擁有一個周詳?shù)挠媱澘梢詼p少我們的猶豫和迷茫，讓我們更加有信心地向前邁進。制定計劃時，我們可以使用各種工具和方法，如GTD（Getting Things Done）方法或番茄工作法等。計劃范文中的案例和實踐經(jīng)驗可以為我們提供一些借鑒和參考。
學(xué)年工作計劃表篇一
學(xué)科備課組是學(xué)校教研組下設(shè)的教研組織，是落實校本研究中“同伴互助”的主要組織。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“2017-2018學(xué)年度第一學(xué)期備課組工作計劃表”，僅供參考！
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期英語教研組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認真履行英語組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語新課程標準》，認真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標，增強英語教育的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、基本情況：
本校共有三名英語教師，各年級英語教師團結(jié)協(xié)作相互學(xué)習(xí)督促，老師們教學(xué)形式多樣方法靈活，有一定的小學(xué)英語教學(xué)經(jīng)驗，上課幽默風(fēng)趣，能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。總之，這是一個有朝氣、有活力、團結(jié)的一個團隊。
三、工作目標：
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。落實教研組各種計劃及本學(xué)期的教研重點，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語教研。
2、提高學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力。以區(qū)學(xué)生英語活動為突破口，優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸取他人先進的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾黧w的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語言交際能力得到更好的提升。
3、做好集體備課，認真處理好目前難度較大的教材。
集中各組員進行集體商討，對一些不太好處理的教材進行討論，各抒己見，以求最佳方法處理教材，并提出修改意見與建議，進一步完善教案設(shè)計。
4、積極反思交流。
通過組內(nèi)討論形成的教案在實際教學(xué)中碰到的問題及不足之處，進行點評，形成互動、互助的氛圍，促進教師間的共同提高。
四、工作重點及工作措施：
三、四年級的英語教學(xué)要多運用英語拼讀規(guī)則和兒歌教學(xué)法，幫助學(xué)生有規(guī)律地記憶單詞，注重英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語的難度；五、六年級的教學(xué)要幫助學(xué)生在情景中進行語言現(xiàn)象的教學(xué)，采用重比較、勤歸納、多運用的原則，使學(xué)生熟練掌握較復(fù)雜的語言現(xiàn)象。同時，高年級也要注重閱讀教學(xué)，要有計劃有步驟地提高學(xué)生的英語閱讀速度和能力。
1。繼續(xù)以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究為切入口，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法和評價方式的研究與培訓(xùn)，促進學(xué)生語言素質(zhì)的迅速提高。
2。加強學(xué)校校園英語文化環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，努力做好英語故事社團。使學(xué)生在良好的語言環(huán)境中，開展豐富多彩的語言實踐活動，從而進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運用語言的能力。
五、教研安排：
教研活動時間：每周星期四上午第四節(jié)。
教研活動地點：教導(dǎo)處。
具體工作安排：
2、檢查各年級的英語備課，常規(guī)教學(xué)檢查。
3、第一次教研活動。
4、集體備課。
1、學(xué)習(xí)《英語新課程標準》，并在組內(nèi)進行交流。
2、三年級音標教學(xué)研討。
3、組織教師組內(nèi)公開課，并及時進行研討。
1、開展三、四年級英語書寫比賽。
2、期中考試。
3、觀看一節(jié)優(yōu)秀教師的錄像課，組織教師研討，談心得體會。
1、五、六年級閱讀比賽。
2、組織教師交流在新課程標準下英語教學(xué)教研的心得。
1、各年級期末復(fù)習(xí)。
2、各年級英語優(yōu)秀作業(yè)展覽觀摩活動。
1、期末考試，期末考核期末質(zhì)量調(diào)研分析。
2、教學(xué)教研總結(jié)。
【指導(dǎo)思想】。
深入貫徹“以學(xué)生的'終身發(fā)展奠基”的理念，深入理會“345高效課堂”精髓。踐行“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”新型科學(xué)教育觀，堅持立德樹人，深化綜合改革，實施素質(zhì)教育，努力在全組推進高效數(shù)學(xué)課堂，強化內(nèi)部管理，發(fā)揮學(xué)科特色，實現(xiàn)科研興教，提升學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和品位。同時加強組內(nèi)教師隊伍的建設(shè)，弘揚團結(jié)拼搏、吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，嚴格執(zhí)行工作紀律，樹立教師的良好形象。
【重難點】。
在現(xiàn)行的高考下，把夯實基礎(chǔ)，強化規(guī)范，強化數(shù)學(xué)思想，提升思維能力作為教學(xué)的重點。把幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)、指導(dǎo)他們學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會反思歸納作為工作抓手，所學(xué)知識體系中，函數(shù)、數(shù)列、解幾是高考中的壓軸題，也是復(fù)習(xí)中的難點。
【實施要點】。
1．發(fā)揮備課組的作用，加強對年輕教師的指導(dǎo)，促進年輕教師規(guī)范入行、迅速成長及早應(yīng)對學(xué)校教師老齡化斷層的情況，保持學(xué)科組可持續(xù)發(fā)展。
2．在高三復(fù)習(xí)中，堅持“345高效課堂”的教學(xué)模式，以學(xué)生為本，積極開展分層教學(xué)。針對學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)指標，通過數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)提升核心素養(yǎng)，凸顯學(xué)習(xí)本質(zhì)、學(xué)科本色、學(xué)生本位，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
3．注重主備課活動的開展，注重進行二次備課，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向激勵功能，激活教師專業(yè)發(fā)展意識，保持教育教學(xué)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。。嚴格控制學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，控制考試次數(shù)、練習(xí)數(shù)量，維護學(xué)生的身心健康。
4．突出學(xué)科基礎(chǔ)，抓好學(xué)科競賽。
5．拓展工作思路，整合優(yōu)質(zhì)資源。積極開展組內(nèi)聽課活動，做到一學(xué)期每人至少開一節(jié)公開課，一學(xué)期每人至少聽15節(jié)課。嚴把講義質(zhì)量，進行組內(nèi)評議，實行命題實名制。
【教研專題】。
開展名師講座，以班級為單位建立數(shù)學(xué)興趣小組。
【時間安排】略。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我們以教育新理念“讓學(xué)引思”和相關(guān)教育教學(xué)法規(guī)為指導(dǎo)，以學(xué)校創(chuàng)建四星級學(xué)校的要求為標準，以全面提高教學(xué)工作的實效性和進一步提高本組教育教研水平為目的，以探究性學(xué)習(xí)為突破口，以培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神為指導(dǎo)思想，努力提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和語文素養(yǎng)。
二、學(xué)情分析。
本學(xué)期是學(xué)生由初中到高中的轉(zhuǎn)折點。從中考情況分析，學(xué)生對教材比較重視，在識記方面成績良好，對古代重要的詩文一般能加以背誦。所有這些都是很好的基礎(chǔ)，為高中學(xué)習(xí)創(chuàng)造了好的條件。但是，也有不少的學(xué)生基礎(chǔ)太差，連最基礎(chǔ)的知識都無法掌握，更不能做到運用課內(nèi)知識解決閱讀問題。學(xué)生素質(zhì)參差不齊，這也會給教學(xué)帶來許多困難。
三、教育教學(xué)目標。
引導(dǎo)學(xué)生閱讀優(yōu)秀作品，感受其思想，發(fā)展想像力和審美力。在閱讀中，體味大自然和人生的多姿多彩，激發(fā)珍愛自然、熱愛生活的感情；感受藝術(shù)和科學(xué)中的美，提升審美境界。通過閱讀和鑒賞，深化熱愛祖國語文的感情，體會中華文化的博大精深、源遠流長，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)。在探究活動中，勇于提出自己的見解，尊重他人的成果，不斷提高探究能力，逐步養(yǎng)成嚴謹、求實的學(xué)風(fēng)。
引導(dǎo)學(xué)生能圍繞教學(xué)目標加強語文積累，在積累的過程中，注重梳理。根據(jù)自己的特點，揚長避短，逐步形成富有個性的語文學(xué)習(xí)方式。了解學(xué)習(xí)方法的多樣性，掌握學(xué)習(xí)語文的基本方法，能根據(jù)具體對象，采用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q閱讀、交流中的問題。通過對語文知識、能力、學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價值觀等方面要素的融匯整合，切實提高學(xué)生語文素養(yǎng)。學(xué)習(xí)用歷史眼光和現(xiàn)代觀念審視古代作品的內(nèi)容和思想傾向，提出自己的看法。
四、總體安排。
在完成課文教學(xué)任務(wù)的同時，結(jié)合各個專題訓(xùn)練對學(xué)生進行初中基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)復(fù)習(xí)，為高中階段的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；針對高考要求，在教學(xué)過程中注重對學(xué)生語文能力的培養(yǎng)和語文素養(yǎng)的提高，全面提高學(xué)生的閱讀分析能力、解題能力和思維能力。
五、教學(xué)設(shè)想。
1、提高備課質(zhì)量。對每一個單元每一篇課文，都要詳細分析教材的重點、難點、基點、疑點，設(shè)計好課堂練習(xí)，靈活處理教材。
2、教學(xué)依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“表達交流”訓(xùn)練，但又適當(dāng)超越教材。調(diào)動學(xué)生參與作文批改與點評，提高批改實效。要引導(dǎo)學(xué)生、要求學(xué)生多練筆，教師認真批閱。
3、“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，自奮其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論。
4、明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮教師的主觀能動性，實行備課資料資源共享，備課方式各施所長。同時，通過相互聽課、評課，相互促進，提高自己的教學(xué)能力，更好地實現(xiàn)教學(xué)目的。
5、課組每周二上午集體備課，研討并準備下一單元的教學(xué)重點和難點，內(nèi)容和方法，分工合作，資源共享；及時反饋學(xué)生意見和建議，并適當(dāng)調(diào)整教學(xué)策略。
六、提高質(zhì)量措施。
（一）充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性。
語文教學(xué)應(yīng)在師生平等對話的過程中進行。學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人，語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。
教師是學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者和組織者。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應(yīng)創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習(xí)。
（二）在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性。
努力改進課堂教學(xué)，整體考慮知識與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。
溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校的教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語文實踐的機會。
（三）重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導(dǎo)向。
培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過程之中。
（四）正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
語文教學(xué)要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實的語文基礎(chǔ)。同時要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
計劃安排。
高一語文任務(wù)分工安排表略。
備注：
1、請注意學(xué)案、練習(xí)、早讀材料的編排格式要求。
2、請及時保質(zhì)保量完成各自的任務(wù)。
3、所有任務(wù)安排實行組長審核制。
一、指導(dǎo)思想。
貫徹落實學(xué)校和教研組工作計劃，以“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’課堂改革”為工作主線，堅持新的教學(xué)理念，加強教學(xué)研究，打造高效課堂，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團隊，切實提高教師素質(zhì)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校創(chuàng)建四星做出應(yīng)有的貢獻。
二、具體工作及措施。
（一）打造學(xué)習(xí)型團隊。
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
（1）理論學(xué)習(xí)。不斷吸收新的教育教學(xué)理念，尤其是以學(xué)?！啊寣W(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”為工作主線的教學(xué)方法和課堂教學(xué)模式，以課堂教學(xué)研討為重心，深入探究信息技術(shù)課程教學(xué)規(guī)律，認真研究信息技術(shù)的課程功能、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理，在研討中提升認識，在學(xué)習(xí)中擴大視野。同時要緊跟形勢，關(guān)注國家關(guān)于教育的方針、政策，以及社會熱點問題。
（2）專業(yè)學(xué)習(xí)。信息技術(shù)科學(xué)的發(fā)展十分迅速，信息技術(shù)教學(xué)要跟上技術(shù)的發(fā)展，必須關(guān)注本學(xué)科及行業(yè)的動態(tài)，把握軟硬件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，在了解大局的前提下各位老師可以根據(jù)自己的興趣和特長，選擇一兩個信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域進行深入的學(xué)習(xí)和研究。
2、學(xué)習(xí)方式。
以個人自學(xué)和組內(nèi)交流相結(jié)合，在每周備課組活動中安排時間交流，讓主講老師介紹一個自己擅長的技術(shù)領(lǐng)域的新信息，傳授一個操作技巧，促動組內(nèi)成員共同發(fā)展。
（二）加大教研力度。
1、集體備課，嚴格執(zhí)行學(xué)校每周一次的集體備課，輪流由組內(nèi)一位老師主題發(fā)言，主講人提出本周教學(xué)內(nèi)容的重難點、教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、上課環(huán)節(jié)的設(shè)計，全組展開討論，形成共識，對教材各章節(jié)知識體系和線條要保持統(tǒng)一，基本內(nèi)容和要求盡量一致，個人再結(jié)合自己所教班級特點，作適當(dāng)?shù)耐卣购脱a充。
2、公開課研討。
（1）按照學(xué)校要求，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處安排，每周一位老師要在組內(nèi)上一堂公開課，供全組觀摩研討。
（2）積極參加學(xué)校和上級組織的各類校際教研交流和各類賽課活動。
3、積極參加各級教研培訓(xùn)活動，對省、市及學(xué)校組織的各類教研活動（包括校際合作教研、教學(xué)競賽、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等），要及時了解有關(guān)信息，積極爭取機會參加，及時與各級同行交流，才能發(fā)現(xiàn)我們存在的問題和不足并加以改進。
（三）教學(xué)常規(guī)工作。
1、備課，遵行“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”的教學(xué)思想，通過集體備課討論確定相對統(tǒng)一的教學(xué)思路和框架，個人再根據(jù)實際情況修改。備課時要注意逐步理解落實課程改革的思想方法，注重對教學(xué)內(nèi)容“學(xué)習(xí)目標”、教學(xué)重難點與突破方案、教學(xué)活動與教學(xué)導(dǎo)案設(shè)計、學(xué)生實踐活動等各個環(huán)節(jié)進行全面的規(guī)劃設(shè)計。
2、上課，在認真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同班級的特點認真實施教學(xué)設(shè)計，教學(xué)過程既要圍繞學(xué)習(xí)目標，又要靈活多樣，特別是對學(xué)生活動的安排和實施，每個活動都要體現(xiàn)在相應(yīng)的目標任務(wù)，而不能流于形式。我們組要特別注意對課堂的組織管理，除了對課堂的常規(guī)管理外，在學(xué)生開展任務(wù)活動期間要加強巡視指導(dǎo)和過程的調(diào)控，保證活動有序進行并取得既定的效果。
3、練習(xí)的設(shè)計、檢查，本學(xué)科可以把練習(xí)與任務(wù)活動結(jié)合起來，讓學(xué)生通過一系列的活動來完成相應(yīng)的練習(xí)，每次練習(xí)（任務(wù)活動）都應(yīng)該檢查評價，具體形式可以根據(jù)活動的形式靈活進行，但不能只練不查不評。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的檢測評價，高一年級本學(xué)期主要采用平時成績加信息加工的作品制作的形式來考核，平時成績利用教材各章后面的知識小結(jié)和自我學(xué)習(xí)評價，在各章教學(xué)完成后要求學(xué)生如實填寫，老師檢查記載。高二年級學(xué)生由于要面臨12月份江蘇省學(xué)業(yè)水平測試，要求組內(nèi)成員在每節(jié)課可以通過練習(xí)系統(tǒng)試卷測試等方式完成學(xué)生的考核，從而關(guān)注每位學(xué)生，爭取人人過關(guān)。
（四）開展豐富的第二課堂。
結(jié)合本學(xué)科特點，根據(jù)學(xué)校的要求開展好社團活動和小本課程的開設(shè)，做到每節(jié)課有計劃，有安排，每節(jié)課有記錄，有考核，強化活動效果。同時還要積極準備各級學(xué)科競賽活動，力爭取優(yōu)異的成績，為學(xué)校爭光。
綜合實踐備課組周活動安排表略。
周備課的活動程序：
1、手語學(xué)習(xí)學(xué)會15個手語，2個句子（根據(jù)時間長短自己控制手語學(xué)習(xí)的個數(shù)，最好是實用的詞語和句子）。
新課標學(xué)習(xí)。
2、研課內(nèi)容。
3、組內(nèi)成員交流意見。
4、到會領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作。
5、活動時間。
6、時長：40分鐘。
7、地點：待定。
（誰負責(zé)誰拍照，誰負責(zé)誰包括手語全部下來。注意留存資料，每次研課完畢，交給我電子稿和紙質(zhì)稿。）。
具體工作安排。
第1周：
第2周：
第3周：推門公開課檢查超周備課、個人計劃、組計劃、年度成長計劃。
第4周：大教研活動。
第5周：常規(guī)檢查、備課教研活動，
第6周：上門對象、統(tǒng)計、對象。
第7周：調(diào)休。
第8周：高級教師示范課。
第9周：特教優(yōu)質(zhì)課、大教研組活動。
第10周：教學(xué)研討會語文組常規(guī)檢查備課教研活動，
第11周：隨班就讀和送教上門教師會議做好評估診斷工作。
第12周：融合教育組開展送教上門活動。
第13周：大教研組活動16號期中考試。
第14周：備課教研活動，醫(yī)教結(jié)合組家長培訓(xùn)會。
第15周：教學(xué)研討會綜合組常規(guī)檢查。
第16周：中級教師觀摩課。
第17周：大教研組活動、個案研討。
第18周：備課教研活動，教學(xué)研討會學(xué)前組、常規(guī)檢查。
第19周：醫(yī)教結(jié)合成果匯報。
第20周：初級教師匯報課。
第21周：教學(xué)教研總結(jié)工作。
學(xué)年工作計劃表篇二
本學(xué)年我擔(dān)任七年級（1，3）二個班的生物學(xué)的教學(xué)工作，這一學(xué)期來我認真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，本著務(wù)實的思想，積極探索，改革教學(xué)。本著做一行，熱愛一行，向每一節(jié)課要質(zhì)量，讓每一個同學(xué)學(xué)有所得。本人現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的教學(xué)能力現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、認真批改作業(yè)。
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性，同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。
在工作中發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足之處，在以后的工作中發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不斷提高自己的工作能力。
學(xué)年工作計劃表篇三
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)《普教工作計劃》，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線，以課堂教學(xué)為重點，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為突破口，深化基礎(chǔ)教育課程改革，深入開展校本研修活動，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，樹立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動學(xué)校教學(xué)工作的整體進步。
二、工作要點：
1、切實貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過程和教學(xué)行為。
2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、優(yōu)化校本研修機制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。
4、啟動“熱愛經(jīng)典，書香滿園”系列活動。“營造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設(shè)的一個特色項目，體現(xiàn)學(xué)校的特色建設(shè)。
三、工作措施。
(一)以求真務(wù)實的態(tài)度，加強對課程實施過程的有效管理，落實科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。
根據(jù)《大連市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見》要求，進一步加強教學(xué)常規(guī)管理，進一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。
2、上課：教學(xué)目標明確;知識傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為規(guī)范;課后反思及時。除了語數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過上學(xué)期的觀察有所改進，但依舊存在問題，比如開會就自己知道，這學(xué)期嚴禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點檢查。
4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問題，幫助學(xué)生進一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補課等。輔導(dǎo)要堅持以下原則：注重差異，分類指導(dǎo);以個別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時效。利用一切可以利用的時間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時間再次明確一下(7：00-7：10英語;7：10-7：30隔天語數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書聲朗朗，尤其是語文英語。
5、考試：普教計劃要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評價標準》，對教師開展制定“雙向細目表”培訓(xùn)，教師對學(xué)科知識進行系統(tǒng)梳理，對知識點進行分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計配套練習(xí)題。同時第一次對六年級畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達到85%以上。
6、實驗教學(xué)：學(xué)生分組實驗和演示實驗完成率要達到100%，教師和學(xué)生的實驗記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?BR> (二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點就是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動九，圍繞這一系列活動開展各種形式的教研活動：
學(xué)年工作計劃表篇四
一、學(xué)情分析：
本學(xué)期我負責(zé)的是1班和6班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這兩個班級共有學(xué)生78人。6班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛較濃，但由于高一函數(shù)部分基礎(chǔ)特別差，對高二乃至整個高中的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響，數(shù)學(xué)成績尖子生多或少，但若能雜實復(fù)習(xí)好函數(shù)部分，加上學(xué)生又很努力，將來前途無量。若能好好的引導(dǎo)，進一步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教材分析：
1、不等式的主要內(nèi)容是：不等式性質(zhì)、不等式證明、不等式解法。不等式性質(zhì)是基礎(chǔ)，不等式證明是在其基礎(chǔ)上進行的;不等式的解法是在這一基礎(chǔ)上、依據(jù)不等式的性及同解變形來完成的。不等式在整個高中數(shù)學(xué)中是一個重要的工具，是培養(yǎng)運算能力、邏輯思維能力的強有力載體。
2、直線是最簡單的幾圖形，是學(xué)習(xí)圓錐曲線、導(dǎo)數(shù)和微分等知識的的基礎(chǔ)。，是直線方程的一個直接應(yīng)用。主要內(nèi)容有：直線方程的幾種形式，線性規(guī)劃的初步知識，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程;斜率是最重要的概念，斜率公式是最重要的公式，直線與圓是數(shù)形結(jié)合解析幾何相互為用思想的載體。
3、圓錐曲線包括橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質(zhì)，以及它們在實際中的一些運用。橢圓、雙曲線、拋物線分別是滿足某些條件的點的軌跡，由這些條件可以求出它們的方程，并通過分析標準方程研究它們的性質(zhì)。
三、教學(xué)的重點與難點：
(一)重點。
1、不等式的證明、解法。
2、直線的斜率公式，直線方程的幾種形式，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程。
3、橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質(zhì)。
(二)難點。
1、含絕對值不等式的解法，不等式的證明。
2、到角公式，點到直線距離公式的推導(dǎo)，簡單線性規(guī)劃的問題的解法。
3、用坐標法研究幾何問題，求曲線方程的一般方法。
四、教學(xué)目標：
(一)情意目標。
(1)通過分析問題的方法的教學(xué)、通過不等式的一題多解、多題一解、不等式的一題多證，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
(2)提供生活背景，使學(xué)生體驗到不等式、直線、圓、圓錐曲線就在身邊，培養(yǎng)學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)的意識。
(4)基于情意目標，調(diào)控教學(xué)流程，堅定學(xué)習(xí)信念和學(xué)習(xí)信心。
(5)還時空給學(xué)生、還課堂給學(xué)生、還探索和發(fā)現(xiàn)權(quán)給學(xué)生，給予學(xué)生自主探索與合作交流的機會，在發(fā)展他們思維能力的同時，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)情感、學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心和追求數(shù)學(xué)的科學(xué)精神。
(二)能力要求。
1、培養(yǎng)學(xué)生記憶能力。
(1)在對不等式的性質(zhì)、平均不等式及思維方法與邏輯模式的學(xué)習(xí)中，進一步培養(yǎng)記憶能力。做到記憶準確、持久，用時再現(xiàn)得迅速、正確。
(2)通過定義、命題的總體結(jié)構(gòu)教學(xué)，揭示其本質(zhì)特點和相互關(guān)系，培養(yǎng)對數(shù)學(xué)本質(zhì)問題的背景事實及具體數(shù)據(jù)的記憶。
(3)通過揭示解析幾何有關(guān)概念、公式和圖形直觀值見的對應(yīng)關(guān)系,培養(yǎng)記憶能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。
(1)通過解不等式及不等式組的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。
(2)加強對概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。(3)通過解析法的教學(xué)，提高學(xué)生是運算過程具有明晰性、合理性、簡捷性能力。(4)通過一題多解、一題多變培養(yǎng)正確、迅速與合理、靈活的運算能力，促使知識間的滲透和遷移。(5)利用數(shù)形結(jié)合，另辟蹊徑，提高學(xué)生運算能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
(1)通過含參不等式的求解，培養(yǎng)學(xué)生思維的周密性及思維的邏輯性。
(2)通過解析幾何與不等式的一題多解、多題一解、通過不等式的一題多證，培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性，發(fā)展發(fā)散思維能力。
(3)通過不等式引伸、推廣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
(4)加強知識的橫向聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)形結(jié)合的能力。
(5)通過解析幾何的概念教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的正向思維與逆向思維的`能力。
(6)通過典型例題不同思路的分析，培養(yǎng)思維的靈活性，是學(xué)生掌握轉(zhuǎn)化思想方法。
4、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。
(1)在比較鑒別中，提高觀察的準確性和完整性。
(2)通過對個性特征的分析研究，提高觀察的深刻性。
(三)知識要求。
1、掌握不等式的概念、性質(zhì)及證明不等式的方法，不等式的解法;。
2、通過直線與圓的教學(xué)，使學(xué)生了解解析幾何的基本思想，掌握直線方程的幾種形式及位置關(guān)系，掌握簡單線性規(guī)劃問題，掌握曲線方程、圓的概念。
3、掌握橢圓、雙曲線、拋物線的定義、方程、圖形及性質(zhì)。
五、教學(xué)措施：
1、積極參加與組織集體備課，共同研究，努力提高授課質(zhì)量。
2、堅持向同行聽課，取人所長，補己之短。相互研究，共同進步。
3、堅持學(xué)法研討，加強個別輔導(dǎo)(差生與優(yōu)生)，提高全體學(xué)生的整體數(shù)學(xué)水平，培育尖子學(xué)生。
4、加強數(shù)學(xué)研究課的教學(xué)研究指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)識的動手能力。
5、教學(xué)中要傳授知識與培育能力相結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，培育學(xué)生的概括能力，是學(xué)生掌握數(shù)學(xué)基本方法、基本技能。
6、堅持與高三聯(lián)系，切實面向高考，以五大數(shù)學(xué)思想為主線，有目的、有計劃、有重點，避免面面俱到，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。
7、加強教育教學(xué)研究，堅持學(xué)生主體性原則，堅持循序漸進原則，堅持啟發(fā)性原則。研究并采用以“發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式”為主的教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
六、課時安排：
本學(xué)期共81課時。
1、不等式18課時。
2、直線與圓的方程25課時。
3、圓錐曲線20課時。
4、研究課18課時。
學(xué)年工作計劃表篇五
20__年教育系統(tǒng)將全面加強馬克思主義理論學(xué)科建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和__教育思想。本學(xué)期，高中思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是以立德樹人為根本任務(wù)，按照市教科院、區(qū)教師發(fā)展中心的總體計劃和工作要求，遵循教育教學(xué)規(guī)律，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治(品德)教師加深對新課標、新教材的理解，全面深入扎實有效地推進課程改革;加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效益;創(chuàng)新教研方式，提高教研實效，切實抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，提高教研對教育教學(xué)的促進作用，為提高我區(qū)思想政治(品德)教學(xué)質(zhì)量、促進__教育內(nèi)涵發(fā)展而努力。
二、主要工作
1.深化高中思想政治課程改革
利用新修訂普通高中課程方案和課程標準的學(xué)習(xí)契機，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會高中課程方案精神，全面提高國家課程的校本化實施水平，推進基于課程標準的教學(xué)，切實提高教學(xué)的有效性。
加強課程統(tǒng)整研究，探索提高高中思想政治教學(xué)實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強思想政治課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動等方面的統(tǒng)整，進一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。
進一步加強公識教育項目研究，探索公識教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強對公識教育的過程性管理，加大公民教育推進力度。
加強研究課活動指導(dǎo)，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價導(dǎo)向;加強學(xué)科資源庫建設(shè)。
2.加強學(xué)習(xí)，促進教師專業(yè)成長
組織教師學(xué)習(xí)新修訂的普通高中課程方案和課程標準，深刻認識普通高中課程方案和課程標準修訂的重大意義，全面把握新修訂普通高中課程方案和課程標準的總體要求，認真學(xué)習(xí)課程方案和課程標準的新變化、新要求，深入研討基于學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)業(yè)質(zhì)量標準的教學(xué)實施策略與方法，不斷增強課程組織實施的領(lǐng)導(dǎo)力和自覺性，把課程改革的新精神新要求落實到教育教學(xué)的全過程。
繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實施策略》，并進一步加強對政治學(xué)科課型的研究，在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
3.加強教育科研研究，提高教學(xué)效益
研究學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題，以深度推進課程教學(xué)改革。加強課題研究，通過課題研究，加強教育教學(xué)研究，促進教師和學(xué)生的發(fā)展。
鼓勵老師積極撰寫反映課改的教學(xué)反思、教學(xué)論文，總結(jié)經(jīng)驗，提煉思想。
4.認真抓好畢業(yè)班工作，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提升
組織高三教師研究20__年江蘇省政治學(xué)科考試說明，重點研究如何解讀考點以及考點變化點;對20__-20__年度國內(nèi)外重大時事進行歸類整理，結(jié)合教材，形成時政專題及熱點問題的解題思路;協(xié)助各校老師選用好各種復(fù)習(xí)資料，指導(dǎo)教師掌握基本的優(yōu)化練習(xí)選編與評析的基本原則和方法;積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作;在區(qū)教師發(fā)展中心的統(tǒng)一安排下，加強對各校高三教學(xué)工作的調(diào)研與指導(dǎo)，并對部分學(xué)校政治學(xué)科進行個別調(diào)研，幫助查找存在問題，并提出有效對策;組織好兩次?？嫉拈喚?、分數(shù)統(tǒng)計和分析工作，制定后階段復(fù)習(xí)教學(xué)策略，切實提高高三復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)的效率。
學(xué)年工作計劃表篇六
不知不覺忙碌的一學(xué)期工作又結(jié)束了，本學(xué)期，在上級主管部門大朗鎮(zhèn)教育局的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，我園順利完成了各項工作任務(wù)。認真貫徹《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，樹立正確兒童發(fā)展觀。以規(guī)范教育管理，打造優(yōu)秀、和諧的教師團隊，以安全工作為重點，有效開展幼兒園工作，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，教師整體素質(zhì)得到了極大的提高，進一步提高了辦園聲譽?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、規(guī)范園務(wù)管理，全面提高辦園水平。
（一）建立建全各級管理機制，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)。
我園設(shè)立園長、教學(xué)主任、保健醫(yī)生、財務(wù)四名，下設(shè)有安全、保健、膳食小組等，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)，形成分層管理，事事有人抓，人人有人管正確規(guī)范的管理模式。檔案管理逐步規(guī)范、完善，一年來，園內(nèi)各項資料歸放整齊 ,并編號上架，保證檔案資料的完整、準確，易于使用。
（二）堅持目標管理和常規(guī)管理。
我園根據(jù)目標的制訂，圍繞管理目標的四個環(huán)節(jié)，根據(jù)幼兒園工作內(nèi)容：指導(dǎo)思想的總要求，思想政治，教育教養(yǎng)，衛(wèi)生保健，全園重大活動和每月作安排等，每學(xué)期根據(jù)上述步驟開展工作，為日常常規(guī)管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（三）加強隊伍建設(shè)，建立一支團結(jié)高效的教師隊伍。
1、努力提高教職工思想素質(zhì)。
一直以來我園重視教職工的思想素質(zhì)教育，定期組織教職工學(xué)習(xí)幼兒園職業(yè)道德、師風(fēng)師德等，抓園內(nèi)先進典型，并向其學(xué)習(xí)，組織全園教師開展“師德演講比賽”,通過這些活動，使全體教職工對如何在平凡崗位上努力做好本職工作，在各方面成為幼兒表率，有了更深的理解和認識。從而樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
2、加強各崗位人員培訓(xùn)
（1）我園以集中、分組等的形式，積極組織全體教職工學(xué)習(xí)新《綱要》《指南》等，提高理論水平，為全面貫徹和推行課程式改革做準備，逐步改變舊的教育行為，樹立新的教育觀。后勤崗位人員定期學(xué)習(xí)崗位職責(zé)。
（2）定期組織教師外出學(xué)習(xí)，觀摩研討活動等，積極向有經(jīng)驗的幼兒園學(xué)習(xí)。一年來，分別分批組織教師到中心幼兒園、市一級幼兒園參觀學(xué)習(xí)，通過參觀學(xué)習(xí)和對比，找差距，取后長補短，不斷提高教師各方面的能力和教學(xué)質(zhì)量。
（3）定期邀請國學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)講師到我園對教師進行培訓(xùn)，以提高教師教學(xué)活動的水平。
（4）定期對新教師進行各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，座談，讓她們熟悉幼兒園的生活和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)幼兒園各項規(guī)章制度，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、重視教研活動的開展，提高保教質(zhì)量
（1）充分發(fā)揮教研的作用會，幼兒園成立教研組后，以大、中、小班級部為單位的教研小組，選擇了一批德、能、職、勤過硬的教師任小組長，通過以老帶新、分級部開展教研活動、優(yōu)質(zhì)課觀摩等形式開展教研活動，一年來，全園進行了環(huán)境布置、區(qū)域活動的評比，并對國學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)活動進行了專門的教研，取得良好效果。
（2）開展經(jīng)驗交流活動，為了提高常規(guī)管理工作質(zhì)量，我園組織了一次別開生面的“常規(guī)管理經(jīng)驗介紹”活動，通過這些活動，共同探討如何做好班級管理工作的方法，老師們在管理班級方面也創(chuàng)新了許多，取得較好的教研成果。
學(xué)年工作計劃表篇七
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以全面實施素質(zhì)教育為總目標，從學(xué)校實際出發(fā)，更加細化教學(xué)常規(guī)、教學(xué)過程管理，以創(chuàng)建瑞安市合格學(xué)校為契機，進一步增強教學(xué)研究意識，促進每一個學(xué)生的均衡發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作。
〈一〉、努力強化教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練與管理。
1、嚴格執(zhí)行教學(xué)工作規(guī)范化各項要求，定期檢查教師備課、上課、批改、輔導(dǎo)等工作情況。明確改進措施，促進目標的達成。
〈1〉、提高課堂效能，課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動;要善于用ji勵的語言鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，探究精神和科學(xué)態(tài)度;要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，ji發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。
〈2〉、增強備課實效性，教師備課重點要放在鉆研教材和關(guān)注學(xué)生身上，精力要花在收集相關(guān)資料拓展課程資源和教學(xué)準備上，備課要提前三天，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。每篇教案教學(xué)目標要明確，包括知識目標、能力目標、情感目標，重難點、教學(xué)準備、板書設(shè)計等要齊全，要備有合理的教學(xué)方法。課堂教學(xué)結(jié)束后要認真審視自己的教學(xué)理論和實踐兩方面進行反思，提高教后反思的質(zhì)量。教后隨筆不少于三分之二，每位教師每月備一節(jié)自己最拿手的課，課后反思不少于二百字。本學(xué)期教導(dǎo)處將對教師備課進行實時的監(jiān)督、檢查，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。
〈3〉、注重作業(yè)質(zhì)量，努力做到精講、精練、精評、精選，有發(fā)必先做、有做必全批、有批必精講、有錯必及補;要加強面批的次數(shù)，嚴格控制作業(yè)量，不加重學(xué)生負擔(dān)。
〈4〉、輔導(dǎo)注重成效，課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步。力爭在期末考試中取得好成績。
3、教導(dǎo)處繼續(xù)做好結(jié)對工作，以師帶徒的形式，幫助青年教師迅速成長，開展兵教兵互教互學(xué)的形式，提高我校教師的整體素質(zhì)。
4、組織好各項教學(xué)評比工作。認真做好教師基本功(三筆字)比賽;教師說課比賽;二、四年級學(xué)生規(guī)范漢字書寫比賽、;一、二年級生字鞏固賽、一、二、三年級口算達標賽;五、六年級閱讀、作文賽;小學(xué)生英文書寫比賽;小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生科學(xué)實驗技能操作設(shè)計比賽。促進學(xué)生知識能力的掌握、書寫水平和實踐能力的提高，不斷豐富學(xué)生的校園文化生活。
〈二〉、切實加強校本教研管理與提高。
1、續(xù)繼深入開展校本教研活動。教研活動以學(xué)科組為單位，在上學(xué)期基礎(chǔ)上加強“同課異構(gòu)”研討模式，組織教師圍繞專題，并通過課堂觀摩、看錄像、聽講座、評課談體會、寫論文等形式，學(xué)習(xí)、交流、實踐，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強對課堂教學(xué)調(diào)研，經(jīng)常深入課堂，通過聽隨堂課及時了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，及時指導(dǎo)。
4、對已申報立項的市課題要加強研究，重視過程。同時積極申報新的市級以上課題。
〈三〉、努力實現(xiàn)教務(wù)管理規(guī)范化。
(1)、嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格執(zhí)行“減負”的有關(guān)規(guī)定，切實控制學(xué)生的在校時間，保證學(xué)生每天的體育鍛煉時間。
(2)、逐步健全學(xué)籍管理制度。學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)嚴格按市文件精神辦理。認真做好學(xué)籍檔案管理工作和電子學(xué)籍管理工作。
學(xué)年工作計劃表篇八
隨著光陰的流逝，轉(zhuǎn)眼間已是二零一二年，本學(xué)年的學(xué)生會工作已經(jīng)逐步已開展，在化工學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和化工學(xué)院團委老師的具體指導(dǎo)下，化工學(xué)院學(xué)生會在上一學(xué)期的工作中圓滿完成了各項預(yù)期的工作任務(wù)，并取得了一定的成績，但同時在工作上還暴露出新的問題。在本學(xué)期我們將再接再厲，在去年工作的基礎(chǔ)上，取得更好的成績。 2012年是青海大學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)年第二年。同時，今年三月五日是毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”號召發(fā)表四十九周年，我們肩負著光榮和嚴肅的使命。在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“八榮八恥”為指導(dǎo)，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大同學(xué)貫徹落實以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，切實做好學(xué)生服務(wù)工作，堅持求實效、求實務(wù)，在贏得廣大同學(xué)滿意上下功夫，以豐富校園文化，活躍第二課堂，促進廣大同學(xué)成長成才為己任，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，達到代表廣大同學(xué)利益與促進學(xué)校學(xué)生工作的雙重目的，繼續(xù)推進我院學(xué)生會改革，不斷創(chuàng)新，利用各方面資源，進一步帶領(lǐng)全院同學(xué)以實際行動響應(yīng)學(xué)校和國家政策的號召。
本學(xué)期的主要工作
（1）響應(yīng)學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的號召，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)以及學(xué)術(shù)氛圍，具體落實到：
1、根據(jù)學(xué)生關(guān)心的熱點問題，開展各項活動，邀請專家開展學(xué)術(shù)報告；
2、增強學(xué)生實踐能力，定期開展社會調(diào)研。
（2）響應(yīng)毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號召，開展一系列向雷鋒學(xué)習(xí)的活動，具體落實到：
1、學(xué)習(xí)雷鋒精神；
2、開展學(xué)習(xí)雷鋒的征文比賽活動。
（3） 指導(dǎo)學(xué)生，解決學(xué)生困難：
1、做好對困難學(xué)生資助及勤工儉學(xué)工作；
2、加強學(xué)生心理健康教育；
3、加強學(xué)生安全防范能力。
（4）強化學(xué)生會自身建設(shè)
1、加強學(xué)生干部的培養(yǎng)和鍛煉，發(fā)揮其骨干作用；
2、繼續(xù)實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律和工作積極性。
本學(xué)期工作的重心工作：
（1）舉辦我院學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活所需的常規(guī)活動；
（2）按照我院迎接評估和各系各專業(yè)特色的需求，開展豐富多彩的校園文化活動，計劃進行有專業(yè)特色的活動。
具體如下：
常規(guī)工作
主席團：組織定期的會議進行近期的工作交流；
文藝部：組織開展多種多樣文藝活動，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活； 學(xué)習(xí)部：進行晚自習(xí)的檢，張貼四六級等各種考試資訊的通知； 生活部：通過查宿舍的方式達到關(guān)心同學(xué)們的生活起居的目的； 體育部：組織開展各項體育活動，協(xié)助我院組織各類體育比賽，以達到強身健體的目的。
以上是化院學(xué)生會制訂的工作計劃，其中還有一些不足之處，請老師幫助我們及時改正，以便更加準確的跟隨學(xué)院政策的變化，在變化的同時，更好的為老師和同學(xué)服務(wù)。同時，我們自身還存在許多不足之處，如我們很多學(xué)生干部對自己的定位還不是很清楚。我們應(yīng)當(dāng)逐步改變自己的工作態(tài)度和工作方式，逐步的由一個管理部門向一個服務(wù)部門進行逐步改變，由管理同學(xué)向服務(wù)同學(xué)轉(zhuǎn)變思想觀點。只有自身素質(zhì)走在學(xué)生前沿，才能更好地為同學(xué)們服務(wù)。在今后的工作中逐漸完善、逐漸補充。今年的學(xué)生會工作重點明確，因而我們的工作很有針對性，希望在院團委老師的帶領(lǐng)下通過我們學(xué)生會的共同努力，提高我們在廣大同學(xué)之中的信任度，使今后的工作更好的更有效的開展。
化工學(xué)院團委
化工學(xué)院學(xué)生會
本學(xué)期，校學(xué)生會在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團委的指導(dǎo)下較好地完成了既定的工作和任務(wù)。本屆主席團沿襲和繼承了前幾屆主席團的工作思想和管理模式，并且結(jié)合當(dāng)前學(xué)校團學(xué)活動的新形式提出了相關(guān)的改進意見，爭取做到活動宣傳面廣、宣傳力度大、參與人數(shù)多，受益人群廣、活動口碑好，并在組織和參與活動的過程中，真正鍛煉和培養(yǎng)一批學(xué)生干部和有為青年。以全面落實學(xué)生會的職責(zé)為工作目標，全面發(fā)揮學(xué)生會“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”的作用，并與學(xué)校后勤集團等職能部門緊密接觸，做到學(xué)生和學(xué)校的溝通橋梁作用。下面就從各方面談一談本學(xué)期學(xué)生會取得的一些成績和還需要繼續(xù)完善之處。
一、學(xué)生會本學(xué)期團學(xué)活動的完成情況
深受廣大同學(xué)的喜愛?？梢姳緦W(xué)期學(xué)生會較好地配合校團委完成團學(xué)活動，并按照學(xué)校的統(tǒng)一安排做好相關(guān)的后勤以及服務(wù)工作。主要的、大的、并且戰(zhàn)線長的活動有辯論賽和人文講座，分別持續(xù)了一個月和兩個半月。其他的有“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動、第三屆大學(xué)生器樂大賽、校挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、五四表彰、大學(xué)生舞蹈大賽、校第三屆dv大賽等，我們從3月至6月初完成了所有的活動，以致我們經(jīng)常要每個禮拜至少完成兩個以上的活動?；顒釉趯么位?、品牌化、大眾化思想的指導(dǎo)下取得了不錯的效果?？傮w而言，學(xué)生會對于活動的開展（從策劃、組織、現(xiàn)場和總結(jié)等）已經(jīng)形成了自己的一套方法，并且學(xué)生會的成員對于此也已基本掌握，這直接影響著活動的開展情況以及質(zhì)量。
現(xiàn)實情況，活動太多導(dǎo)致的就是學(xué)生會內(nèi)部“家的感覺”減少了一些，大家注意的都是活動，角色定位都是上下級的關(guān)系，是布置任務(wù)和接受任務(wù)的關(guān)系，所以，這在以后是需要考慮的一點。
值得著重介紹一下的就是學(xué)生會開展的一些自主活動，這些活動更好的宣傳了我校團學(xué)組織，擴大了影響面，產(chǎn)生了積極的影響。學(xué)生會自主活動，按照校團學(xué)活動的統(tǒng)一步伐，將活動質(zhì)量作為宣傳點，采取多種渠道進行動員，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)博得同學(xué)們的好評。從西校區(qū)的人文講座、伙管會相關(guān)的活動、校大學(xué)生書畫大賽和話劇戲曲小品大賽都可以得到論證，著重在此介紹一下學(xué)生會組織的英語模擬考試，在上一屆的基礎(chǔ)上，本屆英語四六級模擬考試更加品牌化、正規(guī)化、流程化，1200余人參加?；顒诱麄€流程歷時近三個月，所有方面均有條不紊地進行，備受普通同學(xué)的好評。
二、學(xué)生會本學(xué)期的內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會本學(xué)期傳承了前幾屆的精神，將培養(yǎng)學(xué)生干部作為學(xué)生會的第一要務(wù)，將開展活動作為培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生會干部的一個平臺，并將活動的完成情況作為評定學(xué)生干部相關(guān)能力的一個指標。盡力做到“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”。將育人放在內(nèi)部建設(shè)的首要位置，并在學(xué)生會的會議上、私下談話中充分強調(diào)育人的重要性，以及成才對于其本人以后發(fā)展的重要性等。做到全方位灌輸、不間斷教育。
學(xué)生會本學(xué)期很好的完成了常規(guī)工作。每兩周一次的與院部
主席例會，在一定范圍內(nèi)對院部學(xué)生會的工作進行指導(dǎo)和部署，做到我校學(xué)生會整體的發(fā)展。并且在主席例會上就具體的問題大家深入、廣泛地交換意見和看法，加強了解和溝通。學(xué)生會各部門也根據(jù)實際情況與院部學(xué)生會相關(guān)部門進行了工作經(jīng)驗的交流，通過此種形式，大家相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。另外，校學(xué)生會內(nèi)部每兩周一次的主席與部長例會，也就學(xué)生會階段性出現(xiàn)的管理問題、活動上出現(xiàn)的問題進行布置和交流，并通過這種會議，更好地直接傳遞出主席團對于學(xué)生會成員的期望。在本學(xué)期初，學(xué)生會還下發(fā)了關(guān)于“活動之星”評選方案的文件，這對于更好地激勵學(xué)生會活動積極分子是很有好處的。
學(xué)生會一直以來強調(diào)的都是組織紀律性和做事的態(tài)度，著重培養(yǎng)的是成員的處事能力。做到培養(yǎng)善于為人處世、樂于敬業(yè)奉獻、有實踐經(jīng)驗、有理論高度、以繁榮校園文化為目標、以服務(wù)同學(xué)為己任的學(xué)生干部。咱們的成員雖然只有近70人，但是我們感到自豪的是我們的戰(zhàn)斗力。長期以來，學(xué)生會在“自信、團結(jié)、感恩”三大文化的指導(dǎo)下不斷前進，可以說，學(xué)生會干部經(jīng)過一年、兩年、三年的鍛煉已經(jīng)有了學(xué)生會的信仰、養(yǎng)成了學(xué)生會需要的價值觀，這也是歷屆主席團所樂意看到的。下一步的目標將是在此基礎(chǔ)上進一步做到：制訂適當(dāng)?shù)臋C制，全面培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生會干部。
道遠。本學(xué)期學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)這塊出現(xiàn)的.問題有：第一，部分學(xué)生干部不明自己的職責(zé)，以得過且過的心態(tài)完成工作，這是很要不得的，這些成員也是下學(xué)期初校學(xué)生會需要積極改造或者清退的。第二，學(xué)生干部有些在處理學(xué)習(xí)和工作的時候，還是會比較為難，這就要求我們著重強調(diào)學(xué)習(xí)在平時的重要性。第三，學(xué)生會內(nèi)部因為活動較多，導(dǎo)致了有些要求和制度落實不到實處。
三、校學(xué)生會服務(wù)校園的成果
學(xué)生會除了開展相關(guān)的服務(wù)校園的活動，例如人文講座、“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動、四六級模擬考試之外，還有常設(shè)的兩個服務(wù)性機構(gòu)在開展工作，即伙食管理委員會和教學(xué)信息反饋委員會?；锸澄瘑T委員會（以下簡稱“伙管會”）在校學(xué)生會生活部的指導(dǎo)下，開展了失物招領(lǐng)和尋物啟事的工作，已經(jīng)歷時3年，得到許多同學(xué)的好評。此外，伙管會還配合校其他的機構(gòu)，每月一次參與校園衛(wèi)生檢查的工作。在三個校區(qū)代表學(xué)生積極和食堂進行溝通，在為同學(xué)爭取權(quán)益方面也發(fā)揮著作用。組織學(xué)生代表對食堂進行抽查、組織學(xué)生代表參與與后勤領(lǐng)導(dǎo)的座談會等，承辦校級廚藝大賽等，積極營造委員會在校園的影響力。在歷屆成員的努力之下，已經(jīng)打造了一支能吃苦、很團結(jié)、有抱負的學(xué)生隊伍，并且該組織在北校區(qū)和西校區(qū)已經(jīng)小有名氣，期待在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，以積極配合校其他職能部門，以服務(wù)同學(xué)為己任，取得更加長足的發(fā)展。
教學(xué)信息反饋委員會（以下簡稱“教管會”）本學(xué)期正在嘗
試著轉(zhuǎn)型的工作，我們會將委員會定位在以組織有意義的活動為同學(xué)服務(wù)這點上。本學(xué)期的四六級模擬考試，就得到了該委員會的大力支持。這樣做的話，首先是在監(jiān)督知道到位的前提下，及很好的完成了活動，又減輕了學(xué)生會成員的負擔(dān)、還鍛煉了另一部分同學(xué)。下學(xué)期，委員會將在主席團的指導(dǎo)下，更多、更好地開展相關(guān)活動。
四、指導(dǎo)院部學(xué)生會的工作、積極與兄弟院校進行交流 借學(xué)校開展校級團學(xué)工作考評的契機，更進一步地加強與院部學(xué)生會之間的合作，在工作上既要布置也要合作，在組織建設(shè)上既要指導(dǎo)又要學(xué)習(xí)。在多方面進行相互了解。并且教管會和伙管會等還是需要院部做好相關(guān)的配合工作，一起做好校園民主建設(shè)工作。下學(xué)期，校學(xué)生會將從院部學(xué)生會甄錄一批優(yōu)秀的學(xué)生干部填充進我們的組織，這是一次交流和合作的機會。
我校學(xué)生會在與兄弟院校學(xué)生會的交流上做的比較欠缺，這是需要改進的方面，本學(xué)期我們將利用學(xué)聯(lián)二十五大和暑期省青馬培訓(xùn)積極做好與其他高校的交流工作。
安徽理工大學(xué)學(xué)生會
二〇一〇年七月四日
2015—2011學(xué)年第一期校學(xué)生會工作計劃
2015—2011學(xué)年第二學(xué)期對于學(xué)生會的發(fā)展來說是很重要的一年。經(jīng)過前幾屆的發(fā)展，學(xué)生會的工作已經(jīng)取得長足的發(fā)展和學(xué)生會已經(jīng)形成了自己的文化系統(tǒng)。學(xué)生會將在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團委的指導(dǎo)下開展工作。以“三自”方針扎實開展學(xué)生會活動，以繁榮校園文化、服務(wù)同學(xué)為己任，加強自身組織建設(shè)。遵循和貫徹黨的教育方針，促進同學(xué)全面發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)生會實際，制訂本計劃。
一、加強內(nèi)部組織建設(shè)，深化、優(yōu)化學(xué)生會管理模式和學(xué)生干部培養(yǎng)模式，打造精品團隊。
本學(xué)期，主席團將根據(jù)“公平、公正、公開”的原則對成員進行考核，并通過面試從學(xué)院學(xué)生會則有選拔一批優(yōu)秀學(xué)生干部填充進來。學(xué)期中，進行正副部長的任命，并督促成員在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型團隊。在學(xué)期初，將進行學(xué)生會招新等一系列工作，這項工作一定會按照一貫傳統(tǒng)，杜絕所有的舞弊、“走后門”等現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即辭退。為讓大家更多的了解學(xué)生會，下學(xué)期將會進行相關(guān)的考核，并且會將考核結(jié)果作為一項指標納入學(xué)生會評優(yōu)以及活動之星等。
在內(nèi)部管理方面，還是會以學(xué)生會的規(guī)章制度和相關(guān)要求，對于成員進行要求，即做到紀律嚴明、態(tài)度端正、工作高效、成績優(yōu)異。在工作中要組建成“召之即來、來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝”
的精英隊伍，在私下里，學(xué)生會會營造“不是班級卻有班級一樣的團結(jié)、不是家庭卻有家庭一樣溫馨”的組織。
本學(xué)期學(xué)生會盡量做到將考核指標量化，并且對于不合格的學(xué)生干部進行勸退、辭退的時候，盡量做到人性化，多聊天、多開導(dǎo)、多啟發(fā)。并以量化的指標來作為學(xué)生會內(nèi)部獎懲的依據(jù)。在學(xué)生工作中，要做到以優(yōu)秀帶后進、以鼓勵促發(fā)展、以肯定保先進。充分肯定大家工作的基礎(chǔ)上，對于不足之處再加以改正。
二、積極參與團學(xué)活動、全力打造品牌活動。為服務(wù)同學(xué)和繁榮校園文化而不懈努力。
本學(xué)期，學(xué)生會將積極參與到團學(xué)活動中去，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，在團委的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)生會實際做好相關(guān)的工作。具體的活動項目以校發(fā)文件為準。
在學(xué)生會自主的活動中，我們將一如既往的以服務(wù)同學(xué)為第一要務(wù)，更多更好地擴大宣傳面、提升品牌、爭取認同。多做品牌，做好品牌。
在活動的組織形式上，我們將尋求突破。在條件允許的情況下，將以多組織聯(lián)合舉辦、授權(quán)由其他學(xué)生組織舉辦、將大型活動以學(xué)院為單位“以整化零” 等多種形式。
在活動的過程中，學(xué)生會將多聽取各方意見。對于出現(xiàn)的問題進行改正，對于存在的疑惑及時進行解釋。
三、突出學(xué)生會的服務(wù)性，注意校園民主和學(xué)生維權(quán)。爭取得到更多同學(xué)的支持
本學(xué)期，伙管會和教管會將按照各自的定位和工作計劃，開展相關(guān)的服務(wù)性活動。以同學(xué)的利益為出發(fā)點，積極地與校相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，盡可能為同學(xué)謀福利。
以活動促進學(xué)生會及委員會的宣傳、以工作成效來提升學(xué)生會的校園認可度。
指導(dǎo)院學(xué)生會做好相關(guān)工作，以活動和組織建設(shè)來增進校、院兩級學(xué)生會的交流與合作。
本學(xué)期，應(yīng)該積極尋求機會，與在淮其他高校學(xué)生會做好交流。大家相互取長補短，改進我校學(xué)生工作的不足點。本學(xué)期開展的青年馬克思主義者培養(yǎng)工程，我們將借助多種渠道，邀請校學(xué)生會歷任校友來校與大家交流。
以上就是本學(xué)期校學(xué)生會的工作計劃。學(xué)生會將本著一貫的實事求是、育人為本的原則。在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下、校團委的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)安徽理工大學(xué)的跨越式發(fā)展不懈努力！
安徽理工大學(xué)學(xué)生會
二〇一〇年七月四日
學(xué)年工作計劃表篇九
本園保育人員都能做到忠實于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，熱愛幼兒，對孩子做到關(guān)心、耐心、不歧視、不體罰。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，工作踏實、吃苦耐勞、對幼兒高度負責(zé)，末出任何責(zé)任事故。遵守職責(zé)堅持每天早上在幼兒入園前，做好了一切清潔工作，保持環(huán)境整潔、美好、安靜、舒適，準時到崗迎接孩子。
二、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，加強幼兒的自理能力
堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面習(xí)慣的培養(yǎng)和檢查。每天堅持餐前洗手，教育孩子洗好手之后如何保持手的清潔。在進餐前，保育員們向幼兒介紹每天的飯菜，引起幼兒的食欲，讓他們能愉快、安靜地進餐。餐后，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成漱口、洗臉的好習(xí)慣。保育員們還注意培養(yǎng)幼兒的桌面清潔，進餐速度也比以前有提高。
三、嚴把消毒關(guān). 預(yù)防發(fā)生傳染病
堅持消毒隔離制度，保育員每天都要用“84”消毒液擦桌、椅、門把手、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用“紫外線燈”臭氧消毒，每天有記錄，每周要檢查并記錄檢查結(jié)果，學(xué)期末進行總評，由于各班消毒措施到位本學(xué)期雖然發(fā)生幾例傳染病和中二班因手足口病而停課，但沒有造成這些傳染病在我園的蔓延和流行。
四. 安全第一、警鐘長鳴
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。安全工作也是保育員們的首要工作，如提醒幼兒不去玩危險游戲，不攀登高物，幼兒之間不互相推搡，不隨便去摸危險物品等。同時，還協(xié)助老師傳授一些防火、防水、防電等知識。培養(yǎng)幼兒友好相處，不爭玩具等。
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幼兒園第2學(xué)期保育員工作總結(jié)
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學(xué)年工作計劃表篇十
一、指導(dǎo)思想:。
1、以我校教導(dǎo)處、少先隊本學(xué)期。
為指導(dǎo)，結(jié)合我們低年級組的實際情況，切實抓好本年級段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。
3、圍繞學(xué)?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺階做出貢獻。
二、主要工作及措施。
(一)進一步抓好安全工作,確保學(xué)生健康安全。
安全工作是學(xué)校工作的重中之重,必須樹立“安全第一”的思想,對安全工作常抓不懈,進一步加強課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理,定期進行各種安全演練。
(二)進一步抓好體藝“2+1”
抓好大課間，落實學(xué)生每天鍛煉一小時的目標，確保課間操每個教師都必須參加。落實學(xué)校安排的體藝“2+1”活動。
(三)加強文明禮儀教育。
(四)加強養(yǎng)成教育。
為了將養(yǎng)成教育落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細節(jié)中，年級組對學(xué)生養(yǎng)成教育進行定期或不定期的檢查,檢查的內(nèi)容涉及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規(guī)范度、儀表儀容、班容班貌、班級衛(wèi)生、違規(guī)違紀等情況。
(五)認真組織各項活動。
組織好各種活動，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊活動與本年級組活動很好的結(jié)合起來，加強培養(yǎng)學(xué)生的特長,為其將來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(六)努力抓好年級組教師教學(xué)常規(guī)。
努力優(yōu)化教學(xué)的過程要素,抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個別輔導(dǎo)等每個環(huán)節(jié)，督促教師進一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時間里追求的教學(xué)效果，全面落實新課程的各項要求，把好起始年級關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作重點，結(jié)合本年級組的實際情況，本著勤奮務(wù)實、團結(jié)互助的思想,扎扎實實做好本職工作,體現(xiàn)“和諧、有序、民主、上進”的集體精神，為楚水小學(xué)再上新臺階作出貢獻。
二、工作目標：
年級組：認真落實做好學(xué)校各部門布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項任務(wù)，努力創(chuàng)建和諧、向上、團結(jié)的年級組。
教師：遵守校紀校規(guī)，對照自身。
崗位職責(zé)。
出色完成自身工作。形成穩(wěn)定高效的隊伍團結(jié)協(xié)作。
學(xué)生：通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做全面發(fā)展、健康快樂的楚水學(xué)子。
三、現(xiàn)狀分析：
本組老師們積極向上，對工作認真負責(zé)。一年級班級人數(shù)過多，較難管理;二年級大部分學(xué)生有良好的行為習(xí)慣，能做到文明守紀，但還有少數(shù)同學(xué)會亂丟垃圾、違紀、學(xué)習(xí)不自覺等。
四、工作措施：
(一)學(xué)生的管理方面：
1、繼續(xù)做好安全工作。
安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠放在第一位。班主任隨時對學(xué)生進行安全教育(飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等)，特別是對學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進行集中教育。通過深入細致的教育工作做到防患于未然，堅決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進行安全教育，發(fā)放安全常識小資料。
2、各班利用班會組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生中倡導(dǎo)文明學(xué)生的標準：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標。
3、落實每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動習(xí)慣的培養(yǎng)教育。
4、配合德育處工作，加強對學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。
5、加強學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教育都會進步的信念，認真做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
6、落實日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會紀律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。
7、開展好各項活動。以興趣活動開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學(xué)習(xí)。
(二)教師隊伍的建設(shè)。
1、多跟教師談話談心，了解教師的特點與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團結(jié)向上、互助互愛的學(xué)校。
2、提醒教師注意身心健康，多運動，開心生活，學(xué)會自我減壓。
3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強對學(xué)生的教育和管理。
一、指導(dǎo)思想：
圍繞“林甸縣教育局教育工作及中心校的教育工作要點”的總體目標，努力實施《九年義務(wù)教育指導(dǎo)綱要》和《小學(xué)生教育指導(dǎo)綱要》。圍繞“兩綱”這一中心工作，加強年級組的建設(shè)，明確各人的崗位職責(zé)和要求，提高教師教育工作的藝術(shù)性和實效，促進學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
二、工作目標：
1)團結(jié)合作，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)優(yōu)秀組室。
2)實施“兩綱”，深入課改，教育教學(xué)出佳績。
三、具體工作：
1、加強理論學(xué)習(xí)和研究，圍繞教育的課題，深入開展課題研究，不斷提升教師的理論研究水平和教育教學(xué)能力。
2、重視班主任隊伍建設(shè)，注重過程性評價。定期進行班主任工作的學(xué)習(xí)、交流，形成班主任工作研討的氛圍，提高班主任工作的藝術(shù)性。
3、建立家長學(xué)校，落實家訪制度，實現(xiàn)家校的和諧結(jié)合。
4、重視年級組的文化建設(shè)，努力營造溫馨和睦、積極向上的組室。
(二)、培養(yǎng)學(xué)生方面。
1)開展以“我為學(xué)校做一件事”活動，對學(xué)生進行熱愛學(xué)校，為學(xué)校添光彩的教育。開展“學(xué)雷鋒、迎六?一、做文明人”系列活動，使學(xué)生了解我們的學(xué)校，熱愛我們的學(xué)校，進而產(chǎn)生校榮我榮、為學(xué)校添光彩的積極情感，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁責(zé)任感和榮譽感。
2)充分利用班隊課，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，爭奪流動紅旗，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
3)努力培養(yǎng)班級小干部，落實學(xué)生小崗位制度，著力培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，增強學(xué)生的集體榮譽感，培養(yǎng)學(xué)生主人翁精神。
4)關(guān)注每一位學(xué)生，注重學(xué)生興趣培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的快樂，使每一位學(xué)生都得到長足的進步。
四、教學(xué)質(zhì)量方面。
1、樹立教師正確的教育教學(xué)質(zhì)量觀，根據(jù)學(xué)生和班級實際，制定相應(yīng)的目標，有創(chuàng)造性地圍繞期初計劃展開工作。
2、結(jié)合教導(dǎo)處的教學(xué)常規(guī)檢查，認真做好各項教學(xué)常規(guī)工作。關(guān)注教師備課、上課、作業(yè)布置和批改、學(xué)生輔導(dǎo)工作以及教學(xué)反思等各方面的工作。
3、結(jié)合教研組、備課組活動，繼續(xù)深化教學(xué)改革，通過集體備課、上課、評課等一系列活動有效地推進課堂教學(xué)，促進教師個人教學(xué)水平的提高。
4、結(jié)合學(xué)校組織的特長生培養(yǎng)活動，豐富學(xué)生課余，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
5、重視質(zhì)量監(jiān)控，注重平時，注重學(xué)生能力的發(fā)展，做好階段性考評和終結(jié)性考評工作。
學(xué)年工作計劃表篇十一
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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學(xué)年工作計劃表篇十二
1、標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
學(xué)年工作計劃表篇十三
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)
1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責(zé))
4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。
學(xué)年工作計劃表篇十四
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標性，還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》，歡迎您前來參考。
填寫人：填表日期：年月日
1、使用流程：填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結(jié)果說明人事部門留存。
2、適用范圍：
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表。
3、填寫說明：
5、對本周未計劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。
學(xué)年工作計劃表篇十五
堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容
(一)政治理論方面
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準扶貧方面相關(guān)知識;
(二)黨規(guī)黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式
堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
學(xué)年工作計劃表篇十六
在院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會保持優(yōu)點改進不足。為了更好的`配合院團委的工作，建設(shè)好自己的班級現(xiàn)將十一月份的工作計劃如下：
一、加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。
為了加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會后期召開班委和團委的委員聯(lián)席會議。
二、積極配合院團委的項工作積極配合院團委的項工作為配合院團委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭先共青團在行動為主題的團組織生活會。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動。并積極籌備二課活動。
通過班會時間向同學(xué)們傳達院團委各部門的通知。
展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團支部。
11月份的工作計劃表（二）
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進度按時完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx—20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計素材積累。
七、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配。認真履行工作職責(zé)，保證工作按時完成。
學(xué)年工作計劃表篇十七
1、前期工作(一個月)。
人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實施準備階段(1周)。
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
學(xué)年工作計劃表篇十八
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實。
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷。
略
學(xué)年工作計劃表篇十九
新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作，在新課程標準的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負，全面推進素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想。
努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，認真學(xué)習(xí)《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
（一）總體要求。
1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認讀、感知能力的同時，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。
4、進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
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（二）常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進行。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標，認真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
第二、上課。
嚴格執(zhí)行教學(xué)目標，能放能收；注意語言表達的嚴謹、簡明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準確，疑難問題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹治學(xué)態(tài)度。
注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴謹，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習(xí)。
第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查。
1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學(xué)社工作。
4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
四、具體措施。
（一）認真學(xué)好理論，不斷更新觀念。
（二）增強創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強在教學(xué)過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點，在除一、初二、初三年級切實實行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
（三）加強常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
（四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
1、加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理，抓實抓細每個流程。
3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細統(tǒng)計后講評；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高。
（五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為。
1、備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。
3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。對于練習(xí)及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
學(xué)年工作計劃表篇二十
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標準、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責(zé)細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時到財務(wù)部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報)
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務(wù)工作，為公司實現(xiàn)全年的目標任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作方向和任務(wù)指標，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
學(xué)年工作計劃表篇二十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)年工作計劃表篇一
學(xué)科備課組是學(xué)校教研組下設(shè)的教研組織，是落實校本研究中“同伴互助”的主要組織。以下是計劃網(wǎng)小編整理的“2017-2018學(xué)年度第一學(xué)期備課組工作計劃表”，僅供參考！
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期英語教研組將繼續(xù)貫徹學(xué)校教科研中心的指導(dǎo)思想，認真履行英語組新學(xué)期制定的工作要求，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)理論《英語新課程標準》，認真分析現(xiàn)有狀況，總結(jié)提升現(xiàn)有經(jīng)驗，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標，增強英語教育的學(xué)習(xí)意識、服務(wù)意識、教科研意識、質(zhì)量意識、合作意識，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)改革為重點，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，不斷深化課堂教學(xué)改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。
二、基本情況：
本校共有三名英語教師，各年級英語教師團結(jié)協(xié)作相互學(xué)習(xí)督促，老師們教學(xué)形式多樣方法靈活，有一定的小學(xué)英語教學(xué)經(jīng)驗，上課幽默風(fēng)趣，能充分調(diào)動學(xué)生的積極性。總之，這是一個有朝氣、有活力、團結(jié)的一個團隊。
三、工作目標：
1、加強教育理論學(xué)習(xí)，提高教師理論素養(yǎng)。落實教研組各種計劃及本學(xué)期的教研重點，以“理論學(xué)習(xí)、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語教研。
2、提高學(xué)生的英語實際應(yīng)用能力。以區(qū)學(xué)生英語活動為突破口，優(yōu)化課堂教學(xué)，從傳統(tǒng)的教學(xué)中吸取他人先進的教學(xué)方法，使傳統(tǒng)模式中教師為主體的課堂教學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾黧w的教學(xué)，在課堂中完全釋放學(xué)生的能量，使學(xué)生的語言交際能力得到更好的提升。
3、做好集體備課，認真處理好目前難度較大的教材。
集中各組員進行集體商討，對一些不太好處理的教材進行討論，各抒己見，以求最佳方法處理教材，并提出修改意見與建議，進一步完善教案設(shè)計。
4、積極反思交流。
通過組內(nèi)討論形成的教案在實際教學(xué)中碰到的問題及不足之處，進行點評，形成互動、互助的氛圍，促進教師間的共同提高。
四、工作重點及工作措施：
三、四年級的英語教學(xué)要多運用英語拼讀規(guī)則和兒歌教學(xué)法，幫助學(xué)生有規(guī)律地記憶單詞，注重英語學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，減輕學(xué)生學(xué)習(xí)英語的難度；五、六年級的教學(xué)要幫助學(xué)生在情景中進行語言現(xiàn)象的教學(xué)，采用重比較、勤歸納、多運用的原則，使學(xué)生熟練掌握較復(fù)雜的語言現(xiàn)象。同時，高年級也要注重閱讀教學(xué)，要有計劃有步驟地提高學(xué)生的英語閱讀速度和能力。
1。繼續(xù)以新課程理念為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)研究為切入口，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法和評價方式的研究與培訓(xùn)，促進學(xué)生語言素質(zhì)的迅速提高。
2。加強學(xué)校校園英語文化環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，努力做好英語故事社團。使學(xué)生在良好的語言環(huán)境中，開展豐富多彩的語言實踐活動，從而進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生運用語言的能力。
五、教研安排：
教研活動時間：每周星期四上午第四節(jié)。
教研活動地點：教導(dǎo)處。
具體工作安排：
2、檢查各年級的英語備課，常規(guī)教學(xué)檢查。
3、第一次教研活動。
4、集體備課。
1、學(xué)習(xí)《英語新課程標準》，并在組內(nèi)進行交流。
2、三年級音標教學(xué)研討。
3、組織教師組內(nèi)公開課，并及時進行研討。
1、開展三、四年級英語書寫比賽。
2、期中考試。
3、觀看一節(jié)優(yōu)秀教師的錄像課，組織教師研討，談心得體會。
1、五、六年級閱讀比賽。
2、組織教師交流在新課程標準下英語教學(xué)教研的心得。
1、各年級期末復(fù)習(xí)。
2、各年級英語優(yōu)秀作業(yè)展覽觀摩活動。
1、期末考試，期末考核期末質(zhì)量調(diào)研分析。
2、教學(xué)教研總結(jié)。
【指導(dǎo)思想】。
深入貫徹“以學(xué)生的'終身發(fā)展奠基”的理念，深入理會“345高效課堂”精髓。踐行“全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)”新型科學(xué)教育觀，堅持立德樹人，深化綜合改革，實施素質(zhì)教育，努力在全組推進高效數(shù)學(xué)課堂，強化內(nèi)部管理，發(fā)揮學(xué)科特色，實現(xiàn)科研興教，提升學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和品位。同時加強組內(nèi)教師隊伍的建設(shè)，弘揚團結(jié)拼搏、吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，嚴格執(zhí)行工作紀律，樹立教師的良好形象。
【重難點】。
在現(xiàn)行的高考下，把夯實基礎(chǔ)，強化規(guī)范，強化數(shù)學(xué)思想，提升思維能力作為教學(xué)的重點。把幫助學(xué)生構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)、指導(dǎo)他們學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會反思歸納作為工作抓手，所學(xué)知識體系中，函數(shù)、數(shù)列、解幾是高考中的壓軸題，也是復(fù)習(xí)中的難點。
【實施要點】。
1．發(fā)揮備課組的作用，加強對年輕教師的指導(dǎo)，促進年輕教師規(guī)范入行、迅速成長及早應(yīng)對學(xué)校教師老齡化斷層的情況，保持學(xué)科組可持續(xù)發(fā)展。
2．在高三復(fù)習(xí)中，堅持“345高效課堂”的教學(xué)模式，以學(xué)生為本，積極開展分層教學(xué)。針對學(xué)生數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)指標，通過數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)提升核心素養(yǎng)，凸顯學(xué)習(xí)本質(zhì)、學(xué)科本色、學(xué)生本位，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
3．注重主備課活動的開展，注重進行二次備課，充分發(fā)揮教學(xué)評價的導(dǎo)向激勵功能，激活教師專業(yè)發(fā)展意識，保持教育教學(xué)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。。嚴格控制學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，控制考試次數(shù)、練習(xí)數(shù)量，維護學(xué)生的身心健康。
4．突出學(xué)科基礎(chǔ)，抓好學(xué)科競賽。
5．拓展工作思路，整合優(yōu)質(zhì)資源。積極開展組內(nèi)聽課活動，做到一學(xué)期每人至少開一節(jié)公開課，一學(xué)期每人至少聽15節(jié)課。嚴把講義質(zhì)量，進行組內(nèi)評議，實行命題實名制。
【教研專題】。
開展名師講座，以班級為單位建立數(shù)學(xué)興趣小組。
【時間安排】略。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我們以教育新理念“讓學(xué)引思”和相關(guān)教育教學(xué)法規(guī)為指導(dǎo)，以學(xué)校創(chuàng)建四星級學(xué)校的要求為標準，以全面提高教學(xué)工作的實效性和進一步提高本組教育教研水平為目的，以探究性學(xué)習(xí)為突破口，以培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新精神為指導(dǎo)思想，努力提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和語文素養(yǎng)。
二、學(xué)情分析。
本學(xué)期是學(xué)生由初中到高中的轉(zhuǎn)折點。從中考情況分析，學(xué)生對教材比較重視，在識記方面成績良好，對古代重要的詩文一般能加以背誦。所有這些都是很好的基礎(chǔ)，為高中學(xué)習(xí)創(chuàng)造了好的條件。但是，也有不少的學(xué)生基礎(chǔ)太差，連最基礎(chǔ)的知識都無法掌握，更不能做到運用課內(nèi)知識解決閱讀問題。學(xué)生素質(zhì)參差不齊，這也會給教學(xué)帶來許多困難。
三、教育教學(xué)目標。
引導(dǎo)學(xué)生閱讀優(yōu)秀作品，感受其思想，發(fā)展想像力和審美力。在閱讀中，體味大自然和人生的多姿多彩，激發(fā)珍愛自然、熱愛生活的感情；感受藝術(shù)和科學(xué)中的美，提升審美境界。通過閱讀和鑒賞，深化熱愛祖國語文的感情，體會中華文化的博大精深、源遠流長，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)。在探究活動中，勇于提出自己的見解，尊重他人的成果，不斷提高探究能力，逐步養(yǎng)成嚴謹、求實的學(xué)風(fēng)。
引導(dǎo)學(xué)生能圍繞教學(xué)目標加強語文積累，在積累的過程中，注重梳理。根據(jù)自己的特點，揚長避短，逐步形成富有個性的語文學(xué)習(xí)方式。了解學(xué)習(xí)方法的多樣性，掌握學(xué)習(xí)語文的基本方法，能根據(jù)具體對象，采用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q閱讀、交流中的問題。通過對語文知識、能力、學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價值觀等方面要素的融匯整合，切實提高學(xué)生語文素養(yǎng)。學(xué)習(xí)用歷史眼光和現(xiàn)代觀念審視古代作品的內(nèi)容和思想傾向，提出自己的看法。
四、總體安排。
在完成課文教學(xué)任務(wù)的同時，結(jié)合各個專題訓(xùn)練對學(xué)生進行初中基礎(chǔ)知識的系統(tǒng)復(fù)習(xí)，為高中階段的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；針對高考要求，在教學(xué)過程中注重對學(xué)生語文能力的培養(yǎng)和語文素養(yǎng)的提高，全面提高學(xué)生的閱讀分析能力、解題能力和思維能力。
五、教學(xué)設(shè)想。
1、提高備課質(zhì)量。對每一個單元每一篇課文，都要詳細分析教材的重點、難點、基點、疑點，設(shè)計好課堂練習(xí)，靈活處理教材。
2、教學(xué)依據(jù)教材編寫體例，完成教本上的“表達交流”訓(xùn)練，但又適當(dāng)超越教材。調(diào)動學(xué)生參與作文批改與點評，提高批改實效。要引導(dǎo)學(xué)生、要求學(xué)生多練筆，教師認真批閱。
3、“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，自奮其力，自力得知；要突出研究性學(xué)習(xí)特點，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解；要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵學(xué)生相互切磋，相互討論。
4、明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮教師的主觀能動性，實行備課資料資源共享，備課方式各施所長。同時，通過相互聽課、評課，相互促進，提高自己的教學(xué)能力，更好地實現(xiàn)教學(xué)目的。
5、課組每周二上午集體備課，研討并準備下一單元的教學(xué)重點和難點，內(nèi)容和方法，分工合作，資源共享；及時反饋學(xué)生意見和建議，并適當(dāng)調(diào)整教學(xué)策略。
六、提高質(zhì)量措施。
（一）充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動性和創(chuàng)造性。
語文教學(xué)應(yīng)在師生平等對話的過程中進行。學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人，語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個體差異，鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。
教師是學(xué)習(xí)活動的引導(dǎo)者和組織者。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，更新知識，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)。應(yīng)創(chuàng)造性地理解和使用教材，積極開發(fā)課程資源，靈活運用多種教學(xué)策略，引導(dǎo)學(xué)生在實踐中學(xué)會學(xué)習(xí)。
（二）在教學(xué)中努力體現(xiàn)語文的實踐性和綜合性。
努力改進課堂教學(xué)，整體考慮知識與能力、情感與態(tài)度、過程與方法的綜合，提倡啟發(fā)式、討論式教學(xué)。
溝通課堂內(nèi)外，充分利用學(xué)校的教育資源，開展綜合性學(xué)習(xí)活動，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)空間，增加學(xué)生語文實踐的機會。
（三）重視情感、態(tài)度、價值觀的正確導(dǎo)向。
培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度，是語文教學(xué)的重要內(nèi)容，不應(yīng)把它們當(dāng)外在的、附加任務(wù)，應(yīng)該注重熏陶感染，潛移默化，把這些內(nèi)容貫穿于日常的教學(xué)過程之中。
（四）正確處理基本素養(yǎng)與創(chuàng)新能力的關(guān)系。
語文教學(xué)要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓(xùn)練，給學(xué)生打下扎實的語文基礎(chǔ)。同時要注重開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進學(xué)生持續(xù)發(fā)展。
計劃安排。
高一語文任務(wù)分工安排表略。
備注：
1、請注意學(xué)案、練習(xí)、早讀材料的編排格式要求。
2、請及時保質(zhì)保量完成各自的任務(wù)。
3、所有任務(wù)安排實行組長審核制。
一、指導(dǎo)思想。
貫徹落實學(xué)校和教研組工作計劃，以“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’課堂改革”為工作主線，堅持新的教學(xué)理念，加強教學(xué)研究，打造高效課堂，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團隊，切實提高教師素質(zhì)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，為學(xué)校創(chuàng)建四星做出應(yīng)有的貢獻。
二、具體工作及措施。
（一）打造學(xué)習(xí)型團隊。
1、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
（1）理論學(xué)習(xí)。不斷吸收新的教育教學(xué)理念，尤其是以學(xué)?！啊寣W(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”為工作主線的教學(xué)方法和課堂教學(xué)模式，以課堂教學(xué)研討為重心，深入探究信息技術(shù)課程教學(xué)規(guī)律，認真研究信息技術(shù)的課程功能、課程內(nèi)容、課程實施、課程評價和課程管理，在研討中提升認識，在學(xué)習(xí)中擴大視野。同時要緊跟形勢，關(guān)注國家關(guān)于教育的方針、政策，以及社會熱點問題。
（2）專業(yè)學(xué)習(xí)。信息技術(shù)科學(xué)的發(fā)展十分迅速，信息技術(shù)教學(xué)要跟上技術(shù)的發(fā)展，必須關(guān)注本學(xué)科及行業(yè)的動態(tài)，把握軟硬件和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，在了解大局的前提下各位老師可以根據(jù)自己的興趣和特長，選擇一兩個信息技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域進行深入的學(xué)習(xí)和研究。
2、學(xué)習(xí)方式。
以個人自學(xué)和組內(nèi)交流相結(jié)合，在每周備課組活動中安排時間交流，讓主講老師介紹一個自己擅長的技術(shù)領(lǐng)域的新信息，傳授一個操作技巧，促動組內(nèi)成員共同發(fā)展。
（二）加大教研力度。
1、集體備課，嚴格執(zhí)行學(xué)校每周一次的集體備課，輪流由組內(nèi)一位老師主題發(fā)言，主講人提出本周教學(xué)內(nèi)容的重難點、教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、上課環(huán)節(jié)的設(shè)計，全組展開討論，形成共識，對教材各章節(jié)知識體系和線條要保持統(tǒng)一，基本內(nèi)容和要求盡量一致，個人再結(jié)合自己所教班級特點，作適當(dāng)?shù)耐卣购脱a充。
2、公開課研討。
（1）按照學(xué)校要求，根據(jù)學(xué)校教務(wù)處安排，每周一位老師要在組內(nèi)上一堂公開課，供全組觀摩研討。
（2）積極參加學(xué)校和上級組織的各類校際教研交流和各類賽課活動。
3、積極參加各級教研培訓(xùn)活動，對省、市及學(xué)校組織的各類教研活動（包括校際合作教研、教學(xué)競賽、培訓(xùn)學(xué)習(xí)等），要及時了解有關(guān)信息，積極爭取機會參加，及時與各級同行交流，才能發(fā)現(xiàn)我們存在的問題和不足并加以改進。
（三）教學(xué)常規(guī)工作。
1、備課，遵行“‘讓學(xué)引思’教學(xué)主張的‘三學(xué)六環(huán)’”的教學(xué)思想，通過集體備課討論確定相對統(tǒng)一的教學(xué)思路和框架，個人再根據(jù)實際情況修改。備課時要注意逐步理解落實課程改革的思想方法，注重對教學(xué)內(nèi)容“學(xué)習(xí)目標”、教學(xué)重難點與突破方案、教學(xué)活動與教學(xué)導(dǎo)案設(shè)計、學(xué)生實踐活動等各個環(huán)節(jié)進行全面的規(guī)劃設(shè)計。
2、上課，在認真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同班級的特點認真實施教學(xué)設(shè)計，教學(xué)過程既要圍繞學(xué)習(xí)目標，又要靈活多樣，特別是對學(xué)生活動的安排和實施，每個活動都要體現(xiàn)在相應(yīng)的目標任務(wù)，而不能流于形式。我們組要特別注意對課堂的組織管理，除了對課堂的常規(guī)管理外，在學(xué)生開展任務(wù)活動期間要加強巡視指導(dǎo)和過程的調(diào)控，保證活動有序進行并取得既定的效果。
3、練習(xí)的設(shè)計、檢查，本學(xué)科可以把練習(xí)與任務(wù)活動結(jié)合起來，讓學(xué)生通過一系列的活動來完成相應(yīng)的練習(xí)，每次練習(xí)（任務(wù)活動）都應(yīng)該檢查評價，具體形式可以根據(jù)活動的形式靈活進行，但不能只練不查不評。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)的檢測評價，高一年級本學(xué)期主要采用平時成績加信息加工的作品制作的形式來考核，平時成績利用教材各章后面的知識小結(jié)和自我學(xué)習(xí)評價，在各章教學(xué)完成后要求學(xué)生如實填寫，老師檢查記載。高二年級學(xué)生由于要面臨12月份江蘇省學(xué)業(yè)水平測試，要求組內(nèi)成員在每節(jié)課可以通過練習(xí)系統(tǒng)試卷測試等方式完成學(xué)生的考核，從而關(guān)注每位學(xué)生，爭取人人過關(guān)。
（四）開展豐富的第二課堂。
結(jié)合本學(xué)科特點，根據(jù)學(xué)校的要求開展好社團活動和小本課程的開設(shè)，做到每節(jié)課有計劃，有安排，每節(jié)課有記錄，有考核，強化活動效果。同時還要積極準備各級學(xué)科競賽活動，力爭取優(yōu)異的成績，為學(xué)校爭光。
綜合實踐備課組周活動安排表略。
周備課的活動程序：
1、手語學(xué)習(xí)學(xué)會15個手語，2個句子（根據(jù)時間長短自己控制手語學(xué)習(xí)的個數(shù)，最好是實用的詞語和句子）。
新課標學(xué)習(xí)。
2、研課內(nèi)容。
3、組內(nèi)成員交流意見。
4、到會領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作。
5、活動時間。
6、時長：40分鐘。
7、地點：待定。
（誰負責(zé)誰拍照，誰負責(zé)誰包括手語全部下來。注意留存資料，每次研課完畢，交給我電子稿和紙質(zhì)稿。）。
具體工作安排。
第1周：
第2周：
第3周：推門公開課檢查超周備課、個人計劃、組計劃、年度成長計劃。
第4周：大教研活動。
第5周：常規(guī)檢查、備課教研活動，
第6周：上門對象、統(tǒng)計、對象。
第7周：調(diào)休。
第8周：高級教師示范課。
第9周：特教優(yōu)質(zhì)課、大教研組活動。
第10周：教學(xué)研討會語文組常規(guī)檢查備課教研活動，
第11周：隨班就讀和送教上門教師會議做好評估診斷工作。
第12周：融合教育組開展送教上門活動。
第13周：大教研組活動16號期中考試。
第14周：備課教研活動，醫(yī)教結(jié)合組家長培訓(xùn)會。
第15周：教學(xué)研討會綜合組常規(guī)檢查。
第16周：中級教師觀摩課。
第17周：大教研組活動、個案研討。
第18周：備課教研活動，教學(xué)研討會學(xué)前組、常規(guī)檢查。
第19周：醫(yī)教結(jié)合成果匯報。
第20周：初級教師匯報課。
第21周：教學(xué)教研總結(jié)工作。
學(xué)年工作計劃表篇二
本學(xué)年我擔(dān)任七年級（1，3）二個班的生物學(xué)的教學(xué)工作，這一學(xué)期來我認真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，本著務(wù)實的思想，積極探索，改革教學(xué)。本著做一行，熱愛一行，向每一節(jié)課要質(zhì)量，讓每一個同學(xué)學(xué)有所得。本人現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己的教學(xué)能力現(xiàn)總結(jié)如下：
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結(jié)，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、認真批改作業(yè)。
布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性，同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。
在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。
在工作中發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足之處，在以后的工作中發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，不斷提高自己的工作能力。
學(xué)年工作計劃表篇三
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)《普教工作計劃》，以黨的十七大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線，以課堂教學(xué)為重點，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為突破口，深化基礎(chǔ)教育課程改革，深入開展校本研修活動，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，樹立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動學(xué)校教學(xué)工作的整體進步。
二、工作要點：
1、切實貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過程和教學(xué)行為。
2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，切實提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、優(yōu)化校本研修機制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。
4、啟動“熱愛經(jīng)典，書香滿園”系列活動。“營造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設(shè)的一個特色項目，體現(xiàn)學(xué)校的特色建設(shè)。
三、工作措施。
(一)以求真務(wù)實的態(tài)度，加強對課程實施過程的有效管理，落實科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。
根據(jù)《大連市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見》要求，進一步加強教學(xué)常規(guī)管理，進一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。
2、上課：教學(xué)目標明確;知識傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為規(guī)范;課后反思及時。除了語數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過上學(xué)期的觀察有所改進，但依舊存在問題，比如開會就自己知道，這學(xué)期嚴禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點檢查。
4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問題，幫助學(xué)生進一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補課等。輔導(dǎo)要堅持以下原則：注重差異，分類指導(dǎo);以個別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時效。利用一切可以利用的時間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時間再次明確一下(7：00-7：10英語;7：10-7：30隔天語數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書聲朗朗，尤其是語文英語。
5、考試：普教計劃要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評價標準》，對教師開展制定“雙向細目表”培訓(xùn)，教師對學(xué)科知識進行系統(tǒng)梳理，對知識點進行分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計配套練習(xí)題。同時第一次對六年級畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達到85%以上。
6、實驗教學(xué)：學(xué)生分組實驗和演示實驗完成率要達到100%，教師和學(xué)生的實驗記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?BR> (二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點就是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動九，圍繞這一系列活動開展各種形式的教研活動：
學(xué)年工作計劃表篇四
一、學(xué)情分析：
本學(xué)期我負責(zé)的是1班和6班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這兩個班級共有學(xué)生78人。6班學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的氣氛較濃，但由于高一函數(shù)部分基礎(chǔ)特別差，對高二乃至整個高中的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響，數(shù)學(xué)成績尖子生多或少，但若能雜實復(fù)習(xí)好函數(shù)部分，加上學(xué)生又很努力，將來前途無量。若能好好的引導(dǎo)，進一步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教材分析：
1、不等式的主要內(nèi)容是：不等式性質(zhì)、不等式證明、不等式解法。不等式性質(zhì)是基礎(chǔ)，不等式證明是在其基礎(chǔ)上進行的;不等式的解法是在這一基礎(chǔ)上、依據(jù)不等式的性及同解變形來完成的。不等式在整個高中數(shù)學(xué)中是一個重要的工具，是培養(yǎng)運算能力、邏輯思維能力的強有力載體。
2、直線是最簡單的幾圖形，是學(xué)習(xí)圓錐曲線、導(dǎo)數(shù)和微分等知識的的基礎(chǔ)。，是直線方程的一個直接應(yīng)用。主要內(nèi)容有：直線方程的幾種形式，線性規(guī)劃的初步知識，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程;斜率是最重要的概念，斜率公式是最重要的公式，直線與圓是數(shù)形結(jié)合解析幾何相互為用思想的載體。
3、圓錐曲線包括橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質(zhì)，以及它們在實際中的一些運用。橢圓、雙曲線、拋物線分別是滿足某些條件的點的軌跡，由這些條件可以求出它們的方程，并通過分析標準方程研究它們的性質(zhì)。
三、教學(xué)的重點與難點：
(一)重點。
1、不等式的證明、解法。
2、直線的斜率公式，直線方程的幾種形式，兩直線的位置關(guān)系，圓的方程。
3、橢圓、雙曲線、拋物線的定義，標準方程，簡單幾何性質(zhì)。
(二)難點。
1、含絕對值不等式的解法，不等式的證明。
2、到角公式，點到直線距離公式的推導(dǎo)，簡單線性規(guī)劃的問題的解法。
3、用坐標法研究幾何問題，求曲線方程的一般方法。
四、教學(xué)目標：
(一)情意目標。
(1)通過分析問題的方法的教學(xué)、通過不等式的一題多解、多題一解、不等式的一題多證，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的興趣。
(2)提供生活背景，使學(xué)生體驗到不等式、直線、圓、圓錐曲線就在身邊，培養(yǎng)學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)的意識。
(4)基于情意目標，調(diào)控教學(xué)流程，堅定學(xué)習(xí)信念和學(xué)習(xí)信心。
(5)還時空給學(xué)生、還課堂給學(xué)生、還探索和發(fā)現(xiàn)權(quán)給學(xué)生，給予學(xué)生自主探索與合作交流的機會，在發(fā)展他們思維能力的同時，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)情感、學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心和追求數(shù)學(xué)的科學(xué)精神。
(二)能力要求。
1、培養(yǎng)學(xué)生記憶能力。
(1)在對不等式的性質(zhì)、平均不等式及思維方法與邏輯模式的學(xué)習(xí)中，進一步培養(yǎng)記憶能力。做到記憶準確、持久，用時再現(xiàn)得迅速、正確。
(2)通過定義、命題的總體結(jié)構(gòu)教學(xué)，揭示其本質(zhì)特點和相互關(guān)系，培養(yǎng)對數(shù)學(xué)本質(zhì)問題的背景事實及具體數(shù)據(jù)的記憶。
(3)通過揭示解析幾何有關(guān)概念、公式和圖形直觀值見的對應(yīng)關(guān)系,培養(yǎng)記憶能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。
(1)通過解不等式及不等式組的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。
(2)加強對概念、公式、法則的明確性和靈活性的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的運算能力。(3)通過解析法的教學(xué)，提高學(xué)生是運算過程具有明晰性、合理性、簡捷性能力。(4)通過一題多解、一題多變培養(yǎng)正確、迅速與合理、靈活的運算能力，促使知識間的滲透和遷移。(5)利用數(shù)形結(jié)合，另辟蹊徑，提高學(xué)生運算能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。
(1)通過含參不等式的求解，培養(yǎng)學(xué)生思維的周密性及思維的邏輯性。
(2)通過解析幾何與不等式的一題多解、多題一解、通過不等式的一題多證，培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性，發(fā)展發(fā)散思維能力。
(3)通過不等式引伸、推廣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
(4)加強知識的橫向聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)形結(jié)合的能力。
(5)通過解析幾何的概念教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的正向思維與逆向思維的`能力。
(6)通過典型例題不同思路的分析，培養(yǎng)思維的靈活性，是學(xué)生掌握轉(zhuǎn)化思想方法。
4、培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力。
(1)在比較鑒別中，提高觀察的準確性和完整性。
(2)通過對個性特征的分析研究，提高觀察的深刻性。
(三)知識要求。
1、掌握不等式的概念、性質(zhì)及證明不等式的方法，不等式的解法;。
2、通過直線與圓的教學(xué)，使學(xué)生了解解析幾何的基本思想，掌握直線方程的幾種形式及位置關(guān)系，掌握簡單線性規(guī)劃問題，掌握曲線方程、圓的概念。
3、掌握橢圓、雙曲線、拋物線的定義、方程、圖形及性質(zhì)。
五、教學(xué)措施：
1、積極參加與組織集體備課，共同研究，努力提高授課質(zhì)量。
2、堅持向同行聽課，取人所長，補己之短。相互研究，共同進步。
3、堅持學(xué)法研討，加強個別輔導(dǎo)(差生與優(yōu)生)，提高全體學(xué)生的整體數(shù)學(xué)水平，培育尖子學(xué)生。
4、加強數(shù)學(xué)研究課的教學(xué)研究指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)識的動手能力。
5、教學(xué)中要傳授知識與培育能力相結(jié)合，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，培育學(xué)生的概括能力，是學(xué)生掌握數(shù)學(xué)基本方法、基本技能。
6、堅持與高三聯(lián)系，切實面向高考，以五大數(shù)學(xué)思想為主線，有目的、有計劃、有重點，避免面面俱到，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負擔(dān)。
7、加強教育教學(xué)研究，堅持學(xué)生主體性原則，堅持循序漸進原則，堅持啟發(fā)性原則。研究并采用以“發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模式”為主的教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
六、課時安排：
本學(xué)期共81課時。
1、不等式18課時。
2、直線與圓的方程25課時。
3、圓錐曲線20課時。
4、研究課18課時。
學(xué)年工作計劃表篇五
20__年教育系統(tǒng)將全面加強馬克思主義理論學(xué)科建設(shè)，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和__教育思想。本學(xué)期，高中思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是以立德樹人為根本任務(wù)，按照市教科院、區(qū)教師發(fā)展中心的總體計劃和工作要求，遵循教育教學(xué)規(guī)律，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治(品德)教師加深對新課標、新教材的理解，全面深入扎實有效地推進課程改革;加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效益;創(chuàng)新教研方式，提高教研實效，切實抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，提高教研對教育教學(xué)的促進作用，為提高我區(qū)思想政治(品德)教學(xué)質(zhì)量、促進__教育內(nèi)涵發(fā)展而努力。
二、主要工作
1.深化高中思想政治課程改革
利用新修訂普通高中課程方案和課程標準的學(xué)習(xí)契機，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會高中課程方案精神，全面提高國家課程的校本化實施水平，推進基于課程標準的教學(xué)，切實提高教學(xué)的有效性。
加強課程統(tǒng)整研究，探索提高高中思想政治教學(xué)實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強思想政治課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動等方面的統(tǒng)整，進一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。
進一步加強公識教育項目研究，探索公識教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強對公識教育的過程性管理，加大公民教育推進力度。
加強研究課活動指導(dǎo)，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價導(dǎo)向;加強學(xué)科資源庫建設(shè)。
2.加強學(xué)習(xí)，促進教師專業(yè)成長
組織教師學(xué)習(xí)新修訂的普通高中課程方案和課程標準，深刻認識普通高中課程方案和課程標準修訂的重大意義，全面把握新修訂普通高中課程方案和課程標準的總體要求，認真學(xué)習(xí)課程方案和課程標準的新變化、新要求，深入研討基于學(xué)科核心素養(yǎng)、學(xué)業(yè)質(zhì)量標準的教學(xué)實施策略與方法，不斷增強課程組織實施的領(lǐng)導(dǎo)力和自覺性，把課程改革的新精神新要求落實到教育教學(xué)的全過程。
繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實施策略》，并進一步加強對政治學(xué)科課型的研究，在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
3.加強教育科研研究，提高教學(xué)效益
研究學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題，以深度推進課程教學(xué)改革。加強課題研究，通過課題研究，加強教育教學(xué)研究，促進教師和學(xué)生的發(fā)展。
鼓勵老師積極撰寫反映課改的教學(xué)反思、教學(xué)論文，總結(jié)經(jīng)驗，提煉思想。
4.認真抓好畢業(yè)班工作，確保教學(xué)質(zhì)量不斷提升
組織高三教師研究20__年江蘇省政治學(xué)科考試說明，重點研究如何解讀考點以及考點變化點;對20__-20__年度國內(nèi)外重大時事進行歸類整理，結(jié)合教材，形成時政專題及熱點問題的解題思路;協(xié)助各校老師選用好各種復(fù)習(xí)資料，指導(dǎo)教師掌握基本的優(yōu)化練習(xí)選編與評析的基本原則和方法;積極做好高考信息的收集、整理、傳遞工作;在區(qū)教師發(fā)展中心的統(tǒng)一安排下，加強對各校高三教學(xué)工作的調(diào)研與指導(dǎo)，并對部分學(xué)校政治學(xué)科進行個別調(diào)研，幫助查找存在問題，并提出有效對策;組織好兩次?？嫉拈喚?、分數(shù)統(tǒng)計和分析工作，制定后階段復(fù)習(xí)教學(xué)策略，切實提高高三復(fù)習(xí)課課堂教學(xué)的效率。
學(xué)年工作計劃表篇六
不知不覺忙碌的一學(xué)期工作又結(jié)束了，本學(xué)期，在上級主管部門大朗鎮(zhèn)教育局的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，我園順利完成了各項工作任務(wù)。認真貫徹《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，樹立正確兒童發(fā)展觀。以規(guī)范教育管理，打造優(yōu)秀、和諧的教師團隊，以安全工作為重點，有效開展幼兒園工作，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，教師整體素質(zhì)得到了極大的提高，進一步提高了辦園聲譽?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、規(guī)范園務(wù)管理，全面提高辦園水平。
（一）建立建全各級管理機制，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)。
我園設(shè)立園長、教學(xué)主任、保健醫(yī)生、財務(wù)四名，下設(shè)有安全、保健、膳食小組等，不斷理順管理網(wǎng)絡(luò)，形成分層管理，事事有人抓，人人有人管正確規(guī)范的管理模式。檔案管理逐步規(guī)范、完善，一年來，園內(nèi)各項資料歸放整齊 ,并編號上架，保證檔案資料的完整、準確，易于使用。
（二）堅持目標管理和常規(guī)管理。
我園根據(jù)目標的制訂，圍繞管理目標的四個環(huán)節(jié)，根據(jù)幼兒園工作內(nèi)容：指導(dǎo)思想的總要求，思想政治，教育教養(yǎng)，衛(wèi)生保健，全園重大活動和每月作安排等，每學(xué)期根據(jù)上述步驟開展工作，為日常常規(guī)管理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（三）加強隊伍建設(shè)，建立一支團結(jié)高效的教師隊伍。
1、努力提高教職工思想素質(zhì)。
一直以來我園重視教職工的思想素質(zhì)教育，定期組織教職工學(xué)習(xí)幼兒園職業(yè)道德、師風(fēng)師德等，抓園內(nèi)先進典型，并向其學(xué)習(xí)，組織全園教師開展“師德演講比賽”,通過這些活動，使全體教職工對如何在平凡崗位上努力做好本職工作，在各方面成為幼兒表率，有了更深的理解和認識。從而樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
2、加強各崗位人員培訓(xùn)
（1）我園以集中、分組等的形式，積極組織全體教職工學(xué)習(xí)新《綱要》《指南》等，提高理論水平，為全面貫徹和推行課程式改革做準備，逐步改變舊的教育行為，樹立新的教育觀。后勤崗位人員定期學(xué)習(xí)崗位職責(zé)。
（2）定期組織教師外出學(xué)習(xí)，觀摩研討活動等，積極向有經(jīng)驗的幼兒園學(xué)習(xí)。一年來，分別分批組織教師到中心幼兒園、市一級幼兒園參觀學(xué)習(xí)，通過參觀學(xué)習(xí)和對比，找差距，取后長補短，不斷提高教師各方面的能力和教學(xué)質(zhì)量。
（3）定期邀請國學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)講師到我園對教師進行培訓(xùn)，以提高教師教學(xué)活動的水平。
（4）定期對新教師進行各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，座談，讓她們熟悉幼兒園的生活和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)幼兒園各項規(guī)章制度，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
3、重視教研活動的開展，提高保教質(zhì)量
（1）充分發(fā)揮教研的作用會，幼兒園成立教研組后，以大、中、小班級部為單位的教研小組，選擇了一批德、能、職、勤過硬的教師任小組長，通過以老帶新、分級部開展教研活動、優(yōu)質(zhì)課觀摩等形式開展教研活動，一年來，全園進行了環(huán)境布置、區(qū)域活動的評比，并對國學(xué)、蒙氏數(shù)學(xué)活動進行了專門的教研，取得良好效果。
（2）開展經(jīng)驗交流活動，為了提高常規(guī)管理工作質(zhì)量，我園組織了一次別開生面的“常規(guī)管理經(jīng)驗介紹”活動，通過這些活動，共同探討如何做好班級管理工作的方法，老師們在管理班級方面也創(chuàng)新了許多，取得較好的教研成果。
學(xué)年工作計劃表篇七
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以全面實施素質(zhì)教育為總目標，從學(xué)校實際出發(fā)，更加細化教學(xué)常規(guī)、教學(xué)過程管理，以創(chuàng)建瑞安市合格學(xué)校為契機，進一步增強教學(xué)研究意識，促進每一個學(xué)生的均衡發(fā)展，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作。
〈一〉、努力強化教學(xué)常規(guī)訓(xùn)練與管理。
1、嚴格執(zhí)行教學(xué)工作規(guī)范化各項要求，定期檢查教師備課、上課、批改、輔導(dǎo)等工作情況。明確改進措施，促進目標的達成。
〈1〉、提高課堂效能，課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動;要善于用ji勵的語言鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，探究精神和科學(xué)態(tài)度;要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，ji發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。
〈2〉、增強備課實效性，教師備課重點要放在鉆研教材和關(guān)注學(xué)生身上，精力要花在收集相關(guān)資料拓展課程資源和教學(xué)準備上，備課要提前三天，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。每篇教案教學(xué)目標要明確，包括知識目標、能力目標、情感目標，重難點、教學(xué)準備、板書設(shè)計等要齊全，要備有合理的教學(xué)方法。課堂教學(xué)結(jié)束后要認真審視自己的教學(xué)理論和實踐兩方面進行反思，提高教后反思的質(zhì)量。教后隨筆不少于三分之二，每位教師每月備一節(jié)自己最拿手的課，課后反思不少于二百字。本學(xué)期教導(dǎo)處將對教師備課進行實時的監(jiān)督、檢查，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。
〈3〉、注重作業(yè)質(zhì)量，努力做到精講、精練、精評、精選，有發(fā)必先做、有做必全批、有批必精講、有錯必及補;要加強面批的次數(shù)，嚴格控制作業(yè)量，不加重學(xué)生負擔(dān)。
〈4〉、輔導(dǎo)注重成效，課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進步。力爭在期末考試中取得好成績。
3、教導(dǎo)處繼續(xù)做好結(jié)對工作，以師帶徒的形式，幫助青年教師迅速成長，開展兵教兵互教互學(xué)的形式，提高我校教師的整體素質(zhì)。
4、組織好各項教學(xué)評比工作。認真做好教師基本功(三筆字)比賽;教師說課比賽;二、四年級學(xué)生規(guī)范漢字書寫比賽、;一、二年級生字鞏固賽、一、二、三年級口算達標賽;五、六年級閱讀、作文賽;小學(xué)生英文書寫比賽;小學(xué)畢業(yè)班學(xué)生科學(xué)實驗技能操作設(shè)計比賽。促進學(xué)生知識能力的掌握、書寫水平和實踐能力的提高，不斷豐富學(xué)生的校園文化生活。
〈二〉、切實加強校本教研管理與提高。
1、續(xù)繼深入開展校本教研活動。教研活動以學(xué)科組為單位，在上學(xué)期基礎(chǔ)上加強“同課異構(gòu)”研討模式，組織教師圍繞專題，并通過課堂觀摩、看錄像、聽講座、評課談體會、寫論文等形式，學(xué)習(xí)、交流、實踐，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加強對課堂教學(xué)調(diào)研，經(jīng)常深入課堂，通過聽隨堂課及時了解課堂教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，及時指導(dǎo)。
4、對已申報立項的市課題要加強研究，重視過程。同時積極申報新的市級以上課題。
〈三〉、努力實現(xiàn)教務(wù)管理規(guī)范化。
(1)、嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格執(zhí)行“減負”的有關(guān)規(guī)定，切實控制學(xué)生的在校時間，保證學(xué)生每天的體育鍛煉時間。
(2)、逐步健全學(xué)籍管理制度。學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)嚴格按市文件精神辦理。認真做好學(xué)籍檔案管理工作和電子學(xué)籍管理工作。
學(xué)年工作計劃表篇八
隨著光陰的流逝，轉(zhuǎn)眼間已是二零一二年，本學(xué)年的學(xué)生會工作已經(jīng)逐步已開展，在化工學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和化工學(xué)院團委老師的具體指導(dǎo)下，化工學(xué)院學(xué)生會在上一學(xué)期的工作中圓滿完成了各項預(yù)期的工作任務(wù)，并取得了一定的成績，但同時在工作上還暴露出新的問題。在本學(xué)期我們將再接再厲，在去年工作的基礎(chǔ)上，取得更好的成績。 2012年是青海大學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)年第二年。同時，今年三月五日是毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”號召發(fā)表四十九周年，我們肩負著光榮和嚴肅的使命。在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和“八榮八恥”為指導(dǎo)，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大同學(xué)貫徹落實以“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，切實做好學(xué)生服務(wù)工作，堅持求實效、求實務(wù)，在贏得廣大同學(xué)滿意上下功夫，以豐富校園文化，活躍第二課堂，促進廣大同學(xué)成長成才為己任，充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，達到代表廣大同學(xué)利益與促進學(xué)校學(xué)生工作的雙重目的，繼續(xù)推進我院學(xué)生會改革，不斷創(chuàng)新，利用各方面資源，進一步帶領(lǐng)全院同學(xué)以實際行動響應(yīng)學(xué)校和國家政策的號召。
本學(xué)期的主要工作
（1）響應(yīng)學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的號召，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)以及學(xué)術(shù)氛圍，具體落實到：
1、根據(jù)學(xué)生關(guān)心的熱點問題，開展各項活動，邀請專家開展學(xué)術(shù)報告；
2、增強學(xué)生實踐能力，定期開展社會調(diào)研。
（2）響應(yīng)毛澤東主席提出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的號召，開展一系列向雷鋒學(xué)習(xí)的活動，具體落實到：
1、學(xué)習(xí)雷鋒精神；
2、開展學(xué)習(xí)雷鋒的征文比賽活動。
（3） 指導(dǎo)學(xué)生，解決學(xué)生困難：
1、做好對困難學(xué)生資助及勤工儉學(xué)工作；
2、加強學(xué)生心理健康教育；
3、加強學(xué)生安全防范能力。
（4）強化學(xué)生會自身建設(shè)
1、加強學(xué)生干部的培養(yǎng)和鍛煉，發(fā)揮其骨干作用；
2、繼續(xù)實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀律和工作積極性。
本學(xué)期工作的重心工作：
（1）舉辦我院學(xué)生日常學(xué)習(xí)生活所需的常規(guī)活動；
（2）按照我院迎接評估和各系各專業(yè)特色的需求，開展豐富多彩的校園文化活動，計劃進行有專業(yè)特色的活動。
具體如下：
常規(guī)工作
主席團：組織定期的會議進行近期的工作交流；
文藝部：組織開展多種多樣文藝活動，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活； 學(xué)習(xí)部：進行晚自習(xí)的檢，張貼四六級等各種考試資訊的通知； 生活部：通過查宿舍的方式達到關(guān)心同學(xué)們的生活起居的目的； 體育部：組織開展各項體育活動，協(xié)助我院組織各類體育比賽，以達到強身健體的目的。
以上是化院學(xué)生會制訂的工作計劃，其中還有一些不足之處，請老師幫助我們及時改正，以便更加準確的跟隨學(xué)院政策的變化，在變化的同時，更好的為老師和同學(xué)服務(wù)。同時，我們自身還存在許多不足之處，如我們很多學(xué)生干部對自己的定位還不是很清楚。我們應(yīng)當(dāng)逐步改變自己的工作態(tài)度和工作方式，逐步的由一個管理部門向一個服務(wù)部門進行逐步改變，由管理同學(xué)向服務(wù)同學(xué)轉(zhuǎn)變思想觀點。只有自身素質(zhì)走在學(xué)生前沿，才能更好地為同學(xué)們服務(wù)。在今后的工作中逐漸完善、逐漸補充。今年的學(xué)生會工作重點明確，因而我們的工作很有針對性，希望在院團委老師的帶領(lǐng)下通過我們學(xué)生會的共同努力，提高我們在廣大同學(xué)之中的信任度，使今后的工作更好的更有效的開展。
化工學(xué)院團委
化工學(xué)院學(xué)生會
本學(xué)期，校學(xué)生會在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團委的指導(dǎo)下較好地完成了既定的工作和任務(wù)。本屆主席團沿襲和繼承了前幾屆主席團的工作思想和管理模式，并且結(jié)合當(dāng)前學(xué)校團學(xué)活動的新形式提出了相關(guān)的改進意見，爭取做到活動宣傳面廣、宣傳力度大、參與人數(shù)多，受益人群廣、活動口碑好，并在組織和參與活動的過程中，真正鍛煉和培養(yǎng)一批學(xué)生干部和有為青年。以全面落實學(xué)生會的職責(zé)為工作目標，全面發(fā)揮學(xué)生會“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”的作用，并與學(xué)校后勤集團等職能部門緊密接觸，做到學(xué)生和學(xué)校的溝通橋梁作用。下面就從各方面談一談本學(xué)期學(xué)生會取得的一些成績和還需要繼續(xù)完善之處。
一、學(xué)生會本學(xué)期團學(xué)活動的完成情況
深受廣大同學(xué)的喜愛?？梢姳緦W(xué)期學(xué)生會較好地配合校團委完成團學(xué)活動，并按照學(xué)校的統(tǒng)一安排做好相關(guān)的后勤以及服務(wù)工作。主要的、大的、并且戰(zhàn)線長的活動有辯論賽和人文講座，分別持續(xù)了一個月和兩個半月。其他的有“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動、第三屆大學(xué)生器樂大賽、校挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、五四表彰、大學(xué)生舞蹈大賽、校第三屆dv大賽等，我們從3月至6月初完成了所有的活動，以致我們經(jīng)常要每個禮拜至少完成兩個以上的活動?；顒釉趯么位?、品牌化、大眾化思想的指導(dǎo)下取得了不錯的效果?？傮w而言，學(xué)生會對于活動的開展（從策劃、組織、現(xiàn)場和總結(jié)等）已經(jīng)形成了自己的一套方法，并且學(xué)生會的成員對于此也已基本掌握，這直接影響著活動的開展情況以及質(zhì)量。
現(xiàn)實情況，活動太多導(dǎo)致的就是學(xué)生會內(nèi)部“家的感覺”減少了一些，大家注意的都是活動，角色定位都是上下級的關(guān)系，是布置任務(wù)和接受任務(wù)的關(guān)系，所以，這在以后是需要考慮的一點。
值得著重介紹一下的就是學(xué)生會開展的一些自主活動，這些活動更好的宣傳了我校團學(xué)組織，擴大了影響面，產(chǎn)生了積極的影響。學(xué)生會自主活動，按照校團學(xué)活動的統(tǒng)一步伐，將活動質(zhì)量作為宣傳點，采取多種渠道進行動員，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)博得同學(xué)們的好評。從西校區(qū)的人文講座、伙管會相關(guān)的活動、校大學(xué)生書畫大賽和話劇戲曲小品大賽都可以得到論證，著重在此介紹一下學(xué)生會組織的英語模擬考試，在上一屆的基礎(chǔ)上，本屆英語四六級模擬考試更加品牌化、正規(guī)化、流程化，1200余人參加?；顒诱麄€流程歷時近三個月，所有方面均有條不紊地進行，備受普通同學(xué)的好評。
二、學(xué)生會本學(xué)期的內(nèi)部建設(shè)
學(xué)生會本學(xué)期傳承了前幾屆的精神，將培養(yǎng)學(xué)生干部作為學(xué)生會的第一要務(wù)，將開展活動作為培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生會干部的一個平臺，并將活動的完成情況作為評定學(xué)生干部相關(guān)能力的一個指標。盡力做到“學(xué)生之家、干部之校、師生之橋”。將育人放在內(nèi)部建設(shè)的首要位置，并在學(xué)生會的會議上、私下談話中充分強調(diào)育人的重要性，以及成才對于其本人以后發(fā)展的重要性等。做到全方位灌輸、不間斷教育。
學(xué)生會本學(xué)期很好的完成了常規(guī)工作。每兩周一次的與院部
主席例會，在一定范圍內(nèi)對院部學(xué)生會的工作進行指導(dǎo)和部署，做到我校學(xué)生會整體的發(fā)展。并且在主席例會上就具體的問題大家深入、廣泛地交換意見和看法，加強了解和溝通。學(xué)生會各部門也根據(jù)實際情況與院部學(xué)生會相關(guān)部門進行了工作經(jīng)驗的交流，通過此種形式，大家相互學(xué)習(xí)、相互借鑒。另外，校學(xué)生會內(nèi)部每兩周一次的主席與部長例會，也就學(xué)生會階段性出現(xiàn)的管理問題、活動上出現(xiàn)的問題進行布置和交流，并通過這種會議，更好地直接傳遞出主席團對于學(xué)生會成員的期望。在本學(xué)期初，學(xué)生會還下發(fā)了關(guān)于“活動之星”評選方案的文件，這對于更好地激勵學(xué)生會活動積極分子是很有好處的。
學(xué)生會一直以來強調(diào)的都是組織紀律性和做事的態(tài)度，著重培養(yǎng)的是成員的處事能力。做到培養(yǎng)善于為人處世、樂于敬業(yè)奉獻、有實踐經(jīng)驗、有理論高度、以繁榮校園文化為目標、以服務(wù)同學(xué)為己任的學(xué)生干部。咱們的成員雖然只有近70人，但是我們感到自豪的是我們的戰(zhàn)斗力。長期以來，學(xué)生會在“自信、團結(jié)、感恩”三大文化的指導(dǎo)下不斷前進，可以說，學(xué)生會干部經(jīng)過一年、兩年、三年的鍛煉已經(jīng)有了學(xué)生會的信仰、養(yǎng)成了學(xué)生會需要的價值觀，這也是歷屆主席團所樂意看到的。下一步的目標將是在此基礎(chǔ)上進一步做到：制訂適當(dāng)?shù)臋C制，全面培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生會干部。
道遠。本學(xué)期學(xué)生會內(nèi)部建設(shè)這塊出現(xiàn)的.問題有：第一，部分學(xué)生干部不明自己的職責(zé)，以得過且過的心態(tài)完成工作，這是很要不得的，這些成員也是下學(xué)期初校學(xué)生會需要積極改造或者清退的。第二，學(xué)生干部有些在處理學(xué)習(xí)和工作的時候，還是會比較為難，這就要求我們著重強調(diào)學(xué)習(xí)在平時的重要性。第三，學(xué)生會內(nèi)部因為活動較多，導(dǎo)致了有些要求和制度落實不到實處。
三、校學(xué)生會服務(wù)校園的成果
學(xué)生會除了開展相關(guān)的服務(wù)校園的活動，例如人文講座、“3.15”大學(xué)生維權(quán)活動、四六級模擬考試之外，還有常設(shè)的兩個服務(wù)性機構(gòu)在開展工作，即伙食管理委員會和教學(xué)信息反饋委員會?；锸澄瘑T委員會（以下簡稱“伙管會”）在校學(xué)生會生活部的指導(dǎo)下，開展了失物招領(lǐng)和尋物啟事的工作，已經(jīng)歷時3年，得到許多同學(xué)的好評。此外，伙管會還配合校其他的機構(gòu)，每月一次參與校園衛(wèi)生檢查的工作。在三個校區(qū)代表學(xué)生積極和食堂進行溝通，在為同學(xué)爭取權(quán)益方面也發(fā)揮著作用。組織學(xué)生代表對食堂進行抽查、組織學(xué)生代表參與與后勤領(lǐng)導(dǎo)的座談會等，承辦校級廚藝大賽等，積極營造委員會在校園的影響力。在歷屆成員的努力之下，已經(jīng)打造了一支能吃苦、很團結(jié)、有抱負的學(xué)生隊伍，并且該組織在北校區(qū)和西校區(qū)已經(jīng)小有名氣，期待在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下，以積極配合校其他職能部門，以服務(wù)同學(xué)為己任，取得更加長足的發(fā)展。
教學(xué)信息反饋委員會（以下簡稱“教管會”）本學(xué)期正在嘗
試著轉(zhuǎn)型的工作，我們會將委員會定位在以組織有意義的活動為同學(xué)服務(wù)這點上。本學(xué)期的四六級模擬考試，就得到了該委員會的大力支持。這樣做的話，首先是在監(jiān)督知道到位的前提下，及很好的完成了活動，又減輕了學(xué)生會成員的負擔(dān)、還鍛煉了另一部分同學(xué)。下學(xué)期，委員會將在主席團的指導(dǎo)下，更多、更好地開展相關(guān)活動。
四、指導(dǎo)院部學(xué)生會的工作、積極與兄弟院校進行交流 借學(xué)校開展校級團學(xué)工作考評的契機，更進一步地加強與院部學(xué)生會之間的合作，在工作上既要布置也要合作，在組織建設(shè)上既要指導(dǎo)又要學(xué)習(xí)。在多方面進行相互了解。并且教管會和伙管會等還是需要院部做好相關(guān)的配合工作，一起做好校園民主建設(shè)工作。下學(xué)期，校學(xué)生會將從院部學(xué)生會甄錄一批優(yōu)秀的學(xué)生干部填充進我們的組織，這是一次交流和合作的機會。
我校學(xué)生會在與兄弟院校學(xué)生會的交流上做的比較欠缺，這是需要改進的方面，本學(xué)期我們將利用學(xué)聯(lián)二十五大和暑期省青馬培訓(xùn)積極做好與其他高校的交流工作。
安徽理工大學(xué)學(xué)生會
二〇一〇年七月四日
2015—2011學(xué)年第一期校學(xué)生會工作計劃
2015—2011學(xué)年第二學(xué)期對于學(xué)生會的發(fā)展來說是很重要的一年。經(jīng)過前幾屆的發(fā)展，學(xué)生會的工作已經(jīng)取得長足的發(fā)展和學(xué)生會已經(jīng)形成了自己的文化系統(tǒng)。學(xué)生會將在校黨委和省學(xué)聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)下和校團委的指導(dǎo)下開展工作。以“三自”方針扎實開展學(xué)生會活動，以繁榮校園文化、服務(wù)同學(xué)為己任，加強自身組織建設(shè)。遵循和貫徹黨的教育方針，促進同學(xué)全面發(fā)展?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)生會實際，制訂本計劃。
一、加強內(nèi)部組織建設(shè)，深化、優(yōu)化學(xué)生會管理模式和學(xué)生干部培養(yǎng)模式，打造精品團隊。
本學(xué)期，主席團將根據(jù)“公平、公正、公開”的原則對成員進行考核，并通過面試從學(xué)院學(xué)生會則有選拔一批優(yōu)秀學(xué)生干部填充進來。學(xué)期中，進行正副部長的任命，并督促成員在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，建設(shè)一支學(xué)習(xí)型團隊。在學(xué)期初，將進行學(xué)生會招新等一系列工作，這項工作一定會按照一貫傳統(tǒng)，杜絕所有的舞弊、“走后門”等現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即辭退。為讓大家更多的了解學(xué)生會，下學(xué)期將會進行相關(guān)的考核，并且會將考核結(jié)果作為一項指標納入學(xué)生會評優(yōu)以及活動之星等。
在內(nèi)部管理方面，還是會以學(xué)生會的規(guī)章制度和相關(guān)要求，對于成員進行要求，即做到紀律嚴明、態(tài)度端正、工作高效、成績優(yōu)異。在工作中要組建成“召之即來、來則能戰(zhàn)、戰(zhàn)則能勝”
的精英隊伍，在私下里，學(xué)生會會營造“不是班級卻有班級一樣的團結(jié)、不是家庭卻有家庭一樣溫馨”的組織。
本學(xué)期學(xué)生會盡量做到將考核指標量化，并且對于不合格的學(xué)生干部進行勸退、辭退的時候，盡量做到人性化，多聊天、多開導(dǎo)、多啟發(fā)。并以量化的指標來作為學(xué)生會內(nèi)部獎懲的依據(jù)。在學(xué)生工作中，要做到以優(yōu)秀帶后進、以鼓勵促發(fā)展、以肯定保先進。充分肯定大家工作的基礎(chǔ)上，對于不足之處再加以改正。
二、積極參與團學(xué)活動、全力打造品牌活動。為服務(wù)同學(xué)和繁榮校園文化而不懈努力。
本學(xué)期，學(xué)生會將積極參與到團學(xué)活動中去，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署，在團委的指導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)生會實際做好相關(guān)的工作。具體的活動項目以校發(fā)文件為準。
在學(xué)生會自主的活動中，我們將一如既往的以服務(wù)同學(xué)為第一要務(wù)，更多更好地擴大宣傳面、提升品牌、爭取認同。多做品牌，做好品牌。
在活動的組織形式上，我們將尋求突破。在條件允許的情況下，將以多組織聯(lián)合舉辦、授權(quán)由其他學(xué)生組織舉辦、將大型活動以學(xué)院為單位“以整化零” 等多種形式。
在活動的過程中，學(xué)生會將多聽取各方意見。對于出現(xiàn)的問題進行改正，對于存在的疑惑及時進行解釋。
三、突出學(xué)生會的服務(wù)性，注意校園民主和學(xué)生維權(quán)。爭取得到更多同學(xué)的支持
本學(xué)期，伙管會和教管會將按照各自的定位和工作計劃，開展相關(guān)的服務(wù)性活動。以同學(xué)的利益為出發(fā)點，積極地與校相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，盡可能為同學(xué)謀福利。
以活動促進學(xué)生會及委員會的宣傳、以工作成效來提升學(xué)生會的校園認可度。
指導(dǎo)院學(xué)生會做好相關(guān)工作，以活動和組織建設(shè)來增進校、院兩級學(xué)生會的交流與合作。
本學(xué)期，應(yīng)該積極尋求機會，與在淮其他高校學(xué)生會做好交流。大家相互取長補短，改進我校學(xué)生工作的不足點。本學(xué)期開展的青年馬克思主義者培養(yǎng)工程，我們將借助多種渠道，邀請校學(xué)生會歷任校友來校與大家交流。
以上就是本學(xué)期校學(xué)生會的工作計劃。學(xué)生會將本著一貫的實事求是、育人為本的原則。在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下、校團委的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)安徽理工大學(xué)的跨越式發(fā)展不懈努力！
安徽理工大學(xué)學(xué)生會
二〇一〇年七月四日
學(xué)年工作計劃表篇九
本園保育人員都能做到忠實于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，熱愛幼兒，對孩子做到關(guān)心、耐心、不歧視、不體罰。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，工作踏實、吃苦耐勞、對幼兒高度負責(zé)，末出任何責(zé)任事故。遵守職責(zé)堅持每天早上在幼兒入園前，做好了一切清潔工作，保持環(huán)境整潔、美好、安靜、舒適，準時到崗迎接孩子。
二、良好習(xí)慣的培養(yǎng)，加強幼兒的自理能力
堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面習(xí)慣的培養(yǎng)和檢查。每天堅持餐前洗手，教育孩子洗好手之后如何保持手的清潔。在進餐前，保育員們向幼兒介紹每天的飯菜，引起幼兒的食欲，讓他們能愉快、安靜地進餐。餐后，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成漱口、洗臉的好習(xí)慣。保育員們還注意培養(yǎng)幼兒的桌面清潔，進餐速度也比以前有提高。
三、嚴把消毒關(guān). 預(yù)防發(fā)生傳染病
堅持消毒隔離制度，保育員每天都要用“84”消毒液擦桌、椅、門把手、杯架、床架等幼兒摸到的地方，玩具、廁所、地面，空氣消毒每天用“紫外線燈”臭氧消毒，每天有記錄，每周要檢查并記錄檢查結(jié)果，學(xué)期末進行總評，由于各班消毒措施到位本學(xué)期雖然發(fā)生幾例傳染病和中二班因手足口病而停課，但沒有造成這些傳染病在我園的蔓延和流行。
四. 安全第一、警鐘長鳴
定期、不定期的進行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。安全工作也是保育員們的首要工作，如提醒幼兒不去玩危險游戲，不攀登高物，幼兒之間不互相推搡，不隨便去摸危險物品等。同時，還協(xié)助老師傳授一些防火、防水、防電等知識。培養(yǎng)幼兒友好相處，不爭玩具等。
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幼兒園第2學(xué)期保育員工作總結(jié)
]
學(xué)年工作計劃表篇十
一、指導(dǎo)思想:。
1、以我校教導(dǎo)處、少先隊本學(xué)期。
為指導(dǎo)，結(jié)合我們低年級組的實際情況，切實抓好本年級段學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面的工作，特別是思想政治工作。
3、圍繞學(xué)?！耙再|(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的辦學(xué)思路，做好各方面工作，為再上新臺階做出貢獻。
二、主要工作及措施。
(一)進一步抓好安全工作,確保學(xué)生健康安全。
安全工作是學(xué)校工作的重中之重,必須樹立“安全第一”的思想,對安全工作常抓不懈,進一步加強課間、用餐、就寢、上放學(xué)管理,定期進行各種安全演練。
(二)進一步抓好體藝“2+1”
抓好大課間，落實學(xué)生每天鍛煉一小時的目標，確保課間操每個教師都必須參加。落實學(xué)校安排的體藝“2+1”活動。
(三)加強文明禮儀教育。
(四)加強養(yǎng)成教育。
為了將養(yǎng)成教育落實到學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活各細節(jié)中，年級組對學(xué)生養(yǎng)成教育進行定期或不定期的檢查,檢查的內(nèi)容涉及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、就餐、就寢的文明舉止、兩操、大課間的規(guī)范度、儀表儀容、班容班貌、班級衛(wèi)生、違規(guī)違紀等情況。
(五)認真組織各項活動。
組織好各種活動，把學(xué)校教導(dǎo)處、少先隊活動與本年級組活動很好的結(jié)合起來，加強培養(yǎng)學(xué)生的特長,為其將來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(六)努力抓好年級組教師教學(xué)常規(guī)。
努力優(yōu)化教學(xué)的過程要素,抓好教師的備課、講課、作業(yè)批改、個別輔導(dǎo)等每個環(huán)節(jié)，督促教師進一步規(guī)范自身的教學(xué)行為，在有限的教學(xué)時間里追求的教學(xué)效果，全面落實新課程的各項要求，把好起始年級關(guān)，為全面育人打好基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校工作思想為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作重點，結(jié)合本年級組的實際情況，本著勤奮務(wù)實、團結(jié)互助的思想,扎扎實實做好本職工作,體現(xiàn)“和諧、有序、民主、上進”的集體精神，為楚水小學(xué)再上新臺階作出貢獻。
二、工作目標：
年級組：認真落實做好學(xué)校各部門布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項任務(wù)，努力創(chuàng)建和諧、向上、團結(jié)的年級組。
教師：遵守校紀校規(guī)，對照自身。
崗位職責(zé)。
出色完成自身工作。形成穩(wěn)定高效的隊伍團結(jié)協(xié)作。
學(xué)生：通過引導(dǎo)、教育、內(nèi)化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做全面發(fā)展、健康快樂的楚水學(xué)子。
三、現(xiàn)狀分析：
本組老師們積極向上，對工作認真負責(zé)。一年級班級人數(shù)過多，較難管理;二年級大部分學(xué)生有良好的行為習(xí)慣，能做到文明守紀，但還有少數(shù)同學(xué)會亂丟垃圾、違紀、學(xué)習(xí)不自覺等。
四、工作措施：
(一)學(xué)生的管理方面：
1、繼續(xù)做好安全工作。
安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠放在第一位。班主任隨時對學(xué)生進行安全教育(飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等)，特別是對學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進行集中教育。通過深入細致的教育工作做到防患于未然，堅決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進行安全教育，發(fā)放安全常識小資料。
2、各班利用班會組織學(xué)生認真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、在學(xué)生中倡導(dǎo)文明學(xué)生的標準：文明禮貌、尊敬師長、孝敬長輩、勤奮向上，愛護公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個個自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標。
3、落實每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動習(xí)慣的培養(yǎng)教育。
4、配合德育處工作，加強對學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。
5、加強學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教育都會進步的信念，認真做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
6、落實日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會紀律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個班都具有一個良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。
7、開展好各項活動。以興趣活動開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識、使活動富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動，不斷增強學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂地生活、學(xué)習(xí)。
(二)教師隊伍的建設(shè)。
1、多跟教師談話談心，了解教師的特點與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個團結(jié)向上、互助互愛的學(xué)校。
2、提醒教師注意身心健康，多運動，開心生活，學(xué)會自我減壓。
3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強對學(xué)生的教育和管理。
一、指導(dǎo)思想：
圍繞“林甸縣教育局教育工作及中心校的教育工作要點”的總體目標，努力實施《九年義務(wù)教育指導(dǎo)綱要》和《小學(xué)生教育指導(dǎo)綱要》。圍繞“兩綱”這一中心工作，加強年級組的建設(shè)，明確各人的崗位職責(zé)和要求，提高教師教育工作的藝術(shù)性和實效，促進學(xué)生德智體美全面發(fā)展。
二、工作目標：
1)團結(jié)合作，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)優(yōu)秀組室。
2)實施“兩綱”，深入課改，教育教學(xué)出佳績。
三、具體工作：
1、加強理論學(xué)習(xí)和研究，圍繞教育的課題，深入開展課題研究，不斷提升教師的理論研究水平和教育教學(xué)能力。
2、重視班主任隊伍建設(shè)，注重過程性評價。定期進行班主任工作的學(xué)習(xí)、交流，形成班主任工作研討的氛圍，提高班主任工作的藝術(shù)性。
3、建立家長學(xué)校，落實家訪制度，實現(xiàn)家校的和諧結(jié)合。
4、重視年級組的文化建設(shè)，努力營造溫馨和睦、積極向上的組室。
(二)、培養(yǎng)學(xué)生方面。
1)開展以“我為學(xué)校做一件事”活動，對學(xué)生進行熱愛學(xué)校，為學(xué)校添光彩的教育。開展“學(xué)雷鋒、迎六?一、做文明人”系列活動，使學(xué)生了解我們的學(xué)校，熱愛我們的學(xué)校，進而產(chǎn)生校榮我榮、為學(xué)校添光彩的積極情感，培養(yǎng)學(xué)生的主人翁責(zé)任感和榮譽感。
2)充分利用班隊課，組織學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的道德行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，爭奪流動紅旗，爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。
3)努力培養(yǎng)班級小干部，落實學(xué)生小崗位制度，著力培養(yǎng)學(xué)生自主管理的能力，增強學(xué)生的集體榮譽感，培養(yǎng)學(xué)生主人翁精神。
4)關(guān)注每一位學(xué)生，注重學(xué)生興趣培養(yǎng)，讓學(xué)生體驗學(xué)習(xí)的快樂，使每一位學(xué)生都得到長足的進步。
四、教學(xué)質(zhì)量方面。
1、樹立教師正確的教育教學(xué)質(zhì)量觀，根據(jù)學(xué)生和班級實際，制定相應(yīng)的目標，有創(chuàng)造性地圍繞期初計劃展開工作。
2、結(jié)合教導(dǎo)處的教學(xué)常規(guī)檢查，認真做好各項教學(xué)常規(guī)工作。關(guān)注教師備課、上課、作業(yè)布置和批改、學(xué)生輔導(dǎo)工作以及教學(xué)反思等各方面的工作。
3、結(jié)合教研組、備課組活動，繼續(xù)深化教學(xué)改革，通過集體備課、上課、評課等一系列活動有效地推進課堂教學(xué)，促進教師個人教學(xué)水平的提高。
4、結(jié)合學(xué)校組織的特長生培養(yǎng)活動，豐富學(xué)生課余，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
5、重視質(zhì)量監(jiān)控，注重平時，注重學(xué)生能力的發(fā)展，做好階段性考評和終結(jié)性考評工作。
學(xué)年工作計劃表篇十一
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃:
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進項目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強責(zé)任感、增強團隊意識、增強服務(wù)意識
1、增強責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。
中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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學(xué)年工作計劃表篇十二
1、標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
學(xué)年工作計劃表篇十三
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學(xué)，行政工作，課題、研修、培訓(xùn)，安全后勤工作，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，家長工作等方面進行展開。
具體工作安排如下：
一、教育教學(xué)
1.各組制定和上交學(xué)期課程計劃，做好主題教學(xué)計劃的審議工作，引領(lǐng)教師開展集體備課，提高教師課程執(zhí)行力。
2.加強一日活動各環(huán)節(jié)的常規(guī)管理，建立必要的班級常規(guī)，加強幼兒生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
如：保護幼兒的好奇心和學(xué)習(xí)興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂于想象和創(chuàng)造，活動中善于傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)
3.各組根據(jù)幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學(xué)習(xí)，幼兒園月計劃第二周開始正常出操。(組長負責(zé))
4.各教研組審議本學(xué)期課程計劃，合理安排各主題活動，審議后的課程計劃上交給業(yè)務(wù)園長。
5.各組商議制定本學(xué)期教研組一課二上計劃，落實執(zhí)教人員及研究領(lǐng)域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動后有改進。
7.各班開展種植活動，建設(shè)好班級自然角和班級種植園地。(幼兒園月計劃第二周開始)
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(幼兒園月計劃第二周開始)
11.各班開展“親親大自然”幼兒春游遠足活動。
二、行政工作
1.做好報名收費注冊工作。
2.召開全體教職工會議，布置新學(xué)期工作計劃。
3.召開組長例會：商議討論新學(xué)期教科研工作計劃。
4.各條線制定工作計劃。(園務(wù)、教科研、教研組、課題組、后勤組、班務(wù)、安全工作、衛(wèi)生保健工作、各專用教室等)
5.調(diào)整并下發(fā)各類表格。(作息時間表、專用教室和角色游戲安排表、戶外活動安排表、電教設(shè)備使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
6.錄入上報新生幼兒各類信息(花名冊、家校通、學(xué)籍管理等)。
7.做好本學(xué)期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規(guī)、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛(wèi)生、物品整理等整改工作，接受市衛(wèi)生監(jiān)督所督察。
12.做好教學(xué)工作指導(dǎo)，每周開展隨堂課指導(dǎo)工作。
三、課題、研修、培訓(xùn)
1.業(yè)務(wù)園長參加太倉市教科研工作會議。(幼兒園月計劃第一周)
2.各組組織教師學(xué)習(xí)新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師參加xx市級教師培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》解讀”學(xué)習(xí)。
5.沙龍學(xué)習(xí)：撰寫學(xué)習(xí)《指南》后的心得體會，展開討論與交流。
6.園內(nèi)開展“小荷杯”年輕教師優(yōu)質(zhì)課評比，推選優(yōu)秀教師參加中心“小荷杯”優(yōu)質(zhì)課評比活動。(幼兒園月計劃第五周)
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(幼兒園月計劃第三周)
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，幼兒園月計劃第五周完成初稿，幼兒園月計劃第六周開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導(dǎo)課題研究工作，指導(dǎo)教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發(fā)表。
四、安全后勤工作
1.進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除，徹底整理、清除園內(nèi)的衛(wèi)生死角。進行期初校園安全，食品衛(wèi)生大檢查。
2.對校舍、設(shè)施設(shè)備進行全面檢查，確保開學(xué)工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關(guān)，各班做好接送卡制作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關(guān)數(shù)據(jù)表。迎接衛(wèi)生監(jiān)督所的常規(guī)性檢查。
4.做好插班生預(yù)防接種卡登記和入園體檢工作，調(diào)整各班轉(zhuǎn)出、插班生的個人信息。
6.添置各班教育教學(xué)及生活用品。下發(fā)保育資料和食堂的有關(guān)表格。
7.把好離園關(guān)，做好安全導(dǎo)護，爭取社區(qū)輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，全園上下學(xué)會節(jié)約一度電、一滴水和一張紙。
9.調(diào)整后勤人員衛(wèi)生包干區(qū)。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好幼兒園月計劃第一期衛(wèi)生保健之窗。
12.結(jié)合xx市《幼兒園一日活動應(yīng)知應(yīng)會》做好保育員培訓(xùn)工作。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1.各班預(yù)設(shè)主題版面。
2.各班調(diào)整區(qū)角游戲的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.各班建立完善自然角，豐富內(nèi)容(觀賞區(qū)、水養(yǎng)區(qū)、飼養(yǎng)區(qū)、土培區(qū)等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作
1.各班更新家長園地內(nèi)容。
2.各班組織召開期初家長會(幼兒園月計劃第一周周五下午)
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導(dǎo)策略，改變家長教養(yǎng)方式，切實轉(zhuǎn)變孩子不良習(xí)慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結(jié)合“三八婦女節(jié)”開展親子同樂活動;
6.結(jié)合“植樹節(jié)”開展班級樹家園種植活動。
7.園部組織召開一次家委會會議。
學(xué)年工作計劃表篇十四
制定工作計劃不僅可以使自己的工作具有目標性，還可以發(fā)揮向?qū)У腵作用。本文主要由工作計劃網(wǎng)工作計劃表頻道為您提供最新《部門周工作計劃表》，歡迎您前來參考。
填寫人：填表日期：年月日
1、使用流程：填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結(jié)果說明人事部門留存。
2、適用范圍：
1).每個員工均須填寫每周工作計劃表;2).作為部門每周工作計劃表。
3、填寫說明：
5、對本周未計劃而執(zhí)行的工作，可附加在本表下部。
學(xué)年工作計劃表篇十五
堅持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神為主線，以推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手，發(fā)揚求真務(wù)實、理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，強化理論學(xué)習(xí)的針對性、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進黨員干部能力建設(shè)，做到真學(xué)、真懂、真用，為建設(shè)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強有力的理論支撐和思想保證。
二、重點內(nèi)容
(一)政治理論方面
2、黨的__屆六中全會、黨的十九大以及省第十一次黨代會、市第十三次黨代會精神;
6、全國、全省、全市經(jīng)濟工作會議精神;
7、全國、全省、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神;
8、全市黨建工作會、全市機關(guān)黨的建設(shè)工作會議精神;
9、黨史、黨情、國情、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識和精準扶貧方面相關(guān)知識;
(二)黨規(guī)黨紀方面
1、《中華人民共和國憲法》;
2、《中國共產(chǎn)黨章程》;
4、《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》、《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;
10、中央八項規(guī)定和省委六條意見、市委二十一條意見;
12、中央、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴明政治紀律、嚴守政治規(guī)矩相關(guān)論述。
(三)其他方面
立足提高學(xué)習(xí)能力，增強工作本領(lǐng)，提振精氣神，結(jié)合工作實際，廣泛開展經(jīng)濟、社會、政治、歷史、文化、農(nóng)業(yè)知識、生態(tài)文明、機關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識。
三、學(xué)習(xí)形式
堅持個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合，并通過綜合能力測試、專家講課、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，舉辦知識競賽、專題學(xué)習(xí)會、讀書會、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式，提升黨員干部的理論素養(yǎng)，增強研究和解決實際問題的能力。
1、集中學(xué)習(xí)。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā)、共同提高中的重要作用，著眼于提高認識、統(tǒng)一思想，著力研究問題、推動工作。
2、個人自學(xué)。結(jié)合工作實際，認真學(xué)習(xí)理論知識，加強調(diào)查研究，提高思想政治水平和實際工作能力。
3、中心發(fā)言。根據(jù)計劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進行中心發(fā)言。鼓勵積極探索、民主討論、暢所欲言，加強學(xué)習(xí)成果的交流與提高。
4、組織調(diào)研。組織開展調(diào)查研究，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策。每個黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會或調(diào)查研究文章。
四、學(xué)習(xí)要求
1、聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài)，以身作則，擠出時間抓學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界、實現(xiàn)自我超越。機關(guān)黨委要結(jié)合工作實際和各階段的學(xué)習(xí)重點，有針對性地推薦閱讀書目。
2、提高成效。要加強學(xué)習(xí)的針對性和系統(tǒng)性，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，強化理論武裝，完善知識結(jié)構(gòu)，又要做到有效管用，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德、學(xué)以增智，學(xué)以致用。
3、抓好落實。各支部要結(jié)合實際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度，細化措施辦法，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強對黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容、時間、人員、效果四落實。
學(xué)年工作計劃表篇十六
在院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學(xué)的大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會保持優(yōu)點改進不足。為了更好的`配合院團委的工作，建設(shè)好自己的班級現(xiàn)將十一月份的工作計劃如下：
一、加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務(wù)雖然分管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。
為了加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會后期召開班委和團委的委員聯(lián)席會議。
二、積極配合院團委的項工作積極配合院團委的項工作為配合院團委的工作我們將在15日晚上7︰00——8︰30開展以創(chuàng)優(yōu)爭先共青團在行動為主題的團組織生活會。在20日左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動。并積極籌備二課活動。
通過班會時間向同學(xué)們傳達院團委各部門的通知。
展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下我們一定會更加努力做好自己的本職工作，帶領(lǐng)同學(xué)們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體和優(yōu)秀團支部。
11月份的工作計劃表（二）
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進度按時完成。
一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx—20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計素材積累。
七、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配。認真履行工作職責(zé)，保證工作按時完成。
學(xué)年工作計劃表篇十七
1、前期工作(一個月)。
人事部、財務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商。對人力資源部、財務(wù)進行需求調(diào)查;人力資源部內(nèi)部流程規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析。
2、實施準備階段(1周)。
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)。
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行(一天)。
實時工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗收。
5、新系統(tǒng)運行。
持續(xù)的維護及應(yīng)用創(chuàng)新，及時新人的培訓(xùn)。
學(xué)年工作計劃表篇十八
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，以財務(wù)規(guī)范學(xué)校為準繩，加強幼兒園財務(wù)管理，健全各項規(guī)章制度，規(guī)范幼兒園財務(wù)收支，嚴肅財經(jīng)紀律，提高服務(wù)質(zhì)量，打造安全、高效、規(guī)范、民主、陽光、廉潔的幼兒園財務(wù)，為教育事業(yè)的健康、有序發(fā)展而不斷努力。
二、情況分析。
xx年我園新建教學(xué)樓落成使用，房子大了，設(shè)施設(shè)備多了，水電費、各種辦公用品支出也多了，本學(xué)期還增加了4位教職員工，人員經(jīng)費支出也增加了不少，而幼兒數(shù)只比上年度增加了41位，也就是說，收入增加的不多，支出增加了許多，這給我們幼兒園的財務(wù)帶來了很大的壓力。如何利用有限的資金，確保人員支出，兼顧辦公支出，為教育教學(xué)工作的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，我們必須加強財務(wù)管理，每一項規(guī)章制度都必須規(guī)范化、嚴格化、細致化，以制度來規(guī)范行為，加強幼兒園的收入管理、支出管理、物資采購管理、食堂管理，從源頭上防止賄賂、浪費等不正?，F(xiàn)象的產(chǎn)生，提高幼兒園有限資金的使用效率。
三、主要思想與措施。
1、規(guī)范收費管理，從行動上抓落實。
加強幼兒園對收費收入的管理，規(guī)范幼兒園收費行為，杜絕亂收亂支現(xiàn)象的發(fā)生，堅決執(zhí)行收支兩條線的管理規(guī)定。嚴格執(zhí)行物價局、教育局核準的收費項目和收費標準，服務(wù)性收費堅持先向物價局、教育局申報，待批準備案后再行收費，所有的收費均向幼兒家長出具合法票據(jù)，各類收入和結(jié)算金額全額納入行政帳簿，不設(shè)帳外帳，不設(shè)小金庫，贊助費、借讀費全額上繳教育局帳戶。
2、嚴格物資采購管理，從源頭上節(jié)資金。
幼兒園物資采購的職能部門是總務(wù)處，各種辦公用品一般有總務(wù)處統(tǒng)一定點購買，如不是在定點單位購買，則須兩人或兩人以上共同購買，談判價格，在比質(zhì)量、比價格的基礎(chǔ)上進行采購。用品采購后，采購人員須憑稅務(wù)部門統(tǒng)一發(fā)票及購物清單交財產(chǎn)保管員驗收、簽字，并由財產(chǎn)保管員登記入倉庫，教師借、領(lǐng)用時，實行領(lǐng)用登記手續(xù)，幼兒園可選兩位責(zé)任性強的老師做倉庫保管員，規(guī)定每天或每星期借還、領(lǐng)用物品的時間，這樣，可以最大限度減少物品破損、流失現(xiàn)象。購物發(fā)票交會計處統(tǒng)一支付，一次購物超過兩千元的需轉(zhuǎn)帳支付。凡政府采購范圍的項目都必須實施政府采購。
幼兒園需定期統(tǒng)計物品采購情況(包括物品名稱、數(shù)量、價格、采購日期。)接受領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管小組的監(jiān)管，總務(wù)處還要建立實物帳冊，每學(xué)期要核對一次。
四、主要行事歷。
略
學(xué)年工作計劃表篇十九
新的學(xué)年，寫滿新氣象，孕育新希望。美舍初中部語文教研組工作，在新課程標準的指導(dǎo)下，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力，大力提高課堂教學(xué)效率；盡可能地給學(xué)生減負，全面推進素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、指導(dǎo)思想。
努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，認真學(xué)習(xí)《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
（一）總體要求。
1、以課文為有效載體，以訓(xùn)練學(xué)生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學(xué)生語文學(xué)科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養(yǎng)學(xué)生具有綜合學(xué)習(xí)的意識和能力。
2、在繼續(xù)訓(xùn)練并培養(yǎng)學(xué)生認讀、感知能力的同時，側(cè)重訓(xùn)練培養(yǎng)學(xué)生的理解能力和歸納能力，為提高學(xué)生分析問題的能力作好過渡和銜接。
3、充分考慮現(xiàn)代信息技術(shù)與語文課程的整合，用好平板電腦，為學(xué)生營造主動、自主、生動活潑的學(xué)習(xí)語文的環(huán)境。
4、進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
5
（二）常規(guī)要求。
第一、備課。
1、教研組長組織組內(nèi)教師制定出切實可行的備課計劃。
2、備課必須在個人鉆研的基礎(chǔ)上進行。在備課之前，個人必須先通覽本單元（章、節(jié)）教材，按集體備課的要求考慮好自己的意見，再參加集體研究。在集體研究后，個人按課時編寫教案。
3、備課必須堅持六備：備教材、備考綱、備考點、備教法、備學(xué)法、備訓(xùn)練。
4、備課的主要內(nèi)容：學(xué)習(xí)和理解課標，認真鉆研教材，全面掌握所教課程的教學(xué)內(nèi)容。
第二、上課。
嚴格執(zhí)行教學(xué)目標，能放能收；注意語言表達的嚴謹、簡明、連貫、得體，風(fēng)格平和風(fēng)趣，吸引學(xué)生注意。注意教法，以學(xué)生為主體，以大綱、考綱為本綱，不隨意授課，傳授知識準確，疑難問題注意研究討論，務(wù)求培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹治學(xué)態(tài)度。
注意差生的教育，管理好課堂教學(xué)秩序，能夠個別提醒指導(dǎo)；不辱罵、體罰、恐嚇學(xué)生，也不放任自流。課堂結(jié)構(gòu)嚴謹，有頭有尾；授課課型明確，講授課、討論課、活動課、寫作課區(qū)別分明。
第三、作業(yè)。
練習(xí)分為兩部分：與教學(xué)的同步訓(xùn)練。初三練習(xí)以選定的復(fù)習(xí)資料和教材的練習(xí)為主，適時據(jù)情補以中考相關(guān)的練習(xí)。
第四、聽課全學(xué)期聽課每人不少于15次，每周抽查。
1、以課堂為主陣地，合理、科學(xué)、有效地安排課堂的40分鐘時間，向課堂要質(zhì)量，要成效，提高課堂單位時間的使用率。
2、加大教研組的校本培訓(xùn)工作，提高教研組自培的能力。雙周周二上午開教研會。
3、抓好校園文學(xué)社工作。
4、組織學(xué)生參加海南省中學(xué)生寫作大賽。
四、具體措施。
（一）認真學(xué)好理論，不斷更新觀念。
（二）增強創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)造能力。
1、加強知識創(chuàng)新。要研究新課程改革的方向和目標，切實落實課改精神，組織高一、高二新課程的觀摩課，加強在教學(xué)過程中的探討和研究。
2、注重方法創(chuàng)新。a、結(jié)合本學(xué)科特點，在除一、初二、初三年級切實實行教案改革，倡導(dǎo)出學(xué)案b、加強課堂教學(xué)研討，尋求教學(xué)方法的創(chuàng)新。
（三）加強常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
（四）開展教學(xué)教研，服務(wù)課堂教學(xué)。
1、加強課堂教學(xué)研討。要把抓課堂質(zhì)量作為教學(xué)工作的重中之重。
2、切實做好集體備課工作。規(guī)范教學(xué)過程的管理，抓實抓細每個流程。
3、講求練習(xí)質(zhì)量。a、要真正精選，在下水的基礎(chǔ)上選題，在教師監(jiān)督下訓(xùn)練，在詳細統(tǒng)計后講評；b、初三年級要繼續(xù)深入研究復(fù)習(xí)課的模式，提高訓(xùn)練和講評的針對性。c、初一、初二年級新授課教案要在基礎(chǔ)知識和能力訓(xùn)練的結(jié)合上下功夫，要研究新課程改革的方向，真正實現(xiàn)學(xué)生語文能力的提高。
（五）努力鉆研業(yè)務(wù)，規(guī)范教學(xué)行為。
1、備課做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。課后寫好教學(xué)反思，每月上傳一篇教案及反思。
2、作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學(xué)期4次）做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。
3、要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。對于練習(xí)及測驗的試題要精選，加強針對性和有效性。具有出題能力，每位教師至少出一份卷子存檔。
4、鼓勵教師上公開課或研討課。上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學(xué)習(xí)，多交流。
學(xué)年工作計劃表篇二十
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢逐步完善各項規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時，日常工作中沒有真正做到上傳下達;制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時或不到位，導(dǎo)致工作有時出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對性，沒有考慮時間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績效考核方案。
三、下半年工作計劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認識當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對企業(yè)文化做一個整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強其對公司的信息。
2、要樹立公司一個整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊等)
3、打造一支專業(yè)化的團隊，提高團隊的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
行政工作是一個循序漸進的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否則欲速則不達，只有在實踐中不斷的發(fā)現(xiàn)問題改進問題，才能更好的開展工作，初步確定從以下幾個方面著手改進：
1、《員工手冊》的修改完善，始終要堅持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對公司的歸屬感及工作信心，改進措施：員工的福利待遇、獎勵機制、績效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時候沒有嚴格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時意識不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績效標準、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團隊，加強崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進的每一位行政部員工首先要有一個專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個方面：日常辦公軟件的運用、崗位職責(zé)細化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴格控制不必要的浪費，要做到對公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對新增加的物品要及時到財務(wù)部備案留檔，表格初步實行月統(tǒng)計方式，目前正在逐一的進行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報)
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實做好公司內(nèi)的.各項具體行政事務(wù)工作，為公司實現(xiàn)全年的目標任務(wù)奠定堅實的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對理財?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時，能夠接受理財經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
我會在最短的時間內(nèi)熟悉理財經(jīng)理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實實將本職工作做好做實?，F(xiàn)就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進入角色
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領(lǐng)導(dǎo)下達的工作方向和任務(wù)指標，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動完成任務(wù)為積極主動工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產(chǎn)品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產(chǎn)品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。
一方面，我會主動與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對于曾經(jīng)購買的理財產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費力量。
另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。
在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績，是無法真正做好理財經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經(jīng)歷會輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負責(zé)策劃的理財社區(qū)活動產(chǎn)品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時地調(diào)整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
單位的形象需要每一個人來維護，單位的業(yè)績需要每一個人的努力，希望我的加入能夠為單位注入新的活力，希望我的付出能夠為領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
學(xué)年工作計劃表篇二十一
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
二、積極式的工作(防火式的工作
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進度(什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20**年工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的.售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。