2023年房產銷售提成方案(專業(yè)21篇)

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    方案的執(zhí)行需要團隊協(xié)作和有效的溝通。那么我們該如何制定一個合理的方案呢?首先,我們需要明確目標,明確我們希望實現的是什么,以及為什么要實現它。其次,我們要進行充分的調研和信息搜集,了解相關背景和條件,分析問題的原因和影響因素。然后,我們可以依據數據和經驗,提出不同的解決方案,并對其進行評估和比較。在選擇方案時,要考慮可行性、效益、風險等因素,尋找最佳的平衡點。最后,我們需要制定詳細的執(zhí)行計劃,明確責任和時間節(jié)點,并進行必要的資源調配。在實施過程中,要及時跟進進展,發(fā)現問題并進行及時調整,保證方案的順利實施。方案的成功與否需要在實際操作中驗證和評估。
    房產銷售提成方案篇一
    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,提升本公司產品在市場上的占有率?,F制定銷售人員提成方案如下。
    銷售部全體員工。
    1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
    4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。
    1、定價管理:公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
    2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。
    2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
    1、營銷人員收入基本構成:營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)。
    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
    1、回款率:要求100%,方可提成。
    2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算。
    3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
    銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
    營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
    1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
    3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
    按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
    主產品:xx發(fā)運:基數為x噸/月,發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在x噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在x噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
    副產品:地銷副產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內,不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    xx產品:產品基數為x噸/月。銷售量在x噸/月以內,不予提成;銷售量超過x噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
    1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
    2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
    1、本方案自20xx年x月份起實施。
    2、本方案由公司管理部門負責解釋。
    房產銷售提成方案篇二
    就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定,業(yè)務人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關鍵是什么呢?我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務,也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務,企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度,在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通,下面我們來介紹15種激勵員工的好方法!
    能提供客戶合理價格的可靠產品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們,所賣的產品太差,價格太高,或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。
    銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理說話時是否和善?承諾是否都能兌現?對于表現佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會更努力。
    每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數是否多過他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個銷售員所做的拜訪次數。另做些強調內部競爭的活動,每月的業(yè)績表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現在名單的最下面。舉辦銷售競爭,獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。
    激勵銷售員的最重要的因素之一,就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現好的人知道,他的努力受到賞識,且要每個同事都知道。如果公司有內部刊物或網站,可在刊物或網站上提到他的努力,讓表現最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。
    銷售員必須知道,當他們的責任區(qū)域有好事情時,會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現,有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。
    即使是個便宜的匾額,當在簡報會議中頒給表現好的銷售員時,也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上,那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了;給予超級銷售員胸針鼓勵,他們會驕傲地戴著。
    最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去,例如兩人的旅游,那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
    一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價,當換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然,要給他們指導原則,但讓他們有機會做某種決定。
    為什么此項列在這里,而不是在獎金之下,那是因為設定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個限度以上,公司就不會再發(fā)給他們傭金時,就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過業(yè)績配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關,若是銷售員賺得比經理多,或比公司的總裁多時怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。
    所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足,知道任務完成,且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就,首先讓他們有可及的目標。
    每一個人都希望有機會做更好的工作,爭取未來的機會。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道,表現最好的人會因其努力獲得獎勵。
    銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業(yè)績標準,是否就要準備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎?主管覺得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門,找另外的工作。
    讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法,就是提供定期的訓練課程,以增進銷售技巧,產品知識,時間管理等。
    年復一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手,以免他們沒勁兒。
    房產銷售提成方案篇三
    強調以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調動銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
    本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
    2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
    3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。
    營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司帶給社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核:
    助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
    1、提成結算方式:在收回款項后及時結算,按照回款比例支付業(yè)務員提成。
    2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額;。
    方案1:銷售提成=合同總價乘1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務需要降低利潤,業(yè)務員須向部門領導和總經理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業(yè)務員相應的獎勵)。
    方案2:銷售提成=銷售利潤乘20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)。
    為促使業(yè)務員新開客源,調動業(yè)務員用心性,對新簽客戶的業(yè)務員進行個性獎勵:
    10萬—20萬元以內一次性獎勵100元。
    20萬—50萬元以內一次性獎勵300元。
    50萬—100萬元以內一次性獎勵500元。
    100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元。
    300萬元以上一次性獎勵20xx元。
    為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,個性是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:
    1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;。
    3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3000元獎勵;。
    4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;。
    5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;。
    6、各種獎勵中,若發(fā)現虛假狀況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
    8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊狀況報公司協(xié)調處理。
    9、業(yè)務員出去跑業(yè)務必須要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業(yè)務員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!
    房產銷售提成方案篇四
    公司業(yè)務提成方案(試行)
    驅動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值,目標值,驅動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。
    1. 目的:為了促進實現年度銷售目標,加大市場輻射范圍,提升業(yè)務人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
    2.范圍:
    2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
    2.2適用人員:銷售經理 ,客戶代表。
    3.業(yè)務經理收入結構組成:
    基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
    4.基本工資
    公司根據業(yè)務人員的實際工作經驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務人員分為三類:銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
    4.1 客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護業(yè)務開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
    4.2銷售經理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個月業(yè)務開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
    5.補助
    5.1行車補助
    業(yè)務經理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
    業(yè)務經理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務經理差旅費用。
    5.2公關補助
    業(yè)務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
    業(yè)務經理公關補助采取實報實銷。
    年度費用總額=公關費用+差旅費用
    5.3話費補助
    業(yè)務經理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
    5.4獎金發(fā)放
    每月業(yè)務部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬,銷售經理罰款100元,其他成員總計100元。
    5.5業(yè)務提成具體細則
    5.5.1 由業(yè)務員開辟的鈑金加工業(yè)務提成=銷售總額的2%-4%.
    1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
    2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。
    3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按2%。
    4.材料費大于加工費2倍以上的,經過公司同意承接的,提成按2%。
    5.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業(yè)務提成一律按1%。
    5.5.2由業(yè)務員開辟的來料加工業(yè)務提成=銷售總額的4%-6%。
    1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
    2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
    3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經過公司同意承接的,提成按3%
    4.無特殊情況,價格在公司核定價格內,業(yè)務提成一律按2%。
    5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業(yè)務員負責維護的業(yè)務提成=銷售總額的‰1。
    5.5.4業(yè)務員承當相應業(yè)務提成部分應承擔個人所得稅,個人所得稅可由業(yè)務員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
    1 業(yè)務員是公司單位職工,其業(yè)務行為是代表公司的職務行為,納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任,業(yè)務員對內承擔交易的法律責任。 2 業(yè)務員全面負責其承攬業(yè)務的商務談判、草擬合同、業(yè)務跟進、送貨、開票和追款。
    3 業(yè)務員在與公司的勞動合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務,或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務員應承擔相應的經濟和法律責任。
    4 業(yè)務員承攬的半年內初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業(yè)務,基本上堅持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務員不可以擔保發(fā)貨。
    5 業(yè)務員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方,否則業(yè)務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
    6 往來業(yè)務時間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5 在業(yè)務員業(yè)務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
    7 客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔相應的責任。
    1 業(yè)務員尋找客戶,草簽承攬加工合同;
    5 如有必要,業(yè)務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
    7 結款時,公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務員送達給加工方簽收,收據原件交對應客服人員存檔,復印件業(yè)務員備案。
    8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務員進行提成兌現。如業(yè)務員收回貨款為銀行承兌,則相對應的提成系數減少‰1。
    房產銷售提成方案篇五
    為提升銷售人員工作積極性,現制定以下銷售提成方案。
    1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清;
    2、基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
    3、業(yè)務提成辦法:辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;百分比提成的原則:
    辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內接單,完成業(yè)務的,經辦人享受業(yè)務金額的10%.
    業(yè)務銷售的30%提成辦法:業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;根據廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。
    業(yè)務管理的10%提成辦法:業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。
    提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。
    1、部門分工。
    業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固。
    辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作。
    2、崗位職責描述。
    副總經理兼業(yè)務經理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核。
    總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配。
    業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作。
    1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放。
    2、季度績效考核由辦公室負責完成。
    3、副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。
    4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退。
    5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調整其工作崗位或辭退。
    房產銷售提成方案篇六
    為了充分調動業(yè)務開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成,制定本方案。
    1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
    2、以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。
    1、銷售純利潤的計算標準。
    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
    (2)個人費用。
    a.工資、各類補助。
    b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
    c.業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
    (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
    2、銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
    若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%.
    自進入公司第一個整年度內,xx等產品銷售額低于xxx萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
    1、傳統(tǒng)業(yè)務(以xx為主):20%。
    如果超額完成本年度公司下達的任務指標,xx可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
    2、xx產品(xx等)。
    xx等公司抽取傭金的項目:5%.
    3、說明。
    (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    (2)公司提取xx提成額的40%,xx提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放。
    最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
    最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。
    最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者。
    最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
    房產銷售提成方案篇七
    我店從3月8日開業(yè)至今,為全面提高客房部的工作質量和效率,充分調動員工的工作積極性,激發(fā)員工工作熱情,應上級要求草擬客房部績效提成方案,市場調查表及方案如下:
    一、市場調查表(見附表1)。
    二、綜合以上調查數據和我店實際情況,做以下方案:
    1、客房服務員。
    工資構成:保底1800元+提成+夜班補貼,提成客房按不同房型進行核算(單位:元)(見附表2)。
    按以上金額進行如下提成測算:總開房數(房間總數*30天*入住率)*單標間開房率*1。5元/間+總開房數*套房開房率*3元/間+空房總數(房間總數*30天-總開房數)*0。5元/間=月提成總額。(見附表3)。
    2、客房中心文員。
    工資構成:保底20xx元+提成+夜班補貼,提成按入住總數計算,具體如下:總開房數(房間總數*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見附表4)。
    3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,由辦公室研究決定。
    三、員工工作范圍。
    服務員要負責樓層內大小事情,包括空房清理、布草清點交收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進;領班安排的每日計劃衛(wèi)生等工作。
    四、員工工作量。
    (1)客房現有服務員6人,待離職2人。根據現有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。
    (2)試用期員工不參與分配;
    (3)主管級(含)以上管理人員不參與部門提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。
    五、計件質量考核。
    (1)所有客房經檢查,不符合質量標準的由管理人員開出返工單,該操作員工必須及時返工,并達到質量標準后予以計算。
    (2)客房衛(wèi)生經檢查有嚴重不合格項目的,則該房不計提成。
    六、計件數量的統(tǒng)計。
    (1)早班、夜班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》,下班時將當天報表上交給房務中心文員。
    (2)主管或經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量,填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》,月底匯總各服務員計件數量和金額,并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。
    七、有關工作管理規(guī)定:
    1、樓層服務員要在當班時間內保質保量完成指定任務,做出的房間要符合管理人員的各項檢查標準,超時完成的不計加班工資。同時每個服務員應絕對服從管理人員的工作分配,實事求是做好本職工作。
    2、管理人員對員工當天工作的分派應公平、公正,充分考慮酒店利益,對員工工作績效、提成的檢查與匯報要真實、嚴格,嚴禁。弄虛作假。
    3、辭職的員工要在結算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表,計入該員工最后薪資。
    4、客房部需認真準確統(tǒng)計員工實際做房數及工作計分,按時報送財務部。
    5、財務部應認真核對每日計分統(tǒng)計數,把好員工工資審核關。
    6、所有提成獎勵在次月15日由部門負責人統(tǒng)一領取發(fā)放。
    房產銷售提成方案篇八
    1.1強調以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。
    2.1提成人員:各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
    3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷售提成工資。
    4.1各業(yè)務部門負責按此制度執(zhí)行,并在本部門內宣導組織實施,協(xié)助財務部匯總產品款項的回收。
    4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
    5.1產品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成),直至產品款全額回收后,計銷售提成分配;退貨產品不計入銷售業(yè)績。
    5.2提成結算方式:隔月結算。
    5.3為防止銷售人員在旺季領取提成后提出離職,提成在當月兌現80%,剩于部分在第二月兌現20%,每個月提成依此方式發(fā)放;離職2個月內發(fā)放所有剩余提成部分。
    5.4提成分配(分直接拓展、招商會項目兩類提成):
    5.4.1直接拓展提成。
    5.4.1.1信息帶給者:帶給渠道、客戶信息。
    5.4.1.2跟單人:業(yè)務主要推進人,簽約、產品全額回款者。
    5.4.1.3直接管理人員:跟單人部門直接領導,在業(yè)務中給予支持、協(xié)助。
    5.4.1.4間接人員:帶給后勤保障,如綜合管理人員之人事、財務等。
    5.4.1.5如一個人即為信息者,同時又為跟單人員促成簽單成功,能夠重疊獲得提成。
    5.4.1.6如一項產品由多人合作簽單成功,則提成由合作者自行分配。
    5.4.2招商會項目提成。
    5.4.2.1銷售人員:業(yè)務主要推進人,簽約、產品全額回款者。
    5.4.2.2老師:招商會授課老師(外請老師不計提成)。
    5.4.2.3總指揮:本次會務統(tǒng)籌者,對本次招商會負全部職責。
    5.4.2.4會務人員:協(xié)助會務實施后勤人員主持人、dj、攝影師等。
    5.4.3業(yè)務已簽單成功,并確認全額回款后,業(yè)務內人員如有申請離職者,提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務已簽單成功,未確認全額回款,而是由其他同事跟進回款,離職人員不計提成,提成則由跟進人分配。
    5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待,宴請標準為200元人,超出費用需向總經理申請,批復后才可招待;此部分不計銷售業(yè)績,但計入對應部門的.費用成本預算。
    5.5所有在做項目,以結案階段來劃分,尚未開展的新項目,另行評估后確定。
    5.6直接銷售崗位人員、管理人員,如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者,年度內不做先進員工評比,且至第四個月起重新核定月工資與職位,即工資下降500-20xx元(業(yè)績如持續(xù)未完成,工資將下降至深圳最低工資標準);待業(yè)績上升后,薪資再做上調。
    自20xx年10月1日起開始實施。
    房產銷售提成方案篇九
    (一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清;
    (二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
    (三)業(yè)務提成辦法:
    01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;
    02,百分比提成的原則:
    (01)辦公人員提成辦法:
    c、在公司內接單,完成業(yè)務的,經辦人享受業(yè)務金額的10%。;
    a、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;
    (03)業(yè)務管理的10%提成辦法:
    a、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
    b、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
    (04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
    03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
    二、人員分工及其職責描述:
    (一)部門分工:
    01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;
    (二)崗位職責描述:
    三、績效考核內容及辦法:
    02,季度績效考核由辦公室負責完成;
    03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。
    04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退;
    05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;
    四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
    附注:
    一、每一份合同從聯系業(yè)務至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內分配。
    二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內,對數量較大的可適當延長。
    三、明確公司義務:
    01,提成在未轉出前的名義所有權為本公司,實際所有權為提成人,公司為此承擔相應的法律責任。
    02,對提成的轉出,不拖延、不截留、不設限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。
    03,根據提成人的要求對提成人的有關情況保密,不向未經提成人同意的其他人員擴散。
    04,對提成在未轉出前負有保管責任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
    01,提成領取照章納稅,不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
    02,及時領取提成不拖延,超過一年未領的`可由公司另行處置。
    03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。
    04,承擔因自身原因造成業(yè)務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。
    根據合同簽字人,提成,合同一式三份。
    業(yè)務員:一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法;很多業(yè)務員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務提成的比例越低,業(yè)務難度越??;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關系。
    一、目的:
    為激勵銷售人員更好地完成銷售任務,提高銷售業(yè)績,提升本公司產品在市場上的占有率。
    二、適用范圍:
    銷售部。
    1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。
    2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
    3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責,對所有客戶負責。
    4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易于計算。
    四、銷售價格管理:
    1、定價管理:公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。
    2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。
    2、指導價格:產品銷售價格不得低于公司的指導價格。
    五、具體內容:1、營銷人員收入基本構成:
    營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)。
    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
    六、提成計算維度:
    1、回款率:要求100%,方可提成;
    2、銷售量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;
    3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
    七、銷售費用管理:
    銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
    營銷團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。
    九、提成獎金發(fā)放原則:
    1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
    2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
    3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
    4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
    十、提成獎金發(fā)放審批流程:
    按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。
    十一、提成標準:
    主產品:鐵路發(fā)運:基數為噸/月.發(fā)運量在噸以內,不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
    副產品:地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    精塊(2-4、3-8):產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
    2、價格提成:
    銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
    十二、特別規(guī)定:
    1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。
    2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
    房產銷售提成方案篇十
    以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績,共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。
    1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則,由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則,由銷售總監(jiān)(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。
    1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量,銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務,并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。
    2、銷售人員行為考核:
    (1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。
    (2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務。
    3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預算。不能完成出差任務的,績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務),也可組織開會交流出差心得。
    1、實習銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
    2、初級銷售:(一般為入職第3-6個月),熟悉產品知識、銷售知識,溝通能力強,能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。
    3、合格銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關能力強,善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
    4、優(yōu)秀銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關能力強,善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
    5、銷售經理:具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力,對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道,能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標,團隊銷售額每年800萬以上。
    6、銷售總監(jiān):精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊??茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
    1、底薪:根據勞動法按21.75天計算,按照實際出勤計算;。
    2、崗位工資:(a)根據銷售個人情況制定如:專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素,在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。
    標準見表一《銷售等級任務表》;。
    3、績效工資:(a)銷售員按照1-4級別考核,銷售經理、總監(jiān)按照5-6級別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指:實際產品銷售額(扣除客戶commission)4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況,完成當月銷售任務考核的,發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務,公司在年底一次性補足績效工資。
    表一《銷售等級任務表》。
    1、20xx銷售目標,全年20xx萬。
    建議分配(銷售經理可按照部門實際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標1000萬/組):
    2、提成計算產品:
    (1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產品負責人。
    期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內扣除。
    (1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發(fā)貨后三個月開始計算利息)。
    (2)、列出回款期長的客戶清單:銷售提供名單,財務核對,如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。4、計算方式:
    (1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用,銷售部按照人員均攤30%公攤部分(2)、100%完成銷售目標,提成比例為25%;70%完成銷售目標,提成比例為20%。5、發(fā)放方式:
    (1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
    (2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發(fā)放個人提成。
    為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售積極營銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設五種激勵方法:
    注:以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎金不予發(fā)放)。
    本制度自20xx年3月30日起開始實施。
    銷售部員工于年月日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字:
    房產銷售提成方案篇十一
    1、公平、公正、公開
    2、對員工具有激勵作用
    3、遵循“終身制”原則
    公司全體員工
    通過績效提成的工資體系,更好的激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的.租金收益
    提成分為業(yè)績提成+績效提成
    級別及底薪提成:
    備注:業(yè)務提成a:
    業(yè)務提成b:
    業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
    房產銷售提成方案篇十二
    1。本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
    2。以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。
    1。銷售純利潤的計算標準。
    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤—費用(公攤費用+個人費用)。
    (2)個人費用。
    a)工資、各類補助。
    b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
    c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
    (3)公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
    若應收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負責賣出,售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。
    自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
    1、傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%。
    如果超額完成本年度公司下達的任務指標,sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
    2、日系產品(panasonic、rohm、nichicon等)。
    5、fpc等公司抽取傭金的項目:5%。
    6、說明:
    (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    行發(fā)放,考核內容如下(滿分100)。
    a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)。
    實際完成額。
    得分=——x50。
    b)回款及時率(滿分:10分)回款截止農歷年當月月底。
    d)專業(yè)知識(滿分:15分)。
    公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值。
    得分=平均值%x15。
    e)紀律得分(滿分:5分)。
    以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
    f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)。
    由公司兩位總經理評分。
    將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數。
    五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎。
    最佳銷售獎:得主為全年銷售利潤最佳者。
    最佳回款獎:得主為回款率及時率最高者。
    最佳開拓獎:得主為新業(yè)務量增長量最高者。
    最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
    房產銷售提成方案篇十三
    結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
    1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
    單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
    全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?BR>    2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
    三星營銷員基本工資:5000元。
    二星營銷員基本工資:4000元。
    一星營銷員基本工資:3000元。
    無星級營銷員基本工資:2500元。
    連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
    公司正式編。
    制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
    所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
    申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費。
    由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績。
    每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
    以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準。
    財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
    房產銷售提成方案篇十四
    3、遵循“終身制”原則
    公司全體員工
    通過績效提成的工資體系,更好的`激勵員工的工作主動性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
    1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租
    2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
    提成分為業(yè)績提成+績效提成
    級別及底薪提成:
    備注:業(yè)務提成a:
    業(yè)務提成b:
    業(yè)務提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
    房產銷售提成方案篇十五
    本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。
    1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);。
    4.崗位工資700—900元,與考勤相關聯,不參與績效;。
    5.職能工資140—180元,與專業(yè)能力和發(fā)生過程相關聯,參與績效,績效。
    分數100分;(詳見附件一)。
    7.個人業(yè)績提成,超過基礎銷售額部分的提成,不參與績效;。
    1.個人業(yè)績提成標準:
    (1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)。
    (2)第一挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬元—3萬元)。
    (3)最高挑戰(zhàn)值標準(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。
    2.提成率標準(如下圖):
    例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰(zhàn)值,并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的84%,則視為完成計劃任務,業(yè)績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。
    (2)【效能獎勵考核標準】。
    (3)【話費、交通補貼】。
    話費補貼:按照手機話費補貼標準執(zhí)行;交通補貼:50元/月。
    (1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;。
    第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。
    (2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發(fā)生此類事件時,警告。
    并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節(jié)嚴重時,則視事實嚴重程度罰款1000-20__元,甚至送司法機關處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密,泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
    當團隊連續(xù)2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,部門經理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件達到上一個職級標準,次月立即晉升一個子職級。
    房產銷售提成方案篇十六
    1.1目的為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作,減少糾紛及不必要的浪費,確保提成發(fā)放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情,進而更好地完成公司的銷售任務。
    1.2適用范圍。
    本制度適用于對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。
    1.3相關定義。
    銷售超額提成,即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務量,超出業(yè)務量依據公司的規(guī)定會有必須的獎勵。
    1.4獎勵主體。
    為了起到鼓勵、信任的作用,公司設定了兩種獎勵主體:優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。
    2.優(yōu)秀個人獎的發(fā)放。
    2.1優(yōu)秀個人獎評比規(guī)定。
    每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率,同時對其在其它方面的表現也有規(guī)定,具體規(guī)定如下:
    規(guī)定一:銷售任務務必全部完成后,才有資格參與超額銷售獎勵。規(guī)定二:銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。
    公司對于超額銷售人員,給予獎金500元的獎勵。
    4.優(yōu)秀銷售新人獎的發(fā)放。
    4.1獎勵對象。
    對于尚在試用期的銷售人員。
    4.2獎勵條件。
    為了起到激勵新人的作用,公司適當放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定,具體規(guī)定如下:
    規(guī)定一:銷售任務任務務必全部完成后,才有資格參加超額銷售獎的評比。規(guī)定二:銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。
    4.3獎勵辦法。
    對仍在試用期的銷售人員,在給與獎金元,同時可將其直接轉為正式銷售人員。
    5.附則。
    5.1如發(fā)現存在故意弄虛作假行為的,如經查出,除收回所發(fā)獎勵外,應立即予以開除。
    5.2本制度由總經理辦公室制定,最終解釋權歸總經理辦公室所有。
    5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。
    房產銷售提成方案篇十七
    1、各服務員在營業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對客人一視同仁,不得強加推銷;并在每餐營業(yè)結束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處,由吧臺作相關登記并簽字確認。 (最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外)
    2、吧臺根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”,并由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。
    3、吧臺必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統(tǒng)計與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據上月的銷售數量與吧臺進行核算,并報前廳經理核審。
    4、前廳經理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。
    5、由吧臺與供應商約定時間來調換瓶蓋;前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發(fā)放。
    1、瓶蓋費分配比例是:
    推銷服務員占60%;剩余40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門管理人員)
    2、每月發(fā)放瓶蓋費提成,將由部門負責人嚴格按照以上系數執(zhí)行,并將員工在每次領取后的詳細名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問,可經部門最高負責人同意進行核查。
    1、員工在開啟酒水時一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經查實,將按該物品兌換金額進行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。
    2、凡員工當月受到客人投訴的,凡員工當月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工,一經發(fā)現,不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關管理制度嚴肅處理。
    3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
    4、在操作過程中,若有謊報銷售數量及品種或違規(guī)操作的,一經查實,取消當月瓶蓋費并按酒店相關管理制度嚴肅處理。
    1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。
    2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。
    3、每天由前臺領班制作“鮮榨飲料銷售日報表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認。
    4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致,由前臺領班次月2日前匯總后報前廳經理核審。
    5、前廳經理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審核后報財務部領取發(fā)放。
    6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
    7、部門將對制作人員進行成本監(jiān)督,如出現原材料浪費或客人質量投訴,將對制作人取消當月提成并按制度進行處罰。
    房產銷售提成方案篇十八
    1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
    2.以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務提成。
    1.銷售純利潤的計算標準。
    (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)。
    (2)個人費用a)工資、各類補助。
    b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費。
    c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用。
    (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。
    2.銷售純利潤由財務人員核算,總經理核定。
    所損失稅款由相關銷售人員全額承擔),因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者),由相關銷售人員負責售出,損失部分由相關銷售人員承擔20%。自進入公司第一個整年度內,被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進入試用期。
    1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主):20%。
    如果超額完成本年度公司下達的任務指標,sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
    2.日系產品(panasonic、rohm、nichicon等)等公司抽取傭金的項目:5%6.說明:
    (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
    (2)公司提取pm提成額的40%,sales提成額的30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,考核內容如下(滿分100)。
    a)年度銷售額完成情況(滿分:50分)實際完成額得分=x50年度銷售額計劃。
    sales評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%x15。
    d)專業(yè)知識(滿分:15分)。
    公司每月對sales進行專業(yè)知識考試,取12次成績平均值。
    得分=平均值%x15e)紀律得分(滿分:5分)。
    以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。
    f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)(滿分:10分)由公司兩位總經理評分。
    將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數。
    最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者銷售提成。
    房產銷售提成方案篇十九
    為擴大產品銷售,提高銷售人員的積極性,公司特擬訂如下銷售提成方案。
    一、銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。
    3、負責接待客戶,簽定訂貨合同。建立客戶網絡信息檔案,并交公司備案;。
    4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關工作;。
    5、調查、監(jiān)控市場信息,與相關部門合作進行市場分析;。
    6、拜訪養(yǎng)殖單位,提供優(yōu)質服務,應經常關心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。
    二、銷售人員的收入為:基本工資(基本銷售額xx*提成率xx%)+銷售提成(銷售額*提成率xx%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率xx%)。
    超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
    超額提成:完成銷售額xx萬元以上,提成按xx%計算。
    超額提成:完成銷售額_xx萬元以及以上,提成按xx%計算。
    三、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,甚至造成經濟損失的,公司將根據情況予以處罰,并追究經濟損失,后果嚴重者移交司法機關。
    四、公司所定產品單價,如遇市場因素成本上升或下降,公司有權調整產品單價。
    五、為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。
    公司每年評出一名金牌銷售。公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務心得外,金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的xx%提成。
    六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求:
    1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責任心。
    2、自身業(yè)務能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。
    3、認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。
    4、必須完成銷售額xxxx及以上,回款率達xx%及以上。
    七、工資發(fā)放準則:
    1、基本工資、銷售提成及超額銷售提成,均按當月銷售額度的xx%結算,若該訂單當月完全回款完畢,即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進行按時發(fā)放。
    2、若當月銷售額度未達到基本銷售額,則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。
    八、其它補充:
    離職管理:若15天內有回款照樣給予提成,超過15天則不給予提成。
    房產銷售提成方案篇二十
    以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則;以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大業(yè)績,共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。
    1、銷售人員入職后,可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃;銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者,可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格,做降一級處理或自動離職。
    2、1—4等級參照銷售員考核細則,由銷售經理對1—4等級組員進行月度考核。5—6等級參照銷售管理層考核細則,由銷售總監(jiān)(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(jiān)(第6等級)進行季度考核。
    1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量,銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務,并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。
    2、銷售人員行為考核:
    (1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定。
    (2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務。
    3、出差(出差申請表見附件表2):銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》,明確出差計劃及達成目的,并做好出差預算。不能完成出差任務的,績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶,完成任務),也可組織開會交流出差心得。
    1、實習銷售:(一般為入職2個月,主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識,能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。
    2、初級銷售:(一般為入職第3—6個月),熟悉產品知識、銷售知識,溝通能力強,能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。
    3、合格銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關能力強,善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。
    4、優(yōu)秀銷售:(6個月后),精通產品知識、銷售知識。公關能力強,善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。
    5、銷售經理:具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力,對業(yè)務有效協(xié)調。能積極開拓市場渠道,能帶領團隊有效完成區(qū)域內的銷售目標,團隊銷售額每年800萬以上。
    6、銷售總監(jiān):精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊??茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃,帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。
    1、底薪:根據勞動法按21。75天計算,按照實際出勤計算;
    2、崗位工資:(a)根據銷售個人情況制定如:專業(yè)性、學歷、相關工作經驗等因素,在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業(yè)學歷+200;本科本專業(yè)學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資,最低為0,最高為100%。
    標準見表一《銷售等級任務表》;
    3、績效工資:(a)銷售員按照1—4級別考核,銷售經理、總監(jiān)按照5—6級別考核;(b)上季度回款率60%,下季度績效工資減半發(fā)放,回款后全額發(fā)放。(4、提成:(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)x(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用,銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指:實際產品銷售額(扣除客戶commission)。
    4、銷售經理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務完成情況,完成當月銷售任務考核的,發(fā)放績效工資;如整年度中某幾個月未完成,但年度完成整年銷售任務,公司在年底一次性補足績效工資。
    表一《銷售等級任務表》。
    1、20xx銷售目標,全年20xx萬。
    建議分配(銷售經理可按照部門實際情況,制定全年分配比例,完成年銷售目標1000萬/組):
    2、提成計算產品:
    (1)、對專項產品負責的'專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者,公司和銷售主管商議,可重新制定專項產品負責人。
    3、結算方式:隔月由財務部核算,貨款未收回部分暫不結算,直至貨款100%全部回收;貨物發(fā)貨后,銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個月后的回款,銀行利息部分在個人提成內扣除。
    (1)、銀行利息=當年銀行利率x實際天數(發(fā)貨后三個月開始計算利息)。
    (2)、列出回款期長的客戶清單:銷售提供名單,財務核對,如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。
    4、計算方式:
    (2)、100%完成銷售目標,提成比例為25%;70%完成銷售目標,提成比例為20%。
    5、發(fā)放方式:
    (1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。
    (2)、個人離職一個月后的回款將計入公司,不發(fā)放個人提成。
    為了活躍銷售員的競爭氛圍,提高銷售積極營銷,創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力,特設五種激勵方法:
    注:以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放,(如未工作到年底,獎金不予發(fā)放)。
    本制度自20xx年3月30日起開始實施。
    銷售部員工于xx年xx月xx日入職,熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字:
    房產銷售提成方案篇二十一
    強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
    本制度適用于所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
    1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。
    2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
    3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。
    營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核。
    助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。
    1、提成結算方式:在收回款項后及時結算,按照回款比例支付業(yè)務員提成。
    2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。
    方案1:銷售提成=合同總價*1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務需要降低利潤,業(yè)務員須向部門領導和總經理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業(yè)務員相應的獎勵)。
    方案2:銷售提成=銷售利潤*20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)。
    為促使業(yè)務員新開客源,調動業(yè)務員積極性,對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵:xx萬元以內一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。
    為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:
    1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;
    4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;
    5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
    6、各種獎勵中,若發(fā)現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
    7、公司交于業(yè)務員的`原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,甚至造成經濟損失的,公司將根據情況予以處罰,并追究經濟損失。
    8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調處理。
    9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業(yè)務員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風向標,寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來!