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協(xié)議薪酬人員篇一
銷售人員薪酬協(xié)議
甲方(企業(yè))：
乙方(員工)：
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；
2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；
3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。
4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；
5、甲方同時(shí)限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。
6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。
8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書》具有同等效力。
9、附則：甲方：乙方：
甲方代表簽字：身份證號(hào)碼：
年月日年月日
營銷人員薪資合同
甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動(dòng)合同
名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號(hào)：
住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)戶籍地址：
實(shí)際經(jīng)營地：
上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)現(xiàn)住地：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》（以下簡稱《勞動(dòng)合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。
一、勞動(dòng)合同期限
（一）試用期及待遇
乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項(xiàng)
1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。
2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對(duì)性。及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷售額，及時(shí)收回欠款。
3、每周一召開例會(huì)一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會(huì)，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。
4、銷售人員在工作中必須服從上級(jí)主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。
5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。
三、薪資結(jié)構(gòu)
四、提成核算辦法及發(fā)放形式
1、提成核算
（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎(jiǎng)金
（二）保底薪資：營銷人員元。
a、提成的核算不再以價(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售
額為準(zhǔn)。
b、提成比例：
提成點(diǎn)數(shù)銷售額
3%0≤銷售額﹤30000
4%30000≤銷售額﹤50000
5%50001≤銷售額﹤80000
6%80001≤銷售額﹤120000
2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。
5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請(qǐng)示，經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對(duì)每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
（一）月銷售冠軍
每月按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出月度銷售冠軍
評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評(píng)為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣300元名額只限一人
（二）季度銷售冠軍
每季度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出季度銷售冠軍
額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每3個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣500元名額只限一人
（三）年度銷售冠軍
每年度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出年度銷售冠軍
評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評(píng)為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每年一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣2000元名額只限一人
（四）超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。
評(píng)選周期：每月度一次名額不限
六、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。
七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同
（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對(duì)方。
（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；
乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；
乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；
乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；
乙方無故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；
（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。
八、勞動(dòng)爭議
（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對(duì)方而發(fā)生勞動(dòng)爭議的，適用勞動(dòng)爭議程序。
（二）勞動(dòng)爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動(dòng)部門申請(qǐng)仲裁。
九、其他
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
法人代表：（簽字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售員基本職責(zé)
1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；
2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出a、b、c類客戶；
3、對(duì)a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。
5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；
二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金
（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月
轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼
試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨(dú)立開拓市場(chǎng)。
（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：
銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。
（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.
（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成
（三）、獎(jiǎng)金：
1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，
除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬元。
三、銷售費(fèi)用規(guī)定
公司對(duì)銷售員對(duì)銷售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：
短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。
四、提成發(fā)放
合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。
每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。
五、相關(guān)操作制度
1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè)，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。
2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。
3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。
4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。
6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。
7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。
本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。
銷售人員薪資管理方案
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵(lì)
四、銷售人員底薪設(shè)定：
1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核。
2、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成
4、銷售提成比率：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、銷售人員享受月度績效獎(jiǎng)
績效獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)
【激勵(lì)制度】
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成
4、銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。
（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
（五）低價(jià)銷售：
（六）高價(jià)銷售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
七、激勵(lì)制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù)萬另獎(jiǎng)勵(lì)元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。
（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；
（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；
3、住宿費(fèi)
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；
（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日
銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)
一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。
二、新入職員工薪資
1.新入職銷售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。
三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)
1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。
3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對(duì)于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。
四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績效工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)-扣款
2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。
3.績效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。
4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎(jiǎng)金100元。
5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎(jiǎng)金200元。
6.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎(jiǎng)100元。
7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。
五、備注
1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級(jí)應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。
2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。
協(xié)議薪酬人員篇二
職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線，為了滿足員工現(xiàn)在和未來的成長和發(fā)展需求，為員工設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：
通道層次原則。
而通道設(shè)計(jì)的層次原則是指在設(shè)計(jì)員工職業(yè)發(fā)展通道時(shí)，既要考慮設(shè)計(jì)足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，又必須避免層次過多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵(lì)力度不足，從而無法達(dá)到設(shè)計(jì)的初衷。
通道寬度原則。
在設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道寬度時(shí)，過多過細(xì)的通道會(huì)導(dǎo)致管理工作量增加，很有可能出現(xiàn)一個(gè)通道只適合一兩個(gè)員工的情況;又不能設(shè)計(jì)太少的通道，使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。
不破壞直線職權(quán)原則。
員工的職業(yè)發(fā)展等級(jí)得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對(duì)企業(yè)可能的貢獻(xiàn)變大，但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。
協(xié)議薪酬人員篇三
甲 方：
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：
乙方姓名： 性別： 學(xué)歷：
證件號(hào)碼： (身份證/護(hù)照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。 第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：
2、年終獎(jiǎng)，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)以及最終發(fā)放數(shù)額：
a、公司利潤;
b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);
c、甲方
關(guān)于
年終獎(jiǎng)發(fā)放的規(guī)定或決定;
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎(jiǎng)的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動(dòng)服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎(jiǎng)金，但雙方另有約定的除外。
第伍項(xiàng)：
其他
工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、
戰(zhàn)爭
等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行;勞動(dòng)合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動(dòng)合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);
2、修改經(jīng)對(duì)方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方： ? ? ? 乙方(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日
協(xié)議薪酬人員篇四
身份證號(hào)：_____
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日
協(xié)議薪酬人員篇五
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險(xiǎn)提示：
用人單位有權(quán)采取措施保護(hù)商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應(yīng)注意不能侵犯勞動(dòng)者的合法權(quán)利勞動(dòng)者有擇業(yè)的自由，但在行使權(quán)利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。
第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的'管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：
根據(jù)勞動(dòng)民法典規(guī)定，除了員工違反培訓(xùn)服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔(dān)違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應(yīng)當(dāng)支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條爭議解決因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
第六條其他本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：_______
________年____月____日
乙方：_______
________年____月____日
協(xié)議薪酬人員篇六
福利院向社會(huì)各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：
一、甲方本著福利為社會(huì)獻(xiàn)愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動(dòng)，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動(dòng)手的現(xiàn)象。
二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟?。ɡ夏臧V呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。
三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時(shí)送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。
四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過_____小時(shí)沒有消息的，福利院將向_________派出所報(bào)警。
五、老人休養(yǎng)時(shí)間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級(jí)_________級(jí)。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計(jì)算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請(qǐng)假外出超過一個(gè)星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。
六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級(jí)，乙方按變動(dòng)等級(jí)向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。
七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。
八、休養(yǎng)老要愛護(hù)公共財(cái)物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。
九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。
十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______
_________年____月____日
乙方（簽字）：_________
_________年____月____日
協(xié)議薪酬人員篇七
甲方：法定代表人：乙方：身份證號(hào)：根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險(xiǎn)提示：
用人單位有權(quán)采取措施保護(hù)商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應(yīng)注意不能侵犯勞動(dòng)者的合法權(quán)利勞動(dòng)者有擇業(yè)的自由，但在行使權(quán)利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。
第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：
根據(jù)勞動(dòng)合同法規(guī)定，除了員工違反培訓(xùn)服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔(dān)違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應(yīng)當(dāng)支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條爭議解決因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
協(xié)議薪酬人員篇八
薪酬制度是企業(yè)人力資源管理基礎(chǔ)而核心的內(nèi)容，由于薪酬的敏感性和重要性，所以企業(yè)建立合理的薪酬制度是非常必要的。若企業(yè)的薪酬制度存在不科學(xué)不合理的問題，那么不僅會(huì)影響員工滿意度，導(dǎo)致員工工作積極性下降，嚴(yán)重的話還可能會(huì)導(dǎo)致員工的離職，從而影響企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。
企業(yè)薪酬制度有很多類型，一般主要分為崗位、技能、市場(chǎng)和績效四種，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際進(jìn)行合理的選擇。
該制度主要以崗位為主，但并非全部只按照崗位來執(zhí)行，就是企業(yè)在做好崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)崗位的重要性、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，崗位的難度進(jìn)行薪酬的確定。不過這種薪酬制度模式不適合單獨(dú)使用。
該制度在民營企業(yè)中應(yīng)用的非常廣泛，主要是以能力定薪酬，具有較強(qiáng)的公平性，其實(shí)和傳統(tǒng)的“多勞多得”道理差不多。不過這種薪酬制度容易出現(xiàn)薪酬差異化，企業(yè)還需要在這方面加強(qiáng)監(jiān)督與管理。
該制度相對(duì)來說是非常合理的，有非常完善的體系架構(gòu)，因?yàn)樾匠甑拇_定都是依照市場(chǎng)進(jìn)行，不僅可以體現(xiàn)出很好的.公平性，而且有利于企業(yè)薪酬的市場(chǎng)競爭力。比如薪酬水平的制定可以通過薪酬調(diào)查方式來進(jìn)行，可以很好讓自身的薪酬水平更富競爭力。
績效就是員工的工作業(yè)績，相對(duì)應(yīng)的就是員工的個(gè)人能力，目前企業(yè)中廣泛采用的績效考核就是對(duì)這種制度最好的詮釋。以績效為導(dǎo)向的薪酬制度可以很好的加強(qiáng)薪酬激勵(lì)的作用。
協(xié)議薪酬人員篇九
一、營銷人員素質(zhì)要求:分公司聘用熱愛市場(chǎng)營銷工作,誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營銷、財(cái)會(huì)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位:
a)營銷分公司總經(jīng)理
b)營銷分公司區(qū)域經(jīng)理
c)特級(jí)營銷工程師
d)高級(jí)營銷工程師
e)中級(jí)營銷工程師
f)營銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別)
營銷人員編制:
營銷分公司在20xx年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標(biāo):根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況,要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣8~10萬元的產(chǎn)品。
四、營銷分公司員工薪酬組成:基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎(jiǎng)勵(lì)
五、營銷人員福利組成:
保險(xiǎn)金:每人每月人民幣200元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放;
年假:在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假,年假不累計(jì);
食宿:公司提供集體宿舍和工作餐,駐外市場(chǎng)部員工無集體食堂的,可享受300元/月的補(bǔ)助,(以實(shí)際出勤為準(zhǔn))所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。
培訓(xùn):公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。
七、說明:考核工資組成:銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷金額。
1.銷售業(yè)績考核:以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績考核營銷人員,(如所簽合同無回款,不計(jì)銷售業(yè)績考核工資)。
2.下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì):所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí),則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn),其下浮點(diǎn)超過50%的無下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì),所簽合同有特別費(fèi)用的,計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷售業(yè)績(指有回款)時(shí),所提取的費(fèi)用才予以兌付,如無銷售業(yè)績時(shí),其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下,三個(gè)月后必須清帳。
1.業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì):
2.考核制度:
a.營銷人員均實(shí)行試用期考核制度,其試用期為三個(gè)月,對(duì)于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。
b.對(duì)于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。
c.每月進(jìn)行一次考評(píng),其考評(píng)結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。
3.本月工資的考核:
基本工資考核包括:
a.考勤考核
b.合同簽署質(zhì)量考核
c.員工紀(jì)律考核
d.參照公司(薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度)、(員工守則)和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇
根據(jù)目前市場(chǎng)狀況,前景愿望良好,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢(shì)非常大。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段,按市場(chǎng)需要來開拓業(yè)務(wù),圍繞周邊省市展開營銷工作,由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力度,保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),現(xiàn)制定如下市場(chǎng)營銷方案:分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域:莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、?？谑袌?chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,都存在長、中、短項(xiàng)目,市場(chǎng)潛力很大,但在各市場(chǎng)區(qū)域,我認(rèn)為市場(chǎng)占有份額很不平衡,珠江三角洲區(qū)域市場(chǎng)比較成熟,開發(fā)時(shí)間早,占有份額大;海南市場(chǎng)雖然開發(fā)早,但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn);廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域,也存在類似問題,沒有份額較大的樣板工程。目前,我們要把此類問題當(dāng)作重點(diǎn)來落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下:
1.莞深市場(chǎng)劃分比較明確,吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營銷人員的影子,有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對(duì)學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場(chǎng)部照目前營銷發(fā)展趨勢(shì)分析,預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢(shì)。
2.廣州市場(chǎng)部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多,我公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐,后期計(jì)劃已開始啟動(dòng)。相應(yīng)的行業(yè)如:制藥、化工、污水處理等等。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大化,著重挖掘潛在客戶,本著“誰與客戶最近,別人就離客戶越遠(yuǎn)”的游戲規(guī)則,力爭上游。
3.海南市場(chǎng)部:海南島現(xiàn)有大學(xué)八所,計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程,把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺(tái)階段,極有發(fā)展?jié)摿?現(xiàn)已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐,制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開發(fā)方向。
4.廣西市場(chǎng)部:隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì),廣西也初具規(guī)模,如:貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等,在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。依據(jù)公司未來規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃,我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添磚加瓦,樹立光輝形象。
營銷策略
營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場(chǎng),贏得客戶的信任和占有市場(chǎng)。通過營銷員,使公司和客戶之間搭起一座橋梁,讓客戶了解公司,了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。營銷不僅是賣產(chǎn)品,更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。要如何能達(dá)到這一目的,就要有相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。就我而言,當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作:
一、提倡團(tuán)隊(duì)精神,從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析,這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的,我認(rèn)為要取得更大成績,把每個(gè)單的前期工作做完善,保質(zhì)、保量、如期地完成一項(xiàng)工程,就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,戰(zhàn)斗力,發(fā)揮集體的力量,這方面我們還有許多工作要做,許多問題要探討。比如把鼓勵(lì)個(gè)人業(yè)績同團(tuán)隊(duì)集體相結(jié)合,怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。怎樣使人盡其才,物盡其用,每個(gè)人都能心情舒暢。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
三、重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制,對(duì)大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,群策群力,重大項(xiàng)目需市場(chǎng)部經(jīng)理親自跟蹤,由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排,加大市場(chǎng)前期開發(fā)力度,急需總公司協(xié)助解決的問題應(yīng)特事特辦,開辟快速綠色通道。如:運(yùn)作資金到位、樣板制作等。
四、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查,確保工程質(zhì)量,力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程,對(duì)業(yè)績突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰,大力提倡集體主義。
五、在深圳樹立新產(chǎn)品示范基地,運(yùn)用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營銷戰(zhàn)略。珠江三角洲是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,是公司跟椐地,保衛(wèi)老區(qū),開發(fā)新市場(chǎng),我分公司力爭在華南建立一批示范工程,為全面打開市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。
六、抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī),在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲(chǔ)備,力爭大發(fā)展,大飛越。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)會(huì)有大的舉措。
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,結(jié)合提倡團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),務(wù)實(shí)求新,有責(zé)任心,我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個(gè)單。滿腔熱情地投入,善始善終地完成,樹立對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則。不做則已、做則必勝,要把每一個(gè)單做成精品工程。當(dāng)然,這與總公司和各個(gè)職能部門的大力支持是分不開的。每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營發(fā)展的藍(lán)圖,是公司前進(jìn)的方向。沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船,只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠度,贏得一個(gè)相對(duì)其競爭對(duì)手更為持久的競爭優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位,成功的同競爭對(duì)手進(jìn)行競爭,滿足客戶的需求,獲得卓越的公司業(yè)績。對(duì)公司來說,戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn),而是方向、是責(zé)任、是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。因而,公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情,而營銷計(jì)劃能讓你正確的做好哪些事情,所以,戰(zhàn)略營銷就是有計(jì)劃地?fù)P長避短,趨利避害的營銷。事實(shí)上,戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢(shì),最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭,那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見卓識(shí)和資源投放能力才能生存。最終,競爭格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā),企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境,就必須掌握戰(zhàn)略競爭的方法。
戰(zhàn)略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面:首先,能夠?qū)⒏偁幓顒?dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng),認(rèn)識(shí)到這個(gè)系統(tǒng)是由競爭對(duì)手、客戶、資金、人力和資源的互動(dòng)過程所構(gòu)成的。第二,能夠運(yùn)用及理解,預(yù)測(cè)某一特定因素將給競爭系統(tǒng)帶來的后果,以及如何造就一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)均衡模式。第三,隨后能夠調(diào)動(dòng)后備資源,使得這些資源能盡其所能,得以充分利用。第四,能夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和收益,以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。
相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段:
(一)公司所提供的'產(chǎn)品或服務(wù)是什么
(二)客戶需要滿足的需求是什么
(三)公司的客戶是哪些人
(四)客戶為什么從本公司購買
(五)是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來
其中,公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。而公司的經(jīng)營定義又決定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù),那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營銷計(jì)劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└偁巸?yōu)勢(shì),以便其能充分的利用某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為營銷人員,如果都能領(lǐng)悟透其中含義,這說明公司不僅僅是領(lǐng)跑者,而是遙遙領(lǐng)先者。
下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區(qū)域劃分:
市場(chǎng)部名稱人員區(qū)域
莞深市場(chǎng)部2人(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)
廣州市場(chǎng)部2人(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)
廣西市場(chǎng)部1人(廣西省)
海南市場(chǎng)部1人(海南省、福建)
湖南市場(chǎng)部1人(湖南省、湖北省、江西省等)
職務(wù)基本工資手機(jī)費(fèi)房補(bǔ)業(yè)績考核工資
市場(chǎng)經(jīng)理
營銷員(轉(zhuǎn)正)
營銷員(試用期)
銷售額
市場(chǎng)經(jīng)理10萬/月
營銷員(轉(zhuǎn)正)6~8萬/月
營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
為了合理利用資金,使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用,為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動(dòng)作,分公司特制定營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定:
一、范圍:分公司全體營銷人員。
二、借支核算:營銷人員借支按借款金額=往返長途費(fèi)用+130元/天*計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用(招待費(fèi)不得超過此項(xiàng)目簽單總額的千分之五)。營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為1000元/次,每日不得超過2次。行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為200元/次,每日不得超過2次。
三、費(fèi)用報(bào)銷范圍:營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)(市內(nèi)外)、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助(包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi))
四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
職位乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)(元)出差補(bǔ)助移動(dòng)電話
分公司總經(jīng)理飛機(jī)根據(jù)實(shí)際情況130元/天600元/月
區(qū)域經(jīng)理130元/天550元/月
營銷員130元/天350元/月五、標(biāo)準(zhǔn)說明
1.必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動(dòng)電話費(fèi),超過部分自理;注:營銷員未完成當(dāng)月業(yè)績考核的,手機(jī)費(fèi)報(bào)銷50%。如當(dāng)月未完成業(yè)績,而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用少于或等于限額的50%,則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。
2.試用期內(nèi)的營銷員移動(dòng)電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月200元;
3.不報(bào)銷出租車費(fèi)用;
5.如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的,不得再次借支;
7.由于營銷員不仔細(xì)認(rèn)真而造成二次施工的項(xiàng)目,超出分額營銷員需自行承擔(dān)30%;
8.客戶來訪所產(chǎn)生(含贈(zèng)送禮品)的費(fèi)用,營銷員承擔(dān)70%(僅限于公司提供的禮品)
9.異地傳真費(fèi)用超過10元/次的,由公司承擔(dān)。
六、報(bào)銷要求
1.出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由;
2.所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單(郵寄時(shí)間、所寄內(nèi)容、收件人姓名、地址、電話);
3.費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷,白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷;
5.市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷;
七、費(fèi)用報(bào)銷程序
分公司和市場(chǎng)部營銷員在當(dāng)月出差回公司后,3日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、分類、分項(xiàng)粘貼,由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后,統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。
合同執(zhí)行程序
事由:關(guān)于銷售合同的管理及流程
為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理,分公司決定對(duì)各營銷市場(chǎng)部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。
a.合同管理
一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂,蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專用章。
二、銷售合同如因客戶要求修改合同條款,營銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽訂;如無特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。
三、合同報(bào)價(jià)單:
1.詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號(hào),上、下浮點(diǎn),此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi):
2.制表、復(fù)審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認(rèn)。
四、顏色配置、平面圖、單件圖:必須有客戶的簽名或蓋章確認(rèn)。
五、各市場(chǎng)部與客戶溝通交貨期限時(shí),要明確包裝、運(yùn)輸周期,便于項(xiàng)目安排生產(chǎn)進(jìn)度,以保證交貨期限的順利執(zhí)行。
六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確(如客戶簽字不清楚,營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方)。因特殊情況以上資料不全的,請(qǐng)市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說明,如不方便時(shí)請(qǐng)先電話溝通,再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。
b.合同流程
一、合同:
1.必須有甲、乙雙方的蓋章,我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章
2.詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址
3.明確簽訂日期
二、顏色配置:
1.必須注明需方名稱
2.客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名
三、圖紙(單件、水電、平面、如有3d圖的附3d圖)
1.所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名
2.所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合
四、報(bào)價(jià):
1.報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名
2.報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費(fèi)的必須注明)
五、信息費(fèi):
1.信息費(fèi)與合同一并下單
2.信息費(fèi)單填寫清楚
3.必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名
八、營銷員提成制度
1.合同簽訂之日起4個(gè)工作日內(nèi),行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額,減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用,并與營銷人員簽名確認(rèn)。
2.安裝完畢,全部貨款(質(zhì)保金除外)收完后,在8個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營銷人員提成(質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi),待質(zhì)保金收回后再行提成)。若公司因資金問題暫未結(jié)算,公司可出示欠條給營銷人員,并在20個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。
《營銷人員提成分配方案》
1.考核因素:a成交額b下浮點(diǎn)c款項(xiàng)回收
2.如有上浮,上浮部分營銷員為40%,公司為60%。
3.下浮點(diǎn):
47%以下,提成點(diǎn)2.3%
44%~47%以下,提成點(diǎn)2.8%
43%~40%以下,提成點(diǎn)3.5%
39%~35%以下,提成點(diǎn)4.0%
34%~30%以下,提成點(diǎn)4.7%
29%~25%以下,提成點(diǎn)5.5%
24%~20%以下,提成點(diǎn)6.3%
19%~15%以下,提成點(diǎn)7.3%
14%~5%以下,提成點(diǎn)8.5%
4%~0%以下,提成點(diǎn)9.5%
視簽單情況增補(bǔ)的提成(具體產(chǎn)品部份):
簽訂臺(tái)面板材為臺(tái)灣三雄或浙江瑞星增補(bǔ)提成0.35%
簽訂臺(tái)面板材為富美加增補(bǔ)提成0.25%
簽訂臺(tái)面板材為威盛亞特殊色增補(bǔ)提成0.2%
箱體為空箱增補(bǔ)提成0.25%
鋼木通風(fēng)柜增補(bǔ)提成0.3%
九、營銷人員收款制度
1.正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單之日起),營銷人員必須在30個(gè)工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項(xiàng),否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項(xiàng),則按15元/天進(jìn)行扣款。
2.在正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單),營銷人員在7日內(nèi)收回應(yīng)收款項(xiàng),則給予營銷人員實(shí)際成交金額的0.15%獎(jiǎng)勵(lì)。
3.因營銷人員的問題,造成該單款項(xiàng)不能收回(成為死單),不僅扣除該單的全部提成外,而且要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,并有權(quán)辭退該營銷員。
十、執(zhí)行
本規(guī)定與營銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行,執(zhí)行起始時(shí)間為___年___月___日,
其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn),由公司監(jiān)督執(zhí)行。
生效:以上規(guī)定從___年___月___日起生效
適用群體:分公司營銷人員
解釋權(quán):歸公司懂事會(huì)
監(jiān)督執(zhí)行:營銷總公司
制度范例薪酬管理的最高境界
協(xié)議薪酬人員篇十
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下，經(jīng)協(xié)商就甲方公司薪酬體系保密事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議條款如下：
一、涉及甲方的公司薪酬體系文件屬于甲方公司的商業(yè)機(jī)密，乙方受聘于甲方公司任職服務(wù)期間工資實(shí)行保密制，甲乙雙方應(yīng)共同承擔(dān)保密義務(wù)，負(fù)有保密責(zé)任。
二、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司規(guī)定的任何成文或著不成文的保密文件、規(guī)章、制度等，不得以任何形式將公司的任何機(jī)密泄露給公司以外的任何其他人。知悉公司機(jī)密泄露情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方人事部負(fù)責(zé)人報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大。
三、乙方不得在私人交往或通信中泄露公司機(jī)密，不得在公共場(chǎng)合談?wù)摴緳C(jī)密，不得通過其他方式向第三方傳遞公司機(jī)密信息。
四、乙方不得與公司人事部門以外的第三方討論、傳播、散布、比對(duì)薪資。
五、無論乙方以何種形式離職或被甲方辭退，雙方解除或終止。
勞動(dòng)合同。
后，乙方仍然不得向其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方公司就職人員及其有關(guān)親朋好友披露自己曾在公司就職的公司機(jī)密文件內(nèi)容及工作待遇情況。
六、違約責(zé)任約定：
1、如乙方違反本協(xié)議第二條、第三條、第四條所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次向甲方支付違約金人民幣元，并賠償因此給甲方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予降薪、降職甚至作出開除的處分決定。
七、爭議解決辦法：因履行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提交甲方所在地勞動(dòng)仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟。
八、本協(xié)議正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
九、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
十、本協(xié)議為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同》的，與《勞動(dòng)合同》具有同等法律效力，本協(xié)議有效期限同甲、乙雙方《勞動(dòng)合同》一致。
甲方：乙方。
日期：日期：
協(xié)議薪酬人員篇十一
在現(xiàn)在社會(huì)，很多情況下我們需要用到協(xié)議書，簽訂了協(xié)議書就有了法律依靠。我們?cè)撛趺磾M定協(xié)議書呢？以下是小編收集整理的員工薪酬保密協(xié)議書，僅供參考，大家一起來看看吧。
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
第一條 甲方秘密信息
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條 甲乙雙方的義務(wù)
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的'薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條 保密期限
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條 違約責(zé)任
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條 爭議解決
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
第六條 其他
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
協(xié)議薪酬人員篇十二
第一條為進(jìn)一步完善廈門金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“公司”）董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的薪酬管理，建立科學(xué)有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)公司董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)營管理效益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等有關(guān)法律、法規(guī)及《廈門金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司章程》（以下簡稱“《公司章程》”）的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條適用本制度的董事、監(jiān)事是指本制度執(zhí)行期間公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的全部在職成員。
（四）不在公司任職的董事，指不在公司擔(dān)任除董事外的其他職務(wù)的非獨(dú)立董事；
（五）不在公司任職的監(jiān)事，指不在公司擔(dān)任除監(jiān)事外的其他職務(wù)的監(jiān)事。
第三條本制度所稱高級(jí)管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公司董事會(huì)聘任或確認(rèn)的其他高級(jí)管理人員。
第四條公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員薪酬管理制度遵循以下原則：
（一）堅(jiān)持按勞分配與責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則；
（二）實(shí)際收入水平與公司效益及工作目標(biāo)掛鉤的原則；
（三）體現(xiàn)收入水平符合公司規(guī)模和業(yè)績的原則；
（四）薪酬與公司長遠(yuǎn)發(fā)展和利益相結(jié)合；
（五）薪酬與市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律相符；
（六）公開、公正、透明的原則。
第五條公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議董事的薪酬方案。公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。
獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)公司董事薪酬發(fā)表獨(dú)立意見。
第六條公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)在董事會(huì)授權(quán)下，負(fù)責(zé)制定、管理與考核公司董事（除獨(dú)立董事）薪酬制度；負(fù)責(zé)對(duì)公司董事薪酬制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。
第七條根據(jù)董事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
（一）在公司任職的董事。
以聘任合同的規(guī)定為基礎(chǔ)，在公司任職的董事同時(shí)兼任高級(jí)管理人員的，薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依照第四章“高級(jí)管理人員薪酬管理”規(guī)定的高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；在公司任職的董事不兼任高級(jí)管理人員的，根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司薪酬與考核委員會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬；公司不再向其另行發(fā)放董事津貼。
（二）獨(dú)立董事
公司獨(dú)立董事年度津貼為7.2萬元人民幣（含稅）。獨(dú)立董事參加規(guī)定的培訓(xùn)、出席公司董事會(huì)、股東大會(huì)的差旅費(fèi)以及按《公司章程》等有關(guān)法律、法規(guī)行使職權(quán)所需的合理費(fèi)用，可在公司據(jù)實(shí)報(bào)銷。
（三）不在公司任職的董事
不在公司任職的董事年度津貼為4萬元人民幣（含稅）。
第八條公司董事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第九條獨(dú)立董事、不在公司任職的董事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放；自愿放棄享受或領(lǐng)取津貼的，公司有權(quán)自次月起停止向其發(fā)放相關(guān)津貼。
第十條公司董事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬或津貼的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第十一條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司董事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第十二條經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司任職的董事的薪酬補(bǔ)充。
第十三條公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議監(jiān)事的薪酬方案。公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。
第十四條根據(jù)監(jiān)事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
（一）在公司任職的監(jiān)事
在公司任職的監(jiān)事根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司管理層對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬，薪酬標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于公司中層管理人員標(biāo)準(zhǔn)。
（二）不在公司任職的監(jiān)事
不在公司任職的監(jiān)事年度津貼為3萬元人民幣（含稅）。
第十五條公司監(jiān)事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第十六條監(jiān)事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。
第十七條公司監(jiān)事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬或津貼的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第十八條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司監(jiān)事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第十九條公司高級(jí)管理人員的`薪酬由基本薪酬和績效薪酬組成?；拘匠暧啥聲?huì)薪酬與考核委員會(huì)確定，績效薪酬提交董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行審核并提出意見，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
（二）績效薪酬：根據(jù)公司年度目標(biāo)績效獎(jiǎng)金為基礎(chǔ)，與公司年度經(jīng)營績效相掛鉤，年終根據(jù)當(dāng)年考核結(jié)果統(tǒng)算兌付，按年發(fā)放。
第二十條公司高級(jí)管理人員的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第二十一條公司高級(jí)管理人員因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。
第二十二條公司高級(jí)管理人員在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第二十三條違反國家法律、法規(guī)及公司規(guī)定，導(dǎo)致重大決策失誤、重大安全與質(zhì)量責(zé)任事故、重大違法違紀(jì)事件、嚴(yán)重社會(huì)不穩(wěn)定問題，給企業(yè)造成重大不良影響或造成資產(chǎn)重大損失的，視情節(jié)相應(yīng)扣減責(zé)任人績效薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。
第二十四條薪酬核定過程中涉及的各項(xiàng)考核指標(biāo)及各類重大事項(xiàng)情況，各單位應(yīng)如實(shí)及時(shí)上報(bào)。對(duì)虛報(bào)、瞞報(bào)財(cái)務(wù)狀況及弄虛作假多提多領(lǐng)薪酬等違規(guī)行為的，予以雙倍處罰。違反公司制度規(guī)定的，視情節(jié)輕重給予行政處分。
第二十五條因國家法律法規(guī)和有關(guān)政策發(fā)生重大調(diào)整，企業(yè)資產(chǎn)重組或整體改制，以及不可抗力等因素影響，公司董事會(huì)視具體情況相應(yīng)調(diào)整公司高級(jí)管理人員薪酬管理相關(guān)事項(xiàng)。
第二十六條責(zé)任人在任職期間出現(xiàn)本制度第二十三條、第二十四條所述情形的，應(yīng)予以警告，并視情節(jié)輕重給予降職、免職等處理；涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。
第二十七條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司高級(jí)管理人員的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第二十八條經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司高級(jí)管理人員的薪酬補(bǔ)充。
第二十九條本制度未盡事宜，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章和公司章程的規(guī)定執(zhí)行。
第三十條本制度由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
第三十一條本制度自股東大會(huì)審議通過之日起生效，修改時(shí)亦同。
協(xié)議薪酬人員篇十三
員工薪酬保密協(xié)議書范本是由以下文書幫小編推薦員工薪酬保密協(xié)議書閱讀。
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息;甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的'薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：
年月日
乙方：
年月日
協(xié)議薪酬人員篇十四
1、學(xué)校清潔工在總務(wù)主任領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，服從其安排和調(diào)度，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、愛崗敬業(yè)，工作要有責(zé)任心，認(rèn)真做好責(zé)任區(qū)的各項(xiàng)清潔工作，不留死角。
3、準(zhǔn)時(shí)上下邊，杜絕遲到、早退現(xiàn)象，有事請(qǐng)假。凡遲到、早退或擅自離開崗位10分鐘以上者按半天事假處理，2小時(shí)以上按曠工處理。
4、堅(jiān)守工作崗位，上班時(shí)間不做與工作無關(guān)的.事情，如發(fā)現(xiàn)做與本職工作無關(guān)的事，每一次扣除工資20元。
5、注意塑造良好后勤服務(wù)形象，上班時(shí)間穿規(guī)定服裝，不準(zhǔn)穿拖鞋，衣著整潔，不穿規(guī)定服裝，每一次扣工資10元。
6、上班時(shí)間不洗澡、不洗衣服、不準(zhǔn)干私活，違規(guī)一次扣工資20元。
7、上班時(shí)間不幫私人打掃，如幫私人打掃衛(wèi)生需在4點(diǎn)30分之后方可。
8、學(xué)校內(nèi)各種廢舊物品，賣出的錢一律上交財(cái)務(wù)管理。
9、保證完成學(xué)校安排的各項(xiàng)臨時(shí)突擊性任務(wù)。
10、每學(xué)期結(jié)束，如無違反上述規(guī)定者及根據(jù)日常工作態(tài)度，給與不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
愛菊小學(xué)總務(wù)處
愛菊小學(xué)工勤人員分工
姓名
負(fù)責(zé)地點(diǎn)
費(fèi)秀英
琴房、廣播、英語活動(dòng)室、擦全校樓梯扶手、滅火器、水斗、鏡子等周圍環(huán)境的灰塵
劉虎
操場(chǎng)、走廊樓梯、五樓演奏廳、擦窗、打雜、多媒體門口走廊
汪德明
廁所、演示廳、圍棋室、各辦公室垃圾
蔣超英
走廊樓梯扶手等清潔、廁所、各辦公室垃圾
高小平
收發(fā)、打印、操場(chǎng)保潔、廣播室
唐旭海
琴房、早上操場(chǎng)清掃、會(huì)議室、圍棋室、擦窗、打雜
張敏
水、電等學(xué)校各種設(shè)備修理
1、走廊樓梯至少拖兩次，保持地面整潔。
2、廁所每節(jié)下課沖洗，保持水斗、便槽內(nèi)無污垢，廁所無臭味，廁所內(nèi)物品要擺放整潔。
3、琴房每日拖一次，各角落無積灰，琴房內(nèi)東西擺放整齊。
4、窗每月擦一次，做到窗明幾凈。
5、各專用室每日小掃一次，每星期打掃一次，保持室內(nèi)整潔。
6、電工每天對(duì)學(xué)校各設(shè)備作一次安全巡視。
7、工作分工不分家，突擊性任務(wù)積極合作，共同完成。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索工勤人員薪酬制度。
協(xié)議薪酬人員篇十五
第一條：為維護(hù)xx公司（以下簡稱公司）中高層管理人員利益，形成穩(wěn)定的經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，特制定本制度。
第二條：本制度適用于公司的中高層管理人員，包括：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)、副總監(jiān)、銷售副總助理、各部門正副經(jīng)理以及其他總經(jīng)理（或董事長）認(rèn)定可享受年薪制的員工。
第三條：公司中層以上（含中層）管理人員實(shí)行聘任制，每屆任期3年，可連聘連任。
第四條：公司中高層管理人員薪酬實(shí)行年薪制。
第五條：中高層管理人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：
1、基本年薪；
2、績效年薪；
3、獎(jiǎng)勵(lì)年薪；
4、法定福利和保險(xiǎn)；
5、特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃；
6、總裁特別獎(jiǎng)勵(lì)或總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)；
7、中高層經(jīng)理人持股計(jì)劃（另行規(guī)定）。
第一條：基本年薪（下限年薪）：
2、基本年薪的初始核定以工作評(píng)價(jià)、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、公司人力資源政策為基礎(chǔ)；
3、新聘（或新晉升）中高層管理人員的基本年薪按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；
4、特殊情況由總經(jīng)理（或董事長）批準(zhǔn)后可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
第二條：績效年薪：
1、在年度結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)（見附表二）；
2、任現(xiàn)職不滿一年者按實(shí)際任職時(shí)間進(jìn)行核定。
第三條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪（年終獎(jiǎng)金）：在年度結(jié)束后，根據(jù)公司業(yè)績和考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、董事長（第一層經(jīng)理人），為年薪總額的60%―70%；
2、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為年薪總額的50%―60%；
5、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為年薪總額的20%―30%。
第四條：年薪制人員的獎(jiǎng)勵(lì)年薪，一律延期半年發(fā)放，凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)：
1、違反公司政策、規(guī)定嚴(yán)重者；
2、辭職或辭退者；
3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)當(dāng)前公司業(yè)績帶來不利影響者；
4、其他董事長或總經(jīng)理認(rèn)為有必要停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)的情況；
5、第三層以下（含第三層）經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權(quán)在總經(jīng)理，其他各層經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權(quán)在董事長。
第五條：總裁特別獎(jiǎng)勵(lì)，由董事長確定，于次年度春節(jié)前一次性發(fā)放；總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)，由總經(jīng)理確定，于次年度春節(jié)前一次性發(fā)放。
第六條：享受年薪制的人員，不享有加班工資。
第一條：年薪制人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國家有關(guān)規(guī)定處理。
第二條：年薪制人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但公司若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益滑坡或其他重大事件，經(jīng)董事會(huì)研究批準(zhǔn)后，可停止支付。
第三條：終生健康險(xiǎn)：
1、以年度為單位進(jìn)行核定，每任職滿十二月，發(fā)放一年的終生健康險(xiǎn)；
2、享受條件：任滿一年，考核成績?cè)诹己靡陨险撸?BR> 3、董事長（第一層經(jīng)理人）為萬保額；
4、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為萬保額；
5、公司副總經(jīng)理及第三層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
6、正副總監(jiān)、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
7、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
第四條：國內(nèi)外進(jìn)修：
4、以上條件均為必要條件，是否執(zhí)行根據(jù)公司具體情況進(jìn)行安排。
第五條：一次性退職金：
1、董事長（第一層經(jīng)理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx1.02、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.93、副總經(jīng)理及其他第三層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.74、正副總監(jiān)、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.65、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
7、任職未符合上述期限規(guī)定要求，由于工作調(diào)動(dòng)原因等離任，且考核結(jié)果良好以上者，按實(shí)際任職年限核發(fā)退職金。
第六條：工作地在公司本部的.中高層管理人員，福利住房按公司原住房分配制度執(zhí)行。
第七條：工作地在公司本部以外的中高層管理人員享受福利住房：
1、任期滿一屆以上者，可享受福利住房；具體規(guī)定為：任期滿一屆，公司提供40%房款作為首付款；任期滿兩屆，公司提供其余60%房款；該款項(xiàng)不直接發(fā)放給個(gè)人，由公司直接支付給房地產(chǎn)商。
3、福利住房房價(jià)不得超過山東省中高檔商品房平均房價(jià)。具體標(biāo)準(zhǔn)為：4000元/平方米。
4、以上標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，所購住房低于購房標(biāo)準(zhǔn)者，剩余款項(xiàng)不發(fā)放給個(gè)人，超過購房標(biāo)準(zhǔn)者，超標(biāo)部分房款自付。
5、福利住房產(chǎn)權(quán)歸購房者個(gè)人，所有相關(guān)責(zé)任購房者自負(fù)。
6、住房福利計(jì)劃自聘用之日開始生效，自任職滿一屆開始執(zhí)行。
7、任期未滿一屆者，不享受此福利。
8、任職不滿一屆，由于工作調(diào)動(dòng)原因等離任，且考核結(jié)果良好以上者，經(jīng)總經(jīng)理（或董事長）批準(zhǔn)，可以按實(shí)際任職年限進(jìn)行核算。
9、任同一層次職務(wù)二屆以上（不含）者不重復(fù)享受福利住房。
第八條：其他特別福利與保險(xiǎn)計(jì)劃，根據(jù)公司效益和實(shí)際情況另行規(guī)定。
第九條：特殊福利計(jì)劃的執(zhí)行，以國家相關(guān)財(cái)稅制度為依據(jù)列支。
第十條：因企業(yè)重組、并購等非個(gè)人因素造成職位喪失或職位下降者，根據(jù)任職年限按比例提前執(zhí)行上述計(jì)劃。
第十一條：對(duì)于公司目前中高層現(xiàn)職中，經(jīng)考核不具備任職資格，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)者，如服從公司統(tǒng)一安排，離開現(xiàn)任職務(wù)，可以在本制度執(zhí)行的同時(shí)，提前執(zhí)行特別福利計(jì)劃，同時(shí)，授予“企業(yè)功勛”光榮稱號(hào)。具體標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)現(xiàn)職進(jìn)行核定。
第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。
第三條：本規(guī)定自董事會(huì)核準(zhǔn)、股東大會(huì)通過后頒布執(zhí)行，修改時(shí)亦同。
協(xié)議薪酬人員篇十六
本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。
第二條薪酬支付要素。
公司薪酬支付的要素是：職位價(jià)值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。
第三條管理層級(jí)及職系。
公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí)：
1、高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。
2、中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。
3、基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
4、初級(jí)員工：操作工、見習(xí)工等。
公司的各級(jí)員工分為二個(gè)職系：
1、職能部室：包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購部的員工。
2、業(yè)務(wù)部門：包括市場(chǎng)營銷部的員工。
第二章薪酬元素。
第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：
（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。
（二）績效薪酬：包括月度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金。
（三）福利及補(bǔ)助。
（四）其他薪酬：包括特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。
第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼。
固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。
第三條月度獎(jiǎng)金。
月度獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)非經(jīng)營部門員工月度績效的評(píng)定，以月度績效工資的方式發(fā)放。
第四條年終獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)是員工通過努力而取得的薪資單元，由個(gè)人的績效、單位績效共同決定。
第五條效益獎(jiǎng)金。
指經(jīng)營部門完成計(jì)劃任務(wù)后對(duì)其部門的獎(jiǎng)金，可以月為周期，也可以項(xiàng)目為周期。
第六條福利。
主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。
第七條補(bǔ)助。
一般補(bǔ)助：包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。
第八條特殊獎(jiǎng)金。
特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。
第三章薪酬體系設(shè)計(jì)。
第一條薪酬體系的職級(jí)劃分。
根據(jù)職位價(jià)值的大小，把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級(jí)。
公司的職級(jí)劃分為六個(gè)：a、b、c、d職級(jí)，每個(gè)職位都被歸到相應(yīng)的職級(jí)中，并根據(jù)不同職級(jí)，確定其薪酬區(qū)間。
備注：以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月，不含年終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。
各系列相應(yīng)的職級(jí)數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級(jí)員工參照基層員工確定。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時(shí)，公司設(shè)立薪酬與考核委員會(huì)，日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé)，制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對(duì)各層級(jí)員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。
第四章主要的薪酬形式。
公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：
（一）年薪制。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對(duì)年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)薪資。
實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金。
（二）月薪制。適用于中基層非經(jīng)營部門中基層管理及技術(shù)員工。
實(shí)行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績效工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金。
其中：
中層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=7：3。
基層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=8：2。
（三）提成工資制。固定工資與效益獎(jiǎng)金相結(jié)合，效益獎(jiǎng)金按銷售額或利潤的一定比例來確定。
實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎(jiǎng)金。
（四）特殊工資制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場(chǎng)競爭又激烈的稀缺人才、現(xiàn)有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動(dòng)協(xié)議確定薪酬的結(jié)構(gòu)與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形式）。
（五）固定工資制。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實(shí)行固定工資制。
（六）計(jì)件或定額工資制。指作業(yè)層。
第一條影響薪酬調(diào)整的因素。
薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個(gè)方面：外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個(gè)人的變化。
外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高；
公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；
個(gè)人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。
第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調(diào)整。
行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高帶來的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。
第三條組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來職位變化方面的薪酬調(diào)整。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的職位變化方面薪酬調(diào)整的流程：戰(zhàn)略規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；人力資源部組織新職位崗位評(píng)價(jià)、職級(jí)和薪檔區(qū)間的確定；人力資源部提出詳細(xì)的報(bào)告與方案；公司高管層討論通過后執(zhí)行。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的個(gè)別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級(jí)和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。
第六章附則。
第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。
第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。
第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。
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協(xié)議薪酬人員篇十七
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下，經(jīng)協(xié)商就甲方公司薪酬體系保密事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議條款如下：
一、涉及甲方的公司薪酬體系文件屬于甲方公司的商業(yè)機(jī)密，乙方受聘于甲方公司任職服務(wù)期間工資實(shí)行保密制，甲乙雙方應(yīng)共同承擔(dān)保密義務(wù)，負(fù)有保密責(zé)任。
二、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司規(guī)定的任何成文或著不成文的保密文件、規(guī)章、制度等，不得以任何形式將公司的任何機(jī)密泄露給公司以外的任何其他人。知悉公司機(jī)密泄露情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方人事部負(fù)責(zé)人報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大。
三、乙方不得在私人交往或通信中泄露公司機(jī)密，不得在公共場(chǎng)合談?wù)摴緳C(jī)密，不得通過其他方式向第三方傳遞公司機(jī)密信息。
四、乙方不得與公司人事部門以外的第三方討論、傳播、散布、比對(duì)薪資。
五、無論乙方以何種形式離職或被甲方辭退，雙方解除或終止勞動(dòng)合同后，乙方仍然不得向其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方公司就職人員及其有關(guān)親朋好友披露自己曾在公司就職的公司機(jī)密文件內(nèi)容及工作待遇情況。
六、違約責(zé)任約定：
1、如乙方違反本協(xié)議第二條、第三條、第四條所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次向甲方支付違約金人民幣500元，并賠償因此給甲方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予降薪、降職甚至作出開除的處分決定。
五、爭議解決辦法：因履行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提交甲方所在地勞動(dòng)仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟。
六、本協(xié)議正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
八、本協(xié)議為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同》的附件，與《勞動(dòng)合同》具有同等法律效力，本協(xié)議有效期限同甲、乙雙方《勞動(dòng)合同》一致。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)。
法定代表人：簽名：
日期：日期：
協(xié)議薪酬人員篇一
銷售人員薪酬協(xié)議
甲方(企業(yè))：
乙方(員工)：
經(jīng)甲方與乙方友好協(xié)商，就乙方在甲方就職期間薪酬達(dá)成協(xié)議如下：
1、甲方聘任乙方擔(dān)任崗位；試用期限為；
2、聘期內(nèi)甲方向乙方支付的年度工資總額為稅后補(bǔ)另計(jì)；
3、每月支付不低于元人民幣（(其中：基本工資元，加班補(bǔ)助元，早餐補(bǔ)助元人民幣，住房補(bǔ)助元，話費(fèi)補(bǔ)助元，崗位津貼元）。年薪差額部分將以津貼形式發(fā)放到每月，年薪定額不變。
4、每月車補(bǔ)限額為自負(fù)；
5、甲方同時(shí)限定乙方年度銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)為，平均每月銷售額；未完成任務(wù)則以完成率核發(fā)薪酬。例：完成80%銷售額，則發(fā)放年薪工資80%；以100%為上限，完成率超出不另補(bǔ)。
6、《銷售人員績效考核表》是將年度業(yè)績細(xì)分為季度考核的體現(xiàn)，與本協(xié)議掛勾、并行使用。
8、本協(xié)議非甲乙雙方的勞動(dòng)合同，甲乙雙方基于勞動(dòng)關(guān)系上的權(quán)利和義務(wù)，由雙方簽訂的勞動(dòng)合同規(guī)定為準(zhǔn)。本協(xié)議一式兩份，蓋章（簽字）后生效，與《勞動(dòng)合同書》具有同等效力。
9、附則：甲方：乙方：
甲方代表簽字：身份證號(hào)碼：
年月日年月日
營銷人員薪資合同
甲方（用人單位）乙方（職工）銷售人員勞動(dòng)合同
名稱：迪冠實(shí)業(yè)(上海)有限公司姓名：
法定代表人：吳永康（總經(jīng)理）身份證號(hào)：
住所地：上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)戶籍地址：
實(shí)際經(jīng)營地：
上海松江區(qū)九亭鎮(zhèn)久富路399號(hào)現(xiàn)住地：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)合同法》（以下簡稱《勞動(dòng)合同法》）和國家、省市的有關(guān)規(guī)定，遵循合法、公平、平等自愿，協(xié)商一致、誠實(shí)信用原則，訂立本合同。
一、勞動(dòng)合同期限
（一）試用期及待遇
乙方應(yīng)聘通過，公司安排從事工作，自上崗日起即進(jìn)入試用期，試用期為年月日至年月日。在試用期內(nèi)，專職營銷人員底薪為元，轉(zhuǎn)正后底薪為元。路費(fèi)憑發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，試用期內(nèi)營銷人員須完成公司安排的拜訪客戶任務(wù)，兩個(gè)月內(nèi)未出單，視為不符合錄用條件，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，并無須向乙方予以任何補(bǔ)償。兼職業(yè)務(wù)人員直接根據(jù)本合同第四條提成核算辦法領(lǐng)取提成。
二、工作事項(xiàng)
1、銷售人員必須熟悉掌握公司各種產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)及施工價(jià)格表，在價(jià)格允許浮動(dòng)的范圍之內(nèi)，具體成交價(jià)由業(yè)務(wù)員決定。銷售人員須及時(shí)掌握公司產(chǎn)品價(jià)位變更，搜集同行產(chǎn)品信息，樹立公司品牌形象度與口碑效應(yīng)，以便尋找更多客戶，盡量挖掘更多資源。
2、銷售人員開拓業(yè)務(wù)，應(yīng)具針對(duì)性。及時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)售后質(zhì)保和維護(hù)維修工作的跟進(jìn)與反饋，公司技術(shù)部協(xié)助解決。統(tǒng)計(jì)每月銷售額，及時(shí)收回欠款。
3、每周一召開例會(huì)一次，銷售人員需按每日、每周、每月、每季度、每年度向主管遞交各類銷售報(bào)表，匯報(bào)及總結(jié)各階段工作情況，并制定下一步的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃。銷售人員及主管有必要經(jīng)常召開例會(huì)，共同交流遇到的問題及討論商議處理解決辦法。
4、銷售人員在工作中必須服從上級(jí)主管安排，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在業(yè)績上需努力完成公司指標(biāo)，開拓創(chuàng)新。
5、銷售人員在業(yè)務(wù)往來中要注意儀表整潔，談吐得體，自覺維護(hù)公司形象。銷售人員之間要相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互磋商，把個(gè)人業(yè)務(wù)能力和公司效益的不斷提高落實(shí)到具體工作中。
三、薪資結(jié)構(gòu)
四、提成核算辦法及發(fā)放形式
1、提成核算
（一）薪資結(jié)構(gòu)：保底薪資+提成+獎(jiǎng)金
（二）保底薪資：營銷人員元。
a、提成的核算不再以價(jià)格和工程用量為準(zhǔn)，提成核算方式改為以銷售
額為準(zhǔn)。
b、提成比例：
提成點(diǎn)數(shù)銷售額
3%0≤銷售額﹤30000
4%30000≤銷售額﹤50000
5%50001≤銷售額﹤80000
6%80001≤銷售額﹤120000
2、工程銷售內(nèi)的提成金額，必須等到工程完工后，根據(jù)實(shí)際收款金額進(jìn)行核算發(fā)放，余款部分提成需等收回余款后發(fā)放；直接木料銷售的提成由當(dāng)月財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，工資未發(fā)放即與工資一起發(fā)放，工資已發(fā)放留待下月工資一起發(fā)放。
3、如若乙方所做業(yè)務(wù)貨款出現(xiàn)壞賬時(shí)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)為貨款無法追回時(shí)，按當(dāng)時(shí)所收到的總貨款進(jìn)行成本核算，低于成本價(jià)損失的部分，乙方承擔(dān)10%。若未收回成本，則由雙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、如若客戶需要開具本公司發(fā)票時(shí)，乙方所售出的價(jià)格應(yīng)征得甲方同意才予以出售，一般情況下發(fā)票價(jià)格另計(jì)。乙方的提成按所收到的貨款扣除發(fā)票、稅收、運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后進(jìn)行提成。如若客戶出現(xiàn)回扣，則按提成后的實(shí)際單價(jià)進(jìn)行提成核算。
5、由于市場(chǎng)價(jià)格變化的因素，在價(jià)格發(fā)生波動(dòng)幅度時(shí)，甲方應(yīng)提前與乙方就業(yè)務(wù)提成方案進(jìn)行協(xié)商。如若遇到其他木材的銷售需要時(shí)，其業(yè)務(wù)提成由雙方事先進(jìn)行協(xié)商。低于甲方給乙方所指定的最低銷售單價(jià)時(shí)，乙方應(yīng)向甲方請(qǐng)示，經(jīng)甲方同意可以出售。
6、本合同第三條提成核算辦法的提成計(jì)算只針對(duì)每月銷售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績50%（含）以上的銷售人員，未完成人員只發(fā)放底薪，不計(jì)提成。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
（一）月銷售冠軍
每月按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出月度銷售冠軍
評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量10萬（包含10萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在10萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評(píng)為月度冠軍，總銷售額依據(jù)當(dāng)月所簽合同銷售總額，上月欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣300元名額只限一人
（二）季度銷售冠軍
每季度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出季度銷售冠軍
額依據(jù)該季度連續(xù)三月累計(jì)所簽合同銷售總額，上季度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每3個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣500元名額只限一人
（三）年度銷售冠軍
每年度按照個(gè)人銷售額的最高者評(píng)比出年度銷售冠軍
評(píng)選資格：必須完成基本任務(wù)量100萬（包含100萬）的銷售指標(biāo)才有資格評(píng)選銷售冠軍，在100萬以上的基礎(chǔ)上依據(jù)個(gè)人業(yè)績最高者評(píng)為年度冠軍，總銷售額依據(jù)該季度連續(xù)一年累計(jì)所簽合同銷售總額，上年度欠款不納入計(jì)算范圍內(nèi)。
評(píng)選周期：每年一次獎(jiǎng)勵(lì)金額：人民幣2000元名額只限一人
（四）超額貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
1、月度合同銷售總額達(dá)到20萬（包含20萬）以上，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元。
評(píng)選周期：每月度一次名額不限
六、勞動(dòng)紀(jì)律及獎(jiǎng)懲
乙方應(yīng)遵守甲方依法制訂的《職工守則》等各項(xiàng)管理制度，甲方有權(quán)對(duì)乙方履行制度的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎(jiǎng)懲。
七、續(xù)訂、變更、解除、終止勞動(dòng)合同
（一）本合同固定期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
（二）如甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個(gè)人原因要求變更本合同條款，經(jīng)合同雙方協(xié)商同意，可以變更勞動(dòng)合同的相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字（蓋章）。如甲方訂立勞動(dòng)合同時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的，甲方可以解除勞動(dòng)合同。
（三）甲乙雙方如要提前解除合同，雙方協(xié)議解決，并提前10天以書面形式通知對(duì)方。
（四）本合同經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致可以解除。
（五）有下列情形之一的，甲方可以解除合同；
乙方在試用期內(nèi)，被證明不符合錄用條件的；
乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方依法制定的規(guī)章制度；
乙方嚴(yán)重失職、營私舞弊、對(duì)甲方利益造成重大損害的；
乙方無故曠工累計(jì)達(dá)5日的，或遲到早退累計(jì)10次的；
乙方的行為按照國家的法律、法規(guī)規(guī)定被追究刑事責(zé)任的；
（六）若本合同終止或解除，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如有遺失應(yīng)予賠償。
八、勞動(dòng)爭議
（一）甲乙雙方履行本合同和因辭退對(duì)方而發(fā)生勞動(dòng)爭議的，適用勞動(dòng)爭議程序。
（二）勞動(dòng)爭議程序:可由甲乙雙方協(xié)商解決，也可由爭議的一方向上海市勞動(dòng)部門申請(qǐng)仲裁。
九、其他
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，兩份合同具有同等的法律效力。未盡事宜，按國家有關(guān)規(guī)定辦理。
甲方：（公章）乙方：（簽字）
法人代表：（簽字）
年月日年月日
本人同意接受以上合同所規(guī)定事項(xiàng)并保證維護(hù)公司之一切利益，若有違反之處愿意接受公司之行政處分。
銷售員工作職責(zé)及業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售員基本職責(zé)
1、通過網(wǎng)絡(luò)、走訪等各種方式找出客戶清單，通過篩選過濾，形成一份潛在客戶清單；
2、對(duì)潛在客戶進(jìn)行跟蹤、拜訪，形成自己的機(jī)會(huì)客戶表，并列出a、b、c類客戶；
3、對(duì)a、b類客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，了解客戶需求，促成訂單；
4、商務(wù)談判、完成合同的簽訂、貨款回收以及客戶關(guān)系維護(hù)。
5、監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)與產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)與業(yè)務(wù)部相關(guān)人員溝通；
二、薪資標(biāo)準(zhǔn)：底薪+提成+獎(jiǎng)金
（一）、銷售員底薪：試用期為基本工資3000元/月
轉(zhuǎn)正后為提成+學(xué)歷補(bǔ)貼+工齡補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼
試用期三個(gè)月，第一個(gè)月學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，第二個(gè)月由老員工帶著了解市場(chǎng)情況，第三個(gè)月獨(dú)立開拓市場(chǎng)。
（二）、提成標(biāo)準(zhǔn)：
銷售員每簽一筆訂單，合同執(zhí)行完且貨款到賬后，可按規(guī)定提成。
（1）獨(dú)立開發(fā)的新客戶，按照30元/噸提成，6個(gè)月后歸為老客戶，每噸提成15元.
（2）公司領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)系掌握信息，并由銷售員跟進(jìn)并簽訂合同的新客戶，按20元/噸發(fā)放提成。
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的老客戶統(tǒng)一按照15元/噸提成
（三）、獎(jiǎng)金：
1、為激勵(lì)銷售員銷售熱情，年銷售額超過5000萬元人民幣，
除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣5萬元，如年銷售額8000萬元以上，除按銷售任務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)提成外，另一次性獎(jiǎng)勵(lì)銷售員人民幣10萬元。
三、銷售費(fèi)用規(guī)定
公司對(duì)銷售員對(duì)銷售人員的市場(chǎng)費(fèi)用大力支持。具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下：
短途出差員工只報(bào)銷當(dāng)天的餐費(fèi)補(bǔ)助。超出差旅標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，經(jīng)總經(jīng)理審批后可報(bào)銷。
四、提成發(fā)放
合同執(zhí)行過程中，在正常發(fā)貨回款的情況下，銷售員可按以上標(biāo)準(zhǔn)提成。
每月26日至次月25日為結(jié)賬期，回款截止次月10日。應(yīng)收款項(xiàng)未收回部分按1分2扣除利息，該利息自本月提成中扣除。
月度發(fā)放薪資的80%，預(yù)留20%用于綜合素質(zhì)考評(píng)、呆賬、死賬等考核項(xiàng)。
五、相關(guān)操作制度
1.銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)參照?qǐng)?bào)價(jià)手冊(cè)，未經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，不得隨意降低價(jià)格，不得以任何理由擅自作決定。
2.銷售員如有簽署合同意向，起草合同時(shí)應(yīng)注意合同的嚴(yán)謹(jǐn)性、重要條款需慎重（如合同金額、付款方式、交貨期、違約責(zé)任等），將起草好的合同交部門經(jīng)理審批后交公司財(cái)務(wù)蓋章。
3．收取客戶貨款盡可能采用電匯方式，如客戶需支付支票、匯票等應(yīng)立即交回公司財(cái)務(wù)，并填寫好“往來客戶賬務(wù)表”。如客戶需支付現(xiàn)金，應(yīng)由財(cái)務(wù)人員代為收取。隨意挪用貨款者，公司將予以解雇并追究其法律責(zé)任。
4.銷售員有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)催款工作，因簽訂合同及工作工程中的疏漏給公司帶來損失者，由其自行承擔(dān)全部責(zé)任。
5.產(chǎn)品如有需要賒欠等行為，銷售員應(yīng)向銷售總監(jiān)申請(qǐng)，就同意后再進(jìn)行賒銷并負(fù)責(zé)賬款回收。
6.當(dāng)關(guān)系型客戶提取傭金或與銷售員談及相關(guān)問題時(shí)，銷售員應(yīng)及時(shí)與銷售總監(jiān)溝通，銷售人員不得私自做主，否則公司將視其無效。銷售員給公司造成的相應(yīng)損失，公司將給予一定處罰。
7.銷售員應(yīng)維護(hù)公司形象，不得作出有損公司形象及信譽(yù)的行為。如因銷售員個(gè)人行為給公司造成損失或影響公司形象的，公司將給予一定的處罰。嚴(yán)重者，公司將追究其法律責(zé)任。
本銷售規(guī)定為新員工的試行，老員工按照《銷售部業(yè)務(wù)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案》執(zhí)行。
銷售人員薪資管理方案
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效+工齡獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)助+分紅+月季度激勵(lì)
四、銷售人員底薪設(shè)定：
1、銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元（500元培訓(xùn)補(bǔ)助），進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績效工資考核。
2、銷售人員晉升等級(jí)表及工資待遇
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
五、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超額銷售提成
4、銷售提成比率：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：
高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
9、銷售人員享受月度績效獎(jiǎng)
績效獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額/目標(biāo)銷售額*標(biāo)準(zhǔn)績效獎(jiǎng)
【激勵(lì)制度】
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
銷售人員薪資、提成及獎(jiǎng)勵(lì)制度
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于公司銷售部。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成
四、銷售人員底薪設(shè)定：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的`，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成
4、銷售提成比率：
（一）銷售人員提成：
（二）銷售主管銷售提成：
（三）銷售經(jīng)理提成：
以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。
（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：
銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。
（五）低價(jià)銷售：
（六）高價(jià)銷售提成：
為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基金。
（七）對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。
七、激勵(lì)制度：
為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）
4、銷售管理獎(jiǎng)，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；每超出銷售任務(wù)萬另獎(jiǎng)勵(lì)元，以此類推；（回款率達(dá)到100%以上）
5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如銷售人員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）
6、未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
八、差旅分類及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：
1、交通費(fèi)：
長途出差交通工具按標(biāo)準(zhǔn)乘座，采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制；
（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；
2、住勤交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：
（一）、根據(jù)出差地不同，住勤交通補(bǔ)貼分三等：
二等：濟(jì)南等省會(huì)城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級(jí)城市，每日交通補(bǔ)貼元；
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，每日交通補(bǔ)貼元。
（二）、住勤交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取，超支自理，節(jié)約歸已；
（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費(fèi)不可報(bào)銷；
（四）、公司派車出差所有交通費(fèi)不予報(bào)銷；
3、住宿費(fèi)
（一）、根據(jù)出差地不同，住宿費(fèi)分成三等：
三等：除上述城市之外的地級(jí)市、縣城，住宿費(fèi)（雙人標(biāo)準(zhǔn)間）元/天。
（二）、出差人員應(yīng)有但沒有報(bào)銷住宿費(fèi)的，可按住宿標(biāo)準(zhǔn)的50%領(lǐng)取住宿費(fèi)補(bǔ)貼；
（三）、公司人員到關(guān)聯(lián)企業(yè)出差、工作、學(xué)習(xí)，由對(duì)方安排住宿的，不得報(bào)銷住宿費(fèi)；
4、伙食費(fèi)
（一）、公司出差人員的伙食補(bǔ)助，不分途中和住勤，每日補(bǔ)貼.元；
（二）、公司人員外出參加會(huì)議，會(huì)務(wù)費(fèi)含伙食費(fèi)的，不再領(lǐng)取補(bǔ)貼；如不含，可按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取補(bǔ)貼。
九、市內(nèi)交通及電話費(fèi)：
2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后可乘坐出租車。
（一）、提取、攜帶大量現(xiàn)金外出辦事；
（二）、攜帶、領(lǐng)取大件物品；
（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：
（四）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的緊急公務(wù)。
3、固定電話和手機(jī)由公司提供。
十、本制度未盡事宜以公司相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)。
十一、本制度解釋權(quán)歸人事行政部。十二、頒布日期：年月日
銷售人員薪資考核標(biāo)準(zhǔn)
一、本考核標(biāo)準(zhǔn)于201月1日起開始執(zhí)行。
二、新入職員工薪資
1.新入職銷售人員試用期一個(gè)月，試用期當(dāng)月薪資按固定2200元發(fā)放。試用期結(jié)束后由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)正。
三、轉(zhuǎn)正員工扶植保護(hù)
1.為了扶植新員工學(xué)習(xí)發(fā)展，新員工轉(zhuǎn)正以后的前兩個(gè)月為保護(hù)期，薪資按3000元/月發(fā)放。
2.保護(hù)期內(nèi)每人開發(fā)新客戶不應(yīng)少于5家，新成交客戶由銷售經(jīng)理進(jìn)行回訪跟進(jìn)，如發(fā)現(xiàn)作弊一律按辭退處理。
3.保護(hù)期結(jié)束后，由銷售經(jīng)理評(píng)估合格，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可按正常薪資考核方法計(jì)算薪資。對(duì)于不能勝任本崗位工作的員工，予以再培訓(xùn)或調(diào)崗處理。
四、薪資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1.保護(hù)期之后薪資計(jì)算公式為：月實(shí)際薪酬=基本工資+績效工資+獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)-扣款
2.轉(zhuǎn)正員工基本工資標(biāo)準(zhǔn)為2500元/月/人。
3.績效工資按本人當(dāng)月實(shí)際達(dá)成的銷售額（實(shí)際回款）的1%計(jì)算。
4.每成功簽約一家年銷售合同金額在10萬元以上的客戶，可獲得獎(jiǎng)金100元。
5.當(dāng)月開發(fā)新客戶達(dá)到5家的，可獲得獎(jiǎng)金200元。
6.當(dāng)月正常出勤，無遲到、早退、請(qǐng)假、曠工等現(xiàn)象的，可獲得全勤獎(jiǎng)100元。
7.如因違反公司紀(jì)律、工作失誤等原因，造成公司損失需要扣款的，在工資中扣除。
五、備注
1.公司所有員工應(yīng)遵循誠信的基本原則，直接上級(jí)應(yīng)負(fù)起監(jiān)督責(zé)任。
2.為了體現(xiàn)公平原則和多勞多得原則，激發(fā)員工工作積極性，提升公司業(yè)務(wù)水平，本薪資考核標(biāo)準(zhǔn)試行有效期至20**年12月31日止，如需延期或調(diào)整則另行通知。
協(xié)議薪酬人員篇二
職業(yè)發(fā)展通道是指企業(yè)根據(jù)員工的職業(yè)生涯曲線，為了滿足員工現(xiàn)在和未來的成長和發(fā)展需求，為員工設(shè)計(jì)的職業(yè)發(fā)展路徑和職位晉升通道。職業(yè)發(fā)展通道的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下三個(gè)原則：
通道層次原則。
而通道設(shè)計(jì)的層次原則是指在設(shè)計(jì)員工職業(yè)發(fā)展通道時(shí)，既要考慮設(shè)計(jì)足夠的層次，為員工提供較多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和空間，又必須避免層次過多導(dǎo)致的職業(yè)發(fā)展晉升的激勵(lì)力度不足，從而無法達(dá)到設(shè)計(jì)的初衷。
通道寬度原則。
在設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展通道寬度時(shí)，過多過細(xì)的通道會(huì)導(dǎo)致管理工作量增加，很有可能出現(xiàn)一個(gè)通道只適合一兩個(gè)員工的情況;又不能設(shè)計(jì)太少的通道，使得通道內(nèi)的人員工作崗位、工作性質(zhì)均有較大的差別。
不破壞直線職權(quán)原則。
員工的職業(yè)發(fā)展等級(jí)得到晉升，只是表明員工的能力得到了提升，員工對(duì)企業(yè)可能的貢獻(xiàn)變大，但是并不意味著員工在企業(yè)組織中的指揮與被指揮關(guān)系變化。
協(xié)議薪酬人員篇三
甲 方：
法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：
乙方姓名： 性別： 學(xué)歷：
證件號(hào)碼： (身份證/護(hù)照/軍官證等)
鑒于甲乙雙方已簽訂勞動(dòng)合同，建立勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方在甲方享有的薪酬福利事宜達(dá)成如下協(xié)議，以茲共同遵守：(以下薪酬福利待遇均指稅前金額)
第一條 試用期間，乙方月薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣： 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第二條 試用期滿后，或無試用期的，乙方經(jīng)歷的在甲方的第一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)，乙方的薪酬按以下第 項(xiàng)執(zhí)行：
第壹項(xiàng)：人民幣 元/月;大寫： 元/月。 第貳項(xiàng)：其它貨幣 。 第叁項(xiàng)：計(jì)件工資，具體實(shí)施辦法為： 。 第肆項(xiàng)：年薪計(jì)劃 元/年，大寫： 元/年，分為如下組成部分：
2、年終獎(jiǎng)，甲方將綜合考量以下因素后，有權(quán)決定是否發(fā)放年終獎(jiǎng)以及最終發(fā)放數(shù)額：
a、公司利潤;
b、乙方的'考核結(jié)果、工作表現(xiàn);
c、甲方
關(guān)于
年終獎(jiǎng)發(fā)放的規(guī)定或決定;
d、甲乙雙方關(guān)于年終獎(jiǎng)的具體約定，甲方的規(guī)定若與雙方具體約定沖突的，約定優(yōu)先。
乙方為甲方提供勞動(dòng)服務(wù)未滿一個(gè)財(cái)務(wù)年度就離開公司的，甲方將不支付乙方獎(jiǎng)金，但雙方另有約定的除外。
第伍項(xiàng)：
其他
工資形式 。 注：以上金額以大寫為準(zhǔn)。
第三條 甲方為乙方提供自定福利，具體按照甲方相關(guān)規(guī)章制度或政策中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第四條 若出現(xiàn)自然災(zāi)害、
戰(zhàn)爭
等影響公司生產(chǎn)經(jīng)營的緊急情況，本協(xié)議所約定的薪酬福利待遇全部停止執(zhí)行，甲方依法調(diào)整乙方薪酬福利待遇。
第五條 本協(xié)議為甲乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議的附件，雙方須嚴(yán)格履行;勞動(dòng)合同續(xù)訂的，本協(xié)議隨續(xù)訂的勞動(dòng)合同繼續(xù)生效，另有規(guī)定或約定的除外。
第六條 本協(xié)議與勞動(dòng)合同、勞動(dòng)合同補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容不一致的，以本協(xié)議為準(zhǔn)。
第七條 本協(xié)議一式三份，甲方兩份乙方一份。經(jīng)雙方簽字(或蓋章)后生效，涂改或冒簽無效。雙方所持內(nèi)容不一致時(shí)，應(yīng)協(xié)商確定。協(xié)商不一致的，按下列原則處理：
1、以空白者或未經(jīng)修改者為準(zhǔn);
2、修改經(jīng)對(duì)方簽字(或蓋章)確認(rèn)的，以經(jīng)確認(rèn)者為準(zhǔn)。
甲方： ? ? ? 乙方(簽字)：
簽訂日期： 年 月 日
協(xié)議薪酬人員篇四
身份證號(hào)：_____
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日
協(xié)議薪酬人員篇五
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險(xiǎn)提示：
用人單位有權(quán)采取措施保護(hù)商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應(yīng)注意不能侵犯勞動(dòng)者的合法權(quán)利勞動(dòng)者有擇業(yè)的自由，但在行使權(quán)利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。
第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的'管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：
根據(jù)勞動(dòng)民法典規(guī)定，除了員工違反培訓(xùn)服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔(dān)違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應(yīng)當(dāng)支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條爭議解決因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
第六條其他本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：_______
________年____月____日
乙方：_______
________年____月____日
協(xié)議薪酬人員篇六
福利院向社會(huì)各界50歲以上，具有合法公民身份的老年人提供有償服務(wù)。根據(jù)乙方要求，_________，男（女），現(xiàn)年_________歲。自愿進(jìn)福利院自費(fèi)休養(yǎng)，經(jīng)雙方達(dá)成一致，特簽訂如下協(xié)議：
一、甲方本著福利為社會(huì)獻(xiàn)愛心，福利為老人盡孝心的宗旨，為休養(yǎng)老人提供起居飲食，護(hù)理方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。工作積極主動(dòng)，被褥勤洗勤曬，房間天天清掃，定期消毒；工作人員語氣親切，態(tài)度和氣，保證決不發(fā)生和老人爭吵動(dòng)手的現(xiàn)象。
二、福利院原則上不接收高血壓，腦血栓，心臟?。ɡ夏臧V呆癥，傳染病患者一概不予接收），如親屬子女強(qiáng)烈要求寄居或隱瞞病情，老人在院內(nèi)因病出現(xiàn)的各種事故甲方概不負(fù)責(zé)。
三、老人在院內(nèi)因自身原因（如滑倒，摔倒，因?。┌l(fā)生任何意外，福利院負(fù)責(zé)及時(shí)送往醫(yī)院并通知其親屬，其余事項(xiàng)概不負(fù)責(zé)。
四、老人在院居住，進(jìn)出自由，外出期間發(fā)生的任何事故，福利院概不負(fù)責(zé)。老人外出時(shí)，須告知工作人員，并說明歸院時(shí)間，如到時(shí)未歸，福利院只負(fù)責(zé)通知其親屬；超過_____小時(shí)沒有消息的，福利院將向_________派出所報(bào)警。
五、老人休養(yǎng)時(shí)間從_________年_________月_________日起，護(hù)理等級(jí)_________級(jí)。每月一次性向甲方繳納房租，床位，護(hù)理，伙食等費(fèi)用_________元，其它費(fèi)用_________元（住院時(shí)間不足一月按一月計(jì)算；伙食費(fèi)每月_________元包干，請(qǐng)假外出超過一個(gè)星期，按外出天數(shù)減免）。日常生活用品自備。
六、老人入院后根據(jù)身體狀況如需改變護(hù)理等級(jí)，乙方按變動(dòng)等級(jí)向甲方繳納休養(yǎng)護(hù)理費(fèi)。
七、甲方不負(fù)責(zé)休養(yǎng)老人的任何費(fèi)用，如就診費(fèi)，藥費(fèi)，住院費(fèi)，重病特護(hù)費(fèi)，交通費(fèi)等。若患病需住院治療，乙方在院內(nèi)的房租，床位，護(hù)理等費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)繳納，甲方原則上不派人在醫(yī)院護(hù)理，如有特殊情況，乙方要求甲方派人護(hù)理時(shí)，乙方須向甲方繳納雙倍護(hù)理費(fèi)。
八、休養(yǎng)老要愛護(hù)公共財(cái)物，如有損壞或遺失，照價(jià)賠償。
九、休養(yǎng)老人入院后，須遵守甲方各項(xiàng)規(guī)章制度。
十、休養(yǎng)老人壽終善后事項(xiàng)由乙方按政策自理，如需甲方安排，需交押金_________元。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。
甲方（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_______
_________年____月____日
乙方（簽字）：_________
_________年____月____日
協(xié)議薪酬人員篇七
甲方：法定代表人：乙方：身份證號(hào)：根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。風(fēng)險(xiǎn)提示：
用人單位有權(quán)采取措施保護(hù)商業(yè)秘密，但在訂立保密協(xié)議時(shí)應(yīng)注意不能侵犯勞動(dòng)者的合法權(quán)利勞動(dòng)者有擇業(yè)的自由，但在行使權(quán)利時(shí)同樣不得損害用人單位的商業(yè)秘密。保密協(xié)議跟其它協(xié)議一樣，首先必須遵循公平、平等原則，才具有法律效力，否則該協(xié)議無效。
第一條甲方秘密信息甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條甲乙雙方的義務(wù)乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條保密期限風(fēng)險(xiǎn)提示：
很多企業(yè)通常約定保密期限為任職期間及離職后2至________年，這樣的約定會(huì)給員工造成誤解即離職后過了2至________年后，可公開或使用商業(yè)秘密了，這樣的約定是不可取的。因此，企業(yè)____區(qū)別約定，對(duì)商業(yè)秘密的保密期限應(yīng)約定保密期限做為直至該保密信息通過正常途徑進(jìn)入公知領(lǐng)域?yàn)橹?，而不做具體的年限約定；對(duì)于一般的保密信息宜約定________年或________年保密期限。保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條違約責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)提示：
根據(jù)勞動(dòng)合同法規(guī)定，除了員工違反培訓(xùn)服務(wù)期約定或違反競業(yè)限制義務(wù)兩種情形之外，企業(yè)不得與員工約定由員工承擔(dān)違約金的條款。因此，保密協(xié)議中不得約定員工泄露企業(yè)商業(yè)秘密時(shí)應(yīng)當(dāng)支付違約金，只能要求員工賠償由此給企業(yè)造成的損失。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條爭議解決因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
協(xié)議薪酬人員篇八
薪酬制度是企業(yè)人力資源管理基礎(chǔ)而核心的內(nèi)容，由于薪酬的敏感性和重要性，所以企業(yè)建立合理的薪酬制度是非常必要的。若企業(yè)的薪酬制度存在不科學(xué)不合理的問題，那么不僅會(huì)影響員工滿意度，導(dǎo)致員工工作積極性下降，嚴(yán)重的話還可能會(huì)導(dǎo)致員工的離職，從而影響企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。
企業(yè)薪酬制度有很多類型，一般主要分為崗位、技能、市場(chǎng)和績效四種，企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展實(shí)際進(jìn)行合理的選擇。
該制度主要以崗位為主，但并非全部只按照崗位來執(zhí)行，就是企業(yè)在做好崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)崗位的重要性、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，崗位的難度進(jìn)行薪酬的確定。不過這種薪酬制度模式不適合單獨(dú)使用。
該制度在民營企業(yè)中應(yīng)用的非常廣泛，主要是以能力定薪酬，具有較強(qiáng)的公平性，其實(shí)和傳統(tǒng)的“多勞多得”道理差不多。不過這種薪酬制度容易出現(xiàn)薪酬差異化，企業(yè)還需要在這方面加強(qiáng)監(jiān)督與管理。
該制度相對(duì)來說是非常合理的，有非常完善的體系架構(gòu)，因?yàn)樾匠甑拇_定都是依照市場(chǎng)進(jìn)行，不僅可以體現(xiàn)出很好的.公平性，而且有利于企業(yè)薪酬的市場(chǎng)競爭力。比如薪酬水平的制定可以通過薪酬調(diào)查方式來進(jìn)行，可以很好讓自身的薪酬水平更富競爭力。
績效就是員工的工作業(yè)績，相對(duì)應(yīng)的就是員工的個(gè)人能力，目前企業(yè)中廣泛采用的績效考核就是對(duì)這種制度最好的詮釋。以績效為導(dǎo)向的薪酬制度可以很好的加強(qiáng)薪酬激勵(lì)的作用。
協(xié)議薪酬人員篇九
一、營銷人員素質(zhì)要求:分公司聘用熱愛市場(chǎng)營銷工作,誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子、建筑工程、市場(chǎng)營銷、財(cái)會(huì)、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的大中專畢業(yè)生和有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士作為公司的市場(chǎng)營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位:
a)營銷分公司總經(jīng)理
b)營銷分公司區(qū)域經(jīng)理
c)特級(jí)營銷工程師
d)高級(jí)營銷工程師
e)中級(jí)營銷工程師
f)營銷員(根據(jù)不同區(qū)域和考核分級(jí)別)
營銷人員編制:
營銷分公司在20xx年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標(biāo):根據(jù)營銷總公司未來發(fā)展戰(zhàn)略要求和實(shí)際狀況,要求營銷人員每月人均保質(zhì)保量銷售實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)裝備合同價(jià)人民幣8~10萬元的產(chǎn)品。
四、營銷分公司員工薪酬組成:基本工資+職務(wù)工資+技術(shù)津貼+考核工資+年終考核獎(jiǎng)勵(lì)
五、營銷人員福利組成:
保險(xiǎn)金:每人每月人民幣200元作為公司應(yīng)該代繳的保險(xiǎn)金部分與工資同時(shí)發(fā)放;
年假:在公司服務(wù)滿一年者可享受兩天帶薪年假,年假不累計(jì);
食宿:公司提供集體宿舍和工作餐,駐外市場(chǎng)部員工無集體食堂的,可享受300元/月的補(bǔ)助,(以實(shí)際出勤為準(zhǔn))所有在外自租房者不享受補(bǔ)貼。
培訓(xùn):公司進(jìn)行定期的免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
六、外聘人員工資按聘用協(xié)議執(zhí)行。
七、說明:考核工資組成:銷售業(yè)績考核工資+訂單下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì)+合同的簽訂提成金額—所報(bào)銷金額。
1.銷售業(yè)績考核:以銷售合同回款(包括首期款)到帳額為銷售實(shí)際業(yè)績考核營銷人員,(如所簽合同無回款,不計(jì)銷售業(yè)績考核工資)。
2.下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì):所簽合同如遇有上、下浮點(diǎn)時(shí),則以此合同標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)價(jià)的50%考核上、下浮點(diǎn),其下浮點(diǎn)超過50%的無下浮點(diǎn)考核獎(jiǎng)勵(lì),所簽合同有特別費(fèi)用的,計(jì)入下浮點(diǎn)。在核算上、下浮點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)應(yīng)該減去質(zhì)量保證金和特別費(fèi)用后予以計(jì)算。即有銷售業(yè)績(指有回款)時(shí),所提取的費(fèi)用才予以兌付,如無銷售業(yè)績時(shí),其銷售費(fèi)用登記在個(gè)人名下,三個(gè)月后必須清帳。
1.業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì):
2.考核制度:
a.營銷人員均實(shí)行試用期考核制度,其試用期為三個(gè)月,對(duì)于不適合崗位的人員將進(jìn)行重新定位或者辭退。
b.對(duì)于營銷分公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的考核均實(shí)行考核團(tuán)隊(duì)業(yè)績的形式進(jìn)行。
c.每月進(jìn)行一次考評(píng),其考評(píng)結(jié)果作為核算工資的依據(jù)。
3.本月工資的考核:
基本工資考核包括:
a.考勤考核
b.合同簽署質(zhì)量考核
c.員工紀(jì)律考核
d.參照公司(薪酬管理及保險(xiǎn)福利制度)、(員工守則)和營銷分公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
營銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)人員劃分及工資待遇
根據(jù)目前市場(chǎng)狀況,前景愿望良好,適應(yīng)我司發(fā)展的空間優(yōu)勢(shì)非常大。根據(jù)各省市經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求量及我司正朝中期發(fā)展階段,按市場(chǎng)需要來開拓業(yè)務(wù),圍繞周邊省市展開營銷工作,由近至遠(yuǎn)、由淺至深、以良好的服務(wù)態(tài)度深入客戶的心里逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力度,保質(zhì)保量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、講信譽(yù)、創(chuàng)建品牌產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)之戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),現(xiàn)制定如下市場(chǎng)營銷方案:分公司下設(shè)五個(gè)區(qū)域:莞深市場(chǎng)部、廣東市場(chǎng)部、?？谑袌?chǎng)部、廣西市場(chǎng)部、湖南市場(chǎng)部。各市場(chǎng)部通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,都存在長、中、短項(xiàng)目,市場(chǎng)潛力很大,但在各市場(chǎng)區(qū)域,我認(rèn)為市場(chǎng)占有份額很不平衡,珠江三角洲區(qū)域市場(chǎng)比較成熟,開發(fā)時(shí)間早,占有份額大;海南市場(chǎng)雖然開發(fā)早,但目前仍然是一個(gè)空白點(diǎn);廣西市場(chǎng)一些領(lǐng)域,也存在類似問題,沒有份額較大的樣板工程。目前,我們要把此類問題當(dāng)作重點(diǎn)來落實(shí)。下面就市場(chǎng)前景分析如下:
1.莞深市場(chǎng)劃分比較明確,吸取原有的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)大學(xué)城呈合而圍之狀態(tài)。只要有實(shí)驗(yàn)室的單位就有我營銷人員的影子,有嘉鴻順的產(chǎn)品。下步著重對(duì)學(xué)校、疾控、污水處理、公安系統(tǒng)、制藥行業(yè)以及新鮮行業(yè)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控。莞深市場(chǎng)部照目前營銷發(fā)展趨勢(shì)分析,預(yù)計(jì)今明兩年?duì)I銷額會(huì)呈上升態(tài)勢(shì)。
2.廣州市場(chǎng)部隨著大學(xué)城的逐步擴(kuò)大以及各行各業(yè)實(shí)驗(yàn)室的增多,我公司規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)人員就相應(yīng)的隨著增加。目前大學(xué)城就有八所大學(xué)同時(shí)進(jìn)駐,后期計(jì)劃已開始啟動(dòng)。相應(yīng)的行業(yè)如:制藥、化工、污水處理等等。隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大化,著重挖掘潛在客戶,本著“誰與客戶最近,別人就離客戶越遠(yuǎn)”的游戲規(guī)則,力爭上游。
3.海南市場(chǎng)部:海南島現(xiàn)有大學(xué)八所,計(jì)劃在海南制做一個(gè)形象工程,把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)外其它院校還處在水泥實(shí)驗(yàn)臺(tái)階段,極有發(fā)展?jié)摿?現(xiàn)已動(dòng)工的三亞學(xué)院于年初進(jìn)駐,制藥業(yè)、疾控中心、研究所等等都具有開發(fā)市場(chǎng)的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點(diǎn)開發(fā)方向。
4.廣西市場(chǎng)部:隨著國家建設(shè)大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì),廣西也初具規(guī)模,如:貴港職業(yè)技術(shù)學(xué)院、北海大學(xué)、桂林工業(yè)學(xué)院、南寧疾控中心等等,在今年都有實(shí)驗(yàn)室改造計(jì)劃。依據(jù)公司未來規(guī)劃發(fā)展計(jì)劃,我分公司有信心在今年為廣西市場(chǎng)添磚加瓦,樹立光輝形象。
營銷策略
營銷的核心問題是怎樣開發(fā)市場(chǎng),贏得客戶的信任和占有市場(chǎng)。通過營銷員,使公司和客戶之間搭起一座橋梁,讓客戶了解公司,了解前期規(guī)劃設(shè)計(jì)的重要性。營銷不僅是賣產(chǎn)品,更重要的是讓客戶接受我公司的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。要如何能達(dá)到這一目的,就要有相應(yīng)的營銷戰(zhàn)術(shù)。就我而言,當(dāng)前要加強(qiáng)這幾方面的工作:
一、提倡團(tuán)隊(duì)精神,從我們所取得的經(jīng)驗(yàn)分析,這同我們注重團(tuán)隊(duì)作用發(fā)揮集體力量是相關(guān)的,我認(rèn)為要取得更大成績,把每個(gè)單的前期工作做完善,保質(zhì)、保量、如期地完成一項(xiàng)工程,就必須增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,戰(zhàn)斗力,發(fā)揮集體的力量,這方面我們還有許多工作要做,許多問題要探討。比如把鼓勵(lì)個(gè)人業(yè)績同團(tuán)隊(duì)集體相結(jié)合,怎樣分配利益、怎樣協(xié)調(diào)和管理。怎樣使人盡其才,物盡其用,每個(gè)人都能心情舒暢。
二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)和完善區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
三、重大項(xiàng)目的跟蹤到訪制,對(duì)大項(xiàng)目要實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,群策群力,重大項(xiàng)目需市場(chǎng)部經(jīng)理親自跟蹤,由分公司負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排,加大市場(chǎng)前期開發(fā)力度,急需總公司協(xié)助解決的問題應(yīng)特事特辦,開辟快速綠色通道。如:運(yùn)作資金到位、樣板制作等。
四、建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,強(qiáng)調(diào)責(zé)任倒查,確保工程質(zhì)量,力爭多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程、品牌工程,對(duì)業(yè)績突出、講集體、講團(tuán)結(jié)、講大局的人要給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)不講集體、單槍匹馬、因個(gè)人失誤給公司造成損失要懲罰,大力提倡集體主義。
五、在深圳樹立新產(chǎn)品示范基地,運(yùn)用“高品質(zhì)低價(jià)位”的營銷戰(zhàn)略。珠江三角洲是全國最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,是公司跟椐地,保衛(wèi)老區(qū),開發(fā)新市場(chǎng),我分公司力爭在華南建立一批示范工程,為全面打開市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。
六、抓住當(dāng)前千載難逢有利時(shí)機(jī),在大機(jī)遇面前作好人力、物力上的儲(chǔ)備,力爭大發(fā)展,大飛越。我認(rèn)為幾年內(nèi)中國實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)會(huì)有大的舉措。
根據(jù)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃,結(jié)合提倡團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),務(wù)實(shí)求新,有責(zé)任心,我分公司每一位營銷人員有信心地做好每一個(gè)單。滿腔熱情地投入,善始善終地完成,樹立對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己負(fù)責(zé)的原則。不做則已、做則必勝,要把每一個(gè)單做成精品工程。當(dāng)然,這與總公司和各個(gè)職能部門的大力支持是分不開的。每一種經(jīng)營都是根據(jù)某戰(zhàn)略來進(jìn)行的。戰(zhàn)略是公司經(jīng)營發(fā)展的藍(lán)圖,是公司前進(jìn)的方向。沒有戰(zhàn)略的組織就像沒有舵的船,只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。公司依此建立其對(duì)客戶的忠誠度,贏得一個(gè)相對(duì)其競爭對(duì)手更為持久的競爭優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位,成功的同競爭對(duì)手進(jìn)行競爭,滿足客戶的需求,獲得卓越的公司業(yè)績。對(duì)公司來說,戰(zhàn)略目標(biāo)不是命運(yùn),而是方向、是責(zé)任、是動(dòng)員企業(yè)的資源和能量以取得未來成功的手段。因而,公司所營銷努力都應(yīng)該有目標(biāo)和市場(chǎng)導(dǎo)向。營銷戰(zhàn)略保證你做正確的事情,而營銷計(jì)劃能讓你正確的做好哪些事情,所以,戰(zhàn)略營銷就是有計(jì)劃地?fù)P長避短,趨利避害的營銷。事實(shí)上,戰(zhàn)略競爭是一種長期的趨勢(shì),最具有雄心、勇往直前的競爭者往往能成功的運(yùn)用戰(zhàn)略競爭,那么其它企業(yè)就必須具備相同的遠(yuǎn)見卓識(shí)和資源投放能力才能生存。最終,競爭格局的變化多數(shù)將由戰(zhàn)略引發(fā),企業(yè)要想適應(yīng)這種環(huán)境,就必須掌握戰(zhàn)略競爭的方法。
戰(zhàn)略競爭的基本要求包括以下幾個(gè)方面:首先,能夠?qū)⒏偁幓顒?dòng)理解為一個(gè)完整的動(dòng)態(tài)系統(tǒng),認(rèn)識(shí)到這個(gè)系統(tǒng)是由競爭對(duì)手、客戶、資金、人力和資源的互動(dòng)過程所構(gòu)成的。第二,能夠運(yùn)用及理解,預(yù)測(cè)某一特定因素將給競爭系統(tǒng)帶來的后果,以及如何造就一種穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)均衡模式。第三,隨后能夠調(diào)動(dòng)后備資源,使得這些資源能盡其所能,得以充分利用。第四,能夠預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和收益,以充分的精確度和自信心驗(yàn)證上述資源調(diào)遣決策的正確性。
相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略營銷可分為三個(gè)階段:
(一)公司所提供的'產(chǎn)品或服務(wù)是什么
(二)客戶需要滿足的需求是什么
(三)公司的客戶是哪些人
(四)客戶為什么從本公司購買
(五)是什么使得公司和其他競爭者區(qū)別開來
其中,公司的客戶基礎(chǔ)和正在服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步幫助公司明確其經(jīng)營定義。而公司的經(jīng)營定義又決定了其在市場(chǎng)上的趨向。如果公司能明確的界定其當(dāng)前的業(yè)務(wù),那么它就走上了建立有效市場(chǎng)營銷計(jì)劃的正道。公司是否擁有或能否獲得其所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個(gè)最為核心的因素。因?yàn)檫@些因素能夠?yàn)楣咎峁└偁巸?yōu)勢(shì),以便其能充分的利用某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為營銷人員,如果都能領(lǐng)悟透其中含義,這說明公司不僅僅是領(lǐng)跑者,而是遙遙領(lǐng)先者。
下面是籌劃分公司及市場(chǎng)區(qū)域劃分:
市場(chǎng)部名稱人員區(qū)域
莞深市場(chǎng)部2人(深圳市、東莞、珠海、中山等)需傳真機(jī)、電話、打印機(jī)
廣州市場(chǎng)部2人(廣州市、湛江、汕頭、茂名等)
廣西市場(chǎng)部1人(廣西省)
海南市場(chǎng)部1人(海南省、福建)
湖南市場(chǎng)部1人(湖南省、湖北省、江西省等)
職務(wù)基本工資手機(jī)費(fèi)房補(bǔ)業(yè)績考核工資
市場(chǎng)經(jīng)理
營銷員(轉(zhuǎn)正)
營銷員(試用期)
銷售額
市場(chǎng)經(jīng)理10萬/月
營銷員(轉(zhuǎn)正)6~8萬/月
營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定
為了合理利用資金,使業(yè)務(wù)運(yùn)作費(fèi)用發(fā)揮其應(yīng)有的作用,為企業(yè)高效經(jīng)濟(jì)、合理方便動(dòng)作,分公司特制定營銷人員費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定:
一、范圍:分公司全體營銷人員。
二、借支核算:營銷人員借支按借款金額=往返長途費(fèi)用+130元/天*計(jì)劃天數(shù)+特殊招待費(fèi)用(招待費(fèi)不得超過此項(xiàng)目簽單總額的千分之五)。營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為1000元/次,每日不得超過2次。行政部經(jīng)理批準(zhǔn)借款金額為200元/次,每日不得超過2次。
三、費(fèi)用報(bào)銷范圍:營銷人員因公司《特殊業(yè)務(wù)公干》的交通費(fèi)(市內(nèi)外)、住宿費(fèi)、因業(yè)務(wù)關(guān)系產(chǎn)生的移動(dòng)電話費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、招待費(fèi)、出差補(bǔ)助(包括市內(nèi)出差誤餐費(fèi))
四、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
職位乘交通工具最高標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)(元)出差補(bǔ)助移動(dòng)電話
分公司總經(jīng)理飛機(jī)根據(jù)實(shí)際情況130元/天600元/月
區(qū)域經(jīng)理130元/天550元/月
營銷員130元/天350元/月五、標(biāo)準(zhǔn)說明
1.必須憑電信局的發(fā)票在以上標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷移動(dòng)電話費(fèi),超過部分自理;注:營銷員未完成當(dāng)月業(yè)績考核的,手機(jī)費(fèi)報(bào)銷50%。如當(dāng)月未完成業(yè)績,而手機(jī)發(fā)生費(fèi)用少于或等于限額的50%,則按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。
2.試用期內(nèi)的營銷員移動(dòng)電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)為每月200元;
3.不報(bào)銷出租車費(fèi)用;
5.如預(yù)期未報(bào)銷票據(jù)的,不得再次借支;
7.由于營銷員不仔細(xì)認(rèn)真而造成二次施工的項(xiàng)目,超出分額營銷員需自行承擔(dān)30%;
8.客戶來訪所產(chǎn)生(含贈(zèng)送禮品)的費(fèi)用,營銷員承擔(dān)70%(僅限于公司提供的禮品)
9.異地傳真費(fèi)用超過10元/次的,由公司承擔(dān)。
六、報(bào)銷要求
1.出差費(fèi)用的報(bào)銷單據(jù)上必須注明出差時(shí)間、出差單位、出差事由;
2.所有郵寄費(fèi)用的報(bào)銷要求附清單(郵寄時(shí)間、所寄內(nèi)容、收件人姓名、地址、電話);
3.費(fèi)用報(bào)銷憑發(fā)票報(bào)銷,白條及收據(jù)一律不予報(bào)銷;
5.市內(nèi)出差所發(fā)生費(fèi)用一律不予報(bào)銷;
七、費(fèi)用報(bào)銷程序
分公司和市場(chǎng)部營銷員在當(dāng)月出差回公司后,3日內(nèi)將出差報(bào)帳票據(jù)進(jìn)行整理、分類、分項(xiàng)粘貼,由分公司指定負(fù)責(zé)人核批后,統(tǒng)一交至公司財(cái)務(wù)部處理。
合同執(zhí)行程序
事由:關(guān)于銷售合同的管理及流程
為了加強(qiáng)公司內(nèi)部正規(guī)化管理,分公司決定對(duì)各營銷市場(chǎng)部的合同管理、流程情況制定幾項(xiàng)規(guī)定。
a.合同管理
一、銷售合同必須以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司簽訂,蓋深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司合同專用章。
二、銷售合同如因客戶要求修改合同條款,營銷人員將合同傳真合同執(zhí)行部審核后簽訂;如無特殊要求將使用公司統(tǒng)一合同文本。
三、合同報(bào)價(jià)單:
1.詳細(xì)的報(bào)價(jià)編號(hào),上、下浮點(diǎn),此上、下浮點(diǎn)包含信息費(fèi):
2.制表、復(fù)審(分公司總經(jīng)理)簽字、確認(rèn)。
四、顏色配置、平面圖、單件圖:必須有客戶的簽名或蓋章確認(rèn)。
五、各市場(chǎng)部與客戶溝通交貨期限時(shí),要明確包裝、運(yùn)輸周期,便于項(xiàng)目安排生產(chǎn)進(jìn)度,以保證交貨期限的順利執(zhí)行。
六、客戶接貨人、電話、送貨地址必須明確(如客戶簽字不清楚,營銷人員有責(zé)任問明詳細(xì)電話、聯(lián)系人、送貨地址附后或注在合同文本最后一頁的右下方)。因特殊情況以上資料不全的,請(qǐng)市場(chǎng)部以工作聯(lián)絡(luò)單的形式予以說明,如不方便時(shí)請(qǐng)先電話溝通,再于次日補(bǔ)發(fā)傳真。
b.合同流程
一、合同:
1.必須有甲、乙雙方的蓋章,我方以深圳市嘉鴻順實(shí)業(yè)公司名義蓋章
2.詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系電話及送貨地址
3.明確簽訂日期
二、顏色配置:
1.必須注明需方名稱
2.客戶必須確認(rèn)顏色并在顏色配置選用標(biāo)準(zhǔn)上簽名
三、圖紙(單件、水電、平面、如有3d圖的附3d圖)
1.所有單件圖必須有分公司負(fù)責(zé)人及客戶方的確認(rèn)簽名
2.所有單件圖紙必須與平面及報(bào)價(jià)相符合
四、報(bào)價(jià):
1.報(bào)價(jià)上復(fù)審一欄必須有業(yè)務(wù)員與分公司總經(jīng)理的簽名
2.報(bào)價(jià)單上要有報(bào)價(jià)人員簽名并核實(shí)下浮點(diǎn)(有含信息費(fèi)的必須注明)
五、信息費(fèi):
1.信息費(fèi)與合同一并下單
2.信息費(fèi)單填寫清楚
3.必須有分公司總經(jīng)理的審核簽名
八、營銷員提成制度
1.合同簽訂之日起4個(gè)工作日內(nèi),行政部、財(cái)務(wù)部必須計(jì)算出該合同的下浮點(diǎn)和正常情況下的提成點(diǎn)金額,減去應(yīng)扣除的業(yè)務(wù)費(fèi)用,并與營銷人員簽名確認(rèn)。
2.安裝完畢,全部貨款(質(zhì)保金除外)收完后,在8個(gè)工作日內(nèi)兌現(xiàn)營銷人員提成(質(zhì)保金的相應(yīng)提成不在內(nèi),待質(zhì)保金收回后再行提成)。若公司因資金問題暫未結(jié)算,公司可出示欠條給營銷人員,并在20個(gè)工作日內(nèi)支付該提成款。
《營銷人員提成分配方案》
1.考核因素:a成交額b下浮點(diǎn)c款項(xiàng)回收
2.如有上浮,上浮部分營銷員為40%,公司為60%。
3.下浮點(diǎn):
47%以下,提成點(diǎn)2.3%
44%~47%以下,提成點(diǎn)2.8%
43%~40%以下,提成點(diǎn)3.5%
39%~35%以下,提成點(diǎn)4.0%
34%~30%以下,提成點(diǎn)4.7%
29%~25%以下,提成點(diǎn)5.5%
24%~20%以下,提成點(diǎn)6.3%
19%~15%以下,提成點(diǎn)7.3%
14%~5%以下,提成點(diǎn)8.5%
4%~0%以下,提成點(diǎn)9.5%
視簽單情況增補(bǔ)的提成(具體產(chǎn)品部份):
簽訂臺(tái)面板材為臺(tái)灣三雄或浙江瑞星增補(bǔ)提成0.35%
簽訂臺(tái)面板材為富美加增補(bǔ)提成0.25%
簽訂臺(tái)面板材為威盛亞特殊色增補(bǔ)提成0.2%
箱體為空箱增補(bǔ)提成0.25%
鋼木通風(fēng)柜增補(bǔ)提成0.3%
九、營銷人員收款制度
1.正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單之日起),營銷人員必須在30個(gè)工作日內(nèi)收回該單應(yīng)收款項(xiàng),否則按該單提成總金額的0.2%扣除提成;如果50日以上仍不能收回款項(xiàng),則按15元/天進(jìn)行扣款。
2.在正常貨物安裝完畢后(客戶簽訂驗(yàn)收單),營銷人員在7日內(nèi)收回應(yīng)收款項(xiàng),則給予營銷人員實(shí)際成交金額的0.15%獎(jiǎng)勵(lì)。
3.因營銷人員的問題,造成該單款項(xiàng)不能收回(成為死單),不僅扣除該單的全部提成外,而且要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)該營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰,并有權(quán)辭退該營銷員。
十、執(zhí)行
本規(guī)定與營銷總公司相關(guān)規(guī)定一并執(zhí)行,執(zhí)行起始時(shí)間為___年___月___日,
其它與本規(guī)定有沖突的以本規(guī)定為準(zhǔn),由公司監(jiān)督執(zhí)行。
生效:以上規(guī)定從___年___月___日起生效
適用群體:分公司營銷人員
解釋權(quán):歸公司懂事會(huì)
監(jiān)督執(zhí)行:營銷總公司
制度范例薪酬管理的最高境界
協(xié)議薪酬人員篇十
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下，經(jīng)協(xié)商就甲方公司薪酬體系保密事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議條款如下：
一、涉及甲方的公司薪酬體系文件屬于甲方公司的商業(yè)機(jī)密，乙方受聘于甲方公司任職服務(wù)期間工資實(shí)行保密制，甲乙雙方應(yīng)共同承擔(dān)保密義務(wù)，負(fù)有保密責(zé)任。
二、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司規(guī)定的任何成文或著不成文的保密文件、規(guī)章、制度等，不得以任何形式將公司的任何機(jī)密泄露給公司以外的任何其他人。知悉公司機(jī)密泄露情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方人事部負(fù)責(zé)人報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大。
三、乙方不得在私人交往或通信中泄露公司機(jī)密，不得在公共場(chǎng)合談?wù)摴緳C(jī)密，不得通過其他方式向第三方傳遞公司機(jī)密信息。
四、乙方不得與公司人事部門以外的第三方討論、傳播、散布、比對(duì)薪資。
五、無論乙方以何種形式離職或被甲方辭退，雙方解除或終止。
勞動(dòng)合同。
后，乙方仍然不得向其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方公司就職人員及其有關(guān)親朋好友披露自己曾在公司就職的公司機(jī)密文件內(nèi)容及工作待遇情況。
六、違約責(zé)任約定：
1、如乙方違反本協(xié)議第二條、第三條、第四條所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次向甲方支付違約金人民幣元，并賠償因此給甲方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予降薪、降職甚至作出開除的處分決定。
七、爭議解決辦法：因履行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提交甲方所在地勞動(dòng)仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟。
八、本協(xié)議正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
九、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
十、本協(xié)議為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同》的，與《勞動(dòng)合同》具有同等法律效力，本協(xié)議有效期限同甲、乙雙方《勞動(dòng)合同》一致。
甲方：乙方。
日期：日期：
協(xié)議薪酬人員篇十一
在現(xiàn)在社會(huì)，很多情況下我們需要用到協(xié)議書，簽訂了協(xié)議書就有了法律依靠。我們?cè)撛趺磾M定協(xié)議書呢？以下是小編收集整理的員工薪酬保密協(xié)議書，僅供參考，大家一起來看看吧。
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
第一條 甲方秘密信息
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
第二條 甲乙雙方的義務(wù)
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的'薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息；甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
第三條 保密期限
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
第四條 違約責(zé)任
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
第五條 爭議解決
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
第六條 其他
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：
年 月 日
乙方：
年 月 日
協(xié)議薪酬人員篇十二
第一條為進(jìn)一步完善廈門金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“公司”）董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的薪酬管理，建立科學(xué)有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)公司董事、監(jiān)事與高級(jí)管理人員的工作積極性，提高公司的經(jīng)營管理效益，根據(jù)《中華人民共和國公司法》《上市公司治理準(zhǔn)則》等有關(guān)法律、法規(guī)及《廈門金達(dá)威集團(tuán)股份有限公司章程》（以下簡稱“《公司章程》”）的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。
第二條適用本制度的董事、監(jiān)事是指本制度執(zhí)行期間公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的全部在職成員。
（四）不在公司任職的董事，指不在公司擔(dān)任除董事外的其他職務(wù)的非獨(dú)立董事；
（五）不在公司任職的監(jiān)事，指不在公司擔(dān)任除監(jiān)事外的其他職務(wù)的監(jiān)事。
第三條本制度所稱高級(jí)管理人員包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、公司董事會(huì)聘任或確認(rèn)的其他高級(jí)管理人員。
第四條公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員薪酬管理制度遵循以下原則：
（一）堅(jiān)持按勞分配與責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則；
（二）實(shí)際收入水平與公司效益及工作目標(biāo)掛鉤的原則；
（三）體現(xiàn)收入水平符合公司規(guī)模和業(yè)績的原則；
（四）薪酬與公司長遠(yuǎn)發(fā)展和利益相結(jié)合；
（五）薪酬與市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律相符；
（六）公開、公正、透明的原則。
第五條公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議董事的薪酬方案。公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。
獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)公司董事薪酬發(fā)表獨(dú)立意見。
第六條公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)在董事會(huì)授權(quán)下，負(fù)責(zé)制定、管理與考核公司董事（除獨(dú)立董事）薪酬制度；負(fù)責(zé)對(duì)公司董事薪酬制度執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。
第七條根據(jù)董事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
（一）在公司任職的董事。
以聘任合同的規(guī)定為基礎(chǔ)，在公司任職的董事同時(shí)兼任高級(jí)管理人員的，薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)依照第四章“高級(jí)管理人員薪酬管理”規(guī)定的高級(jí)管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；在公司任職的董事不兼任高級(jí)管理人員的，根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司薪酬與考核委員會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬；公司不再向其另行發(fā)放董事津貼。
（二）獨(dú)立董事
公司獨(dú)立董事年度津貼為7.2萬元人民幣（含稅）。獨(dú)立董事參加規(guī)定的培訓(xùn)、出席公司董事會(huì)、股東大會(huì)的差旅費(fèi)以及按《公司章程》等有關(guān)法律、法規(guī)行使職權(quán)所需的合理費(fèi)用，可在公司據(jù)實(shí)報(bào)銷。
（三）不在公司任職的董事
不在公司任職的董事年度津貼為4萬元人民幣（含稅）。
第八條公司董事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第九條獨(dú)立董事、不在公司任職的董事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放；自愿放棄享受或領(lǐng)取津貼的，公司有權(quán)自次月起停止向其發(fā)放相關(guān)津貼。
第十條公司董事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬或津貼的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第十一條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司董事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第十二條經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司任職的董事的薪酬補(bǔ)充。
第十三條公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)審議監(jiān)事的薪酬方案。公司人力資源部、財(cái)務(wù)部配合進(jìn)行薪酬方案的具體實(shí)施。
第十四條根據(jù)監(jiān)事工作性質(zhì)及所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、壓力等確定不同的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
（一）在公司任職的監(jiān)事
在公司任職的監(jiān)事根據(jù)其在公司擔(dān)任的具體職務(wù)，由公司管理層對(duì)其進(jìn)行考核后領(lǐng)取薪酬，薪酬標(biāo)準(zhǔn)原則上不低于公司中層管理人員標(biāo)準(zhǔn)。
（二）不在公司任職的監(jiān)事
不在公司任職的監(jiān)事年度津貼為3萬元人民幣（含稅）。
第十五條公司監(jiān)事的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第十六條監(jiān)事因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。
第十七條公司監(jiān)事在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬或津貼的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第十八條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司監(jiān)事的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第十九條公司高級(jí)管理人員的`薪酬由基本薪酬和績效薪酬組成?；拘匠暧啥聲?huì)薪酬與考核委員會(huì)確定，績效薪酬提交董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)進(jìn)行審核并提出意見，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
（二）績效薪酬：根據(jù)公司年度目標(biāo)績效獎(jiǎng)金為基礎(chǔ)，與公司年度經(jīng)營績效相掛鉤，年終根據(jù)當(dāng)年考核結(jié)果統(tǒng)算兌付，按年發(fā)放。
第二十條公司高級(jí)管理人員的薪酬均為稅前金額，公司將按照國家和公司的有關(guān)規(guī)定，從工資獎(jiǎng)金中扣除下列事項(xiàng)，剩余部分發(fā)放給個(gè)人。
公司代扣代繳事項(xiàng)包括但不限于以下內(nèi)容：
（一）代扣代繳個(gè)人所得稅；
（二）各類社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用等由個(gè)人承擔(dān)的部分；
（三）國家或公司規(guī)定的其他款項(xiàng)等應(yīng)有個(gè)人承擔(dān)的部分。
第二十一條公司高級(jí)管理人員因換屆、改選、任期內(nèi)辭職等原因離任的，按其實(shí)際任期和實(shí)際績效計(jì)算薪酬并予以發(fā)放。
第二十二條公司高級(jí)管理人員在任職期間發(fā)生以下任一情形，公司有權(quán)取消其績效薪酬的發(fā)放：
（一）被深圳證券交易所公開譴責(zé)或宣布為不適當(dāng)人選的；
（二）因重大違法違規(guī)行為被中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)予以行政處罰的；
（三）嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；
（四）因個(gè)人原因擅自離職、辭職或被解除職務(wù)的；
（五）公司董事會(huì)認(rèn)定嚴(yán)重違反公司有關(guān)規(guī)定的其他情形。
第二十三條違反國家法律、法規(guī)及公司規(guī)定，導(dǎo)致重大決策失誤、重大安全與質(zhì)量責(zé)任事故、重大違法違紀(jì)事件、嚴(yán)重社會(huì)不穩(wěn)定問題，給企業(yè)造成重大不良影響或造成資產(chǎn)重大損失的，視情節(jié)相應(yīng)扣減責(zé)任人績效薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。
第二十四條薪酬核定過程中涉及的各項(xiàng)考核指標(biāo)及各類重大事項(xiàng)情況，各單位應(yīng)如實(shí)及時(shí)上報(bào)。對(duì)虛報(bào)、瞞報(bào)財(cái)務(wù)狀況及弄虛作假多提多領(lǐng)薪酬等違規(guī)行為的，予以雙倍處罰。違反公司制度規(guī)定的，視情節(jié)輕重給予行政處分。
第二十五條因國家法律法規(guī)和有關(guān)政策發(fā)生重大調(diào)整，企業(yè)資產(chǎn)重組或整體改制，以及不可抗力等因素影響，公司董事會(huì)視具體情況相應(yīng)調(diào)整公司高級(jí)管理人員薪酬管理相關(guān)事項(xiàng)。
第二十六條責(zé)任人在任職期間出現(xiàn)本制度第二十三條、第二十四條所述情形的，應(yīng)予以警告，并視情節(jié)輕重給予降職、免職等處理；涉嫌犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)處理。
第二十七條薪酬將隨著公司經(jīng)營狀況的變化而作相應(yīng)的調(diào)整以適應(yīng)公司進(jìn)一步的發(fā)展需要。
公司高級(jí)管理人員的薪酬調(diào)整依據(jù)為：
（二）通脹水平：參考通脹水平，以使薪酬的實(shí)際購買力水平不降低作為公司薪酬調(diào)整的參考依據(jù)。
第二十八條經(jīng)公司董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)審批并經(jīng)董事會(huì)備案后，公司可以臨時(shí)的對(duì)專門事項(xiàng)設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰，作為對(duì)在公司高級(jí)管理人員的薪酬補(bǔ)充。
第二十九條本制度未盡事宜，依照有關(guān)法律、行政法規(guī)、規(guī)章和公司章程的規(guī)定執(zhí)行。
第三十條本制度由董事會(huì)薪酬與考核委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
第三十一條本制度自股東大會(huì)審議通過之日起生效，修改時(shí)亦同。
協(xié)議薪酬人員篇十三
員工薪酬保密協(xié)議書范本是由以下文書幫小編推薦員工薪酬保密協(xié)議書閱讀。
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國保密法》、《關(guān)于禁止侵犯商業(yè)秘密行為的若干規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下訂立以下協(xié)議，以資共同遵守。
甲方的工資薪酬體系設(shè)置屬于甲方公司的管理信息內(nèi)容之一，并經(jīng)甲方采取保密措施，屬于甲方公司的商業(yè)秘密。
乙雙方必須嚴(yán)格遵守此保密協(xié)議，乙方不得刺探同事的工資薪酬福利待遇、不得泄露自己的薪酬及福利待遇、保證不擅自發(fā)表、不泄漏公司有關(guān)薪酬制度的秘密，不使他人獲得、使用或計(jì)劃使用這些信息;甲方不能以任何借口、形式泄露乙方的'薪酬待遇而造成乙方在工作中受到同事攻擊。如乙方非本人原因知悉他人情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方主管報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，不得傳播、散布、比對(duì)。
保密期限至勞動(dòng)合同生效起，一直有效。
1、如果甲方或乙方違反本協(xié)議所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向?qū)Ψ街Ц哆`約金____元，并賠償因此給對(duì)方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予扣除績效、降薪、降職甚至作出開除的處分決定。并且甲方不對(duì)乙方負(fù)擔(dān)任何形式的賠償，也不再支付任何保密費(fèi)用。
因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效，兩份協(xié)議具有同等法律效力。
甲方：
年月日
乙方：
年月日
協(xié)議薪酬人員篇十四
1、學(xué)校清潔工在總務(wù)主任領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，服從其安排和調(diào)度，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、愛崗敬業(yè)，工作要有責(zé)任心，認(rèn)真做好責(zé)任區(qū)的各項(xiàng)清潔工作，不留死角。
3、準(zhǔn)時(shí)上下邊，杜絕遲到、早退現(xiàn)象，有事請(qǐng)假。凡遲到、早退或擅自離開崗位10分鐘以上者按半天事假處理，2小時(shí)以上按曠工處理。
4、堅(jiān)守工作崗位，上班時(shí)間不做與工作無關(guān)的.事情，如發(fā)現(xiàn)做與本職工作無關(guān)的事，每一次扣除工資20元。
5、注意塑造良好后勤服務(wù)形象，上班時(shí)間穿規(guī)定服裝，不準(zhǔn)穿拖鞋，衣著整潔，不穿規(guī)定服裝，每一次扣工資10元。
6、上班時(shí)間不洗澡、不洗衣服、不準(zhǔn)干私活，違規(guī)一次扣工資20元。
7、上班時(shí)間不幫私人打掃，如幫私人打掃衛(wèi)生需在4點(diǎn)30分之后方可。
8、學(xué)校內(nèi)各種廢舊物品，賣出的錢一律上交財(cái)務(wù)管理。
9、保證完成學(xué)校安排的各項(xiàng)臨時(shí)突擊性任務(wù)。
10、每學(xué)期結(jié)束，如無違反上述規(guī)定者及根據(jù)日常工作態(tài)度，給與不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
愛菊小學(xué)總務(wù)處
愛菊小學(xué)工勤人員分工
姓名
負(fù)責(zé)地點(diǎn)
費(fèi)秀英
琴房、廣播、英語活動(dòng)室、擦全校樓梯扶手、滅火器、水斗、鏡子等周圍環(huán)境的灰塵
劉虎
操場(chǎng)、走廊樓梯、五樓演奏廳、擦窗、打雜、多媒體門口走廊
汪德明
廁所、演示廳、圍棋室、各辦公室垃圾
蔣超英
走廊樓梯扶手等清潔、廁所、各辦公室垃圾
高小平
收發(fā)、打印、操場(chǎng)保潔、廣播室
唐旭海
琴房、早上操場(chǎng)清掃、會(huì)議室、圍棋室、擦窗、打雜
張敏
水、電等學(xué)校各種設(shè)備修理
1、走廊樓梯至少拖兩次，保持地面整潔。
2、廁所每節(jié)下課沖洗，保持水斗、便槽內(nèi)無污垢，廁所無臭味，廁所內(nèi)物品要擺放整潔。
3、琴房每日拖一次，各角落無積灰，琴房內(nèi)東西擺放整齊。
4、窗每月擦一次，做到窗明幾凈。
5、各專用室每日小掃一次，每星期打掃一次，保持室內(nèi)整潔。
6、電工每天對(duì)學(xué)校各設(shè)備作一次安全巡視。
7、工作分工不分家，突擊性任務(wù)積極合作，共同完成。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索工勤人員薪酬制度。
協(xié)議薪酬人員篇十五
第一條：為維護(hù)xx公司（以下簡稱公司）中高層管理人員利益，形成穩(wěn)定的經(jīng)營者團(tuán)隊(duì)，保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，特制定本制度。
第二條：本制度適用于公司的中高層管理人員，包括：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總監(jiān)、副總監(jiān)、銷售副總助理、各部門正副經(jīng)理以及其他總經(jīng)理（或董事長）認(rèn)定可享受年薪制的員工。
第三條：公司中層以上（含中層）管理人員實(shí)行聘任制，每屆任期3年，可連聘連任。
第四條：公司中高層管理人員薪酬實(shí)行年薪制。
第五條：中高層管理人員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：
1、基本年薪；
2、績效年薪；
3、獎(jiǎng)勵(lì)年薪；
4、法定福利和保險(xiǎn)；
5、特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃；
6、總裁特別獎(jiǎng)勵(lì)或總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)；
7、中高層經(jīng)理人持股計(jì)劃（另行規(guī)定）。
第一條：基本年薪（下限年薪）：
2、基本年薪的初始核定以工作評(píng)價(jià)、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、公司人力資源政策為基礎(chǔ)；
3、新聘（或新晉升）中高層管理人員的基本年薪按照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；
4、特殊情況由總經(jīng)理（或董事長）批準(zhǔn)后可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
第二條：績效年薪：
1、在年度結(jié)束后，根據(jù)考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)（見附表二）；
2、任現(xiàn)職不滿一年者按實(shí)際任職時(shí)間進(jìn)行核定。
第三條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪（年終獎(jiǎng)金）：在年度結(jié)束后，根據(jù)公司業(yè)績和考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、董事長（第一層經(jīng)理人），為年薪總額的60%―70%；
2、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為年薪總額的50%―60%；
5、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為年薪總額的20%―30%。
第四條：年薪制人員的獎(jiǎng)勵(lì)年薪，一律延期半年發(fā)放，凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)：
1、違反公司政策、規(guī)定嚴(yán)重者；
2、辭職或辭退者；
3、以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對(duì)當(dāng)前公司業(yè)績帶來不利影響者；
4、其他董事長或總經(jīng)理認(rèn)為有必要停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)的情況；
5、第三層以下（含第三層）經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權(quán)在總經(jīng)理，其他各層經(jīng)理人考核年薪發(fā)放的決定權(quán)在董事長。
第五條：總裁特別獎(jiǎng)勵(lì)，由董事長確定，于次年度春節(jié)前一次性發(fā)放；總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)，由總經(jīng)理確定，于次年度春節(jié)前一次性發(fā)放。
第六條：享受年薪制的人員，不享有加班工資。
第一條：年薪制人員依法享受國家規(guī)定的福利和保險(xiǎn)，其享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)按國家有關(guān)規(guī)定處理。
第二條：年薪制人員可享受特別福利保險(xiǎn)，但公司若發(fā)生經(jīng)濟(jì)效益滑坡或其他重大事件，經(jīng)董事會(huì)研究批準(zhǔn)后，可停止支付。
第三條：終生健康險(xiǎn)：
1、以年度為單位進(jìn)行核定，每任職滿十二月，發(fā)放一年的終生健康險(xiǎn)；
2、享受條件：任滿一年，考核成績?cè)诹己靡陨险撸?BR> 3、董事長（第一層經(jīng)理人）為萬保額；
4、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人），為萬保額；
5、公司副總經(jīng)理及第三層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
6、正副總監(jiān)、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
7、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人，為萬保額；
第四條：國內(nèi)外進(jìn)修：
4、以上條件均為必要條件，是否執(zhí)行根據(jù)公司具體情況進(jìn)行安排。
第五條：一次性退職金：
1、董事長（第一層經(jīng)理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx1.02、總經(jīng)理（第二層經(jīng)理人）享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.93、副總經(jīng)理及其他第三層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.74、正副總監(jiān)、總經(jīng)理助理及其他第四層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
享受標(biāo)準(zhǔn)=最后年度年薪總額xx（1+實(shí)際任職年限/10）xx0.65、部門正副經(jīng)理、銷售副總助理及其他第五層（或相當(dāng)）經(jīng)理人享受條件為任滿一屆以上，考核結(jié)果良好以上，其標(biāo)準(zhǔn)為：
7、任職未符合上述期限規(guī)定要求，由于工作調(diào)動(dòng)原因等離任，且考核結(jié)果良好以上者，按實(shí)際任職年限核發(fā)退職金。
第六條：工作地在公司本部的.中高層管理人員，福利住房按公司原住房分配制度執(zhí)行。
第七條：工作地在公司本部以外的中高層管理人員享受福利住房：
1、任期滿一屆以上者，可享受福利住房；具體規(guī)定為：任期滿一屆，公司提供40%房款作為首付款；任期滿兩屆，公司提供其余60%房款；該款項(xiàng)不直接發(fā)放給個(gè)人，由公司直接支付給房地產(chǎn)商。
3、福利住房房價(jià)不得超過山東省中高檔商品房平均房價(jià)。具體標(biāo)準(zhǔn)為：4000元/平方米。
4、以上標(biāo)準(zhǔn)為最高限額，所購住房低于購房標(biāo)準(zhǔn)者，剩余款項(xiàng)不發(fā)放給個(gè)人，超過購房標(biāo)準(zhǔn)者，超標(biāo)部分房款自付。
5、福利住房產(chǎn)權(quán)歸購房者個(gè)人，所有相關(guān)責(zé)任購房者自負(fù)。
6、住房福利計(jì)劃自聘用之日開始生效，自任職滿一屆開始執(zhí)行。
7、任期未滿一屆者，不享受此福利。
8、任職不滿一屆，由于工作調(diào)動(dòng)原因等離任，且考核結(jié)果良好以上者，經(jīng)總經(jīng)理（或董事長）批準(zhǔn)，可以按實(shí)際任職年限進(jìn)行核算。
9、任同一層次職務(wù)二屆以上（不含）者不重復(fù)享受福利住房。
第八條：其他特別福利與保險(xiǎn)計(jì)劃，根據(jù)公司效益和實(shí)際情況另行規(guī)定。
第九條：特殊福利計(jì)劃的執(zhí)行，以國家相關(guān)財(cái)稅制度為依據(jù)列支。
第十條：因企業(yè)重組、并購等非個(gè)人因素造成職位喪失或職位下降者，根據(jù)任職年限按比例提前執(zhí)行上述計(jì)劃。
第十一條：對(duì)于公司目前中高層現(xiàn)職中，經(jīng)考核不具備任職資格，但對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)者，如服從公司統(tǒng)一安排，離開現(xiàn)任職務(wù)，可以在本制度執(zhí)行的同時(shí)，提前執(zhí)行特別福利計(jì)劃，同時(shí)，授予“企業(yè)功勛”光榮稱號(hào)。具體標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)現(xiàn)職進(jìn)行核定。
第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。
第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。
第三條：本規(guī)定自董事會(huì)核準(zhǔn)、股東大會(huì)通過后頒布執(zhí)行，修改時(shí)亦同。
協(xié)議薪酬人員篇十六
本管理制度適用于公司所有編制內(nèi)員工。
第二條薪酬支付要素。
公司薪酬支付的要素是：職位價(jià)值、員工績效、員工能力素質(zhì)、同地區(qū)同行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平。
第三條管理層級(jí)及職系。
公司的各級(jí)員工分為四個(gè)管理層級(jí)：
1、高層員工：公司副總經(jīng)理職位起。
2、中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。
3、基層員工：公司各部門一般管理職位和業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
4、初級(jí)員工：操作工、見習(xí)工等。
公司的各級(jí)員工分為二個(gè)職系：
1、職能部室：包括行政人事部、財(cái)務(wù)部、物流中心、采購部的員工。
2、業(yè)務(wù)部門：包括市場(chǎng)營銷部的員工。
第二章薪酬元素。
第一條公司薪酬結(jié)構(gòu)從整體上包含下列薪酬元素：
（一）基本薪酬：包括固定崗位薪酬和定檔工資。
（二）績效薪酬：包括月度獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、效益獎(jiǎng)金。
（三）福利及補(bǔ)助。
（四）其他薪酬：包括特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。
第二條固定薪酬及崗位補(bǔ)貼。
固定崗位薪酬和級(jí)別工資通過采取職位分級(jí)、級(jí)內(nèi)分檔、一崗多薪的方式體現(xiàn)職位和個(gè)人技能的差異：根據(jù)公司人力資源成本的承受能力、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)價(jià)結(jié)果測(cè)算得出。
第三條月度獎(jiǎng)金。
月度獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)非經(jīng)營部門員工月度績效的評(píng)定，以月度績效工資的方式發(fā)放。
第四條年終獎(jiǎng)金。
年終獎(jiǎng)是員工通過努力而取得的薪資單元，由個(gè)人的績效、單位績效共同決定。
第五條效益獎(jiǎng)金。
指經(jīng)營部門完成計(jì)劃任務(wù)后對(duì)其部門的獎(jiǎng)金，可以月為周期，也可以項(xiàng)目為周期。
第六條福利。
主要指補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)等。
第七條補(bǔ)助。
一般補(bǔ)助：包括餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助等。
第八條特殊獎(jiǎng)金。
特殊獎(jiǎng)金的目的在于對(duì)員工個(gè)人的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強(qiáng)化，以激勵(lì)員工自覺地關(guān)心公司的發(fā)展。包括評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。
第三章薪酬體系設(shè)計(jì)。
第一條薪酬體系的職級(jí)劃分。
根據(jù)職位價(jià)值的大小，把崗位評(píng)價(jià)中結(jié)果相近的職位劃分在同一個(gè)范圍中，這樣的范圍就是職級(jí)。
公司的職級(jí)劃分為六個(gè)：a、b、c、d職級(jí)，每個(gè)職位都被歸到相應(yīng)的職級(jí)中，并根據(jù)不同職級(jí)，確定其薪酬區(qū)間。
備注：以上薪酬區(qū)間計(jì)量單位為元/月，不含年終獎(jiǎng)金和效益獎(jiǎng)金。
各系列相應(yīng)的職級(jí)數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級(jí)員工參照基層員工確定。以上各職級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)中均包含上下限。同時(shí)，公司設(shè)立薪酬與考核委員會(huì)，日常辦事機(jī)構(gòu)由人力資源部負(fù)責(zé)，制定員工的考核標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行考核，考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，對(duì)各層級(jí)員工可在相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)升檔或降檔，具體以公司文件形式下發(fā)。
第四章主要的薪酬形式。
公司的薪酬體系分為以下五種薪酬形式：
（一）年薪制。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對(duì)年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)薪資。
實(shí)行年薪制的薪酬=固定工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金。
（二）月薪制。適用于中基層非經(jīng)營部門中基層管理及技術(shù)員工。
實(shí)行月薪制的薪酬=月度固定工資+月度績效工資+崗位補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)金。
其中：
中層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=7：3。
基層員工薪酬結(jié)構(gòu)為月度固定工資：月度績效工資=8：2。
（三）提成工資制。固定工資與效益獎(jiǎng)金相結(jié)合，效益獎(jiǎng)金按銷售額或利潤的一定比例來確定。
實(shí)行提成工資制的薪酬=月度固定工資+崗位補(bǔ)貼+效益獎(jiǎng)金。
（四）特殊工資制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市場(chǎng)競爭又激烈的稀缺人才、現(xiàn)有的薪酬體系不能夠包容的職位，按勞動(dòng)協(xié)議確定薪酬的結(jié)構(gòu)與發(fā)放形式（一般按年薪發(fā)放的形式）。
（五）固定工資制。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實(shí)行固定工資制。
（六）計(jì)件或定額工資制。指作業(yè)層。
第一條影響薪酬調(diào)整的因素。
薪酬調(diào)整的影響因素主要包括三個(gè)方面：外部環(huán)境的變化、公司內(nèi)部的變化與個(gè)人的變化。
外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高；
公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；
個(gè)人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。
第二條外部環(huán)境變化帶來的薪酬調(diào)整。
行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高帶來的薪酬調(diào)整,調(diào)整周期一般為兩年或三年。
第三條組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來職位變化方面的薪酬調(diào)整。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的職位變化方面薪酬調(diào)整的流程：戰(zhàn)略規(guī)劃組織結(jié)構(gòu)調(diào)整；人力資源部組織新職位崗位評(píng)價(jià)、職級(jí)和薪檔區(qū)間的確定；人力資源部提出詳細(xì)的報(bào)告與方案；公司高管層討論通過后執(zhí)行。
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的個(gè)別職位調(diào)整可以直接參照相關(guān)職位的職級(jí)和薪檔區(qū)間進(jìn)行確定。
第六章附則。
第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。
第二條本管理制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。
第三條本管理制度自公布之日起執(zhí)行。
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協(xié)議薪酬人員篇十七
根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在遵循誠實(shí)信用、平等自愿的原則下，經(jīng)協(xié)商就甲方公司薪酬體系保密事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議條款如下：
一、涉及甲方的公司薪酬體系文件屬于甲方公司的商業(yè)機(jī)密，乙方受聘于甲方公司任職服務(wù)期間工資實(shí)行保密制，甲乙雙方應(yīng)共同承擔(dān)保密義務(wù)，負(fù)有保密責(zé)任。
二、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方公司規(guī)定的任何成文或著不成文的保密文件、規(guī)章、制度等，不得以任何形式將公司的任何機(jī)密泄露給公司以外的任何其他人。知悉公司機(jī)密泄露情況者，應(yīng)及時(shí)向甲方人事部負(fù)責(zé)人報(bào)告，并采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大。
三、乙方不得在私人交往或通信中泄露公司機(jī)密，不得在公共場(chǎng)合談?wù)摴緳C(jī)密，不得通過其他方式向第三方傳遞公司機(jī)密信息。
四、乙方不得與公司人事部門以外的第三方討論、傳播、散布、比對(duì)薪資。
五、無論乙方以何種形式離職或被甲方辭退，雙方解除或終止勞動(dòng)合同后，乙方仍然不得向其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方公司就職人員及其有關(guān)親朋好友披露自己曾在公司就職的公司機(jī)密文件內(nèi)容及工作待遇情況。
六、違約責(zé)任約定：
1、如乙方違反本協(xié)議第二條、第三條、第四條所約定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次向甲方支付違約金人民幣500元，并賠償因此給甲方造成的一切損失，包括因追究該違約責(zé)任所產(chǎn)生的合理費(fèi)用等。
2、在勞動(dòng)合同期限內(nèi)，乙方違反本協(xié)議約定或有關(guān)法律規(guī)定，甲方按乙方自動(dòng)離職處理，或者視情況給予降薪、降職甚至作出開除的處分決定。
五、爭議解決辦法：因履行本協(xié)議而發(fā)生糾紛，可以由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，提交甲方所在地勞動(dòng)仲裁或向甲方所在地人民法院提起訴訟。
六、本協(xié)議正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
七、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
八、本協(xié)議為甲、乙雙方簽訂的《勞動(dòng)合同》的附件，與《勞動(dòng)合同》具有同等法律效力，本協(xié)議有效期限同甲、乙雙方《勞動(dòng)合同》一致。
甲方(蓋章)：乙方(蓋章)。
法定代表人：簽名：
日期：日期：