方案是指在解決問題或實現(xiàn)目標時所制定的具體行動計劃。方案的可行性和可持續(xù)性是編寫方案時需要考慮的重要因素。這些方案范文涵蓋了多個領域和問題，希望能夠對大家有所啟發(fā)。
手機營銷方案篇一
一、營銷策略：
1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務設計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。
3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
三、實施對象：
阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機銀行用戶。
四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
五、營銷方式：
本次手機銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。
套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設計美術部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機銀行網(wǎng)址。
3、手機銀行交易限額做適當提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。
4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。
七、給各支行下任務。
三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
八、營銷開支：
1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元
2、印刷宣傳單費用，約2000元。
九、時間安排：
1、科技改手機銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發(fā)：預計于3月14日發(fā)出。
4、手機銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
手機營銷方案篇二
20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作產(chǎn)品市場營銷策劃書。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場營銷策劃書的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據(jù)“e．c”時代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行產(chǎn)品市場營銷策劃書時，以科學性、合理性、創(chuàng)造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的領頭雁，在不斷引領全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經(jīng)驗，經(jīng)常派相關的專業(yè)技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。同時也把知名的產(chǎn)品市場營銷策劃書專家、學者請來指導產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的技能。
湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場營銷策劃書處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。
二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書存在的問題。
1、產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念較淡薄。
多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書大戰(zhàn)在全國拉開，產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，產(chǎn)品市場營銷策劃書的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領導腦海里還沒有形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念。
2、產(chǎn)品市場營銷策劃書沒有長遠打算。
目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。
3、對產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性思考。
湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將產(chǎn)品市場營銷策劃書滲透到市場調(diào)整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
4、缺乏合理的產(chǎn)品市場營銷策劃書體系。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
5、產(chǎn)品市場營銷策劃書不夠科學規(guī)范。
湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細致的市場調(diào)研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規(guī)范化很不利。
三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書的對策。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的全新理念，強化產(chǎn)品市場營銷策劃書意識，對產(chǎn)品市場營銷策劃書概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領導應是觀念追潮的促進派，要大膽改革，敢于實踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷策劃書的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，產(chǎn)品市場營銷策劃書將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到產(chǎn)品市場營銷策劃書工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應在產(chǎn)品市場營銷策劃書工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。
2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷策劃書思想。
房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟于事。尤其在市場不景氣時，開發(fā)商應注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關大節(jié)的瑣碎之事，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點，打造個性化產(chǎn)品，做好定價前的市場調(diào)查研究，選擇好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶，調(diào)整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書充分發(fā)揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。
3、加強時產(chǎn)品市場營銷策劃書的理性思考。
開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發(fā)展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性的思考，對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對于產(chǎn)品市場營銷策劃書是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應進一步加深對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的理念、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。
產(chǎn)品市場營銷策劃書是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的`組織機構，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調(diào)查、預測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計，開展市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復雜，需要建立產(chǎn)品市場營銷策劃書體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品市場營銷策劃書的要求，結合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善產(chǎn)品市場營銷策劃書體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構，使產(chǎn)品市場營銷策劃書工作有專門的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業(yè)營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使產(chǎn)品市場營銷策劃書體系進一步完善。
5、從長計議做好產(chǎn)品市場營銷策劃書工作。
“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的產(chǎn)品市場營銷策劃書實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗?！懊つ扛L”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應是經(jīng)營者追求的目標，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的，而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學的效益觀，在產(chǎn)品市場營銷策劃書時權衡好目前利益與長遠發(fā)展的關系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
6、確保產(chǎn)品市場營銷策劃書科學規(guī)范。
據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進，這是產(chǎn)品市場營銷策劃書不科學、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，產(chǎn)品市場營銷策劃書將朝著規(guī)范化、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質(zhì)，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務的培訓。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使營銷策劃科學化、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析，把握市場機會，規(guī)避市場風險，制定營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。
手機營銷方案篇三
長夜短信傳祝福寫短信比速度。
每晚7：30——9：30。
每個手機專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽。
獎品設置：
第一名是學校，第二名是xx，第三名是xx。
活動前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的`!
手機營銷方案篇四
二、目的
三、推廣計劃概要
四、實施細則
1、前期推廣
2、開業(yè)典禮
3、后續(xù)效應
二、目的
1、使xxxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；
2、為xxxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
三、計劃概要
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
四、實施細則
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》
電梯海報
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。
手機營銷方案篇五
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。
2、準備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和手機積分卡。
3、挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
1、分開若干個柜臺，把手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)手機這一品牌)。手機積分卡應長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機的咨詢，還應負責向不同層次的`人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。(參與者應留下聯(lián)系方式)。
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
1——2周。
待定。
手機營銷方案篇六
一、廣告目標：
五一黃金周對天時達手機進行促銷。
二、目標市場：
銷售促進策略。
三、主題：
天時達手機。
四、促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)。
(一)促銷時間：五月一日——五月七日。
(二)促銷地點：xxx市東一步行街。
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺左右各放三個音響。
2.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
3.舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
1.柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
3.真機放在柜臺里。
4.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
5.柜臺的手機應按價格擺放。
6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
7.每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇。
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的`，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機營銷方案篇七
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量務必和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推、因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備、k098，k028，k128務必配真機。
陳列和形象更新、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列、工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置、陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。
注意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5至2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配、國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、預防問題。
贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個贈品，都務必在表上做相應填寫、活動效果延續(xù)性的問題、要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
手機營銷方案篇八
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端（price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的'實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端（promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
（一）銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源。
（二）促銷策略。
手機營銷方案篇九
今年國慶手機促銷注意：
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。
國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：
國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。
2)、同質(zhì)化很高手機。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機。
4)、新上市的暢銷機。
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。
以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。
國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的。
手機營銷方案篇十
本案例是作者對aa品牌手機企業(yè)的實戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領導層的高度認可并付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營銷from 模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機構建營銷各關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成具體戰(zhàn)術及執(zhí)行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價值。
1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
（1）智能手機全面爆發(fā)，進入全面替代功能手機的新時代。
（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間。
（3）智能手機盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷量在快速提升。
（4）整個產(chǎn)業(yè)進入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。
2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：
（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點。
（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質(zhì)化境地。
（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導入人群細分，即進入人群差異化時代。
（4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來實施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目標人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。
（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細化和深化對目標人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機為核心進行打包整合進入。這個也是資本關注和投入的熱門領域。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡空間中。應用服務的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者。
（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進入應用服務開發(fā)領域，要么搭建應用平臺生態(tài)環(huán)境。
（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應用服務的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。
1、做產(chǎn)品，還是做人群？
（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性。
（2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進行針對性的開發(fā)。這是一個市場細分、定位的過程。
2、做產(chǎn)品，還是做服務？
（1）做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。
（2）做服務，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應用服務正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。
3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？
（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)的主導模式。
（2）平臺運營，利用自有的核心基礎性資源，搭建平臺，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構建多元化的生態(tài)圈的開放式運營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主體模式。
4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？
（1）實體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實際的經(jīng)營成果。
（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。
第二部分：戰(zhàn)略營銷
業(yè)務系統(tǒng)――定位――贏利模式――關鍵資源能力――現(xiàn)金流結構――企業(yè)價值
1、業(yè)務系統(tǒng)：
（1）實施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)
（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應用服務
（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機集成制造
（4）應用平臺化：自己開發(fā)運營一些應用、第三方應用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權硬件制造商
2、定位：（見后）
3、盈利模式：
（1）手機銷售收益
（2）增值服務運營收益
（3）系統(tǒng)軟件授權收
4、關鍵資源能力：
（1）終端產(chǎn)品的定義設計和制造能力
（2）優(yōu)秀的軟件和應用開發(fā)能力
（3）通暢的銷售網(wǎng)絡
（4）高黏度、高價值的規(guī)模用戶群
5、現(xiàn)金流結構：
（1）硬件的集成，取得供應商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大
（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉和盈利
（3）增值應用業(yè)務，帶來長期的持續(xù)的服務項目收費
（4）系統(tǒng)授權合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益
（5）長短結合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結構
6、企業(yè)價值：
（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體
（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值
（3）服務于中老年，實現(xiàn)社會價值
1、市場掃描：
（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義
（2）三星以領先科技、時尚造型，通吃各人群
（3）oppo、步步高主打年輕時尚人群
（4）小米手機，主打it技術發(fā)燒人群
（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領知性女性
（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場
2、人群選擇：
（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，采取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。
（2）從掃描市場可以看到，通過人群細分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。
（3）未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。
3、aa品牌定位：
（1）手機定位：――中老年人時尚精品手機！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲――60歲區(qū)間的人群。
時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應用服務，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗，不應過于花哨、復雜，應該針對性的簡潔、實用、易操作。
精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細、品質(zhì)穩(wěn)定、應用服務豐富多樣。物超所值。
（3）目標人群描述：
目標人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應用服務消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應用服務。
當前市場上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。
（4）應用平臺定位：――悠易生活家園！
“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。
4、價值主張：
（1）主張：――實用好用，更時尚！
（2）闡述：
此主張與傳統(tǒng)老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機進行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。
價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。
1、產(chǎn)品結構：
（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應用服務，兩大部分構成。
（2）第一期產(chǎn)品，重點打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特色應用服務。
2、終端產(chǎn)品：
（2）提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術語、彰顯科技含量3、應用產(chǎn)品：
（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
（2）后續(xù)平臺化運作，自行或合作開發(fā)并運營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務等業(yè)務：
貼心護衛(wèi)：sos報警、迷路導航
老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友
健康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢
旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩
護理用品：洗浴用品、護膚品
生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：
根據(jù)定位，形成系列化的精品線：
（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）堅持精品路線，不走機海戰(zhàn)術
1、品牌名稱：
（1）手機的主打品牌：aa
（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源
（3）初期不宜做過于復雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。
（4）應用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”
（5）平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。
2、vi系統(tǒng)：
（1）logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實、顏色不要過于鮮艷，符合中老年人心理
（2）制作標準的vi手冊，明確使用規(guī)范
3、品牌主張：
aa中老年時尚精品手機――實用好用，更時尚！
4、品牌個性：
簡約、時尚、溫心
5、品牌故事：
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書：
（1）企業(yè)研發(fā)、制造實力、優(yōu)秀團隊；產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等
（2）集團實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領袖人物等等
7、品牌文化：
關愛人性，精品至上
1、渠道掃描：
（1）手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端
（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣
（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性
（5）移動運營商
（6）電視購物
（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等
2、渠道選擇：
從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：
（1）網(wǎng)絡銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
（2）加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商
3、渠道政策：
（1）統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格
（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間
（3）小區(qū)域獨家代理、長期簽約
（4）全程保價
（5）充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓、人員等
1、終端選擇：
（1）網(wǎng)上零售店面：
（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、終端展示：
（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：適應小空間的設計獨特“一體化展示套裝”
（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼
3、終端物料：
一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。
4、終端促銷：
（1）網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動
（2）地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售
（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品
（4）嚴密的活動組織、常態(tài)化的活動計劃
1、宣傳策略：
（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分
（2）以網(wǎng)絡媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者
2、宣傳投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具體預算：待定
3、宣傳途徑：
（1）網(wǎng)絡軟文炒作
（2）官方微博
（3）郵件營銷、短信營銷
（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動
（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等
（6）社區(qū)海報、橫幅等
1、銷售目標：待定
2、營銷團隊：
（1）營銷副總：1人
（2）網(wǎng)絡銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人
（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人
（4）市場部：策劃經(jīng)理1人
（5）商務物流部：商務1人
3、業(yè)務管理：
（1）人力選聘
（2）薪酬待遇
（3）業(yè)績考核體系
（4）作業(yè)流程管理
（5）工作導引
（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、
第三部分：執(zhí)行方案
1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略
2、社區(qū)推廣樣板：略
3、加盟代理體系：略
4、招商實施方案：略
5、費用預算：略
6、時間進度與控制：略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營銷機構，專注于研究商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。
手機營銷方案篇十一
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
(二)促銷策略
2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
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手機營銷方案篇十二
活動背景：
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;。
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對__品牌的關注;。
三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
手機營銷方案篇十三
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下:
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:
1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
業(yè)形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
手機營銷方案篇十四
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。
(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁， 2、競爭劣勢與威脅：
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：海口
重點發(fā)展型市場：三亞 儋州
培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據(jù)不同的`機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。 5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
五、銷售團隊管理
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。
六、費用預算
七、售后服務：
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務。
為此，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
手機營銷方案篇十五
銷售促進策略。
天時達手機。
(一)促銷時間：五月一日——五月七日。
(二)促銷地點：xxx市東一步行街。
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺左右各放三個音響。
2.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
3.舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
1.柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
3.真機放在柜臺里。
4.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
5.柜臺的手機應按價格擺放。
6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
7.每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇。
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機營銷方案篇十六
2、開業(yè)典禮。
3、后續(xù)效應。
1、使xxxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；
2、為xxxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應。
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣：媒體選擇。
電視媒介：云媒體電視。
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》。
電梯海報。
312國道高炮廣告牌。
114號碼首查銀行短信。
1、前期推廣：新媒體介紹。
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。
手機營銷方案篇十七
農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
201 年 月 日―201 年 月 日
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信
通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月―12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的.界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月―12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。
手機營銷方案篇十八
營銷活動是促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，如何設計手機店的營銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于手機營銷
活動方案
的相關資料，希望對您有所幫助。
1、市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關于小米手機的細節(jié)介紹。
8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。
到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!
為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網(wǎng)民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡上的熱點事件。截止8月底，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個，google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定。
點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡饑餓營銷和網(wǎng)絡事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產(chǎn)一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié)，讓外界去猜測?？傊?，小米手機的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網(wǎng)絡持續(xù)關注的熱點事件!
現(xiàn)在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網(wǎng)絡營銷的人員好好學習。
對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達的。
如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實際的量產(chǎn)手機都不會超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機都沒生產(chǎn)出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產(chǎn)工程機的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么“小氣”這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。
手機營銷方案篇一
一、營銷策略：
1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務設計，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應的促銷活動，降低用戶的進入門檻，通過不定期活動為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動，讓用戶體驗到產(chǎn)品物超所值。
3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營銷為契機，與客戶多交流，增加客戶對我行的好感度。
三、實施對象：
阜新地區(qū)以及沈、大、營地區(qū)手機銀行用戶。
四、營銷活動期間：本次活動，從20xx年3月17日至6月15日。
五、營銷方式：
本次手機銀行以套餐的方式營銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費開通手機銀行，免費綁定支付寶卡通。
套餐2：免費開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個人網(wǎng)銀，免費開通手機銀行，并綁定支付寶卡通，免費開通短信通知，對于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動期間，對于月交易額或交易筆數(shù)達到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎的資格。具體操作：每月總交易額達到1000元以上，即可獲得抽獎資格，每賬戶為一抽獎單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎，每次抽出一等獎一名，獎iphone5s一臺，二等獎2名，獎小米手機一部，三等獎20名，獎話費充值卡50元。抽獎全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動主題以及文字部分，找裝修公司設計美術部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營銷活動概要內(nèi)容以及手機銀行網(wǎng)址。
3、手機銀行交易限額做適當提高，根據(jù)個人需要，每筆最高可達到10萬元，每日最高可達30—50萬元。
4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機銀行跨行手續(xù)費比例，在此次活動期間跨行手續(xù)費免費。
七、給各支行下任務。
三級行，每月手機銀行凈增量不得少于30戶。二級行，每月手機銀行凈增量不得少于50戶，一級行，凈增量不得少于100戶。
八、營銷開支：
1、抽獎費用：每月1萬元，共3萬元
2、印刷宣傳單費用，約2000元。
九、時間安排：
1、科技改手機銀行跨行手續(xù)費程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發(fā)：預計于3月14日發(fā)出。
4、手機銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
手機營銷方案篇二
20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作產(chǎn)品市場營銷策劃書。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場營銷策劃書的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據(jù)“e．c”時代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南ceo官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行產(chǎn)品市場營銷策劃書時，以科學性、合理性、創(chuàng)造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的領頭雁，在不斷引領全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經(jīng)驗，經(jīng)常派相關的專業(yè)技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。同時也把知名的產(chǎn)品市場營銷策劃書專家、學者請來指導產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書的技能。
湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場營銷策劃書處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。
二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書存在的問題。
1、產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念較淡薄。
多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書大戰(zhàn)在全國拉開，產(chǎn)品市場營銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，產(chǎn)品市場營銷策劃書的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領導腦海里還沒有形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念。
2、產(chǎn)品市場營銷策劃書沒有長遠打算。
目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。
3、對產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性思考。
湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將產(chǎn)品市場營銷策劃書滲透到市場調(diào)整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
4、缺乏合理的產(chǎn)品市場營銷策劃書體系。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
5、產(chǎn)品市場營銷策劃書不夠科學規(guī)范。
湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細致的市場調(diào)研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規(guī)范化很不利。
三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策劃書的對策。
湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場營銷策劃書的全新理念，強化產(chǎn)品市場營銷策劃書意識，對產(chǎn)品市場營銷策劃書概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領導應是觀念追潮的促進派，要大膽改革，敢于實踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場營銷策劃書的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，產(chǎn)品市場營銷策劃書將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到產(chǎn)品市場營銷策劃書工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應在產(chǎn)品市場營銷策劃書工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。
2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場營銷策劃書思想。
房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟于事。尤其在市場不景氣時，開發(fā)商應注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關大節(jié)的瑣碎之事，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的最佳賣點，打造個性化產(chǎn)品，做好定價前的市場調(diào)查研究，選擇好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調(diào)查消費者對品牌的認識與接受程度，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶，調(diào)整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書充分發(fā)揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。
3、加強時產(chǎn)品市場營銷策劃書的理性思考。
開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發(fā)展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質(zhì)上是對房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書缺乏理性的思考，對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對于產(chǎn)品市場營銷策劃書是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應進一步加深對產(chǎn)品市場營銷策劃書的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場營銷策劃書的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的理念、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。
產(chǎn)品市場營銷策劃書是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的`組織機構，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調(diào)查、預測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計，開展市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復雜，需要建立產(chǎn)品市場營銷策劃書體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品市場營銷策劃書的要求，結合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善產(chǎn)品市場營銷策劃書體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構，使產(chǎn)品市場營銷策劃書工作有專門的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業(yè)營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使產(chǎn)品市場營銷策劃書體系進一步完善。
5、從長計議做好產(chǎn)品市場營銷策劃書工作。
“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的產(chǎn)品市場營銷策劃書實質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗?！懊つ扛L”的實質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場，追求效益，實質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目；而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應是經(jīng)營者追求的目標，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的，而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學的效益觀，在產(chǎn)品市場營銷策劃書時權衡好目前利益與長遠發(fā)展的關系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場營銷策劃書工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
6、確保產(chǎn)品市場營銷策劃書科學規(guī)范。
據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調(diào)研就上項目，急躁冒進，這是產(chǎn)品市場營銷策劃書不科學、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，產(chǎn)品市場營銷策劃書將朝著規(guī)范化、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質(zhì)，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務的培訓。注重營銷策劃工作各項內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使營銷策劃科學化、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析，把握市場機會，規(guī)避市場風險，制定營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。
手機營銷方案篇三
長夜短信傳祝福寫短信比速度。
每晚7：30——9：30。
每個手機專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽。
獎品設置：
第一名是學校，第二名是xx，第三名是xx。
活動前期宣傳策略：
在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：
第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的`!
手機營銷方案篇四
二、目的
三、推廣計劃概要
四、實施細則
1、前期推廣
2、開業(yè)典禮
3、后續(xù)效應
二、目的
1、使xxxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；
2、為xxxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
三、計劃概要
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
四、實施細則
1、前期推廣：媒體選擇
電視媒介：云媒體電視
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》
電梯海報
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣：新媒體介紹
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。
手機營銷方案篇五
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡或宣傳單告知手機促銷的地點及簡單內(nèi)容。
2、準備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和手機積分卡。
3、挑選一些對手機十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動期間專門負責給人們介紹手機的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜，應盡量簡潔，但又能給人耳目一新的感覺。
1、分開若干個柜臺，把手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間，對于手機的價格，不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學生證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用手機積分卡，根據(jù)所買手機的價格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時，可以去手機服務處領取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)手機這一品牌)。手機積分卡應長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機的咨詢，還應負責向不同層次的`人推薦不同檔次的手機。
6、在活動期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間，可以組織一項短信送溫暖，手機送大禮的活動。具體操作為：在固定的柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動結束后，由公司領導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。(參與者應留下聯(lián)系方式)。
8、活動期間，放一些流行的，動感十足的音樂和歌曲，以帶動人們的激情。
1——2周。
待定。
手機營銷方案篇六
一、廣告目標：
五一黃金周對天時達手機進行促銷。
二、目標市場：
銷售促進策略。
三、主題：
天時達手機。
四、促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)。
(一)促銷時間：五月一日——五月七日。
(二)促銷地點：xxx市東一步行街。
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺左右各放三個音響。
2.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
3.舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
1.柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
3.真機放在柜臺里。
4.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
5.柜臺的手機應按價格擺放。
6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
7.每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇。
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的`，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機營銷方案篇七
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"。
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)x單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務必由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量務必和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，務必來自于該售點有新的訂單下達。
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推、因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備、k098，k028，k128務必配真機。
陳列和形象更新、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板)；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列、工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱務必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此，促銷品的備貨和補貨十分關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置、陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。
注意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5至2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配、國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、預防問題。
贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個贈品，都務必在表上做相應填寫、活動效果延續(xù)性的問題、要設定促銷目標，開展分組競賽；促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
手機營銷方案篇八
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標準型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端（price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的'實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端（promotion）來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質(zhì)上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
（一）銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源。
（二）促銷策略。
手機營銷方案篇九
今年國慶手機促銷注意：
1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。
2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。
3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。
國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：
國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。
國慶手機促銷特價的應用范圍：
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機。
2)、同質(zhì)化很高手機。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷機。
4)、新上市的暢銷機。
5)、具有較高性價比的手機。
6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。
所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。
以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。
國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的。
手機營銷方案篇十
本案例是作者對aa品牌手機企業(yè)的實戰(zhàn)咨詢方案，得到了企業(yè)領導層的高度認可并付諸實施。本案例運用了作者潛心研究的a8戰(zhàn)略品牌營銷from 模型，從商業(yè)模式出發(fā)，有機構建營銷各關鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略，形成具體戰(zhàn)術及執(zhí)行方案。期望對業(yè)界同仁有一定的參考價值。
1、國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
（1）智能手機全面爆發(fā)，進入全面替代功能手機的新時代。
（2）功能手機的地位進一步被邊緣化，已經(jīng)被排擠入超低端市場領域，退守到價格100元以內(nèi)、微利的空間，但還有一定的存在時間。
（3）智能手機盤面內(nèi)部也呈現(xiàn)多極分化發(fā)展。以3.5寸為代表的小屏幕智能手機，價格急劇下跌，進入薄利多銷的價格戰(zhàn)。4.6以上的大屏智能機，產(chǎn)銷量在快速提升。
（4）整個產(chǎn)業(yè)進入新一輪殘酷淘汰戰(zhàn)。對資金門檻、規(guī)模成本門檻，大幅度提高；對硬軟件一體化的用戶體驗要求越來越高。風行的集成化模式，將很快為產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式、差異化細分模式所取代。
2、差異化戰(zhàn)略的發(fā)展：
（1）選擇差異化戰(zhàn)略，就不是以規(guī)模和成本為主導，不是以產(chǎn)業(yè)鏈一體化為出發(fā)點。
（2）差異化發(fā)展戰(zhàn)略一直都存在，并在不同時代取得過巨大成功。有不少經(jīng)典案例。
（2）差異化經(jīng)歷了：外觀差異化、功能差異化，進入了差異化的同質(zhì)化境地。
（3）差異化戰(zhàn)略必須突破產(chǎn)品差異化，導入人群細分，即進入人群差異化時代。
（4）人群差異化，是首先定位目標人群，針對人群需求來實施產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的差異化將更加強調(diào)對目標人群的定制化、使用體驗化效果。它是以人為本的戰(zhàn)略，是一種典型的聚焦戰(zhàn)略。
（5）人群差異化戰(zhàn)略，必須進行創(chuàng)新。創(chuàng)新的方式更多是組合式的創(chuàng)新、微創(chuàng)新，以針對性地細化和深化對目標人群的產(chǎn)品價值，而不是開創(chuàng)一個時代的破壞式創(chuàng)新。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)成為繼寬帶互聯(lián)網(wǎng)之后的爭奪焦點。既有的互聯(lián)網(wǎng)資源正在以手機為核心進行打包整合進入。這個也是資本關注和投入的熱門領域。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)改變了電子產(chǎn)品的軟件和應用的封閉性，將其推入到了巨大的網(wǎng)絡空間中。應用服務的獨立運作，或者與終端手機捆綁，成為不同戰(zhàn)略選擇路徑。蘋果、小米、360手機、阿里云手機等選擇后者。
（3）站在手機制造商的角度來看，面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，可以選擇的戰(zhàn)略，要么一心只做終端產(chǎn)品，要么進入應用服務開發(fā)領域，要么搭建應用平臺生態(tài)環(huán)境。
（4）在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，硬件終端的價值被弱化，應用服務的價值被強化。因此，用戶價值是第一位的。而這和人群差異化戰(zhàn)略是可以保持高度一致的。
1、做產(chǎn)品，還是做人群？
（1）做產(chǎn)品，以產(chǎn)品為中心，在外觀、功能、軟件、界面、體驗、價格等多方面追求用戶的更高滿意度。而對用戶并不做鎖定，所有開發(fā)并不做特別針對性。
（2）做人群，首先以目標人群鎖定為前提，進行針對性的開發(fā)。這是一個市場細分、定位的過程。
2、做產(chǎn)品，還是做服務？
（1）做產(chǎn)品，手機行業(yè)的傳統(tǒng)電子實體產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，包括nokia。
（2）做服務，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字經(jīng)濟的特點。也是蘋果的成功突破點。增值應用服務正逐漸成為電子產(chǎn)業(yè)的新的主要利潤來源。
3、做自產(chǎn)自銷，還是做平臺運營？
（1）自產(chǎn)自銷，以產(chǎn)品及服務的自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的閉環(huán)企業(yè)運營模式。這是傳統(tǒng)經(jīng)濟企業(yè)的主導模式。
（2）平臺運營，利用自有的核心基礎性資源，搭建平臺，面向第三方開發(fā)者及各類合作者構建多元化的生態(tài)圈的開放式運營模式。這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的主體模式。
4、做實體經(jīng)營，還是做資本運作？
（1）實體經(jīng)營，對資源綜合利用以取得實際的經(jīng)營成果。
（2）資本運作，利用金融資本市場，來實現(xiàn)經(jīng)營成果的倍增，起到杠桿放大作用。單純手機已經(jīng)不具備良好的資本市場概念。而移動互聯(lián)網(wǎng)，以及針對特定人群的深度價值開發(fā)經(jīng)營，比如老人群體，則具有很好的資本市場概念。
第二部分：戰(zhàn)略營銷
業(yè)務系統(tǒng)――定位――贏利模式――關鍵資源能力――現(xiàn)金流結構――企業(yè)價值
1、業(yè)務系統(tǒng)：
（1）實施人群差異化戰(zhàn)略：鎖定用戶群，定制開發(fā)
（2）“ip+ap”蘋果模式：硬件產(chǎn)品+應用服務
（3）硬件產(chǎn)品開發(fā)：主板合作開發(fā)、準系統(tǒng)軟件開發(fā)、整機集成制造
（4）應用平臺化：自己開發(fā)運營一些應用、第三方應用開發(fā)者加盟、系統(tǒng)授權硬件制造商
2、定位：（見后）
3、盈利模式：
（1）手機銷售收益
（2）增值服務運營收益
（3）系統(tǒng)軟件授權收
4、關鍵資源能力：
（1）終端產(chǎn)品的定義設計和制造能力
（2）優(yōu)秀的軟件和應用開發(fā)能力
（3）通暢的銷售網(wǎng)絡
（4）高黏度、高價值的規(guī)模用戶群
5、現(xiàn)金流結構：
（1）硬件的集成，取得供應商的貨款賬期，形成現(xiàn)金流的放大
（2）硬件的銷售，形成日常的較快的現(xiàn)金流轉和盈利
（3）增值應用業(yè)務，帶來長期的持續(xù)的服務項目收費
（4）系統(tǒng)授權合作，形成一次性收益或者長期費用分成收益
（5）長短結合、面向未來發(fā)展的可持續(xù)的現(xiàn)金流結構
6、企業(yè)價值：
（1）創(chuàng)造持續(xù)盈利的實體
（2）符合移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，形成較高的資本市場運作價值
（3）服務于中老年，實現(xiàn)社會價值
1、市場掃描：
（1）蘋果的“泛人群”模式，通吃各人群，極簡主義
（2）三星以領先科技、時尚造型，通吃各人群
（3）oppo、步步高主打年輕時尚人群
（4）小米手機，主打it技術發(fā)燒人群
（5）朵唯女性手機，定位城市時尚潮流白領知性女性
（6）三盟老人機，以操作簡單化，主打老人市場
2、人群選擇：
（1）泛人群，就是不做明確人群定位，以科技和時尚為特征，去打動所有能觸及的各種人群。一線大品牌憑借其強大的產(chǎn)品線和宣傳力量，可以做到大面積的人群覆蓋。而深圳廠家由于營銷資源有限，采取跟進這種方法，則很容易進入與大品牌正面對戰(zhàn)，以及相互的同質(zhì)化競爭，在營銷上處于弱勢地位。盡管很多實行了不錯的產(chǎn)品差異化策略，但因為未進行有效的人群定位，因此成效也不是顯著。
（2）從掃描市場可以看到，通過人群細分+產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，深圳一些中小手機企業(yè)也取得了很好的市場效果。如三盟老人手機。
（3）未來的人群差異化競爭，將在深度上，而不是廣度上發(fā)展。也就是進一步的“窄眾化”。在既有的細分概念上，再做進一步的人群細化、深度鞏固，成為大品牌不愿意做、小品牌短期無法切入的低烈度競爭的“藍海市場”。
3、aa品牌定位：
（1）手機定位：――中老年人時尚精品手機！
（2）定位分析：
中老年人：不是中年人+老年人，是介于中年人和老年人之間的人群，年齡在50歲――60歲區(qū)間的人群。
時尚：不是年輕人的專利，對于有文化和有收入的中老年人來講，觸摸屏、上網(wǎng)、智能化、豐富的資訊和生活應用服務，需求也是非常強烈的。當前的老人機做成了弱智傻瓜機，嚴重壓抑了這種需求。當然，這種需求的產(chǎn)品表現(xiàn)形式和使用體驗，不應過于花哨、復雜，應該針對性的簡潔、實用、易操作。
精品：其含義，指價格不是低端，產(chǎn)品不是低端。產(chǎn)品外觀時尚、做工精細、品質(zhì)穩(wěn)定、應用服務豐富多樣。物超所值。
（3）目標人群描述：
目標人群，主要集中在大中城鎮(zhèn)里。人口數(shù)量比較大。其特征是：有著穩(wěn)定的職業(yè)或退休待遇，可支配收入比較充裕；子女已經(jīng)成家立業(yè)，沒有多大生活壓力；追求單純、閑適的品質(zhì)生活；受過相對較好的教育，能適度接受一些新事物。其購買手機，不僅僅是為了電話溝通，也為了享受更多的資訊和生活服務。
（3）定位策略：
切割定位。此定位，是對傳統(tǒng)老人手機的進一步細分，即：一是切割出比較靠中年人的一個大類人群出來；二是抓住比較有消費能力和應用服務消費需求的人群，以配套價格端位，配套深度的應用服務。
當前市場上的老人手機，都是低端化產(chǎn)品，已經(jīng)做到高度同質(zhì)化了，做到價格惡性競爭的泛濫化了，急需突破。此定位將促進老人手機，進入一個新的高度，開掘出新的藍海金礦空間。
（4）應用平臺定位：――悠易生活家園！
“悠易”，悠閑、輕松的意思，體現(xiàn)這一年齡人群的心理和精神狀態(tài)與需求。所開發(fā)的應用，密切貼合中老年人的現(xiàn)實需求，提供經(jīng)過篩選、精華的資訊、內(nèi)容和服務，以“精”制勝，避免讓其眼花繚亂，陷入資訊海洋，產(chǎn)生畏難思想。
4、價值主張：
（1）主張：――實用好用，更時尚！
（2）闡述：
此主張與傳統(tǒng)老人機比較，既承襲了“實用、好用”的概念，更突出了“時尚”概念。“時尚”一詞含義廣泛，是當前各大品牌智能手機主打的概念。這種老人機與智能機的概念鏈接整合，讓老人機擁有時尚元素，這在行業(yè)是一大創(chuàng)新和市場突破，具有鮮明的沖擊力。
“更”一詞，強勢地與傳統(tǒng)老人手機進行區(qū)隔，建立起全新的概念體系。
價值主張一旦確定，所有的產(chǎn)品開發(fā)，營銷推廣都將圍繞這個中心來開展。
1、產(chǎn)品結構：
（1）產(chǎn)品由：終端產(chǎn)品+應用服務，兩大部分構成。
（2）第一期產(chǎn)品，重點打造推出特色終端產(chǎn)品。第二期產(chǎn)品，重點推出深度特色應用服務。
2、終端產(chǎn)品：
（2）提煉產(chǎn)品功能賣點、形成專用術語、彰顯科技含量3、應用產(chǎn)品：
（1）第一期：重點推出：書架閱讀（電子圖書館）、迷你網(wǎng)訊、天氣健康
（2）后續(xù)平臺化運作，自行或合作開發(fā)并運營，推出“悠易自在ez-live”頻道，開展社區(qū)交友、廣告、電子商務等業(yè)務：
貼心護衛(wèi)：sos報警、迷路導航
老友會：棋友、牌友、舞友、歌友、旅友、書畫友
健康保?。后w檢、保健食品、保健藥品、保健器械、醫(yī)療咨詢
旅游休閑：景點推薦、旅行社、旅游保險、保健按摩
護理用品：洗浴用品、護膚品
生活用品：服裝、鞋帽、眼鏡、輪椅、拐杖
4、終端產(chǎn)品發(fā)展計劃：
根據(jù)定位，形成系列化的精品線：
（1）易尚功能機系列：3.5寸中低端、4.6寸中端、
（2）易智智能機系列：4.0寸中高端、5.2寸高端
（3）堅持精品路線，不走機海戰(zhàn)術
1、品牌名稱：
（1）手機的主打品牌：aa
（2）保持公司名稱與品牌名稱的一致性，便于集中注意力，集中宣傳資源
（3）初期不宜做過于復雜的品牌演化，容易亂，難于解釋。
（4）應用平臺品牌為：“悠易自在ez-live”
（5）平臺要保持一定的中立性，以便于第三方推廣。
2、vi系統(tǒng)：
（1）logo的字體、顏色要穩(wěn)重、踏實、顏色不要過于鮮艷，符合中老年人心理
（2）制作標準的vi手冊，明確使用規(guī)范
3、品牌主張：
aa中老年時尚精品手機――實用好用，更時尚！
4、品牌個性：
簡約、時尚、溫心
5、品牌故事：
從中老年人的生活狀態(tài)、生活場景、心理狀態(tài)、精神世界等角度，編撰一個經(jīng)典的、結合產(chǎn)品特色的故事和畫面。如卡仕牛奶、歌莉婭服裝。
6、品牌背書：
（1）企業(yè)研發(fā)、制造實力、優(yōu)秀團隊；產(chǎn)品設計理念、產(chǎn)品錘煉過程；合作伙伴等等
（2）集團實力、產(chǎn)業(yè)、歷史、榮譽、領袖人物等等
7、品牌文化：
關愛人性，精品至上
1、渠道掃描：
（1）手機批發(fā)渠道：省代、地包、縣包、直供終端
（2）手機直銷：品牌體驗店、工廠店、社區(qū)活動推廣
（4）連鎖賣場：全國性、區(qū)域性
（5）移動運營商
（6）電視購物
（7）跨品類通路：保健品、醫(yī)療器械等
2、渠道選擇：
從產(chǎn)品屬性和營銷環(huán)境來看，要采取“短通路、近終端”策略，以便強勢影響消費者。建議兩條腿走路：
（1）網(wǎng)絡銷售：專業(yè)通訊商城為主體、淘寶店為輔助、自建網(wǎng)店為形象
（2）加盟分銷：社區(qū)活動推廣+社區(qū)通訊店零售模式、招募小區(qū)域加盟代理商
3、渠道政策：
（1）統(tǒng)一價格體系：線上、線下要統(tǒng)一零售價格、控制批發(fā)價格
（2）制定合理價格空間：給予代理商、零售商有吸引力的價格空間
（3）小區(qū)域獨家代理、長期簽約
（4）全程保價
（5）充足的市場支持：推廣費用、物料、培訓、人員等
1、終端選擇：
（1）網(wǎng)上零售店面：
（2）地面社區(qū)店面：社區(qū)通訊店、社區(qū)超市、保健品店、保健按摩店、旅行社店等
2、終端展示：
（1）網(wǎng)店展示：盡量采取“催眠式”
（2）地面店面展示：適應小空間的設計獨特“一體化展示套裝”
（3）社區(qū)通訊店面改裝：門頭、燈箱、背板、柜臺貼
3、終端物料：
一體化展示套裝、折頁、海報、畫冊等。
4、終端促銷：
（1）網(wǎng)店促銷：充分參與利用商城的營銷工具、營銷活動
（2）地面社區(qū)促銷：車載流動式的社區(qū)活動，將人流導向社區(qū)店，最終形成常態(tài)銷售
（3）提供社區(qū)推廣用的帳篷、太陽傘、促銷座椅等套裝、吸引力的禮品
（4）嚴密的活動組織、常態(tài)化的活動計劃
1、宣傳策略：
（1）打造新概念、人群區(qū)隔、價值區(qū)分
（2）以網(wǎng)絡媒體影響送禮購買者、地面媒體影響使用購買者
2、宣傳投入：
（1）以小投入，做大效果
（2）具體預算：待定
3、宣傳途徑：
（1）網(wǎng)絡軟文炒作
（2）官方微博
（3）郵件營銷、短信營銷
（4）投入網(wǎng)上商城營銷活動
（5）社區(qū)dm單：超市門口派發(fā)、社區(qū)門口派發(fā)、信箱夾帶、報刊夾帶等
（6）社區(qū)海報、橫幅等
1、銷售目標：待定
2、營銷團隊：
（1）營銷副總：1人
（2）網(wǎng)絡銷售部：銷售經(jīng)理1人、美工編輯1人
（3）渠道銷售部：銷售經(jīng)理2人
（4）市場部：策劃經(jīng)理1人
（5）商務物流部：商務1人
3、業(yè)務管理：
（1）人力選聘
（2）薪酬待遇
（3）業(yè)績考核體系
（4）作業(yè)流程管理
（5）工作導引
（6）銷售文化：營銷戰(zhàn)爭、狼性文化、
第三部分：執(zhí)行方案
1、旗艦網(wǎng)店合作與營銷：略
2、社區(qū)推廣樣板：略
3、加盟代理體系：略
4、招商實施方案：略
5、費用預算：略
6、時間進度與控制：略
作者從事通訊電子行業(yè)十多年，曾就職于波導、中國普天、清華紫光、著名4a廣告公司以及多家本土通訊企業(yè)，也曾獨自經(jīng)營通訊企業(yè)。歷經(jīng)國產(chǎn)手機三次大革命。a8品牌戰(zhàn)略營銷機構，專注于研究商業(yè)模式及營銷戰(zhàn)略，為國產(chǎn)電子企業(yè)的突破創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展，獻計獻策。歡迎交流溝通，共促發(fā)展。
手機營銷方案篇十一
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：
1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源
(二)促銷策略
2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
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手機營銷方案篇十二
活動背景：
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息;。
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對__品牌的關注;。
三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節(jié)日周期性較短，市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
手機營銷方案篇十三
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，達到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細分的策略，我們看一下:
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:
1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
業(yè)形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關活動還是促銷活動，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
手機營銷方案篇十四
我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡，宣傳單以及同學，同事之間的交流。
（二）競爭情況分析
目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo，htc，波導，tcl，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。
（三）市場機會與問題分析
1、競爭優(yōu)勢與潛力：
(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。
(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。
(4)隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁， 2、競爭劣勢與威脅：
（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；
（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展，售后人員管理、技術培訓和設施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三、銷售目標
人人皆知的品牌
四、營銷策略
首先將海南市場分為一下三類： 戰(zhàn)略核心型市場：海口
重點發(fā)展型市場：三亞 儋州
培育型市場：文昌 瓊海 東方 五指山 總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售
1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路；定位“高科技、時尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵，走高端品質(zhì)發(fā)展之路。
2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側重點，從而喪失了大量的市場機會。
3、通路策略：根據(jù)不同的`機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場所進行宣傳，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購買欲望。在平時，也可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進銷售。 5、廣告策略：
（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。
五、銷售團隊管理
1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產(chǎn)品的宣傳工作。
2、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性。
六、費用預算
七、售后服務：
當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務。
為此，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求
（1）在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理。
手機營銷方案篇十五
銷售促進策略。
天時達手機。
(一)促銷時間：五月一日——五月七日。
(二)促銷地點：xxx市東一步行街。
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是xxx市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)。
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)。
1.舞臺左右各放三個音響。
2.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
3.舞臺前在擺個氣模。
3.柜臺設置：
1.柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形。
2.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報。
3.真機放在柜臺里。
4.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單。
5.柜臺的手機應按價格擺放。
6.每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)。
7.每個柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選擇。
1.舞臺人員選擇。
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇。
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇。
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演。
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品。
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機營銷方案篇十六
2、開業(yè)典禮。
3、后續(xù)效應。
1、使xxxx4s店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；
2、為xxxx4s店開業(yè)慶典做提前預熱準備；
3、為公司開業(yè)前累積訂單；
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎；
5、在同品牌4s店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應。
1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。
3、后結效應：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣：媒體選擇。
電視媒介：云媒體電視。
廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》。
電梯海報。
312國道高炮廣告牌。
114號碼首查銀行短信。
1、前期推廣：新媒體介紹。
云媒體電視：
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務“云媒體電視”，20xx年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務、全服務”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務。
手機營銷方案篇十七
農(nóng)信手機銀行，你交易，我送禮
201 年 月 日―201 年 月 日
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行的客戶
活動期間，每個月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準)。獎項由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機銀行客戶覆蓋率，促進睡眠戶激活。
（二）提高手機銀行動戶率，提升客戶忠誠度。
1、短信
通過96xxx短信平臺向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月―12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
中獎短信：您使用（某某聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領取獎品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機銀行宣傳平臺：通過客戶端手機銀行登錄提示的.界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務平臺
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點
各網(wǎng)點需在轄內(nèi)網(wǎng)點led顯示屏上發(fā)布活動信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在20xx年8月―12月期間，每個月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會中獎，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）
1、活動獎品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價值50元左右的精美禮品一份
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財務管理部、業(yè)務發(fā)展部、電子銀行部等相關部門組成的抽獎小組，從符合條件的客戶中隨機抽取中獎客戶。抽獎過程在視頻監(jiān)控下進行。
客戶在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營業(yè)網(wǎng)點）
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶不重復中獎）
2、通過客服熱線或96xxx短信平臺與中獎客戶聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶撤銷簽約手機銀行的，其獲獎資格自動取消。
4、中獎客戶需自行向當?shù)囟悇諜C關申報、繳納個人所得稅。
手機營銷方案篇十八
營銷活動是促進產(chǎn)品銷售的一種營銷方式，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，如何設計手機店的營銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于手機營銷
活動方案
的相關資料，希望對您有所幫助。
1、市場定位
小米手機只在小米網(wǎng)上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
2、 營銷組合描述
從產(chǎn)品端(product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品)，消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看：小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠，這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購)，這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本3網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠 (二)促銷策略1.口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情 2.事件營銷召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關注微博營銷利用新的信息傳播工具宣傳小米手機4.饑餓營銷成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間.
每個人們都想擁有一部智能手機，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款“雙核1.5g、1g內(nèi)存、電池1930mah、800萬像素攝像頭”的主流高配手機回答了這個問題，價格只要1999元。
直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關于小米手機的細節(jié)介紹。
8月16號，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價。
到此時，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過，這更進一步掉足了人們的胃口。因為，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時，卻又買不到!
為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如，在小米手機發(fā)布前，通過手機話題的小應用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒“踩不壞”的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。
由于網(wǎng)民的熱切關注，再加上各大論壇的跟風炒作報道。小米手機迅速成了網(wǎng)絡上的熱點事件。截止8月底，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個，google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上“小米手機”的內(nèi)容也達到70多萬條。
在一款手機沒還有上市之時，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預定申請，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預售僅用了34個小時，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務器以及首批產(chǎn)能的壓力，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定。
點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡饑餓營銷和網(wǎng)絡事件營銷用到了極致。首先，一開始就對外放出一個“煙霧彈”，要生產(chǎn)一部高配低價的手機，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié)，讓外界去猜測?？傊?，小米手機的策劃讓人們對小米手機“只聞其聲未見其身”，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網(wǎng)絡持續(xù)關注的熱點事件!
現(xiàn)在一提小米手機我想大家很多人都不會陌生，小米手機的出身固然很好(小米手機的創(chuàng)始人全是互聯(lián)網(wǎng)屆牛人)，但是最值得我們學習的還是小米手機的營銷，一款成立不到兩年的公司研發(fā)的手機目前在市場上是供不應求，值得我們這些從事網(wǎng)絡營銷的人員好好學習。
對于米粉來說現(xiàn)在如果能訂到一部小米手機，我想他現(xiàn)在的心情是無法用言語來表達的。
如果從20號開始，每日按5000臺發(fā)貨計算，當?shù)谝慌?0000臺發(fā)完的時候，已經(jīng)過去10天了，也就是10月30日。9月底的時候小米就已經(jīng)開始量產(chǎn)了，到10月30號至少已經(jīng)量產(chǎn)一個月了。而量產(chǎn)30天意味著什么呢?按官方的發(fā)貨方式看，到量產(chǎn)28天的時候，已經(jīng)是第4周，第29 ，30 天是屬于第5周了，日產(chǎn)量5000已經(jīng)能完全滿足發(fā)貨的需要了! 而且還能夠提前完成30萬的發(fā)貨!如果你是小米公司你會放著這種好事不做嗎?正常人都會!所以說直到發(fā)貨那天，小米公司實際的量產(chǎn)手機都不會超過5萬!
好了，現(xiàn)在是不是又出現(xiàn)問題了?量產(chǎn)一個月5萬臺手機都沒生產(chǎn)出來?似乎有點太不正常了吧。的確很不正常，我想這只有一種可能，就是小米的配件不夠。為什么真沒說，還記得雷軍幾天前的帖子里曾經(jīng)說的嗎?手機配件需要提前兩個月預定，而10月20號往前兩個月時什么時候?想起來了吧，小米手機剛剛發(fā)布!而如果小米公司要訂購第一批手機零件的數(shù)量也需要參考發(fā)布會前后的效果來決定。個人認為，小米公司到現(xiàn)在為止至少訂購過3次手機零件，第一次時生產(chǎn)工程機的幾百臺的零件，第二次是發(fā)布會后根據(jù)實際效果決定零件的訂購量，但這一批不會太多，畢竟還沒開始預定到底能賣的怎么樣沒人知道，所以小米公司必然不會冒險下十幾二十萬的訂單，最后一次則是在9月6日預定結束之后，知道了小米的市場需求后，這時的小米公司才敢大量的訂購零件。這也與目前的銷售方式相符合。
小米手機靠的就是前期在互聯(lián)網(wǎng)上充分的宣傳小米手機的n多好處，引起網(wǎng)民的大量關注，而到真正的發(fā)貨時間，每次都那么“小氣”這和蘋果產(chǎn)品營銷有很多的相似點。如果我是米粉的話，我會繼續(xù)等下去，木已成舟，我們也只能靜靜的等待小米來到我們身邊的那一刻，越是難以得到我們才會懂得珍惜!即所謂的饑渴營銷。