通過寫心得體會，我們可以反思自己的行動和經(jīng)驗(yàn)，從而有助于我們提高。寫心得體會時要注意語言簡練，避免使用太多復(fù)雜的詞匯和長句子。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
網(wǎng)課的個人心得體會篇一
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
參考銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(二)
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
經(jīng)典的銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(三)
回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題:沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。
實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
網(wǎng)課的個人心得體會篇二
促進(jìn)我們骨骼的生長發(fā)育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協(xié)同合作能力，提高團(tuán)隊(duì)精神，還可以認(rèn)識很多朋友，擴(kuò)大交友圈子。在認(rèn)識朋友的同時還能學(xué)到更多的東西，集思廣益，不僅調(diào)節(jié)了學(xué)習(xí)的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運(yùn)動來增強(qiáng)自己的體質(zhì)，獲得一個健康的體魄。
雖然只有短短的一學(xué)期，可是我已經(jīng)學(xué)到很多了。
每次訓(xùn)練開始前，老師都會要求我們做熱身活動。他還不忘時刻提醒我們：熱身活動在保護(hù)我們自己免受不必要的運(yùn)動傷害的同時還可以增強(qiáng)我們訓(xùn)練的效果。傳球：為了團(tuán)隊(duì)的勝利,我們需要把球傳給更有機(jī)會投進(jìn)的隊(duì)員，同時還應(yīng)該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊(duì)友才有更加好的掌控球的機(jī)會。這讓我明白了在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時還要努力積極地配合好其他的隊(duì)友們。運(yùn)球：在運(yùn)球過程中,我們需要變線,變速,利用假動作等騙過對方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據(jù)形式的不同適時的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學(xué)會曲線勝利,學(xué)會兵不厭詐,這樣我們才能在面對對手時游刃有余。投籃：時機(jī),方位,角度和力度這四者都是相當(dāng)重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。
在防守時，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。
籃球是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動，一個人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運(yùn)動中我們更要學(xué)會的是團(tuán)隊(duì)合作。在成功的道路上,我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，我們應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)的精神。眾人拾材火焰高，團(tuán)隊(duì)合作可以助我們走得更遠(yuǎn)。
籃球還是一項(xiàng)很有激情的運(yùn)動。我們的生活中需要激情。它會在無形中給你前進(jìn)的動力，讓你的生活過得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個世界,但它可以點(diǎn)燃整個世界的蠟燭.
在這學(xué)期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我?guī)熝?，謙受益，滿招損。在打籃球的過程中我們還應(yīng)該多向隊(duì)友甚至是對手學(xué)習(xí)，只要他們有比我們好的方面，我們就應(yīng)該努力地去學(xué)習(xí)，而不應(yīng)驕傲，目中無人。
一學(xué)期就這樣過去了，很感謝在這學(xué)期幫助過我的老師和同學(xué)們，和你們在一起打球真的很開心?；@球真是一項(xiàng)很不錯的運(yùn)動，它帶給我的遠(yuǎn)不止上面我所提到的。最后，我只想說：ilovebasketball(我愛籃球)!
網(wǎng)課的個人心得體會篇三
殷憂啟圣，多難興邦。度將注定是不平庸的一年?？缛胄履辏粓龊币姷膬篡乱咔橄蛭覀儞鋪?，打亂了我們正常的學(xué)習(xí)生活。
面對疫情考驗(yàn)，2月10日，永康市教育局在永康電視臺播出“開學(xué)第一課”，激勵萬千學(xué)子追夢不止步，奮斗正那時。
本該如期開學(xué)站在操場上迎著朝陽，伴著國歌翻開新學(xué)期的第一章，但因疫情肆虐，我們整個假期被迫囿于家中。這個假期我們共同經(jīng)歷了痛苦和期望，也正因如此，這次的開學(xué)第一課顯得尤為神圣和珍貴!在電視機(jī)前，同學(xué)們立正，舉起右手，五指并攏，高高舉過頭頂，向五星紅旗承諾，志存高遠(yuǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鍛煉身體，勞動實(shí)踐，陶冶情操，錘煉意志，用堅(jiān)持不懈的努力，做一名新時代的行動者。我校師生觀看后紛紛表示，辦法總比艱難多，在家如在校，歇息不休學(xué)，堅(jiān)定與疫情戰(zhàn)斗到底。
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。相信在師生家校和各方的齊心努力下，我們定會早日打贏這場防疫阻擊戰(zhàn)!待到春暖花開大家重返校園時，我們必將開啟一個全新的征程!
網(wǎng)課的個人心得體會篇四
銷售實(shí)訓(xùn)中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認(rèn)真總結(jié)銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談?wù)勪N售實(shí)訓(xùn)課的心得，歡迎閱讀。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1：懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8：學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識。
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做
策劃書
之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實(shí)訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因?yàn)閷τ谝粋€在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。
僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進(jìn)入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為期兩個星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個比較詳細(xì)的了解，對現(xiàn)實(shí)的社會有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。
這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項(xiàng)目。我們的第一個專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次
調(diào)查報(bào)告
并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的能力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進(jìn)行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項(xiàng)目是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。
第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時需要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
網(wǎng)課的個人心得體會篇五
通過學(xué)習(xí)思修的課程探求人生意義、價(jià)值觀以及根本態(tài)度與看法使我們確定經(jīng)過深思熟慮、符合自己能力與順應(yīng)社會要求的人生追求。書中的價(jià)值精華對于人生的征途具有指導(dǎo)意義讓我們在青年時代確定好自己的人生方向。書中的道德、價(jià)值觀、社會公德等部分恰如其分的展示了人生的價(jià)值所在何種舞臺更加適合我們何種人生追求更具有人生意義這是一種更高更深層次的道德要求號召我們向崇高的靈魂看齊。在我們迷茫時鞭策著我們在我們墮落時驅(qū)動著我們在我們失落時激勵著我們。這本書就像一位無言的智者默默的帶著我們溫存與智慧在潛移默化中提升了自身的素質(zhì)修養(yǎng)。記得有人說過看好書就像品茶越品越有味道雖然思修給我的感覺還未那么濃厚但是至少讓我的精神與心靈得到沐浴一杯暖暖的心靈之水款款地流過心河。有什么樣的決定就會造成什么樣的命運(yùn)而主宰我們作出不同決定的關(guān)鍵因素就是個人的價(jià)值觀。一個人之要想成為社會上的領(lǐng)導(dǎo)人物他就必須清楚知道自己的價(jià)值觀同時確實(shí)按照這個價(jià)值觀過其人生。
如果我們希望做出不凡的成就只有一個方法先找出自己生命中最重要的價(jià)值觀是那些然后確實(shí)遵照這些價(jià)值觀去過每一時。每一刻。但凡我們每個人都想經(jīng)過奮斗獲取成功可每每經(jīng)受失敗的摧殘后很多人停住前行其實(shí)只要我們擁有堅(jiān)定的信念良好的心理素質(zhì)和堅(jiān)持不懈的努力那么我們終究會取得我們希望的成功達(dá)到我們渴求的高度擁有花開燦爛的美好前程。于社會要心懷一顆感恩之心時刻想著的是給與而不是索取應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起身上的責(zé)任履行自己的義務(wù)。多一份愛與關(guān)懷多一份理解與寬容我們需要的是付出與奉獻(xiàn)的精神對于社會我們需要做的還著實(shí)太多不管是否滋潤大地至少去努力過。通過學(xué)習(xí)思修我們不再忽視對內(nèi)在的要求和精神的追求而是將更加努力的完善自己的品格注重心靈的內(nèi)在美。思修帶來的是櫛風(fēng)沐雨的良化與沉淀是思想高度的增加點(diǎn)。在拓展視野學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的同時我們也在感悟和提升著自己的品質(zhì)修養(yǎng)。
很快,這個學(xué)期就要結(jié)束了,我們也接受了一個學(xué)期的思修課的思想熏陶,不由心生感慨,有了自己的種種心得體會,在此就與大家分享一下,與君共勉。
在闊別了懵懂的三年高中生活后,我們在面對嶄新的大學(xué)生活時,卻是感到新鮮卻又不知所措。在學(xué)習(xí)、生活、以及人與人之間的交往中有太多的問題,需要我們?nèi)ッ鎸θニ伎既ソ鉀Q,去適應(yīng)轉(zhuǎn)變,同時又要健康成長,提高修養(yǎng),完善人格。大學(xué)時期是人生道德意識形成、發(fā)展和成熟的一個重要階段,在這個時期形成的思想道德觀念對一個人的影響尤為重要。本學(xué)期,我們就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了思想道德修養(yǎng),在此我就結(jié)合對本學(xué)期《思想道德修養(yǎng)》課程學(xué)習(xí)的親身感受和個人所見所聞所思,談一些我的體會和追求。
首先,在學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課程中,我認(rèn)為我們要明確思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的重要性。在進(jìn)入大學(xué)前,我同大家一樣都有接觸和學(xué)習(xí)過《政治思想品德》,已經(jīng)對這方面有所了解甚至是體會。所以在我領(lǐng)到《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》的書籍時,我困惑了,甚至想吐槽“還有必要嗎?”。但在學(xué)習(xí)后我才明白以前我們的認(rèn)知原來是那么膚淺,而這門課程卻具有鮮明的政治性和思想性,又具有較強(qiáng)的理論性和知識性,這是我從沒接觸過的。同時它是以馬思主義為指導(dǎo),以正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和道德觀、法制觀教育為主要內(nèi)容,把社會主義榮辱觀貫穿于教學(xué)的全過程,并且通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn),幫助大學(xué)生形成崇高的理想信念,弘揚(yáng)偉大的愛國主義精神,確立正確的人生觀和價(jià)值觀,加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)法、守法、用法的自覺性,全面提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
其次,在學(xué)了《思想道德修養(yǎng)》后,我深刻的感受到作為一名大學(xué)生,必須把理想信念放在首位,把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標(biāo)。大學(xué)階段是人生發(fā)展的重要時期,是世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的重要階段,這也是我們在進(jìn)入社會前的過渡時期,我相信每個大學(xué)生在初進(jìn)大學(xué)的時候都會有一種迷茫,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己突然變了一種身份,于是我們開始打量這個偌大的圈子,尋找著自己的人生坐標(biāo)和前進(jìn)方向。而在這重要時期,我們不是需要迷茫的向前沖,更不是自甘墮落,我們需要的是思想的端正和明確的目標(biāo)。確實(shí),我與大家一樣也有這種迷茫,也曾在迷茫時反思和反問過自己“我現(xiàn)在到底是在干什么?我這段時間做的事是否有意義呢?我又到底是為什么在奮斗呢?”前陣子我更是陷入了低潮,好在經(jīng)過朋友們耐心的一番開導(dǎo),我逐漸回到了正軌上來了,此時的我發(fā)現(xiàn)正是此門課程給我打下了扎實(shí)的思想和法律基礎(chǔ),讓我正確地去認(rèn)識世界和選擇自己的人生道路,也讓我在迷茫中反思,并且很快就認(rèn)識到了自己的不足,確定了自己的目標(biāo)。
網(wǎng)課的個人心得體會篇六
9月1日的晚上8點(diǎn)，我看了一年一度的《開學(xué)第一課》。今年的《開學(xué)第一課》是以“五星紅旗，我為你自豪”，通過國旗故事，給我們上了一節(jié)非常有思想內(nèi)涵和強(qiáng)烈感染力的愛國教育課。
這一次的開學(xué)第一課中，我學(xué)到了很多知識。最讓我難忘的就是中國的1960年攀登珠峰的故事。夏爺爺是一位登山愛好者，曾經(jīng)四次攀登珠峰。在第一次的時候雙腿被凍傷，不得不截肢而安上了假肢，但仍沒抵擋住他攀登珠峰的愿望。夏爺爺歷經(jīng)了43年，終于攀登上了珠峰的頂端。他們的登山隊(duì)從中國北坡登山，在8500米的時候，有一段90度的斜坡被人稱為第二臺階。當(dāng)時他們是搭了一架梯子上去的。夏爺爺說，我們架設(shè)這個梯子是因?yàn)檫@個斜坡路不寬，梯子是上不去的。在1960年中國登山隊(duì)第一次登珠峰的時候，突擊隊(duì)員四人只能靠搭人梯，但是穿的是高山靴，靴子下面有釘子，必須把鞋子脫掉才行，到達(dá)上面之后，隊(duì)員的腳都被凍傷了后被送往醫(yī)院救治。當(dāng)他們將五星紅旗升上了珠穆朗瑪峰的時候，其激動的心情是無法用言語表達(dá)的。
還有一幕是讓我難忘，開學(xué)第一課上，來了澳門三個小學(xué)生。他們給習(xí)近平總書記寫的一封信。他們在信中提到了我們都應(yīng)該熱愛自己的祖國，為了我們的祖國而讀書，讓我們的祖國變得更加強(qiáng)大，向世界證明，我們中國不比別的國家弱!幾位小朋友還在信中講述，他們的老校長，就是杜嵐校長，每周一在他們學(xué)校都要舉行升旗儀式。我們知道，澳門以前是英國的，很少在學(xué)校里升起中國的五星紅旗，而他們的杜嵐老校長卻很自豪的說：“我是中國人?！弊钭屛译y以忘懷的是，習(xí)近平總書記竟然給他們寫了回信。信里面寄托了習(xí)近平總書記對澳門所有人的寄托。
今年的《開學(xué)第一課》，讓我感受到了祖國的強(qiáng)大，讓我更加熱情五星紅旗，熱愛我的祖國，我為我是中國人而感動驕傲和自豪!
網(wǎng)課的個人心得體會篇七
今天的《開學(xué)第一課》，由三位警官為我們上了一堂精彩的公共安全課，主要從“公共治安”、“道路交通安全”、“消防安全”這三個板塊，通過情景劇、動畫片，以及課堂問答等豐富多彩的形式，生動有趣地讓我們了解和掌握了很多的公共安全知識。
治安黃警官教我們“如何防范詐騙電話”、“遇到危險(xiǎn)如何向警察求助”，告訴我們防止走失的小妙招;交警賈警官教我們“如何正確過馬路”、“信號燈通行規(guī)則”，還有“騎行、乘車安全知識”;消防趙警官教我們“遇到火災(zāi)如何逃生”、“滅火知識和常識”。
網(wǎng)課的個人心得體會篇八
創(chuàng)業(yè)教育在當(dāng)代社會越來越受到重視，越來越多的學(xué)校開始開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程，通過這門課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)教育的重要性和價(jià)值。以下是我個人的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)教育課程讓我認(rèn)識到了自身的潛力和能力。在課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我不斷地挑戰(zhàn)自己，嘗試著尋找和解決問題。以前，我對自己是否有創(chuàng)業(yè)的能力和潛力心存疑慮，但通過這門課程的學(xué)習(xí)，我逐漸找到了自己的獨(dú)特性和優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)自己對于創(chuàng)意的敏感度比較高，善于觀察和發(fā)現(xiàn)問題。同時，我也意識到了自己在組織和執(zhí)行方面的能力，這讓我更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。
其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。在課程的實(shí)踐中，我們分組合作完成了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目中，我們需要明確分工、協(xié)作配合，在思想和行動上達(dá)成一致。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會了與他人積極溝通和協(xié)商。這些團(tuán)隊(duì)合作和溝通的技能對于未來的創(chuàng)業(yè)和工作中都很重要，它們不僅能幫助我更好地與他人合作，還能增強(qiáng)我解決問題的能力。
此外，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個實(shí)踐的平臺，讓我學(xué)會了從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，還實(shí)踐了創(chuàng)業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，例如市場調(diào)研、資源整合、營銷策劃等。通過這些實(shí)踐活動，我接觸到了真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，了解了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我也意識到光有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過實(shí)踐才能夠真正了解創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和要領(lǐng)。
最后，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個交流和學(xué)習(xí)的平臺，拓寬了我的視野。通過與來自不同專業(yè)背景的同學(xué)交流，我了解到了不同行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。同時，我們還通過邀請企業(yè)家和投資人來校園進(jìn)行講座和交流，聽取他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和故事。這些都讓我對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和理解更加全面和深入，也激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索的興趣。
總之，創(chuàng)業(yè)教育課程對于我的個人成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。通過這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向和潛力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，學(xué)會了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。同時，這門課程也開拓了我的視野，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將來我一定能夠在自己的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。
網(wǎng)課的個人心得體會篇九
短短的7天軍訓(xùn)即將結(jié)束了，同學(xué)們和教官們在那里度過了有好處的7天。經(jīng)過這7天，同學(xué)們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊(duì)型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。那里邊有我們同學(xué)不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓(xùn)練我們的教官。在那里我要由衷的說一句所有的教官、老師、同學(xué)們、你們辛苦了，感謝你們!同時，這天也是我們老師的第二十個教師節(jié)，在這也向我們?nèi)w班主任給予節(jié)日的問候，祝老師們節(jié)日快樂、家庭幸福。
回顧這7天的軍訓(xùn)生活有許多能夠回味的東西，首先，在軍訓(xùn)中同不穴充分體現(xiàn)了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學(xué)習(xí)的精神，訓(xùn)練的勞累，天氣時雨時睛的考驗(yàn)，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學(xué)們，在這次軍訓(xùn)中大多數(shù)同學(xué)都能克服困難，能夠說每一位同學(xué)都戰(zhàn)勝了自己，每一位同學(xué)都是軍訓(xùn)的勝利者。軍訓(xùn)中每一天我們都能夠看到許多令人感動的場面，有的同學(xué)腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅(jiān)持訓(xùn)練。有的班級在大雨中依然毅力不動，有的同學(xué)暈倒醒來后立刻又出此刻訓(xùn)練場上?？粗瑢W(xué)們一天天的進(jìn)步，看著同學(xué)們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。
其次，這7天的軍訓(xùn)中同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，充分體現(xiàn)群眾主義的精神。同學(xué)們都來自不同的校園，不同的地方剛剛組成新的班集全，透過軍訓(xùn)相互間不熟悉到熟悉，班群眾的凝聚力不斷加強(qiáng)。訓(xùn)練上經(jīng)常能看到各個班比著訓(xùn)，賽著訓(xùn)的熱烈場面，休息時各班又傳來嘹亮的軍歌。在那里同學(xué)們學(xué)會了相互幫忙，相互理解，在那里同學(xué)們懂和得了什么叫個人服從群眾。在那里每個同學(xué)體驗(yàn)到了自己被溶入到了群眾的快樂。雖然這天許多班群眾沒有獲獎，但是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學(xué)習(xí)生活，只有各班團(tuán)結(jié)一致就必須能夠不斷取得新的成績。
還有，經(jīng)過這次軍訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會了服從。都說鐵的紀(jì)律是軍隊(duì)的保障，服從是軍認(rèn)的天職，這些也是我們這次軍訓(xùn)的主要目的之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們在教官的嚴(yán)格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對校園的規(guī)章制度，對于軍訓(xùn)期間的各項(xiàng)要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當(dāng)然，還有是有極少部分在一些細(xì)節(jié)上仍然要注意嚴(yán)格要求自己，比如說一(21)班的符莉莎、一(17)班黃良宇等同學(xué)在軍訓(xùn)態(tài)度不認(rèn)真、一(16)班的陳佳佳同學(xué)在教室里吸煙、期望同學(xué)們今后加以改正。這樣，你才能適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)生活能夠說，透過這次軍訓(xùn)同學(xué)們在組織性和紀(jì)律性方面有了一個明顯的提高。
最后，我還要在那里表揚(yáng)我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴(yán)于律已，身體力行，以自己的行動贏得了同學(xué)們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學(xué)們。能夠說，這次軍訓(xùn)的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓(xùn)中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級的超多課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務(wù)。每一位班主任始終跟著班一齊訓(xùn)練，和同學(xué)們一齊淋雨，許多老師病了，依然堅(jiān)持跟班，許多老師克服了家里的困難，每一天精神飽滿的出此刻同學(xué)們的面前。
總之，透過軍訓(xùn)，磨練了同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。軍訓(xùn)最重要的目的，是要求同學(xué)們透過軍訓(xùn)，磨練自己。透過訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)了同學(xué)們?nèi)绾螒?yīng)對困難，如何克服困難，如何用堅(jiān)忍不拔的意志來支配自己的行為的目標(biāo)。懂得了齊心協(xié)力，才會取成功;要團(tuán)結(jié)友愛互助，要有競爭意識、團(tuán)隊(duì)意識和群眾主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。從同學(xué)們在驕陽烈日下，在狂風(fēng)大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學(xué)們必須會把軍訓(xùn)中的好思想、好作風(fēng)帶到今后的學(xué)習(xí)中去做一個名副其實(shí)的優(yōu)秀學(xué)生。
老師們，同學(xué)們，軍訓(xùn)活動到這天雖然結(jié)束了，但我們同學(xué)在職業(yè)校園的生活才剛剛開始，期望同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)、生活中，要持續(xù)軍訓(xùn)中的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)勝困難、勇于拼搏的精神，持續(xù)高度的組織紀(jì)律性，認(rèn)真學(xué)好文化知識、專業(yè)知識和專業(yè)技能，全面提高自身素質(zhì)，爭做德、智、體、美等方面發(fā)展的?？诼糜温殬I(yè)校園的合格學(xué)生。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝武警?？谑兄ш?duì)一中隊(duì)的所有教官，謝謝!
網(wǎng)課的個人心得體會篇十
創(chuàng)業(yè)教育作為當(dāng)今社會教育的一個重要組成部分，對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對于創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識。在課堂上，老師引導(dǎo)我們不斷地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和集思廣益的討論，鼓勵我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過這些活動，我學(xué)會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應(yīng)用于各個方面的生活和工作中。無論是在學(xué)習(xí)中還是在實(shí)踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機(jī)會。
其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。在創(chuàng)業(yè)過程中，很少有一個人可以獨(dú)自成功，而是需要一個團(tuán)隊(duì)來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項(xiàng)目或任務(wù)。這讓我明白到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，避免個人的局限性，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學(xué)會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻(xiàn)，同時也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于個人發(fā)展和將來創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關(guān)重要。
第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實(shí)踐操作。在課堂上，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行一系列創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，如制定商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)企業(yè)模式、進(jìn)行市場調(diào)研等。通過實(shí)際操作和實(shí)踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過程和困難，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。同時還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項(xiàng)目，讓我們有機(jī)會在實(shí)際場景中應(yīng)用所學(xué)知識。這樣的體驗(yàn)使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣。
第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機(jī)會。學(xué)?；蛘n程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機(jī)會等。通過這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導(dǎo)和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學(xué)校還開設(shè)了各種創(chuàng)業(yè)活動和演講會，邀請成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。這些機(jī)會讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個方面，拓寬了我的視野，為將來的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。
最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順和勝利即來，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務(wù)，時常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵我們要保持積極的心態(tài)，學(xué)會從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。這種堅(jiān)韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中將起到?jīng)Q定性的作用。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學(xué)會了創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，還培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過創(chuàng)業(yè)教育課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十一
“鈴鈴鈴……”早晨八點(diǎn)，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P(guān)掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。
沒錯，這是這段時間以來，每天早上都會發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因?yàn)樾鹿诓《緳M行，全國上下人心惶惶，人們都不能出門見面，而我們這些學(xué)生，自然也是不能到學(xué)校這個人流聚集地上課。但是，學(xué)校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學(xué)校又想了另外一個能讓我們停課不停學(xué)的方式——在家上網(wǎng)課。
剛開始聽到這個消息，我還有點(diǎn)興奮。心想，延長假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學(xué)校要舒服放松的多，便也沒太在意網(wǎng)課的事情，覺得只要早點(diǎn)起來上課就好了。但是事實(shí)并沒有如我所愿，因?yàn)樵诜偶倨陂g過度放縱自己，導(dǎo)致作息時間不規(guī)律。提早上床睡覺非但睡不著，還心心念念著手機(jī)里的游戲，結(jié)果第二天起床時就比預(yù)計(jì)起床的時間晚了不少。
在家上課最重要的就是自覺，但是不得不說，我最缺乏的就是自覺。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結(jié)果沒想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來自學(xué)。第一天上課，因?yàn)椴涣?xí)慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺就被我換成了小說頁面，我想著，反正學(xué)不進(jìn)去不如放松一會兒，等一下再學(xué)。結(jié)果這一會兒就是一個上午，耽誤了我做作業(yè)的時間不說，還影響了我下午的學(xué)習(xí)進(jìn)度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學(xué)習(xí)的壞習(xí)慣。
晚上睡覺前，我將手機(jī)和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學(xué)校的起床鈴，刺激自己早點(diǎn)起床，上網(wǎng)課時用電腦，將手機(jī)設(shè)成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺學(xué)習(xí)。
習(xí)慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)模式，但我還是想念在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學(xué)們面對面的交流探討，更有學(xué)習(xí)的氛圍，更能激起我學(xué)習(xí)的興趣。不過，我相信回學(xué)校的日子不算太遠(yuǎn)，我們一定能抗過這波疫情，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十二
1、“學(xué)高為師，身正為范”這次跟崗培訓(xùn)，最幸運(yùn)地是遇到了一位真正的名師——xx老師。在xx天的時間里，我們親眼目睹了xx老師踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，卓有成效的工作效率；親身感受了xx老師平易近人的處世態(tài)度和無微不至的關(guān)懷照顧。所有這一切，凝聚成xx老師難以抗拒的人格魅力，對我們有深深的感召作用他一直在用他的真誠與關(guān)懷感動著我們，用他的踏實(shí)做人、認(rèn)真做事的生活信條教育著我們，用她的高山仰止的人格魅力影響著我們。她的教誨、她的叮嚀、她的期望一直鼓舞著我們，相信，在我們今后的專業(yè)成長的道路上還會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
2、xx老師不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富是一位好的音樂教師，而且還是一名智慧型的教師，在觀課議課階段更是讓我們親身體驗(yàn)xx老師有著研究性的教師風(fēng)采：評課一針見血，直指問題之所在；改進(jìn)意見中肯，眼光獨(dú)到犀利。
她的點(diǎn)評都能從不同側(cè)面捕捉教師的優(yōu)點(diǎn)，從不同角度引領(lǐng)我們學(xué)習(xí)他人身上的長處，針對具體的問題很具體找到能調(diào)整的方法和策略，提出可改進(jìn)的方案，中肯而又到位，在每一細(xì)節(jié)中的調(diào)撥和指導(dǎo)中都讓我們收獲很多。而我們的團(tuán)隊(duì)也本著相互學(xué)習(xí)借鑒的目的彼此知無不言、言無不盡，每節(jié)課之后認(rèn)真總結(jié)反思改進(jìn)，無論是從理念還是教學(xué)實(shí)踐都提高很快。
學(xué)習(xí)期間，幾位在xx教育有影響力的專家、名師的專題講座，讓我如獲珍寶。
1、xx市教研員xx老師的《關(guān)于中小學(xué)音樂教學(xué)的思考與探究》的講座。其中xx老師講的從xx人的“務(wù)實(shí)觀”我們的學(xué)科的“務(wù)實(shí)觀”讓我反思了一些現(xiàn)象，創(chuàng)新教學(xué)的目的旨在挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生的創(chuàng)作技能。但是，在創(chuàng)新教學(xué)中教師往往出現(xiàn)了重視提高，忽視普及的偏差。
2、導(dǎo)師xx老師的《音樂教學(xué)設(shè)計(jì)》講座，讓我們掌握了教學(xué)設(shè)計(jì)的規(guī)范寫法，教給我們先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)設(shè)計(jì)理念等。引用劉老師的話是“教學(xué)中要站在學(xué)生層面思考問題?！鞍殉Ｒ?guī)課當(dāng)優(yōu)質(zhì)課來上，把優(yōu)質(zhì)課當(dāng)常規(guī)課來上?！薄扒f不要腳踩西瓜皮，踩到那里到哪里?！?BR> 網(wǎng)課的個人心得體會篇十三
連日來，由黃詩燕生前同事、親屬組成的報(bào)告團(tuán)，在株洲和全省各地宣講。江華縣扶貧辦主任李華林說：“深刻感受到黃詩燕同志一心為民的情懷、永不懈怠的狀態(tài)，我們脫貧攻堅(jiān)不獲全勝決不收兵！”
“我印象最深的，是黃詩燕深沉的為民情懷、堅(jiān)韌的定力操守，和敢擔(dān)當(dāng)、善作為的高貴品格?！币骊柺邪不h扶貧辦主任楊正華說。
炎陵縣委書記尹朝暉說：“黃詩燕雖然走了，但留下了寶貴的精神財(cái)富。我會以黃詩燕同志為榜樣，帶領(lǐng)20余萬炎陵人民繼續(xù)奮斗，奪取脫貧攻堅(jiān)的全面勝利！”
“黃詩燕的為民情懷讓我深受激勵?！庇乐菔蟹鲐氜k主任段貴建表示，我們一定要保持定力，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)最大力量。
“黃詩燕同志值得我們所有‘扶貧人’學(xué)習(xí)。”辰溪縣扶貧辦主任張繼才表示，我們要學(xué)習(xí)黃詩燕同志的精神，努力做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的文章。
株洲市委書記毛騰飛說：“我們要學(xué)習(xí)他始終心中有黨、對黨忠誠的政治品格；學(xué)習(xí)他始終心中有民、一心為民的公仆情懷；學(xué)習(xí)他始終心中有責(zé)、擔(dān)當(dāng)進(jìn)取的敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)他始終心中有戒、清廉自守的優(yōu)秀品質(zhì)?！?BR> 本報(bào)重慶11月17日電（記者劉新吾）11月17日，本報(bào)報(bào)道重慶市巫山縣下莊村村委會主任毛相林，數(shù)十年來扎根基層一線，積極投身脫貧攻堅(jiān)，展現(xiàn)了黨員干部強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、真摯的為民情懷。近日，中宣部授予毛相林“時代楷?！狈Q號，他的感人事跡在當(dāng)?shù)匾馃崃曳错憽?BR> “20多年前，毛相林帶領(lǐng)著下莊人一錘一鑿，鑿?fù)ǔ錾铰?，現(xiàn)在又帶領(lǐng)村民邁向致富路。這種無私奉獻(xiàn)的為民情懷、愚公移山的堅(jiān)韌精神，值得我們年輕干部學(xué)習(xí)。我們要為人民群眾做實(shí)事，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”重慶市巫山縣下莊村駐村干部周勇說。
“學(xué)習(xí)了毛相林同志的事跡，我內(nèi)心久久不能平靜，深深地被打動?！敝貞c市南川區(qū)廟壩村第一書記宋建峰說，作為駐村第一書記，從毛相林身上學(xué)到很多。在關(guān)鍵時刻，一定咬緊牙關(guān)，沖鋒在前，向黨和人民交上滿意的答卷。
重慶市巴南區(qū)圣燈山村扶貧干部謝志耕說，下莊人脫貧摘帽，毛相林這個帶頭人起了重要作用。他要以毛相林為榜樣，時時處處為群眾著想，讓老百姓過上好日子。
重慶市綦江區(qū)退役軍人事務(wù)局優(yōu)撫科科長謝邦金說：“毛相林是當(dāng)代黨員的優(yōu)秀代表，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)他不等不靠、艱苦奮斗的精神，引導(dǎo)退役軍人為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?BR> 重慶市委黨校馬克思主義學(xué)院副院長方旭表示，激發(fā)人民群眾脫貧致富內(nèi)生動力至關(guān)重要，毛相林等下莊人不等不靠、艱苦奮斗，為我們樹立了榜樣。
西南政法大學(xué)哲學(xué)系本科生崔冬赟表示，青年大學(xué)生要學(xué)習(xí)毛相林的奮斗精神，立志到基層去，將青春的“小我”融入到社會的“大我”中去，讓青春之花在廣闊天地綻放。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十四
打開電腦，陌生的教學(xué)方式，有趣的老師，組成了網(wǎng)路教學(xué)，在家里我們接到了要上網(wǎng)課，不用去學(xué)校，短短的一周調(diào)整時間，我們就開課了。
打開電腦，在軟件上打卡，這是老師規(guī)定的，我們點(diǎn)開了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動，老師也用風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式讓我們收獲豐厚。
雖然對我們來說這次的網(wǎng)絡(luò)課程簡單，但是卻給我們打開了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過去的選修課不同，選修課上的網(wǎng)絡(luò)課程，很多都是直接錄制好的，遇到問題需要到線下問老師，而網(wǎng)課完全可以靠著我們自己的.努力來完成基本工作，每天的上課和在學(xué)校一樣，只有授課方式改變了。
也沒有感覺不適應(yīng)，上網(wǎng)課有種看電影的感覺，同樣網(wǎng)課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認(rèn)真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽老師上課。
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課和平時上課也沒有太大的區(qū)別，我們能夠?qū)W到的知識也能夠在網(wǎng)上上課，也能夠及時的需要每天的課程，雖然教學(xué)的方式有些區(qū)別，但是教授的內(nèi)容不變，還是如過去一樣，并不難，只要在上課的時候認(rèn)真就行，老師因?yàn)闆]有投影儀，直接在電腦上打開ppt給我們掩飾課程，同時還把ppt發(fā)給我們，這就有極大的便利。
我非常喜歡這樣學(xué)習(xí)，聽得更加清楚，也能夠?qū)W到更多，同時可以直接把視頻下載下來，學(xué)習(xí)，如果現(xiàn)在沒有時間可以自己安排時間學(xué)習(xí)，只要按照規(guī)定時間完成作業(yè)就行，我們與老師的練習(xí)更加方便，這樣只要把自己的問題發(fā)給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對我們學(xué)習(xí)促進(jìn)極大。
當(dāng)然學(xué)網(wǎng)課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認(rèn)真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，但是不可能時時關(guān)注，所以學(xué)網(wǎng)課需要自覺，同時也要自律，不能忘記自己的學(xué)習(xí)，畢竟我們已經(jīng)是大學(xué)生，很多課程都需要靠我們自己努力去學(xué)習(xí)。
為了不讓自己分神，我會把電腦上面的一些游戲卸載，也會給自己找更多的作業(yè)來練習(xí)，應(yīng)為我感覺老師給我的作業(yè)并不多，所以就自己找習(xí)題，自己練習(xí)，因?yàn)槲易约鹤钥啬芰?qiáng)所以感覺網(wǎng)課非常布偶錯，希望以后網(wǎng)課繼續(xù)發(fā)展。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十五
南下的寒潮抵擋不住xx大學(xué)學(xué)子期待軍訓(xùn)的熱情！緊隨著期末的步伐，xx大學(xué)迎來了有史以來的第一個冬訓(xùn)。漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓(xùn)斥，似乎是大部分人對軍訓(xùn)的刻板印象。無矩不成方圓，正是這樣嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求才能夠讓我們不斷嘗盡堅(jiān)強(qiáng)與毅力，接受時代的洗禮。
軍訓(xùn)的問題在紀(jì)律、內(nèi)務(wù)、時間觀念三個方面。而今天我們就要迎來了軍訓(xùn)第一場考驗(yàn)——整理內(nèi)務(wù)。xx主任在軍訓(xùn)動員大會上告訴我們：大學(xué)四年期間，宿舍就是我們的家，我們要養(yǎng)成整理宿舍的好習(xí)慣，一起把這個家建設(shè)好。在依照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己整理內(nèi)務(wù)這個過程中，需要的不僅僅是我們各室成員之間共同的協(xié)調(diào)合作，更是需要我們每一個人的細(xì)心，以認(rèn)真的態(tài)度對待并堅(jiān)持下去。在這個過程中，我們遇到了行李無處安放的煩惱，也感受到了地板拖了又臟的無奈，但是我們恰恰是在想方設(shè)法克服這一個個小小的困難中成長的，不管從內(nèi)務(wù)方面還是從紀(jì)律方面，這些看起來微不足道的小問題其實(shí)就是對我們的考驗(yàn)，考驗(yàn)我們能否迎難而上，又能否持之以恒。
同一個夢想讓我們走進(jìn)同一個校園，是嘹亮的“立正”聲讓我們來到同一個訓(xùn)練場，我相信同學(xué)們和我一樣，懷著對軍人生活的好奇，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次“洗禮”完成半個月的校園軍訓(xùn)；親身體驗(yàn)一次軍人生活的艱辛。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，努力做一名合格青年學(xué)生。
大家都知道入校前參加校園軍訓(xùn)是一種很必要也是很普通的一項(xiàng)活動，它不僅可以鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，也是我們學(xué)會站穩(wěn)和獨(dú)立的一堂必備課；它不僅讓我們體驗(yàn)軍營生活，了解部隊(duì)紀(jì)律，同時也增強(qiáng)我們紀(jì)律感責(zé)任心和榮譽(yù)感；它不僅讓我們親身體驗(yàn)訓(xùn)練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認(rèn)識，為更好的完成學(xué)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
只有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城；只有養(yǎng)成良好的紀(jì)律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達(dá)的眼神嗎？還記得站軍姿時當(dāng)快要堅(jiān)持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎？那一幕幕親身體驗(yàn)的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復(fù)每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學(xué)習(xí)所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神；還記得在剛開始的軍姿訓(xùn)練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒。
這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學(xué)的耳中——“同學(xué)們，要堅(jiān)持”我一直告誡自己：“我能行，要堅(jiān)持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰(zhàn)勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經(jīng)歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學(xué)們大家會永遠(yuǎn)站在困難的頭上每天我都會對著藍(lán)天高喊：“我行”。是呀！軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現(xiàn)。
其實(shí)最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學(xué)習(xí)拉歌技巧，從而減輕大家的訓(xùn)練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
歡樂的笑聲覆蓋了訓(xùn)練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責(zé)任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論是怎樣的風(fēng)浪，無論是怎樣的艱辛，只要我們擁有一種不屈不撓的精神，有一種永遠(yuǎn)不放棄的力量。我堅(jiān)信大家一定會步步進(jìn)步，只要把這種精神貫穿于學(xué)習(xí)中，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀(jì)的文明的學(xué)生，成一個對社會有用的人。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十六
一大早，孩子的網(wǎng)課就開始了。
第一節(jié)課是_老師的語文課。我最近常想，若時光倒流到過去，國家發(fā)生這樣的重大事件，學(xué)生學(xué)習(xí)肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學(xué)生停學(xué)不停課的愿望！一切剛剛好！
老師的這堂網(wǎng)課首先從點(diǎn)名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個調(diào)皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！
老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細(xì)微之處見真情！從最初的擔(dān)心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對與正確防護(hù)，真實(shí)客觀，且?guī)е踩说母行裕?BR> 疫情發(fā)生之后，大致有__天的時間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時間在播放關(guān)于疫情的報(bào)道，每一次報(bào)道都讓人心潮起伏。這段時間內(nèi)，平時為了生計(jì)勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補(bǔ)課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！
其實(shí)，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實(shí)不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結(jié)果，珍惜當(dāng)下，努力學(xué)習(xí)吧！孩子們！
網(wǎng)課的個人心得體會篇十七
做單要冷靜：一定要在冷靜的態(tài)度下下單，不要在心情煩燥或情緒不穩(wěn)定時做單，尤其在做錯一單后，千萬不要急于奪回?fù)p失，而連續(xù)做單，那往往會出現(xiàn)連環(huán)錯誤，最好的方法是離開電腦，洗個臉，做些別的事，平靜一下心情，再決定是否做單，而且每次做單都個新的開始，不要總以前單的錯單做參照。
做單有計(jì)劃：要有計(jì)劃的做單，做單前要明確做單的四個要素:。
方向：做多還是做空。
建倉價(jià)：什么點(diǎn)位入場，不到點(diǎn)位寧可不做。
止損價(jià)：虧多少我出局，止損堅(jiān)決出局。
止盈價(jià)：賺多少我滿意，達(dá)到目標(biāo)就收，不要過于貪心。
做單要注意倉位：風(fēng)險(xiǎn)控制是操盤里最重要的原則之一，原則上我們從不建議重倉或滿倉操作，留得青山在，不怕沒柴燒，無論何時都要銘記，不能用全部的家當(dāng)去搏取收益，要給自己留下更多的機(jī)會。
做單要學(xué)習(xí)：要在不斷的做單中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要多學(xué)習(xí)一些分析技巧，鍛煉自己的盤感，不要教了學(xué)費(fèi)，還什么都沒學(xué)到，其時任何一個新手都會經(jīng)歷五個時期：
觀望期：剛剛接觸黃金投資開始感興趣。
學(xué)習(xí)期：嘗試著學(xué)習(xí)黃金投資，并開始做單。
痛苦期：因知識和經(jīng)驗(yàn)的不足，出現(xiàn)了很多錯誤，覺得迷惘、痛苦，很多人在這個階段放棄了。
成熟期：這時挺過痛苦期的人，已掌握了一定的操作技巧，開始在操作中不斷找回自信了。
收獲期:這時的金民已經(jīng)完全成熟，有了相當(dāng)?shù)牟僮饔懬珊托睦硭刭|(zhì)，操盤收益變的非常穩(wěn)定了。
做單要有信心：要培養(yǎng)果斷的做單習(xí)慣，在過程中找到自信，行情往往瞬間即逝，到了計(jì)劃的點(diǎn)位要果斷下單，不能反復(fù)猶豫，結(jié)果沒能進(jìn)場，甚至事后因后悔而去追趕行情，這樣都會造成盈利減少，甚至虧損。
做單要有耐心：行情是等出來的，我們無法控制行情，所以只能等待，等待我們計(jì)劃中的點(diǎn)位。
提高心理素質(zhì)：在掌握了一定的操盤知識后，可嘗試做一些中長線單，這其中就會受到盤中很多波動的影響，會學(xué)會習(xí)慣這些正常的波動，學(xué)會如何擺脫他們的干擾，最終到達(dá)我們心中的目標(biāo)，這就要提高我們的心理承壓能力。
要尊重市場：要順勢而為，錯了就改，不要錯了還和市場嘔氣，這是和自己過不去，最終的結(jié)果就是慘敗而歸。
合理安排資金：不要把自己的大部分家當(dāng)用來投資黃金，甚至全部積蓄，這樣會對自己造成很大的壓力，從而影響我們的心態(tài)，造成判斷上的失誤。
網(wǎng)課的個人心得體會篇一
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動時尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。
在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學(xué)會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費(fèi)試用、附送贈品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo)。
市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!
參考銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(二)
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
經(jīng)典的銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(三)
回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題:沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u價(jià)成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤剑y行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會并加以利用。
實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。
網(wǎng)課的個人心得體會篇二
促進(jìn)我們骨骼的生長發(fā)育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協(xié)同合作能力，提高團(tuán)隊(duì)精神，還可以認(rèn)識很多朋友，擴(kuò)大交友圈子。在認(rèn)識朋友的同時還能學(xué)到更多的東西，集思廣益，不僅調(diào)節(jié)了學(xué)習(xí)的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運(yùn)動來增強(qiáng)自己的體質(zhì)，獲得一個健康的體魄。
雖然只有短短的一學(xué)期，可是我已經(jīng)學(xué)到很多了。
每次訓(xùn)練開始前，老師都會要求我們做熱身活動。他還不忘時刻提醒我們：熱身活動在保護(hù)我們自己免受不必要的運(yùn)動傷害的同時還可以增強(qiáng)我們訓(xùn)練的效果。傳球：為了團(tuán)隊(duì)的勝利,我們需要把球傳給更有機(jī)會投進(jìn)的隊(duì)員，同時還應(yīng)該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊(duì)友才有更加好的掌控球的機(jī)會。這讓我明白了在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時還要努力積極地配合好其他的隊(duì)友們。運(yùn)球：在運(yùn)球過程中,我們需要變線,變速,利用假動作等騙過對方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據(jù)形式的不同適時的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學(xué)會曲線勝利,學(xué)會兵不厭詐,這樣我們才能在面對對手時游刃有余。投籃：時機(jī),方位,角度和力度這四者都是相當(dāng)重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。
在防守時，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。
籃球是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動，一個人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運(yùn)動中我們更要學(xué)會的是團(tuán)隊(duì)合作。在成功的道路上,我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，我們應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)的精神。眾人拾材火焰高，團(tuán)隊(duì)合作可以助我們走得更遠(yuǎn)。
籃球還是一項(xiàng)很有激情的運(yùn)動。我們的生活中需要激情。它會在無形中給你前進(jìn)的動力，讓你的生活過得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個世界,但它可以點(diǎn)燃整個世界的蠟燭.
在這學(xué)期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我?guī)熝?，謙受益，滿招損。在打籃球的過程中我們還應(yīng)該多向隊(duì)友甚至是對手學(xué)習(xí)，只要他們有比我們好的方面，我們就應(yīng)該努力地去學(xué)習(xí)，而不應(yīng)驕傲，目中無人。
一學(xué)期就這樣過去了，很感謝在這學(xué)期幫助過我的老師和同學(xué)們，和你們在一起打球真的很開心?；@球真是一項(xiàng)很不錯的運(yùn)動，它帶給我的遠(yuǎn)不止上面我所提到的。最后，我只想說：ilovebasketball(我愛籃球)!
網(wǎng)課的個人心得體會篇三
殷憂啟圣，多難興邦。度將注定是不平庸的一年?？缛胄履辏粓龊币姷膬篡乱咔橄蛭覀儞鋪?，打亂了我們正常的學(xué)習(xí)生活。
面對疫情考驗(yàn)，2月10日，永康市教育局在永康電視臺播出“開學(xué)第一課”，激勵萬千學(xué)子追夢不止步，奮斗正那時。
本該如期開學(xué)站在操場上迎著朝陽，伴著國歌翻開新學(xué)期的第一章，但因疫情肆虐，我們整個假期被迫囿于家中。這個假期我們共同經(jīng)歷了痛苦和期望，也正因如此，這次的開學(xué)第一課顯得尤為神圣和珍貴!在電視機(jī)前，同學(xué)們立正，舉起右手，五指并攏，高高舉過頭頂，向五星紅旗承諾，志存高遠(yuǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，鍛煉身體，勞動實(shí)踐，陶冶情操，錘煉意志，用堅(jiān)持不懈的努力，做一名新時代的行動者。我校師生觀看后紛紛表示，辦法總比艱難多，在家如在校，歇息不休學(xué)，堅(jiān)定與疫情戰(zhàn)斗到底。
沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。相信在師生家校和各方的齊心努力下，我們定會早日打贏這場防疫阻擊戰(zhàn)!待到春暖花開大家重返校園時，我們必將開啟一個全新的征程!
網(wǎng)課的個人心得體會篇四
銷售實(shí)訓(xùn)中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認(rèn)真總結(jié)銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談?wù)勪N售實(shí)訓(xùn)課的心得，歡迎閱讀。
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1：懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8：學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識。
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做
策劃書
之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4p's”分析時，我們團(tuán)體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。
到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實(shí)訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因?yàn)閷τ谝粋€在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會難得。
為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時候，在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn)，雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。
僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進(jìn)入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開始為期兩個星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。
經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機(jī)簽售活動能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個比較詳細(xì)的了解，對現(xiàn)實(shí)的社會有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。
這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個專題項(xiàng)目。我們的第一個專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次
調(diào)查報(bào)告
并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展示自己的能力。
轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學(xué)做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。
接下來的項(xiàng)目是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進(jìn)行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項(xiàng)目是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。
第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時需要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報(bào)告。
此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實(shí)訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。
網(wǎng)課的個人心得體會篇五
通過學(xué)習(xí)思修的課程探求人生意義、價(jià)值觀以及根本態(tài)度與看法使我們確定經(jīng)過深思熟慮、符合自己能力與順應(yīng)社會要求的人生追求。書中的價(jià)值精華對于人生的征途具有指導(dǎo)意義讓我們在青年時代確定好自己的人生方向。書中的道德、價(jià)值觀、社會公德等部分恰如其分的展示了人生的價(jià)值所在何種舞臺更加適合我們何種人生追求更具有人生意義這是一種更高更深層次的道德要求號召我們向崇高的靈魂看齊。在我們迷茫時鞭策著我們在我們墮落時驅(qū)動著我們在我們失落時激勵著我們。這本書就像一位無言的智者默默的帶著我們溫存與智慧在潛移默化中提升了自身的素質(zhì)修養(yǎng)。記得有人說過看好書就像品茶越品越有味道雖然思修給我的感覺還未那么濃厚但是至少讓我的精神與心靈得到沐浴一杯暖暖的心靈之水款款地流過心河。有什么樣的決定就會造成什么樣的命運(yùn)而主宰我們作出不同決定的關(guān)鍵因素就是個人的價(jià)值觀。一個人之要想成為社會上的領(lǐng)導(dǎo)人物他就必須清楚知道自己的價(jià)值觀同時確實(shí)按照這個價(jià)值觀過其人生。
如果我們希望做出不凡的成就只有一個方法先找出自己生命中最重要的價(jià)值觀是那些然后確實(shí)遵照這些價(jià)值觀去過每一時。每一刻。但凡我們每個人都想經(jīng)過奮斗獲取成功可每每經(jīng)受失敗的摧殘后很多人停住前行其實(shí)只要我們擁有堅(jiān)定的信念良好的心理素質(zhì)和堅(jiān)持不懈的努力那么我們終究會取得我們希望的成功達(dá)到我們渴求的高度擁有花開燦爛的美好前程。于社會要心懷一顆感恩之心時刻想著的是給與而不是索取應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起身上的責(zé)任履行自己的義務(wù)。多一份愛與關(guān)懷多一份理解與寬容我們需要的是付出與奉獻(xiàn)的精神對于社會我們需要做的還著實(shí)太多不管是否滋潤大地至少去努力過。通過學(xué)習(xí)思修我們不再忽視對內(nèi)在的要求和精神的追求而是將更加努力的完善自己的品格注重心靈的內(nèi)在美。思修帶來的是櫛風(fēng)沐雨的良化與沉淀是思想高度的增加點(diǎn)。在拓展視野學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的同時我們也在感悟和提升著自己的品質(zhì)修養(yǎng)。
很快,這個學(xué)期就要結(jié)束了,我們也接受了一個學(xué)期的思修課的思想熏陶,不由心生感慨,有了自己的種種心得體會,在此就與大家分享一下,與君共勉。
在闊別了懵懂的三年高中生活后,我們在面對嶄新的大學(xué)生活時,卻是感到新鮮卻又不知所措。在學(xué)習(xí)、生活、以及人與人之間的交往中有太多的問題,需要我們?nèi)ッ鎸θニ伎既ソ鉀Q,去適應(yīng)轉(zhuǎn)變,同時又要健康成長,提高修養(yǎng),完善人格。大學(xué)時期是人生道德意識形成、發(fā)展和成熟的一個重要階段,在這個時期形成的思想道德觀念對一個人的影響尤為重要。本學(xué)期,我們就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了思想道德修養(yǎng),在此我就結(jié)合對本學(xué)期《思想道德修養(yǎng)》課程學(xué)習(xí)的親身感受和個人所見所聞所思,談一些我的體會和追求。
首先,在學(xué)習(xí)《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課程中,我認(rèn)為我們要明確思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)的重要性。在進(jìn)入大學(xué)前,我同大家一樣都有接觸和學(xué)習(xí)過《政治思想品德》,已經(jīng)對這方面有所了解甚至是體會。所以在我領(lǐng)到《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》的書籍時,我困惑了,甚至想吐槽“還有必要嗎?”。但在學(xué)習(xí)后我才明白以前我們的認(rèn)知原來是那么膚淺,而這門課程卻具有鮮明的政治性和思想性,又具有較強(qiáng)的理論性和知識性,這是我從沒接觸過的。同時它是以馬思主義為指導(dǎo),以正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和道德觀、法制觀教育為主要內(nèi)容,把社會主義榮辱觀貫穿于教學(xué)的全過程,并且通過理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐體驗(yàn),幫助大學(xué)生形成崇高的理想信念,弘揚(yáng)偉大的愛國主義精神,確立正確的人生觀和價(jià)值觀,加強(qiáng)思想道德修養(yǎng),增強(qiáng)學(xué)法、守法、用法的自覺性,全面提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
其次,在學(xué)了《思想道德修養(yǎng)》后,我深刻的感受到作為一名大學(xué)生,必須把理想信念放在首位,把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標(biāo)。大學(xué)階段是人生發(fā)展的重要時期,是世界觀、人生觀、價(jià)值觀形成的重要階段,這也是我們在進(jìn)入社會前的過渡時期,我相信每個大學(xué)生在初進(jìn)大學(xué)的時候都會有一種迷茫,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)自己突然變了一種身份,于是我們開始打量這個偌大的圈子,尋找著自己的人生坐標(biāo)和前進(jìn)方向。而在這重要時期,我們不是需要迷茫的向前沖,更不是自甘墮落,我們需要的是思想的端正和明確的目標(biāo)。確實(shí),我與大家一樣也有這種迷茫,也曾在迷茫時反思和反問過自己“我現(xiàn)在到底是在干什么?我這段時間做的事是否有意義呢?我又到底是為什么在奮斗呢?”前陣子我更是陷入了低潮,好在經(jīng)過朋友們耐心的一番開導(dǎo),我逐漸回到了正軌上來了,此時的我發(fā)現(xiàn)正是此門課程給我打下了扎實(shí)的思想和法律基礎(chǔ),讓我正確地去認(rèn)識世界和選擇自己的人生道路,也讓我在迷茫中反思,并且很快就認(rèn)識到了自己的不足,確定了自己的目標(biāo)。
網(wǎng)課的個人心得體會篇六
9月1日的晚上8點(diǎn)，我看了一年一度的《開學(xué)第一課》。今年的《開學(xué)第一課》是以“五星紅旗，我為你自豪”，通過國旗故事，給我們上了一節(jié)非常有思想內(nèi)涵和強(qiáng)烈感染力的愛國教育課。
這一次的開學(xué)第一課中，我學(xué)到了很多知識。最讓我難忘的就是中國的1960年攀登珠峰的故事。夏爺爺是一位登山愛好者，曾經(jīng)四次攀登珠峰。在第一次的時候雙腿被凍傷，不得不截肢而安上了假肢，但仍沒抵擋住他攀登珠峰的愿望。夏爺爺歷經(jīng)了43年，終于攀登上了珠峰的頂端。他們的登山隊(duì)從中國北坡登山，在8500米的時候，有一段90度的斜坡被人稱為第二臺階。當(dāng)時他們是搭了一架梯子上去的。夏爺爺說，我們架設(shè)這個梯子是因?yàn)檫@個斜坡路不寬，梯子是上不去的。在1960年中國登山隊(duì)第一次登珠峰的時候，突擊隊(duì)員四人只能靠搭人梯，但是穿的是高山靴，靴子下面有釘子，必須把鞋子脫掉才行，到達(dá)上面之后，隊(duì)員的腳都被凍傷了后被送往醫(yī)院救治。當(dāng)他們將五星紅旗升上了珠穆朗瑪峰的時候，其激動的心情是無法用言語表達(dá)的。
還有一幕是讓我難忘，開學(xué)第一課上，來了澳門三個小學(xué)生。他們給習(xí)近平總書記寫的一封信。他們在信中提到了我們都應(yīng)該熱愛自己的祖國，為了我們的祖國而讀書，讓我們的祖國變得更加強(qiáng)大，向世界證明，我們中國不比別的國家弱!幾位小朋友還在信中講述，他們的老校長，就是杜嵐校長，每周一在他們學(xué)校都要舉行升旗儀式。我們知道，澳門以前是英國的，很少在學(xué)校里升起中國的五星紅旗，而他們的杜嵐老校長卻很自豪的說：“我是中國人?！弊钭屛译y以忘懷的是，習(xí)近平總書記竟然給他們寫了回信。信里面寄托了習(xí)近平總書記對澳門所有人的寄托。
今年的《開學(xué)第一課》，讓我感受到了祖國的強(qiáng)大，讓我更加熱情五星紅旗，熱愛我的祖國，我為我是中國人而感動驕傲和自豪!
網(wǎng)課的個人心得體會篇七
今天的《開學(xué)第一課》，由三位警官為我們上了一堂精彩的公共安全課，主要從“公共治安”、“道路交通安全”、“消防安全”這三個板塊，通過情景劇、動畫片，以及課堂問答等豐富多彩的形式，生動有趣地讓我們了解和掌握了很多的公共安全知識。
治安黃警官教我們“如何防范詐騙電話”、“遇到危險(xiǎn)如何向警察求助”，告訴我們防止走失的小妙招;交警賈警官教我們“如何正確過馬路”、“信號燈通行規(guī)則”，還有“騎行、乘車安全知識”;消防趙警官教我們“遇到火災(zāi)如何逃生”、“滅火知識和常識”。
網(wǎng)課的個人心得體會篇八
創(chuàng)業(yè)教育在當(dāng)代社會越來越受到重視，越來越多的學(xué)校開始開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程，通過這門課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到了創(chuàng)業(yè)教育的重要性和價(jià)值。以下是我個人的心得體會。
首先，創(chuàng)業(yè)教育課程讓我認(rèn)識到了自身的潛力和能力。在課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我不斷地挑戰(zhàn)自己，嘗試著尋找和解決問題。以前，我對自己是否有創(chuàng)業(yè)的能力和潛力心存疑慮，但通過這門課程的學(xué)習(xí)，我逐漸找到了自己的獨(dú)特性和優(yōu)勢。我發(fā)現(xiàn)自己對于創(chuàng)意的敏感度比較高，善于觀察和發(fā)現(xiàn)問題。同時，我也意識到了自己在組織和執(zhí)行方面的能力，這讓我更加堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信心。
其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。在課程的實(shí)踐中，我們分組合作完成了一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在項(xiàng)目中，我們需要明確分工、協(xié)作配合，在思想和行動上達(dá)成一致。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，也學(xué)會了與他人積極溝通和協(xié)商。這些團(tuán)隊(duì)合作和溝通的技能對于未來的創(chuàng)業(yè)和工作中都很重要，它們不僅能幫助我更好地與他人合作，還能增強(qiáng)我解決問題的能力。
此外，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個實(shí)踐的平臺，讓我學(xué)會了從實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，還實(shí)踐了創(chuàng)業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，例如市場調(diào)研、資源整合、營銷策劃等。通過這些實(shí)踐活動，我接觸到了真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，了解了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我也意識到光有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有通過實(shí)踐才能夠真正了解創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)和要領(lǐng)。
最后，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了一個交流和學(xué)習(xí)的平臺，拓寬了我的視野。通過與來自不同專業(yè)背景的同學(xué)交流，我了解到了不同行業(yè)的發(fā)展趨勢和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。同時，我們還通過邀請企業(yè)家和投資人來校園進(jìn)行講座和交流，聽取他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和故事。這些都讓我對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和理解更加全面和深入，也激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索的興趣。
總之，創(chuàng)業(yè)教育課程對于我的個人成長和發(fā)展起到了重要的推動作用。通過這門課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向和潛力，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，學(xué)會了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。同時，這門課程也開拓了我的視野，讓我對創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，將來我一定能夠在自己的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。
網(wǎng)課的個人心得體會篇九
短短的7天軍訓(xùn)即將結(jié)束了，同學(xué)們和教官們在那里度過了有好處的7天。經(jīng)過這7天，同學(xué)們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊(duì)型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。那里邊有我們同學(xué)不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓(xùn)練我們的教官。在那里我要由衷的說一句所有的教官、老師、同學(xué)們、你們辛苦了，感謝你們!同時，這天也是我們老師的第二十個教師節(jié)，在這也向我們?nèi)w班主任給予節(jié)日的問候，祝老師們節(jié)日快樂、家庭幸福。
回顧這7天的軍訓(xùn)生活有許多能夠回味的東西，首先，在軍訓(xùn)中同不穴充分體現(xiàn)了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學(xué)習(xí)的精神，訓(xùn)練的勞累，天氣時雨時睛的考驗(yàn)，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學(xué)們，在這次軍訓(xùn)中大多數(shù)同學(xué)都能克服困難，能夠說每一位同學(xué)都戰(zhàn)勝了自己，每一位同學(xué)都是軍訓(xùn)的勝利者。軍訓(xùn)中每一天我們都能夠看到許多令人感動的場面，有的同學(xué)腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅(jiān)持訓(xùn)練。有的班級在大雨中依然毅力不動，有的同學(xué)暈倒醒來后立刻又出此刻訓(xùn)練場上?？粗瑢W(xué)們一天天的進(jìn)步，看著同學(xué)們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。
其次，這7天的軍訓(xùn)中同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致，充分體現(xiàn)群眾主義的精神。同學(xué)們都來自不同的校園，不同的地方剛剛組成新的班集全，透過軍訓(xùn)相互間不熟悉到熟悉，班群眾的凝聚力不斷加強(qiáng)。訓(xùn)練上經(jīng)常能看到各個班比著訓(xùn)，賽著訓(xùn)的熱烈場面，休息時各班又傳來嘹亮的軍歌。在那里同學(xué)們學(xué)會了相互幫忙，相互理解，在那里同學(xué)們懂和得了什么叫個人服從群眾。在那里每個同學(xué)體驗(yàn)到了自己被溶入到了群眾的快樂。雖然這天許多班群眾沒有獲獎，但是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學(xué)習(xí)生活，只有各班團(tuán)結(jié)一致就必須能夠不斷取得新的成績。
還有，經(jīng)過這次軍訓(xùn)，增強(qiáng)了同學(xué)們的組織性、紀(jì)律性，學(xué)會了服從。都說鐵的紀(jì)律是軍隊(duì)的保障，服從是軍認(rèn)的天職，這些也是我們這次軍訓(xùn)的主要目的之一。在軍訓(xùn)中，同學(xué)們在教官的嚴(yán)格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對校園的規(guī)章制度，對于軍訓(xùn)期間的各項(xiàng)要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當(dāng)然，還有是有極少部分在一些細(xì)節(jié)上仍然要注意嚴(yán)格要求自己，比如說一(21)班的符莉莎、一(17)班黃良宇等同學(xué)在軍訓(xùn)態(tài)度不認(rèn)真、一(16)班的陳佳佳同學(xué)在教室里吸煙、期望同學(xué)們今后加以改正。這樣，你才能適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)生活能夠說，透過這次軍訓(xùn)同學(xué)們在組織性和紀(jì)律性方面有了一個明顯的提高。
最后，我還要在那里表揚(yáng)我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴(yán)于律已，身體力行，以自己的行動贏得了同學(xué)們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學(xué)們。能夠說，這次軍訓(xùn)的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓(xùn)中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級的超多課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務(wù)。每一位班主任始終跟著班一齊訓(xùn)練，和同學(xué)們一齊淋雨，許多老師病了，依然堅(jiān)持跟班，許多老師克服了家里的困難，每一天精神飽滿的出此刻同學(xué)們的面前。
總之，透過軍訓(xùn)，磨練了同學(xué)們的堅(jiān)強(qiáng)意志，培養(yǎng)了同學(xué)們的良好作風(fēng)。軍訓(xùn)最重要的目的，是要求同學(xué)們透過軍訓(xùn)，磨練自己。透過訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)了同學(xué)們?nèi)绾螒?yīng)對困難，如何克服困難，如何用堅(jiān)忍不拔的意志來支配自己的行為的目標(biāo)。懂得了齊心協(xié)力，才會取成功;要團(tuán)結(jié)友愛互助，要有競爭意識、團(tuán)隊(duì)意識和群眾主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。從同學(xué)們在驕陽烈日下，在狂風(fēng)大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學(xué)們必須會把軍訓(xùn)中的好思想、好作風(fēng)帶到今后的學(xué)習(xí)中去做一個名副其實(shí)的優(yōu)秀學(xué)生。
老師們，同學(xué)們，軍訓(xùn)活動到這天雖然結(jié)束了，但我們同學(xué)在職業(yè)校園的生活才剛剛開始，期望同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)、生活中，要持續(xù)軍訓(xùn)中的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)戰(zhàn)勝困難、勇于拼搏的精神，持續(xù)高度的組織紀(jì)律性，認(rèn)真學(xué)好文化知識、專業(yè)知識和專業(yè)技能，全面提高自身素質(zhì)，爭做德、智、體、美等方面發(fā)展的?？诼糜温殬I(yè)校園的合格學(xué)生。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝武警?？谑兄ш?duì)一中隊(duì)的所有教官，謝謝!
網(wǎng)課的個人心得體會篇十
創(chuàng)業(yè)教育作為當(dāng)今社會教育的一個重要組成部分，對于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對于創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得體會進(jìn)行總結(jié)和分享。
首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識。在課堂上，老師引導(dǎo)我們不斷地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和集思廣益的討論，鼓勵我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過這些活動，我學(xué)會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應(yīng)用于各個方面的生活和工作中。無論是在學(xué)習(xí)中還是在實(shí)踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機(jī)會。
其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。在創(chuàng)業(yè)過程中，很少有一個人可以獨(dú)自成功，而是需要一個團(tuán)隊(duì)來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項(xiàng)目或任務(wù)。這讓我明白到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，避免個人的局限性，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學(xué)會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻(xiàn)，同時也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于個人發(fā)展和將來創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關(guān)重要。
第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實(shí)踐操作。在課堂上，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行一系列創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，如制定商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)企業(yè)模式、進(jìn)行市場調(diào)研等。通過實(shí)際操作和實(shí)踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過程和困難，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。同時還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項(xiàng)目，讓我們有機(jī)會在實(shí)際場景中應(yīng)用所學(xué)知識。這樣的體驗(yàn)使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣。
第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機(jī)會。學(xué)?；蛘n程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機(jī)會等。通過這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導(dǎo)和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學(xué)校還開設(shè)了各種創(chuàng)業(yè)活動和演講會，邀請成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見解。這些機(jī)會讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個方面，拓寬了我的視野，為將來的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。
最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順和勝利即來，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務(wù)，時常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵我們要保持積極的心態(tài)，學(xué)會從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。這種堅(jiān)韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中將起到?jīng)Q定性的作用。
綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學(xué)會了創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，還培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過創(chuàng)業(yè)教育課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十一
“鈴鈴鈴……”早晨八點(diǎn)，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P(guān)掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。
沒錯，這是這段時間以來，每天早上都會發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因?yàn)樾鹿诓《緳M行，全國上下人心惶惶，人們都不能出門見面，而我們這些學(xué)生，自然也是不能到學(xué)校這個人流聚集地上課。但是，學(xué)校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學(xué)校又想了另外一個能讓我們停課不停學(xué)的方式——在家上網(wǎng)課。
剛開始聽到這個消息，我還有點(diǎn)興奮。心想，延長假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學(xué)校要舒服放松的多，便也沒太在意網(wǎng)課的事情，覺得只要早點(diǎn)起來上課就好了。但是事實(shí)并沒有如我所愿，因?yàn)樵诜偶倨陂g過度放縱自己，導(dǎo)致作息時間不規(guī)律。提早上床睡覺非但睡不著，還心心念念著手機(jī)里的游戲，結(jié)果第二天起床時就比預(yù)計(jì)起床的時間晚了不少。
在家上課最重要的就是自覺，但是不得不說，我最缺乏的就是自覺。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結(jié)果沒想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來自學(xué)。第一天上課，因?yàn)椴涣?xí)慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺就被我換成了小說頁面，我想著，反正學(xué)不進(jìn)去不如放松一會兒，等一下再學(xué)。結(jié)果這一會兒就是一個上午，耽誤了我做作業(yè)的時間不說，還影響了我下午的學(xué)習(xí)進(jìn)度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學(xué)習(xí)的壞習(xí)慣。
晚上睡覺前，我將手機(jī)和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學(xué)校的起床鈴，刺激自己早點(diǎn)起床，上網(wǎng)課時用電腦，將手機(jī)設(shè)成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺學(xué)習(xí)。
習(xí)慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)模式，但我還是想念在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學(xué)們面對面的交流探討，更有學(xué)習(xí)的氛圍，更能激起我學(xué)習(xí)的興趣。不過，我相信回學(xué)校的日子不算太遠(yuǎn)，我們一定能抗過這波疫情，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十二
1、“學(xué)高為師，身正為范”這次跟崗培訓(xùn)，最幸運(yùn)地是遇到了一位真正的名師——xx老師。在xx天的時間里，我們親眼目睹了xx老師踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，卓有成效的工作效率；親身感受了xx老師平易近人的處世態(tài)度和無微不至的關(guān)懷照顧。所有這一切，凝聚成xx老師難以抗拒的人格魅力，對我們有深深的感召作用他一直在用他的真誠與關(guān)懷感動著我們，用他的踏實(shí)做人、認(rèn)真做事的生活信條教育著我們，用她的高山仰止的人格魅力影響著我們。她的教誨、她的叮嚀、她的期望一直鼓舞著我們，相信，在我們今后的專業(yè)成長的道路上還會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
2、xx老師不僅教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富是一位好的音樂教師，而且還是一名智慧型的教師，在觀課議課階段更是讓我們親身體驗(yàn)xx老師有著研究性的教師風(fēng)采：評課一針見血，直指問題之所在；改進(jìn)意見中肯，眼光獨(dú)到犀利。
她的點(diǎn)評都能從不同側(cè)面捕捉教師的優(yōu)點(diǎn)，從不同角度引領(lǐng)我們學(xué)習(xí)他人身上的長處，針對具體的問題很具體找到能調(diào)整的方法和策略，提出可改進(jìn)的方案，中肯而又到位，在每一細(xì)節(jié)中的調(diào)撥和指導(dǎo)中都讓我們收獲很多。而我們的團(tuán)隊(duì)也本著相互學(xué)習(xí)借鑒的目的彼此知無不言、言無不盡，每節(jié)課之后認(rèn)真總結(jié)反思改進(jìn)，無論是從理念還是教學(xué)實(shí)踐都提高很快。
學(xué)習(xí)期間，幾位在xx教育有影響力的專家、名師的專題講座，讓我如獲珍寶。
1、xx市教研員xx老師的《關(guān)于中小學(xué)音樂教學(xué)的思考與探究》的講座。其中xx老師講的從xx人的“務(wù)實(shí)觀”我們的學(xué)科的“務(wù)實(shí)觀”讓我反思了一些現(xiàn)象，創(chuàng)新教學(xué)的目的旨在挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學(xué)生的創(chuàng)作技能。但是，在創(chuàng)新教學(xué)中教師往往出現(xiàn)了重視提高，忽視普及的偏差。
2、導(dǎo)師xx老師的《音樂教學(xué)設(shè)計(jì)》講座，讓我們掌握了教學(xué)設(shè)計(jì)的規(guī)范寫法，教給我們先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教學(xué)設(shè)計(jì)理念等。引用劉老師的話是“教學(xué)中要站在學(xué)生層面思考問題?！鞍殉Ｒ?guī)課當(dāng)優(yōu)質(zhì)課來上，把優(yōu)質(zhì)課當(dāng)常規(guī)課來上?！薄扒f不要腳踩西瓜皮，踩到那里到哪里?！?BR> 網(wǎng)課的個人心得體會篇十三
連日來，由黃詩燕生前同事、親屬組成的報(bào)告團(tuán)，在株洲和全省各地宣講。江華縣扶貧辦主任李華林說：“深刻感受到黃詩燕同志一心為民的情懷、永不懈怠的狀態(tài)，我們脫貧攻堅(jiān)不獲全勝決不收兵！”
“我印象最深的，是黃詩燕深沉的為民情懷、堅(jiān)韌的定力操守，和敢擔(dān)當(dāng)、善作為的高貴品格?！币骊柺邪不h扶貧辦主任楊正華說。
炎陵縣委書記尹朝暉說：“黃詩燕雖然走了，但留下了寶貴的精神財(cái)富。我會以黃詩燕同志為榜樣，帶領(lǐng)20余萬炎陵人民繼續(xù)奮斗，奪取脫貧攻堅(jiān)的全面勝利！”
“黃詩燕的為民情懷讓我深受激勵?！庇乐菔蟹鲐氜k主任段貴建表示，我們一定要保持定力，為打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)貢獻(xiàn)最大力量。
“黃詩燕同志值得我們所有‘扶貧人’學(xué)習(xí)。”辰溪縣扶貧辦主任張繼才表示，我們要學(xué)習(xí)黃詩燕同志的精神，努力做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興的文章。
株洲市委書記毛騰飛說：“我們要學(xué)習(xí)他始終心中有黨、對黨忠誠的政治品格；學(xué)習(xí)他始終心中有民、一心為民的公仆情懷；學(xué)習(xí)他始終心中有責(zé)、擔(dān)當(dāng)進(jìn)取的敬業(yè)精神；學(xué)習(xí)他始終心中有戒、清廉自守的優(yōu)秀品質(zhì)?！?BR> 本報(bào)重慶11月17日電（記者劉新吾）11月17日，本報(bào)報(bào)道重慶市巫山縣下莊村村委會主任毛相林，數(shù)十年來扎根基層一線，積極投身脫貧攻堅(jiān)，展現(xiàn)了黨員干部強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、真摯的為民情懷。近日，中宣部授予毛相林“時代楷?！狈Q號，他的感人事跡在當(dāng)?shù)匾馃崃曳错憽?BR> “20多年前，毛相林帶領(lǐng)著下莊人一錘一鑿，鑿?fù)ǔ錾铰?，現(xiàn)在又帶領(lǐng)村民邁向致富路。這種無私奉獻(xiàn)的為民情懷、愚公移山的堅(jiān)韌精神，值得我們年輕干部學(xué)習(xí)。我們要為人民群眾做實(shí)事，在奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”重慶市巫山縣下莊村駐村干部周勇說。
“學(xué)習(xí)了毛相林同志的事跡，我內(nèi)心久久不能平靜，深深地被打動?！敝貞c市南川區(qū)廟壩村第一書記宋建峰說，作為駐村第一書記，從毛相林身上學(xué)到很多。在關(guān)鍵時刻，一定咬緊牙關(guān)，沖鋒在前，向黨和人民交上滿意的答卷。
重慶市巴南區(qū)圣燈山村扶貧干部謝志耕說，下莊人脫貧摘帽，毛相林這個帶頭人起了重要作用。他要以毛相林為榜樣，時時處處為群眾著想，讓老百姓過上好日子。
重慶市綦江區(qū)退役軍人事務(wù)局優(yōu)撫科科長謝邦金說：“毛相林是當(dāng)代黨員的優(yōu)秀代表，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)他不等不靠、艱苦奮斗的精神，引導(dǎo)退役軍人為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！?BR> 重慶市委黨校馬克思主義學(xué)院副院長方旭表示，激發(fā)人民群眾脫貧致富內(nèi)生動力至關(guān)重要，毛相林等下莊人不等不靠、艱苦奮斗，為我們樹立了榜樣。
西南政法大學(xué)哲學(xué)系本科生崔冬赟表示，青年大學(xué)生要學(xué)習(xí)毛相林的奮斗精神，立志到基層去，將青春的“小我”融入到社會的“大我”中去，讓青春之花在廣闊天地綻放。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十四
打開電腦，陌生的教學(xué)方式，有趣的老師，組成了網(wǎng)路教學(xué)，在家里我們接到了要上網(wǎng)課，不用去學(xué)校，短短的一周調(diào)整時間，我們就開課了。
打開電腦，在軟件上打卡，這是老師規(guī)定的，我們點(diǎn)開了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動，老師也用風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式讓我們收獲豐厚。
雖然對我們來說這次的網(wǎng)絡(luò)課程簡單，但是卻給我們打開了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過去的選修課不同，選修課上的網(wǎng)絡(luò)課程，很多都是直接錄制好的，遇到問題需要到線下問老師，而網(wǎng)課完全可以靠著我們自己的.努力來完成基本工作，每天的上課和在學(xué)校一樣，只有授課方式改變了。
也沒有感覺不適應(yīng)，上網(wǎng)課有種看電影的感覺，同樣網(wǎng)課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認(rèn)真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽老師上課。
其實(shí)我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課和平時上課也沒有太大的區(qū)別，我們能夠?qū)W到的知識也能夠在網(wǎng)上上課，也能夠及時的需要每天的課程，雖然教學(xué)的方式有些區(qū)別，但是教授的內(nèi)容不變，還是如過去一樣，并不難，只要在上課的時候認(rèn)真就行，老師因?yàn)闆]有投影儀，直接在電腦上打開ppt給我們掩飾課程，同時還把ppt發(fā)給我們，這就有極大的便利。
我非常喜歡這樣學(xué)習(xí)，聽得更加清楚，也能夠?qū)W到更多，同時可以直接把視頻下載下來，學(xué)習(xí)，如果現(xiàn)在沒有時間可以自己安排時間學(xué)習(xí)，只要按照規(guī)定時間完成作業(yè)就行，我們與老師的練習(xí)更加方便，這樣只要把自己的問題發(fā)給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對我們學(xué)習(xí)促進(jìn)極大。
當(dāng)然學(xué)網(wǎng)課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認(rèn)真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，但是不可能時時關(guān)注，所以學(xué)網(wǎng)課需要自覺，同時也要自律，不能忘記自己的學(xué)習(xí)，畢竟我們已經(jīng)是大學(xué)生，很多課程都需要靠我們自己努力去學(xué)習(xí)。
為了不讓自己分神，我會把電腦上面的一些游戲卸載，也會給自己找更多的作業(yè)來練習(xí)，應(yīng)為我感覺老師給我的作業(yè)并不多，所以就自己找習(xí)題，自己練習(xí)，因?yàn)槲易约鹤钥啬芰?qiáng)所以感覺網(wǎng)課非常布偶錯，希望以后網(wǎng)課繼續(xù)發(fā)展。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十五
南下的寒潮抵擋不住xx大學(xué)學(xué)子期待軍訓(xùn)的熱情！緊隨著期末的步伐，xx大學(xué)迎來了有史以來的第一個冬訓(xùn)。漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓(xùn)斥，似乎是大部分人對軍訓(xùn)的刻板印象。無矩不成方圓，正是這樣嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求才能夠讓我們不斷嘗盡堅(jiān)強(qiáng)與毅力，接受時代的洗禮。
軍訓(xùn)的問題在紀(jì)律、內(nèi)務(wù)、時間觀念三個方面。而今天我們就要迎來了軍訓(xùn)第一場考驗(yàn)——整理內(nèi)務(wù)。xx主任在軍訓(xùn)動員大會上告訴我們：大學(xué)四年期間，宿舍就是我們的家，我們要養(yǎng)成整理宿舍的好習(xí)慣，一起把這個家建設(shè)好。在依照高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己整理內(nèi)務(wù)這個過程中，需要的不僅僅是我們各室成員之間共同的協(xié)調(diào)合作，更是需要我們每一個人的細(xì)心，以認(rèn)真的態(tài)度對待并堅(jiān)持下去。在這個過程中，我們遇到了行李無處安放的煩惱，也感受到了地板拖了又臟的無奈，但是我們恰恰是在想方設(shè)法克服這一個個小小的困難中成長的，不管從內(nèi)務(wù)方面還是從紀(jì)律方面，這些看起來微不足道的小問題其實(shí)就是對我們的考驗(yàn)，考驗(yàn)我們能否迎難而上，又能否持之以恒。
同一個夢想讓我們走進(jìn)同一個校園，是嘹亮的“立正”聲讓我們來到同一個訓(xùn)練場，我相信同學(xué)們和我一樣，懷著對軍人生活的好奇，帶著喜悅的心情，共同參加人生的第一次“洗禮”完成半個月的校園軍訓(xùn)；親身體驗(yàn)一次軍人生活的艱辛。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，培養(yǎng)我們的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，努力做一名合格青年學(xué)生。
大家都知道入校前參加校園軍訓(xùn)是一種很必要也是很普通的一項(xiàng)活動，它不僅可以鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，也是我們學(xué)會站穩(wěn)和獨(dú)立的一堂必備課；它不僅讓我們體驗(yàn)軍營生活，了解部隊(duì)紀(jì)律，同時也增強(qiáng)我們紀(jì)律感責(zé)任心和榮譽(yù)感；它不僅讓我們親身體驗(yàn)訓(xùn)練的艱苦，更讓我們嘗到了苦后的笑容，感受到陽光的溫暖，心情的舒暢，使我們向人生路上邁上一大步，提高我們的思想認(rèn)識，為更好的完成學(xué)業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
只有嚴(yán)格的紀(jì)律，才能鑄就鋼鐵一樣的長城；只有養(yǎng)成良好的紀(jì)律觀念，才能成為一支文明之師，威武之師的國家后盾。俗諺：無規(guī)律，不成方圓”。這正是我們青年學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
還記得入校時，我們帶著興奮而恐懼的心情，懷著崇拜而難以表達(dá)的眼神嗎？還記得站軍姿時當(dāng)快要堅(jiān)持不住，而教官在旁邊鼓勵的花語嗎？那一幕幕親身體驗(yàn)的場景在我們腦中不斷的回放，教官們辛苦的重復(fù)每一個口令，耐心的示范，糾正每一個動作，直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整齊為止，那種敬業(yè)精神正是我們學(xué)習(xí)所缺少的，一種不放棄，不退縮的精神；還記得在剛開始的軍姿訓(xùn)練中，由于身體欠佳，幾次都要昏倒。
這時有一個熟系而親切的聲音深入每個同學(xué)的耳中——“同學(xué)們，要堅(jiān)持”我一直告誡自己：“我能行，要堅(jiān)持，不能倒，頭昏目眩一直干擾著我的大腦平衡，猶如深入生死般的掙扎，最后還是意志戰(zhàn)勝了一切，那是成功的喜悅，那種興奮和沖動相信大家都有過經(jīng)歷……我為自己的成功感到高興，為自己的努力感到而興奮“我行”只要有這種精神，有這種毅力，同學(xué)們大家會永遠(yuǎn)站在困難的頭上每天我都會對著藍(lán)天高喊：“我行”。是呀！軍姿就像青松一樣挺拔，它折射出一種做人的道理和航向“站的正，行的端”就是具體的體現(xiàn)。
其實(shí)最難忘的就是課間活動。都了休息的時，教官們會不辭辛苦的組織大家學(xué)習(xí)拉歌技巧，從而減輕大家的訓(xùn)練疲勞，優(yōu)美的歌聲在空中回蕩，動人的旋律從口中有節(jié)律的蹦出陶醉著整個操場，回蕩在每個角角落落，大家更是用震天的掌聲，歡樂的笑語對“歌星”抱于衷心的感謝和真誠的祝福。
歡樂的笑聲覆蓋了訓(xùn)練的苦累，美好的祝福送給我們尊敬的老師，和辛勤的教官，留給自己是一份回味，一份責(zé)任一個個嶄新的挑戰(zhàn)，一種不懈的努力。
無論是怎樣的風(fēng)浪，無論是怎樣的艱辛，只要我們擁有一種不屈不撓的精神，有一種永遠(yuǎn)不放棄的力量。我堅(jiān)信大家一定會步步進(jìn)步，只要把這種精神貫穿于學(xué)習(xí)中，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，努力營造一個美好的環(huán)境，創(chuàng)造和諧校園做一名遵規(guī)守紀(jì)的文明的學(xué)生，成一個對社會有用的人。
網(wǎng)課的個人心得體會篇十六
一大早，孩子的網(wǎng)課就開始了。
第一節(jié)課是_老師的語文課。我最近常想，若時光倒流到過去，國家發(fā)生這樣的重大事件，學(xué)生學(xué)習(xí)肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學(xué)生停學(xué)不停課的愿望！一切剛剛好！
老師的這堂網(wǎng)課首先從點(diǎn)名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個調(diào)皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！
老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細(xì)微之處見真情！從最初的擔(dān)心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對與正確防護(hù)，真實(shí)客觀，且?guī)е踩说母行裕?BR> 疫情發(fā)生之后，大致有__天的時間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時間在播放關(guān)于疫情的報(bào)道，每一次報(bào)道都讓人心潮起伏。這段時間內(nèi)，平時為了生計(jì)勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補(bǔ)課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！
其實(shí)，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實(shí)不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結(jié)果，珍惜當(dāng)下，努力學(xué)習(xí)吧！孩子們！
網(wǎng)課的個人心得體會篇十七
做單要冷靜：一定要在冷靜的態(tài)度下下單，不要在心情煩燥或情緒不穩(wěn)定時做單，尤其在做錯一單后，千萬不要急于奪回?fù)p失，而連續(xù)做單，那往往會出現(xiàn)連環(huán)錯誤，最好的方法是離開電腦，洗個臉，做些別的事，平靜一下心情，再決定是否做單，而且每次做單都個新的開始，不要總以前單的錯單做參照。
做單有計(jì)劃：要有計(jì)劃的做單，做單前要明確做單的四個要素:。
方向：做多還是做空。
建倉價(jià)：什么點(diǎn)位入場，不到點(diǎn)位寧可不做。
止損價(jià)：虧多少我出局，止損堅(jiān)決出局。
止盈價(jià)：賺多少我滿意，達(dá)到目標(biāo)就收，不要過于貪心。
做單要注意倉位：風(fēng)險(xiǎn)控制是操盤里最重要的原則之一，原則上我們從不建議重倉或滿倉操作，留得青山在，不怕沒柴燒，無論何時都要銘記，不能用全部的家當(dāng)去搏取收益，要給自己留下更多的機(jī)會。
做單要學(xué)習(xí)：要在不斷的做單中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，要多學(xué)習(xí)一些分析技巧，鍛煉自己的盤感，不要教了學(xué)費(fèi)，還什么都沒學(xué)到，其時任何一個新手都會經(jīng)歷五個時期：
觀望期：剛剛接觸黃金投資開始感興趣。
學(xué)習(xí)期：嘗試著學(xué)習(xí)黃金投資，并開始做單。
痛苦期：因知識和經(jīng)驗(yàn)的不足，出現(xiàn)了很多錯誤，覺得迷惘、痛苦，很多人在這個階段放棄了。
成熟期：這時挺過痛苦期的人，已掌握了一定的操作技巧，開始在操作中不斷找回自信了。
收獲期:這時的金民已經(jīng)完全成熟，有了相當(dāng)?shù)牟僮饔懬珊托睦硭刭|(zhì)，操盤收益變的非常穩(wěn)定了。
做單要有信心：要培養(yǎng)果斷的做單習(xí)慣，在過程中找到自信，行情往往瞬間即逝，到了計(jì)劃的點(diǎn)位要果斷下單，不能反復(fù)猶豫，結(jié)果沒能進(jìn)場，甚至事后因后悔而去追趕行情，這樣都會造成盈利減少，甚至虧損。
做單要有耐心：行情是等出來的，我們無法控制行情，所以只能等待，等待我們計(jì)劃中的點(diǎn)位。
提高心理素質(zhì)：在掌握了一定的操盤知識后，可嘗試做一些中長線單，這其中就會受到盤中很多波動的影響，會學(xué)會習(xí)慣這些正常的波動，學(xué)會如何擺脫他們的干擾，最終到達(dá)我們心中的目標(biāo)，這就要提高我們的心理承壓能力。
要尊重市場：要順勢而為，錯了就改，不要錯了還和市場嘔氣，這是和自己過不去，最終的結(jié)果就是慘敗而歸。
合理安排資金：不要把自己的大部分家當(dāng)用來投資黃金，甚至全部積蓄，這樣會對自己造成很大的壓力，從而影響我們的心態(tài)，造成判斷上的失誤。