學(xué)年工作計(jì)劃表范文（21篇）

    擁有一個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃可以減少我們的猶豫和迷茫，讓我們更加有信心地向前邁進(jìn)。制定計(jì)劃時(shí)，我們可以使用各種工具和方法，如GTD（Getting Things Done）方法或番茄工作法等。計(jì)劃范文中的案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以為我們提供一些借鑒和參考。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇一
    學(xué)科備課組是學(xué)校教研組下設(shè)的教研組織，是落實(shí)校本研究中“同伴互助”的主要組織。以下是計(jì)劃網(wǎng)小編整理的“2017-2018學(xué)年度第一學(xué)期備課組工作計(jì)劃表”，僅供參考！
    一、指導(dǎo)思想：
    本學(xué)期英語(yǔ)教研組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認(rèn)真履行英語(yǔ)組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)英語(yǔ)教育的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語(yǔ)教研組教研工作水平。
    二、基本情況：
    本校共有三名英語(yǔ)教師，各年級(jí)英語(yǔ)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作相互學(xué)習(xí)督促，老師們教學(xué)形式多樣方法靈活，有一定的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，上課幽默風(fēng)趣，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。總之，這是一個(gè)有朝氣、有活力、團(tuán)結(jié)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
    三、工作目標(biāo)：
    1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。落實(shí)教研組各種計(jì)劃及本學(xué)期的教研重點(diǎn)，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語(yǔ)教研。
    2、提高學(xué)生的英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力。以區(qū)學(xué)生英語(yǔ)活動(dòng)為突破口，優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸取他人先進(jìn)的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾黧w的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語(yǔ)言交際能力得到更好的提升。
    3、做好集體備課，認(rèn)真處理好目前難度較大的教材。
    集中各組員進(jìn)行集體商討，對(duì)一些不太好處理的教材進(jìn)行討論，各抒己見，以求最佳方法處理教材，并提出修改意見與建議，進(jìn)一步完善教案設(shè)計(jì)。
    4、積極反思交流。
    通過(guò)組內(nèi)討論形成的教案在實(shí)際教學(xué)中碰到的問(wèn)題及不足之處，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，形成互動(dòng)、互助的氛圍，促進(jìn)教師間的共同提高。
    四、工作重點(diǎn)及工作措施：
    三、四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)要多運(yùn)用英語(yǔ)拼讀規(guī)則和兒歌教學(xué)法，幫助學(xué)生有規(guī)律地記憶單詞，注重英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的難度；五、六年級(jí)的教學(xué)要幫助學(xué)生在情景中進(jìn)行語(yǔ)言現(xiàn)象的教學(xué)，采用重比較、勤歸納、多運(yùn)用的原則，使學(xué)生熟練掌握較復(fù)雜的語(yǔ)言現(xiàn)象。同時(shí)，高年級(jí)也要注重閱讀教學(xué)，要有計(jì)劃有步驟地提高學(xué)生的英語(yǔ)閱讀速度和能力。
    1。繼續(xù)以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究為切入口，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法和評(píng)價(jià)方式的研究與培訓(xùn)，促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)言素質(zhì)的迅速提高。
    2。加強(qiáng)學(xué)校校園英語(yǔ)文化環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，努力做好英語(yǔ)故事社團(tuán)。使學(xué)生在良好的語(yǔ)言環(huán)境中，開展豐富多彩的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，從而進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的能力。
    五、教研安排：
    教研活動(dòng)時(shí)間：每周星期四上午第四節(jié)。
    教研活動(dòng)地點(diǎn)：教導(dǎo)處。
    具體工作安排：
    2、檢查各年級(jí)的英語(yǔ)備課，常規(guī)教學(xué)檢查。
    3、第一次教研活動(dòng)。
    4、集體備課。
    1、學(xué)習(xí)《英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，并在組內(nèi)進(jìn)行交流。
    2、三年級(jí)音標(biāo)教學(xué)研討。
    3、組織教師組內(nèi)公開課，并及時(shí)進(jìn)行研討。
    1、開展三、四年級(jí)英語(yǔ)書寫比賽。
    2、期中考試。
    3、觀看一節(jié)優(yōu)秀教師的錄像課，組織教師研討，談心得體會(huì)。
    1、五、六年級(jí)閱讀比賽。
    2、組織教師交流在新課程標(biāo)準(zhǔn)下英語(yǔ)教學(xué)教研的心得。
    1、各年級(jí)期末復(fù)習(xí)。
    2、各年級(jí)英語(yǔ)優(yōu)秀作業(yè)展覽觀摩活動(dòng)。
    1、期末考試，期末考核期末質(zhì)量調(diào)研分析。
    2、教學(xué)教研總結(jié)。
    【指導(dǎo)思想】。
    深入貫徹“以學(xué)生的'終身發(fā)展奠基”的理念，深入理會(huì)“345高效課堂”精髓。踐行“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”新型科學(xué)教育觀，堅(jiān)持立德樹人，深化綜合改革，實(shí)施素質(zhì)教育，努力在全組推進(jìn)高效數(shù)學(xué)課堂，強(qiáng)化內(nèi)部管理，發(fā)揮學(xué)科特色，實(shí)現(xiàn)科研興教，提升學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和品位。同時(shí)加強(qiáng)組內(nèi)教師隊(duì)伍的建設(shè)，弘揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，嚴(yán)格執(zhí)行工作紀(jì)律，樹立教師的良好形象。
    【重難點(diǎn)】。
    在現(xiàn)行的高考下，把夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化規(guī)范，強(qiáng)化數(shù)學(xué)思想，提升思維能力作為教學(xué)的重點(diǎn)。把幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思?xì)w納作為工作抓手，所學(xué)知識(shí)體系中，函數(shù)、數(shù)列、解幾是高考中的壓軸題，也是復(fù)習(xí)中的難點(diǎn)。
    【實(shí)施要點(diǎn)】。
    1．發(fā)揮備課組的作用，加強(qiáng)對(duì)年輕教師的指導(dǎo)，促進(jìn)年輕教師規(guī)范入行、迅速成長(zhǎng)及早應(yīng)對(duì)學(xué)校教師老齡化斷層的情況，保持學(xué)科組可持續(xù)發(fā)展。
    2．在高三復(fù)習(xí)中，堅(jiān)持“345高效課堂”的教學(xué)模式，以學(xué)生為本，積極開展分層教學(xué)。針對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)指標(biāo)，通過(guò)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)提升核心素養(yǎng)，凸顯學(xué)習(xí)本質(zhì)、學(xué)科本色、學(xué)生本位，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。
    3．注重主備課活動(dòng)的開展，注重進(jìn)行二次備課，充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向激勵(lì)功能，激活教師專業(yè)發(fā)展意識(shí)，保持教育教學(xué)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。。嚴(yán)格控制學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，控制考試次數(shù)、練習(xí)數(shù)量，維護(hù)學(xué)生的身心健康。
    4．突出學(xué)科基礎(chǔ)，抓好學(xué)科競(jìng)賽。
    5．拓展工作思路，整合優(yōu)質(zhì)資源。積極開展組內(nèi)聽課活動(dòng)，做到一學(xué)期每人至少開一節(jié)公開課，一學(xué)期每人至少聽15節(jié)課。嚴(yán)把講義質(zhì)量，進(jìn)行組內(nèi)評(píng)議，實(shí)行命題實(shí)名制。
    【教研專題】。
    開展名師講座，以班級(jí)為單位建立數(shù)學(xué)興趣小組。
    【時(shí)間安排】略。
    一、指導(dǎo)思想。
    本學(xué)期我們以教育新理念“讓學(xué)引思”和相關(guān)教育教學(xué)法規(guī)為指導(dǎo)，以學(xué)校創(chuàng)建四星級(jí)學(xué)校的要求為標(biāo)準(zhǔn)，以全面提高教學(xué)工作的實(shí)效性和進(jìn)一步提高本組教育教研水平為目的，以探究性學(xué)習(xí)為突破口，以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神為指導(dǎo)思想，努力提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和語(yǔ)文素養(yǎng)。
    二、學(xué)情分析。
    本學(xué)期是學(xué)生由初中到高中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從中考情況分析，學(xué)生對(duì)教材比較重視，在識(shí)記方面成績(jī)良好，對(duì)古代重要的詩(shī)文一般能加以背誦。所有這些都是很好的基礎(chǔ)，為高中學(xué)習(xí)創(chuàng)造了好的條件。但是，也有不少的學(xué)生基礎(chǔ)太差，連最基礎(chǔ)的知識(shí)都無(wú)法掌握，更不能做到運(yùn)用課內(nèi)知識(shí)解決閱讀問(wèn)題。學(xué)生素質(zhì)參差不齊，這也會(huì)給教學(xué)帶來(lái)許多困難。
    三、教育教學(xué)目標(biāo)。
    引導(dǎo)學(xué)生閱讀優(yōu)秀作品，感受其思想，發(fā)展想像力和審美力。在閱讀中，體味大自然和人生的多姿多彩，激發(fā)珍愛自然、熱愛生活的感情；感受藝術(shù)和科學(xué)中的美，提升審美境界。通過(guò)閱讀和鑒賞，深化熱愛祖國(guó)語(yǔ)文的感情，體會(huì)中華文化的博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)。在探究活動(dòng)中，勇于提出自己的見解，尊重他人的成果，不斷提高探究能力，逐步養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。
    引導(dǎo)學(xué)生能圍繞教學(xué)目標(biāo)加強(qiáng)語(yǔ)文積累，在積累的過(guò)程中，注重梳理。根據(jù)自己的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步形成富有個(gè)性的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方式。了解學(xué)習(xí)方法的多樣性，掌握學(xué)習(xí)語(yǔ)文的基本方法，能根據(jù)具體對(duì)象，采用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q閱讀、交流中的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)語(yǔ)文知識(shí)、能力、學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面要素的融匯整合，切實(shí)提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。學(xué)習(xí)用歷史眼光和現(xiàn)代觀念審視古代作品的內(nèi)容和思想傾向，提出自己的看法。
    四、總體安排。
    在完成課文教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，結(jié)合各個(gè)專題訓(xùn)練對(duì)學(xué)生進(jìn)行初中基礎(chǔ)知識(shí)的系統(tǒng)復(fù)習(xí)，為高中階段的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；針對(duì)高考要求，在教學(xué)過(guò)程中注重對(duì)學(xué)生語(yǔ)文能力的培養(yǎng)和語(yǔ)文素養(yǎng)的提高，全面提高學(xué)生的閱讀分析能力、解題能力和思維能力。
    五、教學(xué)設(shè)想。
    1、提高備課質(zhì)量。對(duì)每一個(gè)單元每一篇課文，都要詳細(xì)分析教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、基點(diǎn)、疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好課堂練習(xí)，靈活處理教材。
    2、教學(xué)依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“表達(dá)交流”訓(xùn)練，但又適當(dāng)超越教材。調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作文批改與點(diǎn)評(píng)，提高批改實(shí)效。要引導(dǎo)學(xué)生、要求學(xué)生多練筆，教師認(rèn)真批閱。
    3、“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，自?shī)^其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論。
    4、明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對(duì)新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，實(shí)行備課資料資源共享，備課方式各施所長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)相互聽課、評(píng)課，相互促進(jìn)，提高自己的教學(xué)能力，更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。
    5、課組每周二上午集體備課，研討并準(zhǔn)備下一單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，內(nèi)容和方法，分工合作，資源共享；及時(shí)反饋學(xué)生意見和建議，并適當(dāng)調(diào)整教學(xué)策略。
    六、提高質(zhì)量措施。
    （一）充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
    語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)在師生平等對(duì)話的過(guò)程中進(jìn)行。學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人，語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。
    教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的引導(dǎo)者和組織者。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，更新知識(shí)，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應(yīng)創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運(yùn)用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
    （二）在教學(xué)中努力體現(xiàn)語(yǔ)文的實(shí)踐性和綜合性。
    努力改進(jìn)課堂教學(xué)，整體考慮知識(shí)與能力、情感與態(tài)度、過(guò)程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。
    溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校的教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
    （三）重視情感、態(tài)度、價(jià)值觀的正確導(dǎo)向。
    培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價(jià)值觀和積極的人生態(tài)度，是語(yǔ)文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過(guò)程之中。
    （四）正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
    語(yǔ)文教學(xué)要注重語(yǔ)言的積累、感悟和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實(shí)的語(yǔ)文基礎(chǔ)。同時(shí)要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
    計(jì)劃安排。
    高一語(yǔ)文任務(wù)分工安排表略。
    備注：
    1、請(qǐng)注意學(xué)案、練習(xí)、早讀材料的編排格式要求。
    2、請(qǐng)及時(shí)保質(zhì)保量完成各自的任務(wù)。
    3、所有任務(wù)安排實(shí)行組長(zhǎng)審核制。
    一、指導(dǎo)思想。
    貫徹落實(shí)學(xué)校和教研組工作計(jì)劃，以“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’課堂改革”為工作主線，堅(jiān)持新的教學(xué)理念，加強(qiáng)教學(xué)研究，打造高效課堂，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，切實(shí)提高教師素質(zhì)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校創(chuàng)建四星做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    二、具體工作及措施。
    （一）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
    1、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
    （1）理論學(xué)習(xí)。不斷吸收新的教育教學(xué)理念，尤其是以學(xué)?！啊寣W(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”為工作主線的教學(xué)方法和課堂教學(xué)模式，以課堂教學(xué)研討為重心，深入探究信息技術(shù)課程教學(xué)規(guī)律，認(rèn)真研究信息技術(shù)的課程功能、課程內(nèi)容、課程實(shí)施、課程評(píng)價(jià)和課程管理，在研討中提升認(rèn)識(shí)，在學(xué)習(xí)中擴(kuò)大視野。同時(shí)要緊跟形勢(shì)，關(guān)注國(guó)家關(guān)于教育的方針、政策，以及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。
    （2）專業(yè)學(xué)習(xí)。信息技術(shù)科學(xué)的發(fā)展十分迅速，信息技術(shù)教學(xué)要跟上技術(shù)的發(fā)展，必須關(guān)注本學(xué)科及行業(yè)的動(dòng)態(tài)，把握軟硬件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)，在了解大局的前提下各位老師可以根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)，選擇一兩個(gè)信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和研究。
    2、學(xué)習(xí)方式。
    以個(gè)人自學(xué)和組內(nèi)交流相結(jié)合，在每周備課組活動(dòng)中安排時(shí)間交流，讓主講老師介紹一個(gè)自己擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域的新信息，傳授一個(gè)操作技巧，促動(dòng)組內(nèi)成員共同發(fā)展。
    （二）加大教研力度。
    1、集體備課，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校每周一次的集體備課，輪流由組內(nèi)一位老師主題發(fā)言，主講人提出本周教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)、教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、上課環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，全組展開討論，形成共識(shí)，對(duì)教材各章節(jié)知識(shí)體系和線條要保持統(tǒng)一，基本內(nèi)容和要求盡量一致，個(gè)人再結(jié)合自己所教班級(jí)特點(diǎn)，作適當(dāng)?shù)耐卣购脱a(bǔ)充。
    2、公開課研討。
    （1）按照學(xué)校要求，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處安排，每周一位老師要在組內(nèi)上一堂公開課，供全組觀摩研討。
    （2）積極參加學(xué)校和上級(jí)組織的各類校際教研交流和各類賽課活動(dòng)。
    3、積極參加各級(jí)教研培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)省、市及學(xué)校組織的各類教研活動(dòng)（包括校際合作教研、教學(xué)競(jìng)賽、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等），要及時(shí)了解有關(guān)信息，積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加，及時(shí)與各級(jí)同行交流，才能發(fā)現(xiàn)我們存在的問(wèn)題和不足并加以改進(jìn)。
    （三）教學(xué)常規(guī)工作。
    1、備課，遵行“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”的教學(xué)思想，通過(guò)集體備課討論確定相對(duì)統(tǒng)一的教學(xué)思路和框架，個(gè)人再根據(jù)實(shí)際情況修改。備課時(shí)要注意逐步理解落實(shí)課程改革的思想方法，注重對(duì)教學(xué)內(nèi)容“學(xué)習(xí)目標(biāo)”、教學(xué)重難點(diǎn)與突破方案、教學(xué)活動(dòng)與教學(xué)導(dǎo)案設(shè)計(jì)、學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的規(guī)劃設(shè)計(jì)。
    2、上課，在認(rèn)真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同班級(jí)的特點(diǎn)認(rèn)真實(shí)施教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)過(guò)程既要圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)，又要靈活多樣，特別是對(duì)學(xué)生活動(dòng)的安排和實(shí)施，每個(gè)活動(dòng)都要體現(xiàn)在相應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)，而不能流于形式。我們組要特別注意對(duì)課堂的組織管理，除了對(duì)課堂的常規(guī)管理外，在學(xué)生開展任務(wù)活動(dòng)期間要加強(qiáng)巡視指導(dǎo)和過(guò)程的調(diào)控，保證活動(dòng)有序進(jìn)行并取得既定的效果。
    3、練習(xí)的設(shè)計(jì)、檢查，本學(xué)科可以把練習(xí)與任務(wù)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生通過(guò)一系列的活動(dòng)來(lái)完成相應(yīng)的練習(xí)，每次練習(xí)（任務(wù)活動(dòng)）都應(yīng)該檢查評(píng)價(jià)，具體形式可以根據(jù)活動(dòng)的形式靈活進(jìn)行，但不能只練不查不評(píng)。
    4、學(xué)生學(xué)習(xí)的檢測(cè)評(píng)價(jià)，高一年級(jí)本學(xué)期主要采用平時(shí)成績(jī)加信息加工的作品制作的形式來(lái)考核，平時(shí)成績(jī)利用教材各章后面的知識(shí)小結(jié)和自我學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，在各章教學(xué)完成后要求學(xué)生如實(shí)填寫，老師檢查記載。高二年級(jí)學(xué)生由于要面臨12月份江蘇省學(xué)業(yè)水平測(cè)試，要求組內(nèi)成員在每節(jié)課可以通過(guò)練習(xí)系統(tǒng)試卷測(cè)試等方式完成學(xué)生的考核，從而關(guān)注每位學(xué)生，爭(zhēng)取人人過(guò)關(guān)。
    （四）開展豐富的第二課堂。
    結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)校的要求開展好社團(tuán)活動(dòng)和小本課程的開設(shè)，做到每節(jié)課有計(jì)劃，有安排，每節(jié)課有記錄，有考核，強(qiáng)化活動(dòng)效果。同時(shí)還要積極準(zhǔn)備各級(jí)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取優(yōu)異的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)光。
    綜合實(shí)踐備課組周活動(dòng)安排表略。
    周備課的活動(dòng)程序：
    1、手語(yǔ)學(xué)習(xí)學(xué)會(huì)15個(gè)手語(yǔ)，2個(gè)句子（根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短自己控制手語(yǔ)學(xué)習(xí)的個(gè)數(shù)，最好是實(shí)用的詞語(yǔ)和句子）。
    新課標(biāo)學(xué)習(xí)。
    2、研課內(nèi)容。
    3、組內(nèi)成員交流意見。
    4、到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作。
    5、活動(dòng)時(shí)間。
    6、時(shí)長(zhǎng)：40分鐘。
    7、地點(diǎn)：待定。
    （誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)拍照，誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)包括手語(yǔ)全部下來(lái)。注意留存資料，每次研課完畢，交給我電子稿和紙質(zhì)稿。）。
    具體工作安排。
    第1周：
    第2周：
    第3周：推門公開課檢查超周備課、個(gè)人計(jì)劃、組計(jì)劃、年度成長(zhǎng)計(jì)劃。
    第4周：大教研活動(dòng)。
    第5周：常規(guī)檢查、備課教研活動(dòng)，
    第6周：上門對(duì)象、統(tǒng)計(jì)、對(duì)象。
    第7周：調(diào)休。
    第8周：高級(jí)教師示范課。
    第9周：特教優(yōu)質(zhì)課、大教研組活動(dòng)。
    第10周：教學(xué)研討會(huì)語(yǔ)文組常規(guī)檢查備課教研活動(dòng)，
    第11周：隨班就讀和送教上門教師會(huì)議做好評(píng)估診斷工作。
    第12周：融合教育組開展送教上門活動(dòng)。
    第13周：大教研組活動(dòng)16號(hào)期中考試。
    第14周：備課教研活動(dòng)，醫(yī)教結(jié)合組家長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)。
    第15周：教學(xué)研討會(huì)綜合組常規(guī)檢查。
    第16周：中級(jí)教師觀摩課。
    第17周：大教研組活動(dòng)、個(gè)案研討。
    第18周：備課教研活動(dòng)，教學(xué)研討會(huì)學(xué)前組、常規(guī)檢查。
    第19周：醫(yī)教結(jié)合成果匯報(bào)。
    第20周：初級(jí)教師匯報(bào)課。
    第21周：教學(xué)教研總結(jié)工作。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇二
    本學(xué)年我擔(dān)任七年級(jí)（1，3）二個(gè)班的生物學(xué)的教學(xué)工作，這一學(xué)期來(lái)我認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，本著務(wù)實(shí)的思想，積極探索，改革教學(xué)。本著做一行，熱愛一行，向每一節(jié)課要質(zhì)量，讓每一個(gè)同學(xué)學(xué)有所得。本人現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的教學(xué)能力現(xiàn)總結(jié)如下：
    一、認(rèn)真?zhèn)湔n。
    不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
    二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。
    三、認(rèn)真批改作業(yè)。
    布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性，同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
    四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
    在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。
    在工作中發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足之處，在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不斷提高自己的工作能力。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇三
    一、指導(dǎo)思想：
    依據(jù)《普教工作計(jì)劃》，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為突破口，深化基礎(chǔ)教育課程改革，深入開展校本研修活動(dòng)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，樹立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作的整體進(jìn)步。
    二、工作要點(diǎn)：
    1、切實(shí)貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程和教學(xué)行為。
    2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
    3、優(yōu)化校本研修機(jī)制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點(diǎn)，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。
    4、啟動(dòng)“熱愛經(jīng)典，書香滿園”系列活動(dòng)。“營(yíng)造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設(shè)的一個(gè)特色項(xiàng)目，體現(xiàn)學(xué)校的特色建設(shè)。
    三、工作措施。
    (一)以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施過(guò)程的有效管理，落實(shí)科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。
    根據(jù)《大連市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。
    2、上課：教學(xué)目標(biāo)明確;知識(shí)傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為規(guī)范;課后反思及時(shí)。除了語(yǔ)數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過(guò)上學(xué)期的觀察有所改進(jìn)，但依舊存在問(wèn)題，比如開會(huì)就自己知道，這學(xué)期嚴(yán)禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)檢查。
    4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問(wèn)題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補(bǔ)課等。輔導(dǎo)要堅(jiān)持以下原則：注重差異，分類指導(dǎo);以個(gè)別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時(shí)效。利用一切可以利用的時(shí)間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時(shí)間再次明確一下(7：00-7：10英語(yǔ);7：10-7：30隔天語(yǔ)數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書聲朗朗，尤其是語(yǔ)文英語(yǔ)。
    5、考試：普教計(jì)劃要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)教師開展制定“雙向細(xì)目表”培訓(xùn)，教師對(duì)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計(jì)配套練習(xí)題。同時(shí)第一次對(duì)六年級(jí)畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達(dá)到85%以上。
    6、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)完成率要達(dá)到100%，教師和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?BR>    (二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點(diǎn)就是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動(dòng)九，圍繞這一系列活動(dòng)開展各種形式的教研活動(dòng)：
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇四
    一、學(xué)情分析：
    本學(xué)期我負(fù)責(zé)的是1班和6班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這兩個(gè)班級(jí)共有學(xué)生78人。6班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛較濃，但由于高一函數(shù)部分基礎(chǔ)特別差，對(duì)高二乃至整個(gè)高中的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響，數(shù)學(xué)成績(jī)尖子生多或少，但若能雜實(shí)復(fù)習(xí)好函數(shù)部分，加上學(xué)生又很努力，將來(lái)前途無(wú)量。若能好好的引導(dǎo)，進(jìn)一步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
    二、教材分析：
    1、不等式的主要內(nèi)容是：不等式性質(zhì)、不等式證明、不等式解法。不等式性質(zhì)是基礎(chǔ)，不等式證明是在其基礎(chǔ)上進(jìn)行的;不等式的解法是在這一基礎(chǔ)上、依據(jù)不等式的性及同解變形來(lái)完成的。不等式在整個(gè)高中數(shù)學(xué)中是一個(gè)重要的工具，是培養(yǎng)運(yùn)算能力、邏輯思維能力的強(qiáng)有力載體。
    2、直線是最簡(jiǎn)單的幾圖形，是學(xué)習(xí)圓錐曲線、導(dǎo)數(shù)和微分等知識(shí)的的基礎(chǔ)。，是直線方程的一個(gè)直接應(yīng)用。主要內(nèi)容有：直線方程的幾種形式，線性規(guī)劃的初步知識(shí)，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程;斜率是最重要的概念，斜率公式是最重要的公式，直線與圓是數(shù)形結(jié)合解析幾何相互為用思想的載體。
    3、圓錐曲線包括橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標(biāo)準(zhǔn)方程，簡(jiǎn)單幾何性質(zhì)，以及它們?cè)趯?shí)際中的一些運(yùn)用。橢圓、雙曲線、拋物線分別是滿足某些條件的點(diǎn)的軌跡，由這些條件可以求出它們的方程，并通過(guò)分析標(biāo)準(zhǔn)方程研究它們的性質(zhì)。
    三、教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)：
    (一)重點(diǎn)。
    1、不等式的證明、解法。
    2、直線的斜率公式，直線方程的幾種形式，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程。
    3、橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標(biāo)準(zhǔn)方程，簡(jiǎn)單幾何性質(zhì)。
    (二)難點(diǎn)。
    1、含絕對(duì)值不等式的解法，不等式的證明。
    2、到角公式，點(diǎn)到直線距離公式的推導(dǎo)，簡(jiǎn)單線性規(guī)劃的問(wèn)題的解法。
    3、用坐標(biāo)法研究幾何問(wèn)題，求曲線方程的一般方法。
    四、教學(xué)目標(biāo)：
    (一)情意目標(biāo)。
    (1)通過(guò)分析問(wèn)題的方法的教學(xué)、通過(guò)不等式的一題多解、多題一解、不等式的一題多證，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
    (2)提供生活背景，使學(xué)生體驗(yàn)到不等式、直線、圓、圓錐曲線就在身邊，培養(yǎng)學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。
    (4)基于情意目標(biāo)，調(diào)控教學(xué)流程，堅(jiān)定學(xué)習(xí)信念和學(xué)習(xí)信心。
    (5)還時(shí)空給學(xué)生、還課堂給學(xué)生、還探索和發(fā)現(xiàn)權(quán)給學(xué)生，給予學(xué)生自主探索與合作交流的機(jī)會(huì)，在發(fā)展他們思維能力的同時(shí)，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)情感、學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心和追求數(shù)學(xué)的科學(xué)精神。
    (二)能力要求。
    1、培養(yǎng)學(xué)生記憶能力。
    (1)在對(duì)不等式的性質(zhì)、平均不等式及思維方法與邏輯模式的學(xué)習(xí)中，進(jìn)一步培養(yǎng)記憶能力。做到記憶準(zhǔn)確、持久，用時(shí)再現(xiàn)得迅速、正確。
    (2)通過(guò)定義、命題的總體結(jié)構(gòu)教學(xué)，揭示其本質(zhì)特點(diǎn)和相互關(guān)系，培養(yǎng)對(duì)數(shù)學(xué)本質(zhì)問(wèn)題的背景事實(shí)及具體數(shù)據(jù)的記憶。
    (3)通過(guò)揭示解析幾何有關(guān)概念、公式和圖形直觀值見的對(duì)應(yīng)關(guān)系,培養(yǎng)記憶能力。
    2、培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力。
    (1)通過(guò)解不等式及不等式組的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力。
    (2)加強(qiáng)對(duì)概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力。(3)通過(guò)解析法的教學(xué)，提高學(xué)生是運(yùn)算過(guò)程具有明晰性、合理性、簡(jiǎn)捷性能力。(4)通過(guò)一題多解、一題多變培養(yǎng)正確、迅速與合理、靈活的運(yùn)算能力，促使知識(shí)間的滲透和遷移。(5)利用數(shù)形結(jié)合，另辟蹊徑，提高學(xué)生運(yùn)算能力。
    3、培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
    (1)通過(guò)含參不等式的求解，培養(yǎng)學(xué)生思維的周密性及思維的邏輯性。
    (2)通過(guò)解析幾何與不等式的一題多解、多題一解、通過(guò)不等式的一題多證，培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性，發(fā)展發(fā)散思維能力。
    (3)通過(guò)不等式引伸、推廣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
    (4)加強(qiáng)知識(shí)的橫向聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)形結(jié)合的能力。
    (5)通過(guò)解析幾何的概念教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的正向思維與逆向思維的`能力。
    (6)通過(guò)典型例題不同思路的分析，培養(yǎng)思維的靈活性，是學(xué)生掌握轉(zhuǎn)化思想方法。
    4、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。
    (1)在比較鑒別中，提高觀察的準(zhǔn)確性和完整性。
    (2)通過(guò)對(duì)個(gè)性特征的分析研究，提高觀察的深刻性。
    (三)知識(shí)要求。
    1、掌握不等式的概念、性質(zhì)及證明不等式的方法，不等式的解法;。
    2、通過(guò)直線與圓的教學(xué)，使學(xué)生了解解析幾何的基本思想，掌握直線方程的幾種形式及位置關(guān)系，掌握簡(jiǎn)單線性規(guī)劃問(wèn)題，掌握曲線方程、圓的概念。
    3、掌握橢圓、雙曲線、拋物線的定義、方程、圖形及性質(zhì)。
    五、教學(xué)措施：
    1、積極參加與組織集體備課，共同研究，努力提高授課質(zhì)量。
    2、堅(jiān)持向同行聽課，取人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。相互研究，共同進(jìn)步。
    3、堅(jiān)持學(xué)法研討，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)(差生與優(yōu)生)，提高全體學(xué)生的整體數(shù)學(xué)水平，培育尖子學(xué)生。
    4、加強(qiáng)數(shù)學(xué)研究課的教學(xué)研究指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)識(shí)的動(dòng)手能力。
    5、教學(xué)中要傳授知識(shí)與培育能力相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培育學(xué)生的概括能力，是學(xué)生掌握數(shù)學(xué)基本方法、基本技能。
    6、堅(jiān)持與高三聯(lián)系，切實(shí)面向高考，以五大數(shù)學(xué)思想為主線，有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)，避免面面俱到，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。
    7、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，堅(jiān)持學(xué)生主體性原則，堅(jiān)持循序漸進(jìn)原則，堅(jiān)持啟發(fā)性原則。研究并采用以“發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式”為主的教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
    六、課時(shí)安排：
    本學(xué)期共81課時(shí)。
    1、不等式18課時(shí)。
    2、直線與圓的方程25課時(shí)。
    3、圓錐曲線20課時(shí)。
    4、研究課18課時(shí)。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇五
    20__年教育系統(tǒng)將全面加強(qiáng)馬克思主義理論學(xué)科建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和__教育思想。本學(xué)期，高中思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是以立德樹人為根本任務(wù)，按照市教科院、區(qū)教師發(fā)展中心的總體計(jì)劃和工作要求，遵循教育教學(xué)規(guī)律，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治(品德)教師加深對(duì)新課標(biāo)、新教材的理解，全面深入扎實(shí)有效地推進(jìn)課程改革;加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效益;創(chuàng)新教研方式，提高教研實(shí)效，切實(shí)抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，提高教研對(duì)教育教學(xué)的促進(jìn)作用，為提高我區(qū)思想政治(品德)教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)__教育內(nèi)涵發(fā)展而努力。
    二、主要工作
    1.深化高中思想政治課程改革
    利用新修訂普通高中課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)高中課程方案精神，全面提高國(guó)家課程的校本化實(shí)施水平，推進(jìn)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)，切實(shí)提高教學(xué)的有效性。
    加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究，探索提高高中思想政治教學(xué)實(shí)效性、提高德育有效性的措施和方法。加強(qiáng)思想政治課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項(xiàng)目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動(dòng)等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實(shí)踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性。
    進(jìn)一步加強(qiáng)公識(shí)教育項(xiàng)目研究，探索公識(shí)教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)公識(shí)教育的過(guò)程性管理，加大公民教育推進(jìn)力度。
    加強(qiáng)研究課活動(dòng)指導(dǎo)，提高研究課的引領(lǐng)作用和評(píng)價(jià)導(dǎo)向;加強(qiáng)學(xué)科資源庫(kù)建設(shè)。
    2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)
    組織教師學(xué)習(xí)新修訂的普通高中課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻認(rèn)識(shí)普通高中課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的重大意義，全面把握新修訂普通高中課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的總體要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)的新變化、新要求，深入研討基于學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)實(shí)施策略與方法，不斷增強(qiáng)課程組織實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)力和自覺性，把課程改革的新精神新要求落實(shí)到教育教學(xué)的全過(guò)程。
    繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實(shí)施策略》，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政治學(xué)科課型的研究，在規(guī)范課型實(shí)施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
    3.加強(qiáng)教育科研研究，提高教學(xué)效益
    研究學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問(wèn)題，以深度推進(jìn)課程教學(xué)改革。加強(qiáng)課題研究，通過(guò)課題研究，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，促進(jìn)教師和學(xué)生的發(fā)展。
    鼓勵(lì)老師積極撰寫反映課改的教學(xué)反思、教學(xué)論文，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉思想。
    4.認(rèn)真抓好畢業(yè)班工作，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提升
    組織高三教師研究20__年江蘇省政治學(xué)科考試說(shuō)明，重點(diǎn)研究如何解讀考點(diǎn)以及考點(diǎn)變化點(diǎn);對(duì)20__-20__年度國(guó)內(nèi)外重大時(shí)事進(jìn)行歸類整理，結(jié)合教材，形成時(shí)政專題及熱點(diǎn)問(wèn)題的解題思路;協(xié)助各校老師選用好各種復(fù)習(xí)資料，指導(dǎo)教師掌握基本的優(yōu)化練習(xí)選編與評(píng)析的基本原則和方法;積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作;在區(qū)教師發(fā)展中心的統(tǒng)一安排下，加強(qiáng)對(duì)各校高三教學(xué)工作的調(diào)研與指導(dǎo)，并對(duì)部分學(xué)校政治學(xué)科進(jìn)行個(gè)別調(diào)研，幫助查找存在問(wèn)題，并提出有效對(duì)策;組織好兩次?？嫉拈喚?、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和分析工作，制定后階段復(fù)習(xí)教學(xué)策略，切實(shí)提高高三復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)的效率。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇六
    不知不覺忙碌的一學(xué)期工作又結(jié)束了，本學(xué)期，在上級(jí)主管部門大朗鎮(zhèn)教育局的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，我園順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。認(rèn)真貫徹《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，樹立正確兒童發(fā)展觀。以規(guī)范教育管理，打造優(yōu)秀、和諧的教師團(tuán)隊(duì)，以安全工作為重點(diǎn)，有效開展幼兒園工作，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，教師整體素質(zhì)得到了極大的提高，進(jìn)一步提高了辦園聲譽(yù)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
    一、規(guī)范園務(wù)管理，全面提高辦園水平。
    （一）建立建全各級(jí)管理機(jī)制，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)。
    我園設(shè)立園長(zhǎng)、教學(xué)主任、保健醫(yī)生、財(cái)務(wù)四名，下設(shè)有安全、保健、膳食小組等，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)，形成分層管理，事事有人抓，人人有人管正確規(guī)范的管理模式。檔案管理逐步規(guī)范、完善，一年來(lái)，園內(nèi)各項(xiàng)資料歸放整齊 ,并編號(hào)上架，保證檔案資料的完整、準(zhǔn)確，易于使用。
    （二）堅(jiān)持目標(biāo)管理和常規(guī)管理。
    我園根據(jù)目標(biāo)的制訂，圍繞管理目標(biāo)的四個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)幼兒園工作內(nèi)容：指導(dǎo)思想的總要求，思想政治，教育教養(yǎng)，衛(wèi)生保健，全園重大活動(dòng)和每月作安排等，每學(xué)期根據(jù)上述步驟開展工作，為日常常規(guī)管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    （三）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立一支團(tuán)結(jié)高效的教師隊(duì)伍。
    1、努力提高教職工思想素質(zhì)。
    一直以來(lái)我園重視教職工的思想素質(zhì)教育，定期組織教職工學(xué)習(xí)幼兒園職業(yè)道德、師風(fēng)師德等，抓園內(nèi)先進(jìn)典型，并向其學(xué)習(xí)，組織全園教師開展“師德演講比賽”,通過(guò)這些活動(dòng)，使全體教職工對(duì)如何在平凡崗位上努力做好本職工作，在各方面成為幼兒表率，有了更深的理解和認(rèn)識(shí)。從而樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
    2、加強(qiáng)各崗位人員培訓(xùn)
    （1）我園以集中、分組等的形式，積極組織全體教職工學(xué)習(xí)新《綱要》《指南》等，提高理論水平，為全面貫徹和推行課程式改革做準(zhǔn)備，逐步改變舊的教育行為，樹立新的教育觀。后勤崗位人員定期學(xué)習(xí)崗位職責(zé)。
    （2）定期組織教師外出學(xué)習(xí)，觀摩研討活動(dòng)等，積極向有經(jīng)驗(yàn)的幼兒園學(xué)習(xí)。一年來(lái)，分別分批組織教師到中心幼兒園、市一級(jí)幼兒園參觀學(xué)習(xí)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)和對(duì)比，找差距，取后長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高教師各方面的能力和教學(xué)質(zhì)量。
    （3）定期邀請(qǐng)國(guó)學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)講師到我園對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，以提高教師教學(xué)活動(dòng)的水平。
    （4）定期對(duì)新教師進(jìn)行各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，座談，讓她們熟悉幼兒園的生活和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
    3、重視教研活動(dòng)的開展，提高保教質(zhì)量
    （1）充分發(fā)揮教研的作用會(huì)，幼兒園成立教研組后，以大、中、小班級(jí)部為單位的教研小組，選擇了一批德、能、職、勤過(guò)硬的教師任小組長(zhǎng)，通過(guò)以老帶新、分級(jí)部開展教研活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)課觀摩等形式開展教研活動(dòng)，一年來(lái)，全園進(jìn)行了環(huán)境布置、區(qū)域活動(dòng)的評(píng)比，并對(duì)國(guó)學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了專門的教研，取得良好效果。
    （2）開展經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，為了提高常規(guī)管理工作質(zhì)量，我園組織了一次別開生面的“常規(guī)管理經(jīng)驗(yàn)介紹”活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，共同探討如何做好班級(jí)管理工作的方法，老師們?cè)诠芾戆嗉?jí)方面也創(chuàng)新了許多，取得較好的教研成果。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇七
    一、指導(dǎo)思想：
    以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為總目標(biāo)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，更加細(xì)化教學(xué)常規(guī)、教學(xué)過(guò)程管理，以創(chuàng)建瑞安市合格學(xué)校為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)研究意識(shí)，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的均衡發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
    二、主要工作。
    〈一〉、努力強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練與管理。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)工作規(guī)范化各項(xiàng)要求，定期檢查教師備課、上課、批改、輔導(dǎo)等工作情況。明確改進(jìn)措施，促進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成。
    〈1〉、提高課堂效能，課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng);要善于用ji勵(lì)的語(yǔ)言鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，探究精神和科學(xué)態(tài)度;要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來(lái)優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，ji發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗(yàn)成功的喜悅，獲得更多的知識(shí)。
    〈2〉、增強(qiáng)備課實(shí)效性，教師備課重點(diǎn)要放在鉆研教材和關(guān)注學(xué)生身上，精力要花在收集相關(guān)資料拓展課程資源和教學(xué)準(zhǔn)備上，備課要提前三天，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。每篇教案教學(xué)目標(biāo)要明確，包括知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計(jì)等要齊全，要備有合理的教學(xué)方法。課堂教學(xué)結(jié)束后要認(rèn)真審視自己的教學(xué)理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行反思，提高教后反思的質(zhì)量。教后隨筆不少于三分之二，每位教師每月備一節(jié)自己最拿手的課，課后反思不少于二百字。本學(xué)期教導(dǎo)處將對(duì)教師備課進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督、檢查，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。
    〈3〉、注重作業(yè)質(zhì)量，努力做到精講、精練、精評(píng)、精選，有發(fā)必先做、有做必全批、有批必精講、有錯(cuò)必及補(bǔ);要加強(qiáng)面批的次數(shù)，嚴(yán)格控制作業(yè)量，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。
    〈4〉、輔導(dǎo)注重成效，課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計(jì)劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。力爭(zhēng)在期末考試中取得好成績(jī)。
    3、教導(dǎo)處繼續(xù)做好結(jié)對(duì)工作，以師帶徒的形式，幫助青年教師迅速成長(zhǎng)，開展兵教兵互教互學(xué)的形式，提高我校教師的整體素質(zhì)。
    4、組織好各項(xiàng)教學(xué)評(píng)比工作。認(rèn)真做好教師基本功(三筆字)比賽;教師說(shuō)課比賽;二、四年級(jí)學(xué)生規(guī)范漢字書寫比賽、;一、二年級(jí)生字鞏固賽、一、二、三年級(jí)口算達(dá)標(biāo)賽;五、六年級(jí)閱讀、作文賽;小學(xué)生英文書寫比賽;小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生科學(xué)實(shí)驗(yàn)技能操作設(shè)計(jì)比賽。促進(jìn)學(xué)生知識(shí)能力的掌握、書寫水平和實(shí)踐能力的提高，不斷豐富學(xué)生的校園文化生活。
    〈二〉、切實(shí)加強(qiáng)校本教研管理與提高。
    1、續(xù)繼深入開展校本教研活動(dòng)。教研活動(dòng)以學(xué)科組為單位，在上學(xué)期基礎(chǔ)上加強(qiáng)“同課異構(gòu)”研討模式，組織教師圍繞專題，并通過(guò)課堂觀摩、看錄像、聽講座、評(píng)課談體會(huì)、寫論文等形式，學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)調(diào)研，經(jīng)常深入課堂，通過(guò)聽隨堂課及時(shí)了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)指導(dǎo)。
    4、對(duì)已申報(bào)立項(xiàng)的市課題要加強(qiáng)研究，重視過(guò)程。同時(shí)積極申報(bào)新的市級(jí)以上課題。
    〈三〉、努力實(shí)現(xiàn)教務(wù)管理規(guī)范化。
    (1)、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，切實(shí)控制學(xué)生的在校時(shí)間，保證學(xué)生每天的體育鍛煉時(shí)間。
    (2)、逐步健全學(xué)籍管理制度。學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)嚴(yán)格按市文件精神辦理。認(rèn)真做好學(xué)籍檔案管理工作和電子學(xué)籍管理工作。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇八
    隨著光陰的流逝，轉(zhuǎn)眼間已是二零一二年，本學(xué)年的學(xué)生會(huì)工作已經(jīng)逐步已開展，在化工學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和化工學(xué)院團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)下，化工學(xué)院學(xué)生會(huì)在上一學(xué)期的工作中圓滿完成了各項(xiàng)預(yù)期的工作任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)在工作上還暴露出新的問(wèn)題。在本學(xué)期我們將再接再厲，在去年工作的基礎(chǔ)上，取得更好的成績(jī)。 2012年是青海大學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)年第二年。同時(shí)，今年三月五日是毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”號(hào)召發(fā)表四十九周年，我們肩負(fù)著光榮和嚴(yán)肅的使命。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和“八榮八恥”為指導(dǎo)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大同學(xué)貫徹落實(shí)以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，切實(shí)做好學(xué)生服務(wù)工作，堅(jiān)持求實(shí)效、求實(shí)務(wù)，在贏得廣大同學(xué)滿意上下功夫，以豐富校園文化，活躍第二課堂，促進(jìn)廣大同學(xué)成長(zhǎng)成才為己任，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，達(dá)到代表廣大同學(xué)利益與促進(jìn)學(xué)校學(xué)生工作的雙重目的，繼續(xù)推進(jìn)我院學(xué)生會(huì)改革，不斷創(chuàng)新，利用各方面資源，進(jìn)一步帶領(lǐng)全院同學(xué)以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)學(xué)校和國(guó)家政策的號(hào)召。
    本學(xué)期的主要工作
    （1）響應(yīng)學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的號(hào)召，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)以及學(xué)術(shù)氛圍，具體落實(shí)到：
    1、根據(jù)學(xué)生關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，開展各項(xiàng)活動(dòng)，邀請(qǐng)專家開展學(xué)術(shù)報(bào)告；
    2、增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展社會(huì)調(diào)研。
    （2）響應(yīng)毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號(hào)召，開展一系列向雷鋒學(xué)習(xí)的活動(dòng)，具體落實(shí)到：
    1、學(xué)習(xí)雷鋒精神；
    2、開展學(xué)習(xí)雷鋒的征文比賽活動(dòng)。
    （3） 指導(dǎo)學(xué)生，解決學(xué)生困難：
    1、做好對(duì)困難學(xué)生資助及勤工儉學(xué)工作；
    2、加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育；
    3、加強(qiáng)學(xué)生安全防范能力。
    （4）強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)
    1、加強(qiáng)學(xué)生干部的培養(yǎng)和鍛煉，發(fā)揮其骨干作用；
    2、繼續(xù)實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎(jiǎng)懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律和工作積極性。
    本學(xué)期工作的重心工作：
    （1）舉辦我院學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活所需的常規(guī)活動(dòng)；
    （2）按照我院迎接評(píng)估和各系各專業(yè)特色的需求，開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，計(jì)劃進(jìn)行有專業(yè)特色的活動(dòng)。
    具體如下：
    常規(guī)工作
    主席團(tuán)：組織定期的會(huì)議進(jìn)行近期的工作交流；
    文藝部：組織開展多種多樣文藝活動(dòng)，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活； 學(xué)習(xí)部：進(jìn)行晚自習(xí)的檢，張貼四六級(jí)等各種考試資訊的通知； 生活部：通過(guò)查宿舍的方式達(dá)到關(guān)心同學(xué)們的生活起居的目的； 體育部：組織開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，協(xié)助我院組織各類體育比賽，以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
    以上是化院學(xué)生會(huì)制訂的工作計(jì)劃，其中還有一些不足之處，請(qǐng)老師幫助我們及時(shí)改正，以便更加準(zhǔn)確的跟隨學(xué)院政策的變化，在變化的同時(shí)，更好的為老師和同學(xué)服務(wù)。同時(shí)，我們自身還存在許多不足之處，如我們很多學(xué)生干部對(duì)自己的定位還不是很清楚。我們應(yīng)當(dāng)逐步改變自己的工作態(tài)度和工作方式，逐步的由一個(gè)管理部門向一個(gè)服務(wù)部門進(jìn)行逐步改變，由管理同學(xué)向服務(wù)同學(xué)轉(zhuǎn)變思想觀點(diǎn)。只有自身素質(zhì)走在學(xué)生前沿，才能更好地為同學(xué)們服務(wù)。在今后的工作中逐漸完善、逐漸補(bǔ)充。今年的學(xué)生會(huì)工作重點(diǎn)明確，因而我們的工作很有針對(duì)性，希望在院團(tuán)委老師的帶領(lǐng)下通過(guò)我們學(xué)生會(huì)的共同努力，提高我們?cè)趶V大同學(xué)之中的信任度，使今后的工作更好的更有效的開展。
    化工學(xué)院團(tuán)委
    化工學(xué)院學(xué)生會(huì)
    本學(xué)期，校學(xué)生會(huì)在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團(tuán)委的指導(dǎo)下較好地完成了既定的工作和任務(wù)。本屆主席團(tuán)沿襲和繼承了前幾屆主席團(tuán)的工作思想和管理模式，并且結(jié)合當(dāng)前學(xué)校團(tuán)學(xué)活動(dòng)的新形式提出了相關(guān)的改進(jìn)意見，爭(zhēng)取做到活動(dòng)宣傳面廣、宣傳力度大、參與人數(shù)多，受益人群廣、活動(dòng)口碑好，并在組織和參與活動(dòng)的過(guò)程中，真正鍛煉和培養(yǎng)一批學(xué)生干部和有為青年。以全面落實(shí)學(xué)生會(huì)的職責(zé)為工作目標(biāo)，全面發(fā)揮學(xué)生會(huì)“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”的作用，并與學(xué)校后勤集團(tuán)等職能部門緊密接觸，做到學(xué)生和學(xué)校的溝通橋梁作用。下面就從各方面談一談本學(xué)期學(xué)生會(huì)取得的一些成績(jī)和還需要繼續(xù)完善之處。
    一、學(xué)生會(huì)本學(xué)期團(tuán)學(xué)活動(dòng)的完成情況
    深受廣大同學(xué)的喜愛?？梢姳緦W(xué)期學(xué)生會(huì)較好地配合校團(tuán)委完成團(tuán)學(xué)活動(dòng)，并按照學(xué)校的統(tǒng)一安排做好相關(guān)的后勤以及服務(wù)工作。主要的、大的、并且戰(zhàn)線長(zhǎng)的活動(dòng)有辯論賽和人文講座，分別持續(xù)了一個(gè)月和兩個(gè)半月。其他的有“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動(dòng)、第三屆大學(xué)生器樂大賽、校挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、五四表彰、大學(xué)生舞蹈大賽、校第三屆dv大賽等，我們從3月至6月初完成了所有的活動(dòng)，以致我們經(jīng)常要每個(gè)禮拜至少完成兩個(gè)以上的活動(dòng)?；顒?dòng)在屆次化、品牌化、大眾化思想的指導(dǎo)下取得了不錯(cuò)的效果?？傮w而言，學(xué)生會(huì)對(duì)于活動(dòng)的開展（從策劃、組織、現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)等）已經(jīng)形成了自己的一套方法，并且學(xué)生會(huì)的成員對(duì)于此也已基本掌握，這直接影響著活動(dòng)的開展情況以及質(zhì)量。
    現(xiàn)實(shí)情況，活動(dòng)太多導(dǎo)致的就是學(xué)生會(huì)內(nèi)部“家的感覺”減少了一些，大家注意的都是活動(dòng)，角色定位都是上下級(jí)的關(guān)系，是布置任務(wù)和接受任務(wù)的關(guān)系，所以，這在以后是需要考慮的一點(diǎn)。
    值得著重介紹一下的就是學(xué)生會(huì)開展的一些自主活動(dòng)，這些活動(dòng)更好的宣傳了我校團(tuán)學(xué)組織，擴(kuò)大了影響面，產(chǎn)生了積極的影響。學(xué)生會(huì)自主活動(dòng)，按照校團(tuán)學(xué)活動(dòng)的統(tǒng)一步伐，將活動(dòng)質(zhì)量作為宣傳點(diǎn)，采取多種渠道進(jìn)行動(dòng)員，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)博得同學(xué)們的好評(píng)。從西校區(qū)的人文講座、伙管會(huì)相關(guān)的活動(dòng)、校大學(xué)生書畫大賽和話劇戲曲小品大賽都可以得到論證，著重在此介紹一下學(xué)生會(huì)組織的英語(yǔ)模擬考試，在上一屆的基礎(chǔ)上，本屆英語(yǔ)四六級(jí)模擬考試更加品牌化、正規(guī)化、流程化，1200余人參加?；顒?dòng)整個(gè)流程歷時(shí)近三個(gè)月，所有方面均有條不紊地進(jìn)行，備受普通同學(xué)的好評(píng)。
    二、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的內(nèi)部建設(shè)
    學(xué)生會(huì)本學(xué)期傳承了前幾屆的精神，將培養(yǎng)學(xué)生干部作為學(xué)生會(huì)的第一要?jiǎng)?wù)，將開展活動(dòng)作為培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生會(huì)干部的一個(gè)平臺(tái)，并將活動(dòng)的完成情況作為評(píng)定學(xué)生干部相關(guān)能力的一個(gè)指標(biāo)。盡力做到“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”。將育人放在內(nèi)部建設(shè)的首要位置，并在學(xué)生會(huì)的會(huì)議上、私下談話中充分強(qiáng)調(diào)育人的重要性，以及成才對(duì)于其本人以后發(fā)展的重要性等。做到全方位灌輸、不間斷教育。
    學(xué)生會(huì)本學(xué)期很好的完成了常規(guī)工作。每?jī)芍芤淮蔚呐c院部
    主席例會(huì)，在一定范圍內(nèi)對(duì)院部學(xué)生會(huì)的工作進(jìn)行指導(dǎo)和部署，做到我校學(xué)生會(huì)整體的發(fā)展。并且在主席例會(huì)上就具體的問(wèn)題大家深入、廣泛地交換意見和看法，加強(qiáng)了解和溝通。學(xué)生會(huì)各部門也根據(jù)實(shí)際情況與院部學(xué)生會(huì)相關(guān)部門進(jìn)行了工作經(jīng)驗(yàn)的交流，通過(guò)此種形式，大家相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。另外，校學(xué)生會(huì)內(nèi)部每?jī)芍芤淮蔚闹飨c部長(zhǎng)例會(huì)，也就學(xué)生會(huì)階段性出現(xiàn)的管理問(wèn)題、活動(dòng)上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行布置和交流，并通過(guò)這種會(huì)議，更好地直接傳遞出主席團(tuán)對(duì)于學(xué)生會(huì)成員的期望。在本學(xué)期初，學(xué)生會(huì)還下發(fā)了關(guān)于“活動(dòng)之星”評(píng)選方案的文件，這對(duì)于更好地激勵(lì)學(xué)生會(huì)活動(dòng)積極分子是很有好處的。
    學(xué)生會(huì)一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)的都是組織紀(jì)律性和做事的態(tài)度，著重培養(yǎng)的是成員的處事能力。做到培養(yǎng)善于為人處世、樂于敬業(yè)奉獻(xiàn)、有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有理論高度、以繁榮校園文化為目標(biāo)、以服務(wù)同學(xué)為己任的學(xué)生干部。咱們的成員雖然只有近70人，但是我們感到自豪的是我們的戰(zhàn)斗力。長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生會(huì)在“自信、團(tuán)結(jié)、感恩”三大文化的指導(dǎo)下不斷前進(jìn)，可以說(shuō)，學(xué)生會(huì)干部經(jīng)過(guò)一年、兩年、三年的鍛煉已經(jīng)有了學(xué)生會(huì)的信仰、養(yǎng)成了學(xué)生會(huì)需要的價(jià)值觀，這也是歷屆主席團(tuán)所樂意看到的。下一步的目標(biāo)將是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做到：制訂適當(dāng)?shù)臋C(jī)制，全面培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)干部。
    道遠(yuǎn)。本學(xué)期學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)這塊出現(xiàn)的.問(wèn)題有：第一，部分學(xué)生干部不明自己的職責(zé)，以得過(guò)且過(guò)的心態(tài)完成工作，這是很要不得的，這些成員也是下學(xué)期初校學(xué)生會(huì)需要積極改造或者清退的。第二，學(xué)生干部有些在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)候，還是會(huì)比較為難，這就要求我們著重強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)在平時(shí)的重要性。第三，學(xué)生會(huì)內(nèi)部因?yàn)榛顒?dòng)較多，導(dǎo)致了有些要求和制度落實(shí)不到實(shí)處。
    三、校學(xué)生會(huì)服務(wù)校園的成果
    學(xué)生會(huì)除了開展相關(guān)的服務(wù)校園的活動(dòng)，例如人文講座、“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動(dòng)、四六級(jí)模擬考試之外，還有常設(shè)的兩個(gè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)在開展工作，即伙食管理委員會(huì)和教學(xué)信息反饋委員會(huì)。伙食委員委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“伙管會(huì)”）在校學(xué)生會(huì)生活部的指導(dǎo)下，開展了失物招領(lǐng)和尋物啟事的工作，已經(jīng)歷時(shí)3年，得到許多同學(xué)的好評(píng)。此外，伙管會(huì)還配合校其他的機(jī)構(gòu)，每月一次參與校園衛(wèi)生檢查的工作。在三個(gè)校區(qū)代表學(xué)生積極和食堂進(jìn)行溝通，在為同學(xué)爭(zhēng)取權(quán)益方面也發(fā)揮著作用。組織學(xué)生代表對(duì)食堂進(jìn)行抽查、組織學(xué)生代表參與與后勤領(lǐng)導(dǎo)的座談會(huì)等，承辦校級(jí)廚藝大賽等，積極營(yíng)造委員會(huì)在校園的影響力。在歷屆成員的努力之下，已經(jīng)打造了一支能吃苦、很團(tuán)結(jié)、有抱負(fù)的學(xué)生隊(duì)伍，并且該組織在北校區(qū)和西校區(qū)已經(jīng)小有名氣，期待在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以積極配合校其他職能部門，以服務(wù)同學(xué)為己任，取得更加長(zhǎng)足的發(fā)展。
    教學(xué)信息反饋委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“教管會(huì)”）本學(xué)期正在嘗
    試著轉(zhuǎn)型的工作，我們會(huì)將委員會(huì)定位在以組織有意義的活動(dòng)為同學(xué)服務(wù)這點(diǎn)上。本學(xué)期的四六級(jí)模擬考試，就得到了該委員會(huì)的大力支持。這樣做的話，首先是在監(jiān)督知道到位的前提下，及很好的完成了活動(dòng)，又減輕了學(xué)生會(huì)成員的負(fù)擔(dān)、還鍛煉了另一部分同學(xué)。下學(xué)期，委員會(huì)將在主席團(tuán)的指導(dǎo)下，更多、更好地開展相關(guān)活動(dòng)。
    四、指導(dǎo)院部學(xué)生會(huì)的工作、積極與兄弟院校進(jìn)行交流 借學(xué)校開展校級(jí)團(tuán)學(xué)工作考評(píng)的契機(jī)，更進(jìn)一步地加強(qiáng)與院部學(xué)生會(huì)之間的合作，在工作上既要布置也要合作，在組織建設(shè)上既要指導(dǎo)又要學(xué)習(xí)。在多方面進(jìn)行相互了解。并且教管會(huì)和伙管會(huì)等還是需要院部做好相關(guān)的配合工作，一起做好校園民主建設(shè)工作。下學(xué)期，校學(xué)生會(huì)將從院部學(xué)生會(huì)甄錄一批優(yōu)秀的學(xué)生干部填充進(jìn)我們的組織，這是一次交流和合作的機(jī)會(huì)。
    我校學(xué)生會(huì)在與兄弟院校學(xué)生會(huì)的交流上做的比較欠缺，這是需要改進(jìn)的方面，本學(xué)期我們將利用學(xué)聯(lián)二十五大和暑期省青馬培訓(xùn)積極做好與其他高校的交流工作。
    安徽理工大學(xué)學(xué)生會(huì)
    二〇一〇年七月四日
    2015—2011學(xué)年第一期校學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃
    2015—2011學(xué)年第二學(xué)期對(duì)于學(xué)生會(huì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是很重要的一年。經(jīng)過(guò)前幾屆的發(fā)展，學(xué)生會(huì)的工作已經(jīng)取得長(zhǎng)足的發(fā)展和學(xué)生會(huì)已經(jīng)形成了自己的文化系統(tǒng)。學(xué)生會(huì)將在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團(tuán)委的指導(dǎo)下開展工作。以“三自”方針扎實(shí)開展學(xué)生會(huì)活動(dòng)，以繁榮校園文化、服務(wù)同學(xué)為己任，加強(qiáng)自身組織建設(shè)。遵循和貫徹黨的教育方針，促進(jìn)同學(xué)全面發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)生會(huì)實(shí)際，制訂本計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)內(nèi)部組織建設(shè)，深化、優(yōu)化學(xué)生會(huì)管理模式和學(xué)生干部培養(yǎng)模式，打造精品團(tuán)隊(duì)。
    本學(xué)期，主席團(tuán)將根據(jù)“公平、公正、公開”的原則對(duì)成員進(jìn)行考核，并通過(guò)面試從學(xué)院學(xué)生會(huì)則有選拔一批優(yōu)秀學(xué)生干部填充進(jìn)來(lái)。學(xué)期中，進(jìn)行正副部長(zhǎng)的任命，并督促成員在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。在學(xué)期初，將進(jìn)行學(xué)生會(huì)招新等一系列工作，這項(xiàng)工作一定會(huì)按照一貫傳統(tǒng)，杜絕所有的舞弊、“走后門”等現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即辭退。為讓大家更多的了解學(xué)生會(huì)，下學(xué)期將會(huì)進(jìn)行相關(guān)的考核，并且會(huì)將考核結(jié)果作為一項(xiàng)指標(biāo)納入學(xué)生會(huì)評(píng)優(yōu)以及活動(dòng)之星等。
    在內(nèi)部管理方面，還是會(huì)以學(xué)生會(huì)的規(guī)章制度和相關(guān)要求，對(duì)于成員進(jìn)行要求，即做到紀(jì)律嚴(yán)明、態(tài)度端正、工作高效、成績(jī)優(yōu)異。在工作中要組建成“召之即來(lái)、來(lái)則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝”
    的精英隊(duì)伍，在私下里，學(xué)生會(huì)會(huì)營(yíng)造“不是班級(jí)卻有班級(jí)一樣的團(tuán)結(jié)、不是家庭卻有家庭一樣溫馨”的組織。
    本學(xué)期學(xué)生會(huì)盡量做到將考核指標(biāo)量化，并且對(duì)于不合格的學(xué)生干部進(jìn)行勸退、辭退的時(shí)候，盡量做到人性化，多聊天、多開導(dǎo)、多啟發(fā)。并以量化的指標(biāo)來(lái)作為學(xué)生會(huì)內(nèi)部獎(jiǎng)懲的依據(jù)。在學(xué)生工作中，要做到以優(yōu)秀帶后進(jìn)、以鼓勵(lì)促發(fā)展、以肯定保先進(jìn)。充分肯定大家工作的基礎(chǔ)上，對(duì)于不足之處再加以改正。
    二、積極參與團(tuán)學(xué)活動(dòng)、全力打造品牌活動(dòng)。為服務(wù)同學(xué)和繁榮校園文化而不懈努力。
    本學(xué)期，學(xué)生會(huì)將積極參與到團(tuán)學(xué)活動(dòng)中去，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，在團(tuán)委的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)生會(huì)實(shí)際做好相關(guān)的工作。具體的活動(dòng)項(xiàng)目以校發(fā)文件為準(zhǔn)。
    在學(xué)生會(huì)自主的活動(dòng)中，我們將一如既往的以服務(wù)同學(xué)為第一要?jiǎng)?wù)，更多更好地?cái)U(kuò)大宣傳面、提升品牌、爭(zhēng)取認(rèn)同。多做品牌，做好品牌。
    在活動(dòng)的組織形式上，我們將尋求突破。在條件允許的情況下，將以多組織聯(lián)合舉辦、授權(quán)由其他學(xué)生組織舉辦、將大型活動(dòng)以學(xué)院為單位“以整化零” 等多種形式。
    在活動(dòng)的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)將多聽取各方意見。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改正，對(duì)于存在的疑惑及時(shí)進(jìn)行解釋。
    三、突出學(xué)生會(huì)的服務(wù)性，注意校園民主和學(xué)生維權(quán)。爭(zhēng)取得到更多同學(xué)的支持
    本學(xué)期，伙管會(huì)和教管會(huì)將按照各自的定位和工作計(jì)劃，開展相關(guān)的服務(wù)性活動(dòng)。以同學(xué)的利益為出發(fā)點(diǎn)，積極地與校相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，盡可能為同學(xué)謀福利。
    以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生會(huì)及委員會(huì)的宣傳、以工作成效來(lái)提升學(xué)生會(huì)的校園認(rèn)可度。
    指導(dǎo)院學(xué)生會(huì)做好相關(guān)工作，以活動(dòng)和組織建設(shè)來(lái)增進(jìn)校、院兩級(jí)學(xué)生會(huì)的交流與合作。
    本學(xué)期，應(yīng)該積極尋求機(jī)會(huì)，與在淮其他高校學(xué)生會(huì)做好交流。大家相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)我校學(xué)生工作的不足點(diǎn)。本學(xué)期開展的青年馬克思主義者培養(yǎng)工程，我們將借助多種渠道，邀請(qǐng)校學(xué)生會(huì)歷任校友來(lái)校與大家交流。
    以上就是本學(xué)期校學(xué)生會(huì)的工作計(jì)劃。學(xué)生會(huì)將本著一貫的實(shí)事求是、育人為本的原則。在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下、校團(tuán)委的指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)安徽理工大學(xué)的跨越式發(fā)展不懈努力！
    安徽理工大學(xué)學(xué)生會(huì)
    二〇一〇年七月四日
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇九
    本園保育人員都能做到忠實(shí)于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，熱愛幼兒，對(duì)孩子做到關(guān)心、耐心、不歧視、不體罰。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，工作踏實(shí)、吃苦耐勞、對(duì)幼兒高度負(fù)責(zé)，末出任何責(zé)任事故。遵守職責(zé)堅(jiān)持每天早上在幼兒入園前，做好了一切清潔工作，保持環(huán)境整潔、美好、安靜、舒適，準(zhǔn)時(shí)到崗迎接孩子。
    二、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒的自理能力
    堅(jiān)持對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面習(xí)慣的培養(yǎng)和檢查。每天堅(jiān)持餐前洗手，教育孩子洗好手之后如何保持手的清潔。在進(jìn)餐前，保育員們向幼兒介紹每天的飯菜，引起幼兒的食欲，讓他們能愉快、安靜地進(jìn)餐。餐后，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成漱口、洗臉的好習(xí)慣。保育員們還注意培養(yǎng)幼兒的桌面清潔，進(jìn)餐速度也比以前有提高。
    三、嚴(yán)把消毒關(guān). 預(yù)防發(fā)生傳染病
    堅(jiān)持消毒隔離制度，保育員每天都要用“84”消毒液擦桌、椅、門把手、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用“紫外線燈”臭氧消毒，每天有記錄，每周要檢查并記錄檢查結(jié)果，學(xué)期末進(jìn)行總評(píng)，由于各班消毒措施到位本學(xué)期雖然發(fā)生幾例傳染病和中二班因手足口病而停課，但沒有造成這些傳染病在我園的蔓延和流行。
    四. 安全第一、警鐘長(zhǎng)鳴
    定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對(duì)幼兒活動(dòng)的影響。安全工作也是保育員們的首要工作，如提醒幼兒不去玩危險(xiǎn)游戲，不攀登高物，幼兒之間不互相推搡，不隨便去摸危險(xiǎn)物品等。同時(shí)，還協(xié)助老師傳授一些防火、防水、防電等知識(shí)。培養(yǎng)幼兒友好相處，不爭(zhēng)玩具等。
    [
    幼兒園第2學(xué)期保育員工作總結(jié)
    ]
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十
    一、指導(dǎo)思想:。
    1、以我校教導(dǎo)處、少先隊(duì)本學(xué)期。
    為指導(dǎo)，結(jié)合我們低年級(jí)組的實(shí)際情況，切實(shí)抓好本年級(jí)段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。
    3、圍繞學(xué)?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺(tái)階做出貢獻(xiàn)。
    二、主要工作及措施。
    (一)進(jìn)一步抓好安全工作,確保學(xué)生健康安全。
    安全工作是學(xué)校工作的重中之重,必須樹立“安全第一”的思想,對(duì)安全工作常抓不懈,進(jìn)一步加強(qiáng)課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理,定期進(jìn)行各種安全演練。
    (二)進(jìn)一步抓好體藝“2+1”
    抓好大課間，落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)的目標(biāo)，確保課間操每個(gè)教師都必須參加。落實(shí)學(xué)校安排的體藝“2+1”活動(dòng)。
    (三)加強(qiáng)文明禮儀教育。
    (四)加強(qiáng)養(yǎng)成教育。
    為了將養(yǎng)成教育落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細(xì)節(jié)中，年級(jí)組對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育進(jìn)行定期或不定期的檢查,檢查的內(nèi)容涉及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規(guī)范度、儀表儀容、班容班貌、班級(jí)衛(wèi)生、違規(guī)違紀(jì)等情況。
    (五)認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)。
    組織好各種活動(dòng)，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊(duì)活動(dòng)與本年級(jí)組活動(dòng)很好的結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng),為其將來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
    (六)努力抓好年級(jí)組教師教學(xué)常規(guī)。
    努力優(yōu)化教學(xué)的過(guò)程要素,抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個(gè)別輔導(dǎo)等每個(gè)環(huán)節(jié)，督促教師進(jìn)一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時(shí)間里追求的教學(xué)效果，全面落實(shí)新課程的各項(xiàng)要求，把好起始年級(jí)關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。
    一、指導(dǎo)思想：
    以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)，結(jié)合本年級(jí)組的實(shí)際情況，本著勤奮務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)互助的思想,扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,體現(xiàn)“和諧、有序、民主、上進(jìn)”的集體精神，為楚水小學(xué)再上新臺(tái)階作出貢獻(xiàn)。
    二、工作目標(biāo)：
    年級(jí)組：認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各部門布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，努力創(chuàng)建和諧、向上、團(tuán)結(jié)的年級(jí)組。
    教師：遵守校紀(jì)校規(guī)，對(duì)照自身。
    崗位職責(zé)。
    出色完成自身工作。形成穩(wěn)定高效的隊(duì)伍團(tuán)結(jié)協(xié)作。
    學(xué)生：通過(guò)引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做全面發(fā)展、健康快樂的楚水學(xué)子。
    三、現(xiàn)狀分析：
    本組老師們積極向上，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。一年級(jí)班級(jí)人數(shù)過(guò)多，較難管理;二年級(jí)大部分學(xué)生有良好的行為習(xí)慣，能做到文明守紀(jì)，但還有少數(shù)同學(xué)會(huì)亂丟垃圾、違紀(jì)、學(xué)習(xí)不自覺等。
    四、工作措施：
    (一)學(xué)生的管理方面：
    1、繼續(xù)做好安全工作。
    安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠(yuǎn)放在第一位。班主任隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育(飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等)，特別是對(duì)學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進(jìn)行集中教育。通過(guò)深入細(xì)致的教育工作做到防患于未然，堅(jiān)決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進(jìn)行安全教育，發(fā)放安全常識(shí)小資料。
    2、各班利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生中倡導(dǎo)文明學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)：文明禮貌、尊敬師長(zhǎng)、孝敬長(zhǎng)輩、勤奮向上，愛護(hù)公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個(gè)個(gè)自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標(biāo)。
    3、落實(shí)每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)教育。
    4、配合德育處工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級(jí)的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。
    5、加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過(guò)教育都會(huì)進(jìn)步的信念，認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
    6、落實(shí)日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會(huì)紀(jì)律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀(jì)律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。
    7、開展好各項(xiàng)活動(dòng)。以興趣活動(dòng)開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識(shí)、使活動(dòng)富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學(xué)習(xí)。
    (二)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
    1、多跟教師談話談心，了解教師的特點(diǎn)與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、互助互愛的學(xué)校。
    2、提醒教師注意身心健康，多運(yùn)動(dòng)，開心生活，學(xué)會(huì)自我減壓。
    3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動(dòng)配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認(rèn)真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理。
    一、指導(dǎo)思想：
    圍繞“林甸縣教育局教育工作及中心校的教育工作要點(diǎn)”的總體目標(biāo)，努力實(shí)施《九年義務(wù)教育指導(dǎo)綱要》和《小學(xué)生教育指導(dǎo)綱要》。圍繞“兩綱”這一中心工作，加強(qiáng)年級(jí)組的建設(shè)，明確各人的崗位職責(zé)和要求，提高教師教育工作的藝術(shù)性和實(shí)效，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
    二、工作目標(biāo)：
    1)團(tuán)結(jié)合作，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀組室。
    2)實(shí)施“兩綱”，深入課改，教育教學(xué)出佳績(jī)。
    三、具體工作：
    1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究，圍繞教育的課題，深入開展課題研究，不斷提升教師的理論研究水平和教育教學(xué)能力。
    2、重視班主任隊(duì)伍建設(shè)，注重過(guò)程性評(píng)價(jià)。定期進(jìn)行班主任工作的學(xué)習(xí)、交流，形成班主任工作研討的氛圍，提高班主任工作的藝術(shù)性。
    3、建立家長(zhǎng)學(xué)校，落實(shí)家訪制度，實(shí)現(xiàn)家校的和諧結(jié)合。
    4、重視年級(jí)組的文化建設(shè)，努力營(yíng)造溫馨和睦、積極向上的組室。
    (二)、培養(yǎng)學(xué)生方面。
    1)開展以“我為學(xué)校做一件事”活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛學(xué)校，為學(xué)校添光彩的教育。開展“學(xué)雷鋒、迎六?一、做文明人”系列活動(dòng)，使學(xué)生了解我們的學(xué)校，熱愛我們的學(xué)校，進(jìn)而產(chǎn)生校榮我榮、為學(xué)校添光彩的積極情感，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁責(zé)任感和榮譽(yù)感。
    2)充分利用班隊(duì)課，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，爭(zhēng)奪流動(dòng)紅旗，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
    3)努力培養(yǎng)班級(jí)小干部，落實(shí)學(xué)生小崗位制度，著力培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)學(xué)生主人翁精神。
    4)關(guān)注每一位學(xué)生，注重學(xué)生興趣培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，使每一位學(xué)生都得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。
    四、教學(xué)質(zhì)量方面。
    1、樹立教師正確的教育教學(xué)質(zhì)量觀，根據(jù)學(xué)生和班級(jí)實(shí)際，制定相應(yīng)的目標(biāo)，有創(chuàng)造性地圍繞期初計(jì)劃展開工作。
    2、結(jié)合教導(dǎo)處的教學(xué)常規(guī)檢查，認(rèn)真做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作。關(guān)注教師備課、上課、作業(yè)布置和批改、學(xué)生輔導(dǎo)工作以及教學(xué)反思等各方面的工作。
    3、結(jié)合教研組、備課組活動(dòng)，繼續(xù)深化教學(xué)改革，通過(guò)集體備課、上課、評(píng)課等一系列活動(dòng)有效地推進(jìn)課堂教學(xué)，促進(jìn)教師個(gè)人教學(xué)水平的提高。
    4、結(jié)合學(xué)校組織的特長(zhǎng)生培養(yǎng)活動(dòng)，豐富學(xué)生課余，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
    5、重視質(zhì)量監(jiān)控，注重平時(shí)，注重學(xué)生能力的發(fā)展，做好階段性考評(píng)和終結(jié)性考評(píng)工作。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十一
     工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
     20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃:
     一、指導(dǎo)思想
     以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
     以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
     二、工作目標(biāo)
     藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
     為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
     一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
     因此，面對(duì)新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作:
     (一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
     面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
     為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
     (二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
     目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
     因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
     個(gè)人年度工作計(jì)劃。
     二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
     學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
     因此，要從三方面著手:
     (一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
     思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍，更善于觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題，思考問(wèn)題。
     作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
     因此，要積極做好以下三方面:
     一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
     二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
     三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
     (二)始終牢記安全教育。
     煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
     因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過(guò)煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
     (三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
     崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
     要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
     為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
     20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
     進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
     不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
     我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
     在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
     一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
     二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
     學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
     目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
     三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
     學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。
     專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
     因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
     四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
     1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
     有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。
     不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。
     所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
     2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
     在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
     3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
     所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
     同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
     以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
     相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
     感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
     一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
     1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
     暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
     2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
     并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
     3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
     4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
     5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
     并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
     6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
     7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
     8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
     二、銷售工作具體量化任務(wù)
     1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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     每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
     上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
     考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
     2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
     3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
     4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
     5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
     6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
     工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
     7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
     8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
     9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。
     中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
     10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
     11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
     12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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     三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
     1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
     (會(huì)議內(nèi)容見附件)
     客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
     2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
     3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
     以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十二
    1、標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：
    (1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計(jì)劃單位;“二oo年”是計(jì)劃時(shí)限;“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要;“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。
    (2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
    (3)公文式標(biāo)題，計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題;計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
    2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：
    (1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
    (2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。
    (3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。
    這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計(jì)劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實(shí)際情況決定要不要。
    3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄報(bào)抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十三
    幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長(zhǎng)工作等方面進(jìn)行展開。
    具體工作安排如下：
    一、教育教學(xué)
    1.各組制定和上交學(xué)期課程計(jì)劃，做好主題教學(xué)計(jì)劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
    2.加強(qiáng)一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級(jí)常規(guī)，加強(qiáng)幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
    如：保護(hù)幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)提問(wèn)、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動(dòng)中善于傾聽同伴，認(rèn)真專注，有一定的堅(jiān)持性等。(重點(diǎn)加強(qiáng)禮儀教育)
    3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)更新一個(gè)合適的韻律操，小組教師編排好聽音動(dòng)作，組織班級(jí)幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計(jì)劃第二周開始正常出操。(組長(zhǎng)負(fù)責(zé))
    4.各教研組審議本學(xué)期課程計(jì)劃，合理安排各主題活動(dòng)，審議后的課程計(jì)劃上交給業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。
    5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
    6.教師認(rèn)真制定和實(shí)施一日工作計(jì)劃，做到活動(dòng)前有準(zhǔn)備，活動(dòng)后有改進(jìn)。
    7.各班開展種植活動(dòng)，建設(shè)好班級(jí)自然角和班級(jí)種植園地。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)
    8.督察審議：小、中、大班組主題教育計(jì)劃
    9.督查：小班組集體備課。
    10.各組開展午間器械操活動(dòng)，保證活動(dòng)按時(shí)、有序開展。(幼兒園月計(jì)劃第二周開始)
    11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠(yuǎn)足活動(dòng)。
    二、行政工作
    1.做好報(bào)名收費(fèi)注冊(cè)工作。
    2.召開全體教職工會(huì)議，布置新學(xué)期工作計(jì)劃。
    3.召開組長(zhǎng)例會(huì)：商議討論新學(xué)期教科研工作計(jì)劃。
    4.各條線制定工作計(jì)劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)
    5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時(shí)間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動(dòng)安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
    6.錄入上報(bào)新生幼兒各類信息(花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理等)。
    7.做好本學(xué)期教職工花名冊(cè)錄入工作。
    8.配合中心做好20xx年績(jī)效考核工作。
    9.本月考核檢查重點(diǎn)：班級(jí)常規(guī)、計(jì)劃制定、主題活動(dòng)落實(shí)情況。
    10.組織公辦教職工體檢。
    11.做好食堂、倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
    12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
    三、課題、研修、培訓(xùn)
    1.業(yè)務(wù)園長(zhǎng)參加太倉(cāng)市教科研工作會(huì)議。(幼兒園月計(jì)劃第一周)
    2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動(dòng)作，開展好教師基本功演練。
    3.青年教師參加xx市級(jí)教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
    4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
    5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會(huì)，展開討論與交流。
    6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)。(幼兒園月計(jì)劃第五周)
    7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報(bào)告，進(jìn)一步完善中期報(bào)告。(幼兒園月計(jì)劃第三周)
    8.課題組：商議修訂課題中期測(cè)評(píng)問(wèn)卷，幼兒園月計(jì)劃第五周完成初稿，幼兒園月計(jì)劃第六周開展課題中期測(cè)評(píng)工作。
    9.邀請(qǐng)市級(jí)教科研專家來(lái)園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵(lì)教師積極撰寫論文，積極投稿，爭(zhēng)取發(fā)表。
    四、安全后勤工作
    1.進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進(jìn)行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
    2.對(duì)校舍、設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進(jìn)行。
    3.加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化幼兒來(lái)園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補(bǔ)缺工作。
    4.加強(qiáng)對(duì)食堂食品安全的管理。對(duì)照上級(jí)要求，填報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
    4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個(gè)人信息。
    6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
    7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護(hù)，爭(zhēng)取社區(qū)輔警的配合，維護(hù)好校門口交通安全，督促家長(zhǎng)做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
    8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會(huì)節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
    9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
    10.加強(qiáng)食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
    11.出好幼兒園月計(jì)劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
    12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動(dòng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)》做好保育員培訓(xùn)工作。
    五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
    1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
    2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
    3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
    4.確保種植園地活動(dòng)的正常開展(為種植園購(gòu)買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
    5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點(diǎn)在音樂聲中愉快進(jìn)餐。
    六、家長(zhǎng)工作
    1.各班更新家長(zhǎng)園地內(nèi)容。
    2.各班組織召開期初家長(zhǎng)會(huì)(幼兒園月計(jì)劃第一周周五下午)
    3.切實(shí)開展隨訪、上門家訪工作，主動(dòng)與家長(zhǎng)做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長(zhǎng)教養(yǎng)方式，切實(shí)轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
    4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
    5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動(dòng);
    6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級(jí)樹家園種植活動(dòng)。
    7.園部組織召開一次家委會(huì)會(huì)議。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十四
    制定工作計(jì)劃不僅可以使自己的工作具有目標(biāo)性，還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用。本文主要由工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃表頻道為您提供最新《部門周工作計(jì)劃表》，歡迎您前來(lái)參考。
    填寫人：填表日期：年月日
    1、使用流程：填寫計(jì)劃上級(jí)主管匯總填寫人暫存本周實(shí)施結(jié)果說(shuō)明人事部門留存。
    2、適用范圍：
    1).每個(gè)員工均須填寫每周工作計(jì)劃表;2).作為部門每周工作計(jì)劃表。
    3、填寫說(shuō)明：
    5、對(duì)本周未計(jì)劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十五
    堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證。
    二、重點(diǎn)內(nèi)容
    (一)政治理論方面
    2、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神;
    6、全國(guó)、全省、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;
    7、全國(guó)、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;
    8、全市黨建工作會(huì)、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;
    9、黨史、黨情、國(guó)情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);
    (二)黨規(guī)黨紀(jì)方面
    1、《中華人民共和國(guó)憲法》;
    2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;
    4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
    10、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
    12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
    (三)其他方面
    立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識(shí)、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí)。
    三、學(xué)習(xí)形式
    堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過(guò)綜合能力測(cè)試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì)、讀書會(huì)、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
    1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想，著力研究問(wèn)題、推動(dòng)工作。
    2、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力。
    3、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言。鼓勵(lì)積極探索、民主討論、暢所欲言，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
    4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章。
    四、學(xué)習(xí)要求
    1、聯(lián)系實(shí)際。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實(shí)現(xiàn)自我超越。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書目。
    2、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
    3、抓好落實(shí)。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細(xì)化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間、人員、效果四落實(shí)。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十六
    在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
    在此過(guò)程中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會(huì)保持優(yōu)點(diǎn)改進(jìn)不足。為了更好的`配合院團(tuán)委的工作，建設(shè)好自己的班級(jí)現(xiàn)將十一月份的工作計(jì)劃如下：
    一、加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力在一個(gè)班級(jí)中班委和團(tuán)委兩套班子共同處理班級(jí)事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團(tuán)委相互配合共同處理。
    為了加強(qiáng)班委和團(tuán)委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會(huì)后期召開班委和團(tuán)委的委員聯(lián)席會(huì)議。
    二、積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作積極配合院團(tuán)委的項(xiàng)工作為配合院團(tuán)委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先共青團(tuán)在行動(dòng)為主題的團(tuán)組織生活會(huì)。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動(dòng)。并積極籌備二課活動(dòng)。
    通過(guò)班會(huì)時(shí)間向同學(xué)們傳達(dá)院團(tuán)委各部門的通知。
    展望未來(lái)我們對(duì)自己充滿信心，我相信在院團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會(huì)更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團(tuán)支部。
    11月份的工作計(jì)劃表（二）
    10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進(jìn)度按時(shí)完成。
    一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)20xx—20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡(jiǎn)單匯總，現(xiàn)已基本完成。
    二、根據(jù)工作要求參與棉九營(yíng)銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
    三、參與位同項(xiàng)目、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖。
    四、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成。
    五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會(huì)議，部門例會(huì)期間做會(huì)議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。
    六、協(xié)助王俊人做商場(chǎng)平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
    七、房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤價(jià)格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料。
    11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：
    一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
    二、部門會(huì)議、例會(huì)，做好會(huì)議記錄。
    三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
    四、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
    五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
    六、房地產(chǎn)市場(chǎng)資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累。
    七、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營(yíng)銷知識(shí)、軟件技術(shù)等。
    期間如遇工作變動(dòng)調(diào)整，服從公司工作分配。認(rèn)真履行工作職責(zé)，保證工作按時(shí)完成。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十七
    1、前期工作(一個(gè)月)。
    人事部、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
    2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。
    資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議，確定實(shí)施時(shí)間表，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試。
    3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。
    資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。
    4、切換運(yùn)行(一天)。
    實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問(wèn)題;切換驗(yàn)收。
    5、新系統(tǒng)運(yùn)行。
    持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十八
    以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財(cái)務(wù)規(guī)范學(xué)校為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)幼兒園財(cái)務(wù)管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財(cái)務(wù)收支，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽(yáng)光、廉潔的幼兒園財(cái)務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
    二、情況分析。
    xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費(fèi)、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費(fèi)支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說(shuō)，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財(cái)務(wù)帶來(lái)了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，每一項(xiàng)規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴(yán)格化、細(xì)致化，以制度來(lái)規(guī)范行為，加強(qiáng)幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購(gòu)管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費(fèi)等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
    三、主要思想與措施。
    1、規(guī)范收費(fèi)管理，從行動(dòng)上抓落實(shí)。
    加強(qiáng)幼兒園對(duì)收費(fèi)收入的管理，規(guī)范幼兒園收費(fèi)行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅(jiān)決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià)局、教育局核準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)性收費(fèi)堅(jiān)持先向物價(jià)局、教育局申報(bào)，待批準(zhǔn)備案后再行收費(fèi)，所有的收費(fèi)均向幼兒家長(zhǎng)出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫(kù)，贊助費(fèi)、借讀費(fèi)全額上繳教育局帳戶。
    2、嚴(yán)格物資采購(gòu)管理，從源頭上節(jié)資金。
    幼兒園物資采購(gòu)的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點(diǎn)購(gòu)買，如不是在定點(diǎn)單位購(gòu)買，則須兩人或兩人以上共同購(gòu)買，談判價(jià)格，在比質(zhì)量、比價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行采購(gòu)。用品采購(gòu)后，采購(gòu)人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購(gòu)物清單交財(cái)產(chǎn)保管員驗(yàn)收、簽字，并由財(cái)產(chǎn)保管員登記入倉(cāng)庫(kù)，教師借、領(lǐng)用時(shí)，實(shí)行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強(qiáng)的老師做倉(cāng)庫(kù)保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時(shí)間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購(gòu)物發(fā)票交會(huì)計(jì)處統(tǒng)一支付，一次購(gòu)物超過(guò)兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購(gòu)范圍的項(xiàng)目都必須實(shí)施政府采購(gòu)。
    幼兒園需定期統(tǒng)計(jì)物品采購(gòu)情況(包括物品名稱、數(shù)量、價(jià)格、采購(gòu)日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實(shí)物帳冊(cè)，每學(xué)期要核對(duì)一次。
    四、主要行事歷。
    略
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇十九
    新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語(yǔ)文教研組工作，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負(fù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展工作。
    一、指導(dǎo)思想。
    努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。
    （一）總體要求。
    1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語(yǔ)文學(xué)科的聽、說(shuō)、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。
    2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)讀、感知能力的同時(shí)，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力作好過(guò)渡和銜接。
    3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語(yǔ)文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營(yíng)造主動(dòng)、自主、生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)語(yǔ)文的環(huán)境。
    4、進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    5
    （二）常規(guī)要求。
    第一、備課。
    1、教研組長(zhǎng)組織組內(nèi)教師制定出切實(shí)可行的備課計(jì)劃。
    2、備課必須在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上進(jìn)行。在備課之前，個(gè)人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個(gè)人按課時(shí)編寫教案。
    3、備課必須堅(jiān)持六備：備教材、備考綱、備考點(diǎn)、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
    4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
    第二、上課。
    嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)目標(biāo)，能放能收；注意語(yǔ)言表達(dá)的嚴(yán)謹(jǐn)、簡(jiǎn)明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識(shí)準(zhǔn)確，疑難問(wèn)題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)態(tài)度。
    注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個(gè)別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動(dòng)課、寫作課區(qū)別分明。
    第三、作業(yè)。
    練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時(shí)據(jù)情補(bǔ)以中考相關(guān)的練習(xí)。
    第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查。
    1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時(shí)間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時(shí)間的使用率。
    2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會(huì)。
    3、抓好校園文學(xué)社工作。
    4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
    四、具體措施。
    （一）認(rèn)真學(xué)好理論，不斷更新觀念。
    （二）增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)創(chuàng)造能力。
    1、加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強(qiáng)在教學(xué)過(guò)程中的探討和研究。
    2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，在除一、初二、初三年級(jí)切實(shí)實(shí)行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
    （三）加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
    （四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
    1、加強(qiáng)課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
    2、切實(shí)做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過(guò)程的管理，抓實(shí)抓細(xì)每個(gè)流程。
    3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)后講評(píng)；b、初三年級(jí)要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評(píng)的針對(duì)性。c、初一、初二年級(jí)新授課教案要在基礎(chǔ)知識(shí)和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生語(yǔ)文能力的提高。
    （五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為。
    1、備課做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識(shí)，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
    2、作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對(duì)學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。
    3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)時(shí)間做好分層指導(dǎo)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。對(duì)于練習(xí)及測(cè)驗(yàn)的試題要精選，加強(qiáng)針對(duì)性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
    4、鼓勵(lì)教師上公開課或研討課。上課、說(shuō)課、聽課、評(píng)課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時(shí)評(píng)注，提倡同年級(jí)組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇二十
     根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
     二、目前存在問(wèn)題
     1、行政部自身存在的問(wèn)題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問(wèn)題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
     2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
     3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
     4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對(duì)性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
     5、車輛使用混亂。
     6、各部門執(zhí)行力不到位。
     7、各部門沒有制定明確的績(jī)效考核方案。
     三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
     (一)公司整體形象
     1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來(lái)在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
     2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
     3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
     (二)日常行政工作
     行政工作是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達(dá)，只有在實(shí)踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改進(jìn)問(wèn)題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個(gè)方面著手改進(jìn)：
     1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
     2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問(wèn)題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
     3、制定出公司所有人員的崗位說(shuō)明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
     4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
     5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
     (三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
     我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問(wèn)一職。x年的投資顧問(wèn)工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。
     剛剛來(lái)到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說(shuō)明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
     我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)?，F(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
     一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
     工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
     我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來(lái)、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
     二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
     我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
     一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
     另一方面，我會(huì)利用原來(lái)在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。
     在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過(guò)我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來(lái)巨大的收益。
     三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
     朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來(lái)，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
     僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無(wú)法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
     一是要依靠老客戶推薦新朋友，來(lái)自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
     二是通過(guò)產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
     這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來(lái)新的客源和更大的效益。
     以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬(wàn)的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
     單位的形象需要每一個(gè)人來(lái)維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
    學(xué)年工作計(jì)劃表篇二十一
     一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
     二、積極式的工作(防火式的工作
     ：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
     寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
     2、計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)
     個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。
     記得當(dāng)時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì)上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來(lái)，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問(wèn)了幾個(gè)部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的問(wèn)題。
     這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話了：“為什么我們的工作會(huì)出現(xiàn)那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì)抱怨其他部門，為什么我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o(wú)形的，誰(shuí)都不知道對(duì)方在做什么，平級(jí)之間不知道，上下級(jí)之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問(wèn)題嗎?顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計(jì)劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會(huì)的人，聽了這番話沒有不深深被觸動(dòng)的。
     3、通過(guò)工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))
     有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
     首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
     如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。
     工作計(jì)劃的四大要素：
     (1)工作內(nèi)容(做什么：what)
     (2)工作方法(怎么做：how)
     (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)
     (4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
     缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
     工作計(jì)劃寫出來(lái)，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力，或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題，也是寫計(jì)劃的人的問(wèn)題。
     首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
     其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作。
     另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
     還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
     最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
     在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
     20**年工作計(jì)劃如下：
     一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
     二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
     三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
     1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
     2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
     3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
     4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。
     5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
     6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
     7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
     8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
     9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
     10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
     以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!
     在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
     從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
     客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
     2017年度工作計(jì)劃書格式2017年度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒有做好。
     2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
     3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
     4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
     現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
     在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
     市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
     在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
     1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
     人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
     2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
     銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
     3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
     培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
     4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
     根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
     5)銷售目標(biāo)
     今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
     以上是我對(duì)20**年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。