報告是一種系統(tǒng)的書面材料，用于向特定的讀者群體傳達信息或表達觀點。在撰寫報告時要注意語言簡練、易懂，并避免使用專業(yè)術語。如果你對報告寫作感到困惑，不妨參考以下范文，或許能給你一些靈感。
蔬菜的實踐報告篇一
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
蔬菜的實踐報告篇二
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié)。
二實習總結(jié)。
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
蔬菜的實踐報告篇三
xx寨村位于國道106南側(cè)，交通便利，該村早在上一世紀幾十年代就以發(fā)展蔬菜大棚、種植反季節(jié)蔬菜（特別是西紅柿）而聞名本地?，F(xiàn)在該村已經(jīng)發(fā)展成為這一地區(qū)重要的反季節(jié)西紅柿培育與供應基地。
在一位大王寨村同學的帶領下，我從106過道上下車。站在公路上遠望下去，一排排塑料薄膜覆蓋的蔬菜大棚在溫情的陽光撫摸下平躺在暗綠色的麥田中，好像廣闊蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一個個巨大的條形面包臥在一片巨大的蔬菜葉上，正在接受太陽這個巨大火爐的焙烤，讓人不禁垂涎欲滴起來！
根據(jù)同學的指引，我下了公路沿著一條田間小路直奔那些誘人的面包。第二個大棚就是他家的，我就迫不及待地沖了過去。到那才發(fā)現(xiàn)同學的媽媽）正在晾曬剛剛洗過的衣服，繩子上那些依舊滴水的衣服有著斑斑點點的暗綠。我奇怪了：這衣服怎么沒有洗干凈？趙嬸沒有回答我，甩了甩手便鉆進了大棚里。這時大概上午十點多鐘，夜間覆蓋大棚的草苫剛剛卷起，趙叔這會兒正在棚里面給大鵬通風呢，估計趙嬸是去幫忙了。
我正準備也鉆進去也看看，卻遞給我一件藍色似乎是車間工作服樣的衣服，讓我脫去羽絨服換上。我這才意識到大棚內(nèi)的溫度與外面相差是很大的。室外的溫度一般都在零下五六度的樣子，而大棚內(nèi)為了滿足番茄的最適生長一般都控制在18℃--25℃之間。換好衣服，拉開兩道棉布大厚簾，我才鉆了進去。
剛一進去，一股熱浪就直撲臉面。剛才在外面被風吹得冰涼干澀的臉面仿佛頓時生成一層水汽，滋潤著皮膚，感覺非常舒服。好似進入一個圣潔之地之前虔誠的沐浴，我閉目享受著少有的純凈。等到眼睛也適應了這個溫暖的環(huán)境，我才擦掉眼角刺激而出的淚水。慢慢的睜大眼睛，卻忽然又被另一震撼的景觀所刺激：在這長度幾近一百八十米，寬8-12m的大棚里綿延著蓬勃茂盛的綠油油的番茄秧，每株秧都被數(shù)根竹竿頑強地支撐著。
這些番茄如此的綠，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、沒有生命的沉睡的綠，它綠的這么蓬勃，這么張揚，這么眨眼，連稍遠處支撐的竹竿都融化在了這綠色之中，讓人誤以為那不是一株秧而是一顆番茄樹般的挺拔，使人忍不住想上前擁抱一下那些可愛的葉子，卻又怕毀壞這里的完美境界，玷污了圣潔。這樣美麗而又不得不避而遠之的感覺實在讓人一時難以接受！
好不容易接受了如此強烈的感官沖擊，環(huán)顧四周，大棚的機構(gòu)歷歷在目。一邊是2米稍高夯實的土墻。離土墻五六十公分處，整齊的打下一排水泥樁，兩個水泥樁子間距約1.5米。樁子與土墻平齊，每一個樁子上都用鐵絲固定有一根大竹竿，竹竿底部直徑超過十五公分兒尖部不足五公分，這樣一排固定的竹竿彎下去就構(gòu)成了大棚的基本骨架，也為大棚內(nèi)受光提供一個完美的角度。這樣再在上面覆蓋一層塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，當然對付冬天的嚴寒天氣，大棚的塑料膜上還要蓋上一層稻草編成的草苫。最近又出現(xiàn)了一種更新的的應用，就是在土墻上蓋一層反光膜，增大光照強度，更加有效地利用了陽光！
走進去是，趙叔已經(jīng)把必要的風口打開。這個階段是番茄的坐果期，必須及時給番茄涂抹生長素溶液，也就是俗稱的“抹花兒”。看到趙叔沾滿紅色生長素溶液的雙手，我才發(fā)現(xiàn)他一直在忙活著抹花兒，只見他右手執(zhí)毛筆，蘸取左手小瓶中的生長素溶液輕輕的點在每個小花下面的花骨節(jié)處。而為了把每朵花都成功抹上，趙叔不得不細心查看每株苗的各個深處，那樣子就像一個頑皮的孩子在花叢中尋找一個藏身的蝴蝶。
走到近處才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來每一株番茄秧的下面都已經(jīng)結(jié)了些成串、成簇的青色果實，仿佛幾個天真的笑臉擠在一起，煞是可愛！趙叔說這些番茄都是九月份移栽上的，等過些時候，下面的青果就會成熟變紅，年后就可以上市了?？粗切┣嗌哪酃?，真有一種是上去咬一口的沖動，可趙叔告訴我果是顏色青色時味道也是青澀的，我也就只好放棄了！
但還是忍不住想上去試一把抹花的樂趣，可試了才知道看似如此輕松的活也自有其累人之處。光找花就是一件極其費勁的事，至少你必須一直保持彎腰姿勢?？拷翂Φ囊粋?cè)還可勉強伸個懶腰，可在另一側(cè)，你剛想伸下懶腰，頭便碰到了棚頂。兩只眼睛還得不停的尋覓那可愛的小黃花，然后用毛筆輕輕地點在它的花骨節(jié)處，又不得傷害到她嬌小的身軀，真有一種雞蛋殼上跳芭蕾的感覺。
就這樣在番茄從中穿梭了一會兒，我終于忍受不了了，站在土墻邊上美美地伸了個懶腰，使勁扭了扭幾乎定形的脖子。這才發(fā)現(xiàn)原來還算干凈的“工作服”已經(jīng)被番茄綠葉的汁染的斑斑點點了，連褲腳那片“工作服”未能蓋上的地方也有幸染了個拇指大小的綠點。
茂有些失望的告訴我說，那東西是不容易洗掉的！我這才恍然大悟，趙嬸外面晾曬的衣服只不過是洗去了上面的泥土和灰塵，而把那與番茄親密的證明留了下來。所以，我并沒有因為褲腳的那片兒而掃興，而是把它當做我實踐所得的徽章，一個綠色的記憶。雖然如此，我仍問了趙叔：“你每天在棚里都穿這樣的衣服勞動嗎？”趙叔好像聽出了我的意思，他笑了：“城里人工作還換上工作服咧，咱種地還講究啥衣服啊！再說成年都在這個棚里又沒人看，穿的干凈干活反倒不利索了！”聽著趙叔一語道破現(xiàn)代人講究穿著大多是為了別人的眼睛和自己的虛榮心這一現(xiàn)象，我更加對眼前這個人產(chǎn)生了敬意！是啊，對于趙叔來說，番茄大棚就是她的家，她的財產(chǎn)。
和村里其他人一樣，為了看好自己的財產(chǎn)，趙叔也在大棚挨著的地方蓋了間十平方米左右的小屋，里面放著一張床和少量的炊具。趙叔說他沒有特別的事一般不回家，因為他感覺守著這些番茄就像擺著自己的孫子一樣開心。說完他笑了，五十多歲布滿溝壑的臉卻高興得像個孩子。
中午飯，跟著趙叔一家在棚里簡單的吃了。飯桌上，趙叔又給我講了許多。據(jù)他說，這些番茄從年后上市能一直持續(xù)到五六月份。而且每株番茄基本上都是層層往上結(jié)的，一般能結(jié)到第七層。我這才注意到上午見到的青果都接在下面，而且大都位于離根部較近的的分支上。
提到番茄的食用與營養(yǎng)。我只知道有位營養(yǎng)學家研究過：每人每天食用50-100克新鮮西紅柿即可滿足人體對幾種維生素和礦物質(zhì)的需求。所以，我個人比較愛吃番茄，特別是把它當做水果來吃。而趙叔點點頭卻說不止這些。我奇怪了，一般種菜的農(nóng)民根本不會去深究所謂科學領域內(nèi)的蔬菜營養(yǎng)價值問題，甚至都從未了解，而趙叔不僅如此贊同我的觀點還若有所語。只見他在床頭翻出了本《番茄的種植與管理》，其中開頭的序言中還明確加介紹了番茄的降脂降壓、抗真菌、預防胃癌、消炎、治貧血等的藥理作用。與其說是番茄的巨大作用震撼了我，不如說是現(xiàn)代農(nóng)民科學觀的提升給了我無比的驚喜。趙叔說雖然書上的對于番茄的種植密度和施肥等方面他有些不贊同，但是有關疾病害蟲的防治方面還是給了他很大的便利。
我想了想也是，畢竟得因地制宜嗎。終于，我還是問出了哪個最直接的問題：收入如何？我只知道一畝小麥或者玉米辛苦一年再好也不過能賣800來快，況且還未除去種子、肥料、澆水、收割等的費用，算下來，一年也落不了幾個錢。這大概也是現(xiàn)在農(nóng)村勞力大都出外打工，賺錢養(yǎng)家的原因吧。而趙叔說，他這個棚看好了也跟別人出外打工差不多。他說他去年仔細算過一筆賬，他的一個大棚番茄的收入大概相當于每天七十來元的工資。這樣他已經(jīng)很滿足了，畢竟他比出外打工的人多了一個很大的優(yōu)越：他能守著自己的家。我終于明白趙叔為何能如此地呵護番茄，照料大棚了。
下午四點多時，氣溫已經(jīng)開始迅速下降了。趙叔看了眼大棚里的溫度計說了聲，該放草苫了。是的，為了保持棚內(nèi)的溫度不低于18℃，外界溫度下降時要及時吧早上卷起來的草苫在放下。這樣大的一個棚少說也有百十張草苫，放下來也不是件易事。招數(shù)不讓我爬到棚頂上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，讓它們能整齊地覆蓋在大棚上。
我聽說現(xiàn)在有一種自動卷草苫的機器，便又好奇的問起趙叔。趙叔向遠處的一座大棚指了指，我這才注意到那個大棚中央處豎起了一根斜鋼架，滑輪在鏈條的帶動下，伴著馬達聲噠噠地轉(zhuǎn)動著，幾十張草苫整齊而緩慢的滾了下來。趙叔說，這樣的機器在這竹木大棚上用不了，而要改成鋼管大棚則每畝要投入一萬多元。他說他暫時還沒有改裝大棚的打算，因為他還有能力把草苫這樣一個個的用繩子卷起放下。
1.當我們?yōu)榭茖W能讓我們吃上反季節(jié)蔬菜，改善我們生活而歡呼時，我們總是忽略了在大棚里用雙手傾心呵護每一株小苗的那些可敬的人。
2.在國家提出的一系列建設新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會的政策下，農(nóng)民有著對土地的特別的熱戀和生產(chǎn)積極性。
3.在全面落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)全面建設小康社會的目標下，農(nóng)民基本上擺脫了舊的思想，樹立新的科學觀價值觀，抓住機遇，努力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，實現(xiàn)了集體致富。
當然也會出現(xiàn)一些不足：
1.農(nóng)民的生活條件，生產(chǎn)條件還有待提高。
2.農(nóng)村現(xiàn)代化建設建設和改造需要大量資金，國家在此也應多給予幫扶。
3.在某些方面農(nóng)民還不能大膽正確地去做，也需要必要的科學宣傳與指導，村鎮(zhèn)級領導應當定期組織些農(nóng)業(yè)專家的科技講座。
經(jīng)過這次蔬菜大棚實踐，我也發(fā)現(xiàn)：作為當代大學生，社會實踐尤其重要。它為構(gòu)建課堂教學和實踐教學的聯(lián)動促機制，引導剛大青年學生投身社會實踐促進經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)民族精神提高綜合素質(zhì)，用所學的知識為農(nóng)村經(jīng)濟建設和社會發(fā)展做貢獻，在全面建設小康社會的偉大實踐中貢獻力量。
唯有在社會中充分鍛煉自己，才會使自己在實際工作中讓自己成熟，在勞動中感受未來社會對我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認真地學習和生活，為將來打好基礎。
蔬菜的實踐報告篇四
雪弗蘭4s店。
xx。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
在實習期間。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗。
3.學會運用相應的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
汽車銷售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪*道路。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要責任。
雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。
店里的那些同事領導每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度，學習了解公司產(chǎn)品，學習基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經(jīng)濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4s店的服務，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經(jīng)營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售后服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內(nèi)正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預測，銷售服務今后應該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗。并且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!
蔬菜的實踐報告篇五
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié)。
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責x市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分。
析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
蔬菜的實踐報告篇六
柏林村兩委班子堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策，全面落實縣鄉(xiāng)兩級會議精神，以增加農(nóng)民收入為根本出發(fā)點，堅持“菜畜富民”的村域特色經(jīng)濟發(fā)展思路，積極引導村民發(fā)展蔬菜大棚種植和生豬獺兔飼養(yǎng)，走出了一條調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功之路。通過近3年來的發(fā)展，實踐證明大棚蔬菜已經(jīng)成為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和增加農(nóng)民收入的一條有效途徑。為了進一步達到“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕”的目的，近期我們對柏林村蔬菜大棚的現(xiàn)狀、存在的一些不足進行了深入調(diào)研。
西屏鄉(xiāng)柏林村位于江油市城西12公里處，距綿陽市不到30公里車程，區(qū)域優(yōu)勢明顯。盤江新河穿村而過，屬盤江二級階地，水利資源豐富，地勢平坦，土壤肥沃。轄6個村民小組，全村共有456戶，1559口人，基本農(nóng)田900余畝。地震前有種植大戶1戶，種植面積200余畝，現(xiàn)有蔬菜大棚10棚，養(yǎng)殖大戶3戶。2009年，村民耕地畝產(chǎn)值約1000元，而蔬菜畝產(chǎn)值約4800元，約為耕地畝產(chǎn)值的5位。現(xiàn)階段我村大棚特點是菜棚建筑質(zhì)量低，防寒能力弱，種植環(huán)境差，冬季不易生產(chǎn)。
大棚蔬菜種植經(jīng)歷了近3年的發(fā)展壯大，已成為我村產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重頭戲，成為農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，取得的成績讓人鼓舞，可是存在的問題也不容忽視，集中歸納為以下幾個方面：
一是基于傳統(tǒng)農(nóng)耕思想觀念較重，村民認識不到位，限制了大棚蔬菜發(fā)展。
由于農(nóng)民文化程度不高，不少農(nóng)戶對發(fā)展大棚的認識不夠，種棚的積極性、主動性不高，不能將種植大棚當作發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收的新途徑。嚴重束縛了思想解放。絕大部分農(nóng)民思想觀念陳舊，接受新事物意識淡薄，種植停留在傳統(tǒng)的農(nóng)作物上;還有部分村民缺乏種植技術，別人種啥他種啥，別人干啥他干啥，邊種植邊摸索，完全處于被動狀態(tài);也有一部分農(nóng)民形成了“以土為本”過分依附土地的思想;還有部分村民存在“小富即安”的現(xiàn)象，易滿足于現(xiàn)狀，不能把結(jié)余投入擴大再生產(chǎn)，無法獲得更多更大的結(jié)余，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動和欲望;另外，絕大多數(shù)農(nóng)民缺乏開放意識、商品意識、市場意識、競爭意識，在生產(chǎn)過程中害怕失敗，怕?lián)L險，缺乏戰(zhàn)略性和前瞻性眼光。此外，抱有種地不如打工思想的人很多，大量勞動力向城市轉(zhuǎn)移，靠種植生活的村民很少，種地的'積極性不高。
二是大棚種植缺乏專業(yè)技術支撐，經(jīng)濟效益低下，抵御市場風險的能力弱，集中反映在：
1、農(nóng)民缺少蔬菜生產(chǎn)技術和病蟲害防治知識，蔬菜技術人員數(shù)量不能滿足需要，且缺乏在田間地頭的實地指導。
2、農(nóng)戶對引進特優(yōu)品種力度不夠，主要還是以往的西紅柿、茄子、黃瓜、辣椒等大眾化品種，沒有依據(jù)本村資源特色形成“一村一品”的規(guī)模化種植。
3、一些種植戶一遇到蔬菜產(chǎn)品及農(nóng)藥化肥種子市場價格波動，就會迅速減少種植面積，有的甚至放棄，這種情況直接影響到村里大棚蔬菜發(fā)展的良好氛圍，不利于大棚蔬菜的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、5.12大地震后，大棚蔬菜發(fā)展受到很大影響，基礎設施受損嚴重，地震時期蔬菜賣不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多種植戶資金積壓，大棚種植面積大量減少，農(nóng)民生產(chǎn)積極性受挫。
三是銷售渠道不暢，受外地蔬菜市場沖擊，抑制菜農(nóng)種植大棚的積極性。
我村的蔬菜種植總體上講，由于數(shù)量少，技術含量低，種植成本大，在市場上競爭能力太弱，大部分菜農(nóng)是自種自銷。再加上外地蔬菜的調(diào)入，影響了大棚種植菜農(nóng)的銷售和種菜的積極性。
為切實有效解決大棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題和不足，推動我村大棚產(chǎn)業(yè)開發(fā)不斷向前發(fā)展，經(jīng)過深入調(diào)研，認真分析，形成的解決思路如下：
1、加強宣傳力度，幫助村民轉(zhuǎn)變思想，提高認識。
通過召開村民代表大會、村民小組會等形式，讓他們認識到：種植大棚蔬菜是投資低、收益高、見效快、適合農(nóng)村發(fā)展的好項目。同時，也可以采取帶出去到我縣九嶺鎮(zhèn)大棚種植成功的示范點實地學習參觀，增長見識，讓廣大農(nóng)民朋友切身感覺到在身邊的真實例子。包村干部與村干部要各盡職責，逐門逐戶做大棚種植宣傳思想工作，通過深入細致地講解和引導，讓群眾在思想觀念上有所轉(zhuǎn)變。
2、實施跑動戰(zhàn)略，加大資金投入力度，擴大種植規(guī)模引導農(nóng)戶自身盡力籌集建設資金，完善大棚菜地基礎設施，改善種棚環(huán)境條件。如在大棚間建設各種管網(wǎng)和道路，同時，協(xié)調(diào)水利部門實施打井和防滲滴灌工程。當然這些工程單靠農(nóng)戶自身的力量是不行的，還要靠各級政府的強力推動，兩委班子一定要抓住各項強農(nóng)惠農(nóng)政策契機，積極與縣、鄉(xiāng)兩級相關部門聯(lián)系，爭取資金上的扶持。同時，也可以充分利用農(nóng)村小額貸款的優(yōu)惠條件，加大投資;或加大招商引資的力度，吸引外資。農(nóng)業(yè)發(fā)展必須形成規(guī)模優(yōu)勢。有規(guī)模才能有效益，產(chǎn)業(yè)化必須規(guī)模化。因為只有當生產(chǎn)有一定規(guī)模來自周邊縣市的商販才會源源不斷，產(chǎn)品才不愁銷路。
所以我村蔬菜生產(chǎn)還應再接再厲，逐步形成區(qū)域化、規(guī)模化，最終形成產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)。
3、加大技術培訓力度，提高蔬菜產(chǎn)量，促進農(nóng)民增收菜農(nóng)種植戶一定要繼續(xù)加強理論知識學習，通過書本、網(wǎng)絡等方式不斷了解種植技術方面的知識。村兩委班子要定期組織農(nóng)戶召開村民小組會，通過交流學習的方式，不斷提高種植技術。同時，要與縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門及時聯(lián)系，聘請農(nóng)業(yè)技術員到我村進行實地指導，使大棚生產(chǎn)各環(huán)節(jié)都有可靠的技術保證。
4、積極發(fā)展宣傳作用，打通銷售渠道，形成公司與農(nóng)戶訂單銷售模式。
5、充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)局大棚蔬菜建設項目的帶頭作用，塑造龍頭企業(yè)，打造蔬菜品牌，吸引更多的投資，形成產(chǎn)業(yè)化。
要通過電視、報紙、廣告牌、打電話等各種形式廣泛宣傳，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓寬銷售渠道，爭取將蔬菜打入城市超市和批發(fā)市場進行銷售，提高村民的收益。
通過這次調(diào)研，使我村村民對發(fā)展大棚蔬菜有了新的認識，為我村今后大棚蔬菜發(fā)展規(guī)模化提供了一個參考思路。
蔬菜的實踐報告篇七
20xx年4月份，我們?yōu)槠谝恢艿膶嵱柺堑绞袌錾蠈σ环N新型食品進行調(diào)查分析。此次實訓是23人一組，我們組共3名成員，經(jīng)過小組分析討論，我們決定在淮安市中心的各大超市對果粒橙飲料進行調(diào)查。
近幾年，我國果汁飲料產(chǎn)銷量快速增長。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關鍵。
(一)調(diào)查方式：市場問卷調(diào)查法。
(二)調(diào)查內(nèi)容。
本次調(diào)查問卷我們小組每人50份，一共有150份，問卷中共8道問題。下面是我們在淮安市中心對各個群體進行的調(diào)查分析：
通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人群能夠接受果粒橙的銷售價格。其銷售群體主要集中在少年與中年人中。有80%的人認為果粒橙的口味很好。有95%以上的人在選擇產(chǎn)品的時候，會首先考慮到產(chǎn)品對人體的健康影響，由此，我們可以知道，現(xiàn)在的銷售人群越來越注重食品的營養(yǎng)價值了。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，也有一部分的人會受到產(chǎn)品廣告和包裝的影響，因此，成功推銷某一產(chǎn)品時，廣告和包裝是兩個不容忽視的因素。
(三)市場環(huán)境分析。
微觀環(huán)境。
果粒橙是各種飲品中的一種，可口可樂、百事可樂、乳脂飲品等都是它的競爭對手。在各類飲品中，最受消費者歡迎的是可樂類飲品，有百分之九十三的消費者會喝各種品牌的飲品。瓶裝水雖然在中國市場普及的時間不是很長，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲品擁有相近比例的消費者。由此看來，果粒橙要想在飲料界占有一席之地，并非一件容易之事。
對于果粒橙企業(yè)和它的供應商來說，這兩者應時刻謹記，他們是相互共存、相輔相成更得關系。在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的質(zhì)量差異并不大，價格也并不懸殊，因此，供應商在保證果粒橙質(zhì)量合格、價格合理的基礎上，還應該大力關注品牌對其市場的影響。
1、城市的經(jīng)濟環(huán)境。
改革開放30多年來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，目前經(jīng)濟總量已位居世界前三位，成為全球具有重要影響的最大新興經(jīng)濟體和世界工業(yè)與制造業(yè)大國。但也要看到，我們的發(fā)展也付出了很大代價，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理的矛盾長期積累，發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題日益顯現(xiàn)，突出表現(xiàn)在需求結(jié)構(gòu)失衡、供給結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、要素利用效率低下、環(huán)境損害大、空從需求結(jié)構(gòu)看，主要是內(nèi)需與外需、投資與消費失衡。
多年來，我國經(jīng)濟對外貿(mào)的依存度不斷上升，經(jīng)濟增長在較大程度上依賴國際市場。同時，投資率偏高，消費率偏低。據(jù)測算，我國的資本形成率由上世紀80年代初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最終消費率則由同期的67%左右下降到48.6%。消費不足又與收入分配結(jié)構(gòu)不合理相關，居民收入在國民收入分配中的比重偏低，影響了居民消費需求的提高。我國作為一個大國，長期主要依賴投資、外需拉動經(jīng)濟增長，會加大經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，不利于國民經(jīng)濟良性循環(huán)。間布局不夠合理等方面。
隨著我國綜合國力的增強、居民生活水平的提高，也為果粒橙的發(fā)展提供了強大的發(fā)展動力。
2、人口因素。
人口問題在經(jīng)濟社會發(fā)展中始終處于基礎性地位，與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整密切相關，也是影響經(jīng)濟長遠發(fā)展的重要因素。我國經(jīng)濟社會發(fā)展仍將面臨人口問題帶來的雙重壓力。一是人口多帶來的就業(yè)壓力。據(jù)測算，本世紀30年代我國總?cè)丝趯⑦_到峰值。未來20xx年內(nèi)，我國勞動力人口將達到峰值，但到本世紀中葉，勞動力人口仍多于上世紀90年代，也多于歐洲國家現(xiàn)在的人口總和，就業(yè)壓力將長期存在。二是人口老齡化帶來的壓力。本世紀初，我國60歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤殉^10%，按國際標準，已進入老齡社會。今后一個時期，我國老年人口將持續(xù)增加，人口紅利逐步減少。當然我們要看到，人口問題的雙重壓力，處理得好，可在一定程度上轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動力。為此，應當充分發(fā)揮人力資源仍然豐富的優(yōu)勢，把人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源、人才資源，同時把握好發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的機遇，使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整更好地適應人口結(jié)構(gòu)的變化。
人口問題為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供了一定的動力，從而也帶動了果粒橙企業(yè)的發(fā)展。
綜合調(diào)查結(jié)果來看，一種新型產(chǎn)品的上市，受到質(zhì)量、品牌、廣告、口味、包裝等因素的影響。無論哪類產(chǎn)品，若想贏得消費者的信賴，首先要維護消費者的利益，再者就是要提高售后服務質(zhì)量，真正做到顧客滿意。此外，還要在搞促銷的同時讓顧客填寫意見反饋書、配合媒體安全食用廣告做好市場推廣力度，等等。這些都是一個企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的關鍵。
蔬菜的實踐報告篇八
此次在蔬菜站進行種植戶調(diào)查是為了深入了解廣大百姓對于蔬菜的需求，以及對我單位的生產(chǎn)效益進行分析調(diào)查，望各種植戶給予支持和配合！
新區(qū)棚號老區(qū)棚號：
（原戶主）棚主：家庭人數(shù)：
聯(lián)系方式：溫棚個數(shù)（占地面積約）：
（現(xiàn)在）主要種植的蔬菜品種：
家庭年純收入。
備注：
1.春季主要種植的蔬菜品種：
2.夏季主要種植的蔬菜品種：
3.秋季主要種植的蔬菜品種：
4.冬季主要種植的蔬菜品種：
感謝你們的配合調(diào)查！
蔬菜的實踐報告篇九
蔬菜是人們飲食中不可或缺的重要組成部分，它們富含各種營養(yǎng)物質(zhì)，能夠為人體提供所需的能量和營養(yǎng)。作為一個菜鳥，我對于種植蔬菜一直很感興趣，于是，我開始嘗試自己在家中種些蔬菜。在這一過程中，我收獲了許多心得體會，下面我將分享給大家。
第一段：合適的土質(zhì)和肥料對于蔬菜生長至關重要。
種植蔬菜的第一步是選擇合適的地點和土壤。一般來說，蔬菜適宜生長在光線充足、通風良好、土質(zhì)疏松、排水良好的環(huán)境中。同時，在育苗期和生長期，蔬菜需要不同種類的營養(yǎng)物質(zhì)來生長和發(fā)育，因此給予適量的肥料也是必不可少的。在實際實踐中，我通過對種植基地的改良和添加合適的肥料，提高了蔬菜的生長速度和質(zhì)量，讓我收獲了更豐富的果實。
第二段：正確的澆水方法可以讓蔬菜長得更健康。
澆水是蔬菜生長的關鍵之一，它直接關系到蔬菜的水分供應和生理代謝進程。但是，不同的蔬菜對于水分需求是不同的，不同的生長階段也需要不同的澆水方式。比如在育苗期，應當控制澆水量，避免苗床水浸和積水；在成長期，應發(fā)揮肥料和水肥共同作用，供給適量的水分，保證蔬菜的顏色和味道。經(jīng)過多次的實踐，我逐漸掌握了澆水技巧，并成功地種出了一些健康的蔬菜。
第三段：定期剪枝打葉讓蔬菜更有活力和美觀。
蔬菜的生長也需要定期修剪和打葉，這能夠讓蔬菜得到更多的光線和空氣，讓它們長得更加茁壯和美觀。但是，修剪和打葉也要注意方法和時間，比如在幼苗期，要控制過量剪枝，避免影響蔬菜的正常生長；在收獲期，要盡量不剪葉或減少剪枝數(shù)量，保證蔬菜有足夠的葉面面積和光合作用，讓果實更加豐滿和色澤鮮艷。
第四段：有害生物防治是蔬菜種植的重要一環(huán)。
在蔬菜種植過程中，有害生物的侵襲是無法避免的，如果不及時采取措施防治，將會對蔬菜的生長和品質(zhì)造成很大的損失。因此，在種植過程中，我們應當及時觀察蔬菜的生長變化，發(fā)現(xiàn)問題應當及時采取相應的措施，如植物殺蟲劑或手動捕捉等方式。同時，為了避免過度依賴化學殺蟲劑，我們也可以通過增加環(huán)保措施和推廣“有機蔬菜”等方式，逐步構(gòu)建合理的蔬菜種植生態(tài)系統(tǒng)。
第五段：蔬菜種植是一個長期的過程，需要不斷總結(jié)和提高。
種植蔬菜，需要耐心和毅力，它是一個長期的過程，需要我們不斷總結(jié)和提高。在實踐的過程中，要注重觀察、調(diào)整和反饋的過程，不斷嘗試新的方式和方法，從中總結(jié)出有效的經(jīng)驗和技巧，才能在蔬菜種植這一過程中不斷進步，取得更好的成果。
總之，通過蔬菜種植實踐，我深切感受到了種植工作的技巧和不易，同時也學到了許多關于生態(tài)環(huán)保和人類健康的知識。我相信，只要我們在蔬菜種植過程中保持好心態(tài)和耐心，不斷努力和總結(jié)，就一定能夠收獲到豐碩的果實和美好的價值。
蔬菜的實踐報告篇十
在中國現(xiàn)有的經(jīng)濟形勢下，物價上漲對居民家庭產(chǎn)生了一定程度的影響。近年來我國蔬菜價格波動頻繁，損害了農(nóng)民及消費者的切身利益，同時對部隊的伙食保障造成了一定影響。
（1）調(diào)查哪幾種蔬菜的價格波動最大或最頻繁（2）調(diào)查影響蔬菜價格波動的主要因素。
（三）調(diào)查意義。
深入市場調(diào)查研究，獲取最真實、最前言的市場信息，了解蔬菜的價格波動給生產(chǎn)者、銷售者和消費者帶來的影響有著重要的意義。
二、調(diào)查時間、地點及方法。
（1)時間：20xx年寒假期間任意抽取十天(2)地點：北京香山紅旗村菜市場。
(3)方法：主要采用采訪式調(diào)查及抽樣調(diào)查三、調(diào)查結(jié)果（一）茄果類蔬菜。
茄果類蔬菜是當下消費者的首選蔬菜，此次調(diào)查重點。
由圖可以看出茄果類蔬菜（茄子、青椒、番茄）價格波動趨勢大致。
相同，總體來看青椒價格略高于茄子和番茄，在春節(jié)前后達到一個峰值，但總體價格基本穩(wěn)定。根據(jù)大家的反應價格偏高。
（二）瓜果類蔬菜主要調(diào)查了以下三類。
其結(jié)果與茄果類相似，說明節(jié)日對市場的需求比較旺盛。（三）綠葉菜類。
綠葉菜主要對芹菜、葉用萵苣、菠菜進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下。
綠葉菜類蔬菜中芹菜（此處指水芹）價格基本穩(wěn)定在2.5元/500g,主要由于芹菜在市場上占有量少，消費量少，且在調(diào)查期間其市場占有量未發(fā)生明顯變化；萵苣的變化不大，且受節(jié)日影響大；菠菜價格相對低廉，但市場需求大。
另外我還對蒜薹、土豆、大白菜等易儲存的蔬菜進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其價格變化不大。說明了市場對這類蔬菜的一個價格規(guī)律。但據(jù)大家反映，這類蔬菜一年一個樣。
四、結(jié)論和建議。
（一）采取有效措施，穩(wěn)定水蔬菜的產(chǎn)銷。
社區(qū)活動，努力幫助菜農(nóng)打通各種“關節(jié)”，讓菜農(nóng)生產(chǎn)收益有保障，讓消費者得到實惠。
2.引導農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，實行訂單生產(chǎn)。把當前緊急緩解措施與長遠規(guī)劃結(jié)合起來，針對天氣長期嚴重干旱的情況，指導蔬菜主產(chǎn)區(qū)銜接春夏果菜生產(chǎn)茬口，科學安排全年種植計劃，保障市場蔬菜均衡供應。加強對當前市場銷路好、需求量大的番茄、辣椒、茄子、苦瓜等棚室蔬菜管理,調(diào)整白菜、包菜、萵筍、西葫蘆、芹菜、大蔥等品種錯峰上市時間，緩解集中上市賣難壓力。幫助菜農(nóng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大訂單生產(chǎn)，騰出茬口抓緊培植早熟大白菜、香菜、菠菜等蔬菜品種。
（二）組織龍頭企業(yè)擴大蔬菜收購、存貯和加工規(guī)模。
通過調(diào)查結(jié)果顯示，交通運輸、保鮮技術和銷售成本是影響蔬菜價格波動的主要因素之一，然后很多農(nóng)超對接存在缺陷，加之交通不便利，導致蔬菜不能及時運送到各大銷售點，同時由于銷售點較少，很多居民要遠行去購買，這樣導致購買量降低或一次性購買較多，最終導致浪費現(xiàn)象嚴重和市場供求不合理，不利于市場經(jīng)濟的發(fā)展。為此，我們建議：
龍頭企業(yè)的社會資源，強化與超市、批發(fā)市場等的對接，拓寬銷售渠道，重點針對當前一些地方蔬菜滯銷賣難的菜農(nóng)，開展不同形式的產(chǎn)銷對接活動；指導龍頭企業(yè)以實現(xiàn)保障市場蔬菜平穩(wěn)供應菜農(nóng)增收為目標，引導農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行訂單生產(chǎn)，促進蔬菜產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
消費者在調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟的過程中發(fā)揮著至關重要的作用，但是在日常的消費中，每逢重大節(jié)日，城鄉(xiāng)居民購買力集中釋放，導致部分蔬菜的價格大幅上漲，這樣會進一步導致蔬菜市場的銷售失調(diào)。因此我們建議，政府應加大宣傳力度建議消費者科學消費、理性消費，并且倡導“節(jié)日效應”，避免此類情況發(fā)生，從而保障蔬菜價格波動的相對穩(wěn)定。
總之，蔬菜的價格對我們的生產(chǎn)和生活有著積極的意義，
蔬菜的實踐報告篇十一
“蔬菜實踐”是指在家庭、社區(qū)、學校等場所中，通過種植蔬菜、養(yǎng)殖蟲類等實際活動，使人們能夠親手體驗與感受大自然的神奇變化、理解和掌握生態(tài)系統(tǒng)的多樣性、學習生活技能、感受勞動的價值。通過參與蔬菜實踐，我得到了很多心得體會。
第一段：了解蔬菜種植過程的重要性。
在參與蔬菜實踐的過程中，我意識到了蔬菜種植過程的重要性。在未接觸蔬菜種植之前，我只關注著可口的蔬菜，甚至認為蔬菜只是種在地里就可以生長的。而參與蔬菜種植之后，我了解到了蔬菜生長的前期工作，如施肥、澆水、剪枝等，這些都影響著蔬菜的品質(zhì)和生長速度。我意識到，蔬菜生長的過程需要認真細致地維護，而只有這樣才能獲得好的收成。
第二段：感受大自然奇妙的變化。
通過參與蔬菜實踐，我感受到了大自然的奇妙之處。在雨水的滋潤下，蔬菜會在不知不覺間長成了一片翠綠的海洋，令人欣喜不已。有些時間，太陽在東升西落的時候，就像在為蔬菜照明一樣。我們看到了大自然的神奇變化，也更加珍惜大自然的寶貴資源。
第三段：培養(yǎng)生活技能。
參與蔬菜實踐，也能夠培養(yǎng)生活技能。我在蔬菜種植的過程中，學習到了不少有用的技能，如選擇種子、澆水、施肥、修剪，甚至是如何攝入健康的蔬菜。這些技能在生活中都非常實用，可以減少我們的開支，也能更好地為我們的生活服務。
第四段：認識“偉大勞動者”
在進行蔬菜實踐中，我深刻認識到了“偉大勞動者”的重要性。從施肥、挖土到收成，所有的環(huán)節(jié)都需要勞動者付出辛勤的勞動。如果沒有勞動者的努力，哪怕有再多優(yōu)質(zhì)的種子也難以成長，不僅如此，和只有我們勤勞付出的勞動者才有機會得到豐收。
第五段：感受到勞動的價值。
在整個蔬菜實踐的過程中，我不斷地付出努力，去為蔬菜的生長提供必要的條件，等到了收成的時刻，心情的愉悅之情也是無法言表的。在這里，我漸漸明白了勞動的真正意義。只有通過努力才能得到回報，原本空曠的土地會因我們的努力而生出新的生命，這樣的價值是無法用金錢衡量的。
通過蔬菜實踐，我學到了不少的知識，也有了許多的體驗。我意識到蔬菜是一個需要花費時間和勞動的生命體，而勞動則是人們創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自我價值的一種重要手段。參與蔬菜實踐，不僅豐富了我的知識，更是讓我領悟到了生命的真諦。
蔬菜的實踐報告篇十二
蔬菜是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称?，在飲食健康方面有著極為重要的作用。蔬菜中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，如維生素、礦物質(zhì)、膳食纖維等，對于保障我們的健康起著至關重要的作用。在我自己的生活中，我也喜歡種植蔬菜，我深刻地領悟到了“一分耕耘，一分收獲”的道理，同時也體會到了接地氣、親近大自然的愉悅感。
第二段：蔬菜的好處
蔬菜是我們?nèi)粘ｏ嬍持斜夭豢缮俚臓I養(yǎng)來源之一。習慣性攝入足夠量的蔬菜可以使我們更加健康，切實提高我們的免疫力和疾病抵抗力。蔬菜含有的膳食纖維是我們體內(nèi)排泄廢物的必要物質(zhì)，同時也有助于預防癌癥、心血管疾病等健康問題。吃蔬菜還可以有效地保護我們的眼睛，讓我們的視力得到保護和提高。
第三段：種植蔬菜的意義
在我自己的生活中，我喜歡種植蔬菜。這個過程中，我體會到了種植蔬菜的意義之處。種植蔬菜，不僅可以獲得新鮮的蔬菜，更讓我們更加接近大自然。處理蔬菜莊稼，需要我們不斷地觀察和護理，在這個過程中，我們能更好的認識大自然，同時感受到大自然的美好與神秘。這個過程中，我學會了如何耐心的觀察植物生長過程中的細節(jié)，如何制定科學合理的種植方案和保養(yǎng)方法。
第四段：種植蔬菜的難處
盡管種植蔬菜非常有趣，但是這個過程中也有一些較為困難的難點，這需要我們不斷的克服。首先，要確保蔬菜種植區(qū)域清潔衛(wèi)生，并注意灌溉和防蟲工作。其次，需要掌握好蔬菜的種植方法及時處理可能出現(xiàn)的問題，比如可能出現(xiàn)的土壤缺失、水分供應不足、病蟲害等。最后，還需要投入大量的時間和耐心來觀察、照顧莊稼。只有不斷克服蔬菜種植過程中的難點，才能獲得更好的收獲。
第五段：總結(jié)
總之，種植蔬菜是我們生活中的一大樂趣。盡管這個過程中可能會遇到一些困難，但如果我們能夠不斷的努力和付出，就一定會獲得高豐收和自然之美的回報。同時，飲食中增加蔬菜的攝入量也有著極為重要的意義。希望大家一同加入到種植蔬菜的大家族中，讓我們享受到自然之美和養(yǎng)生之樂。
蔬菜的實踐報告篇十三
[調(diào)查目的]
1）掌握鄭州蔬菜市場價格走向為菜農(nóng)及政策制定者提供理論依據(jù)；
2）為蔬菜市場的管理者提供參考資料
3）掌握蔬菜銷售走向和供求現(xiàn)象為蔬菜種植后的銷售做準備
4）分析蔬菜市場的整個價格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜生產(chǎn)、流通、銷售能形成一個
完整的體系提供一些數(shù)據(jù)
（五）蔬菜的消費趨勢 隨著城市規(guī)模的擴大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費行為的巨大變化，即由過去供應城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應的變化，城市蔬菜的消費量連續(xù)在擴大。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費量也在不斷增加，據(jù)有關資料反映全國人均蔬菜的消費量已達到300斤。同時人們對蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應運而生的超市洗凈菜，綠色無公害蔬菜、農(nóng)超對接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。
三． 問題的分析
（一）蔬菜市場存在的問題
蔬菜的實踐報告篇十四
蔬菜大棚是一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的應用，也是為了滿足人們對新鮮蔬菜的需求而提供的一種解決方案。近期，我有幸參與了一次蔬菜大棚的實踐活動，并在實踐中積累了多方面的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的實踐經(jīng)驗，并總結(jié)出幾個關鍵點，希望能夠給有興趣從事相關領域的讀者提供一些參考。
首先，蔬菜大棚的效益是顯而易見的。由于大棚是一個相對封閉的環(huán)境，能夠控制溫度、濕度和灌溉水的供應等因素，因此讓蔬菜生長的條件更加理想。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚的產(chǎn)量比自然生長的蔬菜要高出很多，并且質(zhì)量也更加穩(wěn)定。這意味著種植者能夠獲得更多的收入，同時也能夠保證蔬菜市場的穩(wěn)定供應。因此，蔬菜大棚在農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有巨大的潛力。
其次，蔬菜大棚提供了更多的工作機會。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)往往需要大量的人力投入，因為一切都要依靠人工的力量來完成。然而，蔬菜大棚則采用了自動化的技術，比如溫度控制系統(tǒng)和灌溉系統(tǒng)，減輕了人工勞動的負擔。然而，這并不意味著人類將會被取代。相反，蔬菜大棚還需要專門的人員來負責監(jiān)控和管理這些技術裝置。因此，蔬菜大棚為那些具備相關技能的人們提供了更多就業(yè)的機會。
此外，蔬菜大棚的技術也有助于環(huán)境保護。相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，蔬菜大棚的耗水量要少得多。這是因為大棚內(nèi)部循環(huán)利用水資源，減少了水的浪費。同時，大棚內(nèi)的溫度和濕度也得到了有效的控制，減少了對大氣環(huán)境的負面影響。另外，大棚內(nèi)的蔬菜生長環(huán)境相對穩(wěn)定，也減少了對農(nóng)藥和化肥的依賴，減少了對環(huán)境的污染。綜上所述，蔬菜大棚是一種可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)模式，有助于保護我們的環(huán)境。
最后，我想談談我個人在蔬菜大棚實踐中學到的心得。首先，耐心是最重要的品質(zhì)之一。蔬菜大棚的管理需要投入大量的時間和精力，因為我們需要密切關注植物的生長狀態(tài)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。其次，專業(yè)知識也是至關重要的。在實踐中，我了解到不同的蔬菜有不同的養(yǎng)殖和管理要求，掌握這些知識對于取得良好的收成至關重要。最后，與他人的合作能力也是不可或缺的。在蔬菜大棚中，每個人都有自己的任務，但只有團結(jié)合作才能取得最佳的結(jié)果。
總而言之，蔬菜大棚是一種高效、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)模式，能夠滿足人們對蔬菜的需求。在實踐中，我認識到蔬菜大棚的優(yōu)勢，包括提高產(chǎn)量、創(chuàng)造就業(yè)機會、環(huán)保等方面。同時，我也感受到了在蔬菜大棚中取得成功的要素，如耐心、專業(yè)知識和合作能力。希望我的心得體會能夠?qū)τ信d趣從事相關領域的讀者有所啟發(fā)。
蔬菜的實踐報告篇十五
近年來，隨著全國市場的需求，我市的瓜菜生產(chǎn)不斷發(fā)展，已成當?shù)胤N植業(yè)調(diào)整、農(nóng)民增收的有效途徑之一。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
12億元。
二是依托獨特自然優(yōu)勢，形成多元化發(fā)展格局。石嘴山位于寧夏平原北部，黃河自流灌溉，日照充足、降水集中、晝夜溫差大、無霜期短，土壤天然富硒等資源優(yōu)勢以及交通便利的條件，促進了石嘴山瓜菜產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
億元。
萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值。
億元。
脫水蔬菜種植主要集中在區(qū)域，產(chǎn)品以蔬菜色澤鮮艷，干物質(zhì)含量高等特點，深受歐美、日本等國家客戶的歡迎，遠銷美國、法國、日本、韓國和東南亞多個國家。全市年生產(chǎn)各類脫水菜產(chǎn)品穩(wěn)定在6500噸/年，全部出口，出口創(chuàng)匯4000多萬美元，并帶動綠寶工貿(mào)、發(fā)途發(fā)蔬菜產(chǎn)業(yè)集團等以脫水蔬菜全自動加工與蔬菜粉加工為主的家企業(yè)蓬勃發(fā)展。
億元。
項；深入推進化肥農(nóng)藥零增長行動、有機肥替代化肥綠色生產(chǎn)行動，加快推進農(nóng)作物秸稈、廢舊地膜資源化利用兩大工程，普及推廣秸稈還田、深松耕和增施有機肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等綠色生產(chǎn)技術15項，“一控兩減三基本”全面落實，農(nóng)作物秸稈利用率達到82%，農(nóng)用殘膜回收率達到70%，農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控覆蓋率90%，畜禽糞污資源化利用率達到87%。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系和網(wǎng)格化監(jiān)管模式初步建立，在全區(qū)率先建成市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺并投入使用，主要農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率96%，連續(xù)5年沒有發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
四是產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)已展現(xiàn)良好開端，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營取得新進展。全市通過培育“生產(chǎn)+加工+科技+營銷”的產(chǎn)業(yè)集群，大力推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。目前，從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體200家以上，輻射帶動了全市50%以上的農(nóng)民從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的種植、加工和營銷，產(chǎn)業(yè)園蔬菜及其種子全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)產(chǎn)值18.56億元，占產(chǎn)業(yè)園農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52%，農(nóng)民來自蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的收入占全市農(nóng)民人均純收入的30%以上。蔬菜生產(chǎn)基地發(fā)展到25萬畝。規(guī)模以上加工企業(yè)47家，市級以上龍頭企業(yè)26家，脫水蔬菜加工量占全區(qū)的90%以上，占全國的六分之一。脫水蔬菜產(chǎn)品品種達30多個，15家企業(yè)獲得了iso9000國際產(chǎn)品質(zhì)量認證，10家企業(yè)取得haccp認證和通過商檢注冊認證，利榮、發(fā)途發(fā)2家企業(yè)產(chǎn)品符合美國fda及歐盟標準，14家企業(yè)擁有自營出口權，生產(chǎn)能力2.2萬噸。種子生產(chǎn)企業(yè)25家，其中自治區(qū)級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家，市級4家。平羅縣被農(nóng)業(yè)部認定為“全國區(qū)域性蔬菜良種繁育基地”，蔬菜繁（制）種新品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、精選、包裝、倉儲、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。
五是科技含量不斷提升，品種體系逐步優(yōu)化。石嘴山市瓜菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終以科技創(chuàng)新支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，不斷引進瓜菜優(yōu)新品種，優(yōu)化改造設施溫室，推廣節(jié)本增效新技術，推動了全市瓜菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全市形成了以越夏番茄、沙漠瓜菜、脫水蔬菜以及供港菜等四大類為主的瓜菜生產(chǎn)模式，大力開展農(nóng)業(yè)科研項目引進和技術成果轉(zhuǎn)化應用，打造新品種展示園，強化蔬菜產(chǎn)銷對接和社會化服務，共推廣應用設施標準化建造技術、工廠化育苗和嫁接技術、秸稈生物反應堆技術、水肥一體化技術、自動化控制與物聯(lián)網(wǎng)技術、病蟲害綜合防治技術、機械化半機械化應用等10項技術，提高水肥利用率，節(jié)約用水60%以上，節(jié)約1/3以上勞動力，全市新品種應用率達到100%。
二、制約我市瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題。
一是比較效益有所下降，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足。雖然近年來瓜菜產(chǎn)業(yè)仍然是種植收益較高的產(chǎn)業(yè)，但比較效益呈下降趨勢。主要提升原因是勞動力緊張價格上漲、瓜菜的綜合機械化率較低以及農(nóng)資價格不斷上漲，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足。
二是品牌建設遭遇瓶頸。我市氣候冷涼干燥、光照充足、晝夜溫差大、水土壤空氣污染少，對于生產(chǎn)高品質(zhì)瓜果蔬菜產(chǎn)品具有得天獨厚的氣候環(huán)境條件，也正是基于這一點，我市瓜果蔬菜產(chǎn)品受到國內(nèi)外客商的青睞，但缺乏知名、著名品牌的支撐。
三是產(chǎn)業(yè)體系不完善，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟,一旦滯銷，無法應付。2017年全國性的出現(xiàn)了瓜菜滯銷，而我市瓜菜大部分產(chǎn)品主要通過鮮菜外銷的形式進入全國市場，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)也受到了很大的影響。四是農(nóng)業(yè)信息化建設水平不高，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動力不足，農(nóng)業(yè)融合發(fā)展亟待破題。
三、對策和建議。
通過多年的發(fā)展，我市形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，瓜菜產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢日漸凸顯，多年來季節(jié)性波動和市場需求波動使我市瓜菜種植戶有較強的市場意識，綠色有機的多元化需求更加旺盛，以種植瓜菜為主的采摘體驗等休閑特色服務方興未艾，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)的升級提檔正當時。
（一）加強地域品牌建設。
建立和完善瓜果蔬菜產(chǎn)品品牌培育、發(fā)展和保護體系，促進瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、品牌化營銷的現(xiàn)代化新格局。一著力于，建立瓜果蔬菜質(zhì)量全程追溯體系、完善規(guī)格品質(zhì)標準體系，推動與國內(nèi)國際標準對接。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)健康長遠發(fā)展的核心要素，是打響地方品牌，提升產(chǎn)業(yè)市場競爭力的前提、基礎和關鍵。大力鼓勵龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植大戶等經(jīng)營主體主動開展質(zhì)量追溯。二著力于，支持地產(chǎn)地銷、直供直銷。推動實現(xiàn)地產(chǎn)地銷，可大大縮短流通半徑、減少流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定，增加農(nóng)戶收入，降低安全風險。三著力于，招商引商，與主銷區(qū)建立穩(wěn)定的供給關系和基地建設聯(lián)結(jié)機制。依靠品牌闖市場，依靠品牌增效益的觀念需要廣泛建立。
（二）穩(wěn)定瓜果蔬菜生產(chǎn)基地。
基地建設是基礎，我市在瓜果蔬菜規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化以及套服務也相對成熟，但設施農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展動力不足。進一步穩(wěn)定基地，引導企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營利益機制，建立“公司+基地+農(nóng)戶”的利益共享、風險共擔經(jīng)營機制；同時加快創(chuàng)立加工龍頭企業(yè)。
（三）加強科技支撐、創(chuàng)新服務模式。
近年來，在我市瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，存在著主推品種不突出、高產(chǎn)高效栽培實用技術不到位等制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。瓜菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、品質(zhì)提升、可持續(xù)發(fā)展，說到底要靠技術進步。一是要加大集約化育苗能力建設，保證優(yōu)質(zhì)商品種苗推廣普及。二是推動瓜果蔬菜生產(chǎn)機械的創(chuàng)新應用、新品種及配套栽培技術示范推廣，規(guī)范我市瓜果蔬菜優(yōu)良品種應用，發(fā)展標準化生產(chǎn)。三是針對經(jīng)營主體需求，集中服務資源，創(chuàng)新服務方式。整合生產(chǎn)、價格、消費、貿(mào)易等多環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)信息，強化市場監(jiān)測預警服務；堅持“農(nóng)民需要什么就提供什么服務”的理念，加快服務鏈條向前、向后延伸，大幅度提高經(jīng)營主體種植結(jié)構(gòu)、上市節(jié)奏把握等決策能力。
（四）大力發(fā)展流通加工業(yè)，促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展針對我市目前瓜果蔬菜加工水平低、產(chǎn)業(yè)鏈條短的現(xiàn)實，面向市場需求提高產(chǎn)品檔次和附加值，著力一二三產(chǎn)業(yè)融合、提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是大力發(fā)展消費為導向的即食瓜果蔬菜、免洗加工等半成品開發(fā)，提高瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)增加值。二是增強采后加工處理能力，不斷提高瓜果蔬菜的商品性，實現(xiàn)“旺貯淡供”、凈菜上市，緩解滯銷賣難問題。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，精心設計，積極發(fā)展“田園綜合體”，將瓜果蔬菜種植基地與鄉(xiāng)村旅游、科普宣教、農(nóng)耕文化展示、體驗休閑相結(jié)合，拓寬增收的渠道。
蔬菜的實踐報告篇十六
自從對城南、永興兩市場進行標準化改造后，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時對市場的農(nóng)產(chǎn)品進行農(nóng)藥殘留的檢測，以便消費者明白市場行情，買得稱心、吃得放心。此外，農(nóng)戶和商家實行“農(nóng)超對接”，直接從菜農(nóng)基地進菜，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。這些舉措都大大也加快推動了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。
七、對進一步加強菜市場建設、完善農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡的建議。
1、盡快成立全縣市場的專門管理機構(gòu)，賦予其管理職能。以便規(guī)范管理各類市場，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。
2、進一步加大對農(nóng)貿(mào)市場的建設與投入力度。目前我縣縣城僅4個農(nóng)貿(mào)市場，這對于20多萬縣城人口來說是遠遠不夠的，特別是梅苑開發(fā)區(qū)僅一個市場。因此，請政府行政劃撥土地，加大市場建設力度，方便群眾購物，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng)”工作所取得的成果。
蔬菜市場調(diào)研報告范文篇拓展：食品市場調(diào)查報告范文。
為全面掌握全市農(nóng)資市場情況，加強農(nóng)資市場管理，更好地為農(nóng)民服務，市供銷社于**年**月對全市農(nóng)資市場進行調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況。
(一)市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量12202.2;復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。
(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農(nóng)資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標準號)。
(三)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網(wǎng)工程”建設，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農(nóng)資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農(nóng)民購肥方便。
(四)經(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點619家，其中供銷社網(wǎng)點292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點37家，個體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷社各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營占市場份51.4%，其中化肥經(jīng)營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額。
(五)價格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。
進入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過程中非常理性，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現(xiàn)虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預計在用肥結(jié)束后，價格才出現(xiàn)回落。
二、存在問題。
(一)市場供大于求，農(nóng)資市場完全進入買方市場。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。
(二)經(jīng)營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農(nóng)資產(chǎn)品或達不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過各種渠道流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。
(三)競爭激烈，市場監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營是投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落;商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格一降再降，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán)。同時，當某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場，當農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。
(四)化肥儲備有待加強。2012年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來，隨著農(nóng)資市場供求情況和農(nóng)民購買習慣的改變，農(nóng)資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定。
(五)農(nóng)資經(jīng)營品種比較單一，難以滿足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專用肥幾乎沒有，同時農(nóng)藥和農(nóng)膜供應相對較少。
(六)農(nóng)資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農(nóng)資技術推廣主要有供銷社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷社農(nóng)資技術服務網(wǎng)點比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術服務很難。
三、幾點建議。
一是繼續(xù)推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務體系建設。強力推動實施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務體系。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識和科學種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。
二是加大對農(nóng)資市場管理力度。探索建立農(nóng)資市場管理長效機制，要加大農(nóng)資有關知識普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強經(jīng)營者守法意識;要堅持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營活動;要建立農(nóng)資來源追溯、責任追究制度。
三是建立農(nóng)資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過淡儲旺銷、調(diào)劑余缺來穩(wěn)定市場，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。
四是加快農(nóng)資技術推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務社，長年開展農(nóng)資服務;加大對農(nóng)技人員的引進和培訓，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營和管理的為農(nóng)服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。
蔬菜的實踐報告篇一
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。
蔬菜的實踐報告篇二
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié)。
二實習總結(jié)。
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差)，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3.確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
蔬菜的實踐報告篇三
xx寨村位于國道106南側(cè)，交通便利，該村早在上一世紀幾十年代就以發(fā)展蔬菜大棚、種植反季節(jié)蔬菜（特別是西紅柿）而聞名本地?，F(xiàn)在該村已經(jīng)發(fā)展成為這一地區(qū)重要的反季節(jié)西紅柿培育與供應基地。
在一位大王寨村同學的帶領下，我從106過道上下車。站在公路上遠望下去，一排排塑料薄膜覆蓋的蔬菜大棚在溫情的陽光撫摸下平躺在暗綠色的麥田中，好像廣闊蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一個個巨大的條形面包臥在一片巨大的蔬菜葉上，正在接受太陽這個巨大火爐的焙烤，讓人不禁垂涎欲滴起來！
根據(jù)同學的指引，我下了公路沿著一條田間小路直奔那些誘人的面包。第二個大棚就是他家的，我就迫不及待地沖了過去。到那才發(fā)現(xiàn)同學的媽媽）正在晾曬剛剛洗過的衣服，繩子上那些依舊滴水的衣服有著斑斑點點的暗綠。我奇怪了：這衣服怎么沒有洗干凈？趙嬸沒有回答我，甩了甩手便鉆進了大棚里。這時大概上午十點多鐘，夜間覆蓋大棚的草苫剛剛卷起，趙叔這會兒正在棚里面給大鵬通風呢，估計趙嬸是去幫忙了。
我正準備也鉆進去也看看，卻遞給我一件藍色似乎是車間工作服樣的衣服，讓我脫去羽絨服換上。我這才意識到大棚內(nèi)的溫度與外面相差是很大的。室外的溫度一般都在零下五六度的樣子，而大棚內(nèi)為了滿足番茄的最適生長一般都控制在18℃--25℃之間。換好衣服，拉開兩道棉布大厚簾，我才鉆了進去。
剛一進去，一股熱浪就直撲臉面。剛才在外面被風吹得冰涼干澀的臉面仿佛頓時生成一層水汽，滋潤著皮膚，感覺非常舒服。好似進入一個圣潔之地之前虔誠的沐浴，我閉目享受著少有的純凈。等到眼睛也適應了這個溫暖的環(huán)境，我才擦掉眼角刺激而出的淚水。慢慢的睜大眼睛，卻忽然又被另一震撼的景觀所刺激：在這長度幾近一百八十米，寬8-12m的大棚里綿延著蓬勃茂盛的綠油油的番茄秧，每株秧都被數(shù)根竹竿頑強地支撐著。
這些番茄如此的綠，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、沒有生命的沉睡的綠，它綠的這么蓬勃，這么張揚，這么眨眼，連稍遠處支撐的竹竿都融化在了這綠色之中，讓人誤以為那不是一株秧而是一顆番茄樹般的挺拔，使人忍不住想上前擁抱一下那些可愛的葉子，卻又怕毀壞這里的完美境界，玷污了圣潔。這樣美麗而又不得不避而遠之的感覺實在讓人一時難以接受！
好不容易接受了如此強烈的感官沖擊，環(huán)顧四周，大棚的機構(gòu)歷歷在目。一邊是2米稍高夯實的土墻。離土墻五六十公分處，整齊的打下一排水泥樁，兩個水泥樁子間距約1.5米。樁子與土墻平齊，每一個樁子上都用鐵絲固定有一根大竹竿，竹竿底部直徑超過十五公分兒尖部不足五公分，這樣一排固定的竹竿彎下去就構(gòu)成了大棚的基本骨架，也為大棚內(nèi)受光提供一個完美的角度。這樣再在上面覆蓋一層塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，當然對付冬天的嚴寒天氣，大棚的塑料膜上還要蓋上一層稻草編成的草苫。最近又出現(xiàn)了一種更新的的應用，就是在土墻上蓋一層反光膜，增大光照強度，更加有效地利用了陽光！
走進去是，趙叔已經(jīng)把必要的風口打開。這個階段是番茄的坐果期，必須及時給番茄涂抹生長素溶液，也就是俗稱的“抹花兒”。看到趙叔沾滿紅色生長素溶液的雙手，我才發(fā)現(xiàn)他一直在忙活著抹花兒，只見他右手執(zhí)毛筆，蘸取左手小瓶中的生長素溶液輕輕的點在每個小花下面的花骨節(jié)處。而為了把每朵花都成功抹上，趙叔不得不細心查看每株苗的各個深處，那樣子就像一個頑皮的孩子在花叢中尋找一個藏身的蝴蝶。
走到近處才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來每一株番茄秧的下面都已經(jīng)結(jié)了些成串、成簇的青色果實，仿佛幾個天真的笑臉擠在一起，煞是可愛！趙叔說這些番茄都是九月份移栽上的，等過些時候，下面的青果就會成熟變紅，年后就可以上市了?？粗切┣嗌哪酃?，真有一種是上去咬一口的沖動，可趙叔告訴我果是顏色青色時味道也是青澀的，我也就只好放棄了！
但還是忍不住想上去試一把抹花的樂趣，可試了才知道看似如此輕松的活也自有其累人之處。光找花就是一件極其費勁的事，至少你必須一直保持彎腰姿勢?？拷翂Φ囊粋?cè)還可勉強伸個懶腰，可在另一側(cè)，你剛想伸下懶腰，頭便碰到了棚頂。兩只眼睛還得不停的尋覓那可愛的小黃花，然后用毛筆輕輕地點在它的花骨節(jié)處，又不得傷害到她嬌小的身軀，真有一種雞蛋殼上跳芭蕾的感覺。
就這樣在番茄從中穿梭了一會兒，我終于忍受不了了，站在土墻邊上美美地伸了個懶腰，使勁扭了扭幾乎定形的脖子。這才發(fā)現(xiàn)原來還算干凈的“工作服”已經(jīng)被番茄綠葉的汁染的斑斑點點了，連褲腳那片“工作服”未能蓋上的地方也有幸染了個拇指大小的綠點。
茂有些失望的告訴我說，那東西是不容易洗掉的！我這才恍然大悟，趙嬸外面晾曬的衣服只不過是洗去了上面的泥土和灰塵，而把那與番茄親密的證明留了下來。所以，我并沒有因為褲腳的那片兒而掃興，而是把它當做我實踐所得的徽章，一個綠色的記憶。雖然如此，我仍問了趙叔：“你每天在棚里都穿這樣的衣服勞動嗎？”趙叔好像聽出了我的意思，他笑了：“城里人工作還換上工作服咧，咱種地還講究啥衣服啊！再說成年都在這個棚里又沒人看，穿的干凈干活反倒不利索了！”聽著趙叔一語道破現(xiàn)代人講究穿著大多是為了別人的眼睛和自己的虛榮心這一現(xiàn)象，我更加對眼前這個人產(chǎn)生了敬意！是啊，對于趙叔來說，番茄大棚就是她的家，她的財產(chǎn)。
和村里其他人一樣，為了看好自己的財產(chǎn)，趙叔也在大棚挨著的地方蓋了間十平方米左右的小屋，里面放著一張床和少量的炊具。趙叔說他沒有特別的事一般不回家，因為他感覺守著這些番茄就像擺著自己的孫子一樣開心。說完他笑了，五十多歲布滿溝壑的臉卻高興得像個孩子。
中午飯，跟著趙叔一家在棚里簡單的吃了。飯桌上，趙叔又給我講了許多。據(jù)他說，這些番茄從年后上市能一直持續(xù)到五六月份。而且每株番茄基本上都是層層往上結(jié)的，一般能結(jié)到第七層。我這才注意到上午見到的青果都接在下面，而且大都位于離根部較近的的分支上。
提到番茄的食用與營養(yǎng)。我只知道有位營養(yǎng)學家研究過：每人每天食用50-100克新鮮西紅柿即可滿足人體對幾種維生素和礦物質(zhì)的需求。所以，我個人比較愛吃番茄，特別是把它當做水果來吃。而趙叔點點頭卻說不止這些。我奇怪了，一般種菜的農(nóng)民根本不會去深究所謂科學領域內(nèi)的蔬菜營養(yǎng)價值問題，甚至都從未了解，而趙叔不僅如此贊同我的觀點還若有所語。只見他在床頭翻出了本《番茄的種植與管理》，其中開頭的序言中還明確加介紹了番茄的降脂降壓、抗真菌、預防胃癌、消炎、治貧血等的藥理作用。與其說是番茄的巨大作用震撼了我，不如說是現(xiàn)代農(nóng)民科學觀的提升給了我無比的驚喜。趙叔說雖然書上的對于番茄的種植密度和施肥等方面他有些不贊同，但是有關疾病害蟲的防治方面還是給了他很大的便利。
我想了想也是，畢竟得因地制宜嗎。終于，我還是問出了哪個最直接的問題：收入如何？我只知道一畝小麥或者玉米辛苦一年再好也不過能賣800來快，況且還未除去種子、肥料、澆水、收割等的費用，算下來，一年也落不了幾個錢。這大概也是現(xiàn)在農(nóng)村勞力大都出外打工，賺錢養(yǎng)家的原因吧。而趙叔說，他這個棚看好了也跟別人出外打工差不多。他說他去年仔細算過一筆賬，他的一個大棚番茄的收入大概相當于每天七十來元的工資。這樣他已經(jīng)很滿足了，畢竟他比出外打工的人多了一個很大的優(yōu)越：他能守著自己的家。我終于明白趙叔為何能如此地呵護番茄，照料大棚了。
下午四點多時，氣溫已經(jīng)開始迅速下降了。趙叔看了眼大棚里的溫度計說了聲，該放草苫了。是的，為了保持棚內(nèi)的溫度不低于18℃，外界溫度下降時要及時吧早上卷起來的草苫在放下。這樣大的一個棚少說也有百十張草苫，放下來也不是件易事。招數(shù)不讓我爬到棚頂上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，讓它們能整齊地覆蓋在大棚上。
我聽說現(xiàn)在有一種自動卷草苫的機器，便又好奇的問起趙叔。趙叔向遠處的一座大棚指了指，我這才注意到那個大棚中央處豎起了一根斜鋼架，滑輪在鏈條的帶動下，伴著馬達聲噠噠地轉(zhuǎn)動著，幾十張草苫整齊而緩慢的滾了下來。趙叔說，這樣的機器在這竹木大棚上用不了，而要改成鋼管大棚則每畝要投入一萬多元。他說他暫時還沒有改裝大棚的打算，因為他還有能力把草苫這樣一個個的用繩子卷起放下。
1.當我們?yōu)榭茖W能讓我們吃上反季節(jié)蔬菜，改善我們生活而歡呼時，我們總是忽略了在大棚里用雙手傾心呵護每一株小苗的那些可敬的人。
2.在國家提出的一系列建設新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會的政策下，農(nóng)民有著對土地的特別的熱戀和生產(chǎn)積極性。
3.在全面落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)全面建設小康社會的目標下，農(nóng)民基本上擺脫了舊的思想，樹立新的科學觀價值觀，抓住機遇，努力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，實現(xiàn)了集體致富。
當然也會出現(xiàn)一些不足：
1.農(nóng)民的生活條件，生產(chǎn)條件還有待提高。
2.農(nóng)村現(xiàn)代化建設建設和改造需要大量資金，國家在此也應多給予幫扶。
3.在某些方面農(nóng)民還不能大膽正確地去做，也需要必要的科學宣傳與指導，村鎮(zhèn)級領導應當定期組織些農(nóng)業(yè)專家的科技講座。
經(jīng)過這次蔬菜大棚實踐，我也發(fā)現(xiàn)：作為當代大學生，社會實踐尤其重要。它為構(gòu)建課堂教學和實踐教學的聯(lián)動促機制，引導剛大青年學生投身社會實踐促進經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)民族精神提高綜合素質(zhì)，用所學的知識為農(nóng)村經(jīng)濟建設和社會發(fā)展做貢獻，在全面建設小康社會的偉大實踐中貢獻力量。
唯有在社會中充分鍛煉自己，才會使自己在實際工作中讓自己成熟，在勞動中感受未來社會對我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認真地學習和生活，為將來打好基礎。
蔬菜的實踐報告篇四
雪弗蘭4s店。
xx。
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進的“4s”店形式.在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90％以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
在實習期間。
1.掌握汽車的銷售流程。
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗。
3.學會運用相應的銷售技巧。
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較。
5.真正了解“汽車市場”的含義。
汽車銷售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業(yè)性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務十點：行動快一點;微笑露一點;效率高一點;腦筋活一點;做事多一點;理由少一點;嘴巴甜一點;度量大一點;動作輕一點;脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也體現(xiàn)了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達與其需求有關的相關產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關車的第一手材料的最好機會。在試車過程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過多講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。一個雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車鋪*道路。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標，也能加強客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務是他初次親身體驗經(jīng)銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第一次維修服務之間繼續(xù)促進雙方的關系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進行第一次維修保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯(lián)系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要責任。
雖然我所學的專業(yè)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關系，對我來說很陌生，但是這是鍛煉我的一個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應該與實踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。
通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學的雖然是國際經(jīng)濟與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管什么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!
雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個月感觸頗深，受益良多，讓我學到了一些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個社會，更近一步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發(fā)展。通過社會實踐活動，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時候可以有的選擇機會。
剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開始了以后的工作。早上七點半到晚上七點多下班，將近十二小時的漫長工作時間，由于在學校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。
店里的那些同事領導每個人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認真學習，得到了領導同事的認可與贊揚。在開始工作時我的主要任務就是學習，跟著內(nèi)部培訓師學習公司制度，學習了解公司產(chǎn)品，學習基本的專業(yè)用語;跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經(jīng)驗，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來，中國的汽車行業(yè)還有長足的發(fā)展態(tài)勢，汽車銷售還有廣闊發(fā)展的空間。在過去的計劃經(jīng)濟體制下，我國汽車流通渠道較為單一，一般都由國有單位控制、經(jīng)銷，品牌意識極為淡漠。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉(zhuǎn)為私人購車，為適應市場的需求以及汽車工業(yè)的高速發(fā)展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4s店也是汽車市場激烈競爭下的產(chǎn)物。中國汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟，用戶需求多樣化，對產(chǎn)品、服務的要求越來越高，越來越嚴格，原有的代理銷售體制已不能適應市場與用戶的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設備和服務管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務設施，充足的零配件供應，迅速及時的跟蹤服務體系。通過4s店的服務，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴大汽車的銷售量。4s專賣店正以其獨特的經(jīng)營方式擴大其在汽車銷售市場的所占分額。4s店的經(jīng)營模式使客戶從購車到用車的全過程都能得到良好的服務，真正實現(xiàn)了以消費者為本的經(jīng)營理念，體現(xiàn)了汽車品牌的文化氛圍，也樹立了專賣店的形象。
另一方面，在整個銷售服務的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷售模式所存在的不足之處。首先，對于4s的四大要素而言，重要的無疑是售后服務這一點，完善的服務體系能給客戶帶來信任感和安全感，同時也加強了專賣店和客戶的聯(lián)系，這對于專賣店來說是至關重要的。雖然從目前來看，4s店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則應該是售后服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，這對專賣店的重要性也是顯而易見的。國外發(fā)達國家之所以以五十公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而目前國內(nèi)正好反過來，單單看重了賣車，服務卻相對落后。這對于火暴的國內(nèi)汽車銷售市場來說，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務會多于賣車的業(yè)務，沒有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因為修理部門會產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車的維修和保養(yǎng)帶來了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前。有專家預測，銷售服務今后應該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務體系，快修店將會成為今后的發(fā)展趨勢。
目前，有些汽車廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢，推出了“限區(qū)域獨家特許連鎖經(jīng)營模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專營店，但是和別的品牌有所不同的是，未來的4s店在計劃中還將建設若干附屬店，他們之間被稱為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關系。還有的汽車廠商表示，作為消費者，并非所有時候都要去4s店，比如換個玻璃、補個胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價的服務，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠而且收費較高。計劃要在一個城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商，首先要興建一個具有4s功能的“旗艦店”，與次同時，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車展銷和快修功能的社區(qū)店。而當社區(qū)店周圍的消費能力達到一定需求時也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實習的幾個月時間里，我有很多覺得值得總結(jié)和高興的。我認識到許多看似簡單的工作蘊藏著大量的知識是值得思考的，我們不應該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學生的通病。工作的時候要多思考，不但要問別人怎么做，而且要問問自己為什么會是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會有進步，才能快速的進步。
總之，在此次實習期間，脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識又獲得了充足的為人處事的社會經(jīng)驗。并且知道自己學要在哪些地方補充，知道自己以后的路該向哪里走。實習中同事、銷售經(jīng)理和內(nèi)訓師對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!
蔬菜的實踐報告篇五
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié)。
實習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負責x市xx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進貨價之差），再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行。
1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。
2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。
3、確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡單分。
析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。
實習期間日復一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習慣適應銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應該向前輩學習的東西以助于用最短的時間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應該完善的是自己。
蔬菜的實踐報告篇六
柏林村兩委班子堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹中央各項強農(nóng)惠農(nóng)政策，全面落實縣鄉(xiāng)兩級會議精神，以增加農(nóng)民收入為根本出發(fā)點，堅持“菜畜富民”的村域特色經(jīng)濟發(fā)展思路，積極引導村民發(fā)展蔬菜大棚種植和生豬獺兔飼養(yǎng)，走出了一條調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功之路。通過近3年來的發(fā)展，實踐證明大棚蔬菜已經(jīng)成為我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級和增加農(nóng)民收入的一條有效途徑。為了進一步達到“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕”的目的，近期我們對柏林村蔬菜大棚的現(xiàn)狀、存在的一些不足進行了深入調(diào)研。
西屏鄉(xiāng)柏林村位于江油市城西12公里處，距綿陽市不到30公里車程，區(qū)域優(yōu)勢明顯。盤江新河穿村而過，屬盤江二級階地，水利資源豐富，地勢平坦，土壤肥沃。轄6個村民小組，全村共有456戶，1559口人，基本農(nóng)田900余畝。地震前有種植大戶1戶，種植面積200余畝，現(xiàn)有蔬菜大棚10棚，養(yǎng)殖大戶3戶。2009年，村民耕地畝產(chǎn)值約1000元，而蔬菜畝產(chǎn)值約4800元，約為耕地畝產(chǎn)值的5位。現(xiàn)階段我村大棚特點是菜棚建筑質(zhì)量低，防寒能力弱，種植環(huán)境差，冬季不易生產(chǎn)。
大棚蔬菜種植經(jīng)歷了近3年的發(fā)展壯大，已成為我村產(chǎn)業(yè)開發(fā)的重頭戲，成為農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，取得的成績讓人鼓舞，可是存在的問題也不容忽視，集中歸納為以下幾個方面：
一是基于傳統(tǒng)農(nóng)耕思想觀念較重，村民認識不到位，限制了大棚蔬菜發(fā)展。
由于農(nóng)民文化程度不高，不少農(nóng)戶對發(fā)展大棚的認識不夠，種棚的積極性、主動性不高，不能將種植大棚當作發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收的新途徑。嚴重束縛了思想解放。絕大部分農(nóng)民思想觀念陳舊，接受新事物意識淡薄，種植停留在傳統(tǒng)的農(nóng)作物上;還有部分村民缺乏種植技術，別人種啥他種啥，別人干啥他干啥，邊種植邊摸索，完全處于被動狀態(tài);也有一部分農(nóng)民形成了“以土為本”過分依附土地的思想;還有部分村民存在“小富即安”的現(xiàn)象，易滿足于現(xiàn)狀，不能把結(jié)余投入擴大再生產(chǎn)，無法獲得更多更大的結(jié)余，缺乏改變現(xiàn)狀的沖動和欲望;另外，絕大多數(shù)農(nóng)民缺乏開放意識、商品意識、市場意識、競爭意識，在生產(chǎn)過程中害怕失敗，怕?lián)L險，缺乏戰(zhàn)略性和前瞻性眼光。此外，抱有種地不如打工思想的人很多，大量勞動力向城市轉(zhuǎn)移，靠種植生活的村民很少，種地的'積極性不高。
二是大棚種植缺乏專業(yè)技術支撐，經(jīng)濟效益低下，抵御市場風險的能力弱，集中反映在：
1、農(nóng)民缺少蔬菜生產(chǎn)技術和病蟲害防治知識，蔬菜技術人員數(shù)量不能滿足需要，且缺乏在田間地頭的實地指導。
2、農(nóng)戶對引進特優(yōu)品種力度不夠，主要還是以往的西紅柿、茄子、黃瓜、辣椒等大眾化品種，沒有依據(jù)本村資源特色形成“一村一品”的規(guī)模化種植。
3、一些種植戶一遇到蔬菜產(chǎn)品及農(nóng)藥化肥種子市場價格波動，就會迅速減少種植面積，有的甚至放棄，這種情況直接影響到村里大棚蔬菜發(fā)展的良好氛圍，不利于大棚蔬菜的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、5.12大地震后，大棚蔬菜發(fā)展受到很大影響，基礎設施受損嚴重，地震時期蔬菜賣不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多種植戶資金積壓，大棚種植面積大量減少，農(nóng)民生產(chǎn)積極性受挫。
三是銷售渠道不暢，受外地蔬菜市場沖擊，抑制菜農(nóng)種植大棚的積極性。
我村的蔬菜種植總體上講，由于數(shù)量少，技術含量低，種植成本大，在市場上競爭能力太弱，大部分菜農(nóng)是自種自銷。再加上外地蔬菜的調(diào)入，影響了大棚種植菜農(nóng)的銷售和種菜的積極性。
為切實有效解決大棚產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題和不足，推動我村大棚產(chǎn)業(yè)開發(fā)不斷向前發(fā)展，經(jīng)過深入調(diào)研，認真分析，形成的解決思路如下：
1、加強宣傳力度，幫助村民轉(zhuǎn)變思想，提高認識。
通過召開村民代表大會、村民小組會等形式，讓他們認識到：種植大棚蔬菜是投資低、收益高、見效快、適合農(nóng)村發(fā)展的好項目。同時，也可以采取帶出去到我縣九嶺鎮(zhèn)大棚種植成功的示范點實地學習參觀，增長見識，讓廣大農(nóng)民朋友切身感覺到在身邊的真實例子。包村干部與村干部要各盡職責，逐門逐戶做大棚種植宣傳思想工作，通過深入細致地講解和引導，讓群眾在思想觀念上有所轉(zhuǎn)變。
2、實施跑動戰(zhàn)略，加大資金投入力度，擴大種植規(guī)模引導農(nóng)戶自身盡力籌集建設資金，完善大棚菜地基礎設施，改善種棚環(huán)境條件。如在大棚間建設各種管網(wǎng)和道路，同時，協(xié)調(diào)水利部門實施打井和防滲滴灌工程。當然這些工程單靠農(nóng)戶自身的力量是不行的，還要靠各級政府的強力推動，兩委班子一定要抓住各項強農(nóng)惠農(nóng)政策契機，積極與縣、鄉(xiāng)兩級相關部門聯(lián)系，爭取資金上的扶持。同時，也可以充分利用農(nóng)村小額貸款的優(yōu)惠條件，加大投資;或加大招商引資的力度，吸引外資。農(nóng)業(yè)發(fā)展必須形成規(guī)模優(yōu)勢。有規(guī)模才能有效益，產(chǎn)業(yè)化必須規(guī)模化。因為只有當生產(chǎn)有一定規(guī)模來自周邊縣市的商販才會源源不斷，產(chǎn)品才不愁銷路。
所以我村蔬菜生產(chǎn)還應再接再厲，逐步形成區(qū)域化、規(guī)模化，最終形成產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)。
3、加大技術培訓力度，提高蔬菜產(chǎn)量，促進農(nóng)民增收菜農(nóng)種植戶一定要繼續(xù)加強理論知識學習，通過書本、網(wǎng)絡等方式不斷了解種植技術方面的知識。村兩委班子要定期組織農(nóng)戶召開村民小組會，通過交流學習的方式，不斷提高種植技術。同時，要與縣、鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)部門及時聯(lián)系，聘請農(nóng)業(yè)技術員到我村進行實地指導，使大棚生產(chǎn)各環(huán)節(jié)都有可靠的技術保證。
4、積極發(fā)展宣傳作用，打通銷售渠道，形成公司與農(nóng)戶訂單銷售模式。
5、充分發(fā)揮好農(nóng)業(yè)局大棚蔬菜建設項目的帶頭作用，塑造龍頭企業(yè)，打造蔬菜品牌，吸引更多的投資，形成產(chǎn)業(yè)化。
要通過電視、報紙、廣告牌、打電話等各種形式廣泛宣傳，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓寬銷售渠道，爭取將蔬菜打入城市超市和批發(fā)市場進行銷售，提高村民的收益。
通過這次調(diào)研，使我村村民對發(fā)展大棚蔬菜有了新的認識，為我村今后大棚蔬菜發(fā)展規(guī)模化提供了一個參考思路。
蔬菜的實踐報告篇七
20xx年4月份，我們?yōu)槠谝恢艿膶嵱柺堑绞袌錾蠈σ环N新型食品進行調(diào)查分析。此次實訓是23人一組，我們組共3名成員，經(jīng)過小組分析討論，我們決定在淮安市中心的各大超市對果粒橙飲料進行調(diào)查。
近幾年，我國果汁飲料產(chǎn)銷量快速增長。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。而要想在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關鍵。
(一)調(diào)查方式：市場問卷調(diào)查法。
(二)調(diào)查內(nèi)容。
本次調(diào)查問卷我們小組每人50份，一共有150份，問卷中共8道問題。下面是我們在淮安市中心對各個群體進行的調(diào)查分析：
通過問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人群能夠接受果粒橙的銷售價格。其銷售群體主要集中在少年與中年人中。有80%的人認為果粒橙的口味很好。有95%以上的人在選擇產(chǎn)品的時候，會首先考慮到產(chǎn)品對人體的健康影響，由此，我們可以知道，現(xiàn)在的銷售人群越來越注重食品的營養(yǎng)價值了。在調(diào)查中，我們還發(fā)現(xiàn)，也有一部分的人會受到產(chǎn)品廣告和包裝的影響，因此，成功推銷某一產(chǎn)品時，廣告和包裝是兩個不容忽視的因素。
(三)市場環(huán)境分析。
微觀環(huán)境。
果粒橙是各種飲品中的一種，可口可樂、百事可樂、乳脂飲品等都是它的競爭對手。在各類飲品中，最受消費者歡迎的是可樂類飲品，有百分之九十三的消費者會喝各種品牌的飲品。瓶裝水雖然在中國市場普及的時間不是很長，但現(xiàn)在已與傳統(tǒng)汽水飲品擁有相近比例的消費者。由此看來，果粒橙要想在飲料界占有一席之地，并非一件容易之事。
對于果粒橙企業(yè)和它的供應商來說，這兩者應時刻謹記，他們是相互共存、相輔相成更得關系。在飲料行業(yè)，同類飲料產(chǎn)品的質(zhì)量差異并不大，價格也并不懸殊，因此，供應商在保證果粒橙質(zhì)量合格、價格合理的基礎上，還應該大力關注品牌對其市場的影響。
1、城市的經(jīng)濟環(huán)境。
改革開放30多年來，我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，目前經(jīng)濟總量已位居世界前三位，成為全球具有重要影響的最大新興經(jīng)濟體和世界工業(yè)與制造業(yè)大國。但也要看到，我們的發(fā)展也付出了很大代價，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理的矛盾長期積累，發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題日益顯現(xiàn)，突出表現(xiàn)在需求結(jié)構(gòu)失衡、供給結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、要素利用效率低下、環(huán)境損害大、空從需求結(jié)構(gòu)看，主要是內(nèi)需與外需、投資與消費失衡。
多年來，我國經(jīng)濟對外貿(mào)的依存度不斷上升，經(jīng)濟增長在較大程度上依賴國際市場。同時，投資率偏高，消費率偏低。據(jù)測算，我國的資本形成率由上世紀80年代初的32%左右上升到20xx年的46.8%，最終消費率則由同期的67%左右下降到48.6%。消費不足又與收入分配結(jié)構(gòu)不合理相關，居民收入在國民收入分配中的比重偏低，影響了居民消費需求的提高。我國作為一個大國，長期主要依賴投資、外需拉動經(jīng)濟增長，會加大經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，不利于國民經(jīng)濟良性循環(huán)。間布局不夠合理等方面。
隨著我國綜合國力的增強、居民生活水平的提高，也為果粒橙的發(fā)展提供了強大的發(fā)展動力。
2、人口因素。
人口問題在經(jīng)濟社會發(fā)展中始終處于基礎性地位，與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整密切相關，也是影響經(jīng)濟長遠發(fā)展的重要因素。我國經(jīng)濟社會發(fā)展仍將面臨人口問題帶來的雙重壓力。一是人口多帶來的就業(yè)壓力。據(jù)測算，本世紀30年代我國總?cè)丝趯⑦_到峰值。未來20xx年內(nèi)，我國勞動力人口將達到峰值，但到本世紀中葉，勞動力人口仍多于上世紀90年代，也多于歐洲國家現(xiàn)在的人口總和，就業(yè)壓力將長期存在。二是人口老齡化帶來的壓力。本世紀初，我國60歲以上人口占總?cè)丝诘谋壤殉^10%，按國際標準，已進入老齡社會。今后一個時期，我國老年人口將持續(xù)增加，人口紅利逐步減少。當然我們要看到，人口問題的雙重壓力，處理得好，可在一定程度上轉(zhuǎn)化為發(fā)展的動力。為此，應當充分發(fā)揮人力資源仍然豐富的優(yōu)勢，把人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源、人才資源，同時把握好發(fā)展老齡產(chǎn)業(yè)的機遇，使經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整更好地適應人口結(jié)構(gòu)的變化。
人口問題為我國的經(jīng)濟發(fā)展提供了一定的動力，從而也帶動了果粒橙企業(yè)的發(fā)展。
綜合調(diào)查結(jié)果來看，一種新型產(chǎn)品的上市，受到質(zhì)量、品牌、廣告、口味、包裝等因素的影響。無論哪類產(chǎn)品，若想贏得消費者的信賴，首先要維護消費者的利益，再者就是要提高售后服務質(zhì)量，真正做到顧客滿意。此外，還要在搞促銷的同時讓顧客填寫意見反饋書、配合媒體安全食用廣告做好市場推廣力度，等等。這些都是一個企業(yè)得以蓬勃發(fā)展的關鍵。
蔬菜的實踐報告篇八
此次在蔬菜站進行種植戶調(diào)查是為了深入了解廣大百姓對于蔬菜的需求，以及對我單位的生產(chǎn)效益進行分析調(diào)查，望各種植戶給予支持和配合！
新區(qū)棚號老區(qū)棚號：
（原戶主）棚主：家庭人數(shù)：
聯(lián)系方式：溫棚個數(shù)（占地面積約）：
（現(xiàn)在）主要種植的蔬菜品種：
家庭年純收入。
備注：
1.春季主要種植的蔬菜品種：
2.夏季主要種植的蔬菜品種：
3.秋季主要種植的蔬菜品種：
4.冬季主要種植的蔬菜品種：
感謝你們的配合調(diào)查！
蔬菜的實踐報告篇九
蔬菜是人們飲食中不可或缺的重要組成部分，它們富含各種營養(yǎng)物質(zhì)，能夠為人體提供所需的能量和營養(yǎng)。作為一個菜鳥，我對于種植蔬菜一直很感興趣，于是，我開始嘗試自己在家中種些蔬菜。在這一過程中，我收獲了許多心得體會，下面我將分享給大家。
第一段：合適的土質(zhì)和肥料對于蔬菜生長至關重要。
種植蔬菜的第一步是選擇合適的地點和土壤。一般來說，蔬菜適宜生長在光線充足、通風良好、土質(zhì)疏松、排水良好的環(huán)境中。同時，在育苗期和生長期，蔬菜需要不同種類的營養(yǎng)物質(zhì)來生長和發(fā)育，因此給予適量的肥料也是必不可少的。在實際實踐中，我通過對種植基地的改良和添加合適的肥料，提高了蔬菜的生長速度和質(zhì)量，讓我收獲了更豐富的果實。
第二段：正確的澆水方法可以讓蔬菜長得更健康。
澆水是蔬菜生長的關鍵之一，它直接關系到蔬菜的水分供應和生理代謝進程。但是，不同的蔬菜對于水分需求是不同的，不同的生長階段也需要不同的澆水方式。比如在育苗期，應當控制澆水量，避免苗床水浸和積水；在成長期，應發(fā)揮肥料和水肥共同作用，供給適量的水分，保證蔬菜的顏色和味道。經(jīng)過多次的實踐，我逐漸掌握了澆水技巧，并成功地種出了一些健康的蔬菜。
第三段：定期剪枝打葉讓蔬菜更有活力和美觀。
蔬菜的生長也需要定期修剪和打葉，這能夠讓蔬菜得到更多的光線和空氣，讓它們長得更加茁壯和美觀。但是，修剪和打葉也要注意方法和時間，比如在幼苗期，要控制過量剪枝，避免影響蔬菜的正常生長；在收獲期，要盡量不剪葉或減少剪枝數(shù)量，保證蔬菜有足夠的葉面面積和光合作用，讓果實更加豐滿和色澤鮮艷。
第四段：有害生物防治是蔬菜種植的重要一環(huán)。
在蔬菜種植過程中，有害生物的侵襲是無法避免的，如果不及時采取措施防治，將會對蔬菜的生長和品質(zhì)造成很大的損失。因此，在種植過程中，我們應當及時觀察蔬菜的生長變化，發(fā)現(xiàn)問題應當及時采取相應的措施，如植物殺蟲劑或手動捕捉等方式。同時，為了避免過度依賴化學殺蟲劑，我們也可以通過增加環(huán)保措施和推廣“有機蔬菜”等方式，逐步構(gòu)建合理的蔬菜種植生態(tài)系統(tǒng)。
第五段：蔬菜種植是一個長期的過程，需要不斷總結(jié)和提高。
種植蔬菜，需要耐心和毅力，它是一個長期的過程，需要我們不斷總結(jié)和提高。在實踐的過程中，要注重觀察、調(diào)整和反饋的過程，不斷嘗試新的方式和方法，從中總結(jié)出有效的經(jīng)驗和技巧，才能在蔬菜種植這一過程中不斷進步，取得更好的成果。
總之，通過蔬菜種植實踐，我深切感受到了種植工作的技巧和不易，同時也學到了許多關于生態(tài)環(huán)保和人類健康的知識。我相信，只要我們在蔬菜種植過程中保持好心態(tài)和耐心，不斷努力和總結(jié)，就一定能夠收獲到豐碩的果實和美好的價值。
蔬菜的實踐報告篇十
在中國現(xiàn)有的經(jīng)濟形勢下，物價上漲對居民家庭產(chǎn)生了一定程度的影響。近年來我國蔬菜價格波動頻繁，損害了農(nóng)民及消費者的切身利益，同時對部隊的伙食保障造成了一定影響。
（1）調(diào)查哪幾種蔬菜的價格波動最大或最頻繁（2）調(diào)查影響蔬菜價格波動的主要因素。
（三）調(diào)查意義。
深入市場調(diào)查研究，獲取最真實、最前言的市場信息，了解蔬菜的價格波動給生產(chǎn)者、銷售者和消費者帶來的影響有著重要的意義。
二、調(diào)查時間、地點及方法。
（1)時間：20xx年寒假期間任意抽取十天(2)地點：北京香山紅旗村菜市場。
(3)方法：主要采用采訪式調(diào)查及抽樣調(diào)查三、調(diào)查結(jié)果（一）茄果類蔬菜。
茄果類蔬菜是當下消費者的首選蔬菜，此次調(diào)查重點。
由圖可以看出茄果類蔬菜（茄子、青椒、番茄）價格波動趨勢大致。
相同，總體來看青椒價格略高于茄子和番茄，在春節(jié)前后達到一個峰值，但總體價格基本穩(wěn)定。根據(jù)大家的反應價格偏高。
（二）瓜果類蔬菜主要調(diào)查了以下三類。
其結(jié)果與茄果類相似，說明節(jié)日對市場的需求比較旺盛。（三）綠葉菜類。
綠葉菜主要對芹菜、葉用萵苣、菠菜進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下。
綠葉菜類蔬菜中芹菜（此處指水芹）價格基本穩(wěn)定在2.5元/500g,主要由于芹菜在市場上占有量少，消費量少，且在調(diào)查期間其市場占有量未發(fā)生明顯變化；萵苣的變化不大，且受節(jié)日影響大；菠菜價格相對低廉，但市場需求大。
另外我還對蒜薹、土豆、大白菜等易儲存的蔬菜進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其價格變化不大。說明了市場對這類蔬菜的一個價格規(guī)律。但據(jù)大家反映，這類蔬菜一年一個樣。
四、結(jié)論和建議。
（一）采取有效措施，穩(wěn)定水蔬菜的產(chǎn)銷。
社區(qū)活動，努力幫助菜農(nóng)打通各種“關節(jié)”，讓菜農(nóng)生產(chǎn)收益有保障，讓消費者得到實惠。
2.引導農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，實行訂單生產(chǎn)。把當前緊急緩解措施與長遠規(guī)劃結(jié)合起來，針對天氣長期嚴重干旱的情況，指導蔬菜主產(chǎn)區(qū)銜接春夏果菜生產(chǎn)茬口，科學安排全年種植計劃，保障市場蔬菜均衡供應。加強對當前市場銷路好、需求量大的番茄、辣椒、茄子、苦瓜等棚室蔬菜管理,調(diào)整白菜、包菜、萵筍、西葫蘆、芹菜、大蔥等品種錯峰上市時間，緩解集中上市賣難壓力。幫助菜農(nóng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大訂單生產(chǎn)，騰出茬口抓緊培植早熟大白菜、香菜、菠菜等蔬菜品種。
（二）組織龍頭企業(yè)擴大蔬菜收購、存貯和加工規(guī)模。
通過調(diào)查結(jié)果顯示，交通運輸、保鮮技術和銷售成本是影響蔬菜價格波動的主要因素之一，然后很多農(nóng)超對接存在缺陷，加之交通不便利，導致蔬菜不能及時運送到各大銷售點，同時由于銷售點較少，很多居民要遠行去購買，這樣導致購買量降低或一次性購買較多，最終導致浪費現(xiàn)象嚴重和市場供求不合理，不利于市場經(jīng)濟的發(fā)展。為此，我們建議：
龍頭企業(yè)的社會資源，強化與超市、批發(fā)市場等的對接，拓寬銷售渠道，重點針對當前一些地方蔬菜滯銷賣難的菜農(nóng)，開展不同形式的產(chǎn)銷對接活動；指導龍頭企業(yè)以實現(xiàn)保障市場蔬菜平穩(wěn)供應菜農(nóng)增收為目標，引導農(nóng)戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行訂單生產(chǎn)，促進蔬菜產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
消費者在調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟的過程中發(fā)揮著至關重要的作用，但是在日常的消費中，每逢重大節(jié)日，城鄉(xiāng)居民購買力集中釋放，導致部分蔬菜的價格大幅上漲，這樣會進一步導致蔬菜市場的銷售失調(diào)。因此我們建議，政府應加大宣傳力度建議消費者科學消費、理性消費，并且倡導“節(jié)日效應”，避免此類情況發(fā)生，從而保障蔬菜價格波動的相對穩(wěn)定。
總之，蔬菜的價格對我們的生產(chǎn)和生活有著積極的意義，
蔬菜的實踐報告篇十一
“蔬菜實踐”是指在家庭、社區(qū)、學校等場所中，通過種植蔬菜、養(yǎng)殖蟲類等實際活動，使人們能夠親手體驗與感受大自然的神奇變化、理解和掌握生態(tài)系統(tǒng)的多樣性、學習生活技能、感受勞動的價值。通過參與蔬菜實踐，我得到了很多心得體會。
第一段：了解蔬菜種植過程的重要性。
在參與蔬菜實踐的過程中，我意識到了蔬菜種植過程的重要性。在未接觸蔬菜種植之前，我只關注著可口的蔬菜，甚至認為蔬菜只是種在地里就可以生長的。而參與蔬菜種植之后，我了解到了蔬菜生長的前期工作，如施肥、澆水、剪枝等，這些都影響著蔬菜的品質(zhì)和生長速度。我意識到，蔬菜生長的過程需要認真細致地維護，而只有這樣才能獲得好的收成。
第二段：感受大自然奇妙的變化。
通過參與蔬菜實踐，我感受到了大自然的奇妙之處。在雨水的滋潤下，蔬菜會在不知不覺間長成了一片翠綠的海洋，令人欣喜不已。有些時間，太陽在東升西落的時候，就像在為蔬菜照明一樣。我們看到了大自然的神奇變化，也更加珍惜大自然的寶貴資源。
第三段：培養(yǎng)生活技能。
參與蔬菜實踐，也能夠培養(yǎng)生活技能。我在蔬菜種植的過程中，學習到了不少有用的技能，如選擇種子、澆水、施肥、修剪，甚至是如何攝入健康的蔬菜。這些技能在生活中都非常實用，可以減少我們的開支，也能更好地為我們的生活服務。
第四段：認識“偉大勞動者”
在進行蔬菜實踐中，我深刻認識到了“偉大勞動者”的重要性。從施肥、挖土到收成，所有的環(huán)節(jié)都需要勞動者付出辛勤的勞動。如果沒有勞動者的努力，哪怕有再多優(yōu)質(zhì)的種子也難以成長，不僅如此，和只有我們勤勞付出的勞動者才有機會得到豐收。
第五段：感受到勞動的價值。
在整個蔬菜實踐的過程中，我不斷地付出努力，去為蔬菜的生長提供必要的條件，等到了收成的時刻，心情的愉悅之情也是無法言表的。在這里，我漸漸明白了勞動的真正意義。只有通過努力才能得到回報，原本空曠的土地會因我們的努力而生出新的生命，這樣的價值是無法用金錢衡量的。
通過蔬菜實踐，我學到了不少的知識，也有了許多的體驗。我意識到蔬菜是一個需要花費時間和勞動的生命體，而勞動則是人們創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自我價值的一種重要手段。參與蔬菜實踐，不僅豐富了我的知識，更是讓我領悟到了生命的真諦。
蔬菜的實踐報告篇十二
蔬菜是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称?，在飲食健康方面有著極為重要的作用。蔬菜中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，如維生素、礦物質(zhì)、膳食纖維等，對于保障我們的健康起著至關重要的作用。在我自己的生活中，我也喜歡種植蔬菜，我深刻地領悟到了“一分耕耘，一分收獲”的道理，同時也體會到了接地氣、親近大自然的愉悅感。
第二段：蔬菜的好處
蔬菜是我們?nèi)粘ｏ嬍持斜夭豢缮俚臓I養(yǎng)來源之一。習慣性攝入足夠量的蔬菜可以使我們更加健康，切實提高我們的免疫力和疾病抵抗力。蔬菜含有的膳食纖維是我們體內(nèi)排泄廢物的必要物質(zhì)，同時也有助于預防癌癥、心血管疾病等健康問題。吃蔬菜還可以有效地保護我們的眼睛，讓我們的視力得到保護和提高。
第三段：種植蔬菜的意義
在我自己的生活中，我喜歡種植蔬菜。這個過程中，我體會到了種植蔬菜的意義之處。種植蔬菜，不僅可以獲得新鮮的蔬菜，更讓我們更加接近大自然。處理蔬菜莊稼，需要我們不斷地觀察和護理，在這個過程中，我們能更好的認識大自然，同時感受到大自然的美好與神秘。這個過程中，我學會了如何耐心的觀察植物生長過程中的細節(jié)，如何制定科學合理的種植方案和保養(yǎng)方法。
第四段：種植蔬菜的難處
盡管種植蔬菜非常有趣，但是這個過程中也有一些較為困難的難點，這需要我們不斷的克服。首先，要確保蔬菜種植區(qū)域清潔衛(wèi)生，并注意灌溉和防蟲工作。其次，需要掌握好蔬菜的種植方法及時處理可能出現(xiàn)的問題，比如可能出現(xiàn)的土壤缺失、水分供應不足、病蟲害等。最后，還需要投入大量的時間和耐心來觀察、照顧莊稼。只有不斷克服蔬菜種植過程中的難點，才能獲得更好的收獲。
第五段：總結(jié)
總之，種植蔬菜是我們生活中的一大樂趣。盡管這個過程中可能會遇到一些困難，但如果我們能夠不斷的努力和付出，就一定會獲得高豐收和自然之美的回報。同時，飲食中增加蔬菜的攝入量也有著極為重要的意義。希望大家一同加入到種植蔬菜的大家族中，讓我們享受到自然之美和養(yǎng)生之樂。
蔬菜的實踐報告篇十三
[調(diào)查目的]
1）掌握鄭州蔬菜市場價格走向為菜農(nóng)及政策制定者提供理論依據(jù)；
2）為蔬菜市場的管理者提供參考資料
3）掌握蔬菜銷售走向和供求現(xiàn)象為蔬菜種植后的銷售做準備
4）分析蔬菜市場的整個價格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜生產(chǎn)、流通、銷售能形成一個
完整的體系提供一些數(shù)據(jù)
（五）蔬菜的消費趨勢 隨著城市規(guī)模的擴大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費行為的巨大變化，即由過去供應城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應的變化，城市蔬菜的消費量連續(xù)在擴大。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費量也在不斷增加，據(jù)有關資料反映全國人均蔬菜的消費量已達到300斤。同時人們對蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應運而生的超市洗凈菜，綠色無公害蔬菜、農(nóng)超對接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。
三． 問題的分析
（一）蔬菜市場存在的問題
蔬菜的實踐報告篇十四
蔬菜大棚是一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術的應用，也是為了滿足人們對新鮮蔬菜的需求而提供的一種解決方案。近期，我有幸參與了一次蔬菜大棚的實踐活動，并在實踐中積累了多方面的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的實踐經(jīng)驗，并總結(jié)出幾個關鍵點，希望能夠給有興趣從事相關領域的讀者提供一些參考。
首先，蔬菜大棚的效益是顯而易見的。由于大棚是一個相對封閉的環(huán)境，能夠控制溫度、濕度和灌溉水的供應等因素，因此讓蔬菜生長的條件更加理想。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)蔬菜大棚的產(chǎn)量比自然生長的蔬菜要高出很多，并且質(zhì)量也更加穩(wěn)定。這意味著種植者能夠獲得更多的收入，同時也能夠保證蔬菜市場的穩(wěn)定供應。因此，蔬菜大棚在農(nóng)業(yè)發(fā)展中具有巨大的潛力。
其次，蔬菜大棚提供了更多的工作機會。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)往往需要大量的人力投入，因為一切都要依靠人工的力量來完成。然而，蔬菜大棚則采用了自動化的技術，比如溫度控制系統(tǒng)和灌溉系統(tǒng)，減輕了人工勞動的負擔。然而，這并不意味著人類將會被取代。相反，蔬菜大棚還需要專門的人員來負責監(jiān)控和管理這些技術裝置。因此，蔬菜大棚為那些具備相關技能的人們提供了更多就業(yè)的機會。
此外，蔬菜大棚的技術也有助于環(huán)境保護。相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，蔬菜大棚的耗水量要少得多。這是因為大棚內(nèi)部循環(huán)利用水資源，減少了水的浪費。同時，大棚內(nèi)的溫度和濕度也得到了有效的控制，減少了對大氣環(huán)境的負面影響。另外，大棚內(nèi)的蔬菜生長環(huán)境相對穩(wěn)定，也減少了對農(nóng)藥和化肥的依賴，減少了對環(huán)境的污染。綜上所述，蔬菜大棚是一種可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)模式，有助于保護我們的環(huán)境。
最后，我想談談我個人在蔬菜大棚實踐中學到的心得。首先，耐心是最重要的品質(zhì)之一。蔬菜大棚的管理需要投入大量的時間和精力，因為我們需要密切關注植物的生長狀態(tài)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。其次，專業(yè)知識也是至關重要的。在實踐中，我了解到不同的蔬菜有不同的養(yǎng)殖和管理要求，掌握這些知識對于取得良好的收成至關重要。最后，與他人的合作能力也是不可或缺的。在蔬菜大棚中，每個人都有自己的任務，但只有團結(jié)合作才能取得最佳的結(jié)果。
總而言之，蔬菜大棚是一種高效、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)模式，能夠滿足人們對蔬菜的需求。在實踐中，我認識到蔬菜大棚的優(yōu)勢，包括提高產(chǎn)量、創(chuàng)造就業(yè)機會、環(huán)保等方面。同時，我也感受到了在蔬菜大棚中取得成功的要素，如耐心、專業(yè)知識和合作能力。希望我的心得體會能夠?qū)τ信d趣從事相關領域的讀者有所啟發(fā)。
蔬菜的實踐報告篇十五
近年來，隨著全國市場的需求，我市的瓜菜生產(chǎn)不斷發(fā)展，已成當?shù)胤N植業(yè)調(diào)整、農(nóng)民增收的有效途徑之一。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
12億元。
二是依托獨特自然優(yōu)勢，形成多元化發(fā)展格局。石嘴山位于寧夏平原北部，黃河自流灌溉，日照充足、降水集中、晝夜溫差大、無霜期短，土壤天然富硒等資源優(yōu)勢以及交通便利的條件，促進了石嘴山瓜菜產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
億元。
萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值。
億元。
脫水蔬菜種植主要集中在區(qū)域，產(chǎn)品以蔬菜色澤鮮艷，干物質(zhì)含量高等特點，深受歐美、日本等國家客戶的歡迎，遠銷美國、法國、日本、韓國和東南亞多個國家。全市年生產(chǎn)各類脫水菜產(chǎn)品穩(wěn)定在6500噸/年，全部出口，出口創(chuàng)匯4000多萬美元，并帶動綠寶工貿(mào)、發(fā)途發(fā)蔬菜產(chǎn)業(yè)集團等以脫水蔬菜全自動加工與蔬菜粉加工為主的家企業(yè)蓬勃發(fā)展。
億元。
項；深入推進化肥農(nóng)藥零增長行動、有機肥替代化肥綠色生產(chǎn)行動，加快推進農(nóng)作物秸稈、廢舊地膜資源化利用兩大工程，普及推廣秸稈還田、深松耕和增施有機肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等綠色生產(chǎn)技術15項，“一控兩減三基本”全面落實，農(nóng)作物秸稈利用率達到82%，農(nóng)用殘膜回收率達到70%，農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控覆蓋率90%，畜禽糞污資源化利用率達到87%。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測體系和網(wǎng)格化監(jiān)管模式初步建立，在全區(qū)率先建成市級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺并投入使用，主要農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率96%，連續(xù)5年沒有發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
四是產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)已展現(xiàn)良好開端，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營取得新進展。全市通過培育“生產(chǎn)+加工+科技+營銷”的產(chǎn)業(yè)集群，大力推進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。目前，從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體200家以上，輻射帶動了全市50%以上的農(nóng)民從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的種植、加工和營銷，產(chǎn)業(yè)園蔬菜及其種子全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)產(chǎn)值18.56億元，占產(chǎn)業(yè)園農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52%，農(nóng)民來自蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的收入占全市農(nóng)民人均純收入的30%以上。蔬菜生產(chǎn)基地發(fā)展到25萬畝。規(guī)模以上加工企業(yè)47家，市級以上龍頭企業(yè)26家，脫水蔬菜加工量占全區(qū)的90%以上，占全國的六分之一。脫水蔬菜產(chǎn)品品種達30多個，15家企業(yè)獲得了iso9000國際產(chǎn)品質(zhì)量認證，10家企業(yè)取得haccp認證和通過商檢注冊認證，利榮、發(fā)途發(fā)2家企業(yè)產(chǎn)品符合美國fda及歐盟標準，14家企業(yè)擁有自營出口權，生產(chǎn)能力2.2萬噸。種子生產(chǎn)企業(yè)25家，其中自治區(qū)級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家，市級4家。平羅縣被農(nóng)業(yè)部認定為“全國區(qū)域性蔬菜良種繁育基地”，蔬菜繁（制）種新品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、精選、包裝、倉儲、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。
五是科技含量不斷提升，品種體系逐步優(yōu)化。石嘴山市瓜菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終以科技創(chuàng)新支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，不斷引進瓜菜優(yōu)新品種，優(yōu)化改造設施溫室，推廣節(jié)本增效新技術，推動了全市瓜菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全市形成了以越夏番茄、沙漠瓜菜、脫水蔬菜以及供港菜等四大類為主的瓜菜生產(chǎn)模式，大力開展農(nóng)業(yè)科研項目引進和技術成果轉(zhuǎn)化應用，打造新品種展示園，強化蔬菜產(chǎn)銷對接和社會化服務，共推廣應用設施標準化建造技術、工廠化育苗和嫁接技術、秸稈生物反應堆技術、水肥一體化技術、自動化控制與物聯(lián)網(wǎng)技術、病蟲害綜合防治技術、機械化半機械化應用等10項技術，提高水肥利用率，節(jié)約用水60%以上，節(jié)約1/3以上勞動力，全市新品種應用率達到100%。
二、制約我市瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題。
一是比較效益有所下降，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足。雖然近年來瓜菜產(chǎn)業(yè)仍然是種植收益較高的產(chǎn)業(yè)，但比較效益呈下降趨勢。主要提升原因是勞動力緊張價格上漲、瓜菜的綜合機械化率較低以及農(nóng)資價格不斷上漲，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力不足。
二是品牌建設遭遇瓶頸。我市氣候冷涼干燥、光照充足、晝夜溫差大、水土壤空氣污染少，對于生產(chǎn)高品質(zhì)瓜果蔬菜產(chǎn)品具有得天獨厚的氣候環(huán)境條件，也正是基于這一點，我市瓜果蔬菜產(chǎn)品受到國內(nèi)外客商的青睞，但缺乏知名、著名品牌的支撐。
三是產(chǎn)業(yè)體系不完善，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟,一旦滯銷，無法應付。2017年全國性的出現(xiàn)了瓜菜滯銷，而我市瓜菜大部分產(chǎn)品主要通過鮮菜外銷的形式進入全國市場，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)也受到了很大的影響。四是農(nóng)業(yè)信息化建設水平不高，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動力不足，農(nóng)業(yè)融合發(fā)展亟待破題。
三、對策和建議。
通過多年的發(fā)展，我市形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，瓜菜產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢日漸凸顯，多年來季節(jié)性波動和市場需求波動使我市瓜菜種植戶有較強的市場意識，綠色有機的多元化需求更加旺盛，以種植瓜菜為主的采摘體驗等休閑特色服務方興未艾，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)的升級提檔正當時。
（一）加強地域品牌建設。
建立和完善瓜果蔬菜產(chǎn)品品牌培育、發(fā)展和保護體系，促進瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、品牌化營銷的現(xiàn)代化新格局。一著力于，建立瓜果蔬菜質(zhì)量全程追溯體系、完善規(guī)格品質(zhì)標準體系，推動與國內(nèi)國際標準對接。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)健康長遠發(fā)展的核心要素，是打響地方品牌，提升產(chǎn)業(yè)市場競爭力的前提、基礎和關鍵。大力鼓勵龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植大戶等經(jīng)營主體主動開展質(zhì)量追溯。二著力于，支持地產(chǎn)地銷、直供直銷。推動實現(xiàn)地產(chǎn)地銷，可大大縮短流通半徑、減少流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定，增加農(nóng)戶收入，降低安全風險。三著力于，招商引商，與主銷區(qū)建立穩(wěn)定的供給關系和基地建設聯(lián)結(jié)機制。依靠品牌闖市場，依靠品牌增效益的觀念需要廣泛建立。
（二）穩(wěn)定瓜果蔬菜生產(chǎn)基地。
基地建設是基礎，我市在瓜果蔬菜規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化以及套服務也相對成熟，但設施農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展動力不足。進一步穩(wěn)定基地，引導企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營利益機制，建立“公司+基地+農(nóng)戶”的利益共享、風險共擔經(jīng)營機制；同時加快創(chuàng)立加工龍頭企業(yè)。
（三）加強科技支撐、創(chuàng)新服務模式。
近年來，在我市瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，存在著主推品種不突出、高產(chǎn)高效栽培實用技術不到位等制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。瓜菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、品質(zhì)提升、可持續(xù)發(fā)展，說到底要靠技術進步。一是要加大集約化育苗能力建設，保證優(yōu)質(zhì)商品種苗推廣普及。二是推動瓜果蔬菜生產(chǎn)機械的創(chuàng)新應用、新品種及配套栽培技術示范推廣，規(guī)范我市瓜果蔬菜優(yōu)良品種應用，發(fā)展標準化生產(chǎn)。三是針對經(jīng)營主體需求，集中服務資源，創(chuàng)新服務方式。整合生產(chǎn)、價格、消費、貿(mào)易等多環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)信息，強化市場監(jiān)測預警服務；堅持“農(nóng)民需要什么就提供什么服務”的理念，加快服務鏈條向前、向后延伸，大幅度提高經(jīng)營主體種植結(jié)構(gòu)、上市節(jié)奏把握等決策能力。
（四）大力發(fā)展流通加工業(yè)，促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展針對我市目前瓜果蔬菜加工水平低、產(chǎn)業(yè)鏈條短的現(xiàn)實，面向市場需求提高產(chǎn)品檔次和附加值，著力一二三產(chǎn)業(yè)融合、提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是大力發(fā)展消費為導向的即食瓜果蔬菜、免洗加工等半成品開發(fā)，提高瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)增加值。二是增強采后加工處理能力，不斷提高瓜果蔬菜的商品性，實現(xiàn)“旺貯淡供”、凈菜上市，緩解滯銷賣難問題。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，精心設計，積極發(fā)展“田園綜合體”，將瓜果蔬菜種植基地與鄉(xiāng)村旅游、科普宣教、農(nóng)耕文化展示、體驗休閑相結(jié)合，拓寬增收的渠道。
蔬菜的實踐報告篇十六
自從對城南、永興兩市場進行標準化改造后，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時對市場的農(nóng)產(chǎn)品進行農(nóng)藥殘留的檢測，以便消費者明白市場行情，買得稱心、吃得放心。此外，農(nóng)戶和商家實行“農(nóng)超對接”，直接從菜農(nóng)基地進菜，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。這些舉措都大大也加快推動了農(nóng)產(chǎn)品的營銷。
七、對進一步加強菜市場建設、完善農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡的建議。
1、盡快成立全縣市場的專門管理機構(gòu)，賦予其管理職能。以便規(guī)范管理各類市場，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。
2、進一步加大對農(nóng)貿(mào)市場的建設與投入力度。目前我縣縣城僅4個農(nóng)貿(mào)市場，這對于20多萬縣城人口來說是遠遠不夠的，特別是梅苑開發(fā)區(qū)僅一個市場。因此，請政府行政劃撥土地，加大市場建設力度，方便群眾購物，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng)”工作所取得的成果。
蔬菜市場調(diào)研報告范文篇拓展：食品市場調(diào)查報告范文。
為全面掌握全市農(nóng)資市場情況，加強農(nóng)資市場管理，更好地為農(nóng)民服務，市供銷社于**年**月對全市農(nóng)資市場進行調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況。
(一)市場供應貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應量60360噸;磷肥需求量22592，可供應量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應量12202.2;復合肥需求量22329，可供應量21405。全市市場化肥可供應貨源充足。
(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強。在市政府的強力領導下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農(nóng)資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標準號)。
(三)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網(wǎng)工程”建設，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農(nóng)資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農(nóng)民購肥方便。
(四)經(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局逐步被打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點619家，其中供銷社網(wǎng)點292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點37家，個體工商戶290家。龍頭企業(yè)主要是供銷社系統(tǒng)的輝隆集團分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷社各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營占市場份51.4%，其中化肥經(jīng)營市場份額達到65.1%，超出全市市場份額。
(五)價格波動幅度不大，總體平穩(wěn)。
進入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過程中非常理性，價格沒有出現(xiàn)大起大落，合理引導了市場;商家在采購中也沒有盲目跟風，避免尿素價格出現(xiàn)虛高。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預計在用肥結(jié)束后，價格才出現(xiàn)回落。
二、存在問題。
(一)市場供大于求，農(nóng)資市場完全進入買方市場。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。
(二)經(jīng)營渠道紛雜，市場管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。我市有各種類型農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)和個體戶600多家，分布面廣而散，市場管理難度大，一些過期、無效農(nóng)資產(chǎn)品或達不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過各種渠道流入市場，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時有發(fā)生。
(三)競爭激烈，市場監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營是投資大，利潤小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落;商商之間的競爭使得產(chǎn)品價格一降再降，經(jīng)銷商已無利可言，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家再次降價，從而進入一種惡性循環(huán)。同時，當某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷，市場價格上漲時，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場，當農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒有利潤時，又買不到，人為造成市場混亂，市場管理難度增大。
(四)化肥儲備有待加強。2012年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災化肥儲備辦法》，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。近年來，隨著農(nóng)資市場供求情況和農(nóng)民購買習慣的改變，農(nóng)資化肥儲備期相應拉長，儲備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲備量減少，影響市場供應和價格穩(wěn)定。
(五)農(nóng)資經(jīng)營品種比較單一，難以滿足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專用肥幾乎沒有，同時農(nóng)藥和農(nóng)膜供應相對較少。
(六)農(nóng)資推廣技術難，科學施肥水平較低。我市農(nóng)資技術推廣主要有供銷社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷社農(nóng)資技術服務網(wǎng)點比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術推廣和服務活動逐漸減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術服務很難。
三、幾點建議。
一是繼續(xù)推進農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務體系建設。強力推動實施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務體系。通過發(fā)展連鎖經(jīng)營，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過連鎖服務大力普及無公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識和科學種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。
二是加大對農(nóng)資市場管理力度。探索建立農(nóng)資市場管理長效機制，要加大農(nóng)資有關知識普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強經(jīng)營者守法意識;要堅持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營活動;要建立農(nóng)資來源追溯、責任追究制度。
三是建立農(nóng)資供應應急機制。積極爭取政策支持，建立救災化肥分級儲備制度，加強和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過淡儲旺銷、調(diào)劑余缺來穩(wěn)定市場，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。
四是加快農(nóng)資技術推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務社，長年開展農(nóng)資服務;加大對農(nóng)技人員的引進和培訓，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營和管理的為農(nóng)服務隊伍，做到測土配方，科學施肥。