通話。另外，設有急救按鍵，當老人感覺到身體異常時可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時施救。
4.收音機。
黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。
5.紅外感應。
led燈頭上方設有一個紅外傳感器，當遇到前方有障礙物時，拐杖內(nèi)的傳感器可感應到然后引發(fā)報警裝置報警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險。
6.報警功能。
當老人不慎摔倒時，拐杖傾斜達到一定時間，報警器啟動，并發(fā)出報警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時救助，使老人在第一時間得到救護，防止造成危險。若達到一個小時無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當老人要把拐杖放在一邊時，為了避免不需要的報警，可手動關閉報警功能，當拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報警系統(tǒng)自動復位，進入工作狀態(tài)。
7.減震機構。
減震機構包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設計使手杖在使用時擁有了減震功能，使人們在使用手杖時感覺更加舒適。
8.拐杖墊。
拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當拐杖倒地的時候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因為彎腰撿拐杖而造成對老人腰部的損害。另外，有了這個拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。
9.釣魚功能。
說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設計就能很好的解決這個問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設計，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時間了。
五、關鍵技術。
1.手柄處的設計。
拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設計就有著非常嚴格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
2.拐杖墊的設計。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇三
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。
2．產(chǎn)品（服務）介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇四
xx公司是當今xx基地和xx基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營xx、xx、xx、xx等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國xx、xx。xx產(chǎn)品行銷全世界xx多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。
公司最新開發(fā)的xx產(chǎn)品涵蓋了財務、供應鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應用解決方案。在x年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如xx、x、xx、xx等多種業(yè)務。
在xx領域，通過實施xx、xx等項目，形成了一套完整的xx行業(yè)應用解決方案。根據(jù)xx提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對xx初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。
xx公司創(chuàng)立于xx年x月x日，前身為“xxx”，xx年轉(zhuǎn)辦為“xx公司”。xx年發(fā)展為“xx公司”，xx年改為xx公司。擁有xx最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。xx有限公司是xx開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。xx居國內(nèi)同行業(yè)前x位，xx銷量全國第x，xx產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前x位。xx公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于xx年起開始開發(fā)xx，在x年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。
公司總部設有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業(yè)務與管理部門，在全國建立了xx余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工xx多人，總部xx多人，其中專職開發(fā)人員xx多人。
公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展xx產(chǎn)業(yè)，推進xx現(xiàn)代化”。公司目標是“xxx、xxx”。
（一）整體優(yōu)勢
1、綜合實力最強。xx公司是中國最大的xx公司，也是中國最大的xx廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之x。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)xx人，其中專職開發(fā)人員x多人，在xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達x萬平方米、全智能型的xx大廈，是中國目前xx產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級xx計劃項目承擔單位，xx市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。
2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在x年的時間里，公司專致于在xx領域發(fā)展，并在x萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應用模型。在xx行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)xx、xx、xx等的合作，形成了完整的xx企業(yè)解決方案。
3、質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照xx標準，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的`質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務”。公司的質(zhì)量目標是：“產(chǎn)品無故障，服務無投訴”。xx年x月x日，已通過了xxx認證機構的全面認證，xx年，公司成功導入xx服務質(zhì)量體系認證。
（二）開發(fā)優(yōu)勢
1、優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家xx企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。
2、成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合xx的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。
3、先進的技術。公司根據(jù)目前xx技術的最新發(fā)展趨勢，充分利用xx技術，在本項目中采取xx結構，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。
4、良好的開發(fā)環(huán)境。位于xx上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達x萬平方米的xx大廈，可容納xx人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。
5、與其他公司的合作。公司與xx、xx、xx等公司結成了戰(zhàn)略伙伴關系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯(lián)手，將在中國xx領域產(chǎn)生深遠的影響。
（三）服務優(yōu)勢
1、服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。
2、服務網(wǎng)絡。公司除xx家地區(qū)分公司外，全國代理商的總數(shù)已達到xx家，全國授權技術支持中心xx家，授權培訓中心xx家。全國所有省會城市和主要地市都建起了xx的營銷服務網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。
3、服務手段。除傳統(tǒng)的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網(wǎng)絡化的遠程支持與服務系統(tǒng)。
（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢
1、軟件的適用性和實用性強。在x多年時間和x萬用戶群的基礎上，xx公司積累了豐富的開發(fā)和應用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統(tǒng)。
2、技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網(wǎng)絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應，實時實地解決問題。
產(chǎn)品開發(fā)本地化。
3、項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。
本方案書從公司簡介、方案概述、詳細方案、實施計劃、費用預算等方面作了概要的論述。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇五
委托方(甲方)：
承托方(乙方)：歐麥特電子有限公司。
因業(yè)務需要，甲方委托乙方研制、開發(fā)，型號為的新產(chǎn)品，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方提供至少叁個樣品或相近產(chǎn)品，若沒有樣品可提供，則甲方需提供完整的技術資料及詳細的圖紙圖樣，以作為開發(fā)依據(jù)。
四、本協(xié)議簽定之日起一個月，乙方向甲方提供送檢樣品。
五、產(chǎn)品開發(fā)后的生產(chǎn)及貨款結算方式：
1、簽定本協(xié)議的同時簽定首批供貨合同，甲方首批訂貨量不低于零點伍萬只，后續(xù)每批訂貨不低于壹萬只。
2、款到發(fā)貨。
六、甲方在使用中發(fā)現(xiàn)的不良品屬制造責任的，乙方無條件退換。
七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
八、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方(簽署)：
乙方(簽署)：
時間：
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇六
面對日趨激烈的市場競爭，針對企業(yè)要持續(xù)提高質(zhì)量、降低成本，縮短設計，制造與交貨周期，迅速向用戶提供所需商品等種種要求，企業(yè)自身必須有規(guī)范的一流產(chǎn)品開發(fā)過程和其相對應，現(xiàn)代設計技術的綜合應用，能夠提高企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以更少的時間推出更好的產(chǎn)品，切實增強企業(yè)的市場競爭力。
{1}在三維幾何造型，進行虛擬設計的基礎上，虛擬裝配可以進行尺寸和形狀模擬；分析可以進行性能模擬；快速成型可以進行實物模擬。其通過虛擬裝配得到虛擬產(chǎn)品，通過快速成型得到樣件。在此基礎上經(jīng)過評價、再設計、在評價的循環(huán)，保證了設計的一次成功率，保證了后續(xù)工作順利地進行。
有這樣常用件、標準件庫的支持，就能快速地完成裝配，有效縮短某類產(chǎn)品的設計周期。
{3}對于家電產(chǎn)品，在三維虛擬設計、裝配的基礎上使用快速成型技術，可以加速將工程師頭腦中的設計方案轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實產(chǎn)品的過程。實物模型比起數(shù)字模型來，不再是虛擬產(chǎn)品了，成為真實的東西，與最終產(chǎn)品的外形和大小一致，看得見，摸得著，可以直接用與評價或者拿去參展。趁早拿出樣件或樣機，越有利于論證和及時修改完善設計，使企業(yè)開發(fā)外觀好，質(zhì)量高的新產(chǎn)品并加快其上市時間。
{4}對于塑料件和沖壓件的模具，在三維設計，裝配的基礎上進行結構有限分析，機構運動及動力分析，注塑流動分析，結構、機構的優(yōu)化設計等，才能有目的地調(diào)整產(chǎn)品尺寸、形狀和材料分配，使塑料件和沖壓件以及模具的設計更趨合理，更加符合技術經(jīng)濟要求，這是模具成功設計和制造的關鍵。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇七
晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。
小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。
主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動
大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。
1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿(mào)學院在校大學生?；顒邮找鏋榫Ш氡渌校Ш氡錇榇黉N大學生發(fā)放工資。
2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。
此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為xx各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。
廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。
1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。
2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。
3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。
每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。
確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。
活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。
業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。
在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。
人員工資：每人每天50元
物業(yè)費用：100每天
備用資金：200元
每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇八
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇九
創(chuàng)意背景和項目簡介。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時候，他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔憂，市場上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團隊經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機農(nóng)場進貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場描述和利益來源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場比較穩(wěn)定和安全。在啟動資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤的增加會不斷增加。
對于此類項目，主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業(yè)范圍，爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時機考慮開分店和網(wǎng)店并進駐超市和菜市場，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選，緊急的時候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團隊概述。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊一共有四個人組成。分別是a、b、c和d。四個人都能吃苦耐勞。
且仔細認真，都能提供一定的資金和力量。關于分工問題，四個人的能力也各有所長，a和b善于談判和管理；c善于交流和營銷；d仔細公正。所以根據(jù)各人能力，安排a和b負責供貨、物流和業(yè)務拓展；c負責店面打理、銷售和售后；d負責資金管理，同時輔助c工作。我們會經(jīng)常召開會議，保持團隊的默契和及時了解多方動態(tài)。遇見分歧會協(xié)商解決，必要時適時引進第三方參與管理。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景和市場需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠不會凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關的服務，他們的要求也越來越高。所以說，對于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時候，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠的路去購買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。
公司概述。
公司的經(jīng)營形式是直營和專賣的形式，并且注冊商標，以規(guī)范管理。經(jīng)營范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售，送貨上門、高級蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求；送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。
進入市場策略。
進入市場之前，我們會選擇好地點并作針對性的市場調(diào)查，然后作適當?shù)男麄骱蜖I業(yè)的前期準備，即在小區(qū)門口搭流動帳篷試營業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績。根據(jù)銷售業(yè)績、居民的反應情況和市場調(diào)查的結果確定地點。正式營業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動。
當市場穩(wěn)定以后，我們會在已有的店面服務范圍之上，向四周擴散；并擴大店面范圍，增加經(jīng)營品種，提升優(yōu)惠力度；適當時機增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場調(diào)查和分析。
市場調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為20xx戶），且該小區(qū)的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標市場概況。
主要的目標市場顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結起來，主要是品質(zhì)好，價格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場容量較大，在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優(yōu)勢是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營的家庭式店鋪。
市場份額和銷售額。
任何一個地方進行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷都應根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場和消費群體來確定，銷售者應注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，適時賣上好價錢。
特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽傳導給消費者，給消費者以信心和市場影響力，在給消費者物質(zhì)享受的同時，帶給消費者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著當前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費者日益重視食品安全，對消費無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此，我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十
銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，如何制定產(chǎn)品銷售計劃呢?下面是本站小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃書，歡迎閱讀。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。
總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作目標。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
共
2
頁，當前第。
1
頁
1
2
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十一
我是東華理工學院20xx年應屆畢業(yè)生，主修：自動化專業(yè)(本科)。
機遇偏愛有準備的頭腦。不斷挑戰(zhàn)、不斷完善是支持我在大學四年中進取的不竭動力。母校踏實嚴謹?shù)膶W風使我樹立了勤奮刻苦、敏捷思辨、努力求知的學習態(tài)度，扎實的專業(yè)知識和熟練的計算機技能相結合的知識結構，是我的一大優(yōu)勢。在專業(yè)基礎學習中，我學習了電子電路設計軟件，單片機，plc可編程控制器等，善長于電子電路的開發(fā)與設計及單片機的應用。我深知，作為一名電類學生，掌握計算機應用的必要性，先后學習了多種計算機編程語言c、匯編語言等，能熟練掌握與應用office、windowsxp，順利的通過計算機等級考試，取得了良好的成績。
“一萬年太久，只爭朝夕”。時間不等人，不超越時間的人將被歷史淘汰。拿破侖說過：“不想當元帥的士兵不是好士兵”。我要說“不想干出一番事業(yè)的職員也不是好職員”，我要與風賽跑，我相信實力與魅力征服一切，但我更希望能在最年輕、最有能力、最有挑戰(zhàn)意識的時間里培養(yǎng)、體現(xiàn)自我價值，成長為能吃苦，能戰(zhàn)斗的英才。因為年輕，所以我要有干勁和信心;因為年輕，我也有缺點和不足。但我愿在新的環(huán)境中與其他同事共同學習、共同進步、共同創(chuàng)造企業(yè)財富。
思考、創(chuàng)新、追求、給予，是我不變的人生信條。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十二
ml企業(yè)是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內(nèi)領先的品牌設備供應商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標。
2.強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。
3.重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）
（2） 醫(yī)院
（3） 教育，政府，金融等行業(yè)。
1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告。
5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念；
a.開放心胸：
b.戰(zhàn)勝自我：
c.專業(yè)精神；
2.營銷基本規(guī)則：
a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡企業(yè)。
（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
1.渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b. a級20家，，只有a級才能有信用支持。
c. a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進行了完整的備案。
2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合企業(yè)的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。
1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！
2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。
3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。
4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。
2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。
4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。
2. 培訓在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權威。
3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。
4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。
5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。
1.企業(yè)形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。
2.電子化服務。如資料，圖片。
3.電子商務?？蛻粝聠危浳锊樵?，庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預測。
d.困難。
e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。
2.價格控制
a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b. 價格的審批制度
3. 工作單制度
5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1.授權營銷的協(xié)議
2.授權營銷商的季度返點表
3.授權營銷商注冊登記表
4.銷售情況預測表
5.產(chǎn)品定單和銷售合同
6.信用等級評定辦法
7.授權維修中心協(xié)議文件
8.授權培訓中心協(xié)議文件
9.授權培訓中心評定政策
10.備件庫的建立和管理辦法
11.發(fā)展計劃一覽表
12.20xx年市場營銷計劃
13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告
14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告
15.部門工作交接單
16.產(chǎn)品價格表
17.返點確認單
18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表
19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十三
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。
轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，xx茶飲料給您意外驚喜。
20xx年xx月xx日—xx日。
在學校內(nèi)的新世界超市門前。
（1）所有在校學生。
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工。
他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。
（一）抽獎。
參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等。
4、購物券可以到新世界換購。
獎品設置：
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嘗。
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品。
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
（一）人員安排。
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）。
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
（二）現(xiàn)場安排。
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。
1日—3日：
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
場地費用：約1000元運輸費用：約200元。
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元。
物料費用：約1000元水餐費用：約200元。
總計：4400元。
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十四
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務，對“宏源三號”進行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關的疑惑，讓客戶進一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實現(xiàn)“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的金融服務企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于實現(xiàn)其順利快速的募集，對公司的金融服務進行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 營銷環(huán)境分析：
隨著中國經(jīng)濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時代漸行漸遠，廣大居民需要專業(yè)的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過年初較快復蘇后增長趨緩。由于實體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場復蘇程度不均，導致各國宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對抗通縮風險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年，在積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下，我國經(jīng)濟將由較快增長轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長，經(jīng)濟發(fā)展的重點是“調(diào)結構”和“穩(wěn)物價”。在穩(wěn)定物價方面，我國貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長將回歸常態(tài)，預計央行還有調(diào)整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點。監(jiān)管部門對于銀行理財產(chǎn)品的銷售管理、適當銷售的規(guī)定將進一步明確，必將推動銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新。
為促進經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型，符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會推動企業(yè)融資方式的創(chuàng)新，風險投資、股權投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機會。
理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點有：
（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。
（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過2億元），并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：
（1）周期較長。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
場，基金也一樣跌。買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市里面，基金也會同樣的下跌，并且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風險。
市場機會分析：
隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
營銷策劃達到的目標：
我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?BR> 促銷方式：
多樣化促銷手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷力度。
你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進駐你心。營銷學上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
（2）營業(yè)推廣和公共關系上：以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。
（3）人員推銷上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進行一對一的人員促銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。
（4）網(wǎng)絡上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進入21世紀，大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司，進行現(xiàn)場咨詢，營銷學上說，當他跨進這門的時候，你已經(jīng)成功一半了。
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長，模型捕捉時機，具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長、價值與價格動量”三因子量化選股模型，通過基本面研究確定上市公司的紅利價值和成長價值，運用價格動量模型緊密跟蹤二級市場價量轉(zhuǎn)化趨勢，捕捉最恰當?shù)耐顿Y時機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風險，敏銳洞察趨勢，具體表現(xiàn)為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風險為第一要義，面對復雜多變的市場保持冷靜謹慎，同時敏銳洞察市場變化，發(fā)現(xiàn)投資機會，實現(xiàn)理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進退自如，具體表現(xiàn)為本計劃無最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過倉位的靈活控制，有效降低投資風險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規(guī)模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱作金之寶，即基金中的基金。銷售該理財產(chǎn)品時可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來，面對整體偏弱的市場環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個股、靈活操作的優(yōu)勢，規(guī)避了期間市場大幅下跌的風險，為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對收益，并不斷超越市場及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數(shù)下跌10.69%，宏源1號業(yè)績超越指數(shù)23.20%。最近半年以來，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。
價格策略：根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，金融理財產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，對于機構投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
結束語:。
場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十五
1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟水平的提高，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。
2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟水平的提高同樣也帶來巨大的市場，服裝市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。
3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達到一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應，就會取得意想不到的成果。
2、客戶群體：
調(diào)查顯示，
18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費頻率大，是服裝行業(yè)總體消費水平最高的人群。30—45歲的目標客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費水平高，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。
其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。
以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女。
3、商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝。
1、商圈分析。
（1）祖廟商圈。
祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興華商場、玫瑰商場、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場林立，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的`影響力與增強生命力。
交通：乘地鐵至祖廟站。
（2）東方廣場商圈。
方廣場運營很成功，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。
（3）季華商圈。
季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀廣場、禪城嘉信茂廣場、流行前線、順聯(lián)國際、百佳等商家強勢進駐，周邊保險、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際、庭國際廣場等等。
（4）南海大道商圈。
南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力、有后勁的商圈之一。
247、258、261、286b、286a。
廣州可乘公交車：276、555、777、2202。
ps：商場設有大型地下和室外停車場。
（5）桂城東商圈。
桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對而言，商圈區(qū)域性強，以滿足周邊居民消費為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬科金御華府等等。
（6）大瀝商圈。
大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物、娛樂、餐飲、時尚、休閑、文化六大主題為一體。
產(chǎn)品工作總結和計劃書篇十六
項目建議書是擬上項目單位向項目主管部門申報的項目申請，是投資機會的具體化，是項目得以成立的書面文件。應對申報的理由及其主要依據(jù)、項目的市場需求、生產(chǎn)建設條件、投資概算和簡單的經(jīng)濟效益和社會效益情況作出概要敘述。項目建議書一般由提出項目的單位或部門編寫，也可由他們委托的有關設計院或咨詢公司（華欣泰咨詢）經(jīng)調(diào)研后編寫。
項目建議書內(nèi)容主要有：投資項目提出的必要性，產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設地點的初步設想，資源狀況、建設條件、協(xié)作關系的初步分析；投資估算和資金籌措設想、償還貸款能力測算、項目總體進度安排；經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。
項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是投資者選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的`項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。
參考范文：中外合資經(jīng)營企業(yè)項目建議書。
一、項目名稱：合資生產(chǎn)（經(jīng)營）××××產(chǎn)品項目。
項目主辦單位：（企業(yè)名稱）××××。
單位負責人：（廠長或經(jīng)理）。
二、興辦合資經(jīng)營企業(yè)的理由。
從國內(nèi)外技術上、產(chǎn)品質(zhì)量上的差距，從利用外資、產(chǎn)品出口、培養(yǎng)人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的必要性和重要性。
三、中方合營者的情況。
介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經(jīng)營企業(yè)的有利條件，包括企業(yè)性質(zhì)（國營或集體）、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產(chǎn)、設備、場地、原有產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、產(chǎn)品出口等情況。
四、外國合營者的情況。
外國合營者公司名稱、國別、資本、業(yè)務范圍、規(guī)模、產(chǎn)品聲譽、銷售情況等。
五、合資經(jīng)營主要內(nèi)容。
（一）生產(chǎn)（經(jīng)營）范圍和規(guī)模。
（二）合營年限。
（三）合資經(jīng)營企業(yè)的地址、占地面積、建筑面積（新建、擴建、改造）。
（四）合資經(jīng)營企業(yè)的職工總數(shù)和構成（工人、技術人員、管理人員）。
（五）投資總額、注冊資本和各方出資比例。
（六）投資方式和資金來源：中方以土地使用權、建筑物、房屋、機器設備等作價的估算，現(xiàn)金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現(xiàn)金、機器設備、工業(yè)產(chǎn)權（專利權和商標權）或?qū)Ｓ屑夹g等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。
（七）產(chǎn)品技術性能及銷售方向。
合資經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品擬達到的技術水平，在國內(nèi)外所具有的競爭能力、產(chǎn)品內(nèi)外銷比例的估計。
（八）生產(chǎn)（經(jīng)營）條件。
合資經(jīng)營企業(yè)所需的主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協(xié)作配套方面的近期和今后要求及已具備的條件。
（九）初步的技術、經(jīng)濟效益分析。
產(chǎn)品的性能和價格（內(nèi)外銷）、成本、收益估算；生產(chǎn)手段、生產(chǎn)效率提高程度；能源和原材料的節(jié)約效果；中外雙方經(jīng)濟收益匡算：合營期間各方利潤、項目投資利潤率、投資回收年限的估算等；社會經(jīng)濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業(yè)人數(shù)、技術水平的提高等。
何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產(chǎn)等。如果屬于一次規(guī)劃、分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。
附件：
（一）邀請外國合營者來華進行技術交流的計劃。
（二）出國考察計劃。
（三）可行性研究工作計劃，包括負責可行性研究的人員安排；如需聘請外國專家指導或委托咨詢的，要附計劃。