總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間所經(jīng)歷和學(xué)習(xí)的一種檢驗(yàn)和評(píng)估，有助于我們持續(xù)進(jìn)步?？偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn)，突顯自己的成長(zhǎng)和收獲，而非羅列事實(shí)。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇一
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的廣告開(kāi)拓，對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，完成銷(xiāo)售指標(biāo);。
2、負(fù)責(zé)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售跟蹤和資源調(diào)度;。
3、完成目標(biāo)客戶(hù)的拓展，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;。
4、推動(dòng)銷(xiāo)售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶(hù)管理和方案的能力;。
5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)大客戶(hù)的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。
6、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)。
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;。
3、善于時(shí)間管理，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;。
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;。
5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷(xiāo)售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇二
大客戶(hù)銷(xiāo)售是指企業(yè)為某個(gè)集團(tuán)大客戶(hù)提供的特別銷(xiāo)售服務(wù)。20xx新的一年，作為大客戶(hù)銷(xiāo)售如何寫(xiě)工作計(jì)劃呢？以下是小編整理的大客戶(hù)銷(xiāo)售代表工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀！
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，大客戶(hù)銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，大客戶(hù)銷(xiāo)售代表代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以大客戶(hù)銷(xiāo)售代表作為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；
8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級(jí)述職；
12、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月、半年、一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的'案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量。
3、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量。
4、月合同量。
5、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律。
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
7、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平。
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
大客戶(hù)代表發(fā)言篇三
職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)承接客戶(hù)關(guān)系部門(mén)轉(zhuǎn)遞過(guò)來(lái)的客戶(hù)需求線(xiàn)索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;。
2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處理報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;。
3、參與完成商務(wù)合作，包括項(xiàng)目立案、活動(dòng)策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;。
4、配合維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供主動(dòng)，熱情，周到的服務(wù);。
5、了解市場(chǎng)及大客戶(hù)需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、過(guò)往有2-3年?duì)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項(xiàng)。
3、具備良好的溝通能力，和極強(qiáng)的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點(diǎn);。
4、形象氣質(zhì)佳，男女不限。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇四
職責(zé)：
1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，如潛在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;。
3.挖掘行業(yè)大客戶(hù)，有效進(jìn)行客戶(hù)談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);。
4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;。
5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
任職要求：
1.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo);。
4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇五
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。
3.建立、開(kāi)通并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)關(guān)系管理體系。
4.維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)。
5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
6.管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;。
2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇六
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，包括代理記賬、工商注冊(cè)等業(yè)務(wù);。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);。
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);。
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,對(duì)接大客戶(hù)，例如：匯桔網(wǎng)，盤(pán)古等。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;。
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇七
職責(zé)：
2、建立并保持客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求變化情況;。
3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù);。
4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會(huì)議。
職位要求。
1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開(kāi)拓;。
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂(lè)觀心態(tài);。
4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇八
職責(zé):。
1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國(guó)企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶(hù)的項(xiàng)目洽談;。
2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)資源;。
5、與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長(zhǎng)。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;。
4、富有開(kāi)拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;。
5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);。
6、有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇九
職責(zé)：
1、根據(jù)企業(yè)整體銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，制定自身的銷(xiāo)售目標(biāo)與策略、銷(xiāo)售計(jì)劃;。
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo);。
3、收集市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);。
4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供解決方案;。
5、跟進(jìn)好老客戶(hù)、發(fā)掘新客戶(hù)，完善客戶(hù)管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;。
2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)勤奮，團(tuán)隊(duì)責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷(xiāo)售熱情與良好的銷(xiāo)售意識(shí);。
5、具有一年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)方客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十
職責(zé)：
*向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車(chē)。
*收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行周期性銷(xiāo)售拜訪。
*根據(jù)制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。
*每周按時(shí)向公司管理層上報(bào)拜訪報(bào)告和下周拜訪計(jì)劃。
*尋找市場(chǎng)上存量進(jìn)口車(chē)車(chē)輛信息，開(kāi)發(fā)售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
*根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶(hù)催收車(chē)輛銷(xiāo)售款和售后服務(wù)款項(xiàng)。
任職要求：
*大專(zhuān)及以上學(xué)歷，25歲以下;。
*性格開(kāi)朗，主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，有駕駛證并駕駛熟練;。
*有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對(duì)挑戰(zhàn);。
*良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;。
*良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有機(jī)械或汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
*能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十一
職責(zé)：
2.積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完成月度或季度銷(xiāo)售任務(wù);。
3.了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);。
4.收集、整理、匯總市場(chǎng)上潛在客戶(hù)的信息資料;。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;。
2、有本行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)為佳;。
3、有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售技巧;。
4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十二
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);。
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;。
任職資格:。
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;。
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十三
1.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶(hù)的老客戶(hù)維護(hù)、新開(kāi)發(fā)。
2.基于公司產(chǎn)品針對(duì)企業(yè)大客戶(hù)的個(gè)性化的租車(chē)需求提供專(zhuān)業(yè)的用車(chē)解決方案。
3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制。
5.配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳、企業(yè)客戶(hù)售后維護(hù)等事宜。
6.積極配合和支持主管對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理。
7.按時(shí)完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷(xiāo)售報(bào)表填寫(xiě)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十四
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;。
2、根據(jù)分配的項(xiàng)目資源，進(jìn)行客戶(hù)拜訪及項(xiàng)目排查;。
3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項(xiàng)目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。
4、執(zhí)行公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，擬定銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo);。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;。
2、性格開(kāi)朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;。
4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶(hù)公關(guān);。
5、公司有對(duì)新人有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，有無(wú)經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十五
大客戶(hù)代表負(fù)責(zé)客戶(hù)在線(xiàn)回訪、跟進(jìn)及處理客戶(hù)提出的異議等問(wèn)題。下面是本站小編為您精心整理的大客戶(hù)代表的具體職責(zé)說(shuō)明。
職責(zé)：
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)管理工作，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理指令。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)月度、季度及。
年度工作計(jì)劃。
和方案并積極組織推進(jìn)項(xiàng)目方案的執(zhí)行落地。
3.客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
4、負(fù)責(zé)全國(guó)重大項(xiàng)目的開(kāi)拓，同時(shí)檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門(mén)成員的業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)。
合同。
的制定及流程審批工作。
6、定期對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評(píng)估，不斷提升部門(mén)業(yè)務(wù)水平。
7、對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)的收集、整理與反饋，并保持其它部門(mén)的溝通協(xié)作。
8、對(duì)公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。
9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。
任職要求：
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上從事銷(xiāo)售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;。
3.個(gè)人技能：較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)電子辦公軟件熟練使用;。
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力;。
6.人際交流：具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;。
職責(zé)：
2.以客戶(hù)為中心，鞏固深化客戶(hù)關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶(hù)粘稠度并不斷挖掘新的交易商機(jī)。
3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，實(shí)現(xiàn)信息分享，以促進(jìn)整體銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
5.參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會(huì)議，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)資訊。
崗位要求：
1.三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有化工從業(yè)背景或者有銷(xiāo)售、咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.大專(zhuān)或以上學(xué)歷。
3.英語(yǔ)四級(jí)以上，具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
4.為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)。
5.有激情、性格開(kāi)朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)。
6.有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。
職責(zé)：
2、建立并保持客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求變化情況;。
3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù);。
4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會(huì)議。
職位要求。
1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開(kāi)拓;。
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂(lè)觀心態(tài);。
4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶(hù)以及上市企業(yè)公司的開(kāi)拓與維護(hù)工作;。
2、開(kāi)發(fā)政府及各項(xiàng)目資源，建立合作關(guān)系;。
3、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì);。
5、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維系，針對(duì)客戶(hù)的反饋及時(shí)處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，增加客戶(hù)黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
2、拓展和維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)需求，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
3、維護(hù)好部門(mén)內(nèi)部資源，對(duì)公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;。
4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?。
5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶(hù)入住招商與交互工作。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十六
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。
3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表填寫(xiě)。
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
2普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠(chéng)實(shí)可信。
3會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇一
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶(hù)的廣告開(kāi)拓，對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，完成銷(xiāo)售指標(biāo);。
2、負(fù)責(zé)公司級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售跟蹤和資源調(diào)度;。
3、完成目標(biāo)客戶(hù)的拓展，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;。
4、推動(dòng)銷(xiāo)售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶(hù)管理和方案的能力;。
5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)大客戶(hù)的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。
6、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)。
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;。
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;。
3、善于時(shí)間管理，勇于面對(duì)工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;。
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;。
5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷(xiāo)售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇二
大客戶(hù)銷(xiāo)售是指企業(yè)為某個(gè)集團(tuán)大客戶(hù)提供的特別銷(xiāo)售服務(wù)。20xx新的一年，作為大客戶(hù)銷(xiāo)售如何寫(xiě)工作計(jì)劃呢？以下是小編整理的大客戶(hù)銷(xiāo)售代表工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀！
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，大客戶(hù)銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，大客戶(hù)銷(xiāo)售代表代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以大客戶(hù)銷(xiāo)售代表作為一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；
8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級(jí)述職；
12、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月、半年、一年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的'案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺(tái)，所以，銷(xiāo)售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量。
3、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量。
4、月合同量。
5、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律。
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
7、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況。
上下級(jí)的溝通：
大客戶(hù)銷(xiāo)售代表也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象。
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平。
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成。
以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
大客戶(hù)代表發(fā)言篇三
職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)承接客戶(hù)關(guān)系部門(mén)轉(zhuǎn)遞過(guò)來(lái)的客戶(hù)需求線(xiàn)索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;。
2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處理報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;。
3、參與完成商務(wù)合作，包括項(xiàng)目立案、活動(dòng)策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;。
4、配合維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供主動(dòng)，熱情，周到的服務(wù);。
5、了解市場(chǎng)及大客戶(hù)需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。
2、過(guò)往有2-3年?duì)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項(xiàng)。
3、具備良好的溝通能力，和極強(qiáng)的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點(diǎn);。
4、形象氣質(zhì)佳，男女不限。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇四
職責(zé)：
1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，如潛在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的市場(chǎng)支持等;。
3.挖掘行業(yè)大客戶(hù)，有效進(jìn)行客戶(hù)談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);。
4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;。
5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
任職要求：
1.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷，廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo);。
4.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇五
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。
3.建立、開(kāi)通并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完善客戶(hù)關(guān)系管理體系。
4.維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)。
5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
6.管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;。
2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀著優(yōu)先;。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇六
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，包括代理記賬、工商注冊(cè)等業(yè)務(wù);。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);。
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;。
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);。
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,對(duì)接大客戶(hù)，例如：匯桔網(wǎng)，盤(pán)古等。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;。
6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇七
職責(zé)：
2、建立并保持客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求變化情況;。
3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù);。
4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會(huì)議。
職位要求。
1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開(kāi)拓;。
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂(lè)觀心態(tài);。
4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇八
職責(zé):。
1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國(guó)企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶(hù)的項(xiàng)目洽談;。
2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開(kāi)發(fā)大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)資源;。
5、與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長(zhǎng)。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;。
2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;。
4、富有開(kāi)拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;。
5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能積極面對(duì)工作挑戰(zhàn);。
6、有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇九
職責(zé)：
1、根據(jù)企業(yè)整體銷(xiāo)售計(jì)劃與策略，制定自身的銷(xiāo)售目標(biāo)與策略、銷(xiāo)售計(jì)劃;。
2、負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo);。
3、收集市場(chǎng)銷(xiāo)售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);。
4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供解決方案;。
5、跟進(jìn)好老客戶(hù)、發(fā)掘新客戶(hù)，完善客戶(hù)管理體系和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;。
2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書(shū)面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)勤奮，團(tuán)隊(duì)責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷(xiāo)售熱情與良好的銷(xiāo)售意識(shí);。
5、具有一年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)方客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十
職責(zé)：
*向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車(chē)。
*收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行周期性銷(xiāo)售拜訪。
*根據(jù)制定的銷(xiāo)量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。
*每周按時(shí)向公司管理層上報(bào)拜訪報(bào)告和下周拜訪計(jì)劃。
*尋找市場(chǎng)上存量進(jìn)口車(chē)車(chē)輛信息，開(kāi)發(fā)售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
*根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶(hù)催收車(chē)輛銷(xiāo)售款和售后服務(wù)款項(xiàng)。
任職要求：
*大專(zhuān)及以上學(xué)歷，25歲以下;。
*性格開(kāi)朗，主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，有駕駛證并駕駛熟練;。
*有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對(duì)挑戰(zhàn);。
*良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問(wèn)題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;。
*良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，有機(jī)械或汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
*能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十一
職責(zé)：
2.積極維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，完成月度或季度銷(xiāo)售任務(wù);。
3.了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);。
4.收集、整理、匯總市場(chǎng)上潛在客戶(hù)的信息資料;。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;。
2、有本行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)為佳;。
3、有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與銷(xiāo)售技巧;。
4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十二
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;。
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);。
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;。
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;。
任職資格:。
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;。
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十三
1.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶(hù)的老客戶(hù)維護(hù)、新開(kāi)發(fā)。
2.基于公司產(chǎn)品針對(duì)企業(yè)大客戶(hù)的個(gè)性化的租車(chē)需求提供專(zhuān)業(yè)的用車(chē)解決方案。
3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達(dá)的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶(hù)應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制。
5.配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌宣傳、企業(yè)客戶(hù)售后維護(hù)等事宜。
6.積極配合和支持主管對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理。
7.按時(shí)完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷(xiāo)售報(bào)表填寫(xiě)。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十四
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;。
2、根據(jù)分配的項(xiàng)目資源，進(jìn)行客戶(hù)拜訪及項(xiàng)目排查;。
3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項(xiàng)目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。
4、執(zhí)行公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，擬定銷(xiāo)售策略，完成銷(xiāo)售目標(biāo);。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;。
2、性格開(kāi)朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;。
3、有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;。
4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶(hù)公關(guān);。
5、公司有對(duì)新人有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，有無(wú)經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十五
大客戶(hù)代表負(fù)責(zé)客戶(hù)在線(xiàn)回訪、跟進(jìn)及處理客戶(hù)提出的異議等問(wèn)題。下面是本站小編為您精心整理的大客戶(hù)代表的具體職責(zé)說(shuō)明。
職責(zé)：
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)管理工作，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理指令。
2、制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)月度、季度及。
年度工作計(jì)劃。
和方案并積極組織推進(jìn)項(xiàng)目方案的執(zhí)行落地。
3.客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
4、負(fù)責(zé)全國(guó)重大項(xiàng)目的開(kāi)拓，同時(shí)檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門(mén)成員的業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)。
合同。
的制定及流程審批工作。
6、定期對(duì)部門(mén)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評(píng)估，不斷提升部門(mén)業(yè)務(wù)水平。
7、對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)的收集、整理與反饋，并保持其它部門(mén)的溝通協(xié)作。
8、對(duì)公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。
9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。
任職要求：
2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上從事銷(xiāo)售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;。
3.個(gè)人技能：較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)電子辦公軟件熟練使用;。
4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力;。
6.人際交流：具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;。
職責(zé)：
2.以客戶(hù)為中心，鞏固深化客戶(hù)關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶(hù)粘稠度并不斷挖掘新的交易商機(jī)。
3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。
4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用，實(shí)現(xiàn)信息分享，以促進(jìn)整體銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
5.參加國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會(huì)議，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)資訊。
崗位要求：
1.三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有化工從業(yè)背景或者有銷(xiāo)售、咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.大專(zhuān)或以上學(xué)歷。
3.英語(yǔ)四級(jí)以上，具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
4.為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)。
5.有激情、性格開(kāi)朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)。
6.有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。
職責(zé)：
2、建立并保持客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求變化情況;。
3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶(hù);。
4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會(huì)議。
職位要求。
1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2、具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開(kāi)拓;。
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂(lè)觀心態(tài);。
4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。
1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶(hù)以及上市企業(yè)公司的開(kāi)拓與維護(hù)工作;。
2、開(kāi)發(fā)政府及各項(xiàng)目資源，建立合作關(guān)系;。
3、制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì);。
5、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維系，針對(duì)客戶(hù)的反饋及時(shí)處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，增加客戶(hù)黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
2、拓展和維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)需求，與客戶(hù)保持長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
3、維護(hù)好部門(mén)內(nèi)部資源，對(duì)公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;。
4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?。
5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶(hù)入住招商與交互工作。
大客戶(hù)代表發(fā)言篇十六
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。
3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表填寫(xiě)。
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
2普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠(chéng)實(shí)可信。
3會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。