良好的計(jì)劃可以幫助我們把握節(jié)奏，避免拖延和浪費(fèi)時(shí)間。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可操作性、可達(dá)成性和可控制性。下面這些范文可以幫助你更清楚地了解計(jì)劃編制的步驟和技巧。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
一、主要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)：
1、購(gòu)、售電量。今年局給我們下達(dá)的購(gòu)電量為220萬(wàn)千瓦時(shí)，售電量為195萬(wàn)千瓦時(shí)。因此，今年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨，我們加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理確保完成任務(wù)。
2、線損率指標(biāo)。2013年全局下達(dá)的指標(biāo)為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，線路損失率為8%。
二、今年的重點(diǎn)工作內(nèi)容：
（一）、業(yè)擴(kuò)工作：
認(rèn)真執(zhí)行業(yè)擴(kuò)工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務(wù)，積極探索、尋找和培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)，認(rèn)真做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作。
對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格要求，必須在時(shí)限內(nèi)完成。所有資料整理存檔。
（二）、線損工作：
加強(qiáng)各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進(jìn)行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內(nèi)的抄表情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月定期向營(yíng)銷(xiāo)部上報(bào)實(shí)抄率統(tǒng)計(jì)表，由營(yíng)銷(xiāo)部每月進(jìn)行考核。
加強(qiáng)線損管理分析及降損措施落實(shí)，是今年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作之一，匯總所內(nèi)各級(jí)線損和考核各條線路線損的責(zé)任人，各條線路要指定線損責(zé)任人，每月定期匯總填報(bào)各類(lèi)線損表格，對(duì)所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié)，制定高損線路、臺(tái)區(qū)的降損措施，并且進(jìn)行落實(shí)實(shí)施，每月所內(nèi)線損情況進(jìn)行考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰月考核季兌現(xiàn)。
完成好低壓配電變壓器三相負(fù)荷調(diào)整工作。
（三）、電費(fèi)工作：
抓好月度、年度電費(fèi)的回收工作，開(kāi)展零停電催費(fèi)工作，確保電費(fèi)月結(jié)月清，回收率及上繳率100%。
加強(qiáng)供電所對(duì)季節(jié)性用戶(hù)的預(yù)交電費(fèi)管理工作，對(duì)季節(jié)性用電客戶(hù)在春季報(bào)開(kāi)用電時(shí)，按照其最高月使用電量情況計(jì)算其預(yù)收電費(fèi)金額，杜絕季節(jié)性用戶(hù)因各類(lèi)情況中途終止用電電費(fèi)無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)，保障電費(fèi)回收率。
（四）、計(jì)量工作：
加強(qiáng)計(jì)量定期檢驗(yàn)工作，計(jì)量的準(zhǔn)確度，對(duì)各專(zhuān)變及公變計(jì)量裝置定期檢驗(yàn)工作。
要加強(qiáng)臺(tái)區(qū)的無(wú)功管理，對(duì)所轄區(qū)域容量超過(guò)100kva及以上的專(zhuān)變用戶(hù)全部要安裝無(wú)功電能表、無(wú)功補(bǔ)償裝置。
對(duì)計(jì)量不準(zhǔn)的電能表及時(shí)更換。
（五）、用電檢查工作：
為了加強(qiáng)供用電營(yíng)業(yè)規(guī)范化管理，有效降低線損，查找線損。
損失原因，實(shí)現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo)，既要對(duì)外用戶(hù)進(jìn)行用電檢查，又要對(duì)內(nèi)進(jìn)行檢查。制定好實(shí)施計(jì)劃明確責(zé)任，用電檢查每月必須確保完成計(jì)劃的工作量。
進(jìn)行一次用電營(yíng)業(yè)大普查工作，要求責(zé)任落實(shí)到人。
（六）、服務(wù)工作：
1、加強(qiáng)我所營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量樹(shù)立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的生活用電問(wèn)題。
2、供電所認(rèn)真開(kāi)展履行停電告知義務(wù)，至少提前一天將計(jì)劃停電時(shí)間、停電線路、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M(jìn)行公開(kāi)。3、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，加強(qiáng)窗口人員的素質(zhì)教育，對(duì)出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣、語(yǔ)言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進(jìn)行調(diào)崗處理，提高窗口服務(wù)水平。
4、開(kāi)展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作，深入群眾進(jìn)行圖文并茂、人員解說(shuō)的活動(dòng)，開(kāi)展好客戶(hù)座談會(huì)。積極探討更上一層樓的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門(mén)更好的服務(wù)方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短、結(jié)合公司實(shí)際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
為了確保各類(lèi)設(shè)備可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,深入有序地開(kāi)展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設(shè)施和竊電行為、規(guī)范用電秩序，切實(shí)為市場(chǎng)開(kāi)拓增供增效創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制訂用電檢查工作計(jì)劃。
3.檢查客戶(hù)電氣設(shè)備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施;
4.檢查客戶(hù)繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置周期校驗(yàn)情況和高壓電氣設(shè)備的周期試驗(yàn)報(bào)告;
5.檢查客戶(hù)操作電源系統(tǒng)的完好性;
6.檢查供用電合同及有關(guān)協(xié)議履行的情況;
7.檢查電能計(jì)量裝置及運(yùn)行情況，檢查計(jì)量配置是否合理;
8.檢查電力負(fù)荷管理裝置、調(diào)度通訊裝置等安全運(yùn)行狀況;
9.檢查受電端電壓質(zhì)量;
10.檢查客戶(hù)功率因數(shù)情況和無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備投運(yùn)情況，督促客戶(hù)達(dá)到規(guī)定功率因數(shù)要求;
11.督促客戶(hù)對(duì)國(guó)家明令淘汰的設(shè)備進(jìn)行更新或改造;
12.檢查客戶(hù)供電專(zhuān)線的完好性;
14.檢查客戶(hù)各種規(guī)章制度及管理運(yùn)行制度執(zhí)行情況;
15.檢查客戶(hù)反事故措施落實(shí)情況;
16.對(duì)零度客戶(hù)進(jìn)行抽檢,核實(shí)用電情況;
17.上次檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)設(shè)備缺陷的處理情況和其它需要采取改進(jìn)措施的落實(shí)情況;
18.檢查進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的資格、進(jìn)網(wǎng)作業(yè)安全狀況及作業(yè)安全措施;
19.檢查電力設(shè)施保護(hù)的相關(guān)制度落實(shí)情況;
20.法律規(guī)定的其它檢查。
1.特殊性檢查：各級(jí)政府組織的大型政治活動(dòng)，須確保供電，對(duì)相應(yīng)范圍客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)用電檢查。
2.季節(jié)性檢查：按每年季節(jié)變化對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動(dòng)物檢查等。
3.事故性檢查：客戶(hù)發(fā)生電氣事故后，對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行全面、系統(tǒng)的檢查。
7.專(zhuān)項(xiàng)檢查是否按程序及相關(guān)規(guī)定在計(jì)劃停電、檢修停電和其他停電時(shí)通知用電客戶(hù)，并做好了解釋、宣傳工作。
2.對(duì)低壓非居民客戶(hù)、動(dòng)力客戶(hù)集中年檢查不少于兩次;
3.對(duì)居民照明客戶(hù)根據(jù)各配變臺(tái)區(qū)線損完成情況合理安排檢查時(shí)間和檢查次數(shù)，集中檢查年不少于一次。
1.檢查人員要認(rèn)真履行《電力法》所賦予的職責(zé);
2.檢查工作必須由兩人或兩人以上進(jìn)行;
3.用電檢查工作中要注意安全，防止發(fā)生人身傷害事故;
4.用電檢查必須持有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的《用電檢查工作單》;
5.現(xiàn)場(chǎng)檢查中必須做好《用電檢查現(xiàn)場(chǎng)工作記錄》;
6.用電檢查過(guò)程中嚴(yán)禁出現(xiàn)“通風(fēng)報(bào)信”等情況。
2.要建立完善用電檢查工作的各項(xiàng)制度，落實(shí)工作方案;
4.在本年度12月10日前總結(jié)上報(bào)用電檢查工作總結(jié)報(bào)告。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在的問(wèn)題，建立適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略。
關(guān)鍵詞：電力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新策略。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)淡薄。
我們必須高度認(rèn)識(shí)電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，電力產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、供電服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)體系不健全、不能完全適應(yīng)電力需求的增加，這些都制約著電力銷(xiāo)售，使得電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，形成了電能需求量大但供應(yīng)不足和電力企業(yè)銷(xiāo)售困難同時(shí)并存的矛盾性電力市場(chǎng)。因此必須完成從生產(chǎn)管理為主到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理為主的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以效益為中心的軌道上來(lái)。
2營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制與信息化不相適應(yīng)。
信息化的主要特點(diǎn)是方便、快捷、高效，其基本要求是信息處理標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。而目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營(yíng)銷(xiāo)體制下制定的，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)。加之基礎(chǔ)管理工作薄弱，現(xiàn)有用電客戶(hù)的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全，直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)傳票無(wú)法正常傳遞，有關(guān)信息也無(wú)法得到共享。
2電力營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查存在著不科學(xué)、不合理的情況，容易造成決策的失誤。
盡管我國(guó)多數(shù)供電部門(mén)在電力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中開(kāi)始應(yīng)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)但就全行業(yè)而言，還是零散的、低水平的，就給電力行業(yè)的發(fā)展以及電力用戶(hù)帶來(lái)了障礙。在大多數(shù)的情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)還是純手工操作，營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)落后，使電力營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查不盡科學(xué)、合理，容易造成決策的失誤。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)目標(biāo)是，適應(yīng)市場(chǎng)化改革需要，確立“以服務(wù)為先導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)”總體戰(zhàn)略，加快構(gòu)建科學(xué)和諧的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，積極開(kāi)拓電力市場(chǎng)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，力求社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
1．增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
企業(yè)應(yīng)樹(shù)立以人為本的思想，在新形勢(shì)下要讓所有員工意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，培養(yǎng)員工的危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，從而形成與企業(yè)共進(jìn)退的氛圍，使員工齊協(xié)力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最大限度地發(fā)揮主動(dòng)與創(chuàng)造精神。
2．適應(yīng)市場(chǎng)化改革。
隨著電力體制改革，未來(lái)電力市場(chǎng)將全面打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)。未雨綢繆，率先樹(shù)立起全方位的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做好各方面準(zhǔn)備，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中知已知彼，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
2214500kwh，購(gòu)電量同比增長(zhǎng)9.64%，10kv線損率累計(jì) 3.47%，較去年增長(zhǎng)0.03%，0.4kv線損率累計(jì)8.41%，較去年下降0.6%。電費(fèi)回收上繳100%。黨風(fēng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作均取得了成績(jī)與 進(jìn)步，現(xiàn)將一季度我所安全工作情況重點(diǎn)匯報(bào)如下：
一、切實(shí)貫徹落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，建立科學(xué)合理的安全體系，努力完成日常安全生產(chǎn)工作。供電所下大力量抓安全體系建設(shè)，從組織建設(shè)到貫徹落實(shí)層層落實(shí)責(zé)任，考核量化細(xì)化到人。
（一） 明確思想加強(qiáng)學(xué)習(xí)，安全工作精細(xì)化管理。年初根據(jù)公司20xx年安全工作會(huì)精神，組織全所職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，部署安全工作任務(wù)，安全生產(chǎn)工作制定計(jì)劃。在工 作中每周、月按計(jì)劃完成檢修任務(wù)，中間有檢查，完成有總結(jié)。組織學(xué)習(xí)安全活動(dòng)13次，學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)9次，達(dá)到以學(xué)促管。3月3日我所組織學(xué)習(xí)了《衡水誤操 作事故通報(bào)》、《天津高壓供電公司500kv吳莊站惡性誤操作事故快報(bào)》及滄縣8.11事故通報(bào)，全所職工及農(nóng)電工深刻吸取了事故教訓(xùn)，開(kāi)展安全大討論活 動(dòng)。結(jié)合自身實(shí)際工作，認(rèn)真按照《安全生產(chǎn)典型違章100條》的要求，全面、深入的查找安全隱患和違章行為，堵塞安全漏洞，提高了安全意識(shí)。全所職工及農(nóng) 電工根據(jù)案例學(xué)習(xí)和整頓情況，結(jié)合自身實(shí)際寫(xiě)出了個(gè)人總結(jié)、包括感想和今后的安全保證。學(xué)習(xí)中互相討論交流心得，每次會(huì)議、學(xué)習(xí)的過(guò)程我所都做出詳細(xì)記 錄、存檔。員工參加市公司“三種人”安規(guī)考試1次，無(wú)一人未通過(guò)考核。加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技能，達(dá)到安全工作上下一心，齊抓共管的效果。
（二） 始終堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全職能建設(shè)。成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以小組成員為堡壘，帶動(dòng)員工安全意識(shí)上從“要我安全”轉(zhuǎn)變到“我要安全”，年初還制定我所切合實(shí) 際的相關(guān)安全考核制度，用制度管理員工，對(duì)線路、設(shè)備維護(hù)與臺(tái)區(qū)管理員安全工作進(jìn)行考核，以職工為基礎(chǔ)，將安全工作層層分解。通過(guò)努力，我所設(shè)備完好率達(dá) 到99%以上，無(wú)任何安全事故發(fā)生的好記錄。在“三票一單”開(kāi)票率、合格率方面，所“三種人”層層把關(guān)，我所開(kāi)出線票22份，具體操作票44份，開(kāi)票率、 合格率均為100%。形成人人抓管理，人人促管理的模式。
（三）加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，施工實(shí)行過(guò)程控制。電網(wǎng)建設(shè)是電力公司永恒的主題。我所 在縣公司的指導(dǎo)下，通過(guò)在全所員工的努力，每次施工都認(rèn)真組織了班前會(huì)，交待工作任務(wù)與注意事項(xiàng)，施工現(xiàn)場(chǎng)保證安全員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。抓施工人員安全措施、施 工現(xiàn)場(chǎng)安全，班后會(huì)總結(jié)工作過(guò)程，提出不足及改進(jìn)方向，確保施工環(huán)節(jié)不失控。
（四）安全目標(biāo)完成情況。全年沒(méi)有發(fā)生人身傷害事故，沒(méi)有發(fā)生路線、設(shè)備重大事故，沒(méi)有發(fā)生對(duì)社會(huì)造成嚴(yán)重影響的停電事件，至20xx年3月31日，沒(méi)有發(fā)生人為安全運(yùn)行記錄。
（五） 日常生產(chǎn)中，“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”、“安全第一、預(yù)防為主”、“學(xué)安規(guī)、懂安規(guī)、用安規(guī)”，這些話(huà)已成為我所工作人員嘴邊的“口頭禪”，大家心里都明 白，只有時(shí)時(shí)加強(qiáng)自身的安全學(xué)習(xí)，提高安全事故的防范能力，才能保障自己的'安全。我所每月的“安規(guī)”學(xué)習(xí)和“安全活動(dòng)周”，大家都積極參加，在公司的領(lǐng)導(dǎo) 下，大家在實(shí)踐工作中認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)題安全整頓等活動(dòng)，同時(shí)對(duì)我所的安全生產(chǎn)設(shè)備、勞動(dòng)安全和作業(yè)環(huán)境、安全生產(chǎn)管理、危險(xiǎn)點(diǎn)控制分析、安全大檢查五個(gè)方 面作出安全性評(píng)價(jià)，對(duì)存在的問(wèn)題和安全隱患，積極組織認(rèn)真的分析和總結(jié)，并進(jìn)行消缺，明確安全職責(zé)。在3個(gè)月時(shí)間里，我所實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)180天，設(shè)備完好 率達(dá)到99%以上，無(wú)任何安全事故發(fā)生的記錄。 1：日常安全性評(píng)價(jià)工作中發(fā)放安全宣傳材料3000余份。更換跌落保險(xiǎn)32只，避雷器 14只。更換安裝10kv隔離開(kāi)關(guān)9只。更換p20-t支瓶25只。更換低壓支瓶350只（其中利用p-15支瓶240只）。更換及新增村內(nèi)統(tǒng)管低壓線 2.1公里。jp柜維修15臺(tái)次。協(xié)助工礦企業(yè)產(chǎn)權(quán)10kv分支更換絕緣線（高壓電纜）1處50 m。更換陶瓷擔(dān)16只。完成轄區(qū)企事業(yè)單位公共場(chǎng)所及學(xué)校安全用電治理工作。
2：完成李辛莊、東大召、太平莊等農(nóng)灌改造配變系列工程安裝并通過(guò)驗(yàn)收15個(gè)臺(tái)區(qū)。完成南木樓村內(nèi)公用臺(tái)區(qū)改造兩個(gè)臺(tái)區(qū)。
3：下發(fā)隱患通知書(shū)23份，處理6處。
4：完成了職工及農(nóng)電工安全培訓(xùn)工作。完成了三種人考試上崗任務(wù)。 5：護(hù)電工作，轄區(qū)分工明確，堅(jiān)持定期巡視制度，轄區(qū)10kv、35kv、110kv、500kv桿塔等配電設(shè)施未發(fā)生被盜、人為破壞事故，其中10kv-500kv線路清理樹(shù)障125棵，400kv清理樹(shù)障224棵。
6：更換10kv、400kv危桿5基。
7：處理10kv不合格拉線2處。
8：對(duì)安全工器具進(jìn)行了完善。
9：有計(jì)劃的完成“兩措”計(jì)劃。
10：10kv用戶(hù)校驗(yàn)電表及互感器233只
11：配合市局生計(jì)科完成了李親顧13條線路的衛(wèi)星定位工作。
12：521等線路淘汰背負(fù)式計(jì)量箱21只。
15：根據(jù)市局要求，積極開(kāi)展了“學(xué)《安規(guī)》、學(xué)《案例》、學(xué)制度”專(zhuān)題安全教育活動(dòng)，并認(rèn)真做好記錄。貫徹落實(shí)了《定州市供電有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于定州市安全檢查生產(chǎn)委員會(huì)做好春節(jié)、“兩會(huì)”期間安全生產(chǎn)工作的緊急通知》完成了各次保電工作。
16：全部完成并自查了兩清理工作。
完成情況：懸掛“禁止攀登，高壓危險(xiǎn)”標(biāo)志牌60塊，
“止步，高壓危險(xiǎn)”標(biāo)識(shí)牌20塊，
“當(dāng)心觸電”標(biāo)識(shí)23塊，
線路桿塔標(biāo)志標(biāo)識(shí)3775塊，相位標(biāo)識(shí)1354塊，
開(kāi)關(guān)、刀閘等設(shè)備標(biāo)識(shí)牌399塊，
設(shè)備分界點(diǎn)標(biāo)識(shí)69塊。噴涂桿塔埋深標(biāo)識(shí)7000處。
安裝拉線護(hù)套86套。
更換15米電桿2棵。
低壓產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)1778塊。
17：累計(jì)召開(kāi)安全例會(huì)13次，及時(shí)完成了市局各科室報(bào)表登統(tǒng)工作，完成了轄區(qū)內(nèi)歷次保電及其他臨時(shí)工作任務(wù)......
18：處罰安全違規(guī)12人次。
19：完成了春灌抗旱工作。
20：低壓完成校驗(yàn)電表20xx余塊。
二、存在的主要問(wèn)題
1、 安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然比較薄弱，從各次安全大檢查來(lái)看，本所各線路，設(shè)施基本符合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但很多線路設(shè)施仍不符合安全生產(chǎn)要求，污染區(qū)的嚴(yán)重腐蝕令有些 地方甚至是“老牛拉破車(chē)”，只能免強(qiáng)支撐，一到大風(fēng)，大雨，和夏季等用電高峰時(shí)，經(jīng)常會(huì)造成部分區(qū)域停電，主線燒斷，用戶(hù)表計(jì)過(guò)負(fù)荷燒壞等現(xiàn)象。
2、一直以來(lái)，本所堅(jiān)持以人為本，重抓員工隊(duì)伍建設(shè)，在這方面也投入了大量人力、物力，但員工的整體素質(zhì)仍不很高，這也是制約本所全面發(fā)展的難題。特別表現(xiàn)在管理與被管理之間的矛盾還比較突出。
總 體指導(dǎo)思想是：繼續(xù)在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代化公司戰(zhàn)略目標(biāo)和“三抓一創(chuàng)”工作思路，規(guī)范管理齊心協(xié)力、真抓實(shí)干，為全面完成 上級(jí)下達(dá)的安全考核指標(biāo)和工作任務(wù)而奮斗。安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟(jì)效益的重要保證，本所始終把安全工作放在重之又重的位置，從抓員工安全 教育入手，培訓(xùn)員工操作技能，落實(shí)安全責(zé)任制，加大考核力度。從而大大夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，穩(wěn)定安全生產(chǎn)局面，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)指標(biāo)責(zé)任考核與安全教育 按照供電所基礎(chǔ)合格標(biāo)準(zhǔn)的要求，系統(tǒng)的建立安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和完善工作標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高安全活動(dòng)質(zhì)量。堅(jiān)持“以 人為本”抓好安全知識(shí)的普及教育工作，加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行安全教育和技能培訓(xùn)，努力提高全員安全意識(shí)和技能操作水平，加大安全用電的宣傳力度。
（一） 明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)。以安全促營(yíng)銷(xiāo)，以安全促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以安全促標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從員工安全意識(shí)入手，強(qiáng)化“安全第一、預(yù)防為主、綜合 治理”的基本方針，不發(fā)生人為事故，不發(fā)生重大及以上電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)和交通事故，不發(fā)生重大社會(huì)影響的停電事故。
（二）健全安全工作 責(zé)任制。大力推進(jìn)”5s”管理，開(kāi)展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高安全活動(dòng)質(zhì)量。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕習(xí)慣性違章，增強(qiáng)員工安全意識(shí)，特別是對(duì)農(nóng)電 工安全管理和農(nóng)村配變臺(tái)區(qū)隱患檢查整改工作，并將電力設(shè)施保護(hù)，臺(tái)區(qū)日常維護(hù)、農(nóng)電工安全考核制度有機(jī)相結(jié)合，穩(wěn)定農(nóng)電安全形勢(shì)。進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)指標(biāo) 責(zé)任考核與安全教育，按照供電所基礎(chǔ)合格標(biāo)準(zhǔn)的要求，系統(tǒng)的建立安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和完善工作標(biāo)準(zhǔn)。
（三）完善應(yīng)急機(jī)制， 提高事故應(yīng)急處理能力。線路與設(shè)備安全始終作為我所安全工作的重中之重，我所將繼續(xù)按照公司工作部署和要求，強(qiáng)化電網(wǎng)安全管理。制定完善應(yīng)急方案與安全工 器具的保管與維護(hù)，確保安全工器具與物資材料的正常使用。加強(qiáng)對(duì)員工在日常工作中對(duì)應(yīng)急能力的培養(yǎng)，落實(shí)電網(wǎng)安全措施，做好迎峰度夏反事故工作；提高全所 員工對(duì)線路與設(shè)備突發(fā)事故的應(yīng)急處理能力，防止電網(wǎng)大面積停電事故。
（四）加強(qiáng)電網(wǎng)巡視，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。通過(guò)對(duì)安全簡(jiǎn)報(bào)的學(xué) 習(xí)，認(rèn)真分析電網(wǎng)事故發(fā)生的原因，針對(duì)自身的不足之處，進(jìn)行改進(jìn)。平時(shí)工作中加強(qiáng)線路與設(shè)備巡視管理，保證按周期巡視到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，開(kāi)展隱患排查活 動(dòng)，落實(shí)重大隱患的整改進(jìn)度，按時(shí)檢查完成情況。同時(shí)抓好線路與設(shè)備雷擊、風(fēng)、雨等自然災(zāi)害、被盜的防范措施。確保供電輸電設(shè)施安全，全面提高電力設(shè)施運(yùn) 行能力。
具體工程計(jì)劃：
1、 完成利用110kv站預(yù)試機(jī)會(huì)安裝防雷金具31套，驅(qū)鳥(niǎo)器54套。（已經(jīng)完成）
2、 對(duì)所有未整改的臺(tái)區(qū)和未完全整改的臺(tái)區(qū)，及新增戶(hù)較多，供電半經(jīng)過(guò)長(zhǎng)，需增變臺(tái)，增線路的臺(tái)區(qū)進(jìn)行草圖繪制，制定整改方案。共涉及9個(gè)臺(tái)區(qū)。
3、 完成10個(gè)村的公用照明低壓改造更換表箱任務(wù)。
4、 繼續(xù)檢查清理高低壓樹(shù)障，清理線路、設(shè)備隱患。
5、 完成各線路共計(jì)33處分?jǐn)嗥鞯陌惭b。
6、 完成嚴(yán)重污染區(qū)防污閃任務(wù)施工。
7、 強(qiáng)化臨時(shí)用電管理，逐村逐臺(tái)區(qū)進(jìn)行摸底普查并建立跟蹤檔案，專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息更新。
8、 校驗(yàn)0.4kv電表1500塊，將所有不合格電表淘汰出運(yùn)行電網(wǎng)。
9、 切實(shí)提高漏報(bào)投運(yùn)率，尤其嚴(yán)格對(duì)臨時(shí)用電進(jìn)行把關(guān)，業(yè)務(wù)受理到工程施工必須按照規(guī)程辦事。統(tǒng)計(jì)轄區(qū)所有沒(méi)有安裝漏報(bào)的臨時(shí)用電戶(hù)進(jìn)行安裝消缺。
10、 完成所有職工、農(nóng)電工安全培訓(xùn)考核計(jì)劃。
11、 完善安全技術(shù)基礎(chǔ)資料，查遺補(bǔ)缺，為4季度如期一次通過(guò)河北省標(biāo)準(zhǔn)化供電所驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的安全基礎(chǔ)。
以上是我所1季度安全工作開(kāi)展的基本情況，及2季度工作任務(wù)目標(biāo)，相信在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本所的安全生產(chǎn)工作穩(wěn)定開(kāi)展，穩(wěn)步上升。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
1、嚴(yán)格落實(shí)安全第一責(zé)任人為核心的安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持安全生產(chǎn)目標(biāo)逐級(jí)分解，認(rèn)真落實(shí)設(shè)備缺陷的閉環(huán)管理。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行和檢修管理，及時(shí)消除各類(lèi)設(shè)備缺陷，確保設(shè)備安全可靠。
3、加強(qiáng)新農(nóng)村電氣化建設(shè)工程的現(xiàn)場(chǎng)安全工作管理，加大的檢查、考核力度。
4、加強(qiáng)配電線路和其它電力設(shè)施的巡視維護(hù)，嚴(yán)防電力設(shè)施保護(hù)區(qū)內(nèi)違章建房、盜割電力設(shè)備等外力破壞。
5、加強(qiáng)職工在安全生產(chǎn)和業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)力度，積極組員工按要求參加上級(jí)組織的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能的教育培訓(xùn)和考試，全面提高職工業(yè)務(wù)水平和安全意識(shí)。
6、對(duì)“消防知識(shí)”以及“交通安全知識(shí)”進(jìn)行培訓(xùn)，特別是職業(yè)化電工的安全教育納入安全工作的重點(diǎn)。
7、加大在反違章檢查、考核力度，認(rèn)真落實(shí)了“三防十要”、“五查一落實(shí)”等反事故措施，把交通安全和信息安全納入安全生產(chǎn)的重要位置，將安全工作重心放到施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。積極開(kāi)展了違章自查自糾活動(dòng)，防止了各類(lèi)人員責(zé)任事故的發(fā)生。
8、配電設(shè)備的安全管理實(shí)行承包制，做到責(zé)任明確到人。嚴(yán)格“兩票三制”，大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)決糾正和杜絕習(xí)慣性違章。
9、按規(guī)定開(kāi)展了“兩會(huì)一日”活動(dòng)，建立了危險(xiǎn)點(diǎn)分析與預(yù)控制的常態(tài)機(jī)制，加強(qiáng)安全教育，保證安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
新的一年又開(kāi)始了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。200x計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶(hù)服務(wù)中心建設(shè)，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5％，低壓線損完成11.2％。
4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶(hù)供用電合同續(xù)簽工作。
（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶(hù)需求信息調(diào)研、大客戶(hù)反饋、客戶(hù)用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)客戶(hù)實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的.保證；三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶(hù)，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶(hù)，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
目前電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)：一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，由于sg186電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間較短，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如存在非法用戶(hù)或電腦黑客入侵系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)、電費(fèi)計(jì)算及統(tǒng)計(jì)有時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤等；二是誤操作風(fēng)險(xiǎn)，誤操作風(fēng)險(xiǎn)主要指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員無(wú)意識(shí)的誤操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)修改時(shí)因出錯(cuò)而造成的電費(fèi)誤算；三是違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)，違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)主要指?jìng)€(gè)別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術(shù)手段，蓄意對(duì)某些重要數(shù)據(jù)進(jìn)行更改而造成的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）適應(yīng)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)組織體系還不健全。
在當(dāng)前推行“一部三中心”的大方向下，不少基層供電企業(yè)在此方面也還存在著一些不健全之處，如營(yíng)銷(xiāo)部職能管理的定位不夠準(zhǔn)確，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部和三個(gè)中心管理界面認(rèn)識(shí)不清，管理思路和管理方法沒(méi)有隨著機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變.不適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新體制，在一定程度上削弱了營(yíng)銷(xiāo)部的職能管理作用，不利于營(yíng)銷(xiāo)部與三個(gè)中心的工作協(xié)調(diào)。電費(fèi)管理中心、電能計(jì)量中心與客戶(hù)服務(wù)中心的配合仍需協(xié)調(diào)。三個(gè)中心的專(zhuān)業(yè)管理與各分局之間的管理關(guān)系沒(méi)有理順，帶來(lái)一些矛盾。營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與生產(chǎn)管理部門(mén)缺少有效的溝通平臺(tái)。
三、進(jìn)一步改進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路。
（一）做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化管理。
（二）以建設(shè)“一部三中心”為契機(jī)，提高整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
（三）做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)工作。
對(duì)于供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在增供擴(kuò)銷(xiāo)和企業(yè)的盈利等方面，更應(yīng)該樹(shù)立社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關(guān)者之間所發(fā)生的所有關(guān)系，具體地說(shuō)，應(yīng)考慮供電企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系；供電企業(yè)與供應(yīng)者的關(guān)系；供電企業(yè)與員工的關(guān)系；供電企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。因此，為了對(duì)供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該對(duì)供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做一個(gè)多角度、全方位、綜合的評(píng)價(jià)，為今后企業(yè)制定滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)，促進(jìn)電力事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)此，應(yīng)分別從企業(yè)、員工、客戶(hù)、企業(yè)的可持續(xù)性四個(gè)角度，建立營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。具體指標(biāo)系統(tǒng)包括：供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)系統(tǒng)；供電企業(yè)內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)指標(biāo)系統(tǒng)；提供客戶(hù)整體產(chǎn)品（服務(wù)）及客戶(hù)滿(mǎn)意度指標(biāo)系統(tǒng)；可持續(xù)性發(fā)展指標(biāo)系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)及子系統(tǒng)設(shè)計(jì)若干關(guān)鍵指標(biāo)，并進(jìn)行打分，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果做出定量評(píng)價(jià)。
（四）塑造創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的企業(yè)文化，營(yíng)造電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
20xx年，我所的安全生產(chǎn)管理工作，在上級(jí)部門(mén)、局黨委和局安全第一責(zé)任人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我所的全體干部職工，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行**電安[20xx]5號(hào)文件，局關(guān)于安全生產(chǎn)管理的工作計(jì)劃指示，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制，“兩票三制”以及有關(guān)安全規(guī)章制度的落實(shí)和設(shè)備安全隱患的整改，積極開(kāi)展多層次、多形式的安全活動(dòng)，在全體干部職工的共同努力下，順利完成了局下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了全年安全工作目標(biāo)，取得了可喜的成績(jī)，安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，為順利開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了良好基矗為鞏固20xx年安全生產(chǎn)管理的工作成果，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)新一年的安全生產(chǎn)目標(biāo)，特制定20xx年我所安全生產(chǎn)管理工作思路。
1、安全指導(dǎo)思想：堅(jiān)持安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持以人為本，教育提高的宗旨，狠抓三個(gè)到位{安全生產(chǎn)責(zé)任人到位、安全直接責(zé)任人到位、專(zhuān)責(zé)及班組長(zhǎng)到位}；重點(diǎn)加強(qiáng)九項(xiàng)管理{“二票三制”管理、兩措管理、班組管理、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、安全工用具管理、消防設(shè)備管理、配電線路及保護(hù)區(qū)管理、低壓配網(wǎng)管理、交通安全管理}。全面落實(shí)各級(jí)管理人員安全責(zé)任制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行南方電網(wǎng)公司“三規(guī)定”（《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》、《安全生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)定》、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲規(guī)定》）。夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、生產(chǎn)管理工作的中心和目標(biāo)
安全工作中心：保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備、增效益。
安全工作目標(biāo)：
（1）控制輕傷和障礙，重傷和人身傷亡事故為零；
（2）人為責(zé)任的大面積停電和重大設(shè)備損壞事故為零；
（3）重大火災(zāi)事故和負(fù)同等及以上的重大交通事故為零；
（4）配網(wǎng)線路跳閘事故率小于0.15次/公里。年
（5）實(shí)現(xiàn)三個(gè)100天無(wú)考核事故安全記錄；
（6）力爭(zhēng)全年無(wú)責(zé)任考核事故安全記錄
（1）負(fù)責(zé)制10kv及以上配網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、安全運(yùn)行、維護(hù)檢修和電力設(shè)施的保護(hù)。
落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任傳遞機(jī)制,共建安全生產(chǎn)和諧企業(yè)
20xx年初，為加強(qiáng)安全生產(chǎn)人人有責(zé)的意識(shí),夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)機(jī)制，按逐級(jí)級(jí)控制原則將安全目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解，進(jìn)而把目標(biāo)分解到個(gè)人，落實(shí)任務(wù)、明確職責(zé),讓人人都有壓力，人人都有責(zé)任,從而在思想上提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,在行動(dòng)上督促員工嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)措施。
同時(shí)，根據(jù)實(shí)際制定了實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)的具體措施，落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)提出的安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作要求。為了達(dá)到將安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解，安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)管理,簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，以達(dá)到“橫向到邊、縱向到底”的安全管理要求。
全面檢查,加強(qiáng)消缺。今年,我所嚴(yán)格落實(shí)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)。落實(shí)層級(jí)工作責(zé)任傳遞機(jī)制,責(zé)任到人。我所開(kāi)展了春秋兩季、防風(fēng)防汛、重要節(jié)假日前安全大檢查，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題7項(xiàng)，均已及時(shí)處理。
1.結(jié)合季節(jié)的特點(diǎn),開(kāi)展季節(jié)性預(yù)防工作。結(jié)合全年季節(jié)的變化, 及時(shí)開(kāi)展防樹(shù)木觸碰、防雷、防風(fēng)防汛等季節(jié)性工作,改善了線路運(yùn)行環(huán)境。3、9月份,對(duì)10kv線路保護(hù)區(qū)附近高桿植物進(jìn)行清理。每月還對(duì)消除的隱患的進(jìn)行監(jiān)督。截止至到第三季度已全部完成，及時(shí)清理了線路旁邊的高桿植物，線路的安全運(yùn)行得到保障。5月份針對(duì)雷雨天氣的特點(diǎn),全面對(duì)設(shè)備進(jìn)行接地裝置進(jìn)行檢查。6-9月份,重點(diǎn)抓好防風(fēng)防汛的備品準(zhǔn)備和設(shè)備檢查工作,確保臺(tái)風(fēng)訊期到來(lái)時(shí)百戰(zhàn)百勝。
2.做好計(jì)劃,掌控現(xiàn)場(chǎng)安全情況。為確保全年的節(jié)假日和重大活動(dòng)期間全鎮(zhèn)正常用電，加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)的同時(shí)，提前針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重要用戶(hù)的用電制定了具體的保供電方案以及事故應(yīng)急預(yù)案，做好計(jì)劃,狠抓措施嚴(yán)格落實(shí)，為節(jié)假日和重大活動(dòng)期間正常用電提供有力保證。
3.加強(qiáng)督查,嚴(yán)格監(jiān)控工現(xiàn)場(chǎng)安全。嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理,加大現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)“十個(gè)規(guī)定動(dòng)作”的力度，抓好規(guī)范“兩票”填寫(xiě)和審查工作,嚴(yán)格落實(shí)是安全技術(shù)交底。
20xx年,我所為了不斷完善和更新各級(jí)員工的知識(shí)結(jié)構(gòu),強(qiáng)化崗位技能,增強(qiáng)執(zhí)行能力, 按照“干什么、學(xué)什么；缺什么、補(bǔ)什么”的原則, 充分利用教育資源，有針對(duì)性地、分層面地組織對(duì)所有員工成員進(jìn)行安全教育和知識(shí)培訓(xùn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
項(xiàng)目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項(xiàng)目方法和工作人員組合在一起，在有限的時(shí)間、預(yù)算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項(xiàng)工作。農(nóng)村電力項(xiàng)目管理是指在建設(shè)電力項(xiàng)目的有限時(shí)間內(nèi)，運(yùn)用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一策劃、實(shí)施調(diào)控、管理，根據(jù)項(xiàng)目的質(zhì)量要求，合理安排時(shí)間，預(yù)算資金和環(huán)境的限制，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)。項(xiàng)目管理具有獨(dú)特性、復(fù)雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性及專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性是指有獨(dú)特的管理對(duì)象、有自己的管理活動(dòng)、獨(dú)特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性更強(qiáng)調(diào)的是管理的藝術(shù)，與實(shí)際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對(duì)象，實(shí)施非程序化的策略和管理藝術(shù)。項(xiàng)目管理雖然有明確的目標(biāo)，但由于獨(dú)特性和臨時(shí)性的負(fù)面影響，使項(xiàng)目在管理中存在不確定性，及時(shí)調(diào)整及控制，改善團(tuán)隊(duì)管理，加強(qiáng)人員流動(dòng)及各個(gè)領(lǐng)域的溝通，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)形成的目標(biāo)是項(xiàng)目成功的主要因素。
農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的項(xiàng)目化管理。
項(xiàng)目化管理不僅可以提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，也可以推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展。通過(guò)運(yùn)用項(xiàng)目管理中的策劃方案和實(shí)施計(jì)劃，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主要目標(biāo)，運(yùn)用項(xiàng)目管理中的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理。營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理主要從以下幾點(diǎn)來(lái)管理實(shí)施：
1）確定電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶(hù)用電的需求，推動(dòng)電力市場(chǎng)上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
2）制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶(hù)接受的價(jià)格和對(duì)電力的需求情況，制定一套合理的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高營(yíng)銷(xiāo)工作效率，為電力企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
實(shí)施電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理模式。
項(xiàng)目管理主要對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行目標(biāo)分析、計(jì)劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見(jiàn)等管理工作，是形成電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。其項(xiàng)目管理的主要步驟是確定目標(biāo)對(duì)象、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施方案、任務(wù)分配安排、項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)動(dòng)態(tài)管理及不斷完善與修整。
2農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
對(duì)于用戶(hù)用電價(jià)格策略。
政府及電力部門(mén)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查情況制定合理的電力價(jià)格機(jī)制，針對(duì)不同的用電時(shí)段進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如用戶(hù)晚上11點(diǎn)過(guò)后用電，用電價(jià)格下降多少等。
安全用電策略。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
1、供電量：本月供電量完成萬(wàn)kwh，比去年同期下降,完成全年供電量指標(biāo)數(shù)萬(wàn)kwh的，1-10月共完成供電量萬(wàn)kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的。
2、售電量：本月售電量完成萬(wàn)kwh，比去年同期下降,完成全年售電量指標(biāo)數(shù)萬(wàn)kwh的，1-10月共完成售電量萬(wàn)kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的。
3、平均售電均價(jià)：本月綜合售電均價(jià)為元/千瓦時(shí)，1-10月綜合售電均價(jià)為元/千瓦時(shí)，比公司今年下達(dá)的指標(biāo)元/千瓦時(shí)差元/千瓦時(shí)。本月售電均價(jià)較上月有所上升的原因是生達(dá)公司用電有5000多度電量，使得售電均價(jià)有所上升。
4、電費(fèi)回收：本月應(yīng)收電費(fèi)為元，電費(fèi)回收率完成100%，今年1-10月應(yīng)收電費(fèi)為元，電費(fèi)回收率完成100%。
線損分析：我所本月的綜合線損率較上月有所下降，但那軟線路和干樹(shù)子線路線損還有所偏高。經(jīng)檢查分析，那軟線路主要是上月20日抄斷了烤房電量(600多度)，使得上月線損低，造成本月低壓線損升高;灰壩線路由于抄回部分上月遺留電量，使得本月線損下降;干樹(shù)子線路由于本月抄表時(shí)間提前了1天，加上有幾個(gè)計(jì)量箱由于表計(jì)損壞換表，部分電量遺留(250多度)，使得本月線損有所升高。
6、11月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)：完成供電量萬(wàn)kwh，售電量萬(wàn)kwh，綜合線損率。
(一)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況。
1、完成那軟和他鹿一社臺(tái)區(qū)低壓線路消缺工作(換桿、加桿共2棵)。
2、完成石米地一、二社臺(tái)區(qū)低壓線路加桿、換桿的反措計(jì)劃項(xiàng)目(2棵)。
3、完成那軟線路和干樹(shù)子線路公變接地體的降阻處理共4臺(tái)(計(jì)劃處理9臺(tái)，實(shí)際完成4臺(tái)，預(yù)計(jì)在11月2日前全部完成)。
(二)供電可靠率完成情況。
1、執(zhí)行非計(jì)劃停電1次，停電時(shí)間小時(shí)，工作任務(wù)是10kv干樹(shù)子線路生達(dá)公司(鐵廠)更換高壓計(jì)量。
2、10kv線路故障跳閘0次，故障停電時(shí)間0小時(shí)。
(三)其他工作完成情況。
1、按照9月公司安全專(zhuān)項(xiàng)檢查我所存在的問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)照整改(規(guī)范完善“兩票”流程、梳理補(bǔ)齊各種記錄資料)。
2、按照9月公司用電(稽查)檢查、營(yíng)業(yè)普查中我所存在的問(wèn)題，進(jìn)行了自查整改(加強(qiáng)用電檢查計(jì)劃、安排和補(bǔ)齊完善達(dá)標(biāo)資料)。
3、受理完成客戶(hù)故障報(bào)修2起(公變用戶(hù))。
4、安排何發(fā)榮同志參加楚雄供電局抄核收崗位人員調(diào)考。
5、完成了全所公變客戶(hù)表箱號(hào)的打印，并進(jìn)行了核對(duì)張貼(已張貼了xx街等5個(gè)臺(tái)區(qū))。
6、完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線路設(shè)備圖紙核對(duì)和線路設(shè)備臺(tái)帳的上報(bào)(生技部)。
7、按照供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)要求推進(jìn)完善各種資料記錄。
8、完成那軟、并令一、二、四社等6個(gè)臺(tái)區(qū)的線路通道清理，共安排人員9人次。
9、完成那軟臺(tái)區(qū)5戶(hù)三相動(dòng)力用戶(hù)計(jì)量箱零線整改工作。
10、完成xx年的“安措”和“反措”計(jì)劃上報(bào)。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、本月我所新增用戶(hù)2戶(hù)(單相用戶(hù))，新增用電容量2kw。
2、1—10月我所新增用戶(hù)共8戶(hù)，其中新增動(dòng)力用戶(hù)1戶(hù)，新增照明用戶(hù)7戶(hù)，1—10月上交工時(shí)費(fèi)元。
3、截止本月止，我所共有用電客戶(hù)1212戶(hù)戶(hù)，其中單相用戶(hù)1055戶(hù)，三相用戶(hù)154戶(hù)(含低壓計(jì)量箱)，高供高計(jì)3戶(hù)。
1、各種營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析還不能及時(shí)開(kāi)展。為了真正提高營(yíng)銷(xiāo)工作水平，按照公司營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)要求，我所也制定了每月定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、線損分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等例會(huì)制度。但由于供電所實(shí)際在崗人員只有4人，加之新員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等離崗較多，每月難于集中人員及時(shí)開(kāi)展各類(lèi)分析活動(dòng)。我所計(jì)劃下步結(jié)合規(guī)范化管理要求，全員參與，認(rèn)真開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、線損等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)分析活動(dòng)，做好分析記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)分析，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，實(shí)行閉環(huán)管理，確實(shí)提高全所的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
2、供電所基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)緩慢。
1、完成他臘二、三社臺(tái)區(qū)的消缺工作(提升配變)。
2、完成xx街和那軟臺(tái)區(qū)的消缺工作(校桿)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
永登營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下安排。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶(hù)的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻?hù)的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶(hù)的贏利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識(shí)。客戶(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的'困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。
針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的'真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。
在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作。
客戶(hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”。
工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。
縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
全年工作總的要求是：堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，全面落實(shí)省公司“兩會(huì)”決策部署，以黨的建設(shè)為保證，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以依法治企和作風(fēng)建設(shè)為依托，以精益化管理、嚴(yán)格指標(biāo)考核為手段，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化執(zhí)行力和嚴(yán)格執(zhí)行制度為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“一統(tǒng)六型”企業(yè)建設(shè)，突出計(jì)劃和“短板”管理，推動(dòng)公司工作質(zhì)量與效率向深層次、高水平邁進(jìn)，推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階。
重點(diǎn)是推進(jìn)黨的精神進(jìn)基層、進(jìn)班組、進(jìn)站所，把黨的精神轉(zhuǎn)化為推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大力量，切實(shí)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想解決問(wèn)題、推動(dòng)發(fā)展，奮力開(kāi)創(chuàng)公司黨的建設(shè)、電網(wǎng)發(fā)展、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、改革創(chuàng)新新局面，對(duì)省市公司要求的黨建工作部署，以釘釘子精神抓好落實(shí)、取得實(shí)效。嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，強(qiáng)化責(zé)任追究制和黨委主體責(zé)任報(bào)告制度，時(shí)刻敲響反腐倡廉警鐘。強(qiáng)化全面履責(zé)，不斷提升監(jiān)督工作成效。
全面落實(shí)主體安全責(zé)任制，全力推進(jìn)本質(zhì)安全建設(shè)，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，深化隱患排查治理，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)梳理，強(qiáng)化日常消防、交通、內(nèi)保管理，加強(qiáng)外協(xié)人員的培訓(xùn)與管理，開(kāi)展安全管理評(píng)價(jià)，懲治各類(lèi)違章行為，營(yíng)造安全環(huán)境，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
一是投資2682萬(wàn)元，抓緊實(shí)施重過(guò)載線路治理項(xiàng)目，包括善橋220kv站出線、開(kāi)閉所工程、尹屯110kv站10kv配套工程等25條線路92.8公里線路，爭(zhēng)取20xx年5月30日前竣工，以應(yīng)對(duì)20xx年夏季大負(fù)荷期間過(guò)載問(wèn)題。二是投資1731萬(wàn)元，加快推進(jìn)20xx年美麗鄉(xiāng)村電網(wǎng)建設(shè)改造工程，需改造村級(jí)電網(wǎng)35個(gè)，新建改造10kv線路23.8公里，新建改造配變52臺(tái)，容量104mva，新建改造0.4kv線路85.4公里，爭(zhēng)取20xx年6月30日前竣工；三是投資442萬(wàn)元，重點(diǎn)實(shí)施20xx年“煤改電”工程，改造村級(jí)電網(wǎng)5個(gè)，新建改造10kv線路8.7公里，新建改造配變18臺(tái)，容量3.82mva，新建改造0.4kv線路8.7公里。
售電量完成15.5億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)17%。線損率完成7.25%。電費(fèi)回收率100%。圍繞創(chuàng)建“線損示范縣”這一核心，狠抓線損管理，持續(xù)推進(jìn)降損節(jié)能，力爭(zhēng)20xx年底將高損線路和臺(tái)區(qū)消除；深化自動(dòng)化核算，所有高低壓用戶(hù)將全部實(shí)現(xiàn)智能抄核收，低壓用戶(hù)達(dá)到99.7%以上，高壓用戶(hù)達(dá)到99.8%以上；持續(xù)深化采集應(yīng)用，力爭(zhēng)到20xx年底，專(zhuān)公變采集成功率達(dá)到100%，低壓采集成功率達(dá)到99.8%以上，光伏采集成功率達(dá)到99.5%以上，各類(lèi)采集工單處理及時(shí)率全部100%。繼續(xù)推廣“掌上電力”app、微信、95598網(wǎng)站應(yīng)用業(yè)務(wù)，線上繳費(fèi)率達(dá)到80%以上，線上辦電率達(dá)到100%。
加強(qiáng)一線員工和窗口人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平；完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法，激發(fā)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)；深化開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)八項(xiàng)行動(dòng)”，對(duì)投訴高發(fā)的區(qū)域和人群進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有針對(duì)性采取工單服務(wù)跟蹤手段，確保投訴量明顯降低，力爭(zhēng)降低30%以上。
對(duì)歷年檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展排查，確保整改到位；強(qiáng)化自查自糾，加強(qiáng)協(xié)同監(jiān)督和部門(mén)間協(xié)調(diào)配合，要不僅局限于外部檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，還要依據(jù)省公司、市公司的`企業(yè)管理規(guī)范進(jìn)一步深入自查，舉一反三，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作依法合規(guī)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè)，把各專(zhuān)業(yè)工作規(guī)范性要求貫徹落實(shí)到位，最大限度消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，深化依法從嚴(yán)治企，保障公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
嚴(yán)格落實(shí)單項(xiàng)工程核算制度。通過(guò)全程管理和全要素控制，加強(qiáng)預(yù)算控制、物資出入庫(kù)和施工過(guò)程管理，工程管理由粗放型向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變；加大施工協(xié)調(diào)力度。依靠當(dāng)?shù)攸h委政府，利用一切社會(huì)資源，提前介入，提前協(xié)調(diào)。參與市場(chǎng)化運(yùn)作提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。
全面完成“兩供一業(yè)”的改造與移交；加強(qiáng)食堂管理，完成供電所食堂達(dá)標(biāo)建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)市公司施工現(xiàn)場(chǎng)就餐供給服務(wù)。提高餐品質(zhì)量，特別是加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理和食品安全衛(wèi)生管理，確保不發(fā)生食品安全事故；強(qiáng)化辦公用房和周轉(zhuǎn)房管理，嚴(yán)格做到使用不超標(biāo)；落實(shí)車(chē)輛的科學(xué)管理和調(diào)配，強(qiáng)化安全教育，確保gps全覆蓋，確保行車(chē)安全。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：
目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
根據(jù)20__年的總體工作思路、安全目標(biāo)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好以下九項(xiàng)工作：
(一)牢抓命脈，健全安全長(zhǎng)效機(jī)制。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20__年，公司將進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，全方位、全過(guò)程和全員參與，強(qiáng)化安全管理，形成黨、政、工、團(tuán)齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，做到責(zé)任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明確公司、部門(mén)和班組安全控制目標(biāo)和責(zé)任，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責(zé)分明、各司其職、各負(fù)其責(zé)。二是認(rèn)真做好安全性評(píng)價(jià)整改落實(shí)工作，以此為切入點(diǎn)，理順安全管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕違章現(xiàn)象，達(dá)到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識(shí)的教育和培訓(xùn)，做到培訓(xùn)和教育并重。通過(guò)開(kāi)展各種形式的安全教育活動(dòng)，宣貫各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，使安全深入車(chē)間、深入現(xiàn)場(chǎng)，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對(duì)查出的隱患要做到責(zé)任、措施、投入、時(shí)限、預(yù)案“五落實(shí)”，及時(shí)跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過(guò)開(kāi)展日常、專(zhuān)項(xiàng)、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對(duì)安全管理、現(xiàn)場(chǎng)違章、設(shè)備隱患等進(jìn)行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應(yīng)急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機(jī)制暢通，運(yùn)轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設(shè)備的規(guī)范管理，做到特種設(shè)備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績(jī)效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運(yùn)行，全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。
抓運(yùn)行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，要積極推進(jìn)運(yùn)行四化工作(例行工作程序化、運(yùn)行操作規(guī)范化、指標(biāo)控制精細(xì)化、崗位工作全能化)，全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。為此,必須全力做好以下兩項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是提高運(yùn)行操作水平，要使機(jī)組開(kāi)得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計(jì)劃停運(yùn)行和非計(jì)劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進(jìn)一步深入開(kāi)展節(jié)能對(duì)標(biāo)管理，通過(guò)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的對(duì)標(biāo)，不斷尋找差距、分析原因，并采取對(duì)策措施縮小差距，通過(guò)循環(huán)往復(fù)的查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，促進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯進(jìn)步，有效提高公司的精細(xì)化管理，使生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平在在改進(jìn)中持續(xù)提高，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。
(三)強(qiáng)力保障，抓實(shí)設(shè)備可靠治理。
設(shè)備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的保障，抓好設(shè)備治理才能贏得市場(chǎng)：一要認(rèn)真抓好設(shè)備日常巡視、定檢和維護(hù)工作。二要認(rèn)真抓好設(shè)備的技術(shù)改造，加強(qiáng)成果分析，確保技改后機(jī)組的運(yùn)行可靠性和經(jīng)濟(jì)性有明顯的提升。三要認(rèn)真抓好機(jī)組的等級(jí)檢修工作，注重前期策劃、過(guò)程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強(qiáng)化設(shè)備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設(shè)備可靠性。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強(qiáng)5s管理，抓好重要設(shè)備的隱患排查，不斷提高機(jī)組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護(hù)制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè))，全面提升設(shè)備檢修管理水平。
(四)著力關(guān)鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，對(duì)內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對(duì)外要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)“三千精神”抓好電煤采購(gòu)，保證采購(gòu)600萬(wàn)噸電煤的決心不動(dòng)搖。為此，要著力做好以下幾個(gè)方面的工作：一是嚴(yán)格執(zhí)行燃料管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進(jìn)的條碼方案，使燃料管理進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。二是嚴(yán)格執(zhí)行燃煤管理十項(xiàng)制度，加大反腐倡廉的力度，強(qiáng)化職工思想信念和宗旨意識(shí)，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的廉潔。三是深入煤炭市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握煤炭市場(chǎng)的變化和導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整電煤采購(gòu)方略，加大與盤(pán)縣地方、盤(pán)江煤電集團(tuán)和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進(jìn)煤渠道暢通，為電煤采購(gòu)營(yíng)造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開(kāi)辟云南富源新煤點(diǎn)，力爭(zhēng)多進(jìn)煤、進(jìn)好煤。四是繼續(xù)強(qiáng)化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價(jià)相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細(xì)核心，推進(jìn)全面預(yù)算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹(shù)立這一成本意識(shí)，抓實(shí)、抓細(xì)全面預(yù)算及財(cái)務(wù)資金管控，堅(jiān)持向管理要效益，要做到：一是以eva價(jià)值管理管理為指導(dǎo)，利用erp信息系統(tǒng)平臺(tái)，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，提高公司精細(xì)化管理水平。二是進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用指標(biāo)的分解和控制。三是嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)督，定期分析指標(biāo)、費(fèi)用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫(kù)存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強(qiáng)化培訓(xùn)，打造高素質(zhì)職工隊(duì)伍。
人才是企業(yè)強(qiáng)基固本的關(guān)鍵要素，公司將大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開(kāi)發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提供堅(jiān)強(qiáng)保證。20__年公司定位為深化培訓(xùn)工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓(xùn)為重心，抓好職工隊(duì)伍建設(shè)。一是做好公司人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達(dá)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)計(jì)劃，建立人才資源庫(kù)。三是深入開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)，認(rèn)真做好新人員的上崗培訓(xùn)工作。四是進(jìn)一步加強(qiáng)中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式拓展學(xué)習(xí)途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊(duì)伍。五是大力開(kāi)展技能競(jìng)賽活動(dòng)，投入專(zhuān)項(xiàng)資金，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制以競(jìng)賽的形式提高職工學(xué)習(xí)技能的積極性。六是定期安排專(zhuān)題講座，聘請(qǐng)專(zhuān)家教授、兼職教師進(jìn)行深層輔導(dǎo)，提升組織與管理、溝通和藝術(shù)等工作能力。七是大力倡導(dǎo)技術(shù)能手考評(píng)工作，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)職工走專(zhuān)業(yè)成才之道。八是要進(jìn)一步改善公司學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的歸屬感，使其服務(wù)于企業(yè)、忠誠(chéng)于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值中實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值，在提升個(gè)人價(jià)值中推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領(lǐng)導(dǎo)班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動(dòng)搖。我們將努力爭(zhēng)取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施。在條件成熟的情況下，職工作息時(shí)間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團(tuán)聚。廣為開(kāi)展各種有益活動(dòng)，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20__年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，打造一支過(guò)硬的黨員隊(duì)伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強(qiáng)企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關(guān)心職工生活、關(guān)注職工思想動(dòng)態(tài)、穩(wěn)定職工隊(duì)伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級(jí)政府，切實(shí)搞好對(duì)外協(xié)調(diào)，努力營(yíng)造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績(jī)與喜悅、辛勤和汗水，如風(fēng)如歌，浮云而去。展望新年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)已迎面而來(lái)，我們要把握好機(jī)遇，滿(mǎn)懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點(diǎn)，新的征程，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應(yīng)對(duì)，知難而進(jìn)，我深信，我們一定能順利實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。20__年，讓我們以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加科學(xué)的理念、更加務(wù)實(shí)的態(tài)度和更加昂揚(yáng)的斗志，承前啟后、攜手共進(jìn)，共同譜寫(xiě)盤(pán)南電廠更加華麗的樂(lè)章。
謝謝大家!
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十九
xx年上半年，**公司黨委在**供電公司黨委和**縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“圍繞生產(chǎn)抓黨建，抓好黨建促生產(chǎn)”的工作思路，深入開(kāi)展三個(gè)文明建設(shè)工作，注重發(fā)揮黨委的政治核心作用，保證黨的各項(xiàng)方針政策的貫徹執(zhí)行，使各項(xiàng)工作保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，職工隊(duì)伍保持了良好的精神狀態(tài)?，F(xiàn)將半年來(lái)工作總結(jié)如下：
按照省公司和**供電公司提出的建設(shè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，公司強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是完善了領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每月組織一次黨委中心組學(xué)習(xí)，每次安排一名班子成員作中心發(fā)言，并采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想政治理論水平和決策能力。二是充分發(fā)揮民主生活會(huì)作用，會(huì)前廣泛聽(tīng)取公司中層干部和員工對(duì)黨委班子及成員的意見(jiàn)，下發(fā)了400份征求意見(jiàn)表，并將收集整理的23條意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋到各班子成員，班子成員根據(jù)這些反饋意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)照檢查，寫(xiě)出了深刻的發(fā)言材料。會(huì)上嚴(yán)格按程序開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，取得了預(yù)期效果，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
公司黨委按照“重基層、打基礎(chǔ)、促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，突出抓好基層黨組織建設(shè)。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，促進(jìn)了基層黨組織工作的開(kāi)展。為了更好地發(fā)揮黨的政治核心作用，公司黨委結(jié)合每季一次的綜合考評(píng)，對(duì)各支部進(jìn)行了檢查，在檢查中了解掌握了情況，并有針對(duì)性地把握和指導(dǎo)各支部工作，把制度建設(shè)落到了實(shí)處。
深入開(kāi)展了先進(jìn)性教育活動(dòng)鞏固和擴(kuò)大整改成果和“回頭看”活動(dòng)，建立健全了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、成立青年服務(wù)小分隊(duì)等形式，發(fā)揮了黨員在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。年初召開(kāi)了行風(fēng)座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取行風(fēng)監(jiān)督員反饋的意見(jiàn)和建議，及時(shí)抓好行風(fēng)整改，未發(fā)生群眾反映強(qiáng)烈的行風(fēng)事件。公司注重員工的技能教育，半年來(lái)共舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班3期，外派員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)20余人次，并與江西電院聯(lián)合開(kāi)辦了函授校外班，有70多名員工報(bào)名參加。為了加強(qiáng)對(duì)新黨員和入黨積極分子的思想教育，今年共組織10名入黨積極分子參加縣直機(jī)關(guān)工委舉辦的培訓(xùn)班。通過(guò)如何做一名合格的共產(chǎn)黨員的學(xué)習(xí)，使入黨積極分子受到了深刻教育，取得了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果。按照黨組織“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，今年計(jì)劃發(fā)展8名黨員，上半年有3名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正。
年初公司黨委及時(shí)分解工作任務(wù)、細(xì)化工作措施、落實(shí)工作責(zé)任，在與各單位、各部室負(fù)責(zé)人簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》的基礎(chǔ)上，建立和完善了“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、部門(mén)具體負(fù)責(zé)、群眾積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，形成了一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的格局，做到了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管。按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，公司黨委明確規(guī)定什么問(wèn)題進(jìn)行什么樣的追究，出了問(wèn)題可以對(duì)號(hào)入座，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處理。實(shí)行“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)”的原則，真正促使各單位和各部室認(rèn)真對(duì)待和做好自己管轄范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保了責(zé)任制的全面落實(shí)，推動(dòng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作深入開(kāi)展。堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次黨風(fēng)廉政建設(shè)分析會(huì)，由各支部書(shū)記匯報(bào)本支部的黨風(fēng)廉政建設(shè)狀況，會(huì)上對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，會(huì)后著重解決問(wèn)題，從而提高了黨員干部防腐意識(shí)。
一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度，堅(jiān)持做到重大事項(xiàng)如實(shí)請(qǐng)示報(bào)告，維護(hù)了規(guī)章制度的嚴(yán)肅性。二是落實(shí)廉政談話(huà)制度，對(duì)任用前的干部都按要求進(jìn)行了廉政談話(huà)。三是進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理。在重大項(xiàng)目審批、重大經(jīng)費(fèi)支出時(shí)，始終堅(jiān)持了領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究、集體決定，防止多頭審批，逐步形成節(jié)支、堵漏、透明的核算體制。四是嚴(yán)格執(zhí)行信訪制度，加強(qiáng)了信訪初核工作，及時(shí)處理來(lái)信來(lái)訪，半年共處理信訪初核案件1起，接待群眾來(lái)信來(lái)訪1起。
始終把深入開(kāi)展行政效能監(jiān)察和重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的監(jiān)督檢查工作作為從源頭上預(yù)防和治理腐敗工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，常抓不懈。一是抓黨內(nèi)民主制度監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)“三重一大”制度，使重大決策、重要人事任免、重要項(xiàng)目安排和大額資金使用等，都通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。二是抓大宗物資采購(gòu)、使用的監(jiān)督，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，相關(guān)部室重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格檢查和監(jiān)督。今年上半年，共收繳遺失農(nóng)改物資款25289。81元，分別制定下發(fā)了《開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作實(shí)施方案》、《開(kāi)展不良資產(chǎn)效能監(jiān)察實(shí)施方案》，切實(shí)把監(jiān)察不良資產(chǎn)、治理商業(yè)賄賂納入構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系，作為預(yù)防職務(wù)犯罪的重要工作來(lái)抓，為扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理工作奠定了基礎(chǔ)。三是抓企務(wù)公開(kāi)、加強(qiáng)公示力度。本著公開(kāi)、公正、透明的原則，形成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、重大項(xiàng)目、大宗設(shè)備的采購(gòu)等都進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，干部選拔任用等進(jìn)行公示，評(píng)先進(jìn)、選模范都按照民主集中制的原則進(jìn)行，避免了“暗箱操作”，保證了工程質(zhì)量，樹(shù)立了良好形象，得到干部職工認(rèn)可。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十
為確保各類(lèi)設(shè)備可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，深入、有序開(kāi)展用電檢查工作，有效打擊竊電設(shè)施和竊電行為，規(guī)范用電秩序，有效為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，增供增效，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定本用電檢查工作方案。
(一)一般檢查
3.檢查客戶(hù)電氣設(shè)備各種聯(lián)鎖裝置的可靠性和防止反向送電的安全措施；
4.檢查繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置的定期校驗(yàn)和高壓電氣設(shè)備的定期試驗(yàn)報(bào)告；
5.檢查客戶(hù)操作電源系統(tǒng)的完整性；
6.檢查供電合同及相關(guān)協(xié)議的履行情況；
7、檢查電能計(jì)量裝置及其運(yùn)行情況，檢查計(jì)量配置是否合理；
8.檢查電力負(fù)荷管理裝置和調(diào)度通信裝置的安全運(yùn)行狀況；
9.檢查接收端電壓的質(zhì)量；
11.督促客戶(hù)更新或改造國(guó)家明令淘汰的設(shè)備；
12.檢查客戶(hù)電源線的完整性；
14.檢查客戶(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度和管理運(yùn)營(yíng)制度的執(zhí)行情況；
15.檢查客戶(hù)反事故措施的執(zhí)行情況；
16.對(duì)零度客戶(hù)進(jìn)行抽查，核實(shí)用電量；
17.對(duì)上次檢查中發(fā)現(xiàn)的客戶(hù)設(shè)備缺陷的處理及其他改進(jìn)措施的實(shí)施；
18.檢查電工進(jìn)網(wǎng)資格、進(jìn)網(wǎng)安全狀況和安全措施；
19、檢查電力設(shè)施保護(hù)相關(guān)制度的執(zhí)行情況；
20、法律規(guī)定的其他檢查、
(二)特別檢查
1.特殊性檢查:對(duì)于各級(jí)政府組織的大型政治活動(dòng)，要保證供電，并對(duì)相應(yīng)范圍內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)用電檢查。
2.季節(jié)性檢查:每年根據(jù)季節(jié)變化對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行安全檢查，如防污染檢查、防雷檢查、防洪檢查、防小動(dòng)物檢查等。
3.事故檢查:客戶(hù)發(fā)生電氣事故后，對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行全面、系統(tǒng)的檢查。
1.所有大型工業(yè)客戶(hù)、直供客戶(hù)、小水電并網(wǎng)客戶(hù)，春秋兩季檢查一次；不規(guī)則三次；
2.每年至少檢查兩次低壓非居民客戶(hù)和電力客戶(hù)；
3.對(duì)于住宅照明客戶(hù)，根據(jù)各配電變壓器區(qū)線損完成情況合理安排檢查時(shí)間和檢查次數(shù)，每年至少集中檢查一次。
1、檢查人員應(yīng)認(rèn)真履行《電力法》賦予的職責(zé)；
2、檢查工作必須由兩人以上進(jìn)行；
3、驗(yàn)電工作要注意安全，防止人身傷害事故；
4、驗(yàn)電必須持有有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的驗(yàn)電工作票；
5、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)電必須做好驗(yàn)電現(xiàn)場(chǎng)工作記錄；
6.用電檢查過(guò)程中嚴(yán)禁報(bào)告“通風(fēng)”。
2、建立健全用電檢查工作制度，落實(shí)工作計(jì)劃；
4.今年12月10日前匯總上報(bào)驗(yàn)電總結(jié)報(bào)告。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一
一、主要營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)：
1、購(gòu)、售電量。今年局給我們下達(dá)的購(gòu)電量為220萬(wàn)千瓦時(shí)，售電量為195萬(wàn)千瓦時(shí)。因此，今年?duì)I銷(xiāo)指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨，我們加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理確保完成任務(wù)。
2、線損率指標(biāo)。2013年全局下達(dá)的指標(biāo)為：綜合損失率為12%；10kv線路損失率為8%，線路損失率為8%。
二、今年的重點(diǎn)工作內(nèi)容：
（一）、業(yè)擴(kuò)工作：
認(rèn)真執(zhí)行業(yè)擴(kuò)工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務(wù)，積極探索、尋找和培育新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)，認(rèn)真做好增供擴(kuò)銷(xiāo)工作。
對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝工作節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格要求，必須在時(shí)限內(nèi)完成。所有資料整理存檔。
（二）、線損工作：
加強(qiáng)各供電所抄、核、收管理工作。每月定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進(jìn)行抽查，檢查電工的抄表到位情況；所內(nèi)的抄表情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月定期向營(yíng)銷(xiāo)部上報(bào)實(shí)抄率統(tǒng)計(jì)表，由營(yíng)銷(xiāo)部每月進(jìn)行考核。
加強(qiáng)線損管理分析及降損措施落實(shí)，是今年?duì)I銷(xiāo)重點(diǎn)工作之一，匯總所內(nèi)各級(jí)線損和考核各條線路線損的責(zé)任人，各條線路要指定線損責(zé)任人，每月定期匯總填報(bào)各類(lèi)線損表格，對(duì)所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié)，制定高損線路、臺(tái)區(qū)的降損措施，并且進(jìn)行落實(shí)實(shí)施，每月所內(nèi)線損情況進(jìn)行考核，實(shí)行獎(jiǎng)罰月考核季兌現(xiàn)。
完成好低壓配電變壓器三相負(fù)荷調(diào)整工作。
（三）、電費(fèi)工作：
抓好月度、年度電費(fèi)的回收工作，開(kāi)展零停電催費(fèi)工作，確保電費(fèi)月結(jié)月清，回收率及上繳率100%。
加強(qiáng)供電所對(duì)季節(jié)性用戶(hù)的預(yù)交電費(fèi)管理工作，對(duì)季節(jié)性用電客戶(hù)在春季報(bào)開(kāi)用電時(shí)，按照其最高月使用電量情況計(jì)算其預(yù)收電費(fèi)金額，杜絕季節(jié)性用戶(hù)因各類(lèi)情況中途終止用電電費(fèi)無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)，保障電費(fèi)回收率。
（四）、計(jì)量工作：
加強(qiáng)計(jì)量定期檢驗(yàn)工作，計(jì)量的準(zhǔn)確度，對(duì)各專(zhuān)變及公變計(jì)量裝置定期檢驗(yàn)工作。
要加強(qiáng)臺(tái)區(qū)的無(wú)功管理，對(duì)所轄區(qū)域容量超過(guò)100kva及以上的專(zhuān)變用戶(hù)全部要安裝無(wú)功電能表、無(wú)功補(bǔ)償裝置。
對(duì)計(jì)量不準(zhǔn)的電能表及時(shí)更換。
（五）、用電檢查工作：
為了加強(qiáng)供用電營(yíng)業(yè)規(guī)范化管理，有效降低線損，查找線損。
損失原因，實(shí)現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo)，既要對(duì)外用戶(hù)進(jìn)行用電檢查，又要對(duì)內(nèi)進(jìn)行檢查。制定好實(shí)施計(jì)劃明確責(zé)任，用電檢查每月必須確保完成計(jì)劃的工作量。
進(jìn)行一次用電營(yíng)業(yè)大普查工作，要求責(zé)任落實(shí)到人。
（六）、服務(wù)工作：
1、加強(qiáng)我所營(yíng)銷(xiāo)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量樹(shù)立供電企業(yè)良好形象。著重解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的生活用電問(wèn)題。
2、供電所認(rèn)真開(kāi)展履行停電告知義務(wù)，至少提前一天將計(jì)劃停電時(shí)間、停電線路、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M(jìn)行公開(kāi)。3、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，加強(qiáng)窗口人員的素質(zhì)教育，對(duì)出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣、語(yǔ)言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進(jìn)行調(diào)崗處理，提高窗口服務(wù)水平。
4、開(kāi)展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作，深入群眾進(jìn)行圖文并茂、人員解說(shuō)的活動(dòng)，開(kāi)展好客戶(hù)座談會(huì)。積極探討更上一層樓的服務(wù)方法，學(xué)習(xí)其它兄弟部門(mén)更好的服務(wù)方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短、結(jié)合公司實(shí)際情況，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二
為了確保各類(lèi)設(shè)備可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,深入有序地開(kāi)展用電檢查工作、有力地打擊盜竊電力設(shè)施和竊電行為、規(guī)范用電秩序，切實(shí)為市場(chǎng)開(kāi)拓增供增效創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制訂用電檢查工作計(jì)劃。
3.檢查客戶(hù)電氣設(shè)備的各種連鎖裝置的可靠性和防止反送電的安全措施;
4.檢查客戶(hù)繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置周期校驗(yàn)情況和高壓電氣設(shè)備的周期試驗(yàn)報(bào)告;
5.檢查客戶(hù)操作電源系統(tǒng)的完好性;
6.檢查供用電合同及有關(guān)協(xié)議履行的情況;
7.檢查電能計(jì)量裝置及運(yùn)行情況，檢查計(jì)量配置是否合理;
8.檢查電力負(fù)荷管理裝置、調(diào)度通訊裝置等安全運(yùn)行狀況;
9.檢查受電端電壓質(zhì)量;
10.檢查客戶(hù)功率因數(shù)情況和無(wú)功補(bǔ)償設(shè)備投運(yùn)情況，督促客戶(hù)達(dá)到規(guī)定功率因數(shù)要求;
11.督促客戶(hù)對(duì)國(guó)家明令淘汰的設(shè)備進(jìn)行更新或改造;
12.檢查客戶(hù)供電專(zhuān)線的完好性;
14.檢查客戶(hù)各種規(guī)章制度及管理運(yùn)行制度執(zhí)行情況;
15.檢查客戶(hù)反事故措施落實(shí)情況;
16.對(duì)零度客戶(hù)進(jìn)行抽檢,核實(shí)用電情況;
17.上次檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)設(shè)備缺陷的處理情況和其它需要采取改進(jìn)措施的落實(shí)情況;
18.檢查進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的資格、進(jìn)網(wǎng)作業(yè)安全狀況及作業(yè)安全措施;
19.檢查電力設(shè)施保護(hù)的相關(guān)制度落實(shí)情況;
20.法律規(guī)定的其它檢查。
1.特殊性檢查：各級(jí)政府組織的大型政治活動(dòng)，須確保供電，對(duì)相應(yīng)范圍客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)用電檢查。
2.季節(jié)性檢查：按每年季節(jié)變化對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行的安全檢查，如防污檢查、防雷檢查、防汛檢查、防小動(dòng)物檢查等。
3.事故性檢查：客戶(hù)發(fā)生電氣事故后，對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行全面、系統(tǒng)的檢查。
7.專(zhuān)項(xiàng)檢查是否按程序及相關(guān)規(guī)定在計(jì)劃停電、檢修停電和其他停電時(shí)通知用電客戶(hù)，并做好了解釋、宣傳工作。
2.對(duì)低壓非居民客戶(hù)、動(dòng)力客戶(hù)集中年檢查不少于兩次;
3.對(duì)居民照明客戶(hù)根據(jù)各配變臺(tái)區(qū)線損完成情況合理安排檢查時(shí)間和檢查次數(shù)，集中檢查年不少于一次。
1.檢查人員要認(rèn)真履行《電力法》所賦予的職責(zé);
2.檢查工作必須由兩人或兩人以上進(jìn)行;
3.用電檢查工作中要注意安全，防止發(fā)生人身傷害事故;
4.用電檢查必須持有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的《用電檢查工作單》;
5.現(xiàn)場(chǎng)檢查中必須做好《用電檢查現(xiàn)場(chǎng)工作記錄》;
6.用電檢查過(guò)程中嚴(yán)禁出現(xiàn)“通風(fēng)報(bào)信”等情況。
2.要建立完善用電檢查工作的各項(xiàng)制度，落實(shí)工作方案;
4.在本年度12月10日前總結(jié)上報(bào)用電檢查工作總結(jié)報(bào)告。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三
營(yíng)銷(xiāo)中普遍存在的問(wèn)題，建立適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略。
關(guān)鍵詞：電力；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新策略。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)淡薄。
我們必須高度認(rèn)識(shí)電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求，電力產(chǎn)品銷(xiāo)售困難、供電服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)體系不健全、不能完全適應(yīng)電力需求的增加，這些都制約著電力銷(xiāo)售，使得電力企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，形成了電能需求量大但供應(yīng)不足和電力企業(yè)銷(xiāo)售困難同時(shí)并存的矛盾性電力市場(chǎng)。因此必須完成從生產(chǎn)管理為主到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理為主的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以效益為中心的軌道上來(lái)。
2營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制與信息化不相適應(yīng)。
信息化的主要特點(diǎn)是方便、快捷、高效，其基本要求是信息處理標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。而目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營(yíng)銷(xiāo)體制下制定的，程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)太多，與當(dāng)前電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)。加之基礎(chǔ)管理工作薄弱，現(xiàn)有用電客戶(hù)的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全，直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)傳票無(wú)法正常傳遞，有關(guān)信息也無(wú)法得到共享。
2電力營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查存在著不科學(xué)、不合理的情況，容易造成決策的失誤。
盡管我國(guó)多數(shù)供電部門(mén)在電力銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中開(kāi)始應(yīng)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)但就全行業(yè)而言，還是零散的、低水平的，就給電力行業(yè)的發(fā)展以及電力用戶(hù)帶來(lái)了障礙。在大多數(shù)的情況下，電力營(yíng)銷(xiāo)還是純手工操作，營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)落后，使電力營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查不盡科學(xué)、合理，容易造成決策的失誤。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)目標(biāo)是，適應(yīng)市場(chǎng)化改革需要，確立“以服務(wù)為先導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)”總體戰(zhàn)略，加快構(gòu)建科學(xué)和諧的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，積極開(kāi)拓電力市場(chǎng)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，力求社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
1．增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
企業(yè)應(yīng)樹(shù)立以人為本的思想，在新形勢(shì)下要讓所有員工意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，培養(yǎng)員工的危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，從而形成與企業(yè)共進(jìn)退的氛圍，使員工齊協(xié)力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最大限度地發(fā)揮主動(dòng)與創(chuàng)造精神。
2．適應(yīng)市場(chǎng)化改革。
隨著電力體制改革，未來(lái)電力市場(chǎng)將全面打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)。未雨綢繆，率先樹(shù)立起全方位的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，做好各方面準(zhǔn)備，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中知已知彼，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四
2214500kwh，購(gòu)電量同比增長(zhǎng)9.64%，10kv線損率累計(jì) 3.47%，較去年增長(zhǎng)0.03%，0.4kv線損率累計(jì)8.41%，較去年下降0.6%。電費(fèi)回收上繳100%。黨風(fēng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作均取得了成績(jī)與 進(jìn)步，現(xiàn)將一季度我所安全工作情況重點(diǎn)匯報(bào)如下：
一、切實(shí)貫徹落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，建立科學(xué)合理的安全體系，努力完成日常安全生產(chǎn)工作。供電所下大力量抓安全體系建設(shè)，從組織建設(shè)到貫徹落實(shí)層層落實(shí)責(zé)任，考核量化細(xì)化到人。
（一） 明確思想加強(qiáng)學(xué)習(xí)，安全工作精細(xì)化管理。年初根據(jù)公司20xx年安全工作會(huì)精神，組織全所職工學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，部署安全工作任務(wù)，安全生產(chǎn)工作制定計(jì)劃。在工 作中每周、月按計(jì)劃完成檢修任務(wù)，中間有檢查，完成有總結(jié)。組織學(xué)習(xí)安全活動(dòng)13次，學(xué)習(xí)安全簡(jiǎn)報(bào)9次，達(dá)到以學(xué)促管。3月3日我所組織學(xué)習(xí)了《衡水誤操 作事故通報(bào)》、《天津高壓供電公司500kv吳莊站惡性誤操作事故快報(bào)》及滄縣8.11事故通報(bào)，全所職工及農(nóng)電工深刻吸取了事故教訓(xùn)，開(kāi)展安全大討論活 動(dòng)。結(jié)合自身實(shí)際工作，認(rèn)真按照《安全生產(chǎn)典型違章100條》的要求，全面、深入的查找安全隱患和違章行為，堵塞安全漏洞，提高了安全意識(shí)。全所職工及農(nóng) 電工根據(jù)案例學(xué)習(xí)和整頓情況，結(jié)合自身實(shí)際寫(xiě)出了個(gè)人總結(jié)、包括感想和今后的安全保證。學(xué)習(xí)中互相討論交流心得，每次會(huì)議、學(xué)習(xí)的過(guò)程我所都做出詳細(xì)記 錄、存檔。員工參加市公司“三種人”安規(guī)考試1次，無(wú)一人未通過(guò)考核。加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技能，達(dá)到安全工作上下一心，齊抓共管的效果。
（二） 始終堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)安全職能建設(shè)。成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，以小組成員為堡壘，帶動(dòng)員工安全意識(shí)上從“要我安全”轉(zhuǎn)變到“我要安全”，年初還制定我所切合實(shí) 際的相關(guān)安全考核制度，用制度管理員工，對(duì)線路、設(shè)備維護(hù)與臺(tái)區(qū)管理員安全工作進(jìn)行考核，以職工為基礎(chǔ)，將安全工作層層分解。通過(guò)努力，我所設(shè)備完好率達(dá) 到99%以上，無(wú)任何安全事故發(fā)生的好記錄。在“三票一單”開(kāi)票率、合格率方面，所“三種人”層層把關(guān)，我所開(kāi)出線票22份，具體操作票44份，開(kāi)票率、 合格率均為100%。形成人人抓管理，人人促管理的模式。
（三）加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)，施工實(shí)行過(guò)程控制。電網(wǎng)建設(shè)是電力公司永恒的主題。我所 在縣公司的指導(dǎo)下，通過(guò)在全所員工的努力，每次施工都認(rèn)真組織了班前會(huì)，交待工作任務(wù)與注意事項(xiàng)，施工現(xiàn)場(chǎng)保證安全員到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。抓施工人員安全措施、施 工現(xiàn)場(chǎng)安全，班后會(huì)總結(jié)工作過(guò)程，提出不足及改進(jìn)方向，確保施工環(huán)節(jié)不失控。
（四）安全目標(biāo)完成情況。全年沒(méi)有發(fā)生人身傷害事故，沒(méi)有發(fā)生路線、設(shè)備重大事故，沒(méi)有發(fā)生對(duì)社會(huì)造成嚴(yán)重影響的停電事件，至20xx年3月31日，沒(méi)有發(fā)生人為安全運(yùn)行記錄。
（五） 日常生產(chǎn)中，“安全生產(chǎn)，人人有責(zé)”、“安全第一、預(yù)防為主”、“學(xué)安規(guī)、懂安規(guī)、用安規(guī)”，這些話(huà)已成為我所工作人員嘴邊的“口頭禪”，大家心里都明 白，只有時(shí)時(shí)加強(qiáng)自身的安全學(xué)習(xí)，提高安全事故的防范能力，才能保障自己的'安全。我所每月的“安規(guī)”學(xué)習(xí)和“安全活動(dòng)周”，大家都積極參加，在公司的領(lǐng)導(dǎo) 下，大家在實(shí)踐工作中認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)題安全整頓等活動(dòng)，同時(shí)對(duì)我所的安全生產(chǎn)設(shè)備、勞動(dòng)安全和作業(yè)環(huán)境、安全生產(chǎn)管理、危險(xiǎn)點(diǎn)控制分析、安全大檢查五個(gè)方 面作出安全性評(píng)價(jià)，對(duì)存在的問(wèn)題和安全隱患，積極組織認(rèn)真的分析和總結(jié)，并進(jìn)行消缺，明確安全職責(zé)。在3個(gè)月時(shí)間里，我所實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)180天，設(shè)備完好 率達(dá)到99%以上，無(wú)任何安全事故發(fā)生的記錄。 1：日常安全性評(píng)價(jià)工作中發(fā)放安全宣傳材料3000余份。更換跌落保險(xiǎn)32只，避雷器 14只。更換安裝10kv隔離開(kāi)關(guān)9只。更換p20-t支瓶25只。更換低壓支瓶350只（其中利用p-15支瓶240只）。更換及新增村內(nèi)統(tǒng)管低壓線 2.1公里。jp柜維修15臺(tái)次。協(xié)助工礦企業(yè)產(chǎn)權(quán)10kv分支更換絕緣線（高壓電纜）1處50 m。更換陶瓷擔(dān)16只。完成轄區(qū)企事業(yè)單位公共場(chǎng)所及學(xué)校安全用電治理工作。
2：完成李辛莊、東大召、太平莊等農(nóng)灌改造配變系列工程安裝并通過(guò)驗(yàn)收15個(gè)臺(tái)區(qū)。完成南木樓村內(nèi)公用臺(tái)區(qū)改造兩個(gè)臺(tái)區(qū)。
3：下發(fā)隱患通知書(shū)23份，處理6處。
4：完成了職工及農(nóng)電工安全培訓(xùn)工作。完成了三種人考試上崗任務(wù)。 5：護(hù)電工作，轄區(qū)分工明確，堅(jiān)持定期巡視制度，轄區(qū)10kv、35kv、110kv、500kv桿塔等配電設(shè)施未發(fā)生被盜、人為破壞事故，其中10kv-500kv線路清理樹(shù)障125棵，400kv清理樹(shù)障224棵。
6：更換10kv、400kv危桿5基。
7：處理10kv不合格拉線2處。
8：對(duì)安全工器具進(jìn)行了完善。
9：有計(jì)劃的完成“兩措”計(jì)劃。
10：10kv用戶(hù)校驗(yàn)電表及互感器233只
11：配合市局生計(jì)科完成了李親顧13條線路的衛(wèi)星定位工作。
12：521等線路淘汰背負(fù)式計(jì)量箱21只。
15：根據(jù)市局要求，積極開(kāi)展了“學(xué)《安規(guī)》、學(xué)《案例》、學(xué)制度”專(zhuān)題安全教育活動(dòng)，并認(rèn)真做好記錄。貫徹落實(shí)了《定州市供電有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于定州市安全檢查生產(chǎn)委員會(huì)做好春節(jié)、“兩會(huì)”期間安全生產(chǎn)工作的緊急通知》完成了各次保電工作。
16：全部完成并自查了兩清理工作。
完成情況：懸掛“禁止攀登，高壓危險(xiǎn)”標(biāo)志牌60塊，
“止步，高壓危險(xiǎn)”標(biāo)識(shí)牌20塊，
“當(dāng)心觸電”標(biāo)識(shí)23塊，
線路桿塔標(biāo)志標(biāo)識(shí)3775塊，相位標(biāo)識(shí)1354塊，
開(kāi)關(guān)、刀閘等設(shè)備標(biāo)識(shí)牌399塊，
設(shè)備分界點(diǎn)標(biāo)識(shí)69塊。噴涂桿塔埋深標(biāo)識(shí)7000處。
安裝拉線護(hù)套86套。
更換15米電桿2棵。
低壓產(chǎn)權(quán)分界點(diǎn)1778塊。
17：累計(jì)召開(kāi)安全例會(huì)13次，及時(shí)完成了市局各科室報(bào)表登統(tǒng)工作，完成了轄區(qū)內(nèi)歷次保電及其他臨時(shí)工作任務(wù)......
18：處罰安全違規(guī)12人次。
19：完成了春灌抗旱工作。
20：低壓完成校驗(yàn)電表20xx余塊。
二、存在的主要問(wèn)題
1、 安全生產(chǎn)基礎(chǔ)仍然比較薄弱，從各次安全大檢查來(lái)看，本所各線路，設(shè)施基本符合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但很多線路設(shè)施仍不符合安全生產(chǎn)要求，污染區(qū)的嚴(yán)重腐蝕令有些 地方甚至是“老牛拉破車(chē)”，只能免強(qiáng)支撐，一到大風(fēng)，大雨，和夏季等用電高峰時(shí)，經(jīng)常會(huì)造成部分區(qū)域停電，主線燒斷，用戶(hù)表計(jì)過(guò)負(fù)荷燒壞等現(xiàn)象。
2、一直以來(lái)，本所堅(jiān)持以人為本，重抓員工隊(duì)伍建設(shè)，在這方面也投入了大量人力、物力，但員工的整體素質(zhì)仍不很高，這也是制約本所全面發(fā)展的難題。特別表現(xiàn)在管理與被管理之間的矛盾還比較突出。
總 體指導(dǎo)思想是：繼續(xù)在公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代化公司戰(zhàn)略目標(biāo)和“三抓一創(chuàng)”工作思路，規(guī)范管理齊心協(xié)力、真抓實(shí)干，為全面完成 上級(jí)下達(dá)的安全考核指標(biāo)和工作任務(wù)而奮斗。安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟(jì)效益的重要保證，本所始終把安全工作放在重之又重的位置，從抓員工安全 教育入手，培訓(xùn)員工操作技能，落實(shí)安全責(zé)任制，加大考核力度。從而大大夯實(shí)了安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，穩(wěn)定安全生產(chǎn)局面，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)指標(biāo)責(zé)任考核與安全教育 按照供電所基礎(chǔ)合格標(biāo)準(zhǔn)的要求，系統(tǒng)的建立安全管理各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和完善工作標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高安全活動(dòng)質(zhì)量。堅(jiān)持“以 人為本”抓好安全知識(shí)的普及教育工作，加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行安全教育和技能培訓(xùn)，努力提高全員安全意識(shí)和技能操作水平，加大安全用電的宣傳力度。
（一） 明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化全員安全生產(chǎn)意識(shí)。以安全促營(yíng)銷(xiāo)，以安全促優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以安全促標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從員工安全意識(shí)入手，強(qiáng)化“安全第一、預(yù)防為主、綜合 治理”的基本方針，不發(fā)生人為事故，不發(fā)生重大及以上電網(wǎng)、設(shè)備、火災(zāi)和交通事故，不發(fā)生重大社會(huì)影響的停電事故。
（二）健全安全工作 責(zé)任制。大力推進(jìn)”5s”管理，開(kāi)展以班組為中心的安全學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高安全活動(dòng)質(zhì)量。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕習(xí)慣性違章，增強(qiáng)員工安全意識(shí)，特別是對(duì)農(nóng)電 工安全管理和農(nóng)村配變臺(tái)區(qū)隱患檢查整改工作，并將電力設(shè)施保護(hù)，臺(tái)區(qū)日常維護(hù)、農(nóng)電工安全考核制度有機(jī)相結(jié)合，穩(wěn)定農(nóng)電安全形勢(shì)。進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)指標(biāo) 責(zé)任考核與安全教育，按照供電所基礎(chǔ)合格標(biāo)準(zhǔn)的要求，系統(tǒng)的建立安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，建立和完善工作標(biāo)準(zhǔn)。
（三）完善應(yīng)急機(jī)制， 提高事故應(yīng)急處理能力。線路與設(shè)備安全始終作為我所安全工作的重中之重，我所將繼續(xù)按照公司工作部署和要求，強(qiáng)化電網(wǎng)安全管理。制定完善應(yīng)急方案與安全工 器具的保管與維護(hù)，確保安全工器具與物資材料的正常使用。加強(qiáng)對(duì)員工在日常工作中對(duì)應(yīng)急能力的培養(yǎng)，落實(shí)電網(wǎng)安全措施，做好迎峰度夏反事故工作；提高全所 員工對(duì)線路與設(shè)備突發(fā)事故的應(yīng)急處理能力，防止電網(wǎng)大面積停電事故。
（四）加強(qiáng)電網(wǎng)巡視，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。通過(guò)對(duì)安全簡(jiǎn)報(bào)的學(xué) 習(xí)，認(rèn)真分析電網(wǎng)事故發(fā)生的原因，針對(duì)自身的不足之處，進(jìn)行改進(jìn)。平時(shí)工作中加強(qiáng)線路與設(shè)備巡視管理，保證按周期巡視到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，開(kāi)展隱患排查活 動(dòng)，落實(shí)重大隱患的整改進(jìn)度，按時(shí)檢查完成情況。同時(shí)抓好線路與設(shè)備雷擊、風(fēng)、雨等自然災(zāi)害、被盜的防范措施。確保供電輸電設(shè)施安全，全面提高電力設(shè)施運(yùn) 行能力。
具體工程計(jì)劃：
1、 完成利用110kv站預(yù)試機(jī)會(huì)安裝防雷金具31套，驅(qū)鳥(niǎo)器54套。（已經(jīng)完成）
2、 對(duì)所有未整改的臺(tái)區(qū)和未完全整改的臺(tái)區(qū)，及新增戶(hù)較多，供電半經(jīng)過(guò)長(zhǎng)，需增變臺(tái)，增線路的臺(tái)區(qū)進(jìn)行草圖繪制，制定整改方案。共涉及9個(gè)臺(tái)區(qū)。
3、 完成10個(gè)村的公用照明低壓改造更換表箱任務(wù)。
4、 繼續(xù)檢查清理高低壓樹(shù)障，清理線路、設(shè)備隱患。
5、 完成各線路共計(jì)33處分?jǐn)嗥鞯陌惭b。
6、 完成嚴(yán)重污染區(qū)防污閃任務(wù)施工。
7、 強(qiáng)化臨時(shí)用電管理，逐村逐臺(tái)區(qū)進(jìn)行摸底普查并建立跟蹤檔案，專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息更新。
8、 校驗(yàn)0.4kv電表1500塊，將所有不合格電表淘汰出運(yùn)行電網(wǎng)。
9、 切實(shí)提高漏報(bào)投運(yùn)率，尤其嚴(yán)格對(duì)臨時(shí)用電進(jìn)行把關(guān)，業(yè)務(wù)受理到工程施工必須按照規(guī)程辦事。統(tǒng)計(jì)轄區(qū)所有沒(méi)有安裝漏報(bào)的臨時(shí)用電戶(hù)進(jìn)行安裝消缺。
10、 完成所有職工、農(nóng)電工安全培訓(xùn)考核計(jì)劃。
11、 完善安全技術(shù)基礎(chǔ)資料，查遺補(bǔ)缺，為4季度如期一次通過(guò)河北省標(biāo)準(zhǔn)化供電所驗(yàn)收打下堅(jiān)實(shí)的安全基礎(chǔ)。
以上是我所1季度安全工作開(kāi)展的基本情況，及2季度工作任務(wù)目標(biāo)，相信在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下及全所員工的共同努力下，定能夠讓本所的安全生產(chǎn)工作穩(wěn)定開(kāi)展，穩(wěn)步上升。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五
1、嚴(yán)格落實(shí)安全第一責(zé)任人為核心的安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持安全生產(chǎn)目標(biāo)逐級(jí)分解，認(rèn)真落實(shí)設(shè)備缺陷的閉環(huán)管理。
2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行和檢修管理，及時(shí)消除各類(lèi)設(shè)備缺陷，確保設(shè)備安全可靠。
3、加強(qiáng)新農(nóng)村電氣化建設(shè)工程的現(xiàn)場(chǎng)安全工作管理，加大的檢查、考核力度。
4、加強(qiáng)配電線路和其它電力設(shè)施的巡視維護(hù)，嚴(yán)防電力設(shè)施保護(hù)區(qū)內(nèi)違章建房、盜割電力設(shè)備等外力破壞。
5、加強(qiáng)職工在安全生產(chǎn)和業(yè)務(wù)技能方面的培訓(xùn)力度，積極組員工按要求參加上級(jí)組織的安全生產(chǎn)知識(shí)和技能的教育培訓(xùn)和考試，全面提高職工業(yè)務(wù)水平和安全意識(shí)。
6、對(duì)“消防知識(shí)”以及“交通安全知識(shí)”進(jìn)行培訓(xùn)，特別是職業(yè)化電工的安全教育納入安全工作的重點(diǎn)。
7、加大在反違章檢查、考核力度，認(rèn)真落實(shí)了“三防十要”、“五查一落實(shí)”等反事故措施，把交通安全和信息安全納入安全生產(chǎn)的重要位置，將安全工作重心放到施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。積極開(kāi)展了違章自查自糾活動(dòng)，防止了各類(lèi)人員責(zé)任事故的發(fā)生。
8、配電設(shè)備的安全管理實(shí)行承包制，做到責(zé)任明確到人。嚴(yán)格“兩票三制”，大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，堅(jiān)決糾正和杜絕習(xí)慣性違章。
9、按規(guī)定開(kāi)展了“兩會(huì)一日”活動(dòng)，建立了危險(xiǎn)點(diǎn)分析與預(yù)控制的常態(tài)機(jī)制，加強(qiáng)安全教育，保證安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六
新的一年又開(kāi)始了，去年我所的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹(shù)立信心，在工作管理和經(jīng)營(yíng)管理方面取得新的進(jìn)步。200x計(jì)劃如下：
堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠(chéng)”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)，積極主動(dòng)做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶(hù)服務(wù)中心建設(shè)，深入開(kāi)展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，確保全年?duì)I銷(xiāo)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
1、完成售電量13837萬(wàn)千瓦時(shí)；爭(zhēng)創(chuàng)14500萬(wàn)千瓦時(shí)。
2、實(shí)現(xiàn)電力銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5％，低壓線損完成11.2％。
4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。
5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。
6、陳欠電費(fèi)回收率24%。
7、完成大用戶(hù)供用電合同續(xù)簽工作。
（一）全方位開(kāi)拓電力市場(chǎng)。一是加強(qiáng)對(duì)電力需求側(cè)管理的研究，主動(dòng)研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)。加強(qiáng)電力市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立客戶(hù)需求信息調(diào)研、大客戶(hù)反饋、客戶(hù)用電檔案制度，全方位把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、開(kāi)拓電力市場(chǎng)水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺(tái)電量銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷(xiāo)售與個(gè)人收益掛鉤。
（二）加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會(huì)制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)客戶(hù)實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息庫(kù)，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的.保證；三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對(duì)新裝增容欠費(fèi)用戶(hù)，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對(duì)每月電費(fèi)在5萬(wàn)元以上的客戶(hù)，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收；四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七
目前電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)存在較大的安全風(fēng)險(xiǎn)：一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，由于sg186電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間較短，造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，如存在非法用戶(hù)或電腦黑客入侵系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)、電費(fèi)計(jì)算及統(tǒng)計(jì)有時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤等；二是誤操作風(fēng)險(xiǎn)，誤操作風(fēng)險(xiǎn)主要指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員無(wú)意識(shí)的誤操作帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)修改時(shí)因出錯(cuò)而造成的電費(fèi)誤算；三是違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)，違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)主要指?jìng)€(gè)別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員可能利用工作之便，采用隱蔽的技術(shù)手段，蓄意對(duì)某些重要數(shù)據(jù)進(jìn)行更改而造成的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）適應(yīng)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)組織體系還不健全。
在當(dāng)前推行“一部三中心”的大方向下，不少基層供電企業(yè)在此方面也還存在著一些不健全之處，如營(yíng)銷(xiāo)部職能管理的定位不夠準(zhǔn)確，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部和三個(gè)中心管理界面認(rèn)識(shí)不清，管理思路和管理方法沒(méi)有隨著機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變.不適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新體制，在一定程度上削弱了營(yíng)銷(xiāo)部的職能管理作用，不利于營(yíng)銷(xiāo)部與三個(gè)中心的工作協(xié)調(diào)。電費(fèi)管理中心、電能計(jì)量中心與客戶(hù)服務(wù)中心的配合仍需協(xié)調(diào)。三個(gè)中心的專(zhuān)業(yè)管理與各分局之間的管理關(guān)系沒(méi)有理順，帶來(lái)一些矛盾。營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)與生產(chǎn)管理部門(mén)缺少有效的溝通平臺(tái)。
三、進(jìn)一步改進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路。
（一）做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)化管理。
（二）以建設(shè)“一部三中心”為契機(jī)，提高整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
（三）做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)工作。
對(duì)于供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在增供擴(kuò)銷(xiāo)和企業(yè)的盈利等方面，更應(yīng)該樹(shù)立社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關(guān)者之間所發(fā)生的所有關(guān)系，具體地說(shuō)，應(yīng)考慮供電企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系；供電企業(yè)與供應(yīng)者的關(guān)系；供電企業(yè)與員工的關(guān)系；供電企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。因此，為了對(duì)供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該對(duì)供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作做一個(gè)多角度、全方位、綜合的評(píng)價(jià)，為今后企業(yè)制定滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)，促進(jìn)電力事業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。據(jù)此，應(yīng)分別從企業(yè)、員工、客戶(hù)、企業(yè)的可持續(xù)性四個(gè)角度，建立營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。具體指標(biāo)系統(tǒng)包括：供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)系統(tǒng)；供電企業(yè)內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)指標(biāo)系統(tǒng)；提供客戶(hù)整體產(chǎn)品（服務(wù)）及客戶(hù)滿(mǎn)意度指標(biāo)系統(tǒng)；可持續(xù)性發(fā)展指標(biāo)系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)該系統(tǒng)及子系統(tǒng)設(shè)計(jì)若干關(guān)鍵指標(biāo)，并進(jìn)行打分，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果做出定量評(píng)價(jià)。
（四）塑造創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)的企業(yè)文化，營(yíng)造電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部環(huán)境。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八
20xx年，我所的安全生產(chǎn)管理工作，在上級(jí)部門(mén)、局黨委和局安全第一責(zé)任人的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我所的全體干部職工，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行**電安[20xx]5號(hào)文件，局關(guān)于安全生產(chǎn)管理的工作計(jì)劃指示，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制，“兩票三制”以及有關(guān)安全規(guī)章制度的落實(shí)和設(shè)備安全隱患的整改，積極開(kāi)展多層次、多形式的安全活動(dòng)，在全體干部職工的共同努力下，順利完成了局下達(dá)的各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了全年安全工作目標(biāo)，取得了可喜的成績(jī)，安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定，為順利開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了良好基矗為鞏固20xx年安全生產(chǎn)管理的工作成果，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)新一年的安全生產(chǎn)目標(biāo)，特制定20xx年我所安全生產(chǎn)管理工作思路。
1、安全指導(dǎo)思想：堅(jiān)持安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持以人為本，教育提高的宗旨，狠抓三個(gè)到位{安全生產(chǎn)責(zé)任人到位、安全直接責(zé)任人到位、專(zhuān)責(zé)及班組長(zhǎng)到位}；重點(diǎn)加強(qiáng)九項(xiàng)管理{“二票三制”管理、兩措管理、班組管理、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、安全工用具管理、消防設(shè)備管理、配電線路及保護(hù)區(qū)管理、低壓配網(wǎng)管理、交通安全管理}。全面落實(shí)各級(jí)管理人員安全責(zé)任制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行南方電網(wǎng)公司“三規(guī)定”（《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》、《安全生產(chǎn)監(jiān)督規(guī)定》、《安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲規(guī)定》）。夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、生產(chǎn)管理工作的中心和目標(biāo)
安全工作中心：保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備、增效益。
安全工作目標(biāo)：
（1）控制輕傷和障礙，重傷和人身傷亡事故為零；
（2）人為責(zé)任的大面積停電和重大設(shè)備損壞事故為零；
（3）重大火災(zāi)事故和負(fù)同等及以上的重大交通事故為零；
（4）配網(wǎng)線路跳閘事故率小于0.15次/公里。年
（5）實(shí)現(xiàn)三個(gè)100天無(wú)考核事故安全記錄；
（6）力爭(zhēng)全年無(wú)責(zé)任考核事故安全記錄
（1）負(fù)責(zé)制10kv及以上配網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、安全運(yùn)行、維護(hù)檢修和電力設(shè)施的保護(hù)。
落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任傳遞機(jī)制,共建安全生產(chǎn)和諧企業(yè)
20xx年初，為加強(qiáng)安全生產(chǎn)人人有責(zé)的意識(shí),夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)機(jī)制，按逐級(jí)級(jí)控制原則將安全目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解，進(jìn)而把目標(biāo)分解到個(gè)人，落實(shí)任務(wù)、明確職責(zé),讓人人都有壓力，人人都有責(zé)任,從而在思想上提高員工的工作積極性和主動(dòng)性,在行動(dòng)上督促員工嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)措施。
同時(shí)，根據(jù)實(shí)際制定了實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)的具體措施，落實(shí)局領(lǐng)導(dǎo)提出的安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作要求。為了達(dá)到將安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解，安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)管理,簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，以達(dá)到“橫向到邊、縱向到底”的安全管理要求。
全面檢查,加強(qiáng)消缺。今年,我所嚴(yán)格落實(shí)“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)。落實(shí)層級(jí)工作責(zé)任傳遞機(jī)制,責(zé)任到人。我所開(kāi)展了春秋兩季、防風(fēng)防汛、重要節(jié)假日前安全大檢查，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題7項(xiàng)，均已及時(shí)處理。
1.結(jié)合季節(jié)的特點(diǎn),開(kāi)展季節(jié)性預(yù)防工作。結(jié)合全年季節(jié)的變化, 及時(shí)開(kāi)展防樹(shù)木觸碰、防雷、防風(fēng)防汛等季節(jié)性工作,改善了線路運(yùn)行環(huán)境。3、9月份,對(duì)10kv線路保護(hù)區(qū)附近高桿植物進(jìn)行清理。每月還對(duì)消除的隱患的進(jìn)行監(jiān)督。截止至到第三季度已全部完成，及時(shí)清理了線路旁邊的高桿植物，線路的安全運(yùn)行得到保障。5月份針對(duì)雷雨天氣的特點(diǎn),全面對(duì)設(shè)備進(jìn)行接地裝置進(jìn)行檢查。6-9月份,重點(diǎn)抓好防風(fēng)防汛的備品準(zhǔn)備和設(shè)備檢查工作,確保臺(tái)風(fēng)訊期到來(lái)時(shí)百戰(zhàn)百勝。
2.做好計(jì)劃,掌控現(xiàn)場(chǎng)安全情況。為確保全年的節(jié)假日和重大活動(dòng)期間全鎮(zhèn)正常用電，加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的運(yùn)行維護(hù)的同時(shí)，提前針對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重要用戶(hù)的用電制定了具體的保供電方案以及事故應(yīng)急預(yù)案，做好計(jì)劃,狠抓措施嚴(yán)格落實(shí)，為節(jié)假日和重大活動(dòng)期間正常用電提供有力保證。
3.加強(qiáng)督查,嚴(yán)格監(jiān)控工現(xiàn)場(chǎng)安全。嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)施工安全管理,加大現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)“十個(gè)規(guī)定動(dòng)作”的力度，抓好規(guī)范“兩票”填寫(xiě)和審查工作,嚴(yán)格落實(shí)是安全技術(shù)交底。
20xx年,我所為了不斷完善和更新各級(jí)員工的知識(shí)結(jié)構(gòu),強(qiáng)化崗位技能,增強(qiáng)執(zhí)行能力, 按照“干什么、學(xué)什么；缺什么、補(bǔ)什么”的原則, 充分利用教育資源，有針對(duì)性地、分層面地組織對(duì)所有員工成員進(jìn)行安全教育和知識(shí)培訓(xùn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九
項(xiàng)目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項(xiàng)目方法和工作人員組合在一起，在有限的時(shí)間、預(yù)算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項(xiàng)工作。農(nóng)村電力項(xiàng)目管理是指在建設(shè)電力項(xiàng)目的有限時(shí)間內(nèi)，運(yùn)用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一策劃、實(shí)施調(diào)控、管理，根據(jù)項(xiàng)目的質(zhì)量要求，合理安排時(shí)間，預(yù)算資金和環(huán)境的限制，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)。項(xiàng)目管理具有獨(dú)特性、復(fù)雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性及專(zhuān)業(yè)性等特點(diǎn)，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性是指有獨(dú)特的管理對(duì)象、有自己的管理活動(dòng)、獨(dú)特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性更強(qiáng)調(diào)的是管理的藝術(shù)，與實(shí)際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對(duì)象，實(shí)施非程序化的策略和管理藝術(shù)。項(xiàng)目管理雖然有明確的目標(biāo)，但由于獨(dú)特性和臨時(shí)性的負(fù)面影響，使項(xiàng)目在管理中存在不確定性，及時(shí)調(diào)整及控制，改善團(tuán)隊(duì)管理，加強(qiáng)人員流動(dòng)及各個(gè)領(lǐng)域的溝通，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)形成的目標(biāo)是項(xiàng)目成功的主要因素。
農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的項(xiàng)目化管理。
項(xiàng)目化管理不僅可以提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量，也可以推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展。通過(guò)運(yùn)用項(xiàng)目管理中的策劃方案和實(shí)施計(jì)劃，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主要目標(biāo)，運(yùn)用項(xiàng)目管理中的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理。營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目化管理主要從以下幾點(diǎn)來(lái)管理實(shí)施：
1）確定電力營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶(hù)用電的需求，推動(dòng)電力市場(chǎng)上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
2）制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)方案依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶(hù)接受的價(jià)格和對(duì)電力的需求情況，制定一套合理的營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提高營(yíng)銷(xiāo)工作效率，為電力企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
實(shí)施電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目管理模式。
項(xiàng)目管理主要對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行目標(biāo)分析、計(jì)劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見(jiàn)等管理工作，是形成電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。其項(xiàng)目管理的主要步驟是確定目標(biāo)對(duì)象、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施方案、任務(wù)分配安排、項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)動(dòng)態(tài)管理及不斷完善與修整。
2農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
對(duì)于用戶(hù)用電價(jià)格策略。
政府及電力部門(mén)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查情況制定合理的電力價(jià)格機(jī)制，針對(duì)不同的用電時(shí)段進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，如用戶(hù)晚上11點(diǎn)過(guò)后用電，用電價(jià)格下降多少等。
安全用電策略。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十
1、供電量：本月供電量完成萬(wàn)kwh，比去年同期下降,完成全年供電量指標(biāo)數(shù)萬(wàn)kwh的，1-10月共完成供電量萬(wàn)kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的。
2、售電量：本月售電量完成萬(wàn)kwh，比去年同期下降,完成全年售電量指標(biāo)數(shù)萬(wàn)kwh的，1-10月共完成售電量萬(wàn)kwh，完成全年指標(biāo)數(shù)的。
3、平均售電均價(jià)：本月綜合售電均價(jià)為元/千瓦時(shí)，1-10月綜合售電均價(jià)為元/千瓦時(shí)，比公司今年下達(dá)的指標(biāo)元/千瓦時(shí)差元/千瓦時(shí)。本月售電均價(jià)較上月有所上升的原因是生達(dá)公司用電有5000多度電量，使得售電均價(jià)有所上升。
4、電費(fèi)回收：本月應(yīng)收電費(fèi)為元，電費(fèi)回收率完成100%，今年1-10月應(yīng)收電費(fèi)為元，電費(fèi)回收率完成100%。
線損分析：我所本月的綜合線損率較上月有所下降，但那軟線路和干樹(shù)子線路線損還有所偏高。經(jīng)檢查分析，那軟線路主要是上月20日抄斷了烤房電量(600多度)，使得上月線損低，造成本月低壓線損升高;灰壩線路由于抄回部分上月遺留電量，使得本月線損下降;干樹(shù)子線路由于本月抄表時(shí)間提前了1天，加上有幾個(gè)計(jì)量箱由于表計(jì)損壞換表，部分電量遺留(250多度)，使得本月線損有所升高。
6、11月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)：完成供電量萬(wàn)kwh，售電量萬(wàn)kwh，綜合線損率。
(一)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況。
1、完成那軟和他鹿一社臺(tái)區(qū)低壓線路消缺工作(換桿、加桿共2棵)。
2、完成石米地一、二社臺(tái)區(qū)低壓線路加桿、換桿的反措計(jì)劃項(xiàng)目(2棵)。
3、完成那軟線路和干樹(shù)子線路公變接地體的降阻處理共4臺(tái)(計(jì)劃處理9臺(tái)，實(shí)際完成4臺(tái)，預(yù)計(jì)在11月2日前全部完成)。
(二)供電可靠率完成情況。
1、執(zhí)行非計(jì)劃停電1次，停電時(shí)間小時(shí)，工作任務(wù)是10kv干樹(shù)子線路生達(dá)公司(鐵廠)更換高壓計(jì)量。
2、10kv線路故障跳閘0次，故障停電時(shí)間0小時(shí)。
(三)其他工作完成情況。
1、按照9月公司安全專(zhuān)項(xiàng)檢查我所存在的問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)照整改(規(guī)范完善“兩票”流程、梳理補(bǔ)齊各種記錄資料)。
2、按照9月公司用電(稽查)檢查、營(yíng)業(yè)普查中我所存在的問(wèn)題，進(jìn)行了自查整改(加強(qiáng)用電檢查計(jì)劃、安排和補(bǔ)齊完善達(dá)標(biāo)資料)。
3、受理完成客戶(hù)故障報(bào)修2起(公變用戶(hù))。
4、安排何發(fā)榮同志參加楚雄供電局抄核收崗位人員調(diào)考。
5、完成了全所公變客戶(hù)表箱號(hào)的打印，并進(jìn)行了核對(duì)張貼(已張貼了xx街等5個(gè)臺(tái)區(qū))。
6、完成了供電所轄區(qū)內(nèi)線路設(shè)備圖紙核對(duì)和線路設(shè)備臺(tái)帳的上報(bào)(生技部)。
7、按照供電所規(guī)范化達(dá)標(biāo)要求推進(jìn)完善各種資料記錄。
8、完成那軟、并令一、二、四社等6個(gè)臺(tái)區(qū)的線路通道清理，共安排人員9人次。
9、完成那軟臺(tái)區(qū)5戶(hù)三相動(dòng)力用戶(hù)計(jì)量箱零線整改工作。
10、完成xx年的“安措”和“反措”計(jì)劃上報(bào)。
11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
1、本月我所新增用戶(hù)2戶(hù)(單相用戶(hù))，新增用電容量2kw。
2、1—10月我所新增用戶(hù)共8戶(hù)，其中新增動(dòng)力用戶(hù)1戶(hù)，新增照明用戶(hù)7戶(hù)，1—10月上交工時(shí)費(fèi)元。
3、截止本月止，我所共有用電客戶(hù)1212戶(hù)戶(hù)，其中單相用戶(hù)1055戶(hù)，三相用戶(hù)154戶(hù)(含低壓計(jì)量箱)，高供高計(jì)3戶(hù)。
1、各種營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分析還不能及時(shí)開(kāi)展。為了真正提高營(yíng)銷(xiāo)工作水平，按照公司營(yíng)銷(xiāo)管理的相關(guān)要求，我所也制定了每月定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、線損分析和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等例會(huì)制度。但由于供電所實(shí)際在崗人員只有4人，加之新員工培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等離崗較多，每月難于集中人員及時(shí)開(kāi)展各類(lèi)分析活動(dòng)。我所計(jì)劃下步結(jié)合規(guī)范化管理要求，全員參與，認(rèn)真開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、線損等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)分析活動(dòng)，做好分析記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)分析，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，實(shí)行閉環(huán)管理，確實(shí)提高全所的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
2、供電所基礎(chǔ)管理達(dá)標(biāo)工作推進(jìn)緩慢。
1、完成他臘二、三社臺(tái)區(qū)的消缺工作(提升配變)。
2、完成xx街和那軟臺(tái)區(qū)的消缺工作(校桿)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一
永登營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作做如下安排。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的`高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?？蛻?hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng) 元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶(hù)的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻?hù)的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷(xiāo)對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶(hù)的贏利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理，提高客戶(hù)的守法與配合意識(shí)。客戶(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶(hù)管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理，特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
5、加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專(zhuān)賣(mài)檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20××年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的'困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十四
1：每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十五
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢(shì)、客戶(hù)指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。
針對(duì)目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的'真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶(hù)認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。
在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作。
客戶(hù)經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”。
工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規(guī)定銷(xiāo)量下限，也不得按規(guī)格約定銷(xiāo)量;細(xì)分零售戶(hù)對(duì)不同品牌(品類(lèi))的需求數(shù)，形成對(duì)每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展。
縣營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對(duì)管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻?hù)經(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十六
全年工作總的要求是：堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指引，全面落實(shí)省公司“兩會(huì)”決策部署，以黨的建設(shè)為保證，以安全穩(wěn)定為基礎(chǔ)，以依法治企和作風(fēng)建設(shè)為依托，以精益化管理、嚴(yán)格指標(biāo)考核為手段，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化執(zhí)行力和嚴(yán)格執(zhí)行制度為重點(diǎn)，深入開(kāi)展“一統(tǒng)六型”企業(yè)建設(shè)，突出計(jì)劃和“短板”管理，推動(dòng)公司工作質(zhì)量與效率向深層次、高水平邁進(jìn)，推動(dòng)公司發(fā)展再上新臺(tái)階。
重點(diǎn)是推進(jìn)黨的精神進(jìn)基層、進(jìn)班組、進(jìn)站所，把黨的精神轉(zhuǎn)化為推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大力量，切實(shí)用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想解決問(wèn)題、推動(dòng)發(fā)展，奮力開(kāi)創(chuàng)公司黨的建設(shè)、電網(wǎng)發(fā)展、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、改革創(chuàng)新新局面，對(duì)省市公司要求的黨建工作部署，以釘釘子精神抓好落實(shí)、取得實(shí)效。嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”，強(qiáng)化責(zé)任追究制和黨委主體責(zé)任報(bào)告制度，時(shí)刻敲響反腐倡廉警鐘。強(qiáng)化全面履責(zé)，不斷提升監(jiān)督工作成效。
全面落實(shí)主體安全責(zé)任制，全力推進(jìn)本質(zhì)安全建設(shè)，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。繼續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，深化隱患排查治理，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)梳理，強(qiáng)化日常消防、交通、內(nèi)保管理，加強(qiáng)外協(xié)人員的培訓(xùn)與管理，開(kāi)展安全管理評(píng)價(jià)，懲治各類(lèi)違章行為，營(yíng)造安全環(huán)境，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
一是投資2682萬(wàn)元，抓緊實(shí)施重過(guò)載線路治理項(xiàng)目，包括善橋220kv站出線、開(kāi)閉所工程、尹屯110kv站10kv配套工程等25條線路92.8公里線路，爭(zhēng)取20xx年5月30日前竣工，以應(yīng)對(duì)20xx年夏季大負(fù)荷期間過(guò)載問(wèn)題。二是投資1731萬(wàn)元，加快推進(jìn)20xx年美麗鄉(xiāng)村電網(wǎng)建設(shè)改造工程，需改造村級(jí)電網(wǎng)35個(gè)，新建改造10kv線路23.8公里，新建改造配變52臺(tái)，容量104mva，新建改造0.4kv線路85.4公里，爭(zhēng)取20xx年6月30日前竣工；三是投資442萬(wàn)元，重點(diǎn)實(shí)施20xx年“煤改電”工程，改造村級(jí)電網(wǎng)5個(gè)，新建改造10kv線路8.7公里，新建改造配變18臺(tái)，容量3.82mva，新建改造0.4kv線路8.7公里。
售電量完成15.5億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)17%。線損率完成7.25%。電費(fèi)回收率100%。圍繞創(chuàng)建“線損示范縣”這一核心，狠抓線損管理，持續(xù)推進(jìn)降損節(jié)能，力爭(zhēng)20xx年底將高損線路和臺(tái)區(qū)消除；深化自動(dòng)化核算，所有高低壓用戶(hù)將全部實(shí)現(xiàn)智能抄核收，低壓用戶(hù)達(dá)到99.7%以上，高壓用戶(hù)達(dá)到99.8%以上；持續(xù)深化采集應(yīng)用，力爭(zhēng)到20xx年底，專(zhuān)公變采集成功率達(dá)到100%，低壓采集成功率達(dá)到99.8%以上，光伏采集成功率達(dá)到99.5%以上，各類(lèi)采集工單處理及時(shí)率全部100%。繼續(xù)推廣“掌上電力”app、微信、95598網(wǎng)站應(yīng)用業(yè)務(wù)，線上繳費(fèi)率達(dá)到80%以上，線上辦電率達(dá)到100%。
加強(qiáng)一線員工和窗口人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平；完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)懲辦法，激發(fā)員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)；深化開(kāi)展“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)八項(xiàng)行動(dòng)”，對(duì)投訴高發(fā)的區(qū)域和人群進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，有針對(duì)性采取工單服務(wù)跟蹤手段，確保投訴量明顯降低，力爭(zhēng)降低30%以上。
對(duì)歷年檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)展排查，確保整改到位；強(qiáng)化自查自糾，加強(qiáng)協(xié)同監(jiān)督和部門(mén)間協(xié)調(diào)配合，要不僅局限于外部檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，還要依據(jù)省公司、市公司的`企業(yè)管理規(guī)范進(jìn)一步深入自查，舉一反三，確保各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作依法合規(guī)。堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)制度建設(shè)，把各專(zhuān)業(yè)工作規(guī)范性要求貫徹落實(shí)到位，最大限度消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，深化依法從嚴(yán)治企，保障公司健康穩(wěn)定發(fā)展。
嚴(yán)格落實(shí)單項(xiàng)工程核算制度。通過(guò)全程管理和全要素控制，加強(qiáng)預(yù)算控制、物資出入庫(kù)和施工過(guò)程管理，工程管理由粗放型向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變；加大施工協(xié)調(diào)力度。依靠當(dāng)?shù)攸h委政府，利用一切社會(huì)資源，提前介入，提前協(xié)調(diào)。參與市場(chǎng)化運(yùn)作提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。
全面完成“兩供一業(yè)”的改造與移交；加強(qiáng)食堂管理，完成供電所食堂達(dá)標(biāo)建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)市公司施工現(xiàn)場(chǎng)就餐供給服務(wù)。提高餐品質(zhì)量，特別是加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理和食品安全衛(wèi)生管理，確保不發(fā)生食品安全事故；強(qiáng)化辦公用房和周轉(zhuǎn)房管理，嚴(yán)格做到使用不超標(biāo)；落實(shí)車(chē)輛的科學(xué)管理和調(diào)配，強(qiáng)化安全教育，確保gps全覆蓋，確保行車(chē)安全。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十七
3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);。
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。
7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。
：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：
目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等;商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做!)另一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十八
根據(jù)20__年的總體工作思路、安全目標(biāo)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，我們將重點(diǎn)抓好以下九項(xiàng)工作：
(一)牢抓命脈，健全安全長(zhǎng)效機(jī)制。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20__年，公司將進(jìn)一步夯實(shí)安全基礎(chǔ)，全方位、全過(guò)程和全員參與，強(qiáng)化安全管理，形成黨、政、工、團(tuán)齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，做到責(zé)任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明確公司、部門(mén)和班組安全控制目標(biāo)和責(zé)任，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責(zé)分明、各司其職、各負(fù)其責(zé)。二是認(rèn)真做好安全性評(píng)價(jià)整改落實(shí)工作，以此為切入點(diǎn)，理順安全管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕違章現(xiàn)象，達(dá)到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識(shí)的教育和培訓(xùn)，做到培訓(xùn)和教育并重。通過(guò)開(kāi)展各種形式的安全教育活動(dòng)，宣貫各項(xiàng)安全標(biāo)準(zhǔn)，使安全深入車(chē)間、深入現(xiàn)場(chǎng)，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對(duì)查出的隱患要做到責(zé)任、措施、投入、時(shí)限、預(yù)案“五落實(shí)”，及時(shí)跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過(guò)開(kāi)展日常、專(zhuān)項(xiàng)、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對(duì)安全管理、現(xiàn)場(chǎng)違章、設(shè)備隱患等進(jìn)行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應(yīng)急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機(jī)制暢通，運(yùn)轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設(shè)備的規(guī)范管理，做到特種設(shè)備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績(jī)效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運(yùn)行，全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。
抓運(yùn)行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，要積極推進(jìn)運(yùn)行四化工作(例行工作程序化、運(yùn)行操作規(guī)范化、指標(biāo)控制精細(xì)化、崗位工作全能化)，全面推行機(jī)組實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。為此,必須全力做好以下兩項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是提高運(yùn)行操作水平，要使機(jī)組開(kāi)得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計(jì)劃停運(yùn)行和非計(jì)劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進(jìn)一步深入開(kāi)展節(jié)能對(duì)標(biāo)管理，通過(guò)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的對(duì)標(biāo)，不斷尋找差距、分析原因，并采取對(duì)策措施縮小差距，通過(guò)循環(huán)往復(fù)的查找問(wèn)題，解決問(wèn)題，促進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯進(jìn)步，有效提高公司的精細(xì)化管理，使生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)水平在在改進(jìn)中持續(xù)提高，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)組標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運(yùn)行。
(三)強(qiáng)力保障，抓實(shí)設(shè)備可靠治理。
設(shè)備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的保障，抓好設(shè)備治理才能贏得市場(chǎng)：一要認(rèn)真抓好設(shè)備日常巡視、定檢和維護(hù)工作。二要認(rèn)真抓好設(shè)備的技術(shù)改造，加強(qiáng)成果分析，確保技改后機(jī)組的運(yùn)行可靠性和經(jīng)濟(jì)性有明顯的提升。三要認(rèn)真抓好機(jī)組的等級(jí)檢修工作，注重前期策劃、過(guò)程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強(qiáng)化設(shè)備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設(shè)備可靠性。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強(qiáng)5s管理，抓好重要設(shè)備的隱患排查，不斷提高機(jī)組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護(hù)制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè))，全面提升設(shè)備檢修管理水平。
(四)著力關(guān)鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，對(duì)內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對(duì)外要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)“三千精神”抓好電煤采購(gòu)，保證采購(gòu)600萬(wàn)噸電煤的決心不動(dòng)搖。為此，要著力做好以下幾個(gè)方面的工作：一是嚴(yán)格執(zhí)行燃料管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進(jìn)的條碼方案，使燃料管理進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。二是嚴(yán)格執(zhí)行燃煤管理十項(xiàng)制度，加大反腐倡廉的力度，強(qiáng)化職工思想信念和宗旨意識(shí)，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍的廉潔。三是深入煤炭市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握煤炭市場(chǎng)的變化和導(dǎo)向，適時(shí)調(diào)整電煤采購(gòu)方略，加大與盤(pán)縣地方、盤(pán)江煤電集團(tuán)和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進(jìn)煤渠道暢通，為電煤采購(gòu)營(yíng)造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開(kāi)辟云南富源新煤點(diǎn)，力爭(zhēng)多進(jìn)煤、進(jìn)好煤。四是繼續(xù)強(qiáng)化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價(jià)相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細(xì)核心，推進(jìn)全面預(yù)算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹(shù)立這一成本意識(shí)，抓實(shí)、抓細(xì)全面預(yù)算及財(cái)務(wù)資金管控，堅(jiān)持向管理要效益，要做到：一是以eva價(jià)值管理管理為指導(dǎo)，利用erp信息系統(tǒng)平臺(tái)，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，提高公司精細(xì)化管理水平。二是進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用指標(biāo)的分解和控制。三是嚴(yán)格過(guò)程監(jiān)督，定期分析指標(biāo)、費(fèi)用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫(kù)存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強(qiáng)化培訓(xùn)，打造高素質(zhì)職工隊(duì)伍。
人才是企業(yè)強(qiáng)基固本的關(guān)鍵要素，公司將大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開(kāi)發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提供堅(jiān)強(qiáng)保證。20__年公司定位為深化培訓(xùn)工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓(xùn)為重心，抓好職工隊(duì)伍建設(shè)。一是做好公司人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達(dá)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)計(jì)劃，建立人才資源庫(kù)。三是深入開(kāi)展崗位技能培訓(xùn)，認(rèn)真做好新人員的上崗培訓(xùn)工作。四是進(jìn)一步加強(qiáng)中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)，采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式拓展學(xué)習(xí)途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊(duì)伍。五是大力開(kāi)展技能競(jìng)賽活動(dòng)，投入專(zhuān)項(xiàng)資金，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制以競(jìng)賽的形式提高職工學(xué)習(xí)技能的積極性。六是定期安排專(zhuān)題講座，聘請(qǐng)專(zhuān)家教授、兼職教師進(jìn)行深層輔導(dǎo)，提升組織與管理、溝通和藝術(shù)等工作能力。七是大力倡導(dǎo)技術(shù)能手考評(píng)工作，建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)職工走專(zhuān)業(yè)成才之道。八是要進(jìn)一步改善公司學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工，增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的歸屬感，使其服務(wù)于企業(yè)、忠誠(chéng)于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值中實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值，在提升個(gè)人價(jià)值中推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領(lǐng)導(dǎo)班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動(dòng)搖。我們將努力爭(zhēng)取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活?yuàn)蕵?lè)設(shè)施。在條件成熟的情況下，職工作息時(shí)間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團(tuán)聚。廣為開(kāi)展各種有益活動(dòng)，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20__年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，打造一支過(guò)硬的黨員隊(duì)伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強(qiáng)企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關(guān)心職工生活、關(guān)注職工思想動(dòng)態(tài)、穩(wěn)定職工隊(duì)伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級(jí)政府，切實(shí)搞好對(duì)外協(xié)調(diào)，努力營(yíng)造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績(jī)與喜悅、辛勤和汗水，如風(fēng)如歌，浮云而去。展望新年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)已迎面而來(lái)，我們要把握好機(jī)遇，滿(mǎn)懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點(diǎn)，新的征程，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應(yīng)對(duì)，知難而進(jìn)，我深信，我們一定能順利實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。20__年，讓我們以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加科學(xué)的理念、更加務(wù)實(shí)的態(tài)度和更加昂揚(yáng)的斗志，承前啟后、攜手共進(jìn)，共同譜寫(xiě)盤(pán)南電廠更加華麗的樂(lè)章。
謝謝大家!
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十九
xx年上半年，**公司黨委在**供電公司黨委和**縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“圍繞生產(chǎn)抓黨建，抓好黨建促生產(chǎn)”的工作思路，深入開(kāi)展三個(gè)文明建設(shè)工作，注重發(fā)揮黨委的政治核心作用，保證黨的各項(xiàng)方針政策的貫徹執(zhí)行，使各項(xiàng)工作保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，職工隊(duì)伍保持了良好的精神狀態(tài)?，F(xiàn)將半年來(lái)工作總結(jié)如下：
按照省公司和**供電公司提出的建設(shè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，公司強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。一是完善了領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持每月組織一次黨委中心組學(xué)習(xí)，每次安排一名班子成員作中心發(fā)言，并采取集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，要求領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，提高了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想政治理論水平和決策能力。二是充分發(fā)揮民主生活會(huì)作用，會(huì)前廣泛聽(tīng)取公司中層干部和員工對(duì)黨委班子及成員的意見(jiàn)，下發(fā)了400份征求意見(jiàn)表，并將收集整理的23條意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋到各班子成員，班子成員根據(jù)這些反饋意見(jiàn)進(jìn)行對(duì)照檢查，寫(xiě)出了深刻的發(fā)言材料。會(huì)上嚴(yán)格按程序開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，取得了預(yù)期效果，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。
公司黨委按照“重基層、打基礎(chǔ)、促發(fā)展”的指導(dǎo)思想，突出抓好基層黨組織建設(shè)。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，促進(jìn)了基層黨組織工作的開(kāi)展。為了更好地發(fā)揮黨的政治核心作用，公司黨委結(jié)合每季一次的綜合考評(píng)，對(duì)各支部進(jìn)行了檢查，在檢查中了解掌握了情況，并有針對(duì)性地把握和指導(dǎo)各支部工作，把制度建設(shè)落到了實(shí)處。
深入開(kāi)展了先進(jìn)性教育活動(dòng)鞏固和擴(kuò)大整改成果和“回頭看”活動(dòng)，建立健全了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的長(zhǎng)效機(jī)制，通過(guò)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、成立青年服務(wù)小分隊(duì)等形式，發(fā)揮了黨員在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)等各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。年初召開(kāi)了行風(fēng)座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取行風(fēng)監(jiān)督員反饋的意見(jiàn)和建議，及時(shí)抓好行風(fēng)整改，未發(fā)生群眾反映強(qiáng)烈的行風(fēng)事件。公司注重員工的技能教育，半年來(lái)共舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班3期，外派員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)20余人次，并與江西電院聯(lián)合開(kāi)辦了函授校外班，有70多名員工報(bào)名參加。為了加強(qiáng)對(duì)新黨員和入黨積極分子的思想教育，今年共組織10名入黨積極分子參加縣直機(jī)關(guān)工委舉辦的培訓(xùn)班。通過(guò)如何做一名合格的共產(chǎn)黨員的學(xué)習(xí)，使入黨積極分子受到了深刻教育，取得了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果。按照黨組織“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改進(jìn)結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的原則，今年計(jì)劃發(fā)展8名黨員，上半年有3名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)正。
年初公司黨委及時(shí)分解工作任務(wù)、細(xì)化工作措施、落實(shí)工作責(zé)任，在與各單位、各部室負(fù)責(zé)人簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》的基礎(chǔ)上，建立和完善了“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、部門(mén)具體負(fù)責(zé)、群眾積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，形成了一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的格局，做到了上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管。按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，公司黨委明確規(guī)定什么問(wèn)題進(jìn)行什么樣的追究，出了問(wèn)題可以對(duì)號(hào)入座，對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處理。實(shí)行“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)”的原則，真正促使各單位和各部室認(rèn)真對(duì)待和做好自己管轄范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，確保了責(zé)任制的全面落實(shí)，推動(dòng)了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作深入開(kāi)展。堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次黨風(fēng)廉政建設(shè)分析會(huì)，由各支部書(shū)記匯報(bào)本支部的黨風(fēng)廉政建設(shè)狀況，會(huì)上對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，會(huì)后著重解決問(wèn)題，從而提高了黨員干部防腐意識(shí)。
一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告制度，堅(jiān)持做到重大事項(xiàng)如實(shí)請(qǐng)示報(bào)告，維護(hù)了規(guī)章制度的嚴(yán)肅性。二是落實(shí)廉政談話(huà)制度，對(duì)任用前的干部都按要求進(jìn)行了廉政談話(huà)。三是進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理。在重大項(xiàng)目審批、重大經(jīng)費(fèi)支出時(shí)，始終堅(jiān)持了領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究、集體決定，防止多頭審批，逐步形成節(jié)支、堵漏、透明的核算體制。四是嚴(yán)格執(zhí)行信訪制度，加強(qiáng)了信訪初核工作，及時(shí)處理來(lái)信來(lái)訪，半年共處理信訪初核案件1起，接待群眾來(lái)信來(lái)訪1起。
始終把深入開(kāi)展行政效能監(jiān)察和重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程的監(jiān)督檢查工作作為從源頭上預(yù)防和治理腐敗工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，常抓不懈。一是抓黨內(nèi)民主制度監(jiān)督。認(rèn)真落實(shí)“三重一大”制度，使重大決策、重要人事任免、重要項(xiàng)目安排和大額資金使用等，都通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論決定。二是抓大宗物資采購(gòu)、使用的監(jiān)督，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，相關(guān)部室重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格檢查和監(jiān)督。今年上半年，共收繳遺失農(nóng)改物資款25289。81元，分別制定下發(fā)了《開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)工作實(shí)施方案》、《開(kāi)展不良資產(chǎn)效能監(jiān)察實(shí)施方案》，切實(shí)把監(jiān)察不良資產(chǎn)、治理商業(yè)賄賂納入構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系，作為預(yù)防職務(wù)犯罪的重要工作來(lái)抓，為扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)治理工作奠定了基礎(chǔ)。三是抓企務(wù)公開(kāi)、加強(qiáng)公示力度。本著公開(kāi)、公正、透明的原則，形成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、重大項(xiàng)目、大宗設(shè)備的采購(gòu)等都進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，干部選拔任用等進(jìn)行公示，評(píng)先進(jìn)、選模范都按照民主集中制的原則進(jìn)行，避免了“暗箱操作”，保證了工程質(zhì)量，樹(shù)立了良好形象，得到干部職工認(rèn)可。
供電所營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二十
為確保各類(lèi)設(shè)備可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，深入、有序開(kāi)展用電檢查工作，有效打擊竊電設(shè)施和竊電行為，規(guī)范用電秩序，有效為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好的供用電環(huán)境，增供增效，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，特制定本用電檢查工作方案。
(一)一般檢查
3.檢查客戶(hù)電氣設(shè)備各種聯(lián)鎖裝置的可靠性和防止反向送電的安全措施；
4.檢查繼電保護(hù)和自動(dòng)裝置的定期校驗(yàn)和高壓電氣設(shè)備的定期試驗(yàn)報(bào)告；
5.檢查客戶(hù)操作電源系統(tǒng)的完整性；
6.檢查供電合同及相關(guān)協(xié)議的履行情況；
7、檢查電能計(jì)量裝置及其運(yùn)行情況，檢查計(jì)量配置是否合理；
8.檢查電力負(fù)荷管理裝置和調(diào)度通信裝置的安全運(yùn)行狀況；
9.檢查接收端電壓的質(zhì)量；
11.督促客戶(hù)更新或改造國(guó)家明令淘汰的設(shè)備；
12.檢查客戶(hù)電源線的完整性；
14.檢查客戶(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度和管理運(yùn)營(yíng)制度的執(zhí)行情況；
15.檢查客戶(hù)反事故措施的執(zhí)行情況；
16.對(duì)零度客戶(hù)進(jìn)行抽查，核實(shí)用電量；
17.對(duì)上次檢查中發(fā)現(xiàn)的客戶(hù)設(shè)備缺陷的處理及其他改進(jìn)措施的實(shí)施；
18.檢查電工進(jìn)網(wǎng)資格、進(jìn)網(wǎng)安全狀況和安全措施；
19、檢查電力設(shè)施保護(hù)相關(guān)制度的執(zhí)行情況；
20、法律規(guī)定的其他檢查、
(二)特別檢查
1.特殊性檢查:對(duì)于各級(jí)政府組織的大型政治活動(dòng)，要保證供電，并對(duì)相應(yīng)范圍內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)用電檢查。
2.季節(jié)性檢查:每年根據(jù)季節(jié)變化對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行安全檢查，如防污染檢查、防雷檢查、防洪檢查、防小動(dòng)物檢查等。
3.事故檢查:客戶(hù)發(fā)生電氣事故后，對(duì)客戶(hù)設(shè)備進(jìn)行全面、系統(tǒng)的檢查。
1.所有大型工業(yè)客戶(hù)、直供客戶(hù)、小水電并網(wǎng)客戶(hù)，春秋兩季檢查一次；不規(guī)則三次；
2.每年至少檢查兩次低壓非居民客戶(hù)和電力客戶(hù)；
3.對(duì)于住宅照明客戶(hù)，根據(jù)各配電變壓器區(qū)線損完成情況合理安排檢查時(shí)間和檢查次數(shù)，每年至少集中檢查一次。
1、檢查人員應(yīng)認(rèn)真履行《電力法》賦予的職責(zé)；
2、檢查工作必須由兩人以上進(jìn)行；
3、驗(yàn)電工作要注意安全，防止人身傷害事故；
4、驗(yàn)電必須持有有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)的驗(yàn)電工作票；
5、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)電必須做好驗(yàn)電現(xiàn)場(chǎng)工作記錄；
6.用電檢查過(guò)程中嚴(yán)禁報(bào)告“通風(fēng)”。
2、建立健全用電檢查工作制度，落實(shí)工作計(jì)劃；
4.今年12月10日前匯總上報(bào)驗(yàn)電總結(jié)報(bào)告。