通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地掌握已有知識(shí)，提高工作效率，并避免重復(fù)犯錯(cuò)。結(jié)合案例和實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。以下是一些環(huán)保專(zhuān)家整理的環(huán)保知識(shí)，希望能引起大家的關(guān)注。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇一
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
天河區(qū)。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖南。
身材：
160cm53kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
26。
誠(chéng)信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類(lèi)型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
外貿(mào)/進(jìn)出口專(zhuān)員/助理、英語(yǔ)翻譯、培訓(xùn)督導(dǎo)/講師/顧問(wèn)：
工作年限：
5
職稱：
無(wú)職稱。
求職類(lèi)型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州湖南加拿大。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-08～-07廣州沙利國(guó)際貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
外商獨(dú)資所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職務(wù)：
外貿(mào)跟單團(tuán)隊(duì)管理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路。
擔(dān)任職務(wù)：
行政助理。
工作描述：
離職原因：
大學(xué)生提供。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科獲得學(xué)位:學(xué)士。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
商務(wù)英語(yǔ)。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專(zhuān)業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào)。
-09。
廣外全日制公開(kāi)學(xué)院。
國(guó)際貿(mào)易。
專(zhuān)科畢業(yè)證。
-09。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
英語(yǔ)。
本科畢業(yè)證。
廣外。
初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)精通。
其它外語(yǔ)能力：
英語(yǔ)過(guò)6級(jí)會(huì)日常日語(yǔ)。
國(guó)語(yǔ)水平：
精通。
粵語(yǔ)水平：
一般。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
會(huì)簡(jiǎn)單photoshop制作平面圖熟悉辦公軟件操作。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
我通過(guò)四到五年在工廠與貿(mào)易公司的.工作,對(duì)于貿(mào)易公司與制衣廠的流程運(yùn)作相當(dāng)熟知.并有三到四年與外國(guó)人用英語(yǔ)交流的經(jīng)驗(yàn)和管理小部門(mén)的經(jīng)驗(yàn).對(duì)廣州各類(lèi)市場(chǎng)熟悉.本人性格隨,能說(shuō)會(huì)道,善于溝通與協(xié)調(diào),誠(chéng)實(shí)守信,踏實(shí),形象好,氣質(zhì)佳,有上進(jìn)心,邏輯能力強(qiáng)，能承受一定的勞動(dòng)強(qiáng)度，是一位可以信任的員工!!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇二
根據(jù)你自己的生物鐘，做出安排。
每個(gè)人在英語(yǔ)學(xué)習(xí)，尤其是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的薄弱項(xiàng)都不同，有人聽(tīng)力差、有人單詞少、有人開(kāi)不了口，有人寫(xiě)不下來(lái)，所謂的“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都不行”那是與其他人比較的結(jié)果。現(xiàn)在是要發(fā)現(xiàn)自己的薄弱項(xiàng)，所以就“矮子里拔長(zhǎng)子”，先選出一個(gè)最弱的，然后逐一突破。如果每個(gè)都想提高，每個(gè)都花相同的力氣，對(duì)于繁忙的上班族來(lái)說(shuō)，只會(huì)把自己弄得筋疲力盡、堅(jiān)持不下去。所以請(qǐng)各位還是有的放矢吧。
ps：語(yǔ)言學(xué)習(xí)不是孤立的'，聽(tīng)力提高了，不可能單詞量沒(méi)上去;閱讀好了，不可能寫(xiě)作還是原地踏步。所以，不用擔(dān)心“顧此失彼”，還是要逐一突破。
制定計(jì)劃最怕的是好高騖遠(yuǎn)，什么每天背100個(gè)單詞、聽(tīng)10篇聽(tīng)力、寫(xiě)2篇作文、讀一小時(shí)英語(yǔ)……計(jì)劃是很好，也有很抱負(fù)，但可行性不夠。這樣的計(jì)劃，只是看起來(lái)很美而已，操作起來(lái)只會(huì)很累。只能堅(jiān)持十天半個(gè)月就會(huì)放棄的計(jì)劃，不如不定。另外有一點(diǎn)，就是把你的計(jì)劃、你的目標(biāo)公之于眾!這點(diǎn)很重要，把你的計(jì)劃貼在辦公室的墻上，人來(lái)人往都會(huì)看到，當(dāng)大家都知道你在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在復(fù)習(xí)bec，還有半年就要去考bec了，你就“硬著頭皮也要上”了，你總不想被同事當(dāng)成是“光說(shuō)不做”的人吧?雖然這個(gè)方法有點(diǎn)“偏激”，但不失為一個(gè)“逼上梁山”的好方法。如果你實(shí)在對(duì)自己的自控力沒(méi)有信心的話，也可以報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)課程，和各地考生一起學(xué)習(xí)，并有經(jīng)驗(yàn)豐富的老師為你引領(lǐng)道路，掃除學(xué)習(xí)障礙。
買(mǎi)一本帶有日期的記事本，把每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容都一一記錄下來(lái)，背了哪幾個(gè)單詞、聽(tīng)了哪些聽(tīng)力材料，看了幾篇商務(wù)英語(yǔ)的報(bào)道，學(xué)會(huì)了哪幾個(gè)句型的表達(dá)，全部記下來(lái)。記錄的同時(shí)也是在復(fù)習(xí)，加深印象。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇三
1.知道自己需要什么：如果沒(méi)有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開(kāi)始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會(huì)帶著很多“禮物”離開(kāi);(2)你可能會(huì)放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對(duì)自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對(duì)你而言，得到的結(jié)果對(duì)你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會(huì)有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識(shí)的去考慮。
3.如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會(huì)發(fā)生什么事情：如果沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說(shuō)當(dāng)你明白會(huì)發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”，什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開(kāi)談判桌結(jié)束談判。也就是說(shuō)，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對(duì)自己最重要時(shí)，你就可以開(kāi)始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。
現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對(duì)象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開(kāi)談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對(duì)方的需要。
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對(duì)方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對(duì)方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對(duì)方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對(duì)你來(lái)說(shuō)最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì)失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì)提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和推測(cè)這些問(wèn)題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)。
你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對(duì)對(duì)方的行動(dòng)施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專(zhuān)家權(quán)：對(duì)討論的問(wèn)題你具有豐富的知識(shí)嗎?
3.對(duì)討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;。
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識(shí)某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識(shí)它的存在并對(duì)它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使對(duì)方意識(shí)到不對(duì)你的建議作出讓步的后果。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大，對(duì)方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對(duì)方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方，而不是利用這種支配力來(lái)打敗對(duì)方。
經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對(duì)方弱點(diǎn)之前，會(huì)詳思再三，意識(shí)到一起共事的必要性，會(huì)使對(duì)方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
四。制定談判策略。
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：
1.第一次會(huì)面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題?
2.對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題?我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒(méi)有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;。
6.如何開(kāi)局?
7.以前的談判可能對(duì)這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。
1.由誰(shuí)來(lái)主談?
2.由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度?
3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?
4.由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題?
5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛，表示對(duì)他人的關(guān)心?
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇四
即將畢業(yè)，我來(lái)到一家幼兒園所實(shí)習(xí)。下面是我在幾個(gè)階段的實(shí)習(xí)感受。
1、了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入園所的時(shí)候，園所里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入園所開(kāi)始工作時(shí)，園長(zhǎng)領(lǐng)著我在園里參觀了一下，讓我熟悉了環(huán)境、認(rèn)識(shí)了新同事。
作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是比較陌生的。一開(kāi)始我對(duì)園所里的各項(xiàng)規(guī)章制度都不熟悉，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向同事請(qǐng)教、了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)園所的情況及工作流程等都有了一定的.了解。
2、摸索過(guò)程。
在熟悉了基本流程之后，主管便分配少量的任務(wù)。一個(gè)班有十來(lái)個(gè)孩子，對(duì)于完全沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，要面對(duì)十幾個(gè)性格不同的孩子，真的沒(méi)辦法，甚至有些害怕。王老師告訴我，最重要的就是要保證他們的安全，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我便開(kāi)始配班老師的工作，主要的工作就是協(xié)助王老師。在看王老師上課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)寶寶不聽(tīng)自己的話怎么辦？還有幼兒的心理是什么樣的？于是我?guī)е@些問(wèn)題向王老師請(qǐng)教，在王老師的幫助下我知道了答案。隨著時(shí)間的推移，我漸漸地投入到了新的工作中，也漸漸地將自己的身份轉(zhuǎn)化為幼兒教師的身份。
3、實(shí)操過(guò)程。
在為期一個(gè)星期的觀察中，我掌握了托班的流程，也知道了一些技巧，于是王老師開(kāi)始讓我代課。第一次上課很緊張，在看到幼兒不聽(tīng)我的指令時(shí)，心里不知道該怎么辦。王老師看出了我的難處，來(lái)幫我化解了尷尬。課下，王老師告訴我，關(guān)鍵是要了解幼兒的心理，只有和他們交朋友，才能讓他們相信我。于是，我在王老師的指導(dǎo)下和他們一起學(xué)習(xí)、一起玩耍，漸漸的寶寶們接受了我，也就會(huì)聽(tīng)我的話了。于是，課越來(lái)越順利，孩子們和我的關(guān)系越來(lái)越好。
在這一個(gè)多月的工作中，我接觸到了以前從未接觸到的知識(shí)，了解了幼兒的成長(zhǎng)史和幼兒的心理，更讓我知道了“人民教師”對(duì)這個(gè)世界的重要性，特別是幼兒教師，他們是孩子的啟蒙老師，對(duì)于一個(gè)孩子起著至關(guān)重要的作用。不管是工作還是日常生活中，我都必須嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行。
在這份工作中，我找到了自信，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。每天早晨，當(dāng)孩子們向我說(shuō)早安的時(shí)候，我都無(wú)比的自豪，這表示在他們的心中已經(jīng)接納了我。同時(shí)這份工作還給我?guī)?lái)了快樂(lè)，我不喜歡人際關(guān)系復(fù)雜的工作場(chǎng)所，我喜歡的正是像幼兒園這樣單純的工作場(chǎng)所，在這里看到的都是孩子們天真燦爛的笑臉。看到他們，自己心里也會(huì)洋溢著滿滿的幸福感，每天都是很開(kāi)心的度過(guò)，讓我覺(jué)得人生真的特別有意義。在孩子們用銀鈴般的聲音叫著老師的時(shí)候，我感覺(jué)心都會(huì)融化的。
我打心眼里喜歡這份工作，所以我決心在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展下去，創(chuàng)造屬于我自己的小小世界。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇五
先簡(jiǎn)單介紹下樓主情況，以便大家與自己情況進(jìn)行比較，樓主本科211，大三下參加的考試。英語(yǔ)一直是樓主軟肋，一提英語(yǔ)就木有信心，所以想借考bec的機(jī)會(huì)好好學(xué)學(xué)英語(yǔ)。具體情況：四級(jí)570，六級(jí)第一次518第二次585。樓主沒(méi)有上培訓(xùn)班，就是考前去了一次xdf的模考班找了找感覺(jué)，自認(rèn)為就是找感覺(jué)了，老師講了一點(diǎn)小技巧，但也沒(méi)什么大用。
學(xué)完課本，就是認(rèn)真研究真題啦。所有經(jīng)驗(yàn)貼應(yīng)該都會(huì)提到真題的重要性，樓主這里也就不廢話了。真題一共就12套，一定要利用好，所以一定要在狀態(tài)比較好的時(shí)候卡時(shí)間模擬考試來(lái)練習(xí)，至少是每一部分卡時(shí)間。在我看來(lái)，做真題最重要的是兩點(diǎn)。1、研究每一部分的出題規(guī)律，揣摩出題人的想法。2、發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)題點(diǎn)，并據(jù)此安排自己的做題時(shí)間。
第二點(diǎn)我認(rèn)為是很重要的，尤其是對(duì)于閱讀部分，大部分人都感覺(jué)時(shí)間非常緊，所以做題順序很重要。很多考研班都有總結(jié)做題順序，我記得有見(jiàn)過(guò)654312，因?yàn)?54相對(duì)簡(jiǎn)單要先搞定，把能拿的分拿到，再去攻克312。樓主最初也按照這樣的方法做過(guò)幾套題，但感覺(jué)并不太好。因?yàn)橥ㄟ^(guò)做題我發(fā)現(xiàn)我的錯(cuò)題點(diǎn)和很多同學(xué)不一樣，因?yàn)槲艺Z(yǔ)法不是很好，而654涉及到挑錯(cuò)完型介詞恰恰是我的弱項(xiàng)，3也一般，反而12這兩部分正確率常常比較高。這就導(dǎo)致我先做654會(huì)丟很多分，還使得312的時(shí)間很緊張，最終導(dǎo)致前后都做不好。我因此調(diào)整了做題順序，首先做65，畢竟這兩部分用時(shí)還是會(huì)比較短，不會(huì)在一開(kāi)始因?yàn)槟骋粌善脮r(shí)過(guò)長(zhǎng)而緊張；再做123，這三部分放在中間做不會(huì)有時(shí)間的壓迫感，可以發(fā)揮較好，將我擅長(zhǎng)的部分分?jǐn)?shù)拿下；最后做4，這部分用時(shí)也短，而且我平時(shí)正確率也一般，所以放在最后，如果時(shí)間多，就仔細(xì)看，如果時(shí)間少，匆匆搞定也不會(huì)比仔細(xì)看差太多。正是采用了這樣的方法，我在考場(chǎng)上才會(huì)比較穩(wěn)的做完每一篇閱讀，單項(xiàng)成績(jī)也還可以，這對(duì)于閱讀速度慢又一直很怕閱讀的樓主來(lái)說(shuō)還是比較滿意啦。因此大家一定要在做題的過(guò)程中分析出自己的特點(diǎn)，找到最適合自己的方法哦~！
針對(duì)單項(xiàng)。
關(guān)于閱讀。
閱讀前邊說(shuō)的就差不多啦，主要就是找適合自己的方法，多讀多練，
關(guān)于作文。
樓主單項(xiàng)分最高的是作文，拿到了最高的等級(jí)，我估計(jì)如果不是作文分?jǐn)?shù)這么高，樓主搞不好就掛了……畢竟bec算分是先按每部分30分計(jì)單項(xiàng)分，然后以某種很奇怪的方式折合成100的滿分，而最終定分時(shí)會(huì)參考批閱作文的老師的意見(jiàn)。所以，如果作文能拿個(gè)高分，其他又不至于太差，那通過(guò)就木以問(wèn)題啦~作文最重要的還是多練。樓主用的是簡(jiǎn)新亞的《劍橋商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作應(yīng)試指南》，書(shū)里有總結(jié)一些比較經(jīng)典的句型詞匯神馬的，可以學(xué)一學(xué)，但還是要落實(shí)到筆頭。多看10篇頂不上多寫(xiě)1篇。其實(shí)我那時(shí)候?qū)懙囊膊皇呛芏啵荒芤桓舭雮€(gè)月什么都不寫(xiě)，還是要隔幾天寫(xiě)一個(gè)保持感覺(jué)的。最好能寫(xiě)完讓英語(yǔ)還不錯(cuò)的朋友幫著看看，挑挑毛病。
關(guān)于口語(yǔ)。
其實(shí)樓主口語(yǔ)發(fā)音還不錯(cuò)，還把考點(diǎn)報(bào)在北工商，和一個(gè)同學(xué)一起組隊(duì)練習(xí)。之前看網(wǎng)上好多人說(shuō)口語(yǔ)很隨意啦，中國(guó)考官不會(huì)為難啦，然后樓主就放松了……5月23號(hào)考試，樓主和同學(xué)一直拖到五一放完假才開(kāi)始一起練，時(shí)間就很緊張了呀……然后考試的時(shí)候也有點(diǎn)小背，兩個(gè)人各有一道獨(dú)立問(wèn)題木以太聽(tīng)懂……part2里還有一個(gè)單詞兩個(gè)人都沒(méi)看懂……旁邊計(jì)分的那個(gè)老師還一直繃著臉仇恨的看著我們……然后口語(yǔ)就有點(diǎn)悲劇啦……weak啦……看到單項(xiàng)分的時(shí)候傷心死了……有點(diǎn)跑題了，練口語(yǔ)的書(shū)都推薦陳小慰那本，內(nèi)容很豐富，如果真的都能搞定那考試就肯定沒(méi)有問(wèn)題了。關(guān)鍵還是要多說(shuō)，而且自己平時(shí)練得時(shí)候要注意語(yǔ)速，樓主最初自己練只注意內(nèi)容了，結(jié)果說(shuō)的有點(diǎn)太快，還老停頓，就很奇怪，多虧bf及時(shí)提醒~大家練的時(shí)候可以用手機(jī)mp34什么的錄下來(lái)聽(tīng)自己的問(wèn)題，還是很有效果的。
關(guān)于聽(tīng)力。
樓主現(xiàn)在在準(zhǔn)備考研，時(shí)間實(shí)在是很緊，今天能抽出時(shí)間寫(xiě)也是正好樓主下午去洗澡，洗完回去發(fā)現(xiàn)自習(xí)教室被占了，樓主的東西全在教室啊……然后正好回來(lái)回饋一下積攢rp啦，木以想到寫(xiě)這么多，都是自己備考時(shí)的一些想法和親身經(jīng)歷，希望能對(duì)大家有所幫助。最后祝大家也祝樓主自己都?jí)粝氤烧婀！
（第一次提交的時(shí)候忘記聯(lián)網(wǎng)了，差點(diǎn)全丟了……還好能數(shù)據(jù)恢復(fù)，一個(gè)字都沒(méi)丟……真好~~！）。
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商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇六
商務(wù)談判是協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的行為過(guò)程，其內(nèi)驅(qū)力是各自的經(jīng)濟(jì)需求。成功的商務(wù)談判總是尋求達(dá)到需求結(jié)合點(diǎn)的途徑。因此，商務(wù)談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段，而是探討根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，為實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，在談判過(guò)得程中熟練運(yùn)用談判知識(shí)和技能，是綜合運(yùn)用知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)。要提高談判技巧，掌握現(xiàn)代談判理論和相關(guān)知識(shí)是基礎(chǔ)，總結(jié)他人和自己在商務(wù)談判中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很有必要。將理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去鍛煉，培養(yǎng)在不同環(huán)境中，迅速、準(zhǔn)確、自如地應(yīng)用能力，是核心，是關(guān)鍵。
談判當(dāng)然離不開(kāi)“談”，在商務(wù)談判中，“談”貫穿談判的全過(guò)程。怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應(yīng)用能力的體現(xiàn)。任何談判者都不會(huì)同情一位“口才不好的對(duì)手”，談是現(xiàn)代商務(wù)談判成功的最有效武器。雖然“談”在商務(wù)談判中占有重要的地位，但是語(yǔ)氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。
2聽(tīng)的技巧。
在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。
2.1鼓勵(lì)類(lèi)技巧。
這是鼓勵(lì)對(duì)方講下去，表示很欣賞他講話的一類(lèi)技巧，如在聽(tīng)的過(guò)程中，運(yùn)用插入“請(qǐng)繼續(xù)吧”,“后來(lái)怎么樣呢”，“我當(dāng)時(shí)也有同感”，而且一定要注視對(duì)方的眼睛，縮短人際距離，保持目光接觸，不要東張西望，否則會(huì)使人感覺(jué)不受尊重國(guó)。面部表情也應(yīng)隨著對(duì)方的談話內(nèi)容而有相應(yīng)的自然變化。
引導(dǎo)類(lèi)技巧就是在聽(tīng)的過(guò)程中適當(dāng)提出一些恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，誘使對(duì)方說(shuō)出他的全部想法。比如：“你能再談?wù)剢?”，“關(guān)于、、、、、、方面您的看法是什么?”，“假如我們、、、、、、您們會(huì)怎么樣呢?等等，配合對(duì)方語(yǔ)氣，提出自己的意見(jiàn)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇七
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生初步學(xué)會(huì)就日常生活中的一般情景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕徽劊荒鼙容^準(zhǔn)確地表達(dá)思想，重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生較連貫地用英語(yǔ)表達(dá)思想，豐富口頭詞匯和句型；能在口頭表達(dá)英語(yǔ)時(shí)注重中西方文化的差異；能使用得體的語(yǔ)言，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)較正確，語(yǔ)流較順暢，表達(dá)的句子能較好地傳情達(dá)意；經(jīng)一定的口頭準(zhǔn)備后，能就社會(huì)生活中的'一般話題進(jìn)行連貫發(fā)言（3—5分鐘）；對(duì)日常話題能初步學(xué)會(huì)用英語(yǔ)進(jìn)行辯論。
在加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能訓(xùn)練的同時(shí)，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力為目的，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性。
不僅要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握了英語(yǔ)日常口語(yǔ)，了解了語(yǔ)言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語(yǔ)言，更重要的是要促進(jìn)了學(xué)生思辨能力的形成與發(fā)展，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)思考分析問(wèn)題、提出見(jiàn)解的能力。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇八
今年寒假我有幸到我們市__中學(xué)實(shí)習(xí)，也就是我的高中，我的母校。雖然這個(gè)假期沒(méi)有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個(gè)寒假也是一個(gè)很好的接觸社會(huì)，檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這7天的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易，也通過(guò)這_天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這_天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于自己的母校可以說(shuō)是再熟悉不過(guò)。來(lái)自己的母校實(shí)習(xí)，也是別有一番意義的?；貙W(xué)校實(shí)習(xí)，親切萬(wàn)分，親愛(ài)的老師們還在，接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔，想想自己離開(kāi)學(xué)校2年來(lái)的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場(chǎng)，體育館甚至教室，過(guò)去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時(shí)候，我跟著班主任_老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實(shí)習(xí)期間需要注意的一些事項(xiàng)。我們?cè)瓉?lái)的英語(yǔ)老師_老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，目前擔(dān)任__組的組長(zhǎng)，因?yàn)樗俏以瓉?lái)的老師，所以我有幸在她所帶的班級(jí)實(shí)習(xí)，_老師向我簡(jiǎn)單介紹了一下所帶班級(jí)的基本情況。第二天正式到班級(jí)，當(dāng)時(shí)想到就要面對(duì)__多個(gè)學(xué)生，不免還是有點(diǎn)擔(dān)心和緊張。
聽(tīng)課實(shí)習(xí)的必經(jīng)階段，聽(tīng)課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語(yǔ)教師所要面對(duì)的情況。高中階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過(guò)了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。_老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，又開(kāi)始聽(tīng)她講課，很有親切感，再次聽(tīng)她的課就覺(jué)得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。我聽(tīng)了整整一個(gè)章節(jié)課的完整過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)槲也皇菍W(xué)師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語(yǔ)教學(xué)法，真正坐在教室后面聽(tīng)課的感覺(jué)很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問(wèn)題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對(duì)于學(xué)生的回答，老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語(yǔ)教師方面不比專(zhuān)業(yè)的師范生有優(yōu)勢(shì)，但是我們有很強(qiáng)的英語(yǔ)功底，很精準(zhǔn)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很流暢的口語(yǔ)技能。而作為我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來(lái)講，還是很適合英語(yǔ)教學(xué)工作的。另外我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì)，這么說(shuō)來(lái)也在英語(yǔ)教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
做任何事都要有一定的積累，擁有了_天的聽(tīng)課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn)。由于也是剛離開(kāi)高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒(méi)有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說(shuō)到講課，我還真是有點(diǎn)緊張，因?yàn)殚L(zhǎng)這么大，一直都是聽(tīng)別人講課給我聽(tīng)，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時(shí)候得到的任務(wù)，但是也只有短短的_分鐘而已，而且面對(duì)的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點(diǎn)摸不著頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問(wèn)的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多的指導(dǎo)。我還打電話給我學(xué)師范的同學(xué)，向他們咨詢了一些在課堂上應(yīng)該注意的事項(xiàng)。做完了這些，我還在晚上的時(shí)候反復(fù)的備了備課，把我所能想到的問(wèn)題都寫(xiě)在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺(tái)講課的時(shí)候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺(tái)。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽(yáng)的經(jīng)典臺(tái)詞，“大家好，我的中文名叫__，我的英文名叫__，為了給大家講課，我啪啪的就來(lái)了，能給大家講課，我啪啪的老高興了?！比堑猛瑢W(xué)們都開(kāi)心的大笑，也集中了同學(xué)們的注意力，同時(shí)也放松了我的情緒。正式講課的時(shí)候克服了自己平時(shí)很多小毛病，可能是準(zhǔn)備的比較充分的原因吧，無(wú)論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排，還是對(duì)學(xué)生們問(wèn)題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當(dāng)老師的感覺(jué)。走下講臺(tái)，老師對(duì)我的表現(xiàn)做了充分的肯定，并指出了我在口語(yǔ)上，還存在一定的問(wèn)題，要我多加練習(xí)，我都好好的記下了。而學(xué)生對(duì)我的課也有很好的反映。對(duì)于自己第一次當(dāng)老師的經(jīng)歷，真的是很高興的!
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)在寒假的這段實(shí)習(xí)生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及口語(yǔ)表達(dá)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生。7天的實(shí)習(xí)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也短，而學(xué)到的東西卻很多。也充分檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，認(rèn)識(shí)到自己的不足，比如口語(yǔ)表達(dá)還有待提高，讓我認(rèn)識(shí)到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中，完善自己，學(xué)以致用!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇九
7月1日，我們系開(kāi)始了為期兩周的洛陽(yáng)一拖參觀實(shí)習(xí)。對(duì)于我們機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有理論加實(shí)踐才能真正的把學(xué)到的知識(shí)加以應(yīng)用。因此我非常珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，并積極努力的讓自己的知識(shí)得到充實(shí)。
實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解生產(chǎn)工作的實(shí)際，了解生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì).了解產(chǎn)業(yè)狀況.了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力.初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。
3號(hào)下午，一拖的老師就組織我們進(jìn)行了安全性教育，為我們講解了入廠應(yīng)注意的一些事項(xiàng)。每一個(gè)注意事項(xiàng)都是有根據(jù)的，每一個(gè)注意事項(xiàng)后都有一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。
參觀第一裝配廠：
7月4號(hào)我們參觀了一裝廠。中國(guó)第一拖拉機(jī)股份有限公司第一裝配廠是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)最大的農(nóng)業(yè)履帶拖拉機(jī)制造基地。工廠始建于1956年，占地面積5.58萬(wàn)平方米，建筑面積3.66萬(wàn)平方米，是中國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃期間156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一第一拖拉機(jī)制造廠的骨干專(zhuān)業(yè)廠。該廠擁有各類(lèi)現(xiàn)代化設(shè)備近千臺(tái)，包括加工中心柔性加工線、氣體保護(hù)焊、進(jìn)口重型立式拉床、多軸自動(dòng)立式車(chē)床、微機(jī)控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數(shù)控感應(yīng)加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設(shè)備，并有殼體類(lèi)、撥叉類(lèi)、軸類(lèi)零件的專(zhuān)用生產(chǎn)線、靜電涂裝線。第一裝配廠除作為第一拖拉機(jī)股份有限公司履帶拖拉機(jī)、推土機(jī)變型產(chǎn)品的主機(jī)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廠外，還具備各種拖拉機(jī)變型新產(chǎn)品的改進(jìn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售能力;近年來(lái)已先后自行開(kāi)發(fā)研制履拖系列、液壓挖掘機(jī)系列、運(yùn)輸及農(nóng)用型輪拖系列及特殊用途履帶機(jī)械產(chǎn)品等數(shù)十種變型產(chǎn)品，深受廣大用戶歡迎。
參觀動(dòng)力機(jī)械廠：
7月5號(hào)我們參觀了動(dòng)力機(jī)械廠。動(dòng)力機(jī)械廠的前身為第一拖拉機(jī)股份有限公司第一發(fā)動(dòng)機(jī)廠，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)及其零部件，產(chǎn)品有三種：1、ytr105柴油機(jī)主要用于農(nóng)用機(jī)械，工程機(jī)械;2、4125系列柴油機(jī);3、發(fā)動(dòng)機(jī)組。廠內(nèi)的機(jī)加車(chē)間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線。
參觀熱處理廠：
7月6號(hào)上午我們參觀了熱處理廠。熱處理廠是整合一拖公司熱處理資源基礎(chǔ)上組建的專(zhuān)業(yè)廠，在對(duì)各種成品零件的滲碳、滲氮、碳氮共滲、感應(yīng)淬火、調(diào)質(zhì)、正火、退火等熱處理工序生產(chǎn)上以及表面氧化、磷化、電鍍等處理工藝方面均具有豐富成熟的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，總體年生產(chǎn)加工處理能力在2萬(wàn)噸以上。其設(shè)備及功能為雙排爐,主要用于滲碳、淬火。輔助材料甲醇是種滲碳劑，丙酮為一種保護(hù)氣體，噴丸機(jī)主要用來(lái)提高零件表面壓應(yīng)力和改善產(chǎn)品表面質(zhì)量，校直機(jī)主要用來(lái)校正零件因熱處理和噴丸時(shí)產(chǎn)生的變形。
下午我們?nèi)⒂^了機(jī)械工程廠，該廠前身為機(jī)械工業(yè)部的重型軍工企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模宏大，技術(shù)力量雄厚。九三年成立合資公司以來(lái)，憑軍工技術(shù)的科研能力，不斷開(kāi)發(fā)出符合國(guó)情和市場(chǎng)需求的高性能價(jià)格比的工程機(jī)械產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品有輪式裝載機(jī)、工業(yè)推土機(jī)、振動(dòng)壓路機(jī)三大系列數(shù)十個(gè)型號(hào)產(chǎn)品。公司擁有國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)制造的大型、精密、稀有的先進(jìn)設(shè)備50余臺(tái)，主要加工設(shè)備400余臺(tái)，如數(shù)控氣割機(jī)、輥壓機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)、翻轉(zhuǎn)機(jī)、單臂刨床等大型機(jī)床。
參觀齒輪廠：
7月7號(hào)我們參觀了齒輪廠。齒輪廠的主要設(shè)備有搖臂鉆床，臺(tái)式鉆床、立式升降臺(tái)銑床、半自動(dòng)花鍵軸銑床、滾齒機(jī)、臥式矩臺(tái)平面磨床、多刀車(chē)床、直齒錐齒刨齒機(jī)、電氣控制柜等各式機(jī)床，弧齒大輪精切機(jī)、機(jī)床自動(dòng)排屑機(jī)、插床。這里各種各樣的齒輪應(yīng)有盡有，我看到了許多書(shū)上看不到的齒輪，并對(duì)齒輪的加工及功用有了更加全面的認(rèn)識(shí)和了解。經(jīng)過(guò)工人師傅的講解，我總結(jié)出了齒輪加工工藝過(guò)程：車(chē)削--齒輪成型加工--熱處理--精加工磨削，車(chē)削外圓--銑齒輪--磨削--去毛刺。
磨齒加工工藝：磨齒工藝是硬齒面齒輪的精加工工藝，也是精密齒輪的主要加工工藝。磨去余量的大小應(yīng)以出去齒面缺陷層，消除滲碳淬火變形，保證滲碳層規(guī)定厚度要求，達(dá)到齒輪磨齒精度的最小余量為準(zhǔn)，磨齒余量的均勻性對(duì)保證齒面質(zhì)量十分重要，磨齒余量不均勻性受以下三個(gè)因素的影響：
(1)齒輪的預(yù)加工滾齒精度。
(2)滲碳、淬火的熱處理變形。
(3)熱處理后修正基準(zhǔn)加工中產(chǎn)生的誤差。
參觀工程材料研究所：
第四裝配廠，參觀福萊格公司，福萊格車(chē)身有限公司是于2006年2月在原中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司沖壓廠的基礎(chǔ)上改制而成的有限責(zé)任公司，始建于1956年。福萊格公司承繼了原沖壓廠的主要業(yè)務(wù)，致力于汽車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械的覆蓋件、結(jié)構(gòu)件、駕駛室、油箱等產(chǎn)品的制造、銷(xiāo)售以及通用機(jī)械產(chǎn)品的沖壓、焊接、涂裝和機(jī)械加工。壁零件的一般生產(chǎn)流程就是這樣的，游戲零件還需要進(jìn)過(guò)一些機(jī)械加工才能達(dá)到我們的設(shè)計(jì)和使用要求，對(duì)于這些零件還需要怎加一些機(jī)加的步驟。在每一道工序的內(nèi)部，我們也需要按照加工要求設(shè)計(jì)一個(gè)比較合理的加工步驟，像這些薄壁件一般都是通過(guò)膜鍛來(lái)提高生產(chǎn)效率和精度的;所以在冷鍛造的過(guò)程中設(shè)計(jì)一個(gè)好的模具是很重要的，在后續(xù)的加工中，需要對(duì)這些薄壁件固定和定位，為了達(dá)到更高的加工效率我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的夾具。
參觀鍛造廠：
7月11號(hào)上午我們參觀了鍛造廠。該廠1959年建成投產(chǎn)，鍛件年生產(chǎn)能力35000噸，品種800余個(gè)。設(shè)備齊全，現(xiàn)有大型鍛件生產(chǎn)線三條，小型曲軸生產(chǎn)線一條，建造了具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的懸掛式熱處理調(diào)質(zhì)線，可為用戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、軍工外貿(mào)等各種類(lèi)型的鍛件。近年引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出多種曲軸系列鍛件，尤其是錘上模鍛大型復(fù)雜曲軸工藝水平及鍛件質(zhì)量均居全國(guó)領(lǐng)先水平。主要設(shè)備是熱處理爐，鍛件冷校正設(shè)備和鍛件清理設(shè)備。我們參觀了第二鑄鐵廠。
從事鑄鐵件生產(chǎn)的第一鑄鐵廠在“九五”期間進(jìn)行了較大規(guī)模技術(shù)改造。造型工部引進(jìn)了先進(jìn)的靜壓造型線，該線是目前國(guó)內(nèi)最大的鑄鐵件潮模砂生產(chǎn)線;砂處理工部引進(jìn)混砂機(jī)、冷卻器、水分自動(dòng)控制等主要設(shè)備;熔化工部引進(jìn)美國(guó)無(wú)芯變頻感應(yīng)電爐，與沖天爐實(shí)現(xiàn)雙聯(lián)熔煉。目前可以生產(chǎn)單件重50-500kg的各類(lèi)汽車(chē)和拖拉機(jī)灰鑄鐵及球墨鑄鐵件，已形成年產(chǎn)35000噸的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品除與中國(guó)一拖的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)配套外，柴油機(jī)四、六缸缸體，汽車(chē)及柴油機(jī)其它零部件還與國(guó)內(nèi)幾家知名汽車(chē)生產(chǎn)商、柴油機(jī)生產(chǎn)廠實(shí)現(xiàn)了配套。
參觀建筑工程機(jī)械廠。
年代末，公司引進(jìn)了德國(guó)寶馬公司的ca141ad、bw217d、bw213d等振動(dòng)壓路機(jī)制造技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化、吸收和創(chuàng)新，對(duì)壓路機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了換代，推出了lsd系列全液壓?jiǎn)武撦喺駝?dòng)壓路機(jī)、lss系列單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、ldd系列全液壓雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、lgu系列三輪靜碾壓路機(jī)、lrs系列輪胎壓路機(jī)。2000年以來(lái)，又相繼推出了py系列平地機(jī)、hbt系列砼拖式泵等高技術(shù)產(chǎn)品。
自我總結(jié)。
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深，以前我總以為自己從書(shū)上所學(xué)到的知識(shí)可以對(duì)車(chē)間的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但是當(dāng)我真正的看到機(jī)器和設(shè)備時(shí)，我才意識(shí)到自己知道的只是些機(jī)械設(shè)計(jì)制造方面的皮毛。通過(guò)本次洛拖實(shí)習(xí)，很大程度上提高了我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的興趣。作為一名機(jī)械類(lèi)學(xué)生，我們有責(zé)任改進(jìn)我們國(guó)家機(jī)械行業(yè)落后的局面，我們應(yīng)該運(yùn)用創(chuàng)新精神來(lái)承擔(dān)起復(fù)興我國(guó)機(jī)械行業(yè)的重?fù)?dān)。
也因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)和同學(xué)們更加近距離的接觸，這是我大學(xué)里唯一一次和同學(xué)們一起實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我很珍惜，我會(huì)永遠(yuǎn)記得，在我的家鄉(xiāng)，和他們有過(guò)美好的回憶!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十
bec考試的資料不多，高級(jí)的資料就更不多了。市場(chǎng)上賣(mài)的bec參考書(shū)大多質(zhì)量不好。依我看來(lái)，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的最好，一本課本，一本參考書(shū)，再加一本人民郵電出版社的模擬題就可以了。我看過(guò)復(fù)旦出過(guò)的書(shū)，不如經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的好。石油出版社的勸你們不要做，題太簡(jiǎn)單不說(shuō)，題型與實(shí)際的題型出入很大。南方出版社的幾本我買(mǎi)了，感覺(jué)寫(xiě)作還可以。聽(tīng)力大多都是照搬經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的，而且錯(cuò)誤極多，閱讀我?guī)缀蹙蜎](méi)做過(guò)。周成剛寫(xiě)的一本《劍橋商務(wù)英語(yǔ)考試指南》還不錯(cuò)，里面的口語(yǔ)練習(xí)可以作為樣本反復(fù)摩練。還有的其他一些資料都是我從網(wǎng)上找到的，比如說(shuō)考試心得，口試模擬，閱讀指南等。如果你用的經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的書(shū)，最好買(mǎi)一本《難詞解析》，在學(xué)習(xí)課本過(guò)程中遇到的不會(huì)的詞大多可以在這本書(shū)里找到解釋和例句。
好多人都希望知道需要準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)這個(gè)考試。我覺(jué)得這跟每個(gè)人的基礎(chǔ)都有很大關(guān)系。如果通過(guò)了大學(xué)六級(jí)或?qū)I(yè)四級(jí)并取得比較優(yōu)秀的成績(jī)的話，一般三個(gè)月便足夠了。我的情況是專(zhuān)業(yè)四級(jí)優(yōu)秀，共用了兩個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備考試。我沒(méi)有參加輔導(dǎo)班，因?yàn)槲宜诘某鞘芯蜎](méi)有高級(jí)的輔導(dǎo)班。白天我還有課，所以將復(fù)習(xí)的時(shí)間都放在了晚上。每天晚上我都固定用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)課本，從中級(jí)的課本開(kāi)始的，學(xué)完了中級(jí)課本再看的高級(jí)，因?yàn)槲矣X(jué)得中級(jí)課本里有很多重要的商務(wù)知識(shí)，尤其到中級(jí)的后幾課難度明顯加大，算是與高級(jí)接軌的幾課吧，積累了中級(jí)的詞匯，商務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)高級(jí)也就有了很好的基礎(chǔ)了。高級(jí)的課文較難，一個(gè)小時(shí)往往不夠，我就適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時(shí)我基本是先將課本都弄懂，詞匯不懂的一定要查出來(lái)，就連練習(xí)里的也如此，這樣才能保證你有足夠的商業(yè)詞匯量，重要的`是你要通過(guò)英語(yǔ)去理解課文里涉及到的商務(wù)知識(shí)。課本上的練習(xí)要認(rèn)真做，都是考試的題型，難度也差不多。我感覺(jué)考試時(shí)真題比課本上的練習(xí)還要難一些，所以如果練習(xí)做得好千萬(wàn)不要驕傲。有幾課較難的，實(shí)在無(wú)法理解的就把詞匯都弄懂了就好了，別太難為自己，準(zhǔn)備這樣的考試信心也很重要!
高級(jí)的聽(tīng)力比較難，題型比較固定。聽(tīng)寫(xiě)一定要提前將題目瀏覽一下，最好是不要聽(tīng)磁帶里每次都羅嗦一遍的題目說(shuō)明，直接在說(shuō)明里找這個(gè)題目是關(guān)于什么方面的，是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是會(huì)議等等，然后直接瀏覽短文，并在關(guān)鍵詞處用鉛筆做出標(biāo)記。第二題的匹配挺難的，一定要在平時(shí)的練習(xí)中熟悉各種場(chǎng)景所用的語(yǔ)言，考試中都有提示你場(chǎng)景的關(guān)鍵詞，要善于歸納總結(jié)。如上面的題型一樣，先在題目說(shuō)明里找到題目要問(wèn)的是什么，人的身份，事情的結(jié)果還是其他什么，迅速看選項(xiàng)，爭(zhēng)取能在腦中留下較深的印象，這題必須依靠平時(shí)多加練習(xí)，找到做題的感覺(jué)，會(huì)抓題目的關(guān)鍵詞。最后一題是送分的題，一般不會(huì)太難的，只是要注意這道題的特點(diǎn)。劍橋出題不會(huì)考你算術(shù)的，而且往往你聽(tīng)到的第一個(gè)選項(xiàng)不是答案。也就是說(shuō)聽(tīng)到了選項(xiàng)不要高興，它一定在下面來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)折，當(dāng)然答案也就在其后了。平時(shí)不僅僅要聽(tīng)課本的磁帶，也應(yīng)聽(tīng)各種磁帶來(lái)“養(yǎng)耳”，最好聽(tīng)bbc，因?yàn)檫@樣可以熟悉英音。總之，要有一定數(shù)量的“輸入”才能有好的輸出。
考生平時(shí)也應(yīng)注重口頭的交流。考試時(shí)可以自己找搭擋，也可以老師來(lái)指定，所以如果是和同學(xué)一起參加考試，不妨結(jié)成搭檔，平時(shí)便多加練習(xí)。平時(shí)練習(xí)可以不限制題目，想說(shuō)什么變說(shuō)什么。考前十幾天應(yīng)當(dāng)做模擬練習(xí)。第一題一般是自己介紹，不會(huì)太難，考官會(huì)即興問(wèn)點(diǎn)商務(wù)類(lèi)的問(wèn)題，也不會(huì)太難。第二題是一分鐘演講。這道題平時(shí)要自己積累，其實(shí)考試的題目比較固定，有marketing,finance,motivation……等等，大的方向是一定的，不過(guò)具體的問(wèn)題會(huì)不相同，一般來(lái)說(shuō)會(huì)問(wèn)……是什么，為什么，方法有幾種，它的意義是什么。比如motivation是什么，為什么要motivate，方法有幾種，結(jié)果帶來(lái)的好處是什么。其他的你們可以自己總結(jié)。注意回答時(shí)要有條理性，用first,second，third,finally等標(biāo)志詞。最后一道題是兩名或三名考生共同完成一個(gè)題目，需要兩個(gè)人共同合作。發(fā)下題目后并不允許相互交談，也不可以寫(xiě)下自己的想法，只能在腦中思考，準(zhǔn)備時(shí)間結(jié)束后兩個(gè)人交流思想的過(guò)程就是完成題目的過(guò)程。要注意兩個(gè)人一定要學(xué)會(huì)合作，切不可以一個(gè)人將所有的點(diǎn)都說(shuō)完，另個(gè)無(wú)話可說(shuō)。如果搭檔的水平有差距，口語(yǔ)比較好的應(yīng)當(dāng)給對(duì)方提示幫助，評(píng)分時(shí)有“合作”一項(xiàng)的分?jǐn)?shù)。另外，一般要解決的問(wèn)題都有兩三個(gè)，不能在第一題就逗留太久的時(shí)間，解決后馬上就要進(jìn)入下一個(gè)，兩個(gè)人應(yīng)該爭(zhēng)取最后意見(jiàn)一致?？荚嚱Y(jié)束還有分歧的會(huì)被扣分的。最好是可以相互妥協(xié)或是最后一個(gè)發(fā)言的將兩個(gè)人的意見(jiàn)中和一下來(lái)個(gè)總結(jié)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十一
先介紹下自己吧，本人考的是中級(jí)，學(xué)的是工商管理的，大三上學(xué)期同學(xué)提起了商務(wù)英語(yǔ)這考試，反正也沒(méi)事做就打算去考吧，本人是男生，自認(rèn)為英語(yǔ)功底不錯(cuò)，加上商務(wù)這塊是我的強(qiáng)項(xiàng)，就毫不猶豫的帶領(lǐng)四個(gè)女生去南京報(bào)名了（報(bào)名費(fèi)有點(diǎn)小貴，報(bào)名點(diǎn)那個(gè)老師超級(jí)幽默的，和他侃了會(huì)）。
本想暑假回家好好看看的，結(jié)果家教去了，沒(méi)看成。然后回學(xué)校后開(kāi)始看書(shū)，總過(guò)準(zhǔn)備了三個(gè)月時(shí)間，其實(shí)這個(gè)時(shí)間不算多的，因?yàn)椋@三個(gè)月期間，本人還參加了從業(yè)會(huì)計(jì)考試，和駕照，總之很忙，天天泡圖書(shū)館，忙的也算不亦樂(lè)乎吧。
教材主要是：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的學(xué)生用書(shū)（這個(gè)是必買(mǎi)的，因?yàn)槲矣X(jué)得里面也有些題目，還有作文，當(dāng)作范文來(lái)看）。
人民郵電出版社的商務(wù)英語(yǔ)詞匯用法（這個(gè)我主要是用來(lái)熟悉商務(wù)中的詞匯，或許是本人專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，感覺(jué)里面的詞匯很簡(jiǎn)單）。
在這之前我想特別強(qiáng)調(diào)的就是上網(wǎng)查資料，看看前人是怎么準(zhǔn)備bec的，然后稍微的看下真題集，題目類(lèi)型要了解，然后才會(huì)有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
我復(fù)習(xí)的過(guò)程大概是這樣的，之前的大部分時(shí)間主要是看詞匯用法，稍微掌握下詞匯，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)花了太多時(shí)間了；覺(jué)悟后主要看學(xué)生用書(shū)，這本書(shū)真的是不錯(cuò)，，可以注意多看看。里面要求你寫(xiě)的那些e-mail，notice啊什么的可以照樣畫(huà)葫蘆，模仿著寫(xiě)，很簡(jiǎn)單，然后背和記里面的中點(diǎn)句子，看看他們是怎么寫(xiě)的。這里我發(fā)現(xiàn)，像reading的話，我的專(zhuān)業(yè)的確占了不少的便宜，理解很方便，即使遇到不懂的詞匯，也能很快的理解出來(lái)。
個(gè)人感覺(jué)，看學(xué)生用書(shū)的作用主要是增強(qiáng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)環(huán)境的背景了解。因?yàn)槲铱戳四敲淳貌恢雷约涸诳词裁矗瑖?.....
第一題是配對(duì)吧，我的解題方法是，先把各個(gè)選項(xiàng)的句子看一遍，劃出關(guān)鍵詞，然后看abcd四個(gè)選項(xiàng)也是劃關(guān)鍵詞，主要是把前面選項(xiàng)的句子變形下放入到句子里。這個(gè)做真題的時(shí)候也是一樣的，如果錯(cuò)了一定要好好理解之后再看一遍，不然不要放棄，知道你理解為止。這個(gè)題應(yīng)該也算是簡(jiǎn)單的，有事錯(cuò)一兩個(gè)。這個(gè)具體方法可以參考新東方的視頻，我貌似有點(diǎn)講不清楚了，悲劇，本人口才不好。。
第二題是選詞填空，首先還是看選項(xiàng)，看整個(gè)句子的意思，然后再短文中看空格部分的前后句的意思，主要是前后兩句，然后根據(jù)意思來(lái)選擇適當(dāng)?shù)木渥?。很多人認(rèn)為這個(gè)部分很難，其實(shí)我覺(jué)得這部分是不一定的，平時(shí)做真題的時(shí)候感覺(jué)不好，錯(cuò)一兩個(gè)，但是考試的時(shí)候本人感覺(jué)非常好，有信心是全對(duì)的。
第三題是閱讀理解，我們中國(guó)的學(xué)生最擅長(zhǎng)的，這里我就不闡述了。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十二
談判技巧的學(xué)習(xí)對(duì)我們現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐是最具指導(dǎo)意義的。在談判的過(guò)程中，首先要做的就是調(diào)整好自己的心態(tài)。商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)，供你閱讀參考。
現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)有了比較全面的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解，但在校期間，一直在進(jìn)行著理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)走出校園或者進(jìn)行一些商務(wù)英語(yǔ)方面的講解和談判的訓(xùn)練實(shí)踐。所以在實(shí)訓(xùn)之前，商務(wù)英語(yǔ)談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，腦海中沒(méi)有什么基本的談判概念，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，其實(shí)一切并不遙遠(yuǎn)。
的談判手稿沒(méi)有她就沒(méi)有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個(gè)本不是很團(tuán)結(jié)的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關(guān)于談判手稿，我們小組可謂說(shuō)是各執(zhí)己見(jiàn)，沒(méi)有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車(chē)薪。離我們老師的思路清晰合作團(tuán)結(jié)最后達(dá)成談判協(xié)議的要求還很遠(yuǎn)。不過(guò)，在有專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)有一個(gè)備份計(jì)劃是不會(huì)有錯(cuò)的。談判的時(shí)候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對(duì)方感受到自己的個(gè)人魅力，很多時(shí)候談判的成功不在于最終價(jià)格的高低而在于談判者(們)的細(xì)微末節(jié)是否能夠博得對(duì)方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應(yīng)能力。會(huì)計(jì)則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個(gè)人來(lái)代表兩個(gè)或者幾個(gè)公司來(lái)進(jìn)行的簡(jiǎn)單談話，它是有著一個(gè)神圣而又重大責(zé)任的對(duì)話。一個(gè)談判所連帶的利益得失不是一個(gè)簡(jiǎn)單的虧損盈利，它關(guān)聯(lián)著雙方或者多方的未來(lái)合作與發(fā)展。我們不能因?yàn)檎勁兄皇巧虅?wù)英語(yǔ)的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，尤其是商務(wù)的終極環(huán)節(jié)——商務(wù)談判。
受。實(shí)踐出真知!我們對(duì)于談判的認(rèn)知也就此從書(shū)本上走進(jìn)了自己的腦海里。雖然這次實(shí)訓(xùn)只是老師們給我們的一個(gè)模擬練習(xí)，但我覺(jué)得我們受益匪淺，每個(gè)人對(duì)商務(wù)談判都有了一個(gè)新的認(rèn)知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)真理也會(huì)在實(shí)踐中不斷地完善發(fā)展，就像書(shū)本上的理論知識(shí)，如果不把它應(yīng)用于實(shí)踐，就永遠(yuǎn)只是書(shū)本上的知識(shí)，與你不相干。
對(duì)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用中的實(shí)踐過(guò)程，真正切身感受本課程的實(shí)際應(yīng)用。
聯(lián)系實(shí)際的能力,提高在語(yǔ)言應(yīng)用中分析及解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
二、實(shí)訓(xùn)要求。
1、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間。
2、自覺(jué)維護(hù)好課堂紀(jì)律。
3、自覺(jué)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1、建立商業(yè)關(guān)系通過(guò)一篇商務(wù)對(duì)話，了解了關(guān)于商務(wù)談判的過(guò)程，并對(duì)這篇對(duì)話進(jìn)行了音標(biāo)以及口語(yǔ)的練習(xí)。翻譯了英語(yǔ)的明信片，使我們認(rèn)知英文的名片書(shū)寫(xiě)過(guò)程。
2、商務(wù)談判繼商務(wù)談判的的對(duì)話，模擬業(yè)務(wù)續(xù)寫(xiě)了英語(yǔ)對(duì)話，更提高了我們對(duì)商務(wù)談。
判的能力，對(duì)以后工作提供鋪墊。
(二)商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)。
在國(guó)際商務(wù)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程主要分為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其過(guò)程中最重要的便。
我們掌握了英文信函的書(shū)寫(xiě)方式、提升了書(shū)寫(xiě)技巧。
促進(jìn)了合作關(guān)系的達(dá)成。
(四)進(jìn)出口貿(mào)易信函的分析和書(shū)寫(xiě)。
為以后的工作節(jié)約了時(shí)間。
(五)商務(wù)報(bào)告。
作提供了極大的方便。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：實(shí)訓(xùn)是走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，也對(duì)將來(lái)走上工作。
崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，
兩者緊密相結(jié)合。
思維的升華，品味的見(jiàn)長(zhǎng)。
——商務(wù)談判與禮儀感想悠悠指尖，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。我感興趣的商務(wù)談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學(xué)期的課程，總的來(lái)說(shuō)，收獲很大。通過(guò)學(xué)習(xí)，我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問(wèn)題，但是也有遺憾，就是自己沒(méi)有在課堂上把握談判實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，希望自己以后能在各種場(chǎng)合中靈活的運(yùn)用談判與禮儀的知識(shí)，并在實(shí)踐中進(jìn)步。
在整一個(gè)的課程學(xué)習(xí)中，我最大的一個(gè)收獲與體會(huì)就是：雙贏。雙贏，既達(dá)到了自身利益要求又滿足了對(duì)方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)，把知識(shí)僅局限于談判理論中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是我也要把它運(yùn)用到自己的生活中去。身為社會(huì)中的一個(gè)人，我們有多層身份關(guān)系，子女、學(xué)生、社會(huì)青年、朋友等，因此，我時(shí)常思考要如何讓自己這些關(guān)系中都達(dá)到雙贏：學(xué)習(xí)與玩樂(lè)、學(xué)生與老師、子女與父母、個(gè)人與周邊人等等。而恰好在課程中學(xué)習(xí)的談判態(tài)度、目標(biāo)、技巧與禮儀知識(shí)都可以指導(dǎo)我更好的處理這些關(guān)系，鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。
態(tài)，因?yàn)楹玫男膽B(tài)能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對(duì)方過(guò)于興奮或沮喪中泰然處之，穩(wěn)中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時(shí)間、策略、營(yíng)造的談判氣氛。最后，保持誠(chéng)信，尊重對(duì)方。
學(xué)習(xí)了商務(wù)談判與禮儀后，我們深深的了解到，擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地，并且加上好的禮儀風(fēng)范則會(huì)更勝一籌。從個(gè)人的角度來(lái)看，禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養(yǎng);有助于美化自身、美化生活;有助于促進(jìn)人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系;還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從團(tuán)體的角度來(lái)看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要附著點(diǎn)。如今隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷形成，各國(guó)間的聯(lián)系加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)增多，在中國(guó)加入wto后，對(duì)外交往日益頻繁，要想在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，就必須保持良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，我們更需要掌握商務(wù)禮儀知識(shí)，這樣才能使我們立于不敗之地，擁有更廣闊的未來(lái)。
遵守禮儀規(guī)范,按照禮儀規(guī)范約束自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發(fā)揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系,進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展等。千萬(wàn)不要覺(jué)得這些都離我們很遠(yuǎn)，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學(xué)校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。因此，我很慶幸自己在一開(kāi)始選課的時(shí)候能正確的選擇商務(wù)談判與禮儀這門(mén)課程。
知識(shí)的更新是千變?nèi)f化的，所以僅僅一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)是不夠的，我們還要在往后的日子里不斷學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風(fēng)范。
除了課程的知識(shí)令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經(jīng)常會(huì)引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是：表面上的輸贏并不算什么，最重要的是自己獲得了什么。即是談判中常講的：給對(duì)方面子，給自己里子。從談判中拓展到我們的人生，找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說(shuō)的一句話：世界上永遠(yuǎn)不變的的就是變化。是的，一切都會(huì)變，不變的只有變化。在我們平凡的大學(xué)生活中，在我們需要被憧憬的大學(xué)生活中，偶爾的一兩句話，或哲理，或平凡，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)中都能給我們向上精神力量。
越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風(fēng)范，就像一粒未經(jīng)琢磨的鉆石，永遠(yuǎn)無(wú)法閃耀出璀璨奪目的光芒。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十三
摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展迅猛的今天，各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)也愈加頻繁，國(guó)際間的交流也更加活躍。
尤其是在國(guó)際商務(wù)方面，商務(wù)英語(yǔ)談判正好處在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵位置。
商務(wù)英語(yǔ)談判中恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)行為能帶來(lái)談判的順利進(jìn)行，為談判爭(zhēng)取有利的成果。
國(guó)際商務(wù)談判表現(xiàn)出的不僅是國(guó)際間的貿(mào)易交流，更是一種文化的溝通。
因此，在商務(wù)英語(yǔ)的談判中要想跨文化交流有效的開(kāi)展，就需要充分利用言語(yǔ)帶來(lái)的文化信息，巧用語(yǔ)言，并且達(dá)到商務(wù)談判在得體的語(yǔ)言交流中獲得成功目的。
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)貿(mào)易談判語(yǔ)言技巧
談判是社會(huì)生活中常見(jiàn)的一種協(xié)商方法，主要是雙方就某一問(wèn)題需要妥善解決以滿足自身需求和維護(hù)利益時(shí)進(jìn)行的。
根據(jù)我國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，我國(guó)的商務(wù)談判將越來(lái)越國(guó)際化，而商務(wù)英語(yǔ)在其中的作用也就顯得尤為重要。
在商務(wù)談判的交涉過(guò)程中，讓對(duì)方認(rèn)知清晰，能夠獲取對(duì)方信任的語(yǔ)言是最關(guān)鍵的。
而如何運(yùn)用語(yǔ)言就在于其巧妙的表達(dá)技巧和正確的表述方法，認(rèn)真分析商務(wù)英語(yǔ)談判中的言語(yǔ)行為，掌握其語(yǔ)言特點(diǎn)，巧妙運(yùn)用語(yǔ)言技巧，將在商務(wù)談判中起到事半功倍的效果。
一、商務(wù)英語(yǔ)談判的語(yǔ)言技巧
1.正確使用禮貌原則。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，雙方都是以取得自身利益最大化為目的，同時(shí)由于談判雙方追求的是相互合作關(guān)系，因此談判時(shí)雙方都會(huì)適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣健?BR> 這時(shí)就應(yīng)該注重言語(yǔ)交際策略中的禮貌原則，運(yùn)用行之有效的禮貌用語(yǔ)，常常會(huì)為談判和協(xié)商帶來(lái)好處。
在商務(wù)英語(yǔ)談判中，一般采用的是請(qǐng)求式語(yǔ)氣而不是日常中的命令式語(yǔ)氣，這樣就聽(tīng)者來(lái)說(shuō)，禮貌的用語(yǔ)會(huì)使人舒適，同時(shí)和善、禮貌的語(yǔ)言也體現(xiàn)了談判者自身的職業(yè)道德和良好的素質(zhì)，不僅使雙方的合作愉快，而且還利于自身的利益最大化。
2.合理使用模糊語(yǔ)言。
模糊語(yǔ)言是為維護(hù)對(duì)方顏面或者不方便給對(duì)方答復(fù)的情況下采取的一種有效策略。
在商務(wù)談判的過(guò)程中，談判雙方都是為了追求自身利益最大化進(jìn)行的，談判氛圍就難免會(huì)產(chǎn)生緊張感，這時(shí)模糊語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用就能夠起到很好的緩解現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，同時(shí)還可以達(dá)到試探對(duì)方意圖的效果，給談判爭(zhēng)取到很大的可利用空間，留下可回旋余地。
比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者在談判時(shí)表現(xiàn)出要大量訂貨的意愿卻沒(méi)有說(shuō)明具體數(shù)量時(shí)，談判就具有很大的變動(dòng)空間，處理非常靈活。
同時(shí)賣(mài)方也對(duì)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)意圖留有一定的了解空間。
或者是由于賣(mài)方報(bào)價(jià)太高，而購(gòu)買(mǎi)者不能接受賣(mài)方的定價(jià)產(chǎn)生不好情緒時(shí)，為了緩解談判的氣氛，保持交易的正常運(yùn)行，賣(mài)方就會(huì)做出讓步，這時(shí)模糊語(yǔ)言的運(yùn)用就會(huì)給談判雙方留下可回旋的余地，既不會(huì)有損對(duì)方的顏面，也避免了僵局的出現(xiàn)。
3.委婉策略。
委婉策略是指在商務(wù)英語(yǔ)談判時(shí)用含蓄委婉的表達(dá)方式，使語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)令人舒適，而不是用尖酸刻薄的語(yǔ)氣傷害對(duì)方的感情。
不僅如此，談判過(guò)程中使用委婉策略還可以避免談判時(shí)的緊張、尷尬局面。
委婉的表達(dá)方式一般發(fā)生在談判的一方想要提出請(qǐng)求或者表示拒絕時(shí)。
恰當(dāng)?shù)奈癖磉_(dá)不僅是語(yǔ)言得體的表現(xiàn)，還可以為交際的達(dá)成帶來(lái)好處。
談判中可以使用一些比較委婉的英語(yǔ)表達(dá)方式，以避免表達(dá)過(guò)于直接而傷害到對(duì)方的面子。
在商務(wù)談判的過(guò)程中一般不要將過(guò)錯(cuò)劃分的太過(guò)清楚，一定要講清楚誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，這樣容易使對(duì)方產(chǎn)生反感情緒，令雙方都陷入尷尬的境地。
而委婉的語(yǔ)氣表達(dá)出的效果就明顯的不同，不僅對(duì)方會(huì)很容易接受，而且還保留了雙方的顏面。
通常在談判時(shí)也不要將對(duì)方的意見(jiàn)直接否定掉，而是采用語(yǔ)法中先肯定后否定的陳述方式，委婉的表達(dá)出自己的看法。
這樣不僅是尊重對(duì)方的一種表現(xiàn)，還可以為陳述自己的意見(jiàn)留下余地，對(duì)增進(jìn)雙方的相互理解有很大的好處。
4.幽默表述。
商務(wù)談判時(shí)氣氛難免會(huì)顯得十分嚴(yán)肅，而且還會(huì)乏味單調(diào)，這時(shí)使用幽默的英語(yǔ)表達(dá)就可以改善談判氛圍，使雙方都處在一種愉悅的環(huán)境中，有利于交際的更好進(jìn)行。
在談判時(shí)幽默表述不僅僅是為博得對(duì)方的一笑，更多的是一種避開(kāi)鋒芒的表現(xiàn)，能讓談判者提出的觀點(diǎn)看法更具穿透性，更容易為對(duì)方所接受，使雙方的談判可以順利的進(jìn)行下去。
幽默作為談判中的潤(rùn)滑劑，不經(jīng)意的一句就可以沖淡嚴(yán)肅的談判氛圍，達(dá)到緩解雙方情緒的目的。
英語(yǔ)的表述方式恰當(dāng)可以讓商務(wù)英語(yǔ)的談判處在一種友好的氛圍中，對(duì)談判者地位的影響也是非常重要的，使用恰當(dāng)就會(huì)利于談判者的利益。
因此，合理恰當(dāng)?shù)睦枚Y貌原則、模糊語(yǔ)言、委婉策略、幽默表述可以給談判帶來(lái)好處，增進(jìn)雙方的友好合作，在談判中達(dá)到各自利益最大化的程度，起到雙贏的作用。
二、談判時(shí)應(yīng)注意的言語(yǔ)行為
1.善于傾聽(tīng)，并通過(guò)恰當(dāng)?shù)挠谜Z(yǔ)讓談判對(duì)方多談。
商務(wù)談判其實(shí)就是一種對(duì)話的`形式，在對(duì)話交流中表述各自的實(shí)際情況，提出各自的觀點(diǎn)看法，然后在傾聽(tīng)對(duì)方提出的觀念后，根據(jù)自身的實(shí)際作出辯論與讓步，最后在雙方達(dá)到自己目的時(shí)簽訂協(xié)議。
一個(gè)成功的談判家有一半以上的時(shí)間是用來(lái)傾聽(tīng)的，在談判時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)，同時(shí)分析利弊，在自己不確定的地方要向?qū)Ψ綄で笤敿?xì)的說(shuō)明。
只有讓對(duì)方多說(shuō)的情況下，通過(guò)提問(wèn)與回答的方式才能了解對(duì)方的信息以增加對(duì)自身的有利條件。
2.靈活用語(yǔ)，積極應(yīng)變。
商務(wù)談判的進(jìn)行是瞬息萬(wàn)變的，談判的過(guò)程中總是會(huì)有意料之外的情況發(fā)生，因此談判者就需要具備很好的應(yīng)變能力與語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)好的談判者是可以隨時(shí)靈活語(yǔ)言，積極應(yīng)變的，借助一切措施脫離現(xiàn)狀。
在無(wú)法給對(duì)方明確的答復(fù)而又不能立刻否定時(shí)，就要靈活用語(yǔ)，回避確切答案，為談判留下可以回旋的余地。
當(dāng)遇到需要立刻答復(fù)的情況時(shí)，一定要靈活應(yīng)變，不能讓自身處在談判的劣勢(shì)，讓對(duì)方小看。
3.言語(yǔ)要具有針對(duì)性。
對(duì)于不同的談判場(chǎng)合、內(nèi)容，甚至不同的對(duì)手，要有不同的言語(yǔ)行為，并且要有針對(duì)性的發(fā)表自身的觀點(diǎn)，針對(duì)性的言語(yǔ)表達(dá)是更利于談判進(jìn)行的。
三、結(jié)束語(yǔ)
總之，商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中具有重要的作用，商務(wù)英語(yǔ)的廣泛與實(shí)用對(duì)國(guó)際貿(mào)易也是十分重要的。
靈活運(yùn)用上述講解的言語(yǔ)技巧和行為，在商務(wù)談判的過(guò)程中能夠產(chǎn)生很大的影響力，在促成商務(wù)談判順利進(jìn)行的同時(shí)還可以達(dá)到互利互惠的結(jié)果，對(duì)合作雙方都是十分有利的。
參考文獻(xiàn)：
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商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十四
見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司
見(jiàn)習(xí)時(shí)間：2015年4月22日至4月26日
見(jiàn)習(xí)崗位：參觀崗位培訓(xùn)實(shí)踐
見(jiàn)習(xí)內(nèi)容：
1，參觀xx大廈
2，精正部：
（1）取樣
（2）熟悉檢測(cè)項(xiàng)目流程
（3）熟悉不同國(guó)家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品的檢測(cè)項(xiàng)目
3，樣品部：
（1）玩具?種類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)
（2）玩具?樣品的分類(lèi)
（3）玩具樣品的展廳整理
二、見(jiàn)習(xí)心得?體會(huì)?：
2015年4月22號(hào)上午，懷揣著一顆求知與坎特不安的心，我來(lái)到了汕頭市xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。為期5天的見(jiàn)習(xí)生活就此開(kāi)始。
而是給我開(kāi)了個(gè)會(huì)議，可以說(shuō),在副總的會(huì)議中是一種享受，聽(tīng)完她的會(huì)議之后，我受益匪淺。自信是通往成功的第一步，沒(méi)錯(cuò)，只有敢于站起來(lái)，敢于邁出第一步，我才能會(huì)更有勇氣去戰(zhàn)勝后面的困難。光憑說(shuō)是沒(méi)用的，只有實(shí)踐才能出真知 ，如果結(jié)果與期望有所落差，更不能放棄，而是要一種新的心態(tài)來(lái)找出解決的方法。接下來(lái)的幾天，雖然都只是干苦力，擺擺樣品，擦擦玻璃這樣的小事，但里面卻蘊(yùn)含著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我感同深受。第一次干這種工作時(shí)，你也許會(huì)很抱怨，然而在我看來(lái)，抱怨了又怎么樣呢，抱怨了還是依然要做，不如做好本職工作，開(kāi)心地過(guò)好每一天，學(xué)會(huì)做情緒的主人，自己決定用什么方式來(lái)回應(yīng)生活中發(fā)生在我們身上的事情。而且擦玻璃或者擺樣品也好，都要細(xì)心，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，如何才能提高效率，這需要我們團(tuán)體人員有效的分配。最重要的就是不怕吃苦，要從小事做起，從中也學(xué)到了玩具種類(lèi)知識(shí)，玩具樣品的分類(lèi)，玩具樣品的展廳整理。接著在精正部，學(xué)到了如何取樣；知道了檢測(cè)項(xiàng)目介紹，比如玩具常規(guī)安全性能檢測(cè)、玩具電安全性能檢測(cè)、歐盟電池指令檢測(cè)、包裝材料?有毒物質(zhì)檢測(cè)等；認(rèn)識(shí)到不同國(guó)家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目。從中也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)化學(xué)物質(zhì)的英語(yǔ)單詞有點(diǎn)欠缺，得加強(qiáng)自己的英語(yǔ)，充實(shí)自己的知識(shí)。
讓我敬佩的是，副總每天都跟我分享勵(lì)志的故事?，讓自己充滿自信。從第一天的《有事 沒(méi)事》，領(lǐng)悟到也許當(dāng)你覺(jué)得做一件事情很麻煩時(shí)，你會(huì)選擇放棄，但是如果不去認(rèn)真完成你想要做的事，即使每件事對(duì)于你來(lái)說(shuō)再簡(jiǎn)單，也會(huì)變得麻煩，所以不應(yīng)該為自己做的事找借口，只要盡力做好自己想要的事情就好。也就是說(shuō)，你若不想做，你會(huì)找到一個(gè)借口；你若想做，你會(huì)找到一個(gè)方法。接著的《就算一生洗廁所也要做一名洗廁所最出色的`人》認(rèn)識(shí)到不怕別人嘲笑，不要遇到困難、遭受挫折就以哭或放棄來(lái)解決問(wèn)題，不放棄，要相信自己能夠堅(jiān)持下去，凡事都要講究方法。還有《大目標(biāo)切成小目標(biāo)》，從中意識(shí)到把大目標(biāo)切成小目標(biāo)，而這些小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要我們擁有對(duì)這些小目標(biāo)的意識(shí)。也就是說(shuō)，我們向往成功就必須弄情楚構(gòu)成成功的一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，在弄清這些小目標(biāo)之前你還需要擁有足夠的知識(shí)來(lái)從局上看清我們的成功目標(biāo)。最后的《價(jià)值觀》，選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。副總曾跟我說(shuō)過(guò)別把自己太當(dāng)回事，也別把自己太當(dāng)回事。深深地刻在我的腦海里。總之，在實(shí)習(xí)?中我看到了自己的不足，有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加清楚，少了些浮躁與迷茫。再次感謝副總給我這次機(jī)會(huì)見(jiàn)習(xí)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十五
1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司發(fā)來(lái)出售魚(yú)粉的實(shí)盤(pán),并規(guī)定當(dāng)天下午5時(shí)前答復(fù)有效。該公司實(shí)盤(pán)的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚(yú)粉，數(shù)量10000噸，溢短裝5%，價(jià)格條款：m&g上海，價(jià)格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當(dāng)天k公司與在北京的g公司聯(lián)系后，將g公司的意見(jiàn)以傳真轉(zhuǎn)告m公司，要求m公司將價(jià)格每公噸483美元減少至當(dāng)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)480美元，同時(shí)對(duì)索賠條款提出了修改意見(jiàn)，并隨附g公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點(diǎn)若同意請(qǐng)速告知，并可簽約”。
4月5日香港m公司與g公司直接通過(guò)電話協(xié)商，雙方各做讓步，g公司同意接受每公噸483美元的價(jià)格，但堅(jiān)持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi)，經(jīng)中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在此期限內(nèi)提出索賠”。結(jié)果，m公司也同意了對(duì)這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達(dá)成了一致意見(jiàn)。4月7日，m公司在電傳中，重申了實(shí)盤(pán)的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日g公司回電傳給m公司，并告知由g公司的部門(mén)經(jīng)理某先生在廣交會(huì)期間直接與m公司簽署合同。4月22日，香港m公司副總裁來(lái)廣交會(huì)會(huì)見(jiàn)g公司部門(mén)經(jīng)理，并交給他m公司已簽了字的合同文本，該經(jīng)理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當(dāng)m公司派人去取該合同時(shí)，部門(mén)的經(jīng)理仍未簽字。m公司副總裁即指示該被派去的人將g公司仍未簽字的合同索回。5月2日，m公司致電傳給g公司，重申了雙方4月7日來(lái)往的電傳的內(nèi)容，并談了在廣交會(huì)期間雙方接觸的情況，聲稱g公司不執(zhí)行合同，未按合同條款規(guī)定開(kāi)出信用證所造成m公司的損失提出索賠要求，除非g公司在24小時(shí)內(nèi)保證履行其義務(wù)。
5月3日，g公司給m公司發(fā)傳真稱：該公司部門(mén)經(jīng)理某先生4月22日在接到合同文本時(shí)明確表示：“須對(duì)合同條款做完善補(bǔ)充后，我方才能簽字?！痹谫I(mǎi)賣(mài)雙方未簽約之前，不存在買(mǎi)方開(kāi)信用證的問(wèn)題，并對(duì)m公司于4月26號(hào)將合同索回，g公司認(rèn)為m公司已經(jīng)改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒(méi)有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔(dān)責(zé)任問(wèn)題。5月5日m公司只電傳給g公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對(duì)所受損失保留索賠的權(quán)利。
5月6日，g公司作了如下答復(fù)：(1)買(mǎi)方確認(rèn)賣(mài)方的報(bào)價(jià)，數(shù)量并不等于一筆買(mǎi)賣(mài)最終完成，這是國(guó)際貿(mào)易慣例。(2)4月22日，我方明確提出要完善，補(bǔ)充魚(yú)粉合同條款時(shí)，你方只是將單方面簽字的合同留下，對(duì)我方提出的要求不做任何表示。(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補(bǔ)充，而匆匆將合同索回，也沒(méi)有提任何意見(jiàn)。現(xiàn)在貴公司提出要我開(kāi)證履行，請(qǐng)問(wèn)我們要憑其開(kāi)證的合同都被你們撤回，我們?cè)趺撮_(kāi)證履約呢?上述說(shuō)明，你方對(duì)著筆買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有誠(chéng)意，多日后又重提此事，為此，我們對(duì)你方的這種舉動(dòng)深表遺憾。因此，我們也無(wú)需承擔(dān)由此而引起的任何責(zé)任。
5月15日，m公司又電傳給g公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓g公司簽字。
5月22日，m公司又電傳給g公司，稱：因m公司副總裁未能在北京與g公司人員相約會(huì)見(jiàn)，故將合同文本快郵給g公司，讓其簽字。并要求g公司答復(fù)是否簽合同還是仍確認(rèn)雙方不存在合同關(guān)系，還提出如不確認(rèn)合同業(yè)已存在，要g公司同意將爭(zhēng)議提交倫敦仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。5月23日，g公司電傳答復(fù)m公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容。
6月7日，m公司又致電傳給g公司，重述了雙方往來(lái)情況，重申合同業(yè)已成立，再次要求g公司確認(rèn)并開(kāi)證。6月12日，g公司在給m公司的傳真信件中除重申是m公司于4月26日將合同索回，是m公司單方面撤銷(xiāo)合同。并告知，g公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權(quán)利。同時(shí)表示，在是隔一個(gè)多月后，g公司已無(wú)法說(shuō)服用戶接受m公司的這筆買(mǎi)賣(mài)，將m公司快郵寄來(lái)的合同文本退回。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇一
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
天河區(qū)。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖南。
身材：
160cm53kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
26。
誠(chéng)信徽章：
人才測(cè)評(píng)：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類(lèi)型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
外貿(mào)/進(jìn)出口專(zhuān)員/助理、英語(yǔ)翻譯、培訓(xùn)督導(dǎo)/講師/顧問(wèn)：
工作年限：
5
職稱：
無(wú)職稱。
求職類(lèi)型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
3500--5000。
希望工作地區(qū)：
廣州湖南加拿大。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
起止年月：-08～-07廣州沙利國(guó)際貿(mào)易有限公司。
公司性質(zhì)：
外商獨(dú)資所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職務(wù)：
外貿(mào)跟單團(tuán)隊(duì)管理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
翻譯助理。
工作描述：
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路。
擔(dān)任職務(wù)：
行政助理。
工作描述：
離職原因：
大學(xué)生提供。
志愿者經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
最高學(xué)歷：
本科獲得學(xué)位:學(xué)士。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：
商務(wù)英語(yǔ)。
所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專(zhuān)業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào)。
-09。
廣外全日制公開(kāi)學(xué)院。
國(guó)際貿(mào)易。
專(zhuān)科畢業(yè)證。
-09。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
英語(yǔ)。
本科畢業(yè)證。
廣外。
初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師證書(shū)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)精通。
其它外語(yǔ)能力：
英語(yǔ)過(guò)6級(jí)會(huì)日常日語(yǔ)。
國(guó)語(yǔ)水平：
精通。
粵語(yǔ)水平：
一般。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
會(huì)簡(jiǎn)單photoshop制作平面圖熟悉辦公軟件操作。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
我通過(guò)四到五年在工廠與貿(mào)易公司的.工作,對(duì)于貿(mào)易公司與制衣廠的流程運(yùn)作相當(dāng)熟知.并有三到四年與外國(guó)人用英語(yǔ)交流的經(jīng)驗(yàn)和管理小部門(mén)的經(jīng)驗(yàn).對(duì)廣州各類(lèi)市場(chǎng)熟悉.本人性格隨,能說(shuō)會(huì)道,善于溝通與協(xié)調(diào),誠(chéng)實(shí)守信,踏實(shí),形象好,氣質(zhì)佳,有上進(jìn)心,邏輯能力強(qiáng)，能承受一定的勞動(dòng)強(qiáng)度，是一位可以信任的員工!!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇二
根據(jù)你自己的生物鐘，做出安排。
每個(gè)人在英語(yǔ)學(xué)習(xí)，尤其是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面的薄弱項(xiàng)都不同，有人聽(tīng)力差、有人單詞少、有人開(kāi)不了口，有人寫(xiě)不下來(lái)，所謂的“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都不行”那是與其他人比較的結(jié)果。現(xiàn)在是要發(fā)現(xiàn)自己的薄弱項(xiàng)，所以就“矮子里拔長(zhǎng)子”，先選出一個(gè)最弱的，然后逐一突破。如果每個(gè)都想提高，每個(gè)都花相同的力氣，對(duì)于繁忙的上班族來(lái)說(shuō)，只會(huì)把自己弄得筋疲力盡、堅(jiān)持不下去。所以請(qǐng)各位還是有的放矢吧。
ps：語(yǔ)言學(xué)習(xí)不是孤立的'，聽(tīng)力提高了，不可能單詞量沒(méi)上去;閱讀好了，不可能寫(xiě)作還是原地踏步。所以，不用擔(dān)心“顧此失彼”，還是要逐一突破。
制定計(jì)劃最怕的是好高騖遠(yuǎn)，什么每天背100個(gè)單詞、聽(tīng)10篇聽(tīng)力、寫(xiě)2篇作文、讀一小時(shí)英語(yǔ)……計(jì)劃是很好，也有很抱負(fù)，但可行性不夠。這樣的計(jì)劃，只是看起來(lái)很美而已，操作起來(lái)只會(huì)很累。只能堅(jiān)持十天半個(gè)月就會(huì)放棄的計(jì)劃，不如不定。另外有一點(diǎn)，就是把你的計(jì)劃、你的目標(biāo)公之于眾!這點(diǎn)很重要，把你的計(jì)劃貼在辦公室的墻上，人來(lái)人往都會(huì)看到，當(dāng)大家都知道你在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在復(fù)習(xí)bec，還有半年就要去考bec了，你就“硬著頭皮也要上”了，你總不想被同事當(dāng)成是“光說(shuō)不做”的人吧?雖然這個(gè)方法有點(diǎn)“偏激”，但不失為一個(gè)“逼上梁山”的好方法。如果你實(shí)在對(duì)自己的自控力沒(méi)有信心的話，也可以報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)課程，和各地考生一起學(xué)習(xí)，并有經(jīng)驗(yàn)豐富的老師為你引領(lǐng)道路，掃除學(xué)習(xí)障礙。
買(mǎi)一本帶有日期的記事本，把每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容都一一記錄下來(lái)，背了哪幾個(gè)單詞、聽(tīng)了哪些聽(tīng)力材料，看了幾篇商務(wù)英語(yǔ)的報(bào)道，學(xué)會(huì)了哪幾個(gè)句型的表達(dá)，全部記下來(lái)。記錄的同時(shí)也是在復(fù)習(xí)，加深印象。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇三
1.知道自己需要什么：如果沒(méi)有事先考慮好自己應(yīng)該從談判中得到什么就開(kāi)始進(jìn)行談判，那么談判結(jié)束后：(1)你可能會(huì)帶著很多“禮物”離開(kāi);(2)你可能會(huì)放棄有價(jià)值的項(xiàng)目代之以得到無(wú)價(jià)值的東西而告終。因此談判結(jié)束時(shí)，對(duì)自己需要得到什么應(yīng)該有一個(gè)明確的設(shè)想。
2.知道自己為什么需要它：對(duì)你而言，得到的結(jié)果對(duì)你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么，可能會(huì)有助于你達(dá)到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識(shí)的去考慮。
3.如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，將會(huì)發(fā)生什么事情：如果沒(méi)有得到自己想要的結(jié)果，可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受，或者說(shuō)當(dāng)你明白會(huì)發(fā)生什么時(shí)，或許你能找到解決問(wèn)題的其它方法。
4.知道自己首要考慮的事：將自己在談判當(dāng)中想要得到的全部目標(biāo)分解成若干組成部分，考慮一下：哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
5.自己不能接受的是什么：在談判中，也許有些條件是自己無(wú)論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度，也許你就不值得再花時(shí)間和精力繼續(xù)談下去了。
6.知道自己的談判界線：在談判中，你能做的最有價(jià)值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道，談到什么時(shí)候你應(yīng)終止談判;什么時(shí)候可以說(shuō)“是”，什么時(shí)候可以說(shuō)“不”;什么時(shí)候態(tài)度必須強(qiáng)硬;什么時(shí)候，可以離開(kāi)談判桌結(jié)束談判。也就是說(shuō)，如果到了這個(gè)界線，你可以考慮自己應(yīng)該去做什么了。
7.為自己設(shè)定談判的頂線目標(biāo)、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、底線目標(biāo)：
當(dāng)你知道自己想要什么，不想要什么，什么對(duì)自己最重要時(shí)，你就可以開(kāi)始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)。這些目標(biāo)是你將希望達(dá)到的結(jié)果和擁有的活動(dòng)范圍具體化的一個(gè)方面。
頂線目標(biāo)是獲得你真正想要的一切。在一個(gè)理想的狀態(tài)下，你有可能實(shí)現(xiàn)它。
現(xiàn)實(shí)目標(biāo)是實(shí)際上你希望得到的結(jié)果，不同的談判對(duì)象，其結(jié)果可能不同。
底線目標(biāo)是你的底線。當(dāng)談判達(dá)到這條界線時(shí)，你應(yīng)該終止談判，離開(kāi)談判桌。
8.自己能作出什么讓步：談判就是充滿討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果，就要作出一些讓步。所以應(yīng)考慮你準(zhǔn)備作出什么讓步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果，這時(shí)應(yīng)該弄清：
(1)我必須擁有什么?什么東西我不準(zhǔn)備作出任何讓步?
(2)什么對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要?
(3)我有什么必須拿去作為交換條件而準(zhǔn)備放棄的呢?
二。認(rèn)真考慮對(duì)方的需要。
談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要，同時(shí)也要考慮談判的對(duì)方可能需要什么。這時(shí)需要你作一個(gè)換位思考，站在對(duì)方的位置上來(lái)考慮問(wèn)題。如果你是對(duì)方，在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個(gè)結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要;你首要考慮的是什么;什么問(wèn)題你不能作出絲毫讓步;對(duì)你來(lái)說(shuō)最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實(shí)、底線目標(biāo)是什么;你準(zhǔn)備拿來(lái)交換的是什么;你可能會(huì)失去什么;你為了支持你的立場(chǎng)可能會(huì)提出哪些問(wèn)題;你是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)或信息來(lái)支持你的立場(chǎng)與觀點(diǎn)。
雖然你不能準(zhǔn)確地回答上述問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮和推測(cè)這些問(wèn)題，你就能更好的把握談判的進(jìn)程與方向。
三。評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)。
你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。實(shí)力是指可以對(duì)對(duì)方的行動(dòng)施加的支配力或影響力，其形式為：
1.決策權(quán)威：你擁有作出正式?jīng)Q策的權(quán)利嗎?
2.專(zhuān)家權(quán)：對(duì)討論的問(wèn)題你具有豐富的知識(shí)嗎?
3.對(duì)討論的問(wèn)題你是否有充裕的時(shí)間?
4.你的決心與毅力;。
5.你是否做有充分的準(zhǔn)備?
6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗(yàn)?
7.你是否擁有內(nèi)部消息?
8.你是否認(rèn)識(shí)某個(gè)能影響談判結(jié)果的人?
9.你擁有使用某些制裁或施壓的權(quán)利嗎?
在評(píng)價(jià)實(shí)力和弱點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意：
只有雙方都認(rèn)識(shí)它的存在并對(duì)它的使用程度持有相同看法時(shí)，支配力才發(fā)生作用。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大，而且雙方都知道，那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì)，就會(huì)使對(duì)方意識(shí)到不對(duì)你的建議作出讓步的后果。
如果你比對(duì)方強(qiáng)大，對(duì)方不知道，那么你的支配力就不能發(fā)揮作用，如果你有弱點(diǎn)對(duì)方不知道，那么你就比你想象的強(qiáng)大。
熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方，而不是利用這種支配力來(lái)打敗對(duì)方。
經(jīng)驗(yàn)豐富的談判者在充分利用對(duì)方弱點(diǎn)之前，會(huì)詳思再三，意識(shí)到一起共事的必要性，會(huì)使對(duì)方都增加談判信心。
談判技巧不能代替談判實(shí)力。談判技巧只能帶來(lái)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
四。制定談判策略。
制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準(zhǔn)備工作的重要組成部分，其重點(diǎn)如下：
1.第一次會(huì)面時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題?
2.對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題?我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題?
3.我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)?如果沒(méi)有，應(yīng)增加哪些信息?
4.我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格?
5.選擇談判地點(diǎn)、時(shí)間;。
6.如何開(kāi)局?
7.以前的談判可能對(duì)這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
8.談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此?
五。團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。
1.由誰(shuí)來(lái)主談?
2.由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度?
3.由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)?提什么樣的問(wèn)題?
4.由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題?
5.由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛，表示對(duì)他人的關(guān)心?
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇四
即將畢業(yè)，我來(lái)到一家幼兒園所實(shí)習(xí)。下面是我在幾個(gè)階段的實(shí)習(xí)感受。
1、了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入園所的時(shí)候，園所里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入園所開(kāi)始工作時(shí)，園長(zhǎng)領(lǐng)著我在園里參觀了一下，讓我熟悉了環(huán)境、認(rèn)識(shí)了新同事。
作為初次到社會(huì)上工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是比較陌生的。一開(kāi)始我對(duì)園所里的各項(xiàng)規(guī)章制度都不熟悉，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向同事請(qǐng)教、了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)園所的情況及工作流程等都有了一定的.了解。
2、摸索過(guò)程。
在熟悉了基本流程之后，主管便分配少量的任務(wù)。一個(gè)班有十來(lái)個(gè)孩子，對(duì)于完全沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的我來(lái)說(shuō)，要面對(duì)十幾個(gè)性格不同的孩子，真的沒(méi)辦法，甚至有些害怕。王老師告訴我，最重要的就是要保證他們的安全，要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我便開(kāi)始配班老師的工作，主要的工作就是協(xié)助王老師。在看王老師上課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)寶寶不聽(tīng)自己的話怎么辦？還有幼兒的心理是什么樣的？于是我?guī)е@些問(wèn)題向王老師請(qǐng)教，在王老師的幫助下我知道了答案。隨著時(shí)間的推移，我漸漸地投入到了新的工作中，也漸漸地將自己的身份轉(zhuǎn)化為幼兒教師的身份。
3、實(shí)操過(guò)程。
在為期一個(gè)星期的觀察中，我掌握了托班的流程，也知道了一些技巧，于是王老師開(kāi)始讓我代課。第一次上課很緊張，在看到幼兒不聽(tīng)我的指令時(shí)，心里不知道該怎么辦。王老師看出了我的難處，來(lái)幫我化解了尷尬。課下，王老師告訴我，關(guān)鍵是要了解幼兒的心理，只有和他們交朋友，才能讓他們相信我。于是，我在王老師的指導(dǎo)下和他們一起學(xué)習(xí)、一起玩耍，漸漸的寶寶們接受了我，也就會(huì)聽(tīng)我的話了。于是，課越來(lái)越順利，孩子們和我的關(guān)系越來(lái)越好。
在這一個(gè)多月的工作中，我接觸到了以前從未接觸到的知識(shí)，了解了幼兒的成長(zhǎng)史和幼兒的心理，更讓我知道了“人民教師”對(duì)這個(gè)世界的重要性，特別是幼兒教師，他們是孩子的啟蒙老師，對(duì)于一個(gè)孩子起著至關(guān)重要的作用。不管是工作還是日常生活中，我都必須嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行。
在這份工作中，我找到了自信，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。每天早晨，當(dāng)孩子們向我說(shuō)早安的時(shí)候，我都無(wú)比的自豪，這表示在他們的心中已經(jīng)接納了我。同時(shí)這份工作還給我?guī)?lái)了快樂(lè)，我不喜歡人際關(guān)系復(fù)雜的工作場(chǎng)所，我喜歡的正是像幼兒園這樣單純的工作場(chǎng)所，在這里看到的都是孩子們天真燦爛的笑臉。看到他們，自己心里也會(huì)洋溢著滿滿的幸福感，每天都是很開(kāi)心的度過(guò)，讓我覺(jué)得人生真的特別有意義。在孩子們用銀鈴般的聲音叫著老師的時(shí)候，我感覺(jué)心都會(huì)融化的。
我打心眼里喜歡這份工作，所以我決心在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展下去，創(chuàng)造屬于我自己的小小世界。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇五
先簡(jiǎn)單介紹下樓主情況，以便大家與自己情況進(jìn)行比較，樓主本科211，大三下參加的考試。英語(yǔ)一直是樓主軟肋，一提英語(yǔ)就木有信心，所以想借考bec的機(jī)會(huì)好好學(xué)學(xué)英語(yǔ)。具體情況：四級(jí)570，六級(jí)第一次518第二次585。樓主沒(méi)有上培訓(xùn)班，就是考前去了一次xdf的模考班找了找感覺(jué)，自認(rèn)為就是找感覺(jué)了，老師講了一點(diǎn)小技巧，但也沒(méi)什么大用。
學(xué)完課本，就是認(rèn)真研究真題啦。所有經(jīng)驗(yàn)貼應(yīng)該都會(huì)提到真題的重要性，樓主這里也就不廢話了。真題一共就12套，一定要利用好，所以一定要在狀態(tài)比較好的時(shí)候卡時(shí)間模擬考試來(lái)練習(xí)，至少是每一部分卡時(shí)間。在我看來(lái)，做真題最重要的是兩點(diǎn)。1、研究每一部分的出題規(guī)律，揣摩出題人的想法。2、發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)題點(diǎn)，并據(jù)此安排自己的做題時(shí)間。
第二點(diǎn)我認(rèn)為是很重要的，尤其是對(duì)于閱讀部分，大部分人都感覺(jué)時(shí)間非常緊，所以做題順序很重要。很多考研班都有總結(jié)做題順序，我記得有見(jiàn)過(guò)654312，因?yàn)?54相對(duì)簡(jiǎn)單要先搞定，把能拿的分拿到，再去攻克312。樓主最初也按照這樣的方法做過(guò)幾套題，但感覺(jué)并不太好。因?yàn)橥ㄟ^(guò)做題我發(fā)現(xiàn)我的錯(cuò)題點(diǎn)和很多同學(xué)不一樣，因?yàn)槲艺Z(yǔ)法不是很好，而654涉及到挑錯(cuò)完型介詞恰恰是我的弱項(xiàng)，3也一般，反而12這兩部分正確率常常比較高。這就導(dǎo)致我先做654會(huì)丟很多分，還使得312的時(shí)間很緊張，最終導(dǎo)致前后都做不好。我因此調(diào)整了做題順序，首先做65，畢竟這兩部分用時(shí)還是會(huì)比較短，不會(huì)在一開(kāi)始因?yàn)槟骋粌善脮r(shí)過(guò)長(zhǎng)而緊張；再做123，這三部分放在中間做不會(huì)有時(shí)間的壓迫感，可以發(fā)揮較好，將我擅長(zhǎng)的部分分?jǐn)?shù)拿下；最后做4，這部分用時(shí)也短，而且我平時(shí)正確率也一般，所以放在最后，如果時(shí)間多，就仔細(xì)看，如果時(shí)間少，匆匆搞定也不會(huì)比仔細(xì)看差太多。正是采用了這樣的方法，我在考場(chǎng)上才會(huì)比較穩(wěn)的做完每一篇閱讀，單項(xiàng)成績(jī)也還可以，這對(duì)于閱讀速度慢又一直很怕閱讀的樓主來(lái)說(shuō)還是比較滿意啦。因此大家一定要在做題的過(guò)程中分析出自己的特點(diǎn)，找到最適合自己的方法哦~！
針對(duì)單項(xiàng)。
關(guān)于閱讀。
閱讀前邊說(shuō)的就差不多啦，主要就是找適合自己的方法，多讀多練，
關(guān)于作文。
樓主單項(xiàng)分最高的是作文，拿到了最高的等級(jí)，我估計(jì)如果不是作文分?jǐn)?shù)這么高，樓主搞不好就掛了……畢竟bec算分是先按每部分30分計(jì)單項(xiàng)分，然后以某種很奇怪的方式折合成100的滿分，而最終定分時(shí)會(huì)參考批閱作文的老師的意見(jiàn)。所以，如果作文能拿個(gè)高分，其他又不至于太差，那通過(guò)就木以問(wèn)題啦~作文最重要的還是多練。樓主用的是簡(jiǎn)新亞的《劍橋商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作應(yīng)試指南》，書(shū)里有總結(jié)一些比較經(jīng)典的句型詞匯神馬的，可以學(xué)一學(xué)，但還是要落實(shí)到筆頭。多看10篇頂不上多寫(xiě)1篇。其實(shí)我那時(shí)候?qū)懙囊膊皇呛芏啵荒芤桓舭雮€(gè)月什么都不寫(xiě)，還是要隔幾天寫(xiě)一個(gè)保持感覺(jué)的。最好能寫(xiě)完讓英語(yǔ)還不錯(cuò)的朋友幫著看看，挑挑毛病。
關(guān)于口語(yǔ)。
其實(shí)樓主口語(yǔ)發(fā)音還不錯(cuò)，還把考點(diǎn)報(bào)在北工商，和一個(gè)同學(xué)一起組隊(duì)練習(xí)。之前看網(wǎng)上好多人說(shuō)口語(yǔ)很隨意啦，中國(guó)考官不會(huì)為難啦，然后樓主就放松了……5月23號(hào)考試，樓主和同學(xué)一直拖到五一放完假才開(kāi)始一起練，時(shí)間就很緊張了呀……然后考試的時(shí)候也有點(diǎn)小背，兩個(gè)人各有一道獨(dú)立問(wèn)題木以太聽(tīng)懂……part2里還有一個(gè)單詞兩個(gè)人都沒(méi)看懂……旁邊計(jì)分的那個(gè)老師還一直繃著臉仇恨的看著我們……然后口語(yǔ)就有點(diǎn)悲劇啦……weak啦……看到單項(xiàng)分的時(shí)候傷心死了……有點(diǎn)跑題了，練口語(yǔ)的書(shū)都推薦陳小慰那本，內(nèi)容很豐富，如果真的都能搞定那考試就肯定沒(méi)有問(wèn)題了。關(guān)鍵還是要多說(shuō)，而且自己平時(shí)練得時(shí)候要注意語(yǔ)速，樓主最初自己練只注意內(nèi)容了，結(jié)果說(shuō)的有點(diǎn)太快，還老停頓，就很奇怪，多虧bf及時(shí)提醒~大家練的時(shí)候可以用手機(jī)mp34什么的錄下來(lái)聽(tīng)自己的問(wèn)題，還是很有效果的。
關(guān)于聽(tīng)力。
樓主現(xiàn)在在準(zhǔn)備考研，時(shí)間實(shí)在是很緊，今天能抽出時(shí)間寫(xiě)也是正好樓主下午去洗澡，洗完回去發(fā)現(xiàn)自習(xí)教室被占了，樓主的東西全在教室啊……然后正好回來(lái)回饋一下積攢rp啦，木以想到寫(xiě)這么多，都是自己備考時(shí)的一些想法和親身經(jīng)歷，希望能對(duì)大家有所幫助。最后祝大家也祝樓主自己都?jí)粝氤烧婀！
（第一次提交的時(shí)候忘記聯(lián)網(wǎng)了，差點(diǎn)全丟了……還好能數(shù)據(jù)恢復(fù)，一個(gè)字都沒(méi)丟……真好~~！）。
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商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇六
商務(wù)談判是協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的行為過(guò)程，其內(nèi)驅(qū)力是各自的經(jīng)濟(jì)需求。成功的商務(wù)談判總是尋求達(dá)到需求結(jié)合點(diǎn)的途徑。因此，商務(wù)談判技巧不是研究虛假、欺詐和脅迫手段，而是探討根據(jù)現(xiàn)代談判理論和原則，為實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)，在談判過(guò)得程中熟練運(yùn)用談判知識(shí)和技能，是綜合運(yùn)用知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的藝術(shù)。要提高談判技巧，掌握現(xiàn)代談判理論和相關(guān)知識(shí)是基礎(chǔ)，總結(jié)他人和自己在商務(wù)談判中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)很有必要。將理論知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去鍛煉，培養(yǎng)在不同環(huán)境中，迅速、準(zhǔn)確、自如地應(yīng)用能力，是核心，是關(guān)鍵。
談判當(dāng)然離不開(kāi)“談”，在商務(wù)談判中，“談”貫穿談判的全過(guò)程。怎樣談得好，談得巧，是談判人員綜合應(yīng)用能力的體現(xiàn)。任何談判者都不會(huì)同情一位“口才不好的對(duì)手”，談是現(xiàn)代商務(wù)談判成功的最有效武器。雖然“談”在商務(wù)談判中占有重要的地位，但是語(yǔ)氣不能咄咄逼人，總想駁倒他人。否則談判就很難取得成功。
2聽(tīng)的技巧。
在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。
2.1鼓勵(lì)類(lèi)技巧。
這是鼓勵(lì)對(duì)方講下去，表示很欣賞他講話的一類(lèi)技巧，如在聽(tīng)的過(guò)程中，運(yùn)用插入“請(qǐng)繼續(xù)吧”,“后來(lái)怎么樣呢”，“我當(dāng)時(shí)也有同感”，而且一定要注視對(duì)方的眼睛，縮短人際距離，保持目光接觸，不要東張西望，否則會(huì)使人感覺(jué)不受尊重國(guó)。面部表情也應(yīng)隨著對(duì)方的談話內(nèi)容而有相應(yīng)的自然變化。
引導(dǎo)類(lèi)技巧就是在聽(tīng)的過(guò)程中適當(dāng)提出一些恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題，誘使對(duì)方說(shuō)出他的全部想法。比如：“你能再談?wù)剢?”，“關(guān)于、、、、、、方面您的看法是什么?”，“假如我們、、、、、、您們會(huì)怎么樣呢?等等，配合對(duì)方語(yǔ)氣，提出自己的意見(jiàn)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇七
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生初步學(xué)會(huì)就日常生活中的一般情景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕徽劊荒鼙容^準(zhǔn)確地表達(dá)思想，重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生較連貫地用英語(yǔ)表達(dá)思想，豐富口頭詞匯和句型；能在口頭表達(dá)英語(yǔ)時(shí)注重中西方文化的差異；能使用得體的語(yǔ)言，語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)較正確，語(yǔ)流較順暢，表達(dá)的句子能較好地傳情達(dá)意；經(jīng)一定的口頭準(zhǔn)備后，能就社會(huì)生活中的'一般話題進(jìn)行連貫發(fā)言（3—5分鐘）；對(duì)日常話題能初步學(xué)會(huì)用英語(yǔ)進(jìn)行辯論。
在加強(qiáng)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能訓(xùn)練的同時(shí)，重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際使用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力。以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力為目的，突出教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性和針對(duì)性。
不僅要使學(xué)生系統(tǒng)地掌握了英語(yǔ)日常口語(yǔ)，了解了語(yǔ)言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語(yǔ)言，更重要的是要促進(jìn)了學(xué)生思辨能力的形成與發(fā)展，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)思考分析問(wèn)題、提出見(jiàn)解的能力。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇八
今年寒假我有幸到我們市__中學(xué)實(shí)習(xí)，也就是我的高中，我的母校。雖然這個(gè)假期沒(méi)有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個(gè)寒假也是一個(gè)很好的接觸社會(huì)，檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這7天的實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的不易，也通過(guò)這_天的努力，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這_天的代班老師工作，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于自己的母校可以說(shuō)是再熟悉不過(guò)。來(lái)自己的母校實(shí)習(xí)，也是別有一番意義的?；貙W(xué)校實(shí)習(xí)，親切萬(wàn)分，親愛(ài)的老師們還在，接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔，想想自己離開(kāi)學(xué)校2年來(lái)的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場(chǎng)，體育館甚至教室，過(guò)去的記憶就不斷在腦海里回旋。
第一天的時(shí)候，我跟著班主任_老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況，以及實(shí)習(xí)期間需要注意的一些事項(xiàng)。我們?cè)瓉?lái)的英語(yǔ)老師_老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，目前擔(dān)任__組的組長(zhǎng)，因?yàn)樗俏以瓉?lái)的老師，所以我有幸在她所帶的班級(jí)實(shí)習(xí)，_老師向我簡(jiǎn)單介紹了一下所帶班級(jí)的基本情況。第二天正式到班級(jí)，當(dāng)時(shí)想到就要面對(duì)__多個(gè)學(xué)生，不免還是有點(diǎn)擔(dān)心和緊張。
聽(tīng)課實(shí)習(xí)的必經(jīng)階段，聽(tīng)課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師的教學(xué)方法，也能熟悉如果以后能的成為英語(yǔ)教師所要面對(duì)的情況。高中階段的英語(yǔ)課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過(guò)了改革，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異。_老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，備課很充分，又開(kāi)始聽(tīng)她講課，很有親切感，再次聽(tīng)她的課就覺(jué)得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生，也能自行控制好時(shí)間等等。我聽(tīng)了整整一個(gè)章節(jié)課的完整過(guò)程，每個(gè)部分都有不同的上課形式，都是值得學(xué)習(xí)的地方。因?yàn)槲也皇菍W(xué)師范專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語(yǔ)教學(xué)法，真正坐在教室后面聽(tīng)課的感覺(jué)很不一樣，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種，可以老師自己授課，可以讓學(xué)生回答問(wèn)題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對(duì)于學(xué)生的回答，老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)習(xí)，我覺(jué)得作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語(yǔ)教師方面不比專(zhuān)業(yè)的師范生有優(yōu)勢(shì)，但是我們有很強(qiáng)的英語(yǔ)功底，很精準(zhǔn)的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很流暢的口語(yǔ)技能。而作為我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來(lái)講，還是很適合英語(yǔ)教學(xué)工作的。另外我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì)，這么說(shuō)來(lái)也在英語(yǔ)教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
做任何事都要有一定的積累，擁有了_天的聽(tīng)課的經(jīng)歷，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗(yàn)。由于也是剛離開(kāi)高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒(méi)有差多少，我很快和他們打成了一片，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說(shuō)到講課，我還真是有點(diǎn)緊張，因?yàn)殚L(zhǎng)這么大，一直都是聽(tīng)別人講課給我聽(tīng)，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課的時(shí)候得到的任務(wù)，但是也只有短短的_分鐘而已，而且面對(duì)的還只是自己的同學(xué)和老師，還真是一下子有點(diǎn)摸不著頭腦。但是要擁有勤學(xué)好問(wèn)的精神嗎!于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論，老師給了我很多的指導(dǎo)。我還打電話給我學(xué)師范的同學(xué)，向他們咨詢了一些在課堂上應(yīng)該注意的事項(xiàng)。做完了這些，我還在晚上的時(shí)候反復(fù)的備了備課，把我所能想到的問(wèn)題都寫(xiě)在本子上，并且一一找到了解決方法。第二天上臺(tái)講課的時(shí)候，還是很緊張，我深深地吸了口氣，走上了講臺(tái)。為了放松我的緊張情緒，我先借用小沈陽(yáng)的經(jīng)典臺(tái)詞，“大家好，我的中文名叫__，我的英文名叫__，為了給大家講課，我啪啪的就來(lái)了，能給大家講課，我啪啪的老高興了?！比堑猛瑢W(xué)們都開(kāi)心的大笑，也集中了同學(xué)們的注意力，同時(shí)也放松了我的情緒。正式講課的時(shí)候克服了自己平時(shí)很多小毛病，可能是準(zhǔn)備的比較充分的原因吧，無(wú)論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排，還是對(duì)學(xué)生們問(wèn)題的回答，我都做得還可以。一堂課講下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當(dāng)老師的感覺(jué)。走下講臺(tái)，老師對(duì)我的表現(xiàn)做了充分的肯定，并指出了我在口語(yǔ)上，還存在一定的問(wèn)題，要我多加練習(xí)，我都好好的記下了。而學(xué)生對(duì)我的課也有很好的反映。對(duì)于自己第一次當(dāng)老師的經(jīng)歷，真的是很高興的!
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)在寒假的這段實(shí)習(xí)生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了教師這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及口語(yǔ)表達(dá)。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生。7天的實(shí)習(xí)，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也短，而學(xué)到的東西卻很多。也充分檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，認(rèn)識(shí)到自己的不足，比如口語(yǔ)表達(dá)還有待提高，讓我認(rèn)識(shí)到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中，完善自己，學(xué)以致用!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇九
7月1日，我們系開(kāi)始了為期兩周的洛陽(yáng)一拖參觀實(shí)習(xí)。對(duì)于我們機(jī)械專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，只有理論加實(shí)踐才能真正的把學(xué)到的知識(shí)加以應(yīng)用。因此我非常珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，并積極努力的讓自己的知識(shí)得到充實(shí)。
實(shí)習(xí)目的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解生產(chǎn)工作的實(shí)際，了解生產(chǎn)過(guò)程中存在的問(wèn)題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會(huì).了解產(chǎn)業(yè)狀況.了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力.初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能，體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。
3號(hào)下午，一拖的老師就組織我們進(jìn)行了安全性教育，為我們講解了入廠應(yīng)注意的一些事項(xiàng)。每一個(gè)注意事項(xiàng)都是有根據(jù)的，每一個(gè)注意事項(xiàng)后都有一個(gè)血淋淋的教訓(xùn)。
參觀第一裝配廠：
7月4號(hào)我們參觀了一裝廠。中國(guó)第一拖拉機(jī)股份有限公司第一裝配廠是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)最大的農(nóng)業(yè)履帶拖拉機(jī)制造基地。工廠始建于1956年，占地面積5.58萬(wàn)平方米，建筑面積3.66萬(wàn)平方米，是中國(guó)第一個(gè)五年計(jì)劃期間156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一第一拖拉機(jī)制造廠的骨干專(zhuān)業(yè)廠。該廠擁有各類(lèi)現(xiàn)代化設(shè)備近千臺(tái)，包括加工中心柔性加工線、氣體保護(hù)焊、進(jìn)口重型立式拉床、多軸自動(dòng)立式車(chē)床、微機(jī)控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數(shù)控感應(yīng)加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設(shè)備，并有殼體類(lèi)、撥叉類(lèi)、軸類(lèi)零件的專(zhuān)用生產(chǎn)線、靜電涂裝線。第一裝配廠除作為第一拖拉機(jī)股份有限公司履帶拖拉機(jī)、推土機(jī)變型產(chǎn)品的主機(jī)生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廠外，還具備各種拖拉機(jī)變型新產(chǎn)品的改進(jìn)、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售能力;近年來(lái)已先后自行開(kāi)發(fā)研制履拖系列、液壓挖掘機(jī)系列、運(yùn)輸及農(nóng)用型輪拖系列及特殊用途履帶機(jī)械產(chǎn)品等數(shù)十種變型產(chǎn)品，深受廣大用戶歡迎。
參觀動(dòng)力機(jī)械廠：
7月5號(hào)我們參觀了動(dòng)力機(jī)械廠。動(dòng)力機(jī)械廠的前身為第一拖拉機(jī)股份有限公司第一發(fā)動(dòng)機(jī)廠，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)及其零部件，產(chǎn)品有三種：1、ytr105柴油機(jī)主要用于農(nóng)用機(jī)械，工程機(jī)械;2、4125系列柴油機(jī);3、發(fā)動(dòng)機(jī)組。廠內(nèi)的機(jī)加車(chē)間主要生產(chǎn)零件，缸蓋，缸體，有多條生產(chǎn)線。
參觀熱處理廠：
7月6號(hào)上午我們參觀了熱處理廠。熱處理廠是整合一拖公司熱處理資源基礎(chǔ)上組建的專(zhuān)業(yè)廠，在對(duì)各種成品零件的滲碳、滲氮、碳氮共滲、感應(yīng)淬火、調(diào)質(zhì)、正火、退火等熱處理工序生產(chǎn)上以及表面氧化、磷化、電鍍等處理工藝方面均具有豐富成熟的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，總體年生產(chǎn)加工處理能力在2萬(wàn)噸以上。其設(shè)備及功能為雙排爐,主要用于滲碳、淬火。輔助材料甲醇是種滲碳劑，丙酮為一種保護(hù)氣體，噴丸機(jī)主要用來(lái)提高零件表面壓應(yīng)力和改善產(chǎn)品表面質(zhì)量，校直機(jī)主要用來(lái)校正零件因熱處理和噴丸時(shí)產(chǎn)生的變形。
下午我們?nèi)⒂^了機(jī)械工程廠，該廠前身為機(jī)械工業(yè)部的重型軍工企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模宏大，技術(shù)力量雄厚。九三年成立合資公司以來(lái)，憑軍工技術(shù)的科研能力，不斷開(kāi)發(fā)出符合國(guó)情和市場(chǎng)需求的高性能價(jià)格比的工程機(jī)械產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品有輪式裝載機(jī)、工業(yè)推土機(jī)、振動(dòng)壓路機(jī)三大系列數(shù)十個(gè)型號(hào)產(chǎn)品。公司擁有國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)制造的大型、精密、稀有的先進(jìn)設(shè)備50余臺(tái)，主要加工設(shè)備400余臺(tái)，如數(shù)控氣割機(jī)、輥壓機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)、翻轉(zhuǎn)機(jī)、單臂刨床等大型機(jī)床。
參觀齒輪廠：
7月7號(hào)我們參觀了齒輪廠。齒輪廠的主要設(shè)備有搖臂鉆床，臺(tái)式鉆床、立式升降臺(tái)銑床、半自動(dòng)花鍵軸銑床、滾齒機(jī)、臥式矩臺(tái)平面磨床、多刀車(chē)床、直齒錐齒刨齒機(jī)、電氣控制柜等各式機(jī)床，弧齒大輪精切機(jī)、機(jī)床自動(dòng)排屑機(jī)、插床。這里各種各樣的齒輪應(yīng)有盡有，我看到了許多書(shū)上看不到的齒輪，并對(duì)齒輪的加工及功用有了更加全面的認(rèn)識(shí)和了解。經(jīng)過(guò)工人師傅的講解，我總結(jié)出了齒輪加工工藝過(guò)程：車(chē)削--齒輪成型加工--熱處理--精加工磨削，車(chē)削外圓--銑齒輪--磨削--去毛刺。
磨齒加工工藝：磨齒工藝是硬齒面齒輪的精加工工藝，也是精密齒輪的主要加工工藝。磨去余量的大小應(yīng)以出去齒面缺陷層，消除滲碳淬火變形，保證滲碳層規(guī)定厚度要求，達(dá)到齒輪磨齒精度的最小余量為準(zhǔn)，磨齒余量的均勻性對(duì)保證齒面質(zhì)量十分重要，磨齒余量不均勻性受以下三個(gè)因素的影響：
(1)齒輪的預(yù)加工滾齒精度。
(2)滲碳、淬火的熱處理變形。
(3)熱處理后修正基準(zhǔn)加工中產(chǎn)生的誤差。
參觀工程材料研究所：
第四裝配廠，參觀福萊格公司，福萊格車(chē)身有限公司是于2006年2月在原中國(guó)一拖集團(tuán)有限公司沖壓廠的基礎(chǔ)上改制而成的有限責(zé)任公司，始建于1956年。福萊格公司承繼了原沖壓廠的主要業(yè)務(wù)，致力于汽車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械的覆蓋件、結(jié)構(gòu)件、駕駛室、油箱等產(chǎn)品的制造、銷(xiāo)售以及通用機(jī)械產(chǎn)品的沖壓、焊接、涂裝和機(jī)械加工。壁零件的一般生產(chǎn)流程就是這樣的，游戲零件還需要進(jìn)過(guò)一些機(jī)械加工才能達(dá)到我們的設(shè)計(jì)和使用要求，對(duì)于這些零件還需要怎加一些機(jī)加的步驟。在每一道工序的內(nèi)部，我們也需要按照加工要求設(shè)計(jì)一個(gè)比較合理的加工步驟，像這些薄壁件一般都是通過(guò)膜鍛來(lái)提高生產(chǎn)效率和精度的;所以在冷鍛造的過(guò)程中設(shè)計(jì)一個(gè)好的模具是很重要的，在后續(xù)的加工中，需要對(duì)這些薄壁件固定和定位，為了達(dá)到更高的加工效率我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)好的夾具。
參觀鍛造廠：
7月11號(hào)上午我們參觀了鍛造廠。該廠1959年建成投產(chǎn)，鍛件年生產(chǎn)能力35000噸，品種800余個(gè)。設(shè)備齊全，現(xiàn)有大型鍛件生產(chǎn)線三條，小型曲軸生產(chǎn)線一條，建造了具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的懸掛式熱處理調(diào)質(zhì)線，可為用戶提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、軍工外貿(mào)等各種類(lèi)型的鍛件。近年引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)出多種曲軸系列鍛件，尤其是錘上模鍛大型復(fù)雜曲軸工藝水平及鍛件質(zhì)量均居全國(guó)領(lǐng)先水平。主要設(shè)備是熱處理爐，鍛件冷校正設(shè)備和鍛件清理設(shè)備。我們參觀了第二鑄鐵廠。
從事鑄鐵件生產(chǎn)的第一鑄鐵廠在“九五”期間進(jìn)行了較大規(guī)模技術(shù)改造。造型工部引進(jìn)了先進(jìn)的靜壓造型線，該線是目前國(guó)內(nèi)最大的鑄鐵件潮模砂生產(chǎn)線;砂處理工部引進(jìn)混砂機(jī)、冷卻器、水分自動(dòng)控制等主要設(shè)備;熔化工部引進(jìn)美國(guó)無(wú)芯變頻感應(yīng)電爐，與沖天爐實(shí)現(xiàn)雙聯(lián)熔煉。目前可以生產(chǎn)單件重50-500kg的各類(lèi)汽車(chē)和拖拉機(jī)灰鑄鐵及球墨鑄鐵件，已形成年產(chǎn)35000噸的生產(chǎn)能力。產(chǎn)品除與中國(guó)一拖的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)配套外，柴油機(jī)四、六缸缸體，汽車(chē)及柴油機(jī)其它零部件還與國(guó)內(nèi)幾家知名汽車(chē)生產(chǎn)商、柴油機(jī)生產(chǎn)廠實(shí)現(xiàn)了配套。
參觀建筑工程機(jī)械廠。
年代末，公司引進(jìn)了德國(guó)寶馬公司的ca141ad、bw217d、bw213d等振動(dòng)壓路機(jī)制造技術(shù)，經(jīng)過(guò)消化、吸收和創(chuàng)新，對(duì)壓路機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了換代，推出了lsd系列全液壓?jiǎn)武撦喺駝?dòng)壓路機(jī)、lss系列單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、ldd系列全液壓雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、lgu系列三輪靜碾壓路機(jī)、lrs系列輪胎壓路機(jī)。2000年以來(lái)，又相繼推出了py系列平地機(jī)、hbt系列砼拖式泵等高技術(shù)產(chǎn)品。
自我總結(jié)。
通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深，以前我總以為自己從書(shū)上所學(xué)到的知識(shí)可以對(duì)車(chē)間的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但是當(dāng)我真正的看到機(jī)器和設(shè)備時(shí)，我才意識(shí)到自己知道的只是些機(jī)械設(shè)計(jì)制造方面的皮毛。通過(guò)本次洛拖實(shí)習(xí)，很大程度上提高了我對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的興趣。作為一名機(jī)械類(lèi)學(xué)生，我們有責(zé)任改進(jìn)我們國(guó)家機(jī)械行業(yè)落后的局面，我們應(yīng)該運(yùn)用創(chuàng)新精神來(lái)承擔(dān)起復(fù)興我國(guó)機(jī)械行業(yè)的重?fù)?dān)。
也因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)和同學(xué)們更加近距離的接觸，這是我大學(xué)里唯一一次和同學(xué)們一起實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我很珍惜，我會(huì)永遠(yuǎn)記得，在我的家鄉(xiāng)，和他們有過(guò)美好的回憶!
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十
bec考試的資料不多，高級(jí)的資料就更不多了。市場(chǎng)上賣(mài)的bec參考書(shū)大多質(zhì)量不好。依我看來(lái)，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的最好，一本課本，一本參考書(shū)，再加一本人民郵電出版社的模擬題就可以了。我看過(guò)復(fù)旦出過(guò)的書(shū)，不如經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的好。石油出版社的勸你們不要做，題太簡(jiǎn)單不說(shuō)，題型與實(shí)際的題型出入很大。南方出版社的幾本我買(mǎi)了，感覺(jué)寫(xiě)作還可以。聽(tīng)力大多都是照搬經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的，而且錯(cuò)誤極多，閱讀我?guī)缀蹙蜎](méi)做過(guò)。周成剛寫(xiě)的一本《劍橋商務(wù)英語(yǔ)考試指南》還不錯(cuò)，里面的口語(yǔ)練習(xí)可以作為樣本反復(fù)摩練。還有的其他一些資料都是我從網(wǎng)上找到的，比如說(shuō)考試心得，口試模擬，閱讀指南等。如果你用的經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的書(shū)，最好買(mǎi)一本《難詞解析》，在學(xué)習(xí)課本過(guò)程中遇到的不會(huì)的詞大多可以在這本書(shū)里找到解釋和例句。
好多人都希望知道需要準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間才能通過(guò)這個(gè)考試。我覺(jué)得這跟每個(gè)人的基礎(chǔ)都有很大關(guān)系。如果通過(guò)了大學(xué)六級(jí)或?qū)I(yè)四級(jí)并取得比較優(yōu)秀的成績(jī)的話，一般三個(gè)月便足夠了。我的情況是專(zhuān)業(yè)四級(jí)優(yōu)秀，共用了兩個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備考試。我沒(méi)有參加輔導(dǎo)班，因?yàn)槲宜诘某鞘芯蜎](méi)有高級(jí)的輔導(dǎo)班。白天我還有課，所以將復(fù)習(xí)的時(shí)間都放在了晚上。每天晚上我都固定用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)課本，從中級(jí)的課本開(kāi)始的，學(xué)完了中級(jí)課本再看的高級(jí)，因?yàn)槲矣X(jué)得中級(jí)課本里有很多重要的商務(wù)知識(shí)，尤其到中級(jí)的后幾課難度明顯加大，算是與高級(jí)接軌的幾課吧，積累了中級(jí)的詞匯，商務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)高級(jí)也就有了很好的基礎(chǔ)了。高級(jí)的課文較難，一個(gè)小時(shí)往往不夠，我就適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時(shí)我基本是先將課本都弄懂，詞匯不懂的一定要查出來(lái)，就連練習(xí)里的也如此，這樣才能保證你有足夠的商業(yè)詞匯量，重要的`是你要通過(guò)英語(yǔ)去理解課文里涉及到的商務(wù)知識(shí)。課本上的練習(xí)要認(rèn)真做，都是考試的題型，難度也差不多。我感覺(jué)考試時(shí)真題比課本上的練習(xí)還要難一些，所以如果練習(xí)做得好千萬(wàn)不要驕傲。有幾課較難的，實(shí)在無(wú)法理解的就把詞匯都弄懂了就好了，別太難為自己，準(zhǔn)備這樣的考試信心也很重要!
高級(jí)的聽(tīng)力比較難，題型比較固定。聽(tīng)寫(xiě)一定要提前將題目瀏覽一下，最好是不要聽(tīng)磁帶里每次都羅嗦一遍的題目說(shuō)明，直接在說(shuō)明里找這個(gè)題目是關(guān)于什么方面的，是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是會(huì)議等等，然后直接瀏覽短文，并在關(guān)鍵詞處用鉛筆做出標(biāo)記。第二題的匹配挺難的，一定要在平時(shí)的練習(xí)中熟悉各種場(chǎng)景所用的語(yǔ)言，考試中都有提示你場(chǎng)景的關(guān)鍵詞，要善于歸納總結(jié)。如上面的題型一樣，先在題目說(shuō)明里找到題目要問(wèn)的是什么，人的身份，事情的結(jié)果還是其他什么，迅速看選項(xiàng)，爭(zhēng)取能在腦中留下較深的印象，這題必須依靠平時(shí)多加練習(xí)，找到做題的感覺(jué)，會(huì)抓題目的關(guān)鍵詞。最后一題是送分的題，一般不會(huì)太難的，只是要注意這道題的特點(diǎn)。劍橋出題不會(huì)考你算術(shù)的，而且往往你聽(tīng)到的第一個(gè)選項(xiàng)不是答案。也就是說(shuō)聽(tīng)到了選項(xiàng)不要高興，它一定在下面來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)折，當(dāng)然答案也就在其后了。平時(shí)不僅僅要聽(tīng)課本的磁帶，也應(yīng)聽(tīng)各種磁帶來(lái)“養(yǎng)耳”，最好聽(tīng)bbc，因?yàn)檫@樣可以熟悉英音。總之，要有一定數(shù)量的“輸入”才能有好的輸出。
考生平時(shí)也應(yīng)注重口頭的交流。考試時(shí)可以自己找搭擋，也可以老師來(lái)指定，所以如果是和同學(xué)一起參加考試，不妨結(jié)成搭檔，平時(shí)便多加練習(xí)。平時(shí)練習(xí)可以不限制題目，想說(shuō)什么變說(shuō)什么。考前十幾天應(yīng)當(dāng)做模擬練習(xí)。第一題一般是自己介紹，不會(huì)太難，考官會(huì)即興問(wèn)點(diǎn)商務(wù)類(lèi)的問(wèn)題，也不會(huì)太難。第二題是一分鐘演講。這道題平時(shí)要自己積累，其實(shí)考試的題目比較固定，有marketing,finance,motivation……等等，大的方向是一定的，不過(guò)具體的問(wèn)題會(huì)不相同，一般來(lái)說(shuō)會(huì)問(wèn)……是什么，為什么，方法有幾種，它的意義是什么。比如motivation是什么，為什么要motivate，方法有幾種，結(jié)果帶來(lái)的好處是什么。其他的你們可以自己總結(jié)。注意回答時(shí)要有條理性，用first,second，third,finally等標(biāo)志詞。最后一道題是兩名或三名考生共同完成一個(gè)題目，需要兩個(gè)人共同合作。發(fā)下題目后并不允許相互交談，也不可以寫(xiě)下自己的想法，只能在腦中思考，準(zhǔn)備時(shí)間結(jié)束后兩個(gè)人交流思想的過(guò)程就是完成題目的過(guò)程。要注意兩個(gè)人一定要學(xué)會(huì)合作，切不可以一個(gè)人將所有的點(diǎn)都說(shuō)完，另個(gè)無(wú)話可說(shuō)。如果搭檔的水平有差距，口語(yǔ)比較好的應(yīng)當(dāng)給對(duì)方提示幫助，評(píng)分時(shí)有“合作”一項(xiàng)的分?jǐn)?shù)。另外，一般要解決的問(wèn)題都有兩三個(gè)，不能在第一題就逗留太久的時(shí)間，解決后馬上就要進(jìn)入下一個(gè)，兩個(gè)人應(yīng)該爭(zhēng)取最后意見(jiàn)一致?？荚嚱Y(jié)束還有分歧的會(huì)被扣分的。最好是可以相互妥協(xié)或是最后一個(gè)發(fā)言的將兩個(gè)人的意見(jiàn)中和一下來(lái)個(gè)總結(jié)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十一
先介紹下自己吧，本人考的是中級(jí)，學(xué)的是工商管理的，大三上學(xué)期同學(xué)提起了商務(wù)英語(yǔ)這考試，反正也沒(méi)事做就打算去考吧，本人是男生，自認(rèn)為英語(yǔ)功底不錯(cuò)，加上商務(wù)這塊是我的強(qiáng)項(xiàng)，就毫不猶豫的帶領(lǐng)四個(gè)女生去南京報(bào)名了（報(bào)名費(fèi)有點(diǎn)小貴，報(bào)名點(diǎn)那個(gè)老師超級(jí)幽默的，和他侃了會(huì)）。
本想暑假回家好好看看的，結(jié)果家教去了，沒(méi)看成。然后回學(xué)校后開(kāi)始看書(shū)，總過(guò)準(zhǔn)備了三個(gè)月時(shí)間，其實(shí)這個(gè)時(shí)間不算多的，因?yàn)椋@三個(gè)月期間，本人還參加了從業(yè)會(huì)計(jì)考試，和駕照，總之很忙，天天泡圖書(shū)館，忙的也算不亦樂(lè)乎吧。
教材主要是：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社的學(xué)生用書(shū)（這個(gè)是必買(mǎi)的，因?yàn)槲矣X(jué)得里面也有些題目，還有作文，當(dāng)作范文來(lái)看）。
人民郵電出版社的商務(wù)英語(yǔ)詞匯用法（這個(gè)我主要是用來(lái)熟悉商務(wù)中的詞匯，或許是本人專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，感覺(jué)里面的詞匯很簡(jiǎn)單）。
在這之前我想特別強(qiáng)調(diào)的就是上網(wǎng)查資料，看看前人是怎么準(zhǔn)備bec的，然后稍微的看下真題集，題目類(lèi)型要了解，然后才會(huì)有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
我復(fù)習(xí)的過(guò)程大概是這樣的，之前的大部分時(shí)間主要是看詞匯用法，稍微掌握下詞匯，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)花了太多時(shí)間了；覺(jué)悟后主要看學(xué)生用書(shū)，這本書(shū)真的是不錯(cuò)，，可以注意多看看。里面要求你寫(xiě)的那些e-mail，notice啊什么的可以照樣畫(huà)葫蘆，模仿著寫(xiě)，很簡(jiǎn)單，然后背和記里面的中點(diǎn)句子，看看他們是怎么寫(xiě)的。這里我發(fā)現(xiàn)，像reading的話，我的專(zhuān)業(yè)的確占了不少的便宜，理解很方便，即使遇到不懂的詞匯，也能很快的理解出來(lái)。
個(gè)人感覺(jué)，看學(xué)生用書(shū)的作用主要是增強(qiáng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)環(huán)境的背景了解。因?yàn)槲铱戳四敲淳貌恢雷约涸诳词裁矗瑖?.....
第一題是配對(duì)吧，我的解題方法是，先把各個(gè)選項(xiàng)的句子看一遍，劃出關(guān)鍵詞，然后看abcd四個(gè)選項(xiàng)也是劃關(guān)鍵詞，主要是把前面選項(xiàng)的句子變形下放入到句子里。這個(gè)做真題的時(shí)候也是一樣的，如果錯(cuò)了一定要好好理解之后再看一遍，不然不要放棄，知道你理解為止。這個(gè)題應(yīng)該也算是簡(jiǎn)單的，有事錯(cuò)一兩個(gè)。這個(gè)具體方法可以參考新東方的視頻，我貌似有點(diǎn)講不清楚了，悲劇，本人口才不好。。
第二題是選詞填空，首先還是看選項(xiàng)，看整個(gè)句子的意思，然后再短文中看空格部分的前后句的意思，主要是前后兩句，然后根據(jù)意思來(lái)選擇適當(dāng)?shù)木渥?。很多人認(rèn)為這個(gè)部分很難，其實(shí)我覺(jué)得這部分是不一定的，平時(shí)做真題的時(shí)候感覺(jué)不好，錯(cuò)一兩個(gè)，但是考試的時(shí)候本人感覺(jué)非常好，有信心是全對(duì)的。
第三題是閱讀理解，我們中國(guó)的學(xué)生最擅長(zhǎng)的，這里我就不闡述了。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十二
談判技巧的學(xué)習(xí)對(duì)我們現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐是最具指導(dǎo)意義的。在談判的過(guò)程中，首先要做的就是調(diào)整好自己的心態(tài)。商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)，供你閱讀參考。
現(xiàn)在我們已步入大三，經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí)，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)有了比較全面的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解，但在校期間，一直在進(jìn)行著理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)走出校園或者進(jìn)行一些商務(wù)英語(yǔ)方面的講解和談判的訓(xùn)練實(shí)踐。所以在實(shí)訓(xùn)之前，商務(wù)英語(yǔ)談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，腦海中沒(méi)有什么基本的談判概念，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開(kāi)了她神秘的面紗，其實(shí)一切并不遙遠(yuǎn)。
的談判手稿沒(méi)有她就沒(méi)有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個(gè)本不是很團(tuán)結(jié)的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師!每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的，最初關(guān)于談判手稿，我們小組可謂說(shuō)是各執(zhí)己見(jiàn)，沒(méi)有人肯讓步，即使是作出讓步也只是杯水車(chē)薪。離我們老師的思路清晰合作團(tuán)結(jié)最后達(dá)成談判協(xié)議的要求還很遠(yuǎn)。不過(guò)，在有專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)之后，我們了解到談判僅僅有材料是不夠的，我們需要在談判前做好充分的準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)有一個(gè)備份計(jì)劃是不會(huì)有錯(cuò)的。談判的時(shí)候我們不僅要注意到自己的行為舉止，更要讓對(duì)方感受到自己的個(gè)人魅力，很多時(shí)候談判的成功不在于最終價(jià)格的高低而在于談判者(們)的細(xì)微末節(jié)是否能夠博得對(duì)方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒，迅速的反應(yīng)能力。會(huì)計(jì)則更需要注重于公司的利益得失，一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個(gè)人來(lái)代表兩個(gè)或者幾個(gè)公司來(lái)進(jìn)行的簡(jiǎn)單談話，它是有著一個(gè)神圣而又重大責(zé)任的對(duì)話。一個(gè)談判所連帶的利益得失不是一個(gè)簡(jiǎn)單的虧損盈利，它關(guān)聯(lián)著雙方或者多方的未來(lái)合作與發(fā)展。我們不能因?yàn)檎勁兄皇巧虅?wù)英語(yǔ)的一部分就忽略它的重要性。往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，尤其是商務(wù)的終極環(huán)節(jié)——商務(wù)談判。
受。實(shí)踐出真知!我們對(duì)于談判的認(rèn)知也就此從書(shū)本上走進(jìn)了自己的腦海里。雖然這次實(shí)訓(xùn)只是老師們給我們的一個(gè)模擬練習(xí)，但我覺(jué)得我們受益匪淺，每個(gè)人對(duì)商務(wù)談判都有了一個(gè)新的認(rèn)知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)真理也會(huì)在實(shí)踐中不斷地完善發(fā)展，就像書(shū)本上的理論知識(shí)，如果不把它應(yīng)用于實(shí)踐，就永遠(yuǎn)只是書(shū)本上的知識(shí)，與你不相干。
對(duì)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用中的實(shí)踐過(guò)程，真正切身感受本課程的實(shí)際應(yīng)用。
聯(lián)系實(shí)際的能力,提高在語(yǔ)言應(yīng)用中分析及解決問(wèn)題的實(shí)際能力。
二、實(shí)訓(xùn)要求。
1、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間。
2、自覺(jué)維護(hù)好課堂紀(jì)律。
3、自覺(jué)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
1、建立商業(yè)關(guān)系通過(guò)一篇商務(wù)對(duì)話，了解了關(guān)于商務(wù)談判的過(guò)程，并對(duì)這篇對(duì)話進(jìn)行了音標(biāo)以及口語(yǔ)的練習(xí)。翻譯了英語(yǔ)的明信片，使我們認(rèn)知英文的名片書(shū)寫(xiě)過(guò)程。
2、商務(wù)談判繼商務(wù)談判的的對(duì)話，模擬業(yè)務(wù)續(xù)寫(xiě)了英語(yǔ)對(duì)話，更提高了我們對(duì)商務(wù)談。
判的能力，對(duì)以后工作提供鋪墊。
(二)商務(wù)信函的書(shū)寫(xiě)。
在國(guó)際商務(wù)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程主要分為詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其過(guò)程中最重要的便。
我們掌握了英文信函的書(shū)寫(xiě)方式、提升了書(shū)寫(xiě)技巧。
促進(jìn)了合作關(guān)系的達(dá)成。
(四)進(jìn)出口貿(mào)易信函的分析和書(shū)寫(xiě)。
為以后的工作節(jié)約了時(shí)間。
(五)商務(wù)報(bào)告。
作提供了極大的方便。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：實(shí)訓(xùn)是走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，也對(duì)將來(lái)走上工作。
崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，
兩者緊密相結(jié)合。
思維的升華，品味的見(jiàn)長(zhǎng)。
——商務(wù)談判與禮儀感想悠悠指尖，一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。我感興趣的商務(wù)談判與禮儀課程也接近尾聲了，回望這一學(xué)期的課程，總的來(lái)說(shuō)，收獲很大。通過(guò)學(xué)習(xí)，我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問(wèn)題，但是也有遺憾，就是自己沒(méi)有在課堂上把握談判實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)，希望自己以后能在各種場(chǎng)合中靈活的運(yùn)用談判與禮儀的知識(shí)，并在實(shí)踐中進(jìn)步。
在整一個(gè)的課程學(xué)習(xí)中，我最大的一個(gè)收獲與體會(huì)就是：雙贏。雙贏，既達(dá)到了自身利益要求又滿足了對(duì)方的需求，是談判的原則，也是談判的最佳局面。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)，把知識(shí)僅局限于談判理論中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是我也要把它運(yùn)用到自己的生活中去。身為社會(huì)中的一個(gè)人，我們有多層身份關(guān)系，子女、學(xué)生、社會(huì)青年、朋友等，因此，我時(shí)常思考要如何讓自己這些關(guān)系中都達(dá)到雙贏：學(xué)習(xí)與玩樂(lè)、學(xué)生與老師、子女與父母、個(gè)人與周邊人等等。而恰好在課程中學(xué)習(xí)的談判態(tài)度、目標(biāo)、技巧與禮儀知識(shí)都可以指導(dǎo)我更好的處理這些關(guān)系，鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。
態(tài)，因?yàn)楹玫男膽B(tài)能讓你理智地看待談判的得與失，能讓你在對(duì)方過(guò)于興奮或沮喪中泰然處之，穩(wěn)中求勝。其次，做好正確的談判策劃，比如談判時(shí)間、策略、營(yíng)造的談判氣氛。最后，保持誠(chéng)信，尊重對(duì)方。
學(xué)習(xí)了商務(wù)談判與禮儀后，我們深深的了解到，擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地，并且加上好的禮儀風(fēng)范則會(huì)更勝一籌。從個(gè)人的角度來(lái)看，禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養(yǎng);有助于美化自身、美化生活;有助于促進(jìn)人們的社會(huì)交往，改善人們的人際關(guān)系;還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從團(tuán)體的角度來(lái)看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要附著點(diǎn)。如今隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷形成，各國(guó)間的聯(lián)系加強(qiáng)，商務(wù)往來(lái)增多，在中國(guó)加入wto后，對(duì)外交往日益頻繁，要想在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展，就必須保持良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，我們更需要掌握商務(wù)禮儀知識(shí)，這樣才能使我們立于不敗之地，擁有更廣闊的未來(lái)。
遵守禮儀規(guī)范,按照禮儀規(guī)范約束自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發(fā)揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系,進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展等。千萬(wàn)不要覺(jué)得這些都離我們很遠(yuǎn)，不放在心上，我們馬上就要面臨這些了。等一出學(xué)校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。因此，我很慶幸自己在一開(kāi)始選課的時(shí)候能正確的選擇商務(wù)談判與禮儀這門(mén)課程。
知識(shí)的更新是千變?nèi)f化的，所以僅僅一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)是不夠的，我們還要在往后的日子里不斷學(xué)習(xí)，不斷的提升自己的談判能力和禮儀風(fēng)范。
除了課程的知識(shí)令我感興趣，課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經(jīng)常會(huì)引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是：表面上的輸贏并不算什么，最重要的是自己獲得了什么。即是談判中常講的：給對(duì)方面子，給自己里子。從談判中拓展到我們的人生，找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo)，不盲目隨從，明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說(shuō)的一句話：世界上永遠(yuǎn)不變的的就是變化。是的，一切都會(huì)變，不變的只有變化。在我們平凡的大學(xué)生活中，在我們需要被憧憬的大學(xué)生活中，偶爾的一兩句話，或哲理，或平凡，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)中都能給我們向上精神力量。
越，但倘若缺乏談判能力，缺乏禮儀風(fēng)范，就像一粒未經(jīng)琢磨的鉆石，永遠(yuǎn)無(wú)法閃耀出璀璨奪目的光芒。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十三
摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展迅猛的今天，各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)也愈加頻繁，國(guó)際間的交流也更加活躍。
尤其是在國(guó)際商務(wù)方面，商務(wù)英語(yǔ)談判正好處在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中的關(guān)鍵位置。
商務(wù)英語(yǔ)談判中恰當(dāng)?shù)难哉Z(yǔ)行為能帶來(lái)談判的順利進(jìn)行，為談判爭(zhēng)取有利的成果。
國(guó)際商務(wù)談判表現(xiàn)出的不僅是國(guó)際間的貿(mào)易交流，更是一種文化的溝通。
因此，在商務(wù)英語(yǔ)的談判中要想跨文化交流有效的開(kāi)展，就需要充分利用言語(yǔ)帶來(lái)的文化信息，巧用語(yǔ)言，并且達(dá)到商務(wù)談判在得體的語(yǔ)言交流中獲得成功目的。
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)貿(mào)易談判語(yǔ)言技巧
談判是社會(huì)生活中常見(jiàn)的一種協(xié)商方法，主要是雙方就某一問(wèn)題需要妥善解決以滿足自身需求和維護(hù)利益時(shí)進(jìn)行的。
根據(jù)我國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，我國(guó)的商務(wù)談判將越來(lái)越國(guó)際化，而商務(wù)英語(yǔ)在其中的作用也就顯得尤為重要。
在商務(wù)談判的交涉過(guò)程中，讓對(duì)方認(rèn)知清晰，能夠獲取對(duì)方信任的語(yǔ)言是最關(guān)鍵的。
而如何運(yùn)用語(yǔ)言就在于其巧妙的表達(dá)技巧和正確的表述方法，認(rèn)真分析商務(wù)英語(yǔ)談判中的言語(yǔ)行為，掌握其語(yǔ)言特點(diǎn)，巧妙運(yùn)用語(yǔ)言技巧，將在商務(wù)談判中起到事半功倍的效果。
一、商務(wù)英語(yǔ)談判的語(yǔ)言技巧
1.正確使用禮貌原則。
在進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程中，雙方都是以取得自身利益最大化為目的，同時(shí)由于談判雙方追求的是相互合作關(guān)系，因此談判時(shí)雙方都會(huì)適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣健?BR> 這時(shí)就應(yīng)該注重言語(yǔ)交際策略中的禮貌原則，運(yùn)用行之有效的禮貌用語(yǔ)，常常會(huì)為談判和協(xié)商帶來(lái)好處。
在商務(wù)英語(yǔ)談判中，一般采用的是請(qǐng)求式語(yǔ)氣而不是日常中的命令式語(yǔ)氣，這樣就聽(tīng)者來(lái)說(shuō)，禮貌的用語(yǔ)會(huì)使人舒適，同時(shí)和善、禮貌的語(yǔ)言也體現(xiàn)了談判者自身的職業(yè)道德和良好的素質(zhì)，不僅使雙方的合作愉快，而且還利于自身的利益最大化。
2.合理使用模糊語(yǔ)言。
模糊語(yǔ)言是為維護(hù)對(duì)方顏面或者不方便給對(duì)方答復(fù)的情況下采取的一種有效策略。
在商務(wù)談判的過(guò)程中，談判雙方都是為了追求自身利益最大化進(jìn)行的，談判氛圍就難免會(huì)產(chǎn)生緊張感，這時(shí)模糊語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用就能夠起到很好的緩解現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用，同時(shí)還可以達(dá)到試探對(duì)方意圖的效果，給談判爭(zhēng)取到很大的可利用空間，留下可回旋余地。
比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者在談判時(shí)表現(xiàn)出要大量訂貨的意愿卻沒(méi)有說(shuō)明具體數(shù)量時(shí)，談判就具有很大的變動(dòng)空間，處理非常靈活。
同時(shí)賣(mài)方也對(duì)買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)意圖留有一定的了解空間。
或者是由于賣(mài)方報(bào)價(jià)太高，而購(gòu)買(mǎi)者不能接受賣(mài)方的定價(jià)產(chǎn)生不好情緒時(shí)，為了緩解談判的氣氛，保持交易的正常運(yùn)行，賣(mài)方就會(huì)做出讓步，這時(shí)模糊語(yǔ)言的運(yùn)用就會(huì)給談判雙方留下可回旋的余地，既不會(huì)有損對(duì)方的顏面，也避免了僵局的出現(xiàn)。
3.委婉策略。
委婉策略是指在商務(wù)英語(yǔ)談判時(shí)用含蓄委婉的表達(dá)方式，使語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)令人舒適，而不是用尖酸刻薄的語(yǔ)氣傷害對(duì)方的感情。
不僅如此，談判過(guò)程中使用委婉策略還可以避免談判時(shí)的緊張、尷尬局面。
委婉的表達(dá)方式一般發(fā)生在談判的一方想要提出請(qǐng)求或者表示拒絕時(shí)。
恰當(dāng)?shù)奈癖磉_(dá)不僅是語(yǔ)言得體的表現(xiàn)，還可以為交際的達(dá)成帶來(lái)好處。
談判中可以使用一些比較委婉的英語(yǔ)表達(dá)方式，以避免表達(dá)過(guò)于直接而傷害到對(duì)方的面子。
在商務(wù)談判的過(guò)程中一般不要將過(guò)錯(cuò)劃分的太過(guò)清楚，一定要講清楚誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，這樣容易使對(duì)方產(chǎn)生反感情緒，令雙方都陷入尷尬的境地。
而委婉的語(yǔ)氣表達(dá)出的效果就明顯的不同，不僅對(duì)方會(huì)很容易接受，而且還保留了雙方的顏面。
通常在談判時(shí)也不要將對(duì)方的意見(jiàn)直接否定掉，而是采用語(yǔ)法中先肯定后否定的陳述方式，委婉的表達(dá)出自己的看法。
這樣不僅是尊重對(duì)方的一種表現(xiàn)，還可以為陳述自己的意見(jiàn)留下余地，對(duì)增進(jìn)雙方的相互理解有很大的好處。
4.幽默表述。
商務(wù)談判時(shí)氣氛難免會(huì)顯得十分嚴(yán)肅，而且還會(huì)乏味單調(diào)，這時(shí)使用幽默的英語(yǔ)表達(dá)就可以改善談判氛圍，使雙方都處在一種愉悅的環(huán)境中，有利于交際的更好進(jìn)行。
在談判時(shí)幽默表述不僅僅是為博得對(duì)方的一笑，更多的是一種避開(kāi)鋒芒的表現(xiàn)，能讓談判者提出的觀點(diǎn)看法更具穿透性，更容易為對(duì)方所接受，使雙方的談判可以順利的進(jìn)行下去。
幽默作為談判中的潤(rùn)滑劑，不經(jīng)意的一句就可以沖淡嚴(yán)肅的談判氛圍，達(dá)到緩解雙方情緒的目的。
英語(yǔ)的表述方式恰當(dāng)可以讓商務(wù)英語(yǔ)的談判處在一種友好的氛圍中，對(duì)談判者地位的影響也是非常重要的，使用恰當(dāng)就會(huì)利于談判者的利益。
因此，合理恰當(dāng)?shù)睦枚Y貌原則、模糊語(yǔ)言、委婉策略、幽默表述可以給談判帶來(lái)好處，增進(jìn)雙方的友好合作，在談判中達(dá)到各自利益最大化的程度，起到雙贏的作用。
二、談判時(shí)應(yīng)注意的言語(yǔ)行為
1.善于傾聽(tīng)，并通過(guò)恰當(dāng)?shù)挠谜Z(yǔ)讓談判對(duì)方多談。
商務(wù)談判其實(shí)就是一種對(duì)話的`形式，在對(duì)話交流中表述各自的實(shí)際情況，提出各自的觀點(diǎn)看法，然后在傾聽(tīng)對(duì)方提出的觀念后，根據(jù)自身的實(shí)際作出辯論與讓步，最后在雙方達(dá)到自己目的時(shí)簽訂協(xié)議。
一個(gè)成功的談判家有一半以上的時(shí)間是用來(lái)傾聽(tīng)的，在談判時(shí)認(rèn)真傾聽(tīng)，同時(shí)分析利弊，在自己不確定的地方要向?qū)Ψ綄で笤敿?xì)的說(shuō)明。
只有讓對(duì)方多說(shuō)的情況下，通過(guò)提問(wèn)與回答的方式才能了解對(duì)方的信息以增加對(duì)自身的有利條件。
2.靈活用語(yǔ)，積極應(yīng)變。
商務(wù)談判的進(jìn)行是瞬息萬(wàn)變的，談判的過(guò)程中總是會(huì)有意料之外的情況發(fā)生，因此談判者就需要具備很好的應(yīng)變能力與語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)。
一個(gè)好的談判者是可以隨時(shí)靈活語(yǔ)言，積極應(yīng)變的，借助一切措施脫離現(xiàn)狀。
在無(wú)法給對(duì)方明確的答復(fù)而又不能立刻否定時(shí)，就要靈活用語(yǔ)，回避確切答案，為談判留下可以回旋的余地。
當(dāng)遇到需要立刻答復(fù)的情況時(shí)，一定要靈活應(yīng)變，不能讓自身處在談判的劣勢(shì)，讓對(duì)方小看。
3.言語(yǔ)要具有針對(duì)性。
對(duì)于不同的談判場(chǎng)合、內(nèi)容，甚至不同的對(duì)手，要有不同的言語(yǔ)行為，并且要有針對(duì)性的發(fā)表自身的觀點(diǎn)，針對(duì)性的言語(yǔ)表達(dá)是更利于談判進(jìn)行的。
三、結(jié)束語(yǔ)
總之，商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中具有重要的作用，商務(wù)英語(yǔ)的廣泛與實(shí)用對(duì)國(guó)際貿(mào)易也是十分重要的。
靈活運(yùn)用上述講解的言語(yǔ)技巧和行為，在商務(wù)談判的過(guò)程中能夠產(chǎn)生很大的影響力，在促成商務(wù)談判順利進(jìn)行的同時(shí)還可以達(dá)到互利互惠的結(jié)果，對(duì)合作雙方都是十分有利的。
參考文獻(xiàn)：
[1]李品媛，現(xiàn)代商務(wù)談判[m].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，
[2]易開(kāi)剛，現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)[m].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十四
見(jiàn)習(xí)地點(diǎn)：xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司
見(jiàn)習(xí)時(shí)間：2015年4月22日至4月26日
見(jiàn)習(xí)崗位：參觀崗位培訓(xùn)實(shí)踐
見(jiàn)習(xí)內(nèi)容：
1，參觀xx大廈
2，精正部：
（1）取樣
（2）熟悉檢測(cè)項(xiàng)目流程
（3）熟悉不同國(guó)家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品的檢測(cè)項(xiàng)目
3，樣品部：
（1）玩具?種類(lèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)
（2）玩具?樣品的分類(lèi)
（3）玩具樣品的展廳整理
二、見(jiàn)習(xí)心得?體會(huì)?：
2015年4月22號(hào)上午，懷揣著一顆求知與坎特不安的心，我來(lái)到了汕頭市xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。為期5天的見(jiàn)習(xí)生活就此開(kāi)始。
而是給我開(kāi)了個(gè)會(huì)議，可以說(shuō),在副總的會(huì)議中是一種享受，聽(tīng)完她的會(huì)議之后，我受益匪淺。自信是通往成功的第一步，沒(méi)錯(cuò)，只有敢于站起來(lái)，敢于邁出第一步，我才能會(huì)更有勇氣去戰(zhàn)勝后面的困難。光憑說(shuō)是沒(méi)用的，只有實(shí)踐才能出真知 ，如果結(jié)果與期望有所落差，更不能放棄，而是要一種新的心態(tài)來(lái)找出解決的方法。接下來(lái)的幾天，雖然都只是干苦力，擺擺樣品，擦擦玻璃這樣的小事，但里面卻蘊(yùn)含著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我感同深受。第一次干這種工作時(shí)，你也許會(huì)很抱怨，然而在我看來(lái)，抱怨了又怎么樣呢，抱怨了還是依然要做，不如做好本職工作，開(kāi)心地過(guò)好每一天，學(xué)會(huì)做情緒的主人，自己決定用什么方式來(lái)回應(yīng)生活中發(fā)生在我們身上的事情。而且擦玻璃或者擺樣品也好，都要細(xì)心，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，如何才能提高效率，這需要我們團(tuán)體人員有效的分配。最重要的就是不怕吃苦，要從小事做起，從中也學(xué)到了玩具種類(lèi)知識(shí)，玩具樣品的分類(lèi)，玩具樣品的展廳整理。接著在精正部，學(xué)到了如何取樣；知道了檢測(cè)項(xiàng)目介紹，比如玩具常規(guī)安全性能檢測(cè)、玩具電安全性能檢測(cè)、歐盟電池指令檢測(cè)、包裝材料?有毒物質(zhì)檢測(cè)等；認(rèn)識(shí)到不同國(guó)家、不同性質(zhì)的產(chǎn)品檢測(cè)項(xiàng)目。從中也發(fā)現(xiàn)自己對(duì)化學(xué)物質(zhì)的英語(yǔ)單詞有點(diǎn)欠缺，得加強(qiáng)自己的英語(yǔ)，充實(shí)自己的知識(shí)。
讓我敬佩的是，副總每天都跟我分享勵(lì)志的故事?，讓自己充滿自信。從第一天的《有事 沒(méi)事》，領(lǐng)悟到也許當(dāng)你覺(jué)得做一件事情很麻煩時(shí)，你會(huì)選擇放棄，但是如果不去認(rèn)真完成你想要做的事，即使每件事對(duì)于你來(lái)說(shuō)再簡(jiǎn)單，也會(huì)變得麻煩，所以不應(yīng)該為自己做的事找借口，只要盡力做好自己想要的事情就好。也就是說(shuō)，你若不想做，你會(huì)找到一個(gè)借口；你若想做，你會(huì)找到一個(gè)方法。接著的《就算一生洗廁所也要做一名洗廁所最出色的`人》認(rèn)識(shí)到不怕別人嘲笑，不要遇到困難、遭受挫折就以哭或放棄來(lái)解決問(wèn)題，不放棄，要相信自己能夠堅(jiān)持下去，凡事都要講究方法。還有《大目標(biāo)切成小目標(biāo)》，從中意識(shí)到把大目標(biāo)切成小目標(biāo)，而這些小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要我們擁有對(duì)這些小目標(biāo)的意識(shí)。也就是說(shuō)，我們向往成功就必須弄情楚構(gòu)成成功的一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)，在弄清這些小目標(biāo)之前你還需要擁有足夠的知識(shí)來(lái)從局上看清我們的成功目標(biāo)。最后的《價(jià)值觀》，選擇你所喜歡的，喜歡你所選擇的。副總曾跟我說(shuō)過(guò)別把自己太當(dāng)回事，也別把自己太當(dāng)回事。深深地刻在我的腦海里。總之，在實(shí)習(xí)?中我看到了自己的不足，有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加清楚，少了些浮躁與迷茫。再次感謝副總給我這次機(jī)會(huì)見(jiàn)習(xí)。
商務(wù)英語(yǔ)談判心得篇十五
1989年4月4日,香港m公司向g公司在港的代理商k公司發(fā)來(lái)出售魚(yú)粉的實(shí)盤(pán),并規(guī)定當(dāng)天下午5時(shí)前答復(fù)有效。該公司實(shí)盤(pán)的主要內(nèi)容是：秘魯或智利魚(yú)粉，數(shù)量10000噸，溢短裝5%，價(jià)格條款：m&g上海，價(jià)格每公噸483美元，交貨期：1989年5-6月，信用證付款，還有索賠以及其他的條件等。當(dāng)天k公司與在北京的g公司聯(lián)系后，將g公司的意見(jiàn)以傳真轉(zhuǎn)告m公司，要求m公司將價(jià)格每公噸483美元減少至當(dāng)時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)480美元，同時(shí)對(duì)索賠條款提出了修改意見(jiàn)，并隨附g公司提議的慣用的索賠條款，并明確指出：“以上兩點(diǎn)若同意請(qǐng)速告知，并可簽約”。
4月5日香港m公司與g公司直接通過(guò)電話協(xié)商，雙方各做讓步，g公司同意接受每公噸483美元的價(jià)格，但堅(jiān)持修改索賠條款，即：“貨到45天內(nèi)，經(jīng)中國(guó)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在此期限內(nèi)提出索賠”。結(jié)果，m公司也同意了對(duì)這一條款的修改。至此，雙方在口頭上達(dá)成了一致意見(jiàn)。4月7日，m公司在電傳中，重申了實(shí)盤(pán)的主要內(nèi)容和雙方電話協(xié)商的結(jié)果。同日g公司回電傳給m公司，并告知由g公司的部門(mén)經(jīng)理某先生在廣交會(huì)期間直接與m公司簽署合同。4月22日，香港m公司副總裁來(lái)廣交會(huì)會(huì)見(jiàn)g公司部門(mén)經(jīng)理，并交給他m公司已簽了字的合同文本，該經(jīng)理表示要閱后才能簽字。4天后(4月26日)當(dāng)m公司派人去取該合同時(shí)，部門(mén)的經(jīng)理仍未簽字。m公司副總裁即指示該被派去的人將g公司仍未簽字的合同索回。5月2日，m公司致電傳給g公司，重申了雙方4月7日來(lái)往的電傳的內(nèi)容，并談了在廣交會(huì)期間雙方接觸的情況，聲稱g公司不執(zhí)行合同，未按合同條款規(guī)定開(kāi)出信用證所造成m公司的損失提出索賠要求，除非g公司在24小時(shí)內(nèi)保證履行其義務(wù)。
5月3日，g公司給m公司發(fā)傳真稱：該公司部門(mén)經(jīng)理某先生4月22日在接到合同文本時(shí)明確表示：“須對(duì)合同條款做完善補(bǔ)充后，我方才能簽字?！痹谫I(mǎi)賣(mài)雙方未簽約之前，不存在買(mǎi)方開(kāi)信用證的問(wèn)題，并對(duì)m公司于4月26號(hào)將合同索回，g公司認(rèn)為m公司已經(jīng)改變主意，不需要完善合同條款而作撤約處理，沒(méi)有必要在等我簽字生效，并明確表示根本不存在要承擔(dān)責(zé)任問(wèn)題。5月5日m公司只電傳給g公司，辯稱，該公司索回合同不表示撤約，雙方有約束立的合同仍然存在，重申要對(duì)所受損失保留索賠的權(quán)利。
5月6日，g公司作了如下答復(fù)：(1)買(mǎi)方確認(rèn)賣(mài)方的報(bào)價(jià)，數(shù)量并不等于一筆買(mǎi)賣(mài)最終完成，這是國(guó)際貿(mào)易慣例。(2)4月22日，我方明確提出要完善，補(bǔ)充魚(yú)粉合同條款時(shí)，你方只是將單方面簽字的合同留下，對(duì)我方提出的要求不做任何表示。(3)4月26日，未等我方在你方留下的合同簽字，也不提合同條款的完善，補(bǔ)充，而匆匆將合同索回，也沒(méi)有提任何意見(jiàn)。現(xiàn)在貴公司提出要我開(kāi)證履行，請(qǐng)問(wèn)我們要憑其開(kāi)證的合同都被你們撤回，我們?cè)趺撮_(kāi)證履約呢?上述說(shuō)明，你方對(duì)著筆買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有誠(chéng)意，多日后又重提此事，為此，我們對(duì)你方的這種舉動(dòng)深表遺憾。因此，我們也無(wú)需承擔(dān)由此而引起的任何責(zé)任。
5月15日，m公司又電傳給g公司，告知該公司副總裁將去北京，并帶去合同文本，讓g公司簽字。
5月22日，m公司又電傳給g公司，稱：因m公司副總裁未能在北京與g公司人員相約會(huì)見(jiàn)，故將合同文本快郵給g公司，讓其簽字。并要求g公司答復(fù)是否簽合同還是仍確認(rèn)雙方不存在合同關(guān)系，還提出如不確認(rèn)合同業(yè)已存在，要g公司同意將爭(zhēng)議提交倫敦仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。5月23日，g公司電傳答復(fù)m公司，再次重申該公司5月3日和6日傳真信件的內(nèi)容。
6月7日，m公司又致電傳給g公司，重述了雙方往來(lái)情況，重申合同業(yè)已成立，再次要求g公司確認(rèn)并開(kāi)證。6月12日，g公司在給m公司的傳真信件中除重申是m公司于4月26日將合同索回，是m公司單方面撤銷(xiāo)合同。并告知，g公司的用戶已將訂單撤回，還保留由此而引起的損失提起索賠的權(quán)利。同時(shí)表示，在是隔一個(gè)多月后，g公司已無(wú)法說(shuō)服用戶接受m公司的這筆買(mǎi)賣(mài)，將m公司快郵寄來(lái)的合同文本退回。