總結(jié)可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)方法，提高工作效率。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以適當(dāng)運(yùn)用一些舉例和引用他人觀點(diǎn)的方式來(lái)豐富文章內(nèi)容。以下是一些寫(xiě)作總結(jié)的精選范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
如何做營(yíng)銷策劃案篇一
新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的`知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
如何做營(yíng)銷策劃案篇二
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。
藕塘職教園在校大學(xué)生。
愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店。
活動(dòng)一:真情感恩禮。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量。
有限，送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)。
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率。
100%），驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心。
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿。
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)。
員卡等）。
（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）。
（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
如何做營(yíng)銷策劃案篇三
給考場(chǎng)作文把把脈01月09日。
作文是語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，也是語(yǔ)文教學(xué)的難點(diǎn)所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價(jià)值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語(yǔ)文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來(lái)龍灣區(qū)的語(yǔ)文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙?chǎng)作文的命題直接影響著對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)的評(píng)價(jià)，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場(chǎng)命題對(duì)作文評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)是非常重要的，同時(shí)，考場(chǎng)作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場(chǎng)作文命題的趨勢(shì)。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫(xiě)人、寫(xiě)事、寫(xiě)物、寫(xiě)景，到寫(xiě)想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)，越來(lái)越尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實(shí)感和個(gè)性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評(píng)價(jià)若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級(jí)期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰(shuí)給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無(wú)私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請(qǐng)先將題目補(bǔ)充完整，再用一件事或兩件事來(lái)反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)。注意寫(xiě)出人物的語(yǔ)言和行動(dòng)。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫(xiě)的人物和想要表達(dá)的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來(lái)反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)，貌似難題實(shí)則為檢驗(yàn)日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達(dá)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在寫(xiě)作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達(dá)，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，不拘形式地表達(dá)自己獨(dú)特的感受。
2、內(nèi)容充滿時(shí)代氣息。
考場(chǎng)作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場(chǎng)學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對(duì)。
如龍灣區(qū)1月的五年級(jí)期末試卷作文：
20北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物――五個(gè)福娃，你喜歡嗎？假如他們會(huì)說(shuō)話，會(huì)跳舞，會(huì)唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請(qǐng)你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的聯(lián)歡晚會(huì)，歡迎世界各地的朋友們來(lái)北京，晚會(huì)的小演員就是你和五個(gè)可愛(ài)的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請(qǐng)你盡情想象這場(chǎng)聯(lián)歡場(chǎng)面，用生動(dòng)的語(yǔ)言寫(xiě)下來(lái)。題目自擬。要求想象豐富，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不寫(xiě)錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運(yùn)、福娃都是年熱門的話題，電視上、報(bào)紙上、廣告上隨處可見(jiàn)這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會(huì)，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開(kāi)想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實(shí)感。
近年來(lái)，我區(qū)的考場(chǎng)作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實(shí)感。
如206月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文：
《再見(jiàn)了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請(qǐng)你選擇一件或幾件事，圍繞一個(gè)中心，向老師訴說(shuō)你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫(huà)面從記憶深處走出來(lái)，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無(wú)不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時(shí)曾面對(duì)學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下。可見(jiàn)好的'命題是作文成功的基礎(chǔ)。《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)?！边@段話表明，小學(xué)生作文必須實(shí)事求是，做到一個(gè)“真”字，即以寫(xiě)我為主要題材，以寫(xiě)實(shí)為根本原則。寫(xiě)“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過(guò)的事，寫(xiě)自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫(xiě)我語(yǔ)，用我語(yǔ)表我心。寫(xiě)“我”就是所記敘的事物要真實(shí)，所表達(dá)的情感要真摯。寫(xiě)一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫(xiě)的事情老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)下來(lái)，不說(shuō)假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動(dòng)讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂(lè)》，其二為《再見(jiàn)了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達(dá)到降低審題難度、鼓勵(lì)考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚(yáng)個(gè)性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時(shí)又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項(xiàng)，其應(yīng)變性很強(qiáng)。這種考場(chǎng)作文，在龍灣區(qū)近年來(lái)的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場(chǎng)試卷命題越來(lái)越給考生以人文關(guān)懷。
二、語(yǔ)文課標(biāo)對(duì)寫(xiě)作的要求。
《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語(yǔ)文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對(duì)寫(xiě)作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫(xiě)作教學(xué)，給考場(chǎng)作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對(duì)高段寫(xiě)作要求的原文如下：
“寫(xiě)作是運(yùn)用語(yǔ)言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過(guò)程。寫(xiě)作能力是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫(xiě)作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛(ài)生活，表達(dá)真情實(shí)感。1～4年級(jí)從寫(xiě)話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作興趣和自信心。在寫(xiě)作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說(shuō)真話、實(shí)話、心里話，不說(shuō)假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)想象中的事物，激發(fā)他們展開(kāi)想象和幻想。為學(xué)生的自主寫(xiě)作提供有利條件和廣闊空間，減少對(duì)學(xué)生寫(xiě)作的束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫(xiě)命題作文。寫(xiě)作知識(shí)的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫(xiě)作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫(xiě)作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過(guò)程中提高寫(xiě)作能力。”
關(guān)于寫(xiě)作評(píng)價(jià)，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫(xiě)作評(píng)價(jià)要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對(duì)寫(xiě)作的過(guò)程與方法、情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)，如是否有寫(xiě)作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達(dá)了真情實(shí)感，對(duì)有創(chuàng)意的表達(dá)應(yīng)予鼓勵(lì)。2．重視對(duì)寫(xiě)作材料準(zhǔn)備過(guò)程的評(píng)價(jià)。不同學(xué)段學(xué)生的寫(xiě)作都需要占有真實(shí)、豐富的材料，評(píng)價(jià)要重視寫(xiě)作材料的準(zhǔn)備過(guò)程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過(guò)觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運(yùn)用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對(duì)作文修改的評(píng)價(jià)。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過(guò)程、內(nèi)容和方法。通過(guò)學(xué)生的自改和互改，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫(xiě)作水平?！?BR> 三、考場(chǎng)作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動(dòng)，它不是以服務(wù)社會(huì)為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實(shí)際需要而從事的寫(xiě)作活動(dòng)。對(duì)照《新課標(biāo)》對(duì)小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場(chǎng)作文命題評(píng)價(jià)方面存在的問(wèn)題。
1、命題邏輯性不強(qiáng)。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級(jí)語(yǔ)文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達(dá)清楚，語(yǔ)句通順，內(nèi)容具體，有真情實(shí)感。
（3）把題目補(bǔ)充完整，體裁不限。
如何做營(yíng)銷策劃案篇四
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場(chǎng)營(yíng)銷類文章見(jiàn)諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識(shí)了很多朋友，其中不乏老板級(jí)別、或者總字輩人物，一個(gè)最大的感覺(jué)就是大家對(duì)營(yíng)銷策劃越發(fā)重視了，越來(lái)越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對(duì)這些動(dòng)轍就是“中國(guó)十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點(diǎn)，不是十分了解，一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是：這家策劃公司怎么樣?。克麄兊奶亻L(zhǎng)在那里？面對(duì)這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問(wèn)題，在下不敢瞎說(shuō)，不敢亂說(shuō)，也不敢胡說(shuō)?？桌戏蜃诱f(shuō)：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來(lái)一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬(wàn)別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見(jiàn)、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來(lái)，影響中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書(shū)〉，派力營(yíng)銷被稱為中國(guó)營(yíng)銷策劃人的“黃埔軍校“，屈云波先生被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國(guó)少有的做過(guò)運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營(yíng)銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書(shū)立說(shuō)，從傳播的手段為中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長(zhǎng)全先生如是說(shuō)。北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長(zhǎng)全先生，是中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營(yíng)銷”等管理理論。路長(zhǎng)全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂(lè)道的是他對(duì)目前營(yíng)銷的評(píng)判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺(jué)梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見(jiàn)血、惟妙惟肖，又寓意深長(zhǎng)，另人深思。
北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司。村長(zhǎng)：陳放先生。經(jīng)過(guò)多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹(shù)一幟，無(wú)可匹敵。
我們立足于中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛(ài)并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營(yíng)銷顧問(wèn)公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。――-摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長(zhǎng)官何坊先生《行動(dòng)：中國(guó)精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂(lè)無(wú)煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國(guó)的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營(yíng)銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營(yíng)銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長(zhǎng)將跨國(guó)公司的管理體系與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國(guó)的高管經(jīng)歷，在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營(yíng)銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)及其船長(zhǎng)婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷“雜交理論“及一系列具有中國(guó)特色營(yíng)銷智慧理論，同樣在營(yíng)銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營(yíng)銷策劃案篇五
摘要：伴隨我國(guó)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃進(jìn)行了進(jìn)一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國(guó)家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越激烈。研究?jī)?nèi)容中接到了關(guān)于4ps的相關(guān)理論，針對(duì)4ps理論在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實(shí)踐效果。本文針對(duì)當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營(yíng)銷策劃中使用4ps理論的效果，關(guān)注未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。
引言。
伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)步的同時(shí)也帶來(lái)了負(fù)面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過(guò)于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場(chǎng)的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場(chǎng)，決定權(quán)逐漸回歸到購(gòu)買房產(chǎn)的消費(fèi)者手中。同時(shí)，國(guó)家和政府出臺(tái)的新政策也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過(guò)房地產(chǎn)投資者進(jìn)行專業(yè)的分析，并進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。因此，本文針對(duì)于4ps理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用展開(kāi)研究。
1.4ps營(yíng)銷理念概述。
4ps是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的分析和研究進(jìn)一步確認(rèn)了未來(lái)銷售的主要方向，實(shí)現(xiàn)了提升經(jīng)濟(jì)效益的終極目標(biāo)。4ps的分別代表不同含義的詞語(yǔ)，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語(yǔ)分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說(shuō)明，好的營(yíng)銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營(yíng)銷成功根本的元素。
實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來(lái)面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的使用價(jià)值才是消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的銷售族群進(jìn)行價(jià)格定位，關(guān)注不同族群消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績(jī)；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對(duì)消費(fèi)者，這過(guò)程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進(jìn)行銷售，這就是渠道理論；最后，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動(dòng)，以有效的促進(jìn)行為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，通過(guò)吸引力掌握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是未來(lái)產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。
在研究4ps理念實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作展開(kāi)分析，其中對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際的設(shè)計(jì)方案是夠滿足消費(fèi)者的需求，在提升設(shè)計(jì)理念的同時(shí)實(shí)際的提升消費(fèi)者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時(shí)增加新型的設(shè)計(jì)理念，提供不同類型的房屋供給消費(fèi)者購(gòu)買，展現(xiàn)實(shí)際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計(jì)不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。
房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價(jià)格定位，確保實(shí)際的營(yíng)銷效果達(dá)成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的過(guò)程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費(fèi)者生活質(zhì)量的需求。針對(duì)一些實(shí)際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過(guò)程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖?。但是由于建設(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實(shí)際的購(gòu)買認(rèn)知度降低。關(guān)于項(xiàng)目的價(jià)格定位顯得尤為重要，也需要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目起初的設(shè)計(jì)理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計(jì)鎖定了相關(guān)的消費(fèi)人群，所以市場(chǎng)定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價(jià)格配比，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理價(jià)格引導(dǎo)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認(rèn)識(shí)到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者理念為中心的營(yíng)銷模式。通過(guò)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析和判斷，了解消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的重要考量?jī)?nèi)容，也是未來(lái)發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費(fèi)協(xié)議。另外一種是通過(guò)銷售渠道進(jìn)行銷售，有中介轉(zhuǎn)達(dá)銷售過(guò)程進(jìn)而形成銷售業(yè)績(jī)。還有一種就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。
伴隨房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，人們的消費(fèi)理念越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，不再盲目的購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進(jìn)行一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進(jìn)行分析，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)陳舊、簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行廣告宣傳很難吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新新的方式進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的營(yíng)銷和宣傳，才能夠提升實(shí)際的銷售幾率，進(jìn)而促進(jìn)資本回收的效率。在計(jì)劃投入建設(shè)的初期就進(jìn)行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來(lái)銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進(jìn)行主動(dòng)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購(gòu)買后將消費(fèi)者作為宣傳品牌進(jìn)行推廣，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度，完成了實(shí)際的銷售工作要求。面對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)末期進(jìn)行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營(yíng)銷工作開(kāi)展，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際分析提升了大眾的選擇幾率。
3.結(jié)論。
綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)。通過(guò)分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進(jìn)營(yíng)銷工作的推進(jìn)和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度。4ps理論主要需要營(yíng)銷工作的參與人員適時(shí)的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過(guò)程，以及建設(shè)資本來(lái)源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營(yíng)銷工作人員的推薦，在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實(shí)際的營(yíng)銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對(duì)于房地產(chǎn)投資方來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營(yíng)銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4ps就是切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校工程經(jīng)濟(jì)系）。
參考文獻(xiàn)：
如何做營(yíng)銷策劃案篇六
一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之又慎。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用以下方法來(lái)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司：選擇幾家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司，讓他們提供公司簡(jiǎn)介、成功案例和策劃方案，然后，憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)選擇其中一家。
這樣的做法實(shí)際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于成功的可能。
第一、從公司簡(jiǎn)解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實(shí)力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司做的策劃也并不是每個(gè)都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能套搬過(guò)來(lái)，否則，您只能永遠(yuǎn)排在別人的后面。
第二、在您沒(méi)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司正式簽定合同前，沒(méi)有一家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時(shí)間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個(gè)別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實(shí)也不會(huì)輕易拿出來(lái)的。這樣出來(lái)的策劃方案決不會(huì)是最好的策劃方案。
第三、當(dāng)有幾份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案放在您的面前時(shí)，您將如何取舍呢？這種方案的招標(biāo)不同于工程招標(biāo)和項(xiàng)目招標(biāo)，從紙面上是無(wú)法看出他們的執(zhí)行效果的。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只有在真正實(shí)施以后才能看出真正的效果。
第四、一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司不會(huì)只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能達(dá)到您的企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。
第五、有些企業(yè)很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會(huì)錯(cuò)，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會(huì)對(duì)那些大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會(huì)交給一些實(shí)習(xí)生或資淺的人來(lái)服務(wù)。所以企業(yè)要明白門當(dāng)戶對(duì)的.概念，找很出名的策劃公司你是要為它的“知名”這個(gè)光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時(shí)也未必得到真材實(shí)料的服務(wù)。
如果您的企業(yè)真心想要做好企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，那就找一家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司，和他們簽定一份協(xié)議。在一定時(shí)間內(nèi)，只需支付成本費(fèi)用，給您公司的做一個(gè)一小部份的策劃和實(shí)施。如果這家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司沒(méi)這個(gè)把握，它是決不會(huì)花這些財(cái)力和人力去做的。如果他們有這個(gè)把握。他一定會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查與分析；客戶的調(diào)查與分析；產(chǎn)品的調(diào)查與分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查與分析。到時(shí)如果效果和成本你們都認(rèn)為滿意的，那就把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃全交給這家公司做，那決不會(huì)錯(cuò)的。真正好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說(shuō)“沒(méi)效果我從十八樓下跳下去”，這肯定是不切實(shí)際的。有的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無(wú)效退款，合同中寫(xiě)好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠(chéng)的責(zé)任感。
無(wú)論選擇什么公司進(jìn)行合作，一般在很多人的思想觀念里都會(huì)存在這樣或者那樣的誤區(qū)。其實(shí)，最好的不一定是最適合的，最貴的也不一定是最好的，凡是都要因客觀因素而定，不要盲目。接下來(lái)先知品牌營(yíng)銷策劃公司來(lái)為大家介紹一下，該如何選擇最適合自己的品牌全案策劃營(yíng)銷公司？因?yàn)槲覀兩孀氵@一行業(yè)多年，所以對(duì)這一行業(yè)的了解甚為透徹，所以我們提供的建議也是最為真誠(chéng)并最適合客戶的。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 一、別選規(guī)模超大的策劃公司
很多企業(yè)在選擇策劃公司時(shí)，會(huì)選擇規(guī)模超大的公司，如號(hào)稱自已是上市公司的策劃公司，可以百分之百的確定，策劃公司只要一上規(guī)模，事情肯定會(huì)做不好，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司與傳統(tǒng)的只是執(zhí)行層面的廣告公司、公關(guān)公司、活動(dòng)代理公司不一樣，是處于前端的策略型公司，相當(dāng)于企業(yè)的參謀部，規(guī)模一旦做大，人才無(wú)法配備，常規(guī)的大規(guī)模的策劃公司的模式是：用幾套模板，讓員工填空，成了流水線，根本就沒(méi)有精力量身定做，所以，選擇最適合的策劃公司才是最重要的。
二、別選擇“營(yíng)銷著作”一大堆的策劃公司
策劃公司往往喜歡著書(shū)立說(shuō)，但真實(shí)的情況是：往往真正有經(jīng)驗(yàn)的策劃公司不會(huì)輕易將值錢的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)出書(shū)這種方式賤價(jià)出賣，能寫(xiě)成書(shū)的，往往是沒(méi)有價(jià)值的東西，所以營(yíng)銷策劃行業(yè)的怪現(xiàn)象是：越?jīng)]營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，出的書(shū)籍越多，參加行業(yè)會(huì)議越多，發(fā)表講話與授課越多，與企業(yè)家合影、嫁接政府資源掛各種頭銜越多，缺什么補(bǔ)什么，缺少真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與自信，才會(huì)通過(guò)這些虛的形式與頭銜裝飾，真正有經(jīng)驗(yàn)的，往往不需要這些，一方面是不愿意賤賣經(jīng)驗(yàn)，一方面真正沉在市場(chǎng)上，根本就沒(méi)時(shí)間寫(xiě)書(shū)。
三、別選報(bào)價(jià)便宜的策劃公司
四、別選大量運(yùn)用明星代言的策劃公司
很多企業(yè)看到策劃公司大量運(yùn)用明星代言為客戶的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就認(rèn)為該策劃公司有實(shí)力，實(shí)際上運(yùn)用明星代言是策劃公司最懶惰的方法，一方面明星費(fèi)用很高、條件苛刻，另一方面明星的風(fēng)險(xiǎn)很大，再加上明星代言已經(jīng)用爛，投入產(chǎn)出往往極不合理，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這些策劃公司雖然做的產(chǎn)品不一樣，但往往是一個(gè)套路，明星代言、廣告開(kāi)路，在品牌形象的設(shè)計(jì)、核心賣點(diǎn)的提煉、獨(dú)特的銷售模式與銷售工具等方面根本就沒(méi)有認(rèn)真思考，這不僅僅是一個(gè)策劃公司能力低下的表現(xiàn)，更有大量的幕后回扣交易，作品看起來(lái)很熱鬧，但最后付出巨大成本的還是企業(yè)，有苦說(shuō)不出。實(shí)戰(zhàn)派在為客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，極少運(yùn)用明星代言的方式，而是要通過(guò)巧妙的構(gòu)思，設(shè)計(jì)獨(dú)特的、不花錢的形象載體，四兩撥千金。
五、假營(yíng)銷、真廣告
好幾家策劃公司都號(hào)稱服務(wù)過(guò)某個(gè)成功企業(yè)，究竟是怎么回事？一個(gè)成熟知名品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)涉及面廣，往往需要很多執(zhí)行層面的服務(wù)，如安排個(gè)促銷活動(dòng)，臨時(shí)做個(gè)海報(bào)，導(dǎo)致很多公司只是服務(wù)了一小塊，就號(hào)稱服務(wù)了這家知名企業(yè)，此時(shí)您需要分清這家策劃公司是為企業(yè)做的全案服務(wù)還是僅僅做了其中一小塊服務(wù)。
很多策劃公司都是從廣告公司與媒體公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，雖然也號(hào)稱為客戶提供全案服務(wù)，實(shí)際上只是做了廣告這一塊業(yè)務(wù)，為了更象一個(gè)營(yíng)銷策劃公司，往往向客戶提供《整合營(yíng)銷傳播策劃》服務(wù)，對(duì)于營(yíng)銷管理、銷售模式、銷售政策、渠道管理與激勵(lì)、價(jià)格政策等根本不涉及，提供《整合營(yíng)銷傳播策劃》這種內(nèi)容的公司，往往并不是真正的營(yíng)銷全案公司，并不能為客戶提供綜合型的服務(wù)。
少看名牌企業(yè)，多看非知名企業(yè)：一個(gè)名牌企業(yè)的成功，往往是多方面因素的結(jié)果，幾乎沒(méi)有一個(gè)名牌企業(yè)的成功是一個(gè)策劃公司策劃做成的，并且名牌企業(yè)自身的營(yíng)銷系統(tǒng)比較完善，策劃容易成功，非知名的企業(yè)沒(méi)有知名度、營(yíng)銷體系也不完善，將這類企業(yè)策劃成功才能真正體現(xiàn)策劃公司的水平。
六、別選擇設(shè)計(jì)、口碑不好的策劃公司
看包裝設(shè)計(jì)與品牌形象設(shè)計(jì)：對(duì)于策劃公司為客戶所作的幕后工作，有時(shí)確實(shí)會(huì)涉及機(jī)密無(wú)法看清，對(duì)于這種現(xiàn)象，企業(yè)可以仔細(xì)觀察可以公開(kāi)看到的包裝與品牌形象設(shè)計(jì)，包裝與品牌形象設(shè)計(jì)是一個(gè)策劃公司背后一系列營(yíng)銷思想的最終體現(xiàn)，雖不能說(shuō)反應(yīng)一個(gè)策劃公司全部水平，但包裝設(shè)計(jì)水平的高低反應(yīng)了一個(gè)策劃公司的綜合能力。
看策劃公司的口碑：一切語(yǔ)言都有可能是假的但客戶的口碑假不了，評(píng)判一個(gè)策劃公司的真實(shí)水平如何，最為關(guān)鍵的是拜訪他的客戶，年代久遠(yuǎn)的可能因?yàn)槿耸伦兏菰L不了，但近期的客戶應(yīng)該總是可以拜訪的，客戶的評(píng)價(jià)最為真實(shí)，一點(diǎn)都無(wú)法作假。實(shí)戰(zhàn)派所服務(wù)的客戶，您如果需要，都可以安排拜訪。您如果真正做到這一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能將客戶給您去拜訪的策劃公司微乎其微，這時(shí)，選擇什么樣的策劃公司為您服務(wù)，誰(shuí)是真金，就會(huì)非常清楚了。
如何做營(yíng)銷策劃案篇七
20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
如何做營(yíng)銷策劃案篇八
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開(kāi)部門工作會(huì)議，對(duì)20xx年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問(wèn)題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20xx年工作中取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問(wèn)題進(jìn)行交流：“要對(duì)基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫(xiě)作水平。每月通報(bào)用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開(kāi)闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r(shí)間長(zhǎng)度盡可能一致?！辈款I(lǐng)導(dǎo)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出去年工作中存在的不足，對(duì)個(gè)人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會(huì)議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識(shí)，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時(shí)效性、影響力。晨會(huì)要繼續(xù)開(kāi)，并且要開(kāi)好提高會(huì)議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長(zhǎng)審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對(duì)方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長(zhǎng)王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長(zhǎng)王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
如何做營(yíng)銷策劃案篇九
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見(jiàn)過(guò)草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來(lái)犯者無(wú)處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營(yíng)，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以及追求更大的利潤(rùn)。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少?gòu)V告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國(guó)的開(kāi)始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營(yíng)銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒(méi)有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經(jīng)營(yíng)管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無(wú)論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來(lái)講沒(méi)有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營(yíng)，除需具有優(yōu)秀的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)營(yíng)銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫(huà)、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺(jué)。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營(yíng)之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。
通過(guò)切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來(lái)不斷吸引購(gòu)買者和挖掘其購(gòu)買潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競(jìng)爭(zhēng)的有效性及價(jià)值來(lái)提供給消費(fèi)者。
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
加入世貿(mào)組織以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。營(yíng)銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來(lái)?？梢赃@樣來(lái)說(shuō)，企業(yè)能否生存下來(lái)，在一定程度上取決于他們營(yíng)銷水平的高低，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題，導(dǎo)致了較低的營(yíng)銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的營(yíng)銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來(lái)確定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷手段。營(yíng)銷策劃是個(gè)整體的過(guò)程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段，包含了定位、營(yíng)銷、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動(dòng)計(jì)劃。
營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營(yíng)銷策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營(yíng)銷策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營(yíng)銷方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的費(fèi)用預(yù)算。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十一
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績(jī)效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十二
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如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
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如何做營(yíng)銷策劃案篇十三
【活動(dòng)主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂(lè)戶外!
【活動(dòng)內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動(dòng)時(shí)間】：20年5月27日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：區(qū)大川
【集合地點(diǎn)】：六堰廣場(chǎng)
【活動(dòng)人數(shù)】：50人
自助燒烤活動(dòng)方案自助燒烤活動(dòng)方案【活動(dòng)費(fèi)用】：30元/人(aa)
【報(bào)名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動(dòng)為aa制，所以每人需提前交30元至秘書(shū)處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬。活動(dòng)本著娛樂(lè)交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動(dòng)費(fèi)用是活動(dòng)所必須的經(jīng)費(fèi)用來(lái)購(gòu)買燒烤食材燒烤用具，最后費(fèi)用會(huì)多退少補(bǔ)。詳情請(qǐng)咨詢報(bào)名處。
【活動(dòng)安排】：
1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場(chǎng)集合;
【活動(dòng)注意事項(xiàng)】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動(dòng)將有可能被取消或推遲;
5、請(qǐng)報(bào)名參加者及時(shí)留意活動(dòng)的進(jìn)展情況和注意事項(xiàng);
6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽(yáng)帽，照相機(jī)，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：
1、本活動(dòng)為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動(dòng)，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動(dòng)。
4、活動(dòng)開(kāi)始后本聲明自動(dòng)生效，參加活動(dòng)者表明已自愿接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前自動(dòng)退出。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十四
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十五
背景：
1、經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營(yíng)服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來(lái)越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過(guò)個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對(duì)于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠(chéng)度，成為目前的推廣重點(diǎn)。
答謝老客戶多年來(lái)對(duì)盈之寶的支持，鞏固忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機(jī)，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開(kāi)展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開(kāi)場(chǎng)節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會(huì)影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；
4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺(tái)3系的成交。
三、相關(guān)材料（請(qǐng)見(jiàn)附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡(jiǎn)報(bào)。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片。
4、現(xiàn)場(chǎng)視頻。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十六
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃。
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)。
查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十七
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動(dòng)執(zhí)行。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營(yíng)銷策略、銷售目標(biāo)、部門工作計(jì)劃，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)；
3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營(yíng)銷推廣的模式；
5、組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析報(bào)告。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關(guān)知識(shí)，較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力；
4、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；
5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
如何做營(yíng)銷策劃案篇一
新產(chǎn)品導(dǎo)入期。
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的`知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
如何做營(yíng)銷策劃案篇二
為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。
藕塘職教園在校大學(xué)生。
愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店。
活動(dòng)一:真情感恩禮。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量。
有限，送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)。
活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率。
100%），驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心。
活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿。
268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。
（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)。
員卡等）。
（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）。
（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。
如何做營(yíng)銷策劃案篇三
給考場(chǎng)作文把把脈01月09日。
作文是語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，也是語(yǔ)文教學(xué)的難點(diǎn)所在。雖然，素質(zhì)教育的理念已經(jīng)深入人心，但是應(yīng)試教育在一定程度上還是有其存在的價(jià)值。而作為應(yīng)試教育產(chǎn)物的――試卷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)的一種手段。語(yǔ)文試卷雖然由許多部分組成，但是作文所占的分值最高，一篇作文的分值幾乎占據(jù)了整張卷子的半壁江山，綜觀2年來(lái)龍灣區(qū)的語(yǔ)文試卷，作文所占分值均在25%―30%之間?？紙?chǎng)作文的命題直接影響著對(duì)學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)的評(píng)價(jià)，因此，有效、靈活、符合課標(biāo)的考場(chǎng)命題對(duì)作文評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)是非常重要的，同時(shí)，考場(chǎng)作文的命題也影響著課內(nèi)外作文指導(dǎo)的方向。
一、考場(chǎng)作文命題的趨勢(shì)。
綜觀近幾年小學(xué)作文教學(xué)，我們不難發(fā)現(xiàn)，小學(xué)作文訓(xùn)練和考試正在悄然發(fā)生著變化：從直接要求寫(xiě)人、寫(xiě)事、寫(xiě)物、寫(xiě)景，到寫(xiě)想象作文、看圖作文、讀后感、應(yīng)用文，再到“自由作文”、“自主作文”。努力減少束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)，越來(lái)越尊重學(xué)生的個(gè)性，讓學(xué)生用心靈的筆觸充分表現(xiàn)自己的真情實(shí)感和個(gè)性潛能。
1、緊扣單元作文訓(xùn)練。
單元作文訓(xùn)練是本單元作文訓(xùn)練的重點(diǎn)，也是與本單元閱讀要求緊密相聯(lián)的。教學(xué)評(píng)價(jià)若圍繞單元作文訓(xùn)練命題，就能夠很好地評(píng)價(jià)學(xué)生的作文水平。
如龍灣區(qū)6月份的五年級(jí)期末試卷作文：題目：《嘿！真！》。
你身邊的誰(shuí)給你的印象最深刻呢？是爸爸真辛苦？是媽媽真能干？是爺爺真幽默？是同學(xué)真勤勞？是老師真無(wú)私？是鄰居真小氣？還是弟弟真討厭？請(qǐng)先將題目補(bǔ)充完整，再用一件事或兩件事來(lái)反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)。注意寫(xiě)出人物的語(yǔ)言和行動(dòng)。字?jǐn)?shù)400左右。先采用填空的形式確定要寫(xiě)的人物和想要表達(dá)的品質(zhì)，然后按單元作文訓(xùn)練――用一件事或兩件事來(lái)反映這個(gè)人物的這一品質(zhì)，貌似難題實(shí)則為檢驗(yàn)日常閱讀教學(xué)及作文的一種有效方式。學(xué)生看到這輕松的題目，《嘿！真！》也就有了內(nèi)容，有了中心，自然文思如泉涌了。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)自主擬題作文的練習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生自由表達(dá)。它強(qiáng)調(diào)學(xué)生在寫(xiě)作中的主體地位，讓學(xué)生自己去體悟，去醞釀，去表達(dá)，充分展示自己的內(nèi)心。自主作文、自由作文可以極大地給予學(xué)生想象的空間，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，充分張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，不拘形式地表達(dá)自己獨(dú)特的感受。
2、內(nèi)容充滿時(shí)代氣息。
考場(chǎng)作文命題貼近學(xué)生就更能夠引起學(xué)生的創(chuàng)作興趣。即使是在考場(chǎng)學(xué)生也能夠輕松應(yīng)對(duì)。
如龍灣區(qū)1月的五年級(jí)期末試卷作文：
20北京奧運(yùn)會(huì)的吉祥物――五個(gè)福娃，你喜歡嗎？假如他們會(huì)說(shuō)話，會(huì)跳舞，會(huì)唱歌……那該有多好??！現(xiàn)在就請(qǐng)你充分發(fā)揮想象力，設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的聯(lián)歡晚會(huì)，歡迎世界各地的朋友們來(lái)北京，晚會(huì)的小演員就是你和五個(gè)可愛(ài)的福娃。你和福娃想表演什么節(jié)目呢？請(qǐng)你盡情想象這場(chǎng)聯(lián)歡場(chǎng)面，用生動(dòng)的語(yǔ)言寫(xiě)下來(lái)。題目自擬。要求想象豐富，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整潔，正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不寫(xiě)錯(cuò)別字，字?jǐn)?shù)在350左右。
奧運(yùn)、福娃都是年熱門的話題，電視上、報(bào)紙上、廣告上隨處可見(jiàn)這些信息，讓學(xué)生想象自己和福娃的晚會(huì)，必定讓學(xué)生從生活出發(fā)，大膽展開(kāi)想象的翅膀，讓學(xué)生在想象中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中展示風(fēng)采。
3、命題關(guān)注真情實(shí)感。
近年來(lái)，我區(qū)的考場(chǎng)作文試題講求全面接近學(xué)生生活。在內(nèi)容選擇上，命題著眼于生活作文，關(guān)注生活的真情實(shí)感。
如206月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文：
《再見(jiàn)了，老師》。
提示：六年的小學(xué)生活中，有多少難以忘懷的往事歷歷在目，有多少心里話想要傾吐，請(qǐng)你選擇一件或幾件事，圍繞一個(gè)中心，向老師訴說(shuō)你畢業(yè)前夕的心里話。
讓即將畢業(yè)的學(xué)生回顧六年的生活，總有許多讓人難忘的畫(huà)面從記憶深處走出來(lái)，在畢業(yè)前夕與老師分享，與老師溝通，與老師告別，其情之真，其心之切，無(wú)不讓閱卷老師的心為之一顫。筆者去年任教畢業(yè)班，記得當(dāng)時(shí)曾面對(duì)學(xué)生離別前的一篇篇真情告白而潸然淚下。可見(jiàn)好的'命題是作文成功的基礎(chǔ)。《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》也指出：“小學(xué)生作文就是練習(xí)把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的內(nèi)容或親身經(jīng)歷的事情，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言文字表達(dá)出來(lái)?！边@段話表明，小學(xué)生作文必須實(shí)事求是，做到一個(gè)“真”字，即以寫(xiě)我為主要題材，以寫(xiě)實(shí)為根本原則。寫(xiě)“我”就是記自己熟悉的人，敘自己經(jīng)歷過(guò)的事，寫(xiě)自己眼前的景，狀自己身邊的物。用我筆寫(xiě)我語(yǔ)，用我語(yǔ)表我心。寫(xiě)“我”就是所記敘的事物要真實(shí)，所表達(dá)的情感要真摯。寫(xiě)一句話、一段話乃至一篇文章，要把自己想寫(xiě)的事情老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)下來(lái)，不說(shuō)假話、空話、大話和套話。只有付出真情的文章才能打動(dòng)讀者的心靈。
4、向選題作文發(fā)展。
同樣以年6月的六年級(jí)畢業(yè)考試試卷作文為例，題目總共有兩部分組成，其一為《樂(lè)》，其二為《再見(jiàn)了，老師》，命題者讓學(xué)生二選一。這種選題作文讓考生有較大的自由選擇空間，易于達(dá)到降低審題難度、鼓勵(lì)考生各展其才的命題初衷，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的張揚(yáng)個(gè)性、吐露真情的導(dǎo)向完全一致。同時(shí)又可以在全命題、半命題、話題作文和材料作文題型中任意調(diào)劑，選取合適的題型作為選項(xiàng)，其應(yīng)變性很強(qiáng)。這種考場(chǎng)作文，在龍灣區(qū)近年來(lái)的試卷中還是能找到其蹤跡的，這也表明了考場(chǎng)試卷命題越來(lái)越給考生以人文關(guān)懷。
二、語(yǔ)文課標(biāo)對(duì)寫(xiě)作的要求。
《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》是語(yǔ)文教學(xué)的總綱領(lǐng)，了解課標(biāo)對(duì)寫(xiě)作的總要求能夠更有效地指導(dǎo)寫(xiě)作教學(xué)，給考場(chǎng)作文命題以正確地導(dǎo)向。課標(biāo)對(duì)高段寫(xiě)作要求的原文如下：
“寫(xiě)作是運(yùn)用語(yǔ)言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識(shí)世界、認(rèn)識(shí)自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過(guò)程。寫(xiě)作能力是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫(xiě)作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛(ài)生活，表達(dá)真情實(shí)感。1～4年級(jí)從寫(xiě)話、習(xí)作入手。是為了降低起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作興趣和自信心。在寫(xiě)作教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)觀察、思考、表現(xiàn)、評(píng)價(jià)的能力。要求學(xué)生說(shuō)真話、實(shí)話、心里話，不說(shuō)假話，空話、套話。鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)想象中的事物，激發(fā)他們展開(kāi)想象和幻想。為學(xué)生的自主寫(xiě)作提供有利條件和廣闊空間，減少對(duì)學(xué)生寫(xiě)作的束縛，鼓勵(lì)自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。提倡學(xué)生自主擬題，少寫(xiě)命題作文。寫(xiě)作知識(shí)的教學(xué)務(wù)必精要有用。應(yīng)抓住取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在寫(xiě)作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫(xiě)作。重視引導(dǎo)學(xué)生在自我修改和相互修改的過(guò)程中提高寫(xiě)作能力。”
關(guān)于寫(xiě)作評(píng)價(jià)，課標(biāo)也給了我們明確的指示：
“1．寫(xiě)作評(píng)價(jià)要根據(jù)各學(xué)段的目標(biāo)，綜合考察學(xué)生作文水平的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)重視對(duì)寫(xiě)作的過(guò)程與方法、情感與態(tài)度的評(píng)價(jià)，如是否有寫(xiě)作的興趣和良好的習(xí)慣，是否表達(dá)了真情實(shí)感，對(duì)有創(chuàng)意的表達(dá)應(yīng)予鼓勵(lì)。2．重視對(duì)寫(xiě)作材料準(zhǔn)備過(guò)程的評(píng)價(jià)。不同學(xué)段學(xué)生的寫(xiě)作都需要占有真實(shí)、豐富的材料，評(píng)價(jià)要重視寫(xiě)作材料的準(zhǔn)備過(guò)程。不僅要具體考察學(xué)生占有什么材料，更要考察他們占有各種材料的方法。要用積極的評(píng)價(jià)，引導(dǎo)和促使學(xué)生通過(guò)觀察、調(diào)查、訪談、閱讀、思考等多種途徑，運(yùn)用各種方法搜集生活中的材料。3．重視對(duì)作文修改的評(píng)價(jià)。要注意考察學(xué)生修改作文的態(tài)度、過(guò)程、內(nèi)容和方法。通過(guò)學(xué)生的自改和互改，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫(xiě)作水平?！?BR> 三、考場(chǎng)作文命題的診斷。
作文是人的思想的外現(xiàn)，而小學(xué)生的作文是一種習(xí)作，是一種練筆活動(dòng)，它不是以服務(wù)社會(huì)為目的的，它既不同于作家的文藝創(chuàng)作，也不同于成年人完全為了實(shí)際需要而從事的寫(xiě)作活動(dòng)。對(duì)照《新課標(biāo)》對(duì)小學(xué)作文教學(xué)的要求，筆者也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前我區(qū)考場(chǎng)作文命題評(píng)價(jià)方面存在的問(wèn)題。
1、命題邏輯性不強(qiáng)。
如龍灣區(qū)2007年1月六年級(jí)語(yǔ)文期末試卷作文：
題目：《和聊聊天》。
（2）文章要求表達(dá)清楚，語(yǔ)句通順，內(nèi)容具體，有真情實(shí)感。
（3）把題目補(bǔ)充完整，體裁不限。
如何做營(yíng)銷策劃案篇四
近階段信手涂鴉，瞎掰了一些市場(chǎng)營(yíng)銷類文章見(jiàn)諸于各種媒體，最大的收獲結(jié)識(shí)了很多朋友，其中不乏老板級(jí)別、或者總字輩人物，一個(gè)最大的感覺(jué)就是大家對(duì)營(yíng)銷策劃越發(fā)重視了，越來(lái)越尊重社會(huì)分工、重視外腦的作用，但企業(yè)決策人面對(duì)這些動(dòng)轍就是“中國(guó)十大策劃人”的大人物，以及他們的觀點(diǎn)，不是十分了解，一個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是：這家策劃公司怎么樣?。克麄兊奶亻L(zhǎng)在那里？面對(duì)這個(gè)關(guān)系到企業(yè)客戶前途命運(yùn)與策劃同行利益的問(wèn)題，在下不敢瞎說(shuō)，不敢亂說(shuō)，也不敢胡說(shuō)?？桌戏蜃诱f(shuō)：知之為知之，不知為不知，是知也。下面根據(jù)我本人十余年的親歷及所聞，冒昧來(lái)一次盲人摸象，如果閣下的公司是業(yè)界的一匹駱駝，被后學(xué)遺漏了，或者闡述表達(dá)的不到、不足、不全面，甚至有失偏頗，您也千萬(wàn)別生氣，就只當(dāng)我是坐井觀天，井蛙之見(jiàn)、一家之言好了。
按照通常的地域劃分，不妨根據(jù)策劃公司的根據(jù)地或者所在地，分為京派、海派、粵派、中原派、蒙派、西北派、西南派、東北派。
京派：皇城根下，臥虎藏龍，歷史與現(xiàn)代在這里凝聚，厚重的文化底蘊(yùn)，沉淀孕育了大家氣派，竊認(rèn)為咨詢策劃界的“根”就在這里.
九十年代以來(lái)，影響中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)與前進(jìn)的本土理論就是屈云波先生主編的《派力系列叢書(shū)〉，派力營(yíng)銷被稱為中國(guó)營(yíng)銷策劃人的“黃埔軍校“，屈云波先生被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷咨詢業(yè)拓荒者，是中國(guó)少有的做過(guò)運(yùn)動(dòng)員與教練員雙重角色的人，雖然至今業(yè)界對(duì)他曾經(jīng)空降科龍的經(jīng)歷褒貶不一。至今他一方面派力定位中西結(jié)合營(yíng)銷專家，幫助企業(yè)客戶運(yùn)籌帷幄；另一方面繼續(xù)著書(shū)立說(shuō)，從傳播的手段為中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
越本質(zhì)的東西就越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，與其制定復(fù)雜的計(jì)劃，不如用簡(jiǎn)單的行動(dòng)超越！如果我們用復(fù)雜的行動(dòng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，就永遠(yuǎn)走不出復(fù)雜的困境。路長(zhǎng)全先生如是說(shuō)。北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司及其掌舵人路長(zhǎng)全先生，是中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷的探索者，提出了震撼業(yè)界的“駱駝與兔子”、“切割營(yíng)銷”等管理理論。路長(zhǎng)全先生的理論顯得樸素而又實(shí)用，最近被業(yè)界津津樂(lè)道的是他對(duì)目前營(yíng)銷的評(píng)判――-爬到梯子的頂端才發(fā)覺(jué)梯子靠錯(cuò)了墻，真是一針見(jiàn)血、惟妙惟肖，又寓意深長(zhǎng)，另人深思。
北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司。村長(zhǎng)：陳放先生。經(jīng)過(guò)多年的華山論劍，創(chuàng)意村在旅游項(xiàng)目策劃、節(jié)慶文化項(xiàng)目策劃、大型活動(dòng)策劃方面獨(dú)樹(shù)一幟，無(wú)可匹敵。
我們立足于中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)，我們熱愛(ài)并熟知這個(gè)行業(yè)。成為服務(wù)于這個(gè)行業(yè)里保證客戶成功率最高的營(yíng)銷顧問(wèn)公司，就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)的愿景。我們擁有理論精深，經(jīng)驗(yàn)豐富的各類人才，我們有能力為中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。――-摘自蜥蜴團(tuán)隊(duì)最高長(zhǎng)官何坊先生《行動(dòng)：中國(guó)精神及蜥蜴精神〉。我個(gè)人認(rèn)為，目前的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的兩個(gè)市場(chǎng)是家電行業(yè)與保健品行業(yè)。故這兩個(gè)行業(yè)的策劃操盤手內(nèi)力也就相對(duì)深厚。蜥蜴團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出了好記星、樂(lè)無(wú)煙、如煙、商務(wù)通等眾多名震全國(guó)的經(jīng)典成功案例。蜥蜴團(tuán)隊(duì)則拿出一張讓客戶與市場(chǎng)信服的試卷成為細(xì)分市場(chǎng)醫(yī)保行業(yè)營(yíng)銷策劃的佼佼者。
高建華先生及其創(chuàng)辦的北京匯智卓越咨詢公司，為企業(yè)提供以營(yíng)銷為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)，并擅長(zhǎng)將跨國(guó)公司的管理體系與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，即有實(shí)踐，又有理論，是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。高建華先生早年在惠普中國(guó)的高管經(jīng)歷，在中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷國(guó)際化方面擁有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
北京精銳縱橫營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司及其掌舵人王海鷹先生所領(lǐng)銜的七劍客率先提出僵局――――攪局――――破局理論，在營(yíng)銷策劃咨詢界占有重要的一席。
21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)及其船長(zhǎng)婁向鵬先生創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷“雜交理論“及一系列具有中國(guó)特色營(yíng)銷智慧理論，同樣在營(yíng)銷策劃界發(fā)出了自己的聲音。
如何做營(yíng)銷策劃案篇五
摘要：伴隨我國(guó)政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展管理的不斷深入，更新完善后的宏觀調(diào)控制度針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃進(jìn)行了進(jìn)一步的系統(tǒng)規(guī)范，主要側(cè)重管理關(guān)于房地產(chǎn)貸款的工作內(nèi)容，國(guó)家制度的監(jiān)督也增加了房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度，導(dǎo)致當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越激烈。研究?jī)?nèi)容中接到了關(guān)于4ps的相關(guān)理論，針對(duì)4ps理論在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中的應(yīng)用觀察實(shí)踐效果。本文針對(duì)當(dāng)下我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的大環(huán)境進(jìn)行分析，側(cè)重觀察房地產(chǎn)行業(yè)在營(yíng)銷策劃中使用4ps理論的效果，關(guān)注未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新方向。
引言。
伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)欣欣向榮，房地產(chǎn)行業(yè)迅速進(jìn)步的同時(shí)也帶來(lái)了負(fù)面影響。由于前些年房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資過(guò)于緊俏，導(dǎo)致現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的空置房產(chǎn)，市場(chǎng)的主導(dǎo)方也由從前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為當(dāng)今的買方市場(chǎng)，決定權(quán)逐漸回歸到購(gòu)買房產(chǎn)的消費(fèi)者手中。同時(shí)，國(guó)家和政府出臺(tái)的新政策也對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了深一步的管控，宏觀調(diào)控的措施導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)力，需要通過(guò)房地產(chǎn)投資者進(jìn)行專業(yè)的分析，并進(jìn)行相關(guān)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。因此，本文針對(duì)于4ps理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的應(yīng)用展開(kāi)研究。
1.4ps營(yíng)銷理念概述。
4ps是關(guān)于銷售行業(yè)的專業(yè)科學(xué)理論，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容的分析和研究進(jìn)一步確認(rèn)了未來(lái)銷售的主要方向，實(shí)現(xiàn)了提升經(jīng)濟(jì)效益的終極目標(biāo)。4ps的分別代表不同含義的詞語(yǔ)，其中4p代表的是product、price、place、promotion，s代表的是strategy。4p的中文詞語(yǔ)分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，s的含義為策略。因此說(shuō)明，好的營(yíng)銷策略需要多方面的因素支持，而4ps理論中包含的內(nèi)容正是匯集成為營(yíng)銷成功根本的元素。
實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中需要考量到諸多環(huán)節(jié)，首先，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能性突出出來(lái)面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品的使用價(jià)值才是消費(fèi)者購(gòu)買的基礎(chǔ)前提；其次，根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的銷售族群進(jìn)行價(jià)格定位，關(guān)注不同族群消費(fèi)者的消費(fèi)能力進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，才能夠保證產(chǎn)品的良好銷售業(yè)績(jī)；再者，生產(chǎn)產(chǎn)品的行業(yè)有可能不能直接面對(duì)消費(fèi)者，這過(guò)程中就需要有銷售的渠道輔助企業(yè)進(jìn)行銷售，這就是渠道理論；最后，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售還需要關(guān)注到促銷的活動(dòng)，以有效的促進(jìn)行為激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，通過(guò)吸引力掌握消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是未來(lái)產(chǎn)品銷售的科學(xué)途徑。
在研究4ps理念實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，更加有助于理解和掌握相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，促進(jìn)房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)實(shí)際房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作展開(kāi)分析，其中對(duì)于項(xiàng)目的實(shí)際產(chǎn)品進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的考量，需要關(guān)注到房地產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際的設(shè)計(jì)方案是夠滿足消費(fèi)者的需求，在提升設(shè)計(jì)理念的同時(shí)實(shí)際的提升消費(fèi)者的居住環(huán)境質(zhì)量。在提升住房功能性的同時(shí)增加新型的設(shè)計(jì)理念，提供不同類型的房屋供給消費(fèi)者購(gòu)買，展現(xiàn)實(shí)際住宅的藝術(shù)美感。根據(jù)環(huán)境情況設(shè)計(jì)不同的色彩，滿足人們居住的生態(tài)需求。
房地產(chǎn)銷售需要制定相關(guān)的價(jià)格定位，確保實(shí)際的營(yíng)銷效果達(dá)成既定的目標(biāo)。在建設(shè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的過(guò)程中選擇了非常良好的環(huán)境區(qū)域，主要是為了滿足提升消費(fèi)者生活質(zhì)量的需求。針對(duì)一些實(shí)際出現(xiàn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的初期理念是打造生態(tài)小區(qū)，所以得到了政府和民眾的廣泛支持，因此在建設(shè)的過(guò)程中也具有相當(dāng)?shù)臐撛谖?。但是由于建設(shè)的區(qū)域偏離城市中心區(qū)域，導(dǎo)致實(shí)際的購(gòu)買認(rèn)知度降低。關(guān)于項(xiàng)目的價(jià)格定位顯得尤為重要，也需要進(jìn)行科學(xué)的戰(zhàn)略分析。例如房地產(chǎn)項(xiàng)目起初的設(shè)計(jì)理念就是生態(tài)宜居環(huán)境，大量的別墅設(shè)計(jì)鎖定了相關(guān)的消費(fèi)人群，所以市場(chǎng)定位趨向于品質(zhì)高度。并且按照成本審核擬定了相關(guān)的價(jià)格配比，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理價(jià)格引導(dǎo)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售渠道戰(zhàn)略清晰的認(rèn)識(shí)到有賣方主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)向買方主導(dǎo)權(quán)的角度，從傳統(tǒng)的行業(yè)銷售為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者理念為中心的營(yíng)銷模式。通過(guò)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行分析和判斷，了解消費(fèi)者的需求是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的重要考量?jī)?nèi)容，也是未來(lái)發(fā)展?fàn)I銷行業(yè)模式的根本基礎(chǔ)。從第四角度進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，其中之一是投資商直接與客戶形成消費(fèi)協(xié)議。另外一種是通過(guò)銷售渠道進(jìn)行銷售，有中介轉(zhuǎn)達(dá)銷售過(guò)程進(jìn)而形成銷售業(yè)績(jī)。還有一種就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式購(gòu)買產(chǎn)品，集中方式的銷售更加有利于資本的回收，提升成交幾率。最后一種就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式更加有助于增加銷售額度。
伴隨房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷增加，人們的消費(fèi)理念越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)，不再盲目的購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品。在當(dāng)下的大環(huán)境中進(jìn)行一些房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，需要客觀理性的進(jìn)行分析，堅(jiān)持使用傳統(tǒng)陳舊、簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行廣告宣傳很難吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新新的方式進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目的營(yíng)銷和宣傳，才能夠提升實(shí)際的銷售幾率，進(jìn)而促進(jìn)資本回收的效率。在計(jì)劃投入建設(shè)的初期就進(jìn)行相關(guān)的多媒體宣傳，能夠提升產(chǎn)品的知名度，為未來(lái)銷售預(yù)熱。在后期建設(shè)完成后進(jìn)行主動(dòng)推廣給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品質(zhì)量，在購(gòu)買后將消費(fèi)者作為宣傳品牌進(jìn)行推廣，進(jìn)而提升了產(chǎn)品的信譽(yù)度，完成了實(shí)際的銷售工作要求。面對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)末期進(jìn)行延續(xù)性質(zhì)的推廣，更加有助于輔助營(yíng)銷工作開(kāi)展，對(duì)生活的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行實(shí)際分析提升了大眾的選擇幾率。
3.結(jié)論。
綜上所述，掌握4ps理論主要是為了實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)。通過(guò)分析4ps理論中的核心概念，掌握房地產(chǎn)銷售的方式，以科學(xué)的技巧促進(jìn)營(yíng)銷工作的推進(jìn)和拓展，并且利用4ps理論分析房地產(chǎn)商品對(duì)于消費(fèi)者的吸引程度。4ps理論主要需要營(yíng)銷工作的參與人員適時(shí)的將房地產(chǎn)產(chǎn)品的建設(shè)過(guò)程，以及建設(shè)資本來(lái)源渠道等內(nèi)容透露給潛在消費(fèi)者，讓消費(fèi)者了解房地產(chǎn)產(chǎn)品情況，并且充分信任營(yíng)銷工作人員的推薦，在營(yíng)銷的過(guò)程中實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以及渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，都能夠積極有效的提升實(shí)際的營(yíng)銷產(chǎn)品效果，也能夠提升交易成功的幾率。對(duì)于房地產(chǎn)投資方來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和掌握有效的科學(xué)理論模式，能夠構(gòu)建一套完善的營(yíng)銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)，4ps就是切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，適用于當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)的銷售工作當(dāng)中。（作者單位：河南財(cái)政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校工程經(jīng)濟(jì)系）。
參考文獻(xiàn)：
如何做營(yíng)銷策劃案篇六
一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之又慎。
現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)采用以下方法來(lái)選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司：選擇幾家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司，讓他們提供公司簡(jiǎn)介、成功案例和策劃方案，然后，憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)選擇其中一家。
這樣的做法實(shí)際上等于將企業(yè)的命運(yùn)作為賭注，失敗的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于成功的可能。
第一、從公司簡(jiǎn)解和成功案例中根本看不出這家公司的真正的實(shí)力。這些所謂的成功案例到底算不算成功也只有他們自己明白。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司做的策劃也并不是每個(gè)都是成功的。就算是這家公司以前做的和您的同樣的產(chǎn)品的成功案例也決不能套搬過(guò)來(lái)，否則，您只能永遠(yuǎn)排在別人的后面。
第二、在您沒(méi)和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司正式簽定合同前，沒(méi)有一家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查與分析、客戶調(diào)查與分析、產(chǎn)品調(diào)查與分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查與分析。最常用的辦法就是找一些類似產(chǎn)品的策劃方案讓公司文案花一天時(shí)間拼湊修改就變成給您的策劃方案。即使市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司有了很好的創(chuàng)意方案，為了防止個(gè)別不良企業(yè)以招標(biāo)之名行剽奪之實(shí)也不會(huì)輕易拿出來(lái)的。這樣出來(lái)的策劃方案決不會(huì)是最好的策劃方案。
第三、當(dāng)有幾份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案放在您的面前時(shí)，您將如何取舍呢？這種方案的招標(biāo)不同于工程招標(biāo)和項(xiàng)目招標(biāo)，從紙面上是無(wú)法看出他們的執(zhí)行效果的。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃只有在真正實(shí)施以后才能看出真正的效果。
第四、一個(gè)好的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司不會(huì)只是給您公司提供一份策劃文案，而是有具體的方法和措施保證它們的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能達(dá)到您的企業(yè)的預(yù)定目標(biāo)。
第五、有些企業(yè)很盲目的專門找那些很出名的策劃公司，認(rèn)為這樣的選擇肯定不會(huì)錯(cuò)，但潛規(guī)則企業(yè)未必知道，知名的策劃公司只會(huì)對(duì)那些大企業(yè)能真正投入一些好的人才，而一些中小企業(yè)，他們往往會(huì)交給一些實(shí)習(xí)生或資淺的人來(lái)服務(wù)。所以企業(yè)要明白門當(dāng)戶對(duì)的.概念，找很出名的策劃公司你是要為它的“知名”這個(gè)光環(huán)額外支付費(fèi)用，同時(shí)也未必得到真材實(shí)料的服務(wù)。
如果您的企業(yè)真心想要做好企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，那就找一家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司，和他們簽定一份協(xié)議。在一定時(shí)間內(nèi)，只需支付成本費(fèi)用，給您公司的做一個(gè)一小部份的策劃和實(shí)施。如果這家市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司沒(méi)這個(gè)把握，它是決不會(huì)花這些財(cái)力和人力去做的。如果他們有這個(gè)把握。他一定會(huì)為您的企業(yè)和產(chǎn)品認(rèn)真地做一個(gè)全面的營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查與分析；客戶的調(diào)查與分析；產(chǎn)品的調(diào)查與分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查與分析。到時(shí)如果效果和成本你們都認(rèn)為滿意的，那就把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃全交給這家公司做，那決不會(huì)錯(cuò)的。真正好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的公司，老板總在客戶面前說(shuō)“沒(méi)效果我從十八樓下跳下去”，這肯定是不切實(shí)際的。有的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無(wú)效退款，合同中寫(xiě)好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠(chéng)的責(zé)任感。
無(wú)論選擇什么公司進(jìn)行合作，一般在很多人的思想觀念里都會(huì)存在這樣或者那樣的誤區(qū)。其實(shí)，最好的不一定是最適合的，最貴的也不一定是最好的，凡是都要因客觀因素而定，不要盲目。接下來(lái)先知品牌營(yíng)銷策劃公司來(lái)為大家介紹一下，該如何選擇最適合自己的品牌全案策劃營(yíng)銷公司？因?yàn)槲覀兩孀氵@一行業(yè)多年，所以對(duì)這一行業(yè)的了解甚為透徹，所以我們提供的建議也是最為真誠(chéng)并最適合客戶的。希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 一、別選規(guī)模超大的策劃公司
很多企業(yè)在選擇策劃公司時(shí)，會(huì)選擇規(guī)模超大的公司，如號(hào)稱自已是上市公司的策劃公司，可以百分之百的確定，策劃公司只要一上規(guī)模，事情肯定會(huì)做不好，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司與傳統(tǒng)的只是執(zhí)行層面的廣告公司、公關(guān)公司、活動(dòng)代理公司不一樣，是處于前端的策略型公司，相當(dāng)于企業(yè)的參謀部，規(guī)模一旦做大，人才無(wú)法配備，常規(guī)的大規(guī)模的策劃公司的模式是：用幾套模板，讓員工填空，成了流水線，根本就沒(méi)有精力量身定做，所以，選擇最適合的策劃公司才是最重要的。
二、別選擇“營(yíng)銷著作”一大堆的策劃公司
策劃公司往往喜歡著書(shū)立說(shuō)，但真實(shí)的情況是：往往真正有經(jīng)驗(yàn)的策劃公司不會(huì)輕易將值錢的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)出書(shū)這種方式賤價(jià)出賣，能寫(xiě)成書(shū)的，往往是沒(méi)有價(jià)值的東西，所以營(yíng)銷策劃行業(yè)的怪現(xiàn)象是：越?jīng)]營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，出的書(shū)籍越多，參加行業(yè)會(huì)議越多，發(fā)表講話與授課越多，與企業(yè)家合影、嫁接政府資源掛各種頭銜越多，缺什么補(bǔ)什么，缺少真正的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與自信，才會(huì)通過(guò)這些虛的形式與頭銜裝飾，真正有經(jīng)驗(yàn)的，往往不需要這些，一方面是不愿意賤賣經(jīng)驗(yàn)，一方面真正沉在市場(chǎng)上，根本就沒(méi)時(shí)間寫(xiě)書(shū)。
三、別選報(bào)價(jià)便宜的策劃公司
四、別選大量運(yùn)用明星代言的策劃公司
很多企業(yè)看到策劃公司大量運(yùn)用明星代言為客戶的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，就認(rèn)為該策劃公司有實(shí)力，實(shí)際上運(yùn)用明星代言是策劃公司最懶惰的方法，一方面明星費(fèi)用很高、條件苛刻，另一方面明星的風(fēng)險(xiǎn)很大，再加上明星代言已經(jīng)用爛，投入產(chǎn)出往往極不合理，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這些策劃公司雖然做的產(chǎn)品不一樣，但往往是一個(gè)套路，明星代言、廣告開(kāi)路，在品牌形象的設(shè)計(jì)、核心賣點(diǎn)的提煉、獨(dú)特的銷售模式與銷售工具等方面根本就沒(méi)有認(rèn)真思考，這不僅僅是一個(gè)策劃公司能力低下的表現(xiàn)，更有大量的幕后回扣交易，作品看起來(lái)很熱鬧，但最后付出巨大成本的還是企業(yè)，有苦說(shuō)不出。實(shí)戰(zhàn)派在為客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)，極少運(yùn)用明星代言的方式，而是要通過(guò)巧妙的構(gòu)思，設(shè)計(jì)獨(dú)特的、不花錢的形象載體，四兩撥千金。
五、假營(yíng)銷、真廣告
好幾家策劃公司都號(hào)稱服務(wù)過(guò)某個(gè)成功企業(yè)，究竟是怎么回事？一個(gè)成熟知名品牌，因?yàn)槭袌?chǎng)涉及面廣，往往需要很多執(zhí)行層面的服務(wù)，如安排個(gè)促銷活動(dòng)，臨時(shí)做個(gè)海報(bào)，導(dǎo)致很多公司只是服務(wù)了一小塊，就號(hào)稱服務(wù)了這家知名企業(yè)，此時(shí)您需要分清這家策劃公司是為企業(yè)做的全案服務(wù)還是僅僅做了其中一小塊服務(wù)。
很多策劃公司都是從廣告公司與媒體公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，雖然也號(hào)稱為客戶提供全案服務(wù)，實(shí)際上只是做了廣告這一塊業(yè)務(wù)，為了更象一個(gè)營(yíng)銷策劃公司，往往向客戶提供《整合營(yíng)銷傳播策劃》服務(wù)，對(duì)于營(yíng)銷管理、銷售模式、銷售政策、渠道管理與激勵(lì)、價(jià)格政策等根本不涉及，提供《整合營(yíng)銷傳播策劃》這種內(nèi)容的公司，往往并不是真正的營(yíng)銷全案公司，并不能為客戶提供綜合型的服務(wù)。
少看名牌企業(yè)，多看非知名企業(yè)：一個(gè)名牌企業(yè)的成功，往往是多方面因素的結(jié)果，幾乎沒(méi)有一個(gè)名牌企業(yè)的成功是一個(gè)策劃公司策劃做成的，并且名牌企業(yè)自身的營(yíng)銷系統(tǒng)比較完善，策劃容易成功，非知名的企業(yè)沒(méi)有知名度、營(yíng)銷體系也不完善，將這類企業(yè)策劃成功才能真正體現(xiàn)策劃公司的水平。
六、別選擇設(shè)計(jì)、口碑不好的策劃公司
看包裝設(shè)計(jì)與品牌形象設(shè)計(jì)：對(duì)于策劃公司為客戶所作的幕后工作，有時(shí)確實(shí)會(huì)涉及機(jī)密無(wú)法看清，對(duì)于這種現(xiàn)象，企業(yè)可以仔細(xì)觀察可以公開(kāi)看到的包裝與品牌形象設(shè)計(jì)，包裝與品牌形象設(shè)計(jì)是一個(gè)策劃公司背后一系列營(yíng)銷思想的最終體現(xiàn)，雖不能說(shuō)反應(yīng)一個(gè)策劃公司全部水平，但包裝設(shè)計(jì)水平的高低反應(yīng)了一個(gè)策劃公司的綜合能力。
看策劃公司的口碑：一切語(yǔ)言都有可能是假的但客戶的口碑假不了，評(píng)判一個(gè)策劃公司的真實(shí)水平如何，最為關(guān)鍵的是拜訪他的客戶，年代久遠(yuǎn)的可能因?yàn)槿耸伦兏菰L不了，但近期的客戶應(yīng)該總是可以拜訪的，客戶的評(píng)價(jià)最為真實(shí)，一點(diǎn)都無(wú)法作假。實(shí)戰(zhàn)派所服務(wù)的客戶，您如果需要，都可以安排拜訪。您如果真正做到這一點(diǎn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，能將客戶給您去拜訪的策劃公司微乎其微，這時(shí)，選擇什么樣的策劃公司為您服務(wù)，誰(shuí)是真金，就會(huì)非常清楚了。
如何做營(yíng)銷策劃案篇七
20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
如何做營(yíng)銷策劃案篇八
寒風(fēng)不敵人心爽----室外寒風(fēng)陣陣室內(nèi)春意盎然。元月2日宣傳策劃部召開(kāi)部門工作會(huì)議，對(duì)20xx年的工作，進(jìn)行總結(jié)分析暴露宣傳工作中存在的問(wèn)題,理清08年宣傳工作總體思路要求進(jìn)一步改進(jìn)宣傳工作,唱響主旋律為我礦08年穩(wěn)定、和諧、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議在熱烈的氣氛中進(jìn)行，大家分析了20xx年工作中取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題,表示20xx年要努力學(xué)習(xí)、勤奮工作、創(chuàng)新思路，為我礦更好更快更強(qiáng)地發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。大家暢所欲言，圍繞今年工作思路、方法等問(wèn)題進(jìn)行交流：“要對(duì)基層通訊員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的寫(xiě)作水平。每月通報(bào)用稿情況，優(yōu)秀稿件進(jìn)行公示。加強(qiáng)交流，思路能更開(kāi)闊稿子質(zhì)量也可以得到保證、提高?！薄案髌谛侣劦臅r(shí)間長(zhǎng)度盡可能一致?！辈款I(lǐng)導(dǎo)對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，指出去年工作中存在的不足，對(duì)個(gè)人今年發(fā)展方向進(jìn)行了引導(dǎo)。會(huì)議指出大家在新的一年里要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)敏銳的眼光、超前的意識(shí)，用心做事、把事做好，從細(xì)節(jié)做起、持續(xù)改進(jìn)，增強(qiáng)所做新聞的時(shí)效性、影響力。晨會(huì)要繼續(xù)開(kāi)，并且要開(kāi)好提高會(huì)議質(zhì)量；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，加強(qiáng)紀(jì)律性內(nèi)宣文章由編輯審閱，外宣文章由部長(zhǎng)審閱；轉(zhuǎn)變作風(fēng)、重視細(xì)節(jié)，追求完美；加大對(duì)方針政策的宣傳力度。該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長(zhǎng)王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
該部門確定了近期重點(diǎn)工作，利用《皖北煤電報(bào)》、礦區(qū)電視臺(tái)及礦內(nèi)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)宣傳貫徹好集團(tuán)公司及礦職代會(huì)精神，特別是礦長(zhǎng)王寶賢所作的《行政工作報(bào)告》，宣傳好礦1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)文件精神，把礦的重大決策傳達(dá)給每一位員工；宣傳造勢(shì)，為元月份實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅加油鼓勁。拓寬思路做好職工的思想工作,同時(shí)積極迎接集團(tuán)公司企業(yè)文化等各項(xiàng)工作的檢查。
如何做營(yíng)銷策劃案篇九
也許你一抬頭就能看到南飛的雁群，他們一會(huì)兒排成“一”字，一會(huì)兒排成“人”字，加快了飛行速度防止了被獵殺，而落伍的大雁很難再追上雁群，只會(huì)成為槍下的獵物。也許你見(jiàn)過(guò)草原上數(shù)量龐大成百上千的野牛群，他們依靠數(shù)量的眾多而令對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)逃遁，他們遇到猛虎獵豹，就將頭向外圍成一個(gè)圈，用銳利的牛角形成一個(gè)銅墻鐵壁，使來(lái)犯者無(wú)處下手。而單獨(dú)行動(dòng)的野牛，常常成為猛獸的佳肴。個(gè)體的力量往往是比較弱小的，如落伍的大雁和獨(dú)行的野牛一般，而如果將個(gè)體的力量進(jìn)行捆綁，在共同的旗幟下利用群體的力量，才能使總體的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體力量相加的總和。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式中，連鎖專賣就是這樣一支力量。
連鎖專賣店是一種委托經(jīng)營(yíng)，即委托他人銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)給委托者一定的優(yōu)惠條件，雙方互惠互利。對(duì)于所有的加盟商，由企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的形象策劃，統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的管理模式和統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)。它將許多的弱小的個(gè)體組成為強(qiáng)大的隊(duì)伍，有利于品牌的打造、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，以及追求更大的利潤(rùn)。連鎖專賣店具有以下意義：
1、大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、有利于樹(shù)立企業(yè)形象和品牌形象。
3、使生產(chǎn)和銷售向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，分工更加細(xì)致。
4、可以用較少的資金投入，占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。
5、使生產(chǎn)企業(yè)有更大的精力關(guān)注品牌建設(shè)。
6、加盟商減少?gòu)V告與品牌費(fèi)用的巨大投資。
連鎖專賣店在登陸中國(guó)的開(kāi)始，便以其強(qiáng)大的生命力，迅速地風(fēng)靡神州大地，麥當(dāng)勞、肯德基，沃爾瑪，一個(gè)個(gè)成功的范例，令商界人士刮目相看。家具企業(yè)亦不例外，八十年代談經(jīng)銷，九十年代談營(yíng)銷，二十一世紀(jì)談連鎖，家具業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念在不斷的發(fā)展和進(jìn)步。然而，連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)畢竟是一個(gè)十分年輕的新事物。在這里，沒(méi)有出現(xiàn)人們所期待的家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪，人們所看到的只是更多的“四不像”式的特許與“連鎖”，造成這一局面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1、急功近利與短期行為
2、整體的經(jīng)營(yíng)管理水平落后
目前家具行業(yè)，在整體管理水平上，無(wú)論是硬件還是軟件方面，都有許多地方落后于其它行業(yè)，因此，作為盟主的一方，有時(shí)難以給加盟商提供應(yīng)有的支持，因此，加盟對(duì)于各地的家具銷售商來(lái)講沒(méi)有更大的吸引力。
企業(yè)要想有做好連鎖經(jīng)營(yíng)，除需具有優(yōu)秀的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格以外，還需重點(diǎn)注意以下事項(xiàng)：
1、統(tǒng)一形象策劃
形象是識(shí)別某一組織與系統(tǒng)的重要標(biāo)志，任何一個(gè)組織和系統(tǒng)都有它特有的形象。連鎖經(jīng)營(yíng)作為一種商業(yè)營(yíng)銷模式，統(tǒng)一形象有助于吸(全球品牌網(wǎng))引顧客，造成巨大的市場(chǎng)聲勢(shì)，有助于品牌的培育等。統(tǒng)一形象應(yīng)包括統(tǒng)一的名稱、商標(biāo)、宣傳品、張貼物、廣告詞、掛圖、宣傳畫(huà)、包裝以及統(tǒng)一的裝飾特?cái)[設(shè)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置、統(tǒng)一的工作程序、統(tǒng)一的店員衣著等。
2、統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)是連鎖經(jīng)營(yíng)的基本內(nèi)容之一，只有各加盟店進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，才能確保整體組織其它方面的統(tǒng)一。它包話統(tǒng)一的地域規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、規(guī)模規(guī)劃和統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)規(guī)劃。
3、統(tǒng)一管理模式
各加盟店應(yīng)該在統(tǒng)一的管理模式之下工作，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格，使顧客從一家加盟店進(jìn)入另一加盟店，有相同的感覺(jué)。統(tǒng)一管理模式包括統(tǒng)一的管理架構(gòu)、組織氣氛、工作程序、管理風(fēng)格和統(tǒng)一的人員配置形式。
4、統(tǒng)一價(jià)格與服務(wù)
各盟店在產(chǎn)品的銷售上采取統(tǒng)一定價(jià)，未經(jīng)許可，一律不得擅自調(diào)價(jià)，更不可加盟商之間進(jìn)行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。在服務(wù)方面，采取統(tǒng)一的服務(wù)方式與作法，這包括：安裝、補(bǔ)件、維修、送貨、退貨、換貨等。
家具企業(yè)要認(rèn)真地走好連鎖經(jīng)營(yíng)之路，必須先分析和借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、運(yùn)作方法與實(shí)際操作技巧，探索適合于自身的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)積極培養(yǎng)專業(yè)人才，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，完善企業(yè)自身?xiàng)l件，才能為加盟商提供優(yōu)厚的條件，推動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，才能成就家具界的麥當(dāng)勞、沃爾瑪。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，從新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案的行為。
通過(guò)切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來(lái)不斷吸引購(gòu)買者和挖掘其購(gòu)買潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競(jìng)爭(zhēng)的有效性及價(jià)值來(lái)提供給消費(fèi)者。
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
加入世貿(mào)組織以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。營(yíng)銷作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來(lái)?？梢赃@樣來(lái)說(shuō)，企業(yè)能否生存下來(lái)，在一定程度上取決于他們營(yíng)銷水平的高低，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷策劃缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題，導(dǎo)致了較低的營(yíng)銷策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的營(yíng)銷方案任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來(lái)確定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷手段。營(yíng)銷策劃是個(gè)整體的過(guò)程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段，包含了定位、營(yíng)銷、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析四、目標(biāo)五、營(yíng)銷戰(zhàn)略六、4p組合戰(zhàn)略七、行動(dòng)計(jì)劃。
營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營(yíng)銷策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營(yíng)銷策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營(yíng)銷方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的費(fèi)用預(yù)算。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十一
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展、信息收集、資料整理、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)、與當(dāng)?shù)卣昂献骰锇闇贤▍f(xié)調(diào)；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)擬投資項(xiàng)目盡職調(diào)查、可行性研究、投資測(cè)算，交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等；
4、負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目投資談判工作，完成項(xiàng)目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)審、投決以及項(xiàng)目投資落地、項(xiàng)目投后管理；
6、負(fù)責(zé)績(jī)效考核、培訓(xùn)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、投資經(jīng)驗(yàn)；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團(tuán)/區(qū)域公司投資部多項(xiàng)目、跨區(qū)域投資拓展經(jīng)驗(yàn)。
4、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨(dú)立完成行業(yè)研究、分析及項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握并運(yùn)用投資項(xiàng)目評(píng)估、分析、預(yù)測(cè)等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì)資源。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十二
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如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，促銷活動(dòng)方案。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
規(guī)六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算：整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷活動(dòng)的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買贈(zèng)”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)，因?yàn)椴坏軌蚴勾罅慨a(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫(kù)存及積壓商品，還節(jié)約了贈(zèng)品單獨(dú)的開(kāi)發(fā)購(gòu)買費(fèi)用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈(zèng)的商品一定要對(duì)客戶有吸引力，讓他對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話必然會(huì)影響到你自己公司的形象甚至對(duì)你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個(gè)公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的節(jié)目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的.。但是因?yàn)閳?chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯(cuò)，但是實(shí)際的銷售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競(jìng)賣的方式進(jìn)行促銷，競(jìng)買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢(shì)方法。競(jìng)買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會(huì)。但是由于請(qǐng)的競(jìng)賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競(jìng)賣品都是以極低價(jià)成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷活動(dòng)的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶，競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)?
6、我們會(huì)在促銷活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
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如何做營(yíng)銷策劃案篇十三
【活動(dòng)主題】：自助燒烤增進(jìn)友誼放飛心情快樂(lè)戶外!
【活動(dòng)內(nèi)容】：大川自助燒烤
【活動(dòng)時(shí)間】：20年5月27日
【活動(dòng)地點(diǎn)】：區(qū)大川
【集合地點(diǎn)】：六堰廣場(chǎng)
【活動(dòng)人數(shù)】：50人
自助燒烤活動(dòng)方案自助燒烤活動(dòng)方案【活動(dòng)費(fèi)用】：30元/人(aa)
【報(bào)名方式】：阿哲處qq：電話：
注意：
此活動(dòng)為aa制，所以每人需提前交30元至秘書(shū)處，交款方式支持當(dāng)面付清，銀行卡匯款，支付寶轉(zhuǎn)賬。活動(dòng)本著娛樂(lè)交友，放松心情為最終目的，不具有盈利性，大家所出的活動(dòng)費(fèi)用是活動(dòng)所必須的經(jīng)費(fèi)用來(lái)購(gòu)買燒烤食材燒烤用具，最后費(fèi)用會(huì)多退少補(bǔ)。詳情請(qǐng)咨詢報(bào)名處。
【活動(dòng)安排】：
1、5月25日燒烤準(zhǔn)備工作;
2、5月27日7：00在六堰廣場(chǎng)集合;
【活動(dòng)注意事項(xiàng)】：
1、注意環(huán)保，不隨地亂扔垃圾;
4、如有下雨天氣，活動(dòng)將有可能被取消或推遲;
5、請(qǐng)報(bào)名參加者及時(shí)留意活動(dòng)的進(jìn)展情況和注意事項(xiàng);
6、參加者只需準(zhǔn)備：輕便鞋，雨傘，太陽(yáng)帽，照相機(jī)，垃圾袋。
【免責(zé)聲明】：
1、本活動(dòng)為非商業(yè)目的的網(wǎng)友相約同行活動(dòng)，參加者純屬自愿行為，自行承擔(dān)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外傷害以及經(jīng)濟(jì)損失，組織者及其他成員概不承擔(dān)任何法律或者經(jīng)濟(jì)上的責(zé)任。
3、如果遇到天氣不好或其它特殊因素，召集人有權(quán)立即取消活動(dòng)。
4、活動(dòng)開(kāi)始后本聲明自動(dòng)生效，參加活動(dòng)者表明已自愿接受本聲明，否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前自動(dòng)退出。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十四
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十五
背景：
1、經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，盈之寶已經(jīng)成為了寶馬在亞洲地區(qū)規(guī)模最大的4s專營(yíng)服務(wù)中心之一，并且逐步探尋出自己的特色，藝術(shù)和公益就是其內(nèi)涵的具體表現(xiàn)。
2、搬遷至新店不久，知名度有待提升。
3、在高檔消費(fèi)品品質(zhì)差異及個(gè)性差異越來(lái)越小的今天，品牌文化和附加值服務(wù)已經(jīng)成為了核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，盈之寶預(yù)打造京城寶馬私人會(huì)所，以藝術(shù)和公益為其核心內(nèi)涵，通過(guò)個(gè)性化及多元化的服務(wù)，引領(lǐng)bmw的生活方式。
目的：
1、為打造京城寶馬私人會(huì)所預(yù)熱拔得頭籌。
2、獲得寶馬車主對(duì)于“公益”和“藝術(shù)”主題第一手的反饋，為今后的活動(dòng)提供指導(dǎo)。
挑戰(zhàn)：
目前現(xiàn)狀。
目標(biāo)。
搬遷至新店不久，知名度有待提升。
提升新店知名度。
如何在強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，培養(yǎng)客戶牢固的忠誠(chéng)度，成為目前的推廣重點(diǎn)。
答謝老客戶多年來(lái)對(duì)盈之寶的支持，鞏固忠誠(chéng)度，促進(jìn)口碑傳播。
眾多客戶并不了解寶馬以及盈之寶豐富的品牌文化與內(nèi)涵。
借此契機(jī)，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)讓用戶親身感受到寶馬和盈之寶的魅力所在，向受眾傳遞盈之寶的藝術(shù)和公益的內(nèi)涵。
策略：
開(kāi)展情況：
一、前期：
2、盈之寶童聲合唱團(tuán)排練，作為晚宴開(kāi)場(chǎng)節(jié)目；
二、中期：
結(jié)果：
二、社會(huì)影響：
1、作為總部“**年藝術(shù)車展”的配合，展示了寶馬貼近藝術(shù)、富有人文關(guān)懷的形象；
2、客戶、媒體反應(yīng)良好，盈之寶“藝術(shù)”與“公益”的企業(yè)形象深入人心；
3、盈之寶的美譽(yù)度、知名度明顯提升；
4、活動(dòng)在招商活動(dòng)中，直接促成了一臺(tái)3系的成交。
三、相關(guān)材料（請(qǐng)見(jiàn)附件）：
1、新聞稿。
2、媒體簡(jiǎn)報(bào)。
3、現(xiàn)場(chǎng)照片。
4、現(xiàn)場(chǎng)視頻。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十六
一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
(一)市場(chǎng)狀況分析。
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。
(1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃。
假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)。
查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的%26ldquo;前哨站%26rdquo;，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過(guò)的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
如何做營(yíng)銷策劃案篇十七
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌推廣、宣傳以及活動(dòng)執(zhí)行。
2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定營(yíng)銷策略、銷售目標(biāo)、部門工作計(jì)劃，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)；
3、組織收集行業(yè)政策、信息，提出建議和可行性方案，參與規(guī)劃營(yíng)銷推廣的模式；
5、組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析報(bào)告。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；
2、5年以上市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理、終端培訓(xùn)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，了解相關(guān)知識(shí)，較強(qiáng)的商務(wù)拓展能力；
4、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；
5、良好的溝通能力、協(xié)調(diào)組織能力、策劃能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。