推銷(xiāo)策劃方案（熱門(mén)19篇）

    方案能夠幫助我們規(guī)劃好時(shí)間和資源的利用。寫(xiě)方案是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的過(guò)程，只有通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，才能寫(xiě)出一篇較為完美的方案。我們可以看看以下的方案范文，對(duì)照自己的情況來(lái)進(jìn)行參考和借鑒。
    推銷(xiāo)策劃方案篇一
    紫色，橙色，藍(lán)色。
    橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實(shí)，給人一種祥和、歡樂(lè)而幸福的感覺(jué)。
    外圍，大堂，餐廳，匯商閣。
    1、外圍。
    酒店大門(mén)臨街樹(shù)木用點(diǎn)燈裝飾，樹(shù)上可放置小型圣誕樹(shù)或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂(lè)。
    酒店大門(mén)上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點(diǎn)綴，讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來(lái)，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點(diǎn))進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀作用。
    酒店大門(mén)下方兩側(cè)制作兩個(gè)仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來(lái)就低溫的天氣感覺(jué)一下子熱起來(lái)，大門(mén)的上方兩側(cè)樹(shù)二棵圣誕許愿樹(shù)，讓游客“寄”卡祝愿。
    大門(mén)臺(tái)階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點(diǎn)綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門(mén)一側(cè)可用kt版做一個(gè)圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢(shì)立于大門(mén)一側(cè)。大門(mén)的玻璃門(mén)上方制作“圣誕快樂(lè)”的橫副。玻璃門(mén)兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺(tái)開(kāi)幕)給人一種迫不急待想打開(kāi)這個(gè)神秘的布簾去里邊的感覺(jué)。
    大門(mén)另外兩側(cè)也用圣誕樹(shù)和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。
    2、大堂。
    酒店大堂是主題場(chǎng)景所在地，從大門(mén)進(jìn)來(lái)第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來(lái)賓歡迎動(dòng)作，然后就是金花閃閃的圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上彩燈與彩帶點(diǎn)綴?？瓷先ズ軠剀埃埠軞g快。
    因?yàn)榇筇贸砷L(zhǎng)方形，設(shè)計(jì)一個(gè)用泡沫雕刻的場(chǎng)景，(長(zhǎng)方形)讓整個(gè)大堂都融入在一個(gè)歡樂(lè)與祥和的氣氛中去，場(chǎng)景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂(lè)的小木牌，還有圣誕樹(shù)，都以紫色和橙色為主。
    大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門(mén)前保持一致，讓人覺(jué)得還是在整個(gè)氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。
    大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫(huà)面與整個(gè)空間布局相融合。
    電梯入口墻面設(shè)計(jì)一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂(lè)中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。
    大堂前廳工作臺(tái)上擺放小型的圣誕彩樹(shù)，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈!
    3、綠茵閣餐廳。
    綠茵閣餐廳門(mén)口，將整個(gè)綠茵閣大門(mén)裝飾成為雪天里的門(mén)廳，掛滿(mǎn)雪花，在門(mén)框的頂部拉上圣誕快樂(lè)中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門(mén)兩邊是濃郁的圣誕樹(shù)。餐廳大門(mén)頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫(huà)，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。
    進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個(gè)餐廳也以平安，歡樂(lè)為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychristmas等字符。
    餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點(diǎn)綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂(lè)。
    4、匯商閣。
    匯商閣的門(mén)口放一個(gè)向來(lái)賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹(shù)，同樣以平安，歡樂(lè)為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點(diǎn)綴。
    吧臺(tái)正對(duì)面可做一副噴繪來(lái)裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫(huà)面與整個(gè)空間布局相融合。
    匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。吧臺(tái)上可適當(dāng)放一些圣誕小樹(shù)、雪人、松果等裝飾物。吧臺(tái)后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂(lè)，并有merrychristmas等字符。
    推銷(xiāo)策劃方案篇二
    為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的商品推銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
    前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷(xiāo)大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
    本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
    1.主辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
    2.承辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    3.協(xié)辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
    4.贊助商：(暫定)
    里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
    5.參賽對(duì)象：全院學(xué)生
    6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：
    (1) 大賽組委會(huì)
    主席：肖開(kāi)寧
    副主席：張赟 李小紅
    成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
    (2) 競(jìng)賽辦公室
    主任：姚茂雄
    副主任：劉俊
    設(shè)宣傳組：何維華 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
    秘書(shū)組： 王靜 何一冬 各系部助理
    (3) 競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
    主任：肖開(kāi)寧
    副主任：張赟 李小紅
    評(píng)委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
    (4) 安全保衛(wèi)組
    組長(zhǎng)：梁加坡
    成員：保衛(wèi)組全體成員
    7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
    (1)大賽組委會(huì)
    全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案;負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作;對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。
    (2)競(jìng)賽辦公室
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作;負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計(jì)、制作和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
    (3)競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭(zhēng)議的仲裁。
    (4)安全保衛(wèi)組
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
    1.大賽以推銷(xiāo)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專(zhuān)業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
    2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
    3.所有完成的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要求有文版和電子版兩種。
    4.具體實(shí)施推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)。
    本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
    (一)預(yù)賽：
    (1)預(yù)賽時(shí)間
    x年4月5日-x年4月25日。
    (2)參賽方式：撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(平分細(xì)則見(jiàn)附件1)
    (二)決賽：
    (1)決賽時(shí)間：_年5月8日-6月10日。
    (2)參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)
    (2)產(chǎn)品種類(lèi)(暫定)
    a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品
    b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
    c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
    (3)推銷(xiāo)場(chǎng)所
    武鳴里建華僑投資區(qū)。
    1.初賽評(píng)審
    評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書(shū)。
    2.決賽評(píng)審
    按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金;同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
    大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書(shū)
    二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書(shū)
    三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書(shū)
    優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)
    首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表(初定)
    時(shí)間 大賽安排
    3月底 下發(fā)大賽通知
    4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
    4月26日 -4月28日上交推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)到競(jìng)賽辦公室
    4月29日 預(yù)賽評(píng)審
    5月5日 公布入圍決賽的名單
    5月8日 -6月10日 決賽
    6月15日 決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
    以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門(mén)根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
    附件1:
    評(píng)分細(xì)則：
    1.方案概要(5%)
    要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
    2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)
    要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。
    3.公司戰(zhàn)略(5%)
    要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
    4.市場(chǎng)分析(10%)
    要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理;市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
    5.營(yíng)銷(xiāo)策略(25%)
    要求：促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
    6.經(jīng)營(yíng)管理(5%)
    要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
    7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(10%)
    要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
    8.財(cái)務(wù)狀況(10%)
    要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
    9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10%)
    要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。
    10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)
    要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
    推銷(xiāo)策劃方案篇三
    以下是開(kāi)美發(fā)店的朋友在路邊搞促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)方案：
    一.路演促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
    前期的預(yù)備：
    1.促銷(xiāo)活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.
    2.明確為什么要搞促銷(xiāo)活動(dòng)。
    3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
    4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
    物料的準(zhǔn)備：
    1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。
    2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示，展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時(shí)作好展架的固定工作。
    3、路演促銷(xiāo)中如果擺放了大型拱門(mén)，那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看，確定擺放地點(diǎn)，電源情況，檢查拱門(mén)的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
    4、路演促銷(xiāo)中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話(huà)，應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。
    5、路演促銷(xiāo)針對(duì)客戶(hù)群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
    6、路演促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)直接客戶(hù)群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
    人員的準(zhǔn)備：
    1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)），加帶2~4名促銷(xiāo)小姐（a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳）。
    2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷(xiāo)小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷(xiāo)服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。
    3：活動(dòng)前必須針對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)人員站位、促銷(xiāo)相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜）。
    二：活動(dòng)的申報(bào)。
    這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
    內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
    1.活動(dòng)方案：背景分析；活動(dòng)目的；活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容；活動(dòng)操作控制；應(yīng)急措施等。
    2.費(fèi)用：活動(dòng)所需的，預(yù)算以?xún)?nèi)的費(fèi)用。
    3.小區(qū)活動(dòng)。
    產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢(xún)、預(yù)約登記。
    說(shuō)明：活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí)，認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
    三：活動(dòng)的開(kāi)展。
    1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性。
    2、注意資料發(fā)送的對(duì)象（有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員）及其重點(diǎn)對(duì)象。
    3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
    四：活動(dòng)結(jié)束。
    當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶(hù)的回訪(fǎng)、跟蹤服務(wù)。
    1、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買(mǎi)vds或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)；
    4、開(kāi)業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），；
    5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶；
    6、憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元；
    7、開(kāi)業(yè)7天購(gòu)買(mǎi)380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù)；
    注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體。
    開(kāi)業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng)，獎(jiǎng)品由我店提供。
    一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)enpir維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名）。
    二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)vds橄欖油160元洗護(hù)套裝一套（2名）。
    三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張（5名）。
    四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開(kāi)業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠（10名）。
    要求酒吧抽獎(jiǎng)時(shí)必須在公開(kāi)場(chǎng)合宣傳本店的開(kāi)業(yè)日期、地點(diǎn)、店名及開(kāi)業(yè)優(yōu)惠政
    推銷(xiāo)策劃方案篇四
    一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的推銷(xiāo)策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
    1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
    可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
    (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
    可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
    (3)客流地區(qū)分布
    清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
    (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
    分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
    (5)客戶(hù)端分析
    可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
    2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
    (1)主頁(yè)面整體分析
    (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
    (3)超鏈接檢查
    (4)瀏覽速度分析
    (5)源代碼設(shè)計(jì)分析
    3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
    (1)分析目前技術(shù)是否采用合理
    (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
    (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
    (1)關(guān)鍵詞分析
    (2)搜索引擎登記狀況分析
    (3)搜索引擎排名狀況分析
    (4)交換鏈接相關(guān)性
    (5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
    5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
    (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
    (2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
    1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
    網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
    2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
    網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
    3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
    專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
    4、超鏈接優(yōu)化
    超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
    5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
    對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
    通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
    1、搜索引擎排名
    (1)關(guān)鍵詞選擇
    (2)搜索引擎登陸
    包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
    (3)搜索引擎排名
    通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
    2、相關(guān)鏈接交換
    與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
    在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
    授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
    推銷(xiāo)策劃方案篇五
    (一)、塑造自我形象。
    1.注重儀表。
    （1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。
    （2）我們穿的衣服要和我們賣(mài)的毛線(xiàn)織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買(mǎi)欲。
    （1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過(guò)于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。
    （3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷(xiāo)，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。
    （4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購(gòu)買(mǎi)欲望。利用眼神的交流眼神是推銷(xiāo)人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：
    組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣(mài)毛線(xiàn)。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線(xiàn)帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！
    組員：那就這樣說(shuō)定了，再見(jiàn)！顧客：再見(jiàn)！4.交談禮儀。
    （1）在進(jìn)行宿舍推銷(xiāo)時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買(mǎi)，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！
    （2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽(tīng)她們的每一句話(huà)，例如“有一女生，提到買(mǎi)毛線(xiàn)，她說(shuō)她男朋友會(huì)幫她買(mǎi)，現(xiàn)在不用在我這里買(mǎi)”，我們立馬覺(jué)察到她男朋友可能也沒(méi)有圍巾，我們說(shuō)“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看。”
    （3）聆聽(tīng):對(duì)于買(mǎi)毛線(xiàn)我們更要多聽(tīng)顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽(tīng)她們說(shuō)的才能滿(mǎn)足她們的需要，從而賣(mài)出產(chǎn)品。
    例如：有些女生對(duì)是否購(gòu)買(mǎi)我們的毛線(xiàn)缺乏主見(jiàn)，不斷詢(xún)問(wèn)室友的意見(jiàn)。解決方案：顯然室友的意見(jiàn)對(duì)于她是否購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說(shuō)可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。
    （4）在我們賣(mài)毛線(xiàn)的過(guò)程中，她們很多人想買(mǎi)，但是不會(huì)打，還有人沒(méi)有針，另外有些人對(duì)一捆毛線(xiàn)能不能打成一條足夠長(zhǎng)的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。
    （二）、推銷(xiāo)信息的的內(nèi)容。
    1宏觀環(huán)境。
    (1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣(mài)的毛線(xiàn)便宜價(jià)位在14—18元錢(qián)，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。
    (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。
    他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金充足，有門(mén)店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。
    （三）、推銷(xiāo)信息的采集和處理。
    (1)通過(guò)學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。
    (2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線(xiàn)的銷(xiāo)售，我們對(duì)大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校附近銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購(gòu)進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線(xiàn)，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的毛線(xiàn)進(jìn)行對(duì)比。
    （四）、推銷(xiāo)計(jì)劃的制定。
    1.推銷(xiāo)時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。
    3.周日推銷(xiāo)是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客。
    （一）、潛在顧客的分析。
    1、背景。
    在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來(lái)越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來(lái)臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線(xiàn)的綿綿情意，因此毛線(xiàn)的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷(xiāo)售前景相當(dāng)可觀。
    2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：
    1)本校大學(xué)生。
    2)生活圈中愛(ài)好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。
    4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購(gòu)買(mǎi)力圍巾圍脖的在校學(xué)生。
    （二）、顧客購(gòu)買(mǎi)力。
    1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。
    （三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。
    1．對(duì)于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。
    2．對(duì)于生活中愛(ài)好手工的人，這類(lèi)人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對(duì)毛線(xiàn)充滿(mǎn)極大的興趣。她們可以用毛線(xiàn)做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線(xiàn)的需求也會(huì)比較大。
    3．我們的潛在顧客的都有愛(ài)美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來(lái)越多的人的購(gòu)買(mǎi)而對(duì)毛線(xiàn)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    （四）、尋找顧客的方法。
    這種推銷(xiāo)在學(xué)校是有效的；
    擴(kuò)大了我們銷(xiāo)售毛線(xiàn)的影響力，后期主動(dòng)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)毛線(xiàn)。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；
    如果連續(xù)沒(méi)有斬獲，會(huì)挫傷自信心；
    會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：
    我們具有天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷(xiāo)售起來(lái)也很方便。我們利于銷(xiāo)售過(guò)程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的毛線(xiàn)。3、個(gè)人觀察法：
    通過(guò)對(duì)周?chē)娜说男愿?、行為、?xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷(xiāo)毛線(xiàn)的時(shí)候，有些人他開(kāi)始并沒(méi)有想買(mǎi)毛線(xiàn)的欲望，由于我們賣(mài)毛線(xiàn)的同時(shí)會(huì)教她們毛線(xiàn)的織法，有些沒(méi)有買(mǎi)毛線(xiàn)的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷(xiāo)，比如說(shuō)，這種針?lè)棾鰜?lái)肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺(jué)得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢(xún)法：
    （一）接見(jiàn)顧客的方法與技巧。
    1.約見(jiàn)顧客的方法。
    （1）當(dāng)面約見(jiàn)：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見(jiàn)同學(xué)、朋友，他們得知我們賣(mài)毛線(xiàn)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見(jiàn)，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷(xiāo)。
    （2）電話(huà)短信約見(jiàn)：一般是針對(duì)熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話(huà)問(wèn)他們，然后越好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。
    （3）委托約見(jiàn)：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見(jiàn)顧客的技巧。
    （1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見(jiàn)推銷(xiāo)的電話(huà)，所以我們理解顧客接到我們電話(huà)或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。
    （2）要有親和力：親和力是與顧客約見(jiàn)的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠(chéng)，接下來(lái)也會(huì)接受我們的要約。
    （3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話(huà)給朋友和同學(xué)推銷(xiāo)毛線(xiàn)時(shí)，朋友都會(huì)說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷(xiāo)。
    （二）、接近顧客的一般方法。
    1.產(chǎn)品接近法。
    我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線(xiàn)怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買(mǎi)過(guò)之后織著織著又忘記了，我們都留有電話(huà)號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門(mén)教，相當(dāng)于售后服務(wù)。
    第四章、推銷(xiāo)洽談。
    （一）、推銷(xiāo)洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。
    1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷(xiāo)售對(duì)象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的學(xué)生做了不同的推銷(xiāo)方法。（具體方法在《推銷(xiāo)洽談的方法中將會(huì)展示》）。
    2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷(xiāo)員應(yīng)該對(duì)我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。
    3.傾聽(tīng)性原則：在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不能一味的自己說(shuō)，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說(shuō)出購(gòu)買(mǎi)原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線(xiàn)。4.參與性原則:在推銷(xiāo)洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說(shuō)他們參與進(jìn)來(lái)，例如觀看成品或檢查毛線(xiàn)的質(zhì)量。
    5.誠(chéng)實(shí)性原則：只有對(duì)顧客真誠(chéng)，才能讓顧客相信我們并且購(gòu)買(mǎi)毛線(xiàn)，也可能會(huì)帶來(lái)二次消費(fèi)。
    （二）、推推銷(xiāo)洽談的程序分析。
    1.推銷(xiāo)洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷(xiāo)地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。
    3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N(xiāo)過(guò)程中需要教會(huì)購(gòu)買(mǎi)者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷(xiāo)，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。
    4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N(xiāo)的是毛線(xiàn)，且屬于地毯式推銷(xiāo)，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢(xún)問(wèn)了解。
    3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級(jí)或班級(jí)的朋友，所以在這次推銷(xiāo)中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷(xiāo)（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷(xiāo)方法）。
    （四）、推銷(xiāo)洽談的技巧。
    答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線(xiàn)不縮水，這個(gè)價(jià)錢(qián)和質(zhì)量對(duì)我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿(mǎn)足了。
    2.步步為營(yíng)：首先勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)毛線(xiàn)到多買(mǎi)送人。
    3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買(mǎi)的人看成品，親自感受毛線(xiàn)質(zhì)量。
    第五章、顧客異議的化解。
    （一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類(lèi)型。
    1.顧客異議原因。
    （1）自我保護(hù)：由于我們是上門(mén)推銷(xiāo)，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問(wèn)我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。
    （2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷(xiāo)的毛線(xiàn)，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買(mǎi)。
    （3）顧客的情緒欠佳：在推銷(xiāo)過(guò)程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望。
    （1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買(mǎi)毛線(xiàn)，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線(xiàn)掉色而猶豫購(gòu)買(mǎi)。
    （2）虛假異議：推銷(xiāo)過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒(méi)有想買(mǎi)的欲望，但卻故意與我們推銷(xiāo)員周旋，說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)了或說(shuō)沒(méi)時(shí)間。
    （3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺(jué)得會(huì)買(mǎi)到更便宜的，所以總會(huì)說(shuō)價(jià)格太高或不實(shí)惠。
    （4）需求異議：雖然說(shuō)我們賣(mài)毛線(xiàn)的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買(mǎi)過(guò)或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開(kāi)，沒(méi)時(shí)間織圍巾，也不希望買(mǎi)太多東西，以免攜帶麻煩。
    （5）貨源異議：當(dāng)我們說(shuō)出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買(mǎi)的人多，所以不希望與別人一樣。
    （6）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N(xiāo)時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。
    (二）、化解顧客異議的流程。
    l：傾聽(tīng)——傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)與建議。
    s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。
    a：征求——你看你同學(xué)都買(mǎi)了，你也買(mǎi)一個(gè)吧，也可以送朋友啊。
    （三）、化解顧客異議的策略。
    1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。
    （1）這毛線(xiàn)會(huì)不會(huì)褪色？
    立刻現(xiàn)場(chǎng)將毛線(xiàn)放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦??？
    我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線(xiàn)能不能織成一條圍巾啊？
    1、正面對(duì)待處理法。
    (1)你們這毛線(xiàn)織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球??？
    向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰?，已?jīng)戴了一年了沒(méi)有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒(méi)事。
    (2)這毛線(xiàn)里面會(huì)不會(huì)有斷的線(xiàn)頭??？
    （1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買(mǎi)黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺(jué)得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問(wèn)同學(xué)啊，你們宿舍好多買(mǎi)的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話(huà)，你給我們打電話(huà)，我們會(huì)再來(lái)教你的（五）、化解各種顧客異議。
    1.處理價(jià)格異議。
    （1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線(xiàn)質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線(xiàn)讓利一元或五角。
    （2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒(méi)好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢(qián)都是父母給的，沒(méi)必要花那么多錢(qián)買(mǎi)貴的，而且我們的毛線(xiàn)基本可以滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)冬日保暖美觀的要求了。
    第六章、促成成交。
    1．引導(dǎo)顧客說(shuō)出所有異議如：
    您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I(mǎi)我們的毛線(xiàn)的呢？您對(duì)我們的毛線(xiàn)有什么疑惑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：
    這位同學(xué)，這些問(wèn)題中你最不滿(mǎn)或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)如：
    您是不知道買(mǎi)那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問(wèn)同伴）如：
    您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣(mài)，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問(wèn)問(wèn)我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見(jiàn)！打擾你們啦！
    （二）、促成成交的策略。
    1.識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，當(dāng)即促成交易。
    因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來(lái)第一次推銷(xiāo)，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷(xiāo)情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿(mǎn)意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢(qián)的毛線(xiàn)中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線(xiàn)與款式。
    （三）、促成成交的方法。
    1.促成成交的方法。
    （四）、促成成交的技巧。
    實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
    對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷(xiāo)，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
    （1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷(xiāo)，不能一個(gè)人獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。
    （3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。
    （4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢(qián)少的現(xiàn)狀，并且通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書(shū)本知識(shí)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)了實(shí)踐的基礎(chǔ)。
    推銷(xiāo)策劃方案篇六
    主辦單位：
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??
    承辦單位：
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
    協(xié)辦單位：
    中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
    活動(dòng)時(shí)間：
    11月14日——12月18日??
    第一部分：大賽慨況??
    一、大賽名稱(chēng)：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷(xiāo)員大賽??
    二、大賽目的及意義：
    三、
    參賽對(duì)象：
    在校本科生及研究生??
    四、比賽方式??
    分理論策劃、實(shí)際推銷(xiāo)兩個(gè)階段進(jìn)行??
    五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??
    1設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)??
    2設(shè)置“王牌推銷(xiāo)員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(實(shí)踐分第一名)??
    六.獎(jiǎng)品設(shè)置：
    1參賽者可根據(jù)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
    2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷(xiāo)員”之“金牌推銷(xiāo)員”、“銀牌推銷(xiāo)員”、“銅牌推銷(xiāo)員”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。
    5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開(kāi)具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。
    七、大賽日程：
    11月15日——11月20日?qǐng)?bào)名階段??
    包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、問(wèn)題解答等??
    11月21日——12月8日理論策劃階段??
    11月21日——12月15日營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段??
    12月3日(十四周星期二)階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷(xiāo)過(guò)程跟蹤錄象，再由專(zhuān)業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。
    12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
    階段營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，同上。
    12月9日——12月10日專(zhuān)家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。
    12月15日營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
    12月18日頒獎(jiǎng)典禮??
    提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)??
    第二部分：大賽組織安排??
    一：
    宣傳階段(11月12日——12月20日)??
    宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。
    宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站??
    宣傳范圍：
    東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??
    宣傳目標(biāo)：
    讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。
    宣傳分期??
    (一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
    (二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。
    (三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶(hù)做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：宣傳部干事和企劃部干事??
    二：大賽報(bào)名階段：(11月15日——11月20日)??
    11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
    下午3：00——5：40??
    報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門(mén)口??
    報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng))。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。
    在本部食堂門(mén)口設(shè)置咨詢(xún)點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷(xiāo)員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企化部干事??
    三：產(chǎn)品介紹階段：
    暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷(xiāo)員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷(xiāo)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!大會(huì)具體解答推銷(xiāo)員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：人資部和企劃部??
    四：擬訂策劃階段：
    策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫(xiě)出一份產(chǎn)品的推銷(xiāo)策劃書(shū)。該策劃書(shū)應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷(xiāo)售策略。
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企劃部??
    五：策劃評(píng)審階段(11月23日——11月25日)??
    本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)和一次專(zhuān)家評(píng)審策劃大會(huì)。
    一、兩次階段性營(yíng)銷(xiāo)評(píng)審培訓(xùn)，專(zhuān)家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷(xiāo)表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷(xiāo)錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。
    地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知??
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企劃部和人資部??
    六：頒獎(jiǎng)典禮??
    暫定與第十六周12月18日周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，??
    地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心??
    項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)??
    項(xiàng)目承擔(dān)部門(mén)：企化部和文藝部??
    第三部分：大賽具體安排??
    (一)報(bào)名階段：
    11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??
    下午3：00——5：40??
    報(bào)名表見(jiàn)附件3??
    (二)產(chǎn)品介紹階段：
    1活動(dòng)時(shí)間：
    2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室??
    3工作安排：
    (1)主持人開(kāi)場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹??
    (2)請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹??
    (3)請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)(每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘)??
    (4)銷(xiāo)售培訓(xùn)??
    (5)主持人致辭感謝，謝幕??
    (三)評(píng)審階段：
    1理論分：滿(mǎn)分100分??
    參賽對(duì)象：全體參賽者(隊(duì))??
    (1)老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書(shū)評(píng)分(月日)??
    (2)在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書(shū)成績(jī)??
    (3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書(shū)或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷(xiāo)。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。
    2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)??
    時(shí)間月日??
    地點(diǎn)見(jiàn)當(dāng)天海報(bào)??
    3評(píng)審會(huì)流程??
    (1)組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。
    (2)主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開(kāi)始。
    (4)各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。
    (5)評(píng)審會(huì)結(jié)束。
    4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算??
    去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績(jī)最終得分。
    (四)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐階段(11月25日——12月15日)??
    參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)??
    2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)??
    (五)參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：
    1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??
    312月15日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。
    4銷(xiāo)售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書(shū)。
    注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。
    東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??
    11月7日??
    一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。
    二、活動(dòng)主題：方便新生鍛煉自己---新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)??
    三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日??
    活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校(省警校)??
    五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：
    2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
    崔俊范，衛(wèi)琪琪??
    3、開(kāi)會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)??
    會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??
    4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩??
    (意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)??
    5、清理各人所帶的包包??
    組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范??
    6、做名片??
    7、著裝??
    所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套??
    8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)??
    六、活動(dòng)推銷(xiāo)東西：
    衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}??
    七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)??
    2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡??
    3、推銷(xiāo)生活用品??
    (詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)??
    八、活動(dòng)具體安排：
    3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。
    4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
    5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
    6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
    7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
    8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
    策劃人：郝瑞斌??
    附：
    年度“新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談??
    1、去年新生于8月28日開(kāi)學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣(mài)插板、水杯。
    并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣(mài)《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣(mài)《英語(yǔ)周刊》但賣(mài)下的錢(qián)都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。
    2、那天開(kāi)學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。
    4、在開(kāi)學(xué)那天賣(mài)東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶(hù)開(kāi)的蛋蛋車(chē)?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣(mài)的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣(mài)的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣(mài)英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買(mǎi)的了。
    5、新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u(mài)東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。
    6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開(kāi)，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣(mài)東西。
    7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣(mài)東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買(mǎi)了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳耍麄冇械恼诖螂娫?huà)，有的正專(zhuān)注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買(mǎi)，他能否買(mǎi)你的就看你的本事了。
    8、對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話(huà)，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶(hù)，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?BR>    9、當(dāng)遇到新生給你打電話(huà)，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。
    10、當(dāng)碰到別的做小買(mǎi)賣(mài)的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。
    (這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)??
    本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
    活動(dòng)主題：推銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大賽??
    活動(dòng)目的??
    推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
    策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)??
    活動(dòng)參與者??
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
    活動(dòng)流程：
    一、推銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日??
    要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
    1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??
    2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)，購(gòu)買(mǎi)需求??
    3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??
    4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)??
    5、對(duì)顧客異議提出解決方案??
    6、成交的基本策略??
    二、推銷(xiāo)面談模擬演練12月6日至12月9日??
    兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
    活動(dòng)預(yù)算：300元??
    一、活動(dòng)目的??
    充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
    二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象??
    此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶(hù)群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
    三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法??
    在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
    1、確定活動(dòng)方法??
    2、包裝活動(dòng)??
    降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷(xiāo)的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
    在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目的。
    個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
    四、確定活動(dòng)的方式??
    這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
    1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
    2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
    五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)??
    促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)或者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。
    六、廣告配合方式??
    想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
    七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備??
    前期準(zhǔn)備分三塊，??
    1、人員安排??
    2、物資準(zhǔn)備??
    在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿(mǎn)意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
    在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
    八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行??
    主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
    同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
    九、后期延續(xù)??
    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
    十、費(fèi)用預(yù)算??
    整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
    十一、意外防??
    策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
    十二、效果預(yù)估??
    預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
    一、活動(dòng)背景??
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    二、活動(dòng)目的：
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.??
    三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
    四、swot問(wèn)題分析：
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.??
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.??
    五、價(jià)格策略：
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).??
    六、促銷(xiāo)策略：
    2.保持本土化經(jīng)營(yíng).??
    七、廣告宣傳：
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.??
    4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.??
    八、公共關(guān)系：
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.??
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).??
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.??
    5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.??
    九：營(yíng)業(yè)推廣：
    1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).??
    2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).??
    十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
    促銷(xiāo)總費(fèi)用：
    廣告費(fèi)用：
    推銷(xiāo)策劃方案篇七
    可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
    (2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
    可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
    (3)客流地區(qū)分布。
    清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
    (4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
    分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
    (5)客戶(hù)端分析。
    可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
    2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
    (1)主頁(yè)面整體分析。
    (2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
    (3)超鏈接檢查。
    (4)瀏覽速度分析。
    (5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
    3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
    (1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
    (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
    (3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
    4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析。
    (1)關(guān)鍵詞分析。
    (2)搜索引擎登記狀況分析。
    (3)搜索引擎排名狀況分析。
    (4)交換鏈接相關(guān)性。
    (5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析。
    5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。
    (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。
    (2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。
    二、網(wǎng)站優(yōu)化。
    1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
    網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
    2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
    網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
    3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
    專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
    4、超鏈接優(yōu)化。
    超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
    5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
    對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
    三、網(wǎng)站推廣。
    通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
    1、搜索引擎排名。
    (1)關(guān)鍵詞選擇。
    (2)搜索引擎登陸。
    包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
    (3)搜索引擎排名。
    通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
    2、相關(guān)鏈接交換。
    與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
    3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
    在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
    授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
    推銷(xiāo)策劃方案篇八
    活動(dòng)背景和主題：自vvtv成立以來(lái)，承蒙廣大客戶(hù)的支持和關(guān)愛(ài)，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
    活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專(zhuān)業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
    活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
    活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日。
    活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷(xiāo)產(chǎn)品，不推銷(xiāo)高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢(xún)問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿(mǎn)意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。
    活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）。
    1、燙染卡20__（存1200消費(fèi)20__）。
    2、燙染卡3000（存1800消費(fèi)3000）。
    3、燙染卡6000（存3500消費(fèi)6000）。
    4、燙染卡10000（存5000消費(fèi)10000）。
    凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送（如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等）。
    通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。
    1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。
    2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。
    3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。
    4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。
    均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。
    活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：
    1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹(shù)立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
    2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋?zhuān)瑯?shù)立vvtv服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。
    3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪(fǎng)。
    4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)，一方面可以樹(shù)立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客帶動(dòng)顧客。
    5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
    活動(dòng)期間店內(nèi)布置：
    一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。
    二、進(jìn)門(mén)處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。
    四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！
    五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：
    經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。
    店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。
    我一直在這里，等待您的到來(lái)。
    愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。
    告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上。
    走進(jìn)vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。
    是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足，因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。
    有誰(shuí)可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?
    推銷(xiāo)策劃方案篇九
    其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    二、活動(dòng)目的：
    1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
    3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
    3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
    三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
    1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
    2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
    3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
    四、swot問(wèn)題分析：
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高-潮.
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
    五、價(jià)格策略：
    1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
    2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
    六、促銷(xiāo)策略：
    1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
    2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
    七、廣告宣傳：
    1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
    2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
    3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
    4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
    八、公共關(guān)系：
    1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
    2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
    3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.
    4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
    5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
    九：營(yíng)業(yè)推廣：
    1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
    2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
    3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額.
    十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：
    促銷(xiāo)總費(fèi)用：
    廣告費(fèi)用：
    營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
    十二、分析預(yù)測(cè)：
    感想
    通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的.
    一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.
    購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
    一、促銷(xiāo)目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
    二、促銷(xiāo)對(duì)象：頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群
    四、促銷(xiāo)城市：全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。
    五、促銷(xiāo)方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
    六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè)
    副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜
    七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品
    八、促銷(xiāo)操作：
    促銷(xiāo)策略：
    促銷(xiāo)形式：
    本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
    1、 曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
    元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
    2、 現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)-褲一條，折上再送！
    3、特款特價(jià)，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
    4、即使不買(mǎi)，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線(xiàn)下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。
    規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
    二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品
    三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
    注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
    顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
    注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線(xiàn)衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。
    對(duì)終端要求：
    1、 客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
    2、 五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
    3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
    促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
    1、 吊旗16--20面/10平方；
    2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)
    3、 海報(bào) 1張/點(diǎn)
    注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
    九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：
    1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè)；
    3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；
    4、 活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
    5、 為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
    十、人員安排：
    本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：
    1、單頁(yè)派發(fā)人員
    活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女
    性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。
    2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
    為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
    3、活動(dòng)檢查人員：
    活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
    其次是促銷(xiāo)活動(dòng)熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷(xiāo)是為了“鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)”，餐飲行業(yè)有句話(huà)俗話(huà)，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶(hù)吃一千次，不要一個(gè)客戶(hù)吃一次?！碧貏e是在促銷(xiāo)時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等 餐飲促銷(xiāo)策劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷(xiāo)策劃必須考慮好的。促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。
    國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
    每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把2015國(guó)慶節(jié)期間酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)！ 一活動(dòng)主題：“慶七天樂(lè)，優(yōu)惠、美味等你來(lái)”
    二活動(dòng)時(shí)間：10月01日~10月07日
    三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成）
    五， 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。
    六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。 七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
    食品促銷(xiāo)內(nèi)容：
    1。菜式，餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇
    2。制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
    3。觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的'注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌
    4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
    5。贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。
    餐飲淡季促銷(xiāo)方法
    熱情服務(wù)促銷(xiāo)
    服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿(mǎn)意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。
    服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢(xún)問(wèn)時(shí)能夠作出滿(mǎn)意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
    服務(wù)技巧促銷(xiāo)
    服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：
    形象解剖法：服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
    解釋技術(shù)法：通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋?zhuān)鋵?duì)菜肴的疑義。
    加碼技術(shù)法：對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
    加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。
    除法技術(shù)法：于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋?zhuān)@樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    提供兩種可能法：針對(duì)有些客人求名貴或價(jià)廉的心理．為他們提供兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿(mǎn)足不同的需求。
    利用第三者意見(jiàn)法：即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)買(mǎi)。
    代客下決心法：當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿(mǎn)意，等等。
    利用客人之間矛盾法：餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見(jiàn)，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn)．達(dá)到使客人購(gòu)買(mǎi)的目的。
    在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高-潮，從而大大增加酒水的銷(xiāo)售量。
    國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
    一、活動(dòng)目的
    國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不?！?BR>    三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
    四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日
    五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
    六、活動(dòng)具體內(nèi)容
    1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
    2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
    3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
    七、活動(dòng)廣告宣傳
    1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    八、其它相關(guān)策略
    促銷(xiāo)活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
    活動(dòng)時(shí)間：2011年9月25日——2011年10月8日
    目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
    要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
    活動(dòng)形式：
    1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
    2、打折消費(fèi)：
    3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿(mǎn)100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
    4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿(mǎn)200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十
    前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷(xiāo)大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
    本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
    1．主辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
    2．承辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    3．協(xié)辦方：
    廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
    4．贊助商：（暫定）
    里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
    5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生
    6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：
    （1）大賽組委會(huì)
    主席：肖開(kāi)寧
    副主席：張赟李小紅
    成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華
    （2）競(jìng)賽辦公室
    主任：姚茂雄
    副主任：劉俊
    設(shè)宣傳組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
    秘書(shū)組：王靜何一冬各系部助理
    （3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
    主任：肖開(kāi)寧
    副主任：張赟李小紅
    評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表
    （4）安全保衛(wèi)組
    組長(zhǎng)：梁加坡
    成員：保衛(wèi)組全體成員
    7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
    （1）大賽組委會(huì)
    全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。
    （2）競(jìng)賽辦公室
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
    （3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議的仲裁。
    （4）安全保衛(wèi)組
    在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
    1.大賽以推銷(xiāo)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專(zhuān)業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
    2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
    3.所有完成的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要求有文版和電子版兩種。
    4.具體實(shí)施推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)。
    本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
    （一）預(yù)賽：
    （1）預(yù)賽時(shí)間
    xx年4月5日-xx年4月25日。
    （2）參賽方式：撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）
    （二）決賽：
    （1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
    （2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)
    （2）產(chǎn)品種類(lèi)（暫定）
    a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
    b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
    c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
    （3）推銷(xiāo)場(chǎng)所
    武鳴里建華僑投資區(qū)。
    1.初賽評(píng)審
    評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書(shū)。
    2.決賽評(píng)審
    按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
    組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
    大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書(shū)
    二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書(shū)
    三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書(shū)
    優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)
    首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）
    時(shí)間大賽安排
    3月底下發(fā)大賽通知
    4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
    4月26日-4月28日上交推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)到競(jìng)賽辦公室
    4月29日預(yù)賽評(píng)審
    5月5日公布入圍決賽的名單
    5月8日-6月10日決賽
    6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
    以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門(mén)根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
    評(píng)分細(xì)則：
    1.方案概要（5％）
    要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
    2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
    要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
    3.公司戰(zhàn)略（5％）
    要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
    4.市場(chǎng)分析（10％）
    要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
    5.營(yíng)銷(xiāo)策略（25％）
    要求：促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
    6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
    要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
    7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）
    要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
    8.財(cái)務(wù)狀況（10％）
    要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
    9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）
    要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
    10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）
    要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十一
    時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。
    放飛夢(mèng)想傳遞祝福
    xx集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)
    20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00
    xx咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍)
    1、圣誕樹(shù)：擬借用xx銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購(gòu)買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。
    2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。
    3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。
    4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
    1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。
    2、游戲環(huán)節(jié)：聽(tīng)音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)
    注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
    4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。
    5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
    略
    推銷(xiāo)策劃方案篇十二
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。下面是小編為大家?guī)?lái)的產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案，希望大家能夠喜歡!
    產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案1
    一、活動(dòng)目的
    中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    二、活動(dòng)主題
    “中秋同歡喜，好禮送不?！?BR>    三、活動(dòng)對(duì)象
    針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
    四、活動(dòng)時(shí)間
    9月10日——9月12日
    五、活動(dòng)形式
    打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
    六、活動(dòng)具體內(nèi)容
    1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
    2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
    3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
    七、活動(dòng)廣告宣傳
    1、人流量集中的。地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    八、其它相關(guān)策略
    人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。
    產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案2
    農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷20__年9月22日，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
    針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開(kāi)展中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
    一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
    本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。
    二、定價(jià)策略
    1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。
    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
    4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定。
    三、營(yíng)銷(xiāo)策略
    1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。
    2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以?xún)?nèi)，可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
    4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
    5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址。
    6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
    四、推廣策略
    1、在餐廳的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。
    2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
    3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。
    4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
    5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
    注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
    五、其它相關(guān)的策略
    1、保安必須要保證餐廳的安全。
    2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。
    3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。
    4、餐廳廚房需要搞好
    后勤
    ，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
    5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
    六、效果預(yù)測(cè)
    餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。
    七、其它建議
    1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
    2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。
    3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。
    產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案3
    一、活動(dòng)主題
    牽手__吉祥伴一生
    二、活動(dòng)時(shí)間
    x月x—x月x日
    三、活動(dòng)內(nèi)容
    黃鉑金：
    黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
    黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
    黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
    以此類(lèi)推。
    銀飾：
    __銀飾全場(chǎng)x折。
    鉆石：
    挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
    1、相約__—“一生的約定”
    凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。
    2、相約老鳳祥—“七年之癢”
    凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
    3、你購(gòu)鉆飾我送金
    凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品
    實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
    實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
    實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
    4、__鉆石特價(jià)
    在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷(xiāo)售。
    四、活動(dòng)準(zhǔn)備
    1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
    2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
    3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)
    4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
    5、dm單宣傳。
    產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案4
    活動(dòng)范圍：教輔類(lèi)圖書(shū)
    活動(dòng)時(shí)間：
    活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店
    活動(dòng)規(guī)則：
    凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。
    注：
    1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。
    2、購(gòu)書(shū)券必需在20--年12月31日之前使用。
    3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。
    策略方案：
    1、制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)
    學(xué)生
    銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
    2、制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
    3、制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
    4、制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
    5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
    做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：
    1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。
    2、貨源要準(zhǔn)備充足。
    3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。
    4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。
    產(chǎn)品推銷(xiāo)策劃方案5
    一、活動(dòng)目的
    2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度
    地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
    二、活動(dòng)對(duì)象
    所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
    三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
    時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日
    地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
    四、活動(dòng)主題
    “盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
    五、活動(dòng)方式
    1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
    2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
    3、購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
    4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
    六、廣告配合方式
    1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)。
    2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)。
    3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
    4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。
    七、前期準(zhǔn)備
    人員安排：
    (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
    (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
    物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
    人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
    八、中期操作
    1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
    2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
    3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
    4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
    6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
    九、后期延續(xù)
    ，才能更好的發(fā)展。
    2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)
    報(bào)告
    歸檔。
    十、費(fèi)用預(yù)算
    1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。
    2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
    3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。
    4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。
    5、__飲品300瓶，750元。
    合計(jì)成本：15450元左右
    十一、意外防范
    1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。
    2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
    3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
    4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
    十二、效果評(píng)估
    借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)?BR>    開(kāi)學(xué)
    之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十三
    很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。
    青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。
    這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開(kāi)始戰(zhàn)斗！
    【班會(huì)后反思】
    推銷(xiāo)策劃方案篇十四
    1.我的美麗吃出來(lái)，思蜜客蜜釀酸奶。
    2.我有我快樂(lè)，因?yàn)樗济芸汀?BR>    3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。
    4.鮮活酸味，如蜜迷醉。
    5.現(xiàn)釀營(yíng)養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見(jiàn)的現(xiàn)釀。
    6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時(shí)刻。
    7.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛(ài)般的甜蜜。
    8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
    9.酸奶甜生活，酷樂(lè)思蜜客。
    10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。
    11.酸奶益生，解饞一生。
    12.酸酸甜甜，美味人生。
    13.酸酸甜甜，你我一路相隨!
    14.酸甜可口，其味無(wú)窮。
    15.天然營(yíng)養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。
    16.天然有營(yíng)養(yǎng)，美麗更健康。
    17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛(ài)上的味道。
    18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十五
    沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者一致好評(píng)、從**年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
    1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好企業(yè)形象。
    3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
    3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。
    1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
    2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
    3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
    優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
    劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
    機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
    威脅：存在現(xiàn)實(shí)和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
    1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”口號(hào)推出物美價(jià)廉商品。
    2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。
    1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。
    2、保持本土化經(jīng)營(yíng)、
    1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉信息以及優(yōu)美購(gòu)物環(huán)境引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
    2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
    3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品低價(jià)。
    4、注重賣(mài)點(diǎn)廣告宣傳即pop廣告。
    1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間正常合作關(guān)系。
    2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境途徑樹(shù)立良好社區(qū)關(guān)系。
    4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好企業(yè)形象。
    5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
    1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
    2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
    3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十六
    酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
    近年來(lái)中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過(guò)20xx、20xx年年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的激增后，在20xx年金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx-2009年，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。
    中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。20xx年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過(guò)傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到20xx年，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。
    1、市場(chǎng)定位
    酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
    2、包裝策略
    包裝具有保護(hù)、方便、促銷(xiāo)和四大功能，其中促銷(xiāo)功能是主要的功能之一。在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。
    針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
    針對(duì)青少年和中年人，酸奶的`包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
    針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開(kāi)一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
    3、廣告策略
    以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話(huà)已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹(shù)立企業(yè)的形象。
    拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，
    同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十七
     新娘最佳造型：裹胸式小裙擺直線(xiàn)型婚紗
     新郎最佳造型：正式的淺色西服套裝或燕尾服
     伴娘造型：淺色系及膝絲質(zhì)晚裝
     婚宴形式：西式婚宴
     婚禮背景音樂(lè)：由樂(lè)隊(duì)演奏的live 音樂(lè)
     婚禮蛋糕：橢圓形糖霜婚禮蛋糕，并用緞帶裝飾
     婚禮回禮：印有新人婚禮logo的音頻制品或包裝精致的糖果
     在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這實(shí)在像個(gè)童話(huà)故事般動(dòng)人!
     主題婚慶策劃方案2：溫馨私密 總體風(fēng)格：輕松的家庭式私密聚會(huì)
     備選婚禮場(chǎng)地：別墅式花園;小型休閑農(nóng)莊或度假村
     婚禮中花費(fèi)最多的部分：場(chǎng)地租金，戶(hù)外婚禮儀式臺(tái)、接待臺(tái)的搭建費(fèi)用
     場(chǎng)地布置最佳方案：造型優(yōu)美的帳篷 ,
     最佳主題色彩：綠色、粉色、淺黃色
     新娘最佳造型：短款公主型婚紗，搭配大花朵頭飾或帽子
     新郎最佳造型：休閑西服
     伴娘造型：與新娘婚紗相搭配的棉質(zhì)太陽(yáng)裙，最好是花朵圖案的
     婚宴形式：西式自助餐
     婚禮回禮：包裝精巧的小罐蜂蜜或果醬;或者是具有田園風(fēng)情的木制飾品
     在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這真是一場(chǎng)甜蜜溫馨的婚禮!
     主題婚慶策劃方案2：別致奢華 總體風(fēng)格：小型、華麗、正式
     備選婚禮場(chǎng)地：城中的奢華餐廳或星級(jí)酒店宴會(huì)廳
     婚禮中花費(fèi)最多的部分：婚宴餐品及酒水
     場(chǎng)地布置最佳方案：運(yùn)用燈光打造亦夢(mèng)亦幻的現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)
     最佳主題色彩：色彩艷麗的水果色，最好是紫色系;加入金色或銀色等金屬色點(diǎn)綴
     新娘最佳造型：長(zhǎng)款拖尾婚紗
     新郎最佳造型：深色西服套裝
     伴娘造型：剪裁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的小晚禮服
     婚宴形式：豐盛隆重的法式晚宴
     餐桌裝飾：多人座長(zhǎng)型餐桌，搭配高挑桌花
     婚禮背景音樂(lè)：爵士風(fēng)格音樂(lè) ,
     婚禮蛋糕：法式塔形
     婚禮回禮：精致的法式甜品或特別設(shè)計(jì)的巧克力禮盒
     在婚禮結(jié)束嘉賓離開(kāi)時(shí)，他們會(huì)想：這是我品嘗過(guò)的氣氛最美好、也是最美味的婚宴!精心的 婚禮總是回味無(wú)窮!
     新 郎：xx華，公司經(jīng)理
     新 娘：xx雯，醫(yī)院工作
     婚禮日期：2008年4月27日
     婚禮地點(diǎn)：丹東某大酒店
     婚禮花費(fèi)：33800元
    推銷(xiāo)策劃方案篇十八
    xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
    方便新生鍛煉自己——新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)
    xx年8月29日
    山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校（省警校）
    郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
    1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）
    2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
    崔俊范，衛(wèi)琪琪
    3、開(kāi)會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）
    會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
    4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩
    （意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）
    5、清理各人所帶的包包
    組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范
    6、做名片
    崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
    7、著裝
    所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套
    （原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）
    8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)"經(jīng)驗(yàn)之談"）
    衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}
    1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
    2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
    3、推銷(xiāo)生活用品
    （詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排）
    2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
    3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。
    4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
    5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
    6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
    7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的`把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
    8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
    推銷(xiāo)策劃方案篇十九
    深情相擁、真情溝通。
    (一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。
    (二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi)原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。
    (三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。
    臨翔區(qū)
    20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。
    具體日程為：
    4月30日17:00前在報(bào)到
    5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)
    5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。
    (一)活動(dòng)人員
    臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。
    (二)聯(lián)系方法
    本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開(kāi)始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。
    (一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車(chē)，統(tǒng)一乘車(chē)。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。
    (二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。
    (三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓?zhuān)苊饨锝镉?jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。