總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇一
時光飛逝，從加入文匯會計師事務(wù)所到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時間了。在這一年的工作過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的熟悉。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。這一年中，我參與的具體工作如下：
1、在20xx年xx至xx月，我主要在總師室于諸位復(fù)核老師之前核對底稿中報表與報表附注中的數(shù)字。
2、在20xx年xx月，我初次出外勤，參與了xx鎮(zhèn)審計，xx財政審計，主要編輯一些excel表格，查閱，復(fù)印憑證。
3、在20xx年xx至xx月，我參與了xx項目組，對金山xx鎮(zhèn)下屬的企事業(yè)單位進行審計，具體有上海xx有限公司，xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社），xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社），上海xx有限公司，xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社）。我主要負責盤點現(xiàn)金，固定資產(chǎn)，做一些統(tǒng)計表，并負責其中3家水稻合作社。
4、在20xx年xx至xx月，我參與了上海xx公司凈資產(chǎn)審計。在此次審計中，我負責了上海xx公司的往來賬款，其他流動資產(chǎn)，應(yīng)付職工薪酬等科目的底稿編制，上海xx公司浦東分公司的存貨，固定資產(chǎn)科目的底稿編制，xx公司的往來賬款，其他流動資產(chǎn)等科目的底稿編制，并在之后的復(fù)核后做了一些其余7家子公司函證收發(fā)的工作。
5、在20xx年xx月，我參與了對上海xx大學(xué)承擔的“xx”項目進行財務(wù)驗收專項審計。我主要做了一些統(tǒng)計預(yù)算和檔案整理工作。
6、目前，我正在參與xx有限公司的年報審計，負責其中的往來賬款，收入成本科目。
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有一些不足之處，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。一方面，因為對工作流程的不熟悉，有不少環(huán)節(jié)需要老師的指導(dǎo)才能做下去，另一方面，我有好幾次拿到被審計單位的資料或者得到解釋就以為沒問題了，卻沒有追根究底，仔細思考，需要老師提醒才發(fā)現(xiàn)仍然沒有足夠的依據(jù)，想到詢問更進一步的解釋。
在未來的時間里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，努力成為一名優(yōu)秀的審計人員，更仔細，更細致地完成我所參與的每個項目。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇二
工作以來，我本著對職業(yè)負責、對學(xué)生負責、勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)有一年的工作鑒定如下：
一、政治思想方面：
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求
己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。勇于剖析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。認真學(xué)習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加中心培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論學(xué)習。我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、在個人業(yè)務(wù)方面：
在這一年中，嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，對中心的日常工作也有了一個全面的認識。網(wǎng)絡(luò)管理員主要有三項主要工作內(nèi)容：第一，計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理工作;第二，“中國校外教育網(wǎng)”及“陜西省校外教育網(wǎng)”的撰稿及編輯工作;第三，對中心工作人員進行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)工作。
在工作中，為把校外教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更快更好，以跟上時代發(fā)展和學(xué)校各項工作的進度，對自己做出了以下具體要求：一要提高對校外教育網(wǎng)絡(luò)工作重要性的認識;二要科學(xué)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的各項功能;三要強化管理，確保網(wǎng)絡(luò)安全運行;四要落實責任制;五要加強網(wǎng)絡(luò)工作人員隊伍建設(shè)。
本我中心組織學(xué)員參加“網(wǎng)上祭掃先烈”活動;開展的“愛家鄉(xiāng)，愛高陵”系列活動(涇渭分明健步行和慶“六一”家鄉(xiāng)文化之旅活動);參加陜西省舉辦的青少年足球夏令營活動;制作新年祝福視頻參與校外同仁聯(lián)歡會。這些活動的精彩瞬間都被及時的發(fā)到“兩網(wǎng)”上，同全國校外同仁分享精彩活動。參加20xx全國“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”評選活動，我中心獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的光榮稱號。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在做好各項校外教育工作的同時，嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度。不論是分到哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
我和同事之間，有三個共同：
1、共同感受：感受學(xué)習的過程;感受朋友間的情誼，感受生活的美好;
2、共同分享：分享學(xué)習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;
3、共同成長：不停的學(xué)習新的知識，更新觀念，和時代同步和學(xué)生共同成長
這一年，我成長了，我收獲了，存在的缺點
也是不少的，有以下幾個方面，還需今后努力改正：一是理論知識的學(xué)習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高;今后，我一定在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
一、試用期工作鑒定
時間過得飛快，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個月有余，在這段時間里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在來公司的前兩周周里，感謝周圍同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，很快熟悉了自己負責的工作內(nèi)容，迅速的進入了角色。工作完成的非常順利，和周圍的同事也相處的很融洽。
在工作中，通過多看多思考多學(xué)習，不清楚的地方積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，與同事們進行溝通，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況。日常為公司各部門做好it支持工作，通過自己的經(jīng)驗對現(xiàn)有的情況提出建議和意見，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，這在工作中給了我很大的動力。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面,力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中，讓it部門成為公司各部門的堅強后盾，積極主動地為各部門解決it方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑。
經(jīng)過這段試用期，我認為我能夠積極主動的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極迅速的解決問題。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事嫩嫩個夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
二、試用期期間工作內(nèi)容
1.來公司的第一周里，和各個部門的同事積極溝通，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求。并針對性的提出自己的建議和意見。
2.通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀，并提出整改意見。
3.與配合行政部門進行固定資產(chǎn)的盤點。通過盤點情況，并根據(jù)職級和各部門的工作特點，制定it采購的標準。做好日常it采購工作。
4.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標準逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。
5.根據(jù)實際需要，為公司選型安裝了新的電話交換機，并將之前采購的交換機退還給了供應(yīng)商。
6.為公司新辦公地點制定網(wǎng)絡(luò)、弱電、安防方面的方案，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商。
7.根據(jù)公司實際需求，為新辦公地點辦理寬帶接入，電話中繼線安裝事宜。
8.日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護工作。
三、待改進的事項
1.工作中應(yīng)更加的細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2.站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
3.根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在it方面的發(fā)展需要。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇三
時間過得飛快，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個月有余，在這段時間里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在來公司的前兩周周里，感謝周圍同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，很快熟悉了自己負責的工作內(nèi)容，迅速的進入了角色。工作完成的非常順利，和周圍的同事也相處的很融洽。
在工作中，通過多看多思考多學(xué)習，不清楚的地方積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，與同事們進行溝通，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況。日常為公司各部門做好it支持工作，通過自己的經(jīng)驗對現(xiàn)有的情況提出建議和意見，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，這在工作中給了我很大的動力。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面，力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中，讓it部門成為公司各部門的堅強后盾，積極主動地為各部門解決it方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑。
經(jīng)過這段試用期，我認為我能夠積極主動的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極迅速的解決問題。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事嫩嫩個夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
1、來公司的第一周里，和各個部門的同事積極溝通，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求。并針對性的提出自己的建議和意見。
2、通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀，并提出整改意見。
3、與配合行政部門進行固定資產(chǎn)的盤點。通過盤點情況，并根據(jù)職級和各部門的工作特點，制定it采購的標準。做好日常it采購工作。
4、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標準逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。
5、根據(jù)實際需要，為公司選型安裝了新的電話交換機，并將之前采購的交換機退還給了供應(yīng)商。
6、為公司新辦公地點制定網(wǎng)絡(luò)、弱電、安防方面的方案，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商。
7、根據(jù)公司實際需求，為新辦公地點辦理寬帶接入，電話中繼線安裝事宜。
8、日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護工作。
1、工作中應(yīng)更加的細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2、站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
3、根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在it方面的發(fā)展需要。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇四
我于—年x月x日成為公司的試用員工，到今天x月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。
剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這x個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇五
20xx年已經(jīng)過去了一半，在過去的半年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報。
一。在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。
六學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！!
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇六
一學(xué)年的教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼間即將結(jié)束，電子琴班的全體同學(xué)通過刻苦努力的學(xué)習，基本上都取得了一定的成績。但是也有不足之處，需繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗不斷完善，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
本學(xué)年，我遵循由淺入深、循序漸進的原則制定了學(xué)習內(nèi)容，為了激發(fā)學(xué)生對電子琴的興趣，提高學(xué)生學(xué)習的欲望，我選擇了一些短小、明快、動聽的樂曲讓學(xué)生學(xué)習彈奏，在這些好聽的樂曲中讓學(xué)生學(xué)習電子琴中所應(yīng)學(xué)習的技能技巧?，F(xiàn)在，大部分學(xué)生可以雙手彈奏樂曲并能熟練地演奏c、f、g單指和弦。
在演奏技巧方面，隨著學(xué)習內(nèi)容的加深，同學(xué)們已逐漸地從斷奏過渡到連奏，從右手彈奏過渡到左手彈奏，從認識高音譜表過渡到認識低音譜表，以及從以往的每個音符的彈奏過渡到每個樂句的彈奏。在每節(jié)課中，我特別強調(diào)同學(xué)們的手形及觸鍵彈奏的方法，使學(xué)生養(yǎng)成良好的演奏姿勢。
樂理知識方面，全體學(xué)生掌握了八分音符，四分音符，全音符，休止符等，以及學(xué)習了休止符及連奏的方法，能夠熟練掌握各種節(jié)奏型，及其四三拍，四二拍的節(jié)奏特點。
好的完成雙手彈奏，總體來講，通過這些簡單的合奏樂曲的學(xué)習，培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。
不足之處，由于一周開展一次，大多數(shù)學(xué)生家里沒有電子琴，所以，對于一些接受能力稍慢的學(xué)生來講，有些吃力，掌握不扎實，對所學(xué)內(nèi)容不能及時復(fù)習鞏固，還有極個別的學(xué)生手型不是很規(guī)范，折指現(xiàn)象嚴重，沒有得到及時的更正。對高低音譜表掌握的不夠好，識譜速度慢，準確率低。
總之，音樂成為了我與學(xué)生溝通的另一道橋梁，我在教會學(xué)生音樂知識的同時，更注重的是學(xué)生興趣的培養(yǎng)，如何將枯燥的練習變?yōu)閷π撵`的洗禮，我感到需要做的還很多!
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇七
來到我們酒店也有兩個多月的時間了，雖然自己的試用期已經(jīng)過去差不多兩周的時間了，但是由于酒店工作比較忙的緣由，始終到今日才算是空閑下來，心想著肯定要給自己轉(zhuǎn)正之前的工作寫一個總結(jié)。這不僅僅是我始終以來都有的習慣，給自己一個階段的工作做一下記錄，還是我在辦公室工作的要求。酒店辦公室的工作應(yīng)當算是我新接觸的一個職位，雖然在辦公室行政這塊是有一些工作閱歷的，但是在酒店這個行業(yè)還是接觸較少的，所以給自己寫一個轉(zhuǎn)正總結(jié)就顯得特別有必要了。
我喜愛在一個階段工作結(jié)束的時候做一個總結(jié)，我覺得這個樣子可以讓我知道我這一階段進步了多少，還有哪些是沒有做到位的，這樣我就可以針對性的學(xué)習。
1、酒店辦公室的工作是屬于行政這一塊的工作，我需要每一天定時到酒店各個地方進行檢查，看看各個部門的員工有沒有仔細的工作，期間發(fā)覺問題的話要具體做好記錄，并將該員工的狀況反映給該部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、每天會有各個部門的人將自己部門發(fā)覺的問題回匯報給辦公司，比如用品的損壞、需要檢修的設(shè)備、需要更換的設(shè)施等等，我們要將這些整理成報告，然后準時交給領(lǐng)導(dǎo)，再通知檢修師傅盡快去修理，已經(jīng)寫好選購的單子交給還部門讓他們?nèi)ヮI(lǐng)取新的.用具。
3、參與酒店會議，做好會議的記錄，在會議后準時將這些要點整理成文件，然后制作具體的方案，要求各個部門依據(jù)方案實施，做好酒店的各種活動。比如我試用期里面遇到的勞動節(jié)活動，我們辦公室依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，做好具體的活動策劃方案，再交由各個部門進行預(yù)備，客服部做好活動的接待，檢修部做好活動的裝扮等等。
1、每一天的工作都會讓我們經(jīng)受很多的工作，所以領(lǐng)導(dǎo)要求我們每天都要寫一個工作日志，雖然我會給自己做總結(jié)不過一般都是半個月一次甚至一個月一次這種，現(xiàn)在寫日志的話，讓我能夠更快發(fā)覺自己問題，所以缺點改正更加準時。
2、辦公司的工作屬于行政，這是酒店的運轉(zhuǎn)核心，所以這兩個月的試用期工作讓我變得更加細心，做事情考慮更加全面，不再是以自我為動身點。
1、會議記錄這一塊接觸的不多，所以記錄要點常常跟不上速度，簡單遺漏要點。后勤預(yù)備加強自己的寫字速度和總結(jié)力量。
2、工作態(tài)度不夠樂觀，每天的員工工作檢查有點應(yīng)付的意思，預(yù)備后面更加仔細負責，加強自己的工作責任意識。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇八
20__年即將結(jié)束，我進入__公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的。主要包括以下內(nèi)容：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和程序，方法。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇一
時光飛逝，從加入文匯會計師事務(wù)所到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時間了。在這一年的工作過程中，我不僅加深了對原來學(xué)習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的熟悉。工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。這一年中，我參與的具體工作如下：
1、在20xx年xx至xx月，我主要在總師室于諸位復(fù)核老師之前核對底稿中報表與報表附注中的數(shù)字。
2、在20xx年xx月，我初次出外勤，參與了xx鎮(zhèn)審計，xx財政審計，主要編輯一些excel表格，查閱，復(fù)印憑證。
3、在20xx年xx至xx月，我參與了xx項目組，對金山xx鎮(zhèn)下屬的企事業(yè)單位進行審計，具體有上海xx有限公司，xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社），xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社），上海xx有限公司，xx村（村委會，經(jīng)濟合作社，水稻合作社）。我主要負責盤點現(xiàn)金，固定資產(chǎn)，做一些統(tǒng)計表，并負責其中3家水稻合作社。
4、在20xx年xx至xx月，我參與了上海xx公司凈資產(chǎn)審計。在此次審計中，我負責了上海xx公司的往來賬款，其他流動資產(chǎn)，應(yīng)付職工薪酬等科目的底稿編制，上海xx公司浦東分公司的存貨，固定資產(chǎn)科目的底稿編制，xx公司的往來賬款，其他流動資產(chǎn)等科目的底稿編制，并在之后的復(fù)核后做了一些其余7家子公司函證收發(fā)的工作。
5、在20xx年xx月，我參與了對上海xx大學(xué)承擔的“xx”項目進行財務(wù)驗收專項審計。我主要做了一些統(tǒng)計預(yù)算和檔案整理工作。
6、目前，我正在參與xx有限公司的年報審計，負責其中的往來賬款，收入成本科目。
經(jīng)過這一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現(xiàn)了自己還有一些不足之處，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。一方面，因為對工作流程的不熟悉，有不少環(huán)節(jié)需要老師的指導(dǎo)才能做下去，另一方面，我有好幾次拿到被審計單位的資料或者得到解釋就以為沒問題了，卻沒有追根究底，仔細思考，需要老師提醒才發(fā)現(xiàn)仍然沒有足夠的依據(jù)，想到詢問更進一步的解釋。
在未來的時間里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，努力成為一名優(yōu)秀的審計人員，更仔細，更細致地完成我所參與的每個項目。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇二
工作以來，我本著對職業(yè)負責、對學(xué)生負責、勤勤懇懇地工作著。現(xiàn)有一年的工作鑒定如下：
一、政治思想方面：
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求
己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。勇于剖析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。認真學(xué)習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加中心培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論學(xué)習。我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、在個人業(yè)務(wù)方面：
在這一年中，嚴格要求自己，遵守單位各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外，對中心的日常工作也有了一個全面的認識。網(wǎng)絡(luò)管理員主要有三項主要工作內(nèi)容：第一，計算機及其網(wǎng)絡(luò)維護管理工作;第二，“中國校外教育網(wǎng)”及“陜西省校外教育網(wǎng)”的撰稿及編輯工作;第三，對中心工作人員進行網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)工作。
在工作中，為把校外教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得更快更好，以跟上時代發(fā)展和學(xué)校各項工作的進度，對自己做出了以下具體要求：一要提高對校外教育網(wǎng)絡(luò)工作重要性的認識;二要科學(xué)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，充分利用好網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)的各項功能;三要強化管理，確保網(wǎng)絡(luò)安全運行;四要落實責任制;五要加強網(wǎng)絡(luò)工作人員隊伍建設(shè)。
本我中心組織學(xué)員參加“網(wǎng)上祭掃先烈”活動;開展的“愛家鄉(xiāng)，愛高陵”系列活動(涇渭分明健步行和慶“六一”家鄉(xiāng)文化之旅活動);參加陜西省舉辦的青少年足球夏令營活動;制作新年祝福視頻參與校外同仁聯(lián)歡會。這些活動的精彩瞬間都被及時的發(fā)到“兩網(wǎng)”上，同全國校外同仁分享精彩活動。參加20xx全國“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”評選活動，我中心獲“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的光榮稱號。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在做好各項校外教育工作的同時，嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度。不論是分到哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
我和同事之間，有三個共同：
1、共同感受：感受學(xué)習的過程;感受朋友間的情誼，感受生活的美好;
2、共同分享：分享學(xué)習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;
3、共同成長：不停的學(xué)習新的知識，更新觀念，和時代同步和學(xué)生共同成長
這一年，我成長了，我收獲了，存在的缺點
也是不少的，有以下幾個方面，還需今后努力改正：一是理論知識的學(xué)習還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高;今后，我一定在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!
一、試用期工作鑒定
時間過得飛快，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個月有余，在這段時間里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在來公司的前兩周周里，感謝周圍同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，很快熟悉了自己負責的工作內(nèi)容，迅速的進入了角色。工作完成的非常順利，和周圍的同事也相處的很融洽。
在工作中，通過多看多思考多學(xué)習，不清楚的地方積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，與同事們進行溝通，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況。日常為公司各部門做好it支持工作，通過自己的經(jīng)驗對現(xiàn)有的情況提出建議和意見，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，這在工作中給了我很大的動力。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面,力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中，讓it部門成為公司各部門的堅強后盾，積極主動地為各部門解決it方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑。
經(jīng)過這段試用期，我認為我能夠積極主動的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極迅速的解決問題。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事嫩嫩個夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
二、試用期期間工作內(nèi)容
1.來公司的第一周里，和各個部門的同事積極溝通，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求。并針對性的提出自己的建議和意見。
2.通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀，并提出整改意見。
3.與配合行政部門進行固定資產(chǎn)的盤點。通過盤點情況，并根據(jù)職級和各部門的工作特點，制定it采購的標準。做好日常it采購工作。
4.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標準逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。
5.根據(jù)實際需要，為公司選型安裝了新的電話交換機，并將之前采購的交換機退還給了供應(yīng)商。
6.為公司新辦公地點制定網(wǎng)絡(luò)、弱電、安防方面的方案，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商。
7.根據(jù)公司實際需求，為新辦公地點辦理寬帶接入，電話中繼線安裝事宜。
8.日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護工作。
三、待改進的事項
1.工作中應(yīng)更加的細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2.站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
3.根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在it方面的發(fā)展需要。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇三
時間過得飛快，從來公司上班第一天到現(xiàn)在不知不覺已經(jīng)一個月有余，在這段時間里，工作上是忙碌的，精神上是非常的愉快。在來公司的前兩周周里，感謝周圍同事的幫助，領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，很快熟悉了自己負責的工作內(nèi)容，迅速的進入了角色。工作完成的非常順利，和周圍的同事也相處的很融洽。
在工作中，通過多看多思考多學(xué)習，不清楚的地方積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，與同事們進行溝通，全面了解公司現(xiàn)有it方面狀況。日常為公司各部門做好it支持工作，通過自己的經(jīng)驗對現(xiàn)有的情況提出建議和意見，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可，這在工作中給了我很大的動力。在公司未來的it規(guī)劃建設(shè)方面，力求做到專業(yè)化正規(guī)化，在日常工作中，讓it部門成為公司各部門的堅強后盾，積極主動地為各部門解決it方面的各種問題，為自己的部門贏得聊好的口碑。
經(jīng)過這段試用期，我認為我能夠積極主動的完成自己的工作，并在工作中發(fā)現(xiàn)問題，積極迅速的解決問題。全面的配合領(lǐng)導(dǎo)的要求來展開工作，與同事嫩嫩個夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如既往。對人：與人為善，對工作：力求完美。不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，一起為我們公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
1、來公司的第一周里，和各個部門的同事積極溝通，全面了解公司各部門的it現(xiàn)狀和使用需求。并針對性的提出自己的建議和意見。
2、通過對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器的摸底，全面掌握公司it在技術(shù)方面的現(xiàn)狀，并提出整改意見。
3、與配合行政部門進行固定資產(chǎn)的盤點。通過盤點情況，并根據(jù)職級和各部門的工作特點，制定it采購的標準。做好日常it采購工作。
4、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求和制定好的it采購標準逐步更換公司現(xiàn)有的組裝電腦。
5、根據(jù)實際需要，為公司選型安裝了新的電話交換機，并將之前采購的交換機退還給了供應(yīng)商。
6、為公司新辦公地點制定網(wǎng)絡(luò)、弱電、安防方面的方案，并根據(jù)方案與領(lǐng)導(dǎo)和同事進行溝通，根據(jù)預(yù)算尋找合適的供應(yīng)商。
7、根據(jù)公司實際需求，為新辦公地點辦理寬帶接入，電話中繼線安裝事宜。
8、日常電腦和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護工作。
1、工作中應(yīng)更加的細心，做事三思而后行。與人溝通要講求方式方法。
2、站在公司的立場上思考問題，要與周圍同事形成良好的配合。
3、根據(jù)公司的需要，不斷提高自己在技術(shù)方面的水平，滿足公司在it方面的發(fā)展需要。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇四
我于—年x月x日成為公司的試用員工，到今天x月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。
剛到公司工作時，對公司的情況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡單的了解。通過這x個月的工作，我逐漸認識到，公司對員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著強烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識和溝通能力上還存在很大欠缺。我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的能力，更好地融入集體。
這是我的第一份工作，這半年來我學(xué)到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇五
20xx年已經(jīng)過去了一半，在過去的半年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報。
一。在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每天寫好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
四、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。
六學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進——爭取更大的進步！!
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇六
一學(xué)年的教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼間即將結(jié)束，電子琴班的全體同學(xué)通過刻苦努力的學(xué)習，基本上都取得了一定的成績。但是也有不足之處，需繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗不斷完善，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
本學(xué)年，我遵循由淺入深、循序漸進的原則制定了學(xué)習內(nèi)容，為了激發(fā)學(xué)生對電子琴的興趣，提高學(xué)生學(xué)習的欲望，我選擇了一些短小、明快、動聽的樂曲讓學(xué)生學(xué)習彈奏，在這些好聽的樂曲中讓學(xué)生學(xué)習電子琴中所應(yīng)學(xué)習的技能技巧?，F(xiàn)在，大部分學(xué)生可以雙手彈奏樂曲并能熟練地演奏c、f、g單指和弦。
在演奏技巧方面，隨著學(xué)習內(nèi)容的加深，同學(xué)們已逐漸地從斷奏過渡到連奏，從右手彈奏過渡到左手彈奏，從認識高音譜表過渡到認識低音譜表，以及從以往的每個音符的彈奏過渡到每個樂句的彈奏。在每節(jié)課中，我特別強調(diào)同學(xué)們的手形及觸鍵彈奏的方法，使學(xué)生養(yǎng)成良好的演奏姿勢。
樂理知識方面，全體學(xué)生掌握了八分音符，四分音符，全音符，休止符等，以及學(xué)習了休止符及連奏的方法，能夠熟練掌握各種節(jié)奏型，及其四三拍，四二拍的節(jié)奏特點。
好的完成雙手彈奏，總體來講，通過這些簡單的合奏樂曲的學(xué)習，培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。
不足之處，由于一周開展一次，大多數(shù)學(xué)生家里沒有電子琴，所以，對于一些接受能力稍慢的學(xué)生來講，有些吃力，掌握不扎實，對所學(xué)內(nèi)容不能及時復(fù)習鞏固，還有極個別的學(xué)生手型不是很規(guī)范，折指現(xiàn)象嚴重，沒有得到及時的更正。對高低音譜表掌握的不夠好，識譜速度慢，準確率低。
總之，音樂成為了我與學(xué)生溝通的另一道橋梁，我在教會學(xué)生音樂知識的同時，更注重的是學(xué)生興趣的培養(yǎng)，如何將枯燥的練習變?yōu)閷π撵`的洗禮，我感到需要做的還很多!
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇七
來到我們酒店也有兩個多月的時間了，雖然自己的試用期已經(jīng)過去差不多兩周的時間了，但是由于酒店工作比較忙的緣由，始終到今日才算是空閑下來，心想著肯定要給自己轉(zhuǎn)正之前的工作寫一個總結(jié)。這不僅僅是我始終以來都有的習慣，給自己一個階段的工作做一下記錄，還是我在辦公室工作的要求。酒店辦公室的工作應(yīng)當算是我新接觸的一個職位，雖然在辦公室行政這塊是有一些工作閱歷的，但是在酒店這個行業(yè)還是接觸較少的，所以給自己寫一個轉(zhuǎn)正總結(jié)就顯得特別有必要了。
我喜愛在一個階段工作結(jié)束的時候做一個總結(jié)，我覺得這個樣子可以讓我知道我這一階段進步了多少，還有哪些是沒有做到位的，這樣我就可以針對性的學(xué)習。
1、酒店辦公室的工作是屬于行政這一塊的工作，我需要每一天定時到酒店各個地方進行檢查，看看各個部門的員工有沒有仔細的工作，期間發(fā)覺問題的話要具體做好記錄，并將該員工的狀況反映給該部門領(lǐng)導(dǎo)。
2、每天會有各個部門的人將自己部門發(fā)覺的問題回匯報給辦公司，比如用品的損壞、需要檢修的設(shè)備、需要更換的設(shè)施等等，我們要將這些整理成報告，然后準時交給領(lǐng)導(dǎo)，再通知檢修師傅盡快去修理，已經(jīng)寫好選購的單子交給還部門讓他們?nèi)ヮI(lǐng)取新的.用具。
3、參與酒店會議，做好會議的記錄，在會議后準時將這些要點整理成文件，然后制作具體的方案，要求各個部門依據(jù)方案實施，做好酒店的各種活動。比如我試用期里面遇到的勞動節(jié)活動，我們辦公室依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，做好具體的活動策劃方案，再交由各個部門進行預(yù)備，客服部做好活動的接待，檢修部做好活動的裝扮等等。
1、每一天的工作都會讓我們經(jīng)受很多的工作，所以領(lǐng)導(dǎo)要求我們每天都要寫一個工作日志，雖然我會給自己做總結(jié)不過一般都是半個月一次甚至一個月一次這種，現(xiàn)在寫日志的話，讓我能夠更快發(fā)覺自己問題，所以缺點改正更加準時。
2、辦公司的工作屬于行政，這是酒店的運轉(zhuǎn)核心，所以這兩個月的試用期工作讓我變得更加細心，做事情考慮更加全面，不再是以自我為動身點。
1、會議記錄這一塊接觸的不多，所以記錄要點常常跟不上速度，簡單遺漏要點。后勤預(yù)備加強自己的寫字速度和總結(jié)力量。
2、工作態(tài)度不夠樂觀，每天的員工工作檢查有點應(yīng)付的意思，預(yù)備后面更加仔細負責，加強自己的工作責任意識。
轉(zhuǎn)正工作個人總結(jié)篇八
20__年即將結(jié)束，我進入__公司銷售部也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的。主要包括以下內(nèi)容：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。
8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和程序，方法。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。