報(bào)告能夠清晰地傳達(dá)信息，使讀者快速了解并理解所述內(nèi)容。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該清晰明了，包括引言、主體和結(jié)論等部分，每一部分都應(yīng)該有明確的內(nèi)容和邏輯關(guān)系。這些報(bào)告范文涉及不同領(lǐng)域的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，希望能給大家展示多種寫(xiě)報(bào)告的方式和技巧。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇一
雪弗蘭4s店。
xx。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90％以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。
在實(shí)習(xí)期間。
1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
汽車(chē)銷(xiāo)售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn)、商品介紹和客戶(hù)接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿(mǎn)意的協(xié)議將為交車(chē)鋪*道路。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車(chē)時(shí)間有限，銷(xiāo)售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的任何問(wèn)題。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，是服務(wù)部門(mén)的主要責(zé)任。
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽(tīng)，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ);跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)銷(xiāo)售還有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車(chē)流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車(chē)消費(fèi)已由公款購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車(chē)，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶(hù)的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶(hù)的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4s店的服務(wù)，可以使用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感，從而擴(kuò)大汽車(chē)的銷(xiāo)售量。4s專(zhuān)賣(mài)店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶(hù)從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車(chē)品牌的文化氛圍，也樹(shù)立了專(zhuān)賣(mài)店的形象。
另一方面，在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷(xiāo)售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶(hù)帶來(lái)信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)的聯(lián)系，這對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4s店最大的功能是賣(mài)車(chē)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣(mài)車(chē)，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T(mén)會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車(chē)的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷(xiāo)商面前。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
目前，有些汽車(chē)廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專(zhuān)營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來(lái)的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱(chēng)為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車(chē)廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車(chē)展銷(xiāo)和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周?chē)南M(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購(gòu)買(mǎi)力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺(jué)得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問(wèn)別人怎么做，而且要問(wèn)問(wèn)自己為什么會(huì)是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇二
xx寨村位于國(guó)道106南側(cè)，交通便利，該村早在上一世紀(jì)幾十年代就以發(fā)展蔬菜大棚、種植反季節(jié)蔬菜（特別是西紅柿）而聞名本地?，F(xiàn)在該村已經(jīng)發(fā)展成為這一地區(qū)重要的反季節(jié)西紅柿培育與供應(yīng)基地。
在一位大王寨村同學(xué)的帶領(lǐng)下，我從106過(guò)道上下車(chē)。站在公路上遠(yuǎn)望下去，一排排塑料薄膜覆蓋的蔬菜大棚在溫情的陽(yáng)光撫摸下平躺在暗綠色的麥田中，好像廣闊蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一個(gè)個(gè)巨大的條形面包臥在一片巨大的蔬菜葉上，正在接受太陽(yáng)這個(gè)巨大火爐的焙烤，讓人不禁垂涎欲滴起來(lái)！
根據(jù)同學(xué)的指引，我下了公路沿著一條田間小路直奔那些誘人的面包。第二個(gè)大棚就是他家的，我就迫不及待地沖了過(guò)去。到那才發(fā)現(xiàn)同學(xué)的媽媽?zhuān)┱诹罆駝倓傁催^(guò)的衣服，繩子上那些依舊滴水的衣服有著斑斑點(diǎn)點(diǎn)的暗綠。我奇怪了：這衣服怎么沒(méi)有洗干凈？趙嬸沒(méi)有回答我，甩了甩手便鉆進(jìn)了大棚里。這時(shí)大概上午十點(diǎn)多鐘，夜間覆蓋大棚的草苫剛剛卷起，趙叔這會(huì)兒正在棚里面給大鵬通風(fēng)呢，估計(jì)趙嬸是去幫忙了。
我正準(zhǔn)備也鉆進(jìn)去也看看，卻遞給我一件藍(lán)色似乎是車(chē)間工作服樣的衣服，讓我脫去羽絨服換上。我這才意識(shí)到大棚內(nèi)的溫度與外面相差是很大的。室外的溫度一般都在零下五六度的樣子，而大棚內(nèi)為了滿(mǎn)足番茄的最適生長(zhǎng)一般都控制在18℃--25℃之間。換好衣服，拉開(kāi)兩道棉布大厚簾，我才鉆了進(jìn)去。
剛一進(jìn)去，一股熱浪就直撲臉面。剛才在外面被風(fēng)吹得冰涼干澀的臉面仿佛頓時(shí)生成一層水汽，滋潤(rùn)著皮膚，感覺(jué)非常舒服。好似進(jìn)入一個(gè)圣潔之地之前虔誠(chéng)的沐浴，我閉目享受著少有的純凈。等到眼睛也適應(yīng)了這個(gè)溫暖的環(huán)境，我才擦掉眼角刺激而出的淚水。慢慢的睜大眼睛，卻忽然又被另一震撼的景觀所刺激：在這長(zhǎng)度幾近一百八十米，寬8-12m的大棚里綿延著蓬勃茂盛的綠油油的番茄秧，每株秧都被數(shù)根竹竿頑強(qiáng)地支撐著。
這些番茄如此的綠，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、沒(méi)有生命的沉睡的綠，它綠的這么蓬勃，這么張揚(yáng)，這么眨眼，連稍遠(yuǎn)處支撐的竹竿都融化在了這綠色之中，讓人誤以為那不是一株秧而是一顆番茄樹(shù)般的挺拔，使人忍不住想上前擁抱一下那些可愛(ài)的葉子，卻又怕毀壞這里的完美境界，玷污了圣潔。這樣美麗而又不得不避而遠(yuǎn)之的感覺(jué)實(shí)在讓人一時(shí)難以接受！
好不容易接受了如此強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，環(huán)顧四周，大棚的機(jī)構(gòu)歷歷在目。一邊是2米稍高夯實(shí)的土墻。離土墻五六十公分處，整齊的打下一排水泥樁，兩個(gè)水泥樁子間距約1.5米。樁子與土墻平齊，每一個(gè)樁子上都用鐵絲固定有一根大竹竿，竹竿底部直徑超過(guò)十五公分兒尖部不足五公分，這樣一排固定的竹竿彎下去就構(gòu)成了大棚的基本骨架，也為大棚內(nèi)受光提供一個(gè)完美的角度。這樣再在上面覆蓋一層塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，當(dāng)然對(duì)付冬天的嚴(yán)寒天氣，大棚的塑料膜上還要蓋上一層稻草編成的草苫。最近又出現(xiàn)了一種更新的的應(yīng)用，就是在土墻上蓋一層反光膜，增大光照強(qiáng)度，更加有效地利用了陽(yáng)光！
走進(jìn)去是，趙叔已經(jīng)把必要的風(fēng)口打開(kāi)。這個(gè)階段是番茄的坐果期，必須及時(shí)給番茄涂抹生長(zhǎng)素溶液，也就是俗稱(chēng)的“抹花兒”。看到趙叔沾滿(mǎn)紅色生長(zhǎng)素溶液的雙手，我才發(fā)現(xiàn)他一直在忙活著抹花兒，只見(jiàn)他右手執(zhí)毛筆，蘸取左手小瓶中的生長(zhǎng)素溶液輕輕的點(diǎn)在每個(gè)小花下面的花骨節(jié)處。而為了把每朵花都成功抹上，趙叔不得不細(xì)心查看每株苗的各個(gè)深處，那樣子就像一個(gè)頑皮的孩子在花叢中尋找一個(gè)藏身的蝴蝶。
走到近處才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每一株番茄秧的下面都已經(jīng)結(jié)了些成串、成簇的青色果實(shí)，仿佛幾個(gè)天真的笑臉擠在一起，煞是可愛(ài)！趙叔說(shuō)這些番茄都是九月份移栽上的，等過(guò)些時(shí)候，下面的青果就會(huì)成熟變紅，年后就可以上市了?？粗切┣嗌哪酃?，真有一種是上去咬一口的沖動(dòng)，可趙叔告訴我果是顏色青色時(shí)味道也是青澀的，我也就只好放棄了！
但還是忍不住想上去試一把抹花的樂(lè)趣，可試了才知道看似如此輕松的活也自有其累人之處。光找花就是一件極其費(fèi)勁的事，至少你必須一直保持彎腰姿勢(shì)?？拷翂Φ囊粋?cè)還可勉強(qiáng)伸個(gè)懶腰，可在另一側(cè)，你剛想伸下懶腰，頭便碰到了棚頂。兩只眼睛還得不停的尋覓那可愛(ài)的小黃花，然后用毛筆輕輕地點(diǎn)在它的花骨節(jié)處，又不得傷害到她嬌小的身軀，真有一種雞蛋殼上跳芭蕾的感覺(jué)。
就這樣在番茄從中穿梭了一會(huì)兒，我終于忍受不了了，站在土墻邊上美美地伸了個(gè)懶腰，使勁扭了扭幾乎定形的脖子。這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)還算干凈的“工作服”已經(jīng)被番茄綠葉的汁染的斑斑點(diǎn)點(diǎn)了，連褲腳那片“工作服”未能蓋上的地方也有幸染了個(gè)拇指大小的綠點(diǎn)。
茂有些失望的告訴我說(shuō)，那東西是不容易洗掉的！我這才恍然大悟，趙嬸外面晾曬的衣服只不過(guò)是洗去了上面的泥土和灰塵，而把那與番茄親密的證明留了下來(lái)。所以，我并沒(méi)有因?yàn)檠澞_的那片兒而掃興，而是把它當(dāng)做我實(shí)踐所得的徽章，一個(gè)綠色的記憶。雖然如此，我仍問(wèn)了趙叔：“你每天在棚里都穿這樣的衣服勞動(dòng)嗎？”趙叔好像聽(tīng)出了我的意思，他笑了：“城里人工作還換上工作服咧，咱種地還講究啥衣服啊！再說(shuō)成年都在這個(gè)棚里又沒(méi)人看，穿的干凈干活反倒不利索了！”聽(tīng)著趙叔一語(yǔ)道破現(xiàn)代人講究穿著大多是為了別人的眼睛和自己的虛榮心這一現(xiàn)象，我更加對(duì)眼前這個(gè)人產(chǎn)生了敬意！是啊，對(duì)于趙叔來(lái)說(shuō)，番茄大棚就是她的家，她的財(cái)產(chǎn)。
和村里其他人一樣，為了看好自己的財(cái)產(chǎn)，趙叔也在大棚挨著的地方蓋了間十平方米左右的小屋，里面放著一張床和少量的炊具。趙叔說(shuō)他沒(méi)有特別的事一般不回家，因?yàn)樗杏X(jué)守著這些番茄就像擺著自己的孫子一樣開(kāi)心。說(shuō)完他笑了，五十多歲布滿(mǎn)溝壑的臉卻高興得像個(gè)孩子。
中午飯，跟著趙叔一家在棚里簡(jiǎn)單的吃了。飯桌上，趙叔又給我講了許多。據(jù)他說(shuō)，這些番茄從年后上市能一直持續(xù)到五六月份。而且每株番茄基本上都是層層往上結(jié)的，一般能結(jié)到第七層。我這才注意到上午見(jiàn)到的青果都接在下面，而且大都位于離根部較近的的分支上。
提到番茄的食用與營(yíng)養(yǎng)。我只知道有位營(yíng)養(yǎng)學(xué)家研究過(guò)：每人每天食用50-100克新鮮西紅柿即可滿(mǎn)足人體對(duì)幾種維生素和礦物質(zhì)的需求。所以，我個(gè)人比較愛(ài)吃番茄，特別是把它當(dāng)做水果來(lái)吃。而趙叔點(diǎn)點(diǎn)頭卻說(shuō)不止這些。我奇怪了，一般種菜的農(nóng)民根本不會(huì)去深究所謂科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的蔬菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值問(wèn)題，甚至都從未了解，而趙叔不僅如此贊同我的觀點(diǎn)還若有所語(yǔ)。只見(jiàn)他在床頭翻出了本《番茄的種植與管理》，其中開(kāi)頭的序言中還明確加介紹了番茄的降脂降壓、抗真菌、預(yù)防胃癌、消炎、治貧血等的藥理作用。與其說(shuō)是番茄的巨大作用震撼了我，不如說(shuō)是現(xiàn)代農(nóng)民科學(xué)觀的提升給了我無(wú)比的驚喜。趙叔說(shuō)雖然書(shū)上的對(duì)于番茄的種植密度和施肥等方面他有些不贊同，但是有關(guān)疾病害蟲(chóng)的防治方面還是給了他很大的便利。
我想了想也是，畢竟得因地制宜嗎。終于，我還是問(wèn)出了哪個(gè)最直接的問(wèn)題：收入如何？我只知道一畝小麥或者玉米辛苦一年再好也不過(guò)能賣(mài)800來(lái)快，況且還未除去種子、肥料、澆水、收割等的費(fèi)用，算下來(lái)，一年也落不了幾個(gè)錢(qián)。這大概也是現(xiàn)在農(nóng)村勞力大都出外打工，賺錢(qián)養(yǎng)家的原因吧。而趙叔說(shuō)，他這個(gè)棚看好了也跟別人出外打工差不多。他說(shuō)他去年仔細(xì)算過(guò)一筆賬，他的一個(gè)大棚番茄的收入大概相當(dāng)于每天七十來(lái)元的工資。這樣他已經(jīng)很滿(mǎn)足了，畢竟他比出外打工的人多了一個(gè)很大的優(yōu)越：他能守著自己的家。我終于明白趙叔為何能如此地呵護(hù)番茄，照料大棚了。
下午四點(diǎn)多時(shí)，氣溫已經(jīng)開(kāi)始迅速下降了。趙叔看了眼大棚里的溫度計(jì)說(shuō)了聲，該放草苫了。是的，為了保持棚內(nèi)的溫度不低于18℃，外界溫度下降時(shí)要及時(shí)吧早上卷起來(lái)的草苫在放下。這樣大的一個(gè)棚少說(shuō)也有百十張草苫，放下來(lái)也不是件易事。招數(shù)不讓我爬到棚頂上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，讓它們能整齊地覆蓋在大棚上。
我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有一種自動(dòng)卷草苫的機(jī)器，便又好奇的問(wèn)起趙叔。趙叔向遠(yuǎn)處的一座大棚指了指，我這才注意到那個(gè)大棚中央處豎起了一根斜鋼架，滑輪在鏈條的帶動(dòng)下，伴著馬達(dá)聲噠噠地轉(zhuǎn)動(dòng)著，幾十張草苫整齊而緩慢的滾了下來(lái)。趙叔說(shuō)，這樣的機(jī)器在這竹木大棚上用不了，而要改成鋼管大棚則每畝要投入一萬(wàn)多元。他說(shuō)他暫時(shí)還沒(méi)有改裝大棚的打算，因?yàn)樗€有能力把草苫這樣一個(gè)個(gè)的用繩子卷起放下。
1.當(dāng)我們?yōu)榭茖W(xué)能讓我們吃上反季節(jié)蔬菜，改善我們生活而歡呼時(shí)，我們總是忽略了在大棚里用雙手傾心呵護(hù)每一株小苗的那些可敬的人。
2.在國(guó)家提出的一系列建設(shè)新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會(huì)的政策下，農(nóng)民有著對(duì)土地的特別的熱戀和生產(chǎn)積極性。
3.在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)下，農(nóng)民基本上擺脫了舊的思想，樹(shù)立新的科學(xué)觀價(jià)值觀，抓住機(jī)遇，努力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了集體致富。
當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一些不足：
1.農(nóng)民的生活條件，生產(chǎn)條件還有待提高。
2.農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)建設(shè)和改造需要大量資金，國(guó)家在此也應(yīng)多給予幫扶。
3.在某些方面農(nóng)民還不能大膽正確地去做，也需要必要的科學(xué)宣傳與指導(dǎo)，村鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)定期組織些農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的科技講座。
經(jīng)過(guò)這次蔬菜大棚實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)：作為當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐尤其重要。它為構(gòu)建課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的聯(lián)動(dòng)促機(jī)制，引導(dǎo)剛大青年學(xué)生投身社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培養(yǎng)民族精神提高綜合素質(zhì)，用所學(xué)的知識(shí)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中貢獻(xiàn)力量。
唯有在社會(huì)中充分鍛煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受未來(lái)社會(huì)對(duì)我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學(xué)里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和生活，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇三
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
二實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3.確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿(mǎn)足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇四
1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2、了解一汽轎車(chē)的各種品牌，價(jià)格，性能。
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4、通過(guò)實(shí)踐加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情。
xx年7月20日——8月20日。
：煙臺(tái)一汽奔騰銷(xiāo)售。
：銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室。
1、掌握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程。
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5、真正了解“4s店”的含義。
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了，而我在煙臺(tái)恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是一些比較逗得人，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)踐的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的一汽奔騰，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇五
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿(mǎn)足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇六
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水*、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
2、體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
我在xxxxxx酒店做電話銷(xiāo)售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶(hù)進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷(xiāo)售，以及電話銷(xiāo)售時(shí)所需要的一系列技巧。
在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷(xiāo)售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓。
1、人們可以清楚理解到電話銷(xiāo)售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的，而不是通過(guò)面談，此為電話銷(xiāo)售人員與其他銷(xiāo)售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷(xiāo)人員，行銷(xiāo)人員主要靠面訪客戶(hù)以獲取訂單。
2、人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶(hù)建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶(hù)需求?？蛻?hù)的需求有兩種：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷(xiāo)售，不單要求電話銷(xiāo)售人員能把握到客戶(hù)的商業(yè)需求，還要能把握到客戶(hù)的個(gè)人需求。
4、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些電話銷(xiāo)售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
(二)自我激勵(lì)，充滿(mǎn)激情。
通過(guò)不斷地向客戶(hù)的介紹推銷(xiāo)過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷(xiāo)售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情進(jìn)行工作。
(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)。
在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷(xiāo)售推銷(xiāo)領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售成為了他們的重要銷(xiāo)售方式。在電話銷(xiāo)售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了自己。要營(yíng)銷(xiāo)好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!
1、第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買(mǎi)我的產(chǎn)品，自然有人買(mǎi)。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)不出去的電話銷(xiāo)售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買(mǎi)呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶(hù)就會(huì)增加好多效益。他不買(mǎi)其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶(hù)卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I(mǎi)，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買(mǎi)，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。
2、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的技能??做電話銷(xiāo)售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。
3、第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷(xiāo)售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。
(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境。
打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。
對(duì)方查詢(xún)本部門(mén)其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。
(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。
(六)夯實(shí)基礎(chǔ)，力求專(zhuān)業(yè)。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水*當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
(七)堅(jiān)定信心，不斷提升。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!
在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷(xiāo)售所需要的各種知識(shí)技能。
1、多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升。
2、學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。
3、學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇七
：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員。
1、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)。
2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;。
3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶(hù)，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。
4、按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);。
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶(hù);。
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇八
社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。
但愿我能用這有限的文字，訴說(shuō)自己無(wú)限的辛酸苦辣與所見(jiàn)所聞。
201x年暑假。按照xx學(xué)院的要求，作為一名大學(xué)生，我參加了社會(huì)實(shí)踐，地點(diǎn)在xx市的xx，在xx省xx生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這段社會(huì)實(shí)踐期間，我無(wú)處不感到鄉(xiāng)親們的熱情樸實(shí)和農(nóng)村生活的艱難。而最讓我感動(dòng)和欽佩的還是；勞動(dòng)人民的耐力與那種隨遇而安的樂(lè)觀精神。
首先是了解xx農(nóng)業(yè)村的概況，我與該公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次交談，了解到如果合肥市周邊地區(qū)民眾依然以農(nóng)業(yè)為主，種植水稻的話，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)很低，再次是因?yàn)樵摰貐^(qū)有地理位置優(yōu)勢(shì)，臨近城鎮(zhèn)，適合發(fā)展蔬菜種植業(yè)，最后是因?yàn)閤x近幾年發(fā)展很快，有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以他們決定在此投資，發(fā)展蔬菜行業(yè)，公司投資搞基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)，占了當(dāng)?shù)乩习傩盏奶铮瑫?huì)每年給他們每畝地給他們八百斤水稻，以確保當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每年都有穩(wěn)定的收入。
公司在此種植蔬菜都有相應(yīng)的買(mǎi)家每天在這里及時(shí)的收購(gòu)，保證新鮮的蔬菜及時(shí)的運(yùn)輸出去。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不但每年有穩(wěn)定的每畝地八百斤水稻的收入，該公司在此種植蔬菜，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了就業(yè)崗位，免除了背井離鄉(xiāng)，四處漂泊之苦。所以該公司在此發(fā)展創(chuàng)業(yè)，可謂是百利而無(wú)一害?，F(xiàn)在農(nóng)民的收入真是芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。
記得剛到大圩時(shí)，看到滿(mǎn)目的潔白色的大棚由水泥鋼筋一個(gè)一個(gè)搭建而成，就感覺(jué)這個(gè)農(nóng)村與別的地區(qū)不一樣，因?yàn)檫@里有懂文化的人，有身懷技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人在此謀發(fā)展，怎能不富裕起來(lái)呢，農(nóng)村發(fā)展，需要的就是這些，公司有了，領(lǐng)導(dǎo)的有了，再加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的勤勞能干，相信大圩的明天一定會(huì)更富裕的。
現(xiàn)在來(lái)詳細(xì)講一下我在大圩的實(shí)踐情況，我在大圩學(xué)習(xí)了很多，由于我本是農(nóng)村出身，所以我能吃的了苦，我?guī)状芜M(jìn)入大棚，幫當(dāng)?shù)胤N植蔬菜的農(nóng)民采摘蔬菜，棚里很熱，但大家都忙得不亦樂(lè)乎，不感覺(jué)熱，因?yàn)橛绣X(qián)可賺，通過(guò)與他們的交談，我知道了，種植蔬菜雖好，但也不是說(shuō)沒(méi)有低谷，春季和秋季較好，蔬菜基本上都能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，而且疾病較少，菜的生長(zhǎng)周期短，夏季菜容易生病，而且由于當(dāng)?shù)氐牡貏?shì)低平，容易受水患影響，再加上夏季棚里很熱，蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定，所以夏季種植蔬菜不是很容易，冬季生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，但價(jià)格還好，棚里很暖和，所以大家都覺(jué)得還好。
在此種植蔬菜不像在外面空地種植蔬菜，要特別的精耕細(xì)作，注意防患疾病，小心控制棚里的溫度。首先是播種，先要把田地打的特別碎，然后把種子拌上沙灑在打碎的田地上，這樣有利于種子灑的均勻，播后不需要覆土，但要每?jī)商鞚惨淮嗡?，大多?shù)種子的發(fā)芽適溫在20-25度。但也有細(xì)微的差別，秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達(dá)不到溫度，就密閉大棚加溫，夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨.冬季則要注意保暖與防霜凍.。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項(xiàng)工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。在蔬菜的成長(zhǎng)過(guò)程中，要及時(shí)的噴灑打蟲(chóng)藥。如果蔬菜長(zhǎng)的過(guò)于稠密，要及時(shí)的把它們均勻的拔掉一部分，這樣做，可以令蔬菜有足夠的空間長(zhǎng)的更大。
等蔬菜長(zhǎng)成之后，就會(huì)有收蔬菜的專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪，不用擔(dān)心賣(mài)不掉。為期兩個(gè)個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐猶如白駒過(guò)隙，一下子就結(jié)束了。在這十四天當(dāng)中，我竟然沒(méi)有一絲想家的感覺(jué)，反而在快要結(jié)束實(shí)踐之時(shí)感到不舍。看著朋友發(fā)給我的信息說(shuō)，唉，實(shí)踐終于結(jié)束，我終于可以回家了，我沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)，只是從心底里面知道我的心在實(shí)踐。我覺(jué)得既然選擇了這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，就應(yīng)該從心里面真正地愛(ài)上它、享受它、感悟它。而我，確確實(shí)實(shí)是這樣子。
大圩的天很藍(lán)，風(fēng)景很漂亮，人們都很熱情，當(dāng)我要走的時(shí)候，大家都笑著說(shuō)，你明年還能再過(guò)來(lái)嗎？我們永遠(yuǎn)歡迎你，大家還請(qǐng)我吃了很多葡萄，坐在回家的車(chē)上，知道我所熟悉的面孔，都在離我漸漸的遠(yuǎn)去，但我始終不曾回頭你，不是不想，而是不能。
我知道我將永遠(yuǎn)記得世界上有個(gè)叫大圩的地方，那里的勞動(dòng)人民樸實(shí)善良，熱情好客，雖然生活都已改善，但他們永遠(yuǎn)保持著那份勤勞善良的美好品質(zhì)，他們將永遠(yuǎn)刻在我的記憶里，我也希望我能再次擁有和他們朝夕相處的這么長(zhǎng)時(shí)間，但我知道這是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈禱，希望他們的生活會(huì)越來(lái)越好，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)越來(lái)越高。有時(shí)候感覺(jué)，人面對(duì)自己無(wú)法改變的事情時(shí)，那種感覺(jué)真的不好受。頃刻間，覺(jué)得自己真的是一個(gè)“凡夫俗子”，什么作用和能力都沒(méi)有，那一刻是多么地想自己是一個(gè)有超能力的人??！
“逝者如斯夫，不舍晝夜”時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假生活就不知不覺(jué)地結(jié)束了，其實(shí)仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點(diǎn)一線”奔波的懵懂女孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三大戰(zhàn)略”占有的忠實(shí)奴隸，不再是讓父母、老師、朋友擔(dān)心的長(zhǎng)不大的孩子。
假如生活欺騙了你。
不要悲傷，不要心急。
憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜。
相信吧，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。
心兒永遠(yuǎn)向往著未來(lái)。
現(xiàn)在卻常是憂郁。
一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去。
而那過(guò)去了的，就會(huì)成為親切的懷念。經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開(kāi)，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅(jiān)持不懈將他燒開(kāi)，用我們經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤(rùn)，用一顆真摯的心去面對(duì)生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這杯涼白開(kāi)其實(shí)就像一股清泉，滋潤(rùn)著我們的人生！
的確是這樣，我的假期充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)了期待、充滿(mǎn)了歡樂(lè)、也充滿(mǎn)了辛酸??我一個(gè)大一的學(xué)生，帶著滿(mǎn)腔的熱情，不會(huì)悲傷，也不會(huì)心急，我知道艱辛的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著未來(lái)，堅(jiān)信一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。
社會(huì)實(shí)踐不僅僅讓我了解自己的能力，鍛煉自己的能力，更是讓我提前進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大家庭，讓我由此窺見(jiàn)了社會(huì)的一斑，知道了人生存的艱辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在實(shí)踐期間，每天晚上我和公司的銷(xiāo)售人員都聚在一起，總結(jié)當(dāng)天蔬菜銷(xiāo)售情況，以及其他各個(gè)細(xì)節(jié)，原來(lái)賣(mài)蔬菜也不是那么容易的事，還要注意很多其他問(wèn)題，比如菜販之間有時(shí)就好鬧矛盾，這都要當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)去謹(jǐn)慎的調(diào)節(jié)，必要時(shí)公司還會(huì)派人出面調(diào)停，總之，和公司人員在一起，分享了很多各種的體會(huì)與感受。開(kāi)會(huì)成了我們思想火花碰撞的時(shí)刻。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都有我學(xué)習(xí)的地方，大家都很有主見(jiàn)，每天大家為了同一個(gè)任務(wù)而努力奮斗。
總結(jié)：
當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡聲笑語(yǔ)、友好待人為實(shí)踐增添了不少色彩。在工作之余開(kāi)一下玩笑，立刻化解了所有的疲憊與勞累。真的非常感謝每位關(guān)心與幫助我的人，感謝大家一直為我?guī)?lái)許多的快樂(lè)。感激之情真的無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。在社會(huì)實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每一分每一秒都是值得為回味的，每一分每一秒所發(fā)生的事情都是值得我珍藏在記憶的盒子里的。
在將來(lái)的某一天再拿出來(lái)，其中包含的必定仍然發(fā)出耀眼的光芒。十四天的實(shí)踐，每天都帶給我不同的感受與感想，帶給我不同的感動(dòng)與感悟?？鞓?lè)的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐給他人帶來(lái)快樂(lè)，真的是一舉兩得的好事。我們應(yīng)該大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在服務(wù)他人的同時(shí)，自己也感到快樂(lè)！在快樂(lè)中享受。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇九
王林鴻（2011年5月）。
當(dāng)前，蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，也成為農(nóng)民收入的重要來(lái)源。近日，我省部分地區(qū)蔬菜滯銷(xiāo)，蔬菜價(jià)格下跌，直接影響到了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。及時(shí)掌握今春我省季蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)變化對(duì)農(nóng)民收入的影響，為進(jìn)一步推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供全面詳實(shí)的原始資料，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，我們組織了一次關(guān)于開(kāi)展當(dāng)前菜價(jià)下跌對(duì)農(nóng)民收入影響調(diào)研活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、我縣蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀。
近年來(lái)，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)已逐步成為種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展方向，對(duì)滿(mǎn)足縣場(chǎng)多樣性需求，豐富城鄉(xiāng)人民菜籃子做出了重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)了這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，增加了農(nóng)民收入。隨著中、省、縣一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年來(lái)，我縣堅(jiān)持走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路，大力發(fā)展“一村一品”，積極引導(dǎo)品牌設(shè)施蔬菜，把發(fā)展設(shè)施蔬菜種植作為農(nóng)民增收的一項(xiàng)重要舉措來(lái)抓，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣節(jié)水灌溉、配方施肥等技術(shù)，有力的促進(jìn)了設(shè)施農(nóng)業(yè)效益的大幅提高，全縣設(shè)施蔬菜種植從最初1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。以蔬菜生產(chǎn)村為單位，今年初建立蔬菜農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社已立5個(gè)，涉及菜農(nóng)130多戶(hù)。
結(jié)合我縣蔬菜種植現(xiàn)狀，制約其發(fā)展的因素有以下幾個(gè)方面：一是自然條件差，基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，抵御災(zāi)害的能力不強(qiáng)；二是市場(chǎng)發(fā)育程度雖然有了較大的提高，但是與發(fā)展趨勢(shì)仍不適應(yīng)，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)極少；三是生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)含量不高，菜農(nóng)素質(zhì)較低，缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；四是服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，農(nóng)民缺乏積極性?？傮w來(lái)看，我縣的設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，但是比兄弟縣縣仍有較大差距。1、品種布局。目前我縣棚室蔬菜栽培的品種以西葫蘆、黃瓜、番茄為主的果菜類(lèi)和以辣椒、豆角、油菜為主的耐寒性葉菜類(lèi)占到棚室蔬菜總面積的90%以上，名優(yōu)特新蔬菜品種不未曾涉及。
2、生產(chǎn)設(shè)施。保護(hù)地是蔬菜生產(chǎn)的主要條件，尤其種類(lèi)較多，大中小拱棚、溫室。就保護(hù)地種類(lèi)比例看，仍以地膜覆蓋的塑料大棚為主，面積為100畝，目前溫室仍以蔬菜生產(chǎn)為主，名優(yōu)特品種甚少。從整體設(shè)施水平來(lái)看，已基本形成了溫室、大中小棚及地膜覆蓋相配套的保護(hù)地生產(chǎn)體系。
總結(jié)。
出了一系列先進(jìn)成熟適用的蔬菜生產(chǎn)技術(shù)體系，其中蔬菜優(yōu)良品種得到全面普及，推廣度達(dá)80%，正是由于這些先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用，使我縣蔬菜產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯的提高。
4、市場(chǎng)流通。目前蔬菜交易市場(chǎng)2個(gè)，年交易能力1萬(wàn)噸。其中大型市場(chǎng)2個(gè)，集散貿(mào)易縣場(chǎng)5個(gè)，全縣共有貯藏鮮庫(kù)12個(gè)，貯藏保鮮能力2500噸，初步形成了產(chǎn)加銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)格局。全縣主栽品種有番茄、菜豆、黃瓜、辣椒、西葫蘆等，分別占到全年蔬菜總播面積的80%、總產(chǎn)量的90%、總產(chǎn)值的90%。產(chǎn)品在本地銷(xiāo)量占總產(chǎn)量的100%。雖已形成一定的規(guī)模，但還未建立起完善的大型批發(fā)市場(chǎng)及其銷(xiāo)售流通體系，仍以“自足自己”本地縣場(chǎng)為主，市場(chǎng)銷(xiāo)售半徑很短，沒(méi)有形成“大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通”的新格局。
5、基地建設(shè)。1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。這些基地的形成，有力地帶動(dòng)了全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建成蔬菜基地村5個(gè)，面積約260畝。
二、發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及其制約因素。
發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，我縣具有以下五大優(yōu)勢(shì)。
首先，在自然氣候上，我縣光照充足，晝夜溫差大，雨熱同期，利于農(nóng)作物的干物質(zhì)積累，各類(lèi)瓜菜，品質(zhì)優(yōu)、耐貯運(yùn)、色澤鮮，特別是在7、8、9三個(gè)月全縣蔬菜上縣的高峰期，正值南方蔬菜生產(chǎn)的淡季，市場(chǎng)前景十分廣闊。
其次，在區(qū)位上，橫穿我縣的g312和銀武高速，當(dāng)前建設(shè)的西平鐵路，交通便捷、四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)。
第三，在技術(shù)上，我縣有著悠久的蔬菜種植歷史，廣大農(nóng)民群眾和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在蔬菜生產(chǎn)方面培養(yǎng)了一批高中級(jí)技術(shù)人才和農(nóng)村鄉(xiāng)土人才。
第四，在生產(chǎn)環(huán)境上，近年來(lái)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不斷加大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件有了明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力有了很大提高，具備了無(wú)公害生產(chǎn)的條件。
第五，在生產(chǎn)成本和效益上，由于我縣土地、勞動(dòng)力、水、電等生產(chǎn)要素成本較低，作為技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，我縣的蔬菜產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，種一畝露地蔬菜的效益是種糧的10倍，種一畝設(shè)施菜的效益是種露地菜的20倍。
雖然我縣蔬菜發(fā)展取得了喜人的成就，但與全市先進(jìn)地縣如涇陽(yáng)、三原產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求相比，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在許多問(wèn)題。
1、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平不高，龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)。目前我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，蔬菜貯藏、營(yíng)銷(xiāo)、加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)業(yè)鏈條短，發(fā)展滯后，蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)層次低，對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的牽動(dòng)力不強(qiáng)。企業(yè)與基地與農(nóng)戶(hù)沒(méi)有結(jié)成緊密的利益連接機(jī)制，蔬菜加工沒(méi)有穩(wěn)定的原料基地，農(nóng)民種菜沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，蔬菜外銷(xiāo)沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)，蔬菜從產(chǎn)出到進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，要激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以形成品牌優(yōu)勢(shì)。
2、流通服務(wù)體系滯后，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全。近幾年，我們加大力度發(fā)展了一批蔬菜專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)但還沒(méi)有真正形成通暢的流通體系，具體表現(xiàn)在：一是建設(shè)滯后，絕大多數(shù)農(nóng)村只有零星、分散的初級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有或少有集中性、大規(guī)模、功能齊全、輻射力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；只有初級(jí)產(chǎn)品商場(chǎng)，沒(méi)有或少有中、高等級(jí)的生產(chǎn)要素市場(chǎng)。
3、信息服務(wù)體系建設(shè)滯后。我縣目前蔬菜生產(chǎn)信息服務(wù)滯后，主要表現(xiàn)在：不能為市場(chǎng)、流通組織、加工企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外蔬菜供求信息，不能為外來(lái)商販提供全面的產(chǎn)地信息和蔬菜收購(gòu)服務(wù)。
4、農(nóng)民的觀念淡薄，認(rèn)識(shí)不足。我縣的蔬菜生產(chǎn)是菜農(nóng)一家一戶(hù)分散生產(chǎn)，規(guī)模小，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，技術(shù)落后，信息閉塞且不對(duì)稱(chēng)，在市場(chǎng)中處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力和自我保護(hù)能力。此外，大多數(shù)菜農(nóng)的素質(zhì)不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科技意識(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中帶有極大地盲目性，“一哄而上”、“一哄而下”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成蔬菜產(chǎn)品的“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”交替出現(xiàn)。
三、加快蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)。
“十二五”期間，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總的指導(dǎo)思想是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以基地建設(shè)為抓手，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，突出規(guī)模經(jīng)營(yíng)，走蔬菜生產(chǎn)、貯藏加工市場(chǎng)建設(shè)一體化的產(chǎn)業(yè)化道路，立足高起點(diǎn)，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)新品牌，提高產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的水平和效益，滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。
發(fā)展目標(biāo)是：到2015年，全縣蔬菜面積發(fā)展到0.5萬(wàn)畝，其中大中小拱棚0.1萬(wàn)畝，日光溫室0.4萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)15萬(wàn)噸，總產(chǎn)值10.5億元，全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到285元。到2015年，全縣蔬菜面積達(dá)到55萬(wàn)畝，其中在中小拱棚面積7萬(wàn)畝，日光溫室3.5萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)到112萬(wàn)噸，總產(chǎn)值11.5億元。農(nóng)民人均蔬菜純收入達(dá)到300元。
發(fā)展規(guī)模是：從“十一五”到“十二五”，全縣重點(diǎn)建設(shè)三大蔬菜生產(chǎn)基地，自然型無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝；地方特色蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝；設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝。建立蔬菜大型批發(fā)縣市場(chǎng)3個(gè)，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，各種集散市場(chǎng)若干個(gè)，建設(shè)蔬菜貯藏保鮮庫(kù)5個(gè)，建立蔬菜加工企業(yè)4個(gè)。
四、加快發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的對(duì)策與建議。
產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，認(rèn)識(shí)是基礎(chǔ)，規(guī)劃是關(guān)鍵，安全是重點(diǎn)，投入是保障，市場(chǎng)是根本。因此，要抓好蔬菜產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，建議做好以下幾方面的工作。
1、提高思想認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。隨著生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，人們對(duì)蔬菜的需求量是越來(lái)越大，目前已占到城鄉(xiāng)居民食物消費(fèi)支出比重35%。尤其是近年來(lái)人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)富含粗纖維的蔬菜更是青睞有加。同時(shí)，蔬菜產(chǎn)業(yè)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，既是增加農(nóng)民就業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力的有效渠道，更是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入的重要途徑之一。近年來(lái)我縣能源工業(yè)迅速崛起，廠礦、企業(yè)占地普遍，特別是占用交通便利的土地現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，不少菜地圈成了廠區(qū)，菜地日漸減少，因此要發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，政府必須出臺(tái)政策，保護(hù)現(xiàn)有蔬菜耕地面積不再減少，以充分保證我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2、突出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，打造無(wú)公害蔬菜品牌。一是要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為一項(xiàng)實(shí)事工程來(lái)抓，逐步完善檢驗(yàn)檢測(cè)體系，在全縣形成從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通領(lǐng)域全方位的監(jiān)控。二是建立監(jiān)督檢查制度。在生產(chǎn)基地、加工企業(yè)和銷(xiāo)售市場(chǎng)建立質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全等實(shí)行全面監(jiān)測(cè)，并在有關(guān)媒體上定期公布監(jiān)測(cè)結(jié)果。三是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理。利用現(xiàn)代信息手段逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲(chǔ)、產(chǎn)品流向可追蹤、儲(chǔ)運(yùn)信息可查詢(xún)。結(jié)合優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)，推廣完善農(nóng)產(chǎn)品登記追溯制度。
3、加大資金增加投入，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)水平。蔬菜產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)富貧工程，同時(shí)也是高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，各級(jí)政府要在資金上給予一定的資金扶持，主要用于新品種、新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)和示范、生產(chǎn)和加工技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)信息服務(wù)等方面的需要，尤其要重視專(zhuān)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施栽培建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的投入。4、營(yíng)造環(huán)境，完善市場(chǎng)和流通體制。市場(chǎng)和流通在蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大中起決定作用，由于缺乏市場(chǎng)、流通不暢，蔬菜生產(chǎn)中出現(xiàn)的淡旺季明顯，價(jià)格不穩(wěn)，收入沒(méi)保障，嚴(yán)重制約著蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展壯大，而建立完善的市場(chǎng)體系，只靠農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)來(lái)完善，很難再短期內(nèi)形成。在這方面必須幫助建立市場(chǎng)體制、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，要投入人力、物力、財(cái)力扶持，建立產(chǎn)品集散地，吸引外埠蔬菜來(lái)此進(jìn)行交易；組織人力開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；投入財(cái)力打造品牌，擴(kuò)大影響；扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)作社和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍參與流通經(jīng)營(yíng)，通過(guò)幫扶和有計(jì)劃地組織實(shí)施，建成具有一定的規(guī)模和影響力的格局。
5、發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的航母，沒(méi)有龍頭企業(yè)帶動(dòng)和支撐的產(chǎn)業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。我縣在多年的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的就是缺少具有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和支撐，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與加工銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不相適應(yīng)，難以形成合力，為此要設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金去扶持蔬菜產(chǎn)、加、銷(xiāo)龍頭企業(yè)的建立和發(fā)展壯大，為龍頭企業(yè)的發(fā)展組織人力、財(cái)力，幫助建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和補(bǔ)體基金，提供優(yōu)惠政策。吸引更多的投資農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，建設(shè)起產(chǎn)、加、銷(xiāo)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，有組織，有計(jì)劃，科學(xué)的利益共同體，互相完善、扶持，穩(wěn)步發(fā)展壯大。
注：王林鴻同志系縣農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理站站長(zhǎng)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十
此次在蔬菜站進(jìn)行種植戶(hù)調(diào)查是為了深入了解廣大百姓對(duì)于蔬菜的需求，以及對(duì)我單位的生產(chǎn)效益進(jìn)行分析調(diào)查，望各種植戶(hù)給予支持和配合！
新區(qū)棚號(hào)老區(qū)棚號(hào)：
（原戶(hù)主）棚主：家庭人數(shù)：
聯(lián)系方式：溫棚個(gè)數(shù)（占地面積約）：
（現(xiàn)在）主要種植的蔬菜品種：
家庭年純收入。
備注：
1.春季主要種植的蔬菜品種：
2.夏季主要種植的蔬菜品種：
3.秋季主要種植的蔬菜品種：
4.冬季主要種植的蔬菜品種：
感謝你們的配合調(diào)查！
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十一
[調(diào)查目的]
1）掌握鄭州蔬菜市場(chǎng)價(jià)格走向?yàn)椴宿r(nóng)及政策制定者提供理論依據(jù)；
2）為蔬菜市場(chǎng)的管理者提供參考資料
3）掌握蔬菜銷(xiāo)售走向和供求現(xiàn)象為蔬菜種植后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備
4）分析蔬菜市場(chǎng)的整個(gè)價(jià)格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售能形成一個(gè)
完整的體系提供一些數(shù)據(jù)
（五）蔬菜的消費(fèi)趨勢(shì) 隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費(fèi)行為的巨大變化，即由過(guò)去供應(yīng)城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應(yīng)的變化，城市蔬菜的消費(fèi)量連續(xù)在擴(kuò)大。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費(fèi)量也在不斷增加，據(jù)有關(guān)資料反映全國(guó)人均蔬菜的消費(fèi)量已達(dá)到300斤。同時(shí)人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應(yīng)運(yùn)而生的超市洗凈菜，綠色無(wú)公害蔬菜、農(nóng)超對(duì)接、產(chǎn)地直銷(xiāo)的蔬菜不斷被人們看好。
三． 問(wèn)題的分析
（一）蔬菜市場(chǎng)存在的問(wèn)題
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十二
蔬菜是人們飲食中不可或缺的重要組成部分，它們富含各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能夠?yàn)槿梭w提供所需的能量和營(yíng)養(yǎng)。作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，我對(duì)于種植蔬菜一直很感興趣，于是，我開(kāi)始嘗試自己在家中種些蔬菜。在這一過(guò)程中，我收獲了許多心得體會(huì)，下面我將分享給大家。
第一段：合適的土質(zhì)和肥料對(duì)于蔬菜生長(zhǎng)至關(guān)重要。
種植蔬菜的第一步是選擇合適的地點(diǎn)和土壤。一般來(lái)說(shuō)，蔬菜適宜生長(zhǎng)在光線充足、通風(fēng)良好、土質(zhì)疏松、排水良好的環(huán)境中。同時(shí)，在育苗期和生長(zhǎng)期，蔬菜需要不同種類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)來(lái)生長(zhǎng)和發(fā)育，因此給予適量的肥料也是必不可少的。在實(shí)際實(shí)踐中，我通過(guò)對(duì)種植基地的改良和添加合適的肥料，提高了蔬菜的生長(zhǎng)速度和質(zhì)量，讓我收獲了更豐富的果實(shí)。
第二段：正確的澆水方法可以讓蔬菜長(zhǎng)得更健康。
澆水是蔬菜生長(zhǎng)的關(guān)鍵之一，它直接關(guān)系到蔬菜的水分供應(yīng)和生理代謝進(jìn)程。但是，不同的蔬菜對(duì)于水分需求是不同的，不同的生長(zhǎng)階段也需要不同的澆水方式。比如在育苗期，應(yīng)當(dāng)控制澆水量，避免苗床水浸和積水；在成長(zhǎng)期，應(yīng)發(fā)揮肥料和水肥共同作用，供給適量的水分，保證蔬菜的顏色和味道。經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，我逐漸掌握了澆水技巧，并成功地種出了一些健康的蔬菜。
第三段：定期剪枝打葉讓蔬菜更有活力和美觀。
蔬菜的生長(zhǎng)也需要定期修剪和打葉，這能夠讓蔬菜得到更多的光線和空氣，讓它們長(zhǎng)得更加茁壯和美觀。但是，修剪和打葉也要注意方法和時(shí)間，比如在幼苗期，要控制過(guò)量剪枝，避免影響蔬菜的正常生長(zhǎng)；在收獲期，要盡量不剪葉或減少剪枝數(shù)量，保證蔬菜有足夠的葉面面積和光合作用，讓果實(shí)更加豐滿(mǎn)和色澤鮮艷。
第四段：有害生物防治是蔬菜種植的重要一環(huán)。
在蔬菜種植過(guò)程中，有害生物的侵襲是無(wú)法避免的，如果不及時(shí)采取措施防治，將會(huì)對(duì)蔬菜的生長(zhǎng)和品質(zhì)造成很大的損失。因此，在種植過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)觀察蔬菜的生長(zhǎng)變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取相應(yīng)的措施，如植物殺蟲(chóng)劑或手動(dòng)捕捉等方式。同時(shí)，為了避免過(guò)度依賴(lài)化學(xué)殺蟲(chóng)劑，我們也可以通過(guò)增加環(huán)保措施和推廣“有機(jī)蔬菜”等方式，逐步構(gòu)建合理的蔬菜種植生態(tài)系統(tǒng)。
第五段：蔬菜種植是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷總結(jié)和提高。
種植蔬菜，需要耐心和毅力，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要我們不斷總結(jié)和提高。在實(shí)踐的過(guò)程中，要注重觀察、調(diào)整和反饋的過(guò)程，不斷嘗試新的方式和方法，從中總結(jié)出有效的經(jīng)驗(yàn)和技巧，才能在蔬菜種植這一過(guò)程中不斷進(jìn)步，取得更好的成果。
總之，通過(guò)蔬菜種植實(shí)踐，我深切感受到了種植工作的技巧和不易，同時(shí)也學(xué)到了許多關(guān)于生態(tài)環(huán)保和人類(lèi)健康的知識(shí)。我相信，只要我們?cè)谑卟朔N植過(guò)程中保持好心態(tài)和耐心，不斷努力和總結(jié)，就一定能夠收獲到豐碩的果實(shí)和美好的價(jià)值。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十三
近年來(lái)，隨著全國(guó)市場(chǎng)的需求，我市的瓜菜生產(chǎn)不斷發(fā)展，已成當(dāng)?shù)胤N植業(yè)調(diào)整、農(nóng)民增收的有效途徑之一。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
12億元。
二是依托獨(dú)特自然優(yōu)勢(shì)，形成多元化發(fā)展格局。石嘴山位于寧夏平原北部，黃河自流灌溉，日照充足、降水集中、晝夜溫差大、無(wú)霜期短，土壤天然富硒等資源優(yōu)勢(shì)以及交通便利的條件，促進(jìn)了石嘴山瓜菜產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
億元。
萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值。
億元。
脫水蔬菜種植主要集中在區(qū)域，產(chǎn)品以蔬菜色澤鮮艷，干物質(zhì)含量高等特點(diǎn)，深受歐美、日本等國(guó)家客戶(hù)的歡迎，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)和東南亞多個(gè)國(guó)家。全市年生產(chǎn)各類(lèi)脫水菜產(chǎn)品穩(wěn)定在6500噸/年，全部出口，出口創(chuàng)匯4000多萬(wàn)美元，并帶動(dòng)綠寶工貿(mào)、發(fā)途發(fā)蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等以脫水蔬菜全自動(dòng)加工與蔬菜粉加工為主的家企業(yè)蓬勃發(fā)展。
億元。
項(xiàng)；深入推進(jìn)化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)、有機(jī)肥替代化肥綠色生產(chǎn)行動(dòng)，加快推進(jìn)農(nóng)作物秸稈、廢舊地膜資源化利用兩大工程，普及推廣秸稈還田、深松耕和增施有機(jī)肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等綠色生產(chǎn)技術(shù)15項(xiàng)，“一控兩減三基本”全面落實(shí)，農(nóng)作物秸稈利用率達(dá)到82%，農(nóng)用殘膜回收率達(dá)到70%，農(nóng)作物病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控覆蓋率90%，畜禽糞污資源化利用率達(dá)到87%。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)體系和網(wǎng)格化監(jiān)管模式初步建立，在全區(qū)率先建成市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)并投入使用，主要農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)合格率96%，連續(xù)5年沒(méi)有發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
四是產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)已展現(xiàn)良好開(kāi)端，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)取得新進(jìn)展。全市通過(guò)培育“生產(chǎn)+加工+科技+營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)集群，大力推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。目前，從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體200家以上，輻射帶動(dòng)了全市50%以上的農(nóng)民從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的種植、加工和營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)園蔬菜及其種子全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18.56億元，占產(chǎn)業(yè)園農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52%，農(nóng)民來(lái)自蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的收入占全市農(nóng)民人均純收入的30%以上。蔬菜生產(chǎn)基地發(fā)展到25萬(wàn)畝。規(guī)模以上加工企業(yè)47家，市級(jí)以上龍頭企業(yè)26家，脫水蔬菜加工量占全區(qū)的90%以上，占全國(guó)的六分之一。脫水蔬菜產(chǎn)品品種達(dá)30多個(gè)，15家企業(yè)獲得了iso9000國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，10家企業(yè)取得haccp認(rèn)證和通過(guò)商檢注冊(cè)認(rèn)證，利榮、發(fā)途發(fā)2家企業(yè)產(chǎn)品符合美國(guó)fda及歐盟標(biāo)準(zhǔn)，14家企業(yè)擁有自營(yíng)出口權(quán)，生產(chǎn)能力2.2萬(wàn)噸。種子生產(chǎn)企業(yè)25家，其中自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家，市級(jí)4家。平羅縣被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國(guó)區(qū)域性蔬菜良種繁育基地”，蔬菜繁（制）種新品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、精選、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。
五是科技含量不斷提升，品種體系逐步優(yōu)化。石嘴山市瓜菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終以科技創(chuàng)新支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，不斷引進(jìn)瓜菜優(yōu)新品種，優(yōu)化改造設(shè)施溫室，推廣節(jié)本增效新技術(shù)，推動(dòng)了全市瓜菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全市形成了以越夏番茄、沙漠瓜菜、脫水蔬菜以及供港菜等四大類(lèi)為主的瓜菜生產(chǎn)模式，大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目引進(jìn)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，打造新品種展示園，強(qiáng)化蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和社會(huì)化服務(wù)，共推廣應(yīng)用設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建造技術(shù)、工廠化育苗和嫁接技術(shù)、秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)、水肥一體化技術(shù)、自動(dòng)化控制與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)、機(jī)械化半機(jī)械化應(yīng)用等10項(xiàng)技術(shù)，提高水肥利用率，節(jié)約用水60%以上，節(jié)約1/3以上勞動(dòng)力，全市新品種應(yīng)用率達(dá)到100%。
二、制約我市瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。
一是比較效益有所下降，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。雖然近年來(lái)瓜菜產(chǎn)業(yè)仍然是種植收益較高的產(chǎn)業(yè)，但比較效益呈下降趨勢(shì)。主要提升原因是勞動(dòng)力緊張價(jià)格上漲、瓜菜的綜合機(jī)械化率較低以及農(nóng)資價(jià)格不斷上漲，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。
二是品牌建設(shè)遭遇瓶頸。我市氣候冷涼干燥、光照充足、晝夜溫差大、水土壤空氣污染少，對(duì)于生產(chǎn)高品質(zhì)瓜果蔬菜產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的氣候環(huán)境條件，也正是基于這一點(diǎn)，我市瓜果蔬菜產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外客商的青睞，但缺乏知名、著名品牌的支撐。
三是產(chǎn)業(yè)體系不完善，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟,一旦滯銷(xiāo)，無(wú)法應(yīng)付。2017年全國(guó)性的出現(xiàn)了瓜菜滯銷(xiāo)，而我市瓜菜大部分產(chǎn)品主要通過(guò)鮮菜外銷(xiāo)的形式進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)也受到了很大的影響。四是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)水平不高，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)融合發(fā)展亟待破題。
三、對(duì)策和建議。
通過(guò)多年的發(fā)展，我市形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，瓜菜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，多年來(lái)季節(jié)性波動(dòng)和市場(chǎng)需求波動(dòng)使我市瓜菜種植戶(hù)有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，綠色有機(jī)的多元化需求更加旺盛，以種植瓜菜為主的采摘體驗(yàn)等休閑特色服務(wù)方興未艾，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提檔正當(dāng)時(shí)。
（一）加強(qiáng)地域品牌建設(shè)。
建立和完善瓜果蔬菜產(chǎn)品品牌培育、發(fā)展和保護(hù)體系，促進(jìn)瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化新格局。一著力于，建立瓜果蔬菜質(zhì)量全程追溯體系、完善規(guī)格品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心要素，是打響地方品牌，提升產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提、基礎(chǔ)和關(guān)鍵。大力鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)等經(jīng)營(yíng)主體主動(dòng)開(kāi)展質(zhì)量追溯。二著力于，支持地產(chǎn)地銷(xiāo)、直供直銷(xiāo)。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷(xiāo)，可大大縮短流通半徑、減少流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，增加農(nóng)戶(hù)收入，降低安全風(fēng)險(xiǎn)。三著力于，招商引商，與主銷(xiāo)區(qū)建立穩(wěn)定的供給關(guān)系和基地建設(shè)聯(lián)結(jié)機(jī)制。依靠品牌闖市場(chǎng)，依靠品牌增效益的觀念需要廣泛建立。
（二）穩(wěn)定瓜果蔬菜生產(chǎn)基地。
基地建設(shè)是基礎(chǔ)，我市在瓜果蔬菜規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化以及套服務(wù)也相對(duì)成熟，但設(shè)施農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展動(dòng)力不足。進(jìn)一步穩(wěn)定基地，引導(dǎo)企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益機(jī)制，建立“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)經(jīng)營(yíng)機(jī)制；同時(shí)加快創(chuàng)立加工龍頭企業(yè)。
（三）加強(qiáng)科技支撐、創(chuàng)新服務(wù)模式。
近年來(lái)，在我市瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，存在著主推品種不突出、高產(chǎn)高效栽培實(shí)用技術(shù)不到位等制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。瓜菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、品質(zhì)提升、可持續(xù)發(fā)展，說(shuō)到底要靠技術(shù)進(jìn)步。一是要加大集約化育苗能力建設(shè)，保證優(yōu)質(zhì)商品種苗推廣普及。二是推動(dòng)瓜果蔬菜生產(chǎn)機(jī)械的創(chuàng)新應(yīng)用、新品種及配套栽培技術(shù)示范推廣，規(guī)范我市瓜果蔬菜優(yōu)良品種應(yīng)用，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。三是針對(duì)經(jīng)營(yíng)主體需求，集中服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)方式。整合生產(chǎn)、價(jià)格、消費(fèi)、貿(mào)易等多環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警服務(wù)；堅(jiān)持“農(nóng)民需要什么就提供什么服務(wù)”的理念，加快服務(wù)鏈條向前、向后延伸，大幅度提高經(jīng)營(yíng)主體種植結(jié)構(gòu)、上市節(jié)奏把握等決策能力。
（四）大力發(fā)展流通加工業(yè)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展針對(duì)我市目前瓜果蔬菜加工水平低、產(chǎn)業(yè)鏈條短的現(xiàn)實(shí)，面向市場(chǎng)需求提高產(chǎn)品檔次和附加值，著力一二三產(chǎn)業(yè)融合、提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是大力發(fā)展消費(fèi)為導(dǎo)向的即食瓜果蔬菜、免洗加工等半成品開(kāi)發(fā)，提高瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)增加值。二是增強(qiáng)采后加工處理能力，不斷提高瓜果蔬菜的商品性，實(shí)現(xiàn)“旺貯淡供”、凈菜上市，緩解滯銷(xiāo)賣(mài)難問(wèn)題。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)，積極發(fā)展“田園綜合體”，將瓜果蔬菜種植基地與鄉(xiāng)村旅游、科普宣教、農(nóng)耕文化展示、體驗(yàn)休閑相結(jié)合，拓寬增收的渠道。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十四
自從對(duì)城南、永興兩市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造后，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留的檢測(cè)，以便消費(fèi)者明白市場(chǎng)行情，買(mǎi)得稱(chēng)心、吃得放心。此外，農(nóng)戶(hù)和商家實(shí)行“農(nóng)超對(duì)接”，直接從菜農(nóng)基地進(jìn)菜，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。這些舉措都大大也加快推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
七、對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)菜市場(chǎng)建設(shè)、完善農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)的建議。
1、盡快成立全縣市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，賦予其管理職能。以便規(guī)范管理各類(lèi)市場(chǎng)，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。
2、進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與投入力度。目前我縣縣城僅4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這對(duì)于20多萬(wàn)縣城人口來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是梅苑開(kāi)發(fā)區(qū)僅一個(gè)市場(chǎng)。因此，請(qǐng)政府行政劃撥土地，加大市場(chǎng)建設(shè)力度，方便群眾購(gòu)物，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng)”工作所取得的成果。
蔬菜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文篇拓展：食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。
為全面掌握全市農(nóng)資市場(chǎng)情況，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)管理，更好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷(xiāo)社于**年**月對(duì)全市農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、基本情況。
(一)市場(chǎng)供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應(yīng)總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸;磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量12202.2;復(fù)合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場(chǎng)化肥可供應(yīng)貨源充足。
(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。在市政府的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷(xiāo)社等部門(mén)持續(xù)開(kāi)展農(nóng)資打假活動(dòng)，聯(lián)合工商部門(mén)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。一是在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行抽樣檢測(cè)，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷(xiāo)售臺(tái)賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào))。
(三)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購(gòu)肥方便。近年來(lái)，供銷(xiāo)社積極推動(dòng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展。目前，全市運(yùn)行中的農(nóng)資配送中心5個(gè)，連鎖經(jīng)營(yíng)店234個(gè)，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店，各配送中心和部分經(jīng)營(yíng)店配備了送肥下鄉(xiāng)專(zhuān)用車(chē)輛，送肥進(jìn)村，農(nóng)民購(gòu)肥方便。
(四)經(jīng)營(yíng)主體較多，供銷(xiāo)社優(yōu)勢(shì)突出。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局逐步被打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)619家，其中供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點(diǎn)37家，個(gè)體工商戶(hù)290家。龍頭企業(yè)主要是供銷(xiāo)社系統(tǒng)的輝隆集團(tuán)分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷(xiāo)社各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)份51.4%，其中化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)份額達(dá)到65.1%，超出全市市場(chǎng)份額。
(五)價(jià)格波動(dòng)幅度不大，總體平穩(wěn)。
進(jìn)入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中非常理性，價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大起大落，合理引導(dǎo)了市場(chǎng);商家在采購(gòu)中也沒(méi)有盲目跟風(fēng)，避免尿素價(jià)格出現(xiàn)虛高。市場(chǎng)在有需求拉動(dòng)時(shí)價(jià)格平穩(wěn)上漲，預(yù)計(jì)在用肥結(jié)束后，價(jià)格才出現(xiàn)回落。
二、存在問(wèn)題。
(一)市場(chǎng)供大于求，農(nóng)資市場(chǎng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒(méi)有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開(kāi)放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤(rùn)空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。
(二)經(jīng)營(yíng)渠道紛雜，市場(chǎng)管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶(hù)600多家，分布面廣而散，市場(chǎng)管理難度大，一些過(guò)期、無(wú)效農(nóng)資產(chǎn)品或達(dá)不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
(三)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是投資大，利潤(rùn)小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大量賒貨，產(chǎn)品價(jià)格大起大落;商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可言，于是反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠家索要利潤(rùn)，迫使廠家再次降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時(shí)，當(dāng)某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格上漲時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，當(dāng)農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，又買(mǎi)不到，人為造成市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)管理難度增大。
(四)化肥儲(chǔ)備有待加強(qiáng)。2012年，市供銷(xiāo)社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺(tái)了《市市級(jí)救災(zāi)化肥儲(chǔ)備辦法》，但我市農(nóng)資還沒(méi)有建立完善的政府儲(chǔ)備，除供銷(xiāo)社企業(yè)每年冬季儲(chǔ)備外，其他企業(yè)都沒(méi)有儲(chǔ)備。近年來(lái)，隨著農(nóng)資市場(chǎng)供求情況和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，農(nóng)資化肥儲(chǔ)備期相應(yīng)拉長(zhǎng)，儲(chǔ)備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲(chǔ)備量減少，影響市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。
(五)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品種比較單一，難以滿(mǎn)足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營(yíng)化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專(zhuān)用肥幾乎沒(méi)有，同時(shí)農(nóng)藥和農(nóng)膜供應(yīng)相對(duì)較少。
(六)農(nóng)資推廣技術(shù)難，科學(xué)施肥水平較低。我市農(nóng)資技術(shù)推廣主要有供銷(xiāo)社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷(xiāo)社農(nóng)資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動(dòng)逐漸減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)很難。
三、幾點(diǎn)建議。
一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)。強(qiáng)力推動(dòng)實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)體系。通過(guò)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過(guò)連鎖服務(wù)大力普及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)和科學(xué)種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。
二是加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)管理力度。探索建立農(nóng)資市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，要加大農(nóng)資有關(guān)知識(shí)普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者守法意識(shí);要堅(jiān)持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng);要建立農(nóng)資來(lái)源追溯、責(zé)任追究制度。
三是建立農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)急機(jī)制。積極爭(zhēng)取政策支持，建立救災(zāi)化肥分級(jí)儲(chǔ)備制度，加強(qiáng)和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過(guò)淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)、調(diào)劑余缺來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。
四是加快農(nóng)資技術(shù)推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社，長(zhǎng)年開(kāi)展農(nóng)資服務(wù);加大對(duì)農(nóng)技人員的引進(jìn)和培訓(xùn)，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和管理的為農(nóng)服務(wù)隊(duì)伍，做到測(cè)土配方，科學(xué)施肥。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十五
蔬菜大棚是一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，通過(guò)控制溫度、濕度和光照等環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)對(duì)蔬菜生長(zhǎng)過(guò)程的精細(xì)調(diào)控。最近，我有幸參與了一次蔬菜大棚的實(shí)踐活動(dòng)，并在其中得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
第二段：理論知識(shí)的重要性。
在實(shí)踐之前，我先對(duì)蔬菜大棚的基本原理和操作技巧進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和參加培訓(xùn)課程，我了解到蔬菜大棚的成功與否與種植技術(shù)、肥料配比、病蟲(chóng)害防治以及環(huán)境管理等因素密切相關(guān)。深入地學(xué)習(xí)和理解這些知識(shí)，我們?cè)趯?shí)踐中才能更加高效和科學(xué)地進(jìn)行種植。
第三段：實(shí)踐過(guò)程中的挑戰(zhàn)。
雖然理論知識(shí)很重要，但實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際操作中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，控制溫濕度是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。蔬菜對(duì)環(huán)境溫濕度要求較高，我們需要不斷監(jiān)測(cè)和調(diào)整大棚內(nèi)的溫度和濕度，以提供一個(gè)適宜的生長(zhǎng)環(huán)境。其次，病蟲(chóng)害防治也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。蔬菜大棚內(nèi)的潮濕環(huán)境容易滋生病蟲(chóng)害，對(duì)于病蟲(chóng)害的防治，我們需要及時(shí)采取有效的措施，以保證蔬菜的健康生長(zhǎng)。
盡管實(shí)踐中遇到了挑戰(zhàn)，但我也取得了一些收獲。首先，通過(guò)實(shí)踐，我更加深入地了解了蔬菜的生長(zhǎng)規(guī)律和需求。了解了蔬菜的不同生長(zhǎng)時(shí)期和不同品種對(duì)環(huán)境的要求，我們可以更具針對(duì)性地進(jìn)行種植和管理。其次，實(shí)踐中我們也學(xué)到了勤勉和耐心的重要性。蔬菜種植是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的工作，我們需要每天巡查大棚，細(xì)致觀察蔬菜的生長(zhǎng)情況，并及時(shí)采取措施。最后，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的支持，我們的工作效率更高，錯(cuò)誤也更容易被發(fā)現(xiàn)和糾正。
第五段：自我提升與未來(lái)的展望。
通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅增加了對(duì)蔬菜大棚種植的了解，也提高了自己的操作技能。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相輔相成的。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。未來(lái)，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己在蔬菜大棚種植方面的能力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化進(jìn)程做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
蔬菜大棚的實(shí)踐是一次寶貴的經(jīng)歷，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)際操作的結(jié)合，我深刻地體會(huì)到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性和關(guān)鍵性。在未來(lái)，我將繼續(xù)積極參與相關(guān)實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十六
目前全辦蔬菜在田菜面積5800畝，列種植業(yè)第二位，年生產(chǎn)蔬菜5萬(wàn)噸，產(chǎn)值1億元。近年來(lái)全辦大面積推廣蔬菜新品種30余個(gè)，種植面積達(dá)4000畝，良種覆蓋率達(dá)90%以上，20xx年大中棚、小拱棚栽培面積達(dá)4500畝，地膜、遮陽(yáng)網(wǎng)等覆蓋栽培達(dá)5000畝，生物農(nóng)藥、生物肥料等也在生產(chǎn)上廣泛推廣應(yīng)用，全辦已有100多個(gè)蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)大戶(hù)，有40個(gè)蔬菜品種通過(guò)了無(wú)公害蔬菜質(zhì)量論證，20xx年全辦無(wú)公害蔬菜產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸。辦蔬菜生產(chǎn)得到一定程度地發(fā)展，主要得益于以下條件：
（一）科技力量的支撐和科研成果的推廣
辦于20xx年11月份成立了農(nóng)技總站和蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)站，有科技人員及管理人員16人，技術(shù)力量較為雄厚，實(shí)行了蔬菜目標(biāo)管理考核制度，促進(jìn)了全辦蔬菜產(chǎn)業(yè)化的快速健康發(fā)展，為市民的安全用菜提供了技術(shù)保障。近幾年來(lái)先后試驗(yàn)示范蔬菜新品種38個(gè)，已經(jīng)推廣栽種的有20多個(gè)，如雜交南瓜系列品種有11個(gè)，包括一串鈴1—4號(hào)，還有白玉霜、綠玉、紅寶石、棒槌、金癩麗、晶珠、蜜本南瓜等，既可供食用，又可供觀賞；雜交絲瓜系列品種有6個(gè)，包括早冠絲瓜406、408、409、401，早雜香絲瓜、早佳絲瓜等；雜交苦瓜等系列有2個(gè)，即衡雜1號(hào)、2號(hào)；茄子系列品種有4個(gè)，包括早紅茄、早豐紅茄、黑美人茄子和油罐茄；其他還有雜交早青冬瓜、伏地尖早辣椒、抗枯番茄、早雜黃瓜、早雜香芹、美國(guó)西洋芹、西蘭花、夏大白菜、蒜黃、高山娃娃菜、紫甘藍(lán)、晚熟花椰菜、調(diào)羹白菜和日本德國(guó)生菜等品種，這些蔬菜新品種都以早熟、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效著稱(chēng)，現(xiàn)已在我辦大面積推廣栽培，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
（二）有較多的適宜種植的蔬菜種類(lèi)品種
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在辦栽培的蔬菜主要有根、莖、葉、瓜、果和調(diào)味菜等14大類(lèi)80多個(gè)種類(lèi)400多個(gè)品種，其中地方品種50余個(gè)。主要蔬菜種植面積（含復(fù)種）：辣椒880畝，西紅柿1300畝，黃瓜1200畝，茄子900畝，韭菜600畝，西洋芹900畝，苦瓜68畝，花菜420畝，蘿卜1700畝，絲瓜300畝，馬鈴薯200畝，冬瓜500畝，藕100畝，大白菜1300畝，萵筍600畝，甘藍(lán)600畝，生姜100畝，豇豆20xx畝，菜薹1000畝，雪里蕻500畝，青菜類(lèi)1200畝，其它小品種類(lèi)600畝，蔬菜品種不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
（三）有一定規(guī)模的蔬菜生產(chǎn)基地
經(jīng)過(guò)多年的努力，目前辦已建成三個(gè)有一定規(guī)模的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，陳灣五里無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地300畝、石馬王灣無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地400畝，陳灣組無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地220畝，均已通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定和部分產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，基地都在逐漸向周邊村隊(duì)擴(kuò)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。采用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，形成了一套具有特色的栽培模式，精耕細(xì)作，間套輪作，土地利用率較高，一年可達(dá)3~4茬。
（四）蔬菜產(chǎn)業(yè)有較大的發(fā)展空間
當(dāng)前辦蔬菜生產(chǎn)以早春和秋冬栽培為主，產(chǎn)品上市集中在4~7月和10月至翌年3月，品種齊、數(shù)量足，大量外銷(xiāo)，主要銷(xiāo)往南京、上海、合肥、馬鞍山等地。由于上市集中常出現(xiàn)季節(jié)性過(guò)剩、價(jià)格暴跌，如黃瓜、茄子、絲瓜、豇豆、辣椒等，進(jìn)入6月后價(jià)格甚至低至0.2~0.4元/公斤，夏季蔬菜生產(chǎn)面積偏小，品種較少，產(chǎn)量不足，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)往往只有從山東、和縣調(diào)菜，所以，辦的蔬菜產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展空間。
1、投入不足，設(shè)施落后。近年各級(jí)對(duì)蔬菜生產(chǎn)的資金投入不足，基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后。例如栽培建設(shè)設(shè)施、水利排灌設(shè)施、渠、溝、路配套等都需要投入大量的資金，進(jìn)行重新完善和修整。由于建設(shè)投入及設(shè)施配套投入不足，大大影響了蔬菜生產(chǎn)的產(chǎn)出效益和發(fā)展后勁。另外，許多蔬菜生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)，如設(shè)施環(huán)境因子的調(diào)控、病蟲(chóng)害綜合控防、連作障礙的克服等都存在一定的不足。
2、供應(yīng)不均，規(guī)模偏小。早春蔬菜的生產(chǎn)，農(nóng)民還比較重視，而對(duì)夏秋淡季蔬菜的生產(chǎn)就缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，存在旺淡季供應(yīng)不平衡的問(wèn)題。秋延蔬菜生產(chǎn)具有很大的市場(chǎng)，有較好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展?jié)摿Γk生產(chǎn)規(guī)模偏小，其發(fā)展也受栽培習(xí)慣、技術(shù)水平和耕作模式等因素的影響較大，不能形成規(guī)模開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的局面。
3、經(jīng)營(yíng)分散，效益偏低。蔬菜生產(chǎn)以農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)為主，集約化、組織化生產(chǎn)程度偏低，而且往往是兼業(yè)菜農(nóng)隨意性種植，不確定的品種數(shù)量和質(zhì)量，以致很難建立穩(wěn)定的供貨渠道，農(nóng)戶(hù)自成體系，獨(dú)立運(yùn)作，致使在種植面積、收購(gòu)價(jià)格等供求平衡方面不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)，有時(shí)貨源緊缺，相互搶購(gòu)，有時(shí)又供大于求，互相壓價(jià)，價(jià)格大跌，造成市場(chǎng)波動(dòng)大，由此抵御自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，經(jīng)濟(jì)效益偏低。
4、服務(wù)滯后，渠道不暢。產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)落后，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的技術(shù)推廣以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化制定、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等尚與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)。目前辦還沒(méi)有建立起為蔬菜生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)的組織和技術(shù)隊(duì)伍；尚未形成品牌生產(chǎn)，不利于開(kāi)拓大的市場(chǎng)；產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不能完全接軌，菜農(nóng)平時(shí)無(wú)時(shí)間看電視新聞，網(wǎng)上蔬菜生產(chǎn)和銷(xiāo)售信息就更不談了，因而信息渠道不暢，生產(chǎn)滯后，不能迅速搶占市場(chǎng)。
5、違禁用藥，存在公害。在蔬菜生產(chǎn)上，雖然多數(shù)菜農(nóng)有用了高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，但各種病蟲(chóng)害還是時(shí)有發(fā)生，有時(shí)還很?chē)?yán)重。加上有的農(nóng)藥見(jiàn)效慢、價(jià)格貴，因而時(shí)常有一些農(nóng)民仍使用違禁的劇毒農(nóng)藥和高殘留的農(nóng)藥。在用肥方面，許多菜農(nóng)為了方便和所謂的“干凈”，廣泛地使用化學(xué)肥料，這些都給蔬菜生產(chǎn)帶來(lái)了一定的隱患，危害了人們的身體健康。
（一）突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓好基地建設(shè)
并鄉(xiāng)以后，為辦的蔬菜大規(guī)模生產(chǎn)提供了耕地面積，辦蔬菜栽培面積有望爭(zhēng)取發(fā)展到1。5萬(wàn)畝。今后一段時(shí)間既要穩(wěn)定現(xiàn)有規(guī)模，又要逐步發(fā)展。重點(diǎn)抓好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)增效，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位，打好時(shí)間差、空間差，針對(duì)具體區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行蔬菜結(jié)構(gòu)的定位，定時(shí)調(diào)整，抓好基地規(guī)劃布局，結(jié)合傳統(tǒng)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，因地制宜，突出區(qū)域特色，優(yōu)化蔬菜發(fā)展布局，蔬菜基地逐步向西南擴(kuò)張（原老城郊鄉(xiāng)區(qū)域）。在近城區(qū)，以生產(chǎn)葉菜、精細(xì)菜、特種菜為主，重點(diǎn)建設(shè)石馬、陳灣、城北、城東、太平、城西等一批面向城區(qū)的常年商品菜供應(yīng)基地，在周邊比較遠(yuǎn)的村建立加工保鮮常年特色菜基地和稻茬季節(jié)性冬、春菜基地，重點(diǎn)支持一批加工菜基地的建設(shè)，著力發(fā)展加工保鮮型品種，加強(qiáng)蔬菜加工、包裝、保鮮技術(shù)開(kāi)發(fā)。在關(guān)山、山林、胡橋等離城較遠(yuǎn)的村建立反季節(jié)菜、野生菜等綠色蔬菜基地。
（二）加大資金投入，改善基地設(shè)施，提升基地標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)多種渠道籌集資金，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入。要主要爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金投入，積極開(kāi)展招商引資，創(chuàng)辦蔬菜生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，增加企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)的投資力度；引導(dǎo)農(nóng)民自身資金投入，通過(guò)加大資金的投入，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地，增強(qiáng)生產(chǎn)后勁，使蔬菜生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；龠M(jìn)辦蔬菜產(chǎn)業(yè)上臺(tái)階、上規(guī)模。
（三）培植經(jīng)營(yíng)載體，發(fā)展終端產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)品牌等級(jí)
生產(chǎn)組織化程度較低，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)的規(guī)模都較小，蔬菜品牌影響力不大，蔬菜產(chǎn)業(yè)化程度低，龍頭企業(yè)的“公司+農(nóng)戶(hù)”模式太少。要實(shí)現(xiàn)辦蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必須大力培植經(jīng)營(yíng)載體，走“公司+農(nóng)戶(hù)”的路子。通過(guò)龍頭企業(yè)，將科技服務(wù)和生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、加工等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大蔬菜經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高蔬菜優(yōu)質(zhì)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)品牌等級(jí)。要實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必須大力發(fā)展蔬菜終端產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。要根據(jù)不同季節(jié)和品種，不同產(chǎn)地條件，不同的企業(yè)特點(diǎn)，以及不同共域市場(chǎng)定位建立不同的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈和利益機(jī)制，逐步構(gòu)成辦蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈體系。
（1）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展蔬菜種業(yè)、育苗業(yè)和蔬菜新技術(shù)、新農(nóng)資等蔬菜前端產(chǎn)業(yè)，通過(guò)良種、優(yōu)質(zhì)種苗經(jīng)營(yíng)和新技術(shù)、新農(nóng)資的推廣，帶動(dòng)蔬菜生產(chǎn)提質(zhì)增效。
（2）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展蔬菜包裝、保鮮、加工，通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”形式，擴(kuò)大品牌規(guī)模，提高蔬菜商品性，延長(zhǎng)貨架期，提高蔬菜產(chǎn)品附加值。
（3）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展跨區(qū)域運(yùn)銷(xiāo)，完善物流體系，擴(kuò)大品牌規(guī)模和蔬菜銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在3~4年內(nèi)辦蔬菜打造知名品牌3—6個(gè)，如石馬王蘿卜、陳灣小蒲芹、三壩韭菜、后藕大白菜等。真正使龍頭企業(yè)帶動(dòng)率達(dá)65%，加工率達(dá)到25%，外銷(xiāo)率達(dá)50%。
（四）構(gòu)筑科技平臺(tái)，推廣優(yōu)質(zhì)品種，發(fā)展綠色技術(shù)
（1）要發(fā)揮各蔬菜部門(mén)、科研所及民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新作用?？刹扇№?xiàng)目扶持，科技成果補(bǔ)助等形式進(jìn)行鼓勵(lì)引進(jìn)、篩選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)蔬菜品種和自主選育蔬菜新品種，引進(jìn)、研發(fā)節(jié)本、高效、綠色的蔬菜栽培技術(shù)，引進(jìn)、研發(fā)保鮮、加工新技術(shù)。
（2）要搞好蔬菜無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證工作，擴(kuò)大無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，增加無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品市場(chǎng)份額，并逐步向綠色、有機(jī)食品發(fā)展。
（3）按照無(wú)公害化生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)準(zhǔn)入與管理制度，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)措施，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，生產(chǎn)出合格的蔬菜產(chǎn)品。
（4）嚴(yán)格進(jìn)行蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，實(shí)行蔬菜產(chǎn)品安全標(biāo)識(shí)制度。
（5）加大宣傳培訓(xùn)工作力度，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)，在生產(chǎn)基地豎起“禁用農(nóng)藥的名稱(chēng)、推薦用藥的名稱(chēng)標(biāo)示牌”，加大技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)力度，大力提倡使用農(nóng)家肥和生物有機(jī)肥，大力推廣無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)，不斷提高菜農(nóng)無(wú)公害生產(chǎn)水平。
（6）轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制。要建立多元化科技推廣體系，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”產(chǎn)銷(xiāo)體系，建立以農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系為依托的品種、技術(shù)、農(nóng)資三位一體的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)多元科技平臺(tái)，使辦在3~4年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，蔬菜良種覆蓋率達(dá)95%以上，蔬菜產(chǎn)業(yè)的整體水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
（7）加強(qiáng)科技培訓(xùn)。通過(guò)廣播、電視、講座、資料等多種形式和手段，對(duì)菜農(nóng)進(jìn)行科技培訓(xùn)，使菜農(nóng)熟練掌握蔬菜生產(chǎn)新技術(shù)，提高科技種植水平。通過(guò)科技培訓(xùn)，建立完整的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)體系，使新技術(shù)能及時(shí)推廣到千家萬(wàn)戶(hù)。未來(lái)的辦蔬菜生產(chǎn)，要提高菜民綜合素質(zhì)，向擴(kuò)大規(guī)模、加大營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)建品牌、綠色環(huán)保、無(wú)公害生產(chǎn)方面推進(jìn)和發(fā)展。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十七
######蔬菜交易區(qū)做了一次蔬菜的采購(gòu)。得出的調(diào)查報(bào)告如下：
2.調(diào)查對(duì)象：
5.調(diào)查人員及分工：###（詢(xún)問(wèn)記錄菜價(jià)）。
##（與食堂老師交流）###（拍攝采購(gòu)照片）最后共同撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。
6.調(diào)查內(nèi)容：市場(chǎng)上的菜價(jià)、食堂老師是怎樣選擇采購(gòu)的蔬菜；
7.調(diào)查結(jié)果：由于云南近幾個(gè)月干旱，蔬菜的價(jià)格普遍都有。
上升，食堂老師在選購(gòu)菜時(shí)，都是選價(jià)格可接受較為新鮮的蔬菜；
8.調(diào)查體會(huì)：采購(gòu)蔬菜并不是容易的事。相對(duì)食堂來(lái)說(shuō)，選購(gòu)蔬菜既要看重價(jià)格又要看是否新鮮，這需要不停的走動(dòng)，同種蔬菜，通常要看三四家詢(xún)問(wèn)價(jià)格，最終才確定購(gòu)買(mǎi)。9.調(diào)查總體概述：平常我們?cè)趯W(xué)校食堂就餐，覺(jué)得食堂的菜價(jià)都偏高，但通過(guò)這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂部的老師在選購(gòu)蔬菜時(shí)，都是選擇一些新鮮的，利于學(xué)生的健康。同時(shí)，由于學(xué)校食堂并非盈利性事業(yè)，在選購(gòu)蔬菜時(shí)，并不會(huì)選擇價(jià)格過(guò)高的，這我們也是能夠理解的。
通過(guò)這次與食堂老師采購(gòu)的合作，與食堂部更好的交流，相信以后我們生活部更能有效的傳達(dá)同學(xué)們和食堂部之間的信息以及同學(xué)們對(duì)食堂的意見(jiàn)和建議。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇一
雪弗蘭4s店。
xx。
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水*的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90％以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。
在實(shí)習(xí)期間。
1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程。
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義。
汽車(chē)銷(xiāo)售流程：1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn)、商品介紹和客戶(hù)接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿(mǎn)意的協(xié)議將為交車(chē)鋪*道路。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車(chē)時(shí)間有限，銷(xiāo)售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的任何問(wèn)題。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，是服務(wù)部門(mén)的主要責(zé)任。
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽(tīng)，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ);跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)銷(xiāo)售還有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車(chē)流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車(chē)消費(fèi)已由公款購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車(chē)，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶(hù)的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶(hù)的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4s店的服務(wù)，可以使用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感，從而擴(kuò)大汽車(chē)的銷(xiāo)售量。4s專(zhuān)賣(mài)店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶(hù)從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車(chē)品牌的文化氛圍，也樹(shù)立了專(zhuān)賣(mài)店的形象。
另一方面，在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷(xiāo)售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶(hù)帶來(lái)信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)的聯(lián)系，這對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4s店最大的功能是賣(mài)車(chē)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣(mài)車(chē)，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T(mén)會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車(chē)的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷(xiāo)商面前。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
目前，有些汽車(chē)廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專(zhuān)營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來(lái)的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱(chēng)為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車(chē)廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車(chē)展銷(xiāo)和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周?chē)南M(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購(gòu)買(mǎi)力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺(jué)得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問(wèn)別人怎么做，而且要問(wèn)問(wèn)自己為什么會(huì)是這樣做?為什么要這樣做呢?為什么這么做就是好的而其他的方法不可行?反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝!
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇二
xx寨村位于國(guó)道106南側(cè)，交通便利，該村早在上一世紀(jì)幾十年代就以發(fā)展蔬菜大棚、種植反季節(jié)蔬菜（特別是西紅柿）而聞名本地?，F(xiàn)在該村已經(jīng)發(fā)展成為這一地區(qū)重要的反季節(jié)西紅柿培育與供應(yīng)基地。
在一位大王寨村同學(xué)的帶領(lǐng)下，我從106過(guò)道上下車(chē)。站在公路上遠(yuǎn)望下去，一排排塑料薄膜覆蓋的蔬菜大棚在溫情的陽(yáng)光撫摸下平躺在暗綠色的麥田中，好像廣闊蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一個(gè)個(gè)巨大的條形面包臥在一片巨大的蔬菜葉上，正在接受太陽(yáng)這個(gè)巨大火爐的焙烤，讓人不禁垂涎欲滴起來(lái)！
根據(jù)同學(xué)的指引，我下了公路沿著一條田間小路直奔那些誘人的面包。第二個(gè)大棚就是他家的，我就迫不及待地沖了過(guò)去。到那才發(fā)現(xiàn)同學(xué)的媽媽?zhuān)┱诹罆駝倓傁催^(guò)的衣服，繩子上那些依舊滴水的衣服有著斑斑點(diǎn)點(diǎn)的暗綠。我奇怪了：這衣服怎么沒(méi)有洗干凈？趙嬸沒(méi)有回答我，甩了甩手便鉆進(jìn)了大棚里。這時(shí)大概上午十點(diǎn)多鐘，夜間覆蓋大棚的草苫剛剛卷起，趙叔這會(huì)兒正在棚里面給大鵬通風(fēng)呢，估計(jì)趙嬸是去幫忙了。
我正準(zhǔn)備也鉆進(jìn)去也看看，卻遞給我一件藍(lán)色似乎是車(chē)間工作服樣的衣服，讓我脫去羽絨服換上。我這才意識(shí)到大棚內(nèi)的溫度與外面相差是很大的。室外的溫度一般都在零下五六度的樣子，而大棚內(nèi)為了滿(mǎn)足番茄的最適生長(zhǎng)一般都控制在18℃--25℃之間。換好衣服，拉開(kāi)兩道棉布大厚簾，我才鉆了進(jìn)去。
剛一進(jìn)去，一股熱浪就直撲臉面。剛才在外面被風(fēng)吹得冰涼干澀的臉面仿佛頓時(shí)生成一層水汽，滋潤(rùn)著皮膚，感覺(jué)非常舒服。好似進(jìn)入一個(gè)圣潔之地之前虔誠(chéng)的沐浴，我閉目享受著少有的純凈。等到眼睛也適應(yīng)了這個(gè)溫暖的環(huán)境，我才擦掉眼角刺激而出的淚水。慢慢的睜大眼睛，卻忽然又被另一震撼的景觀所刺激：在這長(zhǎng)度幾近一百八十米，寬8-12m的大棚里綿延著蓬勃茂盛的綠油油的番茄秧，每株秧都被數(shù)根竹竿頑強(qiáng)地支撐著。
這些番茄如此的綠，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、沒(méi)有生命的沉睡的綠，它綠的這么蓬勃，這么張揚(yáng)，這么眨眼，連稍遠(yuǎn)處支撐的竹竿都融化在了這綠色之中，讓人誤以為那不是一株秧而是一顆番茄樹(shù)般的挺拔，使人忍不住想上前擁抱一下那些可愛(ài)的葉子，卻又怕毀壞這里的完美境界，玷污了圣潔。這樣美麗而又不得不避而遠(yuǎn)之的感覺(jué)實(shí)在讓人一時(shí)難以接受！
好不容易接受了如此強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊，環(huán)顧四周，大棚的機(jī)構(gòu)歷歷在目。一邊是2米稍高夯實(shí)的土墻。離土墻五六十公分處，整齊的打下一排水泥樁，兩個(gè)水泥樁子間距約1.5米。樁子與土墻平齊，每一個(gè)樁子上都用鐵絲固定有一根大竹竿，竹竿底部直徑超過(guò)十五公分兒尖部不足五公分，這樣一排固定的竹竿彎下去就構(gòu)成了大棚的基本骨架，也為大棚內(nèi)受光提供一個(gè)完美的角度。這樣再在上面覆蓋一層塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，當(dāng)然對(duì)付冬天的嚴(yán)寒天氣，大棚的塑料膜上還要蓋上一層稻草編成的草苫。最近又出現(xiàn)了一種更新的的應(yīng)用，就是在土墻上蓋一層反光膜，增大光照強(qiáng)度，更加有效地利用了陽(yáng)光！
走進(jìn)去是，趙叔已經(jīng)把必要的風(fēng)口打開(kāi)。這個(gè)階段是番茄的坐果期，必須及時(shí)給番茄涂抹生長(zhǎng)素溶液，也就是俗稱(chēng)的“抹花兒”。看到趙叔沾滿(mǎn)紅色生長(zhǎng)素溶液的雙手，我才發(fā)現(xiàn)他一直在忙活著抹花兒，只見(jiàn)他右手執(zhí)毛筆，蘸取左手小瓶中的生長(zhǎng)素溶液輕輕的點(diǎn)在每個(gè)小花下面的花骨節(jié)處。而為了把每朵花都成功抹上，趙叔不得不細(xì)心查看每株苗的各個(gè)深處，那樣子就像一個(gè)頑皮的孩子在花叢中尋找一個(gè)藏身的蝴蝶。
走到近處才驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每一株番茄秧的下面都已經(jīng)結(jié)了些成串、成簇的青色果實(shí)，仿佛幾個(gè)天真的笑臉擠在一起，煞是可愛(ài)！趙叔說(shuō)這些番茄都是九月份移栽上的，等過(guò)些時(shí)候，下面的青果就會(huì)成熟變紅，年后就可以上市了?？粗切┣嗌哪酃?，真有一種是上去咬一口的沖動(dòng)，可趙叔告訴我果是顏色青色時(shí)味道也是青澀的，我也就只好放棄了！
但還是忍不住想上去試一把抹花的樂(lè)趣，可試了才知道看似如此輕松的活也自有其累人之處。光找花就是一件極其費(fèi)勁的事，至少你必須一直保持彎腰姿勢(shì)?？拷翂Φ囊粋?cè)還可勉強(qiáng)伸個(gè)懶腰，可在另一側(cè)，你剛想伸下懶腰，頭便碰到了棚頂。兩只眼睛還得不停的尋覓那可愛(ài)的小黃花，然后用毛筆輕輕地點(diǎn)在它的花骨節(jié)處，又不得傷害到她嬌小的身軀，真有一種雞蛋殼上跳芭蕾的感覺(jué)。
就這樣在番茄從中穿梭了一會(huì)兒，我終于忍受不了了，站在土墻邊上美美地伸了個(gè)懶腰，使勁扭了扭幾乎定形的脖子。這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)還算干凈的“工作服”已經(jīng)被番茄綠葉的汁染的斑斑點(diǎn)點(diǎn)了，連褲腳那片“工作服”未能蓋上的地方也有幸染了個(gè)拇指大小的綠點(diǎn)。
茂有些失望的告訴我說(shuō)，那東西是不容易洗掉的！我這才恍然大悟，趙嬸外面晾曬的衣服只不過(guò)是洗去了上面的泥土和灰塵，而把那與番茄親密的證明留了下來(lái)。所以，我并沒(méi)有因?yàn)檠澞_的那片兒而掃興，而是把它當(dāng)做我實(shí)踐所得的徽章，一個(gè)綠色的記憶。雖然如此，我仍問(wèn)了趙叔：“你每天在棚里都穿這樣的衣服勞動(dòng)嗎？”趙叔好像聽(tīng)出了我的意思，他笑了：“城里人工作還換上工作服咧，咱種地還講究啥衣服啊！再說(shuō)成年都在這個(gè)棚里又沒(méi)人看，穿的干凈干活反倒不利索了！”聽(tīng)著趙叔一語(yǔ)道破現(xiàn)代人講究穿著大多是為了別人的眼睛和自己的虛榮心這一現(xiàn)象，我更加對(duì)眼前這個(gè)人產(chǎn)生了敬意！是啊，對(duì)于趙叔來(lái)說(shuō)，番茄大棚就是她的家，她的財(cái)產(chǎn)。
和村里其他人一樣，為了看好自己的財(cái)產(chǎn)，趙叔也在大棚挨著的地方蓋了間十平方米左右的小屋，里面放著一張床和少量的炊具。趙叔說(shuō)他沒(méi)有特別的事一般不回家，因?yàn)樗杏X(jué)守著這些番茄就像擺著自己的孫子一樣開(kāi)心。說(shuō)完他笑了，五十多歲布滿(mǎn)溝壑的臉卻高興得像個(gè)孩子。
中午飯，跟著趙叔一家在棚里簡(jiǎn)單的吃了。飯桌上，趙叔又給我講了許多。據(jù)他說(shuō)，這些番茄從年后上市能一直持續(xù)到五六月份。而且每株番茄基本上都是層層往上結(jié)的，一般能結(jié)到第七層。我這才注意到上午見(jiàn)到的青果都接在下面，而且大都位于離根部較近的的分支上。
提到番茄的食用與營(yíng)養(yǎng)。我只知道有位營(yíng)養(yǎng)學(xué)家研究過(guò)：每人每天食用50-100克新鮮西紅柿即可滿(mǎn)足人體對(duì)幾種維生素和礦物質(zhì)的需求。所以，我個(gè)人比較愛(ài)吃番茄，特別是把它當(dāng)做水果來(lái)吃。而趙叔點(diǎn)點(diǎn)頭卻說(shuō)不止這些。我奇怪了，一般種菜的農(nóng)民根本不會(huì)去深究所謂科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的蔬菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值問(wèn)題，甚至都從未了解，而趙叔不僅如此贊同我的觀點(diǎn)還若有所語(yǔ)。只見(jiàn)他在床頭翻出了本《番茄的種植與管理》，其中開(kāi)頭的序言中還明確加介紹了番茄的降脂降壓、抗真菌、預(yù)防胃癌、消炎、治貧血等的藥理作用。與其說(shuō)是番茄的巨大作用震撼了我，不如說(shuō)是現(xiàn)代農(nóng)民科學(xué)觀的提升給了我無(wú)比的驚喜。趙叔說(shuō)雖然書(shū)上的對(duì)于番茄的種植密度和施肥等方面他有些不贊同，但是有關(guān)疾病害蟲(chóng)的防治方面還是給了他很大的便利。
我想了想也是，畢竟得因地制宜嗎。終于，我還是問(wèn)出了哪個(gè)最直接的問(wèn)題：收入如何？我只知道一畝小麥或者玉米辛苦一年再好也不過(guò)能賣(mài)800來(lái)快，況且還未除去種子、肥料、澆水、收割等的費(fèi)用，算下來(lái)，一年也落不了幾個(gè)錢(qián)。這大概也是現(xiàn)在農(nóng)村勞力大都出外打工，賺錢(qián)養(yǎng)家的原因吧。而趙叔說(shuō)，他這個(gè)棚看好了也跟別人出外打工差不多。他說(shuō)他去年仔細(xì)算過(guò)一筆賬，他的一個(gè)大棚番茄的收入大概相當(dāng)于每天七十來(lái)元的工資。這樣他已經(jīng)很滿(mǎn)足了，畢竟他比出外打工的人多了一個(gè)很大的優(yōu)越：他能守著自己的家。我終于明白趙叔為何能如此地呵護(hù)番茄，照料大棚了。
下午四點(diǎn)多時(shí)，氣溫已經(jīng)開(kāi)始迅速下降了。趙叔看了眼大棚里的溫度計(jì)說(shuō)了聲，該放草苫了。是的，為了保持棚內(nèi)的溫度不低于18℃，外界溫度下降時(shí)要及時(shí)吧早上卷起來(lái)的草苫在放下。這樣大的一個(gè)棚少說(shuō)也有百十張草苫，放下來(lái)也不是件易事。招數(shù)不讓我爬到棚頂上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，讓它們能整齊地覆蓋在大棚上。
我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在有一種自動(dòng)卷草苫的機(jī)器，便又好奇的問(wèn)起趙叔。趙叔向遠(yuǎn)處的一座大棚指了指，我這才注意到那個(gè)大棚中央處豎起了一根斜鋼架，滑輪在鏈條的帶動(dòng)下，伴著馬達(dá)聲噠噠地轉(zhuǎn)動(dòng)著，幾十張草苫整齊而緩慢的滾了下來(lái)。趙叔說(shuō)，這樣的機(jī)器在這竹木大棚上用不了，而要改成鋼管大棚則每畝要投入一萬(wàn)多元。他說(shuō)他暫時(shí)還沒(méi)有改裝大棚的打算，因?yàn)樗€有能力把草苫這樣一個(gè)個(gè)的用繩子卷起放下。
1.當(dāng)我們?yōu)榭茖W(xué)能讓我們吃上反季節(jié)蔬菜，改善我們生活而歡呼時(shí)，我們總是忽略了在大棚里用雙手傾心呵護(hù)每一株小苗的那些可敬的人。
2.在國(guó)家提出的一系列建設(shè)新農(nóng)村構(gòu)建和諧社會(huì)的政策下，農(nóng)民有著對(duì)土地的特別的熱戀和生產(chǎn)積極性。
3.在全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)下，農(nóng)民基本上擺脫了舊的思想，樹(shù)立新的科學(xué)觀價(jià)值觀，抓住機(jī)遇，努力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了集體致富。
當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)一些不足：
1.農(nóng)民的生活條件，生產(chǎn)條件還有待提高。
2.農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)建設(shè)和改造需要大量資金，國(guó)家在此也應(yīng)多給予幫扶。
3.在某些方面農(nóng)民還不能大膽正確地去做，也需要必要的科學(xué)宣傳與指導(dǎo)，村鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)定期組織些農(nóng)業(yè)專(zhuān)家的科技講座。
經(jīng)過(guò)這次蔬菜大棚實(shí)踐，我也發(fā)現(xiàn)：作為當(dāng)代大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐尤其重要。它為構(gòu)建課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的聯(lián)動(dòng)促機(jī)制，引導(dǎo)剛大青年學(xué)生投身社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，培養(yǎng)民族精神提高綜合素質(zhì)，用所學(xué)的知識(shí)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中貢獻(xiàn)力量。
唯有在社會(huì)中充分鍛煉自己，才會(huì)使自己在實(shí)際工作中讓自己成熟，在勞動(dòng)中感受未來(lái)社會(huì)對(duì)我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學(xué)里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)和生活，為將來(lái)打好基礎(chǔ)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇三
時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。以下是我的實(shí)習(xí)總結(jié)。
二實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
1.商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2.做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3.確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4,.副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋(旺旺袋裝品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿(mǎn)足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇四
1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流。
2、了解一汽轎車(chē)的各種品牌，價(jià)格，性能。
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。
4、通過(guò)實(shí)踐加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情。
xx年7月20日——8月20日。
：煙臺(tái)一汽奔騰銷(xiāo)售。
：銷(xiāo)售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室。
1、掌握北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售流程。
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧。
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較。
5、真正了解“4s店”的含義。
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
短短的一個(gè)月的實(shí)踐期過(guò)去了，而我在煙臺(tái)恒邦一汽轎車(chē)銷(xiāo)售店實(shí)踐的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是一些比較逗得人，總讓我們?cè)谝恍灥墓ぷ髦薪饷摮鰜?lái)。
他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)擦車(chē)。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動(dòng)作，時(shí)間長(zhǎng)了，我車(chē)擦的越來(lái)越好，越來(lái)越干凈。
有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日成“佛”，看他們?cè)谀抢锱c顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì)的多了，就會(huì)什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
就在實(shí)踐的最后一天，我終于得到了一個(gè)徹底與顧客接觸的機(jī)會(huì)，我拿著鑰匙帶顧客到車(chē)庫(kù)看他想要的一汽奔騰，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯(cuò)，忽悠那些對(duì)于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。
一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇五
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。
產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主。
實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對(duì)，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。
而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿(mǎn)足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇六
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水*、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
2、體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
我在xxxxxx酒店做電話銷(xiāo)售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶(hù)進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷(xiāo)售，以及電話銷(xiāo)售時(shí)所需要的一系列技巧。
在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷(xiāo)售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：
(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓。
1、人們可以清楚理解到電話銷(xiāo)售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的，而不是通過(guò)面談，此為電話銷(xiāo)售人員與其他銷(xiāo)售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷(xiāo)人員，行銷(xiāo)人員主要靠面訪客戶(hù)以獲取訂單。
2、人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶(hù)建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。
3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶(hù)需求?？蛻?hù)的需求有兩種：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷(xiāo)售，不單要求電話銷(xiāo)售人員能把握到客戶(hù)的商業(yè)需求，還要能把握到客戶(hù)的個(gè)人需求。
4、之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些電話銷(xiāo)售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
(二)自我激勵(lì)，充滿(mǎn)激情。
通過(guò)不斷地向客戶(hù)的介紹推銷(xiāo)過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷(xiāo)售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶(hù)，也不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿(mǎn)的熱情進(jìn)行工作。
(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)。
在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷(xiāo)售推銷(xiāo)領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售成為了他們的重要銷(xiāo)售方式。在電話銷(xiāo)售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷(xiāo)了自己。要營(yíng)銷(xiāo)好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!
1、第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買(mǎi)我的產(chǎn)品，自然有人買(mǎi)。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)不出去的電話銷(xiāo)售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買(mǎi)呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶(hù)就會(huì)增加好多效益。他不買(mǎi)其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶(hù)卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I(mǎi)，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買(mǎi)，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘??有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。
2、第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的技能??做電話銷(xiāo)售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。
3、第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷(xiāo)售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。
(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境。
打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)?；蛞蚵曇舸执?，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。
對(duì)方查詢(xún)本部門(mén)其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。
(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷(xiāo)售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。
(六)夯實(shí)基礎(chǔ)，力求專(zhuān)業(yè)。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水*當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
(七)堅(jiān)定信心，不斷提升。
在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!
在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿?。但是在學(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷(xiāo)售所需要的各種知識(shí)技能。
1、多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升。
2、學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。
3、學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇七
：咸陽(yáng)市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員。
1、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售回款與工作目標(biāo)。
2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷(xiāo)與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;。
3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶(hù)，并填報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。
4、按要求建立客戶(hù)檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);。
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶(hù);。
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇八
社會(huì)實(shí)踐，是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、投身社會(huì)、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開(kāi)放，培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道，提升自身的思想與修養(yǎng)，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，提高素質(zhì)。
但愿我能用這有限的文字，訴說(shuō)自己無(wú)限的辛酸苦辣與所見(jiàn)所聞。
201x年暑假。按照xx學(xué)院的要求，作為一名大學(xué)生，我參加了社會(huì)實(shí)踐，地點(diǎn)在xx市的xx，在xx省xx生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這段社會(huì)實(shí)踐期間，我無(wú)處不感到鄉(xiāng)親們的熱情樸實(shí)和農(nóng)村生活的艱難。而最讓我感動(dòng)和欽佩的還是；勞動(dòng)人民的耐力與那種隨遇而安的樂(lè)觀精神。
首先是了解xx農(nóng)業(yè)村的概況，我與該公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次交談，了解到如果合肥市周邊地區(qū)民眾依然以農(nóng)業(yè)為主，種植水稻的話，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)很低，再次是因?yàn)樵摰貐^(qū)有地理位置優(yōu)勢(shì)，臨近城鎮(zhèn)，適合發(fā)展蔬菜種植業(yè)，最后是因?yàn)閤x近幾年發(fā)展很快，有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，所以他們決定在此投資，發(fā)展蔬菜行業(yè)，公司投資搞基礎(chǔ)硬件設(shè)施建設(shè)，占了當(dāng)?shù)乩习傩盏奶铮瑫?huì)每年給他們每畝地給他們八百斤水稻，以確保當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每年都有穩(wěn)定的收入。
公司在此種植蔬菜都有相應(yīng)的買(mǎi)家每天在這里及時(shí)的收購(gòu)，保證新鮮的蔬菜及時(shí)的運(yùn)輸出去。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不但每年有穩(wěn)定的每畝地八百斤水稻的收入，該公司在此種植蔬菜，也給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)造了就業(yè)崗位，免除了背井離鄉(xiāng)，四處漂泊之苦。所以該公司在此發(fā)展創(chuàng)業(yè)，可謂是百利而無(wú)一害?，F(xiàn)在農(nóng)民的收入真是芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高。
記得剛到大圩時(shí)，看到滿(mǎn)目的潔白色的大棚由水泥鋼筋一個(gè)一個(gè)搭建而成，就感覺(jué)這個(gè)農(nóng)村與別的地區(qū)不一樣，因?yàn)檫@里有懂文化的人，有身懷技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的人在此謀發(fā)展，怎能不富裕起來(lái)呢，農(nóng)村發(fā)展，需要的就是這些，公司有了，領(lǐng)導(dǎo)的有了，再加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的勤勞能干，相信大圩的明天一定會(huì)更富裕的。
現(xiàn)在來(lái)詳細(xì)講一下我在大圩的實(shí)踐情況，我在大圩學(xué)習(xí)了很多，由于我本是農(nóng)村出身，所以我能吃的了苦，我?guī)状芜M(jìn)入大棚，幫當(dāng)?shù)胤N植蔬菜的農(nóng)民采摘蔬菜，棚里很熱，但大家都忙得不亦樂(lè)乎，不感覺(jué)熱，因?yàn)橛绣X(qián)可賺，通過(guò)與他們的交談，我知道了，種植蔬菜雖好，但也不是說(shuō)沒(méi)有低谷，春季和秋季較好，蔬菜基本上都能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，而且疾病較少，菜的生長(zhǎng)周期短，夏季菜容易生病，而且由于當(dāng)?shù)氐牡貏?shì)低平，容易受水患影響，再加上夏季棚里很熱，蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定，所以夏季種植蔬菜不是很容易，冬季生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，但價(jià)格還好，棚里很暖和，所以大家都覺(jué)得還好。
在此種植蔬菜不像在外面空地種植蔬菜，要特別的精耕細(xì)作，注意防患疾病，小心控制棚里的溫度。首先是播種，先要把田地打的特別碎，然后把種子拌上沙灑在打碎的田地上，這樣有利于種子灑的均勻，播后不需要覆土，但要每?jī)商鞚惨淮嗡?，大多?shù)種子的發(fā)芽適溫在20-25度。但也有細(xì)微的差別，秋冬播的種子，溫度不要高于25度。春夏播種子不要低于20度，如果達(dá)不到溫度，就密閉大棚加溫，夏季的時(shí)候，所有的種子都要放在陰涼的地方，要遮陰遮雨.冬季則要注意保暖與防霜凍.。
播種后要注意水分、溫度、濕度的管理，只有各項(xiàng)工作都做到位，才能保證植物的完好發(fā)育。在蔬菜的成長(zhǎng)過(guò)程中，要及時(shí)的噴灑打蟲(chóng)藥。如果蔬菜長(zhǎng)的過(guò)于稠密，要及時(shí)的把它們均勻的拔掉一部分，這樣做，可以令蔬菜有足夠的空間長(zhǎng)的更大。
等蔬菜長(zhǎng)成之后，就會(huì)有收蔬菜的專(zhuān)門(mén)登門(mén)造訪，不用擔(dān)心賣(mài)不掉。為期兩個(gè)個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐猶如白駒過(guò)隙，一下子就結(jié)束了。在這十四天當(dāng)中，我竟然沒(méi)有一絲想家的感覺(jué)，反而在快要結(jié)束實(shí)踐之時(shí)感到不舍。看著朋友發(fā)給我的信息說(shuō)，唉，實(shí)踐終于結(jié)束，我終于可以回家了，我沒(méi)有發(fā)表什么意見(jiàn)，只是從心底里面知道我的心在實(shí)踐。我覺(jué)得既然選擇了這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，就應(yīng)該從心里面真正地愛(ài)上它、享受它、感悟它。而我，確確實(shí)實(shí)是這樣子。
大圩的天很藍(lán)，風(fēng)景很漂亮，人們都很熱情，當(dāng)我要走的時(shí)候，大家都笑著說(shuō)，你明年還能再過(guò)來(lái)嗎？我們永遠(yuǎn)歡迎你，大家還請(qǐng)我吃了很多葡萄，坐在回家的車(chē)上，知道我所熟悉的面孔，都在離我漸漸的遠(yuǎn)去，但我始終不曾回頭你，不是不想，而是不能。
我知道我將永遠(yuǎn)記得世界上有個(gè)叫大圩的地方，那里的勞動(dòng)人民樸實(shí)善良，熱情好客，雖然生活都已改善，但他們永遠(yuǎn)保持著那份勤勞善良的美好品質(zhì)，他們將永遠(yuǎn)刻在我的記憶里，我也希望我能再次擁有和他們朝夕相處的這么長(zhǎng)時(shí)間，但我知道這是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈禱，希望他們的生活會(huì)越來(lái)越好，經(jīng)濟(jì)收入會(huì)越來(lái)越高。有時(shí)候感覺(jué)，人面對(duì)自己無(wú)法改變的事情時(shí)，那種感覺(jué)真的不好受。頃刻間，覺(jué)得自己真的是一個(gè)“凡夫俗子”，什么作用和能力都沒(méi)有，那一刻是多么地想自己是一個(gè)有超能力的人??！
“逝者如斯夫，不舍晝夜”時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間，我的暑假生活就不知不覺(jué)地結(jié)束了，其實(shí)仔細(xì)回想，不再像是在教室、食堂、寢室“三點(diǎn)一線”奔波的懵懂女孩，不再是被作業(yè)、答案、講解“三大戰(zhàn)略”占有的忠實(shí)奴隸，不再是讓父母、老師、朋友擔(dān)心的長(zhǎng)不大的孩子。
假如生活欺騙了你。
不要悲傷，不要心急。
憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜。
相信吧，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。
心兒永遠(yuǎn)向往著未來(lái)。
現(xiàn)在卻常是憂郁。
一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去。
而那過(guò)去了的，就會(huì)成為親切的懷念。經(jīng)歷了這么多，才發(fā)現(xiàn)我自己的生活就是如此。生活就像一杯涼白開(kāi)，需要我們用熱情去將他加熱，用我們的堅(jiān)持不懈將他燒開(kāi)，用我們經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨將他滋潤(rùn)，用一顆真摯的心去面對(duì)生活，然后再去品味，再去回憶，再去經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這杯涼白開(kāi)其實(shí)就像一股清泉，滋潤(rùn)著我們的人生！
的確是這樣，我的假期充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)了期待、充滿(mǎn)了歡樂(lè)、也充滿(mǎn)了辛酸??我一個(gè)大一的學(xué)生，帶著滿(mǎn)腔的熱情，不會(huì)悲傷，也不會(huì)心急，我知道艱辛的日子里需要鎮(zhèn)靜，我的心永遠(yuǎn)向往著未來(lái)，堅(jiān)信一切都是瞬息，一切都將會(huì)過(guò)去，快樂(lè)的日子即將來(lái)臨。
社會(huì)實(shí)踐不僅僅讓我了解自己的能力，鍛煉自己的能力，更是讓我提前進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大家庭，讓我由此窺見(jiàn)了社會(huì)的一斑，知道了人生存的艱辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在實(shí)踐期間，每天晚上我和公司的銷(xiāo)售人員都聚在一起，總結(jié)當(dāng)天蔬菜銷(xiāo)售情況，以及其他各個(gè)細(xì)節(jié)，原來(lái)賣(mài)蔬菜也不是那么容易的事，還要注意很多其他問(wèn)題，比如菜販之間有時(shí)就好鬧矛盾，這都要當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)去謹(jǐn)慎的調(diào)節(jié)，必要時(shí)公司還會(huì)派人出面調(diào)停，總之，和公司人員在一起，分享了很多各種的體會(huì)與感受。開(kāi)會(huì)成了我們思想火花碰撞的時(shí)刻。我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都有我學(xué)習(xí)的地方，大家都很有主見(jiàn)，每天大家為了同一個(gè)任務(wù)而努力奮斗。
總結(jié)：
當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡聲笑語(yǔ)、友好待人為實(shí)踐增添了不少色彩。在工作之余開(kāi)一下玩笑，立刻化解了所有的疲憊與勞累。真的非常感謝每位關(guān)心與幫助我的人，感謝大家一直為我?guī)?lái)許多的快樂(lè)。感激之情真的無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。在社會(huì)實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每一分每一秒都是值得為回味的，每一分每一秒所發(fā)生的事情都是值得我珍藏在記憶的盒子里的。
在將來(lái)的某一天再拿出來(lái)，其中包含的必定仍然發(fā)出耀眼的光芒。十四天的實(shí)踐，每天都帶給我不同的感受與感想，帶給我不同的感動(dòng)與感悟?？鞓?lè)的社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐給他人帶來(lái)快樂(lè)，真的是一舉兩得的好事。我們應(yīng)該大力弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，在服務(wù)他人的同時(shí)，自己也感到快樂(lè)！在快樂(lè)中享受。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇九
王林鴻（2011年5月）。
當(dāng)前，蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，蔬菜生產(chǎn)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，也成為農(nóng)民收入的重要來(lái)源。近日，我省部分地區(qū)蔬菜滯銷(xiāo)，蔬菜價(jià)格下跌，直接影響到了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。及時(shí)掌握今春我省季蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)變化對(duì)農(nóng)民收入的影響，為進(jìn)一步推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供全面詳實(shí)的原始資料，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，我們組織了一次關(guān)于開(kāi)展當(dāng)前菜價(jià)下跌對(duì)農(nóng)民收入影響調(diào)研活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、我縣蔬菜發(fā)展現(xiàn)狀。
近年來(lái)，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)已逐步成為種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展方向，對(duì)滿(mǎn)足縣場(chǎng)多樣性需求，豐富城鄉(xiāng)人民菜籃子做出了重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)了這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，增加了農(nóng)民收入。隨著中、省、縣一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的實(shí)施，我縣設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。今年來(lái)，我縣堅(jiān)持走現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路，大力發(fā)展“一村一品”，積極引導(dǎo)品牌設(shè)施蔬菜，把發(fā)展設(shè)施蔬菜種植作為農(nóng)民增收的一項(xiàng)重要舉措來(lái)抓，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，推廣節(jié)水灌溉、配方施肥等技術(shù)，有力的促進(jìn)了設(shè)施農(nóng)業(yè)效益的大幅提高，全縣設(shè)施蔬菜種植從最初1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。以蔬菜生產(chǎn)村為單位，今年初建立蔬菜農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社已立5個(gè)，涉及菜農(nóng)130多戶(hù)。
結(jié)合我縣蔬菜種植現(xiàn)狀，制約其發(fā)展的因素有以下幾個(gè)方面：一是自然條件差，基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，抵御災(zāi)害的能力不強(qiáng)；二是市場(chǎng)發(fā)育程度雖然有了較大的提高，但是與發(fā)展趨勢(shì)仍不適應(yīng)，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)極少；三是生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)含量不高，菜農(nóng)素質(zhì)較低，缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；四是服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，農(nóng)民缺乏積極性?？傮w來(lái)看，我縣的設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，但是比兄弟縣縣仍有較大差距。1、品種布局。目前我縣棚室蔬菜栽培的品種以西葫蘆、黃瓜、番茄為主的果菜類(lèi)和以辣椒、豆角、油菜為主的耐寒性葉菜類(lèi)占到棚室蔬菜總面積的90%以上，名優(yōu)特新蔬菜品種不未曾涉及。
2、生產(chǎn)設(shè)施。保護(hù)地是蔬菜生產(chǎn)的主要條件，尤其種類(lèi)較多，大中小拱棚、溫室。就保護(hù)地種類(lèi)比例看，仍以地膜覆蓋的塑料大棚為主，面積為100畝，目前溫室仍以蔬菜生產(chǎn)為主，名優(yōu)特品種甚少。從整體設(shè)施水平來(lái)看，已基本形成了溫室、大中小棚及地膜覆蓋相配套的保護(hù)地生產(chǎn)體系。
總結(jié)。
出了一系列先進(jìn)成熟適用的蔬菜生產(chǎn)技術(shù)體系，其中蔬菜優(yōu)良品種得到全面普及，推廣度達(dá)80%，正是由于這些先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用，使我縣蔬菜產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量有了明顯的提高。
4、市場(chǎng)流通。目前蔬菜交易市場(chǎng)2個(gè)，年交易能力1萬(wàn)噸。其中大型市場(chǎng)2個(gè)，集散貿(mào)易縣場(chǎng)5個(gè)，全縣共有貯藏鮮庫(kù)12個(gè)，貯藏保鮮能力2500噸，初步形成了產(chǎn)加銷(xiāo)、貿(mào)工農(nóng)一體化的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)格局。全縣主栽品種有番茄、菜豆、黃瓜、辣椒、西葫蘆等，分別占到全年蔬菜總播面積的80%、總產(chǎn)量的90%、總產(chǎn)值的90%。產(chǎn)品在本地銷(xiāo)量占總產(chǎn)量的100%。雖已形成一定的規(guī)模，但還未建立起完善的大型批發(fā)市場(chǎng)及其銷(xiāo)售流通體系，仍以“自足自己”本地縣場(chǎng)為主，市場(chǎng)銷(xiāo)售半徑很短，沒(méi)有形成“大生產(chǎn)、大市場(chǎng)、大流通”的新格局。
5、基地建設(shè)。1994年的15棚12畝，發(fā)展到2011年的232棚232畝；年總產(chǎn)值由5萬(wàn)元增加到350萬(wàn)元；蔬菜收入在農(nóng)民人均純收入中所占的比重也由0.3%增加到1%。這些基地的形成，有力地帶動(dòng)了全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，建成蔬菜基地村5個(gè)，面積約260畝。
二、發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)及其制約因素。
發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，我縣具有以下五大優(yōu)勢(shì)。
首先，在自然氣候上，我縣光照充足，晝夜溫差大，雨熱同期，利于農(nóng)作物的干物質(zhì)積累，各類(lèi)瓜菜，品質(zhì)優(yōu)、耐貯運(yùn)、色澤鮮，特別是在7、8、9三個(gè)月全縣蔬菜上縣的高峰期，正值南方蔬菜生產(chǎn)的淡季，市場(chǎng)前景十分廣闊。
其次，在區(qū)位上，橫穿我縣的g312和銀武高速，當(dāng)前建設(shè)的西平鐵路，交通便捷、四通八達(dá)，網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達(dá)。
第三，在技術(shù)上，我縣有著悠久的蔬菜種植歷史，廣大農(nóng)民群眾和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在蔬菜生產(chǎn)方面培養(yǎng)了一批高中級(jí)技術(shù)人才和農(nóng)村鄉(xiāng)土人才。
第四，在生產(chǎn)環(huán)境上，近年來(lái)生態(tài)環(huán)境建設(shè)和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不斷加大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件有了明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力有了很大提高，具備了無(wú)公害生產(chǎn)的條件。
第五，在生產(chǎn)成本和效益上，由于我縣土地、勞動(dòng)力、水、電等生產(chǎn)要素成本較低，作為技術(shù)密集型和勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，我縣的蔬菜產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)測(cè)算，種一畝露地蔬菜的效益是種糧的10倍，種一畝設(shè)施菜的效益是種露地菜的20倍。
雖然我縣蔬菜發(fā)展取得了喜人的成就，但與全市先進(jìn)地縣如涇陽(yáng)、三原產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的要求相比，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在許多問(wèn)題。
1、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)水平不高，龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不強(qiáng)。目前我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)尚處于起步階段，蔬菜貯藏、營(yíng)銷(xiāo)、加工農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的產(chǎn)業(yè)鏈條短，發(fā)展滯后，蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)層次低，對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的牽動(dòng)力不強(qiáng)。企業(yè)與基地與農(nóng)戶(hù)沒(méi)有結(jié)成緊密的利益連接機(jī)制，蔬菜加工沒(méi)有穩(wěn)定的原料基地，農(nóng)民種菜沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，蔬菜外銷(xiāo)沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)，蔬菜從產(chǎn)出到進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有形成穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，要激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以形成品牌優(yōu)勢(shì)。
2、流通服務(wù)體系滯后，市場(chǎng)機(jī)制不夠健全。近幾年，我們加大力度發(fā)展了一批蔬菜專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)但還沒(méi)有真正形成通暢的流通體系，具體表現(xiàn)在：一是建設(shè)滯后，絕大多數(shù)農(nóng)村只有零星、分散的初級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有或少有集中性、大規(guī)模、功能齊全、輻射力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；只有初級(jí)產(chǎn)品商場(chǎng)，沒(méi)有或少有中、高等級(jí)的生產(chǎn)要素市場(chǎng)。
3、信息服務(wù)體系建設(shè)滯后。我縣目前蔬菜生產(chǎn)信息服務(wù)滯后，主要表現(xiàn)在：不能為市場(chǎng)、流通組織、加工企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外蔬菜供求信息，不能為外來(lái)商販提供全面的產(chǎn)地信息和蔬菜收購(gòu)服務(wù)。
4、農(nóng)民的觀念淡薄，認(rèn)識(shí)不足。我縣的蔬菜生產(chǎn)是菜農(nóng)一家一戶(hù)分散生產(chǎn)，規(guī)模小，小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)，技術(shù)落后，信息閉塞且不對(duì)稱(chēng)，在市場(chǎng)中處于被動(dòng)狀態(tài)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力和自我保護(hù)能力。此外，大多數(shù)菜農(nóng)的素質(zhì)不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、科技意識(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中帶有極大地盲目性，“一哄而上”、“一哄而下”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，造成蔬菜產(chǎn)品的“賣(mài)難”和“買(mǎi)難”交替出現(xiàn)。
三、加快蔬菜產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)。
“十二五”期間，我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)總的指導(dǎo)思想是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以基地建設(shè)為抓手，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，突出規(guī)模經(jīng)營(yíng)，走蔬菜生產(chǎn)、貯藏加工市場(chǎng)建設(shè)一體化的產(chǎn)業(yè)化道路，立足高起點(diǎn)，大力發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，擴(kuò)大規(guī)模，創(chuàng)新品牌，提高產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的水平和效益，滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求。
發(fā)展目標(biāo)是：到2015年，全縣蔬菜面積發(fā)展到0.5萬(wàn)畝，其中大中小拱棚0.1萬(wàn)畝，日光溫室0.4萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)15萬(wàn)噸，總產(chǎn)值10.5億元，全縣農(nóng)民人均純收入達(dá)到285元。到2015年，全縣蔬菜面積達(dá)到55萬(wàn)畝，其中在中小拱棚面積7萬(wàn)畝，日光溫室3.5萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)到112萬(wàn)噸，總產(chǎn)值11.5億元。農(nóng)民人均蔬菜純收入達(dá)到300元。
發(fā)展規(guī)模是：從“十一五”到“十二五”，全縣重點(diǎn)建設(shè)三大蔬菜生產(chǎn)基地，自然型無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地4萬(wàn)畝；地方特色蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝；設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地5萬(wàn)畝。建立蔬菜大型批發(fā)縣市場(chǎng)3個(gè)，二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)5個(gè)，各種集散市場(chǎng)若干個(gè)，建設(shè)蔬菜貯藏保鮮庫(kù)5個(gè)，建立蔬菜加工企業(yè)4個(gè)。
四、加快發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的對(duì)策與建議。
產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，認(rèn)識(shí)是基礎(chǔ)，規(guī)劃是關(guān)鍵，安全是重點(diǎn)，投入是保障，市場(chǎng)是根本。因此，要抓好蔬菜產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，建議做好以下幾方面的工作。
1、提高思想認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。隨著生活水平的提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，人們對(duì)蔬菜的需求量是越來(lái)越大，目前已占到城鄉(xiāng)居民食物消費(fèi)支出比重35%。尤其是近年來(lái)人們對(duì)健康意識(shí)的加強(qiáng)，對(duì)富含粗纖維的蔬菜更是青睞有加。同時(shí)，蔬菜產(chǎn)業(yè)屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，既是增加農(nóng)民就業(yè)，就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力的有效渠道，更是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入的重要途徑之一。近年來(lái)我縣能源工業(yè)迅速崛起，廠礦、企業(yè)占地普遍，特別是占用交通便利的土地現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，不少菜地圈成了廠區(qū)，菜地日漸減少，因此要發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，政府必須出臺(tái)政策，保護(hù)現(xiàn)有蔬菜耕地面積不再減少，以充分保證我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2、突出農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，打造無(wú)公害蔬菜品牌。一是要把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為一項(xiàng)實(shí)事工程來(lái)抓，逐步完善檢驗(yàn)檢測(cè)體系，在全縣形成從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通領(lǐng)域全方位的監(jiān)控。二是建立監(jiān)督檢查制度。在生產(chǎn)基地、加工企業(yè)和銷(xiāo)售市場(chǎng)建立質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)點(diǎn)，對(duì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)地環(huán)境和生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和市場(chǎng)的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全等實(shí)行全面監(jiān)測(cè)，并在有關(guān)媒體上定期公布監(jiān)測(cè)結(jié)果。三是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理。利用現(xiàn)代信息手段逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)記錄可存儲(chǔ)、產(chǎn)品流向可追蹤、儲(chǔ)運(yùn)信息可查詢(xún)。結(jié)合優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)，推廣完善農(nóng)產(chǎn)品登記追溯制度。
3、加大資金增加投入，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)水平。蔬菜產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)富貧工程，同時(shí)也是高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，各級(jí)政府要在資金上給予一定的資金扶持，主要用于新品種、新技術(shù)的引進(jìn)試驗(yàn)和示范、生產(chǎn)和加工技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)信息服務(wù)等方面的需要，尤其要重視專(zhuān)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施栽培建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的投入。4、營(yíng)造環(huán)境，完善市場(chǎng)和流通體制。市場(chǎng)和流通在蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大中起決定作用，由于缺乏市場(chǎng)、流通不暢，蔬菜生產(chǎn)中出現(xiàn)的淡旺季明顯，價(jià)格不穩(wěn)，收入沒(méi)保障，嚴(yán)重制約著蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展壯大，而建立完善的市場(chǎng)體系，只靠農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)來(lái)完善，很難再短期內(nèi)形成。在這方面必須幫助建立市場(chǎng)體制、維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，要投入人力、物力、財(cái)力扶持，建立產(chǎn)品集散地，吸引外埠蔬菜來(lái)此進(jìn)行交易；組織人力開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)；投入財(cái)力打造品牌，擴(kuò)大影響；扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)作社和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍參與流通經(jīng)營(yíng)，通過(guò)幫扶和有計(jì)劃地組織實(shí)施，建成具有一定的規(guī)模和影響力的格局。
5、發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。龍頭企業(yè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的航母，沒(méi)有龍頭企業(yè)帶動(dòng)和支撐的產(chǎn)業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。我縣在多年的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的就是缺少具有龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和支撐，生產(chǎn)環(huán)節(jié)與加工銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不相適應(yīng)，難以形成合力，為此要設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金去扶持蔬菜產(chǎn)、加、銷(xiāo)龍頭企業(yè)的建立和發(fā)展壯大，為龍頭企業(yè)的發(fā)展組織人力、財(cái)力，幫助建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制和補(bǔ)體基金，提供優(yōu)惠政策。吸引更多的投資農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，建設(shè)起產(chǎn)、加、銷(xiāo)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，有組織，有計(jì)劃，科學(xué)的利益共同體，互相完善、扶持，穩(wěn)步發(fā)展壯大。
注：王林鴻同志系縣農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理站站長(zhǎng)。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十
此次在蔬菜站進(jìn)行種植戶(hù)調(diào)查是為了深入了解廣大百姓對(duì)于蔬菜的需求，以及對(duì)我單位的生產(chǎn)效益進(jìn)行分析調(diào)查，望各種植戶(hù)給予支持和配合！
新區(qū)棚號(hào)老區(qū)棚號(hào)：
（原戶(hù)主）棚主：家庭人數(shù)：
聯(lián)系方式：溫棚個(gè)數(shù)（占地面積約）：
（現(xiàn)在）主要種植的蔬菜品種：
家庭年純收入。
備注：
1.春季主要種植的蔬菜品種：
2.夏季主要種植的蔬菜品種：
3.秋季主要種植的蔬菜品種：
4.冬季主要種植的蔬菜品種：
感謝你們的配合調(diào)查！
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十一
[調(diào)查目的]
1）掌握鄭州蔬菜市場(chǎng)價(jià)格走向?yàn)椴宿r(nóng)及政策制定者提供理論依據(jù)；
2）為蔬菜市場(chǎng)的管理者提供參考資料
3）掌握蔬菜銷(xiāo)售走向和供求現(xiàn)象為蔬菜種植后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備
4）分析蔬菜市場(chǎng)的整個(gè)價(jià)格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售能形成一個(gè)
完整的體系提供一些數(shù)據(jù)
（五）蔬菜的消費(fèi)趨勢(shì) 隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費(fèi)行為的巨大變化，即由過(guò)去供應(yīng)城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應(yīng)的變化，城市蔬菜的消費(fèi)量連續(xù)在擴(kuò)大。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費(fèi)量也在不斷增加，據(jù)有關(guān)資料反映全國(guó)人均蔬菜的消費(fèi)量已達(dá)到300斤。同時(shí)人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應(yīng)運(yùn)而生的超市洗凈菜，綠色無(wú)公害蔬菜、農(nóng)超對(duì)接、產(chǎn)地直銷(xiāo)的蔬菜不斷被人們看好。
三． 問(wèn)題的分析
（一）蔬菜市場(chǎng)存在的問(wèn)題
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十二
蔬菜是人們飲食中不可或缺的重要組成部分，它們富含各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能夠?yàn)槿梭w提供所需的能量和營(yíng)養(yǎng)。作為一個(gè)菜鳥(niǎo)，我對(duì)于種植蔬菜一直很感興趣，于是，我開(kāi)始嘗試自己在家中種些蔬菜。在這一過(guò)程中，我收獲了許多心得體會(huì)，下面我將分享給大家。
第一段：合適的土質(zhì)和肥料對(duì)于蔬菜生長(zhǎng)至關(guān)重要。
種植蔬菜的第一步是選擇合適的地點(diǎn)和土壤。一般來(lái)說(shuō)，蔬菜適宜生長(zhǎng)在光線充足、通風(fēng)良好、土質(zhì)疏松、排水良好的環(huán)境中。同時(shí)，在育苗期和生長(zhǎng)期，蔬菜需要不同種類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)來(lái)生長(zhǎng)和發(fā)育，因此給予適量的肥料也是必不可少的。在實(shí)際實(shí)踐中，我通過(guò)對(duì)種植基地的改良和添加合適的肥料，提高了蔬菜的生長(zhǎng)速度和質(zhì)量，讓我收獲了更豐富的果實(shí)。
第二段：正確的澆水方法可以讓蔬菜長(zhǎng)得更健康。
澆水是蔬菜生長(zhǎng)的關(guān)鍵之一，它直接關(guān)系到蔬菜的水分供應(yīng)和生理代謝進(jìn)程。但是，不同的蔬菜對(duì)于水分需求是不同的，不同的生長(zhǎng)階段也需要不同的澆水方式。比如在育苗期，應(yīng)當(dāng)控制澆水量，避免苗床水浸和積水；在成長(zhǎng)期，應(yīng)發(fā)揮肥料和水肥共同作用，供給適量的水分，保證蔬菜的顏色和味道。經(jīng)過(guò)多次的實(shí)踐，我逐漸掌握了澆水技巧，并成功地種出了一些健康的蔬菜。
第三段：定期剪枝打葉讓蔬菜更有活力和美觀。
蔬菜的生長(zhǎng)也需要定期修剪和打葉，這能夠讓蔬菜得到更多的光線和空氣，讓它們長(zhǎng)得更加茁壯和美觀。但是，修剪和打葉也要注意方法和時(shí)間，比如在幼苗期，要控制過(guò)量剪枝，避免影響蔬菜的正常生長(zhǎng)；在收獲期，要盡量不剪葉或減少剪枝數(shù)量，保證蔬菜有足夠的葉面面積和光合作用，讓果實(shí)更加豐滿(mǎn)和色澤鮮艷。
第四段：有害生物防治是蔬菜種植的重要一環(huán)。
在蔬菜種植過(guò)程中，有害生物的侵襲是無(wú)法避免的，如果不及時(shí)采取措施防治，將會(huì)對(duì)蔬菜的生長(zhǎng)和品質(zhì)造成很大的損失。因此，在種植過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)及時(shí)觀察蔬菜的生長(zhǎng)變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取相應(yīng)的措施，如植物殺蟲(chóng)劑或手動(dòng)捕捉等方式。同時(shí)，為了避免過(guò)度依賴(lài)化學(xué)殺蟲(chóng)劑，我們也可以通過(guò)增加環(huán)保措施和推廣“有機(jī)蔬菜”等方式，逐步構(gòu)建合理的蔬菜種植生態(tài)系統(tǒng)。
第五段：蔬菜種植是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷總結(jié)和提高。
種植蔬菜，需要耐心和毅力，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要我們不斷總結(jié)和提高。在實(shí)踐的過(guò)程中，要注重觀察、調(diào)整和反饋的過(guò)程，不斷嘗試新的方式和方法，從中總結(jié)出有效的經(jīng)驗(yàn)和技巧，才能在蔬菜種植這一過(guò)程中不斷進(jìn)步，取得更好的成果。
總之，通過(guò)蔬菜種植實(shí)踐，我深切感受到了種植工作的技巧和不易，同時(shí)也學(xué)到了許多關(guān)于生態(tài)環(huán)保和人類(lèi)健康的知識(shí)。我相信，只要我們?cè)谑卟朔N植過(guò)程中保持好心態(tài)和耐心，不斷努力和總結(jié)，就一定能夠收獲到豐碩的果實(shí)和美好的價(jià)值。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十三
近年來(lái)，隨著全國(guó)市場(chǎng)的需求，我市的瓜菜生產(chǎn)不斷發(fā)展，已成當(dāng)?shù)胤N植業(yè)調(diào)整、農(nóng)民增收的有效途徑之一。
一、發(fā)展現(xiàn)狀。
12億元。
二是依托獨(dú)特自然優(yōu)勢(shì)，形成多元化發(fā)展格局。石嘴山位于寧夏平原北部，黃河自流灌溉，日照充足、降水集中、晝夜溫差大、無(wú)霜期短，土壤天然富硒等資源優(yōu)勢(shì)以及交通便利的條件，促進(jìn)了石嘴山瓜菜產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。
億元。
萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值。
億元。
脫水蔬菜種植主要集中在區(qū)域，產(chǎn)品以蔬菜色澤鮮艷，干物質(zhì)含量高等特點(diǎn)，深受歐美、日本等國(guó)家客戶(hù)的歡迎，遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)和東南亞多個(gè)國(guó)家。全市年生產(chǎn)各類(lèi)脫水菜產(chǎn)品穩(wěn)定在6500噸/年，全部出口，出口創(chuàng)匯4000多萬(wàn)美元，并帶動(dòng)綠寶工貿(mào)、發(fā)途發(fā)蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等以脫水蔬菜全自動(dòng)加工與蔬菜粉加工為主的家企業(yè)蓬勃發(fā)展。
億元。
項(xiàng)；深入推進(jìn)化肥農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)、有機(jī)肥替代化肥綠色生產(chǎn)行動(dòng)，加快推進(jìn)農(nóng)作物秸稈、廢舊地膜資源化利用兩大工程，普及推廣秸稈還田、深松耕和增施有機(jī)肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等綠色生產(chǎn)技術(shù)15項(xiàng)，“一控兩減三基本”全面落實(shí)，農(nóng)作物秸稈利用率達(dá)到82%，農(nóng)用殘膜回收率達(dá)到70%，農(nóng)作物病蟲(chóng)害統(tǒng)防統(tǒng)治及綠色防控覆蓋率90%，畜禽糞污資源化利用率達(dá)到87%。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)體系和網(wǎng)格化監(jiān)管模式初步建立，在全區(qū)率先建成市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)并投入使用，主要農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)合格率96%，連續(xù)5年沒(méi)有發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
四是產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)已展現(xiàn)良好開(kāi)端，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)取得新進(jìn)展。全市通過(guò)培育“生產(chǎn)+加工+科技+營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)業(yè)集群，大力推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。目前，從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體200家以上，輻射帶動(dòng)了全市50%以上的農(nóng)民從事蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的種植、加工和營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)園蔬菜及其種子全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值18.56億元，占產(chǎn)業(yè)園農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52%，農(nóng)民來(lái)自蔬菜及其種子產(chǎn)業(yè)的收入占全市農(nóng)民人均純收入的30%以上。蔬菜生產(chǎn)基地發(fā)展到25萬(wàn)畝。規(guī)模以上加工企業(yè)47家，市級(jí)以上龍頭企業(yè)26家，脫水蔬菜加工量占全區(qū)的90%以上，占全國(guó)的六分之一。脫水蔬菜產(chǎn)品品種達(dá)30多個(gè)，15家企業(yè)獲得了iso9000國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，10家企業(yè)取得haccp認(rèn)證和通過(guò)商檢注冊(cè)認(rèn)證，利榮、發(fā)途發(fā)2家企業(yè)產(chǎn)品符合美國(guó)fda及歐盟標(biāo)準(zhǔn)，14家企業(yè)擁有自營(yíng)出口權(quán)，生產(chǎn)能力2.2萬(wàn)噸。種子生產(chǎn)企業(yè)25家，其中自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家，市級(jí)4家。平羅縣被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“全國(guó)區(qū)域性蔬菜良種繁育基地”，蔬菜繁（制）種新品種研發(fā)、生產(chǎn)、加工、精選、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成。
五是科技含量不斷提升，品種體系逐步優(yōu)化。石嘴山市瓜菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，始終以科技創(chuàng)新支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，不斷引進(jìn)瓜菜優(yōu)新品種，優(yōu)化改造設(shè)施溫室，推廣節(jié)本增效新技術(shù)，推動(dòng)了全市瓜菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全市形成了以越夏番茄、沙漠瓜菜、脫水蔬菜以及供港菜等四大類(lèi)為主的瓜菜生產(chǎn)模式，大力開(kāi)展農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目引進(jìn)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，打造新品種展示園，強(qiáng)化蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和社會(huì)化服務(wù)，共推廣應(yīng)用設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化建造技術(shù)、工廠化育苗和嫁接技術(shù)、秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)、水肥一體化技術(shù)、自動(dòng)化控制與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)、機(jī)械化半機(jī)械化應(yīng)用等10項(xiàng)技術(shù)，提高水肥利用率，節(jié)約用水60%以上，節(jié)約1/3以上勞動(dòng)力，全市新品種應(yīng)用率達(dá)到100%。
二、制約我市瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。
一是比較效益有所下降，產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。雖然近年來(lái)瓜菜產(chǎn)業(yè)仍然是種植收益較高的產(chǎn)業(yè)，但比較效益呈下降趨勢(shì)。主要提升原因是勞動(dòng)力緊張價(jià)格上漲、瓜菜的綜合機(jī)械化率較低以及農(nóng)資價(jià)格不斷上漲，使得產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力不足。
二是品牌建設(shè)遭遇瓶頸。我市氣候冷涼干燥、光照充足、晝夜溫差大、水土壤空氣污染少，對(duì)于生產(chǎn)高品質(zhì)瓜果蔬菜產(chǎn)品具有得天獨(dú)厚的氣候環(huán)境條件，也正是基于這一點(diǎn)，我市瓜果蔬菜產(chǎn)品受到國(guó)內(nèi)外客商的青睞，但缺乏知名、著名品牌的支撐。
三是產(chǎn)業(yè)體系不完善，產(chǎn)業(yè)鏈不成熟,一旦滯銷(xiāo)，無(wú)法應(yīng)付。2017年全國(guó)性的出現(xiàn)了瓜菜滯銷(xiāo)，而我市瓜菜大部分產(chǎn)品主要通過(guò)鮮菜外銷(xiāo)的形式進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)也受到了很大的影響。四是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)水平不高，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足，農(nóng)業(yè)融合發(fā)展亟待破題。
三、對(duì)策和建議。
通過(guò)多年的發(fā)展，我市形成了沙漠瓜菜、越夏番茄、脫水蔬菜、供港蔬菜鼎力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，瓜菜產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸凸顯，多年來(lái)季節(jié)性波動(dòng)和市場(chǎng)需求波動(dòng)使我市瓜菜種植戶(hù)有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，綠色有機(jī)的多元化需求更加旺盛，以種植瓜菜為主的采摘體驗(yàn)等休閑特色服務(wù)方興未艾，我市瓜菜產(chǎn)業(yè)的升級(jí)提檔正當(dāng)時(shí)。
（一）加強(qiáng)地域品牌建設(shè)。
建立和完善瓜果蔬菜產(chǎn)品品牌培育、發(fā)展和保護(hù)體系，促進(jìn)瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化新格局。一著力于，建立瓜果蔬菜質(zhì)量全程追溯體系、完善規(guī)格品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心要素，是打響地方品牌，提升產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提、基礎(chǔ)和關(guān)鍵。大力鼓勵(lì)龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)等經(jīng)營(yíng)主體主動(dòng)開(kāi)展質(zhì)量追溯。二著力于，支持地產(chǎn)地銷(xiāo)、直供直銷(xiāo)。推動(dòng)實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷(xiāo)，可大大縮短流通半徑、減少流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，增加農(nóng)戶(hù)收入，降低安全風(fēng)險(xiǎn)。三著力于，招商引商，與主銷(xiāo)區(qū)建立穩(wěn)定的供給關(guān)系和基地建設(shè)聯(lián)結(jié)機(jī)制。依靠品牌闖市場(chǎng)，依靠品牌增效益的觀念需要廣泛建立。
（二）穩(wěn)定瓜果蔬菜生產(chǎn)基地。
基地建設(shè)是基礎(chǔ)，我市在瓜果蔬菜規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化以及套服務(wù)也相對(duì)成熟，但設(shè)施農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展動(dòng)力不足。進(jìn)一步穩(wěn)定基地，引導(dǎo)企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)利益機(jī)制，建立“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)經(jīng)營(yíng)機(jī)制；同時(shí)加快創(chuàng)立加工龍頭企業(yè)。
（三）加強(qiáng)科技支撐、創(chuàng)新服務(wù)模式。
近年來(lái)，在我市瓜菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，存在著主推品種不突出、高產(chǎn)高效栽培實(shí)用技術(shù)不到位等制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。瓜菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展壯大、品質(zhì)提升、可持續(xù)發(fā)展，說(shuō)到底要靠技術(shù)進(jìn)步。一是要加大集約化育苗能力建設(shè)，保證優(yōu)質(zhì)商品種苗推廣普及。二是推動(dòng)瓜果蔬菜生產(chǎn)機(jī)械的創(chuàng)新應(yīng)用、新品種及配套栽培技術(shù)示范推廣，規(guī)范我市瓜果蔬菜優(yōu)良品種應(yīng)用，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。三是針對(duì)經(jīng)營(yíng)主體需求，集中服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)方式。整合生產(chǎn)、價(jià)格、消費(fèi)、貿(mào)易等多環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)信息，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警服務(wù)；堅(jiān)持“農(nóng)民需要什么就提供什么服務(wù)”的理念，加快服務(wù)鏈條向前、向后延伸，大幅度提高經(jīng)營(yíng)主體種植結(jié)構(gòu)、上市節(jié)奏把握等決策能力。
（四）大力發(fā)展流通加工業(yè)，促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展針對(duì)我市目前瓜果蔬菜加工水平低、產(chǎn)業(yè)鏈條短的現(xiàn)實(shí)，面向市場(chǎng)需求提高產(chǎn)品檔次和附加值，著力一二三產(chǎn)業(yè)融合、提升可持續(xù)發(fā)展能力。一是大力發(fā)展消費(fèi)為導(dǎo)向的即食瓜果蔬菜、免洗加工等半成品開(kāi)發(fā)，提高瓜果蔬菜產(chǎn)業(yè)增加值。二是增強(qiáng)采后加工處理能力，不斷提高瓜果蔬菜的商品性，實(shí)現(xiàn)“旺貯淡供”、凈菜上市，緩解滯銷(xiāo)賣(mài)難問(wèn)題。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，精心設(shè)計(jì)，積極發(fā)展“田園綜合體”，將瓜果蔬菜種植基地與鄉(xiāng)村旅游、科普宣教、農(nóng)耕文化展示、體驗(yàn)休閑相結(jié)合，拓寬增收的渠道。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十四
自從對(duì)城南、永興兩市場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造后，我們將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格行情在信息發(fā)布屏上予以宣傳，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留的檢測(cè)，以便消費(fèi)者明白市場(chǎng)行情，買(mǎi)得稱(chēng)心、吃得放心。此外，農(nóng)戶(hù)和商家實(shí)行“農(nóng)超對(duì)接”，直接從菜農(nóng)基地進(jìn)菜，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。這些舉措都大大也加快推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
七、對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)菜市場(chǎng)建設(shè)、完善農(nóng)產(chǎn)品零售網(wǎng)絡(luò)的建議。
1、盡快成立全縣市場(chǎng)的專(zhuān)門(mén)管理機(jī)構(gòu)，賦予其管理職能。以便規(guī)范管理各類(lèi)市場(chǎng)，搞好我縣“菜籃子”工程，提高我縣城市品位。
2、進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)與投入力度。目前我縣縣城僅4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，這對(duì)于20多萬(wàn)縣城人口來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，特別是梅苑開(kāi)發(fā)區(qū)僅一個(gè)市場(chǎng)。因此，請(qǐng)政府行政劃撥土地，加大市場(chǎng)建設(shè)力度，方便群眾購(gòu)物，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，美化我縣市容市貌，保障“雙創(chuàng)”工作所取得的成果。
蔬菜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文篇拓展：食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文。
為全面掌握全市農(nóng)資市場(chǎng)情況，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)管理，更好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷(xiāo)社于**年**月對(duì)全市農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、基本情況。
(一)市場(chǎng)供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應(yīng)總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸;磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004.2;鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量12202.2;復(fù)合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場(chǎng)化肥可供應(yīng)貨源充足。
(二)農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)。在市政府的強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷(xiāo)社等部門(mén)持續(xù)開(kāi)展農(nóng)資打假活動(dòng)，聯(lián)合工商部門(mén)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。一是在銷(xiāo)售旺季進(jìn)行抽樣檢測(cè)，不斷增加抽樣的覆蓋率;二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷(xiāo)售臺(tái)賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書(shū)、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào))。
(三)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購(gòu)肥方便。近年來(lái)，供銷(xiāo)社積極推動(dòng)“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展。目前，全市運(yùn)行中的農(nóng)資配送中心5個(gè)，連鎖經(jīng)營(yíng)店234個(gè)，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店，各配送中心和部分經(jīng)營(yíng)店配備了送肥下鄉(xiāng)專(zhuān)用車(chē)輛，送肥進(jìn)村，農(nóng)民購(gòu)肥方便。
(四)經(jīng)營(yíng)主體較多，供銷(xiāo)社優(yōu)勢(shì)突出。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局逐步被打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)619家，其中供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)292家，農(nóng)業(yè)“三站”網(wǎng)點(diǎn)37家，個(gè)體工商戶(hù)290家。龍頭企業(yè)主要是供銷(xiāo)社系統(tǒng)的輝隆集團(tuán)分公司、東升農(nóng)資有限公司、東農(nóng)農(nóng)資有限公司等;供銷(xiāo)社各類(lèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)份51.4%，其中化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)份額達(dá)到65.1%，超出全市市場(chǎng)份額。
(五)價(jià)格波動(dòng)幅度不大，總體平穩(wěn)。
進(jìn)入20**年春季，農(nóng)資企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中非常理性，價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大起大落，合理引導(dǎo)了市場(chǎng);商家在采購(gòu)中也沒(méi)有盲目跟風(fēng)，避免尿素價(jià)格出現(xiàn)虛高。市場(chǎng)在有需求拉動(dòng)時(shí)價(jià)格平穩(wěn)上漲，預(yù)計(jì)在用肥結(jié)束后，價(jià)格才出現(xiàn)回落。
二、存在問(wèn)題。
(一)市場(chǎng)供大于求，農(nóng)資市場(chǎng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。由于農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒(méi)有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開(kāi)放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高利潤(rùn)空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。
(二)經(jīng)營(yíng)渠道紛雜，市場(chǎng)管理仍較薄弱。隨著農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)格局打破，初步形成了供銷(xiāo)社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個(gè)體經(jīng)商戶(hù)等多渠道經(jīng)營(yíng)格局。我市有各種類(lèi)型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶(hù)600多家，分布面廣而散，市場(chǎng)管理難度大，一些過(guò)期、無(wú)效農(nóng)資產(chǎn)品或達(dá)不到使用效果的劣質(zhì)產(chǎn)品，常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
(三)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)監(jiān)管難度大。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)是投資大，利潤(rùn)小的行業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大量賒貨，產(chǎn)品價(jià)格大起大落;商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商已無(wú)利可言，于是反過(guò)來(lái)又向生產(chǎn)廠家索要利潤(rùn)，迫使廠家再次降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。同時(shí)，當(dāng)某種農(nóng)資產(chǎn)品暢銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格上漲時(shí)，假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，當(dāng)農(nóng)民需要某種產(chǎn)品又沒(méi)有利潤(rùn)時(shí)，又買(mǎi)不到，人為造成市場(chǎng)混亂，市場(chǎng)管理難度增大。
(四)化肥儲(chǔ)備有待加強(qiáng)。2012年，市供銷(xiāo)社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺(tái)了《市市級(jí)救災(zāi)化肥儲(chǔ)備辦法》，但我市農(nóng)資還沒(méi)有建立完善的政府儲(chǔ)備，除供銷(xiāo)社企業(yè)每年冬季儲(chǔ)備外，其他企業(yè)都沒(méi)有儲(chǔ)備。近年來(lái)，隨著農(nóng)資市場(chǎng)供求情況和農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的改變，農(nóng)資化肥儲(chǔ)備期相應(yīng)拉長(zhǎng)，儲(chǔ)備資金大幅度增大，造成資金周轉(zhuǎn)困難，儲(chǔ)備量減少，影響市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格穩(wěn)定。
(五)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品種比較單一，難以滿(mǎn)足農(nóng)民需求。從我市農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)看，目前大部分只經(jīng)營(yíng)化肥，包括氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥等，品種較單一，特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的專(zhuān)用肥幾乎沒(méi)有，同時(shí)農(nóng)藥和農(nóng)膜供應(yīng)相對(duì)較少。
(六)農(nóng)資推廣技術(shù)難，科學(xué)施肥水平較低。我市農(nóng)資技術(shù)推廣主要有供銷(xiāo)社興辦的“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站。由于供銷(xiāo)社農(nóng)資技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)比較少，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站人員減少和老化，并劃歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)技推廣人員技術(shù)推廣和服務(wù)活動(dòng)逐漸減少，農(nóng)民需要的農(nóng)資技術(shù)服務(wù)很難。
三、幾點(diǎn)建議。
一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè)。強(qiáng)力推動(dòng)實(shí)施“新網(wǎng)工程”，建立農(nóng)資現(xiàn)代流通服務(wù)體系。通過(guò)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，保障農(nóng)民用上質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，杜絕假冒偽劣、高毒農(nóng)藥的濫用。通過(guò)連鎖服務(wù)大力普及無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)，提高廣大農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)和科學(xué)種田水平，提高農(nóng)產(chǎn)品的安全衛(wèi)生水平，減少污染，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收入。
二是加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)管理力度。探索建立農(nóng)資市場(chǎng)管理長(zhǎng)效機(jī)制，要加大農(nóng)資有關(guān)知識(shí)普及和宣傳，提高農(nóng)民群眾的的知假辯假能力，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者守法意識(shí);要堅(jiān)持經(jīng)常性執(zhí)法檢查，打擊取締違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng);要建立農(nóng)資來(lái)源追溯、責(zé)任追究制度。
三是建立農(nóng)資供應(yīng)應(yīng)急機(jī)制。積極爭(zhēng)取政策支持，建立救災(zāi)化肥分級(jí)儲(chǔ)備制度，加強(qiáng)和完善農(nóng)資宏觀調(diào)控，通過(guò)淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)、調(diào)劑余缺來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥。
四是加快農(nóng)資技術(shù)推廣。在60%以上的農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)建立“莊稼醫(yī)院”、農(nóng)村綜合服務(wù)社，長(zhǎng)年開(kāi)展農(nóng)資服務(wù);加大對(duì)農(nóng)技人員的引進(jìn)和培訓(xùn)，建立起一支高素質(zhì)具備農(nóng)資經(jīng)營(yíng)和管理的為農(nóng)服務(wù)隊(duì)伍，做到測(cè)土配方，科學(xué)施肥。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十五
蔬菜大棚是一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，通過(guò)控制溫度、濕度和光照等環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)對(duì)蔬菜生長(zhǎng)過(guò)程的精細(xì)調(diào)控。最近，我有幸參與了一次蔬菜大棚的實(shí)踐活動(dòng)，并在其中得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
第二段：理論知識(shí)的重要性。
在實(shí)踐之前，我先對(duì)蔬菜大棚的基本原理和操作技巧進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和參加培訓(xùn)課程，我了解到蔬菜大棚的成功與否與種植技術(shù)、肥料配比、病蟲(chóng)害防治以及環(huán)境管理等因素密切相關(guān)。深入地學(xué)習(xí)和理解這些知識(shí)，我們?cè)趯?shí)踐中才能更加高效和科學(xué)地進(jìn)行種植。
第三段：實(shí)踐過(guò)程中的挑戰(zhàn)。
雖然理論知識(shí)很重要，但實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)際操作中，我遇到了一些挑戰(zhàn)。首先，控制溫濕度是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。蔬菜對(duì)環(huán)境溫濕度要求較高，我們需要不斷監(jiān)測(cè)和調(diào)整大棚內(nèi)的溫度和濕度，以提供一個(gè)適宜的生長(zhǎng)環(huán)境。其次，病蟲(chóng)害防治也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。蔬菜大棚內(nèi)的潮濕環(huán)境容易滋生病蟲(chóng)害，對(duì)于病蟲(chóng)害的防治，我們需要及時(shí)采取有效的措施，以保證蔬菜的健康生長(zhǎng)。
盡管實(shí)踐中遇到了挑戰(zhàn)，但我也取得了一些收獲。首先，通過(guò)實(shí)踐，我更加深入地了解了蔬菜的生長(zhǎng)規(guī)律和需求。了解了蔬菜的不同生長(zhǎng)時(shí)期和不同品種對(duì)環(huán)境的要求，我們可以更具針對(duì)性地進(jìn)行種植和管理。其次，實(shí)踐中我們也學(xué)到了勤勉和耐心的重要性。蔬菜種植是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的工作，我們需要每天巡查大棚，細(xì)致觀察蔬菜的生長(zhǎng)情況，并及時(shí)采取措施。最后，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的支持，我們的工作效率更高，錯(cuò)誤也更容易被發(fā)現(xiàn)和糾正。
第五段：自我提升與未來(lái)的展望。
通過(guò)這次實(shí)踐，我不僅增加了對(duì)蔬菜大棚種植的了解，也提高了自己的操作技能。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相輔相成的。只有通過(guò)實(shí)踐，我們才能將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。未來(lái)，我希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己在蔬菜大棚種植方面的能力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化進(jìn)程做出更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
蔬菜大棚的實(shí)踐是一次寶貴的經(jīng)歷，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)際操作的結(jié)合，我深刻地體會(huì)到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的復(fù)雜性和關(guān)鍵性。在未來(lái)，我將繼續(xù)積極參與相關(guān)實(shí)踐，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十六
目前全辦蔬菜在田菜面積5800畝，列種植業(yè)第二位，年生產(chǎn)蔬菜5萬(wàn)噸，產(chǎn)值1億元。近年來(lái)全辦大面積推廣蔬菜新品種30余個(gè)，種植面積達(dá)4000畝，良種覆蓋率達(dá)90%以上，20xx年大中棚、小拱棚栽培面積達(dá)4500畝，地膜、遮陽(yáng)網(wǎng)等覆蓋栽培達(dá)5000畝，生物農(nóng)藥、生物肥料等也在生產(chǎn)上廣泛推廣應(yīng)用，全辦已有100多個(gè)蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)大戶(hù)，有40個(gè)蔬菜品種通過(guò)了無(wú)公害蔬菜質(zhì)量論證，20xx年全辦無(wú)公害蔬菜產(chǎn)量達(dá)3萬(wàn)噸。辦蔬菜生產(chǎn)得到一定程度地發(fā)展，主要得益于以下條件：
（一）科技力量的支撐和科研成果的推廣
辦于20xx年11月份成立了農(nóng)技總站和蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)站，有科技人員及管理人員16人，技術(shù)力量較為雄厚，實(shí)行了蔬菜目標(biāo)管理考核制度，促進(jìn)了全辦蔬菜產(chǎn)業(yè)化的快速健康發(fā)展，為市民的安全用菜提供了技術(shù)保障。近幾年來(lái)先后試驗(yàn)示范蔬菜新品種38個(gè)，已經(jīng)推廣栽種的有20多個(gè)，如雜交南瓜系列品種有11個(gè)，包括一串鈴1—4號(hào)，還有白玉霜、綠玉、紅寶石、棒槌、金癩麗、晶珠、蜜本南瓜等，既可供食用，又可供觀賞；雜交絲瓜系列品種有6個(gè)，包括早冠絲瓜406、408、409、401，早雜香絲瓜、早佳絲瓜等；雜交苦瓜等系列有2個(gè)，即衡雜1號(hào)、2號(hào)；茄子系列品種有4個(gè)，包括早紅茄、早豐紅茄、黑美人茄子和油罐茄；其他還有雜交早青冬瓜、伏地尖早辣椒、抗枯番茄、早雜黃瓜、早雜香芹、美國(guó)西洋芹、西蘭花、夏大白菜、蒜黃、高山娃娃菜、紫甘藍(lán)、晚熟花椰菜、調(diào)羹白菜和日本德國(guó)生菜等品種，這些蔬菜新品種都以早熟、豐產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效著稱(chēng)，現(xiàn)已在我辦大面積推廣栽培，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
（二）有較多的適宜種植的蔬菜種類(lèi)品種
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在辦栽培的蔬菜主要有根、莖、葉、瓜、果和調(diào)味菜等14大類(lèi)80多個(gè)種類(lèi)400多個(gè)品種，其中地方品種50余個(gè)。主要蔬菜種植面積（含復(fù)種）：辣椒880畝，西紅柿1300畝，黃瓜1200畝，茄子900畝，韭菜600畝，西洋芹900畝，苦瓜68畝，花菜420畝，蘿卜1700畝，絲瓜300畝，馬鈴薯200畝，冬瓜500畝，藕100畝，大白菜1300畝，萵筍600畝，甘藍(lán)600畝，生姜100畝，豇豆20xx畝，菜薹1000畝，雪里蕻500畝，青菜類(lèi)1200畝，其它小品種類(lèi)600畝，蔬菜品種不斷增加，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
（三）有一定規(guī)模的蔬菜生產(chǎn)基地
經(jīng)過(guò)多年的努力，目前辦已建成三個(gè)有一定規(guī)模的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地，陳灣五里無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地300畝、石馬王灣無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地400畝，陳灣組無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地220畝，均已通過(guò)無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定和部分產(chǎn)品認(rèn)證。同時(shí)，基地都在逐漸向周邊村隊(duì)擴(kuò)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大。采用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)相結(jié)合，形成了一套具有特色的栽培模式，精耕細(xì)作，間套輪作，土地利用率較高，一年可達(dá)3~4茬。
（四）蔬菜產(chǎn)業(yè)有較大的發(fā)展空間
當(dāng)前辦蔬菜生產(chǎn)以早春和秋冬栽培為主，產(chǎn)品上市集中在4~7月和10月至翌年3月，品種齊、數(shù)量足，大量外銷(xiāo)，主要銷(xiāo)往南京、上海、合肥、馬鞍山等地。由于上市集中常出現(xiàn)季節(jié)性過(guò)剩、價(jià)格暴跌，如黃瓜、茄子、絲瓜、豇豆、辣椒等，進(jìn)入6月后價(jià)格甚至低至0.2~0.4元/公斤，夏季蔬菜生產(chǎn)面積偏小，品種較少，產(chǎn)量不足，無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)往往只有從山東、和縣調(diào)菜，所以，辦的蔬菜產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展空間。
1、投入不足，設(shè)施落后。近年各級(jí)對(duì)蔬菜生產(chǎn)的資金投入不足，基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯落后。例如栽培建設(shè)設(shè)施、水利排灌設(shè)施、渠、溝、路配套等都需要投入大量的資金，進(jìn)行重新完善和修整。由于建設(shè)投入及設(shè)施配套投入不足，大大影響了蔬菜生產(chǎn)的產(chǎn)出效益和發(fā)展后勁。另外，許多蔬菜生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)，如設(shè)施環(huán)境因子的調(diào)控、病蟲(chóng)害綜合控防、連作障礙的克服等都存在一定的不足。
2、供應(yīng)不均，規(guī)模偏小。早春蔬菜的生產(chǎn)，農(nóng)民還比較重視，而對(duì)夏秋淡季蔬菜的生產(chǎn)就缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，存在旺淡季供應(yīng)不平衡的問(wèn)題。秋延蔬菜生產(chǎn)具有很大的市場(chǎng)，有較好的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展?jié)摿Γk生產(chǎn)規(guī)模偏小，其發(fā)展也受栽培習(xí)慣、技術(shù)水平和耕作模式等因素的影響較大，不能形成規(guī)模開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的局面。
3、經(jīng)營(yíng)分散，效益偏低。蔬菜生產(chǎn)以農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)為主，集約化、組織化生產(chǎn)程度偏低，而且往往是兼業(yè)菜農(nóng)隨意性種植，不確定的品種數(shù)量和質(zhì)量，以致很難建立穩(wěn)定的供貨渠道，農(nóng)戶(hù)自成體系，獨(dú)立運(yùn)作，致使在種植面積、收購(gòu)價(jià)格等供求平衡方面不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)，有時(shí)貨源緊缺，相互搶購(gòu)，有時(shí)又供大于求，互相壓價(jià)，價(jià)格大跌，造成市場(chǎng)波動(dòng)大，由此抵御自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，經(jīng)濟(jì)效益偏低。
4、服務(wù)滯后，渠道不暢。產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務(wù)落后，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)的技術(shù)推廣以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化制定、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等尚與產(chǎn)業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)。目前辦還沒(méi)有建立起為蔬菜生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)的組織和技術(shù)隊(duì)伍；尚未形成品牌生產(chǎn)，不利于開(kāi)拓大的市場(chǎng)；產(chǎn)品與市場(chǎng)需求不能完全接軌，菜農(nóng)平時(shí)無(wú)時(shí)間看電視新聞，網(wǎng)上蔬菜生產(chǎn)和銷(xiāo)售信息就更不談了，因而信息渠道不暢，生產(chǎn)滯后，不能迅速搶占市場(chǎng)。
5、違禁用藥，存在公害。在蔬菜生產(chǎn)上，雖然多數(shù)菜農(nóng)有用了高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥和生物農(nóng)藥，但各種病蟲(chóng)害還是時(shí)有發(fā)生，有時(shí)還很?chē)?yán)重。加上有的農(nóng)藥見(jiàn)效慢、價(jià)格貴，因而時(shí)常有一些農(nóng)民仍使用違禁的劇毒農(nóng)藥和高殘留的農(nóng)藥。在用肥方面，許多菜農(nóng)為了方便和所謂的“干凈”，廣泛地使用化學(xué)肥料，這些都給蔬菜生產(chǎn)帶來(lái)了一定的隱患，危害了人們的身體健康。
（一）突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，抓好基地建設(shè)
并鄉(xiāng)以后，為辦的蔬菜大規(guī)模生產(chǎn)提供了耕地面積，辦蔬菜栽培面積有望爭(zhēng)取發(fā)展到1。5萬(wàn)畝。今后一段時(shí)間既要穩(wěn)定現(xiàn)有規(guī)模，又要逐步發(fā)展。重點(diǎn)抓好品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)增效，充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位，打好時(shí)間差、空間差，針對(duì)具體區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行蔬菜結(jié)構(gòu)的定位，定時(shí)調(diào)整，抓好基地規(guī)劃布局，結(jié)合傳統(tǒng)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，因地制宜，突出區(qū)域特色，優(yōu)化蔬菜發(fā)展布局，蔬菜基地逐步向西南擴(kuò)張（原老城郊鄉(xiāng)區(qū)域）。在近城區(qū)，以生產(chǎn)葉菜、精細(xì)菜、特種菜為主，重點(diǎn)建設(shè)石馬、陳灣、城北、城東、太平、城西等一批面向城區(qū)的常年商品菜供應(yīng)基地，在周邊比較遠(yuǎn)的村建立加工保鮮常年特色菜基地和稻茬季節(jié)性冬、春菜基地，重點(diǎn)支持一批加工菜基地的建設(shè)，著力發(fā)展加工保鮮型品種，加強(qiáng)蔬菜加工、包裝、保鮮技術(shù)開(kāi)發(fā)。在關(guān)山、山林、胡橋等離城較遠(yuǎn)的村建立反季節(jié)菜、野生菜等綠色蔬菜基地。
（二）加大資金投入，改善基地設(shè)施，提升基地標(biāo)準(zhǔn)
通過(guò)多種渠道籌集資金，加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入。要主要爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目資金投入，積極開(kāi)展招商引資，創(chuàng)辦蔬菜生產(chǎn)加工龍頭企業(yè)，增加企業(yè)對(duì)基礎(chǔ)的投資力度；引導(dǎo)農(nóng)民自身資金投入，通過(guò)加大資金的投入，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)蔬菜基地，增強(qiáng)生產(chǎn)后勁，使蔬菜生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；龠M(jìn)辦蔬菜產(chǎn)業(yè)上臺(tái)階、上規(guī)模。
（三）培植經(jīng)營(yíng)載體，發(fā)展終端產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)品牌等級(jí)
生產(chǎn)組織化程度較低，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)的規(guī)模都較小，蔬菜品牌影響力不大，蔬菜產(chǎn)業(yè)化程度低，龍頭企業(yè)的“公司+農(nóng)戶(hù)”模式太少。要實(shí)現(xiàn)辦蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必須大力培植經(jīng)營(yíng)載體，走“公司+農(nóng)戶(hù)”的路子。通過(guò)龍頭企業(yè)，將科技服務(wù)和生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、加工等環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，擴(kuò)大蔬菜經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高蔬菜優(yōu)質(zhì)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)品牌等級(jí)。要實(shí)現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，必須大力發(fā)展蔬菜終端產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)互動(dòng)。要根據(jù)不同季節(jié)和品種，不同產(chǎn)地條件，不同的企業(yè)特點(diǎn)，以及不同共域市場(chǎng)定位建立不同的蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈和利益機(jī)制，逐步構(gòu)成辦蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈體系。
（1）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展蔬菜種業(yè)、育苗業(yè)和蔬菜新技術(shù)、新農(nóng)資等蔬菜前端產(chǎn)業(yè)，通過(guò)良種、優(yōu)質(zhì)種苗經(jīng)營(yíng)和新技術(shù)、新農(nóng)資的推廣，帶動(dòng)蔬菜生產(chǎn)提質(zhì)增效。
（2）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展蔬菜包裝、保鮮、加工，通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”形式，擴(kuò)大品牌規(guī)模，提高蔬菜商品性，延長(zhǎng)貨架期，提高蔬菜產(chǎn)品附加值。
（3）鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展跨區(qū)域運(yùn)銷(xiāo)，完善物流體系，擴(kuò)大品牌規(guī)模和蔬菜銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在3~4年內(nèi)辦蔬菜打造知名品牌3—6個(gè)，如石馬王蘿卜、陳灣小蒲芹、三壩韭菜、后藕大白菜等。真正使龍頭企業(yè)帶動(dòng)率達(dá)65%，加工率達(dá)到25%，外銷(xiāo)率達(dá)50%。
（四）構(gòu)筑科技平臺(tái)，推廣優(yōu)質(zhì)品種，發(fā)展綠色技術(shù)
（1）要發(fā)揮各蔬菜部門(mén)、科研所及民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的科技創(chuàng)新作用?？刹扇№?xiàng)目扶持，科技成果補(bǔ)助等形式進(jìn)行鼓勵(lì)引進(jìn)、篩選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)蔬菜品種和自主選育蔬菜新品種，引進(jìn)、研發(fā)節(jié)本、高效、綠色的蔬菜栽培技術(shù)，引進(jìn)、研發(fā)保鮮、加工新技術(shù)。
（2）要搞好蔬菜無(wú)公害產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證工作，擴(kuò)大無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，增加無(wú)公害蔬菜產(chǎn)品市場(chǎng)份額，并逐步向綠色、有機(jī)食品發(fā)展。
（3）按照無(wú)公害化生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格農(nóng)業(yè)準(zhǔn)入與管理制度，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)措施，全面推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，生產(chǎn)出合格的蔬菜產(chǎn)品。
（4）嚴(yán)格進(jìn)行蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，實(shí)行蔬菜產(chǎn)品安全標(biāo)識(shí)制度。
（5）加大宣傳培訓(xùn)工作力度，廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)，在生產(chǎn)基地豎起“禁用農(nóng)藥的名稱(chēng)、推薦用藥的名稱(chēng)標(biāo)示牌”，加大技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)力度，大力提倡使用農(nóng)家肥和生物有機(jī)肥，大力推廣無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)，不斷提高菜農(nóng)無(wú)公害生產(chǎn)水平。
（6）轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制。要建立多元化科技推廣體系，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)“公司+農(nóng)戶(hù)”產(chǎn)銷(xiāo)體系，建立以農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系為依托的品種、技術(shù)、農(nóng)資三位一體的技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)多元科技平臺(tái)，使辦在3~4年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)，蔬菜良種覆蓋率達(dá)95%以上，蔬菜產(chǎn)業(yè)的整體水平再上一個(gè)新臺(tái)階。
（7）加強(qiáng)科技培訓(xùn)。通過(guò)廣播、電視、講座、資料等多種形式和手段，對(duì)菜農(nóng)進(jìn)行科技培訓(xùn)，使菜農(nóng)熟練掌握蔬菜生產(chǎn)新技術(shù)，提高科技種植水平。通過(guò)科技培訓(xùn)，建立完整的技術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)體系，使新技術(shù)能及時(shí)推廣到千家萬(wàn)戶(hù)。未來(lái)的辦蔬菜生產(chǎn)，要提高菜民綜合素質(zhì)，向擴(kuò)大規(guī)模、加大營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)建品牌、綠色環(huán)保、無(wú)公害生產(chǎn)方面推進(jìn)和發(fā)展。
蔬菜的實(shí)踐報(bào)告篇十七
######蔬菜交易區(qū)做了一次蔬菜的采購(gòu)。得出的調(diào)查報(bào)告如下：
2.調(diào)查對(duì)象：
5.調(diào)查人員及分工：###（詢(xún)問(wèn)記錄菜價(jià)）。
##（與食堂老師交流）###（拍攝采購(gòu)照片）最后共同撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。
6.調(diào)查內(nèi)容：市場(chǎng)上的菜價(jià)、食堂老師是怎樣選擇采購(gòu)的蔬菜；
7.調(diào)查結(jié)果：由于云南近幾個(gè)月干旱，蔬菜的價(jià)格普遍都有。
上升，食堂老師在選購(gòu)菜時(shí)，都是選價(jià)格可接受較為新鮮的蔬菜；
8.調(diào)查體會(huì)：采購(gòu)蔬菜并不是容易的事。相對(duì)食堂來(lái)說(shuō)，選購(gòu)蔬菜既要看重價(jià)格又要看是否新鮮，這需要不停的走動(dòng)，同種蔬菜，通常要看三四家詢(xún)問(wèn)價(jià)格，最終才確定購(gòu)買(mǎi)。9.調(diào)查總體概述：平常我們?cè)趯W(xué)校食堂就餐，覺(jué)得食堂的菜價(jià)都偏高，但通過(guò)這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂部的老師在選購(gòu)蔬菜時(shí)，都是選擇一些新鮮的，利于學(xué)生的健康。同時(shí)，由于學(xué)校食堂并非盈利性事業(yè)，在選購(gòu)蔬菜時(shí)，并不會(huì)選擇價(jià)格過(guò)高的，這我們也是能夠理解的。
通過(guò)這次與食堂老師采購(gòu)的合作，與食堂部更好的交流，相信以后我們生活部更能有效的傳達(dá)同學(xué)們和食堂部之間的信息以及同學(xué)們對(duì)食堂的意見(jiàn)和建議。