通過總結(jié)，我們可以回顧自己的成長歷程，感受到自己的進(jìn)步和成就。在總結(jié)中可以借助具體的案例或者數(shù)據(jù)來支持自己的觀點和結(jié)論。通過閱讀這些范文，我們可以拓寬自己的視野，了解不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)方法。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
市場工作總結(jié)。
一、當(dāng)年市場工作總結(jié)。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)員工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇二
全縣共轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78個行政村和8個社區(qū)，2007年末總?cè)丝?7，1072人，其中8月齡至14周歲的兒童84251人，約占總?cè)丝诘摹?BR> （二）學(xué)校設(shè)置。
全縣共有12所中學(xué)，382所小學(xué)（包括單?。?，托幼機(jī)構(gòu)7所，共有學(xué)生7，7231人，其中14周歲以下的61312人，占學(xué)生總數(shù)的。
（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
全縣有4個縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，78個村衛(wèi)生室，35個村衛(wèi)生室門診點，3個民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，共有醫(yī)療衛(wèi)生人員620人。
（四）麻疹疫情。
近年來，由于多種原因我縣的免疫規(guī)劃工作發(fā)展不平衡，今年1～9月全縣共發(fā)生麻疹27例，較去年同期上升了，主要分布在鹽井、豆沙、柿子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以兒童發(fā)病為主。
二、具體措施。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。
為確保我縣麻疹強(qiáng)化免疫活動組織、實施和協(xié)調(diào)工作的正常開展，縣政府于2008年11月5日成立了以縣委常委、縣政府副縣長陳國均為組長的**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動領(lǐng)導(dǎo)組，并下發(fā)了《**縣2008年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案》（鹽政辦發(fā)〔2008〕107號），明確了各部門工作職責(zé)以及免疫活動的實施范圍、實施時間和接種對象。
縣衛(wèi)生局于2008年11月3日成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理診斷小組、醫(yī)療救治小組和后勤保障小組，并以鹽衛(wèi)發(fā)〔2008〕44號印發(fā)到各相關(guān)部門。
11月11日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本轄區(qū)實際，先后成立了以分管副鄉(xiāng)長或副書記為組長的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組和督導(dǎo)小組，制定了切實可行的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案。
（二）責(zé)任明確，重點突出。
本次強(qiáng)化免疫活動時間緊、任務(wù)重、要求高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門根據(jù)自身工作實際把它列入了重要議事日程，明確了各自的職責(zé)。
1.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及時召開專門會議，落實工作經(jīng)費，協(xié)調(diào)和動員人員技術(shù)力量，安排部署本轄區(qū)麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作。合理設(shè)置接種點，確定強(qiáng)化免疫接種小組，并按時將實施方案、接種點設(shè)置情況和接種小組的現(xiàn)場組織員、記錄員、接種員名單以及接種時間安排上報到縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組辦公室和縣疾控中心。各街道社區(qū)、村、社干部均積極參與本次活動的摸底、宣傳動員、發(fā)放接種通知單和宣傳資料等工作。
2.縣衛(wèi)生局根據(jù)**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案，做好了接種單位人員落實與安排、人員培訓(xùn)、宣傳動員、疫苗與注射器等物資分發(fā)及儲運等工作。具體負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)督評價、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的診斷、醫(yī)療救治和物資保障等職責(zé)。對臨時抽調(diào)的320名接種人員進(jìn)行了臨時資質(zhì)許可并下發(fā)了通知。
3.各級教育行政部門組織和督促轄區(qū)內(nèi)各級各類學(xué)校積極參與麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動，各級各類學(xué)校認(rèn)真按照方案的要求，開展了宣傳動員、接種對象摸底調(diào)查，發(fā)放接種通知單，組織學(xué)生配合接種單位進(jìn)行現(xiàn)場接種和參與相關(guān)工作的調(diào)查與處理。
4.公安、藥監(jiān)、廣電、婦聯(lián)等部門積極配合_門對治安的保障、流動人口的摸底、疫苗質(zhì)量的監(jiān)督、不良反應(yīng)的監(jiān)測以及社會宣傳動員等做了積極的工作，提高了群眾對強(qiáng)化免疫工作的認(rèn)識和接受程度。
5.疾控中心和各級各類接種單位與接種門診對轄區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)種對象摸底與接種工作積極認(rèn)真。實行分片包干，責(zé)任到人，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1～2名縣級定點督導(dǎo)員，每個行政村有1名鄉(xiāng)級衛(wèi)生工作人員參加強(qiáng)化免疫活動。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇三
本文目錄。
為切實履行我國政府向世界作出的到xx年中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾，根據(jù)國家五部委《－xx年全國消除麻疹行動方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》、《××省人民政府辦公廳關(guān)于開展xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種的通知》、《××省衛(wèi)生廳××省教育廳關(guān)于印發(fā)××省xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施細(xì)則的通知》及《××省xx年麻疹強(qiáng)化免疫活動實施細(xì)則》之要求，××縣在縣委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，于xx年9月11—20日對8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強(qiáng)化免疫接種工作。
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動動員、培訓(xùn)會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓(xùn)會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓(xùn)會議，層層簽訂了目標(biāo)。
責(zé)任書。
明確了各級各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作。縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
返回目錄。
經(jīng)市級專家作快速評估調(diào)查，本次強(qiáng)化接種率達(dá)到了98.36%，××縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動動員、培訓(xùn)會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓(xùn)會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓(xùn)會議，層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各級各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作。縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了接種知識和疑似接種異常反應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校召開了“三個”會議，即領(lǐng)導(dǎo)班子和班主任會議、全體教職員工會議、學(xué)生家長座談會，分別將各項任務(wù)分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責(zé)任到人，積極參與配合強(qiáng)化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導(dǎo)組、技術(shù)指導(dǎo)組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性事件的地區(qū)，對重點學(xué)校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
為確保群體性接種的安全，××縣衛(wèi)生局采取了下列措施：
一是加強(qiáng)宣傳，使疫苗接種可能會出現(xiàn)的反應(yīng)做到家喻戶曉。
二是實施告知，所有接種對象有家長簽。
三嚴(yán)格篩查禁忌癥，首先由班主任篩查學(xué)生的慢性病如癲癇、精神病等；其次是醫(yī)生再進(jìn)行禁忌癥把關(guān)篩查。
四是嚴(yán)格操作規(guī)范，確保安全注射。
為了確保此次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作的質(zhì)量，疫苗從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到各接種點，均保證了疫苗適宜的溫度下運轉(zhuǎn)，并按照要求在接種前對疫苗進(jìn)行清理核查，對臨時接種的人數(shù)進(jìn)行摸底登記，計劃疫苗需用量，疫苗進(jìn)行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，確保疫苗的效價。接種人員嚴(yán)格按照預(yù)防接種操作規(guī)程和培訓(xùn)要求，開展了接種前預(yù)檢，實施安全注射，觀察兒童接種后的反應(yīng)。在觀察室準(zhǔn)備了各項急救藥品和器械。接種完成后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均及時對放置針具的安全盒進(jìn)行了集中統(tǒng)一焚燒深埋處理。本次接種工作由于各鄉(xiāng)在開展接種工作中準(zhǔn)備充分，至接種完畢后，全縣只發(fā)生1例過敏性皮疹。
通過社長和鄉(xiāng)村醫(yī)生入戶宣傳，學(xué)校召開學(xué)生家長座談會宣傳，醫(yī)院利用群眾候診之機(jī)宣傳和廣播宣傳、標(biāo)語宣傳、板報宣傳、傳單宣傳、手機(jī)短信等多種宣傳方式并舉，使麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作深入村社、深入人心，受教育人員達(dá)30余萬人，做到了家喻戶曉、人人皆知。
xx年9月11日—20日，我縣共出動宣傳車31輛次負(fù)責(zé)流動宣傳，張貼宣傳標(biāo)語587條、張貼宣傳畫102張、橫幅107幅，發(fā)放宣傳單4776張，發(fā)放家長告知書14400張，進(jìn)行出。
黑板報。
墻報96期次，趕集天利用廣播宣傳96次，有線電視每天晚間新聞播放麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動通知10天；手機(jī)短信宣傳8萬余戶。采取了以上各種各樣的宣傳方式進(jìn)行宣傳，取得了很好的宣傳效果。
（三）運作規(guī)范成效明顯。
實施麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作前，各村民委員會、社區(qū)嚴(yán)格按照《xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動摸底與接種情況登記表》的相關(guān)要求，認(rèn)真開展了摸底調(diào)查工作。至9月4日，全縣摸底調(diào)查結(jié)束。各村派駐人員和疫苗分發(fā)于9月10日全部到位，xx年9月11日上午準(zhǔn)時開展接種，9月20日全面結(jié)束。
根據(jù)上級方案的要求并結(jié)合我縣實際，通過深入細(xì)致的分析，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)組和技術(shù)指導(dǎo)組研究，本次接種工作采取固定接種和入戶接種相結(jié)合，接種點的設(shè)置和接種人員的資質(zhì)衛(wèi)生局專門下文作了認(rèn)定。共設(shè)立臨時固定接種點534個，固定接種點98個，學(xué)校嚴(yán)格禁止設(shè)立接種點，凡涉及學(xué)校學(xué)生接種，一律由家長帶到衛(wèi)生院或衛(wèi)生所指定的固定接種點開展接種，嚴(yán)格按照《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《疫苗儲存和運輸工作規(guī)范》等法律法規(guī)的要求開展工作。啟動時縣鄉(xiāng)指導(dǎo)組具體到現(xiàn)場組織實施，示范接種程序。
三、取得的成功經(jīng)驗。
1、黨委政府高度重視：縣、鄉(xiāng)兩級麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種動員、培訓(xùn)會都是由黨委、政府組織召開，主要領(lǐng)導(dǎo)到會作動員講話，逐級簽訂責(zé)任書，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)接種對象的宣傳、組織、發(fā)動工作，衛(wèi)生局李興旭副局長、王燕書記、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳憲副局長親臨各鄉(xiāng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)強(qiáng)化免疫接種工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)自始致終參與強(qiáng)化免疫接種工作，調(diào)集并保障工作所需的交通工具。
2、部門協(xié)調(diào)配合：各鄉(xiāng)中心校校長全程參加每個學(xué)校的組織、發(fā)動工作。提供必要的交通工具，各班班主任參與接種禁忌癥的篩查和接種后學(xué)生的觀察。
3、衛(wèi)生局組織有力：衛(wèi)生局抽調(diào)了縣直單位技術(shù)骨干40人、各鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員85人和鄉(xiāng)村醫(yī)生317人組成接種組，并組織3個督導(dǎo)組巡回督導(dǎo)，接種期間全縣84個村衛(wèi)生所停診關(guān)門，所有工作人員禁止飲酒，對98個固定接種點和534個臨時接種點人員經(jīng)培訓(xùn)后，以文件通知實行行政許可。
5、各級工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)：參加本次強(qiáng)化免疫接種活動的各級各類工作人員本著對人民高度負(fù)責(zé)，為民辦實事，辦好事的較強(qiáng)責(zé)任心投入強(qiáng)化免疫接種工作，許多工作同志白天參加緊張的接種活動，晚上打針輸液，病人為健康人預(yù)防疾病，確保了本次接種不留死角。
6、規(guī)范操作，減少了疑似預(yù)防接種反應(yīng)病例的出現(xiàn)：由于在接種前做好對接種禁忌癥兒童的篩查和體檢工作的培訓(xùn)，并做好各種反應(yīng)藥品的準(zhǔn)備工作，××縣在本次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種過程中只出現(xiàn)1例過敏性皮疹反應(yīng)。
四、存在問題與打算。
1、我縣屬“老、少、邊、窮”國家新一輪扶貧開發(fā)重點少數(shù)民族雜居縣，財政基礎(chǔ)薄弱，資金匱乏，無法配套工作經(jīng)費，縣疾病預(yù)防控制中心和各預(yù)防接種單位缺乏必要疫苗運輸車、工作督導(dǎo)車、冷鏈設(shè)備和必要的檢查督導(dǎo)經(jīng)費。
2、人民群眾文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生保健意識不強(qiáng)，主動接受力度不夠。
3、縣中心接到市中心下發(fā)麻疹疫苗40000人份；縣級下發(fā)各接種點麻疹及麻疹組份疫苗4xx人份（含8月常規(guī)運轉(zhuǎn)接種xx人份麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），其中xx年1月—xx年1月出生兒童未接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗接種，其余年齡組或已接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻疹疫苗接種；為保證本次疫苗接種能夠充分對適齡兒童開展接種，縣中心要求各鄉(xiāng)應(yīng)充分發(fā)揮宣傳動員工作，調(diào)動各鄉(xiāng)、村衛(wèi)生所確保接種率達(dá)95%的目標(biāo)，要求各鄉(xiāng)調(diào)動所有鄉(xiāng)、村庫存麻疹組份疫苗，完成本次強(qiáng)化接種工作，全縣除市級供給的40000人份麻疹疫苗外，調(diào)出麻疹組份疫苗2880人份（縣、鄉(xiāng)、村三級庫存麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），本次實際使用42661人份麻疹及麻疹組份疫苗。
本次強(qiáng)化免疫工作中，根據(jù)各鄉(xiāng)報告的接種情況，翠屏、龍樹兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種率未達(dá)95%以上，應(yīng)加強(qiáng)對生病或暫緩接種的兒童的查漏補種工作，嚴(yán)防在今后的工作中發(fā)生麻疹發(fā)??；其次，上述兩鄉(xiāng)今后應(yīng)重視摸底工作。
4、對患病兒童或發(fā)熱兒童，要求各鄉(xiāng)在兒童病愈后及時開展查漏補種工作，降低未接種疫苗而引起麻疹發(fā)病。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)麻疹疫苗常規(guī)免疫工作，做好適齡兒童建卡、建證工作，確保每個兒童接受到兩劑次的麻疹疫苗接種，提高免疫接種率，消除免疫空白兒童。
6、嚴(yán)格執(zhí)行入托、入學(xué)兒童的預(yù)防接種證查驗制度，嚴(yán)格按照《傳染病防治法》和《疫苗流通與預(yù)防接種管理條例》規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)校與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的相互協(xié)作配合，確保預(yù)防接種證查驗和未接種兒童補種工作的開展。
7、積極做好特殊人群擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作的管理，加大對流動人口、計劃外生育兒童和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)、廠礦薄弱地區(qū)兒童的預(yù)防接種工作，采取多種預(yù)防接種措施相結(jié)合，提高適齡兒童擴(kuò)大免疫工作的預(yù)防接種。
8、開展麻疹流行病學(xué)監(jiān)測，積極開展出疹病例的血清學(xué)監(jiān)測，對可疑病例進(jìn)行實驗室診斷，及時做好疫情的監(jiān)測報告，加強(qiáng)疫情監(jiān)測的敏感性。
9、大力開展健康教育，擴(kuò)大接種麻疹疫苗預(yù)防麻疹發(fā)病的宣傳，開展不同形式的科普教育，使公眾積極參與，提高自我保健意識。使國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗和疾病控制工作再上一個嶄新的臺階！圓滿實現(xiàn)到中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾。
五、工作建議。
1、各級政府應(yīng)將公共衛(wèi)生均等化服務(wù)工作納入議事日程，給予必要的財力支持，改善基礎(chǔ)設(shè)施和工作經(jīng)費，保證工作的順利開展。
2、明確主體，財政安排專項資金，建立預(yù)防接種異常反應(yīng)基金，以保證出現(xiàn)疑似預(yù)防接種反應(yīng)的預(yù)防接種反應(yīng)賠償機(jī)制。
3、農(nóng)村外出流動兒童比例較大，流動人口管理難，到了學(xué)齡期，流動兒童都要回鄉(xiāng)入學(xué)，建議在幼兒園、托兒所、小學(xué)學(xué)前班或一年級新生入學(xué)時開展每年一次的麻疹強(qiáng)化免疫或入學(xué)新生查驗預(yù)防接種證的查漏補種工作，以彌補常規(guī)免疫接種的不足。
4、加大人才培養(yǎng)力度、不斷提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平，制作必要的宣傳品，保證免疫規(guī)劃工作的可持續(xù)發(fā)展。
5、加強(qiáng)冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前××縣所有的冷鏈設(shè)施、設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了疫苗運轉(zhuǎn)的需要，要保證疫苗效價的穩(wěn)定，具備必要的冷藏設(shè)施這是先決條件。
6、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，穩(wěn)定鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍，建立一支長效機(jī)制的鄉(xiāng)村預(yù)防保健醫(yī)療隊伍。
7、加強(qiáng)兒童預(yù)防接種證的管理，建議教育部門把查驗兒童預(yù)防接種證作為入托入學(xué)的必備證件來抓，進(jìn)一步提高持證上卡率，減少學(xué)校疫苗針對傳染病的發(fā)病率。
8、暫緩接種的部分兒童和外出流動兒童返鄉(xiāng)后，適合接種時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按規(guī)范及時接種，繼續(xù)做好查漏補種工作。
返回目錄。
xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作安排，積極開展好此項工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項工作，現(xiàn)將此項工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極組織。
院領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項工作，布署關(guān)于脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作。在此項活動實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)深入疫苗強(qiáng)化現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力、精心組織，為開展好此項工作提供了強(qiáng)有力的保障。
二、活動順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案的具體要求，保障宣傳培訓(xùn)、冷鏈運轉(zhuǎn)、摸底調(diào)查、督導(dǎo)與評估及接種。
三、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
根據(jù)實施方案的要求，制定詳細(xì)的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案，參加強(qiáng)化免疫活動相關(guān)人員培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：強(qiáng)化免疫目標(biāo)人群，時間工作指標(biāo)，宣傳動員方法，目標(biāo)人群摸底登記疫苗及相關(guān)物資的分發(fā)和儲存運輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術(shù)規(guī)范，疑似預(yù)防接種反應(yīng)的處理等。
四、加強(qiáng)疫苗管理，保證疫苗質(zhì)量。
我院高度重視此項活動的疫苗質(zhì)量，本次強(qiáng)化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應(yīng)，配備了各種冷藏設(shè)備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運輸和儲存。按照要求做好疫苗保存記錄和領(lǐng)發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運，保證了疫苗的質(zhì)量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識。
針對此項活動開展了多種形式的社會宣傳活動，如告家長。
通知書。
宣傳單橫幅墻報及其他。各級領(lǐng)導(dǎo)親自參加此項宣傳活動，積極向公眾宣傳強(qiáng)化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預(yù)防。
六、認(rèn)真貫徹落實《xx黑龍江省脊灰疫苗強(qiáng)化免疫的技術(shù)方案》要求，開展逐門逐戶進(jìn)行調(diào)查接種對象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種通知單，全轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)應(yīng)接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實接種人數(shù)??人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強(qiáng)化免疫接種率達(dá)99%。
七、督導(dǎo)。
疾控中心對我院的接種分別派督導(dǎo)員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保強(qiáng)化免疫活動的質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進(jìn)意見，立即解決。
八、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測。
按照《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測方案》開展疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測報告，并制定脊灰強(qiáng)化免疫疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置方案，及時發(fā)現(xiàn)、及時報告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評估。
對轄區(qū)內(nèi)的xx年1月1日后出生的兒童進(jìn)行快速評估，抽取90名兒童，接種率達(dá)100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動兒童不定期外出和返回，給這次強(qiáng)化工作帶來了很大的困難。
十一、下一步工作建議。
繼續(xù)進(jìn)行對轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童進(jìn)行查漏補種，對流動兒童有漏種的進(jìn)行及時補種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇四
自6月進(jìn)入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：
1：市級代理（意向代理商）總結(jié)
我區(qū)域主要是資陽、內(nèi)江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州，通過走訪了解情況總結(jié)如下：
a、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶都是經(jīng)營白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的，在食品這塊有個溝通。
b、通過了解，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團(tuán)購較多，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團(tuán)購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購來帶動銷售贏得了契機(jī)。
c、市場客戶都以專賣店的方式在經(jīng)營，做的比較強(qiáng)勢的在一個市能有好幾家專賣店，其中以樂山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。
門店工作主要體現(xiàn)如下：
a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)為主體的，其中以良好的形象、服務(wù)、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質(zhì)量的高低、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定。
b、平常的日常工作管理。
公司現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動食品，加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品不現(xiàn)實，涉及到銷售渠道和產(chǎn)品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制，固在市場上選擇客戶的反向要適應(yīng)產(chǎn)品的特點。建議如下：
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購零售商來操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。
4、招商預(yù)計：在我區(qū)域內(nèi)有8個城市，能完成4個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成4個城市零售網(wǎng)點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在3-5個月。
通過前期市場的走訪情況，我把區(qū)域內(nèi)的市場劃分為：
重點市場：內(nèi)江、瀘州、樂山、眉山
潛力市場：資陽、宜賓、自貢
關(guān)注市場：雅安。
a、重點市場操作：重點市場完成招商后，積極尋找高質(zhì)量的團(tuán)購零售商。目標(biāo)定在15到20家，特別關(guān)注做紅花郎團(tuán)購的零售商。
b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場，應(yīng)結(jié)合客戶資源共同完產(chǎn)品銷售。
a、聚焦原則，集中客戶和公司資源，把團(tuán)購好的零售商潛力挖掘出來，提升銷售信心。
b、“一地一策”原則，公司要快速啟動市場，可按當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，實行“一地一策”，先審批，公司備案處理。
以上是我的一些市場操作的個人觀點，銷售工作思路要明確，方向要正確，重要的還是執(zhí)行力，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團(tuán)隊的贏聚力，公司營銷團(tuán)隊的溝通水平、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素，所以加強(qiáng)公司高績效管理，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇五
預(yù)防接種是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的窗口，今年預(yù)防接種工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下以及相關(guān)科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務(wù)。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。通過學(xué)習(xí)，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
作為公共衛(wèi)生的服務(wù)窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風(fēng)529人次，麻腮風(fēng)560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細(xì)胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進(jìn)行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了醫(yī)患關(guān)系；加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率；加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一直存在一些問題，時常有漏報漏登的情況。為了改變這種情況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關(guān)醫(yī)生，并指導(dǎo)填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登情況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強(qiáng)，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
雖然準(zhǔn)備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改進(jìn)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)瞬半年的時光又從前了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開端要思考了。一份半年的，即是對本人的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。
(業(yè)務(wù)員半年總結(jié)，漂亮的格式誠然重要，但也要言之有物，這里簡單介紹一下業(yè)務(wù)員半年總結(jié)的架構(gòu)。)。
1、半年來銷售狀況、成就和懂得。
2、這半年銷售過程中創(chuàng)造的問題。
3、下半年的工作設(shè)想。
1.用事實和數(shù)據(jù)談話，客觀總結(jié);切忌空話大話，噤若寒蟬;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其基礎(chǔ)起因;。
3.目標(biāo)和謀劃要分解落實，要有詳細(xì)可行的方法。
4.提出見解要聯(lián)合倡導(dǎo)，不要一味抱怨跟找茬，目的是改進(jìn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇七
辦公室是起一個溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的一個部門，分管的工作也比較繁鎖，但同志們能各盡其責(zé)，分工不分家，在工作中相互支持、配合，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
一、行政管理工作
1、協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)完善了規(guī)章制度。
今年對單位相關(guān)規(guī)章制度重新進(jìn)行了認(rèn)真梳理，及時修訂完善了《區(qū)疾控中心考勤和休假管理規(guī)定》、《區(qū)疾控中心績效工資發(fā)放問題的通知》等規(guī)章制度，并經(jīng)過職代會表決通過，于黨支部開展了《疾病預(yù)防控制中心開展領(lǐng)導(dǎo)干部專項治理工作方案》、三好一滿意及政風(fēng)行風(fēng)民主評議、紀(jì)律教育月活動，并及時上交了工作方案及總結(jié)。
2、認(rèn)真撰寫了各項工作總結(jié)。
一到年底、年中，各項工作總結(jié)都需要撰寫。由于報送的總結(jié)關(guān)系到整個單位的水平，這項工作就由文字水平高的一位同事負(fù)責(zé)。從局里發(fā)通知到提交的總結(jié)也只有6天的時間，經(jīng)過各科室的配合，他考慮到了咱們單位工作的方方面面，使咱們單位的報送總結(jié)質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。
3、認(rèn)真做好辦公室的文件整理工作。
今年下半年，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，把小李同志調(diào)入辦公室來加強(qiáng)文件收發(fā)管理工作。該同志能認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件的督辦等工作，保證了文件的時效性。
4、公費醫(yī)療的管理情況。
小李同志比較堅持原則，能嚴(yán)格控制公費單并對返回的聯(lián)單費用情況進(jìn)行登記并建立臺賬，這樣掌握了單位人員的病情用藥品種、數(shù)量及費用情況。
5、考勤情況。
今年由小孫同志負(fù)責(zé)單位的'考勤工作，該同志能積極出主意、想辦法，使單位的考勤管理走向了正規(guī)。
二、業(yè)務(wù)管理工作
1、績效考核工作。
根據(jù)工作安排，趙同志對負(fù)責(zé)全單位的績效考核工作。在這項工作中，能克服種。種困難，與各相關(guān)單位科室密切配合、精心準(zhǔn)備，積極做好摸底調(diào)查、數(shù)據(jù)填報、資料收集等評估工作，較好地完成了區(qū)域績效指標(biāo)和機(jī)構(gòu)績效指標(biāo)的工作任務(wù)。
2、衛(wèi)生應(yīng)急工作。
辦公室負(fù)責(zé)匯總各科室突發(fā)公共衛(wèi)生事件情況，對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的日常風(fēng)險評估，每月編寫《白云區(qū)疾病預(yù)防控制中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置月報小結(jié)》，總結(jié)上月的發(fā)生和處置情況，分析和評估下個月的風(fēng)險可能，提交區(qū)衛(wèi)生局匯總報區(qū)政府應(yīng)急辦，每季度還進(jìn)行季度分析和風(fēng)險評估。
3、做好人事管理工作。
現(xiàn)在人事管理工作越來越規(guī)范，特別是工資報批方面，需要報的資料越來越多，小王能夠認(rèn)真完成本職工作，凡事都想在前面。工資的發(fā)放牽涉到單位每一位職工的切身利益，每項工作的開展都要保證耐心負(fù)責(zé)和高度認(rèn)真。他在具體工作中，能夠正確領(lǐng)會文件精神，不怕麻煩，認(rèn)真把關(guān)，特別是對于一些來咨詢或反映問題的同志，更能耐心解釋、認(rèn)真對待，及時對新進(jìn)人員及晉升人員的工資進(jìn)行了調(diào)整。在其努力下，退休職工李師傅要求補發(fā)的工資也得了圓滿解決。
4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作。
由小王同志負(fù)責(zé)，開展醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育項目申報、學(xué)分統(tǒng)計、課程安排等日常工作，并建立了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檔案，對教育學(xué)分進(jìn)行審查登記，上交主管部門驗收。并根據(jù)各科室的具體情況，向上級主管部門申報下年度的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目。
5、網(wǎng)絡(luò)管理工作。
越著單位人員的增加，單位電腦的維護(hù)的工作量也隨著增大，但只有__一人負(fù)責(zé)，工作量確實很繁重，但該同志能克服困難，做協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，完成了本職工作。
面對新的一年，辦公室所有成員將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，緊緊圍繞單位的中心工作，充分協(xié)調(diào)好各項事務(wù)，腳踏實地、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
20__年我院按照基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作方案與市疾病預(yù)防控制中心的全年工作目標(biāo)，為新生兒提供一類苗的序時免費接種工作，共計完成0歲建卡29人，一類苗接種58個針次，并在4月份開展了疫苗查漏補種工作，共計檢查29人次，完成補種0人次，現(xiàn)將半年的主要工作小結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化免疫規(guī)劃教育：
年初制定了年度免疫規(guī)劃工作計劃，確立今年的免疫規(guī)劃的重點是安全接種和提高接種率，同時保證疫苗針對傳染病無新發(fā)病人。半年來擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，充分利用村健康教育宣傳櫥窗，定期張貼兒童擴(kuò)大免疫宣傳畫，特別是宣傳國家對一類疫苗實行免費接種的內(nèi)容和種類，使群眾提高對兒童免疫接種的重視。
二、加強(qiáng)接種安全：
今年繼續(xù)加強(qiáng)安全接種，安全是做好今年預(yù)防保健工作的重中之重，在3月1日對所有接種人員進(jìn)行上崗前的安全接種的培訓(xùn)，充分掌握接種知識，確保接種技術(shù)無差錯。在接種過程中發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行及時糾正。告知后請家長同意簽字后方可接種，接種后在留觀室逗留30分鐘，保證無過敏等突發(fā)事故發(fā)生，無一起差錯事故發(fā)生。
一、基本情況
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所;__年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人;有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人;村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生31人。
二、工作開展情況
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫。
二是各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
三是制定了《__縣__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《__縣__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓__年預(yù)防接種工作總結(jié)匯總文章。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
(二)組織有力宣傳到位
縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo);__縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了接種知識和疑似接種異常反應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校召開了“三個”會議，即領(lǐng)導(dǎo)班子和班主任會議、全體教職員工會議、學(xué)生家長座談會，分別將各項任務(wù)分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責(zé)任到人，積極參與配合強(qiáng)化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導(dǎo)組、技術(shù)指導(dǎo)組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性的事件的地區(qū)，對重點學(xué)校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
預(yù)防接種是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的窗口，20__年預(yù)防接種工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下以及相關(guān)科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。通過學(xué)習(xí)，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
二、強(qiáng)化門診管理，提高了服務(wù)意識。
作為公共衛(wèi)生的服務(wù)窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風(fēng)529人次，麻腮風(fēng)560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細(xì)胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進(jìn)行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了醫(yī)患關(guān)系;加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
三、加強(qiáng)傳染病報告管理，規(guī)范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一直存在一些問題，時常有漏報漏登的情況。為了改變這種情況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關(guān)醫(yī)生，并指導(dǎo)填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登情況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強(qiáng)，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負(fù)起本鄉(xiāng)死因網(wǎng)絡(luò)直報工作。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。鄉(xiāng)醫(yī)上報的各類報表也進(jìn)行了及時歸類保存。
雖然準(zhǔn)備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改進(jìn)。
一年來，門診工作在中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識
預(yù)防接種門診是疾病預(yù)防控制中心對外服務(wù)的窗口，做好預(yù)防接種門診工作，能夠預(yù)防接種門診工作，不僅能夠有較好的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠產(chǎn)生巨大的社會效益。為了樹立我中心門診的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。無論是一類疫苗還是二類疫苗，嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對象產(chǎn)生因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內(nèi)接兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽出現(xiàn)。接種人員掃一下條形碼即可開啟兒童的接種史和此次需要注射的疫苗，點擊此次要注射的疫苗后，信息會自動過渡到電腦上。電腦核對疫苗品種、劑次、疫苗批次、生產(chǎn)企業(yè)、接種部位等信息后，便可為孩子安全接種。我們?yōu)樾律鷥航臃N，新建兒童接種證1411人。其男799人，女612人。
四、切實做好強(qiáng)化免疫工作及做好防疫報表上報。
積極配合科室完成每年強(qiáng)化免疫活動。每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。
五、預(yù)防接種工作成效
20__年以來，門診接種卡介苗1199人次，乙肝3435人次，糖丸3991人次，麻風(fēng)1647人次，無細(xì)胞百白破4300人次，a+c流腦疫苗302人次。a、c群流腦疫苗2196人次，接種收費疫苗hib822人次，水痘疫苗676人次，輪狀病毒360人次，23價肺炎512人次，小兒流感1577人次，滅活甲肝1303人次。，狂苗10123支，狂免1427支，60ug乙肝疫苗131支，乙免462，破傷風(fēng)免疫求蛋白118支，成人流感433支。取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系;加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇八
20__年預(yù)防接種查驗工作，在鎮(zhèn)中心校的協(xié)調(diào)和支持下，在疾控中心的指導(dǎo)下，通過學(xué)校的配合，較好地完成了年入托入學(xué)新生的預(yù)防接種證查驗工作，現(xiàn)將查驗情況總結(jié)如下：
一、抓好預(yù)防接種證查驗培訓(xùn)與宣傳發(fā)動工作
我們與北壩衛(wèi)生院協(xié)商，于20__年9月對我校園進(jìn)行一次預(yù)防接種證查驗相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)，參加人員計4人。通過培訓(xùn)及發(fā)放預(yù)防接種免疫程序表，對照接種證，各學(xué)校分管人員基本清楚什么疫苗缺針次、什么疫苗已完成接種，能正確填寫各種登記表。為我們搞好查漏補種工作奠定良好基礎(chǔ)。
為更好的搞好預(yù)防接種證查驗工作，讓群眾理解、支持和配合計劃免疫工作，提高疫苗查漏補種接種率。我們利用多種形式，采用群眾喜聞樂見形式，廣泛宣傳預(yù)防接種的重要意義和防病知識，發(fā)放《預(yù)防接種證―是兒童身體健康的保證》等宣傳單100余份。
二、查驗接種證及補種疫苗情況
據(jù)統(tǒng)計，全園20__年入學(xué)新生共25人，為了保證查驗接種工作的質(zhì)量，我們將入學(xué)新生的接種證按班級統(tǒng)一收集起來，我們防疫人員與學(xué)校分管人員一起查驗，并做好查驗登記，對漏種和無證的學(xué)生登記在《入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》上，并對這些學(xué)生下發(fā)接種通知單或補證通知單，拿牌學(xué)生利用周六周日時間到接種門診補種或補證，對未及時到門診接種補證的學(xué)生，由我園在此督促，確保預(yù)防接種證查驗質(zhì)量。
三、存在問題
根據(jù)督導(dǎo)檢查情況，我園查驗及補證補種工作還存在以下問題：
1、查驗預(yù)防接種證工作查驗不及時，主要是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此行工作重要性認(rèn)識不足，沒有引起足夠的重視。
2、查驗預(yù)防接種證工作宣傳力度不夠，我們的技術(shù)指導(dǎo)不到位。
在今后的工作中，要進(jìn)一步加大宣傳力度，讓學(xué)生及兒童家長充分認(rèn)識查驗預(yù)防接種證工作的重要性，認(rèn)真落實生及有關(guān)文件指示精神，作好查驗接種證的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時與校方聯(lián)系協(xié)商，切實做好兒童預(yù)防接種證的補辦和漏種疫苗的補種工作防止疫苗相關(guān)疾病在學(xué)校的流行，以保證正常的教學(xué)秩序。
20__年4月25日是第__個全國預(yù)防接種日，今年__市的宣傳口號為“預(yù)防接種，守護(hù)生命”。計劃免疫是根據(jù)傳染病的流行規(guī)律，按不同年齡進(jìn)行有計劃的預(yù)防接種，以達(dá)到預(yù)防傳染病流行的目的。計劃免疫主要對象是兒童，其目的是通過預(yù)防接種使小孩自身產(chǎn)生抵抗傳染病的抗體，從而控制傳染病的發(fā)生。為了更好的落實擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃工作，向廣大人民群眾宣傳國家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心《20__年順義區(qū)預(yù)防接種宣傳周實施方案》的要求，按照指示精神，我院在4月25日對本轄區(qū)內(nèi)的兒童及其家長進(jìn)行了宣傳，動員全社會關(guān)注預(yù)防接種工作。
此次活動是以健康教育大講堂的形式舉行的，通過向村委會的老百姓介紹預(yù)防接種相關(guān)知識，來提高老百姓對預(yù)防接種的認(rèn)識。4月25日上午8：30，防保組成員準(zhǔn)時來到宣傳地點。在活動現(xiàn)場我們懸掛了有今年宣傳主題的橫幅“預(yù)防接種，守護(hù)生命”，同時擺放了各種各樣的宣傳展板，并且設(shè)立了宣傳咨詢臺，擺放了大量的宣傳預(yù)防接種的宣傳折頁及免疫規(guī)劃的知識手冊，張貼了宣傳畫宣傳計劃免疫知識，同時我們還在活動現(xiàn)場為前來咨詢的群眾介紹了預(yù)防接種知識，使人們很快的了解到了及時接種疫苗的重要性。
在宣傳過程中，基本上前來接種疫苗的兒童家長都會領(lǐng)取宣傳資料，并且還簡單咨詢了一些宣傳內(nèi)容等;我們在什么是計劃免疫，計劃免疫的程序，哪些疫苗是免費的，哪些是不免費的'，接種疫苗前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，接種后應(yīng)注意哪些問題等諸多問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。此次活動我們共解答群眾問題50余條，發(fā)放宣傳折頁200余份，宣傳手冊100余冊。
通過此次預(yù)防接種日的宣傳使廣大人民群眾對計劃免疫多了一分了解，對各種傳染病多了一分警惕，呼吁全社會的人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預(yù)防接種工作的認(rèn)識，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預(yù)防接種工作的認(rèn)識，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。
為了全面落實省教育廳，省衛(wèi)生廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省托幼機(jī)構(gòu)及學(xué)校疾病預(yù)防控制工作的通知》，切實做好兒童入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，保護(hù)兒童身體健康，結(jié)合我校實際情況，在開學(xué)期間開展入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
新學(xué)期開始前，我校為了保證工作的順利實施，成立由一把手校長負(fù)責(zé)的校園衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任、層層落實。
組長：
_
副組長：廖凡輝、鄒運強(qiáng)
組員：鄧招娣、沈春鳳、何麗珊、邱熾釗、潘玉如、曾貴存
二、實施內(nèi)容
1、開學(xué)前校長就組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局的文件，形成共識執(zhí)行文件精神。成立由校長任組長，廖凡輝、鄒運強(qiáng)為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體接種查驗預(yù)防接種工作由鄒運強(qiáng)執(zhí)行實施的方案。
2、我校首先做好宣傳查驗預(yù)防接種證工作，然后把查驗預(yù)防接種證工作納入新生報名程序，要求每位家長報名時提交接種證，保證報名查驗預(yù)防接種證工作有序?qū)嵤?BR> 3、在查驗預(yù)防接種證工作過程中發(fā)現(xiàn)有個別兒童未全程接種，就告知和督促其家長到預(yù)防接種門診補種相關(guān)疫苗，向接種部門提供補種信息。
三、查驗結(jié)果
我校查驗預(yù)防接種證工作從8月30日開始至9月13日結(jié)束。應(yīng)查驗兒童160人，已查驗160人，持接種證人數(shù)()人，應(yīng)補種()人。
本次查驗預(yù)防接種證工作，由于區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局，教育指導(dǎo)中心和我校領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視，在教育指導(dǎo)中心的帶領(lǐng)下順利實施查驗預(yù)防接種證工作，達(dá)到了我校的預(yù)期目的。在今后工作中將繼續(xù)開展下去，并做好及時向上級匯報查驗結(jié)果。
一、指導(dǎo)情況：
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實到位，有冷鏈檔案，冷鏈運轉(zhuǎn)正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質(zhì)量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時，有接種標(biāo)記，接種處有明顯的溫馨提示語;接種場所以及接種器材定期進(jìn)行消毒并記錄;但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預(yù)防接種人員崗位培訓(xùn)合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運轉(zhuǎn)正常;做到人、卡、苗核對，及時、規(guī)范接種;接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴(yán)格遵行知情自愿的原則。
3、流動兒童管理：調(diào)查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊;
4、預(yù)檢情況：有專人負(fù)責(zé)預(yù)檢工作，登記資料整齊，詢問詳細(xì)，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
5、接種操作：各接種人員能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時，均使用一次性注射器，三證齊全。
6、異常反應(yīng)：一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)，均立即向上級相關(guān)部門報告，并做好登記，及時處理。
二、不足之處：
由于本中心場所不夠?qū)挸ǎ磩?chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
三、整改措施
1、接種門診和留觀場所不夠?qū)挸ǎ枰哟髮ι鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入;盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預(yù)防接種門診。
2、需要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職工安全接種意識;
3、需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化培訓(xùn)教育，提高預(yù)防接種人員的專業(yè)素質(zhì)。
4、立即配備叩診槌和冷開水，并盡快開展電化教育工作。
一年來，接種門診工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識
預(yù)防接種門診是我院對外服務(wù)的窗口，為了樹立我院接種門診的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對象因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內(nèi)接種兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
四、做好防疫報表上報及各項記錄的填寫。
每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。疫苗的各項記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對相關(guān)傳染病監(jiān)測記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項。
五、預(yù)防接種工作成效
(一)常規(guī)接種
__年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
(二)查漏補種
1、麻疹查漏補種活動
根據(jù)黑疾控發(fā)(__)號《關(guān)于下發(fā)黑龍江省__年麻疹疫苗查漏補種活動實施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于__年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補種活動
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20__年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補種活動技術(shù)方案》的要求，于__年11月3日—__年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補種活動，在此次活動中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
(三)計劃免疫專項活動
1、腮腺炎免費接種活動
針對我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對學(xué)齡前及2—5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于__年7月—__年6月30日和__年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費接種活動。此次活動共接種腮腺炎疫苗223人次。
2、卡介苗(ppd)接種免疫效果監(jiān)測工作
為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于__年7月至今開展了ppd試驗工作，并每月按時上報相關(guān)報表。
3、麻疹疫苗重點人群免費接種活動
為努力實現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動人口聚集地對15—45歲重點人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動共接種麻疹類疫苗30人次。
六、入學(xué)入托兒童接種證查驗工作
__年9月，對全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗，查驗結(jié)果：共查驗188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補證補種情況：應(yīng)補種33人次，實補種33人次，應(yīng)補證人數(shù)7人，實補證人數(shù)7人，應(yīng)補種55劑次，實補種55劑次。
七、宣傳工作
加大宣傳力度，提高群眾計劃免疫知曉率，利用4月25日計劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場等人員密集地點進(jìn)行計免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評，接種率有了明顯的提高。
八、存在的問題
接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計劃免疫工作再上新臺階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇九
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實到位，有冷鏈檔案，冷鏈運轉(zhuǎn)正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質(zhì)量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時，有接種標(biāo)記，接種處有明顯的溫馨提示語；接種場所以及接種器材定期進(jìn)行消毒并記錄；但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預(yù)防接種人員崗位培訓(xùn)合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運轉(zhuǎn)正常；做到人、卡、苗核對，及時、規(guī)范接種；接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴(yán)格遵行知情自愿的原則。
4、流動兒童管理：調(diào)查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊；
5、預(yù)檢情況：有專人負(fù)責(zé)預(yù)檢工作，登記資料整齊，詢問詳細(xì)，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
6、接種操作：各接種人員能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時，均使用一次性注射器，三證齊全。
7、異常反應(yīng)：一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)，均立即向上級相關(guān)部門報告，并做好登記，及時處理。
由于本中心場所不夠?qū)挸?，未?chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
1、接種門診和留觀場所不夠?qū)挸ǎ枰哟髮ι鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入；盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預(yù)防接種門診。
2、需要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職工安全接種意識；
3、需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化培訓(xùn)教育，提高預(yù)防接種人員的專業(yè)素質(zhì)。
信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。疫苗的各項記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對相關(guān)傳染病監(jiān)測記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項。
（一）常規(guī)接種。
xx年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的`關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率；加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的。認(rèn)識。
（二）查漏補種。
1、麻疹查漏補種活動。
根據(jù)黑疾控發(fā)（xx）號《關(guān)于下發(fā)黑龍江省xx年麻疹疫苗查漏補種活動實施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于xx年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補種活動。
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20xx年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補種活動技術(shù)方案》的要求，于xx年11月3日—xx年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補種活動，在此次活動中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
（三）計劃免疫專項活動。
1、腮腺炎免費接種活動。
針對我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對學(xué)齡前及2—5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于xx年7月—xx年6月30日和xx年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費接種活動。此次活動共接種腮腺炎疫苗223人次。
為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于xx年7月至今開展了ppd試驗工作，并每月按時上報相關(guān)報表。
3、麻疹疫苗重點人群免費接種活動。
為努力實現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動人口聚集地對15—45歲重點人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動共接種麻疹類疫苗30人次。
xx年9月，對全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗，查驗結(jié)果：共查驗188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補證補種情況：應(yīng)補種33人次，實補種33人次，應(yīng)補證人數(shù)7人，實補證人數(shù)7人，應(yīng)補種55劑次，實補種55劑次。
加大宣傳力度，提高群眾計劃免疫知曉率，利用4月25日計劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場等人員密集地點進(jìn)行計免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評，接種率有了明顯的提高。
接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計劃免疫工作再上新臺階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十
疫苗的出現(xiàn)，對于人類的健康事業(yè)是一項偉大的發(fā)明。隨著疫苗的普及，疾病的發(fā)生率和傳染率都得到了極大的緩解，人們的醫(yī)療保健水平也得到了大幅度的提升。而在這個背景下，疫苗銷售工作也成為了一項非常重要的工作。通過疫苗銷售，讓疫苗流向更多需要的人群，對于繁榮人們的健康，推進(jìn)醫(yī)療健康事業(yè)，建設(shè)和諧社會也有著不可忽視的作用。
第二段：理論與實踐并重：市場分析。
疫苗銷售工作的成功，需要我們在理論和實踐兩個方面同時提升。首先，我們需要對于市場進(jìn)行充分的分析和研究。疫苗銷售不同于其他商品的銷售，需要得到更高的認(rèn)同、支持和信任。因此，在針對市場研究中，我們要關(guān)注到患者的需求，推出更符合市場需要的疫苗；關(guān)心市場中常見、高發(fā)的疾病，針對性地提供疫苗銷售服務(wù)。
第三段：銷售路徑：從產(chǎn)品到用戶。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，需要我們了解銷售路徑，確保疫苗更好地銷售到用戶中，更好地服務(wù)于人群健康。首先，我們要了解到產(chǎn)品信息，了解疫苗的屬性、目的、作用和特點，通過全面了解產(chǎn)品信息，更好地進(jìn)行銷售；其次，我們也要知曉用戶需求。針對不同的用戶會有不同的需求和偏好，我們需要考慮用戶的需求，不斷推進(jìn)我們的疫苗銷售工作。
第四段：溝通效果：以信息為橋梁。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，溝通效果也是非常重要的。我們需要通過信息溝通形成有效信息傳遞橋梁，將產(chǎn)品的信息傳遞給用戶，以便用戶了解產(chǎn)品及其優(yōu)勢，提高用戶的認(rèn)同和信任。同時，也要為用戶提供教育和咨詢，引導(dǎo)用戶更好地理解和使用疫苗，為疫苗推廣和銷售形成更加有效的環(huán)境。
第五段：總結(jié)。
疫苗銷售工作，尤其在當(dāng)今環(huán)境下，是推動醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要工作之一。我們需要了解市場需求，從產(chǎn)品信息到用戶需求全面把握銷售路徑，以信息為橋梁和用戶溝通，保證疫苗銷售的質(zhì)量和效果，從而實現(xiàn)疫苗銷售的良性循環(huán)和人類健康事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十一
疫苗作為一種重要的預(yù)防疾病的工具，近年來在國內(nèi)的銷售量逐年攀升。而我作為一名疫苗銷售人員，通過多次的市場拓展和溝通，逐漸積累了一定的心得體會。下面我將就此分享一些我在工作中所領(lǐng)悟的銷售技巧和思考方式，可以幫助新入行的銷售人員們更好地開展工作。
第二段：提高產(chǎn)品知識的重要性
首先，作為一名疫苗銷售人員，最基本的工作就是熟知自己所負(fù)責(zé)的疫苗產(chǎn)品，并且能夠清晰準(zhǔn)確地解釋疫苗的各種信息。只有具備了充分的產(chǎn)品知識，才能更好地與客戶溝通，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達(dá)到客戶手中。因此，我們每個銷售人員在入職之后，一定要先準(zhǔn)備好自己的“備課”，同時要關(guān)注疫苗類型、使用方法和適用群體等信息的更新。
第三段：應(yīng)對客戶的疑慮和擔(dān)憂
在銷售過程中，不可避免地會面臨各種客戶的疑慮和擔(dān)憂。例如有的客戶可能對于疫苗的安全性或者對疫苗的使用有一些疑慮，這時候，我們作為銷售人員，首先要保持平常心，理智應(yīng)答。一方面要用科學(xué)數(shù)據(jù)和詳細(xì)的陳述來讓客戶明確疫苗的安全性，另一方面則需要有耐心和對客戶的感受始終保持關(guān)注和理解，才能贏得客戶的信任與接受。
第四段：注重團(tuán)隊合作
在企業(yè)內(nèi)部，每個銷售人員都有自己的銷售任務(wù)和壓力，但我們也要明確，社會與市場的巨大變化和客戶的先進(jìn)需求是每個銷售人員需要面對的。因此，要在銷售過程中更多考慮團(tuán)隊合作，相互協(xié)作，共同為提升銷售業(yè)績而努力。比如通過團(tuán)隊合作，分工協(xié)作、共同討論提高銷售方法，可以充分發(fā)揮團(tuán)隊的之間協(xié)作的優(yōu)勢，增強(qiáng)銷售執(zhí)行無縫銜接的順暢度和產(chǎn)生更為有效的投資回報率。
第五段：持續(xù)提升銷售素質(zhì)
終身學(xué)習(xí)是每個銷售人員必須具備的素質(zhì)，在經(jīng)營中不斷提升自己的中介關(guān)系，推進(jìn)自己的銷售優(yōu)勢，從而獲取客戶滿意度的最佳投資回報。因此，無論是市場動態(tài)、市場需求還是市場價格，都應(yīng)該緊密關(guān)注市場信息，密切配合公司最新的市場戰(zhàn)略，為銷售任務(wù)更好地達(dá)成作出貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
總而言之，疫苗作為一種重要的預(yù)防疾病的工具，在銷售的過程中涉及的因素和難點較多。然而，只要我們愿意學(xué)習(xí)和嘗試，善于把握銷售的下沉點以及拓展市場的獨特方式，就一定會了解這個行業(yè)的規(guī)則，更好地掌握銷售技巧。我相信，如果我們能把上述幾點落實到實踐中，那么銷售業(yè)績的突破和成長一定只是時間的問題。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十二
不知不覺，進(jìn)入xx快5個月了，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。
3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。
4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風(fēng)險更大。
3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。
4）單證資料多。
：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達(dá)時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機(jī)會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作。客人收到確認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十三
接種新冠疫苗，是當(dāng)前新冠疫情防控工作的一項重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動新冠疫苗接種工作以來，xx街道高度重視，迅速行動，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照應(yīng)接盡接、應(yīng)快盡快的原則，穩(wěn)步推進(jìn)大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供堅強(qiáng)保障。截至目前，xx街道已累計進(jìn)行新冠疫苗接種xxx人。
自新冠疫苗接種工作開展以來，xx街道高度重視，在全街召開專門會議進(jìn)行部署，成立接種工作專班，并組織人員進(jìn)行疫苗接種培訓(xùn)。會議要求，全街上下要認(rèn)真落實疫苗接種方案，扎實推進(jìn)疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴(yán)格規(guī)范接種流程，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，及時做好人民群眾的科普宣傳，主動對接廣大市民，做好心理疏導(dǎo)，切實讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時，加快推進(jìn)疫苗接種工作，街道及時調(diào)整各村（社區(qū)）分工干部，全體機(jī)關(guān)人員與全街xx個村（社區(qū)）建立一對一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到應(yīng)接盡接，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
為扎實推進(jìn)疫苗接種工作，xx街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強(qiáng)新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放接種疫苗，從我做起宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進(jìn)老百姓的口袋，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的.疫苗快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識。除此之外，全街道各個村（社區(qū)）還積極開展免疫屏障我筑建宣傳活動，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關(guān)事宜，保證群眾知曉率達(dá)到百分百，引導(dǎo)廣大市民主動參與到疫苗接種中來。
在推動新冠疫苗接種過程中，xx街道積極發(fā)揮黨員干部帶頭示范作用，由街道黨政領(lǐng)導(dǎo)和村、社區(qū)兩委班子、廣大黨員及其家屬、親戚率先進(jìn)行疫苗接種，做應(yīng)接盡接的踐行者、應(yīng)接盡接的動員者、應(yīng)接盡接的宣傳者，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，在全村（社區(qū)）乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動，引導(dǎo)群眾自愿參與疫苗接種，同時，強(qiáng)化基層黨組織力量，因地制宜，因人施策，由各村（社區(qū)）主動與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對接，及時做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計劃，細(xì)化工作計劃和安排，堅決做到又快又好，確保全街道疫苗接種工作順利完成。
自新冠疫苗接種工作開展以來，在區(qū)委區(qū)政府積極推動下，xx街道共設(shè)立了x個新冠疫苗接種點，街道細(xì)化工作方案，在x個點均設(shè)立了專人進(jìn)行對接，協(xié)調(diào)疫苗的數(shù)量、疫苗接種時間等。在實施接種過程中，針對轄區(qū)內(nèi)的在建工地、商業(yè)綜合體、園區(qū)企業(yè)等設(shè)立疫苗接種專場，在確保不影響生產(chǎn)、銷售工作的前提下開展好疫苗接種。除此之外，針對群眾接種疫苗的疑問，xx街道每個村（社區(qū)）均設(shè)立了疫苗接種點建立咨詢臺，安排專門人員講解疫苗接種相關(guān)流程、須知等，指導(dǎo)廣大人民群眾預(yù)約登記，在部分小區(qū)門口支起了疫苗預(yù)約小攤，移動居委會移動辦公，確保群眾登記預(yù)約成功率百分百。
構(gòu)筑區(qū)域免疫長城，積極開展疫苗接種是新冠疫情防控最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施。xx街道在扎實開展做好新冠疫苗接種宣傳、動員、組織之外，還及時做好疫苗接種的后續(xù)跟蹤管理，在xx區(qū)率先制定出臺安心便簽，即某一商店、某一超市等相關(guān)店鋪的所有工作人員均進(jìn)行了新冠疫苗接種之后，xx街道在商家的顯眼位置張貼一張安心便簽，上面的內(nèi)容包括安心旅館安心商店等，旨在給廣大市民營造放心消費環(huán)境，促進(jìn)大家及早跟進(jìn)接種疫苗。截至目前，全街共有安心旅館x家、安心商店x家、安心超市x家、安心餐館xx家、安心美容美發(fā)店x家等。
自疫苗接種工作開展以來，xx街道為轄區(qū)內(nèi)居民講解疫苗接種知識，對群眾常見的問題解疑釋惑，把接種政策送到群眾的家門口，切實增強(qiáng)了群眾接種意愿，全街道形成新冠疫苗爭著打、搶著打的良好氛圍。下一步，街道還將細(xì)化工作舉措，持續(xù)做好宣傳動員，持續(xù)做好疫苗接種服務(wù)，持續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作，力爭在全街筑起一道堅強(qiáng)堡壘，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、人民群眾的幸福安康提供堅強(qiáng)保障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十四
為積極響應(yīng)號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時間落實新區(qū)有關(guān)政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應(yīng)知盡知”，為疫苗接種順利推進(jìn)“穿針引線”。
一）加強(qiáng)組織保障有序推進(jìn)接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進(jìn)會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進(jìn)行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責(zé)任到人，進(jìn)一步推進(jìn)轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務(wù)進(jìn)行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標(biāo)。此外，要求相關(guān)工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責(zé)任，機(jī)關(guān)、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，理清工作流程，做好服務(wù)保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行疫苗接種預(yù)約。
（二）加強(qiáng)科普宣傳回應(yīng)群眾關(guān)切。
街道按照公開、透明、科學(xué)、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認(rèn)真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應(yīng)等內(nèi)容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預(yù)約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強(qiáng)接種保障優(yōu)化接種服務(wù)。
葛塘轄區(qū)內(nèi)設(shè)有一處新冠病毒疫苗預(yù)防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎(chǔ)上，按照要求進(jìn)行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進(jìn)。同時按照接種任務(wù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預(yù)防接種工作規(guī)范和預(yù)防接種異常反應(yīng)救治等開展培訓(xùn)，著力提升全民接種服務(wù)能力和水平，確保相關(guān)人員熟練掌握接種技術(shù)，出現(xiàn)異常反應(yīng)可及時識別、快速處置。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十五
為積極響應(yīng)號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，xx街道第一時間落實新區(qū)有關(guān)政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應(yīng)知盡知”，為疫苗接種順利推進(jìn)“穿針引線”。
（一）加強(qiáng)組織保障有序推進(jìn)接種
xx街道召開新冠疫苗接種工作推進(jìn)會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進(jìn)行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責(zé)任到人，進(jìn)一步推進(jìn)轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務(wù)進(jìn)行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標(biāo)。此外，要求相關(guān)工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責(zé)任，機(jī)關(guān)、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，理清工作流程，做好服務(wù)保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行疫苗接種預(yù)約。
（二）加強(qiáng)科普宣傳回應(yīng)群眾關(guān)切
街道按照公開、透明、科學(xué)、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認(rèn)真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應(yīng)等內(nèi)容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預(yù)約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強(qiáng)接種保障優(yōu)化接種服務(wù)
xx轄區(qū)內(nèi)設(shè)有一處新冠病毒疫苗預(yù)防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎(chǔ)上，按照要求進(jìn)行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進(jìn)。同時按照接種任務(wù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預(yù)防接種工作規(guī)范和預(yù)防接種異常反應(yīng)救治等開展培訓(xùn)，著力提升全民接種服務(wù)能力和水平，確保相關(guān)人員熟練掌握接種技術(shù)，出現(xiàn)異常反應(yīng)可及時識別、快速處置。
下一步xx將進(jìn)一步優(yōu)化疫苗接種流程，分批次有序開展新冠疫苗接種工作，組織培訓(xùn)一批志愿者前往接種地點，做好疫苗接種的服務(wù)保障，謀劃流動接種地點，確保應(yīng)種盡種駐守健康防線。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十六
作為一名營銷員，第一、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：
第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機(jī)推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
2、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十七
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十八
為迅速落實街道疫情防控工作指示精神，對轄區(qū)在鹽田港工作的居民及相關(guān)人員進(jìn)行全面核酸檢測，毫不松懈抓好常態(tài)化疫情防控，x月xx日，怡錦社區(qū)在天頌雅苑社康中心組織開展核酸采樣，全天共計采樣1049人。
其中，天頌雅苑涉及鹽田港工作人員及同住人除去14天離深、已搬離的100%完成核檢。
x月xx日，街道、社區(qū)按照“安全、就近、方便”的原則，結(jié)合天頌雅苑小區(qū)實際，協(xié)調(diào)區(qū)三院在該小區(qū)內(nèi)社康服務(wù)中心旁邊的戶外空地設(shè)置了核酸檢測集中采樣點，為該小區(qū)在鹽田港口工作的居民及其同住人提供優(yōu)先采樣服務(wù)，確?！皯?yīng)檢盡檢”，不落人、不落戶。
xx委員要求社區(qū)做好宣傳發(fā)動，引導(dǎo)群眾分批次、分時段有序開展核酸采樣，減少聚集交叉感染的風(fēng)險，根據(jù)上級要求，按時完成相關(guān)人員核酸檢測任務(wù)。
下午，街道黨工委副書記、辦事處主任胡國光到怡錦社區(qū)天頌雅苑社康服務(wù)中心檢查指導(dǎo)核酸采樣工作，要求社區(qū)要求社區(qū)嚴(yán)格落實卡口測溫、戴口罩、播放小喇叭等防控措施，督促各小區(qū)物業(yè)對外來人員及車輛進(jìn)行檢查登記，并加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)居民住戶及商家店鋪的防疫宣傳工作，真正做到“防疫措施嚴(yán)落實、宣傳覆蓋無死角”。
考慮到天氣炎熱，經(jīng)社區(qū)協(xié)調(diào)，天頌雅苑社康服務(wù)中心于下午17時開展了第二場核酸檢測集中采樣工作。
x月xx日，社區(qū)黨委委員、紀(jì)委書記、值班領(lǐng)導(dǎo)陳振棟帶領(lǐng)值班人員協(xié)助怡錦社康服務(wù)中心疫苗接種工作，為前來接種疫苗的居民提供秩序維持、登記引導(dǎo)、接待咨詢等暖心服務(wù)。
接種新冠疫苗是應(yīng)對新冠肺炎的有效手段，通過在人群間建立免疫屏障，阻斷疫情傳播，保證百姓身體健康和生命安全。
怡錦社區(qū)黨委將充分利用各種微信群和入戶宣傳等多渠道廣泛宣傳接種新冠疫苗的相關(guān)知識，本著知情、自愿的原則，持續(xù)發(fā)動轄區(qū)符合條件的居民進(jìn)行接種，力爭做到”應(yīng)接盡接”。
時值盛夏時節(jié)，驕陽烈火、酷暑難耐，卻也阻擋不了怡錦社區(qū)“美麗家園”義工的腳步。
義工叔叔阿姨們放棄周末的休息時間，在轄區(qū)開展環(huán)境提升行動，為社區(qū)盡一份心、出一份力，奉獻(xiàn)自己的光與熱，通過一天的勞動，轄區(qū)衛(wèi)生環(huán)境得到明顯改善，也進(jìn)一步帶動和提高了周邊群眾的文明意識。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇一
轉(zhuǎn)眼間，已過去，我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
市場工作總結(jié)。
一、當(dāng)年市場工作總結(jié)。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)員工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇二
全縣共轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78個行政村和8個社區(qū)，2007年末總?cè)丝?7，1072人，其中8月齡至14周歲的兒童84251人，約占總?cè)丝诘摹?BR> （二）學(xué)校設(shè)置。
全縣共有12所中學(xué)，382所小學(xué)（包括單?。?，托幼機(jī)構(gòu)7所，共有學(xué)生7，7231人，其中14周歲以下的61312人，占學(xué)生總數(shù)的。
（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
全縣有4個縣級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，78個村衛(wèi)生室，35個村衛(wèi)生室門診點，3個民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，共有醫(yī)療衛(wèi)生人員620人。
（四）麻疹疫情。
近年來，由于多種原因我縣的免疫規(guī)劃工作發(fā)展不平衡，今年1～9月全縣共發(fā)生麻疹27例，較去年同期上升了，主要分布在鹽井、豆沙、柿子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以兒童發(fā)病為主。
二、具體措施。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。
為確保我縣麻疹強(qiáng)化免疫活動組織、實施和協(xié)調(diào)工作的正常開展，縣政府于2008年11月5日成立了以縣委常委、縣政府副縣長陳國均為組長的**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動領(lǐng)導(dǎo)組，并下發(fā)了《**縣2008年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案》（鹽政辦發(fā)〔2008〕107號），明確了各部門工作職責(zé)以及免疫活動的實施范圍、實施時間和接種對象。
縣衛(wèi)生局于2008年11月3日成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理診斷小組、醫(yī)療救治小組和后勤保障小組，并以鹽衛(wèi)發(fā)〔2008〕44號印發(fā)到各相關(guān)部門。
11月11日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本轄區(qū)實際，先后成立了以分管副鄉(xiāng)長或副書記為組長的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組和督導(dǎo)小組，制定了切實可行的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案。
（二）責(zé)任明確，重點突出。
本次強(qiáng)化免疫活動時間緊、任務(wù)重、要求高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門根據(jù)自身工作實際把它列入了重要議事日程，明確了各自的職責(zé)。
1.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及時召開專門會議，落實工作經(jīng)費，協(xié)調(diào)和動員人員技術(shù)力量，安排部署本轄區(qū)麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作。合理設(shè)置接種點，確定強(qiáng)化免疫接種小組，并按時將實施方案、接種點設(shè)置情況和接種小組的現(xiàn)場組織員、記錄員、接種員名單以及接種時間安排上報到縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組辦公室和縣疾控中心。各街道社區(qū)、村、社干部均積極參與本次活動的摸底、宣傳動員、發(fā)放接種通知單和宣傳資料等工作。
2.縣衛(wèi)生局根據(jù)**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案，做好了接種單位人員落實與安排、人員培訓(xùn)、宣傳動員、疫苗與注射器等物資分發(fā)及儲運等工作。具體負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)督評價、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的診斷、醫(yī)療救治和物資保障等職責(zé)。對臨時抽調(diào)的320名接種人員進(jìn)行了臨時資質(zhì)許可并下發(fā)了通知。
3.各級教育行政部門組織和督促轄區(qū)內(nèi)各級各類學(xué)校積極參與麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動，各級各類學(xué)校認(rèn)真按照方案的要求，開展了宣傳動員、接種對象摸底調(diào)查，發(fā)放接種通知單，組織學(xué)生配合接種單位進(jìn)行現(xiàn)場接種和參與相關(guān)工作的調(diào)查與處理。
4.公安、藥監(jiān)、廣電、婦聯(lián)等部門積極配合_門對治安的保障、流動人口的摸底、疫苗質(zhì)量的監(jiān)督、不良反應(yīng)的監(jiān)測以及社會宣傳動員等做了積極的工作，提高了群眾對強(qiáng)化免疫工作的認(rèn)識和接受程度。
5.疾控中心和各級各類接種單位與接種門診對轄區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)種對象摸底與接種工作積極認(rèn)真。實行分片包干，責(zé)任到人，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1～2名縣級定點督導(dǎo)員，每個行政村有1名鄉(xiāng)級衛(wèi)生工作人員參加強(qiáng)化免疫活動。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇三
本文目錄。
為切實履行我國政府向世界作出的到xx年中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾，根據(jù)國家五部委《－xx年全國消除麻疹行動方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》、《××省人民政府辦公廳關(guān)于開展xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種的通知》、《××省衛(wèi)生廳××省教育廳關(guān)于印發(fā)××省xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動實施細(xì)則的通知》及《××省xx年麻疹強(qiáng)化免疫活動實施細(xì)則》之要求，××縣在縣委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，于xx年9月11—20日對8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強(qiáng)化免疫接種工作。
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動動員、培訓(xùn)會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓(xùn)會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓(xùn)會議，層層簽訂了目標(biāo)。
責(zé)任書。
明確了各級各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作。縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
返回目錄。
經(jīng)市級專家作快速評估調(diào)查，本次強(qiáng)化接種率達(dá)到了98.36%，××縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動動員、培訓(xùn)會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓(xùn)會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓(xùn)會議，層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各級各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作。縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了接種知識和疑似接種異常反應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校召開了“三個”會議，即領(lǐng)導(dǎo)班子和班主任會議、全體教職員工會議、學(xué)生家長座談會，分別將各項任務(wù)分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責(zé)任到人，積極參與配合強(qiáng)化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導(dǎo)組、技術(shù)指導(dǎo)組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性事件的地區(qū)，對重點學(xué)校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
為確保群體性接種的安全，××縣衛(wèi)生局采取了下列措施：
一是加強(qiáng)宣傳，使疫苗接種可能會出現(xiàn)的反應(yīng)做到家喻戶曉。
二是實施告知，所有接種對象有家長簽。
三嚴(yán)格篩查禁忌癥，首先由班主任篩查學(xué)生的慢性病如癲癇、精神病等；其次是醫(yī)生再進(jìn)行禁忌癥把關(guān)篩查。
四是嚴(yán)格操作規(guī)范，確保安全注射。
為了確保此次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作的質(zhì)量，疫苗從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到各接種點，均保證了疫苗適宜的溫度下運轉(zhuǎn)，并按照要求在接種前對疫苗進(jìn)行清理核查，對臨時接種的人數(shù)進(jìn)行摸底登記，計劃疫苗需用量，疫苗進(jìn)行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，確保疫苗的效價。接種人員嚴(yán)格按照預(yù)防接種操作規(guī)程和培訓(xùn)要求，開展了接種前預(yù)檢，實施安全注射，觀察兒童接種后的反應(yīng)。在觀察室準(zhǔn)備了各項急救藥品和器械。接種完成后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均及時對放置針具的安全盒進(jìn)行了集中統(tǒng)一焚燒深埋處理。本次接種工作由于各鄉(xiāng)在開展接種工作中準(zhǔn)備充分，至接種完畢后，全縣只發(fā)生1例過敏性皮疹。
通過社長和鄉(xiāng)村醫(yī)生入戶宣傳，學(xué)校召開學(xué)生家長座談會宣傳，醫(yī)院利用群眾候診之機(jī)宣傳和廣播宣傳、標(biāo)語宣傳、板報宣傳、傳單宣傳、手機(jī)短信等多種宣傳方式并舉，使麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作深入村社、深入人心，受教育人員達(dá)30余萬人，做到了家喻戶曉、人人皆知。
xx年9月11日—20日，我縣共出動宣傳車31輛次負(fù)責(zé)流動宣傳，張貼宣傳標(biāo)語587條、張貼宣傳畫102張、橫幅107幅，發(fā)放宣傳單4776張，發(fā)放家長告知書14400張，進(jìn)行出。
黑板報。
墻報96期次，趕集天利用廣播宣傳96次，有線電視每天晚間新聞播放麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動通知10天；手機(jī)短信宣傳8萬余戶。采取了以上各種各樣的宣傳方式進(jìn)行宣傳，取得了很好的宣傳效果。
（三）運作規(guī)范成效明顯。
實施麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作前，各村民委員會、社區(qū)嚴(yán)格按照《xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動摸底與接種情況登記表》的相關(guān)要求，認(rèn)真開展了摸底調(diào)查工作。至9月4日，全縣摸底調(diào)查結(jié)束。各村派駐人員和疫苗分發(fā)于9月10日全部到位，xx年9月11日上午準(zhǔn)時開展接種，9月20日全面結(jié)束。
根據(jù)上級方案的要求并結(jié)合我縣實際，通過深入細(xì)致的分析，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)組和技術(shù)指導(dǎo)組研究，本次接種工作采取固定接種和入戶接種相結(jié)合，接種點的設(shè)置和接種人員的資質(zhì)衛(wèi)生局專門下文作了認(rèn)定。共設(shè)立臨時固定接種點534個，固定接種點98個，學(xué)校嚴(yán)格禁止設(shè)立接種點，凡涉及學(xué)校學(xué)生接種，一律由家長帶到衛(wèi)生院或衛(wèi)生所指定的固定接種點開展接種，嚴(yán)格按照《疫苗流通和預(yù)防接種管理條例》、《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《疫苗儲存和運輸工作規(guī)范》等法律法規(guī)的要求開展工作。啟動時縣鄉(xiāng)指導(dǎo)組具體到現(xiàn)場組織實施，示范接種程序。
三、取得的成功經(jīng)驗。
1、黨委政府高度重視：縣、鄉(xiāng)兩級麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種動員、培訓(xùn)會都是由黨委、政府組織召開，主要領(lǐng)導(dǎo)到會作動員講話，逐級簽訂責(zé)任書，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)接種對象的宣傳、組織、發(fā)動工作，衛(wèi)生局李興旭副局長、王燕書記、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳憲副局長親臨各鄉(xiāng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)強(qiáng)化免疫接種工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)自始致終參與強(qiáng)化免疫接種工作，調(diào)集并保障工作所需的交通工具。
2、部門協(xié)調(diào)配合：各鄉(xiāng)中心校校長全程參加每個學(xué)校的組織、發(fā)動工作。提供必要的交通工具，各班班主任參與接種禁忌癥的篩查和接種后學(xué)生的觀察。
3、衛(wèi)生局組織有力：衛(wèi)生局抽調(diào)了縣直單位技術(shù)骨干40人、各鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員85人和鄉(xiāng)村醫(yī)生317人組成接種組，并組織3個督導(dǎo)組巡回督導(dǎo)，接種期間全縣84個村衛(wèi)生所停診關(guān)門，所有工作人員禁止飲酒，對98個固定接種點和534個臨時接種點人員經(jīng)培訓(xùn)后，以文件通知實行行政許可。
5、各級工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)：參加本次強(qiáng)化免疫接種活動的各級各類工作人員本著對人民高度負(fù)責(zé)，為民辦實事，辦好事的較強(qiáng)責(zé)任心投入強(qiáng)化免疫接種工作，許多工作同志白天參加緊張的接種活動，晚上打針輸液，病人為健康人預(yù)防疾病，確保了本次接種不留死角。
6、規(guī)范操作，減少了疑似預(yù)防接種反應(yīng)病例的出現(xiàn)：由于在接種前做好對接種禁忌癥兒童的篩查和體檢工作的培訓(xùn)，并做好各種反應(yīng)藥品的準(zhǔn)備工作，××縣在本次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種過程中只出現(xiàn)1例過敏性皮疹反應(yīng)。
四、存在問題與打算。
1、我縣屬“老、少、邊、窮”國家新一輪扶貧開發(fā)重點少數(shù)民族雜居縣，財政基礎(chǔ)薄弱，資金匱乏，無法配套工作經(jīng)費，縣疾病預(yù)防控制中心和各預(yù)防接種單位缺乏必要疫苗運輸車、工作督導(dǎo)車、冷鏈設(shè)備和必要的檢查督導(dǎo)經(jīng)費。
2、人民群眾文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生保健意識不強(qiáng)，主動接受力度不夠。
3、縣中心接到市中心下發(fā)麻疹疫苗40000人份；縣級下發(fā)各接種點麻疹及麻疹組份疫苗4xx人份（含8月常規(guī)運轉(zhuǎn)接種xx人份麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），其中xx年1月—xx年1月出生兒童未接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗接種，其余年齡組或已接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻疹疫苗接種；為保證本次疫苗接種能夠充分對適齡兒童開展接種，縣中心要求各鄉(xiāng)應(yīng)充分發(fā)揮宣傳動員工作，調(diào)動各鄉(xiāng)、村衛(wèi)生所確保接種率達(dá)95%的目標(biāo)，要求各鄉(xiāng)調(diào)動所有鄉(xiāng)、村庫存麻疹組份疫苗，完成本次強(qiáng)化接種工作，全縣除市級供給的40000人份麻疹疫苗外，調(diào)出麻疹組份疫苗2880人份（縣、鄉(xiāng)、村三級庫存麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），本次實際使用42661人份麻疹及麻疹組份疫苗。
本次強(qiáng)化免疫工作中，根據(jù)各鄉(xiāng)報告的接種情況，翠屏、龍樹兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種率未達(dá)95%以上，應(yīng)加強(qiáng)對生病或暫緩接種的兒童的查漏補種工作，嚴(yán)防在今后的工作中發(fā)生麻疹發(fā)??；其次，上述兩鄉(xiāng)今后應(yīng)重視摸底工作。
4、對患病兒童或發(fā)熱兒童，要求各鄉(xiāng)在兒童病愈后及時開展查漏補種工作，降低未接種疫苗而引起麻疹發(fā)病。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)麻疹疫苗常規(guī)免疫工作，做好適齡兒童建卡、建證工作，確保每個兒童接受到兩劑次的麻疹疫苗接種，提高免疫接種率，消除免疫空白兒童。
6、嚴(yán)格執(zhí)行入托、入學(xué)兒童的預(yù)防接種證查驗制度，嚴(yán)格按照《傳染病防治法》和《疫苗流通與預(yù)防接種管理條例》規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)校與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的相互協(xié)作配合，確保預(yù)防接種證查驗和未接種兒童補種工作的開展。
7、積極做好特殊人群擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作的管理，加大對流動人口、計劃外生育兒童和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)、廠礦薄弱地區(qū)兒童的預(yù)防接種工作，采取多種預(yù)防接種措施相結(jié)合，提高適齡兒童擴(kuò)大免疫工作的預(yù)防接種。
8、開展麻疹流行病學(xué)監(jiān)測，積極開展出疹病例的血清學(xué)監(jiān)測，對可疑病例進(jìn)行實驗室診斷，及時做好疫情的監(jiān)測報告，加強(qiáng)疫情監(jiān)測的敏感性。
9、大力開展健康教育，擴(kuò)大接種麻疹疫苗預(yù)防麻疹發(fā)病的宣傳，開展不同形式的科普教育，使公眾積極參與，提高自我保健意識。使國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗和疾病控制工作再上一個嶄新的臺階！圓滿實現(xiàn)到中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾。
五、工作建議。
1、各級政府應(yīng)將公共衛(wèi)生均等化服務(wù)工作納入議事日程，給予必要的財力支持，改善基礎(chǔ)設(shè)施和工作經(jīng)費，保證工作的順利開展。
2、明確主體，財政安排專項資金，建立預(yù)防接種異常反應(yīng)基金，以保證出現(xiàn)疑似預(yù)防接種反應(yīng)的預(yù)防接種反應(yīng)賠償機(jī)制。
3、農(nóng)村外出流動兒童比例較大，流動人口管理難，到了學(xué)齡期，流動兒童都要回鄉(xiāng)入學(xué)，建議在幼兒園、托兒所、小學(xué)學(xué)前班或一年級新生入學(xué)時開展每年一次的麻疹強(qiáng)化免疫或入學(xué)新生查驗預(yù)防接種證的查漏補種工作，以彌補常規(guī)免疫接種的不足。
4、加大人才培養(yǎng)力度、不斷提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平，制作必要的宣傳品，保證免疫規(guī)劃工作的可持續(xù)發(fā)展。
5、加強(qiáng)冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前××縣所有的冷鏈設(shè)施、設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了疫苗運轉(zhuǎn)的需要，要保證疫苗效價的穩(wěn)定，具備必要的冷藏設(shè)施這是先決條件。
6、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，穩(wěn)定鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍，建立一支長效機(jī)制的鄉(xiāng)村預(yù)防保健醫(yī)療隊伍。
7、加強(qiáng)兒童預(yù)防接種證的管理，建議教育部門把查驗兒童預(yù)防接種證作為入托入學(xué)的必備證件來抓，進(jìn)一步提高持證上卡率，減少學(xué)校疫苗針對傳染病的發(fā)病率。
8、暫緩接種的部分兒童和外出流動兒童返鄉(xiāng)后，適合接種時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按規(guī)范及時接種，繼續(xù)做好查漏補種工作。
返回目錄。
xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作安排，積極開展好此項工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項工作，現(xiàn)將此項工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極組織。
院領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項工作，布署關(guān)于脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作。在此項活動實施過程中，領(lǐng)導(dǎo)深入疫苗強(qiáng)化現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力、精心組織，為開展好此項工作提供了強(qiáng)有力的保障。
二、活動順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案的具體要求，保障宣傳培訓(xùn)、冷鏈運轉(zhuǎn)、摸底調(diào)查、督導(dǎo)與評估及接種。
三、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
根據(jù)實施方案的要求，制定詳細(xì)的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動實施方案，參加強(qiáng)化免疫活動相關(guān)人員培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：強(qiáng)化免疫目標(biāo)人群，時間工作指標(biāo)，宣傳動員方法，目標(biāo)人群摸底登記疫苗及相關(guān)物資的分發(fā)和儲存運輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術(shù)規(guī)范，疑似預(yù)防接種反應(yīng)的處理等。
四、加強(qiáng)疫苗管理，保證疫苗質(zhì)量。
我院高度重視此項活動的疫苗質(zhì)量，本次強(qiáng)化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應(yīng)，配備了各種冷藏設(shè)備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運輸和儲存。按照要求做好疫苗保存記錄和領(lǐng)發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運，保證了疫苗的質(zhì)量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識。
針對此項活動開展了多種形式的社會宣傳活動，如告家長。
通知書。
宣傳單橫幅墻報及其他。各級領(lǐng)導(dǎo)親自參加此項宣傳活動，積極向公眾宣傳強(qiáng)化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預(yù)防。
六、認(rèn)真貫徹落實《xx黑龍江省脊灰疫苗強(qiáng)化免疫的技術(shù)方案》要求，開展逐門逐戶進(jìn)行調(diào)查接種對象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種通知單，全轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)應(yīng)接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實接種人數(shù)??人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強(qiáng)化免疫接種率達(dá)99%。
七、督導(dǎo)。
疾控中心對我院的接種分別派督導(dǎo)員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保強(qiáng)化免疫活動的質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進(jìn)意見，立即解決。
八、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測。
按照《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測方案》開展疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測報告，并制定脊灰強(qiáng)化免疫疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置方案，及時發(fā)現(xiàn)、及時報告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評估。
對轄區(qū)內(nèi)的xx年1月1日后出生的兒童進(jìn)行快速評估，抽取90名兒童，接種率達(dá)100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動兒童不定期外出和返回，給這次強(qiáng)化工作帶來了很大的困難。
十一、下一步工作建議。
繼續(xù)進(jìn)行對轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童進(jìn)行查漏補種，對流動兒童有漏種的進(jìn)行及時補種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇四
自6月進(jìn)入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：
1：市級代理（意向代理商）總結(jié)
我區(qū)域主要是資陽、內(nèi)江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州，通過走訪了解情況總結(jié)如下：
a、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿(mào)、廣生商行、瑞豐、質(zhì)德商貿(mào)、諾益貿(mào)易）。這些客戶都是經(jīng)營白酒為主、其中諾益貿(mào)易以進(jìn)口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的，在食品這塊有個溝通。
b、通過了解，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團(tuán)購較多，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經(jīng)銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團(tuán)購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團(tuán)購來帶動銷售贏得了契機(jī)。
c、市場客戶都以專賣店的方式在經(jīng)營，做的比較強(qiáng)勢的在一個市能有好幾家專賣店，其中以樂山、自貢、宜賓、內(nèi)江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。
門店工作主要體現(xiàn)如下：
a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)為主體的，其中以良好的形象、服務(wù)、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質(zhì)量的高低、硬件設(shè)施我們已經(jīng)具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定。
b、平常的日常工作管理。
公司現(xiàn)在已經(jīng)開始啟動食品，加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經(jīng)銷商來代理產(chǎn)品不現(xiàn)實，涉及到銷售渠道和產(chǎn)品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉(zhuǎn)很快的產(chǎn)品，也有保質(zhì)期的限制，固在市場上選擇客戶的反向要適應(yīng)產(chǎn)品的特點。建議如下：
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團(tuán)購零售商來操作，要零售商的質(zhì)量，不要數(shù)量。
4、招商預(yù)計：在我區(qū)域內(nèi)有8個城市，能完成4個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成4個城市零售網(wǎng)點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在3-5個月。
通過前期市場的走訪情況，我把區(qū)域內(nèi)的市場劃分為：
重點市場：內(nèi)江、瀘州、樂山、眉山
潛力市場：資陽、宜賓、自貢
關(guān)注市場：雅安。
a、重點市場操作：重點市場完成招商后，積極尋找高質(zhì)量的團(tuán)購零售商。目標(biāo)定在15到20家，特別關(guān)注做紅花郎團(tuán)購的零售商。
b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場，應(yīng)結(jié)合客戶資源共同完產(chǎn)品銷售。
a、聚焦原則，集中客戶和公司資源，把團(tuán)購好的零售商潛力挖掘出來，提升銷售信心。
b、“一地一策”原則，公司要快速啟動市場，可按當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，實行“一地一策”，先審批，公司備案處理。
以上是我的一些市場操作的個人觀點，銷售工作思路要明確，方向要正確，重要的還是執(zhí)行力，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團(tuán)隊的贏聚力，公司營銷團(tuán)隊的溝通水平、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素，所以加強(qiáng)公司高績效管理，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關(guān)鍵。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇五
預(yù)防接種是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的窗口，今年預(yù)防接種工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下以及相關(guān)科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務(wù)。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。通過學(xué)習(xí)，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
作為公共衛(wèi)生的服務(wù)窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風(fēng)529人次，麻腮風(fēng)560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細(xì)胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進(jìn)行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了醫(yī)患關(guān)系；加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率；加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一直存在一些問題，時常有漏報漏登的情況。為了改變這種情況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關(guān)醫(yī)生，并指導(dǎo)填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登情況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強(qiáng)，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
雖然準(zhǔn)備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改進(jìn)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)瞬半年的時光又從前了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開端要思考了。一份半年的，即是對本人的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下半年的工作做一個鋪墊。
(業(yè)務(wù)員半年總結(jié)，漂亮的格式誠然重要，但也要言之有物，這里簡單介紹一下業(yè)務(wù)員半年總結(jié)的架構(gòu)。)。
1、半年來銷售狀況、成就和懂得。
2、這半年銷售過程中創(chuàng)造的問題。
3、下半年的工作設(shè)想。
1.用事實和數(shù)據(jù)談話，客觀總結(jié);切忌空話大話，噤若寒蟬;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其基礎(chǔ)起因;。
3.目標(biāo)和謀劃要分解落實，要有詳細(xì)可行的方法。
4.提出見解要聯(lián)合倡導(dǎo)，不要一味抱怨跟找茬，目的是改進(jìn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇七
辦公室是起一個溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的一個部門，分管的工作也比較繁鎖，但同志們能各盡其責(zé)，分工不分家，在工作中相互支持、配合，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
一、行政管理工作
1、協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)完善了規(guī)章制度。
今年對單位相關(guān)規(guī)章制度重新進(jìn)行了認(rèn)真梳理，及時修訂完善了《區(qū)疾控中心考勤和休假管理規(guī)定》、《區(qū)疾控中心績效工資發(fā)放問題的通知》等規(guī)章制度，并經(jīng)過職代會表決通過，于黨支部開展了《疾病預(yù)防控制中心開展領(lǐng)導(dǎo)干部專項治理工作方案》、三好一滿意及政風(fēng)行風(fēng)民主評議、紀(jì)律教育月活動，并及時上交了工作方案及總結(jié)。
2、認(rèn)真撰寫了各項工作總結(jié)。
一到年底、年中，各項工作總結(jié)都需要撰寫。由于報送的總結(jié)關(guān)系到整個單位的水平，這項工作就由文字水平高的一位同事負(fù)責(zé)。從局里發(fā)通知到提交的總結(jié)也只有6天的時間，經(jīng)過各科室的配合，他考慮到了咱們單位工作的方方面面，使咱們單位的報送總結(jié)質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍。
3、認(rèn)真做好辦公室的文件整理工作。
今年下半年，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，把小李同志調(diào)入辦公室來加強(qiáng)文件收發(fā)管理工作。該同志能認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件的督辦等工作，保證了文件的時效性。
4、公費醫(yī)療的管理情況。
小李同志比較堅持原則，能嚴(yán)格控制公費單并對返回的聯(lián)單費用情況進(jìn)行登記并建立臺賬，這樣掌握了單位人員的病情用藥品種、數(shù)量及費用情況。
5、考勤情況。
今年由小孫同志負(fù)責(zé)單位的'考勤工作，該同志能積極出主意、想辦法，使單位的考勤管理走向了正規(guī)。
二、業(yè)務(wù)管理工作
1、績效考核工作。
根據(jù)工作安排，趙同志對負(fù)責(zé)全單位的績效考核工作。在這項工作中，能克服種。種困難，與各相關(guān)單位科室密切配合、精心準(zhǔn)備，積極做好摸底調(diào)查、數(shù)據(jù)填報、資料收集等評估工作，較好地完成了區(qū)域績效指標(biāo)和機(jī)構(gòu)績效指標(biāo)的工作任務(wù)。
2、衛(wèi)生應(yīng)急工作。
辦公室負(fù)責(zé)匯總各科室突發(fā)公共衛(wèi)生事件情況，對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的日常風(fēng)險評估，每月編寫《白云區(qū)疾病預(yù)防控制中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置月報小結(jié)》，總結(jié)上月的發(fā)生和處置情況，分析和評估下個月的風(fēng)險可能，提交區(qū)衛(wèi)生局匯總報區(qū)政府應(yīng)急辦，每季度還進(jìn)行季度分析和風(fēng)險評估。
3、做好人事管理工作。
現(xiàn)在人事管理工作越來越規(guī)范，特別是工資報批方面，需要報的資料越來越多，小王能夠認(rèn)真完成本職工作，凡事都想在前面。工資的發(fā)放牽涉到單位每一位職工的切身利益，每項工作的開展都要保證耐心負(fù)責(zé)和高度認(rèn)真。他在具體工作中，能夠正確領(lǐng)會文件精神，不怕麻煩，認(rèn)真把關(guān)，特別是對于一些來咨詢或反映問題的同志，更能耐心解釋、認(rèn)真對待，及時對新進(jìn)人員及晉升人員的工資進(jìn)行了調(diào)整。在其努力下，退休職工李師傅要求補發(fā)的工資也得了圓滿解決。
4、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作。
由小王同志負(fù)責(zé)，開展醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育項目申報、學(xué)分統(tǒng)計、課程安排等日常工作，并建立了專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檔案，對教育學(xué)分進(jìn)行審查登記，上交主管部門驗收。并根據(jù)各科室的具體情況，向上級主管部門申報下年度的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目。
5、網(wǎng)絡(luò)管理工作。
越著單位人員的增加，單位電腦的維護(hù)的工作量也隨著增大，但只有__一人負(fù)責(zé)，工作量確實很繁重，但該同志能克服困難，做協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，完成了本職工作。
面對新的一年，辦公室所有成員將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，緊緊圍繞單位的中心工作，充分協(xié)調(diào)好各項事務(wù)，腳踏實地、認(rèn)真負(fù)責(zé)。
20__年我院按照基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作方案與市疾病預(yù)防控制中心的全年工作目標(biāo)，為新生兒提供一類苗的序時免費接種工作，共計完成0歲建卡29人，一類苗接種58個針次，并在4月份開展了疫苗查漏補種工作，共計檢查29人次，完成補種0人次，現(xiàn)將半年的主要工作小結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化免疫規(guī)劃教育：
年初制定了年度免疫規(guī)劃工作計劃，確立今年的免疫規(guī)劃的重點是安全接種和提高接種率，同時保證疫苗針對傳染病無新發(fā)病人。半年來擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，充分利用村健康教育宣傳櫥窗，定期張貼兒童擴(kuò)大免疫宣傳畫，特別是宣傳國家對一類疫苗實行免費接種的內(nèi)容和種類，使群眾提高對兒童免疫接種的重視。
二、加強(qiáng)接種安全：
今年繼續(xù)加強(qiáng)安全接種，安全是做好今年預(yù)防保健工作的重中之重，在3月1日對所有接種人員進(jìn)行上崗前的安全接種的培訓(xùn)，充分掌握接種知識，確保接種技術(shù)無差錯。在接種過程中發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行及時糾正。告知后請家長同意簽字后方可接種，接種后在留觀室逗留30分鐘，保證無過敏等突發(fā)事故發(fā)生，無一起差錯事故發(fā)生。
一、基本情況
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所;__年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人;有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預(yù)防控制人員14人;村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生31人。
二、工作開展情況
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫。
二是各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報道等相關(guān)組織。
三是制定了《__縣__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動工作實施方案》和《__縣__年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓__年預(yù)防接種工作總結(jié)匯總文章。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
(二)組織有力宣傳到位
縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo);__縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了接種知識和疑似接種異常反應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校召開了“三個”會議，即領(lǐng)導(dǎo)班子和班主任會議、全體教職員工會議、學(xué)生家長座談會，分別將各項任務(wù)分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責(zé)任到人，積極參與配合強(qiáng)化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導(dǎo)組、技術(shù)指導(dǎo)組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性的事件的地區(qū)，對重點學(xué)校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
預(yù)防接種是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的窗口，20__年預(yù)防接種工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下以及相關(guān)科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。通過學(xué)習(xí)，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
二、強(qiáng)化門診管理，提高了服務(wù)意識。
作為公共衛(wèi)生的服務(wù)窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風(fēng)529人次，麻腮風(fēng)560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細(xì)胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進(jìn)行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了醫(yī)患關(guān)系;加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
三、加強(qiáng)傳染病報告管理，規(guī)范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一直存在一些問題，時常有漏報漏登的情況。為了改變這種情況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關(guān)醫(yī)生，并指導(dǎo)填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登情況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強(qiáng)，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負(fù)起本鄉(xiāng)死因網(wǎng)絡(luò)直報工作。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。鄉(xiāng)醫(yī)上報的各類報表也進(jìn)行了及時歸類保存。
雖然準(zhǔn)備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改進(jìn)。
一年來，門診工作在中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識
預(yù)防接種門診是疾病預(yù)防控制中心對外服務(wù)的窗口，做好預(yù)防接種門診工作，能夠預(yù)防接種門診工作，不僅能夠有較好的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠產(chǎn)生巨大的社會效益。為了樹立我中心門診的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。無論是一類疫苗還是二類疫苗，嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對象產(chǎn)生因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內(nèi)接兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽出現(xiàn)。接種人員掃一下條形碼即可開啟兒童的接種史和此次需要注射的疫苗，點擊此次要注射的疫苗后，信息會自動過渡到電腦上。電腦核對疫苗品種、劑次、疫苗批次、生產(chǎn)企業(yè)、接種部位等信息后，便可為孩子安全接種。我們?yōu)樾律鷥航臃N，新建兒童接種證1411人。其男799人，女612人。
四、切實做好強(qiáng)化免疫工作及做好防疫報表上報。
積極配合科室完成每年強(qiáng)化免疫活動。每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。
五、預(yù)防接種工作成效
20__年以來，門診接種卡介苗1199人次，乙肝3435人次，糖丸3991人次，麻風(fēng)1647人次，無細(xì)胞百白破4300人次，a+c流腦疫苗302人次。a、c群流腦疫苗2196人次，接種收費疫苗hib822人次，水痘疫苗676人次，輪狀病毒360人次，23價肺炎512人次，小兒流感1577人次，滅活甲肝1303人次。，狂苗10123支，狂免1427支，60ug乙肝疫苗131支，乙免462，破傷風(fēng)免疫求蛋白118支，成人流感433支。取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系;加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇八
20__年預(yù)防接種查驗工作，在鎮(zhèn)中心校的協(xié)調(diào)和支持下，在疾控中心的指導(dǎo)下，通過學(xué)校的配合，較好地完成了年入托入學(xué)新生的預(yù)防接種證查驗工作，現(xiàn)將查驗情況總結(jié)如下：
一、抓好預(yù)防接種證查驗培訓(xùn)與宣傳發(fā)動工作
我們與北壩衛(wèi)生院協(xié)商，于20__年9月對我校園進(jìn)行一次預(yù)防接種證查驗相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)，參加人員計4人。通過培訓(xùn)及發(fā)放預(yù)防接種免疫程序表，對照接種證，各學(xué)校分管人員基本清楚什么疫苗缺針次、什么疫苗已完成接種，能正確填寫各種登記表。為我們搞好查漏補種工作奠定良好基礎(chǔ)。
為更好的搞好預(yù)防接種證查驗工作，讓群眾理解、支持和配合計劃免疫工作，提高疫苗查漏補種接種率。我們利用多種形式，采用群眾喜聞樂見形式，廣泛宣傳預(yù)防接種的重要意義和防病知識，發(fā)放《預(yù)防接種證―是兒童身體健康的保證》等宣傳單100余份。
二、查驗接種證及補種疫苗情況
據(jù)統(tǒng)計，全園20__年入學(xué)新生共25人，為了保證查驗接種工作的質(zhì)量，我們將入學(xué)新生的接種證按班級統(tǒng)一收集起來，我們防疫人員與學(xué)校分管人員一起查驗，并做好查驗登記，對漏種和無證的學(xué)生登記在《入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》上，并對這些學(xué)生下發(fā)接種通知單或補證通知單，拿牌學(xué)生利用周六周日時間到接種門診補種或補證，對未及時到門診接種補證的學(xué)生，由我園在此督促，確保預(yù)防接種證查驗質(zhì)量。
三、存在問題
根據(jù)督導(dǎo)檢查情況，我園查驗及補證補種工作還存在以下問題：
1、查驗預(yù)防接種證工作查驗不及時，主要是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對此行工作重要性認(rèn)識不足，沒有引起足夠的重視。
2、查驗預(yù)防接種證工作宣傳力度不夠，我們的技術(shù)指導(dǎo)不到位。
在今后的工作中，要進(jìn)一步加大宣傳力度，讓學(xué)生及兒童家長充分認(rèn)識查驗預(yù)防接種證工作的重要性，認(rèn)真落實生及有關(guān)文件指示精神，作好查驗接種證的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時與校方聯(lián)系協(xié)商，切實做好兒童預(yù)防接種證的補辦和漏種疫苗的補種工作防止疫苗相關(guān)疾病在學(xué)校的流行，以保證正常的教學(xué)秩序。
20__年4月25日是第__個全國預(yù)防接種日，今年__市的宣傳口號為“預(yù)防接種，守護(hù)生命”。計劃免疫是根據(jù)傳染病的流行規(guī)律，按不同年齡進(jìn)行有計劃的預(yù)防接種，以達(dá)到預(yù)防傳染病流行的目的。計劃免疫主要對象是兒童，其目的是通過預(yù)防接種使小孩自身產(chǎn)生抵抗傳染病的抗體，從而控制傳染病的發(fā)生。為了更好的落實擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃工作，向廣大人民群眾宣傳國家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心《20__年順義區(qū)預(yù)防接種宣傳周實施方案》的要求，按照指示精神，我院在4月25日對本轄區(qū)內(nèi)的兒童及其家長進(jìn)行了宣傳，動員全社會關(guān)注預(yù)防接種工作。
此次活動是以健康教育大講堂的形式舉行的，通過向村委會的老百姓介紹預(yù)防接種相關(guān)知識，來提高老百姓對預(yù)防接種的認(rèn)識。4月25日上午8：30，防保組成員準(zhǔn)時來到宣傳地點。在活動現(xiàn)場我們懸掛了有今年宣傳主題的橫幅“預(yù)防接種，守護(hù)生命”，同時擺放了各種各樣的宣傳展板，并且設(shè)立了宣傳咨詢臺，擺放了大量的宣傳預(yù)防接種的宣傳折頁及免疫規(guī)劃的知識手冊，張貼了宣傳畫宣傳計劃免疫知識，同時我們還在活動現(xiàn)場為前來咨詢的群眾介紹了預(yù)防接種知識，使人們很快的了解到了及時接種疫苗的重要性。
在宣傳過程中，基本上前來接種疫苗的兒童家長都會領(lǐng)取宣傳資料，并且還簡單咨詢了一些宣傳內(nèi)容等;我們在什么是計劃免疫，計劃免疫的程序，哪些疫苗是免費的，哪些是不免費的'，接種疫苗前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，接種后應(yīng)注意哪些問題等諸多問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。此次活動我們共解答群眾問題50余條，發(fā)放宣傳折頁200余份，宣傳手冊100余冊。
通過此次預(yù)防接種日的宣傳使廣大人民群眾對計劃免疫多了一分了解，對各種傳染病多了一分警惕，呼吁全社會的人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預(yù)防接種工作的認(rèn)識，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預(yù)防接種工作的認(rèn)識，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。
為了全面落實省教育廳，省衛(wèi)生廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省托幼機(jī)構(gòu)及學(xué)校疾病預(yù)防控制工作的通知》，切實做好兒童入學(xué)查驗預(yù)防接種證工作，保護(hù)兒童身體健康，結(jié)合我校實際情況，在開學(xué)期間開展入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
新學(xué)期開始前，我校為了保證工作的順利實施，成立由一把手校長負(fù)責(zé)的校園衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任、層層落實。
組長：
_
副組長：廖凡輝、鄒運強(qiáng)
組員：鄧招娣、沈春鳳、何麗珊、邱熾釗、潘玉如、曾貴存
二、實施內(nèi)容
1、開學(xué)前校長就組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局的文件，形成共識執(zhí)行文件精神。成立由校長任組長，廖凡輝、鄒運強(qiáng)為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體接種查驗預(yù)防接種工作由鄒運強(qiáng)執(zhí)行實施的方案。
2、我校首先做好宣傳查驗預(yù)防接種證工作，然后把查驗預(yù)防接種證工作納入新生報名程序，要求每位家長報名時提交接種證，保證報名查驗預(yù)防接種證工作有序?qū)嵤?BR> 3、在查驗預(yù)防接種證工作過程中發(fā)現(xiàn)有個別兒童未全程接種，就告知和督促其家長到預(yù)防接種門診補種相關(guān)疫苗，向接種部門提供補種信息。
三、查驗結(jié)果
我校查驗預(yù)防接種證工作從8月30日開始至9月13日結(jié)束。應(yīng)查驗兒童160人，已查驗160人，持接種證人數(shù)()人，應(yīng)補種()人。
本次查驗預(yù)防接種證工作，由于區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局，教育指導(dǎo)中心和我校領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視，在教育指導(dǎo)中心的帶領(lǐng)下順利實施查驗預(yù)防接種證工作，達(dá)到了我校的預(yù)期目的。在今后工作中將繼續(xù)開展下去，并做好及時向上級匯報查驗結(jié)果。
一、指導(dǎo)情況：
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實到位，有冷鏈檔案，冷鏈運轉(zhuǎn)正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質(zhì)量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時，有接種標(biāo)記，接種處有明顯的溫馨提示語;接種場所以及接種器材定期進(jìn)行消毒并記錄;但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預(yù)防接種人員崗位培訓(xùn)合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運轉(zhuǎn)正常;做到人、卡、苗核對，及時、規(guī)范接種;接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴(yán)格遵行知情自愿的原則。
3、流動兒童管理：調(diào)查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊;
4、預(yù)檢情況：有專人負(fù)責(zé)預(yù)檢工作，登記資料整齊，詢問詳細(xì)，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
5、接種操作：各接種人員能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時，均使用一次性注射器，三證齊全。
6、異常反應(yīng)：一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)，均立即向上級相關(guān)部門報告，并做好登記，及時處理。
二、不足之處：
由于本中心場所不夠?qū)挸ǎ磩?chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
三、整改措施
1、接種門診和留觀場所不夠?qū)挸ǎ枰哟髮ι鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入;盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預(yù)防接種門診。
2、需要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職工安全接種意識;
3、需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化培訓(xùn)教育，提高預(yù)防接種人員的專業(yè)素質(zhì)。
4、立即配備叩診槌和冷開水，并盡快開展電化教育工作。
一年來，接種門診工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識
預(yù)防接種門診是我院對外服務(wù)的窗口，為了樹立我院接種門診的良好形象，更好的為接種對象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務(wù)社會、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對象因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間程序，使他們能及時接種相應(yīng)的疫苗。
三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內(nèi)接種兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
四、做好防疫報表上報及各項記錄的填寫。
每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。疫苗的各項記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對相關(guān)傳染病監(jiān)測記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項。
五、預(yù)防接種工作成效
(一)常規(guī)接種
__年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識。
(二)查漏補種
1、麻疹查漏補種活動
根據(jù)黑疾控發(fā)(__)號《關(guān)于下發(fā)黑龍江省__年麻疹疫苗查漏補種活動實施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于__年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補種活動
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20__年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補種活動技術(shù)方案》的要求，于__年11月3日—__年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補種活動，在此次活動中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
(三)計劃免疫專項活動
1、腮腺炎免費接種活動
針對我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對學(xué)齡前及2—5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于__年7月—__年6月30日和__年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費接種活動。此次活動共接種腮腺炎疫苗223人次。
2、卡介苗(ppd)接種免疫效果監(jiān)測工作
為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于__年7月至今開展了ppd試驗工作，并每月按時上報相關(guān)報表。
3、麻疹疫苗重點人群免費接種活動
為努力實現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動人口聚集地對15—45歲重點人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動共接種麻疹類疫苗30人次。
六、入學(xué)入托兒童接種證查驗工作
__年9月，對全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗，查驗結(jié)果：共查驗188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補證補種情況：應(yīng)補種33人次，實補種33人次，應(yīng)補證人數(shù)7人，實補證人數(shù)7人，應(yīng)補種55劑次，實補種55劑次。
七、宣傳工作
加大宣傳力度，提高群眾計劃免疫知曉率，利用4月25日計劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場等人員密集地點進(jìn)行計免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評，接種率有了明顯的提高。
八、存在的問題
接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計劃免疫工作再上新臺階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇九
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實到位，有冷鏈檔案，冷鏈運轉(zhuǎn)正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質(zhì)量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時，有接種標(biāo)記，接種處有明顯的溫馨提示語；接種場所以及接種器材定期進(jìn)行消毒并記錄；但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預(yù)防接種人員崗位培訓(xùn)合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運轉(zhuǎn)正常；做到人、卡、苗核對，及時、規(guī)范接種；接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴(yán)格遵行知情自愿的原則。
4、流動兒童管理：調(diào)查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊；
5、預(yù)檢情況：有專人負(fù)責(zé)預(yù)檢工作，登記資料整齊，詢問詳細(xì)，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
6、接種操作：各接種人員能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時，均使用一次性注射器，三證齊全。
7、異常反應(yīng)：一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)，均立即向上級相關(guān)部門報告，并做好登記，及時處理。
由于本中心場所不夠?qū)挸?，未?chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
1、接種門診和留觀場所不夠?qū)挸ǎ枰哟髮ι鐓^(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入；盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預(yù)防接種門診。
2、需要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職工安全接種意識；
3、需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化培訓(xùn)教育，提高預(yù)防接種人員的專業(yè)素質(zhì)。
信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準(zhǔn)確。疫苗的各項記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對相關(guān)傳染病監(jiān)測記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項。
（一）常規(guī)接種。
xx年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的`關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率；加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對象加深了預(yù)防接種重要性的。認(rèn)識。
（二）查漏補種。
1、麻疹查漏補種活動。
根據(jù)黑疾控發(fā)（xx）號《關(guān)于下發(fā)黑龍江省xx年麻疹疫苗查漏補種活動實施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于xx年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補種活動。
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20xx年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補種活動技術(shù)方案》的要求，于xx年11月3日—xx年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補種活動，在此次活動中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
（三）計劃免疫專項活動。
1、腮腺炎免費接種活動。
針對我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對學(xué)齡前及2—5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于xx年7月—xx年6月30日和xx年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費接種活動。此次活動共接種腮腺炎疫苗223人次。
為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于xx年7月至今開展了ppd試驗工作，并每月按時上報相關(guān)報表。
3、麻疹疫苗重點人群免費接種活動。
為努力實現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動人口聚集地對15—45歲重點人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動共接種麻疹類疫苗30人次。
xx年9月，對全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗，查驗結(jié)果：共查驗188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補證補種情況：應(yīng)補種33人次，實補種33人次，應(yīng)補證人數(shù)7人，實補證人數(shù)7人，應(yīng)補種55劑次，實補種55劑次。
加大宣傳力度，提高群眾計劃免疫知曉率，利用4月25日計劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場等人員密集地點進(jìn)行計免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評，接種率有了明顯的提高。
接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計劃免疫工作再上新臺階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十
疫苗的出現(xiàn)，對于人類的健康事業(yè)是一項偉大的發(fā)明。隨著疫苗的普及，疾病的發(fā)生率和傳染率都得到了極大的緩解，人們的醫(yī)療保健水平也得到了大幅度的提升。而在這個背景下，疫苗銷售工作也成為了一項非常重要的工作。通過疫苗銷售，讓疫苗流向更多需要的人群，對于繁榮人們的健康，推進(jìn)醫(yī)療健康事業(yè)，建設(shè)和諧社會也有著不可忽視的作用。
第二段：理論與實踐并重：市場分析。
疫苗銷售工作的成功，需要我們在理論和實踐兩個方面同時提升。首先，我們需要對于市場進(jìn)行充分的分析和研究。疫苗銷售不同于其他商品的銷售，需要得到更高的認(rèn)同、支持和信任。因此，在針對市場研究中，我們要關(guān)注到患者的需求，推出更符合市場需要的疫苗；關(guān)心市場中常見、高發(fā)的疾病，針對性地提供疫苗銷售服務(wù)。
第三段：銷售路徑：從產(chǎn)品到用戶。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，需要我們了解銷售路徑，確保疫苗更好地銷售到用戶中，更好地服務(wù)于人群健康。首先，我們要了解到產(chǎn)品信息，了解疫苗的屬性、目的、作用和特點，通過全面了解產(chǎn)品信息，更好地進(jìn)行銷售；其次，我們也要知曉用戶需求。針對不同的用戶會有不同的需求和偏好，我們需要考慮用戶的需求，不斷推進(jìn)我們的疫苗銷售工作。
第四段：溝通效果：以信息為橋梁。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，溝通效果也是非常重要的。我們需要通過信息溝通形成有效信息傳遞橋梁，將產(chǎn)品的信息傳遞給用戶，以便用戶了解產(chǎn)品及其優(yōu)勢，提高用戶的認(rèn)同和信任。同時，也要為用戶提供教育和咨詢，引導(dǎo)用戶更好地理解和使用疫苗，為疫苗推廣和銷售形成更加有效的環(huán)境。
第五段：總結(jié)。
疫苗銷售工作，尤其在當(dāng)今環(huán)境下，是推動醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要工作之一。我們需要了解市場需求，從產(chǎn)品信息到用戶需求全面把握銷售路徑，以信息為橋梁和用戶溝通，保證疫苗銷售的質(zhì)量和效果，從而實現(xiàn)疫苗銷售的良性循環(huán)和人類健康事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十一
疫苗作為一種重要的預(yù)防疾病的工具，近年來在國內(nèi)的銷售量逐年攀升。而我作為一名疫苗銷售人員，通過多次的市場拓展和溝通，逐漸積累了一定的心得體會。下面我將就此分享一些我在工作中所領(lǐng)悟的銷售技巧和思考方式，可以幫助新入行的銷售人員們更好地開展工作。
第二段：提高產(chǎn)品知識的重要性
首先，作為一名疫苗銷售人員，最基本的工作就是熟知自己所負(fù)責(zé)的疫苗產(chǎn)品，并且能夠清晰準(zhǔn)確地解釋疫苗的各種信息。只有具備了充分的產(chǎn)品知識，才能更好地與客戶溝通，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達(dá)到客戶手中。因此，我們每個銷售人員在入職之后，一定要先準(zhǔn)備好自己的“備課”，同時要關(guān)注疫苗類型、使用方法和適用群體等信息的更新。
第三段：應(yīng)對客戶的疑慮和擔(dān)憂
在銷售過程中，不可避免地會面臨各種客戶的疑慮和擔(dān)憂。例如有的客戶可能對于疫苗的安全性或者對疫苗的使用有一些疑慮，這時候，我們作為銷售人員，首先要保持平常心，理智應(yīng)答。一方面要用科學(xué)數(shù)據(jù)和詳細(xì)的陳述來讓客戶明確疫苗的安全性，另一方面則需要有耐心和對客戶的感受始終保持關(guān)注和理解，才能贏得客戶的信任與接受。
第四段：注重團(tuán)隊合作
在企業(yè)內(nèi)部，每個銷售人員都有自己的銷售任務(wù)和壓力，但我們也要明確，社會與市場的巨大變化和客戶的先進(jìn)需求是每個銷售人員需要面對的。因此，要在銷售過程中更多考慮團(tuán)隊合作，相互協(xié)作，共同為提升銷售業(yè)績而努力。比如通過團(tuán)隊合作，分工協(xié)作、共同討論提高銷售方法，可以充分發(fā)揮團(tuán)隊的之間協(xié)作的優(yōu)勢，增強(qiáng)銷售執(zhí)行無縫銜接的順暢度和產(chǎn)生更為有效的投資回報率。
第五段：持續(xù)提升銷售素質(zhì)
終身學(xué)習(xí)是每個銷售人員必須具備的素質(zhì)，在經(jīng)營中不斷提升自己的中介關(guān)系，推進(jìn)自己的銷售優(yōu)勢，從而獲取客戶滿意度的最佳投資回報。因此，無論是市場動態(tài)、市場需求還是市場價格，都應(yīng)該緊密關(guān)注市場信息，密切配合公司最新的市場戰(zhàn)略，為銷售任務(wù)更好地達(dá)成作出貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
總而言之，疫苗作為一種重要的預(yù)防疾病的工具，在銷售的過程中涉及的因素和難點較多。然而，只要我們愿意學(xué)習(xí)和嘗試，善于把握銷售的下沉點以及拓展市場的獨特方式，就一定會了解這個行業(yè)的規(guī)則，更好地掌握銷售技巧。我相信，如果我們能把上述幾點落實到實踐中，那么銷售業(yè)績的突破和成長一定只是時間的問題。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十二
不知不覺，進(jìn)入xx快5個月了，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結(jié)如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。
3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。
4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風(fēng)險更大。
3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。
4）單證資料多。
：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實地市場考察，然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達(dá)時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機(jī)會。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作。客人收到確認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十三
接種新冠疫苗，是當(dāng)前新冠疫情防控工作的一項重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動新冠疫苗接種工作以來，xx街道高度重視，迅速行動，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照應(yīng)接盡接、應(yīng)快盡快的原則，穩(wěn)步推進(jìn)大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供堅強(qiáng)保障。截至目前，xx街道已累計進(jìn)行新冠疫苗接種xxx人。
自新冠疫苗接種工作開展以來，xx街道高度重視，在全街召開專門會議進(jìn)行部署，成立接種工作專班，并組織人員進(jìn)行疫苗接種培訓(xùn)。會議要求，全街上下要認(rèn)真落實疫苗接種方案，扎實推進(jìn)疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴(yán)格規(guī)范接種流程，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，及時做好人民群眾的科普宣傳，主動對接廣大市民，做好心理疏導(dǎo)，切實讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時，加快推進(jìn)疫苗接種工作，街道及時調(diào)整各村（社區(qū)）分工干部，全體機(jī)關(guān)人員與全街xx個村（社區(qū)）建立一對一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到應(yīng)接盡接，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
為扎實推進(jìn)疫苗接種工作，xx街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強(qiáng)新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放接種疫苗，從我做起宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進(jìn)老百姓的口袋，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的.疫苗快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識。除此之外，全街道各個村（社區(qū)）還積極開展免疫屏障我筑建宣傳活動，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關(guān)事宜，保證群眾知曉率達(dá)到百分百，引導(dǎo)廣大市民主動參與到疫苗接種中來。
在推動新冠疫苗接種過程中，xx街道積極發(fā)揮黨員干部帶頭示范作用，由街道黨政領(lǐng)導(dǎo)和村、社區(qū)兩委班子、廣大黨員及其家屬、親戚率先進(jìn)行疫苗接種，做應(yīng)接盡接的踐行者、應(yīng)接盡接的動員者、應(yīng)接盡接的宣傳者，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，在全村（社區(qū)）乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動，引導(dǎo)群眾自愿參與疫苗接種，同時，強(qiáng)化基層黨組織力量，因地制宜，因人施策，由各村（社區(qū)）主動與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對接，及時做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計劃，細(xì)化工作計劃和安排，堅決做到又快又好，確保全街道疫苗接種工作順利完成。
自新冠疫苗接種工作開展以來，在區(qū)委區(qū)政府積極推動下，xx街道共設(shè)立了x個新冠疫苗接種點，街道細(xì)化工作方案，在x個點均設(shè)立了專人進(jìn)行對接，協(xié)調(diào)疫苗的數(shù)量、疫苗接種時間等。在實施接種過程中，針對轄區(qū)內(nèi)的在建工地、商業(yè)綜合體、園區(qū)企業(yè)等設(shè)立疫苗接種專場，在確保不影響生產(chǎn)、銷售工作的前提下開展好疫苗接種。除此之外，針對群眾接種疫苗的疑問，xx街道每個村（社區(qū)）均設(shè)立了疫苗接種點建立咨詢臺，安排專門人員講解疫苗接種相關(guān)流程、須知等，指導(dǎo)廣大人民群眾預(yù)約登記，在部分小區(qū)門口支起了疫苗預(yù)約小攤，移動居委會移動辦公，確保群眾登記預(yù)約成功率百分百。
構(gòu)筑區(qū)域免疫長城，積極開展疫苗接種是新冠疫情防控最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施。xx街道在扎實開展做好新冠疫苗接種宣傳、動員、組織之外，還及時做好疫苗接種的后續(xù)跟蹤管理，在xx區(qū)率先制定出臺安心便簽，即某一商店、某一超市等相關(guān)店鋪的所有工作人員均進(jìn)行了新冠疫苗接種之后，xx街道在商家的顯眼位置張貼一張安心便簽，上面的內(nèi)容包括安心旅館安心商店等，旨在給廣大市民營造放心消費環(huán)境，促進(jìn)大家及早跟進(jìn)接種疫苗。截至目前，全街共有安心旅館x家、安心商店x家、安心超市x家、安心餐館xx家、安心美容美發(fā)店x家等。
自疫苗接種工作開展以來，xx街道為轄區(qū)內(nèi)居民講解疫苗接種知識，對群眾常見的問題解疑釋惑，把接種政策送到群眾的家門口，切實增強(qiáng)了群眾接種意愿，全街道形成新冠疫苗爭著打、搶著打的良好氛圍。下一步，街道還將細(xì)化工作舉措，持續(xù)做好宣傳動員，持續(xù)做好疫苗接種服務(wù)，持續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作，力爭在全街筑起一道堅強(qiáng)堡壘，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、人民群眾的幸福安康提供堅強(qiáng)保障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十四
為積極響應(yīng)號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時間落實新區(qū)有關(guān)政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應(yīng)知盡知”，為疫苗接種順利推進(jìn)“穿針引線”。
一）加強(qiáng)組織保障有序推進(jìn)接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進(jìn)會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進(jìn)行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責(zé)任到人，進(jìn)一步推進(jìn)轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務(wù)進(jìn)行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標(biāo)。此外，要求相關(guān)工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責(zé)任，機(jī)關(guān)、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，理清工作流程，做好服務(wù)保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行疫苗接種預(yù)約。
（二）加強(qiáng)科普宣傳回應(yīng)群眾關(guān)切。
街道按照公開、透明、科學(xué)、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認(rèn)真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應(yīng)等內(nèi)容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預(yù)約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強(qiáng)接種保障優(yōu)化接種服務(wù)。
葛塘轄區(qū)內(nèi)設(shè)有一處新冠病毒疫苗預(yù)防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎(chǔ)上，按照要求進(jìn)行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進(jìn)。同時按照接種任務(wù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預(yù)防接種工作規(guī)范和預(yù)防接種異常反應(yīng)救治等開展培訓(xùn)，著力提升全民接種服務(wù)能力和水平，確保相關(guān)人員熟練掌握接種技術(shù)，出現(xiàn)異常反應(yīng)可及時識別、快速處置。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十五
為積極響應(yīng)號召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，xx街道第一時間落實新區(qū)有關(guān)政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應(yīng)知盡知”，為疫苗接種順利推進(jìn)“穿針引線”。
（一）加強(qiáng)組織保障有序推進(jìn)接種
xx街道召開新冠疫苗接種工作推進(jìn)會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進(jìn)行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實，責(zé)任到人，進(jìn)一步推進(jìn)轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務(wù)進(jìn)行再部署、再分解，同時針對不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標(biāo)。此外，要求相關(guān)工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責(zé)任，機(jī)關(guān)、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，理清工作流程，做好服務(wù)保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行疫苗接種預(yù)約。
（二）加強(qiáng)科普宣傳回應(yīng)群眾關(guān)切
街道按照公開、透明、科學(xué)、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認(rèn)真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應(yīng)等內(nèi)容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預(yù)約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網(wǎng)格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強(qiáng)接種保障優(yōu)化接種服務(wù)
xx轄區(qū)內(nèi)設(shè)有一處新冠病毒疫苗預(yù)防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎(chǔ)上，按照要求進(jìn)行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進(jìn)。同時按照接種任務(wù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對預(yù)防接種工作規(guī)范和預(yù)防接種異常反應(yīng)救治等開展培訓(xùn)，著力提升全民接種服務(wù)能力和水平，確保相關(guān)人員熟練掌握接種技術(shù)，出現(xiàn)異常反應(yīng)可及時識別、快速處置。
下一步xx將進(jìn)一步優(yōu)化疫苗接種流程，分批次有序開展新冠疫苗接種工作，組織培訓(xùn)一批志愿者前往接種地點，做好疫苗接種的服務(wù)保障，謀劃流動接種地點，確保應(yīng)種盡種駐守健康防線。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十六
作為一名營銷員，第一、我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：
第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機(jī)推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
2、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十七
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎”?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎腋械皆谝韵聨讉€方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十八
為迅速落實街道疫情防控工作指示精神，對轄區(qū)在鹽田港工作的居民及相關(guān)人員進(jìn)行全面核酸檢測，毫不松懈抓好常態(tài)化疫情防控，x月xx日，怡錦社區(qū)在天頌雅苑社康中心組織開展核酸采樣，全天共計采樣1049人。
其中，天頌雅苑涉及鹽田港工作人員及同住人除去14天離深、已搬離的100%完成核檢。
x月xx日，街道、社區(qū)按照“安全、就近、方便”的原則，結(jié)合天頌雅苑小區(qū)實際，協(xié)調(diào)區(qū)三院在該小區(qū)內(nèi)社康服務(wù)中心旁邊的戶外空地設(shè)置了核酸檢測集中采樣點，為該小區(qū)在鹽田港口工作的居民及其同住人提供優(yōu)先采樣服務(wù)，確?！皯?yīng)檢盡檢”，不落人、不落戶。
xx委員要求社區(qū)做好宣傳發(fā)動，引導(dǎo)群眾分批次、分時段有序開展核酸采樣，減少聚集交叉感染的風(fēng)險，根據(jù)上級要求，按時完成相關(guān)人員核酸檢測任務(wù)。
下午，街道黨工委副書記、辦事處主任胡國光到怡錦社區(qū)天頌雅苑社康服務(wù)中心檢查指導(dǎo)核酸采樣工作，要求社區(qū)要求社區(qū)嚴(yán)格落實卡口測溫、戴口罩、播放小喇叭等防控措施，督促各小區(qū)物業(yè)對外來人員及車輛進(jìn)行檢查登記，并加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)居民住戶及商家店鋪的防疫宣傳工作，真正做到“防疫措施嚴(yán)落實、宣傳覆蓋無死角”。
考慮到天氣炎熱，經(jīng)社區(qū)協(xié)調(diào)，天頌雅苑社康服務(wù)中心于下午17時開展了第二場核酸檢測集中采樣工作。
x月xx日，社區(qū)黨委委員、紀(jì)委書記、值班領(lǐng)導(dǎo)陳振棟帶領(lǐng)值班人員協(xié)助怡錦社康服務(wù)中心疫苗接種工作，為前來接種疫苗的居民提供秩序維持、登記引導(dǎo)、接待咨詢等暖心服務(wù)。
接種新冠疫苗是應(yīng)對新冠肺炎的有效手段，通過在人群間建立免疫屏障，阻斷疫情傳播，保證百姓身體健康和生命安全。
怡錦社區(qū)黨委將充分利用各種微信群和入戶宣傳等多渠道廣泛宣傳接種新冠疫苗的相關(guān)知識，本著知情、自愿的原則，持續(xù)發(fā)動轄區(qū)符合條件的居民進(jìn)行接種，力爭做到”應(yīng)接盡接”。
時值盛夏時節(jié)，驕陽烈火、酷暑難耐，卻也阻擋不了怡錦社區(qū)“美麗家園”義工的腳步。
義工叔叔阿姨們放棄周末的休息時間，在轄區(qū)開展環(huán)境提升行動，為社區(qū)盡一份心、出一份力，奉獻(xiàn)自己的光與熱，通過一天的勞動，轄區(qū)衛(wèi)生環(huán)境得到明顯改善，也進(jìn)一步帶動和提高了周邊群眾的文明意識。