心得體會可以幫助我們更深入地思考并總結所學所得。充分回顧整個學習和工作過程，將關鍵信息和重要細節(jié)記錄下來。小編推薦給大家一些經(jīng)典的心得體會范文，希望可以給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?BR> 營銷類心得體會及收獲感悟篇一
這次軍訓得到了部隊領導和教官以及學校參訓教師的高度重視，并對軍訓工作投入了極大的熱情。在軍訓中對學生表現(xiàn)出極大的愛心和責任心，認真履行自己的職責相互配合，深入到學生中間了解學生思想動態(tài)關懷參訓學生活，主動做好參訓學生的思想政治工作，熱情為學生服務。我們參訓的教師從軍訓開始一直到現(xiàn)在始終沒離開學校，沒離開參訓學生。一大批剛參加工作的青年教師，從接到參訓工作的光榮使命，穿上威武的軍裝的那一刻起，就嚴格要求自己，時刻以一名準軍人的標準規(guī)范自己，用自己的模范行動影響和帶動參訓學生，以昂然的斗志和飽滿的精神投入到軍訓中去。三連指導員宋魏濤，孩子還小。
一連指導員張興相，六連指導員邵慶瑞白天在訓練現(xiàn)場，觀察掌握訓練情況，鼓勵學生;晚上深入到學生當中，了解學生的困難和思想情況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決，保證了軍訓計劃和各項工作順利地落實。這些同志認真負責并以嚴于律己的精神給參訓青年教師和參訓學生樹立了優(yōu)秀的榜樣。正是由于參訓教師的積極工作，我們的軍訓工作得以順利的完成。
軍訓期間，開展了活躍的文體活動，在緊張的軍訓中，各連隊利用業(yè)余時間，開展了豐富多彩的文體活動，學校藝術團還對各校區(qū)作訓教官和參訓學生進行了演出慰問。
在整個軍訓中沒有發(fā)生任何不安全因素，這也是學校領導十分重視和十分關注的結果。這次軍訓人員多，又是我校第一次大規(guī)模組織軍訓。這就使預防安全事故工作顯得尤為重要。通過我們全體參訓教師和作訓部隊官兵的共同努力下，仔細操作，杜絕了各類事故的發(fā)生，保證了訓練任務。
同學們，短短的一周軍訓今天就要結束了，但是作為學生和公民的責任將落在每一個人身上。軍訓結束后，希望同學們繼續(xù)發(fā)揚軍訓中煥發(fā)出來的好的精神，好的作風，把軍訓成果轉化為優(yōu)良的學風、校風，爭取更大榮譽和成績。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二
對于每個人而言，經(jīng)歷是最好的老師。無論是在學習、工作還是生活中，我們都會經(jīng)歷各種各樣的事情，從中學到寶貴的經(jīng)驗和教訓。這些經(jīng)歷激勵我們不斷成長和進步。本文將分享一些我在不同領域取得的心得體會和獲得的感悟收獲。
第二段：學習領域的心得體會。
在學習過程中，我發(fā)現(xiàn)刻苦鉆研是取得進步的關鍵。無論是學習一門外語，掌握一項新技能還是備戰(zhàn)考試，只有付出努力，才能真正取得成果。另外，找到適合自己的學習方法也非常重要。有些人擅長視覺記憶，他們可以通過制作圖表或記憶卡來幫助記憶知識點；而有些人更擅長聽力記憶，他們可以通過錄制講課內容或朗讀教材來加深記憶。此外，與他人合作學習也是一個很好的方法，通過和同學或同事分享知識，我們可以互相學習，相互促進。
第三段：工作領域的心得體會。
在工作中，我學到了許多關于團隊合作和領導能力的重要經(jīng)驗。首先，我發(fā)現(xiàn)團隊合作是取得成功的關鍵。每個人的思維方式和能力都不同，因此，集思廣益是促使團隊進步的重要途徑。在團隊合作時，我們應該傾聽他人的意見，學會理解和包容不同的觀點。此外，建立良好的溝通和協(xié)作機制也是十分重要的。另一方面，我也明白到作為一個領導者，要有耐心和智慧，善于引導團隊成員發(fā)揮他們的潛力。好的領導者可以激勵員工，使他們感到受到重視和鼓舞，從而更加投入工作。
第四段：生活領域的心得體會。
在生活中，我意識到時間的重要性和珍貴性。時間既是有限的，又是不可倒退的。因此，我們應該合理利用時間，珍惜每一刻。同時，對待生活中的挑戰(zhàn)，我們也要保持樂觀的心態(tài)。生活中總會有各種各樣的困難和障礙，但只要我們能積極面對，從中學到教訓，我們就能成長。此外，愛和感恩也是我生活中的重要感悟。對于身邊的親人和朋友，我們要學會愛與被愛，感恩和回報，這樣我們的生活才能更加充實和幸福。
第五段：總結。
通過學習、工作和生活，我積累了許多寶貴的心得體會和感悟。不論是在學習領域，工作領域還是生活領域，堅持努力、積極合作和樂觀面對困難都是取得成功的關鍵。此外，與他人分享知識和感恩愛人也是讓自己更加成熟和幸福的重要因素。通過不斷學習和反思，我相信我會在未來的人生道路上更加成長和進步。
營銷類心得體會及收獲感悟篇三
軍訓是每位學生大學生活中的一段特殊經(jīng)歷，它不僅鍛煉了我們的體魄和意志，同時帶給我們很多思考和感悟。在這段特殊的軍訓經(jīng)歷中，我收獲了很多，深受啟發(fā)和感動。
【第一段：初次體驗與適應】。
軍訓開始時，我對軍營生活一無所知，心中充滿了好奇和期待。然而，現(xiàn)實往往與我們所想的有差距。嚴格的軍事訓練讓我感到壓力倍增，緊張和不適應不可避免地降臨。那些繁重的軍姿動作和驕陽下的長時間訓練，使我體力透支。但是逐漸地，我意識到適應是唯一的出路。通過和同伴們的交流和相互幫助，我勇敢地面對困難，并慢慢適應了這樣的軍事生活。
【第二段：堅持與毅力】。
軍訓是一項長期持續(xù)的訓練，需要我們毫不懈怠地堅持下去。一次次刺激的訓練場景和枯燥乏味的動作，考驗著學生們的毅力。然而，在這個過程中，我逐漸意識到成功離不開堅持。一次次的小成就和進步，讓我深刻領悟到堅持的重要性。只有在面對無數(shù)次失敗和挫折時，我們才能真正體會到堅持的力量。
【第三段：團結與協(xié)作】。
軍訓期間，我們與同伴們緊密相連，彼此影響。在軍事訓練中，團結和協(xié)作是至關重要的。每個人都有自己的特長和不足，但只有團結一心，互相扶持，才能最大限度地發(fā)揮個人潛能。通過一次次的團隊合作訓練，我懂得了集體的力量以及團結帶來的巨大優(yōu)勢。只有團結才能有軍人精神的凝聚力，才能取得更好的成績。
【第四段：自律與進步】。
軍訓讓我體驗到集體的紀律和自我要求的重要性。軍營中嚴格的作息時間和規(guī)矩讓我從不自覺的狀態(tài)轉變?yōu)閲栏褡袷匾?guī)則的自律者。通過眼前的軍訓經(jīng)歷，我明白自律是一種養(yǎng)成良好習慣的能力，這種能力對我們的成長和未來至關重要。在自律中，我不僅培養(yǎng)了良好的作息習慣，還掌握了一定的時間管理技巧。這一切都讓我更加清楚自己想要的目標，并朝著目標不斷前進。
【結尾】。
通過這次軍訓活動，我磨礪了意志，增強了自信，培養(yǎng)了團隊合作意識，收獲了自律和進步能力。這段特殊的經(jīng)歷將成為我大學生活中最珍貴的回憶之一。軍訓不僅塑造了我們的品格和素質，更讓我們明白了困難和努力的重要性。我衷心感激這次軍訓帶給我的收獲和成長，相信這些經(jīng)歷將對我未來的學習和人生產(chǎn)生積極影響。
營銷類心得體會及收獲感悟篇四
在我們的日常生活中，我們不可避免地會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。這些困難和挑戰(zhàn)并不是生活對我們的懲罰，而是對我們的鍛煉和成長的機會。在經(jīng)歷各種各樣的困難和挑戰(zhàn)后，我們都會有一些心得體會和感悟收獲，它們幫助我們更好地認識自己，并為未來的成長做好準備。
第二段：挫折帶來的心得體會。
當我們面對挫折和困難時，我們往往會感到沮喪和失望。然而，正是通過這些挫折和困難，我們才能夠更好地認識自己。在挫折面前，我們需要學會堅持和掙扎，這使我們變得更加堅強和勇敢。同時，我們也會認識到自己的不足之處，如要吃虧就要吃最大的虧，這可以幫助我們不斷反思和改進自己的能力和技巧。
第三段：成功的心得體會。
成功可以是我們奮斗的目標，也可以是一次意外的收獲。無論成功來自于怎樣的途徑，我們都可以從中得到一些心得體會。成功需要我們付出努力和汗水，同時也需要我們保持耐心和堅持。當我們取得成功時，我們會意識到自己的努力是有價值的，也會更加清楚自己未來要如何發(fā)展。成功帶來的自豪感和成就感也鼓勵我們繼續(xù)前進，追逐更大的目標。
第四段：人際關系的心得體會。
人際關系是我們生活中重要的一環(huán)，它影響著我們的幸福感和成就感。在與他人的交往中，我們會學到很多關于自己和他人的東西。例如，我們會學會如何溝通和表達自己的想法，如何與他人合作和共事。我們還會學到如何與他人建立良好的關系，如何處理沖突和分歧。通過與他人的接觸，我們能夠更加全面地認識自己，并提高我們的人際交往能力。
在日常生活中，我們會經(jīng)歷各種各樣的情感。無論是喜悅還是悲傷，它們都是我們成長的一部分。通過經(jīng)歷各種情感，我們會得到一些關于自己和世界的感悟。例如，在歡樂時刻，我們會感到生活的美好和幸福，而在悲傷時刻，我們會重新評估自己的價值觀和人生目標。通過情感的收獲，我們能夠更加真實地面對自己，并更好地理解他人的情感。
結尾：
通過各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，我們得到了很多心得體會和感悟收獲。這些收獲幫助我們更好地認識自己，并為未來的成長做好準備。無論是挫折帶來的心得體會，還是成功帶來的心得體會；無論是人際關系的心得體會，還是情感的收獲，它們都是我們成長的一部分。讓我們珍惜這些收獲，并以此為動力，不斷追求更好的自己。
營銷類心得體會及收獲感悟篇五
當你有了美好和幸福，不要獨自一人享受，而是與大家共同分享。把美好和幸福分送給每一個人，自己擁有的看似減少了，實際上是增加了許多許多。
給別人一杯水，自己會感覺有一桶水，而為了保持自己的一桶水，我們就必須時刻努力，這成為自己前進的不竭動力。其實，你給別人的愈多，自己的收獲也就愈大，不是嗎？當你種下幾?；ǚN，卻收獲了整個春天。
在去美國西部的旅途中，一位老婦人時不時地從敞開的窗戶中探出身去，從一個瓶子中把一些粗大的種子似的東西灑在路上，當她撒完了一個瓶子以后，又在手提包里把瓶子灌滿，接著繼續(xù)撒。原來這位老婦人十分喜歡鮮花，并且一貫遵守一個信念：請你在旅途所經(jīng)之處撒播鮮花的種子，因為你可能永遠都不會在同樣的路上再次旅行。通過在自己旅途中撒播鮮花的種子，這位老婦人大大增添了原野的美麗。正是由于她熱愛美、傳播美，使得許多道路兩側鮮花繽紛，生機盎然，令寂寞的旅人感到溫暖。
收獲是一種幸福，播種也是一種幸福。播種的過程其實就是不斷創(chuàng)造新的喜悅的過程。收獲的幸福，一半來源于收獲果實本身的幸福，一半則來源于自己的辛勤耕耘終于有了回報的幸福。播種的幸福是永恒的幸福。播種時間就能收獲希望；播種種子就能收獲果實；播種真心就能收獲真情；播種愛心就能夠收獲整個世界。
一日，禪師外出采回一顆野菊種于院內中，三年之后滿院菊香?；ㄏ汊艘齺砩较麓迕瘢鞯枚U師同意后，山下村民接連不斷來此采挖菊花，數(shù)日之間無一只留存。徒弟們滿臉不悅，但禪師笑道：“三年后可是一村菊香?！?BR> 學會把美好的事物與人共享，讓每一個人都能感受到這種幸福。只有大家都擁有幸福，才是自己最大的幸福。不要總為自己著想，殊不知，在看到別人臉上洋溢幸福的笑容時，自己也會深深感受到，原來與人分享幸福比自己獨占幸福更幸福。
施比受更幸福，因為那代表你有能力幫助別人，只要在我們能力范圍之內，對他人多一份的關心和付出，整個社會就會煥然一新，即使你的一個淺淺的微笑，都會讓周圍的人們感到很溫馨，不信就從現(xiàn)在開始吧。你會覺得人生還是多姿多彩充滿希望的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營銷類心得體會及收獲感悟篇六
軍訓，是大學生活中的一段特殊經(jīng)歷，也是一次鍛煉自我的機會。經(jīng)過一個月的緊張訓練，我深深地明白到了軍訓的意義和價值。在這個過程中，我體會到了集體協(xié)作的力量、堅韌不拔的毅力、與人為善的友善精神以及勇敢面對困難的勇氣。以下是我在軍訓中的感悟、收獲和心得體會。
首先，軍訓讓我深刻地認識到了集體協(xié)作的力量。在集體生活中，我們要服從指揮、團結合作。無論是在操場上一起跑步，還是在隊列中整齊列隊，每個人都必須做好自己份內的事情，才能保證整個集體的有條不紊。因此，團隊協(xié)作變得至關重要。在軍訓的訓練過程中，我們要互相配合、互相幫助。每個人都明白，只有集體的力量才能使我們突破個人的局限，取得更好的成績。這種集體榮譽感使我們更加團結，也更加懂得與人合作的重要性。
其次，軍訓讓我堅韌不拔地克服困難和苦難。軍訓并不是一段輕松的旅程，尤其是對于身體素質不佳的同學來說，更是一次極大的挑戰(zhàn)。一旦開始，就不能后退，只能向前。盡管在炎熱的太陽下肌肉酸疼、出大量的汗水，盡管經(jīng)常性地犯困、饑餓和疲勞，但我們從不退縮，從不放棄。我們懂得了，只有經(jīng)歷過苦難和困難，才能更好地成長和進步。訓練的艱苦并沒有被我們擊倒，反而使我們更加堅強，不怕困難。
第三，軍訓讓我體會到了與人為善的友善精神。在軍訓的過程中，我認識了很多素不相識的同學，他們來自不同的地方，有著不同的文化背景和思想觀念。但是，我們彼此之間并沒有因此而產(chǎn)生隔閡和紛爭，反而歡迎、包容和理解。無論是幫助別人摘下水瓶蓋，還是幫助同學整理書包，我們都會互相幫助，彼此支持。友善的精神彌漫在整個軍訓的過程中，使我們的集體變得更加和諧、溫暖。
第四，軍訓讓我擁有勇敢面對困難的勇氣。軍訓中的訓練項目有時候是困難的，有時候是危險的。無論是爬繩、跳高還是軍體拳，每個項目都需要我們鼓起勇氣去面對。剛開始的時候，我對這些項目都感到畏懼和害怕，但是經(jīng)過幾次練習，我慢慢地克服了恐懼。我明白了，只有勇敢面對困難，才能夠克服它們。勇氣是戰(zhàn)勝困難的關鍵，軍訓讓我擁有了這份勇氣。
最后，軍訓讓我感受到了身心的鍛煉和進步。在軍訓過程中，我們每天進行嚴格的體能訓練，不僅增強了我們的體質，還提高了我們的耐力和爆發(fā)力。同時，軍訓還鍛煉了我們的意志力和毅力，讓我們學會了在逆境中永不放棄。除了身體上的進步，軍訓還培養(yǎng)了我們的紀律意識和自我管理能力。在每天有固定的時間表和訓練計劃下，我們必須要遵守紀律，自律，才能夠完成訓練任務。這些鍛煉不僅使我們的身體更強壯，也使我們的心理更加堅強。
總之，軍訓是一次鍛煉自我的機會，它讓我體會到了集體協(xié)作的力量、堅韌不拔的毅力、與人為善的友善精神以及勇敢面對困難的勇氣。這些感悟、收獲和心得不僅對我的大學生活有著積極的影響，還讓我更加堅定了自己的人生目標和價值觀。我相信，通過這次軍訓的經(jīng)歷，我將能夠更好地面對未來的挑戰(zhàn)，并取得更好的成績。
營銷類心得體會及收獲感悟篇七
讓我們保持一些曖昧、距離，不送、不收、不好、不壞、不遠、不近，放過彼此，留有余地，這多慈悲。
“你，幸福了嗎?”
無數(shù)人重復這個問句。更有許多人信誓旦旦地宣布：我一定要獲得幸福！
可是，從來沒有一種幸福是能夠以外力強求得來的。
關于幸福，有一條有趣的悖論，越是渴望，越是貪婪，越是用力過猛，就越有可能倒在欲望的泥潭里不可自拔。幸福如同指間沙，一旦拼命緊握，便會迅速從指縫中滑落。
如何才能獲得幸福?《恰到好處的幸?！芬粫龀隽司珳实恼f明：幸福是一種心的富足，不以物質的多寡來衡量，它是付出、分享和愛的感受。
“恰到好處，是一種哲學和藝術的結晶體。它代表的豁達和淡然，是幸福門前的長廊。輕輕走過它，你就可以拍打幸福的門環(huán)?！?BR> 想要做到恰到好處，需要有良好的心態(tài)，是什么阻礙了我們向幸福邁步?畢淑敏的回答是“緊張”，“緊張的時候，我們無法清晰地聆聽到真實的聲音，我們自身澎湃的血液主導了我們的聽覺。我們看到的可能并非真實的世界，因為自身的目光已經(jīng)有了某種先入為主的景象。我們無法虛懷若谷地接納他人的意見，因為自己的念頭依然盤踞在心。我們難以深刻地反省局限，因為注意力全然集中對外，內心演出了一場空城計……緊張如同凹凸鏡一般，真實的世界變形了，讓我們進入高度的戒備狀態(tài)。”
與緊張相對的，能夠讓我們更接近幸福的，則是“大將風度”，“人們很推崇一個詞——大將風度，我以為其中極重要的組成部分就是不緊張。每一行真正的高手，幾乎都是舉重若輕、溫柔淡定的。草船借箭諸葛空城，功夫在詩外，無論形勢多么危急，他們都成竹在胸。無論己方多么孤立，他們勝券在握。哪怕局面間不容發(fā)，他們都眼觀六路、耳聽八方，大將不緊張?！?BR> 大將風度源于內心的理智和平靜，人在一兩歲的時候，完全不會控制欲望，想得到什么，立即就要滿足。大一點之后，慢慢才學會忍耐和等待。再往后的整個一生，大概是先學會控制自己的欲望，然后學會利用別人的欲望，再然后學會利用自己的欲望，最后與自己的欲望達成平衡，方才歲月靜好、風平浪靜。欲望無窮而人生有限，縱有千間房屋，夜間無外一床安宿，縱有萬畝良田，一日終究只需三餐。佛家有一句話，叫“無掛礙物者無恐怖”，不妨借用來，少需要物者少煩惱。因為必需少，所以受限輕。人就獲得了更快的行走，更高的飛翔。
營銷類心得體會及收獲感悟篇八
對春筍來說，甘甜的春雨就是幸福；對禾苗來說，燦爛的陽光就是幸福；對馬兒來說，無邊無際的草原就是幸福；而對我們來說，溫暖的家就是幸福！幸福也許看不見，摸不著，但這千姿百態(tài)、五彩斑斕的地方幸福之花時時綻放在我們心中。
幸福，不會唾手可得，需要我們付出努力才能收獲。
有一位叫青青的小女孩，她的故事讓我深刻地體會到了什么叫幸福。
青青住在皖西的一個小山村里，家里有爸爸、媽媽、還有一個哥哥，日子過得平靜而溫馨，一家四口其樂融融?？墒牵煊胁粶y風云。8歲那年，青青突然生病了，渾身上下長滿了紅斑，臉也腫了起來。爸媽趕緊把她送到城里的醫(yī)院治療。青青就此告別了學校，可是她是多么想重回學校上學呀！所幸經(jīng)過了一年的治療，青青終于恢復健康又能上學了。
因為青青生病住院，花光了家里僅有的幾萬元積蓄，還欠了一大筆債，爸媽沉重的心情蔓延開來，吞噬了家中的歡樂氣氛，青青很自責。因此她更努力地學習，當上了學習委員，她暗下決心將來一定讓爸媽過上好日子！
轉眼間，青青上六年級了。這一年，正好哥哥也參加高考，哥哥的成績一直名列前茅，考上了一所重點大學，全家人都十分高興。
可是大學每年的學雜費有一萬多元，對他們家而言簡直就是天文數(shù)字！懂事的哥哥想出去打工掙錢，給家里減輕負擔。爸媽知道，其實哥哥很想上大學，于是瞞著他賣掉家里的兩頭豬，又四處借錢，終于湊足了學費。
青青是個愛漂亮的小女孩，留著一頭又黑又亮的長發(fā)，在村里人見人夸。青青也很愛護自己的長發(fā)，一直留到齊腰。偶然聽鄰居說她的長發(fā)能賣到幾十元錢呢！青青聽后心動了。于是含著眼淚剪掉了長發(fā)?？墒亲屗觽牡氖?，長發(fā)只賣了15元。15元，遠遠不夠交學費，這怎么辦呢？青青忐忑不安地拿著錢來到學校。老師了解情況后，安慰她說：“孩子，不要急，從今年起，全省農(nóng)村義務教育階段，學雜費全免了！”“不花錢也能上學了！”青青笑了，幸福的笑容就像一朵綻放的花!你們瞧，在青青眼里能每天上學就是幸福。
當然，青青這樣的事還有很多很多，正是祖國母親對我們的關懷和愛護，讓我們每一位孩子幸福而茁壯地成長。“誰言寸草心，報得三春暉?！蔽覀兩钤谛腋５闹袊屛覀?yōu)樽约菏且粋€中國人而感到驕傲，感到自豪！讓我們?yōu)榻ㄔO幸福中國而更加努力、更加勤奮！
營銷類心得體會及收獲感悟篇九
軍訓，作為大學生活的一部分，是鍛煉身體、展現(xiàn)軍人風采的重要環(huán)節(jié)。通過一段時間的緊張訓練和團隊合作，我深刻體會到了軍訓帶給我的種種收獲和感悟。下面，我將以五個不同的角度來展開論述，分享我的心得體會。
首先，軍訓讓我意識到了個人的價值與意義。在第一節(jié)操練上，我剛開始感到吃力，因為我從未接觸過如此高強度的體能訓練。然而，導員的耐心指導和戰(zhàn)友們的相互鼓勵，讓我逐漸適應并戰(zhàn)勝了自己。通過不斷的努力和堅持，我發(fā)現(xiàn)自己的潛力遠遠超出了自己的想象，意識到只要有恒心和毅力，就能克服一切困難。這讓我明白，每個人都有自己獨特的價值和意義，只要發(fā)揮出來，就能為集體貢獻力量。
其次，軍訓讓我意識到了團隊的力量與重要性。在軍訓過程中，每個人都必須服從命令，明確分工，互相合作。而只有團隊的默契和協(xié)作，才能發(fā)揮最大的效能。在每次操練中，我們不斷調整隊形、配合動作，通過相互之間的溝通和配合，最終實現(xiàn)了精確而整齊的隊列。這個過程中，我深深感受到了團隊的力量，體會到了一個人的力量是有限的，只有團隊的力量才是無窮的。所以，我意識到了團隊合作的重要性，也學到了在與他人相處中的溝通和妥協(xié)。
第三，軍訓讓我體驗到了軍人的嚴謹和堅韌精神。軍訓的過程是非常嚴格和要求高的，每一個動作都需要按照標準要求來完成，任何一些細微的差錯都會被發(fā)現(xiàn)并得到及時的糾正。這讓我體驗到了軍人的嚴謹精神，學會了要嚴格要求自己，追求完美。同時，軍訓中的某些項目是非常辛苦和考驗人體極限的，但是我從導員和戰(zhàn)友們身上看到了頑強的毅力和堅持不懈的精神。這讓我明白了只有在面對困難和挫折時，才能真正展現(xiàn)出一個人的堅韌和強大。
第四，軍訓拓寬了我的視野。在軍訓期間，我們接觸到了很多軍事知識和軍隊文化，了解了國防建設和軍隊建設的意義和重要性。同時，和其他院校的學生一起軍訓，讓我結交了來自不同地方的新朋友，拓寬了我的社交圈子。通過與他們的交流和互動，我了解到了不同地域的風土人情和思維方式，提升了我的綜合素質和文化修養(yǎng)。
最后，軍訓讓我更加了解和熱愛祖國。作為一名大學生，軍訓過程中的國旗下敬禮和軍歌演唱讓我深感自豪和自尊。我從這個儀式中感受到了對愛國主義的傳承和弘揚，對祖國的深深熱愛之情油然而生。軍訓使我更加關注國家大事，關注社會熱點，增強了我作為一名大學生的責任感和使命感，激發(fā)了我為祖國建設貢獻自己力量的動力。
總之，軍訓是大學生活中的一次特殊經(jīng)歷。通過軍訓，我不僅鍛煉了自己的身體，也感悟到了許多珍貴的道理。從個人的意義到團隊的力量，再到軍人的精神、視野的拓寬和對祖國的熱愛，這些都是軍訓給予我的收獲和感悟。這段經(jīng)歷將伴隨我一生，讓我更加堅定自己的人生目標，為實現(xiàn)個人與社會的和諧發(fā)展而努力奮斗。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十
今年寒假，我在重慶市紅鼎豆撈餐飲公司應聘上了服務員這一職業(yè)，并進行了為期一個月的實踐工作。作為一名大學生，第一次參加工作，進行社會實踐，與社會零距離接觸，雖然時間短暫，但感觸頗多。在這一個月中，我增長了見識，讓自己的性情得到了磨練，增強了韌性，沒有卑微的工作，只有卑微的心態(tài)。
寒假工作兼職了27天，回望過去，時間過得真快，自己竟然能熬過來，就這樣一個月了，可過程卻異常艱難，特別是最后幾天，簡直度日如年。其實任何事，過程中的感覺都是漫長的，時間仿佛停滯不前，每天都盼著那個點下班，天天面對同樣的事，無聊，辛苦，可事后回望，也不過如此。任何人都是從平凡的崗位做起，重復是在所難免的事，哪個工作又不重復呢，要用心，有所獲，貴在堅持。原來，只要我們堅持下來，一切艱難困苦不過爾爾，沒有什么大不了，堅持就是勝利，挺過來，任何事都顯得那么渺小，甚至蒼白，不值一提。剛開始，那是與世隔絕的日子，從早忙到晚，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界。沒有報紙，沒有新聞，天天背菜譜，背價格，站崗，迎客。后來，我認識到，我們獲取信息的渠道有很多，不僅僅限于報紙，電視。每個人，或者說每個顧客都是活生生的新聞直播，從他們的穿著，你可以了解最新的時尚潮流，從他們的言談，你可以了解最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴巴，只要你會交流，會溝通，沒有什么事你會不知道。
在做這個工作時，因為以前從未接觸過，什么都不懂，一問三不知，眼看著別人忙前忙后，自己只能傻傻的站在旁邊干看著，幫不上忙，最怕的是幫倒忙，別人煩，自己也煩，恨這樣的自己。所謂師父領進門，修行靠個人，這話一點不假，師父沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務對你傾囊相授，他有他的脾氣，修為在個人，很多時候需要我們自己慢慢探索。任何一個人進入任何一家公司，都是從新員工起步，一個公司的工作流程并不是從一開始就能掌握跟了解，必須多向別人學習，三人行，必有我?guī)?，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人來告訴你怎么做，不要依靠任何人，相信自己，最最重要的是相信自己能搞定。勤動手，勤動口，不斷琢磨，不斷學習和不斷積累，吃得苦中苦，方為人上人，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，相信自己，依靠自己。
在這個小小的餐飲店，你會發(fā)現(xiàn)，人沒有三六九等，但顧客的素質卻參差不齊，說話要注意措辭，素質是自己的，借不到，別人也強加不了。在交往中，如果我們不能去改變什么，我們就要采用各種方法去適應。要知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你了解，原來世界上有這種人，而幸好，你不是這種人。許多人說娛樂圈是個大染缸，各形各色的人都有，其實餐飲業(yè)又何嘗不是呢，或者可以說，又有哪個行業(yè)不是呢，無論是什么地方，什么樣的人都會有，大家為了工作，為了生活，為了不同的目的走到一起，每個人都有自己的思想，個性，脾氣，要想與他們搞好關系，需要許多技巧，為人處世之道在于隱忍，少說話，多做事，管好自己，盡量不做有損他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否認人都是自私，關鍵在于如何把握一個度。不可忽視，小覷身邊的任何一個人，無論是什么時候，任何情況，都要真誠對人，熱誠待人，不要求別人有所回報，只要求自己問心無愧，只要自己是真誠的，我們的心就會是殷實的。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十一
市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會于20__年月日更名換屆以來，在主管局市商務局的領導和會員單位的熱情支持下，做了不少工作，取得了一定成效和經(jīng)驗，初步打開了局面。
一、更名換屆，規(guī)范行業(yè)職能。
20__年2月28日，值“市烹飪協(xié)會”換屆之時，經(jīng)市民政局、市商務局以及市工商聯(lián)協(xié)調，更名為市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會，加強了餐飲行業(yè)管理的職能，并選舉了民營企業(yè)家金滿樓董事長張清華擔任會長，政府退出會長職務，在全國尚屬首例。主管部門由市科協(xié)移交給市商務局，從而避免了同一行業(yè)多頭現(xiàn)象，餐飲行業(yè)管理從組織上得到了保證。
協(xié)會更名換屆通過了新的章程，增加和明確了行業(yè)管理的溝通、代表、監(jiān)督、協(xié)調、統(tǒng)計、研究、認定等職能，制定了財務管理制度和會員管理辦法，實行會長辦公會制度和秘書處辦公會制度，按照企業(yè)規(guī)模和市場占有份額選舉產(chǎn)生了理事、常務理事、副會長、常務副會長。由于運作規(guī)范，制度健全。會員單位由更名換屆時的48家，發(fā)展為64家。
二、采取防范措施，積極抗擊“非典”
我國今春遭遇一場突如其事的“非典”災難，特別是出現(xiàn)輸入性非典病例的一個月時間，餐飲企業(yè)愛到巨大沖擊，經(jīng)協(xié)會調查，全市餐飲總營業(yè)額下降83%。在大災大難面前，餐飲企業(yè)沒有低頭，明知開業(yè)將面臨虧本，仍堅持營業(yè)，表現(xiàn)了積極承擔社會責任的大無畏精神。協(xié)會于4月20日發(fā)出了關于市餐飲業(yè)抗擊非典措施的通知，印發(fā)了全國餐飲業(yè)“非典”應急措施13條和《餐飲業(yè)分餐制經(jīng)營服務規(guī)范》，制定全國首家餐飲行業(yè)自律公約“市餐飲行業(yè)衛(wèi)生公約”，并與安徽市場報聯(lián)合主辦了市餐飲企業(yè)抗擊非典論壇，與30多家大型餐飲企業(yè)發(fā)出了餐飲放心消費倡儀，為抗擊“非典”恢復餐飲消費信心做出了應有的貢獻。此外，金滿樓、蜀王、葉氏香格里拉聯(lián)合向市政府防非辦損贈了一部救護車，三河酒家、桃花園大酒店等為抗非典損款5萬多元。玖玖隆、金滿樓和金源海鮮樓三家被中烹?yún)f(xié)和中國財貿(mào)輕紡煙草工會評為“全國餐飲業(yè)抗擊非典先進集體”，張青華和鄭萍同志獲“先進個人”稱號，安徽蜀王飲食服務有限責任公司和張青華還被全國商業(yè)聯(lián)合會和中國財貿(mào)輕紡煙草工會授予全國商業(yè)服務業(yè)抗擊非典先進單位和全國商業(yè)服務業(yè)抗擊非典先進個人。
協(xié)會在抗擊非典中積極反映狀況，按照市政府的要求一手抓抗非，一手抓生產(chǎn)，積極采取措施自救，為市政府制定餐飲業(yè)政策，提供了信息資料。
三、積極開展各項活動。
1、成功舉辦首屆小吃文化節(jié)。
在市政府、市商務局的關懷和參展企業(yè)及新聞媒體的大力支持，因“非典”推遲的首屆小吃文化節(jié)於10月1日至4日在杏花公園舉行，盛況空前。20家參展企業(yè)設31個展位，120多個品種參加了展銷，雖然天氣陰雨和寒冷，入場人數(shù)仍達近十萬人次，參展企業(yè)宣傳了自己，既賺了錢，又取得了社會效益，消費者既嘗到了多年未見的傳統(tǒng)小吃，又吃到了特色和創(chuàng)新小吃。經(jīng)專家和消費者評選，小吃文化節(jié)評選出了五大傳統(tǒng)名小吃、十大名小吃和七個優(yōu)秀小吃品牌。首屆小吃文化節(jié)的成功舉辦，不僅豐富了節(jié)日黃金周的旅游市場，而且對小吃和小吃文化產(chǎn)生了深遠的影響：
1、產(chǎn)生了名牌小吃；
2、促進了人們對小吃和小吃品種的認識；
3、促進了小吃市場的發(fā)展；
4、促成了小吃名品的應市和傳統(tǒng)品種的挖掘創(chuàng)新以及品牌的發(fā)展；
5、促進了餐飲企業(yè)的競爭和交流。如果沒有小吃文化節(jié)的促成，劉鴻盛的“鮮肉麻球”“冬菇雞餃”就不會應市正常供應，“古城牛肉包”這一傳統(tǒng)小吃不會重新露面，“油淋鷓鴣”“茶魚”等創(chuàng)新品種就不會產(chǎn)生。首屆小吃文化節(jié)還為10月份的第13屆中國廚師節(jié)和12月份的第三屆中國名小吃認定提供了基礎。
2、組團參加了第13屆中國廚師節(jié)。
第13屆中國廚師節(jié)于10月15日至18日在南昌舉行，協(xié)會組團參加了中國名菜的認定和小吃品種展銷，組織了20多家餐飲企業(yè)前往觀摩參加了名菜名點名宴的展示以及其它各項活動。吳王貢鵝在展銷中受到南昌市民的歡迎，“太陽宮牌茶魚”和“吳王貢鵝系列”被認定為中國名菜，制作者李龍球、鄧之平榮獲金獎。中國廚師節(jié)組委會為表彰在歷屆廚師節(jié)上所做的貢獻，授予市“金廚獎”，授予飲服股份有限公司董事長協(xié)會常務副會長王公橋“突出貢獻獎”。
3、組織參加第5屆全國烹飪大賽。
全國第5屆烹飪大賽因非典推遲至11月份舉行，協(xié)會積極宣傳，落實報名，有8名廚師參加了個人項目的角逐，獲得1金4銀1銅，金源海鮮樓李小磊獲得金獎，將參加在北京的總決賽。旅游學校參加了職教賽獲得了銅獎。在選手們比賽之前，協(xié)會組織國家級評委焦福成、孫成應、王振聲等對選手們進行了一次予演比賽并進行了指導交流。
4、與國際會展中心協(xié)辦了安徽國際美食節(jié)。
8月1日至17日，國際會展中心舉辦中國·健康行動節(jié)和中國·安徽國際美食節(jié)，協(xié)會組織多家餐飲企業(yè)參加了美食節(jié)，朝天門龍蝦，福成肥牛燒烤，萬友小吃等積極參加，收到了較好的效益。協(xié)會參與考察評審出了五家金牌龍蝦店，即朝天門餐飲連鎖企業(yè)、紅福龍蝦館、阿胖龍蝦店、賀記李蝦王、甄得味五星持味大龍蝦。
5、組織參加第3屆“中華名小吃認定”
第3屆“中華名小吃”認定於12月18日至22日在汕頭舉行，為促進小吃名牌的產(chǎn)生，協(xié)會發(fā)出通知并在報紙上刊登要求報名，還專門召開十幾家餐飲店會議，幫助分析和鼓勵企業(yè)參加認定，最后組織了3家餐飲企業(yè)參加了三年一屆的盛會。金祁門大酒店的“金祁門臭雞蛋”，錦華食品有限公司的“太陽宮牌茶魚”，肥西老母雞餐飲有限責任公司的“肥西老母雞湯”均獲得了中華名小吃稱號。通過認定，餐飲企業(yè)對名牌的意識增強，促進了品種的市場銷售，“金祁門臭雞蛋”被認定為中華名小吃后，合商即投入300萬元加入進行開發(fā)，“太陽宮牌茶魚”也將由錦華食品有限公司大批量投產(chǎn)。
6、認真做好餐飲服務接待工作。
第三屆“中國—高新技術項目—資本對接會”及“全國農(nóng)機產(chǎn)品定貨交易會”分別于10月28日至30日和11月10日至17日在我市舉行，這兩個會在規(guī)格、規(guī)模和人數(shù)上均前所未有，市政府尤為重視。10月23日由市商務局與協(xié)會共同向各餐飲企業(yè)發(fā)文要求做好服務接待工作，并制定了詳細接待方案和餐飲消費指南，匯集80多家知名餐飲企業(yè)電話號碼，乘車路線，經(jīng)營特色和優(yōu)惠措施等相關內容，向大會散發(fā)宣傳小冊子三萬份，起到了重要的引導和疏道消費作用，秩序井然，反映良好，尤其是盛臣大富豪和一些接待代表的賓館受到會議代表的一致好評。
7、創(chuàng)辦“烹飪信息”，協(xié)辦“食全食美”
為做好餐飲信息工作，協(xié)會創(chuàng)辦了“餐飲信息”，每月一期，加強了與外地和本市餐飲企業(yè)的交流，與市盛世文化傳媒公司合辦了電視臺的“食全食美”和廣播電視報的“食全食美”欄目，并與省市多家新聞媒體建設了良好的關系，近十個月來，經(jīng)協(xié)會發(fā)布和發(fā)出的各類稿件120多篇。
四、積極參與綠色餐飲消費工程活動。
為鞏固防非成果，認真貫徹國家8個部門聯(lián)合頒布的《食品藥品放心工程實施方案》，進一步倡導綠色消費，解決食品安全問題，保障人民身體健康，提高餐飲業(yè)管理水平，加快與國際接軌，促進行業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會在商務局和“三綠”辦的領導下，積極參與綠色餐飲消費工程活動，大力宣傳動員餐飲企業(yè)參加，對我市申請綠色餐飲企業(yè)的20多家營業(yè)規(guī)模和知名度較大的餐飲企業(yè)按照《綠色餐飲企業(yè)承諾書》和《市綠色餐飲企業(yè)考核標準》于20__年11月22日參與聘請環(huán)保、衛(wèi)生、農(nóng)委工商、質檢等專家對申請單位集中進行培訓、并于12月1日至4日參與有關部門專家對這些企業(yè)的原輔材料采購以及衛(wèi)生、環(huán)保等項目驗收檢查，對存在問題發(fā)出整改意見。
五、成立名廚專業(yè)委員會。
名廚專業(yè)委員會是市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會的一個重要分支機構，也是由地區(qū)餐飲企業(yè)烹調面點行業(yè)中的大師名師和具有高級積稱者，以及與烹調、面點相關的科研機構、大專院校酒店管理公司和熱心烹調、面點事業(yè)的學者專家，自愿組成的非盈利性地區(qū)性行業(yè)社團組織。
名廚專業(yè)委員會的業(yè)務主要是組織名廚間的技藝交流，負責名菜、名點、名宴等名品的認定，組織名廚參與國內、國際重大技術比賽，傳播烹飪技藝，扶持幫助餐飲界因技術滯后，管理滯后，需要提升或規(guī)范的企業(yè)，參與大師、名師、名店、等級店的考核。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十二
近日，我參加了一次集體討論會，與朋友們分享了自己在學習和生活中的心得體會及感悟收獲。通過這次交流，我深受啟發(fā)，更加明確了自己的目標，并且激發(fā)了更加努力學習和積極生活的動力。
首先，我在這次交流中學到了堅持的重要性。在學習和生活中，很多時候我們會遇到困難和挫折，如果沒有足夠的毅力和堅持，很容易產(chǎn)生放棄的念頭。然而，在這次討論會中，我聽到了許多朋友們的經(jīng)歷和心得，他們無一例外地強調了堅持的關鍵性。這讓我深刻體會到，只有堅持不懈地努力，才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。所以我決心，無論遇到什么困難，我都要堅持下去，永不放棄。
其次，在討論過程中，我還了解到了專注和有效學習的重要性。很多人常常感嘆時間不夠，但實際上，關鍵是我們沒有好好利用時間。許多朋友都提到了他們通過合理的時間規(guī)劃和高效的學習方法，成功地提高了學習效率。有的人建議把重要的任務寫在紙上，每天逐一完成，這樣可以讓我們時刻關注自己的目標，不偏離軌道。還有的人強調了保持專注的重要性，建議在學習時遠離手機等干擾物，使注意力集中在學習上。我從中深感到，只有通過高效和有針對性地學習，我們才能更好地提高自己的能力，為未來做好準備。
另外，我還從這次交流中收獲了溝通和合作的技巧。在現(xiàn)代社會，能夠與他人良好地溝通和合作是至關重要的。我在這次討論中聽到了一些朋友分享了他們與同事或伙伴之間的交流和合作心得，他們強調了相互尊重、積極溝通的重要性。在實際行動中，例如開會或進行項目合作時，他們都能夠耐心傾聽他人意見、與人平等交流，并且及時解決問題并取得共識。這讓我意識到，只有通過積極的溝通和合作，我們才能在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且實現(xiàn)更好的個人成就。
最后，我還從這次交流中得到了一種積極樂觀的心態(tài)。在快節(jié)奏的生活中，我們經(jīng)常會遇到壓力和挫折，但是只有保持積極樂觀的心態(tài)，才能夠戰(zhàn)勝困難并享受人生。在這次討論會上，有些朋友分享了他們在面對困難時的態(tài)度和策略，他們都強調了樂觀對待事物的重要性。無論遇到什么挫折，他們都能夠以積極的態(tài)度去面對，找到解決問題的方法，并從中得到成長。這讓我深受感動，我決定要學會積極面對困難，相信自己的能力，以樂觀的態(tài)度創(chuàng)造美好的未來。
通過這次交流，我深刻認識到堅持、專注、溝通與合作以及積極樂觀的重要性。我將牢記這些重要的體會和感悟，并付諸實踐。我相信，只有通過不斷努力和不斷總結經(jīng)驗，我才能夠取得更好的成績，并且在人生道路上走得更遠。希望未來的我能夠成為一個積極進取、樂觀向上的人，并且能夠影響和幫助更多的人。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十三
人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個會是什么口味，內心則會因收獲而心動。收獲一直是人們追求的目標之一，因為在人生的道路上，收獲總是帶給我們增長和快樂。收獲不僅是對努力的肯定，更是對過程的寶貴體驗。在這篇文章中，我將會分享我的一些收獲，以及我對其的感悟和體會。
【第一段】。
最近，我去了一次旅游，與朋友一起去了一座風景如畫的山峰。登上山峰頂端，清晨的露珠、晶瑩的河水、集結的白云……這些美景令人感到無盡的喜悅。但是，這一切的收獲離不開我們的努力和毅力。沿途的行走，需要我們之前不遺余力的鍛煉，需要我們一直堅持到山頂?shù)男拍?。這次旅行，讓我意識到，收獲來之不易。成功并不總是可以輕而易舉的實現(xiàn)的，需要我們經(jīng)過努力的付出后才能得到它。
【第二段】。
與此同時，我意識到了收獲的過程和結果一樣重要。正是后者給予我們的意義，使我們堅定地朝前走下去。但是，收獲的過程也同樣值得我們珍惜和享受。收獲的過程是一個自我挑戰(zhàn)和成長的過程。它教會我們如何堅持不懈，如何面對困難，如何對成功充滿激情。因此，在追求成功的同時，不要忘記欣賞并享受這段歷程的美好。
【第三段】。
再來說說“學會分享”這個話題。分享自己的知識和經(jīng)驗，是一種非常寶貴的回饋社會的方式。它不僅可以幫助他人，同時也讓自己變得更加自信和優(yōu)秀。所以，在收獲之后，我們應該將我們所學到的東西與他人分享。這是一種回饋社會的方式，是對別人的幫助，也是對自己收獲的最好詮釋。
【第四段】。
相對來說，我們經(jīng)常聽到“存款是最好的方式”——人們往往會把他們的時間和精力用于積累財富。但是真正充滿意義的事情并不是賺錢，而是你在成長中收獲到的經(jīng)驗。你學到的知識、技能和操作流程，是你用一生換來的寶物。它們可能還存在多年甚至一生，但在你離開這個世界的那一刻，我們留給世界的它們會讓它們后代在行動或思考起來時因你而獲得啟示和相關的價值。
【第五段】。
最后，收獲需要我們保持心中的感恩。對于來自世界的恩賜，我們應該感激它，珍惜它?？鬃釉f過：“食色，性也”，意思是說身體的需求是有限的，而精神的需求是無限的。能夠被深深感動的，是并不來自我們身體的、經(jīng)濟上的或任何其他的有形物。收獲，最終是在心靈深處建立的，應該和歸于感恩。
【結論】。
在人生的旅途中，收獲是我們永不停歇的追求。體驗收獲的時刻，會讓我們覺得幸福和充實，因為我們擁有的不僅僅是成功，同樣重要的是經(jīng)歷和成長。我們應該學會分享和感恩，這樣，我們才能在收獲中得到更多的快樂和價值。而這些都是來自我們自己的決定和選擇。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十四
20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓會。此次培訓，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會：
（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會，紅理念，紅隊伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔當，贏得春天行動開門紅。
（二）反思了開門紅，怎么紅。反思歷年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內僅一個社區(qū)，七個行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強員工培訓，提高自身能力。一方面要主動出擊，把客戶引進來。主動外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結構的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎上，上門走訪學校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強廳堂，把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅守廳堂，做強大堂建設。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷，而是針對客戶群體，結合生活實際，巧妙分類，精準營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動，調動進門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設的關鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。
（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設計，營造節(jié)日氛圍。
（二）以市行為準，統(tǒng)一禮品發(fā)放標準，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價，亂要禮品。
（三）開展返鄉(xiāng)務工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組，外出務工人員較多，每年新增存款務工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。
本次培訓安排細心，每位參訓學員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅！
營銷類心得體會及收獲感悟篇十五
人生的旅途中，我們不斷面對挑戰(zhàn)和困難，經(jīng)歷種種風雨。然而，正是這些經(jīng)歷塑造了我們的品格，讓我們成長為更加堅強和睿智的人。在我的人生中，我也經(jīng)歷了很多，從中領悟到了一些重要的道理和原則。以下是我個人的心得體會和感悟收獲。
首先，我明白了堅持和毅力的重要性。人生如逆水行舟，不進則退。只有堅持不懈地努力，才能取得成果。曾經(jīng)有一次，我參加了一項艱苦的長跑比賽。起初，我很輕松地領先了其他選手，但隨著比賽的進行，我開始感到身體的疲憊和困擾。盡管如此，我仍然堅持著，不斷地向前奔跑。最終，我憑借著毅力和堅持，成功地沖過終點線。這次經(jīng)歷讓我明白了，在人生的道路上，我們常常會遇到挫折和痛苦，但只要堅持不懈，就一定能取得勝利。
其次，我認識到自律的重要性。自律是一種良好的品質，它能夠幫助我們克服懶惰和拖延，迅速實現(xiàn)目標。我曾經(jīng)有一段時間，感到自己的學習效率不高，于是我決定自律地管束自己。我制定了一份詳細的計劃，每天按時學習和完成作業(yè)。起初，我覺得這個計劃很難堅持下去，但我告訴自己，只有克服困難才能取得進步。通過長時間的自律和努力，我的學習效果得到顯著的提高。這個經(jīng)歷讓我明白了，只有做好自我管理，才能更好地發(fā)揮自己的潛力和才華。
再次，我體味到了與人為善的重要性。生活中，我們常常需要與他人合作和交流，良好的人際關系能夠幫助我們更好地發(fā)展自己的事業(yè)和實現(xiàn)自己的目標。我曾經(jīng)有一次和同學一起合作完成了一項團隊作業(yè)。在這個過程中，我們相互幫助、相互支持，共同克服了許多困難。這次合作讓我明白了，與人為善是一種積極的人生態(tài)度，它不僅能夠給我們帶來愉悅和滿足，還能夠幫助我們建立良好的人際關系，使我們的生活更加美好和有意義。
此外，我也深刻理解到了感恩的重要性。人生中，總有許多人對我們付出了很多，給予了我們關愛和幫助。感恩能夠讓我們保持一顆感恩的心，學會珍惜和感激身邊的一切美好。我曾經(jīng)有一段時間，考試成績不理想，感到非常沮喪和無助。然而，我的一位老師看到了我的困境，給予了我極大的鼓勵和支持。她指導我調整學習方法，鼓勵我相信自己。在她的幫助下，我取得了進步，并且重新找回了對學習的信心。這次經(jīng)歷讓我明白了，感恩不僅是一種美德，更是一種力量，它能夠給我們帶來希望和勇氣。
最后，我意識到成長的道路上，我們需要保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)。無論面對困難和挑戰(zhàn)，在任何情況下，都要保持樂觀的心態(tài)和積極的思考。正是樂觀的心態(tài)和積極的思維方式，使我們能夠在逆境中尋找到機會和希望。我曾經(jīng)有一次參加了一次模擬面試，由于我對自己的能力沒有足夠的信心，所以一開始就表現(xiàn)得非常緊張和擔憂。然而，面試過程中，我遇到了一位友好和溫暖的面試官，他的笑容和鼓勵使我放下了緊張和擔憂，變得自信和開朗了起來。這次經(jīng)歷讓我明白了，積極的態(tài)度能夠改變我們對待問題和困難的方式，使我們更加樂觀和自信。
總結起來，通過種種經(jīng)歷和體驗，我不僅得到了一些珍貴的心得體會和感悟，也逐漸成長為一個更加堅強和睿智的人。堅持和毅力、自律、與人為善、感恩以及積極樂觀的心態(tài)，這些原則和道理將繼續(xù)指導著我走向更好的未來。無論人生的道路如何蜿蜒曲折，我相信，只要我牢記這些心得體會和感悟，就一定能夠戰(zhàn)勝所有的困難，實現(xiàn)自己的夢想與目標。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十六
我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了，當初行里的領導把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學習，對此十分感激，下方我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：
一、維護客戶要循序漸進?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產(chǎn)品。但在我們和客戶都十分陌生甚至都沒有見過面的狀況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候對客戶進行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是風險低，期限短、收益固定，客戶比較容易理解。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點購買理財產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復幾次客戶經(jīng)理對客戶就就應有一個比較深入的了解，包括客戶的風險承受潛力和投資偏好等，能夠有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念，引導客戶將一部分資產(chǎn)轉移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了。
二、注重對理財知識的積累和財經(jīng)信息關注?，F(xiàn)階段我們應對的大部分客戶對理財知識和相關的財經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就就應在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任，進而完成營銷工作。
再說說我隊這個工作崗位的一些看法：
一、客戶經(jīng)理就應具備良好的溝通潛力以及人際交往潛力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。此刻銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。
二、維護客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所應對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的潛力方面，在維護客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財?shù)男枨蟆?BR> 以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，期望在今后的工作中，通過自我的不斷努力，將我行的高端客戶維護好、拓展好。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十七
心得體會，是從自己的親身經(jīng)歷中獲得的一種對人生、事物的理解和感悟。無論是在學習、工作還是生活中，我們都會不斷地積累經(jīng)驗，從中獲取各種各樣的收獲和領悟。在我看來，這種收獲和感悟是我們成長的關鍵，它們能夠幫助我們轉化為更好的自己，為未來奠定堅實的基礎。通過這篇文章，我想與大家分享我在過去的一段時間中的心得體會和收獲。
首先，我想強調的是親身經(jīng)歷的重要性。雖然書本上的知識可以為我們提供很多指導，但只有親身經(jīng)歷才能真正讓我們深刻地理解和應用這些知識。在我求學的過程中，我意識到課本上所學的知識只是一個基礎，而真正的學問是通過實踐來獲得的。例如，在進行科學實驗時，我們需要親自動手操作，才能真正理解其中的原理和過程。因此，我鼓勵自己多參與各種實踐和實踐機會，以積累更多的寶貴經(jīng)驗。
其次，我發(fā)現(xiàn)努力與毅力是取得成就的關鍵。在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，有時甚至會想要放棄。然而，通過不斷努力和堅持，我才能克服困難，最終取得成功。從這些經(jīng)歷中，我體會到只要有足夠的毅力和信心，就沒有什么是無法實現(xiàn)的。帶著對自己的期望和對事物的熱情，我相信自己能夠戰(zhàn)勝任何難題，獲得更大的成就。
此外，我認識到與人合作的重要性。在工作和學習中，我們經(jīng)常需要與他人合作來達成共同目標。通過與他人的合作，我們可以互相啟發(fā)和借鑒，共同解決問題。在過去的一段時間里，我參與了一些團隊項目，通過與團隊成員的緊密合作，我學到了很多溝通、協(xié)作和團隊合作的重要性。團隊合作可以使我們更快地達成目標，激發(fā)每個成員的最大潛力，同時也培養(yǎng)了我的領導能力和團隊精神。
另外，我在生活中也有很多收獲和感悟。例如，我珍惜與家人團聚的時光，并意識到家庭的重要性。家庭是我們的避風港，支撐著我們前行。經(jīng)歷過一些風雨后，我更加懂得家人間的互相扶持和關心的重要性，以及對他們的珍惜和愛護。此外，我還學會了如何平衡學習與休息，充分利用有限的時間和資源來不斷提升自己。了解到如何在工作和生活之間取得平衡，是我在過去的一段時間中最大的收獲之一。
總而言之，心得體會和感悟是我們在成長過程中的寶貴財富。通過親身經(jīng)歷，我們能夠更深刻地領悟事物的內涵和本質；通過努力和毅力，我們能夠克服困難并取得成功；通過與他人合作，我們能夠共同成長和進步。這些經(jīng)驗和領悟將成為我們人生路上的引導，幫助我們成為更好的自己。在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷積累新的經(jīng)驗和收獲，以不斷提升自己的能力和水平。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十八
在我過去的大學生活中，我一直注重拓寬自己的視野和提升自己的能力。最近，我參加了一次社會實踐活動，這是一次為期一個月的志愿者活動。我參加這次活動的初衷是希望通過這種方式，更加了解社會現(xiàn)狀，鍛煉自己的應變能力和團隊合作能力。在這次活動中，我不僅收獲了很多知識和經(jīng)驗，還領悟到了一些人生的道理。
第二段：分享在活動中的經(jīng)歷和遇到的困難。
在這一個月的活動中，我和十幾位志愿者一起前往一個偏遠地區(qū)的學校，為當?shù)氐暮⒆觽兲峁┙逃г蜕顜椭?。剛開始的時候，我們遇到了很多困難，比如語言溝通不暢、條件簡陋等。而且，這個地方的生活環(huán)境對我來說也很不習慣，這讓我感到一絲挫敗。但是，我沒有放棄，而是積極調整自己的心態(tài)，努力適應這個環(huán)境，與當?shù)氐暮⒆觽兘⒘肆己玫年P系，逐漸克服了困難。
第三段：談談自己在活動中的體會和收獲。
在這次活動中，我學會了如何與人合作，并培養(yǎng)了自己的團隊意識。當我遇到問題時，我學會了將困擾與他人分享，并一起尋找解決的辦法，這不僅幫助我解決了問題，也促進了團隊的凝聚力。此外，在這個偏遠地區(qū)的學校中，我看到了孩子們勤奮學習的態(tài)度和堅強的意志力。他們沒有豐富的學習資源，甚至沒有普通的學習環(huán)境，但他們仍然用自己的努力在追求知識。這給了我很大的啟示，讓我深刻地感受到了人的堅持和努力的力量。
第四段：談談對于社會實踐活動的看法和理解。
通過這次社會實踐活動，我深刻地認識到了自己的不足之處，也明白了只有不斷努力和付出才能成長。同時，我也意識到社會實踐是一種寶貴的學習機會，通過親身經(jīng)歷，我們能更好地理解社會的需要，培養(yǎng)自己的社會責任感。我認為，社會實踐應該成為每個大學生的必修課，只有在實踐中才能更好地鍛煉自己的能力，完善自己的人格。
第五段：總結心得和對未來的展望。
通過這次社會實踐活動，我不僅提升了自己的能力和素質，也更加明確了自己未來的人生目標。我希望能夠將所學所得用于實踐，真正為社會做出一點貢獻。無論是在職場上還是在社會中，我都希望能夠以一種積極向上的態(tài)度去面對困難，不斷努力和進取，不斷充實自己，為自己的夢想努力奮斗。通過這次活動，我深刻體會到了人生的意義在于不斷追求進步和成長，同時也為我的未來指明了方向。
總之，通過社會實踐活動，我從中收獲了很多，不僅鍛煉了自己的能力，也明白了很多人生的道理。在接下來的大學生活中，我會更加積極主動地參與各種實踐活動，不斷豐富自己的社會閱歷和人生經(jīng)驗，為自己的未來做好準備，為社會做出一份微薄的貢獻。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十九
心得體會感悟收獲是我們生活中的重要組成部分，通過對經(jīng)歷、學習和成長的總結和反思，我們能夠從中獲取寶貴的智慧和經(jīng)驗。在我生活的過程中，也有很多時刻讓我收獲頗豐。以下是我個人的一些心得體會，希望能與大家分享。
第一段：經(jīng)歷挫折，我懂得了堅持和努力的重要性。
在我的學生時代，我遇到過很多挫折和困難。無論是考試成績不理想，還是遭遇人際關系的問題，這些都曾一度讓我感到迷茫和失落。然而，正是這些經(jīng)歷讓我明白了堅持和努力的重要性。通過一次又一次的失敗和重復努力，我逐漸明白只有堅持不懈地努力，才能真正取得成功。同時，我也學會了積極面對困難，勇敢迎接挑戰(zhàn)，相信自己的能力。這種堅持和努力的精神，不僅幫助我克服了許多困難，也讓我在工作和學習中取得了不少的成績。
第二段：接觸不同文化，我學會了包容和尊重。
隨著全球化的進程，我們與來自不同國家和地區(qū)的人們日益接觸。在與不同文化的人交流的過程中，我學會了包容和尊重。每一個文化都有其獨特的價值觀和習俗，我們應該尊重他們的差異，學會欣賞和接受。通過與不同文化的人交往，我拓寬了自己的視野，了解到了世界的多樣性和復雜性。同時，在與外國友人的交往中，我也學會了與人為善，用心去傾聽和理解他們的觀點。這樣的體驗讓我成長為一個更加成熟和包容的人。
第三段：挑戰(zhàn)自我，我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。
在生活和工作中，我經(jīng)常會向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，希望能夠在不斷的嘗試中突破自己的極限。無論是嘗試新的工作領域，還是學習新的技能，這些不斷挑戰(zhàn)自我的經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。原來自己可以做到的事情比自己想象的要多得多。通過挑戰(zhàn)自我，我逐漸提高了自己的能力和素質，也遇到了許多新的機遇和發(fā)展。挑戰(zhàn)自我不僅讓我的生活更加豐富多彩，也讓我更加自信和富有動力。
第四段：助人為樂，我感受到了無私的幸福。
在我生活的過程中，我盡可能地去幫助他人。當我看到別人因為我的幫助而獲得了幸福和成長，我也感到了一種無私的幸福。助人為樂不僅讓我更快樂，也讓我更加看到了人性的美好和力量。通過和一些慈善機構合作，我還參與了一些公益活動，為需要幫助的人提供了一些支持。通過這些經(jīng)歷，我明白了幫助他人也是幫助自己，我們每個人都有責任去關心他人和社會，為他人盡一份力量。
第五段：與家人團聚，我懂得了家庭的重要。
在我們追求夢想和事業(yè)的過程中，我們有時會忽視家人的陪伴和關懷。然而，與家人的團聚卻是我最珍貴的時刻之一。在與家人的相處中，我感受到了家庭的溫暖和快樂，也明白了家人的陪伴和愛的重要性。家人是我們生命中最重要的人，他們默默地支持和關愛著我們。通過與家人共度的時光，我學會了更加珍惜家人，盡量為他們創(chuàng)造一個溫馨和幸福的家庭。
總結：
通過不同的經(jīng)歷和學習，我們從中獲取的心得體會和收獲是非常豐富和有價值的。無論是經(jīng)歷挫折，接觸不同文化，挑戰(zhàn)自我，助人為樂，還是與家人團聚，這些都是我們成長和生活中的重要組成部分。通過總結和反思這些經(jīng)歷，我們可以更好地了解自己，提高自己，同時也能夠更加珍惜和享受生活的點滴。讓我們在生活中不斷總結經(jīng)驗，學會感悟和收獲，不斷成長和進步。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十
集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發(fā)，達到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報公司全案策劃的廣廈國際登山節(jié)微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為你登山，我送房的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。
運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學上的乘數(shù)效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。
搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在618活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。
時至今日，很多商家已習慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是無源之水，無本之木。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車之于油。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發(fā)送流量，用戶只要轉發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。
如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注廣東移動10086微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎？圍住神經(jīng)貓應是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。
試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。
今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶廣廈國際登山節(jié)活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠的活動，在招商地產(chǎn)微信活動網(wǎng)頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數(shù)字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準。
可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發(fā)。而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產(chǎn)這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發(fā)尋找到目標客群，并通過后臺數(shù)據(jù)進行針對性營銷。
眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
微信運用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認識一起玩。經(jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像低價得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網(wǎng)絡上的轉發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。
醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發(fā)率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細無聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經(jīng)獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網(wǎng)站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。
未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。世界營銷大師克里曼特斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十一
近日，參加了一期高級營銷人員培訓班，我在學習過程中感覺收獲很大，特別是在有幸聽了徐嚴教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。
一個故事：有人問海爾總裁張瑞敏關于中國人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓練一個日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會這樣做，并且不管多長時間，他會一直堅持下去;而一個中國人開始會擦六遍，慢慢覺得五遍、四遍也可以，最后在他自認為‘干凈’后就索性不擦了。當然這個故事并無諷刺中國人之意，只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認真，做事不到位，每天工作欠缺一點，天長日久就成為落后的頑癥。我們應該向故事中的日本人學習，學習那種工作持之以恒的態(tài)度，學習那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國家足球隊主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。
一個寓言：一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場營銷中，要做的非常高或者說非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專家所說的：要做好市場營銷必須努力，努力，再努力。
一個格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關的條目竟然不下17,000,000條。
說過：人類正在經(jīng)歷一場全球性的科技革命，知識創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進步日新月異，科學技術越來越成為綜合國力競爭的核心，我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說：與創(chuàng)新乏術的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率，如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)，并堅持下去，五年內其市值就能翻番。當然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營銷方面也尤為重要，其他研究結果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營銷主管普遍關心的問題，其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔憂，最近一份調查報告顯示，全球80%的營銷高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗，這決不是杞人憂天，決不是心血來潮，搞市場營銷必須創(chuàng)新，并且還要對創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。
一個概念：4p理論。說實話，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓，這種理論性的學習為我們充了電，使我們明白了好多知識，包括實戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識，這里就簡單的說一下剛學習的4p理論，算是現(xiàn)學現(xiàn)賣吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個新的商業(yè)管理學概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營銷組合(marketingmix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，以及它們的組合。這便是后來人所共知的營銷4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關于4p過時的說法，4p都是營銷管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時間的考驗，直到今天仍然是學生們學習背誦的對象和每一個商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營銷活動提供了四種容易記憶的分類方式。當然如今構成營銷組合的因素間擁有千絲萬縷的聯(lián)系，如果過分虔誠地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關系的存在。
一個理念：快樂營銷。從徐嚴老師的第一堂課就開始給我們灌輸“快樂營銷”的理念，聽到“快樂營銷”四個字，其實內心充滿感觸，自己在營銷這條路上一路走來，曾經(jīng)思索過營銷到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅韌、堅強、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂”二字，今日聽的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂才是營銷的最高境界。
前國家足球隊主教練米盧除給我們帶來了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國人的最大收獲就是：快樂足球。并以這種思想帶領中國隊沖出了亞洲，改寫了中國足球歷史上的最好成績，而營銷如果用“快樂”來詮釋也同樣會如此有魅力，營銷是一項長期而艱苦的工作，日復一日，年復一年，奔走于客戶和公司之間，與家人聚少離多，內心又要時刻牽掛著業(yè)務，所有這一切面對起來，想要快樂并不是一件容易的事，但仔細根據(jù)徐嚴老師的話想來，其實快樂來自心態(tài)，是一種感覺，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控，要掌控一個市場就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當完成好一件工作回過頭來咀嚼一下，覺得營銷的確是快樂的。
以上是學習后的一點感悟，只言片語與大家共勉。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十二
二十一世紀的時代，是一個競爭的時代，能力的時代，經(jīng)濟全球化和信息化、經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，這是因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客不僅對產(chǎn)品質量有高要求，而且更是對服務有多樣化要求。任何一個企業(yè)都不可能回避這一現(xiàn)實，他們紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質量的服務，有沒有忠誠的顧客，競爭的勝利者將是那些理解顧客價值，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè)。在有幸學完《服務營銷學》這門課之后，本人覺得學會提供顧客滿意的服務是一名營銷人員必須具備的能力。
為什么服務營銷會這么重要呢？隨著科學技術的迅猛發(fā)展，市場中的競爭產(chǎn)品越來越趨于同質化，而顧客在購買產(chǎn)品時往往是將所獲價值與交易成本相比較，當顧客購買產(chǎn)品或服務后所獲得的價值越大時，顧客就會越滿意。產(chǎn)品是可以日趨同質化的，但是服務卻是有差異的，良好的服務可以給顧客不一樣的感受，即使該企業(yè)的產(chǎn)品不是最令人滿意的，但憑借優(yōu)質的服務，顧客甚至可以放棄些許產(chǎn)品功能來選擇服務好的企業(yè)。比如說理發(fā)，其實每家理發(fā)店或發(fā)型屋的基本設備沒有太大區(qū)別，但為什么回頭客的數(shù)量卻有著很大的差別呢？關鍵就在于服務。劉加來教授曾經(jīng)說過，“二十一世紀的服務是人性化服務。”這點在理發(fā)上更能體現(xiàn)出來，理發(fā)沒有標準，一切都是顧客說了算，顧客認為滿意，那服務就是好的，下次他還會再來。相反，顧客不滿意，哪怕只是一次，對那些新顧客來說，他們可能會轉向別的理發(fā)店。這樣回頭客的數(shù)量將決定理發(fā)店的業(yè)績，顧客永遠是對的，企業(yè)要做的就是提高自己的服務質量。
一提到汪中求，誰都會自然而然地想到“細節(jié)決定成敗”，高質量的服務其實也是從細節(jié)做起。服務是對客戶的一種關心，把麻煩留給自己，把方便留給顧客。但是同樣是服務，卻還是有著質的不同，那是因為服務是有層次的。第一層是份內的服務，這是所有企業(yè)都必須具備的，是一種被動服務。比如，顧客來商場買空調，他不會說“把空調送到我家，然后再幫我安裝?！奔词故巧碳艺兆隽?，顧客也不會特別感激。因為在顧客看來，這是商家最基本的服務，是理所當然的，如果商家做不到，那他就會換一家。第二層是邊緣的服務。可以這么理解，那是“可做可不做的服務”，是一種主動服務。比如上門維修服務，這個其實是份內服務，但是現(xiàn)在有些大企業(yè)的服務可謂“無微不至”。他們要求本公司的維修人員進顧客家時要穿上自備拖鞋，然后才能進門，在有禮貌尋問要維修的產(chǎn)品在哪里的同時，還要戴上自備的干凈白手套，以便不會在房間內留下手印。在修理的過程中，可能會產(chǎn)生一些粉塵、小垃圾之類的，這時維修人員需要把自備的小刷子和小撮箕清掃干凈，裝進塑料袋隨身帶走。說實話，這些服務真的是可做可不做的，因為顧客只要求能把產(chǎn)品修好就行了，并不會要求這么多。但是你想想，正是這些細節(jié)服務，才能讓顧客感動，產(chǎn)生忠誠度，并將良好的口碑傳播給他認識的人。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人，若顧客不滿意他會告訴22個人！”可見不把細節(jié)服務做好，是不會帶來長期的顧客的。
實際上由于服務是無形的，又具有不可感知性。
很多企業(yè)都很難做到第二層服務。有些星級酒店要求服務員每天將桌子擦十遍，起初服務員會擦十遍，可過一段時間之后，服務員可能只會擦八遍，再后面就變成六遍。這說明要做到高品質的服務，沒有高度自覺的服務意識是不行的。第三層服務就是這樣的，它是與銷售無關的服務，它能為顧客帶來驚奇。最經(jīng)典的例子要屬于余世維在泰國酒店的故事。余世維清晨打開房門時，就有一位泰國小姐微笑著向打招呼，并說“余先生，早?！本频昴苡涀】腿说拿郑@讓余世維很高興。下了電梯之后，又有一名小姐站在門口說“早，余先生。”余世維很好奇，為什么她也會知道自己的名字，原來她的腰間有對講機，是剛才那位樓上的小姐告訴她的。等余世維吃早餐時問這點心是什么時，服務生先是上前看了一眼，然后后退一步再為余世維介紹，原因是怕自己的口水會濺到菜里。等余世維退房離開時，她說了一句話“余先生，真希望能第七次看到您！”原來那次是余世維第六次去。如此細節(jié)的服務，真的算是服務界的一種境界。
說到這里，本人又不禁想起劉加來教授的又一名言“什么是高品質的服務？人家做到80分，你卻做到90分?！比绻f一般的酒店做到的只是80分，那么泰國曼谷酒店做到了90分，它做到了差異化的服務，是誰也無法模仿的服務，就是能比別家酒店更會關心顧客，于是它成功了，贏得顧客的心，它成為了知名酒店。
產(chǎn)品需要創(chuàng)新，服務也需要創(chuàng)新。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的不斷提高，顧客對商品質量和服務的需求越來越高，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質量和產(chǎn)品技術含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務水平，不斷推出新、特、奇的服務舉措來滿足他們對服務的求新求異的需求。在這種情況下，商家如果死抱一兩次售后服務舉措“從一開始”那顯然是不明智的。
商家要想自己的商品永葆美麗，要想自己的公司在競爭中永遠立于不敗之地，除了要不停的提高商品質量外，還必須樹立“服務創(chuàng)新”意識，不斷更新和完善自己的服務。
總之，服務是永遠沒有止境的，只有不斷創(chuàng)新，不斷改進，才能真正達到顧客忠誠。最后以劉加來教授的幾句話來提醒企業(yè)：“服務細節(jié)人性化，服務態(tài)度優(yōu)質化，服務技能專業(yè)化，服務方式靈活化，服務效率高效化。”
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十三
每一次經(jīng)歷和實踐都是一次寶貴的機會，無論是成功還是失敗，都能帶給我們深刻的感悟和收獲。作為人類，我們應該不斷總結經(jīng)驗，總結心得，以便更好地成長和發(fā)展。在我最近的一次經(jīng)歷中，我也有著一些心得體會和收獲。
第二段：對盲目追求成功的反思。
在這次經(jīng)歷中，我曾經(jīng)陷入過盲目追求成功的困境中，為了取得好的成績或者實現(xiàn)自己的目標，我不惜付出大量的努力和時間。然而，在這個過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，在盲目追求成功的背后，我曾經(jīng)忽略了一些更重要的事情，比如家人、朋友和自己的健康。于是，我決定要調整自己的態(tài)度，不再只看重結果，而是更加注重過程中的感受和體驗。
第三段：珍惜當下，享受生活。
在經(jīng)歷了盲目追求成功的反思后，我開始學會珍惜當下，并試圖將所處的每個環(huán)境和所擁有的每個機會都當作一份禮物來對待。我告訴自己，不管是好是壞，這一切都是對我成長的一種貢獻。于是，我開始放慢腳步，享受生活的每一天，和家人、朋友共度時光，感受到他們的關心和愛。同時，我也開始學會每天為自己創(chuàng)造一些片刻的寧靜和放松，讓自己真正享受生活的美好。
第四段：善待自己，積極調節(jié)情緒。
在這次經(jīng)歷中，我也學到了善待自己和積極調節(jié)情緒的重要性。過去，我總是太過苛刻地對待自己，給自己太多的壓力，即使在努力過程中也很少給自己一點放松和安慰。而現(xiàn)在，我開始明白，只有善待自己，才能夠讓自己變得更強大。于是，我學會了通過一些運動和享受美好的事物來調節(jié)情緒，這樣，即使在困難的時候，我也能夠更好地面對并應對。
第五段：成長與收獲。
這次的經(jīng)歷讓我在不斷思考和反思中得到了很多成長和收獲。首先，我學會了調整自己的態(tài)度，不再盲目追求成功，而是注重過程中的感悟和體會。其次，我學會了珍惜當下，享受生活，和家人、朋友共度時光。再次，我明白了善待自己和積極調節(jié)情緒的重要性，以此來保持心理健康和增強抗壓能力。最后，我也意識到，每次經(jīng)歷和實踐都是一次寶貴的機會，我們應該不斷總結經(jīng)驗，總結心得，以便更好地成長和發(fā)展。
總結：
通過這次經(jīng)歷，我深刻地領悟到人生的真諦在于經(jīng)歷過程中的成長和收獲，而不僅僅是結果的成功與失敗。我愿意將這次心得體會和感悟應用于今后的生活中，不斷完善自己，為自己和他人創(chuàng)造更多的幸福和美好。同時，我也希望能夠將這些心得體會與他人分享，以便引領更多的人走上一條積極向上的成長之路。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十四
本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。
今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。
在寫相關內容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。
市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的（盡管可以影響），它是交換的場所和發(fā)展增值關系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。
市場存在的基本條件：
1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客戶。
2、存在生產(chǎn)者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產(chǎn)品。
3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律。
行業(yè)（賣者總匯）通過促銷（溝通）把商品或者服務交換到市場（買者總匯）。
市場（買者總匯）因購買商品或者服務，把貨幣以及調研（信息）交換到行業(yè)（賣者總匯）。
這次軍訓得到了部隊領導和教官以及學校參訓教師的高度重視，并對軍訓工作投入了極大的熱情。在軍訓中對學生表現(xiàn)出極大的愛心和責任心，認真履行自己的職責相互配合，深入到學生中間了解學生思想動態(tài)關懷參訓學生活，主動做好參訓學生的思想政治工作，熱情為學生服務。我們參訓的教師從軍訓開始一直到現(xiàn)在始終沒離開學校，沒離開參訓學生。一大批剛參加工作的青年教師，從接到參訓工作的光榮使命，穿上威武的軍裝的那一刻起，就嚴格要求自己，時刻以一名準軍人的標準規(guī)范自己，用自己的模范行動影響和帶動參訓學生，以昂然的斗志和飽滿的精神投入到軍訓中去。三連指導員宋魏濤，孩子還小。
一連指導員張興相，六連指導員邵慶瑞白天在訓練現(xiàn)場，觀察掌握訓練情況，鼓勵學生;晚上深入到學生當中，了解學生的困難和思想情況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決，保證了軍訓計劃和各項工作順利地落實。這些同志認真負責并以嚴于律己的精神給參訓青年教師和參訓學生樹立了優(yōu)秀的榜樣。正是由于參訓教師的積極工作，我們的軍訓工作得以順利的完成。
軍訓期間，開展了活躍的文體活動，在緊張的軍訓中，各連隊利用業(yè)余時間，開展了豐富多彩的文體活動，學校藝術團還對各校區(qū)作訓教官和參訓學生進行了演出慰問。
在整個軍訓中沒有發(fā)生任何不安全因素，這也是學校領導十分重視和十分關注的結果。這次軍訓人員多，又是我校第一次大規(guī)模組織軍訓。這就使預防安全事故工作顯得尤為重要。通過我們全體參訓教師和作訓部隊官兵的共同努力下，仔細操作，杜絕了各類事故的發(fā)生，保證了訓練任務。
同學們，短短的一周軍訓今天就要結束了，但是作為學生和公民的責任將落在每一個人身上。軍訓結束后，希望同學們繼續(xù)發(fā)揚軍訓中煥發(fā)出來的好的精神，好的作風，把軍訓成果轉化為優(yōu)良的學風、校風，爭取更大榮譽和成績。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二
對于每個人而言，經(jīng)歷是最好的老師。無論是在學習、工作還是生活中，我們都會經(jīng)歷各種各樣的事情，從中學到寶貴的經(jīng)驗和教訓。這些經(jīng)歷激勵我們不斷成長和進步。本文將分享一些我在不同領域取得的心得體會和獲得的感悟收獲。
第二段：學習領域的心得體會。
在學習過程中，我發(fā)現(xiàn)刻苦鉆研是取得進步的關鍵。無論是學習一門外語，掌握一項新技能還是備戰(zhàn)考試，只有付出努力，才能真正取得成果。另外，找到適合自己的學習方法也非常重要。有些人擅長視覺記憶，他們可以通過制作圖表或記憶卡來幫助記憶知識點；而有些人更擅長聽力記憶，他們可以通過錄制講課內容或朗讀教材來加深記憶。此外，與他人合作學習也是一個很好的方法，通過和同學或同事分享知識，我們可以互相學習，相互促進。
第三段：工作領域的心得體會。
在工作中，我學到了許多關于團隊合作和領導能力的重要經(jīng)驗。首先，我發(fā)現(xiàn)團隊合作是取得成功的關鍵。每個人的思維方式和能力都不同，因此，集思廣益是促使團隊進步的重要途徑。在團隊合作時，我們應該傾聽他人的意見，學會理解和包容不同的觀點。此外，建立良好的溝通和協(xié)作機制也是十分重要的。另一方面，我也明白到作為一個領導者，要有耐心和智慧，善于引導團隊成員發(fā)揮他們的潛力。好的領導者可以激勵員工，使他們感到受到重視和鼓舞，從而更加投入工作。
第四段：生活領域的心得體會。
在生活中，我意識到時間的重要性和珍貴性。時間既是有限的，又是不可倒退的。因此，我們應該合理利用時間，珍惜每一刻。同時，對待生活中的挑戰(zhàn)，我們也要保持樂觀的心態(tài)。生活中總會有各種各樣的困難和障礙，但只要我們能積極面對，從中學到教訓，我們就能成長。此外，愛和感恩也是我生活中的重要感悟。對于身邊的親人和朋友，我們要學會愛與被愛，感恩和回報，這樣我們的生活才能更加充實和幸福。
第五段：總結。
通過學習、工作和生活，我積累了許多寶貴的心得體會和感悟。不論是在學習領域，工作領域還是生活領域，堅持努力、積極合作和樂觀面對困難都是取得成功的關鍵。此外，與他人分享知識和感恩愛人也是讓自己更加成熟和幸福的重要因素。通過不斷學習和反思，我相信我會在未來的人生道路上更加成長和進步。
營銷類心得體會及收獲感悟篇三
軍訓是每位學生大學生活中的一段特殊經(jīng)歷，它不僅鍛煉了我們的體魄和意志，同時帶給我們很多思考和感悟。在這段特殊的軍訓經(jīng)歷中，我收獲了很多，深受啟發(fā)和感動。
【第一段：初次體驗與適應】。
軍訓開始時，我對軍營生活一無所知，心中充滿了好奇和期待。然而，現(xiàn)實往往與我們所想的有差距。嚴格的軍事訓練讓我感到壓力倍增，緊張和不適應不可避免地降臨。那些繁重的軍姿動作和驕陽下的長時間訓練，使我體力透支。但是逐漸地，我意識到適應是唯一的出路。通過和同伴們的交流和相互幫助，我勇敢地面對困難，并慢慢適應了這樣的軍事生活。
【第二段：堅持與毅力】。
軍訓是一項長期持續(xù)的訓練，需要我們毫不懈怠地堅持下去。一次次刺激的訓練場景和枯燥乏味的動作，考驗著學生們的毅力。然而，在這個過程中，我逐漸意識到成功離不開堅持。一次次的小成就和進步，讓我深刻領悟到堅持的重要性。只有在面對無數(shù)次失敗和挫折時，我們才能真正體會到堅持的力量。
【第三段：團結與協(xié)作】。
軍訓期間，我們與同伴們緊密相連，彼此影響。在軍事訓練中，團結和協(xié)作是至關重要的。每個人都有自己的特長和不足，但只有團結一心，互相扶持，才能最大限度地發(fā)揮個人潛能。通過一次次的團隊合作訓練，我懂得了集體的力量以及團結帶來的巨大優(yōu)勢。只有團結才能有軍人精神的凝聚力，才能取得更好的成績。
【第四段：自律與進步】。
軍訓讓我體驗到集體的紀律和自我要求的重要性。軍營中嚴格的作息時間和規(guī)矩讓我從不自覺的狀態(tài)轉變?yōu)閲栏褡袷匾?guī)則的自律者。通過眼前的軍訓經(jīng)歷，我明白自律是一種養(yǎng)成良好習慣的能力，這種能力對我們的成長和未來至關重要。在自律中，我不僅培養(yǎng)了良好的作息習慣，還掌握了一定的時間管理技巧。這一切都讓我更加清楚自己想要的目標，并朝著目標不斷前進。
【結尾】。
通過這次軍訓活動，我磨礪了意志，增強了自信，培養(yǎng)了團隊合作意識，收獲了自律和進步能力。這段特殊的經(jīng)歷將成為我大學生活中最珍貴的回憶之一。軍訓不僅塑造了我們的品格和素質，更讓我們明白了困難和努力的重要性。我衷心感激這次軍訓帶給我的收獲和成長，相信這些經(jīng)歷將對我未來的學習和人生產(chǎn)生積極影響。
營銷類心得體會及收獲感悟篇四
在我們的日常生活中，我們不可避免地會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。這些困難和挑戰(zhàn)并不是生活對我們的懲罰，而是對我們的鍛煉和成長的機會。在經(jīng)歷各種各樣的困難和挑戰(zhàn)后，我們都會有一些心得體會和感悟收獲，它們幫助我們更好地認識自己，并為未來的成長做好準備。
第二段：挫折帶來的心得體會。
當我們面對挫折和困難時，我們往往會感到沮喪和失望。然而，正是通過這些挫折和困難，我們才能夠更好地認識自己。在挫折面前，我們需要學會堅持和掙扎，這使我們變得更加堅強和勇敢。同時，我們也會認識到自己的不足之處，如要吃虧就要吃最大的虧，這可以幫助我們不斷反思和改進自己的能力和技巧。
第三段：成功的心得體會。
成功可以是我們奮斗的目標，也可以是一次意外的收獲。無論成功來自于怎樣的途徑，我們都可以從中得到一些心得體會。成功需要我們付出努力和汗水，同時也需要我們保持耐心和堅持。當我們取得成功時，我們會意識到自己的努力是有價值的，也會更加清楚自己未來要如何發(fā)展。成功帶來的自豪感和成就感也鼓勵我們繼續(xù)前進，追逐更大的目標。
第四段：人際關系的心得體會。
人際關系是我們生活中重要的一環(huán)，它影響著我們的幸福感和成就感。在與他人的交往中，我們會學到很多關于自己和他人的東西。例如，我們會學會如何溝通和表達自己的想法，如何與他人合作和共事。我們還會學到如何與他人建立良好的關系，如何處理沖突和分歧。通過與他人的接觸，我們能夠更加全面地認識自己，并提高我們的人際交往能力。
在日常生活中，我們會經(jīng)歷各種各樣的情感。無論是喜悅還是悲傷，它們都是我們成長的一部分。通過經(jīng)歷各種情感，我們會得到一些關于自己和世界的感悟。例如，在歡樂時刻，我們會感到生活的美好和幸福，而在悲傷時刻，我們會重新評估自己的價值觀和人生目標。通過情感的收獲，我們能夠更加真實地面對自己，并更好地理解他人的情感。
結尾：
通過各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，我們得到了很多心得體會和感悟收獲。這些收獲幫助我們更好地認識自己，并為未來的成長做好準備。無論是挫折帶來的心得體會，還是成功帶來的心得體會；無論是人際關系的心得體會，還是情感的收獲，它們都是我們成長的一部分。讓我們珍惜這些收獲，并以此為動力，不斷追求更好的自己。
營銷類心得體會及收獲感悟篇五
當你有了美好和幸福，不要獨自一人享受，而是與大家共同分享。把美好和幸福分送給每一個人，自己擁有的看似減少了，實際上是增加了許多許多。
給別人一杯水，自己會感覺有一桶水，而為了保持自己的一桶水，我們就必須時刻努力，這成為自己前進的不竭動力。其實，你給別人的愈多，自己的收獲也就愈大，不是嗎？當你種下幾?；ǚN，卻收獲了整個春天。
在去美國西部的旅途中，一位老婦人時不時地從敞開的窗戶中探出身去，從一個瓶子中把一些粗大的種子似的東西灑在路上，當她撒完了一個瓶子以后，又在手提包里把瓶子灌滿，接著繼續(xù)撒。原來這位老婦人十分喜歡鮮花，并且一貫遵守一個信念：請你在旅途所經(jīng)之處撒播鮮花的種子，因為你可能永遠都不會在同樣的路上再次旅行。通過在自己旅途中撒播鮮花的種子，這位老婦人大大增添了原野的美麗。正是由于她熱愛美、傳播美，使得許多道路兩側鮮花繽紛，生機盎然，令寂寞的旅人感到溫暖。
收獲是一種幸福，播種也是一種幸福。播種的過程其實就是不斷創(chuàng)造新的喜悅的過程。收獲的幸福，一半來源于收獲果實本身的幸福，一半則來源于自己的辛勤耕耘終于有了回報的幸福。播種的幸福是永恒的幸福。播種時間就能收獲希望；播種種子就能收獲果實；播種真心就能收獲真情；播種愛心就能夠收獲整個世界。
一日，禪師外出采回一顆野菊種于院內中，三年之后滿院菊香?；ㄏ汊艘齺砩较麓迕瘢鞯枚U師同意后，山下村民接連不斷來此采挖菊花，數(shù)日之間無一只留存。徒弟們滿臉不悅，但禪師笑道：“三年后可是一村菊香?！?BR> 學會把美好的事物與人共享，讓每一個人都能感受到這種幸福。只有大家都擁有幸福，才是自己最大的幸福。不要總為自己著想，殊不知，在看到別人臉上洋溢幸福的笑容時，自己也會深深感受到，原來與人分享幸福比自己獨占幸福更幸福。
施比受更幸福，因為那代表你有能力幫助別人，只要在我們能力范圍之內，對他人多一份的關心和付出，整個社會就會煥然一新，即使你的一個淺淺的微笑，都會讓周圍的人們感到很溫馨，不信就從現(xiàn)在開始吧。你會覺得人生還是多姿多彩充滿希望的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
營銷類心得體會及收獲感悟篇六
軍訓，是大學生活中的一段特殊經(jīng)歷，也是一次鍛煉自我的機會。經(jīng)過一個月的緊張訓練，我深深地明白到了軍訓的意義和價值。在這個過程中，我體會到了集體協(xié)作的力量、堅韌不拔的毅力、與人為善的友善精神以及勇敢面對困難的勇氣。以下是我在軍訓中的感悟、收獲和心得體會。
首先，軍訓讓我深刻地認識到了集體協(xié)作的力量。在集體生活中，我們要服從指揮、團結合作。無論是在操場上一起跑步，還是在隊列中整齊列隊，每個人都必須做好自己份內的事情，才能保證整個集體的有條不紊。因此，團隊協(xié)作變得至關重要。在軍訓的訓練過程中，我們要互相配合、互相幫助。每個人都明白，只有集體的力量才能使我們突破個人的局限，取得更好的成績。這種集體榮譽感使我們更加團結，也更加懂得與人合作的重要性。
其次，軍訓讓我堅韌不拔地克服困難和苦難。軍訓并不是一段輕松的旅程，尤其是對于身體素質不佳的同學來說，更是一次極大的挑戰(zhàn)。一旦開始，就不能后退，只能向前。盡管在炎熱的太陽下肌肉酸疼、出大量的汗水，盡管經(jīng)常性地犯困、饑餓和疲勞，但我們從不退縮，從不放棄。我們懂得了，只有經(jīng)歷過苦難和困難，才能更好地成長和進步。訓練的艱苦并沒有被我們擊倒，反而使我們更加堅強，不怕困難。
第三，軍訓讓我體會到了與人為善的友善精神。在軍訓的過程中，我認識了很多素不相識的同學，他們來自不同的地方，有著不同的文化背景和思想觀念。但是，我們彼此之間并沒有因此而產(chǎn)生隔閡和紛爭，反而歡迎、包容和理解。無論是幫助別人摘下水瓶蓋，還是幫助同學整理書包，我們都會互相幫助，彼此支持。友善的精神彌漫在整個軍訓的過程中，使我們的集體變得更加和諧、溫暖。
第四，軍訓讓我擁有勇敢面對困難的勇氣。軍訓中的訓練項目有時候是困難的，有時候是危險的。無論是爬繩、跳高還是軍體拳，每個項目都需要我們鼓起勇氣去面對。剛開始的時候，我對這些項目都感到畏懼和害怕，但是經(jīng)過幾次練習，我慢慢地克服了恐懼。我明白了，只有勇敢面對困難，才能夠克服它們。勇氣是戰(zhàn)勝困難的關鍵，軍訓讓我擁有了這份勇氣。
最后，軍訓讓我感受到了身心的鍛煉和進步。在軍訓過程中，我們每天進行嚴格的體能訓練，不僅增強了我們的體質，還提高了我們的耐力和爆發(fā)力。同時，軍訓還鍛煉了我們的意志力和毅力，讓我們學會了在逆境中永不放棄。除了身體上的進步，軍訓還培養(yǎng)了我們的紀律意識和自我管理能力。在每天有固定的時間表和訓練計劃下，我們必須要遵守紀律，自律，才能夠完成訓練任務。這些鍛煉不僅使我們的身體更強壯，也使我們的心理更加堅強。
總之，軍訓是一次鍛煉自我的機會，它讓我體會到了集體協(xié)作的力量、堅韌不拔的毅力、與人為善的友善精神以及勇敢面對困難的勇氣。這些感悟、收獲和心得不僅對我的大學生活有著積極的影響，還讓我更加堅定了自己的人生目標和價值觀。我相信，通過這次軍訓的經(jīng)歷，我將能夠更好地面對未來的挑戰(zhàn)，并取得更好的成績。
營銷類心得體會及收獲感悟篇七
讓我們保持一些曖昧、距離，不送、不收、不好、不壞、不遠、不近，放過彼此，留有余地，這多慈悲。
“你，幸福了嗎?”
無數(shù)人重復這個問句。更有許多人信誓旦旦地宣布：我一定要獲得幸福！
可是，從來沒有一種幸福是能夠以外力強求得來的。
關于幸福，有一條有趣的悖論，越是渴望，越是貪婪，越是用力過猛，就越有可能倒在欲望的泥潭里不可自拔。幸福如同指間沙，一旦拼命緊握，便會迅速從指縫中滑落。
如何才能獲得幸福?《恰到好處的幸?！芬粫龀隽司珳实恼f明：幸福是一種心的富足，不以物質的多寡來衡量，它是付出、分享和愛的感受。
“恰到好處，是一種哲學和藝術的結晶體。它代表的豁達和淡然，是幸福門前的長廊。輕輕走過它，你就可以拍打幸福的門環(huán)?！?BR> 想要做到恰到好處，需要有良好的心態(tài)，是什么阻礙了我們向幸福邁步?畢淑敏的回答是“緊張”，“緊張的時候，我們無法清晰地聆聽到真實的聲音，我們自身澎湃的血液主導了我們的聽覺。我們看到的可能并非真實的世界，因為自身的目光已經(jīng)有了某種先入為主的景象。我們無法虛懷若谷地接納他人的意見，因為自己的念頭依然盤踞在心。我們難以深刻地反省局限，因為注意力全然集中對外，內心演出了一場空城計……緊張如同凹凸鏡一般，真實的世界變形了，讓我們進入高度的戒備狀態(tài)。”
與緊張相對的，能夠讓我們更接近幸福的，則是“大將風度”，“人們很推崇一個詞——大將風度，我以為其中極重要的組成部分就是不緊張。每一行真正的高手，幾乎都是舉重若輕、溫柔淡定的。草船借箭諸葛空城，功夫在詩外，無論形勢多么危急，他們都成竹在胸。無論己方多么孤立，他們勝券在握。哪怕局面間不容發(fā)，他們都眼觀六路、耳聽八方，大將不緊張?！?BR> 大將風度源于內心的理智和平靜，人在一兩歲的時候，完全不會控制欲望，想得到什么，立即就要滿足。大一點之后，慢慢才學會忍耐和等待。再往后的整個一生，大概是先學會控制自己的欲望，然后學會利用別人的欲望，再然后學會利用自己的欲望，最后與自己的欲望達成平衡，方才歲月靜好、風平浪靜。欲望無窮而人生有限，縱有千間房屋，夜間無外一床安宿，縱有萬畝良田，一日終究只需三餐。佛家有一句話，叫“無掛礙物者無恐怖”，不妨借用來，少需要物者少煩惱。因為必需少，所以受限輕。人就獲得了更快的行走，更高的飛翔。
營銷類心得體會及收獲感悟篇八
對春筍來說，甘甜的春雨就是幸福；對禾苗來說，燦爛的陽光就是幸福；對馬兒來說，無邊無際的草原就是幸福；而對我們來說，溫暖的家就是幸福！幸福也許看不見，摸不著，但這千姿百態(tài)、五彩斑斕的地方幸福之花時時綻放在我們心中。
幸福，不會唾手可得，需要我們付出努力才能收獲。
有一位叫青青的小女孩，她的故事讓我深刻地體會到了什么叫幸福。
青青住在皖西的一個小山村里，家里有爸爸、媽媽、還有一個哥哥，日子過得平靜而溫馨，一家四口其樂融融?？墒牵煊胁粶y風云。8歲那年，青青突然生病了，渾身上下長滿了紅斑，臉也腫了起來。爸媽趕緊把她送到城里的醫(yī)院治療。青青就此告別了學校，可是她是多么想重回學校上學呀！所幸經(jīng)過了一年的治療，青青終于恢復健康又能上學了。
因為青青生病住院，花光了家里僅有的幾萬元積蓄，還欠了一大筆債，爸媽沉重的心情蔓延開來，吞噬了家中的歡樂氣氛，青青很自責。因此她更努力地學習，當上了學習委員，她暗下決心將來一定讓爸媽過上好日子！
轉眼間，青青上六年級了。這一年，正好哥哥也參加高考，哥哥的成績一直名列前茅，考上了一所重點大學，全家人都十分高興。
可是大學每年的學雜費有一萬多元，對他們家而言簡直就是天文數(shù)字！懂事的哥哥想出去打工掙錢，給家里減輕負擔。爸媽知道，其實哥哥很想上大學，于是瞞著他賣掉家里的兩頭豬，又四處借錢，終于湊足了學費。
青青是個愛漂亮的小女孩，留著一頭又黑又亮的長發(fā)，在村里人見人夸。青青也很愛護自己的長發(fā)，一直留到齊腰。偶然聽鄰居說她的長發(fā)能賣到幾十元錢呢！青青聽后心動了。于是含著眼淚剪掉了長發(fā)?？墒亲屗觽牡氖?，長發(fā)只賣了15元。15元，遠遠不夠交學費，這怎么辦呢？青青忐忑不安地拿著錢來到學校。老師了解情況后，安慰她說：“孩子，不要急，從今年起，全省農(nóng)村義務教育階段，學雜費全免了！”“不花錢也能上學了！”青青笑了，幸福的笑容就像一朵綻放的花!你們瞧，在青青眼里能每天上學就是幸福。
當然，青青這樣的事還有很多很多，正是祖國母親對我們的關懷和愛護，讓我們每一位孩子幸福而茁壯地成長。“誰言寸草心，報得三春暉?！蔽覀兩钤谛腋５闹袊屛覀?yōu)樽约菏且粋€中國人而感到驕傲，感到自豪！讓我們?yōu)榻ㄔO幸福中國而更加努力、更加勤奮！
營銷類心得體會及收獲感悟篇九
軍訓，作為大學生活的一部分，是鍛煉身體、展現(xiàn)軍人風采的重要環(huán)節(jié)。通過一段時間的緊張訓練和團隊合作，我深刻體會到了軍訓帶給我的種種收獲和感悟。下面，我將以五個不同的角度來展開論述，分享我的心得體會。
首先，軍訓讓我意識到了個人的價值與意義。在第一節(jié)操練上，我剛開始感到吃力，因為我從未接觸過如此高強度的體能訓練。然而，導員的耐心指導和戰(zhàn)友們的相互鼓勵，讓我逐漸適應并戰(zhàn)勝了自己。通過不斷的努力和堅持，我發(fā)現(xiàn)自己的潛力遠遠超出了自己的想象，意識到只要有恒心和毅力，就能克服一切困難。這讓我明白，每個人都有自己獨特的價值和意義，只要發(fā)揮出來，就能為集體貢獻力量。
其次，軍訓讓我意識到了團隊的力量與重要性。在軍訓過程中，每個人都必須服從命令，明確分工，互相合作。而只有團隊的默契和協(xié)作，才能發(fā)揮最大的效能。在每次操練中，我們不斷調整隊形、配合動作，通過相互之間的溝通和配合，最終實現(xiàn)了精確而整齊的隊列。這個過程中，我深深感受到了團隊的力量，體會到了一個人的力量是有限的，只有團隊的力量才是無窮的。所以，我意識到了團隊合作的重要性，也學到了在與他人相處中的溝通和妥協(xié)。
第三，軍訓讓我體驗到了軍人的嚴謹和堅韌精神。軍訓的過程是非常嚴格和要求高的，每一個動作都需要按照標準要求來完成，任何一些細微的差錯都會被發(fā)現(xiàn)并得到及時的糾正。這讓我體驗到了軍人的嚴謹精神，學會了要嚴格要求自己，追求完美。同時，軍訓中的某些項目是非常辛苦和考驗人體極限的，但是我從導員和戰(zhàn)友們身上看到了頑強的毅力和堅持不懈的精神。這讓我明白了只有在面對困難和挫折時，才能真正展現(xiàn)出一個人的堅韌和強大。
第四，軍訓拓寬了我的視野。在軍訓期間，我們接觸到了很多軍事知識和軍隊文化，了解了國防建設和軍隊建設的意義和重要性。同時，和其他院校的學生一起軍訓，讓我結交了來自不同地方的新朋友，拓寬了我的社交圈子。通過與他們的交流和互動，我了解到了不同地域的風土人情和思維方式，提升了我的綜合素質和文化修養(yǎng)。
最后，軍訓讓我更加了解和熱愛祖國。作為一名大學生，軍訓過程中的國旗下敬禮和軍歌演唱讓我深感自豪和自尊。我從這個儀式中感受到了對愛國主義的傳承和弘揚，對祖國的深深熱愛之情油然而生。軍訓使我更加關注國家大事，關注社會熱點，增強了我作為一名大學生的責任感和使命感，激發(fā)了我為祖國建設貢獻自己力量的動力。
總之，軍訓是大學生活中的一次特殊經(jīng)歷。通過軍訓，我不僅鍛煉了自己的身體，也感悟到了許多珍貴的道理。從個人的意義到團隊的力量，再到軍人的精神、視野的拓寬和對祖國的熱愛，這些都是軍訓給予我的收獲和感悟。這段經(jīng)歷將伴隨我一生，讓我更加堅定自己的人生目標，為實現(xiàn)個人與社會的和諧發(fā)展而努力奮斗。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十
今年寒假，我在重慶市紅鼎豆撈餐飲公司應聘上了服務員這一職業(yè)，并進行了為期一個月的實踐工作。作為一名大學生，第一次參加工作，進行社會實踐，與社會零距離接觸，雖然時間短暫，但感觸頗多。在這一個月中，我增長了見識，讓自己的性情得到了磨練，增強了韌性，沒有卑微的工作，只有卑微的心態(tài)。
寒假工作兼職了27天，回望過去，時間過得真快，自己竟然能熬過來，就這樣一個月了，可過程卻異常艱難，特別是最后幾天，簡直度日如年。其實任何事，過程中的感覺都是漫長的，時間仿佛停滯不前，每天都盼著那個點下班，天天面對同樣的事，無聊，辛苦，可事后回望，也不過如此。任何人都是從平凡的崗位做起，重復是在所難免的事，哪個工作又不重復呢，要用心，有所獲，貴在堅持。原來，只要我們堅持下來，一切艱難困苦不過爾爾，沒有什么大不了，堅持就是勝利，挺過來，任何事都顯得那么渺小，甚至蒼白，不值一提。剛開始，那是與世隔絕的日子，從早忙到晚，幾乎沒有多余的時間去關注外面的世界。沒有報紙，沒有新聞，天天背菜譜，背價格，站崗，迎客。后來，我認識到，我們獲取信息的渠道有很多，不僅僅限于報紙，電視。每個人，或者說每個顧客都是活生生的新聞直播，從他們的穿著，你可以了解最新的時尚潮流，從他們的言談，你可以了解最新的新聞資訊。世界上沒有封閉的新聞，只有封閉的嘴巴，只要你會交流，會溝通，沒有什么事你會不知道。
在做這個工作時，因為以前從未接觸過，什么都不懂，一問三不知，眼看著別人忙前忙后，自己只能傻傻的站在旁邊干看著，幫不上忙，最怕的是幫倒忙，別人煩，自己也煩，恨這樣的自己。所謂師父領進門，修行靠個人，這話一點不假，師父沒有義務為你的錯誤負責，也沒有義務對你傾囊相授，他有他的脾氣，修為在個人，很多時候需要我們自己慢慢探索。任何一個人進入任何一家公司，都是從新員工起步，一個公司的工作流程并不是從一開始就能掌握跟了解，必須多向別人學習，三人行，必有我?guī)?，善于觀察，看別人怎么做，而不是等別人來告訴你怎么做，不要依靠任何人，相信自己，最最重要的是相信自己能搞定。勤動手，勤動口，不斷琢磨，不斷學習和不斷積累，吃得苦中苦，方為人上人，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，相信自己，依靠自己。
在這個小小的餐飲店，你會發(fā)現(xiàn)，人沒有三六九等，但顧客的素質卻參差不齊，說話要注意措辭，素質是自己的，借不到，別人也強加不了。在交往中，如果我們不能去改變什么，我們就要采用各種方法去適應。要知道，他們的出現(xiàn)和存在是為了讓你了解，原來世界上有這種人，而幸好，你不是這種人。許多人說娛樂圈是個大染缸，各形各色的人都有，其實餐飲業(yè)又何嘗不是呢，或者可以說，又有哪個行業(yè)不是呢，無論是什么地方，什么樣的人都會有，大家為了工作，為了生活，為了不同的目的走到一起，每個人都有自己的思想，個性，脾氣，要想與他們搞好關系，需要許多技巧，為人處世之道在于隱忍，少說話，多做事，管好自己，盡量不做有損他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否認人都是自私，關鍵在于如何把握一個度。不可忽視，小覷身邊的任何一個人，無論是什么時候，任何情況，都要真誠對人，熱誠待人，不要求別人有所回報，只要求自己問心無愧，只要自己是真誠的，我們的心就會是殷實的。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十一
市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會于20__年月日更名換屆以來，在主管局市商務局的領導和會員單位的熱情支持下，做了不少工作，取得了一定成效和經(jīng)驗，初步打開了局面。
一、更名換屆，規(guī)范行業(yè)職能。
20__年2月28日，值“市烹飪協(xié)會”換屆之時，經(jīng)市民政局、市商務局以及市工商聯(lián)協(xié)調，更名為市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會，加強了餐飲行業(yè)管理的職能，并選舉了民營企業(yè)家金滿樓董事長張清華擔任會長，政府退出會長職務，在全國尚屬首例。主管部門由市科協(xié)移交給市商務局，從而避免了同一行業(yè)多頭現(xiàn)象，餐飲行業(yè)管理從組織上得到了保證。
協(xié)會更名換屆通過了新的章程，增加和明確了行業(yè)管理的溝通、代表、監(jiān)督、協(xié)調、統(tǒng)計、研究、認定等職能，制定了財務管理制度和會員管理辦法，實行會長辦公會制度和秘書處辦公會制度，按照企業(yè)規(guī)模和市場占有份額選舉產(chǎn)生了理事、常務理事、副會長、常務副會長。由于運作規(guī)范，制度健全。會員單位由更名換屆時的48家，發(fā)展為64家。
二、采取防范措施，積極抗擊“非典”
我國今春遭遇一場突如其事的“非典”災難，特別是出現(xiàn)輸入性非典病例的一個月時間，餐飲企業(yè)愛到巨大沖擊，經(jīng)協(xié)會調查，全市餐飲總營業(yè)額下降83%。在大災大難面前，餐飲企業(yè)沒有低頭，明知開業(yè)將面臨虧本，仍堅持營業(yè)，表現(xiàn)了積極承擔社會責任的大無畏精神。協(xié)會于4月20日發(fā)出了關于市餐飲業(yè)抗擊非典措施的通知，印發(fā)了全國餐飲業(yè)“非典”應急措施13條和《餐飲業(yè)分餐制經(jīng)營服務規(guī)范》，制定全國首家餐飲行業(yè)自律公約“市餐飲行業(yè)衛(wèi)生公約”，并與安徽市場報聯(lián)合主辦了市餐飲企業(yè)抗擊非典論壇，與30多家大型餐飲企業(yè)發(fā)出了餐飲放心消費倡儀，為抗擊“非典”恢復餐飲消費信心做出了應有的貢獻。此外，金滿樓、蜀王、葉氏香格里拉聯(lián)合向市政府防非辦損贈了一部救護車，三河酒家、桃花園大酒店等為抗非典損款5萬多元。玖玖隆、金滿樓和金源海鮮樓三家被中烹?yún)f(xié)和中國財貿(mào)輕紡煙草工會評為“全國餐飲業(yè)抗擊非典先進集體”，張青華和鄭萍同志獲“先進個人”稱號，安徽蜀王飲食服務有限責任公司和張青華還被全國商業(yè)聯(lián)合會和中國財貿(mào)輕紡煙草工會授予全國商業(yè)服務業(yè)抗擊非典先進單位和全國商業(yè)服務業(yè)抗擊非典先進個人。
協(xié)會在抗擊非典中積極反映狀況，按照市政府的要求一手抓抗非，一手抓生產(chǎn)，積極采取措施自救，為市政府制定餐飲業(yè)政策，提供了信息資料。
三、積極開展各項活動。
1、成功舉辦首屆小吃文化節(jié)。
在市政府、市商務局的關懷和參展企業(yè)及新聞媒體的大力支持，因“非典”推遲的首屆小吃文化節(jié)於10月1日至4日在杏花公園舉行，盛況空前。20家參展企業(yè)設31個展位，120多個品種參加了展銷，雖然天氣陰雨和寒冷，入場人數(shù)仍達近十萬人次，參展企業(yè)宣傳了自己，既賺了錢，又取得了社會效益，消費者既嘗到了多年未見的傳統(tǒng)小吃，又吃到了特色和創(chuàng)新小吃。經(jīng)專家和消費者評選，小吃文化節(jié)評選出了五大傳統(tǒng)名小吃、十大名小吃和七個優(yōu)秀小吃品牌。首屆小吃文化節(jié)的成功舉辦，不僅豐富了節(jié)日黃金周的旅游市場，而且對小吃和小吃文化產(chǎn)生了深遠的影響：
1、產(chǎn)生了名牌小吃；
2、促進了人們對小吃和小吃品種的認識；
3、促進了小吃市場的發(fā)展；
4、促成了小吃名品的應市和傳統(tǒng)品種的挖掘創(chuàng)新以及品牌的發(fā)展；
5、促進了餐飲企業(yè)的競爭和交流。如果沒有小吃文化節(jié)的促成，劉鴻盛的“鮮肉麻球”“冬菇雞餃”就不會應市正常供應，“古城牛肉包”這一傳統(tǒng)小吃不會重新露面，“油淋鷓鴣”“茶魚”等創(chuàng)新品種就不會產(chǎn)生。首屆小吃文化節(jié)還為10月份的第13屆中國廚師節(jié)和12月份的第三屆中國名小吃認定提供了基礎。
2、組團參加了第13屆中國廚師節(jié)。
第13屆中國廚師節(jié)于10月15日至18日在南昌舉行，協(xié)會組團參加了中國名菜的認定和小吃品種展銷，組織了20多家餐飲企業(yè)前往觀摩參加了名菜名點名宴的展示以及其它各項活動。吳王貢鵝在展銷中受到南昌市民的歡迎，“太陽宮牌茶魚”和“吳王貢鵝系列”被認定為中國名菜，制作者李龍球、鄧之平榮獲金獎。中國廚師節(jié)組委會為表彰在歷屆廚師節(jié)上所做的貢獻，授予市“金廚獎”，授予飲服股份有限公司董事長協(xié)會常務副會長王公橋“突出貢獻獎”。
3、組織參加第5屆全國烹飪大賽。
全國第5屆烹飪大賽因非典推遲至11月份舉行，協(xié)會積極宣傳，落實報名，有8名廚師參加了個人項目的角逐，獲得1金4銀1銅，金源海鮮樓李小磊獲得金獎，將參加在北京的總決賽。旅游學校參加了職教賽獲得了銅獎。在選手們比賽之前，協(xié)會組織國家級評委焦福成、孫成應、王振聲等對選手們進行了一次予演比賽并進行了指導交流。
4、與國際會展中心協(xié)辦了安徽國際美食節(jié)。
8月1日至17日，國際會展中心舉辦中國·健康行動節(jié)和中國·安徽國際美食節(jié)，協(xié)會組織多家餐飲企業(yè)參加了美食節(jié)，朝天門龍蝦，福成肥牛燒烤，萬友小吃等積極參加，收到了較好的效益。協(xié)會參與考察評審出了五家金牌龍蝦店，即朝天門餐飲連鎖企業(yè)、紅福龍蝦館、阿胖龍蝦店、賀記李蝦王、甄得味五星持味大龍蝦。
5、組織參加第3屆“中華名小吃認定”
第3屆“中華名小吃”認定於12月18日至22日在汕頭舉行，為促進小吃名牌的產(chǎn)生，協(xié)會發(fā)出通知并在報紙上刊登要求報名，還專門召開十幾家餐飲店會議，幫助分析和鼓勵企業(yè)參加認定，最后組織了3家餐飲企業(yè)參加了三年一屆的盛會。金祁門大酒店的“金祁門臭雞蛋”，錦華食品有限公司的“太陽宮牌茶魚”，肥西老母雞餐飲有限責任公司的“肥西老母雞湯”均獲得了中華名小吃稱號。通過認定，餐飲企業(yè)對名牌的意識增強，促進了品種的市場銷售，“金祁門臭雞蛋”被認定為中華名小吃后，合商即投入300萬元加入進行開發(fā)，“太陽宮牌茶魚”也將由錦華食品有限公司大批量投產(chǎn)。
6、認真做好餐飲服務接待工作。
第三屆“中國—高新技術項目—資本對接會”及“全國農(nóng)機產(chǎn)品定貨交易會”分別于10月28日至30日和11月10日至17日在我市舉行，這兩個會在規(guī)格、規(guī)模和人數(shù)上均前所未有，市政府尤為重視。10月23日由市商務局與協(xié)會共同向各餐飲企業(yè)發(fā)文要求做好服務接待工作，并制定了詳細接待方案和餐飲消費指南，匯集80多家知名餐飲企業(yè)電話號碼，乘車路線，經(jīng)營特色和優(yōu)惠措施等相關內容，向大會散發(fā)宣傳小冊子三萬份，起到了重要的引導和疏道消費作用，秩序井然，反映良好，尤其是盛臣大富豪和一些接待代表的賓館受到會議代表的一致好評。
7、創(chuàng)辦“烹飪信息”，協(xié)辦“食全食美”
為做好餐飲信息工作，協(xié)會創(chuàng)辦了“餐飲信息”，每月一期，加強了與外地和本市餐飲企業(yè)的交流，與市盛世文化傳媒公司合辦了電視臺的“食全食美”和廣播電視報的“食全食美”欄目，并與省市多家新聞媒體建設了良好的關系，近十個月來，經(jīng)協(xié)會發(fā)布和發(fā)出的各類稿件120多篇。
四、積極參與綠色餐飲消費工程活動。
為鞏固防非成果，認真貫徹國家8個部門聯(lián)合頒布的《食品藥品放心工程實施方案》，進一步倡導綠色消費，解決食品安全問題，保障人民身體健康，提高餐飲業(yè)管理水平，加快與國際接軌，促進行業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會在商務局和“三綠”辦的領導下，積極參與綠色餐飲消費工程活動，大力宣傳動員餐飲企業(yè)參加，對我市申請綠色餐飲企業(yè)的20多家營業(yè)規(guī)模和知名度較大的餐飲企業(yè)按照《綠色餐飲企業(yè)承諾書》和《市綠色餐飲企業(yè)考核標準》于20__年11月22日參與聘請環(huán)保、衛(wèi)生、農(nóng)委工商、質檢等專家對申請單位集中進行培訓、并于12月1日至4日參與有關部門專家對這些企業(yè)的原輔材料采購以及衛(wèi)生、環(huán)保等項目驗收檢查，對存在問題發(fā)出整改意見。
五、成立名廚專業(yè)委員會。
名廚專業(yè)委員會是市餐飲（烹飪）行業(yè)協(xié)會的一個重要分支機構，也是由地區(qū)餐飲企業(yè)烹調面點行業(yè)中的大師名師和具有高級積稱者，以及與烹調、面點相關的科研機構、大專院校酒店管理公司和熱心烹調、面點事業(yè)的學者專家，自愿組成的非盈利性地區(qū)性行業(yè)社團組織。
名廚專業(yè)委員會的業(yè)務主要是組織名廚間的技藝交流，負責名菜、名點、名宴等名品的認定，組織名廚參與國內、國際重大技術比賽，傳播烹飪技藝，扶持幫助餐飲界因技術滯后，管理滯后，需要提升或規(guī)范的企業(yè)，參與大師、名師、名店、等級店的考核。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十二
近日，我參加了一次集體討論會，與朋友們分享了自己在學習和生活中的心得體會及感悟收獲。通過這次交流，我深受啟發(fā)，更加明確了自己的目標，并且激發(fā)了更加努力學習和積極生活的動力。
首先，我在這次交流中學到了堅持的重要性。在學習和生活中，很多時候我們會遇到困難和挫折，如果沒有足夠的毅力和堅持，很容易產(chǎn)生放棄的念頭。然而，在這次討論會中，我聽到了許多朋友們的經(jīng)歷和心得，他們無一例外地強調了堅持的關鍵性。這讓我深刻體會到，只有堅持不懈地努力，才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。所以我決心，無論遇到什么困難，我都要堅持下去，永不放棄。
其次，在討論過程中，我還了解到了專注和有效學習的重要性。很多人常常感嘆時間不夠，但實際上，關鍵是我們沒有好好利用時間。許多朋友都提到了他們通過合理的時間規(guī)劃和高效的學習方法，成功地提高了學習效率。有的人建議把重要的任務寫在紙上，每天逐一完成，這樣可以讓我們時刻關注自己的目標，不偏離軌道。還有的人強調了保持專注的重要性，建議在學習時遠離手機等干擾物，使注意力集中在學習上。我從中深感到，只有通過高效和有針對性地學習，我們才能更好地提高自己的能力，為未來做好準備。
另外，我還從這次交流中收獲了溝通和合作的技巧。在現(xiàn)代社會，能夠與他人良好地溝通和合作是至關重要的。我在這次討論中聽到了一些朋友分享了他們與同事或伙伴之間的交流和合作心得，他們強調了相互尊重、積極溝通的重要性。在實際行動中，例如開會或進行項目合作時，他們都能夠耐心傾聽他人意見、與人平等交流，并且及時解決問題并取得共識。這讓我意識到，只有通過積極的溝通和合作，我們才能在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并且實現(xiàn)更好的個人成就。
最后，我還從這次交流中得到了一種積極樂觀的心態(tài)。在快節(jié)奏的生活中，我們經(jīng)常會遇到壓力和挫折，但是只有保持積極樂觀的心態(tài)，才能夠戰(zhàn)勝困難并享受人生。在這次討論會上，有些朋友分享了他們在面對困難時的態(tài)度和策略，他們都強調了樂觀對待事物的重要性。無論遇到什么挫折，他們都能夠以積極的態(tài)度去面對，找到解決問題的方法，并從中得到成長。這讓我深受感動，我決定要學會積極面對困難，相信自己的能力，以樂觀的態(tài)度創(chuàng)造美好的未來。
通過這次交流，我深刻認識到堅持、專注、溝通與合作以及積極樂觀的重要性。我將牢記這些重要的體會和感悟，并付諸實踐。我相信，只有通過不斷努力和不斷總結經(jīng)驗，我才能夠取得更好的成績，并且在人生道路上走得更遠。希望未來的我能夠成為一個積極進取、樂觀向上的人，并且能夠影響和幫助更多的人。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十三
人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個會是什么口味，內心則會因收獲而心動。收獲一直是人們追求的目標之一，因為在人生的道路上，收獲總是帶給我們增長和快樂。收獲不僅是對努力的肯定，更是對過程的寶貴體驗。在這篇文章中，我將會分享我的一些收獲，以及我對其的感悟和體會。
【第一段】。
最近，我去了一次旅游，與朋友一起去了一座風景如畫的山峰。登上山峰頂端，清晨的露珠、晶瑩的河水、集結的白云……這些美景令人感到無盡的喜悅。但是，這一切的收獲離不開我們的努力和毅力。沿途的行走，需要我們之前不遺余力的鍛煉，需要我們一直堅持到山頂?shù)男拍?。這次旅行，讓我意識到，收獲來之不易。成功并不總是可以輕而易舉的實現(xiàn)的，需要我們經(jīng)過努力的付出后才能得到它。
【第二段】。
與此同時，我意識到了收獲的過程和結果一樣重要。正是后者給予我們的意義，使我們堅定地朝前走下去。但是，收獲的過程也同樣值得我們珍惜和享受。收獲的過程是一個自我挑戰(zhàn)和成長的過程。它教會我們如何堅持不懈，如何面對困難，如何對成功充滿激情。因此，在追求成功的同時，不要忘記欣賞并享受這段歷程的美好。
【第三段】。
再來說說“學會分享”這個話題。分享自己的知識和經(jīng)驗，是一種非常寶貴的回饋社會的方式。它不僅可以幫助他人，同時也讓自己變得更加自信和優(yōu)秀。所以，在收獲之后，我們應該將我們所學到的東西與他人分享。這是一種回饋社會的方式，是對別人的幫助，也是對自己收獲的最好詮釋。
【第四段】。
相對來說，我們經(jīng)常聽到“存款是最好的方式”——人們往往會把他們的時間和精力用于積累財富。但是真正充滿意義的事情并不是賺錢，而是你在成長中收獲到的經(jīng)驗。你學到的知識、技能和操作流程，是你用一生換來的寶物。它們可能還存在多年甚至一生，但在你離開這個世界的那一刻，我們留給世界的它們會讓它們后代在行動或思考起來時因你而獲得啟示和相關的價值。
【第五段】。
最后，收獲需要我們保持心中的感恩。對于來自世界的恩賜，我們應該感激它，珍惜它?？鬃釉f過：“食色，性也”，意思是說身體的需求是有限的，而精神的需求是無限的。能夠被深深感動的，是并不來自我們身體的、經(jīng)濟上的或任何其他的有形物。收獲，最終是在心靈深處建立的，應該和歸于感恩。
【結論】。
在人生的旅途中，收獲是我們永不停歇的追求。體驗收獲的時刻，會讓我們覺得幸福和充實，因為我們擁有的不僅僅是成功，同樣重要的是經(jīng)歷和成長。我們應該學會分享和感恩，這樣，我們才能在收獲中得到更多的快樂和價值。而這些都是來自我們自己的決定和選擇。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十四
20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓會。此次培訓，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會：
（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會，紅理念，紅隊伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔當，贏得春天行動開門紅。
（二）反思了開門紅，怎么紅。反思歷年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內僅一個社區(qū)，七個行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強員工培訓，提高自身能力。一方面要主動出擊，把客戶引進來。主動外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結構的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎上，上門走訪學校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強廳堂，把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅守廳堂，做強大堂建設。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷，而是針對客戶群體，結合生活實際，巧妙分類，精準營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動，調動進門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設的關鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。
（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設計，營造節(jié)日氛圍。
（二）以市行為準，統(tǒng)一禮品發(fā)放標準，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價，亂要禮品。
（三）開展返鄉(xiāng)務工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組，外出務工人員較多，每年新增存款務工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。
本次培訓安排細心，每位參訓學員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅！
營銷類心得體會及收獲感悟篇十五
人生的旅途中，我們不斷面對挑戰(zhàn)和困難，經(jīng)歷種種風雨。然而，正是這些經(jīng)歷塑造了我們的品格，讓我們成長為更加堅強和睿智的人。在我的人生中，我也經(jīng)歷了很多，從中領悟到了一些重要的道理和原則。以下是我個人的心得體會和感悟收獲。
首先，我明白了堅持和毅力的重要性。人生如逆水行舟，不進則退。只有堅持不懈地努力，才能取得成果。曾經(jīng)有一次，我參加了一項艱苦的長跑比賽。起初，我很輕松地領先了其他選手，但隨著比賽的進行，我開始感到身體的疲憊和困擾。盡管如此，我仍然堅持著，不斷地向前奔跑。最終，我憑借著毅力和堅持，成功地沖過終點線。這次經(jīng)歷讓我明白了，在人生的道路上，我們常常會遇到挫折和痛苦，但只要堅持不懈，就一定能取得勝利。
其次，我認識到自律的重要性。自律是一種良好的品質，它能夠幫助我們克服懶惰和拖延，迅速實現(xiàn)目標。我曾經(jīng)有一段時間，感到自己的學習效率不高，于是我決定自律地管束自己。我制定了一份詳細的計劃，每天按時學習和完成作業(yè)。起初，我覺得這個計劃很難堅持下去，但我告訴自己，只有克服困難才能取得進步。通過長時間的自律和努力，我的學習效果得到顯著的提高。這個經(jīng)歷讓我明白了，只有做好自我管理，才能更好地發(fā)揮自己的潛力和才華。
再次，我體味到了與人為善的重要性。生活中，我們常常需要與他人合作和交流，良好的人際關系能夠幫助我們更好地發(fā)展自己的事業(yè)和實現(xiàn)自己的目標。我曾經(jīng)有一次和同學一起合作完成了一項團隊作業(yè)。在這個過程中，我們相互幫助、相互支持，共同克服了許多困難。這次合作讓我明白了，與人為善是一種積極的人生態(tài)度，它不僅能夠給我們帶來愉悅和滿足，還能夠幫助我們建立良好的人際關系，使我們的生活更加美好和有意義。
此外，我也深刻理解到了感恩的重要性。人生中，總有許多人對我們付出了很多，給予了我們關愛和幫助。感恩能夠讓我們保持一顆感恩的心，學會珍惜和感激身邊的一切美好。我曾經(jīng)有一段時間，考試成績不理想，感到非常沮喪和無助。然而，我的一位老師看到了我的困境，給予了我極大的鼓勵和支持。她指導我調整學習方法，鼓勵我相信自己。在她的幫助下，我取得了進步，并且重新找回了對學習的信心。這次經(jīng)歷讓我明白了，感恩不僅是一種美德，更是一種力量，它能夠給我們帶來希望和勇氣。
最后，我意識到成長的道路上，我們需要保持積極的態(tài)度和樂觀的心態(tài)。無論面對困難和挑戰(zhàn)，在任何情況下，都要保持樂觀的心態(tài)和積極的思考。正是樂觀的心態(tài)和積極的思維方式，使我們能夠在逆境中尋找到機會和希望。我曾經(jīng)有一次參加了一次模擬面試，由于我對自己的能力沒有足夠的信心，所以一開始就表現(xiàn)得非常緊張和擔憂。然而，面試過程中，我遇到了一位友好和溫暖的面試官，他的笑容和鼓勵使我放下了緊張和擔憂，變得自信和開朗了起來。這次經(jīng)歷讓我明白了，積極的態(tài)度能夠改變我們對待問題和困難的方式，使我們更加樂觀和自信。
總結起來，通過種種經(jīng)歷和體驗，我不僅得到了一些珍貴的心得體會和感悟，也逐漸成長為一個更加堅強和睿智的人。堅持和毅力、自律、與人為善、感恩以及積極樂觀的心態(tài)，這些原則和道理將繼續(xù)指導著我走向更好的未來。無論人生的道路如何蜿蜒曲折，我相信，只要我牢記這些心得體會和感悟，就一定能夠戰(zhàn)勝所有的困難，實現(xiàn)自己的夢想與目標。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十六
我做客戶經(jīng)理已經(jīng)快一年了，當初行里的領導把我安排到這么重要的崗位，還特意安排我去哈爾濱學習，對此十分感激，下方我就說說我在客戶經(jīng)理崗位中的一些做法：
一、維護客戶要循序漸進?？蛻艚?jīng)理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產(chǎn)品。但在我們和客戶都十分陌生甚至都沒有見過面的狀況下，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候對客戶進行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是風險低，期限短、收益固定，客戶比較容易理解。如果客戶對這些產(chǎn)品有興趣并且愿意來網(wǎng)點購買理財產(chǎn)品，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復幾次客戶經(jīng)理對客戶就就應有一個比較深入的了解，包括客戶的風險承受潛力和投資偏好等，能夠有針對性的向客戶推薦產(chǎn)品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念，引導客戶將一部分資產(chǎn)轉移到基金、黃金等產(chǎn)品上來。對于新客戶的營銷要謹慎，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了。
二、注重對理財知識的積累和財經(jīng)信息關注?，F(xiàn)階段我們應對的大部分客戶對理財知識和相關的財經(jīng)信息了解的都不多，客戶經(jīng)理就就應在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任，進而完成營銷工作。
再說說我隊這個工作崗位的一些看法：
一、客戶經(jīng)理就應具備良好的溝通潛力以及人際交往潛力，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情。此刻銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展，物理網(wǎng)點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了客戶的資產(chǎn)放在哪家銀行都一樣，買誰家的產(chǎn)品都一樣。要想把客戶留住就需要感情來維系。
二、維護客戶要用心?？蛻艚?jīng)理所應對的貴賓客戶是一個相對固定的群體，數(shù)量有限，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經(jīng)常接觸這些客戶，多次向他們營銷理財產(chǎn)品。這就要求客戶經(jīng)理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的潛力方面，在維護客戶的過程中要用心，使其資產(chǎn)保值增值，滿足客戶的理財?shù)男枨蟆?BR> 以上是我在客戶經(jīng)理崗位工作一年來的一些心德體會，期望在今后的工作中，通過自我的不斷努力，將我行的高端客戶維護好、拓展好。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十七
心得體會，是從自己的親身經(jīng)歷中獲得的一種對人生、事物的理解和感悟。無論是在學習、工作還是生活中，我們都會不斷地積累經(jīng)驗，從中獲取各種各樣的收獲和領悟。在我看來，這種收獲和感悟是我們成長的關鍵，它們能夠幫助我們轉化為更好的自己，為未來奠定堅實的基礎。通過這篇文章，我想與大家分享我在過去的一段時間中的心得體會和收獲。
首先，我想強調的是親身經(jīng)歷的重要性。雖然書本上的知識可以為我們提供很多指導，但只有親身經(jīng)歷才能真正讓我們深刻地理解和應用這些知識。在我求學的過程中，我意識到課本上所學的知識只是一個基礎，而真正的學問是通過實踐來獲得的。例如，在進行科學實驗時，我們需要親自動手操作，才能真正理解其中的原理和過程。因此，我鼓勵自己多參與各種實踐和實踐機會，以積累更多的寶貴經(jīng)驗。
其次，我發(fā)現(xiàn)努力與毅力是取得成就的關鍵。在實踐中，我遇到了很多挑戰(zhàn)和困難，有時甚至會想要放棄。然而，通過不斷努力和堅持，我才能克服困難，最終取得成功。從這些經(jīng)歷中，我體會到只要有足夠的毅力和信心，就沒有什么是無法實現(xiàn)的。帶著對自己的期望和對事物的熱情，我相信自己能夠戰(zhàn)勝任何難題，獲得更大的成就。
此外，我認識到與人合作的重要性。在工作和學習中，我們經(jīng)常需要與他人合作來達成共同目標。通過與他人的合作，我們可以互相啟發(fā)和借鑒，共同解決問題。在過去的一段時間里，我參與了一些團隊項目，通過與團隊成員的緊密合作，我學到了很多溝通、協(xié)作和團隊合作的重要性。團隊合作可以使我們更快地達成目標，激發(fā)每個成員的最大潛力，同時也培養(yǎng)了我的領導能力和團隊精神。
另外，我在生活中也有很多收獲和感悟。例如，我珍惜與家人團聚的時光，并意識到家庭的重要性。家庭是我們的避風港，支撐著我們前行。經(jīng)歷過一些風雨后，我更加懂得家人間的互相扶持和關心的重要性，以及對他們的珍惜和愛護。此外，我還學會了如何平衡學習與休息，充分利用有限的時間和資源來不斷提升自己。了解到如何在工作和生活之間取得平衡，是我在過去的一段時間中最大的收獲之一。
總而言之，心得體會和感悟是我們在成長過程中的寶貴財富。通過親身經(jīng)歷，我們能夠更深刻地領悟事物的內涵和本質；通過努力和毅力，我們能夠克服困難并取得成功；通過與他人合作，我們能夠共同成長和進步。這些經(jīng)驗和領悟將成為我們人生路上的引導，幫助我們成為更好的自己。在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，不斷積累新的經(jīng)驗和收獲，以不斷提升自己的能力和水平。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十八
在我過去的大學生活中，我一直注重拓寬自己的視野和提升自己的能力。最近，我參加了一次社會實踐活動，這是一次為期一個月的志愿者活動。我參加這次活動的初衷是希望通過這種方式，更加了解社會現(xiàn)狀，鍛煉自己的應變能力和團隊合作能力。在這次活動中，我不僅收獲了很多知識和經(jīng)驗，還領悟到了一些人生的道理。
第二段：分享在活動中的經(jīng)歷和遇到的困難。
在這一個月的活動中，我和十幾位志愿者一起前往一個偏遠地區(qū)的學校，為當?shù)氐暮⒆觽兲峁┙逃г蜕顜椭?。剛開始的時候，我們遇到了很多困難，比如語言溝通不暢、條件簡陋等。而且，這個地方的生活環(huán)境對我來說也很不習慣，這讓我感到一絲挫敗。但是，我沒有放棄，而是積極調整自己的心態(tài)，努力適應這個環(huán)境，與當?shù)氐暮⒆觽兘⒘肆己玫年P系，逐漸克服了困難。
第三段：談談自己在活動中的體會和收獲。
在這次活動中，我學會了如何與人合作，并培養(yǎng)了自己的團隊意識。當我遇到問題時，我學會了將困擾與他人分享，并一起尋找解決的辦法，這不僅幫助我解決了問題，也促進了團隊的凝聚力。此外，在這個偏遠地區(qū)的學校中，我看到了孩子們勤奮學習的態(tài)度和堅強的意志力。他們沒有豐富的學習資源，甚至沒有普通的學習環(huán)境，但他們仍然用自己的努力在追求知識。這給了我很大的啟示，讓我深刻地感受到了人的堅持和努力的力量。
第四段：談談對于社會實踐活動的看法和理解。
通過這次社會實踐活動，我深刻地認識到了自己的不足之處，也明白了只有不斷努力和付出才能成長。同時，我也意識到社會實踐是一種寶貴的學習機會，通過親身經(jīng)歷，我們能更好地理解社會的需要，培養(yǎng)自己的社會責任感。我認為，社會實踐應該成為每個大學生的必修課，只有在實踐中才能更好地鍛煉自己的能力，完善自己的人格。
第五段：總結心得和對未來的展望。
通過這次社會實踐活動，我不僅提升了自己的能力和素質，也更加明確了自己未來的人生目標。我希望能夠將所學所得用于實踐，真正為社會做出一點貢獻。無論是在職場上還是在社會中，我都希望能夠以一種積極向上的態(tài)度去面對困難，不斷努力和進取，不斷充實自己，為自己的夢想努力奮斗。通過這次活動，我深刻體會到了人生的意義在于不斷追求進步和成長，同時也為我的未來指明了方向。
總之，通過社會實踐活動，我從中收獲了很多，不僅鍛煉了自己的能力，也明白了很多人生的道理。在接下來的大學生活中，我會更加積極主動地參與各種實踐活動，不斷豐富自己的社會閱歷和人生經(jīng)驗，為自己的未來做好準備，為社會做出一份微薄的貢獻。
營銷類心得體會及收獲感悟篇十九
心得體會感悟收獲是我們生活中的重要組成部分，通過對經(jīng)歷、學習和成長的總結和反思，我們能夠從中獲取寶貴的智慧和經(jīng)驗。在我生活的過程中，也有很多時刻讓我收獲頗豐。以下是我個人的一些心得體會，希望能與大家分享。
第一段：經(jīng)歷挫折，我懂得了堅持和努力的重要性。
在我的學生時代，我遇到過很多挫折和困難。無論是考試成績不理想，還是遭遇人際關系的問題，這些都曾一度讓我感到迷茫和失落。然而，正是這些經(jīng)歷讓我明白了堅持和努力的重要性。通過一次又一次的失敗和重復努力，我逐漸明白只有堅持不懈地努力，才能真正取得成功。同時，我也學會了積極面對困難，勇敢迎接挑戰(zhàn)，相信自己的能力。這種堅持和努力的精神，不僅幫助我克服了許多困難，也讓我在工作和學習中取得了不少的成績。
第二段：接觸不同文化，我學會了包容和尊重。
隨著全球化的進程，我們與來自不同國家和地區(qū)的人們日益接觸。在與不同文化的人交流的過程中，我學會了包容和尊重。每一個文化都有其獨特的價值觀和習俗，我們應該尊重他們的差異，學會欣賞和接受。通過與不同文化的人交往，我拓寬了自己的視野，了解到了世界的多樣性和復雜性。同時，在與外國友人的交往中，我也學會了與人為善，用心去傾聽和理解他們的觀點。這樣的體驗讓我成長為一個更加成熟和包容的人。
第三段：挑戰(zhàn)自我，我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。
在生活和工作中，我經(jīng)常會向自己發(fā)起挑戰(zhàn)，希望能夠在不斷的嘗試中突破自己的極限。無論是嘗試新的工作領域，還是學習新的技能，這些不斷挑戰(zhàn)自我的經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了自己的潛力。原來自己可以做到的事情比自己想象的要多得多。通過挑戰(zhàn)自我，我逐漸提高了自己的能力和素質，也遇到了許多新的機遇和發(fā)展。挑戰(zhàn)自我不僅讓我的生活更加豐富多彩，也讓我更加自信和富有動力。
第四段：助人為樂，我感受到了無私的幸福。
在我生活的過程中，我盡可能地去幫助他人。當我看到別人因為我的幫助而獲得了幸福和成長，我也感到了一種無私的幸福。助人為樂不僅讓我更快樂，也讓我更加看到了人性的美好和力量。通過和一些慈善機構合作，我還參與了一些公益活動，為需要幫助的人提供了一些支持。通過這些經(jīng)歷，我明白了幫助他人也是幫助自己，我們每個人都有責任去關心他人和社會，為他人盡一份力量。
第五段：與家人團聚，我懂得了家庭的重要。
在我們追求夢想和事業(yè)的過程中，我們有時會忽視家人的陪伴和關懷。然而，與家人的團聚卻是我最珍貴的時刻之一。在與家人的相處中，我感受到了家庭的溫暖和快樂，也明白了家人的陪伴和愛的重要性。家人是我們生命中最重要的人，他們默默地支持和關愛著我們。通過與家人共度的時光，我學會了更加珍惜家人，盡量為他們創(chuàng)造一個溫馨和幸福的家庭。
總結：
通過不同的經(jīng)歷和學習，我們從中獲取的心得體會和收獲是非常豐富和有價值的。無論是經(jīng)歷挫折，接觸不同文化，挑戰(zhàn)自我，助人為樂，還是與家人團聚，這些都是我們成長和生活中的重要組成部分。通過總結和反思這些經(jīng)歷，我們可以更好地了解自己，提高自己，同時也能夠更加珍惜和享受生活的點滴。讓我們在生活中不斷總結經(jīng)驗，學會感悟和收獲，不斷成長和進步。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十
集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現(xiàn)，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經(jīng)遇到了成長的天花板，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現(xiàn)形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。
由于移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經(jīng)來臨。微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。
助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發(fā)支持，實現(xiàn)快速傳播和全民關注。助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網(wǎng)頁時，添加助力一欄。用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。用戶如想贏取獎品，就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發(fā)，達到了泛傳播的目的。
今年5月，由今日早報公司全案策劃的廣廈國際登山節(jié)微信報名活動，就是一個經(jīng)典的助力思維營銷案例。這個題為你登山，我送房的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產(chǎn)生。由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網(wǎng)頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。數(shù)據(jù)顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數(shù)在500個以上，最高者達到1500多個。也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。
運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數(shù)據(jù)和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。這種經(jīng)濟學上的乘數(shù)效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。
搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。
搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出n多個不同金額的紅包。想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。
今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。京東商城在618活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。
時至今日，很多商家已習慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經(jīng)濟效益，又獲得了不錯的社會效益。
互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王，網(wǎng)站如果沒有流量，那就簡直是無源之水，無本之木。而對手機上網(wǎng)族而言，流量就像人之于水，車之于油。因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。流量思維的基本思想是轉發(fā)送流量，用戶只要轉發(fā)某家公司或某個產(chǎn)品的微網(wǎng)頁，就可以得到一定的流量。
如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5m/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。試想，如有1萬人轉發(fā)活動微網(wǎng)頁，以每個轉發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要實現(xiàn)快速傳播，你就可以用流量思維。
用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。比如廣東移動，從8月4日起，只要關注廣東移動10086微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。當然，為了實現(xiàn)更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需發(fā)送給好友或分享到朋友圈方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。
游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發(fā)傳播，來認識某個品牌。在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯(lián)網(wǎng)上的地位。微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。
我用了x步圍住神經(jīng)貓，擊敗x%的人，獲得稱號，你能超過我嗎？圍住神經(jīng)貓應是20xx年微信游戲的經(jīng)典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現(xiàn)，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發(fā)。短短幾天時間，用戶數(shù)就攀上億級。仔細分析，神經(jīng)貓游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。
試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款蟹蟹登月的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由友名水產(chǎn)提供的免費蟹券。一周時間，竟有5萬多人參與游戲。這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。
逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。在經(jīng)歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。
今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的這才是我的菜的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現(xiàn)，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的欲望。
同樣道理，想在情人節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈營銷。一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。
重賞之下，必有勇夫。自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。借用互聯(lián)網(wǎng)的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數(shù)，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。
今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶廣廈國際登山節(jié)活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數(shù)。今年10月，我們還為招商地產(chǎn)策劃了招商地產(chǎn)三十年3000萬鉅惠的活動，在招商地產(chǎn)微信活動網(wǎng)頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。此數(shù)字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產(chǎn)電商，而且圈客精準。
可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發(fā)。而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。當然，像房產(chǎn)這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發(fā)尋找到目標客群，并通過后臺數(shù)據(jù)進行針對性營銷。
眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。
微信運用眾籌思維的案例有很多，比如b座12樓的聯(lián)合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起眾籌邀約：景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現(xiàn)我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯(lián)系我，100人跨界認識一起玩。經(jīng)過48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。
籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產(chǎn)品的售賣，像低價得正宗大閘蟹等都是利用了眾籌思維。無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產(chǎn)生效益大。
生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網(wǎng)絡上的轉發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。而這些信息不但適合轉發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。因此，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。
醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經(jīng)常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發(fā)傳播自己。一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發(fā)率來推廣自己或相關酒店與景點。用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細無聲的效果。
新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。
浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網(wǎng)絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。試行幾個月來，已經(jīng)獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。
測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。而這些測試的最后，往往都會跳出分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網(wǎng)站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。
未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機，就是最好的營銷。世界營銷大師克里曼特斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。的確，國內移動互聯(lián)網(wǎng)和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十一
近日，參加了一期高級營銷人員培訓班，我在學習過程中感覺收獲很大，特別是在有幸聽了徐嚴教授的課程后，感觸非常深，在這里僅舉徐老師所講授的一些片斷，雖屬管中窺豹，愿與大家共勉。
一個故事：有人問海爾總裁張瑞敏關于中國人和日本人的區(qū)別，他講了一段精彩的故事：如果訓練一個日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會這樣做，并且不管多長時間，他會一直堅持下去;而一個中國人開始會擦六遍，慢慢覺得五遍、四遍也可以，最后在他自認為‘干凈’后就索性不擦了。當然這個故事并無諷刺中國人之意，只是說明了中國人(或者說部分中國人)做事的態(tài)度是不認真，做事不到位，每天工作欠缺一點，天長日久就成為落后的頑癥。我們應該向故事中的日本人學習，學習那種工作持之以恒的態(tài)度，學習那種“做事程序化”的態(tài)度，正如前國家足球隊主教練米盧所言：態(tài)度決定一切。這也是作為一名營銷工作者最基本的素養(yǎng)。
一個寓言：一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉，就問：“我能象你一樣整天坐在那里，什么事也不干嗎?”烏鴉答道：“當然啦，為什么不呢?”于是，兔子便坐在樹下，開始休息。突然，一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。這個故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必須坐(做)得非常非常高。在市場營銷中，要做的非常高或者說非常好，才能立于不敗之地，付出100%的努力行不行?不行!我們必須付出120%的努力，正如有的專家所說的：要做好市場營銷必須努力，努力，再努力。
一個格言：以不變的思維對待變化的市場,起步已決定了你的失敗。如今創(chuàng)新已經(jīng)成為炙手可熱的話題，我鍵入“創(chuàng)新”一詞隨便用百度搜索引擎搜了一下，與之相關的條目竟然不下17,000,000條。
說過：人類正在經(jīng)歷一場全球性的科技革命，知識創(chuàng)新迅速發(fā)展，科技進步日新月異，科學技術越來越成為綜合國力競爭的核心，我們比以往任何時候都更需要加快科技進步和創(chuàng)新的步伐。張總也曾用戰(zhàn)略的眼光說過：創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。有的專家曾分析說：與創(chuàng)新乏術的企業(yè)相比，創(chuàng)新成功的企業(yè)更有可能獲得20%甚至更高的增長率，如果企業(yè)80%的收入來自新產(chǎn)品開發(fā)，并堅持下去，五年內其市值就能翻番。當然這里的創(chuàng)新并非單單指生產(chǎn)方面，在營銷方面也尤為重要，其他研究結果也表明，創(chuàng)新已經(jīng)成為眾多企業(yè)的ceo和營銷主管普遍關心的問題，其原因自然不會僅僅出于對薪酬的擔憂，最近一份調查報告顯示，全球80%的營銷高層管理人員深信，本企業(yè)今后的發(fā)展將更多地依賴于創(chuàng)新。做市場營銷必須創(chuàng)新，不能用不變的思維對待變化的市場,否則注定失敗，這決不是杞人憂天，決不是心血來潮，搞市場營銷必須創(chuàng)新，并且還要對創(chuàng)新產(chǎn)生濃厚的興趣。
一個概念：4p理論。說實話，我也是第一次接受正規(guī)的營銷知識培訓，這種理論性的學習為我們充了電，使我們明白了好多知識，包括實戰(zhàn)性的案例，也包括理論知識，這里就簡單的說一下剛學習的4p理論，算是現(xiàn)學現(xiàn)賣吧。1960年，e.杰里米.麥卡錫將一個新的商業(yè)管理學概念帶給了商業(yè)理論界，麥卡錫套用了營銷組合(marketingmix)理論，并將營銷組合中的主要因素定義為4p，即產(chǎn)品(product)、渠道(place)、價格(price)、促銷(promotion)，以及它們的組合。這便是后來人所共知的營銷4p理論，4p理論的提出是現(xiàn)代市場營銷理論最具劃時代意義的變革，今天，無論有多少新的營銷名詞，無論有多少關于4p過時的說法，4p都是營銷管理理論的基石。這一理論經(jīng)歷了時間的考驗，直到今天仍然是學生們學習背誦的對象和每一個商人耳熟能詳?shù)母裱裕?p理論的魅力在于，它為企業(yè)思考營銷活動提供了四種容易記憶的分類方式。當然如今構成營銷組合的因素間擁有千絲萬縷的聯(lián)系，如果過分虔誠地盲目使用4p理論，將使企業(yè)忽視這些關系的存在。
一個理念：快樂營銷。從徐嚴老師的第一堂課就開始給我們灌輸“快樂營銷”的理念，聽到“快樂營銷”四個字，其實內心充滿感觸，自己在營銷這條路上一路走來，曾經(jīng)思索過營銷到底是什么，艱苦、艱巨、勤勞、勤奮、堅韌、堅強、失眠、失意等等，眾多詞匯卻很難想到“快樂”二字，今日聽的徐老師一言收獲非常大，并猛然頓悟：快樂才是營銷的最高境界。
前國家足球隊主教練米盧除給我們帶來了“態(tài)度決定一切”的思想外，米盧給我們國人的最大收獲就是：快樂足球。并以這種思想帶領中國隊沖出了亞洲，改寫了中國足球歷史上的最好成績，而營銷如果用“快樂”來詮釋也同樣會如此有魅力，營銷是一項長期而艱苦的工作，日復一日，年復一年，奔走于客戶和公司之間，與家人聚少離多，內心又要時刻牽掛著業(yè)務，所有這一切面對起來，想要快樂并不是一件容易的事，但仔細根據(jù)徐嚴老師的話想來，其實快樂來自心態(tài)，是一種感覺，只有平和的心態(tài)、冷靜的心態(tài)、自信的心態(tài)才能快樂，而這種心態(tài)不是與生俱來的，它來自對市場的掌控，要掌控一個市場就要付出努力，這又要象前面寓言里的烏鴉一樣，只有通過自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在當?shù)厥袌鰻I銷這片舞臺上縱橫馳騁，當完成好一件工作回過頭來咀嚼一下，覺得營銷的確是快樂的。
以上是學習后的一點感悟，只言片語與大家共勉。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十二
二十一世紀的時代，是一個競爭的時代，能力的時代，經(jīng)濟全球化和信息化、經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，這是因為隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，顧客不僅對產(chǎn)品質量有高要求，而且更是對服務有多樣化要求。任何一個企業(yè)都不可能回避這一現(xiàn)實，他們紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質量的服務，有沒有忠誠的顧客，競爭的勝利者將是那些理解顧客價值，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè)。在有幸學完《服務營銷學》這門課之后，本人覺得學會提供顧客滿意的服務是一名營銷人員必須具備的能力。
為什么服務營銷會這么重要呢？隨著科學技術的迅猛發(fā)展，市場中的競爭產(chǎn)品越來越趨于同質化，而顧客在購買產(chǎn)品時往往是將所獲價值與交易成本相比較，當顧客購買產(chǎn)品或服務后所獲得的價值越大時，顧客就會越滿意。產(chǎn)品是可以日趨同質化的，但是服務卻是有差異的，良好的服務可以給顧客不一樣的感受，即使該企業(yè)的產(chǎn)品不是最令人滿意的，但憑借優(yōu)質的服務，顧客甚至可以放棄些許產(chǎn)品功能來選擇服務好的企業(yè)。比如說理發(fā)，其實每家理發(fā)店或發(fā)型屋的基本設備沒有太大區(qū)別，但為什么回頭客的數(shù)量卻有著很大的差別呢？關鍵就在于服務。劉加來教授曾經(jīng)說過，“二十一世紀的服務是人性化服務。”這點在理發(fā)上更能體現(xiàn)出來，理發(fā)沒有標準，一切都是顧客說了算，顧客認為滿意，那服務就是好的，下次他還會再來。相反，顧客不滿意，哪怕只是一次，對那些新顧客來說，他們可能會轉向別的理發(fā)店。這樣回頭客的數(shù)量將決定理發(fā)店的業(yè)績，顧客永遠是對的，企業(yè)要做的就是提高自己的服務質量。
一提到汪中求，誰都會自然而然地想到“細節(jié)決定成敗”，高質量的服務其實也是從細節(jié)做起。服務是對客戶的一種關心，把麻煩留給自己，把方便留給顧客。但是同樣是服務，卻還是有著質的不同，那是因為服務是有層次的。第一層是份內的服務，這是所有企業(yè)都必須具備的，是一種被動服務。比如，顧客來商場買空調，他不會說“把空調送到我家，然后再幫我安裝?！奔词故巧碳艺兆隽?，顧客也不會特別感激。因為在顧客看來，這是商家最基本的服務，是理所當然的，如果商家做不到，那他就會換一家。第二層是邊緣的服務。可以這么理解，那是“可做可不做的服務”，是一種主動服務。比如上門維修服務，這個其實是份內服務，但是現(xiàn)在有些大企業(yè)的服務可謂“無微不至”。他們要求本公司的維修人員進顧客家時要穿上自備拖鞋，然后才能進門，在有禮貌尋問要維修的產(chǎn)品在哪里的同時，還要戴上自備的干凈白手套，以便不會在房間內留下手印。在修理的過程中，可能會產(chǎn)生一些粉塵、小垃圾之類的，這時維修人員需要把自備的小刷子和小撮箕清掃干凈，裝進塑料袋隨身帶走。說實話，這些服務真的是可做可不做的，因為顧客只要求能把產(chǎn)品修好就行了，并不會要求這么多。但是你想想，正是這些細節(jié)服務，才能讓顧客感動，產(chǎn)生忠誠度，并將良好的口碑傳播給他認識的人。營銷界有這么一句話“顧客滿意他只會告訴8個人，若顧客不滿意他會告訴22個人！”可見不把細節(jié)服務做好，是不會帶來長期的顧客的。
實際上由于服務是無形的，又具有不可感知性。
很多企業(yè)都很難做到第二層服務。有些星級酒店要求服務員每天將桌子擦十遍，起初服務員會擦十遍，可過一段時間之后，服務員可能只會擦八遍，再后面就變成六遍。這說明要做到高品質的服務，沒有高度自覺的服務意識是不行的。第三層服務就是這樣的，它是與銷售無關的服務，它能為顧客帶來驚奇。最經(jīng)典的例子要屬于余世維在泰國酒店的故事。余世維清晨打開房門時，就有一位泰國小姐微笑著向打招呼，并說“余先生，早?！本频昴苡涀】腿说拿郑@讓余世維很高興。下了電梯之后，又有一名小姐站在門口說“早，余先生。”余世維很好奇，為什么她也會知道自己的名字，原來她的腰間有對講機，是剛才那位樓上的小姐告訴她的。等余世維吃早餐時問這點心是什么時，服務生先是上前看了一眼，然后后退一步再為余世維介紹，原因是怕自己的口水會濺到菜里。等余世維退房離開時，她說了一句話“余先生，真希望能第七次看到您！”原來那次是余世維第六次去。如此細節(jié)的服務，真的算是服務界的一種境界。
說到這里，本人又不禁想起劉加來教授的又一名言“什么是高品質的服務？人家做到80分，你卻做到90分?！比绻f一般的酒店做到的只是80分，那么泰國曼谷酒店做到了90分，它做到了差異化的服務，是誰也無法模仿的服務，就是能比別家酒店更會關心顧客，于是它成功了，贏得顧客的心，它成為了知名酒店。
產(chǎn)品需要創(chuàng)新，服務也需要創(chuàng)新。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的不斷提高，顧客對商品質量和服務的需求越來越高，它們除了要求廠商不斷提高產(chǎn)品質量和產(chǎn)品技術含量外，還要廠商不斷創(chuàng)新服務水平，不斷推出新、特、奇的服務舉措來滿足他們對服務的求新求異的需求。在這種情況下，商家如果死抱一兩次售后服務舉措“從一開始”那顯然是不明智的。
商家要想自己的商品永葆美麗，要想自己的公司在競爭中永遠立于不敗之地，除了要不停的提高商品質量外，還必須樹立“服務創(chuàng)新”意識，不斷更新和完善自己的服務。
總之，服務是永遠沒有止境的，只有不斷創(chuàng)新，不斷改進，才能真正達到顧客忠誠。最后以劉加來教授的幾句話來提醒企業(yè)：“服務細節(jié)人性化，服務態(tài)度優(yōu)質化，服務技能專業(yè)化，服務方式靈活化，服務效率高效化。”
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十三
每一次經(jīng)歷和實踐都是一次寶貴的機會，無論是成功還是失敗，都能帶給我們深刻的感悟和收獲。作為人類，我們應該不斷總結經(jīng)驗，總結心得，以便更好地成長和發(fā)展。在我最近的一次經(jīng)歷中，我也有著一些心得體會和收獲。
第二段：對盲目追求成功的反思。
在這次經(jīng)歷中，我曾經(jīng)陷入過盲目追求成功的困境中，為了取得好的成績或者實現(xiàn)自己的目標，我不惜付出大量的努力和時間。然而，在這個過程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，在盲目追求成功的背后，我曾經(jīng)忽略了一些更重要的事情，比如家人、朋友和自己的健康。于是，我決定要調整自己的態(tài)度，不再只看重結果，而是更加注重過程中的感受和體驗。
第三段：珍惜當下，享受生活。
在經(jīng)歷了盲目追求成功的反思后，我開始學會珍惜當下，并試圖將所處的每個環(huán)境和所擁有的每個機會都當作一份禮物來對待。我告訴自己，不管是好是壞，這一切都是對我成長的一種貢獻。于是，我開始放慢腳步，享受生活的每一天，和家人、朋友共度時光，感受到他們的關心和愛。同時，我也開始學會每天為自己創(chuàng)造一些片刻的寧靜和放松，讓自己真正享受生活的美好。
第四段：善待自己，積極調節(jié)情緒。
在這次經(jīng)歷中，我也學到了善待自己和積極調節(jié)情緒的重要性。過去，我總是太過苛刻地對待自己，給自己太多的壓力，即使在努力過程中也很少給自己一點放松和安慰。而現(xiàn)在，我開始明白，只有善待自己，才能夠讓自己變得更強大。于是，我學會了通過一些運動和享受美好的事物來調節(jié)情緒，這樣，即使在困難的時候，我也能夠更好地面對并應對。
第五段：成長與收獲。
這次的經(jīng)歷讓我在不斷思考和反思中得到了很多成長和收獲。首先，我學會了調整自己的態(tài)度，不再盲目追求成功，而是注重過程中的感悟和體會。其次，我學會了珍惜當下，享受生活，和家人、朋友共度時光。再次，我明白了善待自己和積極調節(jié)情緒的重要性，以此來保持心理健康和增強抗壓能力。最后，我也意識到，每次經(jīng)歷和實踐都是一次寶貴的機會，我們應該不斷總結經(jīng)驗，總結心得，以便更好地成長和發(fā)展。
總結：
通過這次經(jīng)歷，我深刻地領悟到人生的真諦在于經(jīng)歷過程中的成長和收獲，而不僅僅是結果的成功與失敗。我愿意將這次心得體會和感悟應用于今后的生活中，不斷完善自己，為自己和他人創(chuàng)造更多的幸福和美好。同時，我也希望能夠將這些心得體會與他人分享，以便引領更多的人走上一條積極向上的成長之路。
營銷類心得體會及收獲感悟篇二十四
本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。
今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。
在寫相關內容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。
市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的（盡管可以影響），它是交換的場所和發(fā)展增值關系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。
市場存在的基本條件：
1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客戶。
2、存在生產(chǎn)者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產(chǎn)品。
3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律。
行業(yè)（賣者總匯）通過促銷（溝通）把商品或者服務交換到市場（買者總匯）。
市場（買者總匯）因購買商品或者服務，把貨幣以及調研（信息）交換到行業(yè)（賣者總匯）。