總結是對所學所得的梳理和提煉，可以加深對知識的理解。總結要具備客觀性，避免主觀感情和個人偏見的影響。總結是對過去一段時間經(jīng)歷的回顧和總結，可以讓我們更好地認識自己。寫作可以幫助我們理清思路，增加思考深度?？偨Y的價值不僅僅在于總結本身，更在于思考和改進的過程。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇一
隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是小編收集整理的渠道銷售合同，希望能夠幫助到大家。
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條 合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條 訂單
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條 產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條 質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條 驗收方式：抽樣檢查。
第七條 權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
（1）乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
（2）乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
（1）乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
（4）乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條 渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條 付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的'后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條 利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條 合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條 協(xié)議的解除
1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
（3）經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
（4）乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條 其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條 違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條 免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條 爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條 本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇二
渠道銷售是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的日常管理、如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣、日常維護等，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，分享培訓心得。下面是本站小編為大家收集整理的渠道銷售培訓心得，歡迎大家閱讀。
一、年度銷售任務總體完成情況。
此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標是否達到、收入目標是否實現(xiàn)、進修目標有沒有完成等?？偨Y這些目標的目的，是來年給自己一個更大的驅動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎，分析影響目標達成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應、銷售達成及產(chǎn)品結構，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標達成的原因或未達成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進一步分析價格因素對目標達成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細度)，分析當前渠道結構是否充分地結合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細化方式對銷售的影響?？偨Y這些，主要是找出當前渠道結構的利與弊，以在來年能夠與時俱進，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準確的目標對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預算有何建議等。
6.組織建設。
組織是銷售的保障，在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等。總結自己在組織建設方面的成績，方便主管領導看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的因素進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、老化嚴重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴重;分銷客戶設置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領導選擇的解決方式，而不要簡單地問領導這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結了成績，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。除了做銷售總結外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”這樣，就可以讓領導看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域將齊心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。
年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結分析影響銷售達成的關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標的更好達成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
一、市場資料的收集與分析(售前)。
對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：
(1)當?shù)厥袌鋈萘?---當?shù)叵M水平。
(2)當?shù)厥袌隹蛻羧后w分布，主流市場分布。
(3)當?shù)仄放频匿N售情況，銷售方勢。
(5)市場品牌價格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢。
(6)市場對自身品牌的利潤述求點。
(7)當?shù)赝刃再|品牌的渠道管理、渠道操作方勢。
(8)各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點。
1、行業(yè)了解。
每種行業(yè)在運營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時候，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊伍，這些批發(fā)商為維護自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作，在短時間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話題，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心，從而迅速拉進客戶與銷售人員的距離?？傊N售人員越了解越能夠得到“圈子”的認同。了解此類的“圈子”的方勢有很多種，下面介紹的最常用的幾種：
(1)通過研究專業(yè)媒體。
(2)與客人、同事聊天。
(3)和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友。
(4)信息共享，與同事溝通碰撞出火花。
2、產(chǎn)品分析。
(1)了解產(chǎn)品定位。
(2)了解產(chǎn)品質量與服務。
(3)總結產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題。
(4)了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢及軟肋。
了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓資料，同事的講解，總結客戶的看法、意見。
目的：讓我們的銷售人員成為這個行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術層面的了解，贏得客人的信任。
3、了解目標客戶群。
需要了解公司簡介、決策人、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競爭對手、是否有意補沖銷售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務是你那個競爭對手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對客戶越了解，你的成功幾率越大。當然，了解沒有這么多也沒有關系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。
4、為客戶制定方案。
不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：
(1)通用的、成熟的產(chǎn)品或服務銷售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)。
(2)初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案(解決客戶了解我們的產(chǎn)品。操作及服務如何幫助客戶成功)。
(3)特殊方案(解決客戶提出的特殊問題的解決辦法)。
要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結、多動手。
5、目標。
當我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后，我們所要做的是如何制定此次的拜訪的目標;通過制定目標，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制、語言的組織等，達到此次的拜訪目的。
出發(fā)前可以給自己制定兩個目標：
低級驢標：見到?jīng)Q策人-----得到對方的認同-----逐步發(fā)展成為朋友。
高級驢標：見到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交。
6、與客戶進行溝通時的注意要點。
(1)要聽要講有關客戶的本身利益的重點。
(2)要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由。
(3)要參考滿意客人的見證，誰都不想成為唯一的或第一個購買的人。
(4)分析商品的價值面，感覺價格的合理性(每個人都有占便宜的心態(tài))。
(5)專注、專聽，真正站在客人的立場了解需求。
(6)要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物。
(7)說給他聽、做給他看，你是如何為他服務的。
(8)不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對。。。。。。。。。同時。。。。。。”
(9)將自己的快樂、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個接觸的客人。
(10)說話要從客人的角度去思考，不要太主觀。
(11)為他爭取福利(短期、長期)，但不要忘記需要下訂目標。
(12)要做真誠正直及有道德的銷售員，要說道做到。
(13)讓你的客人覺得他很特別。
(14)幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤，讓他公司發(fā)展速度更快。
(15)不要去說對手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯處。
(16)不要多提負面的事情。
(17)不要只給你的客人一種選擇。
(18)與客人同步看待日常事物。
(19)多思考其他與客人的談話方勢，不要固定一種談話方勢或提問方勢。
(20)把握談話的內(nèi)容及談話方向。
二、客戶跟進(售中)。
1、建立信任。
信任是合作的基礎;第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
對于產(chǎn)品銷售計劃必須要求制定人員關注市場、關注產(chǎn)品、敢于競爭、有明確的銷售方針、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷售計劃時制定人必須評估市場容量、市場結構、市場趨勢、市場需求、市場供應、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計劃佐證。
評估內(nèi)容詳細描述。
市場容量如：1)正個產(chǎn)品市場的大小;2)限制市場大小的因素;3)市場層次的情況。按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質、勢樣、價格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。
市場結構如：1)主要分銷商及進貨來源;2)主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍;3)市場的地區(qū)差異性;4)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期;5)有利于新產(chǎn)品進入或競爭品退出的因素。
市場趨勢如：1)市場近期的資料比較;2)市場需求未來的變化;3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素;4)競爭品的變動跡象;5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟變動因素。
市場需求如：1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;2)市場需求總體滿足程度;3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質、價格、特性等方面對該市場的適應性;4)市場上影響用戶需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費群體的分布狀況等。
市場供應如：1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的知名度、美譽度;2)本公司應提供的有效的服務;3)消費者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務的滿意程度;4)分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。
市場占有率如：1)競爭廠商的數(shù)目及市場占有率;2)從廠商規(guī)?？幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率;3)營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。
當考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對后期的銷售進行預測，以預測的數(shù)據(jù)決定銷售目標的階段性完成安排。銷售預測主要以過去的銷售實績?yōu)楹诵模跊Q定銷售目標額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向、經(jīng)濟的變動、同業(yè)競爭的動向等。銷售預測的過程主要包括確定銷售目標、初步預測、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預測、比較預測和目標、檢查和評價等階段。銷售預測的方法有多種，可通過統(tǒng)計手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗求算。至于何者為佳，則無固定標準可循。但有一點需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷售預測手法，而應視實際情況來加以預測。預測銷售計劃時還必須考慮到經(jīng)營負責人的意見及銷售人員意見，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素，得到接近的銷售預計目標，以下表格為需要考慮的因素：
因素內(nèi)容。
外部因素1.市場需求動向(如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等)。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預測方法有市場調(diào)查法、市場試驗法、消費者論斷法等。需求預測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預測更加準確。
2.經(jīng)濟的變動(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟增長率等)。銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。
3.同業(yè)競爭的動向。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其產(chǎn)品的組合價格如何?猝銷與服務體系如何?切忌依賴業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認或在銷售活動中把握。
4.政府、消費者團體的動向。考慮政府的各種經(jīng)濟措施以及站在消費者立場所產(chǎn)生的各種問題。
內(nèi)部因素1.營銷活動政策。這是由于產(chǎn)品政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響。
2.銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。
3.業(yè)務員。銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的事項具有深遠的影響。
4.企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合?今后是否會產(chǎn)生問題等?
銷售計劃跟進及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標能否完成的基礎;有了計劃有了目標，但沒有執(zhí)行力，不能將目標計劃嚴格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標與計劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時將計劃及目標的內(nèi)容變成節(jié)點勢，節(jié)點由時間段、任務段構成。通過細分，在實際操作中不斷的去考核節(jié)點的完成情況，不斷的修正節(jié)點同目標或計劃的誤差，才能真正保證目標及計劃的最終贖成。
3、溝通技巧。
溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學問，每個人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結摸索。在這里我們只談招勢：首先必須尊重客人的個性---之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導入銷售話題---集中精力聽客人提出的問題及疑惑---抓住問題的要點---通過表達解決客人的問題及疑惑---與客人達成共識。溝通是為了將你的觀點灌輸給你的客人，取得客人的認同或達成共識;所以掌握好的方勢，仔細了解客人的觀點，然后解決分歧達成共識;所以保持多聽的原則，了解客人的需求，通過客人的產(chǎn)品賣點、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷售業(yè)績等去誘導客人說出他的銷售思路;通過擺事實講道理，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達成一致。
4、產(chǎn)品講解。
對產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產(chǎn)品培訓或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點不同，在溝通過程中必須針對客人的需求來設計。在見解完畢是，銷售人員的任務并沒有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶提交訂單需要把握好時機及提出的方勢;當客人對你的產(chǎn)品正面評價多負面評價少的時候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單，時機的把握建立在了解客戶的基礎上，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負責跟進的客人;同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風格決定。
5、客人感興趣的問題及給出的建議。
(1)人員能力的培養(yǎng)，不斷的對員工進行培訓，提高員工素質。
(2)品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入。
(3)對銷售團隊進行擴沖，建立有效的團隊運作機制。
(4)提高營業(yè)人員的獨特性、特殊性，增加人員的自信心。
(5)適當、適時減低價格，增強產(chǎn)品在市場中的競爭力。
(6)認證的產(chǎn)品質量。
(7)對店面、柜臺進行裝修，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)。
(8)部門定時總結。
(9)與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗。
(10)調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用。
(11)在一些特定方面關心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性。
(12)對產(chǎn)品進行禮品包裝，提高銷售檔次。
(13)安排門市人員出去接單，增加銷售的主動性。
三、服務(售后)。
1、總結經(jīng)驗教訓，提高自己工作能力。
2、建立客戶檔案，后續(xù)工作多溝通跟進，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復印件、公司法人代表(決策人)身份政復印件、財務運作情況評估說明、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明、主力銷售人員狀態(tài)說明。
3、對客人維修品做到及時跟進歸還。
4、對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時答復，及時安排。
6、做好產(chǎn)品銷售期的技術跟進，解釋公司操作制度及相關政策。
四、個人需要培養(yǎng)的特質與工作技能(個人)。
1、思考、靈性。
在學校我們學到的不單單是基礎的知識，最重要的是學會了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標客戶---分析客戶需求---分析產(chǎn)品---競爭---為客戶做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實際操作的方案實施。
2、良好的人品。
用穩(wěn)健、質樸、誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關心、理解、坦誠、友善、熱情來形容人員特制是最貼切的，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人，良好的人品是拓展和維護客人的重要條件。
3、自信、主動、粘性、好勝和堅持。
對于自信、主動、粘性、好勝、堅持在銷售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：
自信：把自己當成客戶，想象客戶可能提出的各種問題，說服自己，當你既有了準備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。
好勝：好勝不是逞強斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。
堅持：堅持不僅僅是跟蹤一個客戶，很多時候是對銷售工作的堅持。
粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質可以通過在日常工作中的溝通習慣增強。
主動：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。
4、有計劃性、勤奮、珍惜時間。
做正確的是遠比正確的做事重要很多，就需要我們在日常工作中多去計劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計劃安排每日的工作時間，是工作效率倍增。
5、執(zhí)行：認真、負責。
說了很多，需要的是認真的執(zhí)行到端點，負責自己應進的職責;制定的計劃、給客戶的承諾都需要認真、負責的執(zhí)行好。一個好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時間進程來完成的。
6、不斷的學習，不斷的總結。
開放的學習態(tài)度是獲取知識的唯一途徑，總結、反思的越多越深刻并能夠認真的完善，就會進步的越快。
(1)市場調(diào)研技能。
(2)區(qū)域時常評估與預測的技能。
(3)推銷技能。
(4)猝銷技能。
(5)商品陳列技能。
8、銷售人員的素質。
(1)清楚個人生活的基本原則。
(2)明確銷售過程中的每個步驟。
(3)掌握應有的技能。
網(wǎng)上開店利潤很高，但對于貨源渠道非常講究，這需要我們對于這一行業(yè)有獨特的人力資源才能更好的運作，比如：
1、批發(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友。
2、廠家直接進貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
適合人群：有一定的經(jīng)濟實力，并有自己的其它分銷渠道的朋友。
3、批發(fā)商處進貨：
一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難人生最終的價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇三
甲方：
乙方：
依據(jù) __年__月__日雙方簽定的關于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第__號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。合同總金額為____。
本合同所售出貨物的價格以瑞士法朗計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內(nèi)。
按本合同所售出貨物的品質應符合中華人民共和國國家標準或原蘇聯(lián)國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術條件;憑樣交貨的商品品質應符合雙方所確認的樣品。商品質量應以售方國國家商品檢驗局出具的品質證明書證明之。
售方應在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。
每個貨箱均應用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左面)用英、俄兩種文書寫以下標記： 合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。
中國交貨的共同條件”以瑞士法朗憑下列單據(jù)向售方支付：
1.帳單4份
2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份
3.明細單3份
4.品質證明書1份
賣方在提供的商品投入使用之后12個月內(nèi)保證商品質量，但不超過供貨之日起18個月。對貨物品質的異議應在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結束30天。
如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔費用。
售方應在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。
為中國對外貿(mào)易促進委員會，蘇方為原蘇聯(lián)工商會。
雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災、自然災害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉移的其它情況)，使本合同全部或部分義務無法履行時，履行本合同義務的期限可相應推遲，在此期間合同義務仍然有效。
如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務，此時任何一方無權向對方提出補償可能的損失。
無法履行本合同義務方應將不可抗力情況發(fā)生和結束及影響合同義務履行情況立即通知對方。
不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應以售方或購方有關商會出具的證明書證明。
本合同未盡事宜，雙方均按1990年3月13日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨共同條件”辦理。
本合同一式兩份，以中、俄兩種文書就，兩種文具有同等效力。
售方名稱：
地址：
電報掛號：
購方名稱：
地址：
電報掛號：
第十三條 運輸?shù)刂?BR> 甲方：
乙方：
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇四
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
甲乙丙丁四方為共同開拓、提高某某產(chǎn)品銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，通過友好協(xié)商，一致同意共同投資入股設立有限責任性質的有限責任公司（以正式工商登記注冊為準），為體現(xiàn)四方公平公正，特訂立本協(xié)議。
1、公司名稱：
2、經(jīng)營范圍：
3、注冊資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
丁方以______作為出資，出資額______萬元人民幣，占公司注冊資本的_____%。
1、根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會及董事會，投資各方承諾公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規(guī)則、法定代表人的擔任和財務會計按照《公司法》等國家相關法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見有限責任公司章程。
2、投資各方的責任以其投入資金比例為限，各方的責任以各自對注冊資本的出資為限。公司的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享。
3、投資各方須在本協(xié)議簽字生效日內(nèi)以現(xiàn)金或現(xiàn)金支票方式打入投資各方一致同意設立的銀行帳戶，繳足全部出資金額。
4、本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務人員和甲乙丙丁四方授權從事與本協(xié)議有關事項人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。
2、出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費用，公司設立后該費用由公司承擔；
3、上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項注冊事宜；
1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實行購買、轉讓、合并等。
2、對本協(xié)議及其補充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。
1、投資各方如有不按期履行本協(xié)議約定的出資義務的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方；違約方未出資的，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權按照違約方應當出資額追究違約方的違約責任。
2、投資各方如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。
凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權通過訴訟途徑解決。
甲方簽名：
乙方簽名：
丙方簽名：
丁方簽名：
簽字日期：
簽訂地點：
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇五
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的.理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇六
法定代表人：______
傳真：____________
電話：____________
乙方：____________
法定代表人：______
傳真：____________
電話：____________
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單
1、訂單的形式(訂單合同式樣如附件)：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
(1)甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
(2)甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
(3)甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
(4)甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
(1)甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
(2)甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
(3)甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
(1)乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
(2)乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
(3)乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
(4)乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
(1)乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
(2)乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
(3)乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
(4)乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除
(1)乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
(2)乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
(3)經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
(4)乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
(5)乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
(6)乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
(7)乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
(8)乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
(1)甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
(2)甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
(3)甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方(簽章)：______
代表簽字：______
簽約地點：______
簽約日期：__________
乙方(簽章)：______
代表簽字：______
簽約地點：______
簽約日期：___________
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇七
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
（1）乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
（2）乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
（1）乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
（4）乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除
1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
（3）經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
（4）乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇八
合同編號：委托人：被委托人：簽訂地點：簽訂時間：
甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司乙方：
經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨家外場銷售招商江灣城在售房源，具體事宜達成以下協(xié)議：
名稱：招商江灣城地址：江北區(qū)北濱一路363號
委托有效期限：自銷售代理合同簽訂之日起至項目委托房源銷售終止。
1.委托銷售房源
委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認購的房源。
2.客戶確認方式
1）乙方在向甲方推薦意向客戶時，應向甲方出具《場外推薦客戶確認書》（以下簡稱確認書）。《確認書》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認，其作為結算銷售代理傭金的依據(jù)之一?？蛻舸_認書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
在出具給甲方的《確認書》后2個月內(nèi)認購甲方產(chǎn)品，均視為乙方的銷售業(yè)績;2個月后仍未認購甲方之物業(yè)，則《確認書》自動失效，甲方無須為此客戶付給乙方任何費用。
3.銷售價格的確認
1)乙方應以甲方提供并加蓋財務章或者銷售合同章確認的銷售價格向客戶推薦本項目，非
經(jīng)甲方的授權，不得擅自給購房客戶任何形式的折扣承諾。
2)甲方同意提供給乙方的銷售價格與甲方同期銷售價格一致。如有價格促銷，甲方必須通
知乙方并給予其推薦客戶同等優(yōu)惠。
1.甲方自本合作開始之日向乙方提供有關甲方物業(yè)的詳細資料，包括但不限于甲方營業(yè)
執(zhí)照、開發(fā)公司資質審查、銷售5證、戶型圖、合同范本、交房配臵標準、項目位臵圖、園林設計、設計師及物業(yè)管理公司簡介等。
2.甲方保證已取得該物業(yè)可合法銷售之商品房的相應證明文件。
3.甲方承諾本項目的產(chǎn)權及相關文件及《商品房買賣合同》之合法性，因房屋產(chǎn)權所致
瑕疵（包括但不限于抵押擔保等）、房屋質量瑕疵及《商品房買賣合同》履行過程中產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權負責。
4.甲方應認真履行與購房方簽約、收取房款、銀行按揭等相關手續(xù)之責任。5.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。
6.甲方應向乙方提供最新準確銷售價格、現(xiàn)行及將要進行的促銷計劃。
1.乙方須指定專人對本項目進行相應宣傳以及對客戶進行接待講解。
2.乙方須按照與甲方所指定的售樓條件（資料、價格、付款方式及本合同條款等）進行
3.乙方不得以甲方的名義從事本協(xié)議規(guī)定的合作范圍以外的任何其他活動，如有查實，甲方將追究其相關責任。
4.合作期內(nèi)，乙方將項目銷售的具體情況，作登記和統(tǒng)計，定期及時向開發(fā)商匯報工作
進展情況。
1.乙方計提傭金的前期條件：甲方在同乙方所推薦的購房客戶簽訂正式的《商品房買賣
合同》，一次性付款客戶已支付完全部房款；按揭客戶已支付首期房款并辦理完畢按揭手續(xù)。
2.乙方計提傭金的基數(shù)：乙方所介紹的購房客戶（必須經(jīng)甲方確認）與甲方簽訂正式的
《商品房買賣合同》所確認的房款總額。
例（總金額）1.5%計提；每月銷售5套及以上物業(yè)，按照銷售傭金提取比例（總金額）2.0%計提。銷售套數(shù)不論住宅、商業(yè)均有效。
4.銷售代理傭金結算時間：每月一次，每月5日前甲方向乙方提交上月銷售結算清單；，
1)退房：若發(fā)生客戶簽訂合同后退房，該筆交易視為無效，傭金提成不應結算；若傭金提
成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；
2)換房：若發(fā)生客戶簽訂合同后換房，該筆交易的傭金結算按多退少補的原則執(zhí)行。3)其他銷售政策（包括認購定房、簽定合同等）與甲方銷售政策同等執(zhí)行。
1.因其中一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，在提前7
個工作日書面通知違約方后，守約方有權提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任。
2.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災等自然災害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、
不能預料又不可避免的事件）而一方不能履行本合同的在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約。
1.甲方有權利根據(jù)銷售情況提出合同解除要求，甲方將提前7天以書面形式通知乙方；但
自通知發(fā)出之日起，甲方將不再受理任何推薦客戶，在通知發(fā)出之日前，乙方推薦客戶均有效。
2.如出現(xiàn)如下任何一種情況，甲方有權單方面解除本合同，并要求乙方賠償一切經(jīng)濟損失：1)未經(jīng)甲方許可擅自承諾并給甲方造成重大聲譽或經(jīng)濟損失；2)在甲方授權范圍之外從事其他與甲方有關的商業(yè)活動；3)乙方單方面收取客戶定金；4)乙方涉及刑事訴訟。
3.如出現(xiàn)如下任何一種情況，乙方有權單方面解除本合同，并要求甲方賠償一切經(jīng)濟損失：1)甲方未能在乙方推薦客戶簽約時提供合法銷售手續(xù)；2)甲方涉及刑事訴訟。
本合同一式陸份，甲方肆份，乙方貳份，合同于雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，雙方再行協(xié)商，可另簽補充協(xié)議。（本頁無正文）
甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：委托代理人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶行：
銀行帳號：
日期：年月日日期：年月日
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銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇九
1、負責幼兒園、學校項目合作的拓展、洽談，達成合作。
2、制定項目實施進度計劃，指導幼兒園、學校進行課程招生工作。
3、負責收集客戶資料，管理客戶關系，發(fā)掘潛在客戶。
4、根據(jù)公司目標制定市場推廣渠道拓展計劃并實施執(zhí)行和跟蹤分析執(zhí)行結果。
5、完成上級領導指派的工作任務。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十
3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;。
4、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;。
5、負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;。
6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作，提高員工的綜合素質和業(yè)務能力。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十一
很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的'大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月xx日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十二
2、負責新客戶的開發(fā)及資料收集；
3、根據(jù)潛在客戶需求制作銷售方案、建立與維護客戶關系；
4、負責所屬項目的售后服務完成及過程管理
5、同銷售團隊配合，創(chuàng)造銷售業(yè)績；
任職資格：
1、大專以上學歷，有1年以上工裝裝飾、家居、建材、家裝行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗；
2、親和力強，行動力強、有強烈的責任心，執(zhí)著有毅力，形象氣質佳、能吃苦耐勞；
4、有一定的渠道、對工裝、家裝建材業(yè)務有一定程度理解，有同行業(yè)或同職位經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十三
2、每月完成渠道宣傳月度總結報告，及渠道客戶量的數(shù)據(jù)分析
3、負責原有合作機構的維護，與合作機構協(xié)商合作事宜，為公司市場宣傳提供渠道資源；
4、負責新渠道資源的開發(fā)，協(xié)助公司與新渠道達成合作，拓展公司的宣傳平臺；
5、負責對合作機構的業(yè)務實施調(diào)研，為公司市場決策提供建議和信息支持；
6、協(xié)助完成分管上級交辦的其他任務。
7.領導交代的其他事宜；
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十四
4.審查渠道合作者的資格；
5.渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；
6.負責對渠道合作者提供持續(xù)支持；
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等；
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持續(xù)改進；
10.尋找并管理渠道合作者。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十五
3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;。
4、尋找并管理渠道合作者，負責對渠道合作者提供持續(xù)支持;。
5、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;。
6、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;。
7、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;。
8、渠道管理策略持續(xù)改進。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇一
隨著法治精神地不斷發(fā)揚，人們愈發(fā)重視合同，隨時隨地，各種場景都有可能使用到合同，在達成意見一致時，制定合同可以享有一定的自由。那么大家知道正規(guī)的合同書怎么寫嗎？下面是小編收集整理的渠道銷售合同，希望能夠幫助到大家。
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條 合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條 訂單
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條 產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條 質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條 驗收方式：抽樣檢查。
第七條 權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
（1）乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
（2）乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
（1）乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
（4）乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條 渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條 付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的'后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條 利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條 合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條 協(xié)議的解除
1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
（3）經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
（4）乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條 其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條 違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條 免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條 爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條 本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇二
渠道銷售是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的日常管理、如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣、日常維護等，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程，分享培訓心得。下面是本站小編為大家收集整理的渠道銷售培訓心得，歡迎大家閱讀。
一、年度銷售任務總體完成情況。
此部分要列出本年度公司下達的銷售任務、實際銷量、達成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當然，我們也可以更細一些，將各個市場的銷售達成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結年度銷售達成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結，我們還可以對自己其他方面的目標達成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標是否達到、收入目標是否實現(xiàn)、進修目標有沒有完成等?？偨Y這些目標的目的，是來年給自己一個更大的驅動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎，分析影響目標達成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標達成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應、銷售達成及產(chǎn)品結構，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標達成的原因或未達成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進一步分析價格因素對目標達成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細度)，分析當前渠道結構是否充分地結合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細化方式對銷售的影響?？偨Y這些，主要是找出當前渠道結構的利與弊，以在來年能夠與時俱進，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務意識，是否具有大進大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準確的目標對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預算執(zhí)行與目標達成是否達到預期等，全面分析總結促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結、分析銷售預算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進?最后，銷售目標是否完成，費用率是多少，與年初預算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預算有何建議等。
6.組織建設。
組織是銷售的保障，在總結里，我們也可以談一談在組織建設方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團隊，如何對經(jīng)銷商的員工進行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等。總結自己在組織建設方面的成績，方便主管領導看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務達成的因素進行了總結和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質量不穩(wěn)定、老化嚴重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴重;分銷客戶設置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領導選擇的解決方式，而不要簡單地問領導這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結了成績，又分析了問題和不足，接下來應該是表決心的時候了。除了做銷售總結外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設;管好自己的腦：凡事多總結，勤思考，愛學習……”這樣，就可以讓領導看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導下，我們區(qū)域將齊心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告時，才會省心省力，才會順風順水。
年終總結，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結分析影響銷售達成的關鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達標的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標的更好達成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結，對銷售人員新年度的職務升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
一、市場資料的收集與分析(售前)。
對全新的產(chǎn)品或全新的區(qū)域市場而言，我們需要了解的信息有以下幾點：
(1)當?shù)厥袌鋈萘?---當?shù)叵M水平。
(2)當?shù)厥袌隹蛻羧后w分布，主流市場分布。
(3)當?shù)仄放频匿N售情況，銷售方勢。
(5)市場品牌價格分位情況，其他品牌的優(yōu)勢及劣勢。
(6)市場對自身品牌的利潤述求點。
(7)當?shù)赝刃再|品牌的渠道管理、渠道操作方勢。
(8)各種渠道管理、渠道操作的優(yōu)缺點。
1、行業(yè)了解。
每種行業(yè)在運營過程中都會形成具有自身特色的“圈子”，在it行業(yè)由于操作產(chǎn)品的不同，在零售商上我們感覺不到有明顯的“圈子”存在，但一單我們希望產(chǎn)品的銷量成幾何級飚升的時候，我們必須面臨專業(yè)的批發(fā)商隊伍，這些批發(fā)商為維護自身的利益、為規(guī)范市場上的產(chǎn)品操作，在短時間內(nèi)就會形成特定的產(chǎn)品代理銷售集群，我們稱這種集群為產(chǎn)品銷售“圈子”。我們需要進入這些“圈子”，首先我們必須了解“圈內(nèi)”的世界和“圈外”的世界有什么不同的地方，既“圈內(nèi)”的游戲規(guī)則;便于我們跟客戶溝通、增加我們和客戶的談資，加速客戶對我們的好感度及信任度的快速就位，我們需要與我們的目標客戶聊一些行業(yè)的歷史、內(nèi)幕和一些小道消息，這些都是輕松的話題，客戶對這些話題沒有戒心，有一些此類話題的過度更有利與我們消除客戶對我們的戒心，從而迅速拉進客戶與銷售人員的距離?？傊N售人員越了解越能夠得到“圈子”的認同。了解此類的“圈子”的方勢有很多種，下面介紹的最常用的幾種：
(1)通過研究專業(yè)媒體。
(2)與客人、同事聊天。
(3)和業(yè)內(nèi)或廠商人員成為朋友。
(4)信息共享，與同事溝通碰撞出火花。
2、產(chǎn)品分析。
(1)了解產(chǎn)品定位。
(2)了解產(chǎn)品質量與服務。
(3)總結產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢、能解決客人的什么問題。
(4)了解競爭對手產(chǎn)品與其優(yōu)、劣勢及軟肋。
了解途徑：產(chǎn)商梳供的產(chǎn)品培訓資料，同事的講解，總結客戶的看法、意見。
目的：讓我們的銷售人員成為這個行業(yè)的專家，通過對產(chǎn)品技術層面的了解，贏得客人的信任。
3、了解目標客戶群。
需要了解公司簡介、決策人、決策人的經(jīng)營思路、主打產(chǎn)品及主打市場、在行業(yè)中所處的位置、發(fā)展策略、主要競爭對手、是否有意補沖銷售及管理人員、目前的產(chǎn)品與服務是你那個競爭對手的、合作情況、決策人的性格及家庭情況。對客戶越了解，你的成功幾率越大。當然，了解沒有這么多也沒有關系，你的客戶數(shù)據(jù)庫就是一點一點修改完善的，有些問題你可以通過和這個客戶聊得到答案。這個數(shù)據(jù)庫將成為你非常寶貴的東西。
4、為客戶制定方案。
不要期望客戶在對你的產(chǎn)品或想法沒有初步了解的情況下，能有時間聽你說書，提交客戶方案是最明智的選擇，方案的目的就是激發(fā)客戶和你談下去的興趣，簡單明了是最基本的要求。方案可簡單的分三種：
(1)通用的、成熟的產(chǎn)品或服務銷售方案(解決為什么要用我們的產(chǎn)品)。
(2)初期接觸或新公司產(chǎn)品的銷售案(解決客戶了解我們的產(chǎn)品。操作及服務如何幫助客戶成功)。
(3)特殊方案(解決客戶提出的特殊問題的解決辦法)。
要寫好這些沒有特別的方法只能多參考、多思考、多總結、多動手。
5、目標。
當我們?nèi)苛私馇宄?、分析清楚之后，我們所要做的是如何制定此次的拜訪的目標;通過制定目標，我們可以了解此次拜訪所需要和拜訪對象談那些內(nèi)容，通過內(nèi)容制定出談判的先后次序，加入適當?shù)恼勁屑记扇缯Z音的控制、語言的組織等，達到此次的拜訪目的。
出發(fā)前可以給自己制定兩個目標：
低級驢標：見到?jīng)Q策人-----得到對方的認同-----逐步發(fā)展成為朋友。
高級驢標：見到?jīng)Q策人-----討論方案-----解決疑惑-----成交。
6、與客戶進行溝通時的注意要點。
(1)要聽要講有關客戶的本身利益的重點。
(2)要告訴你的客人為什么一定要買的沖分理由。
(3)要參考滿意客人的見證，誰都不想成為唯一的或第一個購買的人。
(4)分析商品的價值面，感覺價格的合理性(每個人都有占便宜的心態(tài))。
(5)專注、專聽，真正站在客人的立場了解需求。
(6)要重視客人的專長，甚至他所在乎的人及事物。
(7)說給他聽、做給他看，你是如何為他服務的。
(8)不要與客人爭辯，你可以說“您說的很對。。。。。。。。。同時。。。。。。”
(9)將自己的快樂、信心、工作態(tài)度、熱情心態(tài)傳給你每個接觸的客人。
(10)說話要從客人的角度去思考，不要太主觀。
(11)為他爭取福利(短期、長期)，但不要忘記需要下訂目標。
(12)要做真誠正直及有道德的銷售員，要說道做到。
(13)讓你的客人覺得他很特別。
(14)幫助客戶去是靠，讓他賺取更高的利潤，讓他公司發(fā)展速度更快。
(15)不要去說對手品牌，或客人正在做的、承經(jīng)做過的品牌的錯處。
(16)不要多提負面的事情。
(17)不要只給你的客人一種選擇。
(18)與客人同步看待日常事物。
(19)多思考其他與客人的談話方勢，不要固定一種談話方勢或提問方勢。
(20)把握談話的內(nèi)容及談話方向。
二、客戶跟進(售中)。
1、建立信任。
信任是合作的基礎;第一次見面，相互都是無記錄的人，所以第一印象非常重要，你的衣著打扮、言談舉止以及你的名片、公司介紹和方案等決定你和你公司在客戶心目中將形成一個長久的、深刻的印象。同樣以后依然靠你的言行來鞏固加深這個形象。
對于產(chǎn)品銷售計劃必須要求制定人員關注市場、關注產(chǎn)品、敢于競爭、有明確的銷售方針、出色的銷售活動策劃支持作為制定人的基本技能;在制定銷售計劃時制定人必須評估市場容量、市場結構、市場趨勢、市場需求、市場供應、市場占有率等內(nèi)容作為銷售計劃佐證。
評估內(nèi)容詳細描述。
市場容量如：1)正個產(chǎn)品市場的大小;2)限制市場大小的因素;3)市場層次的情況。按客戶規(guī)模、產(chǎn)品類型、品質、勢樣、價格、經(jīng)銷商種類區(qū)分市場大小等。
市場結構如：1)主要分銷商及進貨來源;2)主要競爭對手的業(yè)績及市場范圍;3)市場的地區(qū)差異性;4)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性及銷售周期;5)有利于新產(chǎn)品進入或競爭品退出的因素。
市場趨勢如：1)市場近期的資料比較;2)市場需求未來的變化;3)影響本企業(yè)產(chǎn)品需求的市場變動因素;4)競爭品的變動跡象;5)影響產(chǎn)品需求的經(jīng)濟變動因素。
市場需求如：1)產(chǎn)品的歷史需求狀況;2)市場需求總體滿足程度;3)本企業(yè)產(chǎn)品的品質、價格、特性等方面對該市場的適應性;4)市場上影響用戶需求的重要因素;5)按產(chǎn)業(yè)、廠家、地區(qū)、用途等分析潛在消費群體的分布狀況等。
市場供應如：1)本企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的知名度、美譽度;2)本公司應提供的有效的服務;3)消費者對市場現(xiàn)有產(chǎn)品、服務的滿意程度;4)分銷商成為本企業(yè)渠道成員的可能性。
市場占有率如：1)競爭廠商的數(shù)目及市場占有率;2)從廠商規(guī)?？幢酒髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率;3)營業(yè)額中新舊客戶所占的比例等。
當考慮完以上因數(shù)之后，制定人必須對后期的銷售進行預測，以預測的數(shù)據(jù)決定銷售目標的階段性完成安排。銷售預測主要以過去的銷售實績?yōu)楹诵模跊Q定銷售目標額之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素其主要因素有需求動向、經(jīng)濟的變動、同業(yè)競爭的動向等。銷售預測的過程主要包括確定銷售目標、初步預測、依據(jù)內(nèi)外部因素調(diào)正預測、比較預測和目標、檢查和評價等階段。銷售預測的方法有多種，可通過統(tǒng)計手法求算，也可以憑知覺或經(jīng)驗求算。至于何者為佳，則無固定標準可循。但有一點需特別留意，就是不要拘泥于某一種銷售預測手法，而應視實際情況來加以預測。預測銷售計劃時還必須考慮到經(jīng)營負責人的意見及銷售人員意見，通過中和前期了解的銷售需考慮的因素，得到接近的銷售預計目標，以下表格為需要考慮的因素：
因素內(nèi)容。
外部因素1.市場需求動向(如流行趨勢、愛好變化、生活形態(tài)變化、人口流動等)。市場需求決定銷售潛力，常用的需求預測方法有市場調(diào)查法、市場試驗法、消費者論斷法等。需求預測有助于區(qū)域主管從正體上把握區(qū)域市場的狀況，使銷售預測更加準確。
2.經(jīng)濟的變動(區(qū)域加工業(yè)的發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟增長率等)。銷售收入深受經(jīng)濟變動的影響。
3.同業(yè)競爭的動向。為了生存，必須掌握競爭對手在市場上的所有活動。如：其產(chǎn)品的組合價格如何?猝銷與服務體系如何?切忌依賴業(yè)界資料!最好親自觀察加以確認或在銷售活動中把握。
4.政府、消費者團體的動向。考慮政府的各種經(jīng)濟措施以及站在消費者立場所產(chǎn)生的各種問題。
內(nèi)部因素1.營銷活動政策。這是由于產(chǎn)品政策、價格政策、銷售途徑政策、廣告及猝銷政策等的變更對銷售額能產(chǎn)生重要的影響。
2.銷售政策。如變更市場管理內(nèi)容、交易條件或付款條件、銷售方法等對銷售額所產(chǎn)生的影響。
3.業(yè)務員。銷售活動是一種以人為核心的活動，所以人為因素對于銷售額的事項具有深遠的影響。
4.企業(yè)的生產(chǎn)狀況?？紤]其能否與銷售收入相配合?今后是否會產(chǎn)生問題等?
銷售計劃跟進及執(zhí)行工作才是決定最終銷售目標能否完成的基礎;有了計劃有了目標，但沒有執(zhí)行力，不能將目標計劃嚴格執(zhí)行下去，那前期所制定的目標與計劃都是一紙空文;這樣就需要在制定時將計劃及目標的內(nèi)容變成節(jié)點勢，節(jié)點由時間段、任務段構成。通過細分，在實際操作中不斷的去考核節(jié)點的完成情況，不斷的修正節(jié)點同目標或計劃的誤差，才能真正保證目標及計劃的最終贖成。
3、溝通技巧。
溝通技巧本身是一種系統(tǒng)性的學問，每個人都會有自己的一套溝通方勢，需要銷售人員在日常工作中去總結摸索。在這里我們只談招勢：首先必須尊重客人的個性---之后通過技巧性的提問消除客人對推銷所產(chǎn)生的抵觸心理及戒心---漫漫導入銷售話題---集中精力聽客人提出的問題及疑惑---抓住問題的要點---通過表達解決客人的問題及疑惑---與客人達成共識。溝通是為了將你的觀點灌輸給你的客人，取得客人的認同或達成共識;所以掌握好的方勢，仔細了解客人的觀點，然后解決分歧達成共識;所以保持多聽的原則，了解客人的需求，通過客人的產(chǎn)品賣點、新產(chǎn)品的推廣、市場產(chǎn)品品牌的推廣策略、客人的銷售業(yè)績等去誘導客人說出他的銷售思路;通過擺事實講道理，善用競爭對手或行內(nèi)巨頭的經(jīng)典成功案例，解決客人的分歧，達成一致。
4、產(chǎn)品講解。
對產(chǎn)品講解而言，必須根據(jù)客人的實際情況決定講多少、講那些買點，這些買點通過公司在產(chǎn)品培訓或自己在各反面的信息收集沉淀來產(chǎn)生。不同的客人所需的產(chǎn)品賣點不同，在溝通過程中必須針對客人的需求來設計。在見解完畢是，銷售人員的任務并沒有完成，必須使你的溝通產(chǎn)生效果既產(chǎn)生訂單，督猝客戶提交訂單需要把握好時機及提出的方勢;當客人對你的產(chǎn)品正面評價多負面評價少的時候或你解決了客人提出的疑慮是，主動的要求客人合作或下單，時機的把握建立在了解客戶的基礎上，這就要求銷售人員在日常工作中多觀察、多思考、多了解負責跟進的客人;同樣提出的方勢也需要根據(jù)客人的風格決定。
5、客人感興趣的問題及給出的建議。
(1)人員能力的培養(yǎng)，不斷的對員工進行培訓，提高員工素質。
(2)品牌推廣，利用媒體宣傳產(chǎn)生拉力，創(chuàng)造公司品牌深入。
(3)對銷售團隊進行擴沖，建立有效的團隊運作機制。
(4)提高營業(yè)人員的獨特性、特殊性，增加人員的自信心。
(5)適當、適時減低價格，增強產(chǎn)品在市場中的競爭力。
(6)認證的產(chǎn)品質量。
(7)對店面、柜臺進行裝修，增加形象，表現(xiàn)專業(yè)。
(8)部門定時總結。
(9)與其他行業(yè)聯(lián)合，吸取其他行業(yè)操作經(jīng)驗。
(10)調(diào)查其他人員的成功面，為自身及客人所用。
(11)在一些特定方面關心員工，調(diào)動員工工作積極性與創(chuàng)造性。
(12)對產(chǎn)品進行禮品包裝，提高銷售檔次。
(13)安排門市人員出去接單，增加銷售的主動性。
三、服務(售后)。
1、總結經(jīng)驗教訓，提高自己工作能力。
2、建立客戶檔案，后續(xù)工作多溝通跟進，客戶檔案內(nèi)容：公司營業(yè)執(zhí)照復印件、公司法人代表(決策人)身份政復印件、財務運作情況評估說明、銷售模勢情況說明、管理及經(jīng)營思想說明、主力銷售人員狀態(tài)說明。
3、對客人維修品做到及時跟進歸還。
4、對客人在銷售過程中出現(xiàn)的問題做到及時答復，及時安排。
6、做好產(chǎn)品銷售期的技術跟進，解釋公司操作制度及相關政策。
四、個人需要培養(yǎng)的特質與工作技能(個人)。
1、思考、靈性。
在學校我們學到的不單單是基礎的知識，最重要的是學會了思考能力。有了思考能力才能在工作中找到問題從而分析問題之后找出方法最后解決問題，在日常銷售工作中我們都需要尋找目標客戶---分析客戶需求---分析產(chǎn)品---競爭---為客戶做方案，都需要思考，都需要靈性將思考的內(nèi)容變成可實際操作的方案實施。
2、良好的人品。
用穩(wěn)健、質樸、誠信、執(zhí)著、創(chuàng)新、共享、互助、關心、理解、坦誠、友善、熱情來形容人員特制是最貼切的，銷售是有人來完成的，重要的是你如何對待自己的客人，良好的人品是拓展和維護客人的重要條件。
3、自信、主動、粘性、好勝和堅持。
對于自信、主動、粘性、好勝、堅持在銷售中的重要性，在這里不用闡述。主要是如何培養(yǎng)：
自信：把自己當成客戶，想象客戶可能提出的各種問題，說服自己，當你既有了準備又說服了自己是你的自信自然會產(chǎn)生。
好勝：好勝不是逞強斗狠，而是骨子里的傲氣，不甘人后的心態(tài)。
堅持：堅持不僅僅是跟蹤一個客戶，很多時候是對銷售工作的堅持。
粘性：對一些特定的客戶或特定的銷售情況必須有著不拿下誓不罷休的精神，這種特質可以通過在日常工作中的溝通習慣增強。
主動：必須積極的去思考投入其中，但注意把握尺度。
4、有計劃性、勤奮、珍惜時間。
做正確的是遠比正確的做事重要很多，就需要我們在日常工作中多去計劃我們的工作，制定工作流程，判斷事情的輕、重、緩、急，并正確的計劃安排每日的工作時間，是工作效率倍增。
5、執(zhí)行：認真、負責。
說了很多，需要的是認真的執(zhí)行到端點，負責自己應進的職責;制定的計劃、給客戶的承諾都需要認真、負責的執(zhí)行好。一個好的方法是通過一些表格工具規(guī)劃時間進程來完成的。
6、不斷的學習，不斷的總結。
開放的學習態(tài)度是獲取知識的唯一途徑，總結、反思的越多越深刻并能夠認真的完善，就會進步的越快。
(1)市場調(diào)研技能。
(2)區(qū)域時常評估與預測的技能。
(3)推銷技能。
(4)猝銷技能。
(5)商品陳列技能。
8、銷售人員的素質。
(1)清楚個人生活的基本原則。
(2)明確銷售過程中的每個步驟。
(3)掌握應有的技能。
網(wǎng)上開店利潤很高，但對于貨源渠道非常講究，這需要我們對于這一行業(yè)有獨特的人力資源才能更好的運作，比如：
1、批發(fā)市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
適合人群：當?shù)赜羞@樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友。
2、廠家直接進貨：
正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
適合人群：有一定的經(jīng)濟實力，并有自己的其它分銷渠道的朋友。
3、批發(fā)商處進貨：
一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務難人生最終的價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇三
甲方：
乙方：
依據(jù) __年__月__日雙方簽定的關于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第__號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。合同總金額為____。
本合同所售出貨物的價格以瑞士法朗計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內(nèi)。
按本合同所售出貨物的品質應符合中華人民共和國國家標準或原蘇聯(lián)國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術條件;憑樣交貨的商品品質應符合雙方所確認的樣品。商品質量應以售方國國家商品檢驗局出具的品質證明書證明之。
售方應在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。
每個貨箱均應用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左面)用英、俄兩種文書寫以下標記： 合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。
中國交貨的共同條件”以瑞士法朗憑下列單據(jù)向售方支付：
1.帳單4份
2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份
3.明細單3份
4.品質證明書1份
賣方在提供的商品投入使用之后12個月內(nèi)保證商品質量，但不超過供貨之日起18個月。對貨物品質的異議應在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結束30天。
如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔費用。
售方應在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。
為中國對外貿(mào)易促進委員會，蘇方為原蘇聯(lián)工商會。
雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災、自然災害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉移的其它情況)，使本合同全部或部分義務無法履行時，履行本合同義務的期限可相應推遲，在此期間合同義務仍然有效。
如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務，此時任何一方無權向對方提出補償可能的損失。
無法履行本合同義務方應將不可抗力情況發(fā)生和結束及影響合同義務履行情況立即通知對方。
不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應以售方或購方有關商會出具的證明書證明。
本合同未盡事宜，雙方均按1990年3月13日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨共同條件”辦理。
本合同一式兩份，以中、俄兩種文書就，兩種文具有同等效力。
售方名稱：
地址：
電報掛號：
購方名稱：
地址：
電報掛號：
第十三條 運輸?shù)刂?BR> 甲方：
乙方：
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇四
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
甲乙丙丁四方為共同開拓、提高某某產(chǎn)品銷售市場，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關法律規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，通過友好協(xié)商，一致同意共同投資入股設立有限責任性質的有限責任公司（以正式工商登記注冊為準），為體現(xiàn)四方公平公正，特訂立本協(xié)議。
1、公司名稱：
2、經(jīng)營范圍：
3、注冊資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
丁方以______作為出資，出資額______萬元人民幣，占公司注冊資本的_____%。
1、根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會及董事會，投資各方承諾公司的機構及其產(chǎn)生辦法、職權、議事規(guī)則、法定代表人的擔任和財務會計按照《公司法》等國家相關法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見有限責任公司章程。
2、投資各方的責任以其投入資金比例為限，各方的責任以各自對注冊資本的出資為限。公司的稅后利潤按各方對注冊資本出資的比例由各方分享。
3、投資各方須在本協(xié)議簽字生效日內(nèi)以現(xiàn)金或現(xiàn)金支票方式打入投資各方一致同意設立的銀行帳戶，繳足全部出資金額。
4、本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務人員和甲乙丙丁四方授權從事與本協(xié)議有關事項人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。
2、出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費用，公司設立后該費用由公司承擔；
3、上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項注冊事宜；
1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實行購買、轉讓、合并等。
2、對本協(xié)議及其補充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。
1、投資各方如有不按期履行本協(xié)議約定的出資義務的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方；違約方未出資的，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權按照違約方應當出資額追究違約方的違約責任。
2、投資各方如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。
凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權通過訴訟途徑解決。
甲方簽名：
乙方簽名：
丙方簽名：
丁方簽名：
簽字日期：
簽訂地點：
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇五
在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的.理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
1、3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇六
法定代表人：______
傳真：____________
電話：____________
乙方：____________
法定代表人：______
傳真：____________
電話：____________
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單
1、訂單的形式(訂單合同式樣如附件)：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
(1)甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
(2)甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
(3)甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
(4)甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
(1)甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
(2)甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
(3)甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
(1)乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
(2)乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
(3)乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
(4)乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
(1)乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
(2)乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
(3)乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
(4)乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除
(1)乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
(2)乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
(3)經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
(4)乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
(5)乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
(6)乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
(7)乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
(8)乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
(1)甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
(2)甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
(3)甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方(簽章)：______
代表簽字：______
簽約地點：______
簽約日期：__________
乙方(簽章)：______
代表簽字：______
簽約地點：______
簽約日期：___________
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇七
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務銷售渠道事宜，達成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式
1、乙方自愿成為甲方高品質產(chǎn)品及服務的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應授權文件，授權乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務有關的宣傳推廣活動。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務獲取經(jīng)濟收益。
第二條訂單
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動的，應以書面形式及時通知對方。具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條 交貨時間、交貨地點
1、交貨時間：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
2、交貨地點：以經(jīng)雙方確認的訂單為準。
第四條產(chǎn)品、服務及價格
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊》為準。
第五條質量標準
簽訂合同時，甲方應同時附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認可，確認材質。以便驗貨時參照。
第六條驗收方式：抽樣檢查。
第七條權利和義務
甲方的權利和義務
1、甲方的權利
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導，協(xié)助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產(chǎn)品技術，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權利與義務
1、乙方的權利
（1）乙方有權在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
（2）乙方有權使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務的網(wǎng)絡平臺。
（3）乙方有權享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術、業(yè)務等支持。
2、乙方的義務
（1）乙方應在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場拓展計劃書，以及相關職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場統(tǒng)一規(guī)劃，充實售后服務體系。
（3）乙方有義務按《客戶服務及管理章程》服務細則，為用戶提供高質量服務。
（4）乙方有義務按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導，并按時送報相關數(shù)據(jù)資料。
第八條渠道銷售任務
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務累計金額____元。年度累計銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務。
第九條付款/結算方式
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號，之后發(fā)生的業(yè)務逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項后的____個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應的預付款確認以保證甲方正常的后續(xù)服務工作。該預付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實際金額)并以掛號件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細說明。
第十條利益分配
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務相應款項均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認乙方上個自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應款項。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務相應利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務，或相應客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除
1、乙方發(fā)生如下各項中任何一項行為，甲方可對其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時作為與甲方同類產(chǎn)品及服務銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務指標的。
（3）經(jīng)甲方評估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評估考核的。
（4）乙方在業(yè)務開展過程中，對客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務開展過程中，有違法或嚴重違背道德準則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務的。
2、甲方發(fā)生下列各項中任意一項，乙方有權直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務對乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止營業(yè)或轉入其他與本協(xié)議約定無關聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對方商業(yè)信譽、經(jīng)濟利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機號碼、身份證號等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責任
1、甲方如違反國家有關政策法規(guī)，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊成功的軟件不能正常應用，乙方給予甲方的最高賠償 不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊費。因甲方或甲方客戶原因造成注冊成功的軟件不能正常應用或丟失、被刪除的，乙方不承擔任何責任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費服務的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務支付的費用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費服務無法正常提供的，乙方不承擔任何責任。
4、除經(jīng)乙方認可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時交納費用時即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務并有權停止甲方的產(chǎn)品注冊及其他服務項目的預定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應當承擔的義務，按本合同約定承擔責任。
第十五條免責條款
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務的，遭遇不可抗力方向對方提供必要的情況報告，合作雙方可免除相應責任。
第十六條爭議解決
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇八
合同編號：委托人：被委托人：簽訂地點：簽訂時間：
甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司乙方：
經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨家外場銷售招商江灣城在售房源，具體事宜達成以下協(xié)議：
名稱：招商江灣城地址：江北區(qū)北濱一路363號
委托有效期限：自銷售代理合同簽訂之日起至項目委托房源銷售終止。
1.委托銷售房源
委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認購的房源。
2.客戶確認方式
1）乙方在向甲方推薦意向客戶時，應向甲方出具《場外推薦客戶確認書》（以下簡稱確認書）。《確認書》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認，其作為結算銷售代理傭金的依據(jù)之一?？蛻舸_認書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
在出具給甲方的《確認書》后2個月內(nèi)認購甲方產(chǎn)品，均視為乙方的銷售業(yè)績;2個月后仍未認購甲方之物業(yè)，則《確認書》自動失效，甲方無須為此客戶付給乙方任何費用。
3.銷售價格的確認
1)乙方應以甲方提供并加蓋財務章或者銷售合同章確認的銷售價格向客戶推薦本項目，非
經(jīng)甲方的授權，不得擅自給購房客戶任何形式的折扣承諾。
2)甲方同意提供給乙方的銷售價格與甲方同期銷售價格一致。如有價格促銷，甲方必須通
知乙方并給予其推薦客戶同等優(yōu)惠。
1.甲方自本合作開始之日向乙方提供有關甲方物業(yè)的詳細資料，包括但不限于甲方營業(yè)
執(zhí)照、開發(fā)公司資質審查、銷售5證、戶型圖、合同范本、交房配臵標準、項目位臵圖、園林設計、設計師及物業(yè)管理公司簡介等。
2.甲方保證已取得該物業(yè)可合法銷售之商品房的相應證明文件。
3.甲方承諾本項目的產(chǎn)權及相關文件及《商品房買賣合同》之合法性，因房屋產(chǎn)權所致
瑕疵（包括但不限于抵押擔保等）、房屋質量瑕疵及《商品房買賣合同》履行過程中產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權負責。
4.甲方應認真履行與購房方簽約、收取房款、銀行按揭等相關手續(xù)之責任。5.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。
6.甲方應向乙方提供最新準確銷售價格、現(xiàn)行及將要進行的促銷計劃。
1.乙方須指定專人對本項目進行相應宣傳以及對客戶進行接待講解。
2.乙方須按照與甲方所指定的售樓條件（資料、價格、付款方式及本合同條款等）進行
3.乙方不得以甲方的名義從事本協(xié)議規(guī)定的合作范圍以外的任何其他活動，如有查實，甲方將追究其相關責任。
4.合作期內(nèi)，乙方將項目銷售的具體情況，作登記和統(tǒng)計，定期及時向開發(fā)商匯報工作
進展情況。
1.乙方計提傭金的前期條件：甲方在同乙方所推薦的購房客戶簽訂正式的《商品房買賣
合同》，一次性付款客戶已支付完全部房款；按揭客戶已支付首期房款并辦理完畢按揭手續(xù)。
2.乙方計提傭金的基數(shù)：乙方所介紹的購房客戶（必須經(jīng)甲方確認）與甲方簽訂正式的
《商品房買賣合同》所確認的房款總額。
例（總金額）1.5%計提；每月銷售5套及以上物業(yè)，按照銷售傭金提取比例（總金額）2.0%計提。銷售套數(shù)不論住宅、商業(yè)均有效。
4.銷售代理傭金結算時間：每月一次，每月5日前甲方向乙方提交上月銷售結算清單；，
1)退房：若發(fā)生客戶簽訂合同后退房，該筆交易視為無效，傭金提成不應結算；若傭金提
成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；
2)換房：若發(fā)生客戶簽訂合同后換房，該筆交易的傭金結算按多退少補的原則執(zhí)行。3)其他銷售政策（包括認購定房、簽定合同等）與甲方銷售政策同等執(zhí)行。
1.因其中一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，在提前7
個工作日書面通知違約方后，守約方有權提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任。
2.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災等自然災害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、
不能預料又不可避免的事件）而一方不能履行本合同的在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約。
1.甲方有權利根據(jù)銷售情況提出合同解除要求，甲方將提前7天以書面形式通知乙方；但
自通知發(fā)出之日起，甲方將不再受理任何推薦客戶，在通知發(fā)出之日前，乙方推薦客戶均有效。
2.如出現(xiàn)如下任何一種情況，甲方有權單方面解除本合同，并要求乙方賠償一切經(jīng)濟損失：1)未經(jīng)甲方許可擅自承諾并給甲方造成重大聲譽或經(jīng)濟損失；2)在甲方授權范圍之外從事其他與甲方有關的商業(yè)活動；3)乙方單方面收取客戶定金；4)乙方涉及刑事訴訟。
3.如出現(xiàn)如下任何一種情況，乙方有權單方面解除本合同，并要求甲方賠償一切經(jīng)濟損失：1)甲方未能在乙方推薦客戶簽約時提供合法銷售手續(xù)；2)甲方涉及刑事訴訟。
本合同一式陸份，甲方肆份，乙方貳份，合同于雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，雙方再行協(xié)商，可另簽補充協(xié)議。（本頁無正文）
甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：委托代理人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶行：
銀行帳號：
日期：年月日日期：年月日
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銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇九
1、負責幼兒園、學校項目合作的拓展、洽談，達成合作。
2、制定項目實施進度計劃，指導幼兒園、學校進行課程招生工作。
3、負責收集客戶資料，管理客戶關系，發(fā)掘潛在客戶。
4、根據(jù)公司目標制定市場推廣渠道拓展計劃并實施執(zhí)行和跟蹤分析執(zhí)行結果。
5、完成上級領導指派的工作任務。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十
3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;。
4、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;。
5、負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;。
6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作，提高員工的綜合素質和業(yè)務能力。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十一
很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的'大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月xx日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。
***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十二
2、負責新客戶的開發(fā)及資料收集；
3、根據(jù)潛在客戶需求制作銷售方案、建立與維護客戶關系；
4、負責所屬項目的售后服務完成及過程管理
5、同銷售團隊配合，創(chuàng)造銷售業(yè)績；
任職資格：
1、大專以上學歷，有1年以上工裝裝飾、家居、建材、家裝行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗；
2、親和力強，行動力強、有強烈的責任心，執(zhí)著有毅力，形象氣質佳、能吃苦耐勞；
4、有一定的渠道、對工裝、家裝建材業(yè)務有一定程度理解，有同行業(yè)或同職位經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十三
2、每月完成渠道宣傳月度總結報告，及渠道客戶量的數(shù)據(jù)分析
3、負責原有合作機構的維護，與合作機構協(xié)商合作事宜，為公司市場宣傳提供渠道資源；
4、負責新渠道資源的開發(fā)，協(xié)助公司與新渠道達成合作，拓展公司的宣傳平臺；
5、負責對合作機構的業(yè)務實施調(diào)研，為公司市場決策提供建議和信息支持；
6、協(xié)助完成分管上級交辦的其他任務。
7.領導交代的其他事宜；
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十四
4.審查渠道合作者的資格；
5.渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作；
6.負責對渠道合作者提供持續(xù)支持；
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等；
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持續(xù)改進；
10.尋找并管理渠道合作者。
銷售渠道發(fā)展規(guī)劃篇十五
3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析;。
4、尋找并管理渠道合作者，負責對渠道合作者提供持續(xù)支持;。
5、渠道合作者的聯(lián)絡、考評、篩選、淘汰和更新工作;。
6、執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;。
7、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;。
8、渠道管理策略持續(xù)改進。