寫心得體會是一個持續(xù)學習和提升的過程,通過不斷總結和反思,我們可以不斷發(fā)現(xiàn)新的進步和成長之路。寫心得體會時要簡明扼要地表達自己的思想,避免語言過于冗長和晦澀難懂。下面是一些關于心得體會的范文欣賞,希望能給大家?guī)硪恍懽魃系膯⑹竞忘c子。
參加機床展會心得體會篇一
展會是商務領域中重要的交流與合作平臺,參加展會可以展示公司的產(chǎn)品與服務,吸引客戶,并與同行業(yè)其他企業(yè)進行交流與合作。我曾參加過一次展會,下面我就從準備工作、展會過程、交流與合作、總結與改進等方面,分享一下我的體會。
第二段:準備工作的重要性及自身的案例。
準備工作是展會成功的關鍵,需要提前進行充分的市場調研,確定目標客戶群體及他們的需求,以便能夠有針對性地準備展會資料和活動內容。我在參加展會之前,詳細了解了目標客戶的需求,并根據(jù)市場調研的結果,制定了展示材料和推介方案。這些準備讓我在展會現(xiàn)場能更加自信,令客戶更容易理解和接受我們的產(chǎn)品。
第三段:展會過程中的亮點和挑戰(zhàn)。
展會過程中,團隊的配合和展位的布置顯得尤為重要。我們的團隊緊密合作,每個部門盡職盡責,確保了展位的順利展示和活動的有序進行。同時,我也遇到了一些挑戰(zhàn),如展臺的位置不理想、競爭激烈等。但這些挑戰(zhàn)并沒有讓我氣餒,而是激發(fā)了我更進一步努力的動力。
第四段:交流與合作的機會與收獲。
展會是與客戶、供應商和同行業(yè)交流與合作的重要機會。我在展會期間積極與其他參展商進行溝通交流,與潛在客戶建立了聯(lián)系,并與目標供應商建立了合作關系。這些交流與合作的機會極大地豐富了我的業(yè)務視野,拓寬了公司的合作網(wǎng)絡,并帶來了一些意想不到的業(yè)務機會。
第五段:總結與改進的重要性。
展會結束后,及時總結是非常必要的。對于展會中的成功與不足,我們要充分總結經(jīng)驗教訓,以便在下次展會中更好地提升自己。我通過總結,發(fā)現(xiàn)了我們展位陳列和推介方案中的一些不足之處,并及時進行了改進。這種持續(xù)改進的態(tài)度讓我更加自信,為下次展會做好更充分的準備。
總結:
參加展會是一次寶貴的經(jīng)驗,通過它我深刻體會到了準備工作的重要性、展會過程中的亮點和挑戰(zhàn),以及交流與合作的機會與收獲。同時,我也明白總結與改進的重要性,只有不斷總結經(jīng)驗,才能在下一次的展會中更好地展示自己的優(yōu)勢,取得更好的效果。通過展會,我不僅學到了許多實用的技巧和知識,更提升了自己的溝通能力和團隊合作意識。展會的成功,離不開一個團隊的努力和個人的付出,希望我在未來的展會中能取得更好的成績。
參加機床展會心得體會篇二
第xx屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展,會展現(xiàn)場名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實為盛況。
昨天,冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺滿足,大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品,為作者精湛的技術,恒久的忍耐力而膜拜,同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說:“師姐,什么時候能有個你的專場?”哈哈,這小子真會開玩笑,我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過,看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是,因為工作的原因,感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了??粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的'思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時候不能讀懂,因為積攢沉淀的'知識太少了。所以,工作雖忙,愛好也不能落下,至少每周末還是需要學習,展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識儲備越來越豐富,思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過,也不會擁有。不過,專場夢卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個遙不可及的夢,藏在心底也罷。如今看來,辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽,夢想成真,化為現(xiàn)實。同樣,需要時間的沉淀。
所以,接近生活,堅持播種,相信秋天到來之時,亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
參加機床展會心得體會篇三
1、感覺這次展會規(guī)模較大(因為沒比較,所以只是個人看法),至少展位很多,前來參觀的人也不少,只是外國朋友不多。
2、展會針對性強,雖然沒有綜合性的展會影響力大,但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。
1、有的參展商選位比較好,所以前來參觀的人也比較多,他們將自己的展位選在人口流量大的地方,比如離入口較近的地方,甚至是離洗手間較近的位置,展位這么多,展區(qū)這么大,難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位,多讓一個客戶看到你的產(chǎn)品,就多為自己爭取了一個機會。
2、我發(fā)現(xiàn)自己,包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引,展位面積較大(這樣參觀者的視野會更加開闊),展位設計新穎(不必太花哨,重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調),產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,也不能太少顯得空曠),光線柔和,給人的第一感覺就是精心準備過的,這樣用心的參展商在吸引我眼球的'同時,也著實讓我對他們產(chǎn)生敬意,佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
參展人員有很多優(yōu)點,值得我去學習,但也有一些不足之處以待改進,現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點,將參展人員在展會中的注意事項總結如下:
1、參展人員應該統(tǒng)一著裝,并佩帶公司專用胸牌。
2、無客人進來參觀的時候,保持站立姿勢,精神抖擻,向路人面帶微笑,說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位,即使不來,至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見到客人前來觀看產(chǎn)品,主動上前迎接并禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候,也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人,這樣很不禮貌,可以先跟前來的客人打招呼,讓他稍等。
5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答,可以大大增加客人對你的信任感。
6、碰到非常專業(yè),自己一時回答不上來的問題時,不用驚慌,沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術人員為他解答。
7、需要詳談的客人,請他坐下耐心地跟他交談。
8、語氣柔和,音量適中,不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。
9、在客人參觀產(chǎn)品,以及跟客人交談的過程當中,觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品,記錄下來,對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時候有幫助。
10、盡量不要打電話,除非是很重要緊急的事情,手機調成靜音模式。
11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩,更不能看雜志吃零食,以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時候,讓他留下名片,方便以后聯(lián)系,同時在catalog上附上自己的名片,方便客人聯(lián)系,但是要謹防競爭對手。
13、客人離開的時候,面帶微笑送至展位門口,并感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點,有家參展商跟客人留影,當時覺得沒什么,但回來想想,覺得他們還真是聰明,展會結束后,我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,上面再標明何時與何公司于何地留影紀念,以此來加深客戶的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想,總的來說,第一,通過此次展會,我在產(chǎn)品上有了更全面的認識,也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢;第二,從一些優(yōu)秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。
參加機床展會心得體會篇四
“第xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的.問題。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的`訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇五
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術,又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言,意義就不一樣,服務器本身就支持多任務多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn),或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個端口就要有一個scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項運算從繁重的'cpu處理中解放出來,網(wǎng)絡訪問速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中,真是個好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應用,這滿值得關注的,可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功,散會后我也沒時間看他重試了,以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實多研究這些頂級廠商推出的新品,才能把握技術潮流的走勢,自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新,看來要學的東西還很多啊。
參加機床展會心得體會篇六
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇七
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇八
隨著年底的臨近,各種展會紛至沓來,公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品,樣品必須經(jīng)過全面的檢驗,如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片:每人200張,名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表,展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片,做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染,容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節(jié):
1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細:面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待:了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式,若來訪人員不是主要負責人,請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子:展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是:
1.客戶分類:根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶:展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容,抓住客戶關心得問題和問題點,進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系,先聯(lián)系重點客戶,分清主次。
3.及時跟進:如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意,我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序,進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒有反應,一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力,更貼近的服務于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加機床展會心得體會篇九
近年來,隨著手工藝復興的浪潮,工匠精神再度引起人們的關注和贊賞。為了弘揚工匠文化,提升手工藝品的市場價值,我參加了一次工匠展會。在這次展會中,我收獲了許多的經(jīng)驗和體會。以下是我對參加工匠展會的心得體會的總結。
首先,我學到了對待工匠精神的態(tài)度。工匠精神強調專注、耐心、精益求精等品質。通過和其他工匠交流,我深刻體會到了這種精神的重要性。在展會期間,我見證了許多工匠們精心打造手工藝品的過程。他們不追求速成,而是專注于每一個細節(jié),力求將作品打磨得更加完美。這種專注和耐心是他們對待事業(yè)的態(tài)度,也是他們對待工匠精神的態(tài)度。參加工匠展會讓我明白,只有心懷工匠精神,才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的手工藝品。
其次,我了解到了工匠文化的豐富內涵。工匠文化是一種歷經(jīng)時代洗禮的文化形態(tài),具有深厚的文化內涵和卓越的技藝特點。在展會中,我有機會接觸到各種各樣的工藝品,如陶瓷、繡品、木雕等。這些手工藝品都帶有濃厚的地方特色和傳統(tǒng)文化的內涵。通過品味這些工藝品,我不僅對傳統(tǒng)文化有了更深的理解,而且收獲到了創(chuàng)作的靈感。我發(fā)現(xiàn),工匠文化是一座豐富的資源寶庫,需要我們去挖掘和傳承。
再次,我認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性。傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會中面臨著喪失和邊緣化的困境。然而,工匠展會為傳統(tǒng)工藝品提供了很好的展示平臺,使其重新得到了市場的認可和青睞。在展會中,我看到了不少消費者對手工藝品的熱情和追捧。這些消費者希望通過購買手工藝品,來展示他們對傳統(tǒng)文化和工匠精神的支持和尊重。參加工匠展會讓我明白,手工藝品市場是存在的,只要我們用心去創(chuàng)作和推廣,就能夠開拓出屬于自己的市場空間。
此外,我還了解到了對于創(chuàng)作者來說,品質和創(chuàng)新的重要性。在工匠展會上,品質是創(chuàng)作者贏得消費者信任和認可的關鍵。只有保證產(chǎn)品的品質才能贏得消費者的口碑傳播和回頭率。同時,面對市場競爭激烈的現(xiàn)狀,創(chuàng)作者必須在創(chuàng)作中不斷尋找突破,注重創(chuàng)新。只有創(chuàng)意新穎與傳統(tǒng)工藝相結合,才能在市場中占有一席之地。參加工匠展會讓我明白,品質和創(chuàng)新是創(chuàng)作者的核心競爭力,只有不斷提高自身的品質水平,并注重創(chuàng)新創(chuàng)作,才能在激烈的市場中生存和發(fā)展。
最后,我意識到了工匠精神的傳承責任。在工匠展會上,我見證了許多老一輩工匠對于手工藝品的匠心傳承。他們將自己對手藝的執(zhí)著和熱愛傳遞給后人,讓更多的年輕人加入到手工藝品創(chuàng)作中來。作為年輕一代,我們有責任傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝品,將工匠精神發(fā)揚光大。作為一名手工藝品創(chuàng)作者,我將努力學習與創(chuàng)新,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合,為工匠精神繼續(xù)點亮火炬。
參加工匠展會給我留下了深刻的印象和學習的機會。我明白了工匠精神的內涵和意義,了解了工匠文化的豐富性,認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性,明白了品質和創(chuàng)新的重要性,同時也感受到了工匠精神的傳承責任。通過這次展會的體驗和學習,我相信我將更加努力地投入到手工藝品創(chuàng)作中,讓工匠精神薪火相傳,為手工藝品的發(fā)展做出自己的貢獻。
參加機床展會心得體會篇十
展會是一個非常重要的平臺,它給個人帶來無限機會和挑戰(zhàn)。個人參加展會可以拓寬人際關系,增加交流機會,提升自身形象,展示個人實力和技能。我個人參加展會的經(jīng)歷讓我對展會有了更深入的了解,并帶給我許多寶貴的心得體會。
參加展會前的準備工作非常重要。首先,我需要了解展會的主題和目標受眾,以便確定自己的參展目標和策略。然后,我會詳細研究展會的背景信息,并制定展示方案和展品清單。接下來,我會認真考慮展位設計和布置,以盡可能吸引參觀者的注意。最后,我會準備展會宣傳資料和名片,并提前與潛在客戶和合作伙伴進行溝通,安排會面。
第三段:展會中的交流與展示。
展會在交流和展示方面給了我很多機會。我會主動與參觀者進行交流,介紹我的產(chǎn)品和服務,并了解他們的需求和反饋。同時,我會通過展品的展示和演示來展示個人實力和技能。一個成功的展會展示需要具備良好的表達能力和說服力,因此我會不斷充實自己的知識儲備,以便能夠更好地與他人溝通和合作。
第四段:展會的反饋與總結。
展會結束后,我會仔細整理和分析與參觀者的交流和反饋。我會記錄下他們對我的產(chǎn)品和服務的意見和建議,以便改進和提升。同時,我也會反省自己在展會中的表現(xiàn),總結成功的經(jīng)驗和教訓。這樣可以幫助我在下一次展會中更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢,提高自己的專業(yè)能力。
第五段:展會的收獲與啟示。
通過參加展會,我不僅拓寬了自己的人際關系圈子,結交了許多有影響力的朋友和合作伙伴,還收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。展會讓我意識到自己的不足,激勵著我不斷學習和進步。展會也讓我更加理解了團隊合作的重要性,激發(fā)了我與他人共同努力的動力。參加展會不僅是個人能力的展示,更是一個互相學習和成長的機會。
總結:
個人參加展會的心得體會是一個持續(xù)學習和不斷提升的過程。展會是一個學習平臺,通過參與展會我們可以從中獲得經(jīng)驗、增長知識、提高技巧、結交朋友等多個方面的收益。因此,我們個人在參加展會之前應對其充分的了解、積極準備、并不斷總結經(jīng)驗,以提高自己的實力和自信心。只有在長期的實踐中,我們才能更好地理解展會的意義和目標,并從中獲得最大的收益。
參加機床展會心得體會篇十一
在這個以工匠精神為核心的世界,人們對于手工藝品和傳統(tǒng)工藝的熱愛從未減少過。近期,我有幸參加了一場工匠展會,并從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。在這篇文章中,我將分享我參加工匠展會的心得體會。
第二段:籌備與準備。
參加一場工匠展會,需要籌備和準備許多事項。首先,我需要準備足夠的展位材料和產(chǎn)品。經(jīng)過仔細考慮和精心挑選,我把自己最得意的手工藝品和傳統(tǒng)工藝品都帶上了。其次,我需要熟悉展會的時間、地點和相關規(guī)定,以便順利安排行程和布置展位。此外,我還要著裝得體,展示出工匠的形象,給觀眾留下良好的第一印象。
第三段:展會經(jīng)歷。
一到展會現(xiàn)場,我就被熱鬧的氛圍和各式各樣的手工藝品所吸引。展位之間人山人海,絡繹不絕的觀眾源源不斷。在展位上,我積極與觀眾互動,向他們介紹手工藝品的設計靈感和制作過程。我還向他們解釋傳統(tǒng)工藝品的文化背景和故事。通過交流,我不僅得到了觀眾對我的作品的認可和贊賞,還與許多同行進行了深入的交流和探討,不斷吸取經(jīng)驗和技藝。
通過參加工匠展會,我有了更深入的了解和體會。首先,工匠展會是一個展示自我和傳統(tǒng)工藝的舞臺,它讓我深感自身的責任和使命。作為一名工匠,我希望通過參展展會,讓更多的人了解和認可手工藝品和傳統(tǒng)工藝,傳承和發(fā)展工匠精神。其次,工匠展會是一個學習和交流的機會。在與觀眾和同行的交流中,我不僅學到了很多新的技術和設計理念,還受到了他們的鼓勵和啟發(fā)。最后,工匠展會也是一個銷售和推廣的平臺。通過展會,我擴大了自己的市場,吸引了更多的潛在客戶,并與他們建立了聯(lián)系和信任。
第五段:總結。
參加工匠展會是一次難得的經(jīng)歷,它讓我更加熱愛和熱衷于手工藝品和傳統(tǒng)工藝。在展會中,我不僅展示了自己的作品,也學習到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。通過與觀眾和同行的交流,我獲得了認可和鼓勵,增強了自信。我相信,只要堅持不懈地努力,工匠的夢想一定能夠實現(xiàn)!每一次參加工匠展會,都是我邁向成功的一小步,在這條不斷前行的路上,我愿意堅守初心,不斷提升自己的技藝和專業(yè)水平,為傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新貢獻自己的力量。
參加機床展會心得體會篇十二
展會是企業(yè)宣傳和推廣產(chǎn)品的重要渠道,也是個人展示才華和交流學習的機會。我曾經(jīng)參加過一次展會,對于展會的組織安排、交流互動以及個人成長都有了深刻的感悟。下面我將分享一下個人參加展會的心得體會。
首先,展會的組織安排對于展商和參觀者來說至關重要。在展會前期,組織者需要充分調研市場需求和展會主題,確定參展單位和參展項目,以確保展會的吸引力和專業(yè)性。此外,展會的場地布置和展位分配也需要合理規(guī)劃,以提高展商的展示效果和參觀者的體驗感。我參加的展會,組織者考慮到了這些因素,展位的布置和場地設置非常出色,給參展者和參觀者留下了深刻的印象。
其次,展會是一個增進交流和互動的平臺。參加展會可以與其他展商和參觀者建立聯(lián)系,分享經(jīng)驗和信息,尋找合作機會。在展會中,我積極與其他展商交流,了解他們的產(chǎn)品和企業(yè)文化,學習他們的經(jīng)驗和技巧。同時,我也向參觀者介紹自己的產(chǎn)品和品牌,與他們進行互動和溝通,收集他們的反饋和建議。通過展會這個平臺,我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和機會,促使我不斷成長。
第三,參加展會可以提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和才能展示。在展會中,我展示了自己的專業(yè)知識和技能,與專業(yè)人士和行業(yè)內的精英們展開了深入交流。通過與專家的對話和學習,我深刻理解到自己所學的不足之處,并得到了專業(yè)建議和指導。同時,展會還是一個展示個人能力和才華的平臺。我積極參與展臺的演示和推廣活動,展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力和思維方式。通過這些努力,我獲得了展會組織者和參觀者的認可和贊賞,提高了自己的自信心和專業(yè)素養(yǎng)。
第四,展會對于推廣產(chǎn)品和增加企業(yè)知名度起著至關重要的作用。展會是一個吸引目標客戶和推廣產(chǎn)品的重要機會。在展會中,我積極向參觀者介紹自己的產(chǎn)品特點和獨特之處,吸引他們的關注和購買欲望。同時,通過展會的宣傳和報道,公司的品牌形象得到了有效的宣傳和推廣,增加了企業(yè)的知名度和美譽度。展會帶來的直接和間接的銷售效果對于企業(yè)來說都具有重要的意義。
最后,參加展會不僅是一次商業(yè)活動,更是個人成長和交流的機會。通過展會,我不僅了解了市場需求和行業(yè)動態(tài),還與行業(yè)內的專業(yè)人士和企業(yè)家建立了重要的聯(lián)系。展會是一個匯集了行業(yè)精英和專業(yè)人士的平臺,通過與他們的交流和學習,我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。這些經(jīng)驗和啟發(fā)對于我個人的成長和職業(yè)發(fā)展至關重要。
綜上所述,個人參加展會是一次難得的機會,不僅可以學習和交流,還可以展示自己的才能和推廣產(chǎn)品。通過展會,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和機會,促使我在職業(yè)生涯中不斷成長和進步。展會的組織安排、交流互動和個人成長都對我產(chǎn)生了深遠的影響,使我更加深刻理解了展會的重要性和價值。我相信,通過個人的不斷努力和學習,展會將成為我職業(yè)生涯中的重要一環(huán),并為我創(chuàng)造更多的機會和成功。
參加機床展會心得體會篇十三
我認為,網(wǎng)絡是靠信息“問路”,而展會是靠觀感“探路”。
記得20年前計劃經(jīng)濟時期,我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃,供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。
那年頭訂貨會很少又很有權威,而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單,所以很少要跑路。即使跑,也不為跑訂單,不為催款,而是為服務、為質量問題、或為聯(lián)絡感情。那時做工廠真的好輕松!
而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”,而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè),他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經(jīng)濟”!所以“展覽會”多如牛毛,真假難分,又收費昂貴,讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個小公司,我沒參加過大展會,只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行,他們大都認為:有的展會雖然很熱鬧,規(guī)格也不低,但來的同行(供方)多于需方,這么一來,展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術、新裝備等大有好處,但對展會的實際交易作用則表示懷疑,如此一來,這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”,倒是具備了真正的“探路”功能!
個人認為,要想認真地探路找路,如實力允許的話,參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限,那就學老愚“只看不買”!名都不要報,買張入場卷扮成“客戶”混了進去,盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價格與制造工藝,盡收各種行業(yè)信息,然后回來認真加以分析,這對掌握前進大方向有重要參考價值。
此外,要是走了狗屎運,在逛會中遇上了準客戶,你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次,然后遞上你帶去的樣本名片,再好好地交流、勾通一番,保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板,只好打點小算盤。
當然,這一招實在有點“小家子氣”,也只適合我們做零配件的小企業(yè),畢竟不是正規(guī)軍的做法,不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂,那你就不要學我,盡可去風光一把,轟動一把,因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說明一下,各行業(yè)有所不同,因我是做汽車配件為主的,我把展會作為“探路”來對待,這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了,比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”,那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展,一次花上十幾萬,她不靠網(wǎng)、也不靠跑,全靠展會拿單,全靠行業(yè)內用戶互相介紹,知名度出去了,自有源源不斷的上門生意,好不安逸!所以生意越做越大,有實力的就不學我學她吧!
參加機床展會心得體會篇十四
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術,又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言,意義就不一樣,服務器本身就支持多任務多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn),或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個端口就要有一個scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來,網(wǎng)絡訪問速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中,真是個好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應用,這滿值得關注的,可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功,散會后我也沒時間看他重試了,以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實多研究這些頂級廠商推出的新品,才能把握技術潮流的走勢,自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新,看來要學的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展,會展現(xiàn)場名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實為盛況。
昨天,冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺滿足,大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品,為作者精湛的技術,恒久的忍耐力而膜拜,同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說:“師姐,什么時候能有個你的專場?”哈哈,這小子真會開玩笑,我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過,看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是,因為工作的原因,感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了??粗箷弦环淖髌?,我相信,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時候不能讀懂,因為積攢沉淀的知識太少了。所以,工作雖忙,愛好也不能落下,至少每周末還是需要學習,展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識儲備越來越豐富,思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過,也不會擁有。不過,專場夢卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個遙不可及的夢,藏在心底也罷。如今看來,辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽,夢想成真,化為現(xiàn)實。同樣,需要時間的沉淀。
所以,接近生活,堅持播種,相信秋天到來之時,亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動,特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時,但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會,讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術,大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國家的獨特美食,各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程,學到了書本上學不到的知識,也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會,在如今的快節(jié)奏社會,大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認識,我相信每位同學都有自己的不同感受。
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參加機床展會心得體會篇十五
第一段:展會的意義和重要性(200字)。
展會是企業(yè)宣傳推廣和商務交流的重要場合。參加展會可以讓企業(yè)與潛在客戶建立起聯(lián)系,向行業(yè)同行展示業(yè)務和產(chǎn)品,并獲得市場反饋。對個人而言,參展不僅可以拓寬專業(yè)視野,還能提升個人技能和交際能力。我曾有幸參加了一場展會并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗,從中受益匪淺。
第二段:事前準備的重要性和相關策略(250字)。
一個成功的展會開始于充分的事前準備。在參展之前,我先了解了展會的主題、參展企業(yè)的情況,并進行了對比分析。我還調研了目標客戶的需求和行為習慣,為展會期間的溝通和推銷做好準備。此外,我還準備了展臺設計和各種宣傳資料,并提前制定了展示產(chǎn)品和服務的詳細演示計劃。這些準備工作的細致和充分為我在展會中取得好的成績奠定了基礎。
第三段:展會期間的交流和推銷策略(300字)。
展會期間,我充分利用各種機會與客戶進行交流。我會主動和路過的潛在客戶打招呼,并了解他們的具體需求和關注點。我會提供專業(yè)的解惑和技術支持,以便潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品與服務,同時,也更加信任我們企業(yè)。在進行產(chǎn)品推銷時,我主張以解決問題為導向,而不是夸大產(chǎn)品的優(yōu)點,這樣客戶更容易接受。此外,我還將展會期間的人際交流視為一個學習交流的機會,與同行業(yè)的其他參展者充分交流,開拓視野并互相學習。
第四段:展會中遇到的困難和挑戰(zhàn)(250字)。
展會期間,我經(jīng)常會遇到困難和挑戰(zhàn),這也是參展的價值所在。首先,展會期間需要長時間的站立和高強度的工作,體力和精神壓力都較大。但是通過這個過程,我學會了更好地管理自己的身體和情緒,保證自己在展會期間能夠始終保持最佳狀態(tài)。其次,有時候遇到頑固的客戶或者對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度的人,這需要有耐心和理性的溝通。通過積極的回應和專業(yè)的解答,我成功地轉化了很多潛在客戶。最后,展會上還有競爭對手的存在,迅速了解他們的策略并及時調整我們的方案是取得成功的關鍵。
第五段:展會后的總結和反思(200字)。
參加展會是提升個人能力的重要方式之一。展會結束后,我會及時對展會期間的表現(xiàn)進行總結和反思。這包括了我與客戶的交流方式、產(chǎn)品或服務推銷的策略等。我會回顧自己在展會中的成功經(jīng)驗和不足之處,以改進和提升自己。同時,我也會總結其他參展者的經(jīng)驗和教訓,并與他們保持聯(lián)系,互相學習和成長。
參加展會是一個很好的學習機會,通過它我學會了如何做好事前準備,并在展會期間通過交流和推銷達到更好的成果,同時也遇到了困難和挑戰(zhàn),鍛煉了自己的能力。展會結束后,在總結和反思的基礎上,我更加清楚了自己的優(yōu)勢和不足,并對未來有了更明確的規(guī)劃。展會對于個人和企業(yè)都有著積極的影響,我相信通過參加展會,我們一定能夠取得更好的發(fā)展和成果。
參加機床展會心得體會篇一
展會是商務領域中重要的交流與合作平臺,參加展會可以展示公司的產(chǎn)品與服務,吸引客戶,并與同行業(yè)其他企業(yè)進行交流與合作。我曾參加過一次展會,下面我就從準備工作、展會過程、交流與合作、總結與改進等方面,分享一下我的體會。
第二段:準備工作的重要性及自身的案例。
準備工作是展會成功的關鍵,需要提前進行充分的市場調研,確定目標客戶群體及他們的需求,以便能夠有針對性地準備展會資料和活動內容。我在參加展會之前,詳細了解了目標客戶的需求,并根據(jù)市場調研的結果,制定了展示材料和推介方案。這些準備讓我在展會現(xiàn)場能更加自信,令客戶更容易理解和接受我們的產(chǎn)品。
第三段:展會過程中的亮點和挑戰(zhàn)。
展會過程中,團隊的配合和展位的布置顯得尤為重要。我們的團隊緊密合作,每個部門盡職盡責,確保了展位的順利展示和活動的有序進行。同時,我也遇到了一些挑戰(zhàn),如展臺的位置不理想、競爭激烈等。但這些挑戰(zhàn)并沒有讓我氣餒,而是激發(fā)了我更進一步努力的動力。
第四段:交流與合作的機會與收獲。
展會是與客戶、供應商和同行業(yè)交流與合作的重要機會。我在展會期間積極與其他參展商進行溝通交流,與潛在客戶建立了聯(lián)系,并與目標供應商建立了合作關系。這些交流與合作的機會極大地豐富了我的業(yè)務視野,拓寬了公司的合作網(wǎng)絡,并帶來了一些意想不到的業(yè)務機會。
第五段:總結與改進的重要性。
展會結束后,及時總結是非常必要的。對于展會中的成功與不足,我們要充分總結經(jīng)驗教訓,以便在下次展會中更好地提升自己。我通過總結,發(fā)現(xiàn)了我們展位陳列和推介方案中的一些不足之處,并及時進行了改進。這種持續(xù)改進的態(tài)度讓我更加自信,為下次展會做好更充分的準備。
總結:
參加展會是一次寶貴的經(jīng)驗,通過它我深刻體會到了準備工作的重要性、展會過程中的亮點和挑戰(zhàn),以及交流與合作的機會與收獲。同時,我也明白總結與改進的重要性,只有不斷總結經(jīng)驗,才能在下一次的展會中更好地展示自己的優(yōu)勢,取得更好的效果。通過展會,我不僅學到了許多實用的技巧和知識,更提升了自己的溝通能力和團隊合作意識。展會的成功,離不開一個團隊的努力和個人的付出,希望我在未來的展會中能取得更好的成績。
參加機床展會心得體會篇二
第xx屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展,會展現(xiàn)場名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實為盛況。
昨天,冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺滿足,大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品,為作者精湛的技術,恒久的忍耐力而膜拜,同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說:“師姐,什么時候能有個你的專場?”哈哈,這小子真會開玩笑,我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過,看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是,因為工作的原因,感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了??粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的'思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時候不能讀懂,因為積攢沉淀的'知識太少了。所以,工作雖忙,愛好也不能落下,至少每周末還是需要學習,展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識儲備越來越豐富,思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過,也不會擁有。不過,專場夢卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個遙不可及的夢,藏在心底也罷。如今看來,辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽,夢想成真,化為現(xiàn)實。同樣,需要時間的沉淀。
所以,接近生活,堅持播種,相信秋天到來之時,亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
參加機床展會心得體會篇三
1、感覺這次展會規(guī)模較大(因為沒比較,所以只是個人看法),至少展位很多,前來參觀的人也不少,只是外國朋友不多。
2、展會針對性強,雖然沒有綜合性的展會影響力大,但個人認為前來的客戶會相對集中和專業(yè)。
1、有的參展商選位比較好,所以前來參觀的人也比較多,他們將自己的展位選在人口流量大的地方,比如離入口較近的地方,甚至是離洗手間較近的位置,展位這么多,展區(qū)這么大,難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位,多讓一個客戶看到你的產(chǎn)品,就多為自己爭取了一個機會。
2、我發(fā)現(xiàn)自己,包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引,展位面積較大(這樣參觀者的視野會更加開闊),展位設計新穎(不必太花哨,重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調),產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,也不能太少顯得空曠),光線柔和,給人的第一感覺就是精心準備過的,這樣用心的參展商在吸引我眼球的'同時,也著實讓我對他們產(chǎn)生敬意,佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
參展人員有很多優(yōu)點,值得我去學習,但也有一些不足之處以待改進,現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點,將參展人員在展會中的注意事項總結如下:
1、參展人員應該統(tǒng)一著裝,并佩帶公司專用胸牌。
2、無客人進來參觀的時候,保持站立姿勢,精神抖擻,向路人面帶微笑,說不定客人會因為你燦爛的微笑走進你的展位,即使不來,至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見到客人前來觀看產(chǎn)品,主動上前迎接并禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候,也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人,這樣很不禮貌,可以先跟前來的客人打招呼,讓他稍等。
5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答,可以大大增加客人對你的信任感。
6、碰到非常專業(yè),自己一時回答不上來的問題時,不用驚慌,沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術人員為他解答。
7、需要詳談的客人,請他坐下耐心地跟他交談。
8、語氣柔和,音量適中,不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。
9、在客人參觀產(chǎn)品,以及跟客人交談的過程當中,觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品,記錄下來,對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時候有幫助。
10、盡量不要打電話,除非是很重要緊急的事情,手機調成靜音模式。
11、不要在空閑時間跟同事大聲聊天、喧嘩,更不能看雜志吃零食,以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時候,讓他留下名片,方便以后聯(lián)系,同時在catalog上附上自己的名片,方便客人聯(lián)系,但是要謹防競爭對手。
13、客人離開的時候,面帶微笑送至展位門口,并感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點,有家參展商跟客人留影,當時覺得沒什么,但回來想想,覺得他們還真是聰明,展會結束后,我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,上面再標明何時與何公司于何地留影紀念,以此來加深客戶的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會之后的一些感想,總的來說,第一,通過此次展會,我在產(chǎn)品上有了更全面的認識,也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢;第二,從一些優(yōu)秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態(tài)度。
參加機床展會心得體會篇四
“第xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的.問題。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的`訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇五
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭、這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術,又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言,意義就不一樣,服務器本身就支持多任務多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn),或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個端口就要有一個scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項運算從繁重的'cpu處理中解放出來,網(wǎng)絡訪問速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中,真是個好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應用,這滿值得關注的,可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功,散會后我也沒時間看他重試了,以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實多研究這些頂級廠商推出的新品,才能把握技術潮流的走勢,自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新,看來要學的東西還很多啊。
參加機床展會心得體會篇六
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇七
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會,并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因為幾天下來,覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工,這是一個難得的機會,讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學問。以下就這次展會,談談我的幾點體會吧。
一、展會前期準備要充分。
既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點,陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓,就當是臨時抱佛腳也好,不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要。
作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度,這是一個很重要的問題,態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的,因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會認為我們不夠專業(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶。
參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準客戶類型,對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因為,其購買量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應該了解,在廠家與消費者之間每增加一個中間商,價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價,或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力。
無論作為“買”或“賣”,其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。
總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設計、價格,還是質量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結,總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領導多給予指導及支持。
參加機床展會心得體會篇八
隨著年底的臨近,各種展會紛至沓來,公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時,就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品,樣品必須經(jīng)過全面的檢驗,如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片:每人200張,名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。
4.備好客戶登記表,展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片,做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后,其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱,時間,公司的展位號,參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實力參展的信息;其次,參展商由被動的等客戶變成主動請客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染,容易讓客戶當場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細節(jié):
1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細:面對光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動打招呼,觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展,所以對于與競爭對手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待:了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多,不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式,若來訪人員不是主要負責人,請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機會中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子:展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子,他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術甚至客戶資料,所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員,我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
參展結束,只能說工作只進行一半,真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是:
1.客戶分類:根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向,只需進一步跟進,確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片,沒有進行過交流,且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理,與客戶對應起來,再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶:展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容,抓住客戶關心得問題和問題點,進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系,先聯(lián)系重點客戶,分清主次。
3.及時跟進:如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意,我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序,進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒有反應,一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力,更貼近的服務于客戶,也并能從相同參展的客戶當中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會當中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參加機床展會心得體會篇九
近年來,隨著手工藝復興的浪潮,工匠精神再度引起人們的關注和贊賞。為了弘揚工匠文化,提升手工藝品的市場價值,我參加了一次工匠展會。在這次展會中,我收獲了許多的經(jīng)驗和體會。以下是我對參加工匠展會的心得體會的總結。
首先,我學到了對待工匠精神的態(tài)度。工匠精神強調專注、耐心、精益求精等品質。通過和其他工匠交流,我深刻體會到了這種精神的重要性。在展會期間,我見證了許多工匠們精心打造手工藝品的過程。他們不追求速成,而是專注于每一個細節(jié),力求將作品打磨得更加完美。這種專注和耐心是他們對待事業(yè)的態(tài)度,也是他們對待工匠精神的態(tài)度。參加工匠展會讓我明白,只有心懷工匠精神,才能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的手工藝品。
其次,我了解到了工匠文化的豐富內涵。工匠文化是一種歷經(jīng)時代洗禮的文化形態(tài),具有深厚的文化內涵和卓越的技藝特點。在展會中,我有機會接觸到各種各樣的工藝品,如陶瓷、繡品、木雕等。這些手工藝品都帶有濃厚的地方特色和傳統(tǒng)文化的內涵。通過品味這些工藝品,我不僅對傳統(tǒng)文化有了更深的理解,而且收獲到了創(chuàng)作的靈感。我發(fā)現(xiàn),工匠文化是一座豐富的資源寶庫,需要我們去挖掘和傳承。
再次,我認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性。傳統(tǒng)工藝在現(xiàn)代社會中面臨著喪失和邊緣化的困境。然而,工匠展會為傳統(tǒng)工藝品提供了很好的展示平臺,使其重新得到了市場的認可和青睞。在展會中,我看到了不少消費者對手工藝品的熱情和追捧。這些消費者希望通過購買手工藝品,來展示他們對傳統(tǒng)文化和工匠精神的支持和尊重。參加工匠展會讓我明白,手工藝品市場是存在的,只要我們用心去創(chuàng)作和推廣,就能夠開拓出屬于自己的市場空間。
此外,我還了解到了對于創(chuàng)作者來說,品質和創(chuàng)新的重要性。在工匠展會上,品質是創(chuàng)作者贏得消費者信任和認可的關鍵。只有保證產(chǎn)品的品質才能贏得消費者的口碑傳播和回頭率。同時,面對市場競爭激烈的現(xiàn)狀,創(chuàng)作者必須在創(chuàng)作中不斷尋找突破,注重創(chuàng)新。只有創(chuàng)意新穎與傳統(tǒng)工藝相結合,才能在市場中占有一席之地。參加工匠展會讓我明白,品質和創(chuàng)新是創(chuàng)作者的核心競爭力,只有不斷提高自身的品質水平,并注重創(chuàng)新創(chuàng)作,才能在激烈的市場中生存和發(fā)展。
最后,我意識到了工匠精神的傳承責任。在工匠展會上,我見證了許多老一輩工匠對于手工藝品的匠心傳承。他們將自己對手藝的執(zhí)著和熱愛傳遞給后人,讓更多的年輕人加入到手工藝品創(chuàng)作中來。作為年輕一代,我們有責任傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)工藝品,將工匠精神發(fā)揚光大。作為一名手工藝品創(chuàng)作者,我將努力學習與創(chuàng)新,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合,為工匠精神繼續(xù)點亮火炬。
參加工匠展會給我留下了深刻的印象和學習的機會。我明白了工匠精神的內涵和意義,了解了工匠文化的豐富性,認識到了工匠展會對手工藝品市場的重要性,明白了品質和創(chuàng)新的重要性,同時也感受到了工匠精神的傳承責任。通過這次展會的體驗和學習,我相信我將更加努力地投入到手工藝品創(chuàng)作中,讓工匠精神薪火相傳,為手工藝品的發(fā)展做出自己的貢獻。
參加機床展會心得體會篇十
展會是一個非常重要的平臺,它給個人帶來無限機會和挑戰(zhàn)。個人參加展會可以拓寬人際關系,增加交流機會,提升自身形象,展示個人實力和技能。我個人參加展會的經(jīng)歷讓我對展會有了更深入的了解,并帶給我許多寶貴的心得體會。
參加展會前的準備工作非常重要。首先,我需要了解展會的主題和目標受眾,以便確定自己的參展目標和策略。然后,我會詳細研究展會的背景信息,并制定展示方案和展品清單。接下來,我會認真考慮展位設計和布置,以盡可能吸引參觀者的注意。最后,我會準備展會宣傳資料和名片,并提前與潛在客戶和合作伙伴進行溝通,安排會面。
第三段:展會中的交流與展示。
展會在交流和展示方面給了我很多機會。我會主動與參觀者進行交流,介紹我的產(chǎn)品和服務,并了解他們的需求和反饋。同時,我會通過展品的展示和演示來展示個人實力和技能。一個成功的展會展示需要具備良好的表達能力和說服力,因此我會不斷充實自己的知識儲備,以便能夠更好地與他人溝通和合作。
第四段:展會的反饋與總結。
展會結束后,我會仔細整理和分析與參觀者的交流和反饋。我會記錄下他們對我的產(chǎn)品和服務的意見和建議,以便改進和提升。同時,我也會反省自己在展會中的表現(xiàn),總結成功的經(jīng)驗和教訓。這樣可以幫助我在下一次展會中更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢,提高自己的專業(yè)能力。
第五段:展會的收獲與啟示。
通過參加展會,我不僅拓寬了自己的人際關系圈子,結交了許多有影響力的朋友和合作伙伴,還收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。展會讓我意識到自己的不足,激勵著我不斷學習和進步。展會也讓我更加理解了團隊合作的重要性,激發(fā)了我與他人共同努力的動力。參加展會不僅是個人能力的展示,更是一個互相學習和成長的機會。
總結:
個人參加展會的心得體會是一個持續(xù)學習和不斷提升的過程。展會是一個學習平臺,通過參與展會我們可以從中獲得經(jīng)驗、增長知識、提高技巧、結交朋友等多個方面的收益。因此,我們個人在參加展會之前應對其充分的了解、積極準備、并不斷總結經(jīng)驗,以提高自己的實力和自信心。只有在長期的實踐中,我們才能更好地理解展會的意義和目標,并從中獲得最大的收益。
參加機床展會心得體會篇十一
在這個以工匠精神為核心的世界,人們對于手工藝品和傳統(tǒng)工藝的熱愛從未減少過。近期,我有幸參加了一場工匠展會,并從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗與體會。在這篇文章中,我將分享我參加工匠展會的心得體會。
第二段:籌備與準備。
參加一場工匠展會,需要籌備和準備許多事項。首先,我需要準備足夠的展位材料和產(chǎn)品。經(jīng)過仔細考慮和精心挑選,我把自己最得意的手工藝品和傳統(tǒng)工藝品都帶上了。其次,我需要熟悉展會的時間、地點和相關規(guī)定,以便順利安排行程和布置展位。此外,我還要著裝得體,展示出工匠的形象,給觀眾留下良好的第一印象。
第三段:展會經(jīng)歷。
一到展會現(xiàn)場,我就被熱鬧的氛圍和各式各樣的手工藝品所吸引。展位之間人山人海,絡繹不絕的觀眾源源不斷。在展位上,我積極與觀眾互動,向他們介紹手工藝品的設計靈感和制作過程。我還向他們解釋傳統(tǒng)工藝品的文化背景和故事。通過交流,我不僅得到了觀眾對我的作品的認可和贊賞,還與許多同行進行了深入的交流和探討,不斷吸取經(jīng)驗和技藝。
通過參加工匠展會,我有了更深入的了解和體會。首先,工匠展會是一個展示自我和傳統(tǒng)工藝的舞臺,它讓我深感自身的責任和使命。作為一名工匠,我希望通過參展展會,讓更多的人了解和認可手工藝品和傳統(tǒng)工藝,傳承和發(fā)展工匠精神。其次,工匠展會是一個學習和交流的機會。在與觀眾和同行的交流中,我不僅學到了很多新的技術和設計理念,還受到了他們的鼓勵和啟發(fā)。最后,工匠展會也是一個銷售和推廣的平臺。通過展會,我擴大了自己的市場,吸引了更多的潛在客戶,并與他們建立了聯(lián)系和信任。
第五段:總結。
參加工匠展會是一次難得的經(jīng)歷,它讓我更加熱愛和熱衷于手工藝品和傳統(tǒng)工藝。在展會中,我不僅展示了自己的作品,也學習到了很多寶貴的經(jīng)驗和技巧。通過與觀眾和同行的交流,我獲得了認可和鼓勵,增強了自信。我相信,只要堅持不懈地努力,工匠的夢想一定能夠實現(xiàn)!每一次參加工匠展會,都是我邁向成功的一小步,在這條不斷前行的路上,我愿意堅守初心,不斷提升自己的技藝和專業(yè)水平,為傳統(tǒng)工藝的傳承與創(chuàng)新貢獻自己的力量。
參加機床展會心得體會篇十二
展會是企業(yè)宣傳和推廣產(chǎn)品的重要渠道,也是個人展示才華和交流學習的機會。我曾經(jīng)參加過一次展會,對于展會的組織安排、交流互動以及個人成長都有了深刻的感悟。下面我將分享一下個人參加展會的心得體會。
首先,展會的組織安排對于展商和參觀者來說至關重要。在展會前期,組織者需要充分調研市場需求和展會主題,確定參展單位和參展項目,以確保展會的吸引力和專業(yè)性。此外,展會的場地布置和展位分配也需要合理規(guī)劃,以提高展商的展示效果和參觀者的體驗感。我參加的展會,組織者考慮到了這些因素,展位的布置和場地設置非常出色,給參展者和參觀者留下了深刻的印象。
其次,展會是一個增進交流和互動的平臺。參加展會可以與其他展商和參觀者建立聯(lián)系,分享經(jīng)驗和信息,尋找合作機會。在展會中,我積極與其他展商交流,了解他們的產(chǎn)品和企業(yè)文化,學習他們的經(jīng)驗和技巧。同時,我也向參觀者介紹自己的產(chǎn)品和品牌,與他們進行互動和溝通,收集他們的反饋和建議。通過展會這個平臺,我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和機會,促使我不斷成長。
第三,參加展會可以提高個人的專業(yè)素養(yǎng)和才能展示。在展會中,我展示了自己的專業(yè)知識和技能,與專業(yè)人士和行業(yè)內的精英們展開了深入交流。通過與專家的對話和學習,我深刻理解到自己所學的不足之處,并得到了專業(yè)建議和指導。同時,展會還是一個展示個人能力和才華的平臺。我積極參與展臺的演示和推廣活動,展現(xiàn)自己的創(chuàng)造力和思維方式。通過這些努力,我獲得了展會組織者和參觀者的認可和贊賞,提高了自己的自信心和專業(yè)素養(yǎng)。
第四,展會對于推廣產(chǎn)品和增加企業(yè)知名度起著至關重要的作用。展會是一個吸引目標客戶和推廣產(chǎn)品的重要機會。在展會中,我積極向參觀者介紹自己的產(chǎn)品特點和獨特之處,吸引他們的關注和購買欲望。同時,通過展會的宣傳和報道,公司的品牌形象得到了有效的宣傳和推廣,增加了企業(yè)的知名度和美譽度。展會帶來的直接和間接的銷售效果對于企業(yè)來說都具有重要的意義。
最后,參加展會不僅是一次商業(yè)活動,更是個人成長和交流的機會。通過展會,我不僅了解了市場需求和行業(yè)動態(tài),還與行業(yè)內的專業(yè)人士和企業(yè)家建立了重要的聯(lián)系。展會是一個匯集了行業(yè)精英和專業(yè)人士的平臺,通過與他們的交流和學習,我得到了許多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。這些經(jīng)驗和啟發(fā)對于我個人的成長和職業(yè)發(fā)展至關重要。
綜上所述,個人參加展會是一次難得的機會,不僅可以學習和交流,還可以展示自己的才能和推廣產(chǎn)品。通過展會,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和機會,促使我在職業(yè)生涯中不斷成長和進步。展會的組織安排、交流互動和個人成長都對我產(chǎn)生了深遠的影響,使我更加深刻理解了展會的重要性和價值。我相信,通過個人的不斷努力和學習,展會將成為我職業(yè)生涯中的重要一環(huán),并為我創(chuàng)造更多的機會和成功。
參加機床展會心得體會篇十三
我認為,網(wǎng)絡是靠信息“問路”,而展會是靠觀感“探路”。
記得20年前計劃經(jīng)濟時期,我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃,供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。
那年頭訂貨會很少又很有權威,而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單,所以很少要跑路。即使跑,也不為跑訂單,不為催款,而是為服務、為質量問題、或為聯(lián)絡感情。那時做工廠真的好輕松!
而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”,而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè),他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經(jīng)濟”!所以“展覽會”多如牛毛,真假難分,又收費昂貴,讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個小公司,我沒參加過大展會,只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行,他們大都認為:有的展會雖然很熱鬧,規(guī)格也不低,但來的同行(供方)多于需方,這么一來,展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術、新裝備等大有好處,但對展會的實際交易作用則表示懷疑,如此一來,這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”,倒是具備了真正的“探路”功能!
個人認為,要想認真地探路找路,如實力允許的話,參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限,那就學老愚“只看不買”!名都不要報,買張入場卷扮成“客戶”混了進去,盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價格與制造工藝,盡收各種行業(yè)信息,然后回來認真加以分析,這對掌握前進大方向有重要參考價值。
此外,要是走了狗屎運,在逛會中遇上了準客戶,你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次,然后遞上你帶去的樣本名片,再好好地交流、勾通一番,保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板,只好打點小算盤。
當然,這一招實在有點“小家子氣”,也只適合我們做零配件的小企業(yè),畢竟不是正規(guī)軍的做法,不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂,那你就不要學我,盡可去風光一把,轟動一把,因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說明一下,各行業(yè)有所不同,因我是做汽車配件為主的,我把展會作為“探路”來對待,這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了,比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”,那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展,一次花上十幾萬,她不靠網(wǎng)、也不靠跑,全靠展會拿單,全靠行業(yè)內用戶互相介紹,知名度出去了,自有源源不斷的上門生意,好不安逸!所以生意越做越大,有實力的就不學我學她吧!
參加機床展會心得體會篇十四
今天去參加了hp雙核服務器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術,又有新東西可以研究嘍。
首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言,意義就不一樣,服務器本身就支持多任務多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn),或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務器在網(wǎng)絡當中的核心地位。
內存技術的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個端口就要有一個scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來,網(wǎng)絡訪問速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中,真是個好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應用,這滿值得關注的,可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功,散會后我也沒時間看他重試了,以后有機會再試驗啦。
羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實多研究這些頂級廠商推出的新品,才能把握技術潮流的走勢,自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術更新,看來要學的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展,會展現(xiàn)場名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實為盛況。
昨天,冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺滿足,大飽眼福啊!
看著一件件的藝術品,為作者精湛的技術,恒久的忍耐力而膜拜,同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。
參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說:“師姐,什么時候能有個你的專場?”哈哈,這小子真會開玩笑,我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過,看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是,因為工作的原因,感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了??粗箷弦环淖髌?,我相信,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時候不能讀懂,因為積攢沉淀的知識太少了。所以,工作雖忙,愛好也不能落下,至少每周末還是需要學習,展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識儲備越來越豐富,思想情感也越來越廣博。
藝術品的專場我是未曾想過,也不會擁有。不過,專場夢卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個遙不可及的夢,藏在心底也罷。如今看來,辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽,夢想成真,化為現(xiàn)實。同樣,需要時間的沉淀。
所以,接近生活,堅持播種,相信秋天到來之時,亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動,特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時,但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會,讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術,大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國家的獨特美食,各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程,學到了書本上學不到的知識,也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會,在如今的快節(jié)奏社會,大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認識,我相信每位同學都有自己的不同感受。
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參加機床展會心得體會篇十五
第一段:展會的意義和重要性(200字)。
展會是企業(yè)宣傳推廣和商務交流的重要場合。參加展會可以讓企業(yè)與潛在客戶建立起聯(lián)系,向行業(yè)同行展示業(yè)務和產(chǎn)品,并獲得市場反饋。對個人而言,參展不僅可以拓寬專業(yè)視野,還能提升個人技能和交際能力。我曾有幸參加了一場展會并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗,從中受益匪淺。
第二段:事前準備的重要性和相關策略(250字)。
一個成功的展會開始于充分的事前準備。在參展之前,我先了解了展會的主題、參展企業(yè)的情況,并進行了對比分析。我還調研了目標客戶的需求和行為習慣,為展會期間的溝通和推銷做好準備。此外,我還準備了展臺設計和各種宣傳資料,并提前制定了展示產(chǎn)品和服務的詳細演示計劃。這些準備工作的細致和充分為我在展會中取得好的成績奠定了基礎。
第三段:展會期間的交流和推銷策略(300字)。
展會期間,我充分利用各種機會與客戶進行交流。我會主動和路過的潛在客戶打招呼,并了解他們的具體需求和關注點。我會提供專業(yè)的解惑和技術支持,以便潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品與服務,同時,也更加信任我們企業(yè)。在進行產(chǎn)品推銷時,我主張以解決問題為導向,而不是夸大產(chǎn)品的優(yōu)點,這樣客戶更容易接受。此外,我還將展會期間的人際交流視為一個學習交流的機會,與同行業(yè)的其他參展者充分交流,開拓視野并互相學習。
第四段:展會中遇到的困難和挑戰(zhàn)(250字)。
展會期間,我經(jīng)常會遇到困難和挑戰(zhàn),這也是參展的價值所在。首先,展會期間需要長時間的站立和高強度的工作,體力和精神壓力都較大。但是通過這個過程,我學會了更好地管理自己的身體和情緒,保證自己在展會期間能夠始終保持最佳狀態(tài)。其次,有時候遇到頑固的客戶或者對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度的人,這需要有耐心和理性的溝通。通過積極的回應和專業(yè)的解答,我成功地轉化了很多潛在客戶。最后,展會上還有競爭對手的存在,迅速了解他們的策略并及時調整我們的方案是取得成功的關鍵。
第五段:展會后的總結和反思(200字)。
參加展會是提升個人能力的重要方式之一。展會結束后,我會及時對展會期間的表現(xiàn)進行總結和反思。這包括了我與客戶的交流方式、產(chǎn)品或服務推銷的策略等。我會回顧自己在展會中的成功經(jīng)驗和不足之處,以改進和提升自己。同時,我也會總結其他參展者的經(jīng)驗和教訓,并與他們保持聯(lián)系,互相學習和成長。
參加展會是一個很好的學習機會,通過它我學會了如何做好事前準備,并在展會期間通過交流和推銷達到更好的成果,同時也遇到了困難和挑戰(zhàn),鍛煉了自己的能力。展會結束后,在總結和反思的基礎上,我更加清楚了自己的優(yōu)勢和不足,并對未來有了更明確的規(guī)劃。展會對于個人和企業(yè)都有著積極的影響,我相信通過參加展會,我們一定能夠取得更好的發(fā)展和成果。