報告是一種用來描述和解釋某種情況、觀察結(jié)果或研究發(fā)現(xiàn)的正式書面文檔。它是一種向上級或團體提交的重要工作成果，能夠有效地傳達信息和提供建議。報告的撰寫需要系統(tǒng)收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并進行分析和歸納，以便得出結(jié)論和提出相應(yīng)的建議。報告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理，包括引言、主體和結(jié)論部分，并采用適當?shù)姆止?jié)和標題。在閱讀范文時，可以注意范文的開頭、主體和結(jié)尾部分，以及信息的組織和呈現(xiàn)方式。
華為的調(diào)研報告篇一
5月4日，青年節(jié)這天，我們在學院的組織下，前往華為研究所參觀交流。此前，華為二字，早已耳熟能詳。華為在通信領(lǐng)域的杰出成果，造就了今天它在通信領(lǐng)域的霸王地位。無論是在無線電、微電子和通訊等領(lǐng)域，還是電信基站、網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)備，華為在世界上的地位都是數(shù)一數(shù)二的。由于華為這些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解華為。這次學院恰好提供了這個機會，我的心情無比激動。
我們乘坐了1個小時的客車，來到了華為成都研究所1號門。我們在接待大廳休息片刻后，便在華為負責的學姐帶領(lǐng)下，進入了華為園區(qū)。華為園區(qū)綠化環(huán)境非常好，各種花草樹木，人造水塘應(yīng)有盡有。我們首先來到的就是u1buliding，在這里我們參觀了華為的產(chǎn)品展示區(qū)。產(chǎn)品及服務(wù)主要有：室內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、人口密集商業(yè)區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、4.5g網(wǎng)絡(luò)、未來5g電信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)存儲oceanstor等。然后我們來到了u3buliding，在這里我們見到了更多華為的解決方案及服務(wù)。其中有存儲雙活解決方案、云容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)備份解決方案和人臉識別方案等。最后我們參觀了兼容性實驗室，在兼容實驗室里，涵蓋了幾乎所有的市場主流廠商的近20多年的各代產(chǎn)品。參觀完后，我們匯聚到會議室，學姐給我們講解了華為的企業(yè)文化和招聘等，并且和我們進行了深入的交流。
此次華為之行，我對華為有幾點非常深刻的感想：
首先，我覺得華為的綠化環(huán)境特別好。園區(qū)內(nèi)導出都是花草樹木，并且還有水塘，水塘里的水清澈見底，魚也多。待在這種環(huán)境中，心情愉悅，全身輕松，完全沒有工作壓力。
然后，華為的工作氛圍比較好。在我們參觀辦公區(qū)域的時候，華為的員工絲毫不被我們的參觀所打擾，體現(xiàn)出他們工作認真負責。并且我感覺華為的員工都非常年輕、青春有活力。他們的辦公桌上擺滿了綠植，看起來十分舒適的一個辦公環(huán)境。
其次，我感覺員工在華為有非常大的上升空間。只要你足夠優(yōu)秀，你就一定有上升的途徑。公司對員工福利也非常好，工齡越長的員工，福利越好。借用華為員工的一句話來形容就是：“只要你夠優(yōu)秀，工資就是零花錢”。這句話能夠看出，工資只是薪水的零頭。
最后，我感受最深的就是華為的企業(yè)文化。華為作為世界五百強，通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，企業(yè)文化是最為重要。華為有著遠大的追求，求實的作風。這主要表現(xiàn)在華為以客戶為中心，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)，力求成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。并且華為以產(chǎn)業(yè)報國、振興民族通訊工業(yè)為己任，加大科研力度。先后超越了在通信領(lǐng)域的愛立信和思科。其成長速度也與企業(yè)文化息息相關(guān)。
在華為成都研究所整個參觀過程，我都感覺到華為的神圣與偉大。要做好一個企業(yè)，就十分困難，華為不但成功了，還做到了世界頂尖水平，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家。這不正是中國制造邁向全球的最好證明嗎?我也將刻苦學習，希望有朝一日能進入像華為一樣的偉大公司學習和工作。
華為的調(diào)研報告篇二
在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場的調(diào)研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來，由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點，手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域。在現(xiàn)代生活中，手機扮演著越來越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報子、雜志等信息載體。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。截至2016年6月，我國手機用戶達6.2億戶，移動電話普及率已經(jīng)遠超過了固定電話的普及率。手機已漸漸不再是個別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。 走在大學校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，有人說，當今大學生的三大件是手機、mp3、數(shù)碼相機。這是有道理的，手機在當代大學生中普遍是不足為奇的。 大學生使用手機已經(jīng)成了一種新的'消費理念。越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求對開拓學生手機這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機尤為重要。為了真實地反映大學生手機消費狀況，本次，選定“華為”手機進行一次大學生手機購買消費情況市場調(diào)查，作為研究大學生手機消費狀況研究的一個案例資料。調(diào)查的目的在于獲取大學生對華為手機的購買情況的各種信息，為公司調(diào)整和完善市場營銷策略提供信息，調(diào)查的任務(wù)在于搜集關(guān)于大學生對華為手機的了解和認識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、性價比等方面的要求和期待的信息，并進行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調(diào)整市場營銷策略的啟示。
隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情 況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)查：
(1) 了解影響大學生購買手機的因素（外觀、功能、價格、質(zhì)量服務(wù)和形象）；
(2) 調(diào)查使用過華為手機的大學生對華為手機擁有的屬性的認知和態(tài)度及評價 ；
(3)調(diào)查使用過華為手機的大學生對華為手機的優(yōu)缺點進行評價。
因為現(xiàn)今手機在大學生群體中使用情況十分普遍，為了準確得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查的對象為科技大學全體在校大學生。
采用定額抽樣的方法，首先按性別進行分組，在男生和女生中分別非隨機抽取50人組成此次調(diào)查的樣本。
本次調(diào)查內(nèi)容主要包括顧客基本信息調(diào)查；消費者消費個性偏好和習慣；消費者價格偏好；消費者品牌偏好信息；顧客滿意度五個方面。
2.1.1 消費者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對手機的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機和華為手機的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機，18%的女生選擇華為手機。由此，華為手機在大學生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應(yīng)出在購買手機時，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質(zhì)量和性能，而女生雖然對手機性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠的到更多大學生的喜愛以提高大學生市場占有率。
華為的調(diào)研報告篇三
人生也好，企業(yè)也罷，前進的道路上有一座座山坡，上坡的時候別太得意，因為翻過了這個山頭，就開始下坡;下坡的時候也別太失落，不久又將迎來新的上坡。
縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業(yè)的深情與期望，字字見血，入木三分。
人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來了，冬天真來了，當市場變成了買方市場的時候，剎那間，幾乎每個人都成了賣家。庫存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
春天里，我們都干了些什么?
20xx年，那是一個春天……
那年，倪總吶喊了，轉(zhuǎn)型吧!大伙笑了，修船改裝市場很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒機會，只嫌伸手太累!傻子都會修船，傻子都能賺錢，好玩!
20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來了，好像還真是那么回事，天氣越來越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險!
回頭想想，那個時候倪總讓我們準備御寒衣服的時候，我們還以為是場反季“時裝秀”，說說笑笑，輕簡單松。如果我們那時能多準備幾件，也許此刻會踏實些。市場沒有也許，市場不相信眼淚，是該思考思考怎樣過冬了。
安全管理，對于嚴冬里的企業(yè)，有點釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
“生于憂患，死于安樂”。
華為的冬天透過對華為存在的問題的分析和對未來的預測，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個企業(yè)都有的。
真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場，更關(guān)鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對于安全管理，亦是如此。
安全管理，涉及到的無外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
安全管理者對安全本身的理解常常會略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因為絕大多數(shù)安全管理者有個共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變糟，變糟當然比不變更糟糕，在這個注重結(jié)果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
對于“被安全管理者”而言，迫于市場的壓力，常常會病急亂投醫(yī)，對包括安全管理在內(nèi)的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應(yīng)形勢的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
于是乎，一個矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負責的人，思考問題的立場和方式迥異，結(jié)果大相徑庭，互相斥責對方，都說對方想凍死這個企業(yè)。
華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔當，需要表率，需要居安思危，需要革新。
干部，顧名思義，得自我會干、能干，其次要會部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時候，大家能抱團取暖，同仇敵愾。安樂的時候，大家飄飄然，樂悠美，窩里斗。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時候，能夠號召員工提高憂患意識，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，早一點點入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開出租。當然那里沒有要貶這類行當?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長的不是蹬車和開車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務(wù)必應(yīng)對的問題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
我能想到的……
——干部
干部對安全的正面表率作用，比投入幾百萬來得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會瀕臨絕望。
榜樣的力量是無窮的。
——安全管理隊伍
貓多了不必須個個抓老鼠。
培養(yǎng)一支精干的隊伍，隊伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，凍死街頭。要明白，隊伍越來越大，真正做事的人就會越來越少。
“廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點”，任總裁如是說。
——安全文化
有多少物質(zhì)財富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個財富是知識、是精神，那將永遠屬于你的。安全管理同樣如此，有先進安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長青。要想有訂單，安全先過關(guān)。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
當然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛學習，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國際競爭的核心競爭力。品牌的效應(yīng)也是無窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負職責的企業(yè)。
決心、堅持、求勝!
領(lǐng)導下決心，員工能堅持，企業(yè)方能取勝。
現(xiàn)實中，我們還有很長的坡路，但是我們只有先做國內(nèi)安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機會走出國門，參與爭奪國際一流石油公司訂單的生存之爭。
文末，我想起了北大法學院蘇力教授走不出的風景——大學里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長的話:“我們會在這兒長久守候。即使夜深了，也會給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會是有出息的孩子!”
夜深了，天冷了……
這回，我哭了!
華為的調(diào)研報告篇四
隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也日益嚴峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實力、求得發(fā)展已被越來越多的企業(yè)列入發(fā)展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對企業(yè)文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認為企業(yè)的墻報、廣播和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實企業(yè)文化的范圍很廣，而遠不是這么簡單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的了解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，通過網(wǎng)上查閱資料進行調(diào)查?？傮w來說企業(yè)文化，很廣泛從多方面對于企業(yè)的發(fā)展提出理念，對于人才的要求有獨到的見解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析，并提出改進的建議。
一、華為技術(shù)有限公司概況。
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
二、公司企業(yè)文化的簡要介紹。
企業(yè)價值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。實際上，在全球化運營的發(fā)展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。而其主流文化的形成，也有許多長期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：
（一）成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。
（二）艱苦奮斗：我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
（三）自我批判：自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展。
（四）開放進取：為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
（五）至誠守信：我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。
愿景：豐富人們的溝通和生活。
使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
三、華為技術(shù)有限公司企業(yè)文化管理問題及其原因。
（一）對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價值觀念并不關(guān)注。
企業(yè)文化中可以看出，對于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對而言對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價值觀念并不關(guān)注。企業(yè)要求員工充滿戰(zhàn)斗力，為工作無限付出；另外，企業(yè)以價值目標為導向，有成績就是英雄，沒有成績就沒有發(fā)言權(quán)過，過程可以沒有樂趣和快樂。企業(yè)員工處于高度緊張的狀態(tài)，面臨非常重的精神壓力。
(二)沒有了任正非就沒有了華為。
華為企業(yè)文化的核心其實反映最深刻的就是任正非雷厲風行的軍人性格和軍事化的作風。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調(diào)，實行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業(yè)家是不可能的，但一個好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于制度和文化。
四、完善華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化管理的建議。
也許我們可以從萬科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問題現(xiàn)在深深的困擾著華為，如果沒有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬科，因為王石的“頻頻出走”，萬科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實現(xiàn)良好的運轉(zhuǎn)。
第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應(yīng)該注重對員工的培訓和激勵。激勵可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔心的，但是伴隨著高待遇而來的是超負荷的工作壓力與工作時間。員工被弄得身心疲憊，很多個人問題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。
第二，開放、自由的企業(yè)環(huán)境是非常必要的。重視員工的個性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達自己對公司的建議與看法，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護航。
第三，企業(yè)文化說到底是為管理者服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而生生不息。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。
五、結(jié)論。
企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點，才能為員工所接受和認同。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實際相符合，才具有執(zhí)行力。企業(yè)文化應(yīng)當具有靈活性，應(yīng)當隨著環(huán)境和條件的變化而適當?shù)倪M行調(diào)整。也就是說文化雖然是深層次的東西，但是也不應(yīng)當就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng)，實現(xiàn)“與時俱進”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現(xiàn)代社會瞬息萬變，機會稍縱即逝。只有目光遠大，思維廣闊的人才能適時的抓住機遇，實現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。
華為的調(diào)研報告篇五
1.功能強大，安裝簡單。
遠程家居看護系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點均可安裝。產(chǎn)品的功能強，突破了傳統(tǒng)技術(shù)，為消費者帶來了全新的消費體驗。
2.產(chǎn)品類別多樣。
目前遠程監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品分為兩大類：一種是現(xiàn)場監(jiān)控與遠程監(jiān)控并存；另一種是在生產(chǎn)現(xiàn)場沒有現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠程計算機進行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)遠外，與現(xiàn)場監(jiān)控區(qū)別不大。產(chǎn)品的多元性保證了消費者可根據(jù)自身情況進行選擇。
市場分析。
中國擁有近5億家庭單位，隨著安全意識的提高，安裝安防監(jiān)控設(shè)備的家庭越來越多，根據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)的《2013―2017年中國家居用品市場調(diào)查報告》顯示：近年來家居智能安防系統(tǒng)市場呈現(xiàn)超越其它類產(chǎn)品的迅速增長態(tài)勢，每年遞增約30%，市場份額巨大。
經(jīng)營條件。
遠程家居看護系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個人，能遵循區(qū)域經(jīng)銷規(guī)則。廠家會對加盟商進行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓、物料等一系列開業(yè)前的協(xié)助準備工作。經(jīng)營者有無店面均可經(jīng)營，無店面者只需將產(chǎn)品進駐家居用品店、3c產(chǎn)品店等銷售場所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗銷售即可。
效益估算。
遠程家居看護系統(tǒng)雖擁有多種型號，但總的來說，平均產(chǎn)品利潤均能保持在80%左右。也就是說每銷售出一臺遠程家居看護系統(tǒng)，可獲平均利潤約500元。假設(shè)經(jīng)銷商每周可銷售出20臺遠程看護系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺產(chǎn)品，那么單月的產(chǎn)品銷售利潤即為500元×20臺/周×4周=40000元。
投資提示。
廠家為加盟者提供產(chǎn)品三包、全國聯(lián)保、免費升級等硬性服務(wù)，在售后方面為經(jīng)營者免除了后顧之憂。
華為的調(diào)研報告篇六
---張慶偉。
廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監(jiān)控、防盜報警（入侵探測報警）、門禁控制（包括生物識別）、社區(qū)安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實體防護、人體防護、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設(shè)備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制、樓宇對講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標市場。
中國安防行業(yè)中，廠家競爭者數(shù)量達到或超過21000家，營業(yè)收入在300萬元以下占安防企業(yè)總數(shù)的主體，達到47%。5000萬以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競爭壓力的難度大，對專業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現(xiàn)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現(xiàn)實的途徑。
據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2008年中國安防市場行業(yè)規(guī)模達到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊等領(lǐng)域的旺盛需求帶動下，中國安防行業(yè)市場規(guī)模達到1496億元。其主要體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇升溫，并呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，市場細分趨于明顯。
中國安防高新產(chǎn)品加工密集區(qū)：珠江三角洲。
其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。
其中，在安防設(shè)備制造市場中，實體防護產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占58%、樓宇對講產(chǎn)品占13%、門禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報警產(chǎn)品占15%。
華南地區(qū)的福建省是國產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機。華東地區(qū)以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機等高端產(chǎn)品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開發(fā)與生產(chǎn)。
大華、?？怠⒋罅⒖萍?家企業(yè)大于70%市場占有率。
其次，在dvr（硬盤錄像機）方面，2011年中國dvr的市場總量同比增長19%，生產(chǎn)廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區(qū)和以杭州為中心的江浙滬地區(qū)。主要生產(chǎn)廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的海康威視、大華、大立，蘇州的科達;上海的卓揚、浩維，其中特別要說明一點大華、?？岛痛罅⒖萍既业氖袌稣加新室呀?jīng)達到了70%以上。
安防產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。
2北京新泰億聯(lián)視訊科技公司。
華為的調(diào)研報告篇七
讀完某一作品后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么你會寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《華為的世界》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
讀了《華為的世界》的一點點感想。為什么那么多瘋狂一時的大企業(yè)紛紛倒下了，而華為卻發(fā)展的這么好呢，個人覺得：
一、出色的“老板”，任正非對華為的影響是最重要的。
首先，出色的個人魅力，使自己在公司有著無窮的影響了，這也使自己的很多決策得以很快很好的貫徹。他的個人魅力對員工也有著巨大的鼓舞作用，當公司職員面對困難時，他的一系列的演講起到了很大的作用。
其次，對公司發(fā)展的戰(zhàn)略性把握。1、“華為的冬天”，他提前感知到了，并做了很多的準備，并在“冬天”中教育了員工，還同時解決了很多在“春天”都很難和必須解決的難題。如果沒有任正非對“冬天”的提前認知很充分準備，很難說華為不會在“冬天”中凍死。2、全球戰(zhàn)略的良好的把握。
最后，強烈的危機感和從而帶來的學習決心和能力。任正非有把自己企業(yè)做成“世界型企業(yè)”的雄心壯志，但同時也對自己和自己的企業(yè)有著很好的定位，能很好的認識到自己根世界一流企業(yè)的差距，并大膽的學習，花費巨資請進ibm、頻繁走進世界一流企業(yè)實地學習就是很好的例證。
二、對技術(shù)的重視。華為為什么不叫“華為網(wǎng)絡(luò)”或“華為科技”而叫做“華為技術(shù)”呢?華為在科研的投入也是很多企業(yè)所無法比擬的.。
三、大膽改革的勇氣。當然這與任正非還是有很大的關(guān)系。華為在取得一定的成績的時候并沒有固步自封，而是大膽的引進ibm的先進的管理，雖然起初遇到了很大的阻力，但任正非的堅持，使公司真正的又上了一個臺階。
華為的問題?
一、雖然現(xiàn)在任正非在有意無意的淡化自己的影響，但事實是他簡直是華為的精神領(lǐng)袖，可以說華為就是任正非，任正非就是華為。任也老了，怎么真正的消除自己對華為的影響和做好新老接替是華為必須解決的問題。
二、海外市場擴張中的中外文化整合。
三、攻城難，守城更難。也許，在不久的將來華為可以成為真正的世界一流的企業(yè)，華為該怎樣保住自己的基業(yè)呢?在這方面華為還有很長的路要走。
華為的調(diào)研報告篇八
第一段：引言（200字）。
作為一家世界知名的科技公司，華為一直以其創(chuàng)新的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)贏得了許多用戶的青睞。作為一位華為的員工，在過去的幾年間，我有幸加入這家公司，并且親身經(jīng)歷了華為的發(fā)展過程。在這篇文章中，我將分享我對于華為的心得體會，并探討我在這個創(chuàng)新與變革的大環(huán)境中所學到的東西。
第二段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）。
華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品發(fā)展，這也是我最欣賞華為的原因之一。公司內(nèi)部強調(diào)創(chuàng)新的文化，鼓勵員工提出新的想法并從中學習，這種創(chuàng)新文化貫穿在公司的方方面面。在我加入華為的這幾年里，我積極參與了幾個創(chuàng)新項目，并且親眼目睹了華為在5G技術(shù)、云計算和人工智能等領(lǐng)域的突破。華為注重前瞻性的技術(shù)研究和投資，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。
第三段：工作氛圍與團隊合作（200字）。
華為的工作氛圍充滿了活力與激情，讓我感到無比自豪。在公司里，我有幸認識了很多優(yōu)秀的同事，我們共同努力工作，相互學習和成長。在我所參與的項目中，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵。大家以協(xié)作為重，共同解決問題，每個人的意見和貢獻都受到尊重和欣賞。我發(fā)現(xiàn)，與這樣的團隊合作，我所能發(fā)揮出的潛力也得到了更好的釋放。
第四段：華為的價值觀（200字）。
華為一直秉持著誠信、為客戶創(chuàng)造價值和持續(xù)創(chuàng)新的價值觀。這些價值觀構(gòu)成了公司文化的核心，也體現(xiàn)了華為作為一家全球領(lǐng)先的科技公司所具備的優(yōu)勢和長處。我們時刻牢記客戶至上的原則，專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求。同時，華為對于員工的發(fā)展和培訓也非常重視，通過不斷學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。
第五段：結(jié)語（200字）。
在華為這個大家庭中工作，我更加深刻地認識到了創(chuàng)新和團隊合作的重要性，也體驗到了華為的企業(yè)文化和價值觀對員工的影響。華為給了我很多機會和挑戰(zhàn)，使我得以不斷成長和進步。我相信，在華為這樣的創(chuàng)新型企業(yè)中工作，我們可以發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)個人和公司的共同發(fā)展。我將繼續(xù)努力工作，為華為的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：
通過這篇文章，我分享了我在華為的心得體會。華為作為一家致力于創(chuàng)新與發(fā)展的科技公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。華為的工作氛圍充滿了活力與激情，團隊合作和創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時，華為的企業(yè)文化和價值觀也對員工的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。在未來，我將繼續(xù)秉承這些價值觀，為華為的發(fā)展貢獻力量。
華為的調(diào)研報告篇九
因為曾經(jīng)關(guān)注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。
任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因為這世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績和成效，如2019年以后基本不再對外投資，2019年調(diào)整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運營質(zhì)量，降低了運營風險，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環(huán)境的漸變毫無知覺，處在危險境地而不自知，最終會在不知不覺中走向滅亡。
2019年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國內(nèi)實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短……也許，這并非是一個完全悲觀的境遇。經(jīng)濟低迷時會產(chǎn)生許多輸家，但同時也會產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2019～2019年間的經(jīng)濟蕭條中，有近40%的美國實業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來。但同時，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。
被“凍死”還是活到下一個春天？這是一個產(chǎn)業(yè)洗牌的時候。成功永遠都屬于有準備的人，而企業(yè)追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個員工都應(yīng)該時刻保持清醒的頭腦，進而反躬自省，增強加快發(fā)展的緊迫感、危機感和責任意識，強化學習，提高、提高再提高，為順利過冬作準備。無論怎樣，在全球經(jīng)濟不景氣的今天，只有抓住國內(nèi)市場、滿足國內(nèi)市場需求，才是企業(yè)度過危機、尋求發(fā)展的根本。
拜讀了《華為的冬天》后，感受頗深?！度A為的冬天》告訴我們，作為企業(yè)的所有員工都應(yīng)居安思危，切忌盲目自豪、盲目樂觀。“現(xiàn)在是春天，但冬天的腳步已經(jīng)近了”，這是華為公司時刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優(yōu)越的時代，即便是衣食無憂，你也應(yīng)該時刻為彈盡糧絕的那一天做好準備。當我讀完這篇文章的時候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。同時對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，下面談?wù)勎覀€人的幾點感受。
(1)敬業(yè)精神：敬業(yè)精神，獻身精神，責任心和使命感—是作為一名優(yōu)秀員工應(yīng)具備的素質(zhì)。我們對于自己的工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要斤斤計較，如果一天到晚老是計較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認為人多干一點沒關(guān)系，正好還能鍛煉自己的能力。當你經(jīng)過努力，感受自己被需要、被肯定，這是一種幸福和滿足。當碰到問題時，不要直接說那是“不可能”的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結(jié)，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。
未來，是靠自己闖出來的，有時也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，讓自己時刻跑在前列。文章中說到一個企業(yè)都會遇到自己的冬天，我相信有上級領(lǐng)導英明決策，有全體員工齊心合力的工作，冬天將會很遙遠。
《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學習，對于統(tǒng)一公司管理層員工思想，推進廈工股份公司的快速健康發(fā)展，具有很強的現(xiàn)實意義。讀完《華為的冬天》一文，確實發(fā)人深省，感受頗多，我認為可改為我們的“冬天”。特別是關(guān)于“危機意識”和“員工團隊管理”及“模板化”論述等幾個方面。
感受之一：一個企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中立于不敗之地，必須居安思危。
華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對競爭，化解發(fā)展中出現(xiàn)的種種大大小小危機，在危機中發(fā)展，在危機中壯大。也正是任正非老總“天天思考的都是失敗”，天天感受著“冬天”嚴酷，時刻緊繃著“危機”這根弦，華為才有著今天的輝煌。這正應(yīng)了“生于憂患，死于安樂”這句話。針對企業(yè)將來可能面對的困難，公司積極尋求國際合作，開發(fā)國際市場，今年已跟荷蘭odm項目合作伙伴簽訂了生產(chǎn)100臺迷你裝載機的。
合同。
明年該項目的需求量將達到300-500臺。公司在不斷升級舊品種的同時積極開發(fā)市場特殊需求的高端產(chǎn)品?！度A為的冬天》使我們感受到“冬天”是一種壓力、是一種危機、更是一種希望。
感受之二：企業(yè)要長期持續(xù)快速發(fā)展，必須建立一支有責任心和使命感的員工團隊。
要戰(zhàn)勝困難，化解危機，保持企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，擁有一支責任心和使命感強的員工團隊是重要保證。廈工股份公司要在競爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責任心和使命感的員工團隊。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時刻保持危機意識。思考“失敗”，正視“危機”，這并不意味著我們無所作為，而是要迎難而上，化“失敗”為成功。公司每個員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關(guān)。近幾年來，公司的經(jīng)營思路清晰，經(jīng)營成果顯著，為了公司的長遠發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財力對我們進行了有計劃的培訓，和一些管理課堂講座。都是在培養(yǎng)我們對工作、對社會的責任心，強化我們的責任意識和使命感。因此，我們每位員工都要樹立主人翁意識，增強一份使命感，多一份責任心。
感受之三：企業(yè)要戰(zhàn)勝困難，化解危機必須從每個員工做起，而模板化是所有員工快速管理進步的法寶。
如何盡快地解決問題，使公司進入良性發(fā)展軌道，“模板化”是不錯的探索。正如任正非說的“一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個月就掌握了”，還有“各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實行之有效的工作模板化。清晰流程，重復運行的流程，工作一定要模板化。一項工作達到同樣績效，少用工，又少用時間，這才說明管理進步了”。我認為這些都非常適合我們在實際工作中領(lǐng)會、實踐。在現(xiàn)實工作中抓住主要的模板建設(shè)，盡可能地使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，會達到事半功倍的效果，對公司的發(fā)展無疑會有促進作用。
《華為的冬天》的內(nèi)涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應(yīng)該真正的去領(lǐng)悟它，并把它應(yīng)用到實際管理工作中去。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。在冬天最寒冷的時令到來之前，在思想上、觀念上、行動上，趕制好我們過冬的“棉衣”，才能鍛造出廈工人的氣魄，廈工人的精神，金光閃閃的廈工事業(yè)。
華為的調(diào)研報告篇十
華為是一家全球知名的科技巨頭，以其在通信技術(shù)和智能手機領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)而聞名。作為一名員工，我有幸在華為工作多年，此間經(jīng)歷使我深刻地認識到了華為獨特的文化和價值觀。以下是我對華為的心得體會。
首先，華為注重創(chuàng)新和技術(shù)實力。作為一家科技公司，華為一直致力于技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。每年，華為投入了大量的資金和人力資源用于研究和開發(fā)，以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。此外，華為還注重保持技術(shù)與市場的緊密聯(lián)系，以滿足客戶的需求。華為不僅不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，還不遺余力地在每一個產(chǎn)品上追求卓越品質(zhì)。這種創(chuàng)新和技術(shù)實力的追求，在市場競爭激烈的今天，使華為始終立于不敗之地。
其次，華為強調(diào)團隊合作和開放溝通。華為注重員工之間的合作和協(xié)作精神，鼓勵員工之間進行積極的溝通和交流。無論是工作中的問題，還是個人生活中的困擾，華為都提供了一個開放的環(huán)境供員工傾訴和獲取幫助。在華為的團隊里，每個人都被視為一個不可或缺的環(huán)節(jié)，每個人的意見和建議都被認真聽取。這種開放溝通的氛圍不僅促進了團隊合作的有效性，也激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
第三，華為注重員工的個人發(fā)展。華為致力于為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機會和成長空間。通過完善的培訓機制和晉升機制，華為鼓勵員工接受新的挑戰(zhàn)，并通過不斷學習和進步來實現(xiàn)個人的價值。華為還提供了廣闊的國際發(fā)展平臺，鼓勵員工走出國門，獲得國際視角和經(jīng)驗。華為對待員工的個人發(fā)展非常重視，他們相信只有員工們個人的進步和成長，才能幫助華為公司做得更好。
第四，華為倡導誠實守信的價值觀。在商業(yè)競爭激烈的當今社會，華為將誠實守信作為公司的核心價值觀。華為要求員工不僅在工作中要守信，而且要在生活中也要做一個誠實守信的人。華為始終堅持誠信經(jīng)營，在與客戶和合作伙伴的合作中保持誠實，樹立了良好的企業(yè)形象和口碑。這種價值觀的倡導不僅使華為贏得了客戶的信任，也使員工們深感自豪。
最后，華為注重社會責任和可持續(xù)發(fā)展。作為一家國際企業(yè)，華為十分重視自身的社會責任和可持續(xù)發(fā)展。華為通過成立慈善基金會和參與公益活動，積極回報社會。此外，華為倡導綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，努力減少對環(huán)境的影響，推動綠色低碳發(fā)展。這種社會責任感和可持續(xù)發(fā)展的追求，使華為在榮譽和聲譽上樹立了一個良好的典范。
綜上所述，我在華為工作多年來，深切體會到了華為公司的獨特文化和價值觀。華為注重技術(shù)創(chuàng)新和實力，強調(diào)團隊合作和開放溝通，注重員工的個人發(fā)展，倡導誠實守信的價值觀，并注重社會責任和可持續(xù)發(fā)展。這些特點使華為在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，也成為了我人生中的重要經(jīng)驗和財富。我由衷地感謝華為，它給我提供了一個發(fā)展自己才能的平臺，也讓我更加熱愛我的工作和人生。
華為的調(diào)研報告篇十一
華為作為一家領(lǐng)先的全球信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，擁有廣泛的產(chǎn)品組合和服務(wù)，以及遍布全球的客戶群體。華為的成功并非一蹴而就，而是通過多年的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新取得的。華為一直以來致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷追求卓越，從而贏得了客戶的信任和市場的肯定。憑借著高效的運營模式和領(lǐng)先的技術(shù)實力，華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)企業(yè)之一。
第二段：華為的成功之道——市場導向和用戶至上。
華為之所以能夠取得如此驕人的成績，其核心在于始終堅持市場導向和用戶至上的原則。華為在進入一個新市場之前，首先會進行大量的市調(diào)和用戶研究，深入了解市場需求和用戶喜好，然后據(jù)此研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。華為從來不敢滿足于現(xiàn)有的成績，始終保持著對市場的敏銳洞察力，不斷鉆研技術(shù)，不斷創(chuàng)新，以滿足用戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：華為的創(chuàng)新模式和人才培養(yǎng)機制。
華為以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，推崇創(chuàng)新的理念和創(chuàng)新的實踐。華為不僅鼓勵員工提出創(chuàng)新想法，搭建了良好的創(chuàng)業(yè)平臺，還在人才選拔、培養(yǎng)和晉升方面秉承公平競爭的原則。華為通過建立良好的激勵機制、培養(yǎng)創(chuàng)新人才和推動技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自身的核心競爭力，并在市場競爭中脫穎而出。
華為始終秉持著“讓世界更美好”的愿景，在全球范圍內(nèi)投身于可持續(xù)發(fā)展和社會責任的實踐。華為積極推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以低碳環(huán)保為目標，為客戶提供綠色、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于通過技術(shù)創(chuàng)新降低全球碳排放。同時，華為也積極參與社會公益事業(yè)，努力促進社會和諧發(fā)展。通過這種全球化的戰(zhàn)略和責任擔當，華為進一步提升了企業(yè)的聲譽和影響力。
華為的成功經(jīng)驗給了我們許多有益的啟示。市場導向和用戶至上是企業(yè)取得成功的基礎(chǔ)，只有真正深入理解用戶需求，才能打造出好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，華為的成功也證明創(chuàng)新的重要性，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。此外，華為還告訴我們，作為一家企業(yè)應(yīng)當承擔起社會責任，積極參與可持續(xù)發(fā)展和社會公益事業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
總之，華為以其市場導向、用戶至上、創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略取得了非凡的成績，不斷為信息與通信技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展做出貢獻。我們應(yīng)當從華為的成功經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)，不斷提升自身的市場洞察力和創(chuàng)新能力，同時也要承擔起社會責任，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而努力。華為的心得體會無疑是我們身邊的企業(yè)所值得學習和借鑒的。
華為的調(diào)研報告篇十二
前天下午（14號）接到華為的面試通知。昨天七點半從學校出發(fā)，到晚上十點半回到學校，整整一天時間。
我的目標職位是技術(shù)銷售工程師（售前），備選崗位是技術(shù)服務(wù)工程師（技服，售后）。第一場初面，是個很儒雅的男士，開頭就問要不要轉(zhuǎn)技服。我看他很容易溝通，就坦誠說自己一直以來都是在準備銷售，對技服的了解不是太多，還是希望能夠做銷售。他公司本次技服的崗位要比銷售多狠多，希望我能夠轉(zhuǎn)過來，并且也更容易一些。我看他并不是特別強勢，就堅持要做銷售。他就把我的簡歷轉(zhuǎn)到銷售面試官的手中，讓我繼續(xù)等待。
又一次初面，面試官表情有點冷漠。開頭就讓我作三分鐘自我介紹。我第一句話自報家門——東大機械；第二句話說自己有上進心，論據(jù)是成績好，強化班，免試研究生等；第三句說自己隨和、值得信賴，論據(jù)是交際很廣泛，做了多年的班長，深的大家的認可；第四句說自己希望加入華為，獲得銷售的崗位，論據(jù)是自己的興趣，以及職位要求的性格特點自己都具備。一分鐘就結(jié)束了，但我想效果還可以。
面試官翻我的簡歷，對成績、社會活動和獲獎情況應(yīng)該都很滿意。然后話題就集中在，他認為我更適合做技服，力勸我轉(zhuǎn)，我堅持不轉(zhuǎn)。我一直論述自己是多么了解銷售職位，是多么適合銷售職位，自己有哪些優(yōu)勢，這個選擇是我長時間思考的結(jié)果等等。他一直在說我是多么適合技服崗位，這兩個職位多么相似，進公司之后以后也可以內(nèi)部調(diào)整，如果因為選擇了銷售而喪失了進入公司的機會，那就太遺憾了。話說到這兒，有點恐嚇了，我只好妥協(xié)，希望公司盡量給安排，如果實在不行，那做技服也可以。
初面通過，等待二面。很久很久沒有輪到我，中間有人回來說經(jīng)歷了壓力面，壓力很大，很折磨人，我不知道接下來會怎么樣。
兩個小時過去，我等到了群面，一共十二個人，六個東大，四個南郵，一個南大，一個南航。大家進了等候房間就有人已經(jīng)進入了狀態(tài)，紛紛打聽各自的姓名、背景，然后用心記憶。我感到有點壓力，這群人好主動，一問才知道都是銷售與服務(wù)崗位的，難怪如此?？脊龠M來透口風，十二個人要淘汰六個！大家都有壓力了。
據(jù)說群面一個半小時，所以先吃午飯。發(fā)了自助餐券，沒什么食欲，吃了兩塊排骨還不錯。十二個人分成兩桌，邊吃邊聊，午飯結(jié)束已經(jīng)很熟了。
群面開始。三位考官，先簡單交代幾句，說明面試的時候會問一些很不愉快的問題，但那都是為了更加了解我們，希望大家都能理解。我感覺考官很坦誠，看得出三個人都很值得信賴。
第一輪是自我介紹，背景、優(yōu)點、缺點。12號女同學非常積極，立即發(fā)言，四個關(guān)鍵詞說明自己性格特點，但是一開口說缺點，就被抓住不放。發(fā)言顯然是事先準備的，但問題肯定措手不及。被考官追問得很狼狽。后來才發(fā)現(xiàn)，幾乎每個人都很狼狽，越是躲躲閃閃，不肯暴露自己缺點，越是被窮追不舍。
然后發(fā)題目——公司選擇員工的十個條件，按重要性排序。五分鐘時間，把自己的答案寫好上交。然后六人一組，用十五分鐘時間討論出集體答案。
我們組6號女同學思維敏捷，言辭犀利，端莊有氣質(zhì)。我提議讓她做組長，其他人均贊同。討論問題開始，我主張把十個條件先分成大類，可以改變的和不可改變的，大類中再各自排序。因為十五分鐘時間無法對十個條件每個具體論述。工作順利進行完畢。
考官開始隨機挑人闡述小組意見，然后挑刺，讓組員也互相挑刺。問我們組組長6號是如何當上組長的，為什么要擔任組長，為什么4號（我）那么合適當組長，而不讓他當？6號說是民主選舉，而自己有能力承擔組長的職責，就沒有推辭。我補充說是我本人首先提議的要她做組長，最重要的不是誰來做組長，而是每個人都做好自己的角色。
是這樣的。組長的角色也沒有首先明確，而是后來才確定。
面試官問4號：“我感覺2組表現(xiàn)不好？你同意不同意？”“我同意?！薄澳惴治鲆幌聠栴}在哪里?！薄霸谒麄儼l(fā)言的時候，我就一直在思考他們組存在的問題在哪里，現(xiàn)在我已經(jīng)列好了三條?！薄澳銥槭裁匆恢毕胨麄兊膯栴}？”我意識到這句鋪墊是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一個團隊應(yīng)該怎樣合作才更好，他們組存在的問題我們是不是可以避免。”然后陳述他們最大的問題在于沒有確定每個人要扮演的角色，也就是做事缺乏條理。
接下來是辯論環(huán)節(jié)，雙方就不同的排序方式進行辯論。每個人都要發(fā)言，但最多發(fā)言三次，每次限制30秒以內(nèi)。對手個人能力都很強，辯論的時候我們很有壓力。結(jié)果不重要，重要的是在辯論的時候，發(fā)言人是否體現(xiàn)出邏輯思辨能力，思維是否敏銳，發(fā)言是不是有條理。
辯論結(jié)束，開始互相點評。每個人選出兩個貢獻最大的人和兩個貢獻最小的人，并闡述理由。從1號女同胞，幾乎都選到了我。這結(jié)果出乎我的意料，我原以為我發(fā)言不多，會被其他人忽視功勞，沒想到有些東西都是隱性的，能讓小組感到因為你的存在，讓小組凝聚在了一起，這就是貢獻。
之后得好評多的人受到盤問，得差評多的人自我辯護，又是一番掙扎。
終于結(jié)束了，出得房間大家滿臉疲倦，發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)過了兩個半小時。最慘烈的群p過去了，接下來應(yīng)該緩和一些了。面試官出來跟我們聊天，說得都很實在，很貼心，感覺華為的面試官真的很專業(yè)，他們看人的方式是我們猜不到的。無論如何，該真誠的時候一定要真誠，該詭辯的時候也必須詭辯，當然雙方都知道這是詭辯，這跟真誠無關(guān)，只是看你的反應(yīng)能力。
接下來英語測試，一塌糊涂，不堪回首。
接下來是boss面，不同的面試官有不同的風格，有人只是隨便聊聊天，有人也會施加壓力。等啊等啊等啊等，兩個小時過去，從剛開始興高采烈地問“都問了什么問題呀？”到后來再也沒心思去關(guān)注問了什么，只想早點結(jié)束早點回去，到了六點鐘已經(jīng)身心俱疲。
發(fā)餐券，吃晚飯。本來想在晚飯前結(jié)束，看來是不可能了。
七點鐘，終于迎來我的boss面，我是今天的倒數(shù)第二個，人家下午來的已經(jīng)面完了，悲劇啊。隨便聊聊吧，趕緊回去休息了。
實在沒想到，這竟然是我最耗費心神的一場！
“你已經(jīng)轉(zhuǎn)技服了，清楚吧？”
“呃??不太清楚?！?BR> “一面的時候沒有給你說清楚嗎？”
“當時說的是，希望公司盡量給安排銷售，實在不行，安排技服也可以。”
“這個你必須要搞清楚，然后我們才可以進行接下來的面試。”面試官拿起簡歷豎起來在桌面上頓了頓，做出似乎可以結(jié)束了的樣子。
“我現(xiàn)在就要做決定嗎？”
“是的?！?BR> “銷售真的沒有機會了嗎？”
“你覺得我們這么建議你，還會有機會嗎？”
猶豫，繼續(xù)猶豫。我猶豫的，是我該不該猶豫，我該猶豫多久，才能表達出我對失去銷售職位的失望，我對自己意見的堅持，而這份失望與堅持又不至于觸及面試官的底線。
“那我做技服。”
“你這樣勉強地接受技服崗位，以后會不會不太穩(wěn)定？”
“我的猶豫不是因為我不想做技服，只因為我對技服不了解，blablablabla??”“你做銷售有什么優(yōu)勢？”
“blablablabla??”
“你是怎么理解銷售崗位的？”
“blablablabla??”
“你為什么不堅持自己的選擇？”
“剛我以為如果堅持銷售，就沒有機會進入華為了。我很希望能夠加入華為公司，因為對于年輕的我們來說，最重要的就是奮斗，就是成長，blablablabla??”
“我從來都沒有告訴你堅持銷售就沒有機會。”
“你剛那句話給我理解就是blablablabla??”（心理活動描述）。
“你剛也說了，你比較敏銳，所以我一直就沒有非?？隙ǖ馗嬖V你沒有機會。”
“是的，所以我一直在體會你的意思，你的表述稍有轉(zhuǎn)換，我就一直跟著變化?！薄拔覄偨o你說了那么多，你明白我的真實意思嗎？”
“我明白了?！?BR> 我意識到了他在看我是不是夠敏感，順帶著也給我上了非常重要的一課。碰到這樣的面試官，我感覺有點惺惺相惜了都。打一場勢均力敵的心理戰(zhàn)，比起碰到那些豬頭一樣的面試官，即使輸了，也幸運多了。
面試官說，“其實我本來的意思是，如果你堅持做銷售，我再過去幫你打聽一下那邊還有沒有多余的崗位。你現(xiàn)在可以做決定。選擇那邊？但要承擔一定的風險，還是選擇技服?！?BR> 想了一會兒，要不要冒險。做技服，點頭就可以。要銷售，可能最后一無所獲?！斑x銷售！”
然后進一步論述選擇的問題，blablablabla??。
“但你簡歷上寫的是服從分配！”面試官開始闡述擇業(yè)理念：首先選擇一個行業(yè)，其次選擇一個公司，再其次選擇一個職位。
“現(xiàn)在再給你一次機會，做銷售，還是做技服？”
我狠下心來：“做銷售！”
“為什么？”
“追隨自己的內(nèi)心。blablablabla??”
他一直盯著我的眼睛，當然我也一直盯著他。
我為自己的堅持松了一口氣。面試官也知道可以結(jié)束了。這場給我狠狠上了一課的心理戰(zhàn)結(jié)束了，我還要繼續(xù)等待銷售的boss面。
boss六點半就匆忙出去陪客戶了，問我是不是可以等到十月份，我說十月份要出差一個月，所以才急著找工作。又問明天可以嗎？我說最好今天，因為我太迫切地想結(jié)束這一切了，也太想知道自己的抉擇會是個什么結(jié)果。
boss正在陪客戶吃飯，結(jié)束后趕回來可能會很晚，我說：愿意等！
八點鐘，所以人面試都結(jié)束了，華為員工也陸陸續(xù)續(xù)都下班了。又看到了那個技服boss，他誠懇地祝愿我能把握住機會。我非常感激地跟他道謝。走出十幾米，他又回頭笑著向我喊：真的不想做技服嗎？我笑著說，心里面還是想著做銷售。他大笑：祝你成功！揮揮手走了。其實我蠻喜歡他，感激他對人具有非凡的洞察力，還有他的氣度，他的瀟灑。
我跟前臺的hr姐姐有一搭沒一搭地聊天打發(fā)時間。中間也有其他boss過來聊天，聽他們說些面試官與面試者的心理對抗，蠻好玩的。hr姐姐問我，為什么放棄了機械？我心中一凌，非常慎重地回答了這個問題，主要是談大學教育留給我們的主要是一種思維方式和學習習慣，具體的知識則在其次，我雖然不再從事機械，但幾年的大學生活留給我的blablablabla??是無法放棄的。
跨度太大等等，問題在意料之中。就blablablabla??說了一通。又問班長都做什么，至善社做什么，心理學培訓都有什么內(nèi)容。比較搞笑的是一直問我黨支部書記都做了什么工作，我了個去的，這個以后在簡歷上不能再寫了。
我終于結(jié)束面試，一周之后給結(jié)果。無論有沒有結(jié)果，今天都不虛此行。
當我拿著hr姐姐給我的一個大橘子走出華為南研中心，走進地鐵站的時候，我看到時間顯示為21:30。這一天算是結(jié)束了。
華為的調(diào)研報告篇一
5月4日，青年節(jié)這天，我們在學院的組織下，前往華為研究所參觀交流。此前，華為二字，早已耳熟能詳。華為在通信領(lǐng)域的杰出成果，造就了今天它在通信領(lǐng)域的霸王地位。無論是在無線電、微電子和通訊等領(lǐng)域，還是電信基站、網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)備，華為在世界上的地位都是數(shù)一數(shù)二的。由于華為這些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解華為。這次學院恰好提供了這個機會，我的心情無比激動。
我們乘坐了1個小時的客車，來到了華為成都研究所1號門。我們在接待大廳休息片刻后，便在華為負責的學姐帶領(lǐng)下，進入了華為園區(qū)。華為園區(qū)綠化環(huán)境非常好，各種花草樹木，人造水塘應(yīng)有盡有。我們首先來到的就是u1buliding，在這里我們參觀了華為的產(chǎn)品展示區(qū)。產(chǎn)品及服務(wù)主要有：室內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、人口密集商業(yè)區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、4.5g網(wǎng)絡(luò)、未來5g電信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)存儲oceanstor等。然后我們來到了u3buliding，在這里我們見到了更多華為的解決方案及服務(wù)。其中有存儲雙活解決方案、云容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)備份解決方案和人臉識別方案等。最后我們參觀了兼容性實驗室，在兼容實驗室里，涵蓋了幾乎所有的市場主流廠商的近20多年的各代產(chǎn)品。參觀完后，我們匯聚到會議室，學姐給我們講解了華為的企業(yè)文化和招聘等，并且和我們進行了深入的交流。
此次華為之行，我對華為有幾點非常深刻的感想：
首先，我覺得華為的綠化環(huán)境特別好。園區(qū)內(nèi)導出都是花草樹木，并且還有水塘，水塘里的水清澈見底，魚也多。待在這種環(huán)境中，心情愉悅，全身輕松，完全沒有工作壓力。
然后，華為的工作氛圍比較好。在我們參觀辦公區(qū)域的時候，華為的員工絲毫不被我們的參觀所打擾，體現(xiàn)出他們工作認真負責。并且我感覺華為的員工都非常年輕、青春有活力。他們的辦公桌上擺滿了綠植，看起來十分舒適的一個辦公環(huán)境。
其次，我感覺員工在華為有非常大的上升空間。只要你足夠優(yōu)秀，你就一定有上升的途徑。公司對員工福利也非常好，工齡越長的員工，福利越好。借用華為員工的一句話來形容就是：“只要你夠優(yōu)秀，工資就是零花錢”。這句話能夠看出，工資只是薪水的零頭。
最后，我感受最深的就是華為的企業(yè)文化。華為作為世界五百強，通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，企業(yè)文化是最為重要。華為有著遠大的追求，求實的作風。這主要表現(xiàn)在華為以客戶為中心，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)，力求成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。并且華為以產(chǎn)業(yè)報國、振興民族通訊工業(yè)為己任，加大科研力度。先后超越了在通信領(lǐng)域的愛立信和思科。其成長速度也與企業(yè)文化息息相關(guān)。
在華為成都研究所整個參觀過程，我都感覺到華為的神圣與偉大。要做好一個企業(yè)，就十分困難，華為不但成功了，還做到了世界頂尖水平，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家。這不正是中國制造邁向全球的最好證明嗎?我也將刻苦學習，希望有朝一日能進入像華為一樣的偉大公司學習和工作。
華為的調(diào)研報告篇二
在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場的調(diào)研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來，由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費熱點，手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域。在現(xiàn)代生活中，手機扮演著越來越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報子、雜志等信息載體。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。截至2016年6月，我國手機用戶達6.2億戶，移動電話普及率已經(jīng)遠超過了固定電話的普及率。手機已漸漸不再是個別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。 走在大學校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，有人說，當今大學生的三大件是手機、mp3、數(shù)碼相機。這是有道理的，手機在當代大學生中普遍是不足為奇的。 大學生使用手機已經(jīng)成了一種新的'消費理念。越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求對開拓學生手機這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機尤為重要。為了真實地反映大學生手機消費狀況，本次，選定“華為”手機進行一次大學生手機購買消費情況市場調(diào)查，作為研究大學生手機消費狀況研究的一個案例資料。調(diào)查的目的在于獲取大學生對華為手機的購買情況的各種信息，為公司調(diào)整和完善市場營銷策略提供信息，調(diào)查的任務(wù)在于搜集關(guān)于大學生對華為手機的了解和認識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能、服務(wù)、性價比等方面的要求和期待的信息，并進行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調(diào)整市場營銷策略的啟示。
隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情 況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對校園里的手機市場作一次調(diào)查：
(1) 了解影響大學生購買手機的因素（外觀、功能、價格、質(zhì)量服務(wù)和形象）；
(2) 調(diào)查使用過華為手機的大學生對華為手機擁有的屬性的認知和態(tài)度及評價 ；
(3)調(diào)查使用過華為手機的大學生對華為手機的優(yōu)缺點進行評價。
因為現(xiàn)今手機在大學生群體中使用情況十分普遍，為了準確得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查的對象為科技大學全體在校大學生。
采用定額抽樣的方法，首先按性別進行分組，在男生和女生中分別非隨機抽取50人組成此次調(diào)查的樣本。
本次調(diào)查內(nèi)容主要包括顧客基本信息調(diào)查；消費者消費個性偏好和習慣；消費者價格偏好；消費者品牌偏好信息；顧客滿意度五個方面。
2.1.1 消費者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對手機的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機和華為手機的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機，18%的女生選擇華為手機。由此，華為手機在大學生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應(yīng)出在購買手機時，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質(zhì)量和性能，而女生雖然對手機性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠的到更多大學生的喜愛以提高大學生市場占有率。
華為的調(diào)研報告篇三
人生也好，企業(yè)也罷，前進的道路上有一座座山坡，上坡的時候別太得意，因為翻過了這個山頭，就開始下坡;下坡的時候也別太失落，不久又將迎來新的上坡。
縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業(yè)的深情與期望，字字見血，入木三分。
人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來了，冬天真來了，當市場變成了買方市場的時候，剎那間，幾乎每個人都成了賣家。庫存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
春天里，我們都干了些什么?
20xx年，那是一個春天……
那年，倪總吶喊了，轉(zhuǎn)型吧!大伙笑了，修船改裝市場很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒機會，只嫌伸手太累!傻子都會修船，傻子都能賺錢，好玩!
20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來了，好像還真是那么回事，天氣越來越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險!
回頭想想，那個時候倪總讓我們準備御寒衣服的時候，我們還以為是場反季“時裝秀”，說說笑笑，輕簡單松。如果我們那時能多準備幾件，也許此刻會踏實些。市場沒有也許，市場不相信眼淚，是該思考思考怎樣過冬了。
安全管理，對于嚴冬里的企業(yè)，有點釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
“生于憂患，死于安樂”。
華為的冬天透過對華為存在的問題的分析和對未來的預測，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個企業(yè)都有的。
真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場，更關(guān)鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對于安全管理，亦是如此。
安全管理，涉及到的無外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
安全管理者對安全本身的理解常常會略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因為絕大多數(shù)安全管理者有個共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變糟，變糟當然比不變更糟糕，在這個注重結(jié)果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
對于“被安全管理者”而言，迫于市場的壓力，常常會病急亂投醫(yī)，對包括安全管理在內(nèi)的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應(yīng)形勢的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
于是乎，一個矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負責的人，思考問題的立場和方式迥異，結(jié)果大相徑庭，互相斥責對方，都說對方想凍死這個企業(yè)。
華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔當，需要表率，需要居安思危，需要革新。
干部，顧名思義，得自我會干、能干，其次要會部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時候，大家能抱團取暖，同仇敵愾。安樂的時候，大家飄飄然，樂悠美，窩里斗。一個優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時候，能夠號召員工提高憂患意識，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，早一點點入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開出租。當然那里沒有要貶這類行當?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長的不是蹬車和開車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務(wù)必應(yīng)對的問題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
我能想到的……
——干部
干部對安全的正面表率作用，比投入幾百萬來得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會瀕臨絕望。
榜樣的力量是無窮的。
——安全管理隊伍
貓多了不必須個個抓老鼠。
培養(yǎng)一支精干的隊伍，隊伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，凍死街頭。要明白，隊伍越來越大，真正做事的人就會越來越少。
“廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點”，任總裁如是說。
——安全文化
有多少物質(zhì)財富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個財富是知識、是精神，那將永遠屬于你的。安全管理同樣如此，有先進安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長青。要想有訂單，安全先過關(guān)。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
當然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛學習，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國際競爭的核心競爭力。品牌的效應(yīng)也是無窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負職責的企業(yè)。
決心、堅持、求勝!
領(lǐng)導下決心，員工能堅持，企業(yè)方能取勝。
現(xiàn)實中，我們還有很長的坡路，但是我們只有先做國內(nèi)安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機會走出國門，參與爭奪國際一流石油公司訂單的生存之爭。
文末，我想起了北大法學院蘇力教授走不出的風景——大學里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長的話:“我們會在這兒長久守候。即使夜深了，也會給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會是有出息的孩子!”
夜深了，天冷了……
這回，我哭了!
華為的調(diào)研報告篇四
隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也日益嚴峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實力、求得發(fā)展已被越來越多的企業(yè)列入發(fā)展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對企業(yè)文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認為企業(yè)的墻報、廣播和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實企業(yè)文化的范圍很廣，而遠不是這么簡單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的了解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，通過網(wǎng)上查閱資料進行調(diào)查?？傮w來說企業(yè)文化，很廣泛從多方面對于企業(yè)的發(fā)展提出理念，對于人才的要求有獨到的見解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析，并提出改進的建議。
一、華為技術(shù)有限公司概況。
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
二、公司企業(yè)文化的簡要介紹。
企業(yè)價值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。實際上，在全球化運營的發(fā)展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。而其主流文化的形成，也有許多長期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：
（一）成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價值評價的標尺，成就客戶就是成就我們自己。
（二）艱苦奮斗：我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
（三）自我批判：自我批判的目的是不斷進步，不斷改進，而不是自我否定。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展。
（四）開放進取：為了更好地滿足客戶需求，我們積極進取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。我們堅持客戶需求導向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
（五）至誠守信：我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。
愿景：豐富人們的溝通和生活。
使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。
三、華為技術(shù)有限公司企業(yè)文化管理問題及其原因。
（一）對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價值觀念并不關(guān)注。
企業(yè)文化中可以看出，對于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對而言對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價值觀念并不關(guān)注。企業(yè)要求員工充滿戰(zhàn)斗力，為工作無限付出；另外，企業(yè)以價值目標為導向，有成績就是英雄，沒有成績就沒有發(fā)言權(quán)過，過程可以沒有樂趣和快樂。企業(yè)員工處于高度緊張的狀態(tài)，面臨非常重的精神壓力。
(二)沒有了任正非就沒有了華為。
華為企業(yè)文化的核心其實反映最深刻的就是任正非雷厲風行的軍人性格和軍事化的作風。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調(diào)，實行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業(yè)家是不可能的，但一個好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于制度和文化。
四、完善華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化管理的建議。
也許我們可以從萬科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問題現(xiàn)在深深的困擾著華為，如果沒有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬科，因為王石的“頻頻出走”，萬科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實現(xiàn)良好的運轉(zhuǎn)。
第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應(yīng)該注重對員工的培訓和激勵。激勵可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔心的，但是伴隨著高待遇而來的是超負荷的工作壓力與工作時間。員工被弄得身心疲憊，很多個人問題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。
第二，開放、自由的企業(yè)環(huán)境是非常必要的。重視員工的個性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達自己對公司的建議與看法，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護航。
第三，企業(yè)文化說到底是為管理者服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而生生不息。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負。
五、結(jié)論。
企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點，才能為員工所接受和認同。因為華為文化是華為經(jīng)營管理實踐經(jīng)驗的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價值觀的并可再次通過實踐檢驗為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復證明，并在員工中達成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實際相符合，才具有執(zhí)行力。企業(yè)文化應(yīng)當具有靈活性，應(yīng)當隨著環(huán)境和條件的變化而適當?shù)倪M行調(diào)整。也就是說文化雖然是深層次的東西，但是也不應(yīng)當就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng)，實現(xiàn)“與時俱進”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現(xiàn)代社會瞬息萬變，機會稍縱即逝。只有目光遠大，思維廣闊的人才能適時的抓住機遇，實現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。
華為的調(diào)研報告篇五
1.功能強大，安裝簡單。
遠程家居看護系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點均可安裝。產(chǎn)品的功能強，突破了傳統(tǒng)技術(shù)，為消費者帶來了全新的消費體驗。
2.產(chǎn)品類別多樣。
目前遠程監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品分為兩大類：一種是現(xiàn)場監(jiān)控與遠程監(jiān)控并存；另一種是在生產(chǎn)現(xiàn)場沒有現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠程計算機進行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)遠外，與現(xiàn)場監(jiān)控區(qū)別不大。產(chǎn)品的多元性保證了消費者可根據(jù)自身情況進行選擇。
市場分析。
中國擁有近5億家庭單位，隨著安全意識的提高，安裝安防監(jiān)控設(shè)備的家庭越來越多，根據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)的《2013―2017年中國家居用品市場調(diào)查報告》顯示：近年來家居智能安防系統(tǒng)市場呈現(xiàn)超越其它類產(chǎn)品的迅速增長態(tài)勢，每年遞增約30%，市場份額巨大。
經(jīng)營條件。
遠程家居看護系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個人，能遵循區(qū)域經(jīng)銷規(guī)則。廠家會對加盟商進行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓、物料等一系列開業(yè)前的協(xié)助準備工作。經(jīng)營者有無店面均可經(jīng)營，無店面者只需將產(chǎn)品進駐家居用品店、3c產(chǎn)品店等銷售場所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗銷售即可。
效益估算。
遠程家居看護系統(tǒng)雖擁有多種型號，但總的來說，平均產(chǎn)品利潤均能保持在80%左右。也就是說每銷售出一臺遠程家居看護系統(tǒng)，可獲平均利潤約500元。假設(shè)經(jīng)銷商每周可銷售出20臺遠程看護系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺產(chǎn)品，那么單月的產(chǎn)品銷售利潤即為500元×20臺/周×4周=40000元。
投資提示。
廠家為加盟者提供產(chǎn)品三包、全國聯(lián)保、免費升級等硬性服務(wù)，在售后方面為經(jīng)營者免除了后顧之憂。
華為的調(diào)研報告篇六
---張慶偉。
廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監(jiān)控、防盜報警（入侵探測報警）、門禁控制（包括生物識別）、社區(qū)安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實體防護、人體防護、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設(shè)備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制、樓宇對講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標市場。
中國安防行業(yè)中，廠家競爭者數(shù)量達到或超過21000家，營業(yè)收入在300萬元以下占安防企業(yè)總數(shù)的主體，達到47%。5000萬以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競爭壓力的難度大，對專業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現(xiàn)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現(xiàn)實的途徑。
據(jù)相關(guān)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，2008年中國安防市場行業(yè)規(guī)模達到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊等領(lǐng)域的旺盛需求帶動下，中國安防行業(yè)市場規(guī)模達到1496億元。其主要體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇升溫，并呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，市場細分趨于明顯。
中國安防高新產(chǎn)品加工密集區(qū)：珠江三角洲。
其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。
其中，在安防設(shè)備制造市場中，實體防護產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占58%、樓宇對講產(chǎn)品占13%、門禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報警產(chǎn)品占15%。
華南地區(qū)的福建省是國產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機。華東地區(qū)以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機等高端產(chǎn)品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開發(fā)與生產(chǎn)。
大華、?？怠⒋罅⒖萍?家企業(yè)大于70%市場占有率。
其次，在dvr（硬盤錄像機）方面，2011年中國dvr的市場總量同比增長19%，生產(chǎn)廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區(qū)和以杭州為中心的江浙滬地區(qū)。主要生產(chǎn)廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的海康威視、大華、大立，蘇州的科達;上海的卓揚、浩維，其中特別要說明一點大華、?？岛痛罅⒖萍既业氖袌稣加新室呀?jīng)達到了70%以上。
安防產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。
2北京新泰億聯(lián)視訊科技公司。
華為的調(diào)研報告篇七
讀完某一作品后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。那么你會寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《華為的世界》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
讀了《華為的世界》的一點點感想。為什么那么多瘋狂一時的大企業(yè)紛紛倒下了，而華為卻發(fā)展的這么好呢，個人覺得：
一、出色的“老板”，任正非對華為的影響是最重要的。
首先，出色的個人魅力，使自己在公司有著無窮的影響了，這也使自己的很多決策得以很快很好的貫徹。他的個人魅力對員工也有著巨大的鼓舞作用，當公司職員面對困難時，他的一系列的演講起到了很大的作用。
其次，對公司發(fā)展的戰(zhàn)略性把握。1、“華為的冬天”，他提前感知到了，并做了很多的準備，并在“冬天”中教育了員工，還同時解決了很多在“春天”都很難和必須解決的難題。如果沒有任正非對“冬天”的提前認知很充分準備，很難說華為不會在“冬天”中凍死。2、全球戰(zhàn)略的良好的把握。
最后，強烈的危機感和從而帶來的學習決心和能力。任正非有把自己企業(yè)做成“世界型企業(yè)”的雄心壯志，但同時也對自己和自己的企業(yè)有著很好的定位，能很好的認識到自己根世界一流企業(yè)的差距，并大膽的學習，花費巨資請進ibm、頻繁走進世界一流企業(yè)實地學習就是很好的例證。
二、對技術(shù)的重視。華為為什么不叫“華為網(wǎng)絡(luò)”或“華為科技”而叫做“華為技術(shù)”呢?華為在科研的投入也是很多企業(yè)所無法比擬的.。
三、大膽改革的勇氣。當然這與任正非還是有很大的關(guān)系。華為在取得一定的成績的時候并沒有固步自封，而是大膽的引進ibm的先進的管理，雖然起初遇到了很大的阻力，但任正非的堅持，使公司真正的又上了一個臺階。
華為的問題?
一、雖然現(xiàn)在任正非在有意無意的淡化自己的影響，但事實是他簡直是華為的精神領(lǐng)袖，可以說華為就是任正非，任正非就是華為。任也老了，怎么真正的消除自己對華為的影響和做好新老接替是華為必須解決的問題。
二、海外市場擴張中的中外文化整合。
三、攻城難，守城更難。也許，在不久的將來華為可以成為真正的世界一流的企業(yè)，華為該怎樣保住自己的基業(yè)呢?在這方面華為還有很長的路要走。
華為的調(diào)研報告篇八
第一段：引言（200字）。
作為一家世界知名的科技公司，華為一直以其創(chuàng)新的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)贏得了許多用戶的青睞。作為一位華為的員工，在過去的幾年間，我有幸加入這家公司，并且親身經(jīng)歷了華為的發(fā)展過程。在這篇文章中，我將分享我對于華為的心得體會，并探討我在這個創(chuàng)新與變革的大環(huán)境中所學到的東西。
第二段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）。
華為一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品發(fā)展，這也是我最欣賞華為的原因之一。公司內(nèi)部強調(diào)創(chuàng)新的文化，鼓勵員工提出新的想法并從中學習，這種創(chuàng)新文化貫穿在公司的方方面面。在我加入華為的這幾年里，我積極參與了幾個創(chuàng)新項目，并且親眼目睹了華為在5G技術(shù)、云計算和人工智能等領(lǐng)域的突破。華為注重前瞻性的技術(shù)研究和投資，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。
第三段：工作氛圍與團隊合作（200字）。
華為的工作氛圍充滿了活力與激情，讓我感到無比自豪。在公司里，我有幸認識了很多優(yōu)秀的同事，我們共同努力工作，相互學習和成長。在我所參與的項目中，團隊合作是取得成功的關(guān)鍵。大家以協(xié)作為重，共同解決問題，每個人的意見和貢獻都受到尊重和欣賞。我發(fā)現(xiàn)，與這樣的團隊合作，我所能發(fā)揮出的潛力也得到了更好的釋放。
第四段：華為的價值觀（200字）。
華為一直秉持著誠信、為客戶創(chuàng)造價值和持續(xù)創(chuàng)新的價值觀。這些價值觀構(gòu)成了公司文化的核心，也體現(xiàn)了華為作為一家全球領(lǐng)先的科技公司所具備的優(yōu)勢和長處。我們時刻牢記客戶至上的原則，專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足客戶的需求。同時，華為對于員工的發(fā)展和培訓也非常重視，通過不斷學習和創(chuàng)新，我們能夠更好地應(yīng)對變化和挑戰(zhàn)。
第五段：結(jié)語（200字）。
在華為這個大家庭中工作，我更加深刻地認識到了創(chuàng)新和團隊合作的重要性，也體驗到了華為的企業(yè)文化和價值觀對員工的影響。華為給了我很多機會和挑戰(zhàn)，使我得以不斷成長和進步。我相信，在華為這樣的創(chuàng)新型企業(yè)中工作，我們可以發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)個人和公司的共同發(fā)展。我將繼續(xù)努力工作，為華為的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：
通過這篇文章，我分享了我在華為的心得體會。華為作為一家致力于創(chuàng)新與發(fā)展的科技公司，為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和機會。華為的工作氛圍充滿了活力與激情，團隊合作和創(chuàng)新是取得成功的關(guān)鍵。同時，華為的企業(yè)文化和價值觀也對員工的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。在未來，我將繼續(xù)秉承這些價值觀，為華為的發(fā)展貢獻力量。
華為的調(diào)研報告篇九
因為曾經(jīng)關(guān)注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。
任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因為這世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績和成效，如2019年以后基本不再對外投資，2019年調(diào)整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運營質(zhì)量，降低了運營風險，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環(huán)境的漸變毫無知覺，處在危險境地而不自知，最終會在不知不覺中走向滅亡。
2019年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國內(nèi)實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短……也許，這并非是一個完全悲觀的境遇。經(jīng)濟低迷時會產(chǎn)生許多輸家，但同時也會產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2019～2019年間的經(jīng)濟蕭條中，有近40%的美國實業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來。但同時，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。
被“凍死”還是活到下一個春天？這是一個產(chǎn)業(yè)洗牌的時候。成功永遠都屬于有準備的人，而企業(yè)追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個員工都應(yīng)該時刻保持清醒的頭腦，進而反躬自省，增強加快發(fā)展的緊迫感、危機感和責任意識，強化學習，提高、提高再提高，為順利過冬作準備。無論怎樣，在全球經(jīng)濟不景氣的今天，只有抓住國內(nèi)市場、滿足國內(nèi)市場需求，才是企業(yè)度過危機、尋求發(fā)展的根本。
拜讀了《華為的冬天》后，感受頗深?！度A為的冬天》告訴我們，作為企業(yè)的所有員工都應(yīng)居安思危，切忌盲目自豪、盲目樂觀。“現(xiàn)在是春天，但冬天的腳步已經(jīng)近了”，這是華為公司時刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優(yōu)越的時代，即便是衣食無憂，你也應(yīng)該時刻為彈盡糧絕的那一天做好準備。當我讀完這篇文章的時候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。同時對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，下面談?wù)勎覀€人的幾點感受。
(1)敬業(yè)精神：敬業(yè)精神，獻身精神，責任心和使命感—是作為一名優(yōu)秀員工應(yīng)具備的素質(zhì)。我們對于自己的工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要斤斤計較，如果一天到晚老是計較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認為人多干一點沒關(guān)系，正好還能鍛煉自己的能力。當你經(jīng)過努力，感受自己被需要、被肯定，這是一種幸福和滿足。當碰到問題時，不要直接說那是“不可能”的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結(jié)，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。
未來，是靠自己闖出來的，有時也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，讓自己時刻跑在前列。文章中說到一個企業(yè)都會遇到自己的冬天，我相信有上級領(lǐng)導英明決策，有全體員工齊心合力的工作，冬天將會很遙遠。
《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學習，對于統(tǒng)一公司管理層員工思想，推進廈工股份公司的快速健康發(fā)展，具有很強的現(xiàn)實意義。讀完《華為的冬天》一文，確實發(fā)人深省，感受頗多，我認為可改為我們的“冬天”。特別是關(guān)于“危機意識”和“員工團隊管理”及“模板化”論述等幾個方面。
感受之一：一個企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中立于不敗之地，必須居安思危。
華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對競爭，化解發(fā)展中出現(xiàn)的種種大大小小危機，在危機中發(fā)展，在危機中壯大。也正是任正非老總“天天思考的都是失敗”，天天感受著“冬天”嚴酷，時刻緊繃著“危機”這根弦，華為才有著今天的輝煌。這正應(yīng)了“生于憂患，死于安樂”這句話。針對企業(yè)將來可能面對的困難，公司積極尋求國際合作，開發(fā)國際市場，今年已跟荷蘭odm項目合作伙伴簽訂了生產(chǎn)100臺迷你裝載機的。
合同。
明年該項目的需求量將達到300-500臺。公司在不斷升級舊品種的同時積極開發(fā)市場特殊需求的高端產(chǎn)品?！度A為的冬天》使我們感受到“冬天”是一種壓力、是一種危機、更是一種希望。
感受之二：企業(yè)要長期持續(xù)快速發(fā)展，必須建立一支有責任心和使命感的員工團隊。
要戰(zhàn)勝困難，化解危機，保持企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，擁有一支責任心和使命感強的員工團隊是重要保證。廈工股份公司要在競爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責任心和使命感的員工團隊。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時刻保持危機意識。思考“失敗”，正視“危機”，這并不意味著我們無所作為，而是要迎難而上，化“失敗”為成功。公司每個員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關(guān)。近幾年來，公司的經(jīng)營思路清晰，經(jīng)營成果顯著，為了公司的長遠發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財力對我們進行了有計劃的培訓，和一些管理課堂講座。都是在培養(yǎng)我們對工作、對社會的責任心，強化我們的責任意識和使命感。因此，我們每位員工都要樹立主人翁意識，增強一份使命感，多一份責任心。
感受之三：企業(yè)要戰(zhàn)勝困難，化解危機必須從每個員工做起，而模板化是所有員工快速管理進步的法寶。
如何盡快地解決問題，使公司進入良性發(fā)展軌道，“模板化”是不錯的探索。正如任正非說的“一個新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個月就掌握了”，還有“各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實行之有效的工作模板化。清晰流程，重復運行的流程，工作一定要模板化。一項工作達到同樣績效，少用工，又少用時間，這才說明管理進步了”。我認為這些都非常適合我們在實際工作中領(lǐng)會、實踐。在現(xiàn)實工作中抓住主要的模板建設(shè)，盡可能地使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，會達到事半功倍的效果，對公司的發(fā)展無疑會有促進作用。
《華為的冬天》的內(nèi)涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應(yīng)該真正的去領(lǐng)悟它，并把它應(yīng)用到實際管理工作中去。危機的到來是不知不覺的，面對危機感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。在冬天最寒冷的時令到來之前，在思想上、觀念上、行動上，趕制好我們過冬的“棉衣”，才能鍛造出廈工人的氣魄，廈工人的精神，金光閃閃的廈工事業(yè)。
華為的調(diào)研報告篇十
華為是一家全球知名的科技巨頭，以其在通信技術(shù)和智能手機領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)而聞名。作為一名員工，我有幸在華為工作多年，此間經(jīng)歷使我深刻地認識到了華為獨特的文化和價值觀。以下是我對華為的心得體會。
首先，華為注重創(chuàng)新和技術(shù)實力。作為一家科技公司，華為一直致力于技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。每年，華為投入了大量的資金和人力資源用于研究和開發(fā)，以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。此外，華為還注重保持技術(shù)與市場的緊密聯(lián)系，以滿足客戶的需求。華為不僅不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，還不遺余力地在每一個產(chǎn)品上追求卓越品質(zhì)。這種創(chuàng)新和技術(shù)實力的追求，在市場競爭激烈的今天，使華為始終立于不敗之地。
其次，華為強調(diào)團隊合作和開放溝通。華為注重員工之間的合作和協(xié)作精神，鼓勵員工之間進行積極的溝通和交流。無論是工作中的問題，還是個人生活中的困擾，華為都提供了一個開放的環(huán)境供員工傾訴和獲取幫助。在華為的團隊里，每個人都被視為一個不可或缺的環(huán)節(jié)，每個人的意見和建議都被認真聽取。這種開放溝通的氛圍不僅促進了團隊合作的有效性，也激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
第三，華為注重員工的個人發(fā)展。華為致力于為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機會和成長空間。通過完善的培訓機制和晉升機制，華為鼓勵員工接受新的挑戰(zhàn)，并通過不斷學習和進步來實現(xiàn)個人的價值。華為還提供了廣闊的國際發(fā)展平臺，鼓勵員工走出國門，獲得國際視角和經(jīng)驗。華為對待員工的個人發(fā)展非常重視，他們相信只有員工們個人的進步和成長，才能幫助華為公司做得更好。
第四，華為倡導誠實守信的價值觀。在商業(yè)競爭激烈的當今社會，華為將誠實守信作為公司的核心價值觀。華為要求員工不僅在工作中要守信，而且要在生活中也要做一個誠實守信的人。華為始終堅持誠信經(jīng)營，在與客戶和合作伙伴的合作中保持誠實，樹立了良好的企業(yè)形象和口碑。這種價值觀的倡導不僅使華為贏得了客戶的信任，也使員工們深感自豪。
最后，華為注重社會責任和可持續(xù)發(fā)展。作為一家國際企業(yè)，華為十分重視自身的社會責任和可持續(xù)發(fā)展。華為通過成立慈善基金會和參與公益活動，積極回報社會。此外，華為倡導綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，努力減少對環(huán)境的影響，推動綠色低碳發(fā)展。這種社會責任感和可持續(xù)發(fā)展的追求，使華為在榮譽和聲譽上樹立了一個良好的典范。
綜上所述，我在華為工作多年來，深切體會到了華為公司的獨特文化和價值觀。華為注重技術(shù)創(chuàng)新和實力，強調(diào)團隊合作和開放溝通，注重員工的個人發(fā)展，倡導誠實守信的價值觀，并注重社會責任和可持續(xù)發(fā)展。這些特點使華為在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，也成為了我人生中的重要經(jīng)驗和財富。我由衷地感謝華為，它給我提供了一個發(fā)展自己才能的平臺，也讓我更加熱愛我的工作和人生。
華為的調(diào)研報告篇十一
華為作為一家領(lǐng)先的全球信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，擁有廣泛的產(chǎn)品組合和服務(wù)，以及遍布全球的客戶群體。華為的成功并非一蹴而就，而是通過多年的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新取得的。華為一直以來致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷追求卓越，從而贏得了客戶的信任和市場的肯定。憑借著高效的運營模式和領(lǐng)先的技術(shù)實力，華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)企業(yè)之一。
第二段：華為的成功之道——市場導向和用戶至上。
華為之所以能夠取得如此驕人的成績，其核心在于始終堅持市場導向和用戶至上的原則。華為在進入一個新市場之前，首先會進行大量的市調(diào)和用戶研究，深入了解市場需求和用戶喜好，然后據(jù)此研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。華為從來不敢滿足于現(xiàn)有的成績，始終保持著對市場的敏銳洞察力，不斷鉆研技術(shù)，不斷創(chuàng)新，以滿足用戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：華為的創(chuàng)新模式和人才培養(yǎng)機制。
華為以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，推崇創(chuàng)新的理念和創(chuàng)新的實踐。華為不僅鼓勵員工提出創(chuàng)新想法，搭建了良好的創(chuàng)業(yè)平臺，還在人才選拔、培養(yǎng)和晉升方面秉承公平競爭的原則。華為通過建立良好的激勵機制、培養(yǎng)創(chuàng)新人才和推動技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自身的核心競爭力，并在市場競爭中脫穎而出。
華為始終秉持著“讓世界更美好”的愿景，在全球范圍內(nèi)投身于可持續(xù)發(fā)展和社會責任的實踐。華為積極推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以低碳環(huán)保為目標，為客戶提供綠色、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于通過技術(shù)創(chuàng)新降低全球碳排放。同時，華為也積極參與社會公益事業(yè)，努力促進社會和諧發(fā)展。通過這種全球化的戰(zhàn)略和責任擔當，華為進一步提升了企業(yè)的聲譽和影響力。
華為的成功經(jīng)驗給了我們許多有益的啟示。市場導向和用戶至上是企業(yè)取得成功的基礎(chǔ)，只有真正深入理解用戶需求，才能打造出好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，華為的成功也證明創(chuàng)新的重要性，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。此外，華為還告訴我們，作為一家企業(yè)應(yīng)當承擔起社會責任，積極參與可持續(xù)發(fā)展和社會公益事業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
總之，華為以其市場導向、用戶至上、創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略取得了非凡的成績，不斷為信息與通信技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展做出貢獻。我們應(yīng)當從華為的成功經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)，不斷提升自身的市場洞察力和創(chuàng)新能力，同時也要承擔起社會責任，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而努力。華為的心得體會無疑是我們身邊的企業(yè)所值得學習和借鑒的。
華為的調(diào)研報告篇十二
前天下午（14號）接到華為的面試通知。昨天七點半從學校出發(fā)，到晚上十點半回到學校，整整一天時間。
我的目標職位是技術(shù)銷售工程師（售前），備選崗位是技術(shù)服務(wù)工程師（技服，售后）。第一場初面，是個很儒雅的男士，開頭就問要不要轉(zhuǎn)技服。我看他很容易溝通，就坦誠說自己一直以來都是在準備銷售，對技服的了解不是太多，還是希望能夠做銷售。他公司本次技服的崗位要比銷售多狠多，希望我能夠轉(zhuǎn)過來，并且也更容易一些。我看他并不是特別強勢，就堅持要做銷售。他就把我的簡歷轉(zhuǎn)到銷售面試官的手中，讓我繼續(xù)等待。
又一次初面，面試官表情有點冷漠。開頭就讓我作三分鐘自我介紹。我第一句話自報家門——東大機械；第二句話說自己有上進心，論據(jù)是成績好，強化班，免試研究生等；第三句說自己隨和、值得信賴，論據(jù)是交際很廣泛，做了多年的班長，深的大家的認可；第四句說自己希望加入華為，獲得銷售的崗位，論據(jù)是自己的興趣，以及職位要求的性格特點自己都具備。一分鐘就結(jié)束了，但我想效果還可以。
面試官翻我的簡歷，對成績、社會活動和獲獎情況應(yīng)該都很滿意。然后話題就集中在，他認為我更適合做技服，力勸我轉(zhuǎn)，我堅持不轉(zhuǎn)。我一直論述自己是多么了解銷售職位，是多么適合銷售職位，自己有哪些優(yōu)勢，這個選擇是我長時間思考的結(jié)果等等。他一直在說我是多么適合技服崗位，這兩個職位多么相似，進公司之后以后也可以內(nèi)部調(diào)整，如果因為選擇了銷售而喪失了進入公司的機會，那就太遺憾了。話說到這兒，有點恐嚇了，我只好妥協(xié)，希望公司盡量給安排，如果實在不行，那做技服也可以。
初面通過，等待二面。很久很久沒有輪到我，中間有人回來說經(jīng)歷了壓力面，壓力很大，很折磨人，我不知道接下來會怎么樣。
兩個小時過去，我等到了群面，一共十二個人，六個東大，四個南郵，一個南大，一個南航。大家進了等候房間就有人已經(jīng)進入了狀態(tài)，紛紛打聽各自的姓名、背景，然后用心記憶。我感到有點壓力，這群人好主動，一問才知道都是銷售與服務(wù)崗位的，難怪如此?？脊龠M來透口風，十二個人要淘汰六個！大家都有壓力了。
據(jù)說群面一個半小時，所以先吃午飯。發(fā)了自助餐券，沒什么食欲，吃了兩塊排骨還不錯。十二個人分成兩桌，邊吃邊聊，午飯結(jié)束已經(jīng)很熟了。
群面開始。三位考官，先簡單交代幾句，說明面試的時候會問一些很不愉快的問題，但那都是為了更加了解我們，希望大家都能理解。我感覺考官很坦誠，看得出三個人都很值得信賴。
第一輪是自我介紹，背景、優(yōu)點、缺點。12號女同學非常積極，立即發(fā)言，四個關(guān)鍵詞說明自己性格特點，但是一開口說缺點，就被抓住不放。發(fā)言顯然是事先準備的，但問題肯定措手不及。被考官追問得很狼狽。后來才發(fā)現(xiàn)，幾乎每個人都很狼狽，越是躲躲閃閃，不肯暴露自己缺點，越是被窮追不舍。
然后發(fā)題目——公司選擇員工的十個條件，按重要性排序。五分鐘時間，把自己的答案寫好上交。然后六人一組，用十五分鐘時間討論出集體答案。
我們組6號女同學思維敏捷，言辭犀利，端莊有氣質(zhì)。我提議讓她做組長，其他人均贊同。討論問題開始，我主張把十個條件先分成大類，可以改變的和不可改變的，大類中再各自排序。因為十五分鐘時間無法對十個條件每個具體論述。工作順利進行完畢。
考官開始隨機挑人闡述小組意見，然后挑刺，讓組員也互相挑刺。問我們組組長6號是如何當上組長的，為什么要擔任組長，為什么4號（我）那么合適當組長，而不讓他當？6號說是民主選舉，而自己有能力承擔組長的職責，就沒有推辭。我補充說是我本人首先提議的要她做組長，最重要的不是誰來做組長，而是每個人都做好自己的角色。
是這樣的。組長的角色也沒有首先明確，而是后來才確定。
面試官問4號：“我感覺2組表現(xiàn)不好？你同意不同意？”“我同意?！薄澳惴治鲆幌聠栴}在哪里?！薄霸谒麄儼l(fā)言的時候，我就一直在思考他們組存在的問題在哪里，現(xiàn)在我已經(jīng)列好了三條?！薄澳銥槭裁匆恢毕胨麄兊膯栴}？”我意識到這句鋪墊是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一個團隊應(yīng)該怎樣合作才更好，他們組存在的問題我們是不是可以避免。”然后陳述他們最大的問題在于沒有確定每個人要扮演的角色，也就是做事缺乏條理。
接下來是辯論環(huán)節(jié)，雙方就不同的排序方式進行辯論。每個人都要發(fā)言，但最多發(fā)言三次，每次限制30秒以內(nèi)。對手個人能力都很強，辯論的時候我們很有壓力。結(jié)果不重要，重要的是在辯論的時候，發(fā)言人是否體現(xiàn)出邏輯思辨能力，思維是否敏銳，發(fā)言是不是有條理。
辯論結(jié)束，開始互相點評。每個人選出兩個貢獻最大的人和兩個貢獻最小的人，并闡述理由。從1號女同胞，幾乎都選到了我。這結(jié)果出乎我的意料，我原以為我發(fā)言不多，會被其他人忽視功勞，沒想到有些東西都是隱性的，能讓小組感到因為你的存在，讓小組凝聚在了一起，這就是貢獻。
之后得好評多的人受到盤問，得差評多的人自我辯護，又是一番掙扎。
終于結(jié)束了，出得房間大家滿臉疲倦，發(fā)現(xiàn)時間已經(jīng)過了兩個半小時。最慘烈的群p過去了，接下來應(yīng)該緩和一些了。面試官出來跟我們聊天，說得都很實在，很貼心，感覺華為的面試官真的很專業(yè)，他們看人的方式是我們猜不到的。無論如何，該真誠的時候一定要真誠，該詭辯的時候也必須詭辯，當然雙方都知道這是詭辯，這跟真誠無關(guān)，只是看你的反應(yīng)能力。
接下來英語測試，一塌糊涂，不堪回首。
接下來是boss面，不同的面試官有不同的風格，有人只是隨便聊聊天，有人也會施加壓力。等啊等啊等啊等，兩個小時過去，從剛開始興高采烈地問“都問了什么問題呀？”到后來再也沒心思去關(guān)注問了什么，只想早點結(jié)束早點回去，到了六點鐘已經(jīng)身心俱疲。
發(fā)餐券，吃晚飯。本來想在晚飯前結(jié)束，看來是不可能了。
七點鐘，終于迎來我的boss面，我是今天的倒數(shù)第二個，人家下午來的已經(jīng)面完了，悲劇啊。隨便聊聊吧，趕緊回去休息了。
實在沒想到，這竟然是我最耗費心神的一場！
“你已經(jīng)轉(zhuǎn)技服了，清楚吧？”
“呃??不太清楚?！?BR> “一面的時候沒有給你說清楚嗎？”
“當時說的是，希望公司盡量給安排銷售，實在不行，安排技服也可以。”
“這個你必須要搞清楚，然后我們才可以進行接下來的面試。”面試官拿起簡歷豎起來在桌面上頓了頓，做出似乎可以結(jié)束了的樣子。
“我現(xiàn)在就要做決定嗎？”
“是的?！?BR> “銷售真的沒有機會了嗎？”
“你覺得我們這么建議你，還會有機會嗎？”
猶豫，繼續(xù)猶豫。我猶豫的，是我該不該猶豫，我該猶豫多久，才能表達出我對失去銷售職位的失望，我對自己意見的堅持，而這份失望與堅持又不至于觸及面試官的底線。
“那我做技服。”
“你這樣勉強地接受技服崗位，以后會不會不太穩(wěn)定？”
“我的猶豫不是因為我不想做技服，只因為我對技服不了解，blablablabla??”“你做銷售有什么優(yōu)勢？”
“blablablabla??”
“你是怎么理解銷售崗位的？”
“blablablabla??”
“你為什么不堅持自己的選擇？”
“剛我以為如果堅持銷售，就沒有機會進入華為了。我很希望能夠加入華為公司，因為對于年輕的我們來說，最重要的就是奮斗，就是成長，blablablabla??”
“我從來都沒有告訴你堅持銷售就沒有機會。”
“你剛那句話給我理解就是blablablabla??”（心理活動描述）。
“你剛也說了，你比較敏銳，所以我一直就沒有非?？隙ǖ馗嬖V你沒有機會。”
“是的，所以我一直在體會你的意思，你的表述稍有轉(zhuǎn)換，我就一直跟著變化?！薄拔覄偨o你說了那么多，你明白我的真實意思嗎？”
“我明白了?！?BR> 我意識到了他在看我是不是夠敏感，順帶著也給我上了非常重要的一課。碰到這樣的面試官，我感覺有點惺惺相惜了都。打一場勢均力敵的心理戰(zhàn)，比起碰到那些豬頭一樣的面試官，即使輸了，也幸運多了。
面試官說，“其實我本來的意思是，如果你堅持做銷售，我再過去幫你打聽一下那邊還有沒有多余的崗位。你現(xiàn)在可以做決定。選擇那邊？但要承擔一定的風險，還是選擇技服?！?BR> 想了一會兒，要不要冒險。做技服，點頭就可以。要銷售，可能最后一無所獲?！斑x銷售！”
然后進一步論述選擇的問題，blablablabla??。
“但你簡歷上寫的是服從分配！”面試官開始闡述擇業(yè)理念：首先選擇一個行業(yè)，其次選擇一個公司，再其次選擇一個職位。
“現(xiàn)在再給你一次機會，做銷售，還是做技服？”
我狠下心來：“做銷售！”
“為什么？”
“追隨自己的內(nèi)心。blablablabla??”
他一直盯著我的眼睛，當然我也一直盯著他。
我為自己的堅持松了一口氣。面試官也知道可以結(jié)束了。這場給我狠狠上了一課的心理戰(zhàn)結(jié)束了，我還要繼續(xù)等待銷售的boss面。
boss六點半就匆忙出去陪客戶了，問我是不是可以等到十月份，我說十月份要出差一個月，所以才急著找工作。又問明天可以嗎？我說最好今天，因為我太迫切地想結(jié)束這一切了，也太想知道自己的抉擇會是個什么結(jié)果。
boss正在陪客戶吃飯，結(jié)束后趕回來可能會很晚，我說：愿意等！
八點鐘，所以人面試都結(jié)束了，華為員工也陸陸續(xù)續(xù)都下班了。又看到了那個技服boss，他誠懇地祝愿我能把握住機會。我非常感激地跟他道謝。走出十幾米，他又回頭笑著向我喊：真的不想做技服嗎？我笑著說，心里面還是想著做銷售。他大笑：祝你成功！揮揮手走了。其實我蠻喜歡他，感激他對人具有非凡的洞察力，還有他的氣度，他的瀟灑。
我跟前臺的hr姐姐有一搭沒一搭地聊天打發(fā)時間。中間也有其他boss過來聊天，聽他們說些面試官與面試者的心理對抗，蠻好玩的。hr姐姐問我，為什么放棄了機械？我心中一凌，非常慎重地回答了這個問題，主要是談大學教育留給我們的主要是一種思維方式和學習習慣，具體的知識則在其次，我雖然不再從事機械，但幾年的大學生活留給我的blablablabla??是無法放棄的。
跨度太大等等，問題在意料之中。就blablablabla??說了一通。又問班長都做什么，至善社做什么，心理學培訓都有什么內(nèi)容。比較搞笑的是一直問我黨支部書記都做了什么工作，我了個去的，這個以后在簡歷上不能再寫了。
我終于結(jié)束面試，一周之后給結(jié)果。無論有沒有結(jié)果，今天都不虛此行。
當我拿著hr姐姐給我的一個大橘子走出華為南研中心，走進地鐵站的時候，我看到時間顯示為21:30。這一天算是結(jié)束了。