報告還應(yīng)該注意目標(biāo)受眾的需求和背景知識，以便有效傳達(dá)信息。寫一份完美的報告需要充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，首先要明確報告的目的和受眾。報告的寫作需要不斷的積累和實(shí)踐，希望大家能夠通過不斷地努力，提升自己的寫作能力。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇一
一年來，本人始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)素質(zhì)、做好工作的前提，結(jié)合黨員純潔性教育活動的開展，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的理論知識的基礎(chǔ)上，認(rèn)真查找了自己在理論學(xué)習(xí)、黨性觀念等方面存在的問題，通過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個環(huán)節(jié)，達(dá)到了尋找差距、提高修養(yǎng)、改進(jìn)工作的目的。同時，除積極參加辦公室周一、周五集體學(xué)習(xí)外，擠時間自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)了三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論文章、十八大會議精神、省市縣有關(guān)會議精神及市場經(jīng)濟(jì)理論、法律等方面的知識，努力用先進(jìn)理論武裝頭腦，提高自己的政策理論水平。同時，不斷學(xué)習(xí)掌握了文秘、信息、機(jī)要、計算機(jī)等業(yè)務(wù)知識，閱讀學(xué)習(xí)了《辦公廳工作》、《秘書工作》等業(yè)務(wù)書刊上的有關(guān)文章，熟悉和掌握了辦文、辦事、辦會的一些基本常識。學(xué)習(xí)中，采取電腦網(wǎng)絡(luò)、報刊摘錄等行之有效的方法，了解和掌握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、黨建、精神文明、社會各項事業(yè)發(fā)展等各方面的思路措施，不斷改善知識結(jié)構(gòu)，更新思維方式，堅持邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)、邊實(shí)踐，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的成果融會貫通于材料寫作當(dāng)中，應(yīng)用到各項工作中，努力提高文字材料質(zhì)量和工作水平。
二、勤奮干事，認(rèn)真做好辦公室各項工作。
一是認(rèn)真做好文秘工作。先后承擔(dān)或與其他同志合作撰寫了全委擴(kuò)大會、縣委工作會、縣委縣政府工作會等會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研匯報等各種材料20多篇;撰寫了項目建設(shè)、貫徹落實(shí)市委一屆全委擴(kuò)大會議精神、發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、縣委班子構(gòu)建先進(jìn)性建設(shè)長效機(jī)制等督查專報和調(diào)查研究相關(guān)材料，起草了縣委半年工作總結(jié)、縣委常委會先進(jìn)性教育工作匯報以及情況簡介、工作通報等材料，同時，按照綜合組的工作要求，盡職盡責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各類材料、文件的起草工作。
二是認(rèn)真做好信息工作。嚴(yán)格遵守辦公室信息工作制度，積極主動的挖掘、上報信息，今年以來，上報信息90條，被省委辦公廳和市委辦公室《信息快報》采用21條。與此同時，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好下發(fā)信息登記、整編、組稿工作，每天按時上網(wǎng)登收信息，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真編輯下發(fā)。在編輯內(nèi)容上，圍繞縣委中心工作、重大決策部署和重點(diǎn)工作落實(shí)情況，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的聯(lián)系溝通，加大綜合信息編報力度，按時下發(fā)信息通報，增強(qiáng)信息的時效性。20xx年，共登記簽收各信息點(diǎn)報送信息2238條，編輯下發(fā)887條，公務(wù)網(wǎng)《信息快報》欄目實(shí)現(xiàn)了信息當(dāng)天報送當(dāng)天更新。為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時掌握了解我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展動態(tài)和科學(xué)決策提供了有效的信息服務(wù)。
三是認(rèn)真做好機(jī)要保密工作。嚴(yán)格遵守機(jī)要值班制度，認(rèn)真處理值班期間的各項工作，做到當(dāng)天工作當(dāng)天清，遇有緊急事項或特急電報及時處理，較好的履行了機(jī)要值班職責(zé);嚴(yán)格執(zhí)行傳真電報譯傳辦理規(guī)定，積極做好機(jī)要電報、網(wǎng)絡(luò)電報的收發(fā)工作，均按要求及時進(jìn)行了處理，確保了密碼通信的安全暢通。積極作好機(jī)要信息上報工作，上報業(yè)務(wù)信息、研討文章6篇，被市機(jī)采用2篇，省機(jī)采用1篇。按照安排，積極參與了涉密計算機(jī)保密檢查、全縣黨政機(jī)關(guān)保密大檢查等活動，認(rèn)真作好相關(guān)準(zhǔn)備工作，順利通過了市保密委的檢查驗(yàn)收工作，及時上報了保密工作調(diào)研報告，保質(zhì)保量的完成了各項工作任務(wù)。
四是積極完成有關(guān)會務(wù)的籌備服務(wù)及其它工作。今年以來，先后參與了總支及支部的黨員先進(jìn)性教育活動相關(guān)工作，完成縣委工作會、全委擴(kuò)大會等重大會議的籌備服務(wù)及辦公室安排的有關(guān)接待服務(wù)工作。積極參加各種義務(wù)勞動，較好地完成了各項工作任務(wù)。
三、嚴(yán)以律己，自覺維護(hù)辦公室的良好形象。
本人能嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，勤勤懇懇地履行自己的職責(zé)，服從組織，甘愿奉獻(xiàn)，對縣委領(lǐng)導(dǎo)和辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，認(rèn)真對待，慎重處理，按時完成。對基層來的同志熱情接待，耐心服務(wù)，努力加快工作節(jié)奏，切實(shí)提高辦事效率。工作中謙虛謹(jǐn)慎，不驕不燥，能主動開展自我批評，善于聽從別人的批評;正確處理個人與組織、同志與同志之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，合作共事;嚴(yán)格遵守黨的政治組織紀(jì)律，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，講團(tuán)結(jié)，講原則，講黨性，認(rèn)真履行黨員義務(wù)，自覺接受組織教育和監(jiān)督，從政治上、思想上、行動上同黨組織保持高度一致;嚴(yán)守機(jī)要保密紀(jì)律。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20xx年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進(jìn)行計算機(jī)操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核;現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴(kuò)大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級工通過率達(dá)95%以上。
定期制定工作計劃，認(rèn)真落實(shí)考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的.職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實(shí)施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評員異地使用機(jī)會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會提高考評員的使用率今后，我所將進(jìn)一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能;同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會外派考評員異地參加考評工作，通過實(shí)踐通過考評員的水平。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇三
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20__年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進(jìn)行計算機(jī)操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核；現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴(kuò)大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級工通過率達(dá)95%以上。
二、強(qiáng)化管理機(jī)制，提高職業(yè)技能鑒定的能力。
定期制定工作計劃，認(rèn)真落實(shí)考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
三、規(guī)范鑒定程序，保證技能鑒定考核有序進(jìn)行。
認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實(shí)施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
四、存在的問題。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評員異地使用機(jī)會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
五、發(fā)展思路。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會提高考評員的使用率。
今后，我所將進(jìn)一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能；同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會外派考評員異地參加考評工作，通過實(shí)踐通過考評員的水平。
2、更新相應(yīng)鑒定工種的鑒定設(shè)備，提高鑒定質(zhì)量。
學(xué)校已經(jīng)投資近60萬，更新計算機(jī)160臺；近期又準(zhǔn)備籌措資金添置車床、鉗工操作臺及相應(yīng)工量具等車工、鉗工工種鑒定實(shí)施，提高鑒定效率，同時增添電工技能考核設(shè)備，為做好維修電工的考核打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、積極向市技能鑒定指導(dǎo)中心申請，增加汽車修理工的鑒定考核。
學(xué)?，F(xiàn)已投資兩百多萬元，建設(shè)汽修實(shí)訓(xùn)基地一個，滿足了教學(xué)實(shí)訓(xùn)的需要，同時在硬件和軟件上都做好了技能鑒定的準(zhǔn)備，申請成功后，將使我校鑒定所的鑒定工種達(dá)到6個，進(jìn)一步提高我校專業(yè)涉及工種的涉及率。
連云港海州中等專業(yè)學(xué)校。
20__.3.5。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇四
你只要對你的工作職業(yè)有足夠的動力與熱心，一定可以干出一番事業(yè)的。下面由本小編精心整理的職業(yè)鑒定。
希望可以幫到你哦!
我從事維修有三年，精通烙鐵焊接技術(shù)，熱風(fēng)槍技術(shù)，對電子線路能夠熟練分析講解，熟悉新產(chǎn)品導(dǎo)進(jìn)的維修工作流程以及各類電子產(chǎn)品的維修與異常分析工作，能處理產(chǎn)線出現(xiàn)的異常并能對其進(jìn)行分析并完成維修報告。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)、細(xì)致而有耐心，有上進(jìn)心，動手能力強(qiáng)，勤于思考與總結(jié)，富有創(chuàng)造力;能吃苦刻苦，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊精神;性格開朗、熱情、隨和，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，易于與人交往。
我熱情豁達(dá)，能很快的適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)習(xí)新知識，把握新技能。給我一次機(jī)會，我會用我的實(shí)際行動證實(shí)您的選擇，相信您的信任和我的實(shí)力能為我們帶來共同的成功!
自20xx年5月份入職以來已近四個月，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，現(xiàn)將近四個月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
2.工作中我深刻體會到了不同地區(qū)海關(guān)之間的差異，并積極調(diào)整適應(yīng)了這種變化。
3.對于集團(tuán)及公司的。
規(guī)章制度。
認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;。
4.工作中保持了良好的團(tuán)隊合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實(shí)和完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
請分析不足之處。
3.與海關(guān)工作人員的工作溝通交流不夠;。
努力方向。
報關(guān)工作是一項團(tuán)隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)報關(guān)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力為客戶服務(wù)，做到跟海關(guān)的良好溝通，才能保證貨物順利通關(guān)，同時提高自己審單和錄入的準(zhǔn)確性，減少差錯。
作為一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我在今后的工作中一定能更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。
二、業(yè)務(wù)能力：
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)。
預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個電話，每個確認(rèn)，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實(shí)力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇五
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴(kuò)大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗(yàn)和動手能力有待提高。
2.對自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點(diǎn)將從如下幾個方面不斷提升和改進(jìn)：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點(diǎn)。
2.做：多試驗(yàn)，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進(jìn)行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn)，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進(jìn)。時時刻刻積累，天天年年進(jìn)步。
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職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇六
以來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，開展了一系列的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，全面加強(qiáng)和改善黨的作風(fēng)建設(shè)，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動也取得了較好的進(jìn)展，對推動我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、鍛煉作風(fēng)，加強(qiáng)管理，切實(shí)提高全鎮(zhèn)廣大干部群眾的素質(zhì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步帶給組織保證。
以來，我們組織部門以黨的十八大精神和黨的基本路線為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委組織部門確定的農(nóng)村基層組織建設(shè)總體思路，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)組織工作的針對性和實(shí)效性。
(一)認(rèn)真推行鎮(zhèn)黨員代表大會常任制。為認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，堅持和完善鎮(zhèn)黨員代表大會制度，用心探索黨員代表大會閉會期間發(fā)揮代表作用的途徑和方式，加強(qiáng)黨內(nèi)民主制度建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨員代表大會作用，根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一要求和部署，我們和合鎮(zhèn)于5月24號召開和合鎮(zhèn)第十次代表大會第二次會議，討論透過實(shí)行和合鎮(zhèn)黨員代表大會常任制的決議，制訂了代表活動計劃，增強(qiáng)代表們的職責(zé)感和使命感，激發(fā)他們參與黨內(nèi)事務(wù)的熱情。
(二)以開展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為重要資料，切實(shí)做好黨員教育工作。第二批持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動是從7月份開始的，我們認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育辦公的安排部署，始終把握持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這個主題，明確提高黨的執(zhí)政潛力這個著眼點(diǎn)，認(rèn)真堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨這個方針，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求實(shí)施好先進(jìn)性教育活動的每一個階段和每一個環(huán)節(jié)，確保教育活動的質(zhì)量。
(三)以先進(jìn)性教育為契機(jī)，以“雙創(chuàng)”為目標(biāo)，不斷優(yōu)化基層組織設(shè)置，進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)，提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。我們在××村設(shè)點(diǎn)，成立村級黨總支部，下設(shè)三個黨支部，主要是××黨支部、××黨支部和××黨支部。其目的是加強(qiáng)黨員行業(yè)管理，充分發(fā)揮黨員干部某一領(lǐng)域內(nèi)的模范帶頭作用、標(biāo)桿作用，構(gòu)建農(nóng)村黨建工作的新格局，同時規(guī)范考核資料，健全管理制度，充分發(fā)揮各黨支部的在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展農(nóng)民致富方面的保證。
(四)關(guān)心弱勢群體，做好幫扶工作。一是繼續(xù)做好“三級聯(lián)動富民幫扶工程”。根據(jù)市幫扶辦的安排，今年全鎮(zhèn)55家困難戶和55家示范戶列入幫扶對象。透過精心組織，分頭落實(shí)發(fā)幫扶措施。同時利用學(xué)教活動，組織開展愛心傳遞活動，進(jìn)行一次全面的幫扶，送資金、送技術(shù)、指導(dǎo)就業(yè)門路，使活動取得預(yù)期效果。二是配合市政協(xié)、市建設(shè)局做好農(nóng)村特困老黨員危房修繕工作。既解決了這兩位老黨員的實(shí)際困難，同時拉近了鎮(zhèn)黨委同基層的距離、密切了干群關(guān)系，在群眾中樹立了良好的形象。三是組織建國前入黨的無固定收入的老黨員參加好新型合作醫(yī)療，用心配合市合管辦辦理和發(fā)放了農(nóng)村新型合作醫(yī)療老黨員就診卡。
(五)順應(yīng)新形勢，著力加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。今年，我們抓住市開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革之機(jī)，對鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)人員進(jìn)行競爭上崗。透過精心部署，周密安排，堅持公正、公平、公開的原則，擇優(yōu)聘任了事業(yè)單位各崗位的人員，透過重新上崗，事業(yè)人員都加強(qiáng)了對自身綜合素質(zhì)的提高覺悟，上下班制度、日常工作的效率都得到明顯提高，在先進(jìn)性教育活動中，好人好事層出不窮。同時我們還加強(qiáng)村干部隊伍建設(shè)。針對臨海橋村干部職數(shù)的減少，我們按照“干部選拔任用條例”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)公開報名，由個人自薦、組織推薦、民主考核、組織考察的形式，公開選拔農(nóng)經(jīng)管理等崗位的2名同志，試用期一年。
二、弘揚(yáng)時代精神，倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)，突出三大重點(diǎn)，腳踏實(shí)地推進(jìn)宣傳工作。
(一)加強(qiáng)學(xué)教活動，深化理論武裝，把黨的十八大精神不斷引向深入。我們緊緊抓住持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，認(rèn)真深化黨的十八大精神的教育，做到三個“抓”(一抓黨委中心組學(xué)習(xí)、二抓機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)、三抓農(nóng)村基層黨員、干部、群眾學(xué)習(xí))，三個“結(jié)合”(授課與交流相結(jié)合、典型發(fā)言與座談相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與知識問答相結(jié)合)，五個“有”(有組織、有紀(jì)律、有計劃、有制度、有成效)。黨政領(lǐng)導(dǎo)、各機(jī)關(guān)工作人員、各村企事業(yè)單位黨員、干部透過學(xué)習(xí)教育活動，都認(rèn)真對照黨的十八大精神的要求，仔細(xì)思考，結(jié)合工作，聯(lián)系實(shí)際，談體會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高大家的理論素養(yǎng)和知識層次，扎實(shí)推進(jìn)理論武裝工作。我們還開展形勢政策教育宣傳活動，邀請市委形勢政策教育宣講團(tuán)來鎮(zhèn)授課。
(二)開設(shè)“富民課堂”，架起連心橋，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。我們以加強(qiáng)思想政治工作的陣地建設(shè)為抓手，深入開展了特色的“富民課堂”活動，滿足了廣大干部群眾需求，贏得民心，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。所謂“富民課堂”，就是鎮(zhèn)黨委利用鎮(zhèn)黨校、文化技校等陣地，透過定期或不定期地開設(shè)多類別、多形式的課堂，讓廣大干部群眾及時了解當(dāng)前的發(fā)展形勢和有關(guān)的政策法規(guī)，豐富他們的思想認(rèn)識，理解新的知識、新的理念，從而讓全鎮(zhèn)干部群眾理清思路，在思想、技能、精神等方面都了有了進(jìn)一步的提升，到達(dá)富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一項重要舉措。
(三)圍繞“三提一創(chuàng)”，精心組織活動，扎實(shí)推進(jìn)精神禮貌建設(shè)。
1、認(rèn)真抓好建立工作。今年，我鎮(zhèn)被評為××市禮貌鎮(zhèn)，××村、××村、××村被評為××市禮貌村，供電所被評為××市禮貌單位。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報的省禮貌鎮(zhèn)、××村申報的省禮貌村正理解省驗(yàn)收。
2、倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)、抵制封建迷信。6月24日，我們開展了“講禮貌、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的系列活動，一是在集貿(mào)市場開展一次別開生面的宣傳活動，分發(fā)公民道德公約、科普宣傳手冊20__多份，同時進(jìn)行千人簽名活動;二是組織一次生動的教育座談會。24日上午在××派出所會議室，舉辦一次由黨員、干部、群眾和原封建迷信職業(yè)者參加”座談會。會上透過播放碟片，讓群眾充分認(rèn)清迷信活動的把戲和其中的“奧妙”，揭露了封建迷信對社會帶來的危害;三是建立健全一支業(yè)余文化隊伍。結(jié)合農(nóng)民特點(diǎn)，采取群眾喜聞樂見的方式，自編自演一批豐富多彩、生動活潑的文化體育活動。
3、組織編寫革命傳統(tǒng)教育地方教材和開展宣傳教育活動。我們組織10多位退休干部和退休教師整理出六份以烈士命名的鎮(zhèn)村相關(guān)資料，作為深入推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年愛國主義、社會主義和革命傳統(tǒng)教育的重要手段。
(三)圍繞黨委政府中心，營造濃厚氛圍，認(rèn)真做好各項宣傳工作。用心配合黨委政府中心工作，利用廣播自辦節(jié)目、宣傳車對大病合作醫(yī)療、夏季收款、“二次改水”、有線電視入戶、征兵工作等各項中心工作進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動，營造出濃厚的宣傳氛圍，為各項工作的完成起了先導(dǎo)作用。
三、認(rèn)真履職，服務(wù)大局，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的落實(shí)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步帶給紀(jì)律保證。
(一)職責(zé)分解、促進(jìn)各項工作順利開展。年初，我們鎮(zhèn)紀(jì)委按照全市紀(jì)檢監(jiān)察工作會議的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真擬定了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃和方案，全面部署全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，制訂出臺了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作要點(diǎn)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及反工作職責(zé)分解表》，同時與各黨支部一把手簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)狀，從而使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，明確了目標(biāo)，分解了任務(wù)，落實(shí)了職責(zé)，以及進(jìn)一步促進(jìn)了各項工作的開展。
(二)強(qiáng)化思想教育，提高黨員干部的素質(zhì)。今年第一季度，我們根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)黨員干部中開展了“拒禮金、禁賭博”教育整治活動，我們專門以黨委名義下發(fā)了文件，在鎮(zhèn)自辦廣播節(jié)目中進(jìn)行了專題講話，同時在1月19日召開了全鎮(zhèn)“拒禮金、禁賭博”教育整治活動動員會議，在教育整治活動中，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭舉行了鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干部簽名承諾儀式，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員還簽訂了承諾書，向社會公開作出承諾，理解社會監(jiān)督。
(三)硬化制度建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。今年，我們在認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，著力抓好制度的完善和落實(shí)。我們健全了《黨員干部廉潔自律“十個不準(zhǔn)”的規(guī)定》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部遵守“四大紀(jì)律八項要求”的資料》、《關(guān)于實(shí)施談話誡勉制度的規(guī)定》等等，透過這些制度有效地規(guī)范了黨員干部的行為。
(四)扎實(shí)開展糾風(fēng)治亂和執(zhí)法監(jiān)察工作，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年來，我們?nèi)匀话颜诬洯h(huán)境作為一項重點(diǎn)工作來抓，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造了一個寬松適宜的環(huán)境。根據(jù)市紀(jì)委繼續(xù)推行黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度的要求，我們在三、四月份更換、調(diào)整了黨務(wù)、政務(wù)公開資料。我們各部門的具體職責(zé)、服務(wù)承諾在政務(wù)公開欄進(jìn)行了公示，把各個崗位的職責(zé)在各個辦公室進(jìn)行了上墻張貼，理解社會監(jiān)督。我們還深入開展了“人民滿意基層站所”建立活動，根據(jù)時間部署，接下來就要進(jìn)入測評階段。
在執(zhí)法監(jiān)察工作方面，一方面我們用心參與財務(wù)審計，上半年，我們參與了以來全鎮(zhèn)各村新增債務(wù)的專項審計。另一方面，我們還參與了橋梁、道路、水利以及學(xué)校新建廁所等工程項目的招投標(biāo)管理，確保了工程項目的公開、公正，避免了暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。此外，六月份我們根據(jù)市里的統(tǒng)一部屬，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施了村干部廉潔工程。
(五)認(rèn)真做好案件查處和來信來訪工作。今年上半年，我們鎮(zhèn)紀(jì)委克服必須的困難，對去年未能結(jié)案的三個案件和去年第四季度立案的四個案件都進(jìn)行了結(jié)案。同時，根據(jù)市紀(jì)委的要求，對違管理秩序的兩名黨員進(jìn)行了立案、結(jié)案。在紀(jì)檢信訪工作方面，今年以來，我們對市紀(jì)委下轉(zhuǎn)的一齊信訪案件進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，及時向市紀(jì)委進(jìn)行了結(jié)報。
四、引勢利導(dǎo)，發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的作用，切實(shí)維護(hù)社會的穩(wěn)定。
(一)建立臺帳，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。今年我們以基層黨支部為單位，按照新時期工作14種對象的要求，在全鎮(zhèn)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查，并進(jìn)行分類登記、匯總造冊、建立臺帳，比較全面地掌握了全鎮(zhèn)各類成員的戶數(shù)和人數(shù)。
(二)完善制度，創(chuàng)新工作機(jī)制。我們按照市委部的統(tǒng)一部署要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，促進(jìn)工作規(guī)范化、制度化。
一是建立鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公有制企業(yè)制度。按照鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，每人聯(lián)系黨外代表人士或非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士不少于2人的要求，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都落實(shí)了聯(lián)系對象。
二是建立民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制。不斷健全和完善鎮(zhèn)村兩級民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實(shí)民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制，切實(shí)加強(qiáng)對民族宗教事務(wù)的管理。三月份，我們與各村簽訂了民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)書，并把民族宗教事務(wù)管理工作納入全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作計劃，列入三個禮貌建設(shè)的總體規(guī)劃。
(三)發(fā)揮優(yōu)勢，強(qiáng)化為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)的潛力。我們部門充分發(fā)揮主觀能動性，在用好、用活優(yōu)勢上下功夫，用心主動地為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在6月份開始的“人民滿意基層站所”建立活動中，我們組織了工商聯(lián)、無黨派代表人士用心參與了行風(fēng)評議活動，促使相關(guān)職能部門進(jìn)一步履行服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量。
五、精心組織，協(xié)調(diào)配合，扎實(shí)推進(jìn)各項群團(tuán)工作。
今年，我們認(rèn)真做好鎮(zhèn)工會換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)第二屆工會委員。認(rèn)真開展了“一辦法五條例”宣傳活動，提高了廣大職工的學(xué)法、用法的意識，保障職工合法權(quán)益。以培育“四有”新人為目標(biāo)，透過廣播講話、宣傳櫥窗、學(xué)校思想品德課，邀請專業(yè)人士講課等形式，大力宣傳《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年思想道德建設(shè)的若干意見》。認(rèn)真做好預(yù)防未成年人違法犯罪工作，用心構(gòu)建社會、學(xué)校、家庭三級聯(lián)動的預(yù)防體系。開展“義務(wù)植樹”、“我和小樹一齊成長”征文活動等豐富多彩活動，提高青少年綜合素質(zhì)。圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，用心推進(jìn)農(nóng)村“雙學(xué)雙比”競賽活動，全鎮(zhèn)3千多名婦女掌握了蔬菜新品種實(shí)用技術(shù)作為科普示范市建立的一個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，并認(rèn)真做好各項科普活動。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇七
xx年，本人負(fù)責(zé)稅收管理工作，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項工作任務(wù)。一年來，本人的工作情況如下:。
一、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立”終身學(xué)習(xí)”的觀點(diǎn)，也時刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到”三學(xué)”即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。
在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好十九大精神的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。
在學(xué)科技方面，擠出點(diǎn)滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了“金稅工程”，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實(shí)施細(xì)則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點(diǎn)，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認(rèn)識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、以誠信為本，努力理順各個方面的關(guān)系。
在工作、生活中，我始終堅持”誠心”待人，以”誠懇”感人，以”誠實(shí)”做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護(hù)，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。
在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務(wù)。
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進(jìn)行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負(fù)責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。
根據(jù)管理混亂、價格變化大的特點(diǎn)，我多次深入挖砂船進(jìn)行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進(jìn)行清理結(jié)算，共查補(bǔ)稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近xx萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，”無欲則剛”。二是慎權(quán)，杜絕”有權(quán)不用，過期作廢”的錯誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責(zé)、權(quán)與利的關(guān)系，堅持依法治稅。三是慎微，”勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計征，嚴(yán)格按照公務(wù)員”五要十不準(zhǔn)”準(zhǔn)則辦事。
一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發(fā)生過一次”吃、拿、卡、要、報”事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足和亟待改進(jìn)的問題:。
一是思想上進(jìn)取心不強(qiáng)。自走出校門，至今尚未向黨組織遞交過一份入黨志愿書。因?yàn)樽约核枷肷弦恢贝嬖谥环N自卑感，認(rèn)為自己的條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
二是工作深度不夠。有時做工作因?qū)?shí)際情況不了解，沒有認(rèn)真調(diào)查，或滿足于現(xiàn)狀，導(dǎo)致有些工作質(zhì)量大低。
三是工作方法簡單。有許多工作，不能適應(yīng)新情況、新問題，工作方法過于陳舊，想問題辦事情沒有超前意識，主要還是學(xué)習(xí)不夠的問題。
總之，一年來，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠(yuǎn)。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進(jìn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇八
按照區(qū)委的安排部署，圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，中共智鳳鎮(zhèn)委員會第十四屆黨員代表大會第二次會議于20xx月23日圓滿召開，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、開展情況。
(一)周密安排，扎實(shí)做好會議籌備工作。
作為黨代會常任制試點(diǎn)單位，我鎮(zhèn)黨委高度重視，于1日召開動員部署會，明確了黨代會常任制的重要意義和重要性，強(qiáng)調(diào)要堅持從簡節(jié)約原則，確保大會低成本高效果的成功召開。部署會后成立了智鳳鎮(zhèn)第十四屆黨代會第二次會議籌備組，由鎮(zhèn)黨委書記譚中鋒任組長，副書記劉敏利、高才任副組長，其余班子成員為小組成員。下設(shè)辦公室并細(xì)分設(shè)有組織、秘書、宣傳、保衛(wèi)、后勤等5作小組，具體負(fù)責(zé)此次大會相關(guān)工作。結(jié)合各階段工作任務(wù)，我鎮(zhèn)制定了《大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)黨代表大會常任制工作方案》、《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會第二次會議方案》以及《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會第二次會議人員分工方案》，各項工作落實(shí)到人詳細(xì)分工，確保會議順利進(jìn)行。
(二)理清思路，認(rèn)真起草工作報告。
結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委專門成立了材料小組，具體負(fù)責(zé)兩委報告。小組成員通過多次座談會、專題會討論，充分吸收了各方合理意見，提出了20xx年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體構(gòu)思，并經(jīng)黨委會、黨政辦公會三次專題討論后，認(rèn)真擬稿，反復(fù)修改定稿。此次兩委報告，是集體智慧的產(chǎn)物，真正成為了統(tǒng)一全鎮(zhèn)人民思想和行動、指導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
(三)強(qiáng)化宣傳，營造良好的輿論氛圍。
我鎮(zhèn)黨委把做好這次大會作為教育黨員群眾、凝聚力量、鼓舞人心的重要工作手段，多形式進(jìn)行了深入宣傳。期間，開展趕場日宣傳活動2場、村居民主會12場次，書寫張貼標(biāo)語50余條、懸掛橫幅2幅，發(fā)放宣傳短信3000余條，報送新聞稿、手機(jī)報5篇，全面提高黨員群眾知曉率，營造了良好的輿論氛圍。
(四)精心組織，全面確保會議切實(shí)有效。
據(jù)區(qū)委組織部要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，本次會議于1月23日召開。本次會議應(yīng)參會代表112人，實(shí)際參會代表106人;共有4項議程，分別是聽取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)委員會《工作報告》，聽取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會《工作報告》，聽取班子及班子成員述職報告并評議班子及班子成員，審議并通過大會秘書組關(guān)于大會代表提出的提案、提議處理意見的報告、《關(guān)于鎮(zhèn)黨委工作報告的決議(草案)》及《關(guān)于鎮(zhèn)紀(jì)委工作報告的決議(草案)》，依次進(jìn)行。經(jīng)過代表們仔細(xì)審議和充分醞釀，批準(zhǔn)了兩項報告。此次會議，邀請了部分不是黨代表的人大、政府、政協(xié)的黨員或代表列席會議，充分體現(xiàn)了黨代會的民主性和廣泛性。
二、取得成績。
(一)明確了智鳳鎮(zhèn)未來的發(fā)展思路。大會以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的精神，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揚(yáng)民主、依法履行職責(zé)，認(rèn)真完成報告審議等各項任務(wù)，進(jìn)一步號召全鎮(zhèn)黨員干部，凝心聚力，奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以美麗智鳳、幸福智鳳為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞432工作思路，即堅持新城發(fā)展重鎮(zhèn)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)富鎮(zhèn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、生態(tài)旅游靚鎮(zhèn)四鎮(zhèn)建設(shè)總體構(gòu)架，構(gòu)建三園(中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、生態(tài)體驗(yàn)旅游園)的發(fā)展格局，打造二區(qū)(海棠新區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范區(qū))，統(tǒng)籌抓好經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會和生態(tài)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。
(二)增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。鎮(zhèn)黨委充分準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，把黨的代表大會年會作為統(tǒng)一干部思想、貫徹黨委領(lǐng)導(dǎo)意圖、明確任務(wù)、落實(shí)措施、進(jìn)行決策的大會。把我鎮(zhèn)的重大問題放在黨代表大會上討論決定，從而提高了黨委在地方工作中的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。充分調(diào)動了黨代表們的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，密切了黨群干群關(guān)系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。大會上，認(rèn)真征求了代表提案、提議和意見建議，會議期間共收到代表提案和意見建議32件。我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時進(jìn)行了梳理歸類，明確責(zé)任人，在一定時間內(nèi)把辦理結(jié)果反饋給代表，真正做到代表提出的提案、提議和意見建議落到實(shí)處、見到實(shí)效，黨群干群關(guān)系更加密切。
(三)加強(qiáng)了對黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的監(jiān)督作用。根據(jù)大會議程，向黨代表共發(fā)放了黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員民主測評表和德的測評表，黨代表認(rèn)真地填寫評議，形成了一種來自黨內(nèi)由上而下的監(jiān)督，強(qiáng)化了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督作用，體現(xiàn)了黨代表的監(jiān)督職能。
(四)增強(qiáng)了代表的責(zé)任感和使命感。黨代會常任制秘書處工作人員向黨代表闡述了黨代會常任制的特點(diǎn)、意義和職能，宣讀了《智鳳鎮(zhèn)黨代會常任制試點(diǎn)工作說明》，使代表們改變了過去五年開次會，會期三五天，會上畫個圈，散會靠一邊的舊觀念，從思想上改變黨代表對黨代會常任制的認(rèn)識。強(qiáng)化了黨代表對黨內(nèi)重大事務(wù)的知情權(quán)和參與權(quán)，使黨代表積極地參與到參政議政、獻(xiàn)謀獻(xiàn)策的主流中來，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感。
(五)提高了黨內(nèi)決策透明度。實(shí)行列席會議制度，通過擴(kuò)大列席人員的對象，人大、政府、政協(xié)不是代表的黨員干部列席了會議，使更多的黨員參與到黨代會中來，擴(kuò)大黨代會的影響力，進(jìn)一步提高黨內(nèi)決策的透明度。
總之，這次會議不僅總結(jié)和回顧了中共智鳳鎮(zhèn)第十四屆委員會第一次會議以來取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，確定今后一個時期經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，而且在規(guī)范年會會議職權(quán)、豐富年會內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行了比較深入的實(shí)踐，履行了其黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的職權(quán)。
三、存在的不足。
一是少數(shù)黨員干部群眾對開展黨代會常任制工作的重要性認(rèn)識不夠，一少部分黨代表的代表意識不強(qiáng)，自身作用未能得到充分發(fā)揮。
二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、文化水平等因素限制，素質(zhì)參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設(shè)思考的不多，抓不住重點(diǎn)，代表提案、議案水平不高。
三是活動開展不夠平衡，個別代表活動不夠，效果不明。常任制工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)保障還需加強(qiáng)。
四、下一步打算。
一是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)宣傳黨代表常任制工作的力度，在宣傳的力度、廣度、深度下功夫，營造良好的氛圍，使廣大黨員干部群眾充分認(rèn)識實(shí)行常任制的重要意義和作用。二是扎實(shí)開展教育培訓(xùn)活動，努力建一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)的黨代表隊伍。
三是通過調(diào)查研究、考核督查、建議意見征詢及反饋、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等豐富代表活動內(nèi)容。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇九
在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
__年__月__日至__年__月__日近一個半月時間，我在__公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
一、工作內(nèi)容。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;。
10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會。
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。
這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十
。 在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見，能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系。在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
每次段、期考過后都要評出班級的全能獎、先進(jìn)獎、進(jìn)步獎。條件
全能獎：同時獲得學(xué)校頒發(fā)的語文、數(shù)學(xué)、雙科獎。
先進(jìn)獎：獲得學(xué)校頒發(fā)的語文或數(shù)學(xué)或雙科獎;語文或數(shù)學(xué)得90分以上但沒能獲得學(xué)校獎狀的。
先進(jìn)獎：語文或數(shù)學(xué)比前次考試進(jìn)步10分上以的。
我一直本著?？顚Ｓ玫脑瓌t，每學(xué)期學(xué)校發(fā)給的班級經(jīng)費(fèi)我都是用于班級建設(shè)中。如：購買衛(wèi)生勞動工具、班級活動的開銷、獎勵學(xué)生的獎狀及小獎品(筆、筆記本)。
利用每周的班會課對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，教育學(xué)生要做個遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛學(xué)習(xí)，講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的好學(xué)生。
。
在這個學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一、大力表揚(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信;第二、在鼓勵班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，更嚴(yán)格要求班委個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三、培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等等諸多方面。
段考過后，為了整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，我推出了一套新的、比較系統(tǒng)的班級管理辦法。由班干輪流督促同學(xué)們的.學(xué)習(xí)、紀(jì)律、及衛(wèi)生工作。具體方法是：由五個班干負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)、紀(jì)律方面，五個班干負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面，每天的負(fù)責(zé)人都要把當(dāng)天的情況記錄在筆記本上，一周為一個周期，到周五下午活動節(jié)時間由班長和副班長統(tǒng)計本周同學(xué)們的表現(xiàn)情況，并評出本周優(yōu)秀之星(一周內(nèi)沒有違反紀(jì)律的)和表現(xiàn)不佳的同學(xué)(一周內(nèi)違紀(jì)超過4次以上的)，并在下周班會課上公布名單，還要把名單粘貼在班級公告欄處。我覺得這個辦法很管用，好多原來自覺性不高的學(xué)生，現(xiàn)在也變得自覺了許多。
本學(xué)期學(xué)校開展了朗誦比賽和迎元旦歌詠比賽，我也利用這兩個好機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的膽量及班級的凝聚力。在訓(xùn)練的過程中，同學(xué)們也表現(xiàn)得積極、努力，表現(xiàn)出了為班級爭光的決心。在比賽中他們的出色表現(xiàn)贏得了全校師生的肯定，四個節(jié)目都獲得一等獎。在課外活動時，我還在班里組織學(xué)生分組打籃球比賽、打乒乓球比賽，豐富了學(xué)生們的課余生活。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向年輕的班主任學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十一
隨著時代的發(fā)展、科學(xué)的進(jìn)步及新課程改革的不斷深化對高素質(zhì)數(shù)學(xué)教師的要求,數(shù)學(xué)教師的數(shù)學(xué)教育觀越來越被人們所重視。今天本站小編給大家整理了數(shù)學(xué)教師職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一本。
勵志。
書上曾經(jīng)這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智.回顧我的20xx，如果真的要來一個總結(jié)的話，自己真的是感同身受.總覺內(nèi)心深處時時充盈著感動。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機(jī)械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗(yàn)積累最多的一年。現(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德。
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。
擔(dān)任兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。
三、考勤紀(jì)律方面。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
五、不足之處。
反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實(shí)。
總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始。
比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生。
平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個優(yōu)秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學(xué)生最喜歡的好老師。
能積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出。
心得體會。
努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時服從學(xué)校的工作安排配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作本年度除擔(dān)任八年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)外還擔(dān)任了八年級兩個班的生物教學(xué)工作教學(xué)效果好期末考試八年級生物綜合得分在東寶區(qū)第三受到了師生的好評。
求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計。
教案。
并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。
任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
反思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。如對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，還需要進(jìn)行不斷的反思;教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo);數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)中的特色點(diǎn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十二
__年即將過去了，自從我進(jìn)入采購部已一年有余了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為采購部的成員而驚喜萬分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過日常工作，讓我對工作崗位有了更深地認(rèn)識。
采購部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)。
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認(rèn)識到了個人的不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1、需從_和_購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、_器件的訂購與跟蹤，_項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的各類事宜，與_方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有_項目器件的訂購與跟蹤，_項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4、_供件的入庫確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(_項目、_項目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。
6、工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(進(jìn)口器件采購臺帳、進(jìn)口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單、_自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。
7、發(fā)貨時拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù)。
本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和__年初制定的工作計劃。在_經(jīng)理和_工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成了材料設(shè)備采購計劃_份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購器件采購合同_份，外購材料付款共_美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項目散件采購計劃共_批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行_份。全年安排處理船廠自供件入庫共_批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。(以上數(shù)據(jù)到_年_月_日為止)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進(jìn)口件采購員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個團(tuán)隊當(dāng)中。采購部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，_經(jīng)理、_工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應(yīng)和遵守了公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好了本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)了學(xué)習(xí)。
平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對未來工作的計劃。
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。
2、及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、繼續(xù)做好存檔工作;準(zhǔn)確及時全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。
5、做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價值。
六、總結(jié)。
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對待每項工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十三
工作個人鑒定總結(jié)報告是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己工作上表現(xiàn)的一個自評估。下面由本小編精心整理的20xx工作個人鑒定總結(jié)報告，希望可以幫到你哦!
一、勤于堅持學(xué)習(xí)，政治理論和業(yè)務(wù)水平高。近年來，我能自覺學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極踐行“三個代表”重要思想;能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng) 會黨的一系列方針、政策，學(xué)習(xí)《公司法》、《中華人民共和國商標(biāo)法》等與工作相關(guān)的法律法規(guī)知識，并能理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以應(yīng)用。每到一個新的工作 崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，適應(yīng)新的工作。在實(shí)際工作中力求學(xué)一門、懂二門、精三門。努力把自己鍛煉成為會講、會寫、會做的新時代 新型公務(wù)員。由于熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考，我的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高。與此同時，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯 證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工 作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。
二、忠于黨和國家，政治立 場和政治方向堅定。不論何時何地本人不尚空談、扎扎實(shí)實(shí)，從不搞花架子，不作表面文章，工作從實(shí)際出發(fā)，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，從思想深處樹立起 寧可自己吃虧、不讓工作受損的工作作風(fēng)。講政治、講正氣，在單位不拉幫結(jié)派，旗幟鮮明地與黨組織保持一致;講黨性、講服從，在工作中以業(yè)戶利益為先，以組 織號召為核心，服從服務(wù)于工作大局。
三、善于務(wù)實(shí)創(chuàng)新，工作能力和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。近年來，我能夠通過認(rèn)真參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動和 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電視等媒體自學(xué)，多途徑地學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等黨的重大方針政策以及與工作相關(guān)的各種知識，并注重聯(lián)系工作實(shí)際加強(qiáng) 積累、消化吸收。能夠結(jié)合工作實(shí)踐不斷克服自身不足，牢固樹立改革意識、創(chuàng)新意識和超前意識，不斷進(jìn)取，各項工作均取得了較好成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員和 絕大多數(shù)干部群眾的認(rèn)可。在任注冊科科長期間，努力找準(zhǔn)依法行政與開拓創(chuàng)新、嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，充分發(fā)揮登記注冊在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧 社會中的積極作用，積極推行“首問責(zé)任制”、“首辦責(zé)任制”、“限時辦結(jié)制”、“責(zé)任追究制”、受理辦照“一口清”及發(fā)放資料“一手清”等制度，實(shí)行“零 距離”效能服務(wù)。由于工作成績突出，我局派駐區(qū)投資服務(wù)中心窗口及注冊大廳多次受到市局及區(qū)委、區(qū)政府的表彰。在任分局辦公室主任期間，本人與辦公室的全 體同志共同努力，創(chuàng)造性的開展工作，把領(lǐng)導(dǎo)和上級的指導(dǎo)與任務(wù)具體化，既從本局實(shí)際出發(fā)，又正確地體現(xiàn)并落實(shí)上級地指示和任務(wù)。針對辦公室存在的普遍性、 傾向性問題，提出新的有效的解決辦法。在掌握上情和下情的基礎(chǔ)上搞好結(jié)合，強(qiáng)化中心意識，善于站在全局的高度思考問題，把精力放在想工作、議工作、抓工作 上，在實(shí)際工作中，擺正位置，自覺主動的處理好科室所隊工作與中心工作的關(guān)系，克服本位主義思想，主動服從中心工作，消除彼此爭時間、爭空間、爭地位、爭 榮譽(yù)的現(xiàn)象，力求在大局下開展工作。與此同時，在分局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)作用，把協(xié)調(diào)作為一種統(tǒng)一步調(diào)，形成合力的調(diào)節(jié)器，組織相磁 科室擬定出臺了整合科室資源的有關(guān)文件，加強(qiáng)各科室所隊的溝通，把握橫向和縱向協(xié)調(diào)力度，避免了“各自為政”、“單打一”等業(yè)務(wù)觀點(diǎn)的出現(xiàn)。在工作作風(fēng) 上，積極深入基層，了解實(shí)情，在科學(xué)安排，提高工作效率的基礎(chǔ)上，調(diào)研好第一手材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，從而切實(shí)解決實(shí)際問題。在分局辦公樓裝修過程 中，總是站在大局的立場，精工減支，加班加點(diǎn)，既保證速度又提升質(zhì)量水準(zhǔn)，從根本上杜絕固定資產(chǎn)的流失，在一定程度上為單位“增收節(jié)支”。
自工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè) 務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管 理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知 識。
營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進(jìn)銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動任務(wù)。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng)、儀容儀表等 直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業(yè)員身 上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過提高營業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營業(yè)員形象，可以有效地樹立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果。
在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。
在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人，
那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點(diǎn)，用最簡單、最有效的語言表達(dá)出來，使之讓顧客能快速的清除明白。
考慮到顧客的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓(xùn)練的自己相比的。
我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長此以往，我的服務(wù)水平就會有很大的提高。
這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導(dǎo)顧客，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作，我會更加的努力做好本分!
在過去一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的匡助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。今年我的
自我評價
如下：
思想政治方面：思惟積極提高，政治覺悟較高，始終保持黨員的提高前輩性和貞潔性，敢于同各種反動思惟作斗爭。解放思惟，量力而行，與時俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和題目，大事大非眼前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，果斷擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)布滿決心信念。
個人目標(biāo)與企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺遵守公司各項規(guī)章軌制。
學(xué)習(xí)方面：堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和進(jìn)步的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政管理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計算機(jī)以及各項業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
工作方面：聽從鋪排，當(dāng)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。
生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴(yán)于律己，老實(shí)取信，恬澹名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，留意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和進(jìn)步。
為了更快、更好地進(jìn)步治理水平，技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使自己在各方面能力都有進(jìn)步和提高，這就是近幾年來所做的專業(yè)技術(shù)工作的小結(jié)。今后，我要不斷地學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識，繼承開展給領(lǐng)域中的課題研究與探討，決心在今后工作中為事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十四
在對營銷工作進(jìn)行控制時,可以采取精細(xì)化管理手段,促進(jìn)企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強(qiáng)。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進(jìn)入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，營銷一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十五
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊以來，團(tuán)隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團(tuán)隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇一
一年來，本人始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為增強(qiáng)素質(zhì)、做好工作的前提，結(jié)合黨員純潔性教育活動的開展，在系統(tǒng)學(xué)習(xí)黨的理論知識的基礎(chǔ)上，認(rèn)真查找了自己在理論學(xué)習(xí)、黨性觀念等方面存在的問題，通過學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高三個環(huán)節(jié)，達(dá)到了尋找差距、提高修養(yǎng)、改進(jìn)工作的目的。同時，除積極參加辦公室周一、周五集體學(xué)習(xí)外，擠時間自覺認(rèn)真地學(xué)習(xí)了三個代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論文章、十八大會議精神、省市縣有關(guān)會議精神及市場經(jīng)濟(jì)理論、法律等方面的知識，努力用先進(jìn)理論武裝頭腦，提高自己的政策理論水平。同時，不斷學(xué)習(xí)掌握了文秘、信息、機(jī)要、計算機(jī)等業(yè)務(wù)知識，閱讀學(xué)習(xí)了《辦公廳工作》、《秘書工作》等業(yè)務(wù)書刊上的有關(guān)文章，熟悉和掌握了辦文、辦事、辦會的一些基本常識。學(xué)習(xí)中，采取電腦網(wǎng)絡(luò)、報刊摘錄等行之有效的方法，了解和掌握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、黨建、精神文明、社會各項事業(yè)發(fā)展等各方面的思路措施，不斷改善知識結(jié)構(gòu)，更新思維方式，堅持邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)、邊實(shí)踐，學(xué)以致用，學(xué)用結(jié)合，將學(xué)習(xí)的成果融會貫通于材料寫作當(dāng)中，應(yīng)用到各項工作中，努力提高文字材料質(zhì)量和工作水平。
二、勤奮干事，認(rèn)真做好辦公室各項工作。
一是認(rèn)真做好文秘工作。先后承擔(dān)或與其他同志合作撰寫了全委擴(kuò)大會、縣委工作會、縣委縣政府工作會等會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話、調(diào)研匯報等各種材料20多篇;撰寫了項目建設(shè)、貫徹落實(shí)市委一屆全委擴(kuò)大會議精神、發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、縣委班子構(gòu)建先進(jìn)性建設(shè)長效機(jī)制等督查專報和調(diào)查研究相關(guān)材料，起草了縣委半年工作總結(jié)、縣委常委會先進(jìn)性教育工作匯報以及情況簡介、工作通報等材料，同時，按照綜合組的工作要求，盡職盡責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各類材料、文件的起草工作。
二是認(rèn)真做好信息工作。嚴(yán)格遵守辦公室信息工作制度，積極主動的挖掘、上報信息，今年以來，上報信息90條，被省委辦公廳和市委辦公室《信息快報》采用21條。與此同時，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好下發(fā)信息登記、整編、組稿工作，每天按時上網(wǎng)登收信息，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真編輯下發(fā)。在編輯內(nèi)容上，圍繞縣委中心工作、重大決策部署和重點(diǎn)工作落實(shí)情況，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門的聯(lián)系溝通，加大綜合信息編報力度，按時下發(fā)信息通報，增強(qiáng)信息的時效性。20xx年，共登記簽收各信息點(diǎn)報送信息2238條，編輯下發(fā)887條，公務(wù)網(wǎng)《信息快報》欄目實(shí)現(xiàn)了信息當(dāng)天報送當(dāng)天更新。為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時掌握了解我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展動態(tài)和科學(xué)決策提供了有效的信息服務(wù)。
三是認(rèn)真做好機(jī)要保密工作。嚴(yán)格遵守機(jī)要值班制度，認(rèn)真處理值班期間的各項工作，做到當(dāng)天工作當(dāng)天清，遇有緊急事項或特急電報及時處理，較好的履行了機(jī)要值班職責(zé);嚴(yán)格執(zhí)行傳真電報譯傳辦理規(guī)定，積極做好機(jī)要電報、網(wǎng)絡(luò)電報的收發(fā)工作，均按要求及時進(jìn)行了處理，確保了密碼通信的安全暢通。積極作好機(jī)要信息上報工作，上報業(yè)務(wù)信息、研討文章6篇，被市機(jī)采用2篇，省機(jī)采用1篇。按照安排，積極參與了涉密計算機(jī)保密檢查、全縣黨政機(jī)關(guān)保密大檢查等活動，認(rèn)真作好相關(guān)準(zhǔn)備工作，順利通過了市保密委的檢查驗(yàn)收工作，及時上報了保密工作調(diào)研報告，保質(zhì)保量的完成了各項工作任務(wù)。
四是積極完成有關(guān)會務(wù)的籌備服務(wù)及其它工作。今年以來，先后參與了總支及支部的黨員先進(jìn)性教育活動相關(guān)工作，完成縣委工作會、全委擴(kuò)大會等重大會議的籌備服務(wù)及辦公室安排的有關(guān)接待服務(wù)工作。積極參加各種義務(wù)勞動，較好地完成了各項工作任務(wù)。
三、嚴(yán)以律己，自覺維護(hù)辦公室的良好形象。
本人能嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度和工作紀(jì)律，勤勤懇懇地履行自己的職責(zé)，服從組織，甘愿奉獻(xiàn)，對縣委領(lǐng)導(dǎo)和辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情，認(rèn)真對待，慎重處理，按時完成。對基層來的同志熱情接待，耐心服務(wù)，努力加快工作節(jié)奏，切實(shí)提高辦事效率。工作中謙虛謹(jǐn)慎，不驕不燥，能主動開展自我批評，善于聽從別人的批評;正確處理個人與組織、同志與同志之間的關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，合作共事;嚴(yán)格遵守黨的政治組織紀(jì)律，在大是大非問題上頭腦清醒，立場堅定，講團(tuán)結(jié)，講原則，講黨性，認(rèn)真履行黨員義務(wù)，自覺接受組織教育和監(jiān)督，從政治上、思想上、行動上同黨組織保持高度一致;嚴(yán)守機(jī)要保密紀(jì)律。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇二
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20xx年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進(jìn)行計算機(jī)操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核;現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴(kuò)大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級工通過率達(dá)95%以上。
定期制定工作計劃，認(rèn)真落實(shí)考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的.職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實(shí)施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評員異地使用機(jī)會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會提高考評員的使用率今后，我所將進(jìn)一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能;同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會外派考評員異地參加考評工作，通過實(shí)踐通過考評員的水平。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇三
海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所成立于20__年7月，現(xiàn)有考評員7人，可進(jìn)行計算機(jī)操作員、車工、鉗工、維修電工和無線電裝接工的初、中級技能鑒定考核；現(xiàn)對成立以來的工作匯報如下：
為擴(kuò)大職業(yè)資格證書制度的社會影響，進(jìn)一步落實(shí)就業(yè)準(zhǔn)入制度，我所在市技能鑒定指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)貫徹國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度，積極在學(xué)生中宣傳職業(yè)技能鑒定的意義和作用，采取切實(shí)有效的措施，保證學(xué)生參考率達(dá)100%，中級工通過率達(dá)95%以上。
二、強(qiáng)化管理機(jī)制，提高職業(yè)技能鑒定的能力。
定期制定工作計劃，認(rèn)真落實(shí)考評員基本素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力的在崗培訓(xùn)目標(biāo)，采取思想教育、業(yè)務(wù)研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)考評員的工作守則、考核規(guī)程、考場規(guī)則、考務(wù)管理等內(nèi)容，切實(shí)提高考評員隊伍的整體業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神和良好的職業(yè)道德，確保我所的整體工作每年都有新的起色。
三、規(guī)范鑒定程序，保證技能鑒定考核有序進(jìn)行。
認(rèn)真規(guī)范職業(yè)技能鑒定程序，保證職業(yè)技能鑒定的質(zhì)量，是我所工作的總體指導(dǎo)原則。我們緊緊圍繞鑒定前的資格審查、鑒定前的技術(shù)準(zhǔn)備、鑒定實(shí)施和鑒定后的結(jié)果處理四大實(shí)施步驟。依據(jù)國家和省、市勞動部門對職業(yè)技能鑒定的政策法規(guī)和具體要求，全方位建立健全了各項規(guī)章制度，現(xiàn)行的主要有：《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所職業(yè)技能鑒定財務(wù)管理制度》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所工作人員崗位職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員的任務(wù)和職責(zé)》、《海州職教中心國家職業(yè)技能鑒定所考評員和考務(wù)員守則》等規(guī)章制度，并保證制度上墻，按制度要求程序辦事。重點(diǎn)做好報名資格審查、申報審批、考場布置、組織實(shí)施、填寫各種報表、試題領(lǐng)發(fā)保管保密、考場的技術(shù)準(zhǔn)備、閱卷、檢測、評分、統(tǒng)分填表、送審驗(yàn)印以及資料整理、存檔等各種具體工作。從而確保了技能鑒定考試有序進(jìn)行，確保職業(yè)技能鑒定的公正、公平、高質(zhì)量和權(quán)威性。
四、存在的問題。
1、考評員的培訓(xùn)不能定期進(jìn)行，考評員異地使用機(jī)會少，不利于考評員工作技能的提高。
2、根據(jù)市場變化增設(shè)的專業(yè)，鑒定所的鑒定工種還不能全部涉及。
五、發(fā)展思路。
1、加大考評員的培訓(xùn)力度，創(chuàng)造機(jī)會提高考評員的使用率。
今后，我所將進(jìn)一步加大對考評員的培訓(xùn)，除定期組織考評員學(xué)習(xí)技能鑒定的政策法規(guī)等理論、參加市技能鑒定指導(dǎo)中心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)外，還將組織考評員進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)和考核，以進(jìn)一步提高考評員的業(yè)務(wù)技能；同時，積極和市技能鑒定指導(dǎo)中心聯(lián)系，創(chuàng)造條件和機(jī)會外派考評員異地參加考評工作，通過實(shí)踐通過考評員的水平。
2、更新相應(yīng)鑒定工種的鑒定設(shè)備，提高鑒定質(zhì)量。
學(xué)校已經(jīng)投資近60萬，更新計算機(jī)160臺；近期又準(zhǔn)備籌措資金添置車床、鉗工操作臺及相應(yīng)工量具等車工、鉗工工種鑒定實(shí)施，提高鑒定效率，同時增添電工技能考核設(shè)備，為做好維修電工的考核打下良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3、積極向市技能鑒定指導(dǎo)中心申請，增加汽車修理工的鑒定考核。
學(xué)?，F(xiàn)已投資兩百多萬元，建設(shè)汽修實(shí)訓(xùn)基地一個，滿足了教學(xué)實(shí)訓(xùn)的需要，同時在硬件和軟件上都做好了技能鑒定的準(zhǔn)備，申請成功后，將使我校鑒定所的鑒定工種達(dá)到6個，進(jìn)一步提高我校專業(yè)涉及工種的涉及率。
連云港海州中等專業(yè)學(xué)校。
20__.3.5。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇四
你只要對你的工作職業(yè)有足夠的動力與熱心，一定可以干出一番事業(yè)的。下面由本小編精心整理的職業(yè)鑒定。
希望可以幫到你哦!
我從事維修有三年，精通烙鐵焊接技術(shù)，熱風(fēng)槍技術(shù)，對電子線路能夠熟練分析講解，熟悉新產(chǎn)品導(dǎo)進(jìn)的維修工作流程以及各類電子產(chǎn)品的維修與異常分析工作，能處理產(chǎn)線出現(xiàn)的異常并能對其進(jìn)行分析并完成維修報告。
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)、細(xì)致而有耐心，有上進(jìn)心，動手能力強(qiáng)，勤于思考與總結(jié)，富有創(chuàng)造力;能吃苦刻苦，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊精神;性格開朗、熱情、隨和，適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)，易于與人交往。
我熱情豁達(dá)，能很快的適應(yīng)新環(huán)境，學(xué)習(xí)新知識，把握新技能。給我一次機(jī)會，我會用我的實(shí)際行動證實(shí)您的選擇，相信您的信任和我的實(shí)力能為我們帶來共同的成功!
自20xx年5月份入職以來已近四個月，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，我已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，現(xiàn)將近四個月的工作情況總結(jié)鑒定如下：
2.工作中我深刻體會到了不同地區(qū)海關(guān)之間的差異，并積極調(diào)整適應(yīng)了這種變化。
3.對于集團(tuán)及公司的。
規(guī)章制度。
認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格執(zhí)行;。
4.工作中保持了良好的團(tuán)隊合作精神，能夠很好的協(xié)調(diào)和溝通，配合部門同事落實(shí)和完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與同事和諧融洽相處。
請分析不足之處。
3.與海關(guān)工作人員的工作溝通交流不夠;。
努力方向。
報關(guān)工作是一項團(tuán)隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，努力學(xué)習(xí)報關(guān)行業(yè)新知識，向同事們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技巧，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，盡力為客戶服務(wù)，做到跟海關(guān)的良好溝通，才能保證貨物順利通關(guān)，同時提高自己審單和錄入的準(zhǔn)確性，減少差錯。
作為一個初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我在今后的工作中一定能更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展。
20xx年時間即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，保證工作能按時完成。
二、業(yè)務(wù)能力：
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
三、為了提高我們的服務(wù)水平，我個人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化服務(wù)。
預(yù)定人員在講話和接電話時應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“您好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每個電話，每個確認(rèn)，每個報價，每個說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)我們服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實(shí)力?；貜?fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。
我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。明白一個簡單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報，也堅定了我們更加努力工作，取得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我非常圓滿地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯誤，教會了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為公司的發(fā)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇五
彈指一揮間，跌宕起伏的××年已經(jīng)翻了過去。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各部門各同事的幫助和鼓勵下，并通過自身的不懈努力，技術(shù)部在工作上取得了一定的成果，但也存在一些不足，特向大家匯報如下：
一.××年商務(wù)部逐漸擴(kuò)大，在新產(chǎn)品，新客戶開發(fā)上起到積極有效的領(lǐng)頭作用，新產(chǎn)品設(shè)計大量增加，盡管技術(shù)部在人員不充足的情況下，還是完成了××多種新產(chǎn)品的設(shè)計。
二.××年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)困境的加深，客戶對產(chǎn)品價格的依賴性加大，技術(shù)部為了應(yīng)對當(dāng)前形勢降低成本提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
三.存在的不足。
1.由于工程師的流動加大，大家都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計，試驗(yàn)和動手能力有待提高。
2.對自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品檢查不夠，對細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽略。
3.缺乏對同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考，缺乏對失敗的記錄、分析，難于傳承。
四.在接下來的一年里，技術(shù)部重點(diǎn)將從如下幾個方面不斷提升和改進(jìn)：
1.想：多方面，多方位-----力求全面，將問題在設(shè)計階段解決。
對工程師加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升業(yè)務(wù)水平，在設(shè)計和開發(fā)電熱管時，不僅要看到事物的普通屬性，更應(yīng)當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的表面，更應(yīng)當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài)，更應(yīng)當(dāng)想到其異常狀態(tài);不僅看到事物的優(yōu)點(diǎn)，更應(yīng)當(dāng)想到其缺點(diǎn)。
2.做：多試驗(yàn)，多對比------力求完美，不斷提高產(chǎn)品性價比。
3.檢查：重細(xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力求耐心，避免不必要的錯誤。
培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個環(huán)節(jié)進(jìn)行自我檢查，耐心仔細(xì)，將認(rèn)真的工作態(tài)度變成習(xí)慣。
4.總結(jié)：重積累，重傳承-----力求堅持，少走彎路提高效率。
在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn)，好的方法，要記錄，要推廣;同時沒有解決的難題也要記錄，要分析，持續(xù)改進(jìn)。時時刻刻積累，天天年年進(jìn)步。
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職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇六
以來，我鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神，開展了一系列的共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，全面加強(qiáng)和改善黨的作風(fēng)建設(shè)，黨的群眾路線教育實(shí)踐活動也取得了較好的進(jìn)展，對推動我鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、鍛煉作風(fēng)，加強(qiáng)管理，切實(shí)提高全鎮(zhèn)廣大干部群眾的素質(zhì)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步帶給組織保證。
以來，我們組織部門以黨的十八大精神和黨的基本路線為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委組織部門確定的農(nóng)村基層組織建設(shè)總體思路，立足實(shí)際，突出重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)組織工作的針對性和實(shí)效性。
(一)認(rèn)真推行鎮(zhèn)黨員代表大會常任制。為認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，堅持和完善鎮(zhèn)黨員代表大會制度，用心探索黨員代表大會閉會期間發(fā)揮代表作用的途徑和方式，加強(qiáng)黨內(nèi)民主制度建設(shè)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)黨員代表大會作用，根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一要求和部署，我們和合鎮(zhèn)于5月24號召開和合鎮(zhèn)第十次代表大會第二次會議，討論透過實(shí)行和合鎮(zhèn)黨員代表大會常任制的決議，制訂了代表活動計劃，增強(qiáng)代表們的職責(zé)感和使命感，激發(fā)他們參與黨內(nèi)事務(wù)的熱情。
(二)以開展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動為重要資料，切實(shí)做好黨員教育工作。第二批持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動是從7月份開始的，我們認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育辦公的安排部署，始終把握持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性這個主題，明確提高黨的執(zhí)政潛力這個著眼點(diǎn)，認(rèn)真堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨這個方針，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求實(shí)施好先進(jìn)性教育活動的每一個階段和每一個環(huán)節(jié)，確保教育活動的質(zhì)量。
(三)以先進(jìn)性教育為契機(jī)，以“雙創(chuàng)”為目標(biāo)，不斷優(yōu)化基層組織設(shè)置，進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)，提高黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力。我們在××村設(shè)點(diǎn)，成立村級黨總支部，下設(shè)三個黨支部，主要是××黨支部、××黨支部和××黨支部。其目的是加強(qiáng)黨員行業(yè)管理，充分發(fā)揮黨員干部某一領(lǐng)域內(nèi)的模范帶頭作用、標(biāo)桿作用，構(gòu)建農(nóng)村黨建工作的新格局，同時規(guī)范考核資料，健全管理制度，充分發(fā)揮各黨支部的在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展農(nóng)民致富方面的保證。
(四)關(guān)心弱勢群體，做好幫扶工作。一是繼續(xù)做好“三級聯(lián)動富民幫扶工程”。根據(jù)市幫扶辦的安排，今年全鎮(zhèn)55家困難戶和55家示范戶列入幫扶對象。透過精心組織，分頭落實(shí)發(fā)幫扶措施。同時利用學(xué)教活動，組織開展愛心傳遞活動，進(jìn)行一次全面的幫扶，送資金、送技術(shù)、指導(dǎo)就業(yè)門路，使活動取得預(yù)期效果。二是配合市政協(xié)、市建設(shè)局做好農(nóng)村特困老黨員危房修繕工作。既解決了這兩位老黨員的實(shí)際困難，同時拉近了鎮(zhèn)黨委同基層的距離、密切了干群關(guān)系，在群眾中樹立了良好的形象。三是組織建國前入黨的無固定收入的老黨員參加好新型合作醫(yī)療，用心配合市合管辦辦理和發(fā)放了農(nóng)村新型合作醫(yī)療老黨員就診卡。
(五)順應(yīng)新形勢，著力加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)。今年，我們抓住市開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合配套改革之機(jī)，對鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)人員進(jìn)行競爭上崗。透過精心部署，周密安排，堅持公正、公平、公開的原則，擇優(yōu)聘任了事業(yè)單位各崗位的人員，透過重新上崗，事業(yè)人員都加強(qiáng)了對自身綜合素質(zhì)的提高覺悟，上下班制度、日常工作的效率都得到明顯提高，在先進(jìn)性教育活動中，好人好事層出不窮。同時我們還加強(qiáng)村干部隊伍建設(shè)。針對臨海橋村干部職數(shù)的減少，我們按照“干部選拔任用條例”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)公開報名，由個人自薦、組織推薦、民主考核、組織考察的形式，公開選拔農(nóng)經(jīng)管理等崗位的2名同志，試用期一年。
二、弘揚(yáng)時代精神，倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)，突出三大重點(diǎn)，腳踏實(shí)地推進(jìn)宣傳工作。
(一)加強(qiáng)學(xué)教活動，深化理論武裝，把黨的十八大精神不斷引向深入。我們緊緊抓住持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，認(rèn)真深化黨的十八大精神的教育，做到三個“抓”(一抓黨委中心組學(xué)習(xí)、二抓機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)、三抓農(nóng)村基層黨員、干部、群眾學(xué)習(xí))，三個“結(jié)合”(授課與交流相結(jié)合、典型發(fā)言與座談相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與知識問答相結(jié)合)，五個“有”(有組織、有紀(jì)律、有計劃、有制度、有成效)。黨政領(lǐng)導(dǎo)、各機(jī)關(guān)工作人員、各村企事業(yè)單位黨員、干部透過學(xué)習(xí)教育活動，都認(rèn)真對照黨的十八大精神的要求，仔細(xì)思考，結(jié)合工作，聯(lián)系實(shí)際，談體會，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高大家的理論素養(yǎng)和知識層次，扎實(shí)推進(jìn)理論武裝工作。我們還開展形勢政策教育宣傳活動，邀請市委形勢政策教育宣講團(tuán)來鎮(zhèn)授課。
(二)開設(shè)“富民課堂”，架起連心橋，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。我們以加強(qiáng)思想政治工作的陣地建設(shè)為抓手，深入開展了特色的“富民課堂”活動，滿足了廣大干部群眾需求，贏得民心，增強(qiáng)農(nóng)民致富潛力。所謂“富民課堂”，就是鎮(zhèn)黨委利用鎮(zhèn)黨校、文化技校等陣地，透過定期或不定期地開設(shè)多類別、多形式的課堂，讓廣大干部群眾及時了解當(dāng)前的發(fā)展形勢和有關(guān)的政策法規(guī)，豐富他們的思想認(rèn)識，理解新的知識、新的理念，從而讓全鎮(zhèn)干部群眾理清思路，在思想、技能、精神等方面都了有了進(jìn)一步的提升，到達(dá)富民強(qiáng)鎮(zhèn)的一項重要舉措。
(三)圍繞“三提一創(chuàng)”，精心組織活動，扎實(shí)推進(jìn)精神禮貌建設(shè)。
1、認(rèn)真抓好建立工作。今年，我鎮(zhèn)被評為××市禮貌鎮(zhèn)，××村、××村、××村被評為××市禮貌村，供電所被評為××市禮貌單位。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報的省禮貌鎮(zhèn)、××村申報的省禮貌村正理解省驗(yàn)收。
2、倡導(dǎo)禮貌新風(fēng)、抵制封建迷信。6月24日，我們開展了“講禮貌、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的系列活動，一是在集貿(mào)市場開展一次別開生面的宣傳活動，分發(fā)公民道德公約、科普宣傳手冊20__多份，同時進(jìn)行千人簽名活動;二是組織一次生動的教育座談會。24日上午在××派出所會議室，舉辦一次由黨員、干部、群眾和原封建迷信職業(yè)者參加”座談會。會上透過播放碟片，讓群眾充分認(rèn)清迷信活動的把戲和其中的“奧妙”，揭露了封建迷信對社會帶來的危害;三是建立健全一支業(yè)余文化隊伍。結(jié)合農(nóng)民特點(diǎn)，采取群眾喜聞樂見的方式，自編自演一批豐富多彩、生動活潑的文化體育活動。
3、組織編寫革命傳統(tǒng)教育地方教材和開展宣傳教育活動。我們組織10多位退休干部和退休教師整理出六份以烈士命名的鎮(zhèn)村相關(guān)資料，作為深入推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年愛國主義、社會主義和革命傳統(tǒng)教育的重要手段。
(三)圍繞黨委政府中心，營造濃厚氛圍，認(rèn)真做好各項宣傳工作。用心配合黨委政府中心工作，利用廣播自辦節(jié)目、宣傳車對大病合作醫(yī)療、夏季收款、“二次改水”、有線電視入戶、征兵工作等各項中心工作進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動，營造出濃厚的宣傳氛圍，為各項工作的完成起了先導(dǎo)作用。
三、認(rèn)真履職，服務(wù)大局，狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作的落實(shí)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步帶給紀(jì)律保證。
(一)職責(zé)分解、促進(jìn)各項工作順利開展。年初，我們鎮(zhèn)紀(jì)委按照全市紀(jì)檢監(jiān)察工作會議的要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真擬定了我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作計劃和方案，全面部署全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，制訂出臺了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反工作要點(diǎn)》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)制》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)及反工作職責(zé)分解表》，同時與各黨支部一把手簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)狀，從而使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察工作，明確了目標(biāo)，分解了任務(wù)，落實(shí)了職責(zé)，以及進(jìn)一步促進(jìn)了各項工作的開展。
(二)強(qiáng)化思想教育，提高黨員干部的素質(zhì)。今年第一季度，我們根據(jù)市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，在全鎮(zhèn)黨員干部中開展了“拒禮金、禁賭博”教育整治活動，我們專門以黨委名義下發(fā)了文件，在鎮(zhèn)自辦廣播節(jié)目中進(jìn)行了專題講話，同時在1月19日召開了全鎮(zhèn)“拒禮金、禁賭博”教育整治活動動員會議，在教育整治活動中，由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭舉行了鎮(zhèn)全體機(jī)關(guān)干部簽名承諾儀式，鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員還簽訂了承諾書，向社會公開作出承諾，理解社會監(jiān)督。
(三)硬化制度建設(shè)，規(guī)范黨員干部行為。今年，我們在認(rèn)真抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定貫徹執(zhí)行的基礎(chǔ)上，著力抓好制度的完善和落實(shí)。我們健全了《黨員干部廉潔自律“十個不準(zhǔn)”的規(guī)定》、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部遵守“四大紀(jì)律八項要求”的資料》、《關(guān)于實(shí)施談話誡勉制度的規(guī)定》等等，透過這些制度有效地規(guī)范了黨員干部的行為。
(四)扎實(shí)開展糾風(fēng)治亂和執(zhí)法監(jiān)察工作，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。今年來，我們?nèi)匀话颜诬洯h(huán)境作為一項重點(diǎn)工作來抓，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造了一個寬松適宜的環(huán)境。根據(jù)市紀(jì)委繼續(xù)推行黨務(wù)公開、政務(wù)公開制度的要求，我們在三、四月份更換、調(diào)整了黨務(wù)、政務(wù)公開資料。我們各部門的具體職責(zé)、服務(wù)承諾在政務(wù)公開欄進(jìn)行了公示，把各個崗位的職責(zé)在各個辦公室進(jìn)行了上墻張貼，理解社會監(jiān)督。我們還深入開展了“人民滿意基層站所”建立活動，根據(jù)時間部署，接下來就要進(jìn)入測評階段。
在執(zhí)法監(jiān)察工作方面，一方面我們用心參與財務(wù)審計，上半年，我們參與了以來全鎮(zhèn)各村新增債務(wù)的專項審計。另一方面，我們還參與了橋梁、道路、水利以及學(xué)校新建廁所等工程項目的招投標(biāo)管理，確保了工程項目的公開、公正，避免了暗箱操作等違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。此外，六月份我們根據(jù)市里的統(tǒng)一部屬，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)實(shí)施了村干部廉潔工程。
(五)認(rèn)真做好案件查處和來信來訪工作。今年上半年，我們鎮(zhèn)紀(jì)委克服必須的困難，對去年未能結(jié)案的三個案件和去年第四季度立案的四個案件都進(jìn)行了結(jié)案。同時，根據(jù)市紀(jì)委的要求，對違管理秩序的兩名黨員進(jìn)行了立案、結(jié)案。在紀(jì)檢信訪工作方面，今年以來，我們對市紀(jì)委下轉(zhuǎn)的一齊信訪案件進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，及時向市紀(jì)委進(jìn)行了結(jié)報。
四、引勢利導(dǎo)，發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的作用，切實(shí)維護(hù)社會的穩(wěn)定。
(一)建立臺帳，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。今年我們以基層黨支部為單位，按照新時期工作14種對象的要求，在全鎮(zhèn)進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查，并進(jìn)行分類登記、匯總造冊、建立臺帳，比較全面地掌握了全鎮(zhèn)各類成員的戶數(shù)和人數(shù)。
(二)完善制度，創(chuàng)新工作機(jī)制。我們按照市委部的統(tǒng)一部署要求，緊密結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，促進(jìn)工作規(guī)范化、制度化。
一是建立鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系非公有制企業(yè)制度。按照鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，每人聯(lián)系黨外代表人士或非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士不少于2人的要求，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都落實(shí)了聯(lián)系對象。
二是建立民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制。不斷健全和完善鎮(zhèn)村兩級民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實(shí)民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)制，切實(shí)加強(qiáng)對民族宗教事務(wù)的管理。三月份，我們與各村簽訂了民族宗教工作目標(biāo)管理職責(zé)書，并把民族宗教事務(wù)管理工作納入全鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作計劃，列入三個禮貌建設(shè)的總體規(guī)劃。
(三)發(fā)揮優(yōu)勢，強(qiáng)化為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)的潛力。我們部門充分發(fā)揮主觀能動性，在用好、用活優(yōu)勢上下功夫，用心主動地為民營經(jīng)濟(jì)服務(wù)。在6月份開始的“人民滿意基層站所”建立活動中，我們組織了工商聯(lián)、無黨派代表人士用心參與了行風(fēng)評議活動，促使相關(guān)職能部門進(jìn)一步履行服務(wù)承諾、規(guī)范服務(wù)程序、提高服務(wù)質(zhì)量。
五、精心組織，協(xié)調(diào)配合，扎實(shí)推進(jìn)各項群團(tuán)工作。
今年，我們認(rèn)真做好鎮(zhèn)工會換屆選舉工作，選舉產(chǎn)生鎮(zhèn)第二屆工會委員。認(rèn)真開展了“一辦法五條例”宣傳活動，提高了廣大職工的學(xué)法、用法的意識，保障職工合法權(quán)益。以培育“四有”新人為目標(biāo)，透過廣播講話、宣傳櫥窗、學(xué)校思想品德課，邀請專業(yè)人士講課等形式，大力宣傳《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改善未成年思想道德建設(shè)的若干意見》。認(rèn)真做好預(yù)防未成年人違法犯罪工作，用心構(gòu)建社會、學(xué)校、家庭三級聯(lián)動的預(yù)防體系。開展“義務(wù)植樹”、“我和小樹一齊成長”征文活動等豐富多彩活動，提高青少年綜合素質(zhì)。圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，用心推進(jìn)農(nóng)村“雙學(xué)雙比”競賽活動，全鎮(zhèn)3千多名婦女掌握了蔬菜新品種實(shí)用技術(shù)作為科普示范市建立的一個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用心加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)，并認(rèn)真做好各項科普活動。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇七
xx年，本人負(fù)責(zé)稅收管理工作，在分局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和股室同志的大力幫助下，已圓滿完成了各項工作任務(wù)。一年來，本人的工作情況如下:。
一、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立”終身學(xué)習(xí)”的觀點(diǎn)，也時刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到”三學(xué)”即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。
在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好十九大精神的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價值觀、人生觀得到有益的改造。
在學(xué)科技方面，擠出點(diǎn)滴時間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了“金稅工程”，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實(shí)施細(xì)則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點(diǎn)，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認(rèn)識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、以誠信為本，努力理順各個方面的關(guān)系。
在工作、生活中，我始終堅持”誠心”待人，以”誠懇”感人，以”誠實(shí)”做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護(hù)，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。
在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
三、以勤奮為本，努力完成各項工作任務(wù)。
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進(jìn)行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負(fù)責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。
根據(jù)管理混亂、價格變化大的特點(diǎn)，我多次深入挖砂船進(jìn)行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進(jìn)行清理結(jié)算，共查補(bǔ)稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近xx萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象。
在工作中，我總是告誡和提醒自己:首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，”無欲則剛”。二是慎權(quán)，杜絕”有權(quán)不用，過期作廢”的錯誤思想，正確處理好權(quán)與法、權(quán)與責(zé)、權(quán)與利的關(guān)系，堅持依法治稅。三是慎微，”勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，不應(yīng)該做的哪怕再小也不能去做，應(yīng)該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權(quán)謀私，依法辦事、依率計征，嚴(yán)格按照公務(wù)員”五要十不準(zhǔn)”準(zhǔn)則辦事。
一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發(fā)生過一次”吃、拿、卡、要、報”事情，在每月分局舉行的特殊監(jiān)察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
當(dāng)然，在工作中我還存在許多不足和亟待改進(jìn)的問題:。
一是思想上進(jìn)取心不強(qiáng)。自走出校門，至今尚未向黨組織遞交過一份入黨志愿書。因?yàn)樽约核枷肷弦恢贝嬖谥环N自卑感，認(rèn)為自己的條件還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
二是工作深度不夠。有時做工作因?qū)?shí)際情況不了解，沒有認(rèn)真調(diào)查，或滿足于現(xiàn)狀，導(dǎo)致有些工作質(zhì)量大低。
三是工作方法簡單。有許多工作，不能適應(yīng)新情況、新問題，工作方法過于陳舊，想問題辦事情沒有超前意識，主要還是學(xué)習(xí)不夠的問題。
總之，一年來，盡管本人做了很大努力，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相去甚遠(yuǎn)。在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進(jìn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇八
按照區(qū)委的安排部署，圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，中共智鳳鎮(zhèn)委員會第十四屆黨員代表大會第二次會議于20xx月23日圓滿召開，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、開展情況。
(一)周密安排，扎實(shí)做好會議籌備工作。
作為黨代會常任制試點(diǎn)單位，我鎮(zhèn)黨委高度重視，于1日召開動員部署會，明確了黨代會常任制的重要意義和重要性，強(qiáng)調(diào)要堅持從簡節(jié)約原則，確保大會低成本高效果的成功召開。部署會后成立了智鳳鎮(zhèn)第十四屆黨代會第二次會議籌備組，由鎮(zhèn)黨委書記譚中鋒任組長，副書記劉敏利、高才任副組長，其余班子成員為小組成員。下設(shè)辦公室并細(xì)分設(shè)有組織、秘書、宣傳、保衛(wèi)、后勤等5作小組，具體負(fù)責(zé)此次大會相關(guān)工作。結(jié)合各階段工作任務(wù)，我鎮(zhèn)制定了《大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)黨代表大會常任制工作方案》、《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會第二次會議方案》以及《中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)第十四屆代表大會第二次會議人員分工方案》，各項工作落實(shí)到人詳細(xì)分工，確保會議順利進(jìn)行。
(二)理清思路，認(rèn)真起草工作報告。
結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，鎮(zhèn)黨委專門成立了材料小組，具體負(fù)責(zé)兩委報告。小組成員通過多次座談會、專題會討論，充分吸收了各方合理意見，提出了20xx年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體構(gòu)思，并經(jīng)黨委會、黨政辦公會三次專題討論后，認(rèn)真擬稿，反復(fù)修改定稿。此次兩委報告，是集體智慧的產(chǎn)物，真正成為了統(tǒng)一全鎮(zhèn)人民思想和行動、指導(dǎo)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
(三)強(qiáng)化宣傳，營造良好的輿論氛圍。
我鎮(zhèn)黨委把做好這次大會作為教育黨員群眾、凝聚力量、鼓舞人心的重要工作手段，多形式進(jìn)行了深入宣傳。期間，開展趕場日宣傳活動2場、村居民主會12場次，書寫張貼標(biāo)語50余條、懸掛橫幅2幅，發(fā)放宣傳短信3000余條，報送新聞稿、手機(jī)報5篇，全面提高黨員群眾知曉率，營造了良好的輿論氛圍。
(四)精心組織，全面確保會議切實(shí)有效。
據(jù)區(qū)委組織部要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，本次會議于1月23日召開。本次會議應(yīng)參會代表112人，實(shí)際參會代表106人;共有4項議程，分別是聽取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)委員會《工作報告》，聽取和審議中共大足區(qū)智鳳鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會《工作報告》，聽取班子及班子成員述職報告并評議班子及班子成員，審議并通過大會秘書組關(guān)于大會代表提出的提案、提議處理意見的報告、《關(guān)于鎮(zhèn)黨委工作報告的決議(草案)》及《關(guān)于鎮(zhèn)紀(jì)委工作報告的決議(草案)》，依次進(jìn)行。經(jīng)過代表們仔細(xì)審議和充分醞釀，批準(zhǔn)了兩項報告。此次會議，邀請了部分不是黨代表的人大、政府、政協(xié)的黨員或代表列席會議，充分體現(xiàn)了黨代會的民主性和廣泛性。
二、取得成績。
(一)明確了智鳳鎮(zhèn)未來的發(fā)展思路。大會以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的精神，積極踐行科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揚(yáng)民主、依法履行職責(zé)，認(rèn)真完成報告審議等各項任務(wù)，進(jìn)一步號召全鎮(zhèn)黨員干部，凝心聚力，奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，以美麗智鳳、幸福智鳳為奮斗目標(biāo)，緊緊圍繞432工作思路，即堅持新城發(fā)展重鎮(zhèn)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)富鎮(zhèn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、生態(tài)旅游靚鎮(zhèn)四鎮(zhèn)建設(shè)總體構(gòu)架，構(gòu)建三園(中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園、生態(tài)體驗(yàn)旅游園)的發(fā)展格局，打造二區(qū)(海棠新區(qū)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)示范區(qū))，統(tǒng)籌抓好經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會和生態(tài)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定。
(二)增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。鎮(zhèn)黨委充分準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，把黨的代表大會年會作為統(tǒng)一干部思想、貫徹黨委領(lǐng)導(dǎo)意圖、明確任務(wù)、落實(shí)措施、進(jìn)行決策的大會。把我鎮(zhèn)的重大問題放在黨代表大會上討論決定，從而提高了黨委在地方工作中的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。充分調(diào)動了黨代表們的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，密切了黨群干群關(guān)系，擴(kuò)大黨內(nèi)民主，增強(qiáng)了黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力。大會上，認(rèn)真征求了代表提案、提議和意見建議，會議期間共收到代表提案和意見建議32件。我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時進(jìn)行了梳理歸類，明確責(zé)任人，在一定時間內(nèi)把辦理結(jié)果反饋給代表，真正做到代表提出的提案、提議和意見建議落到實(shí)處、見到實(shí)效，黨群干群關(guān)系更加密切。
(三)加強(qiáng)了對黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的監(jiān)督作用。根據(jù)大會議程，向黨代表共發(fā)放了黨委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員民主測評表和德的測評表，黨代表認(rèn)真地填寫評議，形成了一種來自黨內(nèi)由上而下的監(jiān)督，強(qiáng)化了對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督作用，體現(xiàn)了黨代表的監(jiān)督職能。
(四)增強(qiáng)了代表的責(zé)任感和使命感。黨代會常任制秘書處工作人員向黨代表闡述了黨代會常任制的特點(diǎn)、意義和職能，宣讀了《智鳳鎮(zhèn)黨代會常任制試點(diǎn)工作說明》，使代表們改變了過去五年開次會，會期三五天，會上畫個圈，散會靠一邊的舊觀念，從思想上改變黨代表對黨代會常任制的認(rèn)識。強(qiáng)化了黨代表對黨內(nèi)重大事務(wù)的知情權(quán)和參與權(quán)，使黨代表積極地參與到參政議政、獻(xiàn)謀獻(xiàn)策的主流中來，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感。
(五)提高了黨內(nèi)決策透明度。實(shí)行列席會議制度，通過擴(kuò)大列席人員的對象，人大、政府、政協(xié)不是代表的黨員干部列席了會議，使更多的黨員參與到黨代會中來，擴(kuò)大黨代會的影響力，進(jìn)一步提高黨內(nèi)決策的透明度。
總之，這次會議不僅總結(jié)和回顧了中共智鳳鎮(zhèn)第十四屆委員會第一次會議以來取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，確定今后一個時期經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，而且在規(guī)范年會會議職權(quán)、豐富年會內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行了比較深入的實(shí)踐，履行了其黨的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的職權(quán)。
三、存在的不足。
一是少數(shù)黨員干部群眾對開展黨代會常任制工作的重要性認(rèn)識不夠，一少部分黨代表的代表意識不強(qiáng)，自身作用未能得到充分發(fā)揮。
二是黨代表結(jié)構(gòu)受性別、年齡、文化水平等因素限制，素質(zhì)參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設(shè)思考的不多，抓不住重點(diǎn)，代表提案、議案水平不高。
三是活動開展不夠平衡，個別代表活動不夠，效果不明。常任制工作的機(jī)構(gòu)設(shè)置、服務(wù)保障還需加強(qiáng)。
四、下一步打算。
一是進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)宣傳黨代表常任制工作的力度，在宣傳的力度、廣度、深度下功夫，營造良好的氛圍，使廣大黨員干部群眾充分認(rèn)識實(shí)行常任制的重要意義和作用。二是扎實(shí)開展教育培訓(xùn)活動，努力建一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)的黨代表隊伍。
三是通過調(diào)查研究、考核督查、建議意見征詢及反饋、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等豐富代表活動內(nèi)容。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇九
在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來檢驗(yàn)所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對我們越發(fā)重要起來。
剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時間可以說是我大學(xué)四年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
__年__月__日至__年__月__日近一個半月時間，我在__公司行政部辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。
一、工作內(nèi)容。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;。
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);。
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字;。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;。
10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、收獲及體會。
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。
這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十
。 在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見，能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系。在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
每次段、期考過后都要評出班級的全能獎、先進(jìn)獎、進(jìn)步獎。條件
全能獎：同時獲得學(xué)校頒發(fā)的語文、數(shù)學(xué)、雙科獎。
先進(jìn)獎：獲得學(xué)校頒發(fā)的語文或數(shù)學(xué)或雙科獎;語文或數(shù)學(xué)得90分以上但沒能獲得學(xué)校獎狀的。
先進(jìn)獎：語文或數(shù)學(xué)比前次考試進(jìn)步10分上以的。
我一直本著?？顚Ｓ玫脑瓌t，每學(xué)期學(xué)校發(fā)給的班級經(jīng)費(fèi)我都是用于班級建設(shè)中。如：購買衛(wèi)生勞動工具、班級活動的開銷、獎勵學(xué)生的獎狀及小獎品(筆、筆記本)。
利用每周的班會課對學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，教育學(xué)生要做個遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛學(xué)習(xí)，講文明，講禮貌，講衛(wèi)生的好學(xué)生。
。
在這個學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員：第一、大力表揚(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信;第二、在鼓勵班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時，更嚴(yán)格要求班委個人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三、培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過班委這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)等等諸多方面。
段考過后，為了整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，我推出了一套新的、比較系統(tǒng)的班級管理辦法。由班干輪流督促同學(xué)們的.學(xué)習(xí)、紀(jì)律、及衛(wèi)生工作。具體方法是：由五個班干負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)、紀(jì)律方面，五個班干負(fù)責(zé)衛(wèi)生方面，每天的負(fù)責(zé)人都要把當(dāng)天的情況記錄在筆記本上，一周為一個周期，到周五下午活動節(jié)時間由班長和副班長統(tǒng)計本周同學(xué)們的表現(xiàn)情況，并評出本周優(yōu)秀之星(一周內(nèi)沒有違反紀(jì)律的)和表現(xiàn)不佳的同學(xué)(一周內(nèi)違紀(jì)超過4次以上的)，并在下周班會課上公布名單，還要把名單粘貼在班級公告欄處。我覺得這個辦法很管用，好多原來自覺性不高的學(xué)生，現(xiàn)在也變得自覺了許多。
本學(xué)期學(xué)校開展了朗誦比賽和迎元旦歌詠比賽，我也利用這兩個好機(jī)會，培養(yǎng)學(xué)生的膽量及班級的凝聚力。在訓(xùn)練的過程中，同學(xué)們也表現(xiàn)得積極、努力，表現(xiàn)出了為班級爭光的決心。在比賽中他們的出色表現(xiàn)贏得了全校師生的肯定，四個節(jié)目都獲得一等獎。在課外活動時，我還在班里組織學(xué)生分組打籃球比賽、打乒乓球比賽，豐富了學(xué)生們的課余生活。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心向年輕的班主任學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十一
隨著時代的發(fā)展、科學(xué)的進(jìn)步及新課程改革的不斷深化對高素質(zhì)數(shù)學(xué)教師的要求,數(shù)學(xué)教師的數(shù)學(xué)教育觀越來越被人們所重視。今天本站小編給大家整理了數(shù)學(xué)教師職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一本。
勵志。
書上曾經(jīng)這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智.回顧我的20xx，如果真的要來一個總結(jié)的話，自己真的是感同身受.總覺內(nèi)心深處時時充盈著感動。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機(jī)械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗(yàn)積累最多的一年。現(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：
一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德。
我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本?！皩W(xué)高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴(yán)格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我。
擔(dān)任兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進(jìn)行了強(qiáng)化。
首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限，有時還會在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。
最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識。
為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎(chǔ)知識，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。
三、考勤紀(jì)律方面。
我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項。
規(guī)章制度。
不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽從不鬧無原則的糾紛處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。
五、不足之處。
反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實(shí)。
總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。
這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一、政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始。
比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?BR> 7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法。
博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生。
平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，到各地聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。
同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們,當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立了“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在思想上能夠嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個優(yōu)秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學(xué)生最喜歡的好老師。
能積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出。
心得體會。
努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時服從學(xué)校的工作安排配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作本年度除擔(dān)任八年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)外還擔(dān)任了八年級兩個班的生物教學(xué)工作教學(xué)效果好期末考試八年級生物綜合得分在東寶區(qū)第三受到了師生的好評。
求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計。
教案。
并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請教力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)課堂上，努力將新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性。
任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題。
反思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。如對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，還需要進(jìn)行不斷的反思;教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo);數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)中的特色點(diǎn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十二
__年即將過去了，自從我進(jìn)入采購部已一年有余了，這段人生中彌足珍貴的經(jīng)歷給我留下了精彩而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷，在對領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為采購部的成員而驚喜萬分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過日常工作，讓我對工作崗位有了更深地認(rèn)識。
采購部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內(nèi)能夠創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客戶群體，為客戶提供滿意的服務(wù)。
一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量，數(shù)量，交貨期就是生產(chǎn)的要求。
生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來說就是三項責(zé)任：向誰買，買多少，何時買向誰買就是從價格、質(zhì)量等幾個方面考察，選擇出合適的供應(yīng)商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購計劃，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財務(wù)的資金安排何時買就是根據(jù)公司生產(chǎn)能力以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產(chǎn)，又使庫存資金占用最小化。
綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應(yīng)，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務(wù)團(tuán)隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎(chǔ)上，還需注重自己的工作服務(wù)質(zhì)量，提高生產(chǎn)部門對本部門的滿意度，無論服務(wù)態(tài)度，工作效率，驗(yàn)收和采購流程及產(chǎn)品質(zhì)量，均需定期自我總結(jié)，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產(chǎn)一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和建議。
我認(rèn)為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能，現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益化，要讓采購成為利潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關(guān)注價值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。
二、明確崗位職能，認(rèn)識到了個人的不足。
根據(jù)崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)的要求，我的主要工作是：
1、需從_和_購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申請付款工作及跟蹤報關(guān)與到貨事宜。
2、_器件的訂購與跟蹤，_項目器件修改，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的各類事宜，與_方的溝通與聯(lián)系。器件郵寄與接收。
3、所有_項目器件的訂購與跟蹤，_項目器件領(lǐng)取，器件維修和調(diào)撥等等關(guān)于_器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤工作。
4、_供件的入庫確認(rèn)，清單制作、各部門負(fù)責(zé)人簽字及本部門入庫單存檔事宜。
5、生產(chǎn)報檢項目、生產(chǎn)過程中器件報缺(_項目、_項目)數(shù)量的調(diào)查、確認(rèn)、溝通、調(diào)撥、補(bǔ)訂及技術(shù)部修改通知單的存檔(紙質(zhì)/電子)，修改器件的調(diào)撥與訂購。
6、工作各類相關(guān)表單的制作，記錄，存檔(進(jìn)口器件采購臺帳、進(jìn)口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡(luò)單、_自供件入出庫清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調(diào)配清單等)。
7、發(fā)貨時拍照存檔，清點(diǎn)標(biāo)注控制臺自供件返還件，制作清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關(guān)單據(jù)的簽字確認(rèn)。
8、各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認(rèn)存檔，部分返還設(shè)備與損壞設(shè)備的發(fā)貨事宜。
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和其他協(xié)助公司或部門工作的臨時拍照任務(wù)。
本人也在“明確目標(biāo)，勇于負(fù)責(zé)，主動配合，客戶滿意”的觀念下，積極的落實(shí)采供工作要點(diǎn)和__年初制定的工作計劃。在_經(jīng)理和_工的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共計完成了材料設(shè)備采購計劃_份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
全年共新簽外購器件采購合同_份，外購材料付款共_美元。全年負(fù)責(zé)施耐德項目散件采購計劃共_批次。全年修改器件采購單共執(zhí)行_份。全年安排處理船廠自供件入庫共_批次。
全年完成發(fā)貨返還清單制作和照片拍攝任務(wù)/余次。(以上數(shù)據(jù)到_年_月_日為止)。
在過去一年的工作中，我認(rèn)識到自己在器件知識和工作方法等方面都還存在一定不足，為了讓自己成為一個更稱職的進(jìn)口件采購員，努力學(xué)習(xí)并克服各種不足是必然的。在克服不足的工作學(xué)習(xí)中也遇到了許多困難與問題，在解決的過程中，使我學(xué)到了很多的東西，作為采購的訂購統(tǒng)計工作，準(zhǔn)確細(xì)心是要放在首位的。作為對待供應(yīng)商和船廠的溝通，認(rèn)真耐心也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導(dǎo)的。這都是在書本中學(xué)不到的，我認(rèn)為這就是一種工作經(jīng)驗(yàn)的積累。成功是什么，就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。從參加工作開始，我一直在努力的充實(shí)自己，讓自己更快的融入到工作當(dāng)中，融入到采購這個團(tuán)隊當(dāng)中。采購部門的工作是講究配合，講究團(tuán)結(jié)協(xié)作的，_經(jīng)理、_工和很多同事為我的進(jìn)步也付出了努力，給予了很大的幫助，在此就不一一感謝了。
三、積極適應(yīng)和遵守了公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了工作責(zé)任感。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時做好了本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。
四、利用工作之余的休息時間加強(qiáng)了學(xué)習(xí)。
平時注意觀察各類器件的安裝，并結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識了解器件性能、結(jié)構(gòu)及相關(guān)知識，努力學(xué)習(xí)辦公自動化軟件知識，努力掌握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。
五、對未來工作的計劃。
在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項規(guī)章制度辦事。
2、及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報。
3、加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、繼續(xù)做好存檔工作;準(zhǔn)確及時全面的進(jìn)行各類表單的記錄與存檔。
5、做好文書工作，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。在提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)積極參加公司和領(lǐng)導(dǎo)安排的各類培訓(xùn)，提高自身及相關(guān)的工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人的自主學(xué)習(xí)來提升知識層次。
一個人的能力是有限的，但發(fā)展機(jī)會是無限的。“業(yè)精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，就會被淘汰。當(dāng)然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為賽爾尼柯就是我的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價值。
六、總結(jié)。
我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對待每項工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十三
工作個人鑒定總結(jié)報告是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己工作上表現(xiàn)的一個自評估。下面由本小編精心整理的20xx工作個人鑒定總結(jié)報告，希望可以幫到你哦!
一、勤于堅持學(xué)習(xí)，政治理論和業(yè)務(wù)水平高。近年來，我能自覺學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極踐行“三個代表”重要思想;能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng) 會黨的一系列方針、政策，學(xué)習(xí)《公司法》、《中華人民共和國商標(biāo)法》等與工作相關(guān)的法律法規(guī)知識，并能理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中加以應(yīng)用。每到一個新的工作 崗位，都能以極大的熱情和鉆勁，學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，適應(yīng)新的工作。在實(shí)際工作中力求學(xué)一門、懂二門、精三門。努力把自己鍛煉成為會講、會寫、會做的新時代 新型公務(wù)員。由于熱愛學(xué)習(xí)，勤于思考，我的政治理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高。與此同時，我始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯 證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工 作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。
二、忠于黨和國家，政治立 場和政治方向堅定。不論何時何地本人不尚空談、扎扎實(shí)實(shí)，從不搞花架子，不作表面文章，工作從實(shí)際出發(fā)，說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，從思想深處樹立起 寧可自己吃虧、不讓工作受損的工作作風(fēng)。講政治、講正氣，在單位不拉幫結(jié)派，旗幟鮮明地與黨組織保持一致;講黨性、講服從，在工作中以業(yè)戶利益為先，以組 織號召為核心，服從服務(wù)于工作大局。
三、善于務(wù)實(shí)創(chuàng)新，工作能力和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。近年來，我能夠通過認(rèn)真參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動和 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電視等媒體自學(xué)，多途徑地學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等黨的重大方針政策以及與工作相關(guān)的各種知識，并注重聯(lián)系工作實(shí)際加強(qiáng) 積累、消化吸收。能夠結(jié)合工作實(shí)踐不斷克服自身不足，牢固樹立改革意識、創(chuàng)新意識和超前意識，不斷進(jìn)取，各項工作均取得了較好成績，得到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員和 絕大多數(shù)干部群眾的認(rèn)可。在任注冊科科長期間，努力找準(zhǔn)依法行政與開拓創(chuàng)新、嚴(yán)格執(zhí)法與熱情服務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，充分發(fā)揮登記注冊在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、構(gòu)建和諧 社會中的積極作用，積極推行“首問責(zé)任制”、“首辦責(zé)任制”、“限時辦結(jié)制”、“責(zé)任追究制”、受理辦照“一口清”及發(fā)放資料“一手清”等制度，實(shí)行“零 距離”效能服務(wù)。由于工作成績突出，我局派駐區(qū)投資服務(wù)中心窗口及注冊大廳多次受到市局及區(qū)委、區(qū)政府的表彰。在任分局辦公室主任期間，本人與辦公室的全 體同志共同努力，創(chuàng)造性的開展工作，把領(lǐng)導(dǎo)和上級的指導(dǎo)與任務(wù)具體化，既從本局實(shí)際出發(fā)，又正確地體現(xiàn)并落實(shí)上級地指示和任務(wù)。針對辦公室存在的普遍性、 傾向性問題，提出新的有效的解決辦法。在掌握上情和下情的基礎(chǔ)上搞好結(jié)合，強(qiáng)化中心意識，善于站在全局的高度思考問題，把精力放在想工作、議工作、抓工作 上，在實(shí)際工作中，擺正位置，自覺主動的處理好科室所隊工作與中心工作的關(guān)系，克服本位主義思想，主動服從中心工作，消除彼此爭時間、爭空間、爭地位、爭 榮譽(yù)的現(xiàn)象，力求在大局下開展工作。與此同時，在分局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)作用，把協(xié)調(diào)作為一種統(tǒng)一步調(diào)，形成合力的調(diào)節(jié)器，組織相磁 科室擬定出臺了整合科室資源的有關(guān)文件，加強(qiáng)各科室所隊的溝通，把握橫向和縱向協(xié)調(diào)力度，避免了“各自為政”、“單打一”等業(yè)務(wù)觀點(diǎn)的出現(xiàn)。在工作作風(fēng) 上，積極深入基層，了解實(shí)情，在科學(xué)安排，提高工作效率的基礎(chǔ)上，調(diào)研好第一手材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考，從而切實(shí)解決實(shí)際問題。在分局辦公樓裝修過程 中，總是站在大局的立場，精工減支，加班加點(diǎn)，既保證速度又提升質(zhì)量水準(zhǔn)，從根本上杜絕固定資產(chǎn)的流失，在一定程度上為單位“增收節(jié)支”。
自工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的悉心幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來，我的政治和業(yè) 務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管 理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知 識。
營業(yè)員的勞動就是要完成從接待顧客、解答疑難、促進(jìn)銷售、包扎商品到結(jié)算貨款等一系列商業(yè)活動任務(wù)。服務(wù)態(tài)度、工作作風(fēng)、儀容儀表等 直接影響服務(wù)效果和企業(yè)的聲譽(yù)和形象。從某種意義上講，營業(yè)員就是企業(yè)的象征和代言人。正是由于營業(yè)員的這種與顧客直接打交道的特殊地位，可以從營業(yè)員身 上找到一條企業(yè)公關(guān)和廣告的捷徑。因此，通過提高營業(yè)員的整體素質(zhì)，塑造最完美的營業(yè)員形象，可以有效地樹立藥店形象并達(dá)到良好的廣告宣傳效果。
在工作期間，我能熱情招呼，微笑待客，禮貌謝別。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致，使顧客滿意。做事認(rèn)認(rèn)真真，從不馬虎。
在銷售的過程中，顧客購買藥品往往是出于某種需求，沒有無病亂吃藥的人，
那么我在推介藥品時就要找出能配合顧客購買需求的藥品說明來，但是說明的內(nèi)容有時會因藥品有多種特性的緣故而繁雜，這就需要我在藥品特征中把最影響顧客購買決定的那一點(diǎn)，用最簡單、最有效的語言表達(dá)出來，使之讓顧客能快速的清除明白。
考慮到顧客的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，能理解顧客是不能與接受過專業(yè)知識訓(xùn)練的自己相比的。
我還利用空閑時間，將自己銷售的藥品多加研究，每種藥品至少要總結(jié)出三五種銷售要點(diǎn)，然后，再視顧客的喜好、需求，選擇其中一個要點(diǎn)具體地加以應(yīng)用，長此以往，我的服務(wù)水平就會有很大的提高。
這份工作雖然很普通，但是我喜歡這份工作，喜歡用微笑引導(dǎo)顧客，喜歡替顧客解難，所以對于這份工作，我會更加的努力做好本分!
在過去一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的匡助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)。今年我的
自我評價
如下：
思想政治方面：思惟積極提高，政治覺悟較高，始終保持黨員的提高前輩性和貞潔性，敢于同各種反動思惟作斗爭。解放思惟，量力而行，與時俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和題目，大事大非眼前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，果斷擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號召，對黨的事業(yè)布滿決心信念。
個人目標(biāo)與企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃保持方向上的一致性，時刻保持積極向上的進(jìn)取心，自覺遵守公司各項規(guī)章軌制。
學(xué)習(xí)方面：堅持把學(xué)習(xí)作為自我完善和進(jìn)步的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政管理論知道和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計算機(jī)以及各項業(yè)務(wù)知識。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。
工作方面：聽從鋪排，當(dāng)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。
生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動，嚴(yán)于律己，老實(shí)取信，恬澹名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，留意保持形象。
但是本人也還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和進(jìn)步。
為了更快、更好地進(jìn)步治理水平，技術(shù)水平及業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使自己在各方面能力都有進(jìn)步和提高，這就是近幾年來所做的專業(yè)技術(shù)工作的小結(jié)。今后，我要不斷地學(xué)習(xí)各方面專業(yè)知識，繼承開展給領(lǐng)域中的課題研究與探討，決心在今后工作中為事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十四
在對營銷工作進(jìn)行控制時,可以采取精細(xì)化管理手段,促進(jìn)企業(yè)營銷工作質(zhì)量有顯著增強(qiáng)。今天本站小編給大家整理了營銷員職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
營銷心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，營銷產(chǎn)品先要營銷自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及營銷人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
我于進(jìn)入營銷部，并于被任命營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我營銷部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)營銷一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，營銷一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，營銷一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在營銷開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位營銷方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。
20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和營銷變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理營銷信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
5、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離營銷的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
職業(yè)鑒定工作總結(jié)報告篇十五
營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。今天本站小編給大家整理了營銷職業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、關(guān)于市場部所做的工作。
2、部門業(yè)績：通過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊以來，團(tuán)隊排名由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達(dá)到29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現(xiàn)有合適人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下面應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20xx年市場部工作展望。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20xx0人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品)，并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
上半年，市場部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。
截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。
市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面：落實(shí)了營業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過萬元，達(dá)到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
三、績效考核方面：改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。
20xx年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和。
工作計劃。
性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))。
一.市場分析。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。
二.20xx年工作計劃。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在201x年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
在xx總和xx總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新為我們共同的目標(biāo)去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為太和品牌的銷售人員，雖完成公司的暫定目標(biāo)，但工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，特對階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。
剛進(jìn)公司那會，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至太和的大家庭，通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索，我主要從以下幾個方面來總結(jié)與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習(xí)，不懂的多問、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量，微笑面對顧客，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生，保持品牌形象。完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。
2、學(xué)習(xí)方面。為提高銷售技巧,利用業(yè)余時間，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷學(xué)習(xí)新的知識，充分運(yùn)用于日常銷售工作中，增強(qiáng)了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)。
注重團(tuán)隊合作精神，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主，提高最大銷售利潤為目標(biāo)。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終，展望第四季度，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創(chuàng)造財富。