華為的調(diào)研報(bào)告（精選22篇）

    報(bào)告是一種對某一事件、事務(wù)或問題進(jìn)行詳細(xì)陳述和說明的一種書面材料，它通常包括背景介紹、數(shù)據(jù)分析、結(jié)論和建議等內(nèi)容。報(bào)告的目的是向讀者傳達(dá)相關(guān)信息并引發(fā)討論和決策。我們需要寫一份報(bào)告來對這個(gè)問題進(jìn)行歸納總結(jié)。使用合適的標(biāo)題和副標(biāo)題，以幫助讀者快速找到關(guān)注的內(nèi)容。通過閱讀這些報(bào)告范文，你可以了解報(bào)告的不同應(yīng)用場景和寫作要求。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇一
    1.功能強(qiáng)大，安裝簡單。
    遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點(diǎn)。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點(diǎn)均可安裝。產(chǎn)品的功能強(qiáng)，突破了傳統(tǒng)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
    2.產(chǎn)品類別多樣。
    目前遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品分為兩大類：一種是現(xiàn)場監(jiān)控與遠(yuǎn)程監(jiān)控并存；另一種是在生產(chǎn)現(xiàn)場沒有現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場監(jiān)控系統(tǒng)遠(yuǎn)外，與現(xiàn)場監(jiān)控區(qū)別不大。產(chǎn)品的多元性保證了消費(fèi)者可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。
    市場分析。
    中國擁有近5億家庭單位，隨著安全意識的提高，安裝安防監(jiān)控設(shè)備的家庭越來越多，根據(jù)權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)的《2013―2017年中國家居用品市場調(diào)查報(bào)告》顯示：近年來家居智能安防系統(tǒng)市場呈現(xiàn)超越其它類產(chǎn)品的迅速增長態(tài)勢，每年遞增約30%，市場份額巨大。
    經(jīng)營條件。
    遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個(gè)人，能遵循區(qū)域經(jīng)銷規(guī)則。廠家會對加盟商進(jìn)行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護(hù)系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓(xùn)、物料等一系列開業(yè)前的協(xié)助準(zhǔn)備工作。經(jīng)營者有無店面均可經(jīng)營，無店面者只需將產(chǎn)品進(jìn)駐家居用品店、3c產(chǎn)品店等銷售場所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗(yàn)銷售即可。
    效益估算。
    遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)雖擁有多種型號，但總的來說，平均產(chǎn)品利潤均能保持在80%左右。也就是說每銷售出一臺遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)，可獲平均利潤約500元。假設(shè)經(jīng)銷商每周可銷售出20臺遠(yuǎn)程看護(hù)系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺產(chǎn)品，那么單月的產(chǎn)品銷售利潤即為500元×20臺/周×4周=40000元。
    投資提示。
    廠家為加盟者提供產(chǎn)品三包、全國聯(lián)保、免費(fèi)升級等硬性服務(wù)，在售后方面為經(jīng)營者免除了后顧之憂。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇二
    2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來到位于深圳市龍崗區(qū)坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學(xué)的第三站，也是最后一站。
    華為技術(shù)有限公司（以下簡稱華為公司）是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，成立于1987年。產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達(dá)到3950億元，凈利潤369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓(xùn)中心、研發(fā)中心、中試中心、行政中心、生產(chǎn)中心、數(shù)據(jù)中心、機(jī)加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設(shè)累計(jì)投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。
    參觀篇。
    我們的大巴在進(jìn)入華為基地之后，經(jīng)過約4分鐘車程來到位于基地內(nèi)部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對面是顏色鮮明的綠植，透過綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內(nèi)時(shí)見快速游動的各色鯉魚，遠(yuǎn)處湖面還有成雙成對的鴨子，整個(gè)湖景就是一副美麗的風(fēng)景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個(gè)同學(xué)半開玩笑，要是能在這樣的美麗環(huán)境里每天走一走，即使加班多也值了。
    在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過的各類建筑根據(jù)其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個(gè)掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實(shí)是典型的園林式企業(yè)總部。又經(jīng)過幾分鐘車程，我們來到華為的行業(yè)解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡約時(shí)尚的裝飾風(fēng)格，處處體現(xiàn)華為作為高科技企業(yè)的特點(diǎn)。在進(jìn)入電梯間的一側(cè)，一個(gè)牌子吸引了我們一行人的眼球。走進(jìn)一看是華為員工著裝規(guī)范，華為對于男女員工在工作場合著裝有著明確的要求，形成了規(guī)范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。
    之后，我們來到其中的一間會議室，開展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會具體介紹，這里不贅述。
    交流結(jié)束已近中午，我們乘坐大巴來到華為的員工餐廳就餐。餐廳內(nèi)部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見餐廳墻上也滿是華為各種活動的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對高檔的自助餐廳，進(jìn)入餐廳右手一側(cè)是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點(diǎn)心、各種高湯、牛排、炒菜一應(yīng)俱全。餐廳進(jìn)門的中間位置是一個(gè)圓形的桌臺，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個(gè)提供西式小點(diǎn)心和冰淇淋的小吧臺。大家在餐廳吃了近1個(gè)小時(shí)，以至于后續(xù)行程不得不縮短，確實(shí)菜肴味道是很不錯(cuò)的，用料也很講究。據(jù)說這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。
    就餐后，我們來到華為的系列展廳參觀。由專業(yè)講解員為我們進(jìn)行介紹。首先帶我們來到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經(jīng)有5萬多件專利，之后我們在墻上看到了華為的幾百個(gè)各類合作伙伴。
    展廳主要是華為的產(chǎn)品和系統(tǒng)，首先介紹是華為的移動辦公的系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，融合通信，視頻會議可用于不同地方召開會議，使用高清攝像頭，可以很簡單的將需要開會的人員拖進(jìn)系統(tǒng)里來；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會議顯示，匯報(bào)材料可以輕松上傳；融合通信技術(shù)將視頻與音頻相結(jié)合，并且通信效果很好，不會出現(xiàn)斷線和卡等問題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現(xiàn)，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術(shù)，視頻傳輸占用帶寬相對較小。
    來到平安城市解決方案的展臺，我們觀看了一個(gè)通過遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識別技術(shù)，可以自動掃描長期監(jiān)控視頻段中關(guān)鍵的移動生物，可以檢索規(guī)定的不同顏色，可以實(shí)時(shí)鎖定移動物體，從而大大減少排查時(shí)間，提升效率，撥打電話就可以即時(shí)定位，不用再告知位置，每個(gè)警察使用的終端可以迅速看到報(bào)警者的位置，迅速奔赴現(xiàn)場，如果拆彈專家不能及時(shí)趕過來，可以通過遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)，一步一步指導(dǎo)現(xiàn)場操作。
    在參觀中我們看到了華為的桌面云產(chǎn)品，華為可以提供不同類型的盒子以實(shí)現(xiàn)不同的接口和功能，辦公系統(tǒng)維護(hù)效率大大提高。我們還看到了超融合基礎(chǔ)設(shè)施，包括機(jī)械臂和各類高密度服務(wù)器、開放架構(gòu)的小型機(jī)。大型互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量服務(wù)器，部署需要很多時(shí)間與空間，華為為這些公司開發(fā)了這樣的服務(wù)器，可以節(jié)省50%空間，熱控做了特殊的設(shè)計(jì)。華為的昆侖9032服務(wù)器是高端服務(wù)器，是全球首臺32路x86服務(wù)器，穩(wěn)定性和性能都非常好，同時(shí)也是開放架構(gòu)的，可以在多個(gè)不同平臺來跑，可用于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的平臺，昆侖象征著高端性。服務(wù)器在過去12年中投入了20億美金，目前已經(jīng)做到了全球第一。未來隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，會有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲設(shè)備中看到了34.6pb的存儲設(shè)備。人社部人口數(shù)據(jù)、銀行金融、外匯局都用了華為的服務(wù)器。
    又看到一臺100pb的服務(wù)器，據(jù)說可以存儲下全美所有圖書館50倍，高清藍(lán)光電影存儲5000萬部！這臺可以存儲非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。模塊化數(shù)據(jù)中心，既可以節(jié)能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實(shí)現(xiàn)只需要十幾周，比自己建設(shè)時(shí)間少很多。
    我們還參觀了一個(gè)華為的會議室，會議室一側(cè)就是高清的巨大屏幕，異地視頻會議的感覺和現(xiàn)場會議幾乎沒有區(qū)別，連聲音的遠(yuǎn)近都可以感受得到，打瞌睡肯定會被馬上發(fā)現(xiàn)。
    之后我們又來到通信展廳，主要是華為針對通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務(wù)器存儲在云，通過網(wǎng)絡(luò)給到手機(jī)、筆記本，汽車和無人機(jī)也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數(shù)學(xué)研究中心，人工智能核心是數(shù)學(xué)算法。華為在法國巴黎成立了美學(xué)研究中心，華為發(fā)現(xiàn)光拼像素和待機(jī)時(shí)間沒有意思，美學(xué)是可以提升附加值的。華為做信息相關(guān)的一切事情。
    三大塊市場。三大運(yùn)營商，企業(yè)包括高校政府，消費(fèi)者針對大眾。移動寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應(yīng)用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務(wù)，另外網(wǎng)絡(luò)延遲，如果是車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程手術(shù)就對延遲時(shí)間有要求，也需要高速。目前的網(wǎng)絡(luò)不能支撐未來需求，100平米未來要鏈接100個(gè)設(shè)備，萬物互聯(lián)，目前是3個(gè)。很多插座的公司都在做聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)目前只是三件事，打電話，上網(wǎng)，看視頻，電表水表視頻監(jiān)控、眼鏡都會有應(yīng)用。5g,過去基站很大，華為對基站進(jìn)行了微小型化，可以簡單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個(gè)小盒子。目前已經(jīng)在王府井應(yīng)用，可以做大數(shù)據(jù)分析，可以實(shí)現(xiàn)高速信號全覆蓋，信號輻射很小。
    航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，是滑雪的場景，通過控制頭部方向來在虛擬場景中滑行。華為公司也在數(shù)據(jù)中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數(shù)據(jù)中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細(xì)節(jié)全部呈現(xiàn)，顏色飽和度也非常高（看來以后對演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來打手機(jī)展廳，最新的p9可以實(shí)現(xiàn)單反級水平的攝影，現(xiàn)場照相的效果確實(shí)很好。當(dāng)然，我們也看到了華為最近剛剛發(fā)布的筆記本的樣機(jī)。
    二、交流篇。
    在上午的會議交流環(huán)節(jié)，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內(nèi)核》。
    他首先提到中國人民大學(xué)是國內(nèi)知名的文科大學(xué)，是令人尊敬的大學(xué)，是文科中國第一的大學(xué)。朱書記今年73歲（確實(shí)看不出來），每天仍會演講6個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在仍充滿激情，一樣嗓子不會啞。大學(xué)是半個(gè)世紀(jì)前上的，黨也是半個(gè)世紀(jì)前入的，是中國科技大學(xué)核物理學(xué)教授。在中科院最后的7年（53歲）開始做管理，是中科大研究生院的院長，管教學(xué)。在華為副書記工作了十一年，現(xiàn)在還在深圳的投資集團(tuán)擔(dān)任高級顧問。
    華為現(xiàn)在是中國企業(yè)的標(biāo)桿，華為是在國際上得到認(rèn)可和尊敬的企業(yè)。盡管大家都知道華為，但是每個(gè)人對華為的認(rèn)識可能都有偏差。由于華為低調(diào)，加上信息太多且來自不同渠道，每個(gè)人只能通過自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個(gè)真實(shí)的華為，了解一個(gè)真正的奇跡，意義非凡。
    更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過什么戰(zhàn)略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。
    他從兩個(gè)數(shù)字變化看華為的發(fā)展奇跡。第一個(gè)數(shù)字就是6，就是在1988年，華為當(dāng)時(shí)在深圳注冊的時(shí)候，有6個(gè)人。也就是說有6個(gè)人注冊的民營企業(yè)。這6個(gè)普通老百姓全是草根，按現(xiàn)在的說法就是屌絲。普通老百姓要成功創(chuàng)業(yè)很不容易，華為就是很好的借鑒和標(biāo)桿。企業(yè)成功需要資源、技術(shù)、人脈，華為當(dāng)時(shí)是一無所有，但是現(xiàn)在已經(jīng)是17萬人的企業(yè)了，6-17萬是翻天覆地的變化，更重要的是背后內(nèi)涵的變化，人的來源變化，什么樣的人有變化。華為開始的前十年都非常優(yōu)秀，發(fā)展很好，但其實(shí)仍是中國本土企業(yè)，比如說產(chǎn)品覆蓋范圍，只在國內(nèi)市場，但是也是很不容易的，從倒賣很快開始做研發(fā)，做的是通信設(shè)備交換機(jī)，當(dāng)時(shí)很少人知道華為，所以當(dāng)時(shí)是非常艱苦的，城市里沒人要，就去農(nóng)村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機(jī)和投影儀。用了十年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市，占領(lǐng)了國內(nèi)市場。之后十年占領(lǐng)了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來發(fā)展的必由之路。第一個(gè)關(guān)鍵詞是全球化，不是國際化，這個(gè)目標(biāo)很高。第二個(gè)詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產(chǎn)品賣到國外去，尋找發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，產(chǎn)品銷售到177個(gè)國家。目前17萬中有4萬多外籍員工，國外子公司有122個(gè)，在國外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個(gè)建立的國外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時(shí)候，3000個(gè)軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國只有200人。華為已經(jīng)做到了全球化公司，本地化運(yùn)營。華為的4萬多員工來自150多個(gè)國家，目前華為已經(jīng)成為全球化公司。
    第二是21000，這個(gè)是28年前成立的時(shí)候的注冊資金。這在當(dāng)時(shí)這就是很多的錢了。當(dāng)時(shí)我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術(shù)尖兵，參加了第十二屆代表大會，陰差陽錯(cuò)被專業(yè)，成了國企小單位干部，一筆生意被騙200萬，被迫出去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年45歲。1987年深圳市發(fā)布支持創(chuàng)業(yè)的文件(18號文），成立企業(yè)條件是不能少于五個(gè)人，注冊資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個(gè)人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨(dú)特的理念，獨(dú)特方法才能存活下來。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了3950億元，華為不看產(chǎn)值。到2016年將近翻了5000萬倍。
    華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤369億，科研投入數(shù)百億元。華為的基數(shù)很大，快速成長很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億的只有5家，創(chuàng)造一個(gè)千億收入的企業(yè)概率是百萬分之一）。這個(gè)成績也是在國際金融危機(jī)的背景下創(chuàng)造的，更顯不容易。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，到現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)都在泥潭里，美國道瓊斯指數(shù)17000-18000點(diǎn)，這是很厲害的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出咱們國家過去三十年改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六個(gè)引擎都熄火了，華為做實(shí)業(yè)尤為不易。華為的世界第一是把對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，今年超過思科，是愛立信的兩倍（愛立信是世界級的通信設(shè)備公司，有悠久140年歷史，管理先進(jìn)，有很好的創(chuàng)新能力）。電信產(chǎn)業(yè)原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實(shí)力水平是相近的。
    2005年并購風(fēng)潮風(fēng)起云涌，并購?fù)豢浯螅L(fēng)險(xiǎn)很大。華為從來沒有做過資本運(yùn)作，從來不做并購，從來不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個(gè)腳印走過來，從沒有跨越式發(fā)展，這樣走的是穩(wěn)固的。華為現(xiàn)在的利潤和收入基本是同行業(yè)對手的總和。從世界500強(qiáng)企業(yè)排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒有跨越式，一步一個(gè)腳印。今年7月份公布應(yīng)該會是100多名了。
    權(quán)威機(jī)構(gòu)每年發(fā)布世界品牌的100名，2014年開始終于出現(xiàn)中國企業(yè)，就是華為，這個(gè)是有歷史原因的。近300年西方世界發(fā)展進(jìn)入快車道，在政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)上都是突飛猛進(jìn)，中國則經(jīng)歷了多災(zāi)多難的一段歷史，經(jīng)濟(jì)曾遭受了毀滅性的打擊，新中國成立后這幾十年才開始奮起直追，工業(yè)化起步很晚，很局限。而品牌其實(shí)是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因?yàn)槿绻o你們放在中國近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個(gè)時(shí)期有30年連續(xù)不打仗的。好在經(jīng)過這35年來的穩(wěn)步發(fā)展，出了一個(gè)華為，其它品牌在前面的都是美國的企業(yè)，企業(yè)強(qiáng)則國家強(qiáng)。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價(jià)值是1000億美元，我們知道還有很遠(yuǎn)的路要走。2015年華為用了蘋果90個(gè)專利，蘋果用了我們780多個(gè)專利，這個(gè)是揚(yáng)眉吐氣的。華為在2015年品牌價(jià)值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機(jī)銷量未來可以超過蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個(gè)偉大的公司，喬布斯是個(gè)天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個(gè)系列），把曾經(jīng)風(fēng)光無限的日本電子品牌徹底打敗，到現(xiàn)在還是起不來。蘋果的產(chǎn)品哪個(gè)細(xì)節(jié)是喬布斯創(chuàng)造的，不是，他是可以綜合世界最先進(jìn)的技術(shù)再和美術(shù)相結(jié)合，這點(diǎn)與其他人不一樣的。
    古人說天時(shí)地利人和，這個(gè)是國學(xué)的精華，是高度的總結(jié)概括。任何企業(yè)成功的都是這三個(gè)。華為的歷史也是依靠天時(shí)地利人和。這次我講競爭力，其實(shí)就是生命力，其實(shí)就是創(chuàng)新。華為就是三創(chuàng)新，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新，三是文化創(chuàng)新。
    最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個(gè)小時(shí)，實(shí)際有10000字，公開發(fā)表7000字，大家都在看華為和學(xué)習(xí)華為。其實(shí)關(guān)于物美價(jià)廉的這個(gè)方向是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹觅|(zhì)量就需要大投入，華為對產(chǎn)品投入的是巨大的。追求價(jià)格低，最終只能帶來質(zhì)量品質(zhì)下降。華為在創(chuàng)新上是實(shí)在投入的，咱們國家十個(gè)字講了十八年，就是：創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。說明這句話的重要性，也說明問題沒有根本解決。任正非說華為一直是個(gè)“傻”企業(yè)，傻傻的創(chuàng)新發(fā)展，要認(rèn)認(rèn)真真的做工作。有一個(gè)很重要的問題，創(chuàng)新本身搞什么驅(qū)動，創(chuàng)新本身也是需要被驅(qū)動的，需要尊重常識，按照常識辦事，華為用十年時(shí)間，用了十幾億才做明白，高級知識分子有研發(fā)幼稚病，這里華為發(fā)現(xiàn)就是客戶驅(qū)動。創(chuàng)新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發(fā)費(fèi)用，超過10%，2015是600億，十年達(dá)到2400億，網(wǎng)絡(luò)上都是對華為的盛贊，全國2800個(gè)上市公司有研發(fā)能力的400個(gè)，研發(fā)投入加在一起也不如華為一個(gè)公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團(tuán)隊(duì)，高級知識分子都是單打獨(dú)斗，需要管理先進(jìn)，管理體制要好。華為建立了強(qiáng)大的創(chuàng)新平臺，全球建立16個(gè)研發(fā)中心，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，建立了大規(guī)模共享平臺的研發(fā)機(jī)制。華為建立了先進(jìn)的科研管理體制，就是集成產(chǎn)品開發(fā)流程（ipd)。
    華為的技術(shù)創(chuàng)新世界領(lǐng)先。在專利與標(biāo)準(zhǔn)方面，華為累積申請專利83514件，發(fā)明專利95%，授權(quán)52825件。2014年、2015年pct（國際專利）申請量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二、第三名。以產(chǎn)品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標(biāo)準(zhǔn)生存的是一流，華為加入了全球300個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權(quán)威組織的董事會成員，擔(dān)任280個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位（主席、副主席、理事長、副理事長），2014年提交提案超過4800件。華為的創(chuàng)新步入了良性循環(huán)階段。
    第二是管理創(chuàng)新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會很低。華為開始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對客戶無限好，讓客戶覺得不好意思，還有就是對員工好，不斷發(fā)錢和漲工資。一個(gè)員工早年畢業(yè)就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來是同行業(yè)的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國內(nèi)it工資高，華為是第一貢獻(xiàn)者。華為對人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國內(nèi)最好的it專業(yè)院校學(xué)生包圓，西安電信學(xué)院，南京東南大學(xué)信息系，華為公司兩個(gè)大巴全都包了，直接把學(xué)生運(yùn)到華為。但是這種土八路做法一定時(shí)期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時(shí)轉(zhuǎn)型。華為是有清醒認(rèn)識的，華為第一個(gè)里程碑式在成立十年不到時(shí)起草了華為基本法，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把辦企業(yè)的辦法寫進(jìn)基本法；第二個(gè)里程碑是想世界先進(jìn)學(xué)習(xí)、向西方管理學(xué)習(xí)，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業(yè)管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，根據(jù)主要矛盾來變化和解決。后三句話：一是過去的成功不是歷來成功的向?qū)?，二是過去成功可能是未來成功的障礙，三是過去成功可能成為未來成功的陷阱。第一個(gè)階段，管理轉(zhuǎn)變，員工轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換。華為要完成轉(zhuǎn)換梳理五個(gè)問題，花了3年時(shí)間，ibm派出了40個(gè)專家，1小時(shí)1000美元，華為2005年進(jìn)入國際化階段，成為國內(nèi)第一個(gè)國際化企業(yè)，進(jìn)入全新的階段。對管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時(shí)間和十幾億學(xué)費(fèi)，達(dá)到了更新標(biāo)準(zhǔn)，華為hr向西方學(xué)習(xí)學(xué)了十二年。把hr體系建立的完美科學(xué)。2009年進(jìn)入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個(gè)問題，其實(shí)這三個(gè)問題是用來預(yù)防大企業(yè)病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執(zhí)行。華為是第一個(gè)邀請ibm做咨詢的國內(nèi)企業(yè)，也確實(shí)是學(xué)到手了，華為內(nèi)部堅(jiān)決執(zhí)行了新的方案。
    通過連續(xù)十七八年的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，華為構(gòu)建了很強(qiáng)的硬實(shí)力（技術(shù)、管理），當(dāng)然還有軟實(shí)力。文化很重要，不重視的企業(yè)已經(jīng)不多了，但很多企業(yè)沒有搞清楚文化。企業(yè)文化就是凝聚人心這四個(gè)字，文化來管人和的事情，為什么重要？什么是民營企業(yè)家呢？就是國家有一批人有遠(yuǎn)大理想，有能力，但是光靠自己實(shí)現(xiàn)不了，必須借用別人的智慧，問題就是要借用的這些人怎么發(fā)自內(nèi)心的把自己的智慧貢獻(xiàn)給你呢?就需要文化，這個(gè)詞也許不好聽（洗腦，此處舉了共產(chǎn)黨開展革命，打敗國民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識，這個(gè)就是文化的事，共同認(rèn)識，共同使命感，共同價(jià)值觀。冰山模型，企業(yè)硬實(shí)力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實(shí)力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以奮斗者為本”的華為文化內(nèi)涵。他指出，核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，一個(gè)共同特點(diǎn)是信守核心價(jià)值觀，滲透在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展全過程中，并內(nèi)化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習(xí)慣和性格，固化為規(guī)劃、制度和機(jī)制，從而形成企業(yè)的核心競爭力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質(zhì)量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個(gè)倒下的會不會是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨(dú)，高管不統(tǒng)一把華為成為卓越，因此后來改為這個(gè)名字。書的作者一個(gè)是田濤，另一個(gè)就是人民大學(xué)的吳春波教授，十八年前華為請人大六個(gè)教授起草基本法，相處過程中任正非相中兩個(gè)教授，一個(gè)是黃衛(wèi)偉，另一個(gè)叫吳春波。華為當(dāng)年就聘請了兩個(gè)教授為高級顧問，兩年前任正非把黃衛(wèi)偉聘為華為首席管理科學(xué)家。兩個(gè)教授用了三年時(shí)間寫了這本書，并且征求了任正非的意見，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒有明確承認(rèn)外界說的狼文化，但是任總曾提過華為的狼性。總有一部分的新創(chuàng)業(yè)公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業(yè)死掉新的企業(yè)就可以開花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯(cuò)的。為了維護(hù)好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個(gè)就是華為的認(rèn)識。比如演藝界的明星，那些自覺插在牛糞上過的都不錯(cuò)。已有的企業(yè)都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個(gè)字“搶”，搶怎么做呢？一個(gè)是你的基因，另一個(gè)就需要你的磨練，這個(gè)不是修煉，修煉是關(guān)起門來閉上眼睛，磨練是放到惡劣環(huán)境生存，鍛煉自己生存能力至關(guān)重要。我們每一個(gè)人要主動鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學(xué)習(xí)，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會，一定要走出去，以堅(jiān)韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場關(guān)鍵要素，別人中標(biāo)了，很多企業(yè)會嘆氣，談下次再說，哪有那么多下一次？企業(yè)早就死掉了，華為呢？你還沒咽下去把，那我就有機(jī)會，迅速調(diào)動資源搶過來馬上咽下去，第三條要去學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神，一支狼不算什么，團(tuán)隊(duì)厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發(fā)、采購、物流、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)不需要這種狼性。
    華為文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個(gè)理念：一是為客戶服務(wù)提升到至關(guān)重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會的尊敬。企業(yè)是細(xì)胞，是社會的一部分，是有專業(yè)分工的，每個(gè)細(xì)胞做好自己的事，沒有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動者，奇跡是奮斗者創(chuàng)造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發(fā)揮最大效用。企業(yè)只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個(gè)是更高的職務(wù)。一個(gè)是薪酬政策、另一個(gè)是干部政策。奮斗不是加班，而是需要創(chuàng)造價(jià)值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。
    華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長期激勵(lì)的機(jī)制，工資是十六字：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點(diǎn)：虛擬股票并且受限，沒有投票權(quán)，只有分紅權(quán)；二是不是無限長的，激勵(lì)不上股票不加；短期激勵(lì)是年終獎，機(jī)關(guān)想要更多的錢，需要一線說了算，差異化；有總裁獎，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質(zhì)獎勵(lì)也很多，設(shè)立員工金牌獎，有代表可以和任正非照相。關(guān)懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當(dāng)?shù)貒易罡咚降闹胁宛^一樣，可以帶家屬去。華為增加了對艱苦地區(qū)的補(bǔ)助，艱苦補(bǔ)貼，現(xiàn)在是100美元一天不交稅，獎金多股票多，激勵(lì)了很多年輕人海外磨練。
    三、感受。
    （一）與之前調(diào)研的平安和萬科相似，華為也是在不同的發(fā)展階段快速學(xué)習(xí)的西方先進(jìn)的管理方式，迅速復(fù)制借鑒并強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，形成了華為特有的管理模式。
    （二）創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力，是保證企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，需要進(jìn)一步做好企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。創(chuàng)新需要被驅(qū)動，客戶是驅(qū)動創(chuàng)新的源頭，不是別的。研發(fā)體系建設(shè)應(yīng)該以客戶需求為中心。
    （三）大道至簡，企業(yè)要做好的就是關(guān)注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業(yè)差不了。在我們建立研發(fā)體系的同時(shí)，需要真正建立關(guān)注研發(fā)人才的文化，給與研發(fā)人才更好的工作體驗(yàn)，給與更及時(shí)的激勵(lì)，激發(fā)研發(fā)奮斗者的工作激情。
    （四）基于核心人才的分紅權(quán)機(jī)制值得盡快探索和試行。華為、萬科和平安都有各自的中長期激勵(lì)機(jī)制，是最好的穩(wěn)定人才留住人才且提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的方式。
    （五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場類。需要更狠、更準(zhǔn)、更好的協(xié)同。
    （六）企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力，其實(shí)就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來的，是干出來的，華為骨子里的價(jià)值觀是在這近三十年的市場中拼出來的，是不斷向先進(jìn)管理學(xué)習(xí)而來的，是通過制度、流程、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、行為規(guī)范等手段內(nèi)化于心、外化于行的。
    （七）品牌建設(shè)需要時(shí)間的積累，而不是一朝一夕的，企業(yè)本身的穩(wěn)定快速發(fā)展尤為重要。
    （八）加大研發(fā)投入，重視研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，提升產(chǎn)品與服務(wù)的迭代響應(yīng)速度，是確保企業(yè)基業(yè)長青的有效方法；企業(yè)的專利數(shù)、核心論文、所參加的行業(yè)協(xié)會數(shù)、在行業(yè)協(xié)會論壇扮演的角色與地位、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的能力、甚至是被知識產(chǎn)權(quán)訴訟的次數(shù)都反映了一個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)能力和行業(yè)地位。
    最后，作為深圳游學(xué)三部曲的最后一部，想用深圳登機(jī)回京前吃的一碗機(jī)場牛肉面總結(jié)一下。此次深圳企業(yè)游學(xué)之行營養(yǎng)豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺匆匆兩天時(shí)間不夠用，沒能對幾家企業(yè)有更深刻的了解。希望能用我的調(diào)研報(bào)告給您帶來一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學(xué)商學(xué)院提供的寶貴學(xué)習(xí)名額，感謝孫鵬超部長，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的理解與大力支持，感謝叩之問的辛勤協(xié)調(diào)付出。當(dāng)然，短短幾天時(shí)間也認(rèn)識了很多clo班的同學(xué)，希望能繼續(xù)與各位同好一起學(xué)習(xí)交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養(yǎng)工作做得更好，為我們的企業(yè)的發(fā)展提供更好支撐和服務(wù)。如果有一天我們同學(xué)中的一些企業(yè)能夠如此次游學(xué)優(yōu)秀企業(yè)一樣取得世界級的成績，那將是我們職業(yè)中最大的驕傲！
    共勉之！
    吳邦晶晶。
    2016年6月5日。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇三
    隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也日益嚴(yán)峻。如何在這樣激烈的競爭中，保存實(shí)力、求得發(fā)展已被越來越多的企業(yè)列入發(fā)展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對企業(yè)文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認(rèn)為企業(yè)的墻報(bào)、廣播和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實(shí)企業(yè)文化的范圍很廣，而遠(yuǎn)不是這么簡單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的了解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，通過網(wǎng)上查閱資料進(jìn)行調(diào)查。總體來說企業(yè)文化，很廣泛從多方面對于企業(yè)的發(fā)展提出理念，對于人才的要求有獨(dú)到的見解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析，并提出改進(jìn)的建議。
    一、華為技術(shù)有限公司概況。
    華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。
    二、公司企業(yè)文化的簡要介紹。
    企業(yè)價(jià)值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。實(shí)際上，在全球化運(yùn)營的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。而其主流文化的形成，也有許多長期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：
    （一）成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。
    （二）艱苦奮斗：我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動中，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。
    （三）自我批判：自我批判的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)，而不是自我否定。只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。
    （四）開放進(jìn)?。簽榱烁玫貪M足客戶需求，我們積極進(jìn)取、勇于開拓，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
    （五）至誠守信：我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠信贏得客戶。
    愿景：豐富人們的溝通和生活。
    使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
    三、華為技術(shù)有限公司企業(yè)文化管理問題及其原因。
    （一）對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。
    企業(yè)文化中可以看出，對于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對而言對員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。企業(yè)要求員工充滿戰(zhàn)斗力，為工作無限付出；另外，企業(yè)以價(jià)值目標(biāo)為導(dǎo)向，有成績就是英雄，沒有成績就沒有發(fā)言權(quán)過，過程可以沒有樂趣和快樂。企業(yè)員工處于高度緊張的狀態(tài)，面臨非常重的精神壓力。
    (二)沒有了任正非就沒有了華為。
    華為企業(yè)文化的核心其實(shí)反映最深刻的就是任正非雷厲風(fēng)行的軍人性格和軍事化的作風(fēng)。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調(diào)，實(shí)行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。一個(gè)好公司要想獲得高速增長，沒有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，但一個(gè)好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于制度和文化。
    四、完善華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化管理的建議。
    也許我們可以從萬科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問題現(xiàn)在深深的困擾著華為，如果沒有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬科，因?yàn)橥跏摹邦l頻出走”，萬科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
    第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應(yīng)該注重對員工的培訓(xùn)和激勵(lì)。激勵(lì)可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔(dān)心的，但是伴隨著高待遇而來的是超負(fù)荷的工作壓力與工作時(shí)間。員工被弄得身心疲憊，很多個(gè)人問題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。
    第二，開放、自由的企業(yè)環(huán)境是非常必要的。重視員工的個(gè)性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達(dá)自己對公司的建議與看法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護(hù)航。
    第三，企業(yè)文化說到底是為管理者服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而生生不息。管理者的管理思想通過文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負(fù)。
    五、結(jié)論。
    企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實(shí)際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，才能為員工所接受和認(rèn)同。因?yàn)槿A為文化是華為經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對穩(wěn)定的，符合華為公司核心價(jià)值觀的并可再次通過實(shí)踐檢驗(yàn)為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過試行反復(fù)證明，并在員工中達(dá)成共識后，經(jīng)過正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實(shí)際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實(shí)際相符合，才具有執(zhí)行力。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)當(dāng)隨著環(huán)境和條件的變化而適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。也就是說文化雖然是深層次的東西，但是也不應(yīng)當(dāng)就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“與時(shí)俱進(jìn)”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現(xiàn)代社會瞬息萬變，機(jī)會稍縱即逝。只有目光遠(yuǎn)大，思維廣闊的人才能適時(shí)的抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇四
    物管系統(tǒng)。
    機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。
    小區(qū)安防系統(tǒng)統(tǒng)。
    家居智能化系統(tǒng)工程。
    整個(gè)系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個(gè)組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng);家居安防是指家居的防盜報(bào)警、災(zāi)害報(bào)警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險(xiǎn)為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時(shí)防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報(bào)警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測器。一旦發(fā)生非法翻越時(shí)，探測器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場進(jìn)行處理。
    二.社交能力的提升。
    都說社會才是我們以后戰(zhàn)場，人生四分之三的時(shí)間都會在社會上闖蕩。要想在這個(gè)大舞臺上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!
    對于業(yè)務(wù)員這個(gè)職位，大部分的時(shí)間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個(gè)業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。
    其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時(shí)可以擴(kuò)展到肢體語言上，當(dāng)與別人談話時(shí)不要雙手交叉，身體晃動，一會傾向左邊，一會傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺.一邊說話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀!也不要拿那個(gè)筆來回的按.雖然與同輩之間還算說的過去吧，但是跟長輩談話時(shí)這樣做是很不禮貌的.
    最后最為一個(gè)真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會微笑.微笑很重要，誰喜歡天天面對著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒欠你東西!
    三.營銷技巧與方法的學(xué)習(xí)。
    隨著全球化趨勢的加強(qiáng)和近段時(shí)間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過去的賣方市場早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。所以搞好市場營銷為在市場競爭中贏得機(jī)遇和主動是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。
    3人們生活，很多都還對此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開始茁壯成長，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。
    另外一個(gè)就是企業(yè)目標(biāo)，這個(gè)不是追求短期銷售量的增加，而是要長期占領(lǐng)市場陣地。我們應(yīng)該對市場做足夠的調(diào)研，通過新產(chǎn)品的開發(fā)價(jià)格，渠道，促銷策略的制定來鞏固市場地位。同時(shí)營銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定!
    四.工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成。
    兩個(gè)月的暑假社會實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國曾經(jīng)有個(gè)高級軍官說過的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場，職場如戰(zhàn)場，許多高級商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時(shí)工作也應(yīng)該一步一個(gè)腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級給你的每一個(gè)任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當(dāng)然我沒有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司有沒有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒有朝氣，有沒有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。
    結(jié)束語：路滿滿其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!這個(gè)暑假只能算是整個(gè)人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來，不驕不餒的走好我們以后的路!
    1實(shí)習(xí)目的。
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是一塊“試金石”，是加深對自我能力認(rèn)識的重要途徑。大學(xué)的學(xué)習(xí)基本上都是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強(qiáng)，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇侵R的儲備，而是能力的積蓄。但由于大學(xué)特殊的學(xué)習(xí)模式和環(huán)境，缺少實(shí)際情景的見證和實(shí)踐活動的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流和比對，使得我們很多時(shí)候很難對自身的能力有明晰的認(rèn)識，能力缺陷往往被遮蔽起來。
    而通過畢業(yè)實(shí)習(xí)來鞏固自己在大學(xué)期間所學(xué)的相關(guān)專業(yè)知識，鍛煉自己工作和動手能力，開拓自己的視野、豐富自己的閱歷并積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)自己在工作中的人際關(guān)系，并在工作中不斷學(xué)習(xí)為人處事之法。讓自己在畢業(yè)后能盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變。
    2實(shí)習(xí)概況。
    實(shí)習(xí)要求。
    (1).通過實(shí)習(xí)鍛煉自身的意志品質(zhì)、提高自身素質(zhì)、開拓自己的視野并豐富自己的閱歷。
    (2).通過實(shí)習(xí)積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的工作打下好的基礎(chǔ)。
    實(shí)習(xí)時(shí)間。
    2013年3月04日至2013年5月14日。
    實(shí)習(xí)環(huán)境。
    (1)實(shí)習(xí)單位：美食家生物科技集團(tuán)有限公司。
    (2)所在部門：技術(shù)部。
    (3)主要工作：服務(wù)器主機(jī)的安裝、各類安防設(shè)備主板的調(diào)試與測試。
    3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
    ---6。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇五
    學(xué)生姓名：
    專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：二級學(xué)院：
    2018年12月。
    學(xué)號：
    第1頁。
    關(guān)于華為手機(jī)。
    2018年12月。
    一、產(chǎn)品概要。
    華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心，而且至今影響力不斷的提升。
    據(jù)idc(國際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,2012年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場份額都位居全手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛,然而華為手機(jī)仍然與其市場的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。在當(dāng)今時(shí)代，手機(jī)幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺手機(jī)，為了解人們購買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)態(tài)度、以及人們對民族品牌華為的認(rèn)知態(tài)度,我們以發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)使用情況進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。
    7.分析本產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，擬制定合理的市場戰(zhàn)略。
    3.訪問一些華為專賣店的銷售人員一些簡短的問題；
    4.詢問一些身邊的人一些簡短，并且能幫助我們進(jìn)行調(diào)研的問題；
    四、收集資料。
    1.整理工作底稿和歸集有關(guān)資料；2.評估明細(xì)表的數(shù)字匯總；3.評估初步數(shù)據(jù)的分析和討論;4.在完成初步數(shù)據(jù)的分析和討論，對有關(guān)部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整后，草擬出報(bào)告書。
    第4頁1.被調(diào)研資產(chǎn)的基本信息。
    華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過十余年的發(fā)展，在中國、俄羅斯、德國、瑞典、印度及美國等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心?，F(xiàn)今華為手機(jī)共有39款智能手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)我們小組調(diào)查，2018年8月23日最新數(shù)據(jù)顯示，8月份智能手機(jī)的銷售量，而華為在國內(nèi)是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時(shí)候，據(jù)報(bào)告顯示華為智能手機(jī)的市場銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。
    ps：華為公司，不僅僅是世界500強(qiáng)，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)排名83位，進(jìn)入前100強(qiáng)了。華為是一家令人驕傲的民族企業(yè)，依靠著技術(shù)創(chuàng)新，華為成為全球最大的電信設(shè)備廠商。堅(jiān)持不懈的加大技術(shù)投入，這是華為進(jìn)軍全球市場的底氣，2017年華為集團(tuán)的研發(fā)投入高達(dá)897億，排名中國第一；根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年華為總共申請了2398項(xiàng)專利，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)位居全球第一。
    2.華為手機(jī)的技術(shù)支持。
    華為手機(jī)在技術(shù)上有了深厚的積累，在芯片、基礎(chǔ)通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面，構(gòu)建起了全面的綜合實(shí)力。最新發(fā)布的華為p20系列，便是一款全面領(lǐng)先的產(chǎn)品，在國外權(quán)威機(jī)構(gòu)的評比中，以較大的優(yōu)勢領(lǐng)跑。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華為的檢測體系堪稱“變態(tài)”，按照華為的標(biāo)準(zhǔn)，很多市面上的手機(jī)，都達(dá)不到出廠要求。
    3.華為手機(jī)的服務(wù)方面。
    在服務(wù)方面，華為也必須走在行業(yè)的前面?！耙嬲P(guān)注消費(fèi)者的購買體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)和使用產(chǎn)品過程中所享受到的服務(wù)體驗(yàn)，支撐我們面向全球打造高端品牌。”華為輪值董事長徐直軍特別強(qiáng)調(diào)華為授權(quán)體驗(yàn)店服務(wù)與體驗(yàn)的重要性，要求華為真正做到：“以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)”。
    4.華為手機(jī)的市場戰(zhàn)略。
    第5頁（1）營銷。
    當(dāng)年小米手機(jī)橫空出世，短短幾年內(nèi)成為中國市場第一，驚醒了眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商；老牌手機(jī)廠商紛紛向小米學(xué)習(xí)，做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，目前來看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術(shù)基因加持，當(dāng)然也有強(qiáng)大的執(zhí)行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營銷，最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。
    （2）渠道。
    線上渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，線下渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)ov，在全國各地鋪設(shè)渠道，線上線下雙渠道的戰(zhàn)略，使得華為拿下了中國市場，成為了市場第一。
    （3）產(chǎn)品。
    曾經(jīng)的雙攝，指紋識別，全面屏，齊劉海，華為手機(jī)更是一個(gè)沒有錯(cuò)過，風(fēng)口一次沒有踏空。一旦確定正確，華為手機(jī)就使出全力跟進(jìn)最新的功能。華為手機(jī)的雙攝，高端機(jī)的雙攝打響了品牌知名度，低端機(jī)幾乎在很短的時(shí)間里普及了后置雙攝的配置。
    指紋識別從華為mate7開始，到最后千元機(jī)全部跟進(jìn)，而小米手機(jī)則慢了一拍，第一款旗艦機(jī)小米note沒有指紋識別，折戟沉沙，高端機(jī)風(fēng)口不再。直到2015年臨近年底，小米出現(xiàn)頹勢，8000萬銷量目標(biāo)沒完成，這時(shí)候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識別手機(jī)：紅米note3，并給它做了一個(gè)廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識別。而這時(shí)候的華為早就有了多款指紋識別手機(jī)，小米對市場的靈敏度遠(yuǎn)不如華為，也是衰落的開始。
    齊劉海，這個(gè)是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進(jìn)的時(shí)候，華為也開始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開始，華為旗艦機(jī)p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機(jī)也幾乎是全面齊劉海，旗艦機(jī)榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機(jī)榮耀9i等紛紛齊劉海化。
    全面屏，這個(gè)是小米最先提出的，在處在谷底的時(shí)候小米推出了令行業(yè)矚目的mix系列，可以說開啟了全面屏的先河，但是小米并沒有快速跟進(jìn)，白白錯(cuò)失了大好戰(zhàn)機(jī)。而華為很快的推出18:9的全面屏手機(jī)，后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機(jī)，在全面屏已經(jīng)大火的時(shí)候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時(shí)已晚。
    第6頁（4）戰(zhàn)略。
    很多手機(jī)廠商有一些戰(zhàn)略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經(jīng)小米售賣耳機(jī)、電池、手機(jī)殼配件，被其他手機(jī)嘲笑，如今已經(jīng)成了標(biāo)配。而之后小米又投資生態(tài)鏈，做物聯(lián)網(wǎng)平臺，不少手機(jī)廠商也紛紛跟進(jìn)。當(dāng)然，華為以及榮耀也跟進(jìn)，做物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，吸引其他廠商合作，不過目前來看還遠(yuǎn)不如小米。
    當(dāng)然，華為手機(jī)的成功，最關(guān)鍵的還是自身實(shí)力扎實(shí)。沒有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈以及執(zhí)行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當(dāng)然華為也有不少創(chuàng)新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術(shù)等等。
    5.影響被調(diào)研資產(chǎn)價(jià)值的信息（1）華為手機(jī)的賣點(diǎn)分析。
    2）基于android的深度定制開發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗(yàn)，比如能主動學(xué)習(xí)并預(yù)測你的行為，針對常用應(yīng)用場景，例如相機(jī)、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來得心應(yīng)手。同時(shí)，還可以將資源精細(xì)化分配給優(yōu)先級高的應(yīng)用，給你更為優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。
    第一，emui有華為自己的應(yīng)用程序市場，而不是android應(yīng)用市場，首先在國內(nèi)上市應(yīng)用，今年也已經(jīng)在海外上市，打造屬于華為自己的應(yīng)用生態(tài)鏈。
    第7頁第二，android原生態(tài)的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標(biāo)，提升手機(jī)美觀的同時(shí)，還增強(qiáng)了手機(jī)的把玩性。
    第三，emui則是根據(jù)國人的操作習(xí)慣，簡化了操作層級，進(jìn)行的深度定制，更符合中國人的使用習(xí)慣。
    4）安全的自主研發(fā)的supercharge超級快充。
    滿足用戶長續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說，華為supercharge是全球最快的快充技術(shù)之一。獨(dú)特的動態(tài)充電電壓技術(shù)，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實(shí)現(xiàn)半個(gè)小時(shí)充滿一半的電量。
    （2）調(diào)查數(shù)據(jù)。
    1)人們購買手機(jī)的價(jià)位。
    2)使用手機(jī)的品牌第8頁。
    3)多少人了解華為手機(jī)。
    4)購買華為手機(jī)的原因第9頁。
    總結(jié)：從上面的數(shù)據(jù)反應(yīng)看出，華為手機(jī)在手機(jī)市場中的所占比還是很高的，而且華為手機(jī)的價(jià)位比較適合我們大多人的人們，而且性價(jià)比高，加上華為的市場推廣比較多，讓大多數(shù)的人們知道有這個(gè)品牌。
    6.手機(jī)市場比較（我國近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較）。
    第10頁。
    根據(jù)idc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)出貨量依然保持第一，達(dá)到了7220萬臺，市場份額占比20.3%;其次是華為手機(jī)，出貨量達(dá)5220萬臺，占比14.6%;第三則為蘋果手機(jī)，出貨量4690萬臺，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬臺，占比9.7%。oppo出貨2990萬臺，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機(jī)廠商，國產(chǎn)品牌占了3個(gè)位置。
    對比去年同期的市場份額來看，排名前10的手機(jī)廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場份額在上漲，其余的手機(jī)的市場份額基本保持不變，三星手機(jī)市場份額甚至正在逐漸減少，目前已經(jīng)跌至19%。具體來講，三星相比去年同期的21%下降了3個(gè)百分點(diǎn)，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。
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    由于以華為為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商表現(xiàn)突出，所以這個(gè)季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長趨勢。具體來說就是，華為本季度中國國內(nèi)和全球市場份額增長分別是13%和60%，而oppo對應(yīng)的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%。可以看出，國產(chǎn)手機(jī)廠商主要依靠增加海外市場出貨量來提升市場份額。
    一方面，華為在“做量”的同時(shí)看到了利潤水平與國際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現(xiàn)在持續(xù)的“微創(chuàng)新”風(fēng)格被人詬病，但根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，利潤的攀升使其一直穩(wěn)坐手機(jī)利潤“霸主”的位子上。
    目前華為正在向高端市場持續(xù)“發(fā)力”。在近期的倫敦發(fā)布會上，華為mate20系列旗艦手機(jī)的定價(jià)便進(jìn)一步上揚(yáng)，其中保時(shí)捷版本頂配定價(jià)則達(dá)到了16760元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了蘋果新機(jī)價(jià)格。這則被業(yè)內(nèi)看作為了華為沖擊高端市場以謀得更高利潤的探索表現(xiàn)；同時(shí)，華為的云服務(wù)、hillink智能家居生態(tài)等都在進(jìn)入擴(kuò)張階段，新的利潤點(diǎn)也在逐漸顯現(xiàn)。
    另一方面，手機(jī)廠商的“強(qiáng)大”也更多體現(xiàn)在技術(shù)儲備與研發(fā)能力上。眾所周知，美國的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術(shù)研發(fā)投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優(yōu)于其他國產(chǎn)廠商的長處所在。
    第12頁就華為去年的年報(bào)來看，其在2017年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)897億元，同比增長17.4%，近十年投入研發(fā)費(fèi)用超過3940億元。截至2017年底，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)74307件，累計(jì)申請中國專利64091件，累計(jì)申請外國專利48758件。同時(shí)，華為方面還曾表示，未來十年將以每年超過100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。換言之，在未來的5g時(shí)代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。
    第13頁。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇六
    5月4日，青年節(jié)這天，我們在學(xué)院的組織下，前往華為研究所參觀交流。此前，華為二字，早已耳熟能詳。華為在通信領(lǐng)域的杰出成果，造就了今天它在通信領(lǐng)域的霸王地位。無論是在無線電、微電子和通訊等領(lǐng)域，還是電信基站、網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)備，華為在世界上的地位都是數(shù)一數(shù)二的。由于華為這些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解華為。這次學(xué)院恰好提供了這個(gè)機(jī)會，我的心情無比激動。
    我們乘坐了1個(gè)小時(shí)的客車，來到了華為成都研究所1號門。我們在接待大廳休息片刻后，便在華為負(fù)責(zé)的學(xué)姐帶領(lǐng)下，進(jìn)入了華為園區(qū)。華為園區(qū)綠化環(huán)境非常好，各種花草樹木，人造水塘應(yīng)有盡有。我們首先來到的就是u1buliding，在這里我們參觀了華為的產(chǎn)品展示區(qū)。產(chǎn)品及服務(wù)主要有：室內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、人口密集商業(yè)區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、4.5g網(wǎng)絡(luò)、未來5g電信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)存儲oceanstor等。然后我們來到了u3buliding，在這里我們見到了更多華為的解決方案及服務(wù)。其中有存儲雙活解決方案、云容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)備份解決方案和人臉識別方案等。最后我們參觀了兼容性實(shí)驗(yàn)室，在兼容實(shí)驗(yàn)室里，涵蓋了幾乎所有的市場主流廠商的近20多年的各代產(chǎn)品。參觀完后，我們匯聚到會議室，學(xué)姐給我們講解了華為的企業(yè)文化和招聘等，并且和我們進(jìn)行了深入的交流。
    此次華為之行，我對華為有幾點(diǎn)非常深刻的感想：
    首先，我覺得華為的綠化環(huán)境特別好。園區(qū)內(nèi)導(dǎo)出都是花草樹木，并且還有水塘，水塘里的水清澈見底，魚也多。待在這種環(huán)境中，心情愉悅，全身輕松，完全沒有工作壓力。
    然后，華為的工作氛圍比較好。在我們參觀辦公區(qū)域的時(shí)候，華為的員工絲毫不被我們的參觀所打擾，體現(xiàn)出他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。并且我感覺華為的員工都非常年輕、青春有活力。他們的辦公桌上擺滿了綠植，看起來十分舒適的一個(gè)辦公環(huán)境。
    其次，我感覺員工在華為有非常大的上升空間。只要你足夠優(yōu)秀，你就一定有上升的途徑。公司對員工福利也非常好，工齡越長的員工，福利越好。借用華為員工的一句話來形容就是：“只要你夠優(yōu)秀，工資就是零花錢”。這句話能夠看出，工資只是薪水的零頭。
    最后，我感受最深的就是華為的企業(yè)文化。華為作為世界五百強(qiáng)，通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，企業(yè)文化是最為重要。華為有著遠(yuǎn)大的追求，求實(shí)的作風(fēng)。這主要表現(xiàn)在華為以客戶為中心，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)，力求成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。并且華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、振興民族通訊工業(yè)為己任，加大科研力度。先后超越了在通信領(lǐng)域的愛立信和思科。其成長速度也與企業(yè)文化息息相關(guān)。
    在華為成都研究所整個(gè)參觀過程，我都感覺到華為的神圣與偉大。要做好一個(gè)企業(yè)，就十分困難，華為不但成功了，還做到了世界頂尖水平，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家。這不正是中國制造邁向全球的最好證明嗎?我也將刻苦學(xué)習(xí)，希望有朝一日能進(jìn)入像華為一樣的偉大公司學(xué)習(xí)和工作。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇七
    在當(dāng)下這個(gè)社會中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場的調(diào)研報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
    近年來，由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域。在現(xiàn)代生活中，手機(jī)扮演著越來越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過了報(bào)子、雜志等信息載體。現(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。截至2016年6月，我國手機(jī)用戶達(dá)6.2億戶，移動電話普及率已經(jīng)遠(yuǎn)超過了固定電話的普及率。手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。 走在大學(xué)校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，有人說，當(dāng)今大學(xué)生的三大件是手機(jī)、mp3、數(shù)碼相機(jī)。這是有道理的，手機(jī)在當(dāng)代大學(xué)生中普遍是不足為奇的。 大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的'消費(fèi)理念。越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。
    因此，了解他們對手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求對開拓學(xué)生手機(jī)這一新市場，使企業(yè)在這一新市場中搶占先機(jī)尤為重要。為了真實(shí)地反映大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況，本次，選定“華為”手機(jī)進(jìn)行一次大學(xué)生手機(jī)購買消費(fèi)情況市場調(diào)查，作為研究大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況研究的一個(gè)案例資料。調(diào)查的目的在于獲取大學(xué)生對華為手機(jī)的購買情況的各種信息，為公司調(diào)整和完善市場營銷策略提供信息，調(diào)查的任務(wù)在于搜集關(guān)于大學(xué)生對華為手機(jī)的了解和認(rèn)識情況，信息來源和渠道，喜好程度，以及對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、性價(jià)比等方面的要求和期待的信息，并進(jìn)行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調(diào)整市場營銷策略的啟示。
    隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解華為手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情 況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場前景，制定更好的市場營銷策略，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象，對校園里的手機(jī)市場作一次調(diào)查：
    (1) 了解影響大學(xué)生購買手機(jī)的因素（外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)和形象）；
    (2) 調(diào)查使用過華為手機(jī)的大學(xué)生對華為手機(jī)擁有的屬性的認(rèn)知和態(tài)度及評價(jià) ；
    (3)調(diào)查使用過華為手機(jī)的大學(xué)生對華為手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評價(jià)。
    因?yàn)楝F(xiàn)今手機(jī)在大學(xué)生群體中使用情況十分普遍，為了準(zhǔn)確得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查的對象為科技大學(xué)全體在校大學(xué)生。
    采用定額抽樣的方法，首先按性別進(jìn)行分組，在男生和女生中分別非隨機(jī)抽取50人組成此次調(diào)查的樣本。
    本次調(diào)查內(nèi)容主要包括顧客基本信息調(diào)查；消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性偏好和習(xí)慣；消費(fèi)者價(jià)格偏好；消費(fèi)者品牌偏好信息；顧客滿意度五個(gè)方面。
    2.1.1 消費(fèi)者性別的偏好信息分析
    可以看出，不同性別對手機(jī)的選擇傾向不同。男生購買蘋果手機(jī)和華為手機(jī)的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂功能的oppo和vivo手機(jī)。從百分比來看，22%的男生選擇華為手機(jī)，18%的女生選擇華為手機(jī)。由此，華為手機(jī)在大學(xué)生市場中的市場占有率是偏低的，和其他手機(jī)品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應(yīng)出在購買手機(jī)時(shí)，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質(zhì)量和性能，而女生雖然對手機(jī)性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠的到更多大學(xué)生的喜愛以提高大學(xué)生市場占有率。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇八
    從華為的每個(gè)發(fā)展歷程來看，學(xué)習(xí)、借鑒、消化、吸收到最后轉(zhuǎn)化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導(dǎo)意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過程。早在多年前，任正非先生提出了一個(gè)著名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過《華為的企業(yè)文化》一書，我對任正非先生的這套管理改革理論產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，通過反復(fù)研究，從中受益頗多。如同寶勝(山東)分公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶?如何帶領(lǐng)企業(yè)掙脫束縛乘勢而上?我覺得除了要學(xué)習(xí)任正非面對危機(jī)時(shí)的未雨綢繆與果敢堅(jiān)毅之外;更為重要的是學(xué)習(xí)華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng)新的能力。
    收”的效益遞減現(xiàn)象。為此華為引進(jìn)和實(shí)施，即集成產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)。但到了左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng)業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的企業(yè)文化;如在——世界it泡沫破滅的艱難時(shí)期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢中飛揚(yáng)，并一步步走向今日的輝煌。如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇九
    ---張慶偉。
    廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警（入侵探測報(bào)警）、門禁控制（包括生物識別）、社區(qū)安全防范（樓宇對講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實(shí)體防護(hù)、人體防護(hù)、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設(shè)備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制、樓宇對講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場。
    中國安防行業(yè)中，廠家競爭者數(shù)量達(dá)到或超過21000家，營業(yè)收入在300萬元以下占安防企業(yè)總數(shù)的主體，達(dá)到47%。5000萬以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競爭壓力的難度大，對專業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現(xiàn)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競爭條件下，通過整合來改變競爭格局成為現(xiàn)實(shí)的途徑。
    據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2008年中國安防市場行業(yè)規(guī)模達(dá)到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊(duì)等領(lǐng)域的旺盛需求帶動下，中國安防行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1496億元。其主要體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇升溫，并呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，市場細(xì)分趨于明顯。
    中國安防高新產(chǎn)品加工密集區(qū)：珠江三角洲。
    其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。
    其中，在安防設(shè)備制造市場中，實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占58%、樓宇對講產(chǎn)品占13%、門禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報(bào)警產(chǎn)品占15%。
    華南地區(qū)的福建省是國產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機(jī)。華東地區(qū)以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機(jī)等高端產(chǎn)品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開發(fā)與生產(chǎn)。
    大華、海康、大立科技3家企業(yè)大于70%市場占有率。
    其次，在dvr（硬盤錄像機(jī)）方面，2011年中國dvr的市場總量同比增長19%，生產(chǎn)廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區(qū)和以杭州為中心的江浙滬地區(qū)。主要生產(chǎn)廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的?？低暋⒋笕A、大立，蘇州的科達(dá);上海的卓揚(yáng)、浩維，其中特別要說明一點(diǎn)大華、海康和大立科技三家的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了70%以上。
    安防產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。
    2北京新泰億聯(lián)視訊科技公司。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十
    人生也好，企業(yè)也罷，前進(jìn)的道路上有一座座山坡，上坡的時(shí)候別太得意，因?yàn)榉^了這個(gè)山頭，就開始下坡;下坡的時(shí)候也別太失落，不久又將迎來新的上坡。
    縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時(shí)候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對未來市場的憂患，對企業(yè)的深情與期望，字字見血，入木三分。
    人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來了，冬天真來了，當(dāng)市場變成了買方市場的時(shí)候，剎那間，幾乎每個(gè)人都成了賣家。庫存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
    春天里，我們都干了些什么?
    20xx年，那是一個(gè)春天……
    那年，倪總吶喊了，轉(zhuǎn)型吧!大伙笑了，修船改裝市場很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒機(jī)會，只嫌伸手太累!傻子都會修船，傻子都能賺錢，好玩!
    20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來了，好像還真是那么回事，天氣越來越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險(xiǎn)!
    回頭想想，那個(gè)時(shí)候倪總讓我們準(zhǔn)備御寒衣服的時(shí)候，我們還以為是場反季“時(shí)裝秀”，說說笑笑，輕簡單松。如果我們那時(shí)能多準(zhǔn)備幾件，也許此刻會踏實(shí)些。市場沒有也許，市場不相信眼淚，是該思考思考怎樣過冬了。
    安全管理，對于嚴(yán)冬里的企業(yè)，有點(diǎn)釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
    任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
    “生于憂患，死于安樂”。
    華為的冬天透過對華為存在的問題的分析和對未來的預(yù)測，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個(gè)企業(yè)都有的。
    真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場，更關(guān)鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對于安全管理，亦是如此。
    安全管理，涉及到的無外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
    安全管理者對安全本身的理解常常會略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因?yàn)榻^大多數(shù)安全管理者有個(gè)共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變糟，變糟當(dāng)然比不變更糟糕，在這個(gè)注重結(jié)果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
    對于“被安全管理者”而言，迫于市場的壓力，常常會病急亂投醫(yī)，對包括安全管理在內(nèi)的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應(yīng)形勢的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
    于是乎，一個(gè)矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負(fù)責(zé)的人，思考問題的立場和方式迥異，結(jié)果大相徑庭，互相斥責(zé)對方，都說對方想凍死這個(gè)企業(yè)。
    華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
    員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔(dān)當(dāng)，需要表率，需要居安思危，需要革新。
    干部，顧名思義，得自我會干、能干，其次要會部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
    人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時(shí)候，大家能抱團(tuán)取暖，同仇敵愾。安樂的時(shí)候，大家飄飄然，樂悠美，窩里斗。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時(shí)候，能夠號召員工提高憂患意識，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，早一點(diǎn)點(diǎn)入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開出租。當(dāng)然那里沒有要貶這類行當(dāng)?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長的不是蹬車和開車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
    作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務(wù)必應(yīng)對的問題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
    安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
    我能想到的……
    ——干部
    干部對安全的正面表率作用，比投入幾百萬來得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會瀕臨絕望。
    榜樣的力量是無窮的。
    ——安全管理隊(duì)伍
    貓多了不必須個(gè)個(gè)抓老鼠。
    培養(yǎng)一支精干的隊(duì)伍，隊(duì)伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)，凍死街頭。要明白，隊(duì)伍越來越大，真正做事的人就會越來越少。
    “廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)”，任總裁如是說。
    ——安全文化
    有多少物質(zhì)財(cái)富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個(gè)財(cái)富是知識、是精神，那將永遠(yuǎn)屬于你的。安全管理同樣如此，有先進(jìn)安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長青。要想有訂單，安全先過關(guān)。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
    當(dāng)然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛學(xué)習(xí)，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點(diǎn)是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國際競爭的核心競爭力。品牌的效應(yīng)也是無窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負(fù)職責(zé)的企業(yè)。
    決心、堅(jiān)持、求勝!
    領(lǐng)導(dǎo)下決心，員工能堅(jiān)持，企業(yè)方能取勝。
    現(xiàn)實(shí)中，我們還有很長的坡路，但是我們只有先做國內(nèi)安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機(jī)會走出國門，參與爭奪國際一流石油公司訂單的生存之爭。
    文末，我想起了北大法學(xué)院蘇力教授走不出的風(fēng)景——大學(xué)里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長的話:“我們會在這兒長久守候。即使夜深了，也會給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會是有出息的孩子!”
    夜深了，天冷了……
    這回，我哭了!
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十一
    從去年開始，耳邊就經(jīng)?；厥幹敖鹑陲L(fēng)暴”“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”等幾個(gè)字眼，但那僅僅只是耳有所聞，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)相對比較穩(wěn)定，因此我并沒有體會到這場風(fēng)暴，也沒有感受到這場危機(jī)。而近段時(shí)間，各大媒體、電視、報(bào)紙都在報(bào)道金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)逼近中國市場，東莞的許多企業(yè)已經(jīng)受到金融風(fēng)暴的襲擊，企業(yè)壓縮、倒閉接踵而至。在這樣的情況下，閱讀《華為的冬天》，讓人更深刻地認(rèn)識到“居安思?！钡闹匾?
    《華為的冬天》這是一篇在it業(yè)界流傳的文章，有人認(rèn)為這是任正非為it業(yè)敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，然而，不管怎樣，這篇文章在實(shí)際中的確發(fā)人深省?！度A為的冬天》的內(nèi)涵不僅僅只是針對華為，不僅僅只是針對it業(yè)，而是針對所有人、所有企業(yè)。它講述了一個(gè)“居安思?！钡恼芾?，同時(shí)蘊(yùn)涵著一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)要生存、要發(fā)展就需要變革、需要進(jìn)步的道理。特別是恰逢金融風(fēng)暴席卷之際，《華為的冬天》所蘊(yùn)涵的道理讓這篇文章更具有可讀性，更具有批判性!
    我們總是習(xí)慣在安逸中享受，總是習(xí)慣地相信日子會越來越好，總是習(xí)慣地說好不說壞!然而世間萬物每一天都在更替與變換，運(yùn)動才是萬物不變的真理，發(fā)展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思?？砷L盛，我們在安逸中要時(shí)刻想到危機(jī)，也許有人會說：消極的表現(xiàn)!其實(shí)不然，居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠(yuǎn)的積極，他不是表面的樂觀，不是口號里的“積極面對”，它更多地是用行動去表明積極的內(nèi)涵，是更深層次的、勇于面對的、勇于挑戰(zhàn)的積極，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽!”
    “失敗這一天一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我不動搖的看法，這是歷史規(guī)律?！边@也是哲學(xué)中所說的正常的興衰更替，如世間萬物的興衰，如春夏秋冬的更替，也正如這場金融風(fēng)暴的來臨，他不是偶然，而是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然。處于這個(gè)階段中的人和企業(yè)，我們要如何去迎接他，是一味地感嘆和哀傷，還是在暴風(fēng)雨來臨之前作好預(yù)防工作?我想這才是我們要考慮的重點(diǎn)!
    作為嘉榮的一名員工，一位基層管理者，我相信我們的公司是一個(gè)健康發(fā)展的公司，而且正在進(jìn)一步發(fā)展壯大中!同時(shí)，我們也必須客觀看自己的公司，由于自己公司的行業(yè)特性，公司中同樣存在許多需要改進(jìn)的地方，如一些基層的管理需要改進(jìn)，員工及管理人員都需要進(jìn)步等等，在這里，《華為的冬天》同樣給出了一些很好的建議!首先，全體員工要積極行動起來，投身到公司的發(fā)展中去，敬業(yè)愛崗。第二，公司員工要積極奉獻(xiàn)、承擔(dān)起自身的責(zé)任和義務(wù)。第三，公司員工要勤學(xué)苦練，提高自身素質(zhì)，練好崗位技能和本領(lǐng)。第四，公司員工要統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)克服我們面臨困難的信心和勇氣。我想，做為基層管理者，需要的是不斷地發(fā)現(xiàn)、不斷地探索、不斷地改革、不斷地建設(shè)與改進(jìn)，出路總會有的。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，全靠我們自己。危機(jī)的到來是不知不覺的，面對危機(jī)感，需要全體員工胸懷寬廣，正確面對改革。
    我記得，我們在討論《華為的冬天》的時(shí)候，一位經(jīng)理曾說：嘉榮沒有冬天!這是經(jīng)理對嘉榮的信任與忠誠，他相信嘉榮永遠(yuǎn)都是春天，同樣也體現(xiàn)了他愿為創(chuàng)造嘉榮永遠(yuǎn)的春天而努力奮斗的決心，我相信他能做得到!于我而言，我認(rèn)為春天總會過去，冬天總會來臨，而冬去春又來，只要我們勇于去面對，勇于去挑戰(zhàn)、去變革、去創(chuàng)新，多穿幾件“棉衣”，那么我們就會順利過冬，社會也會冰雪消融，春暖花開!
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十二
    應(yīng)聘人(乙方)_________________
    性別______學(xué)歷________出生年月____年__月。
    甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫現(xiàn)有技術(shù)資格，如：護(hù)士、護(hù)師、檢驗(yàn)士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒有取得技術(shù)資格的填寫護(hù)理、檢驗(yàn)、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。
    一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時(shí)間應(yīng)從取得的技術(shù)資格證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘，如20xx年11月取得護(hù)理學(xué)初級，時(shí)間應(yīng)為20xx年12到20xx年12月。沒有技術(shù)資格證書的時(shí)間應(yīng)為單位實(shí)際聘用時(shí)間，時(shí)間跨度為三年，應(yīng)將20xx年包括在內(nèi)。剛畢業(yè)的應(yīng)該是畢業(yè)證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘。)
    二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，積極完成甲方制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，盡職盡力干好本職工作。
    三、合同期間，乙方按有關(guān)規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險(xiǎn)、福利待遇。
    四、本合同的變更、終止和解除，按上級組織、人事部門有關(guān)文件規(guī)定的條款執(zhí)行。
    五、本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)，并經(jīng)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或?qū)I(yè)技術(shù)崗位上任職年限的依據(jù)。
    六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結(jié)果在合同期滿前兩個(gè)月通知對方是否續(xù)聘。
    七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應(yīng)根據(jù)上級文件精神協(xié)商解決。
    八、雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商或調(diào)解無效時(shí)，可向區(qū)人事仲裁機(jī)構(gòu)申請仲裁。
    九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門、區(qū)人才服務(wù)中心各執(zhí)一份。
    甲方(簽字)_____________
    乙方(簽字)_____________
    _____年___月___日
    乙方：_____________________________
    性別：_____________________________
    文化程度：_________________________
    身份證號碼：_______________________
    甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項(xiàng)條款。
    合同期限
    第一條本合同期限為______年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報(bào)到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。
    工作內(nèi)容
    第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門)，擔(dān)任____________(崗位、職位)。
    雙方的權(quán)利和義務(wù)
    第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)
    (一)負(fù)責(zé)乙方的日常人事管理。
    (二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責(zé)。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護(hù)等用品。
    (三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績及工作需要，按有關(guān)規(guī)定和程序負(fù)責(zé)對乙方培訓(xùn)、職務(wù)確定與晉升、工資福利待遇等。
    (四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時(shí)決定是否續(xù)簽新合同。
    (五)其他________________________________________________。
    第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)
    (一)接受甲方的管理，按合同要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，服從工作安排或調(diào)整，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受教育和考核、考察，遵紀(jì)守法。
    (二)享受國家和學(xué)校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項(xiàng)工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會保險(xiǎn)及房改，按上級部署和學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
    (三)乙方在聘用合同期內(nèi)，公派出國、探親、在職學(xué)習(xí)、借閱圖書、就餐和子女上學(xué)等按學(xué)校對事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。
    聘用合同的變更、解除、終止
    第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。
    第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應(yīng)內(nèi)容。
    第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書面形式通知乙方。
    (一)履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格。
    (二)損害單位權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，給單位造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的。
    (三)無理取鬧、打架斗毆、嚴(yán)重影響工作和社會秩序的。
    (四)年累計(jì)曠工時(shí)間超過15天的。
    (五)被_、判刑等依法追究刑事責(zé)任的。
    (六)患病或非因工負(fù)傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調(diào)整工作崗位的。
    (七)偽造成績單、學(xué)歷、健康證明及用其他不正當(dāng)手段欺騙甲方的。
    第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國家規(guī)定向甲方提出賠償要求
    (一)甲方未按規(guī)定支付勞動報(bào)酬。
    (二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。
    (三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動安全保護(hù)。
    第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同
    (一)患病或非因公負(fù)傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。
    (二)實(shí)行計(jì)劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。
    (三)符合國家規(guī)定的其他條件的。
    第十條?有下列情況之一，本合同自行終止
    (一)合同期限屆滿。
    (二)合同期內(nèi)乙方辦理退休手續(xù)。
    (三)合同期內(nèi)乙方死亡。
    違約責(zé)任
    第十一條合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔(dān)違約責(zé)任。違約金數(shù)額：
    其他
    第十二條本合同未盡事宜按《勞動法》等國家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。
    第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務(wù)中心正式接管乙方的人事檔案關(guān)系及戶籍關(guān)系，甲方和校人事部門不再為乙方出具任何人事證明。乙方應(yīng)盡快結(jié)清與學(xué)校的各項(xiàng)關(guān)系，30天內(nèi)憑學(xué)校人事部門的介紹信到北京市人才服務(wù)中心報(bào)到，逾期其責(zé)任自負(fù)。
    本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門備案一份，具有同等效力。
    甲方簽章：____________
    乙方簽章：____________
    ______年_____月_____日
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十三
    《華為的冬天》正在來臨引起萬千關(guān)注，拜讀完后引發(fā)了我的一些感想。
    我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點(diǎn)，但是他在這篇文章里所闡述的觀點(diǎn)我認(rèn)為并不妥當(dāng)。史先生認(rèn)為華為的冬天即將到來，但我認(rèn)為華為的冬天可能暫時(shí)還到來不了。
    關(guān)于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領(lǐng)導(dǎo)者的眼光的體現(xiàn)。史先生眼中的華為的冬天應(yīng)該是指當(dāng)前國際電信業(yè)合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實(shí)際情況。以銷售額算，20xx年華為的銷售額已經(jīng)達(dá)到60億-80億美元（不同的統(tǒng)計(jì)方法）的水平。按市場份額，僅以光網(wǎng)絡(luò)為例，華為穩(wěn)占全球市場前四名。在dslam領(lǐng)域和軟交換領(lǐng)域，華為都是世界最主要的供應(yīng)商之一。這些評價(jià)都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進(jìn)展不大之外，華為的銷售已經(jīng)遍及全世界。按品牌來說，全球電信領(lǐng)域已經(jīng)無人不知道中國的華為公司。基于以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為華為已經(jīng)躋身世界頂級電信設(shè)備制造商之列，并且發(fā)展勢頭超過了絕大多數(shù)競爭對手。因此我認(rèn)為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網(wǎng)絡(luò)訂單，進(jìn)入英國電信21cn計(jì)劃，這都說明封殺并不存在，至少沒有那么嚴(yán)重。史先生的核心觀點(diǎn)說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認(rèn)為華為的前景一片光明。
    我相信任總和華為的領(lǐng)導(dǎo)層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業(yè)務(wù)發(fā)展層面的問題。更多的可能是內(nèi)部管理以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業(yè)的發(fā)展都是必須隨著社會的發(fā)展步伐的前進(jìn)而改變。就目前來看，我認(rèn)為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發(fā)展人們對精神層面以及自身價(jià)值體現(xiàn)的追求可能會越來越強(qiáng)。那么不論什么行業(yè)在以后的發(fā)展道路上肯定會對服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做更多的努力。
    據(jù)我在it界的了解所看，國際知名的ibm、cisco等一線品牌的數(shù)據(jù)交換領(lǐng)域服務(wù)商，他們的服務(wù)和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實(shí)質(zhì)所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個(gè)華為，中國更多的企業(yè)同樣有公平的機(jī)會發(fā)展成為華為這樣的企業(yè)，我們才不會為華為的冬天緊張。這個(gè)冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價(jià)：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準(zhǔn)備棉衣，而不知道怎樣創(chuàng)造春天?！?BR>    綜合以上幾點(diǎn)來看，我們公司可以從中借鑒一些發(fā)展模式的優(yōu)點(diǎn)。我相信不論對任何企業(yè)來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十四
    華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于華為的
    成功
    之道，歡迎閱讀!
    在這些年中，許多制造類企業(yè)幾經(jīng)沉浮，惟獨(dú)華為真正成為了中國少有的大型國際化高科技企業(yè)。
    這一年，華為
    合同
    銷售額為233億美元，其中海外市場占75%，收入約170億美元。與金融危機(jī)下其他企業(yè)的形勢大有不同，華為要比20xx年更好。
    華為究竟緣何可以成功?她為“中國制造”向“中國創(chuàng)造”提供了哪些有益的借鑒?本文不妨將做一探索性的回答。
    差異化戰(zhàn)略選擇
    企業(yè)的成功首先是戰(zhàn)略的成功。
    華為戰(zhàn)略的成功體現(xiàn)為集中、差異化、注重服務(wù)和適當(dāng)競合。
    “凡是戰(zhàn)略，都是專注”。《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！?BR>    許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會少，而是因?yàn)闄C(jī)會太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。
    此外，華為理性地采同差異化的競爭戰(zhàn)略。最初電信業(yè)在國內(nèi)還是較小的行業(yè)，通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要，更重要的是其價(jià)格高和使用不方便，大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑。因此華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初，便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功，使華為與國內(nèi)競爭對手拉開差距，在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
    國際巨頭主要集中在城市市場，華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后，開始選擇農(nóng)村“新市場進(jìn)入”，走“農(nóng)村包圍城市”路線。走向海外后華為依然沿用國內(nèi)成功的路線圖——即從第二、第三世界國家出發(fā)，逐步登陸西歐等發(fā)達(dá)國家的市場。
    目前有些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了國內(nèi)市場日益飽和的情況，許多制造型企業(yè)開始面臨戰(zhàn)略策略問題，如何開辟更大的市場無疑各大企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。于是，在戰(zhàn)略化選擇中一定要注重“差異化”。
    電信市場上，國際大公司有技術(shù)優(yōu)勢，但是服務(wù)速度卻沒有優(yōu)勢。華為配置大規(guī)模的營銷人員，在一些縣市的電信局設(shè)立辦公室，隨時(shí)給客戶解決問題，為客戶提供快速而周全的貼身服務(wù)，從而確定了在市場上的優(yōu)勢。
    隨著傳統(tǒng)電信運(yùn)營商從關(guān)注電信服務(wù)轉(zhuǎn)向致力于打造信息服務(wù)核心競爭力，電信設(shè)備商由硬件基礎(chǔ)服務(wù)向集成和綜合解決方案提供商甚至為客戶提供整體運(yùn)營層面的咨詢服務(wù)就成為必然，面對這一趨勢，華為更是積極向解決方案提供商轉(zhuǎn)型，并努力向產(chǎn)業(yè)鏈更上游的咨詢服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
    隨著華為的發(fā)展壯大，與國際巨頭的直面競爭越來越多，為了給自己爭取更多的發(fā)展機(jī)會，華為提出了“向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平，寧愿放棄一些市場、一些利益，也要與友商合作，成為伙伴，和友商共同創(chuàng)造良好的生存空間，共享價(jià)值鏈的利益”的競合戰(zhàn)略。
    華為與港灣的競合，有意思的是，這竟然成為由“你死我活”的企業(yè)對手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇榈牡浞丁?BR>    形成“微笑”曲線
    制造業(yè)價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——研發(fā)和市場，這被稱為制造業(yè)的微笑曲線。
    華為的優(yōu)勢恰恰在微笑曲線的兩端。從華為的人員配置看，技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員。20xx年來，華為一直保持這樣的比例。
    從制造業(yè)競爭看，差異化和客戶響應(yīng)速度成為制勝的關(guān)鍵。加強(qiáng)研發(fā)，可以保證產(chǎn)品的差異化;加強(qiáng)市場，則能夠提高企業(yè)的響應(yīng)速度，并且為研發(fā)指明方向。
    仔細(xì)回想1988年華為成立伊始，它只不過是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)的小公司，根本沒有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上。
    利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤;新的利潤再次投入到升級換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中。華為每年要將當(dāng)年銷售額的10%投入到研發(fā)中去，因此專利申請一直保持超過100%的年增長率。
    可以看到，華為的研發(fā)體系完全是以商業(yè)為導(dǎo)向，而不是以技術(shù)為導(dǎo)向，在評價(jià)體系中更以商業(yè)為導(dǎo)向。在攻克新技術(shù)時(shí)，隊(duì)形變得尖一些，增大壓強(qiáng)，以期通過新技術(shù)獲得較多的市場。當(dāng)新技術(shù)的引導(dǎo)作用減弱時(shí)，隊(duì)形就扁平化一些，多做一些有客戶現(xiàn)實(shí)需求但技術(shù)不一定很難的產(chǎn)品。
    為了保證研發(fā)高效，華為引入了ibm的ipd，強(qiáng)調(diào)以市場和客戶需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中構(gòu)建產(chǎn)品質(zhì)量、成本、可制造性和可服務(wù)性等方面的優(yōu)勢;在產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)階段，都從商業(yè)的角度而不是從技術(shù)的角度進(jìn)行評估，以確保產(chǎn)品投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn)，盡可能減少投資失敗所造成的損失。
    不過，華為的成功首先依賴其營銷方面的優(yōu)勢，特別是華為營銷隊(duì)伍的優(yōu)勢：華為打造自己的營銷隊(duì)伍主要通過五個(gè)方面：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化;選擇良才;魔鬼培訓(xùn);制度化用人;有效激勵(lì)。為保證一線員工永遠(yuǎn)充滿激情和活力，華為營銷人員一線市場壽命一般只有短短的3年。
    華為營銷優(yōu)勢的第二方面體現(xiàn)在注重客戶：重視建立普遍客戶關(guān)系，不以對方僅是局方的一個(gè)運(yùn)行維護(hù)工程師就不做產(chǎn)品和維護(hù)的介紹;非常注重同客戶的溝通，通過交流溝通來加強(qiáng)客戶對華為的認(rèn)識，同時(shí)讓客戶不斷幫助自己進(jìn)步。
    第三個(gè)方面是策略性地選擇戰(zhàn)略伙伴，并與戰(zhàn)略伙伴結(jié)成特殊關(guān)系。通過個(gè)性化的解決方案促使戰(zhàn)略伙伴高速成長，通過客戶業(yè)績的成長帶動華為銷售業(yè)績的增長。
    第四個(gè)方面是注重建立同盟軍。在殘酷的競爭環(huán)境下，寧虧自己、不能虧同盟軍，這樣一旦春天到來，同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，華為市場也便緩過勁來了。
    高效的供應(yīng)鏈管理
    中國企業(yè)十分注重降低制造成本，但注意力卻只集中在制造環(huán)節(jié)本身，而很少關(guān)注制造環(huán)節(jié)以外的成本與效率的問題。
    1999年華為的供應(yīng)鏈管理水平與領(lǐng)先的跨國公司相比，存在很大差距：訂單及時(shí)交貨率只有50%，行業(yè)領(lǐng)先的跨國公司的平均水平為94%;庫存周轉(zhuǎn)率只有3.6次/年，跨國公司平均為9.4次/年;訂單履行周期長達(dá)20～25天，跨國公司平均水平約為10天。
    為了改變這一現(xiàn)狀，華為在20xx年引入ibm集成供應(yīng)鏈管理，對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了統(tǒng)一的供應(yīng)鏈管理部，它包括生產(chǎn)制造、采購、客戶服務(wù)和全球物流。供應(yīng)鏈管理變革最終得到實(shí)施后，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的上游(供應(yīng)商)和下游(客戶)的管理能力方面表現(xiàn)出全球?qū)有?，華為借此通過發(fā)達(dá)國家的苛刻認(rèn)證，為產(chǎn)品逐步進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家市場打下了基礎(chǔ)。
    重視人力資本
    通常認(rèn)為，華為之所以敢在人力資本上高投入，是因?yàn)樗@得的高利潤足以支撐這個(gè)政策。其實(shí)，任正非早在《基本法》中就已經(jīng)明確：“人力資本增值的目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值的目標(biāo)?！?BR>    20xx年來，華為在人力資本上的持續(xù)投入相當(dāng)驚人，僅公司培訓(xùn)中心的硬件投資就近10億元，而國際上排名前十位的人力資源管理咨詢公司，華為5年內(nèi)就先后請了3家。
    通人力資本才是創(chuàng)造財(cái)務(wù)資本的源泉和動力。華為即使在當(dāng)年盈利狀況不佳的時(shí)候，也始終
    堅(jiān)持
    這個(gè)原則立場。華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。
    華為強(qiáng)力推行員工績效管理和任職資格管理體系，即優(yōu)勝劣汰、群體人才成長的人力資源管理機(jī)制，使得企業(yè)人才隊(duì)伍可以在競爭和學(xué)習(xí)中不斷地優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化，通過這種持續(xù)的“淘金”過程，華為構(gòu)建出了一支超越國內(nèi)所有競爭對手的團(tuán)隊(duì)。
    持續(xù)進(jìn)行管理變革
    早在1997年，華為就開始與hay group合作進(jìn)行人力資源管理變革。此后，華為又以5000萬美元的價(jià)格聘請ibm的顧問在產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行咨詢。在財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制方面，華為聘請了普華永道和fhg公司做咨詢，20xx年開始，華為又與hay合作，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立，為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
    華為認(rèn)為“要達(dá)到優(yōu)先滿足客戶需求的目標(biāo)，就必須進(jìn)行持續(xù)的管理變革。只有持續(xù)的管理變革，才能真正構(gòu)筑端到端的流程，才能真正職業(yè)化、國際化，達(dá)到業(yè)界最佳的運(yùn)作水平。華為一直強(qiáng)調(diào)與ibm、思科等企業(yè)的人均效率比。在20xx年，華為和 ibm、思科的人均效率比為1：3.5，通過持續(xù)地管理變革，到20xx年前后，已經(jīng)到1：2.6左右。華為提供了一個(gè)管理變革的典范。
    優(yōu)秀的企業(yè)文化
    “一個(gè)企業(yè)怎樣才能長治久安，這是古往今來所有企業(yè)都會面臨的一個(gè)最大的問題。推動華為前進(jìn)的主要動力是什么?應(yīng)該是企業(yè)的核心價(jià)值觀，這些核心價(jià)值觀要被接班人所確認(rèn)，同時(shí)接班人要有自我批判的能力……”美國通用電氣公司前ceo韋爾奇也認(rèn)為，長壽的大公司一是靠企業(yè)文化的傳遞，二是靠接班人的培養(yǎng)。
    從1995年開始，華為開始制定《基本法》，將存在于企業(yè)家大腦中的價(jià)值觀有效“移植”到各級管理者的大腦中，從而保證在一代代的管理者不斷更替的過程中，華為的優(yōu)秀dna得以傳承。
    亞洲企業(yè)走向世界級的過程中，都曾經(jīng)歷過企業(yè)文化變革的痛苦歷程，也曾經(jīng)為跨越文化障礙交過高昂學(xué)費(fèi)。因此只有建立符合世界級企業(yè)需要的企業(yè)文化，才能保證企業(yè)真正取得成功。在選擇自己的企業(yè)文化問題上，華為強(qiáng)調(diào)東方智慧固然重要，但要實(shí)現(xiàn)華為的國際化，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的世界化，把華為企業(yè)文化中的優(yōu)秀因子融入與世界接軌的先進(jìn)的管理制度中。
    《下一個(gè)倒下的會不會是華為》這本書最近可謂相當(dāng)火，我的好多客戶都在看。
    我分析一下，它火有兩個(gè)原因。一個(gè)是華為官方授權(quán)，作者給華為做過顧問。一個(gè)是本書的書名。
    我個(gè)人認(rèn)為這本書最牛逼是書名。據(jù)說，最初作者起的名是《卓越與孤獨(dú)》，典型的2b顧問起的名。相當(dāng)沒創(chuàng)意，不知道以為獨(dú)孤求敗要出來呢。
    后來征求華為高層的意見，一高層說：有何“卓越”可言呢?華為能不倒下就不錯(cuò)了。大家皆有同感，書名遂定為《下一個(gè)倒下的會不會是華為》。
    要知道，在內(nèi)部亦或外部，任正非都是一個(gè)惶者，唯有惶者能夠生存，他是一個(gè)不折不扣的悲情者和冬天哥。
    本書總體上還是值得一讀的。只不過媒體有點(diǎn)吹過了?！?BR>    教案
    集著述”，“顛覆所有”，未免言過其實(shí)。
    其實(shí)，你要叫做《卓越與孤獨(dú)》，這本書會相當(dāng)孤獨(dú)。
    叫《下一個(gè)倒下的會不會是華為》才決定這本書的暢銷。
    唯一讓我覺得遺憾的是，本書集中火力于一點(diǎn)的拍馬屁風(fēng)格。
    我不喜歡一味唱贊歌的歌頌者，我覺得或多或少會喪失立場，給讀者誤導(dǎo)。
    之前，曾經(jīng)看過一篇文章，《華為，你將被誰拋棄——華為十大內(nèi)耗問題淺析》，我覺得挺好，反映出華為的問題，據(jù)說在華為內(nèi)網(wǎng)上曾經(jīng)點(diǎn)擊量第一。
    既然是關(guān)于華為之道，作為讀者，更希望看到華為是如何解決這些內(nèi)部問題的。而不是把之前華為的故事以傳教士的風(fēng)格再歌頌一番。
    如果是關(guān)于華為之道，這本書的篇幅有點(diǎn)大，我們需要簡單化而不需要這么復(fù)雜。
    華為的道到底是什么，看了本書你也不知道答案，你得自己去悟。
    華為之道，最關(guān)鍵的是華為的價(jià)值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗。
    圍繞這個(gè)主軸，華為形成自己的獨(dú)特的企業(yè)文化。
    為了以客戶為中心，華為在產(chǎn)品不太行的時(shí)候，要求企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。
    為了以客戶為中心，華為要讓聽見炮火聲音的人來決策。打不打仗，后方?jīng)Q定;怎么打仗，前方說了算。
    為了以客戶為中心，任正非要求員工眼睛盯著客戶，屁股對著老板，而不是眼睛盯著老板，屁股對著客戶的奴才文化。實(shí)際上，中國企業(yè)90%以上，都是眼睛盯著老板，屁股對著顧客。
    如果說，蘋果公司成功的不是技術(shù)也不是產(chǎn)品，而是
    喬布斯
    那永遠(yuǎn)貼近人性、貼近客戶的敏感而偏執(zhí)的靈魂。華為的成功就是以客戶為導(dǎo)向的文化，把客戶導(dǎo)向推向極致的宗教。
    為了以奮斗者為本，任正非必須不斷強(qiáng)調(diào)冬天、強(qiáng)調(diào)活著、強(qiáng)調(diào)墳?zāi)梗康木褪羌?lì)大家長期艱苦奮斗。
    為了以奮斗者為本，任正非告誡大家：每周只工作40小時(shí)，輕輕松松地就完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換和產(chǎn)品升級是不可能的。每周工作40小時(shí)，只能產(chǎn)生普通勞動者，不可能產(chǎn)生音樂家、舞蹈家、科學(xué)家、工程師、商人······，為了卓越，大家需要長期艱苦奮斗。
    為了以奮斗者為本，任正非受松下啟發(fā)，一次其參觀日本松下電工，不論是辦公室，還是會議室，或是通道的墻壁上，到處張貼著一幅畫：一艘即將撞上冰山的巨輪，上面寫著——“能挽救這條船的，唯有你!”，之后任正非不斷在內(nèi)部強(qiáng)化危機(jī)意識，結(jié)果，天天喊狼來的華為進(jìn)入了世界500強(qiáng)，曾經(jīng)天天歌舞升平、要啥有啥的巨大中華之首——巨龍卻真得遭遇命運(yùn)之狼，敢情任正非是喊給它聽的。
    什么是華為之道，當(dāng)你以任正非這條主線“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗”去思考，你才能真正揣摩對你有價(jià)值的借鑒意義。
    華為技術(shù)有限公司于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是一家民營科技企業(yè)，當(dāng)時(shí)作為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)(pbx)的香港公司的銷售代理起步，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。20xx年銷售收入達(dá)2039億元、凈利潤116億元，而且，20xx年至今，歷經(jīng)世界金融危機(jī)風(fēng)暴，而銷售收入穩(wěn)步增長，發(fā)展趨勢良好。創(chuàng)造了一家中國企業(yè)從無到有，走向世界，成為世界500強(qiáng)的輝煌戰(zhàn)績。
    華為的成功與它的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”是分不開的，即從容易的市場著手，逐步拓開。但是更重要還在于它如下獨(dú)特的企業(yè)文化。
    1、依法治理。
    華為有《華為基本法》，這在中國企業(yè)里頭是比較獨(dú)特的，其凝聚了華為的文化，又讓管理有法可依，簡化了治理。
    2、成就客戶。
    華為把自己的核心價(jià)值觀描述為：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進(jìn)取、至誠守信、團(tuán)隊(duì)合作。其以“成就客戶”作為核心價(jià)值觀之首，把為客戶服務(wù)作為自己存在的唯一理由，把客戶需求作為發(fā)展的原動力。
    只有以成就客戶為宗旨的企業(yè)最終才能成就自己。
    3、分享利益。
    華為創(chuàng)始人任正非說他所做的事情無非就是把各方面的人才以利益分享的方式聚合起來。
    華為是100%由員工持有的企業(yè)，公司通過工會實(shí)行員工持股計(jì)劃，員工持股計(jì)劃參與人數(shù)為65,596人(截至20xx年12月31日)，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股計(jì)劃將公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和員工的個(gè)人貢獻(xiàn)有機(jī)地結(jié)合在一起，形成了長遠(yuǎn)的共同奮斗、分享機(jī)制。
    不僅公司內(nèi)部實(shí)行利益分享，華為還與客戶、合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益分享，從而能夠迅速做大企業(yè)。
    4、一流人才。
    華為是一家科技公司，如何確保人才很重要。華為一直來是以中國薪酬最高而有名，以高薪和高科技吸引了大量中國的一流科技人才和管理、營銷人才。并且通過末位淘汰制等來確保一流人才與團(tuán)隊(duì)。這為它以自主品牌打天下提供了保障。
    5、狼性文化。
    華為還以狼性文化而有名。嚴(yán)格的管理與紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢碰硬、開拓進(jìn)取，狼性做派為華為的發(fā)展也立下了汗馬功勞。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十五
    20世紀(jì)結(jié)束時(shí)，所有的行業(yè)巨子們都開始發(fā)現(xiàn)，自己面對著一個(gè)令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場，其實(shí)并沒有成為定局，曾經(jīng)看上去固有的優(yōu)勢其實(shí)大多都不是優(yōu)勢，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費(fèi)者不再買帳的冷屁股。這是一個(gè)理性的時(shí)代，是一個(gè)感覺的時(shí)代，是一個(gè)消費(fèi)者需要你用設(shè)計(jì)去解放他的眼睛的時(shí)代，是一個(gè)時(shí)刻都需要美與文化包裝的時(shí)代。
    我們經(jīng)受的挫折太少了,有時(shí)真的感受不到外面世界競爭的殘酷?！叭A為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競爭力，總有一天會破產(chǎn)倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長，管理就沒進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的就是追求長遠(yuǎn)地、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長?！本影菜嘉＃皇俏Ｑ月柭?。
    經(jīng)營之神王永慶說：“理想是用于規(guī)劃人生的思考，但它終究使更多的人不知所措?！边@是一句注定將在今后令人們反復(fù)憂傷的名言。當(dāng)一代又一代的創(chuàng)業(yè)者們，秉持著人生哲學(xué)，懷揣著遠(yuǎn)大理想，開始自己的“征服世界”之旅時(shí)，他們面對的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現(xiàn)實(shí)中撲面而來的粗暴與無情。在理想的背后，人們忘記了細(xì)節(jié)。正如5xx年前，西班牙女王告誡準(zhǔn)備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里”。
    今天的一些創(chuàng)業(yè)者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無從下口”，最后的結(jié)果常常是紙上富貴，畫餅充饑。他們有著鐵打的理想，干著流水的項(xiàng)目。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務(wù)實(shí)，他們成了坐而論道的`巨人，奮而致富的囚徒。
    也許，當(dāng)饑餓的流浪者徘徊于豪華的宴會廳前時(shí)，他應(yīng)該學(xué)會向哥倫布“取經(jīng)”。5xx年前，當(dāng)偉大的航海計(jì)劃在哥倫布心中萌動時(shí)，他用了五年的時(shí)間成為水手，再用了五年的時(shí)間成為學(xué)者，最后用了五年時(shí)間四處演說，爭取支持。一朝啟程：短短八個(gè)月里,哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸,他成了在歷史的長河中流光溢彩的人物。
    “華為的冬天”啟示我們要學(xué)會自我批判，不斷的提升自己，優(yōu)化自我，規(guī)范管理。冷靜地對待外面的世界，頂住冬天的嚴(yán)寒，將會迎來冰雪融化的春天。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十六
    華為作為一家領(lǐng)先的全球信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商，擁有廣泛的產(chǎn)品組合和服務(wù)，以及遍布全球的客戶群體。華為的成功并非一蹴而就，而是通過多年的不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新取得的。華為一直以來致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，不斷追求卓越，從而贏得了客戶的信任和市場的肯定。憑借著高效的運(yùn)營模式和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，華為已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)企業(yè)之一。
    第二段：華為的成功之道——市場導(dǎo)向和用戶至上。
    華為之所以能夠取得如此驕人的成績，其核心在于始終堅(jiān)持市場導(dǎo)向和用戶至上的原則。華為在進(jìn)入一個(gè)新市場之前，首先會進(jìn)行大量的市調(diào)和用戶研究，深入了解市場需求和用戶喜好，然后據(jù)此研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)。華為從來不敢滿足于現(xiàn)有的成績，始終保持著對市場的敏銳洞察力，不斷鉆研技術(shù)，不斷創(chuàng)新，以滿足用戶的需求，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
    第三段：華為的創(chuàng)新模式和人才培養(yǎng)機(jī)制。
    華為以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，注重培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，推崇創(chuàng)新的理念和創(chuàng)新的實(shí)踐。華為不僅鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新想法，搭建了良好的創(chuàng)業(yè)平臺，還在人才選拔、培養(yǎng)和晉升方面秉承公平競爭的原則。華為通過建立良好的激勵(lì)機(jī)制、培養(yǎng)創(chuàng)新人才和推動技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自身的核心競爭力，并在市場競爭中脫穎而出。
    華為始終秉持著“讓世界更美好”的愿景，在全球范圍內(nèi)投身于可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任的實(shí)踐。華為積極推動可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以低碳環(huán)保為目標(biāo)，為客戶提供綠色、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于通過技術(shù)創(chuàng)新降低全球碳排放。同時(shí)，華為也積極參與社會公益事業(yè)，努力促進(jìn)社會和諧發(fā)展。通過這種全球化的戰(zhàn)略和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，華為進(jìn)一步提升了企業(yè)的聲譽(yù)和影響力。
    華為的成功經(jīng)驗(yàn)給了我們許多有益的啟示。市場導(dǎo)向和用戶至上是企業(yè)取得成功的基礎(chǔ)，只有真正深入理解用戶需求，才能打造出好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，華為的成功也證明創(chuàng)新的重要性，只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力。此外，華為還告訴我們，作為一家企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起社會責(zé)任，積極參與可持續(xù)發(fā)展和社會公益事業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
    總之，華為以其市場導(dǎo)向、用戶至上、創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略取得了非凡的成績，不斷為信息與通信技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們應(yīng)當(dāng)從華為的成功經(jīng)驗(yàn)中汲取營養(yǎng)，不斷提升自身的市場洞察力和創(chuàng)新能力，同時(shí)也要承擔(dān)起社會責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而努力。華為的心得體會無疑是我們身邊的企業(yè)所值得學(xué)習(xí)和借鑒的。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十七
    華為是一家全球知名的科技巨頭，以其在通信技術(shù)和智能手機(jī)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)而聞名。作為一名員工，我有幸在華為工作多年，此間經(jīng)歷使我深刻地認(rèn)識到了華為獨(dú)特的文化和價(jià)值觀。以下是我對華為的心得體會。
    首先，華為注重創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力。作為一家科技公司，華為一直致力于技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。每年，華為投入了大量的資金和人力資源用于研究和開發(fā)，以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。此外，華為還注重保持技術(shù)與市場的緊密聯(lián)系，以滿足客戶的需求。華為不僅不斷探索新的技術(shù)領(lǐng)域，還不遺余力地在每一個(gè)產(chǎn)品上追求卓越品質(zhì)。這種創(chuàng)新和技術(shù)實(shí)力的追求，在市場競爭激烈的今天，使華為始終立于不敗之地。
    其次，華為強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和開放溝通。華為注重員工之間的合作和協(xié)作精神，鼓勵(lì)員工之間進(jìn)行積極的溝通和交流。無論是工作中的問題，還是個(gè)人生活中的困擾，華為都提供了一個(gè)開放的環(huán)境供員工傾訴和獲取幫助。在華為的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都被視為一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，每個(gè)人的意見和建議都被認(rèn)真聽取。這種開放溝通的氛圍不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作的有效性，也激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)造力。
    第三，華為注重員工的個(gè)人發(fā)展。華為致力于為員工提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會和成長空間。通過完善的培訓(xùn)機(jī)制和晉升機(jī)制，華為鼓勵(lì)員工接受新的挑戰(zhàn)，并通過不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。華為還提供了廣闊的國際發(fā)展平臺，鼓勵(lì)員工走出國門，獲得國際視角和經(jīng)驗(yàn)。華為對待員工的個(gè)人發(fā)展非常重視，他們相信只有員工們個(gè)人的進(jìn)步和成長，才能幫助華為公司做得更好。
    第四，華為倡導(dǎo)誠實(shí)守信的價(jià)值觀。在商業(yè)競爭激烈的當(dāng)今社會，華為將誠實(shí)守信作為公司的核心價(jià)值觀。華為要求員工不僅在工作中要守信，而且要在生活中也要做一個(gè)誠實(shí)守信的人。華為始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營，在與客戶和合作伙伴的合作中保持誠實(shí)，樹立了良好的企業(yè)形象和口碑。這種價(jià)值觀的倡導(dǎo)不僅使華為贏得了客戶的信任，也使員工們深感自豪。
    最后，華為注重社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。作為一家國際企業(yè)，華為十分重視自身的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。華為通過成立慈善基金會和參與公益活動，積極回報(bào)社會。此外，華為倡導(dǎo)綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，努力減少對環(huán)境的影響，推動綠色低碳發(fā)展。這種社會責(zé)任感和可持續(xù)發(fā)展的追求，使華為在榮譽(yù)和聲譽(yù)上樹立了一個(gè)良好的典范。
    綜上所述，我在華為工作多年來，深切體會到了華為公司的獨(dú)特文化和價(jià)值觀。華為注重技術(shù)創(chuàng)新和實(shí)力，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作和開放溝通，注重員工的個(gè)人發(fā)展，倡導(dǎo)誠實(shí)守信的價(jià)值觀，并注重社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。這些特點(diǎn)使華為在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，也成為了我人生中的重要經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。我由衷地感謝華為，它給我提供了一個(gè)發(fā)展自己才能的平臺，也讓我更加熱愛我的工作和人生。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十八
    因?yàn)樵?jīng)關(guān)注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個(gè)寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。
    任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因?yàn)檫@世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實(shí)力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績和成效，如2019年以后基本不再對外投資，2019年調(diào)整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運(yùn)營質(zhì)量，降低了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環(huán)境的漸變毫無知覺，處在危險(xiǎn)境地而不自知，最終會在不知不覺中走向滅亡。
    2019年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短……也許，這并非是一個(gè)完全悲觀的境遇。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)會產(chǎn)生許多輸家，但同時(shí)也會產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2019～2019年間的經(jīng)濟(jì)蕭條中，有近40%的美國實(shí)業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來。但同時(shí)，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。
    被“凍死”還是活到下一個(gè)春天？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)候。成功永遠(yuǎn)都屬于有準(zhǔn)備的人，而企業(yè)追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)而反躬自省，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任意識，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高、提高再提高，為順利過冬作準(zhǔn)備。無論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，只有抓住國內(nèi)市場、滿足國內(nèi)市場需求，才是企業(yè)度過危機(jī)、尋求發(fā)展的根本。
    拜讀了《華為的冬天》后，感受頗深?！度A為的冬天》告訴我們，作為企業(yè)的所有員工都應(yīng)居安思危，切忌盲目自豪、盲目樂觀。“現(xiàn)在是春天，但冬天的腳步已經(jīng)近了”，這是華為公司時(shí)刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優(yōu)越的時(shí)代，即便是衣食無憂，你也應(yīng)該時(shí)刻為彈盡糧絕的那一天做好準(zhǔn)備。當(dāng)我讀完這篇文章的時(shí)候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。同時(shí)對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，下面談?wù)勎覀€(gè)人的幾點(diǎn)感受。
    (1)敬業(yè)精神：敬業(yè)精神，獻(xiàn)身精神，責(zé)任心和使命感—是作為一名優(yōu)秀員工應(yīng)具備的素質(zhì)。我們對于自己的工作要兢兢業(yè)業(yè)，不要斤斤計(jì)較，如果一天到晚老是計(jì)較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認(rèn)為人多干一點(diǎn)沒關(guān)系，正好還能鍛煉自己的能力。當(dāng)你經(jīng)過努力，感受自己被需要、被肯定，這是一種幸福和滿足。當(dāng)碰到問題時(shí)，不要直接說那是“不可能”的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結(jié)，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。
    未來，是靠自己闖出來的，有時(shí)也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時(shí)候都居安思危，讓自己時(shí)刻跑在前列。文章中說到一個(gè)企業(yè)都會遇到自己的冬天，我相信有上級領(lǐng)導(dǎo)英明決策，有全體員工齊心合力的工作，冬天將會很遙遠(yuǎn)。
    《華為的冬天》是一篇在it業(yè)界流傳的文章，公司將這篇文章推薦給管理層員工學(xué)習(xí)，對于統(tǒng)一公司管理層員工思想，推進(jìn)廈工股份公司的快速健康發(fā)展，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。讀完《華為的冬天》一文，確實(shí)發(fā)人深省，感受頗多，我認(rèn)為可改為我們的“冬天”。特別是關(guān)于“危機(jī)意識”和“員工團(tuán)隊(duì)管理”及“模板化”論述等幾個(gè)方面。
    感受之一：一個(gè)企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的競爭中立于不敗之地，必須居安思危。
    華為公司十多年發(fā)展的歷史，獻(xiàn)給世人眼中的是快速發(fā)展的華為。而在華為管理者的心目中是要不斷地面對競爭，化解發(fā)展中出現(xiàn)的種種大大小小危機(jī)，在危機(jī)中發(fā)展，在危機(jī)中壯大。也正是任正非老總“天天思考的都是失敗”，天天感受著“冬天”嚴(yán)酷，時(shí)刻緊繃著“危機(jī)”這根弦，華為才有著今天的輝煌。這正應(yīng)了“生于憂患，死于安樂”這句話。針對企業(yè)將來可能面對的困難，公司積極尋求國際合作，開發(fā)國際市場，今年已跟荷蘭odm項(xiàng)目合作伙伴簽訂了生產(chǎn)100臺迷你裝載機(jī)的。
    合同。
    明年該項(xiàng)目的需求量將達(dá)到300-500臺。公司在不斷升級舊品種的同時(shí)積極開發(fā)市場特殊需求的高端產(chǎn)品?！度A為的冬天》使我們感受到“冬天”是一種壓力、是一種危機(jī)、更是一種希望。
    感受之二：企業(yè)要長期持續(xù)快速發(fā)展，必須建立一支有責(zé)任心和使命感的員工團(tuán)隊(duì)。
    要戰(zhàn)勝困難，化解危機(jī)，保持企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，擁有一支責(zé)任心和使命感強(qiáng)的員工團(tuán)隊(duì)是重要保證。廈工股份公司要在競爭中立于不敗之地，也必須打造一支有責(zé)任心和使命感的員工團(tuán)隊(duì)。作為廈工股份的一員，我們一定要居安思危，時(shí)刻保持危機(jī)意識。思考“失敗”，正視“危機(jī)”，這并不意味著我們無所作為，而是要迎難而上，化“失敗”為成功。公司每個(gè)員工的利益、前途都和公司的發(fā)展密切聯(lián)系，息息相關(guān)。近幾年來，公司的經(jīng)營思路清晰，經(jīng)營成果顯著，為了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，今年公司又投入了大量的人力、財(cái)力對我們進(jìn)行了有計(jì)劃的培訓(xùn)，和一些管理課堂講座。都是在培養(yǎng)我們對工作、對社會的責(zé)任心，強(qiáng)化我們的責(zé)任意識和使命感。因此，我們每位員工都要樹立主人翁意識，增強(qiáng)一份使命感，多一份責(zé)任心。
    感受之三：企業(yè)要戰(zhàn)勝困難，化解危機(jī)必須從每個(gè)員工做起，而模板化是所有員工快速管理進(jìn)步的法寶。
    如何盡快地解決問題，使公司進(jìn)入良性發(fā)展軌道，“模板化”是不錯(cuò)的探索。正如任正非說的“一個(gè)新員工，看懂模板，會按模板來做，就已經(jīng)國際化、職業(yè)化，現(xiàn)在的文化程度，三個(gè)月就掌握了”，還有“各流程管理部門、合理化管理部門，要善于引導(dǎo)各類已經(jīng)優(yōu)化的、已經(jīng)證實(shí)行之有效的工作模板化。清晰流程，重復(fù)運(yùn)行的流程，工作一定要模板化。一項(xiàng)工作達(dá)到同樣績效，少用工，又少用時(shí)間，這才說明管理進(jìn)步了”。我認(rèn)為這些都非常適合我們在實(shí)際工作中領(lǐng)會、實(shí)踐。在現(xiàn)實(shí)工作中抓住主要的模板建設(shè)，盡可能地使相關(guān)的模板的流程連結(jié)起來，會達(dá)到事半功倍的效果，對公司的發(fā)展無疑會有促進(jìn)作用。
    《華為的冬天》的內(nèi)涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我們應(yīng)該真正的去領(lǐng)悟它，并把它應(yīng)用到實(shí)際管理工作中去。危機(jī)的到來是不知不覺的，面對危機(jī)感，需要全體員工擰成一股繩，千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。在冬天最寒冷的時(shí)令到來之前，在思想上、觀念上、行動上，趕制好我們過冬的“棉衣”，才能鍛造出廈工人的氣魄，廈工人的精神，金光閃閃的廈工事業(yè)。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇十九
    因?yàn)樵?jīng)關(guān)注華為，所以，對于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個(gè)寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺。
    任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因?yàn)檫@世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來我們注重保存實(shí)力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績和成效，如2005年以后基本不再對外投資，2007年調(diào)整銷售模式，整合營銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運(yùn)營質(zhì)量，降低了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對周邊環(huán)境的漸變毫無知覺，處在危險(xiǎn)境地而不自知，最終會在不知不覺中走向滅亡。
    2008年的冬天來得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短也許，這并非是一個(gè)完全悲觀的境遇。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)會產(chǎn)生許多輸家，但同時(shí)也會產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2000～2001年間的經(jīng)濟(jì)蕭條中，有近40%的美國實(shí)業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來。但同時(shí)，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。
    被凍死還是活到下一個(gè)春天？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)候。成功永遠(yuǎn)都屬于有準(zhǔn)備的人，而企業(yè)追求的是利潤最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。面對冬天，生存和過冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)而反躬自省，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任意識，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高、提高再提高，為順利過冬作準(zhǔn)備。無論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的.今天，只有抓住國內(nèi)市場、滿足國內(nèi)市場需求，才是企業(yè)度過危機(jī)、尋求發(fā)展的根本。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇二十
    世間萬物都周而復(fù)始，周期循環(huán)，季節(jié)有春夏秋冬的周而復(fù)始，企業(yè)也有從誕生、發(fā)展、穩(wěn)定到衰退的周期。一個(gè)企業(yè)如何才能保持永久不衰，這是所有的企業(yè)管理理論家和實(shí)踐家都在不斷尋找的秘密。只有坦白承認(rèn)客觀規(guī)律的存在，并認(rèn)識到客觀規(guī)律的不可抗拒性，才會不斷使企業(yè)重生。
    拜讀華為的冬天我感受頗深，讓我們已經(jīng)感到了這種生存的壓力和歷史所賦予我們使命的沉重，生存還是死亡這一哈姆雷特式的發(fā)問已經(jīng)放到了我們的面前。
    張瑞敏說：我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。
    比爾蓋茨說：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。
    我們渴望春天能夠早點(diǎn)到來，但因?yàn)槲覀冞€幼嫩，因?yàn)槲覀冞€羽翼未豐，在這個(gè)市場多變的社會里，我們只有付出比別人更多的心血汗水才能換得生存的希望。我們只有抓緊時(shí)間，在冬天最寒冷的時(shí)候沒有到來之際，敢制出我們過冬的棉衣。
    古人云：天道酬勤。自古以來，但凡成功之士，十之有五皆為形式所逼之，時(shí)運(yùn)所成者唯十之一二。雖然我們所經(jīng)歷的很多都是第一次，但這并不可怕，可怕的是我們在困難面前迷失了自己。
    我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻精益求精，時(shí)時(shí)刻刻反省自己，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，在創(chuàng)新中不斷自我反省，在反省中不斷追求完美，追求生存，只有生存才是王道。
    冬天終究會到來，無論是華為這樣的'目如沖天的新興電子信息產(chǎn)業(yè)，還是我們這樣傳統(tǒng)的交通運(yùn)輸業(yè)都要接受冬天的降臨這個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)。冬天對于那些明智的企業(yè)來說只是一個(gè)養(yǎng)精蓄銳、韜光養(yǎng)晦、內(nèi)部調(diào)整的機(jī)會，以便迎來一個(gè)更加陽光燦爛的春天；而對另一些企業(yè)來說，冬天則可能是漫長的，甚至是永恒的，讀完《華為的冬天》，我深深地感受到了華為老總的危機(jī)感、憂患意識和求發(fā)展的強(qiáng)烈責(zé)任感。
    剛參加工作時(shí)，對企業(yè)的概念是自己的依靠，是一個(gè)產(chǎn)生效益經(jīng)濟(jì)組織。通過幾十年來的變遷，企業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了市場經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勝劣汰，發(fā)生了翻天覆地的變化，我們企業(yè)不僅是一個(gè)產(chǎn)生利潤的經(jīng)濟(jì)組織，它還包含了企業(yè)細(xì)化管理、危機(jī)感、職業(yè)精神和企業(yè)文化等。在《華為的春天》中任正非先生的觀點(diǎn)給我們留下了深刻的印象。同時(shí)對我們行業(yè)來說同樣具有指導(dǎo)意義和優(yōu)異的啟示。
    對照我所在的公司，我感覺到企業(yè)文化和憂患意識尤為重要。企業(yè)文化中的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)是企業(yè)員工必備的基本素質(zhì)。一個(gè)企業(yè)如果員工團(tuán)結(jié)不好，不勇于奉獻(xiàn)，那么這個(gè)企業(yè)就不會不但得不到發(fā)展的機(jī)會，相反還會在內(nèi)耗中消亡。由此，我想到了自己經(jīng)歷的一點(diǎn)事情：去年初，領(lǐng)導(dǎo)將我從某公司調(diào)至我現(xiàn)在的公司，當(dāng)時(shí)有人對我說：出租車駕駛員隊(duì)伍構(gòu)成比較復(fù)雜，一盤散沙，難于管理。來到我現(xiàn)在的公司后發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，這個(gè)隊(duì)伍中的絕大多數(shù)人素質(zhì)還是比較高的，特別是有一只十幾個(gè)人的愛心車隊(duì)，他們勇于奉獻(xiàn)、樂于助人、拾金不昧，深受廣大市民的好評。于是我們支部決定在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步弘揚(yáng)愛心車隊(duì)奉獻(xiàn)社會的精神來團(tuán)結(jié)凝聚公司全體員工，同時(shí)整理提供資料，積極協(xié)助有關(guān)宣傳部門拍攝了一部以愛心車隊(duì)為原型的電影《江北好人》，并取得了很好的社會效益。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在公司里的職工做好人好事、拾金不昧蔚然成風(fēng)。公司愛心車隊(duì)在08年被江蘇省五部委評為江蘇省用戶滿意服務(wù)明星班組。幾名政治上要求進(jìn)步的同志在支部的領(lǐng)導(dǎo)下向組織遞交了入黨申請書。
    華為作為世界電子信息供應(yīng)商之一，取得了舉世矚目的成績，但他們?nèi)匀挥袕?qiáng)烈的憂患意識。我們公司的現(xiàn)狀如何呢？其實(shí)已是危機(jī)四伏。由于各種原因，其它城市出租車停運(yùn)事件頻頻發(fā)生。狼真的來了。我認(rèn)為出租車公司經(jīng)營模式比較好的方法是公營，目前經(jīng)營方法是掛靠經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)不明確。俗話說名不正則言不順。建議在明年大部分車輛報(bào)廢更新時(shí)，順應(yīng)大勢收回部分出租車公營，理順企業(yè)與職工的關(guān)系，爭取企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
    人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?！度A為的冬天》就是這樣一篇給人以啟示的好文章，如果我們不居安思危，努力工作，對企業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算和安排，那么企業(yè)就隨時(shí)隨地可能被動。我們堅(jiān)信：我們公司一定會度過冬天，迎來一個(gè)姹紫嫣紅的春天。
    生長在八零后的我們經(jīng)受的挫折太少了，有時(shí)真的感受不到外面世界競爭的殘酷。華為的冬天給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個(gè)企業(yè)如不具有頑強(qiáng)的競爭能力，總有一天出現(xiàn)冬天的寒冷。華為人給予我們的啟示：管理要人均效益，人均效益不增長，管理就沒進(jìn)步，企業(yè)最重要、最核心的是長遠(yuǎn)的追求、持續(xù)地實(shí)現(xiàn)人均效益增長。居安思危，不是危言聳聽。
    華為總會有冬天，準(zhǔn)備好棉衣，比不準(zhǔn)備的好。我們該如何應(yīng)對華為的冬天？冬天總會過去，春天一定會到來：我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)我們內(nèi)部的改造，我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。兩句話便概括出了華為如何渡過寒冷的冬天，如何走出寒冷冬天的困境。讓我們也知道了如何面對困難，即要看到重重的困難，又要不斷發(fā)現(xiàn)無限的商機(jī)。及早的、充分的利用我們周圍的環(huán)境和有利條件，抓住每一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。固勢利導(dǎo)，以一種平常、平和、樂觀和敬業(yè)的積極心態(tài)來面對一切，珍惜自己的工作，珍惜為他人服務(wù)的機(jī)會，不要有任何躁動、不滿與怨氣。逆水行舟，不進(jìn)則退。從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造美好的明天，只有全靠我們自己。艾華的我們應(yīng)該從此時(shí)此刻起改正心態(tài)，不讓華為的冬天出現(xiàn)在艾華。
    我們選擇了艾華，我們就要愛自己的選擇、喜愛艾華，我們就應(yīng)該用心在艾華學(xué)習(xí)、成長、工作，我們用真心敬業(yè)精神為艾華付出自己的勞動，讓艾華只有百花齊放的春天，永遠(yuǎn)沒有華為的冬天。
    同時(shí)我代表所有員工感謝艾華的老總給予了我們學(xué)習(xí)、成長、工作的機(jī)會和平臺，讓我們時(shí)時(shí)刻刻記住艾華企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)百年企業(yè)，建百年艾華。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇二十一
    華為的冬天讀后感一
    苦練內(nèi)功備棉衣沉著應(yīng)對過寒冬
    ――讀《華為的冬天》有感胡超
    題記：2000年華為財(cái)年銷售額達(dá)220億元，利潤以29億元人民幣居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，任正非大談危機(jī)和失敗，確實(shí)發(fā)人深思。如他所說：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能活得久一些……”
    北京地鐵15號線07標(biāo)段盾構(gòu)右線區(qū)間的施工任務(wù)已經(jīng)完成，作為第三項(xiàng)目部的一位施工員，每當(dāng)乘坐自己參與修建的地鐵，心里都是美滋滋的。掩飾不住心里的自豪感，偶爾會跟身邊的乘客將一些發(fā)生在施工時(shí)候的故事，回憶那些為地鐵15號線默默貢獻(xiàn)，不為人知的人們。一年就快要過去了，這一段時(shí)間里，我們大家都在等候，等候著新的項(xiàng)目開工，等候著我們再大干一場，等候著在城交發(fā)展的道路上書寫下一個(gè)新的故事和奇跡。
    然而，受到大環(huán)境的影響，城市軌道交通建設(shè)工程出現(xiàn)氣勢宏偉、宣傳熱烈但實(shí)際緩上慢建的局面；同行業(yè)的競爭日趨白熾化，對于新進(jìn)入的企業(yè)設(shè)置的門檻就變得較高；加上公司目前還沒有專業(yè)的承包資質(zhì)，我們公司的經(jīng)營形勢異常嚴(yán)峻。不得不說，城交的發(fā)展的道路上遇見的第一個(gè)寒冷的冬天。讀了任正非的《華為的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平靜。他在華為如日中天的時(shí)候，居安思危的遠(yuǎn)見給我上了深刻的一課，給了我很大的啟發(fā)。盡管作為一個(gè)施工企業(yè)，與華為這樣的一個(gè)it企業(yè)大為不同，但是我們都會遇見企業(yè)的發(fā)展、員工個(gè)人的發(fā)展以及企業(yè)與員工共同發(fā)展的問題。
    公司作為一個(gè)城市軌道交通建設(shè)工程領(lǐng)域的一個(gè)新兵，第一次面臨錯(cuò)中復(fù)雜的形勢，從最開始的盲目樂觀到迷茫彷徨最后認(rèn)清自己，不再被動的等候，爭取主動的出擊。我自己是城交公司的一名施工員，公司發(fā)展遭遇瓶頸，自己也在思考如何為公司出一份力，盼望共度難關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)在年初就提出了“識危機(jī)、找短板、過寒冬”思想大討論等一系列活動，與任正非的觀點(diǎn)不謀而合，力圖提高公司整體的核心競爭的能力。作為城交的一份子，自己有義務(wù)積極配合公司取得專業(yè)的承包資質(zhì)，要將二級建造師職業(yè)資格考試放在首位，為公司和自己負(fù)責(zé)。積極做好日常的工作，遵循公司及項(xiàng)目部的辦公程序，將每一件小事都落實(shí)到實(shí)處，做到對事負(fù)責(zé)而不對人負(fù)責(zé)，不假公濟(jì)私，敢作敢擔(dān)當(dāng)。
    同時(shí)，自己作為一名黨員，應(yīng)該在工作及生后中發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。時(shí)時(shí)總結(jié)自己在一段時(shí)間內(nèi)的工作態(tài)度、工作效率和工作作風(fēng)，客觀認(rèn)真的剖析自己，進(jìn)行自我批評。時(shí)刻提醒自己“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”。結(jié)合公司“四比四看”活動，一點(diǎn)一滴積累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要經(jīng)常同周圍的同事等進(jìn)行心對心的交流，“見賢思齊，見不賢而內(nèi)省”。對他人的“不賢”和風(fēng)細(xì)雨地提出個(gè)人的意見，促進(jìn)大家的共同成長和進(jìn)步，唯有如此，方可形成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能做到“干一流的、做最好的”，維護(hù)企業(yè)品牌。
    俗話說得好：鐵打的營盤，流水的兵。作為一名施工企業(yè)的員工，更加應(yīng)該正視工作流動性大和工作環(huán)境艱辛的客觀條件，何時(shí)何地堅(jiān)決擁護(hù)公司的任何安排和決定。公司處在特殊的時(shí)期，或許這樣的境況一時(shí)之間得不到改進(jìn)，自己也不能思想動搖。個(gè)人收入減少了，但是也不能鼠目寸光地關(guān)注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大戰(zhàn)之后德國恢復(fù)期間的工人主動團(tuán)結(jié)起來，提出降工資，很是讓我感動。正如美國作家杰伊?瑞芬博瑞在《沒有任何借口》書中所說：受雇于公司就意味著你要實(shí)現(xiàn)大家的共同理想和愿望。這也就是個(gè)人價(jià)值在集體中的體現(xiàn)。青年員工都渴望取得進(jìn)步、得到提升，但是流動是有升有降的，自己應(yīng)該擺正心態(tài)。不以物喜，不以己悲。一切只為公司能夠發(fā)展。
    在項(xiàng)目部沒有下一個(gè)施工任務(wù)之前，自己應(yīng)該利用現(xiàn)階段日常工作不是很緊張的機(jī)遇，借助公司舉辦的視頻培訓(xùn)和項(xiàng)目舉辦的“冬季培訓(xùn)”、測量實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、模擬施工組織設(shè)計(jì)編制和各類專項(xiàng)施工方案的編寫等活動，努力增加自己的專業(yè)知識儲備，提高自己的專業(yè)技能，拓展自己的視野。通過小組討論和相互授課，鍛煉自己的表達(dá)能力和交流能力。進(jìn)一步融入城交這一個(gè)大集體，領(lǐng)悟企業(yè)的精神內(nèi)涵，爭取做一個(gè)真正的一航人、城交人。
    2012年是公司發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，作為一名普通的員工，真心希望公司能夠順利度過這一寒冬，并做好與公司肩并肩，長期抵御寒冷的準(zhǔn)備。不盲目樂觀，也不灰心喪氣，苦練內(nèi)功備棉衣，沉著應(yīng)對過寒冬。
    華為的冬天讀后感二
    春置冬裝
    ――讀《華為的冬天》有感
    劉帥
    春置冬裝是嘩眾取寵的杞人憂天還是務(wù)實(shí)亟需的未雨綢繆？當(dāng)任正非在面臨這個(gè)問題的時(shí)候，他用一篇《華為的冬天》給了他的答案。
    在寒冷的冬天里，縱然你衣服、褲子都穿的很嚴(yán)實(shí)、很保暖，但你卻不穿襪子，顯然你也是很容易生病的。這就是所謂的短板效應(yīng)。任正非在這篇文章中，首先強(qiáng)調(diào)的就是均衡發(fā)展。均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板。這話對集體有效，同時(shí)也對我們個(gè)人有效。試問，雙腿不等長，怎能平穩(wěn)前行？我不禁想到了我們的大家庭-一航局城交公司，作為建筑施工企業(yè)來講，沒有經(jīng)營工作的龍頭領(lǐng)路，縱然你現(xiàn)場施工做的十分完美，也只能淪為淪為無米可炊的巧婦；但倘若沒有現(xiàn)場施工的品質(zhì)保證，就沒有后續(xù)經(jīng)營工作的開拓發(fā)展，也只能淪為吃了上頓沒下頓的餓孩子。所以在置辦冬裝的時(shí)候，千萬別忘了給自己織上幾雙厚實(shí)的襪子。對于我們個(gè)人來講，盡管術(shù)業(yè)有專攻，但成就的高低還是取決于自身的綜合素質(zhì)。明識危機(jī)，勤找短板，我們得時(shí)刻謹(jǐn)記。
    “難事而易說，易事而難說”，孔子用這個(gè)觀點(diǎn)表達(dá)了兩種不同的行事風(fēng)格和管理方式，君子容易共事但很難討好，小人很難共事卻容易討好。任正非有言：對事負(fù)責(zé)制與對人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張主義，一個(gè)是收斂體系。而在現(xiàn)如今的很多企業(yè)里，對人負(fù)責(zé)的例子隨處可見，一方面從文化淵源追溯，這是我國傳統(tǒng)的權(quán)威主義文化流毒所致；另一方面從國內(nèi)外形勢對比分析，這也是我國現(xiàn)階段國情所創(chuàng)。這種唯馬首是瞻的'管理狀況，是妨礙我們企業(yè)創(chuàng)新與國家發(fā)展的重要阻礙。但反過來講，人的眼光有其局限性，不同的人對事情的認(rèn)識高度是不同的，有多少人能夠真正的做到全盤考慮、高屋建瓴地對事負(fù)責(zé)呢？很多領(lǐng)導(dǎo)之所以成為領(lǐng)導(dǎo)，是與其看待事物的高度與全面密切相關(guān)的。所以，在某些重大問題和事件面前，層次高度不足的我們應(yīng)該清醒，摒棄自身狹隘的所謂的對事負(fù)責(zé)的觀點(diǎn)，遵循領(lǐng)導(dǎo)的安排，做到對人負(fù)責(zé)。
    吾嘗一日三省吾身，貴為圣人孔子弟子的曾子尚且這樣做，更何況我們常人呢？在《華為的冬天》中，任正非提出：“自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具?！弊鳛橐粋€(gè)集體來講，重要的是個(gè)體的自我批判，而不是成員間的相互批判，因?yàn)槊總€(gè)人的承受程度是不一樣的，批評尺度很難把握，不利于和諧團(tuán)結(jié)。曾子每天反省的是自己辦事是否盡心竭力，對朋友是不是誠實(shí)守信，對老師傳授的學(xué)業(yè)是不是有復(fù)習(xí)。作為集體一份子來講，我們更應(yīng)該多考慮：自己是否有足夠的敬業(yè)精神、獻(xiàn)身精神、責(zé)任心以及使命感。雖然不提倡相互批判，但我們應(yīng)該抱著虛心的態(tài)度接受他人的批評和指正。自我批判不是目的，目的在于發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到改進(jìn)措施，提升優(yōu)化自己，從而更好地建設(shè)我們這個(gè)集體。
    任正非在文章的最后對華為的員工提出：安安靜靜地應(yīng)對外界議論。這是低調(diào)做人的體現(xiàn)，對于我們自身來講，唯有這樣的低調(diào)才能促使我們把自己的全部精力投入到本職工作中。不以物喜，不以己悲，身正不怕影子歪。這就如同在陽光明媚的春天里，你卻在做著購置冬裝的準(zhǔn)備，或許別人會投來異樣的眼光，使你不快，但或許一陣倒春寒的突然襲來，會讓嘲笑你的人自哂。
    居安思危，忘危必亡，生活從來不走春夏秋冬輪回的老路，冬天隨時(shí)將致，我們每個(gè)人所能做的事就是春置冬裝，隨時(shí)做好抵御嚴(yán)寒的準(zhǔn)備。唯有這樣，我們才能成為冬天里物競天擇的適存者，繼而擁有挑戰(zhàn)下一個(gè)冬天的權(quán)利。
    華為的調(diào)研報(bào)告篇二十二
    華為，一個(gè)名字在國內(nèi)外都廣為人知的企業(yè)。作為一名學(xué)生，我有幸參加了華為的暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且在這個(gè)知名企業(yè)中度過了兩個(gè)月的時(shí)間。這段經(jīng)歷，讓我深深地感受到了華為獨(dú)特的企業(yè)文化和深深的印象。在這篇文章中，我想分享我在華為的心得體會。
    第二段：華為的創(chuàng)新氛圍。
    華為作為中國的國際化大企業(yè)，有著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍。我在實(shí)習(xí)過程中，深深的感受到了這種氛圍的浸染。華為公司不斷的在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華為也一直堅(jiān)持保持創(chuàng)新的原創(chuàng)性和獨(dú)立性，始終不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新。憑借著這種強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍，華為闖過了一個(gè)又一個(gè)的困難和挑戰(zhàn)，推動了中國信息科技的發(fā)展進(jìn)程。
    第三段：華為的人才培養(yǎng)。
    華為一直秉承著“人才第一”的文化理念，注重員工的專業(yè)能力和素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展。在華為實(shí)習(xí)期間，我有幸接觸到了一些來自不同國家的企業(yè)人才，發(fā)現(xiàn)他們是從不同的背景和文化中來的，但卻在華為這個(gè)大平臺上融入了一個(gè)整體，共同為公司的未來貢獻(xiàn)幾乎所有的時(shí)間和智慧。在華為，每個(gè)員工都被賦予大的責(zé)任和自主權(quán)，并被鼓勵(lì)去創(chuàng)新，這使得華為成為了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的組織，吸引了越來越多國內(nèi)外優(yōu)秀的人才加入。
    作為國際化企業(yè)，華為公司不僅僅注重企業(yè)自身的利益和利潤，同時(shí)也積極履行社會責(zé)任，為社會做出了很多貢獻(xiàn)。作為一名華為的實(shí)習(xí)生，我有幸參加了一些關(guān)于社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的活動，這是華為對社會負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)之一。華為秉承以技術(shù)驅(qū)動社會進(jìn)步的理念，積極投身于國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中，同時(shí)也在各種社會公益活動中積極參與和貢獻(xiàn)。這樣的企業(yè)精神和行動，值得所有人學(xué)習(xí)和效法。
    第五段：華為的未來展望和個(gè)人收獲。
    華為作為一個(gè)有著全球影響力的知名企業(yè)，其未來的發(fā)展前景是不可限量的。而在實(shí)習(xí)期間，我也獲得了很多個(gè)人的成長與收獲。在華為，我學(xué)會了如何高效地工作和協(xié)作，同時(shí)也接觸到了各種各樣的人和事，更有幸能受到華為公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓我懂得了很多關(guān)于職場的實(shí)際技能和態(tài)度。這樣的機(jī)遇和收獲對自己未來的發(fā)展和成長也是有著積極的影響的。
    結(jié)語：
    在華為這段經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到了一個(gè)有遠(yuǎn)見、有影響力的知名企業(yè)的獨(dú)特企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也激勵(lì)著我走向未來，努力去追求自己人生的目標(biāo)和價(jià)值。華為的企業(yè)文化和精神，將永遠(yuǎn)的激勵(lì)著我和所有人去追求更高的境界和未來。