傳統(tǒng)文化是我們中華民族的瑰寶，我們應(yīng)該傳承和弘揚(yáng)。寫總結(jié)時(shí)，我們要注重語言的準(zhǔn)確性和流暢性，以便讓讀者更好地理解和接受我們的總結(jié)內(nèi)容。希望以下這些總結(jié)范文能夠?qū)Υ蠹姨峁┮恍懽魉悸泛头椒?，讓大家的總結(jié)更加出彩。
直播賣書策劃篇一
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的直播活動(dòng)方案策劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《明天我就業(yè)》
7：00到8：00每周周一周五
一個(gè)小時(shí)
直播
服務(wù)類訪談式
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)
我的手指點(diǎn)擊你的故事你的耳朵聆聽我的聲音緊跟機(jī)會(huì)的腳步應(yīng)和職場(chǎng)的召喚
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢
2、掌握用人方需求
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》
聽眾可以以短信、網(wǎng)絡(luò)留言或電話方式參與節(jié)目，提出自己的就業(yè)困惑。現(xiàn)場(chǎng)主持與嘉賓共同討論，暢所欲言，成功人士以身說法，旨在使其正確估價(jià)自己，認(rèn)知自我。提供一些思考的方法。
板塊三《就業(yè)》
每次節(jié)目將有三位聽眾現(xiàn)場(chǎng)招聘面試，最后專家分析。
文案：
有人說畢業(yè)等于失業(yè)，就業(yè)問題已成為當(dāng)今社會(huì)的焦點(diǎn)，很多畢業(yè)生一提到就業(yè)問題就會(huì)緊鎖眉頭!我們?cè)撘院畏N心態(tài)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，該做哪些準(zhǔn)備?從何處了解更多就業(yè)咨詢?哪里有資深專家為我點(diǎn)評(píng)?哪里有就業(yè)故事與我分享?就在這里，就在明天我就業(yè)!
明天我就業(yè)是一個(gè)一大學(xué)生為主體的訪談性服務(wù)類節(jié)目，旨在為大學(xué)生提供更多就業(yè)資訊，解決就業(yè)困惑，調(diào)節(jié)就業(yè)心理，資深專家分析解讀就業(yè)形勢(shì)，分享就業(yè)故事，就業(yè)咨詢平臺(tái)。
就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%，寒窗苦讀十六載，畢業(yè)尋職難叩門。而一些迫切需要人才的公司也面臨大學(xué)畢業(yè)萬萬千，就是沒有我要找的人的窘境。之所以造成這樣一種尷尬的社會(huì)現(xiàn)狀，是由學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的無知，以及公司未能極力宣傳公司所求對(duì)象目標(biāo)。用人和供人方對(duì)于目標(biāo)沒有達(dá)成明確的共識(shí)，可以說雙方都處于一片茫然，這就使得培養(yǎng)出的'人才與社會(huì)需求脫節(jié)，而真正的人才也因?yàn)閷?duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，對(duì)自己的認(rèn)知不全面而與好工作失之交臂。在這樣一個(gè)大背景下，即將面臨的大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們最大限度的補(bǔ)差，也就是通過專家建議與分析來找到自己未能成功就業(yè)的問題所在，正確估價(jià)自己，并透過強(qiáng)大的就業(yè)資訊找到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們的節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生!
每年都會(huì)有數(shù)以十萬計(jì)的畢業(yè)生面臨就業(yè)的抉擇，所以可保證收視人群。同時(shí)，很多家有畢業(yè)生的父母，親朋也會(huì)加入我們的聽眾群來，他們關(guān)心孩子，所以關(guān)心就業(yè)。一些關(guān)注就業(yè)的專家學(xué)者也能從我們的節(jié)目中得到啟發(fā)。
就業(yè)是一個(gè)社會(huì)性的問題，是一個(gè)重要的民生問題，而現(xiàn)在媒體對(duì)全方位幫助大學(xué)生面對(duì)這一問題的領(lǐng)域開拓的少之又少。我們的節(jié)目有開拓者的意義。
學(xué)生就業(yè)，關(guān)系整個(gè)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)，以此為題符合時(shí)代的潮流。
由此可見，我們的節(jié)目勢(shì)在必行。
直播賣書策劃篇二
xx年，雙十一光棍節(jié)，即將到來，考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng)，以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)（iq）的同時(shí)，提高我班同學(xué)的情商（eq）。
共赴11·11，交友萬歲。
通過此次的活動(dòng)，向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛心理的相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系，幫助同學(xué)們樹立起正確的戀愛觀，理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛情。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班。
xxx5年11月11日——13日。
理科樓610教室。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生。
1、利用qq群、xxx、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容，以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。
2、主持人進(jìn)行游戲說明，宣布游戲開始。
3、配對(duì)原則：通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進(jìn)行情侶配對(duì)，以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。
4、各隊(duì)情侶要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，一切任務(wù)需拍照片，以照片為憑證。
5、主持人頒發(fā)精美禮品，宣布活動(dòng)結(jié)束。
直播賣書策劃篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播已經(jīng)成為一種流行的社交媒體形式。無論是企業(yè)還是個(gè)人，都可以通過直播來展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)和才華。作為一種媒體傳播方式，直播策劃是至關(guān)重要的，它涉及到選題、演講技巧和互動(dòng)等方面。在我的直播策劃實(shí)踐中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，直播策劃需要有一個(gè)吸引人的選題。選題是直播的靈魂，直播的吸引力很大程度上取決于選題的獨(dú)特性和實(shí)用性。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的選題需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，選題必須與觀眾的需求緊密相關(guān)。例如，如果直播的目標(biāo)觀眾是年輕人，他們對(duì)時(shí)尚和娛樂可能更感興趣；其次，選題應(yīng)該是當(dāng)前熱門的話題或問題，這樣才能吸引更多的觀眾。最后，選題應(yīng)該具備足夠的實(shí)用性，能夠幫助觀眾解決問題或提供有價(jià)值的信息。
其次，直播策劃需要注重演講技巧。直播是一種實(shí)時(shí)的傳播方式，演講者必須具備良好的口才和表達(dá)能力，才能吸引觀眾的注意力并將信息傳遞給他們。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)演講技巧非常有效：首先，要注意語言的簡(jiǎn)潔和流暢。直播的時(shí)間有限，演講者應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)觀點(diǎn)和信息；其次，要注意聲音的抑揚(yáng)頓挫。聲音的變化可以有效地吸引觀眾的注意力，使他們更加專注于直播內(nèi)容；最后，要注重肢體語言和表情的運(yùn)用。肢體語言和表情可以幫助演講者更好地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)直播的親密感。
第三，直播策劃要注重互動(dòng)。直播的一個(gè)重要特點(diǎn)是與觀眾的即時(shí)互動(dòng)。觀眾可以通過評(píng)論、點(diǎn)贊和打賞等方式對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行反饋。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常與觀眾互動(dòng)可以增強(qiáng)直播的參與感和感染力。例如，我會(huì)在直播中提出問題，鼓勵(lì)觀眾在評(píng)論區(qū)回答；我還會(huì)即時(shí)回復(fù)觀眾的評(píng)論，與他們進(jìn)行交流。通過互動(dòng)，直播不再是單向傳播，而是與觀眾形成了一種共同的體驗(yàn)，這樣可以提高直播的觀看時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。
第四，直播策劃需要有良好的時(shí)間控制能力。直播是實(shí)時(shí)傳播的形式，時(shí)間一定程度上會(huì)限制直播的深度和廣度。因此，直播策劃需要將時(shí)間控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，既要確保直播內(nèi)容充實(shí)具體，又要避免直播時(shí)間過長(zhǎng)而讓觀眾產(chǎn)生疲勞感。在我的實(shí)踐中，我通常會(huì)在策劃階段進(jìn)行時(shí)間預(yù)估，并在直播過程中及時(shí)控制演講的節(jié)奏和內(nèi)容的重點(diǎn)。這樣可以更好地保持觀眾的興趣和關(guān)注度。
最后，直播策劃需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。直播策劃并非一成不變的，而是需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常會(huì)觀察和分析其他成功的直播案例，借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我還會(huì)根據(jù)自己的直播經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的直播策劃方法。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我相信我的直播策劃能力會(huì)不斷提升。
總之，直播策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù)，需要選取吸引人的選題、注重演講技巧、互動(dòng)和時(shí)間控制。同時(shí)，也需要不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的策劃能力。相信通過不斷的實(shí)踐和努力，我們每個(gè)人都可以成為優(yōu)秀的直播策劃者。
直播賣書策劃篇四
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交。
1、留住用戶。
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。
例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交。
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單。
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單。
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單。
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”
“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播賣書策劃篇五
直播互動(dòng)是近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)之一，也是一種新型的傳媒模式。作為一個(gè)策劃人員，我在過去幾年里積累了一定的互動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能給其他策劃人員一些啟示和幫助。
首先，在進(jìn)行直播互動(dòng)的策劃過程中，要明確目標(biāo)和定位。明確目標(biāo)能幫助策劃人員更好地制定策略和實(shí)施計(jì)劃。比如，如果我們的目標(biāo)是增加用戶參與度，就可以通過設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)來吸引用戶參與，比如投票、抽獎(jiǎng)等。如果我們的目標(biāo)是提升品牌曝光度，可以選擇一些熱門話題或明星來進(jìn)行直播，吸引更多的用戶關(guān)注和傳播。
其次，要深入了解受眾的需求和興趣。直播互動(dòng)的關(guān)鍵是用戶的參與和互動(dòng)，而這些都離不開受眾的興趣點(diǎn)。策劃人員需要通過市場(chǎng)調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，了解受眾的需求和興趣，從而有針對(duì)性地制定策略。比如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以選擇一些流行音樂、時(shí)尚潮流等內(nèi)容來進(jìn)行直播，以吸引他們的興趣和參與。
第三，要注重直播內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣性。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得直播內(nèi)容的制作更加多樣化和自由化。策劃人員需要不斷創(chuàng)新和嘗試，制作具有吸引力和獨(dú)特性的直播內(nèi)容。例如，可以設(shè)計(jì)一些趣味性的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀眾參與其中，增加觀眾的粘性和持續(xù)關(guān)注度。同時(shí)，還可以在直播中加入一些創(chuàng)意的元素，例如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、特殊效果等，以提升直播的觀賞性和互動(dòng)性。
第四，要注重與用戶的互動(dòng)和溝通。直播互動(dòng)要求策劃人員與用戶之間建立良好的互動(dòng)和溝通。在直播過程中，策劃人員可以通過彈幕、聊天室等形式與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，回答觀眾的問題，了解觀眾的反饋和意見，以便及時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容。同時(shí)，策劃人員還可以根據(jù)觀眾的需求和互動(dòng)情況，調(diào)整策劃方案，不斷優(yōu)化直播效果。
最后，要注重?cái)?shù)據(jù)分析和效果評(píng)估。直播互動(dòng)策劃需要進(jìn)行全程跟蹤和數(shù)據(jù)分析，以評(píng)估策劃效果和用戶反饋。通過數(shù)據(jù)分析，策劃人員可以了解用戶參與程度、觀看時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵指標(biāo)，從而評(píng)估策劃效果的好壞，并及時(shí)調(diào)整策略和改進(jìn)方案。同時(shí)，也可以通過用戶的反饋和建議，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提升用戶體驗(yàn)。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。策劃人員需要具備創(chuàng)新思維、溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力等多方面的能力。希望我的心得體會(huì)對(duì)其他策劃人員有所啟示，共同推動(dòng)直播互動(dòng)策劃事業(yè)的發(fā)展。
直播賣書策劃篇六
直播互動(dòng)是當(dāng)下熱門的營(yíng)銷手段，通過在直播平臺(tái)上與觀眾互動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等多種目標(biāo)。作為一名直播互動(dòng)策劃人員，我深感互動(dòng)策劃對(duì)于直播活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在日常工作中，我積累了一些心得體會(huì)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我將在下文中介紹一些關(guān)于直播互動(dòng)策劃的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
首先，進(jìn)行前期調(diào)研與定位是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備直播活動(dòng)之前，我們首先要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，做到精準(zhǔn)定位。通過調(diào)查市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)受眾的喜好和行為習(xí)慣進(jìn)行全面了解，以便更好地制定策略。同時(shí)，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播互動(dòng)策略，以便在策劃過程中提供更加差異化和有吸引力的內(nèi)容。
其次，提供有價(jià)值的內(nèi)容是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。直播互動(dòng)是為觀眾提供真實(shí)、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)。在策劃直播活動(dòng)時(shí)，我們要考慮觀眾的興趣和需求，提供他們感興趣的內(nèi)容。通過精心準(zhǔn)備和呈現(xiàn)，我們可以給觀眾帶來有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，增加他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和好感。
第三，互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置可以增強(qiáng)觀眾的參與感?；?dòng)是直播互動(dòng)策劃的核心，也是吸引觀眾的重要手段。我們可以通過設(shè)置聊天互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、問答等環(huán)節(jié)，與觀眾建立實(shí)時(shí)的互動(dòng)關(guān)系。在互動(dòng)過程中，我們要積極回應(yīng)觀眾的問題和建議，傳遞給觀眾真誠(chéng)和關(guān)懷的態(tài)度，增強(qiáng)他們的參與感和信任感。
第四，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。互動(dòng)是雙向的，我們要善于傾聽觀眾的聲音，理解他們的需求和反饋。通過與觀眾的互動(dòng)，我們可以了解他們的意見和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化直播策劃。同時(shí)，我們還可以通過觀眾的參與和分享，擴(kuò)大直播活動(dòng)的影響力和傳播范圍。
最后，對(duì)直播互動(dòng)策劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是提高策劃效果的關(guān)鍵。通過對(duì)直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，我們可以了解觀眾的反應(yīng)和行為，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并對(duì)下一次的策劃做出調(diào)整和改進(jìn)。數(shù)據(jù)分析可以為我們提供有力的依據(jù)和參考，幫助我們進(jìn)行決策和優(yōu)化，提高直播互動(dòng)的效果和效益。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們考慮多方面的因素。通過前期調(diào)研與定位，提供有價(jià)值的內(nèi)容，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，我們可以提高直播互動(dòng)的效果和效益。希望以上的心得體會(huì)對(duì)大家在直播互動(dòng)策劃方面有所啟發(fā)和幫助。
直播賣書策劃篇七
一、【活動(dòng)主題】："哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界！"。
“哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人！
三、【活動(dòng)口號(hào)】：“單身無罪，光棍光榮！”
四、【活動(dòng)意義】：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是11xx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過這個(gè)活動(dòng)加深群?jiǎn)T間的感情，促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備，為了促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展，為了群友們的將來，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛與真實(shí)的邪惡，為了。.。.。.。特此舉辦此次活動(dòng)！
五、【活動(dòng)時(shí)間】xx年11月11日。
六、【活動(dòng)地點(diǎn)】10號(hào)統(tǒng)一通知。
七、【活動(dòng)對(duì)象】群?jiǎn)T。
八、【活動(dòng)內(nèi)容】經(jīng)過商議，特此宣布：
2：11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無罪，光棍光榮！”
九、【資源需要】。
需要資源：物力資源，贊助商。
十、【廣告宣傳】：
1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。
2、自身注意安全，后果自負(fù)。
3、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。
直播賣書策劃篇八
為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，我們老師也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著網(wǎng)上授課。經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教研、在線培訓(xùn)和網(wǎng)課準(zhǔn)備中，我有下面幾點(diǎn)感受：
首先線上有很多優(yōu)秀的課程資源，比如“一師一優(yōu)課”、“網(wǎng)絡(luò)云課堂”、“學(xué)在鄭州”平臺(tái)同步課程、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)微課堂”等等，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)平板看微課、做虛擬操作等等，但是現(xiàn)在我可以利用好網(wǎng)絡(luò)上的各類優(yōu)質(zhì)教育資源，經(jīng)過篩選后擇優(yōu)推薦，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的質(zhì)量。
在學(xué)校里要參與到學(xué)生管理中，這些管理事務(wù)的確占據(jù)了我很多的時(shí)間和精力，再加上批改作業(yè)和上課等，使得備課時(shí)間非常緊湊。現(xiàn)在網(wǎng)上授課，學(xué)生在家里，我省去了一大部分管理學(xué)生的時(shí)間；另外上課可以幾個(gè)班的群拉進(jìn)一個(gè)直播間，我又省去了去幾個(gè)班反復(fù)講課的時(shí)間；也提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，也節(jié)省了很多時(shí)間。這樣算下來，我每天可以有充裕的時(shí)間好好靜下心來備備課，多在網(wǎng)上學(xué)學(xué)別人的優(yōu)秀教學(xué)案例和設(shè)計(jì)，精進(jìn)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高專業(yè)能力！
我始終認(rèn)為線上教學(xué)還是不能完全取代傳統(tǒng)的線下教學(xué)，它還是有它的局限性的，教師無法把握學(xué)生的聽課狀態(tài)，不能很好地分層教學(xué)，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
直播賣書策劃篇九
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場(chǎng)直播。
2、直播場(chǎng)次：商家自行安排。
3、直播時(shí)間：由商家自行安排。
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題。
xxxxxx。
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格。
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
直播賣書策劃篇十
為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：
聲明：活動(dòng)中無領(lǐng)導(dǎo)下屬，只有組員。
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日19：00—24：00;。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)店;。
4、活動(dòng)形式：集體游戲，嗨歌歡唱;。
活動(dòng)按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動(dòng)，失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。
1、猜猜猜：道具：12張紙卡片。每組抽兩名隊(duì)員參加，一位隊(duì)友只可以用身體語言表達(dá)謎底，其他隊(duì)員猜答案，對(duì)三題即過關(guān)，表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語。
2、對(duì)歌活動(dòng)：由主持人說一個(gè)字，每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān)，三個(gè)小組輪流唱，每回合不超過10秒，接不上的小組失敗接受懲罰。
3、愚公移山：道具，乒乓球30個(gè)，分為3組，粗吸管6根?；顒?dòng)人員嘴含吸管，把10個(gè)乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落，掉落犯規(guī)重新移取。
4、一人一首拿手歌曲，嗨唱時(shí)刻。
項(xiàng)目金額/元。
場(chǎng)地使用：800元。
酒水食品等：1000元。
后勤準(zhǔn)備：陳xx肖xx。
主持人：肖xx王xx。
照相：xx。
猜猜猜題目：沖動(dòng)的懲罰。
目標(biāo)管理。
龍飛鳳舞。
狗急跳墻。
圣誕老人。
全求人。
紅燒排骨。
坐山觀虎斗。
做一天和尚撞一天鐘。
醉翁之意不在酒。
對(duì)歌活動(dòng)題目：愛心。
活動(dòng)議程：
第一項(xiàng)：為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。
第二項(xiàng)：有請(qǐng)分公司經(jīng)理王建新同志講話。
第三項(xiàng)：活動(dòng)開始。
第四項(xiàng)：唱歌開始。
直播賣書策劃篇十一
摘要：網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑，近兩年來成為一種大熱的現(xiàn)象，筆者以主播和觀眾兩個(gè)群體為切入點(diǎn)，分析了網(wǎng)絡(luò)直播參與者背后的心理動(dòng)力，發(fā)現(xiàn)主播和觀眾在互動(dòng)中主要受自我表達(dá)欲望的驅(qū)使。并在最后討論了如何引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播健康發(fā)展，從而消減其對(duì)參與者心理的消極影響。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；自我表達(dá)；卷入度；孤獨(dú)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能終端的普及，人與人之間的互動(dòng)方式越來越多樣化，所謂的網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)運(yùn)而生。通過在現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)獨(dú)立的信號(hào)采集設(shè)備（音頻+視頻）導(dǎo)入導(dǎo)播端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過網(wǎng)絡(luò)上傳至服務(wù)器，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。其又可分為“表演性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”和“實(shí)錄性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”，前者常見的就是各類主播通過鏡頭唱歌、模仿、脫口秀以及動(dòng)作表演等，而后者則是各類會(huì)議、活動(dòng)或事件的網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直播無疑是近期的熱點(diǎn)之一。直播平臺(tái)如雨后春筍紛紛成立，直播內(nèi)容也已擴(kuò)展到生活的方方面面，觀眾們總能在其中找到自己的興趣所在。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩億。其中大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同步進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)[1]。本文主要探討“表演性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”參與者背后的心理動(dòng)力。
直播網(wǎng)站由用戶創(chuàng)建內(nèi)容（user-genneratedcontent，ugc），成為網(wǎng)絡(luò)主播的門檻非常之低，只需要簡(jiǎn)單的攝像頭與麥克風(fēng)，“主播”們即可創(chuàng)建自己的“房間”（類似于聊天室），向觀眾實(shí)時(shí)分享自己的生活。
主播們以觀眾的“禮物”來獲取報(bào)酬，但經(jīng)濟(jì)報(bào)酬絕不是主播們進(jìn)行“表演”的唯一動(dòng)力。據(jù)筆者訪談的一位網(wǎng)絡(luò)主播表示，“每當(dāng)系統(tǒng)提示有新觀眾進(jìn)入我的房間，就會(huì)覺得自己更加受到關(guān)注”，這一心理狀態(tài)很具代表性。網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新的個(gè)體自我呈現(xiàn)方式，其用戶也大多數(shù)以青少年為主，這一群體普遍具有很強(qiáng)的自我意識(shí)，傾向于積極尋求社會(huì)認(rèn)同，引起他人關(guān)注[2]，網(wǎng)絡(luò)直播給了他們展示自我的平臺(tái)。較之文字表達(dá)為主的社交渠道――如微博等，直播的方式更加直觀，自我展示的方式更為立體多樣，因此受到歡迎。
除去以網(wǎng)絡(luò)直播為生的專職主播，直播平臺(tái)上還存在著大量的“業(yè)余”主播，在現(xiàn)實(shí)生活中扮演著普通的社會(huì)角色，如學(xué)生、白領(lǐng)、工人。但在直播平臺(tái)上，很多主播在“粉絲”的關(guān)注中感到自我價(jià)值獲得了提升，有被訪談的主播聲稱，“坐到攝像頭前，我就像換了一個(gè)人一樣，仿佛突然由龍?zhí)鬃兂闪酥鹘?。”馬斯洛的需求層次理論將“自我實(shí)現(xiàn)”視為人的最高需求，而對(duì)于一些主播來說，通過網(wǎng)絡(luò)直播能夠或多或少地實(shí)現(xiàn)自我。
此外，在現(xiàn)實(shí)生活中，自我展示失敗可能會(huì)造成自尊心下降等不良后果，但在網(wǎng)絡(luò)直播中，這些失敗的壓力很大程度上被消解了。已有諸多心理學(xué)研究表明：匿名情況下人們的言談和行為會(huì)超越平時(shí)的規(guī)范[3]。而主播和觀眾之間的互動(dòng)溝通大多數(shù)情況下是匿名的，這在一定程度上促使直播的參與者更加自由開放地討論某些話題，同時(shí)越軌行為不可避免地伴隨著開放性出現(xiàn)，比如某些主播在直播時(shí)打色情擦邊球，或表演一些獵奇的內(nèi)容。
二、觀眾的心理動(dòng)力分析。
首先，網(wǎng)絡(luò)直播中主播與觀眾的互動(dòng)形式提升了觀眾的心理卷入度。卷入度（involvement）這一概念最先由學(xué)者庫拉格曼（herbert，n）提出，也翻譯為“參與度”，在傳播效果的研究中是一個(gè)重要的指標(biāo)[4]。一般認(rèn)為，觀眾的卷入度越高，傳播效果就越好。在一個(gè)典型直播場(chǎng)景中：主播主動(dòng)熱情地向新進(jìn)入“房間”的觀眾打招呼，也會(huì)點(diǎn)名向贈(zèng)送“禮物”的粉絲表示感謝，并滿足其一些表演要求，如演唱指定的歌曲。在這里觀眾不再是單純的旁觀者和內(nèi)容消費(fèi)者，而是與主播一起構(gòu)建直播內(nèi)容。這種“共同決定”的形式能夠調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情，提升觀眾的注意力，最終使觀眾更深入地卷入到直播中去。
其次，網(wǎng)絡(luò)直播中傳遞的信息容易吸收，減輕了人們的認(rèn)知資源負(fù)擔(dān)。信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，獲得知識(shí)變得極其簡(jiǎn)單，只需要耗費(fèi)極少的認(rèn)知資源，人們就能即刻獲得想要的信息，因此大多數(shù)網(wǎng)民面對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的信息常常缺乏深刻的理解和記憶。網(wǎng)絡(luò)直播的形式恰好滿足了這一需要：主播形象立體生動(dòng)，大多用口語傳遞內(nèi)容。對(duì)于觀眾來說，欣賞和參與網(wǎng)絡(luò)直播消耗的精力非常之少，又有足夠的娛樂性來排解無聊感。
再次，觀眾能夠察覺到其他人的存在，這有效地排解了孤獨(dú)感。網(wǎng)絡(luò)直播的“房間”大多會(huì)標(biāo)示觀眾人數(shù)；在主播表演時(shí)，觀眾之間也能進(jìn)行一些交流，這些設(shè)置都能夠讓觀眾產(chǎn)生一種群體歸屬感。對(duì)共同主播內(nèi)容的興趣，也能使愛好相似的觀眾聚集到一起，以產(chǎn)生更多的話題。因此雖然有些直播非常無趣，有時(shí)卻能聚集起大批的觀眾對(duì)其進(jìn)行評(píng)論。這種集體評(píng)論（網(wǎng)絡(luò)稱之為“吐槽”）模式既滿足了觀眾的表達(dá)欲望，這些評(píng)論反之成為了直播內(nèi)容的一部分吸引更多的人參與進(jìn)來。
最后，網(wǎng)絡(luò)主播對(duì)自身生活的袒露，滿足了觀眾的窺探欲望。精神分析學(xué)家卡倫霍妮曾指出，人一生下來就處于一個(gè)看不見、充滿敵意的世界里，有著不安全的恐懼，這種不安全感又導(dǎo)致了焦慮。所以，“窺探欲”屬于某種自我保護(hù)的需要，也可以說是人類的本能。在網(wǎng)絡(luò)直播出現(xiàn)之前，窺探別人的生活有悖于社會(huì)道德倫理，因此處于被壓抑的狀態(tài)。但網(wǎng)絡(luò)直播將窺探上升為光明正大的行為，主播們直播自己吃飯，逛街，甚至睡覺，這些原本屬于個(gè)人私密的內(nèi)容對(duì)觀眾來說有著強(qiáng)烈的吸引力。
三、結(jié)語。
雖然主播與觀眾參與網(wǎng)絡(luò)直播的動(dòng)力并不相同，然而雙方的互動(dòng)卻構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)直播的核心，觀眾對(duì)主播表演的內(nèi)容做出積極或消極的回應(yīng)，而主播會(huì)更加頻繁地表演觀眾喜聞樂見的“情節(jié)”。根據(jù)斯金納的強(qiáng)化理論，及時(shí)的反饋對(duì)強(qiáng)化行為至關(guān)重要，而直播平臺(tái)能夠保證觀眾和主播之間的反饋是即時(shí)有效的，雙方的互動(dòng)也促進(jìn)了直播行為的持續(xù)。
網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，滿足了參與者的心理需求，但其野蠻生長(zhǎng)很容易出現(xiàn)亂象，截止目前，已有多起關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的負(fù)面新聞出現(xiàn)[5]。直播本是為追求個(gè)性化的聲音而出現(xiàn)，但當(dāng)觀眾開始盲目追捧主播，主播開始盲目討好觀眾，就會(huì)陷入到所謂的“群體迷思”中去。
因此，在需要外部監(jiān)管的同時(shí)，主播與觀眾也應(yīng)維持良性的互動(dòng)；主播以自己的才藝去吸引觀眾，而非嘩眾取寵，觀眾對(duì)不健康的直播內(nèi)容應(yīng)及時(shí)舉報(bào)，而非拍手叫好，雙方共同構(gòu)建出健康的直播環(huán)境，才能促使網(wǎng)絡(luò)直播這一新興事物持續(xù)發(fā)展。（作者單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)院）。
參考文獻(xiàn)：
直播賣書策劃篇十二
騰訊于20xx年8月首次提出了電子商務(wù)網(wǎng)站的概念，最初只是為了分享產(chǎn)品信息和列出購(gòu)物愿望新單而開發(fā)的網(wǎng)站，后來經(jīng)過steverubel的開發(fā)，電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸向用戶開放，在其平臺(tái)上發(fā)布廣告內(nèi)容，從服務(wù)的角度來看，電子商務(wù)網(wǎng)站是一系列工具的集合，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可靠的商品和服務(wù)，具有購(gòu)買功能。農(nóng)產(chǎn)品帶貨能夠讓提供的商品與用戶之間建立多樣化的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地找到用戶需要購(gòu)買的商品，農(nóng)產(chǎn)品帶貨是用于服務(wù)消費(fèi)者的平臺(tái)[1]。目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式之一，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線交易，比較成功的農(nóng)產(chǎn)品帶貨比如淘寶網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、京東網(wǎng)、直播間等，在20xx年淘寶網(wǎng)獲得了3.5億美元的第三輪融資，得到了15億美元的估值，年交易額已經(jīng)達(dá)到了65億元，年交易訂單高達(dá)15.64億個(gè)。由此可以看出電子商務(wù)網(wǎng)站具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能。然而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的依賴性逐漸降低，這主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品帶貨開展?fàn)I銷活動(dòng)存在不足之處，仍然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)粘Ｉ钌a(chǎn)需求，為此提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）用戶信息分享活躍度低
農(nóng)產(chǎn)品帶貨最本質(zhì)的用途是幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買問題，向消費(fèi)者快速提供滿足其消費(fèi)喜好的商品，在最初消費(fèi)者完成購(gòu)買行為后會(huì)向好友分享商品信息，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨的活躍度比較高，這是因此最開始農(nóng)產(chǎn)品帶貨為了增加網(wǎng)站用戶活躍度，開展了消費(fèi)分享紅包的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式比較新穎，消費(fèi)者既可以與好友分享商品信息，還能夠與好友共享紅包，深受完整用戶喜好[2]。但是隨著時(shí)間的變化，農(nóng)產(chǎn)品帶貨仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這極大地降低了消費(fèi)者對(duì)直播間的新鮮感和好奇感，導(dǎo)致目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度較低，大部分消費(fèi)者在直播間選擇好自己喜歡的商品后，直接點(diǎn)擊交易鏈接完成交易，進(jìn)而完成商品購(gòu)買行為，但購(gòu)買完成之后并不會(huì)返回到原網(wǎng)站進(jìn)行好友產(chǎn)品信息分享[3]。長(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的用戶將會(huì)越來越少，用戶群體范圍也將會(huì)越來越窄，直到被市場(chǎng)淘汰[4]。從以上分析可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式缺少相應(yīng)的刺激機(jī)制，對(duì)用戶的吸引力逐漸降低，使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度低。
（二）營(yíng)銷主題不清晰
農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷必須要有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，然后圍繞這個(gè)營(yíng)銷主題來開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此才能取得良好的營(yíng)銷效果，營(yíng)銷的目的是使特定群體進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中形成一個(gè)良好的“蝴蝶效應(yīng)”，通過特定群體向外宣傳農(nóng)產(chǎn)品，因此可以看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷主題的確定有著非常重要的作用[5]。目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案以及營(yíng)銷活動(dòng)并沒有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，即使確定了營(yíng)銷主題，也并不滿足農(nóng)產(chǎn)品專有的文化，在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)站用戶并不能針對(duì)某類商品和服務(wù)進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果并不明顯。
（三）農(nóng)產(chǎn)品直播用戶黏性較低
目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方面還存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，即農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低，該問題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.用戶登錄農(nóng)產(chǎn)品直播間的次數(shù)越來越少，并且用戶在農(nóng)產(chǎn)品直播間的瀏覽時(shí)間也越來越短[6]。2.用戶之間的信息交流并不活躍，多數(shù)情況下用戶在瀏覽完商品之后，不會(huì)與好友之間交流商品信息，下表為某農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。從上表中可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量較低。3.用戶在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品帶貨之后并沒有對(duì)網(wǎng)站上的商品進(jìn)行深層次的探索，只是簡(jiǎn)單瀏覽之后就離開網(wǎng)站[7]。以上是農(nóng)產(chǎn)品帶貨常見的幾種現(xiàn)象，從中不難看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷對(duì)于用戶來說有效性和有用性并不是很強(qiáng)，對(duì)用戶的吸引力也比較低，這樣使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低[8]。從以上三方面分析農(nóng)產(chǎn)品帶貨在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷主題等方面均存在問題，繼續(xù)采取正確的營(yíng)銷策略緩解農(nóng)產(chǎn)品帶貨現(xiàn)狀。
二、基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略
針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷中存在的問題，筆者提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷策略中首次嘗試結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，以下將對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析。
（一）基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富營(yíng)銷形式
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷理念老舊等問題，提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式策略，以提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨對(duì)用戶的吸引力，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶群體和用戶范圍[9]。每一個(gè)用戶都有著自己獨(dú)特的商品信息搜索路徑和消費(fèi)渠道，而搜索路徑和消費(fèi)路徑的形成關(guān)鍵在于傳播方式深受大眾喜愛，商品信息傳播內(nèi)容簡(jiǎn)單、形式新穎，以此來能吸引到用戶。在上述分析中，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是近年來興起的一種信息傳播平臺(tái)，它通過短視頻傳播信息，具有較強(qiáng)的用戶群體，用戶群體年齡在60歲以下，青少年以上，由于操作簡(jiǎn)單，形式新穎而吸引了廣大的用戶群體，此次將網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，形成多元化農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息。該平臺(tái)具有海量的用戶群體，每一個(gè)用戶群體都可能轉(zhuǎn)化為用戶，商家可以與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式將商品信息向用戶進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容包括商品外觀、展示功能、演示使用方式等，通過對(duì)商品的詳細(xì)描述使用戶了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意向[10]。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨網(wǎng)址鏈接。當(dāng)用戶有了購(gòu)買意向之后，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的商品鏈接直接進(jìn)入購(gòu)買，增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨的交易額。
（二）提高用戶分享
為了改變農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷現(xiàn)狀，要重點(diǎn)提高用戶分享，提高用戶對(duì)商品的分享不僅可以提高電子商務(wù)平臺(tái)用戶群體，提高平臺(tái)交易訂單數(shù)量，還能夠增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量。要實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶分享的提高，必須要保證農(nóng)產(chǎn)品帶貨商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分為以下兩點(diǎn)：1.商品信息的真實(shí)性。用戶最滿意的購(gòu)買行為是所購(gòu)買的商品與網(wǎng)站介紹的信息相符合，一些商家為了吸引用戶，在網(wǎng)站上編寫的商品信息與真實(shí)情況極為不符，通過這種欺騙手段騙取用戶下單購(gòu)買，這種方式雖然可以促進(jìn)銷售，但是極大地?fù)p害了用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播間的信任感，將會(huì)導(dǎo)致用戶流失。而商品信息的真實(shí)性可以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，當(dāng)用戶買到了滿足購(gòu)買意愿的商品時(shí)會(huì)促進(jìn)用戶分享。2.商品信息的價(jià)值性。用戶希望瀏覽到一些有價(jià)值的商品信息，內(nèi)容不宜過多和復(fù)雜，能夠用簡(jiǎn)短的語言和圖片對(duì)商品進(jìn)行展示，節(jié)省用戶瀏覽時(shí)間，提高用戶的喜好度，這也能促進(jìn)用戶分享。因此在營(yíng)銷過程中要保證營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性和價(jià)值性，以此提高用戶分享。
（三）對(duì)用戶進(jìn)行分層管理
除了以上兩點(diǎn)之外，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，還需要對(duì)用戶進(jìn)行分層管理。在營(yíng)銷過程中，需要針對(duì)不同的用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)，分層管理可以從年齡上劃分，比如針對(duì)老年人群體用戶的營(yíng)銷，老年人更傾向于一些價(jià)格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在對(duì)老年人群體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，更多向該部分用戶推薦一些價(jià)格便宜的商品和一些保健品。再比如年輕用戶群體，由于年輕人收入較高，其消費(fèi)更傾向于一些大牌、質(zhì)量好、比較潮流的商品，因此在對(duì)年輕用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，多向其推薦符合年輕消費(fèi)要求的商品。針對(duì)不同的用戶群體開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)電子商品網(wǎng)站用戶進(jìn)行分層管理，這樣可以獲取到更好的營(yíng)銷效果，增強(qiáng)用戶與農(nóng)產(chǎn)品直播間之間的黏性。通過以上三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略的分析，解決目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷問題，以此完成基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
三、結(jié)束語
本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式存在的問題，提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效率和質(zhì)量，滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需求，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式創(chuàng)新和改革提供了參考依據(jù)。此次研究有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷手段多樣化，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量，使農(nóng)產(chǎn)品帶貨迎來又一個(gè)新的發(fā)展春天。由于此次研究時(shí)間以及個(gè)人能力不足，提出的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略不夠全面，今后仍會(huì)對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步研究。
直播賣書策劃篇十三
一、網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展基本狀況
近年來，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站紛紛開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，游戲(斗魚、熊貓)、彈幕(bilibili)、視頻(樂視、優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝)、秀場(chǎng)(9158、六間房)、移動(dòng)(映客、花椒)、社交(微博、微信)等各類網(wǎng)絡(luò)直播迅速涌現(xiàn)。直接參與網(wǎng)絡(luò)直播或是觀看網(wǎng)絡(luò)直播的群體范圍越來越廣，涉及網(wǎng)絡(luò)直播事件也在逐漸增多。
網(wǎng)絡(luò)直播在移動(dòng)端興起的主要表現(xiàn)，一是網(wǎng)絡(luò)主播，即網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)擔(dān)當(dāng)主持工作，并且實(shí)時(shí)與線上網(wǎng)民交流互動(dòng)，積累起大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)主持人，亦被稱為“網(wǎng)紅”。《20xx中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，我國(guó)的網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬，其中，網(wǎng)絡(luò)主播最多，占比達(dá)35.9%。二是一些門戶網(wǎng)站對(duì)熱點(diǎn)事件、體育娛樂節(jié)目等的視頻、圖文直播。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的流行，越來越多的平臺(tái)通過粉絲埋單、商家投放廣告獲得收益，形成“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
網(wǎng)絡(luò)直播簡(jiǎn)便易行，可以打造網(wǎng)民對(duì)新聞現(xiàn)場(chǎng)身臨其境般的用戶體驗(yàn)，已經(jīng)成為新媒體傳播的重要載體。網(wǎng)民可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享、回復(fù)視頻、滾屏“彈幕”等方式發(fā)表自己看法，與直播發(fā)布者進(jìn)行互動(dòng)，將個(gè)體收看變成了群體行為。目前，大量新聞網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站，紛紛開設(shè)視頻直播欄目。以安徽為例，當(dāng)?shù)厣婕熬W(wǎng)絡(luò)直播的報(bào)道總量大，分布廣，以新媒體為主陣地;報(bào)道類型涉及新聞、科技、體育、游戲、生活等等，并呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)直播具有優(yōu)越的傳播能力，被媒體所重視和大量采用。
網(wǎng)民不僅可以圍觀，還可以近距離體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。今年7月5日上午，中安在線搭建圖文直播平臺(tái)，直播解救6000頭生豬，對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行多維度跟進(jìn)，千萬網(wǎng)友在線觀看。9月初，安徽網(wǎng)全程直播“防止電話營(yíng)銷騷擾”座談會(huì)，眾多網(wǎng)民圍觀和跟進(jìn)發(fā)表評(píng)論。場(chǎng)面火爆，傳播效果良好。
二、網(wǎng)絡(luò)直播存在問題及風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容中包含大量的網(wǎng)絡(luò)表演、娛樂和競(jìng)技，是網(wǎng)絡(luò)文化的重要組成部分。近年來，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播文化市場(chǎng)快速發(fā)展，在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)創(chuàng)新，擴(kuò)大和引導(dǎo)文化消費(fèi)等方面發(fā)揮了積極作用。但是，部分網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任缺失、管理混亂，一些表演者以低俗、色情等內(nèi)容吸引關(guān)注，社會(huì)影響惡劣，嚴(yán)重危害行業(yè)健康發(fā)展。
無序網(wǎng)絡(luò)直播增加互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)直播相比傳統(tǒng)媒體傳播速度更快，更具包容性和更大的參與度。網(wǎng)絡(luò)直播的低門檻與監(jiān)管缺失，使一些灰色內(nèi)容傳播更容易并形成群體極化，其所引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)輿論效應(yīng)也更加巨大。
網(wǎng)絡(luò)直播影響輿論空間，給監(jiān)管帶來挑戰(zhàn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈條的頂層，“孵化網(wǎng)紅”的直播平臺(tái)，其市場(chǎng)影響力和經(jīng)濟(jì)效益非常顯著，從而成為投資機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)公司爭(zhēng)相追捧的對(duì)象，也成為網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊(duì)頻繁活動(dòng)的舞臺(tái)。部分推手團(tuán)隊(duì)通過策劃新聞事件、炮制假消息來推高網(wǎng)絡(luò)主播的關(guān)注度，擾亂社會(huì)秩序和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)直播催生大量娛樂時(shí)尚與消費(fèi)類“網(wǎng)紅”。20xx年直播平臺(tái)的興起，明星也加入其中，既實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)流，也為平臺(tái)進(jìn)行推廣，達(dá)到雙方的共贏。但是，由于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)主播為了積攢人氣各顯神通。其中一些不斷挑戰(zhàn)道德與法律底線，將一些涉黃、涉賭、涉暴、涉恐或封建迷信的內(nèi)容搬上了直播平臺(tái)，違反了法律法規(guī)，損害了公序良俗。20xx年7月，安徽警方摧毀一個(gè)網(wǎng)絡(luò)淫穢表演團(tuán)伙，抓獲34人。有媒體評(píng)論稱，要提醒一些網(wǎng)絡(luò)主播，別在法律邊緣打“擦邊球”。
在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利下，很多網(wǎng)絡(luò)主播升級(jí)為“網(wǎng)紅”，快速賺取了第一桶金，直播過程簡(jiǎn)單粗暴。經(jīng)濟(jì)利益很是誘人，這讓渴望迅速成功、成名的年輕人看到了“曙光”?！熬W(wǎng)紅”在某種程度上助長(zhǎng)了社會(huì)的浮躁風(fēng)氣，容易影響年輕人的價(jià)值觀。
三、網(wǎng)絡(luò)直播的監(jiān)管政策走向
20xx年以來，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域出臺(tái)的新政策很多，初步改變了這一領(lǐng)域無法可依、混亂無序的局面。4月14日，文化部公布了第二十五批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)查處名單，19家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)被查處。7月1日，文化部專門印制《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)單位利用信息網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)場(chǎng)文藝表演、網(wǎng)絡(luò)游戲等文化產(chǎn)品技法展示或解說的行為進(jìn)行規(guī)范。
4月18日，新聞出版廣電總局要求papi醬系列節(jié)目下線整改，去除粗口低俗內(nèi)容。此舉引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿論熱議，成為行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)日，新浪、優(yōu)酷等20家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)共同發(fā)布了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》。9月9日，新聞出版廣電總局發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，重申相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)直播監(jiān)管，強(qiáng)調(diào)直播平臺(tái)必須持證，網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播機(jī)構(gòu)依法開展直播服務(wù)。這些政策文件的出臺(tái)，對(duì)于引導(dǎo)和規(guī)范目前網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域存在的突出問題具有重要意義。
11月4日，國(guó)家網(wǎng)信辦正式出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》(簡(jiǎn)稱《規(guī)定)》，成為網(wǎng)絡(luò)直播管理的重要法律政策依據(jù)。截至11月8日上午9時(shí)，與《規(guī)定》的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)新聞3200余篇，網(wǎng)民跟帖12萬條。其中僅微博話題#互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定#網(wǎng)民閱讀量超60萬次。
中央、地方新聞網(wǎng)站、主要商業(yè)網(wǎng)站均對(duì)《規(guī)定》進(jìn)行多角度、多形式報(bào)道和解讀。網(wǎng)上輿論對(duì)《規(guī)定》落地表示肯定和支持，認(rèn)為將有效保障整個(gè)直播行業(yè)的健康有序、可持續(xù)發(fā)展，認(rèn)為直播產(chǎn)業(yè)鏈、“網(wǎng)紅”直播內(nèi)容將全面升級(jí)。人民日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)等媒體關(guān)注“揭秘大涼山公益作假”事件，認(rèn)為“偽慈善”秀下限，網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)該擺脫野蠻生長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)應(yīng)積極落實(shí)主體責(zé)任。
在《規(guī)定》發(fā)布后，微博方面發(fā)布聲明稱，作為最具影響力的中文社交媒體平臺(tái)，希望直播市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，與合作方共同努力，為廣大用戶提供豐富的直播體驗(yàn)。同時(shí)認(rèn)為，直播市場(chǎng)除了秀場(chǎng)和游戲等主播模式，新聞?lì)?、專業(yè)領(lǐng)域以及公益等直播也同樣大有可為。
值得注意的是，個(gè)別網(wǎng)民對(duì)《規(guī)定》的一些細(xì)節(jié)表示質(zhì)疑，仍對(duì)政策存在一定誤解。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著相關(guān)部門監(jiān)管力度的逐漸增加，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)將重新洗牌。
四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播管理的建議
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的傳播也有法律法規(guī)和公序良俗的合理邊界，不能任性而為，要在法律規(guī)定和社會(huì)公德允許的范圍內(nèi)享受表達(dá)自由。網(wǎng)絡(luò)不是法外之地。首先，針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)存在的突出問題，新政策執(zhí)行中的不同反饋，應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體的管理、內(nèi)容審核和表演者監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明。地方監(jiān)管部門應(yīng)從源頭抓起，加大處罰力度，建立行業(yè)職業(yè)道德體系，違法違規(guī)者應(yīng)列入誠(chéng)信黑名單。
其次，加強(qiáng)低俗內(nèi)容整改的同時(shí)，設(shè)置監(jiān)管細(xì)則和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更為迫切。比如，語言的審查細(xì)節(jié)及處罰措施等，需要更加明確，更具有操作性。
最后，呼吁和扶持各類網(wǎng)絡(luò)主流媒體開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容的供給。針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行局部的實(shí)名制和分級(jí)制。還可以效仿微信內(nèi)容的管理方法，歡迎和建立網(wǎng)民舉報(bào)和建言機(jī)制，讓廣大群眾和網(wǎng)友們積極參與。網(wǎng)絡(luò)輿論生態(tài)的改善，需要社會(huì)各界廣泛參與，實(shí)現(xiàn)綜合治理。
特別說明：本網(wǎng)站內(nèi)容都來源于互聯(lián)網(wǎng)，供瀏覽者學(xué)習(xí)、欣賞，使用原則非商業(yè)性或非盈利性用途，使用者不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。此外，使用者如對(duì)本網(wǎng)站內(nèi)容用于其他用途時(shí)，須征得本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)力人的許可。
直播賣書策劃篇十四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的.整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
直播賣書策劃篇十五
沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，一場(chǎng)疫情讓我們不得不躲在家里。因此，20春季延期開學(xué)，但我們停課不停學(xué)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還學(xué)生一個(gè)健康而又充實(shí)的線上課堂。
教書育人是老師的天職，在網(wǎng)絡(luò)上授課，也是自己的本職工作。但此次面對(duì)的，有可能不只是孩子，還有可能包括孩子的父母，孩子的爺爺奶奶，甚至感興趣的其他觀眾。對(duì)我而言，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)直比公開課還公開課。我感覺壓力很大，因?yàn)槲业谋憩F(xiàn)不僅僅代表我自己，還代表我們學(xué)校的教學(xué)形象，不求有“名師名課”的效果，但至少也要中規(guī)中矩。
我馬上開始行動(dòng)起來，結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)情，密切與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行交流與探討，制定適合本班的教學(xué)計(jì)劃。線上有很多在優(yōu)秀教師錄制的優(yōu)秀的課程資源，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)設(shè)備看微課，但是現(xiàn)在可以利用這些優(yōu)質(zhì)教育資源，推薦引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。借助“優(yōu)教信使”布置作業(yè)大大提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，節(jié)省了時(shí)間，提高了工作效率。雖然每天的直播課讓我的頸部和腰部隱隱作痛，但是家長(zhǎng)們由衷的贊美和感謝之言，一句句“老師辛苦了”一聲聲“老師你真棒”讓我倍受感動(dòng)，欣慰至極，也更加拉近了家校之間的聯(lián)系。
線上教學(xué)確實(shí)是線下教學(xué)的有力補(bǔ)充，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我認(rèn)為作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，充實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，就是在履行自己的另一份防疫責(zé)任。
直播賣書策劃篇一
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的直播活動(dòng)方案策劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《明天我就業(yè)》
7：00到8：00每周周一周五
一個(gè)小時(shí)
直播
服務(wù)類訪談式
清新、明快、活潑而不失嚴(yán)謹(jǐn)
我的手指點(diǎn)擊你的故事你的耳朵聆聽我的聲音緊跟機(jī)會(huì)的腳步應(yīng)和職場(chǎng)的召喚
感受最新鮮的就業(yè)資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業(yè)，讓您畢業(yè)大不同。
1、構(gòu)建平臺(tái)了解就業(yè)咨詢
2、掌握用人方需求
3、使聽眾認(rèn)知自我，合力估算，規(guī)劃出適合自己的職業(yè)之路
板塊設(shè)計(jì)：注：每次節(jié)目都有現(xiàn)場(chǎng)招聘，會(huì)在前一期節(jié)目中公布招聘方信息，請(qǐng)聽眾報(bào)名，篩選三位在板塊三中進(jìn)入節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)參與。
板塊一《你我》
現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業(yè)的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場(chǎng)外觀眾以短信形勢(shì)參與現(xiàn)場(chǎng)討論。
板塊二《明天》
聽眾可以以短信、網(wǎng)絡(luò)留言或電話方式參與節(jié)目，提出自己的就業(yè)困惑。現(xiàn)場(chǎng)主持與嘉賓共同討論，暢所欲言，成功人士以身說法，旨在使其正確估價(jià)自己，認(rèn)知自我。提供一些思考的方法。
板塊三《就業(yè)》
每次節(jié)目將有三位聽眾現(xiàn)場(chǎng)招聘面試，最后專家分析。
文案：
有人說畢業(yè)等于失業(yè)，就業(yè)問題已成為當(dāng)今社會(huì)的焦點(diǎn)，很多畢業(yè)生一提到就業(yè)問題就會(huì)緊鎖眉頭!我們?cè)撘院畏N心態(tài)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，該做哪些準(zhǔn)備?從何處了解更多就業(yè)咨詢?哪里有資深專家為我點(diǎn)評(píng)?哪里有就業(yè)故事與我分享?就在這里，就在明天我就業(yè)!
明天我就業(yè)是一個(gè)一大學(xué)生為主體的訪談性服務(wù)類節(jié)目，旨在為大學(xué)生提供更多就業(yè)資訊，解決就業(yè)困惑，調(diào)節(jié)就業(yè)心理，資深專家分析解讀就業(yè)形勢(shì)，分享就業(yè)故事，就業(yè)咨詢平臺(tái)。
就當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)率僅為35%，寒窗苦讀十六載，畢業(yè)尋職難叩門。而一些迫切需要人才的公司也面臨大學(xué)畢業(yè)萬萬千，就是沒有我要找的人的窘境。之所以造成這樣一種尷尬的社會(huì)現(xiàn)狀，是由學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的無知，以及公司未能極力宣傳公司所求對(duì)象目標(biāo)。用人和供人方對(duì)于目標(biāo)沒有達(dá)成明確的共識(shí)，可以說雙方都處于一片茫然，這就使得培養(yǎng)出的'人才與社會(huì)需求脫節(jié)，而真正的人才也因?yàn)閷?duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤估計(jì)，對(duì)自己的認(rèn)知不全面而與好工作失之交臂。在這樣一個(gè)大背景下，即將面臨的大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)幫助他們最大限度的補(bǔ)差，也就是通過專家建議與分析來找到自己未能成功就業(yè)的問題所在，正確估價(jià)自己，并透過強(qiáng)大的就業(yè)資訊找到更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。我們的節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生!
每年都會(huì)有數(shù)以十萬計(jì)的畢業(yè)生面臨就業(yè)的抉擇，所以可保證收視人群。同時(shí)，很多家有畢業(yè)生的父母，親朋也會(huì)加入我們的聽眾群來，他們關(guān)心孩子，所以關(guān)心就業(yè)。一些關(guān)注就業(yè)的專家學(xué)者也能從我們的節(jié)目中得到啟發(fā)。
就業(yè)是一個(gè)社會(huì)性的問題，是一個(gè)重要的民生問題，而現(xiàn)在媒體對(duì)全方位幫助大學(xué)生面對(duì)這一問題的領(lǐng)域開拓的少之又少。我們的節(jié)目有開拓者的意義。
學(xué)生就業(yè)，關(guān)系整個(gè)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)，以此為題符合時(shí)代的潮流。
由此可見，我們的節(jié)目勢(shì)在必行。
直播賣書策劃篇二
xx年，雙十一光棍節(jié)，即將到來，考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊，特舉辦雙十一模擬情侶活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng)，以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流，豐富他們的校園生活，讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)（iq）的同時(shí)，提高我班同學(xué)的情商（eq）。
共赴11·11，交友萬歲。
通過此次的活動(dòng)，向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛心理的相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系，幫助同學(xué)們樹立起正確的戀愛觀，理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛情。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班。
xxx5年11月11日——13日。
理科樓610教室。
化學(xué)化工系xxx5級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生。
1、利用qq群、xxx、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容，以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。
2、主持人進(jìn)行游戲說明，宣布游戲開始。
3、配對(duì)原則：通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進(jìn)行情侶配對(duì)，以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。
4、各隊(duì)情侶要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)，一切任務(wù)需拍照片，以照片為憑證。
5、主持人頒發(fā)精美禮品，宣布活動(dòng)結(jié)束。
直播賣書策劃篇三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，直播已經(jīng)成為一種流行的社交媒體形式。無論是企業(yè)還是個(gè)人，都可以通過直播來展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)和才華。作為一種媒體傳播方式，直播策劃是至關(guān)重要的，它涉及到選題、演講技巧和互動(dòng)等方面。在我的直播策劃實(shí)踐中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，直播策劃需要有一個(gè)吸引人的選題。選題是直播的靈魂，直播的吸引力很大程度上取決于選題的獨(dú)特性和實(shí)用性。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的選題需要具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，選題必須與觀眾的需求緊密相關(guān)。例如，如果直播的目標(biāo)觀眾是年輕人，他們對(duì)時(shí)尚和娛樂可能更感興趣；其次，選題應(yīng)該是當(dāng)前熱門的話題或問題，這樣才能吸引更多的觀眾。最后，選題應(yīng)該具備足夠的實(shí)用性，能夠幫助觀眾解決問題或提供有價(jià)值的信息。
其次，直播策劃需要注重演講技巧。直播是一種實(shí)時(shí)的傳播方式，演講者必須具備良好的口才和表達(dá)能力，才能吸引觀眾的注意力并將信息傳遞給他們。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)演講技巧非常有效：首先，要注意語言的簡(jiǎn)潔和流暢。直播的時(shí)間有限，演講者應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)觀點(diǎn)和信息；其次，要注意聲音的抑揚(yáng)頓挫。聲音的變化可以有效地吸引觀眾的注意力，使他們更加專注于直播內(nèi)容；最后，要注重肢體語言和表情的運(yùn)用。肢體語言和表情可以幫助演講者更好地與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)直播的親密感。
第三，直播策劃要注重互動(dòng)。直播的一個(gè)重要特點(diǎn)是與觀眾的即時(shí)互動(dòng)。觀眾可以通過評(píng)論、點(diǎn)贊和打賞等方式對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行反饋。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常與觀眾互動(dòng)可以增強(qiáng)直播的參與感和感染力。例如，我會(huì)在直播中提出問題，鼓勵(lì)觀眾在評(píng)論區(qū)回答；我還會(huì)即時(shí)回復(fù)觀眾的評(píng)論，與他們進(jìn)行交流。通過互動(dòng)，直播不再是單向傳播，而是與觀眾形成了一種共同的體驗(yàn)，這樣可以提高直播的觀看時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化率。
第四，直播策劃需要有良好的時(shí)間控制能力。直播是實(shí)時(shí)傳播的形式，時(shí)間一定程度上會(huì)限制直播的深度和廣度。因此，直播策劃需要將時(shí)間控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，既要確保直播內(nèi)容充實(shí)具體，又要避免直播時(shí)間過長(zhǎng)而讓觀眾產(chǎn)生疲勞感。在我的實(shí)踐中，我通常會(huì)在策劃階段進(jìn)行時(shí)間預(yù)估，并在直播過程中及時(shí)控制演講的節(jié)奏和內(nèi)容的重點(diǎn)。這樣可以更好地保持觀眾的興趣和關(guān)注度。
最后，直播策劃需要不斷總結(jié)和改進(jìn)。直播策劃并非一成不變的，而是需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過程。在我的實(shí)踐中，我經(jīng)常會(huì)觀察和分析其他成功的直播案例，借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我還會(huì)根據(jù)自己的直播經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的直播策劃方法。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我相信我的直播策劃能力會(huì)不斷提升。
總之，直播策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的任務(wù)，需要選取吸引人的選題、注重演講技巧、互動(dòng)和時(shí)間控制。同時(shí)，也需要不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的策劃能力。相信通過不斷的實(shí)踐和努力，我們每個(gè)人都可以成為優(yōu)秀的直播策劃者。
直播賣書策劃篇四
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區(qū)別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤(rùn)款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤(rùn)款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤(rùn)高。
標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。
非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因?yàn)楫a(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。
發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時(shí)間及主題、宣傳預(yù)告。
直播計(jì)劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預(yù)算開啟直播計(jì)劃，渡過計(jì)劃冷啟動(dòng)。
直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎(jiǎng)設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計(jì)。
直播中做兩件事：留住用戶，促進(jìn)成交。
1、留住用戶。
把用戶留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎(jiǎng)送福利；
例如，開播時(shí)抽獎(jiǎng)，留住第一波進(jìn)入直播間的觀眾；直播中抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎(jiǎng)，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開播。
如果你的抽獎(jiǎng)效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)和方法。
c、引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗(yàn)；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)。
例如，開場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷售等。
2、促進(jìn)成交。
直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷量。
秒殺型促單。
在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時(shí)開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價(jià)比高的產(chǎn)品，用戶才會(huì)有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單。
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單。
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對(duì)比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識(shí)到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。
以下這些價(jià)格刺激促單話術(shù)可參考：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價(jià)”
“這款拿貨價(jià)格確實(shí)太貴了，商場(chǎng)里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”
“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”
直播賣書策劃篇五
直播互動(dòng)是近年來互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)之一，也是一種新型的傳媒模式。作為一個(gè)策劃人員，我在過去幾年里積累了一定的互動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望能給其他策劃人員一些啟示和幫助。
首先，在進(jìn)行直播互動(dòng)的策劃過程中，要明確目標(biāo)和定位。明確目標(biāo)能幫助策劃人員更好地制定策略和實(shí)施計(jì)劃。比如，如果我們的目標(biāo)是增加用戶參與度，就可以通過設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)來吸引用戶參與，比如投票、抽獎(jiǎng)等。如果我們的目標(biāo)是提升品牌曝光度，可以選擇一些熱門話題或明星來進(jìn)行直播，吸引更多的用戶關(guān)注和傳播。
其次，要深入了解受眾的需求和興趣。直播互動(dòng)的關(guān)鍵是用戶的參與和互動(dòng)，而這些都離不開受眾的興趣點(diǎn)。策劃人員需要通過市場(chǎng)調(diào)研和用戶數(shù)據(jù)分析，了解受眾的需求和興趣，從而有針對(duì)性地制定策略。比如，如果目標(biāo)受眾是年輕人，可以選擇一些流行音樂、時(shí)尚潮流等內(nèi)容來進(jìn)行直播，以吸引他們的興趣和參與。
第三，要注重直播內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣性。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得直播內(nèi)容的制作更加多樣化和自由化。策劃人員需要不斷創(chuàng)新和嘗試，制作具有吸引力和獨(dú)特性的直播內(nèi)容。例如，可以設(shè)計(jì)一些趣味性的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓觀眾參與其中，增加觀眾的粘性和持續(xù)關(guān)注度。同時(shí)，還可以在直播中加入一些創(chuàng)意的元素，例如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、特殊效果等，以提升直播的觀賞性和互動(dòng)性。
第四，要注重與用戶的互動(dòng)和溝通。直播互動(dòng)要求策劃人員與用戶之間建立良好的互動(dòng)和溝通。在直播過程中，策劃人員可以通過彈幕、聊天室等形式與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，回答觀眾的問題，了解觀眾的反饋和意見，以便及時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容。同時(shí)，策劃人員還可以根據(jù)觀眾的需求和互動(dòng)情況，調(diào)整策劃方案，不斷優(yōu)化直播效果。
最后，要注重?cái)?shù)據(jù)分析和效果評(píng)估。直播互動(dòng)策劃需要進(jìn)行全程跟蹤和數(shù)據(jù)分析，以評(píng)估策劃效果和用戶反饋。通過數(shù)據(jù)分析，策劃人員可以了解用戶參與程度、觀看時(shí)長(zhǎng)等關(guān)鍵指標(biāo)，從而評(píng)估策劃效果的好壞，并及時(shí)調(diào)整策略和改進(jìn)方案。同時(shí)，也可以通過用戶的反饋和建議，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，提升用戶體驗(yàn)。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。策劃人員需要具備創(chuàng)新思維、溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力等多方面的能力。希望我的心得體會(huì)對(duì)其他策劃人員有所啟示，共同推動(dòng)直播互動(dòng)策劃事業(yè)的發(fā)展。
直播賣書策劃篇六
直播互動(dòng)是當(dāng)下熱門的營(yíng)銷手段，通過在直播平臺(tái)上與觀眾互動(dòng)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳等多種目標(biāo)。作為一名直播互動(dòng)策劃人員，我深感互動(dòng)策劃對(duì)于直播活動(dòng)的成功至關(guān)重要。在日常工作中，我積累了一些心得體會(huì)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，我將在下文中介紹一些關(guān)于直播互動(dòng)策劃的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
首先，進(jìn)行前期調(diào)研與定位是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備直播活動(dòng)之前，我們首先要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，做到精準(zhǔn)定位。通過調(diào)查市場(chǎng)、分析數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)受眾的喜好和行為習(xí)慣進(jìn)行全面了解，以便更好地制定策略。同時(shí)，我們還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直播互動(dòng)策略，以便在策劃過程中提供更加差異化和有吸引力的內(nèi)容。
其次，提供有價(jià)值的內(nèi)容是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。直播互動(dòng)是為觀眾提供真實(shí)、有趣、有價(jià)值的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)。在策劃直播活動(dòng)時(shí)，我們要考慮觀眾的興趣和需求，提供他們感興趣的內(nèi)容。通過精心準(zhǔn)備和呈現(xiàn)，我們可以給觀眾帶來有價(jià)值的信息和體驗(yàn)，增加他們對(duì)品牌或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和好感。
第三，互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置可以增強(qiáng)觀眾的參與感?；?dòng)是直播互動(dòng)策劃的核心，也是吸引觀眾的重要手段。我們可以通過設(shè)置聊天互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、問答等環(huán)節(jié)，與觀眾建立實(shí)時(shí)的互動(dòng)關(guān)系。在互動(dòng)過程中，我們要積極回應(yīng)觀眾的問題和建議，傳遞給觀眾真誠(chéng)和關(guān)懷的態(tài)度，增強(qiáng)他們的參與感和信任感。
第四，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)是直播互動(dòng)策劃的關(guān)鍵。互動(dòng)是雙向的，我們要善于傾聽觀眾的聲音，理解他們的需求和反饋。通過與觀眾的互動(dòng)，我們可以了解他們的意見和反饋，及時(shí)改進(jìn)和優(yōu)化直播策劃。同時(shí)，我們還可以通過觀眾的參與和分享，擴(kuò)大直播活動(dòng)的影響力和傳播范圍。
最后，對(duì)直播互動(dòng)策劃進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)是提高策劃效果的關(guān)鍵。通過對(duì)直播活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，我們可以了解觀眾的反應(yīng)和行為，發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，并對(duì)下一次的策劃做出調(diào)整和改進(jìn)。數(shù)據(jù)分析可以為我們提供有力的依據(jù)和參考，幫助我們進(jìn)行決策和優(yōu)化，提高直播互動(dòng)的效果和效益。
總之，直播互動(dòng)策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要我們考慮多方面的因素。通過前期調(diào)研與定位，提供有價(jià)值的內(nèi)容，設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，與觀眾保持良好的溝通和互動(dòng)，以及進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)，我們可以提高直播互動(dòng)的效果和效益。希望以上的心得體會(huì)對(duì)大家在直播互動(dòng)策劃方面有所啟發(fā)和幫助。
直播賣書策劃篇七
一、【活動(dòng)主題】："哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界！"。
“哥姐們過得不是光棍節(jié)，是一種境界”的主題活動(dòng)中釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個(gè)人！
三、【活動(dòng)口號(hào)】：“單身無罪，光棍光榮！”
四、【活動(dòng)意義】：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺(tái)。據(jù)說這個(gè)節(jié)起源于800多年前，也就是11xx年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，我希望通過這個(gè)活動(dòng)加深群?jiǎn)T間的感情，促進(jìn)光棍節(jié)的文化氣氛，為了給明年的情人節(jié)做準(zhǔn)備，為了促進(jìn)中國(guó)人口的發(fā)展，為了群友們的將來，為了守衛(wèi)世界的和平，貫徹愛與真實(shí)的邪惡，為了。.。.。.。特此舉辦此次活動(dòng)！
五、【活動(dòng)時(shí)間】xx年11月11日。
六、【活動(dòng)地點(diǎn)】10號(hào)統(tǒng)一通知。
七、【活動(dòng)對(duì)象】群?jiǎn)T。
八、【活動(dòng)內(nèi)容】經(jīng)過商議，特此宣布：
2：11.11分集體高呼我們活動(dòng)口號(hào)“單身無罪，光棍光榮！”
九、【資源需要】。
需要資源：物力資源，贊助商。
十、【廣告宣傳】：
1、制造氣氛的要積極主動(dòng)。
2、自身注意安全，后果自負(fù)。
3、如果因?yàn)楸敬位顒?dòng)出現(xiàn)情侶分手、橫刀奪愛的悲劇，該活動(dòng)策劃組織人員一律不負(fù)任何責(zé)任，參加活動(dòng)前還請(qǐng)三思。
直播賣書策劃篇八
為了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)，我們老師也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著網(wǎng)上授課。經(jīng)過一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)教研、在線培訓(xùn)和網(wǎng)課準(zhǔn)備中，我有下面幾點(diǎn)感受：
首先線上有很多優(yōu)秀的課程資源，比如“一師一優(yōu)課”、“網(wǎng)絡(luò)云課堂”、“學(xué)在鄭州”平臺(tái)同步課程、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)微課堂”等等，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)平板看微課、做虛擬操作等等，但是現(xiàn)在我可以利用好網(wǎng)絡(luò)上的各類優(yōu)質(zhì)教育資源，經(jīng)過篩選后擇優(yōu)推薦，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的質(zhì)量。
在學(xué)校里要參與到學(xué)生管理中，這些管理事務(wù)的確占據(jù)了我很多的時(shí)間和精力，再加上批改作業(yè)和上課等，使得備課時(shí)間非常緊湊。現(xiàn)在網(wǎng)上授課，學(xué)生在家里，我省去了一大部分管理學(xué)生的時(shí)間；另外上課可以幾個(gè)班的群拉進(jìn)一個(gè)直播間，我又省去了去幾個(gè)班反復(fù)講課的時(shí)間；也提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，也節(jié)省了很多時(shí)間。這樣算下來，我每天可以有充裕的時(shí)間好好靜下心來備備課，多在網(wǎng)上學(xué)學(xué)別人的優(yōu)秀教學(xué)案例和設(shè)計(jì)，精進(jìn)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，提高專業(yè)能力！
我始終認(rèn)為線上教學(xué)還是不能完全取代傳統(tǒng)的線下教學(xué)，它還是有它的局限性的，教師無法把握學(xué)生的聽課狀態(tài)，不能很好地分層教學(xué)，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
直播賣書策劃篇九
1、通過網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商品銷售轉(zhuǎn)化。
2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。
3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。
1、直播形式：xx專場(chǎng)直播。
2、直播場(chǎng)次：商家自行安排。
3、直播時(shí)間：由商家自行安排。
4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來命名活動(dòng)主題。
xxxxxx。
1、印象款：
促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。
2、引流款：
顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。
3、跑量款：
我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。
除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。
4、選品表格。
根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功能選項(xiàng)。
直播賣書策劃篇十
為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：
聲明：活動(dòng)中無領(lǐng)導(dǎo)下屬，只有組員。
1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);。
2、活動(dòng)時(shí)間：12月23日19：00—24：00;。
3、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng)店;。
4、活動(dòng)形式：集體游戲，嗨歌歡唱;。
活動(dòng)按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組，每組各自推選代表參加下面的活動(dòng)，失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。
1、猜猜猜：道具：12張紙卡片。每組抽兩名隊(duì)員參加，一位隊(duì)友只可以用身體語言表達(dá)謎底，其他隊(duì)員猜答案，對(duì)三題即過關(guān)，表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語。
2、對(duì)歌活動(dòng)：由主持人說一個(gè)字，每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān)，三個(gè)小組輪流唱，每回合不超過10秒，接不上的小組失敗接受懲罰。
3、愚公移山：道具，乒乓球30個(gè)，分為3組，粗吸管6根?；顒?dòng)人員嘴含吸管，把10個(gè)乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰，中途不允許乒乓球掉落，掉落犯規(guī)重新移取。
4、一人一首拿手歌曲，嗨唱時(shí)刻。
項(xiàng)目金額/元。
場(chǎng)地使用：800元。
酒水食品等：1000元。
后勤準(zhǔn)備：陳xx肖xx。
主持人：肖xx王xx。
照相：xx。
猜猜猜題目：沖動(dòng)的懲罰。
目標(biāo)管理。
龍飛鳳舞。
狗急跳墻。
圣誕老人。
全求人。
紅燒排骨。
坐山觀虎斗。
做一天和尚撞一天鐘。
醉翁之意不在酒。
對(duì)歌活動(dòng)題目：愛心。
活動(dòng)議程：
第一項(xiàng)：為豐富員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來臨之際，公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。
第二項(xiàng)：有請(qǐng)分公司經(jīng)理王建新同志講話。
第三項(xiàng)：活動(dòng)開始。
第四項(xiàng)：唱歌開始。
直播賣書策劃篇十一
摘要：網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新興的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑，近兩年來成為一種大熱的現(xiàn)象，筆者以主播和觀眾兩個(gè)群體為切入點(diǎn)，分析了網(wǎng)絡(luò)直播參與者背后的心理動(dòng)力，發(fā)現(xiàn)主播和觀眾在互動(dòng)中主要受自我表達(dá)欲望的驅(qū)使。并在最后討論了如何引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播健康發(fā)展，從而消減其對(duì)參與者心理的消極影響。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播；自我表達(dá)；卷入度；孤獨(dú)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能終端的普及，人與人之間的互動(dòng)方式越來越多樣化，所謂的網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)運(yùn)而生。通過在現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)獨(dú)立的信號(hào)采集設(shè)備（音頻+視頻）導(dǎo)入導(dǎo)播端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過網(wǎng)絡(luò)上傳至服務(wù)器，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。其又可分為“表演性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”和“實(shí)錄性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”，前者常見的就是各類主播通過鏡頭唱歌、模仿、脫口秀以及動(dòng)作表演等，而后者則是各類會(huì)議、活動(dòng)或事件的網(wǎng)絡(luò)直播。網(wǎng)絡(luò)直播無疑是近期的熱點(diǎn)之一。直播平臺(tái)如雨后春筍紛紛成立，直播內(nèi)容也已擴(kuò)展到生活的方方面面，觀眾們總能在其中找到自己的興趣所在。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到兩億。其中大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬，同步進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過3000個(gè)[1]。本文主要探討“表演性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)直播”參與者背后的心理動(dòng)力。
直播網(wǎng)站由用戶創(chuàng)建內(nèi)容（user-genneratedcontent，ugc），成為網(wǎng)絡(luò)主播的門檻非常之低，只需要簡(jiǎn)單的攝像頭與麥克風(fēng)，“主播”們即可創(chuàng)建自己的“房間”（類似于聊天室），向觀眾實(shí)時(shí)分享自己的生活。
主播們以觀眾的“禮物”來獲取報(bào)酬，但經(jīng)濟(jì)報(bào)酬絕不是主播們進(jìn)行“表演”的唯一動(dòng)力。據(jù)筆者訪談的一位網(wǎng)絡(luò)主播表示，“每當(dāng)系統(tǒng)提示有新觀眾進(jìn)入我的房間，就會(huì)覺得自己更加受到關(guān)注”，這一心理狀態(tài)很具代表性。網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新的個(gè)體自我呈現(xiàn)方式，其用戶也大多數(shù)以青少年為主，這一群體普遍具有很強(qiáng)的自我意識(shí)，傾向于積極尋求社會(huì)認(rèn)同，引起他人關(guān)注[2]，網(wǎng)絡(luò)直播給了他們展示自我的平臺(tái)。較之文字表達(dá)為主的社交渠道――如微博等，直播的方式更加直觀，自我展示的方式更為立體多樣，因此受到歡迎。
除去以網(wǎng)絡(luò)直播為生的專職主播，直播平臺(tái)上還存在著大量的“業(yè)余”主播，在現(xiàn)實(shí)生活中扮演著普通的社會(huì)角色，如學(xué)生、白領(lǐng)、工人。但在直播平臺(tái)上，很多主播在“粉絲”的關(guān)注中感到自我價(jià)值獲得了提升，有被訪談的主播聲稱，“坐到攝像頭前，我就像換了一個(gè)人一樣，仿佛突然由龍?zhí)鬃兂闪酥鹘?。”馬斯洛的需求層次理論將“自我實(shí)現(xiàn)”視為人的最高需求，而對(duì)于一些主播來說，通過網(wǎng)絡(luò)直播能夠或多或少地實(shí)現(xiàn)自我。
此外，在現(xiàn)實(shí)生活中，自我展示失敗可能會(huì)造成自尊心下降等不良后果，但在網(wǎng)絡(luò)直播中，這些失敗的壓力很大程度上被消解了。已有諸多心理學(xué)研究表明：匿名情況下人們的言談和行為會(huì)超越平時(shí)的規(guī)范[3]。而主播和觀眾之間的互動(dòng)溝通大多數(shù)情況下是匿名的，這在一定程度上促使直播的參與者更加自由開放地討論某些話題，同時(shí)越軌行為不可避免地伴隨著開放性出現(xiàn)，比如某些主播在直播時(shí)打色情擦邊球，或表演一些獵奇的內(nèi)容。
二、觀眾的心理動(dòng)力分析。
首先，網(wǎng)絡(luò)直播中主播與觀眾的互動(dòng)形式提升了觀眾的心理卷入度。卷入度（involvement）這一概念最先由學(xué)者庫拉格曼（herbert，n）提出，也翻譯為“參與度”，在傳播效果的研究中是一個(gè)重要的指標(biāo)[4]。一般認(rèn)為，觀眾的卷入度越高，傳播效果就越好。在一個(gè)典型直播場(chǎng)景中：主播主動(dòng)熱情地向新進(jìn)入“房間”的觀眾打招呼，也會(huì)點(diǎn)名向贈(zèng)送“禮物”的粉絲表示感謝，并滿足其一些表演要求，如演唱指定的歌曲。在這里觀眾不再是單純的旁觀者和內(nèi)容消費(fèi)者，而是與主播一起構(gòu)建直播內(nèi)容。這種“共同決定”的形式能夠調(diào)動(dòng)觀眾的參與熱情，提升觀眾的注意力，最終使觀眾更深入地卷入到直播中去。
其次，網(wǎng)絡(luò)直播中傳遞的信息容易吸收，減輕了人們的認(rèn)知資源負(fù)擔(dān)。信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，獲得知識(shí)變得極其簡(jiǎn)單，只需要耗費(fèi)極少的認(rèn)知資源，人們就能即刻獲得想要的信息，因此大多數(shù)網(wǎng)民面對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的信息常常缺乏深刻的理解和記憶。網(wǎng)絡(luò)直播的形式恰好滿足了這一需要：主播形象立體生動(dòng)，大多用口語傳遞內(nèi)容。對(duì)于觀眾來說，欣賞和參與網(wǎng)絡(luò)直播消耗的精力非常之少，又有足夠的娛樂性來排解無聊感。
再次，觀眾能夠察覺到其他人的存在，這有效地排解了孤獨(dú)感。網(wǎng)絡(luò)直播的“房間”大多會(huì)標(biāo)示觀眾人數(shù)；在主播表演時(shí)，觀眾之間也能進(jìn)行一些交流，這些設(shè)置都能夠讓觀眾產(chǎn)生一種群體歸屬感。對(duì)共同主播內(nèi)容的興趣，也能使愛好相似的觀眾聚集到一起，以產(chǎn)生更多的話題。因此雖然有些直播非常無趣，有時(shí)卻能聚集起大批的觀眾對(duì)其進(jìn)行評(píng)論。這種集體評(píng)論（網(wǎng)絡(luò)稱之為“吐槽”）模式既滿足了觀眾的表達(dá)欲望，這些評(píng)論反之成為了直播內(nèi)容的一部分吸引更多的人參與進(jìn)來。
最后，網(wǎng)絡(luò)主播對(duì)自身生活的袒露，滿足了觀眾的窺探欲望。精神分析學(xué)家卡倫霍妮曾指出，人一生下來就處于一個(gè)看不見、充滿敵意的世界里，有著不安全的恐懼，這種不安全感又導(dǎo)致了焦慮。所以，“窺探欲”屬于某種自我保護(hù)的需要，也可以說是人類的本能。在網(wǎng)絡(luò)直播出現(xiàn)之前，窺探別人的生活有悖于社會(huì)道德倫理，因此處于被壓抑的狀態(tài)。但網(wǎng)絡(luò)直播將窺探上升為光明正大的行為，主播們直播自己吃飯，逛街，甚至睡覺，這些原本屬于個(gè)人私密的內(nèi)容對(duì)觀眾來說有著強(qiáng)烈的吸引力。
三、結(jié)語。
雖然主播與觀眾參與網(wǎng)絡(luò)直播的動(dòng)力并不相同，然而雙方的互動(dòng)卻構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)直播的核心，觀眾對(duì)主播表演的內(nèi)容做出積極或消極的回應(yīng)，而主播會(huì)更加頻繁地表演觀眾喜聞樂見的“情節(jié)”。根據(jù)斯金納的強(qiáng)化理論，及時(shí)的反饋對(duì)強(qiáng)化行為至關(guān)重要，而直播平臺(tái)能夠保證觀眾和主播之間的反饋是即時(shí)有效的，雙方的互動(dòng)也促進(jìn)了直播行為的持續(xù)。
網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，滿足了參與者的心理需求，但其野蠻生長(zhǎng)很容易出現(xiàn)亂象，截止目前，已有多起關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播的負(fù)面新聞出現(xiàn)[5]。直播本是為追求個(gè)性化的聲音而出現(xiàn)，但當(dāng)觀眾開始盲目追捧主播，主播開始盲目討好觀眾，就會(huì)陷入到所謂的“群體迷思”中去。
因此，在需要外部監(jiān)管的同時(shí)，主播與觀眾也應(yīng)維持良性的互動(dòng)；主播以自己的才藝去吸引觀眾，而非嘩眾取寵，觀眾對(duì)不健康的直播內(nèi)容應(yīng)及時(shí)舉報(bào)，而非拍手叫好，雙方共同構(gòu)建出健康的直播環(huán)境，才能促使網(wǎng)絡(luò)直播這一新興事物持續(xù)發(fā)展。（作者單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)院）。
參考文獻(xiàn)：
直播賣書策劃篇十二
騰訊于20xx年8月首次提出了電子商務(wù)網(wǎng)站的概念，最初只是為了分享產(chǎn)品信息和列出購(gòu)物愿望新單而開發(fā)的網(wǎng)站，后來經(jīng)過steverubel的開發(fā)，電子商務(wù)網(wǎng)站逐漸向用戶開放，在其平臺(tái)上發(fā)布廣告內(nèi)容，從服務(wù)的角度來看，電子商務(wù)網(wǎng)站是一系列工具的集合，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供可靠的商品和服務(wù)，具有購(gòu)買功能。農(nóng)產(chǎn)品帶貨能夠讓提供的商品與用戶之間建立多樣化的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者快速、準(zhǔn)確地找到用戶需要購(gòu)買的商品，農(nóng)產(chǎn)品帶貨是用于服務(wù)消費(fèi)者的平臺(tái)[1]。目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式之一，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線交易，比較成功的農(nóng)產(chǎn)品帶貨比如淘寶網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、京東網(wǎng)、直播間等，在20xx年淘寶網(wǎng)獲得了3.5億美元的第三輪融資，得到了15億美元的估值，年交易額已經(jīng)達(dá)到了65億元，年交易訂單高達(dá)15.64億個(gè)。由此可以看出電子商務(wù)網(wǎng)站具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能。然而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的依賴性逐漸降低，這主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品帶貨開展?fàn)I銷活動(dòng)存在不足之處，仍然沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，而傳統(tǒng)營(yíng)銷形式已經(jīng)不能滿足人們?nèi)粘Ｉ钌a(chǎn)需求，為此提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
（一）用戶信息分享活躍度低
農(nóng)產(chǎn)品帶貨最本質(zhì)的用途是幫助消費(fèi)者解決購(gòu)買問題，向消費(fèi)者快速提供滿足其消費(fèi)喜好的商品，在最初消費(fèi)者完成購(gòu)買行為后會(huì)向好友分享商品信息，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨的活躍度比較高，這是因此最開始農(nóng)產(chǎn)品帶貨為了增加網(wǎng)站用戶活躍度，開展了消費(fèi)分享紅包的營(yíng)銷方式，這種營(yíng)銷方式比較新穎，消費(fèi)者既可以與好友分享商品信息，還能夠與好友共享紅包，深受完整用戶喜好[2]。但是隨著時(shí)間的變化，農(nóng)產(chǎn)品帶貨仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，這極大地降低了消費(fèi)者對(duì)直播間的新鮮感和好奇感，導(dǎo)致目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度較低，大部分消費(fèi)者在直播間選擇好自己喜歡的商品后，直接點(diǎn)擊交易鏈接完成交易，進(jìn)而完成商品購(gòu)買行為，但購(gòu)買完成之后并不會(huì)返回到原網(wǎng)站進(jìn)行好友產(chǎn)品信息分享[3]。長(zhǎng)此以往，農(nóng)產(chǎn)品帶貨的用戶將會(huì)越來越少，用戶群體范圍也將會(huì)越來越窄，直到被市場(chǎng)淘汰[4]。從以上分析可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式缺少相應(yīng)的刺激機(jī)制，對(duì)用戶的吸引力逐漸降低，使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶信息分享活躍度低。
（二）營(yíng)銷主題不清晰
農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷必須要有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，然后圍繞這個(gè)營(yíng)銷主題來開展?fàn)I銷活動(dòng)，以此才能取得良好的營(yíng)銷效果，營(yíng)銷的目的是使特定群體進(jìn)入到農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中形成一個(gè)良好的“蝴蝶效應(yīng)”，通過特定群體向外宣傳農(nóng)產(chǎn)品，因此可以看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷主題的確定有著非常重要的作用[5]。目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案以及營(yíng)銷活動(dòng)并沒有一個(gè)明確的營(yíng)銷主題，即使確定了營(yíng)銷主題，也并不滿足農(nóng)產(chǎn)品專有的文化，在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)站用戶并不能針對(duì)某類商品和服務(wù)進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷效果并不明顯。
（三）農(nóng)產(chǎn)品直播用戶黏性較低
目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方面還存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，即農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低，該問題主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：1.用戶登錄農(nóng)產(chǎn)品直播間的次數(shù)越來越少，并且用戶在農(nóng)產(chǎn)品直播間的瀏覽時(shí)間也越來越短[6]。2.用戶之間的信息交流并不活躍，多數(shù)情況下用戶在瀏覽完商品之后，不會(huì)與好友之間交流商品信息，下表為某農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。從上表中可以看出，目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量較低。3.用戶在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品帶貨之后并沒有對(duì)網(wǎng)站上的商品進(jìn)行深層次的探索，只是簡(jiǎn)單瀏覽之后就離開網(wǎng)站[7]。以上是農(nóng)產(chǎn)品帶貨常見的幾種現(xiàn)象，從中不難看出農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷對(duì)于用戶來說有效性和有用性并不是很強(qiáng)，對(duì)用戶的吸引力也比較低，這樣使得農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶黏性較低[8]。從以上三方面分析農(nóng)產(chǎn)品帶貨在營(yíng)銷方式、營(yíng)銷主題等方面均存在問題，繼續(xù)采取正確的營(yíng)銷策略緩解農(nóng)產(chǎn)品帶貨現(xiàn)狀。
二、基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略
針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷中存在的問題，筆者提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷策略中首次嘗試結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷方式，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，以下將對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行詳細(xì)分析。
（一）基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富營(yíng)銷形式
針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨傳統(tǒng)營(yíng)銷模式落后，營(yíng)銷理念老舊等問題，提出基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)豐富農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式策略，以提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨對(duì)用戶的吸引力，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品帶貨用戶群體和用戶范圍[9]。每一個(gè)用戶都有著自己獨(dú)特的商品信息搜索路徑和消費(fèi)渠道，而搜索路徑和消費(fèi)路徑的形成關(guān)鍵在于傳播方式深受大眾喜愛，商品信息傳播內(nèi)容簡(jiǎn)單、形式新穎，以此來能吸引到用戶。在上述分析中，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是近年來興起的一種信息傳播平臺(tái)，它通過短視頻傳播信息，具有較強(qiáng)的用戶群體，用戶群體年齡在60歲以下，青少年以上，由于操作簡(jiǎn)單，形式新穎而吸引了廣大的用戶群體，此次將網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，形成多元化農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷形式。利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)宣傳農(nóng)產(chǎn)品信息。該平臺(tái)具有海量的用戶群體，每一個(gè)用戶群體都可能轉(zhuǎn)化為用戶，商家可以與網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)合作，通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式將商品信息向用戶進(jìn)行宣傳，宣傳內(nèi)容包括商品外觀、展示功能、演示使用方式等，通過對(duì)商品的詳細(xì)描述使用戶了解商品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買意向[10]。在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨網(wǎng)址鏈接。當(dāng)用戶有了購(gòu)買意向之后，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的商品鏈接直接進(jìn)入購(gòu)買，增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨的交易額。
（二）提高用戶分享
為了改變農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷現(xiàn)狀，要重點(diǎn)提高用戶分享，提高用戶對(duì)商品的分享不僅可以提高電子商務(wù)平臺(tái)用戶群體，提高平臺(tái)交易訂單數(shù)量，還能夠增加農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量。要實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶分享的提高，必須要保證農(nóng)產(chǎn)品帶貨商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分為以下兩點(diǎn)：1.商品信息的真實(shí)性。用戶最滿意的購(gòu)買行為是所購(gòu)買的商品與網(wǎng)站介紹的信息相符合，一些商家為了吸引用戶，在網(wǎng)站上編寫的商品信息與真實(shí)情況極為不符，通過這種欺騙手段騙取用戶下單購(gòu)買，這種方式雖然可以促進(jìn)銷售，但是極大地?fù)p害了用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直播間的信任感，將會(huì)導(dǎo)致用戶流失。而商品信息的真實(shí)性可以提高用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，當(dāng)用戶買到了滿足購(gòu)買意愿的商品時(shí)會(huì)促進(jìn)用戶分享。2.商品信息的價(jià)值性。用戶希望瀏覽到一些有價(jià)值的商品信息，內(nèi)容不宜過多和復(fù)雜，能夠用簡(jiǎn)短的語言和圖片對(duì)商品進(jìn)行展示，節(jié)省用戶瀏覽時(shí)間，提高用戶的喜好度，這也能促進(jìn)用戶分享。因此在營(yíng)銷過程中要保證營(yíng)銷內(nèi)容的真實(shí)性和價(jià)值性，以此提高用戶分享。
（三）對(duì)用戶進(jìn)行分層管理
除了以上兩點(diǎn)之外，為了更好地提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效果，還需要對(duì)用戶進(jìn)行分層管理。在營(yíng)銷過程中，需要針對(duì)不同的用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)，分層管理可以從年齡上劃分，比如針對(duì)老年人群體用戶的營(yíng)銷，老年人更傾向于一些價(jià)格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在對(duì)老年人群體進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，更多向該部分用戶推薦一些價(jià)格便宜的商品和一些保健品。再比如年輕用戶群體，由于年輕人收入較高，其消費(fèi)更傾向于一些大牌、質(zhì)量好、比較潮流的商品，因此在對(duì)年輕用戶群體開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，多向其推薦符合年輕消費(fèi)要求的商品。針對(duì)不同的用戶群體開展不同的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)電子商品網(wǎng)站用戶進(jìn)行分層管理，這樣可以獲取到更好的營(yíng)銷效果，增強(qiáng)用戶與農(nóng)產(chǎn)品直播間之間的黏性。通過以上三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略的分析，解決目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷問題，以此完成基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略探析。
三、結(jié)束語
本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營(yíng)銷方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，針對(duì)目前農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式存在的問題，提出了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷效率和質(zhì)量，滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需求，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷模式創(chuàng)新和改革提供了參考依據(jù)。此次研究有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨的和發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷手段多樣化，提高農(nóng)產(chǎn)品帶貨流量，使農(nóng)產(chǎn)品帶貨迎來又一個(gè)新的發(fā)展春天。由于此次研究時(shí)間以及個(gè)人能力不足，提出的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略不夠全面，今后仍會(huì)對(duì)基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨營(yíng)銷策略進(jìn)行進(jìn)一步研究。
直播賣書策劃篇十三
一、網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展基本狀況
近年來，國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站紛紛開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，游戲(斗魚、熊貓)、彈幕(bilibili)、視頻(樂視、優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝)、秀場(chǎng)(9158、六間房)、移動(dòng)(映客、花椒)、社交(微博、微信)等各類網(wǎng)絡(luò)直播迅速涌現(xiàn)。直接參與網(wǎng)絡(luò)直播或是觀看網(wǎng)絡(luò)直播的群體范圍越來越廣，涉及網(wǎng)絡(luò)直播事件也在逐漸增多。
網(wǎng)絡(luò)直播在移動(dòng)端興起的主要表現(xiàn)，一是網(wǎng)絡(luò)主播，即網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)擔(dān)當(dāng)主持工作，并且實(shí)時(shí)與線上網(wǎng)民交流互動(dòng)，積累起大量粉絲的網(wǎng)絡(luò)主持人，亦被稱為“網(wǎng)紅”。《20xx中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，我國(guó)的網(wǎng)紅人數(shù)超過100萬，其中，網(wǎng)絡(luò)主播最多，占比達(dá)35.9%。二是一些門戶網(wǎng)站對(duì)熱點(diǎn)事件、體育娛樂節(jié)目等的視頻、圖文直播。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的流行，越來越多的平臺(tái)通過粉絲埋單、商家投放廣告獲得收益，形成“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”。
網(wǎng)絡(luò)直播簡(jiǎn)便易行，可以打造網(wǎng)民對(duì)新聞現(xiàn)場(chǎng)身臨其境般的用戶體驗(yàn)，已經(jīng)成為新媒體傳播的重要載體。網(wǎng)民可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享、回復(fù)視頻、滾屏“彈幕”等方式發(fā)表自己看法，與直播發(fā)布者進(jìn)行互動(dòng)，將個(gè)體收看變成了群體行為。目前，大量新聞網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站，紛紛開設(shè)視頻直播欄目。以安徽為例，當(dāng)?shù)厣婕熬W(wǎng)絡(luò)直播的報(bào)道總量大，分布廣，以新媒體為主陣地;報(bào)道類型涉及新聞、科技、體育、游戲、生活等等，并呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)直播具有優(yōu)越的傳播能力，被媒體所重視和大量采用。
網(wǎng)民不僅可以圍觀，還可以近距離體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)。今年7月5日上午，中安在線搭建圖文直播平臺(tái)，直播解救6000頭生豬，對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行多維度跟進(jìn)，千萬網(wǎng)友在線觀看。9月初，安徽網(wǎng)全程直播“防止電話營(yíng)銷騷擾”座談會(huì)，眾多網(wǎng)民圍觀和跟進(jìn)發(fā)表評(píng)論。場(chǎng)面火爆，傳播效果良好。
二、網(wǎng)絡(luò)直播存在問題及風(fēng)險(xiǎn)
網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容中包含大量的網(wǎng)絡(luò)表演、娛樂和競(jìng)技，是網(wǎng)絡(luò)文化的重要組成部分。近年來，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播文化市場(chǎng)快速發(fā)展，在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)文化行業(yè)創(chuàng)新，擴(kuò)大和引導(dǎo)文化消費(fèi)等方面發(fā)揮了積極作用。但是，部分網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)單位責(zé)任缺失、管理混亂，一些表演者以低俗、色情等內(nèi)容吸引關(guān)注，社會(huì)影響惡劣，嚴(yán)重危害行業(yè)健康發(fā)展。
無序網(wǎng)絡(luò)直播增加互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)絡(luò)直播相比傳統(tǒng)媒體傳播速度更快，更具包容性和更大的參與度。網(wǎng)絡(luò)直播的低門檻與監(jiān)管缺失，使一些灰色內(nèi)容傳播更容易并形成群體極化，其所引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)輿論效應(yīng)也更加巨大。
網(wǎng)絡(luò)直播影響輿論空間，給監(jiān)管帶來挑戰(zhàn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈條的頂層，“孵化網(wǎng)紅”的直播平臺(tái)，其市場(chǎng)影響力和經(jīng)濟(jì)效益非常顯著，從而成為投資機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)公司爭(zhēng)相追捧的對(duì)象，也成為網(wǎng)絡(luò)推手團(tuán)隊(duì)頻繁活動(dòng)的舞臺(tái)。部分推手團(tuán)隊(duì)通過策劃新聞事件、炮制假消息來推高網(wǎng)絡(luò)主播的關(guān)注度，擾亂社會(huì)秩序和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
網(wǎng)絡(luò)直播催生大量娛樂時(shí)尚與消費(fèi)類“網(wǎng)紅”。20xx年直播平臺(tái)的興起，明星也加入其中，既實(shí)現(xiàn)粉絲導(dǎo)流，也為平臺(tái)進(jìn)行推廣，達(dá)到雙方的共贏。但是，由于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)主播為了積攢人氣各顯神通。其中一些不斷挑戰(zhàn)道德與法律底線，將一些涉黃、涉賭、涉暴、涉恐或封建迷信的內(nèi)容搬上了直播平臺(tái)，違反了法律法規(guī)，損害了公序良俗。20xx年7月，安徽警方摧毀一個(gè)網(wǎng)絡(luò)淫穢表演團(tuán)伙，抓獲34人。有媒體評(píng)論稱，要提醒一些網(wǎng)絡(luò)主播，別在法律邊緣打“擦邊球”。
在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利下，很多網(wǎng)絡(luò)主播升級(jí)為“網(wǎng)紅”，快速賺取了第一桶金，直播過程簡(jiǎn)單粗暴。經(jīng)濟(jì)利益很是誘人，這讓渴望迅速成功、成名的年輕人看到了“曙光”?！熬W(wǎng)紅”在某種程度上助長(zhǎng)了社會(huì)的浮躁風(fēng)氣，容易影響年輕人的價(jià)值觀。
三、網(wǎng)絡(luò)直播的監(jiān)管政策走向
20xx年以來，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域出臺(tái)的新政策很多，初步改變了這一領(lǐng)域無法可依、混亂無序的局面。4月14日，文化部公布了第二十五批違法違規(guī)互聯(lián)網(wǎng)文化活動(dòng)查處名單，19家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)被查處。7月1日，文化部專門印制《文化部關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)表演管理工作的通知》，對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)單位利用信息網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)場(chǎng)文藝表演、網(wǎng)絡(luò)游戲等文化產(chǎn)品技法展示或解說的行為進(jìn)行規(guī)范。
4月18日，新聞出版廣電總局要求papi醬系列節(jié)目下線整改，去除粗口低俗內(nèi)容。此舉引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿論熱議，成為行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)日，新浪、優(yōu)酷等20家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)共同發(fā)布了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》。9月9日，新聞出版廣電總局發(fā)出《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，重申相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)直播監(jiān)管，強(qiáng)調(diào)直播平臺(tái)必須持證，網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播機(jī)構(gòu)依法開展直播服務(wù)。這些政策文件的出臺(tái)，對(duì)于引導(dǎo)和規(guī)范目前網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域存在的突出問題具有重要意義。
11月4日，國(guó)家網(wǎng)信辦正式出臺(tái)《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》(簡(jiǎn)稱《規(guī)定)》，成為網(wǎng)絡(luò)直播管理的重要法律政策依據(jù)。截至11月8日上午9時(shí)，與《規(guī)定》的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)新聞3200余篇，網(wǎng)民跟帖12萬條。其中僅微博話題#互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定#網(wǎng)民閱讀量超60萬次。
中央、地方新聞網(wǎng)站、主要商業(yè)網(wǎng)站均對(duì)《規(guī)定》進(jìn)行多角度、多形式報(bào)道和解讀。網(wǎng)上輿論對(duì)《規(guī)定》落地表示肯定和支持，認(rèn)為將有效保障整個(gè)直播行業(yè)的健康有序、可持續(xù)發(fā)展，認(rèn)為直播產(chǎn)業(yè)鏈、“網(wǎng)紅”直播內(nèi)容將全面升級(jí)。人民日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)等媒體關(guān)注“揭秘大涼山公益作假”事件，認(rèn)為“偽慈善”秀下限，網(wǎng)絡(luò)直播應(yīng)該擺脫野蠻生長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)應(yīng)積極落實(shí)主體責(zé)任。
在《規(guī)定》發(fā)布后，微博方面發(fā)布聲明稱，作為最具影響力的中文社交媒體平臺(tái)，希望直播市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，與合作方共同努力，為廣大用戶提供豐富的直播體驗(yàn)。同時(shí)認(rèn)為，直播市場(chǎng)除了秀場(chǎng)和游戲等主播模式，新聞?lì)?、專業(yè)領(lǐng)域以及公益等直播也同樣大有可為。
值得注意的是，個(gè)別網(wǎng)民對(duì)《規(guī)定》的一些細(xì)節(jié)表示質(zhì)疑，仍對(duì)政策存在一定誤解。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著相關(guān)部門監(jiān)管力度的逐漸增加，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)將重新洗牌。
四、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)直播管理的建議
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的傳播也有法律法規(guī)和公序良俗的合理邊界，不能任性而為，要在法律規(guī)定和社會(huì)公德允許的范圍內(nèi)享受表達(dá)自由。網(wǎng)絡(luò)不是法外之地。首先，針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)存在的突出問題，新政策執(zhí)行中的不同反饋，應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)主體的管理、內(nèi)容審核和表演者監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明。地方監(jiān)管部門應(yīng)從源頭抓起，加大處罰力度，建立行業(yè)職業(yè)道德體系，違法違規(guī)者應(yīng)列入誠(chéng)信黑名單。
其次，加強(qiáng)低俗內(nèi)容整改的同時(shí)，設(shè)置監(jiān)管細(xì)則和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更為迫切。比如，語言的審查細(xì)節(jié)及處罰措施等，需要更加明確，更具有操作性。
最后，呼吁和扶持各類網(wǎng)絡(luò)主流媒體開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容的供給。針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)直播內(nèi)容，應(yīng)該進(jìn)行局部的實(shí)名制和分級(jí)制。還可以效仿微信內(nèi)容的管理方法，歡迎和建立網(wǎng)民舉報(bào)和建言機(jī)制，讓廣大群眾和網(wǎng)友們積極參與。網(wǎng)絡(luò)輿論生態(tài)的改善，需要社會(huì)各界廣泛參與，實(shí)現(xiàn)綜合治理。
特別說明：本網(wǎng)站內(nèi)容都來源于互聯(lián)網(wǎng)，供瀏覽者學(xué)習(xí)、欣賞，使用原則非商業(yè)性或非盈利性用途，使用者不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。此外，使用者如對(duì)本網(wǎng)站內(nèi)容用于其他用途時(shí)，須征得本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)力人的許可。
直播賣書策劃篇十四
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(二)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;。
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;。
(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的.整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
直播賣書策劃篇十五
沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，一場(chǎng)疫情讓我們不得不躲在家里。因此，20春季延期開學(xué)，但我們停課不停學(xué)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還學(xué)生一個(gè)健康而又充實(shí)的線上課堂。
教書育人是老師的天職，在網(wǎng)絡(luò)上授課，也是自己的本職工作。但此次面對(duì)的，有可能不只是孩子，還有可能包括孩子的父母，孩子的爺爺奶奶，甚至感興趣的其他觀眾。對(duì)我而言，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)直比公開課還公開課。我感覺壓力很大，因?yàn)槲业谋憩F(xiàn)不僅僅代表我自己，還代表我們學(xué)校的教學(xué)形象，不求有“名師名課”的效果，但至少也要中規(guī)中矩。
我馬上開始行動(dòng)起來，結(jié)合本班學(xué)生的學(xué)情，密切與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師進(jìn)行交流與探討，制定適合本班的教學(xué)計(jì)劃。線上有很多在優(yōu)秀教師錄制的優(yōu)秀的課程資源，以前由于硬件條件有限不能在課堂上實(shí)現(xiàn)學(xué)生人手一個(gè)設(shè)備看微課，但是現(xiàn)在可以利用這些優(yōu)質(zhì)教育資源，推薦引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，有利于提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。借助“優(yōu)教信使”布置作業(yè)大大提高了作業(yè)的批改和統(tǒng)計(jì)效率，節(jié)省了時(shí)間，提高了工作效率。雖然每天的直播課讓我的頸部和腰部隱隱作痛，但是家長(zhǎng)們由衷的贊美和感謝之言，一句句“老師辛苦了”一聲聲“老師你真棒”讓我倍受感動(dòng)，欣慰至極，也更加拉近了家校之間的聯(lián)系。
線上教學(xué)確實(shí)是線下教學(xué)的有力補(bǔ)充，我相信在未來我會(huì)更好地利用線上教學(xué)方式，讓線上和線下相輔相成。當(dāng)下，面對(duì)疫情，我認(rèn)為作為教師，好好備課，上好網(wǎng)絡(luò)直播課，充實(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，就是在履行自己的另一份防疫責(zé)任。