總結是不斷向前發(fā)展的動力和方向。如何擁有積極的心態(tài)，影響著我們的情緒和行動。閱讀優(yōu)秀的總結范文，我們可以學到一些寫作技巧和表達方式。
淺談網絡營銷的策略論文篇一
隨著科學技術的進步，網絡已經成為了整個社會經濟發(fā)展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統(tǒng)的消費模式逐漸被替換。網絡發(fā)展讓市場走向全球化，我國企業(yè)也面臨著前所未有的競爭壓力，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網絡營銷引領市場經濟的發(fā)展，轉變傳統(tǒng)營銷模式、開拓網絡營銷模式促使我國企業(yè)更趨向全球化市場。
網絡營銷；企業(yè)營銷模式；市場經濟；重要性。
隨著網絡技術的普及，網絡營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業(yè)都應該及時認識到現代營銷環(huán)境的轉變，充分認識到網絡時代與傳統(tǒng)營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發(fā)展的變化，結合自身的特點采取正確的營銷對策。因此，開拓網絡營銷渠道已經成為占領市場地位最重要的對策，從而對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要的推動作用。
市場營銷是企業(yè)的經脈，主要是以客戶為中心而形成有規(guī)律性的活動，其核心是以交換來滿足客戶的欲望和需求。每一個行業(yè)與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關系的產生已經成為了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵于采取什么樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有著不同的經營理念，而符合現代經濟的市場營銷觀念決定了該企業(yè)在市場經濟中的地位與發(fā)展。隨著現代的科技發(fā)展及現代人對網絡的依賴，傳統(tǒng)的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網絡力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網絡市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網絡市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網絡操控一切的時代了，所以網絡營銷對經濟的影響已經成為必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。
1、市場規(guī)模不斷擴大，網上消費群體不斷擴增。互聯網的覆蓋范圍，網絡用戶的突飛猛進，為網絡營銷提供了優(yōu)質條件，針對營銷環(huán)境的變化，網絡消費群體的增多，企業(yè)必須根據這種變化創(chuàng)新網絡營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業(yè)的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網絡？如何更好的抓住消費者的消費動態(tài)？那必須跟上時代科技的發(fā)展，轉變傳統(tǒng)的營銷模式。
2、打破傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新現代營銷模式。網絡營銷的出現符合全球經濟的發(fā)展趨勢，為企業(yè)謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場營銷方式悄然在改變，如何通過網絡營銷渠道來拓展更大的市場？企業(yè)又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業(yè)營銷管理來說又是一種新的挑戰(zhàn)。由此可見，轉變傳統(tǒng)的營銷理念，加快適應網絡時代是企業(yè)必然的趨勢。
3、市場營銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作為市場開發(fā)地，因為實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網絡營銷的出現顛覆了傳統(tǒng)市場，只要有通訊工具只要有網絡的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網絡營銷打破了傳統(tǒng)固定消費這一模式。隨著現代人們生活節(jié)奏的加快，隨著現代人們對網絡世界的依賴，網絡營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。
網絡營銷就傳統(tǒng)營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網絡交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網絡支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、qq錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶的需求，主動將各種網絡支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發(fā)展怎么會有人跟你做生意？網絡營銷渠道，相對于傳統(tǒng)的營銷渠道，網絡渠道更廣，現在的網絡平臺也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業(yè)都建立了自己的網站平臺、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的應有盡有。網絡營銷的價格更是打擊了實體店，因為網絡營銷的成本低，相對于實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節(jié)約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網絡營銷中經常為了吸引更多消費者購買而采取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節(jié)日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。
網絡營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無形的網絡市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆；你可以在上面購買別人的時間來為你做無法辦到的事情；你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網絡來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不挨餓。網絡營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網絡市場中暢游各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網絡營銷已經成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業(yè)務更將我國企業(yè)推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。
1、根據已有的傳統(tǒng)營銷中，開拓網絡營銷市場。在網絡營銷環(huán)境下，由于門檻較低，許多企業(yè)都可以小投資大利潤。針對網絡營銷的特點，結合自己企業(yè)的特點，積極開展網絡營銷，通過傳統(tǒng)營銷的品牌效應，將自己的產品通過網絡傳播更快速的出現在消費者面前，企業(yè)應該充分把握網絡消費群體，將傳統(tǒng)的實體營銷與網絡營銷相結合，才能夠最大限度的開發(fā)市場、推廣產品，節(jié)約成本的同時取得利益最大化。
2、充分利用信息覆蓋，發(fā)揮網絡營銷優(yōu)勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨著年齡的增長、隨著生活水平的提高、隨著環(huán)境的改變而變化著，人們的需求不會一成不變，所以企業(yè)應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業(yè)需要建立本企業(yè)的網絡信息交易平臺，這樣的網絡平臺相較于實體店的成本大大降低，而且通過網絡的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費習慣，了解客戶的消費需求，通過網絡營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的占有額。網絡營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售后服務的平臺，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態(tài)度直接影響著消費者的購買及客戶關系的延續(xù)。企業(yè)還可以通過網絡平臺，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業(yè)的營銷網絡關系鏈。
通過分析，在如今網絡橫飛的大環(huán)境下，網絡營銷引領了整個市場經濟的發(fā)展，企業(yè)必然調整以往的傳統(tǒng)營銷模式，積極開發(fā)網絡營銷平臺，利用網絡的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創(chuàng)新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場占有率，迎合現代網絡世界的追求，更有效推動企業(yè)的發(fā)展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。
淺談網絡營銷的策略論文篇二
數字化社會的進步發(fā)展推動了e時代的到來，使得互聯網慢慢地擴展至我們社會政治和經濟生活的方方面面，極大地改變著人們的生產和生活方式。我國的汽車銷售業(yè)也逐漸開始進入到了這一網絡化時代，越來越多的汽車企業(yè)開始意識到網絡銷售之于業(yè)績提升的重要性。本文首先對我國汽車網絡營銷的發(fā)展優(yōu)勢作了簡要分析，然后指出了當前阻礙我國汽車網絡營銷發(fā)展的幾個主要因素，最后對如何促進我國汽車網絡營銷的優(yōu)質發(fā)展這一問題作了具體的探討。
人們對網絡營銷的關注度隨著互聯網其書的發(fā)展而日益加大，在21世紀，網絡營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說，網絡營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權的優(yōu)勝者。就汽車行業(yè)銷售而言，盡管汽車網絡營銷方式的優(yōu)勢非常明顯，但是也不能否認，還是存在著不少影響網絡營銷發(fā)展的問題，亟待解決。廣大汽車銷售企業(yè)目前最應該要做的，就是采取行之有效的措施來應對這些問題，并解決這些問題，以提升本企業(yè)的網絡營銷質量，促進本企業(yè)又好又快地發(fā)展。
1.尊重顧客需求。
汽車企業(yè)在進行市場研究之前，可以將網絡當成一個平臺，利用相關的網絡技術來了解全球或者全國消費者對于本企業(yè)產品的一個要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求。因為互聯網具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢，企業(yè)在與客戶進行溝通，了解到其個性化需求之后，就能夠進行網上定制。除此之外，網絡技術還能夠幫助汽車企業(yè)成功地建立起相應的客戶檔案，這為企業(yè)客戶管理相關工作的開展提供了極大的便利，更有助于企業(yè)客戶信息的挖掘，了解客戶的各方面需求，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
2.雙向的溝通交流。
汽車消費可以說是屬于大件消費，作為一種營銷手段的網絡銷售剛好能夠使企業(yè)和客戶之間實現雙向溝通。通過對網絡的利用，企業(yè)與客戶能夠進行一對一的聯系，這樣的關系更容易顧客獲得消費滿足感，那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來，這對企業(yè)的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近，那么該企業(yè)的汽車產品對顧客的吸引力就會大大增強，顧客也就更容易發(fā)生購買行為。
3.成本低廉。
網絡營銷相較傳統(tǒng)的營銷方式來說，在市場調研、產品開發(fā)設計、產品信息發(fā)布、廣告宣傳以及客戶服務等工作方面，成本會更低，這就能夠在很大程度上降低其生產經營的成本，進而也就增強了其價格優(yōu)勢，使企業(yè)獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。不僅如此，網絡營銷還能夠加強企業(yè)獲取和利用信息的能力，以此來提高企業(yè)的'市場反應速度，進而降低其生產成本，提高其營銷效率，改善營銷業(yè)績等。
1.物流配送問題。
從當前的狀況來看，我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業(yè)，大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高，總體的物流能力還是比較差的，不能夠非常及時地讓商家和網絡用戶實現實物交割，這極大地阻礙了網絡營銷的發(fā)展。除此之外，我國目前的網絡營銷配送也尚未達到物流企業(yè)本身的最低規(guī)?；倪\作要求，再加上互聯網本身所具有的無邊性特點，使得網絡營銷的客戶區(qū)域較為分散，并且還具有較強的不確定性，部分網絡配送過于分散的區(qū)域，物流企業(yè)的固定成本就會增加，這使其很難通過降低服務價格的方式來促成合作。
2.商業(yè)信用問題。
相較發(fā)達國家電子商務的發(fā)展狀況，我國的電子商務發(fā)展還有很長的路要走，直至目前為止，我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系，我們的市場經濟體系也尚不夠健全和規(guī)范，同時還缺乏必要的社會監(jiān)督來監(jiān)管市場行為，這極大地降低了我國的大額網上交易行為實現的可能性。很少有消費者會選擇通過網絡來交付大額的車款，當然這可能也是通用和福特等國外汽車企業(yè)不在我國推行網絡銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出，要想發(fā)展汽車網絡營銷，除了要加速市場的培育之外，成熟規(guī)范的社會信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的。
3.支付體系問題。
我國目前所使用的電子商務支付手段尚還不夠成熟，針對安全且通用的電子貨幣，也尚還處在一個研制認證的階段。并且，就現在來看，信用卡消費并不占主導，所以許多網絡分銷現金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后。目前，招行銀行和中國銀行等已經開始在全面性地應用網絡營銷了，但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結算來說，仍舊還有一段很長的路要走。
4.法律法規(guī)問題。
網絡營銷是商務活動的一種嶄新方式，這就不可避免地會衍生出一系列法律問題，諸如電子合同或者數字簽名所具有的法律效力之類的問題、計算機犯罪問題以及網絡交易經濟糾紛問題等，都需要有新的立法來保護消費者和經營者個自己的權益。
1.發(fā)展第三方物流，建立科學配送網。
從世界范圍來看，汽車制造業(yè)都非常重視其供應鏈的管理，都千方百計地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發(fā)達國家，以領頭物流供應方或者第三方物流供應商這一身份加入到汽車供應鏈當中這一行為已經成為了一種潮流，有超過80%的汽車企業(yè)都已經將汽車物流以外包的形式打發(fā)出去了。由此，我們也可以選擇性地借鑒一部分經驗，將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司，制造商自己再負責另一部分，最后再循序漸進地過渡到完全交由第三方物流公司來負責這樣的一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業(yè)去進行國際業(yè)務拓展。而從國內來看，第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業(yè)實現地區(qū)市場的開拓，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產和物流配送分離開來，建立起專業(yè)的汽車物流配送網絡。當然，我國的汽車企業(yè)以及汽車配送企業(yè)，也需要適當地進行外資引入，建立起中外合資型的物流服務性企業(yè)，以更好更快地掌握國際上有關汽車經營和管理的理念和技術，與此同時，還不能忽略了對企業(yè)內部的信息管理系統(tǒng)的建設，具體包括gps系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)、電子數據交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等。
2.加強專業(yè)營銷隊伍建設。
從整體上看，我國目前的汽車網絡營銷發(fā)展尚還處在一個初級的階段，嚴重缺乏既懂汽車營銷，又懂網絡技術的復合型高素質人才。而相較于其他的營銷模式，網絡營銷是以高科技網絡技術平臺為基礎的，所以對it技術的要求會相對較高，比如對相關營銷數據信息的采集、處理和分析，以及對市場調研和管理決策等活動的策劃實施，都需要強有力的技術支持來作為支撐，所以必須要有一支專業(yè)性很強的營銷隊伍來完成，這支隊伍要能夠代表企業(yè)的信譽和形象，要能夠成為客戶和經銷商的直接溝通橋梁，可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響，所以必須要加強網絡營銷隊伍的建設。一方面，企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進行培養(yǎng)，擇優(yōu)選取一部分人進行重點培養(yǎng)，請業(yè)內的專家來給他們做培訓，或者外派他們出去學習都是非常不錯的選擇;另一方面，企業(yè)可以以優(yōu)厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業(yè)技術人員加入到他們的隊伍當中，或者是加強企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學習，通過一系列互助合作活動來取長補短，讓彼此之間形成一種良性的競爭。
3.建立健全網絡營銷法律法規(guī)體系。
作為一種新的營銷手段，網絡營銷至今還處在一個導入的階段，要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用，首先就必須要通過不斷健全和完善相關的法律法規(guī)來為其創(chuàng)造一個相對較為良好的法制環(huán)境。一方面，要對現存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進行必要的調整，使之與當前的數字化大背景更加適應;另一方面，還需要出臺一些新法律法規(guī)，比如與網絡交易合同的認定、網絡市場的準入、知識產權保護、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管、網絡有害信息的過濾以及反欺騙等相關的制度和規(guī)則等，以此來為網絡營銷的有序健康發(fā)展提供一個更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境，進而使網上交易的安全性得到保障。
盡管汽車網絡營銷這種新的方式在汽車銷售領域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問題，但是這也并不可怕，因為這是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經歷的。而也正是這些不確定因素和問題，才從側面反映出這種新營銷方式所蘊含的巨大潛力。我們有理由相信，隨著政治經濟社會的改革與互聯網以及信息技術的不斷成熟和發(fā)展，網絡營銷必然會給廣大汽車企業(yè)開辟一個更為廣闊的發(fā)展空間。
淺談網絡營銷的策略論文篇三
摘要：隨著信息技術和互聯網在全球范圍內的迅速普及，網絡營銷應運而生。然而它的出現也引發(fā)了企業(yè)新型渠道沖突。企業(yè)應建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統(tǒng)中間商進行渠道整合。
關鍵詞：網絡營銷；渠道沖突；渠道整合
基金項目：網絡營銷環(huán)境下企業(yè)新型渠道沖突研究，吉林省教育廳“十二五”2013年度社會科學研究項目（課題編號：2013626）
1、研究的背景
為全面貫徹《國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》，我國工信部制定了《電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。加快發(fā)展網絡營銷，是企業(yè)降低成本、提高效率和創(chuàng)新經營模式的一種有效手段。
當今時代，互聯網成為當下最炙手可熱的行業(yè)之一，各個領域在互聯網這片廣闊天地之間紛紛崛起，網絡營銷在帶給人們巨大便利，改變人們消費習慣的同時也改變著企業(yè)的經營模式，并帶給進行網絡營銷的企業(yè)巨大的利潤空間。截至2012年的數據統(tǒng)計顯示，我們國民規(guī)模5.64億，消費額達2000億美元之多，中國網絡零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的6.3%。中國網絡營銷僅用了幾年就得到了迅速的發(fā)展。但與網絡銷售蓬勃發(fā)展相對應的卻是傳統(tǒng)中間商的銷售增速放緩、利潤普遍下降，很多國際國內的實體零售巨頭相繼關閉了部分實體門店。國內知名的家電零售巨頭國美電器，在其2013年第一季度的業(yè)績報告中顯示，在報告期內，國美上市公司關閉門店43家，而在電子商務方面，實現銷售7.14億元，同比增長51.3%，電商業(yè)務毛利率同比大幅提高。有關數據顯示：2013年春節(jié)銷售中，一線城市中出現了春節(jié)銷售同比下降的現象，其中杭州市7家商場在春節(jié)期間的銷售額同比下降2.6%，廣州的傳統(tǒng)零售商部分門店也遭遇了5年來的首次春節(jié)期間業(yè)績下滑。
網絡營銷渠道的出現，也引發(fā)了企業(yè)新型渠道沖突的出現。新型渠道沖突是指將網絡營銷渠道引入到企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)后所產生的渠道沖突。對于企業(yè)而言，如何在網絡營銷下更有效地管理這種新型渠道沖突并成功突圍，成為一個亟待解決的問題。
2、渠道整合策略的必然性
面對著越來越個性化的消費者和不斷豐富的渠道，企業(yè)以渠道區(qū)隔策略可以從一定程度上緩解渠道沖突，但選擇建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統(tǒng)中間商進行渠道整合，依據各渠道和消費者的特點進行專業(yè)分工，并建立相應的運作機制，促進其協同發(fā)展是未來發(fā)展的趨勢。
2.1網絡渠道是未來發(fā)展的主流模式之一
網絡渠道的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)渠道經銷商帶來了威脅與挑戰(zhàn)，但是從渠道的未來發(fā)展趨勢來看，網絡渠道肯定是未來的主流模式之一。由于網絡渠道在很多方面存在著優(yōu)勢，企業(yè)不可避免地要采用網絡渠道。如果企業(yè)不能處理好線上網絡渠道和線下傳統(tǒng)實體中間商的渠道沖突而放棄網絡渠道的話，肯定是要被市場淘汰的。
2.2傳統(tǒng)渠道具有不可替代性
有數據顯示，美國線上消費的比例遠遠小于線下消費的比例，trialpay的創(chuàng)始人兼ceo埃里克斯的說法很形象：“普通的網絡消費者每年花費約為1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那么剩下的39000美元到哪里去了？答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站和發(fā)廊等。”即便企業(yè)的物流做得很好了，卻也不能把必須在線下實體店的服務直接送到消費者面前，尤其是很多體驗性較強的產品，更是決定了消費者不可能完全把錢交給網絡。
網絡營銷環(huán)境下企業(yè)營銷渠道的關系變得更加復雜和微妙，網絡渠道作為新興的渠道模式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是必然存在的，傳統(tǒng)渠道對網絡渠道存在敵意也是難免的。既然網絡渠道與傳統(tǒng)渠道長期共存成為不爭的事實，而兩者之間的天然沖突又在所難免，可行的出路之一就是尋求二者的融合與協調，實施渠道整合策略。
3、網絡營銷下企業(yè)渠道整合策略的選擇
整合兩個字，知易行難。網絡營銷下企業(yè)渠道整合可以選擇o2o，o2o模式能夠對線下線上資源進行整合，使參與的各方都能夠得到合理的利益，能夠有效地對資源進行整合，實現規(guī)模化集群效應，進行專業(yè)化分工，實現立體協同的多渠道復合結構，是解決線下傳統(tǒng)中間商和線上網絡中間商渠道沖突的有效方式。
3.1o2o模式
o2o這個概念最早是在2010年8月由美國一家支付公司trialpay的創(chuàng)始人埃里克斯在techcrunch上發(fā)表的一篇文章中提出來的，他對于o2o定義就是onlinetooffline（線上到線下），目前，o2o的范圍已經脫離了最初的“線上對線下”，延伸到“線下對線上”“線下―線上―線下”“線上―線下―線上”等幾個新的方向，但不論是哪一種具體的模式，o2o的本質都是運用互聯網技術，將線上交易與線下企業(yè)實體進行有機地整合，其核心是把線上的消費者帶到現實的實體店中去，是一種線上線下互動的新的渠道模式。線上快捷下單與付款，線下快速送達與體驗，是這種模式的優(yōu)點。
3.2o2o模式的優(yōu)勢
3.2.1增強體驗
大部分消費者更喜歡到實體店去體驗，調查顯示，60%至70%的消費者不愿意在線上消費的原因就是不能進行實體體驗，親眼看見、親手碰觸、親手嘗試的體驗刺激更容易讓消費者作出購買決策。由于o2o這種模式打通線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié)，既讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格欺詐”和“質量缺失”，又實現了線上消費者的用戶體驗。
3.2.2能夠實現精準營銷
o2o模式可以對中間商的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤，因為所有的消費行為均可以準確統(tǒng)計，避免了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不容易測定的問題，同時實現了線上下單和線下消費的結合，又使傳統(tǒng)中間商和網絡中間商的利益得到了兼顧，更好地為消費者提供了優(yōu)質的商品和服務，實現精準營銷。
3.2.3分工協作、充分發(fā)揮各渠道成員之間的互補優(yōu)勢
傳統(tǒng)渠道商經過多年的發(fā)展，擁有完善的服務體系及物流配送系統(tǒng)。而網絡渠道則可以利用網絡優(yōu)勢快速實現信息流和資金流，如網絡渠道比較容易獲得消費者信息及市場需求信息。因此可以將信息流交給線上網絡渠道，如訂貨、信息交流、反饋等，而將送貨上門、售后服務等交給線下傳統(tǒng)渠道來做，通過這些信息的共享實現網絡中間商與傳統(tǒng)中間商互利互惠，促進渠道成員的合作。
3.2.4可極大減少線下實體店的租金支出
對于傳統(tǒng)實體店來說，由于客流量的不同，地段對店鋪的影響通常是比較大的，實體企業(yè)對黃金地段旺鋪的依賴性較大。而在o2o平臺下，通過線上發(fā)布優(yōu)惠、打折等信息，如果能夠吸引消費者到店消費體驗，那么只要寫清楚地址，消費者可以主動找到店鋪，即使實體店的位置比較偏僻也影響不大。
3.3o2o模式的具體類型
3.3.1利用第三方平臺
對于規(guī)模比較小的企業(yè)來說，利用第三方平臺實施o2o模式不失為一個很好的選擇。第三方平臺，最為典型的莫過于各類團購網站（例如美團網、糯米網、大眾點評網等團購網站），消費者在網上購買支付后，到該企業(yè)的實體門店提貨或消費體驗，從而完成“線上購買―線下消費”的營銷過程。
3.3.2自建o2o平臺
對于很多實體渠道布局完善的企業(yè)來講，可以自建o2o平臺。消費者在網上商城選購、支付，企業(yè)將訂購商品統(tǒng)一配送到各個門店之后消費者在自mm己指定的門店提貨。這一模式對連鎖經營的大賣場、標準超市、便利店等都適用。這樣，既縮短了消費者的等待時間，提升了顧客滿意度，還能省下遠距離派送的物流成本和服務成本，消費者也得到了更好的購物體驗，而這部分省下來的物流成本和服務成本可以作為企業(yè)對渠道商的利潤分配來源。
4、o2o模式的構建
4.1建立共享目標，協調渠道成員的行為
共享目標是“所有群體的迫切期望的目標，這一目標的實現需要多個群體的資源和努力”。企業(yè)在公司上下建立共享目標，就是要使各渠道成員形成全局營銷和以顧客為導向的理念。企業(yè)的所有的渠道成員都應該以渠道整體績效作為共同的目標，避免因各自自身的利益而惡性競爭和相互爭奪。讓各個成員明確，不管渠道哪個成員，向消費者提供優(yōu)質便捷的服務才是最重要的。企業(yè)應該鼓勵一個渠道向另一個渠道推薦業(yè)務，也可以在企業(yè)網站上推廣經銷商，鼓勵實體中間商在其網站上進行推廣，國外一些知名的企業(yè)，如通用電氣、國際商業(yè)機器公司等提供詳細的帶有搜索引擎的產品信息并鏈接到分銷商。
4.2完善利益分配
將線上和線下中間商組成利益共同體，允許線下實體店與網絡中間商共享利潤分成，根據各類中間商在營銷體系中所起的作用進行合理的利益分配。網絡中間商在信息的溝通上具有很大的優(yōu)勢，比如訂貨、信息的交流和反饋，但網絡中間商的有形商品的物流配送存在一定的難度，“最后一公里”的物流問題成為網絡中間商的弊端之一。傳統(tǒng)中間商的物流能力很強，如送貨上門、上門維修調試等。因此，傳統(tǒng)中間商參與網絡中間商的物流配送和售后服務，可以有效解決“最后一公里”的問題，對所銷售的產品也可視為該傳統(tǒng)中間商的業(yè)績，企業(yè)可以給傳統(tǒng)中間商一定的返點，這樣傳統(tǒng)中間商得到了好處，就不會抵觸網絡經銷商，從而各方都得到了利益上的滿足。如果實體店在宣傳網絡渠道方面有不錯的成果，生產企業(yè)也可以給予相應的獎勵。此外，對傳統(tǒng)中間商的考核上，不僅僅要考核傳統(tǒng)中間商的日常銷售，也要考核其為線上渠道提供的服務效率和質量。
4.3搭建統(tǒng)一的信息系統(tǒng)
對于o2o模式來說，如何對線上線下資源的整合是關鍵，這就需要有很強的信息系統(tǒng)作為支撐。對于一些企業(yè)來說，可以將線下門店的庫存信息都匯總到it系統(tǒng)當中，升級硬件服務平臺，這相當于有了充足的貨源。當線上產生訂單之后，不是線上發(fā)貨，而是根據消費者的收貨地址分配給距離最近的線下實體經銷商。這樣可以解決線上和線下的沖突。
4.4完善物流和售后服務體系
物流會影響消費者的滿意度，因此物流管理和交付能力就是o2o平臺的關鍵。2013年“雙11”當天所有電商產生訂單快遞包裹量達到了創(chuàng)紀錄的1.8億件，電商企業(yè)全天交易總額超過400億，全天快遞企業(yè)共處理6000多萬件快遞，是2012年“雙11”最高峰的1.7倍，達到2012年快遞日均處理量的2倍以上。如果物流得到不很好的解決，將影響企業(yè)的銷售。
此外，售后服務極大地影響了渠道整合，特別是對售后服務有著很高關聯性的產品，例如對于需要安裝的家電，由于送貨和安裝是兩班人馬，其中的銜接、責任劃分等問題都是線上銷售過程中出現過的問題，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，就會引起消費者差評如潮。很多企業(yè)由于線下體驗部分服務的缺失和不完美，讓消費者的體驗很不滿意，從而無法形成重復購買、重復消費。
4.5逐步縮小線上線下價格差
消費者在線上購買的時候由于要承擔一定的購買風險和購買成本，并享受較少的顧客總價值，因此可以承受一定范圍的線上線下價格差，有學者曾經研究過，當線上價格較線下價格便宜的比例不超過20%時，線上產品不會對線下產品產生太大的沖擊。但是，隨著智能移動終端和各種條碼識別軟件的普及，消費者對企業(yè)及其產品的相關信息的掌握會越來越多，越來越全面，線上線下價格趨同將是未來企業(yè)不得不面對的現實，而且線上線下產品價格趨同也是美國、日本等發(fā)達國家的成功做法。
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淺談網絡營銷的策略論文篇四
首先要明確的一點是網絡營銷課程是以實訓應用為導向的電子商務專業(yè)主要課程之一，實訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實網絡營銷，簡而言之就是如何在網絡上推銷產品。不可否認，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經驗，而經驗是需要依靠實踐得來的。但是當前我國的網絡營銷課程教學卻違背了實訓這一初衷，走向了一個教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點忽視了教學的重點，同時長期反復無聊的理論知識講解會讓學生產生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時四處碰壁。
2、課堂的教學時間不足，學生缺乏學習空間。
這里的課堂教學實踐不足要從兩個方面來看：第一是課堂的。教學時間不足；第二是學生的實踐時間不足。教學大綱上要求網絡營銷課程每學期的課時數為48課時，按每學期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務專業(yè)的重點課程，教學大綱卻每周只安排了3個課時這明顯是缺乏科學性的。這么少的課時對于教師來說是很難在規(guī)定的時間內將需要講解的內容完成，更沒有時間去進行一些教學案例的補充和說明，這對于學生來說固然是一個不小的損失。據調查，電子商務專業(yè)的學生除了基本的理論知識學習之外，還需要有大量的實踐來對于理論進行鞏固和拓展，但是課程時間太少，教師就只能不斷去壓縮實踐的時間為自己的理論和案例教學服務。
3、教師的授課方式脫離實際，師資力量單薄。
網絡營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對于這門課程的教學還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網絡營銷課程教學就是教師對于教材上的知識進行傳授、學生負責認真聽講和做筆記，然后教師再對過去的經典案例進行分析。但是電子商務的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時代背景下早已經過時，對于那些案例的分析不僅對學生的學習沒有良好的指導作用，反而會讓學生形成一種固定思維。同時，教材上的理論內容和現實之間也存在一個時間差，學生將理論知識理解通透后拿到現實里卻發(fā)現并不受用，甚至還能看到幾屆學生用同一套教材的情況，這一點著實讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時間的初衷不去更換教材、不去和現實接軌充實自己的教學內容，讓學生叫苦不迭。
1、合理設置教學內容。
首先，教師要本著為學生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現實緊密聯系不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現象，真正為學生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實自己的教學內容，不斷豐富自己的教學案例。這就要求教師花費更多的時間去閱讀國內外優(yōu)秀的著作，對于相關的動態(tài)要用一個發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個有心人，記錄典型案例作為自己的教學案例，為學生提供指導和幫助。
2、改革傳統(tǒng)的教學方法。
任務驅動教學。傳統(tǒng)的教學方法不僅不利于學生的成長和知識積累，更會讓學生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統(tǒng)教學方法的改革勢在必行。筆者堅持教學應將講臺和時間留給學生，教師的身份更多的應是指導者和領導者。所謂任務驅動教學就是教師給學生分配任務，學生通過合作、學習、交流等方式去解決問題、完成任務。這種教學方法對于激發(fā)學生的學習興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學生的潛能。
3、努力建立校企合作。
我國網絡營銷課程存在的最大問題就是學生的實踐機會不足，經驗的缺乏讓學生畢業(yè)后找工作時不能迎合市場的需要。因此，為了彌補教學的不足，對于實訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領導認為校企合作是一項浩大的工程，實則不然。學校可以承接企業(yè)的網絡營銷任務，然后將任務分配給學生，這就是將學生投放到實踐的環(huán)境中去了。同時，學?？梢匝堧娮由虅掌髽I(yè)的領導來學校辦講座，揭開網絡營銷的面紗，讓學生知道自己需要什么，明確了目標，才能有一個具體的動力和方向。
淺談網絡營銷的策略論文篇五
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現代文化創(chuàng)意產業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應并落實黨和國家關于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢?！凹译娤锣l(xiāng)”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。
而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區(qū)出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創(chuàng)意產業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產和銷售領域，在幫助和服務企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。
實現工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內有人又將企業(yè)和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統(tǒng)計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。
雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
電子商務為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創(chuàng)意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網站大全。
如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創(chuàng)意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。
同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯網平臺和it技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。
再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上論文網站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。
據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！
淺談網絡營銷的策略論文篇六
網絡營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題?，F行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑒作用。
在電子商務蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務重要環(huán)節(jié)之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業(yè)基礎課，對于電子商務專業(yè)的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業(yè)技能非常重要；對于學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業(yè)的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業(yè)中的應用規(guī)律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業(yè)的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，并給出了改進的對策和建議。
（1）網絡營銷交叉性強。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)整體經營目標進行的，以國際互聯網為媒體，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷涉及到市場營銷學、管理學、經濟學、計算機網絡技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養(yǎng)目標是希望學生既懂得網絡營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。
（2）網絡營銷實踐性強。實踐性強是網絡營銷的基本特征之一，對網絡營銷基本原理、方法以及技巧的學習歸根結底是為了在實踐中應用。網絡營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實踐才能有深刻的體會，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養(yǎng)學生的動手能力。
（3）網絡營銷對教師的業(yè)務水平要求高。作為電子商務的核心課程之一，網絡營銷的手段方法是伴隨著電子商務的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的。這就要求網絡營銷的任課老師能及時更新知識，不斷捕捉電子商務領域以及網絡營銷行業(yè)的新動態(tài)，跟上電子商務的發(fā)展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學生，以適應網絡營銷學科的發(fā)展變化。
（1）對實驗教學重視不夠。對于網絡營銷這樣一門實踐性很強的學科而言，培養(yǎng)學生的實際操作能力很重要。因此，實驗教學環(huán)節(jié)必須引起重視。通過相應模擬軟件的實驗可以讓學生親身體驗網絡營銷的實施方法和步驟，然而，很多高校網絡營銷的課程設置中，實驗課的課時比重都偏少；有的高校雖然有實驗室，但是實驗室的設施并不健全，設備設施陳舊，模擬教學軟件缺乏，達不到實驗的要求。
（2）實踐環(huán)節(jié)薄弱。通過網絡營銷模擬軟件一定程度上可以幫助學生親身體驗網絡營銷的操作方法，但是這些模擬的軟件系統(tǒng)因為沒有真實的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，結果是將所有的商業(yè)行為都固化，不適應網絡營銷動態(tài)的商業(yè)環(huán)境。因此可以鼓勵學生自己動手利用淘寶的免費平臺開設網上店鋪，通過實際的經營管理，從實踐中摸索經驗，或者真正到企業(yè)中去鍛煉實習，把平時實驗課上學到的技巧真正用到實處。
（3）考核方式單一。現行的對學生考核的方法是平時成績占30%，期末考試成績占70%。而平時成績主要是依據出勤率、課上回答問題情況、作業(yè)完成情況等來評定；期末考試采取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無形中強化了理論知識的地位，弱化了實驗實踐所占比重，不利于激起學生們對實驗、實踐環(huán)節(jié)的重視，不利于網絡營銷良好教學效果的達成。
（1）重視實驗及實踐環(huán)節(jié)的教學。首先要改進教學設備，優(yōu)化實驗室的設施，營造一個良好的網絡營銷實驗教學環(huán)境。其次，增加實驗課的課時。目前的網絡營銷教學普遍是重理論輕實驗，實驗課時少不能達到使學生充分利用模擬教學軟件進行學習的目的。建議增加實驗課時，最好能一次理論課，一次實驗課，這樣更利于學生在練中學，學中練，領悟能更加深刻。實踐方面，可以通過校企合作的模式給學生搭建一個實習實踐的平臺，讓學生有機會參與到真實的網絡營銷環(huán)境中去。鼓勵并指導學生在淘寶開設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過程等一系列的實戰(zhàn)當中掌握網絡營銷的技巧。
（2）改革考核方式?，F行的網絡營銷考核方式主要以理論考試為主，學生的識記背誦能力得到了提高，而動手實踐能力沒有得到重視，導致理論與實踐脫節(jié)，達不到應有的教學效果。因此，筆者建議加大實驗及實踐考核所占的比重，把學生平時完成實驗的情況、實驗報告的書寫情況以及網店經營情況、課外參賽情況等考慮進去，與期末考試一起共同作為對學生的考核標準。
（3）提高教師的專業(yè)水平。教師教學水平的高低對學生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個方面來提升教師的專業(yè)水平。一方面，教師自身要不斷加強專業(yè)知識的補充和更新，關注該領域發(fā)展的最前沿信息，跟上學科的發(fā)展變化步伐，不斷提升業(yè)務能力；另一方面，教師可以積極參加一些專業(yè)的教學培訓及國內較高層次的教學經驗交流會議，或者去企業(yè)掛職鍛煉，充分與外界接觸和交流，而不是“關起門來造車”。
網絡營銷課程的學習，對于電子商務專業(yè)的學生專業(yè)方向的形成以及今后就業(yè)方向的選擇都有重要作用。由于網絡營銷處在一個動態(tài)的發(fā)展過程中，因而仍然有許多問題需要繼續(xù)探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學質量和教學效果，為培養(yǎng)更多符合社會要求的網絡營銷人才而努力。
淺談網絡營銷的策略論文篇七
民營企業(yè)總是大起大落，起起伏伏，令人扼腕，據有關數據統(tǒng)計，全國有70％以上的民營企業(yè)在轟轟烈烈中誕生，又在轟轟烈烈中死去，僅剩不到30％的民營企業(yè)能夠順利地迎來自己企業(yè)生命的第二春。
回顧過去，管理是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，民企職業(yè)化管理面臨的問題：
3.管理干部的執(zhí)行力度嚴重跟不上決策層的戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略目標無法有效達成；
6.沒有形成公司核心價值觀，文化沖突存在，企業(yè)發(fā)展存在不安定因素；
7.面對外部壓力與競爭，管理干部創(chuàng)新力、變革力、運營力、執(zhí)行力等能力落后，更缺乏必要培訓，影響企業(yè)核心競爭力的鍛造。
從外部大環(huán)境來看，中國加入wto，中國經濟與全球經濟融為一體的進程將越來越快，這就要求中國的民企要有更高的市場化程度，在管理上要與國際接軌，內部機制、員工觀念和隊伍建設等方面要能適應全球經濟的發(fā)展。民企要抓住機遇，快速發(fā)展，企業(yè)必須更新經營管理觀念，改變經營管理方式，建立適應國際競爭的職業(yè)化管理平臺。
然而，目前中國民企各級干部在管理上，套用的是國企確定的“干部行政級別制”的標準確定和執(zhí)行的。從中國民企內部來看，目前在民企實行多年的行政干部級別制已越來越不適應企業(yè)發(fā)展的要求，嚴重阻礙了“企業(yè)管理規(guī)范化，管理團隊職業(yè)化，操作員工專業(yè)化”的發(fā)展實現，現行“干部行政級別制”的弊端主要體現在以下幾個方面：
1、人機制方面，不利于干部能上能下機制的建立健全；
2、在人才引進方面，不利于高層次人才的引進；
3、在員工管理方面，不利于管理人員對相同級別下屬的管理；
6、在激勵與約束機制方面，薪資分配更多的是級別論，而不是貢獻論，不利于對員工的激勵，無法實現干部的責任、貢獻與利益對等。
推行職業(yè)化思路
有的民企對職務分析沒有從根本上解決作為員工發(fā)展、激勵、考核與調整的基礎性工作，在新的組織變革的前提條件下，許多崗位的主要性質已經發(fā)生了根本性的變化，已經不適合企業(yè)管理規(guī)范化的崗位要求，如果不進行大的人力資源管理模式調整-管理團隊職業(yè)化，將會出現給企業(yè)的戰(zhàn)略轉移帶來較大的阻力。
人力資源管理的變化是隨戰(zhàn)略的變化而產生變化的，這種變化的目的是帶動其他管理方式的變革，如職務職能體系是根據新的戰(zhàn)略目標作相應調整的，職等分析、人才素質測評、企業(yè)核心運作路線的分析、核心工作的分解等都是民企在現階段必須完成的工作，因為民企必須通過引進新的方式、新的工具、采用新的思路去完成第一層面的變化，才會使民企能夠掌握的人才資源去完成研究、生產、銷售、資本運營等職能職業(yè)化管理工作。具體如下：
1、在企業(yè)推行職業(yè)經理人制度與員工培訓及職業(yè)生涯設計，統(tǒng)一和規(guī)范干部職務名稱，取消原副科級以上干部的行政級別，即不再套用國企的干部行政級別；加大人才的引進、開發(fā)、激勵。
3、整合和不同企業(yè)的各種人才，這些人才是在不同的環(huán)境中成長起來的，具有不同的工作方式和不同的行為模式，現在需要有一個統(tǒng)一的，相對標準化的運作平臺來使這些人才取得在價值觀、目標等方面的統(tǒng)一。形成求才、選才、用才、育才、激才、留才的機制，到建立暢通、快捷的溝通平臺，并融入到企業(yè)的文化、價值與使命中。
4、各級管理人員實行崗位職級序列工資制，打破以往薪資分配與干部行政級別掛鉤的方式，采用與干部崗位性質、所承擔的責任、風險以及價值創(chuàng)造結果掛鉤的分配方式。建全薪酬激勵制度與績效考核，制定薪酬制度時，把員工核心能力作為影響薪酬的重要因素，將它直接與員工薪酬掛鉤，通過薪酬制度激勵員工獲得核心能力。
為此，目前國家對國有及國有控股大中型企業(yè)取消了行政級別，這些企業(yè)的經營管理人員也不再比照黨政機關干部的行政級別確定待遇。而作為新經濟時代的民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)成功的基礎，確保企業(yè)目標實施過程中的創(chuàng)新性有機地展開“企業(yè)管理規(guī)范化，管理團隊職業(yè)化，操作員工專業(yè)化”的實現，必須從人事管理到人力資源的管理機制創(chuàng)新，而人力資源管理創(chuàng)新是從推行職業(yè)化管理開始的。
淺談網絡營銷的策略論文篇八
隨著微博的蓬勃發(fā)展，它開始成為企業(yè)營銷的手段之一。相對于傳統(tǒng)的網絡營銷模式，企業(yè)微博則大大增加了企業(yè)向用戶傳遞嚴肅的產品信息之外其他多樣化信息的機會，通過靈活多樣的方式為用戶和企業(yè)建立了積極的互動關系。
在網絡時代，受眾開始主動查找和接受信息，并且更加注重自己的親身體驗，渴望從中得到愉悅感，滿足自己情感渴求的需要。企業(yè)可以利用微博開放性、交互性、多樣性的特點，使用網絡技術和其他媒體資源相結合，充分調動受眾的感官體驗，與之產生良好互動，滿足受眾的心理需求，對微博中的企業(yè)產品、形象產生好感。
微博、企業(yè)、網絡營銷、應用。
雖然微博帶有強烈的個人色彩，但微博對企業(yè)而言最終是要為營銷傳播服務的，微博上所發(fā)表的文章的內容也是至關重要的，所以對微博內容應該重點關注。
1.客觀、真實。微博內容寫作應做到真實客觀，例如在對一款產品做宣傳時，在對其優(yōu)點進行挖掘的同時，也應對其不足之處進行善意提醒，呈現真摯的聲音。這樣一來，以公正贏得讀者的信賴感，才更具有推廣價值。
2.新穎、有深度。為了達到營銷傳播的目的，企業(yè)應當對微博進行精心編輯，將優(yōu)秀的內容如企業(yè)的新聞、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)、企業(yè)的最新研究方向、企業(yè)的科研成果等消費者和同行關心的內容進行分類和組合，使它成為一個優(yōu)秀的信息平臺。只有這樣才能夠吸引到消費者和同行前來訪問，才能夠不斷擴大企業(yè)影響力，提高企業(yè)名望，塑造品牌效應。
微博。ceo微博是由公司高層領導所設置的微博，是站在公司的高度向外界透視公司的信息。當第一個ceo微博出現的時候，很多人都不太看好，還給予冷嘲熱諷。不過通用公司副總裁鮑伯·魯茲、達拉斯小牛隊老板馬克·庫本、阿里巴巴總裁馬云、慧聰總裁郭凡生等首席執(zhí)行官與高層主管提供了成功的微博典范，讓全世界見識到ceo微博的驚人影響力。這些領導者樂于把握這個機會去影響大眾的看法、和顧客直接交談、直接處理產業(yè)與公司的議題，不再需要營銷人員與記者代勞。
2.員工微博。ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的'營銷傳播可以產生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同顧客交流，不僅可以讓顧客更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為產品規(guī)劃設計提供參考。對于消費者來說，普通的員工比ceo、企業(yè)傳播人員和營銷人員更有可信度。
1.更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。如果做不到每天至少更新一次，就沒有善用微博的潛力。
3.監(jiān)測、追蹤策略。網絡的信息瞬息萬變，而企業(yè)開展網絡營銷時尤其要注意隨時對這些信息做出反應。企業(yè)能夠隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現市場機會和潛在的公關危機，并及時采取應對措施。
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣企業(yè)微博。
目前的搜索引擎，如google、百度、msn等都具有強大的微博內容搜索功能，企業(yè)在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給微博網站帶來更多的訪問數量，吸引大量的潛在消費者。所以主動與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會。
淺談網絡營銷的策略論文篇九
在現如今的社會主義社會體制下，網絡環(huán)境的發(fā)展為企業(yè)會計信息化發(fā)展帶來了巨大的便利，人們對信息化的需求量也越來越大，在會計信息化發(fā)展中，傳統(tǒng)的企業(yè)財會管理已經不能滿足現有企業(yè)經營發(fā)展的需要，企業(yè)在財務管理上需要進行更進一步的革新。隨著會計信息化逐漸被企業(yè)應用，企業(yè)管理發(fā)生了翻天覆地的變化，在新技術的應用下，企業(yè)的整體運轉也在不斷加快。在財務會計工作進入一個嶄新的發(fā)展階段時，企業(yè)在財務工作中應與會計信息化形勢進行緊密結合，將現有的會計流程進行不斷優(yōu)化，突出企業(yè)會計信息的時效性和真實性，只有這樣才能讓企業(yè)的財務管理更好地發(fā)揮作用。
1.財務會計流程優(yōu)化的核心理念。
通常情況下，在流程再造之前，首先要對原有的工作方法進行必要的分析和研究，從而將再造的方法、范圍與深度進行確定，這樣對于準確地找出現有流程中存在的問題是非常有幫助的，同時還能夠為下一步的工作提供借鑒。流程的再設計是指從流程分析和診斷中反映出來的問題著手，對現有的流程不斷改進，進行再設計。在流程再設計的過程中，為了更好地實現信息的集成與實施控制，要有意識地將先進的技術、管理理念、工作方法融入其中。流程重組的實施是一項涉及組織的調整、人員權力和地位的改變、集成信息系統(tǒng)的建立等艱巨又復雜的過程。將重新設計的流程真正落實到企業(yè)的經營管理中去是它的主要任務，如果實施成功會帶來業(yè)績的巨大進步，反之，將會給企業(yè)帶來極大的危害。
2.企業(yè)會計信息化形式下財務會計流程存在的問題。
2.1企業(yè)的財務信息化發(fā)展缺乏科學的理論依據。
各項財務會計工作在傳統(tǒng)的財務會計流程模式下必須經過嚴格的流程順序，任何一個環(huán)節(jié)都是不能夠逾越的。勞動分工論指導產生了這種從塔底向塔頂層層傳遞的流程，傳統(tǒng)的財務會計流程不僅將核算子系統(tǒng)之間的聯系割斷，而且使會計數據傳遞的時效性和一致性大大地降低，由此可見，傳統(tǒng)財務會計流程在會計工作中危害的嚴重性。
2.2不能準確地反映企業(yè)經營狀況。
因為從前會計體系和技術的制約，會計流程應發(fā)揮的作用受到了制約，傳統(tǒng)的會計流程只能對于某一部分的數據進行加工整理，但是卻無法采集業(yè)務流程的整體數據，所以企業(yè)的經營狀況便不能夠得到準確以及全面的反映。在傳統(tǒng)的會計流程下，企業(yè)在經營某些業(yè)務的過程中，只能得到與該業(yè)務有關的部分信息。有限的財務信息導致企業(yè)的決策者和領導者無法做出正確的決策或判斷，除此之外，因為傳統(tǒng)的財務會計流程的缺點，企業(yè)的經營管理也因為提供會計信息的片面性而產生了一些不必要的麻煩。
2.3缺乏實時控制。
通過傳統(tǒng)財務會計流程所反映的資金流動信息通常都是滯后的.，信息的不及時導致了財務信息和業(yè)務信息的相互分離，另外，在業(yè)務發(fā)生以后，不能及時地采集會計數據信息，信息加工的滯后又導致加工出來的信息缺乏使用性。收集到的會計信息必須進行各項深加工，不能及時地提供給信息使用者，使傳遞的信息也缺乏使用性，已經發(fā)生了很大變化的一些財務信息可能還會起到給決策帶來誤導的負面作用。
2.4核算子系統(tǒng)缺少連貫性。
傳統(tǒng)的財務會計流程實行順序化的業(yè)務流程下的勞動分工，它是手工賬務系統(tǒng)的一種，財務工作者在該種流程中按照各自的分工，沿著層層向上的順序進行工作。雖然會計電算化已經在半手工賬務系統(tǒng)階段有了一個開始，但只是對手工會計流程簡單模仿和照搬，在現代信息技術下建立的許多獨立的子系統(tǒng)之間是互相割裂、彼此分離的，所以根本無法實現信息的共享。
3.會計信息化形勢下財會流程的優(yōu)化辦法。
3.1加快財會信息化的數據化建設標準。
新的財務會計流程能夠實現數據的資源共享，它是通過將原始數據加工成標準編碼的源數據來實現的，憑證、賬簿和報表的數據結構都是根據會計核算軟件數據接口標準來進行設置的。按照會計核算軟件基本功能模塊，對數據的輸入、處理和信息的輸出進行正確的處理，從而使會計記錄的電子化、無紙化和標準化得到逐步實現。
3.2優(yōu)化會計核算流程。
企業(yè)的財會流程制定除了在編制記賬憑證環(huán)節(jié)外，還應充分利用網絡信息技術，這樣能夠讓財務部門和業(yè)務部門的信息在一個良性高效的環(huán)境下進行互相傳遞和共享，這樣不僅能夠減少數據量的重復工作，還能在會計信息流程下充分為財會工作創(chuàng)造有利條件，讓經濟業(yè)務在發(fā)生過程中就從業(yè)務部門的數據庫中傳輸到財會部門的數據庫中，通過一系列的業(yè)務流程來自動形成記賬憑證，把原始資料保存在財會的系統(tǒng)中，如果財務部門需要進行表格的核對時，就可以直接從自己已經轉化過的數據庫中提取數據即可。
3.3打破順序化的業(yè)務流程。
事件驅動是指當某一特定的事件的代碼進入工作程序時指令才開始執(zhí)行。信息使用者所需要的信息在事件驅動的方式下，能夠按照使用動機的不同劃分為若干種不同的事件，同時每一種事件都設計了相應的過程程序模型。如果決策者在進行決策時需要某種信息的提供，優(yōu)化的財務會計流程則會根據不同事件驅動進行相應的處理程序，從而得到相應的信息。應用動態(tài)會計平臺模型，實現財務業(yè)務一體化，借助動態(tài)會計平臺it模型構建財務一體化流程，它能夠自動將業(yè)務單據轉化為記賬憑證，使財務和業(yè)務信息的一致性和可靠性得到了保證。
3.4實施實時控制策略。
為了更好地實施實時的財務控制策略，要采取相應的措施，將支持會計控制的各項控制準則和標準嵌入數據庫系統(tǒng)中去。財會人員在初始設置時將支持會計控制的各項標準嵌入相應的數據庫當中，事件接受器當經濟業(yè)務發(fā)生就能將事件信息接收到，根據數據庫中的控制標準，控制器會自動判斷經營活動是否合法以及合格，從而能夠實現財務數據的實時控制。除此之外，還可以在經營活動過程安排財會人員，充分發(fā)揮實時控制的作用，在該過程中，在管理軟件提供的信息的輔助下，財會人員判斷經濟業(yè)務的合法性合規(guī)性，進行經濟過程的實時控制，從而為抵御經營風險做好充分的準備。
4.結語。
綜上所述，財務會計流程在會計信息化形勢下是一個非常具體且非常系統(tǒng)的工程，在了解企業(yè)的流程后再定義財會流程，在利用信息化的手段制定最優(yōu)化的會計流程措施，切實做好財務會計流程。讓企業(yè)的財會流程成為業(yè)務發(fā)展和經營的加速劑，通過會計信息化的帶動，對會計業(yè)務流程進行不斷優(yōu)化，將有價值的會計信息提供給管理者和決策者，更好地將企業(yè)的生產經營信息進行反饋，從而能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
淺談網絡營銷的策略論文篇十
在當前全面落實科學發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應新形勢發(fā)展的要求，進一步改進工作，為領導提供優(yōu)質服務，筆者認為應把好“三關”，讓領導騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領。一、把得少，切實減少數量，減輕領導同志閱批文電負擔1、收文辦理，堅持適當、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關業(yè)務部門辦理，部門視情向領導報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關業(yè)務部門提出初步意見后送領導審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強的具體措施意見少，內容空泛，沒有多少普遍指導意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務,由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現有的辦公自動化網絡，對能在網上發(fā)布的領導講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質量，爭取領導少修改、不修改1、內容要精煉，現在大家都很忙，尤其是領導同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認識，加強領導等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領導同志閱文時間。2、把握領導意圖要準確。平時要多注意學習黨的路線、方針、政策，認真鉆研上級的工作部署安排等，因為領導意圖都是從這些東西里面來的，這是領導意圖的根源。還要主動了解近期領導的工作重點、工作要求措施等，這些都是領導意圖的具體表現形式。最后還要善于揣摩領導思維方式、語言風格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領導的認可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風，對經手的每一份文件，都要精雕細刻，精益求精。特別是在一些技術性的細枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標點符號、數字、計量單位和層次序號等等，都要仔細核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質量和效率的關系，不耽誤領導同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應快辦速辦，不要誤了時間。但應把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應付；二是處理好急和“靜”的關系。在急中應當保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標注，可以參考以往類似公文的標注用詞；轉發(fā)類的公文，可參考上級機關標注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進一步提高辦文本領一是勤學習。要向書本學，學習國家行政機關公文處理辦法，學習中國共產黨公文處理條例，通過學習，掌握扎實的業(yè)務理論知識。要向領導學習，領導同志站得高，看得遠，對問題認識深刻，見解獨到，尤其是領導同志對文稿做的修改，要認真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學，學習他們好的工作經驗和做法，學習他們良好的工作作風。要向同行學，多看上、下、左、右單位的公文，學習人家的長處。只有多學習，勤學習，善學習，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結。沒有總結就沒有提高，每工作一段時間要總結、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進行總結反思，要經常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復一日，年復一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉程序，既減少了領導同志的閱文負擔，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領導提供更加優(yōu)質的服務。(原文載《辦公室業(yè)務》第5期)。
淺談網絡營銷的策略論文篇十一
預算管理是醫(yī)院根據自身長期發(fā)展目標及工作任務對未來一段時間內的經營活動進行預測并通過數字將發(fā)展規(guī)劃反映出來的一種手段[1]。通過預算管理能夠對醫(yī)院各項活動進行控制與指導；通過與績效管理相結合，可更好地幫助醫(yī)院實現目標并提高市場競爭力。預算管理是對醫(yī)院未來整體經營規(guī)劃的總體安排，是結合籌集資金、使用并進行分配、控制、評價為一體的綜合預算管理模式[2]。該模式能夠對醫(yī)院內部各類資源進行有效整合，也是實施相關策略并進行資源配置，管理控制的重要手段。全面預算管理對醫(yī)院尤其是高校附屬醫(yī)院起到非常重要的作用，但管理過程中也存在一些問題，文章通過針對這些可能影響全面預算管理實施的因素進行細致的分析，旨在研究出有效的解決措施，使全面預算管理在高校附屬醫(yī)院中順利進行。
1高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理的主要作用
1.1高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理能有效降低醫(yī)療成本
高校附屬醫(yī)院也屬于公立醫(yī)院的一種，日常運營主要依靠所在高校的資金，而高校的資金大部分是來自國家財政撥款，數額有限，其余部分就來源于本身醫(yī)療服務所得的收入。高校附屬醫(yī)院的日常運營成本比較高，如果能有效的降低運營成本則非常重要，這也是醫(yī)院管理實施過程中非常重要的一部分[3-4]。如果醫(yī)院的運營成本能夠降低下來，患者看病所花的費用也會相應的降低下來，使更多的人能看得起病，不會因為醫(yī)療費用的問題而耽誤病情，也能使醫(yī)患關系進一步的環(huán)節(jié)，有利于社會的穩(wěn)定。高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理還能對每個部門進行有效的監(jiān)督，使責任落實個人，使全院各個科室建立有效的費用管理和監(jiān)控體系，使工作人員互相監(jiān)督，確立戰(zhàn)略成本意識。
1.2實施全面預算管理能使高校附屬醫(yī)院的管理工作更加具體和細致
高校附屬醫(yī)院以往的預算只是一些收入和支出的簡單加減，沒有一個全面系統(tǒng)的考核標準，有一些科室的隱形成本并沒有計算在內，具體責任沒有落實到個人，醫(yī)護人員沒有控制成本的意識，導致有一些本可以減少的成本居高不下[5-6]。通過實施全面預算管理，使管理的每個步驟得到細化，全面預算管理分成了現金預算、成本預算、專項資金預算、收入預算等，用最少的資金來進行最有效的運營，把預算指標分到各個科室，醫(yī)護人員互相監(jiān)督，各個科室互相監(jiān)督、溝通和協調，根據每個科室的實際情況和預算指標使用醫(yī)療資源，使整個醫(yī)院推廣和實行全面預算的戰(zhàn)略目標并做適當調整。
1.3實施全面預算管理能使高校附屬醫(yī)院的考核標準更加完善
高校附屬醫(yī)院的績效考核和全面預算是緊密聯系的，通過實施全面預算管理，可以對醫(yī)務人員的日常行為進行規(guī)范，制訂一個合理的標準。全面預算管理將科室醫(yī)療成本和績效考核進行掛鉤，納入到醫(yī)務人員的評定指標當中，可以調動醫(yī)務人員降低科室運營成本的積極性，在日常工作中主動減少不必要的浪費，建立良好的節(jié)約意識，對執(zhí)行好的醫(yī)務人員實行獎勵，提高醫(yī)務人員的自我管理意識和工作積極性，使各個科室的工作互相貫通[7]。
2高校附屬醫(yī)院全面預算管理實施過程中的所存在的問題
高校附屬醫(yī)院的預算主要為財務部門執(zhí)行，其他部門并沒有參與進來，因此預算管理執(zhí)行的并不全面；高校附屬醫(yī)院只針對醫(yī)院內部自身情況進行預算，也沒有將政策和市場經濟的變化考慮進去，這就導致預算執(zhí)行沒有實質性的效果[8-9]。高校附屬醫(yī)院對藥品和醫(yī)用材料沒有進行合理的規(guī)劃，導致醫(yī)療資源在一定程度上的浪費，使原本的預算超出了范圍，造成資金在一定期限內短缺的現象，影響醫(yī)院的日常運營。高校附屬醫(yī)院作為公立醫(yī)院的一種，本身管理缺乏靈活性，對醫(yī)務人員的約束力不高，預算考核和獎勵制度沒有開展起來，考核指標單一，限制了醫(yī)院的管理體制健康發(fā)展。
3影響高校附屬醫(yī)院全面預算管理實施的主要因素
3.1高校附屬醫(yī)院全面預算的管理制度不明確
大部分醫(yī)院院領導單純認為預算編制只需由財務科獨立完成即可，不需其他部門進行輔助編制，造成財務科不能對各個科室進行深入調查研究且脫離醫(yī)療市場實際變化情況，最終導致預算與實際情況相脫節(jié)，缺乏科學客觀的依據[10]。另外，成本預算不能根據成本構成進行合理分解，僅依靠歷史數據與主觀判斷進行分析，可能直接造成預算與實際情況存在較大差異。管理層不能從預算報告中合理規(guī)劃相關藥物，醫(yī)療器械等重要物資的采購或造成部分設備閑置、利用率低造成資源浪費[6]。
3.2高校附屬醫(yī)院全面預算管理的執(zhí)行不全面且專業(yè)性較差
目前大部分醫(yī)院全面預算工作多由會計核算人員完成，缺乏專職預算人員。這些非專業(yè)工作人員由于未經過專業(yè)培訓，對各類預算的基礎原理及編制方法缺乏完善的認識。另外，也不能對事中及事后預算執(zhí)行結果做出可控或不可控分析，不能為全面實施預算管理提出實質性建議。高校附屬醫(yī)院各個部門的'溝通不夠完善，除了財務部門其它各個科室沒有實際參與到全面預算的管理當中，責任心較差，認為實行預算是財務部門的事情[11-13]。
3.3高校附屬醫(yī)院的預算考核指標不完善
目前高校附屬醫(yī)院績效考核的主要指標為成本和獎金，沒有考慮其它因素，這種方式限制了醫(yī)院的長久發(fā)展；加上高校附屬醫(yī)院本身風險意識薄弱，獎懲和考核制度不完善，醫(yī)務人員參與預算管理的積極性不高，這種意識導致高校附屬醫(yī)院有效資源大量浪費，經濟效益和社會效益都沒有得到好的發(fā)展。另外，考核指標的制訂高低也很重要，指標過高，醫(yī)務人員完成起來較為困難，導致醫(yī)務人員壓力過大，從而降低了參與的積極性，如果指標過低，施行起來太容易，不能有效的加強醫(yī)務人員的管理意識，總之，過高和過低又不利于全面預算管理的有效實施[14-15]。
4高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理的方案及可行性
4.1明確目標，制訂長遠計劃
預算管理將醫(yī)院每年的計劃和業(yè)務考核進行量的規(guī)劃，預算管理根據高校附屬醫(yī)院的發(fā)展目標開展實施，要根據醫(yī)院內部環(huán)境和市場調查來具體進行，不能脫離實踐。因此，要進行充分的市場調查，首先明確高校附屬醫(yī)院的發(fā)展目標，然后根據目標制訂可行性的方案，制訂幾年內的發(fā)展規(guī)劃，可以以五年為一個階段，每一個階段要規(guī)劃具體實施的內容，嚴格按照規(guī)劃內內容進行，好一步一步的實現高校附屬醫(yī)院的長期計劃[16]。
4.2完善管理體系和預算制度
好的管理體系對高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理起到了重要的作用，如果一所高校附屬醫(yī)院沒有一套完整的預算制度，沒有一個清晰的組織結構，那樣全面預算管理的實施就會遇到很多困難，使全面預算管理能順利的進行。因此，高校附屬醫(yī)院應該成立專門的預算管理委員會，對預算的管理工作統(tǒng)一進行，由院長做最終決定。全面預算管理要以財務室為中心，負責相關的事宜。醫(yī)院還可以設立意見箱，廣泛聽取醫(yī)務人員的意見和建議，對于好的建議要及時采納，最后根據實際情況制訂管理制度及具體細則，發(fā)放到各個科室和個人，使全院工作人員對全面預算管理制度有詳細的了解，并可以隨時進行調整。
4.3確定預算管理的核心并保證準確性
現金是整個高校附屬醫(yī)院正常運營的物質基礎，如果現金的流動出現了問題，醫(yī)院就會出現運作困難。高校附屬醫(yī)院員工的工作、藥品和醫(yī)療設備的采購還有員工的福利、設備的維修等都離不開現金的儲備，這里提到的現金管理包括現金預算、收入和支出等，范圍較大。預算管理包括優(yōu)化資源配置、協調整體行動、控制公立醫(yī)院經營、考核部門業(yè)績鄧，預算一定要準確，才能管理的正確實施，一旦預算出現誤差要及時分析原因，找出解決的方法。嚴格控制資金的流出，對流入的資金實施合理的安排，保證收支平衡。應將預算的執(zhí)行與控制工作交由預算部門完成，財富部門負責監(jiān)督即可。預算部門即可根據實際情況及時對預算進行調整，又能接受財務部門的監(jiān)督，財務部門可隨時對預算部門執(zhí)行情況進行檢查，有利于預算工作的全面推行[17]。
4.4完善績效考核
醫(yī)務人員的績效考核要以全面預算管理的評價標準為依據，對各個科室施行量化考核，能激勵員工的參與意識，醫(yī)院可將根據預算目標分期對醫(yī)務人員進行考核，考核結束后將結果返回到各個科室，各個科室總結原因，找出與目標的差距，上報委員會，委員會根據上報的實際情況作出分析，提出解決的辦法，對實施好的科室和個人給予獎勵，對沒達到標準的給予懲罰，這樣能夠調動全院的積極性，保證醫(yī)療資源的合理配置[18]。預算可作為價值化的目標體系在終末時期對執(zhí)行情況與完善情況進行考評，通過獎優(yōu)罰劣發(fā)揮預算的激勵與約束作用[19]。建立完善合理的考評制度與激勵約束制度能夠有效發(fā)揮預算考核的導向作用，促進考核管理不斷發(fā)展與進步。對增收節(jié)支、執(zhí)行力較強的部門進行獎勵；對于執(zhí)行情況較差或隱匿收入部門實行嚴格的懲罰政策。
4.5加強預算管理意識
預算管理需醫(yī)院投入各類人力與物理資源；預算的編制與執(zhí)行需結合各類外部環(huán)境信息與醫(yī)院內部診療信息。因此，需醫(yī)院各層級各部門積極配合到預算編制與執(zhí)行過程當中才能實現全面推廣運用的目的[20]。醫(yī)院可成立預算監(jiān)督小組，由院長擔任主要負責人，各部門領導及相關負責人擔任組織成員。定期對醫(yī)院預算編制與執(zhí)行情況進行監(jiān)督調查并向負責人遞交對預算合理性與科學性的建議與意見。對各個不同時期預算的執(zhí)行情況與進展進行討論分析并根據實際情況對預算進行調整，使全院及各部門預算執(zhí)行工作更具有合理性與科學性。
4.6其他方面
此外還要重視資本的預算，這里主要指各種投資性的資本，包括資產投資和金融投資等，投資要量力而行，根據醫(yī)院本身的實際情況確定投資的范圍和幅度，保證醫(yī)院長遠目標的發(fā)展。
總之，全面預算管理對高校附屬醫(yī)院的長遠目標發(fā)展起到非常重要的作用，全面預算的管理制度不明確、執(zhí)行不全面、考核指標不完善是影響全面預算管理順利施行的主要因素。高校附屬醫(yī)院要制訂長遠計劃，明確發(fā)展目，完善管理體系和預算制度、確定預算管理的核心并保證準確性，使醫(yī)院能健康穩(wěn)定的發(fā)展。
淺談網絡營銷的策略論文篇十二
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領導工作的關鍵在于領導者，領導藝術的核心在于激勵下屬積極主動地工作?！边@實際上道出了領導的實質，即充分調動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領導工作的關鍵在于園長，園長領導藝術的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調動所屬教師的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導綱要（試行）》的頒布，對于園長領導力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領導水平。筆者已認識到，幼兒園的領導者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進幼兒教師管理現狀成為亟待解決的問題，通過園長的領導力策略的探討提出一些有針對性的改進策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負責人。對外代表學校，對內主持全面校務?？梢哉f，他既是學校組織的領導者又是其管理者。作為領導者，他是實施領導行為的主體，要創(chuàng)造一種以學生高效學習、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學校環(huán)境，執(zhí)行和維護學校的文化價值、組織目標和既定規(guī)則。
淺談網絡營銷的策略論文篇十三
全面預算管理作為一項科學的、系統(tǒng)的管理控制體系，將企業(yè)將其決策目標以及企業(yè)擁有的資源以預算的方式進行數量化，以促使企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現。它是將企業(yè)所有部門、所有業(yè)務流程、所有崗位人員都納入預算管理體系，形成全過程、全方位、全員的企業(yè)管理模式，同時也是一種企業(yè)實現物資流、資金流、信息流要求的經營指標體系。
現代企業(yè)建立全面預算管理主要作用是：1、落實企業(yè)經營目標，促使企業(yè)戰(zhàn)略完成；2、健全企業(yè)組織架構，完善企業(yè)管理機制；3、促進企業(yè)各部門協調溝通，提高企業(yè)運作效率；4、控制預算執(zhí)行單位的經濟活動，為績效考評制度提供量化數據。
2我國控股合資鐵路企業(yè)預算管理中存在的突出問題
2.1企業(yè)預算和企業(yè)戰(zhàn)略概念不明，混淆兩者關系，導致戰(zhàn)略與預算的脫節(jié)
全面預算管理是依照企業(yè)制定的戰(zhàn)略計劃，推動戰(zhàn)略實現，運用數據化的方式預測企業(yè)未來一段時期的經營情況及各項財務活動進行規(guī)劃的管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略落實需要各種管理控制體系的保障，而預算管理構成戰(zhàn)略管理的整合系統(tǒng)，是有機的整體。很多失敗的全面預算管理案例揭示了企業(yè)重視戰(zhàn)略，輕視預算或者僅注重預算管理而沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，因此導致戰(zhàn)略規(guī)劃缺失，規(guī)劃脫離實際，預算無法反映未來經濟活動，進而無法控制企業(yè)管理。
2.2企業(yè)管理層對預算重視不夠，管理上注重結果
針對我國企業(yè)對預算管理的實踐和控股合資鐵路預算管理案例來看，主要是企業(yè)管理層及高級管理人員沒有將預算管理納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和內控管理的高度，對預算管理僅是停留在完成上級或者集團制定的考核利潤或者自行設定可完成的短期利潤目標的模式上，依照“經營利潤”編制預算，而企業(yè)高層只是關注設定的利潤目標，由此可以看出企業(yè)高層為了利潤結果而輕視企業(yè)管理各個層級預算管理的職責，從而忽視了企業(yè)資產結構、資金籌措和資產質量。發(fā)揮不出全面預算管理的事前和事中控制，往往會使決策錯誤，偏離戰(zhàn)略。
2.3忽視組織結構建立，各層級職責混亂，導致預算管理責權不明
現今企業(yè)中的各部門只要提及預算管理，就會認為預算是財務部門負債編制和制定的，由財務部管理和控制，這種思想主要源于中國企業(yè)執(zhí)行的傳統(tǒng)財務收支預算，由于財務部門控制資金支出所以預算就是財務部門負責的；這是對預算的誤解；全面預算是在傳統(tǒng)預算基礎上延伸和發(fā)展起來的。所有涉及的基礎數據不是由財務部門出具，而是由各業(yè)務職能部門上報工作量，定額最終形成基礎數據。預算編制中財務部門的主要作用是向各部門提供編制原則和編制方法，匯總各部門上報的基礎數據及分析數據的準確性，并非是由財務編制預算，僅為預算編制的匯總。所以，全面預算并非是僅可由財務部門獨立完成的。
2.4注重預算管理形式，忽視預算管理實效
企業(yè)建立戰(zhàn)略管理后通常將企業(yè)管理和企業(yè)文化相融合，為了達到現代企業(yè)管理水平，照搬國內外成功企業(yè)的管理制度，全面預算管理就是現代管理制度的一部分，因此這類企業(yè)引入全面預算管理，但是這種引入不是為了做好預算管理，而是充實企業(yè)管理手段，提升管理水平，將一個實效的預算管理變?yōu)閯仗摰墓芾?。預算管理的重點不是企業(yè)管理制度中是否存在，而是全面預算管理是否得到管理層的深入理解和企業(yè)上下扎實執(zhí)行。
2.5目標式預算與全面預算概念模糊
控股合資鐵路企業(yè)現行的預算管理是傳統(tǒng)預算管理，現行的預算突出問題如下：
2.5.6預算在執(zhí)行中經常出現前緊后松的情況，主要是由于預算目標編制過大或者過小，體系不健全，考核脫鉤使得預算執(zhí)行部門在成本支出中支出不均，前半年控制，后半年看到預算剩余將進行瘋狂支出，為來年儲備物資。
3控股合資鐵路實施全面預算管理策略
控股合資鐵路實施全面預算管理必須要從如下幾方面入手：
3.1明確全面預算管理在企業(yè)實施的前提
企業(yè)要實施全面有效的預算管理，首先要了解全面預算管理工作中存在哪些問題，然后根據存在問題找出相應對策，也就是明確全面預算管理的實施前提，要從下面三方面強化基礎工作，落實相應保障措施。
3.1.1以取得決策層、管理層的全面參與，引導企業(yè)全員參與為前提
全面預算管理在企業(yè)有效實施起點即是企業(yè)高層管理人員支持和參與，有了決策層重視和管理層的參與，才能使企業(yè)各部門中層管理人員和企業(yè)全體人員意識到預算管理的重要性，引導企業(yè)員工參與到企業(yè)預算管理中，只有高層重視、執(zhí)行層參與才能實現全面預算管理的全員性，為預算有效執(zhí)行提供保證。
3.1.2以健全的組織架構，完整的預算管理體系，完善的管理制度為前提
健全的組織架構是企業(yè)戰(zhàn)略實現的保證，也是落實全面預算管理的基礎，企業(yè)要將全面預算管理落實到位，必須有健全的組織架構作為支撐，根據健全的組織架構方能在全面預算管理中劃分出決策層、管理層、考核層、執(zhí)行層和監(jiān)控層，讓企業(yè)各職能部門明確在預算管理中所處的層級和職責，便于更好的落實企業(yè)全面預算管理。
全面預算管理是現代企業(yè)管理制度體系之一，只有建立在科學、合理的制度基礎上，全面預算管理工作才會有意義，沒有企業(yè)制度做保障就無法推動全面預算管理的執(zhí)行。因此組織架構健全，預算管理體系完整及企業(yè)管理制度的完善是全面預算管理在企業(yè)順利實施的動力。
3.1.3以規(guī)范運轉流程和真實、準確的基礎數據為前提
企業(yè)要有效實施全面預算管理，必須有預算管理流程和基礎數據作為支撐，規(guī)范運轉的預算流程，確保企業(yè)各層級明確職責進行執(zhí)行預算，使得預算環(huán)節(jié)發(fā)揮作用；而基礎數據來源于各個執(zhí)行部門，使得每個部門了解自我業(yè)務，將業(yè)務轉化為數量，為預算編制提供數據材料，因此有效的全面預算管理必須從源頭入手，完善數據統(tǒng)計和財務核算工作。
3.2結合企業(yè)發(fā)展階段，選擇預算編制的側重點
企業(yè)明確全面預算管理實施的前提后，結合企業(yè)自身發(fā)展情況和所處的發(fā)展階段，選擇相對應的預算管理模式。企業(yè)預算管理模式應該與企業(yè)發(fā)展周期相匹配，根據企業(yè)發(fā)展歷程劃分為初創(chuàng)期、增長期、成熟期和衰退期四個階段。
3.2.4企業(yè)衰退期，銷售下降，產品市場萎縮，這個時候企業(yè)應該以現金流量為核心，側重現金預算、經營預算和資本預算，通過預算防止現金流被濫用，為企業(yè)新一輪發(fā)展積蓄資本力量。
3.3實踐理論相結合，全面掌握企業(yè)業(yè)務，提煉出適合企業(yè)自身的編制方法
企業(yè)編制預算方法不能照搬書本，必須了解企業(yè)實際業(yè)務，根據實際情況摸索提煉出適合自己的預算編制方法。例如：明確了預算前提，選擇企業(yè)發(fā)展段，編制方法上讓各職能部門上報其自身業(yè)務收支預算情況，讓職能部門按照自己熟悉的方式，將上報數據分為合同協議類、物資采購類、委托代維類、日常必要類，然后預算編制人員根據各類明細進行匯總，將數據匯總后與財務科目進行對接，這樣編制使得企業(yè)每個職能部門能夠明確收支數據來源，也使得財務預算匯總人員能有效和歷史數據進行比較，預算執(zhí)行中能夠有效控制職能部門完成情況，為預算考核提供依據。
3.4利用信息化手段，推動全面預算管理的全面落實
信息化高度發(fā)展的今天，全面預算管理必須與專業(yè)的信息系統(tǒng)相結合，這種結合能夠避免手工預算編制的復雜性，對預算編制質量和準確度都有較大提高；通過信息化系統(tǒng)可以將全面預算編制實現四個過程：讓復雜的事情簡單化；簡單的事情標準化；標準的事情表格化；表格的事情流程化。此外，專業(yè)的預算信息系統(tǒng)可以將全面預算管理每個環(huán)節(jié)都鏈接起來，讓過去預算管理分散的孤島連成一個整體，形成預算管理的完成體系。
3.5全面預算管理與內控相結合，形成閉環(huán)管理
企業(yè)內部控制離不開預算管理，預算管理是企業(yè)內部控制的手段和工具，預算管理在內控中主要是：幫助企業(yè)控制戰(zhàn)略、幫助企業(yè)控制管理、幫助企業(yè)控制經營。同時企業(yè)內部控制可以幫助企業(yè)做好全面預算管理，企業(yè)根據內控標準和要求從關鍵控制節(jié)點出發(fā)，將建立何種預算制度、選用什么樣預算組織體系、確立什么樣預算指標體系、如何實現預算動態(tài)管控等方面著手，為全面預算提供保障。
全面預算管理的成功至關重要的一點就是形成以經營分析和預警為核心的閉環(huán)管理，企業(yè)要以月、季、年終為節(jié)點，召開高層的經營分析與預警大會，經營分析及預警機制是自我認知和評估、風險預警、管理控制、決策支持的有效工具。形成閉環(huán)管理之后將預算差異都落實到可操作的維度。而且這種閉環(huán)管理分析上要突出企業(yè)價值分析，分析層次要清晰，分析要有時效性。
4結束語
縱觀當前國內外成功企業(yè)都有著自己行之有效的預算管理，全面預算管理不僅是企業(yè)創(chuàng)新管理的重大舉措，還對完善企業(yè)制度、健全企業(yè)內部控制、規(guī)范企業(yè)經營活動，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)價值有著深遠的意義。中國鐵路企業(yè)已經全面走向市場，因此實行全面預算管理會比以往計劃預算更能接近市場，同時控股合資鐵路企業(yè)是直接面向市場經濟的橋頭堡，加強控股合資鐵路企業(yè)預算管理水平，建立起符合自身發(fā)展的全面預算管理模式，將會把鐵路企業(yè)管理水平推向新的高度。
淺談網絡營銷的策略論文篇十四
電子商務主要以信息網絡技術為手段進行商務活動，而社交化電子商務是其在社交網絡和社交媒體上的延伸。在社交化電子商務背景下，衍生出一些創(chuàng)新型的模式。本文以b2b2c和bab電子商務模式為例，分析電子商務創(chuàng)新模式。
一、引言
在互聯網和信息技術迅猛發(fā)展的階段，越來越多的行業(yè)從傳統(tǒng)模式轉向了電子化模式。同時，“社交化”已然成為人們了解外界消息的主要方式。社交化電子商務則是將兩者進行綜合，是電子商務在社交網絡和社交媒體上的一種延伸。
傳統(tǒng)的電子商務模式分為三種，分別是b2b、b2c和c2c。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)模式也進行創(chuàng)新，衍生出b2b2c和bab電子商務模式，b2b2c中b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產商，第二個b指的是電子商務網站，即網絡銷售商，買賣雙方可通過電子商務網站獲得各種服務;bab是在b2b基礎上通過代理服務機構實現以廣義的資源運營為特征的企業(yè)間電子商務的一種商務模式。
二、b2b2c電子商務模式
(一)b2b2c電子商務模式產生的原因。b2b2c來源于原本電子商務模式中b2b和b2c模式的演變和完善，并將b2c和c2c完善地結合起來，通過這種電子商務模式構建屬于企業(yè)自身的物流供應鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務。其中，以b2c為基礎，b2b為重點，相結合演變?yōu)閯?chuàng)新型的電子商務模式。b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產商，第二個b指的是電子商務網站，即網絡銷售商，買賣雙方可通過這個電子商務網站來為雙方提供各式各樣的服務，c為消費者客戶。
b2b2c模式之所以產生，有很大程度上是因為它繼承了傳統(tǒng)電子商務模式的優(yōu)勢，并且彌補了不足之處。例如原本的b2b電子商務模式會觸動市場流通體系，過程并不順暢;b2c電子商務模式中，商家最關心的是配送的問題，如果是商家自己包攬配送項目則會產生成本過高、能力有限、時間太長等方面的問題;c2c電子商務模式中的核心問題依然是物流配送的問題，因為在這種電子商務模式中只體現出了信息流和商流，物流配送的體系設置存在比較大的缺陷，專業(yè)化程度較低，買賣雙方容易形成矛盾糾紛。
基于以上這些傳統(tǒng)電子商務模式中存在的不足之處，b2b2c將銷售商、生產商和消費者牢牢地聯系在了一起，縮短銷售鏈的同時能夠提高效率。不僅如此，c2c和b2c模式中存在的物流配送問題也能迎刃而解，因為商家可以根據消費者自己的個人要求來選擇物流公司進行配送。在減少了眾多中間環(huán)節(jié)后，消費者得以用更低的價格來購買所需要的商品，商家也可以降低成本來獲益。
(二)b2b2c電子商務模式實例。馬云于5月16日提出“b2b+c2c+b2c=b2b2c”的理念，是阿里巴巴集團一大歷史性改革。阿里巴巴集團的業(yè)務包括了阿里巴巴(b2b業(yè)務)、支付寶(在線支付系統(tǒng))、淘寶網(c2c業(yè)務)等涉及到多個傳統(tǒng)電子商務模式的平臺。馬云想將針對企業(yè)領域的阿里巴巴b2b平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通對接，構建b2b2c的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購商品，再賣給國內消費者。
由于金融危機的沖擊，全球陷入了經濟衰退，許多企業(yè)轉向內銷，復雜程度日益加大。對阿里巴巴而言，會增加管理成本，這些成本最終會從客戶身上收取費用，使得客戶流失。所以在b2b模式受到打擊的情況下，阿里巴巴開發(fā)了c2c平臺——淘寶網。但c2c平臺的發(fā)展十分迅速，不久之后便有了眾多類似于淘寶網的c2c電子商務平臺和支付方式。在這樣的基礎下，阿里巴巴又建立了b2c電子商務模式平臺“天貓商城”。三種傳統(tǒng)電子商務模式都進行嘗試并取得成功后，阿里巴巴需要有自己的新突破，這時復合型平臺b2b2c形式便躍至眼前。國內外金融危機的影響需要新電子商務模式的緩解和改善，使得阿里巴巴的b2b2c平臺搭建成為了順其自然的事情。
(三)b2b2c電子商務模式的.優(yōu)勢。b2b2c模式首先能夠更加有效地降低企業(yè)的經營成本。在傳統(tǒng)的電子商務模式中，企業(yè)需要自己注意和包攬相關電子商務的流程業(yè)務，例如物流配送以及庫存管理。而b2b2c可以為企業(yè)提供一個網絡銷售平臺，只要客戶下完訂單就可以直接由廠商發(fā)貨。它能夠使制造商非常及時地通過銷售平臺了解客戶的需求并滿足，供貨渠道得以擴展，以此實現信息一體化，實現供需之間的“最短路徑”和“最快速度”。這很大程度上節(jié)省了企業(yè)的經營成本，同時也降低了客戶不必要的開支消費，為雙方盈利，商家得以使資金的運用更為合理有效。
在降低企業(yè)經營成本的同時，b2b2c也能提升整條企業(yè)價值鏈的運轉效率，使其能夠更好地發(fā)展，上下游之間的銜接工作更為順暢。其創(chuàng)新之處在于，它將顧客也納入了供應鏈的管理之中，實現了供應鏈的縱向延伸。b2b2c這種新型的復合型電子商務模式為企業(yè)帶來了可觀的效益，并且給予了廠商更多的供貨合作機遇和渠道，同時讓消費者的電子商務體驗更加愉悅，提供更有保障和效率的服務。
(四)b2b2c電子商務模式面臨的問題及措施
1、中小型企業(yè)無法放手嘗試。目前在我國的市場上，b2b2c依然屬于創(chuàng)新性較強的電子商務模式，相較于一些已穩(wěn)定運用的傳統(tǒng)電子商務模式，有著本質上的區(qū)別。我國的中小型企業(yè)占全國總數的99.8%，對于他們來說，b2b2c如今還缺少一個市場接收期。中小型企業(yè)因為風險問題始終無法放手嘗試此類復合型的電子商務模式，導致b2b2c在被市場接受的過程中受到了巨大的阻力。長期累積下來，這樣的過程會形成惡性循環(huán)，使得b2b2c的運用發(fā)展大大拖延。
中小型企業(yè)之所以不敢于嘗試，物流在很大程度上是一個核心問題。國內部分地區(qū)物流環(huán)境呈中下水平，快遞運輸過程中由于磕碰等原因造成的損失也相當常見。中小型企業(yè)訂單數量少，地區(qū)也相對分散，在快遞公司面前并沒有掌握主動權，不比大公司來的有實力。有不少大公司和知名網絡平臺，都建立自己的物流公司，進行統(tǒng)一配送，可以精確到幾天內將貨物送達，相較于中小型企業(yè)，具有非常大的優(yōu)勢;另外一方面，庫存也是一個重點。比如亞馬遜這樣的大公司，就在b2b2c方面做得很成功，僅在美國就擁有50多個倉儲中心，其大型倉庫在全球范圍內更是數不勝數。正是這樣充裕的備貨量，使得亞馬遜擁有快速、便捷、完整的供應鏈。部分快銷商品能夠體現其優(yōu)勢與存在意義，在競爭市場上享有一席之地。
為了使中小型企業(yè)在b2b2c中有一定的市場地位，要盡量規(guī)避其面臨的風險?？梢葬槍Φ貐^(qū)和某類產品進行銷售，制定區(qū)域范圍內的商品買賣，從而得到與快遞公司更好的合作條件。這樣可以大大縮減所需物流的廣度，延長其深度，盡量扭轉之前的劣勢狀態(tài)。同時，將產品設立為單一或者幾個產品線會更加有利于備貨、存儲等問題。而且也便于企業(yè)管理，綜合提高其核心競爭力。另外。同類型中小型企業(yè)可以聯合起來，共享物流和庫存資源，只要規(guī)劃合理、條件明確，最后帶來的效益勢必會成倍增加。因此，為了使b2b2c能夠更好地在市場中得到應用，就一定要重視中小型企業(yè)在其中的發(fā)展，只有市場中的大多數參與到新的電商模式中，b2b2c才會有進一步上升空間。
2、缺乏相關人才。b2b2c作為復合型的電子商務模式，比起傳統(tǒng)的電子商務模式來說構建更為復雜，需要很高的信息技術支持。而目前為止，我國相關領域發(fā)展還不夠成熟，在人才培養(yǎng)方面也沒有得到重視。缺乏相關人才就無法保證b2b2c平臺的運作，中小型企業(yè)沒有大型企業(yè)的人力支持和資金提供，便無法實施b2b2c這樣的創(chuàng)新電子商務模式，b2b2c的推廣發(fā)展缺乏支持。因此，積極培養(yǎng)并引進專業(yè)人才顯得愈發(fā)重要。b2b2c的相關專業(yè)人才僅靠常規(guī)招聘戰(zhàn)略顯得不足，人才是發(fā)展電子商務創(chuàng)新模式的基礎，有足夠的人力資源整個行業(yè)才能進一步發(fā)展。政府應該加大力度組織專業(yè)機構的培訓，鼓勵更多的人才參與進入這個新型電子商務模式的研究。
在培養(yǎng)人才方面，首先應該從基層抓起，單獨設立相關的專業(yè)課程;其次政府需要設定專業(yè)等級考試。專業(yè)等級考試能夠使得一些本科非電子商務專業(yè)但對其感興趣的人才通過自己的學習進入這個行業(yè)，貢獻一份力。對于這些政策的執(zhí)行，政府需要積極地投入教育專項資金，從地方級教育開始來普及b2b2c的專業(yè)知識，為未來的人力資源做籌備。
3、對銷售商的高要求。b2b2c模式之所以能夠為商家和消費者都帶來較高的利益，是由于銷售商提供的平臺服務。網絡銷售平臺的運作需要有銷售商的支持，其所提供的服務也要有足夠吸引顧客的特色，使得這個平臺能夠被大眾所接受和運用。如果這類平臺不注重特色和創(chuàng)新則會被眾多其他企業(yè)效仿，可替代性增加，客戶流失度也會上升。由此可見，相關平臺的創(chuàng)新問題不容小覷。
b2b2c平臺的模式不僅僅包含了傳統(tǒng)電子商務平臺模式，還擴展包含了erp(crm)、erp(rfid)、erp(oms)等多種電子商務輔助管理系統(tǒng)。運用b2b2c平臺的相關網站在同樣的行業(yè)中會逐漸增多，例如京東和阿里巴巴，都運用了b2b2c電子商務模式來提高效率降低成本。
根據市場的發(fā)展淘汰性原則，在b2b2c電子商務平臺的運用逐漸成熟時，技術的流通會慢慢滲透電子商務領域，形成一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。在這個階段中，往往隨之模仿以求達到預期目標的其他后來者企業(yè)便增多。站在原先運用b2b2c平臺的大型企業(yè)角度上，如何規(guī)避后來者居上的不利因素并且維持市場地位需要深思熟慮;站在引入成熟技術而踏進b2b2c領域的后來企業(yè)角度上，如何抓住良好的機遇也是可以預見的問題。綜合來說，銷售商對于b2b2c平臺的設計要求頗高。
銷售商對于b2b2c平臺的創(chuàng)新可以從其中多個方面入手，例如系統(tǒng)中對于訂單查詢與跟蹤的功能，進一步地提高查詢的便捷程度和訂單的保護措施。在倉儲管理方面，銷售商可與相關專業(yè)人才合作開發(fā)更為精準快速的庫存計算體制，增加對于退庫收貨等方面的把握。關于售后服務系統(tǒng)，平臺擁有的權限對于供應商是種良性的督促，完善保證金、月結貨款等金額的監(jiān)控系統(tǒng)能夠提升消費者的購物保障，也是b2b2c平臺需要注意修繕的方面。
銷售商對b2b2c平臺的創(chuàng)新，不僅能夠有效降低客戶由于其他企業(yè)效仿而造成的流失量，也可以起到促進b2b2c電子商務創(chuàng)新模式發(fā)展的作用，引領整個相關平臺的市場走向。對于原先領域的企業(yè)來說，意味著在市場的瓜分背景下能夠憑借b2b2c平臺的革新進度而領先于本身并駕齊驅的競爭者;對于后來企業(yè)，對于b2b2c電子商務模式的不斷研究和創(chuàng)新或許可以為自己創(chuàng)造原先難以把握的可能性。
三、bab電子商務模式
(一)bab的背景由來。在，國務院發(fā)展研究中心提出了名為bab的新型服務業(yè)的理念和模式。在，我國關于bab的項目通過了國務院發(fā)展研究中心和科技部的審核，轉由科技部國際合作司立項，再由中國商務港資源運營平臺，將理論運用于實際之中。目前，《中國商務港》已經確定的合作單位與提供服務包括：北京數字認證中心、招商銀行、大田物流等多家物流企業(yè)、中國檢驗認證集團公司等。bab商務模式將從根本上解決企業(yè)間所面臨的信用問題，以安全為基本點，信息流、資金流、物流三流統(tǒng)一的電子商務環(huán)境。
(二)bab的特點分析
1、新的信息技術。相比于b2b、c2c電子商務模式，新型bab電子商務模式會更多地采用計算機通訊技術，有效地集合全球范圍內各行業(yè)的商業(yè)信息，優(yōu)化原有的資源配置，并且對數據進行深度的分析。
2、資源運營機制。對于中小企業(yè)來說，其資源運營就是企業(yè)與外部經營環(huán)境互換的過程。通過網絡簽訂交易合同后，買方經結算銀行的網上支付系統(tǒng)，向銀行監(jiān)管賬戶提交貨物全款，同時，賣方和第三方物流都需要交納一定的履約保證金。銀行根據合同，收到各方應繳款項后，凍結企業(yè)賬戶資金，并向bab結算中心發(fā)出關于資金的確認通知。然后，bab平臺結算中心會將確認文件傳輸到交易各方和物流方。賣方發(fā)貨，買方收驗貨后向bab確認。bab平臺將收驗貨確認文件傳送到結算行，進入結算程序，結算行按合同約定向各方支付款項。整個運營流程細致嚴密，不僅保障了交易安全，而且對各方都有保障機制。
3、服務方面特點
(1)全程在線交易。在完善的電子商務信用環(huán)境保障下，數字認證機構、銀行、物流企業(yè)、第三方質檢機構等完成談判、簽約、支付、交貨、結算等交易過程，規(guī)避交易風險。
(2)更高效。能夠更加迅速地獲取市場信息，匹配不同類型的交易活動，如現貨、易貨、遠期交割、資源置換等，加快信息交流速度，縮短業(yè)務周期。
(3)資源配置服務。根據企業(yè)需求，對物質類、信息類、知識類和資本類資源進行多方之間的配置和整合，提供多種特色鮮明的專項服務。而且還能夠利用網絡分析技術，挖掘企業(yè)潛在的需求，培養(yǎng)未來的交易對象，主動捕捉商機，提高商務活動的針對性。也可以將閑置的資源置換成有用的資源，實現物有所用，更從容地應對企業(yè)資金流轉問題。
四、結語
互聯網的迅速發(fā)展和普及為電子商務的創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境，社交化平臺是現如今電子商務不可或缺的發(fā)展基礎。在眾多傳統(tǒng)電子商務模式逐漸穩(wěn)定下來的情況下，電子商務行業(yè)需要有創(chuàng)新型的電子商務模式來引領其走向下一個階段。b2b2c作為復合型電子商務模式，實現更低的經營成本和更高的效率，是電子商務模式一個優(yōu)秀的突破之例;而新型電子商務模式bab則是解決了企業(yè)間的信用問題。希望社交化電子商務在未來的發(fā)展中能夠更為注重創(chuàng)新，而企業(yè)能夠更勇于嘗試創(chuàng)新型的電子商務模式。
淺談網絡營銷的策略論文篇十五
第一是工程預算定額更新不快?，F階段我們所采用的定額單位大部分情況基本上沿用過去的設備、員工成本計算，且剛增加的定額不具有代表性，從而導致預算制定進行定額換算的過程中容易導致工程取費方面的問題。第二是相關政策法規(guī)不完善。現階段我國針對工程項目預算方面的政策法規(guī)不是非常健全，依舊還有一些問題需要填補，這也在很大程度上造成了現階段工程項目預算管理工作的混亂問題。第三是工程預算管理監(jiān)督有待加強。現階段國內工程預算管理工作還有很多方面的內容沒有進行有效控制，同時也存在較多的“三超”問題，加之預算管理人員對一些可變性因素沒有充分考慮，因為市場中的材料價格波動而導致單位投資缺口的產生。第四是項目建設過程中的設計變更較多。已經正式開始建設的項目都經過了非常嚴格的審批，同時也編制了合理的預算，但由于很多因素的影響，很可能會出現工程設計變更的問題，從而造成預算成本增加。
2工程預算管理工作的有效對策
2.1提高工程預算編制準確性
一是要做好工程造價信息系統(tǒng)建設工作。這是為了確保項目造價信息的準確性與時效性，確保項目建設中的人、材、機等相關要素的市場化發(fā)展，提升價格透明度；二是應當不斷促進項目造價咨詢行業(yè)的發(fā)展，在對項目預算管理人員展開培訓教育的基礎上幫助其樹立較高的職業(yè)道德思想，規(guī)范工程預算管理人員的注冊與跟蹤管理；三是必須要做好項目預算編制的審核工作，進一步強化項目預算編制審核，不斷促進預算準確性的提升，從而確保工程項目實際成本的有效控制。工程預算審核屬于預算管理過程中的關鍵內容，好比說一項工程通常包含了幾十張圖紙，涉及到成百上千萬投資，如果預算管理人員出現了失誤，則會給項目帶來非常大的損失。
2.2加強工程預算的動態(tài)化管理
在實施工程項目預算管理工作時，不管是建設單位或者施工企業(yè)都應當確保項目造價的科學性，任意一方存在偏頗都會影響到工程最終效益的實現。所以，我們要堅持實施全流程的工程預算管理，針對工程預算管理工作中包含的“量”和“價”等因素進行有效的跟蹤監(jiān)測，若存在變動情況應當第一時間采取相應對策進行處理，開展好動態(tài)化全面監(jiān)督，其關鍵是推進全流程管理工作。一方面應當要求工程預算管理工作人員能夠主動積極的投身于預算編制作業(yè)中來，投身于項目施工建設管理工作中來；另一方面要求工程預算管理工作人員努力增強自身專業(yè)素質能力，有效開展各項工作。
2.3加強工程預算的統(tǒng)籌管理
統(tǒng)籌管理一般包含了下面幾點：首先，工程預算限額設計和考核。限額設計能夠幫助我們對工程投資估算和設計概算予以準確控制，可以對二者予以更加科學的調整，有助于增強設計人員的經濟和責任意識。建設單位要堅持以限額設計為源頭開展好投資與預算管理工作；第二，對項目建設的投資管理。建設單位在實際的施工時，投資管理關鍵在于合同管理、工程變更管理。做好設計變革管理能夠確保合同造價目標的實現，同時也有助于預算工作的開展；第三，做好成本分析和管理工作。施工企業(yè)是工程施工主體，工程預算管理的重點應當是施工過程中所使用到的人、材料、機械設備等成本，應當從施工建設的各流程出發(fā)對預算實施合理管控。建設單位必須從整個項目的效益出發(fā)來科學核算成本，注重工程建設全過程效益。
2.4進一步建立健全管理機制
盡快建立更加全面的管理制度是有效實施工程預算編制工作的基本條件。管理機制就如同管理工作的骨架，唯有建立健全管理機制，才可以讓預算管理人員充分發(fā)揮出自身能力。我們在對工程預算管理制度的建設完善過程中，應當設置有效的獎懲機制來調動施工作業(yè)人員的積極性與主動性，進而不斷促進工程建設效率的提升。具體來說，應當把相關人員的薪酬福利和工程預算效果聯系起來，將獎懲機制貫徹落實。另外，還應當盡快完善監(jiān)管機制，對工程預算工作人員實施合理的監(jiān)管，避免預算作業(yè)人員可能出現消極怠工的現象，保證工程預算管理工作的有序實施，提升預算結果的準確性和客觀性。
3結語
綜上所述，有效控制項目預算的方法還有很多，對于預算管理人員而言必須要主動樹立科學的管理意識，確保預算管理工作可以有序開展。同時還應當借助于相對完善的項目預算管理體系，促進預算管理工作效率的提升。在新時期下，我們必須要在工作實踐中不斷總結和反思，真正確保工程項目經濟效益和社會效益的實現。
淺談網絡營銷的策略論文篇一
隨著科學技術的進步，網絡已經成為了整個社會經濟發(fā)展的紐帶，更給整個市場帶來巨大的轉變，讓以往傳統(tǒng)的消費模式逐漸被替換。網絡發(fā)展讓市場走向全球化，我國企業(yè)也面臨著前所未有的競爭壓力，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者的需求。主要是分析了現在網絡營銷引領市場經濟的發(fā)展，轉變傳統(tǒng)營銷模式、開拓網絡營銷模式促使我國企業(yè)更趨向全球化市場。
網絡營銷；企業(yè)營銷模式；市場經濟；重要性。
隨著網絡技術的普及，網絡營銷對市場經濟產生了巨大影響。我國各行業(yè)都應該及時認識到現代營銷環(huán)境的轉變，充分認識到網絡時代與傳統(tǒng)營銷時代所使用的模式不同，產生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場發(fā)展的變化，結合自身的特點采取正確的營銷對策。因此，開拓網絡營銷渠道已經成為占領市場地位最重要的對策，從而對企業(yè)持續(xù)發(fā)展具有重要的推動作用。
市場營銷是企業(yè)的經脈，主要是以客戶為中心而形成有規(guī)律性的活動，其核心是以交換來滿足客戶的欲望和需求。每一個行業(yè)與市場都通過交換紐帶構成了經濟效益，造就他們之間交換關系的產生已經成為了當今營銷的一種模式，但如何使這個交易成交關鍵于采取什么樣的營銷模式。不同的時期、不同的經濟階段有著不同的經營理念，而符合現代經濟的市場營銷觀念決定了該企業(yè)在市場經濟中的地位與發(fā)展。隨著現代的科技發(fā)展及現代人對網絡的依賴，傳統(tǒng)的營銷模式已經無法滿足現代人的需求了，網絡力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網絡市場中都可以購買到，甚至在實體市場中無法找到的商品在網絡市場上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來越多樣化了，不再是帶錢包的時代而是網絡操控一切的時代了，所以網絡營銷對經濟的影響已經成為必然的趨勢，更是新時代的一項時興模式。
1、市場規(guī)模不斷擴大，網上消費群體不斷擴增。互聯網的覆蓋范圍，網絡用戶的突飛猛進，為網絡營銷提供了優(yōu)質條件，針對營銷環(huán)境的變化，網絡消費群體的增多，企業(yè)必須根據這種變化創(chuàng)新網絡營銷手段來提升自身的競爭力。由此對企業(yè)的營銷模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營銷網絡？如何更好的抓住消費者的消費動態(tài)？那必須跟上時代科技的發(fā)展，轉變傳統(tǒng)的營銷模式。
2、打破傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新現代營銷模式。網絡營銷的出現符合全球經濟的發(fā)展趨勢，為企業(yè)謀取更多的客源與利潤，使營銷模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場營銷方式悄然在改變，如何通過網絡營銷渠道來拓展更大的市場？企業(yè)又如何根據市場的變化制定科學合理的營銷策略，這種變化對企業(yè)營銷管理來說又是一種新的挑戰(zhàn)。由此可見，轉變傳統(tǒng)的營銷理念，加快適應網絡時代是企業(yè)必然的趨勢。
3、市場營銷模式，交易支付方式的變化。在產品交易過程中，交易市場基本都選擇在人流量比較大，經濟比較繁華的地段作為市場開發(fā)地，因為實體店的交易量主要是靠人流量來增額的。但是，網絡營銷的出現顛覆了傳統(tǒng)市場，只要有通訊工具只要有網絡的地方便是一個市場，這個市場是可以移動的，這個市場不需要人流量及繁華的支撐，所以網絡營銷打破了傳統(tǒng)固定消費這一模式。隨著現代人們生活節(jié)奏的加快，隨著現代人們對網絡世界的依賴，網絡營銷將會更加廣泛、頻繁、多樣化和及時性的出現在市場交易中。
網絡營銷就傳統(tǒng)營銷而言，它的營銷手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場交易中，不管是網絡交易還是實體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網絡支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、qq錢包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶的需求，主動將各種網絡支付方式都懸掛在門口，大到商場小到賣菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話來講就是現在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時代的發(fā)展怎么會有人跟你做生意？網絡營銷渠道，相對于傳統(tǒng)的營銷渠道，網絡渠道更廣，現在的網絡平臺也越來越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業(yè)都建立了自己的網站平臺、建立起自己的網店，各有特點五花八門，不出房門你便可以逛商場買品牌。甚至現在只要一個微信就可以建立起自己的交易市場，也就是現在人們口中的微商，經常會有人調侃逛個朋友圈就像逛了個商場似的應有盡有。網絡營銷的價格更是打擊了實體店，因為網絡營銷的成本低，相對于實體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節(jié)約的不僅僅是營銷成本更是營銷的時間，從而大大降低商品的價格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網絡營銷中經常為了吸引更多消費者購買而采取了各種各樣的促銷手段：滿減，買一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個節(jié)日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會在這天毫無理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。
網絡營銷市場中產品的多樣化，在這一個無形的市場中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒有你找不到的產品，而且營銷的產品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無形的網絡市場上租借男/女朋友來應付回家的三姑六婆；你可以在上面購買別人的時間來為你做無法辦到的事情；你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣現在都用網絡來選購下單，多樣化的選擇及時讓你享用美味不挨餓。網絡營銷除了國內的商家產品以外，你更可以在這個虛擬的網絡市場中暢游各國，買到你所滿意的商品，更可以將你的產品銷售到世界各地，所以網絡營銷已經成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業(yè)務更將我國企業(yè)推銷了世界市場，走出國門、走向全球一體化。
1、根據已有的傳統(tǒng)營銷中，開拓網絡營銷市場。在網絡營銷環(huán)境下，由于門檻較低，許多企業(yè)都可以小投資大利潤。針對網絡營銷的特點，結合自己企業(yè)的特點，積極開展網絡營銷，通過傳統(tǒng)營銷的品牌效應，將自己的產品通過網絡傳播更快速的出現在消費者面前，企業(yè)應該充分把握網絡消費群體，將傳統(tǒng)的實體營銷與網絡營銷相結合，才能夠最大限度的開發(fā)市場、推廣產品，節(jié)約成本的同時取得利益最大化。
2、充分利用信息覆蓋，發(fā)揮網絡營銷優(yōu)勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會隨著年齡的增長、隨著生活水平的提高、隨著環(huán)境的改變而變化著，人們的需求不會一成不變，所以企業(yè)應該根據這種變化適時調整營銷策略。首先，企業(yè)需要建立本企業(yè)的網絡信息交易平臺，這樣的網絡平臺相較于實體店的成本大大降低，而且通過網絡的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶。分析客戶的消費習慣，了解客戶的消費需求，通過網絡營銷來滿足消費者的需求，進而帶動產品的銷售額，從而實現新市場的拓展，擴大整個市場的占有額。網絡營銷在銷售產品的同時更需要建立售前服務及售后服務的平臺，及時回答消費者的質疑與存在的一些問題，有時候營銷的態(tài)度直接影響著消費者的購買及客戶關系的延續(xù)。企業(yè)還可以通過網絡平臺，尋找合作伙伴，例如產品代理、網店加盟等方式不斷擴大本企業(yè)的營銷網絡關系鏈。
通過分析，在如今網絡橫飛的大環(huán)境下，網絡營銷引領了整個市場經濟的發(fā)展，企業(yè)必然調整以往的傳統(tǒng)營銷模式，積極開發(fā)網絡營銷平臺，利用網絡的普及將產品輸送到有形市場及無形市場中去，高度重視現有的營銷方式及創(chuàng)新營銷模式。只有滿足消費者需求，才能更好的提高市場占有率，迎合現代網絡世界的追求，更有效推動企業(yè)的發(fā)展而不會在市場經濟競爭中被淘汰。
淺談網絡營銷的策略論文篇二
數字化社會的進步發(fā)展推動了e時代的到來，使得互聯網慢慢地擴展至我們社會政治和經濟生活的方方面面，極大地改變著人們的生產和生活方式。我國的汽車銷售業(yè)也逐漸開始進入到了這一網絡化時代，越來越多的汽車企業(yè)開始意識到網絡銷售之于業(yè)績提升的重要性。本文首先對我國汽車網絡營銷的發(fā)展優(yōu)勢作了簡要分析，然后指出了當前阻礙我國汽車網絡營銷發(fā)展的幾個主要因素，最后對如何促進我國汽車網絡營銷的優(yōu)質發(fā)展這一問題作了具體的探討。
人們對網絡營銷的關注度隨著互聯網其書的發(fā)展而日益加大，在21世紀，網絡營銷必然將會成為一大主要的營銷形式。甚至可以毫不夸張地說，網絡營銷中的獲勝者必然將會成為掌握市場營銷主動權的優(yōu)勝者。就汽車行業(yè)銷售而言，盡管汽車網絡營銷方式的優(yōu)勢非常明顯，但是也不能否認，還是存在著不少影響網絡營銷發(fā)展的問題，亟待解決。廣大汽車銷售企業(yè)目前最應該要做的，就是采取行之有效的措施來應對這些問題，并解決這些問題，以提升本企業(yè)的網絡營銷質量，促進本企業(yè)又好又快地發(fā)展。
1.尊重顧客需求。
汽車企業(yè)在進行市場研究之前，可以將網絡當成一個平臺，利用相關的網絡技術來了解全球或者全國消費者對于本企業(yè)產品的一個要求或者期待，從而更加充分地了解到顧客的需求。因為互聯網具有圖文和聲像并茂等優(yōu)勢，企業(yè)在與客戶進行溝通，了解到其個性化需求之后，就能夠進行網上定制。除此之外，網絡技術還能夠幫助汽車企業(yè)成功地建立起相應的客戶檔案，這為企業(yè)客戶管理相關工作的開展提供了極大的便利，更有助于企業(yè)客戶信息的挖掘，了解客戶的各方面需求，贏得市場的競爭優(yōu)勢。
2.雙向的溝通交流。
汽車消費可以說是屬于大件消費，作為一種營銷手段的網絡銷售剛好能夠使企業(yè)和客戶之間實現雙向溝通。通過對網絡的利用，企業(yè)與客戶能夠進行一對一的聯系，這樣的關系更容易顧客獲得消費滿足感，那么客戶的一些潛在需求就更容易被挖掘出來，這對企業(yè)的銷售來說也是極好的。這種互動性的、人性化的新型營銷模式能夠在潛移默化中就將企業(yè)與顧客間的情感距離拉近，那么該企業(yè)的汽車產品對顧客的吸引力就會大大增強，顧客也就更容易發(fā)生購買行為。
3.成本低廉。
網絡營銷相較傳統(tǒng)的營銷方式來說，在市場調研、產品開發(fā)設計、產品信息發(fā)布、廣告宣傳以及客戶服務等工作方面，成本會更低，這就能夠在很大程度上降低其生產經營的成本，進而也就增強了其價格優(yōu)勢，使企業(yè)獲得更多的市場競爭優(yōu)勢。不僅如此，網絡營銷還能夠加強企業(yè)獲取和利用信息的能力，以此來提高企業(yè)的'市場反應速度，進而降低其生產成本，提高其營銷效率，改善營銷業(yè)績等。
1.物流配送問題。
從當前的狀況來看，我國并沒有多少具有全國物流能力的物流企業(yè)，大部分物流企業(yè)的效率都不是特別高，總體的物流能力還是比較差的，不能夠非常及時地讓商家和網絡用戶實現實物交割，這極大地阻礙了網絡營銷的發(fā)展。除此之外，我國目前的網絡營銷配送也尚未達到物流企業(yè)本身的最低規(guī)?；倪\作要求，再加上互聯網本身所具有的無邊性特點，使得網絡營銷的客戶區(qū)域較為分散，并且還具有較強的不確定性，部分網絡配送過于分散的區(qū)域，物流企業(yè)的固定成本就會增加，這使其很難通過降低服務價格的方式來促成合作。
2.商業(yè)信用問題。
相較發(fā)達國家電子商務的發(fā)展狀況，我國的電子商務發(fā)展還有很長的路要走，直至目前為止，我國都還尚未建立起健全的個人信用制度與社會化信用體系，我們的市場經濟體系也尚不夠健全和規(guī)范，同時還缺乏必要的社會監(jiān)督來監(jiān)管市場行為，這極大地降低了我國的大額網上交易行為實現的可能性。很少有消費者會選擇通過網絡來交付大額的車款，當然這可能也是通用和福特等國外汽車企業(yè)不在我國推行網絡銷售的最主要原因之一。由此我們也能推斷出，要想發(fā)展汽車網絡營銷，除了要加速市場的培育之外，成熟規(guī)范的社會信用環(huán)境的創(chuàng)造也是必不可少的。
3.支付體系問題。
我國目前所使用的電子商務支付手段尚還不夠成熟，針對安全且通用的電子貨幣，也尚還處在一個研制認證的階段。并且，就現在來看，信用卡消費并不占主導，所以許多網絡分銷現金交割行為只能在發(fā)生在事前或者事后。目前，招行銀行和中國銀行等已經開始在全面性地應用網絡營銷了，但是就企業(yè)和企業(yè)之間的資金安全結算來說，仍舊還有一段很長的路要走。
4.法律法規(guī)問題。
網絡營銷是商務活動的一種嶄新方式，這就不可避免地會衍生出一系列法律問題，諸如電子合同或者數字簽名所具有的法律效力之類的問題、計算機犯罪問題以及網絡交易經濟糾紛問題等，都需要有新的立法來保護消費者和經營者個自己的權益。
1.發(fā)展第三方物流，建立科學配送網。
從世界范圍來看，汽車制造業(yè)都非常重視其供應鏈的管理，都千方百計地力求降低其成本和拓展利潤空間等。在歐美等發(fā)達國家，以領頭物流供應方或者第三方物流供應商這一身份加入到汽車供應鏈當中這一行為已經成為了一種潮流，有超過80%的汽車企業(yè)都已經將汽車物流以外包的形式打發(fā)出去了。由此，我們也可以選擇性地借鑒一部分經驗，將一部分汽車分銷物流交由第三方物流公司，制造商自己再負責另一部分，最后再循序漸進地過渡到完全交由第三方物流公司來負責這樣的一個局面。第三方汽車物流公司能夠很好地幫助汽車企業(yè)去進行國際業(yè)務拓展。而從國內來看，第三方的汽車物流公司也能夠幫助企業(yè)實現地區(qū)市場的開拓，打破地理的局限。我們需要這樣逐步地將汽車生產和物流配送分離開來，建立起專業(yè)的汽車物流配送網絡。當然，我國的汽車企業(yè)以及汽車配送企業(yè)，也需要適當地進行外資引入，建立起中外合資型的物流服務性企業(yè)，以更好更快地掌握國際上有關汽車經營和管理的理念和技術，與此同時，還不能忽略了對企業(yè)內部的信息管理系統(tǒng)的建設，具體包括gps系統(tǒng)、實時信息系統(tǒng)、電子數據交換系統(tǒng)以及存貨管理系統(tǒng)等等。
2.加強專業(yè)營銷隊伍建設。
從整體上看，我國目前的汽車網絡營銷發(fā)展尚還處在一個初級的階段，嚴重缺乏既懂汽車營銷，又懂網絡技術的復合型高素質人才。而相較于其他的營銷模式，網絡營銷是以高科技網絡技術平臺為基礎的，所以對it技術的要求會相對較高，比如對相關營銷數據信息的采集、處理和分析，以及對市場調研和管理決策等活動的策劃實施，都需要強有力的技術支持來作為支撐，所以必須要有一支專業(yè)性很強的營銷隊伍來完成，這支隊伍要能夠代表企業(yè)的信譽和形象，要能夠成為客戶和經銷商的直接溝通橋梁，可以說他們對汽銷的成敗有著非常直接的影響，所以必須要加強網絡營銷隊伍的建設。一方面，企業(yè)可以從本企業(yè)的員工著手進行培養(yǎng)，擇優(yōu)選取一部分人進行重點培養(yǎng)，請業(yè)內的專家來給他們做培訓，或者外派他們出去學習都是非常不錯的選擇;另一方面，企業(yè)可以以優(yōu)厚的薪資福利待遇來吸引更多的專業(yè)技術人員加入到他們的隊伍當中，或者是加強企業(yè)員工和其他兄弟企業(yè)的互助學習，通過一系列互助合作活動來取長補短，讓彼此之間形成一種良性的競爭。
3.建立健全網絡營銷法律法規(guī)體系。
作為一種新的營銷手段，網絡營銷至今還處在一個導入的階段，要想其能夠真正為廣大企業(yè)所用，首先就必須要通過不斷健全和完善相關的法律法規(guī)來為其創(chuàng)造一個相對較為良好的法制環(huán)境。一方面，要對現存的法律法規(guī)體系中的不合理之處進行必要的調整，使之與當前的數字化大背景更加適應;另一方面，還需要出臺一些新法律法規(guī)，比如與網絡交易合同的認定、網絡市場的準入、知識產權保護、廣告管制交易的監(jiān)督、稅收的征管、網絡有害信息的過濾以及反欺騙等相關的制度和規(guī)則等，以此來為網絡營銷的有序健康發(fā)展提供一個更為規(guī)范和公平的法律環(huán)境，進而使網上交易的安全性得到保障。
盡管汽車網絡營銷這種新的方式在汽車銷售領域中的發(fā)展還存在著諸多不確定因素和問題，但是這也并不可怕，因為這是任何一種的銷售方式在其成長過程中所必須要經歷的。而也正是這些不確定因素和問題，才從側面反映出這種新營銷方式所蘊含的巨大潛力。我們有理由相信，隨著政治經濟社會的改革與互聯網以及信息技術的不斷成熟和發(fā)展，網絡營銷必然會給廣大汽車企業(yè)開辟一個更為廣闊的發(fā)展空間。
淺談網絡營銷的策略論文篇三
摘要：隨著信息技術和互聯網在全球范圍內的迅速普及，網絡營銷應運而生。然而它的出現也引發(fā)了企業(yè)新型渠道沖突。企業(yè)應建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統(tǒng)中間商進行渠道整合。
關鍵詞：網絡營銷；渠道沖突；渠道整合
基金項目：網絡營銷環(huán)境下企業(yè)新型渠道沖突研究，吉林省教育廳“十二五”2013年度社會科學研究項目（課題編號：2013626）
1、研究的背景
為全面貫徹《國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》，我國工信部制定了《電子商務“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。加快發(fā)展網絡營銷，是企業(yè)降低成本、提高效率和創(chuàng)新經營模式的一種有效手段。
當今時代，互聯網成為當下最炙手可熱的行業(yè)之一，各個領域在互聯網這片廣闊天地之間紛紛崛起，網絡營銷在帶給人們巨大便利，改變人們消費習慣的同時也改變著企業(yè)的經營模式，并帶給進行網絡營銷的企業(yè)巨大的利潤空間。截至2012年的數據統(tǒng)計顯示，我們國民規(guī)模5.64億，消費額達2000億美元之多，中國網絡零售市場交易規(guī)模占到社會消費品零售總額的6.3%。中國網絡營銷僅用了幾年就得到了迅速的發(fā)展。但與網絡銷售蓬勃發(fā)展相對應的卻是傳統(tǒng)中間商的銷售增速放緩、利潤普遍下降，很多國際國內的實體零售巨頭相繼關閉了部分實體門店。國內知名的家電零售巨頭國美電器，在其2013年第一季度的業(yè)績報告中顯示，在報告期內，國美上市公司關閉門店43家，而在電子商務方面，實現銷售7.14億元，同比增長51.3%，電商業(yè)務毛利率同比大幅提高。有關數據顯示：2013年春節(jié)銷售中，一線城市中出現了春節(jié)銷售同比下降的現象，其中杭州市7家商場在春節(jié)期間的銷售額同比下降2.6%，廣州的傳統(tǒng)零售商部分門店也遭遇了5年來的首次春節(jié)期間業(yè)績下滑。
網絡營銷渠道的出現，也引發(fā)了企業(yè)新型渠道沖突的出現。新型渠道沖突是指將網絡營銷渠道引入到企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)后所產生的渠道沖突。對于企業(yè)而言，如何在網絡營銷下更有效地管理這種新型渠道沖突并成功突圍，成為一個亟待解決的問題。
2、渠道整合策略的必然性
面對著越來越個性化的消費者和不斷豐富的渠道，企業(yè)以渠道區(qū)隔策略可以從一定程度上緩解渠道沖突，但選擇建立立體協同的多渠道復合結構，對網絡中間商和傳統(tǒng)中間商進行渠道整合，依據各渠道和消費者的特點進行專業(yè)分工，并建立相應的運作機制，促進其協同發(fā)展是未來發(fā)展的趨勢。
2.1網絡渠道是未來發(fā)展的主流模式之一
網絡渠道的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)渠道經銷商帶來了威脅與挑戰(zhàn)，但是從渠道的未來發(fā)展趨勢來看，網絡渠道肯定是未來的主流模式之一。由于網絡渠道在很多方面存在著優(yōu)勢，企業(yè)不可避免地要采用網絡渠道。如果企業(yè)不能處理好線上網絡渠道和線下傳統(tǒng)實體中間商的渠道沖突而放棄網絡渠道的話，肯定是要被市場淘汰的。
2.2傳統(tǒng)渠道具有不可替代性
有數據顯示，美國線上消費的比例遠遠小于線下消費的比例，trialpay的創(chuàng)始人兼ceo埃里克斯的說法很形象：“普通的網絡消費者每年花費約為1000美元，假使普通美國人每年收入為4萬美元，那么剩下的39000美元到哪里去了？答案是，大部分都在本地消費了，人們會把錢花在咖啡店、酒吧、健身房、餐廳、加油站和發(fā)廊等。”即便企業(yè)的物流做得很好了，卻也不能把必須在線下實體店的服務直接送到消費者面前，尤其是很多體驗性較強的產品，更是決定了消費者不可能完全把錢交給網絡。
網絡營銷環(huán)境下企業(yè)營銷渠道的關系變得更加復雜和微妙，網絡渠道作為新興的渠道模式對傳統(tǒng)渠道的擠壓是必然存在的，傳統(tǒng)渠道對網絡渠道存在敵意也是難免的。既然網絡渠道與傳統(tǒng)渠道長期共存成為不爭的事實，而兩者之間的天然沖突又在所難免，可行的出路之一就是尋求二者的融合與協調，實施渠道整合策略。
3、網絡營銷下企業(yè)渠道整合策略的選擇
整合兩個字，知易行難。網絡營銷下企業(yè)渠道整合可以選擇o2o，o2o模式能夠對線下線上資源進行整合，使參與的各方都能夠得到合理的利益，能夠有效地對資源進行整合，實現規(guī)模化集群效應，進行專業(yè)化分工，實現立體協同的多渠道復合結構，是解決線下傳統(tǒng)中間商和線上網絡中間商渠道沖突的有效方式。
3.1o2o模式
o2o這個概念最早是在2010年8月由美國一家支付公司trialpay的創(chuàng)始人埃里克斯在techcrunch上發(fā)表的一篇文章中提出來的，他對于o2o定義就是onlinetooffline（線上到線下），目前，o2o的范圍已經脫離了最初的“線上對線下”，延伸到“線下對線上”“線下―線上―線下”“線上―線下―線上”等幾個新的方向，但不論是哪一種具體的模式，o2o的本質都是運用互聯網技術，將線上交易與線下企業(yè)實體進行有機地整合，其核心是把線上的消費者帶到現實的實體店中去，是一種線上線下互動的新的渠道模式。線上快捷下單與付款，線下快速送達與體驗，是這種模式的優(yōu)點。
3.2o2o模式的優(yōu)勢
3.2.1增強體驗
大部分消費者更喜歡到實體店去體驗，調查顯示，60%至70%的消費者不愿意在線上消費的原因就是不能進行實體體驗，親眼看見、親手碰觸、親手嘗試的體驗刺激更容易讓消費者作出購買決策。由于o2o這種模式打通線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié)，既讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格欺詐”和“質量缺失”，又實現了線上消費者的用戶體驗。
3.2.2能夠實現精準營銷
o2o模式可以對中間商的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤，因為所有的消費行為均可以準確統(tǒng)計，避免了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不容易測定的問題，同時實現了線上下單和線下消費的結合，又使傳統(tǒng)中間商和網絡中間商的利益得到了兼顧，更好地為消費者提供了優(yōu)質的商品和服務，實現精準營銷。
3.2.3分工協作、充分發(fā)揮各渠道成員之間的互補優(yōu)勢
傳統(tǒng)渠道商經過多年的發(fā)展，擁有完善的服務體系及物流配送系統(tǒng)。而網絡渠道則可以利用網絡優(yōu)勢快速實現信息流和資金流，如網絡渠道比較容易獲得消費者信息及市場需求信息。因此可以將信息流交給線上網絡渠道，如訂貨、信息交流、反饋等，而將送貨上門、售后服務等交給線下傳統(tǒng)渠道來做，通過這些信息的共享實現網絡中間商與傳統(tǒng)中間商互利互惠，促進渠道成員的合作。
3.2.4可極大減少線下實體店的租金支出
對于傳統(tǒng)實體店來說，由于客流量的不同，地段對店鋪的影響通常是比較大的，實體企業(yè)對黃金地段旺鋪的依賴性較大。而在o2o平臺下，通過線上發(fā)布優(yōu)惠、打折等信息，如果能夠吸引消費者到店消費體驗，那么只要寫清楚地址，消費者可以主動找到店鋪，即使實體店的位置比較偏僻也影響不大。
3.3o2o模式的具體類型
3.3.1利用第三方平臺
對于規(guī)模比較小的企業(yè)來說，利用第三方平臺實施o2o模式不失為一個很好的選擇。第三方平臺，最為典型的莫過于各類團購網站（例如美團網、糯米網、大眾點評網等團購網站），消費者在網上購買支付后，到該企業(yè)的實體門店提貨或消費體驗，從而完成“線上購買―線下消費”的營銷過程。
3.3.2自建o2o平臺
對于很多實體渠道布局完善的企業(yè)來講，可以自建o2o平臺。消費者在網上商城選購、支付，企業(yè)將訂購商品統(tǒng)一配送到各個門店之后消費者在自mm己指定的門店提貨。這一模式對連鎖經營的大賣場、標準超市、便利店等都適用。這樣，既縮短了消費者的等待時間，提升了顧客滿意度，還能省下遠距離派送的物流成本和服務成本，消費者也得到了更好的購物體驗，而這部分省下來的物流成本和服務成本可以作為企業(yè)對渠道商的利潤分配來源。
4、o2o模式的構建
4.1建立共享目標，協調渠道成員的行為
共享目標是“所有群體的迫切期望的目標，這一目標的實現需要多個群體的資源和努力”。企業(yè)在公司上下建立共享目標，就是要使各渠道成員形成全局營銷和以顧客為導向的理念。企業(yè)的所有的渠道成員都應該以渠道整體績效作為共同的目標，避免因各自自身的利益而惡性競爭和相互爭奪。讓各個成員明確，不管渠道哪個成員，向消費者提供優(yōu)質便捷的服務才是最重要的。企業(yè)應該鼓勵一個渠道向另一個渠道推薦業(yè)務，也可以在企業(yè)網站上推廣經銷商，鼓勵實體中間商在其網站上進行推廣，國外一些知名的企業(yè)，如通用電氣、國際商業(yè)機器公司等提供詳細的帶有搜索引擎的產品信息并鏈接到分銷商。
4.2完善利益分配
將線上和線下中間商組成利益共同體，允許線下實體店與網絡中間商共享利潤分成，根據各類中間商在營銷體系中所起的作用進行合理的利益分配。網絡中間商在信息的溝通上具有很大的優(yōu)勢，比如訂貨、信息的交流和反饋，但網絡中間商的有形商品的物流配送存在一定的難度，“最后一公里”的物流問題成為網絡中間商的弊端之一。傳統(tǒng)中間商的物流能力很強，如送貨上門、上門維修調試等。因此，傳統(tǒng)中間商參與網絡中間商的物流配送和售后服務，可以有效解決“最后一公里”的問題，對所銷售的產品也可視為該傳統(tǒng)中間商的業(yè)績，企業(yè)可以給傳統(tǒng)中間商一定的返點，這樣傳統(tǒng)中間商得到了好處，就不會抵觸網絡經銷商，從而各方都得到了利益上的滿足。如果實體店在宣傳網絡渠道方面有不錯的成果，生產企業(yè)也可以給予相應的獎勵。此外，對傳統(tǒng)中間商的考核上，不僅僅要考核傳統(tǒng)中間商的日常銷售，也要考核其為線上渠道提供的服務效率和質量。
4.3搭建統(tǒng)一的信息系統(tǒng)
對于o2o模式來說，如何對線上線下資源的整合是關鍵，這就需要有很強的信息系統(tǒng)作為支撐。對于一些企業(yè)來說，可以將線下門店的庫存信息都匯總到it系統(tǒng)當中，升級硬件服務平臺，這相當于有了充足的貨源。當線上產生訂單之后，不是線上發(fā)貨，而是根據消費者的收貨地址分配給距離最近的線下實體經銷商。這樣可以解決線上和線下的沖突。
4.4完善物流和售后服務體系
物流會影響消費者的滿意度，因此物流管理和交付能力就是o2o平臺的關鍵。2013年“雙11”當天所有電商產生訂單快遞包裹量達到了創(chuàng)紀錄的1.8億件，電商企業(yè)全天交易總額超過400億，全天快遞企業(yè)共處理6000多萬件快遞，是2012年“雙11”最高峰的1.7倍，達到2012年快遞日均處理量的2倍以上。如果物流得到不很好的解決，將影響企業(yè)的銷售。
此外，售后服務極大地影響了渠道整合，特別是對售后服務有著很高關聯性的產品，例如對于需要安裝的家電，由于送貨和安裝是兩班人馬，其中的銜接、責任劃分等問題都是線上銷售過程中出現過的問題，任何一個環(huán)節(jié)出了問題，就會引起消費者差評如潮。很多企業(yè)由于線下體驗部分服務的缺失和不完美，讓消費者的體驗很不滿意，從而無法形成重復購買、重復消費。
4.5逐步縮小線上線下價格差
消費者在線上購買的時候由于要承擔一定的購買風險和購買成本，并享受較少的顧客總價值，因此可以承受一定范圍的線上線下價格差，有學者曾經研究過，當線上價格較線下價格便宜的比例不超過20%時，線上產品不會對線下產品產生太大的沖擊。但是，隨著智能移動終端和各種條碼識別軟件的普及，消費者對企業(yè)及其產品的相關信息的掌握會越來越多，越來越全面，線上線下價格趨同將是未來企業(yè)不得不面對的現實，而且線上線下產品價格趨同也是美國、日本等發(fā)達國家的成功做法。
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淺談網絡營銷的策略論文篇四
首先要明確的一點是網絡營銷課程是以實訓應用為導向的電子商務專業(yè)主要課程之一，實訓是該課程的靈魂和核心。其次，回到現實網絡營銷，簡而言之就是如何在網絡上推銷產品。不可否認，營銷的策略是有理論可言的，但更多的是積累下來的經驗，而經驗是需要依靠實踐得來的。但是當前我國的網絡營銷課程教學卻違背了實訓這一初衷，走向了一個教育的牛角尖。課堂上，教師將該課程的教學和其他課程混為一談，采取滿堂灌的方式在講臺上講解理論知識，學生需要做的就是在下面聽課和做筆記。這一點忽視了教學的重點，同時長期反復無聊的理論知識講解會讓學生產生厭倦的情緒，對于該課程逐漸失去興趣和耐心，并且通過這種方式培養(yǎng)出來的學生就像“書呆子”，不能滿足市場的需求，找工作時四處碰壁。
2、課堂的教學時間不足，學生缺乏學習空間。
這里的課堂教學實踐不足要從兩個方面來看：第一是課堂的。教學時間不足；第二是學生的實踐時間不足。教學大綱上要求網絡營銷課程每學期的課時數為48課時，按每學期16周來算的話，每周只有3節(jié)課，作為電子商務專業(yè)的重點課程，教學大綱卻每周只安排了3個課時這明顯是缺乏科學性的。這么少的課時對于教師來說是很難在規(guī)定的時間內將需要講解的內容完成，更沒有時間去進行一些教學案例的補充和說明，這對于學生來說固然是一個不小的損失。據調查，電子商務專業(yè)的學生除了基本的理論知識學習之外，還需要有大量的實踐來對于理論進行鞏固和拓展，但是課程時間太少，教師就只能不斷去壓縮實踐的時間為自己的理論和案例教學服務。
3、教師的授課方式脫離實際，師資力量單薄。
網絡營銷課程是一門新興的課程，也就意味著對于這門課程的教學還處于不斷改革和嘗試的過程中。傳統(tǒng)的網絡營銷課程教學就是教師對于教材上的知識進行傳授、學生負責認真聽講和做筆記，然后教師再對過去的經典案例進行分析。但是電子商務的發(fā)展日新月異，過去的案例在新的時代背景下早已經過時，對于那些案例的分析不僅對學生的學習沒有良好的指導作用，反而會讓學生形成一種固定思維。同時，教材上的理論內容和現實之間也存在一個時間差，學生將理論知識理解通透后拿到現實里卻發(fā)現并不受用，甚至還能看到幾屆學生用同一套教材的情況，這一點著實讓人大跌眼鏡，部分教師本著為自己圖方便、省去備課時間的初衷不去更換教材、不去和現實接軌充實自己的教學內容，讓學生叫苦不迭。
1、合理設置教學內容。
首先，教師要本著為學生著想的態(tài)度去選擇適合的教材，而且要和現實緊密聯系不斷去更換教材。當前市面上有很多選擇，高校每次在選擇教材之前都要博采眾長，杜絕不良現象，真正為學生考慮。其次，教師要懂得去不斷地充實自己的教學內容，不斷豐富自己的教學案例。這就要求教師花費更多的時間去閱讀國內外優(yōu)秀的著作，對于相關的動態(tài)要用一個發(fā)展的眼光去看待，在日常生活中做一個有心人，記錄典型案例作為自己的教學案例，為學生提供指導和幫助。
2、改革傳統(tǒng)的教學方法。
任務驅動教學。傳統(tǒng)的教學方法不僅不利于學生的成長和知識積累，更會讓學生在畢業(yè)后遭遇碰壁。因此，對于傳統(tǒng)教學方法的改革勢在必行。筆者堅持教學應將講臺和時間留給學生，教師的身份更多的應是指導者和領導者。所謂任務驅動教學就是教師給學生分配任務，學生通過合作、學習、交流等方式去解決問題、完成任務。這種教學方法對于激發(fā)學生的學習興趣有著極其良好的效果，而且還能激發(fā)學生的潛能。
3、努力建立校企合作。
我國網絡營銷課程存在的最大問題就是學生的實踐機會不足，經驗的缺乏讓學生畢業(yè)后找工作時不能迎合市場的需要。因此，為了彌補教學的不足，對于實訓平臺的建立是刻不容緩的。但是部分校領導認為校企合作是一項浩大的工程，實則不然。學校可以承接企業(yè)的網絡營銷任務，然后將任務分配給學生，這就是將學生投放到實踐的環(huán)境中去了。同時，學?？梢匝堧娮由虅掌髽I(yè)的領導來學校辦講座，揭開網絡營銷的面紗，讓學生知道自己需要什么，明確了目標，才能有一個具體的動力和方向。
淺談網絡營銷的策略論文篇五
回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節(jié)能減排持續(xù)深入開展”、“家電下鄉(xiāng)轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發(fā)企業(yè)‘加薪潮’”、“現代文化創(chuàng)意產業(yè)的迅速崛起”，以及“電子商務發(fā)展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業(yè)來說，響應并落實黨和國家關于“節(jié)能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢?！凹译娤锣l(xiāng)”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業(yè)家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。
而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區(qū)出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業(yè)通過“加薪”10—30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業(yè)家們認真思考起如何在節(jié)約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創(chuàng)意產業(yè)一起從不同角度上積極地介入到企業(yè)的生產和銷售領域，在幫助和服務企業(yè)洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼論文網站大全。所有這一切，都給金融危機重創(chuàng)下的、正為資金“瓶頸”而發(fā)愁的紡織企業(yè)家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。
實現工業(yè)信息化的發(fā)展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規(guī)劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉(xiāng)村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發(fā)展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業(yè)描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發(fā)展前景。業(yè)內有人又將企業(yè)和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業(yè)面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統(tǒng)計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。
雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優(yōu)惠，這都極大地吸引著廣大的企業(yè)與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業(yè)發(fā)展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發(fā)展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業(yè)合作互動的日益親密和緊密，紡織企業(yè)擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。
電子商務為紡織企業(yè)量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創(chuàng)意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果論文網站大全。
如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發(fā)的智能貨架系統(tǒng)、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節(jié)進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業(yè)品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。但從另一個層面來說，這也公開了企業(yè)的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環(huán)。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業(yè)就得在品牌特色、品牌優(yōu)勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創(chuàng)意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領風騷的競爭環(huán)境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。
同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業(yè)與消費者的良性互動，便于企業(yè)及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。
在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發(fā)之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯網平臺和it技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業(yè)樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。
再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業(yè)（特別是中小紡織企業(yè)），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業(yè)向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上論文網站大全。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業(yè)拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變?yōu)橄M受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩(wěn)拉升、再創(chuàng)輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發(fā)展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡代理商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創(chuàng)辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業(yè)品牌代理商的角色，再將其向廣大企業(yè)所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。
據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創(chuàng)造出新的就業(yè)崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發(fā)了企業(yè)生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發(fā)以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業(yè)來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規(guī)避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創(chuàng)世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業(yè)家們何樂而不為呢！
淺談網絡營銷的策略論文篇六
網絡營銷是一門集理論性與實踐性為一體的學科，也是電子商務的核心課程之一。如何培養(yǎng)能夠被企業(yè)、被社會接納的網絡營銷方面的人才是從事電子商務教學的教育工作者不得不思考的問題?，F行的教學方法在教學內容以及教學實踐等方面都存在一些弊端，筆者通過有針對性地提出相應的對策和建議，以期為今后的網絡營銷教學提供一定的參考和借鑒作用。
在電子商務蓬勃發(fā)展的今天，作為電子商務重要環(huán)節(jié)之一的網絡營銷也越來越受到人們的重視。網絡營銷課程是電子商務的專業(yè)基礎課，對于電子商務專業(yè)的學生來說，掌握網絡營銷的相關知識以及專業(yè)技能非常重要；對于學校，尤其是對從事電子商務教學工作的老師而言，研究如何培養(yǎng)合格的、能夠被企業(yè)、被社會接納的網絡營銷人才也是需要認真思考的一個課題。網絡營銷是電子商務專業(yè)的必修課，其任務是研究網絡營銷的基本理論、方法和應用技巧，從實踐的角度分析和把握網絡營銷在現代企業(yè)中的應用規(guī)律和操作機制。通過本課程的學習要求學生不僅能掌握網絡營銷的理論知識，還要在企業(yè)的網絡營銷實務中具備一定的實際應用能力。本文分析了網絡營銷課程的特點，探討了網絡營銷教學過程中存在的問題，并給出了改進的對策和建議。
（1）網絡營銷交叉性強。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)整體經營目標進行的，以國際互聯網為媒體，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷涉及到市場營銷學、管理學、經濟學、計算機網絡技術等學科知識，是一門交叉學科。其培養(yǎng)目標是希望學生既懂得網絡營銷的基本理論又具有實際操作的能力。目前的學生在理論知識的學習以及實踐能力上都存在一定的問題，在教學過程中必須引起重視。
（2）網絡營銷實踐性強。實踐性強是網絡營銷的基本特征之一，對網絡營銷基本原理、方法以及技巧的學習歸根結底是為了在實踐中應用。網絡營銷的一些工具及使用方法只有通過親身實踐才能有深刻的體會，否則單靠課堂的“紙上談兵”難以培養(yǎng)學生的動手能力。
（3）網絡營銷對教師的業(yè)務水平要求高。作為電子商務的核心課程之一，網絡營銷的手段方法是伴隨著電子商務的發(fā)展而不斷發(fā)展變化的。這就要求網絡營銷的任課老師能及時更新知識，不斷捕捉電子商務領域以及網絡營銷行業(yè)的新動態(tài)，跟上電子商務的發(fā)展步伐，不斷把最前沿最新鮮的資訊傳遞給學生，以適應網絡營銷學科的發(fā)展變化。
（1）對實驗教學重視不夠。對于網絡營銷這樣一門實踐性很強的學科而言，培養(yǎng)學生的實際操作能力很重要。因此，實驗教學環(huán)節(jié)必須引起重視。通過相應模擬軟件的實驗可以讓學生親身體驗網絡營銷的實施方法和步驟，然而，很多高校網絡營銷的課程設置中，實驗課的課時比重都偏少；有的高校雖然有實驗室，但是實驗室的設施并不健全，設備設施陳舊，模擬教學軟件缺乏，達不到實驗的要求。
（2）實踐環(huán)節(jié)薄弱。通過網絡營銷模擬軟件一定程度上可以幫助學生親身體驗網絡營銷的操作方法，但是這些模擬的軟件系統(tǒng)因為沒有真實的商業(yè)環(huán)境和企業(yè)參與，結果是將所有的商業(yè)行為都固化，不適應網絡營銷動態(tài)的商業(yè)環(huán)境。因此可以鼓勵學生自己動手利用淘寶的免費平臺開設網上店鋪，通過實際的經營管理，從實踐中摸索經驗，或者真正到企業(yè)中去鍛煉實習，把平時實驗課上學到的技巧真正用到實處。
（3）考核方式單一。現行的對學生考核的方法是平時成績占30%，期末考試成績占70%。而平時成績主要是依據出勤率、課上回答問題情況、作業(yè)完成情況等來評定；期末考試采取的是閉卷作答的形式，主要偏重理論知識的考核。這種考核體系無形中強化了理論知識的地位，弱化了實驗實踐所占比重，不利于激起學生們對實驗、實踐環(huán)節(jié)的重視，不利于網絡營銷良好教學效果的達成。
（1）重視實驗及實踐環(huán)節(jié)的教學。首先要改進教學設備，優(yōu)化實驗室的設施，營造一個良好的網絡營銷實驗教學環(huán)境。其次，增加實驗課的課時。目前的網絡營銷教學普遍是重理論輕實驗，實驗課時少不能達到使學生充分利用模擬教學軟件進行學習的目的。建議增加實驗課時，最好能一次理論課，一次實驗課，這樣更利于學生在練中學，學中練，領悟能更加深刻。實踐方面，可以通過校企合作的模式給學生搭建一個實習實踐的平臺，讓學生有機會參與到真實的網絡營銷環(huán)境中去。鼓勵并指導學生在淘寶開設自己的店鋪，在店鋪推廣、供應商的選擇、商品交易過程等一系列的實戰(zhàn)當中掌握網絡營銷的技巧。
（2）改革考核方式?，F行的網絡營銷考核方式主要以理論考試為主，學生的識記背誦能力得到了提高，而動手實踐能力沒有得到重視，導致理論與實踐脫節(jié)，達不到應有的教學效果。因此，筆者建議加大實驗及實踐考核所占的比重，把學生平時完成實驗的情況、實驗報告的書寫情況以及網店經營情況、課外參賽情況等考慮進去，與期末考試一起共同作為對學生的考核標準。
（3）提高教師的專業(yè)水平。教師教學水平的高低對學生知識的獲取有最直接的影響，可以從以下兩個方面來提升教師的專業(yè)水平。一方面，教師自身要不斷加強專業(yè)知識的補充和更新，關注該領域發(fā)展的最前沿信息，跟上學科的發(fā)展變化步伐，不斷提升業(yè)務能力；另一方面，教師可以積極參加一些專業(yè)的教學培訓及國內較高層次的教學經驗交流會議，或者去企業(yè)掛職鍛煉，充分與外界接觸和交流，而不是“關起門來造車”。
網絡營銷課程的學習，對于電子商務專業(yè)的學生專業(yè)方向的形成以及今后就業(yè)方向的選擇都有重要作用。由于網絡營銷處在一個動態(tài)的發(fā)展過程中，因而仍然有許多問題需要繼續(xù)探討，這將激勵我們不停地思考和探索，不斷提高教學質量和教學效果，為培養(yǎng)更多符合社會要求的網絡營銷人才而努力。
淺談網絡營銷的策略論文篇七
民營企業(yè)總是大起大落，起起伏伏，令人扼腕，據有關數據統(tǒng)計，全國有70％以上的民營企業(yè)在轟轟烈烈中誕生，又在轟轟烈烈中死去，僅剩不到30％的民營企業(yè)能夠順利地迎來自己企業(yè)生命的第二春。
回顧過去，管理是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，民企職業(yè)化管理面臨的問題：
3.管理干部的執(zhí)行力度嚴重跟不上決策層的戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略目標無法有效達成；
6.沒有形成公司核心價值觀，文化沖突存在，企業(yè)發(fā)展存在不安定因素；
7.面對外部壓力與競爭，管理干部創(chuàng)新力、變革力、運營力、執(zhí)行力等能力落后，更缺乏必要培訓，影響企業(yè)核心競爭力的鍛造。
從外部大環(huán)境來看，中國加入wto，中國經濟與全球經濟融為一體的進程將越來越快，這就要求中國的民企要有更高的市場化程度，在管理上要與國際接軌，內部機制、員工觀念和隊伍建設等方面要能適應全球經濟的發(fā)展。民企要抓住機遇，快速發(fā)展，企業(yè)必須更新經營管理觀念，改變經營管理方式，建立適應國際競爭的職業(yè)化管理平臺。
然而，目前中國民企各級干部在管理上，套用的是國企確定的“干部行政級別制”的標準確定和執(zhí)行的。從中國民企內部來看，目前在民企實行多年的行政干部級別制已越來越不適應企業(yè)發(fā)展的要求，嚴重阻礙了“企業(yè)管理規(guī)范化，管理團隊職業(yè)化，操作員工專業(yè)化”的發(fā)展實現，現行“干部行政級別制”的弊端主要體現在以下幾個方面：
1、人機制方面，不利于干部能上能下機制的建立健全；
2、在人才引進方面，不利于高層次人才的引進；
3、在員工管理方面，不利于管理人員對相同級別下屬的管理；
6、在激勵與約束機制方面，薪資分配更多的是級別論，而不是貢獻論，不利于對員工的激勵，無法實現干部的責任、貢獻與利益對等。
推行職業(yè)化思路
有的民企對職務分析沒有從根本上解決作為員工發(fā)展、激勵、考核與調整的基礎性工作，在新的組織變革的前提條件下，許多崗位的主要性質已經發(fā)生了根本性的變化，已經不適合企業(yè)管理規(guī)范化的崗位要求，如果不進行大的人力資源管理模式調整-管理團隊職業(yè)化，將會出現給企業(yè)的戰(zhàn)略轉移帶來較大的阻力。
人力資源管理的變化是隨戰(zhàn)略的變化而產生變化的，這種變化的目的是帶動其他管理方式的變革，如職務職能體系是根據新的戰(zhàn)略目標作相應調整的，職等分析、人才素質測評、企業(yè)核心運作路線的分析、核心工作的分解等都是民企在現階段必須完成的工作，因為民企必須通過引進新的方式、新的工具、采用新的思路去完成第一層面的變化，才會使民企能夠掌握的人才資源去完成研究、生產、銷售、資本運營等職能職業(yè)化管理工作。具體如下：
1、在企業(yè)推行職業(yè)經理人制度與員工培訓及職業(yè)生涯設計，統(tǒng)一和規(guī)范干部職務名稱，取消原副科級以上干部的行政級別，即不再套用國企的干部行政級別；加大人才的引進、開發(fā)、激勵。
3、整合和不同企業(yè)的各種人才，這些人才是在不同的環(huán)境中成長起來的，具有不同的工作方式和不同的行為模式，現在需要有一個統(tǒng)一的，相對標準化的運作平臺來使這些人才取得在價值觀、目標等方面的統(tǒng)一。形成求才、選才、用才、育才、激才、留才的機制，到建立暢通、快捷的溝通平臺，并融入到企業(yè)的文化、價值與使命中。
4、各級管理人員實行崗位職級序列工資制，打破以往薪資分配與干部行政級別掛鉤的方式，采用與干部崗位性質、所承擔的責任、風險以及價值創(chuàng)造結果掛鉤的分配方式。建全薪酬激勵制度與績效考核，制定薪酬制度時，把員工核心能力作為影響薪酬的重要因素，將它直接與員工薪酬掛鉤，通過薪酬制度激勵員工獲得核心能力。
為此，目前國家對國有及國有控股大中型企業(yè)取消了行政級別，這些企業(yè)的經營管理人員也不再比照黨政機關干部的行政級別確定待遇。而作為新經濟時代的民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)成功的基礎，確保企業(yè)目標實施過程中的創(chuàng)新性有機地展開“企業(yè)管理規(guī)范化，管理團隊職業(yè)化，操作員工專業(yè)化”的實現，必須從人事管理到人力資源的管理機制創(chuàng)新，而人力資源管理創(chuàng)新是從推行職業(yè)化管理開始的。
淺談網絡營銷的策略論文篇八
隨著微博的蓬勃發(fā)展，它開始成為企業(yè)營銷的手段之一。相對于傳統(tǒng)的網絡營銷模式，企業(yè)微博則大大增加了企業(yè)向用戶傳遞嚴肅的產品信息之外其他多樣化信息的機會，通過靈活多樣的方式為用戶和企業(yè)建立了積極的互動關系。
在網絡時代，受眾開始主動查找和接受信息，并且更加注重自己的親身體驗，渴望從中得到愉悅感，滿足自己情感渴求的需要。企業(yè)可以利用微博開放性、交互性、多樣性的特點，使用網絡技術和其他媒體資源相結合，充分調動受眾的感官體驗，與之產生良好互動，滿足受眾的心理需求，對微博中的企業(yè)產品、形象產生好感。
微博、企業(yè)、網絡營銷、應用。
雖然微博帶有強烈的個人色彩，但微博對企業(yè)而言最終是要為營銷傳播服務的，微博上所發(fā)表的文章的內容也是至關重要的，所以對微博內容應該重點關注。
1.客觀、真實。微博內容寫作應做到真實客觀，例如在對一款產品做宣傳時，在對其優(yōu)點進行挖掘的同時，也應對其不足之處進行善意提醒，呈現真摯的聲音。這樣一來，以公正贏得讀者的信賴感，才更具有推廣價值。
2.新穎、有深度。為了達到營銷傳播的目的，企業(yè)應當對微博進行精心編輯，將優(yōu)秀的內容如企業(yè)的新聞、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)、企業(yè)的最新研究方向、企業(yè)的科研成果等消費者和同行關心的內容進行分類和組合，使它成為一個優(yōu)秀的信息平臺。只有這樣才能夠吸引到消費者和同行前來訪問，才能夠不斷擴大企業(yè)影響力，提高企業(yè)名望，塑造品牌效應。
微博。ceo微博是由公司高層領導所設置的微博，是站在公司的高度向外界透視公司的信息。當第一個ceo微博出現的時候，很多人都不太看好，還給予冷嘲熱諷。不過通用公司副總裁鮑伯·魯茲、達拉斯小牛隊老板馬克·庫本、阿里巴巴總裁馬云、慧聰總裁郭凡生等首席執(zhí)行官與高層主管提供了成功的微博典范，讓全世界見識到ceo微博的驚人影響力。這些領導者樂于把握這個機會去影響大眾的看法、和顧客直接交談、直接處理產業(yè)與公司的議題，不再需要營銷人員與記者代勞。
2.員工微博。ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對于企業(yè)的'營銷傳播可以產生更大的價值。員工微博可以更有效快捷地同顧客交流，不僅可以讓顧客更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為產品規(guī)劃設計提供參考。對于消費者來說，普通的員工比ceo、企業(yè)傳播人員和營銷人員更有可信度。
1.更新。微博的更新不僅對微博有利，也是成功的必備條件。如果做不到每天至少更新一次，就沒有善用微博的潛力。
3.監(jiān)測、追蹤策略。網絡的信息瞬息萬變，而企業(yè)開展網絡營銷時尤其要注意隨時對這些信息做出反應。企業(yè)能夠隨時對微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進行監(jiān)測，以發(fā)現市場機會和潛在的公關危機，并及時采取應對措施。
如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢來達到營銷傳播的目的，就必須針對微博的特點采用相應的策略來推廣企業(yè)微博。
目前的搜索引擎，如google、百度、msn等都具有強大的微博內容搜索功能，企業(yè)在微博上發(fā)布文章并時常保持更新就會增加被搜索引擎搜索到的機會，從而給微博網站帶來更多的訪問數量，吸引大量的潛在消費者。所以主動與這些網站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關注度從而也帶來更多的市場機會。
淺談網絡營銷的策略論文篇九
在現如今的社會主義社會體制下，網絡環(huán)境的發(fā)展為企業(yè)會計信息化發(fā)展帶來了巨大的便利，人們對信息化的需求量也越來越大，在會計信息化發(fā)展中，傳統(tǒng)的企業(yè)財會管理已經不能滿足現有企業(yè)經營發(fā)展的需要，企業(yè)在財務管理上需要進行更進一步的革新。隨著會計信息化逐漸被企業(yè)應用，企業(yè)管理發(fā)生了翻天覆地的變化，在新技術的應用下，企業(yè)的整體運轉也在不斷加快。在財務會計工作進入一個嶄新的發(fā)展階段時，企業(yè)在財務工作中應與會計信息化形勢進行緊密結合，將現有的會計流程進行不斷優(yōu)化，突出企業(yè)會計信息的時效性和真實性，只有這樣才能讓企業(yè)的財務管理更好地發(fā)揮作用。
1.財務會計流程優(yōu)化的核心理念。
通常情況下，在流程再造之前，首先要對原有的工作方法進行必要的分析和研究，從而將再造的方法、范圍與深度進行確定，這樣對于準確地找出現有流程中存在的問題是非常有幫助的，同時還能夠為下一步的工作提供借鑒。流程的再設計是指從流程分析和診斷中反映出來的問題著手，對現有的流程不斷改進，進行再設計。在流程再設計的過程中，為了更好地實現信息的集成與實施控制，要有意識地將先進的技術、管理理念、工作方法融入其中。流程重組的實施是一項涉及組織的調整、人員權力和地位的改變、集成信息系統(tǒng)的建立等艱巨又復雜的過程。將重新設計的流程真正落實到企業(yè)的經營管理中去是它的主要任務，如果實施成功會帶來業(yè)績的巨大進步，反之，將會給企業(yè)帶來極大的危害。
2.企業(yè)會計信息化形式下財務會計流程存在的問題。
2.1企業(yè)的財務信息化發(fā)展缺乏科學的理論依據。
各項財務會計工作在傳統(tǒng)的財務會計流程模式下必須經過嚴格的流程順序，任何一個環(huán)節(jié)都是不能夠逾越的。勞動分工論指導產生了這種從塔底向塔頂層層傳遞的流程，傳統(tǒng)的財務會計流程不僅將核算子系統(tǒng)之間的聯系割斷，而且使會計數據傳遞的時效性和一致性大大地降低，由此可見，傳統(tǒng)財務會計流程在會計工作中危害的嚴重性。
2.2不能準確地反映企業(yè)經營狀況。
因為從前會計體系和技術的制約，會計流程應發(fā)揮的作用受到了制約，傳統(tǒng)的會計流程只能對于某一部分的數據進行加工整理，但是卻無法采集業(yè)務流程的整體數據，所以企業(yè)的經營狀況便不能夠得到準確以及全面的反映。在傳統(tǒng)的會計流程下，企業(yè)在經營某些業(yè)務的過程中，只能得到與該業(yè)務有關的部分信息。有限的財務信息導致企業(yè)的決策者和領導者無法做出正確的決策或判斷，除此之外，因為傳統(tǒng)的財務會計流程的缺點，企業(yè)的經營管理也因為提供會計信息的片面性而產生了一些不必要的麻煩。
2.3缺乏實時控制。
通過傳統(tǒng)財務會計流程所反映的資金流動信息通常都是滯后的.，信息的不及時導致了財務信息和業(yè)務信息的相互分離，另外，在業(yè)務發(fā)生以后，不能及時地采集會計數據信息，信息加工的滯后又導致加工出來的信息缺乏使用性。收集到的會計信息必須進行各項深加工，不能及時地提供給信息使用者，使傳遞的信息也缺乏使用性，已經發(fā)生了很大變化的一些財務信息可能還會起到給決策帶來誤導的負面作用。
2.4核算子系統(tǒng)缺少連貫性。
傳統(tǒng)的財務會計流程實行順序化的業(yè)務流程下的勞動分工，它是手工賬務系統(tǒng)的一種，財務工作者在該種流程中按照各自的分工，沿著層層向上的順序進行工作。雖然會計電算化已經在半手工賬務系統(tǒng)階段有了一個開始，但只是對手工會計流程簡單模仿和照搬，在現代信息技術下建立的許多獨立的子系統(tǒng)之間是互相割裂、彼此分離的，所以根本無法實現信息的共享。
3.會計信息化形勢下財會流程的優(yōu)化辦法。
3.1加快財會信息化的數據化建設標準。
新的財務會計流程能夠實現數據的資源共享，它是通過將原始數據加工成標準編碼的源數據來實現的，憑證、賬簿和報表的數據結構都是根據會計核算軟件數據接口標準來進行設置的。按照會計核算軟件基本功能模塊，對數據的輸入、處理和信息的輸出進行正確的處理，從而使會計記錄的電子化、無紙化和標準化得到逐步實現。
3.2優(yōu)化會計核算流程。
企業(yè)的財會流程制定除了在編制記賬憑證環(huán)節(jié)外，還應充分利用網絡信息技術，這樣能夠讓財務部門和業(yè)務部門的信息在一個良性高效的環(huán)境下進行互相傳遞和共享，這樣不僅能夠減少數據量的重復工作，還能在會計信息流程下充分為財會工作創(chuàng)造有利條件，讓經濟業(yè)務在發(fā)生過程中就從業(yè)務部門的數據庫中傳輸到財會部門的數據庫中，通過一系列的業(yè)務流程來自動形成記賬憑證，把原始資料保存在財會的系統(tǒng)中，如果財務部門需要進行表格的核對時，就可以直接從自己已經轉化過的數據庫中提取數據即可。
3.3打破順序化的業(yè)務流程。
事件驅動是指當某一特定的事件的代碼進入工作程序時指令才開始執(zhí)行。信息使用者所需要的信息在事件驅動的方式下，能夠按照使用動機的不同劃分為若干種不同的事件，同時每一種事件都設計了相應的過程程序模型。如果決策者在進行決策時需要某種信息的提供，優(yōu)化的財務會計流程則會根據不同事件驅動進行相應的處理程序，從而得到相應的信息。應用動態(tài)會計平臺模型，實現財務業(yè)務一體化，借助動態(tài)會計平臺it模型構建財務一體化流程，它能夠自動將業(yè)務單據轉化為記賬憑證，使財務和業(yè)務信息的一致性和可靠性得到了保證。
3.4實施實時控制策略。
為了更好地實施實時的財務控制策略，要采取相應的措施，將支持會計控制的各項控制準則和標準嵌入數據庫系統(tǒng)中去。財會人員在初始設置時將支持會計控制的各項標準嵌入相應的數據庫當中，事件接受器當經濟業(yè)務發(fā)生就能將事件信息接收到，根據數據庫中的控制標準，控制器會自動判斷經營活動是否合法以及合格，從而能夠實現財務數據的實時控制。除此之外，還可以在經營活動過程安排財會人員，充分發(fā)揮實時控制的作用，在該過程中，在管理軟件提供的信息的輔助下，財會人員判斷經濟業(yè)務的合法性合規(guī)性，進行經濟過程的實時控制，從而為抵御經營風險做好充分的準備。
4.結語。
綜上所述，財務會計流程在會計信息化形勢下是一個非常具體且非常系統(tǒng)的工程，在了解企業(yè)的流程后再定義財會流程，在利用信息化的手段制定最優(yōu)化的會計流程措施，切實做好財務會計流程。讓企業(yè)的財會流程成為業(yè)務發(fā)展和經營的加速劑，通過會計信息化的帶動，對會計業(yè)務流程進行不斷優(yōu)化，將有價值的會計信息提供給管理者和決策者，更好地將企業(yè)的生產經營信息進行反饋，從而能夠讓企業(yè)得到更好的發(fā)展。
淺談網絡營銷的策略論文篇十
在當前全面落實科學發(fā)展觀，積極實踐維持黃河健康生命新理念的形勢下，辦文工作如何適應新形勢發(fā)展的要求，進一步改進工作，為領導提供優(yōu)質服務，筆者認為應把好“三關”，讓領導騰出更多的時間和精力想大事、抓落實，做到“三勤”，努力提高辦文本領。一、把得少，切實減少數量，減輕領導同志閱批文電負擔1、收文辦理，堅持適當、合理分流的方法，對上級安排部署工作比較明確具體的文電，直接送有關業(yè)務部門辦理，部門視情向領導報告。對下級報來的一般性請示件，直接送有關業(yè)務部門提出初步意見后送領導審閱。2、發(fā)文辦理，可發(fā)可不發(fā)的文件堅決不發(fā)，尤其是那些一般性號召部署多，可操性強的具體措施意見少，內容空泛，沒有多少普遍指導意義的文件，堅決不發(fā)。對可由部門自行研究確定解決的比較具體的事務,由部門直接辦理，減少分流一部分公文。3、充分利用現有的辦公自動化網絡，對能在網上發(fā)布的領導講話、一些簡單的會議通知等，不在發(fā)文，再減少一部分文件。二、把得好，努力提高文電起草質量，爭取領導少修改、不修改1、內容要精煉，現在大家都很忙，尤其是領導同志，每天的日程都安排的很滿。因此，文電的簡明、精煉、篇幅不宜過長，杜絕空話、套話，不要言必稱提高認識，加強領導等等，對那些說了作用不大，不說也無妨的話盡量刪除，減輕領導同志閱文時間。2、把握領導意圖要準確。平時要多注意學習黨的路線、方針、政策，認真鉆研上級的工作部署安排等，因為領導意圖都是從這些東西里面來的，這是領導意圖的根源。還要主動了解近期領導的工作重點、工作要求措施等，這些都是領導意圖的具體表現形式。最后還要善于揣摩領導思維方式、語言風格，并盡量把它們用書面化的語言反映到公文中去，這樣就比較容易得到領導的認可和接受。3、體例、格式要規(guī)范。時刻保持兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的作風，對經手的每一份文件，都要精雕細刻，精益求精。特別是在一些技術性的細枝末節(jié)上，切不可大意放過。比如公文中的“引文”、標點符號、數字、計量單位和層次序號等等，都要仔細核對，力爭做到規(guī)范統(tǒng)一。三、把得巧，處理好質量和效率的關系，不耽誤領導同志工作需要要注意摸索辦文工作的規(guī)律，對各類辦文的急緩程度做到心中有數，處理起來做到舉重若輕，運用自如。1、對一般性的、不牽動大局或工作量較小的公文如：“會議通知”、“會議紀要”、“函”等，工作量不大，工作難度比較低，應堅持速來速辦，來則即辦，抓緊完成。2、對時間要求比較緊的公文，也應快辦速辦，不要誤了時間。但應把握好兩個問題，一是切不可因為時間要求比較急就粗技大葉、疲于應付；二是處理好急和“靜”的關系。在急中應當保持冷靜，切忌忙中出錯。3、對一些能借鑒的東西盡量加以借鑒，不做無效勞動。比如有的公文的.主題詞標注，可以參考以往類似公文的標注用詞；轉發(fā)類的公文，可參考上級機關標注用詞，不必自己再翻查主題詞表。四、做到“三勤”，進一步提高辦文本領一是勤學習。要向書本學，學習國家行政機關公文處理辦法，學習中國共產黨公文處理條例，通過學習，掌握扎實的業(yè)務理論知識。要向領導學習，領導同志站得高，看得遠，對問題認識深刻，見解獨到，尤其是領導同志對文稿做的修改，要認真加以揣摩，從中吸取營養(yǎng)。要向同事學，學習他們好的工作經驗和做法，學習他們良好的工作作風。要向同行學，多看上、下、左、右單位的公文，學習人家的長處。只有多學習，勤學習，善學習，才能練出扎實的基本功，只有這樣才能在起草和修改公文中，做到厚積薄發(fā)，游刃有余。二是勤總結。沒有總結就沒有提高，每工作一段時間要總結、回顧一下，看看哪些文件辦得好，想想是怎么干的，還有沒有進一步提高的方法。更要看看這段時間那些文件辦的有紕漏，原因在那里，下一步如何避免類似問題。盡管辦公室日常工作量很大，瑣碎事很多，還是要擠時間進行總結反思，要經常想一想工作超過了以前沒有，工作在全系統(tǒng)、全行業(yè)處于什么樣的地位，如何使工作走到全系統(tǒng)、全行業(yè)的前列？如果得過且過，做一天和尚撞一天鐘，日復一日，年復一年，沒有辦法提高。三是勤創(chuàng)新。辦文工作經過長期運作，形成了一套比較穩(wěn)定的操作規(guī)程，上下級、各部門之間配合起來比較默契，不容易創(chuàng)新，也不好創(chuàng)新。但如果一味因循守舊，工作就很難適應新形勢發(fā)展的需要。例如我們在辦文過程中嘗試改變流轉程序，既減少了領導同志的閱文負擔，也提高了部門的工作積極性，還加快了公文的處理速度，可謂是“一舉三贏”。這就是大膽創(chuàng)新、敢于創(chuàng)新的結果。由此看來，辦文工作創(chuàng)新，大有潛力可挖。只要在工作中多動腦筋，多思考、多鉆研，就一定能不斷創(chuàng)新，不斷突破，不斷完善，為領導提供更加優(yōu)質的服務。(原文載《辦公室業(yè)務》第5期)。
淺談網絡營銷的策略論文篇十一
預算管理是醫(yī)院根據自身長期發(fā)展目標及工作任務對未來一段時間內的經營活動進行預測并通過數字將發(fā)展規(guī)劃反映出來的一種手段[1]。通過預算管理能夠對醫(yī)院各項活動進行控制與指導；通過與績效管理相結合，可更好地幫助醫(yī)院實現目標并提高市場競爭力。預算管理是對醫(yī)院未來整體經營規(guī)劃的總體安排，是結合籌集資金、使用并進行分配、控制、評價為一體的綜合預算管理模式[2]。該模式能夠對醫(yī)院內部各類資源進行有效整合，也是實施相關策略并進行資源配置，管理控制的重要手段。全面預算管理對醫(yī)院尤其是高校附屬醫(yī)院起到非常重要的作用，但管理過程中也存在一些問題，文章通過針對這些可能影響全面預算管理實施的因素進行細致的分析，旨在研究出有效的解決措施，使全面預算管理在高校附屬醫(yī)院中順利進行。
1高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理的主要作用
1.1高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理能有效降低醫(yī)療成本
高校附屬醫(yī)院也屬于公立醫(yī)院的一種，日常運營主要依靠所在高校的資金，而高校的資金大部分是來自國家財政撥款，數額有限，其余部分就來源于本身醫(yī)療服務所得的收入。高校附屬醫(yī)院的日常運營成本比較高，如果能有效的降低運營成本則非常重要，這也是醫(yī)院管理實施過程中非常重要的一部分[3-4]。如果醫(yī)院的運營成本能夠降低下來，患者看病所花的費用也會相應的降低下來，使更多的人能看得起病，不會因為醫(yī)療費用的問題而耽誤病情，也能使醫(yī)患關系進一步的環(huán)節(jié)，有利于社會的穩(wěn)定。高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理還能對每個部門進行有效的監(jiān)督，使責任落實個人，使全院各個科室建立有效的費用管理和監(jiān)控體系，使工作人員互相監(jiān)督，確立戰(zhàn)略成本意識。
1.2實施全面預算管理能使高校附屬醫(yī)院的管理工作更加具體和細致
高校附屬醫(yī)院以往的預算只是一些收入和支出的簡單加減，沒有一個全面系統(tǒng)的考核標準，有一些科室的隱形成本并沒有計算在內，具體責任沒有落實到個人，醫(yī)護人員沒有控制成本的意識，導致有一些本可以減少的成本居高不下[5-6]。通過實施全面預算管理，使管理的每個步驟得到細化，全面預算管理分成了現金預算、成本預算、專項資金預算、收入預算等，用最少的資金來進行最有效的運營，把預算指標分到各個科室，醫(yī)護人員互相監(jiān)督，各個科室互相監(jiān)督、溝通和協調，根據每個科室的實際情況和預算指標使用醫(yī)療資源，使整個醫(yī)院推廣和實行全面預算的戰(zhàn)略目標并做適當調整。
1.3實施全面預算管理能使高校附屬醫(yī)院的考核標準更加完善
高校附屬醫(yī)院的績效考核和全面預算是緊密聯系的，通過實施全面預算管理，可以對醫(yī)務人員的日常行為進行規(guī)范，制訂一個合理的標準。全面預算管理將科室醫(yī)療成本和績效考核進行掛鉤，納入到醫(yī)務人員的評定指標當中，可以調動醫(yī)務人員降低科室運營成本的積極性，在日常工作中主動減少不必要的浪費，建立良好的節(jié)約意識，對執(zhí)行好的醫(yī)務人員實行獎勵，提高醫(yī)務人員的自我管理意識和工作積極性，使各個科室的工作互相貫通[7]。
2高校附屬醫(yī)院全面預算管理實施過程中的所存在的問題
高校附屬醫(yī)院的預算主要為財務部門執(zhí)行，其他部門并沒有參與進來，因此預算管理執(zhí)行的并不全面；高校附屬醫(yī)院只針對醫(yī)院內部自身情況進行預算，也沒有將政策和市場經濟的變化考慮進去，這就導致預算執(zhí)行沒有實質性的效果[8-9]。高校附屬醫(yī)院對藥品和醫(yī)用材料沒有進行合理的規(guī)劃，導致醫(yī)療資源在一定程度上的浪費，使原本的預算超出了范圍，造成資金在一定期限內短缺的現象，影響醫(yī)院的日常運營。高校附屬醫(yī)院作為公立醫(yī)院的一種，本身管理缺乏靈活性，對醫(yī)務人員的約束力不高，預算考核和獎勵制度沒有開展起來，考核指標單一，限制了醫(yī)院的管理體制健康發(fā)展。
3影響高校附屬醫(yī)院全面預算管理實施的主要因素
3.1高校附屬醫(yī)院全面預算的管理制度不明確
大部分醫(yī)院院領導單純認為預算編制只需由財務科獨立完成即可，不需其他部門進行輔助編制，造成財務科不能對各個科室進行深入調查研究且脫離醫(yī)療市場實際變化情況，最終導致預算與實際情況相脫節(jié)，缺乏科學客觀的依據[10]。另外，成本預算不能根據成本構成進行合理分解，僅依靠歷史數據與主觀判斷進行分析，可能直接造成預算與實際情況存在較大差異。管理層不能從預算報告中合理規(guī)劃相關藥物，醫(yī)療器械等重要物資的采購或造成部分設備閑置、利用率低造成資源浪費[6]。
3.2高校附屬醫(yī)院全面預算管理的執(zhí)行不全面且專業(yè)性較差
目前大部分醫(yī)院全面預算工作多由會計核算人員完成，缺乏專職預算人員。這些非專業(yè)工作人員由于未經過專業(yè)培訓，對各類預算的基礎原理及編制方法缺乏完善的認識。另外，也不能對事中及事后預算執(zhí)行結果做出可控或不可控分析，不能為全面實施預算管理提出實質性建議。高校附屬醫(yī)院各個部門的'溝通不夠完善，除了財務部門其它各個科室沒有實際參與到全面預算的管理當中，責任心較差，認為實行預算是財務部門的事情[11-13]。
3.3高校附屬醫(yī)院的預算考核指標不完善
目前高校附屬醫(yī)院績效考核的主要指標為成本和獎金，沒有考慮其它因素，這種方式限制了醫(yī)院的長久發(fā)展；加上高校附屬醫(yī)院本身風險意識薄弱，獎懲和考核制度不完善，醫(yī)務人員參與預算管理的積極性不高，這種意識導致高校附屬醫(yī)院有效資源大量浪費，經濟效益和社會效益都沒有得到好的發(fā)展。另外，考核指標的制訂高低也很重要，指標過高，醫(yī)務人員完成起來較為困難，導致醫(yī)務人員壓力過大，從而降低了參與的積極性，如果指標過低，施行起來太容易，不能有效的加強醫(yī)務人員的管理意識，總之，過高和過低又不利于全面預算管理的有效實施[14-15]。
4高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理的方案及可行性
4.1明確目標，制訂長遠計劃
預算管理將醫(yī)院每年的計劃和業(yè)務考核進行量的規(guī)劃，預算管理根據高校附屬醫(yī)院的發(fā)展目標開展實施，要根據醫(yī)院內部環(huán)境和市場調查來具體進行，不能脫離實踐。因此，要進行充分的市場調查，首先明確高校附屬醫(yī)院的發(fā)展目標，然后根據目標制訂可行性的方案，制訂幾年內的發(fā)展規(guī)劃，可以以五年為一個階段，每一個階段要規(guī)劃具體實施的內容，嚴格按照規(guī)劃內內容進行，好一步一步的實現高校附屬醫(yī)院的長期計劃[16]。
4.2完善管理體系和預算制度
好的管理體系對高校附屬醫(yī)院實施全面預算管理起到了重要的作用，如果一所高校附屬醫(yī)院沒有一套完整的預算制度，沒有一個清晰的組織結構，那樣全面預算管理的實施就會遇到很多困難，使全面預算管理能順利的進行。因此，高校附屬醫(yī)院應該成立專門的預算管理委員會，對預算的管理工作統(tǒng)一進行，由院長做最終決定。全面預算管理要以財務室為中心，負責相關的事宜。醫(yī)院還可以設立意見箱，廣泛聽取醫(yī)務人員的意見和建議，對于好的建議要及時采納，最后根據實際情況制訂管理制度及具體細則，發(fā)放到各個科室和個人，使全院工作人員對全面預算管理制度有詳細的了解，并可以隨時進行調整。
4.3確定預算管理的核心并保證準確性
現金是整個高校附屬醫(yī)院正常運營的物質基礎，如果現金的流動出現了問題，醫(yī)院就會出現運作困難。高校附屬醫(yī)院員工的工作、藥品和醫(yī)療設備的采購還有員工的福利、設備的維修等都離不開現金的儲備，這里提到的現金管理包括現金預算、收入和支出等，范圍較大。預算管理包括優(yōu)化資源配置、協調整體行動、控制公立醫(yī)院經營、考核部門業(yè)績鄧，預算一定要準確，才能管理的正確實施，一旦預算出現誤差要及時分析原因，找出解決的方法。嚴格控制資金的流出，對流入的資金實施合理的安排，保證收支平衡。應將預算的執(zhí)行與控制工作交由預算部門完成，財富部門負責監(jiān)督即可。預算部門即可根據實際情況及時對預算進行調整，又能接受財務部門的監(jiān)督，財務部門可隨時對預算部門執(zhí)行情況進行檢查，有利于預算工作的全面推行[17]。
4.4完善績效考核
醫(yī)務人員的績效考核要以全面預算管理的評價標準為依據，對各個科室施行量化考核，能激勵員工的參與意識，醫(yī)院可將根據預算目標分期對醫(yī)務人員進行考核，考核結束后將結果返回到各個科室，各個科室總結原因，找出與目標的差距，上報委員會，委員會根據上報的實際情況作出分析，提出解決的辦法，對實施好的科室和個人給予獎勵，對沒達到標準的給予懲罰，這樣能夠調動全院的積極性，保證醫(yī)療資源的合理配置[18]。預算可作為價值化的目標體系在終末時期對執(zhí)行情況與完善情況進行考評，通過獎優(yōu)罰劣發(fā)揮預算的激勵與約束作用[19]。建立完善合理的考評制度與激勵約束制度能夠有效發(fā)揮預算考核的導向作用，促進考核管理不斷發(fā)展與進步。對增收節(jié)支、執(zhí)行力較強的部門進行獎勵；對于執(zhí)行情況較差或隱匿收入部門實行嚴格的懲罰政策。
4.5加強預算管理意識
預算管理需醫(yī)院投入各類人力與物理資源；預算的編制與執(zhí)行需結合各類外部環(huán)境信息與醫(yī)院內部診療信息。因此，需醫(yī)院各層級各部門積極配合到預算編制與執(zhí)行過程當中才能實現全面推廣運用的目的[20]。醫(yī)院可成立預算監(jiān)督小組，由院長擔任主要負責人，各部門領導及相關負責人擔任組織成員。定期對醫(yī)院預算編制與執(zhí)行情況進行監(jiān)督調查并向負責人遞交對預算合理性與科學性的建議與意見。對各個不同時期預算的執(zhí)行情況與進展進行討論分析并根據實際情況對預算進行調整，使全院及各部門預算執(zhí)行工作更具有合理性與科學性。
4.6其他方面
此外還要重視資本的預算，這里主要指各種投資性的資本，包括資產投資和金融投資等，投資要量力而行，根據醫(yī)院本身的實際情況確定投資的范圍和幅度，保證醫(yī)院長遠目標的發(fā)展。
總之，全面預算管理對高校附屬醫(yī)院的長遠目標發(fā)展起到非常重要的作用，全面預算的管理制度不明確、執(zhí)行不全面、考核指標不完善是影響全面預算管理順利施行的主要因素。高校附屬醫(yī)院要制訂長遠計劃，明確發(fā)展目，完善管理體系和預算制度、確定預算管理的核心并保證準確性，使醫(yī)院能健康穩(wěn)定的發(fā)展。
淺談網絡營銷的策略論文篇十二
著名的管理決策理論奠基人赫伯特?西蒙曾說：“領導工作的關鍵在于領導者，領導藝術的核心在于激勵下屬積極主動地工作?！边@實際上道出了領導的實質，即充分調動所屬工作人員的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，已收到1+12的效果。
幼兒教育作為整個教育的奠基階段，其在兒童發(fā)展中的重要性顯而易見。在幼兒園的工作中，領導工作的關鍵在于園長，園長領導藝術的核心在于激勵下屬積極主動地工作。即充分調動所屬教師的積極性形成合力，真正達到人司其職、人盡其力、人負其責、物盡其用，最大限度地發(fā)揮好人力、物力、財力的效用，提高效率、增強效益、完成組織目標，以收到1+12的效果。隨著《幼兒園教育指導綱要（試行）》的頒布，對于園長領導力的要求大大提高了，許多幼兒園紛紛采取各種措施，規(guī)范幼兒教師的管理從而提高園長領導水平。筆者已認識到，幼兒園的領導者――園長由于受傳統(tǒng)教育思想束縛，在幼兒教師管理中存在許多偏差。如何采取有效策略改進幼兒教師管理現狀成為亟待解決的問題，通過園長的領導力策略的探討提出一些有針對性的改進策略，并希望對幼兒園也能提供一定的借鑒意義。
園長是幼兒園行政的最高負責人。對外代表學校，對內主持全面校務?？梢哉f，他既是學校組織的領導者又是其管理者。作為領導者，他是實施領導行為的主體，要創(chuàng)造一種以學生高效學習、教師高效工作、有創(chuàng)新精神為特征的學校氛圍，激發(fā)教師的工作，不斷變革和改善學校組織；作為管理者，他要充分利用各種技巧提供一個有序和有效的學校環(huán)境，執(zhí)行和維護學校的文化價值、組織目標和既定規(guī)則。
淺談網絡營銷的策略論文篇十三
全面預算管理作為一項科學的、系統(tǒng)的管理控制體系，將企業(yè)將其決策目標以及企業(yè)擁有的資源以預算的方式進行數量化，以促使企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現。它是將企業(yè)所有部門、所有業(yè)務流程、所有崗位人員都納入預算管理體系，形成全過程、全方位、全員的企業(yè)管理模式，同時也是一種企業(yè)實現物資流、資金流、信息流要求的經營指標體系。
現代企業(yè)建立全面預算管理主要作用是：1、落實企業(yè)經營目標，促使企業(yè)戰(zhàn)略完成；2、健全企業(yè)組織架構，完善企業(yè)管理機制；3、促進企業(yè)各部門協調溝通，提高企業(yè)運作效率；4、控制預算執(zhí)行單位的經濟活動，為績效考評制度提供量化數據。
2我國控股合資鐵路企業(yè)預算管理中存在的突出問題
2.1企業(yè)預算和企業(yè)戰(zhàn)略概念不明，混淆兩者關系，導致戰(zhàn)略與預算的脫節(jié)
全面預算管理是依照企業(yè)制定的戰(zhàn)略計劃，推動戰(zhàn)略實現，運用數據化的方式預測企業(yè)未來一段時期的經營情況及各項財務活動進行規(guī)劃的管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略落實需要各種管理控制體系的保障，而預算管理構成戰(zhàn)略管理的整合系統(tǒng)，是有機的整體。很多失敗的全面預算管理案例揭示了企業(yè)重視戰(zhàn)略，輕視預算或者僅注重預算管理而沒有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，因此導致戰(zhàn)略規(guī)劃缺失，規(guī)劃脫離實際，預算無法反映未來經濟活動，進而無法控制企業(yè)管理。
2.2企業(yè)管理層對預算重視不夠，管理上注重結果
針對我國企業(yè)對預算管理的實踐和控股合資鐵路預算管理案例來看，主要是企業(yè)管理層及高級管理人員沒有將預算管理納入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和內控管理的高度，對預算管理僅是停留在完成上級或者集團制定的考核利潤或者自行設定可完成的短期利潤目標的模式上，依照“經營利潤”編制預算，而企業(yè)高層只是關注設定的利潤目標，由此可以看出企業(yè)高層為了利潤結果而輕視企業(yè)管理各個層級預算管理的職責，從而忽視了企業(yè)資產結構、資金籌措和資產質量。發(fā)揮不出全面預算管理的事前和事中控制，往往會使決策錯誤，偏離戰(zhàn)略。
2.3忽視組織結構建立，各層級職責混亂，導致預算管理責權不明
現今企業(yè)中的各部門只要提及預算管理，就會認為預算是財務部門負債編制和制定的，由財務部管理和控制，這種思想主要源于中國企業(yè)執(zhí)行的傳統(tǒng)財務收支預算，由于財務部門控制資金支出所以預算就是財務部門負責的；這是對預算的誤解；全面預算是在傳統(tǒng)預算基礎上延伸和發(fā)展起來的。所有涉及的基礎數據不是由財務部門出具，而是由各業(yè)務職能部門上報工作量，定額最終形成基礎數據。預算編制中財務部門的主要作用是向各部門提供編制原則和編制方法，匯總各部門上報的基礎數據及分析數據的準確性，并非是由財務編制預算，僅為預算編制的匯總。所以，全面預算并非是僅可由財務部門獨立完成的。
2.4注重預算管理形式，忽視預算管理實效
企業(yè)建立戰(zhàn)略管理后通常將企業(yè)管理和企業(yè)文化相融合，為了達到現代企業(yè)管理水平，照搬國內外成功企業(yè)的管理制度，全面預算管理就是現代管理制度的一部分，因此這類企業(yè)引入全面預算管理，但是這種引入不是為了做好預算管理，而是充實企業(yè)管理手段，提升管理水平，將一個實效的預算管理變?yōu)閯仗摰墓芾?。預算管理的重點不是企業(yè)管理制度中是否存在，而是全面預算管理是否得到管理層的深入理解和企業(yè)上下扎實執(zhí)行。
2.5目標式預算與全面預算概念模糊
控股合資鐵路企業(yè)現行的預算管理是傳統(tǒng)預算管理，現行的預算突出問題如下：
2.5.6預算在執(zhí)行中經常出現前緊后松的情況，主要是由于預算目標編制過大或者過小，體系不健全，考核脫鉤使得預算執(zhí)行部門在成本支出中支出不均，前半年控制，后半年看到預算剩余將進行瘋狂支出，為來年儲備物資。
3控股合資鐵路實施全面預算管理策略
控股合資鐵路實施全面預算管理必須要從如下幾方面入手：
3.1明確全面預算管理在企業(yè)實施的前提
企業(yè)要實施全面有效的預算管理，首先要了解全面預算管理工作中存在哪些問題，然后根據存在問題找出相應對策，也就是明確全面預算管理的實施前提，要從下面三方面強化基礎工作，落實相應保障措施。
3.1.1以取得決策層、管理層的全面參與，引導企業(yè)全員參與為前提
全面預算管理在企業(yè)有效實施起點即是企業(yè)高層管理人員支持和參與，有了決策層重視和管理層的參與，才能使企業(yè)各部門中層管理人員和企業(yè)全體人員意識到預算管理的重要性，引導企業(yè)員工參與到企業(yè)預算管理中，只有高層重視、執(zhí)行層參與才能實現全面預算管理的全員性，為預算有效執(zhí)行提供保證。
3.1.2以健全的組織架構，完整的預算管理體系，完善的管理制度為前提
健全的組織架構是企業(yè)戰(zhàn)略實現的保證，也是落實全面預算管理的基礎，企業(yè)要將全面預算管理落實到位，必須有健全的組織架構作為支撐，根據健全的組織架構方能在全面預算管理中劃分出決策層、管理層、考核層、執(zhí)行層和監(jiān)控層，讓企業(yè)各職能部門明確在預算管理中所處的層級和職責，便于更好的落實企業(yè)全面預算管理。
全面預算管理是現代企業(yè)管理制度體系之一，只有建立在科學、合理的制度基礎上，全面預算管理工作才會有意義，沒有企業(yè)制度做保障就無法推動全面預算管理的執(zhí)行。因此組織架構健全，預算管理體系完整及企業(yè)管理制度的完善是全面預算管理在企業(yè)順利實施的動力。
3.1.3以規(guī)范運轉流程和真實、準確的基礎數據為前提
企業(yè)要有效實施全面預算管理，必須有預算管理流程和基礎數據作為支撐，規(guī)范運轉的預算流程，確保企業(yè)各層級明確職責進行執(zhí)行預算，使得預算環(huán)節(jié)發(fā)揮作用；而基礎數據來源于各個執(zhí)行部門，使得每個部門了解自我業(yè)務，將業(yè)務轉化為數量，為預算編制提供數據材料，因此有效的全面預算管理必須從源頭入手，完善數據統(tǒng)計和財務核算工作。
3.2結合企業(yè)發(fā)展階段，選擇預算編制的側重點
企業(yè)明確全面預算管理實施的前提后，結合企業(yè)自身發(fā)展情況和所處的發(fā)展階段，選擇相對應的預算管理模式。企業(yè)預算管理模式應該與企業(yè)發(fā)展周期相匹配，根據企業(yè)發(fā)展歷程劃分為初創(chuàng)期、增長期、成熟期和衰退期四個階段。
3.2.4企業(yè)衰退期，銷售下降，產品市場萎縮，這個時候企業(yè)應該以現金流量為核心，側重現金預算、經營預算和資本預算，通過預算防止現金流被濫用，為企業(yè)新一輪發(fā)展積蓄資本力量。
3.3實踐理論相結合，全面掌握企業(yè)業(yè)務，提煉出適合企業(yè)自身的編制方法
企業(yè)編制預算方法不能照搬書本，必須了解企業(yè)實際業(yè)務，根據實際情況摸索提煉出適合自己的預算編制方法。例如：明確了預算前提，選擇企業(yè)發(fā)展段，編制方法上讓各職能部門上報其自身業(yè)務收支預算情況，讓職能部門按照自己熟悉的方式，將上報數據分為合同協議類、物資采購類、委托代維類、日常必要類，然后預算編制人員根據各類明細進行匯總，將數據匯總后與財務科目進行對接，這樣編制使得企業(yè)每個職能部門能夠明確收支數據來源，也使得財務預算匯總人員能有效和歷史數據進行比較，預算執(zhí)行中能夠有效控制職能部門完成情況，為預算考核提供依據。
3.4利用信息化手段，推動全面預算管理的全面落實
信息化高度發(fā)展的今天，全面預算管理必須與專業(yè)的信息系統(tǒng)相結合，這種結合能夠避免手工預算編制的復雜性，對預算編制質量和準確度都有較大提高；通過信息化系統(tǒng)可以將全面預算編制實現四個過程：讓復雜的事情簡單化；簡單的事情標準化；標準的事情表格化；表格的事情流程化。此外，專業(yè)的預算信息系統(tǒng)可以將全面預算管理每個環(huán)節(jié)都鏈接起來，讓過去預算管理分散的孤島連成一個整體，形成預算管理的完成體系。
3.5全面預算管理與內控相結合，形成閉環(huán)管理
企業(yè)內部控制離不開預算管理，預算管理是企業(yè)內部控制的手段和工具，預算管理在內控中主要是：幫助企業(yè)控制戰(zhàn)略、幫助企業(yè)控制管理、幫助企業(yè)控制經營。同時企業(yè)內部控制可以幫助企業(yè)做好全面預算管理，企業(yè)根據內控標準和要求從關鍵控制節(jié)點出發(fā)，將建立何種預算制度、選用什么樣預算組織體系、確立什么樣預算指標體系、如何實現預算動態(tài)管控等方面著手，為全面預算提供保障。
全面預算管理的成功至關重要的一點就是形成以經營分析和預警為核心的閉環(huán)管理，企業(yè)要以月、季、年終為節(jié)點，召開高層的經營分析與預警大會，經營分析及預警機制是自我認知和評估、風險預警、管理控制、決策支持的有效工具。形成閉環(huán)管理之后將預算差異都落實到可操作的維度。而且這種閉環(huán)管理分析上要突出企業(yè)價值分析，分析層次要清晰，分析要有時效性。
4結束語
縱觀當前國內外成功企業(yè)都有著自己行之有效的預算管理，全面預算管理不僅是企業(yè)創(chuàng)新管理的重大舉措，還對完善企業(yè)制度、健全企業(yè)內部控制、規(guī)范企業(yè)經營活動，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)價值有著深遠的意義。中國鐵路企業(yè)已經全面走向市場，因此實行全面預算管理會比以往計劃預算更能接近市場，同時控股合資鐵路企業(yè)是直接面向市場經濟的橋頭堡，加強控股合資鐵路企業(yè)預算管理水平，建立起符合自身發(fā)展的全面預算管理模式，將會把鐵路企業(yè)管理水平推向新的高度。
淺談網絡營銷的策略論文篇十四
電子商務主要以信息網絡技術為手段進行商務活動，而社交化電子商務是其在社交網絡和社交媒體上的延伸。在社交化電子商務背景下，衍生出一些創(chuàng)新型的模式。本文以b2b2c和bab電子商務模式為例，分析電子商務創(chuàng)新模式。
一、引言
在互聯網和信息技術迅猛發(fā)展的階段，越來越多的行業(yè)從傳統(tǒng)模式轉向了電子化模式。同時，“社交化”已然成為人們了解外界消息的主要方式。社交化電子商務則是將兩者進行綜合，是電子商務在社交網絡和社交媒體上的一種延伸。
傳統(tǒng)的電子商務模式分為三種，分別是b2b、b2c和c2c。隨著時代的發(fā)展，商業(yè)模式也進行創(chuàng)新，衍生出b2b2c和bab電子商務模式，b2b2c中b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產商，第二個b指的是電子商務網站，即網絡銷售商，買賣雙方可通過電子商務網站獲得各種服務;bab是在b2b基礎上通過代理服務機構實現以廣義的資源運營為特征的企業(yè)間電子商務的一種商務模式。
二、b2b2c電子商務模式
(一)b2b2c電子商務模式產生的原因。b2b2c來源于原本電子商務模式中b2b和b2c模式的演變和完善，并將b2c和c2c完善地結合起來，通過這種電子商務模式構建屬于企業(yè)自身的物流供應鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務。其中，以b2c為基礎，b2b為重點，相結合演變?yōu)閯?chuàng)新型的電子商務模式。b和c分別是business和customer的簡稱，第一個b指的是生產商，第二個b指的是電子商務網站，即網絡銷售商，買賣雙方可通過這個電子商務網站來為雙方提供各式各樣的服務，c為消費者客戶。
b2b2c模式之所以產生，有很大程度上是因為它繼承了傳統(tǒng)電子商務模式的優(yōu)勢，并且彌補了不足之處。例如原本的b2b電子商務模式會觸動市場流通體系，過程并不順暢;b2c電子商務模式中，商家最關心的是配送的問題，如果是商家自己包攬配送項目則會產生成本過高、能力有限、時間太長等方面的問題;c2c電子商務模式中的核心問題依然是物流配送的問題，因為在這種電子商務模式中只體現出了信息流和商流，物流配送的體系設置存在比較大的缺陷，專業(yè)化程度較低，買賣雙方容易形成矛盾糾紛。
基于以上這些傳統(tǒng)電子商務模式中存在的不足之處，b2b2c將銷售商、生產商和消費者牢牢地聯系在了一起，縮短銷售鏈的同時能夠提高效率。不僅如此，c2c和b2c模式中存在的物流配送問題也能迎刃而解，因為商家可以根據消費者自己的個人要求來選擇物流公司進行配送。在減少了眾多中間環(huán)節(jié)后，消費者得以用更低的價格來購買所需要的商品，商家也可以降低成本來獲益。
(二)b2b2c電子商務模式實例。馬云于5月16日提出“b2b+c2c+b2c=b2b2c”的理念，是阿里巴巴集團一大歷史性改革。阿里巴巴集團的業(yè)務包括了阿里巴巴(b2b業(yè)務)、支付寶(在線支付系統(tǒng))、淘寶網(c2c業(yè)務)等涉及到多個傳統(tǒng)電子商務模式的平臺。馬云想將針對企業(yè)領域的阿里巴巴b2b平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通對接，構建b2b2c的商業(yè)流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業(yè)大規(guī)模采購商品，再賣給國內消費者。
由于金融危機的沖擊，全球陷入了經濟衰退，許多企業(yè)轉向內銷，復雜程度日益加大。對阿里巴巴而言，會增加管理成本，這些成本最終會從客戶身上收取費用，使得客戶流失。所以在b2b模式受到打擊的情況下，阿里巴巴開發(fā)了c2c平臺——淘寶網。但c2c平臺的發(fā)展十分迅速，不久之后便有了眾多類似于淘寶網的c2c電子商務平臺和支付方式。在這樣的基礎下，阿里巴巴又建立了b2c電子商務模式平臺“天貓商城”。三種傳統(tǒng)電子商務模式都進行嘗試并取得成功后，阿里巴巴需要有自己的新突破，這時復合型平臺b2b2c形式便躍至眼前。國內外金融危機的影響需要新電子商務模式的緩解和改善，使得阿里巴巴的b2b2c平臺搭建成為了順其自然的事情。
(三)b2b2c電子商務模式的.優(yōu)勢。b2b2c模式首先能夠更加有效地降低企業(yè)的經營成本。在傳統(tǒng)的電子商務模式中，企業(yè)需要自己注意和包攬相關電子商務的流程業(yè)務，例如物流配送以及庫存管理。而b2b2c可以為企業(yè)提供一個網絡銷售平臺，只要客戶下完訂單就可以直接由廠商發(fā)貨。它能夠使制造商非常及時地通過銷售平臺了解客戶的需求并滿足，供貨渠道得以擴展，以此實現信息一體化，實現供需之間的“最短路徑”和“最快速度”。這很大程度上節(jié)省了企業(yè)的經營成本，同時也降低了客戶不必要的開支消費，為雙方盈利，商家得以使資金的運用更為合理有效。
在降低企業(yè)經營成本的同時，b2b2c也能提升整條企業(yè)價值鏈的運轉效率，使其能夠更好地發(fā)展，上下游之間的銜接工作更為順暢。其創(chuàng)新之處在于，它將顧客也納入了供應鏈的管理之中，實現了供應鏈的縱向延伸。b2b2c這種新型的復合型電子商務模式為企業(yè)帶來了可觀的效益，并且給予了廠商更多的供貨合作機遇和渠道，同時讓消費者的電子商務體驗更加愉悅，提供更有保障和效率的服務。
(四)b2b2c電子商務模式面臨的問題及措施
1、中小型企業(yè)無法放手嘗試。目前在我國的市場上，b2b2c依然屬于創(chuàng)新性較強的電子商務模式，相較于一些已穩(wěn)定運用的傳統(tǒng)電子商務模式，有著本質上的區(qū)別。我國的中小型企業(yè)占全國總數的99.8%，對于他們來說，b2b2c如今還缺少一個市場接收期。中小型企業(yè)因為風險問題始終無法放手嘗試此類復合型的電子商務模式，導致b2b2c在被市場接受的過程中受到了巨大的阻力。長期累積下來，這樣的過程會形成惡性循環(huán)，使得b2b2c的運用發(fā)展大大拖延。
中小型企業(yè)之所以不敢于嘗試，物流在很大程度上是一個核心問題。國內部分地區(qū)物流環(huán)境呈中下水平，快遞運輸過程中由于磕碰等原因造成的損失也相當常見。中小型企業(yè)訂單數量少，地區(qū)也相對分散，在快遞公司面前并沒有掌握主動權，不比大公司來的有實力。有不少大公司和知名網絡平臺，都建立自己的物流公司，進行統(tǒng)一配送，可以精確到幾天內將貨物送達，相較于中小型企業(yè)，具有非常大的優(yōu)勢;另外一方面，庫存也是一個重點。比如亞馬遜這樣的大公司，就在b2b2c方面做得很成功，僅在美國就擁有50多個倉儲中心，其大型倉庫在全球范圍內更是數不勝數。正是這樣充裕的備貨量，使得亞馬遜擁有快速、便捷、完整的供應鏈。部分快銷商品能夠體現其優(yōu)勢與存在意義，在競爭市場上享有一席之地。
為了使中小型企業(yè)在b2b2c中有一定的市場地位，要盡量規(guī)避其面臨的風險?？梢葬槍Φ貐^(qū)和某類產品進行銷售，制定區(qū)域范圍內的商品買賣，從而得到與快遞公司更好的合作條件。這樣可以大大縮減所需物流的廣度，延長其深度，盡量扭轉之前的劣勢狀態(tài)。同時，將產品設立為單一或者幾個產品線會更加有利于備貨、存儲等問題。而且也便于企業(yè)管理，綜合提高其核心競爭力。另外。同類型中小型企業(yè)可以聯合起來，共享物流和庫存資源，只要規(guī)劃合理、條件明確，最后帶來的效益勢必會成倍增加。因此，為了使b2b2c能夠更好地在市場中得到應用，就一定要重視中小型企業(yè)在其中的發(fā)展，只有市場中的大多數參與到新的電商模式中，b2b2c才會有進一步上升空間。
2、缺乏相關人才。b2b2c作為復合型的電子商務模式，比起傳統(tǒng)的電子商務模式來說構建更為復雜，需要很高的信息技術支持。而目前為止，我國相關領域發(fā)展還不夠成熟，在人才培養(yǎng)方面也沒有得到重視。缺乏相關人才就無法保證b2b2c平臺的運作，中小型企業(yè)沒有大型企業(yè)的人力支持和資金提供，便無法實施b2b2c這樣的創(chuàng)新電子商務模式，b2b2c的推廣發(fā)展缺乏支持。因此，積極培養(yǎng)并引進專業(yè)人才顯得愈發(fā)重要。b2b2c的相關專業(yè)人才僅靠常規(guī)招聘戰(zhàn)略顯得不足，人才是發(fā)展電子商務創(chuàng)新模式的基礎，有足夠的人力資源整個行業(yè)才能進一步發(fā)展。政府應該加大力度組織專業(yè)機構的培訓，鼓勵更多的人才參與進入這個新型電子商務模式的研究。
在培養(yǎng)人才方面，首先應該從基層抓起，單獨設立相關的專業(yè)課程;其次政府需要設定專業(yè)等級考試。專業(yè)等級考試能夠使得一些本科非電子商務專業(yè)但對其感興趣的人才通過自己的學習進入這個行業(yè)，貢獻一份力。對于這些政策的執(zhí)行，政府需要積極地投入教育專項資金，從地方級教育開始來普及b2b2c的專業(yè)知識，為未來的人力資源做籌備。
3、對銷售商的高要求。b2b2c模式之所以能夠為商家和消費者都帶來較高的利益，是由于銷售商提供的平臺服務。網絡銷售平臺的運作需要有銷售商的支持，其所提供的服務也要有足夠吸引顧客的特色，使得這個平臺能夠被大眾所接受和運用。如果這類平臺不注重特色和創(chuàng)新則會被眾多其他企業(yè)效仿，可替代性增加，客戶流失度也會上升。由此可見，相關平臺的創(chuàng)新問題不容小覷。
b2b2c平臺的模式不僅僅包含了傳統(tǒng)電子商務平臺模式，還擴展包含了erp(crm)、erp(rfid)、erp(oms)等多種電子商務輔助管理系統(tǒng)。運用b2b2c平臺的相關網站在同樣的行業(yè)中會逐漸增多，例如京東和阿里巴巴，都運用了b2b2c電子商務模式來提高效率降低成本。
根據市場的發(fā)展淘汰性原則，在b2b2c電子商務平臺的運用逐漸成熟時，技術的流通會慢慢滲透電子商務領域，形成一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)。在這個階段中，往往隨之模仿以求達到預期目標的其他后來者企業(yè)便增多。站在原先運用b2b2c平臺的大型企業(yè)角度上，如何規(guī)避后來者居上的不利因素并且維持市場地位需要深思熟慮;站在引入成熟技術而踏進b2b2c領域的后來企業(yè)角度上，如何抓住良好的機遇也是可以預見的問題。綜合來說，銷售商對于b2b2c平臺的設計要求頗高。
銷售商對于b2b2c平臺的創(chuàng)新可以從其中多個方面入手，例如系統(tǒng)中對于訂單查詢與跟蹤的功能，進一步地提高查詢的便捷程度和訂單的保護措施。在倉儲管理方面，銷售商可與相關專業(yè)人才合作開發(fā)更為精準快速的庫存計算體制，增加對于退庫收貨等方面的把握。關于售后服務系統(tǒng)，平臺擁有的權限對于供應商是種良性的督促，完善保證金、月結貨款等金額的監(jiān)控系統(tǒng)能夠提升消費者的購物保障，也是b2b2c平臺需要注意修繕的方面。
銷售商對b2b2c平臺的創(chuàng)新，不僅能夠有效降低客戶由于其他企業(yè)效仿而造成的流失量，也可以起到促進b2b2c電子商務創(chuàng)新模式發(fā)展的作用，引領整個相關平臺的市場走向。對于原先領域的企業(yè)來說，意味著在市場的瓜分背景下能夠憑借b2b2c平臺的革新進度而領先于本身并駕齊驅的競爭者;對于后來企業(yè)，對于b2b2c電子商務模式的不斷研究和創(chuàng)新或許可以為自己創(chuàng)造原先難以把握的可能性。
三、bab電子商務模式
(一)bab的背景由來。在，國務院發(fā)展研究中心提出了名為bab的新型服務業(yè)的理念和模式。在，我國關于bab的項目通過了國務院發(fā)展研究中心和科技部的審核，轉由科技部國際合作司立項，再由中國商務港資源運營平臺，將理論運用于實際之中。目前，《中國商務港》已經確定的合作單位與提供服務包括：北京數字認證中心、招商銀行、大田物流等多家物流企業(yè)、中國檢驗認證集團公司等。bab商務模式將從根本上解決企業(yè)間所面臨的信用問題，以安全為基本點，信息流、資金流、物流三流統(tǒng)一的電子商務環(huán)境。
(二)bab的特點分析
1、新的信息技術。相比于b2b、c2c電子商務模式，新型bab電子商務模式會更多地采用計算機通訊技術，有效地集合全球范圍內各行業(yè)的商業(yè)信息，優(yōu)化原有的資源配置，并且對數據進行深度的分析。
2、資源運營機制。對于中小企業(yè)來說，其資源運營就是企業(yè)與外部經營環(huán)境互換的過程。通過網絡簽訂交易合同后，買方經結算銀行的網上支付系統(tǒng)，向銀行監(jiān)管賬戶提交貨物全款，同時，賣方和第三方物流都需要交納一定的履約保證金。銀行根據合同，收到各方應繳款項后，凍結企業(yè)賬戶資金，并向bab結算中心發(fā)出關于資金的確認通知。然后，bab平臺結算中心會將確認文件傳輸到交易各方和物流方。賣方發(fā)貨，買方收驗貨后向bab確認。bab平臺將收驗貨確認文件傳送到結算行，進入結算程序，結算行按合同約定向各方支付款項。整個運營流程細致嚴密，不僅保障了交易安全，而且對各方都有保障機制。
3、服務方面特點
(1)全程在線交易。在完善的電子商務信用環(huán)境保障下，數字認證機構、銀行、物流企業(yè)、第三方質檢機構等完成談判、簽約、支付、交貨、結算等交易過程，規(guī)避交易風險。
(2)更高效。能夠更加迅速地獲取市場信息，匹配不同類型的交易活動，如現貨、易貨、遠期交割、資源置換等，加快信息交流速度，縮短業(yè)務周期。
(3)資源配置服務。根據企業(yè)需求，對物質類、信息類、知識類和資本類資源進行多方之間的配置和整合，提供多種特色鮮明的專項服務。而且還能夠利用網絡分析技術，挖掘企業(yè)潛在的需求，培養(yǎng)未來的交易對象，主動捕捉商機，提高商務活動的針對性。也可以將閑置的資源置換成有用的資源，實現物有所用，更從容地應對企業(yè)資金流轉問題。
四、結語
互聯網的迅速發(fā)展和普及為電子商務的創(chuàng)新提供了良好的環(huán)境，社交化平臺是現如今電子商務不可或缺的發(fā)展基礎。在眾多傳統(tǒng)電子商務模式逐漸穩(wěn)定下來的情況下，電子商務行業(yè)需要有創(chuàng)新型的電子商務模式來引領其走向下一個階段。b2b2c作為復合型電子商務模式，實現更低的經營成本和更高的效率，是電子商務模式一個優(yōu)秀的突破之例;而新型電子商務模式bab則是解決了企業(yè)間的信用問題。希望社交化電子商務在未來的發(fā)展中能夠更為注重創(chuàng)新，而企業(yè)能夠更勇于嘗試創(chuàng)新型的電子商務模式。
淺談網絡營銷的策略論文篇十五
第一是工程預算定額更新不快?，F階段我們所采用的定額單位大部分情況基本上沿用過去的設備、員工成本計算，且剛增加的定額不具有代表性，從而導致預算制定進行定額換算的過程中容易導致工程取費方面的問題。第二是相關政策法規(guī)不完善。現階段我國針對工程項目預算方面的政策法規(guī)不是非常健全，依舊還有一些問題需要填補，這也在很大程度上造成了現階段工程項目預算管理工作的混亂問題。第三是工程預算管理監(jiān)督有待加強。現階段國內工程預算管理工作還有很多方面的內容沒有進行有效控制，同時也存在較多的“三超”問題，加之預算管理人員對一些可變性因素沒有充分考慮，因為市場中的材料價格波動而導致單位投資缺口的產生。第四是項目建設過程中的設計變更較多。已經正式開始建設的項目都經過了非常嚴格的審批，同時也編制了合理的預算，但由于很多因素的影響，很可能會出現工程設計變更的問題，從而造成預算成本增加。
2工程預算管理工作的有效對策
2.1提高工程預算編制準確性
一是要做好工程造價信息系統(tǒng)建設工作。這是為了確保項目造價信息的準確性與時效性，確保項目建設中的人、材、機等相關要素的市場化發(fā)展，提升價格透明度；二是應當不斷促進項目造價咨詢行業(yè)的發(fā)展，在對項目預算管理人員展開培訓教育的基礎上幫助其樹立較高的職業(yè)道德思想，規(guī)范工程預算管理人員的注冊與跟蹤管理；三是必須要做好項目預算編制的審核工作，進一步強化項目預算編制審核，不斷促進預算準確性的提升，從而確保工程項目實際成本的有效控制。工程預算審核屬于預算管理過程中的關鍵內容，好比說一項工程通常包含了幾十張圖紙，涉及到成百上千萬投資，如果預算管理人員出現了失誤，則會給項目帶來非常大的損失。
2.2加強工程預算的動態(tài)化管理
在實施工程項目預算管理工作時，不管是建設單位或者施工企業(yè)都應當確保項目造價的科學性，任意一方存在偏頗都會影響到工程最終效益的實現。所以，我們要堅持實施全流程的工程預算管理，針對工程預算管理工作中包含的“量”和“價”等因素進行有效的跟蹤監(jiān)測，若存在變動情況應當第一時間采取相應對策進行處理，開展好動態(tài)化全面監(jiān)督，其關鍵是推進全流程管理工作。一方面應當要求工程預算管理工作人員能夠主動積極的投身于預算編制作業(yè)中來，投身于項目施工建設管理工作中來；另一方面要求工程預算管理工作人員努力增強自身專業(yè)素質能力，有效開展各項工作。
2.3加強工程預算的統(tǒng)籌管理
統(tǒng)籌管理一般包含了下面幾點：首先，工程預算限額設計和考核。限額設計能夠幫助我們對工程投資估算和設計概算予以準確控制，可以對二者予以更加科學的調整，有助于增強設計人員的經濟和責任意識。建設單位要堅持以限額設計為源頭開展好投資與預算管理工作；第二，對項目建設的投資管理。建設單位在實際的施工時，投資管理關鍵在于合同管理、工程變更管理。做好設計變革管理能夠確保合同造價目標的實現，同時也有助于預算工作的開展；第三，做好成本分析和管理工作。施工企業(yè)是工程施工主體，工程預算管理的重點應當是施工過程中所使用到的人、材料、機械設備等成本，應當從施工建設的各流程出發(fā)對預算實施合理管控。建設單位必須從整個項目的效益出發(fā)來科學核算成本，注重工程建設全過程效益。
2.4進一步建立健全管理機制
盡快建立更加全面的管理制度是有效實施工程預算編制工作的基本條件。管理機制就如同管理工作的骨架，唯有建立健全管理機制，才可以讓預算管理人員充分發(fā)揮出自身能力。我們在對工程預算管理制度的建設完善過程中，應當設置有效的獎懲機制來調動施工作業(yè)人員的積極性與主動性，進而不斷促進工程建設效率的提升。具體來說，應當把相關人員的薪酬福利和工程預算效果聯系起來，將獎懲機制貫徹落實。另外，還應當盡快完善監(jiān)管機制，對工程預算工作人員實施合理的監(jiān)管，避免預算作業(yè)人員可能出現消極怠工的現象，保證工程預算管理工作的有序實施，提升預算結果的準確性和客觀性。
3結語
綜上所述，有效控制項目預算的方法還有很多，對于預算管理人員而言必須要主動樹立科學的管理意識，確保預算管理工作可以有序開展。同時還應當借助于相對完善的項目預算管理體系，促進預算管理工作效率的提升。在新時期下，我們必須要在工作實踐中不斷總結和反思，真正確保工程項目經濟效益和社會效益的實現。